最新方案: 促销活动方案最新模板

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服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：

1、店周围有很多的女士；

2、这些女士多数比较年轻；

3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；

4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；

5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。

那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：

1、你的店里的产品定位要立足于中低端

这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

2、注意你的款式要常换常新

女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。

3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。

5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。

6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

20xx年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?

20xx年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰

20xx年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 "夏"

20xx年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真便宜

服装淡季促销技巧

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得

老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折

第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法 只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

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最新方案: 方案谋划之一

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一、活动背景

1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。

2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。

3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以"送礼，送健康"的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。

二、活动目的

1、产品销量翻倍

2、充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。

三、活动时间

20xx年元旦前一星期内

四、活动主题

五、活动形式

联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。

六、活动前期准备

(一)拜访老顾客，收集新客源

鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。

老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过"季节诉求，来听专家讲座，平安过冬"、"元旦即将到来，xxxx领导和员工们为感谢这一年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老顾客和员工共度佳节的联谊会"和评选本年度"xxxx特殊贡献奖"的由头来邀请。

老顾客的邀请目的要明确：

一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。

二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。

三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。

老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以"过节"的由头，进行拜访，并告知我们在评选"特殊贡献奖"，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。

如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬"特殊贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。

其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。

以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。

对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：

方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。

方式二：让老会员带着直接接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。

方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。

以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。

(二)登门拜访的物品准备：

老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小礼品，过冬健康手册(企划部编制)或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。

(三)拜访的次数

一访：

第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品(虽然大家知道是做什么的)，我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。

一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识。

如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。

最新方案: 工作方案(篇一)

我们多多少少都是读过一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的《最新方案: 工作方案(篇一)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

为切实有效制止向企业乱收费行为，严肃查处涉企乱收费案件，切实维护企业合法权益，减轻企业负担，优化投资环境。市纠风领导小组决定，在市本级组织开展一次涉企收费专项检查，清理和整顿各种乱收费行为。具体工作方案如下：

一、检查的目标

加大对重点部门的不合理收费、乱收费进行清理整顿，加大对垄断行业经营收费标准和中介机构、协会涉企收费行为的检查力度，坚决纠正政府职能部门利用行政权力，以“协会”、“学会”名义向企业收取咨询服务费、审验费等行为，严肃查处市场中介组织进行价格欺诈、提供虚假信息、搞恶性竞争等违法违规行为。通过这次开展涉企收费专项检查，彻底整顿涉企乱收费情况，为我市企业的发展保驾护航。

二、检查的对象及内容

（一）检查的对象

存在涉企收费行为的市本级行政机关、事业单位及其下属部门，以及中介机构、协会、学会。

（二）检查的内容

主要检查上述部门和单位XX年年1月以来收费行为，重点检查违反有关国家法律、法规和政策规定乱收费的10项内容。

1、已明令取消的收费项目仍继续收费的，或擅自设立收费项目收费的；

2、重复收费、扩大范围收费的，或增加收费频次和肢解收费项目重复收费的；

3、无行政事业性收费许可证收费的；

4、向企业收取集资、赞助和各种摊派的；

5、强制企业参加各类培训班、研讨班并收费的；

6、利用行政权力强行服务并收取费用的，或以“协会”、“学会”名义向企业收取咨询服务费、审验费等费用的；

7、中介组织进行价格欺诈、提供虚假信息、搞恶性竞争等高收费的；

8、不按照规定提供服务而收取费用的；

9、不执行国家优惠政策或者减免政策规定多收费的；

10、转移政府行政职能，变无偿服务为有偿服务收取费用的等其他违反国家收费管理规定的收费行为。

三、检查步骤和方法

本次专项检查采取全面检查与重点检查相结合，自查与抽查相结合的方法，检查分四个阶段进行：

（一）组织准备阶段。7月15日至25日，召开专项检查工作会议，研究部署涉企收费检查相关工作。

（二）自查自纠阶段。7月26日至8月10日，各有关部门和单位要严格按照国家、省有关文件规定依据以及物价部门核定的收费标准，针对本部门和单位（包括挂靠本部门和单位的中介机构、协会）的涉企收费10方面的内容，以及XX年年全年对涉企收费的情况（报表形式），认真进行自查，写出自查报告，自查报告及报表以书面形式于8月10日前上报市纠风办。期间，各有关部门和单位可采取多种形式听取企业的意见，对存在的问题作好自纠。

