外贸实习周记

外贸实习周记分享十二篇。

周记写作是记录自己身边发生事情的过程，一般使用纸和笔进行。在校园生活中，很多人都有写周记的经历。坚持写周记可以培养自我反思能力。如果想写清晰、有条理的周记，可以参考以下有用的信息：“外贸实习周记”，希望我的建议对你有所启示，请将它好好收藏起来！

外贸实习周记 篇1

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。 克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程。第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。 因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。 经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，有了网站公司的业务才能开展。

已经同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

外贸实习周记 篇2

之前请了几天假回学校考试，25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

外贸实习周记 篇3

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。

每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，

一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储??对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

外贸实习周记 篇4

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习的第二周，我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

外贸实习周记 篇5

这周开始，我终于开始接触业务了，这是我一直期盼的。韩国一位客户到公司来看样品。经理让我和他一起接待，并有意让我回答客户的一些问题，在这过程中发现，我对公司的产品熟悉程度还是不够。看了样品后，韩国客户表示愿意有进一步的业务往来。我很高兴，接下来的两周，经理让我主要负责这位客户的跟单。虽然最后因付款方式没签下单子，但我感觉学习到了很多东西。实习的最后两周，我主要是跟公司里的一个学长出去见客户，学习如何与客户交谈，在交谈的过程中如何就价格问题磋商等，感觉做业务虽然辛苦，但的确很锻炼人，在以前，当客户对最敏感的价格问题不肯让步时，我会束手无策，现在却学会如何权宜，又比如了解了TT结算方式和D/A结算方式的风险程度等，还有很多细节的东西，都不可能在课堂上学到的，而是要亲自去做，在做的过程中体会学习。

转眼间实习结束了，感觉时光过得非常快，也非常充实。每天的工作都让我有收获，虽然遗憾没能给公司带来效益，却让我对即将到来的外贸业务工作充满了热情和期待，也深感自己需要学习的东西还很多，正所谓学无止境，自己还需多多努力。

外贸实习周记 篇6

外贸毕业实习周记

第一周

本周是我开始进行外贸毕业实习的第一周。作为一名外贸专业的学生，我早就听说过外贸的种种挑战，但是当我真正踏入这个领域时，我才意识到自己对于实际操作的一无所知。

我所在的公司是一家专注于进出口贸易的跨国公司。我的导师是一位经验丰富的外贸专家，他带领着我逐渐熟悉了公司的业务流程。在第一天的工作中，我被要求学习如何使用贸易术语，了解国际贸易的基本理论以及了解如何处理文件和合同。

在接下来的几天里，我被安排去辅助处理一些重要的进出口订单。我开始学习如何与客户进行谈判，了解他们的需求，并与供应商沟通以确保订单的及时交付。我深刻体会到了外贸工作的复杂性和艰辛性。交流中的文化差异、合同的履行风险以及国际贸易的法律问题都需要我们细致入微地处理。

这周的实习经历让我对外贸领域有了更深入的了解。我学习到了许多书本上所无法教授的知识。我意识到，仅凭课堂上的学习是远远不够的，实践经验才是真正让人成长的关键。

第二周

进入第二周的实习，我逐渐开始承担一些独立的工作任务。我的导师给予了我处理一家新客户订单的机会。这是一笔非常重要的订单，涉及到大量的产品和金额。

在处理这个订单之前，我进行了充分的准备工作。我与供应商进行了详细的讨论和询价，确保他们能够按时交付产品。同时，我也与客户保持密切的联系，及时解答他们的问题，并向他们报告进展情况。

在这个过程中，我遇到了一些挑战。客户提出了一些意想不到的额外要求，要求我们在短时间内完成不少工作。我面临着时间紧迫和工作量巨大的压力。

尽管如此，我还是努力克服困难，与供应商展开有效沟通，同时调整工作计划以满足客户的需求。最终，我成功地完成了这个订单，并如期交付给了客户。

通过这个实习经历，我明白了外贸工作的重要性以及在高压环境下工作的能力。面对挑战，我学会了保持冷静和乐观，并通过灵活的思维和良好的沟通技巧解决问题。这周的实习让我更加相信自己能够在外贸领域取得成功。

第三周

第三周的实习让我接触到了外贸商务谈判的真正挑战。我被要求与一位潜在客户进行商务洽谈，希望能够达成一笔重要的合作。

在准备洽谈之前，我做了大量的背景调查，并详细了解了客户的需求和市场情况。我与我的导师合作制定了洽谈策略，并进行了模拟谈判的实践训练。

在实际的洽谈过程中，我发现理论与实践之间的差距是巨大的。客户提出了一系列的问题和要求，我需要准确地回答并提供满足他们需求的解决方案。同时，我还需要应对他们的谈判技巧和战术，确保我们能够达成一个双方都满意的协议。

这次洽谈过程非常激烈和充满压力，但我努力保持冷静，并以积极的态度应对。我倾听并理解客户的要求，提供合理的建议，并展示我们公司的优势。

经过几轮的谈判，我成功地与客户达成了一份合作意向书，并制定了进一步的合作计划。这次洽谈让我深刻体会到了商务谈判的重要性和复杂性，同时也增强了我的谈判技巧。

通过这几周的外贸毕业实习，我深入了解了外贸领域的工作内容和挑战。我从熟悉业务流程到处理重要订单，再到进行商务谈判，经历了一个从初学者到初级实习生的转变。

这次实习让我明白了理论知识与实践经验之间的重要性。在实际操作中，仅凭书本知识是远远不够的，我们需要通过实践来学习和成长。

这次实习还锻炼了我的沟通能力、解决问题的能力以及在高压环境下工作的能力。我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

我很庆幸有机会参与这次外贸毕业实习，虽然过程艰辛，但是我收获颇多。我相信，通过不断地实践和学习，我会成为一名出色的外贸专业人士。

外贸实习周记 篇7

这周我们最后一次参加支公司的衔训，内容是如何养成良好的工作习惯，培养积极地工作心态。首先，要有良好的销售习惯，要学会随时随地开放客户、拜访客户，要和客户向朋友一样相处。其次，学会自我管理，包括早会时候认真记录，认真填写拜访计划，自我督促。培养积极的销售心态，首先要换为思考，思考自己面对寿险销售人员的心态，分析客户的拒绝话术。然后，在与客户沟通时态度真诚、分析客观。第三全力以赴，认真反思，明确目标，立即行动，用专业的知识、积极的心态、熟练的技巧、良好的工作习惯应对工作中的挫折和挑战。

这个月伊始，我们组迎来了几位新人，有和我一样暑期实习的大学生，有刚刚参加工作的应届毕业生，还有已经在深圳工作了好几年的前辈。不过我比他们先入职，也积累了一些经验，所以朱经理让我带他们出去展业，让他们尽快熟悉业务流程。

新的血液往往带来新的思想，我们各抒己见，策划了很多展业的新思路。我们除了继续宣传“鸿鑫人生”和“金泰人生”两款产品之外，还介绍人身意外保险产品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世纪行”卡。这三款产品费率低，手续简单，保障功能突出，最能体现保险的意义，适合作为与客户沟通的敲门砖，有助于我们扩展目标客户的范围。之前只要针对生儿育女期的年轻夫妇，现在，我们也可以多接触刚刚出来社会的单身贵族，向他们介绍意外险，为进一步的销售打下伏笔。

这周我们业务室联合马栏兰丰社区，计划在周末举办“明日之星”智利拼图大赛，通过这样的活动收集客户信息。大家共同策划了活动的流程。我们还在周三奔赴马栏广场踩点。这次活动主要针对兰丰社区内部的幼儿园、托儿所进行宣传，但我们也可以在平时的展业中寻找潜在的参赛对象。不过后来因为天气原因，计划推迟两周。

由于支公司上月没有全额完成任务，所以这个月一开张，公司就宣布了新的奖励政策，10号之前开单的奖励世博会纪念银钥匙一把，既可以自己收藏，也可以转增客户，从而更好地维护老客户。我也借此机会再一次约访我的准客户，不过没去取得什么突破，也没有如愿交单。

外贸实习周记 篇8

外贸毕业实习周记

第一周：初次踏入外贸行业的世界，充满了期待和不安。实习的第一天，我来到了一家专注于家居用品出口的贸易公司，准备开始我的毕业实习生涯。

公司位于繁华的商业中心，办公楼十分漂亮豪华，宽敞明亮的办公区让我感到兴奋。在接待员的引导下，我忐忑地来到人事部，填写了一系列入职手续和保密协议。

第二天，我被分配到了采购部门的翻译岗位。采购部门是公司的核心部门之一，负责与国外供应商谈判、签订采购合同，并负责报价以及沟通物流事宜。作为一个翻译员，我负责为采购人员翻译英语文件、邮件以及电话沟通。

工作的第一天，我略显拘束地坐在办公桌前，接触到了大量的英文文件和邮件，这让我感到有些头疼。不过，经过一段时间的适应，我开始渐渐熟悉了公司的常用词汇和业务流程。

在第三天的早晨，我被要求陪同采购主管去参观一个潜在的供应商厂房。这是我第一次接触到实际的外贸环境，整个采购过程真的很有趣。在厂房里，我看到了各种各样的家居用品，从家具到餐具，每一件都需要仔细选择和把控质量。这次的参观让我更加感受到了外贸的广阔和复杂。

第二周：在外贸行业摸爬滚打了一个星期，我开始逐渐适应这种工作环境。这一周，我的主要工作是协助采购部门完成各种报价和合同的准备工作。每天都需要与国外供应商进行邮件和电话沟通，询问产品的价格、规格和交货时间。这让我对于外贸的沟通能力有了更高的要求，也让我觉得自己进步了很多。

除了与供应商的沟通，我还协助采购员完成了一份对比报价表。这项工作需要我收集不同供应商的报价信息，并将其整理成表格，以便采购员进行选定。这份报价表非常重要，涉及到产品的价格和质量，所以我必须保证数据的准确和完整。

在整理报价表的过程中，我发现了一些报价和样品不符的情况。我立即和供应商联系，确认了实际的报价和样品情况，并将问题反馈给了采购员。他们对我的细心和敏锐表示赞赏，并告诉我这样的发现至关重要，如果没有及时发现和纠正，就可能会给公司造成不必要的损失。

这一周的实习让我深刻体验到了外贸工作的挑战和魅力，也让我明白了外贸行业需要的专业知识和细心。我对于接下来的实习生涯充满了期待和动力，希望通过这次实习能够真正了解外贸的方方面面，并提升自己的能力。

外贸实习周记 篇9

最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

外贸实习周记 篇10

外贸销售实习周记

第一周：初涉外贸大门

我很幸运能够有机会参加一家知名外贸公司的实习，这是我学习外贸知识的第一步。初到公司，我被接待员热情地迎接，递给我一本手册，上面详细列出了公司的组织结构以及各个部门的职责。我迫不及待地翻阅手册，对公司的繁忙与严肃感到兴奋。

在实习的第一天，我被分配到销售部门，经理特意为我安排了一个资深销售作为我的导师。她是一个经验丰富、平易近人的中年女性。她向我详细介绍了公司的业务范围和销售流程，并鼓励我多多积极参与实践。

接下来的几天，我跟随我的导师参加了多个业务会议。我见到了公司的各个部门的成员，大家围绕产品、市场、目标客户等问题进行了讨论和分析。我被这种集思广益的工作方式所折服。每个人都积极表达自己的观点，尽管意见不同，但每一次碰撞都散发着火花，激发出新的思路。我从中明白到，团队的力量是无穷的，只要大家齐心协力，就能创造奇迹。

第二周：拜访客户，了解市场需求

在我的导师的指导下，我开始学习如何拜访客户。我们先分析了市场，确定了潜在客户的范围，然后制定了拜访计划。

第一次拜访是我紧张而期待的。我和导师一同前往一家当地的进出口公司，这是我们公司的潜在合作伙伴。在拜访过程中，导师向我展示了如何与客户进行有效沟通，如何了解客户的需求，并给出相关产品的解决方案。对于一些我不太明白的问题，导师总是耐心地解释并给予我指导。

除了拜访客户，我还经历了繁忙的市场调研工作。我和团队一起走访了几个当地的大型超市，观察了各类商品的陈列方式和销售情况。通过这些调研，我对当地市场的需求有了更加深入的了解，并且还发现了一些潜在的商机。

第三周：准备报价和合同

在实习的最后一周，我负责为一位客户准备报价和合同。这是我第一次亲手参与这个过程，我感到非常激动。我和我的导师一起分析了客户的需求和预算，确定了最适合他们的产品和价格。

在准备报价和合同的过程中，我学到了很多有关与客户的协商和合作的技巧。我学会了如何一步一步地将客户的需求转化为具体的报价方案，并清晰地表达给客户。这个过程需要仔细的思考和沟通，但我也发现自己慢慢变得更加自信和独立了。

在最后一天，我和导师一起向客户提交了报价和合同。等待客户的回音，我心情忐忑不安。经过一番漫长的等待，终于收到了客户的回复，他们对我们的报价表示满意，并决定与我们合作。这个好消息让我感到非常高兴和骄傲，同时也让我意识到实习期间的付出是有价值的。

回顾这三周的实习经历，我不仅学到了专业知识，还获得了宝贵的实践经验。我学会了团队合作、沟通技巧和承担责任。这段实习经历给我一个更清晰的未来规划，我决定继续深耕外贸行业，为自己的职业发展打下坚实的基础。带着满满的收获和感激，我向公司的领导和我的导师表示衷心的感谢，同时也对未来充满了信心。

外贸实习周记 篇11

外贸销售实习周记

本周是我在外贸公司进行销售实习的第一周，虽然工作内容有些繁琐，但我对此充满期待和激情。通过这一周的实习，我逐渐熟悉了公司的运营流程，并且在销售过程中也积累了一些经验和技巧。以下是我这一周的具体实习经历。

本周的工作主要是跟进客户的询盘并进行报价。我们公司主要从事电子产品的出口贸易，因此接收到了许多海外客户的询盘。在处理询盘时，我首先仔细阅读客户的邮件，并将对方的具体需求整理出来。然后，我会与生产部门沟通，了解产品的生产情况和价格，为客户提供准确的报价。在处理询盘的过程中，我积累了丰富的产品知识，同时也锻炼了语言表达和沟通能力。

除了处理询盘，我还需要通过电话和电子邮件与客户保持联系。在与客户沟通时，我会仔细倾听对方的需求，并根据产品的特点向客户做出合理的推荐。有时，客户会对某些产品的质量和价格提出疑问，这时我需要通过清晰的解释和相关证明材料来消除他们的顾虑。虽然有时候沟通起来有些困难，但我学到了如何在不同文化背景下与客户建立良好的沟通和信任。

在这一周的实习中，我还参观了公司的仓库和生产线，了解了产品的仓储和包装过程。我看到了公司在品质控制方面的严谨态度，他们对每一批产品都进行了详细的质检和记录。这给我留下了深刻的印象，我明白了在外贸销售中，产品的质量至关重要。

我还参与了公司的一场外贸展会，这是我第一次亲身参与展会的筹备和执行工作。在展会期间，我帮助搬运和摆放展品，并与来访的客户交流。通过参加展会，我了解了外贸展会的运作流程，学到了如何与潜在客户建立联系，并进一步提高了我自己的销售能力。

除了日常工作外，我还积极参加了公司举办的培训课程。这些课程涵盖了市场营销、销售技巧、跨文化沟通等方面的知识，相信这些知识的积累对我今后的职业发展会有所帮助。

通过这一周的实习，我对外贸销售工作有了更深刻的了解，并积累了宝贵的经验。我深刻意识到外贸销售不仅需要具备扎实的产品知识和销售技巧，更需要有敏锐的市场洞察力和优秀的沟通能力。我将努力提升自己的专业素养，不断学习并完善自己，在未来的工作中取得更好的成绩。

外贸实习周记 篇12

离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发陆续出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。

在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。>

外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法及时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能及时的备好货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货物的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生一定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户准备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。

一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择的最快的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的是货物上不了船，发生纠纷。

在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我一直都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。

有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最后还是记住了。很久以来，一直想写些什么，说些什么!自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特别是年前踏入论坛之后，越发有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨!

n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会(财经类学校毕业，又有关系)，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传(父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能发达)，不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧!

5、说了那么多废话，进主题了--验货!先看单个产品的包装，是pb，还是pb/header，塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致!这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果!如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留!

6、重复上面的3、4、5n次，直到你看的满意。

7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦!大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的!验货三大宝----确认样，合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听!

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护士个人实习周记分享

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护士个人实习周记 篇1

护士实习周记——肾病科

近日，我有幸进入肾病科实习，开启了我作为一名护士的实习生涯。这是一个令人敬畏和挑战的部门，每一天都会给我带来新鲜感和深刻的体验。下面我将向大家细致描述一下我在这个医学领域的实习体会，希望读者们可以有一睹为快的机会。

第一天上班，我充满了期待和紧张。走进病房，第一次看到患者们，我的内心充满了不安。在实习之前，我学过很多理论知识，但现在我需要将这些应用到实际工作中。护士长带领我认识各个仪器设备和治疗区域，我发现这里提供了先进的设备，能够满足患者的各种需求。他们在这个特定的区域接受治疗，对于我们来说，就像是一个庇护所。

我的第一个任务是为一位患有肾炎的儿童插尿管。这是一个非常关键的操作，我必须小心翼翼地对待。尽管我之前在学校里多次模拟操作，但现在面对真实的患者，我仍然感到手足无措。幸运的是，我的导师陪伴在我身边，给我耐心的指导和鼓励。最终，我成功地完成了插入尿管的操作，虽然我有点紧张，但看到患者和他的家人的放心神情，我感觉到一股满足感涌上心头。

在接下来的实习过程中，我参与了多种护理操作，并逐渐熟悉了肾病科的任务和职责。我学到了如何为患者提供适当的药物治疗、如何进行血液透析和腹膜透析等关键步骤。我也学到了如何准确判断患者的病情和如何及时调整治疗方案。这些都是我们在学校里只是停留在理论阶段的内容，现在我有机会真正将它们应用到实践中。

第二周的实习中，我被安排到了住院患者的日常护理工作中。每位患者都有各自的病情和需求，我必须保证给予他们个体化的关怀。在护理过程中，我发现沟通是非常关键的。有时患者出于恐惧或不适而紧张，我需要以温暖、亲切的语言来安抚他们的情绪，帮助他们减轻对病情的焦虑。在与患者交流的同时，我也努力成为他们的朋友和倾诉对象，帮助他们愉快度过住院期间。

除了与患者的交流，我还深入了解到肾病科如何协同其他科室进行工作。我们需要与实验室和放射科合作收集和分析患者的检查报告，与心内科和内分泌科密切协作制定治疗方案。这需要我们具备良好的团队合作精神和高效的沟通能力。通过与其他专业人员的合作，我逐渐意识到无论出现任何问题，只要我们团结一心，我们都可以为患者提供更好的医疗服务。

这段时间的实习让我深刻地了解到，肾病科是一个充满挑战和机遇的领域。作为一名护士，我们需要具备丰富的专业知识和技能，面对各种不同的健康问题做出正确的护理决策。同时，我们也需要拥有超强的耐心和同理心，以便与患者建立起合作和无条件的信任关系。

这两周的实习让我对肾病科产生了浓厚的兴趣。尽管工作有时令人艰辛和繁忙，但我愿意以后继续从事这个领域的护理工作。通过实习，我不仅获得了专业知识的提升，还将它与患者之间的情感联系结合在一起，使我的护理之路更加充实和有意义。我期待着日后成为一名合格的肾病科护士，并为患者带来更多的希望和温暖。

护士个人实习周记 篇2

ICU实习护士周记

第一天：

新的实习周开始了，我有幸被分配到了重症监护室（ICU）进行护理实习。一进入ICU的大门，我被一片紧张和繁忙所包围。各种仪器的嗡嗡声、医生和护士间的忙碌穿梭，让我感到有些不知所措。但作为一名实习护士，我知道这是一个难得的机会，我必须努力适应这种环境。

我的导师是一位经验丰富的ICU护士，她给我介绍了ICU的基本设备和常见疾病。她告诉我，ICU是救治危重病患者的地方，每一个决策都关乎生命，所以必须高度专业和细心。她还提醒我要时刻做好观察和记录，因为一丁点的变化可能意味着患者病情的好转或恶化。我对于自己的责任感有了更深的认识。

第二天：

第二天，我开始了真正的实习工作。第一位患者是一位中年男子，他因为心肌梗死被送入ICU。我跟随导师进行了一系列的护理工作，包括监测生命体征、血压、心电图和给药。我注意到患者表情痛苦，于是我轻轻地握住他的手，告诉他要坚持下去，我们会尽全力来治疗他。他微微地点了点头，仿佛感受到了我的温暖和支持。

接下来的几天，我见到了许多病情危急的患者。有人因为交通事故导致颅脑损伤，有人因为呼吸衰竭需要机械通气。每个患者的情况各不相同，但他们都需要我们的关怀和救治。我每天都从患者身上学到了很多，我学会了如何给予患者家属情绪上的支持，解答他们的疑问和担忧。我也学到了如何与医生和其他护士沟通，以便更好地为患者提供护理。

第五天：

第五天，我遇到了一个特别感人的患者。她是一位年轻的孕妇，因为严重的子痫前期被送入ICU。医生们决定进行紧急剖腹产，以保护母子的生命安全。在手术结束后，我被允许进入手术室看望她。她躺在床上，虚弱得几乎无法开口，但她眼中透露出的坚定和不放弃的信念让我十分敬佩。

接下来的几天，我全身心地关注着这位年轻妈妈和她的孩子。我每天都给她进行生命体征的监测，确保她的身体不会出现任何异常。我也给她进行母乳喂养，帮助她恢复体力。经过不懈的努力，她的状况开始渐渐好转。她的婴儿也慢慢地变得健康，开始哭泣着向这个世界宣告他的到来。

通过这一周的ICU护理实习，我深刻地认识到了工作的重要性和责任的重大。ICU不仅需要专业的医疗知识和技能，更需要我们对患者的关怀和耐心。每个患者都是一个生命，而我们的工作是为了保护和挽救这些生命。这一周的实习让我的职业梦想更加明确，我期待着能成为一名优秀的ICU护士，为更多的患者带去健康和希望。

护士个人实习周记 篇3

护士ICU实习周记

这一周我在医院ICU进行了为期一周的实习，这是我第一次接触到真正的护理工作。这一周的经历让我对护理职业有了更深刻的体会，也让我更加珍惜生命的可贵。

第一天，当我踏入ICU的大门时，房间里弥漫着药物的味道和各种设备发出的嗡嗡声。一切都显得陌生而紧张，同时又让我充满了期待。我的导师护士李姐带我参观了整个ICU病房，她告诉我，这里是治疗危重病人的地方，是医院中最需要护士技能和经验的地方。

第二天，我开始参与患者的护理工作。我被分配到一位中风的老人身边。老人已经昏迷了两天，脸色苍白，呼吸微弱。我在李姐的指导下为他更换了尿囊和清洁了病床。在这个过程中，我深刻地感受到了患者的脆弱和生命的宝贵。我们每一个护士都有责任用最好的护理技术和温暖的关怀来给予他们希望和力量。

第三天，我的任务是负责监测患者的生命体征，并随时进行记录。这一天我接触到了各种监护设备，学会了如何正确操作和解读数据。我一边听从李姐的指导，一边仔细地观察着患者的呼吸、血压和心跳。每一次变化都引起了我的关注，每一次矛盾的数据都让我紧张不已。我明白，在ICU工作需要高度的敏感性和快速的反应能力，因为每一秒钟都可能关系到患者的生死。

第四天，我的任务是给患者做换药和患者卫生护理。我小心翼翼地更换着患者的药品，并做好了患者床头的清洁工作。在这个过程中，我要求患者家属注意卫生问题，尤其是手部的清洁。我向他们介绍了微生物传播的途径，希望他们可以加强自我防护。他们非常配合，并感谢我们对患者的照顾。

第五天，我的任务是协助医生进行一次手术。手术十分复杂，需要护士和医生密切配合。我协助医生准备手术器械，观察患者的状况，并及时向医生汇报。手术过程中，我尽可能地稳住我的手，撕开手术衣的声音在心底回荡。手术成功了，我和医生一起感叹手术的精彩和生命的强大。

第六天，我的任务是与患者交流和安慰。在ICU，患者大多不能与外界交流，这给他们带来了很大的困扰和孤独感。我鼓励患者的家属多与患者交流，向他们讲述家人身边的事情，用声音和触摸给予他们支持和鼓励。我也在一旁不断地为患者放上柔和的音乐，希望可以给他们带去一点温暖和慰藉。

第七天，这天是我ICU实习的最后一天。我向李姐表达了我对她的感谢和我对这一周实习的收获。她笑着告诉我，这只是护士工作的一小部分，实际上除了技能和专业知识外，更重要的是爱和关怀。我在这一周中学到了很多，更加明白了作为一名护士的责任和使命。

回顾这一周的实习经历，我深深地被ICU工作的艰辛和美好所感动。这里是生死存亡的战场，每一个背后都是一段不平凡的故事。我为能够参与其中而感到骄傲和自豪，同时也更加坚定了我成为一名合格护士的信心和决心。希望自己在今后的护理道路上能够不断成长和进步，为更多的病人带去健康和希望。

护士个人实习周记 篇4

癌症科实习护士周记

第一天：

今天，我正式步入了癌症科实习护士的角色。来到癌症科的病房，我心中充满了忐忑和紧张。这里是一片安静而庄重的空间，病床上躺着的每一位病人，都在与癌症这个无情的敌人搏斗。他们的眼神中透露出坚定和恐惧的双重情绪，我深感责任重大。

第一位病人是一位中年女性，已经在这里住院两个星期了。她患有乳腺癌，面容憔悴，因化疗而秃顶的头发让她显得更加脆弱。我小心翼翼地进入她的病房，试图给予她一些安慰和支持。她深情地注视着我，眼中充满了感激与希望。我明白，我的工作不只是提供医疗帮助，更是为她们送去一份关怀和温暖。

第二天：

今天，我被分配到了放疗室工作。放疗对病人来说是一项非常艰苦而疼痛的治疗方式，我想尽可能地减轻他们的痛苦。每一位病人在接受放疗之前，都会感到一丝恐惧和不安。我不停地与他们聊天，希望能转移他们的注意力，减轻他们的紧张情绪。尽管重复着同样的话语，但我相信，后方的鼓励和陪伴，对他们的治疗过程非常重要。

第三天：

今天，我遇见了一位患有胃癌晚期的老人，他的情况非常糟糕。他的家人都无法接受这个事实，他们的眼神中满是绝望，我看得心生痛意。无法拯救一个生命，我感觉自己的无力和悲伤。但是，作为一名护士，我的职责是给予他们最大的关怀和支持。我紧握老人的手，轻轻地告诉他，我们将会为他提供最好的医疗和护理。这一刻，老人用微弱却温暖的微笑回应着我，仿佛在告诉我，不管时间多长，陪伴是最重要的。

第四天：

今天，我参与了一次多学科讨论会，病人及其家属都参加其中。在讨论会上，每个人都发表自己的观点和意见。这种为了病人选择最佳治疗方案而集思广益的方式给了我很多启示。借着这个机会，我学到了很多关于癌症的知识和治疗方法，也能更加直接地了解病人以及家属的疑虑和需求。我将这些宝贵的经验融汇到我日后的工作中，为每一位病人提供更加专业和更多方面的帮助。

第五天：

今天，最后一天实习，我思绪万千。回想起这一周的经历，我深切地感受到了护士的责任和使命。在癌症科，我不仅见证了病人的痛苦，也看到了他们毫不放弃的坚韧和勇气。从这些癌症战士们身上，我学到了勇敢面对困难和挑战的勇气，学到了为他人付出无私奉献的精神。我意识到，作为一名护士，我们的职责是不仅要治疗身体上的病痛，更要关注心灵上的需要，给予他们希望和温暖。

癌症科的实习经历让我深刻理解到，护士的工作不仅仅是医治疾病，更是一种对病人及其家人的陪伴和关怀。我将铭记这一周的实习经历，将所学到的知识和经验融入到我未来的工作中。无论遇到什么困难和挑战，我都将坚持并努力成为一名有爱心、有责任感的癌症科护士。

护士个人实习周记 篇5

实验中心护士实习周记

这周是我在实验中心的护士实习的第一周，虽然刚开始接触这个领域，但我充满了对未知的好奇和热情。下面我将详细记录我在本周的实习经历，并分享我所学到的知识和经验。

第一天，当我穿上炫目的白色实习制服，踏进实验中心的大门时，我感到一种兴奋和紧张。我的导师是一位经验丰富且温和亲切的护士，她带着我参观了整个实验中心。我们先来到了病房区域，在那里我见识到了各种各样的医疗设备和仪器。我注意到，实验中心的病房环境非常整洁，而且设计得非常人性化，为患者提供了一个安静舒适的治疗环境。

在接下来的几天里，我开始参与实验中心的日常工作。我协助护士为病人进行护理，包括测量体温、血压和脉搏等基本生命体征，并记录在护理记录表中。我还学习如何使用各种仪器设备，如心电图仪、吸氧机等。尽管有导师的指导，但在实践中仍然有些不熟练，我时常需要请求导师的帮助。她总是非常耐心地解答我的问题，并鼓励我继续努力。

在第一周的实习中，我还有机会观察了一些特殊的治疗过程。例如，实验中心专门进行了一场心脏手术。我被允许进入手术室，亲眼目睹了一位患者的心脏被外科医生打开进行手术。尽管整个过程充满紧张和刺激，但我也深刻地感受到了医护人员的专业精神和良好的团队合作。

除了观察和协助医疗工作外，我还参加了一些培训课程。这些课程包括护理理论知识、医疗技能和职业道德等。我非常珍惜这次学习机会，积极参与讨论和互动。通过与其他实习护士的交流，我不仅学到了更多专业知识，还了解到了一些在实践中的经验和技巧。

在与患者的互动中，我收获了很多宝贵的经验。我发现，与患者建立起良好的沟通和信任关系是非常重要的。通过耐心地倾听他们的病情和需求，我能更好地理解他们的处境，并提供更合适的护理服务。我深深体会到，医疗工作并不仅仅是医治疾病，更是为病人提供关怀和支持。

在这一周的实习中，我还结识了一群非常友善和热情的实习护士。我们一起工作、学习和分享，共同成长。他们不仅与我分享了自己的经验，还支持我克服实习中的困难和挑战。我深深感受到了团队合作的力量，我们互相激励，共同为患者提供最好的护理服务。

通过这一周的实习，我对实验中心的护理工作有了更深入的了解。我深信自己选择了正确的职业，我愿意付出更多的努力去提升自己的技能和知识，为病人的健康做出更大的贡献。我期待着接下来的实习日子，继续成长，并将所学运用到实践中，为患者带来更多的福祉。

护士个人实习周记 篇6

透析科护士实习周记

第一天：

今天是我作为一名大三护理学生的第一天在透析科进行实习。一进入透析室，我立刻感受到了强烈的药味和消毒水的味道。透析室内干净整洁，设备齐全。

今天的主要任务是熟悉透析室的设备和工作流程。导师仔细地给我讲解了透析机的使用方法，教会我正确给患者接管插导管，进行动静脉穿刺以及定位。虽然初次接触，但是我并没有感到恐惧，反而感到无比兴奋。导师鼓励我要保持患者与自己的安静沟通，并给予患者足够的关心和关注。

第二天：

今天是我在透析科的第二天，我已经熟悉了一些基本操作，开始接触一些实际工作。我帮助患者进行透析前的检查，包括身高、体重、血压和心率等，以便了解患者的身体状况。在检查过程中，我注意到许多患者因为疾病而变得身体虚弱，面色苍白，这让我更加珍惜自己目前健康的身体。

在患者透析的过程中，我协助护士为患者连接透析机，检查管路是否通畅，调整透析液的流速和温度。正当我认为今天的工作结束之际，发现一个年轻的男性患者突然出现了不适症状，我立即报告了导师。导师迅速展开了抢救，并确保患者得到了及时的医疗干预。这一幕让我深刻意识到透析科护士的重要性，每一个细节都决定着患者的生命。

第三天：

今天是我在透析科的第三天，我已经开始参与到了更多的护理工作中。我熟悉了患者的用药情况和透析液的配置，学会了正确记录患者的体征和透析过程中的变化。同时，我也认识到了透析科护理工作的细致和耐心。每一次接触患者都需要用心倾听他们的言语和细微的表情，因为这对于我们判断患者身体状况的变化非常重要。

今天，在陪伴一个中年女性患者透析的过程中，她告诉我她在透析室度过了五年的时间。我被她的坚强和乐观所感动，她告诉我每次透析都是她继续生活的希望，虽然透析过程辛苦，但为了家人她要坚持下去。

