一、项目描述
1、选址方面:师院三餐楼下,远离了各个超市的竞争,面对师院学生,食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型:零售。
3、校园市场环境:校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1)店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受配合学校卫生等检查。
2)服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。
3)保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到处处一尘不染,没有灰尘,地面没有污迹水渍泥渍,给客人留下好的印象,并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒服务员。
4)进货员,老实诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合服务员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜。
2、管理团队
1)尊重服务业人员的人格
2)互相监督,管理者监督员工的工作,员工也可以向上级提出意见,共同改进
3)营造和谐的团队,既要让员工感受到团队合作的精神,也要有严明的纪律约束员工行为。
4)公平对待,一视同仁,各司其职,发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜,作为超市的经营者,要了解学生日常所需,结合我校的实际情况,为学生提供最大化的方便,深入比较与分析学校内各个超市,借以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报,一定要掌握第一手资料,虽然学生群体的消费能力普遍不是太高,但是人数上占有一定优势,产生的利益也是很大的,而且要不断推出新产品吸引消费群体,及时促销赢得消费者好感,提高服务质量,让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证学生的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
校园百货超市点名好记,点出了服务的群体,面对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性,是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁,容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高,大部分同学选择去山下的超市选购商品,虽然麻烦,但是可以省下大笔钱,所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则,价格不宜过高,否则会失去一部分消费者,当然也不能过低,否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理,把同类商品有意识的放在一起,但要排出价格档次,让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平,还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上,易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品,既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响,等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内,即将超期的产品,及时促销,促销不成及时处理,确保食品的卫生安全,要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过是顾客满意,最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前,一定要做好宣传工作,发放问卷,根据消费者需求,完善产品种。
推出会员卡,吸引顾客,多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理
严格核对经营产品价格,进货价,收货价,人员工资,经营项目费,水电费,员工福利等
每日收入严格清点,每日核对入账。
店内的所有物品及固定资产,不得随意破坏或带走。
每月结算后,一部分作为将近发放员工,一边提高员工工作积极性。
对于账目,要做到事无巨细一律入账,这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业,严格的质量把关才能赢得消费者的信赖,超市的管理层基本由店主一人构成,公司内部人员结构简单,管理比较松懈,健全管理体制与模式,是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大,但是还存在一部分商品滞销的问题,这样就产生了资金流动不好,滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失,所以要认清市场对各个商品的需求量,这样有利于超市的长期发展。而且,在食品的选择上要有一定专业的眼光,这样才能采购到新鲜,无污染的绿色食品。(范文网 )
