热！三八妇女节广播稿440字

三八妇女节广播稿【篇一】

甲：敬爱的老师们。

乙：亲爱的同学们。

甲乙合：大家早上好！今天的红领巾广播是我们主持。

甲：我是主持人王#。

乙：我是主持人杜# 。

甲：杜#你知道三月份有哪些节日吗？

乙：有国际海豹日、全国爱耳日、周恩来诞辰纪念日、“向雷锋同志学习”纪念日、青年志愿者服务日、国际妇女节、保护母亲河、中国植树节……

甲：停。看来你知道的还真不少啊 。

乙：那当然了！那么今天就来谈谈国际妇女节吧。

甲： 3月8日是国际劳动妇女节又称三八节、妇女节、三八国际妇女节，是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。

1857年3月8日，美国纽约的服装和纺织女工举行了一次抗议，反对非人道的工作环境，12小时工作制和低薪，游行者被警察围攻并赶散，两年以后，又是在三月，这些妇女组织了第一个工会。1908年3月8日，1500名妇女在纽约市游行，要求缩短工作时间，提高劳动报酬，享有选举权，()禁止使用童工，她们提出的口号是“面包和玫瑰”，面包象征经济保障，玫瑰象征较好的生活质量。

甲：其实在这美好的日子里我们应该好好地赞美一下生我们、养我们的好妈妈。下面请欣赏四（1）班周#的佳作《感谢母亲》。

乙：妈妈，您是我最好的老师！

深夜，您仍在耀眼光芒的灯光下，陪伴着我做功课！

我遇到难题时，是您耐心十足地为我解答。

我取得优异的成绩时，是您用那满意的微笑给予我表扬。

我撒谎时，是您严肃地批评我，教导我，使我改掉坏毛病。

我骄傲时，是您告戒我骄傲不堪设想的严重后果，并经常给我讲理：“骄傲自大迟早会让自己栽跟头。”

我玩得忘了时间，把学习抛弃在一边时，是您及时提醒我学习的重要，要我好好分配时间。

我在半路“跌倒”时，是您用慈祥的目光望着我，让我勇敢地站起来，踢开绊脚石……

妈妈，您是我准时的的闹钟！

当我闻到那一阵阵扑鼻而来的香味时，

当我看到妈妈在厨房里忙碌着的身影时，

当我听到妈妈 “太阳晒屁股了” 这催醒曲时，

我的反应速度非常快，骨碌的起床了……

妈妈，您是我的好朋友！

我一旦遇到难过的事时，

您就给我排忧，使我成了个“阳光女孩”！

只要一放假，您就不禁地带我去游泳。

变成了个天真无邪的小孩子，

与我们捉迷藏，嘻嘻哈哈，

同我们一起合伙出计…

妈妈，您是一个好妈妈！

您自己生病时

却惦记着我的学习，

而当我生病时

您却忘了自己是病人，

把我照料得无微不至……

妈妈，我的成绩里

凝聚着您的心血和汗水，

跳动出您一直以来为我的劳累……

妈妈，这么多年来

您做的一切都是为了我美好的未来，

您辛苦了！

您坐下吧。

三八妇女节广播稿【篇二】

男：亲爱的老师们、少先队员们，大家中午好！第二期红领巾广播节目和大家见面了。

女：我是（）

男：我是（）

女：同学们，这个星期一就是三八妇女节了，首先让我们向女老师们表示节日的祝贺，祝你们节日愉快！身体健康！合家幸福！

男：同学们，你们知道妇女节是怎么来的？为什么把她定在3月8日这一天吗？我来告诉你们。19xx年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此“三八”节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。

女：平时妈妈总是不辞辛苦、默默地为我们付出着。“慈母手中线，游子身上衣”，母爱永远是个温暖的话题。

男：母爱，是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发……；

女：母爱是世界上最伟大的爱，在成长的路上，你们接受了太多的关爱，作为孩子，你们想过如何爱妈妈吗？当你们接受着无私的关爱时你曾为她做过些什么？

男：三八国际妇女节即将到来，你们是否也想借此机会向妈妈做点什么呢？其实，即使是你做的只是一件小事或有一点小进步都将是妈妈们最喜爱的礼物。我们这里有几个“感恩方案”可以供队员们参考，当然，你也可以根据情况自己设计有真情、真意、感人或有创意的实施方案。

女：了解妈妈对我的爱

问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候“我”有没有“调皮”；回忆妈妈做出的最让自己感动的事情。

男：了解妈妈的艰辛

听妈妈讲我成长的故事；听妈妈讲她的工作、她的故事。

女：我对妈妈的爱

想想我对妈妈做过些什么？想想还有哪些方面做得不够，以后有什么打算？

男：真情回馈、温情行动

亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息一下，让我为您分担一点家务吧；

女：可敬的母亲，您上班辛苦了！让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧！

给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。

男：妈妈，这是我用真情酿成的美文，您感受到其中的甜蜜了吗？

女：今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一天衣服吧！

男：告诉妈妈你很爱她，你懂得她的爱更会经常用行动回报她的爱。

女：请听真情美文《第一次为妈妈洗脚》。

第一次为妈妈洗脚

今天我决定为妈妈洗一次脚。晚上妈妈下班回来，我让妈妈坐下把我的想法告诉她，妈妈说：“不用了，你去睡吧！”我恳求妈妈满足我的愿望，妈妈拗不过我就答应了。

我端来一盆热水，把毛巾放入盆中，又把手伸入水中试了一下水温，水温差不多，可以洗了。我先替妈妈脱下棉鞋和袜子，再小心翼翼地把妈妈脚上缠的胶带撕下来。因为妈妈的脚一到冬天就会裂开，听别人说，缠上胶带就可以使伤口愈合。我用双手托住妈妈的脚，感觉到妈妈的脚是冰凉的，甚至有点僵硬。我想：妈妈的脚裂开了这么多的口子，每走一步都会疼。我心疼地问妈妈：“妈妈，您的脚都冻成这样，为什么不去药店买点防冻药膏？”妈妈说：“不就裂开了几道口子吗？没关系，只要你能好好学习，妈妈就是再苦，心里也是甜的。”我的眼睛湿润了，但我还是强忍着眼泪。我把她的脚放入热水中，用毛巾轻轻地擦着。妈妈哭了，这是妈妈第一次在我的面前流泪。以前，不管她多苦多累，也从不会在我的面前流泪。我知道，这是感动的泪。

这次替妈妈洗脚使我感触很深，我懂得了一个道理：现在生活条件好了，我们就像温室里的花朵一样，过着锦衣玉食的日子，可是我们都有一个共同的缺点，就是不懂得去爱别人，从未去体会一下父母、老师的良苦用心。为此我建议大家，让我们一起从身边小事做起，从力所能及的事做起，学会如何去爱别人，去回报妈妈的养育之恩，老师的教育之恩吧。

男：三八妇女节这天，你用真情、用行动在回报母亲，但真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体

谅妈妈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情！下面为大家献上一首歌《妈妈的吻》。

.......

女：爱，藏起一半大岛先生有一种特殊的教育方式，那就是：爱，藏起一半。

大岛先生有一辆漂亮的丰田小汽车，每逢节假日常常带上全家人外出游玩。可是，大岛每天上班总是一个人驾车独往，绝不让10岁的儿子顺道搭车上学。一天，儿子的气管炎又犯了，走路也有点困难，他央求爸爸送他一程，"不行!"大岛斩钉截铁地回答，儿子只好背着大书包沿着大街慢慢地向学校走去。当他艰难地在十字路口，正欲走上高高的天桥时，突然发现爸爸正站在天桥底下等着他。大岛见了儿子什么也没说，只是掏出手帕擦去儿子的泪痕，然后一手拉着儿子，一手提着儿子的大书包缓缓地跨上一级级台阶。"孩子，不要怪爸爸，你现在是学生；不能坐车上学，将来你长大有出息了，一定能买辆比爸爸这辆更好的轿车。"大岛的眼圈有些发红。

大岛先生这种特殊的育儿方式，不是丢失另一半爱，而是爱得更深沉、更科学，这才是父母应有的真正的爱。

韩非云：慈母有败子。意即做母亲的过分慈爱，子女不会成器。诚然，疼爱自己的子女是父母的"天性"，也是应尽的责任，但得有个"度"。眼下，生活水平提高了，给孩子吃穿讲究一点，也在情理之中，但切不可好过了头。现在有些父母，对孩子的爱缺乏理智，爱得太过火，孩子饭来张口、衣来伸手不说，对孩子提出的要求无论是否合理，一律应允。有的甚至上学送，放学接，晚上挑灯伴读到深夜。

