需求方案(合集9篇)

为了在工作中更加专注。往往需要预先进行工作方案制定工作，我们怎么样才能写好方案呢？希望你会喜欢我推荐的“需求方案”，看完这篇文章后如果觉得有用请分享给您的朋友让更多的人受益！

需求方案 篇1

引言

高职院校的电子商务专业目前的课程体系基本是由计算机的一些专业课程加上一些商务的课程共同构成的。各个高职院校会根据学科的偏向而进行一些取舍,有些学校会有更多的计算机专业课程,有些学校会更侧重于商务课程。从高职学生的特点来看,学习较多的计算机专业课程难度较大,因此从实际出发,高职的电子商务专业计算机课程相应地要降低难度,我们对计算机专业类的课程进行了重新的设计和整合,包括课程的标准和课程的内容。计算机专业中的《系统分析与设计》课程主要是对软件系统进行分析与设计,针对电子商务专业,则侧重有所不同,因此将课程更改为《商务网站需求与方案建设》,结合对企业的业务流程调研,归纳出本门课程的典型工作任务,并对课程进行了教学设计。

1、对企业业务流程的调研

对从事网站项目建设开发的企业流程调研后,可以归纳出基本的业务流程,描述如下:在承接一个项目后,市场部负责人与美工主要进行需求分析工作,由于需求分析成功与否与后期的工作直接相关,所以主要由负责人与项目委托人沟通,美工要进行首页面的设计,因此要对网站的总体风格和内容有一个准确的把握,所以始终参与需求分析过程。在与委托人进行充分沟通的基础上,了解该项目的行业背景和企业的实际运行情况后,完成需求分析报告,并进行一个方案设计,在项目委托人同意之后开始进行项目的设计。首页面的设计是由美工完成的,这也是一个与委托人反复交流的过程,经过不断地调整修改之后,首页面定稿。此时首页面只是一个效果图片,经过页面的切割和生成工序后,将首页面交给研发部,研发部根据需求分析报告和首页面的内容进行后台代码的编写。同时,美工进行二级页面的设计。设计完成后也交由研发部编写后台代码。代码编写完成后进行网站的测试和发布。综合上述流程,可得流程图如图1:在了解项目的流程时,我们也同时了解了各个岗位要求的技能,综合来说,每个岗位的人员都应能熟悉电子商务的内涵,不同的岗位在具体的知识技能要求上有所不同。如需求分析人员要求对项目的整体运作非常熟悉,能起到协调项目组和项目委托人的作用,必须具备很好的沟通交流能力,同时要有较强的文字组织能力。美工要具备较好的美术基础、审美眼光和熟练的网页制作知识,同时由于美工要充分与项目委托人沟通,这样才能做出既有特色,同时又能满足委托人要求的页面效果,因此对沟通能力也有相当高的要求。研发部门的岗位则相对要求编程能力和逻辑思维能力强。能充分领悟项目的要求,在给定的时间内完成代码的编写和调试。同时,由于程序文档和使用说明书的编写较为重要,所以也要求有一定的文字表达能力。企业一般还会提供管理咨询和培训等服务,管理咨询和培训主要有提供网站推广的服务,电子商务解决方案的咨询等。这些岗位要求对电子商务的技术有基本的了解并有较强的语言能力,熟悉各种网站推广方法和工具。

2、分析学生必须的知识、技能、素质

为了适应相关的工作岗位,学生应能熟悉电子商务的内涵,掌握网站需求调查与分析的基本方法,掌握网站开>:请记住我站域名/

3、分析《商务网站需求与方案设计》课程的典型工作任务

本门课程对应的岗位为网站需求分析人员,需求分析研人员通常应对整个项目流程非常熟悉,他是项目委托人和开发人员之间的钮带,项目委托人不能理解项目是如何完成的,他们注重的是项目完成时交付的网站是否符合他们的预期,而开发人员的开发工作依赖于需求分析人员提供的需求分析报告,因此,网站的需求分析与方案设计是非常重要的工作任务,对整个项目的质量来说起着关键性的作用。需求分析要完成的是和项目委托人沟通交流,以专业的眼光来看待项目的可行性,为委托人分析及明确需求,在此基础上,进行需求调查与分析,形成需求分析与整体方案设计,提交相应的需求分析报告和方案设计报告。

