发展银行实习报告 关于工作报告的范文

体现工作能力与态度，工作报告也占其中一部分工作报告是对公司的负责也是对自己的负责！是想为自己的工作写一份满意的报告嘛？希望《发展银行实习报告 关于工作报告的范文》对大家有用!

转眼，我在发展银行已经进行了将近2个月的实习工作。在实习过程中，我不仅体会到学校里没有的社会工作的繁杂和压力，也确确实实感悟到浦发银行为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。

我在浦发银行的实习大体可以分成两个阶段，分别是大二下学期在校时的零散式兼职实习工作以及大二结束暑假时的全天工作式实习。M.biJIaogaO.coM

前一阶段的实习主要以户外宣传活动为中心，期间进行了几次相关业务的培训。正是这些知识的培训，使我逐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了浦发。通过学习浦发，使我越来越深刻地了解了浦发相对于其他银行的不同之处，了解了浦发为客户着想的各种业务，我想这正是可以使浦发在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在。浦发的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了的浦发，同时也使我们非常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。

有了这些对浦发的了解，我们便可以代表浦发去做宣传工作。我们把浦发介绍给大家，使尽量多的人可以享受的浦发优质的服务，同时也拓展客户群，为浦发创收。首次工作是去泉城广场参加银联组织的有关银行卡的宣传活动。我们跟随浦发前台工作人员，一起边宣传边现场发卡。我们分成左右两组，各组都在做积极的宣传。活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组。我们凭借我们的热情和口才还有不怕碰钉子的态度，更是凭借我们东方卡本身的魅力，赢得这一场各个银行间银行卡的“战争”。

期间有几件事情记得比较清楚：曾有一个女记者来咨询我，手上拿着一张打印的表单，表单的纵向列写着各个银行的各个卡种，横向是银行卡各个业务的名称，中间空白表格处填写业务是否开通以及收费标准。女记者来到我这里的时候已经填写了部分其他银行的银行卡资料，我看到上面都有不同标准的收费项目，而当女记者问我的时候，她每念的一个项目，我的回答都是“不收费用”，我看着她越发惊讶和欢喜的神情，自己也觉得开心——为自己已经可以清晰讲解给她东发卡的各种功能，更为我们东方卡的魅力。女记者临走的时候开心的说：“我和同事也办有这种卡，一直知道是很省钱很贴心的一种卡，但是没有想到居然有这么优惠的标准！东方卡的确是很好的卡！”

另一件是我跟一个外国人做讲解，我的口语不能很清晰的去表达各种金融专业术语，但我还是尽量去介绍的东方卡业务，因为很想让每一个人都了解我们的银行我们的东方卡。“老外”一边听着我有些古怪的表达，一边微笑。我知道我的表达比较生涩，但我同时也知道他一定也对我们的卡感兴趣。通过沟通之后，“老外”最终决定办理一张卡。老外办完卡，笑呵呵地走了，我也很高兴，因为把卡“推向国际”了。

后面的工作活动也都跟这个相类似。虽然夏日的温度很高，但我们的热情同样很高。

在整个工作过程中，我作为一个小组的小组长，还负责联系组员分化工作以及领取学习资料或证件等。

学校放假以后，我变开始了第二个阶段的工作。便是跟班工作。我的工作地点是山大路支行。

本来我的主要工作是推广个金，安装网银，但由于我7月底才放假，比其他实习同学都晚很多，所以没有赶上开始的网银安装学习以及权限的集体开通，于是我就无法进行相关的工作。于是暑假全天式的实习工作我就主要负责宣传和帮忙大家一些零散的工作。

宣传工作主要进行两种，一种是在银行大厅给客户讲解以及协助客户办理业务，另一种户外路演宣传。在这个方面我有几点建议：

首先是大厅工作，其实我觉得这个工作的必要性不大。因为一般的客户都可以独立完成办理业务；即使偶尔有疑问，也都是很小或者很简单和单一的咨询，而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解，不会费很大事情也不繁琐。所以我觉得在这个方面浪费人力不是很必要。我在山大路支行的感觉是：倘若主动去问询客户是否需要帮助，有时会把客户吓一跳，有时只是得到一个摇头的微笑；而默默等待别人的咨询，却几乎没有。所以我觉得岗位没有什么价值。

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出纳实习报告 关于工作报告的范文

会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,本人于2005年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,以下是此次实习中的一些心得和体会.

公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.此次负责我实习的是公司财务经理—张经理,张经理根据我两周的实习时间,主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证.公司采用的是金碟财务,从编制记账凭证到记账,编制会计报表,结帐都是通过财务完成.我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务的操作.实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作.

刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证.由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟,所以对于会计凭证不是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握.但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难.于是我只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透.毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制会计凭证做好准备.

见习了两天后,张经理给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证.我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入金蝶会计的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证.但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少.通过一周多的编制记帐凭证工作,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用.

编了编制记帐凭证,张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途,而且教我记帐,打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作.有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了.从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事.

