相信我们大家都是有读过一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。阅读范文需要我们不断地积累阅读，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是由笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“必备！包饺子的作文汇总五篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
包饺子的作文(篇一)
我是一个能干的女孩，最擅长的就是包饺子了。
刚开始，我的饺子弱不禁风，没精打采地，仿佛垂头丧气的残兵败将一样，怎能与姥姥的威风凛凛的大将饺子相提并论？这个饺子你笑它，能笑得差点从椅子上摔下来；你生气它的模样，能气的鼻子都歪了。总之，我对它是又气又恨。但，这已成为往事，想在，我是包饺子达人哦！说干就干：围裙、菜刀、馅料、面团、面粉、擀面杖全部到齐！我拿起菜刀，把面团一分为二。谁知，它“宁死不屈”，一点都不柔和。我使劲地揉了揉它，柔和了许多。接着，我操起菜刀，三下五除二，它“英勇就义”了。我把大面团切成小面团，再将它们用手压成扁扁的，大小有致。再将小面团放到擀面杖底下，一只手小幅度地滚动着擀面杖，另一只手慢慢地旋小面团。不一会儿，小面团就变成了中间厚、两边薄的饺子皮。我把剩下的小面团全部擀成饺子皮。再拿起一张饺子皮，里面盛上馅料，把两端一对折，先捏两边，再捏中间。瞧！一个饺子做好了！它挺着个将军肚，好像一个大元宝。我乘胜追击，一口气包了一盘。我将它们放到锅里，加上水，开始煮了。饺子好像可爱的小银鱼翻腾在水花里。我的饺子一个都没破，姥姥夸我是个包饺子达人。
我是包饺子达人，哪天你也来和我切磋一下吧。
包饺子的作文(篇二)
在新年来临前，我们全家人一起干了一件有趣极了的事——包饺子。
材料都准备好了，正要开始的时候，我问爸爸：“为什么过年要吃饺子呢？”爸爸不好意思的说，他也不知道，要不去网上查一查。我拿出手机搜了下，上面是这样说的，“交”与“饺”谐音，所以吃饺子取“更岁交子”之意，以示辞旧迎新，另外饺子外形酷似元宝，意味着大富大贵，包饺子则意味着包住福运。看完这些内容后，我不禁感慨，原来一个小小的饺子有这么多美好的寓意呀！
开始擀饺子皮了，爸爸把掺了水的面粉揉成一根又细又长的“绳子”，然后把这个“绳子”切成一段一段的。随手拿来一段用擀面杖压扁，再把它放在上面揉来揉去，结果做出来的饺子皮，别说是圆形了，就连个形状都不是。妈妈大笑起来说：“这个不是这么弄的呢，我来教你。”妈妈左手拿起面团，右手拿着擀面杖，慢慢的揉了起来，边揉边说：“左手转面团的时候不能快慢不匀，右手搓擀面杖的时候用力要均匀”我也学着妈妈的样子，果然好看多了。
开始包饺子了。拿了一张饺子皮放在手心，舀一勺肉馅放进去，然后在饺子皮的边沿沾了一点水，再把它合拢来，折出花纹，这样一个小巧精致的饺子就做好了。妹妹见我包得十分开心，也嚷嚷着要包，她把饺子包成了四不像，每个饺子都东倒西歪，逗得大家哈哈大笑。包好的饺子都放在大盘子里，它们有的像聚在一起闲聊，有的像在说悄悄话，有的像在开小差……
新年到了，奶奶把饺子放进热气腾腾的大锅里，单看看他样儿，再闻闻那香味，就足够让人垂涎三尺的了，更何况大碗大碗的装着，大口大口的朝嘴里灌呢。刚一出锅，我和妹妹两只小馋猫就忍不住夹起咬了一口，软的香香的，真好吃，不过好烫哟。妈妈在旁边一个劲的笑我们太迫不及待了。
饺子带来的乐趣真多呀。
包饺子的作文(篇三)
春节期间，有各种充满趣味的家乡风俗，在湖南，大家最常见却爱不释手的美食莫过于“饺子”了。
早晨天才蒙蒙亮，好似被一层薄纱笼罩着，这种朦胧感不得不使人联想到自己是否身处仙境。
“叮铃叮铃”闹钟响了，我还睡在床上纹丝不动，闹钟仍不厌其烦的“叫”我起床。我翻了个身。，突然意识清醒，一激灵就“弹”了起来。
“今天要包饺子啊，得快点。”这样一个念头在我心里直打转。
马马虎虎洗漱整理完之后就安安静静的等待大人们的安排，生怕乱了秩序。
一会儿，材料就准备好了，我心潮澎湃的学着大人们包了起来，先把光滑的面团搓成条，切成小剂子，擀成面皮；左手拿皮，把馅放进饺子皮里，两边一捏饺子就包好了。可现实永远不是你想象的那样。我就是馅放多了，皮撑开了；要么就整出了几个奇形怪状的家伙……经过“九九八十一难”，我终于如愿以偿的包好了几个像样的饺子。现在只要蒸上十分钟，就能吃上香喷喷的饺子了，想想就觉得兴奋。
我在周围转上了几圈，发呆了很久，可就是等不到饺子出现在我面前。突然，一笼饺子出现在离我不超过一米的桌子上，我从愣神中“醒”了过来，争先恐后，只为吃上一口饺子。薄皮夹肉馅，简直是天造地设的一对，百吃不腻。将饺子整个蘸上酱料，大口大口咀嚼着，那滋味也是绝了。
春节，一个“美食满天下”的日子。
包饺子的作文(篇四)
饺子是中华民族的传统小吃，每当过节日的时候，家家户户就会团团圆圆地聚在一起吃热乎乎的饺子。今天，妈妈说要在家里和我一起包饺子，我顿时心花怒放，像只可爱的小兔子活蹦乱跳！
妈妈准备好了包饺子的材料：圆圆的饺子皮，香喷喷的肉馅，还有清澈透明的水……我系上围裙，摇身一变，成了小厨师！现在是万事俱备，只欠开始啦！
开始包饺子了，妈妈耐心地给我示范了包饺子的方法，她轻而易举就包好了一个饺子。我迫不及待地学着妈妈的样子开始包饺子，我首先把一张白花花的饺子皮轻轻地放在手心。然后，用勺子小心翼翼地舀了一点儿饺子馅儿，倒在薄薄的饺子皮中间。接着，沾了一点儿清水，抹在饺子皮的边缘上，又把饺子皮对折，并把它捏紧，就这样我的饺子就包好了！可我包的饺子怎么看都没有妈妈包的漂亮，妈妈说：“那可以在饺子的边缘捏一些漂亮的花边，让它更好看啊！”于是，我又小心地给饺子捏出了花边，看，我包的饺子多像一个小公主的王冠啊！
不一会儿，我和妈妈就包了很多饺子，它们大小不一，形状各异，有的像一把扇子，有的像一个元宝，有的像一个月牙……
“咕咚咕咚”，开水唱起了歌，饺子像一个个跳水运动员跳进锅里，它们游来游去，一会儿肚子变得鼓鼓的，就像一个个大肚将军！饺子煮熟了，香味四溢，我急忙舀了一个，慢慢地吃进嘴里，真是让人回味无穷啊！
包饺子真是太有趣了，我真期待着下次包饺子时再大显身手！
包饺子的作文(篇五)
今天，我和爸爸妈妈去爷爷奶奶家玩。
到奶奶家后，看到奶奶在准备包饺子呢，于是我自告奋勇要求帮忙，奶奶笑呵呵的答应了，她先把面和好，把猪肉和韭菜调成馅儿，紧接着又把面团搓成条状，再切成一小块一小块，然后把面块擀成圆薄片儿，这些准备工作做完后，奶奶就开始教我包饺子，只见奶奶挖了一勺喷香的馅儿，放在圆薄片上，然后就像是在变魔术一样，左捏捏，右捏捏，不一会儿，一个胖乎乎的饺子宝宝诞生了。我赶忙学着奶奶的样子，拿起饺子皮，放上一勺馅儿，可是还没等捏呢，馅儿就流了出来，奶奶笑说：“馅儿放太多了，肚皮都撑破了哦。”我连忙舀出一些馅儿，手忙脚乱的左捏右捏，费了九牛二虎之力才包好一个丑丑的饺子包包，不过我没有因此而气馁，虚心向奶奶请教包饺子的小诀窍，经过不懈的努力，我的饺子终于越包越好看了！饺子包完后，奶奶开始煮饺子给大家吃，看着在锅里翩翩起舞的胖嘟嘟的饺子宝宝，我心里快活极了！
饺子煮熟后，我吃了好多，摸着圆滚滚的小肚子，心想：还是自己动手包的饺子吃得香啊！
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[收藏]包宝宝观后感汇总六篇
作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家收集的“[收藏]包宝宝观后感汇总六篇”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
包宝宝观后感(篇一)
今天下午，妈妈带我在龙港沿江路儿童书店看了一场儿童电影--《淘气宝马小跳 》。
这部电影说了马小跳调皮，却又善良乐于助人的故事。马小跳的班主任觉得马小跳太爱动了。为了治好他这个爱动的毛病，班主任决定让马小跳演一棵不会动，不会说话的大树，可他还是动来动去的，于是丁文涛生气的把他赶出来了。
他来到操场看到阿强正在练踢球。他就跟阿强一起，练起来了。阿强是个小胖子练踢球特别难练，但他一直坚持不懈的练着球。球练得越来越好了。他忽然明白了一个道理，不管做什么事只要坚持下去，就一定会成功的。
这部电影让我懂的了很多，学到了很多，即要助人为乐又要善待他人。还要牢记一点，就是不管做什么事情，只要坚持不懈就能成功！
包宝宝观后感(篇二)
最近，我看了《淘气包马小跳》，这部电影受同学们的喜爱，也让我着迷。
在我没有看这部电影之前，我对《淘气包马小跳》这部电影是这样理解的：这可能是形容学习不长进的孩子。可自从看了《淘气包马小跳》之后，我对马小跳有了进一步的了解。《淘气包马小跳》是以主人公马小跳为主线的电影讲马小跳是一个：善良、爱动脑筋、勇敢的调皮蛋。马小跳虽然成绩不好，但却不理睬大人的阻拦，继续做着自己想做的事情，整天无忧虑的生活着。马小跳这样的快乐，我想还要归功于他的爸爸妈妈。虽然马小跳成绩不好，但他们没有给马小跳更大的学习负担，而耐心的辅导他，使他找回信心。我觉得我们应该学习马小跳：善良、爱动脑筋、勇敢的可贵品质。他要改掉的是：淘气、粗心、说谎话的坏习惯。
我觉得这部电影不仅适合我们看，也适合家长看，家长看了就会理解我们。我觉得这部电影给我留下了一个深刻的道理：在生活中我们应该像马小跳一样：遇到难事爱动脑筋的'好习惯。
包宝宝观后感(篇三)
我喜欢看《淘气包马小跳之寻找大熊猫》，因为文章中的马小跳见义勇为，诚实善良，充满正义。
所以温迪和周围的人们都非常的喜欢他，我自然也不例外。
其中文中令我印象深刻的当属唐飞的胆小如鼠。有一次马小跳走路的途中看见一条菜花蛇，唐飞随其后看见之后吓了一跳，马小跳看唐飞吓成这样，就立马将菜花蛇拿起，扔得老远，之后唐飞才敢开口说话。
还有一次，有几个人想要大熊猫皮的主意，因为大熊猫的皮非常珍贵，所以这几个人想把它的皮拿去卖大价钱，幸好马小跳机智勇敢更是见义勇为，把这件事及时告诉了动物研究所的工作人员，最终那几个人被抓获，大熊猫这才得救。 当然，这只是文中的一小部分，但是也足以证明马小跳是好样的，是值得我们学习的好榜样，所以在以后的生活中我也一定会学习他的聪明善良、见义勇为的精神。
包宝宝观后感(篇四)
最近看了一段短片《包宝宝》，赚足了我的眼泪。
一个平凡的中国家庭里，老婆婆正在独自一人吃着包子，我不禁疑惑起来：她的老伴和孩子呢？为什么没人陪伴她？
当她将包子塞进嘴里时，包子突然活了，老婆婆收养了这个小家伙，和他一起进餐、打太极……度过了一段快乐的时光。
渐渐地，包宝宝长大成人了，开始叛逆，处处躲着老婆婆。甚至几天不回家。一天，包宝宝回来说要和女朋友搬出去住。老婆婆恼火了，一口把包子吃了下去。“天呐，与我相依为命的儿子就这样被吃掉了！”老婆婆悲痛欲绝，放声大哭……
其实这一切是老婆婆做的一个梦。她的儿子几年都没有回家了。老伴常年在外，这个家就如同一堆丢弃在角落里的布，陈旧、冷清。这一切，就是这个家的真实投影。
当我看到老婆婆的儿子回来的时候，我的眼泪止不住流下来。他俩在温暖的灯光下靠在一起吃蛋糕，时光似乎倒流回到从前，这个家又变回原先温馨的模样。
父母都是万般疼爱子女的，视她们为掌上明珠、心头肉。可当他们长大了，终究是要远走高飞的。爸爸妈妈老了，只希望孩子能抽出点时间看望、陪伴她们，别让他们孤苦伶仃，了无生气地度过晚年。
文| 陆思涵
包宝宝观后感(篇五)
最爱大笑狂笑用力笑的海绵宝宝让大人小孩通通疯狂，我们班也一样，每天都能听到班上的同学在那边是谁住在深海的大凤梨里～海绵宝宝～记得上次问我们的电脑老师有没有看海绵宝宝，老师竟然跟我说：“有呀！我超爱看的！”说完之后也开始唱海绵宝宝主题曲，现在学校里，我可以保证没有一个人不认识海绵宝宝。
当然，我最重要的不是要说这个，我要先问大家，你们听过”海绵宝宝传染病”吗？一定没听过，因为这是我发现的！什么是”海绵宝宝传染病”呢？就是看太多海绵宝宝的人会得的一种病，我们班的几个男生就有这个症状，最严重的就是戴阿均，得到这种病之后，行为会变的跟海绵宝宝一样，而且说话也会变的边笑边说，反正就是很恐怖拉！
所以本人许医师建议，你们最好别太沉醉在海绵宝宝的世界中，要不然以后就得住在凤梨里了！
包宝宝观后感(篇六)
哈哈，这个周末，女儿带回来了一份家庭作业，确切的说是布置给爸爸妈妈的作业——写作文！看女儿脸上那带点幸灾乐祸的调皮，我还头一次感觉到这作业一定不简单。
平时随心随意写写东西还轻松，但一旦贴了“学校布置”这个重要的标签，还是不免紧张，心里还有点点抗拒，答应女儿周晚要完成的，也拖到周日才动笔，被小女生鄙视了一番。
言归正传，大家一定好奇这是一篇什么样的作文题目，为什么一定要家长来完成呢？老师用意是什么？
如果大家这几天对第91届奥斯卡奖项有留意的话，一定不会对其中喜摘最佳动画“小金人”奖的动画短片《包宝宝》陌生，短片描述的是一位母亲，意外收获了由一枚包子变成的小男孩，点燃了她做母亲的热情。她每天把“新儿子”捧在手心里，给予他无微不至的照料，给他喂食，帮他洗澡、带他逛街。随着儿子慢慢长大，儿子对世界充满好奇和探索，有了自己的爱好、朋友圈，可是母亲却对儿子进行了种种限制，在最后为了阻止儿子离家出走，在绝望中将儿子整个吞到自己的肚子里。儿子的一生被毁，而母亲也活在了悲伤之下。影片中没有一句语言对白，却让中国式亲子关系走上头条，引发热议。
到这里很好打开谜团啦，今天的家庭作业就是就这部《Bao》也来“议一议、聊一聊”。（以下就是老师布置的家长作业，超可爱）
作为一名母亲，其实我是理解影片中包妈妈的所为的。一句不落俗套的老话叫“孩子就是父母身上的一块肉”，是，孩子就是我们自己，爱孩子是父母的一种本能，从孩子嗷嗷待哺起，我们就开始在为人父母之路上不断去有所为，需尽父母之责照顾好孩子的起居饮食，需孩子健康快乐成长，需孩子接受良好的教育，有乐观的心态积极的生活态度，有正确的人生观、价值观和世界观，有巨大的成就美好的人生……从幼儿到长大成人还要时刻保护他，生怕孩子他受伤受骗。《包宝宝》中的妈妈，就是害怕孩子受伤害怕孩子学坏害怕孩子不再需要自己，才有了影片的最后一幕。
很多时候，很多孩子都被教育的乖巧、听话、顺从，学习成绩也非常优秀，是很多人眼中羡慕的“别人家的孩子”。父母也自然感觉圆满。可也不乏一大部分孩子，他们不想过多的被限制在条条框框中，随着见识增长，他们慢慢有自己的思想，希望打破陈规去探索未知的世界。女儿在对《包宝宝》的观后感就写道：“母爱是伟大的，但如果以爱的名义剥夺了孩子自由的权利，那就是错的`。”“如果真的爱他/她，那就要放手，让他们像鸟儿一样自由自在的在天空中飞翔。”
那作为父母，我们该怎么办呢？是不是意味着父母就什么都不需要做呢？
不是的，在养育孩子的过程中，父母承担的角色可多了，可以是父母，可以是朋友，还可以是兄弟、姐妹（像我和我女儿，哈哈），而且三岁前基本还是累人的保姆。
而我想表达的是，对父母来说，孩子既是你的，又不是你的。每一段经历对孩子都是一种成长，我们的孩子都需要在经历碰撞的过程中长大和认识世界，这种时候，父母可以做的是，把事情的利弊告诉孩子，让孩子去权衡和选择；父母可以对孩子原则之上的犯错给予机会，帮助孩子尤其在逆境中如何成为更好的自己，而不是在父母的控制中、教条下长大，这对父母来说无疑也是一种成长。
因此，良好的亲子关系，我觉得沟通非常重要。父母与孩子，相互成为朋友，让孩子选择信任父母，双方有充分沟通作为基础，那么所有关于孩子独自出外、游玩、交友、远足……都不将成为父母的困扰。就如，女儿在作文中写的“想妈妈放手，想像鸟儿一样自由自在的在天空中飞翔”，那么父母就应该能做到，分析飞翔中可能遇到暴风雨和狩猎者，告诉这只鸟儿在飞翔前要做的准备，以及在飞翔中怎么规避风险，或者遇到风险后如何脱险。做到了在沟通中了解孩子理解孩子，并在过程中不断关注，有亲密关系又适当保持距离，孩子永远还是我们的，无需担心孩子的离开。回到影片，包妈妈对包宝宝只有直接粗暴的阻挠，却不见有沟通对话的画面。因此，在缺乏沟通和了解孩子的情况下，包妈妈只有一味的希望占有……
有人说，对孩子真正的教育，是懂得撒开手，真正的母爱，是一场得体的退出。我想补充一句，真正的教育，是要父母和孩子之间建立起信任的桥梁，并保持良好的沟通对话，有温度的放手，尽得体的退出。
一个小心愿，希望女儿看到这篇文章，能选择爸爸妈妈当你的可信任朋友哦。
范文推荐：超越自己作文汇编五篇
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超越自己作文【篇一】
五年级材料作文题目：超越自己。五年级关于自己的材料作文怎么写？这篇五年级材料作文500字的超越自己的材料作文希望能够帮到你。
期中考试已经过去，它已经成了永远无法改变的历史。同学们也对自己有了一个新的认识，也制定了下半学期的目标。都想在名次上狠狠向前窜。但是我认为，只有超越自己，才是最切实际的目标。
也许有人会想题目：超越自己？不就是期末考试门门考得都比期中好嘛。其实不是的，超越自我是指改掉自己的陋习，摒弃业已存在的不良习惯，制定新的，切合实际的更高目标，并向着这个目标努力前进，使自己成为一个更加优秀的人。
我呢，优点有几个，但金无足赤，人无完人也有一下缺点。比如易粗心，没有耐心，缺乏自制力在下半学期，我决心改掉没有耐心这个毛病。因为，没有了耐心，干什么事都认为没意思，就会去干别的事。做完作业、考卷就不想检查，急着吧它弄完，从而导致失分。
说道做到，这是一个人的基本品格，对于我而言，也是我最珍重的一种人生品格。所以，在这下半个学期，我一定要痛下决心，改掉没耐心这个坏毛病，并在期末考试中力争将自己的成绩提高到前五名。
坚持自己的意念，做什么是只要坚定就能成功。
超越自己作文【篇二】
我们心中都有一块不被人所发现的阴影，即使它能被我们很好的掩藏在心底，却总会束缚我们的言行，像毒瘤一样，挥之不去。
从小，我就是大家眼中的胆小鬼。也不知道是什么原因，自从两岁时从老家来到繁华的都市，我就变得很胆小。害怕形形色色的人，害怕与人交往。
随着年龄的逐渐增长，我开始意识到自己内心的那块阴影。多少次，我尝试着想去改变，心中的阴影却总是束缚着我。它总是在我想改变的时候不断向我的心脏蔓延，直至包围住我整个心脏。我拼命争脱，最后却都以失败告终。
难道我就真的无法战胜内心的恐惧吗》难道我注定要任其摆布吗？
不！我不相信！
于是，我鼓起勇气，开始了一场和自己的较量。
我强迫自己去参加各种活动，试图主动与人交流，可都不见长进。我还是一样，害怕，害怕，还是害怕。
直到有一天，由于老师的要求，我不得不担任了学校文艺汇演的主持人。虽然我口上答应了，其实我心里早就打了好几场架。没办法，答应了的事，不可能反悔吧。
