销售工作总结之四

20xx年x月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月x日—3月x日销售总额3442868.3元销售重量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20xx年x月销售总额为2168774销售重量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。="background:yellow;">="background:yellow;">

一在销售方面主要受以下几方面因素影响

1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过后令人担忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。

2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月x日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。="background:yellow;">

2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及司机必须做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系2工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理不能处理的要及时汇报

3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要4集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大5加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本部两位接单员分工协作亲自督促和协助业务司机按计划去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者经验的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在许多管理上的漏洞1店员工作积极性不高缺乏品牌形象及服务意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工积极性我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果。

三、存在及需解决问题

1、部门的日常管理工作需要进一步加强

2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求

3、个别司机的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高="background:yellow;">

4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任5

、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留

6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上

7、由于接单员李眉提出辞职申请4月x日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。

四、下月计划

1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量。20xx年x月销量为296吨。m.biJIAOgao.cOm

2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也准备增加副食品种类以增加客户购买欲以期提高整个店面销售额。

3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810.

4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。

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财政所个人年终工作总结之四

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际，才猛然间意识到日子的匆匆。今年因为工作需要我调到了新岗位，新的岗位让我感到自己的担子重了，压力大了，在领导正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我扎扎实实地开展完成了各项工作，下面，我就20xx年各方面的工作情况作简单的总结和汇报：

一、执行财务管理规范化

通过对财务管理细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外，严格执行财务人员应遵守的职业道德，在凭证审核环节中，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。认真录制电子帐，做到不错录。

二、认真落实固定资产录入

依照检查标准按时、认真、客观公正地对各处室彻底地进行了清查，在资产清查中存在的问题，及时向有关部门负责人进行了反馈；以物对账、以账查物，查清资产来源、去向和管理情况，并登记资产的完好程度，做到见物就点，是账就清，不重不漏，对有账无物、有物无账的资产分别登记，汇总分类。

三、做好局内审工作

配合局领导搞好全局工作，审计要按照要求落实工作措施，认真组织自查，做到不走过场、全面覆盖。

四、加强对日常工作内容的管理

1、圆满完成20xx年度财务结算工作，实施报表年报的审计；

2、完成20xx年度公司所得税的汇缴工作；

3、顺利实施了20xx年会计账目的初始化工作，并保质保量的完成20xx年度正常的会计核算和税务申报工作；

4、根据公司管理要求，进行成本测算，并编报相关报表及分析材料；

5、按时并准确填报各类对外统计月报表；

6、积极办理其他各项涉税事务；

7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理；

8、进一步加强了会计基础工作的建设力。

[实用模板]演练方案之四

为认真贯彻《国务院关于进一步加强防震自救演练工作的意见》精神，进一步推动防震工作社会化，有效预防和遏止重特大灾害事故，深入开展防震安全宣传活动，做到警钟长鸣，时刻保持学校安全的紧迫感和责任感，让广大师生更深入地了解防震逃生常识，使每一个师生都切实树立起防震意识，真正掌握好防震安全知识，增强安全意识，并具备自救互救的能力，我校决定举办以“普及安全知识，提高避险能力”为主题的师生防震防火逃生自救演练活动。现制定方案如下：