除了做好张经理所安排的各项工作后,我也会和出纳学学知识.别人一提起出纳就想到是跑银行的.其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作.在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了.而且,出纳的业务比较繁琐,还要保管现金,支票和收据等等,所以需要非常细心,对于比较粗心的我来说,这也是非常有必要学习的.

是的,课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践,虽然时间很短.可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得两周的实习更加有意义.

银行员工述职报告 关于工作报告的范文

我是20xx年开始担任支行xxx，至今已四年。四年，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这四来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，不再一一列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持。这四年来，我作为科技专管员，只不过是做了一些应该做的工作，具体的可以概括为如下几个方面：

一、加强管理、保障安全

银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则，制定了我行计算机方面的各种制度和措施，强调了科技工作的必要性和重要性，将制度、责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。并且，在各部门共同配合下，保障了各项制度的贯彻执行。全年没有发生一起重大计算机安全责任事故，各项系统运行平稳，运行质量明显有所提高。

二、科技项目、重点实施

随着推广的应用系统和新产品的不断增多，保障各项系统安全平稳运行成为我们的基本工作任务，我们始终把计算机系统安全运行管理摆在各项安全生产工作的首位，加大了对系统运行的技术支持力度，一是我行的网络线路已全部更新为光纤（双回路）线路，从很大程度垫定了我行业务系统的稳定和高效运行的基础．二是加大了对我行计算机安全工作的检查的力度，从管理和技术着手，切实保障了系统、你对本文还满意吗？不满意里面还有呢，请看设备的安全。三是针对目前运行中存在的问题，自已能解决的马上解决，解决不了的及时市分行科技处反映帮助解决。四是规范运行维护流程，全面提高了应用水平，确保了各项应用系统安全、平稳、高效运行。

20xx年自助查询机、POS机、网上银行等这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。

网络和信息系统的安全稳定运行是科技工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。

三、内强素质、外树形象

一直以来，我十分注意提高自己的业务能力，不断培养自己做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。平时在工作中做到勤于实践，敏于思考，勇于创新。身为一名科技人员，要求我针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风和务实的工作态度。始终坚持自警、自励、自省、自勉。事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想落实到工作中。努力在工作中提高自己，完善自己，丰富自己的工作经验，在工作中寻找到自身的社会价值。

四、总结经验、改进不足

经过四年多的工作，使自己的能力提高了不少，但是还存在很多不足的地方。

1、由于我参加工作时间不长，社会经验还不是很丰富，业务能力还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己，提高自己的工作水平。

2、深入各网点了解业务系统运行情况，及时处理各种隐患问题，为客户提供稳定的系统环境。加大系统安全管理力度，保障系统稳定运行，提高业务系统的运行效率。

3、加强计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，规范计算机操作。

4、普及业务人员的计算机知识，加强对业务人员的计算机应用培训。

回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，望各位领导和同事批评指正。

学习发展观调研报告 关于工作报告的范文

学习发展观调研报告科学发展观的核心是以人为本，以人为本就是要推进人的全面发展，真正把人放在社会主体地位，实现好、维护好、发展好人民群众的利益。广大离退休干部是社会主义和谐社会重要的组成部分，长期以来，他们为国家的建设和改革做出了重大贡献。在当前离休干部逐年递减、退休干部比例不断攀升、主体地位日益凸显的新形势下，深入学习实践科学发展观，认真做好新时期的老干部工作，是每个老干部工作者义不容辞的责任。结合科学发展观理论学习，根据办公室统一安排，我就区政府办公室老干部工作进行了一次专题调研，现将调研情况报告如下。

一、基本情况

目前，区政府办公室共有离、退休老干部（任实职科级以上）45人。老干部工作是一项政策性、实践性很强的工作。近年来，在区政府办公室的统一领导下，在相关部门和全体老干部的配合支持下，在工作人员的共同努力下，积极进取，勇于实践，大胆创新，解决了老干部工作中的难点问题和突出矛盾，并做了大量细致的、卓有成效的工作。组织上满意，老干部满意。

（一）加强领导，健全制度，把老干部工作放在重要位置

加强领导，是做好老干部工作的组织保证。几年来,办公室领导班子始终把老干部工作做为保证社会稳定、促进区域经济发展的一件大事来抓，把落实好老干部各项待遇做为党和人民交办的神圣历史责任去完成。办公室主任及分管负责人定期听取老干部工作情况汇报、召开老干部座谈会，日常有事随时调度，健全了老干部工作各项规章制度，做到重大节日必访、生病住院必访，特殊困难必访，伤亡吊唁必访，让离退休干部安度晚年。

（二）千方百计，开拓进取，把老干部的生活待遇落实好

解决好老干部生活待遇，是老干部工作的重中之重。近年来，办公室结合实际、多措并举，认真落实老干部生活待遇，定期进行健康查体、按时发放报刊杂志，以关心今天的老同志，就是关心明天的自己的理念，关心离退休干部的生活待遇，做到再难不难老干部，再苦不苦老干部，以真诚的关爱去温暖离退休干部的心，离休干部安学生，子女因房产问题闹矛盾，多次到单位上访，政工科的同志认真调解其子女之间的矛盾，对其子女进行批评教育，使其家庭保持和谐。对老干部坚持做到四个一，即一张笑脸相迎，一把椅子让坐，一杯热茶相敬，一腔热情办事，用实际行动体现尊老敬老的传统美德。

