时间匆匆偷溜走,完成了前一段时间的工作,又要开始新的工作了。一转眼之间就到了我们写总结的时间了,撰写工作总结要详略得当、调理清晰,最近大家是不是准备写工作总结?相信您在阅读网页内容后有所收益。
第一:坚守工作岗位职责,不擅离职守;
第二:严格执行上级制定的多项规章制度,严谨工作态度,来完成工作任务;第三:及时发布领导指定的路况、天气等消息;
第四:监控车辆运行情况,及时正确处理行驶途中遇到的异常情况,记录、并及时上报;第五:车辆进行维修更换的材料与旧件比对、对应后并做好登记;第六:熟练掌握操作方式,及时查询违章;
第七:及时关注危化车辆运行速度、登记里程,定时提醒驾驶员切勿低速行驶;第八:爱岗敬业,敬职敬责。积极打扫室内外卫生,美化工作环境;首先:八月份因二线开启,从上海调来6辆PTA,以确保正常生产;
其次:八月中旬监管5辆危化及6辆普化;因初次接触车辆里程完全不懂,又因普化是跑长途不定省份、地点;感觉到很慌乱,不知所措,后在同事的耐心帮助下慢慢掌握;
总之:首先要有责任心,监控工作更是如此。看似很简单,其实不然。工作中要不断地观察每个角落;每一处可能的情况,做到心中有数。其次,细心也是必须具备的。往往因忽略一些小细节更容易出现重大事故的发生。再次,有一颗学习进取心,也是必要的。要不断的学习更多的知识,扩宽知识面,提高自我能力,在点滴中完善自己。利用这些知识来更好地处理突发问题。
对于20_年,我充满了憧憬。在未来的一年里,我要针对自己的不足不断改进,继续提高自我素质,努力学习,端正态度;积极向其他同事请教很学习,踏实认真的做好自己的本职工作,学以致用。对工作的每个细节进行核对检查进行总结分析,从怎样节省时间、提高效率,尽量使工作条理化、流水化。从而更进一步!
20xx年对于我个人来说是接受挑战的一年、充满希望和不断探索的一年,同时也是开拓创新、学习实践和收获经验的一年,感谢矿领导给予我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台。一年来,在矿领导、同事的关心指导下,以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态开展各项工作。现将20xx年个人工作总结汇报如下:
一、根据自身实际,建立和健全了监控站各项制度,全面落实安全生产责任制。一年来监控室工作人员为煤矿瓦斯监控系统的正常运行提供了真实可靠的监控数据,确保了安全监控工作的正常运行,较好的完成了全年的工作任务。
1、监测监控:
1)积极主动配合各部门做好正常的检查维护工作,进一步加大监控管理力度。今年监控室进行从地面系统软件操作到地面模拟井下环境进行了全面实地培训,让员工直观的了解各分站的运行情况和各传感器的接线方法与线路架设情况及系统的运行与系统的操作。
2)高度重视各种监控数据的.变化,定期审阅监控日报表,分析各个工作场所采集的数据,并通过监控日报表的CH4、CO、Tt、Tv、矿井负压等模拟量数据的大小、是否上限、报警及时与通防科联系调整该区域回风巷断面变化、风量大小等为通防科井下各区域配风提供了参数依据,今年是我矿系统优化升级改造的重要一年,对各种硬件及软件进行了全面升级,即所需的数据更准确、更完整、更及时呈现,让领导能够及时掌握各种数据方便领导掌握全矿信息使监控信息中心真正发挥“眼睛、耳朵”的作用,成为监控有效、协调有力、处理有果的职能部门。
2、在人员定位系统方面,完善了井口大屏与人员定位系统的数据同步传输,投资5万元,在4202区域安装了一个电源箱,4个人员定位分站,使人原定位系统覆盖整个井下,配齐了定位帽卡,实现了公司所要求的井下人员一律按照定位考勤为准的原则,并且做到了考勤准确无误。达到了上级要求的标准。
3、通讯方面:我们率先在全公司增设了22寸触摸屏调度模拟台实现了录音、扩音功能,使其标准化、规范化,在各级检察中赢得了好评。10月份改造通讯系统网络规划,把通讯线缆传输改制成光缆传输,完善了把小灵通、固定话机与外线的联通。12月分对我矿的通讯系统进行改造升级,将原有的线缆传输改造为光缆传输,增设:2对KTG118型矿用隔爆兼本安型矿用的新型电话光端机。减少了线缆线路中的耦合器,传输方式更安全且成本较低。避免了周围空间存在的电磁波信号对通讯的干扰,可连接30路电话,杜绝了井下并接电话,结束了传统线缆传输的历史,同时为20xx年筹建设环网做了一个铺垫。
4、工业监视方面:为响应市煤炭局的要求,分别在井口上、下、人行车上下、煤仓、水仓、皮带等处安设工业监视,严格按照要求敷设光缆1200米来保证工业监视信号的传输质量。
5、监控机房方面:重新对工业监视、网络、数字程控、小灵通、测雨系统进行调整优化,更换了UPS保证了监控设备正常运行。
6、改造了语音报警电话电源,使其每一台节约资金5000多元。
7、皮带远程监控:协助厂家完善了皮带远程监控图像上传,使领导可通过网络就能了解现场皮带运行情况并及时掌握现场动态。
二、结合我矿生产规模的不断扩大, 20xx年计划对监测监控系统进行扩容改造,进一步完善监测监控系统,为矿井安全生产提供有力保障。主要从以下工作考虑
1、矿领导高度重视一线职工身体健康:随着我矿开采布局的优化深入和采煤机的投入使用的,计划20xx年在4202工作面装备自动粉尘在线监测系统实现对粉尘的有效监测监控和处理,
2、计划520主暗斜延伸贯通计划整改所有监控线路使其标准化、规范化。并敷设1400米50对通讯线缆,杜绝井下并接电话。
5、水压检测:除瓦斯外,井下温度、水压、矿压、微震、声发射等参数的变化同样是煤矿安全的重要指标。为确保4202工作面采煤机正常运转计划安装水压检测系统也是20xx计划的一部分。
6、筹建环网:随着我矿数字信息迅猛发展,网络建设显得尤为重要,保证了信息传输的安全,高速,高效,实现了全矿的自动化控制及信息化管理,构建我矿完整的综合信息化系统,筹建环网同样是20xx年计划的一部分。
7、随着我矿数字监控设备增加,设备运行、操作、维修已不单单是一个部门的职责了,而是标志着羊泉煤矿数字化信息水平,因此,加强监控人员知识的学习是我们20xx年工作的重点,只有这样才能紧跟时代的步伐,不做我矿安全发展的绊脚石。
安全是无站的车、无点的钟。时时讲安全、事事都安全。在以后的工作中,我们监控站一班人一定会认真对待每一项工作,提高警惕,将监测监控工作做细、做全、做到位,为生产系统提供最完善的安全保障。
在总结一年工作成绩同时,根据自己的工作,结合岗位要求,存在以下几方面不足:
1是主动参与精神不够。主动思考问题方面不够,有时处于被动工作状态。
2是待人处事不够成熟。对一些事情的处理,容易情绪化,所以在工作中有时有急燥情绪,用理论指导实际工作的水平也还有欠缺。
3是管理需进一步提升。工作常常是安排的多,检查落实涉后,工作的精细化程度有待进一步提高。
在过去的一年内,我也只是把自己份内的事做好,成绩不是很突出,在今后的日子里,我有信心、有决心,在矿领导、各科室、监控人员的支持和帮助下,扎扎实实、脚踏实地的干好监控的本职工作,为矿领导交上一份满意的答卷,为我矿的和谐、稳步发展恪尽职守、尽职尽责,确保我矿的安全生产。
20xx年监控室个人工作总结岁首年终,我静心回顾这年的工作,收获颇丰。
一年以来,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。工作中,我能以监控员职责为准绳,在公司领导的正确领导下,大力发扬爱岗敬业的精神,有高度的责任心和主人翁意识,面对全新的工作,我没有胆怯,在业务学习方面,我虚心向身边的同事请教,通过多看多听多想多问多做,努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时,我还自觉学习与工作相关的政策、法律常识,积累自己的业务知识。半年来,我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多不足,为此我坚持向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步提高自己的理论水平和业务能力。
做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。并继续提高自身政治修养,强化为人民服务的宗旨意识,努力使自己成为一名优秀的监控员。
现将我一年的工作情况总结如下:
一、做好每日的监测监控工作,严格按照操作流程操作系统,及时正确的处理值班期间运输车辆出现的各种报警等情况,遇到无法解决的问题及时与领导沟通,尽快处理。按要求认真填写各类报表信息,做好交接班的各项工作。
二、能尽职尽责的监控车辆运输区域发生的一切事件.对停车、越栏车辆进行全面记录或及时询问司机,并上报领导、报选煤厂查看煤质,以防偷煤、换煤事件发生,确保车辆运输的正常进行。
三、对车辆运行情况进行实时监控,仔细查看回放记录,对可疑车辆进行跟踪,并做好记录。
四、爱护监控设施,掌握一般操作过程.在交接班时交代监控设备的'运行情况,通过自己的学习和请教,能初步掌握电视监控设备的使用.操作和简易维护,保证设备正常运转,充分发挥现代化设施的作用.五.保持监控室整洁卫生.在上下班之际打扫室内卫生,做到无杂务,窗明.地净.墙洁,让自己和他人都能保持愉快的心情上岗.六.按时交接班,不迟到不早退.严格执行公司规定,按作息时间上下岗,小病坚持.有事推迟,爱岗敬业,有较强的事业心和责任感.做为监控工作人员,我在20xx年的工作中自觉遵守工作各项规章制度和纪律,认真踏实,在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力学习,提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,克难攻坚,力求把工作做得更好。
一、日常工作
1、抓好安全管理及队伍建设,贯彻学习国家及学校安全管理规定及法律法规,完善安防管理制度。
2、督促各班组做好日常值班、内务等工作,细化分类,加强监管力度,确保工作质量。
3、认真完成了科内人员考勤、工作总结、计划的编制和上报工作。4、规范当班人在接警电话时,言简意赅,说话文明,记录清晰。
5、在接到各类报警信息时,能正确判断该事件性质,并及时通知相关科室或处值班人员前去处理。
二、监控维修、维护工作
(一)、各组团及公寓
本月对各组团及公寓的安防设备给予统计,并做好相关记录。检查结果如下:组团安防设备运行情况
1、行政楼三区五层摄像机黑屏,待查待维修。
2、综合训练馆
1、三层健身房新加装4个摄像机黑屏,经排查,摄像机无电源。处理结果:检查摄像机供电线路,现已修复,正常使用。
2、游泳馆对大门摄像机黑屏,无画面,经排查,摄像机变压器损坏。处理结果:更换变压器,现已修复,正常使用。
3、文科楼组团经管学院5号摄像机蓝屏,6号摄像机模糊不清。初查5号线路进水,需重新放线。6号线路老化,需重新放线。待维修。政法学院硬盘录像机不能下载录像、不能连接网络,经排查,硬盘录像机USB接口损坏,光端分配器变压器损坏,已联系购买。(17日购买后恢复),经管学院监控室电脑主机不能正常使用,经排查,电脑主机系统崩溃,将三台主机拿回中心内维修,16日完成维修。回收损坏物品鼠标3个,键盘2个。新加鼠标、键盘一套。
4、生化楼3号机12号摄像机(药品仓库)黑屏,无画面,经排查,变压器损坏,视屏线路损坏。处理结果:需重新更换视屏线路,待维修。
5、机械楼硬盘录像机USB接口损坏,可通过网络共享录像机资源下载,
因机械楼无专用监控网络IP,后下载录像需将硬盘录像机拿到中心内才可下载。
6、水电楼组团安防设备正常运行。
7、逸夫楼三层五层摄像机黑屏,初步排查视屏线路损坏,待进一步排查。
8、理科楼安防设备瘫痪,硬盘录像机损坏,各视屏线路损坏。待重新更换设备。
学生公寓安防设备运行情况
1、欣苑公寓及(留学生)公寓安防设备正常运行。
2、东苑学生公寓5号楼东侧摄像机黑屏,无画面,经排查,变压器损坏,更换后恢复正常使用。
3、沁苑学生公寓食堂广场、办公室门口、步行街1、食堂后侧、食堂水塔摄像机相关点位,均无电源供电,经排查,该5个点位的摄像机均为一路主电源供电,现主电源线路无电待维修,已联系相关维修人员。(8日完成维修)。11号楼侧摄像机模糊不清,经排查,摄像机视频线路损坏。处理结果:更换视频线路,现已修复,正常使用。9号楼侧摄像机画面不清,经排查,摄像机移位。处理结果:校正摄像机,现已修复,正常使用。
4、西苑学生公寓安防设备运行正常。
5、南苑学生公寓安防设备运行正常。
现存在的问题:
1、护理学院路口摄像机需重新更换视频线路,待维修。
2、无专业监控软件,现用网页监控代替。
本月安防监控维修11起,更换变压器4个,更换鼠标、键盘1套,更换视频线路4处。
三、监控值班室
于本月27日下午14时30分,开全体大会,主要内容为:
1、强化培训队员接、处警回答方式、记录规范及处理方法2、组织学习新、旧硬盘录像机的使用方法
3、交流工作心得,个人讲述本月中工作中存在的问题
四、本月接警情况
本月共接警29起,其中治安12起盗窃2起交通2起查看录像3起其它10起
紧张而有序的一年即将过去,忙碌的一年里,在上级领导和个部门同事的帮助下,我监控中心顺利的完成了本年度的工作任务。为了来年更好的工作,总结经验、完善不足,我就监控中心本年度工作总结如下:
一、工作业务
年初,监控中心加强组织领导,认真落实工作目标,根据个人工作能力特点将监控中心工作逐一分至每个人,各班组负责人为第一责任人,员工为直接责任人,层层管理,层层负责落实。根据各个班组实际情况和个人工作分工,我们完善切实可行的规章制度。新制定了《监控中心门禁故障登记表》、《监控中心视频故障登记表》、《委外维修登记表》等。
