最新精选：百合花的人物形象分析原文模板集合(5篇)

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百合花的人物形象分析原文(篇一)

百合花人物形象分析一

《百合花》以小通讯员、我和新媳妇围绕借被子展开，塑造了三个有血有肉的人物形象。 小通讯员在文章中无疑是一个英雄人物，但是有别于高大全的英雄形象，他是一个纯真、憨厚、害羞的小伙子。文章通过小通讯员送我去包扎所，和我一起去借被子，为保护队员牺牲这三个具体事件来展现人物形象。从外貌来看，“高挑挑的个子，块头不大，厚实实的肩膀，年轻稚气的圆脸，顶多十八岁，穿着一身洗淡了的黄色军装。”小通讯员淳朴天真、稚气未脱。在送我去包扎所的路上，“总是和我保持着丈把远的距离，见我挨他坐下，立即张惶起来，好像身边埋下了一颗定时炸弹，局促不安，和我对话，反倒出了一头的汗。”在问老百姓借被子的时候，“我开口叫他拿被子，他接了被子，慌慌忙忙转身就走，衣服挂住了门钩，撕下了一条口子。”从细节处展示小通讯员的害羞与淳朴。在掩护队友撤退时，扑在手榴弹上保护队友，通讯员一反之前的害羞可爱，展现出勇敢无畏的牺牲。

我在文章中并没有具体的外貌描写，但全文从我作为一个女性的视角出发，在文章中作为一个大姐姐，在去包扎所的路上，逗弄着小通讯员体现了我与小通讯员那种微妙的情感，淡淡的姐弟情。在包扎所中，像大姐姐一样照顾着来包扎所帮忙的新媳妇。温柔和善、亲切可人略带点俏皮的大姐姐形象。

而新媳妇作为重要人物，推动着文章走向高-潮。从外貌上看，“高高的鼻梁，弯弯的眉，额前一绺蓬松松的刘海，头上硬翘翘地挽了髻。”新媳妇十分漂亮，刚过门的新娘子，髻硬生生的挽着。在包扎所中有一开始的害羞只肯打下手到帮小通讯员擦着身子，一针一阵地缝着破洞，最后嚷出是我的，将自己的杯子盖在小通讯员的身上，新媳妇的情感一步步变强，情节也一步步展开。

情节

情节的重复出现，肩膀处的破洞出现了四次。第一次小通讯员接被子时，撕得一身，衣服挂住了门钩，在肩膀处，挂下一片布来，口子撕得不小。第二次他已走远了。肩上挂下来的布片，在风里一飘一飘地，第三次他安详地阖着眼，军装的肩头，露着那个大洞，一片布还挂在那里。第四次，新媳妇正一阵一阵地缝他衣肩上的那个破洞。新媳妇短促地啊出现了两次，在看见伤员的时候啊了一声，显然是看见伤员身上的破布，显然猜测到是小通讯员。在听到小通讯员为救战友牺牲的时候，又啊了一声，这两次啊推动着新媳妇情感的变化，最终忸怩羞涩消失到庄严虔诚地帮通讯员擦着身子。新媳妇对伤员的怜惜与不安，对通讯员的钦佩由此展现。

景物

文章明显是在战争环境下展开的，但景物却如此的清新美好，“早上刚下过一阵小雨，现在虽然放了晴，路上还是滑得很，两边地里的秋庄稼，却给雨水冲洗得青翠水绿，珠烁晶莹。空气里也带有一股清鲜湿润的香味。天黑了，天边涌起一轮满月，我连那一轮皎洁的月亮，也憎恨起来了。”这一景物描发展故事情节，烘托了人物心情，战斗激烈、牺牲巨大，月色将战场体现在我的眼前。而小通讯员“肩上的步-枪筒里，稀疏地插了几根树枝。我看见他背的枪筒里不知在什么时候又多了一枝野菊花，跟那些树枝一起，在他耳边抖抖地颤动着。”体现小通讯员热爱生活，在残酷的环境中乐观向上的精神。

整篇小说作者想要在血与火中表现纯洁美好的情感，来弥补现实生活中感情的缺失。作者将这种情感注入到人物的塑造中，创造了生动形象的小通讯新媳妇和我的形象，十分成功。

百合花人物形象分析二

《百合花》是我国当代女作家茹志鹃的著名短篇小说。小说通过护送、借被、救护和献身献被等情节的描写，塑造了通讯员、新媳妇和“我”三个人物形象（主要是前两个），讴歌了为了崇高的信念可以献出一切的人，赞美了严酷环境下年轻战士的革命精神和军民鱼水情。

故事很简单：我军前沿包扎所里发生的一个小插曲。小说中的“原来是文工团员，因战时需要而被派往前沿包扎所，护送任务派给一个见到女性就脸红的小通讯员，他的腼腆和害羞使我产生了强烈的好奇和好感。然后新媳妇出现，她起初不愿借被子，为此事通讯员蒙羞两次，且挂破上衣，新媳妇这位本性善良的女性便心存内疚，她执意寻找机会弥补。后来，通讯员在救人时牺牲了，新媳妇毫不犹豫地把百合花被子献给这位年轻的战士。

小说表现出的主题，是许多作家曾经付出了心血的主题,《百合花》的作者用这样一个短篇来参加这长长的行列有它独特的风格。通讯员和新媳妇之所以成为栩栩如生的有血有肉的形象，正是因为他们是生活在我们中间的普普通通的人，他们不一定“高、大、全”但却使我们倍感亲切动人,具有艺术的感染力。正如茹志娟同志所说：“我也相信自己作品里这些人物.....他们虽然不是‘风口浪尖’上的人物,也不是高大完美、叱咤风云的英雄，但他们都是实在的,从各自的起点迈步向前.....，他们一不娇柔造作，二不自命不凡，是一些一步一步走在革命队伍行列中的人”。

让我们还是来看看作者是怎样塑造人物的。

首先，人物性格随着故事情节的展开而越来越鲜明。小说开始，从“我”去前沿包扎所而引出通讯员.，当初，“我”对通讯员并没什么好感，甚至因通讯员一下“把我撂下几丈远”而对他“生起气来”，进而，对通讯员“总和我保持着丈把远的距离”感到好奇，并且对他“发生了兴趣”；当我与通讯员通过艰难而有趣的对话，便对他“越加亲热起来”；当通讯员和“我”一起把被子借来之后，“我”已从心底“上了这个傻呼呼的小同乡”；战斗打响，不断有伤员被送到包扎所的.时候，“我”挂念着通讯员的安危，待通讯员身负重伤被送到包扎所时，“我强忍着泪水”，“磕磕伴伴地跑去找医生”。随着这些情节的步步发展，“我”的思想感情也在发生着变化，通讯员的性格也在不断的展示，从他总和“我”保持着一定的距离，看出他细心地关怀同志；从他的腼腆羞涩，看出他的朴实、纯洁；从他借被子而又想送回去的举动，看出他勇于改正错误的精神；从他掩护群众和伤员河，看出他舍己救人的高尚品德。正像茅盾在评这篇小说时谈到，这篇小说“人物的形象是由谈而浓，好比一个人迎面而来，愈近愈看的清他的外形，也看到了他的内心”。

新媳妇的性格展示也是如此，小说主要写了她在两件事情上态度的前后变化。

第一件事：对那作为新娘子唯一嫁妆的新被子，开头出于舍不得而不愿借给伤员盖，后来却主动用它来给烈士殓遗体。

第二件事：在包扎所护理伤员时，开始又羞又怕，放不开手，后来却庄严、虔诚地给重伤员解衣拭身子，通讯员牺牲后，她以极为深的衰悼之情，流着泪为他缝补肩上的破洞，并把自己的新被子铺在棺材里。

新媳妇的性格变化，我们也是逐步认识的。开始作者让我们着眼的是新媳妇的娴静、美丽、妞妮、羞涩，随着故事情节的发展，我们越来越深刻地了解了她的内心。

作者就是这样一步深入一步地揭示了人物的内心世界,随着情节的发展通讯员和新媳妇的形象越来越鲜明,越来越有光彩。

其次，大量生动的细节描写,使人物形象血肉丰满,栩栩如生。

读完《百合花》这篇小说，通讯员的形象给人们留下了深刻的印象，他的音容笑貌，举手投足，却仿佛历历在目，使人有呼之欲出之感。这独特的人物性格，还得益于许多典型细节描写，尤其是前后呼应的细节刻画。这种前后呼应的笔法，举其显著者而言，在全篇中就有这么几处：通讯员枪筒插的树枝和野菊花，通讯员给“我”两个馒头，通讯员衣服上撕破的大洞，新媳妇的枣底百合花新被，特别是通讯员被门钩撕破衣服这一细节描写，前后用了四次，第一次是抱被子时因慌张而挂破上衣；第二次是通讯员要给“我”开饭时“我”看见她安详的合着眼，军装的肩头上漏着那个大洞，一块布还挂在那里”；最后一次新媳妇缝那个破洞。通过这前后呼应的细节描写，一方面表现通讯员不顾个人安危，把生的希望留给别人的高贵品质。另一方面表现新媳妇对通讯员的关心、痛惜。再如馒头这一细节，出现两次；第一次通讯员要去时给“我”留下的两个馒头，说是给“我”开饭，这是他对同志的关心、体贴；而第二次是当通讯员牺牲后，“我”无意中摸到他给“我”开的饭，两个干硬的馒头。抚物思人，几小时前，通讯员的音容笑貌历历在目，如今，物存人亡，怎不让人痛心疾首。另外，百合花被子，新媳妇的五次笑，步-枪筒里的树枝和野菊花等也是本文典型的细节。

有些细节描写不但深刻地刻画了人物性格，而且对于表现主题也非常重要。例如：小说结尾对那条百合花被子的描写，它不仅起了刻画人物的作用，说明新媳妇对解放军的真挚情感，而且巧妙地点了小说的主题：我们的战士是高尚的，他得到人民的热爱是当之无愧的。战士的高尚情操，人民对战士的赤诚感情，犹如百合花那样纯洁、美好，又如通讯员枪筒里的树枝和野菊花，这一细节，不仅直接表现通讯员的天真质朴和即将参加战斗的乐观情绪，而且说明他对大自然、对生活中美好事物的热爱。

再次，小说中的景物描写，也起着刻画主题的作用。比如“早上下过一阵小雨......空气里也带有一股新鲜温润的香味”。这一景物描写有色有味，展现在我们面前的是一派生机勃勃的和平景象。在一次残酷的战斗之前，我所在看到的却是这样的景象，这就巧妙地烘托了人物的心情“我”一个革命战士，不仅临危不惧，而且洋溢着乐观主义精神。还有天黑了，天边涌现一轮满月......那一轮皎洁的月亮，我也憎恶起来了。这一景物描写对发展故事情节，烘托人物心情，起着重要作用。由于整个战场被皎洁的月光朗照着，所以战斗才会那样激烈，那样残酷，付出的代价才会那样大，通讯员就是在白夜的攻击中半烈牺牲的。

另外，小说还通过语言描写，行动描写，肖像描写，来塑造人物

百合花阅读理解习题

1.简析《百合花》的主题

《百合花》表现了军民团结、生死与共的深刻主题。这一主题是通过描写和讴歌子弟兵对人民的忠诚和人民对子弟兵的敬爱来表现的。军民生死与共的主题由此得到深切表现。

2.分析《百合花》中小通讯员和新媳妇形象

小通讯员是年轻的解放军战士。他最主要的性格特征是对人民的忠诚。他关心群众利益，注意群众影响。他朴实、机灵、爱美，并且有着十八、九岁男孩子对妇女的腼腆、羞怯神态和心理。新媳妇是普通的农村妇女，她主要的特点是热爱子弟兵。军民生死与共的深刻主题正是通过这两个人物形象而表现的。

3.简析《百合花》在选材角度和刻画侧重上的特色及其作用

《百合花》在人民解放战争的广阔背景下，选择了前沿包扎所里小通讯员和新媳妇这两个平凡的人物作精心的描绘，从一个侧面，热情地讴歌了子弟兵对人民的忠诚和人民对子弟兵的敬爱，表现了军民团结，生死与共的深刻主题，在选材的角度和刻画的侧重上，都是独具特色的。

4.简析《百合花》运用对比、衬托来刻画人物性格的艺术特色。

作品用对比和衬托的方法，通过对百合花被子、野菊花、馒头、破洞等一系列细节描绘，细腻地刻画了人物性格，展现了人物丰富的感情世界和纯朴优美的心灵。作品语言清新自然，具有浓厚的抒情诗的意味。

5.简析《百合花》中百合花被子在表现主题、人物塑造和情节结构上的作用。

百合花被子是连接军民的重要纽带。深刻表现了军民团结、生死与共的主题。百合花被子在刻画人物方面具有重要作用。刻画了新媳妇对子弟兵的无比崇敬的心灵，也烘托了小通讯员的动人形象。百合花被子在作品的情节结构方面具有重要作用。从借被子到献出被子，构成作品的基本情节。在结构上则前后呼应，卒章显志，使作品结构严谨。

6.简析《百合花》的结构特点

全篇结构严密，层次清晰，前后呼应。围绕借被子事件，将先后出现的通讯员和新媳妇这两个人物的性格，作了生动的刻画。最后通过对新媳妇的集中描写，有力地烘托了通讯员的动人形象。作品巧妙地以“我”贯穿全篇，使情节的发展连贯自然。

百合花的人物形象分析原文(篇二)

四年级状物作文题目：我的小闹钟

在我家的书桌上，摆放着一个小巧玲珑的闹钟，它就是我心爱的小闹钟闹闹。

闹闹平时总是准时的叫我起床，它发出叮铃铃的声音清脆悦耳，仿佛让所有人都能按时起床呢！

闹闹长的可特别啦，外壳是淡粉的，五彩的数字，红色的时针，蓝色的分针，黄色的秒针，再加上一对可爱的大眼睛，像极了一个小娃娃，每次看到它都在我笑呵呵的可爱极啦！

闹闹这可爱的外表让每个不开心的人看到了，心中的不快乐就烟消云散啦。

一次，我的数学卷子做错了两道题，本来是不应该做错的可是由于我的粗心大意做错啦，我真的很不开心，很想骂骂自己。

可是我一进家门就看到了可爱又特别的闹闹，心里的乌云一下子就散去了，我又把自己做错的题做了一遍，第二天我又开开心心的去上学了。

我的小闹钟给了我这么多的帮助，这么多美好的回忆，我爱小闹钟！

百合花的人物形象分析原文(篇三)

百合刚刚诞生的时候，长得和杂草一模一样。但是，它心里知道自己并不是一株野草。“我是一株百合，不是一株野草。唯一能证明我是百合的方法，就是开出漂亮的花朵。”

有了这个念头，百合努力地吸收水分和阳光，深深地扎根，直直地挺着胸膛。

终于在一个春天的清晨，百合的顶部结出了一个花苞。

百合的心里很高兴，附近的杂草却很不屑，它们在私底下嘲笑着百合：“这家伙明明是一株草，偏偏说自己是一株花，还真以为自己是一株花，我看它顶上结的不是花苞，而是头脑长瘤了。”

