内衣方案(合集9篇)
写一篇方案应注意哪些？为了保证下一个阶段工作质量。我们可以提前准备好方案。由我们为您挑选这篇文章名为“内衣方案”，希望以下建议能够对你的问题提供一些帮助！
内衣方案 篇1
2010年10月内衣展销会活动方案
背景分析：10月只有一大节假日‘国庆’，国庆紧接九月进行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。
活动主题：秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx超市内衣展销会
活动时间：10月28日—11月2日
活动门店：xx店、xx店、xx店、xx店
活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。
特价+返利，实惠翻倍加
活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券（此券只用于购买内衣在11月3日开始使用），
满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。
活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价：3—4款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价：7—8款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。
活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。
活动时间计划：
10月16日：活动方案定稿（企划部）
10月17—21日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部） 10月22日：活动商品照相（企划部）
10月24日：彩刊校稿（企划部、商品部）
10月25—27日：陈列计划、特价商品要货、pop书写等准
备工作（门店店长）
10月27日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位）。
10月28日：活动开始进行，各门店及xx共同跟踪销售情况，重点商品由专人负责，避免缺货等因素影响销售。 彩刊计划：本期计划采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊张，xx、xx各2000张；总店、xx各3000张，商品预计120款左右。副食生鲜各30款左右。百货60款，内衣拖鞋等不低于30款。篇2：内衣店开业及周年庆活动方案
活动方案 活动主题:安莎3周年回馈3重礼
活动时间:4月6日-8日
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有
活动方案
活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼
活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子 .物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有篇3：嘉莉诗内衣假日活动促销方案() 前言自序
无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。
嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。
2009年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。 （自序）我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点， 主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。
对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。
做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。
而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。
赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的
皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。 赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。 赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。
嘉莉诗内衣节假日活动促销方案
一 活动主题
嘉莉诗关爱三重奏 ――――下一站，大学
二 活动目的
提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。
三 活动地点
广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店
四 推广时间
2009年9月1日至9月10日
五 主推品牌
嘉莉诗集团-------嘉莉诗品牌内衣
六 卖点建议
1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现
出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。 2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。 3.现场办理vip会员卡，即办即买即优惠。 七 活动主题解析
1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。
女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。 2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。
每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。 3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲
自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。 八 活动前期宣传（看成本预算来控制宣传费用支出）
为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。
（1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。
（2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（9月1日至9月10日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。
（3）《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动
造势，吸引目标公众的参与。
九 活动内容安排
a 嘉莉诗内衣专卖店促销部分: 促销时间：2009年9月1日至2009年9月10日
促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场
促销方式：凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可
获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得关
爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你