1、严格工作要求
考勤方面要求每位员工提前十分钟到岗认真做好岗位工作交接,并且做到上岗时服装整洁得体,不能迟到早退;值班记录不允许出现早填漏填现象发生,设备维护和维修必须如实填写相关记录,设备故障要跟踪处理等等。各个工作环节都按监控员考核制度相应的规程规范来严格要求每个人。
2、确保设备运行
为确保馆内安防系统运行、完好,我中心加强现场管理,以预防维修的原则,坚持日查、周查、月查制度;认真落实设备保养制度,夏季做好设备降温、冬季做好线缆保护。坚持抢修制度的落实,24小时随叫随到设备抢修工作制。
3、设备维护
随着设备的老化和馆内布局的变化,我们对馆内重点监控部位更换了镜头,增大了覆盖面积更大、图像也更清晰,基本达到了理想效果。对馆内展柜红外报警器灵敏度也进行了调节测试均已达到行业标准。截至今日我们新装监控5路,分别为负一层商铺内外两路和三楼新设展区三路。维修监控设备38处、维修门禁设备5处、维修报警设备8处、维修电话设备11处、维修网络设备15次,维修展厅投影2次,对馆内安防设备维护共计10次,据统计全年设备自维成功率为60%,其余40%故障均为外请设备厂家人员现场维修。
4、重要活动和接待
如春节庙会、五一、十一、博物馆日等活动前夕,我都会组织相关人员对设备提前保养检修,确保活动中设备的正常使用。不仅如此我们还要配合大厅音响灯光布置的工作,如保时捷车展或画展开幕式等等,我们就根据使用方要求提前调试好音响和灯光,类似此类活动我们据统计共参与8次;尤其今年报告厅播放宣传片次数由为多,共计42次;报告厅会议配合共计11次。
二、夯实基础、加强教育
监控中心大力倡导科学安全观,狠抓全员安全意识、治安防范意识,确保各项制度的落实,使监控中心保持了安全、稳定的良好局面。_年我中心不论是在设备维修、维护、重大接待活动配合中我无一次工作失误及安全事故发生,实现了全年安全生产。今年以来,监控中心每位员工不仅掌握了各项操作技能,同时进一步认识到了自身工作的重要性,工作本身的特殊性质在无形中要求每一位员工要树立强烈的责任意识、服务意识和团队意识,做到在岗一分钟安全60秒。一年来共组织全员培训6次,对新员工培训10次,技能考核12次,现在岗位上的每位员工都可以独立操作设备,排除简单故障。
三、工作中的不足
1、业务技能还有待提高,中心的九大系统涉及到各类专业知识,因此要加强业务知识学习,尤其是设备维修方面。
2、规范化管理还需进一步加强,凡事都要有个计划、规范、标准。过去的一年,我们虽然在此方面做了一定的工作,但仍需进一步的规范,做到工作有序、行为规范、办公文明。
3、管理工作中要求不够严格果断,工作中有些细节未到位,对监控员的工作和生活情况还不够关心。
4、对鼓励监控中心员工做好本职工作的同时,不断学习新技术,开阔思路的思想观念做的还很不到位。
5、在工作中不能正视问题和困难,在工作遇到困难时存在回避问题的念头。
四、新年展望和目标
新的一年,意味着新的起点、新的挑战。_年我们要认真总结经验,戒骄戒躁、努力工作,力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到各项工作中去,为大唐西市博物馆来年整体工作目标发挥应有的作用。
回顾过去这半年的工作,在各位矿领导的支持和各部室队组的配合下较好地完成了监控中心的各项本职工作。现将这半年来的工作情况总结如下:
一、积极认真准备,通过监控系统年检
新年开始,监控室的最主要工作就是迎接县、市安全监察单位的检查验收,年后上班后就围绕此项工作积极准备,分步实施。对软件资料和井下现场按检查标准和要求自查,软件资料现场整改,井下问题制定计划进行整改。按要求在副斜井口和回风立井安装了检卡仪,完善了井下设备、牌板。最终顺利通过验收,未影响复工手续的正常办理。但在此次检查上也暴露了软件资料方面的严重问题,体现了监控管理人员责任心不强,工作不细心等事实。也受到了矿领导的批评,针对此问题监控室对各系统软件资料进行了全面检查和整改,并引以为戒,不断自我检查,提高自我认识,工作严格要求。
二、逐步推进质量标准化工作进程
为进一步加强监控人员对质量标准化专业知识学习,3月份,专门组织监控室全体人员对信息调度和一通三防相关质量标准化标准及要求进行集中学习,重点了解各系统设备
安装标准、配备要求,矿井联合试运转前和投产验收前所要达到的各项标准,让大家心里有个底,对今后的工作有一个大体的想法。
质量标准化重点在井下,目前存在的主要问题是标准低,标准落实不到位,管理存在缺陷,这项工作将做为下半年重点进行,规范操作,落实制度、责任到单位或到人。保证井下监控系统面目有新的改观,核心内容是各项功能正常实现。
三、联合建筑按期投运,保障工作及时完成
5月初就开始准备联合建筑搬家前的各项相关准备工作,从制定准备方案开始,到机房总体布线、设备材料申报、设备到矿安装调试,直到正常运行,几乎用去了一个月时间。其中各条线路汇入机房、机房到监控室各点的布线以及各设备安装前准备工作占去了大部分时间,安装调式基本顺利,在矿制定的期限内完成了各项相关工作。
监控室5月19日上午搬入联合建筑,下午13点恢复与井下的数据通信。搬家前制定了安全措施并上报县中队,21日恢复数据网络上传。
四、其它工作
1、4月份派出2名监控人员去太原参加井下作业人员管理系统上岗资格培训,全部通过考试。
2、每月月底将该月的报表、台帐等资料分类统计并录
入存档,为监控室的运行分析提供资料。
3、每月按时校验各类传感器,正常更换巡检。4、日常维护检修。
五、存在的不足:
回顾过去半年的工作,虽然取得了不少成绩,但仍感到有些许不足之处:
1、监控系统管理水平没有提高,标准执行有待加强,制度落实不到位;
2、监控维检人员业务素质提高不够快,识别隐患的能力不够强,井下现场工作标准不够高。
3、联合建筑准备期间,井下工作落下不少,需尽快不补上;
六、20xx年下半年工作计划:
1、抽出主要精力强化管理工作,按要求配足维检监控人员,从培养人上下功夫,提高个人业务素质,从而整体提高标准执行和制度落实水平。
2、准备好下一阶段各个系统的安装准备工作,其中包括中央变电所投运后更换100对入井电话线,实现主副井双回路供号和入井线缆的井口防雷工作;广播和无线小灵通按井下施工进度安装。工业环网、工业视频按地面和井下实际情况择期安装,信息调度室大屏幕安装工作也要提早准备。制定前期准备方案,以便实施时节省时间和避免反工。
3、做好本职工作,并能随着工作的变动及时调节进度和方向。
在今后的工作中,监控室将努力学习专业知识,提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,奋发工作,力求把工作做得更好,树立监控室的良好形象。
尊敬的矿领导:
5月份以来,我监控室对矿各监控系统继续进行了完善和维护,具体工作如下:
1.安全监控系统:移动2#、8#监控分站位置至东翼皮带巷进风口,更改东皮和东回甲烷传感器线路,东轨添加甲烷传感器2台,东回、东皮、东轨共计添加开停传感器12台;检修3#、9#监控分站;拆除东回绞车上风侧甲烷传感器3台;延长东轨瓦斯监控电源线500米;添加和更换线路接线盒46个;定期校验并更换传感器;检查各工作面瓦电闭锁功能;延长20202两顺槽、东回、东皮、东轨监控线共计20xx米;按质量标准化要求,东轨监控线路重新吊挂200米,总回风监控线路重新吊挂100米。
2.人员定位系统:检修西皮联络巷人员定位分站;重新吊挂西皮联络巷至各工作面线路;维护井口读卡器和地面监控主机。
3.通讯系统:添加20202轨道顺槽电话;添加东轨迎头电话;添加东皮溜煤眼电话;检修20201系列车和工作面电话;检修西皮机头机尾电话;检修上仓机尾电话;检修井下信号室电话及地面部分电话线路。
4.视频系统:整改监控机房视频系统线路及调度视频线路;东轨添加视频摄像头两路;东皮溜煤眼添加视频摄像头一路;进行井下视频设备维护工作。
5.产量监控:进行线路及设备维护工作。
6.束管系统:进行井下束管管路疏通,地面束管监测及维护。
完成了领导交办的其他工作。
日子过得太快,上阶段的工作就这样完成了。我们需要作好这一阶段的工作总结,通过工作总结我们可以全面系统地了解过去的工作,正确认识过去工作的优缺点,一篇优秀的工作总结是怎么样的呢?感谢查阅笔稿范文网小编为你推荐美术学科个人工作总结,希望对你有所帮助,动动手指请收藏一下!
时光如流水,在匆匆忙忙中,又一学期结束了。半年来,美术教研组在教导处的正确领导、全体美术教师的大力协作下,顺利完成了的预定目标,取得了较为令人满意的成绩。为使今后的工作更上一层楼,现将本学期的美术教研工作总结如下:
一、教学工作:
开学初,我们遵照学校的要求,结合学校实际情况,制订了切实可行的工作计划,认真遵照《教学大纲》的要求,遵循美术教育原则,根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。
在上课前,每一位美术教师都能认真备课,遇到问题积极查找相关资料,并能够自己制作简单课件和教具,真正注重激发学生学习美术的兴趣。因为我们知道兴趣是学习美术的基本动力,充分发挥美术教学的特有魅力,使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣,并使这种转化成持久的情感态度。
在课堂上每一位教师都能认真上好每一节课,把自己所学的知识尽心的传授给学生,使学生学到了一定的基础知识,掌握了美术的基本技能和技巧,同时也学会了判断美和创造美,提高了学生的审美能力。在本学期我们积极参加了学校组织的三课活动,组长高妍执教的《有趣的线造型》和组员赵丽荣执教的《花点心》都得到了校领导的一致好评。
美术组成员扎扎实实地完成自己的教学工作,并能在一起针对教学中存在的问题进行研究讨论,并及时反思,真正使新课程理念落实到美术教学当中。本学期我们针对学生的手工课进行了多次研讨,并研究出一套可行的美工教学模式,经过不同年级的尝试,取得了较突出的教学效果,也为我校的艺术教学积累了一批高质量的手工作品。
二、培训学习:
在校领导的大力支持下,美术组教师积极参加区、市、省组织的各项培训和听课活动。09年3月,美术组两名教师参加了吉林省美术学科观摩课活动。在活动中听到了很多高质量的美术课,受益匪浅。09年4月,美术组参加了长春市美术年会,在年会中看到了很多画家的现场作画和讲座,为我们这些一线教师指明了小学美术教育的正确方向。09年11月,参加了区组织的美术教师软陶培训,提高了自身的业务水平和个人能力。在这样一次次的培训中,我们渐渐地成长起来,使我们在教学和工作中有理可寻,有据可查。使得教师的自身素质和业务水平都有所提高。
三、开展活动
在这一年里,美术教师联合全校师生,办好黑板报、橱窗,美化校园环境,营造出浓厚的艺术氛围。并组织学生参加了各级各类的书画大赛,得到了校领导和学生家长的一致好评。
上学期,组织学生参加了吉林省第十七届科技艺术大赛,活动的举办除了美术组教师上下齐心协力外,也得到了校领导的支持,可以说,团结的集体造就了圆满的活动。还举办了我校的陶艺作品展示活动,促进学校艺术教育的改革和发展,展示我校艺术教育的丰硕成果,培养健康的审美情趣和良好的艺术修养,让每个学生都成为艺术教育的受益者。
下学期,组织学生参加了我区组织的艺术节美术专场活动,大大丰富了学生的课余生活,提高了儿童的良好修养和较高的审美情趣。在年末还举办了学生习作展,在展览中学生互相交流,互相欣赏,展现出较浓的艺术氛围。本次展览不仅展现了很多学生的才华,也为学生提供了一个展示交流的平台,使学生受到一次美得教育。
四、取得的成绩
经过美术组全体教师的共同努力,本年度取得了骄人的成绩。首先组织学生参加的书画大赛,学生均获得了证书,有的同学还取得了一等奖的好成绩,学校也获得的优秀组织奖。其次美术组教师也都获得个很多殊荣。高妍同志在年初被评为长春市美术学科骨干教师;执教的美术课《会动的线条》在美术年会评优课中获一等奖;作品《国色》在长春市美术教师作品展中获得一等奖;制作的美术课件获得市三等奖;在十七届科技艺术大赛中获得指导教师奖;在区艺术节美术专场活动中获指导教师奖。赵丽荣同志执教的美术课《多姿多彩的靠垫》在美术年会评优课中获一等奖;制作的美术课件获得市三等奖;在十七届科技艺术大赛中获得指导教师奖;在区艺术节美术专场活动中获指导教师奖。
五、今后的努力方向:
今后我们将继续全面实施素质教育,通过规范的教学活动和丰富的教研活动,提高教师的专业素质和教学水平,培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力,促使他们在德、智、体、美、劳诸方面全面发展,同时营造出浓厚的文化艺术氛围。
正阳小学美术组
20xx年12月
我们常常在抱怨着什么,其实归根结底还是职业倦怠的问题。当“职业倦怠”这个词开始走进我们工作的时候,我就在网络和资料上查找究竟怎样才算是“职业倦怠”,它有着深刻的“里”象特征,也有浅显的表象特征。我想表象特征可能就是对工作提不起兴趣。对于目前的职业状态充满了厌倦情绪,工作绩效明显降低,而且身体疲惫,所以懒惰、消极、没有热情,得过且过,工作态度消极等。当我们有了这些情绪的时候,又怎能认真、积极投入工作呢。其实工作内容无论大小、无论多少、无论轻重,只要把我们所有的精力和热情集中到一起,做好一件事、做好今天的事,就算是小事情也是会有收获的。
教育——一份艰辛又漫长的事业,无论是哪个学科、哪一工作领域,都是生命不息,学习不止、探索不止、奉献不止!