我每天都在家认真练习台词，防止演出时出现差错。渐渐的，我开始对自己有信心了。
演出那天，全校的人都坐在观众席上。我站在后台，心已像兔子般飞快地跳着。不知怎的，我的脚开始颤抖。演出开始了，无奈之下，我拖着抽搐的双腿走上了舞台。
幕布拉开，所有的光芒都射向了我一个人，我以为我会害怕，我以为我会说不出话来，可在那一刻，我似乎把这一切都忘了，只知道自己现在被光芒笼罩。我第一次感觉自己是那么闪亮。更惊奇的是，我居然一字不错的流畅的把所有的开场白说完了。这是我说的吗？连我自己都不敢相信。
那一刻，我战胜了内心的恐惧，我终于赢了自己！
在这场和自己的较量中，我赢了。不仅赢了自己，我也赢得了信心和勇气。我终于明白：有些事不是难以做到，而是我们失去了信心，事情才显得难以做到。取得信心和勇气需要我们超越自己！
超越自己作文【篇三】
人其实最大的敌人不是别人，而是自己，超越了自己，你就向成功又迈进了一大步
——题记
清晨，一道温暖的金色阳光照着那熠熠发光的奖状，我不自觉的伸出了手，缓缓的抚摸着，笑了……
今天是第一次长笛比赛的日子，我激动极了，早早的收拾好，出发了。路上，看着一棵棵被超越的树，我揪着的心平静了许多。人生，就像是奔驰的汽车，只要努力向前，不放弃，那么终将会超越自己，获得成功！
来到赛场，虽是清晨，可天空仍旧有些黯淡。
我是6号，很幸运的一个数字。我低头一遍又一遍的低头看着谱子——尽管，它已烂熟于心，可它在我手中还是被浸湿了。
“4号！”评委提醒。
快到我了！突然我发现谱子竟在微微抖动，双腿也在微微颤抖。那一刻，我想到了弃权。不！我马上就否定了这个懦弱的主意。“可是，出错怎么办呢？没事！哪怕没吹好，也是我努力训练的结果，也算是成功超越了自我。如果不上，那岂不是辜负了我的努力，父母以及老师的期待！”
“5号！”评委再次提醒。
看着五号选手慢慢走出赛场，我拿起热好的长笛缓缓地站了起来。
“6号！”
我一边自信的走向舞台，一边扬起了开心的微笑……
伴随着笛声悠悠的落下，我结束了此次表演。听着评委老师们赞扬的话语，我微微鞠躬，稳稳地走下了舞台。出了门，我才发现，笛身早已被汗水沾湿，滑得很。不过，这是超越的汗水！
出门看着早上还灰蒙蒙的天空，早已经一碧如洗，蓝的有些梦幻，让人着迷。
等待的日子总是缓慢的，五天过去了，终于迎来了好消息——第一名！那一幕幕老师悉心指导，我在窗前一遍遍坚持练习的场景似乎就在眼前。晶莹的泪珠不知何时溜进了眼眶，眼前多了一层朦胧……
思绪被一阵微风温和的拉回，看着一张张证书、奖状，又想起学生会竞选的侃侃而谈，想起国旗下演讲的慷慨激昂，想起志愿服务的热情饱满……我心中泛起了阵阵涟漪。这就是我最喜欢的那句话——遇见最好的自己。
所以，立身命运，惟有自己的超越方为正途。
是呀，只要超越自己，那么，恭喜你，你又向胜利前进了一步！
超越自己作文【篇四】
我的座右铭是：不要和我比懒，我懒得和你比。从我的座右铭中就可以看出，我是个怎样的人了。
的确，用我爸爸的话来说，我可是“懒到家了”。我的爸爸是一名数学老师，可我从没有跟他学过。我懒得上补习班，懒得跟爸爸学，有时上课也懒得听……可不知怎的，我的数学在年段中名列前矛，几乎每次希望杯和睿达标都能得三等奖。同学们都羡慕我，可他们羡慕的都是我有个当数学老师的爸爸。学校里没有一个人相信我在家里没跟我爸爸学或上培训班。
两个多月前，爸爸说我不应该整天无所事事，反正所有人都不相信，那我干脆就真的跟他学。我原本不同意，可爸爸答应了我买书的愿望，我就不争气地同意了。唉……怎么这么没骨气呢，虽然是为我好……
于是，我买了好几本爱看的书，开始了我的“家教”生涯。我认认真真地才学了两天，就开始找借口不学了。三天打鱼两天晒网地学了两个月，我参加了希望杯和数学素养大赛。结果，啊啊啊我竟然得了希望杯二等奖！全校六年级才三个啊！数学素养大赛也得了一等奖。没想到补习还真有效果啊啊啊！希望杯我参加四次了，终于在小学生涯的最后半年中超越了自己！一点点地积累，在不知不觉中就能提高自己的素养，我超越了自己！
知识不是一天、两天就能得到的。一天又一天，一年又一年，坚持不懈，就能超越自己不争世界第一，我只想做最好的自己！
超越自己作文【篇五】
我想当个小小男子汉，保护需要帮助的人。但我平时很胆小，妈妈经常鼓励我，要相信自己，多尝试，就会变得越来越厉害。
那天，天气凉爽，我们在学校的乒乓球室举行了一场射箭活动。开始之前，老师向我们介绍了射箭的注意事项和方法。大家都心痒痒的，跃跃欲试，恨不得马上去试一下。等到我们实际训练时，我退缩了，心里想：“如果我射不中，大家会不会笑我？如果我射到别人了，那可怎么办……”老师仿佛听到了我的心声，向我走来，走到我面前，开口说：“挑战自己，你一定行的。”我鼓起勇气照老师刚刚说的那样，左手拿起弓，把箭放上去，脚和身子向右站，头向标靶，右手用力将弦往后拉，然后手轻轻一放，只听见“嗖”的一声响，我的心仿佛也在箭上，跟着箭一起像流星一样飞向目标靶……周围响起了雷鸣般的掌声，我简直不敢相信，我居然一下子就射中红心了。我兴奋地跑到老师面前“炫耀”：“老师，我射中了啦，而且还正中靶心。”老师笑着摸了摸我的头，欣慰地说：“就是这样，只要你敢于挑战自己，那么一切都不是难事。”
这句话一直在我脑海里回荡，今后我一定要不停挑战，超越自己。
2023作文:美丽的吊兰作文三年级汇总五篇
在校园里，我们阅读过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？以下是笔稿范文网小编收集整理的“2023作文:美丽的吊兰作文三年级汇总五篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
美丽的吊兰作文三年级(篇一)
一走进我家，就看见客厅摆着一盆茂盛的吊兰，它种在一个又高又大的青蓝色的大花盆里。它的名字叫“纯绿吊兰”，它叶子的颜色都是绿色，我非常喜欢它。
吊兰的叶子新长出的嫩叶是翠绿色，而比较老一点的叶子是墨绿色的。新的叶子都挺立起来，老的叶子向四周伸展开，微微向下悬垂，远远望去，真像一朵盛开的花朵。
吊兰一年四季都弯着身子，好像天天都在鞠躬。我们平常都没怎么去管它，有时候想起来才给它浇一下水。有一次，我把吊兰放在阳台外面，过了一会儿下起了雨，雨都打到了吊兰身上，吊兰被雨水打得叶子都趴在盆上，看样子已经奄奄一息了，可是第二天它又生机勃勃地“站”起来了。好像在说：“我才不怕事呢，看，我是多么的顽强啊!”
在五、六月份的时候，茎上就会开白色的花，花瓣像米粒一样大小，闻起来还有一点淡淡的香味。
吊兰有强大的吸污能力，能在很短的时间里把室内的有害气体全部吸收净化，而且它还有清热解毒的功效。
吊兰这种无私奉献的精神，不正是我们应该学习的吗?
美丽的吊兰作文三年级(篇二)
世界上的花草千千万万，数都数不清。荷花、菊花、长寿花、文竹、观音莲……每个人都有自己喜欢的植物，有人喜欢文竹，有人喜欢荷花，有人喜欢美人蕉，还有人喜欢路边的野花。可是我却偏偏喜欢吊兰！
吊兰的叶子又细又长，中间是很浅很浅的淡绿色，看上去那样的淡雅。叶子的边缘是深绿色的，和浅色形成了鲜明的对比。两种颜色互相衬托哦，美丽极了。
它的茎是褐色的，末端有一簇嫩叶，像一个小篮子，我特别喜欢。每次我都忍不住把它摘下来，可又怕被骂，只好不去摘。
吊兰的花是白色的，里面有金黄色的花蕊。花是开在茎上的，一般在夏季的时候开花。花儿小巧玲珑，格外惹人喜爱。
吊兰的生命力特别顽强。有一次，妈妈不在家，我就把吊兰的茎给摘了下来，拿着玩。一会儿功夫，妈妈回来了，我急忙把吊兰的茎给插到了花盆泥土里；过了几天，我又想起吊兰的茎了，我走到花盆前把吊兰的茎拔了出来，茎竟然长出了根！我不禁叹道：“哇，吊兰的生命力真强！”
吊兰，你虽然不珍贵，可我却唯独喜欢你。
美丽的吊兰作文三年级(篇三)
我家有一盆吊兰，绿色的枝条，白色的小花，四季常绿的枝叶向外伸展着，嫩绿的叶子又细又长非常美丽，最长的大约有40厘米长，雪白的花瓣中间包着淡黄的花蕊。
我仔细观察过，发现早上花瓣是合拢的，只有一个小小的花骨朵，到中午的时候，花就开了，雪白的小花发出清淡的香味好闻极了。吊兰的小花好似小精灵，那一朵开了这一朵没有开，这一朵开了那一朵却没有开，它们并不是普通的精灵，而是淘气又可爱的小精灵。
我非常喜欢这盆吊兰，我从夏天一直观察到了冬天，也就是现在。夏天的时候，一点一点开着花，冬天的时候花朵就凋零了，这让我非常伤心，也让我想起了一首歌曲——《多年以前》，“有一群美丽的小鸟，多年以前，多年以前......”，我伤心地唱起了这首歌，我希望吊兰在明年夏天的时候，可以开出更美丽的花朵，散发出更迷人的香味。
这盆吊兰给我在这个夏天带来了无与伦比的快乐，有了这个朋友我的夏天过得既充实又快乐!
美丽的吊兰作文三年级(篇四)
大家好，我是养花大全花花，喜欢养花的朋友可以关注一下哦。题主问的这个问题，应该是怕吊兰开完花以后出现死亡的情况，题主不需要担心哦，吊兰不是多肉植物，所以不会出现开花必死的情况，吊兰开花是属于很正常的一件事情了，只要平时我们在养护的过程中，给它充足的照顾开花就不会是问题哦。
虽然吊兰是一种观叶植物，但是它开出来的花比它的叶子更加吸引人哦，而且花花家的吊兰每一年都会开出美丽的小白花哦，下面就和花花一起看一下都需要注意哪些问题，才能让它及时开花吧。
浇水是开花的一个小步骤，平时我们只要时常的进行浇水，就可以促进它生长，等到吊兰抽出箭来，过不了多久就会发现它开出来小白花哦，虽然说需要经常浇水才能促进生长开花，但是在冬天还是需要减少浇水次数哦，以免出现积水的坏情况。
金边吊兰在养殖的时候，最好是常常放在光照地下，这样也是会促进开花的，还有一个主要原因，如果缺少光照就会发现它的小金边慢慢消失哦，所以养护金边吊兰一定不要缺少光照哦。
金边吊兰叶片黄、绿相间，比普通吊兰观赏性高，抽穗少，生长较普通的缓慢。
金边吊兰的栽培技术要注意一下几个方面：
1.在室内养护的金边吊兰，最好把它放在阳光充足的地方，阳台或者向阳的窗台。长期缺乏光照，叶片会发软，叶片呈淡绿色，叶片黄、绿相间不明显。
2.冬季，室内养护要控制浇水。金边吊兰肉质根，十分发达，储水性强，20天左右浇一次水就可以。浇水过多，盆土长期湿润，反而容易导致根系腐烂，影响它的生长。
3.金边吊兰不耐寒，室内温度低于十摄氏度，片会出现发垂、发软、发黄的现象。温度持续低下，植株会冻烂。
4.室内养护要定期的进行叶面喷洒，灰尘过多，叶片的光合作用降低，叶片颜色变淡，无光泽。
5.金边吊兰喜欢疏松，透气的土壤。我们可以用一些发酵好的柴火垛底，用热水消毒后就可以使用。
6.施肥要少施勤施，间隔20天左右一次。缺肥叶片容易发软，肥大容易烧根。
我是花之颠，愿与爱花的你做朋友，请关注华之颠，花之颠喜欢养花，每天更新一些养花的知识和问题，随时等着你一起来探讨。
要保持植物叶边的金色关键是肥料而肥料通常溶在水中所以题主的问题试着回答如下，肥料以氮磷钾为主，一般认为氮作用于叶子使叶绿素充分发挥作用。所以富氮叶子碧绿饱满。而植物的白边金边，是叶绿素缺少而形成的。换言之当植物需要的氮过多时金边银边被叶绿素占领，自然变窄变绿失去特色。这样的话，少施氮肥则会保护金边银边。尤其如尿素一类，少浇或不浇。此外不要暴晒太阳，金边银边容易灼伤。结论就是水中不要有氮肥。施磷钾肥为主。才是保护金边银边的根本。
美丽的吊兰作文三年级(篇五)
在我家的阳台上，种了许多吊兰。我非常喜欢它们。
吊兰刚长出来的叶子是嫩绿的，圆圆的，等它渐渐长就变成深绿色，有点像椭圆形。绿油油的叶子将花盆遮的严严实实，那么新鲜，那么好看。
吊兰的茎是四方形的，茎长的很快，又细又长，在中间又会长出许多新的枝芽，当新的枝芽长到5厘米左右，摘掉它插进别的花盆里，它就会快乐的生长。瞧，吊兰的生命力多强！
每年的六月左右，吊兰就会开出红色的小花，散发着淡淡的清香，一朵朵红花在一丛丛绿叶中，显得那么娇艳，那么美丽！
吊兰一年四季常青，它可以吸收空气中的有害物质，放出氧气。是我们人类的好朋友。
吊兰给我家增添了绿色生机，让空气越来越清新，我爱吊兰。
关于销售的口号范文汇编五篇
作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。好的优秀范文更具有参考意义，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面是由笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“关于销售的口号范文汇编五篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。
关于销售的口号(篇一)
28.销售激励口号霸气阅读
29.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
30.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
31.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
32.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
33.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
34.莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
35.付出一定会有回报。
36.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
37.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
38.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
39.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
40.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
41.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
42.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
43.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
44.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
45.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
46.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
47.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
48.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
49.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
50.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
关于销售的口号(篇二)
1.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营！
2.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
3.道路是曲折的，“钱”途无限光明！
4.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
5.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
6.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
8.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
9.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队！
10.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
11.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
12.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
13.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
14.注重服务，重在回访.了解需求，业绩骄人！
关于销售的口号(篇三)
1.勇创一流、勇创新高。
2.我们的承诺：不做不良品
3.我们的宣言：不做不良品
4.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
5.捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。
6.企业和市场同步、管理与世界接轨。
7.诚信、高效、创新、超越。
8.需求万变、努力不变。
9.眼到、手到、心到，检测环节不可少
10.品质你我都做好，顾客留住不会跑
11.我们的策略是以质量取胜!
12.以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。
13.超越自我、追求卓越。
14.以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
15.建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力。
16.讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。
17.学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。
18.效益源自创新。
19.永不言退，我们是最好的团队!
20.成功决不容易，还要加倍努力!