“我奉献我成长我幸福”班级团日活动策划书
一、团日活动主题:我奉献、我成长、我幸福二、活动目的:1、贯彻落实党的十七届六中全会精神,弘扬雷锋精神、推广志愿文化,促进社会主义核心价值体系建设;2、扩大活动影响力,推动和活跃基层团的志愿服务工作的发展,在学院营造有爱、奉献的浓厚氛围,加强我院文化建设;3、促进班级成员对奉献与成长的感悟,提升班级成员的实践能力和团结协作的精神,真正落实“我奉献、我成长、我幸福”团日活动任务。三、活动时间:20xx年3月31日四、活动地点:东区山顶排球场和篮球场、东丽A韩师数码前五、活动单位:物理与电子工程系电子信息科学与技术(师范)11级21班六、活动对象:韩山师范学院学生七、活动形式:通过分组(全班共23人,分成:3组——第一组8人(打扫球场),第二、三组各7人(募捐等等)以及策划者1人)安排在活动日的不同时段不同地点,以义务打扫公共场所及出示展示板、张贴留言、现场有奖问答游戏(奖品:书签、糖、小尺子)、一元募捐的方式宣传。PS:1、在韩师数码前,活动形式有三种:捐款、写留言、现场有奖问答。参与者可以同时参加三种或是选择其中的某种活动进行参与;2、进行有奖问答游戏,参与者随机抽题,最多可以连续答5道题目,则答题者所有的奖励为1糖+1书签+1小尺子(具体按照剩余奖品多少适当增减),答错者无奖励;八、具体活动流程:注:1、任一组成员活动期间,其他组成员也可参与活动;2、一切活动以现场具体活动为准。九、活动经费预算:物品数量单价总价用途彩纸卡8张0.5元/张4.0元制作展示板彩印10张1元/张10元制作展示板胶水(大瓶)1瓶2.5元/瓶2.5元制作展示板黑白复印17张0.1元/张1.7元制作展示板大白纸5张1.5元/张7.5元制作展示板书签4包0.5元/包2元有奖问答活动奖品尺子3把1元/把3元有奖问答活动奖品糖2包5.5元/包11元有奖问答活动奖品便利贴2个2元/个4元留言活动书写包装纸1张1.5元/张1.5元制作募捐箱总计47.2元备注:①募捐箱一个用废弃纸箱自制,另一个预借,抽奖箱一个用废弃纸箱自制;②桌子从东丽A韩师超市借;③展示板已被借完,用班里5个宿舍的小黑板代替;④自带手机代替数码相机;⑤清扫公共场所的工具由每个宿舍的成员自带。活动单位:物理与电子工程系电子信息科学与技术(师范)11级21班策划人:李凯思时间:二〇一二年四月三日
大学班级集体秋游活动策划书
活动主题:班级集体秋游活动活动主体:管院注会Q1132班活动地点:马鞍山森林公园活动时间:20xx年10月27日一.活动意义为了促进班级同学间的交流,营造和谐融洽的氛围,丰富同学间的校园生活,增强同学们的生活能力,培养同学们自主活动和能力,同时感受大自然美景,注会Q1132班全体班委决定策划举行秋游,加强同学们的集体意识的活动。二.活动内容前期准备1,组织委员对同学们进行询问,征询同学们的意见,于是决定马鞍山森林公园之旅。2,10月21日在梅五楼下全体班委对秋游的程序和材料进行讨论并制定了有限的制度。3,交通方式由租凭公司提供,并在10月27日7:30做大巴士前往。4,根据办理的人数进行了分组,共6个小组,每组一名组长负责。5,人员安排:a.刘维星,六级、刘娟,郭凤萍勘察活动地点及场地租借。b.谢冬冬联系包车司机。c.张婵媛,刘娟,刘维星订烧烤用具。d.聂晓,吴丽,刘娟,郭凤萍购买烧烤食材及调料。e.每小组负责人解红霞,熊倩,刘娟,陈文娣,张婵媛。f.所需用品:15把刷子,5包一次性餐盒及杯具,木炭,打火机,红薯,玉米,土豆,白菜,茄子,韭菜,青椒,馒头,酱油,食物油,盐,孜然粉,辣酱。三,经费预算;车费:400元含往来食物:馒头30元青菜70元肉40元酱料:50元四,活动进程(1)10月27号早上7:30在门口集合坐车,8:40到达目的地。(2)同学们可自由活动,观赏风景,大饱眼福。(3)11:00在烧烤区集合,每组以组为单位烧烤。(4)14:00同学们分享成果,拍照。然后集体返校。五,注意事项:安全第一六:后期工作负责人将此次活动照片上传至微博。
初三学习决心书
刻苦学习,分秒必争。上课不分神,课后不分心,作业不抄袭,考试不作弊,不打被动战,不放弃任何一个疑难知识点,认真对待每一堂课、每一次考试与练习,努力提高复习的效率与效果。
严守纪律,心无旁骛。不迟到,不早退,不谈恋爱,不进网吧,不使用手机、IPAD等通讯娱乐工具,不看与学习无关的书,不滥交朋友,不与社会上不三不四的人来往,保证全身心地投入到学习中去。
劳逸结合,精力充沛。确保午睡、晚就寝睡眠质量,不打疲劳战,不低效学习,保证良好的身体素质,保持旺盛的学习精力。
精诚团结,和谐竞争。不为小事斤斤计较,不拉帮结派,不说三道四,互帮互助,携手共进,共同创设浓烈的学习氛围,保证最佳的学习情绪和最优的学习环境。
调整心态,心如止水。能坦然面对过程中的成功与失败,胜不骄,败不馁,只为高考的最后胜利。
我一定会以最刻苦的精神,最坚韧的毅力,最饱满的热情,最昂扬的斗志,勤奋苦读,珍惜分秒,勇于拼搏,敢于竞争。不到最后一刻,绝不放弃希望,绝不放弃努力!我的目标一定要实现!我的目标一定能实现!