转寄到家人，朋友，老师身边；
1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受折优惠; 2.凡购买任三款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的
珠江夜游门票两张; 注：任一促销优惠不可同时使用
促销卖场布置：略 b 户外促销活动
促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏 ――下一站，大学
促销活动时间：2009年9月1日到2009年9月10日 促销活动地点：广州大学城十所高校
促销活动流程安排： ? 主舞台区
一．活动流程（详细执行流程略）：
1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。
2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈 ,动人心旋。 3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。
4.现场游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值xx元的嘉莉诗内衣 。）
5.激情的现场在校学生的娱乐节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。
二．活动现场布置：（略） ? 促销活动卖场区
主题词：关爱三重奏，有买就有送
内容安排：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。
促销形式：凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费
者可获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获
得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗
帮你转寄到家人，朋友，老师身边。 1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受折优惠; 2.凡购买任3款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张; ? 促销产品展示区，关爱卡发放区
1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。 2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。
3.现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，朋友，老师身边。送上你诚挚的祝福。 ? 媒体记者宣传采访报道
1.邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。 2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。
十 费用预算：（略）
十一 效果评估
在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。
内衣方案 篇2
“甜蜜玫瑰之约”
活动时间：8月1日-8月3日
活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。
约“惠”七夕满就送
活动时间：7月25日--7月27日
活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。
“全店商品，劲减来袭”
活动时间：2014年8月1日——8月3日
活动内容：活动期间，XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。
理由二：产品/商品本身
与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包，或者买新款送旧款等。
内衣方案 篇3
年末将至，面对即将到来的圣诞元旦两大节日，不少商家早已按捺不住，纷纷推出圣诞促销大餐，使出浑身解数大力促销，打响了年末消费市场第一场大战。对于竞争激烈的内衣市场，商家们都希望能抓住这个时机提高销量，人人都在瞅着搞促销，可是如何让顾客在众多的促销中选择你的店买你的产品呢？内衣店的前期促销策划和准备起着关键作用。内衣商家们，对于这场促销大战你做好准备了吗？
1、锁定目标消费者
现在内衣连锁店的`促销五花八门，但是很多内衣店的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销。比如说大街上举办的内衣现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数很多但大部分都是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有。
如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠券、抽奖券、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定了目标消费者，效果可能会完全不一样。
2、引诱顾客来参与
一次成功的促销行为，光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？引诱顾客来参与，能真正引起消费者兴趣，才能取得良好效果。
某内衣企业的以旧换新促销活动，就极大地引发了顾客的积极性。每件旧内衣可以以低价换取一件全新的内衣，吸引了一大批消费者。引发了消费者的参与热情，效果不错。
3、超越竞争对手，策略创新
盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。
比如别人的内衣店九折优惠，自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地在有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。
4、促销要有品味
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参与，促进销售量。创新要有一个基本前提：要求内衣促销的策略创新的同时，确保内衣促销活动具有一定的品味，以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。
比如以前流行过很火热的“解内衣”促销，形式上虽然有所创新，但品味太差，对整个促销的评价很容易给消费者一个“低俗”的感觉，甚至对于产品品牌造成不利的影响。
内衣方案 篇4
内衣，作为人们日常生活中必不可少的衣物之一，其舒适性、质量以及款式的选择都是消费者们在购买时非常关注的因素。而内衣促销方案，则是各大内衣品牌为了吸引更多顾客、提高销售量所采取的一系列促销措施和策略。今天，就来详细探究一下内衣促销方案，看看如何利用巧妙的策略和手段来打造一场精彩的内衣促销活动。
一个成功的内衣促销方案离不开明确的目标和策略。品牌商需要清楚地明确自己的促销目标，是提高销量、塑造品牌形象还是吸引新顾客等等。根据不同的目标制定不同的策略，使整个促销过程更加有针对性和可操作性。
内衣品牌可以考虑推出一些优惠政策来吸引顾客。比如打折、赠送礼品或是推出代金券等，这些优惠政策不仅可以增加顾客的购买欲望，还可以吸引那些潜在的消费者。而且，在制定这些优惠政策时，品牌商也需要与自己的供应商进行合作，争取到更好的折扣和优惠，以便能够提供给顾客更具吸引力的价格。
除了这些常见的促销手段，内衣品牌还可以发展一些创新的策略。比如，可以通过在社交媒体上举办互动活动，让顾客参与进来，提高品牌的曝光度。可以联合明星或是网红进行合作推广，以其影响力来吸引更多的顾客。可以利用时尚活动或是内衣秀等形式来展示品牌的产品，打造出更具吸引力的形象。