本学期,我校少先队工作在团县委、教育局、学校德育处的正确引领和各中队辅导员的配合下,认真开展各项活动,充分发挥少先队组织的作用和教育功能,现将工作总结如下:
美术教学计划
教者:张良琼 一、学生概况
本校初一有3个班,学生大约200多人。通过初步摸底,该年级学生虽然美术基础较差,主要原因是小学阶段没有专职老师辅导,学生缺乏必要的专业技能和美术基础知识。但学生对于美术学习的兴趣较高,这是学好美术的前提。在教学衔接上,困难比较大,所以教学定位宁低勿高,色彩常识、造型能力等边教边补。要调动学生参与积极性。
指导思想
以科学发展管、现代教育理论和新课程标准 为指导,贯彻《全国学校艺术教育发展规划(xx—xx年)》和《学校艺术教育工作规程》。以实施素质教育的运行机制,发挥课堂主阵地作用,落实美术教学内容,提高课堂效率,改革课堂教学模式。坚持普及提高相结合的原则,加强艺术教育的改革步伐,提高学生美术技能,促使学生全面发展。大力弘扬中华民族的优秀文化艺术,积极学习世界的优秀文化艺术,坚持积极进取、因地制宜、切实提高工作质量和管理水平,使我校艺术教育再上新的台阶。
二、教学目的、要求
(一)总目标
学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动,尝试各种工具、材料和制作过程,学习美术欣赏和评述的方法,丰富视觉、触觉和审美经验,体验美术活动的乐趣,获得对美术学习的持久兴趣;了解基本美术语言和表达方式和方法,表达自己的情感和思想,美化环境与生活。在美术学习过程中,激发创造精神,发展美术实践能力,形成基本的美术素养,陶冶高尚的审美情操,完善人格。(二)各学习领域目标
1. 造型表现学习领域
初步认识形、色与肌理等美术语言,学习使用各种工具,体验不同媒体的效果,通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻,激发丰富的想象力与创造愿望。
2. 设计应用学习领域
学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理,了解一些简易的创作意图和手工制作的方法,进行简单的设计和装饰,感受设计制作与其它美术活动的区别。
3. 欣赏评述学习领域
观赏自然和各种美术作品的形、色与质感,能用口头或书面语言对欣赏对象进行描述,说出其特色,表达自己的感受。
4. 综合探索学习领域
彩造型游戏的方式,结合语文、音乐等课程内容,进行美术创作表演和展示,并发表自己的创作意图。
三、教学措施
1.应将学习内容与生活经验紧密联系起来,强调知识和技能在帮助学生美术生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。2.应利用多种形式,组织学生认识人的情感、态度、价值观的差异性,人类社会的丰富性,并在一种广泛的文化情境中,认识美术的特征、美术表现的多样性以及美术对社会生活的独特贡献。同时,培养学生对祖国优秀文化的热爱,对世界多元文化教育的宽容和尊重。3.采用多种办法,使学生思维的流畅性、灵活性和独特性得以发展,最大限度地开发学生的创造潜能,并重视实践能力的培养,使学生具有将创新意识转化为具体成果的能力。通过综合学习和探究学习,引导学生在具体情境中探究与发现,找到不同知识之间的关联,培养学生的创新意识与解决问题的能力。
4.教师的评价要体现多维性和多级性,适应不同个性和能力的学生的美术学习状况。四、教材分析
本册湘版教材的课目设计是单元设课,每一课目即为一个单元,教材共分8个单元,8个单元之间不存在知识的递进关系,而是有目的地选择不同的主题,每个单元需2—3课时完成。课的主题有:第一课 《过去的日子》,第二课 《 桥 》,第三课 《 绿洲》,第四课 《中国结》,第五课 《远古的呼唤》,第六课 《星空》,第七课 《 运动 》,第八课 《我们的奥运 》。
在版面的安排上与老教材和人美版有很大的不同,设置知识提示(用手指表示)、活动一活动二或活动三、并在单元后设置“评价建议”、“”、“学习
大空间”三个环节,既保证课堂教学主体内容的完整性,又提供学习的完善的迁移途径,教师可灵活把握。教材加强了教学内容的情趣性,减弱学科性,教学内容以学生活动为主,并以个体的活动融合到群体之中。内容具有吸引力,以虚拟现实的手法,调动学生的生活经验。也就是生活性、社会性、科学性、艺术性相结合。教材的内容选取更加广泛,涉及到视觉文化的广泛领域。不仅仅是素描、色彩、版画等。而是扩展到摄影、雕塑、现代设计、电脑、舞蹈、戏剧、影视剧本等。建立引人入胜的情境,激发表现的热情,以优美的情景诱发创造的动机。教材的安排给教师留有自我发挥和发展的余地,保留必要的弹性。
五、教学的重难点:
本册教材的重点是感受美术的乐趣,学会基本的绘画、工艺和欣赏的方法。
本册教材的难点是准备多种材料,并能制作一些美丽的中国结、原始头饰和设计作品。
六、完成任务的措施:
1、认真备课、上课。
2、做好课前的各项准备活动,特别是每课前的材料准备。
3、拓展教学思路,做到以人为本,因材施教,因地制宜,以求达到最佳教学效果。
4、运用现代化教学手段。
七、课时安排:
第一周:过去的日子
第二周:过去的日子
第三周:桥
第四周:桥
第五周:桥
第六周:绿洲
第七周:绿洲
第八周:中国结
第九周:中国结
第十周:远古的呼唤
第十一周:远古的呼唤
第十二周:远古的呼唤
第十三周:星空
第十四周:星空
第十五周:运动
第十六周:运动
第十七周:我们的奥运
第十八周:我们的奥运 期末总复习
xx年2月
五年级的体育教学是根据《体育与健康》课程标准的精神,树立以“健康第一”为指导思想,突出体现尊重学生对教学内容的选择性,使体育课朝着有利激发学生的运动兴趣这一方向发展。通过体育与健康课程的学习,从中培养了学生对体育运动的兴趣,激发了学生动手动脑、善于思维的学习欲望。
一、基本情况:
五年级有学生55人,他们主要来源于附近的村民组,因土生土长在农村,个个生龙活虎,性格活泼好动,自古以来对体育学科就产生了浓厚的兴趣,因此,各项体育活动很容易组织,各项体育活动开展的很成功,也很出色。
二、工作开展:
(一)教学工作
1、备好了每节课,上好了每节课,严把教学质量关,积极总结好的教学方法。
2、切实改进了教学方法,采用形式多样,松紧适度,适合学生的方法,以激发学生兴趣,提高教学效果。
3、加强了课外实践活动的开展,加强运动能力的培养,创造运动的一切有利条件。
4、开展了一些丰富多彩的比赛活动,以加强学生的竞争,培养学生的顽强拼搏精神。
5、给学生创设一个主动探索的空间,培养学生自主学习的能力。在教学中,把培养学生的创造性思维、提高学生的自主学习能力作为体育教学设计改革的方向。
6、运用多种激励方法提高学生的活动兴趣。在教学中,充分利用趣味性游戏、适当制造一定的紧张气氛、正确运用语言、非言语性的激励来吸引学生参加到活动中来。
7、注重面向全体,让每个学生都能在原有水平上得到提高。体育活动中考虑不同能力学生的需要,改变过去那种‘一刀切’的做法,从学生的个体差异出发,对发展水平不同、能力不同的学生提出不同的要求。
8、设置一定的难度和困难情境,培养学生勇敢、不怕困难、意志坚强的优良品质。只有在活动中设置一定的难度,有意创设一些困难情景,让学生经历一定的挫折,对形成学生不怕挫折、勇于克服困难的坚强意志才是最有效的方法。
(二)课间操工作
1、加强对学生的思想教育,使学生真正认识到做操的重要性和必要性,培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。
2、在课间操时,认真检查学生的做操质量,发现问题及时解决。
3、定期在课堂抽查学生的做操动作,进一步规范动作质量。
(三)训练工作
1、严谨训练。做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。
2、细致分析。对不同层次的学生,结合实际情况,进行针对性的训练。
3、落实考勤。每天的训练都要进行考勤,对无故迟到、早退、缺席的学生进行严厉的教育。
三、取得成绩:
1、认真指导了学生开展各项体育活动,让他们劳逸结合,充分发挥了他们的积极性,主动性,教育学生走强身之路。
2、善于发现特长生,培养精华,开发潜力,大力提高了学生的体育运动水平。
3、课堂上注重了对学生的管理,课堂内外无一例安全责任事故发生。
4、高标准、高质量的完成教学常规工作,严把备课、上课质量关。
四、存在的问题及今后的努力方向:
做任何工作都是有得有失,有成有败。体育教学工作也是如此。经过一学期的探究与发现,我认为有以下几点问题:
1.自身素质远远不够,有待进一步的提高。
2.学生人数至多,部分学生运动习惯太差,在运动场地活动时有时不遵守纪律,课堂组织有待进一步加强。
今后做到扬长避短,克难奋进,争取再接再励,把今后的体育教学工作开展得更出色。在今后的教学工作中还要借鉴其他教师的长处,改进不足,为学生更好地发展营造一个良好的学习环境。
在这一个学期中,根据我校的实际需要,我担任了二年级的美术课。我对这个学期中的美术课教学工作总结如下:
一、教学个性
本学期,我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中,立足“用活新老教材,实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色,形成独具风格的教学模式,更好地体现素质教育的要求,提高美术教学质量。
我任教二年级的美术课,在日常教学中,我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备,精心设计教案,并结合各班的实际,灵活上好每一堂课,尽可能做到堂内容当堂完成,课后仔细批改学生作业,不同类型的课,不同年级采用不同的批改方法,使学生对美术更有兴趣,同时提高学生的美术水平。另外,授课后根据得失及时写些教后感、教学反思,从短短几句到长长一篇不等,目的是为以后的教学积累经验。同时,我还积极和班主任进行沟通,了解学生,改进教法,突破学法。我设计了“神奇的鞋子(设计发明课)”、“我的椅子(写生课)”、“神奇的椅子(设计课)”、“美丽的门帘(易拉罐制作)”等课,着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。总之,我以培养学生能力,提高学生的素质为目标,力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
二、目标达成
教学工作在教育教学工作中,我认真遵照《新课标》的要求,遵循美术教育原则,根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在课堂上认真上好每一节课,把自己所学的知识尽心的传授给学生,使学生学到了一定的基础知识,掌握了美术的基本技能和技巧,同时也学会了判断美和创造美,提高了学生的审美能力。
在教学中,我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力,我充分发挥美术教学的特有魅力,使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣,并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起,强调了知识和技能在帮助学美化生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特军装价值。使学生形成基本的美术素养。在美术教学中,我还注重面向全体学生,以学生发展为本,培养学生的人文精神和审美能力,为促进学生健全人格的形成,促进他们全面发展奠定良好的基础。因此,我选择了基础的有利于学生发展的美术知识和机能,结合过程和方法,组成课程的基本内容。
三、困惑问题
反思本学年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于美术新课程标准的学习还不够深入,在新课程的实践中思考得还不够多,不能及时将一些教学想法和问题记录下来,进行反思。
2、教科研方面本学年加大了学习的力度,认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍,但在教学实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多,本来想在美术选修课开设“儿童水墨画”兴趣小组,但由于种种原因也没能实现,今后还要努力找出一些美术教学的特色点,为开创石岩公学美术教学的新天地作出贡献。
其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业。
时光荏苒,岁月如梭,转眼间一个学期又要结束了。在这一个学期中,我担任一年级美术教学工作。在工作中我享受到了收获与喜悦,也在工作中发现一些存在的问题,现对这一个学期中的美术课教学工作总结如下:
小学新课标的美术教育,以促进学生的美术素养为核心,探究性美术实践活动为主线,人文性单元为结构。它说明了美术教学活动的整个过程中,必须以培养学生的美术素养为主要的目标。
一、在美术课堂上培养学生的良好学习习惯。
一年级的孩子刚从幼儿园升入小学,有的学习习惯比较差,课堂上容易注意力不集中,思想开小差,课堂教学组织有一定难度。因此,结合以往经验,我在本学期的教学中,重点贯穿培养学生行为习惯的养成,如:“用小手说话”、“一二三,坐端正;小小手,放桌上;小眼睛,看老师;小嘴巴,不说话。”、“小手小手拍拍,小手小手拍拍,小手小手叠起来。”通过这些课堂组织语言,有效地解决了学生注意力不集中,易开小差的问题,保障了课堂教学的有效性。
二、从生活中获取创作素材。
纸上得来总觉浅。我们不是常说外面的世界多么精彩吗?生活是一切文艺创作取之不尽、用之不竭的源泉,小学生的美术活动也是这样。因此,我们只有引导学生去做生活的有心人,用心去发现自己身边发生的一系列美好的事,捕捉自己身边的一瞬即逝的美好风光。才能不断从生活中获得进行美术活动的丰富的创作素材。小学低年级的学生,他们是以自己特有的思维形式——直观的形象思维为主要思维形式,去观察事物和描绘事物的。要指导低年级的学生进行有意有序的美术活动,首先就得根据学生的思维特点,提供给他们直观而美好的形象。
三、由浅入深,循序渐进地指导
小学低年级的学生虽然比中高年级的学生更不受条条框框的束缚,但他们的画画还正处于“涂鸦”阶段,在自己创作的作品中存在着更多的是随心所欲的涂鸦成分,缺乏对描绘对象的取舍和画面的安排能力所表现的大多数是平铺直叙式的,更缺乏对形的描绘能力。如果要他们画一幅完全由自己创作的作品,往往是左上角一个红太阳,附近是几朵均匀排列、大小一致、颜色一样的云彩,云彩下面是几只展翅飞翔的小鸟或蝴蝶,再下面就是房屋和排列均匀的花草和小白兔。不会去描绘自己身边的人和事,更不用说有一定的故事情节的了。正因为这样,就需要教师对他们进行耐心地引导。虽然如此,但要知道,美术的创作能力的培养不是一早一夕就能完成的,需要日积月累的进行练习才有可能获得成功。虽然小学美术的培养重点是学生的美术素养和人文精神。但这里的美术素养和人文精神,理所当然地包含了画画这一基本技能。美术素养和人文精神很多时候都是有画面体现出来的。因此,我们在进行美术教学活动的整个过程中,不能因为创新而忽视了对学生的基本技法的指导。这就像走路,一个人连路也还不会走,又如何去奢谈跑步。美术创作也是一样。只有在掌握了基本技法后才能去进行创新(创作)。在小学低年级阶段,我们只有让他们从最简单的基本形状开始进行练习,从三角形、长方形、圆形等基本形体的描绘开始,由浅入深,由易到难,逐渐过度到比较复杂的形体的描绘。虽然不要求画得很标准,只要有一定的样子就可以了,但总不能连一点样子都没有吧。这样的知识,在湘教版的美术教科书中很多。如《大家一起画》、《我的太阳》、《我跟月亮做朋友》等课文都比较重视对物体的基本形体结构的描绘。
四、给学生更多的机会
小学低年级的学生由于其画画正处在涂鸦阶段。往往是想到哪里画到哪里、落笔成章,不会再去做进一步的修改了。因此,教师在整个教学活动过程中要尽量做到精讲少讲,让学生有最多的时间进行练习。在学生进行练习时,教师要勤于巡视,看到能较好地表现作业要求的作品,及时表扬,同时,把他的作业作为范例来讲解,引导学生观察这为学生是怎样来画的,让学生从身边的榜样中学习知识技能。指导学生修改完善自己的作业,不要怕影响须生的学习积极性,只要让学生看到每一次修改都会有新的收获、,新的喜悦,学生不但不会降低学习积极性,反而会因看到自己的进步而欣喜若狂,信心倍增,更乐于参加到整个教学活动中来。
