「必备」最新班级工作年度计划(系列4篇)

为了更好的完成工作，有效的节省工作时间，在开始前，我们就要拟写一份工作计划。制定计划能清楚自己要做什么，清楚事情的进展情况。你知道怎样才能写出让人眼前一亮的工作计划吗？小编特地为大家精心收集和整理了“「必备」最新班级工作年度计划(系列4篇)”，希望能对你有所帮助，请收藏。

最新班级工作年度计划 篇1

马上就要开始一个新的学期了。在新的学期，我将会担任小学一年级的班主任。小学一年级的学生都是刚刚开始上学，这时候的他们还不懂得上学要干什么，在学校里要学习什么。当然很多学生都已经在幼儿园直到了一些事情了，不过这些还是不够的，相信随着时间的不断的深入，我会逐渐的将学生带到学习的轨道上来的。

一、指导思想

本学期将以学校工作计划、德育工作计划、教学工作计划为指导，结合班级实际，与各位副班主任紧密合作，从点点滴滴做起，时时处处向学生进行有针对性的教育。

二、工作目标和要求

1、培养、形成良好的班风。

2、引导学生养成良好的生活习惯、学习习惯、自护的意识与能力。

3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

三、工作重点

本学期班主任工作的重点是对学生进行常规训练和安全教育，养成良好的学习习惯，营造良好的班级风貌，使学生讲文明，懂礼貌，会学习，学会与他人合作，使他们尽快的适应学校环境，积极投入到学习当中，争当成为一名合格的小学生。

四、采取的主要措施

(一)班级环境方面：

1、根据学生的年龄特点，努力营造平等、和谐、进取的班级氛围。在教室布置方面，可以设立童年书吧(图书角)、攀登之星、童年读书墙(把学生读过的书名自己涂画下来，张贴在墙上)。

2、班级环境除了教室布置外，内在的氛围也很重要。努力培养学生爱书、读书的兴趣，使班级形成浓浓的书香环境要从学生入学开始渗透。通过评比、奖励等措施，养成学生爱读书的好习惯。

(二)常规教育方面：

1、合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

2、在班级卫生方面，首先培养学生的维护意识，引导他们爱护校园一草一木，班级的角角落落。其次指导学生开展检查督促工作，每天请同学来做检查员，让卫生不太好的同学协助检查员工作。再次，指导学生学习简单的劳动方法，培养爱劳动、会劳动的意识。

3、充分利用班队会的时间学习《一日常规》，《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，使学生在日常学习生活中逐渐养成良好的学习和生活习惯。我将在班级内每周开展评星活动，以督促学生早日养成良好的行为习惯。对表现不够好的学生，及时进行指导，加强教育。

4、由于一年级学生年龄较小，还不会自主游戏，所以教师要在课间时指导学生有序开展游戏活动。(游戏内容可以在体育课或活动课上学习，然后课间时班主任老师进行操练。)

5、低年级的学生自护意识还比较弱，所以教师要不断通过讲解、反复强调，在活动中加强安全教育，以确保学生的身体健康。

(三)学会学习方面：

1、作为低年级教师，要从学生点滴的学习行为开始指导。不管是读书、写字还是听课习惯，都要指导到位，监督到位，以便学生尽快养成好的学习习惯。

2、良好的课堂纪律是学习的保障，相应的奖惩制度对学生会有激励和约束作用，教师可以和学生共同制定几条课堂堂规，并严格落实，使学生真正感受到奖惩的意义。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中养成遵守课堂纪律的好习惯。

五、具体工作安排

九月

1、爱校、爱班教育，了解校园及班级的意义。

2、引导学生开展基本的常规活动。

3、加强安全教育。

4、结合教师节开展活动。

十月

1、对学生进行文明礼仪教育。

2、爱护图书，培养阅读意识。

3、与家长之间能够通过博客、校讯通等平台有效沟通。

4、结合国庆节开展活动。

十一月

1、运用评比、奖励机制强化常规训练。

2、运用评比、奖励机制培养学生的读书兴趣。

3、围绕班级工作，开展主题班会活动。

十二月

1、认真学习，养成良好的学习习惯，准备期末复习。

2、围绕元旦开展活动。

一月

1、做好期末复习工作，迎接期末考试。

2、做好班级各项总结工作。

3、做好假前的安全教育工作。

一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期，对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。大家都非常重视启蒙教育，班主任这个角色显得尤为重要。

最新班级工作年度计划 篇2

一、指导思想：深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合学校德育工作的要求，抓好班级教育工作。

二、奋斗目标：将本班建设具有团结、严谨、奋发、拼搏的班风，争当学校先进文明班；让学生养成优秀的习惯，为高中三年打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。

三、班级基本情况：本班是一个由64名来自各镇、街道组成的新集体；其中男生36人，女生28人；正取生43人，择校生21人。

四、本学期基本工作要点：

1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱和谐的班集体

通过早检、大课间、晚检、班团会等不同形式，不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成同舟共济、共同进步、班荣我荣、班耻我耻的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍

通过阅读学生档案、及近几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。开学后的第二周，利用班会举行了的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。

3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行

国有国法，班有班规；制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支书记录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录；第二天早值日班长要对自己的工作进行每日总结，每个月根据操行分评选出三名文明之星。

4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯

课堂纪律、公区和课室清洁、间操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，积极配合年部的各项要求，鼓励每一个同学都以成功从这一刻开始的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。

5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步

每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调班风好学风好成绩好的关系，课堂上抓好40分钟，自习保证专注、高效的学习，早读和晚上小自习要提早到教室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决分班后对各科老师的不适应感。重视每次小考，搞好每次小组的评比，关注备考与反馈的情况，做好学生心理辅导工作。重视班级前十名的成绩，搞好各科辅导。

6、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作

作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。分完理科后，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。

7、加强家校联系，同心协力培育学生成才

学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

本计划在实践中进一步修订、补充和完善，望校领导督促检查。

最新班级工作年度计划 篇3

一年之际在于春。在万物复出的春天，我们又迎来了新的一年，在20xx年的春天，我将继续担任五年级的班主任工作，和孩子们互利共勉，继续发扬上学期好的优良班风，学风，在原有的基础上争取更大的进步。经过上学期一学期的学习和认识，小学一年级的学生各个方面比上学期有明显的进步，不再是整天就想着玩的小孩子了。为了让班级更加充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任工作计划如下:

一、指导思想：

以学校德育教育的思路为指导，结合学生的实际情况，通过开展各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自己激励、自己教育、自己管理的能力，积极探索个性培养的途径。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。

二、班级概况：

本班共有学生34人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

三、工作目标和要求

1、培养、形成良好的班风。

2、引导学生养成良好的生活习惯、学习习惯、自护的意识与能力。

3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

四、采取的主要措施

（一）常规教育

1、充分利用班队会的时间，教育学生在日常学习生活中逐渐养成良好的学习和生活习惯。我将在班级内每周开展安全教育课，以督促学生早日养成良好的行为习惯。对表现不够好的学生，及时进行指导，加强教育。

2、低年级的学生自护意识还比较弱，所以教师要不断通过讲解、反复强调，在活动中加强安全教育，以确保学生的身体健康。

3、合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育教育。这学期利用节日等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

4、在班级卫生方面，首先培养学生的维护意识，引导他们爱护校园一草一木，班级的角角落落。其次指导学生开展检查督促工作，每天请同学来做检查员，让卫生不太好的同学协助检查员工作。再次，指导学生学习简单的劳动方法，培养爱劳动、会劳动的意识。

(二)学会学习方面：

1、作为低年级教师，要从学生点滴的学习行为开始指导。不管是读书、写字还是听课习惯，都要指导到位，监督到位，以便学生尽快养成好的学习习惯。

2、良好的课堂纪律是学习的保障，相应的奖惩制度对学生会有激励和约束作用，教师可以和学生共同制定几条课堂堂规，并严格落实，使学生真正感受到奖惩的意义。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中养成遵守课堂纪律的好习惯。

(三)班级环境方面：

1、根据学生的年龄特点，努力营造平等、和谐、进取的班级氛围。在教室布置方面，可以设立图书角。

2、班级环境除了教室布置外，内在的氛围也很重要。努力培养学生爱书、读书的兴趣，使班级形成浓浓的书香环境要从学生入学开始渗透。通过评比、奖励等措施，养成学生爱读书的好习惯。

五、培养班级骨干

班干部是班级的重要组成部分。是班主任工作中的好伙伴，得力助手。他们会为班主任排忧解难。他们在学生中应是比较有威信的人。所以，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。让出五个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为积极重要的。

六、多与家长沟通

教育学生只有学校教育而离开家庭教育、社会教育就显得势单力薄。学校教育应与家庭、社会紧密联系。所以班主任应做好家访工作。本学期我将采用多种方式进行家访，如电访，信访，针对个别学生上门访等形式。做到及时与家长沟通，交流，共同教育好学生。

七、具体安排

二月份

1.了解学生寒假生活，讲评寒假作业。

2.对学生进行常规教育，改选班干部。

3.班级文化布置。

三月份

1.对学生进行安全教育。

2.配合学校开展“美化、净化校园”活动。

四月份

1.结合“清明节”对学生进行革命传统教育和爱国主义教育。

2.筹备期中考试

3.对学生进行卫生健康教育。

4.在班里开展“劳动光荣，懒惰可耻”主题班会。

五月份

1.进行“六一”儿童节筹备工作。

2.开展“感恩母亲”教育。

3.筹备迎“六一”画展。

六月份

1.对学生进行学习习惯教育。

2.筹备期末考试。

3.评选“三好学生”。

还给孩子们一个金色的童年.这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进.若有不足之处，敬请领导和老师批评指导。

最新班级工作年度计划 篇4

从刚开学时的懵懂，到现在的“玩转南理生活”，日子已经过去一个多月了。一个多月让我对班级工作又有了更深刻的认识。作为20xx级优才计划实验班电2班的班长，下面陈述我的工作计划。

作为班长，我决心尽我的力量为同学们服务。在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了其他问题都会引刃而解。

工作目标：1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

4、严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

工作方向：带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作思想：交流用心换位思考。

下面是具体的工作计划：

一、运作班委会

众所周知，一个成功的集体离不开优秀的领导组织。

本学期，在我的带领下，我会统筹安排班委的工作。此外，我会加强班委之间的交流，不定期召开班委会，讨论这两周的班级问题，并提出一些合理的解决方案。为配合各科课代表的工作，我想带领班委积极的协助他们和老师及同学间的联系等。

二、整顿班级班风

这个问题可能是老生常谈的事情，但是对班级的发展具有极其重大的意义。在我的计划当中，我是想先抓一下课堂的纪律。作为优才班的成员，同学们先前都是各个中学的佼佼者，都是十分拔尖的优秀人才，自律性肯定都十分的高，所以这个问题应该较容易解决。

三、塑造班级容貌

我之所以说塑造班容，是因为我们班级是整个优才院系的四分之一，因此在学校里就极大地代表了整个优才班的面貌。为了让其他院系的同学在谈到我们优才班时能由衷地竖起大拇指，所以要塑造一个积极向上的班容。

四、争做考评的榜首

这个问题是优才班每个班级的共同问题，其方面多种多样，比如系院部的活动是否积极参加，参加的人数是否合格甚至更多，班级的活动是否丰富，班干的工作是否做的到位，宿舍的卫生是否达到优秀……这不是一、两个人的事情，这是一个班级的事情。不仅需要班级班委的配合，更需要同学们的鼎力支持。

我的想法是划分工作，将工作具体化，比如纪律交给纪律委员，系院部的征文活动交给学习委，文体活动就交给对应的班委……最后的整理工作由我们几个班委共同商讨然后再轮流分给班委进行总结成册，上交存档……

五、增强班级凝聚力

如果我们将以上的四点能够做好，我想班级的凝聚力，就不言而喻。但是我知道这个是很艰巨的任务，我会付出更多的精力放在班级的凝聚力上，具体的内容就放在以后的工作上!

最后我想套一句古话“成事在天，谋事在人”，我愿意和12级优才班电的班委一道，用自己的点滴行动使班级更上一层楼，将班级的荣誉扩大化，使班级真正的屹立在学院的群雄之上。

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，就要进入大二下期了。在过去的一年多里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。

尤其是在过去的一年多里班委们带领下，我们班以较好的成绩结束了三个学期的学习工作。在上一学期，我们班级获得了学校的“先进班级”称号，重庆市先进班级也在审核之中，我希望又将继续担任班长一职，我还是以我的宗旨，为同学们服务，继续发扬我尽心尽责的品德。

在这个班和大家学习这么久，对班上的事情还是了解，所以，这学期的目标是以下几点：

1、班务和班费要公开。

2、班委明确各自的职务并积极完成。

3、学生以学习为本，力求班级整体成绩更上一层楼：同时丰富课余文化生活。

4、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，多举行班级活动，促进交流。

5、严格对每位同学的上课和班级活动打考勤。

具体工作计划：

1、实行班务公开。使班级的事物更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来，把班费的收支全部在班级群上公布(尽量一月一次)。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

2、在工作方面，在开学不久各个班委要明确自己的责任和义务。班长、团支书和其他班委既要分工明确又要互相配合，针对班上出现的新问题制定新的对策，在和班主任商量，进行改正。特别是期末的推优制度。

3、对于系里和班主任分配的事情和传达的精神，一定要及时通知同学们，对于同学们参加活动记录要及时整理和及时上交，决不拖拉。影响的不是个人，而是我们一个集体。

4、大学里，学习都是基础，无论何时，都应该把学习放在第一位，所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，提高学习效率。通过各种方式促进老师和同学们之间的交流沟通，随时随地把班里的学习情况反映给老师。以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习，以此提高课堂听课效率。

5、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长、团支书开展各项工作使班级工作能够更好的执行下去，对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

6、积极开展活动。在本学期开展活动一到二次，还有机会的话组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情目的。

7、培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。明确各个班委的职责，各司其职，当然在有些时候还需要大家的同理配合。深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学们服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现，做好带头作用，为班级营造一个良好的竞争学习氛围。

8、完善考勤与请假制度，需要请假时必须有班主任的批示的请假条，如果临时有事，需要假后找班主任补上假条。

9、对于班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。

10、班级已经建立班级群，可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好的溶入到班级体这个大家庭当中，也方便今后的组织交流级活动的通知。

最后我相信，在班上这么多优秀的同学的沟通努力营造下，会走的更好、更加团结，有更好的竞争和学习氛围!也相信我们班的每一位同学都具有，好技能，好品德，好形象，以20xx机制302班为家，又能够又能够向外走的更高、更远!做一名有个性的、优秀的大学生。

我们从刚进入大学的不熟悉到相知，现在学期已经过去一半，同学们之间已经有了更深的了解，班级工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更独立的加强同学之间的团结，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：

学习方面：

1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。

2、保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

3、重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

4、对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

班级活动：

1、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3、积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。

4、每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。

5、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

班级建设：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

4、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上是我作为新一任班长在本学期的工作计划。在这个学期，我会好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

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「必备」最新酒行业年度计划2000字(系列8篇)

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时间总是在指尖中悄然流逝，此刻的我们要对新一年的工作进行计划。此时写岗位的年度工作计划是个好方法，新的一年工作会更有目标和方向！究竟如何才能写好一篇岗位年度工作计划呢？下面是编辑精心收集整理，为你带来的最新酒行业年度计划，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

最新酒行业年度计划 篇1

一、目前的医疗药品市场情况

目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药行业业务员20xx年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。

二、20xx年岁情计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是*以及*给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这搭道一声谢谢。

自从做业务以来负责*以及*地区，可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息，这些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。

三、底下是我对下一年岁情的设法：

1、对于老客户，以及固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜葛。

2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向结合。

最新酒行业年度计划 篇2

一、 切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、 销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

五、 产品市场分析

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。 目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

六、 xx年工作重点及设想

1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推

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最新酒行业年度计划 篇3

xxxx年，我区交通运输工作以三服务为抓手，努力在作风深化、环境优化、能级提升上下功夫，激发交通干部职工精气神，用实谋实干推动工作有形化，以实绩实效体现工作感知度，现将xxxx年主要工作作简要回顾。

一、谋定而动，项目为王干出交通新形象

1.超前谋划，统筹推进重大项目前期工作。一是对接xx快速路网，提前谋划区内快速路研究，其中南北中心大道（人民大道-江东北路）快速路已经区常委会批准列入xxxx年新建重大项目，计划xxxx年下半年开工建设。二是xxx国道xx东湖至上虞蒿坝段项目前期研究如期推进，设计方案经调整优化报省厅通过，并行文上报省发改委要求项目建议书批复。三是杭绍甬智慧高速上虞境内增设两个互通，经过努力已获上级同意。杭绍甬高速及崧厦连接线工程区级选址规划及土地预审报交通部审批，同时完成初步设计初稿，目前正在开展意见征询；环评、通航论证、防洪评价等专项正在同步编制中。四是完成《上虞区综合交通规划》整合工作，为下一轮土地调整和城市建设打好基础。五是完成城区高速公路出入口、新章镇大桥、谢桥至夹塘公路等项目线位方案研究，已通过方案审查。

2.聚焦项目，全力推动重大交通项目建设进度。xxxx年综合交通建设再创新高，计划总投资xx.xxx亿元（续建项目x个、计划完成投资xx.xx亿元，新开工项目x个、计划完成投资x.xxx亿元），涉及铁路轨道交通、普通国省道、县乡公路、水运等领域。全年累计完成总投资xx.xxxx亿元，完成年度投资的xxx.xx%，年度投资量完成率居全市前列。其中，杭绍台铁路上虞段基本完成政策处理，全面进入施工大干阶段，计划年度投资x.xx亿元，全年超额完成投资xx.x亿元；三区融合第一路群贤路继二期之后，东延三期工程紧随其上，已累计完成投资x.xx亿元，完成形象进度至xx.x%，计划在xxxx年下半年完工，在全市机关单位开展的三个最佳争创活动中，我局报送的群贤路三期工程荣获最佳项目推进；曹娥江上浦船闸及航道工程，经各方努力，于xxxx年列入省级重点实施项目，计划年度投资x亿元，实际完成投资x.xxxx亿元，并争取到交通运输部补助资金x.xxx亿元。

3.压实责任，全力完成民生实事工程建设任务。xxxx年由我局牵头实施的政府投资民生项目共xx个，其中续建项目x个，新建项目xx个。计划总投资x.xxxx亿元，全年累计完成投资x.xxxx亿元，完成年度投资的xxx.xx%。顺利完成西上线、边沥线、泾肖线、章黄线等x条县道路面改造，团农线、玩昆线、谢马线等县道正扎实推进中。此外，四好农村路建设再创新高度，累计完成xx公里乡村公路提升改造，其中完成路网改善x.xxx公里，通景公路xx.xxx公里，建成普通公路服务站x个，创建四好农村路市级示范乡镇x个，农村公路综合服务能力和水平得到明显改善和提升。同时，xxxx年全区累计创建完成xxx公里涵盖自然风景、历史人文、科创产业、生态富民四种主题的美丽经济交通走廊，提前超额完成三年建设任务，继xxxx年成功创建成全省四好农村路示范县后，xxxx年又成功创建为全省万里美丽经济交通走廊达标县。

4.对标挖潜，逆势实现交通有效投资增长。交通有效投资完成率是市对区责任制考核目标内容，区委区政府高度关注，要求我局牵头负责确保增速xx%以上。我局紧盯目标，在杭绍台高铁建设投资没有列入的不利形势下，通过组建专班，全面摸排、深入挖潜，实现了我区交通有效投资增长率、市级考核排名逆势双增长，由年初x月份负增长且全市排名末位上升到第x位，增长率达到xx.xx%，超额完成年度目标。

二、攻坚克难，重点工作争前列创特色

1.两项专项工作强力推进出成效。一是老旧车辆淘汰工作取得阶段性成果。为增强民众蓝天幸福感，持续改善大气环境质量，有效降低营运车辆污染物排放，根据区委区政府关于生态环境保护总体部署，x月份我区启动老旧车辆淘汰工作，计划分两年完成淘汰老旧营运货车xxx辆。我局牵头并联合有关部门，通过明确淘汰政策、广泛宣传动员、简化淘汰流程、严格内部审核等举措，全力打好营运柴油货车污染治理攻坚战。xxxx年累计淘汰老旧营运车辆xxx辆，完成率xxx.x%，且我区为全市首个补助资金到位的县市区。二是车辆ETC推广应用工作全市领先。深化收费公路制度改革、取消高速公路省界收费站、推进高速公路ETC发展应用是建设数字中国的迫切需要，是党中央、国务院作出的重大决策部署，推动ETC发展应用是保障xxxx年年底前基本取消全国高速公路省界收费站、实现不停车快捷收费的关键，我局按照上级统一部署，及时明确目标任务，创新工作方法，主动联系合作银行，多次牵头召开相关银行及乡镇街道参加的协调会议，倒排计划，跟踪进度，合力解难，加强宣传，大力攻坚冲刺，全力推进ETC安装工作。于xx月底提前完成xx高铁东站停车场ETC无感支付设备安装并投入营运。至xx月xx日，ETC安装量达到xxxxxx辆，占全区车辆保有量的xx.x%，提前超额完成年度任务，完成率居全市第x名。

2.农村物流模式创新成为乡村振兴新亮点。为助推农村经济，增强我区农村物流公共服务有效供给，我局牵头依托大通电商，协调邮政部门，按照区级中转、乡镇分拨、村级配送原则，完善三级网络体系，优化相关配套服务，整合第三方快递、物流企业和农村物流资源，搭建农村物流基础设施和配送网络体系，开创村邮站+E邮柜农村物流服务新模式，打通农村物流最后一公里，使全区农村物流基础设施和配送网络体系基本健全，农村物流需求基本得到满足，全年已完成农村物流网点信息核对上报，并通过省厅核准xxx个，完成率xxx%。

3.大宗货物运输公转水实现新突破。公铁水有机衔接的多式联运是节约集约高效组织货运的重要抓手，也是交通运输的发展方向。xxxx年x月xx日，我区第一个集装箱码头正式投入使用，开启我区水运集装箱从无到有的序幕，得到省港航部门的充分肯定。全年累计完成集装箱装卸xxxx标箱，水运潜能不断释放，同时也为加快我区公转水节能环保的绿色运输起到引领作用。

4.公交优先扩面提质取得新成效。xxxx年优化调整公交线路xx条、新增城乡夜间公交x条（目前我区夜公交线路达xx条，已覆盖所有中心乡镇。其中，城区夜公交x条，各乡镇夜公交x条，跨区夜公交x条）；新增清洁能源公交车xx辆；完成小越、梁湖、上浦、永和x个公交首末站建设，启动丰惠、丁宅x个公交站建设；新建（改造）长海线、xxx国道小越段等公交候车亭xx座（其中港湾式xx座、直停式x座），同时积极推广新科技运用，着力打造智慧车站，x月xx日我区客运中心正式启用人脸识别系统，全区xx只候车亭已设立电子站牌。

三、夯实基础，交通各项改革稳步推进

1.着眼稳定大局，有序实施交通综合改革。按照上级深化机构改革的工作要求，面对交通局下属单位多，人员编制成分复杂，改革推进牵涉面广的实际，通过认真分析、周密部署，分阶段分步骤稳妥推进了机构改革，确保了思想不乱、工作不断、队伍不散、干劲不减。根据时序安排，x月份率先完成我局本级内设职能科室调整；xx月份完成x家事业单位及x家生产经营类事业单位改革，交通运输综合行政执法队已挂牌，新设公路与运输管理中心、港航管理中心等两家公益一类全额拨款事业单位已获批复，目前人员转隶等工作将待上级要求有序推进，确保改革顺利完成。

2.着眼最多跑一次，持续深化放管服改革。完成事项颗粒度细化认领工作，事项从xx项增加到xxx项，全部实现网上办、掌上办、跑零次办，实现率xxx%；实现即办事项xxx项，实现率xx.xx%，承诺压缩比xx.xx%，达到全市互联网+政务服务各项工作指标要求。一证通办在xxxx年实现经营性道路客货运输驾驶员从业资格认定、巡游出租汽车驾驶员从业资格认定基础上，xxxx年实现出租汽车驾驶员从业资格认定、出租汽车驾驶员继续教育备案两个事项一证通办。按照流程能简则简、材料能减则减、办事能快则快原则，梳理部门间最多跑一次事项，目前我局共有部门间办事事项xx项，主要集中在投资审批领域，全部事项已实现最多跑一次。

3.着眼便民利民，不断提高三服务实际效果。响应区委服务企业、服务基层、服务群众的三服务要求，坚持需求导向，全年共走访企业xxx家次、走访基层单位xx家次，累计开展三服务活动xxx人次。在x省三服务小管家平台上，共收集问题与困难xxx项，已全部办结完成，其中服务企业xx项、服务群众xx项、服务基层xx项，办结率xxx%，满意率xxx%。上报的店小二式x案例入选上虞区委全面深化改革首批三服务典型案例评选。