4、以工作过程为导向设计教学情境

4.1学习情境划分原则企业在承接建站任务时,根据站点的不同会有一些不同的方法进行需求分析,教材的每章都将用一个实际的案例进行说明,并附上完整的需求分析报告。案例的挑选力求能充分说明各种不同类型网站的特色,并在需求调查与分析的方法上体现出来,并为学生的实践作出有效的指导。在此基础上,开始进行具体的情境设计,我们设想以一个项目贯穿整门课程,将项目按工作过程进行划分情境,每个情境完成一个子任务,一门课程结束时,各个子任务可以综合形成一个完整的项目任务。这样,我们就只能以一个典型案例来说明需求分析过程,为了不至于造成其他类型的网站需求分析方法不同,而学生无法了解,在每个情境中设置拓展部分,由于B2C的站点难度适中,且最为常见,因此,教材中以B2C作为案例,其他类型的站点在需求分析时如果有特殊的要求就体现在拓展部分,学生选取的案例中如果涉及到其他类型的站点,那么就可以参考拓展部分,进行自学或查找相应资料来解决问题。

4.2学习情境的设计我们按照工作过程将课程划分为十个学习情境,分别是外部需求分析、面向用户的需求分析、企业内部需求分析、网站推广需求分析、网站软硬件环境设计、网站功能的概要设计、网站数据库结构设计、网站界面总体设计、网站系统安全性设计和网站测试。

5、课程标准的制定

在学习情境的划分与设计完成之后,我们着手制定课程标准,,其中最重要的就是课程的定位及学习目标的制定。这部分我们充分地参考了企业的调研意见,了解企业的.网站需求分析人员在具体工作中所需要掌握的知识和能力。并力求能够体现在学习情境的设计中。

5.1课程的定位网站需求与方案设计是电子商务专业网络技术服务方向的一门专业课程,本门课程着重于培养学生用全局的眼光看待网站的设计需求,要求学生具备良好的沟通能力和语言表达能力,能够应用各种调查分析方法和工具,完成电子商务网站的需求分析项目,并能按规范的形式形成各阶段的需求分析报告文档。

5.2学习目标的确定我们分别对本门课程的知识目标、专业能力目标、方法能力目标和社会能力目标进行了分析和归纳。在学习目标方面,十个学习情境分别达到理解以下概念和内容:

(1)电子商务的商业模式概念;网站风格、关键字、电子支付、物流配送的概念;

(2)面向用户的需求分析使用的调查方法与手段;功能性需求与非功能性需求的概念;

(3)网站的盈利模式,网站的存储方式,不同数据库的特性分析比较,非功能性需求概念,网站维护内容;

(4)网站的推广策略,推广方法。

(5)电子商务网站软硬件环境的组成,网站软硬件设备的选择方法;

(6)电子商务建站的基本过程,功能概要设计的基本方法;

(7)电子商务网站内容设计的原则,页面设计的原则等;

(8)网站的安全性设计方法。

(9)网站测

试的方法在专业能力方面,我们希望能够达到以下目标:

(1)能区分不同的商业模式;进行市场需求分析;能进行同类网站的比较与分析,分析竞争优势、劣势,选择电子支付方式及物流配送模式;

(2)能确定网站所面向用户的类型特征;应用各种调查方式对用户进行需求调查;分析调查结果。

(3)能明确用户的功能性需求与潜在需求;确定网站的盈利模式、并进行产品分析;

(4)能根据外部分析和用户需求以及企业自身定位确定网站的总体风格,语言版本;

(5)能确定网站的存储方式,域名,数据库的选用;了解和确定网站维护要求;

(6)能分析和确定网站的推广策略。完成相应的需求报告文档。由于本门课程的教学设计是让学生在学习过程中完成一个实际的电子商务网站项目需求分析,因此,学生要从组建项目小组开始,进行选题,到实施整个调查过程,并形成相应的需求分析报告。整个过程都需要对项目进行规划、计划和实施,并在实施过程中报告和反馈,所以对学生的实践能力是很大的考验。相应地,在方法能力方面,我们希望通过本门课程的学习,能够做到:能将所学知进行综合运用;.具有独立进行分析、计划、实施、评价的能力;具有获取、归纳、分析、交流的能力;并具有一定的自学能力、理解能力与表达能力。在社会能力方面,我们希望能够培养学生的团队意识与协作能力,并具有一定的计划组织能力。