公开场合，它们则讥讽百合：“你不要做梦了，即使你真的会开花，在着荒郊野外，你的价值还不跟我们一样。”

偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀，它们也会劝百合不用那么努力开花：“在这断崖边上，纵然开出世界上最漂亮的花，也不会有人来欣赏呀！”

百合说：“我要开花，是因为我知道自己有漂亮的花；我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命；我要开花，是由于自己以花来证明自己的存在。不管有没有人欣赏，我都要开花！”

在野草和蜂蝶的鄙夷下，野百合努力地释放内心的能量。有一天，它终于开花了，它那灵性的白和秀挺的风姿，成为断崖上最漂亮的风景。

这时候，野草与蜂蝶再也不敢嘲笑它了。

百合花一朵一朵地盛开着，花朵上每天都有晶莹的水珠，野草们以为那是昨夜的露水，只有百合自己知道，那是极深沉的欢喜所结的泪滴。

年年春天，野百合努力地开花，结籽。它的种子随着风，落在山谷，草原和悬崖边上，到处都开满洁白的野百合。

几十年后，远在百里外的人，从城市，从乡村，千里迢迢赶来欣赏百合开花。许多孩童跪下来，闻嗅百合花的芬芳；许多情侣互相拥抱，许下了“百年好合”的誓言；无数的人看到这从未见过的美，感动得落泪，触动内心那纯净温柔的一角。

那里，被人称为“百合谷地”。

“我们要全心全意默默地开花，以花来证明自己的存在。”

百合花的人物形象分析原文(篇四)

父亲节那天，爸爸带着我和妈妈去商场给爷爷买礼物——衣服。

我们在商场精心挑选之后，买下了套适合爷爷穿的新衣服。出商店时，我们三个人都没有察觉到爸爸的包落在了商场的衣服店里。

我们开着车高兴地回农村老家了。刚开过富春江大桥，突然，段优美的音乐传入了我们的耳朵，爸爸的电话响了。是个陌生的电话，爸爸接起电话，原来是商场的店员阿姨打来的。阿姨问爸爸：“您的包是否有在？”爸爸仔细地看了车上的每个角落，发现包的确不在，才想起来落在了衣服店里。那包里可是有爸爸的市民卡、银行卡、钱等贵重物品哪！爸爸连忙说：“我的包落在你们店里了？”之后店员阿姨又问了爸爸的姓名、包的式样、包内物品等各种信息，最终确定这包的的确确是爸爸的。最后爸爸跟店员阿姨确定好去取包的时间，又说了：“谢谢！谢谢！”对方传来了：“不用谢，没关系，我会保管好您的背包，这是我们每位店员应该做的，不能随意乱拿客人的东西，请小心开车。”

通话结束后，店员阿姨那热情而又诚恳的声音直在我耳边回荡，心里顿时涌现出种无以言语的情感：那位店员阿姨的心灵就像美丽的百合花那样纯洁、明亮，没有点“脏物”；她不贪钱、不随意乱拿客人落下的物品，这种优良的品德修养是我们学习的榜样，更是我们心灵的“指路灯”。

从这件事中，我还 体会到了：做人要诚实。没经过他人同意，不随意乱碰别人的东西，如果下次我碰到类似的事情，我也会像这位阿姨样诚实守信，及时把物品归还主人。

百合花的人物形象分析原文(篇五)

不管别人怎么欣赏，满山的百合花都谨记着第一株百合的教导：我们要全心全意默默开花，以花来证明自己的存在。

——题记

一听到、一看到默默无闻，我们脑际中第一闪过的就是教师了。自古以来，人们对于教师从来都是赞扬、歌颂。零落成泥碾作尘，只有香如故、落红不是无情物，化作春泥更护花、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干这不正是教师这一生的真实写照吗？湍急的河流多像一条坎坷的学习之路，嶙峋的礁岩就是前进路上的障碍。老师迈着坚定的步伐拼命地拉纤，把我们送往一个又一个知识的彼岸他们顶着一切向钱看的变幻风云，躬下身子，艰难而又艰辛地拉着我们走过懵懂的六七岁，走过多梦的十五六岁，走进十八岁的花季，走向人生最辉煌的殿堂他们愿鞠躬尽瘁死而后已。他们为了什么？为了祖国的强盛，世界对未知的了解在生命的长河里，我们不能没有像纤夫一样的老师：没有纤夫，船将永远到不了岸；没有老师，人类也许仍停滞在那个混沌的年代。

一个又一个幼稚的梦，到了成熟的彼岸；一棵又一棵柔弱的苗，长成参天的大树。甘做生命长河中的纤夫的老师啊，我们身上凝聚了您多少的血与汗水！

老师您多像百合，全心全意默默付出，用人类的进步证明自己的存在。百合的花不正象征着人类进步吗？

昨天、今天、明天。一条生生不息的历史长河，您，是微小的，但也是重要的。正如第一株百合花，正因为有了它的存在，才有今天满山烂漫的花林。

谢谢您，老师！愿有更多的人投入到这个伟大的事业中一枝独秀不是春，百花齐放春满园，愿有更多的人，心灵上的百合花开！

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最新农商银行员工工作总结集合5篇

任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。工作总结的几大要点你还不知道？看完这篇《最新农商银行员工工作总结集合5篇》对你的工作一定有帮助！

农商银行员工工作总结(篇一)

xx年8月，我满怀着对xx银行和金融事业的向往和追求走进了xx银行高桥支行，开始释放自己青春的能量，点燃起事业的梦想；不知不觉已近年底，在这短短的四个月中，无论是在工作上，学习上还是在思想上，我都逐渐变得成熟起来。常听别人谈论柜员是一个烦琐枯燥并且忙碌的工作，谈不上事业，其实不然，卓越始于平凡，完美源于勤勉，柜台作为一线岗位，是银行与客户关系的直接枢纽，因此更能锻炼技能。刚开始接触柜面工作，因知识不熟悉，技能薄弱，在处理业务时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己"较劲"，摆脱现状，于是积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教，俗话说"业精于勤，荒于嬉"。只有这样才能实实在在地经得起这个岗位所带给我们的考验；只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将提高业务，将工作更上一层楼。

作为一名xx银行的一线员工，我深切感受到自己肩负的重任，由此必须严格地要求自己立足本职工作，潜心钻研业务技能，掌握过硬的业务本领，时刻不放松业务学习；更重要的是要保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规，同时培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处，从而清醒地认识自我、提高自身服务质量。

众所周知，在高桥支行辖内，望春工业区分理处是比较忙的一个点。每天业务繁忙，接待客流众多，因此这样的工作环境就迫使我不断地提醒自己要在工作中加倍认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作，始终如一地要求自己，在做好自己工作的同时，多帮助同事；当发现问题的时候，虚心地向其他同事请教。对待业务技能，我秉持着"三人行必有我师"的理念，千方百计地把自己薄弱之处加强补足。于是在领导、老师的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，提高业务知识学习频率，自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度。柜台是展示银行形象的窗口，柜员是直接面对客户的群体，我的一言一行都代表了xx银行的形象，为此我常提醒自己要坚持做好"阳光服务礼仪"，耐心细致地解答客户疑问；面对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；而对客户的赞许，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。牢记"善待别人，便是善待自己"，换位思考，将心比心，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质满意的服务。

时代在不断发展，银行工作的竞争也日趋激烈。柜员的日常工作也许是平凡而单调的，然而我们更应怀有危机感，时常告诫自己不能满足现状，虽甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战，将工作做细、做好、做精。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充xx，因为敢闯敢拼，活力四射，因为有太多的梦想和希望！可在我看来，青年的宝贵还在于不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！

总结之后，回顾自身存在的问题，一是学习不够，技能不足。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感，且理论基础、专业知识、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作疲累之时，有过松弛思想，反映出自身政治素质不高。针对以上问题，今后的努力方向为：一、加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地开展今后的工作。对于在工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

富兰克林有句名言："推动你的事业，不要让你的事业来推动你"。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与xx事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创xx银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

农商银行员工工作总结(篇二)

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年的工作。我始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。通过各级领导及同事的指导与帮助，严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在工作岗位上兢兢业业，勤奋自律，爱岗如家。

作为一名银行从业人员，本着把各项工作做的更好这样一个目标，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路。一方面，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，能够较快地完成任务。另一方面，问书本，不断丰富基础知识掌握技巧；向领导请教、向同事学习，在具体的工作中形成了清晰的工作思想，能够顺利的开展工作并熟练圆满的完成本职工作。

在短时间内熟悉各项业务操作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中各项情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

在工作中我始终坚持树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成，在日常工作中，始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友。经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是在什么岗位，做什么工作都是具有挑战的，重要的是如何将它做的好，做的更好。

以上是我本年度一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，继续协调好部门内部事宜，做好自己的本职工作。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

农商银行员工工作总结(篇三)

当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰；我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，做传票，写账簿。虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。

这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归．。众所周知，在xx支行辖内，xx分理处是比较忙的一个点。每天每人的业务量平均就要达到一百多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。

农商银行员工工作总结(篇四)

我是XX中行的一名普通员工。XXXX年X月从XXXX学校毕业后，被分配到中行XX市分行XX分理处从事会计工作。XXXX年X月通过竞聘上岗，被组织上委任到市分行XX支行XX分理处任主任。工作之余，我参加成人高考，于XXXX年顺利取得了会计电算化大专文凭。曾在XXXX年获“地区分行存款工作先进个人”，在总行省行组织的业务技能测试中先后获得“计算器三级能手”、“中文储蓄传票录入二级能手”、“中文文章录入一级能手”等称号。在中行工作的这几年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格中行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献青春，为中行事业发出一份光，一份热。带着领导的重托和同事们的信任，我来到了XX分理处任主任。

一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强分理处员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在分理处工作期间，我重视与员工之间的心灵沟通，关心员工的真实需求，和分理处的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然在分理处我年纪最小、行龄最少，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老中行”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

农商银行员工工作总结【篇五】

20xx年对我来说是加强学习、克服困难、发展业务、快速健康成长的一年，对事业的塑造意义重大。我从事发工资已经整整一年了。在领导的带领和引导下，我学到了很多商业知识和做人的道理，从中经历了最深刻的喜怒哀乐。领导可以充分信任我工作的方方面面，大胆让我施展才华，从中我得到了很好的锻炼。非处方药营销是我的软肋，但是领导还是给了我充分的鼓励，让我更加自信的面对困难，让我能够更有针对性的学习、提高、不断进步。

工作总结如下：

首先，在思想和工作上，我可以更主动地学习招商银行的各种操作流程和各种制度文件，并及时掌握。同事的敬业和真诚总是感染着我。工作期间能够虚心请教同事，学到了很多书本以外的专业知识和技能，深刻体会到团队精神、沟通协调的重要性。同时也为自己以后的成长积累了很多财富。在工作方面，我有很强的敬业精神和责任感。我能努力工作，不挑三拣四，认真执行领导布置的每一项工作和任务。在日常工作中，我总是关注市场动态，在把握客观环境的前提下研究客户，通过对客户的研究，了解客户的业务需求，努力满足每一个客户，通过自己的努力维护好每一个客户。

其次，在技能方面，也可以积极投资，锻炼自己。在这一年里，我一直保持着良好的工作条件，一个合格的招商银行员工的标准是严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研业务技能，在平凡的岗位上给招商银行事业一盏明灯，一盏明灯。

就我个人而言，数钱的技术已经超标，但和技术娴熟的同事相比，还有很长的路要走。所以我把每一点时间都花在了实践上，因为我知道作为储蓄岗位的一线员工，要加强自己的专业技能，这样才能在工作中得心应手，为客户提供方便、快捷、准确的服务。

第三，在日常工作生活中，能及时融入招商银行大家庭，积极面对工作，团结协作，互相帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事的配合，因为一滴水只能在海里生存。只有不同的部门和同事相互沟通，相互合作，团结一致，才能提高工作效率，创造更多非凡的成就。

第四，服务。银行作为一个服务业，不仅销售自己的有形产品，也销售自己的无形产品——服务。银行的所有业务目标都需要通过提供高质量的服务来实现。因此，服务是银行最基本的问题。做好银行服务，保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培养客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。

每天都被同事的笑容感染，被他们的热情感动。招商银行的服务体现了“客户至上”的理念。在招商银行的工作过程中，我逐渐明白“以客户为中心”是所有服务工作的本质要求，是银行服务的宗旨，是经过激烈竞争和洗礼后的理性选择，是追求与客户共生共赢的现实要求。银行就像生活，偶尔的插曲，客户轻轻说一声“谢谢”，点燃了他们心中的激情；客户需要的是莫名其妙的抱怨时耐心的解释。激情让我对工作充满热情，耐心让我认真对待工作，努力做好每一个小细节，精益求精。只有激情和耐心相辅相成，才能碰撞出最美的火花，才能做得最好。

做好银行服务，获得客户的信任，很多人认为良好的职业道德和过硬的职业素质是基础；关心、耐心、热情是关键。在我看来，要真正做到“以客户为中心”，只有以上条件是不够的。银行服务“深入人心”。要牢固树立自己心中的服务理念，深入客户的内心世界，真正把握客户的需求，而不是光说不练。我们经常提出“用心服务”，就是要贴近客户的思想，正确理解客户的需求。我们应该提前想到客户没有想到的，用我们的真诚换取客户的长期理解和信任。如今，社会日益进步，人们不再满足于银行服务形式的改善。多放几把椅子，加几块糖，微笑站立服务一直被社会视为理所当然，但从根本上扭转服务意识，为不同客户提供最有效、最好质量、最需要的服务，才是让上帝动心的关键。

一方面，“深入人心”要求我们在心中牢固树立服务意识，而不是被动地、机械地与客户打交道，我们应该始终把客户放在心中，始终从客户的角度思考自己的表现。也要求我们及时准确地把握客户真正的内心需求，能够为客户想要什么而烦恼。不同的客户需要不同的心理，要深入挖掘，动态跟踪。我们必须区分客户和细分市场：对于普通客户，

正式的服务改进可能会得到他们的高度认可，比如大堂经理和柜台人员的入场问候

雨中紫藤花的优美句子集合(43句)

“紫藤拂花树。黄鸟度青枝。 思君一叹息。苦泪应言垂......”世界不缺美，缺少的是发现美的眼睛。我们看书时如果看到描写紫藤花唯美的句子，会给我们不一样的感受，看久了会觉得全世界都变好了。那么有哪些让人惊艳的描写紫藤花唯美的句子呢？以下是笔稿范文网小编为大家收集整理的“雨中紫藤花的优美句子”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

