在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的,相信我,多阅读一定会有自己的独特见解!现在这方面的东西还是你工作上的难题?小编精选这篇产品促销活动策划方案 月度范文精选内容仅供大家学习参考。
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期:12月20号—29号(共计10天)
正式活动期:12月30日—1月1日(共计3天)
地点:各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:活动全过程
(三)抽奖
参与条件:只要购买饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置:
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、2日—3日:工作人员统一穿着“饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元
总计:56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信,通过此次的促销活动,饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。
工作总结也是工作能力的体现,你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。工作总结需要注定哪些点?2022年最新范文《优选:活动策划方案季度范文精选》带给大家!
一、活动目的:
为丰富员工的文娱生活,增进员工之间的沟通交流,调动员工工作积极性,缓解工作压力,实现劳逸结合,增强团队凝聚力,体现公司对广大员工关爱。因此,编制广交会后员工活动方案。
二、活动主题:跃动跃开怀
三、活动时间: XX年4月23日(周六)下午13:00-18:00
四、活动地点:酒店运动场
五、参加人员:全体员工
六、活动流程:
序号
时间
内 容
要 求
备注
13:00
员工入场
将个人姓名写到编号卡片上,投入抽签箱
确保酒店员工每人都有签字
13:20-13:30
总经理致辞
宣布员工活动正式开始
13:30-13:50
裁判分组
随机分成十组,每组20人,各组选出各自组长
13:50-14:00
裁判讲解游戏规则并示范
14:00-14:40
《传球背靠背》
两人一组过障碍,不要掉球,计算每组用时
14::40-14:50
裁判讲解游戏规则并示范
14:50-15:30
《谁是多脚怪》
五人一组分四组计算每组运水多少
注意不要跌倒
15:30-15:40
裁判讲解游戏规则并示范
15:40-16:20
《球我别离开》
两人加一个球传到下一组,计算每组用时
注意比赛规则
16:20-16:30
裁判讲解游戏规则并示范
每队分成四组,分四组相互踩气球
17:10-17:30
《别踩我的脚》
给定时间内计算每组剩余气球数量多少
注意不要踩到脚
17:35-17:50
颁奖仪式
音乐伴奏,鼓点伴奏
17:50-18:00
活动结束
活动全部结束,拍照留念,回去休息
七、工作人员:
人力资源部工作人员4名——2人担任主持人;
2人担任照相录像人员;
安监部及其他部门男员工10名——担任裁判;
酒店预留管理人员5人
场地医生1名
八、活动预算:
1.器材用品游戏道具费用:760元
2.礼品费用:2240元
3.现场食品费用: 935元
4.其他费用: 临时备用500元
合计:4435元
九、道具物品:本次活动所需物品与道具清单见附表1:
附表1:员工活动物品道具清单:
序号
类别
名 称
数量
单价
用途与要求
来源
活动物品
横幅
0.75m x15m
15元
内容:XX年东方夏湾拿酒店员工活动之“跃动跃开怀”
订做
抽奖箱
2只
随机分组
自己制作
矿泉水
5桶
员工饮用
公司领用
饮料
分开计
可乐6元
果粒橙7元
王老吉35元
可乐2l(10桶),果粒橙1.5l
(10桶),王老吉(5箱)
购买
水果
分开计
香蕉3.5元
橘子3元
香蕉(50斤),橘子(30斤)
购买
零食
100包
3.5元
薯片,棉花糖,薯条等
购买
应急药品
少量
20xx农历新年即将到来,为了让广大海外员工度过一个充实愉快,富有意义的春节,根据公司相关文件精神,巴基斯坦***工程项目部拟定在春节期间举办一系列活动。
一、春节慰问
根据公司相关文件精神,巴基斯坦***工程项目部现计划对员工家属开展慰问活动,详细计划如下:
10号上午下班前完成春节慰问信初稿交由部长审阅,下午递送朱总审批;
11号传阅国内;
14号下午下班之前国内人员将慰问信用红纸彩打完毕;
13号中午下班之前完成视频,下午交由朱总审阅完毕;
15号由回国人员将U盘视频带回国内;
21号国内人员将视频光盘刻录完毕;
22号国内人员将光盘、慰问信、200员人民币红包装封完毕并于当日以挂号信的形式邮寄出所有信件。