6、项目导向的校本教材编写

在课程标准的基础上开始进行校本教材的编写,在选取案例的时候,使用的是企业真实案例,这是一个B2C类型的站点,其业务方式是整合福建范围内的一些茶商,用统一的标识进行网上销售,由于茶叶是福建省的一个重要特色产业,而且网站的一些设想也很有特色,在校本教材中,我们就以该案例进行行动导向的教材编写。

7、小结

在这门课程的整个开发过程中,我们与企业人员共同讨论如何在教学中体现工作内容,如何以工作过程为导向来设计相应的教学情境,经过反复地讨论和修改,我们得到了课程标准和校本教材的框架,同时,和企业人员的交流也使我们对电子商务有了更深的了解,在编写课程标准和校本教材中也对行动导向的课程开发过程有了更多的领悟。我们认为,在开发行动导向的课程时,和企业的合作是必不可少的,有效地合作可以使我们的课程质量得到很大的提升。同时,对教师也是一个非常好的机会,能够亲身体会到哪些知识会在实践中得到应用,哪些才是我们应该在课堂上教给学生的。

需求方案 篇2

导语：

    在展开保存共产党员进步性教诲活动中，经过议定当真进修党的十六大报告、党章和别的带领材料，深入认识到：展开保存共产党员进步性教诲活动、是办理党员步队存在的凸起题目，进步党构造创设力、凝集力和战役力的急迫必要。前一阶段的进修中，根据市委要求，我和其他几位班子成员以及构造中层干部进行了一对

1、面劈面的交换交心，根据同志们发起的定见和发起，特别是党构造反馈定见后，本身又从头进行了当真的进修和分析，对个人存在题目的因为以及风险进行了更深层次的分析，以期到达自我教诲、自我进步、自我美满、批改弱点、加强党性的目标。作为一名党员，本身材会到最大的进步是自发把进修共产党员进步性标准要求的进程，变成自我教诲、自我进步、自我美满、加强党性的进程。同时，比较共产党员的进步性标准要乞降同等格党员的紧张表现，以党章要求“十好党员”标准为尺子，以“一找二征三指”的自我分析材料为根据，以全国观、人生观、代价观获得改革，党性程度获得进步，能经心全意为党的教诲奇迹搏斗毕生，大众实实在在地感觉到教诲活动带来的变化和进步为总目标，当真查找本身存在的题目和不敷，并订定出了整改办法，现总结报告请教以下：

 

1、教导思维

    以马列主义、毛泽东思维、邓**表面和”三个代表”紧张思维为教导，比较《党章》及《新期间共产党员进步性标准》，根据与时俱进的要求，比较本身党性分析材料，根据边整改边美满渐渐进步的整改要求，针对个人存在的题目和不敷，连续批改不对，改正弱点，进修进步，取长补短，真正到达进步憬悟，加强党性，践诺职责，以身作则，立异成长的目标，争做新期间共产党员的进步榜样。

   

2、存在的题目和不敷

   

1、对进修抓得不紧，满足于平常化。本身觉得平常学的可以，满足于有必定的根本，因此放松和忽略进修，导致进修被动应付，特别是对"三个代表"的系统表面明白不深，关联实际不敷，贫乏进修的自发性。以往构造单位进修，以会代学，以工代学的环境多，念念文件，不深不透，一人念大家听，也听也不听，大而化之，进修空对空，办理实际题目少。即使是此次保存共产党员进步性教诲进修阶段，也是一步步地逼出来的的，不然的话，3万字的读书笔记是不会自发地在短时间间内结束的，更谈不上自动写心得领会。

   

2、第一责任人的意识不强。作为单位党政一把手，第一责任人的职责践诺不好，满足于工作有分工，侧重于强调各负其责，统揽全局，负总责的意识不强，有分工不详细，安排多查抄少，落实责任不到位，调理不敷时，鞭策不到位，全局工作异国构成集思广益、齐抓共管的场面。

   

3、思维解放的力度还不敷大。对物价工作如何从筹划经济期间由“定调价”为主向市场经济以“定法则、当裁判、搞办事”为主的变化认识还不敷到位，工作中安分守纪，安分守纪，贫乏自动性和创设性，还不能用全新的脑筋和方法去做首创性的工作。

   

4、对议定工作的落实抓得不敷，对订定美满的各项轨制还应抓落实，出结果。工作中固然珍视决议计划，力求进步决议计划的科学性和可行性，但因为本人办理所触及的内容多、头绪乱，对决议计划的履行环境，特别是对履行结果的督查做得还不敷，导致有些工作固然花了大力大举气，但实际结果却不太明显，科学公道安排工作意识必要提拔。