关于销售的口号(篇四)
1.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
2.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
3.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
4.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
5.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
6.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
7.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
8.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人！
9.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
10.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
11.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
12.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
13.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
14.重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。
15.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
关于销售的口号(篇五)
1、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
2、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
3、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
4、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
5、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
6、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
7、销售要么是胜利，要么是学习。
8、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
9、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
10、超越自我，追求卓越。
11、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
12、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
13、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
14、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
15、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。
16、团结一致，再创佳绩。
17、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
18、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
19、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
20、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
21、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
22、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
23、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
24、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
25、先知三日，富贵十年。
26、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
27、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
28、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
29、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
30、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
31、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
32、蚁穴虽小，溃之千里。
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
34、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
35、销售等于收入，销售就是抢钱。
36、一鼓作气，挑战佳绩。
37、人格的完善是本，财富的确立是末。
38、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
39、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
40、造物之前，必先造人。
41、不是境况造就人，而是人造就境况。
42、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
43、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。
44、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
45、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
46、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。
47、功夫老道，热忱为本，永续经营。
48、永不言退，我们是的团队。
49、团结一心，其利断金。
50、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
【必备】珍惜童年时光的作文合集(6篇)
在不同的时期，我们看过不同的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“【必备】珍惜童年时光的作文合集(6篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
珍惜童年时光的作文【篇一】
其实有时候，真的觉得应该珍惜童年，看了很多文章，大部分都是作者长大以后写的，从字里行间之中就能读出作者对童年的留恋。身处于童年的我，是不是应该懂得珍惜？体会生活之中一个微小的幸福，细心的感受到所有。
《最熟悉的陌生人》的序言之中，作者饶雪漫说她已经渐渐的老去，已经忘记了童年快乐的真谛，忘记了自己有多少朋友，她们都叫什么名字，忘记了自己第一次发表文章在何年何月何日，当时自己的心情如何。
我害怕忘记现在的一切。
我还记得，自己第一次成功发表文章在2014年3月25日，当时的自己欣喜若狂。我的朋友：贺欣怡、何欣蔚、陈雨涵……我是多么的不想忘记她们，她们现在给我快乐，给我呵护，可一想到将来会忘记她们，心里就开始慌乱，我该怎么办？
只有现在开始珍惜，细致的品味现在的生活。唯有这个办法，就像一杯咖啡，它最终只有两个选择：一是倒掉，二是喝掉，可是不管是哪个，它都会消失……
珍惜童年时光的作文【篇二】
童年时光是多么难忘呀！在菜地里挖萝卜，在小溪边捉鱼，在稻草堆中上跳下窜，在树林里追逐捉迷藏那些别样的童年时光真令人回味。
我家附近的林子里有一棵古老的荔枝树，生机勃勃的，茂密的枝叶遮天闭日，每到夏天，树上挂满了一串串红彤彤的荔枝，像一个个红灯笼，又像一个个大苹果，每到这时我和小伙伴们都会挎着篮子成群结队地来到荔枝树下，一起拼命地摇荔枝树，荔枝像一个个红色炸弹一样从天而降，啪，啪，啪不停地往下掉，我们一边捡一边摇，那些熟透的荔枝掉在地上就裂开了，很是可惜。于是有些小伙伴就拿着篮子在树下东奔西跑，想要准确地接住荔枝，这样，才能保障荔枝的安全。不一会我们就收获满满了，大家坐在荔枝树旁的石椅上，一起分配着我们的战利品，你一个，我一个，我们大口大口地吃着这鲜甜的荔枝，开心极了！
如果是风雨交加时，就更好玩了，我们躲开家长们的视线一起去冒险，直奔荔枝树而去。只见地上铺满了一个个红彤彤的荔枝，鲜嫩鲜嫩的，我们就像秋风扫落叶一样一下子就全捡进篮子里了，我们一边捡，还有荔枝不断在掉落，有时也正好会砸在某个人的头上，随即发出一声：哎哟，痛死我了。我们大伙不约而同地开怀大笑，风声、雨声、笑声响成一片，林子里热闹极了！我们选了一个能躲雨的地方，迫不及待地分享起来。看着这清香扑鼻的荔枝，简直让我垂诞三尺。我一手剥开它红色的外衣，露出了透明的果肉，不加思索地一把塞进嘴中，顿时一股又甜又酸的果汁充满了我的口腔，那浓浓的香味在我的口中徘徊着，久久不肯散去。
我永远忘不了那红彤彤的荔枝，因为它组成了我美好的童年时光，虽然它已一去不复返了，却成为了我别样的回忆。
珍惜童年时光的作文【篇三】
童年的时光，那么纯真，那么友善，那么可爱，那么有趣。你的童年怎么样呢？先看看我的童年生活吧！
记得在我1岁时，我的哑生活就到此结束了。因为终于学会说话啦！刚学会说话时，我兴奋极了！在小床上蹦蹦跳跳个不停，嘴里还嘟嘟囔囔不知在说什么。哇！童年真纯真！
记得在我7岁时，一双稚嫩的小脚刚刚踏进学校的大门，我忽然学得好陌生呀！很胆怯地走进教室门时，心情忽然雨后天晴了，因为小伙伴们都在用新奇的目光瞧着对方，我开心地想着：这真是一个大家庭！于是我很乐意地走进了教室，走进了我的小学生涯。童年真友善！
记得在我9岁半时，跟家长来南京玩几天，表姐表弟开始很不好意思地瞅着我，我也觉得很生疏。但后来交谈起来，突然变得很融洽，什么事情都抛到九霄云外去了，我开始跟伙伴一起度过一段美好的时光。童年真可爱！
记得在我10岁时，跟表姐一起去洞头海边玩。那里的大海无边无际，海鸥、嘲鸫在上空自由地飞翔。我开始跟表姐愉快地在海边石缝里捉小螃蟹，小螃蟹溜得可快了，刚捉住一只，去抓另一只时，小螃蟹马上就从手指里吱溜地跑了。虽然每次捉到的结果都是一样的，但我们也很开心。童年真有趣！
好了，我的童年故事就说到这吧！趁我们现在还在童年之中，就快快享受吧！大家的童年一定都很快乐吧！祝大家每一天都过得多姿多彩，让我们都拥有一个难忘的童年时光！
珍惜童年时光的作文【篇四】
每个人都有值得珍藏的记忆片段，美好的日子有着不一样的意味。有些人的时光在小时候忙于学习舞蹈，学习美术，而我的那些年是在爷爷的教导下度过的。
每当夕阳西下，太阳的光辉只余残在天边的那一抹，吃完晚饭的我和爷爷又相伴在小道散步。小时候的我不如其他小孩子活泼开朗，是个较为内向的孩子，喜欢待在家，直到那一次被迫着和爷爷出来散步。爷爷总说：饭后走一走，活到九十九。我起初不太明白爷爷的用意，只是觉得他缺个伴，可接下来的几天，爷爷无形之中教会了我很多
爷爷是个传统的老人，年轻时候的他喜欢翻阅书籍，老年的他更是丝毫不松懈。每当夕阳快要落下，爷爷总叹时光无情，仿佛今明只是一轮夕阳般消失没了踪影，但却又是有迹可循的。他说：人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，人的一生，贵在你所拥有的并且有所奉献，并不是空无一身的虚假本领。爷爷把他毕生的精力花费在书法上，他对书法有着极高的要求，小时候的我也不缺乏他的严厉管教。
在零碎的记忆力，我隐隐记得刚读幼儿园时，老师布置的作业是写字颇多，每天晚上写作业的我都要在爷爷身边，老老实实地将一笔一画仔细勾勒，爷爷的目光从来不离我的作业本，要是他觉得不妥的地方都要重写，写完了再拿给他看，他反反复复撕了好几次，我就又边哭边写，直到爷爷满意为止，那时的我对爷爷有些讨厌，小孩子不应该这么苛刻对待，不应该是在家人的呵护下成长的吗？我无数遍这样问自己，始终不解。我不知道这样的日子持续了多久，可我发现有改进的是我那扶不上台面的字渐渐美观。直到上了小学，爷爷不再那样看着我写作业，年少的疑惑渐渐解开
又一次地在夕阳的照映下，两个影子一高一低地就这么走着，可似乎这次的夕阳久久不落，更别有一番意味。
现如今，那些年过去了许久，新的一天总归按时到来，渐渐地我完全明白爷爷的用意，书法能改变一个人的心性，是学会做人的启蒙老师，字如其人大概是这个意思吧！
别了，那些年，那些深深影响我的时光！
珍惜童年时光的作文【篇五】
一眨眼啊，童年时光离我远去，难熬的初中生活来了，进入了初中感觉一切的一切都改变了，我好怀念那小学时光啊，要是时间可以倒流就好了，小学时光一去不复返，似乎那眼前的事情一下没有了，它是对我多么地残忍啊！为什么要如此狠心让我童年时光在我的脑海里消失的无影无踪，记得那是一个深秋的夜晚……
那个深秋的夜晚，仿佛我的思绪又回到了那个深秋的夜晚，仿佛那个深秋的夜晚的事情我还历历在目，仿佛那个深秋的夜晚那个人的音容笑貌，说话时的语气，那个人说的那句话还深深地烙印在我的心头……那个人的身影和那个人说的那句话我还久久不能释怀，难道是那个人说的那句话诠释了我的人生吗？
那天晚上，我和一群小伙伴在一个地方玩耍，那个地方少有人去，我们就每个人打赌，如果有个人来了我们就那样做，说完，他把一张一百元钱放在地上，另一个小伙伴找自己丢失的那一百元钱，看看哪个路人会上前去捡钱，不一会儿，就来了一个路人，而我们就躲在一旁看好戏，小伙伴说，我的钱呢，哪儿去了，而那个路人的做法是选择对他视而不见，拿着钱本来想跑，这时我们一群人出来，吓得路人魂都丢了，把钱给我们，怒气冲冲地走了，这下另一个小伙伴又想到了一个主意，这下是两百，我们躲在了楼上的走廊里，当一个路人缓缓走过来时，路灯能映衬我们的影子，然而，我们做出吓人的动作，那个路人吓得六神无主，他本来是想上去捡钱的，这个路人和上一个路人不以为常，都是气冲冲地走了。这下我们玩大的了，我们把四百元放在那儿，我们许多人准备着水，眼看天色越来越晚，第三个路人当准备要拿钱的时候，拿着钱要走的时候，我们一群人一桶水洒下来，那个路人变成了落汤鸡，把钱放下很生气地走了，说着：“是哪家的孩子这么顽皮啊，让我逮到了，一定不会让他好过。”说完她就走了，我们仰天长笑，笑的令我们前仰后合，当我们正要走时，不好的事情发生了……
当我们正要走时另外一个路人来了，怒发冲冠地说：“你们都给我站住！”我说：“3、2、1跑！”说完我正准备要跑怎么后面那么沉，原来是那个路人一把揪住了我的衣领，说着：“恶作剧好玩吗？给别人带来了困扰，啊？如果我对你们实施恶作剧你们会怎样，”我们不服气地说：“不会怎样，你又不是我们的什么人，凭什么管我们”他要忍不住发脾气了，说：“你们还不服气是吧，你们以为我要来管你们啊！你们这帮小学生，没教养！没素质！如果我们的少年就像你们这样晚上不睡觉出来搞恶作剧，那我们还要这个国家有什么用，一个小学生从小出来就不学好，将来步入社会会要吃亏的，习惯决定命运，细节决定成败。”我们听了大叔的话从来没有像这样伤心过，眼泪就不由自主地往下掉，我们是哭得多么伤心啊！就像被暴打一顿还要难受……
那个人的话永远的烙印在我的心里，那天我们是哭得多么伤心啊，那个人的话难道诠释了我的人生吗？那个人的话仿佛就在我思考题目时，就在我的脑海里浮现出来，在我耳畔边一直说着，就像这件事情刚刚发生过一样。就像电影那样无限循环着……那个人的话仿佛就在昨日的梦境中出现过……
珍惜童年时光的作文【篇六】
哆啦A梦的时光机如果能借我使用就好了，这样我就能借时光机回到快乐的童年时光，回到无所畏惧大哭大笑的年纪了。
童年是只要想到，就能让人会心一笑的词语。可能是童年吃喝玩乐占了大部分的时间，而且童年我们没有烦恼、没有恼人的考试和难搞懂的课程。那时一碧如洗的天空时常飞过几只小鸟、红通通的太阳用它那独特的热情爱抚着大地下的我们，我们小麦色肤色是被他抚摸的证据，任何人也逃不掉的。但我们依然其乐无穷，悠游自在的躲在阴凉处跳皮筋。
童年是无忧无虑、想笑就笑想哭就哭的美好时光。童年时光我和玩伴在春暖花开的春天，去青色的草地里打滚；夏日炎炎的夏天，到滚熟的操场上跳绳；秋高气爽的秋天，去凉爽的树林看缤纷落叶；白雪皑皑的冬天，在寒冷的雪地里打雪仗。春夏秋冬，年复一年，我们终于还是长大，脱离了童年的稚嫩，进入到多愁善感的青春期，而童年只剩下少许回忆。
知了——知了，窗外的蝉叫声好像越来越大，我却觉得吵人没有了小时候的动听悦耳，也不知是不是心境的原因。不知不觉之间思绪竟飘回到小时候的夏天。我一言难尽的吃着酸溜溜的夏橙，始终没有吃完被我放在桌子上，就跑去隔壁串门了。“你作业写完了吗?”我在同学家坐着问同学。她抬头看着我，开始收拾东西：“写完了，我们扮家家酒吧！”我满心欢喜：“好啊好啊，还去后山玩。再去叫小小，小红一起玩。”我们手牵手一起出门，嘴里吃着棒棒糖。短短几百米的距离，对于年纪尚小的我们，却是很遥远的距离，但还是阻止不了爱玩的我们……
“砰、砰、砰”持续不断的敲门响起，残忍的将我从童年记忆拉回到现实生活里。嘎吱一声门被我的母亲打开了。还是熟悉的声音、千篇一律的话，我的耳朵都要听出茧子来了。“你又在干嘛?作业写完了吗？马上要考试别玩手机了,一天到晚老是发呆。”我无头无脑冒出一句：“妈，你听见蝉叫声了吗？好吵人啊我没心情写作业了。”母亲没好气的说：“瞎说什么了，这又不是农村哪来的蝉叫声，赶紧写作业。”我恍然大悟，我家早在几年前就搬到市里了，不可能听见蝉叫的。
童年时光一去不复返，那些日子亦不会重现。青春期的烦恼依然在我脑海，我童年的小伙伴早已不见踪迹。长大的我不能再跳皮筋、你追我赶的游戏不能玩、大哭大笑自尊心是不允许的，可我还能再听到蝉叫声吗……
必备！有趣的活动策划主题通用版五篇
在不同的时期，我们看过不同的范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？下面是由笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“必备！有趣的活动策划主题通用版五篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
有趣的活动策划主题【篇一】
主题：拉帮结伙
策划方案：
要点：11月11日，给自己定下目标，将N人等拉进光棍大军
如果你实在想不出光棍节如何打发无聊的时光，那就去鼓动人吧。这就是所谓的拉帮结伙，拉更多的人进入你的阵营。这招似乎有点损，不过这个无厘头的时代，来点搞怪的举动，也许会有意想不到的喜剧效果。
你可以在光棍节中午11点11分前，整理出一百一十一条单身的理由和好处，然后在午餐的时候念给还在为情所困的同事听，让他就此下了决心的单身。晚饭也可以约朋友吃个饭、泡个吧，借着酒意发一通牢骚，细数已婚人士的悲惨生活，激发他的单身“荷尔蒙”.
贴士：
1拉帮结伙的创意，主要目的是松弛一下紧张的神经，所以你千万别太当真，能让大家开心就行了，切勿走火入魔。
2记住不要害别到别人的感情。
有趣的活动策划主题【篇二】
设计意图
本次活动来源于生活，来源于孩子，一次桌面游戏中，雅雅先用皱纹纸做成小朋友，然后拿起沙纸，在上面画上很多的线条，和星星嘀咕着像是在商讨什么，我走过去听到星星说：雅雅你看这是三角形。雅雅说：是的，还有正方形，就这样两人其乐融融的找线条里的形状。因此，我设计了此节课《有趣的线条》，指南中指出要创造机会和条件，支持幼儿自发的艺术表现和创造。中班幼儿对于发现美、表现美的能力有了一定的提高，能结合简单的点、线、面以及简单的图形来进行构图。我选择了用不规则线条来拓宽幼儿的创造思路，提高幼儿的欣赏能力，以及培养幼儿的观察能力。
本次活动我的教学目标为：
能画出长长的线条，组合线条大胆添画。
2.乐意参与线条装饰游戏，体验发现创作的乐趣。本次活动的重点是学画线条，难点是组合线条大胆添画。
二、教法和学法。
科学合理的教学方法能使教学教学效果事半功倍，达到教与学的完美统一。基于此，我采用的教学方法是：直观演示法、激励法。学法上我的理念是把主动权还给孩子，采用的是自主、探究、观察。
三、教学过程。
为了达成教学目标，解决教学重点突破教学难点，我从以下几个环节展开。一、学画长长的线条，激发孩子的想象力，瞧！这是什么？像什么？怎么画？二环节组合线条大胆添画，让孩子从线条中找不规则图形产生联想，大胆添画。如：三角形像什么？添上眼睛、鱼鳍、尾巴就变成什么啦！（小鱼）。三环节让孩子自主探索，体验发现创作的乐趣。原来线条里面藏着这么多秘密，我们也来变一变好吗？幼儿创作。第四环节作品展示，提升幼儿的想象力，把好的作品让幼儿看一看，说一说是怎么变的，还可以变出什么?再一次激发幼儿想象力和创作。
活动目标：
1.能画出长长的线条，组合线条大胆添画。
2.乐意参与线条装饰游戏，体验发现创作的乐趣。
活动准备：
记号笔、素描纸
活动过程：
1.学画线条。
师：这是什么（出示直线）？像什么？怎么画的？（从纸的一段画到纸的另一端）谁来试试？
2.组合线条大胆添画。
师：这么多的线条中藏着许多秘密哦！猜猜看是什么？（教师手指三角形）这是什么形状？像什么？怎么变呢？（添上眼睛、鱼鳍、尾巴就变成小鱼啦！）里面还有什么形状？可以怎么变？
3.幼儿创作。
师：你想来变一变吗？看看能变出什么呢？幼儿创作，是巡视。
4.作品展示。
教师把好的作品让幼儿看一看，说一说是怎么变的，还可以变出什么?再一次激发幼儿想象力和创作。
有趣的活动策划主题【篇三】
一、 活动主题：
《足迹》
二、 活动背景
1、活动背景：
时光荏苒，岁月如梭！转眼7年过去了，xx软件学院走过了7年的历程在本月迎来了7周年校庆。我们共同播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获秋天的硕果，感受严冬的凛冽。今天，我们更要携手共进、再创辉煌。
2、基本活动简介：
通过迎校庆《足迹》的交流会，以宣传的途径向全校师生宣传我们讲座主题和意义。回首过去，展望未来；明确目标，找到方向，规划我们的大学生活乃至今后的人生。
3、活动对象：xx级软件技术（2）班全体同学。
4、活动时间：20xx年3月3日（初定）。
5、活动地点：教学楼E22（初定）。
6、组织部门：xx级软件技术2班团支部。
三、 活动目的
通过交流会，回忆我院7年来的发展历程，让同学们更进一步的了解学院，增强同学们对学院的情谊；同时也认识自己，明确目标，更好的规划我们的大学生活乃至我们今后的人生。我们通过《足迹》的交流会，以宣传的途径向全校师生宣传我们交流会主题和意义。它将记下我们与学院的不解情缘，记下我们的成长奋斗的足迹，为我们的人生留下一个魂牵梦绕、弥足珍贵的回忆。进而继承我校的优良传统，发扬我校的办学精神。
四、 活动准备：
1、在班内深入宣传主题团日活动
2、制定交流会流程。
3、拍照，采集足迹照片。
4、制作MV，PPT展示。
5、邀请嘉宾、评委。
6、确定活动地点、时间。
7、由班级宣传委员宣传此次大会，向全体同学介绍大会的目的、意义以及照片的采集和宣传稿的编写。
五、活动过程：
1、向学校申请教室及桌椅
2、在各个宿舍楼下贴宣传稿及广播宣传
3、在教学楼E22举行交流会。
4、大会安排：
1） 14：15 xx级软件技术（2）班全体同学入场
2） 14：25 老师辅导员、嘉宾、团支部干事入座
3） 14：3 主持人开场，介绍嘉宾、评委，宣读交流会流程并宣布大会开始
4） 播放MV，PPT展示。
5） 嘉宾交流。
6） 16： 主持人宣布活动结束；
7） 欢送嘉宾、评委，全体同学退场；
8） 全体班委整理教室。
六、人员分配：
1、总策划：xx软件技术（2）班 杨xx
2、组织策划：xx软件技术（2）班 陈xx
3、主持：xx软件技术（2）班 刘xx
4、拍照：2人
七、 注意事项
1、参见交流会的同学着装整洁、得体。
2、交流会开始后不得随意走动，不得中途退场。
3、交流会开始后不得喧哗，将手机调静音或关闭，保持现场安静。
4、班委注意处理突发事件。
5、要做好意外事件影响活动处理，活动也将延期举行。
有趣的活动策划主题【篇四】
一、活动目标
1．激发幼儿对生活中光透过物体后的变化现象探索兴趣。
2．通过操作，感知光透过各种物品后颜色和形状的变化，并尝试用符号记录。
二、活动准备
手电筒幼儿每人一个，并学会使用；各种颜色的布、皱纹纸、糖纸、透明纸、水果泡沫网、雪花片及各种玩具；记录图表、彩色笔、标志符号；一段舞台灯光视频、一段节奏强烈的音乐。
三、活动过程
（一）、导入活动：出示电筒，激发幼儿的兴趣。
提问：小朋友们，这是什么?手电筒发出了什么颜色的光?