一次山东某小学在"三八"妇女节来临之前，为了让学生亲身感受父母养育孩子的艰辛，培养他们吃苦耐劳的精神，开展了"负重感母恩"的活动，但有的家长却悄悄地给孩子的负重包里装入了海绵，令人啼笑皆非。其实，过分溺爱的结果，往往事与愿违。然而在一些发达国家，家长却能自觉地进行"富门寒教"。在美国，家长让孩子们从小"自找苦吃"，学会独立生存的能力；在瑞士，从小就培养孩子自食其力的精神，十六七岁的姑娘初中一毕业就给人家当佣人；在德国，法律规定孩子到14岁在家里要承担一些义务。古人云："自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男"。为了培养聪慧、勤勉、坚强的下一代，我们不妨学学大岛先生，尽可藏起一半爱。

男：今天的红领巾广播到此结束，谢谢收听！

三八妇女节广播稿(篇三)

开播曲；《隐形的翅膀》

甲：尊敬的老师，亲爱的同学，伴着熟悉的开播曲，怡江小学红领巾广播站又和大家见面了。

乙：我是502班的

甲：我是502班的

甲乙：大家中午好！

甲：是谁把我带到这个世界？（致200米运动员广播稿）又是谁扶我迈出了第一步？

合：是我们的妈妈！我们敬爱的妈妈！

甲：是谁赋予了我们无穷的智慧和无尽的精神财富？

合：是我们的身边可敬的女教师！

甲：是谁给予了我们宝贵的生命和无微不至的关怀？

合：是我们的奶奶、外婆！

乙：在我们犯错的时候，是她们给我们谆谆的教诲；

合：在我们成功的时候，是她们激励我们不断前进！

合：三月八日是您们的节日，祝您们节日快乐！

甲：三月八日，一个既平凡又特殊的日子。

乙：在这一天，世界各大洲的妇女，不分国籍、种族、语言、文化、经济和政治的差异，共同关注妇女的人权。一个世纪以来，各国妇女为争取到这一权利做出了不懈的努力和斗争。因此，我们要真诚地向我们伟大的母亲们，向我们的女教师们，向我们身边的一切女性致以节日的问候，祝大家节日快乐！

伴奏：《安妮的仙境》

甲：同学们都知道三月八日是国际妇女节。可是，你们知道妇女节的来历吗？

乙：这个嘛……

甲：呵呵，不知道了吧！xx年3月8日，美国芝加哥女工和全国纺织、服装业的工人，联合举行了声势浩大的游行和罢工，要求增加工资、实行八小时工作制和获得妇女选举权，得到美国和世界广大劳动妇女的热烈支持和响应，影响扩及全球。

乙：xx年8月，在丹麦首都哥本哈根召开的第二届国际社会主义妇女大会上，根据主持领导这次会议的克拉拉的提议，为纪念美国芝加哥女工大罢工，团结各国妇女共同革命，特确定每年3月8日为“三八国际劳动妇女节。”在封建社会，妇女们没有自由，没有地位，没有工作，受尽欺负和压迫，为了自由，为了解放，为了争取妇女的合法权利和社会地位，国际上把每年三月八日定为国际妇女节，纪念妇女争取自由和解放的精神。我国第一次纪念"三八"国际劳动妇女节始于1924年。中华人民共和国成立之后，中央政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节。

乙：哦……原来如此

伴奏：《月亮代表我的心》

甲：刘元君，你想好妇女节送女性长辈们什么礼物吗？

乙：那当然了。那是一份别致、精美的礼物（语气缓慢，沉浸在回味中）

甲：好了，好了，别卖关子了，快说！

乙：我打算亲自写一份慰问信给，然后悄悄地用自己的压岁钱买一束康乃馨送给她，怎么样？我这份礼物不错吧

甲：恩，不错，不错，就是不够特别。

乙：你呀……那你想个特别的说给我们听啊

甲：好了，不和你闹了。我想，同学们一定有许多话想对自己的妈妈、奶奶、外婆、老师说吧，同样可以用歌曲来表达，下面请欣赏502班同学为老师妈妈点的歌《烛光里的妈妈》

放音乐

乙：三月八日是国际妇女节，也是我们对周围的女性同胞表示感恩的日子。你们今天想为你们的妈妈、奶奶、外婆、和老师们做些什么呢？我相信，不管用怎样的话语，不管用怎样的举动，只要我们做了，她们都会为此而高兴和满足，因为我们在向她们传达一种美好的感情，那就是：

合：我爱您！

乙：本次红领巾广播到此结束！谢谢大家。各位同学我们下期再见

三八妇女节广播稿(篇四)

男：亲爱的老师们、少先队员们，大家中午好！第二期红领巾广播节目和大家见面了。

女：我是

男：我是

女：同学们，这个星期一就是三八妇女节了，首先让我们向女老师们表示节日的祝贺，祝你们节日愉快！身体健康！合家幸福！

男：同学们，你们知道妇女节是怎么来的？为什么把她定在3月8日这一天吗？我来告诉你们。192019年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和游—行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。192019年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此“三八”节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。

女：平时妈妈总是不辞辛苦、默默地为我们付出着。“慈母手中线，游子身上衣”，母爱永远是个温暖的话题。

男：母爱，是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发……；

女：母爱是世界上最伟大的爱，在成长的.路上，你们接受了太多的关爱，作为孩子，你们想过如何爱妈妈吗？当你们接受着无私的关爱时你曾为她做过些什么？

男：三八国际妇女节即将到来，你们是否也想借此机会向妈妈做点什么呢？其实，即使是你做的只是一件小事或有一点小进步都将是妈妈们最喜爱的礼物。我们这里有几个“感恩方案”可以供队员们参考，当然，你也可以根据情况自己设计有真情、真意、感人或有创意的实施方案。

女：了解妈妈对我的爱

问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候“我”有没有“调皮”；回忆妈妈做出的最让自己感动的事情。bijIaOgaO.Com

男：了解妈妈的艰辛

听妈妈讲我成长的故事；听妈妈讲她的工作、她的故事。

女：我对妈妈的爱

想想我对妈妈做过些什么？想想还有哪些方面做得不够，以后有什么打算？

男：真情回愧温情行动

亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息一下，让我为您分担一点家务吧；

女：可敬的母亲，您上班辛苦了！让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧！

给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。

男：妈妈，这是我用真情酿成的美文，您感受到其中的甜蜜了吗？

女：今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一天衣服吧！

男：告诉妈妈你很爱她，你懂得她的爱更会经常用行动回报她的爱。

女：请听真情美文《第一次为妈妈洗脚》。

第一次为妈妈洗脚

今天我决定为妈妈洗一次脚。晚上妈妈下班回来，我让妈妈坐下把我的想法告诉她，妈妈说：“不用了，你去睡吧！”我恳求妈妈满足我的愿望，妈妈拗不过我就答应了。

我端来一盆热水，把毛巾放入盆中，又把手伸入水中试了一下水温，水温差不多，可以洗了。我先替妈妈脱下棉鞋和袜子，再小心翼翼地把妈妈脚上缠的胶带撕下来。因为妈妈的脚一到冬天就会裂开，听别人说，缠上胶带就可以使伤口愈合。我用双手托住妈妈的脚，感觉到妈妈的脚是冰凉的，甚至有点僵硬。我想：妈妈的脚裂开了这么多的口子，每走一步都会疼。我心疼地问妈妈：“妈妈，您的脚都冻成这样，为什么不去药店买点防冻药膏？”妈妈说：“不就裂开了几道口子吗？没关系，只要你能好好学习，妈妈就是再苦，心里也是甜的。”我的眼睛湿润了，但我还是强忍着眼泪。我把她的脚放入热水中，用毛巾轻轻地擦着。妈妈哭了，这是妈妈第一次在我的面前流泪。以前，不管她多苦多累，也从不会在我的面前流泪。我知道，这是感动的泪。

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2022范文：三八妇女节感恩活动总结 月度范文精选

为培养学生感恩亲情、报答母亲的高尚品格，在“三八”妇女节到来之际，牟平姜格庄中心小学开展了“感恩亲情”的主题活动。

一是各班级举行以“妈妈节日快乐”为主题的感恩教育，亲手制作一份节日贺卡，写上自己的祝福语;向妈妈说说心理话，汇报一下自己的学习情况;“以实际行动感恩母亲”：为妈妈洗一次脚，捶一次背，梳一次头，整理一次家务，说一声“妈妈，您辛苦了”等。中高年级的学生来做一天妈妈，体验当妈妈的辛劳。从身边的小事做起，以自己的实际行动来回报父母，实实在在的去体谅父母，孝敬父母，感谢父母。

