必备！绿色办公倡议书稿件(610字)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面的内容是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的必备！绿色办公倡议书稿件(610字)，希望对您的工作和生活有所帮助。

绿色办公倡议书稿件(篇一)

低碳生活，减少碳排放是节能、环保、绿色、生态、健康的一种生活方式，是天易人改善生活环境，享受美好人生的一种强烈愿望。为了我们“一流园区，两型典范”名片更加靓丽，为了我们生活更加幸福、环境更加美好，我们倡议，“我服务、我示范”：

一、争做低碳生活、绿色出行的传播者。

低碳生活无处不在、无处不有。全体天易人都要学习、掌握、宣传低碳知识，提高低碳意识，树立低碳理念，倡导低碳生活；向身边人宣传开展“低碳生活、绿色出行”的意义和方式，带动更多人参与到行动中来。让我们的幸福家园多一片蓝天，多一丝绿色，多一路畅通，多一些文明。

二、争做低碳生活、绿色出行的践行者。

号召每名天易人从身边小事做起，从点滴做起，每天节约一滴水、一度电、一张纸……；购物时尽量选用布袋子、菜篮子，少用塑料袋，拒绝使用一次性筷子；夏季空调温度设置不低于26度，出门时提前几分钟关闭电源；家庭、办公照明选用节能灯，并养成随手关灯的好习惯。

三、争做低碳生活、绿色出行的引领者。

每一名天易人都要树立“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念，积极倡导“135”出行方式，即1公里内步行、3公里内骑自行车、5公里内乘公交。机关全体工作人员上下班尽可能采取乘坐公交车、骑自行车或步行等出行方式，减少交通拥堵，为广大市民作出表率。天易因你而精彩，天易因你而靓丽！让我们积极行动起来，让我们每一个人都成为“低碳生活、绿色出行”的践行者，并能坚持这种生活方式，从点滴小事做起，共同为建设“两型天易、幸福家园”尽一份心、出一份力！

倡议人：xxx

20xx年x月x日

绿色办公倡议书稿件(篇二)

广大市民朋友：

为改善城区交通秩序，方便广大市民出行，我县将进行城区公交线路运营调整，开通XX区公交。在此，我们倡议广大市民“优选公交、绿色出行”。

一、做绿色出行的传播者。绿色出行在身边、文明出行靠大家，希望广大市民朋友“优选公交、绿色出行”，并积极宣传绿色出行的重要意义，带动更多的人出行优选公交、首选公交，使千年古城多一片蓝天，少一些污染;多一路畅通，少一些拥堵。

二、做绿色出行的践行者。公共交通与人民群众的生产、生活密切相关，是最安全、最节能的交通工具。机关、学校要减少使用公车，积极引导广大干部、职工、家长、学生优选公交、首选公交，争做绿色出行、文明出行的践行者。

三、做绿色出行的先行者。“有车族”朋友，每周少开一天车，多走一点路，多乘一次绿色公交，有益您的身体健康，有益城市和谐发展，是愉悦你、我、他，为创建文明县城做贡献的善行、义举，请您“优选公交、绿色出行”。

市民朋友们，积极行动起来吧!让我们“优选公交，绿色出行”， 为加快构建“南工北旅生态县”，积极创建安徽省文明县城做贡献。

xx文明办

x交通运输局20xx年8月17日

绿色办公倡议书稿件(篇三)

为首都拥有更多的蓝天，为我们能呼吸清新空气、共享畅通出行，在此我们向全院师生发出如下倡议：

一、倡议设立学院无车日，即在尾号限行的基础上，每周再主动少开一天车，出行选择乘坐公共交通工具、骑自行车或者步行。

二、积极参与环境保护，践行绿色出行，在日常生活中，尽可能减少机动车的使用次数，以实际行动支持优先发展城市公共交通战略的实施。

三、环保是我们每个人的责任和义务，希望大家向身边人宣传绿色出行环保理念，把绿色出行作为我们的环保新时尚。从自身做起，从现在做起，给我们的地球放一天假，给我们的城市放一天假！

让我们一起行动！让绿色出行成为我们日常生活的一部分，让生活中多一丝绿色，多一路畅通，多一片清新，多一些健康！

绿色办公倡议书稿件(篇四)

全市各级各部门广大干部职工：

为发挥全市公共机关在全社会节能减排中的表率作用，降低办公成本，减少环境污染，树立节约观念，推动循环利用，养成简约适度、绿色低碳的生活方式和办公习惯，决定在全市党政机关、企事业单位、学校、医院等公共机构开展绿色办公行动，特提出倡议如下：

一、限制使用一次性用品。办公室、会议室等公务活动场所不提供、不使用不可降解的杯子、资料袋等一次性塑料用品，接待统一使用瓷杯或玻璃杯，不主动提供瓶装水。

二、加快推行无纸化办公。会议交流汇报尽量采用电子形式，减少纸张使用比例，确需书面提供的材料按标准排版、双面打印；在不违反保密规定的情况下，一般性文件资料提倡直接分送，减少复印。

三、提倡办公用品循环利用。政府采购应按照规定，优先采购可循环利用产品；不使用一次性硒鼓和一次性签字笔，推广使用钢笔或更换笔芯循环利用；废旧报纸、纸张、办公桌椅等实行科学化合理化循环再利用处置。

四、大力开展“光盘行动”。在食堂显要位置设置节俭消费标识，提示适量点餐，推行可重复使用的筷子和餐具，不得提供一次性筷子、勺子等餐具，并逐步延伸至其他非公共餐饮服务场所；外带餐食应使用易降解、可回收再利用容器，鼓励自带餐具就餐。

五、带头节约公共资源。提倡节约用水，推广使用节水器具，加强水资源循环利用，洗手时将水龙头拧至小水流，缩短用水时间，发现跑冒滴漏、长流水等要主动关闭并及时报修。光照充足的办公场所白天不开启照明设备，推广高效节能光源，下班自觉关闭电源；办公室、会议室、机关食堂等公共场所夏季空调温度不低于26度，冬季不同时使用空调、电暖器等多种取暖设备。

六、广泛开展绿色出行。鼓励干部职工践行“135”低碳出行，无特殊紧急公务的情况下，1公里以内出行采取步行，3公里以内出行骑自行车，5公里以上出行乘坐公共交通工具。集体外出活动时，尽量合乘公务用车。

七、全面强化宣传引导。结合全国公共机构节能宣传周、低碳日、世界水日等活动，组织开展节约能源宣传实践活动。张贴设备节电、随手关灯、节约用水、空调温度设定、垃圾分类投放等提醒标识，增强干部职工节约意识、环保意识和生态意识，营造崇尚生态文明、践行绿色发展的良好氛围。

绿色办公倡议书稿件(篇五)

为落实好中央、自治区及x市能耗“双控”工作部署，坚定不移走好以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，实现开发区“十四五”期间能耗“双控”目标，引导开发区居民实现节能降耗常态化，现向开发区企事业单位及辖区居民发出节能降耗倡议:BiJiaOgAO.com

一、节能增效、绿色生产。企业推行“高效率、低能耗”的生产模式，调整优化产业结构，能源绿色低碳转型；推动节能技术改造，积极淘汰落后产能，提倡清洁生产和资源分类回收循环使用；开发利用可再生能源，打造绿色产业链条，建设绿色节约高效园区。

二、节约环保、绿色办公。采购节能办公设备，加强用能管理，提倡无纸化办公，尽量使用自然照明，下班后及时关闭计算机、打印机等用电设备，坚持会议、会务一切从简，积极开展节能宣传和节约型单位创建活动。

三、节约资源、低碳生活。节约用电，使用节能产品，控制空调温度（冬天不高于20℃、夏天不低于26℃），减少使用电梯；节约用煤，精细化管理，提高用煤效能；节约用气，杜绝燃气炉灶空烧，避免资源消耗；节约用水，一水多用，随手关闭开关，使用节水龙头等高能效产品；节约用餐，提倡光盘行动，外出适量点餐，减少使用一次性餐具，剩餐随时打包。

四、节能减排、绿色出行。提倡使用公共交通、绿色交通工具出行，短途步行或骑车，减少公务车、私家车使用频率；定期清洁车辆发动机，降低油耗，减少排放。

倡议就是承诺，承诺就是责任。为建设一个更安全、更洁净的美丽家园，让我们脚踏实地开始行动，从节约一吨煤、一升油、一方气、一度电、一吨水做起，积极践行绿色、低碳、循环、可持续的生产生活方式，争做绿色发展、低碳生活的践行者、倡导者和引领者，努力建设资源节约型、环境友好型社会，促进人与自然和谐共生，为推动开发区产城融合绿色发展努力奋斗，如期实现20xx年前碳达峰、20xx年前碳中和的目标。

倡议人：xxx

20xx年xx月xx日

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【必备】白血病爱心捐款倡议书

在不同的时期，我们看过不同的范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的《【必备】白血病爱心捐款倡议书》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

白血病爱心捐款倡议书【篇一】

全体少先队员：

大家好！

生命如此可贵，人生仅此一次。当你过着健康快乐的生活、享受着生命乐趣的时候，你可曾想过一个柔弱的生命正在与病魔作殊死搏斗？无情的病魔正改变着他的生活。他就是城关十二小学三（1）班的XXX同学。

XXX同学热情开朗，努力上进，团结同学，富有爱心。近年来，他们家的日子刚有了一点起色，生活也即将展开一片新天地。可是，命运却如此不公，就在20xx年暑假，他却被医院确诊为白血病（俗称血癌）。XXX同学家境一般，面对如此高额的医疗费用，他的亲人只得终日以泪洗面，束手无策……他急需大家的鼎力援助，帮助他早日战胜困难，战胜病魔。

少先队员们，恳请你们积极响应倡议书的号召，行动起来！伸出你温暖的双手，奉献你无限的爱意，送去你有力的支持，以实际行动帮助王鑫宇治好病，走出困境，共享幸福。你的爱心和真情，将如春风一般为他的生活送去一缕最温暖的阳光，将像星星之火点燃人们心中希望的曙光。

一分一元，每一分钱都呼唤着人间真情，都憧憬着实现生命的梦想！一十一百，每一笔钱都体现着人道慈善，都意味着奉献无私的爱意！伸出你友爱之手，献出你关爱之情！

让春风吹绿大地，让爱心充满人间！

在此，我们呼吁：献出你的一片爱心。我们替他感谢你！

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

白血病爱心捐款倡议书【篇二】

各位尊敬的老师、亲爱的同学们：

当我们和家人团聚，共享天伦之乐的时候;当我们努力学习，积极追求人生美好理想的时候;当我们快乐游戏，享受着童年的乐趣时候，你可知道，就在我们的身边，有这样一个不幸的家庭，有这样一位不幸的同学，在紧急的呼救，他就是原就读于我校四年级一班的XXX同学。

今年4月26日，从小身体就很弱的郑嘉奇同学因发烧入院治疗，噩耗传来，两天后被南京市儿童医院确诊为“急性淋巴细胞白血病”，该病为恶性肿瘤，是白血病中最为严重、最为凶险的一种，目前，XXX同学正接受前期化疗，治疗费用需三千元一天，化疗的痛苦可想而知，可他还同时发作了阑尾炎，更是痛上加痛，处于痛苦的病魔的煎熬中，医院积极为他寻找合适的骨髓，准备进行骨髓移植手术，手术费用预计在50万元左右，如果手术成功，后续巩固治疗费用还要几十万，这对母亲没有工作，只靠父亲工资度日的郑嘉奇家庭来说无疑是天文数字。

老师们、同学们，生命是可贵的，面对如此的不幸，我们怎能忍心不闻不问、听之任之?我们怎能忍心自己的伙伴离开队伍?为此，我向所有有爱心的老师和同学发出倡议：

请同学们伸出援助之手，献出一份爱心，帮帮我们的伙伴郑嘉奇同学吧，十元、百元、两百元，等等，把我们的爱心送到XXX同学那里，也许你一个人的捐款不多，但娟娟细流可以汇成大海，“众人拾柴火焰高”这些积少成多的爱心，这同学间的帮助，定能让我们的伙伴更加勇敢、坚强、乐观地面对病魔，定能换回他和你一样带有阳光的笑容，换回同你一样健康的身体、快乐的童年。当他再展笑颜，重返校园的时候，相信每一个帮助过她的人，都会感到欣慰的!

“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间!”病魔无情，人间有爱。让我们用博爱的胸怀铸就人间的真情，用奉献的行动拯救宝贵的生命吧!生命可贵，爱心无价!

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

白血病爱心捐款倡议书【篇三】

尊敬的老师、同学们：

大家好！

生命如此可贵，人生仅此一次。当你过着健康快乐的生活，享受着生命乐趣的时候，你可曾想过一个柔弱的生命此时正与无情的病魔作着殊死的搏斗？无情的病魔正改变着她的生活。她就是大湖中心小学四（3）班的刘言婕同学。

刘言婕同学只有9岁，家住永安市大湖镇百叶车村。在校期间，她努力学习，关心爱护班集体，尊敬师长，深受老师与同学们的喜爱。

就是这样的一个好学生，不幸却降临到了她的头上。5月，她被确诊为急性淋巴细胞白血病（TELIAML基因阳性）。主治医生建议治疗方案为6个疗程，通过药物与化疗结合治疗。刘言婕完成了第一个疗程的治疗，却在第二个疗程中感染，导致高烧不退。出乎意料的感染，导致了治疗费用的增加，现已花费近14万元。面对之后的5个疗程，还有潜在的感染风险，所需费用不知还要多少。刘言婕同学家境一般，面对如此高昂的治疗费用，父亲四处筹措药费，家里已债台高筑，无力继续承担，她急需大家的鼎力相助，帮她战胜病魔，渡过难关。

敬爱的老师、同学们，请你们立刻行动起来吧！您所捐献的一分一毫、一点一滴都饱含着无价的爱心，终将化成一缕缕阳光，汇成一股股甘泉，温暖着她的心胸。虽然个人的力量微不足道，但只要有希望，我们就不能放弃！

在此，我们真诚地倡议：

伸出您温暖的手，让我们一起点燃希望之火，尽自己的微薄之力，献出一份爱心，让我们共同努力来拯救这个孩子的生命吧！

中心小学少先队部

20xx年10月8日

白血病爱心捐款倡议书【篇四】

今天上午，我们班级展开了一次爱心捐款，捐给谁呢？

捐给他！何坤，现在正念初三，但是，前一段时间却被市立人民医院诊断为“急性粒细胞性白血病”。

这种病，虽然可以治疗，但诊费却大得惊人——30万。30万呀！对于农村的一户居民来说，简直就是个天文数字。

他的母校长河中学尽能力捐款，他的亲友也已经尽力资助了，但是离30万还差得远呢！

无奈之下，想到了我们——全镇的中小学。虽然我们捐的钱说不定比长河中学更少，但是，我们的爱心和支持一定会助他战胜病魔的。

第一节课上课，老师一来，同学们就迫不及待地捐钱了。20元、10元、5元……老师记录的笔尖根本赶不上大家爱心的热潮！

平时，老师说买什么教辅书、看电影等要交钱，同学们一个子儿也不愿意出。特别是许程杰，他的意见最大。那次四元的电影费老师催了多次他才交。但这次捐款他却毫不犹豫地捐了10元。由此可见，同学们是多么关心那位患病的同学呀！

