关于骨科工作计划书精选

试问自己，您真的会写工作计划吗？为了更好地掌握后续工作进展，一定要学会去订制书写一份属于你的工作计划。工作计划制定时需要有一定的目的性，我们为您整理了一份“关于骨科工作计划书”，请您仔细查看以下提示！

关于骨科工作计划书 篇1

1、配合护理部，做好护士分层培训。按计划对不同年资、能力的护士进行不同的培训，制定N1至N4护士培训计划，每月组织进行考核。重点加强对新入科、低年资护士的考核。根据护理部计划，做好护士晋级考核，合格后方能晋级。

2、持续抓好专科知识的培训，提高护士专业素质，采取有效的学习方式如：个案追踪法、系统追踪法。制定出专科理论与技能的培训与考核计划，组织考核，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下坚实的基础。

3、每天进行床边护理业务查房，每月进行四次业务学习，由科内护士轮流准备课题，轮流讲课，每月进行一次护理操作示范和考核，每月进行一次护理查房及个案查房。

4、鼓励各位护士参加院内、外的培训，交流经验，学习新技术、新知识。如遇新开展手术、新技术及特殊疑难病种，及时组织护士学习，可邀请医生授课、检索文献资料或申请院内护理会诊等形式提高知识与技能。同时有计划安排护士出去进修，并报请护理部批准，提高专科护理水平。并指定进修回来护士在科内讲解交流进修经验及心得，如适合我院具体情况，汇报护理部经许可，积极在科室开展工作。

5、不断搜集专科理论知识，不断鼓励年轻护士对新知识与新技能的操作与掌握，做到理论知识扎实，操作胆大心细，不断创新同时不断完善与提升自我。

关于骨科工作计划书 篇2

骨科月度工作计划

作为医院骨科部门的主管，制定一个详细的月度工作计划是至关重要的。这个计划不仅仅是为了确保部门高效运转，还是为了提高医疗质量和患者满意度。在这篇文章中，我将详细解释骨科月度工作计划的各个方面，包括目标、具体任务和时间表等。

制定骨科月度工作计划的首要任务是确立目标。这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。比如，我们的目标可能是提高手术室的利用率、减少术后并发症的发生率，或者提高患者对医疗服务的满意度。只有明确了目标，才能更好地制定具体任务。

针对每个目标，我们需要列出具体的任务和行动计划。比如，为了提高手术室的利用率，我们可以安排更多手术时间段，优化手术流程，提升工作效率。为了减少术后并发症的发生率，我们可以加强围手术期护理，提高团队协作，加强术前宣教等。为了提高患者对医疗服务的满意度，我们可以加强患者沟通，改善就诊体验，提升服务质量等。每个具体任务都需要明确责任人和时间节点，以确保任务按时完成。

在月度工作计划中，还需要考虑资源的分配和利用。这包括人力资源、物资资源和财务资源等。在确定任务和行动计划时，必须充分考虑到实际资源的实际情况，避免出现资源不足或浪费的情况。

时间表是骨科月度工作计划的重要组成部分。需要明确每个任务的时间节点和完成期限，以及任务之间的先后顺序和关联性。合理安排时间表，可以帮助部门高效运转，避免任务延误或重叠。

骨科月度工作计划是骨科部门管理的基础和核心。制定一个详细具体且生动的计划，有助于提高部门运行效率，提升医疗质量，提高患者满意度。希望通过严格执行月度工作计划，我们的骨科部门能够取得更好的工作成绩，为患者提供更优质的医疗服务。

关于骨科工作计划书 篇3

为了配合护理部和护士长的工作，培养合格的护理人员，帮助实习生规范操作步骤，建立良好的职业道德，完成角色转换，尽快适应临床工作和骨科工作计划。根据学校实习计划要求，制定了20xx年骨科病房学生教学计划。

一、总体目标

通过在各地骨科病房的实践，掌握骨科护理的基本操作技能，熟悉病因、临床表现、评估、诊断、治疗原则及相应的术前、术后护理，了解各种常用医疗器械的使用，掌握护理病历的书写，掌握常见骨科疾病的健康教育知识。良好的患者沟通和心理护理。骨科患者可以通过护理程序进行整体护理。

1.态度目标:培养学生对护理的热爱，树立全心全意为患者服务的理念。有不怕苦，不怕脏，救命的人道主义精神。时刻为患者着想，尽一切可能减轻患者的痛苦。能够尊重、关心、照顾患者，建立良好的护患关系。护理操作前要给病人讲解，操作要轻柔亲切。耐心听取患者的意见和询问。针对不同患者和病情的心理护理。严谨求实，力求上进，虚心向导师学习，师生之间互相关心，互相尊重。

2.知识目标

(1)掌握骨科护理的基本操作技术:无菌技术操作原理、消毒隔离原理、注射原理、常规标本采集原理、口腔护理、雾化吸入、伤口引流管、轴向翻转、吸氧、静脉输液及留置针护理、留置导管护理、生命体征测量、输血、灌肠、肺跳动，有机会时掌握VSD护理技术。

(2)了解常见骨科疾病的病因、临床表现、诊断和治疗，熟悉相应的护理(全髋置换术、全膝关节置换术患者的护理、脊柱骨折及脊髓损伤患者的护理、四肢骨折患者的护理、骨科新进展、断肢再植患者的护理)。)

(3)了解各种常用医疗器械(骨折治疗仪、心电监护仪、微量泵、脉搏血氧计)的使用方法。

(4)熟悉各班的职责。

(5)熟悉骨科各种常见的石膏绷带、牵引、小夹板的配合和护理。

(6)熟悉常见骨科疾病者看康复护理。

(7)掌握病历书写，每月完成一份完整的护理病历。

(8)参加护士长或教师组织的小型讲座、病历讨论、教学查房。

(9)参加病房组织的健康教育活动。

3.培养不同层次的人才

中专学生重点加强三项基础训练和专科护理，掌握整体护理中的整体护理理念和人际沟通技巧；除了三项基本训练，大学生还注重拓宽知识面，提高实践能力。在整体护理中，他们侧重于掌握整体护理理论、护理程序的工作方法以及对患者及其家人实施健康教育计划。本科生除了三项基础训练外，还应注重整体护理的实践，同时注重学生教学、管理能力和科研意识的培养。护生在科室实习时每周要考一次个人技能和理论，离开科室要考综合理论知识和技能。教学目标如下:

3.1中学生的教学目标:

(1)掌握各种铺床方法、医院护理要求、早晚护理和分级护理的内容。熟悉病房饮食管理，掌握中医饮食，注意患者鼻饲。掌握t、p、r、BP的测量和记录。掌握舌苔、脉象、病情的观察及医嘱的处理。

(2)掌握口服给药方法以及药物储存、处方和配药的要求和注意事项。掌握各种注射、六项无菌技术、灌肠、吸氧、吸痰等操作。冷热敷的应用、禁忌症及注意事项。了解并掌握各种标本采集方法。

(3)掌握手术患者的术前准备，如皮肤准备和药物过敏试验，术后护理，包括伤口敷料的观察和护理，各种引流管的治疗和观察，掌握术后患者的健康教育、心理护理、功能锻炼和饮食指导的方法，学会观察术后患者的各种不适，及时发现各种术后并发症。掌握无菌技术操作，掌握心电监护仪的使用和观察项目，学会观察、护理、配合抢救，及时记录危重患者。

(4)掌握特殊疾病的临床表现、治疗原则和护理程序，如小夹板或石膏外固定、患肢血供观察、骨牵引、截瘫患者临床护理中常见的并发症及预防措施，包括骨科备皮、无菌导尿、骨牵引针处酒精、长期卧床患者的正确翻身、骨折患者的'处理、正确的牵引线和牵引重量，对骨折患者有帮助，掌握输液泵、静脉留置针、镇痛泵的用法。

(5)在教师指导下，根据护理诊断，为患者制定切实可行的护理目标，实施整体护理。

3.2大学生的教学目标:

(1)掌握上述护理理论的基本知识和技能。

(2)参与危重病人的抢救，学习如何书写护理文书。

(3)掌握整体护理理论，护理程序的工作方法，对患者及其家属实施健康教育计划，完成专科量化实习。

3.3本科教学目标除了掌握上述护理理论的基本知识和技能外，还应:

(1)将护理程序应用于普通护理的专科常见疾病，学习沟通技巧。参加护理查房，提出护理措施。

(2)每周参加一次主治医师查房，配合医生的诊疗。配合医生参与危重病人的抢救工作，学习如何书写护理文书。

(3)在老师指导下组织全院护理查房。

第二，计划

1.排班:实习生入科第一天介绍，护士长指派带教老师随两周值班班和其他班工作两周，如治疗班、护理班、主课、前后夜班。每班实习生的职责是指每班教师完成本班工作的职责。

(1)责任班的职责重点是应用护理程序对分管患者进行全面整体护理，开展健康教育、心理护理、疾病观察(包括并发症)、功能锻炼、护理记录书写等。，完成对住院和手术病人的各种治疗和护理。掌握常见疾病的急救和治疗、麻醉后护理及危重病人的管理。

(2)连班的职责集中在液体准备、皮试、检查医嘱上。

(3)办公室值班重点是正确处理医嘱，第二天静脉输液，接诊新病人。

(4)辅助班的职责重点是铺设麻醉床，测绘体温、脉搏、呼吸、血压，护送手术病人。

(5)前夜班的工作重点是交接班、急诊病人护理、检查、液体和血液样本的准备以及护理程序在病人整体护理中的应用。

(6)夜班后的职责重点是静脉抽血、晨会班术前准备、对有护理程序的患者进行整体护理。

2结合临床病例的小讲座，每周一次。

(1)一般内容:第一周至第三周骨科常识及断肢再植护理；牵引病人和石膏固定病人的护理；脊柱骨折病人的护理。

(2)特殊情况下，还可以选择以下内容:a全髋置换术患者的护理；高位截瘫病人的护理；骨科的新进展。

3、教学查房结合临床典型案例每轮一次。(安排第四周)

4.估价

(1)自我评价:实习生在本部门实习结束后，要写一份实习总结；

(2)部门评价:内容包括:随时进行一次评价；b手术评估:内容是吸氧护理；c综合评价；实习任务。

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护士明年工作计划书精选

小编为您精心整理了“护士明年工作计划书”的一些相关范文。按照单位对于应对公司将要到来危机的方式，提前做好计划可以让我们有条不紊的进行工作。写工作计划可以帮助我们增强自己的规划能力。请认真阅读本文并加以思考！

护士明年工作计划书(篇1)

