参考范文：销售合同如何写

在校园里，我们阅读过许多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“参考范文：销售合同如何写”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

供货单位(甲方)：

需方单位(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等相关法律法规的规定，供需双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上，订立本合同。

第一条建设单位、施工单位、工程名称及地点

1.工程名称：

2.施工单位：

3.建设单位：

4.工程地点：

第二条混凝土合同供应量及合同金额

1.混凝土合同供应总量：约方(以实际供应量为准)。

2.合同总金额：以实际结算量为准。

第三条质量标准和技术要求

1.预拌混凝±的质量必须符合GB/Tl4902—20xx《预拌混凝土》的要求。

2.预拌混凝土的强度试验结果评定以DBJI07—87《混凝土强度检验评定标准》为准。

3.原材料、添加剂符合国家及行业相关标准要求。

第四条混凝土的强度等级规格、数量、结算单价、浇筑泵送方式、浇筑工程部位、技术质量要求等。

第五条立订货、送货

1.需方每次要求供货时，必须提前一天用书面订单、或者短信通知供货方，明确浇灌时间、混凝土强度等级、塌落度、数量和浇筑部位。采用短信通知时，应由需方指定专人与供方调度联系，以供方调度的电话记录为准;当要求提供特殊要求的产品时，应提前5天通知供方。

2.供方发货要求准确填写工程名称、车号、混凝土强度等级、数量、浇筑部位和发货时间。

第六条验收

1.供需双方根据国家、省市的有关技术标准及合同约定对供方供货到施工现场的混凝土数量、混凝土强度、浇筑时间等内容进行验收，并签字确认。

2.供方应足量、保质、高效送到施工现场，并随时接受需方抽查。如有方量、质量问题属实的，供方应及时提供等量的合格产品，并接受需方对当批次混凝土的抽检，如有方量不足，以前所供应的混凝土方量则以该次抽查值进行结算。

3.需方对浇筑到工程部位的混凝土发现有质量异常现象的，应及时通知供方进行核实;如有争议，双方应会同工程监理、建设工程质量监督管理部门共同确认责任，并提出书面责任处理意见。属于需方浇筑不及时或振捣、养护不当等原因而造成的质量问题，责任由需方承担;属于产品质量问题的，由此给需方造成的所有损失由供方承担。

4.供方供货到的混凝土，需方应及时组织安排浇筑到工程部位。由于需方原因致使运到现场的混凝土卸料单车时间超过120分钟，供方不再对该车砼质量负责，同时需方应承担给供方造成的损失。

第七条混凝土数量结算

1.供方的搅拌楼计量系统，已通过相关部门的计量检测，符合国家标准要求，混凝土结算数量以需方现场签收的混凝土发货单载明的数量为准。需方有权采用随机抽选的办法(抽2车以上取平均值)，对供方送货量进行过磅抽样检查，如发现供方送货量与送货单数量超过偏差正负3%，以抽样结果确认的数量作为当批次所供应的混凝土方量为结算依据。

2.供方所提供的所有标号的混凝土每1方等于2.35吨计算。

第八条预付款、货款结算及支付方式

1.货款付款方式

2.户名：

账号：

开户行：

3.需方未按合同约定期限支付货款，逾期3天后，供方可电话或书面通知需方暂停供应混凝土。

第九条双方责任

需方：

1.本合同在合同未解除前不能使用其他混凝土厂家的商品混凝土。

2.保证按合同及时支付货款，如违约，需方应按付款额支付每天4‰的违约金。

3.混凝土使用计划提前24小时通知供方，具体的浇筑部位，需要混凝土的时间、数量、速度等要求提前2小时通知供方。如遇供方生产任务紧张与需方要求送货时间相冲突时，可适当调整送货时间。

4.保证现场运送混凝土车辆行走道路的畅通，并负责运输砼所必须的电力、照明、水源和临时清洁车辆场地，以及对混凝土运输车卸料期间的安全负责。

5.如需方要求供方提供泵送设备，需方负责供货设备进退场的装卸、安全保障及混凝土管道布设清理工作，如因需方使用不当造成的设备损坏，供方有权要求需方赔偿相应损失。

6.需方应负责协调工地周边环境。

供方：

1.甲方应按规范及合同的要求，负责预拌混凝土的配合比设计、试验。并提供预拌混凝土原材料的材质检验报告、配合l：LJSt报告。

2.预拌混凝土书面供应计划表送达甲方后，甲方应按乙方要求及时组织生产，并按时供应预拌混凝土。

3.甲方应按国家现行有关规定、技术规范组织生产，随机取样，制作试块，并将试块检验的出厂报告及有关资料及时提供给乙方。

4.甲方应按本合同约定的供货时间及时供货，保证工程连续浇捣的需要。

5.甲方进入本工程施工的人员，应戴好安全帽，遵守国家有关安全操作规程，服从乙方施工现场安全管理规定。

6.应对混凝土所需的材料进行检测，合格后方能使用。

第十条违约责任

1.乙方应保证在合同约定的付款期限内及时支付每笔应付货款，如乙方未按时支付货款，甲方有权停止供应混凝土，直至乙方支付应付货款，由此造成的一切损失甲方不予承担。

2.在双方合同未履行完毕或未解除合同前，乙方如使用其他混凝土厂家的商品混凝土，则应立即付清欠款，并按该工程所有混凝土货款总额的5‰支付违约金。

3.违反本合同相关规定造成的损失由责任方负责。

4.解决合同纠结方式：发生纠纷时，若双方无法协商一致，则到供方所在法院进行裁决。

第十一条其他约定事项

1.在合同履行过程中，因需要变更或进行抗辩权终止合同的应提前5日书面通知对方。

2.供方实验室自检出具的原材料检测、配合比报告由供方免费提供，混凝土质量以28天抗压强度和主体结构砼回弹结果为评定混凝土是否合格的唯一标准。现场见证取样由需方委托供方送检，供方可免费提供试块制作和标准养护。