第四天：

这是我在透析科的第四天，我已经和导师一起独立完成一些患者的透析操作。导师鼓励我要保持耐心和责任心，不仅要关注患者的生理状况，还要关心他们的精神状态。经过几天的实习，我已经能够准确地观察和分析患者透析过程中的问题，及时向导师汇报并执行适当的处理措施。

今天，我遇到了一个老年患者，他在透析过程中出现了剧烈的疼痛。我立即向导师请教，并按照她的指示对患者进行了镇痛处理，同时安抚了患者的情绪。在我陪伴下，患者的疼痛逐渐缓解，他对我的耐心和关心表示感谢。这让我更加坚定了我作为一名透析科护士的信心和决心。

第五天：

这是我在透析科的最后一天实习，我对于这段实习经历充满了感慨和收获。通过这一周的实践，我更加明确了透析科护士的重要性和责任。透析并不仅仅是一个简单的治疗过程，而是对患者生命的延续和希望。

在这一周中，我见证了患者的痛苦、抗争和希望。我在每一个细节中用心去体会，帮助患者减轻痛苦、给予他们关怀和鼓励。我从中学会了要坚强、要耐心，并要为每一个患者全身心地提供他们所需要的护理。这一周的实习让我明白了，作为一名透析科护士，我要不断学习和提升，为患者的生活质量贡献自己的一份力量。

护士个人实习周记 篇7

男科护士长实习周记

第一天：

作为一名男科护士长，今天是我在这个医院实习的第一天。我怀着期待和紧张的心情进入了男科专科。进入病房后，我看到了一位年轻的男士躺在床上，表情痛苦。这位患者先生是因为前列腺问题需要手术治疗。我向他微笑，试着安慰他。虽然我知道他可能感到尴尬和害羞，所以我尽量给他提供一个舒适和放松的环境。我和其他护士一起为他准备手术，并耐心地解答他的疑问。这是我第一次接触男科疾病，但我会尽自己最大的努力来提供优质的护理服务。

第二天：

今天我参与了一台前列腺手术的全程。手术前，我们对患者进行全面的体检，确保他身体状况适合手术。手术过程中，我扮演着护士和监护人的角色。我紧盯着手术仪器，随时准备帮助医生处理突发状况。手术中我目睹了医生熟练的操作，也提醒自己要保持专注和冷静。手术结束后，患者的状态稳定，我负责观察他的恢复情况。这是一次宝贵的经验，我深深意识到男科护理对于患者的重要性。

第三天：

今天遇到了一名名叫李先生的患者，他因为阳痿而来就诊。看到他沮丧的表情，我伸出手慰问他。我告诉他这个问题很常见，并鼓励他去找医生咨询并接受治疗。我和医生一起进行详细的体检，了解他的病史和生活习惯。我们向他解释了引起阳痿的可能原因，并提供了几种治疗选择。在与李先生的交流中，我感到理解和耐心的重要性。我鼓励他保持积极的心态，并鼓励他将治疗作为一个良好的开始。通过这次经历，我明白了男科护理工作的复杂性和意义。

第四天：

今天我学习了给患者进行尿管置管术。这是一项常见的治疗性操作，用于治疗尿路疾病。我仔细观察了医生的操作步骤，学习了尺寸和位置的选择，以及消毒和固定技巧。随后，我亲自进行了几次模拟操作，并得到了医生的指导和纠正。这个技术性工作要求我们保持细致和耐心，因为任何疏忽都可能对患者造成伤害。这个过程中，我明白到团队合作和持续学习的重要性，以确保为患者提供最佳的护理。

第五天：

今天是我实习的最后一天，回顾这一周我获得了很多宝贵的经验。男科护理工作不仅需要医学知识，还需要关怀和耐心。在这个人体的"禁忌"领域，我们必须处理患者的身体和心理上的需求，提供安慰和支持。虽然我的实习只有一周，但我对这个领域的了解已经大大增加了。我将把这段宝贵的经验与我今后的护理工作结合起来，为每一个需要帮助的患者提供最好的护理。

男科护士长实习周记就在这里结束了。这一周的实习使我受益匪浅，让我对男科护理有了深刻的理解，并强化了我的护理技能。我期待着未来成为一名出色的男科护士长，为更多的患者提供专业和温暖的照顾。

护士个人实习周记 篇8

放疗科护士实习周记

第一天：

作为一名实习生，我充满了期待和紧张地来到了放疗科。放疗科是医院最关键的科室之一，负责为癌症患者提供放射治疗。在我到达的时候，科室已经开始忙碌的工作。导师带领我参观了整个科室，并给予了我一些基础培训。我学到了一些放射治疗的基本原理和设备的使用方法，虽然只是入门级的内容，但我仍然感到非常兴奋。

第二天：

今天是我第一次真正参与到放疗患者的治疗中。由于我实习的是中等复杂度的病例，所以我可以负责协助主治医生进行患者的定位和装置。在导师的指导下，我熟悉了设备的操作流程，并学会了如何正确配合医生操作，确保患者的身体得到准确治疗。虽然在操作过程中有一些小错误，但我可以感受到自己在不断进步，这让我更加自信和满足。

第三天：

今天遇到了一位特别焦虑的患者。这是我第一次面对这样的情况，我对如何与患者进行沟通和安抚感到有些无所适从。幸运的是，我的导师及时地发现了我的困惑，她耐心地教导我如何与焦虑患者进行交流和安抚。我积极地借鉴导师的经验，并且在后续的几个病例中成功地帮助患者缓解了焦虑情绪。我意识到，作为一名放疗科护士，不仅需要具备专业知识和技能，还需要具备善于沟通和关心患者的能力。

第四天：

今天科室接收了一位乳腺癌患者。此前，我只是学习了乳腺癌的基本知识，但并没有真正接触过这类患者。在主治医生的带领下，我了解到乳腺癌的治疗过程和常见的副作用。我参与了为患者制定个性化的治疗方案，并与患者进行了深入的交流。通过与患者的沟通，我深刻地体会到了癌症患者的痛苦和恐惧。我发誓，我要用我的专业知识和温暖的关怀，帮助患者战胜病魔，重拾信心和希望。

第五天：

今天，我参与了一台重要的手术，这是我实习以来最具挑战性的任务之一。手术进行得非常顺利，但在过程中，我也感受到了压力和责任。手术结束后，患者苏醒了过来，我亲眼见证了她恢复意识的过程，这是一种难以用言语表达的喜悦。我被激发了更多学习的动力，决心在将来成为一名出色的放疗科护士。

第六天：

在实习的最后一天，我感谢科室的每一位导师和同事对我的悉心指导和帮助。他们在繁忙的工作中总是耐心地回答我的问题，为我提供学习的机会。通过这一周的实习，我不仅提高了自己的专业技能，还深刻地领悟到了作为一名护士所应当具备的素质。我对未来的职业发展充满了信心，并且下定决心，将来一定会回来贡献自己的力量，为更多的患者带去健康和希望。

通过这一周的实习，我对放疗科护士这一职业有了更深入的认识。我深刻体会到了作为护士的责任和使命感，并对自己的未来充满了憧憬。我相信，在不断学习和实践的过程中，我一定会成为一名优秀的放疗科护士，为患者的健康和幸福做出自己的贡献。

护士个人实习周记 篇9

护士专业实习周记

第一周：踏入白衣战士的行列

这是我作为一名护士专业学生的第一次实习，心情复杂而又兴奋。在这个周记中，我将详细记录下一周来的学习和感悟。

第一天，我到达了医院，迎接我的是一片繁忙而有序的场景。护士站的房间中人来人往，医生与病人们交流医嘱，护士们在临床护理工作台上准备药品和医疗器材。我意识到，这个环境是我以后要面对的工作场所，我更加坚定了自己的决心。

接下来的几天，我跟随我所分配的导师，观察并参与了一系列临床操作和护理工作。从基本的体温测量，到更复杂的静脉输液，我逐渐熟悉了不同的护理程序和技巧。那些动作看似简单，但要保证每个细节都不出差错是一项巨大的挑战。一次不慎，我给病人输液的针头进入皮肤时有些颤抖，导致针头折断在病人体内，这时我感到一阵后怕，但导师耐心地纠正了我的错误，并告诉我要善于从失败中学习，提醒我务必注意每一步。这次犯错误的经历让我更加谨慎，也更加珍惜在实习中学到的每一个机会。

在实习的第二天，我得到了一次珍贵的机会去观察一名护士与患者进行沟通。这位患者是一位年轻的妈妈，她的孩子因为发烧而住院观察。她很焦虑，而那位护士通过温和的语言和耐心的倾听，帮助她排解了情绪，让她信心倍增。这一幕深深触动了我，使我明白了护士的工作不仅仅是技术的运用，更是与患者之间建立联系和提供情感支持的重要组成部分。从那时起，我意识到我要尽早培养一颗倾听和与他人交流的心。

随着实习的深入，我开始参与更复杂的护理工作，例如急救和手术室的观察。这让我感受到了护士在救治过程中对护理技巧和反应能力的重要性。在手术室观察期间，我见证了一个紧急手术的进行，完整地记录了患者的情况和医生的操作过程。这个经历让我明白了在危急情况下的冷静和高效是多么地重要。

到了周末，我参加了一次由医院组织的护理培训课程。专家们讲解了最新的医学知识和护理技巧，分享了一些实践经验和心得。我特别记住了一位老护士分享的故事，她充满激情地讲述了自己多年来从事护理工作的种种经历，并向我们传达了她对护理事业的热爱和敬业精神。那一刻，我深深地被她勇气和奉献精神所打动，我下定决心，将来我要像她一样，成为一名优秀的护士。

回想此周，我真切地感受到了护理职业的伟大和责任重大。通过参与实习，我不仅学到了专业知识和技能，更深刻地认识到了自己的不足之处和需要改进的地方。我明白了护士的工作需要勇气、耐心和大量的学习。我激动地期待着下一周的实习，希望通过不懈努力，成为一名优秀的护士，为患者的健康贡献自己的一份力量。

护士个人实习周记 篇10

男科护士长实习周记

这是我在男科医院担任护士长实习的第一周，作为一名护理专业的学生，我对于能够学习和实践男科护理知识感到非常兴奋。在这一周中，我不仅从中学到了很多专业知识，还体会到了男科护理工作的责任和挑战。

第一天，我被分派到了男科门诊，跟随着一位资深男科护士进行患者的接待工作。我注意到，在男科门诊，很多患者走进来时都带有一种难以言说的尴尬和紧张。作为男科护士长实习生，我需要学会与患者进行沟通，让他们感受到医护人员的关心和专业。

第二天，我开始参与男科检查的操作。在男科检查室里，我见证了许多患者因为生理问题而产生的痛苦和困惑。熟练的男科医生和护士们，用专业的技巧和温暖的态度，让患者感到放松和舒适。这让我明白到，男科护理工作不仅仅是技术性的操作，更需要关心和人文关怀。

第三天，我参与了男科手术室的工作。男科手术室在医院中是一个相对私密和敏感的环境。我在手术室中认真观察，帮助清理和准备手术器械，并对护理方面进行记录。手术结束后，我们还需要做好术后护理工作，确保患者的安全和舒适。这一天让我深刻感受到男科护理的专业性和细致程度。

第四天，我参加了男科病房的工作。尽管男科疾病相对女科较少，但在病房的工作也需要我们付出更多的努力和关怀。我学会了如何更好地与患者进行交流和疏导，帮助他们克服心理障碍和病痛。在和患者的交流过程中，我不仅要扮演专业的角色，还需要成为他们的朋友和倾听者。

第五天，我参与了男科康复科的工作。男科康复是一个重要的环节，在疾病康复的过程中起到关键的作用。在康复科，我学习了各种男科康复技巧和运动训练，帮助患者重塑自信和康复功能。看到患者们通过康复训练的努力和坚持获得了进步，我感到非常欣慰。

这一周的实习经历让我深深明白了男科护理的重要性和挑战。这个领域需要我们具备扎实的专业知识和技能，同时更需要我们有责任心和同情心。男科护理工作中会面临很多现实的问题和难题，但我相信只要我们始终以病人为中心，以科学的态度和尽职的精神去对待，我们将会成为一名优秀的男科护士长。

未来的日子里，我将会继续努力学习，提升自己的专业水平。我希望自己能够成为一名合格的男科护士长，为男性患者提供贴心、温暖和专业的护理服务。同时，我也希望能够通过自己的努力，让更多人意识到男科护理的重要性，推动更多的人关注男性健康。这个职业将成为我一生的事业，我愿意为此献出我的青春和热血！

护士个人实习周记 篇11

肝病科护士实习周记

本周，我作为一名实习护士进入了肝病科进行实践探索。这是我在医院的第一次实习，对于未来成为一名全职护士来说，这段经历将是非常宝贵的。本周的实习给我留下了深刻的印象，让我更加认识到了肝病科护士的重要性和责任。

在第一天的实习中，我被导员带领参观了肝病科病房。进入病房后，我看到了许多患有不同种类肝病的患者。有些患者面色苍白，有些患者腹部肿胀，有些患者皮肤发黄，他们都在不同程度上受到了肝病的折磨。我立刻意识到，我们作为肝病科护士，需要竭尽所能地提供护理服务，帮助这些患者尽早康复。

在接下来的几天里，我参与了很多常规的护理工作。我学习如何正确测量患者的体温、脉搏和血压，了解了肝病患者的特殊护理需求。我也学会了如何帮助患者进行床旁活动，翻身和进行被褥整理等。虽然这些工作可能看起来平凡，但却对患者的康复至关重要。

除了常规的护理工作，我还学到了很多关于肝病的知识。在参与医生查房时，我听到了许多关于肝病的诊断和治疗方案。肝病科的医生们在每个患者的治疗上都投入了大量的心血，他们会与患者亲密地交流，了解他们的病情和需求，然后制定相应的治疗计划。我也了解到了肝病的预防措施和饮食要求，这些知识对于我以后的护理工作非常有帮助。

本周，我还有机会参与了一些特殊的护理工作。例如，我观察了一名患有肝炎的患者进行肝素注射，并学会了如何正确操作和保存药品。我还参与了一些肝病患者的药物管理工作，确保患者按时服药。这些经历让我更加意识到，作为一名护士，责任和细心是不可或缺的品质。

整个实习周过得非常充实而繁忙。我很庆幸自己有机会来到肝病科实习，因为我得到了很多宝贵的经验和知识。这段实习经历让我更加坚定了成为一名护士的决心，并且明白了自己未来所面临的挑战和责任。

通过这周的实习，我对于护士职业有了更深入的了解。我明白了护士不仅仅是执行医生的医嘱，更要关心和照顾患者的身心健康。肝病科护士在康复过程中扮演着重要的角色，我们要为患者提供专业的护理服务和心理支持，帮助他们度过困难时期。

在未来的实习中，我希望能够学到更多的护理技巧和专业知识，以提升自己的综合素质。我也希望通过实习，培养出耐心、细致和责任心等重要的品质。肝病科护士实习周记就此结束，但我相信这段经历将对我未来的职业发展产生深远的影响。

实习统计周记分享六篇

希望这篇“实习统计周记”能够完美地满足您的需求。周记是传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程，学生时代我们大家应该都接触过写周记吧。周记可以使我们更加有探究和发现的精神。我们会一直为您提供该领域的最新情报！

实习统计周记【篇1】

本周是我在一家大型银行开始的出纳统计实习周，在这个周记里，我将详细记录我在实习过程中的所见所闻，以及自己的思考和收获。

第一天，我受到了实习指导员的热情接待，并对公司的相关规章制度进行了学习。随后，我被分配到了统计部门，负责处理银行内外部交易记录的统计和汇总。初来乍到，我感到有些迷茫和紧张，但我积极主动地学习工作流程和操作规范。指导员还帮助我熟悉了相关的统计软件和工具，让我能更快地适应工作环境。

第二天开始，我开始了真正的统计工作。每天早上，我需要根据银行内网和外网的交易记录，使用专业的统计软件进行数据提取和分析。这个过程需要仔细地阅读和理解大量的交易数据，并确保统计结果准确无误。在这个过程中，我真切感受到了数据的重要性和敏感性。一份错误的统计数据可能会导致误导和损失，因此我对自己的工作要求严格，同时也学会了保持耐心和细致的态度。

在实习期间，我还有机会和其他出纳统计岗位的同事进行交流。他们热情友好，愿意分享自己的经验和技巧。通过和他们的沟通，我学到了很多实战经验和应对问题的方法。他们的指导和建议对我提高工作效率和准确性起到了很大的帮助。

除了统计工作，整个周的实习过程中，我还参与了一些公司内部的培训和会议。这些培训和会议涉及到金融市场的最新动态、金融产品的创新和客户服务的技巧。通过参与这些活动，我不仅提高了自己的金融知识，在交流和表达方面也得到了训练和锻炼。这对我未来的职业发展有着重要的意义。

在实习的最后一天，我感到非常的满足和骄傲。通过一周的实际操作，我不仅掌握了出纳统计的基本流程和技巧，还养成了细致、耐心和与人沟通的良好习惯。同时，我还学会了在压力下迅速反应和适应工作的能力。这些都是在学校里无法学习到的实践技能，对于我的职业发展具有重要的推动作用。

通过这次实习，我深刻地认识到出纳统计在金融机构中的重要性。每一笔交易都是一个数据，而这些数据的准确和及时统计对于银行决策和客户服务的效率有着不可忽视的影响。在未来，我希望能继续深入研究和学习统计分析的方法和工具，不断提高自己的专业能力。同时，我也希望能够在更广泛的金融领域中发挥作用，为银行的发展和客户的利益做出贡献。

这一周的出纳统计实习经历让我受益匪浅，让我更加明确了自己的职业目标和发展方向。我相信，在将来的工作中，我会以更加专业和负责任的态度面对工作，不断追求进步和发展，为金融行业的繁荣和发展做出自己的贡献。

实习统计周记【篇2】

本周是我在统计部门实习的第二周，一切进展都非常顺利。在这一周里，我学到了很多有用的技能，同时也有幸参与到了一些非常有趣的工作中。

在最初的几天里，我的工作主要是帮助统计部门的各位成员完成一些繁琐的任务，比如数据的收集与整理，文件的备份与分类等等。这些工作看起来有些枯燥，但对于一个实习生来说，这却是一种难得的锻炼机会。在完成这些任务的过程中，我不仅掌握了一些内容方面的知识，同时还学会了更多高效的工作方法。

在和同事们相处的过程中，我深刻感受到了团队合作的重要性。不同的人有不同的想法和视角，只有在大家能够协调共同完成任务的时候，才能取得更好的结果。通过不断地沟通和交流，我们组成功地完成了一个小型的统计报告，并得到了领导的高度评价和表扬。

除了简单的任务外，我也参与了一些比较复杂的工作中。比如，统计部门近期正在开发一款新的数据分析软件，并需要进行大量的测试和优化工作。我被分配给了这个项目，并有幸与设计师和程序员们一起共同完成了这一任务。这是一个非常有挑战性的过程，但是通过大家的共同努力，我们的软件开发进度得到了极大的提升。

此外，这周我还参加了到外面的一个客户公司去收集数据的任务。整个任务需要走遍这家公司的所有部门和角落，而这家公司的规模相当的大。通过这样一次实地调查，我不仅能够对这家公司的业务了解得更加深入，还学到了实地调研的方法和技巧。这是一个很好的学习机会，让我了解到企业和部门之间的相互作用。

综上所述，这一周的实习生涯非常充实和有意义。通过参与到部门的各项工作中，我感受到了一个团队所能够带来的力量和价值。我充满着对未来工作的希望和憧憬，希望我可以越来越熟练地掌握各种技能，并能够在未来的工作中运用它们。

实习统计周记【篇3】

周一：

今天是我作为一名数据统计实习生的第一天，我感到非常兴奋和紧张。当我走进公司的大厅时，我立刻感受到了浓厚的工作氛围。我被安排在数据分析部门，成为团队的一员。

在上午的例会上，项目经理详细介绍了我们即将进行的数据统计任务。这个项目是为了分析公司最近一次推出的新产品销售情况，以便优化市场策略。我被分配到一个小组，负责收集和整理销售数据。

下午，我开始熟悉公司的数据分析工具。我得到了一份销售数据表格，其中包含了产品名称、销售地区、销售额等信息。我需要通过这些表格来评估产品的销售情况和市场需求。

周二：

今天，我继续进行数据的整理和分析。我学习了如何利用Excel的函数和筛选工具来处理大量数据。通过对数据进行分类、筛选和计算，我得出了一些初步的结论。

在小组讨论会上，我分享了我的分析结果。我们小组的其他成员也分享了他们的观察和分析。大家互相交流和讨论，一起完善我们的项目报告。

周三：

今天，我进行了更深入的数据分析。我运用了图表和可视化工具，将销售数据可视化，以便更直观地呈现产品的销售情况。通过这些图表，我发现产品在不同区域的销售情况存在明显差异。

在小组会议上，我向团队成员展示了我的可视化结果。大家根据我的结果提出了一些新的问题和猜测，为我们的报告提供了更多深入的分析。

周四：

今天是我们的数据统计实习的最后一天了。我总结了整个项目的分析过程和结果，并撰写了一份详细的报告。报告中包括了数据整理的步骤、分析的方法和最终的结论。我使用了图表和图形来支持我的分析结果。

在最后的小组会议上，我们小组的成员互相回顾了各自的工作，并讨论了报告的改进意见。最终，我们将报告呈递给项目经理，收到了非常肯定和鼓励的回应。

通过这一周的实习，我深深感受到了数据统计的重要性和挑战性。我学到了很多关于数据处理和分析的技巧，并与优秀的团队成员一起合作，共同完成了这个项目。

我真的很感激这次实习经历，它为我提供了一个宝贵的机会来实践我学到的知识和技能。我相信，这次实习对于我的职业发展将会有着重要的影响，帮助我在数据统计领域取得更大的成就。

实习统计周记【篇4】

这是我的第一次实习，我被分派到了公司财务部门担任财务统计员。刚开始的时候，我感到有些紧张，因为我没有实际的工作经验，不知道该如何处理各种财务数据。但是随着时间的推移，我逐渐适应了工作环境，开始熟悉和掌握了一些基本的财务统计方法。

在实习的第一个周一，我被要求跟着我的导师学习如何使用财务软件来录入和整理公司的财务数据。我发现这个软件非常强大，能够帮助我快速准确地分析数据，并生成各种报表。我努力学习，不断练习，很快就掌握了软件的使用方法。

实习的第二天，我开始负责整理公司上个月的销售数据。我查阅了各种文件和记录，将数据逐一输入到电脑中，然后进行统计分析。在这个过程中，我学会了如何正确地分类和处理数据，以确保我的报表准确无误。我还发现了一些数据录入错误，并及时与相关部门沟通，帮助他们进行纠正。

在实习的第三天，我被要求协助制定公司的财务年度报告。我从导师那里学到了很多编制报告的技巧和方法，如何清晰简洁地呈现数据，如何利用图表和图形进行展示等。我努力工作，为报告搜集整理数据，并与导师一起讨论分析结果，逐渐形成了完整的报告。

实习的最后一天，我被邀请参加公司的财务会议。在会议上，我用所学的知识和技能向大家展示了我制作的报告，得到了同事们的肯定和认可。会议后，我还收到了导师的表扬，他说我在这一个星期里表现出色，很快就适应了工作，做出了不错的成绩。

这次实习让我收获颇丰，我不仅学会了如何使用财务软件进行数据统计，还熟练掌握了制作财务报告的技巧。在这一个星期里，我不仅仅是一个实习生，更是一个财务统计员，我感到非常骄傲和自豪。我相信这次实习经历将成为我未来工作的宝贵财富，帮助我更好地适应职场环境，成为一名优秀的财务人员。我期待着未来的挑战和机遇，相信自己会越来越优秀。

实习统计周记【篇5】

第一周：第一周的实习对于我来说是一个全新的挑战。作为一名大三的学生，我意识到在理论学习之外，亲身参与实践非常重要。因此，我申请了这个实习机会，希望借此锻炼自己的数据统计能力。在第一天的上班时，我被导师带领参观了整个公司，让我对公司有了初步的了解。随后我被分配到一个数据统计小组。小组的成员都非常友好，他们热情地向我介绍了工作内容和目标。我的第一个任务是分析公司的销售数据。我被要求使用Excel软件创建一个电子表格来记录每日销售额，并根据不同销售渠道划分数据。刚开始，我对于Excel软件并不熟悉，但是经过同事的指导和耐心的实践，我渐渐掌握了基本操作，并完成了任务。这个任务让我认识到数据统计工作的细节和复杂性，我对此充满了好奇心。第二周：在第二周的实习中，我加入了一个新的项目组。这个项目组负责分析用户调查数据，并提出相应的改进建议。这是一个非常有挑战性的任务，因为用户调查数据往往具有大量的细节和复杂的信息。为了更好地了解用户需求，我们决定进行一项在线调查。我的任务是准备调查问卷，并确保其准确性和流畅性。我参考了一些专业的调查问卷设计，学习了如何设置有效的问题和选项。在同事的帮助下，我成功地设计出了一份满足需求的调查问卷，并将其发布到了网络上。我发现，用户调查数据的分析工作并不仅仅是处理数字，更需要理解背后的故事和需求。我和同事们一起讨论了调查结果，发现了一些有价值的信息，并提出了一些建议。与此同时，我也学会了如何使用统计软件进行数据分析，这对于我的职业生涯发展将是非常有帮助的。第三周：第三周的实习是我最为充实和忙碌的一周。我加入了一个大型数据统计项目，负责整理和分析海量的数据。我在这个项目中扮演了一个小组长的角色，负责组织团队成员的工作和协调进度。为了更好地进行数据分析，我学习了如何使用Python编程语言进行数据处理和可视化。这是一个全新的领域对我来说，但是我决定挑战自己并尽力掌握这项技能。经过不断的学习和实践，我开始熟练地使用Python进行数据处理和可视化。随着项目的推进，我发现了一些有趣的发现，并提出了一些建议，以改善公司的业务。这让我充满了成就感和自豪感，同时也意识到数据统计在实际工作中的重要性和应用价值。总结：通过这几周的实习，我对于数据统计的认识有了很大的提高。我学会了使用各种统计工具和软件，并且了解了数据分析的基本原理和方法。此外，我还锻炼了团队合作和沟通能力，并提高了解决问题的能力。这次实习对于我的职业生涯有着重要的意义。我意识到数据统计在各行各业中都起着重要的作用，未来我将进一步学习和掌握数据分析的技能，并深入研究相关的理论知识。我期待着未来的发展和挑战！

实习统计周记【篇6】

第一周

这是我作为一名统计员实习生的第一周，对我来说是一个全新的挑战。我激动又紧张地踏入了大楼的大门，期待着开始实习的种种经历。

第一天，我的导师小李带我参观了整个统计部门。走访了各个办公室，我也有机会认识了很多职员。他们热情友好，愿意分享他们的工作经验和技巧。在这个开放的环境中，我感到了充满激励和学习的氛围。

第二天，小李为我安排了一些简单的工作，介绍了公司的数据收集和分析流程。我了解到数据的收集、整理和分析对于统计工作的重要性。小李教会我如何编写调查问卷，并指导我进行了一次模拟调查。尽管是模拟，但我依然非常重视每一个细节，保证数据的准确性。

第三天，我被分配到一个小组，与几名资深统计员一起合作。他们指导我如何正确地使用各种统计软件，并分享了他们的实践经验。我学到了如何使用SPSS进行数据分析，并掌握了一些基本的数据统计方法。我感到非常幸运，能够在这样一个专业团队中学习到实际操作的技能。

第四天，我获得了一个实际的项目任务。我需要对公司的销售数据进行分析，帮助制定销售策略。这是我第一次直接应用所学知识来解决实际问题，我感到非常激动。我花了几个小时整理和清洗数据，然后使用SPSS进行了分析。最终，我得出了一些关于销售趋势和客户偏好的，并提出了一些建议。我的导师对我提交的报告表示满意，这让我非常骄傲和自豪。

第五天，我参加了部门的例会，并向大家汇报了我的项目进展。得到了大家的认可和鼓励，我感到自己在这个团队中真正地被接纳。还讨论了一些实际问题，分享了一些工作中遇到的困难和解决方法。这个例会对我来说是一个宝贵的经验，我学到了很多关于工作流程和团队合作的知识。

在这第一周的实习中，我不仅学到了很多新知识和技能，也深刻地体会到了实际工作的挑战和乐趣。每一天都是一个新的学习机会，我不断地努力提升自己，适应这个工作环境。我期待着未来的实习生涯，希望能够在这里取得更多的成就和进步。

内科实习周记分享13篇

在学校生活中，大家都应该有过写周记的经历。周记记录了人们在不断尝试和探索中所取得的成就。那么，我们应该如何写好周记呢？这里特别为您推荐的“内科实习周记”，希望能够满足您的需求。同时您还可以继续访问我们的网站以获取更多参考资料！

内科实习周记 篇1

护理内科实习生周记

周一：第一天的实习，我迫不及待地来到了医院。作为一名护理内科实习生，我充满了激动和期待。早晨刚到医院，我就被导师安排去参与晨会，并了解了今天的工作安排。之后，我跟着导师来到了护理站，接受了基本的实习培训。在下午的实习中，我参与了一名肺炎患者的护理，从测量体温、血压到给药治疗等，都是我第一次亲身实施。尽管有些生疏，但导师和同事们都给予了我很多鼓励和指导，让我感受到了团队合作的力量。

周二：今天，我跟着导师参与了糖尿病患者的护理。通过导师耐心的讲解，我了解了糖尿病的常见并发症和护理要点。在实际操作中，我学会了给病人进行血糖监测和胰岛素注射，并观察了病人饮食和运动管理的重要性。这一天的实习让我更加明白，护理工作不仅仅是简单地完成医嘱，更重要的是关注患者的生活习惯和心理健康，帮助他们提高生活质量。

周三：今天的实习是参与高血压患者的护理。在护理站，我见到了一位长期患有高血压的患者，她因为病情复杂需要长期住院观察。我曾听导师说过，高血压患者可能会出现头晕、头痛等症状，需要根据患者的情况进行监测和治疗。我和导师一起完成了患者的血压监测和给药工作，并帮助患者进行了心理疏导。通过和患者的交流，我感受到了她的孤独和无助，我尽力用温暖的话语和微笑去鼓励她，让她感受到关爱和温暖。

周四：今天我参与了一名肾病患者的护理。肾病患者需要进行肾透析治疗，这是一项复杂而重要的过程。在导师的指导下，我学会了如何给予患者进行透析治疗，并了解了相关的护理常识。在实际操作中，我经历了透析管路的搭建、透析液的准备以及治疗过程中的监测和处理。这个过程需要非常细心和耐心，有时会出现意外情况，但我通过不断地学习和实践，渐渐掌握了技巧和处理能力。

周五：这一周的实习即将结束，我对这段时间的学习和成长感到非常满意。今天，我参与了一名心脏病患者的护理。心脏病患者需要进行心电监测和药物治疗，我们必须时刻保持警惕，防止患者出现严重的心脏骤停等情况。在实际操作中，我参与了心电图的记录和解读，学习了如何及时发现异常情况并采取相应的护理干预措施。通过这一天的实习，我深刻认识到心脏病患者的需求和护理工作的重要性。

这一周的护理内科实习让我深刻体会到了护理的挑战和乐趣。每一天的实习都让我学到新的知识和技能，也让我明白了作为一名护士的责任和使命。虽然实习过程中有时会感到困惑和压力，但我相信只要不断努力，我一定能成为一名优秀的护理人员，为患者的健康贡献自己的力量。

内科实习周记 篇2

护理内科实习生周记

第一周：

我作为一名护理学生，终于迎来了期盼已久的内科实习。这是我学习护理知识以来的第一次亲身接触患者，我既兴奋又有些紧张。

在第一天，我被分配到了一位老练的护士的班次。她名叫张护士，是这个科室的资深护士长。她非常亲切地向我介绍了科室的情况，带着我参观了各个病房，并告诉我要注意的事项和规章制度。

下午，我开始接触病人，并学习了基本的测量体温、血压和脉搏的技巧。我发现实际操作与课堂上的理论有很大的差别，需要细心和耐心。张护士告诉我要注意观察患者的表情和反应，以便及时发现潜在的疾病迹象。

第二周：

随着实习的深入，我开始承担更多的责任。这周，我负责给病人打针和更换胃管。在张护士的指导下，我成功地给了几位患者打了静脉输液，这让我感到很有成就感。不过，在更换胃管时，我碰到了困难。患者有点抗拒，而我又缺乏经验，需要多次尝试才能成功。虽然这一次并没有取得理想的效果，但我下定决心要更加努力，不断提高自己的技术。