二是召开了“我为学校献计策”女教师座谈会，座谈会上女教师积极发言，为学校的今后工作发展提出了许多合理化的建议和意见。校长在座谈会上就怎样处理好家庭与工作的关系、同事之间的关系等方面提出了期望;广大女教师积极做了表态，一定会处理好各种关系，以更加饱满的热情投入到教学工作之中。

三是举行庆“三八”进社区演出活动。学校组织教师代表来到姜格庄社区广场与广大群众一起载歌载舞，她们踏着青春的节奏，翩翩起舞，展示了我校新时代女性自信、坚韧、智慧和活力的风采。

参考范文--三八妇女节主题活动总结幼儿园合集4篇

三八妇女节主题活动总结幼儿园【篇一】

为纪念“三八”国际劳动妇女节96周年，妇女委员会为活跃节日气氛，为我园妇女创造良好的节日氛围，开展了丰富多彩的系列庆祝活动特总结如下。

首先，以“三八”节为契机，参加了全市庆祝“3·8”节暨巾帼建功表彰大会，并为获得20xx年度巾帼文明岗荣誉称号。其次，每人进行了一次身体检查，对女教师的身体素质进行了全面的评估，检查过程中有一人检查出了乳腺有问题，并到较大的城市进行了确诊。此项活动即体现了单位对女职工特殊群体的关爱，又提高了女性自身的防病意识，为女职工抵御大病筑起了一道屏障。

2、召开了主题为身心健康 和谐温馨的座谈会，和女职工进行了交流，为有的困难女职工及时解决问题2件，帮助女职工解决后顾之忧，让女职工全身心的投入工作之中。

3、在幼儿园里开展了“我爱妈妈”的幼儿活动。

通过了解妈妈们的不同工作，体验她们的辛苦，从而更爱自己的好妈妈。 让幼儿知道三八妇女节的由来，增进幼儿热爱父母、长辈的情感。还利用废旧材料制作饰品，既能打扮妈妈，又增进幼儿环保行为。组织活动，创设环境，让幼儿与妈妈零距离接触，在活动中进一步递增感情，相互建立爱心，使幼儿身心健康的快乐成长。这一活动得到了家长的好评。

三八妇女节主题活动总结幼儿园【篇二】

“三 八”国际劳动妇女节，是广大劳动妇女最光辉的节日，为了纪念这个具有历史意义的日子，为了让幼儿园的孩子们也知道这是作为伟大女性的代表人物之一——妈妈们的节日，我们小班组组织了一次《美食节》的三八节主题活动。 我们幼儿园适时的对孩子进行“爱母亲、爱奶奶、爱姥姥以及爱老师。珍惜她们的劳动”的情感教育，激发孩子，开展一系列的“纪念三八感恩节活动"将庆祝“三.八”活动融入幼儿教育中。

活动主要内容有：

1、精心筹备，只为活动的圆满成功。我们提前一周就开始为三八节活动做准备，精心设计了有关于妈妈的一系列教学活动，如歌曲《好妈妈》《世界只有妈妈》。

2、送给母亲、阿姨、奶奶特别的节日祝福，（自己自制作的花朵) 通过参与了这些教学活动后，孩子们对自己的妈妈有了更深的了解，知道妈妈这么做都是为了我们，所以妈妈是孩子们最想对其表达爱的人。让孩子进一步了解了，“三八”节的意义理解妈妈的付出 。孩子们用自己的方式表达对妈妈、奶奶、阿姨的爱。让孩子体会爱，接受爱。让孩子更多的去爱他人，从小拥有一颗善良的心。节日教育是幼儿园教学的重要活动之一，通过活动可以进一步扩展孩子的知识。

三八妇女节主题活动总结幼儿园(篇三)

为增进幼儿和家长的感情，激发幼儿的感恩之心，在3月8日“国际妇女节”来临之日，我园各班结合幼儿年龄、心理特点开展了别开生面的“庆三八，感恩母爱”亲子活动。

我园紧紧围绕“三八”节的主题首先开展制作活动。作品体现了幼儿自主动手、表达对妈妈的情感，小班的作品是为妈妈制作手提包;中班的作品给妈妈制作漂亮的花环;大班的作品是为妈妈制作项链。在歌曲《世上只有妈妈好》伴奏下，为妈妈献上亲手制作的礼物，并为妈妈送上甜甜的吻，好多妈妈都留下了激动的泪水，感受到了孩子真挚的爱。

接着举行了一系列亲子游戏活动，家长们积极地投入游戏活动中，分享游戏的快乐，尽兴地和孩子们一同游戏，不论是游戏“两人三足”还是“找妈妈”，家长们个个脸上都堆满了幸福满足的微笑。

通过本次活动，幼儿充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出，对自己的关爱，培养了孩子尊敬长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。为孩子们的心灵播下了美丽的种子，让孩子懂得了感恩，拥有了快乐。三八节，让孩子在爱中成长，让孩子在感恩中收获!

三八妇女节主题活动总结幼儿园【篇四】

庆三八妇女节活动小结适用于妇女节教学活动的反思当中来，通过活动让孩子们感受妈妈的爱，并学着用各种方式表达自己对妈妈的爱，在他们幼小的心灵里洒下爱的种子，增进了幼儿理解妈妈、关爱妈妈的情感，并亲身体验当对别人付出爱的同时，自己也能感到无比的快乐。希望每一个孩子既能在充满爱意的氛围中成长，又懂得要以自己力所能及的方式去爱妈妈，爱身边的每一个人。以此来培养孩子从小有一颗感恩的心，快来看看幼儿园庆三八妇女节反思吧。

现在的孩子在家都具有特殊的地位，集宠爱于一身，是家中的“小霸王”。然而，孩子作为一个独立的个体，必须学会感恩、学会关心、学会爱，因此，我们借“三八”节这个特殊的日子，为妈妈开展庆祝活动，激发孩子爱的情感，并让孩子在快乐的活动氛围中感受关爱他人的快乐。

3月8日这一天我们大班小朋友欢聚在多功能室庆祝“三八”妇女节。活动开始，让幼儿了解“三八节”是奶奶、阿姨、老师、妈妈的节日。接着各班分别表演精彩的节目——古诗《游子吟》、《感恩的心》、《世上只有妈妈好》、《只要妈妈露笑脸》、《不再麻烦好妈妈》、《给爷爷奶奶敲敲背捶捶腿》等。在活动中一声声稚嫩的歌声为妈妈送上节日的问候，孩子们甜甜的话语，让奶奶听了好感动。我们还邀请了奶奶表演了精彩“舞龙”，赢得小朋友们阵阵的掌声，整个庆祝活动在愉快、温馨、和谐的气氛中结束，同时给孩子、老师留下了美好的回忆。

通过活动让孩子们感受妈妈的爱，并学着用各种方式表达自己对妈妈的爱，在他们幼小的心灵里洒下爱的种子，增进了幼儿理解妈妈、关爱妈妈的情感，并亲身体验当对别人付出爱的同时，自己也能感到无比的快乐。希望每一个孩子既能在充满爱意的氛围中成长，又懂得要以自己力所能及的方式去爱妈妈，爱身边的每一个人。以此来培养孩子从小有一颗感恩的心。

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“我一头栽进我的命运，就像跌进一个深渊。我心里只有一个人，那就是你，我睡梦中也只看见你，我把你视为知音。”

1.

在过去很长时间里，我都把别人的“秒回”信息当做是在乎我的表现，不论友情和爱情，都曾一度对方把回消息的速度作为衡量一段感情的标准。

在那个阶段里我对所有人的要求都苛刻，内心戏也多到可怕，但凡别人有一丝迟缓就会产生“在他心里我不重要”的想法。而现在看来，那时的我实在是幼稚到可笑，每个人都有自己的事儿要去忙，谁都不可能24小时盯着手机的，而在意一个人的方式，绝不是通过秒回就能来证明，有一些感情，也并不需要来靠此维系。

小Z同学是我大学时期的好友，念书的时候总喜欢跟她一起去转操场，顶着月亮两个人说了很多心里话，也在星星底下吹很多牛逼，幻想各式各样的未来。她的人缘一直很好，朋友也多，虽然我并不是她的唯一，但一点儿都没质疑过自己在她心里的位置。

她能记得住我所有的喜好，知道我喜欢什么，讨厌什么，出去逛街碰见好看的手链也会买下来送给我，看完电影会第一时间跟我讲一讲感受，连甚至暗恋一个一个男生的时候，也会小心翼翼的分享给我听。

我们没有每天都腻歪在一起，也不会占用彼此太多的私人时间，但只要对方需要，一定会第一时间出现在她的面前。

2.