3.泵送混凝土疏通管道使用的砂浆按当批次同标号混凝土单价结算。

4.本合同约定的混凝土价格须随行就市，如市场有调整，由甲方以书面的形式通知乙方，并协调定价。

5.未尽事宜，经双方协商一致后可另行补充约定，合同自供需双方签字盖章之日起生效，完工帐清后自行终止。

6.本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

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[合同参考] 劳动合同如何写

学生时代，我们看过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家收集的“[合同参考] 劳动合同如何写”相信能对大家有所帮助。

（存入档案）

编号：

用工单位（甲方盖章）：

劳动合同解除、终止通知书

（存入个人档案）

（此联由乙方签收或其他签收形式证

明收到后装入职工档案）

劳动合同解除、终止通知书

同志:

甲方 于 年 月 日与你（乙方）签订的劳动合同，因

乙方签收： 拒不签收原因：送达人签名： 送达人身份： 送达人身份证号： 送达证明人或单位签名（盖章）：送达证明人身份： 送达证明人身份证号：解除、终止合同的原因：

送达时间： 年 月 日 时

抄送：仲裁办、保险局、就业局、医保局

甲方 于年 月 日与乙方 签订的劳动合同（合同编号），因 原因，根据 规定，于 年 月 日解除乙方劳动合同。 特此通知

劳动行政 甲方（签章） 部门盖章年 月 日

乙方（签名）

年月日

实用范文：公司转让合同如何写

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。现在这方面的东西还是你工作上的难题？看完这篇《实用范文：公司转让合同如何写》对你的工作一定有帮助！

出让方：(以下简称甲方)：

受让方：(以下简称乙方)：

经宁波周南投资合伙企业(有限合伙)全体合伙人同意，甲、乙双方就转让甲方在宁波周南投资合伙企业(有限合伙)的财产份额事宜达成如下协议：

1.转让财产份额及其价格：甲方将其在宁波周南投资合伙企业(有限合伙) %的财产份额(认缴出资额 万元)，以人民币 万元的价格出让给乙方，乙方愿意受让上述财产份额。

2.转让财产份额价款的支付：乙方应将财产份额受让款 万元于 年 月 日一次性以货币支付给甲方。

3.自转让之日起，甲方在宁波周南投资合伙企业(有限合伙)相应的合伙人权利和义务由乙方承继。

4.违约责任及争议的解决方法：协议各方当事人中的任何一方若违反本协议约定，给对方造成损失的，均由违约方承担责任，并赔偿给对方因此而造成的经济损失。本协议若发生争议，甲、乙双方协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。

5.本协议若与国家法律、法规不一致的，按国家法律、法规的规定执行。

6.本协议书一式2份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

优质范文：照明工程合同如何写

能体现工作态度的一定是工作总结，能称得上范文的一定有某方面的优点值得！哪里有工作总结范文给大家阅读？阅读这边名为《优质范文：照明工程合同如何写》文章你会豁然开朗。

发包方（甲方）：

代表人：

承包方（乙方）：

责任人：

按照《中华人民共和国合同法》的规定，甲乙双方就_______________项目的道路照明安装工程达成一致意见，结合本项目工程的具体情况，订立如下协议，双方共同遵守。

第一条、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、施工范围：

4、承包方式：

5、工程造价：

6、工程工期：

（1）从甲方通知乙方进场施工之日起计算，工期暂定为______天。

（2）施工期间，如遇不可抗力，无法施工，则工期顺延。

第二条、甲方责任

1、甲方应积极配合乙方施工，给乙方施工创造有利条件，保证施工段内的场地、通道平整畅通。

2、甲方应在乙方通知验收后三日内组织验收。

3、甲方应按照本合同的规定支付工程款。

第三条、乙方责任

1、按照国家电力工程质量标准，负担施工任务。

2、负责协调电业局，办理施工许可、竣工验收，相关资料转移及手续的办理。

3、在施工前，由乙方申报开工报告，报告经甲方同意后，方可进行工程施工。工程竣工后，乙方负责协调电业局做好工程竣工验收工作。

4、乙方应保证组织工作的工人具备相应资质，并保证安全文明施工，不得酒后作业。

第四条、施工条件

1、做好施工前的线路测量定位，并进行复测；

2、基坑的回填夯实，要求夯实程度达到原状土密实度的80%及以上。

第五条、关于工期的提前与延迟

1、甲方要求比合同约定完成的工期提前竣工时，应征得乙方的同意。

2、因甲方未按约定完成工作而影响工期，工期顺延。

3、因乙方责任不能按期开工或中途无故停工同，影响工期的，工期不顺延。

第六条、工程质量与验收

1、本工程质量应达到国家质量评定合格标准，将按照《城市电力规划规范》中的有关规定验收。甲方要求部分或全部工程项目达到优良标准时，应向乙方支付由此增加的费用。

2、甲乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。甲方不按时参加隐蔽工程和中间工程验收的，乙方可自行验收，甲方应予承认。若甲方要求复检时，乙方应予办理复检。若复检合格，甲方承担复检费用，由此造成的停工，工期顺延；复检不合格，其复检及返工费用由乙方承担，工期不顺延。

3、由于乙方原因造成任何质量事故，其返工费用及因质量事故给甲方造成的损失均由乙方承担。

4、工程竣工后，乙方通知甲方验收。验收合格后，由乙方协调电业局及相关部门办理验收、移交手续。

第七条、保修期

工程竣工验收后，开始计算保修期，保修______年。在保修期内出现由乙方原因引起的质量问题，乙方无条件保修。因使用不当所造成的一切责任事故，由使用甲方负责。

第八条、工程价款与结算

1、本工程无预付款。

2、甲方应在工程竣工验收合格，建设单位付款后30个工作日内付至工程款的95%。剩余5%作为工程的质保金，自工程竣工验收合格之日起满一年后，一月内付清质保金。

3、质保金在质保期满后，如不发生维修情况，由甲方返还乙方。

第九条、安全条款

1、乙方提供的施工图纸或做法说明，应符合10KV电力电缆埋地方式铺设施工及验收规范（GB50173—92）及电力部门的有关规定。

2、由于乙方原因造成的任何安全事故，均由乙方承担一切经济损失。

3、若是第三人造成的安全事故，甲方有义务协助乙方向第三人追究责任。

第十条、争议解决

1、本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。

2、当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成时，双方均可向工程所在城人民法院起诉。

第十一条、附则

1、本合同未尽事宜，双方另行协商约定。

2、本合同正本______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方：

地址：

联系人：

联系电话：

工程所在地：

签订时间：______年______月______日

乙方：

地址：

联系人：

联系电话：

工程所在地：

签订时间：______年______月______日

优质范文：房屋租赁合同如何写

从小到大，我们看过不少的范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家收集的“优质范文：房屋租赁合同如何写”仅供参考，欢迎大家阅读。