除了以上这些策略之外，内衣品牌还可以通过店内布置来提高品牌形象和吸引顾客。店内的陈列和装饰需要与品牌的风格相符合，创造出一种舒适、温馨的购物环境，使顾客们更愿意停留和购买。店内的销售人员也需要接受专业的培训，了解产品的特点和各种搭配方式，以便能够准确地为顾客提供适合的产品和搭配建议。
内衣品牌还可以利用媒体宣传来加大品牌推广力度。可以通过电视广告、杂志宣传以及与知名媒体进行合作等方式，将品牌的形象传递给更多的人。同时，借助网络和社交媒体等平台来与顾客进行互动，了解顾客的需求和反馈，以便及时进行调整和改进。
内衣促销方案需要品牌商充分考虑到顾客的需求和喜好，以及市场环境的变化。通过制定明确的目标和策略，举办一系列具有吸引力的促销活动，以及改善店内环境和优化销售服务等手段，才能够吸引更多的顾客、提高销量，并且成功打造出一个具有竞争力的内衣品牌。内衣促销方案的重要性不可忽视，只有不断创新和改进，才能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，赢得顾客的青睐。
内衣方案 篇5
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。我们可以送给每位买鞋顾客一个红包，比如价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个三点式内衣便宜的。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。根据粗略统计，有30%的优惠券会在第二天进行二次购买。其实，内衣店也没打广告，但是通过顾客的口头传播扩大了影响。口头传播是最好的广告了。
促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的.促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角内衣网址度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格性感女内衣，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的内衣促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
内衣方案 篇6
内衣店店庆活动方案
【篇1：内衣店开业及周年庆活动方案】
活动方案
活动主题:安莎3周年回馈3重礼
活动时间:4月6日-8日
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
活动方案
活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼
活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
【篇2：店庆促销活动方案】
篇1：店庆促销活动方案
促销活动方案审定单
总市策[2010]1010
号
类别：宏宇店周年
庆
主题：感恩回馈8
周年 现金送不停
活动目的：响应总
裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳
的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，
展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：
广州宏宇店企划部宏宇店财务部 宏宇店店办
第二事业部市场营
销部 第二事业部财务部第二事业部区办 总部市场营销部 总部财
务部 总裁
（dm部分）
一、
3.店庆吊期150
张*5元张=750元 (活动部分)
58元以上（烟酒，
家电满108元以
活动一、感恩回馈 8周年 现金送不停
活动时间：10年1
1月5-7日
活动内容：在新一
佳超市区一次性购物满 上）可凭当日电脑
小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元
现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。
活动要求：
1、本活动大宗团购
不参与本活动。
2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用； 4、现金券不记名、
不挂失、不兑现、不找零。 5、现金券使用期
2010年11月5-11月12日，过期作废。 6．使用礼金券购物。
扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动
感恩回馈8周年 现金送不停 09年 （宏宇店）
活动二：店庆。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。七、店庆活动推广在信息发达的现代社会，媒体无疑是
3 吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。一）外部广告推广1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。4、在线网络宣传（电子优惠卷等）。二）内部产品宣传1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。三）企业文化宣传1、借一周年店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。八、一周年店庆现场布置1。现场布置条件准备氢气球、条幅、吉祥物、
4 大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等。2。店外现场效果氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放一周年店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。3。店内现场效果服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。九、费用预算1、氢气球1500元2、纪念品1000元3、条幅200元4、宣传资料海报500元5、广州一日游2200元6、内部竞赛1650元7、广告费用元8、合计元十、效果分析1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。4、通过促销，提升营业额。5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。篇3一、主题：骄傲中国，喜迎奥运
5 一个请假二、时间：8月2日（星期六）8月3日（星期日）三、地点：xx市xx百货四、主办：xx个人护理用品专卖店xx市xx百货联合举办五、协办：xx市xx百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升xx百货及xx坊等其它商户在当地的知名度。八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营
造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演
现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦
目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。九、合作方式：xx百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护（如拱门、灯笼柱、看板等），现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。xx坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天十、截止日期）
（评选日期）
（公布颁奖日期）
活动地点：