明年的工作计划书可以参考下述建议：

1. 提高护理技能：继续学习和培训，提高自己的护理技能，包括熟悉最新的护理技术和操作，学习如何与患者进行有效的沟通，以及如何处理各种复杂的医疗问题。

2. 加强沟通：护士和患者之间的良好沟通至关重要。通过定期的会议和患者交流计划，加强沟通，更好地了解患者的需求和期望，并为他们提供更好的护理。

3. 改善患者体验：通过提供舒适的环境、关心和体贴的服务、以及使用最新的护理技术，改善患者的体验，增强他们的满意度和信任。

4. 加强团队合作：与其他医护人员、医疗团队和患者建立良好的合作关系，加强团队合作，共同解决医疗问题，为患者提供更好的护理。

5. 关注健康生活方式：通过推广健康生活方式，如健康饮食、适当的运动和充足的休息，减少疾病发生的风险，提高患者的生活质量。

6. 积极参与社区活动：通过参与社区活动，与患者建立更广泛的联系，提高患者的满意度和信任，同时也为社区做出贡献。

以上是一些建议，具体工作计划应该根据医院的情况和患者的需求进行调整。

护士明年工作计划书(篇2)

护士明年工作计划书

在新的一年即将到来之际，我列下了我的明年工作计划书，旨在全面规划和提高我的护士工作。通过这份计划书，我希望能够在照顾患者、提高自身技能和促进团队合作等方面取得更大的成就，为我的职业生涯奠定坚实基础。

1. 提高患者照护质量

作为一名护士，照护患者是我的首要任务。为了提高患者的照护质量，我计划积极参加相关培训课程，学习最新的医疗知识和技术。同时，我将注重提高自己的沟通能力和人际关系技巧，以更好地理解患者的需求和提供个性化的护理服务。我还将密切关注科技应用在护理方面的最新发展，尝试将其运用到实际工作中，提高工作效率和护理质量。

2. 不断学习和进修

作为一个专业护士，保持学习和成长是非常重要的。我计划利用业余时间参与专业研讨会、学术讲座和医疗论坛，从专家和同行的经验中学习。我还将加入专业护理组织，积极参与学习小组和研究项目，不断探索和扩展自己的知识领域。此外，我也会花时间阅读相关的专业刊物和书籍，不断更新自己的知识库。

3. 积极参与团队合作

作为医疗团队的一员，积极参与团队合作是至关重要的。我计划与医生、护士和其他医疗人员建立良好的合作关系，加强沟通和协作。我将主动参与团队会议，分享我个人的经验和想法，并倾听他人的建议和意见。通过良好的团队合作，可以提高病人的整体护理品质，并建立一个互相支持和协作的工作环境。

4. 进一步提高护理技能

持续提高自己的护理技能对于成为一个优秀的护士至关重要。明年，我计划学习并获得更多的护理证书，包括急救和心脏复苏等方面的技能培训。此外，我还会积极参与手术室、急诊室和重症监护室等特殊科室的轮转，提升自己在不同情境下的应对能力。通过不断学习和培训，我将增强自己在各个方面的专业能力，为患者提供更全面和优质的护理服务。

5. 关注健康促进和疾病预防

护士的职责不仅仅是治疗病人，还包括健康促进和疾病预防的工作。明年，我计划加强相关领域的学习，掌握健康教育的专业知识，并将其应用在实际工作中。我将与病人和家属建立密切联系，传授健康知识并提供健康管理的指导。我还计划参与社区推广活动，帮助更多人了解疾病预防和健康维护方面的知识，以提升整个社区的健康水平。

以上是我明年的工作计划书。通过不断学习、提高个人技能和加强团队合作，我相信我能够成为一名更出色的护士，并为患者提供更加优质的护理服务。我期待着明年的挑战和机遇，并将全力以赴实现我的职业目标。

护士明年工作计划书(篇3)

时光荏苒，转眼间，新的一年到了。新的一年，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求。我们将以此为契机，狠抓护理服务质量，严格执行规章制度，加强业务和技术培训。建设一支高素质的护理队伍。围绕护理科的总体目标，骨科制定了如下工作方案：

1.突出专业特色，打造护理品牌

护理作为专业技术行业，应在机遇与挑战中找准位置，走专业化建设之路，是骨科护理的重中之重

。科室重点培训XX责任护士，指导患者进行功能锻炼。进一步完善功能锻炼指导的手段和方法，采取多种形式的宣传教育，取得成效。拟于2021年制定骨科常见病功能锻炼，配以彩色图片，制作小册子，让患者更好地了解功能锻炼的意义和方法。

二、做好质量管理工作

1、针对护理工作中存在的困难和重点问题，确定工作重点，做好质量管理工作。坚持把“病人放在第一位”。中心的人文护理理念融入了更多实用、具体的工作细节。

2.实施标准化的护理质量标准，使护理质量管理有规律可循，形成良性循环。从患者角度评价护理质量，将患者满意度作为评价护理质量的重要指标，让患者真正受益于质量管理。

三、开展规范化培训

1、配合护理部门建立护士规范化培训。不同资历、不同能力的护士进行不同的培训，让每个人都能养成主动学习的习惯。

2.每天进行床边护理业务查房，每月进行两次业务学习，每月进行一次护理操作演示和考核，每月进行一次教学查房。

3.鼓励护士参加院内外培训，交流经验，学习新技术新知识。

四。整理并告知护理流程

1、合理的护理流程是日常工作顺利开展的基础。护理与健康教育应有合理的工作流程来指导护士的日常工作。该方案以本科生现有工作流程为基础，真正符合临床工作实际可行。

2.有效的护理通知是患者合作的必要条件。完善入院通知、体位、治疗、特殊注意事项、专科康复等。

5.切实落实“以病人为中心”的服务

1.完成护士观念的转变，把过去“要求我服务”转移到“我想服务”。提高护士的礼仪和素质，打造自己的护理品牌。

2.让“以病人为中心”的服务具体到护理行为的每一个细节。建立从入院到出院的每一个工作环节的标准。

护士明年工作计划书(篇4)

护士明年个人工作计划

作为一名护士，我深知自己的责任和使命是照顾病患的健康需求。为了提供更加高质量的医疗服务，我制定了明年的个人工作计划，并将全力以赴实现这些目标。

我计划提高自己的专业知识和技能。在医学领域，知识和技能的更新是非常迅速的，因此，我将参加各种培训课程和学术讲座，以提升自己的专业能力。我将学习最新的医疗技术和知识，了解最新的药物和治疗方法。这将帮助我为病患提供更加科学有效的医疗服务，提高他们的治疗效果和康复速度。

我计划加强团队合作。医疗工作是一个团队合作的过程，只有良好的合作才能保证病患的安全和健康。因此，我将积极参与团队会议，与其他医疗人员进行深入交流，分享经验和学习。我还将与其他科室的医护人员建立良好的关系，促进信息的流通和病患的转诊和治疗。我相信通过团队合作，将能够提供更好的医疗服务，满足病患的需求。

另外，我计划改善护理环境。在医院中，一个良好的护理环境对病患的康复和健康至关重要。我将与护士长合作，提出改善护理环境的建议和想法。我将关注病房的清洁和整洁，确保病患居住的环境干净舒适。我还将关注病患的心理状况，通过提供温暖的护理，给予他们安全感和关怀。我将努力确保每位病患在医院期间都能得到最好的护理和照顾。

在个人发展方面，我计划参与一些志愿者活动和社区服务。护理职业的本质是为他人提供帮助和关怀，而参与志愿者工作将使我更好地理解社会的需求，培养更多的同理心和关爱之情。我将利用我的专业知识和技能，为社区提供免费的健康检查和相关教育，帮助人们改善生活方式，预防疾病。通过参与志愿者活动，我相信我将成为社区的一员，与人们建立起紧密的联系。

我计划持续提升自己的沟通能力。作为一名护士，与病患和其他医疗人员的沟通非常重要。我将学习如何更好地与病患交流，理解他们的需求和关注点，同时向他们传达必要的信息。我还将注意发展与其他医疗人员的良好沟通合作关系，以促进医疗团队的协作和提高病患的整体护理质量。

明年，我将致力于提高专业知识和技能，加强团队合作，改善护理环境，参与社区服务，并提升沟通能力。我相信通过这些计划的实施，我将能够为病患提供更好的医疗服务，促进他们的健康康复，并为社区的发展和进步做出积极的贡献。我对明年的工作充满了期待和信心，我坚信自己将能够实现这些目标并取得更大的成就。

护士明年工作计划书(篇5)

新的一年，我科将认真贯彻以患者为中心、以质量为中心的服务理念。根据护理科工作计划，结合产科具体情况，现制定2021年护理工作计划如下：

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1．开展优质护理服务，提升护理服务水平

1、借鉴一内科、一外科经验，打造优质护理试点病房，根据科室经验，同时争取护理人力支持，至少增加XX-XX护士，力争年底前开展优质护理服务。针对我科患者周转快、每天出入院患者较多的特点，我们进一步优化流程，修订工作流程，规范和规范护理工作。特别是加强产后XX小时的温情护理和产后康复护理及母乳喂养知识教育，让患者感受到护士的优质护理。

2.加强护士人文知识学习，认真组织学习和阅读Postman Fred后的个人阅读，要求撰写学习心得，参加XX护士节读书报告。达到教育目的。

3.合理灵活的调度，满足患者的需求。

3、每月举行一次公共休会，配合客服部门为住院患者发放问卷，了解患者对护理工作的意见和建议，改进护理工作。

4.简化护理文件，给护士返还时间，让护士回到病人身边。

二、加强规范化培训和岗位教育培训，提高专业知识水平

1.做好新调入护士和新入职护士培训主要培训科室规章制度、环境介绍及相关行为规范，使新入职护士尽快了解科室情况，适应科室工作尽可能。

2、制定可行的专科方案，根据产科的特殊性，同时兼顾XX医院检查、产科急诊中心检查、“降耗”检查”的工作，以及产科等上级部门的质检。

3.规范护理查房，提高专业知识和实践能力。

4. 为护理人员提供学习机会： （1）鼓励自学，参加护理学院和本科专业的自学和函授考试。 （二）利用“减消”工程提供的机遇，拟选派1-2名护士到上级医院进修，掌握新知识、新技能，促进专业知识发展.