（二）、第一次自主探索。(手电筒的光透过彩色布、彩色纸后，光颜色的变化。)
1．出示各色的布、纸，请小朋友讨论。手电筒的光透过这些材料，会发生什么变化呢?
2．请小朋友用自己身边的的布纸小实验，手电筒的光透过这些材料，会发生什么变化。(手电筒前面放上红色的布，光就变成红色；手电筒蒙上紫色皱纹纸，光就变成了紫色了……)
3．请小朋友说说自己的实验结论。
4．幼儿将自己的发现记录在自己的记录图表上。
（三）、第二次自主探索。(手电筒的光透过玩具后，光形状的变化。)
1．出示各种各样的玩具，请小朋友讨论：手电筒的光透过玩具后，光还会有什么变化呢?
2．请小朋友用自己身边的的玩具小实验，看看光还会有什么变化?
3．请小朋友交流自己的实验结论。
4．幼儿再次实验，并在记录图表上记录自己的发现。
（四）、观看舞台灯光视频，制作彩色灯，师幼表演。
老师当灯光师，自己当小演员，一起表演。
（五）、活动延伸
请小朋友回家和爸爸妈妈一起寻找资源，探索手电筒的光透过其他的材料后，光还会发生什么奇妙的变化。
有趣的活动策划主题【篇五】
课题生成：
在主题活动《地球我们共同的家园》中，我们从小班起重点介绍地球七的动物。于是幼儿、老师共同收集了几种动物如兔子、金鱼、寄居蟹，幼儿对这些活生生的动物很感兴趣。
“菊香蟹肥”的时节，幼儿都吃过螃蟹，他们带来了蟹壳，他们说：熟螃蟹是红色的。因为螃蟹的大钳子要夹人，父母都不让孩子玩活螃蟹，但幼儿却有着强烈的兴趣。于是我们设计了这一活动，为幼儿提供条件，创造机会让他们探索。
活动目标：
1、充分体验探索活动的快乐。
2、了解螃蟹的外形，爬行方向，学会一些简单的观察方法。
3、激励幼儿勇敢探索，积累一些生活经验。
活动准备：
1、四十只小螃蟹，两只大螃蟹。
2、二十只小塑料箱，四只大塑料箱。
3、夹子、筷子、手套人手一份。
4、盆子、水、抹布，透明盖电锅两只等。
活动过程：
1、教师问：你们知道螃蟹吗?(知道)在家里爸爸妈妈让你们玩吗?(不)为什么?
幼儿l：因为螃蟹凶。
幼儿2：它有大钳子。
幼儿3：要夹人。
2、教师说：今天教师和你们一起玩螃蟹好吗?(好)不过一定要注意螃蟹的大钳子。
幼儿观察螃蟹：
幼儿1，只看不动手。
幼儿2，想用手摸但伸到一半又停了。
幼儿3，用手碰一下马上缩掉。
幼儿4，拿起一旁的筷子夹着玩，夹住了螃蟹就叫，掉了就大笑。
3、幼儿坐在地毯上。
教师问：玩得快乐吗?(快乐)
教师说：小动物给我们带来了快乐，它是我们的好朋友。
教师又问：螃蟹长得什么样子?
幼儿自由谈，教师巡听。
幼儿1，背上有壳，是灰黑色的。
幼儿2，有眼睛，烧熟了是红色的。
幼儿3，有三只脚。
幼儿4，不对，有四只脚。
4、教师说：螃蟹到底有几只脚?大家去数一数。
5、教师示范，戴上手套捉起螃蟹点数。
教师提醒：可以把螃蟹捉到小箱子里，仔细看看螃蟹底部是什么样的。
6、盆子、水、抹布，透明盖电锅两只等。
活动中幼儿的勇敢、才智、能力都得到不同程度提高。另外活动中老师有目的的引导幼儿从多个方面进行观察，学习一些科学知识，使他们在以后的探索活动中更加聪慧。
不过在活动中觉得“数活螃蟹腿”这个环节较有难度，可以放在螃蟹煮熟后进行。
专家点评：
把本活动列为生活活动，可能更加贴切。从整个过程看，并没有什么太难的知识点，但教师把探索精神放在首位，体现的是大班幼儿应有的求知学习欲望，这一点，是值得大家借鉴的。幼儿园的教学活动，不一定每次都有众多的难点要突破，只要能激发求知欲望，萌发学习兴趣，养成良好学习习惯，这样的活动都是好活动。
必备！餐厅服务员的工作总结汇总3篇
餐厅服务员的工作总结【篇一】
一、前言
根据教学计划的安排，11年3月7日至11年6月7分配到凯瑞酒店实习酒店管理专业课程，3个月的实习，让我感受很深，认识很多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读书的必要，实习期间，我认真结合书本知识，严格按照学校的安排和计划一步一步进行，并按照酒店领导的指导慢慢的开展工作，努力的学，积极的做，掌握了酒店的基本营业程序，学会了酒点的日常操作规范，了解了部分粤菜的烹饪方法及饮食习俗，懂得了新疆人的日常餐桌礼仪规范，切身感受到标准化服务和个性化服务的必要，同时也对新疆餐饮的行业有个初步的认识。使我受益匪浅，感触颇深，深刻的认识到学习和实习的紧密结合，不可分割，学习和实习的同等重要，特别是实习的举足轻重。
当今这个知识竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店服务行业，物欲横流，经济发达，使得人们的人生观，金钱观，价值观，利益观发生了很大转变，使得人们的精神追求和物质享受发生了翻天覆地的变化，因此对于刚刚起步及初上档次并前景美好的酒店行业显得更加明显，人们也正是看到了这一美好的前景，许多的商人纷纷将眼光投向酒店，因此使得现在的酒店可以说是百花齐放，百家争鸣，星罗棋布。同时对于我们自身学习这个专业且今后打算从事这个行业的人还说也产生了无穷的动力，压力，对于我们今后从事这个行业的发展前途更是清醒了一步，明白了许多!直至实习结束我在凯瑞酒店的实习共做了三个月的服务员，结束实习返校。
二、实习目的
本次认知实习主要是为了让我对所学的专业知识及其在实际中的应用有一定的感性认识，从而帮助我将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经验相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有利于对专业基础和专业课的学习、理解和掌握。同时这次酒店认知实习的经验将有助于日后就业。
三、实习内容
我们在中酒是交易会的帮工，做的是比较基本的waitress工作。开档，为客人倒茶，在客人就餐期间帮他们撤掉用过的空碟子，尽量满足客人的需求，到酒吧拿酒水，收拾桌子，摆位，清理垃圾，抹银器和水杯，叠餐巾等等。工作简单而繁琐，每天都在重复相同的内容。
四、实习过程
1，起初的适应阶段。
由于刚去酒店，对那里的一切都很陌生，领班对我们很热情，态度和蔼，这更使鼓起了我适应环境，战胜困难和挑战的信心和力量，领导的耐心教导，同事的热情帮助无不在激励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的心情是我适应了酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。根据工作的需要，初次将我分到备餐学习，当时心无杂念，尽头十足，酒店采取一带一的方式从慢慢的认识大厅的台号，备餐间的位置，到锻炼托盘的托法，再到基本点心及中厨菜式的配料，直至最后的开档，收档，部分简单菜式的做法，菜名我们一点点，一滴滴，一天天的反复记忆，不耻下问，到了最后就是整个备餐的基本管理，运作流程我也都了如指掌，但是由于时间的推移，理论和实践的掌握慢慢的结合，使得我们也发现酒店的某些不足，也深受酒店人对我们大学生歧视的痛苦和无奈，因此和酒店的部分领导也有过理论上的辩论。尤其是工作安排上的不公平和心理上对我们的偏见，我们是非常的不能接受，两个月过去了，出于学习的考虑，开始积极主动的申请换部门学习，但因酒店的立场和我们的立场不同，利益点不同，因此进行过正式的协商。但最后还是给了我们一个部门交流学习的机会。
2，之后的积极工作，努力学习。
部门交流学习的机会给了我们之后，我于3月12日进入了服务部学习，进入了一个新的部门，各级领导都对我们给予厚望，对我们的工作信心很大，刚进服务部，就是一连几天的服务操作技能培训，从理论到实践，从摆台铺台布到餐中服务规范，毫不保留的告诉了我们，每天的培训都是利用休息的时间，尽管很辛苦，但很充实很满足很高兴，笔记一页又一页，看了很有成就感，由衷的感到是那么的自豪。通过两个月的观察，进入服务部我感觉上手很快，进步很快，耐心的工作没有给酒店的声誉摸黑，但是由于语言沟通的障碍，可能在生意繁忙之时不能够沟通顺利，因此也造成过工作上的小小失误，领导也都能包容。
一个月的服务部学习之后，工作越来越得心应手，环境生活也适应了，对于飞台，加台，摆台，看台，洗家私等这些基本的工作分配情况和班次的安排及运作开始慢慢的了解，慢慢的懂得。学会了怎么样推销，向客人推销什么，尤其是时令菜单的制作作用非常重要。日常的基本的茶市，饭市服务操作也都熟悉了，对于一些餐桌礼仪，及上菜顺序(如饭市不能先上青菜等)也都能顺其自然的正常操作，其他的饭市打荷位的准备，上菜，上汤的这些基本规范也都熟能生巧。服务部3个多月的学习让我学会了和客人的交流，懂得了广东人的生活饮食习俗，同时也看到了新疆人的精神面貌，消费观念等。
3，最后的态度消极，低调工作
前期2个多月的学习和交流，自身对于酒店的各个角落，各个方面都有一个大致的了解和初步的认识，对酒店的领导和同事更是知人知面知心的交流与相处，路遥知马力，日久见人心。对人的认识之所以深刻也就是通过这么长时间的交往和认识，相互的缺点和优点暴露无疑，因此之间的感情就回摩擦，友谊就会淡薄，这不是什么大惊小怪的事情，现在想起来很后悔，但当时也是很无奈的。作为同事不能不打交道，作为领导不能不交流，为了工作往往会产生一些误会和抵触，我们作为实习几个月的学生无论从理论还是实践上可以说都会超过他们的，他们的威信和能力慢慢的将不能被我们所折服和信任。
这些整天压抑下的工作，不仅是身心上的疲惫，更是精神上的摧残。所以有时我们会经意不经意的不服从和顶撞，但这些是两方面的原因，他们是为了让我们在此努力工作争取更大的经济效益，但我们是学生主要追求学习，所以对他们的压力很难接受，我们曾经和领导理论过，和同事争论过，对酒店还罢工过，这些也只能说明我们大学生还没有认识到社会的真实面目，还没有真正了解社会的一些所谓的“潜规则”。但作为一个集体，我们还是相对自由的。难道酒店的一切为了赢利不顾员工就合理吗?难道酒店的人员鄙视我们大学生就是正确的吗?难道整天把实习生当作替罪羊我们就会甘愿吗?但酒店参考我们的一些意见也改观了自己的工作，也给了我们学生应得的部分利益。
五、实习意见
我认为酒店的管理要注重这些方面的加强和改革：
1，更新管理理念，树立员工满意的公司用人制度。一改以前的片面强调顾客满意的思维。千万不能出现多头领导和管理的现象，这对于本身很灵活的行业很容易出现工作漏洞。要注重员工的考核，加强培训和实战操练。
2，创新管理模式，不能生搬硬套的按部就班或循规蹈矩，千方百计的调动员工的工作热情和积极性。预见性的防止不该发生的事情的出现。
3,健全管理体制，酒店要实事求是的分析现状并制定切实可行的措施解决现实的影响和制约发展的瓶颈问题，增强员工和管理者的执行力，注重公平。
4,增强大局意识，树立良好的管理者的良好形象，对于行业的固有的不良现象要有分寸的处理和对待(如偷吃等)，灵活的处理员工的错误和过失行为，坚持教育为本，处罚为辅，争取达到标本兼治的目的。
六、实习心得
对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。
对于从事酒店业的员工来说，培养优质服务的意识更为重要。实习这一个多月，确实使我们的服务意识有一定的提高。多站在客人的角度，为客人的利益着想，是最基本的要求，也是提供优质服务的来源。于细微处见精神，于善小处见人情，酒店必须做到用心服务，细心观察客人的举动，耐心倾听客人的要求，真心提供真诚的服务，注意服务过程中的感情交流，并创造轻松自然的氛围，使客人感到服务人员的每一个微笑，每一次问候，每一次服务都是发自肺腑的，真正体现一种独特的关注。客人并非职业人，而是追求享受的自由人，且是具有优越感的最爱面子的人。所以，其往往以自我为中心，思维和行为大都具有情绪化的特征，对酒店服务的评价往往带有很大的主观性，即以自己的感觉加以判断。
在服务中，微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词，也是最好的“武器”。有时候面对比较不讲理的客人，不要试图去和他理论，而是用你的微笑和耐心去打动他。事实上，人非圣贤，孰能无过，客人并不一定总是对的，但是只要克服了“想不通”和“心理障碍”把客人放在第一位，自觉、热情地为客人做好服务工作，也就把客人当成了“皇帝”，客人也能得到满意。在同事关系上，微笑也是最好的交流工具，有时一个会心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事间的距离。
为客人提供个性化的服务，关注每一位客人需要，尽量满足他们的需求。实习期间努力做到：看到客人中有小孩子，马上拿来bb凳和bb碗，方便客人及小孩用餐;客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，立即帮客人套上西装套，这样保证客人的财物安全也使他们更放心用餐;为衣着少的客人拿来披肩，使他们感到温暖……许多事情都很细微，但是用心去做好后，总能时客人非常满意，露出赞许的笑脸。
记住和使用客人的名字，特别是常客的名字，可以使客人感觉到自己受重视，从而提高满意度。咖啡厅有很多常客，其中有一位香港的李先生，每天早上都会来这里吃早餐，刚开始我不知道，帮他倒咖啡的时候称呼他为“先生”，他似乎不大高兴。老员工告诉我他是酒店的长住客，也是咖啡厅的常客，大家都认识他，我才知道他不大高兴的原因。后来我每次一看到他都会主动打招呼：“李先生，早上好!”他会显得比较高兴。不仅要记住客人的名字，也要用心留意客人不同的需求。有些客人不喜欢喝我们事先备好的咖啡而要喝新鲜的，e区就有这样的两桌常客，了解他们的爱好后，每次看到他们来吃早餐我就主动做好新鲜咖啡端上去，他们会很惊讶和高兴，也会多说几句“thankyou”。很多东西以前在书上学的时候只是知道大概，真正用到的时候才知道它的重要性。理论和实践相结合，这也是学院安排实习的初衷。
一些感悟：
实习也是我们了解社会，真正走进社会的一个途径。在实习中，我们要处理好不同的关系，上下级之间的关系、同事之间的关系、与客人之间的关系等等，很多完全不像我们在学校那么简单和直接。调整好自己的心态就很重要了，像我们这些被称为“天之骄子”的大学生，在酒店里面受很多的约束，每天干那么多体力活，有时还要“忍气吞声”，的确挺磨练心境的。但是走过了，经历了，心境也就开阔许多，看待问题的角度会更切合实际。
总结：
实习也告一段落了，这次实习使我们对酒店有了进一步的认识，也培养了我们的服务意识，学到许多书本上学不到的东西，同时也对我们今后的择业有一定的帮助。
餐厅服务员的工作总结(篇二)
一、实习目的
本次认知实习主要是为了让我对所学的专业知识及其在实际中的应用有务必的感性认识，从而帮忙我将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经验相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有利于对专业基础和专业课的学习、理解和掌握。同时这次酒店认知实习的经验将有助于日后就业。
二、实习资料
我们在中酒是交易会的帮工，做的是比较基本的waitress工作。开档，为客人倒茶，在客人就餐期间帮他们撤掉用过的空碟子，尽量满足客人的需求，到酒吧拿酒水，收拾桌子，摆位，清理垃圾，抹银器和水杯，叠餐巾等等。工作简单而繁琐，每一天都在重复相同的资料。
三、实习过程
1，起初的适应阶段.