参加对象：
活动要求：
1、文章必须紧扣“我与**同成长”为主题；
2、文体不限，字数不限；
3、奖项设置：
特等奖：200元礼品一份 一名
一等奖：180元礼品一份 一名
二等奖：150元礼品一份 二名
三等奖：100元礼品一份 二名
4、投稿地点：
第四部分
周年庆销售促销活动方案
活动方案一：
拥有首期快讯奖
活动时间：
活动地点：**店
活动内容：
寻找**开业至今衷情于**的时间
评稿时间
公布结果及颁奖时间
活动地点：
活动内容：
1．以庆**店入市一周年为主题，开展有奖征文比赛；
2．参赛规则：
征文题目为：《我心中的**》
《**超市——我走近你》
《**，我看着你成长》
参赛者以上述题目为比赛题，文体不限（诗歌不参与评奖均为纪念奖）字数在XX字以上，设少年组、成人组两组，聘请《 晚报》和《 报》的主编为评委，进行征文评奖，获奖文章将刊登在《 晚报》和《 市报》上。
3．奖项设置
少年组：
一等奖 一名 奖亚都加湿器一台
二等奖 二名 奖安踏鞋一双
三等奖 五名 奖精美书包一只
纪念奖 十名 奖精美文具盒一只
成人组：
特等奖 一名 奖25寸彩色电视机一台
一等奖 一名 奖微波炉一台
二等奖 二名 奖自行车一辆
三等奖 五名 奖台式电风扇一台
四等奖 十名 奖价值30元的**自有品牌一份
纪念奖 二十名 奖价值10元的**自有品牌一份
同时颁发获奖证书
活动组织：
1．企划部负责评委人员的确定、聘请及活动的安排实施工作；
2．客服部负责征文的接收、整理及活动的解释；
3．采购部负责活动赠品的落实。
活动方案八
**、中保携手铸就美好生活
——购物送保险
活动时间：
活动地点：
活动内容：
开展顾客购物送保险活动，凡在活动期内会员购物在60元以上、非会员购物在80元以上者，可凭购物小票获得中国人寿保险公司提供的价值XX元的家庭财产保险一份。
活动组织：
1．企划部负责活动的整体安排实施及活动的宣传，与中保公司合作，做好保险的解释工作；
2．客服部负责保单的填写和发放统计工作。
费用预算：
1．保险费：31天×2元/人×50人=3100元；
2．广告宣传费用：见整体促销活动费用统计表
活动方案九
百家厂商大酬宾
——厂商日活动
活动时间：
活动地点：
活动内容：
联系各大厂商携手共同开展为期28天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。
厂商日安排：
1．食品：康师傅、雀巢、健力宝、酒业、金龙鱼、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、雨润等；
2．百货：丝宝、宝洁、美的、格兰仕、康佳、长虹、海尔、容声、圣玛田等；
活动组织：
1．采购部负责厂商日的具体安排及落实工作；
2．企划部负责协助采购部安排厂商日及各活动的宣传工作。
内衣店国庆活动方案
内衣活动方案
内衣店店庆活动方案（共8篇）
内衣活动促销方案
内衣文胸活动方案
内衣方案 篇7
内衣店情人节活动方案篇1
缘定今生，情牵佳人
又是一年牛郎和织女相会的日子，又是一个情人手牵手的夜晚。您希望在一个特别的日子里邂逅理想中的他（她）吗?如果您渴望情缘成真，我们来为你创造这个"缘"，您自已去争取那份"情"吧！
爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福；爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜
还记得多少个夜晚你翘首期待心中的那（他）的进入吗?..还记得多少个夜晚你惦记着心中的那个她（他）而无法入睡吗?..不敢对她（他）说出你心中的爱永远在我们的喉咙口环绕着，无法下咽..那种感觉一定让你无法呼吸吧..别让你心中的爱在那深深的夜里搁浅，爱她（他）就告诉她（他）吧..在这个中国人自己的情人节里..用你的方式告诉她（他）..
你爱她（他）..
活动事项
一、内容必须与此节日这一主题有关。
二、参赛作品必须是原创，可以一句话，可以一篇文章，也可以一首小诗，跟贴表达即可。
三、本次活动，每人只能投稿一篇。
四、活动时间：2019年8月4日至8月2日零点。
五、发奖时间：2019年8月3日。
六、奖项：每人获得爱情糖果和玫瑰花一朵。
补充说明：如果写情书的人中的主人公回应了，将另外给予这对情侣奖励。
内衣店情人节活动方案篇2
七月初七，牛郎织女相聚重逢。人间的喜鹊在银河为他们搭桥相会。这是中国的情人节，让我们在七夕夜深人静之时，在葡萄瓜果架下听到天上的脉脉情话。中国的情人节日，你我的情人节！下面是范文网小编为您推荐的关于七夕情人节活动方案精选范文6篇，欢迎大家分享。
内衣店情人节活动方案篇3
一、活动时间：
20__年8月14日-8月16日
二、活动主题
会说情话的玫瑰----珠宝传递你的爱
三、活动背景：
每逢佳节倍思亲，20__年8月16日(七夕节)好节相连，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使--珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四、活动目的：
1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2.提高--珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3.进一步提高--珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五、活动内容：
1.造势活动：
(1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的"玫瑰----珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.柜台促销：
凡在--珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3.新款上市：
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六、活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、-展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。
七、活动经费预算
内衣店情人节活动方案篇4
情人节迎来了，瑜伽馆也需要来庆祝节日，特此制定情人节活动方案。以下是达达文档网整理的2022年最新瑜伽馆情人节活动策划方案优选，欢迎阅读！
内衣方案 篇8
案
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1
内衣店活动策划方
内衣店活动策划方案
【篇1：内衣店开业促销方案】
活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类
推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，
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凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类
推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有篇2：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美
丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。 ——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业
1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖
店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。 2.