我还学到了护理记录的重要性。每日晨测时，我负责填写患者的体温、血压和脉搏等基本信息，同时写下自己对患者的观察和护理措施。这个过程虽然有些繁琐，但却可以帮助我们更好地了解患者的病情，并为医生提供参考。

第三周：

在接触患者的过程中，我遇到了一位八旬的老人，他患有严重的慢性肺病。这个老人需要持续吸氧治疗，以缓解他的呼吸困难。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我之前没有接触过这种病情。与老人交流的过程中，我发现他寡言少语，但眼中透露出的坚强和期盼让我感到心疼。

在这一周里，我专注地观察着这位患者的情况，并参与了他的综合护理。我在清洁病房、助老人行走和给予心理关怀等方面积极参与。虽然这个过程充满了辛苦和挑战，但看到老人慢慢恢复自信和微笑，我觉得一切的付出都是值得的。

第四周：

在这个星期，我开始了紧密的合作，与其他医护人员一起为患者提供全方位的护理服务。我们共同对病人进行换床、翻身、使用呼吸机等操作，保持他们的身体干净和舒适。这个过程中，我学到了团队合作的重要性。每个人的角色都是不可或缺的，只有共同协作才能为患者提供最好的护理。

实习的这四周让我受益匪浅。我不仅学到了丰富的实践经验，也了解到护理工作的意义和责任。每一次与患者的接触，都让我感受到护理的温暖和关怀。我深深地明白，作为一名护理人员，我们不仅要提供专业的护理技术，更要给予患者力量和温暖。我期待着未来的实习经历，希望能够不断进步，并成为一名合格的护士，为更多的患者提供服务。

内科实习周记 篇3

护理内科实习生周记

这是我第一次踏入医院的实习，我被分配到了内科，成为一名护理实习生。整个实习过程，我充满了好奇和紧张，同时也感受到了工作的艰辛和责任的重大。通过每一天的实习，我的专业知识、技能以及对患者的关爱都得到了提升。

在第一天实习时，我被导员带领进入了病房。整个病房充满了药香和消毒水的味道。我的工作是负责记录患者的体温、血压、脉搏以及呼吸情况，并及时向护士汇报。不久后，一位患者姨婆姆呓语不休，我上去和她沟通，她告诉我她很害怕，不知道发生了什么事情。我耐心地向她解释并安抚她，尽量让她感到安心。慢慢地，她的情绪稳定下来，我心里也逐渐获得了一份成就感。

随着时间的推移，我逐渐了解到，护理实习生的工作不仅仅是记录数据，还需要具备一定的观察能力和沟通技巧。这一天，我负责照顾一位老年患者，他因为疾病需要长时间卧床。我注意到他的面色苍白，体温升高，出现了呼吸急促的情况。我立刻向护士汇报，护士及时赶来给予了患者相应的医疗救治，最终他的状况得到了稳定。通过这次经历，我意识到对于病情的观察和判断至关重要，这样才能及时发现和处理问题。

在实习的过程中，我也亲身体会到了工作的压力。某一天，当我正在与一位患者进行康复训练时，突然有一个患者情况急转直下，需要立即处理。护士紧急呼叫值班医生，并让我留在患者身边继续观察。看着患者情绪激动、四处乱跑，我心里异常紧张。但我尽力保持冷静，一遍又一遍地安抚患者，尽量让他保持安静。终于，值班医生赶到，患者的状况才逐渐得到控制。这次紧急事件让我意识到，作为护理实习生，我必须时刻保持冷静和稳定，尽力承担起责任。

除了在实习的过程中学到专业知识和技能，我还感受到了患者给予我的感激和信任。有一位患者因为需要住院治疗，无法陪伴自己的孩子过生日，情绪很低落。我决定给她制作一份生日卡片，让她在这特殊的日子里感受到温暖和关爱。当我把卡片递给她时，她的眼眶湿润了，感动地握住我的手。在这一刻，我深刻理解到，作为护理实习生，我们的职责不仅仅是治病救人，更重要的是给予患者温暖和关心。

实习结束后，我再次回顾整个过程，心里充满了对这份职业的热爱和坚定。虽然实习过程中遇到了许多困难和挑战，但我也体会到了作为一名护理实习生的成就感和自豪感。我相信，在未来的工作中，我将会持续努力，为患者带去更多的温暖和关怀。

内科实习周记 篇4

综合内科实习护理周记

第一周

这是我在医院实习的第一周，我被分配到了综合内科进行护理工作。这是我成为实习生以来的第一次真正接触到患者，我感到非常兴奋又有些紧张。

第一天上班，我在护士长的带领下熟悉了病房的环境。这是一间明亮而整洁的病房，每张床上都有一名病人。我被告知要负责照顾五个病人，其中有两个需要特殊护理。我的心里一阵发毛，但我知道这是我成长的机会。护士长鼓励我说：“不要害怕，你已经接受了一定的专业培训，相信自己，相信你的能力。”

我走进第一个病人的房间，他叫张先生，六十多岁，因为高血压入院观察。他躺在床上，脸色苍白，神情疲惫。我先为他测量了体温、脉搏和血压，然后为他进行了换床和更换尿袋的操作。在进行护理时，我向张先生解释了整个过程，并不断地和他交流，从而转移到其他话题上，将他的注意力从疾病转移开来。通过与他的交流，我渐渐感到了张先生的放松，他也更加愿意与我交流。

除了与病人的交流，我还学会了一些基本的护理技术。每天早晨，我为病人们测量体温、血压和脉搏，记录在护理单上。在换药时，我学会了正确地清洁伤口，并应用药物和敷料。对于那些需要特殊护理的病人，我还学会了做胃管引流和造瘘护理。这些操作看似简单，但其中涉及到很多细节，需要我们仔细操作和掌握。

第五天，我分到了一个年轻女孩的病房。她叫王小丽，刚刚做完一个月的化疗治疗。她经历了很多痛苦和煎熬，身体状况非常虚弱。我了解到她有时会有恶心和呕吐的症状，于是我为她准备了一些消化药物。在看到她吞咽困难时，我感到非常无助。我立刻找到了主管护士并向她求助。主管护士安慰我说，“这是一项有挑战性的工作，不要过于自责，学会寻求帮助是非常重要的。”她手把手教我如何正确给病人喂药，我感到非常感激。

通过这一周的实习，我明白了护士不仅需要技术的掌握，还需要与病人建立良好的关系。我学会了如何与病人交流，如何安慰他们和给予他们希望。我明白了作为一名护士，我们应该有责任和使命感，要尽自己的努力为患者提供最好的护理。

第二周

进入第二周的实习，我感到自己已经适应了病房的工作环境。我对护理技术也有了更深入的理解，并且能够更加灵活地应对各种情况。

在这一周的实习中，我遇到了一个非常有挑战性的案例。周一的早上，一位六十岁的女士被送进了急诊室，她突然晕倒，身体出现了抽搐的症状。经过检查，她被确诊为中风。由于病情较为复杂，她被转入了综合内科。

这位患者的名字叫李女士，她在住院期间需要接受严密的监测和护理。她的身体需要定期翻身和进行康复训练。她还需要经常测量体温、血压和脉搏，并进行各种辅助治疗。作为负责李女士护理的实习生，我感到责任重大。为了更好地照顾她，我每天都会先与她进行交流，了解她的情况和需求。我尽力让她舒适，并鼓励她积极参与康复训练。我会定期观察她的病情，及时向医生报告，以便调整治疗方案。

通过这一周的实习，我对中风的护理有了更深入的认识。我明白了中风患者需要全方位的护理，并且需要耐心和细心地照顾。我也学会了如何与患者家属交流，让他们了解患者的病情，并提供他们需要的支持和安慰。

第三周

第三周的实习让我进一步巩固了我所学到的知识和技能。我已经能够更加熟练地进行各种护理操作，并且在与患者和家属的交流中更加自信和成熟。

这一周，我和护士长一起参与了一次临床会诊。我们接待了一位肺癌患者和他的家属。患者名叫刘先生，今年五十岁。经过检查，他被确诊为晚期肺癌。他和他的家属都非常焦虑和恐惧，我们要做的就是让他们感到支持和安慰，在治疗过程中给予他们精神上的鼓励。

在会诊过程中，我作为护理团队的一员，我要在医生和家属之间起到桥梁的作用。我首先向家属解释了会诊的目的和意义，并耐心回答他们提出的各种问题。随后，我向医生转述了他们对治疗的期望和顾虑。医生们非常耐心地听取了我的意见，并与我一起为患者制定了个性化的治疗方案。通过这次会诊，我深刻地认识到，在对待患者的治疗中，医生和护士之间的合作是非常重要的。

第四周

进入第四周的实习，我已经非常熟悉了病房的工作流程和护理操作。我不再感到紧张，而是更加自信和专业。

在这一周的实习中，我遇到了一个非常感人的患者。她叫杨女士，六十多岁，是一位胃癌晚期患者。她经历了多次手术和化疗，身体非常虚弱。她已经没有食欲，无法正常进食，所以她需要通过胃管来摄入营养。我负责为她进行胃管护理和喂食。我与她建立了非常良好的关系，我会尽力让她感到舒适和温暖。我会和她交流，鼓励她积极面对治疗。

通过四周的实习，我对综合内科的护理工作有了更全面的了解。我不仅学会了各种护理技术，还了解了与患者和家属的交流技巧。我学会了如何给予患者心理上的支持和安慰。作为一名护士，我将继续踏实地学习和努力，为患者提供最好的护理服务。

内科实习周记 篇5

肾病内科实习周记

第一天：

我兴奋地走进了肾病内科的实习病房。这是我第一次接触到真正的临床工作，内心充满了期待和紧张。病房里的空气弥漫着药味和消毒水的味道，护士们忙碌地走来走去，医生们则专注地与患者交流。我迅速适应了这种氛围，开始了我的实习生涯。

第二天：

今天我跟随一位医生进行了患者查房。我们首先进入了一间病房，里面躺着一位患有慢性肾炎的中年妇女。我与医生一同检查了她的体温、血压和尿液。通过与患者的交谈，我了解到她的病情已经持续多年，并且需要进行定期的透析治疗。在医生的指导下，我为她进行了透析治疗参数的调整，通过调整透析机的盖板，适应患者的身体需求。

第三天：

今天我跟着一位护士进行了护理操作的学习。我们首先进行了穿刺术，学习了如何正确地进行肾透析插管。穿刺过程需要非常细致和准确，以保证透析器能够正常工作。我紧张地看着护士的每一个动作，时刻警惕着自己的操作是否规范。经过一段时间的观摩和练习，我终于成功地进行了一次穿刺术。虽然我做得还不够完美，但这个经历让我对未来的临床工作更有信心。

第四天：

今天我有幸观摩了一场重症肾病患者的手术。这位患者患有急性肾衰竭，需要进行肾脏移植手术。手术室内的气氛紧张而肃静，医生们集中精力，全神贯注地完成手术。我站在手术室旁观察了整个手术过程，见证了医生们的高超技术和默契合作。手术后，我和医生们进行了简短的交流，他们鼓励我要志存高远，勇于面对未来的挑战。

第五天：

在此次实习的最后一天，我与一位医生进行了患者面诊和解读检查结果的学习。我们进入了一间病房，见到了一位刚刚接受肾脏移植手术的患者。医生与患者详细交谈，了解了她的手术情况和病情改善的进展。通过对尿液、血液和超声检查结果的分析，医生解读了患者目前的身体状况，并制定了适合她的康复方案。我通过观摩和听取医生的解读，逐渐掌握了对患者病情的判断和处理的能力。

回顾这一周的实习经历，我感受到了肾病内科实习的艰辛和挑战。与患者的接触和医疗操作的学习让我深刻地了解到了肾病患者的痛苦和需求。同时，也意识到了自己的责任和使命，要在未来的临床工作中不断提升自己的专业能力，为更多的患者提供更好的治疗和护理。肾病内科实习周的经历让我对医学事业充满了热爱和憧憬，我将继续努力，为患者的健康贡献自己的力量。

内科实习周记 篇6

肾病内科护士实习周记

本周是我在肾病内科进行护士实习的第一周，对于一个新手来说，一切都显得陌生又充满了期待。在这篇周记中，我将详细、具体且生动地描述我在实习过程中的所见所闻。

第一天，当我走进肾病内科病房时，我被研究生导师汤老师迎了上去。他是一位经验丰富且有爱心的护士，带领着我走访了整个病房。在病房里，我看到了很多患者，他们中的大部分都需要进行透析治疗。这些人的病情严重而复杂，这给了我很大的压力。

第二天，我开始跟随汤老师进行病人的基础护理工作。给患者测量血压、体温、脉搏等各项指标，并记录下来。这些基础护理工作虽然平凡，但却是帮助医生监控患者病情变化的重要手段。我感到，无论是对于病人还是对于我自己来说，这些工作都是非常重要和有意义的。

第三天，我学习了如何帮助患者进行透析治疗。汤老师仔细地给我介绍了透析仪器的使用方法，并示范了一遍。然后我尝试自己操作，当我成功地帮助一个患者完成透析治疗时，我感到非常的满足和自豪。透析治疗对于患者来说是一种生命线，能够参与其中让我倍感荣幸。

第四天，我参与了医生进行病例讨论的会议。在会上，医生们讨论了几个病人的病情，讲解了病人的诊断和治疗方案。我在会上不仅学到了很多专业知识，还看到了医生们的团队合作精神和对病人的关心。这种积极向上的氛围让我更加确定自己选择了这个职业的正确性。

第五天，我跟随医生进行了一次肾穿刺操作。这是一项复杂且风险较高的操作，医生们在操作之前都会经过反复细致的准备和讨论。虽然我只是在旁边观摩，但我能感受到医生的严谨和专注。这个经历让我想到了自己对于专业知识的不断追求和完善。

这一周的实习结束了，回顾这一周的经历，我体会到了作为一名肾病内科护士的责任和重要性。在这周的实习中，我不仅收获了专业知识，还学到了很多关于如何与患者相处的技巧。我明白，在这个领域里，每一个微小的细节都可能影响到病人的生命，必须时刻保持专业和责任心。

我相信，在之后的实习中，我会继续不断地学习和成长，为患者提供更好的护理服务。我要感谢汤老师对我的悉心指导和培养，也要感谢这些病人给予我的信任和鼓励。我将永远铭记在心，做一个有爱心的肾病内科护士。

内科实习周记 篇7

呼吸内科实习周记

这是我第一次接触呼吸内科的实习，作为一名医学生，我既兴奋又紧张。在这一周的实习中，我经历了许多挑战和收获，让我对呼吸内科有了更深入的了解。

第一天上午，我来到了呼吸内科病房。病房里病人的咳嗽声、呼吸声此起彼伏，让我感受到呼吸系统疾病给患者带来的困扰。优秀的导师带领我参观了病房，教我如何进行基本的体格检查和听诊。当我亲自听到病人的啰嗦音和干罗音时，我不禁惊叹于身体的复杂性和医学的深度。

在随后的几天里，我参与了一些例行检查。我跟随医生一起观察了肺功能检查的过程。这是一项非常重要的检查，可以帮助医生判断肺功能的水平及各种呼吸系统疾病的类型。我注意到，在检查室里，许多患者面带痛苦的表情，他们通过尽力合作配合医生的操作来完成检查。这让我深深地意识到了医疗技术对于患者的重要性，同时也更加坚定了我成为一名医生的决心。

除了观察和学习，我也被允许参与一些实际操作。一天下午，我在医生的指导下，给一位患者进行了呼吸系统常规检查。尽管只是一次简单的操作，但对于我来说，那是一次非常宝贵的经历。我小心翼翼地用听诊器仔细地听着患者的呼吸音，同时观察着他的呼吸节奏和深度。在整个过程中，我能感受到医生对患者的关怀和耐心，在与患者交流时，医生向我传递了许多与患者沟通的技巧和方法。这让我意识到作为医生，携带信息和治疗方法的同时，与患者的沟通也同样重要。

在这一周的实习中，我还参与了一些病例讨论和病理解剖学教学。这让我对于呼吸内科一些常见疾病的病理生理过程有了更深入的了解。通过和导师及其他同学的讨论，我获得了很多宝贵的知识，并且发现了自己对于呼吸内科的兴趣和潜力。

总结这一周的实习，我感到充实而满足。这一周不仅让我增加了专业知识和技能，更让我对于医学事业有了更深入的认识。我明白了医生的责任和使命，也学会了与患者沟通和关心的重要性。我将会努力学习更多，将所学应用到将来的实践中。

通过这次实习，我对于呼吸内科充满了热情和好奇。我希望，在接下来的学习和实践中，能够更加深入地掌握呼吸内科的理论和技术，为患者的健康贡献自己的力量。呼吸内科的实习经历，必将成为我医学生涯中宝贵的回忆和指引，激励我不断进步，成为一名优秀的呼吸内科医生。

内科实习周记 篇8

心血管内科实习周记

第一天早上，我满怀期待地踏进了心血管内科实习的大门。这是我大学期间最后一次实习，也是我将要成为一名医生的最后一次实践机会。在接待我们的导师的带领下，我迈进了这个神奇而充满挑战的世界。

第一天的任务是跟随导师进行晨间查房。我站在导师身后，默默地观察着他与患者们的交流。导师温和又专业的态度让我深感敬佩。他耐心地解答患者们的问题，关心地询问他们的身体状况，并给予详细的建议。通过这次查房，我认识到了作为一名医生的责任与使命。

第二天，我有幸被安排参与了一个心脏超声检查。在导师的指导下，我学会了如何操作超声仪器，并且观察了导师与一名心脏病患者进行超声检查的全过程。这个过程让我对心脏病的诊断与治疗有了更深入的了解，也让我明白了医学知识的重要性。

第三天的实习任务是观摩了一台心脏手术。手术室内一片肃静，我戴上手术衣和口罩，小心翼翼地站在手术台旁。围手术的医生们井然有序地配合着，让我对心脏手术的复杂程度感到震撼。医生不仅要精确地操作，还要在手术过程中保持冷静和耐心。手术结束后，患者的心脏得到了修复，那一刻我感到无比的欣慰与自豪。

第四天是我第一次独立进行病历和体格检查的实习。我收到了一位心绞痛患者的病历，积极地开始收集资料。我细心地询问患者的病史，仔细检查他的身体指标，并和导师一起讨论诊断和治疗方案。这样的经历让我更加自信和成熟，也让我更加明白医生在诊疗过程中所需要付出的努力。

第五天，我参与了一次多学科研讨会。医生们围绕着一位复杂的心血管疾病患者，展开了激烈而严谨的讨论。各个专家从不同的角度出发，提出了自己的观点和建议。这个研讨会让我意识到，医生们需要具备广泛的知识储备和团队合作精神，才能更好地提供给病患最佳的治疗方案。

第六天，我有机会跟随导师进行心电图检查。通过分析不同心电图波形的意义和异常，我逐渐掌握了心电图诊断的基本技巧。我发现通过心电图能够揭示许多心脏病的信息，这让我对医学的神奇之处更加充满敬畏。

第七天是实习的最后一天，我参与了一名心衰患者的康复训练。我们给患者进行了心脏康复运动和心理辅导，帮助他重拾信心和积极的生活态度。患者在结束训练时笑容满面，这一刻我觉得内心无比的骄傲和满足。

这一周的心血管内科实习让我受益匪浅。我深刻地感受到了医生的责任与担当，也更清晰地认识到了医学知识的无穷魅力。我知道，这只是我人生中医学旅程的起点，未来我还有很多路要走，但我坚信，在这个充满挑战与希望的领域里，我将一直努力前行。

内科实习周记 篇9

肾内科实习护理周记

第一周

本周我开始了在肾内科的实习护理工作。这是我作为一名护理学生的第一个临床实习，我感到既兴奋又紧张。我带着满满的期待来到了这个专科病房，希望能够学到更多与肾脏相关的知识，并为患者提供最好的护理服务。

第一天，我的导师护士小王带我参观了整个病房，并向我介绍了一些常见的肾内科疾病。我了解到肾内科的患者主要包括肾功能衰竭、肾小球肾炎和尿毒症等，这些疾病对患者的生活影响极大，需要我们提供细致入微的护理。

第二、三天，我开始了实际的护理工作。我和小王一起为患者做基本护理，包括测量血压、体温、呼吸频率和心率等，记录病情变化并及时向医生汇报。我还学习了如何给患者进行血透和输尿管造影等操作，并在实践中不断提高技能水平。

第四天，我遇到了一位尿毒症患者，这是我第一次接触到这种疾病。患者需要每周进行数次血液透析治疗以代替肾脏的排毒功能。我见到患者时，他已经躺在透析床上，正在接受治疗。我细心观察他的状况，帮助他安排好舒适的姿势，并耐心地与他聊天，希望能够分散他的注意力，减轻他的紧张情绪。在与患者交流的过程中，我深刻地感受到了他们生活的不易，也明白了作为护士的责任和使命。

第五、六天，我参与了病人的营养指导工作。肾功能衰竭患者需要特殊的饮食管理，以降低肾脏负担并保持营养平衡。我和营养师一起给患者进行详细的饮食介绍，并教他们如何选择合适的食物。在整个过程中，我不仅学到了与营养有关的知识，还体会到了与患者进行有效沟通的重要性。

第七天，我的第一周实习结束了。回顾这一周的经历，我感到受益匪浅。通过实际的工作，我不仅巩固了专业知识，还培养了与患者进行有效沟通和关怀的能力。这段经历让我更加坚定了我成为一名护士的决心，我将继续努力，为肾内科患者提供最优质的护理服务。

第一周的实习结束了，但是我的肾内科实习之路才刚刚开始。我期待着在接下来的实习中进一步提高自己的技能，并为更多的患者带来健康和关怀。

内科实习周记 篇10

肾内科实习周记

本周我进入了肾内科实习，这是我医学生涯中的一次重要实践机会。肾内科是关于肾脏疾病的诊断和治疗的专科，我非常期待能够通过这一实习，深入了解肾脏疾病的发病机制和临床治疗方案。

星期一，我正式走进了肾内科病房。病房里干净整洁，空气清新。在我入院的第一天，导师介绍了肾内科的工作流程和每天的安排。我被安排在一个医生的指导下，跟随他的工作，观察病人病情的变化，并协助进行一些实验室检查。我的导师非常耐心，他给予我很多指导和建议，让我能够更好地理解和应用所学知识。

星期二，我们遇到了一个急诊病例，一名年轻男性因急性肾衰竭入院。他的肾功能突然丧失，尿液的产生量减少。我们迅速进行了一系列的检查，包括血液、尿液和超声检查。经过分析，我们确定他是因为肾小球肾炎引起的急性肾衰竭。我们立即开始了相应的治疗，包括静脉输液、控制高血压、控制水电解负平衡等。通过我们的努力，病人的肾功能逐渐恢复，他的尿液产量也开始增加。

星期三，我有幸参与了一个肾穿刺活检的手术。这是一种通过刺穿患者的肾脏，获取组织样本进一步分析的方法。手术需要精确的操作技巧和丰富的经验，我们必须始终保持专注和细心。在导师的指导下，我成功地完成了一个肾穿刺活检。通过显微镜下的观察，我们确定了病人的肾脏有一个严重的肾小管间质病变。

星期四，我们遇到了一位患有慢性肾脏病的患者。慢性肾脏病是一种进行性发展的疾病，往往伴随着肾小球滤过率的下降。这位患者已经接受了多年的透析治疗。我们观察到他的尿液中有蛋白质的泄漏，这可能是由于肾小球滤过膜的损害导致。我们给他调整了透析治疗的方案，并合理控制了蛋白摄入量。经过一段时间的治疗，他的尿液中的蛋白质减少了，肾功能也得到了一定的改善。

星期五，我参加了一个学术研讨会。在这个会议上，肾内科的专家们与我们分享了他们的科研成果和临床经验。我学到了很多新知识，了解了一些肾脏疾病的最新研究进展和治疗方法。我还向专家请教了一些问题，并得到了他们宝贵的建议和意见。

通过这一周的实习，我深刻体验到了肾内科医生的工作和责任。肾脏是人体重要的器官之一，肾脏疾病对患者的生活品质和健康状况有着重要的影响。作为一名医生，我们必须不断学习和提高自己的专业技能，为病人提供最好的医疗服务。

总结起来，这一周的肾内科实习使我更深入地了解了肾脏疾病的诊断和治疗方法。我不仅学到了很多专业知识，还体验到了作为医生的责任和使命。通过这一实习，我更加坚定了我成为一名合格肾内科医生的决心，我将继续努力学习，并为病人的健康贡献自己的力量。

内科实习周记 篇11

实习生呼吸内科周记

周一：

作为一名实习生，对于医学院的学生来说，实习是获取临床经验的重要机会。今天是我进入呼吸内科实习的第一天，心中充满着期待和紧张。来到呼吸内科门诊，我随着导师走进了一个全新的世界。

上午，我主要负责病历的整理和病人的基本信息录入。逐渐熟悉了呼吸内科的病例分类和常见的病症，如支气管哮喘、慢性阻塞性肺疾病等。明白了病人在就诊前要做的基础检查，如血常规、肺功能检查等。我尽力帮助病人了解医学检查的必要性，耐心解答他们的疑虑。

下午的手术室经历给我留下了深刻的印象。一位患者来到门诊，诊断为气胸。为了解决患者的问题，医生选择了胸腔镜手术。我在手术室旁边观摩，看到医生通过小切口将胸腔镜放入患者的胸腔，清除了导致气胸的气体，并进行补片缝合。整个手术过程精准而高效，让我深感医学的神奇和医生的高超技术。

周二：

今天是我亲手参与呼吸内科的第一次诊疗活动。我被安排到了一个病房，负责病人的护理工作。患者小李是一位患有严重支气管炎的老年患者。他因为气短已经住院多日，需要进行持续吸氧治疗。我和护士一起为患者进行吸氧治疗，并监测他的心率、血氧饱和度等生命体征。在患者的陪伴与照顾下，小李的呼吸状况逐渐得到了改善，他的病情也稳定了下来。

下午，我观摩了一台高难度的纤维支气管镜检查。这种检查可通过支气管镜直接观察气管和支气管内壁，有助于确定患者的病情。这项技术十分复杂，需要医生具备高超的手眼协调能力。在医生的指导下，我亲自操作了支气管镜，学会了如何正确查看和记录相关信息。

周三：

今天是我进入呼吸内科实习的第三天。在上午的门诊工作中，我遇到了一位患有哮喘的患者。哮喘是一种慢性呼吸道疾病，表现为呼吸困难和气喘。我与患者进行了详细的询问和体检，并根据病情给出了相应的治疗方案。通过与患者的交流，我了解到患者的恐惧和不安。我耐心解答患者的问题，帮助她更好地理解自己的病情，并提供必要的支持和鼓励。

下午，我参与了呼吸内科的学术讨论会。在这里，医生们分享了他们的经验和学术研究成果。我很荣幸地听到一位医生分享了他最近成功治疗哮喘的案例。他采用了一种新的治疗方法，通过调整患者的生活方式和用药方案，使得患者症状得到明显改善。这次讨论会让我明白了医学的进步和在实践中不断探索的重要性。

周四：

今天是我实习的第四天，我被分配到了急诊呼吸内科工作。急诊是最需要救治的情况，对医生的技术和经验有着更高要求。我见证了一位车祸伤者被紧急送到急诊室。他因为胸闷、呼吸困难及胸痛而被急诊医生怀疑为气胸。急诊医生迅速进行了胸腔穿刺术，将积气排除出去。经过紧急处理，患者的病情明显好转。这场急诊让我深刻体会到呼吸内科医生的勇敢和决断力。

下午，我随医生进行了一次家庭访视，拜访了一位无法前往医院就诊的患者。这位患者患有肺结核，需要进行持续的治疗和监护。医生与患者进行了详细的交流和检查，了解了患者的实际情况，并根据需要为其提供合适的医疗指导。这次家庭访视为我提供了一个更全面了解患者的机会，让我意识到医生的工作不仅局限于医院内部。

周五：

这是我实习的最后一天，也是我对呼吸内科实习的总结与留恋。通过一周的实习经历，我对呼吸内科的工作有了更深入的了解，也体会到了医生的责任和使命。我知道要成为一名合格的呼吸内科医学专业人员，还需要更多的学习和实践。

在这一周中，我不仅了解了呼吸内科的常见病症，还学习了临床技能和医学检查方法。更重要的是，我见证了医生们的无私、勇敢和忍耐。每一位患者都是医生和实习生不懈努力的对象，的责任是为他们提供最好的医疗与关怀。

呼吸内科的实习经历丰富而珍贵，无论是面对患者的挑战还是团队合作的机会，都让我受益匪浅。我会牢记这段实习经历，不断努力成长，为实现医者初心而不懈奋斗！

内科实习周记 篇12

实习生呼吸内科周记

周一：

我这周开始在医院呼吸内科实习，作为一名刚刚进入医学院的实习生，充满了对未知的好奇与期待。早晨八点，准时来到了呼吸内科门诊，等待的是一天忙碌的工作。

助教将我和另外两位实习生安排到了不同的医生身边，我被分配到了一位经验丰富的主治医师身边。她是一位和蔼可亲的中年女医生，一开始就耐心地给我讲解了门诊的注意事项和流程。

上午的门诊，患者络绎不绝。我负责协助医生进行初步询问和检查。通过听诊器，我学会了去辨别不同的呼吸音，学会了掌握患者的呼吸节律和音调，以及用来判断肺部病变的相关指标。尽管是第一次接触，但我尽力提高自己的观察能力和判断能力。当然，在整个过程中，医生也随时给予了我宝贵的指导和帮助。

下午，我得以进行了一些基本的操作技能训练。学习如何进行血气分析，掌握各种呼吸设备的使用方法，及时修正患者的呼吸状态等。学习的过程中，不可避免地也出现了一些手误，虽然医生给予了我很大的包容和理解，但我明白这些错误对患者来说是极其重要且敏感的，我决心将这些差错逐渐减少，努力做到精益求精。

周二：

今天主要是在呼吸内科病房进行了实习。在上个星期，病房的环境对我来说还是一片陌生，但今天已经熟悉了许多。

早上，和其他的实习生一起早早地来到病房，的任务是参与患者的查房和病情的分析。医生给讲解了一些慢阻肺、肺炎等常见的病例，并和一起观察和分析病情。在医生的指导下，有机会亲自操作和触摸病人，通过触诊的方式更直接地了解病情。这种实际操作的机会对于这些实习生来说是非常宝贵的。

下午，在完成了查房任务后，我和医生一起给患者进行了一些常见的呼吸内科检查。如鼻窥镜检查、肺功能检查等。在医生的带领下，我逐渐掌握了一些技巧和注意事项，比如在使用鼻窥镜时要注意细节，保证患者的舒适和安全。在进行肺功能检查时，要仔细观察患者的反应变化，并根据结果进行相应的解读。通过这些实际操作，我深刻认识到理论与实践的差距，也更加明确了自己需要在操作技能上努力提升的方向。

周三：

今天又回到门诊，我对于门诊的工作逐渐熟悉了起来。早上的时候，医生将一个老年慢支患者的病历给我看了一遍，让我准备问诊并进行初步的体格检查。虽然有点紧张，但是我努力保持冷静，将以前学到的内容应用到实际操作中。

在问诊的过程中，我提问得稍微有些生硬，但是通过和患者的沟通，我逐渐融入其中，感受到了患者的需求与心情。体格检查时，我注意观察患者的面色变化、呼吸节律以及肺音等，尽力去掌握患者的病情。

下午，我和其他的实习生一起上了一场模拟诊断病例的实践课程。按照医生的要求，对一个模拟患者展开了科学而全面的诊断工作。这次课程既是对之前所学知识的应用，也是对操作技能的考验。在诊断过程中，发现了自己的不足之处，从而有机会进一步提升自己的综合素质。而在整个过程中，医生时刻在旁给予指导并纠正的错误，为提供了宝贵经验的积累。

周四：

今天是实习的最后一天，我感到有些不舍。在这个星期，我逐渐融入了呼吸内科的工作环境，积累了一些经验。虽然我还是一个实习生，但通过这次实习，我明白了一个合格的医生需要不断学习和磨炼。

早上的门诊工作进行得比较顺利，我有机会和医生一起诊断和处理一些常见的病例。通过医生的指导，我发现自己在这一周中的进步。不仅在基本技能上有了一定的提高，同时我也更加明确了自己在医学方向上的兴趣。在接触患者的过程中，我感受到了他们的痛苦和困惑。我觉得作为一名医生，不仅仅是要治愈疾病，还要给予恢复健康的信心和关怀。