超市柜台出租合同范本

订立合同各方：

出租柜台方：____出租方;

承租柜台方：____承租方。

经双方协商，由出租方将柜台租给承租方经营，特订立本合同。

第一条甲方将地球村通讯内维修部租给承租方使用，从事手机维修。

第二条本合同期为一年。________年____月____日起________年____月____日止

第三条租金为一万八千元。

第四条权利、义务

1.承租方在经营范围所从事的经营活动，不受出租方干预。

2.承租方有权要求出租方提供一切开展正常营业活动所必需的条件。

3.承租方对于租用的柜台只有使用权，没有所有权，一切改变本合同行为需经过甲方同意。

4.承租方不得利用柜台从事非法经营，其经营活动不得超出其经营范围。

5.承租方必须遵守出租方的店堂纪律，端正经营态度，文明经商。

第五条合同期满后承租方方有优先租赁权。

第六条本合同自签订之日起生效

合同中如有未尽事宜，应由订立合同各方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

出租方签字：

承租方签字：

[范例参考]工程承包合同如何写

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，能称得上范文的一定有某方面的优点值得！或许你还在纠结怎样样写工作总结？比高范文网整理出来的这篇《[范例参考]工程承包合同如何写》一定会是你的心仪之选！

建设工程承包合同范本

合同编号：_________

发包方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

承包方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

按照《中华人民共和国民法典》的原则,并参考《中华人民共和国建筑法》,《建设工程施工发包与承包价格管理暂行规定》,《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》等法律、法规相关规定,为明确发包方与承包方双方在工程施工过程中的权利义务,促使双方互相创造条件,搞好配合协作,多快好省地完成国家的基本建设任务,经甲乙双方充分协商,特签订本合同,以便共同遵守。

第一条 合同文件及解释顺序：

组成本合同的文件及优先解释顺序如下：

1．本合同；

2．本合同附件；

第二条 图纸和文件的保管与提供

1．图纸由工程师单独保管,但应免费提供给承包方两套复制件。承包方需要更多复制件时,其费用自行负担。除非为执行合同绝对需要,承包方在未经工程师同意的情况下,不得将雇主或工程师提供的图纸、规范和其他文件用于第三方或转让给第三方。在发出缺陷责任证书时,承包方应将根据合同提供的全部图纸、规范和其他文件退还给工程师。

第三条 工程概况

1．工程名称：_________工程。

2．国家（或各部委,或省,自治区,市政府,计委,建委等有关单位）对工程的批准投资计划文件号：_________,工程项目表文件号：_________,申请建筑许可执照文件号：_________,计划任务书文件号：_________,初步设计文件号：_________,总概算文件号：_________。

3．工程编号：_________；施工许可证号：_________；营业执照号：_________

4．工程地点：_________市_________区（县）_________路

5．工程范围：本合同全部工程建筑安装面积共计_________平方米（各单项工程建筑安装面积详见工程项目一览表）。

6．工程承包方式：双方商定采取下列第_________种承包方式。

（1）承包方包工、包全部材料。

（2）承包方包工、部分包料,发包方提供部分材料

（3）承包方包工、发包方包全部材料

如按预算实行包工包料,属于承包方及发包方负责供应之材料,承包方将材料品种、规格、数量、交货时间、技术要求等用附表详细注明）。

第四条 工程期限

（一）开工

1．根据国家工期定额和使用需要,商定工程工期为_________天（日历天）,自_________年_________月_________日开工至_________年_________月_________日竣工验收（附各单位工程开竣工日期,见附表一）。

2．开工前_________天,承包方向发包方发出开工通知书。

3．如遇下列情况,经发包方现场代表签证后,工期相应顺延：

（1）按施工准备规定,不能提供施工场地、水、电源道路未能接通,障碍物未能清除,影响进场施工；

（2）凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度；

（3）不属包干系数范围内的重大设计变更,提供的工程地质资料不准,致使设计方案改变或由于施工无法进行的原因而影响进度；

（4）在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上（每次连续4小时以上）,影响正常施工；

（5）非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工；

（6）未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；

（7）人力不可抗拒的因素而延误工期。

（二）竣工

（1）承包方必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。

（2）因承包方原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的,承包方承担违约责任。

（3）施工中发包方如需提前竣工,双方协商一致后就应签订提前竣工协议,作为合同文件组成部分。提前竣工协议应包括承包方为保证工程质量和安全采取的措施。发包方为提前竣工提供的条件以及提前竣工所需的追加合同价款等内容。

（4）凡是延期开工或顺延工期的约定,都是以约定的开工日期和竣工日期为计算基础。

第五条 工程师

建设工程实行监理的,发包方应当与监理人采用书面形式订立委托监理合同。发包方与监理人的权利和义务以及法律责任,应当依照《中华人民共和国民法典》中委托合同以及其他有关法律、行政法规的规定。

1．发包方应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承包方。

2．工程师姓名：_________,职务：_________,职权：_________,发包方委托的职权：_________,需要取得发包方批准才能行使的职权：_________。

3．合同履行中,发生影响发包方承包方双方权利或义务的事件时,负责监理的工程师应依据合同在其职权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时,按本合同关于争议的约定处理。

4．除合同内有明确约定或经发包方同意外,负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包方的任何权利与义务。

第六条 工程质量

（一）工程质量等级

1．工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格条件。发包方要求部分或全部工程质量达到优良标准,应支付由此增加的经济支出,对工期有影响的应给予相应顺延。

2．达不到约定条件的部分,发包方代表一经发现,可要求承包方返工,承包方应按发包方代表要求的时间返工,直到符合约定条件。因承包方原因达不到约定条件,由承包方承担返工费用,工期不予顺延。返工后仍不能达到约定条件,承包方承担违约责任。因发包方原因达不到约定条件,由发包方承担返工的经济支出,工期相应顺延。