四、狠抓关键，行业治理扎实有效

1.交通安全综治大会战全市领先。按照市区两级政府的部署，我局牵头开展xx市综合交通安全大会战的设施提升组和重点车辆整治组工作，在任务重、时间短、难度大、要求高的情况下，全局上下齐心、合力攻坚，提前实现五个xxx%：一是在公路交通设施提升上，积极向上争取资金，累计投入xxxx余万元，设施提升完成率xxx%。二是在重点车辆整治上，辖区xxx辆工程运输车率先在xx市实现户籍化、行业化、企业化，达到xxx%。三是对其他xxxx辆中重型货车安全防护设施安装率xxx%。四是对x家重点货运源头企业，全部安装使用称重设备和视频监控设备，做到xxx%不超限超载。五是两客一危车辆完成智能视频监控报警装置安装应用xxx%。各项工作推进完成进度始终保持全市领先，得到省、市专项督导组的高度肯定。同时建立健全公路长效管理机制，实施公路开口联合踏勘审查机制，确保公路沿途开口程序化、标准化，为全区实现交通事故死亡人数断崖式下降目标作出了贡献。这块工作虽然总牵头是公安，但我们交通做了大量的工作，特别是公路段和运管所作出了巨大贡献，为我区获大会战第一名立下了汗马功劳。

2.执法大亮剑有力维护行业正气。持续开展路政、运政、港航、质监执法大亮剑行动，着力建设法治交通，规范行业秩序，严厉打击各类扰乱交通运输市场秩序行为。

全年完成路政累计案件数xxxx件、完成率xxx%；运政累计案件数xxx件、完成率xxx.x%；港航累计案件数xxx件、完成率xxx%；交通质监累计案件数x件、完成率xxx%，为我区健康有序的交通营运环境提供了有力保障。

3.行业安全稳定形势持续保持。xxxx年，全年组织消防应急演练x次、交通事故应急救援演练x次，召开安全会议和组织培训教育xx次，重抓三项预防，确保行业安全平稳可控。一是抓安全风险管控，自上而下签订安全责任承诺书；开展了防风险、除隐患、遏事故为主题的xxxx年安全生产月活动；开展行业平安交通百日攻坚行动，集中整治隐患xx处；对桥梁隧道加强安全巡护，桥梁部件外观每月作一次全面检查，大型桥梁及隧道每日巡查一次，特别重要的桥梁已安装视频监控，并接入xx公路局专网。二是抓涉黑涉恶风险摸排，共摸排机动车维修经营企业xx家次、机动车驾驶员培训机构xx家次、道路货物运输经营企业xx家次、在建项目xx家次、水运企业xx家次、港口企业xx家次，并对两家重点物流企业的从业人员进行了背景摸底，对辖区内投诉较多的货运代理业户和拥有xx辆以上的xx家重点货运企业开展了重点检查，均未发现涉黑涉恶现象。三是抓反恐维稳防范，督促企业落实客运站实名售票和实名乘车工作，确保人、票、证合一乘车。严格落实货物运输、行包托运实名登记和检查制度。x-xx月份，客运中心安检累计开包xxxxx件，查获刀具xxx把，易燃易爆品xxx件。同时督促城市公交站、客运车站、码头等人员密集场所的运营单位按照反恐部门要求，完备防冲撞设施，加强硬隔离设施建设，提高防护能力。

五、固本强基，队伍建设全面加强

1.真学真悟，主题教育落地生根。第一时间成立局党委不忘初心、牢记使命主题教育领导小组，传达学习内容，带领全局党员干部紧紧围绕守初心、担使命，找差距、抓落实总要求，坚持把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿全过程，确保主题教育高质量扎实推进。学习教育阶段，局党委理论学习中心组共组织专题学习会x次；组织初心之旅基层党支部书记轮训x次，参加机关工委党支部书记轮训x次；带领全局党员干部同时不同地集中学习2次；组织应知应会闭卷测试x次；邀请机关工委老师开展专题讲座x次；组织领导班子下基层上党课x次；利用夜学时间组织学习两书一章、龚焕明先进事迹、观看主题教育视频等。调查研究阶段，深入基层开展调查研究xx余次，形成调研成果x篇。检视问题阶段，从部门单位、全区面上、牵头重点工作三个方面进行重点梳理，形成包含x项需要整改事项的问题清单；通过专项整治，制定了x份专项整治方案，x项整改措施，明确了x项整改任务；通过对照xx个是否查找问题，形成x份问题清单，合计问题xx项；通过积极开展批评和自我批评，各互提意见x项，合计问题xx项；通过广泛征求意见建议，共收到问题xx项。整改落实阶段，累计整改整治任务xxx项，已完成xxx项，完成率达到xx.xx%，剩余的x项任务正在抓紧落实推进中。

2.对标检视，确保巡察整改到位。xxxx年x月x日至x月x日，区委第三巡察组对我局进行了为期一个月的集中巡察。x月xx日，我局召开巡察整改反馈会。局领导班子对照第三巡察组反馈的xx条问题意见，细化分解为x个方面xx大种类xx个问题，通过细究问题缘由、追究相应责任、解决问题症结、建立长效机制四步走，逐条逐项对照问题清单进行了整改落实。目前，已整改落实xx件、尚在整改x件，整改完成率xx.xx%，建章立制修订相关制度x项、清退资金xxxxx元。此外，xx月x日至xx月x日，在我局范围内开展信访专项巡察整改工作，对巡察反馈的具体问题，逐条制定整改方案，落实整改措施，已在规定时间高标准完成整改任务。

3.党建引领，教育创建活动不断深化。将两学一做学习教育常态化制度化，不断强化党员干部自律意识和提升履职能力，结合主题教育及五星双优系列活动，全系统组织周一夜学xx次、xxxxx人次，举办xx个党支部xx人参加党务工作业务培训等。坚持抓早抓小，用准用好第一种形态，全年累计提醒谈话xx人次、诫勉谈话x人次。xxxx年，局机关党委及下属xx个支部顺利完成换届选举，局属单位设计院和公路段分别成功创建交通先锋，设计先行、公路先锋，保畅保通两只区直机关党建新品牌，使我局党建品牌达到x只，系统党建品牌覆盖率由xx.x%提升到xx.x%。全年向区直机关党工委选送两名先锋标兵、一个先锋岗，确定发展党员名额x名，新转入预备党员x名。

4.严守防线，干部自律意识日益强化。从源头上加大预防和治理腐败工作力度，xxxx年排查廉政风险点xxx项，并落实相应措施。以三个层面六类风险为重点，开展五项排查，针对六大类xx项内容，建立全面的问题清单、精准的落实清单、明确的责任清单并上报区纪委。严格执行负面清单定期报告制度，共开展负面清单定期报告活动x次，对xx条负面清单问题做到了每季有承诺、季季零报告。

此外，根据工作职责，在平安创建、文明指数测评、议提案承办、杭甬运河河长制、交通战备、宣传信息等方面均取得成效。区政府徐军区长x月xx日调研我局，对xxxx年交通工作用三句话评价工作积极主动、措施有力有效、成绩优异优秀，给予了充分肯定。

最新酒行业年度计划 篇4

由于现在的证券行业监管越来越严，期货行业从传统的单一的经营模式开始向高端服务以及增值服务领域迈进，

在公司的领导下。我主要从以下几个方面开展工作：

1.要不断地学习方面知识，以适应社会发展的需要。

期货行业是一个残酷的行业，适者生存，不适者淘汰。对于我来说，学习的地方太多啦，心理承受方面的学习。趋势的判断、套期保值方案的设计、套利组合的学习等等。希望能给自己客户有建议性的意见供他们参考。

要不断地学习方面知识，以适应社会发展的需要。

期货行业是一个残酷的行业，适者生存，不适者淘汰。对于我来说，学习的地方太多啦，心理承受方面的学习。趋势的判断、套期保值方案的设计、套利组合的学习等等。希望能给自己客户有建议性的意见供他们参考。

2．在做好的前提下，还要做好开展展业的工作。

风控这个岗位是很重要的，要打电话给客户。对于亏损的客户，他心理是很难受的。一方面，我一方面要让客户处理好自己的仓位，让客户心理觉得舒服。虽然他亏了钱，但是，他觉得我们这里的服务是他所满意的。另一方面，有从客户方面反映的信息，告诉老总。及时解决。急客户所急，想客户所想。

2．在做好的前提下，还要做好开展展业的工作。

风控这个岗位是很重要的，要打电话给客户。对于亏损的客户，他心理是很难受的。一方面，我一方面要让客户处理好自己的仓位，让客户心理觉得舒...

最新酒行业年度计划 篇5

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己这半年多在居然之家所走过的路，所经历的事，有太多的感慨，有太多的惊喜，虽然没有太多的业绩，但多了一份镇定、从容的心态。

在这7个月多的时间里有失败，也有成功，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和工作环境，有经验的领导前辈给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们受益匪浅，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

回顾历程收获和感触颇多主要有一下几个方面：

1、只有摆正自己的位置才能更好的适应工作岗位。

在每天的工作中不断学习日常管理事务通过学习管理员工作流程了解到一名合格的管理员所要具备的各项基础工作能力。在居然之家工作首先要明确的是自己是一个居然人我们工作过程代表的是居然之家的形象我们的工作结果代表的是居然之家的利益。时刻铭记要做一名合格的管理人员在这里我要感谢那些在我工作中给我快乐和鼓励的人。

2、只有公平处理每件事才能搞好各方关系。

商场是一个人员很复杂的交际地点而我的工作就是要在这样一个地方管好经营秩序要求每个商户做到不准在卖场吸烟、吃东西、导购员串岗聊天等，对于管理不能有特殊，只有公平处理每件事才能让所有人都信服。

3、只有坚持原则落实制度才能提高业绩。

在平时的日常工作中，经常会遇到比较棘手的商户或者顾客，刚开始由于自己是新手，做事有点缩手缩脚，但是在与领导沟通后，领导告诉我只要按照居然之家各项工作规定办，手段强硬点就没问题，所以在后来的工作中，我秉承工作中居然之家利益为先，售后中向顾客倾斜为原则，认真处理各项事务，效果突出。在会后认真阅读会议纪要，领会领导的会议精髓，在工作中将领导的各项指示落实到实处，才能提高自己的工作业绩。

4、只有保持良好的工作状态才能更好的完成工作。

每天上班我都会提前15分钟到办公室，做好一天的工作计划，调整好自己的心情，不会把一些负面的情绪带到一天的工作中，我的工作理念就是快乐工作，面对每一个人都是面带笑容，有商户说：“为什么每天看到你都是那么高兴?”我说：“我开心的工作，就可以带动你开心的工作!”每天保持好良好的工作状态才能有高的工作效率，才能更好的完成各项工作。

业务部是一个充满激情的团队，在这个团队中，我会全心全意做好自己工作，我会和大家一起并肩作战，最后一起分享完成任务的喜悦。我要积极的学习，努力总结问题，为今后的挑战做好准备。

以下就是我在工作中遇到的问题及解决方案：

1、管理手法比较生硬，管理力度不够到位。在平时的工作中，有的商户滑腻，违反卖场规定时喜欢找理由，有时我处理问题硬搬工作规程，这样既达不到处理问题效果，也会被商户埋怨，所以有些问题要学会软硬兼施，将问题给商户解释清楚，以罚款不是目的为原则，不能死套规定，能解决问题的手段才是好手段，能达到效果的管理才是有力度的管理。

2、表达方式过于简单表达不能完全达到效果。当我表达一个问题时，只是把问题阐述清楚，将要达到的效果告诉商户，但是商户有时不会重视，所以当说明一个问题时，要举例子，讲道理，比如顾客投诉__品牌，当时店面于顾客已经协商好了时间去解决，但是到了约定时间还未处理，导致顾客再次投诉，但是在2次投诉之前积极与顾客沟通就不会产生顾客的2次投诉，既不会引起顾客发火，也有利于问题的处理。这样的表达更能让商户明白如何避免2次，才能达到避免投诉升级的效果。

3、缺乏计划，缺少保安排。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

最新酒行业年度计划 篇6

12中职畜牧班共有学生22人，女生2人，男生20人。多数学生来自农村，班里大部分同学观念比较强，学习认真，有上进心，但有个别学生松懈，学习、纪律较差，缺乏自我管理意识，自律性较淡薄，为了让学生形成良好的班风、学风、养成好的学习、纪律、卫生习惯，学会自我管理，自我约束，学会团结合作，力争更好地发展自己，这个学期计划做以下工作：

一、热爱学生，深入了解学生情况

要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭情况，然后加以分析，综合。

二、实施班级管理，形成良好的班风

1、与学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行调查，掌握他们教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，平时，上午上课，下午上课，晚自习课，了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生。

2、挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班上。

3、班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到，早退，旷课，赌博将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。

4、要组织和开展集体活动，培养集体主义精神和团结友爱等优良品质。

5、要形成正确舆论，抓好班级规章制度建设。日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准，形成一种舆论。不正确行为出现时，会受到批评，抵制，帮助，形成一种风气。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，轮值制度，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆论监督，促进良好班风形成。

三、加强班级文化建设

1、环境的潜移默化

2、每月定期开主题班会、班干会、月总结会。

3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。

4、协助任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。

5、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。

最新酒行业年度计划 篇7

一、教育工作

1、了解冬天明显的特征，感知冰的特性。

2、能听信号变换速度跑。能坚持冬季户外活动，体验冬季活动的乐趣。

3、能理解并复述故事内容，能听辨语音，转述简单的事情。

4、发展幼儿对科学的兴趣，尝试用自己想的办法解决问题。

5、会用欢快跳跃的唱法表现歌曲活泼有力的情绪，体验与同伴合作对唱歌曲的快乐。

6、会选择多种材料进行粘贴活动。

7、知道自我保护，知道关心帮助他人，喜欢小动物。

8、学习几何图形在生活中的运用，练习图形分类。

9、培养幼儿观察和感受能力。

10、帮助孩子了解一些冬季保健和多发病预防常识。

11、让幼儿养成对人尊敬，有礼貌的号习惯，正确使用礼貌用语。

12、感受冬天的特征，(吹风，下雨…………)

二、工作重点：

1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防传染病发生。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好主题墙饰。

5、中午值班老师坐在幼儿旁边，不能离太远。

6、严谨接送卡制度

三、卫生、保健

1、每周勤给幼儿剪指甲，每月清洗床单。

2、孩子入园时穿戴好罩衣。

3、督促幼儿饭前、便后洗手，打香皂。(用流动水清洗)

4、做好卫生消毒工作。

四、常规培养幼儿懂礼貌、讲卫生，养成良好的卫生习惯。

五、家园共教

1.继续做好家访、电访工作。

2.重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等。

3.数学方面引导幼儿认识图形，感知学习用多种方法进行排序。

最新酒行业年度计划 篇8

一、"九五"医药行业发展状况

医药行业是国民经济中关系人民健康，体现高新技术产业化方向的重要行业。"九五"期间，浙江医药行业持续快速发展。XX年，全省医药工业系统企业实现工业总产值317亿元（按90不变价计算），5年年均增长%，在全国同行业的位次从第3位上升到第1位；医药商业销售额亿元，5年年均增长%。行业增长质量和经济效益名列前茅，企业改革、结构调整、科技创新成就令人瞩目。突出表现在四个方面：

（一）结构调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。"九五"末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的1/4，并成为创利主体。化学药品出口交货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位。

（二）产业组织优化，行业集中度提高。XX年末，列入"五个一批"的19家企业销售收入和利润总额分别占全行业的60%和55%。海正集团和华东医药集团进入国家520家重点企业行列。6家规模最大的商业企业销售额和利润分别占全省医药商业的30%和50%。这些大型骨干企业成为医药行业发展的支柱。

（三）科研投入加大，技术成果丰硕。"九五"末，全行业研究与开发费用占销售额的比重近3%，高于全国平均水平约2个百分点。"九五"时期，共开发新药546种次，其中中药一类新药2个，中、西药三、四类以上新药135个。完成国家级各类科技项目24项，省重大科技开发项目13项，省重点科技开发项目24项，省级火炬计划项目22项，省重点技术创新项目24项。全行业科技进步贡献率达55%。

（四）资本规模壮大，投资规模扩张。"九五"末，医药工业企业所有者权益达亿元，比"八五"末增长倍；"九五"时期固定资产投资超过30亿元，比"八五"增长倍。

医药行业成绩显著，但仍存在不少突出问题。一是结构性矛盾较为突出。大公司大集团行业龙头作用尚不显著，中小企业"低小散"状况仍需改善；一般产品雷同较多，低水平重复较为严重；高污染的原料药能力过剩，高附加值的制剂产品水平不高。二是企业技术水平仍然不高。企业技术创新投入、技术与人才储备相对不足，自主创新能力有待进一步提高；大量企业技术装备水平不高，生产工艺落后。三是流通体制与市场经济发展要求不相适应。计划经济体制下的三级批发格局打破后，新的医药流通体系尚未形成，药品流通秩序混乱，恶性竞争严重。

二、"十五"医药行业发展背景和趋势

（一）市场需求背景

随着人民生活水平提高、农村市场开拓和国际化程度加深，"十五"期间医药市场需求将保持较快增长，需求结构将进一步调整。据国家行业管理部门预测，未来五年全国药品需求量年均增长12%，到XX年达2180亿元，比XX年净增940亿元；国际药品市场需求年均增长8%，到XX年达5400亿美元。随着医疗卫生事业的发展、城市化进程的加快、医疗保险制度改革的推行和药品分类管理制度的实施，非处方药品（otc）、疗效确切和价格低廉的药品、列入《国家基本药物》及《基本医疗保险药物目录》的药品，以及适销对路的医疗器械产品等将有更大的市场空间。随着医学、药学及相关学科的飞速发展及其相互影响和渗透，药物资源将得到广泛而深入地研究，生物技术药物、纳米技术药物、海洋药物、天然药物等一些新兴药物将逐渐崛起并在药品市场中占有较大份额。

（二）产业发展趋势

跨入新世纪，医药行业的发展环境正经历深刻变化，面临新的机遇和挑战。

从竞争格局看：跨国公司大举进军中国市场，医药行业竞争国际化趋势进一步凸现。目前，全国已设立1700多家中外合资医药企业，世界排名前20位的制药公司均已在中国建立独资或合资企业。这既为企业利用外资嫁接改造提供了机遇，也促使市场竞争在更大范围、更高层次展开；既为企业提供了接受技术辐射的机会，从而带动医药高新技术水平的提高，也促使知识产权保护进一步加强，从而增加新药开发的难度。

从政策趋势看：国家药品监管力度进一步加强，医药卫生体制改革进一步深入，环境保护执法力度进一步加大，将对医药工商企业提出了更高、更严的要求，对企业经营方式和行为方向产生深远影响。国家整顿药品市场秩序、建立新的医疗保险制度，将对依靠"高定价、高折扣"和"高进销差率、高费用率"营销方式生存的企业形成较大冲击，对以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的商业企业产生较大压力。可持续发展战略的实施，环保监管的加强，也将使高污染的原料药生产企业丧失生存空间。

从加入世贸组织的影响看：长远分析，加入世贸组织有利于医药管理体制进一步与国际接轨，促使医药企业进一步转换经营机制；有利于进一步加强医药新产品研究和知识产权保护，借鉴国际先进的医药技术和管理经验，也有利于具有比较优势的化学原料药、中药、常规医疗器械产品进一步占领国际市场。短期分析，加入世贸组织后关税降低、药品知识产权保护加强、开放药品流通业，将对药品流通和企业技术创新产生较大冲击。

总的看，"十五"时期，随着医药科技的进步、药品需求的变化，特别是我国加入世贸组织后产业竞争日益激烈，医药经济格局将发生深刻变化。面对复杂的国内外环境，准确把握形势，抓住发展机遇，加强政策引导，保持快速发展，提高增长质量，是浙江医药行业"十五"规划所要解决的主要问题。

三、"十五"医药行业发展的战略任务

（一）总体要求

以加快发展为主题，以提高竞争力为目标，以接轨国际为方向，突出技术创新、体制创新和管理创新，促进结构优化和产业升级，在高新技术产业化、中药现代化和扩大化学原料药优势上取得较大进展，实现从医药大省向医药强省的转变。

医药强省的内涵是：规模大、技术强、素质高、效益好。

规模大--进一步聚集资本、人才、技术和信息，进一步保持经济总量在全国同行的领先地位，进一步发展一批企业规模居国内领先地位的骨干企业，进一步形成一批在国内外具有较强市场竞争力、控制力的拳头产品，进一步扩大区域产业优势。

技术强--坚持"科学技术是第一生产力"，完善企业技术创新机制；开发一批专利技术或行政保护的高新技术产品；建立一支具有创新能力的企业科技队伍。主要产品在国内确立技术优势，部分产品达到或超过国际先进技术水平。

素质高--企业的技术创新能力、市场开拓能力、综合管理能力和员工整体素质全面提高，部分企业逐步由规模化、集约化、集团化向集成化方向发展；医药行业的高科技特点进一步显现。

[最新]师德工作年度计划模板合集4篇

为了协调工作组织个方便的行为，因此拟定工作计划的行为迫在眉睫。工作计划实际上有许多不同种类，那么你知道工作计划要怎么写了吗？以下由小编收集整理的《[最新]师德工作年度计划模板合集4篇》，欢迎你参考，希望对你有所助益！

师德工作年度计划模板【篇1】

一年来在学校领导和各位教师的指导、帮助下，我不断努力，在思想上和工作中取得了一定的进步。作为一名教师，我深切地认识到，应努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，在不断充实、完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。要成为一名有高尚师德的人民教师我决定从以下几方面来提高自己的师德素质。

1、拥护党的领导，响应党的号召，遵守各项法律、法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表。

2、爱岗敬业，热爱学校。我要热爱教育事业，使自己具有高度的集体主义精神、责任感及主人翁意识。自己教给孩子的不仅仅是初浅的知识，而是培养他们良好的个人品质，以及积极的生存心境、以积极的人生态度去对待生活。我要认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责。我要树立校荣我荣，校衰我耻的思想，处处维护学校正当合法的利益，有损学校的话不说，有辱学校的事不做，为学校的建设和发展尽心尽职。

3、热爱学生。尊重学生的人格平等，公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、歧视学生，不体罚和变相体罚学生，保护学生合法权益。

4、不断充实和完善自我。树立优良学风，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，探索教育教学科规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

5、家校合作。尊重家长，让家长及时了解孩子在校的学习情况，并通过家访、电话家访、电脑邮件等方式多与家长联系，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。

6、团结协作。尊重各位老师，虚心学习，互相关心。

师德工作年度计划模板【篇2】

为了进一步提高教师的师德师风水平，结合学校的实际，在全校开展以“德高为师、奉献为荣”为主题的师德师风建设活动。

一、指导思想

以师德师风建设年活动为抓手，以“德为人先、学为人师、行为世范”为准则，以树教育形象，办人民满意的教育为目标，以提高教师队伍的整体素质为核心，认真落实《中小学教师职业道德规范》，规范教师言行，全面提高教师师德水平。

二、工作目标

通过持续深入地开展师德师风建设活动，使全校教师进一步培养敬业奉献精神，掌握先进的教育理念、教育方法和教育手段，不断增强教书育人的能力，努力建设一支“乐于奉献、勤于学习、善于思考、勇于实践、精于教书”的教师队伍；形成全员育人、全程育人、全方位育人的良好氛围，在全社会树立起良好的师德形象，弘扬高尚的师德风范，努力达到学生满意、家长满意、社会满意。

三、具体要求

1、要抓好干部的队伍的示范作用。干部的言行要在师生中起示范作用，要人格优秀，依法办事，大公无私，品德高尚，要加强自身学习，自觉加强修养，以模范行为带动全体教师。

2、要发挥党员的模范作用。按照群众路线教育的要求，共产党员要积极参与学校组织的主题实践活动，努力实现“一个党员一面旗帜”的目标，在师德建设中作表率，在教育教学改革中发挥先锋模范作用。

3、实事求是，标本兼治，强化师德制度建设。深入分析我校师德现状，不断加强师德制度建设，以制度来预防、监督和管理。坚持典型引路，培养树立先进典型，及时严格处理有悖师德的现象。

4、结合校本培训，开展形式多样、内容丰富的师德教育活动，提高师德教育的实效性，有所创新，常抓不懈，抓好师德承诺的签订，抓好师德建设实施方案的落实、指导、检查、评价、总结、表彰等工作，发现问题及时解决，把师德建设不断地推向前进。

四、具体安排

1、策划方案，制定具体实施办法，精心组织开展。把师德师风建设活动作为一件大事，抓紧抓好，抓细抓实。

2、召开教工大会，引起充分重视。组织召开师德师风建设会议，传达上级部门文件，学习我校的实施方案，提高全体教师的认识。

3组织深入学习《教育法》、《教师法》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设工作的若干意见》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》及《东二小学教师职业道德规范》等相关条例。