由于刚去酒店，对那里的一切都很陌生，领班对我们很热情，态度和蔼，这更使鼓起了我适应环境，战胜困难和挑战的信心和力量，领导的耐心教导，同事的热情帮忙无不在激励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的情绪是我适应了酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。根据工作的需要，初次将我分到备餐学习，当时心无杂念，尽头十足，酒店采取一带一的方式从慢慢的认识大厅的台号，备餐间的位置，到锻炼托盘的托法，再到基本点心及中厨菜式的配料，直至最后的开档，收档，部分简单菜式的做法，菜名我们一点点，一滴滴，一天天的反复记忆，不耻下问，到了最后就是整个备餐的基本管理，运作流程我也都了如指掌，但是由于时间的推移，理论和实践的掌握慢慢的结合，使得我们也发现酒店的某些不足，也深受酒店人对我们大学生歧视的痛苦和无奈，因此和酒店的部分领导也有过理论上的辩论。尤其是工作安排上的不公平和心理上对我们的偏见，我们是十分的不能理解，两个月过去了，出于学习的思考，开始用心主动的申请换部门学习，但因酒店的立场和我们的立场不同，利益点不同，因此进行过正式的协商。但最后还是给了我们一个部门交流学习的机会。
2，之后的用心工作，努力学习。
部门交流学习的机会给了我们之后，我于3月12日进入了服务部学习，进入了一个新的部门，各级领导都对我们给予厚望，对我们的工作信心很大，刚进服务部，就是一连几天的服务操作技能培训，从理论到实践，从摆台铺台布到餐中服务规范，毫不保留的告诉了我们，每一天的培训都是利用休息的时间，尽管很辛苦，但很充实很满足很高兴，笔记一页又一页，看了很有成就感，由衷的感到是那么的自豪。透过两个月的观察，进入服务部我感觉上手很快，进步很快，耐心的工作没有给酒店的声誉摸黑，但是由于语言沟通的障碍，可能在生意繁忙之时不能够沟通顺利，因此也造成过工作上的小小失误，领导也都能包容。一个月的服务部学习之后，工作越来越得心应手，环境生活也适应了，对于飞台，加台，摆台，看台，洗家私等这些基本的工作分配状况和班次的安排及运作开始慢慢的了解，慢慢的懂得。学会了怎样样推销，向客人推销什么，尤其是时令菜单的制作作用十分重要。日常的基本的茶市，饭市服务操作也都熟悉了，对于一些餐桌礼仪，及上菜顺序(如饭市不能先上青菜等)也都能顺其自然的正常操作，其他的饭市打荷位的准备，上菜，上汤的这些基本规范也都熟能生巧。服务部3个多月的学习让我学会了和客人的交流，懂得了广东的生活饮
食习俗，同时也看到了新疆人的精神面貌，消费观念等。
3，最后的态度消极，低调工作
前期2个多月的学习和交流，自身对于酒店的各个角落，各个方面都有一个大致的了解和初步的认识，对酒店的领导和同事更是知人知面知心的交流与相处，路遥知马力，日久见人心。对人的认识之所以深刻也就是透过这么长时间的交往和认识，相互的缺点和优点暴露无疑，因此之间的感情就回摩擦，友谊就会淡薄，这不是什么大惊小怪的事情，此刻想起来很后悔，但当时也是很无奈的。作为同事不能不打交道，作为领导不能不交流，为了工作往往会产生一些误会和抵触，我们作为实习几个月的学生无论从理论还是实践上能够说都会超过他们的，他们的威信和潜力慢慢的将不能被我们所折服和信任。这些整天压抑下的工作，不仅仅仅是身心上的疲惫，更是精神上的摧残。所以有时我们会经意不经意的不服从和顶撞，但这些是两方面的原因，他们是为了让我们在此努力工作争取更大的经济效益，但我们是学生主要追求学习，所以对他们的压力很难理解，我们以前和领导理论过，和同事争论过，对酒店还罢工过，这些也只能说明我们大学生还没有认识到社会的真实面目，还没有真正了解社会的一些所谓的潜规则。但作为一个群众，我们还是相对自由的。难道酒店的一切为了赢利不顾员工就合理吗难道酒店的人员鄙视我们大学生就是正确的吗难道整天把实习生当作替罪羊我们就会甘愿吗但酒店参考我们的一些意见也改观了自己的工作，也给了我们学生应得的部分利益。
四、实习意见
我认为酒店的管理要注重这些方面的加强和改革:
1，更新管理理念，树立员工满意的公司用人制度。一改以前的片面强调顾客满意的思维。千万不能出现多头领导和管理的现象，这对于本身很灵活的行业很容易出现工作漏洞。要注重员工的考核，加强培训和实战操练。
2，创新管理模式，不能生搬硬套的按部就班或循规蹈矩，千方百计的调动员工的工作热情和用心性。预见性的防止不该发生的事情的出现。
3，健全管理体制，酒店要实事求是的分析现状并制定切实可行的措施解决现实的影响和制约发展的瓶颈问题，增强员工和管理者的执行力，注重公平.
4，增强大局意识，树立良好的管理者的良好形象，对于行业的固有的不良现象要有分寸的处理和对待(如偷吃等)，灵活的处理员工的错误和过失行为，坚持教育为本，处罚为辅，争取到达标本兼治的目的。
五、实习心得
对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。对于从事酒店业的员工来说，培养优质服务的意识更为重要。实习这一个多月，确实使我们的服务意识有务必的提高。多站在客人的角度，为客人的利益着想，是最基本的要求，也是带给优质服务的来源。于细微处见精神，于善小处见人情，酒店务必做到用心服务，细心观察客人的举动，耐心倾听客人的要求，真心带给真诚的服务，注意服务过程中的感情交流，并创造简单自然的氛围，使客人感到服务人员的每一个微笑，每一次问候，每一次服务都是发自肺腑的，真正体现一种独特的关注。客人并非职业人，而是追求享受的自由人，且是具有优越感的最爱面子的人。所以，其往往以自我为中心，思维和行为大都具有情绪化的特征，对酒店服务的评价往往带有很大的主观性，即以自己的感觉加以决定。
在服务中，微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词，也是的武器。有时候面比较较不讲理的客人，不要试图去和他理论，而是用你的微笑和耐心去打动他。事实上，人非圣贤，孰能无过，客人并不务必总是对的，但是只要克服了想不通和心理障碍把客人放在第一位，自觉、热情地为客人做好服务工作，也就把客人当成了皇帝，客人也能得到满意。在同事关系上，微笑也是的交流工具，有时一个会心的微笑就能够消除彼此的陌生感，拉近同事间的距离。
为客人带给个性化的服务，关注每一位客人需要，尽量满足他们的需求。实习期间努力做到:看到客人中有小孩子，立刻拿来bb凳和bb碗，方便客人及小孩用餐;客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，立即帮客人套上西装套，这样保证客人的财物安全也使他们更放心用餐;为衣着少的客人拿来披肩，使他们感到温暖……许多事情都很细微，但是用心去做好后，总能时客人十分满意，露出赞许的笑脸。记住和使用客人的名字，个性是常客的名字，能够使客人感觉到自己受重视，从而提高满意度。咖啡厅有很多常客，其中有一位香港的李先生，每一天早上都会来那里吃早餐，刚开始我不明白，帮他倒咖啡的时候称呼他为先生，他似乎不大高兴。老员工告诉我他是酒店的长住客，也是咖啡厅的常客，大家都认识他，我才明白他不大高兴的原因。之后我每次一看到他都会主动打招呼:李先生，早上好!他会显得比较高兴。不仅仅仅要记住客人的名字，也要用心留意客人不同的需求。有些客人不喜欢喝我们事
先备好的咖啡而要喝新鲜的，e区就有这样的两桌常客，了解他们的爱好后，每次看到他们来吃早餐我就主动做好新鲜咖啡端上去，他们会很惊讶和高兴，也会多说几句thankyou。很多东西以前在书上学的时候只是明白大概，真正用到的时候才明白它的重要性。理论和实践相结合，这也是学院安排实习的初衷。
一些感悟:实习也是我们了解社会，真正走进社会的一个途径。在实习中，我们要处理好不同的关系，上下级之间的关系、同事之间的关系、与客人之间的关系等等，很多完全不像我们在校园那么简单和直接。调整好自己的心态就很重要了，像我们这些被称为天之骄子的大学生，在酒店里面受很多的约束，每一天干那么多体力活，有时还要忍气吞声，的确挺磨练心境的。但是走过了，经历了，心境也就开阔许多，看待问题的角度会更切合实际。
总结:实习也告一段落了，这次实习使我们对酒店有了进一步的认识，也培养了我们的服务意识，学到许多书本上学不到的东西，同时也对我们今后的择业有务必的帮忙。
餐厅服务员的工作总结【篇三】
XX年暑假，在政管系多名老师的努力联系下，我们05级旅游、酒店管理专业的七名学生有幸进入桂林宾馆，进行我们为期一个月的专业实习。我班近20名同学参加了酒店的面试，初次接触社会的我们第一次感受到了竞争的激烈，也看到了自身存在的问题和要注意的事项。也许是幸运，也许是专业底子较好，我和同行六名同学顺利通过了酒店人事部门的面试，经过严格的体检，被分配到了不同的岗位，我被分配到桂林宾馆的中餐厅漓江厅工作，带着一份兴奋而紧张的心情我们走进了桂林宾馆，开始了我们的实习。实习的一个多月里，我感受颇多，受益非浅。
一、准备工作
虽然我们只在酒店进行为期一个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；
第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解；
第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。
我们实习的单位桂林宾馆是一所成立于1987年的老牌四星级涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广阔。其餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部（包括漓江厅、七星厅和多功能厅）和西餐部（包括酒吧和自助餐厅），我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅酒店餐饮部中餐厅服务员实习报告。漓江厅是桂林宾馆最大的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。
二、实习过程
我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。
酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬；在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的辛苦了都会让人分外感动；在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。
以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这一个月来我对桂林宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：
第一、各项规章制度落实不是特别到位。所有高星级酒店的管理制度其实是大同小异的，
关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。桂林宾馆的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话交流，但是实际情况是桂柳话还是员工的主要交流方式，甚至是在有客人的情况下，使用桂柳话的员工大有人在，毕竟桂林宾馆是一个涉外的高星级酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。
第二、加强对餐厅卫生的管理和监督酒店餐饮部中餐厅服务员实习报告。曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。
第三、建立一套公开透明的激励机制和晋升制度。据我了解，很多老员工工作的时间已经很长了，个人服务意识和技能也达到了非常高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职；另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励（最多也只是发钱），事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。
第四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化工作报告。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现桂林宾馆似乎并没有一个深入人心的文化核心（可能是我工作的时间太短了了），即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。
三、总结
酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我认识到作为一个服务员应该具有强烈的服务意识；更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。
最后感谢老师的帮助，感谢桂林宾馆能给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿桂林宾馆能够越办越好，学院越办越好。
【必备】社会实践范文汇集
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社会实践【篇一】
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生，每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。
社会实践【篇二】
大学与中学是有差异的，在这里我们将告别以往一直以来应试教育的简单生活， 进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。
在信息爆炸的时代，网络带给了我们数量庞大的信息，真正的做到了秀才不出门全知天下事，但仅仅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身临其境的感受结合在从网络书本得到的信息中才能真正的让我们受益。
我们在初夏迎来了生产实习月， 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、 智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。生产实习实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸， 也是推进素质教育进程的重要手段。 它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效 途径，更是大学生服务社会，回报社会的一种良好形式。
我在创维彩电找到临时导购的工作，工作的前2天是对导购员的技能培训，系统的讲解了创维公司的发展历程，核心价值，愿景等，并讲解了一款功能强大的彩电机型LED10，其他机型的功能就在这款机型上面添加或减少，这样大大减小了我们了解所有机子的功能的难度。然后就去卖场熟悉环境，对以前陌生电视有了在功能的认识，外观上的差异很小，功能却是千差万别，这样可以满足跟多消费者的需求。也知道了这台电视为什么能值这样的价钱，对家电的选择上也不只是光从外表材质来品鉴了。
工作的前几天， 我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班， 从管理的知识来看， 这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。 因为销售员是直接面对零售顾客， 精神面貌和外表着装是第一重要环节。 做人也一样， 外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思， 因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。 这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要 我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告” 。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可 以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦 的事情。我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所 谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 在第二天的工作里，我们被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台 向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。 首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
这次实习期间的清明长假是电器的销售旺季，创维主要是推销“特价机”和一款“新机型”E81 ，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。 从中了解到 “特价机” 那么便宜， 主要是一些旧机型而且性能相对较差， 它们的屏幕构造和功能现在都将不符合现在消费者的标准属于换代产品将要淘汰。例如：现在最好的屏幕技术是LED硬屏背光源，功能强大到能电视上网看电影，内置2。0影响等。其次， 我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内， 要主动 的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，打算买电视吧，欢迎到‘创维’专柜看一下”口 头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手 势上要引导顾客走到你的柜台。 这些细节的东西看上去都是微不足道， 但都是一个优秀销售 员所要具备的。 更重要的是口才了得、 有说服力、 面对顾客要有耐性。 销售看上去是个简单普通的事情， 但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖， 做好一件眼看容易的事又 岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候， 我们都要灵活的应对回答， 例如： 他们有些都不喜欢现在电视功能的多样，认为电视只是用来看的，其他例如上网等功能不重要，那就给他推荐另一款专门针对这一类顾客的机型L105同时我们要不断的向他们宣传购买创维电视的好处： 质量上的保证 （创维是国内LED技术第一） ， 指定机型是整机免费包修3年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现 500 元……
短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去 “推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识， 对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以 “说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题， 发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。
在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。
一、 产品组合策略各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品 多重组合。
根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。 同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而个性化产品，就是为了 满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视， 冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然图案的抽象延伸， 有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、 静音、 养鲜、 五重生态、 分立多循还， 有加菲猫的空调， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机……。 企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分） ，企业是经济动物，更大的目的当 然是“追名逐利” ：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求 的 “独特卖点” 、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产 品花钱买吆喝的现象， 但是在这个注意力经济时代， 企业能通过产品制造新闻效应己远远大 于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。 产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极 端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场） ，所以，也就意味着产 品组合的科学性。
二、市场细分与差异化策略中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、 省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。
即使是省级市场的不同区域，也 存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体 现一地一策的原则， 给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性， 以求有策略地出击市 场，寻找突破口。家电企业在市场发展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以达到效能最 大化。 并根据销售的历史数据、 城市消费潜力、 同业竞争格局、 品牌在当地的市场发展状况、 在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并采取相对应的策略。 这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。 “读万卷书不如走万里路” ，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。
对于这次在创维的实习我还了解到了在电器行业错综复杂的竞争关系：对创维或者其他电器品牌而言，不论你在苏宁，国美，五星或其他零售部，只要买他的品牌的电器就行了;而对某个卖场而言，不管你买什么品牌的电器，只要在我这个卖场里买就达到了卖场的目的。在卖场间存在竞争，在卖场里各个品牌也在竞争，品牌的竞争是跨卖场的，卖场的竞争是越品牌的。在这样的关系下，竞争无处不在，好在这些都是良性的。
社会实践【篇三】
自从进入了大学，就业问题似乎总是围绕在我们的身变成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这般学子社会经验又会拥有多少呢？
为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞中的经验，锻炼和提高自己能力，以便在以后毕业中能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我被爸爸介绍到一个私人企业，开始了我这个假期的社会实践。
在学校里，也许有老师分配今天做什么，明天做什么，但在这里不一定会有人告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的能力做到最好。
第一天去那打工,心里很疑或，不知道老板怎么样，要去干什么等等，踏进办公室，陌生的面容。从那天起，我总觉得有一些细微的东西容易让人忽略，譬如轻轻的一丝微笑。