（三）组织检查阶段。20xx年8月11日至8月20日，由市纠风办、市效能办、市发改局、市审批中心、市经贸委等部门人员组成三个检查组，对市本级涉企收费部门、单位进行重点检查，并针对检查情况提出整改意见。期间，三个检查组要安排时间下访企业，听取企业主的意见，对企业主反映强烈的部门和单位要组织力量进行深入重点检查。

（四）整改总结阶段。20xx年8月21日至8月30日，各有关单位根据自查和检查组的整改建议，认真落实整改、建制工作，完善内部管理，增强收费自律能力。联合检查组要认真总结涉企收费检查情况，分析收费产生的原因和需要解决的问题，提出加强和改进管理的建议，形成涉企收费检查总结报告，并将此次检查情况向市委、市政府的相关领导汇报。

四、组织领导

本次涉企收费专项检查由市纠风办牵头，会同市效能办、市发改委、市审批中心、市经贸委等部门组织实施，并成立涉企收费专项检查联合检查组。联合检查组要精心组织，周密安排，检查人员要准确理解国家、省、市有关涉企收费政策，加强工作指导和协调，努力排除阻力和干扰，保证专项检查工作顺利进行。

各部门、各单位要高度重视本次涉企收费专项检查工作，主要领导要亲自负责，要组织本单位认真做好自查，坚决克服走过场现象，对查出的问题要认真剖析、整改；要认真配合涉企收费联合检查组的工作，对拒不配合的单位，由联合检查组负责予以通报，并严肃处理。

对这次专项检查工作中发现服务企业好的做法要及时进行总结和推广，对在检查中发现的乱收费问题要进行通报并实施经济处罚，主要采取公告清退、收缴财政、罚款、通报、移交市纪检监察部门和新闻媒体曝光等方式，以此推动本次专项检查工作取得实效。

最新方案: 员工培训方案(篇二)

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为了满足我行发展需要，打造一支具备高素质、高效率、高执行力的团队，提升我行在金融市场中的生命力、竞争力，现对××年新员工进行培训，特制定本方案。

一、 培训目的：

本方案在于帮助新入职员工了解我行相关规章制度，尽快融入我行企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，培养良好的工作心态及职业素质，为岗位工作打下坚实的基础。

入职培训的目的：

1.减少新员工的压力和焦虑;

2.减少启动成本;

3.降低员工流动;

4.缩短新员工达到熟练精通程度的时间;

5.帮助新员工学习组织的价值观，文化以及期望;

6.协助新员工适应工作群体和规范;

7.鼓励新员工形成积极的态度。

二、 培训内容：

1.公司的发展历史、公司业务、公司宗旨、企业文化及发展前景;

2.公司组织结构图、权力系统、各部门之间的服务协调、部门职责及业务范围、主要领导介绍及分管业务;

3.会计基础知识(含基础工作标准化);

4.综合系统操作流程;

5.公司薪酬程序、如何发放及发放时间;

6.职业发展信息(如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息);

7.介绍公司员工手册、公司有关政策、程序、财务制度及相关流程;

8.标准化服务导入(仪容仪表、服务流程、特殊业务、晨会);

9.银行日常安全防范工作;

10.工作外的活动;(如工会活动，团委活动，本行办的月报等)

11.参观公司服务场所(如餐厅，会议室，各部门等)。

三、 培训时间

入职培训共分为10天，具体培训安排如下(分两批)：

第一批时间安排：(略)

第二批时间安排：(略)

最新方案: 防汛救灾演练方案(篇七)

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为了切实做好防汛工作，认真落实学校安全事故防范措施，加强学校重大安全事故应急救援工作，迅速、有序、高效地处理汛期安全事故，确保在第一时间集中全部力量投入抢险救助，尽最大努力减少人员伤亡及财产损失，及时消除事故发生后的连带隐患，最大限度地保障师生和学校安全，根据上级有关精神，结合我校实际情况，特制定本防汛工作预案：

一、应急机构的组成

1、成立学校防汛工作领导指挥部

防汛总指挥：

副总指挥：

成员：

2、主要职责

（1）加强领导，健全组织，强化工作职责，完善各项应急预案的制定和各项措施的落实。

（2）充分利用各种渠道进行防汛知识的宣传教育，组织、指导全校防汛知识的普及教育，广泛开展自救和互救训练，不断提高广大师生防汛的意识和基本技能。

（3）汛情发生后，要采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行防汛减灾工作，把防汛灾害造成的损失降到最低点。