（三）结合实际，大胆创新，做好老干部思想政治工作

加强老干部思想政治工作是做好老干部工作的政治保证。为了做好老干部思想政治工作，拉近距离，加深感情，密切老干部同党组织的关系，工作中做到以下两点。一是增强针对性。根据老干部年龄大、身体差等特点，结合工作实际，不搞一刀切，采取适应老年人特点的形式，开展特色学习，让老干部了解国策区事，在思想上跟上时代的步伐，行动上支持我们的工作，真正做到政治坚定、思想常新、理想永存、与时俱进、科学发展，成为改革开放和社会进步的积极支持者。二是注重趣味性。在改进和加强老干部思想政治工作上探索新的途径。通过开展丰富多彩的老干部文艺活动，占领老干部思想文化阵地，引导老干部以积极向上的态度参加活动并向社会发挥辐射作用。在每年的门球比赛中，老干部代表队连年获得优异成绩。20xx年，办公室组织的老干部代表队参加区第一届运动会门球比赛并获得了全区第二名的优异成绩，在老干部中营造了一个健康向上的思想文化氛围，取得良好成效。

（四）求真务实，严格要求，加强老干部工作队伍的自身建设

加强老干部队伍建设，提高为老干部服务质量，是做好老干部工作的基础。近年来，工作人员牢固树立尊老、敬老、爱老意识，把全心全意为老干部服务做为工作的出发点和落脚点。同时，充分利用保持共产党员先进性教育活动等载体，把进一步转变工作作风，提高服务水平做为工作的重心，加强对中央和省、市、区关于老干部工作政策的理解，提高了思想政治素质、业务能力和服务意识。

二、老干部工作中存在的问题

目前老干部工作中也存在一定的问题。一是部分老干部年高体弱、居住分散、活动不便，难以参加组织生活和各种活动。目前，区政府老干部党员中有10%左右没有参加组织活动的能力，而在职党员开展的活动都与本职工作有联系，老干部感到不方便，活动的针对性也不强。二是广大退休干部在长期的建设和实践中积累了丰富的工作经验，具有崇高的威望，过硬的作风，而且大多年富力强，让这一部分老干部长期赋闲在家，在某种意义上来说，是一种资源浪费。

三、对策建议

做好离、退休干部的管理服务工作，是党赋予我们的责任和使命，也是落实科学发展观，坚持以人为本的基本要求，我们必须按照一切为了老干部、为了老干部的一切，为了一切老干部的要求，坚持传递老干部的呼声是我们工作的第一责任，落实老干部的待遇是我们工作的第一要务，力求老干部满意是我们工作的第一追求的理念，通过各个方面的工作，更加关心老干部，更加理解老干部，更加爱护老干部，让老干部满意，促进社会和谐。

（一）改进作风，切实抓好老干部工作队伍自身建设。要抓好干部职工培训，加强制度建设和作风建设，树立大局意识和服务思想，提高政策理论水平和业务能力。工作人员要深入实际，深入基层，深入老干部中去，不回避矛盾，解难题，办实事，求实效。坚持和完善有关制度，不断提高工作效率和工作质量。以新时期老干部工作者的良好形象践行科学发展观，使广大离退休干部深切感受到党和政府的温暖。

（二）提高质量，组织老干部参加各项专题活动。要从老干部的志趣和特点出发，积极组织开展科学文明、健康向上、有吸引力的专题活动，不断丰富他们的精神文化生活。应在老干部身体条件充许的情况下开展必要的党内会议、重大事情的通报、重要文件传阅、征求意见等活动，要追求质量，强调活动的时间、方式和数量。创新方式,提高对老干部服务和管理质量。在服务方式上，改变比较单一的服务模式，注重实现服务方式三个转变：即被动服务向主动服务转变；单一的生活服务向社会化、个性化的综合服务转变；封闭式的工作方式向开放式的工作方式转变。在管理方式上，要对老干部进行经常性的教育，构建并发挥老干部与在职领导联系制度，以社区为单位，选配德高望重、身体健康、乐于奉献的退休干部担任老干部工作联络员，形成办公室、联络员、老干部三级联合，横向到边，纵向到底的工作组织网络，着力夯实离退休干部管理服务工作组织基础。

（四)正确引导，促进老干部充分发挥余热。要根据广大老干部的身体状况、志趣爱好和专业特长，本着自觉自愿、量力而行的原则，鼓励他们面向社会、面向群众、面向基层，发挥积极作用。要为老干部发挥作用提供一定的条件，并进行正确的引导。鼓励他们当好政策宣传员、廉政监督员、政务向导员、招商信息员、民事调解员、社区管理员、文明示范员等。让他们在落实科学发展观，推动我区实现弯道超越中充分发挥积极作用。