4、认真组织学习优秀教师的先进事迹，大力宣传典型的先进事迹，教师要撰写学习心得。尤其要发掘我校典型教师的事迹和先进经验，提高典型教师的影响力和示范性。

5、开展师德公开承诺活动，人人签订师德承诺书。

6、通过问卷、座谈等形式，查找学校行风、教师师德中存在的违规现象。

7、搞好师德考核工作，奖优罚劣，促进教师师德师风切实得到进一步提升。

8、全面进行总结，对问题严重的给予行政处分或处理；问题轻微的进行诫勉谈话，并召开大会表扬先进，弘扬先进典型的事迹，在学校营造一种良好的氛围。

师德工作年度计划模板【篇3】

一、根据体育课结构特点，进行全方位渗透德育

体育教学是一个包括身体、智力、思想、情感、态度等在内的全面教育，学生通过体育课的学习，锻炼健美的体格，发展理性行为，提高思想觉悟，充实智力活动，扩大经验范围，提高社会适应能力。因此，体育教师必须充分了解体育课的结构，根据每堂课的特点和内容贯穿德育教育的内容。

1、结合课堂常规教学渗透德育

课堂常规是保证教学顺利进行，向学生进行思想品德教育的基本途径，教师要根据不同时期、不同班级的具体情况有重点地把课堂常规的内容和讲礼貌、讲道德、守纪律等结合起来，加强组织纪律性教育，使学生逐步形成遵守规章制度和热爱集体的思想品质。

2、结合学校的教学内容渗透德育

体育教学具有内容多、范围广、思想性强等特点，这是对学生进行思想品德教育的有利因素。由于各个运动项目内容不同，所达到的教育效果也不同，教师要善于挖掘其深刻的内涵，对学生进行思想品德教育。例如，我在进行田径跑教学时，都注重培养学生的毅力和吃苦耐劳、自强不息的精神;球类项目需要在同伴的配合下进行，可以培养学生的集体主义精神，又可以增进学生的勇敢顽强、互相帮助、团结友爱的思想品德;在各种比赛中，无论胜负，我都要注重培养学生胜不骄、败不馁的良好心理素质。

3、结合不同的课堂组织教法渗透德育

我们应该设计多种方法，采用多种手段来激发学生的好奇心，开发他们的创造力。在编写教案时，要根据本课内容、任务、目的精心设计，要有针对性、启发性、趣味性。教学方法和练习手段要多变，提高学生的兴趣，推迟疲劳的出现。同时选择合理、科学的组织教法，是教师教学能力的体现，也是对学生进行思想教育的有效途径。教师要善于把学生的心理活动和身体活动结合起来，利用课堂的组织教法中的各个环节对学生进行思想品德教育。例如，队行队列练习，我注重培养学生的组织观念、纪律观念和集体主义观念;通过对场地器材的保护，增强学生热爱劳动，爱护公共财产的思想;课堂小结表扬好人好事，激励学生中奋发向上的拼搏精神。

4、结合活动时偶发事件的处理渗透德育

课堂教学过程中，偶发事件时有发生，这是学生在进行体育活动时的思想和行动的真实流露与表现，教师要善于观察学生在课堂中的行动和表现，及时处理有代表性的事件，因势利导对学生进行表扬或批评，提高学生对是非的判别能力，达到进行思想品德教育的目的。如：在球类比赛中表现出来的个人英雄主义苗头等，我以教育者身份抓住这些不正常心理，及时有针对性地加以诱导、教育。

5、结合教师以身作则渗透德育

在体育教学中，向学生进行思想品德教育，关键在于教师的言传身教。要求老师，除必须具有敬业精神外，还要有一颗爱心，做学生的知心朋友，要求学生做到的，自己首先要做到。作为教师必须加强自身修养，提高自身素质。教师应举止大方，谈吐文明，教学中，讲解清楚、示范规范、言行一致，给学生树立一个良好的教师形象。对后进学生千万不可讽刺挖苦，打击他们的积极性，伤害他们的自尊心，要耐心地辅导，手把手地教，也可安排与先进学生结“对子”，对后进学生的微小进步都要及时地给予表扬、鼓励。使学生在潜移默化中受到熏陶，达到进行思想品德教育的目的。

二、体育课教学中渗透德育的点滴体会

体育教学中渗透思想品德教育是体育教学的重要任务，如何把德育教育渗透到体育教学中去，也是体育教师在教学中所要追求的目标。

1、体态暗示激发

用体态暗示对学生进行思想品德教育是体育教学中运用比较普遍的一种方法。在矫正学生的不良行为过程中，可保护学生的自尊心，避免产生逆反心理，从而使广大学生心悦诚服。例如，教学中发现某学生注意力分散，做小动作时，教师漫步走到该生跟前，递个眼神，摆摆手，以示提醒或制止，这要比中止教学，当众直呼其名批评教育效果更好。

2、实践体验激发

体育是以身体练习为主，实践性很强的学科，体育项目本身又具有较深的思想内涵，学生可以在耐久跑的实践中磨练意志品质，在艺术体操的练习中得到美的享受，这是体育教学区别于其他学科的显著特征。教师应结合体育教学的特点，有目的的对学生实施德育教育，使学生在体育实践过程中陶冶情操，磨炼意志，体会人生的价值，培养爱国主义、共产主义的思想品质。

3、激励竞争激发

体育教学中教师经常采用激励竞争的方法对学生进行思想品德教育，一般多用语言刺激、体态暗示、榜样示范等手段，激励先进，鞭策后进，调动学生的自觉性、积极性、创造性。教师运用激励竞争法时，首先要教育学生正确对待暂时的胜负，培养学生良好的个性心理，既能享受成功的喜悦，更能经得起失败的考验，做到胜不骄、败不馁。其次要对学生进行纪律教育、法制教育，因为任何竞争都是有条件的，都必须在规则的范围内进行，否则将受到惩罚，从而增强学生的法纪观念。

4、时机捕捉激发

不良个性心理的发展，应引起教育者的关注，教师要善于捕捉他们心灵深处的闪光点，适时的加以启发诱导，以促进其转化。例如在篮球比赛中，有学生摔倒后，立即爬起来继续参加比赛的生动事例，应及时给该学生以恰当的`鼓励和表扬，这对培养学生勇敢顽强，拼搏进取，为集体争光的精神是有很大作用的。面对偶发的不良事件则指出要害，给予适当的批评，能提高学生对是非的判别能力。

5、情感感染激发

教师的言行直接影响和感染学生，作为教师必须加强自身修养，提高自身素质，具备一种奋发向上积极进去的敬业精神。教师良好的言谈举止，会给学生树立起一个好的形象，良好的教学环境;教师新颖独特的教法，科学合理的分组，为学生营造一个平等和谐，友爱互助的人际环境，不仅有利于学生知识的学习，技能的掌握，更有利于他们良好道德品质的形成，使青少年身心得到健康发展。

总之，在初中学体育课教学中贯彻德育教育不仅是学校体育改革的需要，也是新课程体育教育观念更新的需要。在重视德育教育的同时，更要重视德育教育的效果。新课程体育教学中的德育教育必须同体育教学的特点、内容和形式紧密结合起来，防止只写在计划与教案中，或进行空洞的说教。要把德育教育内容中的抽象概念具体化，使之成为看得见、摸得着、能测量、能评价，具有可操作性的实际内容，建立合理的、客观的、科学的德育教育评价体系，使学校体育在思想品德教育方面发挥更大作用。

2023年教师德育工作计划篇8

(一)坚持抓好常规工作，促进德育工作创新。

常规工作是德育工作的根基，做好常规工作是做好德育工作的前提。而要做好常规工作就要做到对其内容的持守、对其形式的创新。

有，一种行为坚持二十二天之后，就会形成一种习惯。德育工作往往就是要在这种重复和坚守中，实现质的飞跃。各校要结合本校德育工作状况明确学校德育工作的常规内容并结合本校学生实际情况制定学生一日常规，通过制度约束及表奖激励，促进广大学生良好行为习惯的养成。

各校利用传统的节日、纪念日，通过晨会课、班队活动课、大队主题队会、实践体验等活动，充分发挥节日所蕴藏的教育资源;对学生进行爱国主义教育、弘扬和培育民族精神教育和社会主义荣辱观教育。

加强法纪教育、人防教育把提高广大青少年学生的民主法制素质和预防、减少未成年人违法犯罪紧密结合起来。在学生中坚持开展“学法、知法、守法”的教育活动;

开展诚信教育、感恩教育、珍爱生命教育、道德实践日记活动、并将珍爱生命教育与安全教育、远离毒品教育、远离“两厅一吧”活动以及“防艾”宣传等活动紧密结合起来，以确保校园安全，师生平安;各校要尤其抓好生命教育，要出经验、出成果，为省在我区举办现场会做好准备。

(二)在各项主题教育中加强对学生行为规范养成教育，弘扬民族精神。

礼仪文化赋予了我们民族典雅的语言，优美的举止，和谐融洽的师生关系，以及自信恢弘的气度。我区德育工作要沿袭和继承传统礼仪文化，寻找、唤醒、传承和发扬中华民族的传统礼仪。并以此为切入点对学生进行良好的行为习惯养成教育，本年度将继续深入开展“寻根问礼美丽人生”主题教育活动。并以此为切入点，促进各校行为习惯的养成教育。

师德工作年度计划模板【篇4】

一、指导思想：

以新颁布的《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》为依据，以提高教师职业道德水平为目的，以“敬业爱生、教书育人”为核心，树立以人为本、依法治教、以德治教的理念，强化师德素养，提高教师实施素质教育的能力，进一步深化师德建设，强化师德素质，努力建设一支师德高尚、业务精湛、与现代化教育相适应的高素质教师队伍。

二、师德建设目标：

大力加强师德师风建设，坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为主线，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育,使良好的师德规范转化为广大教师的自觉行为，转化为广大教师的人格品质。

三、具体措施：

(一)、加强领导，强化师德建设观念。

1、学校把师德建设工作摆上重要议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，提高活动效率。

2、做到师德教育经常化、制度化。集中学习与平时学习相结合，集体学习与个人学习相结合，每学期保证安排集中学习不少于三次即六学时。

3、注重师德建设工作的分层管理，抓两头带中间，确保学校师德建设工作健康稳步发展。对于工作热情高，爱岗敬业、爱校胜家、爱生胜子的教师要适时给予表扬鼓励;对于性情急躁、工作尚缺乏经验的教师，经常过问、指导、提醒，使他们迅速成长起来。

4、注重师德建设工作的过程性管理。在学校常规工作的检查中，把师德建设工作放在首位。

(二)、加强学习，提高职业道德素养。

1、深入开展学习实践科学发展观活动。认真组织广大党员、干部、教师进一步深入学习贯彻党的十八大精神，深刻领会党关于科学发展的重要思想,全面领会科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质和根本要求，牢固树立科学发展的理念，着力形成科学发展的共识，共谋学校的发展。

2、认真组织学习《中小学教师职业道德规范》，全面准确理解《规范》的基本内容。做到：即与学习《教育法》、《教师法》和《义务教育法》等法律法规和文件相结合;与深入学习贯彻科学发展观相结合;与学习贯彻我省《关于进一步加强和改进师德建设的实施意见》等文件相结合;与县教育局关于加强教师队伍建设有关要求相结合。结合学习内容，每学期每位教师撰写学习笔记和心得体会。

3、引导全体教师强化终身学习意识，活到老学到老，不断适应社会发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加进修深造，从而在理论上和实践活动中进一步提高能力，以适应素质教育发展的需要。

(三)服务全体学生，树立全新教师形象

认真开展“三爱活动”(爱岗、爱生、爱自己)。通过开展“爱岗位”活动，重建教师的敬业精神;通过开展“爱学生”活动，重建教师的博爱心灵;通过开展“爱自己”活动提升教师的人格魅力，树立教师职业幸福感。为确保“三爱活动”扎实推进，取得实效，积极开展以下师德建设活动。

[热门]最新村体育工作年度计划系列

下面的“最新村体育工作年度计划”是笔稿范文网收集整理供你借鉴的内容，我们要马上要进入到新的一年，转瞬间一年的工作就要结束了。我们有合理安排岗位年度工作的需要，我们来年工作才会更加顺利。如何打造专属自己的岗位年度工作计划呢？仅供参考，欢迎大家阅读。

最新村体育工作年度计划【篇1】

一、本班情况分析

1、学生基础知识掌握情况。

六年级有3个教学班，经过多年的教育和培养，极大多数学生都能认真上好每一堂体育课，积极参加各项体育锻炼，身体素质和运动能力较好，但也有些学生由于缺乏体育基础，身体素质差，在课堂学习活动中感到困难较大。

2、学生的学习态度。

该班的学生学习态度总体是乐观的大部分的学生是积极的主动参与体育活动的锻炼，听从教师的按排，但，部分女生月经初潮的年龄，恰好是女生素质增长波动起伏或下降的阶段。女生由于月经初潮的到来，引起生理、心理上的一系列变化，给女生素质发展带来一些困难。

3、班中优生情况。

大部分的学生能够体验集体活动能和个人活动的区别；按顺序轮流使用同一运动场地或设备；在游戏中能够帮助他人、尊重他人和关心他人；建立和谐的人际关系，具有良好的合作精神和体育道德。

4、班中后进生情况。

该班中有一小部分的学生认为上体育课只是玩玩而已平时缺少锻炼，完成不了锻炼任务，又吃不了苦，从而丧失信心，产生自卑心理，害怕或逃避体育课，也就谈不上学习兴趣，又认为，我不参加体育锻炼，身体状况也可以，也基本能满足学校开展的各种正常活动，因而往往错误地认为参加体育锻炼可有可无，这些现象造成大部分学生的体质得不到普遍提高。

二、本学科教材分析

在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。”

三、本学期教学目标

（一）、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育、卫生保健的安全常识，培养认真锻炼身体的态度。

（二）、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。

（三）、培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品质。

四、本学期教学措施

1、做好校领导与班主任和教师之间配合工作，顺利开展各项体育活动。

2、做好常规工作，坚持常规教学，保证教学进度同步，保质保量地正常运行，严把备课，上课质量关。

3、成立校运动队及时开展体育训练活动。

4、组织好校运动队并进行常规训练以便迎接中心校运动会

五、教学进度表

周次、起至日期、计划进度

一、3月2日—3月8日、第1课时：1、投掷：双手向前、向后抛实心球（1千克）；2、游戏：圈篮球；

第2课时：1、韵律活动和舞蹈：韵律球操；2、投掷：双手上步前抛实心球。

第3课时：1、跳跃：蹲踞式跳远；2、技巧：组合动作。

二、3月9日—3月15日、第4课时：1、韵律活动和舞蹈：韵律球操；2、投掷：单手推实心球（1千克）

第5课时：1、投掷：1、上步投掷垒球；2、游戏：障碍赛跑。

第6课时：1、小排球：正面双手垫球；2、选修内容：游戏：滚球接力

三、3月16日—3月22日、第7课时：1、跳跃：蹲踞式跳远；2、小排球：正面双手垫球。

第8课时：1、投掷：助跑投掷垒球；2、游戏：截住空中球。

第9课时：1、投掷：助跑投掷垒球；2、游戏：端线篮球。

四、3月23日—3月29日、第10课时：1、韵律活动和舞蹈：韵律球操；2、跳跃：蹲踞式跳远。

第11课时：1、投掷：投掷垒球考核；2、游戏：十字接力。

第12课时：1、投掷：投掷垒球考核；2、游戏：播种与收割。

五、3月30日—4月5日、第13课时：1、武术：组合拳（一）；2、跳跃：蹲踞式跳远。

第14课时：1、韵律活动和舞蹈：韵律球操；2、小排球：正面双手垫球。

第15课时：1、韵律活动和舞蹈：自我表现活动；2、跑：30米障碍跑。

六、4月6日—4月12日、第16课时：1、武术：组合动作（一）；2、支撑跳跃：跳上成跪撑—跪跳下。

第17课时：1、支撑跳跃：跳上成跪撑—跪跳下（横放器械）；2、跑：30米障碍跑。

第18课时：1、支撑跳跃：跳上成跪撑—跪跳下；2、跑：30米障碍跑。

七、4月13日—4月19日、第19课时：1、武术：组合动作（一）①—④；2、选修—支撑跳跃

第20课时：1、武术：组合动作（一）⑤—⑥；2、支撑跳跃：分腿腾越（山羊）。

第21课时：1、选修内容—武术：组合动作（一）⑤—⑥；2、游戏：冲过火力网。

八、4月20日—4月26日、第22课时：1、支撑跳跃：分腿腾越（山羊）；2、跑：耐久跑。

第23课时：1、小排球：跨一步垫球；2、跑：4分钟定时跑。

第24课时：1、武术：组合动作（一）；⑦2、小排球：跨一步垫球。钟定时跑。

九、4月27日—5月3日、第25课时：1、跑：400米耐久跑（考核）；2、小排球：正面双手垫球。

第26课时：1、：跑：400米耐久跑（考核）；2、选修—小排球：正面双手垫球。

第27课时：1、小排球：跨一步垫球；2、游戏：跳绳接力跑。

十、5月4日—5月10日、第28课时：1、卫生保健；2、室内活动：负重操4~6节。

第29课时1、体育常识：排球；2、室内活动：掰手腕

第30课时1、养生之道：腭要常抵，齿要常叩；2、室内活动：猜拳写字。

十一、5月11日—5月17日、第31课时：1、卫生保健：脊柱的异常弯曲与防治；2、室内活动：吹球入碗。

第32课时：1、卫生保健：怎样才算身体好；2、室内活动：仰卧蹬车轮。

第33课时：1、跑：蹲距式起跑；2、小篮球：原地运球。

十二、5月18日—5月24日、第34课时：1、武术：组合动作（三）：上步搂手马步击掌；2、投掷：实心球

第35课时：1、韵律活动和舞蹈：韵律绳操1—3节；2、跑：蹲距式起跑

第36课时：1、跑：50米快速跑；2、游戏：冲过火力网

十三、5月25日—5月31日、第37课时：1跳跃：蹲距式跳远（起跳区宽30—35厘米）

第38课时：1、韵律绳操4—6节；2、投掷：双手上步向前抛实心球。

第39课时：21、武术：组合动作（三）；2、跳远：蹲距式跳远

十四、6月1日—6月7日、第40课时：1、跳跃：蹲距式跳远；2、小篮球：原地运球

第41课时：1、韵律绳操7—9节；2、投掷：原地侧向投掷“管状物”

第42课时：1、武术：组合动作（三）、2、投掷：原地侧向投掷“绳结”

十五、6月8日—6月14日、第43课时：1、跳跃：蹲距式跳远；2、游戏：两垒球

第44课时：1、韵律活动和舞蹈：韵律绳操；2、跳跃：蹲距式跳远

第45课时技巧：1、前滚翻、后滚翻；2、投掷：原地侧向投掷垒球。

十六、6月15日—6月21日、第46课时：1、武术：组合动作（三）；2、跳跃：蹲距式跳远

第47课时：1、跳跃：蹲踞式跳远（考核）；2、小篮球：原地双手胸前传、接球。

第48课时：1、跳跃：蹲踞式跳远（考核）；2、小篮球：原地胸前传、接球。

十七、6月22日—6月28日、第49课时：武术：组合动作（三）复习、考核；游戏：合力

第50课时：1、技巧：前滚翻两腿交叉转体180°；2、武术：组合动作（四）

第51课时：1、韵律活动和舞蹈；2、技巧：前滚翻两腿交叉转体180度。

十八、6月29日—7月5日、第52课时：1、技巧：前滚翻两腿交叉转体180度；2、游戏：两垒球

第53课时：1、跑：耐久跑（考核）；2、小篮球：原地单手肩上传球

第54课时：1、本学期体育课总结2、体育常识：科学锻炼身体的方法。

最新村体育工作年度计划【篇2】

一、指导思想

以《新课程标准》为动力，深入开展教育教学研究，不断提高教学效率，全面提高学生素质，使学校的体育工作越上一个新台阶。以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，结合学校五年计划“润华教育”把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。

二、工作目标：

1、继续深化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。

2、抓实传统项目，加强业余训练，提高运动质量。

三、工作重点及主要措施

1、狠抓课堂常规，提高课堂质量

本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，积极组织好体育教师对新教材的理解和运用能力，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划，备好室内和室外课教案。加强理论学习，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。上课统一运动服装，对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。

2、规范实施《学生体质健康标准》

严格执行课程计划，按表上足、上好体育课，认真落实“两操活动”，课余时间让学生真正动起来，确保学生每天有一小时的活动总量。本学期，要强化学生广播操的训练，举行广播操和眼保健操比赛认真实施《学生体质健康标准》，确保成绩合格率达市规定指标。

3、积极开展教科研活动

根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，本学期的体育教学的重点是提高课堂教学的效率和教师新课标的领悟和运用能力，并更好的抓好运动队的训练，在已有的训练经验上不断的总结提高和完善。在总结过程中注重训练的实用性和科学性。正常开展教科研活动，深化课堂教学改革，优化教学结构，切实提高课堂教学效率。认真学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学反思，促进体育教学水平和业余训练水平的提高。组内教师要开展好听课、评课活动，分管体育的.校行政要加强随堂听课并及时反馈意见，以促进体育教学水平不断提高。

4、抓好学校运动队的训练

我校的体育竞技还处于初级阶段，建立健全完善的校级运动队框架，是长远的事。按照体育竞赛计划表，认真抓好的训练。制定好周密而详细的计划。每天保证训练一个小时。并规范运动队训练制度，要求各班主任和学校领导的积极配合和支持。为我校能成为体育特色学校而积极努力。加强田径队训练,争取在小学生田径比赛中获得好成绩。

5、做好器材管理

有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,做到器材有借有还的制度，确保其最大的使用率和安全性。

三、活动安排

九月份

1、制订体育工作计划，召开体育教师会议，部署学期体育工作。

2、制定教学计划，备好课，认真进行体育教学工作。

3、各训练队制定训练计划，健全梯队建设。

4、全员参加学习新大课间韵律操。

5、制定沐陂小学第八届体育节运动会比赛。

十月份

1、全校广播操验收。

2、积极搞好体育教学工作与运动队训练。

3、举行沐陂小学第八届体育节。

4、组队参加天河区小学生田径运动会比赛。

5、做好《国家学生体质健康标准》测试、上报工作

十一月份

6、全校大课间训练。

十二月份

1、 积极搞好体育教学工作与运动队训练。

2、 参加天河区大课间评比。

一月份

1、考查学生体育成绩。

2、总结体育组学期工作。

最新村体育工作年度计划【篇3】

在过去的一个学期里，我部已顺利完成了团委老师布置的各项任务，队伍建设也进一步完善，在新的学期里，为了更好的开展工作，先对我部本学期工作规划如下：

一、日常工作

新学期我部将继续坚持执行团委老师提出的各项规章制度。

1、坚持值班制度：按时值班，用心配合完成值班时的各项工作。

2、坚持例会制度：每两周召开一次部门例会，参加会议的成员包括各院权益股股长和我部人员。加强各院学生会及部门成员间的交流和便于工作的开展。

二、自身建设

1、加强新老委员的“传帮带”，着力提高我部各委员的工作潜力。

2、注重经常性的总结梳理，不断提升和改善工作方法，提高团队的协作潜力。

三、主要工作

主要工作：本学期我部的主要工作是四月份在两个校区举行的第二届趣味运动会活动。由于*节趣味运动会的成功举办，我部将会继努力办好这一次的活动，为同学们的课余生活增加乐趣，同时进一步提高我部成员的工作组织潜力。

协助工作：加强人员调度，用心配合完成团委老师交办的各项任务;协助兄弟部门的大型活动，带给人员和资源支持，提高校会内部的相互协作潜力。

在新学期里，我们将紧密团结在校团委的周围，继续发扬艰苦奋斗的作风，努力完成各项任务，为规范学生干部工作，打造一支有纪律、有潜力的学生干部队伍奉献我部的所有力量。

最新村体育工作年度计划【篇4】

郑职院的新学期开始了，大众传媒系学生会的工作也将一步步步入正轨，我们体育部也将有新的面貌。

在上学期的学习和工作中，让我明白学生会真正的含义，让自己学会用更严格的要求来约束自己！一位优秀的团学干部，最重要不是工作能力有多强而是团结的意识有多大！在新的学期开始，我们将会快乐、团结、思维活跃、不断提出新的点子，积极地开展批评和自我批评！并且不断进步！