一、时间、地点、内容：

演练时间：20xx年3月26日下午2：25

演练地点：本校

演练对象：一至六年级

演练内容：（1）灾情报警；

（2）教室遇到震灾时的逃生；

（3）逃生演练。

二、组织领导：

组长：z

副组长：z

成员：z全体教师

现场总指挥：z

副总指挥：z

报警组（1人）：z

疏散组：z

引导组（1人）：z

救护组（4人）：z

三、演练的具体操作程序：

（一）现场总指挥宣布：“老师们、同学们，z成前爱心希望小学防震逃生自救演练现在开始”。

（二）全体参加演练人员各就各位，做好演练准备工作。

（三）报警

1、报警人z拉响警报。

（四）逃生

1、班主任迅速组织学生撤离教室，带领学生到安全的地方去。

2、当时在办公室内办公的老师立即前往指定地点或班级帮助班主任带领本班学生到操场等安全的地方，要求学生蹲在地上。

c、学校清点人数（班主任负责）,各班清点完人数后向z主任汇报，王洛强向现场总指挥汇报。

（五）现场救护

救护组人员安排：

（1）救护组人员携带紧急药箱到操场待命，及时处理伤病员。

（2）打开校门,准备及时把伤情较重的师生送往医院。

（3）班主任带领本班学生疏散到安全地带后，参加救护组工作。

(六)现场总指挥宣布：防震演练结束。

好范文推荐 企业环保年终工作总结之四

一年来在公司的统一领导下，经过部门员工的共同努力，我们较好地完成了公司的安排的各项工作任务，也因此得到了业主的认可。以下为今年保洁工作的总结

一、保洁标准化

针对岗位轮换和新员工入职较多的实际，实行例会讲理论，在岗做示范的方法进行培训。我手把手教，调动熟练工的积极性。这样做受培训者也容易接受和掌握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事间的距离，一举两得，相得益彰。严把培训关，讲清操作要领要点，做到眼勤手快；先粗后细，一步到步，人走物清。

责任到人，签定目标责任书，让员工胸中有标准，日工作表上排列有顺序，操作起来有个准。XX大厦现在是装修期间，在人员少工作量大的情况下，几位师傅也拿标准来要求自觉，向标准去靠拢，尽量接近和达到标准。对他们的工作，只有这样来描述：扫地荡身灰，拖地一身汗。较突出，调人员积极行动，毫无怨言。

在检查工作中，不去过场。杜绝一糊二混，发现问题即使提出，注意预期轻重，尽量不伤和气，出现反常，多方协助。目的只有一个，标准不放弃。技之一恒的日检查，是保洁标准化不可缺少的措施，只有这样，墙上贴的才不会是一纸空文，区的卫生也才能赢得业主和使用人的满意。

二、XX严要求

按标准严格去做。为了XX，有关部门要求我们必须在六点半之前把卫生做好，然后再整理摆放车辆。在不增加人员的情况下，把两人同班改为上、下午对班粒长了班时间，达到了XX的时间要求。诚然，个班时间虽然缩短了，工作量去成倍的增加了。但是，大家二话不说，欣然接受分配。同时标准不降低，广场很难见到烟带和果壳纸屑。酷暑里，晴天一身汗，雨天一身水，严冬时，顶着星辰来上班，借着路灯扫广场，迎着寒风回家去，已是晚饭过几时。天天如此，实在不易，平平凡凡，难能可贵。这种敬业境界和吃苦耐劳精神值得我们好好学习。从认识上讲，XX事关重大，从工作职责来说，我们是主力军，可以，我们必须接受任务，义不容辞，随时接受检查，全力以赴做好XX工作。

三、团结讲正气

值班期间和交接班过程中，不要小聪明，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和谐相处。将正气，歪风邪气难存在了；讲正气，减少了猜疑心理。团结出心情团结出精神。杜绝了任何人私自处理废品的现象。

虽然今年的工作微不足道，但是，它体现了一种精神和境界，更加重要的是，它促进了团结并增强了团队意识。今后的保洁工作中我们会再接再厉，争取再创辉煌。

优选：青鸟读后感之四

自从读了《青鸟》这本书，我就获得了终身受益的启示。

《青鸟》一文主要讲的是在平安夜这一天，哥哥迪迪和妹妹米迪见到了一位仙女。仙女委托兄妹俩去寻找一只叫青鸟的神鸟，让青鸟给她的女儿治病。两个小孩在光神的指引下，和狗先生、面包先生、水姑娘、猫女士等精灵一起进入了另外一个世界。他们在充满思念的怀念国、神奇的未来王国、丑陋的幸福乐园等各种光怪陆离、神秘难测的地方，经历了各种艰险，但最后却还是没有找到青鸟。谁知当兄妹俩回家时，一觉醒来，却发现青鸟原来就在离他们不远的地方……