三、加强护理质量监测，强化质量意识。

1.认真组织学习新修订的护理质量标准，达到人人能掌握的标准。

2.强化护士审慎独立精神，维护护理质量和安全。

3、一级品管机构按标准每月进行两次自查，及时提出问题，认真督促整改措施落实。配合护理科的季度护理质量评估。

4、加强质量意识教育，强化质量意识，达到人人参与质量的效果。

四、加强环节质量管理，确保护理安全。

1、组织和参与护理安全教育，每月举办一次科室安全教育班，提高护理人员的安全意识，规范护理行为，促进提高护理人员的安全意识。护理质量。

2、落实消毒隔离措施，特别是产房消毒隔离要符合标准要求，产房和病房环境卫生监测结果要符合标准要求。

3.建立短效药物登记簿，建立新药说明书档案，建立药物配伍禁忌登记簿，认真组织开展护理和用药错误预防研究。增强安全用药意识，确保用药安全和用药效果。

4.强化不良事件自动报告意识。

5、做好毒麻醉药品和抢救药品的管理工作，确保交接清晰，确保物品齐全、性能良好，抢救设备功能齐全好，处于待机状态。

6.继续开展规范轮班，及时有效的救治和护理，确保护理安全。

V.积极开拓新业务新技术

认真落实护理新业务新技术管理制度，积极发展护理新业务，力争1-2年内开拓护理新业务新护理事业，鼓励大家写护理论文。

6、做好护理教学工作

落实临床教学管理制度，安排职称护理人员一对一教学护士及以上学历，掌握产科护理与技术操作，基础护理操作，传授处理工作中疑难复杂问题的能力，了解护生思想动态，使护生按计划完成产科实习计划。

七、护理指标符合标准要求

（1）三项基础理论考试通过率100%。

(2)护理技术操作合格率为100%。

(3)基础护理通过率100%。

(4)特、基层医疗患者合格率>90%。

(5) 急救用品100%完好。

(6)一人一针一管一用一消毒的执行率100%。

(7)护理文书写作通过率100%。

(8)医疗器械消毒灭菌合格率100%。

房地产工作计划书精选

在日常的学习和工作当中，很多人都开始编写自己的实用文书了，写实用文书能够方便大家的生活，你是否在烦恼实用类文书怎么写呢？下面，小编为大家整理的“房地产工作计划书精选”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

房地产工作计划书 篇1

1、完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行，根据组织架构做好定员、定岗、定编工作。

2、在现有员工岗位职责的基础上，完善各部门各岗位的工作分析，为人才招聘、薪资评定及绩效考核提供科学依据。

3、完成日常人力资源招聘与配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工主人翁的奉献精神，增强公司凝聚力。

5、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评系统，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

6、加强员工岗位知识、专业技能和基本素质培训，加大内部人才开发力度，完善员工内部晋升机制，考虑规划员工职业发展。

7、完善公司发展的特色企业文化和良好和谐的员工关系。

8、完善公司管理制度，作为公司运营决策的指导性文件。

9、做好行政后勤服务工作，为员工的工作、生活及公司的发展提供有力保障和支持。

20_年度工作计划重点内容：

一、完善公司及部门组织架构

1.公司组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在20_年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责清晰明朗，科学适用，确保公司发展持续性及运营规范化。

2.组织架构设计须全面考虑公司整体发展战略和未来一年内运营需要进行设计。同时注重可行性和实操性。因为公司组织架构既是公司运营的基础，更是业务部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司高层特批以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予以拒绝。

二、完善职位分析

1、职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。详细的职位分析能给人力资源配置、招聘、考核及员工培训提供依据。

房地产工作计划书 篇2

1、营业的精进

一、增强集团的力气

正在集团中可以更好的发扬本身的才能，同时对于晋升团体本质具备更年夜的协助，正在与共事们两个月的相处中，我发明我以及郝姗正在性情上有良多的配合处，同时也有良多的差别，此中有很多是我要进修增强的，这类性情上的互补，正在详细的任务中能够协助咱们查缺补漏，晋升本人。

二、熟悉名目

发卖最紧张的是对于本人所处置名目的精度理解，我正在年前分发传单不时的与人打仗的进程中，对于本名目有了深度的理解，但正在欢迎主顾的进程中，仍是不时的有新成绩的呈现，让我没法流畅的答复主顾的发问，次要是对于名目及相干房产常识的不敷理解，正在新年以后，对于名目的进修，对于房产常识的理解，是熟悉名目的重要。

三、建立本人的目的

有目的才会无方向，无方向才会有不时积极的能源。正在每一个月的月初都要对于本人订立下目的，先从小的目的开端，即自力流畅的实现义务，而后再一步步的实现嘉奖下授的发卖义务，直到逾额实现义务。

2、本身本质的晋升

发卖的产物能够差别，但发卖的目标相反，都是为了把本人的产物卖进来，用什物换成钱。因我从未正式的打仗过发卖，以是正在采购及采购本领处有很年夜的缺乏，以是晋升本身就要从晋升本人的发卖才能开端。起首，册本是活的常识的最有益的道路，新年后要少量的浏览无关发卖及发卖本领的册本，同时不时的存眷房地产方面的音讯，实时的空虚本人，总结本人的理论经历。其次，理论出真知，一切的实际只要与理论相分离，才干被本身很好的汲取，晋升本人，从根底的做起，从头对于发卖流程停止进修，正在练习训练中对于名目加深印象，同时对于主顾关怀的条约条目停止熟读并进修。理解最新的法令法例常识。正在与主顾的交换中，不时的发明成绩，正在团队的交换中，处理成绩，不时的晋升本人。

最初，感激公司一切的指导以及共事，由于我团体的提高离没有开大师的协助以及撑持。

房地产工作计划书 篇3

在不知不觉中，20xx年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃*，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管理即是严格的爱"。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

房地产工作计划书 篇4

工作及思想总结

一、主要工作目标完成情况

时光如白驹过隙，201x年悄然过去，我加入公司至今已有三个月的时间。三个月来，作为公司的一名综合部人员，我始终以创业精神来鞭策自己，凭着较强的责任心和敬业精神，较好的完成了本职工作，实现了自己的价值。工作期间，认真自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于综合部工作繁事、杂事多，除了公文写作工作外，配合部门经理开展的招聘工作和管理办公用品、采购办公设备等各项工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，作为承上启下、沟通内外、协调左右、“中心枢纽”的综合部，在企业初创时期非常重要;而且，公文写作工作的好坏又直接影响综合部乃至公司工作和形象，因此我对履职以来的收获与不足进行反思，现将xx年主要工作情况及201x年工作思路报告如下：

(一)加强政治思想觉悟，把公司利益放在首位

加入公司以来，我努力适应公司文化，把政治理论学习摆在首位，提高工作前瞻性和预见性，增强政治鉴别力和政治敏锐性，在大是大非上保持清醒。通过学习公司领导班子会议精神，我树立了全局观念和大局意识，为了更好地完成工作不计较个人得失;作为综合部的一员，我始终遵守公司纪律和各项规章制度，从来不迟到早退，几乎不午休，利用一切时间工作;对待保密文件，严守本份，严守机密;坚持按党的方针政策和领导意图办事，不自行其是，越权行事。

(二)加强房地产专业知识的学习，紧跟业务部门脚步 在履职的这三个月，我一直努力的学习相关专业知识，在专题会上提到的专业问题都能够查找资料进行学习，努力了解项目前期报建、

招投标和房地产市场研究等方面的知识。同时，结合自己工作背景，抓紧房地产法律和经济知识的学习，以更好的服务公司业务部门，顺利推进各项工作。

(三)做好本职工作，做部门经理的好助手

在过去三个月中，我共完成信息简报、会议纪要、汇报材料、领导发言等各类公文28份，协助部门经理完成组织招聘、制度草拟和各项日常行政工作。为了更好地完成工作，我与部门同事加班加点，高效率完成领导交办的工作;在对外协调方面，我在接洽公司的上级领导单位和商务合作伙伴过程中，注意礼仪，总结不足，接待客人做到主动热情，竭诚服务，虚心听取意见，如实反映情况。

二、工作中存在不足和主要改进方向

三个月来，我在综合部的招聘工作、公文写作、会议组织、制度草拟、办公用品管理等各项工作上取得了一定的进步，但是我也清醒地认识到，工作还有许多值得改进的地方，主要表现在：一是在公文写作中，要进一步提高写作水平，工作更仔细，力求在表述上更规范准确。这方面，需要多学习专业知识，找出会议研究和工作进展中的核心问题，使得公文写作更成熟准确。二是在工作进展缓慢时，要避免急躁情绪，沉下心来做好本职工作，力求在本职工作上精益求精。三是学习做好对上级的请示汇报，握好角色和位置，遵守好程序和制度，绝不越权行事。四是在遵循公司的成规和范例的基础上，适当发挥主观能动性和创造性精神，把领导布置给自己的行政工作做好。

三、努力改进工作，做到五个“善于”

一是善于不断学习总结。正如公司董事长所说，要“站在领导的角度想问题”，只有着眼宏观，围绕全局，才能够正确领会领导意图，正确执行领导的指示，才能帮助领导出主意，想高招，才能超前思考有预见，超前部署有预案，超前工作有试点。因此，在撰写公司年终

总结和各种汇报材料的时候，我学着用根据全公司工作、中心工作深入实际，选择带有政策性、综合性、思路性、倾向性、超前性、典型性的例子来完成，真正帮助领导做好上传下达的工作。

二是善于突出重点。综合部的工作相对比较繁杂，尤其是公司组建初期各项事务性工作比较集中，这就需要我们综合部人员能够找出整个工作的重点环节，把有限时间做合理的分配使用，有所侧重，把主要精力和较长时间用于最紧迫、最重要的工作上。因此，我在遇到多件事情并行推进的时候，努力做到临变不乱，灵活处理，提高适时反应的应变能力，在被动中求主动，努力达到最佳预期目的。

三是善于协调内外。综合部作为公司的一个“窗口”部门，有很多场合需要与各方关系，因此要善于与上级单位、公司各职能部门和公司商务合作单位协调好关系。因此，我正在学习做好对上级的请示汇报，认真高效的完成上级交办的事，做到每件事情都有结果、有回音;对公司各职能部门，站在全局的利益上，做好力所能及的协助工作;对待同事主动热情，竭诚服务，虚心听取意见，如实反映情况，善于同其他部门同事结交朋友，沟通感情。

四是善于分析思考。在综合部工作，我将努力做一个“有心人”，及时捕捉各种信息，提出有创新性和启迪性的建议、方案。我正在学习综合新情况，研究新问题，总结新经验的工作方法，及时向部门经理反映和请示报告，为领导决策提供科学依据。

五是善于交流借鉴。“他山之石，可以攻玉。” 向同行翘楚学习成功的、先进的管理经验和方法，加强横向、纵向联系，传播信息，交流经验，为创造性地开展公司宣传工作，努力做一名合格的综合部成员。我会更多的为领导收集业内政策、产业信息，向外界传递我们公司的文化，这是我们需要学习和培养的重要能力。

四、工作计划和主要目标

201x年，是公司发展步入快车道的一年，我作为公司的一员将紧抓公司发展战略机遇期，围绕做好公文写作上传下达和配合综合部行政工作两个目标，按照“守制度、顾大局”的思路，积极配合部门经理工作，为公司发展做贡献。