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经过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动
今后在该区域的销售工作。 1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，
达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高
密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。 1、发放宣传单、
印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字
楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。 2、网络媒体：能够把网络作为辅助媒体
使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和
开业庆典公告，吸引大家来参加。 1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的
庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并重复宣传本公司形象。（提前应做一个小培
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训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。 2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分
别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。 3 保安及保洁人员若干，
负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。 4．一人负责音乐播放，音响等。 茜茜公主logo 挂
旗 气球 500 个 （颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题
海报宣传 两张（贴于室内） 拱门 一个 ——租用100 元 红地毯 花篮 八个 —— 200 元
大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始） ——50 元 红
授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50 元 彩带（剪彩用）——20 元 剪刀（剪
彩用）——5 元 音响 麦克——租用200 元 数码相机两部（拍照留念） 礼品（如香皂、香
薰、美体乳液）——200 元 矿泉水 两箱 —— 30 元 一次性纸杯200 个 ——30 元 1000
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（一）入口布置 1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时
的喜庆气氛； 2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上
面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”； 3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满
温馨、吉祥、喜庆； （二）店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面施放
祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业
标语）
（三）店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2．柜台装饰
气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀
请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化
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礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好
庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛； （以下时间仅供参考，可依具体情
况而定） 1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱
门、气球、条幅等的布置工作。 2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音
响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小
姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主
持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步
入剪彩现场， 此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程
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序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最
激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持
人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；
7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束
语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。 1、促销优惠政策 1)全场 折。 2）以旧换新，均可折扣20-50 元 2、礼品设置 1)
进店试穿有礼物赠送。 2)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。 3)互动游戏得胜者,上台抽奖。 游
戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。 第
一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都
能够。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获
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胜者给奖品。 游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优
惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。 在
活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜
公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇
三：新店开业促销方案开业期间促销方案
营业一部 10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘
贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。 平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却能够打响商场知
名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也能够把“尚品”商城的
含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业
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的第一步就是未来的一大步。
“零”利润厂家买单购物节说明：
1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售
2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动 （特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）
一、内衣、女装狂欢节
时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。 要求
及费用：
1) 要求4家内衣品牌提供商品展出
2) 品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：内衣600件、家居服800件。
3) 展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4) 费用：舞台布展、模特
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预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售而且在购买顾客心中树立商场形象，
二、针织商品购物狂欢节
时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其它百货在应季商品部打折的情况下，
我
们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，而且也是利润增长的 一个途径。
要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件 合计：1000件
预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。
三、棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。 目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同 城
同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。
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要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合
计品
数100 库存300件
预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。
四、鞋类商品购物狂欢节
时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，因此在保障质量的基础上我们存在价格优
势，
那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”
最推广
要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码
短
号，合计品数100 库存 双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求
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所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度， 所有商品要求质量保障
所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也能够跟商场人事部申请储备导购） 篇4：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1 ( -04-01 11:43:30) 转载
标签：
服装
商气
促销方案
专卖店
锁匙扣
新店
时尚
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销