另外,不要固定学生的创作(作业)时间。有很多情况学生可能不能在一节课里完成作业,可以给学生安排2节课或者更多的时间,也可以让学生请他们的爸爸妈妈、哥哥姐姐帮助,当然这个帮助不能是包办代替了,而是请他们指点,作业还是要学生自己完成。这样有助于提高学生的绘画和自主创新能力。
总之,一学期来工作取得了一些微不足道的成绩,做得不够的地方却也不少。教学是一门艺术,是没有止境的,今后,我将为这门艺术上下求索,再辛苦亦无所怨悔。
依据学校课程支配情況,我重新整理编排了课程次序和内容。低年级以观赏和简笔画为主,统筹语文课的职能,在低年级美术课上也带学生观画认字等,赞助学生扩展知识量。
二至五年级由于混班上课,环境特殊,依据小学学情 ,我前期以具体造型表现为主,穿插手工设计运用。勉励学生实践,运用传统媒介创作作品,成长想象。
在课上还通过多媒体让学生积累视觉、触觉等感官经验,成长感知、形象思维、表达和交流才能。美术教授教化强调偷悦性,自由抒发感情,表达个性和创意,増强自信,养成康健人格。
美术学习是一种审美运动,为突出对学生美术鉴赏才能、审美才能的培养,在教授教化历程中我十分注重多媒体的使用,在教授教化备课中我剪辑了大量bbc的记载片片段用于美术课教授教化,这有助于直看展示必要画的内容,也赞助学生开发了视野。通过观赏大量国表里优秀艺术作品也培养了学生立异精神,让学生学会断定美和创造美进步了学生的审美才能,让学生感想感染美术特有的魅力。使学生在美术学习中,既激发学生的兴越,调动学生积极性,又能培养我们的创造性和控制必然的美术创作技能。
高年级在有必然美术根基的情況下,我试图追求一些人文性,包括对传统诗画的了解和认识一些大师作品等。教会学生观赏和尊重不应时代的文化的美术作品,关注生活中的美术现象。美术不仅有助于进步我们的整体美学素养,还培养我们的审美才能和理解力,有助于成长我们的创造力和想象力。
关于兴趣班的支配,主要培养孩子着手才能,提供范画和示范。逢迎学生兴趣,关注学生个体的具体环境进行支配。上课时我出示范画后,并没有急速解说,而是让学生观画几分钟,让他们动眼察观,从美术作品上获取更多的信息,边观边思考。也可以以讨论的形式,再让我们说说本身对作品的第一印象,引导学生察观思考画面。在课上我勉励学生多说出本身的观法,只有积极介入进来能力感想感染到美术学习的乐趣。在手工课时我把学生分成多个互助小组,以小组为单位完成美术创作。要求学生在课上应用口头、书面等形式勇敢评价观赏作品,这样很好地进步了学生的表达才能及作品鉴赏才能。
这学期我对美术课也有了新的认识,美术不仅仅是教孩子画画,进步审美情趣,美术课是教会孩子美好生活态度的紧张手段,也是爱国主义教导的好手段。
我在十一期间用四个课时带孩子们领略了故国的大好河山,以及先辈是如何从空空如也到现在的充裕幸福,让学生知道了美好生活来之不易。
美术课是个异常好的平台,美术课除了画画,照样科学课、语文课,甚至可以是思品课。
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一、安全
安全目标:0安全事故。
措施反馈:
1、签订安全责任书;
2、教师全员护导工作;
3、值周教师及值周生检查工作;
4、安全监督员工作;
5、大队委活动;
6、综合组放学护导工作;
7、早操总结反馈。
从结果上看这七大措施取得了一定的成效。安全0事故,学生基本上能够做到不追跑打闹。但是还有个别学生在监管不到的地方没有注意安全。比如宿舍一侧的走廊,卫生间里面。
接下来我们要安排安全监督员和大队委的学生负责监督该区域的安全。护导老师对平时的课间活动起着关键的作用,但是有一些早退、迟到、不在指定区域的现象发生。要继续加强对护导工作的重视,及时通报不合规定的问题及个人。
二、卫生
卫生目标:五星级酒店标准
措施反馈:
1、卫生主题班会课;
2、综合组分楼层协助;
3、值周生检查;
4、卫生对决;
5、习惯养成;
6、相机管理;
7、双创主题活动;
8、三项文明班级评比;
半学期的卫生对决我们老师和同学们是齐心合力赢得了集团第一。这和大家平时的严格要求认真负责的良好习惯分不开。综合组各楼层负责的办法起到关键作用,不仅是监督学生打扫卫生还能指导学生如何打扫卫生。同时还可以做一些必要的补救措施。相机管理提高了老师们的责任心,大家都不想自己的卫生区被拍到,所以相对来讲卫生效果好了很多。
问题是二年级的孩子较小,刚刚分配任务完成效果不好,要重点培养二年级的学生打扫卫生的技能。综合组的分楼层负责人起到了一定的指导作用。
三、班级管理
目标:轻声文化
措施反馈:
1、班委会建设;
2、班级环创;
3、路队纪律;
4、餐厅文化;
5、两操质量监督;
6、班会课展示;
路队在本学期有些松散。上下楼梯的路队学生不能保持安静。学生的路队还可站好,但是不能拉出来走走,一走就散了。左右两人分开,前后也对不齐。所以接下来要求体育课的课前五分钟先练习路队,齐步走是每日必抓的科目。轻声文化是完成最不好的一项。学生时时处处被要求轻声或者不说话。时间久了有一种压抑感。所以说话释放就成了一种需求。中午餐厅就餐如果不说话叫阿姨,加饭菜的时间可能要
多等一会,大家急着吃饭自然想说出来。所以我们应该让孩子区分什么是轻声,可以说话但要小声说。养成轻声的习惯是我们要坚持的事。
四、集体活动
目标:安静有礼
措施反馈:
1、升旗;
2、早操;
3、红歌比赛;
4、秋游活动;
5、大队委授牌仪式;
这些集体活动学生们基本做到了安静有序。尤其是早操和升旗,大家每天每周这样做,已经有了一定的好习惯。尤其是高年级的跑操整体效果很好。秋游活动在乘车和整个路程的纪律都很好,大家能做到有序并保持车内的安静和卫生清洁。很多班级受到司机的好评。但是午餐的卫生还是不够好,学生吃的零食有散落的现象。零食太多了,垃圾堆成了山。应要求学生少带或不带零食。综合组在红歌比赛的活动中组织纪律经验丰富,孩子们的表现很好。尤其是五年级的学生。
总之,我么要吸取经验,总结教训。在下半期的工作中避免发生已经出现的错误。同时要时刻把安全放在心上,放在行动上,安全意识永远放在第一位。
为了帮学生确立明确的学习目标,使学生中形成一种比一比、学一学、赶一赶、帮一帮、超一超的氛围,我设计了题目为“我是最棒的”这样一个评比栏。其中纪律星是两周评一次,如果学生在两周内能按照学校一日行为规范来做,不做违反校纪、班规的事,就可得一颗纪律星;书写星:语文作业得10个小红花可得一颗书写星,数学作业得10个忧也可以得一颗书写星;识字星:每两周听写一次学过的生字,能够全部写对的同学便可得一颗识字星,另外教师不定期的抽查认字情况,能将本册学过的字都能认全者,也可得一颗识字星;朗读故事星:能做到正确、流利、有感情的朗读课文的同学和能完整、清楚、有顺序的讲述故事的同学一次可得一颗朗读故事星;勤思善问星:在课堂中能勤于思考老师提出的问题,大胆发言,并能提出有价值的问题的同学便可得一颗勤思善问星;计算星:计算准确,速度快,有一定数学能力的同学,在数学老师的首肯下,便可得一颗数学星。经过一段时间的评比,学生中已经形成了一种和同学比谁得的星多的一种风气,并促使学生不断的进步着。
本学期,我校认真贯彻党的教育方针,坚持以德育为首,育人为本的办学方向,确立了"全面规划,整体推进,突出重点,讲求实效"的德育工作思路,拓宽了德育工作渠道,提高了德育工作的针对性,实效性和主动性,取得了良好的效果,现把德育工作回顾如下:
一,发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
学校党支部认真贯彻落实《中共广东省委关于实施固本强基工程,全面推进党的基层组织建设的决定》,切实加强了党建工作。在党支部书记xx同志的带领下,积极开展以创新思想观念,创新体制,创新服务,优化环境的"三创新一优化"活动,办起了党员活动室,做到每月进行一次党课教育,培养了一批入党积极分子和加强了党员的先进性教育,帮助党员提高思想认识,明确努力方向,密切联系群众,在党支部建立的"一帮一党员责任区"中,党员们对特困生伸出了一双双热情的手,献出了一颗颗火热的心。支部班子成员每人联系2名学生,党员每人联系1名学生进行资助,还经常利用休息时间到负责资助的学生家里去了解情况,鼓励他们克服困难,坚持学习,有的还带去慰问品和慰问金,使不少特困生家长深受感动。
本学期,xx市,xx市组织部多次来到我校深入了解党建工作,一致认为学校真正发挥了党支部战斗堡垒作和和党员的先锋模范作用,党建工作促进了学校的教育教学工作。
二,把课堂教学工作为德育工作的主渠道。
为了提高德育工作的针对性和实效性,学校积极改革课堂教学,明确德育教学目标。坚持以思品课为德育主要课程,积极利用现代信息技术作为教育手段进行教学。坚持充分发挥学科教学渗透德育的功能,挖掘教材中德育因素,有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观,价值观教育,如xx执教的口语交际课《走进迷人的张家界》,xx执教的语文课《坐井观天》,xx执教的音乐欣赏课《天鹅》等都充分地体现教师在落实该学科知识,能力目标同时还注意培养学生的鉴赏能力,辨别是非能力,陶冶学生情操,对改造内心世界,形成良好的品质起着潜移默化的作用。
三,创设活动载体,寓教育于活动之中
学校继续以"创双优","两学会两主动",为活动的重点,以《小学生日常行为规范》为学生行为的标准,狠抓"四个一"和体验教育,让学生在家庭生活中体验,在学校生活中体验,在社会生活中体验,在大自然中体验,通过系列活动,促进学生养成良好的学习,生活,卫生,劳动习惯。在开展科技小发明,小制作比赛活动和少先队建设与活动中,成绩较为突出。本学期,在xx,xx等老师和领导的努力下,一大批科技作品获奖,少先队仪仗队得到规范化社会实践及主题队会水平不断提高,每周一的升旗得到正常化。
学校还积极响应上级的号召,开展献爱心活动,多次为本校,外校患病或有困难的师生捐款,合计人民币二万多元。
四,加强学校,家庭联系,形成整体合力
坚持以学校教育为主体,以社区教育为依据,以家庭教育为基础,积极开展"三合一"教育活动。班主任通过家访和电访的方式与家庭经常联系,互相反映学生表现情况和提出教育建议,十一月至十二月各年级召开家长会,向家长汇报学校教育情况,倾听家长意见,有的还进行书面交流,大大地增加教育效益。
五,加强综合治理,创建安全学校
牢固树立"安全第一"的思想,全面推进安全工作责任制,狠抓校园创安工作落实,消除安全隐患。分别在九月,十二月组织安全工作领导小组进行全方位的安全工作大检查,各班组织学生制订"安全公约",张贴安全警句,挂安全工作宣传横标,邀请省消防总队教官上安全教育课,还通过红领巾广播站,旗下讲话等活动增强师生的安全意识。校长还与分管领导,班主任签订,安全责任状,并印发《告家长一封信》,强调家长要紧密配合学校做好安全防范工作。构建了一个可行的安全教育网络。
(一)教学工作
1、组织开展教师工作标准件展示评比活动。
2、课堂教学第二轮拉连活动收尾工作。
3、学科教学及校本课程收尾工作。
4、落实学校学期末教学复习计划。
5、筹备学校学业质量调研工作。
(二)德育工作
1、一日家长老师体验活动收尾、整理资料。
2、学校科技节比赛。
3、组织召开以班级为单位的、节俭的元旦庆祝会。
4、整理青少年创新大赛材料,参加市级比赛。
5、校园环境文化观摩交流。
(三)其他工作
1、11月份工作小结及12月份工作重点部署
2、落实冬季传染病宣传教育活动。
3、积极组织冬季长跑工作。
4、结合实际进一步加强校内外安全教育工作。
5、筹备各项工作学期末总结及档案整理工作。
xx小学
20xx年11月24日
本学期,根据期初德育工作计划,以小学生日常行为规范教育为抓手,以学生的日常行为规范教育为基础,加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育,坚持"突出重点,注重实效"地开展德育工作,围绕校园文化建设,积极开展各类主题教育活动,使学生学会做人,学会求知,学会生活,学会劳动,学会健体,学会审美,努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。主要做了以下一些工作:
一、重视德育队伍建设,强化德育意识。
1、加强了班主任工作。开学初要求班主任写好工作计划,对本班的班级管理做好规划,对班主任每月工作进行总结,并对下阶段工作作出部署,学期末写出工作总结。每月根据学校检查对班主任工作进行考核。
2、加强了德育研究,召开了以班级文化建设和班级管理为主题的班主任经验交流会。
3、做好少先队小干部的选拔、培训工作。每月定期对他们进行培训,使他们能真正成为老师的小帮手,在学生劝导、广播站管理等方面发挥作用。每周召开例会对他们值日中存在的问题提出并要求改正。
4、加强少先队阵地建设。本学期着重加强对校园广播站建设、利用国旗下的讲话和各班黑板报对学生进行教育。强化少先队礼仪队伍形象。
5、加强后进生管理
做好品德差生的帮教转化工作。本学期,各班都能结合本班实际,做好品德差生的帮教转化工作,建立帮教档案,并制定了具体的帮教措施,记载好帮教情况,努力做到用爱心去关怀他们,用耐心去感化他们,尽量把一些苗头性问题消灭于萌芽状态之中。德育处做了大量的工作,对重点的问题学生“一对一”个别谈心,对本校的后进生、单亲家庭子女进行排队摸底,落实结对帮教教师和措施,增强教育转化的责任感。
二、本学期的行为规范教育继续加强。
以学生为主体,从行为规范教育入手,培养全面发展的具有现代意识的小学生。
1、坚持不懈地抓好了《守则》、《规范》的养成教育。重点放在了文明礼仪、清洁卫生、学习习惯、节约粮食和安全教育上。在开学初,集中对全校学生进行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的教育,利用广播站对学生进行宣传。
2、坚持了常规检查评比。检查评比做到了客观公正。并且把清洁卫生的打扫和保持纪律、两操作为检查评比的重点。把学生检查的“三评”每天公布,每周分发三评的流动红旗。
3、加强了班级制度建设。根据本班情况制定了《班规》和班级评价方案,并张贴于教室醒目处。各班建立了行之有效的班级规范和课堂常规,细化了班级管理,把每一项制度落到了实处。
4、继续做好了班级文化建设,彰显出班级个性,班级板报做到了定期更换。
5、安全教育做到了警钟长鸣、常抓不懈。加强了对学生课间活动的监督,坚持了楼道值班和集体放学制度,做好了交通安全、食品卫生安全的教育。
6、开展队前教育,教唱队歌,少先队礼仪知识,组织一年级新生入队,加强少先队组织建设。
三、针对主题进行各项活动,在特色中成长。
作为少先队工作者就应该抓住良机,营造氛围,创造性地规划少先队活动内容,并做到每月都有活动主题,采用生动活泼的形式,让队员们在活动中,知识得到进一步扩充,能力得到进一步提高。我校大队部以开展丰富多彩、生动活泼的少先队活动为主线;以开展主题、形式多样的班队会活动为载体。本着“年度有主线,月月有主题,天天是活动,处处受教育”的原则,充分发挥少先队组织在学校各项工作中的桥梁和纽带作用。
(一)开展文明礼仪伴我行活动。
1、本学期,我校继续加强了学生常规教育,特别是文明礼貌教育,以新的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为内容,以班级教育、自我教育为主,校园之声广播站每周三次也增加了“文明小知识”栏目。
2、劝导队每天在学校各个角落纠正学生的不文明行为,帮助学生养成良好的行为习惯,收到了良好的教育效果。
3、继续开展雅行教育活动,利用国旗下的讲话、班队会、晨会等教育阵地对学生进行教育,规范自己的行为,使学生的文明习惯有较大改变。
(二)开展健康安全教育
结合教育局卫生安全教育工作,做好学生的健康安全教育宣传工作。
1、召开班主任会议,安排落实健康教育的各项检查,督促学生健康教育知识的掌握。
2、利用广播站宣传有关知识,并办一期以“珍爱生命 关注健康”为主题的黑板报。
(三)开展班级文化建设,积极打造书香校园
本学期继续深入开展班级文化建设,按照学校工作要点,积极打造书香校园。
1、创建温馨班级内涵,就是人人知道建设“温馨教室”,主要包括班级人际环境、课堂教学环境、自身心理环境、教室物质环境建设等四个方面的内容。在上学期工作基础上,认真总结经验,提出切实可行的具体措施,把创建活动引向深入。布置教室,让教室真正成为学生的“家”。
2、积极开展班级文化建设交流。利用晨会时间让各班交流本班的班级文化建设特色,互学互评,让班级文化建设继续深入。
回顾****年来的德育工作,有成功也有失意。今后,我们将在学校的正确领导下,决心不断探索行之有效的德育工作途径,安排适合学生年龄特点的德育工作内容,充分发挥德育目标体系的导向性、针对性,促进德育训练的养成性,使德育工作的实效性不断得到提升。我们相信,通过全体师生的共同努力,德育之花将会在一实小这片文明的校园中盛开地更加艳丽!