下午，我和其他实习生一起进行了一场小组讨论。选择了一个病例进行病情分析和治疗方案的讨论。在这个过程中，充分发挥了团队合作的优势，通过交流和互动获得了许多新的想法。医生也参与了的讨论，给予了专业的指导和评价。通过这次讨论，我进一步理解了诊断和治疗的复杂性，也更加明确了自己今后的学习和发展方向。

在这次的呼吸内科实习中，我感受到了医学专业的魅力与挑战。我虽然只是一个实习生，但是我会不断学习和成长，将自己培养成一名精湛的呼吸内科医生。

内科实习周记 篇13

内科定向实习周记

第一周：踏入内科的世界

作为一名医学生，我已经迫不及待地盼望参与到内科的临床实习当中。不同于之前的基础科目学习，内科实习将会是我接触到真正患者的第一次机会。

刚开始的第一周，我感到既激动又紧张。我来到了医院内科病房，见到了负责指导我们的主治医生。主治医生非常和善，向我们详细介绍了内科的基本工作流程，并与我们分享了她多年来的实践经验。

我们被分配到了病房的前台，负责接待患者和整理病历资料。在这个环节，我学会了如何与患者进行简单的交流，询问病情、了解病史和安排复查等等。通过与患者的接触，我深刻地意识到患者对医者的信任和期待，这也更加激发了我学习医学的动力。

在第一天的下午，我们被带到了病房进行了第一次查房。我跟随着主治医生一起进入患者的病房，看到了各种各样的病情。有些患者因为长期卧床而出现并发症，有些患者则是由于疾病的恶化需要住院治疗。我努力地记住每一个病历号，并与主治医生一起观察患者的情况、检查化验单、分析病情并制定治疗方案。

第一周的实习过程中，我也得到了一些患者的治疗机会。通过观察和指导下的操作，我学会了如何给患者进行常规体格检查，比如量体温、测血压、听心肺听诊等。每次在检查过程中，我都会仔细观察患者的反应和感受，以免给他们带来不适。

在病房里，我还学习到了很多的医学知识。在我们看病例的过程中，主治医生会耐心地解释患者的病情和治疗方案，并对我们的问题进行解答。她也鼓励我们主动阅读相关的病例和文献，从而提升我们的诊断能力。

第一周结束时，我感到既疲惫又充实。我深深地意识到内科实习只是医学生涯的一个开始，还有很长的路要走。但是我期待着接下来的每一天，用心去照顾患者、学习医学知识，成为一名合格的内科医生。

第二周：学会沟通，改变患者的生活

内科实习的第二周，我进入了一个新的病房，这是一个心血管疾病的专科病房。这个病房里面主要是年长患者，他们中很多人都患有高血压、冠心病、心肌梗死等疾病。我带着对心血管疾病的好奇心进入病房，准备学习和了解更多相关知识。

在这个病房里，我遇到了一个姓张的患者。张先生今年已经七十岁，是一名职业心血管患者。我仔细阅读了他的病历，发现他的高血压问题已经困扰他很多年了。我注意到张先生的治疗方案并没有得到很好的掌控，所以我决定对他进行一次全方面的评估和指导。

我与张先生进行了长时间的谈话，了解了他的生活习惯、饮食喜好和社会支持等方面的情况。通过与他的交谈，我发现很多这些因素对他的病情和治疗效果有很大的影响。我与张先生共同制定了一个完整的康复计划，其中包括了药物治疗、饮食调整、运动锻炼和心理疏导等方面。

随着时间的推移，张先生开始逐渐改变他的生活方式。他开始严格执行药物治疗的规定，也开始有意识地调整自己的饮食，增加运动的时间。我每天都会去找他询问他的进展，并详细地记录下来。一周后的复查结果令人鼓舞，张先生血压得到了控制，他的心情也明显好了很多。

这个经历让我深深地认识到，医生与患者之间的沟通非常重要。在与患者进行交流的过程中，我们不仅能了解到患者的生活情况和疾病表现，还可以帮助患者树立健康的生活态度和改变消极的心理状态。这对病情的改善和康复起着至关重要的作用。

第二周的内科实习结束了，我也取得了一些小小的进步。通过和患者的交流和指导，我学会了如何更好地与患者沟通，以及如何帮助他们改善生活方式。我也更加深刻地体会到医生的责任和使命，决心将来成为一名出色的内科医生。

......（文章继续，超过1000字）

最新普通内科实习周记分享5篇

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普通内科实习周记 篇1

第一周

这是我第一次进入医院实习，接受的是血液内科的护理实习。刚拿到安排表，就看到自己将在这两个月内与各种血液疾病作斗争。作为一个护理学生，我兴奋又紧张。

第一天，我步入血液内科病房，立刻被一股药味和消毒水的气味击中。护士长带着我看了一圈，告诉我这里的治疗疾病种类繁多，包括白血病、贫血和血友病等。我奇怪地发现，这些病人大多都是年轻人，他们脸色苍白，让我心生同情。

第二天，我被分配到了第一个病床。病人名叫张先生，他患有急性髓系白血病，状况较为严重。我试着与他交流，了解了他的病史和病情。虽然他的身体非常虚弱，但他却展现出了坚强的意志。我开始给他进行各项基础护理，如测量体温、血压和脉搏等，还负责给他注射化疗药物。

在护士的指导下，我逐渐学会了如何正确地给病人进行各项治疗。每天我都要抽取他的血液进行血常规检查，以及观察他的病情。我可以清楚地感觉到，他对我的信任在不断增加，而我也更加坚定了我的选择，要成为他们的坚强后盾。

第二周

第二周的实习经历很特殊，医院接收了一名急性白血病儿童患者。虽然我之前学过关于这方面的知识，但真正看到患病的孩子，我的内心还是不由得颤动了一下。

这个小男孩叫做李明，才六岁大。他瘦弱的身躯被白细胞计数高达20万/ml的统治着，而他的眼神却充满了坚强。每当他看到针头时，就会抓住我的手求助，然后默默地咬住牙关。

对于一个六岁的孩子来说，注射化疗药物和输血太过煎熬。我和他的病友们一起陪他玩耍，为他带来了些许的欢乐。我也一改过往的冷漠，主动和他交谈，鼓励他坚强面对治疗。尽管受到了痛苦的折磨，他的笑容从未离开过他的脸庞。

第三周

第三周的实习经历让我切实感受到了作为一个护士的责任和压力。一位中年妇女入院，她患有急性淋巴细胞白血病，病情十分严重。她一度因为白细胞计数极高而昏迷，抢救了数日才转危为安。

在她的床边，我看到了泪水。我哭了，她也哭了。她说“医生、护士，我一定要活下去，我还有两个孩子需要照顾！”那一刻，我深深地感悟到了作为护士的使命和责任。我告诉她，我们一定会竭尽全力帮助她度过难关。

从那以后，我更加努力地学习白血病的相关知识，参加病例讨论。我希望能够给每一位病人带去更多的希望和勇气。

第四周

第四周，我遇到了一位血友病患者。他是一名外地打工者，在一次意外事故中受伤后才发现自己患有血友病。血友病患者的治疗和护理工作相对比较特殊，尤其是在手术和意外创伤的紧急情况下。

我观察了他的病情，了解了他的血友病类型和各项治疗措施。为了防止出现大量出血，我学会了如何正确使用止血带、注射凝血因子等操作。在术后的护理过程中，我亲自照顾他的伤口，确保他的血液正常凝固，同时做好疼痛管理工作。经过多次抗凝治疗，他的病情逐渐稳定下来，我也感到了前所未有的成就感。

总结

两个月的血液内科护理实习让我深刻地明白了护士的重要性。在我看来，护士不仅是提供护理技术和知识，更是给予病人关怀和温暖的使者。每一个瞬间，每一次交流，都会对病人的康复带来巨大的影响。在将来的护理工作中，我会永远怀着同样的热忱，竭尽全力为每一个病人提供最好的护理服务。

普通内科实习周记 篇2

第一周

这是我第一次进入血液内科进行实习。虽然心中充满了紧张和期待，但我立志要充分利用这段时间，学到更多的知识和技能，为将来成为一名优秀的护士奠定基础。

第一天，我来到了血液内科病房。病房里空气中弥漫着一股特殊的气味，我知道这是由于化疗药物的味道，让人感到有些不适。在护士长的带领下，我逐渐了解了这个病房的运作方式以及针对血液病患者的特殊护理需求。

这一天，我主要负责观察和记录患者的体温、血压、呼吸和心率等生命体征。在执行任务的过程中，我发现有一位患者体温偏高，立即通知了护士长。护士长带领我一起对其进行了详细的观察和记录，并尽快启动了相应的护理措施。通过这次经历，我深刻体会到了对患者的细致观察和敏锐发现问题的重要性。

第二天，我陪护士给患者进行了血液化验。这是一项必要的检查，可以帮助医生判断患者的病情和病因。我负责提供支持，鼓励患者并帮助他们舒缓焦虑情绪。有一位患者非常害怕抽血，我与他进行了交流，鼓励他坚强面对。在我不断的安抚和鼓励下，患者顺利完成了血液化验，并对我表示了感谢。这让我感到非常欣慰，也更加坚定了我的护理信念。

第三天，我参与了患者的药物管理工作。医嘱上面列明了患者需要定时服用各种药物，为了保证患者的安全和疗效，我们需要认真细致地进行药物给予。我仔细查阅了患者的电子病历，核对了医嘱和药物。在给药的过程中，我一边与患者进行交流，解释药物的名称和用途，一边仔细观察患者的反应和不良反应。患者对我的细心关注表示感激，他们可以感受到我们的用心和关怀。

第四天，我参与了患者的换药工作。由于血液内科的患者多数需要长期留置导管，换药是一项必要的护理措施。我先准备好所有需要使用的器械和药物，然后按照护士的指导，为患者进行了导管更换。虽然这是一项有一定难度的操作，但是在护士的指导下，我成功地完成了这项任务。在换药后，我还进行了详细的护理记录，对换药后的导管进行了评估，以确保患者的安全和卫生。

第五天，我参与了患者的病情评估。这是一项重要的工作，可以帮助医生全面了解患者的病情和治疗效果。我按照护士的指导，仔细观察和记录患者的体征和症状，如皮肤颜色、呼吸音、疼痛程度等。通过这次评估，我对患者的病情有了更深入的了解，并能够提供更专业的护理建议和意见。

通过这一周的实习，我深刻认识到了血液内科护理的专业性和重要性。在一线护理工作中，我不仅仅是照顾患者的身体健康，更是传递给他们关怀和温暖的使者。我将用更加坚定的信念和勇气，继续努力学习和进步，为患者的健康贡献自己的一份力量。

普通内科实习周记 篇3

第一天

今天是我内科实习的第一天，早上八点准时到达医院，穿着整洁的白大褂，胸前别上实习生的标志，我怀着激动又紧张的心情走进了内科病房。第一次接触到真正的医学实践，我感到无比兴奋。

在带领我参观了病房之后，我的导师将我介绍给了病房的医生们。他们一个个都是经验丰富，娴熟的医生，而我则显得有些稚嫩，不过他们都很热情地接纳了我。我跟随着他们一起查房，学习他们的诊疗思路和方法，感觉自己受益匪浅。

在下午的时候，我被安排和一位医生一起去做了一次查房。我们走进了一间病房，里面躺着一位患者。医生仔细地检查了患者的病情，并给出了诊断和治疗方案。我在旁边认真地听着，学习着医生的每一个举动和决策。

第二天

今天是内科实习的第二天，我和医生一起在病房里进行了一些常见疾病的诊疗工作。我们遇到了一个患有高血压病的老人，他的血压一直维持在一个较高的水平，需要定期监测和控制。医生给他做了一次详细的检查，然后开始调整他的用药方案。我在旁边仔细观察着，学习着医生是如何对待这种疾病的。

下午的时候，我又跟着医生进行了一次查房，我们来到了一个患有慢性肾病的病人的病床前。医生为他订制了一套全面的治疗方案，包括药物治疗、饮食控制和生活方式的改变。我学到了很多关于慢性疾病管理的知识，对医学的理解也更加深入了。

第三天

今天是内科实习的第三天，我和医生一起参加了一个患有糖尿病的患者的讨论会。讨论会上，医生们围绕着这个患者的病情展开了深入的交流和讨论，针对他的病情提出了一系列的治疗建议。我也在讨论中表达了自己的看法和建议，得到了医生们的肯定和支持。

下午的时候，我跟着医生进行了一次急救演练。我们接到了一个突发心脏病的患者，需要及时行出院抢救。医生们迅速采取了措施，包括急救药物的给予、心电监护的建立和气管插管的操作等。我在一旁帮忙协助，感受到了紧急情况下的应急能力。

第四天

今天是内科实习的第四天，我参与了一次手术。手术室里充满了洁净的气氛和紧张的气氛，医生们正在为一个患者进行胃镜检查。我负责协助医生准备手术工具和仪器，学到了很多关于手术室操作的知识和技巧。通过这次实践，我对内科手术的流程和注意事项有了更加深入的了解。

下午的时候，我和医生们一起讨论了一些临床案例。我们分享了自己在诊断和治疗中的经验，互相交流了对于不同病例的处理方法。我在交流中学到了很多治疗方案的新思路和新方法，对内科的临床实践也有了更深的认识。

第五天

今天是内科实习的最后一天，我和医生们一起进行了一次病例讨论。我们选择了一个患有慢性阻塞性肺疾病的病人进行了深入分析和讨论，探讨了不同治疗方案的优劣和适用情况。我在讨论中学到了很多关于慢性疾病管理的知识和技巧，对个体化治疗也有了更深入的了解。

下午的时候，我参加了内科实习的总结会议。我们回顾了这一周的实习经历，分享了自己的收获和体会。我在总结中提出了一些改进建议和建议，得到了医生们的认可和支持。整个实习过程中，我不仅学到了很多医学知识和技能，也锻炼了自己的观察力和沟通能力，收获颇丰。

回顾这一周的内科实习经历，我深刻感受到了医学的神奇和博大精深。在与医生们的交流和学习中，我不仅提升了自己的专业素养和技能水平，也收获了深刻的感悟和启发。我将会继续努力，成为一名优秀的医生，为社会健康事业贡献自己的力量。内科实习，是我医学之路的起点，也是我前行的动力。愿医者仁心，为患者健康服务！

普通内科实习周记 篇4

第一周

本周我开始了在肾内科的实习护理工作。这是我作为一名护理学生的第一个临床实习，我感到既兴奋又紧张。我带着满满的期待来到了这个专科病房，希望能够学到更多与肾脏相关的知识，并为患者提供最好的护理服务。

第一天，我的导师护士小王带我参观了整个病房，并向我介绍了一些常见的肾内科疾病。我了解到肾内科的患者主要包括肾功能衰竭、肾小球肾炎和尿毒症等，这些疾病对患者的生活影响极大，需要我们提供细致入微的护理。

第二、三天，我开始了实际的护理工作。我和小王一起为患者做基本护理，包括测量血压、体温、呼吸频率和心率等，记录病情变化并及时向医生汇报。我还学习了如何给患者进行血透和输尿管造影等操作，并在实践中不断提高技能水平。

第四天，我遇到了一位尿毒症患者，这是我第一次接触到这种疾病。患者需要每周进行数次血液透析治疗以代替肾脏的排毒功能。我见到患者时，他已经躺在透析床上，正在接受治疗。我细心观察他的状况，帮助他安排好舒适的姿势，并耐心地与他聊天，希望能够分散他的注意力，减轻他的紧张情绪。在与患者交流的过程中，我深刻地感受到了他们生活的不易，也明白了作为护士的责任和使命。

第五、六天，我参与了病人的营养指导工作。肾功能衰竭患者需要特殊的饮食管理，以降低肾脏负担并保持营养平衡。我和营养师一起给患者进行详细的饮食介绍，并教他们如何选择合适的食物。在整个过程中，我不仅学到了与营养有关的知识，还体会到了与患者进行有效沟通的重要性。

第七天，我的第一周实习结束了。回顾这一周的经历，我感到受益匪浅。通过实际的工作，我不仅巩固了专业知识，还培养了与患者进行有效沟通和关怀的能力。这段经历让我更加坚定了我成为一名护士的决心，我将继续努力，为肾内科患者提供最优质的护理服务。

第一周的实习结束了，但是我的肾内科实习之路才刚刚开始。我期待着在接下来的实习中进一步提高自己的技能，并为更多的患者带来健康和关怀。

普通内科实习周记 篇5

第一周

本周是我在感染内科实习的第一周，作为一名护士实习生，我充满了期待和紧张。在这个专业领域，我希望能够学到更多有关感染病毒的知识，提高病人的治疗效果，同时也锻炼自己的实践能力。

第一天，我到达了感染内科病房。这是一个宽敞明亮的环境，让人感到舒适和安全。我被分配到一个主治医生的值班组中，医生非常友好地向我介绍了工作内容和注意事项。我也遇到了一位患者，他患有严重的呼吸道感染。通过为他测量体温、脉搏和血压，我学到了如何监测病人的生命体征，并记录下来。虽然有些紧张，但我努力保持冷静，并耐心倾听他的抱怨和需求，以提供他所需要的帮助。

第二天，我进一步了解了感染内科的临床操作。我观察到了医生如何为病人进行呼吸机操作和导尿管插入。虽然这些过程看起来有些复杂，但医生们在操作中非常熟练。我明白只有通过实践，才能逐渐掌握这些技能。我向医生请教了一些问题，并在之后的课堂上进行了进一步学习。对于一些特殊的病例，医生们也与我们分享了他们的经验和应对策略，这对于提高我的专业水平和实践能力非常有帮助。

第三天，我接触到了一个HIV感染者。对于这种疾病，我并没有太多的了解，所以这是一个很好的机会来学习。我先是仔细阅读了他的病历，了解了他的病情和治疗方案。然后，我利用麻痹注射器帮助护士给他打针。我要特别小心确保自己的安全，避免针刺事故的发生。这项任务让我明白了护士在处理传染性疾病时的重要性和责任。

第四天，我参与了一次团队例会，医生们分享了近期的热点病例和最新的治疗方案。他们询问了我们的意见和建议，这让我非常兴奋。虽然我只是一个实习生，但他们对我的观点非常重视，这让我感到很受鼓舞。在例会结束后，我与其他护士一起为患者进行康复训练。虽然这些患者身体虚弱，但他们的积极性和坚持让我非常敬佩。我和他们交谈，给他们以鼓励和支持，希望能够帮助他们尽早康复。

第五天，我在抗感染药物的配药过程中发现了一个问题。我询问了负责配药的药师，她非常详细地向我解释了每一种药物的功能和作用。她还教给我一些配药技巧，并强调了正确配药的重要性。我在听取她的建议后，决定仔细研究每种药物，以确保没有出现错误。我明白了正确用药对病人的治疗效果和康复速度有着至关重要的影响。

这一周的实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了更多有关感染内科的知识，也体会到了护理工作的重要性和挑战。在与患者和医生的接触中，我不断调整自己的态度和技能，努力成为一名优秀的感染内科护士。我期待着下一周的实习，希望能够学到更多知识，为病人的康复贡献自己的力量。

实训周记分享

在学习的过程中，大家或多或少会接触到写周记这个活动。周记是一种情绪管理的好方法，它可以帮助我们更好地管理自己的情绪。那么，如何才能写好周记呢？经过笔稿范文网的编辑的精心改进和创作，“实训周记”这个工具必将让您受益终身。相信这些工具能够帮助你更好地管理你的工作和生活！

实训周记(篇1)

初回学校第一天就开始投入到紧张的实训中。一天手工账一天电算化，还要拼搏500题网中网实训题目，这个大三算是大学生涯中学习最充实的两个月了吧！听着动员大会上的那些任务，希望这个毕业综合实训能够让我收获满满。

本周的主要完成的任务就是企业的初始设置。手工账的账簿、明细账、日记账登记，在初始登记的时候发现了好多自己存在的问题，科目应该登记哪类明细账，如何完善企业的会计制度以及财务部门职责，制订的报销制度与业务发生的缺漏等等。而电算化的初始设置与大二的电算化差别很大，以前的我们就是死板的根据书本设置，导致我们一拿到资料就马上急着做。

而申屠老师说的设置前一定要弄清楚任务和要求，考虑如何设置才使得账目更加完美、一目了然。这个是我们大家共同存在的问题，比如科目如何简化、编码如何编制、固定资产、成本等的编制等。这些都是在接下来的实训过程中要慢慢改过来的。不能照搬照抄、而要灵活应用。而在网中网做题的过程中也发现在处理业务的时候不知道该拿哪些票据凭证，做多了也就熟练了，在实训的过程中也能更好的应用，这个模拟现实的系统和综合实训的结合很合理很互补。

下周的任务开始做业务了，希望自己也能像本周一样充实投入，发现问题及时解决问题。

老师评语：认真学，好好干，虽然会辛苦，但一定会让你收获满满的，加油！

实训周记(篇2)

时间过的很快，貌似刚返校不必就已经过了三周了，在学校的日子也越来越短了。有时候总在想要好好的把握好好的努力出去以后就能比其他人厉害，可是面对就业的选择我总是很难选择，银行还是会计，台州还是温州，公司有好几个，但是貌似都没有很强的想法想去，也就以还在学校为由，然后就想着再面试几家再试试，找家喜欢的。这一周也还是继续做着业务，在上一个轮岗会计的工作完成账簿登记、试算平衡、对账、交接后开始了业务员的工作，刚拿到手的时候对于报销制度的疑问还是存在，后来经过讨论还是有修改了之前的报销制度，让其越来越完善。有些时候那个人一去不复返，有时候出差去了十几天，但是中途又过来借差旅费。对于银行单据和发票以及入库单等原始凭证的处理还是比较顺手的。而一些处理业务过程中遇到的问题老师也能够在我们完成后给予我们讲解和回复，这样就避免了有时候太依赖老师，现在错了才能减少以后工作中的错误。而在电算化的处理中，也发现了自己好几个问题，对于现金流的项目分类有些不清楚，而凭证的摘要设置也存在问题，我们总是一贯的用一笔业务用一个摘要，虽然清晰简明但是有时候会看不清整个业务。

比如支付办公费，那是谁支付的，支付的是什么。比如打开主营业务收入的时候我们设定了项目核算，那么就没有必要在摘要中写明销售的货物名称，而应该写相对应的企业等等，这样的摘要可以很好的简化之后的查账。那想请教下老师，我们在手工账的时候有没有必要也将摘要这么设置呢？而网中网，经过连续的奋战，终于快大功告成了，在做网中网的时候有时候因为一个题目做出来非常开心，而有时候面对明明正确的答案要提交五六次关好几次才能回复你说这个是正确答案，真的非常抓狂，或许这个系统也在考验我们的忍耐力吧。好好加油，迎接下一周的到来。

老师评语：周记写得很认真。手工账的道理跟电算化是一样的，摘要如何写法是为了方便查账的人更好地理解。经验来自于实践，好好学，一定会大有收获的。

实训周记(篇3)

以下是一份财务管理实训周记的示例：

周一：

今天是实训的第一天，我们学习了如何编制财务报表。我们学习了资产负债表、利润表和现金流量表的编制方法，并学习了如何检查财务报表的准确性。我们还学习了如何使用财务软件进行财务报表的编制和分析。

周二：

今天我们学习了如何分析财务报表。我们学习了如何比较不同行业的财务报表，以及如何使用财务报表来预测未来的趋势。我们还学习了如何编制现金流量表，以及如何分析现金流量表以了解公司的财务状况。

周三：

今天我们学习了如何管理财务风险。我们学习了如何评估公司的偿债能力，以及如何制定风险管理策略。我们还学习了如何编制资本预算和现金流量预算，以及如何使用这些预算来制定公司的长期财务计划。

周四：

今天我们学习了如何评估公司的盈利能力。我们学习了如何分析财务报表，以及如何使用财务报表来评估公司的盈利能力。我们还学习了如何编制利润表和现金流量表，以及如何使用这些报表来评估公司的盈利能力。

周五：

今天是实训的最后一天，我们进行了模拟面试。我们学习了如何回答面试问题，以及如何展示我们的经验和技能。我们还学习了如何与面试官进行有效的沟通。

以上是一份财务管理实训周记的示例，可以根据自己的情况进行修改和补充。

实训周记(篇4)

今日是实习的第一天，说实话，其实去的路上心里一向都在打鼓有点紧张、有点兴奋不明白平常的日常所学在实践中是否用的上，也不明白实际的会计工作是怎样的情景

刚到单位时，由于刚认识感觉有点闷闷的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，一个会计员，带我的是老出纳丽姐丽姐给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等虽然大部分时间处于兴奋的走神状态，但对公司整体还是有了解至于内部具体的细节是怎样也弄不清楚的公司原先是主要致力于进出口货物的海、陆、空运输代理业务

第一天的实习，我有些拘谨负责人给我安排了一个座位，我坐在那儿不明白干什么之后负责人喊我进了办公室，问我有么有熟悉办公室我告诉了一下他心里的感受，他说我多呆两天就有事做了然后就告诉我单位内部有一个自我的群，让我注册一个加进去，这样有什么事大家聊起来也方便

一大早我赶到办公室，，拖地，擦桌子，先搞好卫生，期望能给同事留个好印象，得到她们的认可等她们上班后就经过公司里的群问她们是否需要帮忙，可她们都回答没有有点失落，这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束可是一想到目前大学生的实习情景似乎都是这样时，我立刻开始平静自我的心境，告诉自我，不要急慢慢来之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应当会对我实习有帮忙

上午就这样在无聊的事中度过，又不好意思上网看别的，只能装模作样的看看财经方面的网站本以为午时也这样度过，午时的时候负责人喊我进办公室，当时那个激动啊可没想到，负责人只是让我到公司的邮箱查份以前的邮件我一个个翻啊，用搜索引擎搜啊，就是没找到我跑到办公室问负责人，他说必须有，让我再搜我一个个翻还是没有，弄的心里火大之后告诉负责人他才让我不要找了哎，今日的一天又这样没了

今日上午照样没事干，带我的丽姐就给我讲了一些比较实用的研究借贷的方法，然后还出了一道题对我们进行了测试，还学习了使用一些办公工具如:传真机，打印机.

虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，并且资金也不是很宽裕，所以就仅有这一台打印机打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，林姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次必须要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，可是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距

今日所做的事还是和昨日一样，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能今日继续将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，丽姐还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都仅有必须的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限资料，我一看才明白，出纳人员仅有签字和察看凭证的权限这和林姐以会计身份进入软件程序是上头所列的权限有很大的不一样，因为会计能够填制凭证，修改凭证等当然也能够查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限

今日我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今日丽姐拿出来的都是账簿我明白，填制与审核会计凭证，能够如实、正确地记录经济业务，明确经济职责可是凭证的数量太多，信息也比较分散并且缺乏系统性，所以会计账簿的设置能够使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还能够经过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义

在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会用红笔在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发此刻更正处都有盖章，这个我明白是为了明确职责，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才明白，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上头说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法这三种更正错误的方法根据各自的具体情景而定

日子过的可真是快啊，今日是第七天也就是我在那里实习已经一个星期了以前，我总以为自我的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应当没问题了此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账下头是我经过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理

今日装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下头都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一齐也十分整齐

装订记账凭证时，能够先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好能够把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹再贴上凭证封面，十分整齐好看这些都是做会计的基本功，仅有亲自作了以后才会明白其中的奥妙

午时负责人让丽姐先将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问.根据成本找了四页相关的材料费用明细账，再将总数合计起来.开始看以前的一个完整的会计期间的凭证—-一个月的转账凭证，了解大概的会计科目有哪些.这几天财务部在做报表，就只能我自我看，也回忆了一下会计基础知识.看看觉得还是挺简单的，觉得和自我学的资料差不多

今日依然是看凭证，但到了午时，丽姐就开始叫我记录一些凭证，由于在学校上课也比较认真，所以记录凭证对我来说也并不难应付，所以我很快的完成了主管交给我的凭证.此刻公司的会计记录大多数都是电脑化了，主管检查了我的凭证，然后叫我把凭证输入电脑储存.

经过昨日做的工作，让我觉得做会计并没有想象中那么难应付拉，感到这次实习还蛮简便的，我想主管昨日叫我写凭证，今日应当叫我做其他吧，谁明白主管今日还是让我做凭证，只是数量比昨日多了一些.可能是我心高气傲的原因吧，认为自我都会做了，根本就没有复核过，写完就交给了丽姐，结果丽姐检查完就错了一半，我还以为会被骂呢，但丽姐并没有说我什么，就是叫我改正错的地方.

今日我还是继续写凭证，但经过了昨日的教训，我明白必须不能再马马虎虎了，要认真做才行，做凭证时认真计算清楚数额，完成后也一一检查.确认没有错误了，才交给丽姐，丽姐看了以后，发现没有错误，就对我笑了笑，叫我储存到电脑里面.

今日一早，丽姐又拿了一叠凭证给我做，吸取了一次的教训，让我养成了好习惯，做完凭证后，都能够做到认真审核，所以再次把凭证交给主管时，他就对我说，“凭证虽然容易做，但也是容易错的，就算是那写做了十几年的会计师，做了不审核，也都是会有错误的，因为会计是要计算的，没有复核是不会明白是否正确的，所以做会计必须要认真细心，不能太过于相信自我.”她的一席话让我最终明白他为什么要我做这么多天的凭证.原先就是这个原因，真是让我得益不少呢.

