写一篇好的范文有哪些要点？让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，我们听了一场关于“英语三级求职信”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！
英语三级求职信 篇1
英语三级复习材料 （3）
24th June,
Dear Principal,
Thank you for your letter of 18th June.
I am very interested to hear about your one-week art festival to be held this summer and understand your needs. Unfortunately, I am unable to help you as our company has a fixed budget for sponsorship and new items will not be considered until next year.
I hope your festival will be a success. I suggest that perhaps you contact us again next year.
Yours faithfully,
Wang Zhiming
General Manager
4) 祝贺信(Letters of Congratulation)
祝贺信(Letter of congratulation)是向对方表示祝贺的信件，一般用于对方有什么喜事或取得了什么成绩，以及节日寿诞等。祝贺信是人们情感交流的一种方式，多写祝贺信可以使亲戚朋友同事之间加强联系，增进了解，彼此关心。祝贺信的主要内容有：
4向对方表示祝贺
在正文中要首先向对方表示热烈的祝贺。要写明向谁祝贺、祝贺什么、为什么祝贺等。可以写自己是怎样听到好消息的，听到消息后的心情怎样等。要感情饱满地写，但要简明扼要。
4提出自己对有关问题的看法
该项内容要根据所祝贺的事情发表自己的'看法、主张，提出一些建议、意见等。如对重大节日或纪念活动的祝贺，可以说明其重大的意义和对所取得的成绩表示祝贺，可以分析一下所取得成绩的主客观原因等；庆贺寿辰的贺信，可简要准确地赞扬对方在事业上的成功； 婚姻庆贺，则可以谈些自己关于婚姻生活的一些认识看法等，以期对对方有所帮助。
4写出自己的希望和美好的祝愿
正文的结尾要写上再次表示祝愿的话。如：“With renewed good wishes，and kindest regards to you and your spouse。”（再次敬候你同新夫人安好。）又如“May the years to come bring every blessing to you both.”（愿你俩年年福寿无疆。）
样题示例
Directions: Please write a letter of about 100 words to congratulate your friend Li Ming, who did well in the college entrance exam and has been enrolled in Beijing University. You do not need to write the address.
Dear Ming,
We are very happy to know that you have successfully passed the college entrance examination this year and have been admitted into Beijing University. Allow us to give our most sincere congratulations on this exciting occasion.
You have all along been working hard at your professional studies, and you are excellent in most subjects. Your success shows that only hard work can yield good results.
英语三级求职信 篇2
5月北京市成人英语三级真题
Part I Reading Comprehension (30%)
Directions: There are three passages in this part. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A, B, C and D, You should decide on the best choice and blacken the corresponding letter on the Answer Sheet.
Passage 1
Questions 1 to 5 are based on the following passage:
Babies who are breast-fed may be more likely to be successful in life, a new study published Tuesday suggests. The study followed more than 3,000 babies into adulthood in Brazil. The researchers found those who were breast-fed scored slightly higher in intelligence tests in their 30s, stayed in school longer and earned more money than those who were given formula(配方奶粉).
“Breast-feeding not only has short-term benefits, but also breast-feeding has long-term benefits, “says Bernardo Lessa Horta of the Federal University of Pelotas in Brazil, who led the study being published in The Lancet Global Health.
(76) Doctors have long known that breast-feeding can be good for a baby's health.This is especially true in poor countries, where water can be contaminated. For instance, a baby given formula in developing countries is 14 times more likely to die in the first six months than one who's breast-fed. In the U.S., some research has suggested that breast-feeding may raise a baby's IQ(智商)by a few points. But a recent study with siblings(兄弟姐妹)found little advantage to breast-feeding.
Horta says these previous studies didn't follow children into adulthood to see if breast-feeding had long-term effects. So Horta analyzed data collected from 3,493 volunteers he and his colleagues have been following since birth. They are now in their 30s. First, the researchers gave the subjects IQ tests. Those who were breast-fed for 12 months or more had IQ test scores that were 3.76 points higher than those who were breast-fed for less than one month, the team found.
When Horta and his colleagues looked at how much education the subjects had gotten and how much money they were making, they also found a clear difference: Those who were breast-fed the longest stayed in school for about an extra year and had monthly salaries that were about a third higher.
1. From the passage, we learn that Horta_______________ .
A. is from Brazil
B. conducts his research in the U.S.
C. has 30 researchers on his team
D. is well-known in developing countries
2. Which of the following about those who were breast-fed is NOT mentioned?
A. They stayed longer in school B. They were happier
C. They were smarter D. They made more money
3. Which of the following is TRUE?
A. Doctors don't understand the benefits of breast-feeding.
B. Horta is concerned with water contamination in poor countries.
C. Horta's research project lasted about 30 years
D. Breast-feeding is the only way to improve a baby's health
4. The word contaminated in Paragraph 3 is closest in meaning to____.
A. finished B. interested C. cleared D. polluted
5. Which of the following is an appropriate title for this passage?
A. Researchers Have Pointed Out the Disadvantages of Breast-feeding
B. Researchers Have Found Out the Shortcomings of Formula
C. Breast-feeding Improves Chances of Success
D. Breast-feeding Benefits Both Mother and Baby
Passage 2
Questions 6 to 10 are based on the following passage:
Maggie Walker was born in 1867 in Richmond, Virginia. Her mother was once a slave in a rich woman's house. When Maggie was very young, a thief killed her father. Her family was impoverished, so Maggie's mother started doing laundry in her home. Maggie had to help her. She washed clothes every day, but she continued to go to school. She was a very good student, especially in math.
After Maggie graduated from high school, she got a job as a teacher. In 1886, she married Armistead Walker. They had two sons and Maggie stayed home to care for them. She also volunteered to help a social organization called the Order of St. Luke. This organization helped African Americans take care of the sick and bury the dead. Maggie Walker loved the work of the organization. The organization believed that African Americans should take care of each other.
Over the years, Maggie Walker had more and more responsibilities with the organization. In 1895, she suggested that St. Luke begin a program for young people. (77)This program became very popular with schoolchildren. In 1899, Walk became Grand Secretary Treasurer of the St. Luke organization. However, because she was a woman, she received less than half the salary of the man who had the job before her.
The Order of St. Luke had a lot of financial difficulties when Walker took over. It had a lot of unpaid bills and only $31.61 in the bank. But soon Maggie Walker changed all of that. (78) Her idea was to get new members to join the Organization. In just a few years, it grew from 3,400 members to 50,000 members. The organization bought a $100,000 office building and increased its staff to 55. Now Walker was ready for her next big step.
6. Maggie's father died____________.
A. when she finished high school
B. before she was born
C. when she was very young
D. after she got married
7. Which of the following is NOT TRUE?
A. Maggie had two children.
B. Maggie was once a slave.
C. Maggie was good at math.
D. Maggie taught for a while.
8. Which of the following is TRUE?
A. Maggie loved to help other African Americans.
B. Maggie was very popular with school teachers.
C. Maggie was the founder of the Order of St. Luke.
D. Maggie was better paid than men as Grand Secretary Treasurer.
9. The word impoverished in Paragraph 1 is closest in meaning to _______.
A. difficult B. rich C. famous D. poor
10. After Paragraph 4, the author will probably talk about Maggie's__________________
A. education B. next project C. pay D. childhood
Passage 3
Questions 11 to 15 are based on the following passage:
When Bill de Blasio ran for New York City mayor last year, he promised to end a controversial (有争议的), citywide cell-phone ban(禁令)in public schools, which is not equally enforced in all schools. Now, under his leadership, the city is preparing to end the ban. It will be replaced by a policy that allows phones inside schools but tells students to keep them packed away during class.
Many schools have a rule about enforcing the ban that says, “If we don't see it, we don't know about it.” That means teachers are OK with students bringing in cell phones, as long as they stay out of sight and inside bags and pockets.
But at the 88 city schools with metal detectors, die ban has been strictly enforced. The detectors were installed to keep weapon out of schools，but the scanners(扫描器)can also detect cell phones. So students at these schools must leave their phones at home or pay someone to store it for them.
The ban was put into place in under mayor Michael Bloomberg. Ending the ban will also likely end an industry that has sprung up near dozens of the schools that enforce the ban. Workers in vans(厢式货车)that resemble food tracks store teens' cell phones and Other devices for a dollar a day,
(79) Critics of the ban say cell phones are important safety devices for kids during an emergency. They also say that enforcement of the ban is uneven and discriminatory. Where the ban is enforced, it puts a disadvantage on students who can't afford to pay to store their phones.
Before putting an official end to the cell-phone ban, city education officials are working on creating a new policy. (80) It will include rules about not using the phones during class or to cheat on tests.