(一)继续提高写作水平，做好公司公文写作。一方面不断学习党报和政府部门的公文，一方面在公文校对上下功夫，做到最大限度的减少错误。对领导和上级部门交办的工作，又快又好的完成。

(二)继续配合部门经理做好公司的行政人事工作。一是在新年后公司搬家的过程中，努力服务好各部门搬家安置;二是为新年后的公司招聘工作，做好准备工作。

(三)继续执行领导布置的任务，做好公司对外宣传和文化建设。根据公司的要求，我在xx年将着力做好公司网站建设相关工作，搭建公司对外宣传的窗口;同时做好公司内刊设计工作，结合我公司组建背景、当前发展状况、企业战略、文化传统、管理氛围、管理水平、外部环境、员工风貌等多方面情况，为建设符合我公司今后发展的企业文化做出努力。

房地产工作计划书 篇5

1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

销售工作计划书怎么写精选

随着社会制度的不断完善，我们或许会查阅一些可参考的文书，一些实用的文书能够帮助我们达成自己的目标，你理解中的实用文书是什么样的呢？下面是小编为大家整理的“销售工作计划书怎么写精选”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

销售工作计划书怎么写【篇1】

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，销售工作计划 范文。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点，销售工作计划《销售工作计划 范文》。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的`设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划书怎么写【篇2】

报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。2、 编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用3、 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目;4、 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。5、 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。6、 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;7、 按合同要求给制造商做好衔接工作;8、 根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;

9、 协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;10、 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。11、 按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理12、 完成领导交给的其他任务。

内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。

二·销售内勤应具备哪些能力

销售内勤工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要完成文字处理、解答用户来电咨询、寄送样品票据等日常程序化的工作，又要定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，其作用举足轻重。那么，如何才能做好销售内勤工作?

一、要养成三种习性，适应内勤工作需要

(一)要有主动性。作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并及时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电要随时准确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备。三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析研究，采取归纳比较、判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思考、善于思考的习惯。

(二)要有及时性。除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要体现在一个“快”字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效，办事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要干净利索。当然，在追求工作效率的同时，不能忽视工作的准确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱。

(三)要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此非常繁杂。这就要求工作要有条理性。一是要物放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找方便。二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾。

二、要增强三种能力，切实履行岗位职责

(一)增强业务知识的能力。要想争取订单，必须具有过硬的业务知识能力，尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本知识。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程知识，了解其生产动态，只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。

(二)增强协调沟通的能力。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售内勤就是处理突发事件的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成一致意见的，这就很容易造成不必要纠纷。比如同样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、再沟通，在不给公司造成任何损失下，一定要让用户达到最大限度满意。

(三)增强引导用户购买的能力。销售内勤每天要接听很多各地各种用户来电咨询，这就需要销售内勤根据咨询内容判断用户是否具有购买意向，是否能发展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求，要学会站在用户角度考虑问题，层层解除其顾虑。第一步要引导用户认知企业产品、质量、服务，包括企业文化，第二步要学会分解费用为用户算账，最后通过寄送样品，逐步满足用户小试、中试等小批量产品需求，从而在不断地沟通交往中将一个电话咨询者发展成真正用户。

三、不断加强自身修养，提高综合素质

在日益激烈的竞争中，销售内勤人员只有不断加强业务学习，提高综合素质和自身修养才能够脱颖而出。一是业务要精。要加强产品应用技术知识、营销理论、消费者心理学、法律法规的学习，提高自身业务技能及判断事物的能力。做到干一行、爱一行、专一行，并善于总结、善于思考、善于创新，争取成为“多面手”，做个好“杂家”。二是作风要实。销售内勤工作一定要实实在在，实事求是，要从自我做起，从小事做起，善于将简单、重复的琐事串联起来，形成体系，把握好工作方向，服从整体工作。通过实实在在的工作和扎扎实实的作风维护好企业利益与形象。三是纪律要严。要严格遵守公司各项规章制度，防止违规违纪问题的发生。

销售内勤工作纷繁杂乱，只有不断学习、勤于实践，善于思考，勇于创新，才能做好销售内勤工作，真正发挥好企业与用户的纽带作用。

当然这个对于我来说可能有点远,可这是一个销售内勤的基本工作，所以我得慢慢的去学，不过现在得把眼前的问题解决了，那就是沟通与接电话的问题。准备于7天后把它们解决了。

在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天去看看，使得自己有一定的目标压力，使得计划得以完善。

销售工作计划书怎么写【篇3】

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

转眼间XX年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。XX年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划。

一、区域市场

1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升

1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

二、继续提升精制酒销量及利润

1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

三、业务素养的转变

(一)增强终端销售信心

1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

(二)改善执业能力

1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3、信守承诺

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

销售工作计划书怎么写【篇4】

在没有接触这一行业，草草做这一份工作计划，如何把握，不得要领，只能尽其所能，聊表区区小解而已，应聘销售的工作计划。

(一)国家对行业的新政策、新动向、新项目信息收集与处理。

(二)对市场进行SWOT分析

对企业现在产品在市场中的优势、劣势、机会、威胁分析，来确定下一步的发展方向、途径、需要解决的问题、应加强的方面等等。

(三)市场总体概况：宏观与微观方面的分析。如：行业现有的竞争状况、

目标客户群体的分析与分类、替代品的威胁、新进入者的威胁等。

(四)加强内部业务人员的素质提高，树立员工的团队意识、服务意识，打造一支优秀的团队并处理好与各部门的内部协作机制和外部服务机制。

(五)加强与外部客户的联系与沟通，利用各种信息收集方式，来达到客户的优化与最大化。

(六)对于不同的客户采用不同的策略，如：市场经销商客户还是最终的目标客户采取的市场策略、 产品策略、渠道策略、 价格策略、服务策略 、合作策略。

(七)销售目标的制定和销售计划的组织、实施。

(八)销售体系的建立、完善以及市场预测、判断。

(九)绩效考核的制定、人员的培训、销售成本的控制等等。

(十)具备营销知识结构，实践经验，不断学习的心态与优质的客户意识。

写到这里，怎么看理论太多，没有一点实际的，想想还是写一点实际的好了。

(1) 首先熟悉产品、价格、分销渠道、促销方式这四个方面，销售工作计划《应聘销售的工作计划》。产品的性能把握程度是第一位的，针对不同的产品针对不同的客户，根据客户的需求，来相应推荐产品。价格与其内在性能相关，这里就不说了。分销渠道是面对经销商呢?还是终端客户，如银行部门，采用各种方式，只要能使交易成功，就是最好的方法。促销方式则需要企业的支持，个人的努力，来进入客户的利益群体，拉关系也好，利益好处也好，共同协作也好，“没有人做不了的事，只是你想做不想做的问题”而已。

(2) 区域内的客户了解，也就是所谓的市场调研或市场细分也好，只是名字好听罢了。对区域内的客户进行分类，哪些是自己的主要客户，哪些是自己的辅助客户，80%的业绩来自于20%的客户，如何把握，具体问题具体分析，没有进入这一行业，什么细分、选择、定位、拓展、竞争，“**”的品牌效应，现在都是空谈。

(3) 在实际操作中，如何来运用新的销售模式如：40%是信任，30%是需求，20%是产品介绍，10%是结束销售。还是介绍产品益处特点的FAB方法，这里就不说了，都是促成合作的方法而已。“虚”的很，把握运用才是关键哟。

(4) 当然，至于什么智商、情商，面对最终客户还涉及到操作层、管理层、决策层、使用部门等，哪一个都不能不考虑，哪一部门不合适也许都不行哟。“没有做不好的市场，只有做不好市场的人”，如何把握，自己明白就行了。

(5) 为客户提供优质的客户服务，什么是优质的客户服务?说白了，也就是不买你的产品，依然提供好的服务哟。你是傻子呀，不买你的产品，你也提供。我记的在学校书本上有这么一个故事：

公司派小张到北美的某个小岛去推销鞋，小张回来说“推销不了，那个小岛上人们根本不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀?”作为销售人员你会得到什么启示?

“隐蔽性需求”，“隐性需求”，怎么化成“显性需求”才是关键，上面不提了，你知道以后他需要时会不会记的你呢?“满意客户口中的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词”，这可不是我说的，是杰佛里说的哟。

(6) 最后，不能不说一下要求了，信任是最主要的，“疑人不用，用人不疑”，相信我你就用我，不相信我你千万别用我，领导“前怕狼，后怕虎”，下面的更是“前怕狼，后怕虎”，于自身不利，于公司无益矣!

销售工作计划书怎么写【篇5】

岁月如梭，转眼进入公司快二个月的时间，这段时间让我对宏发企业有了更深层次的认识，更加增添了我对企业的荣誉感和归属感，让我更加有信心做好销售工作。在已过去的20xx年，曲靖房地产市场整体低迷，多数刚需客户持币观望，投资、投机型客户已不存在，商品房销售面积、销售额双双下降；20xx年的富源房地产市场相对去年持续走低，市场竟争也异常激烈，价格成为开发商抢占市场的的利器，销售周期明显拉长，多数楼盘销售都很困难，部分项目因资金吃紧而出现降价抛售情况；20xx将是机遇与挑战更加残酷的一年，三、四线城市楼市已经经过一段时间的调整，且三、四线城市以中西部城市为主体，其经济增速要快于全国平均值，因而房价不太可能出现急速下跌，总体仍是稳中有降。面对惨淡的楼市，作为一个从事近十年房地产销售的人员来说，必须以鸡血的态度应对狗血的房事，这样的市场更加能锻炼一个房地产操盘者的市场洞察力，这样的市场更加能促进市场资源的整合和有效利用。根据宏发龙庭项目的实际情况，现制定销售部20xx年工作计划：

一、团队建设和管理方面狠抓落实，制定销售部符合市场、适应企业的用人体系，重点

在招聘、团队培训工作、监督、督促工作、及时总结学习等方面。力争15年3月19日 前完成销售部的人员招聘及培训工作，带出一个有战斗力的销售团队，完成公司赋予的销售任务。

二、制定贴进富源市场的市场销售推广方案（方案另报）。

三、在公司强有力的政策支持及销售推广方案基础上，迅速进入项目蓄水期，储备准客户资源，为项目开盘作准备。

四、传统的地产销售有金九银十铜八铁七的说法，力争xx年5－6月份项目进入开盘阶段。

五、完成对富源市场20xx年一、二季度的市场调查工作，并写出详细的市场调查报告，供公司领导决策。

六、依据富源20xx年一季度市场调查报告，制定宏发龙庭项目销售策略，针对项目及富源市场的实际情况，项目预估住宅销售额为33948770.28元，预估综合销售收入43279410.28元。