3．双方对工程质量的争议,请协议条款约定的质量监督部门仲裁,仲裁费用及因此造成的损失,由败诉一方承担。

（二）质量标准

1．承包方必须按照设计文件和国家现行的技术标准、规范进行施工。

2．承包方所承包的工程,必须全部达到国家现行的工程质量验收标准,工程一次验收合格率达到100％,优良率达到_________。

3．凡因承包方原因造成的施工质量不合格的工程,承包方应在发包方规定的时间内无偿返工,达到工程质量验收标准。返工后仍达不到的,由承包方承担违约责任。由于发包方原因达不到工程质量标准的,由发包方承担返工责任及经济支出。

（三）质量监督

本工程的质量监督,由质量监督站负责,双方均应接受其对工程质量的监督与检查。

第七条 工程检查验收

1．承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工,并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。

2．发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表,必须以书面通知承包方其姓名、身份及所承担的任务。

3．承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员,必须以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。

4．承包方应按工程进度,及时提供关于工程质量的技术资料,如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后,方可使用。

5．隐蔽工程由承包方自检后,填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收,监理工程师接到通知后_________小时内应到现场检验,认可签证后,方可进行下一工序施工。监理工程师未接的检查验收,承包方经质量检查部门检验确认合格后,即可隐蔽继续施工,发包方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议,经复查合格者,其费用由发包方负责；不合格者,由承包方负责,因此而造成工期损失由责任方负责。

6．电气照明、通风、水暖、卫生工程和机电安装工程竣工后,必须按照_________等有关规定进行技术检验。属于单体试车,由承包方负责进行。无论由谁负责试车,双方均应相互配合,共同进行。试车中需要的动力、燃料、油料、材料、仪器、专用工具、技术劳务费用等,由发包方提供。其费用包括在定额内的,由承包方负担；定额中未包括的,由发包方负担。

7．设备安装工程,由承包方会同发包方将已完工程（设备基础）向安装单位办理中间交工手续,并作为竣工验收的依据。

8．工程竣工验收,应以施工图纸、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。

9．工程竣工后,承包方按规定整理提供完整的技术档案资料,并发出竣工通知书,经双方协商确定验收时间,由发包方组织有关单位进行竣工验收。验收合格后,双方签署交工验收证书,并将工程移交给发包方管理,如发包方拖延接收,其保管费用和造成的损失由发包方承担。交工验收中如发现有不符合质量要求,需要返工的工程,应分清责任。属施工原因造成的,按双方验收时商定的时间,由承包方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格的日期为准。

10．已竣工未验收工程,在交工前由承包方负责保管,发包方不得动用,若发包方已经使用,即视同交验。由于承包方原因,应交工验收而不交不验的工程,除按拖延工期条款处理外,并赔偿因此而造成的经济损失。

11．工程交工验收后,土建工程保修期为1年,采暖工程保修期为一个采暖期,水电工程保修期为半年。保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。由施工造成的工程质量问题,发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。在保修期内承包方拒不修理时,发包方可动用预留保修款请人修理,超支部分应由承包方负担。

12．发包方在不妨碍承包方正常作业的情况下,可以随时对作业进度、质量进行检查。

第八条 工程合同总价

1．本工程合同总价为人民币_________元。其中：材料费：_________元（人民币）,人工费：_________元（人民币）,管理费：_________元（人民币）,设计费：_________元（人民币）,垃圾清运费：_________元（人民币）,税金：_________元（人民币）,其他费用：_________元（人民币）。

2．如遇下列情况,合同总价作相应调整：

（1）合同总价内经双方确认的暂估价变化；

（2）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化；

（3）重大设计发生变更；

（4）在施工中新增加了工程项目；

（5）其它_________。

第九条 工程价款的支付与结算

1．本合同签订后_________日内,发包方支付不少于合同总价（或当年投资额）的_________％备料款,计人民币_________元；临时设施费,为土建工程合同总造价的_________％,计人民币_________元,安装工程为人工费的_________％,计人民币_________元；材料设备差价_________元,分_________次支付,每次支付时间、金额_________。差价调整办法：双方商定采取下列第_________种差价调整办法。

（1）按主材计算价差。发包方在招标文件中列出需要调整价差的主要材料表及其基期价格（一般采用当时当地工程造价管理机构公布的信息价或结算价）,工程竣工结算时按竣工时当地工程造价管理机构公布的材料信息价或结算价,与招标文件中列出的基期价比较计算材料差价。

（2）主材按抽料计算价差,其它材料按系数计算价差。主要材料按施工图计算的用量和竣工当月当地工程造价管理机构公布的材料结算价或信息价与基期价对比计算差价。其它材料按当地工程造价管理机构公布的调价系数计算差价。

（3）按工程造价管理机构公布的竣工调价系数及调价计算方法计算差价。

2．发包方收到承包方的工程进度月报后必须在_________日内按核实的工程进度支付进度款,工程进度款支付达到合同总价的_________％时,按规定比例逐步开始扣回备料款。工程进度款支付。工程进度款应根据甲乙双方在合同条款约定的时间、方式和经发包方代表确认的已完工程量、构成合同价款相应的单价及有关计价依据计算、支付工程款。发包方如不按合同约定支付工程款,则按合同条款的约定承担相应的责任。

3．工程价款支付达到合同总价款的95％时,不再按进度付款,办完交工验收后,待保修期满连本息（财政拨款不计息）一次支付给承包方。

4．如发包方拖欠工程进度款或尾款,应向承包方支付拖欠金额日万分之_________的违约金。

5．确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度,造成承包方的停、窝工损失的,应由发包方承担。

6．本合同造价结算方式：_________。

7．承包方在单项工程竣工验收后_________天内,将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查,发包方在接到结算文件_________天内审查完毕,如到期未提出书面异议,承包方可请求经办银行审定后拨款。工程竣工结算的审查。发包方在收到承包方提出的工程竣工结算证书后,由发包方的造价工程师或委托相应资质的工程造价咨询单位审查,并按合同约定的时间提出审查意见,作为办理竣工结算的依据。