   

5、工作不敷深切，查看明白不敷。平常工作侧重依靠分工，个人深切各交易科室时候不敷，与同志们交心交换少，借端工作忙，应酬多，忽略了与同志们的及时雷同，关心赐顾帮衬少。在强新期间代价表面的查看探讨工作方面，拟出重点调研课题较少，未能用表面更好地教导工作，切当首创我市物价工作的新场面。

   

6、欢迎应酬多。因为上级来人、外埠观光、部分访问、外来人员频频，偶然惊慌失措，忙于应酬，偶然应当欢迎的应酬多了还犯浮躁感情。

   

3、整改的目标

   

1、牢靠建立共产主义抱负决议信念，个人的党性见解再度进步，建立精良的个人党性形象，富裕阐扬前锋榜样领先效用，永葆共产党人的进步本色。

2、牢靠建立主旨见解，责尽情识、办事意识、奉献意识进一步加强，经心全意为大众办事，始终把大众如意不满意作为工作的最高标准。

2、加强进修的自我束厄狭隘机制，构成自发、科学、周全、系统进修的精良风俗，谙练把握本行业、本部分有关法律标准和工作程序，增进本身本质周全进步，兑现工作和办事再上新程度。

   

3、加强自我办理本领，进步办理水温和交易本领强，与时俱进，更新见解，创设性地工作， 切当践诺好第一责任人的职责效用。

   

4、服从党的章程，严守党的规律，刚强立场原则，带好步队，树好形象，创优成长，搞好办事。

   

4、整改办法

    因为以上题目的存在，最终造成在个别工作上的被动，增加了个别工作上的难度，导致了在个别工作上不能到达非常的如意。我作为一名老党员，应当朴拙地向党构造进行当真地报告请教，常能自警、自律、自省，使本身不退色，连续地去排除思维上的尘土，改革工作中的不敷，使本身的各方面的综合本质，在原本的根本上获得进一步的进步。在今后的工作进修中，我将根据以下整改办法，竭力进步本身综合本质：

   

1、加强进修，进步集体本质。在今后的工作中，注意进修方法，加强自我束厄狭隘机制，自我加压，系统、周全地进修政治表面、党的门路、目标政策以及代价法等法律标准、市场经济、wto知识，学会办理本身，学会办理单位，学会与时俱进，连续适应期间成长的要求。

需求方案 篇3

一、产品介绍

该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久.有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。

该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单.该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。

二、网络营销策划

1、网页分析

a、网页设计风格

人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。

b、网页功能设计

本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

c、网页设计定位

主要是以浏览和网上交易为主。

2、消费者分析

1)消费的对象

网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。

再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。

2)中国消费的潜力

随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。

据国家统计局今年年初提供的数据：20__年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，有多快呢?以每年40%的速度递增!到20__年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潜力。

在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大?中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。

三、Swot分析

S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。

包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。

众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济;或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌;或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。

O-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。

T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。

四、营销策略的选择

1、产品策略

在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：

网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系烘托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。

2、价格策略。

该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。

3、网络推广策略

搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。

4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。

1)百度竞价排名。

百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

2)EMAIL营销。

可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。

3)论坛。

该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖提高公司知名度。

4)友情链接。

链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。

5)博客营销。

现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提高公司的信誉度。

需求方案 篇4

“说需求、话互动”活动方案

为进一步落实学校办学定位和人才培养目标定位，突出为区域经济社会发展服务和应用型人才培养，全面构建学校内部质量保障体系，经学校研究，拟组织开展系列“说需求、话互动”活动。为保证活动的正常开展，特制订本方案。

一、活动目的

开展“说需求，话互动”专题活动，目的是通过调研“社会、教师、学生”三方面的需求，加强学校与利益相关者之间的互动，进一步理清人才培养思路，明确人才培养模式，创新人才培养途径，完善人才培养体系，提高人才培养质量。