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商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等
特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖
店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、
营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造
念上大做文章。沉淀商机能够经过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤
整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效
果，同时，也能够大大地提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销
策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在
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销售额--毛利--顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人
流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环
境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气
能够说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机
不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商
气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖
店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可
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的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费
者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第
一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打
好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播
性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是：
（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙
品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文
化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
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（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感
受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激她们的消费欲望，并
对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：经过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能
力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
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25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
【篇2：最实用内衣专卖店促销方案】
最实用内衣专卖店促销方案
专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。
1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，因此专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。
3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。
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4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
【篇3：国庆内衣促销方案】
做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，
要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要经过一切有效的手段促使达成
销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦〈1月1日〉
（3） 春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位
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（1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,
能够考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠
送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一
套给一定额度的现金回扣。
（2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠
送薄款内衣、
袜子、等促销品。
（3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润
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就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的
地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。
例：感恩回馈 xx内衣大送。 2、市场调研
（1）市场的消费习惯
（2）竞争者的促销动态
（3）同结构产品的销售状况
（4）可行性分析和评估
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（5）拟定促销方案 3、促销方式
（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于
原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及
断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
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（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量
金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10
元可得特价内衣一套 5、区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训
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6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品
牌的价格、款式、
促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引
人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，
差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽
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量不影响后期的店面
零售。
（4） 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10
—20米以内，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、
店面地址、售后服务，
优惠券的运用能够提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好
的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方
节日、如情人节、
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圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四、注意事项
（1）前期准备（7）人员培训
（2）多方动员（8）物流安排
（3）责任到位（9）多方协同
（4）广泛参与（10）营造气氛
（5）及时指导（11）现场控制
（6）明确主题（12）有始有终
五、前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车、模特
（3） 宣传单、海报、明星照
（4） 易拉宝、x展架
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（5） 促销服、促销品
（6） 促销帐篷、广告伞
（7） 专业音响、电源线
（8） 彩虹门、气柱
（9） 优惠券、会员卡
（10） 广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》
（11） 60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12） 充分的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13） 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14） 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主
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要内容：
（1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。
（4） 现场的作息时间
（5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
（6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置 1、店面：
（1） 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2） 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合
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2、促销现场
（1） 促销主推款摆放成堆头
（2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
（3） 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
（4）用气球连成串，营造气氛