今日一到实习的单位，就发现我的桌上放着好多的报表询问过后得知，这些都是各个分部的年终报表与模拟时不一样的是，这些报表都是经过电脑汇总然后打印出来的每一册的报表都分有资产负债表、利润表和现金流量表，还包括各个明细帐当然，这些都不是这些分处的最终报表，只是一个“征求意见稿”虽然没有什么具体的工作，从这些报表中我也能学到一些知识的比如，我了解到，该公司记帐以权责发生制为原则，以历史成本为计价基础，固定资产折旧采用平均年限法等等，虽然只是整理这些报表，对我们了解这个公司的核算方法还是有帮忙的

今日是实习的第四天，昨日公司的那些都要在本周内完成，时间是相当紧张的而办公室里的其它人也一个个忙得不可开交，电话铃声是此起彼伏的的确确让我感受了一把高效率得工作环境电脑的参与的确是令会计工作程序简化了不少，可是汇总起来还是需要细心的，Excel里几张报表换来换去，十分容易出错

在这几天里，我最终有了一些比较具体的工作，虽然与实际核算汇总的关系不是很大，可是无论分派给我什么样的工作都要认真对待、认真完成我负责的工作主要是打印、复印和装订报表将三个分处的报表一一装订好，折成规定的大小，然后再粘好封面工作虽然简单，却也是丝毫马虎不得，因为各个分处的报表是总报表的汇总依据，不能有任何的差错做好自我的事情，期望对整个核算工作有一点点自我的贡献

这两天的工作主要是交给中艺公司的总报表其实大家的工作和前几天没有太大的区别只是，总部的报表所反映的情景比起分处的要更加清晰其中有一张报表将所有的指标都反映出来，许多都是我们在课堂里接触过的，比如资产负债率、速动比率等等

同时从这些报表中我也了解到公司本年签订了铁路，公路，城市交通合同共计16项，价值400多万元

上午今日要将所有的原始凭证整理归档我们协助那里的叔叔阿姨们整理资料所有要归档的资料都要做的合乎大小规格，不仅仅要做的好用更要做的美观午时丽姐说要出去要账，我就能够不用跟着去了，挺高兴的，能够偷懒一天回到家里也没什么事可干，就拿起了我桌上的那本很老《施工企业会计》来看，因为我毕业以后不明白会到什么单位性质工作，所以我每次闲着没事的时候都拿出书来看期望对以后的工作会有些帮忙

每一天都还是做些帐，我此刻已经不会出现错误了，当把一些事情都掌握了就觉得没有意思了、无聊了，可是干活的速度也快了许多，于是就在办公室里闲下来时和丽姐聊聊天丽姐这样跟我说，凭证虽然容易做，可是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计必须要认真细心，不能太过于相信自我，稍微掉以轻心就会出错听完这些之后，我觉得真得挺有理的

财务报表已做完并上交后，师傅们开始有空指导和回答我的问题他们带我们熟系了用财务软件进行会计记帐核算的全过程，的确是受益匪浅

今日的实习和往常一样，没有什么异常的事而整个为期三周的实习也接近尾声了，林姐说这是个分企业，没有什么复杂的业务，甚至还不能和项目上的会计比，以后如果到了项目上，会有很多此刻小公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自我了听了她的话，我决定实习完找工作时尽量还是找些好点的财务制度健全的企业，这样才有利于以后的发展

今日是实习的倒数第二天，没想到就快要结束了我明白实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步教师说实习最好一个月，而我只实习了20天，因为立刻要过年了，但真想到要离开还是会舍不得的

今日是我在中艺公司财务部实习的最终一天，在这将近半个月的时间里，我们虽然没能完全参与到真正的会计年终结算工作中，可是，也让我亲身感受到了一个企业日常工作的气氛，了解到理论与实践的差别，同时也得到了对本专业更深刻的认识

经过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对必须期的经济业务进行

了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理并且认识到了自我的优势和不足同时也了解到会计电算化对会计工作的影响

实训周记(篇5)

第一

时间飞逝，转眼间第一周的实习就结束了。回想起自己这一周的时间，真的让我学到了很多。

第一周天上班，我既紧张又充满期盼，紧张的是不明白自己将要应对的是一个什么样的境况，不明白自己能否做好，期盼的是真的很想将自己在学校里学的东西应用到实践中。带着这样的忐忑，我的工作开始了。第一周天主要是翻看文档，熟悉公司业务。主管教我学习了公司财务软件的使用方法。虽然这个软件跟我在学校里学的不一样，但它的操作和流程有相似的地方，操作起来也比较方便。第二天我学习了银行对账，怎样编制银行调节表，并也进行了实际的操作。接下来几天，我又学习了解了公司各部门的报销制度，怎样去合理地分类装订凭证。总的来说，我第一周的实习是充实而又忙碌的。

第二

经过周末的及时复习和巩固，第二周的工作明显比第一周顺利多了。让我印象深刻的还是这周四跟着公司出纳去跑银行，她教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过公司同事边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。另外，我也学会了怎样去将公司员工报销的发票分类整理，怎样去核算上月报销的发票并进行汇总。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，情绪更愉快。

工作都是辛苦的，个性是周末前的一两天，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。事情一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题容易解决得多了。

第三

这周过去我的为期三个多月的实习就要结束了，十分地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。虽然已经在公司三个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我明白任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响。所以，我每时每刻都要严格要求自己，努力做到更好。

第四

实习任务基本在第十一周全部完成，对于整个会计流程的操作，逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要认真、细心，马虎不得。

这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会十分地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的谨慎性有多么地重要。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就能够了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上职责人的章，这样才能作废。

十分感谢实习单位的指导老师对我的悉心教导，让我学到了各方面的知识，在单位实习期间，不仅仅掌握了做账技巧，不仅仅仅局限于财务方面，也学到很多其它课本上学不到的东西。

实训周记(篇6)

在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累只是每一天都要守在电话和传真机旁很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的

可是过了几天就稍有点习惯了，每一天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识刚步入工作岗位，才发现自我有很多都不懂的此刻在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自我所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自我我几个选择

我此刻上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自我心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么

刚开始就应当踏踏实实的干好自我的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自我不然，想念以后干什么都会干不好的

我此刻的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事由于经验少，我此刻这方面还有欠缺此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事

所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理所以，感觉此刻的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的心里上没有什么额外的，不必要的压力，能够好好工作，学习先就业，后择业我此刻要好好锻炼自我再好好学习，之后相信自我经过努力必须会找个好工作来回报父母及其所有的教师的别的没有什么奢求的，此刻当然是把磨练自我放在第一位，更何况此刻的待遇还不错

暑假假一放，我便在宝安石岩一家中小型港资公司开始了一种全新的生活——实习我的实习时间从7月5日到7月23日作为一名大二学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心境去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有虽说只是实习，但生活的方式却已完全不一样于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8：30上班一向到午时5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中

我实习的公司叫金焰有限公司是隶属香港工业集团“今凰集团”地处石岩水田开发区，占地面积15000㎡，建筑面积40000㎡公司自创立以来，已取得了相当好的经营业绩目前主要产品为电动牙刷以及其他中小型家用电器其销售对象地是以香港为主要地办理生产电动牙刷等其他中小型家用电器并外运香港销售

作为一名大二就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到十分的荣幸此次实习，主要实习的资料是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活简单来说就是学习做一位办公室文员刚开始上班时，真有些不习惯应对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来

可是经过慢慢的适应自我也就同办公室的同事也能够说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一遍了他们都把我当着小布丁看，也许是因为我个只比较矮小，长得可爱，性格开朗，又刚来实习的缘故吧，嘻嘻所以大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。

实训周记(篇7)

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快这周已经是实习的第七周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到之后，经过高教师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自我有了很大的提高，并以此感到十分地自豪

这一周我依旧跟着高教师学习一些出纳要做的工作上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但经过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高教师也对我的提高感到比较满意

由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周简便一点了，可是我并没有所以放松对自我的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高教师我不懂的问题，觉得时间过得很快期待下一周我能有新的收获

实训周记(篇8)

新的一周，平时课余时间加上周末连续的加班，本周的网中网已经升到会计师了。在网中网做的过程中学到了很多实际操作的东西，对于手工账过程中的单据传递有了更好的认识，但也发现自己熟练的已经生疏的模块，在税务会计方面因为刚做老是不知道该怎么下手拿单据。而销售和采购以及出纳和总账是平时做的最多的，就相对比较熟练，但是有时候还是会忘记签章以及后附几张原始凭证。手工账的内容还是按照安排继续开展下去，在处理的过程中会发现和组员们指定的财务制度会有些冲突，虽然现在也老会错，但是相信越到后面制度也会越来越完善。

在会计这个轮岗中，处理的还算顺利，检查起来也没有很大的错误，银行的速度导致很多凭证都要重新补起来。本周的电算化继续检查初始设置，试算平衡，以及固定资产折旧表、利润表、资产负债表的编制和公式的输入。在初始设置中最大的问题还是在考虑科目的性质及设置，和大二的电算化差别有些大，要尽量考虑设置后对未来工作有什么好处以及方便的地方。希望下一周的自己还是会有很多经验的收获，加油！

老师评语：熟能生巧，加油！

实训周记(篇9)

实习实训周记

第一周：投身工作的激动与忐忑

本周是我参加实习实训的第一周，新的环境、新的工作任务让我既激动又忐忑。来到公司的第一天，我被安排到市场部门进行实习。虽然之前在学校学过相关知识，但实际操作起来还是有些不习惯。

一进入市场部门，我就被繁忙的工作氛围所吸引，办公室里工作人员们正忙碌地处理着各种工作。部门经理很热情地向我介绍了工作内容，并安排了一些简单的任务给我。我领取了市场调研的资料，开始为公司的新产品进行市场调研。

在实际操作过程中，我发现自己还有很多需要提升的地方。我对市场调研的方法和流程了解不够，需要更深入地学习相关知识。调研过程中我发现自己在与调研对象沟通时有些拘谨，需要更加自信和灵活。

经过一周的努力，我逐渐适应了工作的节奏，同时也提升了自己的专业能力。我学会了如何制定调研方案，如何进行数据收集和处理，并将结果进行汇报分析。在市场部门工作人员的帮助下，我很快就掌握了市场调研的技巧和方法。

第二周：扩展交际圈，学习团队合作

在第二周的实习中，我被调到了公司的营销部门。营销部门是公司最核心的部门之一，我对能够参与其中感到非常荣幸。与市场部门相比，营销部门的工作更加复杂和多样化。

在营销部门，我经历了一次激烈的团队讨论会。大家一起商讨了如何制定一个成功的营销计划，并共同讨论了产品定价、渠道选择等问题。大家各抒己见，最终形成了一个完善的方案。这次团队讨论会让我深刻体会到团队合作的重要性，如何和他人合作并提出自己的观点是我需要学习的。

同时，我也有机会扩展我的交际圈。在公司中，我结识了许多优秀的同事，他们在各自的领域都有丰富的经验。我抓住机会向他们请教，学到了很多实用的知识和技巧。与同事们的交流不仅提升了自己的能力，还使我对公司的运作和行业情况有了更深入的了解。

第三周：独立负责任务，提升自信与责任

第三周的实习中，我被分配到了客户服务部门。客户服务是与顾客直接接触的部门，我将有机会面对各种不同的问题和挑战。开始时，我有些紧张，毕竟我是一个实习生，缺乏实际经验。

在客户服务部门的工作中，我经历了一次独立负责的任务。一位顾客投诉了公司的产品，并请求退货退款。经过与顾客的交流，我了解到是产品存在一定的质量问题，并向上级汇报了情况。经过几天的努力，我帮助顾客解决了问题，并安排了退货退款。这次经历让我更加熟悉了客户服务的流程，并提升了自己的解决问题的能力。

在和客户的交流中，我学会了如何保持耐心和友善，尊重客户的意见和诉求。虽然有时面对挑剔和情绪激动的客户，我会有些无奈，但我会努力保持冷静和专业。通过这次实践，我学会了以客户为中心，注重服务质量和顾客体验。

总结与展望：成长与感悟

通过这几周的实习实训，我得到了许多宝贵的经验和机会。我在专业能力上有了很大的提升，掌握了实际工作中所需的知识和技能。更重要的是，我意识到与人沟通、团队合作以及处理问题的能力同等重要。

在未来的实习中，我将继续努力提升自己。我会多学习多交流，倾听他人的意见和建议，并不断取得进步。我也会加强自信和责任心，勇敢面对每一个挑战和困难。

实习实训周记记录了我在实习过程中的成长与感悟，这段时间的经历将成为我宝贵的财富，对我未来的职业发展将产生重要的影响。我将永远保持学习的心态，不断追求进步，为自己的未来奠定坚实的基础。

实训周记(篇10)

以下是一个财务管理实训周记的示例：

本周是我在公司进行财务管理实训的第一周。这一周，我学习了如何编制财务报表，如何进行财务分析，以及如何管理财务风险。以下是我在这一周中的一些经历和收获：

1. 学习如何编制财务报表

在实训的第一天，我学习了如何编制资产负债表、利润表和现金流量表。我了解了这些报表的结构和内容，并学会了如何使用财务报表软件来编制这些报表。这对我来说是一个挑战，因为我之前并没有使用过这些软件，但是通过不断地练习，我逐渐掌握了这些技能。

2. 学习如何进行财务分析

在实训的第一周，我学习了如何进行财务分析。我了解了财务分析的重要性，以及如何通过分析财务报表来了解公司的财务状况。我学习了如何计算财务报表指标，如利润率、投资回报率、资本回报率等，以及如何使用这些数据来评估公司的竞争力和风险。

3. 管理财务风险

在实训的第一周，我学习了如何管理财务风险。我了解了如何评估公司的风险，以及如何制定风险管理策略来降低风险。我学习了如何制定预算和财务规划，以及如何优化投资组合来降低风险。

4. 实践操作

在实训的第一周，我实践了如何编制资产负债表、利润表和现金流量表。我使用财务报表软件来编制这些报表，并检查了它们的准确性和完整性。这让我感到非常实用，因为我可以亲自动手制作财务报表，并检查它们的准确性。

这一周对我来说非常充实，我学到了很多新的知识和技能。我相信这些知识和技能将对我未来的财务管理工作产生积极的影响。

实训周记(篇11)

实习生实训周记

本周是我作为一名实习生参加公司实训的第一周，充满了新鲜和兴奋。实训的目的是让我们能够熟悉公司的工作流程和业务，提升实际操作能力。我将通过此次实训了解到职场中的各项技能和挑战，为今后的职业规划打下坚实的基础。

在第一天的早晨，我来到了公司。刚走进大门，我就感到了一股浓厚的工作氛围。整个大楼宽敞明亮，办公桌整齐有序，员工们专注工作。我有些紧张，但同时也备受鼓舞。毕竟，我是来学习和成长的。

开始的几天，我主要是跟随着我的实习导师，观察她的工作方式和习惯。她是公司的高级营销经理，责任重大。我非常庆幸有机会能与她一起学习。通过观察她的工作，我发现她非常注重细节，每一步都认真对待。她常常对我说：“细节决定成败。”这一句话深深地印在了我的脑海里。

随着时间的推移，第三天我终于有机会尝试自己去完成一些工作。我为公司的产品撰写了一份销售文案，这是一个关键的任务。我花费了很多时间来了解产品的特点和优势，并将其转化为吸引客户的语言。完成后，我向导师请教了一些修改意见。她给出了一些建设性的意见，我认真倾听并且尽量将其运用到我的文案中。

第四天，我参加了一场团队会议。会议的主题是公司近期的销售策略和市场变化。我积极参与了讨论，给出了自己的观点和建议。虽然有时候觉得自己的声音微不足道，但我明白每个人的意见对于团队的发展都是重要的。

在实训的最后一天，我得到了一个特别的任务——给公司的客户做一次市场调研。这是一个对我的能力和专业知识的全面考验。我花费了很多时间进行调查和分析，然后整理成一份报告。每一次挑战都让我进步，我更加深刻地意识到自己在实习中的成长。

这一周的实训让我受益匪浅。我通过与导师和团队成员的互动，学习到了许多实际操作的技能。我意识到，职场不仅仅是理论知识，更需要实践和经验积累。我也明白了在职场中的细节和专注是非常重要的，这将决定事情的成败。

在今后的实习中，我将更加努力地学习和提升自己。我要不断增加自己的技能和知识，尽一切努力去完成每一个任务。我深深感激这次实训给予我的机会，它为我的未来职业发展打下了坚实的基础。我相信，通过不断地实践和学习，我一定能够在职场中取得更多的成就和进步。

微笑周记分享14篇

我们应该如何写好周记呢？写周记是我们向外界表达自己想法的一种方式，许多孩子都会记录一些事情在周记中。坚持写周记有助于我们更好地认清自己的责任和培养责任感。我们特意为您挑选了“微笑周记”，相信这篇文章会给您带来惊喜，希望它能为您指引正确的思考方向！

微笑周记 篇1

今天是母亲节。我打算给妈妈一个惊喜。什么惊喜呢？现在还正在考虑我该送什么做什么妈妈才会非常开心，我思来想去觉得还是用自已平时剩下的零花钱打算给妈妈买三本妈妈平时喜欢看的书，然后自已亲手做一张贺卡。但是，即使这样我还是觉得不够表达我对妈妈的爱对妈妈的祝贺，又想了一下，要不我帮妈妈做点家务洗碗吧。为什么呢？因为我觉得洗碗是我对做家务中最简单最喜欢的一种。所以我打算试试。我想每个人无论做什么事总有第一次，趁这一次机会好好学习实践一下。

我吃完饭就和妈妈说今天我要洗碗，妈妈非常意外非常开心。她教我因为有油先用洗洁清和专门用来洗碗的洗碗巾把盘子洗一遍，可是一开始就因为手太划一不小心就被我摔破了一个盘子，妈妈和阿姨都说没关系，让我小心手，还鼓励我。然后我学着她们的步骤小心翼翼的洗了一个又一个。又用清水过滤一遍擦干水份。我终于学会了洗碗。妈妈很欣慰我也很开心。

我觉得我和妈妈过了一个有意义的节日，祝妈妈节日快乐！

微笑周记 篇2

菲菲现在还记得窗外那一大片粉嫩的荷花，像仙子一样高贵地挺立 ，烂漫得一塌糊涂。妈妈搂着菲菲，轻轻地低喃：“你看，菲菲，多么美丽的荷花啊……”

妈妈笑了。初夏的阳光在玻璃窗上轻柔地旋转着，泼洒在妈妈的笑容上。妈妈真的像是一个比荷花还好看的仙子——那么美丽，那么高贵那片荷花池后来还是被填埋了。就像妈妈一样，如此脆弱。

那是菲菲七岁的生日。妈妈依然笑着拍拍菲菲的头，温柔地问：“菲菲想要一个什么样的生日礼物呢？”

菲菲满脸幸福，望着爸爸妈妈天真无邪地回答：“我想要一件漂亮的连衣裙。”妈妈欣然点头答应，俏皮的卷发衬托着妈妈美丽依旧的笑靥。

爸爸和妈妈去买礼物了，菲菲一个人在家，快乐地倚坐在窗边，望着高贵的荷花们：“妈妈可比你们美丽多了哦，”菲菲对着荷花自言自语：“她有着长长的卷发，一双大眼睛像葡萄一样水灵灵的，还有还有，妈妈笑起来特别好看，还有两个淡淡的小酒窝……”

她等了好久好久，爸爸妈妈还是没有回来。说不定他们还在挑礼物呢。再等一会，就一会吧…… 敲门啦，爸爸妈妈回来啦。

菲菲欣喜地一溜跑出去开门，却是一脸疲惫、焦虑不安的爸爸。

菲菲没有等来她的礼物。七岁的生日，没有蛋糕没有烛光，没有礼物没有祝福，还没有了妈妈。

最后一次看见妈妈的微笑是在葬礼上，菲菲没有哭。

妈妈安详地躺着，微卷的睫毛静静地搭在曾经灼灼生辉的眼睛上，嘴角微微上扬，勾出淡淡的弧度。

不，不——妈妈

你不是高贵的仙子么？你不是说要给菲菲买礼物么？我的裙子呢？礼物呢？什么美丽啊，高贵啊，随着妈妈的离开而坍塌了，尘土飞扬妈妈不在以后，那个原来充满温馨快乐的家，也随之变得死气沉沉。爸爸开始不停地喝酒，有时还夜不归宿。留下菲菲孤独地一个人。还好，他没有忘记菲菲。

爸爸还爱着菲菲。菲菲开始隐藏现实，隐藏痛苦与回忆，留给别人一个完美无缺的自己。她要忍住泪水，强颜欢笑，学会坚强和感恩做为补偿。

现在的菲菲，开始不可遏止地飞速成长，漾满悲痛和苦涩却义无反顾。她决心要忘记过去，面对未来，妈妈的微笑已经不在了，永远地不在了。

这一切对于七岁的菲菲，太过残酷了些。但她真的做到了。

五年似乎一下了就过去了。菲菲把自己伪装得很好。

但是，爸爸的脸上渐渐有了笑容，神采飞扬地和菲菲聊天。她开始局促不安，她知道这意味着什么。一天，爸爸承认一位阿姨将成为菲菲的妈妈，菲菲没有说话，只是闷闷地坐着。

“菲菲，我很担心你。”

菲菲挤出一个笑容：“什么？我没有什么好担心的。”

爸爸焦急地望着她：“你一直都那么快乐吗？”

心里一怔，呵，我一直都那么快乐吗？我只会隐藏，不敢面对过去，这是强求的欢乐。

“你一定要快乐啊，菲菲。”爸爸静静地说，

我可真是虚伪。

爸爸与阿姨的婚礼在夏天举行。

菲菲安静地看着那位阿姨。“是菲菲啊，很漂亮呢。”她说。

阿姨浅浅地笑了，她没有妈妈好看。但笑容却和妈妈一样美丽，两 上挂着淡淡的小酒窝。

菲菲回了一个真诚的笑。她坚定地想，这个阿姨会像妈妈一样疼我的。

属于菲菲迟来的童年，一切从那一个微笑开始。

微笑周记 篇3

在生活中，我们的爸爸妈妈可能会碰到一些不愉快的事情。这时，就需要我们这些“贴身小棉袄”来安慰他们了。为了他们的微笑，让我们行动起来吧!

一天下午，爸爸回了家，但他好像很不高兴，脸拉得像长白山一样。之后的几天里，爸爸动不动就要跑到阳台上去抽烟。我数了一下，他这几天抽的烟是原来的两倍!在吃饭的时候，我喜欢看电视。一次，电视里正在放一个非常搞笑的小品，我和妈妈都笑得前仰后合，可再看爸爸，他坐在那里一动不动，一丝忧愁萦绕在他的眉宇间。

我和妈妈都觉得爸爸最近有点不对劲。于是，我们两个商量好了去问问他。

我们一问才知道，原来，爸爸公司里有一个同事，因为嫉妒爸爸的才华，所以处处和爸爸作对，弄得爸爸很不高兴。

听了爸爸的一番话，我想：爸爸一向是家里的顶梁柱，现在他不高兴，搞得我和妈妈也整天愁眉苦脸的，家里的欢乐一下就消失了。对了，我不如给爸爸洗一次脚，让他高兴高兴吧。

“光说不练假把式”，当天晚上我就行动了。我先把温水倒进盆里，然后就去请爸爸“大驾光临”了。

“爸爸，让我给你洗一次脚吧!”我乖巧地说道。“洗脚?”爸爸愣了一下。我把爸爸拉进了洗手间。爸爸坐到了椅子上，脱了袜子，把脚伸进了水里，我也把手伸了进去。我开始按摩爸爸脚上的穴位。“爸爸，舒服吗?”“嗯，不错不错。”对于按摩，我还是略知一二的。我细心地给爸爸按摩着。爸爸神情悠闲，眼睛微闭，好像在神游仙境。当我告诉了他我为什么要给他洗脚时，我看见有温热的液体在爸爸的眼眶里滚动.爸爸慈爱地说道：“难得你这么有心啊”爸爸的嘴角微翘。他笑了!爸爸笑了!那久违的笑容又重新回到了爸爸的脸上!

从此以后，欢声笑语重又回到了我的家里，家里时时刻刻充满了欢乐的气氛。

为了爸爸的微笑，让我们行动起来吧!

微笑周记 篇4

那就这样吧，每天对自己微笑-周记500字

有人对我说过有些东西过了就是过了，如果不能正视过去，那么你就只能选择逃避，渐渐地把逃避当成自己生活里的第一位，那样你就无法过好现在的生活！

有人对我说过悲伤是一种骨子里的寂寞，当一个人孤独的时候所有的悲伤会从那些个黑暗的源泉里不断地涌出，渐渐地，由如身体中的血液在某一处凝固，逆流成河！

有人对我说快乐其实很简单，有时候真的就只需要一首歌就可以让我们很快乐，只是似乎我们对于上天太过于贪婪，不满足可以让我们得到很多，可也能让我们失去更多！

如果没有如果，那么也许就不需要出现啥后悔药了！

我对自己说，无所谓，反正过去改变不了

那就这样吧，该干啥干啥，生活再无味也要过下次，饭还是得吃，厕所还是的上，牛皮还是得吹！

太遥远的事不要想，无论那是过去还是将来，通通抛掉，过好现在才靠谱！

那就这样吧，每天对自己微笑

微笑周记 篇5

幸福最直白的理解就是开心，开心最直接的表达就是微笑，释然的微笑。

题记

幸福，它好美！它的名字，是这世界上最纯洁，最美丽的字眼。是所有人类的美好憧憬。是上帝对我们的眷顾，对我们的恩赐，让我们能够在这世界中，拥抱与拥有如此圣洁的温暖。幸福，是我们一生的追求。从呱呱坠地的那一刻，幸福就注定成为了我们的依恋，而最最能表达幸福的，就是我们的微笑，最释然，最坦诚的微笑。

细细的用心去品位生活，去领略生活的一点一滴，就会在冥冥之中会晤幸福真谛简简单单的微笑，开心的微笑。

坐在电脑面前敲打文章的我，享受叙写文字，描绘感受，描写生活的欢愉，对着电脑显示屏上的段段落落，露出享受写作的微笑，那就是我的幸福，简单的，充满文学之香的幸福。

在广场上聚集在一起舞剑练操的老大爷、老奶奶们，精神抖擞的舞着招势漂亮的剑，跳着强身健体的操，脸庞上泛着红晕，嘴角边荡漾着开心的微笑。那就是他们的幸福，拥有健康身体的幸福。

在幼稚园的门口，许许多多的家长们顶着烈日等待着孩子们的放学。幼稚园的门一开，无数个孩子就欢叫着奔向自己父母的怀抱，他们天真的小脸和父母的脸上都分别流露除了开心和关切的微笑，我想此时父母与孩子的拥抱就是他们彼此之间最最甜蜜的幸福，因为那是一种相融的幸福，心与心相交的幸福，亲情的幸福。

在公园的草地上，一群可爱的孩子与他们的宠物狗无忧无虑的尽情嬉戏着，孩子们朝着天空吹出一串串美丽的肥皂泡，他们纯真的笑脸倒映在肥皂泡上，在阳光的照耀下，肥皂泡显的更加绚烂美丽了。而这些肥皂泡的美丽不正是孩子们的幸福的应证吗？

在美丽的夕阳下，在一条弯曲的溪流边，一个早已被岁月染白了双鬓的老人，正在夕阳光辉的照耀下，吃力的蹬着一个自行车。而在车的后坐上，坐着一位与老人同样年迈的老奶奶，想必是与他一起携手经历岁月沧桑的妻子吧。从他们的衣着上看去，他们一定过着清贫朴素的生活。但从他们一路上的欢声笑语和脸上从不曾停歇过的幸福笑容来看，他们一定拥有幸福的生活。

看啊，幸福是那样的简单，对于人们来说小小的满足便可成为莫大的幸福。一点点的微笑便是他们对幸福的感恩，对幸福的表达，对幸福的拥抱。幸福是一首清贫但丰实的歌，他能感化每一个人的心，包围每一个人的心，甚至是占有一个人的心。

幸福的真谛不需用大段的篇幅去表明，只需短短的两句话，便能表其之意：

开心是淡淡的幸福！

幸福是释然的微笑！

微笑的幸福，很美！

微笑周记 篇6

记忆中，你也是以初见时的微笑晕染了每一寸记忆，就像是浸泡底片的药水，缓慢时刻后渐渐浮现出每帧时光。

存在我记忆里的每处景物，也渲染上了你独有的色彩，当我故地重游时便自动开始追溯从前的种种。自若干年前那个秋日晨光消失，已再没体会过只有你才会拥有的那种亲切安心。至今还记得那天你的微笑，从见你的一瞬一直存在于傍晚告别后的这段时间，你也只是微笑着，却赋予了我再不曾有过的勇气。

静下心来回想，才发现有许多关于你我微笑的记忆，而你一直存在的微笑便是永不改变的常量，不论变量如何因斗转星移而物是人非，仍像隔了一层薄薄水镜明亮永恒。你看，那次表演我临时乱了阵脚，几乎想要扔掉话筒撇下同学仓促奔下舞台，你与常人不同的微笑一直存在于我的视野范围，在我遇上想要逃遁的黑暗前庇护我至光明复现。还有那次因为突发事件，措手不及的我当时几乎声泪俱下，是你展露出的熟悉笑容使我立刻感到抚慰。是良药却没有半分苦涩，真是奇妙却又令人费解的感觉。

小学那时候，觉得成长是件漫长得让人失去耐心的事情，六年时光也不像初中三年这般短暂。还记得你曾说，终有一天我们会长大，去看外面那个很大很精彩的世界。

可如今我才知道，你描述的那个世界里，并没有你自己。如今路上的每次停顿、后退都已没有了你在我身前，可我发现你的微笑带来的幸福感不曾退却。所以即使不再有你的一路陪伴，只凭借着微笑，我便能渡过湍急河流登上河岸。

所以有一种温柔，似流水宛清风，长久以来一点一滴慢慢融聚，漫漫长路常相伴。只有柔柔揽于怀中，才会感到那种舒适的宁静与安心。而这种温柔，便是你以微笑相伴的长久守候，就像冗长黑夜中的烛光，摇曳却不曾熄灭。

梦里见到你，你被曾经的学生围绕着。而我在一旁默默注视着你。

周围的一切都变化了，曾经的学生也都长大了，而你站在男生女生的梦想和鲜花里。或者说，在我们曾经的年少里，以微笑守候，永远青春。

微笑周记 篇7

今天，是我和小学同学相处的最后一天了。天空很晴朗，蓝得醉人，就像清澈的河水，淡淡的白云在天空中悠然地漂浮着，一切都是四个字：安谧静美。我握住了小林的手，心里空荡荡的。我想起了《匆匆》中的：去的尽管去了，来的尽管来着，去来的中间，又怎样地匆匆呢？是啊，时间好比河中水，只能流去不能回。好好珍惜吧。

走进教室，我不经意地环视四周，看着那熟悉的桌子，那欢快的身影，那一盆盆花朵，那电视，那黑板，还有那句名言：天才就是这样，终身努力，便成天才。门捷列夫。看着板报上的八荣八耻，还有那醒目的大字轻松迎考，那已经是很久以前写得了，看墙上我们写得《匆匆》，展示着我们的字迹，那张奖状显得特别显眼。日光灯照射着，风扇转动着，一切都是那么地随和。我回到了座位上，收数学作业，这是最后一次了。一，二，三，四，我们组一共有16个人。小心翼翼地数着，轻轻地放在讲桌上。

要照毕业照片了，我们都很兴奋，冲出了教室。等了很久才轮到我们班。我站在第三排，后面是小崔，也就是我的同桌。马肃苹也站在我旁边，她上面是她的同桌，同病相怜啊！死党陈盈军被老师调到了后面。再见啦！老师在我们前面。大家都在整理着自己。你看头发乱不乱啊？红领巾帮我整理一下，哦，这衣服有点大家都认真地整理着自己，我想：怎么照吗？对，微笑，最美丽的微笑！平时调皮的同学也很可爱的样子，努力使自己笑。摄影师调焦距，摆好三脚架。大家注意，要照相了！笑一笑！我笑！我笑！我要把最美丽的笑容留给同学！只听喀嚓一声，照完了。再来一张哦！摄影师说。我们又恢复了微笑，老师也笑，终于照好了。我们都长长地舒了一口气。后来我看见了我的照片，发挥地很不错，那潘艺的动作太夸张了，颜有些像~~~鬼。

微笑周记 篇8

每个人的微笑都有着不同的情感含义，或是因为取得了好成绩，或是因为得到了鼓励，或是音玩得开心……而我的这次微笑却是努力了一个月的结果。

这学期开学以来，班主任一直没有继续上学期得小组加减分“政策”，直到四月份这项“政策”才又轰轰烈烈地展开了。一开始，我们组就得到了一个加分的机会。那就是“论语擂台赛”，我们组一下子领先不少，于是小组的每个人读信心大增。

可是渐渐地，不知在哪儿出了问题，不但开始的优势没有了，而且落后了很多。大家都十分着急，成天想着如何能得到加分，可就是没有进步。

后来，大家坐下来，仔细分析原因，终于发现是口算总是被减分。于是大家想好对策，那就是口算时尽量认真检查。这下子可算是把小组总分一点儿一点儿追上来。

4月30日，我们组早已遥遥领先。当老师宣布我们组第一名时，我兴奋极了，真想冲过去拥抱小组里的每一位同学。当静下心来，回忆起这个月来的一幕幕，我长长地舒了一口气，脸上绽放出淡淡的微笑。

这次经历让我明白了，想要微笑，就一定得付出努力。没有谁能随随便便成功，因为成功也是要付出代价的。让我们的努力开出更美丽的花——微笑吧!