以上是我20xx年度工作计划，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为龙庭项目顺利完成销售贡献自己的一份力量。20xx、新的起点、新的成功！

干部年度工作计划书精选

在我们平时的学习生活中，我们的生活慢慢由实用文书组成的，实用文书一般都有统一的规范，你知道哪些实用文书呢？小编现在推荐你阅读一下干部年度工作计划书精选，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

干部年度工作计划书(篇1)

结合我镇经济发展实际，经过科学定位和细致谋划，将20__年工作思路确定为：紧紧围绕“团结、求实、和谐、发展”八字方针，强力实施重工强镇、物流活镇、林果富镇战略，紧扣富民和强镇“两大目标”，突出抓好项目建设、民生建设、农村基础设施建设、干部作风建设和社会稳定四个重点，着力打造和谐、稳定、发展的南霞口镇”。

在新的一年里，我镇将深入贯彻党的x大精神，在县委县政府的正确领导下，突出抓好项目建设和招商引资、农村基础设施建设、作风建设等重点工作，攻坚克难，锐意进取，开拓创新，推动经济社会各项事业持续协调发展。

一是着力于项目建设和招商引资工作。20x年我镇将继续突出“项目、环境”两个关键词，进一步加快重点项目建设，推进招商引资，优化投资环境，积极构筑园区发展载体，努力增强经济发展的后劲和活力。集中全力抓项目，加快推进重点项目建设，将以大项目建设为重点，实行全方位、全程式优质服务，确保这些企业高效运转。培育新的经济增长点。着力抓好总中联集团东光水泥粉末续建项目、青峰车体模具项目等具有带动性产业的大项目，增加扶持倾斜度，促使这些大项目越做越强。集中财力抓园区，促进园区集聚发展，20__年重点打造以青峰车体模具为龙头的南霞口镇铸造产业园区、中联水泥产业园、燕台仓储物流运转中心。进一步完善燕台小区、北肖塑料小区、道路、水、电等基础设施建设，切实增强招商引资的吸引力和承载力。集中精力抓招商，增添经济发展新动力。20x年将以投资大、产业新、技术含量高、产业带动性强的大项目为招商重点，不断拓展招商领域，创新招商方法。争取20x年全镇引超亿元项目2家。集中全力优环境，为企业提供充足的发展空间。20x年，我镇将全力实施“以诚招商、以信养商、服务兴商”，把促进民营企业发展作为一项富民工程，统一打造政策“洼地”、服务“高地”。

二是着力于美丽乡村建设。持续推进新农村建设“十项活动”工作，把改善民生质量作为建设和谐南霞口的重要保障，突出抓好广大人民群众反映的热点、难点问题。为群众办一批好事、实事。

1、抓好植树造林工作。20__年春季计划新种植树木200亩，104国道两侧100亩，河渠600亩，片林200亩，涉及西孙、东塘、郭家坊等10个村农田林网20__亩。

2、抓好总投资2400万元涉及8个村的黄灌区项目。

3、抓好总投资4300万元的涉及16个村的小农水改造项目。

4、抓好大胡集中心至学校、堡子至堡南路、仓四、南霞口内街至车站3.9公里道路翻修。

5、抓好投资320万元的东塘小学平改楼项目、投资306万元的镇中学综合楼、投资90万元的西塘幼儿园、投资46万元的李卜吉幼儿园建设项目，顺利投入使用。

三是着力于干部思想作风建设。严格落实党风廉政责任制，切实转变工作作风，有效提升工作效能。完善镇机关和村干部管理、教育、考核和监督机制，倡导“责任比能力更重要、现场比会场更有效、实干比表态更可靠”的意识，着力解决“庸懒散慢”等突出问题，确保上下步调一致、上下一心，将县委县政府各项决策部署贯彻落实到位，为建设幸福南霞口提供坚强保障。

干部年度工作计划书(篇2)

转眼间我们就迎来例如崭新的20--年。在今年的_日，路处党委书记王宁一行四人来扬中公路处进行跨年度公路管理工作调研。

调研会上，扬中市公路处领导班子成员参加了会议，处主任张华详细汇报了扬中xx年度全市公路建、养、管、争、创工作开展情况，找出了工作中存有的不足，诚恳地提出确需上级主管部门协调、帮助解决的困难和问题，明确xx年度的主要工作思路和奋斗的目标。

王书记对扬中近年来在公路管理方面所做的工作表示满意，尤其是在xx年全市举办江苏省第八届园艺博览会过程中，为美化、亮化、净化公路通行环境，确保公路的安全、畅通所做的努力。

在工程建设方面：出色地完成了238省道三跃桥段的改拓建工程;在环境整治方面：完成了231、238省道以及迎宾大道环境的综合整治任务;在养护管理方面：通过开展公路养护“三大会战”，有效稳定了路况质量，保持了公路路面的安全与畅洁，超额完成了年度管养的考核指标。在文明创建方面：通过争、创活动的开展，有效调动了全处干部、职工的工作积极性和主动性，全处顺利通过了20---20--度扬中市级“文明单位”、镇江市局级“文化建设示范点”的创建考核与验收。

面对20--年，王书记指出，要认真抓好三个谋划。

一是要进一步加强公路管养的谋划与发展，重点抓好栏杆桥公路养护应急基地和油坊“二类工区”的建设，以及扬中三桥超限检测站的筹划、争取工作。

二是谋划好公路行业文明与文化建设。通过抓好职工的培训、宣传报道、党建工作、文明创建、公路政研、创先争优等工作，进一步提升公路行业的凝聚力、战斗力和执行力。

三是谋划好新时期公路人应有的良好社会形象。通过挖掘扬中地方的人文特色，创建好自己的品牌文化，在提升公路部门社会知名度、美誉度的同时，让社会更多地了解公路、支持公路和发展公路。

干部年度工作计划书(篇3)

近年来，在泗洪县委、县政府和县双拥办公室的指导下，泗洪团县委全面贯彻落实省、市、县“双拥”工作会议精神，认真落实双拥政策法规，坚持双拥工作与共青团事业发展同步，为进一步营造“军爱民、民拥军，军民团结一家亲”的社会氛围，推动全县和谐社会建设作出积极努力。

加强组织领导，健全工作机制，坚持把双拥工作摆上重要位置。

泗洪团县委对“双拥”工作高度重视。为进一步加强领导，团县委调整充实了以书记为组长、副书记为副组长的团县委“双拥”工作领导小组，下设办公室，具体落实各项事宜，并负责组织安排全县各级团组织开展“双拥“工作。团县委坚持把“双拥”工作和日常工作有机结合起来，定期召开会议，安排部署“双拥”工作，做到年初有计划，年终有总结，各项工作有部署、有检查、有落实，“双拥”工作逐步走上经常化、制度化、规范化的轨道。

丰富教育载体，营造舆论氛围，大力开展青少年爱国主义和国防教育。

团县委认真贯彻落实《国防教育法》，结合全县青少年思想政治教育，依托各级团队组织和少年军校，开展国防教育主题团队会、讲座、征文、参观国防教育展、祭扫烈士墓、组织青少年到县烈士陵园、雪枫墓园等青少年爱国主义教育基地和驻洪部队参观学习等活动，使青少年在潜移默化中接受爱国主义和国防教育，学习和掌握系统的国防知识和必要的军事技能，树立牢固的国防观念，培养热爱祖国、热爱国防、热爱人民军队的情感。在广大团干部中广泛开展国防和“双拥“教育，邀请有关专家为全县共青团干部培训班授课，讲授国际形势与政策、军事知识和国防知识，进行国防和“双拥”工作教育。组织机关全体人员学习“双拥”工作有关文件，使“双拥“工作深入人心，成为自觉行动。各级团组织还积极开展少年军训活动，组织青少年进行封闭式训练，促进青少年强健体魄，磨练意志，培养严格的组织纪律观念，增强对军队的理解、崇敬之情，树立报效祖国的远大理想。每年9月，各级团队组织都邀请驻洪官兵为青少年开展国防知识培训和军训活动，培养青少年的国防意识，了解国防形势。

立足工作实际，提高服务意识，坚持把双拥工作落到实处。

拥军优属是共青团的优良传统，也是广大青年向解放军学习的好形式。各级团组织紧密结合本单位双拥工作的安排开展团的活动，到驻洪部队进行走访、慰问、学习，帮助他们解决学习、生活、训练中遇到的困难和需求，为优抚对象提供生活护理、家教、医疗保健、文体娱乐等送温暖服务。各级团组织加强了与驻洪部队的联系，开展了军地“四联”活动，思想工作联抓，人才培养联手，公益事业联做，文体活动联谊，组织开展了“地方青年看军营、部队官兵看泗洪”座谈会和军地优秀青年事迹报告会、军地青年联谊会等活动。团县委组织青年志愿者进连队，开展了“五送”活动，即送健康、送文化、送关爱、送欢乐，组织医疗卫生青年志愿者为优抚对象送医送药，并与重点困难优抚对象结成“一助一”帮扶活动，切实为他们做好事、办实事。防灾减灾日来临之际，为了让防灾减灾知识家喻户晓、童叟皆知，团县委联合消防大队在县府前广场，开展“防灾减灾日”志愿宣传活动。活动现场，来往接受咨询的群众络绎不绝，咨询人数达1000多人。在“八一” 建军节期间，泗洪团县委为县消防大队送去了包括科学技术、医药卫生、文学传记、趣味休闲等各种内容的书籍共260册，极大地促进了部队文化建设，丰富武警官兵的文化生活。丰富多彩的军地互动活动，体现了“军爱民，民拥军，军民心连心”的深厚情谊。

干部年度工作计划书(篇4)

一、指导思想

在镇党委、政府的领导下，在县总工会的具体指导下，构建和谐社会，推进工会民主政治建设，以大力提高职工素质为核心，开拓创新，全面履行工会的各项职能，扎实工作，构建和谐社会，特制订__年工会工作计划。

二、工作目标

1、强化工会组织建设

以新建企业工会组建为重点，以农民工为主要对象，力争实现工会组织“全覆盖”;抓好工会规范化建设,力争创5家示范工会。认真贯彻《企业工会工作条例》，要求新建企业工会按法定程序产生工会班子，确保工会建立一个，巩固一个，发挥作用一个;通过工会干部培训，加强工会干部能力建设，逐步完善工会各项工作制度。

2、强化职工维权工作

不断完善劳动关系预警疏导机制，建立不稳定因素排查台帐;完善协调机制，发挥工会组织作用，建立工会维权服务，及时掌握、调查、分析劳资矛盾;健全集体协商工作机制，实现维权和维稳“双促进”;联合劳动部门抓好平等协商集体合同和工资协商机制，促进提高签订率和履约率;积极与司法部门合作开展无偿法律援助，推动民主管理和规范化建设。