我将诚信做人,履行诺言,签上姓名以示决心。请老师们、同学们监督我,帮助我。如做不到以上几点,我一定会诚恳接受老师的批评教育!
一步一步走踏实了,就可以了。
初中的内容不多,初三努力一年成绩就很容易上去。
面试网为你提供大学生就业意向书范文2篇。
大学生就业意向书
甲方:XXXXXXXXXX地址:XXXXXXXXXXXXXXXXXX
乙方(毕业生姓名):XXX身份证号码:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
甲乙就乙方通过甲方校园招聘笔试及面试合格后,甲乙双方就毕业后相互选择达成以下一致:
一.背景:
1.甲方是从事XX企业,本次甲方进行校园招聘,接收考核合格的XX应届毕业生人才。
2.乙方自愿参加甲方举办的校园招聘会,并通过考核成绩合格,乙方决定毕业后进入甲方工作。
二.有关约定:
1.报到时间:
1)甲方拟接收XXXXX学校XXXXX专业XXX(学号XXXXXXXXXXX)的20XX届毕业本科生XXXXX毕业后到甲方公司工作。
2)乙方须在20XX年XX月X日前到甲方公司报到。
2.试用期和合同期限:
1)试用期:X个月
2)劳动合同期限:甲、乙双方拟签订的劳动合同期限为X年(含)至X年X月。
3)正式劳动合同应在乙方报到后XX内签订。
3.工作地点和待遇:
1)工作地点:XXXXXXXXXXXX
2)待遇:第一年的税前年收入在人民币XXXXX元至XXXXXXX元人民币之间,在劳动
合同中详细约定。
3)甲方将按照国家法律法规及上海市的相关规定为乙方缴纳社会保险。
三.意向书终止:
乙方出现以下情形之一的,本意向书自动终止:
1)未能取得毕业证书或学位证书;
2)未经甲方许可未在本意向书约定的报到期限内报到的;
3)方安排的统一入职体检中被认定不合格的;
4)有违反法律法规等违法犯罪行为的。
四.违约责任:
1.乙方在本意向书约定的期限内未到甲方公司报到或未与甲方签订劳动合同的,甲方有权终止本意向书,并有权要求乙方支付违约金人民币XXXX元。
2.甲方无正当理由拒绝接收乙方到甲方公司工作的,乙方有权终止本意向书,并有权要求甲方支付违约金人民币XXX元。(范文网 )
五.纠纷解决:
本意向书在执行过程中发生争议,各方应协商解决,协商不成,任何一方可向上海市浦东新区人民法院提起诉讼。
六.其他:
根据上海市的相关规定甲方不为乙方保管档案及转调户口,乙方对此已了解并无异议。本意向书的终止不影响守约方向违约方主张违约责任的权利。
本意向书一式二份,签字盖章后立即生效,甲乙双方各执一份,具有相同的法律效力。
甲方:乙方:
20XX年X月X日20XX年月日
大学生就业意向书
甲方(用人单位):乙方(毕业生):
甲、乙双方通过供需见面、双向选择,达成如下协议:
一、甲方已如实向乙方介绍本单位情况,以及拟安排乙方工作岗位情况,并通过对乙方的了解、考核,同意录用乙方。乙方已如实向甲方介绍本人的情况,并通过对甲方的了解,愿意到甲方就业并在约定期限内签署高校三方就业协议。
二、甲方为乙方提供的工作条件、劳动保护、劳动报酬及福利应符合国家有关规定。
三、乙方到甲方所属分公司报到(签订劳动合同)时,必须取得毕业证及学位证,否则,甲方不予录用。
四、三方就业协议签定时间:
乙方最迟于20XX年12月31日前与甲方签订三方就业协议,否则视为乙方自动放弃。甲方在收到乙方就业协议后,15个工作日内将经甲方盖章后的三方就业协议反馈给乙方。
五、违约责任
鉴于甲方在招聘过程中的招聘成本支出,乙方在签订本协议后,出现以下情况视为违约,并向对方支付违约金人民币贰仟(¥2000.00)元:
1、乙方在离校前要求与甲方解除已签订的就业协议;
2、乙方未按协议约定在报到证规定期限内到甲方报到并签订劳动合同;
3、甲方无正当理由拒绝接受符合录用条件的乙方报到。
六、协议生效及其他
本协议的签订仅视为甲乙双方对就业意向的约定,不视为劳动关系的成立。
本协议经双方签字后生效。
本协议一式二份,甲方留存一份,乙方留存一份。
甲方(用人单位)乙方(毕业生)
人事部门签章:签名:
x年x月x日x年x月x日
联系电话:联系电话:
学生翘课,是校园常见的一种风气。所以为了整顿好良好的校风,凡事翘课的学生都要写检讨书,以儆效尤。下面来看看大学生翘课检讨书怎么写。
尊敬的辅导员老师:
正所谓“大学里最痛苦的事情是什么?上课去了,老师不点名;上课没去,老师点名了;上课去了刚溜跑出来,老师点名了。”
现如今,大学翘课似乎成为了一门流行,同学们对于翘课的行为也司空见惯了。可是我身为一名学生,上大学就是要学习这一专业的各种知识,这样肆意翘课明显是违反了学校规章制度,是非常不好的行为。
总结原因,我对于专业课不太感兴趣,因为我起初进入学校选择专业的时候,也是迫于分数不够的原因选择了目前这个专业。其次,我还是希望能够翘课得来的更多时间用于自身的业务练习,现在我自己凑资建立起来一个设计工作室,很多业务工作都需要自己完成。
可是无论如何,我翘课就是不对的,尽管翘课在目前比较普通,可是我翘课也暴露出自身存在的盲目跟风、侥幸的心理。我这样的心态是很危险的,不加以阻止很可能酿成严重的后果。
写下这篇检讨,我就是要向辅导员老师深深地检讨与认错,我一定要当好一名大学生,不愧对老师对我的关系与厚待。
“感恩”主题演讲团日活动策划书