在学校，是学习的场所，每一位学生都在为学习而努力。而在这里是工作的场所，每一位同事都会为报酬而努力。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞中就要不断学习别人先进的地方，也要学习尊重对方，以提高自己的能力。
记得老师曾经说过，其实大学是一个小社会。但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持学生的身份。而走进企业，接触着客户，上司等等，关系复杂。但我得去面对我从未面对过的一切，虽然会承受各种语言上的批评，但是是自己的心血挣来的钱，这一切值得。
在这次实践中，这一点我的感受颇深。的确，在学校里学的理论十分多，几乎面面具到，而实践工作中，我所遇到的麻烦重重。有时我会埋怨，实践操作这么简单，但为什么书本上的知识学的是那般吃力呢？莫非是学校与社会脱轨了吗？
也许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入真正的所谓的社会生涯，但它总算是属于社会中的一个部分，这是不可否认的社会事实。
作为一名新世纪的学者，的确应该懂得这些入世之道，更得学会与社会各方面上的人交往，好好处理社会各方面上的事情，这也就意味着入世之道。的确社会实践不可少。
毕竟，两年后的我不再是一名大学生，而是社会中的一份子，也必须要好好与这个社会交流，为社会贡献自己的一份力量。
其实，很多所谓的道理人人都明白。纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途还是挺漫长的。
虽然在这次实践中只是复杂的老板，而我也仅仅负责比较简单的部分，但我颇感荣幸。
平时在学校学习时，数字错了改一改就可以交上去了，但在寒假打工的十天里，整理文件时，漏了一份，那不仅仅受到批评，而且还严重影响了企业的形象和质量品牌。
实践过程中我总结了几点，第一，服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝赐的最好的态度，这是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，同时所讲的语言要文明，待客热情，要尽可能为企业树立好的声誉和形象。
第二，创新也很重要，注入新的活力，思想要跟上新时代。
第三，诚信是成功的根本，一个信誉好的企业是如何建立起来的，那是由于一直以诚信为本。
第四，付出才有收获，短短的十几天工作，无论过程如何，我始终能坚持下来，这是为什么呢？为了钱，是的不错，更是为了早点为工作而准备的，为了两年后的工作岗位而奋斗！为了我的人生而奋斗！
更为重要的一点是其实工作并不是好做的，钱并不是好赚的，这是我现在打工所体会到的，尤其是去年持续的经济危机。要赚钱真的非常辛苦，当然还要付出。
就拿民工来说吧，之所以工作量大而工资低呢？因为他们做的是含技术量低的工作。其实人没有差别，只是做事的技术罢了。
一个企业他看重的是自己企业效应是自己的利润，如果能为之创造相应的利润，他就会利用你。有些时候自己总是很急，觉得自己还有好多东西不能一个人完成，也许自己还处在过渡阶段。
有些东西如果你越想他快点来的时候他来得会越慢，这十天的工作就这样结束了，可我学到了许多书本上无法学到的东西，让我明白了很多道理：做任何事都要认真仔细不要冲动，要有恒心与毅力，相信坚持到底就是胜利；做人要有责任心，要对自己的错误，敢于站出来，如果人人都如同我工作那样，万一漏了一个十分火急的关于企业生死存亡的文件，那这一切该如何呢？
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将珍惜火热的青春年华，珍惜书声琅琅的大学时光！
感谢我拥有这次实践。实践让我走出课堂，走向应用。当前我们缺少的主要不是知识，而是却少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。
作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人应该告诉你
应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间很有必要与社会接触。
实践是学生更融洽的接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。10天的时间一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。
社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实的基础。
我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知，在今后的学习生活会更加努力端正思想，明确方向在不断完善中求发展。
毕竟我人生的实践经历却才刚刚开始。这段时光里，我更加清楚的了解自己，对自己的能力有了进步的认识。我要成为一位高素质的人才之前得必须完善自
我。能战胜自己的人才是真正的英雄。三百六十行，行行出状元。这次实践赚的钱不多，但是我们的人生财富，而且还是价值连城的无价之宝。
所以通过这次实践，我得努力一把！只要用心努力去拼搏去努力，相信我的人生因为一次又一次的实践成为无价之宝，并且会闪出一道道绿光，是无比的辉煌！
社会实践【篇四】
突然发现时间过得好快，转眼间三月份已经接近尾声了，离我们论文答辩的日子越来越近了。回想这些实习期间的日子，虽然有苦过，但是在xxx代理记账公司实习期间的点点滴滴将成为我记忆中最珍贵的部分。
这个三月份相对来说比较忙，因为除了要到每家客户的公司及开户银行去收取相关的票据外，还要着手核查每家客户是否需要申请企业所得税核定征收，如果某些客户之前企业所
得税是以查账征收的，那符合企业所得税核定征收情况的企业，就要向主管税务机关申请。 从这个月月初开始要着手帮每家客户到每家主管税务机关送报企业所得税年报，送报年报分为查账征收和核定征收，查账征收的企业报送年报相对核定征收的企业来说比较复杂。而我手上的客户大多数是企业所得税核定征收，相对来说难度不是很大，只需要登陆每家客户20xx年的帐套，将每家客户20xx年全年发生余额明细表导出来，确认无误之后将相应的数据填入b类企业所得税年度申报表中，加盖客户公司公章，交税务机关即可。而查账征收除了要将相应的数据填入a类企业所得税年度申报表中，加盖客户公司公章之外，还要准备税务机关要求核查的其他资料，比如企业的年度资产负债表、利润表等等。每天我都觉得时间不够用，前半个月几乎每天白天都要奔波于客户公司、客户开户银行及客户主管税务机关，每天晚上下班后几乎都要加班。把每家客户的记账凭证全部录进电脑，将每家客户的利润表导出，记账凭证全部打印出来附上原始凭证，统一放入每家客户的档案盒内。
在*****代理记账公司实习期间我有好多次都想放弃，因为事情太多太杂了，但是我一想到在代理记账公司能接触不同行业的账目，这是在别的企业里做不到的。就是因为这点才让我忍下了所有的辛苦，坚持在这个公司实习着，况且会计这个行业就是要熬得住。在这个公司实习让我知道了我是真的长大了，踏出了校园，我不再是学生，要学着一个社会人的思维方式来思考解决问题。要学会应付客户失约，不守信等等令人头疼的事，但是对于我们来说就绝对不能对客户失约，否则我们失的不止是自己的人品，还会失掉客户对我们的信任，进而失去的就是客户源。通过这段时间的实习工作，我已经渐渐习惯了这样的生活了，明白了人生不止是一个积累知识经验的过程，更是一个忍受的过程，古人说“吃得苦中苦，方为人上人”大概就是这么个意思吧。
在xxx代理记账公司实习的这几个月，学到了太多太多书本上学不到的为人处世方法，这些东西在我今后的生活工作中有太重要的意义。我真的很感谢成都小蜜蜂代理记账公司的所有同事，在我不懂的地方给以我最大的指导帮助。
社会实践【篇五】
为期四周的社会实践已经结束了，在贵州xx航空机械有限公司的大力配合下，为我以后走向工作岗位上的大学生提供了一次学习的机会，一个月的集中培训学习使我从工厂各部门师傅身上学到了很多东西，掌握了一定的技能，学到了经验，在他们的耐心教导下我认识了自己的工作，清楚了自己的职责，在这里我们相互交流，在这里我们共同进步，同时也向我提出了严格的要求。
还记得走进贵州xx航空机械有限责任公司培训实习质量的电气工程与自控系统等知识，并及时消化所学知识，由于飞机的产品制造过程较为复杂，我总是抓紧每一个难的的机会细心询问，求教。通过与师傅的交流与沟通，解决了我心中的疑惑，这种我在现场结合理论知识的学习方法起到了事半功倍的效果。亲自参与生产过程，参与产品验收大大提高了我今后走向工作岗位的能力。社会实践报告
高新技术的不断应用，丰富了自我的知识水平。
【必备】学生安全教育模板汇总六篇
在校园里，我们阅读过许多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是笔稿范文网小编整理的“【必备】学生安全教育模板汇总六篇”，仅供您在工作和学习中参考。
学生安全教育(篇一)
活动目标：
1、知识目标：能了解洪水来了的一些自我保护的常识。
2、能力目标：能正确判断哪些地方是能躲避洪水的安全地点。
3、情感目标：培养学生的自我保护意识及安全意识。
活动准备：
多媒体课件、《防洪》儿歌
活动过程：
一、开始部分：播放洪水来了的场景图片，提问引导学生思考：
——图中发生了什么事情?
——洪水对我们的生活会带来哪些危害?
二、基本部分：
1、学生自由讨论、交谈：洪水来了我们应该怎么做?
2、教师小结：(把防洪小知识编成儿歌教给孩子)
洪水来了莫惊吓，
迅速求救往高爬。
切断煤气和电阀，
寻找木板做舟伐。
3、播放“防洪小知识”的课件给学生观看，让学生了解一些防洪知识。(往高处跑、关水电门、不能在水沟边走、不能随便喝洪水、找游泳圈或者木盆当船)
4、讨论：哪些地方是能躲避洪水的高地?
——学生自由谈论
——出示课件，请学生判断(能躲避洪水的地点：高楼顶、房顶、山顶)
5、请学生说说在我们学校哪里是能躲避洪水的高地?
三、结束部分
防洪安全演练。(学生能有序的听指挥撤离到高处。)
学生安全教育(篇二)
第一课上学和放学
教学目的：
1、教育学生要遵守交通规则。
2、使学生平安上学和放学。
教学过程：
一、导入
我们已经上一年级了，有的同学能够独自一个人或者和小伙伴上学、回家了，但是从家到学校的路上会
有很多的危险，同学们一定要注意安全，做一个让爸爸妈妈放心的好孩子。
二、教授新课
1、要遵守交通规则
（1）同学们，你们都知道哪些交通规则？
（2）看来同学们知道的还不少，老师总结一些交通规则。
（3）齐背“红灯停、绿灯行”的安全儿歌。同学们一定要记住，千万不要抢红灯。
2、坐车时不要抢座位
（1）你们每天是怎么上学来的？有几个同学使自己坐公共汽车上学来的，你们能说说坐车时要注意什吗？
（2）师生共同总结坐车时应该注意的安全。
（3）分组表演“坐车上学的路上”
3、不要在街上打闹或者游玩
（1）我们中午或者晚上排队回家，在路上除了遵守交通规则，还要注意些什么呢？
（2）有的同学比较贪玩，看见街上很热闹，就想去玩一会儿，你们说这样做对不对？为什么？
（3）为了减少发生危险的可能，放学后一定要早早回家，不要在街上游玩。
（4）如果家里没有人，也要在家的附近等爸爸妈妈回来，不要离家太远。
4、要远离高空危险物行走
（1）我们在上、下学的路上，经常看到一些广告牌、电线等，这时候我们应该注意些什么呢？
（2）为了防止砸伤，我们一定要远离这些高空危险物，尤其是在刮风下雨的天气，最好能绕行。
三、师生共同总结
为了我们的安全，我们一定要远离危险，高高兴兴上学来，平平安安回家去。
第二课认识交通标志
教学目的：
1、使学生认识一些交通标志。
2、了解这些交通标志的作用，遵守交通规则。
教学过程：
一、导入
1、平平是一名小学一年级的学生了。一天，他在爸爸的陪同下来到学校，爸爸教了一首儿歌给平平。
2、一起背儿歌“红灯停，绿灯行，黄灯警示要看清；过马路，左右看，交通规则记心中。”
二、教授新课
1、交通信号灯
（1）同学们，过马路的时候你们注意过交通信号灯吗？
（2）谁说说交通信号灯是什么样子的？
（3）你们知道这三种不同颜色的信号灯表示的是什么意思吗？
（4）老师给大家讲解三种颜色信号灯表示的不同意思：红灯表示禁止通行，绿灯表示通行，黄灯表示警告。
（5）我们在上学的时候，个问题，互相补充，然后各组选出代表汇报。
2、认识交通安全标志
（1）出示几种交通安全标志让学生辨认。（直行、向左转弯、向右转弯、人行横道、步行）
（2）人行横道是专门为行人设置的安全通道，行人走走，一定要注意前后左右的车辆，否则容易发生意外。
（3）机动车车道是道路中间的车道，供汽车等机动车行驶。（出示图，边讲边让学生辨认）
（4）非机动车车道是两边的车道，供自行车等非机动车行驶。（出示图，边讲边让学生辨认）
三、扩展练习
1、除了刚才我们说过的这几种交通安全标志，你还知道哪些交通安全标志？
2、画一画你知道的交通安全标志，让大家猜。
第三课认识简单的危险标志
教学目的：
1、使学生认识一些简单的危险标志。
2、了解这些危险标志所表示的意义，避免危险的发生。
教学过程
一、导入
1、同学们注意到了吗？在街上我们经常能看到一个牌子，上面画着一个大大的感叹号你们知道它意思吗？
2、其实生活中还有很多像它那样的.标志，它们都属于危险标志一类，让我们一起来认识它们吧！
二、教授新课
1、禁止标志
这类标志用红色来表示，形状呈圆形，表示，是因为圆形给人的感觉比较直接，容易引起人们的注意。
（1）圆形里面有一根燃着的火柴，再打一斜杠，你们知道这表示什么吗？
（2）圆形里面有一支点燃的烟，再打一斜杠，你们知道这表示什么吗？
（3）圆形里面有一个人，外面画了一个斜杠，你们知道这表示什么吗？
（4）圆形里面有一个手掌，外面画了一个斜杠，你们知道这表示什么吗？
（5）你还看到过类似的标志吗？你们知道是什么意思吗？
2、认识警告标志
（1）这类标志用黄色三角形来表示，意思是有危险，要注意安全。
（2）出示同学们都比较熟悉的交通警告标志：三角形里面有一个感叹号，表示要注意安全。
（3）再向学生介绍几种常见的警告标志：当心火灾、当心爆炸、当心有毒、当心触电等。
3、生活中的危险标志你们见过生活中有哪些危险标志吗？
三、做游戏认标志
选出十人，分为五组，每组两人。第一组的一个同学站在讲台上，手里拿一张画有危险标志的图片，第一组的另一个同学来表演。第一组表演完，第二组表演，比一比哪个组表演的好。
第四课社区和室内活动安全
教学目的：
1、使学生了解社区和室内存在的安全隐患。
2、在社区和室内做正当的游戏，注意安全。
教学过程：
一、导入
1、有一个和你们一样大的小男孩，名叫欢欢。他聪明活泼，总是活蹦乱跳的，即使回到家里还是跳个不停，他从凳子上跳到沙发上，又从沙发上跳到床上，爸爸妈妈怎么哄他都不听。结果当他正准备从床上跳下来时，不小心碰到柜子脚上，头上撞了一个大包，疼的他哇哇大哭。
2、你们喜欢他吗？为什么？
二、教授新课
1、在社区做安全的游戏
（1）小朋友们休息的时候，在社区玩耍，应该注意些什么呢？
（2）同学们各抒己见，发表自己的看法。其余的同学可以根据发言同学所说的发表自己的见解。
（3）师生总结社区做游戏的安全（不要捉迷藏不要躲在汽车底下，不要故意躲在隐蔽的地方去吓唬别人等）
2、在家里玩也要注意安全
（1）家是小朋友们的乐园，那家里有没有安全隐患呢？
（2）为什么不能和小朋友们在房间里追跑打闹？
（3）如果在床上蹦蹦跳跳是不是就没有什么危险了？为什么呢？
（4）有的小朋友特别喜欢做手工，总是把剪刀等尖锐物品放在床上，你们说这样做对吗，为什么？
三、扩展训练
1、有个叫康康的小朋友在家爱看电视，他最爱看动画片和少儿节目，如《大风车》、幼儿知识竞赛或者智力竞赛等等。他参加竞赛还得过奖呢！爸爸妈妈经常表扬他，说他越来越聪明。你们喜欢看什么电视目？
2、我们在家里，还可以做哪些有益又安全的游戏？
学生安全教育(篇三)
课 题：开学安全教育
一．教育目标：
1、 充分认识安全工作的重要意义。
2、 在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。
3、进行预防灾害，防“H1N1”流感的教育。
教育内容：家庭、学校、社会安全
教学过程：
一、导入：新的学期又开始了，我们将一起开始快乐而有紧张的学习生活，在开学之初，我们首先要提的就是安全，因为不论是国家还是家庭，都希望你们安全的生活和学习。
二、小学生应注意安全的地方：
1、学生讨论。作为小学生，我们应从哪些方面注意安全？
2、集体归纳。
（1）人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹；不在楼道内做游戏；上下楼梯靠右行；劳动时，不挥舞劳动工具，以免误伤他人；不与社会上不三不四的人交往，特别是吸毒者；课外不玩火，不玩火??
（2）交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。
（3） 饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。 第一课时
三、交流对“H1N1”的了解。
导语：最近有一种病毒在全世界肆虐，你知道这是什么病毒吗？
（1）交流对“H1N1”的了解。
（2）说说如何预防这种病。
四、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。
第二课时
课 题：小学生交通安全
活动目的：
1、知道各种交通信号、标志和标线的作用，知道有关的交通法规，懂得应自觉遵守交通法规。
2、知道从事交通运输业人们的辛勤劳动，培养学生尊重他人劳动，爱护交通设施的意识。
活动过程：
(一)、导入新课：
提问：
1、交通运输业为我们的生活提供了那些方便？
2、如果没有交通运输我们的生活会怎样？
谈话：
交通运输是现代生活必不可少的组成部分，交通运输为现代人的生活提供了极大的方便。同时由于一些人重视交通安全的程度不够，它也给很多家庭带来了不幸。我们应该发挥交通运输积极的方面，克服不利的因素，让他更好的为我们服务。
(二)、学生汇报：
1、学生介绍乘车、乘船的有关资料。
①学生介绍乘车、乘船的有关知识。
②播放视频“车中的危险”。
2、学生介绍各种交通标志及相关法规。
①学生用课件或图片介绍各种交通标志。
②学生介绍相关的交通法规。
3、学生介绍文明乘车方面的资料。
①学生表演小品“在公共汽车上”。
②学生讨论。
4、学生介绍重大交通事故的案例。（请学生分析他们违反了法规中的那些条款。）
5、交警介绍中小学生常出现的交通事故及其原因。
6、学生介绍在街头实地调查车辆和行人违犯交通规则的情况。
(三)、师生小结：
提问：
今天你学到了那些知识，通过今天的学习你有什么收获？
教师小结；
交通运输是现代生活中必不可少的组成部分，交通运输为现代人的生活提供了极大的方便。同时由于一些人忽视交通法规，给很多家庭带来了不幸。我们应该遵守交通法规，注意交通安全，发挥交通运输积极的方面，克服不利的因素，让他更好的为我们服务。
第三课时
课 题：《时时刻刻注意安全》
活动目的：通过本次主题班会，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。
活动形式：小品、比赛、小快板、游戏等。
活动过程：
引入：
同学们，你们好！三（2）班“时时处处注意安全”主题队会现在开始。我们是21世纪的主人、是祖国的未来、民族的希望。我们爱学习、爱劳动，是充满生机的新一代。我们在党的温暖的阳光下成长，在老师的悉心哺育下一天天成熟。我们是肩负重任、跨世纪的新苗。可是，我们却经常听到一些无端横祸向我们小学生飞来的噩耗；看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生，请看小品《踢球》——
老师问：同学们，看了小品后你觉得他们做得对吗？错在哪里？（指名说）小结：是啊！这多危险啊！为了小小的足球，送上一条腿，落个终身遗憾，真可惜！交通安全，我们可得随时注意。在学校里，我们应该怎样注意安全呢？ 下面我们来进行选择题比赛。（课件出示）
1．下课了，不能干什么：①打球。②追赶打闹。③跳绳。
2．哪些东西不准带进校门：①皮球。②三角尺。③利器、易燃物品。
3．哪种行为不对：①跳高、跳远。②攀越围墙、滑楼梯。③翻单杠、荡秋千。
4．上下楼梯怎样行：①靠右行。②靠左行。③左右行都可以。
师说：同学们都很聪明，那就希望同学们在学校能自觉遵守安全规则。但是当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭AB剧》——
小品表演：剧2
C1：（读白）好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦！ （高兴地跳）我打开电视机，唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀？ D：我，你李叔叔。
C1：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀！
D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。
C1：（开门，让D进来）
D：（左看右看）小朋友，你一个人在家呀？
C1：（倒茶）叔叔请喝茶，我爸爸让你来拿什么东西？
D：（嘿嘿一笑）来??拿——钱。
C1：（大吃一惊）
D：（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。 C1：（乖乖地到抽屉去拿钱给D）
下面，我们再来看看B剧中另外一个同学是怎样做的。
小品表演：剧3
老师问：看了这两个表演后，你认为哪一次的同学做得对呢？对在哪里？如果的情况发生在你身上你会怎样做呢？（小组讨论后，指名汇报）
小结：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才A
剧中的小朋友就吃了这个亏。冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。
但放鞭炮，也要注意安全，请听快板——
快板表演：剧4 （人物：E、F）（课件出示）
老师说：我们小学生，也应知道一些消防知识，下面我们就来进行消防知识抢答赛。
（课件出示）
（1） 电器线路破旧应该怎样？（及时修理更换）
（2）电路保险丝烧断，用铜线代替对吗？（不对）
（3）发现火灾怎么办？（赶快拨打火警119）
师说：刚才的同学都很聪明，对消防的知识也掌握好。下面请你们几位总结一下安全小知识，看看我们应该掌握了哪些安全知识？（9人站成圆弧形）安全警句朗读：剧5 （每人一句）（课件出示）
(1)小学生，上学校，走路要走人行道，过马路别乱跑，十字路口看信号。
(2)上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。
(3)家用电器和煤气，使用时要注意，阅读说明再开启。
(4)发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。
(5)放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。
(6)遇上骗子多琢磨，抓住机会赶快溜。
(7)一人在家关好门，与人说话要谨慎。
(8)发现坏人来撬门，赶快拨打110。
总结：
学校安全人人讲，安全学校个个赞。安全知识时时记，注意安全处处提。愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，在知识的海洋里乘风破浪。
第四课时
课 题：自护、自救安全教育
(一 )主题：安全知识教育
教学内容：学习一些家居安全、交通安全、消防安全等知识。
教学目标：通过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。
教学时数：一课时
教学过程：
一、 谈话引入：
同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。下面就谈谈家居安全要注意什么：
1、 用电安全
随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌
学生安全教育(篇四)
(一)班会目:
1.使学生知道一些简单安全常识。
2.使学生掌握一些在家遇到火灾、触电、食物中毒、遇到坏人处理方法。
(二)活动地点:教室
(三)教育重点:
学习防火、防触电、防中毒、防坏人破坏生活常识，培养有关防范力。
(四)班会流程:
1、第一组代表表演防火:(一人读情节过程，三人表演)
2、大家认真观察表演后讨论:
(1)发生了什么事?他们是怎么处理?发生火情应该怎样与消防队取得联系?(打火警119、讲清出事地点详细地址、火势情况)
(2)总结:情景表演向我们介绍了哪些方面知识。还有什么情况可能发生火灾?发生火灾怎么办?怎样防火?打什么电话求救?