护士内科实习报告 关于工作报告的范文

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过去的一个月，我主要在内科学习，它是临床实习的重点。需要我们了解内科常见疾病的病因及易患因素、各专业特殊仪器的应用及专科检测、治疗方法，如：肺功能测定、心电监护、心脏起搏除颤器、心导管、各种内窥镜检查、腹膜透析、各种穿刺术等。熟悉内科常见疾病的临床表现、治疗原则及毒副作用、临床化验正常值及临床意义、能识别常见的异常心电图，各系统疾病的功能试验及检查方法。

刚去内科时我还不适应，但我服从领导安排，不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内便比熟悉了内科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，在护士长领导下，在带教老师的耐心指导下做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。我向老护士学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试和培训，对于自己的工作要求严标准。端正工作态度，医者父母心，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任,

学校共青团员发展工作报告 关于工作报告的范文

各位代表、同志们：

大家好！

非常感谢大家能在百忙中抽出空来听我的工作报告，这是我受到xxx委员会的的委托来做这一次报告的。这一次报告呢，说实话其实很重要，这就是我们学校再过去一年所做的具体工作和今后我们学校的发展计划，这对于我们在做的每个人都是切实相关的，希望所有人能够重视起来，认真听我的演说，谢谢大家！

下面我开始我的报告，希望大家不要大声喧哗，我再这里表示感谢！

这次报告会议我们全面实施学院十一五发展计划，加快推进学院快速发展新的历史起点上召开的一次十分重要的会议。我们这次大会的主题是：高举邓小平理论和三个代表重要思想伟大旗帜，全面落实科学发展观，发挥我院广大青年先锋模范作用，提高广大师生思想道德素质和科学文化素质，营造良好的育人环境，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，团结带领青年为把学院建成充满活力，特色鲜明，和谐稳定而努力奋斗。

近些年来，我们在院党委和上级团组织的领导下，紧密团结全院广大青年，配合学院改革发展的大局，在加强学生思想政治教育，校园文化环境建设，改善校园文化氛围，提高大学生综合素质等方面作了大量的工作，这段时期，我院工作在继承中创新，在探索中前进，走出了一条具有高职特色、时代特征和青年特点的新时期事业发展之路，谱写了我院事业发展的新篇章，成为我院史上最好的发展时期之一。

第一，坚持以科学的理论武装青年，积极开展形式多样的理论学习和主题教育活动，努力构筑青年强大的精神支柱。

以正确的思想观念，着力探索青年思想政治教育的新模式，构筑青年强大的精神支柱。以增强思想政治教育时代性为重点，剖析青年发展困惑、成长困惑问题，帮助他们正确把握人生问题。全院各级坚持以人为本的理念，以关注青年成长成才为切入点，将思想政治教育纳入教学、管理、服务体系，广泛开展青年思想政治教育，把青年的思想引向深入，培养团员青年成为德、智、体、美全面发展，知识、能力、素质协调发展，具有较强创新精神和实践能力的高素质应用型人才。

以科学发展观武装团员青年，着力引导团员青年坚定理想信念，构筑团员青年强大的精神支柱。以增强思想政治教育科学性为出发点，充分运用每周团日活动、三会一课等多种手段和形式，坚持不懈地组织广大青年学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想以及党的路线、方针、政策。在学习内容上，重点学习掌握科学发展观的基本内涵和精神实质；在学习对象上，重点抓好各级团干部，覆盖全院青年；在学习载体上，重点抓好形势与政策教育课和学生干部培训班等，引导团员青年坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观。

第二，坚持以品牌项目繁荣校园文化，积极组织丰富多彩的文化活动，努力优化团员青年成长成才的育人环境

校园文化体现时代性。弘扬主旋律，突出高品位，开展多种校园文化活动，努力营造体现时代特征的文化氛围。近年来，我院共青团提升校园文化品位，教育团员青年胸怀祖国，胸怀未来，对真理的追求；通过开展金秋文化艺术节、校园十大歌手大赛、演讲比赛等活动，营造体现时代特色的艺术文化氛围；通过组织团员人生观、价值观大讨论等活动，提高团员青年跟党走和严格要求自己的自觉性。

校园文化把握规律性。大力弘扬文化育人理念，提高文化育人能力，必须紧紧把握校园文化的规律性。我院共青团从团员青年的实际出发，开展一系列能促使团员青年健康成长成才的文化活动。一是以创新、创业、创造为原则，开展学术科研作品竞赛等多学科竞赛的科技文化活动，引导团员青年勤奋学习、刻苦钻研；二是以人才培养为目标，在学生中开展学习生活经验交流会、两代人对话（教师和学生面对面）等活动，引导团员青年奋发成才。

第三，坚持以社会实践作为育人基本途径，积极深化实践活动和志愿服务活动，努力提高团员青年的实践能力

积极开展多种增长团员青年才干的社会实践活动。我院共青团一直把社会实践活动作为加强团员青年思想政治教育的重要形式，作为团员青年认识社会、了解国情和奉献社会、增长才干的重要途径。