1、做好家校互动,增进家校联系
我们坚持不定期举行“家长开放日”活动,通过听讲座、随堂听课、家长老师交流等形式,接近家长与学校的关系,家长参与率达70%以上。同时,坚持通过电话联系、家访、校信通平台,充分利用有效的教育资源,推进家校联系,提高了家教水平。
2、搞好班级文化,营造学习氛围
(1)各班注意班级文化建设,各项标语、班训、守则、规范等落实到位,主义文化墙的布置,黑板报及时更换。
(2)发挥各种宣传设施对学生进行教育,营造良好的学习氛围。
(3)注意学生的养成教育,培养学生的劳动意识,保持校园环境卫生,秋学期我校连续多周坚持周二卫生大扫除,并检查评比,结合德育处少先队的不定期检查,思想汇报专题取得较好效果。
(4)培养学生的竞争意识,合作意识,处理问题能力,培养健
康的心理,营造育人环境。
3、开展好少先队工作,打造多彩校园
(1)主题升旗仪式是一项学校大队的常规性工作,不光要时间上的确保,更要有内容,有教育意义。我校在这方面一直做得非常到位,不但保证了升旗的时间,而且做到了结合各种纪念日,有目的性地开展主题教育活动,使主题升旗仪式更鲜活,比如:国庆节、全国中小学生安全教育日、世界地球日、世界读书日等主题升旗仪式,学生从中受到教育,达到了良好的教育效果。
(2)晨会:按照《德育一日常规》,每日举行晨会。晨会内容突出了德育常规的各个方面,效果较好,部分内容中还需要调整,找到适合学生的内容。
(3)班会、队会:班队会记录及时、认真,并能根据班级实际情况,因班而异,选取不同内容,起到教育学生的作用。
(4)校报:按时发放,让学生们及时了解更多的信息,并做好校报的阅读工作,使它真正的发挥作用。
(5)充分利用黑板报、橱窗、广播站、等媒体进行教育。
4、抓好比赛契机,拓宽学生视野
积极参加上级组织的征文比赛、科技大赛等各项活动,给老师和学生开眼界的机会,并利用重要节日组织学省开展丰富多彩的教育活动。今年我校学生积极参加省市县教育主管部门组织的各项比赛活动并取得较好成绩。汪昕萌、叶雨轩、高榕曼等同学分别获江苏省“金钥匙”竞赛一、二等奖;任艺同学参加县局组织的“法在我身边”主题演讲比赛获二等奖;侯茗寒、邵会杰等多名同学参加省“橡筋动力
飞机”大赛获一、二等奖;王梦瑶同学参加省“创智机器人”大赛获二等奖。
德育工作是学校的首要工作,以德育为先是素质教育的根本。一年来,我校德育工作在校长室、党支部的领导下、在分管校长的带领下,紧紧围绕学校工作目标,扎实做好各项工作,取得了一定的成绩。现将一年来的工作总结如下:
一、不断加强德育队伍建设
搞好学校的德育工作,离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。
1、年初即确定了按照“会想、会干、会写、会说”的四会要求加强德育队伍建设,一年来,紧紧围绕这一目标,全面提升德育工作人员的整体素质,为做好德育工作提供人才保障。
2、加强班主任队伍建设,召开班主任经验交流会,每周一早上召开班主任例会,安排一周班级工作,加强班主任业务培训,提升班级管理水平。
二、狠抓学生行为规范教育
抓好学生行为规范是德育工作的重点,我们时时讲规范、处处讲规范,紧紧围绕学生纪律、卫生、两操、路队开展常规工作,加大对学生行为习惯的教育。
1、开好主题班会,每学期开学前,结合传统节日及学校实际,制定班会计划,每周一个主题,各班级根据计划,制定方案,开好班队会,会后将班会记录按周装订成本。
2、组织学生背诵《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》,举行学生守则规范测试,让学生掌握守则规范,行为有章可循。
3、充分发挥国旗下讲话作用,精心准备每一次国旗下讲话内容,强调学生行为规范,通报违规违纪学生,督促各班级、督促全体同学遵规守纪。
4、成立校园小卫士,利用常规检查促进学生养成良好的行为习惯。
5、开展保朱小学第一届十佳少先队员评选,组织两次大型综合素质表彰,为学生树立行为榜样。
6、强化行为规范整治小组执勤,政务处全体人员,佩戴哨子,携带笔记本围着校园巡视,督促学生行为规范,制止违规违纪行为。
三、开展丰富多彩德育活动
一年以来,根据上级要求,结合学校实际,广泛开展活动,让学生在活动中享受成长的快乐,并借活动对学生进行思想品德教育。
为增强师生防灾减灾安全意识,缅怀“512”汶川特大地震中遇难的同胞,提高自救自护能力,我校组织全校师生开展了防灾减灾演练活动。
为了隆重庆祝中国共产党成立90周年,弘扬中华民族的优秀传统,为对全体学生进行一次具体、生动和难忘的爱国主义教育,进一步增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感,5月13日,举行了以班级为单位的“传唱红歌魅力校园”合唱比赛,传递对党和祖国母亲浓浓的深情和祝福,抒发对中国共产党的热爱之情,进一步激发广大学生奋发向上、报效祖国的热情,增强同学们的爱国主义意识,让学生们懂得幸福生活的来之不易,从而激发学生们更加刻苦学习的激情,为班级为学校争光添彩;
为更好地传承中华传统文化,于20xx年5月18日举行了经典诵读比赛。师生们在诵读中使自身的品质和人格得到深化和升华,营造良好诵读氛围,促进校园文化建设,培养了师生的良好诵读习惯,使经典之风浸漫校园。在北城小学举行的经典诵读比赛中,我校选派的节目受到与会领导的好评。
在六一国际儿童节到来之际,隆重举行庆祝大会暨文艺汇演活动,庆祝大会共分四个篇章,分别为:管理展示篇、大会庆祝篇、文艺汇演篇、班级庆祝篇。文艺演出档次之高,活动影响之大前所未有。
以“大手牵小手,小手拉大手,文明路上一起走”为主题,通过对师生文明礼仪知识的宣传教育,引导学生“在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会奉献他人”,帮助广大师生提高文明意识,增长礼仪知识,遵守礼仪规范。通过教师与学生、学生与家长的文明礼仪互动活动,促进市民文明素质的提升,为创建全国文明城市营造良好的社会氛围。
11月份开展学习大领导同志复信精神系列活动。通过召开一次动员大会,召开“学习复信精神弘扬沂蒙精神做新时期的好少年”为主题的班会、征文比赛,演讲比赛、黑板报评比系列活动,学习并背诵大领导同志的复信内容,做新时期的好少年。
四、推动宣传工作跨越发展
宣传是学校的一项重要工作,宣传工作的好坏,不仅影响学校的外部形象和社会声誉,还决定着自身的和谐稳定与事业发展。每月出版一期《保朱小学工作简报》,对学校工作进行宣传;建好保朱小学政务信息博客,不断更新博客内容;同时积极撰写稿件,宣传学校,提高学校知名度,28篇通讯在兰山教育信息网发布,《保朱小学安装时122台太阳能空调》在琅琊网上发表,5篇通讯在上山东新闻网临沂新闻平台发表,《文化凝聚人心品德成就人生保朱小学开创教育教学工作新局面》被临沂日报全班刊登;精心设计校徽、细致准备校史馆宣传版面,学校宣传栏版面、学校宣传画册,营造育人氛围。宣传工作的跨越发展,全方面宣传了学校,使社会各界对保朱小学产生的新认识。
五、全面提升家校联系效果
为了提升家庭教育的科学性和有效性,促进学校与家庭、教师与家长的交流与沟通,更好的形成家校教育的合力,继续架好学校教育、家庭教育和社会教育的桥梁,构建起学校、家庭、社会三位一体的教育网络,4月份举行了家长开放日活动,11月份举行了“牵手两代”家长培训会。活动的开展让家长感受到了学校的发展变化,丰富了家长们的家庭教育理论,指导了家长家庭教育方法,营造了和谐的家校共育气氛,实现了学校和家长的有效沟通,在学校、老师与家长之间架起了一座沟通的桥梁。
六、大力开展阳光体育运动
奥运会的结束,国家的体育工作已由竞技体育专向全民体育,5月5日,举行阳光运动启动仪式,11月1日举行冬季长跑启动仪式,一年来充分利用课外活动、大课间等课余时间开展阳光体育运动,10月份举行了第二届体育节,运动项目包括拔河、跳绳、踢毽子、广播操比赛、田径运动会等。活动中,各班学生认真对待,积极参与,赛场上顽强拼搏,展现出良好的精神面貌。活跃了校园文化生活,营造了校园体育文化氛围,锻炼了学生的综合素质及团队精神,促进了学生全面健康发展。
七、认真做好困难学生救助
开学初对全校困难学生进行摸底,整理好困难学生统计表,积极配合各级组织及爱心人士做好学生救助工作,全年累计救助学生87人次,其中冯涛先生救助春蕾女童15人次,兰山区妇联救助春蕾女童20名,家长委员会救助困难学生11人,爱心人士蒋洁救助困难学生2人,临沂日报圆梦行动救助困难学生1人,一诺集团救助困难学生28人,爱心零距离关爱儿童成长联合会救助困难学生10人。
八、积极干好其他各项工作
一年来先后参与了迎接市政府教育督导、党建档案、年度考核、职称评审、食品安全检查、乡村少年宫建设等各项工作,均能出色完成,受到各级领导的好评。
总之,各项工作的顺利开展,所有成绩的取得,是校长室、党支部正确领导的结果,是政务处全体人员团结拼搏的结果,更是全体教干教师关心、支持与帮助的结果。在新的一年里,我们将更加努力工作,不断创新工作,为我校快速、和谐、健康发展贡献力量,为我校创建省级规范化学校贡献力量。
笔稿范文网主题栏目精选:“财务部个人工作总结”,敬请访问。
你知道怎么写工作总结吗?时间如流星般飞逝,转眼间这一段时间的工作即将过去了。让我们写一份工作总结来结束这段时间的工作吧,工作总结,主要内容包含成绩、困难、意见建议和改进方法,有请阅读“企业财务部个人工作总结”相关内容,相信你能找到对自己有用的内容!
在财务部在董事长、总经理的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,以提高企业效益为核心,以增强企业综合竞争力为目标,以维系组织架构、规范作业为重点,全面落实强基础,抓规范,实现了业务制度规范化,经营管理合理化,企业效益最大化,有力地推动了财务部管理水平的进一步提高,充分发挥了财务管理在企业治理中的核心作用。现将20xx年度公司财务部工作总结如下:
一、财务核算和财务管理本职工作
1、组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作,随着业务的不断扩张,记帐、登帐工作越来越重要。
为提高工作效率,使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在11月份引入金碟专业财务软件,进行了会计电算化的实施,经过一个月的加班加点数据初始化和2个月的手机结合,会计员江晓玲基本掌握了财务软件的应用与操作,财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务主管刘小容大大地节约了时间,减少了工作量;还很好地提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶。
2、财务部全体人员通过多次的学习交流,大大地增进了业务知识,有效地改善了之前支付货款即作成本核算,以便条代账,以单代账,收支无审核,现金量过大等等不规范的核算工作,有效地堵塞了存在性的危险。
同时实现了收支同步、债权债务关系及时反映并能同步做出报表向上级主管上报的能力。
3、开展大规模的资产清查工作,连下脚料都有效地评估,使公司资产得到提高,有效地盘活了资产,并合理地做出折旧方案,合理地计算经营成本。
4、在12月份成立“清欠小组”,通过密切电话沟通、上门商讨、利刀劈牛肉、拆门等方式开展工作,针对特别野蛮赖皮、自产品存在问题及存在其他手尾的客户进行全方位的清查解决,确保货款的回收,提升公司形象及声誉。
5、财务部虽然人手较少,但在我们高效、有序的组织下,能够轻重缓急妥善处理各项工作。
财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作,一年来,我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在年底春节前,在回收销售款和结算支付货款工作中,现金流量巨大而繁琐,财务部刘小容和江晓玲两位同事本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责,认真处理每一笔业务,为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。
6、制度属于企业的硬性管理,任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。
恒中门业从无到有,从当初的三五人到今天的二百多员工,规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中,财务部相继提出了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的合理建议。为完善公司各项内部管理制度,建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。
7、财务部除了认真负责地处理公司内部财务关系外,为达成公司的目标任务,还要妥善处理外部各方面的财务关系,与外部建立并保持良好的联系。
与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系,并圆满完成了对统计、工商、税务、经贸、开发区等各部门有关资料的申报。
二、财务部存在的问题及解决方法
1、有关制度和规定执行力度不够;
首先确定制度和规定的适用性和可执行性,如有问题,修改,然后坚决执行到底。
2、财务各人员综合素质和业务水平不一;
每人都定立学习目标,通过学习、培训、交流来逐步提高自我。
3、未能有效、准确地核算控制公司所生产、经营产品成本;
通过加强人手进驻生产车间统计,熟悉车间生产流程各个环节,严格审核仓储部上报报表及计算依据,制定严密的物料控制方案。
4、财务部的管理职能没有充分发挥;
通过参与管理,参与公司的重大经营决策,来充分发挥财务部的管理职能,先从管理会计的角度做起,充分与高管沟通好,为董事会做好参谋。
5、在财务部内部的自查和反检中,发现个别业务帐务处理不够严谨,比如多头挂往来、多头客户的现象时有发生。
工作量大,没有时间复核是客观原因,主观上还是处理业务时不够细心严谨,没有养成边工作边思考的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作,时时确保每笔业务准确无误。
20xx年的工作已经接近尾声,在省公司、公司党委、分管领导的带领下和其他各部门同仁的大力支持下,财务部坚持认真的工作态度、积极的对待困难与挑战,认真履行“一岗双责”制度。全面落实公司发展战略,以效益、规范、服务为主线,规范财务管理,提升资源使用效益,促进公司可持续健康发展。较好地完成了全年各项工作任务,具体情况如下:
一、20xx年工作回顾
1、经营业绩考核
(1)区县公司经营业绩考核,聚焦效益价值提升,精简考核指标,设定考核指标32项,比2019年减少了31项,重点引导通过chbn协同发力,推动收入、利润恢复性增长;
聚焦战略重点产品,发挥政企市场增收主力军作用;
拓展重点客户、5g客户、家庭客户、通信客户等客户规模,实现基于规模的价值运营;
强化品质管理,提升客户满意度,加强触点、服务、网络的过程管控。考核办法坚持考核一贯性,年初下发确定,年中只有遇到重大变化才进行修订。考核目标值下达要求考核部门测算标准公开、目标分配透明。考核结果要求考核部门上报及时、准确。
(2)kpi指标全省对标:我公司今年市场形势严峻、收入严重下滑,致使kpi全省排名后位,财务部充分利用省公司下发的各月经营业绩得分预测数据,召集指标承接部门逐项对标找差距,督促业务部门制定提升措施。
2.预算管理
(1)加大对区县公司管控力度,按照谁使用、谁管理、谁负责的原则将大多数成本费用分解、核算、分摊至区县公司,按月监控通报各部门付现成本预算以及区县利润完成情况。加强对预算数据、进度和结构的监控,避免年底集中入账的情况,确保资源投入和经营效果相匹配。
(2)按照省公司统一要求加强全量成本费用管控,对重点成本费用实行入账标杆管控,按月组织各部门、区县公司编报滚动预算,协同成本核算侧监控成本费用标杆入账情况以及全量成本费用入账进度。上半年利润完成全年目标值52.7%,成本费用完成46.57%。
3.降本增效
(1)积极组织协调,明确了组织架构,制定并下发了活动方案,与省公司充分对接,确定了包含23项重点项目的工作清单,进行“一表一单”精细管控。
(2)组织各条线积极参与省公司“打榜赛”,总结分享最佳实践。(添加最佳实践实例)
(3)执行效益后评估管控要求,从网络费用、市场费用、综合费用中选取重点费用,在付款前进行效益后评估管理,敦促各条线评估已发生费用的合理性、有效性,及时制止各项费用的低效益行为,调优资源配置。
4.经营分析
(1)财务部紧密结合公司战略、聚焦经营重点领域,突出经营分析的决策支撑及预警作用。在分析工作中重点进行经营业绩完成情况监控,收入完成情况、成本预算进度、降本增效落实情况分析,及时发现生产经营短板,聚焦短板进行重点分析。加强全省对标,坚持成本效益视角和问题导向,深入业务前端引导业务部门深挖数据背后问题,纠偏低效益资源使用,促进公司经营业绩改善。
(2)加强收入预测。确保口径统一、结论一致。与市场经营部联合预测当月收入情况查找问题差异,提升收入管控能力。
(3)及时发现生产经营短板,聚焦短板进行重点分析。加强全省对标,坚持成本效益视角和问题导向,深入业务前端引导业务部门深挖数据背后问题,纠偏低效益资源使用,促进公司经营业绩改善。
5.成本费用管理
(1)持续强化“核算-关账-报表”过程质量管控,全面提升会计核算质量。费用支出均衡入账。当月发生事项要求当月及时报账,针对已经实际发生而未取得发票的铁塔租赁费、铁塔电费、网络代维费等事项督促业务部门按月计提入账,确保事项发生和入账期保持一致,各月费用入账均衡。
(2)加强重点费用的审核工作。严格执行八项规定精神等相关要求,依照《中国移动黑龙江公司公务消费财务审核要点》审核报账,重点关注业务招待费和差旅费。招待费从招待日期、来宾单位、招待类型、招待地点、报账金额等项目进行审核,保证报账合规合理性。差旅费从出差人员、出差任务审批单、各项费用标准、发票等各环节进行审核,保证报账合规合理性。在平时工作中多与省公司及各地市相关审核同事沟通,做到精准把握审核原则,确保对业务部门传达审核要求的及时性和准确性,多措并举确保报销费用及附件符合管理办法及相关文件要求,排除检查风险。
(3)清理往来账。对往来账中以前年度挂账事项进行分析处理,保证入账准确,账面清晰。根据省财务《关于进一步巩固清欠工作成果、加快健全防止拖欠长效机制的通知》(黑移财务〔20xx〕429号)财务部组织各部门进一步加强清欠工作,加快健全长效机制,进一步明确职责分工,保证工作时效。根据省财务下发《关于做好20xx年清理拖欠民营企业账款专项工作有关事项的通知》(黑移财务〔20xx〕187号)的要求,财务部组织各部门在2019年已开展的清理民营企业欠款工作基础上,持续推进清理拖欠民营企业款项。每月通报超90天未核销预付款事项,并将其加入公司管控事项中公共扣分项,争取杜绝超90天未核销预付款事项存在。
(4)加强财务规范指导。认真学习执行省财务每月ims会议的业务规范,对各类报账制度文件向各部门宣贯,包含省公司财务部成本室每月例会文件、财务部日常审核发现问题总结等多项实用报账知识,真正做到有的放矢、对症下药。通过组织报账培训会、微信群、部门联系单、邮件、电话沟通等多种形式开展上传下达、问题解答、经验共享等工作,确保各部门咨询报账事项做到“事事有方向,件件得解决”,从而继续降低退单率。
6.资金管理
资金管理工作重在资金安全风险防控,在夯实资金基础管理、确保资金安全方面狠下功夫。
(1)加强资金全流程安全管理。开展资金安全管理自查工作,每月下发资金安全检查情况通报,包括资金集中管理、银行余额调节表及未达账项清理管理、银行账户管理、收支两条线管理、库存现金管理、票据管理、银行存单管理、印鉴管理、备用金管理、资金支付审批流程、网银及银企互联管理等。特别加强了银行印鉴保管人员和银行余额调节表编制人员的规范要求,提高风险防范意识。
(2)防范营收款欠缴风险。每季度联合市场部共同对营业厅的营业款实地检查,对尾款资金交接、保管、银行收款的执行情况下发通报,营业厅自检、整改及风险防控意识大大增强。
(3)加强应收账款回收。为增加现金流入,财务部逐笔分析应收款项的事由,分别与集团客户部、计划建设部就铁通合作、联通电信的共建共享业务的应收账款进行确认,由财务部开具增值税专用发票,合作单位缴存应收账款。针对用户欠费,以日常提醒、经分会通报的形式督促集团客户部按月催收欠款,最迟于季度末收回,保证了现金的最大流入。
(4)小金库
7.工程核算
(1)提升工程核算质量。加强工程类日常报账的审核,将省公司工程核算及月例会的相关要求迅速传达给计划建设部,指导其对报账单缺少的支撑资料补充完整。
(2)定期清理工程往来账,对工程预付款督促工程部尽早取得发票入账,每季度对暂估工程款进行检查、整理,形成在建工程暂估明细表,会同计划建设部对暂估款项进行确认,并确定暂估工程款入账日期,提高暂估账款入账及时性。
(3)注重工程转资管理。严格审核工程决算时间逻辑,金额等信息,督促项目经理按时完成竣工决算资料的整理传递,确保工程转资准确无误。每月根据省公司计划部下发的转资计划,逐一对决算项目进行审核,对存在问题及时与工程项目经理进行确认并协助解决,将问题处理时限控制在最短时间内。积极协调省市财务环节存在的问题,保证决算中财务环节的流畅,保证按月顺利完成转资计划。