11. Which of the following is the main idea of the passage?
A. New York City will give financial aid to poor students.
B. New York City plans to restrict cell phone use in libraries.
C. New York City plans to install metal detectors in all public schools.
D. New York City will soon end a ban on cell phones in schools.
12. Students pay ______ a day to leave their cell phones in a van parked near their school.
A. a dollars B. two dollars C. five dollars D. ten dollars
13. Metal detectors were installed in 88 city schools, mainly to keep _______ out of schools.
A. cell phones B. weapons C. alcohol D. drugs
14. The word discriminatory in Paragraph 5 probably means________.
A. necessary B. tough C. strict D. unfair
15. According to the passage, which of the following statements is TRUE?
A. After the cell-phone ban is ended, students can use their phones during class.
B. The cell-phone ban is equally enforced in all public schools.
C. The cell-phone ban was put into place in under Mayor Bill de Blasio.
D. A phone-storage industry has appeared outside the 88 metal-detector campuses.
Part II Vocabulary and Structure (30%)
Directions: In this part there are 30 incomplete sentences. For each sentence there are four choices marked A, B, C and D. Choose the ONE answer that best completes the sentence. Then blacken the Corresponding letter on the Answer Sheet.
16. A: Excuse me, sir. But can you tell me if there is hotel near here?
B: Eh…there is one at the street comer, two blocks away.
A: Thank you very much!
B: _________!
A. Nice to see you! B. Pardon me.
C. You're welcome. D. I agree.
17. It often takes some time for a new couple to________ to each other's was way of life.
A. refer B. listen C. amount D. adjust
18. Milk turns______ easily in the summer, so it is often kept in a refrigerator.
A. sour B. sweet C. bitter D. delicious
19. The Prime Minister had to________________ because he was believed to have done something bad against his people.
A. release B. resign C. reform D. regard
20. Last Sunday when Mr Wang was leaving Beijing for Canada, a number of his friend ______ at the airport.
A. found him out B. put him up
C. knocked him down D. saw him off
21. Bob doesn't work hard________ in school. He is playing all the time!
A. at all B. in all C. after all D. above all
22.1 want to buy a new tie to go______________ this brown suit.
A. into B. with C. after D. by
23. Amy is very afraid of dogs, ______________ ?
A. is she B. dose she C. isn't she D. doesn't she
24. The engine gives___________ smoke and steam.
A. up B. in C. away D. off
25. Please turn the radio____________ . The baby is sleeping.
A. up B. over C. off D. around
26. Frank moved to California last summer and__________________ there since then.
A. has stayed B. stayed C. is staying D. stays
27. The airplane___________ to have sunk to the bottom of Indian Ocean.
A. suppose B. supposes C. has supposed D. is supposed
28. The management have spent the whole day discussing the schedule of the meeting _______ next year.
A. hold B. held C. to hold D. to be held
29. His car got stuck in the mud, so he_____ get off and asked the villager nearby to help.
A. can B. had to C. used to D. may
30. It was__________ winter night and a pale moon hung low in_____ sky.
A. a; a B. the; the C. a; the D. the; a
31. When Jack came in, I________ dinner with my parents.
A. was having B. had C. am having D. have
32. Would you mind____ quiet for a little while? I am doing my course work.
A. keep B. to keep C. kept D. keeping
33. If you had come five minutes earlier, you________ him. It's a pity you were late!
A. would meet B. would have met
C. met D. had met
34. My friend Peter,_____ had been on a visit to America, returned yesterday.
A. which B. that C. who D. whose
35. It takes at least five years to ten years_____ it is possible to test this medicine on human patients.
A. before B. since C. after D. when
36. The man nest door has a good_____________ of going to bed at 10 p.m. every day.
A. habit B. custom C. tradition D. thing
37.1 got the news__________ your call, but thank you just the same.
A. due to B. used to C. senior to D. prior to
38. Alan sold most of his belongings. He has scarcely______ left in the house.
A. everything B. something C. anything D. nothing
39. The president promised to keep all the board members_______ of how the talks were going on.
A. inform B. informing C. be informed D. informed
40. _______ got on the train when it started to move.
A. I rarely had B. Scarcely had I
C. No sooner I had D. No sooner had I
41. It's__________ day and I'd like to go for a walk in the park.
A. so a beautiful B. a so beautiful
C. such beautiful a D. such a beautiful
42. Tom, more than anyone else, ____________ anxious to go there again.
A. are B. were C. is D. being
43. If he__________ to this project, we will not go on to carry it out.
A. will object B. objects C. had objected D. objected
44. It was during his stay in the countryside_________________ he began to learn English.
A. when B. that C. which D. what
45. The destruction of these treasures was a loss for mankind that no amount of money could
A. make up for B. keep up with C. come up with D. put up with
Part III Identification (10%)
Directions: Each of the following sentences has four underlined parts marked A. B. C and D. Identify the one that is not correct. Then blacken the corresponding letter on the Answer Sheet.
46. The teacher had three students in this English speech contest, and all of which won the first prize.
A B C D
47. The war was broken out in 1937, which led to great losses of lives.
A B C D
48. He got to the station in a hurry only be told that the train had just gone.
ABC D
49. According to this morning's news, about two-thirds of the people in this villagewas made homeless after the storm.
A B C D
50. House prices are more higher in Beijing than in many other places in China.
A B C D
51. I am wondering when does the next train leave for Shanghai.
A B C D
52. He welcomed the new students and then went on to explaining the college rules.
A B C D
53. Yesterday Ted didn't go to school and his brother didn't go, too.
A B C D
54. I try to avoid to go shopping at weekends because the stores are so crowded.
A B C D
55. As they use energy only for motion, a snake can live longer without food than a human being.
A B C D
Part IV Cloze (10%)
Directions: There are 20 blanks in the following passage, and for each blank there are 4 choices marked A, B, C and D at the end of the passage. You should choose ONE answer that best fits into the passage. Then blacken the corresponding letter on the Answer Sheet.
Rowan Torrez will never be able to bear his late(已故的)father tell him that he loves him, but yesterday he 56 received his dad's love in writing, a postcard 57 by his father nearly eight years ago.
On March 7，just days before the two-year anniversary(纪念日)of the 58 of Joseph Torrez, his wife Julie and his ten-year-old son Rowan, received a postcard in the mail from Joseph. The postcard was 59 June 10, 2007. When Joseph Torrez was 60 and working, be would often send postcards to them from 61 places, which he had been to for business 62. And one of them arrived in their mailbox nearly eight years 63 he sent it.
“Hello from Boston, the postcard 64. “I love you and I 65 you so much. See you soon. Love, Daddy.”
Rowan and his mother have no 66 how the postcard just showed 67 at their home in Littleton, Colorado. But they are thankful 68 one more gift from Joseph, 69 died on March 13, from a rare brain disease. Such a disease usually 70 a person after he is sixty years old, 71 Joseph died when he was only forty-one.biJiAOGAo.cOM
The latest postcard is now one of the most 72 gifts that Rowan has received from his father. He will 73 it, adding it to his scrapbook(剪贴簿)74 he keeps all the other postcards from him. They help Rowan 75 his father after losing him at such a young age.
56. A. unexpectedly B. unfortunately C. responsibly D. frequently
57. A. write B. writing C. wrote D. written
58. A. end B. life C. death D. birth
59. A. made B. dated C. making D. dating
60. A. asleep B. alive C. dead D. active
61. A. wealthy B. useful C. different D. practical
62. A. reasons B. scenes C. emotions D. speeds
63. A. when B. before C. since D. after
64. A. reads B. thinks C. reading D. thinking
65. A. think B. trust C. miss D. hate
66. A. method B. way C. Hope D. idea
67. A. out B. up C. away D. off
68. A. in B. with C. for D. on
69. A. who B. whom C. that D. which
70. A. trembles B. steals C. covers D. strikes
71. moreover B. therefore C. but D. and
72. A. careful B. precious C. nervous D. useless
73. A. explain B. vanish C. resist D. treasure
74. A. where B. which C. when D. that
75. A. forget B. surprise C. remember D. receive
Part V Translation (20%)
Section A
Directions: In this part there are Jive sentences which you should translate into Chinese. These sentences are all taken from the 3 passages you have just read in Reading Comprehension. You can refer back to the passages to identify their meanings in the context.
76. Doctors have long known that breast-feeding can be good for a baby's health.
77. This program became very popular with schoolchildren.
78. Her idea was to get new members to join the organization.
79. Critics of the ban say cell phones are important safety devices for kids during an emergency.
80. It will include rules about not using the phones during class or to cheat on tests.
Section B
Directions: In this part there are five sentences in Chinese. You should translate them into English. Be sure to write clearly.
81. 周末，我宁愿待在家里看看书。
82. 这个国家以其美丽的湖泊而闻名于世。
83. 在业余时间里你通常做些什么?