8．当事人双方对建设工程施工合同执行过程中的工程价格争议,可通过下列办法解决：

（1）双方协商确定；

（2）按合同条款约定的办法提请调解；

（3）向有关仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。

在争议处理中,涉及工程价格鉴定的,由工程所在地工程造价管理机构或法院指定的工程造价管理机构负责。

9．发包方未按照约定支付价款的,承包方可以催告发包方在合理期限内支付价款。发包方逾期不支付的,除按照建设工程的性质不宜折价、拍卖的以外,承包方可以与发包方协议将该工程折价,也可以申请人民法院将该工程依法拍卖。建设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。

第十条 施工准备

1．发包方在开工前应办妥征地拆迁；申请领取建筑执照；清除施工场地范围内影响施工的原有管线,绿化等障碍物；解决施工用地（包括材料,构件的堆放和中转场地,搭建大型临时设施用地）；解决施工用水源,电源和运输道路的接通；向承包方提供所有工程设计图纸；组织设计、施工单位进行工程设计交底。

2．承包方在开工前应组织有关人员学习和熟悉图纸,参与设计交底,编好施工图预算,负责编制施工组织设计或施工方案,进行现场平面布置,搭建施工临时设施,安排施工总进度计划,储备材料,加工构件,做好一切施工准备。

第十一条 材料、设备供应

1．本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法：_________。

发包方未按照约定的时间和要求提供原材料、设备、场地、资金、技术资料的,承包方可以顺延工程日期,并有权要求赔偿停工、窝工等损失。

2．材料、设备供应范围的划分和检验：

（1）进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类电机产品,由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货,其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责。

（2）成套设备和专用设备,由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存,安装时交付承包方妥善保管,不得挪用,丢失或损坏。

（3）本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应外,其余材料均由承包方组织供应。

（4）所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证,都要检查验收,签交物资验收合格单方可进场,已进场的物资未经发包方许可签署出场证书,不得运出场外。

（5）已进场的物资,若发现有不合格者,供料一方必须迅速将其运出场外。

（6）具有合格证书的建筑材料、设备,任何一方如有异议要求检验时,可以重新检验,检验后如属合格产品,其检验费用由要求检验的一方承担；如属不合格产品,检验费用由供料一方负担。

（7）没有合格证书,且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、构配件等,双方均不得用于本工程。若属材料人员失职或其它原因造成不良后果,由责任一方负责。

（8）任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的,都要签证记录在案,由此引起的一切后果由强迫一方负责。

3．材料价差及实物价格的结算。

（1）发包方提交的主要材料指标,由承包方采购供货的,应根据指标的性质、发生的政策性调价等,以建筑安装材料预算价格为依据,逐项计算出原价价差或预算价差,均由发包方负责补差。此价差未包括在本合同承包造价之内的,不得列入工程直接费。

（2）发包方提供的主要材料实物,按发包方提供实物时建筑安装材料价格结算价款。

（3）除发包方供应的材料、设备外,发包方指定厂家、品种让承包方购买和供应其所指定的材料、设备的,其价款按实结算。

（4）发包方委托承包方代购的材料、设备,按双方商定的价格,由承包方收取代购款包干使用,发包方应于本合同签订后一天内一次付清。

（5）发包方提供的材料、设备的指标或实物,必须是本合同工程用的材料和设备,规格品种与实际需要不相符时,由承包方协助进行调剂串换使用,由发包方给付承包方劳务费_________元（或承包方不收取劳务费）。

（6）发包方供应的木材、成材指标或实物、硬杂木均按有关规定办理,其量差、价差由发包方承担。

第十二条 施工与设计变更

1．承包方在组织施工中必须坚持“百年大计,质量第一”的方针,要根据国家颁发的施工验收规范和质量检验标准,以及设计要求组织施工,要求全部工程达到合格标准。

2．在组织施工中,要坚持按图施工,任何一方不得随意变更设计,如遇下列情况造成承包方窝工、返工和材料、构件的积压倒运,劳动力,机械调迁等损失,应由发包方负担：

（1）施工中发现设计有错误或有严重不合理的地方,承包方应以书面通知发包方,由发包方在七天内与原设计单位商定提出修改或变更设计文件,经当事人双方办理有关手续后方准继续施工；

（2）施工中如遇设计变更后超出原设计标准或规模时,须经原批准单位审批同意,当事人双方办理有关手续后方可施工。在设计变更尚未批准前,任何一方不得强行施工；

（3）在施工中如遇中途停建,缓建,当事人双方对在建工程应商定做到安全部位。

3．在施工中由于承包方本身原因造成的停工,返工,材料,构件的倒运,机械二次进场等损失,均由承包方自行负担。

4．在组织施工过程中,如遇特殊情况发包方对某个单项工程提出加快提前完成而采取特殊施工方法时,因此所增加的各项施工费用,应由发包方负担。在组织施工前,当事人双方应办妥改变施工方法的手续。

第十三条 安全施工与检查

1．承包方应遵守工程建设安全生产有关管理规定,严格按安全标准组织施工,并随意接受行业安全检查人员依法实施的监督检查,采取必要的安全防护措施,消除事故隐患。由于承包方安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用,由承包方承担。

2．发包方应对其在施工场地的工作人员进行安全教育,并对他们的安全负责。发包方不得要求承包方违反安全管理的规定进行施工。因发包方原因导致的安全事故,由发包方承担相应责任及发生的费用。

第十四条 工程停建或缓建

1．由于政策变化,不可抗力以及双方之外原因导致工程停建或缓建,使合同不能继续履行,承包方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作；按发包方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。发包方应为承包方撤出提供必要条件,支付以上的经济支出,并按合同规定支付已完工程价款和赔偿承包方有关损失。

2．已经订货的材料、设备由订方负责退货,不能退还的货款和退货发生的费用,由发包方承担。但未及时退货造成的损失由责任方承担。

第十五条 安全防护

1．承包方在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时,施工开始前应向工程师提出安全防护措施,经工程师认可后实施,防护措施费用由发包方承担。

2．实施爆破作业,在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐蚀性物品施工时,承包方应在施工前14天以书面形式通知工程师,并提出相应的安全防护措施,经工程师认可后实施由发包方承担安全防护措施费用。