二、活动原则

（一）以“人”为本的原则。以培养应用型人才为根本任务，以教师为本，以学生为本，实实办学理念。

（2） 学校统筹规划、单位本位的原则。学校制订总体工作计划，组织相关主题活动；各部门（院、系）和有关单位应当结合本单位实际，制订并实施本部门的活动计划。

（三）全员参与的原则。认真做好动员和活动组织工作，原则上全体教师和学生都参与到活动中来。

（4） 注重过程，追求实效的原则。活动计划要切实可行，组织好活动，确保活动的有效性。

三、活动内容及形式

（1） 谈社会需求，与企（事）业互动

1.相关职能部门组织开展“校企（地）共话应用型人才培养”研讨会，邀请滨州及周边地区有关企事业、行业代表共商培养应用型人才、为“两区”建设服务事宜，并就2012年招生专业调整和新上专业征求社会意见。

2.各系（院、部）组织调研小组，深入企（事）业和行业，了解他们的需求，探索人才合作培养，推进产学研合作教育。

3.各系（院、部）以专业为基础，通过访谈、问卷等方式，了解企（事）业、行业对该专业人才的需求、人才规格要求、毕业生意见反馈等情况，并以此推动教学改革深入开展。

（二）说教师需求，与教师互动

1相关职能部门通过深入系（院、系）调研、召开座谈会、征求意见等方式，了解一线教师的教学需求；组织专家报告，介绍教师教学工作考核办法，促进教师专业发展。

2各系（院、系）应采取分类、分层讨论或逐一访谈的方式，了解每位教师在教学中的具体需求；深入开展提高课堂教学质量活动，根据教师实际情况进行具体指导，提高教师的教学水平。

（三）说学生需求，与学生互动

1.相关职能部门召开不同范围、层次的学生代表座谈会，了解学生当前对教学工作的有关需求，并积极协调解决。

2各系（院、系）通过深入调查研究、座谈会、访谈等方式，了解学生在教学中的实际需求。

3.任课教师通过座谈、访谈、征求意见等形式，了解学生对本门课程的需求，并根据学生需求，开展教学模式（教学内容、教学方法与手段、考核方式）改革。

4通过本科生培养、编写和印制学术指导手册、实实本科生导师制等措施，进一步加强学生指导工作。

5完善实验室开放制度，增加实验室开放内容，促进学生实践能力的提高。

6.依托课程评估，优化教学模式，改革教学方法，试点推进场景式教学、**式教学和问题讨论式教学，改善教学效果。

7强化课堂教学和课后作业要求，增加开放式作业、网络交流等多种方式，加强师生互动。

四、时间及工作要求

（一）3月19日-3月20日，宣传动员：各系（院、部）及有关部门召开全体人员会议，传达本活动通知精神及要求；

（二）3月21日-3月23日，制定方案：各系（院、部）及有关部门认真梳理本单位工作，制订本单位活动方案；

（3） 3月24日至5月31日，活动实施情况：各部门（院、系）及有关部门按照活动计划组织开展各项活动。

（四）6月1日-6月6日，总结提高：活动结束后，每位教师形成所授课程教学模式（教学内容、教学方法与手段、考核方式）改革总结和计划，以教研室为单位进行总结交流，在此基础上，各系（院、部）及有关部门形成本单位活动总结。

五、组织要求

（一）加强领导，精心组织。各单位由主要负责人担任第一责任人，精心设计、周密安排，制定具体的工作计划和步骤，把活动抓紧抓好，抓出实效。

（二）强化督导，注重实效。学校将根据各单位活动方案，定期或不定期地深入到各单位检查活动开展情况，各单位要把活动与各自工作实际紧密结合，扎实推进当前各项工作。

（三）请各单位于3月23日前将本单位“说需求，话互动”专题活动工作方案报送教务处教研科（行政北楼320，**：8125，下同），并于6月6日前将本单位“说需求，话互动”专题活动工作总结报送教务处教研科；以上材料的电子版应发送至教研室电子邮件(