8.资产管理
(1)提高资产核算质量。根据省公司资产核算的要求,加强资产类日常报账的审核,同时加强公司资产的新增、调拨、盘点的审核工作,全面梳理资产原值、残值、颗粒度不规范的情况,以及完成全年资产核算及管理基础自查的工作。对资产目录进行整合,抽查固定资产账实情况,落实工作责任制。保证所有资产粘贴标签,标签粘贴准确,账实要相符,报废的资产不再使用。盘点中出现的盘盈盘亏要及时落实到相应责任人,并做资产调拨处理。
(2)完成固定资产报废及处置工作。上半年共计报废资产5条,原值643476元,净额19304.28元,网络部已将2019年末报废的资产进行到了处置评估阶段,市场部完成了以前年度报废资产的处置工作。
9.税务管控
(1)认真梳理各项税种,确保纳税准确,规避税务风险。因新系统上线,税务核算均在税务系统中进行,数据抓取提升了纳税申报数据的准确性,每月在纳税期限内进行纳税申报及缴纳,确保缴纳税费及时性,对业务部门提交的手工开具增值税专用发票工单进行审核,确保开具发票的合理性、真实性。
(2)落实传达税法政策文件,确保了疫情期间经济业务平稳过渡。根据财政部、国家税务总局关于税务政策相关文件要求,及时传达省财务部关于税务政策的相关工作要求,指导督促各业务部门根据工作要求开具发票,确保疫情期间各项经济业务发生符合业务实质及税法相关要求。
(3)加强增值税专用发票管理,做好专票领、用、存登记工作。在手工专票开具时,严格依据审核通过的申请单开具专票,确保手工专票开具及准确,对空白发票视同现金管理并执行盘点制度。进项抵扣方面,每月末及时核对统计进项税抵扣数据,完成进项税结转报账,核对整理每笔抵扣专票,装订成册归档备查。对已开具红字通知单等不可抵扣事项及时提交税务会计做进项税转出。
10.嵌入式风险防控
财务部承接省公司嵌入式廉洁风险点20个,全部进行分类确认,并将嵌入式风险防控落实添加到财务部工作职责中,同时下沉至员工个人绩效,将财务线条区县公司廉洁风险矩阵下发文件至区县公司。日常工作中逐条梳理风险点,落实到岗位,责任到人,按季度进行自查,对于发现的问题及时整改到位,确保嵌入式风险防控工作执行有效。
11.风险管控工作
根据《关于进一步加强风险管控的通知》(黑移财务【20xx】430号)文件相关要求,财务部牵头建立“条线月评价,班子季分析,公司年总结”的工作机制,明确各部门职责,建立风险管控工作台账,实现基础制度牢、条线管到底、主管履其责、风险早报告、监管双保险的管控目标。
市公司相关部门聚焦资金损失、资产流失、资源浪费、法律诉讼、安全生产、廉洁风险、重大客户投诉等影响公司当前和长远发展的问题,梳理了长期挂账未解决、人力用工风险、法律诉讼案件、企业真实发展问题、大额欠费回收、采购合规、网络能力保障等问题,共计风险防控点31条,并达到预期的有效管控。
12.网格成本管控
网格资源管控按照“权责利对等”原则将预算资源分解到区县分公司,由区县分公司根据实际情况制定网格资源分配原则和管控模式。采用两种模式四种方法。截止本年度12月份,网格成本系统录入工作已经接近尾声,通过各区县公司的积极配合,数据收集、流程梳理工作正在有序进行,采用多人审核数据的方式,层层把关,确保信息录入的准确性。
13.财务基础工作检查
(1)财务基础工作自查常态化:结合实际工作梳理基础工作检查内容,督促各部门进行自查,明确责任人。做到有则改之,无则加勉。
(2)内控矩阵维护方面:及时根据集团公司要求以及省公司更新优化结果,完成公司内控矩阵的优化和更新落实责任部门和责任人。在配合各专项审计工作的过程中,对内控矩阵进一步梳理,使内控管控与实际工作更贴近,更具指导意义。
14、提升财务人员业务水平
财务部内部集中学习常态化,每半月组织全科人员学习省公司及我公司的各项管理办法、审核规范、国家税务局公告,清晰掌握财务各项工作的理论依据。
15、应对新冠疫情支撑工作
1、采取临时性资金归集方案。允许使用员工个人卡转账至公司账户、延长缴款周期、减少现金收款等方式,降低营业员去银行缴存营业款存在的疫情感染风险。
2、保障疫情应急防护用品采购事宜。采购部门可通过电话询价,请示汇报经主管副总审批方式进行防护用品采购,以此为依据进行预付并在后续报账中作为附件,及时满足一线人员防护用品的需求。
二、党建责任落实情况
按照公司党委的要求,财务部将疫情期间工作部署文件、党的作风建设、廉洁教育、“一岗双责”、党建基础知识、十九届五中全会精神作为学习重点;
将建设“六好党支部”作为工作方向,脚踏实地,做好党建工作。详尽部署“三会一课”,认真并按照公司党委要求开展组织生活会、民主评议党员。
财务党支部现有正式党员7名,本年度培养预备党员转为正式党员1名,通过支部评议,合格党员7名,无“基本合格”、“不合格”党员。
三、“一岗双责”和廉洁自律情况
(1)加强廉政文化建设,强化“两个主体责任”、“一岗双责”。大力加强廉政文化建设,开展多种形式党性党风党纪教育,组织党员群众参加廉政知识竞赛等,认真开展“反腐倡廉”教育活动,组织党员共同观看警示教育片,并在党日中分享心得体会。
(2)认真履行党支部书记抓基层党建工作第一责任人职责,带头落实中央八项规定精神,反对“四风”,带头同特权思想和特权现象作斗争,执行个人有关事项报告制度,从严管好家属子女和身边工作人员。并以此为纽带,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,积极创建服务型党组织。用政策法规和纪律要求严格规范自己,自觉遵守中央和各级有关领导干部廉洁自律的规定。不违章、不违纪、不犯法,严格按公司制定的廉政措施秉公办事。凡是要求群众做到的,自己首先做到,做个称职的领头羊。
四、短板不足
财务部大部分岗位目前主要还是核算工作,财务管理职能还需逐步提高,需要各岗位加强日常业务学习,逐步提高业务处理能力的同时提高工作效率,向财务管理职能转变。
五、20xx年工作计划
1、落实全量资源配置转型
落实四大资源工作清单,统筹管理资源配置转型管理五大机制体系,各部门联动推进公司资源配置转型目标达成。梳理优化资源优化配置机制、重点能力提升机制、全员活力激发机制、资源动态回收机制、资源效果评价机制体系,动态调整,形成发展合力。
2.加强预算管控
(1)在资源配置方面践行转型,有保、有压、有控优配资源,持续压、控低效、无效支出,与降本增效结合、零基核定预算。
(2)保八大工程、保重点项目资源投入,预算配置与业务发展、网络能力及服务提升指标挂钩,提升目标与预算匹配下达,确保资源使用有效性。
(3)根据公司收入以及降本增效完成情况动态调整预算,确保全年利润目标的达成。
3.夯实财务基础工作
(1)针对财务基础检查事项定期自查
(2)加强资金、资产、工程、税务、成本费用核算及管控
(3)通过实际操作定期测试,提升员工财务专业能力
4、降本增效
(1)定期跟踪总结,加强对标,以项目管理单和过程监控表为载体监控到区县级别,单月通报、双月调度。
(2)针对打榜赛制定合理的二次分配方案,确保评优活动效果,实现及时有效激励。通过阶段总结评价、推广优秀案例和最佳实践,优化流程制度,建立长效机制,夯实降本增效能力。
以上为财务部20xx年工作总结及20xx年工作计划,新的一年里我们将继续按照上级领导的安排部署,严格落实党风廉政建设,落实“一岗双责”制度,根据公司整体经营工作重点,制订合理工作计划,有力的推进各项工作的开展,为实现公司经营业绩更上一层楼而努力拼搏!
分公司主营业务收入累计完成*万元,完成滚动预算的*。本钱费用完成*万元,完成滚动预算的*,利润总额完成*元,完成滚动预算的*%
一、预算治理获得增强
完善滚动预算治理体系。财务部对各专业线资源配置历程实施全程监控;要求预算资源向业务前端倾斜,逐月对当月预算进行分化讨论,向下层单位下沉,杜绝资源层层扣留。各专业线本钱获得有效管控。
二、下层单元稽核体系赓续完善
积极推进内部商城利用。要求应纳入内部商城治理的物资必须纳入内部商城,对应纳未纳事项关闭线下报账入口,不允许报账。
三、增强欠费收受吸收同时缩小会业差距
20xx年上半年、欠费总收受吸收金额*万元;在完成20xx年欠费收受吸收目标值后、并于20xx年4月订定了新的欠费收受吸收计划,重点清理尘欠、长账龄欠费、节制新的欠费增长。应收账款同比增长获得了有效的节制;ICT、网间结算等同比增长节制后果明显。
与化、营收部门树立了会业核对小组,持续跟踪更新会业核对差异,赓续地缩小差异;慎密联系省公司,统一行动,为低落全省会业差异做出了宏大的供献。
四、持续规范发票治理,警备税务风险。
上半年实现税务端数据三证合一,*同时要求各级单位进一步加大发票的治理和审核力度,严格杜绝分歧规单子,对历史年度分歧规发票限期替换并在规按期限内认证增值税专用发票,低落企业损失。截止20xx年6月进项税额*万,销项税额*万。
新的一年又开始了。回顾飞快过去的20xx年,有太多的感触。总觉得这一年真是在忙忙碌碌中度过的。每天过的像打仗的日子。
20xx年对之前自己订的来说基本是完成任务。基本是在领导规定的时间把北方及外联发的月度报表做出,并且申报。20xx年手上的工作(财务,人事,总务)的工作还是满多的,包括:
一:财务方面
2月份的年度报表。
3月份的北方及外联发的年度审计报告的安排
4月份北方及外联发的企业所得税的汇算清缴
5月份完成2家的联合年检及外汇年检
每月的月度报表及税金申报
二:人事方面
还有及时人员的变动四金转进转出的相关手续
每月及时在20号把2家公司的工资单发放给大家
3月份2家公司的社保基数调整
7月份2家公司的公积金基数调整
11月及时安排北方司机和营业及外联发的不定时工作的申请
三:总务方面
也及时安排新进人员的工作服,使大家可以早点穿上衣服。
夏天也及时联系女装的安排。
及时安排每次的用工招聘。
及时更换北方及外联发公司的组织机构代码证的验证及换证工作
四:临港新公司相关执照申请
20xx年其实做的事还很多很多,有自己满意的,也有自己觉得不足的地方。总得来说自己是对20xx年工作是肯定。于20xx年开始人事及总务正式移交到姜莉。对开始的接交我也会尽自己最大的努力去帮助她。也使她竟可能的提前进入状态。把工作完成的更好。我也会在20xx年里,更加的把自己的业务水平提高,月末和各个部门及时沟通好,使我们的财务报表及附表做的更及时和准确。
20xx年对公司来说也是一个更大的飞越。就是临港新仓库的完工和正式启动。20xx年北方及外联发的业绩也基本完成董事会的要求。希望在20xx年3家公司业绩会越来越好,在完成任务的同时,可以给我们员工相应的鼓励和福利的提高,福利相对提高了,员工工作的积极性也会大大的提高,和公司的凝聚力也会越来越好。这样对公司的发展也会有更好的突破。
财务部是公司的关键部门之一,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。今年以来,财务部紧紧围绕公司的经营方针、服务宗旨和效益目标,紧跟公司各项工作部署,在核算、管理、培训、教育等方面均取得了优异成绩,全体员工任劳任怨、齐心协力、埋头苦干,圆满完成了各项工作任务,财务部综合工作能力又有了新的进步。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结:
一、所做的工作
(一)费用成本方面的管理
在费用成本管理方面,规范了库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用。建立了材料领用制度,改变了原来不论是否需要、不论哪个部门使用、也不论购进的数量多少,都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
(二)会计基础工作
1、认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的培训和指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,年底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
2、按规定时间编制本公司需要的各类财务报表,及时申报各项税金。在公司的审计及财政税务的检查中,积极配合相关人员工作,没有出现任何问题,圆满完成了相关迎检任务。
(三)财务核算与管理工作
1、正确计算营业税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,保持与税务部门的良好沟通与密切联系,赢得了税务机关的支持,税务机关全年累计来指导业务达20余次。
2、不断加强团队建设,努力打造一个业务全面、工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效、勤奋工作的部门新形象、新风貌。
二、存在的不足
一是会计人员的业务知识还有待于进一步加强,对税务专业的知识研究、学习提升还不够深入,新员工的细心程度还远远不够。
二是敬业精神不足,部分员工患得患失,不能正确对待个人与集体的关系,工作中拈轻怕重。
三是新员工的培训还需要进一步改进,培训的内容不够系统,对新员工的考核标准还不够科学,新员工的会计基础、专业水准、敬业精神等方面还有待于进一步提升。
三、新年度工作打算
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我们决心夯实根基、再接再厉,更上一层楼。20xx年,我们将以“确保营运资金流转顺畅”“确保投资效益”“优化财务管理手段”等内容为基本目标,向财务精细化管理进军。
1、要以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每一项具体的业务工作,都建立起一套相应的成本归集。
2、要以“全”为总揽,将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域,通过行使财务监督职能,拓展财务管理和服务职能,实现财务管理零死角、全覆盖。
3、要以“精”为手段,加强员工经常性的业务培训,完善管理制度,加强工作流程管控,努力实现财务管理精细化、程序化、科学化、规范化。
4、要以“严”为目标,严格人员管理,严格制度落地,严格报表审批,严格强化责任,严格专业培训,严格流程规范,确保各项工作落地有印、善始善终。
通过这次固定资产盘查,加强了固定资产的管理、建全了设备耗材出入库的审批手续。
一、参与基建工程管理。
二、认真做好工程财务决算等基础工作。
现结合陶主任的重要讲话精神,将我们财科一年来的工作完成情况、经验、不足做以下总结:
一、按时上报基建财务月报、基建资金使用情况表等,使财处及领导及时掌握我基建资金的使用情况和工程收尾的进度。
二、积极参与基建工程的管理,根据司批复的调概通知,按计划完成投资xxx万元,编制了投资执行情况报告。为保证工程总体验收,按照领导的要求由财务科、库管员、行政管理员组成的固定资产清查小组,进行了第二次工程物资清点。财务科人员亲自到现场逐一进行账与实物的核对。经过清点审查,我现有设施、设备齐全,上报交付使用资产xxx万元,编报了工程物资清查报告。通过这次固定资产盘查,加强了固定资产的管理、建全了设备耗材出入库的审批手续。
三、积极配合会计师事务所进行工程财务决算,对基建财务基础资料、工程决算工作底稿进行了较详尽的审核、校对,按预定计划一零月初将工程财务决算上报到中心财处。并按要求做好工程财务资料的收集与管理工作,按项目内容分类整理了基建合同一零卷,为完成工程总体验收做好财务方面的基础性工作。
一、每月一五号上交采购计划,提高采购计划的标准性,有库存的不能做采购计划,以免造成库存积压。
二、物品采购回来后首先办理入库手续,由送货人员向仓库管理员逐件交接。库房管理员要根据采购计划单的项目认真清点所要入库物品的数量,并检查好物品的规格、质量,做到数量、规格、品种,价格准确无误,质量完好,配套齐全,并在接收单上签字。及时通知做计划人,避免造成物品积压。
三、对于在外加工货物品应认真清点所要入库物品的数量,并检查好物品的规格、质量,做到数量、规格、品种准确无误,质量完好,配套齐全,并在接收单上签字。
20xx年是省公司和市公司全面实施“三型二化一强”,“一保二创三提高”发展战略的第一年,财务科全体成员明确目标、振奋精神、扎实工作,以提高经济效益、改善财务状况为主线,以清产核资、实行《企业会计制度》、利用审计成果为支撑,全面提升财务管理水平,为公司改革发展服务。时间过去了一半,我们在资产经营目标、加强成本管理、规范财务行为等方面做了大量工作,具体情况如下:
一、经营目标完成情况
1-6月主要经济指标完成情况表
二、做好清产核资实施工作
按照省公司统一部署,公司系统清产核资工作于去年年底全面展开,经过全科人员加班加点、任劳任怨的努力,上报、审核阶段也已告一段落。我们在清产核资的基础上,针对清产核资工作中暴露出来的企业管理方面存在的问题,认真分析,总结经验,提出相关的整改措施。
三、做好工程财务管理工作
按照省公司要求,做好农网工程回头看工作,对农网工程资金进行清算,为这项德政工程画上圆满问号。及时向上级单位申请下拨县城网工程资金,保证县城网建设的资金需要。
四、完善大财务管理工作
在全公司范围内开展收支两条线财务管理工作,取消站所主业在当地的银行存款帐户,由公司财务科直接到当地银行开设电费收入存款专用帐户,坚决不允许有任何理由坐支、垫支现象出现,电费实行专户存储,任何单位和个人不得挪用,对严重违规违纪的单位和个人通报批评,不断提高广大干部和财务人员法制观念,规范财务基础工作。另外今年七月份,远光网络版财务程序正式投入运行,使我公司财务工作得到了稳定、健康、有序发展。
五、搞好成本控制、电费回收和资金上交工作
在全社会经济下滑情况下,我们加大了成本控制、增供扩销力度,采用多途径、多手段地搞好电费回收工作。使我局电费回收、资金上交工作继续保持双结零。
面临的问题:
为了进一步加强基层站所财务管理和电费核算工作,全面推进收支两条线的贯彻执行,防范经营财务风险,真实反映用户欠费,省公司要求电费核算直接纳入财务科,根据实际工作量,财务科急需再配备1-2名财务人员,才能把省公司的工作要求落到实处。另外,自从农网改造工程启动后,财务科由于人员紧张,仅仅只能应付日常工作,对基层财务工作没有时间和精力进行全面检查,目前基层站所的财务状况究竟如何,我们自已心里也没有底。
20xx年下半年财务工作打算:
1、按省公司两个文件精神要求,规范农村低压电网维护费使用和基层站所财务与电费核算工作已迫在眉捷。根据实际工作需要,须尽快落实人员。
2、继续做好农网改造工程回头看整改工作,为迎接外部审计工作奠定良好基础。
3、搞好县城网改造工程的材料和基础资料的收集、汇总、核对、清算工作,为决算和结算打好基础。
4、做好物价检查的接待工作。
5、正确使用资金分配,做好成本控制、核算和分析工作,为200_年决算做准备。(决算前科技开发费10万、保险公司理偿0.9万、大修非标117万必须用完,而管理费用截止9月已超全年预算58万。)
6、为了做好电费回收和资金上交工作,需在各专业银行开设收入账户。
7、搞好各项往来帐户的清理工作,做到及时清理。
在xx单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下,财务部认真完成xx单位所有财务核算及收支工作,对各部门经营指标进行考核,分析及监督xx单位财务完成情况,计划资金的安排,编制各种报表,处理帐务等。财务部基本完成年上半年单位财务各项工作,同时很好地配合xx单位各项工作的开展。现对20xx年上半年工作总结如下:
一、制定财务部各人员的工作岗位责任制,明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求,强化了各岗位人员的责任感,加强了内部核算监督,同时促进了xx单位财务各岗位的交流、合作与团结。
二、作为非盈利部门,财务部在合理控制成本(费用),有效地发挥单位内部监督的职能上起到了积极、正面的作用。
三、严格遵守财务会计制度和税收法规,认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算,进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、《地方财务管理暂行规定》,认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入,到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排,到结算单位的统一调拨、支付等等,每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作,认真执行单位会计制度,实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
雨后的彩虹正如时间般稍纵即逝,这一段时间的工作已经快过去了。我们需要写自己的工作总结,总结是对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种材料。编辑收集并整理了“试用期个人工作总结”,希望对大家有所帮助!