（4）调动一切积极因素，迅速恢复教育教学秩序，全面保证和促进社会安全稳定。

二、预警响应行动

1、接到上级防汛通报后，领导小组立即进入临战状态，依法发布有关消息和警报，全面组织各项防汛工作。防汛期间坚持24小时值班。实行领导班子值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导、班子成员、及相关老师必须到岗。

2、组织有关人员对学校所有建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项活动的开展。做好避险看护工作，尤其是路远的同学同学。汛期期间，视情况可提前放学，遇险情同学在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

3、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对供电输电等重要设备、场所的防护，保证防汛减灾顺利进行。

4、加强广大师生宣传教育，做好师生、同学家长思想稳定工作。

5、加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握基层情况，全力维护正常教学、工作和生活秩序。

三、防汛应急行动

1、领导小组在上级统一组织指挥下，迅速组织各学校抢险救灾。

（1）迅速发出紧急警报信号，组织仍滞留在各种建筑物内的所有师生撤离。各班同学在上课教师的组织下按下列顺序立即撤出教室到操场中央。

（2）迅速关闭、切断输电系统和各种明火，防止滋生其它灾害。

（3）迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤人员转移并送至附近救护站抢救。

（4）加强对重要设备、重要物品的救护和保护，加强校园值班值勤和巡逻，防止各类犯罪活动。

3、积极协助党委、政府做好广大师生的思想宣传教育工作，消除恐慌心理，稳定人心，迅速恢复正常秩序，全力维护社会安全稳定。

4、迅速了解和掌握本校受灾情况，及时汇总上报主管部门及办事处党委政府。

四、专业工作小组及职责

1、组织协调组

组长：

成员：

工作职责：研究政策和措施、提出工作建议，为指挥部决策提供参考；制定和协调落实应急救援工作的各项决策和措施；协调与应急救援相关的工作关系；全面了解掌握事态发展的相关信息；完成指挥部交办的其他工作任务。

2、应急救援组

组长：

成员：

工作职责：组织维持事故现场秩序；组织稳定事故现场事态；组织救助现场伤患人员；组织人员救送伤患人员入院就医；随时掌握伤患人员治疗情况等。

3、后勤保障组

组长：

成员：

工作职责：负责全县应急救援物资保障工作;对应急救援工作的经费支出提出预算方案；督促检查应急救援各项物资保障的落实情况，确保安全、有效、及时完成有关保障任务；完成领导小组的其他工作任务。

4、事故调查处理组

组长：

成员：

工作职责：进入事故现场进行调查；查明事故原因、经过；查清事故责任及责任人，提出对责任单位及责任人员的处理办法等。安抚事故伤患人员家属情绪；接待听取事故伤患人员家属意见；依法研究提出事故善后解决办法等。

5、宣传信息组

组长：

成员：

工作职责：负责领导小组相关工作的文件、材料审核和印发，做好相关会议材料和会议纪要的.整理；负责领导小组有关文件、材料的收发、传阅、整理、归档；收集、报告及发布各类相关信息，负责事故处理过程中信息的传阅、相关材料的记录、存档、留存；建立信息网络体系，负责接待各类咨询、采访等，做好宣传报道工作；完成领导小组交办的其他工作任务。

6、应急小队成员：

五、报警程序

1、学校当日值班领导及时向郝校长汇报。

2、学校防汛领导小组

3、具体领导报告上级部门

六、灾情稳定后的工作

1、及时做好善后工作，对受损的房屋、设施、设备进行维修、重建，对过水后的校舍、设施进行防疫消毒，防止传染病发生。

2、各组要立即开展查灾核损工作，落实防汛生活救助经费。确保师生有住所、有饭吃、有衣穿、有干净的饮用水，伤病人员能得到及时医治。

3、切实做好受灾校舍建设工作。做好受灾校舍统计、核定，并建立受灾校舍和恢复修建台帐；确定修建对象，配合政府制定受灾校舍恢复建设计划和恢复建设资金补助标准。

七、注意事项

1、抗洪的首要的任务是保护人员的生命安全，救灾要在确保人员不受伤害的前提下进行。

2、一般不组织同学参加救灾。

最新方案: 婚礼主题的策划方案模板（一篇）

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温馨提示：

母女对话女：妈妈，婚礼什么时候开始呀

母：婚礼马上就要开始啦。

女：那新娘子呢?

