业务拓展方案精华六篇

本文作者经过精挑细选为你编辑了“业务拓展方案”相关内容，这将对你的职业有所帮助。做出规划。今天所做的事情是为了我们有更好的明天，当领导给我们分配了陌生的任务时。我们要做的是写好一份工作方案，工作的具体情况常常可以通过一份方案表达出来。

业务拓展方案 篇1

工程业务主要面对的客户有：办公场所、酒店及餐馆、娱乐场所等。为加大对工程业务的开拓力度，特制定以下方案。

一、 渠道

工程业务的信息渠道主要可以分为三个方面：1、扫楼2、装饰公司3、同行介绍4、家居房产媒介5、野马装修队。

二、 业务拓展办法

1、 扫楼

凡是遇到已经进入内部装修阶段的写字楼，办公楼，酒店，餐馆及娱乐场所，业务员直接进入施工场所找到业主或项目经理，说明我们可以为客户提供免费的设计安装服务，和客户约定上门量窗的时间，并邀约客户到桂中卖场了解产品。给客户留下资料后，留下客户的联系方式，以便后续对项目的跟进工作。如果项目是由施工方包工包料的，则在必要的时候对关键人物进行公关；如需要投标的，则需要提前与项目方打好招呼，摸清对方的需求，结合自身的优势进行投标。

扫楼过程中会遇到负责施工的装修队，设法找到他们的.负责人并留下联系方式，讲明合作方式和返点办法，以后不定期地与其联系，在其进驻下一个工程时继续跟进。

2、 与装饰公司、同行积极进行沟通

业务员每半个月与自己所熟悉的设计师进行回访和跟进工作，向对方了解目前是否有正在进行的项目。如果有正在进行的项目，则请对方帮忙引荐，成交之后按照原定的合作方式给予对方返点。

业务员在扫楼过程中遇到推销其它产品的同行，可以互留名片，以后保持联系，进行信息共享。

3、 与家居房产媒介进行合作

广西房地产和家居建材行业的主流媒体主要有：广西房产街、居周刊(),《居周刊》等等，这些媒体都掌握着丰富的房产信息资源和广阔的人脉关系，如果能与它们建立良好的合作关系，那将为我们开展楼盘业务和工程项目提供有力的支持和帮助。

负责渠道的业务员前往这些媒介的办公地点，找到相关负责人，就合作的事宜做简单的沟通，了解对方对合作的想法，同时强调我们合作的诚意。进行第一次沟通之后，与对方约定下次洽谈的时间，并留下联系方式。之后做出一份合作方案，再次与对方进行沟通，敲定合作事项后充分利用对方提供的信息进行业务拓展工作。

业务拓展方案 篇2

第一部分：引言

随着金融业的不断发展，信贷业务在经济中扮演着重要的角色。信贷业务的拓展对于金融机构来说至关重要，它不仅可以帮助金融机构增加收入，同时也有助于提高其市场份额和竞争力。本文将探讨信贷业务拓展的方案，具体介绍了如何通过市场分析、产品创新、客户关系管理以及风险控制来实现信贷业务的持续发展。

第二部分：市场分析与定位

在拓展信贷业务之前，金融机构需要进行全面的市场分析，了解当地的经济环境、行业发展趋势、竞争对手以及潜在客户群体等因素。基于市场分析的结果，金融机构可以选择一个具有潜力和增长空间的市场领域来进行发展。除了选择市场，金融机构还需明确其在市场上的定位，明确自身的竞争优势，以及如何与其他竞争对手形成差异化的竞争策略。

第三部分：产品创新与定制化服务

产品创新是信贷业务拓展的关键。金融机构需要根据市场需求和客户的特定需求来创新信贷产品。根据不同的客户群体，金融机构可以开发不同类型的贷款产品，如个人消费贷款、房地产贷款、企业经营贷款等。此外，金融机构还可以根据客户需求提供定制化的信贷服务，例如为中小企业提供综合金融解决方案，为个人客户提供财务规划咨询等。通过产品创新和定制化服务，金融机构可以满足客户多样化的需求，增加其吸引力和竞争力。

第四部分：客户关系管理与营销

客户关系管理是信贷业务拓展的重要环节。金融机构需要建立良好的客户关系，保持与客户的沟通和互动，获取客户的反馈和需求，从而更好地满足客户的需求并增加客户的满意度。为了实现客户关系的良好管理，金融机构可以采用客户关系管理系统，通过建立客户数据库和进行客户分类管理，对不同的客户制定相应的营销策略，提供定期的客户活动和培训等。此外，金融机构还可以通过合作与联盟来扩大客户资源、共享信息和降低市场拓展的成本。