3、学习防触电知识情景表演:
(1)第二组代表表演:
(2)大家认真讨论观察表演后讨论:
a.提问:发生了什么事?他们是怎么做?
b.总结:情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生触电危险?发生触电应怎么办?怎么防止触电事情发生?出了事打什么电话求救?
4、学习防中毒知识情景表演:
(1)第三组代表表演:
(2)大家认真观察表演后讨论:
a.发生什么事了?他们怎么做?小英说法对吗?生吃瓜果不洗干净，容易造成不良后果?应该怎么做?
b.总结:情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生食物中毒?发生了食物中毒怎么办?怎么防止中毒?出了事自己处理不了打什么电话求救?
5、学习防坏人破坏知识情景表演:
(1)、第四组代表:
(2)、大家认真观察表演后讨论:
a.刚才发生一件什么事?小红这样做好不好?会发生什么危险?如果你遇到这种情况办?应该怎么做?
b.总结:情景表演告诉了我们什么问题?怎么防止此类事情发生?出了事自己处理不了应打什么点火求救?
(五)巩固总结
1、匪警、火警、急救中心电话各是什么?遇坏人打110，着火打119，急救中心120。
2遇到火情，危险情况时，要保持镇静，迅速采取有效措施。
注意事项:
防火:不要在易燃物品(棉织物、柴草堆、木板堆、柴油汽油库等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化气)灶合理使用，用完电熨斗、电炉后应立即拔出插头。
防触电:自己不随便摆弄电器，用久电器设施要注意检查、维修。
防中毒:不吃过期、腐烂食品，有毒药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全地方。
防坏人:不轻信陌生人话。不能随陌生人离家出走，夜晚不独自外出、遇到坏人要记住他外貌特征、不把贵重、稀有物品暴露外边、平时不带过多钱
(六)学生发表本节班会课感想
(七)班主任总结
同学们，生命像是一根丝线，一端系着昨天，一端系着明天。站在两端之间，我们才知道:因为生命，我们才会拥有今天，因为今天，我们生命才得以延续。
生活中总有一些突发事件，这些突发事件并不可怕，可怕是没有自救互救意识和解决问题能力。今天我们目便是培养大家这种意识和能力，在紧急时刻我们能用自己经验和知识去保护自己和他人生命。
我们生命是宝贵，也是脆弱，一次小小意外就可能吹破生命那张薄弱纸，一点点烛光可能很微弱，寒风、冷雨会将它随时浇熄，但如若我们将它捧在手心，细心呵护，那一点微弱烛光就可能照亮整个世界。
学生安全教育(篇五)
夏天到了，许多小朋友会在假期里去学游泳或玩水。为了防止溺水，我们应该怎么保护自己。我觉得应该做到以下几点：
1、要下去游泳前，先做热身运动，防止手脚抽筋;
2、下水后，身体先适应水温和水深;
3、旁边最好有人看着。在大人或救生员知道的情况下下水;
4、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。
我想我们小朋友只要能做到以上几点，游泳时就不大会发生溺水事件。我愿所有的小朋友都能过一个平安快乐的暑假。
学生安全教育(篇六)
学校是公共场所，学习是集体生活，防范于未然的首要工作就是规范学生的不良行为习惯，引导学生以安全的行为在安全的环境中学习生活成长。作为学校要抓好学生的安全教育，先要抓好班级的安全教育，做到从身边事入手，晓之以理，动之以情，让安全教育渗入课堂，常抓不懈。加强盛学生安全教育。既是时代的召唤，也是素养教育发展的必定要求。我们应采取以下几个方面的途径和措施。
（一）切实提高对大学生安全教育工作重要性的熟悉。在教学上，在日常教育管理以及各种服务工作中都必须结合安全方面的内容，适时的对学生进行安全教育。
（二）安全教育要突出重点，注重教育效果。加强学生安全教育，既要全面展开，更要有重点地进行，做到点面结合，以点带面。一是抓重点人的安全教育。二是抓重点场所的安全教育。三是抓重点时期的安全教育。其中，在高校应重点抓好以下几个时期的安全教育：一要加强新生入学时的安全教育。二要加强节假日期间安全教育。三要加强学生外出实习社会实践和毕业生离校之前的安全教育。
学习大学生安全教育，能使我们充分熟悉到自己的所处的四面环境，加强自我防范意识，减少凶险的发生；随时保持忧患意识，提供警惕，减少灾害发生；当灾害发生时可以采取正当的措施，减小伤害；增强安全意识，防止被骗或者被伤害；正确的处理自己感情事业上的问题，正确的看待自己。
生命惟独在安全中才干永葆活力，幸福惟独在安全中才干永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。通过学习[大学生安全教育教程]这门课程，我再一次深刻的休会到：在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先警惕在前，必须要警于思，合于规慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想行为和生命的安全长城。生命是惟一的，是宝贵的，世界因为有了生命而变的出色！
国家中小学生安全教育心得体会4
一年一度的暑假立即就要开始了，我们快乐之余不忘安全。每年暑假前后是中小学生安全事故，尤其是溺水事故和交通安全事故的多发期。据统计，06年暑期，我市有10名学生溺水死亡；07年暑期，有14人溺水死亡，3人交通死亡；08年上半年，已有4人溺水死亡，6人交通死亡。其中，溺水死亡主要由于孩子私自下河游泳到河边玩水钓鱼或捉龙虾等引起，交通死亡主要由于学生违章骑车闯红灯不走斑马线和不及时逃避凶险等引起。这些事件严重影响家庭学校正常生活和学习。为了防止类似事件的再次发生，让学生过一个安全礼貌有好处的暑假，这天我们利用这段时间环绕“安全”这个主题，提醒同学们注重几方面的安全问题。
1、要注重防汛防雷电的安全。现阶段我们正处于梅雨季节，梅雨期表现为多雨天气，并伴有雷电，并可能呈现雷雨大风，雷电发生时尽量不要呆在户外；不要把铁器扛在肩上高于身体；要远离铁栏铁桥等金属物体及电线杆；不要呆在山顶楼顶等制高点上；逃避雷雨不要选取大树下及高楼旁，一般可适当选取一处建筑物或者就近到洞穴沟渠等处暂时栖身。
2、要注重防溺水安全。禁止到江湖河塘窑塘等地玩耍，以及私自或结伴下河游泳玩水或捕鱼捉虾，以防溺水事故发生。
3、要注重交通安全。出行时注重交通安全，自觉遵守交通规则法规：不在公路上玩耍或追逐打闹，不乘坐无牌无证等不合格车辆，发明凶险来临务必及时逃避；满12周岁的学生要礼貌骑车，不能骑电瓶车摩托车等机动车辆，骑车行路切不可擅闯红灯或不走斑马线，不逆向行车；未满12周岁的学生不能骑车上路，以防止交通事故的发生。
4、要强化自我管理。不看不健康的电影录像书刊；不进游戏室网吧等限制未成年人进入的场所；在家上网时，也要注重网络安全，在网上，不要轻意给出能确定身份的信息，如：家庭地址学校名称家庭电话号码密码父母身份家庭经济状况等信息。
5、要遵纪守法。不打架斗殴，不偷窃，不赌博，不参加迷信邪教活动等。要爱护公物，小区里游乐场所的健身设备小区的绿化等公共设施要爱护，共同维护社会家庭的安定和良好秩序，做遵纪守法的小公民。
6、要增强自我保护意识，提高防范潜力自救潜力和辨别是非的潜力，防止受骗上当，防止盗窃偷抢，防止呈现拐骗事件。同学们外出时要征得家长或监护人的同意，并向家长或监护人告知去向，注重交通人身财产等方面的安全，外出活动时，不要到凶险的地方去，要远离建筑工地道路等存在安全隐患的场所；未经父母同意不得到别人家里过夜，不要与社会闲杂人员以及生疏人交往和随行，不要与信但是的异性单独相处，以敲诈等案件的发生。自己在家时，如有生疏人来访，不要私自开门，并及时与家长取得联系。在家中玩耍时，不要攀缘登高，更不能在阳台窗边及楼梯口嬉戏，避开发生坠楼和滚下楼梯的事故。
[参考作文]我心中的那一抹绿色作文简单五篇
我们一定都有看过一些范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？为此，笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《[参考作文]我心中的那一抹绿色作文简单五篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。
我心中的那一抹绿色作文(篇一)
这里春天来的虽然比较晚，但是，也会让你感受到温馨的春绿。
瞧，春天如同踮着脚尖，穿着绿色衣裙的芭蕾舞小姑娘，来到了你的眼前。柳枝柔软了，她带着墨绿摇动在春光里，摇着摇着，柳枝上就摇出了星星点点、黄黄的的绿意来。那是刚长出来的柳叶。柳枝和柳叶，正好形成了一个鲜明的对比，一深一浅，一浓一淡得绿，绿的心醉。如果你是春绿中的有心人，你就会发现，大自然才是最神奇的，能把柳枝梳理的这样柔美、飘逸，让人亲切喜爱。仅仅是柳枝绿的可爱，那或许就不是春绿了，小草的绿，也有着另一番风味
从山上小草的绿，到公园草坪上小草的绿，每一种，每一株，都是不一样的。有嫩绿的鹅黄、疏淡的浅绿、清新的翠绿、深沉的油绿、层层的墨绿、碧盈的青绿……就这一个绿，就让人有想不尽的畅想，更何况是这样的春日中呢！
松树的绿，又是一道风景。红松的绿，看上去就比较浓重，好像重笔墨彩的海。于是，我猜想“松涛”这一词的来历，就是从这里变化来的吧！黄花松的绿也有自己的特色，一层层浅绿更明丽，更诱人，浑身透着旺盛的绿的生机。又像是在向人展示着自己的绿，才是春天里最美的绿呢！
在这样的春绿中，小燕子从南方飞来了！小燕子看到这春阳下绿的景色，高兴地说：“春天是绿色的！”“春天是绿色的！”小燕子非常开心，它又赞美着说：“我来的时机真对呀！这真是一个绿色的世界呀！”……
这里春天来的虽然晚，但，也有那无边的绿。同样有着“野火烧不尽”的生机，成为我心中永远的那一抹绿，让我更加喜爱这春天绿！
河南洛阳西工区芳林路小学五年级:李笑盈
我心中的那一抹绿色作文(篇二)
家中的阳台种了两盆植物,一盆子文竹,一盆子仙人球.那盆子文竹一年四季不只疲倦地吐露新枝,经过岁月的打磨原来翠绿欲滴的叶子也变得死气沉沉的,为此妈妈便渐渐冷落了它,不在悉心照料.倒是那盆仙人球,几年也难得看见个花苞开花的概率很小,妈妈将全部精力都投入到它身上,不但按时浇水施肥,甚至还买来专业书籍,苦心钻研,每每谈及它时还一脸怜惜.
正如看似风平浪静的海面,偶尔海底也会暗藏玄机,只有及时掌握好方向盘才不会被突如其来的浪头打翻.
几天后,紧张的期中考试如期来临,一场没有硝烟的战争又将燃起,同学们争分夺秒,沉着应战,都希望自己能笑傲期中,逐鹿考场.可老天仿佛常常捉弄我,当我每次信心十足地向父母发表试后感言,真实情况却令人大跌眼睛,这次也不例外.看着分数册上急速下降的成绩,老师和父母不免担心起来,妈妈以无心照顾家中的仙人球,满脑自子想的都是我的成绩.
连续的考试失误让我从此一蹶不振,整天无所事事,眼神呆滞,神情麻木,活象个打了霜的茄子.更可怕的是曾经困绕我许久的自卑心理再次悄悄回到我身上.我站在窗前,发现枯死的仙人球,无限的悲伤涌上心头,不经意间竟嗅到阵阵沁人心脾的清香!走近仔细端详它,高挺的树叶在阳光下显的一尘不染,根系默默的向下延伸,仿佛绿色正在沉淀,沉淀着它永远不褪色的坚强,我那被黑暗笼罩的心灵照亮.文竹的提醒让我振作,重新对生活充满了希望.父母含辛茹苦的操劳化作我前进的动力,老师热切的棋期盼带我走向光明.所谓精诚所至,金石为开.在我的努力下,终于雄心和智慧在六月发出光芒,期末考试我可以大声呼喊:"成功了!"
人生的进程就好象在走一座迷宫_无穷无尽又精彩,让人无法预料.只能转过去看见命运给我们安排下无数惊喜,挫折,幸福,高潮,低谷.虽然我们别无选择,但如果能坚强的战胜自己,不断尝试就会找到出口.
哦!我看到了心中那一抹绿色.