我们班捐的钱数出来了，274.5元。这是我们的一片爱心，一片火热的爱心呀！我们衷心祝愿那位同学早日康复，生命的花和我们大家一样尽情地绽放！

最后，我想起了一首歌《爱的奉献》：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……

【必备】市场部工作总结610字

市场部工作总结(篇一)

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，用心联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好此刻和将来。以下方面的思考上，没有辉煌的过去。这天我参加部门主任职位的竞争:

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，用心主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的'业务知识。工作中，严格要求自我，勇于实践，用心开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时光留在客户那里，帮忙客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户持续良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的期望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮忙支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自我的不足，争取更大的进步。

市场部工作总结(篇二)

20XX年在公司领导及各部门指导支持下，根据公司“一个核心，三个着力点”总经营方略的总体指导思想，按照年初确定的工作目标和工作重点，认真扎实落实执行，各项工作稳步推进。梳理20XX年工作实际情况，对重点工作进行回顾和总结，具体情况汇报如下：

一、20XX年主要工作及成效

对照20XX年工作计划，重点清理和盘点。

“传统文化学习、践行”、“市场营销工作”、“连锁店面服务”、“广告宣传”、“网络维护（网站、微信）”、“执行力度提升工作”及“财务管理工作”进展顺利、取得较好成效；“网络维护”中，微信公众平台设计建立因个人理解目标有偏差造成进度迟缓；其他各项工作都能实现积极推进，基本达到预定效果；“市场营销、广告宣传”中企业形象宣传效果明显，有效增强了企业的知名度美誉度，扩大了企业文化宣传感染力。

（一）、企业文化学习、践行

1、积极参与企业文化学习，综合素质有提高。

积极参加文化办组织的各项学习与实践，以《弟子规》和稻盛哲学为行为准则，牢记蓝白家训“每日自省：行有不得，反求诸己；常思利他：帮助别人，成就自己”，时刻警醒自己“付出不亚于任何人的努力”，持之以恒、认真参加“日行一善”、“三省吾身”等一系列活动，找准定位、端正心态，树立正确的人生观、价值观，自身思想境界有所提高。

2、通过践行传统文化，收获了很好的效果。

加强有效沟通、提高协作效率。在工作交流中以公司整体利益为上，尊重领导和同事，积极与其他部门协调沟通，与同事之间氛围更加和谐和温馨，工作中收到了事半功倍的效果。

幸福感、归属感增加。公司对员工福利、劳动条件、人性关怀、文化娱乐活动等方面进行了优化改善，让我深刻的感受到了公司领导的关爱，通过不断的学习与感悟，提高了工作的活力与动力。

（二）、执行力度提升

认真研读公司各项制度文件并照章办事，按期完成月度重点工作计划；按照Iso9001体系要求对涉及到本部门体系文件提出建议；按时完成月度重点工作计划。

分四个阶段提升自身执行力：

一是制定工作计划、制定可行的工作措施阶段阶段，制定计划，明确工作目标，明确工作的方向性；根据计划和目标，逐项分解和制定措施、标准和时限，列出工作执行清单，保证计划和目标的实现。

二是，加强信息沟通阶段，全面正确积极领会公司和领导的决策、部署，勤请示、勤汇报；广泛借用和整合资源，赢得支持，及时反馈信息，工作质量、工作效率都有较大的提升。

三是，工作质量精细化提升阶段，加大各项工作的质量自查力度，找工作方法，调整工作方式，根据工作目标反复分析整改以达工作目标为准，从原来的稀里糊涂、小错不断到少出错不出错，工作质量得到大幅度提升，养成了严谨的良好工作习惯。

四是、大局观意识提升学习阶段，通过不断的学习和领悟，明确了工作导向，能较好地处理个人与团队的关系，思想认识明显提高。

（三）、市场营销工作

1、落实促销方案。

认真完成市场部职责工作，对于各店面的宣传布置和促销政策的执行，进行监督指导，保证促销政策的全面落实；快餐分公司新店促销活动，通过促销活动有效的提高营业额，聚集人气，促进开业期间的销售火爆场面；在DM单上印制代金券地毯式派发，扩大了宣传覆盖面，加强吸引力，提升潜在客源挖掘。

公司成立xx周年庆典活动，组织所有经销网点，向顾客赠送豆浆，20xx年赠送数量39212袋，20XX年豆浆赠送数量47484袋，同期增长17%。通过公司庆典活动获得此项数据可说明，20XX年顾客群稳中有升，有效提升了企业知名度、美誉度。

孝亲敬老半价及七折优惠活动，活动截止12月3日共让利优惠22.96万元；活动期间店门前排起了长龙，排队的顾客对蓝白称赞不决，本活动大幅度提升了企业美誉度，增强企业与顾客的粘度，为挖掘潜力顾客拉动销售起到了良好作用。

元旦新春送福活动，赠品“福”字背面印制蓝白信息简介、招聘信息，扩大了人力招聘渠道。有效提升企业知名度、美誉度。

2、市场调查

20XX年上半年、下半年分别组织蓝白顾客满意度市场调查，对顾客就餐频率、产品质量评价、产品的出品速度、卫生情况、消费偏爱产品、产品价格、就餐环境等进行分析，详细的评估了蓝白在快餐行业竞争中优势和劣势，为分公司经营提供了有价值的分析数据，促进了营运管理提升改善；联合广告策划公司对烟台地区食品类的精、简装产品包装形式、设计版面、规格、价格等进行详细调查；结合调查情况出具蓝白食品包装提升方案，为蓝白食品类产品及包装的提升工作提供了有价值的分析数据，促进了食品类经营项目的业务拓展。

3、食品类产品包装提升

结合市调，对蓝白食品类汤圆、面食、粽子、糕点单体和礼盒的包装形式、版面设计进行了全面升级；整体包装版面设计结合产品特性以色彩、辅助图形区分产品类别，强化了蓝白品牌信息，版面设计时尚简约，富有蓝白独有的文化特色风格，形成了统一规范的视觉效果，加深了消费者对蓝白产品的印象，进一步强化和提升蓝白食品的品牌形象。

（四）、广告宣传

超额完成了20XX年广告发布计划。20XX年节令食品、品牌及企业形象宣传计划60次，实际完成74次，超额完成计划123%。并确保及时在各媒体上进行宣传。这些广告宣传充分的展示了企业的爱心公益事业，向社会传递正能量，增强蓝白品牌的知名度、美誉度，促进公司产品的销售。

（五）、网络维护

1、PC端网络管理

公司官网信息更新与维护。做到按照制度要求全年及时更新网站信息54条；主页面增加宣传飘窗，为节令食品销售、企业重大事件等宣传开通了一条更直接的宣传渠道；优化核心关键词搜索引擎排名至前五位，提高了网站推广精确度；良好的向消费者展示了蓝白企业形象，及时向社会大众传递蓝白信息。网站域名管理。根据工作情况变化，重新编辑《公司网站管理制度》，在制度中增加域名密码双层交叉管理，增强了公司网站及域名的安全性。

网络媒体巡查。以图文并茂的形式建立《网络媒体“蓝白”关键词信息搜索档案》，明确了巡查网站名称、板块、网址、搜索方式，规范了巡查范围、频次、时间等，对整个网络媒体实行无缝式监控，及时有效的巡查蓝白相关信息并迅速处理维护；20XX年全年跟踪质检部回复处理顾客投诉信息、下沉删除网络信息15条，良好的维护了公司企业形象。

2、微信公众平台建立及管理

20XX年市场部克服了专业技能不足等问题，对微信公众平台的功能性及使用维护情况进行调查，总结分析其他商家的成功案例，根据蓝白营运需求完成了“蓝白官方微信公众平台”的建立设计工作，扩大公司宣传渠道。

蓝白微信公众平台主要以企业规模、形象宣传、活动信息推广为主，自定义导航菜单分别设定为：蓝白文化、蓝白美食、蓝白优惠三个主菜单，根据宣传需要可细分导航类别；蓝白微信公众账号运营后，通过采取线上、线下等宣传推广措施有效的增加了账号关注量，并及时完成信息更新工作，有效的向消费者展示了企业品牌、文化、产品、优惠活动等信息，提升了企业品牌影响力。

（六）、连锁店面服务

1、宣传品的更新与维护。较及时的为快餐店设计制作宣传品、店需品，并对宣传品使用与维护的执行情况进行了监督指导。

提升店面装饰品申购流程，提高工作效率，降低采购及人工成本；店内装饰品由实体店采购改为各店自行网络采购，市场部每季度对实体店、网店装饰品品牌、材质、价格等进行评审后，建立《店内装饰品网络采购档案》（含购买链接、价格、装饰品图片等）经领导审批后转店面执行。原工作流程由店面上报→市场部统一采购→店面到公司领取，人力物力浪费较大且效率不高；网购因无房租等费用，同品牌、型号的装饰品网购价格更低，而且可以直接邮寄到店，减少了统计、领取等工作环节，有效的提升了工作效率并降低成本。增加外展广告帐篷；外展产品不再暴露在阳光雨露下，可更好的保证食品安全质量，增强节令食品外展的醒目性、美观度、统一视觉规范效果，促进节令食品销售。

规范连锁店面宣传品制作使用标准；结合6s管理的理念，将连锁店面宣传品整理整顿，清除不必要宣传品，将必要的宣传品进行统一整顿；将宣传品尺寸大小、摆放位置、放置内容及使用维护标准进行统一规范，整体重点放在门面或顾客流量较大的位置，统一宣传版面设计，塑造了清爽的就餐环境同时提高了宣传品使用的有效性。

2、节能降耗。积极响应公司节能降耗号召，通过6s管理体系的运用，完成节能降耗任务；其中，新店开业宣传品布置节能降耗显著较大，每店可节省700元以上，其中店内“每月之星”等宣传品更换展示方式，由店堂展示改为办公室展示，节省费用130元；前厅、后厨减少不必要标识牌9个，节省费用198元；各类宣传品在保证效果前提下改尺寸、换材质，平均节省费用160元；装饰品实体店采购改为网购，平均节省200元以上，每店共节省约700元。店内小海报，广告公司制作改为利用市场部彩色打印封膜的形式，费用由5.1元/张降至0.7元/张，按全年每月至少制作两次每次30张计算，年节省费用约3168元。

（七）财务控制

20XX年，市场部克服人员少，资源不足的困难，按期完成了广告宣传品定价评审工作；对宣传品的材质、品牌、价格、型号等进行评审，通过比质量、比价格、现场考察等方式选取最优商家为蓝白广告宣传品供应商；第四季度在原有的供应商基础上，又增加了2家参考供应商，对现供应商的报价进行对比评审，共发现了3项报价不合理问题，经过与现供应商多次协商，要求他们在保证质量的前提下，价格下调，且保证同行业的价格最低；因及时的纠正了宣传品的报价问题，使本季度宣传品价格降了低近五分之一，有效的在源头控制宣传成本。

建立市场部财务账簿，对各项广告费实行明细化管理，每月初及时与财务核对账目，月清月毕，广告费按时结算入账，未出现广告费积压造成成本核算不准等情况；明细账簿建立后，各部门可按宣传品使用明细，分析广告宣传费高等原因及时整改，有效的辅助各店控制宣传成本。

二、存在的主要问题及整改措施

20XX年市场部基本完成了年度计划和目标，取得了一定成绩。这得益于各位领导的支持和关注，得益于各部门的积极合作，得益于各位同事的帮助。但也仍然存在一些突出问题，主要表现在市场营销意识、重点工作滞后两个方面，影响了工作效率和效果。

（一）市场意识差，营销工作抓不住重点

只限忙于具体工作、忽视市场动态。

一是，不善于关注市场、研究对手，对市场行情的变化反应不敏感、未能及时有效的提出建设性意见；

二是，促销活动的形式和创新不足，力度不足，吸引力不够；对活动期前后各店经营情况关注不足，未能积极的采取应对措施；

三是，产品的促销宣传没有紧跟竞争对手，市调工作欠缺。

整改措施：努力学习市场营销知识，提高营销意识，多站在顾客的角度考虑问题，认真研究并落实顾客的需求，及时对营销方案、促销方式、宣传推广等进行改进；加强市场危机意识，与专业调查伙伴交流学习积累工作经验，加大、加深市场调查力度，为公司经营拓展提供有力依据。

（二）重点工作滞后

工作应急不应重，市场部工作较为庞杂，由于人员不足所以不能合理关注重点工作，眉毛胡子一把抓，结果造成有的重点工作滞后，比如一季度节日促销活动未按时执行。

整改措施：努力学习业务知识，提高专业能力，坚持工作计划排期，科学梳理与整合工作安排，保证工作的顺利完成。

市场部工作总结(篇三)

长江水世界市场部自5月份组建以来，在公司领导的正确指导下，各部门的通力配合下，进行了开园前的筹备工作、开园中的营业磨合期至开园后的日常工作，尽管市场部人员组织时间较短，但各成员还是能从大局出发，积极参与部门的各项工作，特别在开园前的紧张阶段，加班加点没有怨言，市场部充分发挥每个人的特长，从发现问题到解决问题再到总结问题，全员都在不断的探索前进中，组成了较理想的团队。现将工作向公司领导汇报：

一、营收分析：克服不利，团队建设初见成效

今年营业受天气影响比较大，台风雨天气接二连三，在84天的营业时间里，台风、阴雨天总共有37天，截止10月7日入园总人数为***人，营收*******元，10个双休日（7月16—9月30日）入园人数占到总入园人数的48.88%，假日经济明显；旅行社团队游客由7月份入园人数不到7.24%增长到8月份24.28%，9月份的35.62%，景区入园人数显着的增长，保障了团队游客入园的持续性，提升了景区的整体消费水平，入园比例如下：港澳地区游客占46%，江门占30%，中山占17%，其他（深圳、珠海、佛山、顺德、广州、东莞、茂名）占7%。

二、广告宣传：多种投放，实际效果参差不一

长江水世界的宣传从开园前到现在共从12个项目开展，中山、江门、广州的宣传费用在******元，自驾车统计总数在15031台，各地区收到的宣传效果不一，目前能比较直观的评估的是网络广告、优惠券的促销，例如在中山旅游网上发布广告的日期是7月13日，到目前为止的浏览量是39880次，平均每天是797.6次。这个浏览量在网络广告上来说，其量不算高，但对比费用、浏览量来说，这个中山旅游网的性价比还是较高的。但同时网络对负面消息的传播速度也是惊人，例如oncity网上一则关于长江水世界员工与游客发生矛盾的帖子，经过市场部监测短短6个小时内点击超过一万次，这就要求我们今后要更加关注网络带给我们的影响。

三、市场拓展：以点带面，打开跨区市场

长江水世界的市场拓展面临的是新产品对应的老市场，在市场拓展中我们采取了以活动促进宣传、以优惠拉动人气的方法，如7月9号到7月12号开园前的5场促销路演活动、7月16号第xx届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等。

开园前路演促销由市场部全体人员参与，特别是镇区的宣传起到了良好的效果，经过我们的社会团队的了解，他们认为在镇区的活动做的很及时，给消费者留下了深刻的印象，由市场部吴毅强提议增加的一些小礼品派发让消费者很受欢迎，路演活动中设计的互动环节增加了消费者参与的积极性，增强了长江水世界的美誉，路演活动共派出宣传单张2.5万份，使用此宣传单张的人数是638人次，占总数的2.552%；中山书展派发总共是45万份单张，使用此单张的人数是1150人，占的比例是0.256%。