时光荏苒,三个月的试用期很快就要过去了,回首过去的三个月,内心不禁感慨万千。时间如梭,转眼间将跨过三个月实习期之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作十余年,也写了近很多份的总结,按说,定期对自己进行一番盘点,也是对自己的一种鞭策吧。
作为大华集团子公司的财务,财务部应算是关键部门之一,对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度,熟悉财务软件的操作,而且还应适应不断提升财务管理水平的要求,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持,在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月,在部门经理的正确领导下,本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益
目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署,在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,以及集团行政部的要求,现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面:
一、费用成本、客户往来方面的管理
1、规范了低值易耗品的核算管理,全面建立低值易耗品台帐,从易耗品的购买、领用全面跟踪,方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况,加强管理。
2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理,明确了成本费用的分类,重新整理了科目,为加强了项目管理,分门别类的计算实际消耗的费用项目,真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3、规范商业公司财务帐套布局设置,根据商业公司特点,设置相应帐套,通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用,能够及时有效的反映财务数据,满足未来经营管理的需要。
三个月的实习转眼就要过去了。于20xx年x月x日进入xx有限公司,在货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间,我在领导及同事们的关心与帮助下,业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此,我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结汇报:
1、认真学习业务知识,履行岗位职责,服从领导安排。做为一名公司的新进员工,我时刻鞭策自己,在工作中恪守招标守则,不断学习公司文件,了解公司全新的经营理念和管理模式,明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习,国际国内货物招标流程学习,并完成了公司的测试。
2、主动热情,以端正的工作的态度对待每一份工作。到货物招标部以后,部内的全体人员对我格外照顾,关心无微不至,使我在这里感觉到了家庭的温暖,从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下:参与技术交流的项目:集团技术谈判;锅炉厂、公司技术谈判;项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流。参与标书审查的项目:宝研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查等等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐,对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅,不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力,也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
3、虚心求教,不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者,可能由于经验不足而带来较多麻烦,但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教,积极总结处理方法,并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师
xxx的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目,包括前期技术交流,标书审查,编写招标文件,发布公告,跟踪购标,开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难,只有家购买标书,向市机电办申请家开标,抽取评委时,在网限定的次数内未抽到足够的评委,2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标,造成流标。同时由于我的经验不足,在网上的误操作,在投标截止时间到之前就修改公告,造成无法提交两家开标备案,在咨询了网工作人员后,及时与x市机电办沟通,弥补了之前的错误。
总之,在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定,按期转正,我会用我的'实际行动为招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
20xx年x月,我有幸来到公司从事出纳工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中,不觉已经出纳试用期工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲,体会到的是x集团员工对工作的热情和执着,这对刚刚走上工作岗位的我来说,是受益匪浅的,同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这两个多月来的工作情况作一简单总结。
在思想上,我深刻地认识到,来到我们x集团,新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期,在公司领导和同事的帮助下,我认真了解了公司的发展概况及组织架构,学习了公司审批流程及公司各项规章制度,熟悉了办公室日常管理事务和出纳岗位的业务流程。同时,也从多方面努力摸索工作的方式、方法,积极锻炼自己的工作能力,力求尽快完成自身角色的转变,以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上,我主要负责的是x公司及x公司的出纳业务。出纳岗位对我来说是一个全新的工作领域。作为出纳室的一员,我清醒地认识到,出纳室是受资金管理部的直接领导,出纳室的工作虽然看似简单,但却需要比任何一个岗位更多的耐心谨慎和更加强烈的责任感。这两个多月来,x公司的业务量相对较大,面对繁杂琐碎的工作,我强化工作意识,注意有计划、分重点的去完成各项事务,提高工作效率,冷静办理各项事务,避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下,我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
两个多月来,在主管领导的指导下,我基本上保证了及时完成领导安排的各笔款项,能及时反馈工作情况;完成日常转帐业务、每个月初的银行对帐业务以及月底公司内部的催款工作等。同时,自己能够驾驶机动车,使出纳室的外出办事效率提高,工作能及时完成。另外我也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情,积极参加公司及部门开展的各种活动。
在这段时间里,我虽然做了一些工作,但也知道仍然存在不少问题,初到公司,对各项工作了解的不够深刻透彻,业务水平还有待提高,工作上还有很多需要学习的地方。尽管如此,我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,所以我在较短的时间内适应了新的工作。在今后的工作中,我将努力改正自身缺点,以更大的热情投入到工作中去。首先,加强学习,主动学习。身处当今知识经济时代,必须时刻学习方能不落伍,所以我将把加强学习,提高思想素质和业务工作水平,树立良好的职业道德,作为一项日常重要工作来抓,以严肃的态度,饱满的热情,严格的纪律,全身心地投入学习,为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次,提高工作能力,勇于创新。虽然出纳室的工作琐碎、繁杂,但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力,以积极的心态面对每天的工作任务。同时,我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己,以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对两个多月来工作的总结,我认为最重要的是用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在今后工作中我将努力奋斗,克服自己的缺点,弥补不足,同时感谢领导对我工作的肯定和认可,我会更加用心的对待我的工作,争取在今后的工作中做的更好!
一、个人情况简介
xxxx年9月—xxxx年7月,在xx城建高等专科学校房地系就读工程造价专业;xxxx年7月—xxxx年7月,在中铁十九局集团第四工程有限公司从事概预算编审、合同管理、投标经营等工作;xx年10月,参加并通过了全国造价工程师执业资格考试。
二、主要工作表现及成绩
1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我认真学习了《维科纲要》、《房产板块员工日常行为规范》、《基本管理制度》、《岗位职能说明书》等各项规章制度,并将其牢记于心,时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度,维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司,打扫办公室卫生,为同事创造一个干净的工作环境。
2、认真学习浙江省概预算编制资料。虽然概预算编制的原理相同,但是《浙江省建筑安装工程定额》与我以前接触较多的公路、铁路工程定额有很大差别。因此,我首先对浙江省概预算编制资料进行了认真系统的学习,并坚持边工作边学习,很快就掌握了其中的要领,已能独立完成领导交给的任务;与此同时,我还利用业余时间学会了使用“神机妙算软件”编制预算和“鲁班软件”抽算钢筋,工作效率得到极大提高。在今后的工作中,我将不断的摸索和钻研,把工作做得更加精细、完美。
3、维科精华集团股份有限公司敦煌分公司卷绕车间及临时工程决算审核工作进展顺利。卷绕车间及临时工程虽然完工已久,但是有关竣工资料却很不完整,这给决算审核工作带来了很大的困难。我接手这项工作后,一方面积极要求施工单位完善竣工资料,另一方面利用手中现有的资料计算工程数量,核对各项数据。为准确掌握工程情况,保证计算的准确性,我还特意到现场仔细查看。经过我的努力,目前这项工作已取得了较快的进展,工程决算审核所需的大部分资料已收集齐全,卷绕车间的预算已同施工单位核对完毕。
4、积极着手华严街5号地块商住楼土建审核工作。从领导安排我负责该工程土建预算审核工作之后,我抓紧时间熟悉施工图纸及相关资料,并多次到施工现场了解情况,使自己在最短的时间内掌握工程的静态和动态情况。为更好地维护公司利益,在决算时取得主动权,我把工程量计算工作提前到了现阶段。经过一段时间紧张有序的工作,目前已完成了地下室部分工程量的计算。此外,我还认真完成了xx年12月、xx年1月两个月的进度支付预算以及前期发生的工程联系单的审核,其中xx年12月核减预算46.1321万元,xx年1月核减16.3723万元,得到了部门领导的肯定。
5、其他方面: ①积极向领导提出合理化建议,如成本控制、资料管理方面;②与同事积极探讨造价控制、合同管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情,又提高了自身的业务能力;③主动与同事交流,热情帮助他人;④积极参加公司组织的各项活动,如参加党员学习、新春联欢演出。
三、努力的方向
1、充分利用通过全国造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作经验,积极主动接触各种相关业务,提高自身的实际操作能力,为公司的品牌建设作出自己应有的贡献;
2、积极参加自学本科考试,钻研专业技术,提高业务能力和专业水准;
3、发挥党员的模范带头作用,争当先进。
这几个月以来我感触颇深,希望我以后的路越走越宽广。
20xx试用期个人工作总结范文
我于xx年8月9日成为公司的试用员工,到今天3个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。
时光飞逝,转眼间我在公司工作已经三个多月了,回想起当初面试的场景还历历在目,从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作,在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会,我倍感珍惜。
作为一名刚参加工作应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期的20天内,我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作,后在思茅在秦文的耐心教导下后配合刘文新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。
在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作,到今天配合项目经理卢波先后完成XX市XX区、XX县、XX县的三台合一开通工作。
虽然我在校期间成绩优异年年
都能拿到二等以上奖学金,开始自认为自己专业知识学的还不错,然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛,关于网络通信 数据库软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助,在这三个月中项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容,同事刘文新对我的帮助我都感恩在心,还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧,感谢在公司的领导和同事对我们的关心。
现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方:首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心,个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心,所以有时候因为这个让项目经理生气,我知道我我错了,前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅,但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大,和客户沟通没多大问题,但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富,有时候遇到突然的问题不太知道怎么办,但我明白只要自己用心做事,没有解决不了的困难,虚心的向同事领导请教,怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的,我会加油的。
我觉得我们公司的和部门的管理都很健全,同事相处也很和谐,对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法,我有点个人的小小想法觉得想说一下,当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美,但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件,这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力,比如我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本,有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。
第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差,也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些,因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的,但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫,如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。
这是我的第一份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。
在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
时光荏苒,踏入XX从事销售会计工作已经快X个月了,转眼间试用期已接近尾声,在这将近X个月的工作中,我既体会到了刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感,又感觉到了工作的艰辛和劳累,
在这段试用期中有喜也有忧!喜的是和同事们工作相处得十分融洽,学到了很多之前没有接触到的、学不到的东西,自身实践经验、工作能力得到了提高;忧的是自己还有太多的知识需要学习,许多方面还有待于提高。
X个月来,我深深体会到,工作时,用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要,体会到了公司每一位同事的踏实认真的工作态度,让我更加的警戒自己,一定要把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同。所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作,融入了XX这个大家庭,并认真做好自己的本职工作。我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献。我所在的财务是一个充满激情和挑战的部门,我要认真学习岗位职能,做好自己的本职工作,努力完成好各项工作任务。要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并尽量做到完美。团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损,这样对公司和个人都无益处的。
我会在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。最后,感谢大家给了我这次机会,在以后的工作中,我会努力工作,做好个人工作计划,争取将各项工作做得更好!