二、春节文娱活动
一)、活动目的
二)、活动时间:1月28日~1月30日
三)、活动对象:现场全体中国员工及部分属地化员工
四)、活动内容
1、宣传
1月10日完成制作简易宣传海报并在QQ群发布通知。
2、报名
时间:1月10日~1月12日
方式:通知发布后,各部门、各单位通过表格传阅的形式进行信息统计(杨济先、何晓娟制作)
3、形式
(1)愿者上钩(1月28日 19:30)
本环节以套圈得奖品的形式进行开展,准备24瓶矿泉水,每瓶矿泉水瓶身贴上奖品名称,奖品分为4个等级,每级摆放6瓶矿泉水,根据奖品等级区分矿泉水的距离,套圈用硬度一般的铁丝进行制作。该活动项目部全员均可参加,每人可套两次;驻现场各单位限报5人,每人可套一次。
(2)金戈铁马(1月29日 19:30)
本环节以中国象棋博弈形式进行开展,赛前根据报名人数进行分组,淘汰轮一局定胜负,决胜轮三局两胜确定最终冠军。
(3)抓耳挠腮(1月29日 19:30)
本环节为扑克牌斗地主竞技活动,赛前须安排参赛人员进行规则商讨,统一规则,方便计分,每桌最高得分者进行最终PK。
(4)短兵相接(1月30日 19:30)
本环节为兵乓球竞赛,赛前安排选手进行规则统一,统计最终得分决出胜负。
4、评奖
(1)套中即可获奖,奖品按等级分为(水杯、香烟、可乐、饼干、洗衣粉等)
(2)冠军:钱包一个和可乐一瓶
亚军:洗发水一个和可乐一瓶
(3)决胜组冠军:钱包一个和可乐一瓶
小组赛冠军:洗发水和可乐各一瓶
(4)冠军:钱包一个和可乐一瓶
亚军:洗发水和可乐各一瓶
5、分工
(1) 比赛地点:食堂
道具准备:报名人员信息表, 24瓶矿泉水,打印奖品名称纸张,铁丝圈,1月11日之前完成。负责人:杨济先
比赛当日:何晓娟、李书伟负责人员套中奖品记录,石伟力、杨济先负责场地布置,组织、维持秩序。
(2)比赛地点:阅览室 负责人:何晓娟、石伟力
(3)比赛地点:食堂 负责人:李书伟、杨济先
(4)比赛地点:台球室 负责人:何晓娟、杨济先
6、预算
初步预算:钱包3个、可乐6瓶、洗发水3瓶、铁丝若干
五)、其它
初一、初二、初三开展趣味活动
初四至初七每日晚间播放贺岁电影。
工作总结与工作是相辅相成的,优秀的工作总结具有一定的结构形式。现在这方面的东西还是你工作上的难题?《[范文参考]促销策划方案(一篇)》是本站精心整理出来的,愿你有一定收获
一、活动口号:单身无罪,珍惜今宵
11月11日光棍节是所有单身者节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放,痛饮放松,尽情快乐,结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。
二、活动实施:
1.活动时间:11月11日晚上《 7:00---10:00》
2.活动对象:所有单身者和他(她)的亲朋好友
3.活动程序
(1)餐厅经理开场白,说明本次活动的意义;
(2)餐厅演奏《单身情歌》;
(3)击鼓传花,中奖者免费赠送菜品;
(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夹住苹果,一一传递,谁把苹果掉了,罚饮酒或饮料。
三、活动准备
1. 音响设施
2. 小鼓一个或厨房用具代替。
3. 有关单身情歌和乐曲
《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》
4.餐厅前门标语:光棍节联谊晚餐(霓虹灯)
(1)告别单身派对,让我们在光棍节勇敢的脱单吧!
活动形式:全城搜索单身男女,参加我们的告别单身趴,现在有全城最in的脱单buffet,还有最有趣的互动小游戏,还在犹豫什么,这个甜蜜的11月,我要大声说出爱,让“现在”见证你们的爱情。
脱单趴费用:111元/人
(2)爱情晚餐私人定制
活动内容:特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜,现在为你提供爱情套餐私人定制,那个让她(他)魂牵梦绕的.味道,告诉我们,我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫,私人定制套餐,特别的场景布置,全城只在“现在融合餐厅”。
活动时间:11月11日-12月12日。
温馨提示:私人定制请提前1-2天预订。
四大声说出爱,我不再是光棍
活动内容:到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡,向心爱的她(他)大声表白吗,就现在,爱要大声说出来。11月12日,投票选出最打动人心的表白,将获得现在餐厅精心准备的Iphone 6手机。
活动时间:现在---11月11日晚10:00
不管是什么职业都少不了工作总结,相信我,多阅读一定会有自己的独特见解!一定要给自己的工作交上满意的答卷!比高范文网整理出来的这篇《[范文参考]促销活动策划方案之四》一定会是你的心仪之选!