第五部分：风险控制与合规管理

信贷业务的拓展离不开有效的风险控制和合规管理。金融机构应建立完善的风险评估和监控体系，对信贷客户进行风险评级，并采取相应的风险防控措施。此外，金融机构还需保证合规管理，严格遵守相关法律法规和监管要求，防范风险潜在风险。为了减少信贷风险，金融机构可以通过设置合理的贷款利率和期限、加强对客户资质的审查以及进行抵押担保等措施。

第六部分：总结

信贷业务的拓展对于金融机构来说是一项艰巨而又重要的任务。通过市场分析、产品创新、客户关系管理以及风险控制，金融机构可以实现信贷业务的持续发展，并在日益激烈的金融市场中占据一席之地。然而，信贷业务的拓展仍然面临一系列的挑战和风险，金融机构需要不断提高自身的竞争力和创新能力，加强内部管理和运营效率，适应市场和监管的变化，以实现长期可持续发展。

业务拓展方案 篇3

2、 客户主动联系;

3、 经人推介。

二、 甄选信息，确定目标客户：

1、 面积少于XXXXXXX平方米项目不接;

2、 项目投入使用时间超过XX年的不接;

3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);

4、 维修资金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);

5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接; (以上各条主要针对全委项目而言)

6、 档次过低的项目不接;

7、 曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接;

8、 开发商或大产权主超过二家的项目不接;

9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接;

1、 先人后事，与对方相关联系人的关系极为重要，否则很有可能为他人作嫁衣;

2、 要从多方面尽可能掌握对方信息，了解对方实力和主要目的，这是确定是否接手、采取哪种方式的基础;

3、 知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短;

4、 要以内部了解和外部公关的方式，以方案的制作质量为基础，小事多作让步，大事让情不让理，以退为进;

5、 签定顾问合同时应同时正确引导对方，明确顾问内容及条款(尤其是我方的义务、费用标准);

6、 如对方提出的顾问项目或要求与法律相悖或我方自身能力原因而不能接受时，应直接提出，以免日后发生争议，不能委曲求全，使自己陷入被动;

7、 在开发商不能确定应采用哪种管理模式时，应正确分析、引导并向其解释采取某种模式的原因，尽量注重实效。

四、 根据开发商的主要需求确定公司所提供的'方式，包括：全委托管理、驻场顾问管理、巡场顾问管理及专项培训。报价标准主要依据项目类型、规模、市场行情及开发商的目的、要求而采取不同的价格策略。

1、 明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现

场，为管理方案的构想奠定基础。

2、 财务人员根据拟承接的项目管理服务范围、类型、档次、标准进行初步的成本核算，与拓展人员及其他相关人员对项目的可行性和发展性进行分析并报批总经理，确定承接方式和报价金额。

3、 制定方案。方案内容包括：

(1) 本企业情况：位置、规模、资质等级、现辖物业类型、名称、管理面积、绩效、成果等;

(2) 拟承接的项目简介：周边情况、配套设施、建筑形式、居民结构等;

(3) 根据开发商的需求拟定服务方式和管理目标;

(4)拟定管理服务内容，包括：

开发建设期间将提供的管理服务内容、物业竣工验收期间的管理服务内容、住户入住及装修期间的管理服务内容、实质运作期间的管理服务内容。重点是实质运作的管理服务内容，大体分为为房屋管理、保安、清结、维修、绿化、社区文化活动等七大服务。

(5)物质装备计划;

本着合理配置、保障利用的原则，列出员工住房、管理办公用房、营业用房的多少、面积大小以及所需的各类物品清单。

(6)管理人员配备;

根据物业实际需求设置人员，力求精简、一专多能并能岗位互换。对各岗位人员制订出相应的岗位职责和入职条件。

(7)管理规章制度;包括：

结合实际制定员工内部制度和约束各方的公共契约，应具有合法性、实用性、可操作性和约束性。

(8)经费收支预算;

根据开发商提供的资料、实地考察以及财务初步做出的成本核算得到的数据进行大致测算，制定收支预算表。

(9)相关费用;