母：新娘子在保持神秘呀。

女;那她漂亮吗?

母：她今天象花仙子一样漂亮

女：那我可以当新娘子吗

母：等你长大了，自然可以当上圣洁美丽的新娘子了。女孩笑声。

宣布开始，新婚典礼开场

开场词同桌的你

听过这首熟悉的歌吗?同桌的你。请随着这歌中的深情，与我一起走进一九九五年。在某个美好的阳光灿烂的夏天，一个高一的男孩在厚重的书堆里抬起了他疲惫的眼，望向窗外，这时，一个轻捷的身影从窗前走过，男孩眼睛一亮，那是隔壁班的女孩，女孩戴一副眼镜，文静秀气，有着城里许多女孩特有的美丽和高傲。男孩就这样喜欢上了女孩，每天女孩从窗前经过，成了他每天最隆重的期盼。后来高二文理分科，他们俩竟然分到了同一个班，后来竟然成为了同桌。男孩心里暗自喜欢着，默默的帮女孩做着自己力所能及的事。

女孩眼睛不好，大大咧咧地把男孩的眼镜拿去用了，说两个眼镜叠在一起才看得更清楚，结果弄坏了，这对于男孩是一个不小的损失，但男孩什么也没说。草莓熟了的季节，女孩买来草莓给同学办招待，热情地招呼男孩去吃，吃草莓对于乡下的孩子来说真的是一种奢侈，酸酸甜甜的味道好馋人哦，但男孩只羞涩的拿了一颗，女孩嗔怪男孩太秀气，可女孩哪里知道男孩的心思?男孩怎么能容忍自己给心爱的女孩留下贪吃的坏印象?情窦初开的男孩，真是傻的可爱!美好而青涩的初恋哦，多么让人回味，下面就让我们请出故事里那个可爱的男生!

新郎拿着手捧花出场

上帝的询问上帝的声音

1、请报上你的名字

2、你为何而来?我为爱而来

3、你为何而爱?我爱她美丽、善良，温柔、热情

4、相爱容易相处难，当你决定与心爱的人共度一生的时候，就意味着你将对她一生的幸福负责，你准备好了吗?准备好了。

5、请大声喊出你心爱的人的名字。王建

三、交接仪式婚礼进行曲

新娘携手父亲出场(追光、冷焰火)、旁白：在女人的一生中，有两个男人对她至关重要，一个是给了她生命，负责她前半生幸福的父亲，另一位是给她爱情，肩负她后半生幸福的丈夫，美丽的新娘在她挚爱的父亲的陪伴下，在这神圣的时刻，正向她生命中第二个重要的男人走来，我们的新郎正迫不及待地拿着手捧花，去迎接她美丽的新娘。新郎手拿鲜花走下舞台迎接新娘，新娘父亲把新娘的手交给新郎。新郎新娘携手回到舞台。冷焰火，全场灯亮。

四、介绍新人的恋爱经历遇到你是我的缘。

采访：1、新郎：你为了爱付出这么多，你后悔吗?

2、新娘，新郎为你付出这么多，你拿什么来回报这份沉甸甸的爱情?

3、一生的承诺。

五、小天使上场，送上爱的信物，新人交换爱情信物。灯光变幻，追光特写拥吻新娘，请让我爱你。

六、证婚

七、亲友讲话。22佳宾出场音乐。

八、拜堂

1、拜父母叫一声亲爱的爸爸妈妈。

2、夫妻对拜。纤夫的爱

3、饮交杯酒。

九、拜来宾，结束同桌的你(剪)

最新方案: 大班毕业典礼方案之一

在学校，我们看过许多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，你知道怎么写优秀范文吗？下面是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“最新方案: 大班毕业典礼方案之一”，希望能为您提供更多的参考。

活动目的：

1、通过毕业典礼，增强幼儿之间，幼儿与老师之间的依恋之情。

2、以表演、颁发毕业证等形式，激发幼儿的成就感，进一步增强幼儿入小学的愿望。

活动准备：

1、各班学会念《毕业诗》，会唱《毕业歌》。

2、幼儿毕业卡、花环、礼品等。

3、场地布置，各种音响设备。

活动流程：

一、听音乐入场(《小松树》)

二、园长致词

三、教师代表致词

四、幼儿向园长和老师献上花环(配乐《花仙子之歌》)

五、齐诵《毕业诗》

六、家长代表致词

七、中、小班幼儿代表发言

八、中、小班幼儿表演节目

九、大班幼儿代表发言

十、颁发毕业卡(配乐：《歌声与微笑》)

十一、合唱《毕业歌》

十二、合影留念，活动结束。(配乐：《同一首歌》)

活动过程：

一、听音乐入场

师：尊敬的各位家长朋友们，大家好，今天我们相聚在这里，共同来举行大班小朋友的毕业典礼，

幼：此时此刻，我们的心情非常激动，因为今天我们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

师：大班毕业典礼现在开始!有请我们可爱的小朋友们!