84. 他们理解汉语还有些难度。
85. 你最好穿上夹克，外面冷。
Part 1 Reading Comprehension
第一部分 阅读理解
Passage 1
1. D. New York City will soon end a ban on cell phones in schools. 考查文章大意。
文章第一段提到…to end a controversial, citywide cell-phone ban in public schools, 同时提到the city is preparing to end the ban, 由此可知答案为D纽约将终止学校的手机禁令。
2. A. a dollar考查文章细节。文章第四段提到Workers in vans that resemble food trucks store teens' cell phone and other devices for a dollar a day. 由此可知答案为A 一美元。
3. B. weapons考查文章细节。文章第三段The detectors were installed to keep weapons out of schools. 由此可知答案为B武器。
4. D. unfair词意推测题。由uneven和后面it puts a disadvantage on students who can't afford to pay to store their phones可以推断该词意思是不公平的。
5. D. A phone-storage industry has appeared outside the 88 metal-detector campuses. 正误判断题。由文章最后一句话判断A错误，根据文章首句not equally enforced判断B错误，文章第四段首句判断C错误，第四段第二句判断D正确。
Passage 2
6. C.when she was very young考查文章细节。文章第一段When Maggie was very young, a thief killed her father可判断答案为C。
7. B. Maggie was once a slave. 正误判断题。文章中提到Her mother was once a slave并不是说Maggie was once a slave.
8. A. Maggie loved to help other African Americans. 正误判断题。文章只是说Maggie got a job as a teacher. 并没有提到她在学校老师中很受欢迎，故B错误;文章第二段提到She also volunteered to help a social organization called the Order of St. Luke. 因此Maggie只是志愿帮助该组织，并不是该组织的创始人，故C错误;文章第三段最后一句可判断D错误。由文章第二段最后两句可以判断A正确。
9. D.poor词意推测题。文章第一段指出Maggie的母亲曾经是一名奴隶，她年幼丧父，家中impoverished，所以她的母亲只好给有钱人洗衣服，由此可推断impoverished应该是贫穷的意思，即poor。
10. B. next project推断题。文章最后一句提到Now Walker was ready for her next big step. 因此可推断下文将要讨论Maggie's big step即B。
Passage 3
11. A.is from Brazil文章首段提到The study followed more than 3000 babies into adulthood in Brazil第二段提到Bernardo Lessa Horta of the Federal University of Pelotas in Brazil因此可判断Horta is from Brazil. B应该是conducts his research in Brazil. 文章并没有提到Horta的研究团队有多少人，故C错误。D文章也没有提及。
12. A.They stayed longer in school. 文章倒数第二段说明C正确，最后一段说明A、D正确。
13. C.Horta’s research project lasted about 30 years. 文章倒数第二段So Horta analyzed data collected…since birth. They are now in their 30s. 由此可判断C正确。
14. D. pllluted词意推测题。文章第三段提到a baby given formula in developing countries is 14 times more likely to die in the first six months than one who's breast-fed. 由此可知是这些国家水被污染，因此喝奶粉长大的孩子比母乳喂养的孩子在6个月之前更容易夭折。
15. C.Breast-feeding Improves Chances of Success文章首段首句即交代文章主旨大意。
Part II 词汇与语法
16.A have a habit of有…的习惯
17.D prior to在…之前，该句意思为在你打电话之前我就已经知道了这个消息，但是还是要谢谢你。
18.C scarcely意为几乎不，本身有否定含义，因为选择anything，该句意思Alan卖掉了他的大部分财产，房子里几乎一无所剩。
19.D Keep all the board members informed. 过去分词表示被动，被通知到。
20.B Scarcely意为几乎不，同Hardly, Scarcely…when…刚一…就…，采用部分倒装。该句意思为我一上火车，火车就开动了。
21.D 考查such/so+名词的用法。So beautiful a day或such a beautiful day. 意思为如此美好的一天。
22.C 考查主谓一致，该句真正的主语是Tom，所以be动词选择is。
23.B 主将从现
24.B It was that强调句型，该句强调时间。
25.A make up for补偿弥补，该句意思为，这些宝藏的破坏对于人类来说是一种金钱无法弥补的损失。Keep up with赶上、和…保持联系;come up with想出、赶上;put up with忍受。
26.A since then从那时起，与时态连用。
27.D be supposed to表示“本应;本该”，用于表示某事本应该发生而没有发生。
28.D to be held表示将要被举行。
29.B had to不得不，该句意思是他的车陷入了泥潭，因此他不得不下车找来附近的村民帮忙。
30.C 前面使用不定冠词表示一个冬天的晚上，后面使用冠词，表示在天空中。
31.A 过去进行时态，表示过去时刻正在做某事。该句意思为当Jack进来的时候，我正在和我的父母吃晚饭。
32.D mind doing介意做某事
33.B 虚拟语气，表示对过去的虚拟，从句使用had done，主句用would have done.
34.C 非限制性定语从句，先行词为人，关系代词用who。
35.A before表示在…之前，才…该句意思为至少需要5到，我们才能在病人身上测试这种药物。
36.C You are welcome不客气，用于回答Thank you。
37.D adjust to 调整以适应，该句意思为新婚夫妇需要一定的时间来适应彼此的生活方式。
38.A turn sour变酸
39.B resign辞职，该句意思为因为首相被认为做了对人民不利的事情，所以他不得不辞职。Release释放、发射，reform改革，regard尊重。
40.D see off为某人送行。
41.A not at all一点也不，in all总共，after all毕竟，终究，above all最重要的是。该句意思为Bob在学校一点也不努力，他总是在玩。
42.B go with搭配，该句意思为我想买条新的领带搭配我的棕色西装。Go into进入，加入;go after追求、追逐;go by经过、顺便走访。
43.C 反义疑问句，前面为肯定，所以反义部分为否定，即isn't
44.D give off发出释放，该句意思为这台机器释放烟和蒸汽。Give up放弃，give in投降，give away泄漏。
45. C turn the radio off关闭收音机，turn up把(声音)调高，turn over移交，turn around转身。
Part III 挑错
46. D too表示“也”，用于肯定句;否定句表示“也不”，用either。
47. B avoid doing避免做某事
48. A 主句主语是a snake，所以应该是As it uses energy only for motion。
49. C and连接两个句子，所以后面应为all of them.
50. A break out爆发，不用被动
51. C only to用来表示“没想到竟…”only to be told没想到竟被告知…
52. C 主谓一致，分数+名词做主语，谓语动词取决于后面的名词，因此应为were made.
53. B more不能用来修饰比较级，修饰比较级用much.
54. C 宾语从句中用陈述语序。应为when the next train leaves for Shanghai。
55. C go on doing继续做某事
Part IV 完形填空
56. A unexpectedly出乎意料地，意外地，unfortunately不幸地，responsibly负责地，frequently频繁地。该句表示他出乎意料地收到了父亲的明信片。
57. D 过去分词表被动
58. C 该句想表达的是逝世两周年，所以为death。
59. B The postcard is dated. 明信片的日期为…
60. B asleep睡着的，alive活着的，dead死亡的，active积极的
61. C 该句意思是，他经常从不同的地方给他们寄明信片。
62. A for business reason因为工作的原因
63. D after表示…之后
64. A read表示明信片上写着…
65. C miss想念、思念
66. D have no idea表示没有想法，不知道怎么回事
67. B show up出现
68. C be thankful for对…表示感谢
69. A 非限制性定语从句，先行词为人，关系代词用who
70. D strike表示疾病、灾难降临到…
71. C but表转折，该句意思为这种病通常在任60岁之后才会发生，但是他的父亲年仅41就得病去世了。
72. B precious珍贵的，careful仔细的，nervous紧张的，useless没用的
73. D treasure珍惜，珍存，explain解释，vanish消失，resist抗拒
74. A 定语从句，关系副词where表示地点
75. C remember记住，forget忘记，surprise使…吃惊，receive接受。
Part V 翻译
76. 对禁令的批评者认为在紧急状况中，手机对于孩子们来说是重要的安全设备。
77. 新的政策包含禁止学生在课堂上使用手机及禁止学生使用手机作弊的规定。
78. 这个项目深受学生的欢迎。
79. 她的想法是让新的成员加入组织。
80. 医生们很早就知道母乳喂养有益于婴儿的健康。
81. You had better put on your coat. It is cold outside.
82. At weekends, I would rather stay at home and do some reading.
83. They still have some difficulty (in) understanding Chinese.
84. What do you usually do in your spare/free time?
85. This country is famous/well known for its beautiful lakes.
英语三级求职信 篇3
英语三级精选试题
一、英汉互译：
1.hear from 2.have a look 3.in the world 4.thous ands of 5.be busy doing
6.踢足球 7.在他回家的路上 8.准备做某事 9.吃早饭 10.上学迟到
二、情景交际：
1.How tall are you?a.Its made of cotton.
()2.Can we go fishing tomorrow?b.OK.Letsgo.
()3.Do you like your job?c.It mightrainin the afternoon.
()4.Where did you go this morning?d.I'm 158metres tall.
()5.Shall we go to the park?e.Yes,ofcourse.
()6.Where have you been?f.I went to the postoffice.
()7.What's your coat madeof?g.I was watchingTV.
()8.When was the GreatWall built?h.It was first built 2500yearsago.
()9.Why are you taking anumbrella?i.Yes,Ido.
()10.What were you doing at7:00j.Tothebeach yesterdayevening.
三、句型转换:
1.We have already doneour homework.(一般疑问句)
2.He is young.He cant go to school.(用too…to连成一句)
3.She planted some peartreeslast spring.(被动语态)
4.The cows were eating grass quietly.(否定句)
5.They have seen thefil my esterday.(用She做主语)
四、看样子，写单词：
go goes going went gone
buy
watches
hitting
heard
fallen
五、读短文，选择正确答案：
WhenpeoplemeeteachotherforthefirsttimeinBritain,theysay“Howdoyoudo?”andshakehands(握手).Usuallytheydonotshakehandswhentheyjustmeetorsaygoodbye.Buttheyshakehandsaftertheyhaventmetforalongtimeorwhentheywillbeawayfromeachotherforalongtime.