我们部门热爱体育运动的同学很多，基于这个特点，在这学期里我们体育部争取成为最活跃的部门。争取工作比上学期更热情更好。

计划如下：

1）在个人努力的前提下，做好自己分内的事情，积极并且主动参加各种活动，以此锻炼自己！提高自己！

2）在班级中，做好带头作用，不迟到，不旷课。帮助挂科学生走出悲伤心理、

3）在学生会中，和同部门的干部争取开展有益同学身心健康的体育活动。提高同学们的身体素质和心里素质。开展的活动争取新颖、有创意！

以上是本学期的工作计划，希望主席团监督指点。

体育部

XX年2月15日星期三

最新村体育工作年度计划【篇5】

新的学期，依据学校提升学生艺术素养的实施方案，我们在现有的课程改革的基础上体育学科的课程改革还将更加深入地进行。面对体育学科在社会发展，教育改革中的实际状况，结合生活中的艺术，我将继续以课堂教学研究为基本点，狠抓45分钟的课堂教学效率，联系学生的日常生活，努力提高教育教学质量。为更好的完成本学期的教学目标和教学任务，现制定出本学期工作计划如下：

一、指导思想

进一步贯彻和学习体育新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使我校的体育教学工作有一个新的突破。

二、教学目标

本学期我的教学工作将总结以往的教学经验，针对于一年级学生的心理特点和学习情况，通过体育课教学，将欣赏、绘画、手工融合贯通在一起。以多样性、趣味性的教学手段来开阔学生的体育视野，使学生掌握绘画技法，继续接受色彩和国画的传统教学。设计和手工继续深入学习，提高学生对体育的兴趣和爱好，扩大体育的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。让学生能够脱离开书本教材，自己独立的，大胆的去完成学习任务。

三、具体工作

①继续加强体育新课程标准和业务的学习，深化教学观念和理念

本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学，多练，多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己对案例研究，使自己由认识新课程到走进新课程。

②课堂教学活动。

加强课堂教学新理念，新模式及新教法的研究。在体育课堂教学中要开展把“体育作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自己的创造精神，结合实际情况开发教材内容，运用新理念，尝试新教法，不断提高自己的教学水平。

针对于初中学生在心理上渐渐成熟的特点，针对知识的高要求，学生对知识的探索和研究的`心理。我在课堂上将讨论交流，分工合作，资料调查，情境模拟和角色扮演，欣赏等教学活动有机的结合在一起，以调动学生积极性有主，使学生开阔眼界，扩展学习的兴趣和技能。

四、教材的特殊处理

1、新课程改革中虽然不提倡教师板演，但是我觉得适当的示范，也能促进课程的学习。

2、一些手工课需要涉及一些现成的实物，而课本中的平面实物图像不能满足教学的需要。为克服这一不足，我在教学中将准备一些实物，使教学更直观，提高教学质量。

3、根据实际教学的需要，我将有些课题进行删减或增加其它的内容，从而更利于学生的实际情况，突出本校体育课的特色教学。

4、要求学生作好材料的准备工作，要做到：课前布置，课时检查，课后整理。材料的准备宁可充足有余，不可临时不足，影响教学进程。

五、教学要注意的问题

1、注意课堂秩序，防止意外发生。因为体育课在操作过程中比较活跃是正常的，但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。

2、注意卫生，自调颜料比较难把握，应该注意课室卫生，用品的清洗。

总之，体育教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以学生兴趣、经验、知识的发展为目地，以培养学生良好的体育素养以及扎实的体育基础知识，学会简单的体育技能和体育创造意识为教学的目标，提高体育教学工作的质量。

##结束

2023酒店工作年度计划4篇

你用于计划的时间越长，你完成工作所需要的时间就越短。对下一阶段的工作计划的规划就需要重新做了。一篇好的工作计划，需要建立在可执行性上。怎样保证自己的工作计划切实可行呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《2023酒店工作年度计划4篇》，更多信息请继续关注本网站。

2023酒店工作年度计划【篇1】

1、 工作计划

要求各部门管理人员根据自己工作的实际情况，把自己的工作时间安排、工作内容列出计划。作为管理人员工作必须有计划，有目标，从上班开始到下班结束，根据工作时间，列出自己每天要做的具体工作，按计划进行，避免像一只无头苍蝇一样，不知东西，到处乱撞，见到什么抓什么，昏昏耗耗，一天过去自己也不知干了什么?根据工作计划开展工作会井然有序，工作出效率。

2、 对中层管理员进行培训

管理要从管理人员抓起，作为一名管理人员，对待自己的工作，对待自己的事业，重要的是思想，思想不重视，干能工作就干不好。培训管理人员首先就要端正管理人员的思想，要让管理人员明白：我们现在已经来到一个多变的时代、悟性的时代、眼光的时代。有位外国专家说：二十一世纪，不是一场技术的革命，也不是一场产品的革命，而是一场观念的革命。二十一世纪，知识就是金钱，知识就是生产力。学习新的知识，摄取新的信息，储存新的观念，就是积累无形的资本，就是王自己的账户里面存钱，就是望自己大脑里面进货。一个人可以没有学历，但不可以没有学习，善于学习的人才能实现更大的成功!如今，知识的更新速度越来越快，知识倍增周期越来越短。20世纪60年代，知识倍增的周期是8年，70年代减少为6年，80年代缩短为3年，进入90年代以后更是一年就增长一倍。人类真正进入了知识爆炸的时代，现有的知识每年以10%的速度更新。生活在这样一个时代，任何人都必须不断学习，更新知识。在培训个管理员时曾明确提出“二十一世纪的选择，要么选择学习，要么选择淘汰”让大家明白学习的重要性，知道该如何对待学习和今后的工作。

2023酒店工作年度计划【篇2】

四、坚持创新，培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。

五、严格成本控制，加强细化核算

控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。

六、加强设备设施维修，稳定服务

酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三，一家商务酒店)为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

2023酒店工作年度计划【篇3】

为了实现酒店20____年以上工作计划目标，酒店在此强调四个方面的工作：

一、强调20____年是思源大酒店展现品牌形象的亮牌之年

1、亮牌的背景

如果说20____年是酒店创造品牌，树立品牌阶段，那么20____年就是酒店真正全方位展现品牌形象的亮牌阶段。至20____年1月15日酒店已经开业两周年了，按照酒店当初“一年亏，两年平，三年赚”设想，20____年将是酒店经营大赢利的年份。思源大酒店一直以来的整体经营思路是通过餐饮消费带动客房经营，而酒店目前的餐饮面临着“燕楼东|”、“和盛”、“大有食府”等酒楼的冲击。基于渌口镇餐饮界的竞争越来越激烈，思源大酒店只有不断内部挖潜，林立酒店品牌形象，展现酒店品牌独有魅力，打造酒店核心竞争力，酒店才能立足于市场。

2、怎样亮牌

（1）加大培训力度，提高员工综合素质，增强酒店接待能力，提高酒店的顾客满意度，提高酒店在行业市场的公信力。

（2）做好酒店营销策划并付诸实施，争取市场更多份额。

（3）不允许重复问题发生。酒店要制定重复问题发生的处理机制，有问题必须迅速整改，要坚持“三不放过原则”，要遵循“闭环原则”并形成习惯。“三不放过”原则就是发生问题没有找到原因不放过；没有找到责任人不放过；没有整改措施不放过。这是要大家学会找到解决问题的办法来。“闭环的原则”即坚持“计划——实施——检查——提高”四环节完整链条，真正实现解决问题的工作机效。

（4）管理人员工作率先垂范，实行工作绩效末位淘汰制，“能者上，平者让，庸者下”。如连续三个月个人绩效考核最后一名则免职或降级，连续三个月个人绩效第一名则实行奖励政策。酒店要不断打造强大的中层管理人员队伍，打造团队力量，提高酒店决策的执行力。

（5）继续打造优秀部门（团队），部门之间及员工之间要互相促进你争我赶，倡导先进模范表率作用。

二、强调20____年是酒店完善机制流程出效益的产出年

过去年20____年思源大酒店完全是依靠经验和惯性在运转，也在不断建立健全酒店经营管理机制。20____年酒店机制将更加科学规范更加理性系统，将是酒店开业两年来不断优化积淀的机制真正见效发挥作用的一年。

1、机制的概念：我们常说什么市场机制、竞争机制、用人机制，可以理解为机构和制度或者是制度加方法。另外机制也可以理解为解决实际问题操作可行的策略，保证目标实施有效的方案，调动全员积极性、创造性的激励及奖罚办法。

2、流程的概念：流程就是一个岗位工作从开始到结束的程序，以及在这个过程中的全部标准，它包括时间、地点、质量、要求、检查等要素。实施流程其实是一个工作步骤规范化的过程。酒店现有业务流程要不断优化、科学化、完善化。酒店业务流程要以顾客满意度为标准进行重组、整合。整合完善化的业务流有如下四大好处：

（1）是能极大地调动员工工作的积极性。

（2）是能合理利用信息技术，加速内部信息的传递和外部信息的融入，促进信息的横向交流，共享信息资源，更好的为酒店经营管理服务。

（3）实现以人为本的团队管理。

（4）促成酒店内部以流程为中心，以顾客为导向，以市场为基础的竞争格局。

总之20____年酒店各部门均要完善管理的规范化，由各部门配合行政人事部和酒店质检督察组，完成各部门组织机构图、人员编制、部门文化、部门特点，部门各岗位职责及工作流程、部门制度、事控点、检查标准、奖罚标准、培训与考核、薪酬与福利等的规范，作为部门及员工绩效考核和年底奖惩的依据。

三、强调20____年是打造酒店强大团队之年

1、什么是团队？团队即由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体有一个既定的目标，并合理利用每一个成员的知识、技能协同工作，解决问题，最终实现这个目标。

2、合理选择好团队领导和成员。

3、形成团队认同的文化、制度、工作方法，规范团队行为。

4、注重团队业绩的建立。

5、打造团队成员和谐上进的正确心态。

6、搞好团队领导与员工之间，以及员工与员工之间的感情投资，形成凝聚力。

7、朝着打造专业化、国际化的管理团队而努力。

四、强调20____年是酒店围绕创新发展的一年

1、加强酒店销售队伍的建设，充实酒店营销力量，打造全新营销团队。

2、合理转变酒店营销模式，打造酒店营销专业化机制，实现电脑管理客户信息功能。

3、建立创新机制，要体现坚持以结果为导向，提高工作效率上，要鼓励新思路、新制度、新方法的创新。

4、要创新酒店选拔、录用人才的机制。

5、要创新餐饮经营模式，不断提高酒店市场竞争力。

6、要不断开发新菜品，要博采众长，兼收并蓄，敢为人先，提高菜品出品创新能力，提高菜品出品档次，要创新设计菜品结构，创新出品定位。

7、要创新订单经营机制，实现计划与销售完美结合，高效完成酒店经营目标。

8、创新引入“八个危机“的经营理念，即”抱怨、任务、清谈、摸索、他救、安逸、手工、负债“这八耻出现哪能一个都是危机，都会导致团队和个人掉队，影响业绩。新的一年里，酒店员工都要居安思危，积极进取。

我们相信，思源大酒店在新的一年里只要上下一心，锐意改革，积极进取，以人为本，团结务实，开拓创新，不断发奋图强，就一定会创造“思源”和谐发展的大好局面。

2023酒店工作年度计划【篇4】

一、努力使散客的入住率上一个台阶

20XX年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

二、加强与各大旅行社间联系

20XX年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20XX年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

四、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益

五、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家！20XX，我们一起努力。

综治工作年度计划模板4篇

你学会制作好自己的工作计划了吗？时光转瞬，我们应该认真撰写一份全面的年度工作计划。拿起笔开始先写下一份岗位的年度工作计划吧，年度工作计划的拟定可以让我们更积极的面对工作，今天小编给大家分享一下综治工作年度计划模板，还请您收藏本文！

综治工作年度计划模板 篇1

1、开展矛盾纠纷排查调处工作。随着企业改制、城市建设的发展，当前，各类社会矛盾和纠纷增多，由此引发的群体性的事件呈上升趋势，已成为影响稳定的一个突出因素。要把矛盾纠纷排查调处工作作为维护社会稳定和为居民群众办实事的重要工作来抓，深入实际，深入群众，及时发现和掌握本社区的矛盾纠纷，采取有效措施，把矛盾和问题解决在萌芽状态，解决在本社区内，避免矛盾纠纷激化或酿成群体性的事件。

2、建立社区治安防控体系。社区居委会应充分发挥治保会、调委会的作用，协助社区民警、组织社区保安、小区门卫、治安志愿者以及社区内的其它力量，建立辖区的治安防控组织，通过开展看楼护院、邻里守望、联户联防等各种形式的防范活动，采取人防、物防、技防等措施，共同维护社区治安，防范不法分子、邪教人员违法滋事。

3、开展社区安全创建活动。要把社区创建“无案件社区”、“平安社区”、“无案件物管小区”活动在广度和深度两方面向前推进。按照“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”的标准，努力提高创建质量和水平。

4、开展公民道德和社会主义法制教育，落实预防青少年违法犯罪工作措施。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，加强普法工作，特别要加强对青少年的思想政治教育、法制教育和道德教育，增强法制观念，培养良好的道德品质。各社区要兴办青少年法制学校，认真实施《未成年人保护 法》和《预防未成年人犯罪法》，把家庭教育、学校教育和社会教育紧密结合起来。重点做好社会闲散青少年、有不良行为学生的管理和教育转化工作，引导青少年积极投身社会公益活动，组织社区内离退休党员、干部、教师等参与青少年教育工作，营造预防和减少青少年违法犯罪的良好氛围。

5、进行流动人口管理。要建立社区流动人口管理工作制度，根据《江苏省暂住人口管理条例》规定，社区要在所在地公安机关的指导下，办理暂住登记，核查暂住人口身份证明，定期核对暂住人口。还要加强对出租房屋和流动人口其他落脚点的管理，积极推广外来人口集中住宿、集中管理的做法。流动人口的违法犯罪占发案总数的50%左右，因此，流动人口管理的好坏，对社会治安有很大的影响。

6、开展对刑释解教人员安置帮教工作。发挥社区在安置、帮教工作中的优势，努力为刑释解教人员安置、帮教工作创造良好的环境。加大宣传力度，发动社会各方面力量参与和支持安置、帮教工作，形成良好的社会氛围。确保对刑释解教人员不漏管、不失控。

7、开展创建“无毒社区”工作。教育社区青少年远离毒赌，开展“不让毒赌进我家”等活动，社会和家庭共同努力，加强对吸毒人员的教育和管理，减少吸毒人员的违法犯罪，限度地降低毒赌的危害，争创“无毒社区”。

综治工作年度计划模板 篇2

一、指导思想：

实施素质教育，推进课程改革不但需要一个正确的教育思想加以指导，而且还需要一个安静地、安全地教学、生活环境。给老师、学生营造一个舒适、宽松的环境，是永西中学“综合治理办公室”本学期的工作目标。

二、机构安排及相关责任：

总负责人：

组长：

副组长：

职责：①由总负责人宏观控制学校的安全工作。

②由组长制订具体措施方案，由其他成员负责实施。

③由具体负责后勤的安全工作。（包括锅炉的使用、检查及维修，食物的采购）

④由具体负责代销店中副食的安全卫生工作。

⑤由各班班主任个体负责本班学生在校期间的安全工作。

三、调解委员会：

组长：

职责：①负责调解学校教师与家长之间矛盾。

②负责调解学校教师与教师之间的矛盾。

③负责调解学校教师与家属或教师同属间的矛盾。

四、值勤安排：

负责人：

星期一星期二星期三星期四星期五星期日

值勤人员：各班班主任

要求：

①由各成员具体负责，午寝必须到班，晚自习后必须查寝，饭后到班抽查。

②各班班主任午寝必须到班，晚自习后必须查寝，如在午寝期间或晚寝时间学生出现事故，班主任负主要责任。

③值勤人员对各“综治办”成员做不定期检查，并做好值勤记载。

五、奖惩计划：

优秀学生、优秀团员、优秀干部由团支部奖奖励。

违反纪律的同学由“综治办”查处。

①原则：以批评教育为主，处罚为辅。

②处罚档次为：视其情节轻重分：留校查看处分；记大过处分；口头警告处分。

③学期结束，视处分学生情况决定看是否撤销其处分。

六、目标细则：

1、上学放学一律不准骑自行车。

2、下自习后（包括下课）一律不准私自到学校外池塘、下垸提水、洗澡。

3、住宿学生下自习后一律不准私自外出，如要回家，必须经班主任批准。

4、饭后或下自习后严禁同社会青年到校惹是生非。

5、不准翻爬围墙、翻坐学校楼梯。

6、准私自接触学校的照明设备。

7、要团结友爱，不准打人、说脏话。

8、要诚实，不准随意拿他人财物。

9、不准带铁器和刀具进入学校。

综合治理办公室

综治工作年度计划模板 篇3

20xx年社区城市管理工作以”xx大”精神为指导，坚持科学发展观，在黄桷坪街道办事处的领导下，在街道城管办的具体指导下，大力开展卫生社区的创建活动，实施预防控制四害工作，创建健康家园，营造健康环境，为进一步提高广大居民群众文化卫生素质，改善城乡环境、卫生面貌作出更大的贡献，为此，结合本社区实际情况，制定20xx年工作计划如下：

一、落实责任制，强化管理

社区维稳综治工作站要进一步增强维护社会稳定工作的责任意识，切实把辖区治安综合治理工作摆上重要议事日程，在开展平安社区建设活动中，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持“以人为本，服务居民”的原则。依靠发动社区组织和广大居民群众提高社区治安防范能力，健全社区治安防范网络。积极开展综治各项工作，强化工作目标责任制，与各小区物业管理公司签订社会治安工作责任书，对多发案部位采取有力措施加以整改，广泛发动社会力量参与综治工作，夯实社区安全稳定工作基础。

二、加大宣传力度，做好普法工作

加强法制宣传力度，每月定期开展普法宣传，每季度出一期专刊，用综治宣传图，积极开展行之有效的宣传活动，增强居民群众法制观念，有效地预防和减少青少年违法犯罪，并分发防火公约，增强“四防”宣传，做到家喻户晓。切实做到依法办事，民主自治。

三、认真做好调解，帮教工作

社区要建立、健全、完善矛盾纠纷排查，努力化解矛盾纠纷，限度使矛盾纠纷和不安定因素解决在社区，消灭在萌芽状态，确保不发生群体上访事件，防止邪教活动，切实维护社区和社会的安定团结。社区成立帮教小组对辖区内的矫正对象采取每月定期上门走访，了解思想动态，掌握一手情况，使他们走上正道，服务社会，

四、做好群防群治，巡逻工作，保一方平安

积极组织社区治保力量，配合管辖区单位开展重点打击入室盗窃，偷盗抢机动车，路面“双抢”等多发性案件，严格按照“以人为本、以物为基，防管结合”的要求全面加强社区安全防范工作，力保辖区平安。

五、做好出租房，流动人口管理

充分发挥好计生专干作用，切实加强流动人口管理，对社区的出租户要100%签订治安责任书，要推广出租房代管制，辖区内出租房流动人口要做到底数清，情况明。

六、做好防火安全生产工作

要进一步加强防火安全生产工作，同辖区各单位，居民签订综治防火安全责任书，防火安全生产工作落实到人，做到“以人为本，安全第一”坚决清理火灾隐患，对检查中发现问题及时发“整改通知单”要求立即整改，对重大隐患及时上报，杜绝恶性事件发生。

我们将创建“平安社区”为动力，加大工作力度，加强思想学习，构建和谐社会，创建平安社区工作任务艰巨，责任重大。在社会治安任务日趋繁重的新形势下，开拓创新，推动综合治理工作不断发展进步，全面提升平安社区创建水平。

综治工作年度计划模板 篇4

我校现有六级__个教学班，__名学生，__名教职工。一年来，我校认真坚持依法治教方针，全面贯彻落实市、县社会治安综合治理工作会议及有关文件精神，按照年初县综合治理工作的总体部署，严格履行《综合治理目标管理责任书》中的各项要求，巩固提高治安模范单位成果，结合本校实际，紧紧围绕“抓安全，保稳定，促发展，创特色”的工作目标，扎扎实实做了一些工作。现就我校20__年综合治理工作总结汇报如下：

一、领导重视，落实了“属地管理”原则和目标管理要求。

1、成立了领导小组，落实了责任与分工。我校党政一班人高度重视综合治理工作，年初，把综合治理工作纳入年度总体工作计划之中，同时成立了综合治理工作领导小组。校长方全翔同志任组长，副组长由书记兼副校长陈丽霞和副校长赵有华担任，小组成员由4名中层领导和30个教学班的班主任组成，负责全校安全工作的组织领导和实施。方全翔负责全校安全工作的组织领导。陈丽霞负责本部安全工作的管理，胡万金、黄文丽负责本部安全工作的实施。赵有华负责分部安全工作的管理，谢维信负责分部安全工作的实施。班主任负责各自班级的安全工作。

2、领导小组每月或每周星期一的领导例会都要研究师生思想动态和遵纪守法情况，及时通报各种信息，审视工作中的得失，排查潜在的各种隐患，使综合治理管理工作有针对性和前瞻性。同时凡是综合治理工作所必需的人、财、物都给予足额保证。

3、建立健全了安全管理制度。制定并实施了《安全管理制度》、《突发安全及公共卫生事件处理预案》、《突发性校舍安全事故应急预案》、《防治校舍安全事故方案》、《公务管理办法》、《饮用纯净水管理制度》、《学生安全“十不准”》等，制度的制定和实施，规范了安全管理，确保了学校的安全与稳定。

4、建立了群防群治组织。成立有安保处、值周组、护校组、护校队，负责学校的安全保卫工作。坚持定期和不定期检查各处室、露天设施，发现问题，及时处理;坚持夜间巡查，确保校园安全;坚持值周制度，实行学校领导及全体教师轮流值周、值日，处理突出事件，对课间、课前等安全隐患期进行管护。

5、制定并落实了安全措施。每学期对校舍、露天设施、水、电路进行定期检查，查出安全隐患及时反映、及时处理，同时做好记录并建档;全年学校安排专人看护校产，每晚护校，按时开关锁校门;值周教师负责自己监管段内的安全，早、午提前60分钟到校值勤;每学期结束以前凡借用的图书、光盘资料，电教设备，重要物品要归还相应的部室管理人员，违反该规定出现损失将追究相关人员的经济责任;部室管理人员要履行管理职责，做好物品入库登记、清理和教师借用、归还登记工作;今年冬季通过校园广播网对全校学生进行了《小学生自护自救安全常识问答》系列广播，使安全自护自救能力得以增强。

6、层层鉴定安全责任书，明确安全责任。一是学校与班级鉴定责任书，加强对班级的安全管理。二是班级与家长鉴定责任书，加强家庭对学生安全的重视与管理。三是学校与商店、酒店等承包户的鉴定合同，在合同是写入安全条款，明确了安全责任。四是实行各种集会、临时活动“谁组织，谁负责”的办法，使安全工作警钟长鸣，人人重视。

7、根据《关于进一步加强学校安全工作的实施意见》对照学校与班级签订的《安全责任书》条款，每学期结束前进行考核，对无事故的班级予以奖励，同时对工作出色、成绩显著的各职能部门予以奖励。今年学校拿出1500元对上学期安全工作做出贡献的班级进行了奖励兑现。

正是领导重视，责任明确，制度、安全组织健全，措施得力，使每一位老师爱校爱生，工作一丝不苟、恪尽职守。师生携手，为学校筑起了一道道安全防线，使全校师生平平安安地渡过了愉快的一年。

二、加大治安防范、管理力度，确保教育教学工作有序进行。

教育教学是学校的中心工作，学校综合治理的根本出发点就是确保教育教学工作顺畅有序地进行。为此，我校加大治安防范和治安管理力度。一年来学校干群、师生、教师与家长关系融洽，无矛盾冲突发生，校内外人际关系和谐，教师家庭生活和睦幸福。

今年学校投入3000余元拆除了大操场边的具有安全隐患的黄杨树围栏，加固边沿围墙50余米，移动焊接铁围杆50余米，基本消除了隐患。投入2000余元添置了防盗门、灭火器和电子报警器安装于电子备课室、电教室等重点部位。今年4月、11月总务处两次对学校的电路进行了大规模的检修，更换主电路电线100余米，更换安装空气开关12处，安装避雷器一副，对电教室、微机室接装了地线，使学校用电隐患降至最低点，同时2次对体育设施进行检查维护，对松裂的篮球架、单双杠、爬梯进行了焊接，更换篮球板两副。今年秋季，我校还将教室全部维修一遍：维修教室地面100余平米、课桌凳150余套、日光灯200余盏，线路查修200余米，新换装玻璃100余平米，新换装磨砂玻璃50余平米，油漆教室黑板120余平米，更换了本部21间教室的灯架挂链。为学生提供了一个真正宽敞明亮、安全舒适的学习课堂。从而在财、物投入上保证了安全工作的顺利开展。

学校至始至终抓细抓实防火、防盗、防触电、防煤气中毒工作，加强门卫、值周、护校、放学路队，课间课外活动的管理，周密部署重大庆典活动。全校实践活动以及集体外出活动，均有紧急预案，设有安全总指挥，负责处理一切突出事件。因此，本年度学生观看电影、各种集合等活动，都井然有序，无事故发生，校园集会，出操更是有条不紊，紧而不乱、做到了规范有序。