市场部在网络方面积极进行客源的拓展，梁舒婷、劳玉苗开园前通过百度知道、百度百科、腾讯问问、oncity等网站发布水世界的开园信息，在线解答网友的提问达200条，对一些网友回答不实的信息进行及时纠正，并将游客的问题集中整理，制定了标准游园指南、问答指南、自驾路线，保障了在网络上对外宣传的统一性；由市场部参与的水世界官网建设，群策群力，克服了缺少对网络实际运营的经验，自开园以来总体上运行顺利，资料专人更新，保障了公司的公告、活动第一时间对外发布，截止9月30日，根据统计，供有113名游客从网上下订单购买门票，直接经济效益8475元。

开园前，市场部人员分别参加了新闻发布会、开业庆典、香港旅交会，中山珠海江门三地的旅游推介会以及第xx届中山书展活动，其中在香港旅游交易会上，我们克服当时三无的情况（无宣传资料、无实际价格、无完整的产品），利用ppt向前来咨询的旅行社进行讲解，并极力邀请旅行社的负责人来水世界现场考察，市场部在随后的一个月内先后接待香港中旅、香港关键、康泰等数十家旅行社的来访，认真对待每一位来访者，仔细解答旅行社所提出的问题，并将水上世界周边的旅游资源如餐饮、住宿、娱乐、特产整理成文字图片资料，供旅行社参考。

书展活动的促销现场受众的观众反映非常热烈，礼品送出600份，10优惠券160张，免费体验券92张，估计受众人数达到6万人次以上。通过活动，市民对水世界的印象有了初步的改观，并且随着活动的成功的举办，市民对长江水世界的产品、服务有了更多的了解，也逐步打消产品“贵了几倍”的主观念头，根据统计凭借宣传单张进园的游客共有641人次（凭借宣传单进园可以获得5元优惠）。

开园后有香港中旅活动和七夕假面嘉年华活动以及大学生旅游文化节，香港中旅活动的首次进园人数为700人，整个活动按照策划案流程完成，此项活动的意义让我们对今后市场的开拓起到示范作用，其中部分方案一直沿用到其他的企业活动中，赢得了顾客的赞誉。

开园后的市场销售，由销售主管岳晶杰负责旅行社的走访，广州、东莞、江门、佛山和顺德旅行社9家。其中包括广东中旅（江门）旅行社有限公司8家旅行社联盟，东莞的东联旅行社联盟，共同联合推广长江水世界线路。今年共与123家旅行社签署合作协议，共有十一个地区的73家旅行社组团给到园区游玩（其中不包括香港旅行社通过地接组图的旅行社），占到旅行社总量的60%，旅行社的地区包括：中山、江门、珠海、深圳、佛山、广州、香港、东莞、云浮、茂名。签订广告合作协议费用为553226元，实际出街广告总费用为276404，目前已使用228820元，剩余金额47584元。

四、存在的问题以及建议：

1、宣传方面，资源有效集中有待加强

开园前制定的宣传方案，时间较为仓促，同各个广告代理商之间洽谈的时间过于繁多，虽然我们的广告投放覆盖面广，但也出现了为了宣传而宣传的现象，忽视了广告的“有效性”，根据XX年游客的购成来看，散客、亲子游、自驾游、自助游占据65%的份额，我们在每一期宣传、每一场活动上会多注重“目标客户群体”，做到有的放矢。

由广告投入产出来看，中山地区宣传效益率为305.06%，广州为96.71%。深圳、东莞、珠海、佛山、顺德均没有直接投放当地的媒体，但也产生了效益，以自驾车为例，根据统计深圳地区自驾车662辆，江门为642辆。除中山本地外，应将自驾车客源市场锁定在广州、深圳、东莞三个地区，XX年广州日报自驾车出游调查，省内70%的自驾车客源来自于这三个地区，由此可见，今后的广告投放比例需要根据目标客户群调整。

2、市场方面，顾客的.实际需求仍需发掘

对内，市场部在开园前参与制定了价格政策、游园指南、游客须知等基础资料，特别是梁淑婷搜集到大量的主题公园资料进行对比分析，价格策略是重中之重，从我们拟定的门市价格80元，到后来经过讨论定为90元，开业优惠价为80，游客的心理价位经过今年的实施验证，有些资料可以定型，如项目名称、游园指南，有的内容并不完善，主要表现在跟游客相关的服务上面，例如投诉应该找具体的哪个部门，多少时间处理完毕；今后会根据游客所提出的意见进行适当的调整。

对外，今年本地散客占入园人数的最多数，社会团队入园人数不够理想，主要是在最初销售的时候方法没有找准确，对社会团队的购买行为、出游时间了解不够充分，在9月份实施的团队销售计划，实际完成人数1296人，占当月总入园人数的9.4%；学生市场9月份实际入园211人，离预期的目标相差较远，学生市场作为临时启动的群体，我们主要以宣传单派发的形式告知团队优惠信息，忽略了学生关注的重点，根据学生反映要有跟学生自身相关的活动才会引起他们的关注。

旅行社团队市场分布不均，香港地区9400人，广州、深圳、东莞三个重要的客源地有待开发，周边顺德、佛山、珠海、肇庆作为重点开发的客源地，今后市场部的团队营销一方面需要增加签约社的量，另一方面在珠三角重要的七个城市开拓一家战略合作的旅行社，双方共同实施营销计划。

继续拓展商务市场，例如今年8月份同酒店达成的合作协议，一个半月的时间共送游客203人，直接经济效益12180元，今后对酒店的合作应提前制定计划，尽早同中山星级酒店、商务酒店签订协议，以获取更多的商务客人份额。

同中山物业公司的合作开展不顺利，例如雅居乐的合作由于协商的时间太长，导致雅居乐物业没有积极向客户推介。

3、活动方面，明确目的，考量结果

开园前进行过5场促销路演活动、7月16号第xx届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等12场活动，“其中七夕嘉年华”“汽车宝贝大赛”“大学生旅游文化节”都产生了一定的影响，七夕假面嘉年华活动进园人数392人，此活动从策划到分工再到执行各方面都有待完善，例如活动存在策划时间不充分，宣传力度不够，没有很好的联合企业和旅行社等问题。两次活动的准备都十分仓促，效果不明显。再到我们的执行方面，各个部门之间的分工执行不明确，沟通不足，需要各个部门配合的事项没有立刻从正规流程下发到各部门负责人，导致现成对接不明确，给客户造成了不太好的印象，问题和原因我们希望都不要回避，以便下一年的活动我们会更加完善。

我们需要改进两点：

1、提前规划，明确活动的主线，在实施过程中进行修正；

2、活动是公司整体的一个运作项目，不是哪一个部门单独完成，每次活动之前召开协调会，以会议纪要的形式明确分配任务，执行做到赏罚分明，保障活动的完整性，使得景区活动能切实为市场的拓展带来实际效益。

市场部工作总结【篇四】

三个月下来也是感觉工作不容易，做好一件事情不在于自己花多少时间，其实还是自己付出了多少努力，我一直很强调在工作中的没一件事情我自己必须做的严格，这是我的态度，这三个月的工作其实看上去就是一个很普通的事情，但是就是我们每一个工作的人都不普通，这个过程一定是有付出的，作为市场部经理我很清楚自己应该做什么，这几个月下来我也没有辜负公司的期望，我总结一下。

一、认清方向吗，端正心态

一个合格的市场经理，应当与时俱进，工作中不做一些没有必要的事情，我一直在为效率这两个字为之努力，我觉得做好的一个工作就一定需要知道自己应该怎么去做，有着一个明确的方向是工作的前提，不管是在工作中还是在实际行动中我都会明确自己方向，这是我的职业素养，我会在一个任务下下来之前，或者说自己打算去做一件什么工作的时候，我总是会先计划好自己应该怎么去做，这是一个前提，不仅仅是在自己的工作中，甚至我把这样的习惯带到了生活。

端正好心态，我一直相信不管是在什么时候心态一定是不能忽视的，很多时候自己的心态能够决定着工作能不能顺利的完成，我一直都在整理心态，不给自己太大的压力，心态是实际行动中的一个保证，我们有着良好的心态往往能够做好一件事情，保证自己在今后的能够有着这么一个心态的话，做什么事情都能够事半功倍。

二、工作情况

做市场经理以来，我一直觉得这是我的机会，确实机会来了，但是在工作的时候自己也承受了很多，这都是一个相互的，在做什么事情之前都是有着这么一个相互的作用，自己坐在什么职位上面，就应该去做好这件事情，也理应去承受那份职责，这三个月来的一个工作情况也受到了领导的表扬，完成了工作指标，对下级人员每一个人的工作明确到位，这是一个不变的原则，完成工作的同时我从来不敢忘记自己是怎么去做的这件事情，这都是难得宝贵的经验，这三个月来每一个市场部每一个人都在努力，我们市场部一直都在用心的做事，不会因为自己做什么事情感到压力。

三、今后努力的方向

作为市场经理不管我在做什么事情，我的工作任务总是在不断的加剧，这其实是一个非常关键的事情，我一直都觉得在工作当中缺少一种精神，一种一客户为中心的精神，我们的工作原则就是已维护为中心，用心服务，但是却缺少了这种精神，我一定会继续朝着这个方向努力的。

绿色低碳环保的倡议模板集合

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面是笔稿范文网小编精心为您整理的“绿色低碳环保的倡议模板集合”，仅供参考，欢迎大家阅读。

绿色低碳环保的倡议【篇一】

青年朋友们：

近年来，随着经济社会的快速发展和人民生活水平的不断提高，机动车保有量持续快速增长，城市交通承受着难以负载的压力，交通拥堵、空气污染。特别是在全球能源需求紧张，经济危机日益蔓延的背景下，节能、减排、环保已经成为科学发展的新理念。广元是全国较早提出低碳发展的城市，是国家森林城市。“发展低碳经济、倡导低碳生活、建设低碳城市”是市委市政府提出的发展目标，走低碳之路，建低碳广元，是广元3 2万人民的共同责任。作为有理想、勇担当的新时期青年，理应积极响应党委政府号召，勇于承担保护环境的历史重任。在此，我们向全市的青年朋友发出如下倡议：

一、争做低碳出行文明交通的宣传者

我们倡议广大青年朋友通过各种形式认真学习掌握、广泛宣传低碳生活知识，提高低碳意识，树立低碳理念，倡导低碳生活;积极向群众和亲朋好友宣传开展“低碳健康出行，文明和谐交通”的意义，宣传健康、环保的出行方式，带动更多人自觉参与到“低碳出行，文明交通”行动中来，人人争做倡导绿色交通、文明交通、爱护环境的宣传者、传播者、践行者，让我们的家园多一丝绿色，多一路畅通，多一点文明，多一些健康。

二、争做低碳出行文明交通的倡导者

我们倡议广大青年朋友充分认识驾驶汽车出行可能带来的环境问题和交通拥堵问题，倡导“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念。倡导“购车族”尽量选择低油耗、低排放、低污染、更环保的汽车;倡导“有车族”每周一天主动放弃使用小汽车，尽可能采取乘坐公交车、骑自行车或步行等低碳绿色的出行方式。

三、争做低碳出行文明交通的践行者

我们倡议广大青年朋友带头乘坐公共交通工具，或选择“拼车”结伴而行，或选用自行车、步行等绿色出行方式上下班，尽量减少摩托车、小汽车的使用。特别要把步行和骑自行车出行作为缓解交通压力、促进节能减排、保护环境、强身健体的有效行动。大力倡导机动车礼让斑马线、按序排队通行、有序停放、文明使用车灯、行人非机动车各行其道、行人非机动车过街遵守交通信号等文明交通行为，共同创造安全、畅通、文明、和谐的道路交通环境。

建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。美丽中国需要美丽广元，为了我们共同的家园，让我们行动起来，用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的理念，用行动肩负起环保重任。让天更蓝，水更清，地更绿，让我们的广元更美丽。

绿色低碳环保的倡议【篇二】

全行员工：

地球气候变暖已日益成为危及人类生存的严重问题。频繁发生的灾害性气候所引发的泥石流、暴风雨雪、不断上升的海平面、逐渐消逝的冰川、洪水、干旱……已经给人类生存带来了巨大的威胁。面对同一片蓝天、身处同一个地球，我们每个人都有责任去保护环境和拯救地球。为此，我们向全行员工发出“关爱地球、还我绿色”的倡议，倡导大家

树立低碳理念，创造绿色家园。从现在开始：

1、购买简单包装的商品，选购绿色产品、绿色食物，倡导绿色消费;

2、少用一次性制品(木筷、纸杯、纸巾等)，减少垃圾，进行垃圾分类，回收资源;

3、使用节能电器，电器使用后完全关闭电源，节约用电;适度使用空调，多用睡眠状态。

4、及时关闭电脑，长时间不使用电脑，应将电脑的主机和显示器关闭，短暂休息期间，启用电脑“睡眠”模式。

5、多走楼梯，少坐电梯，多骑自行车、多坐公交车，为节能减排出力;

6、亲近大自然，参加植树造林活动，认养(捐植)一棵树木，寄托自己的理想，埋下自己的愿望。

7、关心爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明活动，争做绿色文明使者，让我们家园的天更蓝、水更清、地更绿。

让我们携手营造人人了解、重视、参与环保的良好氛围。为每个人喝上干净的水、呼吸到新鲜的空气、吃上放心的食物、享受到健康和快乐的生活尽一份责任!

过低碳生活，做绿色市民!我们一起行动吧!