第十六条 事故管理

1．发生重大伤亡及其他安全事故,承包方应按有关规定立即上报有关部门并通知工程师,同时按政府有关部门要求管理,由事故责任方承担发生的费用。

2．发包方承包方对事故责任有争议时,应按政府有关部门的认定处理。

第十七条 环境保护

2．采取合理的措施保护环境

（1）承包方应在其编报的施工组织设计中,做好施工弃渣的处理措施,严格按批准的弃渣规划有序地堆放和利用弃渣,防止任意堆放弃渣降低河道的抗洪能力和影响其他承包方的施工和危及下游居民的安全。

（2）承包方应按合同规定采取有效措施对施工开挖的边坡及时进行支护和做好排水措施,避免由于施工造成的水土流失。

（3）承包方在施工过程中应采取有效措施,注意保护饮用水源免受施工活动造成的污染。

（4）承包方应按《技术条款》的规定,加强对噪声、粉尘、废气、废水的控制和治理,努力降低噪声、控制粉尘和废气浓度以及做好废水和废油的治理和排放。

（5）承包方应保持施工区和生活区的环境卫生,及时清除垃圾和废弃物,并运至指定的地点堆放和处理。进入现场的材料、设备必须置放有序,防止任意堆放器材、杂物阻塞工作场地周围的通道和破坏环境。

第十八条 发包方驻工地代表：

1．发包方驻工地代表及委派人员名单：

（1）姓名：_________,职务：_________,职权：_________。

（2）姓名：_________,职务：_________,职权：_________。

2．实行社会监理的总监理工程师姓名及其被授权范围（如果有）：姓名：_________,职务：_________,职权：_________。

第十九条 承包方驻工地代表名单：

姓名：_________,职务：_________,职权：_________。

姓名：_________,职务：_________,职权：_________。

第二十条 发包方工作

1．施工场地具备开工条件和完成时间的要求：_________

2．水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：_________

3．施工场地内主要交通干道及其与公共道路的开通时间和起止地点：_________

4．工程地质和地下管网线路资料的提供时间：_________

5．办理证件、批件的名称和完成时间：_________

6．水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：_________

7．会审图纸和设计交底的时间：_________

8．施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：_________

第二十一条 承包方工作

1．施工图和配套设计名称、完成时间及要求：_________

2．提供计划、报表的名称、时间和份数：_________

3．施工防护工作的要求：_________

4．向发包方代表提供办公和生活设施的要求：_________

5．对施工现场交通和噪音的要求：_________

6．成品保护的要求：_________

7．施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：_________

8．施工场地整卫生的要求：_________

第二十二条 奖励,惩罚与仲裁

1．承包方在保证工程质量的前提下提出修改设计的合理化建议,经发包方和原设计单位同意方可施工,由此而节约的工程投资,百分之_________归承包方,百分之_________归设计单位。

2．由于承包方责任未按本合同规定的日期竣工,以竣工验收合格日期计算,每逾期一天,应按该项工程的预算造价（包工不包料工程按预算人工费计算）,由承包方偿付给发包方万分之_________的违约金。如承包方采取措施提前竣工,每提前一天,由发包方付给承包方万分之_________的奖励。奖金由发包方收益中开支或从发包方节约的投资中支付。如发包方确无资金来源,可不实行奖罚条款,承包方应从全局出发,不因此推迟交工。

3．当事人双方不得借故拖欠各种应付款项,如逾期不付,则视同贷款,拖延方应增付应付而未付款项的利息。

4．施工合同由各级建设银行监督执行。施工中的经济纠纷,应本着实事求是的原则,协商解决,如双方协商不能解决时,根据一方当事人的请求,可以提交有管辖权的工商行政管理部门仲裁。

第二十三条 工程负责人和工伤事故

1．发包方派_________为驻现场负责人,承包方派_________为现场施工负责人,共同履行本合同的各项规定。

2．承包方有责任教育工人严格执行操作规程,安全施工,防火防盗。在施工中发生的伤亡事故和承包方管理不善造成的其他损失,均由承包方负责,承包方不得因此影响工程进度。

第二十四条 质量保修

1．承包方应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的在关规定,对交付发包方使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。

2．质量保修工作的实施。承包方应在工程竣工验收之前,与发包方签订质量保修书,作为本合同附件。

3．质量保修书的主要内容包括：

（1）质量保修项目内容及范围。

（2）质量保修期。

（3）质量保修责任。

（4）质量保修金的支付方法。

（5）工程竣工验收合格并结清工程余款后,承包方向发包方办理移交手续,并填写工程保修单。

4．在正常使用条件下,房屋建筑工程的最低保修期限为：

（1）地基基础工程和主体结构工程,为设计文件规定的该工程的合理使用年限；

（2）屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏,为5年；

（3）供热与供冷系统,为2个采暖期、供冷期；

（4）电气管线、给排水管道、设备安装为2年；

（5）装修工程为2年。

5．其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。保修期从工程竣工验收合格之日起计算。

第二十五条 争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决；协商或调解不成的,按下列第_________种方式解决：

1．提交_________仲裁委员会仲裁；

2．依法向_________人民法院起诉。

第二十六条 违约责任

承包方的违约责任：

1．因承包方的原因致使建设工程在合理使用期限内造成人身和财产损害的,承包方应当承担损害赔偿责任。

2．因施工人的原因致使建设工程质量不符合约定的,发包方有权要求施工人在合理期限内无偿修理或者返工、改建。经过修理或者返工、改建后,造成逾期交付的,施工人应当承担违约责任。

发包方的违约责任：

1．因发包方变更计划,提供的资料不准确,或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件而造成勘察、设计的返工、停工或者修改设计,发包方应当按照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。

2．工程未经验收,发包方提前使用或擅自动用,由此而发生的质量或其他问题,由发包方承担责任。

3．因施工人的原因致使建设工程质量不符合约定的,发包方有权要求施工人在合理期限内无偿修理或者返工、改建。经过修理或者返工、改建后,造成逾期交付的,施工人应当承担违约责任。

4．因发包方的原因致使工程中途停建、缓建的,发包方应当采取措施弥补或者减少损失,赔偿承包方因此造成的停工、窝工、倒运、机械设备调迁、材料和构件积压等损失和实际费用。