为提高管理水平，可在创建安全文明单位、实施科学化、规范化管理、开展

开源节流、服务承诺等方面提出既务实又能体现创新的思路，以确保管理目标的实现。

4、 与开发商作进一步沟通，细化方案内容;全面核算管理成本并在确保公司利润的前提下确定相关费用、管理期限，为最终签订合作协议做准备。

5、 与开发商签订合作协议，明确双方的权利及义务。

业务拓展方案 篇4

(1)、结合本项目银行客户拓展主要目标———就职在商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体;

1、银行客户团购优惠:

1)、银行客户名下所有的成交客户，享受正常购铺优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的`合计套数，享受银行客户团购优惠。

2)、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能享受团购优惠，具体标准如下：商会成员团购3套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，公司将作出评估建议，并与团购客户直接商洽。

3)、团购客户享受优先选铺待遇。

先交诚意金者先选铺，以诚意金协议序列号为准;

A、人物界定：

本项目工作人员第一次拜访，直接拜访客户经理;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。

②银行客户经理的现金奖励如下：

如果银行客户经理购铺，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

2、购房合同150万以内奖励人民币4000元;

3、购房合同200万以内奖励人民币6000元;

4、购房合同200万以上奖励人民币8000元。

5、以上奖励于签定合同后次月10日前发放。

工作人员拜访意向客户确定联系沟通产品推荐会银行客户在推荐本单位客户购买项目成交并签约签署合同后次月10日银行客户经理持本人身份证，由银行客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

业务拓展方案 篇5

一、总体目标

XX基金募集工作自20xx年年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标：

1、时间：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目标：3000万元人民币。

3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。 4、参与部门：财务部、客服部。 5、考核部门：总裁办。

二、市场营销团队构建

1、责任部门：市场部。

XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。

2、金牌合作伙伴

金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。XX基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。

每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提升营销业绩。

3、金牌合作伙伴管理委员会

金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。

市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例

会前以书面报告的形式上报总裁办。

三、指标分解

下表为XX基金20xx年6月至7月募集目标的指标分解表：

四、实施方案

1、扩充营销团队实力

28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到：

（1）加强培训，提高专业知识和营销技巧。

（2）定期活动，提高团队整体凝聚力。

（3）发展会员，提高团队整体实力。

2、增加营销团队数量

除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。

3、拓宽募集投资者渠道

目前XX基金募集对象全部为个人投资者，这与私募股权基金的合理募集对象（机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者）不符。为此，市场部应要求所有的金牌合作伙伴努力拓展机构投资者，争取通过机构投资者市场的拓展，迅速提高XX基金的募集资金。

金牌合作伙伴若募集到机构投资者或个人资产庞大的个人投资者，将得到两倍于募集普通个人投资者的津贴奖励。

4、加强项目落实及宣传公关

XX基金目前拟投资的项目共有三个，林业碳汇项目、美国中国城项目、财富养老项目，这三个项目的文案资料还应进一步完善，同时要推进这三个项目的进展。只有项目得到进一步落实，市场营销信心才能得到进一步提高，金牌合作伙伴的营销效果才能得到进一步体现。

除加强项目落实外，XX基金还应进一步加强宣传公关活动，通过强势主流媒体的'持续宣传，进一步渲染XX基金的投资优势，增强金牌合作伙伴以及投资者的信心。

5、制定促销奖励机制

为实现前述募集目标，市场部须提出有利于营销的其他促销奖励制度，比如赠送碳汇权益、奖励旅游、奖励物品等，通过形式多样的促销奖励制度来刺激金牌合作伙伴的营销热情，进而促进金牌合作伙伴募集任务的超额完成。

五、考核

针对6月至7月的市场拓展计划，XX基金制定如下考核办法： 1、市场部考核

（1）完成本部门任务：按完成部分提取5%奖励。

（2）超额完成本部门任务：除正常奖励外，再按超额部分10%提取奖励。 （3）带领金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任务：按完成部分提取0.5%奖励。

（4）带领金牌合作伙伴超额完成XX基金6至7月任务：除正常奖励外，再按超额部分1%提取奖励。

2、金牌合作伙伴考核

（1）超额完成任务：除正常奖励外，再按超额部分6%提取市场拓展津贴。 （2）完成任务：按完成部分提取3%提取市场拓展津贴。

（3）未完成任务：无津贴奖励。若累积6个月仍未完成100万元人和币募集目标，则取消其金牌合作伙伴资格。

3、XX基金所有员工均可享受上述市场部本部门任务的奖励制度，即员工募集到的资金若大于200万元，则享受5%的提成奖励；若员工募集到的资金大于等于200万元，则享受10%的提成奖励。

业务拓展方案 篇6

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