我还记得大一那年，我谈了第一场恋爱，满心欢喜的跟她讲那个男生有多好，也迫不及待想让她知道自己遇见了对的人。而那个时候的爱情很是脆弱不堪，经不起任何一点儿折腾，稍有风雨，就戛然而止。

分手这件事我一直没告诉小Z，曾经在她面前信誓旦旦自己过得特别幸福，却没想剧情反转的来不及让人有所反应，我觉得这实在是太丢人了，如果讲给她，或许她会笑我吧。但我终究还是没能够忍住，用开玩笑的口吻在微信上给她发了一句“不想让你一个人单身，我又回来陪你了。”

等了很久，她都没给我回复，心里有些失落，攒了一肚子话想要对说，但听的人却不在。

到饭点的时候，她打来了电话，让我出去吃饭。

走出楼底口看见她身影的那一刻，我的泪水一直在眼睛里打转，特别想抱着她哭一场，又觉得自己太矫情了，于是强颜欢笑，硬生生的把泪珠憋了回去，蹦哒着跑过去跨着她的胳膊，她却把我推开，问了一句：“为什么不早点告诉我啊?”

我回她一句：“你怎么不回我消息呢?我还等你安慰我呢。”

她说：“我一直在想怎么才能让你开心起来，最后决定还是带你去吃肉啊。”

其实人在特别脆弱的时候，所有的安慰都是无用，谁都听过很多道理，但并不是谁都能时刻保持清醒，这个世界上没有感同身受，而她的陪伴就是爱我的最好方式。

打那儿之后，我也不再关心她有没有秒回，通常是把想说的话一股脑儿发完，就把手机扔到一边，我知道自己说的每一句话，她都看的见，这就足够了。

3.

直到后来她工作之后，只有晚上才有时间跟我说会儿悄悄话。偶尔有情绪不吐不快的时候，会在微信上给她打长长的一段文字。

如果她隔了很长时间没有回复，就直接给她打电话，会理直气壮打电话过去质问她在忙些什么，就算她的语气里对我满是嫌弃，摆出一副“老子很忙，别烦我”的架势，我也还是会乐此不疲讲个不停。

我有问过她在电话里的口气为什么总那么臭，她说“因为是你打来的啊，太爱你了，连假惺惺的温柔都不想做了。”

我想，之所以跟她做这么长时间的朋友，大概就是因为她让我感到舒服。

我们之间从来不需要彼此秒回，但会随叫随到。

发过去的的消息也不用组织好精简的语言，啰哩啰嗦也不怕有哪句话说错，发完也不会眼巴巴的等着回复。这是信任，也是任何时候都不怕自己被丢下的安全感。我们不会去刻意束缚，也没有当对方的狗皮膏药，各自有彼此的圈子和生活，就这样，在对方看不见的地方熠熠闪光，心里也一直挂念着远方的她。

4.

相信很多人在恋爱的时候，占有欲都会无限的扩张，会每天盯着手机，看那个人有没有给自己发来消息，哪怕是一句“嗯，哦”都会觉得等待是值得的，如果超过自己的耐心，就会劈头盖脸去纠缠逼问，其实，“有没有秒回”和“那个人在不在乎你”很多时候和你自己的心态有关。

无论如何你们之间拥有十分亲密的关系，你就应该去相信TA。

何况啊，你也应该有自己的世界，忙于自己的生活，而不是把所有的关注点都落在一个人身上。

你要明白。

最好的关系不是每天都见，每分都聊，而是你发了消息，他看到了自然会回复。

你不会因为他没有回复而胡乱的猜忌，也不会因为没有及时回复而感到抱歉，你们彼此信任，彼此牵挂就够了，我想这就是最好的相处状态了。

【热】教师个人工作总结范文简短 440字

教师个人工作总结【篇一】

孩子们从适应小班生活后，转眼进入中班已快一年了，其间，班级事务忙碌烦琐，我们做了大量的工作，孩子们的点滴进步凝集着我们的汗水，每份工作都值得去终结和反思。回首这走过的一学期，孩子们学会了很多，我也在与他们的交往中学到了很多，我和孩子们在共同进步，在园领导及各位家长的鼓励和支持下，在我班老师共同的不懈努力下，圆满地完成了各项工作，现总结如下：

一、思想政治方面：

作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，本人在本学期中，在园领导的领导下，积极参加各项政治活动，并认真揣摩各个问题，争取做到理论联系实际，将学到的知识运用到实际工作中来。

二、提高自身素质：

在班级工作中，我注意教书与育人的结合，根据幼儿的个性特点和实际情况因材施教，并且虚心好学，在园内召开公开课时，虚心向老教师请教，我班孙老师给了我很大帮助，认真给我提意见和建议，找出我教案及讲课时的缺点，然后我尽量克服自身不足，在讲课时有了很大进步。在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。我能认真履行教师职责、奉献爱心，用身教去影响幼儿、教育幼儿，在工作中具备高度的责任感，对幼儿有爱心，细心和耐心。

三、保教工作方面：

在保教工作中，忠于职守，悉心关爱每一位幼儿，我们班老师为了尽快使孩子们适应集体生活，想尽办法，开展了一系列的活动来帮助幼儿培养良好的生活、学习和卫生习惯。我们根据本学期教材、及中班幼儿特点。从活动内容的选择，组织形式、教学方法的采用上，都尽量做到以幼儿为主体。使孩子们逐渐养成良好的生活和学习习惯，在活动中也逐渐变得活跃了，各种能力都有了明显的提高，自理能力提高了：学会了自我照顾（能够独立进餐、安静的午睡、穿脱简单的衣服，上厕所时不拥挤，学会了洗手、擦鼻涕、穿鞋子等原本不做或根本就不会做的事情）。并知道有需要时，告知成人或向成人求助。懂得友好相处。

在这个学期里，为了配合班主任做好班级工作，从做教具、布置环境、家长工作等，我都尽力配合班主任去做，并力争做到更好。在此过程中，不懂的`就学，不会的就问，虽然偶尔也有些失误、丢三拉四，但是总体而言，瑕不掩瑜。在班里几位老师的共同努力下，家长对我们的工作表现出了极大的肯定，孩子们的进步也非常的明显，看着孩子们一天天进步，一天天成长，并得到家长的支持和肯定，我们的心里由衷地感到欣慰。

四、与班内老师共同合作：

学会合作，是现代人的又一基本素质。一个优秀的教师，应善于把自我完善与集体和谐统一起来。在这个集体中，每一个个体都具有优势和弱势，到处都有可学习或帮助的人。我始终以谦虚的态度取人之长，补己之短并热心帮助人。和同事之间相互学习、帮助和合作促使我们共同进步、共同提高。

在班里的三位老师的共同努力下，班里的孩子在不同程度上都有了较大的进步，如：动手操作能力、语言能力、自理能力等方面的进步都十分明显。

综上所述，有播种就会有收获，有付出就会有回报，天道酬勤，诚不我欺，我们经过了半年的播种与栽培，终于收获了可喜的成绩。但是我们也不会忘记在工作中仍存在有许多的不足与有待改进之处，我意识到自己还有多缺点：有时不能严格要求自己，思想上松懈就会影响工作，今后，我会针对自己的不足之处，向其他教师吸取更好的经验，虚心学习，兢兢业业地工作，争取更好的成绩，争取做一名优秀的幼儿教师。

经过一段紧张而忙碌的工作后又将迎来这一学期的总结工作，看着他们这学期来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾今学期的教育历程，我们记忆犹新。看着孩子们的一张张笑脸，回想着与他们生活的情景，有些依依不舍，忙碌的日子总是那么快却又是那么充实。

带了一学期的中班幼儿，对这个年龄段孩子的心理、生理特点以及中班幼儿在各个领域应该达到哪些目标已了如指掌，并能够在日常生活当中严格认真地去执行。这学期我们班没有加入新的幼儿，我可以根据他们不同的能力给他们相应的锻炼机会，例如：我们班的李岳恒、孙诗凝、郭悦彤等，他们几个人在班上的能力都比较强，我会根据每个人不同的特点，安排他们完成不同的任务。这样做老师既可以省下时间去观察其他幼儿，又在他们自身的能力上给予了锻炼，我和他们也成了无话不说的好朋友。