第四，坚持以学校工作大局为重，积极引导团员青年为学校改革、发展与稳定聚智聚力，努力拓展团的工作领域

服务学校中心工作有新贡献。六年来，我院共青团在学校改革、促进学校建设发展事业中，特别在为学校迎评促建工作中，发挥了积极作用。。

服务和谐校园建设有新举措。学校无小事，稳定压倒一切，学生党团员、学生干部积极学习安全防范知识，有效提高安全防范意识和自我防范能力，成为学校稳定工作的排头兵，投身建设安全校园；广大团员青年平时主动参与义务植树、清洁卫生活动，志愿者队伍不畏艰辛，不畏劳累，清洁校园，美化校园，投身建设生态校园。

服务社会建设发展有新作为。我院共青团在上级团组织的领导下，紧紧围绕着邢台经济社会发展开展了一系列富有成效的工作。

第五，坚持以党建带团建，积极推进团的自身建设，努力打造充满生机与活力的共青团组织和培养党放心、青年满意的优秀团干部

。

坚持党建带团建，我院团的建设迈出新步伐。我院共青团始终坚持党建带团建的原则，以永远跟党走增强共青团员意识主题教育活动为契机，以团干部队伍建设为突破口，不断整合资源，优化配置，全面推进我院团的自身建设。加强基层团组织建设，增设教工团总支，下设教工团支部，独立的开展活动；并在学生宿舍成立团小组，组织督促团员参加团的活动，开展批评与自我批评，完备了全院的团组织机构；

重视对学生会和学生社团的指导，学生组织发展势头良好。共青团肩负着指导学生会和学生社团的工作任务。六年来，我院共青团围绕以下三方面开展指导工作，一是在把握好方向，当好参谋的基础上，支持各学生组织独立开展工作，充分发挥学生组织自我教育、自我管理、自我服务职能；二是在学生组织中全面启动学习型、服务型、创新型学生组织建设，学生会机构得到进一步完善。

回顾、总结我院的共青团工作，我们有如下几点体会。

第一，必须坚持科学理论为指导，永葆共青团组织的先进性。自觉把党的指导思想作为自己的指导思想，武装头脑、指导实践、推进工作，牢固树立和落实科学发展观，加强团建，增强共青团组织的生机与活力。

第二，必须坚持党的领导，发挥好助手和后备军作用。共青团组织是党的助手和后备军，只有坚持党的领导，始终与党保持高度一致，做到党有号召，团有行动，才能方向明确，有所作为。

第三，必须坚持围绕学院中心工作。要始终把团的工作放到全校工作的大局中去思考、去把握、去部署，在大局中找准位置、发挥作用。

第四，必须坚持以人为本，围绕青年需求竭诚服务青年。共青团要站在时代高度，认真研究和分析团员青年在成长过程中遇到的各种问题，切实维护好团员青年的利益，帮助团员青年解决实际问题，为党培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人服务。

第五，必须坚持加强团干部队伍建设，培养和造就一支政治坚定、作风过硬、素质全面的高校团干部队伍。在新时期，党对共青团工作提出了新的要求，时代的发展和社会的进步也为共青团工作创造了新的机遇和提出了新的挑战，广大团干部只有不断提高工作水平和能力，才能应对挑战。

第六，必须坚持团建创新，推进团的自身建设。共青团只有坚持党建带团建政治优势，以五四红旗团委标准要求自己，不断研究新形势，适应新要求，完善团的工作机制，探研工作中遇到的新情况和新问题，才能有所创新，发挥更大的作用。

代表们，同志们，同学们，我院共青团在院党委的坚强领导、上级团组织的悉心指导、校内外各界的大力支持，以及全院团员青年和团干部的无私奉献下，取得了以上的成绩。所有这些成绩的取得，凝聚着院党委和上级团组织的正确领导和亲切关怀，凝聚着兄弟院校共青团组织、学校各部门给予的热情帮助和大力支持，凝聚着全院广大团干部的聪明才智和辛勤汗水，凝聚着广大团员青年的开拓进取和拼搏奉献。在此，我谨以大会的名义，向各级领导、各位同仁和各界朋友表示衷心的感谢！向所有曾经为我院共青团事业的发展挥洒汗水、奉献青春的老团干致以崇高的敬意！向勤奋工作，默默奉献在第一线的各级团干部和积极参加共青团活动的广大团员青年致以亲切的问候！

二、今后工作的主要任务

各位代表，同志们，今后一个时期是全院工作重心逐步转向注重软件建设和内涵发展上来，这是教育发展规律的必然要求，也是学院发展史上一个非常关键和不可逾越的阶段。我们要在院党委的领导下，在上级团组织的指导下，团结带领团员青年积极投身物质文明、政治文明和精神文明建设的伟大实践，为实现我院新阶段的宏伟目标贡献青春，智慧和力量。

今后我院共青团工作的指导思想是：以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习贯彻党的十七大精神，在学院现有发展基础上，结合学院实际，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的改革发展之路，促进教育质量和管理水平的全面提高；突出专业办学特色，加强和改进大学生思想政治教育工作，加强校园文化建设，优化育人环境，提升学院品牌形象，为推动学院健康稳步发展而努力奋斗。