5．承包方验收通知书送达_________日后不进行验收的,按规定偿付逾期违约金。

6．不按合同规定拨付工程款,按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之_________偿付承包方赔偿金。

第二十七条 转让与分包

1．转让：发包方可以与总承包方订立建设工程合同,也可以分别与勘察人、设计人、施工人订立勘察、设计、施工承包合同。发包方不得将应当由一个承包方完成的建设工程肢解成若干部分发包给几个承包方。总承包方或者勘察、设计、施工承包方经发包方同意,可以将自己承包的部分工作交由第三人完成。第三人就其完成的工作成果与总承包方或者勘察、设计、施工承包方向发包方承担连带责任。承包方不得将其承包的全部建设工程转包给第三人或者将其承包的全部建设工程肢解以后以分包的名义分别转包给第三人。禁止承包方将工程分包给不具备相应资质条件的单位。禁止分包单位将其承包的工程再分包。建设工程主体结构的施工必须由承包方自行完成。

2．分包：

（1）本合同工程的主体工程不得分包。

（2）若部分分项工程确需分包时,须取得发包方同意。承包方应将分包合同副本提交发包方备案。

（3）承包方对本合同所承担的全部责任和义务,不受分包的影响。监理工程师有权对分包的施工质量、施工安全和施工进度进行监督。分包人的任何违约与疏忽,均视为承包方的违约与疏忽。

第二十八条 不可抗力

1．不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包方承包方责任造成的爆炸、火灾,以及条款约定的风雨、雪、洪、地震等自然灾害。

2．不可抗力事件发生后,承包方应立即通知工程师,产大力所能及的条件下迅速采取措施,尽力减少损失,发包方应协助承包方采取措施。不可抗力事件结束后48小时内承包方向工程师通报受害情况和损失情况,及预计清理和修复的费用。

3．不可抗事件持续发生,承包方应每隔7天向工程师报告一次受害情况。不可抗力事件结束后14天内,承包方向工程师提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。

4．因不可抗力事件导致的费用及延误的工期由双方按以下方法分别承担：

（1）工程本身的损害,因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于施工的材料和待安装的设备的损害,由发包方承担。

（2）发包方承包方人员伤亡由其所在单位负责,并承担相应费用。

（3）承包方机械设备损坏及停工损失,由承包方承担。

教你写协议: 销售协议如何写

学习数年，我们读过很多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？下面是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“教你写协议: 销售协议如何写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

买方：（以下简称甲方） 日 期：

卖方：（以下简称乙方） 合同编号：AHZB-

鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下:本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。

下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：

投标人提交的投标函(参见《采购文件》);药品需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种通知书(参见《中标(议价)品种通知书》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》); 阜阳市医疗机构20xx年第一轮药品集中招标采购购销合同附表。

本合同仅为明确买方在本次药品集中招标采购的有效采购期( 年 月 日- 年 月 日, 在全省药品集中招标采购统一形成相应药品中标候选品种目录时自动中止)内的药品采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。

买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。

卖方应根据相关规定在与买方签订本合同时向招标代理服务机构缴纳招标代理服务费，卖方未按照规定缴纳招标代理服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。

本合同一式四份，买卖双方各一份，阜阳市医疗机构药品集中招标采购领导小组(以下简称“招标办”)一份，招标代理服务机构安徽海虹医药电子商务有限公司一份。

本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查。

本合同加盖买卖双方及招标办和安徽海虹医药电子商务有限公司印章，方可生效。合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。

其他条款：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新合同: 买卖合同如何写

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“最新合同: 买卖合同如何写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

甲方（出让人）：______________身份证号： 乙方（受让人）：______________身份证号：

经各方友好协商，本着平等、自愿、有偿、诚实信用原则，就土地、地上建筑物及附属设施和树木转让事宜达成协议如下：

第一条、地块概况

1．该地块位于 。土地面积为平方米（折约 亩）。

2．现该地块的用途为 。

第二条、转让方式

甲方将该地块转让给乙方。土地使用权出永久转让，无年期限制。

第三条、转让价格

土地的转让价为万元/亩[包括级差地租、市政配套费、开发补偿费、土地出让金、青苗补偿费、空中或地下的管线（水、电、通讯等）迁移费和土地管理费]，转让总价为人民币 万元。

第四条、付款方式

乙方同意一次性向甲方支付所有土地价款。

第五条、其他约定

1．在出让过程中，甲方仅承担所有土地及地上建筑物转让过程中所产生的费用（土地契税和交易费用，其他有关营业税等）。

2．乙方的开发建设应依法律、法规和规定办理有关手续。

第六条、本协议未尽事宜，须经各方协商解决，并签订相应的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

第七条、本协议在执行过程中发生矛盾、争议，经协商无效时，提请法院裁决。

第八条、本协议经各方代表签字盖章后生效。本协议一式三份，三方各执一份。

甲方（签章）：_______________________________________

乙方（签章）：_____________________________

见证人（签章）: ___________________________

签约时间： 年 月日

好范文推荐 销售转正自评如何写

我们多多少少都是读过一些范文的，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家精心整理的“好范文推荐 销售转正自评如何写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

刚到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，XXX很快了解到公司的性质。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。

我们发现，销售职员所做的每一件事，对购买者潜意识的心理状态都有某种程度的影响。简单地说，你的眼神、声音、体位、情绪、感觉等等，每一件小事情对销售的成败都有正面或是负面的影响。实在在你说话、行动、思考的时候，其中95%的部分都是受到外界潜伏的影响，而我们的行为则是对外界影响力的一种反应而已。

既然人们无法抵抗这种影响，身为销售职员，我们可以应用这些影响力，发挥正面的效用。使客户更喜欢我们而顺利完成销售工作。首先，在销售工作中你的态度极端地影响着潜伏客户的购买抉择，你越是积极、越是友善，越是以笑脸尊重你的客户，你就越能得到成功的结果。

我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来！

合同借鉴: 经销合作合同如何写

我们一定都有看过一些范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？为此，笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《合同借鉴: 经销合作合同如何写》，仅供参考，大家一起来看看吧。