雨中紫藤花的优美句子【篇一】

1.密叶隐歌鸟，香风流美人.，紫藤花的枝藤

2.我会珍藏每一片花瓣

3.错就错吧，有什么可怕？

4.我微笑着轻轻拭去她的泪

5.紫藤挂云木，花蔓宜阳春。密叶隐歌鸟，香风留美人。

6.梅花是我们中国最有名的花，愈是寒冷，愈是风欺雪压，花开得愈是有骨气，它那不低头折节的品格真令人感动！

7.这一盆鸳鸯菊，叶子有的大，有的小，边缘还有一圈齿轮，叶子同别的叶子比起来，它的叶子显得十分狭长。叶子是绿色的。鸳鸯菊开的花真是太漂亮了！它的花十分大，特别有趣的就是它的花了，一半是黄的，一半却是红的，分得十分清楚，它的花蕊是黄色的。花瓣十分细长，每片花瓣都是卷的，像特意去卷成的。盛开的鸳鸯菊就像一个小太阳。我想鸳鸯菊的名称得来是因为它像一对鸳鸯在一起吧！

8.仆夫疲不进，鞭策无暂停。 我马忽颠坠，君心同鶺鴒。

9.有的还是花骨朵儿，含苞待放。有的肚子胀胀的，像是喝了一肚子水，快要撑破似的，还有的已经展开了一两片叶子，像是一个小孩儿受了一肚子气，迫不及待的跳出来，要跟我诉苦。

10.竹杯占祸福，巫锦醉一咛。 日晏别云外，月出至近垧。

11.生活本来就象四季的花朵

12.一篇旧草天台赋，六幅新传太华图。

13.它太高傲了，高傲得竟得让人去仰视；它太张扬了，张扬得妖艳刺眼；其实我觉得这样的.花挺可怜的。它们似乎在很努力地做到不被人遗忘。这，大概就是它们高傲，妖艳的原因吧？

14.不见白头禅，空倚紫藤杖。

15.冬夭来了，院子里百花调谢。独有我养的紫藤花，不畏寒霜，在雪花纷飞的季节，依然格外地茂盛，青枝碧叶，浓绿浓绿的，绿得像一株夏日的小树。

16.深秋的山野枯草成堆林木凋落，清霜寒露中，野紫藤花举起了旗帜，仿佛要证明自己的存在和价值、美丽和坚强。其实，我们俗人的眼中心中，野紫藤花好像独树一帜赢得了人们的青睐和赏玩，然而，野紫藤花在瑟瑟冷风中鲜妍绽放难道就是为了得到俗人的目光言语和恣意攀折吗？

17.清香凝岛屿，繁艳映莓苔，

18.花一开，就散发出淡淡的芳香，沁人心脾。它散发的芳香可以净化空气，使工作了一天的人们感到轻松。

19.匆匆操行袂，泛泛如水萍。 今来各一方，安得且醉醒。

20.八月菊在农历八月开花，花瓣是粉红色的，花蕊是黄色的。一片片绿色的叶子衬托着一朵朵粉红色的花，多么美丽啊！从八月菊刚开花到此刻，我几乎每一天都去观察。我数了一下，到此刻为止，这株花前前后后共开了一百多朵：有的花开得大朵大朵的，有的开得小巧玲珑，有的是含苞欲放的花蕾。从远处看，就像一个半圆形的粉红色绣球；从近处看，花有向上开的，斜着开的，直着开的，干姿百态，真惹人喜爱。有时候，还招得小蜜蜂匕来采蜜呢！

21.紫藤花好像在门外等候多时了，此刻一嘟噜一嘟噜地全涌进来。上层的花开满了，下头又含苞欲放。一丛是紫色的，深深浅浅的紫；一丛是白的，象牙色的白……满眼都是，比叶子多。略远处看它们又似乎是一盏盏开不败的小灯笼，垂在半空。可爱得让人忍不住要去亲近它，抚摩它。

22.每一穗花都就是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花就像就是一个小小的张满了的帆，帆下带着尖底的舱，船舱鼓鼓的；又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的就是什么仙露琼浆？我凑上去，想摘一朵。

雨中紫藤花的优美句子【篇二】

23.主人此中坐，十载为大官。

24.紫藤花的颜色五彩缤纷，白的似雪，粉的似霞，黄的赛金

25.野紫藤花向来默默地，低调地开着小花，象寺门外徘徊的诗人，寂寂然推敲着秋的诗句。聆听山间的风，静淋田野的雨，不涉世态炎凉，不惹红尘妒火，她更象雅人隐士。

26.更爱你大方而优雅

27.幽溪人未去，芳草行应碍。 遥忆紫藤垂，繁英照潭黛。

28.紫藤花，又叫藤萝，远远望去就像一条条紫色的大瀑布，紫藤花是一种喜欢缠绕在树上的藤蔓，一离开树，就会像鱼儿离开水一样不能生存。紫藤花会缠满每一根树枝，经过时间的洗礼，藤上会长出一串串葡萄一般的紫藤花，并且向下生长，每当春天来临时，紫藤花就像一串串紫色的珠帘一般，挂在树上，如同倒挂着的风信子。

29.这个被百花冷落的季节，野紫藤花宽容地接纳了风的凉意，坦然从容地怒放生命的色彩。是朴素，是清高，是谦逊，是冷傲？或许什么都不是。野紫藤花就是野紫藤花，绽放自己美丽的生命，不需要任何理由，更无关乎冷风凄雨。

30.夏至，春花渐渐枯萎许多，“绿阴生昼静，孤花表春余”而那属于炎气的跃跃欲试的花儿们，也打了个哈欠，竞相赶来，但这夏日，可没那么多的繁花似锦，多的只是那些翠绿，嫩绿，草绿，“晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时”，虽说绿色才是夏季的主打曲，但是也不乏“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，赏红花，望绿叶，这是何等的惬意呀！

31.唐代·白居易《陈家紫藤花下赠周判官》藤花无次第，万朵一时开。不是周从事，何人唤我来。

32.我最喜欢开得正旺的瀑布菊了，它的花儿开得自然多姿、艳而不俗，它的茎饱经了风霜，傲然挺立着，上面有许多碧绿而修长的叶子，紫藤花叶还散发出一股醉人的清香，闻起来令人心旷神怡。那翡翠般的菊叶，轻轻地托住瀑布菊，那姿态真比诗仙-李白笔下的庐山瀑布还要美呢！

33.紫色的花瓣，绿色的枝藤

34.紫藤花可真是名不虚传啊！一进公园大门，花海般的紫藤花就映入眼帘，一片片，一丛丛，到处开满了紫藤花。我情不自禁地一个踺步，飞也似地跑了过去。近看紫藤花，颜色更加绚丽多彩。有似火的红色，赛金的黄色，胜雪的白色，淡雅的紫色，更让我意想不到的是，还有珍贵的绿色。瞧，那一朵白色的，是个重瓣儿的，叶子有点扁，絮长极了，还打着卷儿呢。我还发现它是实心儿的，大约有50厘米高，径是嫩绿色的，腰挺的直直的，真是好看，像个亭亭玉立的少女，婀娜多姿。再看那一簇，圆圆的、黄盈盈的，像金色的太阳，光芒四射，真让人看不够。百种紫藤花，百样姿色，真是说不尽，意无穷。

35.岂无穷贱者，忍不救饥寒？

36.藤花中散出一股淡淡的清香，阳光披在上头，晶莹剔透。紫藤花那珍珠般的花瓣，一片接着一片。一串串地挂下来，微风吹拂下，微微颤动，流水丁冬似的。风稍稍大些花儿便相互碰撞，花瓣大片大片地飘落下来，这难道不像时飞溅出来的飞花碎月吗？

37.遥闻碧潭上，春晚紫藤开。

38.田父相与至，里言尚可听。 始闻丹砂岑，遂识五垅形。

39.意外地在路畔发现了一株小小的紫藤花树。那株花树低矮地只高出地面半尺左右，只长了三两枝，有一枝蔓长成细长的藤状，攀着地面龙蛇样蜿蜒。它的枝蔓还是绿色的，那么矮小，竟然也长出了几串紫色的花穗，只有十多朵成一轴，零星地装点着不起眼的绿色花树。那些花瓣淡淡的感伤的紫，柔嫩得薄如蝉翼。没展开花瓣的，风铃似的在风中轻轻摇曳；展开的蝶形花瓣，如翩飞的紫色蝶，悄悄地潜入内心。

40.七月，紫藤花的绽放，河水轻轻泛起阵阵微波，那每一阵的波涟如舞蹈的精灵，为了自我孕育已久的紫藤花而演绎；七月，紫藤花的绽放，捍卫着自我的梦想，在烈日下不屈的绽放，如暴风雨中敢拼搏的海燕，彷徨着，呐喊着；七月，紫藤花的绽放，那触动人心的美。

41.紫藤花的花瓣顶端是紫色的，越往下越淡，到了底部，就成了乳白色，像牛奶一样；花冠是蝶形的，像一只只翩翩飞舞的蝴蝶，每年花谢的时候，成群落下的紫藤花飞舞着，像一群群蝴蝶仙子在赶来聚会一样热闹，又像在下一场纷纷扰扰的花瓣雨。

42.靠近花架，从里边散发出一股股清香。仔细看，还有一些黄中带绿的，只有只那么薄薄的叶子，一片片平铺着。

43.春末季节到了，美丽的紫藤花开了。紫藤花一串一串的，从枝条上挂下来，像满架的葡萄。紫藤花由下往上颜色越来越浅。最底下是紫红色，可是往上去逐渐变成淡紫色了。花瓣紫中带蓝，中间有嫩黄色的花蕊。满架的紫藤花散发着浓郁的香味，在老远的地方就能闻着。

动漫里让你一瞬间十分赞同的人物台词

动漫不是一般的动画片，更是一种艺术，动漫其实也经常被认为是一种艺术的表达形式，可能其中的人物台词就让你记住了一部好动漫。哪些经典台词是你看完一部动漫久久无法释怀的呢？下面是由笔稿范文网小编为大家整理的动漫里让你一瞬间十分赞同的人物台词，仅供参考啦啦，欢迎大家阅读，啾~

动漫里让你一瞬间十分赞同的人物台词(篇一)

1.我想和你一起，细数万千繁星。——紫罗兰花园

2.玷污我的荣耀之罪，就用你的命来偿还！——《黑执事》

3.人不管长多大，都仍然在寻觅容身之所的旅途上前行。（银魂11-12话）

4.只有在放弃战斗的时候才算输，只要坚持战斗，就还没输。——《进击的巨人》

5.「……也有悠然自得的呢」「啊啊，毕竟那条鱼很大啊」「没有依靠也没有容身之处……。只好四处躲藏，随波逐流，跟着某些东西向前走……最后撞到无形的墙壁」「……你说的是那条鱼？」「……是我自己」——《我的青春恋爱物语果然有问题。续》13话

6.我有一个朋友，荣耀玩得特别好。后来，他死了

7.荣耀没你想的这么简单

8.我说，那边的人全都是处男吗？——极黑的布伦希尔特

9.我秃了，也变强了

10.就算彼此错过也是一种缘分！——《海贼王》

11.有时候真羡慕你们这些有手速的疯子

12.“无论谁的心中，都有自己的歌。”《守护甜心》――月咏歌呗

13.明明是我先来的——《白色相簿》

14.若是一昧趋吉避凶，顺势而为， 被天理束缚， 那又何必明理。 反正不管懂不懂那规则， 你我都一样被束缚着——王也《一人之下》

15.我是個偵探啊！偵探當然要有事情發生阿！這是糧食的來源，意外就是我的生意。做偵探的就會有事件出現的。

16.“对于世界末日的传说，我不会特别在意。只要喜欢的人在身边，就无所谓……”《草莓100%》——西野司

17.横亘在我们面前的是那沉重的人生和漫长的时间，让人望而却步。——《秒速5厘米》

18.你的败因只有一个，那就是与我为敌。——《家庭教师》

19.因为知道了快乐，才会有第一次的寂寞；因为知道了不幸，才会有第一次的幸福。——《EF》

20.不论花开得多漂亮，人们总会将其践踏，无论怎样践踏，人们还会种下新的花朵----高达SEED

21.如果說怪盜是富有創造性的藝術家…那麼偵探就是只會跟在怪盜身後吹毛求疵，充其量過是個評論家罷了。

动漫里让你一瞬间十分赞同的人物台词(篇二)

22.职业圈里，没有任何人会说有十足的把握

23.现充爆炸吧

24.“谁都无法成为谁的替代。所以心痛，总是伴随着离别的人。”《吸血鬼骑士》――玖兰枢

25.灾难总是接踵而至，这正是世间常理。你以为只要抱怨几句，就会有人来救你吗？如果我死掉，那就证明我不过是如此程度的男人…

26.只是生活著，悲伤的事物就会逐渐累积。——《秒速5厘米》

27.平淡的日子是惧怕风雨的胆小鬼的向往。即使在梦里也不敢想的愿望，并不是遥不可及。任何人任何事，都没有剥夺他人生存的权利。实现不了的承诺，就是背负的罪孽！——《海贼王》

28.你知道雪为什么是白色的吗？因为他忘记了本来的颜色----叛逆的鲁鲁修

29.所有人都知道，自由并不是放纵，那是火一般的梦想。

30.指环上铭刻着我们的光阴（家庭教师）

31.没有未来的未来，不是我想要的未来----境界的彼方

32.如果是你的话，就算背叛也没关系。——《东京食尸鬼》

33.人类的伟大之处就在于面对恐惧时那崇高的姿态！——修特罗海姆

34.登龙剑！

35.前辈，这是我们的战争（噬血狂袭）

36.只要喜欢的人能够得到幸福，那就是我最大的幸福了----百变小樱

37.所谓的爱情不过是动物繁衍后代的化学反应罢了。开始时让人头昏脑热，然后就慢慢消退，只留给你一段失败的婚姻。《瑞克和莫蒂》

38.人生总有些事你不竭尽所能去做，你永远不知道你自己有多出色。

39.女孩子都很喜欢可爱的东西阿鲁~（银魂10话）

40.如果爱，请深爱，千万不要松手；若不爱，请放开，千万不要回头。——《死神》

41.我可从不认为我是什么好人，只不过和我作对的，正好都是一些所谓的‘坏人’而已----幽游白书

42.“不相信自己的人，连努力的价值都没有。”《火影忍者》――凯

动漫里让你一瞬间十分赞同的人物台词(篇三)