我心中的那一抹绿色作文(篇三)
在我心中，总有那么一片绿色，怎么抹也抹不掉。虽然只是普普通通的绿色，但在我心中，却有着五彩般的绚烂多姿。
小时候，我心中的那抹绿色有着嫩绿的生机勃勃。小河对面的那片竹林，郁郁青青。我和弟弟曾几度地希望过去看一看。终于，有一天我们悄悄地来到了那片竹林。
我们就在竹林前的草地上看着天空发呆了一个下午。黑夜，悄悄地走来。天空上，不知道哪里飘过的浮云，慢慢地遮住了月亮。一点一点，就像戏剧结束时的帷幕一样，缓缓地落在这个漆黑的世界里。风吹过竹林，簌簌作响。风中漂浮着淡淡的竹香。肚子有些饿了，便摘下几片竹叶，放在干净的小河里冲洗，就这样嚼了起来。躺在小土坡上看月亮，数星星，真的好开心啊。不管大人们在家里多么着急，不管回去后是否会挨一顿骂。现在，我只想守护着被黑暗包围着的绿色。
长大了，我心中的那抹绿色却像纯白色那样单调。当我站在小河边，望着对面的“竹林”，却找不到一点绿色。一棵棵竹子被砍倒了，我仿佛看见它们留下了泪水，流过一层层土壤，汇聚到了小河里。但那些农民们一个个却是那么的喜气洋洋，扛着锄头，哼着小曲儿，在山里蹦来蹦去，像年轻了十几岁似的。就像当初，我和弟弟在竹林里奔跑时的那样高兴。但他却永远体会不到我们的那份快乐！运着一棵棵竹子的货车开向了远方……
或许，老天也看不下去了吧。那年夏天，一连好几天都是阴雨天气，暴雨下个不停。小山坡塌了，泥沙陷入了人河水中，小河边的房屋都被冲垮了。人们叫苦不迭，都怪那些该死的生意人。
于是，政府开始下拨资金，并雇了好几十个人，重修小土坡，还种上了一颗颗小树苗。
虽然，几年前的那抹绿色不在了，但我心中又多了另一种色彩——希望。河对面的一棵棵高大的竹子不见了，但却换上了一棵棵充满希望的小树苗。从此，我经常来到这儿，看看为建瓯增添的那抹绿色，看看为海峡西岸的美好增添的那抹希望！
晚上，我做了一个梦：曾经在我小时的那抹绿色，又在我的心中出现了。这抹绿色，比之前的更绿，更有希望！
我心中的那一抹绿色作文(篇四)
每天，都生活在空气清新，鸟语花香的地方，春天，听着小鸟悦耳动听的歌声；夏天，听着隐隐传来的蝉鸣声；秋天，在五谷丰收的田野里自由奔跑；冬天，在雪地里打着雪仗堆着雪人。这种生活多么令人向往呀！
绿色生活，我觉得应该是高科技生活，环保，绿色化的生活。我觉得，中国现在慢慢开始绿色生活了。像桂林，一直都是绿色生活的榜样，去了桂林后，名副其实的“桂林山水甲天下”呀！我问了导游：“为什么桂林山水风景这么好呀？”导游回答道：“因为我们桂林很注重环境，楼房不能超过独秀峰大约60米的高度，地基不能打太深，否则会破坏漓江的水。而且，桂林很少开车，一般都是公交车、自行车，还有，不能乱扔垃圾，不能破坏植物！”听了这些，我终于知道了，桂林这山清水秀洞奇石美的景色固然是天生的，但也和后天的保护有很大的关系。
现在，杭州也开始绿色生活了，也开始过这种令人渴望向往的绿色生活了，既然大家都爱这个绿色生活，那就不要乱扔垃圾什么的破坏环境了，据有效资料，每天过绿色生活可以使人的寿命增长几年，但具体怎长多少，还要看自身身体条件哦！为了我们的身体健康，一起保护环境吧！
用保护环境，换来我们的绿色生活吧。
我心中的那一抹绿色作文(篇五)
淅淅沥沥的春雨缓缓浸入泥土，湿漉漉的感觉将我从沉梦中惊醒，我轻轻地舒展身子，顶了顶头顶的泥土，嘶——好疼。这是什么？我有些迟疑。
我不死心，拼命地向上伸展身子，可那冰冷的触觉与一阵阵巨痛仿佛都在提醒我：我，出不去。
“哼，你就别白费力气了。”忽然，头顶传来一个沉闷的声音，那声音大的振得我头昏眼花。“求求你，让我出去，好吗！”我哀求着，一副小心翼翼的模样。那个声音沉默了一下，仿佛幽幽地叹了口气：“我是石头，动不了的”。它停顿了一下，语气中充满了同情，“被我压住的那些种子，都没能发芽。”我呆住了，与那块石头一起陷入了长久的沉默。
良久，我环视四周，却发现自己似乎被无尽的黑暗包围，周围的泥土散发出死亡与腐烂的气息，空气扭曲着，压抑地我几乎窒息，出不去了呢……
合上眼，我再次陷入沉睡，梦见了一片辽阔的草原，我和其他草相互扶持，随着风轻轻舞蹈，那苍翠的草原，那深沉的绿色，多美啊……
不知过了多久，我迷迷糊糊的再次醒来。我要发芽，我要成为那美丽的绿色的一部分！我的内心叫嚣着，我的心头泛起一股股躁动，却不知道为了什么。我只知道我是一颗要发芽的种子，要长出那翠绿的叶子，这或许是生命最原始的冲动，是我们祖祖辈辈世代相传的生命密码告诉我的。
我知道，我头顶的石头拥有我无法对抗的强大力量。我只好一点点把脑袋钻向身边的泥土，仔细地寻找着头顶上，头顶上能够出去的地方。
“喂！停下，这样你会死得更快的！”石头惊叫着，试图阻止我。我停下，淡淡地冲他笑笑：“万物都有自己的使命，种子的使命就是发芽，不对吗？”它一怔，低低地笑了笑“是啊，加油……”。他已语气哀伤。
我继续向前钻啊，每一点点的前进，都仿佛用尽了全身的力气，我会发芽吗？我不知道，我会死吗？或许吧。我只知道，我要长出那翠绿的叶，我向往那美丽的颜色，即使耗尽生命也要去尝试，在所不惜。
突然，头顶的触觉变了，我心中一喜，用尽全身的力气向上顶去，顿时，阳光明媚，身边是无尽的绿意……
我轻轻地舒展身子，缓缓地长出那嫩绿的叶儿，与身旁无边的青翠的草儿共同构成了我心中那片美好的绿色。
推荐参考：我心中的那个梦作文五篇
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我心中的那个梦作文(篇一)
我想当一名伟大的科学家，我要为祖国的建设出一份力，这就是我的梦。
如果我是一名科学家，我要制造一架时光机，坐它回到恐龙时代。去探索恐龙灭亡的秘密。我还要将恐龙蛋和小恐龙带回现在，为它专门设立一座原始森林，让恐龙重新复活。
假如我是一位科学家，我要让很多濒危的国家级保护动物脱离死亡边缘。我要制造一种药水，让已经沙化的原始森林重新复苏。也会用高科技制作的飞机带着树种将我国沙漠地区变成绿洲，还要用人工降雨给干旱地区输送水源，让他们尝到甘甜的雨水。
假如我是一名科学家，我将会把现在的“污染”汽车改装成天然动力汽车，只要人说出目的地，它就可以在公路上自己行驶。它的外形是由各种动物的样子造成，有的可以在海中畅游，有的可以空中翱翔，最厉害的还可以地底下奔跑，最大的优点是环保，它是靠吸收污染气体为燃料，保护空气。
我们的房屋也是各种植物、动物、昆虫、水果样的，它们可以随时随着你的心情而变化形状、颜色。有草莓的、香蕉的。我还将研制一种神奇的“美食”树，它可以长出各种食物，让你吃遍天下所有的美食。但是它只有在你伤心、悲痛时才会出现。
我还将设计一种可以无限抵制深水压强的潜水服，让人类可以潜到海底去探索海底的无穷秘密。但它还有一个秘密，只是不能说，而是等待你去探索，去解开这个秘密。当然，去海底也少不了“万能语言”翻译机，让你和动物零距离接触，翻译机还可以让你了解动物的真情实感，可以了解动物之间是通过什么方式来沟通的。
人们也将会在任何地方居住，海底就是一个目标。我会修筑一条通向深海的透明玻璃地道，可以欣赏海底里的生物。海底里的房子是泡泡状的，大大小小的，在灯光的照耀下，五彩斑斓，泡泡房子可以随时移动，可能睡前还在北极，醒后就在南极了。当然，没有氧气是不行的，它可以将人呼出的二氧化碳转化为氧气，还可以自产。泡泡房子还可以变大变小，随意变化，适应人们的需要。
天上也有房子，可能你会想不到，头顶上一朵朵奇形怪状的云朵其实是可爱的房子，它一会儿变成一匹匹白马在奔驰，一会儿又变成一只只雄鹰在翱翔展翅……
最最向往的还是要制作一架完美的宇宙飞船，它的名字将是：“梦想一号”，因为它是带着我的梦想，驶向遥远而神秘的宇宙，去解开让人沉迷的宇宙之谜，还有那令人不解的黑洞。
实现这些梦想的前提是我将是科学家，伟大的科学家！我要向着我的梦想——奋斗，将未来的中国装扮的更加奇幻迷人……
我心中的那个梦作文(篇二)
我心中的美好家园是一个美丽的、洁净的、可爱的地方。没有随处可见的垃圾；没有车辆的喧闹；没有污染的空气。
春天，万物复苏。一棵棵嫩绿的小草从地底下钻了出来，在春风中使劲地生长，为大地铺上了一层柔软的地毯。田野五颜六色的野花在春雨中竞相开放，展现着自己的风采。树木都抽出了新的枝条，冒出了嫩绿的叶子。春天是多么生机勃勃啊！
夏天来了，天气变得炎热了。人们穿着单薄的衣服在田野里干活，是那么地辛苦。露出来的肌肤被太阳晒的黝黑发亮。树木变得更加绿了，枝条在微风中悠闲自得地跳起优美的舞蹈来。黄昏的时候，火红的太阳渐渐从天空中隐去。金灿灿的火烧云变地暗了下来。到了晚上，皓月当空，银光铺地。月光如流水一般，静静地泻在小河里，与河水交织交融构成了一幅动人的图画。夜深了，银色的月光更加明亮，流星划过深蓝的夜空，成了夏夜中一道靓丽的风景线。夏天的夜晚多么美啊！
秋天，秋弟弟穿上了枯竭的秋装，大雁儿排成一字形赶往南方，柳枝儿也赶紧脱下绿衣，铺在大地上做棉被。果园里的果子散发出醉人的芳香，那味儿多么香甜啊！
秋天过去了，又迎来一位大哥哥——冬天。大地妈妈又穿上了一件雪白的衣裳。雪铺满了世界，房子、树木……都覆盖了一层。阳光照着，雪发出耀眼的光芒。我们小孩在一起打雪仗，堆雪人，玩得开心极了！
心中的家园真美呀！可是，现在我们却不爱护自己的家园。不断扔掉白色垃圾，化工厂不断增多，废气、废水、废渣都得不到处理，人们不断的砍伐树木，现在树少了、水少了、动物也少了，绿绿的草地不见了，清清的小河不见了，蓝蓝的天空也不见了。我们的家园不再美好，我们的家园不再美丽了。让我们共同努力，建设出心中的美好家园吧！
我心中的那个梦作文(篇三)
我从小就有一个爱好画画。我的梦想就是成为一名画家，把心中那美好的世界用缤纷的彩笔勾勒下来。
小时候，我因为酷爱画画引出了一些难以忘怀的事。爱画画的我因为没有很好的美术材料，只能用铅笔画下来，却不能给他添上美丽的色彩。有一次，我在回家的路上意外的发现山脚有一些浆果，它们可以染色，有红的，黄的，紫后来，我便想用它来涂鸦，可总达不到想要的效果。一天，妈妈回家后见我不做作业，只是一味的画画，你在干什么？妈妈大声叫到。我急急忙忙地把画藏在抽屉里，可是还是晚了一步，妈妈抢了过去一看一位慈祥和蔼的母亲出现在眼前，脸上浮起了一丝的微笑，以后在不耽误学习的情况下，妈妈很少的干涉。
我多么渴望有一套彩色的画笔啊！中国扶贫基金会给我们送来了爱心包裹，真是雪中送炭啊！它不仅满足了我的需求，还给我的梦想插上的翅膀。包裹中有许多的绘画材料，如：24色水彩笔、12色水粉、24色彩铅我高兴得跳起来了，心想：这真是太好了，为了心中那个梦，我要好好的利用它！我急忙打开书包，里面不仅有各种颜料，还有：调色笔、手工剪纸等各种美术用品，那都是我梦寐以求的东西，有了它们我终于可以为了心中那个梦而做出不懈的努力。后来我用包裹里的颜料描绘了一幅山水图，还获得了奖。
我一直想把山清水秀，人杰地灵的家乡画下来，我心中拘着未来家乡发展的蓝图，我要用手中的画笔把它描绘出来。为了心中那个梦！
放飞心中的那个梦！
我心中的那个梦作文(篇四)
嘘请安静聆听。
印象中，有一条长长长长的小巷，有一辆破旧的单车，有一位近六十的光头老爷爷，还有一个哭哭啼啼的小女孩坐在自行车后座上。吱呀自行车终于停了。老爷爷把哭得正来劲的小孙女抱下单车。无奈小孙女却一边哭一边往回跑。扑通呜呜，爷爷快来，我摔跤了，呜呜。老爷爷马上跑过去，把她扶起来，拍拍她衣裤上的尘土，给她背好小书包，责备道：谁让你要跑的，摔了吧！看你敢不敢乱跑了。小女孩对爷爷的不满又多了一分。怒道：我不要去幼儿园，那儿一点儿都不好玩！我要回家！回家！哼！老爷爷一把抱起孙女，也不管小孙女在他怀里怎么挣扎，硬是把孙女儿送进了幼儿园。
幼儿园时期的生活基本就是这样子的了：爷爷送我去幼儿园，我不肯去，又哭又闹，还生爷爷的气，怨恨爷爷把我塞进幼儿园，不带我出去玩。一直到小学，我都非常厌恶爷爷，爷爷是个有点封建思想的人，重男轻女。我总是记得当爷爷给了我一块糖之后，我高兴地转身，却发现哥哥们手里都有两颗糖。爷爷，你不喜欢我吗？
印象中，有一条大大大大的公路。有一辆大大的公交车，有一个快七十岁的光头老爷爷，旁边站着提满行李的孙女。是的，小孙女长大了，学校也远了。爷爷只能送你到这儿了，去了学校好好照顾自己，认真听课，不要又像小时候那样哭鼻子了。换来的只有淡淡的一句嗯。
其实，随着年龄的增长，我已经渐渐懂得了爷爷对我的爱。送我去上幼儿园是为了我好，重男轻女却也对我有特别的关爱。而我却是尽管知道了爷爷对我的好，也不会表达爱意的人。
嘘爷爷，我心中一直有个秘密，那就是我爱你。
我心中的那个梦作文(篇五)
她，那个在我心中地位很高的她，总是在我的脑海中浮现。
她常常扎着马尾辫，走起路来，黑发一甩一甩的，显得很有精气神儿。皮肤虽然有点黑，但是那双明亮的眼睛能把她衬托的更加可爱。有时我看她看得太入神时，不知是为什么，就情不自禁地笑出了声。
上课时，她课桌上总是放着一瓶修正液。教室里十分安静，但时不时传来她摇修正液的声音“咚咚咚”打破了教室安静的气氛。我有时听的不耐烦了，就问她：“你怎么总是摇修正液呀！”她摆出一副理所当然的样子，答道：“我字写得不好，就用修正液呗！”我翻了个白眼，让她自己体会。可是我看她字写得挺好呀，为什么还要改，弄不明白，又问她。她说：“我觉得不好看，这两笔挨在一起不行呀。”“这都不行，比我写得都好。”我心里暗暗想到。真不知道她这个书写强迫症是优点，还是缺点。
上体育课，铃声一响，我们就一窝蜂地冲出教师。做完课间操，我们是自由活动时间。她和伙伴们在操场上奔跑，玩耍，特别开心，还总是去抢篮球玩（她是学过篮球的），我们有时会一起打羽毛球，一起比赛跑步。上完体育课，她的头发总是像洗过一样，很滑，每次我都会笑话她，她也没生气，还冲我微笑。她很活泼，我们大家都很喜欢她。
上音乐课，她更是令人目瞪口呆。我们今天学习《今天是你的生日》这首歌。音乐奏起，我们全班唱起来，她摇头晃脑的，像是在认真感受这首歌给她带来的快乐，当高音唱不上去时，还扯着嗓子继续唱，为了唱好这首歌，她可是花了很多心血呢！她这种想要做到最好的精神影响了我，使我拥有了更好的学习观念。
她，让我的童年生活不再枯燥，让我变得更加乐观，让我学习不再那么困难。谢谢我心中的那个她——菲菲。
必备！端午促销活动范文汇集
我们多多少少都是读过一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面是笔稿范文网小编精心收集整理，为您带来的《必备！端午促销活动范文汇集》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
端午促销活动【篇一】
一、活动目的
借势假日出游高峰，激发客户提高租车天数，延长错峰还车时间。
二、活动时间
xx年6月7日（周五）——16日（周日），其中10日、11日、12日是法定端午节假日。
三、活动主题
端午拼假跨界游——租四送一，租五送二
四、活动内容
端午三天假不够玩？那就拼出你的长假来，不必拘束东湖看龙舟赛，何不畅游“中三角”，跨界无限，尽享自驾游乐趣。
A拼假5天，2天年假（8日、9日）加3天端午节。
B拼假7天，3天端午节加2天年假（13日、14日）加2天周末（15日、16日）。
“中三角”主题旅游推荐线路：
中三角精华游：长江三峡、武当山、张家界、黄山、九华山、庐山、景德镇、江南三大名楼。
平原乡土风情游：婺源、娄底紫鹊界梯田、武汉黄陂区、仙洪新农村试验区、鄂南古民居、皖南古村落（西递、宏村）等。
民族风情游：张家界、常德桃花源、恩施大峡谷、腾龙洞等。
禅宗文化游：衡山、黄冈四祖寺、五祖寺、庐山东林寺等。
世界遗产游：武当山、明显陵、张家界、黄山、崀山丹霞地貌、龟峰、三清山、龙虎山、庐山、皖南古村落（西递、宏村）等。
长江湿地生态休闲游：洞庭湖、鄱阳湖、洪湖、巢湖以及九江温泉、咸宁温泉等。
端午租车优惠活动细则：
1、取车时间（6.9、6.10、6.11）按端午节价格计算;
2、参与本次活动订单提交后以大方租车客服确认为准;
3、本次活动仅限端午节期间(6月7日—6月16日)参加;
4、参与租四送一、租五送二活动需租满端午节三天，仅赠送周中日租金，其他费用按正常标准收取;
5、 本次活动仅限武汉地区;
6、本次活动仅限自驾订单。
端午促销活动【篇二】
一、活动时间：
6月20日—22日
二、活动内容：
凡在6月20日—22日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
三、活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
1、《五月端午节，__包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽赛》
1)活动时间：6月20日—22日
2)活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个;
道具要求：气球、挡板、飞镖;
负责人——由店长安排相关人员。
四、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
五、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
六、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
七、费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;
2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元
端午促销活动【篇三】
活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、
艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。
一、卖场布置
1.场外布置
1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于__店店招下。
1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
2.场内布置
2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。
2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)
二、商品促销
1.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;
2.商品要求:
2.1相关促销商品品
项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);
2.2.商品价格普遍低于市场价;
2.3.同类商品选择价格较低商品;
2.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：
食品类
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆
绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣
食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精
糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋
生鲜类
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
三、团购业务
1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。
2.端午节前期__科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。
3.__店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。
端午促销活动【篇四】
活动内容活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!
一、活动时间：20xx年x月x至x月x日(周六)---x月x至x月x日(周日)
二、活动主题：二楼皮鞋推出“凉鞋节”，不要错过哦!!
活动二、浓情端午超市换购礼
活动三、五月端午xx，“巧手包粽”擂台赛x月x日至x月x日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。
奖项设置:
第一名 “包粽王”冠军 三元牛奶一箱+西瓜任挑一个+自己所包粽子第二名 “包粽王”亚军 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季军西瓜一个+自己所包粽子参与奖：其他选手将得到自己所包的粽子。●报名时间:x月x日—x月x日，x各店服务台报名，报名只限参加一店活动。
比赛时间地点：1、新世纪惠万家超市闫庄店x月x至x月x日下午16:00整2、某商场店 x月x日下午16:00整3、xx广场 x月x日下午16:00整●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在3分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好，由专人负责记时 ,比赛可分为2—3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.四、 [广告宣传]：序号 项目 位置 备注1、 电视台广告 每天2遍 莒县电视台媒体 播放时间：x月x至x月x日至x月x至x月x日、 飞字广告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合 播放时间：x月x日至x月x日、 气象局广告 每天2遍 电视台媒体 播放时间：x月x至x月x日至x月x日1. dm单页 活动内容 大度8开2页折叠2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂3. 横幅3条 每店1条 过端午节 到某地 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动4. 包粽大赛喷绘背景 1块(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地贴 全楼 卖场主要通道6. 门贴 3店 一楼主通道门玻璃7. 门外看板 3店 写真看板。
端午促销活动【篇五】
1策划背景
当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。
目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。
连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。
但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力几乎为零。 其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。
通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。
1.2内容、思路和方法
1.2.1内容
如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐 。
1.2.2思路
市场调查分析(分析市场机会)------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。
1.2.3方法
抓住促销要点：时间 开展促销活动的开始日期以及截止日期 。
1. 地点 在那里开展超市的促销活动。
2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象。
3. 怎么做 开展促销获得方式。
4. 实地情况 开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防意外的发生。
2市场环境分析
2001年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作， 更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。
一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主;80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。
大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的
Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实〔会员制〕软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。
3确定并实施营销方案
3.1促销时间：20_年5月18号至31号
3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜
3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、
3.4促销活动
3.4.1宣传手段
一. 两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一，二期40000份,第三期单张快讯10000份
三..场外海报和场内广播宣传.
3.4.2主要促销活动
活动一：与粽子有关产品特价促销
端午促销活动【篇六】
1策划背景
当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。
目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。
连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。
但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力几乎为零。其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。
通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。
1.2内容、思路和方法
1.2.1内容
如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐。
1.2.2思路
市场调查分析(分析市场机会)------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。
1.2.3方法
抓住促销要点：时间开展促销活动的开始日期以及截止日期。
1.地点在那里开展超市的促销活动。
2.对象开展超市促销活动的主要的针对对象。
3.怎么做开展促销获得方式。
4.实地情况开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防意外的发生。
2市场环境分析
xx年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。
一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主;80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。
大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚(Auchan)集团全球经营的
Kno快讯宣传;DM快讯第一，二期40000份,第三期单张快讯10000份
三..场外海报和场内广播宣传.
3.4.2主要促销活动
活动一：与粽子有关产品特价促销