我于20xx年xx月xx日进入公司成为试用员工,作为一个刚刚步入社会的应届毕业生,这里的一切对我来说都很陌生。如今时间已经过去两个多月,在这短短的两个多月的时间内,我慢慢地适应着个公司的文化与氛围,努力地要在这样的环境中学习和发展,在主管和同事们地关心和指导下,我学到了不少东西,各方面也取得了一定的进步,现将我该期间的工作情况作如下总结:
初到公司,我担任公司的行政前台文员一职,我仔细阅读了关于公司的员工管理手册,并参加公司了对新员工的培训,学习了公司的企业文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗位要求,员工工作中要注意的礼仪规范及工作流程。通过这些资料和培训,我对公司有了一定的了解,同时也了解了作为公司员工应该要有的工作规范。
在担任公司的行政前台的岗位期间,从复印、扫描、传真到发放报刊杂志、传递文件,以及对领用情况进行备案,包括一些来访人员的接待工作,一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验。
办公用品的领用登记。资产管理是我之前实习的时候就有接触过的工作,保证好每个人领用物品的准确登记,及时上报及申购库存所缺物品,保证仓库物品的整齐明确是十分重要的。
这段期间,我负责公司每一天内部和外部的邮件传递及汇总,把各个部门的信件准时准确的送到,并且归档存放,以便需要时能够及时调出资料,以及向财务报销各类费用。
负责员工的考勤,及时归纳员工的出勤状态,提供考勤报表。依据人力资源经理提供的面试信息,通知人员面试以及后续的接待工作等等。行政前台的工作和很繁琐,分析性思维很重要,经常需要对自己的工作进行轻重缓急的判断我觉自己在这方便做的还有所不足,在人力部门的工作中我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高自己,希望自己能尽早在自己的岗位上独当一面,为公司作出贡献。当然初入职场,难免出现一些小差错需要领导指正但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑的更加全面杜绝类似错误的发生。在此,我要特地感谢人力资源部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢她们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在这两个月的工作中,我体会到有一个和谐,共进的团队是非常重要的,有一个积极向上的公司和领导是员工前进的动力,公司给我这样的机会,我就要珍惜并为公司的发展竭尽全力。
今天是我来XXXX工作一整年的日子!我感到非常荣幸。我在这里学到了很多专业知识和为人处事的原则。我真诚地对XX物业说谢谢:感谢您过去一年的陪伴。此时此刻,我将把过去一年的工作总结如下:
一、物业服务工作
物业工作主要包括所有新业主入住事项、日常修缮服务、投诉处理、收费、基础设施设备维护、环境卫生和灭虫;有学习培训、上级检查等。管理办公室的主要工作在XXX。结合实际情况,在进一步了解和掌握服务费协议收取方式的基础上,通过与物业公司各部门同事的通力合作,部分工作已顺利完成。
二、办公室的工作
办公室工作对我来说也是工作领域。工作有很多种。处理复杂琐碎的多事务工作,需要强化工作意识,注意加快工作节奏;提高工作效率。主要做好以下两个方面:一是数据录入和文档整理。对于管理处涉及的资料文件及相关会议纪要,本人认真做好录入整理和打印工作,并根据工作需要,制作表格文件和起草报告等。档案管理。到了管理处后,档案的系统化、规范化管理是我的一项常规工作。我采取平时维护与定期集中整理相结合的方法,对档案进行分类归档,收发文件进行登记。
第三,做好管理处的财务工作
耐心细致地做财务工作。接管财务管理工作以来,认真核对财务账目,清理财务环节,严格执行财务制度,把每一笔账都做好,确保实现收支平衡。第一,做好每一个账户的进出。每次账户进出,我都可以按照账户的分类规则进行记录和登记。同时,认真核对票据并做好详细记录。二是做好每月例行对账工作。按照财务管理制度,我详细列出了当月的收入和支出,定期编制财务报表,并按照公司要求及时对账,没有任何遗漏或错报。三是合理控制支出。合理控制支出是实现盈利的重要环节。我坚持从公司利益出发,帮助管理处领导管理好自己的财务。在经常性支出方面,要严格控制采购、消费和监督,防止铺张浪费,同时提出一些合理的建议。
四、认真负责公园的绿化和维护
目前绿化工人短缺,正值冬季,公园绿化形势相当严峻。主要任务如下:一是做好公园绿化和设施日常维护;二是及时清扫路面和各个角落,清除积雪,并认真交接验收。
试用期个人工作总结8
本人有幸进入XXX单位,从事XXX工作,初到单位在领导的关心培养,同事的热心帮助下,很快融入集体,也学到了很多知识。在这一年的试用期里,我一直学习同事求真务实的作风,坚定的工作信念,饱满热情的工作态度,较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项任务。这期间我的个人总结如下:
1、努力做好本职工作,积极学习新的知识。首先要做到的就是做好本职工作,努力的将学习过的东西应用到现场中。其次就是要多向同事学习,熟悉业务。扎扎实实的做好目前的工作,虚心的向别人学习不懂的东西。
2、端正态度,提高自己所从事的专业水平。工作时要端正态度,不能因为它的复杂而乱了自己的态度。平时要脚踏实地的工作,会一点记住一点,慢慢的提高自己的工作能力从而提高自己的专业技术水平。
3、日常工作信念要坚定,工作的热情要保持。日常工作我们保持工作热情,闲暇时间我们可以进行各项娱乐活动来为生活增添色彩,所以要坚定自己的奋斗信念,保持一颗激情的心。更好的去适应工作生活。
4、存在不足。将近一年的试用期,我发现了自己很多的不足之处,首先就是自己的心态不够成熟,其次就是对一些工作的缺乏信心、细心与勇气。
今后的工作中,我要努力学习,取长补短,改正缺点,进一步提高自己的专业素质水平,努力做好今后的各项工作。
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请阅读由编辑为你编辑的销售企业年度个人工作总结,请收藏本文并分享给你的朋友们吧。时光匆匆,恍若行云流水,恰如弹指一挥间,转眼便已随风轻逝,事情的结束意味着另一个新事情的开始。现在是写工作的总结的时间,一份好的工作总结很可能是你职业生涯的一个重要转折点,应该引起足够的重视。
一、全年完成销售业绩统计分析:
(一)业绩统计:
1、20xx年度截止到十一月共销售多层套,剩余套,销售量已达到%,
2、电梯洋房已销售套,剩余套,销售量已达到%
3、今年月已开始二期小高层,高层,和一幢多层的预售,共销售套,剩余
(二)业绩分析:
从上面的销售业绩上看,今年的销售工作并不是特别理想,个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,从8月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划;
3、项目广告投入空白,客户访问量少
4、一期前五幢楼交工日期延后,在客户心里及社会上造成负面影响较多
5、一期交工时园区硬件设施不齐全,如门口景观未做完,园区内道板未铺设等因素造成外观不美观
总结建议:从以上总结分析除硬件的建设外,对广告宣传及针对本案的销售策划也要重视起来,因为明年的主导是二期小高层及高层的销售,所以建议公司做好针对本案二期房源的宣传和策划等工作,同时我们也会积极配合公司领导做好所有二期销售的预备及一期后六幢楼的交付使用工作
二、人员调整及交接:
1、今年9月销售部经理崔博辞职,公司领导决议由我担任销售部经理一职,我本人非常感谢公司领导对我的信任及栽培,通过公司领导及各部门的极力配合,已完成与原经理的所有交接工作,各项遗留问题也已经基本处理完毕,早晚例会及一些日常工作正常开展,今后我将努力学习房产知识及管理,将所学的知识运用到实践中来,绝不辜负公司领导对我的期望。
2、自今年8、9月份先后有4名业务员相继离职,销售部又通过末位淘汰制招聘了4名业务员,并对几人进行了房地产基础知识、礼仪、销售技巧和针对本案的沙盘、户型以及小区后期配套等知识的专业培训,现新业务员已具备接待客户及处理一些问题的能力,今后我将对新业务员做定期的考核及培训、一定做到让每一个人都是一名合格的置业顾问。以保证把本案销售的更好,为明年打下坚实的基础。
三、一期房源交付使用:
1、自今年9月30日开始,一期前五幢楼已相继交付使用,通过公司各部门及物业的大力配合,放户进行的比较顺利,至本月已放户,剩余户未放户房源也已经全部通知各业主,争取一期前五幢楼所有符合放户条件的房源顺利交付到业主手中。
2、12月末针对后六幢楼的交付使用工作也在积极的准备工作中,争取年末前一期所有房源交付成功。
四、本年度针对销售所搞宣传活动总结:
1、今年月公司通过与本市商场(兴隆大家庭)联合搞了一次买房赠液晶电视的大型优惠活动,宣传后销售业绩明显提升,购房客户反响很好。
2、今年10月我们公司相应政府号召参加了由本市房产局组织的秋季房交会,在公司领导的高度重视以及公司各部门的大力配合下,我们销售部得以顺利开展工作,也已经圆满成功,从展会现场的客户咨询量来看,社会各界对本案还是非常认同的。
今年销售部门取得了很不错的成绩,主要表现在我们每个月的业绩,以及平时的一个成交率上。部门的每个成员都非常努力,各个小组的管理有方,因此,这一年的业绩相比之前一年来说有了很大的长进。这一点是值得肯定和表扬的,在此也对销售部这一年的工作进行一次总结。
一、部门员工的成长
销售部今年能够有所突破,不止是因为公司给予了我们更多的空间和权利,也是因为部门各个员工的默契配合和努力,这些都是因为大家一起努力而得来的。作为销售部的经理,我见证着我们部门在一点点的往上爬,也见证着很多原本业绩惨淡的员工在一点点的变好。这一点是我们提升业绩最重要的一点,当我们有所改变的时候,就是可以去多下一些功夫了,因为这是我们逐渐变好的过程,也只有努力一点,才有可能将这个现状彻底的翻转过来。之前部门的xxx业绩一直提不上来,后来我跟觉他的情况给他制定了一个业绩目标和实行计划,他也是一个非常刻苦的人,渐渐的就开始有所起色了。其实并不是我们的业绩提不上来,而是我们没有去想过,为什么大家没有成长,为什么这么长的时间内我们还是没有办法实现目标,这些都是需要去思考的。
二、整体业绩的提升
这一年我们部门每个月的业绩都呈现递增,这一点那是非常好的,但我知道能够维持这么久是非常的不容易,对于业绩这件事情来说,我们每个人都很难把控,因为我们不能预料某个月出现一些意外等情况时,很多时候一些因素会影响我们的业绩,导致下降等等。所以可想而知,我们能够维持每个月的业绩往上涨是一件多么困难的事情,但我们做到了,并且这一年我们整体的业绩也提升了很多,我相信通过这些数据就可以很清晰的看出来。对于这个的成绩来说,我们是值得肯定的,同时我也想肯定同事们的辛苦和坚持。如果没有他们的努力和坚守,也许这条逐渐递增的曲线一不小心就会崩盘。所以,感谢大家,大家确实辛苦了。
三、部门中现存的不足
虽说我们取得了很不错的成绩,但是我们部门之内仍是有一些不足的。所以大家此刻也不能够太过骄傲。在我们部门之间,我们是团结的,我们之间的合作也非常的默契配合。但是其中有一点需要改良的就是,部门中有些同事独立意识还不是很强,作为一个集体,合作是必然的,但是我希望大家脱离了集体时,仍然能够独当一面。这是我们的缺陷,我也希望接下来的一年里,我们可以纠正它,迎接更好的一年。
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过20--的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人20xx的工作情况进行汇报。
一、本人对于在地产顾问有限公司销售部工作的一点感想和回顾
本人所处的x项目的营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为__地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
我认为,如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,这让我颇有些积重难返的感觉,好像有时候有一些建议或意见,但却无从述说,现在知道了问题的严重性,我将会努力改正,力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示开发商方面,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,对我们销售人员来说,无疑是利大于弊。
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是就我觉得,我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想,就此,我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好,这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。
二、对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题
客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法,作为销售人员所需要考虑的问题,不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析,我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果、在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善、对此,我深有感触。
同时,在具体工作中,我必须检讨自己,我有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
一、本人对于在地产顾问有限公司销售部工作的一点感想和回顾
本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
我认为,如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,这让我颇有些积重难返的感觉,好像有时候有一些建议或意见,但却无从述说,现在知道了问题的严重性,我将会努力改正,力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示开发商方面,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,对我们销售人员来说,无疑是利大于弊。
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是就我觉得,我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想,就此,我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好,这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。
二、对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题
客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法,这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题,不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析,我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果、在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善、对此,我深有感触。
稍微总结一下要点,我发现:客户直接问价后的答复要知难而上,先说贵,等客户继续问贵是多少的时候,再回答具体的价格。
同时,在具体工作中,我必须检讨自己,我有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
一、加强面对市场竞争
不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标管理:
1、服务流程标准化。2、日常工作表格化。3、检查工作规律化。4、销售指标细分化。5、晨会、培训例会化。6、服务指标进考核。
对策二:细分市场,建立差异化:
营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。
对策三:注重信息收集:
做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
企业销售部门年终工作总结6
又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的20xx年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!
20xx年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的xx区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20xx年初,公司决定我离开xx,调往东南区。当时心里不太满意。xx地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在xx。眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。
好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了。在那艰苦的岁月里,一路走来到现在。上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。xx,这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!xx区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在xx地区,就有10多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的办法基本上没有!半年下来,老客户算是没有什么动荡,基本很稳定,一直悬着的心算也就放下一多半了。
20xx年,公司的人员都是很紧张,申请加人都是迟迟不能到位。很多次,xx的办事处都是一个人在值班,一个人连售后服务都应付不好,更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利,由于人员不整,我们被迫停止了前进的步伐,等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安,这能叫做市场吗,这叫的等死,太被动了!可能不身临其境不知道xx人员不足的严重,每当这时候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,领导是怎么调整的,哪里情况更紧急,哪里优先加人,都不知道!肯哭的孩子饿不着,我不是个肯哭得,难道谁咋呼的响,就给谁加人吗,不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益,而更看重地方利益,这是为什么?
20xx年是不平凡的一年,这样说倒不是因为销售增长了60%,据了解锻压机床行业,整体增长也有70%多。20xx年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会,不再扯淡,不再抱怨,不再指责,开的实实在在,过程开心,结果满意,问题也得到解决,从今后不在谈开会而色变!会议中,谈到市场的部分,我们分析每个区的主机配套状况,还有多少潜能和潜在客户,如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性,以及开发新产品迫切心情,大家一起出谋划策,为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产,紧张有序进行,没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程,我们也是克服种种困难,争取早一天投入建设,新人如何增加,车辆如何管理,培训,从高层到底层,我们都有了可行的计划!想想这一年,我们真的没扯淡!
面对正确批评要能够坦然接受,知错能改既是尊重别人更是尊重自己。我愿意继续接受所有人的监督和批评。对于心清如水的人,批评比表扬更珍贵,我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习,别人优点都值得去学的。20xx年我也在向周围的老师们偷偷学习了很多东西。也赞美过别人,我喜欢与人友善,喜欢和素质高的人打交道,喜欢虚怀若谷的人,近朱者赤近墨者黑,我这几年自认为有所提高,这与我们x个兄弟多年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面,我会用来影响我的部门的人,做好事,做好人!
自从我20xx年x月从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,截止20xx年xx月,我总共完成了xx万元的销售额,完成了全年度销售额的xx%。现将一年以来的销售工作总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
五、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据20xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在xx区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:xx电力局、xx电力局做为重点,同时xx供电局已改造结束xx年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好xx油矿的电气材料采购,三是在xx区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对xx地区县局无权力采购的状况,计划对xx供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做xx有限公司的工作,以扩大销售渠道。
(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
今年销售部门取得了很不错的成绩,主要表现在我们每个月的业绩,以及平时的一个成交率上。部门的每个成员都非常努力,各个小组的管理有方,因此,这一年的业绩相比之前一年来说有了很大的长进。这一点是值得肯定和表扬的,在此也对销售部这一年的工作进行一次总结。
一、部门员工的成长
销售部今年能够有所突破,不止是因为公司给予了我们更多的空间和权利,也是因为部门各个员工的默契配合和努力,这些都是因为大家一起努力而得来的。作为销售部的经理,我见证着我们部门在一点点的往上爬,也见证着很多原本业绩惨淡的员工在一点点的变好。这一点是我们提升业绩最重要的一点,当我们有所改变的时候,就是可以去多下一些功夫了,因为这是我们逐渐变好的过程,也只有努力一点,才有可能将这个现状彻底的翻转过来。之前部门的xxx业绩一直提不上来,后来我跟觉他的情况给他制定了一个业绩目标和实行计划,他也是一个非常刻苦的人,渐渐的就开始有所起色了。其实并不是我们的业绩提不上来,而是我们没有去想过,为什么大家没有成长,为什么这么长的时间内我们还是没有办法实现目标,这些都是需要去思考的。
二、整体业绩的提升
这一年我们部门每个月的业绩都呈现递增,这一点那是非常好的,但我知道能够维持这么久是非常的不容易,对于业绩这件事情来说,我们每个人都很难把控,因为我们不能预料某个月出现一些意外等情况时,很多时候一些因素会影响我们的业绩,导致下降等等。所以可想而知,我们能够维持每个月的业绩往上涨是一件多么困难的事情,但我们做到了,并且这一年我们整体的业绩也提升了很多,我相信通过这些数据就可以很清晰的看出来。对于这个的成绩来说,我们是值得肯定的,同时我也想肯定同事们的辛苦和坚持。如果没有他们的努力和坚守,也许这条逐渐递增的曲线一不小心就会崩x。所以,感谢大家,大家确实辛苦了。
三、部门中现存的不足
虽说我们取得了很不错的成绩,但是我们部门之内仍是有一些不足的。所以大家此刻也不能够太过骄傲。在我们部门之间,我们是团结的,我们之间的合作也非常的默契配合。但是其中有一点需要改良的就是,部门中有些同事独立意识还不是很强,作为一个集体,合作是必然的,但是我希望大家脱离了集体时,仍然能够独当一面。这是我们的缺陷,我也希望接下来的一年里,我们可以纠正它,迎接更好的一年。
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