在开展勤工俭学工作的同时，学校也丝毫不忘综合治理工作，无论是对承担租户的考察审定，还是对其从事的经营活动，都要以奉公守法，利于学校稳定为准绳，承租户都能依法经营，照章办事，均无违法犯罪现象。安全工作常抓不懈，师生们安全意识强，全校近2000生均无不安全事故发生，学校达到了“四无”标准，即：无政治案件、无刑事案件、无重大治安火灾事故，无一师生犯罪发生。

认真贯彻执行国务院《信访条例》，落实了“分级负责，归口办理”和“一票否决制”。一年来，来信来访接待热忱，处理及时，办理率达100%，无上访事件发生。

三、完善“三结合”教育网络，构建美好育人环境。

在新形势下，育人不仅光靠学校，更是家长和社区的关心与帮助，支持与配合。我校继承传统优势，以家长学校为依托，卓有成效地开展工作。

要取得家长对学校工作的支持，首先要统一家长对“教育子女、家校有责”的加深认识和理解，统一他们的思想，提高他们的认识，因此，学校在今年第四节家长委员会成立暨工作会议以及冬季召开的家长会上对家长如何正确引导教育子女，减负与提高教育质量之间的关系，认识上和教育方法上存在的一些误区，指出了正确的教育方法，一年来，从学生的情况和家长的反映看，效果明显。

在日常工作中，学校诸位领导经常反馈信息，随时部署安全工作。同时还利用与学生家长代表座谈，访问部分学生等形式征询意见，不断改进工作，真正做到“打开校门办学，接受各方监督”，使综合治理工作有的放矢，特别是对“单亲生、特困生”尤为关心，并对其建有档案，跟踪研究直至放心为止。

四、注重法制教育，形成依法治教格局。

学校认真落实了县局关于教育系统“四五”普法实施方案，一抓学习宣传。利用暑期学习会，组织教师学习《教育法》、《教师法》、《未成年保护法》和《预防未成年犯罪法》等法律法规，使老师明确自身所应担负的法定义务和权利，以便在工作中自觉依法施教。二是抓专项教育活动。学校聘请城关派出所何豫召指导员等2名同志为法制副校长，定期来做法制报告或案例分析。师生受教育率达100%。三是抓依法治教(校)，学校在管理教师、学生或处理对外关系时，始终牢记法律、法规，学校的一切决策都依法办理，做到合理合法。教师在执教过程中均以“四法”为基准，不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生人格，不侵犯学生合法权益，不违背法律法规要求，经召开学生代表会调查了解，学生对教师教学行为十分满意，满意率达95%。

除此以外，学校十分重视以丰富多彩的活动为载体，促进了学校综合治理工作。一是在教师中开展“创佳评差”活动。一年来，党支部组织了全校教师重温《教师职业道德规范》，加强了对教师考勤，全体教师纪律严明，乐于奉献。二是以少先队组织为重点，在队员中开展丰富多彩的活动，一年来，少先队整顿和改进了“红领巾”值周，加强对学生(特别是队员)的纪律检查管理和教育，开展了“珍爱我们的生命”、“诚信与我同行”、“养成良好的卫生习惯”、“学生行为习惯示范表演”等主题班队会16次200节，三是利用每周星期一升旗活动，对学生进行安全、纪律、卫生、品德教育。一年来，校长及大队辅导员，优秀队员代表，教师代表利用这一时间，组织严肃的教育活动38次，内容涉及到学生生活的方方面面，为学生的健康成长起到了积极作用。

总之，一年来，我校牢记育人宗旨，加强内部管理，积极组织动员全校师生，在社会治安综合治理工作中，扎实有效地开展工作，取得了较理想的成绩。今后，我们将再接再厉，克难求进，努力把城关小学办得更好。

思想工作年度计划系列

岁月，对人来说，是让人摸不透的东西，我们即将结束这繁忙的一年！唯有完善的岗位年度工作计划，年度工作计划是提高工作效率的有效手段。那么年度工作计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？也许"思想工作年度计划"就是你要找的，欢迎分享给你的朋友！

思想工作年度计划 篇1

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习落实科学发展观，深入开展群众路线学习实践活动，以提升教育内涵、开展有效课堂活动为中心，以提高教学质量为目的，进一步加强思想、组织、作风和廉政建设。全面贯彻教育方针，实施素质教育，为推进学校又好又快发展，进一步构建充满理解与爱的和谐校园提供坚强的组织、保障作用。

二、工作目标

1、认真学习领导精神，用科学发展观，武装全体教职工，提高理论素养。为学校促进学生全面和谐发展发挥政治核心作用，提供坚强的思想、组织保障。

2、大力提升师德建设水平。加强学校德育工作，增强新形势下开展学校思想政治工作的能力，加强行风建设，注重廉洁自律教育。

三、工作要点

(一)以制度为保障，加强学习，努力提升理论素养

以学习精神为主线，结合学校教育教学实际，进一步推进理论学习。

1、进一步落实科学发展观，深入开展群众路线学习实践活动。组织班子成员认真学习领导精神。通过集中学习、分散自学、听讲座、写心得等多种形式，要求班子人员多看、多听、多思、多省，全面领会精神实质和内涵。同时，要求领导干部注重理论和实践相结合，研读教育理论，学以致用，在教育实践中提高职业素养、和专业化水平，提高解决问题、解决难题的能力，增强服务水平。牢固树立“以人为本”的教育理念，一切以师生发展为本。不断锤炼成一支理论功底扎实、领导有艺术、群众信得过的干部队伍。

2、不断树立正确的人生观、世界观和价值观。通过学习，要提升政治理论素养，善于把理论与实践相结合。把政治理论学习和认真学习教育教学理论相结合，不断用科学的发展观去思考教育的发展未来，以学生的全面发展为本，提高教学艺术，完善自我品格。

3、要认真组织广大教职工以与时俱进的时代要求和饱满的精神状态投入到学习中。要加强学习的针对性，注重有效性。注重理论学习和社会实践相结合，倡导理论思考和教学实践相结合，在实践中形成自己的教育思想，使学习理论不空洞，工作实践有目标，工作业绩有实效。

(二)加强队伍建设，提高师德建设水平

1、围绕学校的中心工作，讲团结，讲奉献，识大局，谋发展。要一身正气、廉洁奉公、以身作则。要积极为教师的成长提供施展才华的舞台。切实做好教代会民主评议干部制度。坚持严格要求和爱护人才相结合。真正使干部队伍成为学校发展的排头兵。

2、加强师德建设，积极开展“仁爱之师”“增强自主意识，做创新型教师”活动，提高教师素质，引导教师确立“爱岗敬业、关爱学生、刻苦钻研、严谨笃学、勇于创新、奋发进取、淡泊名利、志存高远”的优良师风。学习宣传先进教师的典型事迹。尤其要注重挖掘身边优秀教师的先进事迹，进一步弘扬先进教师的优秀教育品质。杜绝有偿家教行为以及体罚或变相体罚学生、不尊重学生(尤其是后进生)等现象。坚持师德一票否决制制度。

3、注重后勤、以及服务人员的政治思想工作，不断提高服务保障意识，树立学校一盘棋的思想。

(三)加强队伍建设，增强凝聚力，切实发挥战斗堡垒作用

1、进一步增强组织的凝聚力。要积极开展行之有效的组织活动，在活动中进一步增强凝聚力。

2、认真做好支部目标管理考核工作和民主评议工作。把这一年一度的常规工作当作支部自身建设和自我学习、改进的重要契机。

(四)以构建和谐校园为载体，深入推进学校精神文明建设工作

1、根据教育局的文件精神，继续引导教职工深刻认识构建和谐校园的重要性，努力推进和谐校园建设。

2、以提升社会公德、职业道德、家庭美德为重点，以培养教师良好的执教习惯和学生的良好的行为习惯为切入点，不断提高教师素质，大力开展文明班级、文明组室的评选活动。积极发挥名教师、骨干教师的引领作用。大力提高师德、育德能力，不断提升教育内涵。

3、积极开展关心“贫困生”活动。积极发挥家长学校的作用。认真处理好学校与社会、教师与家长的关系，以良好的服务态度维护教育形象，为学校发展创造有利的外部环境。

(五)进一步加强廉政建设，确保学校健康发展

1、认真学习有关廉政文件精神，增强廉政意识。要关心群众疾苦，积极为教职工排忧解难。要坚持以身作则，廉洁奉公;要经常“自省、自警、自重、自慎”，始终做到清正廉洁，浩然正气。

2、加强作风建设。树立服务型学校意识。在工作中要勇于争先，乐于奉献，吃苦在先，享受在后。处处做群众的榜样。以扎实的工作作风、求真的工作态度、优良的做人品质赢得群众的满意。

3、加强监督力度。巩固行风建设成果。加强对财务、规范收费、招生、重大建设项目等群众关心、关注的热点、焦点问题的监督力度。

(六)合力推进学校发展，进一步做好群团、和其他工作

1、加强工会、团队的领导。支持工会按照章程开展工作，保障教代会正确行使职权，发挥教代会民主管理和监督作用，切实维护教职工的合法权益。大力支持工会开展一系列有利于教职工身心健康的大众活动。充分发挥团队作用，关心青年教师的成长，尽可能为他们搭建成功的舞台。积极支持团队活动。

2、整合教育力量，争取发挥离退休老同志的作用。关心离退休老同志的学习、生活，丰富他们的退休生活，尽力为他们排忧解难。继续发挥好老同志作用，为学校发展出谋划策。

在新的学期中，我们进一步解放思想，开拓进取，以昂扬向上、奋发有为的精神状态，围绕学校中心工作，狠抓工作有效落实，为学校的更大发展而努力。

思想工作年度计划 篇2

时间过得很快，我进入公司已经x年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。

作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在平凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义与价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识与高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥与单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。

首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询与帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。

一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。

一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。

二是工作创新不够，

三是工作中有时情绪急躁，急于求成。

思想工作年度计划 篇3

xx年四（1）班小学四年级班主任工作计划

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想和十六届四中、五中全会精神为指导，以提高教育质量和学生的素质为中心，以建立良好的班风学风为主线，力求每一位学生在原有的基础上有新的发展和提高，不管是日常行为上的，还是学习习惯上的；不管是学习成绩，还是身体素质。

二、班级简析

本班共计学生65名，其中男同学35人，女同学30人。在上一学期的带班教育之下，本班学生的各方面都有所好转。但仍然存在比较多的问题，比如班集体缺乏凝聚力；班中尖子生比较小，在学校的各项竞赛都处于劣势；在纪律方面本班学生特别爱讲空话，讲闲话，但真正让他（她）上台面来说点东西又鸦雀无声；以及本班学生的两极分化比较严重，学困生德困生占了班级的5分之一等。

针对班级管理中的不足之处，我制定了这学期如下几个工作要点：

三、工作要点

1、加强建设班集体的凝聚力。俗话说得好：众人齐心，其力断金。班集体的凝聚力就是班级中学生之间、班干与学生之间、班主任与学生之间的团结协作、互助友爱、同心同德、携手前进的表现力。凝聚力又来自全班同学对班集体的向心力。如果每个同学都心向班集体，关心、爱护班集体，时时、事事、处处为班集体着想，为班集体争光，这样良好的班风就形成。因此，增强班集体的凝聚力是班主任的一项重要工作。

2、加强对班干部的培养。班干部是领导全班同学的核心力量，是师生关系的桥梁，班主任的得力助手。班干部培养得好就能形成一股强大的内聚力，使整个班的同学拧成一股绳。虽然在上学期已经找出一些比较优秀的班干部，但是由于各方面的原因，班干部在学生心目中的威信还不够，有时有令不行，因此，这学期的一个重要的任务是增加班干部在学生中的影响力，同时帮助班干部树立为同学服务的思想。要求班干部要以身作则，事事起模范带头作用。

3、搞好各项学校组织的竞赛。学校组织的各项竞赛，对于提高学生的交际能力，培养艺术修养，以及一个人的品德性情等都有比较重要的作用。这学期努力从各方面严格要求学生，特别是优秀生，增加班级优秀生的自信心，提高他们的竞争意识，努力在这学期的各项竞赛都能取得比较好的成绩。

4、继续加强后进生的转化工作。由于后进生本身的一些特点，比如比较懒散，行动比较缓慢，理解力上相对而言弱一些等，同时后进生经常在无形中受到老师同学的歧视，后进生缺乏自信心。因此后进生转化的工作，一定持之以恒。这样才能意识到希望，增强学习的主动性与学习的信心，进而提高学习成绩。

5、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，比如假日活动收费，剑桥英语的开设，这些都需要家长的支持。要想得到家长的支持，首先应该掌握学生的各方面的情况，在细节方面下功夫，发现学生有什么异常的情况及时跟家长取得联系，继而解决问题。取得了家长的信任，那么有助于班主任开展各项工作。

四、工作安排

2月：

1、报名注册

2、打扫校园环境卫生

3、寒假小结

4、加强期初行为规范教育

5、上报中午就餐学生、乘车学生名单，并做好管理工作

6、校报、班报刊出

7、更新办公平台数据

8、落实三困生转化名单

3月：

1、学雷锋、树新风主题教育活动

2、庆祝三八妇女节

3、建立后进生转化档案

4、写字教学月评（1）

5、教学质量抽测、反馈

6、植树节活动

7、校报、班报刊出

8、竖笛合奏比赛

4月：

1、期中教学质量测试、反馈

2、写字教学月评（2）

3、排球赛

4、校报、班报刊出

5月：

1、写字教学月评（三）

2、四年级数学小博士评比

3、四年级语文知识积累竞赛

6月：

1、教学质量抽测、反馈

2、庆祝六一儿童节

3、校报、班报刊出

4、写字教学月评（四）

5、期末考试

6、各类评比

7、休业式

思想工作年度计划 篇4

xx年度第二学期六（2）班小学六年级班主任工作计划

一、指导思想：

以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为裁体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。

二、工作要点：

1、加强学生行为习惯教育和安全教育

2、建立正常的卫生值日制度，班级卫生人人有责

3、抓好班级的纪律，做好后进生转化工作

4、加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学

5、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

6、鼓励学生大胆创新，勇于探索

7、在学生中培养竞争意识，有你追我赶的比学风格

三、工作措施：

1、充分利用班会、晨会，课堂40分钟对学生进行思想教育。

2、发挥小干部的作用，师生共同管理班级。

3、从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好班风，好人好事坚持天天记。

4、教育学生爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。

5、加强广播操进出场纪律的指导，规范眼保健操，进一步做到正确到位。

6、对于学生的在校表现，及时地与家长做好联系沟通，通过家访，打电话等形式，让家长更好地了解孩子。

四、工作安排：

二月份

1、报名注册

2、打扫校园环境

3、寒假小结

4、进行期初行为规范教育、安全教育

5、上报中午就餐学生名单、乘车学生名单，并做好管理工作

6、落实三困生转化名单

7、校报、班报刊出

8、更新办公平台数据

三月份

1、学雷峰、树新风主题教育活动

2、庆祝三八妇女节期

3、期初班主任工作会议

3、建立后进生转化档案

4、写字教学月评（1）

5、教学质量测试、反馈

6、植树节活动

7、班报刊出

四月份

1、期中教学质量测试、反馈

2、写字教学月评（2）

3、排球赛

4、竖笛合奏比赛

5、校排球赛

6、班报刊出

五月份

1、写字教学月评（3）

2、六年级数学小博士评比

3、六年级语文知识积累比赛

六月份

1、教学质量抽测、反馈

2、庆祝六一儿童节

3、校报、班报刊出

4、写字教学月评（4）

5、毕业考试

6、期末班主任工作会议

6、各类评比

7、休业式

思想工作年度计划 篇5

八年级思想品德下册教学工作计划

一、教学指导思想：

按照学校的教学工作计划要求，认真学习新课程标准，适应教学改革形势发展要求，努力探索新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显“以教师为主导，以学生为主体”的作用，努力培养学生研究性学习的精神，注重提高学生的能力，全面落实素质教育，切实提高教育教学质量。

二、教材分析：

1、教学重点：

通过教育教学使学生能够热爱集体，融入社会；感受大自然之美，关爱大自然，保护大自然，与大自然和谐相处。；入社会

2、教学难点：

如何感受现代科技，走创新发展之路；如何理解宪法是国家的根本大法、依法治国的方针以及如何建设社会主义法治社会是本册的教学难点，在教学过程中应重点突破。

3、教学方法：学案导学、以学定教、达标训练、讲授法、讨论法、自学法、练习法。

三、学生情况分析：

本学期继续任教八年级四—六班三个班思想品德课。从上学期的教学情况看，学生学习思想品德课的积极性比较高，但能力显得较差。因此，本学期在抓好各项教学常规工作的基础上，应加强能力素质教学，努力提高学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力，真正把教学工作落到实处。

四、本学期主要教学工作：

1、继续钻研学习新课程标准，学好教学改革新理论，努力提高自身教学教研理论水平。

2、把握好新教材的编写目的和教学要求，提高驾驭新教材的能力。

3、加强教研活动，积极参与集体备课，做到多听课、多总结。认真学习他人、他校的先进教学经验，做到互相学习，取长补短，努力提高教学能力。

4、积极开展课堂评优活动，不断优化新课程标准的教学模式和教学方法，大胆开拓创新。

5、自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、改作、单元测验等常规教学任务，尤其认真实施课堂目标教学法。

6、切实抓好学科培优工作，通过会议、辅导、谈心等方法努力提高优秀率，把学科成绩跃上新台阶。

7、认真组织开展第二课堂活动，培养学生学习兴趣和学习热情，提高学生学以致用的能力，充分体现思想品德课的知识、能力、践行三位一体的教学目标。

8、认真组织开展社会实践活动，帮助学生认识社会、了解社会，提高学生分辨是非的能力，提高学生的综合素质。

9、加强能力训练，提高学生运用知识分析问题、解决问题的能力，以使学生尽快适应开卷考试的要求。

五、课程安排：

第五单元热爱集体 融入社会

第十课 我与集体共发展（四课时）

第十一课关心社会 亲近社会（四课时）

第六单元与大自然和谐相处

第十二课感受大自然（四课时）

第十三课关爱大自然 保护大自然（四课时）

期中评价

第七单元在科技飞速发展的时代里

第十四课感受现代科技（四课时）

第十五课走创新之路（四课时）

第八单元生活在依法治国的国家

第十六课治国安邦的总章程（四课时）

第十七课建设社会主义法治国家（四课时）

期末评价品德, 工作计划, 教学

思想工作年度计划 篇6

小学第十册思品教学计划

《思想品德》课程是在小学中高年级开设的一门以儿童社会生活为基础，促进学生良好品德形成发展的课程。五年级《思想品德》下册教材力求突破知识单一的传统模式，注重促进学生的情感、态度、价值观、能力、知识在互相联系中得到和谐发展，以较好地落实“三维目标”。

一、教材分析

该教材根据《基础教育课程改革纲要》和《全日制义务教育品德与社会课程标准》精神编写，教材具有综合性、开放性、情感性等特点。增强了教科书的可读性和趣味性，形式活泼，富有童趣，使教材更具有亲和力。

本册教材共有十三课。

二、指导思想

1、积极转变观念

（1）树立综合的、开放的课程观

综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式，尊重学生的生活，根据学生实际需要组织教学活动，积极引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认知，形成自己的价值观和道德观。开放的课程观要求我们充分利用各种课程资源、创造性地使用教材。要注意联系本地区和学生的实际，官职社会中新的信息、学生生活中新的问题和现象，对教科书中提出的问题、预设的活动进行合理的拓展和延伸，及时、合理地调整教学目标，灵活有效地推进教学过程，增强教育的针对性、生动性和实效性。

（2）树立以人为本的学生观

学生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟，我们引导他们去关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着去解决生活中的问题；我们要关注学生的健康成长，就要尊重他们的权利和个性发展，在基本的是非标准基础上，允许他们在多元价值中做出不同的选择；我们要尊重学生的差异，关注“边缘儿童”，对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价，帮助他们感受成长的愉悦。

（3）树立与时俱进的教师观

新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的组织者、支持者和参与者。我们的任务不再是讲解教科书，而是努力创设适宜的活动环境和条件，灵活多样地选用教学活动和组织形式，帮助学生去体验、去探究。为达到这样的目标，我们要放低姿态，与学生平等对话，倾听他们的需要；要尊重学生的体验和判断，不用既定的结论代替学生的思考；要和学生交朋友，勇于面对真实的自己，要关注生活，开阔视野，勤于学习，不断吸收时代的信息，与时惧进；对于教材倡导的教学活动，要在教学实践中进行探索和创新。

2、注意整体把握

为了体现一种儿童文化，使教材能真正成为学习喜爱的朋友，让他们愿意与教材中的儿童对话，教材中呈现的内容有很多细腻的生活场面和真实个案。然而教材中的范例只是一种提示，它并不是唯一的或最好的。因此，我们要通过这些提示去整体把握教材，既可以利用这些范例丰富学生认知和情感体验，又可以根据自己的教学需要进行合理的取舍，或加以适当的拓展。

三、教学理念

1、全面把握课程目标：品德课程目标的三个方面是一个有机结合的统一体。教师在教学过程中应帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标。

2、丰富学生的生活经验：在教学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。

引导学生自主学习：儿童是学习的主体，学生的品德形成和社会性发展，是在各种活动中通过自身与外界的相互作用来实现的。教师创设学生乐于接受的学习情境，灵活多样地选用教学组织形式，为学生的自主学习和生动活泼的发展提供充分的空间。注意引导学生从自己的世界出发，用多种感官去观察、体验、感悟社会，获得对世界的真实感受，让学生在活动中探究，在探究中发现和解决问题，要及时鼓励学生的各种尝试和有创造性的思考，引导学生得出有价值的观点或结论。

4、充实教学内容：本课程的教学内容要注重与语文等学科教学内容的紧密结合，注重与学生生活和社会的联系，要把静态的教学内容和学生丰富多彩的现实生活联系起来。教学内容可以从教科书扩展到学生的整个生活空间，包括社会生活中对儿童发展有意义的题材，把教学内容与本地区实际有机联系起来；同时关注社会新的发展和变化，及时丰富、充实课程内容，增进课程内容的现实性和亲近感。

四、附教学进度表

三月：第一至四课

四月：第五至八课

五月：第九至十二课

六月：第十三课

思想工作年度计划 篇7

xx年萧王庙中心小学教育工会工作计划

一、指导思想：

以邓小平理论和党的“十六大”精神为指导，按照江泽民同志“三个代表”重要思想的要求，在学校党支部的领导下，认真学习，努力工作，充分发挥工会在教育工作中的作用，力争各项工作再创新的水平。

二、重点工作：

（一）、加强工会自身建设 认真学习贯彻新《工会法》，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，吸引团结教工，依法独立自主地开展各项工作。

2、加强思想作风和工作作风的建设，密切联系群众，为广大教职工办实事，为学校党政分忧。充分发挥工会的桥梁和纽带作用。

3、建立工会委员学习日制度，利用一切机会对工会委员进行思想作风、工作能力的培训。

4、推进工会工作现代化建设，充分利用现代信息技术办公、档案管理。

（二）、不断推进学校民主建设

1、坚持定期召开教职工代表大会制度，进一步规范教代会程序，认真履行教代会职权，提高教代会质量。

2、积极配合行政，继续做好校务公开工作，进一步健全制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证校务公开的真实性、有效性。

3、进一步增强广大教职工参政议政的意识，积极主动参与学校的民主管理，把学校的民主建设真正落到实处。

4、认真履行工会的基本职责，维护教职工的合法权益，做好协调工作。

（三）、把队伍建设放在首位

1、积极配合学校党政，加强教工思想政治工作，组织教职工学习领会“十六大”精神，认清形势，积极进取，开拓创新，认真做好本职工作。有计划的开展访问谈心活动。

2、组织教职工学习《公民道德建设纲要》，引导教师经常以师德规范对照自己言行，大力弘扬正气，通过校园网、黑板报等宣传阵地树立先进典型，进一步提高广大教职工的道德素养，职业素养，增强教书育人，管理育人，服务育人的自觉性。在全体教师中开展写“爱心日记”系列活动。