43.喜欢你，因为我喜欢你，比世界上的任何一个人都喜欢你。——《名侦探柯南》

44.一念起，天涯咫尺，一念灭，咫尺天涯。——秒速五厘米

45.“人们之所以能怀抱希望，是因为他们看不见死亡。”《死神》――朽木露琪亚

46.夕阳，将世界像血一样染红了的，太阳的最终宿命，我还可以看多少次，这种悲哀的天色。

47.荣耀没你想的那么甜

48.兔崽子就滚家去喝娘的奶去。（银魂10话）

49.凡事只会一点皮毛的人，怎么能够做大事情呢？--《中华小子》

50.与其美丽地牺牲，倒不如美丽地活到最后一刻----银魂

51.人生的列车岂止一站，我们会沿着各自的方向开往不同的地方。

52.比赛终究不会因为某个人而决定

53.人们之所以怀有一丝希望，是因为他们看不见死亡。——《死神》

54.拥有和舍弃都很痛苦，既然无论怎样都会痛苦的话，我宁可选择守护它而痛苦。——《银魂》

55.“春天我把玉米埋在土里，到了秋天我就会收获很多玉米。春天我把老婆埋在土里，到了秋天我就会…被枪毙！”《哆啦A梦》——小叮当

56.揭露真相是偵探的本性

57.对不起，我对活一千年没有兴趣，我只要今天能活着就好。——《海贼王》

58.没有什么是不能拿去拼的。——《东京喰种》

59.与你一起，所至之处，歌声不绝----lovelive

60.蕾姆喜欢昴摸我的头，仿佛能通过手掌与头发的接触，与昴心意相通，蕾姆喜欢昴的声音，每听到你的话，就仿佛心被温暖了，蕾姆喜欢昴的眼神，虽然平时很锐利，但我喜欢那温柔待人时，柔软下来的目光，蕾姆喜欢昴的手指，明明是男孩子却有着修长的手指，但牵手的时候能感到这果然是男孩子的手，手指强力又纤细，蕾姆喜欢昴的行走方式，结伴行走的时候，偶然会像确认蕾姆有没有跟上一般回头，蕾姆喜欢这样的行走方式，蕾姆喜欢昴的睡颜，像婴儿一样毫无防备，睫毛稍微有点长，被触碰脸颊的话，表情会相当平静，坏心眼地摸嘴唇，也不会察觉到，让蕾姆感到心里满满的喜欢你。

61.原谅我，佐助，这是最后一次了。——《火影忍者》

62.有些梦虽然遥不可及，但并不是不可以实现，只要我足够的强。

《百分数的应用》教学反思最新模板

工作总结与工作是相辅相成的，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇《百分数的应用》教学反思最新模板内容仅供大家学习参考。

《百分数的应用》这一课是以理解“增加或减少”百分之几的意义从而加深百分数意义的理解为目标的，重在让学生提高数学的运用能力体会百分数与生活的联系，同时加强画图策略的运用。

在探讨水的体积和冰的体积问题中，学生自主分析，借助画图的形式理解题意，寻找数量关系。学生绘制的图形格式多样，学生在自由的思绪中构建框架，准确摸索解题思路，在无声的激情中体验数学乐趣。

此课我先复习了小数、分数、百分数的互化，然后以雪景为线导出课题，学生在美丽的雪景中兴趣得到了激发，十分活跃。我在课前做了两次水与冰体积对比试验并记录下来，让学生去比较。本次课我极力引导学生想画图、会画图、会读图，意在让学生养成画图的习惯，加强解决实际问题的能力，借此让学生在日后解决增加或减少百分之几等问题上能游刃有余。本课我还存在些许问题需要改进，如在解释冰的体积比水的体积增加的5立方厘米占谁的百分之几的问题上停留过长，引导篇幅过长。日后我会在处理上再注意把控好每个环节的时长与说辞。

十分高兴能开这一堂课让我意识到自己的不足，同事的悉心指导让我在处理课堂的问题上更有把握，谢谢教研组的同仁们。

关于销售助理年终工作总结最新模板 5篇

销售助理年终工作总结【篇一】

进入福满花园项目已有一年了。20XX年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20XX年工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20XX年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

20XX年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在20XX年_月_日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20XX年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

六、20XX年工作存在问题

虽然20XX年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在20XX年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20XX年的销售成绩比220XX20年的成绩更上一个台阶。

销售助理年终工作总结【篇二】

自从来到**公司至今已经两年多了，回想自己这两年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。截止20xx年xx月，分销部完成销售额约为***万元。

现将今年销售部工作的内容和感受总结如下：

1、销售日常工作：其中包括排产单、合同、报价单及发货单和开票通知的制作与其

他跟进工作，帮助经理做好产品的销售记录，经理和王总的销售文件归档及整理。

2、协助刘宏伟的销售工作：

①及时将网上求购，求购电话业务转达给**，并辅助他们抓住订单，做好报价等工作；

②经常同**沟通交流，分析客户情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助**和**经理完成合同；

3、努力协助部门领导和销售人员的销售工作。

4、逐步接手发票，催款等工作内容，一定做到细心无误。

5、与工厂生产部门的沟通，对产品销售过程中出现的问题进行处理。与会计部门核对每月应付应收款情况，与胡会计核对每月账目及开票情况。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

销售助理年终工作总结【篇三】

时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在xx工作已经x年零x个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20xx年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点

我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

20xx年，是xx的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位

一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成xx多份合同的制订，xx多笔货物的销售手续，尽最大能力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的

1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。

2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

最后，非常感谢xxx在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。

20xx年是我们公司“xx”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“xx”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢！

销售助理年终工作总结(篇四)

1、通过简单的学习及介绍使我对公司有了一定的认识。

入职的第一周，通过对公司的一些宣传视频和宣传资料及进入车间的学习，使我对公司的发展历程、企业文化、产品的生产流程、公司主要业务有了清楚的了解。

2、日常工作总结

根据部门的工作需要，我主要负责各物流公司、一些线上商城后勤跟进和销售分析报表。由于乡村基、佳瑞、佐客、誉丰等客户合作比较久，工作内容和流程都相对比较简单，只需对运输和产品售后及客户沟通上多加跟进。线上商城由于产品套餐比较多，价格也经常变动，日常需较为仔细，也得时不时配合仓管盘点，确保系统账目上的准确。同时也给了一个机会和客户、合作物流有了更频繁的沟通接触，为以后的工作增添了一些便利。物流方面，除了负责目前5家物流公司的账单明细外，12月增添了普通顺丰快递账单的整理和核对。各部门的配合方面还算顺利。空闲时间，会多学习下食品安全相关方面知识。

3、个人收获及工作展望

通过这6个月的工作和学习，我熟悉了公司销售助理的工作职责及工作流程，当然，我也认识到自己一些不足，尤其是对食品行业、食品安全不太熟悉，在这6个月的工作中，我也认识挺多朋友，他们在工作上给予了很大的帮助。

20xx年，我希望我能够做好本职工作的前提下，多学习相关行业相关的知识。并且在工作过程中能更快更好地解决更多的问题，从而负责更重要的工作。

销售助理年终工作总结【篇五】

一、销售的心得体会:

员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。

1、耐心细致:工作看似轻松简单，实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。

2、宽容平和“宽容比原谅更重要”，这是我的工作心得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。

3、复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境，我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业的需要，即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。

二、公司的心得体会

北京华千新技术有限公司的客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华北地区、东北地区、西南地区;开始策划向华东、西北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高，为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结xx年度工作基础上，决心围绕xx年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。xx年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开辟，华千的n3---600、n3----700、n3---800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。

三、个人的心得体会:

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等，使让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。

下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。

一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。

既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。

然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己;如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。

二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。

企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性。而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的圆满完成。

三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。

“工欲善其事，必先利其器”。这就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。还记得上大学时，老师对我们说过的一句话：“关系是泥饭碗，是会碎的;文凭是铁饭碗，是会锈的;本事是金饭碗，是会升值的。”当今社会的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是敬业的员工，就是具有专业能力的员工。在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从一个胜利走向另一个胜利。

四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。

在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，现代企业招聘员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是1+12的道理。

五、自信乐观，积极向上。

现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人，凭借的都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会达到成功的颠峰。人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这件事情，也许你就永远不会知道给自己一些压力之后，你能够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情，是做那些做起来最艰难的事情。一个人应该自信而不自负，执着而又不僵化。人生必须背负重担，一步一步慢慢的走，稳稳的走，总有一天，你会发现，自己是那个的最远的人。

六、谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。

“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教导。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻，没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有骄傲的资本，因为不论过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前，趾高气扬。如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。

但是，我们也不应该满足于现在，不思进取，停滞不前。而是应该最大可能的`发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡事都要敢于尝试，如果不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到自己的东西。哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成效。

编辑推荐： 行政文员工作总结最新模板 (5篇)

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。一定要给自己的工作交上满意的答卷！小编精选这篇编辑推荐： 行政文员工作总结最新模板 (5篇)内容仅供大家学习参考。

行政文员工作总结【篇一】

一、汽车销售情况

XX公司20xx年销售xx—x台，各车型销量分别为富康xx—x台；XX台；XX台；XX台；XX台。其中XX销售351台。XX销量497台较20xx年增长45（20xx年私家车销售342台）。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命XX为XX厅营销经理。工作期间XX每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命XX为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20xx年为完善档案管理工作，特安排XX为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

行政文员工作总结【篇二】

伴随着紧张而忙碌的工作，20xx年上半年又悄然过去了，在公司及办公室各位领导的正确领导，办公室各工作人员的共同努力下，我们在全年较好的完成了各项工作任务。20xx年是公司比较特殊的一年，随着公司生产逐步进入了正轨，公司的管理也逐渐的正规化，这就要求我们办公室办公人员的工作也需要从细、从精入手，更好、更细致的做好自己的本职工作，将办公室变为公司生产、生活的坚强后盾。回顾过去半年的工作，留给我的有成功的经验，也有不足的教训。为了在新的半年里更加顺利的开展工作，作出更好的成绩，特将过去半年里工作的得与失总结如下：一、工作内容总结：

在20xx年上半年的工作里，经主任的安排我主要把行了会议、文件、宣传、合同、制度、印信、档案、接待、文书报纸的收发工作，具体是：

1.协助办公室主任建立本部门各项工作制度，及时向上级传递请示、报告，及时反馈、落实领导指示。

2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

3.负责公司红头文件的登记、发放、存档工作。

4.对外来公文、信件、邮件、报刊函件进行签收、整理保管和发送工作。

5.负责公司印章使用的登记、签字工作。

6.负责食堂饭卡的冲值、费用支出、流水帐登记工作。

其中文件管理情况为了使公司文件管理秩序化，以提高文件处理工作的效率和文件质量，促进与提高公司管理工作效率，在过去半年的文件管理工作中，按照文件的类别、日期、重要性进行了分类归档，针对各分类文件进行了标记，并建立了详细的登记台帐、存档工作，使各类文件的存取工作效率得到很大的提高。宣传工作情况在20xx年上半年的宣传工作中，在主任的指导下，围绕着更好的做好接待工作，创造一个良好的接待环境为目的，针对每年的安全月、消防月、以及今年的H1N1流感的实际情况，对大家以文字的形式做了宣传，为公司的形象增添光彩。生产协调会情况经主任安排，我代表办公室参加了每日早晨的生产协调会议，会议上我认真记录各班组、区块人员对办公室工作提出的要求，并及时报告主任，争取当天事情当天解决，让办公室做好生产的坚强后盾..职工食堂管理情况在主任的领导和安排下，我从今年x月份开始成为食堂每日、每月经费核算的主要人员，为了使职工食堂在不亏损的情况下对饭菜质量进行提高，在主任的指导下我对职员的冲卡费用做了详细的现金收支台帐，争取做到日清月结，将现金合理支出给食堂，让办公室做好员工生活的坚强后盾。

行政文员工作总结【篇三】

时光如梭，转眼间已至七月，进入公司至今，已有三个多月的时间，回首三个月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现将工作总结如下：

一、 工作表现和收获：

1、 工作表现：

A 、能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、接电话、办公用品发放等）；

B、懂得事情轻重缓急，做事较有条理；

C、能够较好地完成上级安排的任务；

D、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生（如邮件漏寄、业绩排行版没有极时更新等）；

E、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；

2、工作收获：

A、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；

B、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手；

二、工作中存在的不足：

1、工作细心度仍有所欠缺；

2、在处理工作流程时，工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下来的工作计划：

会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

总的来说工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色

行政文员工作总结【篇四】

回顾20xx年，作为人事总务部的一名文员，一年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下。我顺利的完成了本年度的本职工作和领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断的学习，不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷，现将这一年来个人工作总结汇报如下：

一、工作方面

(一)耐心细致地做好日常工作

1、负责来电的接听和转接，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;2、做好每天快递的签收，发放;3、做好每月办公用品，快递和饮用水等费用的核对结算。

(二)完善公司各种行政规章制度

协助李先生及办公室主任不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。依照公司要求，建立健全完善其他相应的管理制度，使公司的各项工作有章可循、有条不紊的进行。

(三)积极主动的搞好文案工作

1、根据工作需要，随时制作各类表格和文档等，同时完成各部门和领导交代的打印、复印、扫描、传真文件的工作。

2、收集整理各种管理规定，并且分类归档，做到发放有序。对公司发放的通知及文件及时签收和转达，做到上传下达。

(四)其他各类行政工作

人事总务文员的工作是非常繁琐的，就像个大管家，什么都要管。如文件的复印、扫描、传真、收发快件、文件的保管、办公用品的申购、发放和登记、酒店机票的预定、办公设施环境维护协调、库存办公用品的保管与统计……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率。正是在以后的工作中需要不断学习的。

二、不足之处

在这一年里，认真及时做好本职的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心的向领导和同事请教，不断提高充实自己。我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少问题，主要表现在：

(一)做事不够细心。

总务文员工作是一项琐碎的工作，因此更考验工作人员的细心。任何一件事情都要认真对待，不能以为事小就粗心大意。也许任何一个小小的失误就会造成很坏的影响。

(二)缺乏创新精神。

不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。

(三)工作不很扎实.

忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

三、改善之处

作为人事总务部的工作人员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队，必须做好每一件琐碎的小事以保证工作的正常有序发展。在以后的工作中我一定严格要求自己，在工作中发挥自己最大的能力为公司服务，使工作和学习融为一体，积极争取每一次学习机会，培养自己的工作协调能力，提高应有的职业道德，不断进取。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。

(一)不断提高自己

要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。

(二)端正工作态度

要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

行政文员工作总结(篇五)

20xx年5月18日，到公司作业，不觉现已作业了四个月，在这几个月的作业中，我尽力习惯新的作业环境和作业岗位，谦虚学习，埋头作业，履行职责，较好地完结了各项作业使命，现将我四个月来的作业状况总结如下。

一、思维方面

在作业初期，我细心了解台的开展状况并学习相关的处理规章准则，了解作业室日常作业事务，一起尽力完善作业的办法、办法，前进自己的作业才能，以全新的姿势迎候新作业的应战。

二、作业方面

规矩作业心情，严守安排纪律。我一直以丰满的热心迎候每一天的作业，一直以100%的状况对待作业。

1、耐性详尽地做好作业室日常作业

几个月来，我基本上确保了作业室日常作业的有序作业，一起活跃自动地完结上级领导交办的其他作业，并完结各中心、部室一切电话收拾;作业证制造;中秋游园活动的策划和安排等作业。面临冗杂琐碎的许多事务性作业，我强化作业知道，留意加速作业节奏，前进作业效率，镇定处理各项事务，力求周全、精确、适度，防止遗漏和过失。在领导和搭档的帮忙和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有执行。

2、活跃自动地做好档案处理

近几个月来，完结了近20xx年的文书档案与财政档案的收拾归档使命，在檀卷收拾过程中遵从文件材料构成规则，坚持卷内文件的体系联络，合理、标准组卷，使文件材料归档率、无缺率、完全率均达到了要求，档案上架做到合理、有序，为查阅各类材料供给了便当。

三、作业缺乏及往后方案

我尽管做了一些作业，但仍然存在不少问题，首要体现在：作业不能与时俱进。繁忙于日常小事，作业没有上升到必定高度。不能专心于作业学习，许多常识尽管了解但却不精。在往后的作业中，我将尽力改正本身缺陷，以更大的热心投入到作业中去。首要，加强学习，前进政治思维本质和事务作业水平，树立杰出的职业道德，以严厉的心情，丰满的热心，严厉的纪律，全身心肠投入学习，为我的作业堆集必要的基础常识和基本技能。尽管作业室的作业琐碎、冗杂，可是我将从多方面尽力进一步前进本身的作业才能，以活跃的心态面临每天的作业使命。

其次，我也将重视训练自己的应变才能、和谐才能、安排才能以及发明才能，不断在作业中学习、前进、完善自己，以便更好地完结自己的本职作业。

以上是我对四个月来作业的总结，在往后作业中我将尽力奋斗，战胜自己的缺陷，补偿缺乏，争夺做的更好。

5以内减法教学反思最新模板

能体现工作态度的一定是工作总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，现在这方面的东西还是你工作上的难题？比高范文网整理出来的这篇《5以内减法教学反思最新模板》一定会是你的心仪之选！

《5以内的减法》这一课是主要的基本减法运算，要求学生在理解掌握计算方法的基础上正确熟练地进行计算。

一，结合课件，理解减法含义。

而作为第一课时的教学，我还是先让学生从基本出发，从认识减法的意义出发，让孩子自己通过理解来说出为什么用减法来计算?什么时候要用减法来计算?在教学过程中，通过课件演示“原来有5个小朋友，后来走了两个”和“秋千上有3个小朋友，走了一个”等等这样的情境，让孩子们看图来说一说他们看到的，进一步让他们去理解，“飞走了、掉下来了、开走了”等等要用减法来计算，渗透减法的意义。当孩子们把减法的意义理解了，计算起来就会明白多了。

二，结合说图意的过程，列减法算式。

减法列示相对于加法来说，有一定的难度，所以在列式前，我都让学生结合图意，用三句话说说图的意思，并根据图意列出算式。“原来有( )，走了( )，还剩( )”并引导学生观察思考：从哪部分减?减去那部分?总结要从原来的一共当中去掉飞走的，跑掉的部分，不能用剩下的去减。虽然有一定的好转，但仍有错误，需要多加锻炼，养成说图意列算式的好习惯。

三，运用多样方法，练习口算，提高能力。

在本节课的教学中，发现口算方法不是难点，而口算的正确率和速度是重点。因此，要把重点放在如何激发学生的兴趣和提高学生的口算能力上。通过创设情境、进行各种竞赛等手段来进行，在教学中，利用口算卡片，采用抢答、开火车、小组比赛、男女擂台赛等游戏使学生积极地投入其中，让学生在比赛中提高了口算速度。

[精华]仓库年终个人工作总结简单最新模板 (5篇)

工作总结是一种自己提升的方式，搜索工作总结也是一种学习路径。工作总结的几大要点你还不知道？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《[精华]仓库年终个人工作总结简单最新模板 (5篇)》这篇文章吧！

仓库年终个人工作总结简单(篇一)

回顾这一年来的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现将一年来的工作情况总结如下：

一、加强自身学习，不断提高业务水平

在平时的工作中要不断的学习、不断的积累，能够以正确的态度对待领导交给的各项工作任务，热爱本职工作，有效率利用工作时间认真完成好仓库的管理工作，爱岗敬业。

二、积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量

在物品的统计方面做到准确统计，及时做好出库、入库的记录工作，按时完成各项报表，定期向领导进行汇报总结。注意仓库中各种物品的摆放，仓库要整洁有序，账面数字清晰准确。不断加强仓库的管理工作，特别是仓库的防火工作，一定要放在工作的首位，每天都要认真的检查做到万无一失。

三、存在的问题

一年来，本人能够敬业爱岗，很好的完成了本职工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，由于自己工作中存在的性格急躁，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服。

第二，在账目方面，有时会因为出库的任务比较紧急，就没能做到及时的进行出库、入库记录，这一方面一定要提高认识，因为只有做好了每天的出库、入库的台账数据，才能让月报表中的数量基本准确无误。

20Xx年的工作即将开始，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我相信在领导和同事的帮助与支持下，在新的一年里一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名优秀的仓库管员。在今后的工作中，认真提高业务工作水平，为单位发展贡献自己的力量。加强学习，拓宽知识面。发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

仓库年终个人工作总结简单【篇二】

20xx年，在公司领导的正确指挥、各部门的用心协助配合下，仓库的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规范化、运营配送高效率、热情服务高质量的目标开展工作。

首先建立建全了各岗位工作职责，规范了各项业务流转程序;结合公司经营实践，完善了票据管理和财务库存数据的执行标准;与此同时，还对库区建设进行了改造：仓库照明电路改造后为公司降低了能源消耗，节俭了成本;仓库设备也进行了改造，从而消除了设备运行过程中货物吊篮滑轮跑偏，钢丝绳磨架的安全隐患;库区消防系统的建设完成和消防设施的配套落实，为库区防火潜力的提高奠定了基础;对库区暖气、环卫系统的改造，进一步改善了公司办公环境;仓库分区、货物分类、管家婆的使用及台帐、标识建设的完成，标志着仓储管理标准化，科学化进程的全面启动。个性是仓库现场管理的5S标准的实施，彻底杜绝了过去那种不用的杂物，包装材料、使用工具及废损包装物随处可见，杂乱无章的现象。对货物堆码，分拣拆包无标准，造成的二次包装物的损耗，也随着整顿、整理、清洁、清扫，素质的学习开展成为历史。货物的收、发、存管理工作，伴随着岗位职责制的贯彻落实，得到了全面提升。对仓库历史遗留的呆滞货物，残次品，报废货物、返厂货物进行了彻底清理，并建立了相应的残次品库，为今后此项工作的顺利开展奠定了基础。如今日常管理中的所收、发货物(含退货入库)数据准确率为98%以上。针对前期货物出库配送效率不高的状况，对作业流程每个环节、岗位进行了认真的跟踪调查，结合实际状况，出台了各岗位详细的绩效考核标准，并严格加以检查、实施。抓落实的结果就是;进出货物装卸车及时，基本无压车现象，作业开始时间都能在核定的15分钟以内实施;进出货物严格遵循先进先出原则，进行办理出库发货，并按轻重缓急分拣货物，时间消耗都在45分钟以内;加强配送车辆管理的同时，还对各配送车辆的油料消耗进行了核算，制定出了单车油料考核标准加以实施。仓库货物码放整齐、横竖成行，并按分类、规格型号摆放，编号与货位基本持续一致;过去那种打号笔、胶带、喷漆、包装箱、袋等乱放现象也得到了有效控制。各项作业完毕，能及时清理工具、包装物。工完料尽场地清的意识已经深入人心，并贯穿于整个仓储管理作业过程。在严格遵循公司的相关制度及作业流程的同时，用心配合采购部完成货物进库验收工作，及时处理货物及包装破损问题;用心配合财务部对库存数据进行修整，保证了库存货物原始数据的准确性、真实性;用心配合销售和门市，在规定时间内，保质保量完成货物出库的分拣、复检、包装、配送作业任务，服务满意基本无投诉;个性是在货物装卸量大，缺少装卸工，人员相对紧张的状况下，全体员工充分发挥用心主动性，在其他部门。

同事的大力支持下，圆满完成了装卸任务，其中11月份完成装卸11200件，创下了月历史记录。仓库在完成本部门任务的同时，还担负着公司后勤服务、环境卫生等诸多事务性工作，给公司整体运营起到了不可低估的作用，树立了公司是我家的良好形象。

工作的提高、素质的提高、潜力的发挥、所有成绩的获得，都取决于态度的转变。针对仓库员工知识结构低、缺乏仓储管理专业技能等状况，充分利用公司抓管理，促发展的契机，结合公司运营的实际，组织员工认真学习专业知识、职业技能，透过面向行动的学习，进行道德、素质、技能等培训。一分耕耘，十分收获，从被动工作、推委扯皮、缺乏活力到用心主动、精诚团结、热情奉献，仓库的精神面貌，工作态度都产生了质的飞跃。质变必将代来量变，余爱平同志的勤劳好学，薛兴发同志的认真负责，白敬宇同志的任劳任怨，王志平同志的敬岗爱业，曹军海同志的热情主动，冯艳东同志的周到细致，黄龙德同志的默默奉献，都是这种变化的具体工作表现。而有效的沟通，热情的服务也使的仓库同事、部门间协调潜力都得到了加强。配合用心，服务热情，不推诿、扯皮，充分显示出了仓库团队的协作精神和凝聚力。

仓库工作的提高是显著的，然而，也存在许多问题和错误。接收货中的数量短缺、货物损坏，包装破损;出库配送中的串货错发、交接不明、货物丢失;保管中的编号不符，防范不严，数据不实等都有错误发生。货物堆码不标准，进货计划性不强，导致的库存货物积压、呆滞现象;库容存量超标压力;帐帐、帐物对应数据不符;作业流程的不畅;部门协调不力;执行力低下;本位主义思想及家族传统影响等问题。而08年存在的主要问题：1、因装卸工的缺少，造成仓库管理员的岗位职责划分不明确，再加上工作态度上的被动性，从而导致职责心不强，所以出现问题较多。如接收货中的数量短缺、串货错发、货物丢失、装卸货物不及时，配送延误等。职责心的大小，源与职责感的高低，而职责感的高低，则取决于个人意识对企业文化(包括规章制度、绩效考核、竞争机制、薪酬管理、奖罚标准、成本观念、时间管理及自我管理等)的认知度。2、传统习惯与科学管理间的观念差异，造成制度、流程的执行力低下问题：仓库管理中出现的部分问题都是因在制度执行中未按规范及标准操作，用传统习惯方法代替科学计划而发生的。如，票据的流程管理，安全库存的合理性，采购进货的审批，调货价格的审查，盲目购进造成的库存积压、库容存量超标压力等问题。3、部门、岗位间协作接口部位的职责共性，引发的失误和错误：如，进货的验收由采购部协助仓库共同完成，对发生的数量、包装规格错误;货物出库过程中仓库管理员与点货员串货错发产生的错误，相关职责难于具体化，增加了管理成本和难度。透过上述问题，能够看到未来仓库管理工作的任务是艰巨的，许多工作有待于加强、落实。应对转型时期的企业改革，还会出现新的矛盾和问题，如何解决当前管理工作中的问题和错误，应对出现的新矛盾和问题，是摆在我们每一个人面前的课题。对当前出现的问题和错误，首先应当加强认识，培养敢于承担职责的勇气，培养敬业精神，层层落实岗位职责;坚持三不放过原则，规章制度面前人人平等，奖罚分明;继续加强素质培训和进行有效沟通，引导、帮忙员工端正态度，施教于心，心系于业;继续加强专业知识，产品知识，职业技能的学习培训，理论与实践相结合，避免工作失误及问题的出现，提高服务质量。然而所有学习、工作的重点，都取决于行动的落实，如何培养创新的落实意识，如何打造高效落实的团队，如何建立良好的执行文化，如何管理好时间促落实，如何为落实制定制度保障，并掌握有效落实的重要方法，这都要求我们要有坚持不懈的韧劲，要有坚定不移的意志，真正以实际行动，一步一个脚印去实践目标，实施计划，最终到达设定的目标和标准。

仓库20xx年度的工作目标：1，仓储管理作业流程到达标准化要求。2，库容库貌、现场管理贴合5S标准。3，员工专业知识水平、岗位技能到达中级(结合岗位绩效考核，应知应会程度)。每月组织进行一次知识测试和劳动技能竞赛。4，专注时间管理。分拣、复核、出库、配送时间控制在30分钟之内。5，库存数据的核算进人实施阶段，完成基础数据的收集、整理、汇总、上报，为企业经营带给必要的决策依据。6，仓库定位为效率年，效益年。将仓库作业成本核算钠入绩效考核，细化进、销、存系统中仓库的工作量，向管理、效率要效益。7，建立有效沟通、商务礼仪执行标准。公司整合后的关键就是沟通融会，要强化有效沟通意识，并且进行制度化，满足公司发展需要。

总结的目的是为了更好的计划，谋定而后动，所以，我们务必根据公司及仓库的实际状况，制定和实施相应的改善和创新计划，跟踪改善和创新计划的实施进展，验证改善和创新计划的效果，并将行之有效的改善和创新成果在公司各部门进行分享和推广。透过我们不断改善和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改善，实现卓越。

仓库年终个人工作总结简单(篇三)

时光飞逝，年即将过去了，作为润滑油库的库管员，一直以来我都能认真履行职责，兢兢业业工作，尽心尽责，认真做好各项工作，较好的完成了领导交给我的各项工作，现将这一年的工作总结以下：

一、心系本职工作，认真履行职责

仓储，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。随着非油品业务的不断发展，润滑油小包装的销售量也在逐年增涨，出入库量随之增大。上半年润滑油库房仍然在原来的旧库房里，没有暖气，设备简陋、灯光昏暗，我一个人负责收发货，为了保证出入库的准确性，我经常是反复核对，才和收发货方签字确认。有时快到下班时润滑油集装箱才到，我只能不休息加班加点把货物及时入库。尽管如此，我从没耽误过公司的正常工作。在工作期间我始终把加强学习作为提高自身素质的第一要务，从实践过程中不断提高自己综合业务能力。

二、加强管理、虚心学习

从事库管员几年来，我逐步总结出自己的一套仓储保管经验。今年下半年润滑油库房搬迁新址，新库房条件好，厂地大，就此机会我就按自己的思路合理安排货物放置地点，19L、16L的中桶和3。5kg、0。975kg分开放置，汽机油和柴机油分开放，常出常入的品种放在叉车容易操作的地方，这样收发货起来就更快捷。搬到新的办公地点，有了办公室、电脑，就面临着新的挑战。零管系统是公司新上的系统，之前我从来没有接触和学习过，对于电脑操作也不是十分熟练，为了能随时掌握润滑油的库存情况，我必须尽快学会零管系统的操作。为此，我不耻下问，不懂的地方就问问同事，记记笔记，多问，多想，多花时间虚心学习。每个月末积极配合财务人员进行盘点工作，对财务提出的要求和建议认真整改，从严要求自己，工作上实事求是、敢于负责，勇于承担责任。

三、工作中存在不足

对电脑操作不太熟练，还需继续学习提高，理论知识有待进一步提高，对于仓储保管、装箱作业、物流等相关业务知识还有所欠缺的，今后要不断提高自身水平，提高自己的综合业务能力。加强和同事之间的沟通交流，搞好与办公室成员的团结。提高自己的思想政治素质和业务知识能力，在自己的工作岗位上，发挥着自己的一分光、一分热，力争取得更大的成绩。

仓库年终个人工作总结简单(篇四)