绿色低碳环保的倡议【篇三】

厦门，是一个文明城市，人们不吐痰，不乱扔纸屑，不在公共场合制造噪音……尽管这样，可还是有一些人，随地吐痰，乱扔垃圾，影响城市美观。

记得有一次晚上，我和妈妈兴高采烈地走进公园内看花灯。那天人可多了！我和妈妈使了九牛二虎之力才挤了进去。美丽的花灯，优美的背景音乐让我们陶醉其中。柔和的灯光就像月亮一样，让人觉得很舒服。时不时还能看到一些表演，每次，我和妈妈都会怀着好奇的心情凑过去看。可是，时间不等人。当我们看到晚上九点时，妈妈说：“你看，已经这么晚了，我们还是回去吧。”我答应了，边回家边欣赏看过的风景。

回到家中，我和妈妈已是累得筋疲力尽。当我们要换衣物的时候，突然发现妈妈的裤脚有一块亮亮的东西，凑近一看，哎呀！竟是一口浓浓的痰呀！我和妈妈都惊奇不已，那时妈妈气得差点把那条裤子扔到了。

为了更好地将那口痰洗掉，我和妈妈上网查了资料，同时我又知道了，一口痰内含有二氧化碳，而二氧化碳可以从人体废气、汽车尾气中生存，排到空气中。二氧化碳也是一种有害气体，会污染空气，从而产生温室效应，使冰川积雪融化，海平面上升，沿海地区的居民就会有生命危险。

再加上有些人经常坐私家车，排出了许多的尾气。假如这有二十人，如果他们都坐私家车，就会拍出二十辆小车的尾气；如果他们都坐上一辆公交车，那么拍出的只有一辆大车的尾气。

据调查，人体大脑每分钟就需要六百升氧气。一小时就需要三万六千升氧气！你想想，全球六十亿人口，需要多升氧气呢？

再说了，在这宇宙当中，只知道地球有生命的存在，这是多么宝贵的呀！所以，我们不要浪费水！如果每人节约一滴水，那么相当于节约一条河的水。让我们低碳生活，让厦门变成更美好吧！

绿色低碳环保的倡议【篇四】

全市广大职工：

为深入缓解城市拥堵，营造良好的生态环境，进一步提升城市形象与市民生活品质，在9月22日世界无车日和我国城市无车日来临之际，在全市深入开展以绿色生活，从身边做起为主题的绿色出行宣传月和公交出行宣传周活动。为充分发挥广大职工示范带动作用，在此，我们向全市广大职工倡议：

1、提高认识，传播文明，争做绿色生活，从身边做起活动的传播者。我们倡议广大职工树立低碳环保理念，自觉做绿色生活，从身边做起活动志愿传播者，主动承担起绿色出行宣传的责任和义务，上街道、下社区、进厂房，向广大市民宣传绿色生活，从身边做起活动的意义，提升人们对自行车、步行和公交健康出行方式的认识和关注，改变出行观念。

2、倡导新风，从我做起，争做绿色生活，从身边做起活动的践行者。我们倡议广大职工朋友树立能走不骑，能骑不坐，能坐不开的出行理念，积极参与到交通1.3.5行列中来，即：1公里内步行、3公里内骑自行车或互联网租赁自行车、5公里内选乘公交车，让我们的城市少一时拥堵，多一分顺畅;少一缕尘埃，多一片蓝天。

3、积极劝导，示范引领，争做绿色生活，从身边做起活动的倡导者。我们倡议广大职工积极开展绿色出行劝导活动，带动更多的人参与进来，共同维护我们赖以生存的家园，努力营造低碳、清洁、畅通、高效的城市环境，让我们的城市少一些污染，多一份健康。

职工朋友们，我们生活在同一片蓝天下，呼吸着一样的空气，为了你我的健康，为了城市的美好，让我们一起行动起来，从我做起，从现在做起，秉承低碳环保，选择绿色出行，让绿色遍布城市角落，让环保响彻牧野大地，为建设幸福新乡、文明新乡、和谐新乡、美丽新乡作出自己的贡献。

倡议人：

日期：

绿色低碳环保的倡议【篇五】

跟着糊口压力的变大，人类的糊口变得更加离不开电和汽车。但是，有的人已经发现，过度的开发能源，会危害到我们的地球，所以人们提出了低碳环保，绿色出行。

在这一择动静发布之后，不少人伎痒，加入到了低碳环保的步队之中。

于是乎，他们步履了起来。看到电器未关，伸手就把它关了。大街上的汽车少了，自行车，电瓶车多了起来，除了一些开远路的，其它都是自行、电瓶车。

而且还有人为了赚钱，同时也为了减少汽车尾气的排放量，制造出了共享单车。共享单车是一种为了便民、环保、进步糊口质量而造出的电子付费的自行车。有了共享单车，那些没有电瓶，有汽车，而又不想开的人就可以用手机一刷，骑走自行车，快捷又利便。

近一段时间里，人们懂得了垃圾要分类，可回收的分一类，不可回收的分一类，会感染的也分一类……

垃圾分类有个好处，就是好处理，由于假如不分类的话就会不收留易处理，不收留易处理的东西一般不是用火烧，就是扔入大海。

假如用火烧就会把废料烧得浓烟滚滚，黑烟升入天空，积少成多，就会造成室温效应。室温效应会使全球气温升高，冬天没有雪，冰川解冻，融化，最后，全世界热的要死，人类因此灭绝。

假如把废料扔入大海的话，大海会被污染，海洋里的动植物也被污染。积少成多，最后全世界的海洋都被污染了，世界上再无一滴干净的水，人类也因此灭绝。

所以说，我们一定要保护地球，爱护地球，让低碳环保不再是嘴上说说，而是实际的步履起来！

必备！房地产工作总结范文优选610字

房地产工作总结(篇一)

20xx年是房地产公司业务实现稳定发展，可持续发展的关键一年，今年以来房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的工作作风，坚持发扬福中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司持续稳定发展铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺利，实现竣工6.7万㎡，新开工7.4万㎡，基本实现了年初制定的目标，为集团产业园开发事业的可持续发展奠定了坚实的基础。具体总结如下：

一、三大基地建设稳步推进

（一）徐庄项目

徐庄项目利用靠近公司总部的优势，率先实现新突破。年初公司克服一重重困难，组建新班子，并破解一个个难题，最终完成了徐庄3号楼的竣工工作。4月底领取3号楼1—3单元的竣工备案登记表，并及时收回二单元业主深圳麦格米特电气股份有限公司房款940万元，6月上旬领取了4单元的竣工备案登记表。3号楼是一个整体，但要分割产权给4家业主单位，经过多方艰难的协调，终于在10月中旬领取4本房产证，并成功过户给4家业主单位，收回一千余万的售房尾款。在领取房产证过程中，公司与房产部门积极协调，为公司争取额外面积，增加房款约350万元。

4号楼开工准备工作已经全面展开，一方面设计工作基本完成，单体方案已通过规划局审核，正在进行人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多家，目前仍在洽谈中。

（二）浦口项目

浦口项目20xx年主要任务是：一方面全力协调一期施工单位启东公司，加快办理一期房屋的竣工备案登记表，办理房屋“两证”；另外一方面全力组织二期的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东公司历时半年多的艰难周旋，终于在7月2日领取一期工程的竣工备案登记表，于9月20日领取一期七栋楼和地下室的房产证。在办房产证中，由于房产测绘面积比规划面积少近1000㎡，经过与多方的艰难协调，并对房屋进行二次改造，最终争回了该面积，让公司减少房款损失约500万元。

另外，二期工程的开工组织工作也有序推进，现场三通一平、图纸等工作都顺利完成。经过艰难的谈判，洽谈了近20家施工单位，最终由中江公司与我司合作承接二期两栋高层的施工，9月28日举行了开工仪式，目前，工程进展总体较为顺利。

（三）江宁项目

江宁项目一期工程停工了半年多，经过多次协调，施工单位丹湖公司才复工继续建设。目前，项目脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进行安装工程和一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。

二期开工建设的准备工作有条不紊地推进，报审规划方案，协调二期开工的临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进行桩基单位和施工单位的招标工作。

二、营销工作逐步加强

公司年初就明确以招商营销工作为核心，一手抓工程建设，一手抓项目报批。上半年徐总对招商部门提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已经逐步把基础工作完善起来。下半年，招商中心的人员配置和组织架构明确并稳定了下来，拿出了招商奖励办法、销售基准价和招商销售计划，并分工三组分别负责三个项目，有的放矢地开展销售工作。通过实地调研，招商中心逐步搭建起了系统的招商销售平台的雏形，开拓了政府招商部门、商会行业协会、外地政府和大企业的驻宁办、投行、营销代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈现蓄势待发的良好状态。

三、自身组织建设又上新台阶

20xx年公司秉承专业化、规范化、制度化、集约化治企理念，优化房产公司运作方式、完善各项规章制度和工作流程，打造一流开发建设团队，用人才和制度支撑公司快速发展。重点以完善制度、规范管理为中心，逐一理顺了各条业务流，有效提高了团队的工作效率。团队建设方面也有新成效，一方面集团下派了职能部门的精英员工加盟房地产，另外一方面公司内部提拔了优秀员工，初步构建起了房地产公司的领导班子；与此同时公司成立了五个协调小组，分别是设计工作协调小组、报批工作协调小组、工程建设工作协调小组、招商销售工作协调小组、突发事件应急处理工作协调小组，五个协调小组的组长由各分管的总经理助理担任，这样公司纵向和横向的工作便实现了全覆盖。通过调整，公司组织架构更加明晰、更加科学，团队工作效率和战斗力明显提高。

四、攻坚克难，奋力解决历史遗留问题

过去一年房地产公司一方面积极按常规开展工作，同时也拿出了大量精力来处理过去的历史遗留问题，包括与1号楼施工单位南通二建的工程款纠纷，与1号楼设计单位东南大学设计院的设计款处理，与1号楼装修单位金陵装饰、凯风装饰、银城装饰的纠纷，与3号楼施工单位华仁的协调，与浦口一期施工单位启东公司的纠纷协调，协调浦口二期桩基单位的工程款，与5家业主单位之间矛盾纠纷的调处等等一系列问题。这些问题既关乎公司的经济利益也关系公司的外在形象，房地产公司本着对公司负责对历史负责的工作态度，不计个人得失，克服重重困难，解决了部分历史遗留问题，有些还需要集团上下共同联动来加以解决。

房地产工作总结【篇二】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时光，某某同志用心配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的熟悉和了解，某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

XXXX年这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产工作总结【篇三】

时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。岁月如梭，不知不觉忙忙碌碌中又是一年。现将这一年的工作总结如下：

一、全力协助销售部、物业部做好收款与交房工作

为方便购房客户又确保所收现金的安全，财务人员尽全力给客户提供良好的服务，及时准确地完成了收款与数据的录入工作，做到与销售部每天对账，日清日结。

自xx月初以来，陆续通知客户办理交房工作：xx月份集中办理了xx栋多层xx户交房，xx月份顺利办理了xx栋多层xx多户回迁房，又分别在xx月与xx月集中办理了剩余xx栋xx多户的交房工作。财务部门不仅要收款还要严格审核合同及应收应付数据，虽然我们财务部人手少，本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，轻重缓急妥善处理各项工作，没有出现过任何差错，达到客户的满意。

二、进一步完善了财务核算和财务管理工作

根据房地产行业的特殊性结合本公司财务管理要求，在xx月份与软件公司联系，实现了账务电算化独立，提高了工作效率。并对开发成本、期间费用的会计科目重新进行归纳与梳理，进一步完善了会计核算。

三、与税务机构建立了良好的税企关系

在上半年的税务工作中我们克服了许多困难，配合国税与地税对我公司账务的稽查，通过查阅大量的财务资料，积极与国税局、地税局的办税人员沟通，顺利完成各项税款的缴纳工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作质量，做到合理避税，为公司节省各项开支尽自己最大的努力。

四、积极与银行联系确保按揭贷款的顺利回收

为了尽快回笼个人按揭房款资金，积极联系工行、建行、中行与公积金部门，配合各银行信贷部整理资料，及时报送，有力地推进了银行信贷工作的进展，共回收贷款xx份xx万。

五、配合“一拆两改”指挥部做好安置补偿工作

公司通过政府“一拆两改”指挥部拆迁征地，我们严格按《拆迁安置补偿方案》执行，在xx月份开始签订仁和药业小区拆迁协议，一个多月从早忙到晚，协议组成员中午从未回过家，顺利完成xx户的协议签订工作。又陆续签订了路北剩余xx户门店及xx户住宅的协议，天鸿尚都小区原拆迁户全部回迁。

六、努力学习，增强业务知识，提高工作能力

在干好财务工作的同时，我们每一位财务人员从未放弃对房地产专业知识的学习。充分利用业余时间，针对自己的薄弱环节有的放失，了解企业各方面全盘知识，提高自身的综合管理能力。

工作是日复一日的，在新的一年里要继续做好各项工作，敬岗爱业、以企业为家，为公司的发展做出更大的贡献。

必备！仓库管理工作总结怎么写(610字)

仓库管理工作总结【篇一】

20xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。用心主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作潜力和具体业务方面

我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每一天发货的数量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每一天入库和出库的数量。

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：

1、统计状况：能及时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。

2、收货状况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的状况，要及时汇报给采购部。

3、仓管报表：做好每一天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。

三、存在的不足

总结半年的来的工作，虽然取得了必须的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距。一方面，由于个人潜力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在必须的差错；另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够及时。

四、20xx年下半年工作计划

下半年我将进一步发扬优点，改善不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确资料、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作培养。始终持续良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、用心进取的工作作风。

仓库管理工作总结(篇二)

20xx年，在公司领导和同事的帮助和关心下，在各部门的密切协助和配合下，原材料仓库的各项工作始终围绕“库存材料安全、进出数据准确、操作标准规范、收发配料效率高、服务热情、质量高”的目标进行。在过去的一年里，仓库的整体外观焕然一新。为了总结经验，提高自己，把工作做得更好，我简单总结一下这一年的工作：

第一，加强理论学习，努力适应工作

原料仓库是连接生产、供应和销售的中转站，贯穿于企业生产经营的全过程。仓库管理在整个生产系统中起着重要的作用。由于工作需要，10月份，公司将我从采购部调到原材料仓库担任仓库主管，负责原材料的采购、配送和管理。虽然公司没有正式任命我为仓库主管，但我觉得我的责任很大。因为原材料仓库的管理是一项重要的基础工作，虽然技术不高，但需要勤快、细心、集约。但是我自身的知识、潜力和经验都是有限的，在处理仓库原材料种类多、工作线索复杂、人员配备少、管理范围广的实际情况时，不能不感到困惑。厂长语重心长地开导我，鼓励我，让我放下思想包袱，大胆自信地理解这个挑战。为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，平时会自觉加强仓储理论的学习，虚心求教，解惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现在基本能胜任工作。一方面，边做边学，边做边学，不断掌握方法积累经验。本人注重以工作任务为牵引，依靠工作学习提高，通过观察、探索、查阅资料、实践锻炼，快速进入工作状态。另一方面，问书，问同事，不断丰富知识和技能。在各级领导和同事的指导下，我从未参加过会议，也从未熟悉过会议，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，并把握工作重点和难点。

第二，树立服务意识，积极融入群众

原料仓库是一个复杂的部门，也是一个注重合作的部门。加强沟通，营造团队合作的氛围尤为重要。在过去的一年里，我深深地意识到团队合作精神是工作成功的关键。由于同事之间缺乏沟通，原材料的进出工作偶尔会导致错误或效率低下。所以在平时的工作中，我会主动加强与领导和同事的沟通。每次我不懂，不懂，不知道，我都会虚心向他们请教，他们会耐心的帮助我，教我怎么做，怎么解决问题。就是这样。在同事的帮助和指导下，我熟悉了那里的工作环境，但很快就融入到大家的工作中。在我的工作生活中，我觉得我们公司管理人性化，团队精神和凝聚力强，工作方法高效，工作态度务实。公司的同事都很好相处，大家都很热情，善于帮助别人。公司领导很关心下属，现在感觉那里的工作环境比较简单。尽管他们有点忙和累，但他们与同事相处得如此和谐愉快，以至于他们可以轻松地工作。

第三，注意

虽然原料仓库的工作看似简单，但是用三个字来概括：接收、管理、发送。但是，要做到真正到位和完整，要做到工作程序化、系统化、组织化和流程化。每个仓库管理员在工作中必须保持头脑清醒。因此，我根据公司和仓库的实际情况，借助以前在仓库的管理实践，制定并实施了相应的改进和创新计划，以实现仓库管理的持续改进和卓越。

第一，严格执行仓库管理制度，防止原材料收发错误。及时入账，检验手续不达标不入库；在发放材料时，手续不全，成分不准备，特殊情况必须经有关领导签字批准，以公司利益为重，爱护公司财产。进出工作应遵循先进先出的原则，严禁造成废料和浪费；根据位置放置材料，或移动材料。禁止查找相关资料。按照标准操作规程和标准管理制度做好所有的工作和记录。认真配合各部门的领料工作，及时填写和入账，批准现场材料等。以便库存材料清晰可查，并及时报告和纠正发现的任何问题。确认并再次确认日常账目和材料，以确保一致性：没有领料单，材料不能发放；手续不符合要求的，不能发放物资；未办理入库手续的物资不能发放；完成一项工作后，要做好自查，发现问题，及时解决；每天总结反思工作，提高工作质量；有很强的时间意识，及时处理好一切，不要说“等一下”；主动工作，而不是被动等待安排；管理工作现场“触手可及”，防止仓库材料的丢失和破坏。