二、园长致词

师：小朋友们已经在幼儿园度过了三年的快乐时光。这三年，老师时时刻刻在关心着你们、爱护着你们，我们亲爱的园长也时时刻刻在关心着你们的成长。你们今天就要毕业了，我们的园长阿姨有很多的话想和小朋友说，小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎亲爱的杨园长讲话!

幼：谢谢园长对我们的关心和祝福，我们一定会好好学习的。

三、教师代表致词

师：小朋友们，你们马上就要离开幼儿园，离开老师了，老师特别舍不得你们，老师还有很多话想和你们说，下面就请我们的xx老师 、 xx老师、xx老师和大家说几句心里话，我们欢迎!

四、幼儿向园长和老师献上花环。

幼：园长和老师的话，我们会牢牢记在心上。为了表示我们的谢意，我们要向亲爱的园长和老师献上美丽的花环，以感谢他们对我们的培养和教育。

师：让我们掌声欢迎园长和老师上场，请我们可爱的花仙子们向老师们献上美丽的花环。

幼：祝愿老师们永远像花儿一样美丽。

五、齐诵毕业诗

师：感谢小朋友美丽的花环!

幼：我们今天不光有花环送给老师，我们还一首毕业诗要念给老师听，老师，我可以邀请小朋友一起朗诵吗?

师：好啊!(幼儿起立，一起朗诵毕业诗)

六、家长代表致词

师：幼儿园是一片沃土，园长、老师、家长都是辛勤的园丁。如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了，相信家长朋友们一定有许多话想说，下面请家长代表讲话。

师：感谢家长三年来对我们工作的支持与理解，在这儿我代表所有的老师由衷的说声“谢谢”。

师：小朋友，幼儿园是一个快乐的大家庭，我们在这儿不仅懂得了许多道理，而且学到了许多的知识和本领。下面，我就来考考你们，看看你们学习得怎么样?

七、中小班代表发言

师：小朋友们，你们就要毕业了，大家都替你们高兴。瞧，中班和小班小朋友也来了，让我们掌声欢迎他们给大家说几句话。

八、中小班表演节目

师：谢谢小弟弟和小妹妹的祝福，他们还给我们准备了精彩的节目呢，我们欢迎他们!

九、大班幼儿代表发言

幼：马上就要毕业了，将要离开亲爱的老师，离开朝夕相处的伙伴们了，我们小朋友心中还有很多的话想说，现在请我们的大班小朋友代表讲话，大家欢迎!

十、颁发毕业卡(配乐)

师：小朋友就要离开幼儿园，离开老师了，幼儿园也为每个小朋友准备了毕业贺卡，现在就把它发给我们的小朋友。

十一、合唱《毕业歌》

师：其实，盼望小朋友快快长大，送你们上小学，是老师最高兴的事情。可你们真得要走了，老师又舍不得你们，心中总有一种酸酸涩涩的滋味。但小鸟长大了，总要离开鸟巢，飞向蓝天，小朋友长大了，就该离开幼儿园上小学，学更多的知识。希望你们好好学习，听爸爸、妈妈的话，早日戴上鲜艳的红领巾，那时愿你们再回到老师面前，听你们叫一声“老师!”祝福你们，孩子!孩子，祝福你们。

幼：今天我们就要毕业了，让我们把这首《毕业歌》送给老师、爸爸、妈妈吧!(齐唱《毕业歌》)

十二、活动结束

师：亲爱的小朋友，你们是老师爱心所在，欢乐之源，希望所在。再见了，亲爱的孩子们，祝你们在小学里取得更大的进步。

幼：再见了，亲爱的老师!再见了，可爱的幼儿园!

合：大班毕业典礼到此结束。谢谢大家，再见!