3、鼓励教职工积极参加学历进修，参加继续教育，参加现代信息技术培训和日常英语三百句培训以适应新形势的要求，提高竞争能力。

4、组织教师学习新课程标准教育理论，革新教育观念，开展教育比武活动，不断提高教育教学质量。

5、营造好师徒氛围及经验，推出新老班主任结对，学科业务新老教师结对两个层面的师徒结队活动。

（四）、加大送温暖工作力度

1、关心特殊学生群体，与身边生活有困难，学习有困难，单亲家庭，品德有缺陷的学生结成帮教对子，鼓励全校每位教工认领一名特殊学生，建立帮教记载卡，有计划地开展活动。

2、关心教职工生活，对生病或有困难的教职工做好慰问工作，把组织的温暖送到教职工的心里。

3、丰富教职工业余生活，开展形式多样的文体活动，丰富文化业余生活，开展健身活动，增强教工体质，活跃教工身心。

三、具体工作：

二月份： 做好校务公开有关工作。

2、召开工会委员会议，传达市教育工会xx年工作意见，制订xx年学校工会工作计划。

3、在全校每位教师中推行写“爱心日记”活动。

三月份： 开展庆“三八”妇女节系列活动，校女教工外出学习活动，展示一项才艺，鼓励女教工与特殊学生结对子活动。

2、布置校务公开栏。

3、出席市工会主席会议。

四月份： 优秀青年教师双休日活动。

2、开展师德师风宣传月活动。

五月份： 以工会小组为单位，学习新《工会法》、《中小学教师职业道德规范》

2、“五四”系列活动：青年女教工乒乓球比赛；青年教师烧烤活动。

六月份： 结合民主评议学校领导干部开好教代会。

七、八月份： 基层工会主席、工会财务人员培训。

2、组织即将离休教职工疗休养。

九月份： 开展庆祝教师节活动。（内容待定）

2、做好校务公开有关工作。

3、召开部分教师座谈会听取对学校工作和工会工作的建议。

十月份： 召开工会委员会议，学习有关理论、业务知识和研究工会工作。

2、检查帮困助学情况，落实有关工作。

3、参加市第二届女教工乒乓球比赛。

4、参加市第八届教工篮球赛。

十一月份： 教职工钓鱼比赛。

十二月份： 基层工会考核。

2、基层工会财务互审。

一月份： 做好工作总结评比工作。

xx年2月

思想工作年度计划 篇8

一、指导思想：

坚持以邓小平理论、科学发展观为指导，践行“三严三实”三十条行为规范，努力创建一个人民满意、家长放心、社会认可全区一流的品牌学校。

二、主要目标：

1、总体目标是：

围绕一个中心，突出三个重点，实现一个目标。一个中心：做学生喜欢的教师，办人民满意的学校;三个重点：队伍建设、管理队伍建设、青年队伍建设;一个目标：努力提高学校教育教学质量和管理水平，努力实现管理水平、教育教学质量全区一流的办学目标，进一步提升这一品牌的内涵。

2、主要工作：

(一)加强思想政治工作

1、对全校教职工的要求：要通过树立、宣传、学习师德典型，努力提高自身思想修养和素质，增强主人翁责任感。

2、对全体成员的要求：立足本岗，思想先进，在思想政治方面充分发挥引领作用，成为全校教职工的表率。

3、对中层以上领导干部的要求：通过民主生活会、思想交流、民主测评等不断提高自身思想政治素质，增强服务意识，提高工作实效。

(二)加强思想建设

在教师中开展“学规范、强师德、树形象”师德教育活动，推进支部工作。

1、加强思想建设。首先，“要有书卷气”，要加强学习，除政治理论和政策法规外，根据《xx区教育系统教师读书活动实施方案》的要求，每学年，不断提高自己的人文素养、认知水平和管理能力，把我校干部队伍建成学习型队伍。其次，领导班子成员继续学习认真学习五中全会精神，不断解放思想，理清思路，更新观念，努力成为凝聚和发展学校文化的践行者和引领者。

2、加强作风建设。首先领导干部要勤政廉政，以身作则，工作中要继续坚持以下几种制度：坚持每双周三的教职工的学习例会制度的民主生活会制度、教代会制度、校务公开制度、廉洁自律守则等。其次，从小事、平凡事做起，细化管理，加强引导，努力创造适合师生成长的环境，同时找到为他们服务的根本点和切入点，让师生在细微之处感受温暖，使他们的幸福感和满意度有新的提升。

3、继续开展“三关爱”和奉献日活动。通过教师与贫困学生结对子，把温暖和爱心，送到学生中，帮助贫困生完成学业，通过活动增强责任意识和奉献精神。

4、加强师德建设。认真学习贯彻落实省市区关于师德师风建设工作的有关文件，组织教职工扎实开展政治学习活动，引导全体教职工树立好正确的人生观、价值观。

5、做好工会、妇女群团工作。组织学校团委和学生会认真进行优秀学生会干部的团课培训活动，加强对学生进行爱国主义教育、传统美德教育，培育学生的民族情感。召开__中学教职工代表大会，制定切实可行的工会活动方案，丰富职工的业余生活，做好女职工的思想教育活动，使女职工能够健康工作，快乐生活。

(三)加强干部队伍建设

1、定期召开民主生活会，加强对干部思想教育，提高干部认识水平，排解教师在工作学习中出现的困惑，帮助同志坚持正确的思想观念和工作方法。使干部用科学发展观的理念去观察问题、分析问题和解决问题。

2、集中开展教育法律法规的主题学习活动。组织全体成员集中深入学习法律知识，增强依法执教的水平和能力，增强为学生服务的意识和本领。

(四)宣传工作

1、加强宣传，利用校园网等阵地宣传学校，提高学校的知名度和美誉度，学生会组织和德育处开展的主题活动，努力弘扬民族精神，加强学生的国防教育、爱国主义教育和审美教育。

2、加强廉政建设。组织领导班子认真学习的“八项规定”及新条例、新准则，做到严于律己，警钟长鸣;组织教师开展自觉拒绝有偿家教活动，守住道德底线;学校德育处要在学生中开展诸如国旗下的讲话、廉政书法绘画赛、手抄报竞赛、黑板报评比、校刊等廉洁文化进校园活动，提高师生的廉洁意识。

(五)加快学校各类创建

以提高质量为根本，以学校年度目标考核为抓手，促进管理上台阶;积极创建南京市小班化示范学校、江苏省健康促进学校(金牌)、南京市技装示范学校、南京市模范职工之家、创造条件申报区级文明单位，努力使学校办学条件得到改善，办学质量得到提升，办学水平得到提高。

思想工作年度计划 篇9

__的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，__策划代理公司在进行营销策划的同时，对于__文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是__品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，__文化的形成、升华、扬弃应围绕__企业精神做文章，形成内涵丰富的__企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

__集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20__年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位。

全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

思想工作年度计划 篇10

一、 思想方面：

思想上严于律己，热爱教育事业。以严要求约束自己，鞭策自己。一学期以来，我积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。并做了大量的政治笔记与理论笔记。服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。

二、 教学方面：

本学期中，我服从学校的安排，除了一直担任六年级的教学之外，我第二轮接手了三年级的三班和四班的教学工作。在上学期的基础上，对于3年级的教学已有了一定的基础，因此，教起来就不是那么费劲了。但我也没有因此而放松。

在教学中，我认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。

科学课主要是以科学实验为主，但最基础的是要学会观察。所以开学第一天，我就告诉三年级的学生，学好科学课的基本方法，即观察的方法，就是不但要用眼看、耳听、鼻闻，嘴尝(不用)、还要用手摸。这个方法在教学动物一单元中得到了印证。蜗牛，蚂蚁，金鱼都是学生很熟悉的小动物，但它们的身体特征、运动、食物、呼吸、排泄等，学生都不能面面俱到的说清楚。他们学会了方法之后就容易多了。

本学期中，在校领导的指示下，要求我们教师授课中渗透人文精神。不但要体现在语文教学中，还要体现在各个学科上，目的是为了使学生感受到祖先留下来的财富不是就为了单纯的学而学，还要学以致用。可我就没有很好的利用好，说明了自己不能快速地接受新鲜事物。这样是不好的，会阻碍自己的教学水平。下学期中，要积极进步，提高业务能力。

三、其他方面：

本学期在上级领导的指示下，我校举办了体育2+1活动，目的是为了让学生在学知识的同时，再培养他们多方面的兴趣爱好，除了强身健体，另外是让他们在小学毕业的时候能够掌握几个技能。而我担任的是体育方面篮球活动小组的指导教师。可我对此却一窍不通。为了上好课，我一方面请教体育老师给予指点，一方面上网查找资料，争取最大程度的让学生学好篮球，掌握基本技能。

本学期，为了加强教师的基本功，学校领导继续让每个人写黑板字，画简笔画。每一项任务我都能认真对待，这也是为了自己好。

总之，一学期的工作结束了，有得意之处也有失意之处，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，使各个方面都有更大的进步。

思想工作年度计划 篇11

2012年七年级思想品德课第二学期教学工作计划

蔡学森2012年2月9日

教学目标：

根据现代教育精神突出“学会做人、学会做事、学会合作、学会学习”的育人要求和“学会关心”到21世纪教育主体，引导学生确立“尊重、关爱、责任”的基本价值目标，引导学生珍惜初中生活，适应新的学习环境。引导学生珍爱生命，正确、客观地认识自己，主动把握自我、发展自我。引导学生品味生活、做情绪的主人，学会拒绝不良诱惑，了解自我保护的措施，提高自我保护能力，学做生活的主人。

教学主要内容：

本册书分四个单元，第一单元做自尊自信的人。第一课“珍惜无价的自尊”，第二课“扬起自信的风帆”，是要让学生懂得自己尊重自己和尊重他人。第二单元“做自立自强的人”有二课组成，它们分别是“走向自立人生”、“人生当自强”，学习这已单元是要学生学会自立自强，无论遇到多大的困难和挫折都要勇于面对。第三单元“做意志坚强的人”共有两课组成，“让挫折丰富我们的人生”和“为坚强喝彩”。学习这已单元是要学生学会用乐观的精神面对人生。第四单元“做知法、守法、用法的人”本单元有“感受法律的尊严”和“法律保护我成长”组成，学习这已单元是要让学生树立法律意识，无论是在学习、生活中遇到什么困难都知道用法律的武器来保护自己的合法权益。

教学重点：

引导学生做一个自尊自信的人，注重培养学生的思想道德情操，对其学生的思想素质进行升华，让他们学会做人，做到做知法、守法、用法，并用法律武器来保护自己。

教学难点：

教会学生自主学习，引导学生学会学习和做人的方法，学生优良品质的培养，引导学生珍惜初中生活，学做生活的主人。

学情分析：

这届学生刚进入新的学校又赶上新课改，有一定的学习积极性，据了解学生的基础不是太差，只要教师严格要求学生、转变教学观念、改变教学方法，就能使学生尽快进入学习状态。但也要注意有一部分学生在小学就不认真学习，成绩较差，要做好他们的工作。

教学措施：

1．教师要转变观念，转变教学方法，不能用老方法较新教材。

2 要联系学生实际，面向丰富多彩的社会生活，选取学生关注的话题，上好每一堂课。

3引导学生自主学习，教会学生学习的方法，做学习的主人。

4注重学生的情感体验和道德实践。

工作计划, 教学

2023实验计划年度计划系列

为了让自己在工作岗位上做出成绩，我们可以写一份工作计划。工作计划应该是可以调整的，当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整。所以我们在撰写工作计划时应该考虑哪些方面呢？为此，小编从网络上精心整理了《2023实验计划年度计划系列》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2023实验计划年度计划【篇1】

生物科学实验是以认识生命运动的本质和规律为目标的实践。在每一个实验的过程中，从实验意念的产生到实验方案的设计，从实验结果的分析到实验报告的完成，每一步都有思维活动，每一步都是思维的结果。所以，生物科学实验有利于把学生带入发现问题的情境，使学生在分析实验问题之中和在解决实验问题中锻炼思维能力。现将本学期的生物实验教学工作制定计划如下：

一、指导思想

通过实验教学培养学生观察问题、思考问题和分析问题的能力及小组的协作精神。让学生通过现象观察事物的本质，从而认识和揭示自然科学规律，培养学生严谨的治学态度和追求真理的意识，切实让素质教育落实到实处。

二、教学要求

1．演示实验必须按课标要求开足，教师在课堂上用演示的方法面向全体学生进行实验。通过观察实验现象，使学生能够获得感性的认识和验证，以加深对理论知识的理解。若有条件可改成分组实验，增强学生的切身体验。

2．学生分组实验，也要按课程标准的要求把学生实验全部开齐。对于学生实验，若能当堂看清实验结果的须在实验室里教师指导下进行，教师监督学生对每个实验达到操作规范、熟练的程度；培养他们浓厚的生物学兴趣和语言表达能力。

3.在开放实验室方面，为了调动学生的积极性得到广大学生的欢迎，查找与教学内容相关并且学生感兴趣的实验内容，提前列出实验配档共学生们参考和选择。每次开放实验室之前精心准备实验材料、并且对实验进行预做，使教学能够得心应手。通过开放实验室活动，让学生的动手能力和实验操作能力有所提高，并且激发学生生物学的学习兴趣，培养学生的创新精神和实践能力。

三、实验课的教学方法

实验课教学应根据教学目的、教学内容、学生实际和设备条件等因素，采取探究式教学方法。让学生多动脑、多思考，锻炼自己能找到一些新方法、新步骤；在讲授理论知识时，最好让学生通过实验的方法去归纳出这些知识，这样做重在培养学生的科学素质，培养学生科学研究的思路与方法；加强能力的培养和知识的迁移，有利于充分发挥其科学思维和想象力。

四、实验教学的准备工作

1．制定出本学期实验教学进度计划，并写明实验目录，写明实验的日期、班级、节次、名称，教学中按计划安排实验。

2．任课教师须将实验通知单提前送交实验室，实验教师必须将每个实验用到的仪器、药品以及其他有关事宜提前准备好，做到有备无患。

五、将德育工作渗透于教学中

1、让学生在实验过程中明确相互协助的重要性，培养学生在实验过程中团结合作的精神。

2．要教育学生遵守实验规则，爱护财务，节约用水、电、药品，从而养成勤俭节约的美德。

3．要求学生严格认真的按照实验要求来操作，细心观察、发现问题、提出问题、解决问题，培养他们严谨的科学态度。

4．培养学生井然有序的工作习惯。实验结束后，把仪器放回原处，整理好实验台，填写好实验记录

2023实验计划年度计划【篇2】

1、围绕规划的预定目标和任务，继续实施项目制，全面高质量完成本轮规划。

1)经过每年的检测反思，本轮规划的目标已经基本达成，各项任务也都基本完成。只有两射之一

*生活课程的精细化实施研究

创新实验室课程开发(继续)

幼儿园大课程环境创设资源编制暨班级环境创设评优活动

机器人活动室创建(科探方面)

幼儿安全与健康管理平台园本化实施研究

*第五轮党建课题深化研究

优秀小教研组和教研组长评选活动

实幼第三届科研年会

中英课程共建

招生工作

健康教育课程的班本化管理与评价研究

3)今年的重点项目不再总分园分开进行招标，所有项目两个园共同招标，所有教工均有竞标权、评议权和参与权。领衔人在考虑项目组时必须兼顾两个园所均有人员参加，保证项目同步实施，质量得到保证。

4)项目招标和议标时间表：

20xx.1.13～1.19公示项目，展开招标

20xx.1.20～1.23汇总招标情况，群众公议

20xx.1.24～1.29园务委员会审议，公示中标情况

寒假过后即投入具体实施。

2、加强对健康教育课程实施的新常态管理。注重以课程的班本化管理和实证分析助推质量的均衡提高。

1)领导班子要自觉加强自身专业能力和课程领导力的修炼和

提高。每周必须深入课堂进行两个半天进行带班、听课(活动)、观察、课程监测和指导教研活动等保教业务，收集实证材料，学会分析问题，解读教师的课堂行为和孩子的情况，做好自己参与保教业务管理工作的台帐和纪录，及时、有效地指导幼儿园的保教工作，在课程建设、实施和管理的具体过程中提升班子的专业合力，以保障两个园所保教质量的同步提升。

2)加强教研组管理。从教研组计划到具体实施，再到行动研

究和和情况反馈，均要树立起整体的质量意识。每一次教研活动前必须提前告示议题，做好准备;活动中必须有研究的过程和举措;活动后要有具体的落实反馈和质量监测。更多地把教研的现场前移到老师们的带班现场和幼儿活动现场，以严谨、客观、专业的态度和能力全面提高日常教研活动的质量。

3)修订优秀教研组和优秀教研组长的标准，通过常态和专项的

考核开展优秀评选活动，树立榜样，辐射全体。

4)探索实施课程班本化管理与评价的研究。把课程的部分

管理权下放到班级，由班级自行进行管理和评价，同时通过各种评价方法、手段的应用，反观班级课程管理的有效性和儿童发展状况，以此倒逼教师的专业发展，促成自觉管理班级课程行为的养成。

5)在课程的日常培训和管理上，不满足于每月的一统化培训，

而把对3～6岁儿童学习与发展的指南学习、市级层面的新增操作性教材学习、本园资源的充分利用等整合在培训中，督促教师认真学习、领会、运用好这些资源，服务于自身的课程实施和操作。

6)要求每个教研组根据主题活动实施的进程，一个一个主题

打磨具体的实施内容和活动内涵。把真正经过多次实践有效的课程操作文本确定下来，上好有价值的每一节课，做好每一个课程活动，以每天、每一次来坚守我们的质量底线，积淀我们的质量标值。

7)全园今年课程研究的重点是：生活课程的精细化实施研究。因为，生活课程是健康教育的基础之基，也是健康教育的重中之重。我们在生活课程实施过程中还存在着许多与健康教育课程理念、行为不相适应甚至于相悖的情况，所以，从关注生活课程的重要性到进一步精细化地实施生活课程，我们需要再一次地出发和沉淀。这个项目将在园长亲自领衔下通过项目招标列出具体计划全面实施，幼儿园所有教工均是参与者。

8)强化保教质量分析会的分析、改进的功能。摒弃经过粉饰的课程监测报告，注重监测的实证材料和真正的监测目的，注重监测重点与园本教研的对应关系，注重分析问题的专业水平和含金量。把班本化课程管理数据、儿童发展数据和质量监测数据三者合一来实施绩效评价。

3、根据十三五规划的要求，继续加强健康教育课程的资源建设，充分发挥示范辐射作用。

1)在10大课程资源已经建立的基础上，20xx年我们还要继续加强资源建设，并把建设的重点放在应用上。所以将通过幼儿园大课程环境创设资源编制暨班级环境创设评优活动等项目来进一步推进教工学习理解资源，拓展应用资源的意识和行为。

2)继续创新研修活动的形式，所有拓展性研修活动计划每月由保教部统一发布，制订好相关计划，采用走出去、请进来的方式，以微型论坛、现场诊断、访学互动、社会训练等形式展开研修。并及时将研修成果用于实践，提高实效。

3)今年还将进行新一轮区级骨干序列的评审工作。在优化的过程中进一步加强团队的示范引领作用。

4)我们还将推荐幼儿园和教师的经验、研究课题等参加不同层面的评优评奖，扩大健康教育的影响力。配合区域健康教育行动研究，进一步打磨好我们的已有成果，为区域的健康教育课程做出贡献。

4、其它工作

1)强化法律法规的学习和执行，全面加强师德建设。从根本上明确师德建设的法制意义和依法按规行事的公民意识。真正从思想到行为落实师德建设的各项规定和任务，坚决实行一票否决制。

2)根据20xx年教育局的招生工作文件精神，制订本园年度招

生工作计划和实施办法，依法合规开展招生工作，保障招生工作依法、有序、健康完成。

3)继续优化幼儿园内部管理系统。及时调整中层干部的任(免)使用。

因总务主任4月份退休，故其任职至4月份终止。提任王雅萍同志为实验幼儿园总务副主任，从三月份开始履职交接。试用期一年。

为进一步提高保教管理人员的工作合力和效能，幼儿园设保教总管1人(李黎)、两个园所大教研组长由刘静芝和陈蕾兼任。小教研组长由保教部管理层商议后提名任用。

以上提请教工大会审议通过。

4)以普陀教育精神和实幼精神为引领，加强幼儿园精神文化建设。以普陀教育核心价值观和实幼的办园理念为主线，开展丰富多彩的文化活动，创成新一轮上海市文明单位。

5)继续设立每月生理假一天，由工会委员会修订细则，加强自主管理，为女教工身心健康提供更好的保护和支持。

6)继续实施家长参与日常课程管理工作。进一步发挥家长的主体地位作用，用自身的体验支持健康教育的课程实施和研究。

7)与曹杨教育联盟和桃浦教育共同体加强联系，依托社区资源构建大教育、大合作联动机制。通过早教服务、教师联聘、项目共建等载体更好地服务社区百姓，办人民满意的教育。

8)更严格地执行中央和地方以及本系统的廉政规定，严格执行预算管理和财务纪律。令行禁止，自省明责。主动公开信息，接受群众监督。

9)继续开展阳光娃娃公益早教活动，做到覆盖面100%。

10)艳阳早教中心继续实施协商式早教理念，积极开展区域性的指导和培训。

20xx年，实验幼儿园将在新常态中开拓新思路，实施新举措，践行新行动，实现新发展。

20xx年1月

2023实验计划年度计划【篇3】

根据学校年度工作计划，本学期电教装备实验中心工作指导思想是：精细部门管理，规范工作行为，加强业务学习，创新工作内容，发挥各功能室作用，提高工作水平。为全面搞好各项工作，特制订本学期工作计划如下：

一、信息技术常规教学工作

1、开学初信息技术任课老师分年级制定本学期教学计划报教务处，按计划扎实搞好课堂教学，普及现代信息技术知识，拓宽知识视野，配合教务处搞好教学工作、学业水平测试、口语测试等工作。

2、组建七、八年级信息技术兴趣小组，由任课教师负责辅导。组织学生参加各级各类信息技术竞赛，力争取得优异成绩。

3、配合老师制作多媒体课件和学科整合，为各级各类教学研究、教学竞赛当好助手。

4、各微机教师和网管教师要经常进机房、多媒体教室、教师办公室及网管中心，进行检修和维护，确保网络运行正常。

二、网络中心管理工作

5、及时更新校园内容，及时上传各类信息资源。

6、网管要每天上网浏览网站内容，了解有关学校信息，及时反馈。

7、管理维修好监控系统，为校园安全打好基础。

三、理化生（地理）实验工作

8、理化生（地理）实验员要根据各年级、各学科教学计划制定演示实验、学生分组实验计划。开学后报有关处室和相关教师。

9、理化生（地理）实验员对各自管理的实验用品、实验器材，按要求整理、登记造册，贴标签（开学后一周内完成）。根据本学期的教学需要，需购买的实验用品和器材要造册上报（开学后一周内完成）。实验员每周对仪器室、药品储藏室要清理打扫一次，保证无灰、无锈、整洁、能用。

10、实行仪器、药品进出登记制度，每次购买入库的仪器、药品要如实登记。教师因演示实验需要拿走的仪器和药品也要登记签字，并要求及时归还，对于损坏的仪器要登记，对于违规操作和故意损坏的仪器要赔偿，不允许任何人将药品和仪器借给外人，确因工作关系需要外借的，必须征求领导同意，方可外借。

11、规范整理好实验档案。

四、电教工作

12、电教人员要加强业务学习，提高业务水平和工作能力，对大型活动，领导视察，贵宾来访，大型公开教学活动要及时摄像。创新工作内容，并及时上传、展播。

13、电教工作人员，要维护好校园线路，保管好有关电教器材

五、图书室、阅览室工作

14、图书管理员要按时开放图书、阅览室，保证师生的及时借阅。完成上级目标任务。

15、完成图书的及时分类归档，确保整洁。如有损坏、遗失要及时赔偿。

六、各功能室工作

16、各功能室的工作人员要及时开放各功能室，并保证各功能室的整洁、安全。

七、其它工作

17、新添一批计算机，修订、完善各项制度。

18、各项资料归档，进行学期电教装备实验工作总结。

2023实验计划年度计划【篇4】

实验小学xxxx学年第二学期班主任工作计划--三年级（2）班班主任计划

武新秦

一、班级情况：

三年级（二）班现在有学生70人，其中男生36人，女生34人。少数民族10人。我班学生活泼、热情,学习踏实，上进心强，团结守纪，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，表现突出。纪律、卫生、两操等方面评比中成绩好。已逐渐形成良好班风，学生能配合各科老师上好每一节课。但是班内有个别同学由于种种原因学习、纪律方面还需要严格管理，在今后的工作中通过他们的努力相信一定能提高学习成绩，发扬优点，改正缺点。