仓库保管的工作职责：

●负责物料及商品的入库验收工作，入库时，对进仓物品必须严格根据采购单按量验收，并根据发票名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额填写验收单或收据，不符合的货物退回，发现问题要及时上报，严格把好质量关。

●验收后的商品，必须按类分别，据物品的性质、数量、固定位置堆放，合理使用仓位，做到整齐美观。并注意留有通道，便于收发、检验、盘点、清查并填写货物卡，把货物卡挂放在显眼的位置。

●出库商品必须有提货人员与库管当面点清数量，并在出库单上签字认可。

●商品进出仓，要做到先进先出、后进后出，防止商品变质、霉坏，尽量减少损耗。

●仓库要保持通风干燥，要勤检查、勤倒垛、勤晾晒，防止虫蛀鼠咬霉烂变质。

●严格执行出入库手续，每日汇总票据，按期登记三级明细账，定期盘点，按时填写报表，做到账表清楚，账物相符。

●熟悉货物，明确负责保管货物的范围。

●严格执行仓库的安全制度，库内严禁吸烟，上下班前后，对仓库的门窗、货垛、电源、消防器材等进行安全检查，发现隐患及时处理，保证库房和物资的安全。

●严格执行公司各项规章制度和工作纪律，按时上下班，工作时不擅离职守，负责做好仓库的清洁卫生工作。

仓库年终个人工作总结简单【篇五】

在公司领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕成品物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现就自己的一年工作作简要工作总结。

一、抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习及专业知识学，提高政治素质。主要学习公司相关精神，物资管理、计算机操作、工商管理等知识，以求不断提高自身素。

在护理工作中做到视病人为亲人，以“一切为了病人，为了病人一切，为了一切病人”为工作指导，认真履行护士职责，增高护理人员对服务意识的认识水平，激发护理人员的工作热情。

岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的20xx年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20xx年的工作作出总结。

二、强化工作职能，搞好成品管理。

1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品管理，在工作中能够严格要求自己，保证入库、出库、领料的数据准确。

2、当班期间，认真协调入库及准确及时入库。

3、物资发放，能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证成品发货的准确性。

4、报表制作，四点班除了提高发货效率外，还要认真收集数据，合理编制，以自己最大能力为领导们提供极尽可能准确的数据。

考察供货商的产质量量、供货有经验、公司品质保障有经验、公司信用等方面，在现存供应商基础上不断征求新的供应商，以保证供应资源的浩博与宽敞的挑选范围，负责新增供应商的采访、调查，并团体有关部门施行评估、检查核对。

5、做好仓库管理工作，尽可能将库内打并整洁，及时除理烂袋，根据情况整理库房，并积极向5S管理靠近。

(二)公务员年度考核严格规范。20xx年度考核严格按照规定比例和要求，完成了对行政机关公务员、工勤人员、参照管理单位工作人员、工勤(事业)人员共计87个单位1510名同志的考核。尤其是对人员身份进行了进一步的核查，确保年度考核工作评语准确、标准严格、名副其实。

三、存在问题及明年工作计划

不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。

辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服。我对明年工作也提出了初步设想，

一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位”的观念，

二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶;

三是账目方面，我要努力学好计算机为以后的企业资源规划(ERP)等网络管理做好充分准备。

面对领导及同事的期许，我满怀信心，相信在成品组在师玉平主任的领导和同志的帮助的下，我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员。

现在的成品管理还存在一下问题：

1、劳务队管理还需进一步加强，其人员的不确定性，工作模式的粗放化，为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的不利因素。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

(4)根据医学院的要求，对淮海路校区分馆多媒体阅览室设计了三套改造，供医学院领导选择，后由于资金没有到位，未能进行改造。

2、市场信息收集不够详细。比如硅法发货，在无法控制其不合格品产生的情况下，应提供一定的客户要求信息，以便合理存放。

总结这近一年来的工作，首先要谢谢各位领导和各位同事的支持和帮助，让我在融入我局的这个大家庭中，并在其中成长和进步。我知道在一些方面还存在关不足，工作中还有待改进。在新的一年中但我会将更加努力做好财务工作，发挥自己的特长，不断的鞭策自己，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我局的建设和发展贡献自己的微薄之力。

3、相关部门对质量意识还不够强，甚至有妥协的味道。不合格品怎能熟视无睹，还没有一套合理的相关制度，仅限于简单的不合格申请，万万不能。

4、外购料管理力度不够。到现在为止，还没有一套接受的品质指标，什么指标该接收，什么指标不该接收，做不到一目了然，为使用及退库带来了一定的隐患，也希望不要为外购料加上太多的朦胧意味。

每天的工作中都有很多问题发生,我们有必要善于发现问题,把握问题,及时反应问题,争取在第一时间内去解决,不要给下一工序带来麻烦与困难。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

有关市场部年度工作总结最新模板 5篇

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，阅读别人的总结有利于自己的工作。你想写好自己的工作总计是嘛？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《有关市场部年度工作总结最新模板 5篇》这篇文章吧！

市场部年度工作总结【篇一】

很对时候很多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想20xx，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下：

一、20xx年工作中的三大关键词：

1、主动提升自己的市场悟性；

对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的期望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，务必凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破以前的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等透过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。

2、保证足够的时间在工作上；

20xx年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作潜力，努力思考追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力，虽然此刻短时间内看不到个性明显效果，但是我相信投入肯定有回报。

3、健康平和的心态；

虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的状况下，都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班；优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到能够到达xx0分满意的客观状况，尽管这样的状况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。

回顾自己xx年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研；参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有到达精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然xx年我一向在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些推荐不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会透过努力会有效改观。

二、对市场部的工作推荐：

建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的构成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：

1、缺乏足够的高层的支持：

虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少就应包括三方面的资料，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在20xx年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要持续对市场部门的支持。

2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：

没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。

3、对促销方案/营销计划缺乏检核监督权：

再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。

另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的化发挥：

1、团队绩效徘徊不前；

2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。满意度较低；

3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向；

4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。

结合自己看到的问题对20xx年市场部的推荐：

1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力；

2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确；

3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能；另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为；

4、提高市场部的激励措施；

此刻市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。因此，务必舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估，给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情，否则会面临着流失或者消极怠工的危险。

5、适时推进项目组工作模式；

市场部的很多工作要求各个部门共同完成，因此推荐以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，透过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论透过。

6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习，体验一线操作实务；

只有了解了一线操作，把握了市场的动脉，策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性，最终能被市场一线人员采纳并发挥效应，务必首先了解市场一线的操作实务，对市场操作的各个环节做到心中有数。

以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20xx，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20xx，迎着阳光、带着期望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们相信我们是一支有素质，有战斗力的团队，20xx肯定会取得新的成绩。

市场部年度工作总结【篇二】

时间过的真快，一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下XX年工作中各种问题，回顾我们一起在这一年的工作，我们经过在这艰难的 XX年稳步挺过，首先，感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合，也感谢朴总对市场部工作的大力支持，可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式，我们XX年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。

XX年我们从做销售转向做市场，我们不仅是卖的我们的产品，我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场，坚持与客户为导向，也就是坚持以市场为导向，市场需要什么，我们做什么，市场如何变化我们也灵活及时如何变化，博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。下面我总结下XX年市场部的主要工作

1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，

但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，

2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二，2.公司XX年逐步完善市场部，工程部，采购部，品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。XX年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够，在XX年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3. 完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，

4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，reach rohs 无卤素资料 aaa等认证。

3.明年工作中需要坚持XX年的工作经验并积极改善

1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式(供应链系统 市场系统 售后服务系统人力资源系统)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的

2.规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。

市场部年度工作总结【篇三】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作在公司各位领导的正确领导下和各位营销人员的共同努力下，取得了一定的成绩（虽然离公司领导指定的目标还相差很远）。一年的工作历程不仅见证了我个人的成长过程、也见证了公司的发展过程。

一、市场部主要完成工作

市场部是负责营销业务的职能部门，是公司提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。制定营销方案起到参谋和助手的作用，它对公司疏通营销渠道、开拓市场、提高经济效益起到了重要促进作用。做好用户的宣传和解释工作，对客户进行拜访，采取发放名片，电话拜访等多种形式宣传，让大家放心的用上清洁、方便、环保、节能的天然气能源。

二、20xx年工作成绩

已通气的区域、北山路北片牛奶厂xx北山粮站，油橄榄基地xx邮政超市；新开用户216户，收回旧户补交费142户，安装红外线烤火炉50余个，普遍反应良好。

三、工作中欠缺，还需加强的

1、详细记录好用户的资料，建立完善的用户档案。

2、树立市场观念。目前我们的用户群体尚有一定潜

力可挖。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大宣传力度，拓宽集团户渠道，提高整体效益。

3、强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

4、密切合作。主动协调与各部门做好配合工作，根据用户的要求，创造最佳效益。

市场纵有千变万变，在充满挑战的20xx年，市场部勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入公司的经营发展中去。

市场部年度工作总结(篇四)

尊敬的公司领导：

我是长沙市场部xxx，20xx年4月入司，不知不觉，加入浏阳河酒业公司近两年了，在公司财务部指导下，得到了本部门各位同仁的帮助与支持，我分管的财务工作能够按公司的要求圆满完成本职工作任务，很快适的应了本部门工作环境，溶入到浏阳河这个温暖的大家庭。在此，向各位领导及同仁表示衷心感谢，同时祝愿大家在新的一年里，工作顺利，身体健康。

回首20xx年，市场部的每一名员工都有着自己的付出和收获，尽管大家的职责分工不同，但我们都在为一个共同的目标而努力。在工作中我处处以高标准严格要求自己，认真完成领导交给的各项工作任务，始终把学习放在重要位置，努力提高自身综合素质。以优秀员工为榜样，学习他们的工作方法，待人处事，及丰富的工作经验；在生活中我学会了主动关心和帮助别人：并能谦心的接受别人的意见和建义，取人之长，补已之短。

熟悉公司活动政策，严格把好财务结算关。办理财务结算是我的本职工作，随着公司营销业务的不断扩展，财务管理的不断规范，记帐、登帐、对帐工作越来越重要。为了保证各单位铺市往来数据准确性，做到了每月与部门业务员核对帐目，确保各单位往来的一致性。通过一年工作实践证明，理顺了内部帐目关系，为财务结算奠定了良好的基础。

过去的工作虽然取得了一点成绩，它只能代表昨天，按公司管理要求还有一定差距，在本职岗位上，我会不断努力去工作，加强自身业务学习，服务于团队，忠诚于企业；为浏阳河美好的明天贡献一份力量。

市场部年度工作总结【篇五】

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

1、行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个。

4、渠道模式变化及特点

xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

5、终端型态变化及特点

xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位200户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

6、消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）本年度部门工作总结

1、部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

2、部门人员培养

市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3、与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三）新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。

2、产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

【收藏】教学工作总结集合5篇

能体现工作态度的一定是工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!你想写好自己的工作总计是嘛？看完这篇《【收藏】教学工作总结集合5篇》对你的工作一定有帮助！

教学工作总结(篇一)

一、指导思想：

以深化课程改革为中心，以提高课堂教学实效性为主题，以贯彻“六环”“三步”教学模式，以“先学后教，以学定教”课堂教学改革实验为载体，以提高教师专业化水平和教学质量为目标，优化课堂教学，全面提高教育教学质量，实现学校和师生素质的全面、持续、有效发展。

二、工作目标：

1、深化课堂教学改革，继续推广“六环”“三步”教学模式，贯彻“先学后教，以学定教”的教学理念，有效转变教师教学方式和学生学习方式。

2、校本教研主题化，确立主题化校本教研制度，并做为学校工作的核心内容。

3、加强校本培训力度，强化岗位练兵，提升教师实施新课程能力，着重培养名师、骨干教师、优秀教师，确保教师队伍有层次，稳步提升教学水平。

4、认真落实调兵山市校校公开课人人公开课天天公开课活动实施方案。并结合本校的实施方案开展各类公开课活动，通过研课议课提升教师的业务素质。

5、改革评价制度，注重过程管理，课堂教学以培养能力和形成良好的学习习惯为重点，注重学生综合素质评价，对教学工作的评价，既注重结果，更注重过程。

三、具体教研活动安排

1、集体备课。

按照教师学校期初教研的精神，落实好集体备课。以教研组为单位，每周进行一次集体备课，单周为语文，双周为数学。集体备课实行“三定”即“定时间”“定内容”“定中心发言人”。本学期，确定教研时间为每周四的5、6节课。语文单元集备要理清单元的知识点、能力点，并画出单元的知识树。同时年组教师要把单元精读课文的牵引问题理出来，并应用于自己的课时教案。数学单元集备除了理清单元的知识体系外，还要补充两道综合性较强的测试题，并适时对学生进行测试，以达到巩固知识的目的。

2、开展好“说教材、说课标”活动。

为了使教师更好地把握课标、教材，按照教育局的部署，认真开展说课标活动。活动前认真部署、教师认真准备。

3、为了进一步落实校公开课。

人人公开课天天公开课方案，期初开全体教师会明确公开课的要求，要求教师深入钻研课标、教材，深入了解学生学情，仔细备课，认真上好每一节课。

4、上好示范课。

(1)为了更好地发挥骨干教师的示范作用，9月份开展语文数学“六环”“三步”教学模式骨干教师公开课，十月份开展英语学科骨干教师示范课。通过此项活动的开展，以典型带动全体教师，集思广益，以达到引领教师共同提高的目的。

(2)为了充分发挥教学新秀、学科带头人的作用，9月份、11月份、12月份分别进行三种级别的公开课。

(3)教研组长是年组教学的骨干力量，为了更好的发挥教研组长的带头作用，12月份将开展一次音乐组长示范课活动，以此推动音乐学科课堂教学的质量。

(4)上好普通教师公开课，本学期将在10月份安排4名普通教师上公开课。

(5)在公开课示范课的基础上，评出优秀公开课，并与12月份进行校内“六环三步”优秀公开课展示，进而起到对本学科教育教学引领的作用，同时给其他学科以启迪。

5、加强学科年组教研。本学期分别于11月份、12月份进行体育、美术学科教研课。每名教师上一节课，年组教师忽听互评，以此推动学科教学质量的提高。

6、为了更好地解决教师在教学中的困惑和实际问题，本学期将开展专题教研活动两次。形式为教师针对课堂教学中的问题和困惑进行记录整理，每月上交一次，教学领导根据情况对问题进行分析解答，同时发挥集体的力量，通过研讨，引领大家共同寻找解决问题的方法。

四、教研活动的管理

1、教导处组织教研组制定学期教研计划，并由教导处审核。

2、教研组做好教研活动过程记录和教研活动总结。

3、教研实行定时间、定地点、定内容制度。

4、教研组成员人人参与教研。

5、教学领导深入参加教研活动，并协助教研组长做好管理工作。

6、各教研组活动情况应及时汇总反馈。

五、月工作安排：

九月

1、制定校本教研工作计划。年组制定教研活动计划。

2、组织教师参加相关学科说教材、说课标活动。

3、“六环”“三步”教学模式教学新秀示范课。

4、“六环”“三步”教学模式骨干教师示范课。

5、专题教研。

十月

1、英语骨干教师示范课。

2、选拔普通教师上示范课。

十一月

1、专题研讨。

2、体育学科组内教研课。

3、学科带头人示范课。

十二月

1、专题教研。

2、音乐学科组长示范课。

3、美术学科组内教研课。

4、校内优秀“六环”“三步”公开课展示。

一月

1、教研总结。

2、材料归档。

教学工作总结(篇二)