附件1：

“说需求、话互动”活动工作进程

需求方案 篇5

运营活动开发需求方案

市场运营部开发室page 3 of 5

运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

-运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

编制日期：2009年3月4日

需求提出部门： 广东业务团队

需求提交人： 王亚南

联系人**:136**提交时间：2009年3月4日

细分用户进行激励拓展

139邮箱的目标用户是互联网用户和移动用户的交集，寻找一批有互联网使用习惯的用户，针对这批用户进行用户拓展。合理开发潜在目标用户，在用户获取阶段解决活跃用户问题

期望的时间计划：

预计将于3月26日发射升空，并于3月25日进行测试。

测试人员：王亚南136********

web活动页面实现功能：

1、 用户正常访问页面

2、 用户参与活动：

a、 用户通过139电子邮件帐户登陆到活动页面

b、 点击“领取礼包”按钮

c、 用户输入手机号码和电子邮件密码

d、 纪录用户信息，包括用户号、参与时间、wap接口

1用户可以点击活动链接正常访问

2、 用户参与活动，点击活动页面“领取礼包”按钮3、 纪录用户信息，包括用户号码，参与时间另附无运营活动开发需求方案

市场运营部开发室page 3 of 5

运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

需求方案 篇6

(一)产品的设计研发经费

设计研发经费：50万元

产品生产费用：180万元

其他费用：210万元

产品认证费用：8万元

(二)产品的推广经费

网络宣传：230万元

平面宣传：330万元

电视广告宣传：500万元

总计：1060万元

(三)产品的盈亏平衡点

假设_x公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

步骤一：根据成本习性，_x公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(S)

固定成本——14000万元(F)

单位产品变动成本——10000万元(V)

产量——900000件(Q)

单位产品价格——元27000(P)

总成本——44000万元(C)

则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0

得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V)

所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20_万件

可见，_x的盈亏平衡点的销量为20_万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案

(一)针对产品顾客可能产生的异议

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法

方法一：询问法

方法二：利用法

方法三：补偿法

方法四：委婉处理法

方法五：但是处理法

(三)针对顾客异议的回答

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

七、预测评估

_x作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，_x在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。_x为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

_x这次的营销推广方案希望可以能够给_x带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

_x未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

需求方案 篇7

一、培训目的：

1.引导员工思维，聚焦员工目标，塑造积极心态，树立职业意识、提升职业素养，加强员工的严格严谨态度和求真务实精神，从而获得企业与员工的共同快速成长;

2. 员工了解自己的兴趣特长，准确定位自己的职业方向，从而提升员工的稳定性和忠诚度，达到有效留人、育人、用人;

3.帮助企业与员工有效沟通，实现高效团队，进一步塑造新员工敬业、创业、提供国际一流产品和真诚服务的企业文化;

4.帮助员工养成一流的银行服务礼仪，提升个人和企业美好形象。

5.充分了解服务营销的重要性，掌握现代银行业必须具备的营销理念，并掌握在实际操作中运用。

二、课程对象：

银行新招聘员工以及入职两年以内的新员工。

三、课程简介：

如何使新员工能以最快的速度融入公司?如何能让新人以良好的心态、出色的成绩为企业创造产出?这是每一个成长中的企业都必须面临的问题。

一个新人在企业的成长与发展要经过一个较长的过程：一个新人要摆脱外来者的心态，一般需要6个月左右的时间;而一个新人要真正理解与接受公司的文化，实现为企业创造价值，需要2年甚至更长的时间。

“如何在较短的时间里使新人建立归属感?如何让新人更好了解和融入企业文化?”

“如何使新人迅速进入工作角色，并建立良好的同事关系?”

所有这些问题都是企业经常面对的问题。

四、课程模型：

根据员工能力冰山模型：冰山上(职业资质、职业技能、职业规范)和冰山下(职业心态、职业道德、职业意识)，从深层次冰山下隐形部分出发，最终落实到冰山上显性部分。

五.授课方式：

启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师将多年的实际工作经验与案例开放式与学员分享。

六、课程时间：4-5天

七.课程内容：

一)职业心态

职业化必备12种心态

二)职业道德

a.敬业精神

b.责任意识

c.团队精神

三)职业意识

14项职业意识

四)职业规范

杰出员工的16个习惯

五)认识企业与我

六)职场沟通与人际关系处理

a.沟通方式选择

b.沟通关键点

c.沟通礼仪

d.如何与上司沟通

e.如何与同事沟通

f.如何与客户沟通

七)时间管理

预先规划

要事第一

行动日志

八)有效会议

有效会议管理8大步骤

九)商务演讲

十)职业形象与礼仪

男士着装礼仪

女士着装礼仪

电话礼仪

坐姿、站姿、走姿规范

各种礼节

办公室礼仪

用餐礼仪

公共礼仪

十一)主动服务营销

营销理念树立

银行客户服务意识

银行销售技巧

十二)银行业必备专业知识

银行业从业职业操守

银行金融知识

银行金融产品服务介绍

银行常用法律基础知识

中国银行业发展趋势

需求方案 篇8

居家养老服务项目策划书

一、养老服务项目概念及说明

老人不必住在养老院中被动接受服务，在家就可以挑选、享受专业化的养老服务。养老服务机构提供日常生活照料服务为主，分为家政便民、医疗保健、物业维修、人文关怀、娱乐学习、应急求等六大类涵盖日常生活照料的服务项目。