二、班级管理目标：

1、思想：对学生进行五爱教育，做好身边的每一件小上事，继续培养良好的行为及学习习惯，树立我以实验小学为荣，实验小学以我为荣的思想。

2、学习：端正学习态度，积极主动学好各门功课，掌握学举一反三争取更大进步，

3、纪律：早晨：各课代表安分工组织同学自觉读书、值日、收作业本。

上课：听讲做到四管，积极发言。

课间：做到三轻。注意轻声快步靠右行。

两操：快、静、齐，

4、卫生：热爱劳动自觉地保持自己的环境卫生区

积极认真参加小组值日劳动，掌握基本劳动技能

三、采取的具体措施：

一思想方面：

1、充分利用晨检等时间进行各种思想教育。

2、每周五召开班对会，做到日评，周总结，月总评。

3、建立家校联系本，每天评比，每周总结，优秀者上班级光荣榜，及时进行家校联系。

4、继续培养班级小干部，引导积极参与班级管理工作。

5、积极开展各项评比。积极参加各项活动。

二学习方面：

1、设立四人小组长，在家校本上，每天分、作业、发言，纪律，卫生几项天天记录，让家长及时了解学生情况。

2、作业得五星满10颗换一朵红花，评优秀作业。

3、考试数学100分、语文95分以上得红花一朵。

4、红花满10朵领一分小奖品。

5、自主学习作业者随时领取红花。

6、课堂上积极发言，回答精彩的给一朵红花。

三纪律方面：

1、四人小组评比，每天在红花本上记录。

2、2每周进行大组评选优胜组每人一朵红花。

3、设立班委会，试行班长轮流值日，设立评比台，及时进行星级评比，培养学生团队精神。

4、评选纪律之星，人人建立星级档案。

四劳动方面：

1、由值日组长负责给值日生打分，周总结，期末总评分，评选优秀值日生。

2实行值日生岗位负责制。

五活动方面：

1、各项活动班干部负责组织，积极参与，奖励积极分子。

2、老师和班干部共同制定活动计划。

四、各月活动安排

二月：

1、做好学生报到工作，开展收旧利废活动。

2、稳定秩序，完善建全小干部队伍，

3以快乐的寒假生活、为主题，出第一期班级展板

三月份：

1、学雷锋、树新风，从身边小事做起，做12件好事

2、庆祝三八妇女节，帮妈妈做一件利所能及的事，答谢母亲的养育之恩

3新疆文化月的展示，录制一期电视节目

四月份：

1、组织讲革命烈士的故事。

2、召班干部中期工作会议。总结上半学期工作

3、组织新疆文化月综合实践汇报活动。。

4、在展板中展示综合实践活动成果。

5、动员学生积极做好春季运动会准备工作，为班级增光。

五月份：

1、办庆五一手抄小报。

2、积极参加校运动会，争取好成绩。

3对学生进行民族团结教育。

4展板中展示学生初用钢笔书写的作品。

六月：

1、组织好庆六一活动。

2、组织学生游园活动。

3、展板中展示欢庆六一的内容。

4、做好期末复习工作。

七月：

1、做好期末各项评比、总结、表彰工作。

2、安排好学生暑假生活。

xx年2月22日

2023实验计划年度计划【篇5】

实验小学xxxx学年第二学期班主任工作计划--四年级（6）班班主任计划

王海燕

一班级概况：

四六班现有人数61人，其中男生29人，女生32人。少数民族6人。（维族3人回族1人、俄罗斯族1人、蒙古族1人）。本班于xx年11月9日成立，生源是从四年级其它5个班中组合而成，本学期又有插班生8人。经过两月的整合学习训练，课堂常规训练,大部分学生都有提高。学习氛围越来越浓，同学爱集体，爱老师，能互相帮助。但仍有个别同学不能积极主动去学习，习惯较差，班级每次测试总有几个同学达不到要求，学生的自理能力较弱，针对此,在本学期，我要有针对性的制定相应计划。二目标：11学习上；认真，踏实，稳步上升

2思想上：学会关爱他人培养正确的明辨是非能力

3纪律上:严于律己。

4卫生上：争做三净

5活动上：主动，积极参与。

三具体措施：

（一）思想上：

1、充分利用晨检对学生进行思想教育，强调安全。

2、利用班队会对学生进行思想教育，从小事做起，学会爱老师，爱父母，爱同学。

3、充分利用家校本，及时与家长交流孩子思想状况，及时调整鼓励学生思想上进。

4、每两周开一次小干部会，严抓小干部管理，对问题及时解决，并引导小干部积极工作，快乐工作。高效工作。

5、对学生进行青春期思想教育。

（二）学习上：

1、进行优秀作业评选（期末发奖状）

2、上课比发言，（进行加分评比）。

3、开展优秀小队评比，对第一名的小队加分，并在期末发小奖品。

4、加强作文训练，每周写周记，每两周写书中要求作文。

5、开展读书小能手评比，建立读书档案，学期末反馈给家长。

6、每课前进行三分钟论谈，提高学生口语表达能力

7、每天坚持听写，加强基础知识训练。

（三）纪律上：

1、每天有纪律小班长负责课间纪律，下午放学后小组进行纪律评比。

2、加强路队管理，每天有路队长负责并周五汇报评比。

（四）卫生：

1、每天由劳动组长负责督促小组认真打扫班级卫生

2、课间，课前由劳动委员负责检查评比班级各人及各小队卫生。

3、教育学生每天自己打扫个人卫生区。

4、每周一全班查个人卫生

（五）活动上：

除积极参加学校组织的各项活动外，对于本班每个项目有特色的活动一定是有组织，有评比，有小结

四各月安排。

二月：1做好开学一切准备工作。（座位调换。小干部人选、发新书、卫生）

2配合大队部做好拾旧利废工作。

3办展板；丰富多彩的寒假生活。

三月：1办小报；庆祝三八妇女节

2主题中队会；雷锋在我身边。

3为妈妈做一件好事。

4为新疆月做好前期综合实践活动准备。

四月：1展板：美丽的新疆。

2组织踏青活动。

3学习革命烈士事迹，开展一次讲故事比赛。

4配合大队部做好清明扫墓工作。

5为迎接扫墓活动做好准备

五月：1举办一次我爱妈妈主题中队会

2为迎接六一做好准备。

3进行一次班级写字比赛。

4为口试做好准备。

六月：1举办一次我的节日我快乐中队会。

2开展一次我爱爸爸班会。

3看一次有意义的电影。

4做好期末复习工作，迎接考试。

七月：1做好期末收尾工作。

附：以上安排以学校为主。如有冲突我及时做调整。

xx.2.20

2023实验计划年度计划【篇6】

为了进一步贯彻灌教研6号文件和灌教发［20xx］51号文件精神，实施xx县小学生阅读振兴计划和20xx苍南会议精神，纵深推进我校新教育实验的进程，从而有效地构建小学生课外阅读体系，真正让小学生少做题，多读书、好读书、读好书，促进全镇小学生语文综合素养的提高，特定本行动计划。

一、宣传发动，提高认识。

童年是人生的起步阶段，童年的阅读往往构成一个人生命的底色。儿童认知能力的提高、情感的丰富，智慧的生成、性格的塑造、品质的打磨虽然有待现实生活的锻造，但更重要的是离不开人文与科学的启蒙与熏陶。实践证明，学生早一天读书，就会早一天受益，早一天读书，就会早一天走近渊博和卓越。

“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”对于年龄尚小，对于课外阅读与积累的重要性的认识尚且不足的小学生。全体教师首先是学校领导要提高认识，站在为学生的发展负责、为学生的终身学习负责的高度，广泛宣传，大力发动，积极呼吁，引领广大家长乃至社会各界人士共同重视孩子的课外阅读，共同关注孩子的课外阅读。

二、建章立制，落实规划

首先，健全领导网络。中心校成立振兴阅读行动领导小组，组长：孙家峰，成员：张冠林、张中、韩澍、赵援兵、嵇会成、葛正荣、刘贤桴、唐艳艳。各镇属小学也要成立相应的组织，建章立制，把“振兴阅读”当作系统工程常抓不懈。

其次，镇中小学新教育实验工作室将根据《课程标准》各级段的阅读总量要求和先教研室、县新教育实验办公室的有关要求，制定切实可行的《振兴阅读实施方案》。各年级组（段）也要根据相应要求，结合学生的年龄特点、兴趣爱好和服务区学生家庭的实际情况，制定出比较系统的《课外阅读指导计划》。各语文教师要能够根据年级组制定的《课外阅读指导计划》，帮助学生制定自己的阅读计划和时间表，合理安排好课内外知识的衔接与时间的分配，做到课内打基础、课外求发展，做到课内学习与课外阅读相互结合，相互促进。

各镇属小学要把课外阅读提高到校园文化建设的高度来抓，作为学校的亮点工程来抓，把镇中小学五年来开展新教育实验的经验与做法全面引向深入，引向高潮。在工作中，积极探索，大胆创新，勇于实践，善于总结，研究出一套行之有效的课外阅读策略与方法，逐步形成学校的办学特色。在校园内，营造“书香班级”、“书香年级”，从而营造“书香校园”。

三、创新方法，追求实效。

1、示范引领，加强指导。教师能否做好示范引领，与学生共度共写，有效地进行课外阅读的指导，是本计划得以顺利实施的关键。在新的学年里，每一个教师，特别是40周岁以下的中青年教师，除要按指令读好县教育局规定的《我的教育理想》等4本教育专注、完成相应的读书笔记和教育博客以外，还要与学生共读共写，担负起培养习惯、制定计划、推荐读物、组织阅读、指导方法、评价结果等任务，真正达到在共读共写的过程中创造并拥有共同点语言和密码。各校要着力提高教师多方面的文化修养，鼓励教师多读书，不但要了解世界范围的经典名著，也要了解当代优秀的儿童文学作品，全面提高教师指导课外阅读的能力。中心校将开展有关课外阅读方面的校本教研，让更多的老师了解并掌握指导小学生课外阅读的最佳方法与途径，同时也要大力提倡广大家长参与读书，以潜移默化地培养孩子的读书习惯。

2、纳入课程，研制课型。为了保证课外阅读的顺利实施，教师必须注重加强课外阅读的指导。各年级教师要能够根据本年级《课外阅读指导计划》，每周开设一节课外阅读指导课，建议：一、二年级在空堂课中确定一节；三~六年级可用小作文课时间合理调整出一节。除此之外，在每天周的晨诵、午读要有计划的安排一定的时间专门用于儿童振兴阅读。教师要加强学习，充分研讨，相互交流，集思广益，逐步形成适合小学生年龄特点、符合小学生接受需要具有可操作性和实效性的课外阅读基本课型。如阅读指导课（引导小学生合理使用工具书，学生搜集信息、整理信息、处理信息，指导课外阅读的方法和读书笔记、读后感的写法），读物推荐课（小学生年龄小、阅历浅、辨别能力差，教师利用各种手段、形式向学生推荐适合他们需要的书籍，也可由学生相互介绍、相互推荐），阅读欣赏课，读书汇报课（可采用读后叙述、开展辩论，交流评议，表演展示等形式）等等。各校要充分用活用好校本教材《课外阅读指导案例汇编》和《黎明诗韵》学生系列读本，是振兴阅读活动具有系统性、校本化。

3、开展活动，培养兴趣。兴趣是学习的先导，是需求的动力。只有调动起学生课外阅读的兴趣，学生才会努力寻求阅读机会，获得阅读信息，得到阅读满足，产生情感体验。建议各班级经常举行速读赛、朗诵赛、辩论赛，故事会、评论会、交流会，开展笔记展评、词语接力、佳作欣赏等活动。通过课堂看趣、行动提趣、榜样引趣、故事听趣等形式使学生产生阅读欲望，使他们在活动中感受阅读的快乐和幸福，体验“书本是甜的，读书是一件有滋有味的事情。”这也是社会、学校、家长所共同给予他们最好的童年礼物。新学期，学校要有计划地利用《江南时报》小记者活动、以《新竹报》和《快乐读写》为平台，创造性地开展振兴阅读活动，让全体师生在丰富多彩、生趣盎然的各种活动中体验幸福完整的教育生活。

4、建设阵地，营造氛围。学校图书室（角）是小学生进行课外阅读的重要阵地，各校要充分发挥图书室（角）的作用，加强图书室的建设与管理，有计划地开展借阅、阅览活动。保证小学生每学期平均借阅3-5本书，每个班级拥有可供学生阅览的期刊不少于8种。图管员要定期做好新书推荐工作，建立图书借阅登记，为学校更好地推进课外阅读活动提供信息和资料。另外，学校可根据实际情况广开书源，建立班级图书架、图书角、校园图书廊等，定期开展图书漂流活动，为学生提供丰富的书源，努力营造一个“开门见书山，推窗闻书香”的读书氛围。

四、总结反思，臻于完善。

各校要对振兴阅读活动情况进行总结反思，镇中小学新教育实验工作室将结合教研室开展的“振兴阅读”系列评比活动开展相应活动，在活动中求发展，在活动中求完善，在活动中总结经验。以课外阅读为载体培养学生的人文素养是一个艰巨而漫长的过程，希望通过我们的努力，让每一个小学生都捧起书来，汲取知识的营养，获取精神的财富，传承民族的文化，让孩子的生命在阅读中更加精彩。

2023实验计划年度计划【篇7】

实验小学xxxx学年第二学期班主任工作计划--五年级（4）班班主任工作计划

安源

班级概况：

本班共有学生66人，男生34人，女生32人。汉族学生60人，少数民族学生8人。父母离异的学生3人。本班学生由于在一年级时频繁地更换班主任，前前后后共换过六位班主任，每一位班主任接班后至少需要半个月的时间来熟悉学生，学生的许多毛病容易在这个时候产生，而每位前任班主任又各自有自己的带班风格，学生总是处在适应各种班主任的过程之中，这样导致班里学生行为规范的训练不是连续地、一贯到底的，本应在低年级时养成的行为习惯没有训练到位，加之班里曾有一位特殊的学生---徐佳铭在班里造成极坏的影响，使得班里的一部分男生身上存在严重的暴力倾向。xx-xx学年伊始，本班学生升入三年级，由我接任班主任。自xx年至xx年，在这两年中，我的班主任工作重点是补上行为规范养成教育这一课，逐渐缩小本班与同年级平行班之间的差距，真可以说是费尽九牛二虎之力，以事倍功半的效率在两年的时间里使班级工作走上良性循环的轨道，其间还要兼顾解决原有问题学生以及新转入问题学生的转化工作。随着学生心智的成熟、阅历的增长、青春期的来临，随时会有新的问题出现，防患于未然更是尤为重要。新的学期又开始了，本学期班主任工作的重点是创建良好的班风、班貌，狠抓课堂常规的训练，积极申请班级自我管理，争当优秀班集体。

班级管理目标：

长期目标：建设一只勤奋守纪、团结向上的班集体队伍。

近期目标：1、人人争得报喜鸟。2、全班争得三面旗，积极申请班级自我管理。3、做好后进生的转化工作，开展一帮一活动。

班级管理措施：

1、利用每天晨检、午检、大课间、课堂教学以及综合实践活动，落实本学期的管理目标。

2、做好晨检、大课间、两操、英语早读、午检、放学排队、卫生、班队会等班级日常管理工作。

3、做好小干部的培养工作，并能放手使用。

4、充分利用座位滚动制进行小组长的轮换，调动每一位学生的积极性，增强自信心，从而促进后进生的转化。

5、在纪律、卫生、两操方面展开个人及小队之间的竞争，并做到日查、周评、月总结。

6、密切与科任教师的联系，使本班学生得到全面的发展。

7、密切家校联系，做好后进生的转化工作。

8、安全教育常抓不懈。

各月工作安排：

二月：常规教育月

1、检查、评比优秀寒假作业和读书情况，总结假期活动。

2、调整班干部。

3、办好假期生活展板。

4、召开第一次班干部会议。

5、做好本学期综合实践活动的前期准备工作。

三月：学雷锋月。

1、以学雷锋为主题内容，办一份手抄小报，出一期黑板报。

2、关爱家人，为母亲做一件表示爱心的事。

3、在班内组织一次写字比赛。

四月：革命传统教育月。

1、以缅怀革命先烈为内容，办一份手抄小报。

2、组织学生参加春季运动会，做好运动员的选拔、训练工作。

3、在班里组织一次古诗文诵读比赛活动。

4、召开第二次班干部会议。

5、组织新疆文化月综合实践活动。

五月：环保教育月。

1、以保护环境，从我做起为题，召开一次主题中队会。

2、办一份以环保为内容的手抄小报，出一期黑板报。

3、做好迎六一的准备工作。

4、做好本学期综合实践活动的交流展示工作。

六月：庆祝六一。

1、组织学生参加庆祝六一的活动。

2、在班里组织第二次写字比赛。

3、做好期末分项测试工作，组织学生进行期末复习。

4、做好期末各项结束工作。

二○○六年二月

2023实验计划年度计划【篇8】

一、指导思想。

进一步完善两室各种制度，规范各种仪器的摆放，加强卫生管理，做好仪器借还登记，更好地发挥实验仪器服务于教学之功能。

二、情况分析。

我校有实验室三间，实验桌12张，实验凳50张，实验柜一台，电路设备齐全。有保管室一间，仪器柜8张。几年来在上级领导的关心、学校的努力下，仪器的种类不断增多，数量不断充实。教师能高度认识直观教具在教学中的作用，充分发挥了实验室的作用。但也存在着一些问题，随着村小的合并，仪器的集中，因实验柜不够，使得仪器摆放不够科学，有摞层现象。

三、任务与目标。

1、完善各种制度和表卡，做到帐卡物三者一致。

2、规范仪器的摆放，使之科学，合理，美观。

3、严格履行借交手续。

4、热情服务，做到有求必应。

5、加强两室卫生工作，确保仪器的准确性及精密度。

6、调动教师使用仪器的积极性。

7、做好年度清查、兑现工作。

四、方法措施。

1、对照两室布置标准，认真完善两室的各种制度，使之有据可依，有规可循。

2、按照仪器配备目录标准，进一步整理、摆放各种仪器，尽量做到合理、科学、规范，并使之与帐卡一致。

3、严格履行借交手续。借领仪器时，提前写实验通知单交实验员准备，并做好记载。按时归还，归还时认真检查仪器是否完损。

4、爱护仪器，妥善保管。严禁把仪器放到教室里落灰落尘，影响其精密度。

5、加强两室卫生。做到一周一清扫、擦洗，经常通风换气，保障仪器无霉变现象。

6、热情服务，做到有求必应，充分调动教师使用仪器的积极性，做到一周一通报。

7、做好年终仪器清查、兑现工作。

2023实验计划年度计划【篇9】

一、指导思想

紧紧围绕教育教学改革这条主线，全面深化推进各项改革内容。同时结合学校自身发展实际，充分发挥“教学管理、课程建设、教学指导、质量监督”的职能，实现教学质量全面提升。

二、工作思路

围绕“一个中心”：以提高教学质量为中心，继续深化课程改革，坚持“以人为本”，落实“减负增效”，全面提高教育教学质量。

强化“两项工作”：一是强化教学常规管理工作；二是强化校本教研，促进教师的专业成长。

加强“三项研究”：一是课堂教学研究；二是校本课程开发与应用的研究；三是学校文化的研究。

促进“四个提高”：一是促进教学质量的提高；二是教师业务素质的提高；三是促进教研水平的提高；四是教学管理水平的提高。

三、工作要点：

1、抓好上学期的总结表彰工作

针对上学期教育教学情况，开学初，做好总结与表彰，表扬在教育教学、管理各个方面表现突出的教师和干部，优秀班级和明星学生。学校召开总结表彰会，安排先进教师和学生发言。

2、抓好教学共同体活动，夯实高效课堂

持续做好“高端对决”共同体活动后期优质资源消化吸收工作。组织教师观看共同体“高端对决”课堂实录，学习优秀教学设计。充分发挥好教学能手、学科带头人的引领辐射作用，通过开展课堂教学研究，赛课、晒课活动，进而整体提高教师的课堂教学水平，将共同体进行到底，以实现资源共享，互相学习，共同提高。

3、落实好市“一师一优课、一课一名师”活动

积极引导全体教师转变观念，顺应时代发展要求，在教学管理和课堂教学中自觉用、多用、爱用信息技术。学校加强组织领导，制定活动实施方案，抓好前期培训，精心组织实施，全员参与，强化考核，注重实效。通过活动让每位教师提高专业素养和教学能力，多讲“优课”，多产“优课”。建立考评工作机制，把教师参加活动的情况，纳入教师年度考核内容，记入教师的业务档案，作为教师绩效考核、评优晋级的重要依据。

4、抓好课程建设，做好课程整合

（1）继续打造好精品课程。进一步提升校本课程的内涵和质量，使之更富有成效性和特色性。下学期，低年级以折纸、彩泥、游戏为主，高年级突出球类、科技艺术。

（2）整合好课程实施。一把校本课程的与综合实践活动结合起来，进一步实施好《十字绣》《沙瓶画》《泥塑》《丝网花》等校本课程；二与学校的各种主题教育结合起来，实施好《礼仪教育》《鼓乐操》《养成教育》等；三是与科技艺术体育活动相结合，实施好《舞之韵》《乘着歌声的翅膀》《电脑绘画》《快乐足球》等。

（3）加强考查课程的监督管理与质量监测。

5、抓好师生读书活动，搭建读书平台

学校推荐教师学生读书目录，明确读书任务，并通过办读书交流会、演讲等活动促进读书质量；办流动的图书站方便师生读书，把图书搬到走廊和教室，学校及时更换书目，让学生随时随地翻阅。开办校刊为师生搭建阅读与写作的平台，让教师学生享受阅读学习的成就感。。

6、创新常规管理，夯实教学环节

继续落实好干部包班捆绑责任制，并将包班工作与教导处检查起来，做好业务检查的量化管理。同时开展课堂论坛、说课比赛、优秀作业展评、教师典型经验讲座等活动，以活动促教师教学业务水平的提高，

7、抓好质量监控，做好阶段总结

（1）严格质量监控。做好各科单元测试卷的使用与管理，发现问题及时解决，精心组织阶段性质量检测，召开专项质量分析会，找不足，找差距。要求各班也要召开班级质量分析会，并通过家长会的形式交流孩子的学习表现及成绩情况。

（2）帮扶薄弱学科。每学期质量检测后，对比同一年级学科考试成绩，分别与薄弱学科教师座谈，帮助他分析原因，一起探讨下一步提升质量的措施与办法，同时通过结对帮扶安排听评课活动和业务资料跟踪指导。

8、抓好教师的绩效考核

按照教师绩效考核方案，严格做好绩效考核工作。抓好平时教师教学常规等各个方面的资料收集与整理，量化记分，使之公平公正合理，为年度教师绩效工资分配提供依据。

9、落实好市镇两级教研计划

全力对接市镇新学期教研工作计划，全力提升教师发展水平。突出重点工作，制定工作月历，建立工作台账。

10、其它工作

1、做好市镇各项活动的开展。

2、做好各种迎检工作。

3、做好上传下达工作，对各项工作认真落实、部署。

美术年度计划4篇

按照企业对员工的要求，确保顺利开展工作，提前准备和规划好工作计划准没错。工作计划，是可以帮我们疏通工作流程的重要手段。那么我们该动笔的时候该如何写工作计划呢？由此，小编为你收集并整理了美术年度计划4篇希望能帮助到你，请收藏。

美术年度计划【篇1】

一、学生知识潜力学习习惯分析：

二年级学生已经初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不一样媒材的效果，能透过看看、画画、做做等方法表现，有必须的色彩基础，对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。

二、教学目的任务：

1、透过启发联想训练学生的创造性思维潜力，培养良好的观察习惯和观察潜力。

2、学习简单立体物的表现方法，学习色彩表现方法，进行和自我生活切近的设计与制作。

3、引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。

三、教学重点难点：

教学重点：

引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。

教学难点：

学生逻辑思维潜力的培养、空间想象潜力的培养。

四、完成任务的措施：

1、认真钻研教材，进一步领会课标精神，制定切实可行的的教学计划。

2、好课前的各项准备活动。

3、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求到达最佳教学效果。

五、课时安排：

每课安排一到三课时完成，机动课时两到三节，考核两课时。

美术年度计划【篇2】

美术是人类文化最早和最重要的载体之一。运用美术形式传递情感和思想是整个人类历史中的一种重要的文化行为。本学期是初中阶段学习的最后一个学期，在培养学生的审美能力时，着重培养他们的继承性和创新性。让学生熟悉美术的媒材和形式。运用视觉语言，共享人类社会文化资源，积极参加与文化的传承，并对文化的发展作出自己的贡献。

一.教学目标：

在课堂中，运用形、色、肌理、空间和明暗等美术语言，以绘画和雕塑的形式，探索不同的创作方法;了解设计类别、功能，利用媒材特性，进行创意和设计;多角度欣赏和认识自然美和美术作品材质、形式和内容等特征，获得初步审美经验和鉴赏能力;美术与传统文化及环境的关系，用美术的手段进行记录、规划与制作。

二.教学内容：

1.在美术活动中，学习色彩的搭配，提高色彩表现力;学习中国传统绘画形式和方法进行练习;运用计算机、数码相机等进行造型活动。

2.为自己喜爱的书籍、影集、纪念册等设计封面;广告宣传设计;讨论校园或附近社区环境美化方案，并进行设计练习。

3.欣赏现代广告艺术作品，感受和分析作品的创意和方法;通过欣赏经典作品，了解中外美术发展的概况;参观美术馆、博物馆、访问艺术工作室或艺术作坊。

4.调查了解美术与人类生存环境的关系，设计未来发展规划图或制作模型;制作出有创意的立体造型或活动模型，装饰自己的家庭，美化校园环境

三.教材分析：

本册教材共13课，六个单元。其中，欣赏课《秦始皇陵兵马俑》;第一单元，继承和发扬中国传统艺术;第二单元，了解环境雕塑及设计;第三单元，了解黑白装饰画;第四单元，学习色彩搭配;第五单元，学习电脑制作艺术;第六单元，学习和了解古典艺术及书签、纪念册的设计。