这是一个告诉我们什么是幸福，怎样寻找幸福的故事。一句话说的好“不经历风雨怎能见彩虹”，因此我们要凭着自己坚强的意志，依靠自己的力量勇敢的向前走去，其实幸福并不像我们想象中的那么难以得到，只要每个人都无私和善良，幸福就在我们身边。虽然人生路上会有吃不完的苦头、受不完的挫折，但是当我们战胜一切困难后，我们就会成功的到达幸福乐园。想要打开“幸福大门”，就必须拥有智慧、坚强、努力奋斗这三种“钥匙”。

我们要像故事中的迪迪和米迪学习，学习他们在寻找幸福的道路上坚持不懈、坚韧不拔、遇到困难不退缩的精神。

同学们，让我们一起向着幸福的道路前进，向着成功的道路前进，永远记住“幸福无处不在，就在你我身边”吧！

[热搜范文]安全员工作总结之四

20xx年度，本人始终围绕环境工程事业部质量安全管理这条主线，在公司领导、部门领导以及同事们的关心和帮助下，开展各种方式的安全检查和质量管理。圆满地完成了界首和临泉污水厂的内部验收，完成制造二厂一期工程建设并交付使用；小城镇示范工程：圣泉中学污水处理站，按期完工并投入试运营。通过一年的努力，确保环境工程事业部全年无质量安全事故的工作目标。保证了工程部安全生产和正常运行。现将全年工作做如下总结：

一、结合环境工程事业部的实际情况，做好质量安全管理工作。

本人根据环境工程事业部质量安全管理年度工作目标，开展质量安全检查及项目验收工作。配合公司质量管理部门做好ISO9000质量体系的复查工作，具体工作如下：

20xx年元月8日和4月下旬等多次下发通知，要求各项目部开展安全自查自纠工作，并将检查结果以书面形式上报质量安全部。本人与工程部人员多次到临泉污水处理厂、界首污水处理厂和宁波宁海项目等对正在施工项目，进行质量安全检查和完工项目组织内部验收。通过检查，提高了个项目部“安全第一，质量优先”的前提下，加快工程进度，提醒各项目部人员，不能对安全生产抱有任何侥幸心理。要求工程建设始终坚持安全生产不松懈。

二、完成制造二厂建设项目一期建设目标，顺利将老厂总装、铆焊车间搬迁至新厂

制造二厂建设项目一期建设内容有总装车间、铆焊车间、下料车间、抛丸除锈车间、实验水池和配电房建设。该项目自20xx年3月28日开工，在公司领导和相关部门的支持下，通过项目部人员的坚持不懈的努力，按期保质保量完成任务，并做到无一起安全事故，现已完成如下内容：

1、总装车间和铆焊、下料车间1万平方米钢结构厂房建设已完成，并完成消防、环保、资料备案和起重设备等专项验收；车间内所有设备完成了型号的论证和采购招标，设备基础已完成制作。新购设备已安装并通过验收移交，老设备同时也在按计划搬迁并投入生产加工。

2、完成非标设备、抛丸除锈设备主体的安装，自行葫芦已安装完毕，电气

控制部分也已安装完毕，通过试生产，达到设计要求。工件除锈后，产品再经过喷漆，受到客户的一致好评，同时彻底盘活了500多万元十几年未发挥效益的设备。

3、完成为节能型倒伞设备用的实验水池和自吸曝产品实验水池的建设，自今年三月份交付工程研究中心使用，一切运营正常。

4、完成配电房一期800KVA的安装，并通过市供电局验收，现已投入使用。

5、完成总装车间和铆焊下料车间的起重设备的安装，并针对老厂搬迁后两车间行车分配不合理的情况，重新布局行车，把老厂的行车搬迁到新厂，现通过省质量技术监督局的专项验收，行车运行正常。