一、活动主题:心存感恩放飞祝福二、活动背景:在当代大学校园内,班级团支部的凝聚力和战斗力已经成为中国共青团发展壮大的主要因素,青年大学生的感恩教育也成为增强班级团支部的凝聚力和战斗力的基石,教育和引导青年大学生学会施恩,懂得感恩,主动帮助弱势群体,以实际行动感谢父母,感谢学校,感谢社会,进一步发挥先进典型的示范作用,也已经成为班级凝聚力和战斗力的一种重要方式。为此,国贸103团支部计划组织一次以“心存感恩放飞祝福”为主题的演讲活动。三、活动目的:通过演讲比赛,让同学们用自己的眼睛去看,用耳朵去听,用心灵去感受,从而在自己的心中培植一种感恩的情感,无论对待父母或老师,朋友或对手,快乐或者悲伤,都能以一颗感恩的心去面对。那么,他们就会明白,你哭她也哭,你先他也笑。当你心存感恩,生活也将赐予你灿烂的阳光。四、活动时间:20xx年4月17日五、活动地点:SA518六、活动对象:国贸103班全体同学七、策划主办单位:国贸103班团支部八、邀请嘉宾:宣传部部长秘书处处长九、主持人:***十、前期准备:1、接到团日活动通知后,团干部进行了讨论,向同学们说明了此次活动是以“我身边的感动”为主题、活动要求以及同学们的参与方式等问题,并且听取了同学的意见;2、团干部进行活动策划,选定活动时间、地点以及主持人;3、申请活动所需要的教室;4、宣传委员在班里宣传,动员同学们积极参与,希望同学们能踊跃参加,并准备好演讲稿等相关材料;5、准备活动所需要的材料;6、提前向将要邀请的嘉宾打招呼;7、宣传委员到系宣传部做好活动的宣传海报;8、买一些活动中要用到的饮品等。十一、活动流程:1、嘉宾及同学们入座;2、主持人介绍本次团日活动的主题、活动的目的,及出席本次活动的嘉宾,并宣布本次团日活动活动开始;3、由宣传委员梁春致开场词;4、演讲正式开始,大约5个人演讲结束后嘉宾对上面几位同学的演讲进行点评;5、在演讲结束的时候在由嘉宾对活动提出意见总结;6、组织委员陈财对次团日活动做总结;7、主持人宣布此次团日活动圆满结束;8、嘉宾先退场;9、班里同学打扫活动现场。十二、活动特色:1、活动集教育性、思想性于一体,活动的内容至始至终都紧扣“心存感恩放飞祝福”主题。2、全班同学参与,充分发挥了本支部团员的聪明才智,极大提高团员们的积极性。十三、预期效果:让同学们要学会感恩,在日常生活中常说:“谢谢”。滴水之恩,当涌泉相报。我们将会用最真诚的心去感谢他人,用热情温暖手来帮助他人。努力做到:得到帮助,勿忘感恩;施于帮助,不望感恩。十三、任务分配:1、活动总负责:何碧洁2、前期宣传:梁春3、活动组织者:陈财4、活动拍照:陈财5、接待嘉宾:王苏南、于青林十四、注意事项:1、全班同学都要按时到场,活动准时开始,不得早退;2、活动中现场保持安静;3、需要准备的材料都要提前准备好;4、活动现场各负其责。
计划一:旅行社优秀创业计划书
随着现在人们生活水平的提高,越来越多的人开始在节假日选择外出旅游,今年的十一黄金周人数之多,无疑给大家提供了一个好的创业机会,就是开办旅行社,无论是国际的还是国内的,一定会带来好的收益。那么一份完整的创业计划书就是创业成功的第一把钥匙。
一.公司摘要
重庆巴渝风国际旅行社
总经理:xxx
财务主管:xxxx
营销部经理:xxx
公关部经理:xxxx
人力资源部经理:xxxx
主营产业:旅行社
主营产品和服务:以绿叶不忘跟的恩情为主题口号,开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。
竞争优势:1、本土优势
2、差异性营销战略
成立时间:xxxx年xx月xx日
地点:xxxx
联系电话:xxxxxxxx联系人:陈经理
公司宗旨:一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切。
公司目标:争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。
二.竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势:
那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。
但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。
再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号,开展的寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游项目。
根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略:
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息。
计划二:旅行社优秀创业计划书
前言
蒲公英随风而飞,它不关心目的地在何方,不知道前方的路到底怎样,对于它来讲,只在乎随风飞翔的快乐,只在乎旅途中的风景,只在乎看风景的心情。
1、执行总结
1.1公司概况
蒲公英旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以让生活节奏慢下来,在工作、学习之余享受生活为主题,初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层,以统一的品牌形象,统一的服务质量、统一的产品开发,统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时,倡导时尚旅游新概念,推出个性化产品,追求更高品质的服务。