四.学生分析：

毕业班的学生，已经具备了很好的理解能力和空间想象力。他们对周围事物的新鲜感特强，易于接受。因此，在教学过程中应多联系学生生活实际，在欣赏《秦始皇兵马俑群》中，应加强学生的爱国主义教育，让他们了解古代中国人的聪明和智慧、艺术创造力，以及秦朝雄壮威武的气势。环境问题是全球性的问题，应加强学生的环境教育，注意环境卫生，多美化我们的环境。学生对于色彩搭配已经学习过，不作重点。书籍、书签、纪念册的设计制作，让学生动脑、动手，培养他们的美感，提高审美能力。

五.教学进度安排：

第一周，欣赏课《兵马俑群》

第二周，1.《继承和发扬中国美术的艺术传统》

第三周，2.《环境雕塑》

第四周，3.《设计制作环境雕塑》

第五周，4.《黑白装饰画的美感》

第六周，5.《传统艺术的色彩搭配》

第七周，6.《建筑艺术的色彩搭配》

第八周，7.《未来在召唤》

第九周，“五一假”

第十周，8.《关注身边的广告设计》

第十一周，9.《我们身边的美术遗存》

第十二周，10.《探究书籍的奥秘》

第十三周，11.《书籍装帧艺术》

第十四周，12.《藏书票与书签》

第十五周，13.《毕业纪念册设计》

美术年度计划【篇3】

美术课程教学是对同学进行美术教育的主渠道，根据美术新课程规范，为了让全体同学生动、活泼、主动地发展，提高同学的审美能力，使同学成为有健全人格、有创新精神的合格人才，特制定本期教学计划如下：

一、教材分析

本册教材共布置了14课，其中有欣赏课2课，绘画课8课，工艺美术课4课。本册绘画课中布置了三课《学画中国画》，工艺课中布置了版画，由于实际情况和授课条件的关系，完成有一定困难，拟据实际情况选学。其它的和同学生活息息相关，可以完成。

二、同学情况分析

同学已经到了五年级，学习任务比以前更重一些，时间不多。但是本年级同学对美术这门课有着相当浓厚的兴趣，愿意学。还有局部同学特别喜好，在这方面也有特长。针对这些优势和缺乏，只要扬长避短，适时点拨，点滴渗透，同学在美术方面的知识和技能都可以有一定的增加和提高。

三、重点难点

根据同学情况和地域的情况，我决定把本期重点放在工艺课上。本期工艺课中的《美化板报、墙报》与同学活动关系密切，有实用价值，所以把这一课和其相关内容作为重点。本学期教材布置的素描基础：物体的结构比例和透视基础。这两方面的内容共有四课，专业性很强，概念笼统，同学没有接触过，比较难于理解。这是本期学习的一个难点。

四、 教学模式

结合美术学科特点和同学实际情况，在本期的教学活动中，以多种方式进行教学，室内和室外教学相结合，知识讲解与实际操作技能相结合，想像与写实相结合，教师引导和同学自主学习相结合。

五、 课时布置

1、 封二画页（欣赏） 1课时

2、 难忘的一件事（欣赏、绘画） 1课时

3、 比例的美感（绘画） 2课时

4、 立方体和长方体的透视现象（绘画） 2—3课时

5、 圆柱体的透视现象（绘画） 2课时

6、 物体的结构（绘画） 1课时

7、 美化板报（工艺） 5课时

（其中美术字2课时，板报设计制作3课时）

8、 做风筝（工艺） 1课时

9、 纸筒人（工艺） 2课时

10、 学画年画（绘画） 1—2课时

11、 表示日常生活的绘画（欣赏） 1课时

除以上内容之外，根据时间和实际情况，在教学过程中调整教学计划，补充同学喜欢、愿学的自编内容。

美术年度计划【篇4】

一、指导思想：

以学校工作计划为指导，针对我校实际，以提升学生的艺术修养为目标。以学生发展为本，全面实施素质教育。每位美术教师要切实做好美术教育教学工作，培养学生的人文素养和综合素质，使我校艺术教育工作再上新台阶。

二、工作措施：

1.深入学习《美术新课程标准》及美术教学理论，更新教学观念，开展教学研究及观摩交流活动，加强教师美术专业基本功训练，提高教师的业务素质。

2.严格执行教学五认真，做好各项常规工作，认真上好每一节课，大胆实践，勇于创新，确保教学质量的提高。

3.认真开展美术教科研研究工作，积极撰写教学论文和反思，提高教师教科研水平。

4.抓好艺术特长生培训工作，发展学生个性特长，组织学生参加国内外各类书画比赛，争取获得优异成绩为校争光。

5.加强校园艺术文化建设，布置好艺术长廊和橱窗，定期更换美术书法作品，展示我校艺术教育的成果。

三、主要工作

1.规范教学管理，提升课堂效率。

按课时计划开齐开足课程，不随意删减教学内容，开展“体育、艺术2+1项目”、社团活动等，确保每个学生在校期间至少参加一项艺术活动。继续组织开展艺术进社区活动。

确立“向课堂要质量、向科研要质量、向管理要质量”的观念，在课堂教学中：通过优化学科课程、增加学科活动、联系生活实际、优化教学过程，加强自主性学习、探究性学习、合作性学习，积极探索学科核心素养可学、可教、可评的路径和方式。

2.推行学科共案，加强校本研修。

推行教学共案，有效解决目标不明，内容不清，方法不当，效果不好的低效局面。在校本研修上，着力提升集体教研的组织化程度，校本特色的“一课一研”研修方式，以课例和课题研究为主要抓手，尝试以审美和人文素养培养为核心，加强和改进学校美育工作。

加强集体备课。运用新课程理念研究新教材的知识结构，把握新教材的教学要求，探索新教法，研究新学法，建立有效的教学常规，努力提高课堂教学效率。

每周五上午对教材进行分析，研究可行性，如不完全可行由下周的主备课人提出改进意见大家商讨并搜集资料确定内容完善集体备课制度。集体备课安排每周一上午进行，制定教学内容，及预定其他事项。

3.落实好各项美术大赛活动。

(1)xx市师生作品征集活动。

(2)教师节作品参赛参展活动

(3)暑假实践作业评比活动

(4)校园文化艺术节师生作品展

4.积极参加学科共同体活动，做好读书、专业训练。

5.积极开发校本课程，巩固艺术特色。组织兴趣小组，以篆刻、书法、绘画、剪纸为主，开发书法、绘画力争有突破，利用课上和课余时间进行指导。

6.做好镇江市立项课题《基于乡土资源的初中美术生活化教学研究》的实施工作，做好中期汇报准备。

四、时间安排：

九月：

1.制定学科授课计划、课题实验计划和教研课开设计划

课程班报名实施工作

3.共同体活动

4.组织师生绘画作品参加教师节书画比赛

十月：

1.组织开展组内教师课堂教学研讨

2.组内研讨：如何在美术课上利用好课程资源

3.共同体活动

十一月：

1.加强训练，组织学生准备参加xx省书画考级

2.正常开展课题实验，注意资料整理

3.共同体活动

十二月：

1.共同体活动

2.整理课题资料，撰写实验总结

3.举行校文化艺术节师生书画作品展

一月：

1.完成学生成绩考核工作

2.做好学期结束工作

3.共同体活动总结。

商场工作年度计划模板(系列10篇)

时间总是在指尖中悄然流逝，今年繁杂的工作终于要接近尾声了。那么我们要开始重视岗位年度工作计划了，保证新一年的工作质量撰写年度工作计划是必不可少的。笔稿范文网编辑为你收集并整理了商场工作年度计划模板，供你参考，希望能够帮助到大家！

商场工作年度计划模板【篇1】

一、各项运营指标：

1、经营指标

(1)全年出租率98%，收缴率98%。

(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。

(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，A+类品牌3个，A类品牌5个，A-类品牌2个，B类品牌3个。品牌优化率5%。

2、企划营销活动

(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次(家具节、建材节等)。

(2)全年不出现负面报道。

二、准确商场定位，开展特色营销

锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。

三、稳定经营秩序、增强经营信心

开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。

四、优化品牌

做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。

五、着力强化行政管理

持续招聘，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平庸员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书分享会1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工积极性，改善后勤福利，增强企业凝聚力。

六、开源节流

充分重视财务管理作用，完善成本控制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上控制各项开支，管理出效益，增大利润。

七、完善顾客满意度的各项工作

做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理模式，控制客诉率0.5%以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。

商场工作年度计划模板【篇2】

伴随着万达购物广场创建，市场部一直坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，及时正确的找到最合适的营销理念。

职务分析

因此，在下一年的工作规划中，将针对以上几点工作来进行。

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。

购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。

其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

商场工作年度计划模板【篇3】

一、做好停车场收费设施维护安检工作，使得收费工作可以有条不紊顺利进行。

二、加大力度对停车场的设施进行维护保养，积极跟进停车场的硬件设施改造。

三、召集收银员进行系统培训，充分利用工作和业余时间，以最快的速度掌握操作要领，提高服务意识。

四、规范停车场秩序及车辆管理员的车辆指挥手势，确保停车场车辆停放有序整齐，交通始终畅通无阻。

五、完善各项规章制度，加大车辆管理员的培训考核力度，扎扎实实的把各项工作落到实处。

六、制定、细化各种“应急预案”使员工了解各种突发事件的处理方法提高“处突”能力。加大商城重点部位的巡查力度，发现问题解决问题，处理问题争取把安全隐患处理在萌芽状态，拒事故于安全之门外。

七、严格检查出入商城的物品，做到“松进严出”认真核对放行条，对有有问题的物品坚决扣留，直至说明真相。

八、进行细化管理，层层细化使所有员工，所有岗位明确职责，清楚任务。

九、积极搞好传、帮、带工作把一些好的作风，好的工作方法保留并发扬下去，使之形成一种好的传统。

十、响应商城号召，积极参与、投入到商城的各项工作中来。

回顾了走过的20__，展望充满希望的20__，我们信心满怀，全体员工都卯足了劲准备在新的一年做出新的成绩。同时我们也切实感受到了更为严峻的工作形势。但我们车辆管理队坚信在商城各级领导的指导下，紧紧围绕商城全年的中心工作，以脚踏实地、雷厉风行的工作作风，为运河城的发展和稳定做出新的贡献!

商场工作年度计划模板【篇4】

一季度：

1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。

5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二季度：

1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。

4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。

5、跟进夏装的新款上货。

6、制订端午节销售计划并落实。

三季度：

1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。

3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

6、制订国庆及中秋节的销售计划。

四季度：

1、作好国庆及中秋节的'各项销售工作。

2、跟进秋冬装的上市工作。

3、重点加强或规范区域管理，提升服务水平。

4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。

5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

6、作整年工作总结及下年度工作计划。

从以下几个方面做工作：

1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。

2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排;另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。

3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。

4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。

5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。

6、联合防损部加大对职工防盗意识的测试，提高职工防盗意，并对职工进行防盗培训。

7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。

8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。

以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完成xx年度各项工作及公司下达的销售指标。

商场工作年度计划模板【篇5】

伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前的网购已经不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入了其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降。如何面对网购，恢复昔日人气？如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境？怎么开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下：

一、把握机遇，寻求商机，提升销售。

雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售；发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气；开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。

二、有节兴节，无节造节，聚集人气。

在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。

其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。

三、微信营销，会员互动，扩大影响。

微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20xx年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验；另一方面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。

另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。

四、强化优势，体验服务，留住顾客。

现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但是也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已经不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20xx年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断的提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。

总之，20xx年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力！

商场工作年度计划模板【篇6】

为了确保这一目标的达成20_年的主要工作我们做如下规划：

一、各项运营指标

1、经营指标

(1)全年出租率98%，收缴率98%。

(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。

(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a—类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。

2、企划营销活动

(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次节、建材节等)。

(2)全年不出现负面报道。

二、准确商场定位，开展特色营销

锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。

三、稳定经营秩序、增强经营信心

开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。

四、优化品牌

做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。

五、着力强化行政管理

持续招聘，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平庸员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书分享会1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工积极性，改善后勤福利，增强企业凝聚力。

六、开源节流

充分重视财务管理作用，完善成本控制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上控制各项开支，管理出效益，增大利润。

七、完善顾客满意度的各项工作

做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理模式，控制客诉率0.5%以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。

八、物业安保方面

确保全年无重大安全责任事故，全年进行机电、消防安全大检查各12次，重点防火区域检查48次。高压配电检修2次，空调机电设备检修保养2次，易燃品等五项常规检查50次，夜间值班情况检查24次，细化商场营业结束后的安全工作清场流程。

九、基础管理和现场管理

每周召开“_”，并及时撰写、上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化商场各部门的服务意识，制定相应的监督及考核机制，真正做到一线部门为顾客、商户服务，后勤部门为一线服务。现场管理方面以综合巡检、5s管理制度为纲，要求各部门制定详细的检查内容及整改措施，加强楼层的互查、评比，并制定科学的奖惩方案。4商场年度工作计划表范本1

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20_年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

商场工作年度计划模板【篇7】

一、修改和制定有关的管理文件

1、管理规约--对北北京街商业广场物业及其设备,服务设施的管理、保养、保险以及维护所订立的规定,达到对该物业的统一管理,以保证该物业的所有业主和租户有效地使用其物业单元,并规定各业主和租户对该物业的管理及公共开支所需负责的适当比例、以及权利、义务。

2、用户手册--方便各业主及租户进一步了解北京街商业广场的物业情况和管理运作规定,旨在保障北北京街商业广场全体业户和租户的利益而制定的手册。

3、装修指南--向各业主及租户详细介绍各业户在自己单元内进行装修、改造等工程必须遵守的规定和必办的手续,以及介绍北京街商业广场物业设施情况,以协助和指引各业户进行内部装修时不影响整个物业的公共设备、设施、中央系统、楼宇结构和其它业户单元的正常使用。

二、制定各项管理程序及规定

1、商铺物业交收程序;

2、商铺装修的报批和验收程序;

3、商铺装修的监控程序;

4、公共地方的清洁、绿化的监管和监控的程序和规定;

5、公共设备设施的监管维护和报修程序;

6、投诉处理的程序;

7、意外和紧急情况处理的程序;

8、非办公时间出入商场的管理规定;

9、货物出入的管理规定和大宗物品放行的规定;

10、日常运作的物业管理程序和物业状况的管理规定。

三、物业管理服务质量的控制和制度

1、各部门工作手册的制定(包括岗位责任制、工作程序和流程、工作细则);

2、各岗位的(部门)纪律制度;

3、各岗位服务标准;

4、考核制度和持续改进的措施。

四、商场竣工前对商场设施管理的前期介入

前期介入有利于商场的日后管理,避免发生重复投资或资源浪费,对发展商有利无弊,其范围包括但不限于以下方面：

1、参照商场的图纸设计,为商场日后管理的方便与完善,提早设计及更改有关设备设施及有关的功能布局,以避免重复投资或浪费资源。

2、根据我们的专业管理经验,向发展商早期提出合理化建议。如设备设施的选择,管理设施的设置等等。

3、早期熟悉商场设备设施情况,协助发展商监督设备安装及调试,监控有关工程质量,并对商场的隐蔽工程进行早期的验收。

五、验收和接管

将配合发展商,按照北京街商业广场的工程进度,分期分批地对商场物业验收和接管,包括以下方面：

1、对隐蔽工程验收和接管;

2、对楼宇工程质量的验收和接管;

3、对设备和设施的验收和接管;

4、对装修质量的验收和接管;

5、对各项工程和设备的竣工图,使用说明书,质量保证书等以及图纸和文件资料的接收并存档;

6、所有交付给业户的商场物业单元,均由物业管理公司先验收接管后,再代表发展商交付给业户,并代业户跟进各项收铺时查出的遗漏工程问题。

六、接管后的物业管理工作

1、代表发展商向业户进行商场物业交收工作,并跟进收铺后的遗漏工程的完善工作。

2、跟进北北京街商业广场工程的土建、机电设备设施、智能化项目、公共设施的各项遗漏工程,督促承建商完善各项遗漏项目。

3、执行日常的保安管理：

1)利用先进的硬件设施,如电子巡更系统、对讲系统、闭路电视监控系统、烟感报警安全防范系统等,对北京街商业广场商场物业实行24小时无间断的安全管理。

2)制定合适的各项安全管理制度,如每小时巡楼次,“紧急和意外事件处理程序”等做好安全管理,力求无罪案发生率。

3)制定合适的消防工作计划和制度,确保北京街商业广场物业的防火工作安全可靠。

4)制定保安人员的招聘标准,促使保安员持证上岗,并进行业务培训和素质教育,特别强调“热情有礼、宾客至上”的服务意识,使保安队伍成为北京街商业广场物业管理形象标志。

5)加强管理检查,建立考核和奖罚激励机制,坚持持续改进,保持保安队伍的服务质量和水平。

6)加强管理检查,建立考核和奖罚激励机制,坚持持续改进,保持保安队伍的服务质量和水平。

4、执行日常的物业保养和维护工作

1)物业管理员每天定期巡视商场物业整体各部份,检查物业状况及设备设施状况,及时安排设施的维修,易耗件的更换等。

2)物业管理员每天巡视检查公共场所,公共地方的清洁卫生标准及质量,确保北京街商业广场的高质量清洁水准。

3)物业管理员每天巡视检查北京街商业广场的室内外绿化保养及布置,以及节假日的灯饰、促销活动,外墙清洁等。

5、执行日常的设备保养维护工作：

1)制定和执行工程及机电设备的维护和保养计划,建立设备档案、设备卡。

2)对物业潜在的隐患提出整改方案及安排整改。

3)对物业的设施进行定期维护和翻新。

4)制定及执行设备维修计划及方案。

5)制定及执行各项节能方案。

6、做好二次装修监控工作：

二次装修监控是物业管理中相当重要的一环,如二次装修监控不好,直接导致影响物业的质量,破坏中央系统工程,影响已入住业户正常生活等多项问题,故将会按以下制度执行。

商场工作年度计划模板【篇8】

一、各项运营指标

1、经营指标

(1)全年出租率98%，收缴率98%。

(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。

(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。

2、企划营销活动

(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次节、建材节等)。

(2)全年不出现负面报道。

二、准确商场定位，开展特色营销

锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。

三、稳定经营秩序、增强经营信心

开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。

四、优化品牌

做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。

五、着力强化行政管理

持续招聘，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平庸员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书分享会1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工积极性，改善后勤福利，增强企业凝聚力。

商场工作年度计划模板【篇9】

转眼已到年底，20xx已近在眼前，回顾20xx年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划职务分析。

企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。

因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。

一、活动策划

思想阐述

就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是无何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，第一是要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜；第二要时刻把握消费心理，攻心为上；其三就是制造广告效应，控制好宣传这步棋，以声夺人（酒香就怕箱子深、再好的东西、再新颖的构思、再多的让利，消费者不知道，也于事无补）。所以以上这三点，将是在20xx年活动策划中重点体现的。

首先，对于一年当中几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将进行重点分析论证，这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。

其次，商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至星利城家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为星利城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

其三，活动虽然是提升商场销售的一个重要手段，但也不能盲目的做，更不能一个活动刚结束另一个又接起来，这样一来将失去活动自身的本质意义，也更容易使消费者感到乏味，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动”）。我们商场以后的发展方向或给人的感觉应该是朝高档次进发，这就注定活动要做就必须要以精为主，而不是以多为主。因此，次年除各大节日活动外，每月最多应控制在一个活动，且时间不宜过长，尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动，就能有明显绩效的目的和效果。

重点工作规划

1、在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作；

2、为了更好地完善活动方案，使之更具可行性、实效性，在制定方案前一个月内做好相关活动的调研工作，包括市场环境、同行业分析及消费心理等；

3、为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对商场的实际效果和影响，不定时地对商场进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决；

4、为确保以后在活动策划、实施方面的更加完善，每次活动结束后，做好活动的末尾工作，对于活动每个环节的好坏进行深入分析，对于活动的思想及方式制定保持时刻改进、时刻调整的工作心态；

二、广告公关

思想阐述

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将星利城企业形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展慈善公益活动等，通过社会舆论提升星利城在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年2月份中旬之前（春节前）将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐；

2、为了更好地提升星利城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进星利城口碑效应；

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性；

三、商场形象

思想阐述

综合起来，商场的形象大致包括橱窗形象、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于商场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，商场内部布置的重点，将在人性化、温馨化方面改进，尽量使顾客有重回家的感觉。对于商品陈列方面，将多与商场各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样；

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合企业文化做好商场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善商场消费环境；

3、配合商场活动做好各项有关商场活动氛围的设计工作，确保商场活动的卖场气氛；

总结

对于个人来说，一直以来最为缺乏的就是主动沟通，这对于工作的进行有很大的负面影响，因此，在个人方面，尽量保持主动、积极的态度，以便使工作更有效地进行。

商场工作年度计划模板【篇10】

xxxx、xxxx全体员工围绕“差异化管理、提升品牌内涵”的经营战略和“打造企业执行力”的经营战略两条主线紧密合作，取得突破性进展。

以下是我的工作计划：

一是经营业绩稳步提升，销售额突破1亿元。

实际销售额达到xxxx年度考核计划的130%，同比增长15%，实现净利润同比增长381%。确立了吴尚健儿在青山区域市场的领先地位。业务调整效果突出。在xxxx，引进了一个新渠道，淘汰了123个品牌，调整率超过70%。全部观众的七个类别都实现了20%以上的增长，最高和最低的茅坪分别比去年的xxxx增长了26%和13%。两手抓两个项目。在“打造20xx万品牌”、“引进10个成熟品牌”的“两手抓”项目中，21个品牌实现销售额过百万，整体销售额同比增长36%，占全场总销售额的27%。扩大销售，增加利润。突破常规，整合资源，把握热点，开展个性化营销活动，在营销势头上始终保持区域领先优势。

二是服务体系不断完善。

现场管理取得了显著成效。在xxxx，我们高度重视现场管理，全面推行“关爱家庭服务”制度，并在一线员工中开展了关于“服务意识”的大讨论。商场硬件设施全面修复整改，使商场形象焕然一新。

第三，“执行力”观念深入人心，人力资源不断挖掘潜力。

它以“打造企业执行力”为指导思想，贯穿xxxx多年的培训工作。累计开展各类培训900多学时、1万多人次，真正实现了创建学习型组织、培养知识型人才的工作要求。进行了两次大规模的岗位轮换，涉及37个岗位变动，在员工中形成了强烈的反响。

xxxx取得了显著成就，但也存在以下六个制约企业发展的问题：

问题一：业务结构和发展目标的不协调性还是很明显的。

问题二：市场形态的预见性和具体经营措施的落实存在矛盾。

问题3：促销形式的独特性和不可替代性阻碍了营销工作的发展。

问题4：日销和热销的差距并没有缩小，反而有扩大的趋势。

问题5：季节性商品的供应和结构没有变化。

问题6：虽然xxxx的供应商渠道整合有所改变，但效果并不明显。

在xxxx，青山周边地区的商业竞争将会越来越激烈。面对失业者，有中南销售贸易，其次是青山百货。

我们将重点关注以下几个方面：

一是把握春运市场，确保开局良好，保证拿下xxxx年度目标，以春运营销为先导，在旺季全面实施市场运营策略，确保1、2月开局良好，确保xxxx年度运营目标顺利实现。

二、准确把握市场定位，实行差异化经营，略微提升经营档次，与尚青、徐东、品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场实现主流品牌独家经营的格局。

第三，设立商品部，实行进销分离，通过健全的组织结构加大投资调整力度，为加快调整进程提供强有力的软环境，使调整工作一步一步向前推进，从而实现区域性百货商店的经典管理模式。

第四以四楼改造运营为契机，充分整合现场资源做大做强是企业当务之急。以开发和扩大四楼的商业区域和内容为首要任务，进一步提升商场的商业功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，充分发挥“28”效应，综合整合投资、装修、营销、人员、考核等方面，提高百万品牌的成功率和存活率，让现有的百万品牌发挥主导作用。

第六，狠抓渠道优化，减少弱供应商带来的约束，在渠道整合中选择有实力的品牌和供应商，淘汰或选择一些不是厂家或一级代理商的供应商，争取在营销、价格、供货、退换货等方面有更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面实施家庭营销xxxx多年的营销工作要突破相对单一的推广模式，加强情感营销。通过宣传、展示和服务，包装变得更加活跃和时尚，从而吸引客户和促进销售。

八、实施员工素质工程，实现xxxx人才发展战略转型年，我们将加大对企业人才的培养和储备，实施培养“五个一”工程。