LastyearagroupofGermanstudentswenttoEnglandforaholiday.TheirteachertoldthemthattheEnglishpeoplehardlyshakehands.SowhentheymettheirEnglishfriendsatthestation,theykepttheirhandsbehindtheirbacks.TheEnglishstudentshadlearnedthattheGermansshakehandsasoftenaspossible,sotheyputtheirhandsinfrontandgotreadytoshakehandswiththem.Itmadebothofthemlaugh.
1.It is____if you know the language and some of the custom sof the country.
A.not use ful B.not help ful C.veryhelp ful D.verybad
2.English people us ually shake hands when they____.
A.meet everytime B.meet for the first time
C.say good by etoeachother D.say hello to each other
3.Us ually English people dont's hakehands___.
A.when they will bea way for along time
B.when they say“Howdoyoudo?”
C.when they just meetor say goodbye
D.after they have ntmet for alongtime
4.Which is right?
A.Germ an people shake hand sas often as possible.
B.English people like shaking hands very much.
C.German people hardly shake hands.
D.Neit her English peoplen or Germans likes haking hands.
5.This's to ryisa bout____.
A.shaking hands B.languages
C.customs D.languages and customs
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日语求职信集合
随着互联网的迅速发展，我们会遇到各种文书的书写，实用文书有着得天独厚的优势，你对实用文书的了解有多少呢？下面由小编帮大家编辑的《日语求职信集合》，还请你收藏本页以便后续阅读。
日语求职信(篇1)
商务日语专业求职信
尊敬的领导：
您好!
我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。
我叫谭扬来，毕业于江西外语外贸职业学院。我的专业是商务日语，在校期间表现优秀。在专业方面具有良好的听说写能力，受到许多老师和同学的好评和肯定。同时积极参加学校举办的活动。为此想应聘贵公司日语翻译这个职位.
伴着青春的激情和求知的欲望，我走完大学的求知之旅， 美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!
21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神. 在三年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，使我懂得也是我一直坚信的信念：只有努力去做，我一定会成功的!
自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的领导，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但对于贵公司的辉煌，我愿奉献我毕生的心血和汗水!
再次致以我最诚挚的谢意!
此致
敬礼!
经贸日语专业求职信
尊敬的各位领导：
你们好!
我是x大学x届经贸日语专业的一名毕业生。悉闻贵公司在激烈的市场竞争中，始终保持着追求精彩、追求胜利的精神;并以高素质的人力资源和成熟的企业文化理念，拥有很大优势的人才吸引力。作为一名应届毕业生，我很珍惜我们合作的机会，并相信如能加入贵公司定会注入新的活力，创造新的价值。
关于我自己：做事情不关乎难易，最在乎是否能保持足够的激情和智慧。在这种性格之下，做任何事情对我来说都成了一种挑战。大学四年，先后担当了外语协会的理事、副会长，记者团的摄影记者等工作。策划并参与推广了李很多活动。
在思想道德方面，大学期间我系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，我热爱祖国，拥护中国共产党的领导，尊敬师长，团结同学，关系集体;树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系 ，在思想上和行动上与党中央保持一致，积极主动地向党组织靠拢，并于XX年x月x日光荣地加入了中国共产党。
在社会实践方面，我更拥有极大的热情，从事过多种职业。推销过社会福利证券;餐厅的收银员;某公司的市场营销策划人员等等。这些经验都给我带来无尽的财富。在学习方面，业已通过了国际日语二级考试(一级十二月份考，对此我有自信)，并通过自己的努力过了英语国家四级和计算机国家二级。虽然经过奋斗，我争取到了文凭和积累到了一些经验，但那些只是一张站台票，我会不停地试着登上新生活的列车，一直向前走!!
若是我有幸能加盟，我不会让贵公司失望。只请给我一次机会!渴望我们的合作和成为贵公司一份子的那份激动心情。
在此谨祝贵公司事业：蒸蒸日上!越来越精彩!
此致
敬礼
经贸日语专业求职信范文
尊敬的各位领导
你们好!
我是x大学x届经贸日语专业的一名毕业生。悉闻贵公司在激烈的市场竞争中，始终保持着追求精彩、追求胜利的精神;并以高素质的人力资源和成熟的企业文化理念，拥有很大优势的人才吸引力。作为一名应届毕业生，我很珍惜我们合作的机会，并相信如能加入贵公司定会注入新的活力，创造新的价值。
关于我自己：做事情不关乎难易，最在乎是否能保持足够的激情和智慧。在这种性格之下，做任何事情对我来说都成了一种挑战。大学四年，先后担当了外语协会的理事、副会长，记者团的摄影记者等工作。策划并参与推广了李很多活动。
在思想道德方面，大学期间我系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，我热爱祖国，拥护中国共产党的领导，尊敬师长，团结同学，关系集体;树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系 ，在思想上和行动上与党中央保持一致，积极主动地向党组织靠拢，并于200x年x月x日光荣地加入了中国共产党。
在社会实践方面，我更拥有极大的热情，从事过多种职业。推销过社会福利证券;餐厅的收银员;某公司的市场营销策划人员等等。这些经验都给我带来无尽的财富。在学习方面，业已通过了国际日语二级考试(一级十二月份考，对此我有自信)，并通过自己的努力过了英语国家四级和计算机国家二级。虽然经过奋斗，我争取到了文凭和积累到了一些经验，但那些只是一张站台票，我会不停地试着登上新生活的列车，一直向前走!!
若是我有幸能加盟，我不会让贵公司失望。只请给我一次机会!渴望我们的合作和成为贵公司一份子的那份激动心情。
在此谨祝贵公司事业：蒸蒸日上!越来越精彩!
此致
敬礼
xx年xx月
日语求职信(篇2)
尊敬的领导：
您好!
我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。
我叫，毕业于外语外贸职业学院。我的专业是商务日语，在校期间表现优秀。在专业方面具有良好的听说写能力，受到许多老师和同学的好评和肯定。同时积极参加学校举办的活动。为此想应聘贵公司日语翻译这个职位。
21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛；思路开阔，办事沉稳；关心集体，责任心强；待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在三年的学习生活中,我很好的掌握了专业知识。在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，使我懂得也是我一直坚信的信念：只有努力去做，我一定会成功的!
自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的领导，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；
但对于贵公司的辉煌，我愿奉献我毕生的心血和汗水!
再次致以我最诚挚的谢意!
此致
敬礼!
求职人：
日期：20xx年xx月xx日
日语求职信(篇3)
（学校所在地）○○省
○○学院、○○学部日本語科
姓 名：○○
謹啓 初冬の候、貴社ままご清栄のととお喜び申し上げま。
いまだご面識を得ませんのに突然お手紙を差し上げま失礼、何とぞご容赦願い上げま。
さ、貴社に、日本語通訳を募集しおられると承りましたので、以下の点により自己推薦いたしま。
中学校のろより、父の影響を受け、日本文化に興味を持ち、そのときから独学で日本語を勉強しましたが、本格的に日本語を勉強したく思い、○○学院、○○学部日本語科を受け、一生懸命、日本語を勉強しきました。学校では、基礎日本語をマスターると同時に、放課後の時間を利用し、日本に関る本をできるだけ読むようにしきました。それ以外に、友人を通し、留学しいる日本人と友人となり、実際の日本の話や、実際に話されいる生の日本語を聞くとにより、学校の勉強だけでは知り得ないと勉強しきました。日本の友達ができ、話しを聞くうちに、さらに、日本に興味を持っいま。っと日本のとを知りたいと思っいま。
そんな体験の中、中国にはない考え方やモノの価値観を持った人たちと触れ合えたとで、自分の考えや立場につい深く考えるようになり、人間的に一回り成長できたと感いま。限界を自分で制限せに何事に挑戦しみるとが、自分の可能性を広げくれるのだと思っいま。
貴社では、日本語通訳通し、日本につい学ぶ機会環境整えられ、自分のやる気さえあれいくらで将来に向け、打ち込むとができま。私はそんな中で自分の目標のためには何を学べよいのか、そし、学んだのをどうやっ自分の将来に向け役立いくのかを、貴社で働く中でさらに考えいきたいと思っいま。私の経験を活かしながらそし、私の日本語への情熱を最大限に伸しいくとができる貴社に就職したいと思いました。私の夢は優れた通訳になるだけではなく、日中友好の掛け橋の一つになれれと思っいま。
以上の理由により、自己推薦いたしま。
なにとぞご配慮賜りまようお願い申し上げま。
日语求职自我介绍如同英文那样，不该是中式日语，虽然日文里面有大概百来个汉字，但是语法上是不同中文的。或者还有一个疑问，日语求职信怎么写？我们其实也了解到，日本好似不叫公司的，是叫什么株式社之类的。
日语求职信(篇4)
日语系专业毕业生求职信例文
尊敬的贵公司领导：
您好!