公司以让生活更轻松为宗旨,创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主,中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游,产品内容除去传统形式外,我们还开展背包客徒步游,自行车集体游等创新项目。
1.2目标市场
本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面,本公司打入大学生群体这一空白群体,以求占得先机,稳固基层,谋求进一步发展。
1.3投资和财务
旅行社性质是有限责任公司,拟定投入资金50万。资金来源主要是个人融资。
旅行社计划成立于20xx年,20xx年开始盈利。
2、项目可行性论证
2.1产品介绍
旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场,立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力,拓宽大学生视野,让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域,让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。
2.2SWOT分析报告
(1)SStrength(优势)
潜在市场大,市场前景好。本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主,成员都是年轻人,有创新精神,开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识,较为专业。
(2)WWeakness(劣势)
公司规模小,资金有限抗风险能力弱,员工多为创业者,缺少经验,知识结构单一,都是旅游管理专业,缺少财务与市场营销方面的专业人才。
(3)OOpportunity(机会)
整体上,中国的旅游业面临着重大的机遇,中国现在已经成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。同时入境游业呈现上升趋势。国家大力支持旅游业发展。这就为旅行社的后期发展提供了一个好的前景。
从眼前看,同行业中做大学生旅游市场的公司较少,大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游,法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。
(4)TThreat(威胁)
受传统因素的影响,中国人看到一个发展不错的东西,就会争相加入,旅行社的快速发展,会让更多的人跟风入行,造成客源的分散,利润的减少,甚至不正当竞争而带来产业受损。
从国家角度,随着我国对外开放水平的提高,国外旅行社、外资或中外合资的旅行社相继加入竞争当中,从而影响国内的旅行社发展。
3、市场营销
3.1计划摘要
本公司将从团队整体利益和长远利益出发,将旅行社营销分为两阶段。前两年为第一阶段,主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。三年后为第二阶段,主要任务是在全国地区高校展开营销,提高其在全国地区的知名度。
3.2市场调查及分析
20xx年1月21日,温家宝总理签署国务院令,公布《旅行社条例》该条例将于20xx年5月1日起施行。此次条例对原《旅行社管理条例》进行了全面修改。做出了重大调整。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件,取消了旅行社两种分类,规定取得旅行社业务经营许可后,就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时,条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元,大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。
大学生旅游市场特征:1.大学生旅游群体注重价格,讲究经济,毕竟他们作为纯消费群体,可用于个人支配的资金不多,对于价格较为敏感2.目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主,根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示,大学生出游旅游天数多以2-4天为主,比例总和占74.2%,大学生履历少,对新奇事物较好奇,探索心强,其中两性搭配占大多数3.出行顾虑多,虽然出游愿望强烈,但由于顾虑大多不会轻易选择出游,据调查,最担心的事情依次是
(1)安全问题(2)购车票等出行路途(3)食宿问题(4)健康问题。尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。4.大学生从众心理显著,出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题,那么进入大学生市场将会变得很容易,并且会取得很好的效益。
3.3营销策略
第一阶段(13年)营销目标及策略