6、完成老厂29台设备搬迁到新厂，通过一段时间的调试和生产，现设备一切运行正常。

三、圣泉中学污水处理站工程按计划实施完毕，并移交投入运营

圣泉中学污水处理工程是我公司开展小城镇污水处理一体化战略步骤的项目之一，是公司工程研究中心开展重点课题研究之一，项目部自接受该项目承建任务后，能在较短的时间内，与设计院沟通完成项目建设方案的优化，合理地降低成本，同时做好与校方业主的沟通，确定最终的实施方案，为项目部顺利进场施工做好前期工作，现水池、设备已安装完毕，整体进入生产调试阶段。该工程的完工为我公司进入小城镇污水处理打下基础。

四、在建工程快马加鞭紧密进行

目前在建的工程有4193平方米的综合楼和4800平方米的金工车间工程，随着设备制造厂装配车间和铆焊车间成功搬迁新厂，全厂搬迁工作加速，新建综合楼从开工到主体工程的封顶，仅用96天，现结构已完成验收工作，已进入全面的内外装饰阶段，计划20xx年4月份完成装饰工作。

金工车间已完成主体结构的安装，现厂房屋面内板正在全面安装，计划20xx年5月完成厂房安装。

金工车间新购设备已完成采购工作，设备基础的制作正在进行招标。计划20xx年4月份金工车间设备开始搬迁工作。

几点体会：

1、做好安全工作，领导是关健：

我公司的质量管理，发展到今天，主要是把质量安全工作始终纳入领导的重要日程和安全管理目标。认真落实一把手负责制，无论是公司还是基层单位，各级领导都亲自过问，定期进行工作汇报，对于重大隐患的治理和不合格项，公司领导亲自过问。特别是基础管理、建章建制方面，根据各个时期工作流程的新要求不断修改和完善，使公司质量管理工作步入了制度化规范化轨道。

2、强化对业绩检查考核中安全管理的比重：

根据我公司在建工程多特性，我们在每次检查考核中，对安全隐患检查整改方面，采取非常主动方式，从全员、全方位、全过程的检查，到极力消除隐患的整改，本着隐患整改“三不放过”的原则即：不查明原因不放过的原则，没有整改措施不放过的原则，没有收到教育不放过的原则，加大检查频次，并在考评中加大安全比重，对各个环节进行规范性的约束和控制。

3、建立健全各级工作责任制，落实安全责任：

为了加强安全重点要害部位的管理，预防重特大安全事故的发生，作为主要考核管理部门我们始终把安全工作纳入每次体系检查、业绩管理和基础工作检查一并考核。做到了主要领导总体抓、分管领导具体抓、相关部门配合抓的管理程序，并严格履行“谁主管，谁负责”原则，建立健全了各级质量管理网络和安全管理责任制。

在新的一年，我们将发扬成绩，寻找差距，不断努力，继续一如继往的干好本职工作，抓好质量管理和服务工作，按期完成制造二厂项目建设工作，在环境工程事业部的正确领导下，在各位同仁的支持和配合下，为全面完成全公司既定目标而奋斗。

【推荐】 读《骆驼祥子》有感之四

在暑假期间，我读了老舍先生的《骆驼祥子》，我对祥子感到十分痛心，一个年轻的小伙子，在自己的生活方式完全失败后开始了截然不同的生活??《骆驼祥子》讲述的是旧中国北平城里一个人力车夫祥子的悲剧故事。祥子来自乡间，日益凋蔽衰败的农村使他无法生存下去，他来到城市，渴望以自己的诚实劳动，创立新的生活。他试过各种工作，最后选中拉洋车。这一职业选择表明祥子尽管离开了土地，但其思维方式仍然是农民的。他习惯于个体劳动，同时又渴望有一辆像土地那样靠得住的车。买车，做个独立的劳动者，这是他的志愿、希望，甚至是宗教、城市似乎给了祥子实现志愿的机遇，经过三年奋斗，他买上了车，但不到半年，竟被人抢去；但祥子仍然不肯放弃拥有自己的一辆车的梦想，尽管他对自己的追求不无怀疑，几度动摇，但仍然不断振作起来，再度奋斗。应该说，祥子以坚韧的性格和执拗的态度与生活展开搏斗，构成了小说的主要情节内容。而搏斗的结局，是以祥子的失败告终的，他终于未能做成拥有自己一辆车的梦。这部小说的现实主义深刻性在于，它不仅描写了严酷的生活环境对祥子的物质剥夺，而且还刻画了祥子在生活理想被毁坏后的精神堕落。“他没了心，他的心被人家摘去了。”一个勤劳善良的农村青年，就这样被改塑为一个行尸走肉般的无业游民。