平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一经发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时性、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作。

幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我们要善于观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪明的孩子，同时也要对那些特别的孩子给予更多的关爱。

为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月周计划、等各类计划。在半日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个学生都能在原有基础上有所提高。

家园互动，做好家长工作。。教育不单单是学校教育，家长们的支持和帮助也是很重要的。因此，我常常利用家长园地、家园联系手册、家长活动等及时向家长反馈孩子在园的学习、生活情况，宣传科学育儿的知识。同时，孩子们在学校中碰到了什么难题，我们总是第一时间与家长取得联系，家园一致共同教育。

回顾一学期的工作，也留下了一些不足：如对孩子在主题活动中的倾听需要还不够，往往找不到孩子们的热点生成需要。同时如何将课程进行有机整合渗透到一日活动中，也是必须研究的话题。

在这一年中，我很幸运学到了不少东西，在业务上也有欠缺，也需努力做好一点。但这这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。还需进一步努力。

这一学期的工作，忙忙碌碌，感受也很深，有喜有忧，有笑有泪，虽然没有骄人的成绩，但孩子的进步使我得到安慰，也给了我干劲和勇气。我将在新学期中取人之长，补己之短，争取把工作做好。

教师个人工作总结(篇二)

在教育局的精心组织安排下，在单位领导的带领下，我很荣幸参加了这次培训，为期三天的培训。领导们不但为我们提供了丰盛的饭菜和舒心的住处，还让我们如幼苗般的得到了滋养，此次培训理论与实践相结合，课程丰富多彩，全方位精心诠释了如何成为一名优秀的幼儿教师。三天的学习，收获颇多。

这次培训，首先聆听了王金红校长的《做一名合格的幼儿教师》专题报告，她告诉我们，合格的幼儿教师必须具备以下几点：有礼仪、懂孩子、爱孩子。有礼仪是我在教学中所忽视的，真没想到一个手势、一个眼神就是不尊重孩子，伤害了孩子。在以后与幼儿及幼儿家长相处中，我懂得了如何与他们相处，这样才更利于幼儿成长。

接着，查卓娜老师的《幼小衔接的研究与实践》让我触动很大。结合园中的实例，“问题豆豆”进行剖析，她的一句话让我触动很深“生命在于运动，若该动不动，上学必动，学前任其活动，动够上学不动”，我把这句话发表到说说里，点击率非常高，大家都认为是经典句子，这句话也真实反映了孩子最真实的特点，我们也应该对孩子进行因材施教。

刘珂老师是一个非常有亲和力的班主任，她为我们做了《如何与家长交流》的报告，她以自己真实的例子，告诉我们如何对待新入园的孩子和家长。幼儿才入园的不适应和家长的不放心是最大的问题。那么我们利用手中的手机把孩子在园中的表现录下来，让家长真正感受到孩子在幼儿园是愉快的，这个办法我感觉特别棒！这样，家长才能放心的把孩子交给我们。

徐丽恒老师为我们作了《学前儿童音乐教育》的报告，她的报告幽默风趣、通俗易懂，她给我们具体讲解了如何通过音乐领域的有效教学，更好地帮助幼儿养成良好的学习习惯。

在音乐和阅读方面，回顾原来的教授方法，有很多不足之处，有的时候给幼儿预设的目标太简单，不知道怎样一层一层的加难度，有的时候给幼儿预设的目标太难了，幼儿根本完不成，慧润阶梯幼儿园两位老师的活动课，我深刻体会到了音乐游戏每次教学都是在学习者认可前面—————难度层次的学习已经通过的情况下才进行的，在音乐课中穿插了教学的平均分，打破了以往教学的形式，这样就培养了幼儿们的各种学习品质。如：注意力、观察力、思维力、原有经验应用能力、自我管理能力。

通过本次培训，我深刻领悟到了如何采用有效的艺术教育教学活动，更好地促进幼儿良好习惯的境界，使学生能够在玩中学、学中玩、寓教于乐，激发幼儿的学习兴趣，挖掘幼儿的学习潜力，让幼儿在学习期间能够身心全面得到发展。

今后，我会努力像春雨般滋润孩子的心田，使其健康快乐的茁壮成长。

教师个人工作总结【篇三】

本人于4月份入职已来能严格遵守幼儿园的各项规章制度，以一名人民教师的职业道德严格要求自己，敬业爱岗，为人师表，不计较个人得失。积极参加园内各项活动，工作认真，组织开展好班级各项活动，受到家长和孩子的喜爱。现总结如下：

本学期本人在小二班配班一个月，后调入小三班。在工作中能认真组织安排好班级的各项日常工作。做好家长工作和班级环境的规划和设计。本人能根据班级幼儿的实际发展水平和班级工作情况制定适宜的班级计划，并能根据孩子的兴趣设计每一个活动，激发幼儿的探究欲望和学习的主动性、积极性。

本人在日常工作中能耐心细致的照顾好孩子的日常生活，并加强对幼儿自理能力的培养，手把手的教幼儿如何把衣服叠整齐;帮助幼儿改正不良卫生习惯。积极对幼儿进行自我保护的教育和培养，增强幼儿的安全意识。认真做好幼儿每日的出勤记录，对未能及时入园的幼儿，通过打电话仔细询问幼儿的情况，并做好记录。积极开展体育锻炼，发展幼儿身体动作的协调性。在活动中注意培养幼儿的安全意识，学习自我保护的方法。

在教育教学方面，我能深刻地认识到：时代在发展，社会在进步，教育教学观念的不断更新和变革，自身所掌握的知识满足不了现代教育教学，所以我十分注重业务学习，不断充实知识，提高文化专业知识水平。学习优秀教师的先进教育方法并认真做好摘记。与其他教师一起探讨教育中碰到的一些问题，努力借鉴他人的优秀教学经验，取长补短，来提高自己的教学水平

在家长工作方面，我能深刻认识到家长工作的重要性，我把每一位家长当成是自己的朋友，本着我的原则用心去和他们交流。处处站在家长的立场上进行思考，认真细致的做好家长工作。每周发放一次教学反馈。

我还应加强业务钻研，提高反思能力，随时总结，不断随机教育的能力，争取使我的工作更上一层楼。下学期，我将会以更好地工作态度和工作精神投入于工作中，给孩子们一个开心的乐园。通过本学期的工作，我很幸运学到了不少东西，我深刻认识到：只有在以后的教学中多学、多思、多试才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。

教师个人工作总结(篇四)

20xx现在结束了。作为一名初中老师，我有很多感触。在过去的一年里，我一直在警惕自己，提高自己的意识。我希望我能有机会继续做好这件事。当老师需要耐心。到今年考核结束，感觉自己进步很大，感觉很好。我希望我在工作中还能做得更好。这是毋庸置疑的。希望可以。德能过去一年的成就总结如下：

第一，意识形态方面

一年来，作为一名优秀的中学生，我一直严格要求自己。我一直背负着一名青年语文教师的神圣使命，努力学习，锐意进取，加强师德修养。本着一切为了学生，老老实实做事，实事求是，对事情敏感，言语谨慎的思想，用现代教育教学理念引导学生，关注学生心理，用丰富的知识尊重学生，用善良的态度爱护学生，用严格的标准谨慎对待学生，用灵活的方法赋能学生，让学生以我为榜样，照我的话思考我，想看我的想法。让自己付出实际努力，成为学生人生航程中的一盏明灯。

二、教学能力

今年是成熟的一年，我的教学能力有了很大的提高。课堂控制自如，教学方法灵活新颖，教学思想成熟稳定，对学生引导有效。在过去的一年里，我的语文教学始终因不断探索而激情四射，因思维深邃而高水平，因务实高效而成绩优异，因挖掘潜力的重要性而充满动力。为了不断充实自己，提高自己，他们还专门自费订阅《语文教学与研究》 《语文教学通讯》等语文教学理论杂志，虚心学习，勤于总结，热衷改革，勇于科研。在过去的一年里，以实践和改善业务为基础是审慎的；务实有效，提升能力是天职。在过去的一年里，因为教学能力的提高，我快乐地工作着，从快乐的工作中获得了无限的快乐。

第三，履行职责

这一年，我忠于职守，严格遵守学校规章制度，认真履行中学生职责，走出满勤，全职工作，一年来不违纪，服从领导，服从指挥，忠于职守，爱岗敬业，与各科老师密切配合，加强协调，营造了真正有利于学生发展的教育教学氛围。