首先请允许作为应届毕业生的我向您说一声“谢谢”， 真诚地感谢您在百忙之中阅览我的求职信。
我叫，是北京大学外国语学院日语系的一名即将毕业的学生。
说句实在的，我没什么才华也没什么特别技能。我没有引以骄傲的外表，没有令人惊叹的身材，也没有令人叫好称赞的本领。我只是万千大众中那些最最普通的一员。但是说句实话，这个世界上像我这样的人才最普遍最实在。但是金无足赤人无完人。这样一个简单平凡的我也有值得我骄傲的地方，相信也有值得您欣赏的地方。
我开朗而率真，真诚而务实。做人很讲信用，做事很有原则和效率，从不拖泥带水。我擅长演讲，与人交流，与团队的合作。喜爱写作，听音乐。虽然至今为止也没发表过什么作品，但是从小到大的日记积累了不计其数。如果您需要有写作基础人才的话我在这里毛遂自荐一下，希望您接受我。
出身农民家庭的我特别懂得珍惜生活给予我的一切，同时特别能吃苦。我不怕苦不怕难，我只相信自己的努力。虽然太多时候努力了也未必就会得到理想的回报，但是我仍执着的相信只要肯付出会有回报的。因为我不是个聪明的人，所以我会比别人付出更大的努力来换取和别人一样的收获。我特别能坚持，有时候甚至连我自己都佩服。我现在还在做家教，一共三份。我的工作时间是周一至周五的晚上6点到8点和周六周日的早上6点到8点。晚上冒着漆黑和严寒我一个人需要走半个多小时才能到达目的地。这样每天来来回回一趟，回到寝室时我总是上半身出汗，下半身冰凉。风雨无阻，我没有放弃过。早上当寝室同学还在睡梦中时我便爬起身来出去工作了，回来时她们依旧在睡梦中。这样我在别人休息的时间赚够了我每月的生活费，很辛苦，很值得，也很欣慰。
大学四年里，我努力地学习了专业的知识。学一门语言四年是远远不够的，我深知自己现在的日语水平还不能独当一面。不过我不会放弃，我还要在工作中继续学习，如果有可能，有机会，我一定会出国深造，这是我最大的心愿。
我的要求并不高，只想找一份适合自己的工作，有发展空间的工作，好好向前辈学习，虚心请教，把自己在学校学到的知识充分运用到工作中去，在为公司带来效益的同时努力提高自己的能力。我相信我可以做到。
这封求职信写的或许长了些。我知道占用了您太多的时间，但是如果您真的看到了这里，我将不胜感激。因为这些都是发自一个没有经验的应届毕业生的发自肺腑的心声。我只求您给我一次机会，您亲眼看看我的能力，看看我是不是个值得您花点时间培养的可塑之才。我相信我不会让您失望的!!
此致
敬礼!
求职人：
x年xx月xx日
日语专业求职信
尊敬的领导：
你好!
本人姓董,名注释,性别男,现年21岁,于20xx年12月毕业于黑龙江省鸡西市天破本国语学院,专修日语.
今看得贵公司应聘信息,鄙人感到应合乎贵公司诚招前提的需要,故写求职信一封!
本人道格爽朗,与人相处融洽,善交谈,是属待人柔和型,对事不求效力很高,只求不得有一丝马虎!同时又不生效率!自己毛病!现有些自负不足,不外一旦得人重视在下则会效全马之劳!在者就是缺少社会经验以及工作教训!喜好打篮球!听音乐!电脑操作上也很有信心!
本人对自己的日语能力有一定的信心,同时也有一定的担心,信心源自于自己努力的进程,担忧则是对于日语专业术语上还有很大不足.但这不能禁止我对贵公司这一职位的渴求!在日语据说,读,写方面有信心,但还需要历练!
本人擅长团队配合,基于这方面我想贵公司如此大的集团,肯定会有很完善的治理系统!同时对人才的渴望也是有全方面的尺度!
也是基于以上方面,我对在贵公司这样历史长久且蓬勃稳固的发展觉得贵公司的远景,在这竞争如此之强的社会能持重的占领一席之地!而且贵公司对人事应用新人上有着前卫的信赖!与防患未然的先机斟酌!令我对贵公司如斯健康的,向上的,且有打算的发展有了无穷的渴望与信念。
此致
敬礼!
自荐人
日语系专业毕业生求职信
尊敬的领导：
你好!
我很幸运有机遇向您呈上我的个人材料。在投身社会之际,为了更好地施展自己的才干,谨向各位领导作一下自我推举。
我叫，毕业于外语外贸职业学院。我的专业是商务日语，在校期间表示优秀。在专业方面存在良好的听说写能力，受到很多老师和同窗的好评和确定。同时积极加入学校举行的运动。为此想应聘贵公司日语翻译这个职位。
伴着青春的豪情和求知的愿望，我走完大学的求知之旅，美妙的大学生涯，培育了我迷信谨严的思维方式，更培养了我踊跃乐观的生活立场和开辟进取的翻新意识。课堂内外拓展的渊博的社会实际、扎实的基本常识和宽阔的视线，使我更懂得社会;在一直的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作风格和团结合作的优良品德，使我坚信本人完整能够在岗位上守业、敬业、更能创业!我信任我的才能跟知识恰是贵单位所须要的，我真挚盼望，我能为单位的来日贡献自己的青春和热血!
21世纪召唤综合性的人才,我个性豁达活跃，兴致普遍;思路开阔，办事雀跃;关怀群体，义务心强;待人恳切，工作自动当真，富有敬业精力。 在三年的学习生活中, 我很好的控制了专业知识。在学有余力的情形下,我浏览了大批专业和课外书籍，使我理解也是我始终深信的信心：只有尽力去做，我必定会胜利的!
自荐书不是广告词，不是通行证。但我晓得：一个青年人，可以通过不断的学习来完美自己，可以在实践中证明自己。尊敬的领导，假如我能喜获您的赏识，我一定会渎职尽责地用实际举动向您证实：您的从前，我来不迭参加;但对贵公司的光辉，我愿奉献我终生的血汗和汗水!
再次致以我最真挚的谢意!
此致
敬礼!
自荐人此致
敬礼!
自荐人
日语求职信(篇5)
经贸日语专业大学生求职信
应届毕业生求职信范文，由整理提供。
尊敬的XX领导：
您好，我是来自XX的XXX，我于20XX年以其优异的成绩被XX大学外语系录取，四年在校期间，除了刻苦学好本专业课程外，还自学了计算机、英语等。并掌握了一定的经济、贸易知识，能做到英语、日语的翻译和对外谈判等工作。
在任职组织部副部长期间，参与、策划并组织了一系列大型活动，具有一定的组织能力和宣传能力;此外，我还积极参加各种体育运动，也曾在校运动会上为班级争光，并代表系里参加过校乒乓球比赛，取得了优异的成绩。
我的'人生信条就是：事在人为。我认为不论做什么事，只要你想做，并认真去做，就一定能做到。因此，从初中起我就时刻注意把自己锻炼成一个做事认真、有毅力、乐观、自信的人，也正因为如此，我才能顺利地考取重点高中、重点大学。虽然这些都是曾经的辉煌，不值一提，但我认为最重要的是保留在自己身上的那种坚韧不拔的精神，这种精神将同样有助于我胜任贵公司的工作。请领导相信我的实力，给我一次证明自己的机会，也同样证明贵公司的正确选择。
最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进!
此致
敬礼!
求职人：XXX
20XX年X月X日
日语求职信(篇6)
尊敬的领导：
您好！
首先请允许作为应届毕业生的我向您说一声“谢谢”，真诚地感谢您在百忙之中阅览我的求职信。我叫XX，是XX大学外国语学院日语系的一名即将毕业的学生。
说句实在的，我没什么才华也没什么特别技能。我没有引以骄傲的外表，没有令人惊叹的身材，也没有令人叫好称赞的本领。我只是万千大众中那些最最普通的一员。但是说句实话，这个世界上像我这样的人才最普遍最实在。但是金无足赤人无完人。这样一个简单平凡的我也有值得我骄傲的地方，相信也有值得您欣赏的地方。
我开朗而率真，真诚而务实。做人很讲信用，做事很有原则和效率，从不拖泥带水。我擅长演讲，与人交流，与团队的合作。喜爱写作，听音乐。虽然至今为止也没发表过什么作品，但是从小到大的日记积累了不计其数。如果您需要有写作基础人才的话我在这里毛遂自荐一下，希望您接受我。
普通家庭的我特别懂得珍惜生活给予我的一切，同时特别能吃苦。我不怕苦不怕难，我只相信自己的努力。虽然太多时候努力了也未必就会得到理想的回报，但是我仍执着的相信只要肯付出会有回报的。因为我不是个聪明的人，所以我会比别人付出更大的努力来换取和别人一样的收获。大学四年里，我努力地学习了专业的知识。学一门语言四年是远远不够的，我深知自己现在的日语水平还不能独当一面。不过我不会放弃，我还要在工作中继续学习，如果有可能，有机会，我一定会出国深造，这是我最大的心愿。
我的要求并不高，只想找一份适合自己的工作，有发展空间的工作，好好向前辈学习，虚心请教，把自己在学校学到的知识充分运用到工作中去，在为公司带来效益的同时努力提高自己的能力。我相信我可以做到。
这封求职信写得或许长了些。我知道占用了您太多的时间，但是如果您真的看到了这里，我将不胜感激。因为这些都是一个没有经验的应届毕业生的发自肺腑的心声。我只求您给我一次机会，您亲眼看看我的能力，看看我是不是个值得您花点时间培养的可塑之才。相信我不会让您失望的！
此致
敬礼！
求职人：XX
XX年XX月XX日
日语求职信(篇7)
尊敬的XX领导：
您好!