月度方案精选 家长会活动方案最新模板

从小到大，我们看过不少的范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文需要我们不断地积累阅读，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？下面是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“月度方案精选 家长会活动方案最新模板”，希望能对您有所帮助，请收藏。

以家长会为契机，让家长真切地了解孩子在学校的表现，让家长积极地投入到我们的教育教学当中来，增进家长与学校的感情，为以后的教育教学工作营造良好的家校合作氛围，特召开全校学生家长会。

一、活动主题：

家校携手，共促发展

二、活动目的：

1、向家长汇报学生在校的学习、生活、成长等情况，了解学生在家中的表现。引导家长形成正确的教育观，密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。

2、家校携手，营造文明安全氛围，确保孩子健康、快乐地成长。

三、活动时间：

20xx年5月9日（星期一）上午9：00

四、活动地点：

各班教室

五、活动准备

1、学校在20xx年5月6日以书面形式通知家长开会时间、地点及主要议题，以便于家长安排好他们的工作家庭生活，并尽可能的让学生的监护人来参加，对有事不能来参加家长会的人应提前做到心中有数，并通过协商另约家长见面时间。

2、做好清洁，布置好校园及教室。

3、根据学生具体情况写好发言稿。

4、发言稿包括以下内容：

只供学习与交流

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（1）介绍学校的一些情况，解释一些纪律规定。

（2）向家长汇报学生学习情况和行为习惯情况。

（3）家长交流孩子学习方法、教育子女的方法。

（4）重点向家长讲解学生行为习惯的养成，提出具体要求。

如：家长接送

学生的地点及安全；零花钱的使用（不随便出入校门口小卖部）；早晨、中午到校要求；卫生安全要求；校园文明行为习惯养成等。

（5）安全工作：防火、防溺水，注意交通安全，大风天气不在广告牌等危险处行走，小学生不骑自行车上路等方面。

六、活动流程

1、由各班主任组织各位家长在教室收听广播；

2、学校领导讲话。

3、各班主任在教室针对本班实际情况开展活动。

（1）班主任宣布活动开始，对家长的到来表示感谢。

（2）根据孩子的具体情况向家长做介绍，与家长有针对性的交流。

（3）任课老师介绍所任学科情况，谈谈家校如何配合，搞好本科教学，如自己的教育方法、家庭作业要求、复习预习方法要求等。

（4）班主任讲话。具体讲讲如何进行家校配合。

（5）家长互相交流，并看学生的作业。

（6）班主任宣布活动结束

七、家长配合完成：

1、注意按学校规定进行有序地停放车辆，在校内注意保持校园环境卫生

2、督促孩子按时完成作业，按时作息。

只供学习与交流

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3、帮助孩子做好学习准备。

4、做孩子学习的'助手。

八、对老师的要求：

1、家长会要提前入手，准备充分。

2、各教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正。

3、教师着装要得体，大方。

4、语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。要多说能鼓舞人心的语言，让家长教育孩子有信心。

5、态度要亲切、真诚，具有亲和力，并能体现出教师的职业素养。

6、班级布置和教室、清洁区卫生：班主任

九、上交材料：

教师发言稿、家长会签到表、家长会活动记录表

只供学习与交流

单篇精选： 活动策划方案最新模板

相信大家都看过很多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？急您所急，笔稿范文网小编为朋友们了收集和编辑了“单篇精选： 活动策划方案最新模板”，希望能为您提供更多的参考。

一、活动目的

加强成人教育，激发学生成人的神圣感、使命感，增强学生成人后的社会责任感；让学生充分意识到跨入十八岁成人行列的意义，体现学校、老师、家长对青少年即将跨入社会的关心、爱护、祝愿和期望；激发学生学习热情，立志健康成长，真正成为社会主义现代化建设的有用人才。