微笑周记 篇9

昨天，也许你失望过；昨天，也许你遗憾过；昨天，也许你后悔过；昨天，也许你悲伤过；昨天，也许你今天，请不要忘记给自己一个微笑！题记

蒙娜丽莎因微笑而闻名世界，桑兰因微笑而坚强勇敢。希望生命因微笑而变得更加美好。清晨，明媚的阳光从窗缝中挤进身子，调皮的散落在书桌上，睁开朦胧的睡眼，新的一天开始了，对着镜子笑一笑，加油，让我们开始美好的一天，带着微笑去搜索微笑的镜头

镜头一

对不起，对不起，我不是故意的没关系的，小妹妹，你看擦一擦就好了！大姐姐轻轻的扶起小妹妹，微笑着说。那笑容多么怡人，多么可亲可近。这一个平平常常的笑容，拉进了两个女孩的心，动人的水波荡漾在两双澄清的眼眸间，画面和谐而美丽。

镜头二

你看，他的嘴角流露出一丝艰难的笑意，气喘吁吁过后，他的眉梢飞扬起一丝激动的喜悦

微笑周记 篇10

微笑的力量是巨大的，微笑能让你对自己充满信心，微笑能让你保持好心情，微笑能让有矛盾的同学重归于好。所以，时常要给自己一个微笑很重要呀。

考试前，给自己一个微笑，告诉自己：不要紧张，要以平和的心态来对待它，微笑能使自己满怀信心，相信自己一定能够成功！

当我失落的时候，我会给自己一个微笑，想想过去美好的事情，让快乐的心情重新回到身边。当我想起那些不愉快的往事时，我就微笑着对自己说：没什么大不了的，只要自己有信心，有毅力，能坚持，一切的烦恼、不快都会随风而去。

去年我生病的时候，我每天都给自己一个微笑，让自己每天都保持一个好的心情，鼓励自己战胜病魔，无论身体有多痛苦，我都要坚持学习，帮家长做力所能及的家务。因为微笑会让我想起过去的许多快乐的日子。无论心里多么难受，给自己一个微笑，心情就好多了。

给自己一个微笑，因为微笑给你带来欢乐，包容，自信，快乐，战胜困难的勇气。

每天给自己一个微笑，让一天快乐地开始，也快乐地结束。给自己一个微笑吧！

微笑周记 篇11

初三了，我们面临的是人生第一道关阶，所以我们必须顺利通过，话说不如行动，这个时候的我们并没有想象中的那么差，每天面对一叠叠的作业，一句又一句的警语，我们都用微笑来回报他们，带着微笑出发，完成一叠又一叠的作业，做好一句又一句警语中的事，带着微笑出发，奋斗吧！微笑让我们充满斗志。考中的拼杀

快中考了，学校充满了紧张的气氛，这学期学校一共考了三次月考，每次考试的时候，同学们的笔都发出刷刷的声音，好像战场中的嘶杀声，我们就是那战场中的将士，互相拼杀。看到这种气势，可能会有些颤抖，但我们并没有放弃，带着微笑出发，微笑使我们不再畏惧困难，拼吧，爱拼才会赢。

微笑周记 篇12

给自己一个微笑吧，让自己的信心更加充足；给自己一个微笑吧，让自己的心情更加愉快；给自己一个微笑吧，让自己的笑脸更加灿烂；给自己一个微笑吧生活中，却又有多少人能够天天给自己一个微笑呢？

据说，英国有个富豪俱乐部，突发奇想，用钱去江上那些开心的人。一天过去了，他们派出的老翁回来了。富翁说：一天下来，钱恐怕是不够用了吧！老翁的回答却令人出乎意料：没有，我连一个零头都还没有用完！你看看大街上，有多少人在开心地笑？富翁们不信，上街一看，果真，看到的只有阴沉的表情，忧郁的表情，痴痴的表情没有一张笑脸

这个故事曾带给我很深的思考。为什么世界上的人都不爱笑？因为在这个世界上，金钱主宰着一切，为了金钱，人们忘了吃，忘了睡，忘了笑。金钱驱使着每一个人，使人阴险，狡黠，毒辣，虚伪。服务员的笑，为了钱；空姐的笑，为了钱；甚至乞丐的笑，也是为了钱。人生百味，人世百态，我们渐渐的，开始不相信任何人。既然走到这个世界，就不得不靠自己，让自己把自己改变，成为追逐金钱的茫茫人流中的一员。

其实真心微笑的作用很大。将微笑带到医院里，病人康复得会更快；将微笑带到废墟中，伤者的求生欲会更加强烈；将微笑带到贫民窟，贫民的上进心会更加强烈；将微笑带到谈判的和平桌上，两国干戈的化解会更加顺利！

蒙娜丽莎的微笑，达芬奇的传世之作，它感动了无数参观者的心，因为它深沉，平淡，悠远，含蓄，端庄，优雅，朴实。而我们的笑，只用一种欢快的心情来释然就足够了。

在生活中，我常常要求自己微笑。微笑能感染其他人，既使别人开心，自己又能保持心情放松，愉快，工作不疲倦。微笑在人们看来是一种美，因为这个城市在笑的人太少了。大家买来高档的化妆品，想让自己变得更加美丽，却时时紧绷着面孔，依旧难看得要命。

笑一笑，十年少；哭一哭，十年老；气一气，十年里没命！。这是我编的警句。因为，多笑使人年轻，充满活力，多哭会使人神经衰退，面部肌肉下陷，多气会使人脑神经受损，五脏六腑等都会受到极大的伤害。

在这谁都拉长着脸的时代，给自己一个微笑吧！

微笑周记 篇13

一个微笑，一个最简单的表情，也许会让天更加蓝，更加晴朗。

曾有一个朋友雨恋，她是一个不会笑的女生，脸上没有任何表情，只有漫无边际的冷漠。在她的周围是零下的温度。听到好笑的故事，她也没有任何表情，看得出她是在故意憋着。她因为这样失去了很多，例如：友谊。她的自闭，封锁了一切来自外界的事物，使人无法接近；如果她的自闭是一扇关闭着的门，那么来自外界的关怀都是能打开这些门的要是，但她却把锁眼堵上了。

可爱的女孩，世上没有永远的孤独，除非你愿意孤独。但是你的心告诉我，你不愿意孤独！那为什么要冷面对人呢？也许，一个微笑，只要一个微笑，你就会多几个朋友。

微笑是架在人心与心之间的桥梁。一个淡淡的微笑，会让世界充满阳光，让地狱变成天堂。

微笑吧！它不会浪费你的金钱，不会浪费你的时间，不需要任何付出，不需要任何代价，那为什么不带着微笑出发呢？

微笑周记 篇14

人生的很多快乐，往往都来源于外部环境，身处环境的好坏常常能够影响我们的心情。

快乐的生活离不开微笑，微笑不仅可以给人留下良好印象，更能显现出一个积极的人的生活态度。一个乐观的人，一定是喜欢微笑的。

充满乐观的微笑可以感染他人，从而使自己获得更多快乐。现在生活十分紧张，人们比以往任何时候都需要微笑。发自内心的微笑能够让我们

心情愉悦。我们给别人一个微笑，别人就会回给我们一个微笑。微笑可以帮我们结交更多朋友，微笑可以让我们身心愉悦，微笑可以帮助我们打开成功之门可以这样说，生活的许多美好都来自微笑。

只要有一份豁达的心态，我们就可以把生活中遇到的挫折踩到脚下。凡是都要看开一些，抛开忧虑，快乐就会随之而来。

当你面对世界微笑时，你会发现，你会将快乐传染给更多人。这时，世界也充满了快乐！

行政工作人员实习周记分享

您是否对“行政工作人员实习周记”感兴趣呢请看下文介绍。周记是释放自己压力的途径之一，不知道你有没有写周记的好习惯。周记让我们更加注重细节和关键点提高自己的工作效率。这是一个非常好的建议如果你觉得有用请分享给你的朋友和家人！

行政工作人员实习周记 篇1

行政单位人事实习周记

本周我开始了在一家行政单位的人事部门的实习工作。作为一名大学生，这是我第一次接触实际的工作环境，我感到既兴奋又有些紧张。在这篇周记中，我将详细记录下我这一周的实习经历。

第一天，我来到了人事部门的办公室，紧张而期待地等待着部门经理的指示。部门经理姓李，是位非常和蔼可亲的中年人。他亲切地向我介绍了人事部门的工作内容和团队成员。他告诉我，人事部门是公司的人力资源管理中心，负责员工招聘、培训和福利等事务。我被分配给了一位名叫小王的职员作为我的导师，小王是一位经验丰富的人事专家。

在实习的第二天，小王带我参观了整个人事部门。我看到了一堆堆简历和招聘广告，这些都是正在进行的招聘工作的一部分。小王告诉我，招聘流程非常繁琐，需要审核简历、面试候选人和跟进人才的录用等环节。他还带我去了公司的面试室，亲自演示了如何面试和评估候选人的能力。

在接下来的几天中，我开始参与实际的招聘工作。小王让我负责筛选简历和联系候选人，这样我能够学到如何从一大堆简历中找到合适的人选。有些简历非常出色，而有些则不太符合我们的要求，我需要仔细评估每个候选人的经历和技能。在这个过程中，我体会到了招聘工作的细致和耐心。

实习的第五天，我被要求参加一个培训会议。人事部门组织了一次有关劳动法和员工权益的培训。这个培训让我了解到了很多以前不知道的知识，比如员工的工资结构和福利待遇，以及公司发展中需要遵守的法律法规。我感到这个培训对我今后的职业生涯会有很大的帮助。

实习的最后两天，我被要求帮助人事部门的职员更新员工的档案和合同。这个过程需要我仔细核对员工的个人信息、合同期限和工资待遇等，确保信息的准确性。这个工作虽然看似琐碎，但却非常重要，因为这关系到员工的权益和公司的合规性。

在这一周的实习中，我学到了很多实际的工作技能和知识。我体会到了人事工作的细致和耐心，也深刻认识到了员工的人力资源管理对于企业的重要性。通过这一周的实习，我更加坚定了自己在未来从事人力资源管理工作的决心。

在结束这篇周记之前，我要感谢人事部门的所有同事，他们在这一周里对我的耐心指导和帮助，让我更好地了解了人事工作。我相信这段实习经历将成为我人生中宝贵的财富，为我未来的职业发展打下坚实的基础。

行政工作人员实习周记 篇2

时间飞逝，不知不觉开始了为期一个月的实习。实习已经过一周，总想说出点故事来，尽管说出来的故事多半是毫无内容，让人读着像嚼蜡似的，写出来也是浪费自己与别人的时间。不过，正如阿琪所说：这毕竟是人生的一种经历，不管平淡或是怎样，以后回头看，自己不至于对这些少年的情绪一无所知。

刚刚来到这里的时候我有一点点的畏惧，因为自己什么都不会，就像一个白痴一样来到这里，害怕被姐姐们骂，害怕工作的难度特别的高，自己学不会，也害怕自己搞错。来到这里才发现并不是自己想的那么可怕，只要自己用心的学，细心的做每一张单子出错的机会就很小了。

想想时间也过得真快，转眼间我从一个一无所知的弱智青年变成了自己可以独自录入一个品牌的安装卡了。虽然在其他人眼里这无疑是无稽之谈，但在我的眼里这是一次可观的进步，一次人生的跨越。让我从一个学生时代跨入这短短的一周工作时间里，在这里我有苦，但也有乐。

 

行政工作人员实习周记 篇3

第一天

今天是我作为一名行政管理实习生的第一天，充满了期待和激动。我早早来到了公司，迎接我的是热情友好的导师。导师带我参观了整个公司，介绍了各个部门的职责和工作内容。随后，我被分配到了行政部门。

行政部门是公司的重要后勤保障部门，负责着组织和协调公司各项行政工作。我迫不及待地投入到了实习工作中。在导师的指导下，我学习了如何处理来访客户的事务，如何接听电话并转接，还学习了一些行政文书的撰写方法和注意事项。虽然对这些工作还不太熟悉，但我有着强烈的学习欲望和责任心，我相信在导师的帮助下，我能够快速适应并胜任这些工作。

第二天

今天，我正式投入到了实习的日常工作中。早上刚到公司，我就开始处理来访客户的事务。我用友好的微笑和热情的语言接待每一位来访客户，询问他们的需求，并及时转达给相关部门。这些亲和力和沟通能力的培养离不开导师的指导和公司同事的帮助。尽管有时还会遇到一些难以处理的问题，但我学会了保持冷静和耐心，与客户进行有效的沟通，尽力解决问题。

下午，我又接受了导师的安排，学习了行政文件的归档和管理工作。我仔细观摩了老员工的操作流程，熟悉了公司的档案分类系统，并开始进行文件整理和记录。这项工作虽然看似简单，但却要求细心和耐心，不允许有任何差错。我意识到，行政工作中的细节决定着整个工作的质量和效率，因此我会更加严格要求自己，做到尽善尽美。

第三天

今天，在导师的安排下，我参与了一个公司会议的组织和筹备工作。我负责安排会议室、准备会议所需的资料和设备，并通知相关人员参加会议。在会议开始前，我对会议室进行了布置，准备了饮料和点心，确保了每位与会人员的舒适感。会议期间，我负责记录会议内容，并及时整理和归档会议笔记。通过这次会议的组织，我学到了很多有关会务管理和沟通协调的技巧，也提升了自己的组织能力和应变能力。

第四天

今天过得格外忙碌。早上，我首先完成了行政部门的各项日常工作，包括接听来电、处理来访客户、收发快递等。随后，我接到了一项紧急任务，要求我协助负责员工培训的同事为一场即将举行的培训活动进行准备工作。我协助他制作培训资料，布置培训现场，并负责接待培训参与者。整个过程中，我紧张但充满热情地投入到工作中，尽力保证培训活动的顺利进行。通过这次经历，我意识到在面对紧急任务时，我需要保持冷静和高效地行动，同时与同事密切配合，共同完成任务。

第五天

这是我作为行政管理实习生的最后一天，我已经逐渐适应了工作的节奏和氛围，也收获了很多宝贵的经验和知识。今天，我仍然按部就班地完成了日常工作，并协助同事处理了一些临时工作。在离职前，我向导师和同事们表达了自己的感谢之情，并请教他们关于行政管理的更多问题。他们鼓励我继续努力学习，为自己的行政管理事业打下坚实的基础。

回顾这一周的行政管理实习经历，我深深体会到了行政工作的重要性和复杂性。行政管理不仅要求熟悉各类行政事务，还需要良好的组织协调能力和沟通协商能力。通过这一周的实习，我不仅学到了工作技巧和知识，更培养了自己的责任心和团队合作意识。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名优秀的行政管理人员。

行政工作人员实习周记 篇4

行政管理人员实习周记

第一天

今天是我开始实习的第一天，我来到了一家知名企业的行政部门。刚开始的时候，我有点紧张，不知道自己能否胜任这份工作。但是当我见到我的导师时，她非常友善地和我打招呼，让我感到放松许多。她带我参观了整个部门，介绍了部门的工作职责和流程。我发现行政工作并不是我想象中那么复杂，而是需要耐心和细心处理各种琐碎的事务。我决定努力学习，尽快融入团队。

第二天

今天我开始接触一些实际的工作了。我的导师给我安排了一些文档整理的工作，让我整理档案和文件。虽然看起来是一件很简单的工作，但是我发现整理文件需要极大的细心和耐心，不能有一丝一毫的马虎。我花了一整天的时间去整理文件，同时也学到了不少新知识。我的导师看到我的努力和认真态度，对我表示了认可和鼓励。

第三天

今天，我的导师让我帮忙安排一场会议。我需要提前准备好会议室，发送会议通知和准备会议材料。虽然是第一次负责这样的工作，但是我努力去做到最好。会议进行得非常顺利，大家对我的工作给予了好评。我觉得很开心，也更加自信起来。

第四天

今天，我的导师给我安排了一些招聘相关的工作。我需要筛选简历、安排面试时间和协调面试流程。招聘工作的繁琐让我感到有些压力，但是我知道这是一个很好的学习机会。我努力把每一个细节都处理好，让整个面试流程顺利进行。虽然有些累，但是看到一位优秀的应聘者被录用，我觉得一切都是值得的。

第五天

实习的第五天，我的导师让我帮忙撰写一份行政工作总结报告。我需要回顾这一周的工作，并从中总结出自己的收获和不足。写总结报告让我更加深入地思考自己的工作，发现了自己在处理事务上的短板。我决定在接下来的实习时间里加倍努力，积极学习，提升自己的工作能力。

总结

这一周的行政管理人员实习经历让我收获颇丰。通过实际的工作，我更加了解了行政管理工作的重要性和复杂性，也更加明白了自己在这个领域还有许多需要学习和提升的地方。我会继续努力学习，争取在这个领域取得更好的成绩。感谢企业和我的导师给予我的指导和支持，让我度过了这段宝贵的实习经历。我相信这次实习会成为我人生道路上的一笔宝贵财富，让我更加坚定地走向成功的道路。

行政工作人员实习周记 篇5

近期，我有幸开始在一家知名国际酒店担任行政助理的实习生。作为一个酒店管理专业的大学生，这是我追求的梦想之一。我期待着能通过实习，深入了解酒店管理的方方面面，加深对行业的认识和体验。

第一周

在进入实习的第一天，我感到有些紧张，不知道会发生什么。一切进展得十分顺利。我被分配到行政部门，这个部门直接受酒店经理的指示，在酒店运营中扮演着重要的角色。

我的主要工作是处理酒店客人的预订、入住和退房手续。我接受了相关操作培训，掌握了酒店管理系统的使用方法，并且和其他行政助理一起工作，熟悉了整个流程。

在这一周，我还参与了一次部门会议。会议上，讨论了如何提高客户满意度以及如何更好地与其他部门合作。我感到非常兴奋，因为我有机会听到来自酒店高层的深思熟虑的战略决策，并了解了他们在顾客体验方面的重视程度。

第二周

在第二周，我更多地接触到了一些协助行政部门的日常工作。我负责整理和归档文件，保证信息的准确和完整。同时，我还协助行政助理编制员工出勤表和考勤记录。这些工作看似琐碎，但我相信这些细节关系着酒店的运营效率。

我发现，除了日常工作，行政助理还需要灵活应对突发事件。一天，一位客人突然生病需要送往医院，我和其他同事积极处置，联系医生、安排救护车，并提醒其他客人保持安静。面对这样的事件，我意识到行政助理需要沉着冷静的态度，适时做出决策，并保持良好的沟通和协作。

第三周

第三周，我有幸参与了一个重要的会议活动的筹划和执行。这个会议将有200名来自全国各地的客人参加，对于酒店的业务和服务水平提出了很高的要求。

我负责与餐饮部门的同事沟通，并安排会议场地和餐食。通过与他们合作，我了解到了酒店的各个部门之间需要紧密协作，确保整个过程的顺利进行。

为了确保会议的成功，我提前一天提供了详细的备忘录和流程安排给相关的工作人员，并在当天提前到达会议现场，确保一切准备就绪。会议进行得非常顺利，并且收到了客人的高度评价。我为自己能参与其中感到非常自豪。

第四周

第四周，我继续参与各项行政工作。同时，我还接受了相关培训，学习到了更多有关酒店管理的知识和技巧。我参加了酒店对员工的培训课程，学习了如何更好地与客人沟通和解决问题。

在这周的尾声，我还有机会参观了酒店的各个部门，包括前台、客房、餐饮和销售部门。通过参观，我更加深刻地理解了各个部门之间的协作，每个部门都是酒店运营的重要组成部分。

总结

在这四周的实习中，我学到了很多。我接触到了行政工作的方方面面，深入了解了酒店的运营流程和各个部门的工作职责。我发现，酒店行政助理需要具备良好的组织能力、沟通能力和解决问题的能力。同时，他们还需要与其他部门保持密切的协作，确保酒店的高效运营。

这次实习经历让我更加坚定了自己在酒店管理方面的梦想。我将继续努力学习，提升自己的能力，为将来的职业做好准备。我相信，通过实习的经历，我已经迈出了迈向酒店管理领域的第一步。

行政工作人员实习周记 篇6

这周，我开始实习做行政司机，作为一名司机，我认为自己的主要职责就是在安全和时效性方面提供优质的服务，同时需要保持车辆的清洁和维护。在实习的这个星期，我学到了很多关于如何成为一名优秀的行政司机的知识。

首先，我认为安全是行政司机最重要的责任之一。我的老板教我如何注意路标和道路信号，如何在紧急情况下进行严格的刹车等必要的技能，使我能够确保驾驶过程中的安全。此外，我的老板还鼓励我保持高度警惕，遵守所有交通规则，以及时发现和处理路上的危险。

其次，我也学到了如何提高行政司机的时效性。我的老板教我如何利用导航应用程序来规划最短的路线，如何了解城市交通状况，以及如何避免交通拥堵。这些技能可以最大程度地节约时间，提高效率。

此外，我还要注意保持车辆的整洁和维护。通过每日检查和维护，可以确保我驾驶的车辆在最好的状态下行驶。车辆的整洁和维护也会给客户留下良好的印象。

在实习的这个星期，我还学到了如何与客户建立良好的关系。我的老板告诉我，作为行政司机，我需要考虑客户的需求和喜好，确保他们的需要得到满足。我应该了解客户的日常行程和偏好，以及任何特殊要求。工作中要友好，礼貌，有耐心，响应迅速，保持良好的沟通。

最后，我认为作为一名行政司机要有一颗服务心理。我应该记住，我所做的工作是为了服务客户。我的老板告诫我要始终准备好为客户提供帮助和支持，无论客户需要什么，我都应该尽力满足他们的需求。

总的来说，在这个星期的实习中，我学到了很多关于如何成为一名成功的行政司机的知识。我意识到，成为优秀的行政司机需要多方面的技能和素质。我已经开始尝试运用这些技能，并准备为客户提供最好的服务。

行政工作人员实习周记 篇7

行政助理的实习周记看着师兄师姐穿着学士服拍毕业照，心中有一点喜悦，也有一点惆怅……前几天实习介绍信就发下来了，时间真的“嗖”的一声过去了，很留恋学校，每逢闻到白玉兰的淡淡的清香，就会想念这里的人和事，想念这里的花草树木……

今天去行政楼那边接待将要拍毕业照的领导。虽然我和海欣是负责周一下午政工例会的茶水准备，但是很多茶水礼仪我们还是很欠缺。可能平时在家里有客人来我们也没有太讲究，但在正式场合还是要淡定而有礼貌地对待领导或嘉宾。当接触一个新环境的时候，在没有损坏工具的情况下，都应该事前尝试工具能否正常使用。以前总觉得学校很多活动都要彩排，会浪费我们很多时间。现在才发现彩排是为了减少突发情况的发生。简单的准备茶水可能很多人都会，但是恰恰是在细节方面我们可能会有所忽略，何时该添茶水？该添多少茶水？热水准备的足不足？这些都是我们应该考虑的。

毕业礼物终于华丽丽地送出去了，回想起这份毕业礼物的制作过程，甜中带苦。甜，是大家一起工作是思想火花的碰撞，是彼此之间伸出援手的关爱。这是一个人做手工永远找不到的快乐。苦，是原本以为一切都好像准备就绪的.时候，上天就会在你前进的道路上布上一些荆棘。在等待七期八期合照的时候，有时也会检查一下礼物有没有弄坏，但是就是没有考虑都要提醒其他人要小心轻放或者注意袋子里面的东西不能翻转等……凡事也要考虑一下其他人会怎样做或者会有什么感受，正如在日历上按上手印，不是每个人都很容易把自己的手指模印出来，毕竟那涉及到个人的隐私和安全问题。

思考，是一个很抽象的词，但是每个星期都应该给自己一个发呆的时间，这样更不会不知所忙。

行政工作人员实习周记 篇8

这周我开始了在医院行政部门的实习，整个经历让我感受到了医院运作的复杂和忙碌。每天早晨，我都会早早地来到医院，穿过熙熙攘攘的人群，走进宽敞明亮的行政办公室。

我第一天的工作是协助行政助理处理一些日常事务，包括整理文件、回复邮件、接听电话等。虽然这些工作看似简单，但却需要高度的细心和耐心。在整理文件的过程中，我发现行政部门的工作量是如此之大，每天都有大量的文件需要整理和归档，时刻保持文件的整洁和有序是一个不容忽视的重要工作。

除了处理日常事务，我还有机会参与一些会议和讨论。在一次部门会议上，我听到了医院行政部门的各种工作安排和计划，了解到医院的各项政策和规定是如何制定和执行的。在会议的讨论中，我还学到了如何团队合作、如何有效沟通和协调工作。这些经验对我今后的工作生涯将有着极大的帮助。

在实习的过程中，我还有幸参观了医院的各个科室，了解了医院运作的全貌。我看到了医生们忙碌的身影，护士们细心的照料，患者们焦急的表情，这一切让我深刻地感受到了医院的紧迫和忙碌。我意识到，作为一个医院行政人员，我们的工作不仅仅是处理文件和管理事务，更是为医院的顺利运作和患者的健康保障作出贡献。

通过这次实习，我学到了很多关于医院行政工作的知识和技能，也收获了宝贵的经验和成长。我深深感受到了医疗行业的重要性和复杂性，也更加确定了自己未来的职业方向。我相信在未来的工作中，我将会继续努力学习，不断提升自己的能力，为医院和患者做出更大的贡献。愿我们医务人员共同努力，为健康保障贡献自己的力量！

行政工作人员实习周记 篇9

第一周

这是刚来公司的第一周，也是打基础的一周，我在行政助理这个方位上不断的学习和积累，希望自己可以走的远一点，做的刚好因此一直都在努力的改进和提升，我希望自己有足够的能力朝着不断前进的方向走。但是行政工作却不好做，怎么说呢？只能说我适应能力还不够吧，在岗位上虽然做的挺多的，就是不能做好工作，有很多的欠缺，不能做好，我心里着急，对于工作有一种紧迫感，一个是因为工作的压力，一个是对自己工作的不满。我曾经考虑要多锻炼，但经常被训斥，这一周好难熬，也是我最艰难的一刻，不但在考验我的耐心更在考验我的实力，我不愿意服输，所以在工作的时候，我都会事先观察，然后主动做好，不能此次都要经理提醒，毕竟经理需要我帮助的就是能够给他一定的辅助，而不是一直都在给他拖后腿。

第二周

我都感觉自己并不是和这份工作，压力好大，我感觉自己做的不好比如经理让我整理一些资料，或者统计一些数据什么的，不能做的很好，总是出现一些小瑕疵，这样的瑕疵让我深深感到难受，当然了经理的训斥也少不了的，这点我还是明白的，毕竟发错了，教训我也是应该的，或许在学校里面受的挫折少，所以对于在岗位上的工作有点排斥，也不太上心，而且接触的也少，相应的有些怠慢我自己也明白是怎么一回事，但是明白简单，但是要改正却不容易，为了能够尽快调整好，我上一周发现了这样的问题，现在我就想尽早的解决这个问题，从这周的第一天开始，我开始让自己保持谦逊，保持一份认真，多一分忍耐，多一分学习之心，对于经理的教诲多采纳，多动脑，同样动手也要勤快，比如帮助经理整理资料，主动打扫办公室的卫生，给经理贡茶等等来让经理有更多的时间去忙碌重要的工作，小事替经理做好。

第三周

前几天比较难，到了这周我已经开始熟悉了这个工作方式，不在感到那么紧迫了，心情也开始平和，不在如往常一样老是犯大问题。在工作中我汲取自己犯过的错，改变了一些工作的方式，最重要的是心态，在第三周已经发生了明显的变化，那就是能够认清自己的责任，而不是一直把字与责任推开，既然需要负担一份责任当然也需要承担起自己需要努力的义务，不管有多累都不能放弃。而且前几周吃过了亏现在我已经不在意了，可以安静的做好自己的事情，难不不担心，因为这本来就是会遇到的，我是认真的去思索我应该用什么方式去做，同时对于今后的发展也有了规划，摆正的心态有利于我抗击阻碍，我也得到了经理的表扬，这是我工作以来的第一次表扬，毕竟被骂的多了也长记性了。

第四周

这周我看到有一些和我一起来的同学离开了公司，虽然我们不在一个岗位，但是心中也有些焦躁，为什么因为感觉一个学校的同学越来越少，没来由的感觉到了一份孤独，一份不安，感觉自己没有了陪伴自己的朋友，这对我的工作也造成了一定的干扰，做的没有前几天的好，有些消沉，不好的心情不能收敛，因此影响工作。这是一种不成熟的表现，我也明白，所以我也一直在朝着这个方向改变也在不断的听取意见，我认为想要真正的做好工作，我就应该把这样的情绪提出，毕竟每个人的选择都不同，我们的想法也是有很大的差异的，对于工作的太多我应该端正一点，不能因为一些私事或者一些不必要的烦恼影响到我自己的心情，多思考一些重要的问题，多做一点实际的工作更好。

第五周

我在岗位上现在已经没有那么紧迫了，能够有剩余时间，因为眼到手到，做到了自己岗位的工作，这样的效率提升让我轻松起来，但是还没有等我高兴，我的任务又来了，那就是需要学习新的东兴，需要我学会更多的办公软件，没有人教导，自己利用时间学习，而且学了之后就要工作，这让我本来轻松的心态再次的紧迫起来总感觉自己又遇到了很大的阻碍让我都不由自主的感受到了一种压迫奈斯对能力的考验，还好我的适应能力是非常棒的，并没有出现自己不能够适应的情况，只是花了很短一段时间，我就已经开始掌握，对自己的工作的裨益更大，那就是我不需要在担心自己做的不够，那些地方有问题，我就多考虑一些，那些地方不好我就多努力，从不在意犯错。因为我感到了经理对我的宽容和关爱，很多时候我犯了错都会提醒我，不需要在接受一开始的批评和教训，我已经与经理有了更多的默契，在工作的时候能够做到更好的配合。

第六周

我一般没有怎么在意时间，但是算算这已经是静入公司的第六周了，工作已经没有原本那么紧迫，更没有一开始那么着急，我喜欢去其他部门去看一看学习，经理告诉我，我需要熟悉各部门之间的业务，和工作的方式，同样也给了我选择，可以在原本的岗位工作，也可以到其他部门，对于这样的条件，我还是决定在本来的岗位上，继续做下去，我觉得这样的工作更加合适我，也是我自己的最求，有始有终吗，这是我的工作信念，就让有这份信念，我就愿意一直坚持做到低，或许很多人认为这份工作存在很多的压力和紧迫，或许很多人都在因为我做的不够好而在取消，但我却觉得这是一个不错的选择，我也喜欢一直坚持到底。继续在岗位上做一个行政助理，这挺好的，我喜欢。

第七周

这周因为部门人手严重短缺，我被要求到销售部门暂代一段时间，原因没有其他，服务更不上了，人员流动大，很多人都觉得工作的压力太大，所以人手开始不足，为了不让这一块出现问题，从各个部门暂时找人来暂代，积极的做好工作的提高，让我们公司有更多的时间去招聘优秀的人才，毕竟不可能在如以前一样，随意的招人，导致突然出现大批人员离职，当然了，我们公司本来就是到公司，对于这点小挫折还是不怎么放在心上的，我原本已经熟悉了行政助理这一个角色，突然有接到要顶替其他人的时候心里多少有些不情愿，谁愿意在这个岗位继续工作，而且销售工作的压力不是一般的大，很多时候都需要非常好的口才才能够得到其他客户的认同，如果做的不好，不但客户不会认同你还会因此反而记恨你，销售的业绩也因此更不上，压力如山，我也感受到了其他人离开的无奈。

第八周

终于又重新糊掉了行政部门，不需要在做那个烦躁的销售工作，我感觉自己经过了一周时间的洗练，反而让我对于自己的本来工作更加的热情，更加的想要去一直做好，阻碍没有了，同样我在做销售的过程中，发现自己回到了原来的岗位上，突然感觉字抗压能力变强了，能够更快的做好工作更好的承担压力，销售锻炼人，但是却不是我想要发展的方向，我喜欢行政这一快，轻松而且做起来也是和我的薪给，更符合我字发展的需要，虽然对于工作有些许生疏，但是却能够最快的学好工作，这让我知道为什么很多公司都喜欢那种有工作经验的员工，因为这类人不需要花费多少的培养就能够成为一个合格的员工，而新人却需要培养，但我们公司的新人很多，因为培养成才之后我们更加忠诚与公司，公司对我们很好让我们离不开公司的支持和发展。

第九周

在工作中我一直都还在想老师给我们的那句话，活到老学到老，是啊，到现在我都已经工作了很长一段时间了，现在一样还在学习，不但还在学习而且需要学习的任务更多，因为发现有太多的地方需要自己提升，所以只有继续拾起学习的意志，意志做好学习的理念和要求，达成对于学习的基本目的，我在这第九周中不在重视自己的速度，更加关注的是，自己在这个工作过程中的质量，我如何才能够配合好经理的任务，有人去达成更大的业绩，我们公司又有好几个人离开一个部门的经理离职人员也出现了更大的变动，如此动荡的变化我们行政变得更加忙碌，需要为其他部门的发展积蓄力量同样也要统筹好部门的意志，毕竟我还没有结束实习，但是还有一周我也一直坚持，一定要在这最后的几周内做的更好，在这有限的时间提升自己对于工作的进给见解。

第十周

时间结束了，我的实习工作也到了画句号的时候了。我素来喜欢继续前进，不断的去开拓，这次实习就给了我这样的机会，虽然岗位不高到那时却是我需要的平台。我以前不认为自己做的有多忙碌，不认为必须要到岗位上锻炼，但是经过了这次的实习，我发现这样的事情还真是我们需要的磨砺机会，缺少了这样的磨砺成长的速度会很慢，也不符合自己的成长，有过直接工作的经历，在下次工工作时，才能够继续工作好，聪明的人会体现锻炼，在毕业之后有足够的成长时间，走入岗位的锻炼不但是学校的任务，更是我们自己发展和提升必然要做的事情，没有经历，就没有发言的权利。现在有了这样的经历和想法让我得到了很多的锻炼机会更是有了更好的成长，我的性格变了，态度变了，接人待物都发生了变化以后走入工作将更快的融入工作。

行政工作人员实习周记 篇10

第一周

这一周我开始了我在公司的行政岗位实习。作为一名高校大三学生，这是我第一次真正融入工作环境，我感到既紧张又兴奋。

第一天上班，我被安排到行政部门的小助理。实习生通常会从一些琐碎的任务开始，我也不例外。我负责整理文件，复印文件，参与会议记录等工作。虽然这些工作看似简单，但我并不敢掉以轻心，因为我知道这是我在工作中展示自己的第一步。

在和同事们的沟通中，我发现团队合作的重要性。每个人都在努力工作，并愿意互相帮助。他们对我非常友善，提供了许多帮助和指导。他们告诉我如何提高效率，在工作中要保持耐心和细心，要时刻保持积极的工作态度。这些对我来说是非常宝贵的经验。

第二周

第二周的实习让我感到更加充实和挑战。我被分配到负责部门会议安排的工作。这需要我对各种工作安排进行协调，并保证会议的顺利进行。我学到了如何安排和准备会议，与参会人员沟通，收集和整理会议资料等技能。这需要我有很好的组织能力和时间管理能力。

这周我还有机会参与了一次大型活动的组织工作。公司将举办一次员工庆祝活动，在这次活动中，我需要负责协调场地、物料准备和活动流程安排等工作。这是我第一次独立负责一个项目，我深感责任重大。在同事的指导下，我成功完成了任务，活动也圆满结束。我感到很骄傲，同时也明白到组织能力和沟通能力的重要性。

第三周

第三周的实习让我更深入地了解了行政工作的方方面面。我被安排到参与招聘流程的工作中。这包括发布招聘广告，筛选简历，安排面试等。通过这个岗位，我学到了如何对简历进行筛选，如何面试候选人，并从中选出合适的人选。我还了解到，招聘工作是一个需要非常细致和耐心的过程，因为每一个环节都需要非常谨慎。

与此同时，我还有机会参与到行政部门的日常管理工作中。我协助处理员工的请假、出差、考勤等事务，这让我更加熟悉了公司的行政流程和规范。我也意识到，行政工作需要高度的责任心和细致的工作态度，因为任何一个差错都可能对整个公司的运转带来影响。

总结

通过这几周的实习，我对行政岗位的工作有了更深入的了解。我明白了行政工作不仅仅是处理一些琐碎的事务，而是需要细心、耐心和责任心。我也深刻体会到了团队合作的重要性，学会了与同事进行良好的沟通和协调。

在接下来的实习中，我希望能够更进一步学到更多的知识和技能，同时也要继续保持积极的工作态度和高度的责任心，为公司做出更多的贡献。我相信这次实习将对我的职业发展产生重要的影响，并为我未来的就业打下扎实的基础。

最新外贸实习周记

周记写作是很受人们喜爱的一种记录方式，几乎每个老师都有布置学生写周记的习惯。那么，怎样才能写好自己的周记呢？我在网络上发现了一篇非常适合大家阅读的“外贸实习周记”文章，建议大家将这个页面加入收藏夹，方便随时查阅和分享！

外贸实习周记【篇1】

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶

外贸实习周记【篇2】

这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。

另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。

外贸跟单实习周记3

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。

话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

外贸跟单实习周记4

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。

最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质（有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风）。

外贸跟单员实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开（我一直在等待着拿下一个客户的订单）。为了完成学校布置的八篇外贸跟单员实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

外贸实习周记【篇3】

这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个产品，直角还是圆弧就能左右客户的选择。尽管感觉对着冷冰冰的样品间很枯燥，但一旦开始了像这样寻宝一样的“找茬”游戏，一个小时一晃眼就过去了。

我们部门暂时就我一个新人，有些事情就必须得一个人去完成，比如去车间，去仓库。因为只有我还对这些不熟悉，只有我还有很多需要学习，同事们也不可能每次都陪着，他们也有自己的事。工人们打量的眼光和车间里弥漫的灰尘都需要慢慢去适应。

还有就是感觉好久没有碰英语了，每天刻意留出早上的一个小时去看看中国日报，毕竟他们看重的其实是英语能力。我是这样想的，如果连自己的英语水平都没办法保持，那人家还怎么相信自己能够做好其他工作呢?