第四，成就已经完成

今年成绩优异，教学成绩每次都超过学校规定的任务。在科学研究方面，创造并发表了许多教学论文。20__是充满挑战和杰出成就的一年。

做出的改进

1.每周课外阅读训练。让学生观察课文并练习，在欣赏美文中提高解题技巧。老师的讲解要有针对性，总结历年中考课外阅读考点的规律，让学生心中有数。

2.让学生尽快接触到中考的问题。学生等总评再训练综合试卷和模拟试题已经来不及了。所以从第一年的最后一个学期开始，分发往年各省市的中考试卷给学生训练。以免怯场，方便学生考试。

3.注重自主性和开放性。教师引导学生自主设计和探索语文资源，开展实践活动。

4.复习课文。课文复习逻辑上分为各种考点，引导学生系统掌握课内知识。

为了以后提高业务水平，我也会去t

常阅读一些教学书籍，作记录，写感受，收集最新的教学信息，获得最新的教学理念，以弥补自身的不足，本学期我主要从以上几个方面开展工作，这当中我还存在许多不足，面对学生懈怠的状态有急躁的情绪，对后进生的辅导没跟上，在今后的工作中我会改正不足，尽力把工作做好，争取在教学上再上一个新台阶，中考取得好成绩。

热！舞蹈年度教学工作总结范文优选440字

舞蹈年度教学工作总结(篇一)

很多小学音乐课堂上都会设置舞蹈课程，这不仅能够拓宽音乐课程教学的范畴，也能够从多方面提高学生的综合素养。舞蹈在小学音乐教学中有着非常显著的作用，尤其是对于正处于身体发育时期的小学生，无论是对于学生身体的发育还是气质的养成都有极大帮助。教师要合理设计舞蹈课程，让其更好地为小学音乐教学服务。

一、促进学生音乐素养的形成

舞蹈的作用体现在很多方面。将这一内容引入小学音乐课堂，首先会有助于学生良好音乐素养的养成。小学阶段对于学生而言是非常重要的启蒙时期，学生会慢慢开始接触到不一样的音乐形态，也会透过各种方式来了解音乐的魅力。这个时期将舞蹈课程引入音乐课堂，学生会感受到音乐和舞蹈间的融合，并且会在肢体语言的表达中更深入地感受到音乐的影响力和魅力，这对于培养学生对音乐这种艺术形式的认知，加强学生对于音乐课程的喜爱都会起到非常积极的推动。小学音乐课程中，包含了很多与舞蹈相关的内容。教师在让学生逐渐接触舞蹈的过程中，可以以一些轻松愉快的教学形式引入。比如，可以师生共同设计编排一些动作简单、节奏鲜明、活泼欢快、动作整齐的集体舞、音乐游戏、歌舞表演等活动，在轻松愉悦的教与学的过程中，把舞蹈作为辅助的教学手段应用于音乐教育中，为小学生的音乐感知力和审美素养的培养开拓空间。

二、促进学生身体的良好发育

舞蹈的另一个显著效用在于能够促进学生身体的良好发育。让学生在音乐课堂上多接触舞蹈，可以让学生有更多肢体的舒展，能够让学生在舞蹈练习中锻炼自身的身体素养。舞蹈所带来的身体舒展和学生在体育活动中进行的身体锻炼有着本质差异。舞蹈是让学生在音乐的映衬下有规律、有控制地进行肢体语言的表达，是对于学生思维能力、身体控制能力、音乐感知能力的一种综合训练。让学生在音乐课堂上多进行舞蹈训练，不仅有助于学生身体的良好发育，也会让学生的音乐素养得到显著提升。7至13岁的小学生，正处在未发育期或发育前期，体内新陈代谢旺盛，可塑性非常强。在小学音乐课堂中适当地加入舞蹈练习，组织学生经常参加生动活泼的舞蹈教学活动，通过活动增强他们的体力，促进他们骨骼、肌肉的生理机能发育。舞蹈的渗透还可以矫正学生一些因不良习惯导致的形体毛病，有利于学生气质、仪表等方面的健康发展，有助于他们的身体健康发育。

三、有助于学生想象力与创造力的培养

在小学阶段的音乐教学中，培养与锻炼学生的想象力与创造力是非常重要的一个方面，而舞蹈课程的融入则能够为这一教学目标的实现助力。教师可以让学生在对于舞蹈中的肢体表达方式慢慢熟练后进行一些舞蹈的编排与创造，给学生设定一个具体的主题，让学生结合主题来进行自由表达。这个过程将会极大地促进学生想象力与创造力的发挥，教师从学生的舞蹈编排中能够直观感受到学生的世界。同时，这也是对于学生音乐感知能力的一种充分锻炼，学生只有充分理解音乐作品，才能够编排出更为契合的舞蹈片段。教师可以丰富音乐课的教学形式，将舞蹈课程以更为多样的方式呈现给学生。比如，教师可以在音乐课中让孩子们通过舞蹈感受音乐的旋律、节奏等音乐要素的变化，运用身体语言来描述和模仿大自然中的事物和现象。学生依靠想象、感悟去表现这些动作的内涵，再以动作练习和即兴舞蹈练习，让孩子尽情融入到音乐中，尽情宣泄他们的思想感情，展现儿童天性。教师可以在课堂上多设计一些让学生的自主性能够得以发挥的教学环节，引导学生多进行舞蹈的自主编排，鼓励学生想象力与创造力的表达。这不仅能够实现音乐课程教学的既定目标，也会让学生充分感受到舞蹈课程的乐趣。

舞蹈年度教学工作总结【篇二】

少儿舞蹈它包含青少儿的“童心”与“童趣”，蕴含着孩子们对于“美”的感受与亲和力。在孩子们花一样的笑脸下，我更深刻的体会到作为舞蹈老师的乐趣以及责任。回顾一个学期的工作，忙碌充实并快乐，既有收获也有不足。

感受一：教学方面。

本学期我担任的是学前班和二、三、四年级的舞蹈教学工作，每个年级的课程安排需要因材施教，那么课程设计无疑也需要多方考虑。

首先，大部分的孩子都有个共性——喜欢弯腰驼背，所以形体训练这一环节是必需要纳入课堂当中的，可是与学生在一起的时间有限，虽然每节课不断的向学生强调体态的标准，但还是会有个别学生不注意体态，那么就需要需找更好的方法治本；其次，成品舞蹈的教学可以训练学生的身体协调性和对音乐节奏的把握能力，在教学过程中，低年级学生的舞蹈教学可以用形象、生动的故事同步教学，让学生更容易记住动作，而高年级学生则用活力的舞蹈来激发他们的学习热情，这样才能让学生更感兴趣，但舞蹈的难易程度与歌曲的选择会影响到孩子的学习兴趣，这也是需要去慎重考虑的方面。

感受二：学习方面。

在美舍这个大家庭里，人才济济，你不学习，不努力那么就会被淘汰。平时各位领导和老师都会互相交流读书心得，这种书香氛围十分浓厚，让你也会不自觉的去学习。公开课之后，我根据老师们的建议修改课件和教案，不断地提高着自己的教学能力与质量。无论是从书中获取的知识，还是从别的老师课堂中所学的教学技能，至少看着自己在进步。

感受三：学校活动方面。

学校活动丰富多彩，这也是学校的一大特色。同时也以这种参加活动的方式让我学习到了课堂以外的内容。比如，1、快乐十分秀的活动——同事们会互相交流，学习好的方面，弥补不足的方面；2、值周生的管理、卫生、礼仪——这三个大的方面对于我来说是一个挑战，因为看似简单却繁琐又重要，我在不断的摸索和学习中成长着；3、学前班的大小活动，毕业典礼都需要编排舞蹈节目，排练过程中就会发现不同的问题，同时不断的解决问题，通过这种方式就可以知道自己哪个地方还需要注意和改进的，积累了实战的经验，等等……

我爱孩子们，我爱舞蹈教育事业，在孩子们的成长中，在孩子们的汗水中我看到了童年时的自己，我会用百分百的努力投入我的舞蹈教学工作，借用米卢先生的一句话：态度决定一切

舞蹈年度教学工作总结【篇三】

随着人们生活水平的提高，对艺术素养也提出了比较高的要求。音乐是一种陶冶人的情操、提高人的素质的重要艺术手段，而舞蹈作为音乐教学的一部分，有着悠久的发展历史，是人们通过肢体动作表达情感的一种方式。小学教育中的舞蹈教学不仅能够帮助学生塑造形体，同时还可以从小培养学生的艺术涵养，对学生的发展具有重要的影响。