服务完毕，按约定向老人收取用。响应政府号召，弘扬孝文化，壮大养老事业，促进社会和谐，普及养老新概念；促进社会化养老事业发展，探索、总结社区助老、养老经验和新模式；为政府分忧，替儿女行孝；使老人拥有一个美好、快乐、幸福的晚年与生活环境。

二、市场调查和分析

20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2012年的亿，占总人口的比例由上升为，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。

预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。

目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

三、市场细分与定位和发展战略 （一）养老服务市场细分与定位

1、围绕老年人健康护理方面的服务市场

（1）老年公寓：目标群体是空巢家庭中的老年人和孤寡老人，为身边无子女、或子女工作特别忙的老年人，提供日常照料服务。（2）医疗保健服务：目标群体是所有老年人，内容包括定期体检、家庭病床、紧急救护和康复医疗等。

2、老年人日常生活困难方面的家政服务市场

（1）日常生活照料服务：目标群体是所有困难的老年人，包括家庭饭桌，做家务，代购物品，帮助出行，协助联系老年人的亲属等。

（2）有偿家务劳动服务：由老年人或老年人的家庭成员为老年人购买所需的服务，如钟点工，家庭保姆等。

3、绕老年人社会交往和社会参与方面的服务市场

（1）文化娱乐：目标群体是所有老年人，提供活动场所和必要的活动经费，如老年活动中心、老干部活动中心等。

（2）老年大学：老年大学的课程，基本上围绕丰富老年人晚年生活而设置，包括健身舞、书法、绘画、计算机、烹调、吹拉弹唱等内容。

（3）老年再就业服务中心：目标群体是低龄老年人，为他们发挥自己的经验和知识提供就业咨询。

4、护老年人合法权益的服务老年人群体理应受到社会更多的关心。

但是，社会上老年人的合法权益受到害的现象时有发生。因此，维护老年人合法权益的服务必将成为养老服务产业的重要内容之一。

5、特色服务最具代表性的是“临终关怀”服务。 为生命垂危的老年人提供病危前后的护理服务，让老年人能够在生命的最后阶段，体验人间的关爱。养老服务内容众多，市场开发潜力巨大，必须正确定位市场，提供有效服务，才能促进养老服务产业的顺利发展。

（二）发展战略

1、依托科技、优化流程，实现管理信息化。家馨养老服务机构的技术核心是“居家乐221养老服务系统”。

该系统包括呼叫中心客户端、老人居家客户端、平台服务组件平台、通信及信息传输四部分，形成了由工单生成、工单流转、监控考评、收费查询、统计分析、服务预测六大功能模块，通过语音程控交换系统、数字化信息传输系统和数据库终端处理系统对居家养老服务对象实行会员制老人准入管理。

系统通过对老人生活需求分析，将自动生成老人所需服务项目，经老人确认后，养老服务中心指派服务商为老人提供上门服务。按照服务项目，系统每个月形成1份收费清单，养老服务中心按约定向老人收取服务费用。系统从老人确认服务开始便对服务过程进行全程跟踪、回访、征求意见，并以老人满意度来考核服务质量。信息系统通过主动获取老人需求，快速编制计划，及时组织服务，进行有效监控，实施规范管理。

2、分类施养、个性选择，实现服务标准化。

养老服务机构带给社区老人服务内容涉及家政便民、医疗保健、物业维修、人文关怀、娱乐学习、生活配送6大类53项，几乎涵盖了日常生活照料的所有服务项目。在服务对象选择上，凡年满60周岁的社区老人都将纳入服务范围，并分A、B、C三个层面为老年人提供援助、体验、自费服务。这种分类服务方式，丰富了养老服务产品，满足了不同层次老年人服务需求。

3、进一步建立养老资金投入长效机制。

把居家养老服务列入财政的经常性预算项目，建立居家养老服务基金，鼓励企业、社会贤达捐资支助养老事业，形成“政府资金+社会资本+慈善捐助资金”的养老资金筹措机制，制定扶持优惠策，根据家馨养老服务机构的服务容量给予一定的财政补贴，在用地、用电、用水、贷款和税收等方面倾斜，提高政策吸引力，以调动社会力量和民间资本参与养老事业的积极性。