甲方：________________

乙方：________________

根据《中华人民共和国民法典》及其相关法律法规，甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行：

第一条、经销区域

1、甲方授权乙方为________在___________地区的___________经销商。

2、乙方必须首选________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒________产品，否则甲方有权取消乙方___________经销权，直至追究法律责任。

3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。

第二条、市场价格及市场规范

1、乙方可享受甲方的所在区域最低经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价供给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者（二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知）。

2、乙方的促销员不得诋毁甲方品牌的产品及商誉，不得有损害甲方、消费者及其它与甲方合作的批发商的行为。促销员在营业场所内发生的一切损害甲方利益的行为，乙方负有连带责任。

第三条、经销期限

1、自______年______月______日起至______年______月______日止，共计______日。

2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_____经销权自行解除。

3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。

第四条、付款方式

甲乙双方约定款到发货，乙方在提货前将现金或支票，或付款凭证（银行汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款后安排发货。

第五条、交货数量、规格及交货方式与期限

1、交货数量：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。

2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。

3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。

4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。

第六条、质量标准与验收

1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。

2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。

第七条、售后服务

1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。

2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。

3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）。

第八条、市场推广及广告

1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。

2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。

3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。

4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。

5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立____个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。

第九条、违约责任

1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。

2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%-100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。

第十条、争议纠纷解决

本协议在履行中发生争议，双方应协商解决；协商解决不成时，任何一方均可以司法途径予以解决。

第十一条、协议解除条款

1、乙方不执行双方约定的有关条款时，甲乙两方可解除协议。

2、乙方明显有违背信用的情形出现时，甲方可解除协议。

3、乙方有妨碍正常的连续经营活动时，甲方可解除协议。

4、不可抗拒的其他因素。

第十二条、其他约定

1、本协议所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本协议，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改协议一方赔偿一切损失。

2、本协议在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本协议之内，所有附则在法律上均与本协议有同等效力。

3、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：__________________乙方：__________________

______年______月______日______年______月______日

参考范文：公司销售合同

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甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，经双方协商，本着平等互利和诚实信用的原则，一致同意签订本合同如下。

一、项目名称

二、货物清单单位：(人民币)元

三、合同金额

1.合同总额人民币小写：￥

2.合同总额包括乙方设计、安装、随机零配件、标配工具、运输保险、调试、培训、质保期服务、各项税费及合同实施过程中不可预见费用等。四、货物产地及验收标准

四：

1.货物为原制造商制造的全新产品，整机无污染，无侵权行为、表面无划损、无任何缺陷隐患，在中国境内可依常规安全合法使用。

2.交付验收标准

依次序对照适用标准为：①符合中华人民共和国国家安全质量标准、环保标准或行业标准;②符合采购文件和响应承诺中甲方认可的合理最佳配置、参数及各项要求。上述标准必须是有关官方机构发布的最新版本的标准。

3.进口产品必须具备原产地证明和商检局的检验证明及合法进货渠道证明。

4.国内制造的产品必须具备出厂合格证。

5.乙方应将关键主机设备的用户手册、有关单证资料及配备件、随机工具等交付给甲方，使用操作及安全须知等重要资料应附有中文说明。

五、交货时间、地点

乙方在合同生效后进行现场验核。在7天内安装调试完毕并可交付验收使用。

六、包装

货物为原厂制造商未启封全新包装，序列号、包装箱号与出厂批号一致。

七、付款方式

1.设备安装调试完毕并由甲方出具验收报告时付合同总额的%，合计：￥元;

2.设备连续安全运行满时付清余额%，合计：￥元;。

3.办理付款的时间一般不超过7个日历日。

八、安装与调试

以符合采购文件要求和响应承诺的前提下，将设备(系统)安装并调试至最佳状态且双方均认为满意。

九、质保期及售后服务要求

1.本合同的质量保证期(简称“质保期”)为年，质保期内乙方对所供货物实行包修、包换、包维护保养，期满后可同时提供终身(免费)维修保养服务。

2.质保期内，如设备或零部件非人为因素出现故障时，供货方必须联合厂方及时解决。

3.乙方负责向甲方提供现场安全操作及必要的维护保养培训。

4.对甲方的服务通知，乙方在接报后1小时内响应，4小时内到达现场，48小时内处理完毕。若在48小时内仍未能有效解决，乙方必须免费提供相同档次的设备予甲方临时使用，不得影响甲方的正常工作业务。

十、违约责任

1.乙方未按要求履行合同义务时，甲方有权拒绝验收，逾期交付的货物或工程，如无不可抗力因素，从逾期之日起每日按合同总额2‰的数额向甲方另加付违约金;逾期20个工作日以上时，甲方有权终止合同，由此造成甲方的经济损失由乙方承担。

2.甲方未按要求履行合同义务时，且无正当理由拖延付款时，甲方须向乙方支付滞纳金，标准为每日按违约总额的2‰累计，由此造成的乙方的一切经济损失由甲方承担。

十一、提出异议的时间和方法

1.甲方在验收中如对货物的型号、规格、质量有异议时，应在妥善保管货物的同时，自收到货物起3天内向乙方提出书面异议。

2.乙方在接到甲方书面异议后，应在3天内负责处理并函复甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

3.甲方因违章操作、保管、保养不善等人为造成货物损毁，所提出的异议乙方不予接受。

十二、争议的解决

1.合同执行过程中发生的任何争议，均以上述交付验收标准作为仲裁解决依据。如双方未能通过友好协商解决，应向有管辖权的人民法院提起诉讼。因货物质量问题发生的争议，统一由当地产品质量监督检验所进行终局鉴定，鉴定结果符合质量技术标准时，鉴定费由甲方承担;否则，鉴定费由乙方承担。

2.在法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其它事项和条款仍应继续履行。

十三、不可抗力

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后1天内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

十四、税费

1. 中国政府根据现行税法所征收的一切税费均由各缴税责任方独立承担。

2.在中国境外发生的与本合同相关的一切税费及不可预见费均由乙方负担。

十五、合同生效

本合同在甲乙双方法人代表或其授权代理人签字盖章后生效。

十六、其它

1.如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更当日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

2.本合同一式二份，甲方、乙方双方各执一份。

3.本合同共计A4纸张，缺页之合同为无效合同。

4.本合同签约履约地点：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日