二、活动主题

青春成长感恩责任

三、时间：20--年12月16日，上午8:30

四、地点：科技楼报告厅

五、参加人员

学校领导、高三年级全体师生、家长

六、活动要求：全体高三学生着正装出席仪式

七、活动流程

第一部分：跨进成人门

要求：

1.以班为单位，学生和家长相互对应两列排开，家长与学生携手共走红地毯，共进成人门，强化高三成人的责任意识。

2.老师、领导列队在地毯两侧祝贺学子成人，增强高三成人的使命感和荣誉感。

3.学校校级领导站在成人门两侧，为学生颁发成人纪念册。

4.指挥高三各班按顺序走红毯。（体育组）班主任随班。

5.伴音乐解说（音乐：《圣洁的时刻》）

6.报告厅循环播放学生活动视频。

第二部分：成人仪式

仪式前热场部分：30分钟

1．会前播放视频《多彩的校园生活》

2.主持人串词宣布大会开始

第一项：介绍领导嘉宾2分钟

第二项：奏唱国歌（电教组：国歌曲）2分钟

第三项：校长致辞3分钟

第四项：视频《成长与期望》15分钟

第五项：敬感恩信、赠成长家书5分钟

第六项：现场互动10分钟

第七项：母女真情告白《妈妈，您知道吗》5分钟

第八项：成人宣誓4分钟

第九项：家长代表发言4分钟

第十项：教师代表发言

第十一项：为高三教师献花3分钟

第十二项：朗诵《十八岁的使命》4分钟

第十三项：合唱（《感恩的心》）（领唱、手语）5分钟

大会结束（音乐：相信我们会创造奇迹）

共：120分钟。

有关酒店策划活动的方案最新模板

相信我们大家都是有读过一些范文的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？以下是笔稿范文网小编收集整理的“有关酒店策划活动的方案最新模板”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

1.1 项目名称

__大酒店，预计投资1600万元。

1.2 地理位置

__市火车站东侧，距火车站仅有几分钟路程，地理位置优越，周围有___等高中低档酒店，并有__市场、__大市场等商业圈，加之地铁的开通，会使该处物业及市场经济状况具有较广阔的升值空间，所以该项目周边经济氛围好，交通方便，人流量大，是投资酒店的理想位置。

1.3 市场分析

尽管该经济圈内酒店经营状况均处于中等水平，竞争相对激烈，但是我们调查后了解到，现正在营业的酒店，其硬件设施和风格均大同小异，服务质量也是不能恭维。随着经济的持续增长，其市场空间也正逐渐扩大。如果本项目依托自身优势，在硬件产品差异化和服务细节上下足功夫，必然会在同类企业中独树一帜。

第二章 酒店经营定位

2.1 经营趋势

根据全国星级酒店研讨会的调查，目前酒店业的现状及趋势是：

五星级以上的酒店经济效益普遍较好;

高星级酒店凡是娱乐、休闲度假规模巨大的效益较好;

凡是注重酒店形象包装及品牌策划的酒店均效益较好;

老式以单纯商务为主的酒店正在转型之中，私营大型酒店，股东淡出经营权是当今酒店发展的趋势;

酒店管理公司运作模式正在向国内二线城市大举发展。

第三章 功能布局与建设基本思路

3.1 功能设置

公共建筑部分

建议酒店主楼、居住建筑部分地下建设成地下车库，并将外部停车位增加到__个(包含生态停车场)以上，整个一起规范管理，以满足营业需要。

酒店一层设主入口、接待大厅、总服务台、大堂吧，商务中心、小型超市、洗衣房等用房。

技术方案最新模板

我们一定都有看过一些范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是由笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“技术方案最新模板”，希望对您的工作和生活有所帮助。

根据全国农技中心会同有关专家分析预测，20xx年全国玉米病虫害发生重于常年，东北、华北地区玉米螟、粘虫、地下害虫、大斑病为害重，黄淮海地区玉米螟、棉铃虫、二点委夜蛾、褐斑病发生突出，西北和西南地区棉铃虫、蚜虫、叶螨、粘虫、小斑病发生普遍，预计发生面积10.8亿亩次。为做好玉米重大病虫害防控工作，特制订本方案。

一、防控目标

玉米重大病虫害防治处置率90%以上，病虫害总体防治效果80%以上，危害损失率控制在5%以下，专业化统防统治覆盖率达到36%以上。进一步扩大绿色防控技术推广面积。

二、防控策略

针对玉米不同种植区域和生育期的重点病虫害，优先选用抗耐病虫品种，以绿色防控技术为支撑，大力推进专业化统防统治。突出病虫害全程绿色防控，实施秸秆粉碎还田、种子处理、苗期病虫害防治、赤眼蜂防螟和中后期病虫防治技术，实现节本增效，保障玉米生产安全。