很荣幸您能在百忙之中抽阅我的求职信。我叫XXX，是XX大学商务日语专业的。作为一名即将步入社会的毕业生，我向往一份能展示自己才华，实现自我价值的职业，为此我向贵单位坦诚自荐。
我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在三年的学习生活中,我很好的掌握了专业知识。在学有余力的情况下，我阅读了大量专业和课外书籍，使我懂得也是我一直坚信的信念：只有努力去做，我一定会成功的!
在工作中学会工作，在学习中学会学习。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼!
求职者：
xx年10月11日
日语求职信(篇8)
经贸日语专业求职信
毕业生求职自荐信怎么写？以下是一篇经贸日语专业求职信，希望大家在这应届生个人自荐信范文中能有所收获并能掌握一定的自荐信撰写技巧。尊敬的各位领导： 你们好!我是xxxx大学xxxx届经贸日语专业的一名毕业生。悉闻贵公司在激烈的市场竞争中，始终保持着追求精彩、追求胜利的精神;并以高素质的人力资源和成熟的企业文化理念，拥有很大优势的人才吸引力。作为一名应届毕业生，我很珍惜我们合作的机会，并相信如能加入贵公司定会注入新的活力，创造新的价值。关于我自己：做事情不关乎难易，最在乎是否能保持足够的激情和智慧。在这种性格之下，做任何事情对我来说都成了一种挑战。大学四年，先后担当了外语协会的理事、副会长，记者团的摄影记者等工作。策划并参与推广了李很多活动。在社会实践方面，更拥有极大的热情，从事过多种职业。推销过社会福利证券;做过专卖店店长;餐厅的收银员;某公司的市场营销策划人员等等。这些经验都给我带来无尽的财富。在学习方面，业已通过了国际日语二级考试(一级十二月份考，对此我有自信)，并通过自己的努力过了英语国家四级和计算机国家二级。虽然经过奋斗，我争取到了文凭和积累到了一些经验，但那些只是一张站台票，我会不停地试着登上新生活的列车，一直向前走！给我一次机会吧!若是我能加盟，我不会让贵公司失望。只请给我一次机会!渴望我们的合作和成为贵公司一份子的那份激动心情。在此谨祝贵公司事业：蒸蒸日上！财源广进!
此致
敬礼
xxx
xx年xx月
日语求职信(篇9)
尊敬するリーダー
こんにちは!
まず、お忙しい中、私の就职の手纸を调べていただきありがとうございましたが、自分の机会を见せていただきたいと思います」と话した。
私はxxx、内気で、不喜言いふらし、誠実、负けず嫌いの人は、一人として、私は本を愛する新卒プロは、数年の勉强で、システムの勉强した工事粉飾と管理技術経済学、グラフィック、力学、測量など工学専攻の理论と実践知识を勉强した工事と関連組織デザインの知识。授业の时间、コンピュータの知识を勉强し、photoshop、cad制図を使って、ネットを上手に使います。在学中に各種試験に参加し,優秀な成績を上げる。
大学の期间には、本人は常に积极的.に向上し、积极的に进め、各方面では目覚ましい発展を遂げ、総合的な品质を全面的に向上させた」と述べた。私はいろいろな学校组织と専门関系の试合に积极的に参加し、自分の能力を高めて、将来の仕事の中で积极的な役割を果たしたい」と话している。学習の上で,骨身を惜しまず研究し,級友たちと一緒に難しい問題を検討し,共同で進歩する。
私は生活の小さなことから富を见つけ、自分を向上させ、自分を向上させ、身をもって人と一绪に仕事をすることができ、身近な人たちから少しずつ、自分の思想の境界を向上させます。ずっしりと重くなった過去は,まさに未来の発展のために得られたものである。私の将来は、贵社の輝かしい将来のために捧げて、顽张ります!
新世紀の誕生日になって,私は終始「初めての私の経験が欠けている」と認めた。しかし私は、自分で努力して、最も速いスピードで时代の先に駆けつけ、未来の私は実际に行动で自分の能力を证明して、自分の意志を试して、すべての新たな挑戦を受けて、贵社の私に対する知のある恩を返すことにします!私の真心の贵社が私にチャンスを与え、私に一件が自己の空間を、私は同僚たちと提携し、贵社の発展のための手だてが力を尽くして。
お忙しい中、ご関心をいただきありがとうございましたが、贵社の事业の上では、いろいろなことをお愿いします。何度も、このようなことをお愿いします。一歩一歩进んだことをお祈りいたします。！
履歴书を添付して、面接をお待ちしております!
まずは
敬礼!
お愿いします:xxx
20xx年xx日
日语求职信(篇10)
尊敬的领导：
您好!
我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。
我是xxxx大学xxxx届经贸日语专业的一名毕业生。悉闻贵公司在激烈的市场竞争中，始终保持着追求精彩、追求胜利的精神;并以高素质的人力资源和成熟的企业文化理念，拥有很大优势的人才吸引力。作为一名好范文，我很珍惜我们合作的机会，并相信如能加入贵公司定会注入新的活力，创造新的价值。
关于我自己：做事情不关乎难易，最在乎是否能保持足够的激情和智慧。在这种性格之下，做任何事情对我来说都成了一种挑战。大学四年，先后担当了外语协会的理事、副会长，记者团的摄影记者等工作。策划并参与推广了李很多活动。在社会实践方面，更拥有极大的热情，从事过多种职业。推销过社会福利证券;做过专卖店店长;餐厅的收银员;某公司的市场营销策划人员等等。这些经验都给我带来无尽的财富。在学习方面，业已通过了国际日语二级考试(一级十二月份考，对此我有自信)，并通过自己的努力过了英语国家四级和计算机国家二级。虽然经过奋斗，我争取到了文凭和积累到了一些经验，但那些只是一张站台票，我会不停地试着登上新生活的列车，一直向前走!!
努力学习,不断上进是我心中的烙印,我相信通过我的努力一定会为贵单位做出贡献!请您给我一次机会!谢谢!
期盼能得到您的佳音!
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
日语求职信(篇11)
尊敬的领导：
您好!
诚挚的感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来翻阅我的自荐书。我是江苏城市职业学院日语专业20xx届的一名毕业生，你的关注将翻开我人生的新的一页。
大学校园生活是我人生的一大转折点。在校园生涯和社会实践生活中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。在学校，我积极参加学校的各项社团活动。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。利用假期，了解社会。本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有一定的组织、宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。路漫漫其修远兮，吾将上下而求之!如果一个人能够踏实做人做事，那么她的世界就是灿烂的。我坚信这一点并不断完善自己。
我仅在此冒昧推荐，期望成为贵单位的一员，充分发挥自己的'聪明才智。如果能到贵单位的青睐，我一定以不断学习，积极进取的精神竭诚为贵单位服务，与贵单位共同发展，共创美好的未来!昨天的我为今天努力，今天的我为明天奋斗，明天的我将为知遇的您拼搏。
此致
敬礼！
求职人：xx
xx年xx月xx日
日语求职信(篇12)
尊敬的招聘主管：
您好！我是一名对日语充满热爱的年轻人，正寻求加入贵公司，并为您提供我的专业知识和技能。希望我的信件能引起您的兴趣，因此我想介绍一下自己。
我是本科毕业于国内一所著名的外语学院，专业是日语。在学校期间，我除了学习专业知识，还积极参加了各类课外活动，比如学生会、外语角等，使得我的口语和听力能力得到了很大的提升。我也曾在日本大学进行过一年的交换留学，这段经历不仅让我更好地理解了日本文化和社会，也让我更加深入地学习了日语。
目前，我已经具备了扎实的日语知识，包括语法、词汇、听说读写等方面。我也精通各种日语考试，比如JLPT N1、日本国语能力测试等。此外，我还有良好的英语基础，便于与国际团队协作。我有良好的沟通能力、团队合作精神、学习能力强、工作责任心强等优点。这些优点都可以为公司所用。
作为一名日语研究员，我希望能够在贵公司寻找到更好的发展机会。我看重贵公司的公司文化、专业性和国内外出色的项目。
在我看来，日语研究员既需要有扎实的日语功底，也需要将日语知识运用到实际的项目中，不单纯地把其视为一门课程。在这方面，我有着深刻的认识，且有着丰富的实践经验。无论是在大学期间的日语辅导、还是后来在一家商务翻译公司中的翻译工作，我都能够把我的知识与实践相结合，创造出更大的价值。
总的来说，我相信我能够成为贵公司的一个优秀员工。如果您认为我的经历和技能与您所寻找的日语研究员的条件相符并感到满意，我非常期待与您面谈。谢谢您阅读我的信件。
此致
敬礼
敬礼
敬礼
姓名
英语教师求职信范文
Dear Sir,
Please excuse me for taking some of your time with this unexpected letter, I am writing to inquire if there are vacancies in your school for English teacher.