（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
( 1 ) 是否有达到预期销售目标
（2）计划的可行性
（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力
（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况 营销力的竞争
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就是销售渠道的竞争 !篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动
销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样
的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。 同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场
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外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、
肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。 4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
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活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才能够 购买相关优惠商品
工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
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2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
*每日推出4个生鲜低毛利商品以元、元、2元、元、
元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
，佳华商场以上分店超市区奶粉类折酬宾； 5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于日前将商品明细发至企划
部；利于分店国庆海报制作
2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
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3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励 元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，
抽完为止。
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内衣店营销活动方案
内衣店开业活动方案
内衣店国庆活动方案
内衣新店开业活动方案
内衣店妇女节活动方案
内衣方案 篇9
服装生产企业市场营销策划
11国贸
顾客购买行为分析报告
一、影响消费者购买行为的内在因素
影响消费者购买行为的内在因素很多，主要有消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。这部分内容已在第四章第三节中的“人口环境分析”和“经济环境分析”进行分析。在此主要分析影响消费者购买的心理因素。消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。
（一）动机
1、需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。
2、购买动机的类型动机是为了使个人需要满足的一种驱动和冲动。消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要，产生购买商品的欲望和意念。购买动机可分为两类：
（1）生理性购买动机。生理性购买动机指由人们因生理需要而产生的购买动机，如饥思食、渴思饮、寒思衣，又称本能动机包括：①维持生命动机；②保护生命动机动机；③延续和发展生命的动机。生理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。
（2）心理性购买动机。心理性购买动机是指人们由于心理需要而产生的购买动机。根据对人们心理活动的认识，以及对情感意志等心理活动过程的研究，可将心理动机归纳为以下三类：
①感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。②理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求安全的心理
③惠顾动机。指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习
惯重复光顾的购买动机。这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理人们的购买动机不同，购买行为必然是多样的、多变的。要求企业营销深入细致地分析消费者的各种需求和动机，针对不同的需求层次和购买动机设计不同的产品和服务，制定有效的营销策略，获得营销成功。
（二）感受
消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。所谓感觉，就是人们通过感官对外界的刺激物或情境的反应或印象。随着感觉的深入，各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析综合，形成对刺激物或情境的整体反映，就是知觉。知觉对消费者的购买决策、购买行为影响较大。在刺激物或情境相同的情况下，消费者有不同的知觉，他们的购买决策、购买行为就截然不同。因为消费者知觉是一个有选择性的心理过程。（1）有选择的注意。（2）有选择的曲解。
（3）有选择的记忆。
分析感受对消费者购买影响目的是要求企业营销掌握这一规律，充分利用企业营销策略，引起消费者的注意，加深消费者的记忆，正确理解广告，影响其购买。
（三）态度
态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。
消费者态度来源于：（1）与商品的直接接触；（2）受他人直接、间接的影响；
（3）家庭教育与本人经历。消费者态度包含信念、情感和意向，它们对购买行为都有各自的影响作用。
1、信念。指人们认为确定和真实的事物。在实际生活中，消费者不是根据知识，而常常是根据见解和信任作为他们购买的依据。
2、情感。指商品和服务在消费者情绪上的反应，如对商品或广告喜欢还是厌恶。情感往往受消费者本人的心理特征与社会规范影响。
3、意向。指消费者采取某种方式行动的倾向，是倾向于采取购买行动，还是倾向于拒绝购买。消费者态度最终落实在购买的意向上。
研究消费者态度的目的在于企业充分利用营销策略，让消费者了解企业的商品，帮助消费者建立对本企业的正确信念，培养对企业商品和服务的情感，让本企业产品和服务尽可能适应消费者的意向，使消费者的态度向着企业的方面转变。
（四）学习
学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。学习是通过驱策力、刺激物、提示物、反应和强化的相互影响、相互作用而进行的。
“驱策力”是诱发人们行动的内在刺激力量。例如，某消费者重视身份地位，尊重需要就是一种驱策力。这种驱策力被引向某种刺激物——高级名牌西服时，驱策力就变为动机。在动机支配下，消费者需要作出购买名牌西服的反应。但购买行为发生往往取决于周围的“提示物”，的刺激，如看了有关电视广告、商品陈列。他就会完成购买。如果穿着很满意的话，他对这一商品的反应就会加强，以后如果再遇到相同诱因时，就会产生相同的反应，即采取购买行为。如反应被反复强化，久之，就成为购买习惯了。这就是消费者的学习过程。
企业营销要注重消费者购买行为中“学习”这一因素的作用，通过各种途径给消费者提供信息，如重复广告，目的是达到加强诱因，激发驱策力，将人们的驱策力激发到马上行动的地步。同时，企业商品和提供服务要始终保持优质，消费者才有可能通过学习建立起对企业品牌的偏爱，形成其购买本企业商品的习惯。
二、影响消费者购买的外在因素
（一）相关群体
相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。研究消费者行为可以把相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。
参与群体是指消费者置身于其中的群体，有两种两类：（1）主要群体是指个人经常性受其影响的非正式群体，如家庭、亲密朋友、同事、邻居等。（2）次要群体是指个人并不经常受到其影响的正式群体，如工会、职业协会等。
非所属群体是指消费者置身之外，但对购买有影响作用的群体。有两种情况，一种是期望群体，另一种是游离群体。期望群体是个人希望成为其中一员或与其交往的群体，游离群体是遭到个人拒绝或抵制，极力划清界线的群体。
企业营销应该重视相关群体对消费者购买行为的影响作用；利用相关群体的影
响开展营销活动；还要注意不同的商品受相关群体影响的程度不同。商品能见度越强，受相关群体影响越大。商品越特殊、购买频率越低，受相关群体影响越大。对商品越缺乏知识，受相关群体影响越大。
（二）社会阶层
社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。
企业营销要关注本国的社会阶层划分情况，针对不同的社会阶层爱好要求，通过适当的信息传播方式，在适当的地点，运用适当的销售方式，提供适当的产品和服务。
（三）家庭状况
一家一户组成了购买单位，我国现有24，400万左右的家庭，在企业营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。研究家庭中不同购买角色的作用，可以利用有效营销策略，使企业的促销措施引起购买发起者的注意，诱发主要营销者的兴趣，使决策者了解商品，解除顾虑，建立购买信心，使购买者购置方便。研究家庭生命周期对消费购买的影响，企业营销可以根据不同的家庭生命周期阶段的实践需要，开发产品和提供服务。
（四）社会文化状况因素有时对消费者购买行为起着决定性的作用。企业营销必须予以充分的关注。在 每个消费者都是社会的一员，其购买行为必然受到社会文化因素的影响，文化第四章第三节的“社会文化环境”已作分析。
服装产品的营销组合设计
一、产品策略
该服装主要以运动品牌为主，业务经营范围广，包括运动服饰，运动器材，运动鞋，运动配饰等一系列产品。由于市场上有国内外的各大运动品牌，且面对的消费人群都属于中等偏高和高等收入的人群。因此，本企业的目标市场确定为中等、中等偏下和低等收入的人群，特别是青少年。针对广大青少年的运动嗜好，为其提供一系列的服务。尽量降低产品的生产成本，并保持产品的功能的专业化。分析好产品项目的市场地位后，要分析产品线的理想销售额和进行利润分析，实现利润最大化。
二、价格策略
在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一。本企业制定的价格策略，一定要适合于目标群众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于市场的需求，而且这也是本企业特有的优势。低价策略并不意味着产品质量有异于其他企业，而是更适合于中国的消费水平。
三、分销渠道选择策略
分销渠道包括中间商，代理商，一集处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在代理商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅的流向消费者。网络覆盖面要大，能够辐射全国主要区域；经销商需经过多年培育，相对稳定，对本品牌种程度高，渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸，渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。
四、促销策略
寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助是，是体育营销中的重要策略之一。向影响广泛和深远的赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。