3、强化工会经济发展作用

大力开展劳动技术、劳动知识竞赛活动;搞好技术练兵、技术比武和技术革新，积极引导企业工会开展岗位技能比武，鼓励企业职工积极开展技术革新;继续开展“工会大讲堂”活动,提升职工技能和素质;着力推进以技能竞赛、职工培训，做到有计划、有记录、有成效。

4、关爱职工，强化工会人文关怀

建立困难职工帮扶工作的长效机制，把“送温暖”、“金秋助学”等活动做成工会帮扶工作的品牌;争取社会力量支持，共同做好困难职工和弱势群体的扶贫济困工作。

5、深入宣传，强化企业文化

通过节日庆祝活动，抓好工会文化阵地建设，大力开展文体活动，充分发挥重大节日活动的工会文化品牌效应，切实加强宣传教育。

三、工作措施

1、充分发挥工会委员一班人的作用，在分工职责范围内努力做好分管工作，互相支持，协调配合。

2、认真做好工会工作的调研，制度健全，成立工会组织，召开职工代表大会，对个体企业和个体经商户，根据行业性和区域性不同类型申报建立联合工会组织，做好困难职工及互助保险工作的落实。

2、培养和壮大工会队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动，为农民工创选更多的就业机会，发挥工会小组作用。

3、重视女工委员会工作，关心、支持女工工作，充分调动女职工的工作积极性和创造性。

4、继续加强工会组建工作，扩大工会组织覆盖面，增强工会组织凝聚力，进一步提高工会组建率和职工入会率及巩固率。

5、认真做好企业思想工作，为职工参加养老保险、劳动意外保险、妇女键康保险，促进企业和谐发展。(城管工作计划)

6、重视工会宣传和工会台帐资料健全工作，完善工会文档资料的管理，“创优秀职工之家”。

干部年度工作计划书(篇5)

按照20xx年市关工委年终总结会精神和20xx年2月市关工委主任培训班提出的工作要求，根据镇委、镇政府新一年工作的总体部署，结合关工委的工作实际，特制定20xx年关工委工作计划。

一、指导思想

在上级关工委组织的指导下，在镇党委的直接领导下，以党的xx大精神为指导，以中央、省、市各级领导对关工委工作作出的批示为准绳，正确认识新时期关工委工作的形势和任务，坚持从自身的实际出发，围绕中心，服务大局，主动作为，全力做好青少年的思想道德建设，积极开展各种主题教育活动，大力培育和践行社会主义的核心价值观，着力解决目前客观存在的重点问题、热点问题和难点问题，为青少年一代健康成长作出新贡献。

二、20xx年的主要工作

1、深入学习，深刻领会社会主义核心价值观的丰富内涵和重要意义，用社会主义核心价值观指导关工委工作。

社会主义核心价值观的三个倡导、24个字，凝炼和概括了国家、社会、公民的价值目标、价值取向、价值标准，广泛深入进行社会主义核心价值观的学习、宣传、教育，是实现中华民族伟大复兴的重大决策，是促进人的全面发展、社会全面进步的强大正能量。我们要与时俱进，深入学习、深刻领会社会主义核心价值观的丰富内涵和重要意义，用以指导关工委工作的开展。

首先，我们要组织镇关工委全体常务人员认真学习党的xx大文件精神，学习三个倡导为主要内容的社会主义核心价值观，联系本身工作和本镇情况，认识开展社会主义核心价值观的教育和宣传的重要性和紧迫性，切实把培育和践行社会主义核心价值观，摆上重要位置。

第二，我们计划今年举行一期全镇基层关工委骨干培训班，请市关工委领导对社会主义核心价值观作学习辅导报告，提高基层关工委骨干对社会主义核心价值观的认识，提高自身素质。

第三，今年，我们计划与教育和宣传部门组建宣讲团(报告团)，组织“五老”积极参加，主动深入到全镇的中小学校、农村社区、工厂企业进行社会主义核心价值观的宣讲。

2、继续开展社会主义核心价值观的主题教育活动。

一是把“大手牵小手，共筑中国梦”作为今年的一项重点工作来抓，要积极配合中小学校开展“中国梦”主题教育活动，教育和引导青少年坚定道路自信、理论自信和制度自信，明确社会责任，敢于历史担当，引导青少年热爱祖国、热爱人民、热爱家乡，从小树立报效国家、建设家乡的宏图大志。

二是继续开展东纵小战士红色夏令营主题教育活动。我镇是革命老区，要继续充分利用革命老区红色资源，充分发挥东纵纪念馆这一红色宣传阵地的作用，积极组织开展“东纵小战士，红色夏令营”主题教育活动，通过组织青少年参加东纵遗址，大力宣传革命前辈革命斗争英勇事迹，大力弘扬革命传统，积极开展爱国主义教育，把“团结一心、艰苦奋斗、自强不息、不甘人后”的老区精神发扬光大。

三是除了参加省、市组织的有关活动外，还要根据镇的实际，设立教育主题，有针对性地回应和解决青少年教育中普遍存在的热点问题和重点问题，特别要着力解决1-2个具有代表性、典型性的难点问题。活动的方式是建立合作伙伴，主动与相关职能部门合作，借用有关力量，整合教育资源，丰富教育的形式和内容。

3、大力开展法治东莞的宣传教育活动。全面推进依法治市，建设法治东莞，为加快转型升级，建设幸福东莞，实现高水平崛起的法治保障，是今年市委市政府的重要任务，也是关工委需要全力配合做好的一项重要工作。《中共XX市委关于全面深化法治东莞建设实施意见》下发后，我们要加强自身的理论学习，全面理解《实施意见》的具体内容，把握其精神实质，同时要积极协助综治办、司法分局、公安分局、交警大队等部门，充分利用校内外教育这个主阵地，开展形式多样的宣传教育活动。

一是组建法治宣讲小组，深入中小学校进行普法教育，引导青少年学习法律常识，增强法制意识，明确法治东莞建设的重大意义，提高遵纪守法的自觉性。

二是结合大岭山的实际，运用身边的案例，编写法制教育的小故事，通过大岭山报刊登、或在政府教育网，学校校园网上发布，进行法律知识的学习交流，使法治思想能够进校园、进课堂、进头脑，做到自觉遵纪守法。

三是制作法制教育流动宣传专版，进行法制宣传，用鲜活的典型案例教育警示学生，自觉遵纪守法。

四是与宣传办、教育办、团委等职能部门合作，组织开展法制教育的征文、绘画、讲故事等比赛，让学生联系自身实际，写身边人、讲身边事，做到自己教育自己，自己提高自己。

4、认真做好“五失”青少年的关爱和帮扶教育。

一要做好调查研究。要深入中小学校和各村(社区)调研摸底，准确掌握“五失”青少年的基本资料，及时做好分析研究，找到问题的症结，为制定教育帮扶措施提供依据。

二要构建和完善学校、家庭、社会三结合的教育帮扶体系。要充分发挥“五老”同志的主体作用，采取灵活多样的措施，对“五失”青少年全面开展教育帮扶活动，做好重点对象的关爱服务工作，充分发挥社会力量对特殊群体的关心关爱作用。

三要全力做好涉毒人员的教育帮扶。要加强与各村(社区)关工委的联系，及时开展调查研究和走访活动，摸清涉毒人员的底细，准确掌握相关资料，实行动态监控。与此同时，还要加强对涉毒人员结对帮扶教育，采取“一帮一、多帮一”等多种办法，坚持不懈地做好跟踪教育和思想转化工作，并且积极探讨创新帮扶教育转化的途径和方法，使青少年珍惜生命，远离毒品，大幅减少吸毒人员，巩固和提高“四无”村(社区)的创建成效。

四要与劳动、社会事务办、团委、妇联等部门密切配合，发动社会力量，开展捐资助学，扶贫济困活动，继续开展大学生暑期社会实践活动，对待业青年进行就业技能培训、创业成功典型宣传等活动，帮助青年就业、创业。

五要坚持正面引导，传播教育的正能量。要把关心关爱“五失”青少年工作常态化。要完善各项制度，把做好关爱工作列入“五好”关工委考评的要求进行量化考核，提高教育的实效性。要树立关爱教育的先进典型，及时总结和大力宣传做好关爱工作的做法和经验，大力营造全社会关心关爱青少年健康成长的良好氛围。

5、关心关爱新莞人子女的学习与生活。我镇是新兴的工业化城镇，企业员工多，常驻人口基数大，要全力以赴解决新莞人子女的学习与生活面临的压力。我们要做好三项工作：

一是要做好调查摸底。了解和掌握新莞人子女在驻地的工作、学习和生活状况，知道他们的所需，了解他们的所求，积极向主管部门反映情况，力所能及地帮助他们解决学习和生活中遇到的困难和问题，同时为政府决策提供科学依据。

二是继续引导企业成立关工委。主要是做好政策的宣传和解读，对有条件成立关工委的企业，及时做好工作的指导，提供相关的支持和帮助。总的原则是：不强求，不作硬性规定，成熟一个发展一个，要引导企业关工委加强组织建设，增加青少年教育的内容，增大思想道德建设的力度，共同为新莞人子女的健康成长创设条件，提供平台。

三是认真关注新莞人子女的暑期安排，要及时与工厂企业取得联系，提前做好暑假期间小候鸟来莞探亲的活动安排，帮助新莞人子女在大岭山安全度假，使他们的暑期生活过得愉快、过得充实、过得有意义。

6、进一步加强关工委的自身建设。

首先是抓好关工委常务人员的学习安排，采取“走出去，请进来”的方式进行学习。

“走出去”就是：一是积极参加上级部门组织的学习班、培训班以及到兄弟镇区学习交流。

二是深入农村社区、工厂企业和机关学校举办报告会，开设专题学习讲座。特别是利用道德讲堂开设讲座，开展爱国守法、道德诚信、文明礼仪等多方面的教育，提高关工委的影响力。

三是发动关工委常务人员开展青少年教育的专题研究。重点是联系青少年的思想实际，直面青少年教育的热点问题和难点问题，进行分析研究，积极探索关心下一代工作的途径和方法，提高教育的效果，通过学习，提高关工委常务人员的自身素质，从而提高工作能力和效率。

“请进来”就是邀请相关的领导、专家到我镇举办关工委工作培训班，对关工委骨干开展学习培训，提高关工委骨干人员理论素养和整体水平。同时，邀请兄弟镇区关工委同仁上门指导，传经送宝，取彼之长补己之短，提高关工委工作水平。

其次，我们还要对个别村关工委“五有”情况继续进行督查，及时了解基层关工委工作的情况，有困难及时向有关领导反映，帮助解决，使基层关工委工作更加扎实、有效。

干部年度工作计划书(篇6)