A目标:在秦皇岛及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络;通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念;大力开拓市场并坚持对已有市场的维护,努力提高本公司及其产品的知名度,使本公司成为山东各高校学生旅游的首选。
B营销策略
(1)产品策略
A产品类型:旅游+培训、旅游+修学、旅游+爱情、旅游+研讨、旅游+探险等。
B产品形式:原则上为团体报价,但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间,旅游线路定为一周以内的中短线路。
C产品售后服务
a问候电话:离开后的一周内及时征求游客满意度,并开通免费服务电话意见征询单b给每位游客建立一个游客档案
(2)价格策略
差别化价格策略:在适中定价的基础上实行差别化价格策略,针对大学生市场,依据心理定价法,实行中低价策略,因为他们的买单能力不强,对价格敏感度很高,即需求的价格弹性很高。因此,我们可以充分发挥学生们的规模收益。
(3)促销策略
a实行现金折扣:以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失
b适度的季节折扣:因为旅游产品不同于其他的产品具有一定的季节性,因此会有一定的淡旺季之分。
c实行数量折扣:即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇。
第二阶段(3年以后)营销目标及策略
A公司目标:继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时,在全国范围内迅速提高公司的美誉度,在华中、华东、华北、东北等目标地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。
B公司重点:依据在第一阶段形成的模式,公司迅速的在全国各地的复制和修订是本阶段的重点和难点。
C实施计划:鉴于营销范围的极速扩大,适时调整营销方式和公关手段,在全国范围内争取更大规模的忠实消费群体。在全国的4大地区,计划在大学中的认知度达到90%以上。
3.4费用预算。
第一阶段预计宣传累计投入30万元,第二阶段预计投入200万元。
计划三:旅行社优秀创业计划书
一:公司摘要
公司名称:中文名格瑞斯,英文名grace
主营业务:旅行社
成立地点:天津市滨海新区
计划成立时间:20xx年9月11日
拥有员工:正是员工6人兼职导游若干
注册资产:50万
宗旨:让每个旅游者有不一样的感觉
二:竞争状况及市场分析
1.优势
团队构成年轻化专业化。
格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。
队伍年轻化,平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。
2.劣势
在企业的内部知识结构过于单一,都是从事于旅游管理专业,缺少财务与市场营销的专业人才。
3.机遇
中国的旅游产业面临这重大的机遇,中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快,潜力最大,影响力最广泛的国家之一。
同时中国的入境游继续的呈现上升趋势,主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。
4.威胁
旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争,虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存,但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全,旅行社企业将会面临重要的垄断,在是中小企业面临着即将被歼灭时期,也是中小的旅行社企业博大时期。
综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁,我认为现在正是旅行社发展的黄金时期,也是中小旅行社发展的最后机遇。
三:公司组织结构
公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。
我们实行总经理负责制,总经理直接管理各部门经理及公司的副总,同时副总对公司的各部门具有监管责任,副总对总经理负责。
四:产品开发
格瑞斯旅行社,自始至终一直致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂。旅行社不仅是旅游产品的购买者而且还是旅游产品的开发者。魏小安旅行社虽然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目,但旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工,并融入旅行社自身的服务,进而形成旅行社自己的最终产品??旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品,而非组成旅游产品的零散部??旅行社的核心职能是生产而不是中介(杜江、戴斌,2000)
1.产品开发