第二，合理安排仓库内物料的存放顺序。根据产品类型、规格、等级和产品的特殊性，分区域编码存放，不得混杂堆放，以保持库区整洁。我们可以正确的把握产品导入、导出、存储的工作流程，同时真正做到物尽其用，人尽其用。

第三，定期盘点，用心配合工作。定期检查和清理库存材料，确保账目和材料一致。取出的材料必须及时登记，确实如此。

仓库管理工作总结【篇三】

致各位领导

首先承蒙各位领导的抬爱，给予本人提高自身能力，体现人个价值的机会。为了更好的管理仓库的各项工作，理顺各个环节，平衡各部门的关系，根据本人近一年来的工作总结，以定岗定员定责为基础，拟定如下几点建议、

(一)需要安排的人员

管理纱窗型材一人，管理纱窗配件一人，此二人可以相互配合。备料送料时，两人需同时在场。比如要送型材，一人负责找料，另一人负责在工单上做记录(型材长度，数量等)。这样方便记账，送配件时反之。

管理遮阳蓬型材一人，管理遮阳蓬配件一人，工作内容同上。这样安排可以达到“两两合作，互为替补，各负其责，提高效率”的目的。也是一种可以让新人快速学习的方法。把型材分开管理是为了更好的合作。

仓库文员一人，负责日常工作，并配合仓库主管开展工作。

管理成品库一人，按现有工作安排执行。

库工四人。

(二)平常的工作安排

为了使仓库管理规范，更合理的安排时间，满足公司对仓库管理的要求，仓库每天询问生产车间两次上料情况，集中安排送料。每天各时间段安排如下、

8、30—9、30询问答复时段，库管询问车间生产和备料情况，由车间回复库管所需型材和配件的具体规格和数量。

9、30—12、00备料送料时段

12、30—13、00整理单据

13、00—14、00询问答复时段

14、00—16、00备料送料时段

16、00—17、00整理单据，记账时段

如遇来料，时间顺延。

此安排请各级领导和相关部门体谅配合执行。

(三)人员职责范围

管理纱窗型材的库管负责相关型材和包装物。

管理纱窗配件的库管负责相关配件和其它。

管理遮阳蓬型材的库管负责相关型材和布料。

管理纱窗配件的库管负责相关配件和包装。

要求做到账物相符，日清月结。

仓库文员负责相关单据的录入，文具和劳保用品的申领，仓库考勤，装卸费核算，废料登记和其他临时工作。

(四)其他未尽事项待定。

这些是在综合考虑各方面情况的基础上，对现状的微调。我个人对仓库总体情况还不熟悉，也不知道公司对仓库的打算，以上安排妥否，请领导指示!

值得参考！商户诚信经营倡议书模板合集五篇

工作和学习中，我们看过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是笔稿范文网小编精心收集整理，为您带来的《值得参考！商户诚信经营倡议书模板合集五篇》，仅供您在工作和学习中参考。

商户诚信经营倡议书(篇一)

全市广大个体私营业主：

文明诚信是人类社会千百年传承下来的道德传统，也是社会主义道德建设的重要内容。党的十八大把“文明、诚信”列入了社会主义核心价值观，这不仅符合人民群众对于诚信和谐社会的渴望，也是构建社会主义和谐社会的必然要求。当前，我市正在争创全国文明城市，广大经营者作为xx市的一员，要立即行动起来，以实际行动营造文明诚信经营的市场环境，积极提升社会形象，努力创造和谐文明的经营氛围。在此，我们向广大经营户发出如下倡议：

一、文明经营。说文明话、办文明事、做文明人，提升文明素质，争创文明礼仪典范。倡导讲文明、讲道德、树新风，自觉遵守文明公约，消灭不文明行为。在经营活动中做到语言文明，尊老爱幼，礼貌待客，为顾客提供最优质文明的服务。

二、诚信经营。诚信是中华民族的传统美德。牢固树立诚信为本、诚信立身、诚信兴商的思想，坚守职业道德标准，诚实守信，以诚兴商。作为经营者，要以诚信为本，不损人利己，不见利忘义，不坑蒙拐骗，以实际行动为市场营造良好的诚信氛围。

三、守法经营。依法经营，不违法乱纪;照章纳税，不隐瞒逃漏;明码标价，不哄抬物价;公平竞争，不欺行霸市;货真价实，不掺杂使假，自觉抵制各种违法行为，切实维护广大消费者合法权益，接受社会各界群众的监督，努力为创建全国文明城市营造安全、放心的消费环境。

xx是我们共同的家园，文明城市是我们共同的荣誉。让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，文明经商、诚信经营、优质服务，同心协力，用你我的热情和真诚，努力营造一流的消费服务环境，为xx市经济实现跨越式发展作出我们应有的贡献!

商户诚信经营倡议书(篇二)

商户朋友们：

文明诚信是商家的生命，今天的文明就是明天的市场，今天的诚信就是明天的效益，

文明经营活动倡议书。为贯彻落实市委宣传部、市文明办“践行价值观、文明我先行”主题系列活动精神，进一步推动我市“文明经营”活动的深入开展，不断提高公民道德素质和社会文明程度，积极营造文明诚信的.社会环境，特向全市广大企业商户发出如下倡议：

一、积极响应，共同创建。要积极响应市委市政府的号召，深入开展“践行价值观、文明我先行”主题教育，树立文明服务意识，倡导诚信经商理念，坚守文明经营之心，践行文明经营之事，弘扬文明经营之风，携手共同争创“文明诚信企业”、“文明诚信市场”、“文明诚信商户”等活动。

二、以诚为本，文明经营。文明诚信是中华民族的传统美德。国家倡导文明诚信，社会呼唤文明诚信，人类需要文明诚信，文明诚信才能兴商。作为市场经营者，要以诚信为本，不损人利己，不见利忘义，不坑蒙拐骗，以实际行动为市场营造良好的文明、诚信氛围。

三、倡导文明，热情服务。大力倡导文明服务，微笑服务，热情服务。做到举止文明，语言文明，老少无欺，礼貌待客，用文明服务赢得社会的尊重，做到“说文明话、办文明事、做文明人”， 提升自身形象，为市场营造文明和谐的经营环境。

四、遵纪守法，公平经营。要依法经营，不违法乱纪;照章纳税，不偷税漏税;明码标价，不哄抬物价;公平竞争，不欺行霸市;货真价实，不掺杂使假。自觉抵制各种违法行为，同一切违反职业道德，干扰市场经济秩序，损害消费者利益的行为作坚决斗争，共同营造文明经商的良好风尚。

五、恪守道德，践行文明。文明城市是我们共同的家园、共同的荣耀，我们有责任、有义务来践行文明。从我做起，从小事做起，从现在做起，革除陋习，服从管理，倡导文明。做到不占道经营、不私拉乱接、不乱堆乱放、不乱贴广告、不乱扔垃圾、不乱泼污水。注重社会公德，家庭和睦、尊老爱幼、团结友善、助人为乐。

六、增强责任，乐于奉献。全市商家要树立强烈的荣誉感和社会责任感，积极参与到全市文明诚信经营的大行动中来，敬业奉献、帮弱助残、助人为乐，回馈社会，献出爱心，热心我市公益事业。

“xxxx是我家，文明靠大家”。让我们积极行动起来，同心携手，用你我的热情和真诚，为倾心构建富裕、文明、繁荣、和谐的xxxx做出我们应有的贡献!

商户诚信经营倡议书(篇三)

民以食为天，食以安为先。食品安全无小事，百姓利益大于天。粮食是关系国计民生的重要战略性商品，稳定粮油价格，提高粮油质量，保障粮油食品安全，事关维护社会和谐稳定、抑制通货膨胀和保障国计民生大局。为贯彻落实国家、省、市关于保供稳价的'重要部署精神，坚持诚信经营和自觉维护粮油食品安全，镇江市粮食行业协会和全市20家粮油骨干企业联合发出如下倡议：

一、严格遵守国家法律法规和价格政策，自觉维护粮油价格稳定。

我们要牢固树立法律意识、政策意识和大局意识，服从和服务于国家粮食宏观调控，坚持依法经营，积极组织生产，保证市场供应，绝不搭车跟风涨价，坚决与捏造、散布涨价信息，囤积居奇，哄抬粮价，操纵价格，串通涨价以及变相涨价等违法行为作斗争，带头维护粮油市场秩序。

二、严格执行粮油产品质量标准和卫生标准，确保粮油食品安全。

我们要牢固树立质量意识、安全意识，健全质量安全管理体系，坚决执行国家标准，严把粮油产品质量关。做到不合格的粮油产品不生产，不合格的粮油商品不销售。绝不滥用或超量、超范围使用食品添加剂;绝不使用不符合卫生标准规定的原料、辅料、包装物料;绝不销售不合格产品、过期产品、变质产品、假冒伪劣产品;绝不允许有害物质混入粮油食品。大力推进放心粮油工程，深入开展放心粮油进农村、进社区、进部队、进院校、进超市活动，真正使广大消费者放心消费、安全消费、健康消费。

三、严格遵守职业道德和行规行约，树立良好的企业形象和行业风气。

我们要牢固树立诚信意识、品牌意识、服务意识，增强社会责任感和使命感，做到诚实守信，文明经商，严格管理，规范服务，让群众放心，自觉接受社会监督，树立良好的行业风气和企业形象。

我们希望，全市粮油企业积极行动起来，共同响应上述倡议，加强行业自律，自觉履行庄严承诺。让我们齐心协力，为维护粮油食品安全和促进镇江科学跨越发展做出应有的贡献!

xxx

xx年xx月xx日

商户诚信经营倡议书(篇四)

老师们，同学们：

泰安是一座历史悠久的文化和旅游名城，作为一名小学生我们充满了骄傲和自豪。目前我市正在积极创建全国文明城市，这需要大家伸出双手积极参与。文明城市是一张亮丽的名片，代表着每一个市民的文明形象。文明社会是需要大家共同努力创造的，作为小学生我们应该 “树文明新风、做文明学生、创文明校园”为创建文明城市贡献出自己的力量，在此我向全体队员发出如下倡议：

来到校园，我们要做文明事、相互礼让、举止高雅，互帮互助，不断提高思想道德素质；

回到家中，我们要尊老爱幼、孝敬长辈、感恩知礼、主动帮助家人分担家务；

走在街头，我们要遵守交通规则、爱护交通设施，公共场合我们要有序排队、爱护公物，不大声喧哗；

外出旅游，我们要做一名文明的游客，遵守规则，爱护文物。 总之，文明在你我话语中，文明在你我行动中，文明在你我传播中。从我做起，小手牵大手，积极动员家人和身边人，参与文明城市创建工作。这样我们就都能成为“创建文明城市”的一份子，为“创建文明城市”贡献一份力量。

商户诚信经营倡议书(篇五)

为积极响应市委、市政府提出的城市精神大讨论行动、行为陋习曝光行动、文明素质大提升行动、美丽家园营造行动、xx形象全民大宣传活动等五大行动，坚持弘扬中华民族勤俭节约传统美德和金xx美食文化，助推旅游首位产业发展，特向全市餐饮业发出如下倡议：

一、倡导勤俭科学消费。加大“厉行节约、反对浪费”宣传，营造“节约光荣、浪费可耻”氛围。

二、引导文明理性消费。在餐厅摆放“节约食物、杜绝浪费”、“适量点餐，剩餐打包”提示牌或宣传画，引导消费者适量点餐、剩餐打包，不误导消费者超量点餐。

三、创新经营服务方式。推行“公筷公勺”，不使用一次性餐具;提供“半份、半价”、“小份、适价”服务方式。推行商务餐“分餐制”，提供可选择套餐。提供免费、环保打包服务。

四、坚持诚信守法经营。自觉履行社会责任，严格遵守食品安全相关法律和标准规范。规范经营行为，明码标价，货真价实，诚实守信，维护消费者合法权益。

五、争做城市窗口行业名片，从我做起，从现在做起，以诚信为本，有诺必践、率先垂范，展示餐饮行业崭新精神风貌，以实际行动助推全市旅游首位产业发展。

倡议人：xxx

20xx年xx月xx日

最新！ 医药销售工作总结范例(610字)

医药销售工作总结(篇一)

转眼20xx年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的计划。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；

3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

以上是我的医药代表半年工作总结，在下半年，我们会继续不断的努力的，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成长！

医药销售工作总结【篇二】

在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁．

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里

里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

医药销售工作总结(篇三)

作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。

（一）药品的流通渠道：

1、通常情况下的药品流通渠道为：

制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

经销商

2、药品在医院内的流通过程：

经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者

（二） 药品流通渠道的疏通

一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。

1、经销商的疏通：

（1）富有吸引力的商业政策：

注意：

a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

c、沟通现在和未来的远大目标

（2）良好的朋友、伙伴关系

a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系

d、了解不同客户的需求

（3）较强的自我开发市场能力

a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况

d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。

具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

2、医院药库（也称大药房）的疏通

（1）新药进入医院库房：

a、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）

b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。

c、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。

（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

3、医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：

（1）加倍尊重他，满足心里需求

（2）经常拜访，加深印象和了解

（3）合理的交际费用

较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系

4、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师（药师）等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：

a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。

b、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。

c、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。

d、产品介绍缺乏系统性

（2）临床大会、小会特点：

a、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用

b、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求

c、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足

d、无法建立密切的个人关系

以上两种形式（面对面拜访小型座谈会）是临床工作等重要的两种方法，原则是：

对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用。

对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。

医药销售工作总结【篇四】

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！

再就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

范例模板：白血病爱心捐款倡议书(4篇)

工作和学习中，我们看过许多范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“范例模板：白血病爱心捐款倡议书(4篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

白血病爱心捐款倡议书【篇一】

全体少先队员：

大家好！

生命如此可贵，人生仅此一次。当你过着健康快乐的生活、享受着生命乐趣的时候，你可曾想过一个柔弱的生命正在与病魔作殊死搏斗？无情的病魔正改变着他的生活。他就是城关十二小学三（1）班的XXX同学。

XXX同学热情开朗，努力上进，团结同学，富有爱心。近年来，他们家的日子刚有了一点起色，生活也即将展开一片新天地。可是，命运却如此不公，就在20xx年暑假，他却被医院确诊为白血病（俗称血癌）。XXX同学家境一般，面对如此高额的医疗费用，他的亲人只得终日以泪洗面，束手无策……他急需大家的鼎力援助，帮助他早日战胜困难，战胜病魔。

少先队员们，恳请你们积极响应倡议书的号召，行动起来！伸出你温暖的双手，奉献你无限的爱意，送去你有力的支持，以实际行动帮助王鑫宇治好病，走出困境，共享幸福。你的爱心和真情，将如春风一般为他的生活送去一缕最温暖的阳光，将像星星之火点燃人们心中希望的曙光。

一分一元，每一分钱都呼唤着人间真情，都憧憬着实现生命的梦想！一十一百，每一笔钱都体现着人道慈善，都意味着奉献无私的爱意！伸出你友爱之手，献出你关爱之情！

让春风吹绿大地，让爱心充满人间！

在此，我们呼吁：献出你的一片爱心。我们替他感谢你！

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

白血病爱心捐款倡议书【篇二】

各位尊敬的老师、亲爱的同学们：

当我们和家人团聚，共享天伦之乐的时候;当我们努力学习，积极追求人生美好理想的时候;当我们快乐游戏，享受着童年的乐趣时候，你可知道，就在我们的身边，有这样一个不幸的家庭，有这样一位不幸的同学，在紧急的呼救，他就是原就读于我校四年级一班的XXX同学。

今年4月26日，从小身体就很弱的郑嘉奇同学因发烧入院治疗，噩耗传来，两天后被南京市儿童医院确诊为“急性淋巴细胞白血病”，该病为恶性肿瘤，是白血病中最为严重、最为凶险的一种，目前，XXX同学正接受前期化疗，治疗费用需三千元一天，化疗的痛苦可想而知，可他还同时发作了阑尾炎，更是痛上加痛，处于痛苦的病魔的煎熬中，医院积极为他寻找合适的骨髓，准备进行骨髓移植手术，手术费用预计在50万元左右，如果手术成功，后续巩固治疗费用还要几十万，这对母亲没有工作，只靠父亲工资度日的郑嘉奇家庭来说无疑是天文数字。

老师们、同学们，生命是可贵的，面对如此的不幸，我们怎能忍心不闻不问、听之任之?我们怎能忍心自己的伙伴离开队伍?为此，我向所有有爱心的老师和同学发出倡议：

请同学们伸出援助之手，献出一份爱心，帮帮我们的伙伴郑嘉奇同学吧，十元、百元、两百元，等等，把我们的爱心送到XXX同学那里，也许你一个人的捐款不多，但娟娟细流可以汇成大海，“众人拾柴火焰高”这些积少成多的爱心，这同学间的帮助，定能让我们的伙伴更加勇敢、坚强、乐观地面对病魔，定能换回他和你一样带有阳光的笑容，换回同你一样健康的身体、快乐的童年。当他再展笑颜，重返校园的时候，相信每一个帮助过她的人，都会感到欣慰的!