我不由地为祥子的命运而感叹。祥子，一个像骆驼一样坚强、善良

而又老实的好汉，为了自己永恒的理想——拉车，竟拼命的工作着，但他遭受了一次有一次的挫折后终于绝望了。他变了，变得不求上进，对这个世界也充满了敌意，开始报复身边的所有人。从前讲义气的祥子，如今却开始欺骗自己的朋友、利用他们，他变得奸诈，甚至可以说是无耻。为了拿到钱，他什么都做得出。

一个人，不管生活在什么样的社会，如果没有目标、理想，轻易放弃，什么事都不敢做，最终只会失去自我，甚至堕落。所以，我们应该有理想，有目标，有积极向上的心态，学习骆驼祥子一开始奋发向上的精神，而不能学习他后来的堕落。

《骆驼祥子》给我带来了刻骨铭心的感受??

教你写范文：落叶初中作文之四

冬又来，秋又去，树叶也随之凋落，告别了这个美丽而精彩的世界。

走过了春与夏的树叶，到那温馨的秋季，也该给树，给人们，给这个美丽的世界说“再见”了。而就有那么一些树叶，不想过早离开这个美好的地方，所以，一直努力的使自己坚强的活着，坚持到真正的最后一刻！

渐渐地，渐渐地，我们都告别了充满阳光的夏，一同走进凉爽的秋，对于一片叶子，这也意味着，它到老年了，随之，慢慢地飘落下来，好像，舍不得这个世界，哪怕多停留一秒钟！终于，它落地了，离开了……望着天空中的候鸟，真的是无可奈何叶落去，似曾相识鸟归来。过了一段时间后，步入深秋，这时，能看见的树叶也不多了，但还是有那坚强的一两片，孤独的与生命斗争，让自己能活更久。是啊，这种精神难能可贵，只要能坚持到最后的那一刻，那么，它就是“英雄”，就是“叶之王者”，就会给自己短暂的生命谱写更美丽的华章！可惜，按照天地间万物的规律，树叶不管多么多么坚忍不拔，始终要离开那散发着木香的树……马上又要入冬了，最后一片叶子也坚持不住了，于是，就用极慢的速度，向下飘落，也尽力睁大“眼睛”，看看这个美丽的，曾经给它生命的世界，让自己收获最后一点美，不让自己有遗失的美好！也跟其它树叶一样，深秋的最后一片树叶，落在地上了，再也不会起来了。这一幕，显得似乎有些伤感，不过，它虽然离开了这个美丽的世界，但它仍然在努力延续自己的生命价值，只是方式不同，落红不是无情物，化作春泥更护花！

人生，从自己的哭声中开始，在别人的泪水里结束，着中间的时光，就叫幸福！虽然说，树叶春来时，自己不会哭；秋去时，也没有人流泪，但是它也拥有了“幸福”，起码它有一个人的精彩！