在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品。我们尽量的避免同质产品,打造旅行社的独特风格。
一,针对瞄准市场空隙,推陈出新,设计开发特色产品。开发现代文化之旅主要包含4个要素:与生活接轨;体验文化;感受休闲;展示尊重。不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益,还以增强其环境意识和社会责任感为特征,尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。此外城市之光系列产品、专门针对6~14岁儿童与其父母出行设计的家庭文化之旅系列产品以及文化时段特色产品,包括流行或古典音乐会、歌剧演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行,还有为在校生及成人设计的高品质的语言学习之旅。
二,由于现代社会以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主义。这是中际广告协会主席卡波尔在我国讲学时阐述的一个观点。女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场,因此,针对这一细分市场,旅游从业人员,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足。产品的单调性和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望,因此,性别市场细分的角度来探讨现代女性旅游市场的开发,设计出更多适合现代女性旅游的产品。
借鉴我国的邻国日本,对女性市场的研究。母女消费这一消费新动向也是由日本商家率先提出的。母女结伴旅游、购物的生活方式,在商业领域被称为母女消费。2000年左右,日本的旅游业便注意到了50岁-60岁的母亲和25岁-30岁的女儿这种母女组合的消费趋势。日本交通公社进行的游客市场调查显示,家族旅行占国内游市场的43%,境外游市场的26.3%,其中,家长和孩子这种组合,占国内游的10.4%和境外游的10.8%。而家长和孩子的组合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。根据日本的发展模式我们推出母女谈心游、母女休闲小镇游。
三,草原游
草原以自己的文化,一直以来是人们向往之处,草原游也是我们的主打品牌。尽管20xx年,内蒙古旅游业总收入468.85亿元,同比增长19.98%;20xx年,内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲流疫情的影响,在入境旅游大幅下降的情况下,旅游业继续保持了快速发展,全区实现旅游业总收入611.35亿元,同比增长30.39%。但是,由于内蒙古草原生态环境破坏严重、旅游从业人员中缺乏高素质人才、发展旅游业的指导思想还不成熟等原因,致使内蒙古旅游市场的供需矛盾越来越突出,游客对内蒙古旅游的满意度持续下降,游客停留时间短,个人消费额低,重游率不高。我们的草原游的设计路线主要针对的是内蒙古旅游市场进行的策划分析及设计路线。
传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题;企业用重复的产品在重复的市场上争夺重复的顾客,几乎所有的旅行社都在经营草原一沙漠一召庙或陵墓的常规路线。被业内人士戏称为一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头的旅游产品组合遍布内蒙古各地。根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新机制。这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识,更重要的是指企业缺乏产品创新的能力。旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品,产品的创新缺乏专利和商标等知识产权的法律保护,极易被其它旅游企业模仿,而前期的市场调研,产品设计和市场开发成本却要由创新企业单独承担,这就在客观上减少了旅行社进行产品创新的积极性。另一方面,旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游客的需求变化动态,建立一套市场快速反应的机制。
目前,外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草原,对于内蒙古东部的森林、温泉、三少民族的民俗,中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解很少。对内蒙古地区的经济发展、市政建设更是知之甚少。
针对上述的问题:开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广体验旅游产品,如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、蒙古族美食旅游等旅游产品。美食旅游除美食品尝之外,还可以开发美食制作、美食展览等活动,增强游客的体验性和参与性。发展牧区旅游活动,开发牧家乐旅游产品,让游客进入牧民家里,住蒙古包,从事适当牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,这些活动使得旅游者在休闲的同时,对一些牧业、传统手工业技能获得一种感性认识,可以提高对旅游者的吸引力。(范文网 )