“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间!”病魔无情，人间有爱。让我们用博爱的胸怀铸就人间的真情，用奉献的行动拯救宝贵的生命吧!生命可贵，爱心无价!

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

白血病爱心捐款倡议书【篇三】

尊敬的老师、同学们：

大家好！

生命如此可贵，人生仅此一次。当你过着健康快乐的生活，享受着生命乐趣的时候，你可曾想过一个柔弱的生命此时正与无情的病魔作着殊死的搏斗？无情的病魔正改变着她的生活。她就是大湖中心小学四（3）班的刘言婕同学。

刘言婕同学只有9岁，家住永安市大湖镇百叶车村。在校期间，她努力学习，关心爱护班集体，尊敬师长，深受老师与同学们的喜爱。

就是这样的一个好学生，不幸却降临到了她的头上。5月，她被确诊为急性淋巴细胞白血病（TELIAML基因阳性）。主治医生建议治疗方案为6个疗程，通过药物与化疗结合治疗。刘言婕完成了第一个疗程的治疗，却在第二个疗程中感染，导致高烧不退。出乎意料的感染，导致了治疗费用的增加，现已花费近14万元。面对之后的5个疗程，还有潜在的感染风险，所需费用不知还要多少。刘言婕同学家境一般，面对如此高昂的治疗费用，父亲四处筹措药费，家里已债台高筑，无力继续承担，她急需大家的鼎力相助，帮她战胜病魔，渡过难关。

敬爱的老师、同学们，请你们立刻行动起来吧！您所捐献的一分一毫、一点一滴都饱含着无价的爱心，终将化成一缕缕阳光，汇成一股股甘泉，温暖着她的心胸。虽然个人的力量微不足道，但只要有希望，我们就不能放弃！

在此，我们真诚地倡议：

伸出您温暖的手，让我们一起点燃希望之火，尽自己的微薄之力，献出一份爱心，让我们共同努力来拯救这个孩子的生命吧！

中心小学少先队部

20xx年10月8日

白血病爱心捐款倡议书【篇四】

今天上午，我们班级展开了一次爱心捐款，捐给谁呢？

捐给他！何坤，现在正念初三，但是，前一段时间却被市立人民医院诊断为“急性粒细胞性白血病”。

这种病，虽然可以治疗，但诊费却大得惊人——30万。30万呀！对于农村的一户居民来说，简直就是个天文数字。

他的母校长河中学尽能力捐款，他的亲友也已经尽力资助了，但是离30万还差得远呢！

无奈之下，想到了我们——全镇的中小学。虽然我们捐的钱说不定比长河中学更少，但是，我们的爱心和支持一定会助他战胜病魔的。

第一节课上课，老师一来，同学们就迫不及待地捐钱了。20元、10元、5元……老师记录的笔尖根本赶不上大家爱心的热潮！

平时，老师说买什么教辅书、看电影等要交钱，同学们一个子儿也不愿意出。特别是许程杰，他的意见最大。那次四元的电影费老师催了多次他才交。但这次捐款他却毫不犹豫地捐了10元。由此可见，同学们是多么关心那位患病的同学呀！

我们班捐的钱数出来了，274.5元。这是我们的一片爱心，一片火热的爱心呀！我们衷心祝愿那位同学早日康复，生命的花和我们大家一样尽情地绽放！

最后，我想起了一首歌《爱的奉献》：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……

[参考]出纳年度工作总结个人610字

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇[参考]出纳年度工作总结个人610字内容仅供大家学习参考。

出纳年度工作总结个人(篇一)

XX年已经过去，迎来崭新的20**年。在过去的XX年度中我担任公司财务部出纳及劳资工作，我的份内职责是：现金收支，按计调安排各个银行汇款、办事，开具发票，工资、提成补助的核算及发放。月底制作往来账报表及团队一览表，月初劳动局报表。份外职责是：倒班给客人订机票，更换led电子屏，每季度给旅游局报人天次报表。及完成领导交付的其他工作。回顾这一年来的工作，在忙忙碌碌中度过，虚心学习新的专业知识，进取配合同事之间的工作，总体来说，个人工作中小缺陷不可避免，但也能够说是圆满结束。总结请大家评议，多提宝贵意见。

首先在那里我要感激领导对我的信任，把这么一份重要的工作交到我手里，让我有机会学习和接触财务工作，其次，我要感激乔会计这个师傅，她教会我如果做好和胜任这份工作。这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作资料，在做的过程中不断改善以往的工作方式方法，能让各类文件更完善的为自我工作服务。顺利完成如下工作：

1、严格执行银行存款及现金管理，定期核对发现账目如金额不符，做到及时处理，做到每日现金结算。

2、定期电话催促公司各项应收款，如可收回，及时处理安排。

3、坚持财务手续，严格审核(报销凭证上必须有经办人及领导的签字才能给予支付)，走团汇款也必须经过计调签字或领导同意给予汇款。

4日常工作的改善。现金收支，例如很小的事情，一般给客人在报名后都会先开收据，后换发票。在收据上就有很多的不便，因为没有报名表详情的附件，财务收款后需要分团入账，以前收据上只写团名和金额。这样远远不够，团少的时候能够对出来，可是团多的时候，操作起来十分繁琐。所以在改善后的收据上，要写的真的很详细：团名(例如海南)，天数，人数，金额，客人姓名，出发日期，收款人。这样的话，开收据的时候稍微麻烦一点，但在分团上账会方便很多。还有很多的例子，如报销单，一览表，考勤表之类的一些改善都是日常积累做下来，月底会对做账核算工资帮忙很大的。

5.回顾检查自身的问题，我认为：学习不够，以目前的专业学习及技能，为人处世方法方式没有办法更好的胜任此工作。在以后要向领导多学习一下增强分析问题、解决问题的本事。

在过去的一年中，付出过很大努力，可是成果也许没有显著。这些都需要好好学习，仅有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20**年，我有新的工作变动和意向。在此我祝愿阳光之旅越办越好，员工本事越来越强，团队精神越来越旺。

出纳年度工作总结个人(篇二)

转眼间，***x年上半年就过去了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

一、前期财务工作总结

对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

第一阶段(***年—***x年)

***年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络—雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法:本文由方案范文库为您搜集.整理，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。

客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化孝小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基矗

第二阶段(***x年—***x年)：发展阶段

这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。

项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。

20xx年底我又被调往公司新接管的“VILLA”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

第三阶段(***年—现在)，不断提升阶段

***x年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;

工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。

***x年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和VILLA管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及VILLA管理处的主管会计工作。

二、主要经验和收获

在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;

(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职职责;

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;

(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

三、确立工作目标，加强协作

财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常@方案.范.文.库整理~的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。

3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。

出纳年度工作总结个人(篇三)

20xx年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在非典期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。

在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

切实转变工作作风，以公共为心者，人心乐而从之。我时时把全心全意为民服务作为宗旨，扑下身子，放下架子，与群众话同心、语同情、行同步，加强亲和力。坚持原则，真抓实干；勤勉敬业，狠抓落实；崇尚科学，掌握科学方法，把握事物规律，结合本地实际以勤勉的工作作风和高度敬业的工作态度干好本职工作。

一、开学期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

我除完成以上两项主要工作外，在科内，还主动承当了大部分零配件图的测绘任务；同时也兼着分公司技术档案的管理工作；也参与对购进物资的质量验证；xx年十一月，还参加了公司标准管理体系中技术标准体系的编写工作。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

总之，在20xx年，出纳工作取得了一定成绩，这与学校党支部的正确领导是分开的，在新的一年里，一定更加努力，发杨成绩，改正不足，勤奋务实、开拓进取，为学校建设与发展出谋划策。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

以上就是本人一年多来所获得的一点成绩和经验，是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同配合结果。在这里我对多年来一直重用和支持我工作的公司领导和职工表示衷心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和繁荣做出一点贡献。

[参考范文]爱护环境的倡议书的名言名句简短(5篇)

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？为此，笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《[参考范文]爱护环境的倡议书的名言名句简短(5篇)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

爱护环境的倡议书的名言名句【篇一】

公司全体员工：

当今世界，全球气候变暖趋势日渐加快，能源短缺问题突出，生态环境恶化日益严重，我们生活的地球面临着严峻的考验!因此，坚持节约资源和保护环境已成为我们过的基本国策。蓬安金鹰电化有限公司作为一家负责任的企业公民，始终高度关注节约能源和环境保护问题。我们作为金鹰电化的一名员工，应积极行动起来，深入践行绿色低碳生活。为此，公司向全体员工发出倡议：节约资源，保护环境，从我做起，从点滴做起，传播绿色，共建资源节约型企业!

1、办公时间尽量采用自然光，确需开启的照明灯必须做到人走灯灭。

2、尽量减少办公室空调的使用，多用自然通风和保温措施。如需开启空调，夏季制冷温度设置应不低于26℃，下班前20分钟应关闭空调电源。

3、尽量减少空调、电脑、打印机、复印机、饮水机等办公设备的待机时间，适度调低电脑显示器亮度，无人工作时请关闭所有电源盒，长期不用时应拔掉电源插头。

4、上下楼尽量走楼梯，减少乘坐电梯的次数。

5、提倡无纸化办公，利用电子公文软件收发和办理文件，尽量在电子媒介上修改文稿，减少出清样次数，节约纸张。倡导双面打印、复印，单面使用的纸张应集中保存，以备二次使用。

6、减少使用一次性纸杯，公司内部人员提倡自带水杯。

7、在食堂就餐时，要做到吃多少打多少，避免浪费。

8、在卫生间要节约使用手纸及手巾纸。

节能减排，人人有责。你的“低碳”行为将会受到大家发自内心的尊敬，请相信个人的力量，地球的明天会因你更加精彩!

倡议人：

xx年x月x日

爱护环境的倡议书的名言名句【篇二】

家长朋友、全体师生：

环境卫生是社会文明和进步的重要标志。整治卫生是改善人居环境、提高生活质量的内在需求，也是预防疾病、保障健康的重要措施。为积极响应县委、县政府关于开展“清洁家园、宜居”城乡环境卫生综合整治活动号召，我校决定在全体师生和家长中，开展“小手拉大手、家校齐动手”为主题的清洁校园、家园活动，家校携手共建美丽校园、美好家园。为此我校特提出如下倡议：

一、自觉行动，做一名校园卫生保洁员。全体师生要树立“学校是我家、洁净靠大家”的思想，充分利用课前、课间和放学后三个时段，对教室、办公室、校园等场所进行经常性清扫。平时坚持做到“五不”（不乱贴乱画、不随地吐痰、不乱扔垃圾、不践踏花草、不损坏公共设施），自觉维护校园内外环境卫生。

二、积极参与，做一名环境卫生监督员。在活动中校领导要监督教师、教师要监督学生、学生要监督家长，对乱倒垃圾、乱排污水、乱堆杂物、乱停车辆、乱贴乱画等不文明行为进行劝阻和制止，对破坏环境卫生、损坏公共设施等不文明现象和行为，要敢于监督、敢于举报、敢于制止。

三、从我做起，做一名社会卫生示范员。在日常生活中要养成文明的生活方式和卫生习惯。对校园、教室、办公室、家庭卫生要每天进行一次清扫，每周开展一次大清扫，自觉遵守各项卫生管理制度，主动参与卫生整治活动，共同维护公共场所卫生。

四、持之以恒，做一名文明新风宣传员。要大力宣传环境卫生知识，倡导文明新风，教师要用自己的言行教育学生，学生要用自己的言行引领社会，身体力行，带动他人，自觉增强卫生意识、自觉动手清洁家园、自觉维护环境卫生，让文明知识家喻户晓，在全社会形成人人讲卫生、家家爱整洁的文明新风尚。

倡议人：xx

xx年xx月xx日

爱护环境的倡议书的名言名句【篇三】

广大的开元社区居民们：

社区是我们共同的家园，创建整洁、有序、优美的社区环境是我们共同的心愿，社区环境直接关系着居民的起居生活，直接体现着社区自治的能力和社区文明程度，为了更好地搞好社区卫生，我们向居民发出如下倡议：

一、爱护环境卫生，人人有责。

为改善县城环境卫生，县委决定开展县城环境卫生综合整治，是关系到全县人民群众切身利益和盐津长远发展的一件大事，是全县人民群众的共同愿望，它对于提高县城管理水平、优化人民群众生活环境、保障人民群众身体健康、增强我县综合竞争力、促进经济协调发展和社会全面进步，具有重要的现实意义和深远的历史意义。为此，我们向广大市民发出倡议：

二、自觉维护社区卫生的整洁，不乱倒垃圾，污物、不高空抛物。

三、培养良好的卫生行为，不随地吐痰、便溺、乱扔果皮纸屑、烟头等废弃物

四、不擅自在楼道内堆放杂物。

五、养宠物的居民要及时清理宠物粪便，栓好犬链。

六、爱护社区内的一草一木，不在绿化带内种菜等，不摘取枝叶花木或在公共绿地内抛洒废物。

七、社区车辆停靠整齐，维护社区良好秩序。

社区广大居民们！相信我们的倡议一定会得到大家的支持和响应。人人都喜欢美好的环境，人人都有享受整洁清新环境生活的权利。然而，人人也都有为保护环境，维持环境整洁的责任和义务。愿大家身体力行，为搞好和保持环境卫生和各自楼道的清洁卫生，奉献出自己的责任和义务，做文明的社区居民。

xx社区

20xx年x月x日

爱护环境的倡议书的名言名句【篇四】

亲爱的同学们：

你有多久没看到湛蓝的天空，白白的云朵了？你有多久没有欣赏黄叶如蝴蝶般飘落的美景了？你有多久没有见到繁星满天了？三年、五年、或是更久。那是因为环境污染和生态破坏让我们失去了蓝天碧水、鸟语花香的美好环境。为了寻回天蓝、地绿、水净的美好家园，让我们积极行动起来，以主人翁的姿态，以对子孙后代负责的精神，用良知和热情关注我们的生存环境，用智慧和热情来关注我们的生活习惯，让节约、绿色观念渗透我们生活的各个层面。为此，我倡议同学们做到以下几点：