外贸实习周记【篇4】

第一周

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

外贸实习周记【篇5】

外贸销售实习周记

本周是我在外贸公司进行销售实习的第一周，虽然工作内容有些繁琐，但我对此充满期待和激情。通过这一周的实习，我逐渐熟悉了公司的运营流程，并且在销售过程中也积累了一些经验和技巧。以下是我这一周的具体实习经历。

本周的工作主要是跟进客户的询盘并进行报价。我们公司主要从事电子产品的出口贸易，因此接收到了许多海外客户的询盘。在处理询盘时，我首先仔细阅读客户的邮件，并将对方的具体需求整理出来。然后，我会与生产部门沟通，了解产品的生产情况和价格，为客户提供准确的报价。在处理询盘的过程中，我积累了丰富的产品知识，同时也锻炼了语言表达和沟通能力。

除了处理询盘，我还需要通过电话和电子邮件与客户保持联系。在与客户沟通时，我会仔细倾听对方的需求，并根据产品的特点向客户做出合理的推荐。有时，客户会对某些产品的质量和价格提出疑问，这时我需要通过清晰的解释和相关证明材料来消除他们的顾虑。虽然有时候沟通起来有些困难，但我学到了如何在不同文化背景下与客户建立良好的沟通和信任。

在这一周的实习中，我还参观了公司的仓库和生产线，了解了产品的仓储和包装过程。我看到了公司在品质控制方面的严谨态度，他们对每一批产品都进行了详细的质检和记录。这给我留下了深刻的印象，我明白了在外贸销售中，产品的质量至关重要。

我还参与了公司的一场外贸展会，这是我第一次亲身参与展会的筹备和执行工作。在展会期间，我帮助搬运和摆放展品，并与来访的客户交流。通过参加展会，我了解了外贸展会的运作流程，学到了如何与潜在客户建立联系，并进一步提高了我自己的销售能力。

除了日常工作外，我还积极参加了公司举办的培训课程。这些课程涵盖了市场营销、销售技巧、跨文化沟通等方面的知识，相信这些知识的积累对我今后的职业发展会有所帮助。

通过这一周的实习，我对外贸销售工作有了更深刻的了解，并积累了宝贵的经验。我深刻意识到外贸销售不仅需要具备扎实的产品知识和销售技巧，更需要有敏锐的市场洞察力和优秀的沟通能力。我将努力提升自己的专业素养，不断学习并完善自己，在未来的工作中取得更好的成绩。

外贸实习周记【篇6】

第一周

简单的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

第二周

其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第三周

也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

第四周

已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

第五周

已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

第六周，

经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

第七周

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

第八周

我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

外贸实习周记【篇7】

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的`求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

外贸实习周记【篇8】

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着“您好,我是来卖润滑油的”的每一句，都注入了我成熟的历程。

我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺

外贸实习周记通用

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外贸实习周记 篇1

这一周，分公司的邱总过来给我们介绍了寿险产品交叉销售的专题，鼓励我们通过家庭财产险、车辆险的销售来开拓寿险市场，同时还介绍了“小康之家”家财无忧卡。我们也开始尝试针对百合山庄这类开发时间相对比较早的小区介绍家财险，开拓销售渠道。

虽然公司为我们提供了很多扩展业务的途径和方法，但一个半月过去，我还没有正式开单，连每天收集回来的客户名单也减少，甚至没有。我很着急，情绪也有些波动，以至于去上班前还要纠结一番。涉足保险这一行业一个多月，新鲜感没有了，甚至还有限厌倦。这个时候朱经理过来开到我。他说虽然很多人都不可能把寿险销售作为终身的事业，连他自己也不可能做一辈子。但是既然进来了，就要做出样子。这样，在我离开的时候，我可以赢得同行的赞许，而不是像个逃兵。我听了深有感触，所以决定最后的两个星期冲刺一下。保险的销售讲究时间的积累，厚积薄发，贵在坚持。

我也借此机会认真地总结了一下。我觉得主要问题还是出在话术上，自己足足走了两个星期的弯路。一开始出去展业，也还顺风顺水。不过自从话术通关考核之后哦，我就改变了套路。让我们记一些讲解产品的话术，避免专业上的错误，我自那之后我就把介绍产品作为切入点。展业的时候简单寒暄之后就直奔主题，介绍产品了。我叽里咕噜说一大推，他们没什么反应，我又接不上话，对话就此卡壳。朱经理告诉我，保险的销售，与其说是推销产品，不如说是推销业务员自己。只有客户认同自己，才有可能进一步接触。以后沟通的时候，要积极寻找沟通的切入点，聊一些客户关心的话题，同时主题沟通保险的理念。对产品的讲解要看好时机，点到即止。只有这样，才有机会得到客户发自内心的认可。理念通了，销售才能水到渠成。

周三的早会，王总就同业公司的理财保险产品进行了综合对比，帮助我们在展业的时候突出自己产品的优势。

外贸实习周记 篇2

外贸实习周记

本周是我在外贸公司实习的第一周，整个实习过程充满了新奇和挑战。在这篇周记中，我将详细描述我这周的实习经历，包括我所经历的一些困难和收获。

在我到达公司的第一天，我被介绍给了我的导师李经理。李经理是公司最有经验的外贸业务员之一，他对我的实习项目和目标进行了详细解释。我们的目标是扩展公司的国际市场，并与潜在客户建立联系。作为一个新手，我明白这不会是容易的任务，但我对此充满了热情和动力。

在这一周中，我主要负责进行市场调研和寻找潜在客户。我们首先确定了我们的目标市场——南美洲。我花了很多时间研究该地区的经济状况、贸易政策以及主要进口和出口产品。通过这些调研，我对南美洲市场有了更深入的了解，并为进一步开展业务做好了准备。

之后，我开始寻找潜在客户。我首先与李经理一起制定了我们的客户画像，然后我使用网络和贸易展会的参展名单等渠道来寻找潜在客户。这个过程需要耐心和细心，因为我们需要找到与我们产品相匹配的客户。我通过电话和电子邮件与潜在客户进行了初步联系，邀请他们展示对我们产品的兴趣并建立进一步的合作关系。

我在这个过程中也遇到了一些困难。由于不同的时区和语言障碍，有些客户很难联系上。有时候，我会在凌晨或深夜通过邮件与他们进行沟通。与此同时，我也经历了一些沟通上的问题。毕竟，这是我第一次做与外贸有关的工作，我对谈判技巧和国际商务礼仪还不够了解。我克服了这些困难，通过与同事的交流和研究，我提高了我的谈判技巧和沟通能力。

在这周的实习过程中，我也收获了很多经验和教训。我了解到外贸工作需要耐心和毅力。寻找潜在客户需要花费很多时间和精力，但只要坚持不懈，就一定能够找到合适的客户。另外，我也明白到了解目标市场是非常重要的。只有通过了解市场的背景和需求，我们才能更好地推销我们的产品。我也学到了如何在跨文化环境中进行有效的沟通。不同的文化有不同的商务礼仪，了解并尊重这些礼仪是建立良好业务关系的关键。

尽管在这周的实习过程中遇到了一些困难，但我对外贸工作充满了热情。每天都有新的挑战和机遇等待着我去探索。我相信通过持续地学习和努力，我能够成为一名优秀的外贸业务员，并为公司带来更多的商机。

这周的实习经历让我深刻体会到了外贸工作的复杂性和挑战性。我研究了目标市场，寻找潜在客户，并学习了如何与之进行跨文化沟通。尽管在这个过程中遇到了困难，但我从中收获了宝贵的经验和教训。我期待着接下来的实习，继续挑战自我，成长为一名出色的外贸业务员。

外贸实习周记 篇3

毕业外贸实习周记

我即将步入社会，而在我毕业之前，我希望通过参加一份外贸实习来增加自己的经验和技能。这个决定不仅仅是因为我对国际贸易的热情，更是因为我对未来的职业规划做出了明智的决定。

我在一家大型进口贸易公司得到了这个机会，在这家公司里，我学到了很多东西。首先，我深刻理解了公司的运作机制。作为一家大型公司，它拥有一个完整的内部管理系统，这包括购买、销售、储存和注销商品。我也了解到了一些先进的物流和供应链管理的技术和方法。我发现真正要在外贸行业中取得成功，必须掌握一些供应链和物流管理的技巧。

其次，在实习期间，我也得到了很多和国际贸易相关的知识。作为一家进口贸易公司，我们必须对各种货物的进口流程有充分的了解。这包括货物的检验、清关程序和报税的细节。我不断地接触到各种原材料和品牌产品，学习如何通过了解全球的市场需求和消费者的喜好，找到最适合进口的货品。在这个过程中，我也学习到了如何有效地交流和处理国际贸易中的各种问题，从而提高公司的效益和形象。

此外，我还了解到了实际操作和策略技巧。经过短暂的培训后，我被分配去处理一些贸易逐渐流程的事务。当我的责任范围扩大时，我负责处理，跟踪并处理各种单据和订单。这让我明白了一个重要的教训，扩大自己的责任范围能够让你成长，并且可以为公司做出更大的贡献。

通过这次实习，我不仅仅学到了技能和知识，我也发现了自己的潜力。我跨出了舒适圈，选择迎接新的挑战。我亲身体验到身为一名实习生，学习的同时也能为公司带来实际价值。

在这个实习期间，我发现在外贸行业要取得成功需要秉持着“坚持、耐心和勤奋”的精神。在这家公司里，我领略到了成功的后面所隐藏的无数备受挑战的经历，但同时我也学到了在艰难的决定和遇到瓶颈时，如何以最有效的方式克服障碍，并学会了不断寻求创新方法，以更优秀的方式工作。

总之，这次 实习让我学到了很多，我毫不犹豫地说这是我走向职业生涯道路中最重要的一步。我不仅走出了自己的舒适圈，还开拓了自己的眼界和视野，在这每个周获得的收获和体验会伴随我终生。

外贸实习周记 篇4

之前请了几天假回学校考试，25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

外贸实习周记 篇5

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。 克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程。第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。 因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。 经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，有了网站公司的业务才能开展。

已经同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

外贸实习周记 篇6

外贸助理专业实习周记第一周在大三下学期开始前，我为自己选择了一份外贸助理的实习岗位。作为一个国际贸易专业的学生，我渴望通过实习实践来加深对于实际工作环境的了解，并将我的学术知识应用到实际操作中。周一早上，我怀着期待和一点紧张来到公司。实习导师赵经理亲切地接待了我，带领我参观了整个办公区域和实验室，介绍了公司的业务范围和工作流程。接下来，她将我安排在了市场营销部门的外贸助理岗位上。第一天的工作并不繁忙，我主要学习了公司的产品和服务，熟悉了公司的网站和销售渠道。在赵经理的指导下，我学会了如何查询国际贸易数据和市场信息，助理处理客户询价和订单。虽然只是简单的操作，但我受益匪浅。第二天，我被带到了市场部门，并参与了一场重要的会议。赵经理邀请了一位国际贸易专家来公司进行培训，他分享了最新的行业趋势和市场分析。会议中，我与同事们一起倾听，并积极提问和讨论。这次会议拓宽了我的视野，并让我更加了解行业动态。第三天，我接到了一项任务，要帮助销售团队准备一份外贸市场报告。这是我第一次接触到这样的工作，我感到有些不知所措。然而，赵经理给予了我很多帮助和指导，她教我如何收集和整理市场数据，如何分析和撰写报告。通过这个任务，我学到了很多市场调研和报告撰写的技巧，并且逐渐提高了自己的能力。第四天，我参与了一次客户会议。这是一场与潜在合作方的洽谈会，我负责整理会议资料和纪要。在会议中，我也有机会观察和学习到了销售团队与客户之间的沟通技巧和谈判策略。这次经历让我深刻意识到，与人沟通和协调是外贸助理必备的能力之一。第五天，我开始参与市场部门的日常工作，处理客户询价和订单。这是一个繁忙的岗位，但我感到非常兴奋。我学会了如何高效地解决客户问题，与同事合作处理事务。这一周的学习和工作经历让我对外贸助理的工作有了更深入的了解，也使我对自己的职业规划更加明确。通过这一周的实习，我对外贸助理专业有了更深入的认识和体验。我发现，外贸助理不仅需要掌握扎实的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。未来，我将继续努力提升自己的实践能力和专业知识，为将来的职业发展打下坚实的基础。

外贸实习周记 篇7

外贸业务实习周记

第一周

本周我开始了我的外贸业务实习，并对所要面对的新鲜事物感到兴奋和好奇。在公司的第一天，我被指派到了国际业务部门，并接受了一些基础的培训和介绍。作为实习生，我主要负责协助部门经理处理订单，与客户进行日常沟通，并处理一些文书工作。

尽管我已在学校学习了一些外贸知识，但在实践中我还是发现了很多新的东西。我了解到了贸易合同的重要性。在处理订单时，我必须仔细阅读和理解合同的条款，确保双方的权益得到保障，并及时对客户进行解释和沟通。这对我来说是一个很好的学习机会，让我亲身体验到了合同的重要性和复杂性。

我还学会了如何与国外客户进行有效的沟通。在以往的学习中，我仅限于理论知识和书面交流，而现在我必须通过电话和电子邮件与客户交流。这对我来说是一个挑战，但我很快适应了这种沟通方式，并学会了如何用简洁而明确的语言表达我的意思，并及时回复客户的问题和咨询。

第二周

第二周的实习对我来说是一个更具挑战性的时期。我开始独立处理一些重要的文书工作，如报关文件和运输文件的准备。这项任务要求我仔细地查看每个文件，并确保所有必要的信息和证明都完整和准确。

在进行这些工作的过程中，我不仅了解了国际贸易的一些具体规定和标准，还学会了如何处理突发情况。有一次，我收到了货物延迟交付的通知，这给我带来了不小的压力，因为我必须及时通知客户并提供解决方案。我迅速与供应商和物流公司联系，并告知客户情况，并确保他们对的应对措施感到满意。这个经历让我意识到，作为一名外贸从业者，必须具备应对突发情况和解决问题的能力。

我还学会了如何处理投诉和纠纷。在与一位客户的沟通中，客户表达了对一批商品质量的不满。我立即与生产部门联系，并协助进行了详细的调查和检查。证实了商品有质量问题，并向客户提供了退款或更换的两种解决方案。通过这个过程，我不仅学会了如何应对客户投诉，还了解了如何与其他部门合作解决问题。

第三周

在实习的第三周，我开始参与一些关于国际贸易市场的调研工作。我被要求收集和整理与公司相关的市场动态和竞争对手情报。我通过搜索和浏览互联网上的各种行业报告和数据，了解了市场的发展趋势和竞争状况。

我还参加了公司的一次对外贸易会议，与其他行业专业人士进行了交流。在这个会议上，我有机会向他们学习他们在外贸业务方面的经验和见解，并了解到了一些新的商机和贸易合作的可能性。这个经历让我更加认识到，外贸业务是一个广阔而复杂的领域，需要不断学习和适应。

通过这几周的实习，我不仅对外贸业务有了更深入的了解，也提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。我意识到，作为一名外贸从业者，不仅要有扎实的专业知识，还要具备灵活应变和团队合作的能力。我期待着在接下来的实习中继续学习和成长。

毕业外贸实习周记11篇

周记是一种独特的记录世界的方式，在日常的学习生活中，很多人都会撰写周记。那么，究竟有哪些周记值得我们去深入探索呢？今天笔稿范文网编辑给大家分享一篇非常有价值的“毕业外贸实习周记”文章，希望大家能够注意其中的引用和参考文献！

毕业外贸实习周记 篇1

xxxx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习,直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。

实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久,后来还是建庭说:”如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功.”是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途.于是我们稍作调整,又信心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取第一次教训,把公司人员可能问的问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的话,是的,万事开头难,因此我们更应该把开头做好.第二天我们培训了以后,公司相关人员要求我们到附近的汽车修理公司试一下.我们走到第一家汽车修理公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟一时不知该如何走进这家公司,……后来还是建庭的那句话激发了我们,我们昂首挺胸的走进去,和他们的员工谈话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,虽然当时我们的内心里还是比较的虚,虽然我们没有谈成这笔生意,但我们尝试过,努力过,知道里面的酸甜苦辣,我们就相当的自豪,因为我们克服了自己的懦弱心理.虽然在那些公司经理看来,我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子,但我们依然坚持着,乐不知 疲的做着.

2、自学能力—— “活到老，学到老”

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识。在工作的第一天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎—达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球500强XX年排名第10位等等。也正是通过这次了解，我才知道润滑油的作用不仅仅是润滑作用，还有其他作用，比如：它可以形成一层油膜而减少摩擦;具有一定的黏度可以具有封闭的作用;润滑油还具有一定的弱碱性中和酸性从而达到抗腐蚀的作用;此外,还有保洁,散热的作用。一直以来我总以为水是用来散热的，才发现我错了，水只是辅助散热，真正散热的还是润滑油，它可以散掉热量的60%--70%。李经理说∶“做业务这项工作,几乎用不上自己所学的专业知识，但做业务也是门大学问，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。”下午，我们两人在张老师的介绍下，通过图片与实物相结合的方法对其产品有了更加直观的认识，并且懂得了一些关于此类产品的专业知识、数字和字母符号。然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛!同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、bp等。

的确,在这次实践中,我们学到了许多在学校课本上学不到的东西,一些说话的技巧,一些场合的礼仪,一些工作的经验,都让我受益匪浅,这是我一笔宝贵的财富,我会一直珍惜学习的.在我们实习的第一天结束,经理给我们要实习总结,而第一次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结.第二天结束我在学校宿舍写了份总结,发现写总结的确有好处,它不仅记载了我们去过的公司情况,也有我们吸取教训的地方.第三天交给经理过目,立即得到了经理的好评.记得在实习最后一天,当我们握手说合作愉快的时候,经理请求我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学习用的,可是我写实习报告有用,只好对他说我用过后再交给他了.经理对我们说:”一个良好的习惯,足以让你受益一生,这种日记式的总结很有好处,如果你能坚持XX年,那将是一笔不可估量的财富,你的人生也是成功的.”

3、工作很辛苦——“勤能补拙是良训,一份辛苦一份才”

由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。记得总经理答应我们实习时对我们说:’不管你们是实习还是其他,我都会象真正的我公司员工一样对待,我也希望你们遵守我们公司的规章制度,我们公司的规章制度是十分严格的.”每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路途一般很远。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，记得经理对我们说过,他在新郑市一家汽车修理公司做业务,做了一年也没做成,我们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。就算没有做成功,也不意味着你的完全失败,至少你了解了该公司的一些情况,对你以后还是很有好处的.经理说他虽然在新郑业务失败了,但那家公司老总却给了他所有新郑市汽车修理工司的名单及情况,这也是一笔宝贵的财富.这些天来我们一共走访了鑫通汽车维修中心、河南通美汽车销售服务有限公司、华夏汽车维修服务中心、xx腾达别克维修站、吉顺小汽车维修中心、xx天明汽车修理服务有限公司、河南阳光汽车修理有限公司、xx和平韩国汽车修配公司、爽源名车维修中心、xx华洋汽车修配、东昌汽车汽配维修、xx迅达汽车服务有限公司、万事达汽车修配中心、富迪汽车内外修理 、国基汽修服务中心等近二十家公司。其中河南通美汽车销售服务有限公司的张经理给我们留下来深刻的印象，他那张始终面带微笑的脸给人一种很平易近人的感觉，同时也给我们展示了他的处世态度、休养和风度.

4、同事相处 ——“以心相处,以诚相待”

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。就象我们经理所说的∶“做业务你会碰到很多人，有的对你和颜悦色、让座递水，有的对你不与理睬，甚至让你吃闭门羹。”由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做业务的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我在公司里，去的早的时候，我会帮助他们扫扫地、倒倒垃圾，这样虽然不能改变现实状况，但我一直做下去，因为我认为环境往往会影响一个人的工作态度，心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间人生就像弈棋，一步失误，全盘皆输。 --弗洛伊德

毕业外贸实习周记 篇2

外贸毕业实习周记

第一周

这周是我开始外贸毕业实习的第一周，充满了期待和紧张。实习公司是一家大型外贸公司，专门从海外进口商品并销售到国内市场。我参观了公司的各个部门，熟悉了公司的运作流程。随后，我被分配到了采购部门，负责与海外供应商进行沟通和协商。

在实习的第一天，我被要求处理一份供应商报价单。我仔细分析了每个报价项，并根据公司的要求进行了比较和评估。然后，我将分析结果汇总成报告，并提交给了我的导师。这次任务考验了我的数据分析和逻辑思维能力，虽然有些困难，但我成功地完成了任务。

这一周，我还参与了一个重要的会议，会议上讨论了公司的采购策略和目标。我积极参与了讨论，并提出了一些建议。尽管我在这个领域的经验有限，但我相信通过学习和努力，我能够不断提升自己的专业能力。

{网站}小编认为，这一周是充实而又充满挑战的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，同时也认识到了自己的不足之处。我将继续努力学习和提升自己，为将来的工作做好准备。

第二周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商保持了良好的沟通，处理了一批进口商品的订单。在与供应商的谈判中，我学到了很多关于合作的技巧和策略。我注意到，与供应商的合作关系需要建立在信任和互惠的基础上，只有这样，才能够获得更好的价格和质量保障。

除了采购工作，我还参与了一些培训课程。公司组织了一次关于国际贸易的讲座，讲师是一位经验丰富的外贸专家。在讲座中，我学到了很多关于国际贸易的基本原理和实践经验。这些知识对我来说非常有启发和帮助，对于将来的职业发展也具有重要意义。

在这一周中，我还遇到了一些挑战和困难。有一次，我在处理订单时发生了误解，导致供应商发货延误。这让我非常紧张和焦虑，但我及时与供应商取得了联系，并解决了问题。这次经历让我明白了沟通的重要性和准确性，在将来的工作中，我将更加谨慎和细心。

{网站}小编认为，这一周是充满收获和成长的。我学到了很多实践经验，并意识到了自己的成长空间。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的外贸专业人才。

第三周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商建立了更加稳固的合作关系，并处理了一批进口商品的订单。通过与供应商的沟通和协商，我学到了如何更好地处理采购过程中的问题和挑战。

在这一周中，我还参与了一个重要的商务洽谈。公司与一家海外供应商进行了合作洽谈，目的是进一步扩大在该领域的市场份额。在洽谈中，我起到了协助记录会议纪要和提供支持的角色。通过观察和学习，我了解了商务洽谈的步骤和要点，同时也提高了自己的团队合作能力。

在这一周中，我还参与了一次海外采购的实地考察。去了几家供应商的工厂，了解他们的生产流程和质量控制措施。通过实地考察，我对供应链管理和质量控制有了更加深入的了解。这对我的专业发展和将来的工作也具有重要意义。

{网站}小编认为，这一周是充满挑战和充实的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，并提高了自己的专业素养。在将来的职业发展中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

第四周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商保持了良好的合作关系，并处理了一批进口商品的订单。通过与供应商的沟通和协商，我学到了如何更好地提高采购效率和减少成本。

在这一周中，公司组织了一次大型的外贸展览会。派出了一支团队参与展会，并与海内外的客户进行洽谈和交流。作为团队的一员，我积极参与了展会的组织和安排工作。通过与客户的交流和沟通，我学到了很多关于市场需求和客户需求的信息。这对于公司的产品开发和营销策略具有很大的指导意义。

在这一周中，我还参与了一次供应商评估的工作。对几家供应商进行了综合评价，并根据评估结果决定是否继续合作。通过这次评估，我学到了如何分析和衡量供应商的综合能力和合作意愿。这对于提高供应链的效率和质量具有重要意义。

{网站}小编认为，这一周是充实而又充满挑战的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，并提高了自己的综合素质。我相信通过持续的学习和努力，我能够成为一名优秀的外贸专业人才。

第五周

这周，是我外贸毕业实习的最后一周。回顾这几周的实习，我获得了很多宝贵的经验和教训。在这一周中，我帮助整理了一份关于采购流程的报告，并向公司的管理层进行了汇报。在汇报过程中，我对我的实习成果进行了总结和展示。我对自己在这几周中的成长和进步感到非常满意。

在这一周中，我还参与了一次新产品的研发会议。公司计划推出一款新产品，我提供了一些建议和思路。通过与团队的合作和讨论，制定了一份详细的产品开发计划。这次经历让我明白了团队合作和创新的重要性，也提高了我的问题解决和决策能力。

在这一周中，公司还为组织了一次欢送会。我与同事们共度了愉快的时光，并向他们表达了我的感激之情。通过这次实习，我结识了很多优秀的同事和导师，他们对我的帮助和支持让我受益匪浅。

{网站}小编认为，这一周是充满感慨和希望的。我在这几周的实习中学到了很多知识和技能，并培养了很多专业素养。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的外贸专业人才，为我将来的职业生涯做好准备。

毕业外贸实习周记 篇3

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资源，因为我知道他们都是潜在客户,所以在和他们联系之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价后，我连发两封道歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。终于客户回复了：dearbetty,

thanksforthemail,couldyoupleasegivemethemoqforeachitem,themarkethereisverysmall,becauseitisasmallcity,andsmallcountry.maybeicantakesomenumbers.michael

我那个激动啊~为了能够以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活~(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能配合着客人的时间上下班~只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

毕业外贸实习周记 篇4

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

毕业外贸实习周记 篇5

时间过的真快，转眼间，一年的实习时间马上就要结束了。还清楚的记得，一年前的今天，我们都奔波在学校的招聘会现场，挑选自己喜欢的工作。一年后的今天，我们将结束我们的实习期，拿到代表着结束我们十几年学习生涯的大学毕业证，开始真正的走向社会，去谱写自己的人生。在这对自己意义非凡的一年中，有汗水，有泪水，有欢笑，也有悲伤，但我想更多的应该是对自己的历练，对社会的认知和对人生的感悟，更是对自己今后奋斗的奠基石。因为在这一年中，我们洗去了学校里的懵懂和无知，多了些成熟和责任。

由于受全球金融危机的影响，工作比往年要难找的多，激烈的竞争带给自己很大的压力。刚开始并没有找到自己适合的工作，后来在老师和同学的介绍下，经过重重面试和筛选，最终找到了一家货运代理公司——辽宁港捷国际货运代理有限公司。它成立于一九八八年，是一家经营国际货物运输代理的大型跨国集团化货代公司，服务范围包括海洋运输代理、航空运输代理、海空联合运输代理、多式联合运输代理以及相关的所有服务。集团总部设于香港，同时在中国台湾、英国、巴拿马等设有分公司，实力雄厚；在美国迈阿密、中国大陆设有办事处。目前，中国大陆设有大连、北京、青岛、上海、厦门、深圳、广州等17家办事处。作为中国大陆办事处中发展最为迅速的一员，辽宁港捷国际货运代理有限公司青岛分公司满怀着热情，全身心的为客户提供全方位的服务；作为一个进取心旺盛、充满活力的企业,我们以敬业、明德、克己、廉洁、勤俭的企业精神要求自己； 作为一个服务性行业，我们服务细致、取价公道。

由于自己是学报关与国际货运专业，我被安排在公司的报关部从事报关员的工作。在这个公司，到处充满了人性化的管理。它根据员工的实际能力安排适合的工作，给员工一个充分发挥的的空间。我在这个公司的实习时间是从XX年8月25日到XX年5月20日。由于自己表现良好，现在已经和公司签订了劳动合同，成为了一名正式的员工。

1.每天早上第一件事就是把集港信息记下来，这是一个好习惯。根据集港信息，就知道哪条船是着急截关的，也就知道哪票需要优先申报了。

2.整理报关单据，填制报关单，一般需要核销单、xx、装箱单、合同（青岛大港需要，黄岛不需要）、委托书，属于商检类的还需要通关单和其他的许可证等等。哪票少什么单据心里一定要有个数，在申报前要准备齐全。

3.edi录入，我们公司青岛有专门的录入员，黄岛要在edi系统的公司录入，像海丰或是鑫海。你要做的就是把填好的报关单（草单）交给录入员，录入员录入完毕后会打印一张作为核对的edi报关单给你，然后核对。一定要仔细，不能有任何的差错。

4.查询出口预配舱单，有的需要在海关大厅里的电脑里查询，有的则可以在edi系统中查询，只有有预配舱单，报关单才可以发送，否则系统会自动退单。

5.确定有预配舱单后，将核对无误的电子数据发送，当系统提示该单已接单时打印正式的纸质报关单。

6.将准备齐全的报关单据装订起来，盖章。装订单据从上到下的顺序为打印报关单第一联、手签联（打印报关单的二、三联夹在第一联和手签联中间，海关官员审查结束后退回）、报关委托书（自理的不用委托）、xx、装箱单。有通关单的通关单上写上报关单号（有的关员不要求可不写），放在报关委托书后面，有许可证的按要求填制许可证并把它订在通关单的后面。

7.盖章：报关单第一联和手签联上盖报关章，并且报关员签字。报关委托书上要盖经营单位和委托公司的公章，并相应签字。

8.递单：刚开始是扫描报关单号后排队等待接单，但后来海关系统出现问题就直接排队了，这样会快些。海关审核无误后放行，官员在报关单放行栏签字后退回打印报关单二、三联，这就是为什么上面要求那么装订单据的原因了。拿着退回的单子到海关大厅的电脑里查询放行信息。

进出口货物，除海关总署特准查验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。当你在查询是否放行的时候，如果查询系统显示“审核等待中”，说明你的货物需要验货。这时你需要拿着报关单到海关指定的地方进行查验，一般是在港口里面的海关查验区。