四,开发初、高中学生大学学校感受游。针对父母望子成龙、望女成凤设计中国的大学校园游。设计中国大学校园游。如北大清华南开天大-南大-交大复旦。
五,市场营销
1.产品策略
市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位,产品策略就是市场营销组合的策略之
一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、新产品的开发。格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。
在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。如针对女性的母女谈心游、母女休闲小镇游。对于,内蒙古传统的三重复策略开发特色游。
注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。注重于产品的品牌设计,注视产品的形象。随着旅游经济的发展,市场从卖方市场转向买方市场,产品供大于求;消费者心理日趋成熟,逐渐形成了理性购物、认牌购物的消费倾向。在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。
2.价格策略
定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位,好的定价策略直接决定着企业的发展壮大。现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场,市场价格有买者和卖者共同决定。在营销的初期我们采用渗透定价法,将其价格定位于略高于成本或接近于成本水平,以实现在短期之内扩大市场,或大最大的市场占有率。当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有市场,同时获得利润。
3.渠道策略
渠道策略主要有两种零售与批发。分销渠道采用采用一层渠道旅行社零售商消费者。也同时采用零层渠道。旅行社消费者。
4.促销策略
在主要的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游,打出自己的广告。向公众传达产品,吸引消费者。同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社的相关信息。
在广告策略的同时进行必要的人员推销,进行上门推销,也召开一些旅游销售会议。进行必要的有奖销售,会员制,购买折扣。
借款协议范本一:
出借人(甲方):
借款人(乙方):
甲、乙双方在平等自愿、友好协商的基础上,达成以下协议:
一、乙方向甲方借款人民币元整。
二、借款期限为年,从年月日起至年月日止。
三、借款期限届满,乙方保证返还借款,否则愿意承担一切法律责任。
四、甲方在本协议签订后二日内将借款交付乙方。
五、甲方未按时将借款交付或者乙方未按时还款,违约方应当向守约方支付违约金元。
六、本协议一式两份,自甲、乙双方签名并加盖公章(是单位的加盖公章)之日生效,甲乙双方各执一份为凭。
借款协议书二:
甲方:
乙方:
签订日期:年月日
甲方(借款人):_________________
身份证号码:_____________________
乙方(贷款人):_________________
身份证号码:______________________
甲乙双方就借款事宜,在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议,以资双方共同遵守。
乙方贷给甲方人民币(大写)______________,于____年____月____日前交付甲方。
借款利息:_________________
借款期限:
还款日期:____年____月____日。还款方式:现金/__________支付。
违约责任:
1、借款方的违约责任
(1)借款方不按合同规定的用途使用借款,贷款方有权收回部分或全部贷款,对违约使用的部分,按银行规定的利率加收罚息。
(2)借款方如逾期不还借款,贷款方有权追回借款,并从到期日起付日息1%.
(3)借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的,贷款方应追回贷款本息,有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的,由司法机关追究刑事责任。
2、贷款方的违约责任
(1)贷款方未按期提供贷款,应按违约数额和延期天数,付给借款方违约金。违约金数额的计算与加收借款方的罚息计算相同。
(2)利用借款合同进行违法活动的,追究行政和经济责任。情节严重的,由司法机关追究刑事责任。
争议解决方式:双方协商解决,解决不成,提交__________人民法院。
本合同自______生效。本合同一式两份,双方各执一份,合同文本具有同等法律效力。(范文网 )
甲方(签字、盖章):乙方(签字、盖章附身份证复印件):
合同签订日期:合同签订日期:
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