一、在教室、寝室做到人走即随手关掉电灯、电扇、空调等电器；电脑、多媒体在不用时及时关掉并切断电源。

二、日常生活掌握节约用水小技巧：沾了油的盘子和饭盆先用用过的餐巾纸擦干净，洗时既节水省时，又可少用洗涤剂，减少水污染；洗衣服时，加入少量肥皂粉，洗衣粉遇到肥皂会减少很多泡沫，既省水又节约清洗时间；洗脸、洗手用小脸盆接水；手洗轻便的衣服，减少使用洗衣机频率，节水节电；及时关好不用的水龙头；遇到漏水的水管、水龙头及时上报维修。

三、食堂买饭做到量够就行，不多买不乱买，尽量不剩饭且不乱倒剩饭菜。

四、不随手扔垃圾、不破坏身边的花草树木、不毁坏公共设施。

五、少用一次性制品（如：一次性餐具、一次性牙刷、一次性签字笔……）

六、在日常学习中不浪费纸张，争取做到正反两面用。

七、在购物时，自备购物袋或重复使用塑料袋购物。（塑料的原料主要来自不可再生的煤、石油、天然气等矿物能源，节约塑料袋就是节约能源，并可减少白色污染，保护生态环境。）

八、寝室和家庭里准备不同的垃圾袋，分别收集废纸、塑料、包装盒、厨余垃圾等，以便进行垃圾分类回收。

九、在家积极向家长、邻居推荐使用节能电器产品，宣传节能的重要性和节能知识，号召他们节能减排，爱护环境，共建和谐社会。

十、向周围人宣传减少垃圾排污量、保护生态环境的重要性，号召身边的人积极行动起来保护我们周围的环境。亲爱的同学们，我们是学校的主人，是高碑店的小市民，是国家的未来和希望，让我们积极响应节能减排的号召，提高资源忧患意识和节约意识，从我们身边力所能及的点滴做起，为学校、社会节约每一份能源，从今天开始，从现在开始，从自己开始，带动周围的人，带动整个社会，席卷一场环保的风暴，让天空恢复蔚蓝，让星空重现灿烂，让高碑店天蓝、地绿、水净！

爱护环境的倡议书的名言名句【篇五】

同学们：

为进一步提高学校卫生水平，保障师生身体健康，团委向全校同学发出以下倡议：

一、自觉成为一名创建“卫生校园”的参与者。每一名同学要从我做起，从每件小事做起，从现在做起，养成良好的生活习惯、文明习惯，争当文明学生。

二、主动当一名创建“卫生校园”的监督员。对影响学校形象的不文明、不卫生行为进行劝阻和监督，共同维护学校形象。

三、主动做一名创建“卫生校园”活动的宣传员。增强广大中学生的城市意识、卫生意识、创建意识和文明意识，形成良好的校园氛围。

同学们，行动起来，全力以赴，让我们携手共建和谐校园，展示当代学子风采!

有关幼儿园保育工作总结报告610字

幼儿园保育工作总结报告【篇一】

20_年来，我们的工作在上级主管部门的关心支持下，在全体教职工的共同努力下，我园的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。我们不断注重师资队伍建设和幼儿园文化建设，不断提高办园水平，取得了一些成绩。现将一年的工作总结如下：

一、队伍建设

师德教育是幼儿园教师队伍建设的一项重要内容，也是精神文明建设的重要组成部分。我们坚持开展每月两次政治学习，以提升教师道德修养和人文素养为重点，继续开展师德师风建设主题教育活动。

同时还利用课余时间开展教师读书会活动，为教师们购买了一些书，组织教师开展读书谈体会交流活动。通过园内一些先进人物和事迹的宣传，帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。

其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。

通过这些活动，进一步提高广大教师对职业道德教育的认识，弘扬了优秀教师的.高尚师德风范，激发了教师的工作热情，增强了责任感、使命感。

二、教研工作

1、我们将教育科研工作作为重点来抓，从强化教师科研意识入手，使教师自觉养成科研的习惯。我园开展的《幼儿良好生活习惯的培养研究》已按实施方案开始实施。

在课题研究过程中，我坚持从自身做起，带动全体教师积极投身到教育科研的领域，从强化教师科研意识入手，使教师自觉养成科学研究的习惯。同时，我们结合我园实际，不断探索，大胆实践初见成效。三个试点班的工作有序开展，教师们积累了经验和资料。

2、我们结合地方特点，开始设置一些具有本园特色的活动课程，如爱家乡系列教育、环保教育等，由教师自行设计，并将这些活动渗透贯彻到幼儿的一日生活、学习、游戏之中，使幼儿在潜移默化中学会做人、学会学习、学会生活，极大的促进了我园教育教学质量的提高。

3、我们将新《纲要》精神积极渗透，运用到日常教育工作中。我们坚持立足一日活动，开展形式多样的活动，丰富孩子的生活，以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心，进一步增强幼儿动手操作的兴趣，给每个幼儿提供了充分动手动脑的机会，孩子们在参与的过程中，主动的去思考、去实践，切实提高了多种能力。

三、保教工作

切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平的重要标志。一年来，我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作在原有水平上有所突破。

我园在膳食方面，根据幼儿的年龄合理配餐，做到了营养均衡，确保了幼儿的健康成长。

我园认真做好全体教工及幼儿的体检工作，积极把好晨检大关，做好每个幼儿的发药工作及全日健康观察工作，并做好记录。通过橱窗、讲座，向教师、家长、幼儿宣传保健常识、传染病的防治方法，收到良好效果。

我们倡导教师要建立新型的家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。同时切时做好家长学校工作，充分发挥家委会的作用，通过多种形式的活动，如家长会、专题讲座、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。

有的教师还利用节假日走进家庭、走进孩子、指导家长，有效地促进了幼儿园与家庭在教育上的同步同向进行。

四、安全工作

从保证幼儿生命出发，认真做好安全工作。园长、教师经常巡视，检查设施的安全状况，发现问题及时处理。对水、电、门窗、大型活动器具等都定期检查，并做好检查记录。不定期地进行消防演练，最大限度地避免和减少人员伤亡、以及财产损失。

我们还要求保安严格把守大门关，不让外人或小孩随便出入。强调“幼儿接送卡”制度，要求家长将孩子送至班级门口。户外活动时要求保教人员全部到位，以确保幼儿的安全。利用宣传橱窗和宣传标语向幼儿、家长、教师开展安全健康知识的宣传和教育，增强防范意识，确保安全。

在全园教职工的共同努力下，我们即将送走这令人激动、令人欣喜、令人难忘的一年。正因为有了这些任劳任怨的老师们，才让我们的工作有了一定程度的进步。我深信，当新年的太阳冉冉升起之时，我们又会迎来充满希望和收获的一年。

幼儿园保育工作总结报告【篇二】

这一年回头看看，我感到十分欣慰。虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于本职岗位，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，推动教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。我努力探索以人为本、科学管理的办园策略与方法，在不断的实践与探索中，无论是办园条件、管理水平、师资建设，还是保教质量、幼儿发展都取得了显著成效。下头我以点滴工作体会求正于同仁。一年来，在上级教育主管部门和校长的领导下，在各基层学校长和全体教职工的大力支持下，本人立足岗位，认真履行工作职责，进取协助校长抓好分管的幼教、后勤及工会工作，现简要汇报一年来的工作情景：

一、对岗位加强培训，提高幼儿园教师的整体素质

为了全方位提高幼儿教师的业务水平，确保幼儿园课堂教学的有效性，我们对教师进行随时抽查，推门听课，并就当天授课的的情景及时给予反馈和指导，同时要求授课者课后对本节课的教育目标、教育过程、活动效果等进行当场反思，经过组织课后评议，共同研讨，比较不一样的教学策略，交流自我的教学方法和组织形式，探讨教学中存在的困惑，解决问题的办法等，用新的教育理念指导教育行为，促使广大教师在心理素质方面、制作多媒体课件、综合运用教育手段提高课堂教学有效性等方面有了很大的提高，幼儿的各方面本事也获得了相应的发展。

其次是以课题研究为切入点，进取开展教育科研活动。一年来，我们重点抓好城关幼儿园《利用本土资源，培养幼儿的美术创造力》的省级课题研究工作，不断建立健全课题研究网络，逐步构成了园级大课题――课题组子课题――个人班级或个人小课题的研究态势。同时根据村办园的实际特点，我们制定了《利用山区资源，创设游戏环境》的课题计划，要求各村办园从本园实际出发，制定相应的子课题，并注意引导教师学习相关的理论知识，因地制宜地开展课题研讨活动，进一步探讨如何经过挖掘本土资源，在创造性操作及游戏过程中激发幼儿对美术活动、游戏活动的兴趣，让幼儿在实践探索、动手操作中创造潜能得以发挥，努力做到将课题研究与日常保教工作有机结合起来。

二、不断学习，力求提高整体素质

首先，重视政治理论学习，认真学习“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神，深刻领会其精神实质，自觉把它们作为自我的思想理论源泉和行动的准则。努力提高自身的政治思想素质。自觉按照党员的标准严格要求自我，严于律已，团结同志，各方面做好表率作用，有较强的事业心和职责感。其次，认真学习业务知识，及时了解当前课改信息，树立新的教学理念，在努力提高公办园的保教工作质量、提升办园水平方面以及加强中心园和村办园的规范管理方面做了很多的工作，进取为青年教师供给岗位练兵的平台，进一步促进教师的专业成长。

三、规范办园行为，提高办园效益

一年来，我园进一步加大幼教工作管理力度，办园效益明显提高。一是实行统一招聘，加强对外聘教师队伍的管理。我们经过面向社会公开招聘的方式，择优录用了十十名热爱幼儿教育事业、具有高尚职业道德和掌握必须教育技能的幼儿教师，及时充实到我校公办园、村办园的幼儿教师队伍中，并要求她们每人与学校签定了为期一年的合同，逐步规范了外聘教师队伍的管理，有效促进了幼儿园保教质量的提高。

二是进一步改善办园质量，投资为幼儿园添置电脑和玩具，逐步改善了办园条件，为进一步优化幼儿的活动供给了物质保障。

三是实行公、村办园幼儿点心的统一管理，使幼儿能吃上质量保证，价格合理的面包糕点，学校对面包糕点的采购进行了透明、公开、公正的招投标，并与中标方签定了年度定点采购协议书。另外，我们还配合县教育局督促民办园做好有关幼儿安全、手足口病防控工作、教育教学指导工作等。进一步提高了民办园的办园水平。

四、进取开展各项活动，丰富教职工业余文化生活。

为营造一个宽松、和谐、欢乐的工作环境，调动广大教职工的进取性，工会配合行政进取开展节日活动。元旦前组织全体党员教师开展“趣味”体育活动(夹气球、运报纸比赛)；12月召开了2007年“逢十”生日教师既2007年退休教师座谈会；2008年春节举行团拜会；“三八”节期间，隆重举行庆“三八”趣味体育运动比赛。全校共174位女教职工欢聚一堂，共同聆听学校党支部罗耀辉书记所作的主题为“巾帼不让须眉，学校因你而更精彩”的致辞，然后兴致勃勃地参加了跳绳、呼啦圈、飞镖、套圈、定点投篮等比赛项目。充分展示了现代女性的时尚风采。让广大女教师感受到了节日的欢乐，生活的多姿，增进了彼此的情谊，感受到了自身的价值；五一节组织了本校中层管理人员和基层学校长到江西三清山旅游，经过各种文体活动的开展，丰富教工业余生活，提高教师的综合素质。进一步加强了学校精神礼貌建设。

五、目前存在的问题及今后努力的方向

由于本事水平面有限，还存在着许多不足之处。如：作为一名园长，对理论知识的学习还不够深入系统；对深入教学第一线检查指导幼儿园保教工作的次数较欠缺；幼儿园的办园质量还有待提高等。

今后努力的方向：一是继续加强学习，找出差距，不断完善自我，提高自身素质。二是要逐步规范村办园的办园条件，不断完善其设施设备，加强对村办园保教工作、教研活动等的检查和指导，进一步提高办园质量；三是继续加强对城关幼儿园教育教学质量及课题研究活动开展情景的监控，切实提高保教工作质量和课题研究水平。四是继续协助校长督促总务处做好各项采购和招投标工作。努力为学校的进一步发展做出应有的贡献！

期望经过我和大家的努力，使我园再上一个新台阶，做到让家长满意，幼儿开心，打造真正适合孩子的身心健康成长的幼儿园。

幼儿园保育工作总结报告(篇三)

时间总是过得很快。又是一个照顾金色童年的学期。这学期有喜怒哀乐，有工作上的迷茫，有各方面的进步。现在，把这学期的工作总结如下，以便今后提高自己的工作水平。

一、纪律：

能遵守园区各项管理制度，热爱集体，坚守工作岗位，不迟到，早退，平等对待孩子，与同事相处融洽，服从领导分配。有时候班里有问题，可以和老师商量解决。

二、健康：

早上要做的第一件事就是开窗通风，打扫教室和走廊，打扫儿童水杯。泡茶迎接孩子，随时保持卫生间无异味，用84稀释液消毒，分类摆放清洁工具，每天用84浸泡清洗孩子的毛巾，防止交叉感染。每天下午放学后，用紫外线对教室和宿舍进行消毒，放置艾条驱走细菌。所有消毒工作都严格按照制度进行。

三、保护：

根据天气变化，及时给孩子增减衣服，不时给孩子换隔汗巾，引导孩子一天多次喝白开水，努力让每个孩子都吃好。遇到一些不太喜欢吃东西的孩子，每次都会耐心的喂他们。午睡期间，多次来回巡视，给孩子盖好被子，密切关注孩子有没有发烧或者不舒服，让每个孩子每天都能按时到校。

当然，这半年来，我也有一些不足。但我觉得只要坚持学习商业知识，就应该多请教有经验的老师，多和孩子交流。相信在以后的工作中，会有更大的进步。幼儿的成长时间过得很快。对我个人来说，还有很多东西和知识需要学习。教育和保护都是我的学习目标。抓住好的，在不够的地方向别人学习。让自己成为一名合格的护理教师。

幼儿园保育工作总结报告【篇四】

　幼儿园保育后勤工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。本学期，在园领导的正确领导和全体保育后勤人员的共同努力下，我园保育后勤工作根据《纲要》精神和本园的实际状况，脚踏实地完成了保育后勤工作任务，取得了必须的成绩，为了使今后工作做得更好，现将本学期的保育后勤工作总结如下：

一、加强学习，努力提高保育后勤人员政治和业务素质

本着理论指导实践的态度，定期组织后勤人员进行政治及业务学习，每半月召开保育后勤条线例会，及时了解保育后勤人员的思想动态和工作中存在的问题，努力提高保育后勤人员的主人翁意识。组织学习有关幼儿园的法律法规，个性是《幼儿园卫生消毒方法》、《食品法》以及消防避险知识，学习有关“安全教育”的文件、保健老师开办保育知识讲座，对保育员、食堂人员进行业务知识考试，使保育员、食堂人员能规范操作，总之透过多种形式，帮忙引导他们提高专业理论从主观上掌握指导思想，融会贯穿于工作中。