一、活动背景和主题:
自VVTV成立以来,承蒙广大客户的支持和关爱,因为您的的参与我们不断发展,不断前进,为了表示我们的谢意,特面向社会推出此次感恩活动。
二、活动宗旨:
通过此次活动让更多的人了解VVTV,让更多的人感受VVTV的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。
三、活动内容:
免费赠送感恩卡一张,内含RMB肆佰捌拾元整,仅限女士烫染使用。消费时,高于480的烫染项目,需现金补足差额,低于480元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用。
四、活动时间:
x年x月x日至x月x日
五、活动期间推广事宜:
凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品。(切记要适度,不要让客人反感),因为此次活动的宗旨只是为了提高人气,扩大知名度。
六、活动期间的卡级内容:
(一)烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠)
1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)
2、烫染卡3000(存1800消费3000)
3、烫染卡6000(存3500消费6000)
4、烫染卡10000(存5000消费10000)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
(二)通用卡:此卡可消费VVTV全场所有项目
1、500卡享受烫染8折,洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折,洗剪吹8折
3、20xx卡享受烫染6折,洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折,洗剪吹6折
均同样赠送相关礼品
七、活动期间注意事项:
1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动,为达到活动效果,活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念,不计较一时得失,共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识,认真做好每位顾客的接待工作,如有顾客对活动内容不清楚,耐心做好解释,树立VVTV服务好,讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作,每位凭卡来消费的客人,都要记录姓名、生日、号码三要素,届时店内将用短信进行跟踪、回访。
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张,发给活动期间你认为有发展潜力的客户,一方面可以树立良好的客房关系,另一方面可以发展体验或营销,让顾客带动顾客。
5、如果短时间内出现客人井喷现象,将实行预约制。
八、活动期间店内布置:
(一)店内悬挂气球、彩旗,营造温馨气氛,员工时刻保持笑容,店内单曲循环播放(感恩的心)
(二)进门处设置海报,详细阐述此次活动的内容和消费注意事项
(三)彻底清理店内卫生,物品摆放井然有序,卫生间要随时有专人打扫,保持时刻清洁卫生,并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的
(四)设置一处积分礼品兑换处,礼品要新颖独特,有眼球冲击力,一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放,让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!
(五)店内标语内容:
1、经济虽然危机,美丽不能出现危机
2、店里所有项目和产品都可以打折,唯有对您的美丽我们从不打折
3、我一直在这里,等待您的到来
4、愿以后的日子里,都有我们VVTV陪伴
5、告诉朋友,如果我不在VVTV,就在去VVTV的路上
6、走进VVTV,感受头发与美的全新定义
7、是的,我很贪婪,永远不会满足,因为我始终觉得您还可以更美丽
8、有谁可以告诉我,头发是干吗的?
9、诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到,是VVTV的经营宗旨
任何职业都会有要写工作总结,你还在寻找自己满意的总结范文嘛。现在这方面的东西还是你工作上的难题?今天给大家带来《教你写范文:促销策划方案怎么写》内容,希望正是你需要的。
一、 活动目的:
值3.15销售旺季,以寻找**老用户为噱头,彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!
二、 活动主题:
寻找**老用户,亲情服务送身边 ——感恩用户,激情好礼,温暖服务!
三、 活动时间:
20xx年3月1日——3月15日
四、 活动内容:
寻亲启示——亲,您在哪里? 自从您和**结缘,我们一直关心您!**集成灶,****寻亲开始啦!寻找**老用户,亲情服务送身边!
1、亲情送:“回家”有礼
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!
2、感恩送:亲情服务
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
3、惊喜送:用户大使
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买时,还可尊享“用户大使”特别优惠!
(各经销商可根据当地市场情况,调整奖励名额和幅度)
4、买再送:超值礼包
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买**集成灶的,赠送价值199元的**高级精铁炒锅一个 + 价值199元的**高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!
5、幸运送:幸运大抽奖
在活动期间,凡付全款购买**集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取**集成灶鸿运大奖!
一等奖: 鸿运大奖,1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖: 幸运大奖,2名——奖励**精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
三等奖: 幸福大奖,3名——奖励**精美不锈钢果汁机一台!
四等奖: 吉祥大奖,10名——奖励**精致不锈钢蒸锅一只!
优秀的员工常常对自己的工作进行总结,相信我,多阅读一定会有自己的独特见解!值得我们借鉴的工作总结是怎样的?阅读这边名为《[实用]春节年货促销活动方案篇二》文章你会豁然开朗。
5
【活动目的】
元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.