我作为一个实习教师，参加工作时间也不长，但在学校领导和老教师的关心和帮助下，不断地总结教育教学的经验和教训，希望能在以后的教学工作中取得更大的进步，现将近一段时间的教学体会总结如下：

一、以身作则，加强思想教育

教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。而且我们的学生还是有许多愿意去学，愿意下苦功夫去学，有这样一批好学生。作为老师更应该打起精神去干、去真真实实的做到问心无愧。再一个要加强学生的思想教育工作，用一些真实的事情感化学生，让学生从中得到自己的一些好“东西”。这些不仅对学生的思想触动很大，而且对学生塑造健全人格也是极其重要。

二、建立良好的师生关系

教育学认为：“教学活动既是以传授知识和吸收人类间接经验为主的实践活动，也是特定的情绪中的人际交往活动。”因此，每一节课都是师生双方情感体验的过程。教师要充分相信学生、尊重学生，和谐的师生关系，是学生主动获取知识的情感基础。让学生在上课其间能敢说、能积极说、也乐意去说自己的想法和见解，同时，在工作中，自己要以真诚、平等的心态与学生相处，以自己的真心换得了学生的诚意。要让学生懂得，老师不仅是老师，更是一位可以信赖的大朋友。努力开创老师与学生之间良好关系的新局面，使学生真正愿意把心里话给你说，当学习和生活上有了困难愿意向你寻求帮助；课堂上，在对知识的探索中，课堂气氛既严肃又轻松，大家积极思考，踊跃发言。甚至已经下课了他们也能经常询问老师学习不懂得地方总之，在实践中我也体会到，良好的师生关系可以转化成学生学习的动力，使学生体会到成功的喜悦，可激发学生产生自信、自强、奋进向上的决心。

三、教学形式要多样，激发学生兴趣

在课堂教学过程中，不能老采用一种教学形式，这样可能会使学生感到没有新鲜感，提不起学习的兴趣，容易在课堂上开小差。教师在设计课堂教学时，应利用各种教学方式方法，使教学过程形象、生动。除了利用多媒体教学外，在上课时，为了激发学生兴趣，应该尽一切可能让每个学生都能参与到具体的教学过程中，通过回答一些体现学生不同观点的问题，让学生能有心情、有激情、有兴趣去学习，再加一些老师的鼓励，给学生以及大的信心，让学生们在“玩”中就自然学到东西。别人的教学经验也表明，经常变换教学形式，容易激发学生的兴趣，提高学生学习积极性和学习效率。

总而言之，“课堂活动是实际的、千变万化的；课堂是质朴的、创新的、激昂的；课堂是思想生命火花的碰撞与展现，是情不自禁地从灵魂深处流露出不断滋润精神之园的丝丝甘泉的发源地。”让我们精心设计教学活动，做到适时适度，切实可行并富有成效。

教学工作总结【篇三】

紧张而忙碌的一个学期过去了，回望过去，虽然忙碌，但有些许进步，还是倍感欣慰，希望在新的一个学期能有一个更好的表现。现总结如下：

一、教学心态

来我们学校已经整整一年了，这一年里我对教师这个职业的理解有了新的认识，学校是学生改变命运的平台，我们都需要极强的责任心，教学要严谨而富有激情，不容有半点的马虎。

另一个改变是心慢慢的静了下来，不再是那个毛毛糙糙的人了，面对生活、面对工作，心态慢慢的放平了，教学的重点其实是再平常不过的教学常规，想来长久与卓越都来源于平淡的努力，面对八个班的作业也不再那么头大了，嗓子也慢慢适应了长时间的大声说话，连腿也习惯了长时间的站立。老师常说工作是一点一点的干出来的，不能心浮气躁，也不能妄自菲薄，尽自己最大的努力，做最好的自己，总有一天你会变得更优秀。

高昂的情绪有助于学生的学习，很难想像在一种死气沉沉的环境里，学生会有较高的学习效率。而学生上课的状态很大一部分是由老师调动起来的，这就要求我们教师在上课时一定要有饱满的精神状态，让激情在课堂当中激荡，让学生在一种兴奋的状态下专心学习。过去的这一学期，天气渐渐变热，下午学生也容易犯困，只有激情，才会让学生不至于昏昏沉沉。

二、教学常规方面

备课包括备学生、备教材，而后备教法。通过上一学期的教学实践，我对于学生有了更多的了解，在备课中，针对学生可能难以理解的问题，以及易错题，做了充分的准备，主要有以下几点措施：1.对重点讲的更透，对难点由浅入深。2.充分利用教具，帮助学生理解较抽象的内容。3.打比方、举例子，将知识生活化。4、精心设计当堂训练，在做题中把握规律，扫清盲点。5、个别学生课下辅导。

在备教材方面，突出重点知识的准备。要做好一节课的准备工作，首先要吃透教材，全面了解每一个知识点所占的分量，分清主次。而理清知识体系的主要方式有两个，一是根据教学大纲来安排课程，二是通过学习检测练习题中每个问题所占的比值来确定。以前常常忽略的教学大纲，其实是我们教师需要重点研读的内容。

三、未来教学应注意的方面

1.严格要求学生，严格督促学生完成学习任务，对该背该记的内容在有明确要求的基础上，多加检查，对于作业要有更高的要求，最基本的一个作业要干干净净、整整齐齐，不容有任何学生不达标。

2.不断学习，积极提升自己的能力。

3.提前筹备各种学习活动，如《百科知识竞赛》。

4.多和学生交流，更多的去了解学生，根据他们的需要来组织教学活动。

教学工作总结(篇四)

元月5日，县教研室4位领导对我校教学工作进行了全面的督导检查。为了更好的做好我校的教学工作，现将本次教学督导的情况进行总结。

一、作业备课：本次检查并不是全部检查每位教师的备课作业，而是抽取部分年级的部分学科，比如检查了二年级数学备课，单元测试只是看了二年级的二、四、六单元测试和补偿练习。这样做的目的，就是看教师是不是把所有的单元测试是否测试批改完毕，或者有的教师存在侥幸心理而只批改部分单元而不全批全改。抽查了科学备课、体育备课。教导处在安排备课的时候，要考虑覆盖到所有学科，不能出现漏备某个学科的现象。因为农村完小教师少，不能只被语数英有教案，有教学参考书的科目，尤其是科学、品社品生、体育、音乐、美术是必须要有人备课的。

二、音、体、美、实验、写字、英语口语技能：音乐是唱音乐教材的一首歌，要求教师必须把教材的歌曲全部教会学生。因为抽测时是检查人员任意找一首歌曲让学生试唱。体育是抽测了五年级立定跳远，要求教师必须按照考核项目，在上体育课时有目的的进行练习。实验方面只是问了酒精灯的使用方法，而没有具体的去让学生进行实际操作。写字，今年没有写语文教材的字，而是抽取了一年级阿拉伯数字的书写。写字是慢工需要教师平时加强对学生的指导。

三、档案材料：教学档案最好按照C级指标去准备档案盒，因为指标多，检查的人就多。按照B级指标准备，档案盒比较好准备。但检查时，这位检查人员要材料，那位检查人员也要材料，而B级指标涵盖的C级指标又多，势必找材料无序，人为地增加紧张的程度。找起材料手忙脚乱，找了这份材料，又找那份材料，一个档案盒找好多次，翻来翻去准备好的材料反而找不到。

四、教师、学生评价：教师评价要准备教师量化评估积分表。学生要建立成长档案，成长档案材料要充实，档次要高，反映学生成长进步的足迹。

五、蓓蕾读书：要按照蓓蕾读书的方案开展好活动。按照蓓蕾读书工程数目中的目录，每位教师上好一堂优质课，要有教案，听课记录。

六、阅读课：按照打印好的阅读课教案进行二次备课。教师按照教案必须要真正上阅读课，因为为了提高实效性，检查人员要调查学生是否教师真正上了阅读课上了几节。

七、教研活动记录：记录的教研活动必须要找出相关的原始材料，不能材料是材料记录是记录造成“两张皮”的现象。

八、教干兼课、听课：教干必须兼课并认真进行听评课。因为检查时检查人员直接询问教干兼课情况，并检查教干的听课记录。

九、实践性作业：每个学科的实践性作业要注重平时的积累。注重实践基地的建设，要让学生到实践基地进行实践锻炼。

总之，教学督导指标多查的细，把本学期以来所有的教学方面都查到了。准备时，必须要仔细。应该平时下的功夫平时一定要做好，靠临时抱佛脚效果一定不好。教学督导重教学质量的抽测，重教学的实际效果。检查时，必须在实效性上下功夫，抓好教学过程的管理，才能起到实际效果。

教学工作总结【篇五】

本学期，我从各方面严格要求自己，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，圆满地完成了教学任务。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、认真备课，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学反思。

二、增强上课技能，充分运用白板教学，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，培养学生多动口动手动脑的习惯。

三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有较的发展和培养。

六、认真搞好期末总复习。本学期的复习，有相当的份量，内容较多，任务也相对繁重。本学期的复习先拟定了复习计划，掌握了目的要求，明确了重难点及关键，拟定好了课时分配情况。然后按照计划进行复习。不过也清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将一如既往，务实工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

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历史教学工作总结(篇一)

一、用不断的学习充实自己。

学海无涯。一学期来我认真学习新课程标准，结合课程改革要求利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。初中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，获得地理技能，发展地理思维能力，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段;增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从三维目标的角度进行落实。教学中，要视学生为知识的创造者，而不仅把学生当作一个知识的接受者培养。教学的目的就是让学生学会学习，提高学生的学习的积极性。通过学习，让自己教学理念与时俱进，教学方法推陈出新，使自己永葆教学的青春和活力。

二、用踏实的工作锻炼自己。

本学期我主要担任八年级五个班的地理教学。由于初中地理强调对地理事物原理的分析，重在说"理"，难度较大。因此，我在备课前，认真研究地理课程标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度，结合本地的自然环境和经济建议成就，注重生活与所学知识内容的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好、上好每一节课。提高课堂45分钟的教学效果，是搞好地理教学的关键。在课堂上准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，注重教学语言的生动性、趣味性，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性，另一方面，多培养学生的读图能力，课堂效率有较大提高。在教学过程中，结合有关章节内容，对全体学生进行环境保护方面的教育，培养学生的环境意识，如大气污染，自然环境，自然资源利用与生态破坏等。

除了认真做好教学五认真外，还积极尝试教育教学的改革，认真履行学科带头人的职责。上好校级研讨课。在扬中市地理地理教师教研活动中开设了《20xx地理中考复习策略探讨》讲座，对全市广大地理教师中考复习工作具有较强的指导作用。积极躬身科研，由我主持的《一趣二疑三主课堂教学模式的研究》顺利通过了镇江市教育科学研究所的课题立项。教学之余勤于笔耕，积极撰写教学反思。认真做好拜师结对工作，在我的指导和帮助下，我校年轻的地理教师冯晨已崭露头角。作为教研组长，能积极组织本组教师认真开展教研活动、各项学习和培训活动，促进本组成员共同进步。

三、用同仁的关爱鞭策自己。

在领导和同志们的关心和帮助下，我取得了一定的成绩。20xx年我有幸再次任命为镇江市中考地理学科命题组组长，较好地完成了命题工作。我撰写的《促进学生个性化学习的课程变革》论文获江苏省二等奖，在我的指导和帮助下，冯晨老师在扬中市信息技术教学能手竞赛活动中获一等奖。

路漫漫，其修远兮。成绩只能代表过去，展望未来，我将上下求索，无愧领导、同仁的关爱。

历史教学工作总结(篇二)

秋季学期始，我任A、B、C、D班的历史课，属跨年纪授课。现将本学期的思想和工作总结如下：

一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等击查看本资料原创网站的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

二、教学工作

1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

2、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课，本学期我听课达20节，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的.不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

3、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。

要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

4、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

三、考勤方面

我严格要求自已，遵守学校纪律和各项规章制度，从不缺课、缺会、缺出操。积极参加学校和县教育局举办的各项活动，本学期我参加了县举办的第二届教师基本功大赛。

历史教学工作总结【篇三】

本学期的工作学习已经接近尾声，现将本人在本期的学习情况作如下总结：

一、踏踏实实学教材，认认真真写反思

首先说历史教学。由于我本人历史知识欠缺，专业水平不高，所以在每上一节课前我都要花费很大的心思研读教材精心备课，每节课前都要上网查阅许多相关资料，直到把教材上的每个字都弄清楚为止。所以，历史教材上常常被我画得密密麻麻。

其次说我的教学反思。每堂课后我都及时地写下教学反思，每过一个阶段我也要写下一个阶段的反思。我每天都在不断地反思自己的教学，在反思中不断提升自己。截止目前，我写下35篇教学反思，其中包括26篇课后反思（13篇是纸质的写在导学案上13篇写在word文档上）和9篇阶段反思。

每节课后每一个阶段后我都会用心去记录我的失败和我的成功或者点滴收获，每记下一次就感觉自己能够长进一点点，我相信自己只要长期坚持下来，我的历史教学水平以及自己的教改水平肯定能提高。

二、兢兢业业干工作，扎扎实实抓学习

除了扎实地努力地搞好历史教学工作外，我从来都没有让自己闲下来过，我的学习内容有：

1、学校教育教学方面

我读了魏书生的《班主任工作漫谈》和《魏书生学习方法》，李镇西的《做最好的老师》和《做最好的班主任》，郑杰的《给教师的一百条新建议》，我看过教育教学方面的视频有周弘的《赏识教育专题讲座》、《唤醒好孩子》讲座，《任小艾班主任工作漫谈》讲座。我收集了52篇教改方面很有见解的文章，44篇教育教学方面的论文，37篇班主任工作资料参考文章和25000字摘录笔记。

2、家庭教育方面

我读了成墨初的《不打不骂教孩子60招I》、《不打不骂教孩子60招II》 《把话说到孩子心窝里》、《好方法成就好妈妈：完美家教300例》和《好的关系胜过任何教育》,前几天买回来的《哈佛家训大全集》正在阅读之中。收集32篇家庭教育方面的文章，写了近百篇教女日记。用了一周多时间写了一篇8000多字的“致家长的一封信”（收集在“我的随笔”文件夹中）。

3、业余爱好方面

我看李阳《疯狂英语专辑》视频文件，邹越教授的“爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己”专题演讲以及一些现在已经不能准确说出名字的讲座。还收集了一些处世经典语录和伴奏音乐。37篇英语学习方面的文章。