I am a student in the English Department of Hubei Institute of Technology, and will graduate in almost one year. As an English major student, I will be specialized trained for three years, at the present, I have already passed CET4 with an ease, about after ten days, and I will take the CET6 test. At the same time, during the two years, I taught pupils English in a personal English institution more than one year, so I think my basic knowledge and working experience is worth to be believed.
During the two years, I held the post of the league branch secretary of our class and a member of our departments student union, which made a great contribution to my leadership and organized skills. In the meantime, I have the ability to work under pressure and work in a team environment. I believe I will be succeed in attracting the students with my advanced teaching viewpoints、active class atmosphere、patience、enthusiasm、a sense of responsibility and friendliness.
Thank you for your time and consideration. I would welcome the opportunity to personally discuss more details about me. I am available for interview at any time, I can be contacted most easily the mobile phone number 13254213569.I’ll look forward to hearing from you.
译文：
亲爱的先生,
请原谅我占用了您的一些时间来看这封你可能没有意想到的信,我写信来意在询问在您学校的英语老师是否有空缺的职位。
我是湖北理工学院外国语学院20ｘｘ级英语教育班的一名在校大学生，还有将近一年的时间我就要毕业了，作为一名英语专业的学生，在毕业前我将接受足足三年的专业培养和训练。在大一的时候我就轻松的通过了大学英语四级，并报名参加了今年六月中旬的大学英语六级考试，目前正在紧凑的备考当中，我对自己充满了信心。我知道要把教育专业学好不能仅仅把眼光局限在课堂里理论知识的学习上，实践锻炼必不可少，因此我曾走出校园在黄石市天骄教育培训中心任小学英语代课教师半年有余。因此我觉得我的基本知识和工作经验是值得相信的。
在校的两年里我曾担任过系实践部副部长,组织和参加过多次校内外志愿者活动，同时我还是班上的团支书，这些经历都大大促成了我良好的组织和领导能力。同时我具有良好的团队合作精神和抗压能力，较强的适应能力和自学能力。我相信我一定能以我先进的教学理念、活跃但松弛有度课堂气氛，耐心、热情、责任心和友好成功地教好学生。
非常感谢您抽出时间来。我特别乐意有机会亲自和您谈论关于我的更多细节。我随时可以接受面试，您可以在任何时间联系我，我的移动电话号码:13254213569。我期待着你的消息。
销售类求职信集合
经过笔稿范文网的编辑反复的打磨和修改我们呈现了最新的“销售类求职信”，你知道怎么撰写一篇标准的范文吗？人们对于范文在各个领域中的作用越来越认知到。熟读范文三百章，不会写作也会说，请您速来品尝此文的口感！
销售类求职信 篇1
尊敬的领导：
您好！
首先感谢能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信。
我的名字叫XXX，本人曾担任XXX产品公司销售部高级职员四年之久，自信有更多的.工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。自XXXX年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除日常业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用业余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品，只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地都是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆，网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一大片。
本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！
此致
敬礼！
求职人：xx
XXX年XX月XX日
销售类求职信 篇2
尊敬的贵公司领导：
您好!我叫xxx，是一名本科在读大三的学生，所学专业是市场营销。我对市场营销类的工作有着浓厚兴趣，并且希望暑假期间可以到贵公司进行专业实习，相信我能用自己的专业知识和踏实的工作态度为贵公司带来一份微薄的收获。以下是我的求职信：
我一直相信：英雄不论出处，虽然我没有光鲜亮丽的名校背景，但是作为一名来自拥有百年历史底蕴的湛江师范学院学生，我自豪我的母校培养了我们勤奋好学、吃苦耐劳、脚踏实地的学习生活态度，在未来的工作学习上，我将一如既往地秉承我们的踏实作风开展各种工作。
在过去两年多的大学生活中，我积极主动地学习各方面的知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着社会所需要的人才发展方向不断努力。在学习之余，我积极走上各种锻炼的舞台，在两年多的学生干部经历中，我增强了自己的服务意识，同时也提升了自己的组织策划能力。
实习期间，我愿意将所学到的知识全部用到工作岗位中，并努力通过学习弥补自己的不足之处，希望我能为贵公司事业的蒸蒸日上献上一份微薄之力。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略贵公司文化魅力。同时再次感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步! 殷切盼望您的佳音，谢谢!
祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！
此致
敬礼！
求职人：xxx
20xx年6月25日
销售类求职信 篇3
简历要将公司可能雇用你的理由，用自己过去的'经历有条理地表达出来。个人基本资料、工作经历包括职责和业绩、教育与培训这三大块为重点内容，其次重要的是职业目标、核心技能、背景概论、语言与计算机能力、奖励和荣誉。
要做到简历的内容简洁明了，包括个人基本信息、学历，个人工作经历和业绩清楚。一般来说，应届生的简历篇幅在1—2页A4纸。工作经历丰富、业绩突出的人可以适当写的长一些。因为每份简历的阅读时间是很短的，写得过多也会让读你简历的人觉得太啰嗦，除非你的简历有特别吸引别人的地方。
To obtain a challenging position with a market leader that utilizes my experience in product management, sales management, account management, and project management.
Experienced manager with skills in leading direct reports as well as cross-functional teams, managing a product line from cradle to grave, justifying new product development investments, determining and documenting new product requirements, developing sales forecasts and product pricing, and launching new products to the marketplace. Proven ability to manage key account relationships and large-scale projects. Experience with presenting to senior management, representing senior management in discussions with others in the company, meeting with customers, training and assisting dealers, and coordinating the activities of region managers.
A Company, Inc., Any City, Any State, 7/96 – Present. Product Manager, 1/99 – Present.
Reporting to the V. P. of Product Management, responsible for a product line of 20 products representing $12 million in sales revenue for a leading manufacturer of ABC equipment generating sales of $450 million annually.
Increased product line sales from $8 million in to $12 million in , a 50% increase, and managed the company’s $30 million accessories and parts program.
Launched new product into the marketplace to replace an existing product increasing annual unit sales from 3,000 to 12,000.
Meet with dealers, national accounts, end-users, and the sales force to define new product requirements and work with product development to document these requirements in product specifications.
Analyze competitive product offerings in terms of features and benefits as well as price points.
Determine sales forecasts for proposed new products and justify new product development investments through an IRR and NPV analysis.
Review product pricing and gross margin goals for existing products annually and establish new product pricing.
Develop written launch plans outlining the launch process, present launch plans to senior management for approval, and track actual unit sales and gross margin performance for new product launches.
Conduct new product training for the sales force and dealer network including providing test units to region managers and key dealers for use in demonstrations.
Work with an Italian equipment supplier as well as A Company’s manufacturing plants in A Country and A Country to manage product offerings for the North American market that are produced overseas.
Exhibit products at trade shows and attend trade shows to review competitors’ products.
Key Account Manager, 4/00 – 12/00.
Led a cross-functional team with representatives from manufacturing, customer service, technical service, quality, IT, sourcing, accounts receivable, logistics and shipping to ensure a $12 million key account, the largest account in company history, received timely and effective support regarding any issue.
Managed all product launches into 8 branch locations of this key account and coordinated new product training for the 300 key account representatives.
Coordinated activities and supported key account representatives in a sales blitz resulting in over 1,000 product demonstrations.
Worked with the key account to jointly establish sales forecasts, conveyed these forecasts to manufacturing, and met with manufacturing and logistics on a weekly basis to ensure timely equipment delivery. Jane Doe Page 2
Coordinated telemarketing and marketing management in conducting market research to determine target markets for the key account and conveyed this information to the key account.
Distributed key account sales reports by branch to region managers and senior staff and reviewed sales goals with region managers via telephone conferences.
Acted as a liaison between A Company and the key account for all issues and represent the team in discussions with senior management on the account status.
Prepared written status reports for senior management detailing open action items and launch status.
Project Manager, 1/00 – 6/00.
Reporting to the CEO of worldwide operations, worked with consultants from McKinsey as well as executive staff to review the existing organization structure in the areas of Product Management, R&D, Manufacturing, Logistics, and Sales.
Attended numerous meetings and teleconferences with executive and senior management to conduct this study.
Defined roles and responsibilities for each group to improve company processes and strengthen communication channels.
Assisted in preparing a report with recommendations for how to properly reorganize the company that encompassed not only North American operations, but also headquarters in A Country and European manufacturing facilities in Country A, Country B, Country C, and Country D.
Attended a Board of Directors’ meeting in A City with the CEO of A Company’s worldwide operations and his key executive staff to discuss reorganization recommendations.
Coordinated efforts to select and integrate product offerings from an acquired company into the parent company’s product line.
Customer Service Manager, 8/97 – 12/98.
Directed a 20-person customer service department including hiring, training, and managing staff. Managed customer service staff responsible for processing incoming orders, coordinating shipments, and handling incoming calls from customers and the field sales force.
Reorganized customer service to properly align with sales teams improving communications and reducing time sales spent on non-sales related administrative activities.