三、防控措施

（一）不同区域防控重点

1．北方春播玉米区：重点防控玉米螟、双斑长跗萤叶甲、地下害虫、二、三代黏虫、大斑病、茎腐病、玉米线虫矮化病、灰斑病。

2．黄淮海夏播玉米区：重点防控玉米螟、棉铃虫、二代黏虫、玉米蚜虫、二点委夜蛾、蓟马、茎腐病、南方锈病、褐斑病、弯孢叶斑病、小斑病。

3．西南山地丘陵玉米区：重点防控玉米螟、二、三代黏虫、纹枯病、大斑病、灰斑病、穗腐病。

4．西北玉米区：重点防控地下害虫、玉米蚜虫、叶螨、玉米螟、双斑长跗萤叶甲、茎腐病和大斑病。

（二）主要病虫防治技术措施

1．玉米螟：秸秆粉碎还田，减少虫源基数；越冬代成虫羽化期使用杀虫灯结合性诱剂诱杀；成虫产卵初期释放赤眼蜂灭卵。心叶末期喷洒苏云金杆菌制剂，或用氯虫苯甲酰胺、噻虫嗪、高效氯氟氰菊酯等药剂与甲维盐复配喷施，提高防治效果，兼治蚜虫和红蜘蛛等害虫。

2．地下害虫及蓟马、蚜虫、灰飞虱等苗期害虫：利用噻虫嗪、溴氰虫酰胺等药剂进行种子处理。

3．根腐病、丝黑穗病和茎腐病等：选用抗病品种。利用咯菌腈?精甲霜悬浮种衣剂或苯醚甲环唑、戊唑醇等种衣剂进行种子处理。

4．玉米叶斑类病害：选用抗病品种，合理密植，科学施肥。在玉米心叶末期，喷施苯醚甲环唑、烯唑醇、吡唑醚菌酯、井冈霉素A等药剂，视发病情况隔7至10天再喷一次，褐斑病重发区在玉米8至10叶期用药防治。与芸苔素内酯等混用可提高防效。

5．玉米纹枯病：选用抗耐病品种，合理密植。发病初期可剥除茎基部发病叶鞘，结合喷施井冈霉素A等生物农药，或菌核净、烯唑醇、代森锰锌等药剂，视发病情况隔7至10天再喷一次。

6．玉米蚜虫：玉米抽雄期，蚜虫盛发初期喷施噻虫嗪、吡虫啉、啶虫脒、吡蚜酮等药剂。

7．玉米叶螨：及时清除田边地头杂草。点片发生时，选用哒螨灵、噻螨酮、克螨特、阿维菌素等喷雾，重点喷洒田块周边玉米中下部叶背及地头杂草。

8. 棉铃虫：产卵初期释放螟黄赤眼蜂灭卵，或卵孵化盛期喷洒苏云金杆菌制剂、甲维盐、氯虫苯甲酰胺等。

9. 二点委夜蛾：深耕冬闲田，播前灭茬或清茬，清除玉米播种沟上的覆盖物。药剂防治可选用氯虫苯甲酰胺、甲维盐等，可采用喷雾、毒饵诱杀和撒毒土等方式。

四、专业化统防统治主推技术

（一）秸秆处理、深耕灭茬技术。采取秸秆粉碎还田、深耕土壤、播前灭茬，破坏病虫适生场所，压低病虫源基数。

（二）成虫诱杀技术。在害虫成虫羽化期，使用杀虫灯诱杀，对玉米螟越冬代成虫可结合性诱剂诱杀。

（三）种子处理技术。根据地下害虫、土传病害和苗期病虫害种类，选择适宜的种衣剂实施种子统一包衣。

（四）苗期害虫防治技术。根据苗期二代黏虫、蓟马、灰飞虱、甜菜夜蛾、棉铃虫的发生情况，选用甲维盐、氯虫苯甲酰胺等杀虫剂喷雾防治。使用烟嘧磺隆除草剂的地块，避免使用有机磷农药，以免发生药害。

（五）中后期病虫防治技术。心叶末期，统一喷洒苏云金杆菌、白僵菌等生物制剂防治玉米螟幼虫；根据中后期叶斑病、穗腐病、玉米螟、棉铃虫、蚜虫等害虫的发生情况，混喷杀虫剂和杀菌剂，控制后期叶斑病和玉米螟、棉铃虫、蚜虫等病虫。推广使用高秆作物喷雾机和飞防技术，提升中后期防控作业能力。

（六）赤眼蜂防虫技术。在玉米螟、棉铃虫、桃蛀螟等害虫产卵初期至卵盛期，每亩放蜂1.5万至2万头，每亩设置3个至5个释放点，分两次统一释放。不同地区应选用当地优势蜂种，提高防效。