4、我的学习痕迹

除了以上写到的外，我写了总计大大小小长长短短9篇读后感（也有听后感）和23篇个人随笔。

去年年底我建立自己的博客，博客里大量阅读收集少量撰写博文共计14个类别713篇。不过近段时间的文章几乎全部存在我的U盘上，博客里的痕迹很少。

以上就是我的全部学习情况，对比我制定的学习计划，我完成得有过之而无不及。

历史教学工作总结【篇四】

本学年我在担任高二3、5、6班的政治教学工作，本学期在大家的帮助下和自己的努力下，我顺利地完成了工作任务,同时在思想业务水平上也有了很大的提高。现将有关方面总结如下： 首先，师德方面。我深知，教育事业是一个民族最根本的事业,师德建设又是教师队伍建设最根本的建设。教师本身的师德状况如何,将影响到众多青少年的身心发展。因此，从上岗的第一天起，我就高度重视加强师德修养，努力塑造师表形象。努力树立起为人坦诚、朴实友善、尊敬师长、关心同事、爱护学生、师德纯良的形象，让学生感到自己的老师可信可亲，从而能够亲其师，信其道。

其次，教学方面。我始终热爱历史教学事业，教学态度认真，教风扎实，能认真落实学校对备课讲课、教学教案、批改作业、辅导学生、考查学生各教学环节的规定，精心备课，向课堂要质量。注重学生历观的培养。

再次，认真批改作业：布置作业有针对性，有层次性。对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。适当布置开放性的作业，设立新的评价体系。

最后，做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。

教学之余，我还积极钻研教学理论书刊，了解教学信息及教学前沿问题。因为，我坚信，作为一名生物老师，要提高学生的生物素养和能力，必须不断学习更新教学观念，实施教学理念，实践改进教学方式，提高教学水平。

作为一个应具备新课程理念的老师，在教学经验上我还有很

大的欠缺，如对于生物高考方向也未能很好地把握等。今后，我将重点弥补自己的欠缺和不足，努力朝一个优秀中学教师的方向发展。

历史教学工作总结(篇五)

本学期本人任高三的历史教学工作，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。以下是我在本学期的教学情况总结。

一、理论学习和教学研究

1、认真参与教研：教研是提升自己业务水平的行之有效的途径，教学研究是提高教学质量的根本途径。本学期学校大力倡导“一周一研”活动，本人一直认真对待，积极参与。通过集体备课讨论、一周一听评课、开研讨会等教研活动，结合自己的实际，取长补短，不断提升自己的教学方法、思想观念、理论水平和业务素养等。

2、认真研究高考：高考的动向是高三教学的指挥棒。我首先认真研究了近三年的山东高考试卷，特别是今年的高考试卷与往年比“稳”了哪些，“变”了哪些，特别是“变”(所做的调整)对我们的复习有关键的指导意义。其次是研究全国及其它省市的高考试卷，注意和我们山东的试卷对比、分析，从中总结出命题、组织答案的一些规律，以便让学生掌握一些必要的应试技巧。

3、认真研究课标和考试说明(考试大纲)：在现在多种版本教材的情况下，课标是专家高考命题的唯一依据。我们复习只有紧扣课标才能做到少做无用功，才能少讲精讲、短时高效。考试说明是对高考能力要求、考试内容、试卷形式等方面的具体说明和要求，我们深研考试说明能把握住高考专家的命题意图、教育理念和命题思想，从而使我们的复习更有针对性、时代性、高效率。

4、认真尝试撰写论文：在《考试报》有所突破，但在《中学历史教学参考》和《历史教学》上投稿较少，在这方面以后有加大力度，要多尝试、不怕失败。

二、扎实做好与教学有关的各项常规工作

1、认真组织学生写好课堂小结，充分利用小黑板优势：坚持把每堂课的课堂小结写在小黑板上，让课代表安排学生轮流进行，组织学生积极参与，既掌握了基础知识又提升了书写等方面能力，效果很好。

2、认真批改学案和每周一测：要想上好课，必须研究学生、了解学生实际情况后才能在课堂上有的放矢、对症下药。而研究学生的最好方法是批改不同层次学生的学案作业，为此我们把坚持每堂课前一天的晚自习批改学案形成惯例，保证了课堂的有效和高效。我们历史组坚持每周一测，及时统一改卷，总结得失，大大提高了学生的应试技巧。

通过半年的教学，我感到最大的满足是教和学之间的互动进入一个良好状态，师生间平等民主的探索与交流，推动了我教学水平的提高，同时也使学生感受到学习历史的乐趣和意义，21班成绩稳步上升。总之，在我们历史组全体成员的共同努力下，高三上学期的一轮复习工作现已顺利完成，已经落实了教学计划的各项任务，实现了预期的教学目标。

三、反思教学中存在的问题。

1、学案设计的“知识梳理”板块，学生在落实过程中，只填空，冲淡了对知识的宏观把握，容易忽略对基础知识的整体把握，效果不太好。

2、预设的历史学案学生一开始比较认真，后来随着各科发放学案，学生时间上的压力增大，部分差生存在应付现象，材料题出现放弃现象。差生产生厌学的情绪。

3、课堂展示环节学生用时过多，影响了课堂有限的教学时间和进度。

4、有时“基础概述”在课堂上变成了新课，用时过多，课堂容量变小，教学目标难以当堂完成，课堂压力加大。

5、学生普遍感到历史材料题比较难，缺乏必要的答题技巧和方法，测试时失分比较严重。

6、学生对基础知识缺乏整体把握，概括能力需提高。

7、五联班学生卷面普遍比五中班差，需强化规范试卷。

四.今后努力的方向和工作的思路

1、进一步加强教学理论学习，深入进行探究式教学的研究，把探究式教学进一步的运用到实际教学中来，同时加强教学基本功的训练，在教学上多下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

2、针对五联班基础差的特点，认真研究如何上好复习课，如何增强针对性、有效性，注意综合多种教学方式，激发学生的求知欲(如小组讨论法、列表比较法、自学法、表演法等)。不放弃任何一个差生，力争通过复习让学生的成绩有一定的提高。

3、自己也要多看书报、新闻等，密切关注国内外重大历史事件，关注现实生活与历史史实的联系和比较，以适应文科综合高考命题热点切入的特点。多作题，多创制原创试题，进一步提高自己的命题能力和周密思维能力及知识迁移能力，以便有针对性地指导学生的答题技巧。

4、每周增加文科综合测试，放在周六下午进行，定时交卷，及时批改，通过考试带练动复习，培养学生的答题技巧和规范试卷的习惯，以便让学生早点适应高考试题。“把平时练习当高考”，认真训练;“把高考当平时”，轻松应考。

5、每天在早读和晚读时巡班，引导、带动学生复习历史。

6、注意加强对“培优补差”生的辅导力度，争取多谈话及时了解动向，单独准备套题，让他们限时交上来，更准确地采取有针对性地个别辅导措施。

7、高考中整体难度呈降低趋势，所以我们的练习应降低难度，增加新颖度，树立学生高考前的信心。

反思高三历史教学，还有其它很多不足，工作还有不到位的地方，取得的成绩很有限。为了我们的学生，为了我们的学校名声，也为了我们教师自身更好的发展，我们将更加努力，把工作做得更细更实，“将落实进行到底”。敬请领导、同行对于我们所没有想到的工作上、方法上的不足和粗陋之处积极给予点拨和指导，我们将不胜感激。

深圳最美公园模板集合五篇

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深圳最美公园(篇一)

深圳湾公园就在红树林的旁边，那里是人见人爱的好地方。下面就让我来介绍一下深圳湾公园吧！

通常这里早上来做锻炼的人比较多，但一到周末就会有特别特别多人来这里玩，这里还可以骑自行哦！

深圳湾公园是临海而建的，这里的海水相当干净。要等退潮了以后才能抓小鱼和螃蟹。这里的海风是那么的轻柔，那么的清凉。海面上偶尔还会出现海鸥，海鸟……它们是很可爱的动物，千万不要吓到它们。它们一旦出现了，就不要错过这个机会，赶紧拿起你的相机或是手机手拍下它们的“英姿。”

深圳湾公园最吸引人的地方就是有一个大大的场所。

里面两旁有长长的座椅，中间是专门让我们骑自行车、休息的地方，还有两旁是斜坡，常常被我称为“孩子们的天堂”。每次只要有小朋友来我们家玩，妈妈都会叫她们一起去深圳湾公园玩，而我自然就成了小朋友们的小导游了，带着她们去骑车和捉鱼之类的。

深圳最美公园(篇二)

抓鱼

昨天与刘雨熙约好到深圳湾运动公园抓鱼，5点多我们来到深圳湾运动公园。去之前还担心没有退潮，水太深无法抓鱼。但到了发现运气不错，水很浅。

我们开始开心地抓鱼。刘雨熙太小不会抓鱼，于是她负责看我和他爸爸抓鱼。我们想出一个办法，找到退潮后留下的水坑，里面有很多被困的小鱼，我们先把坑里的水排光，然后就可以轻松地抓到没有退路的鱼。

但是，第一个被我们排水的坑里面有很多的泥，使得水很浑浊，我们无法看见鱼的位置，没办法找准鱼的准确位置。我们换了一个坑再排水，在这个坑我们成功地抓到了4条小鱼。

深圳最美公园(篇三)

今天下午，我们早早吃了晚饭，去游玩。我和姐姐去海边捉小螃蟹，姐姐抓了二只螃蟹，我一个都没有捉到，但是天有些暗了，后来姐姐分了一只给我。给我一只小的，自已留了一个大的`。我们把螃蟹放到了车子上，再继续玩耍。

我们玩爬山比赛，我得第一名，然后我们又玩了老鹰捉小鸡，姨娘做老鹰，妈妈做母鸡，姐姐、我和弟弟做小鸡。我们都没有被抓到，因为快被抓到时，姐姐叫我们都蹲下来，老鹰就不能捉小鸡了，我们大家都玩得满头大汗。我们休息了一会儿，吃了柚子，快8：00了，妈妈说要回家了。

深圳最美公园(篇四)

还记的以前的深圳吗？那是一个小渔村，而现在的深圳已是一个繁华的城市了。

我家附近的东湖公园很美丽——东湖公园。那里空气清新，有游乐场所、湖泊、小公园、花草树木，是一个非常漂亮的地方。

那儿的环境十分好。看！翠绿的湖水上没有一点瑕疵，如同一块翡翠石。湖水清澈见底，碧波荡漾，一阵风拂过，水面上闪耀着粼粼波纹，吹拂着四周花草树木，使人神清气爽。

花卉更会让你的眼睛应接不暇，风铃花，像一个害羞的小姑娘羞答答的低下了头，有的花色彩鲜艳，十分美丽有的花小小的躲在枝头上，可香味却芬芳四溢，还有的就是只是一盆景；却有着不同的风格。、、、、、、

当走在东湖公园的林荫大道上，欣赏着两旁的风景，人们休闲自在的做着事情，有的人在看报纸、有的在听歌、有的人聊天、轻松自在好像把一切事情抛到九霄云外。大道两旁柳树婀娜多姿，柳条又细又长的直垂到地，活像少女披着长发，对着明镜，含蓄腼腆地梳妆打扮。

其实，东湖公园的景色、物体、食物丰富多彩，每一场景色犹如一幅画，令人至今都难以忘怀。

深圳最美公园(篇五)

今天是8月23号，阳光明媚，我们大家决定去游国内最大的海洋主题公园海洋世界。

我们一大早就乘车来到了小梅沙海洋世界。抬头望整个海洋世界，啊!海洋世界真大啊!彩旗飘飘，我们迫不及待的购票进了公园。

首先，我们来到了水族馆。正好我们碰上了海底表演。我们先观看了人与鲨鱼。一个非常大的玻璃缸里有着三十来条鲨鱼。鲨鱼全身灰色，两颗锋利的牙齿露在嘴皮外。一条鲨鱼起码有23米，可是最大的就有78米。

突然，一个背着氧气罐的叔叔从水上一跃而下。那些鲨鱼一拥而上，那位叔叔游到哪儿，那些鲨鱼就跟到哪儿，这是为什么呢?一位阿姨走过来说：看，人喂鲨鱼，多有趣啊!我这才明白过来。我急忙叫爸爸给我、良良、小姨与这庞大的鲨鱼照了张相。。那位解说员阿姨大声说：大家向前走去看每人鱼表演。我和爸爸还有他们向前走去，一路上，爸爸把身子翻着的中华鳖翻了过来。中华鳖一身灰甲，甲上长着刺，一条长长的尾巴。我摸了一下，哟，真刺!

我看了看海洋生物，爸爸告诉我，海洋生物一共就有二十万多万种呢!呀，真多!

我们来到了一个约两三个门面的大鱼缸前。里面有十几种不知名的鱼，过了一会，两个乌克兰阿姨从水上跳下来，他们脚上穿着每人鱼的尾巴，一摇一摆的游了过来。他们在海底翩翩起舞，十分美丽，他们优美的舞姿吸引了许多的人，我挤到了人群中。过了一会，他们跳完了，向我们做了个再见，我也向他们做了个再见，一个乌克兰阿姨望了望我向我做了个再见，然后就一摇一摆的游走了。

过了一会来了一个穿着婚礼服的叔叔，和一个穿着婚纱的阿姨，我想这可能就是海底婚礼吧。

我们出了水族馆，就去看动物表演，我们选了一个位置坐了下来。首先出场的是三只海豹，两只女的，一只男的。

首先出场的是安娜，她年龄最小，可她踩着一个圆轮走来走去，十分轻巧。下面出场的是玛丽，她顶着一个圆球转来转去，十分有趣。下面该美国王子出场了，他的尾巴夹着圆球，尾巴一翘，全身都动起来了。十分精彩。过了一会，该安娜和美国王子跳旋转迪斯科了，他们用两只前脚撑着，后半身旋转，就像人跳舞一样。差不多转了一分钟，他们停止了，安娜很高兴，美国王子却一动不动了，观众们给了他一点掌声他才肯起来。轮到玛丽跳圈了，工作员叔叔拿着圈，叫他跳过去，可他没跳过，工作员叔叔打了他以下，他气急了，不管他三七二十一，用鼻子一拱，工作员叔叔就掉到了水里。而玛丽却在一旁，偷着拍手呢?

下面出场的是三只海豚，三只海豚一同从游泳池游过来。工作员阿姨说：他们会算算术。叫他们算3+2=多少，本来等于5，可是他却拍了14下，工作员叔叔解释到：他现在不愿意算。再算5+4=多少，他拍了9下，算对了，真能干，比良良能干。下面是海豚点球，一根绳子上，有一个圆球，起码有45米那么高，可是他们还是点着了。他还会两空翻，他们用那身体一越而上，越了34米高。听说他们还会唱歌，叫他唱美丽心情，他们唱着，虽然我们听不懂，但我们还是知道他们在唱歌。

之后，我们还参观了海贝馆、航模馆等。十分好玩。我们还照了许多有意义的相呢!

海洋世界不仅让我长了见识，还让我懂得了其实动物也很聪明，我们平时太低估他们了。