【活动时间】
12月28日至1月6日
【活动地点】
恒源祥网络终端
【活动主题】
金猴嘉奖抓钱能手
【活动广告语】
手有多大,奖金就有多大
看"谁"是抓钱能手
过年恒源祥全家喜洋洋
【活动宣传】
1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;
3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
【活动内容】
1、限时限量
2、金猴嘉奖抓钱能手
购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。
3、过年恒源祥全家喜洋洋
活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。
【气氛布置具体要求】
1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂“新春穿新衣,新衣伴好礼”"“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是抓钱能手”字样条幅在店外宣传,以吸引客户。
3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。
4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
不管是什么职业都少不了工作总结,相信我,多阅读一定会有自己的独特见解!或许你还在纠结怎样样写工作总结?下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感,一起来看看《[精品]促销策划方案600字》这篇文章吧!
一.活动目的
1. 造势引流,关联转化
利用内裤免费送的活动,能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内,吸引流量进店,顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。
2. 客户积累
1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累,同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。
3. 潜在客户积累
活动的一个重点在于推收藏,结合收藏店铺作为条件,最大限度的积累潜在顾客。
4. 提升客户粘度
活动为期不定时循环开展,限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销,重点不在于提升产品的价值,而是积累顾客粘度,培养顾客习惯于不定期的入店浏览,参加店内的活动,从而积累忠实顾客。
二.活动形式
1. 收藏送大礼:收藏店铺 三个宝贝截图客服,拍下赠送款内裤,成交后100%返款支付宝并送抵金券红包,购买店内关联的其他产品,好评后再返10元。
2. 淘宝资深会员大回馈:v3 黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤,好评晒图,直接100%返全款。购买店内关联的其他产品,好评后再返10元。
3. 微博转发送内裤:关注某品牌官方微博,转发活动微博@三位好友,抽奖赢取内裤。
4. 微信转发送内裤:关注品牌官方,转发活动内容到朋友圈,抽奖赢取内裤。
5. 新品买就送:购买制定新品即享受买就赠送内裤,每日限前100名顾客。
6. 网站试用:提供销量内裤作为试用奖品提供给第三方网站做互动活动。
7. 手机抢购:0元抢购,获取手机移动客户端流量,积累客户资源。
三.待定
四.活动预算
1. 固定成本预算
2. 推广成本预算
五.活动推广
(1).付费推广
(2).站外免费推广
六.执行规划
七.活动分工
工作总结与工作是相辅相成的,搜索工作总结也是一种学习路径。面对工作总结的时候你还是无从着手?今天给大家带来《春节年货促销活动方案如何写》内容,希望正是你需要的。
春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题:福多春意浓
1.特价团购商品DM
a)规格:小8K,4P,共计80个商品;
食品:40个
百货:30个
生鲜:10个
b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;
c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以DM团购专版上的特价购买;
3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买
4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价;
5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;
6、要求参与团购版商品的'供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。
主题:新春联华抢购第一站
时间:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人节)共计19天
由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及DM要求
a)DM规格:小8K,20个P,400余件商品
b)礼品主题:祝福心意表一表
主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c)食品主题:佳肴美食齐送到
以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d)百货:开门迎新
床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e)生鲜:鲜美啧啧过大年
调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f)分类版面主题:这个冬天不太冷
i.红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
ii.火系列:火锅,火锅料,调味料
iii.暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器
g)情人节主题:简单爱
情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;
h)长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合
此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴快速抢购
事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。
时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。
a)时间:1.28-2.2
b)活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴快速抢购”活动;
凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:
1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
c)操作细则:
i.有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;
ii.赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;
iii.请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;
iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;
v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;
vi.所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;
vii.本活动解释权归本超市所有。
d)宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物,这样的梦想也能变成现实!
2月1日起,如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!
3、装饰
a)卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
b)收银台采用大红绸和福字装饰;
c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;
d)货架笑脸设计;
e)井道特殊装饰:春满联华——广告公司出方案
f)常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等
对自己一段时间的全面检查便是工作总结,你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。面对工作总结的时候你还是无从着手?今天给大家带来《值得参考!促销策划方案怎么写》内容,希望正是你需要的。
重阳节,也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几年的重阳节,逐步掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一生的父母出门走走,走走,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝敬、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在xx月16日,正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间,餐厅酒店以此进行主题促销,不但可以有效避免旺季前后的影响,还可以有效带动淡季的销售额。同时,本着旺季做强,淡季做大的原则,还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。
一.活动主题
菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康
二.活动时间
20xx年xx月18—21日
三.餐厅氛围
1、为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚,情浓重阳—餐厅赏菊会的主题横幅。
2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕,各种日常写作指导,教您怎样写范文配放小装潢灯,取步步登高之意。
3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4、在各楼层明显位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。
四.活动内容
活动一
重阳节推出合适老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。
活动二
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动三
举行百叟宴。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐(仅限xx0人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。
活动四、重阳节特价酬宾
保健酒类
保健品类
保健食品类
其它老年用品等
五.媒体计划
1、硬广:、晚报周三xx半彩,快报周四半版彩
2、软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文
能体现工作态度的一定是工作总结,优秀的工作总结具有一定的结构形式。面对工作总结的时候你还是无从着手?看完这篇《好文分享: 促销策划方案(篇一)》对你的工作一定有帮助!