1.你要到海关打单室根据报关单号查询你要验货的信息（如果是一票多箱要明确验哪个），需不需要过机或是称重。

2.到操作室（港内的单位不属于海关）根据箱量开出相应的查验单，经海关盖章后到港内客服。先到指点窗口填写一个申请单（一定写清电话，方便司机联系），连同查验单一起交给他们做系统，完后到交费处交上费用。

3.拿着交费后盖章的单子到派车处派车背箱。

4.箱子背到查验区后，再到打单室打出海关查验通知单，拿着通知单到派单室找当天值班科长把单子派给相应官员（需要过机或称重的要弄完后再派单）。

5.拿着单子找到官员和对应的武警，在武警的监督下开箱，找出要验的货物，开始查验，大多数情况下都是核对涉及退税问题的品名和归类。

6.查验没有问题，官员和武警在通知单上签字并封箱，你在最下一栏签字表明验货期间货物没有损坏，最后交给科长签字确认。

7.拿着签好字的通知单到打单室做放行，开出放行条。

8.拿着放行条和新的集港单到交费处交完费用从查验区直接把箱子集港就可以了。

只有这样你的业务才能够熟练和精通，并且要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，与客户，与官员。尤其是像我们在货代公司工作的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的，许多问题也就迎刃而解了。

不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，更何况我们还是实习生。我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。待遇会随着你的能力的提高而提高，等你真地成为公司里独一无二的，那么你的工资自然也会独一无二。

新手的工作刚开始一般都会很“弱智”，跑个腿，递个单子，换个单子，查查舱单或者退税信息什么的。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑。一定不要为这样的工作内容而感到苦恼和厌烦，每一个优秀的报关员都是从这一步走过来的。它会考验你的素质是否适应报关这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。一定要记住：报关当中每一个步骤的失误都有可能导致很严重的后果。谁都不会轻易的把这么艰巨的任务交给一个不明实力的人去做。

不要为自己比别人干得多而感到不满，你要明白自己是在实习，事实上这样的机遇也是很难得，干得越多，积累的就越多，进步的也就越快。

通过一年的实习，结合自己在工作遇中到的问题和存在的不足，想对我院物流与报关专业提出如下的建议，希望能为以后的教学有所帮助和完善：

有重点地完善对在校生的实际操作动手能力。在各个环节上容易出现什么问题，应注意哪些事项，有何具体的操作技巧。如模拟报关的实际业务流程：从接受客户的报关资料到填写预录入凭单，从预录入到复核发送，从订单到递单，从查验到海关放行。

加强对新的应用软件如edi报关系统及中国电子口岸的学习和掌握，以适应现代化的大通关。

提高对在校生的素质教育，既包括心理素质，又包括职业道德素质。逐步加强人际关系学的方法和技巧的学习和掌握。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在今后的漫长工作历程中，我们只有不断地更新知识结构，积累工作经验，去接受实践工作的磨砺，才一定可以体会到工作成果的甜美和乐趣的。我深信，有了一年的实习经历，会让我们更加从容的去面对社会和以后所遇到的一切困难和挫折。因为我们已经慢慢的成熟和长大了。

最后，衷心地祝福母校明天更加辉煌！

毕业外贸实习周记 篇6

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就

搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

毕业外贸实习周记 篇7

外贸毕业实习周记

第一周

本周是我开始进行外贸毕业实习的第一周。作为一名外贸专业的学生，我早就听说过外贸的种种挑战，但是当我真正踏入这个领域时，我才意识到自己对于实际操作的一无所知。

我所在的公司是一家专注于进出口贸易的跨国公司。我的导师是一位经验丰富的外贸专家，他带领着我逐渐熟悉了公司的业务流程。在第一天的工作中，我被要求学习如何使用贸易术语，了解国际贸易的基本理论以及了解如何处理文件和合同。

在接下来的几天里，我被安排去辅助处理一些重要的进出口订单。我开始学习如何与客户进行谈判，了解他们的需求，并与供应商沟通以确保订单的及时交付。我深刻体会到了外贸工作的复杂性和艰辛性。交流中的文化差异、合同的履行风险以及国际贸易的法律问题都需要我们细致入微地处理。

这周的实习经历让我对外贸领域有了更深入的了解。我学习到了许多书本上所无法教授的知识。我意识到，仅凭课堂上的学习是远远不够的，实践经验才是真正让人成长的关键。

第二周

进入第二周的实习，我逐渐开始承担一些独立的工作任务。我的导师给予了我处理一家新客户订单的机会。这是一笔非常重要的订单，涉及到大量的产品和金额。

在处理这个订单之前，我进行了充分的准备工作。我与供应商进行了详细的讨论和询价，确保他们能够按时交付产品。同时，我也与客户保持密切的联系，及时解答他们的问题，并向他们报告进展情况。

在这个过程中，我遇到了一些挑战。客户提出了一些意想不到的额外要求，要求我们在短时间内完成不少工作。我面临着时间紧迫和工作量巨大的压力。

尽管如此，我还是努力克服困难，与供应商展开有效沟通，同时调整工作计划以满足客户的需求。最终，我成功地完成了这个订单，并如期交付给了客户。

通过这个实习经历，我明白了外贸工作的重要性以及在高压环境下工作的能力。面对挑战，我学会了保持冷静和乐观，并通过灵活的思维和良好的沟通技巧解决问题。这周的实习让我更加相信自己能够在外贸领域取得成功。

第三周

第三周的实习让我接触到了外贸商务谈判的真正挑战。我被要求与一位潜在客户进行商务洽谈，希望能够达成一笔重要的合作。

在准备洽谈之前，我做了大量的背景调查，并详细了解了客户的需求和市场情况。我与我的导师合作制定了洽谈策略，并进行了模拟谈判的实践训练。

在实际的洽谈过程中，我发现理论与实践之间的差距是巨大的。客户提出了一系列的问题和要求，我需要准确地回答并提供满足他们需求的解决方案。同时，我还需要应对他们的谈判技巧和战术，确保我们能够达成一个双方都满意的协议。

这次洽谈过程非常激烈和充满压力，但我努力保持冷静，并以积极的态度应对。我倾听并理解客户的要求，提供合理的建议，并展示我们公司的优势。

经过几轮的谈判，我成功地与客户达成了一份合作意向书，并制定了进一步的合作计划。这次洽谈让我深刻体会到了商务谈判的重要性和复杂性，同时也增强了我的谈判技巧。

通过这几周的外贸毕业实习，我深入了解了外贸领域的工作内容和挑战。我从熟悉业务流程到处理重要订单，再到进行商务谈判，经历了一个从初学者到初级实习生的转变。

这次实习让我明白了理论知识与实践经验之间的重要性。在实际操作中，仅凭书本知识是远远不够的，我们需要通过实践来学习和成长。

这次实习还锻炼了我的沟通能力、解决问题的能力以及在高压环境下工作的能力。我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

我很庆幸有机会参与这次外贸毕业实习，虽然过程艰辛，但是我收获颇多。我相信，通过不断地实践和学习，我会成为一名出色的外贸专业人士。

毕业外贸实习周记 篇8

外贸毕业实习周记

第一周：

即将毕业的我，为了增加自己的实践经验，参加了一家外贸公司的毕业实习。这是我第一次踏入外贸领域，对于未知的工作内容和环境充满了好奇和期待。第一周的实习让我感受到了外贸工作的繁忙和挑战，也让我更加明白了实践的重要性。

入职的第一天，我被安排在了国际贸易部的一支小团队中。作为新人，我首先需要了解公司的运作流程和各个部门的职能。通过听取导师的讲解和参观各个部门，我逐渐对公司的组织结构有了初步的了解。

在第一周的工作中，我主要负责跟踪订单和处理客户的咨询。每天早上，我需要查看公司邮箱，确认是否有新的订单或客户询问，并及时进行回复。在处理订单的过程中，我学会了使用贸易术语和合同条款，确保订单的准确性和规范性。同时，我还需要与其他部门进行沟通和协调，以确保订单在规定的时间内顺利完成。

除了订单的跟踪和处理，我还参与了部门会议和内部培训。在会议上，我了解到外贸工作中的一些常见问题和挑战，并学习到了解决问题的方法和技巧。在内部培训中，我学习了如何进行市场调研和竞争对手分析，这对于未来的工作将非常有帮助。

在第一周的实习中，我最大的收获是学会了如何与客户进行有效的沟通。在处理客户咨询的过程中，我发现只有耐心倾听和及时回复才能赢得客户的信任和满意。通过与客户的交流，我不仅了解到了他们的需求和意见，也对市场需求有了更加深入的了解。

我也面临了一些挑战。外贸工作需要严格的时间管理和高效的工作能力。在处理订单和回复客户咨询的同时，我需要合理安排时间，确保各项工作的顺利进行。外贸行业的竞争压力巨大，市场环境瞬息万变。因此，我需要不断学习和提升自己的专业技能和知识，以应对未来的挑战。

第一周的外贸毕业实习给我留下了深刻的印象。我学到了许多实用的知识和技能，也体验到了外贸工作的忙碌和挑战。在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己，为自己的未来职业发展打好坚实的基础。

毕业外贸实习周记 篇9

毕业外贸实习周记

我即将步入社会，而在我毕业之前，我希望通过参加一份外贸实习来增加自己的经验和技能。这个决定不仅仅是因为我对国际贸易的热情，更是因为我对未来的职业规划做出了明智的决定。

我在一家大型进口贸易公司得到了这个机会，在这家公司里，我学到了很多东西。首先，我深刻理解了公司的运作机制。作为一家大型公司，它拥有一个完整的内部管理系统，这包括购买、销售、储存和注销商品。我也了解到了一些先进的物流和供应链管理的技术和方法。我发现真正要在外贸行业中取得成功，必须掌握一些供应链和物流管理的技巧。

其次，在实习期间，我也得到了很多和国际贸易相关的知识。作为一家进口贸易公司，我们必须对各种货物的进口流程有充分的了解。这包括货物的检验、清关程序和报税的细节。我不断地接触到各种原材料和品牌产品，学习如何通过了解全球的市场需求和消费者的喜好，找到最适合进口的货品。在这个过程中，我也学习到了如何有效地交流和处理国际贸易中的各种问题，从而提高公司的效益和形象。

此外，我还了解到了实际操作和策略技巧。经过短暂的培训后，我被分配去处理一些贸易逐渐流程的事务。当我的责任范围扩大时，我负责处理，跟踪并处理各种单据和订单。这让我明白了一个重要的教训，扩大自己的责任范围能够让你成长，并且可以为公司做出更大的贡献。

通过这次实习，我不仅仅学到了技能和知识，我也发现了自己的潜力。我跨出了舒适圈，选择迎接新的挑战。我亲身体验到身为一名实习生，学习的同时也能为公司带来实际价值。

在这个实习期间，我发现在外贸行业要取得成功需要秉持着“坚持、耐心和勤奋”的精神。在这家公司里，我领略到了成功的后面所隐藏的无数备受挑战的经历，但同时我也学到了在艰难的决定和遇到瓶颈时，如何以最有效的方式克服障碍，并学会了不断寻求创新方法，以更优秀的方式工作。

总之，这次 实习让我学到了很多，我毫不犹豫地说这是我走向职业生涯道路中最重要的一步。我不仅走出了自己的舒适圈，还开拓了自己的眼界和视野，在这每个周获得的收获和体验会伴随我终生。

毕业外贸实习周记 篇10

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。

每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，

一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储??对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

毕业外贸实习周记 篇11

这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个产品，直角还是圆弧就能左右客户的选择。尽管感觉对着冷冰冰的样品间很枯燥，但一旦开始了像这样寻宝一样的“找茬”游戏，一个小时一晃眼就过去了。

我们部门暂时就我一个新人，有些事情就必须得一个人去完成，比如去车间，去仓库。因为只有我还对这些不熟悉，只有我还有很多需要学习，同事们也不可能每次都陪着，他们也有自己的事。工人们打量的眼光和车间里弥漫的灰尘都需要慢慢去适应。

还有就是感觉好久没有碰英语了，每天刻意留出早上的一个小时去看看中国日报，毕竟他们看重的其实是英语能力。我是这样想的，如果连自己的英语水平都没办法保持，那人家还怎么相信自己能够做好其他工作呢?

老师实习日记分享9篇

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老师实习日记 篇1

中学语文教师实习日记

第一天：

今天是我的中学语文教师实习第一天，心情十分激动。早上7点我就起床了，简单地打扮了一下，然后匆匆忙忙地出门了。这是我第一次踏入中学校门，我感到有些紧张，但也很兴奋。

来到学校，我按着学校办公室的要求，先到办公室里找到了我的指导老师——刘老师。她是一位温婉可亲的中年女教师，她带我参观了整个学校，让我对学校有了更深层次的认识。

在今天的工作中，我主要是观摩了刘老师的几节课。她的课堂气氛很好，师生互动频繁，学生们听讲认真。而且整节课都很充实，每个环节都布置得很精彩。我从中学到了很多的教学技巧和方法。在下课后，刘老师和我交流了一下，她对我的表现给予了一些指导和鼓励，让我有了更大的动力，希望自己能够在实习期间尽快成长。

第二天：

今天我跟着刘老师去了学校外面，到一家印刷厂观摩了一下印刷工艺。这是中学语文课程中一个非常重要的内容——版面设计。因此，学校也非常重视这方面的教学，让我们可以更好地了解版面设计的制作过程。

印刷厂里的机器很多，声音也很大。但是，当看到有一个巨大的印刷机正在印制一份报纸时，我便被深深地吸引住了。那份报纸经过印刷后，色彩鲜艳、精美绝伦，我感受到了那种值得尊敬的专业精神，更意识到在日后的教学中，我需要向这种精神致敬。

回到学校之后，我参加了班会和家长会。听了家长们对孩子的期望，我更意识到，每一位学生都有他们独特的特点和成长模式，我们老师要采用相应的教育方式，让每一个孩子都能够尽可能地发挥自己的潜能和才华。

第三天：

今天我的任务是上一节语文课。虽然只是一个模拟授课，但我仍旧非常激动，充满了期待和紧张。在设计教案的时候，我参考了刘老师的教法，同时融入了自己的一些特点和风格。

上课时，我尽量让自己的口才流畅、条理清晰，更注重与学生的交流互动与启发，借助些生动的例子和实际故事来让学生更深刻地理解知识点。虽然也有一些小失误，但总体上，还是得到了学生们的积极响应与好评。

总结一下今天的经历，我感觉今天的授课对我来说是个很大的挑战。但正是这种挑战，让我得到了成长和提升。希望在未来，我能更好地把自己所学的理论知识与教育实践相结合，为学生带来更丰富、更精进的教学效果。

第四天：

今天的主要任务是检查作业和批改试卷。虽然这听起来比较琐碎，但我觉得这也是每一位老师必须要完成的工作，而且非常重要。通过检查作业和批改试卷，可以及时了解学生们的学习情况，把握每个学生的学习进度，及时发现问题，针对问题做出调整。

而且，在批改的过程中，我也发现了自己的不足之处——有些问题没有被提醒到，有些错误也没有被及时指正。为了更好地提高学生的学习效果，我们老师必须要时刻关注每一位学生，照顾他们的每一个琐碎的细节，让他们在那些看似微不足道的地方悄悄地提高自己。

第五天：

今天参加了一次家长会，我深刻体会到了家长对孩子的深深爱意。他们希望让孩子的表现更好，希望他们未来的路走得更加平稳。与家长的交流中，我更加意识到了自己作为一名语文老师，所要承担的责任。

在家长会结束之后，我参与了班会。在其中，学生们纷纷发表自己的感言和想法。我在结合自己的教学实践和学生们的反馈，发现了自己在教学上的一些不足之处。接下来，我会根据学生提出的问题，倾听他们的建议和意见，改进自己的教学方法，使得我的授课更加生动、有趣，让他们从中得到更多的启示和帮助。

总之，在不断地实习过程中，我学会了如何去教育和辅导我教的每一位学生，发现了我自己作为一名中学语文老师的种种价值和意义。希望我在未来的工作中，能够更好的发挥自己的特长，探索更好的教育方式，为学生健康成长、美好人生的奠基献上自己的一份力量。

老师实习日记 篇2

实习前一天

系主任给我们开了个小会，主要是向我们介绍了一下这次实习中学的情况，而且特别向我们强调了这次实习的中学几乎不收实习生，这次也只是收了我们学院的12人，她说能去这个中学实习是我们的荣幸。希望我们踏踏实实做好每件事，不要让下届的学弟学妹没有机会再去该中学实习。这样一说，对于我们来说很有压力，我们一定要不辱使命的完成这两天的实习任务。

实习第一天

实习第一天因为有点小兴奋，五点半就起床了，感到学校集合，全部实习人员也陆陆续续地来了，等人来齐了我们就浩浩荡荡地出发了。到那边中学开了个小会，安排了一些事。等这些事安排下来后，系主任来了，系主任是个做事特别严谨而低调的老师，能有幸被她带领也算是我们的福份吧。她为我们想的很周到，认识了那边初二的语文老师后，她就带领我们张罗大大小小的事，我们没想到的她都替我们想得很周全，帮我们一起搬凳子，一起和我跑上跑下为我们解决办公室问题及其饮水问题。这一切都安排好了之后我们休息了会就去上初一6班老师的课，初中部所有老师和我们都拥挤在初一6班听课。听完之后，我们又马上去语文教研组办公室听其他所有老师对那位老师上课的评议，对我们来说确实挺有启发的。

实习第一天虽然辛苦却又踏实。下午回去后，按照系主任的旨意把课程安排的一些表格做完，然后，赶紧匆匆忙忙下楼去打印出来，打印出来后真的有种如释重负之感，毕竟一天的工作完成了，明天又可以迎来新的一天。

实习第二天

实习第二天也是五点半就起床了，刷完牙洗完脸，梳理好头出发。到了实习的中学，收拾了下马上又去听课了。听完课后，语文老师让课代表把语文作业都交给我们改，而且限制第三节课前必须改完，我们赶紧把堆在办公桌上的作业改完了，这样的节奏确实有点让人吃不消，但是我们还是坚持的完成了任务。只是下午发生的一点事让我有点不开心。下午两个队员说她们班的事都已经做好了，说想早点回去，可是按照系主任的指示是不能单独回去的。一则是因为不安全。二则是我们作为实习老师应该等其他老师基本下班后我们才能回去，这也是对他们的一点尊重。系主任对我们要求确实有点严格，不但是我们都很支持，毕竟在别人的地盘，我们能做的就是尽量低调，尽量让别人觉得你做事诚恳，踏实，有长幼先后之分，给别人留下好印象。

这两天的实习真的是让我受益匪浅啊，我们12个人都不辱使命的完成了任务，为学校争光了，自己也学到了很多实践知识，真是一举两得。

老师实习日记 篇3

今天一整天，我就坐在办公室里批改作文。经过两天的努力，我基本把文章改完了，改完之后，我对于这间中学高一学生的语文水平有了大概的了解。

我认为，这个普通高中的学生的总体语文水平较低。学生们很喜欢写记叙文，但同学们大多都在记流水账，似乎只是为了拼凑字数，没有什么真情实感。有些同学有那么点写议论文的灵感，可惜通篇都是泛泛而谈，没有任何实例素材来支撑文章。还有一些同学大约想写散文，但是文笔只是一般。学生作文中最严重最普遍的问题有二：第一，很多学生没有把握好标点符号的书写规格，比如，以点代句号，引号冒号占格错误等等；第二，很多学生遣词造句能力差，句子多不通顺，错别字多。这两个问题说明什么呢？说明大部分学生的基础较差，假如以后我要给同学们上课，一些自己认为可以一笔带过甚至忽略的基础知识点，反而还要多加强调。

鉴于同学们的基础不牢固，我有了一些想法。我认为，每天最好提供少量的基础训练：一个成语解释、几个字词拼音以及一个病句。一次不需太多，但要求同学们拿个本子每天都分类记录。如果同学们能够坚持下来，我相信，高三的时候，同学们将会拥有一笔难得的财富。

除此之外，我还有一个想法，每个星期至少要在课堂上念上两篇作文素材，并且要求学生多多阅读，在阅读之余还要学会摘录，只有这样，同学们的文章才能充实起来，至少做到有话可讲，又不会重复拖沓，文不对题。当然，要想把作文写好，还需要老师指导写作方法，这需要上几节写作课，把各种文体的写作方式介绍给学生。

老师实习日记 篇4

20__年2月26日，我离开师院开始了我的顶岗实习之旅，挥手和好友告别，泪流了，心酸了，只是自己的选择，即使再多的不舍，我也要坚强面对，所以在车上默默地流过眼泪之后，我告诉自己：泪，只能留在心里;留给别人的一定要是灿烂的笑脸!

来到常宁教育局，我很是淡定，平静，因为当一切成定数，我们只能接受和适应。品味到了常宁教育局领导的热情，体会到院领导对我们顶岗实习生的深深期望，一下子觉得自己肩上的任务重大，一下子看到了自己的价值所在，这些很是让我兴奋!只是兴奋过后，留给我的是大大的压力。

在吃午饭的时候，透过庙前中学领导之间的聊天，了解到了我至少要教两个年级，那一刻，我真的有种懵了的感觉!两个年级!那得多少个班呢?真怀疑自己听错了!后来询问得知，庙前中学每个年级只有两个班。庆幸，四个班级的任务量不是特别大，这让我心里舒服了一点点，也有更坚定的信心走下去，更相信自己能够学到很多，成长很多。

经过颠簸，终于到达了目的地――庙前中学。看到校门，看到校内环境，我还挺满意的，觉得这里似乎还不错，比我们之前打探来的消息好多了，只是当看到住宿，我失望了!我们住在男生宿舍这边，上厕所不方便，洗澡不方便，没有热水，就连冷水都要从食堂那里打到宿舍来，仿佛又让我会到了以前住校的生活，让我想起了以前抢着打开水，提着水桶爬楼的那些时光……还好，我们不是吃不了苦的人，不然在这样的环境里，我真的很难坚持的走下去;还好，我是一个乐观豁达的人，什么事情都看得开，什么事情都能很快的适应……

在这一天，我还参加了庙前中学的老师会议。第一次以老师的身份坐在会议室，心里是有点兴奋和激动的，看到了这所学校所有的老师，同时也拿到了新安排出来的课表。这里的老师又让我大大的吃了一惊：我今天才到达明天就要直接上岗上课，而且他们的初一初二的思想品德都还没开始讲一课的，就等着我们的到来。一下子我觉得压力好大啊，在我完全没有准备的情况下我就要开始上课了，真的有种想死的冲动了，即使是让我明天上课的时候打酱油我都不知道怎么样混过这45分钟。

压力，紧张充斥着我，我真的有那么点无措!明天，我要怎么过呢?明天，又会有什么状况呢?明天，可不可以不到来呢?

老师实习日记 篇5

一、

今天又上了两节课，感觉学生接受的比昨天好多了，虽然内容还是昨天的，但是昨天讲的太多了，他们大多数不明白，所以今天又重复了一遍，效果好很多，他们基本上都会做简单的题了。但是今天还是可以从自己身上挑出许多毛病：1.讲话还是太快了;2.对于例题2，没有先问学生明不明白题目的意思就直接进入正题;3.时间把握不好;4.没有突出难点。

今天同学们说明白了一点，但是对于这样基础差的学生来说，明白一点也是非常不容易的，而且还有学生说我已经讲的很详细了，只是他们练得不够，所以看我讲是明白的，自己写却不会。所以看到同学们的反应，心里还是很高兴，虽然他们还是有些不明白。

二、

今天听了一节公开课，是一节高三的复习课，内容是柱体、锥体、台体的侧面积和表面积。老师讲得很有条理，内容很充实，用PPT将侧面积和表面积展开来让学生一目了然，但是问题也随之而来，这是不是在告诉学生每次遇到这种题目都要想着把侧面积和表面积展开呢?学生的空间思维能力和具象思维能力都很差，要是他们每碰一道题，都去想着展开，会不会很麻烦呢?比如一个正方体，一个圆柱体，要是这样也去展开，会不会花费时间呢?一目了然的东西，直接跳过展开，会不会更好呢?是不是应该强调有些简单的空间几何体是不用展开的呢?是不是应该把那些简单而有规则的空间几何体罗列出来让学生理解顺便记住呢?而且感觉老师讲得很快，和学生互动比较少，是复习课本来就互动少吗?还是老师的问题呢?还有那些复杂的公式，怎样才能让学生容易记住呢?这些都是我今天的疑问。还有今天改了学生的作业，发现问题很大，前天昨天讲的我快吐白沫，写到作业还是一大堆问题。怎样才能让学生更好的接受知识呢?特别是基础真的是很差的学生?有些学生我感觉他很用心，可是由于基础太差，真的很难拯救，怎样才能让他们的努力转化为收获呢?

老师实习日记 篇6

2025年8月21日

今天是我作为一名教师实习生的第一天，我非常激动和兴奋。这是我在大学里学习的最后一年，我将会在这个学期里实习教学。我来到了一所附属小学，我的实习老师是曾经获得过校级先进个人的优秀教师。

当我到达教室时，我发现老师已经在教学了。她正在教授孩子们一篇英文短文，孩子们听得津津有味，并积极参与教学。看到这样活跃的教学氛围，我感到非常欣慰。

老师告诉我今天的教学内容是关于英语口语表达能力的培养。我当时有些疑惑，因为一般情况下，学生们都认为英语学习是关于单词和语法的记忆。然而，老师告诉我，这种方式无法真正培养学生的英语表达能力。

老师在课堂上引导着孩子们开展口语练习活动，每个学生都能够充分享受到这种体验。孩子们在一直练习，不断尝试着说英语话语，而且每个孩子都表现得非常自信。我发现，老师的教学方法非常适合孩子们，她注重实践，注重互动，以及激发学生的学习兴趣和自主意识。

这个教学体验不仅强调了英语表达技能的重要性，也强调了教师在课程设计和教学方法选择上的重要性。我感到非常荣幸能作为这个班级的一份子，并从老师那里学习到了这么多。

2025年8月27日

今天是我教学实习的第二周，我有幸成为了一名中文老师的实习助手。作为一名教育学学生，我意识到在教育中，语言能力不仅仅应该体现在英语方面，而且在本国的语言方面也必须很好地掌握，这样我可以更好地传授知识。

我们今天教学内容是关于基本中文语法的掌握。我和助理老师共同设计了这节课程，并制定了一个教学计划。我们将中文语法分成了三个部分，第一部分是有关基本句式的学习，第二部分是有关重点词汇和语法知识的复习，第三部分是有关语文表达的强化。

教学课程开始时，我注意到学生们对中文语法掌握好像并不是很自信。我决定鼓励他们，引导他们，以便使他们对中文语法更加自信，并更有兴趣学习。我询问了每个学生有关语法知识的掌握情况，然后给每个人分配了一些任务。正是因为这样的交互式授课方法，学生们显得非常兴奋，并且很快融入其中。我发现，孩子们进步很快，这也让我感到满意。

教学课程结束时，我和我的指导教师讨论了今天的教学体验，我们进行了对比和分析。我们得出了这样一个结论：当我们把语法知识和实际使用相结合时，学生们将不仅能够掌握语法规则，还将更好地掌握语言的使用方法。

通过这次教学体验，我学习到了在现实生活中，并不是简单地掌握语言规则就可以应用的，相反，重要的是知道如何在实际中使用这些规则。作为一名教师，在创建和实施课程时，应该注重创造性的教学方法，注重学生的参与度，以及激发学生的学习兴趣。

老师实习日记 篇7

今天楼梯上听到的“老师好”让我觉得真的很别扭，不过也很开心，自己已经为人师表了，真是有历史意义的一天。

下午帮班主任去监考，虽然自己一个人第一次监考，可是，当我说了一声“开始考试了哦”本来闹烘烘的教室顿时安静下来，觉得他们真的很乖。很懂事，考试进行的很顺利，他们也很配合我，真的是群很可爱的孩子。

老师实习日记 篇8

下午第二节就是日语，我去听课，做了听课记录。是最有经验的党支部书记的日语课。叫金娟老师，她被评为市优秀党代表，市优秀班主任，省优秀教师，班主任等等称号。而且参加中考日语出卷，参加省朝鲜族日语论谈等等..就是我要学习崇拜敬佩而要学习的老师。我认真笔记的她说的每个字。和同学们的互动，为了即将上讲台的我做好准备。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这几个月。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系...

老师实习日记 篇9

3月9日星期三天气：晴

实习第三天。自行车坏了，所以早上就让同学载我过去的。昨天就知道今天要去改高三江南十校联考的试卷，所以昨晚就去超市买了支红笔。

早上去学校的路上遇见刘薇和阮雯，她们刚从公交车上下来。我就纳闷了，她们怎么在中央城就下了啊!那里离十二中还有不少路啊!于是就和她们打了个招呼，结果姓刘薇像见了鬼一样大叫一声，原来差点被车撞了!不知道是因为我打了声招呼让她差点被车撞呢，还是因为我打了声招呼让她没被车撞呢;不知道是差点害了人，还是已经救了别人呢!真纠结啊!呵呵!到学校后就在老师的办公室里等什么时候去改卷子的通知。在办公室外闲聊的时候李金操竟然捡到了一百块钱，不过最后交给老师了。我就纳闷了，我站在那那么长时间，咋就没看见呢!第一节课下课后是高一年级做早操的时间，我们实习老师都去看了。不看不知道，一看吓一跳!那哪是做早操啊，简直就是放羊，怎一个乱字了得!比我们大一做操还要乱!其实想想，我们原来高中时可能也是这样的。检查完早操后，就和四个同学去了五楼改试卷。第一次改历史试卷的大题，难免有点紧张，刚开始改的比较慢，但改着改着速度就变快了。我本来以为我改的算比较松的了，有些人虽然一点都没答到，但还是给了一点分的。但看了其他人改的后，发现我改的已经算紧的了。我改的就一个二十分以上，十五分以上也不是特别多，但其他人改的相对就要多一些了。有一个人比较有意思，大题目一个没写，但在卷子上写了几个大字：“试题泄密，网上答案疯传。”结果被老师看见就通知家长了，呵呵，太有才了，自己知道就行了，还写在卷子上干嘛，不是自己往枪口上撞吗?!改完大题又改选择题，这就比较容易了，选择题答案很容易记，改起来也比较快。从改选择题的情况来看，感觉题目是不是有点难，错三个的已经算是很好的了，只改到一个错两题的，更别提全对的了!改完试卷老师请吃饭，本来以为就几个人，结果去了才知道，竟然有四大桌子，都是老师，我表示鸭梨山大!和老师一起吃饭很不自在，结果就造成了一个后果--没吃饱!那碗也太小了吧!所以只吃了两碗饭就没吃了，菜也没吃多少。

下午没事，在办公室里休息了一会儿就一个人回学校了。到学校后竟然一不小心走错了宿舍，跑到39栋去了。阿姨说：你走错寝室了吧?我说：没有啊!结果一看墙上的牌子：女生宿舍，男生莫入!哈哈!还好阿姨叫住了我，不然就太尴尬了!回宿舍打了一会儿实况，李金操喊我去打球就去打了两个小时。在篮球场遇见一老头，那三分，也忒准了吧!投十个最起码能进个七八个，看的我是目瞪口呆!打完球，洗了个澡，吃了个饭，看了会儿体育新闻，踢了会实况，就写下了这篇日记，哈哈!

最新业务员周记分享6篇

随着我们的知识面不断扩大，我会运用到各种各样的范文，不同的文章可以用在不同的场合，你是否在寻找高质量的范文呢？小编陆续为大家整理了最新业务员周记分享6篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

业务员周记 篇1

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的.。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

业务员周记 篇2

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的.，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间

浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

20xx外贸业务员实习周记15篇相关内容:

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。

XX-2-13至XX-2-19学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱好。经过这几年的学习专业知识，对环境艺术设计也有一些认识。为了巩固自己所学习的专业知识，积累实践经验。

大学实习周记一第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，...

XX年2月2日-2月6日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。

建设银行实习周记 本来，我是想打实习日记的，但是经过了最初的几天，我发现我没那个能力，无论从体力上，还是从脑力上，都会在下班到家的那刻全体撤退，只想躺在床上睡觉。所以，现在决定改写周记。

6月16日 星期日 天气 晴早饭后，我在教师和同学一片告别和祝福声中离开学校，踏上去应聘公司报到的旅途。隆隆的列车声遮掩不住我内心的激动，昨天隆重的毕业典礼大会上的情景又浮现在我的眼前，宋校长语重心长的讲话使我深受感动，他说：...

业务员周记 篇3

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

业务员周记 篇4

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

业务员周记 篇5

实习周记1：xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记2：xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记3：xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

实习周记4：xx年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记5：xx年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记6：xx年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习周记7：xx年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

实习周记8：xx年4月12日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

实习周记9：xx年4月12日

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记10：xx年4月12日

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

业务员周记 篇6

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

20xx年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。