一、XX村基本情况

我村位于XX镇西南端，与XX区XX镇接壤，距离政府所在地八公里，县道1.6公里，机场高速2.5公里，共12个村民组，1105户、5140人，耕地面积3248亩(田2756亩、土492亩)、森林面积4500亩，享受低保户86户188人，精准扶贫户105户248人，农村养老保险和新农合完成率达百分之九十五，在家劳动力1870人，外出务工1050人，有正式党员76人，20*x年全村人均纯收入8150元，近年来，在上级政府的支持和关心下，争取一事一议项目资金，完善了五星、华丰、明光三个村民组的硬化公路，解决了远丰、新场、华丰、明光、联合、云丰几个组的人畜饮水困难问题，对云丰、明光山塘水库进行了整治，修筑防渗渠5000余米。20XX年争取高标准农田建设项目资金186万元，对100余亩土地进行了平整，修筑平远大坝防洪渠道1240余米、配套硬化公路1260米，人行便道硬化1800米，防渗渠2500米，基础设施建设得到了较大改善。

二、致贫原因分析：

主要存在于一部分农户天灾、****、生病、残疾、子女入学、智障、资金、技术、劳动力缺乏等。

三、帮扶计划

XX村”两委”驻村工作组紧紧围绕“看真贫、扶真贫、真扶贫”和“六个到村到户”帮扶措施总要求，通过对贫困户建档立卡，为尽快解决贫困户脱贫特制定以下帮扶措施：

1、救济粮款向贫困户倾斜，

2、镇、村落实帮扶单位责任人，

3、农业技术培训，让贫困户掌握1-2门农业种植技术，

4、向用人单位推荐劳动力输出，

5、争取贴息贷款，

6、招商引资、土地流转、开发旅游项目、带动第三产业发展，

通过以上帮扶措施，达到扶持一户、成功一户、带动一片，致富一方的目的。

四、工作要求

1、村“两委”和驻村工作组要以高度的责任感，充分认识做好精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性，将此项工作列入重要议事日程，负责本村精确扶贫结对帮扶工作的组织协调和落实，确保精准扶贫结对帮扶工作不走样。

2、要积极协调、精心安排，积极争取部门支持，帮助种植户协调贴息贷款和产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题。

3、村“两委”和驻村工作组要紧密配合，对照帮扶计划，积极争取广大群众的支持，加快逐一落实，并及时发现和反馈工作中存在的困难和问题，纠正工作中的不足。每月定期向镇扶贫办报告工作实施进度，对在工作中落实不力、推进缓慢，给本村精准扶贫结对帮扶工作造成负面影响的相关责任人予以责任追究。

干部年度工作计划书(篇7)

20xx年是新中国成立**周年，全力推动我区经济社会又好又快发展的关键年，提升市民素质和城区文明程度的任务十分繁重。面对新形势、新任务、新挑战，精神文明建设必须解放思想、开拓创新、与时俱进、全面提高。

20xx年我区精神文明建设工作总体要求是：全面贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照市、区委提出的“保增长、渡难关、上水平”的总体要求，紧紧抓住建设社会主义核心价值体系这个根本，以第二次荣获全国文明城区和荣获首批全国未成年人思想道德建设工作先进城区为新的起点，以“讲文明、树新风”、“同在一方热土、共建美好家园”活动为载体，兴起思想道德建设和群众性精神文明创建活动新热潮，全力推进市民素质和城区整体文明程度的显著提高，为保增长、保民生、保稳定提供强大的精神动力。

一、深入开展“讲文明、树新风”、“同在一方热土、共建美好家园”系列活动，增强广大市民建设新和平的责任感和使命感

1、开展多种形式的主题教育活动。抓住纪念建国60周年、天津解放60周年重大契机，深入宣传党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，宣传学习实践科学发展观，引导群众增强克服困难的信心，增强建设中国特色社会主义的信心，增强建设新XX区的责任感和使命感，保持昂扬向上、勇于开拓、干事创业、奋发进取的精神状态，为建设新和平、实现新跨越，做出新贡献。广泛开展“热爱和平、建设和平、发展和平”主题教育活动，激发广大市民建设新和平的积极性、主动性和创造性。广泛开展“祝福祖国、歌唱天津”群众歌咏活动，大力弘扬爱国主义，唱响热爱祖国、热爱天津、热爱和平的主旋律。

2、开展“维护市容环境”活动。组织开展绿化义务劳动、认养绿地、捡脏护绿等志愿服务活动，创建“绿色社区”、“绿色家庭”。深入开展“讲文明、树新风，市容环境集中清整”活动，对随地吐痰、乱扔垃圾等进行专项治理。

3、开展“文明出行”活动。开展交通文明进企业、进学校、进社区、进家庭宣传实践活动，强化市民交通法规意识，自觉做到不闯红灯、不跨越护栏、不违法停车。开展“当一天交通协管员”志愿服务活动，组织青年志愿者、社区志愿者，与交通民警、交通协管员共同宣传交通法规，劝阻不文明行为。

4、开展“文明祭奠”活动。针对部分市民中仍然存在的乱烧纸钱陋俗，在清明节、“农历七月十五”、“农历十月初一”前后，继续开展“讲文明、树新风”和专项整治“乱烧纸钱”活动。倡导网上祭奠、集体共祭、植树祭、鲜花祭等“文明祭奠”活动。深入开展“践行、，除陋习树新风，争做文明市民”活动，教育引导广大市民摒弃陈规陋习，养成文明健康科学的生活习惯。

5、开展“践行文明礼仪”活动。利用市民学校等阵地广泛开展文明礼仪学习教育活动，引导市民从点滴小事做起，在出行购物、饲养宠物、言谈举止等方面注重礼仪，养成文明习惯。“窗口”行业要完善礼仪规范，使用文明用语，提供文明服务。

二、深入宣传贯彻、，扎实推进思想道德建设

1、加大宣传力度。全面贯彻落实，充分利用市民学校、社区宣传栏、社区公民道德教育栏等阵地，采取多种形式，广泛宣传社会主义荣辱观，广泛宣传、，切实加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设。社区制定完善，窗口行业制定完善从业人员道德行为守则。精心组织第七个“公民道德宣传日”活动。

2、深入开展社区服务志愿者活动。广泛普及志愿理念，大力弘扬志愿精神，推动形成关心、支持和参与志愿服务的良好氛围。切实加强对志愿服务活动的组织领导，推动志愿服务持续健康发展。深入开展诚信主题教育和实践活动，培养市民诚信观念和规则意识。

3、注重培育、宣传先进典型。认真总结几年来开展的评选“十佳文明市民”、“十佳和谐家庭”、“我评议、我推荐‘身边的好人’活动”经验，进一步深入挖掘群众身边的典型，及时发现和总结先进典型的感人事迹，运用新闻媒体、文艺创作等多种形式，采取座谈会、报告会等多种形式，大力宣传道德模范的先进事迹，在社区、机关、学校和企事业单位形成学习、崇尚和争当道德模范的浓厚氛围。研究制定我区道德模范评选表彰制度和帮扶生活困难道德模范的办法。

三、继续巩固和深化全国文明城区创建成果，提升创建工作水平

制定创建全国文明城区中长期规划。立足新的起点，瞄准20xx年第三次全国文明城区创建目标，对照20xx年版，制定，把长期性目标分解成阶段性任务，统筹协调、分步实施、稳步推进。要进一步加大对薄弱环节的整改力度，并采取切实有效的措施，使这些指标不断取得新的进展。

干部年度工作计划书(篇8)

4月18日上午，汪溪街道组织召开了千名干部下基层活动座谈会，认真谋划活动开展相关事宜。会议由党工委书记王国洲同志亲自主持，各联村组长和抽调人员参加了会议。 会上，办事处主任隗建明同志介绍了汪溪街道20xx年以来的工作情况、“十二五”发展设想和20xx年重点工作的安排；王国洲同志宣读了《汪溪街道开展千名干部下基层活动实施方案》（草案），并征求参会人员意见，完善了活动内容，明确了工作任务。

抽调下基层工作组组长王华茂同志作了重点发言。首先，他针对此次活动谈了三点感受，一是市委高度重视此项活动；二是汪溪班子热情，用心良苦，实施方案针对性强，同时有所侧重；三是大家比较有缘，工作队员要团结一心，共同完成活动各项任务。其次，他回顾了市委孙书记重要讲话精神，并指出，一是服从党工委的领导，摆正自己的位置；二是工作队员做到“三进”，达到“三同”；三要严格考勤，干部每月在基层工作时间不少于22个工作日，要安排好轮休；四是工作队在党工委统一领导下，实行工作任务包保责任制。工作队员要做好日志，迎接考核。第三，他提出了五项建议，一是建立会议制度，各工作队队长列席党工委会议、党政联席会议；工作队员列席干部例会；实行工作队长周一例会制度，工作队员月会议制度。二是建立严格考勤制度，各队长按周报考勤表，月考勤表经党工委书记、工作组组长签字后，报市活动领导组办公室。三是成立临时党支部。四是加大宣传报道，推进工作，各工作队每周至少上报一篇信息。五是遵守原则，尽量不增加基层负担。最后，他对工作队提出，一要走好群众路线；二要注重形象；三要和联村、村两委干部团结协作，共同搞好工作。要做市委相信的干部，做群众满意的干部。

王国洲同志作了总结讲话：一是成立街道干部下基层活动领导组，领导组下设办公室，明确人员分工职责；二是对保障工作条件做了安排；三是原则上同意王华茂同志的建议，抓好具体落实；四是决定4月20日上午召开街道干部下基层活动动员大会。

干部年度工作计划书(篇9)

一、注重教育实践，进一步推进社会主义核心价值观落细落小落实

(一)深入学习贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神。把学习宣传贯彻习近平总书记讲话精神作为一项长期的政治任务，不断加深对讲话精神的政治认同、理论认同、情感认同，切实增强道路自信、理论自信、制度自信，更好地用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，为实现中华民族伟大复兴的中国梦注入强大的精神动力。

(二)将社会主义核心价值观融入到精神文明建设全过程。把培育和践行社会主义核心价值观落实到创建为民利民惠民之中，落实到文明创建、诚信建设、志愿服务、道德模范评选表彰、未成年人思想道德建设之中，提升市民对国家、社会、个人三个层面共同价值观的认同。把法治教育纳入精神文明创建内容，推动法治与德治相结合。把满足群众利益需求、解决群众热点难点问题、提高群众生活质量作为创建工作的出发点和落脚点，建立健全城乡文明一体推进的工作格局，实现区域文明协调可持续发展，使人民群众共享创建实惠和成果，推动核心价值观落地生根。