需求方案 篇9

导语：

根据市工作和社会保险局印发的《xxx市展开技巧岗亭对接专项活动履行方案》的要求，联合我县实际订定本履行方案。

1、教导思维

为增进各种院校、培训机构、毕（结）业生和农村充裕工作力就业，减缓企业特别是产业园区企业招工难题目，在全县范畴内展开以 “满足企业急需，办事技巧人才”为主题的技巧岗亭对接专项办事活动。

2、基来历根本则

  坚定以工钱本，将展开技巧岗亭对接专项办事活举动为党员进步性教诲的内容，提拔就业办事质量，鞭策就业办事新三化构筑，增进培训就业、满足单位用人必要，经心全意为用人单位和富饶工作力办事，竭力为我县用人单位培养和输送合格的高本质技巧型人才。

3、展开技巧岗亭对接专项活动详细安排

此次活动时候为5—7月，分三个阶段。

（一）

    第一阶段

（6月12日前），展开专项的信息办事。

1、加强与教诲、人事部分的关联，按期雷同交换，把握我县各种院校毕业生的数量、布局及其技巧漫衍环境，广泛汇集技巧工作者信息，建立技巧人才信息库。自动与用人单位特别是产业园区企业关联，大力大举汇集技巧岗亭需求信息，建立技巧岗亭信息库。及时将把握的技巧供求信息经过议定工作力市场信息网、信息橱窗、电视台、报社等各种媒体进行公告，为供求两边查问信息和彼此关联供给便利。同时，将工作力市场信息收集向各种院校延长，便于院校毕业生及时明白我县用人单位的需求信息。

 

（2）配置媒体就业展台，在电视、电台、报纸等媒体开辟就业办事专栏为企业和各种院校毕业生、参加技巧培训的工作者供给自我亮相的平台；

（二）第二阶段，展开系列雇用活动。

1、于6月16日在我县文化宫门口进行改进农民进城就业环境宣扬活动和技巧技巧类人才专场雇用会。期间将展开多式样的再就业政策宣扬、询问和救助等活动，同时为用工单位免费公告用工信息及免费职业保举。

2、6月中旬与xxx县总工会、xxx县工商联互助，联合技巧岗亭对接活动展开为期1周的“民营企业送岗亭救助就业大型雇用会”。

3、6月下旬，我县推出50个职业见习岗亭，为未就业高校毕业生提办奇迹见习岗亭。我单位将进行有针对性的就业见习培训，作为职业培训的连续，力图培训后的就业率到达50%。

4、6月30日与教诲部分、各种职业黉舍及培训机构协作，进行“安福县各种院校毕业生大型专场雇用会”。

（三）第三阶段，展开就业坚苦人员专场雇用和创业项目推介活动，大力大举展开免费培训。

1、7月上旬，汇集得当就业坚苦的弱势群体的岗亭需求信息；并于7月中旬进行针对就业坚苦人员（紧张是下岗赋闲人员及4050人员）的专场雇用活动。

2、自动鼓励和指导富饶工作力（下岗赋闲人员）自立创业、构造起来就业和在社区就业。工作力市场对有创业欲望的人员进行创业项目询问、评估，创业培训，开业教导；按期构造创业教导专家自愿团展开创业教导活动。对展开自立创业及家庭型创业的 ，可参照《xxx省下岗赋闲人员小额包管贷款办理履行方法》申领小额贷款。   

3、为富裕阐扬优秀创业者自立择业、艰苦创业、拼搏奉献的树范发举动用，鼓励和指导有创业意愿者走自力自立、奋发图强的创业之路，我县定于6—7月展开 “自立创业之星”评比活动。本次活动将评比出5名自立创业之星，组建“创业者风采”到我县电视台、电台进行宣扬。

4、展开技巧岗亭对接专项活动的构造带领

1、加强带领，联合构造。为将此项活动展开好，我单位建立了带领小组，组长  ，副组长   ，成员    ，带领小组下设办公室由    当真，详细当真此项工作的平常安排。

2、明了责任，落实分工。办公室当真政策落实、宣扬策动、构造专场雇用会；就业培训股当真落实见习岗亭，履行青年见习筹划、构造技巧培训；工作力市场当真信息查看和就业保举。各股室加强交换互助，将技巧对接活举动为党员进步性教诲的结果，作为鞭策就业办事“新三化”、履行人本办事、增进培训与就业精密联合，满足企业用工必要的新办法，当真落实到位。