依据这一指导思想，今后一个时期我们应努力抓好以下几方面主要工作：

第一，抓住新的发展机遇，以思想建设为首位，构筑思想育人体系，进一步推进团员青年的思想政治教育

进一步加强和改进大学生思想政治教育。共青团作为党的助手和后备军，要把团员青年的思想政治教育摆在首要位置上，充分发挥自身优势，把思想政治教育做深、做细、做实，不断提高思想政治教育的时代性、针对性和实效性，科学构筑共青团教育体系。

把握思想政治教育核心。理想信念是人生的奋斗目标、前进动力和精神支柱，是加强和改进团员青年思想政治教育的核心。我们要深入开展教育活动，引导团员青年树立远大理想和坚定科学信念，引导团员青年坚定马克思主义的信仰、坚定中国特色社会主义道路的信念、坚定改革开放和现代化的信心、坚定对党和政府的信任。

提高思想政治教育效果。充分发挥学生骨干、理论社团、网络阵地的作用，把思想教育与社会实践、文体活动结合起来，找准五个载体，构筑五个引导。一是开展社会实践和志愿服务活动，引导团员青年在传承美德、积聚爱心、奉献社会过程中提升境界、锤炼品格、体验实现人生价值之美；二是开展重大节日和团日活动，引导团员青年在五四青年节、建党纪念日、国庆节、庆北京奥运等重大的主题思想教育活动中，牢固树立祖国观念和社会主义观念，培养团员青年的爱国主义、集体主义和民族精神；三是开展团校和学生社团活动，引导团员青年大兴理论学习之风，掀起学习科学理论的新高潮，确保团员学生学习理论的实效性；四是利用网络和学生刊物，引导团员青年弘扬主旋律、把握青年脉搏，促进信息交流；五是宣传先进事迹和典型事迹，引导团员青年学习榜样，争做先进

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第二，立足新的发展形势，以文化建设为目标，打造文化育人品牌，进一步营造积极、健康、高雅、活泼的校园文化氛围

高等学校校园文化是社会主义先进文化的重要组成部分，要认真贯彻落实教育部、共青团中央《关于加强和改进高等学校校园文化建设的意见》，正确引导广大团员青年，以实施科学文化素质教育为基础，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以增强科技创新意识和能力为重点，以提高综合素质为目标，努力建设我院具有特色的校园文化，全面提高广大团员学生的文化品位。

以思想文化为主题，着力培养团员青年的政治思想素质。思想文化作为校园文化的一个重要组成部分，其独特的功能对学生起着陶冶情感、净化心灵、培育情操的重要作用。我院共青团应在以下几个方面，打造思想文化育人品牌。通过组织新生参观校史展，激励团员青年，增强自豪感和责任感；利用诚朴，严谨，求实，创新的校训，警示团员青年，激发豪情，拼搏奋进；结合时事，开展诸如八荣八耻征文比赛、诗歌朗诵比赛、参与志愿服务，共建和谐校园的活动、建文明校园，做文明学生活动等，使学生精神振奋，在思想上受到教育。

以艺术文化为主题，着力培养团员青年的文化艺术素质。经过50多年的发展，我院形成了文化、艺术、娱乐、体育等系列传统活动项目，如歌咏比赛、篮球赛、文艺晚会等，活跃了校园文化生活，陶冶了学生情操，展现了我院文化艺术的成果，形成了浓郁的校园文化氛围。今后，学院各级团组织要巩固传统项目，整合优势，以团委、学生会的活动为主体，进一步整合院系和学生社团的各类校园文化活动，举办大学生文化艺术节，既具有规模，又突出特色，使全校文化艺术活动产生良好效应。

以社团文化为主题，着力培养团员青年的个性发展。学生社团有着人才优势、专业优势和组织优势，其活动具有较为突出的前瞻性、创新性和广泛性特点，已成为校园文化活动的一支生力军，如举行以青春社团激情无限为主题的学生社团文化节，充分展现学生社团的风采。团委要加强对学生社团的引导、监督和管理，完善学生社团章程，健全学生社团审批机制、监督机制、评价机制、奖惩机制、扶优机制，指导办好大学生社团文化节，以活动吸引人，以组织凝聚人，以服务感召人，以创新发展人。

第三，拓宽新的发展空间，以社会实践和志愿服务为依托，搭建实践育人平台，进一步引领团员青年在实践中受教育、长才干、做贡献

实践出真知。社会实践和志愿服务是高校实践育人的有效途径，我院共青团要针对团员青年的成长规律和思想特点，以受教育、长才干、作贡献为宗旨，深入开展社会实践和志愿服务。

积极探索社会实践和志愿服务活动模式。各级团组织要利用学院开展暑期社会实践活动的契机，扩大暑期社会实践规模，不断深化暑期社会实践与寒假社会调查相结合、日常社会实践与专题实践活动并举、个体实践与团队实践并重的社会实践工作模式，引导团员青年到西部去、到祖国最需要的地方去，在社会实践中提供服务，在社会服务中锻炼成长，贡献青春。