Implemented a battery-installed program that increased battery sales by $3 million while enabling customers to operate equipment immediately after it was uncrated.
Led team tasked with determining the product offering for the next fiscal year, establishing product pricing, developing a 100-page Product Guide summarizing the product offerings and pricing, and distributing 8 different versions of this Product Guide to the dealer network, government agencies, and national accounts.
Managed team members on prototyping and implementing a new ERP system to ensure a smooth transition to the new system.
Inside Sales – Direct Accounts, 7/96 – 8/97.
Processed incoming orders, coordinated shipments, and handled customer-related issues.
Responsible for managing and tracking machine allocations for the entire company.
University Of Notre Dama , Indiana.
Bachelor of Arts Degree : Keller Graduate School Of Management, Chicago , Illinios.
Word, Excel, PowerPoint, Baan.
销售类求职信 篇4
来到市场部工作已有半年了。在这半年的的`时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。
通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了xx产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。xx目前在医院里没有普及使用，客户和医院对xx产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对xx产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼。
通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如海南xx科技、潍坊xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程中。
通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20xx年xx市耗材招标，xx和xx产品已中标，xx市xx器械和xx医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20xx年xx肿瘤医院耗材招标正在进行中，xx和xx已授权xxx商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年xx市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情。
经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。
在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够。
在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高。
通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务。
通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力。
在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题。
目前xx和xx产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对xx肿瘤医院和xx市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动。
服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。
以上是我个人20xx年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。
销售类求职信 篇5
尊敬的领导：
在应届毕业生求职网获悉贵公司招聘人才。本人曾担任xxx产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，特拟此求职信，以下是我的自我介绍。
本人自20xx年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。
本人现年二十八岁，未婚，二零零四年毕业于xx书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。
如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。附信附个人求职简历，期待与您的面谈。
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
销售类求职信 篇6
在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。回想起来，通过这两个月的产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访及拜访、同事之间的学习与合作。让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事、还是对当今自动化行业的了解与区势分析，让我感觉到随着现代科技术的迅猛发展，日新月异的自动化技术为传统产业的改造、生产水平的提高和产品更新换代注入了强大活力，随微型计算机、通信、网络技术的掘起，也就意味着更先进的自动化产业、信息化产业的又一次飞跃，成为当今发展最快、影响最大的、引人瞩目的行业。正因为这样工控前景，让我更有信心和能力去做好祈飞的产品、推广好祈飞的产品，并永远的跟随年轻而又适应当今自动化技术潮流发展的祈飞科技，来做我人生长期的职业规划的目标，共同成长。
我的主要是以武汉为中心及周边省市的客户信息收集，主要是以自动化工业设备、电气设备、数控设备、地质探测设备、智能交通、网络安全(软件硬件开发及经销售商)、环保工业及测控设备等行业的客户进行收集、海选工作，通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、公用到我们公司那一款产品的公司以有二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与张经经理和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点年需求量多并可以做为长期重点跟进的客户
不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例 1.武汉华茂工业自动化有限公司该公司主要会用到的是我们祈飞嵌入工单板及平板电脑、工业整机也用，主要用于他们的高速横断机、模切、套色、静止画面显示之类产品中去。 目前的联系情况：有研发部的郑工和采购部的徐经理 徐经理说我们现在工控机的年100多台，说要我先跟研发部郑工确定性能上能不能与他们的产品(组态软件)兼容等方面的问题，他只负责采购，不负责选型。目前的供应商是台湾磐仪。 郑工此人只有直接电话沟通过一次，他确说选型是徐经理负责，我后来多次打电话进去找他，说他一直在外面出差。
决策：我想十一回候用不同的方式更进一步了解他们公司的管理架构，确定他们的主要核心人物是不是他们，如是的话就约一下他们，过去拜访一下他们、送一本产品选型。
2.武汉奥特先锋数控技术有限公司该公司主要是做火焰嵌入式数控切割控制系统 目前的联系情况：研发主管陈工 他说叫我先给他一台一体化工作站给他测试，要求：装机箱： 140_400 工业机： 118_388 配制：硬盘80G 内512DDR P4 他说过去他们研祥、研华都用过，说一台一体化工作站才3000多元 他们同事跟我说他们是东拼西触来的，陈工其实没有选型和采购的权利，只是工厂的主管搬设(员工说的)，所有的权利在两个大学老师手上分别是高老师和李老师，我好几次打电话进去都找不到人。下次要到他们的移动电话后直接联系拜访。在发样机给陈工测试。
3.武汉光谷新光电工程有限公司该公司十月份后有几个有电站项目他们主要是会用到我们的工控整机 对信息采集处理及运行监视 目前的联系情况：技术孟工 他和他的助理说明年的项目都以接下来了，配制以经发给我了，说要十一收假才具体定型，试了机之后才具体采购。前几次面联系商谈都是说推十一后。他们以前用华北工控做项目，他说如果是我们机的性能、售后、价格可观的话会选择我们的。只是用量不多一次几台工业整机。十一收假后直过去回访他和采购索经理谈下具体事宜，很有信心把单拿下来。
工作总结销售类范文二：
我开始做销售的时候，执行力很强，每天跑得很勤，到后来我慢慢地发现在我们公司，勤快其实是基本要求，经理告诉我需要做营销，就是要把销售和市场策划(或者说个人的idea)结合起来才能创新地做好销售工作，做市场看的面会更广、更高一些。我们公司6月份做的算量钢筋软件快乐体验会这个策划给了我很大的触动，我们下半年的销售工作可能都将围绕这个策划延伸开来，所以我觉得市场策划工作一定是我要去学习并从事的工作。另外一方面，在宁波团队甚至公司领导那边，我被贴上了一个“比较有想法，工作总结及市场策划写得好”的标签。我想这就是我的个人品牌吧，我学的是工商管理，毕业后也没丢掉每周阅读商业书籍的习惯，我的思维框架及文字表达能力是我自认为应该长期发展的优势，所以我自信能做好市场策划工作。2、另外一个原因是行业。工程造价行业是一个专业性比较强的行业，针对特定的相对较窄的群体，在我们公司附加值高的人属于那种懂施工和预算的人，这种人后期的前景会开阔一些。一年下来我还是觉得自己没能融入这个圈子，学的毕竟不是这个专业。老实说毕业那会儿，自己只是一心想着找家有潜力的公司从事销售工作，至于什么行业倒没怎么考虑过。而这一次跳槽，我就要好好考虑行业(你所接触的人)，好好去精耕细作我的职业之途了。二、你的职业规划是什么?我学的专业其实和您一样，也是HR。大学里还做过职业规划的课题，讲起来可能会很教条，其实我毕业那会儿压根儿没什么规划，但有一点值得庆幸的是我很明确自己想做销售，心想我这个有点内向的小伙子能变得灵气一点，一年下来我觉得自己改造成功了，我非常高兴。一年的销售工作促使我对自身潜力、对商业环境、对职业规划做了更多的思考。我现在可以很明确地说，我喜欢汽车行业，每天坐公车看着来来往往的汽车，我看到了汽车业的持续繁荣，年轻人消费方式的转变也让我看到了汽车业的持续繁荣。生活就是销售，人与人之间的沟通、尝试推销自己，销售的舞台可以无限大，所以我现在非常需要市场策划知识来提升自己。从市场专员做起，跟对一个相匹配的领导，一年内晋升至市场经理是我的目标，五年内深耕汽车行业，“创业是一种顺其自然发展自己职业”，这句话是我一个朋友说的，我相信我的事业会逐渐明朗起来。三、简单形容你的优势及缺点。优势：1、主动自发。2、反省、吸收、进步。3、团队中的鲶鱼：组织团队活动、会议、分享知识与体验。缺点：农村里的孩子，不善表达自己的情感。与人交往过程中也属于慢热型，日久才能生情。
工作总结销售类范文三：
自六月到现在转入销售部已经一年半的时间了，回头看看自己这一年多走过的路，所经历的事，感觉自己成长了许多，在对待事情上多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的帮助下及同事的配合下，使得销售工作顺利进行。虽然说销售量非常不错，可是回款率稍有待提高，我会尽自己最大的努力将这方面的问题减到最少，现将销售的工作内容总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 、确度、仔细审核;
4 、货物的及时处理;
5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
最后，总结下，这一年里自己总结的一些工作中存在的问题。例如：
1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远!在新的一年里，我会更加努力的学习专业知识，让自己变得更加专业，更好的为公司贡献自己的一份力。
销售类求职信 篇7
你正在浏览的求职信是销售类行业的求职信样文
敬启者：
获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，特拟此求职信，以下是我的自我介绍。
本人自20xx年开始，一直担任售货业务以及函件的范文汇撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。
本人现年二十八岁，未婚，20xx年毕业于华仁书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对范文汇我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。
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销售类求职信 篇8
尊敬的领导：
获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，特拟此求职信，以下是我的自我介绍。
本人自20xx年开始，一直担任售货业务以及函件撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。
本人现年二十八岁，未婚，20xx年毕业于华仁书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。
如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。附信附个人求职简历，期待与您的.面谈。
此致
敬礼
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
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