二、时刻抓好安全工作，确保幼儿园工作安全正常的运作

安全工作是幼儿园工作的首要任务，幼儿的安全，牵动着家长的心。首先我们重申了幼儿园安全制度，成立了安全领导小组，召开安全工作会议，定期对幼儿园室内外一切设施设备进行全面修改、完善。对于各种危险隐患，我们做到及时发现及时抢修，并且经常提醒各位带班老师注意报修各种大小硬件，以限度保证全园每个幼儿意外事故发生时的危险性降到最低程度。加强了对门卫人员工作职责心的教育，家长凭接送卡接幼儿，利用游戏和活动教会幼儿安全知识和技能，保健老师开办安全知识专题讲座等。我们明白有了安全，才能有良好的教育教学秩序。否则，一切都是纸上谈兵。在今后的工作中我们还将安全工作警钟常鸣，对安全工作常抓不懈，对幼儿的安全负责。

三、加大力度抓好保健，科学合理安排一日膳食

本学期按照“苏州市幼托机构卫生保健合格标准”要求，严格规范的进行落实，把幼儿的卫生、健康、安全放在第一位。首先把好幼儿入园晨检关，做好晨检的看、摸、问、查的各项工作，保证每个孩子都能健健康康来园，安安全全回家。其次建立了合理的生活制度，培养儿童良好的生活习惯，建立定期健康检查制度，儿童生长发育监测，扎实地做好了秋季传染病的预防，本学期是流感发病较高的一学期，但我园还是很好地做好了预防工作，重新添置了紫外线消毒灯，加大了消毒力度，确保了幼儿的健康。我们还根据不同年龄开展与其相适应的体格锻炼，确保幼儿户外体育锻炼和活动的时间，增进儿童身心健康及抗病潜力。另外，我们还科学合理地安排幼儿的一日膳食，每月做好膳食的营养计算，成立膳食领导小组，每周根据幼儿的年龄及生长发育的需要制订合理营养膳食。每日抓好厨房食品来源的登记、验收，签好发票单，严把关口，以防有变质变味的食品入园，坚决杜绝三无产品。

四、食堂管理长效化，伙食品种多样化

食堂工作是幼儿园卫生安全工作的重中之重，为了确保幼儿的饮食安全，我们每两周组织一次食堂工作人员进行业务学习，学习食品卫生知识、食物中毒预防知识、餐具消毒知识等等，实行分工负责制，各人负责一项工作，提高工作效率，提高服务师生的意识和水平。本学期由于多种原因，食堂多次进行了人员的调整，在新工作人员上岗前都能进行体格检查，持证上岗，及时换领《卫生许可证》，为食堂工作人员配备必需的劳保用品，以调动他们的工作用心性，使他们安心工作，更好地为师生服务。为了不断提高幼儿的饮食质量，在饮食营养、花样品种和搭配方面多下工夫，集思广益不断增加花色品种，食品采购由专人负责。按实际人数合理采购，专人负责验收，出入库手续齐全，严禁不合格食品入园。加强食堂的卫生工作的指导，不定期的进行抽查，发现问题及时落实整改。

五、进一步完善园舍环境、争创优美卫生的育人环境

本学期围绕以幼儿健康成长为核心，努力营造一个适应幼儿健康、快乐成长的良好环境，我们因地制宜地开展绿化美化工作，提高绿化品位，专人负责做好草坪和花草树木的养护工作，根据需要添置所需的设备设施。

进行了卫生包干区的划分，人人参与、职责到人。明确包干区的卫生要求。严格执行班级卫生消毒工作，保育老师每一天按照规定的要求清洁、消毒，杜绝细菌、病毒的流传。

本学期保育后勤工作有了必须的改善，保育后勤人员的素质有了明显地提高，全体教职工能密切配合，在安全方面做了超多的工作，未发生重大事故。成绩已经过去，下学期将继续加大安全工作力度，规范门卫及幼儿接送制度，保证幼儿的安全，加强食堂工作的指导，规范操作，立足基本食谱，追求色、香、味、形惧全，购买必要的用具，加大全园卫生工作检查力度等，我们将满怀信心，努力工作，创设一流的育人环境，赢得社会和家长的信任，为幼儿园辉煌的明天继续努力吧！

范文参考：转正个人工作总结610字

转正个人工作总结【篇一】

三个月前，我来到了咱们__公司，在这里我开始了我为期三个月的试用期生活。这几个月里，我在公司里面学习了许多专业知识和技术，也懂得了不少和别人打交道的道理。现在，我的试用期即将结束了，随后我就会成为公司里的正式员工，在转正前，我觉得我十分有必要把我在试用期的工作进行个总结。

初到咱们公司时，我是比较紧张和忐忑的，因为这对我而言是一个全新的环境，工作的内容也和我以前的工作有很大差别。在此之前，我从没有接触过我现在的工作，只有一些听闻。当我真正进入到工作后，我发现果然和我想象的一样不容易，由于我没有这方面的工作经验，所以哪怕我经过一段时间的简单培训，但做起任务来还是比较糟糕的。为了不让领导失望，也为了给自己一个好的交代，我开始疯狂的补习关于工作的知识。在闲余时，我就会在网上查询资料，碰上了难题时，我会仔细的钻研，力求能独立的完成自己的工作任务。

除了我自己的努力学习，同事们也对我进行了帮助，特别是我的领导，在看到我这么努力弥补自己的知识空缺后，多次对我进行了指点，使得我在这个陌生的工作上做的越来越好了。

当我对自己工作越来越熟悉和了解后，我发现自己在做领导交给我的任务时有了很大的改善。以前刚来时，我在完成任务时又慢又不仔细，但是现在，我做起来非常的熟练。在这个月里，我顺利的完成了上级领导交给我的任务，并且做的还不错，领导对我进行了高度的赞赏，我对此很高兴，因为这是对我的一种认可。

现在，我_个月的试用期就要结束了，我终于能成为咱们公司的正式员工了，在此我要感谢公司里的员工对我的无私帮助，没有他们，就没有现在能认真完成工作的我。在这里工作了这么一段时间，我生出了不少对于工作方面的总结，最重要的一条就是，想要把工作做好，那就得花费自己的心思和汗水，这样才能有所回报。在这三个月里，我有工作做的不好的地方，也有工作出现失误的时候，但我都及时改正了过来，也正是我这种工作精神，才能让我在工作的路上越走越好。

转正个人工作总结【篇二】

我于20xx年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任xx一职，负责xxX工作。

本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高，平时利用下班时间经过培训学习，来提高自我的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、提高。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自我;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离;

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的提高。

来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，期望上级领导批准转正。

转正个人工作总结【篇三】

前 言

在大学即将毕业之前，本人从20xx年3月1日到20xx年

4月6日在深圳市雅石珠宝有限公司实习，主要在展厅方面在实习，期间，学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的'一些理论知识得以实践和运用。通过这次实习，我学到很多东西，为正式步入社会做了铺垫。也了解到社会和学校的不一样，社会永远没有及格线，只有更好，不是及格既可以的。同时，要选择适合自己的岗位去做，去发展，这样，才会产生兴趣，才会爱上职业，才会做的更好。这次实习也让我明白了很多做人做事的道理，低头做人，做好简单的事情，从简单开始做起。

一、实习说明

实习时间：20xx年3月2号到4月6号

实习单位：深圳市雅石珠宝有限公司

实习目的：了解公司是结构，为正式工作打好基础

二、公司概况

1、品牌·解读

“雅石珠宝”创于20xx年，同年注册“雅石珠宝”商标。坚持“诚信、创新、务实、高效”的经营理念，以“提供优质的产品，最热情的服务，宁失千金，不失一信”为宗旨，赢得了广大珠宝商的认同和支持。

雅石珠宝致力于钻石成品、裸石批发等精品珠宝的推广深度发掘珠宝上的需求，以

核心“合理的价格，高效的品质”的品牌理念，，向顾客传递值得回味和珍藏的幸福观，倡导追求幸福、创造幸福、传递幸福的生活方式。

2、公司·简介

深圳市雅石珠宝有限公司，是一家很年轻的企业，及首饰设计及制造、售后业务为一体的综合性民营业务。于20xx年由5各合伙人共同成立。是一家专营裸石、钻石成品批发企业、彩宝成品批发，历经四年，客户遍布全国，是国内具有影响力的钻石成品批发商之一。

20xx年九月，开设一个1200平米的展厅，其中7个主导柜，79节小柜。7个柜台分别陈列不同类别的产品，一区：K金男戒、K金女戒、铂金男戒;二区：情侣对戒(k金、铂金);三区;吊坠区(k金、铂金);四区：耳钉、手链;五区：彩宝区(包括碧玺、祖母绿，蓝宝，石榴石，和田玉、沙弗莱石);六区：空托、裸石;七区：铂金女戒。公司设业务部门、财务部门，钻石部门、行政部门、展厅办公室。这次实习主要在展厅办公室。

三、实习岗位介绍

在雅石的实习期间，我主要在展厅实习，了解展厅的框架结构，工作流程。

四、实习具体情况

3月1日晚9点23分，我踏上了前往深圳的火车，带着喜悦和期待，盼着火车快点开，再快点开，好早日到达实习公司。经历了40个小时的火车，我们终于到达广州，转动车去深圳，毫无疲惫感，满心欢喜。一路都在想，公司会是什么样的，会安排我们做什么呢?带着各种各样的疑问，来到了公司。公司有一个展厅，来之前早已听说过，看见的那一刻，我还是挺震撼。

共走出校门，踏入社会，不要抱自己看的太高，这是老师走之前的嘱咐，毕竟我是一个毫无经验的小丫头，所以我一直把姿态放低很低，千万不要自以为上了四年大学就了不起，可是刚入社会的你，什么也不懂，什么也不会，不要有太大的希望，但是适度的期望和渴望还是必要的。

虽然我在展厅，是一个销售的工作，但公司并没有安排培训工作，这让初来乍到的我着实觉得有些困难但。虽然在学校的时候上过销售，但并没有真正做过，不过幸好，公司里的同事恒热情，告诉我需要注意的事情，让我不会无从下手。

来到展厅的第一件事情就是分货，分证书。把货和证书，按区域分好。我被安排到一区，这是整个展厅最忙的区，所以，可以很好的锻炼人，快速熟悉展厅的工作流程。已取得同事很热情，他们教会我很多东西。

在展厅工作，每天早晚要摆货、收获，而摆货，收货之前，点数则显得尤为重要。每天早上摆好货后，必先点一次数，要和上天晚上的对的上，我们自己会有一份记录，公司同样有分纪录，我们自己的记录本上是这样的：分四个部分，分别是：日期、早总数、出库、入库、晚总数、备注。出库是指从柜台拿走的货品记录，入库是指公司分销发货给各个区域的

货，备注是要记录一些特殊情况，比如让老板拿走，但并未出货的货品数目。这样，到晚上点数的时候，就会清楚的知道货品的流向。晚上点数显得尤为重要，因为早上基本不会出错，而经历了一天的出货、入库，很可能就混淆了，晚上点数是这样的，要保持收出平衡，晚总数=柜台数+库存数，这是实际上我们区域的货品总数，同事要和“早总数+入库—出库数”相等，最后还要和公司系统上对上账目。我第一次点数，很紧张，为了尽量不让自己出错，每一步计算都很小心，那种战战兢兢的心情，我记忆犹新，最后终于结束了，数目对的上，很开心，虽然一件很小的事情，但也证明了自己。

关于点数，不得不提每个月月末的盘点，不知为什么，这一天我很开心，我的感觉就像集市一样，说不出来的热闹。将所有货品装号，推到各自的区域，然后所有的货品都要在财务人员是监督之下扫码，这是财务每月结账必须的要盘点的。

出货也是很有学问的，出货单的填写，要注意定金价日期，因为金价每天是有浮动的，所以要让客户确认好金价日期，这样，才不会发生不必要的麻烦，同时，要问清出，是否打字印，入股打字印，要记录好字印的格式及样子，不然出错，也会给公司带来不必要的麻烦。记得有一次，由于业务员的疏忽，忘记问客户定金价的日期，公司按提货日期的金价结算，而客户是想按照挑货日期结算，正巧这时候金价上涨，给公司和客户都带来的不必要的麻烦，幸好解决的还算及时，没有造成误会。出货前，点数也很必要，要确认订单和货品数目的一致，不然都是件麻烦事。有一次出货前没有认真核对，结果，单据上多了一件，货品少了一件，就是因为没有及时的把单据改好，没有减去客户不要的货，造成的。而且出货时没有核对单据上单数和货品数目是否一致造成的。

在公司里做的最多的事情就是证书排序，枯燥而乏味的事情，但是，我另有感触。我觉得他锻炼了我对数字的敏感度，而且还有一个好处，就是，我排的顺序，我很了解，所以每次找证书的时候就就会很快速的知道他的大体位置，迅速找到。以至于后来，同事都让我找，他们协助我对证书，一种成就感油然而生，但是，责任也就来了，你不能总找错吧，让同事和自己浪费精力和时间。所以，成就同时伴随着责任，并不是，只有成就的。

展厅工作中，难免不了的要给新货品贴标签，我把它叫做身份证，给新货品办身份证。一大批的货，又如一批怪兽，扑面而来，开始的时候，我很拍这些怪兽，生怕把那个的身份证弄错了，最后给公司知道麻烦，而且，动作也不熟练，行动的很慢，对于像耳钉这样的小东西，字印用放大镜也看不清，但是，这些事情，让我充分的领悟到一个道理“熟能生巧”。真是这样的，我的速度越来越快不说，对于耳钉，再也不用放大镜也能看清了，贴货的速度自然会提高不少，我偷偷的观察了一下，我会比别人快一倍。但快点同时，又要保证不出错。

转正个人工作总结(篇四)

光阴似箭日如梭，转眼间20xx年已经过去，在领导的带领下，我学到了不少知识和社会经验，让我在工作中基本上能独立完成各项工作，首先感谢领导对我的指导和栽培，在以后的工作中我会刻苦学习;不畏困难;更好的工作来回报上级。

20xx年在领导的带领下，围绕商场的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，积极做好商场的消防安全防范工作，维护商场的治安秩序，总结工作如下：

一、以情服务

工作中我对来访的客人以礼相待保持着热情耐心地匡助他们对他们提出的题目自己不能回答时我向领班、老队员请教后给予解答工作中时刻想着自己代表的是公司对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’不摆架子耐心地和他们沟通于他们谈心避免和他们矛盾影响公司形象。

二、遵守轨制

期间我按轨制、按程序对工人进行治理天天对进出的职员、货物进行严格的检查以免可疑职员进入、公司财物被盗对于那些安全措施不到位，按照公司的轨制、程序进行整改处罚把各项安全措施落实到位以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨

对领导的铺排是完全的听从并不折不扣的执行以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作一如既往地做好天天的职责糊口中我也经常关心同事常常于他们谈心、交流他们不开心时我就会去开导他们给他们讲笑话逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

四、知识增长

九月份消防局举行了关于消防安全知识宣传教育四个能力演讲活动，我们去听了别的商场的演讲深受感动，在此之前我们还是“三个能力”“三懂、三会”从那以后实行贯彻消防局的意见，从“三个能力”“三懂、三会”发展到“四个能力，四懂，四会”让我们又学到了好多，紧接着每天的出操、消防演习，从中又学了好多知识和问题，在一次消防局的领导来检查我们的工作，我们在商场消防演习了，演习分两组：一组是组织灭火另一组是组织疏散逃生，消防局的领导看了之后很赞同认可!

五、存在的不足和今后的努力方向

回顾大半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足，

突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意!