一、目的
通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量,实现空白区域销量突破,完成配件销售计划
二、市场分析
1、 目标市场分析:
销售体系整车厂轮胎生产企业
份额(经验值)5%95%
生产价值链:轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业,全行业形成标准作业工艺,原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升,行业利润较薄,价格竞争较激励。。
销售模式:轮胎作为损耗件,后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商,但是由于在终端销售中存在“赊销”,导致货款回笼困难。
区域品牌集中需求特点较为明显,物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力,整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差,整车厂轮胎用户喜好度很低。
2、 欧曼区域市场分析
(1)销量现状
轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点,配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策,销量有了一定增长,但受产品资源及推广能力力影响,市场占有率较低。
(2)区域市场分类
目前欧曼轮胎总体市场占有率较低,区域销售不均衡。
轮胎的销售渠道主要为:专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户),但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外,其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售,或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务,但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升
3、产品评估:
(1)供应商资源:福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系,不对欧曼保外市场供货,顺福昌主要以国内配套及出口为主,20xx年完成新厂房投产,具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善,合作意愿较好。
(2)价格:实行工厂配套价格,欧曼加价31%销售,20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策,保修政策较好。
(3)质量:与配套质量一致,耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。
三、20xx年上半年促销策略
1、产品策略:
产品定位:中低端产品,以玲珑、三角作为竞争标杆。
质量:推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种,2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。
保修政策:
保修期限:6个月。
保修标准:按整车保修实施细则。
2、传播策略:
口碑传播:标准路况下,正常行驶标准在10万公里以上。
卖点提炼:
1、源于配套,高于配套
2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)
3、质量按照整车标准实行三包。
3、渠道开发策略与政策:
鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发:
(1) 专业销售渠道开发:完成渠道开发并签订合作协议的,按20000元/家进行渠道开发费用支持,兑现方式,按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现,最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证:提货单、汇款单、及供货发票复印件)
(2) 大客户渠道开发:参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万,即可享受3%返利支持.
4、促销政策
授信铺底政策
(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2),约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算,未实现销售部分退回供应商。
(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月,授信额度按促销期目标销量50%执行,促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间:20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度,提报滤芯铺底需求计划,并进行市场推广。促销期内,代理商进货额度超过授信额,超出部分按正常回款政策执行,促销结束后,代理商结清相关货款。
销量返利政策
(1)、促销价格:促销期间执行系统批发价格不变。
(2)、促销返利政策
(3)促销时间:
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供应:
(1)订单提报:代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单,供应商组织发运。
(2)订单发运周期:小于1000公里以内,订单满足周期7天,1000公里以外,订单满足周期10天。
(3)最小订单额度:最低订单提报额度为5万以上。
四、促销目标
五、费用预算
六、相关工作计划
七、各代理商促销期目标销量(万元)
优秀的员工常常对自己的工作进行总结,搜索工作总结也是一种学习路径。你想写好自己的工作总计是嘛?《[分享好文]春节年货促销活动方案(一篇)》是本站精心整理出来的,愿你有一定收获
一、元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销产品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、产品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。
1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;
2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;
3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。
PR活动:
甜蜜换购省钱新一季
1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!
加1元换购价值3元xx产品一个
加5元换购价值8元xx产品一个
加10元换购价值15元xx产品一个
加15元换购价值25元xx产品一个
加20元换购价值40元xx产品一个
具体换购产品待定!
三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。
PR活动:
新年好礼满额送(2月3日-2月14日)
一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;
一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;
一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;
一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;
四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相
此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。
大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类产品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。
此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销产品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
PR活动:
1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。
(1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!
五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多
随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性产品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性产品清甩,也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的产品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。
PR活动:
1、开年最炫礼捧场送红包
大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!
2、新年好运来,购物抽大奖
2月19日-24日,购物满额即可参与抽奖活动。
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