一、小学舞蹈教学的重要性

第一，有助于学生的身体发育。小学阶段是学生身体发育成长的重要时期，但是在现代的学校教育中，由于受到课时的影响和学生活动场地的限制，学生的运动量也受到了影响。舞蹈是肢体活动的一种形式，而且这种形式受场地的影响比较小。通过舞蹈训练，增强学生的运动量，有助于提高学生的新陈代谢活动，对强化学生的体质、塑造学生的体型具有重要的意义。

第二，有助于提高学生的综合素质。舞蹈是一个团体的活动，在学习舞蹈的过程中，需要学生之间相互交流、相互配合，有利于增强学生的人际交流能力，提高学生的团体合作能力。同时舞蹈是艺术门类的一种，学习舞蹈有助于培养学生的艺术感，对学生内在修养的培养具有重要的意义。

第三，顺应教育改革的需要。随着社会的发展，教育改革日渐深入，对学生综合能力的要求越来越高，对学生艺术素质的教育也越来越重视。小学舞蹈教学不仅提高了学生的身体素质，同时还培养了学生的综合能力，很好地顺应了教育改革的需求。

二、小学舞蹈教学的创新途径

目前，在小学舞蹈教学中，受到学生理解能力的限制，受到教学条件的限制，最基本的教学模式就是“老师做，学生模仿”，或者是通过观看视频来进行模仿。这样的教学模式在一定程度上限制了学生对音乐的感受能力，在一定程度上限制了学生肢体的灵活性。为了改变这样的状况，本文提出了以下几条小学舞蹈教学的创新途径：

1.提高学生兴趣，引导学生发现舞蹈的魅力。兴趣是最好的老师，而传统的舞蹈教学模式比较单一，学生在学习的过程中很容易疲劳，所以提高学生的学习兴趣首先要丰富教学模式。可通过多媒体教学将舞蹈画面的美感和旋律的节奏感立体地呈现在学生的面前，在教学过程中融入音乐和动画等要素，提高学生对学习舞蹈的兴趣；通过提高学生的学习兴趣，来引导学生发现舞蹈的美丽和魅力。同时教师在教学的过程中也要善于发现学生在学习过程中的问题和对舞蹈学习的领悟能力，对以后的课程进行适时的调整，顺应学生的学习能力和学习步伐，保持学生在学习舞蹈过程中的成就感。

2.提升学生积极性，激活学生对舞蹈的感受。舞蹈教学是一种团体活动，也是一种需要互动的活动。在教学的过程中，教师要和学生建立一种良好的师生氛围，在教学的过程中对学生的学习效果进行积极的评价，提高学生的学习积极性。同时要通过在教学过程中通过对学生动作的指导和对舞蹈内涵的讲解，以及如何把握音乐节奏感的讨论，激活学生对舞蹈的感受。

3.丰富学生的创造力，开启学生的创新之旅。小学阶段应该是学生想象力最丰富的阶段，就像一张白纸，你可以对它展开丰富的想象一样，小学生的心灵就像一张白纸，通过对一段音乐的聆听，他能听到很多形式的声音，脑海中可以呈现出很多的画面。但是在现代的小学舞蹈教学中，受到教学形式的限制，抑制了学生的这种想象力。舞蹈是自由的，是心灵感受到肢体表达，是心灵感受的外化，所以舞蹈的形式也是自由的，所以在学习舞蹈和舞蹈教学中培养学生的创造力非常重要。

因为小学生的感悟能力和理解能力有限，所以在培养创造力方面要通过逐渐引导的方式来进行培养。在小学舞蹈教学中，可以将音乐、舞蹈和感受融合在一起进行教学。经过一段时间的学习之后，可以让学生在一段音乐的带动下通过舞蹈动作表达出自己的心灵感受。在这个过程中，小学生可以根据音乐和自己的想象力自由地表达自己的内心实感，对于激发学生的想象力、提高学生的创造力具有重要的作用。

三、结语

小学舞蹈教学要以“发现――感悟――创造”的教学思想为指导，通过提高学生的学习兴趣来引导学生发现舞蹈的魅力，通过提高学生的积极性来激活学生对舞蹈的感受，通过灵活自由的教学形式来增强学生的想象力和创造力。创新小学舞蹈的教学形式，对激活学生的想象力和创造力，对学生的身体发育，对提高学生的综合素质，具有重要的意义。

舞蹈年度教学工作总结(篇四)

舞蹈是一门形体艺术，是以人体为手段，以人体的动作、姿态为语汇，来表达一定的思想感情的动态的、表情的表现性艺术。少儿舞蹈它包含青少儿的“童心”与“童趣”，蕴含着孩子们对于“美”的感受与亲和力。少儿舞蹈教育对少儿的智力发展、道德养成、意志品质的培养、身体素质的提高、审美能力的培养等，具有课堂教育所无法代替的积极作用。="background:yellow;">

我结合自己的教学实践，现将这学期的教学工作总结如下，以便今后更好的开展工作，弥补不足，精益求精。="background:yellow;">

一、学生情况

本学期，舞蹈队成员多数是三至六年级学生，经过训练，已经有了一定的舞蹈基础，部分学生基本功已经练的很扎实，学动作也快。但因为学生素质不同，接受能力有差距，所以综合素质参差不齐。训练中我不以同一个标准要求学生，本着因材施教的原则，继续从软度和开度开始练起。根据学生的年龄特点，在训练中我加进一些基础练习元素和律动，降低部分训练难度，使原本较为枯燥的基础强化训练变得更为轻松活泼，更为实用，也更方便学生掌握。

二、训练中的几点做法

（1）在音乐上我采用了一些律动性较强的音乐，节奏比较明显，学生喜欢，而且表演起来相对容易一些。使学生对今后学习、编排舞蹈有一个整体的感受和理解。

（2）为了从整体上训练学生克服身体的自然状态，获得正确的直立感，发展舞姿动作的协调性、灵活性、节奏感，活动中注重学生动作完成质量的训练基础上，在组合中更多的加进一些方位、节奏变化的训练，来强化学生的整体适应能力和表演能力。

（3）为了强化学生的自学能力，加强学生学习的积极主动性，改变传统授课模式中一个动作或一个组合正反方向都教的细化教学，在授课时只教动作或组合的一个方向，让学生自己把反方向动作或组合做出来，使学生较快的掌握了舞蹈规律。既提高了学生的舞蹈实际接受能力，又增强了课堂的教学互动性，使教学效果有了明显的提高。

（4）课后作业监督措施。在本学期中，我采用了作业监督措施。比较注重监督学生复习的回课情况，要求她们课后要把我课上所讲的舞蹈动作要领、重点要求和组合顺序熟练的掌握，规定每星期复习次数不能少于两次。我在课堂上也会不定期进行抽查和小测，以此督促学生自觉的复习掌握每节课的教学进程。毕竟课堂的教学时间有限，学生掌握的熟练程度有限，需要学生课后花时间消化、练习。因此这些教学措施的实施，使学生的舞蹈基础较为扎实，舞蹈动作较为熟练规范，课堂的“教”与“学”相互促进，良性的循序渐进，收到了较好成效。

三、活动中存在的问题和不足

1.舞蹈表演在校内普及度不够，学生对舞蹈了解甚少，应该多组织一些活动，让学生了解舞蹈，感受舞蹈的美，从而踊跃报名参加舞蹈队的活动。

2.学员参与舞蹈训练的积极性还不够高，有点散漫情绪，课堂纪律有时乱，存在管理不严现象。

3.部分学生基础差，底子薄，没有扎实的基本功，对于排练成品舞蹈有一定的难度，下学期需要加大训练力度和强度。

4.希望能有时间多编一些易学易教的舞蹈教给同学们，提高大家参与的兴趣。

舞蹈训练是很艰苦的，通过舞蹈训练，培养儿童奋发向上的心理素质。我们舞蹈班的每堂课都时刻贯穿着竞争意识和挑战的风气，不允许消极懒惰和漫不经心，需要每个同学刻苦努力，持之以恒。在以后的教学中我会一如既往认真教学，多培养一些具有舞蹈特长的学生，不放弃有兴趣的学生。多排练一些有水准的节目出来，让学生轻盈的身姿成为我们学校一道亮丽的风景线！

【热门】销售年度工作总结大全440字

销售年度工作总结【篇一】

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20xx年工作总结及20xx年工作计划如下。

一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，20xx年度成功开发。

了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展。

乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必观察（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