二、深化文明城市建设，全力做好全国城市文明程度指数和成都综合文明指数测评工作

(一)严格创建责任，形成创建合力。细化分解全国城市文明程度指数和成都综合文明指数测评各项指标任务，落实创建指标牵头部门和具体责任部门，形成齐抓共管、狠抓落实、整体推进的良好工作局面。

(二)加强宣传教育引导，树立共建共享理念。采取市民容易知晓、容易接受的手段形式大力宣传文明城市创建在改善市民群众生产工作生活学习环境中的作用，教育引导市民自觉克服不良陋习，养成良好的行为习惯，积极主动参与创建活动，树立广大市民文明城市共建共享理念，营造全镇良好创建氛围。

(三)妥善解决处理文明热线“96110”问题。按照成都文明热线“96110”问题解决处理的程序要求，及时加强与反映问题市民的联系沟通，在规定时限内妥善解决处理市民反映问题，提高市民满意度。对热点难点问题，探索建立现场办公会制度，真正把市民的积极性引导好、保护好、发挥好。

三、加强思想道德建设，全面提升市民道德素养

(一)深化“我推荐、我评议身边好人”活动。培育“道德模范·新都好人”品牌，开展第三届“道德模范·新都好人”的推荐评选表彰和学习宣传活动，做好“身边好人”的发掘和推荐工作，力争让更多的好人进入“中国好人榜”、“四川好人榜”、“成都好人榜”。

(二)创新开展道德讲堂活动。注重模式创新，发挥好总堂和土城道德讲堂分堂在全镇公民道德宣传教育中的示范带动引领作用，讲好道德故事、好人故事、文化故事，唱响主旋律，传播正能量。

(三)深化“讲文明树新风”公益广告宣传刊播。用好成都市“讲文明树新风”公益广告作品库，制作一批以践行社会主义核心价值观等为主题的公益广告，做好宣传刊播和街巷、公共场所、窗口单位、居民院落的设置工作，形成宣传规模声势。

四、突出市民参与，广泛开展群众性精神文明建设创建活动

(一)大力开展文明单位(村、社区、企业)创建活动。加强对文明单位(村、社区、企业)创建活动的指导，发挥文明单位(村、社区、企业)在精神文明建设工作中的带头示范作用，不断丰富创建内容，提高创建活动水平。命名表彰一批镇级文明单位(村、社区、企业)，择优推荐部分单位、村、社区创建区级文明单位(标兵)、文明村(标兵)、文明社区(标兵)。

(二)深化“风尚新美、环境秀美、生活富美”活动(简称“三美”)。围绕“幸福美丽新村”建设，以民风建设和环境治理为重点，弘扬优良家风、创新发展乡贤文化，推动培育和践行社会主义核心价值观在我镇农村生根落地，构建文明和谐农村，创建打造“三美”活动示范村。

(三)深化“我们的节日”主题活动。依托春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳等传统节日和烈士纪念日、国家公祭日等党史国史重大纪念日，组织开展“我们的节日”特色主题活动。

五、注重教育引导，推进未成年人思想道德建设

(一)持续完善未成年人思想道德建设工作长效机制。建立健全未成年人思想道德建设工作联席会议制度，合力推进未成年人思想道德建设工作。充分发挥学校主阵地、家庭第一老师、社会广泛关爱作用，积极构建“学校、家庭、社会”三结合教育网络，为未成年人健康成长提供全面保障。

(二)深入开展为未成年人办好事实事。进一步完善社区未成年人心理健康服务示范站建设，发挥心理健康服务示范站咨询指导作用，切实抓好未成年人心理健康服务工作。围绕未成年人健康成长需求，动员社会各方面力量，以留守儿童、农民工子女、贫困家庭子女、单亲家庭子女等未成年人为重点对象，精心策划为未成年人办好事实事项目。

(三)净化社会文化环境。切实加强网吧、书刊音像市场、出版物市场、文化娱乐市场、校园周边环境日常管理工作，定期不定期开展联合执法专项整治行动。净化荧屏声频，清理整治不利于未成年人身心健康的有害信息，营造有利于未成年人健康成长的良好氛围。

干部年度工作计划书(篇10)

一是采取综合有效措施优化经济发展。突出抓好煤炭、石墨、开发区、产业园区等重点领域规划环评。深化环保行政审批改革，加快并联审批、网上审批，突出抓好环评报告书、评估、监测等事业性收费下调工作。

二是强化生态保护，进一步推进生态市建设。开展重点区域土壤污染普查摸底工作，加大农村连片整治力度，解决好农村生活源、面源污染。牢固树立生态红线观念，尽快确定我市自然保护区、生态功能区的红线位置，增强水源涵养能力和环境容量。

三是强化执法监管，解决环境民生突出问题。深入开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动，挂牌督办一批群众反映大、性质恶劣的环境违法案件，限期治理一批超标排污企业，适时组织开展环境执法后督察，组织开展环境应急演练。

四是以生态文明为载体，积极发挥生态示范效应。开展编写生态文明知识全民普及读本，以企业、农村、社区、学校为重点，努力打造生态文明宣传教育四个平台。充分发挥环保义务监督员队伍和环保志愿者队伍示范引领作用，营造全社会关注、支持、参与生态鸡西建设的浓厚氛围，建立全民环保行动体系。

五是着力改进工作作风，为鸡西经济社会发展提供环境支撑。抓好学习环节，提高认识，增强能力。抓好查摆环节，牢牢抓住问题，有的放矢。抓好整改环节，注重从主观上找原因，从思想上挖根子，从自身上查症结，做到立查立改、立行立改。

干部年度工作计划书(篇11)

为深入贯彻落实市委、市政府关于强化扶贫帮困工作的总体部署，切实做好扶贫帮困工作，根据《中共xx市委办公室、xx市人民政府办公室关于开展精准扶贫结亲结对帮扶活动的意见》(广委办发〔20xx〕12号)文件精神，结合学院实际情况，制定本方案。

一、指导思想

以党的xx大及xx关于“四个全面”战略布局和扶贫开发系列重要论述为指导，坚持科学扶贫、精准扶贫为根本，扎实开展结亲结对帮扶贫困户活动，确保圆满完成市委、市政府下达学院的精准帮扶目标。

二、基本原则

(一)坚持精准原则。广泛排查摸底，严格标准和程序，做到公开公平公正，摸清贫困村、贫困户、贫困人口情况，精准确定帮扶对象，结亲结对帮扶到村、到户、到人，确保“扶真贫”。

(二)坚持帮户原则。以贫困户为单元，对每个贫困户实行定人、定责、定时开展结亲结对帮扶，并因户制宜确定帮扶内容，包括项目、资金、物资和技术等，实行一定三年不变，不脱贫、不脱钩、不走人，确保“真扶贫”。

(三)坚持发展原则。坚持扶志扶根扶本，把发展作为解决贫困的根本途径，坚定发展定力，帮助贫困村、贫困户落实改善生存生产生活条件、落实致富项目，发展增收产业、寻找增收门路、提升增收能力，通过发展加快贫困村贫困群众脱贫致富步伐。

三、帮扶内容

(一)改善生存条件。参与结亲结对帮扶人员要深入基层、深入贫困村贫困群众，认真开展调查研究，充分听取群众意见，帮助贫困村、贫困户制定扶贫规划，结合整村推进扶贫开发和民政救助政策，切实解决贫困户出行、吃饭、穿衣、住房、子女上学、就医等“两不愁三保障”方面问题，帮助改善贫困群众基本生存条件。

(二)发展增收产业。帮助贫困群众出点子、想法子，共同谋划发展新思路和新举措，坚持以产业为支撑，因地制宜帮助贫困村贫困户发展特色增收致富产业，尤其要帮助发展一批周期短、效益大、可持续增收的产业，努力探索构建贫困群众持续增收长效机制。

(三)增强致富本领。加大贫困群众教育培训和转移输出力度，帮助贫困群众成为具有增收致富技能的新型农民，增强贫困群众自我发展能力。全面落实各项惠民政策，将帮扶对象纳入各项惠民政策保障范围，促进贫困群众尽快脱贫致富。

(四)提高幸福指数。坚持物的扶贫与人的扶贫有机结合，将精准扶贫结亲结对帮扶贫困户与开展“洁净水”行动、依法治村、文明创建、文化进村等活动有机结合起来，加快幸福美丽新村建设。把改善贫困村贫困户人居环境与提振精气神有机结合起来，实现贫困地区“村美、业兴、家富、人和、神气”，不断提高贫困群众幸福指数。

四、帮扶方式

(一)参与帮扶人员。学院所有在编人员(近三年即将退休职工和困难职工除外)。

(二)结对帮扶对象。武胜县石盘乡边岩村76户贫困户，武胜县鸣钟乡小寨村56户贫困户，武胜县万隆镇跃进村81户贫困户，武胜县鼓匠乡东原村54户贫困户，武胜县永胜乡平桥村79户贫困户，武胜县真静乡真静村66户贫困户，共412户贫困户。

(三)结对帮扶时间。20*x年至20*x年，一定三年不变，对象不脱贫、结亲不脱钩、帮扶不走人。

(四)结对帮扶方式。院级领导定点联系1个贫困村，学院党委书记、院长每人结对帮扶2户贫困户。其余在职人员(近三年即将退休职工和困难职工除外)每人结对帮扶1户贫困户。(详见附表)

(五)30岁以下青年教师(干部)定期下派帮扶行动计划(方案另行印发)。

五、保障措施

(一)组织领导。学院成立精准扶贫结亲结对帮扶活动领导小组，由学院党委书记王建平任组长，其余班子成员任副组长，各系、各部门主要负责人为成员，领导小组下设办公室在学院纪委办公室，沈邦兵兼任办公室主任，刘春红兼任办公室副主任，纪委办公室其余人员为成员，负责该项活动的日常工作。

(二)整合扶贫力量。各系、各部门要按照“城乡统筹、全面帮扶”的要求，实行“一对一”参与精准扶贫结亲结对帮扶活动，统一整合“三严三实”教育活动和“走基层”、“三联五帮”“双联”、定点扶贫、民政救助等各方面力量，共同做好扶贫帮扶工作。

(三)落实帮扶责任。牵头贫困村的院级领导和各系、各部门主要负责人对此次精准扶贫结亲结对帮扶活动负领导责任，学院所有在编人员(近三年即将退休职工和困难职工除外)为定点联系贫困村和结亲结对帮扶贫困户的责任主体。各系、各部门主要负责人要在学院精准扶贫结亲结对帮扶活动领导小组的统一安排部署下，按照活动方案要求精心组织实施。每位结亲结对帮扶人员的帮扶资金投入不低于每户20xx元/年，帮扶人员每年到村到户时间不低于15天，达到每个贫困户都有帮扶资金和增收产业，实现见项目、见产业、见增收、见成效。