积极推进社会实践和志愿服务的基地建设。全院各级团组织要加强和推进现有的社会实践和志愿服务基地建设，评比和表彰学生社会实践和志愿服务示范基地和优秀基地，为深入开展三下乡、四进社区、红色之旅等社会实践活动打下基础。

拓宽社会实践和志愿服务的新载体和新渠道。要积极组织团员青年参与社会调查，鼓励团员青年参与大学生志愿服务中西部计划等传统项目活动。深入实施社区志愿服务和谐行动新项目，引导团员青年为社会主义新农村建设做出贡献。

第四，把握新的发展规律，以服务为原则，完善服务育人体系，进一步提高共青团的服务能力

为实现学校发展目标贡献力量。共青团作为党的助手和后备军，要充分发挥自身的优势，动员和组织广大团员青年的力量，进一步增强主人翁意识，自觉地把个人的成长成才融入到学院的建设发展事业之中，创建良好的校风和学风，为最终实现学校发展目标而贡献力量。

竭诚服务团员青年。坚持把服务团员青年作为我院共青团一切工作的出发点和落脚点，把服务团员青年作为教育团员青年的重要手段之一，贯穿于工作的全过程，热情帮助团员青年解决学习、工作、生活、情感中的实际困难。竭诚服务团员青年，首先要树立以团员青年为本的观念，实际工作中，要求共青团工作坚持三个一切（一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切）观点。要充分认识到，惟有真正服务团员青年健康成长，共青团工作在新时期才会有不竭的动力。其次要强化大服务观念，共青团要为团员青年大学生学习成才、创业就业、自我价值的实现和权益保护等服务。因此，今后我院共青团应着重围绕三个方面，竭诚地为团员青年服务。

服务团员青年的精神文化需求。我院共青团工作要坚持贴近实际，贴近生活，贴近学生，以丰富多彩、喜闻乐见的文化方式服务大学生，满足文化需求。发挥大学文化育人功能，帮助团员青年解决在诚实守信、艰苦奋斗、爱岗敬业等方面遇到的基本道德问题；开展荣辱观主题讨论、短信公德教育、创建文明校园、文明宿舍，做文明大学生等内容丰富、形式活泼具有时代气息的校园文化活动，满足团员青年的各种精神需求

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服务团员青年的学术科技、社会实践的需求。我院共青团要重视团员青年的科技学术活动，加强对团员青年专业学习和学术科研的指导，开展学术报告会、学术讲座等活动，培养团员青年的科研兴趣；成立更多的如疯狂口语协会、金思维创作协会等学术社团组织，大力扶持学术社团组织开展科技学术活动，引导团员青年钻研学术。同时，要求团员青年深入社会、深入群众、深入实际，利用自己的科学技术为社会服务。

服务团员青年择业就业的需求。择业就业已成为几乎所有大学生关心的问题。我院共青团将从社会就业的现实出发，与学院招生就业办公室做好以下几个方面工作。一是，要采取有效的形式，引导团员青年树立正确的择业观；二是，及时、准确地为团员青年宣传就业政策和搜集各种就业信息；三是，教育和引导低年级大学生进行职业规划；四是，邀请校友、创业成功人士给大学生传送经验，引导他们立志成为创业者。

第五，适应新的发展要求，以党建带团建为核心，加强共青团的自身建设和培养造就优秀的干部队伍，进一步推进团的各项事业长足发展。

加强共青团的组织建设。党建带团建是推动团的基层组织建设的根本保证。我们要始终坚持党建带团建这一原则，加强共青团组织的自身能力建设，努力提高共青团的服务、凝聚、学习、创新能力。我院团组织要坚持团建创新，在拓展新阵地、新载体，完善工作机制等方面做文章，努力提高凝聚能力、自身的服务能力。这要求我院共青团在现在团组织体系基础上，进一步完善工作运行机制，坚持团组织建设要多种模式、多重覆盖，坚持和完善团员教育评议和基层团组织评估工作制度。要在全团中树立全团学习、终身学习的理念，树立求真务实、开拓创新的学习风气，开展灵活多样的学习活动，同时努力培养团员青年自主学习的能力。

培养和造就优秀的团干部队伍。建设一支高素质的团干部队伍，是实现新形势下共青团事业健康发展、保证党的事业后继有人的关键。团干部要身体力行三个代表重要思想，牢固树立科学发展观，按照胡锦涛总书记提出的忠诚党的事业，热爱团的岗位、竭诚服务青年的要求，始终保持与时俱进的精神态势，锐意创新，开拓进取。团干部要自觉接受党的领导，要不断加强学习，带头学习，不断提高自身的素质。同时，全院各级团组织要高度重视学生团干部的培养工作，切实加强学生团干部的选拔、培养、使用、管理和考核，努力把他们培养造就成为政治坚定、作风过硬、素质全面的优秀人才。