（一）敬业：

工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

（二）积极：

不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。

对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

（三）耐心：

在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。

同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

（四）乐观：

在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

（五）归零思想：

在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

（六）学习：

在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

（七）诚实：

作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

（八）勇敢：

作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

（九）自信：

作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心？我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格；二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

（十）证实自我价值：

要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现？

我觉得可从以下三方面着手：

1、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，思想汇报专题难成大事；

2、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；

3、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出

销售年度工作总结【篇二】

今年在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，回顾全年的工作，现总结如下。

一、加强面对市场竞争

公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

销售年度工作总结(篇三)

20xx年xx月xx日，我怀着一颗忐忑的心加入了xx，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过xx行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入xx行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入xx公司发展自己的事业，我的决定没错!下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。

一、工作业绩

截止20xx年xx月xx日，我总计开发有效客户xx家，上门拜访客户xx次，每天坚持打电话xx个以上，完成销售xx万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：

1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。

2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。

3、不够勤快，我在今后的工作中，一定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩

4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货

二、事务性工作

1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。

2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。

3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。

4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。

三、应收账款

我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年xx月xx日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

四、个人心得

1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。

2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。

3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了xx好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。

销售年度工作总结(篇四)

在公司工作了很多年了，我从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。现将全年来从事销售的工作总结如下。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行汽车的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守店规店纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从汽车知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而汽车缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如汽车销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在汽车销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我店汽车及相关汽车知识

熟悉汽车知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的'过程中同样注重汽车知识的学习，对公司生产的汽车的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分汽车基本能掌握用途、价格和施工要求。

汽车市场虽然潜力巨大，但本地多数店竞争己到白热化地步，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年的努力为明年打拼多了份保障，如果资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

[参考范文]销售工作总结合集440字

销售工作总结(篇一)

20xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为职友正装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。

作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。

最后，祝愿职友正装在新的一年更上一层楼，更加兴旺。

销售工作总结【篇二】

在这一个年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟

经过程中，过分的依靠和相信客人。

在下年工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作总结【篇三】

一、本周个人业绩完成情况。

1周实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。

二、本周工作中的不足和建议：

1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">

2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。

3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、下周工作计划与目标="background:yellow;">

这个周的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下周要学习兰威，他一个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享

给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。

五、下周重点工作

1、加强新业务知识和专业知识的学习

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

销售工作总结(篇四)

在市场上的日子里，和同事一起沟通的时候，总会有类似的问题在困惑着大家，影响着大家的效率，最终体现在销量上面。

结合自己亲身体验，给大家如下几点建议，希望对我们的同事们有所帮助。

一、天道酬勤

管得住自己，战胜自己要比管住其他人战胜其他人难的多，只要管的住自己，战胜自己，相信我们充实的度过每一天，每天会收获更多的信心。

每个人都在努力拜访客户，都在努力证明个人能力，实现自我价值，获得销量。

目标都是一样，为什么最终体现到每个人身上面会有区别？排除个人技巧和机遇方面，相信大家都会认为，勤劳的人成功的机会会更大，那些坚持拜访更多客户，不放过一个客户的人，那些坚持不懈，努力让客户了解更加全面的人，那些无时不刻都心里面装着工作的人，那些主动做事，全力以赴，把自己定义为主人翁的人往往是最后获得销量的人，也是成长最快的人。

二、学会资源整合，实现资源最大化

结合我们公司现在的方式，给大家提醒如下三方面资源最大化利用。

第一方面团队作战的最大化利用，销售人员容易陷入个人利益最大化，重视单兵作战，忽视团队作战的重要性。

优秀的销售人员有较强的单兵作战能力，同时团队配合肯定也会很出色。

和自己的同事和区域经理做好配合，一起利用团队把客户进行促单已经是最为有效最为有力量的方式。

第二方面招商会议的最大化利用，会议品牌推介对客户来讲，是全面系统了解我们公司全貌以及我们营销方式最好方式，会大大提高大家的工作效率，同时通过会议促单这是结果。

第三方面，总代理最大化发挥作用。

作为维护市场，业务经理如果视总代理于不管，只是自己在总代理市场上去拜访乡镇市场，一定是效率最低的，自己激情受挫，丧失信心，容易迷失。

我们既然找到总代理，就要最大化形成配合，准确定位

三、准确定位，务实工作，以结果为导向

很多销售同事要么把自己定位过低，对自己的客户只有建议性作用，或者是仅仅起到政策活动通知的作用，要知道销售工作最为关键的是说服客户行动。

让客户心悦诚服的接受并行动起来是结果。

另外也有一些同事容易定位过高，只是理论，而且高屋建瓴，对于实际问题和需要解决的瓶颈置之不理，最后失去客户的信任，得到的是客户的不认可。

最后要提醒我们大家的是实际开展工作过程当中一定要重视自己的工作务实性，要取得客户的理解信任，最终一起配合做出对应想要的结果。

四、心态和学习力

对于一名销售人员心态的重要性是多么重要！没有好的心态，即使有能力也会发挥不出来，心态差的同事主要体现在对自己公司的抱怨，对自己团队的抱怨，对市场的悲观和抱怨，对客户的抱怨和失去信心。

针对以上问题给大家的分享如下：没有任何一家公司会十全十美，进入任何一家企业都需要自己先适应公司，自己心态要归零，如果抱着自己原先的观点来评判现在的公司，希望公司改变最终是自己的不适应。

先适应再改变才是真正能力的体现。

没有大家就没有小家，团队是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基，为自己虽是天经地义，但是没有了团队的支持，想实现自己利益，也会变得尤为困难。

没有开发不出来的市场这句话大家应该都清楚，关键看自己如何做，空间大的市场有潜力可以做，空间小的市场也可以做，无非是饼大饼小的问题。

对于客户没有任何逃避的理由，好的客户支持并配合做大。

不好配合的客户，不讲道理的客户，不会做得客户一样要全力配合，这个不需要讲了，这是我们的工作职责。

当然对于付不起来的客户要进行淘汰掉。

最后希望我们一起努力，提高自己的学习能力，工作着，成长着，快乐着！

销售工作总结(篇五)

作为一名销售员，每一天要不断的反思和总结，给自我制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。

以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结：

一、基本情景

这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。

二、主要做法

这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收获

这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。

四、不足之处

比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。

以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。

销售工作总结【篇六】

上半年年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。总体来说，我们这半年取得了长足进步，工作情况总结如下：

一、工作回顾

门店情况

通过我们xx店所有员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务，销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：

现在xx店总体水平正在以稳定的形式发展着，人员：整体素质有了很大的提高，财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化;事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。

完成的其他工作

(1)认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行交接会议，安排好大家所要做的事情。

(2)妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，如有突发情况，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是公司的整体形象。

(3)在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方

虽然有很大的进步但是仍然感到有不少不足之处：

1、经验不足沟通不够 我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。

2、心思不够细致缺乏创新

我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

三、工作计划

1.了解员工

2.对现有的规章制度的执行情况了解

3.完善规章制度听取员工意见和建议

4.对员工的责任明确工作分配到位

5.让员工了解我尊重我不是怕我

6.了解消费群体和顾客沟通 人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。 一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧

决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

在即将过去的xx，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司的重视好和培养下，个人取得了很大的进步，同时，也觉得有很多的不足之处。

作为一名店长深感到责任的重大，大半年的店面管理，工作经验，让我明白了这样一个道理：

一是对于一个经济效益好的公司来说，一是要有一个专业的管理者;

二是要有的专业知识做后盾;

三是要有一套良好的管理制度。

作为公司的一分子，我要做到以下几点：

一.认真贯彻公司的经济方针，同时将公司的经营理念及策略正确并及时的传达给每个店员，做好承上启下的桥梁作用。

二.做好店员的思想工作的同时团结店员，充分调动和发挥店员的工作积极性，了解每位店员的优美所在，并发挥其特长，做到另才适用，增加增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集团。

三.通过各种渠道了解同行信息，了解顾客的消费心里及习惯，做到知己知彼，心中有数，使我们的工作有针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

四.以身作则做店员的表帅，不断地学习提高自己的同时不断地向店员传输企业文化，教育店员要有全局团队认识，凡事要从公司整体利益出发。

五.以热烈周到及细致的服务去吸引顾客，发挥所有店员的主动性和积极性，为公司创造更多更好的业绩!新的一年即将来临，成绩只能代表过去，我将以更精湛娴熟的业务，同时在公司的领导下来治理好我们枞阳店!力争在20xx年再创佳绩!