加强对学生会的指导。学生会是党领导下的学生群众组织，是团员青年的思想政治教育的依靠力量，也是校园文化建设的生力军。我们要积极引导他不断加强自身建设，完善内部管理机制和选举制度，引导他积极参与学校的民主管理，投身于学校的改革、发展和稳定工作中。不断加强学生会组织干部队伍建设，指导好学生会组织在学生干部的选拔、培养、使用、管理和考核等方面的工作，要站在培养学生干部的社会主义政治文明意识的高度，培养学生的民主意识，真正把那些学习好、能力强、作风正、热爱社会工作的学生干部选拔上来。要重视学生干部培训班的工作，有计划地进行学生培训工作，着力提高学生干部的理论水平和能力素质。大力支持学生组织依据章程，独立自主地开展工作，充分发挥他们的自我教育、自我管理、自我服务职能和榜样、示范、桥梁作用，指导并帮助学生会为促进广大学生成长成才和学院建设发展作出应有的贡献。

各位代表，同志们，同学们，伟大的时代赋予我们伟大的历史使命，学院发展的光辉岁月留下了我们奋斗的足迹，学院宏伟的事业激励我们奋勇向前。让我们高举邓小平理论和三个代表重要思想的伟大旗帜，牢固树立科学发展观，紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，在院党委和上级团组织的正确领导下，抓住机遇、艰苦奋斗，开拓创新、锐意进取，团结带领全院广大团员青年为建设沿海经济社会发展强省，培养更多更好的人才，建设充满活力、特色鲜明、和谐稳定的新机电而努力奋斗！

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电话销售实习报告 关于工作报告的范文

电话销售实习报告范文

我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，请问，您这是**公司吗。对方回答是的话，我们会介绍自己：您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

三、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

实习报告（一）上 关于工作报告的范文

前言

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。

今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘计划不得不重新来定。经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地。

什么是测控技术与仪器？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的生产实习。

本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领，测控专业总共四个班，150几人参加实习。6月30日出发去顺德，安住在顺德大良风城中学。

三年来第一次来到一个陌生的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划，这样可以让时间滴水不漏了。

本次实习预定是三个星期，但由于出现些预想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次生产实习在教学计划是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回！

两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

顺德是个美丽的地方，这里的交通路线四通八达,或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因,社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩!

申菱空调设备有限公司

7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。

了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。

接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。

我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：

下料区--冲压成型区--焊料一库--焊料二库--冲压转型区--散件特检点--铝合金加工区--钣金半成品周转区--焊接--喷涂--成品。

在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有m-2023剪板机、j23-25冲床、j23-40冲床、j23-60冲床、j23-80冲床、j28-500四柱油压机、csw-250冲角床、ta-60t弯板机、rg-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。

大港电厂实习报告 关于工作报告的范文

一、实习目的

通过参观和参与工厂的生产实际，将理论知识与生产实践相结合，优化知识结构，提高思考分析能力。在参观过程中，通过向技术人员提问学习，了解与初步掌握本专业相关产品技术参数等方面的实际知识和相关标准，增强对锅炉、汽轮机系统及辅助设备的组成及结构的具体知识，为今后专业课程的学习、专业课程设计及毕业设计打下良好的基础。此外，经过对电厂的实地了解，为今后步入社会作必要的心理准备。

二、实习内容

20xx年3月10日

到达天津大港发电厂。抵达目的地时，已是下午四点多，我们进行了简单的整理后，对电厂的附近熟悉了一下，感觉比想象中的要好。

20xx年3月11日

《安规》学习

我们进行了对《安规》的学习，电厂是一个关系民生的部门，具有一定的危险性，很多细节的不主意都会造成停机，进而千家万户停电，对国民经济造成重大影响。每一个刚进入电厂的人都必须学习《安规》的部分相关内容。不学不知道，一学吓一跳啊，电厂的管理是如此的严格，比如，进入电厂必须带安全帽，袖口扎紧，不准随意跨越管道等等，通过这次学习我真实的明白了细节决定命运这句话。

20xx年3月12日—3月13日

对于火电厂热力过程，输煤，锅炉，汽轮机等，电厂的工程师给我们进行了讲解，并带着我们进行了参观。

火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉内完成；接着在汽轮机中通过过热蒸汽推转叶片为热能转化为机械能，汽轮机带动发动机将机械能转化为电能。初始电压经过变电器变压后送至电网。火力发电厂的原料就是煤（现在一般为劣质煤）。煤一般用火车或者轮船运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。

燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外（一次风），另一部分直接引至燃烧器进入炉膛（二次风）。

燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“u”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经过脱硫甚至脱氮后经烟囱排入大气。

煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒（飞灰）则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。

经过以上流程，就完成了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物（灰、渣、烟气）的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，由汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体（主要是氧气）。经化学车间处理后的补给水与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，由汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。循环水泵将冷却水（又称循环水）送往凝结器，吸收乏气热量后返回江河，这就形成开式循环冷却水系统。在缺水的地区或离河道较远的电厂，则需要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备，从而实现闭式循环冷却水系统。