是啊，我们也一样，只要能努力，坚持，不要轻言放弃，去好好走我们自己的路，到达我们未触及的彼岸，我们同样会拥有自己的精彩人生，也会成为“深秋的最后一片落叶”！

小编分享：销售合同之五

生产厂(供方)：

经销商(需方)：

经双方平等、自愿协商达成本专卖协议，共同遵守。

一、经销权的授予：

供方同意将生产的相关系列产品的经销权授予需方，并按以下界定地域进行销售。

1、经销产品系列：抛光砖、

2、销售区域：广西自治区范围内

3、直接销售或辐射地域：广西自治区范围内。

二、需方的职责和义务：

作为界定区域内产品的经销，需方同意在本合同期内承担下列职责和义务：

1、销售任务(按出厂价计算)：贰仟万元人民币/年度。

2、合同签订之日起15日内到款总额在全年销售任务5%以上，到款后合同才能生效。

3、需方每批进货必须将购销合同送达供方市场部，购销合同须采用供方提供的统一格式打印件并加盖双方公章。

4、需方须承诺逐渐削减其它厂家产品的销售并于20xx年4月1日之后单一经营供方产品。

5、仓库面积、常年的库存值：

①需方须具有足够的仓库面积存放供方的产品，并切实做好仓库存货的管理，本区经销商如无法提供仓库，可将产品存放于供方仓库，由供方统一管理，需方每批销售的产品可直接从供方仓库出仓。

②保证常年的库存总值(按折实出厂价计算，含途中产品)：全年销售任务的10%以上。

7、需方的市场售价：

①原则上在毛利率8%以上和30%以下之间进行定价销售。

②毛利=市场售价—折实砖价—运费—装卸费

8、产品推广：

作为经销商，需方必须积极推销供方的抛光砖各系列品种，保证供方各种规格品种的产品都能及时在市场上销售，已取得的样板须及时展示宣传。

9、经营资料的提供：

①为了方便供需双方的对账，确定每月最后一天为月结日。

②需方于每月5号下午6：00点前将上月的《存货月报表》发送到供方财务部门核实。

10、促进销售：

①需方要配备足够的有经验的业务员进行产品推介和销售;

②需方有权利设立销售网点，但必须上报给供方备案。

④需方必须按供方要求进行销售网点的管理，并允许供方业务人员、市场监管人员进入需方指定销售店记录有关情况，对供方指出的不足必须积极改进。上述检查应在需方正常工作时间进行，供方人员在上述检查之前无需通知需方。

11、需方应按供方要求正确使用供方产品的各类宣传物料及荣誉称号，否则，由此产生的法律责任由需方自行承担。若需方自制宣传海报、户外广告、门头广告等各种传媒广告及宣传物料，须遵循供方的规范要求且征得供方书面同意，否则由此造成的不良后果，由需方承担。

三、供方的权力和义务：

若需方能履行其职责和义务，并能遵守本合同的各项条款，则供方也应履行如下的义务：

1、奖励政策：需方在一年内如完成销售任务，供方给予全年销售总额3%的金额奖励。

2、一级品、淘汰产品、特价产品按折实价销售后，再无任何返点。

3、专卖店装修补贴： 需方专卖店装修，遵循供需双方共同投资的原则，经供方审批同意后，双方签订《专卖店装修支持协议》，根据协议条款执行。

四、工程直接销售：

供方有权在任何地点(包括需方销售区域内)，对工程的订单进行直接销售，无需对需方承担任何责任及义务。

五、产品质量的检验标准：

按国家标准进行检验。供方根据国家标准制定了企业内控标准，需方知晓并认可供方的内控标准，根据供方内控标准，一级品、特价产品及低于正常价的其他等级的产品，供方一概不负质量责任。

六、货款的结算及验货方法：

需方每次所购产品，必须根据购销合同按时支付货款，产品在供方仓库内交货，需方派员验收。如有质量问题应当场提出;如需方不派人验收，供方按合同发货，需方须在收货之日起十天内对质量提出书面异议，否则，视为供方产品合格。需方支付的货款应直接汇入供方指定帐户，现金也应直接通过供方财务人员经手，否则，一切后果由需方承担。

七、独立法人：

1、需方是独立民事法律主体，无论为了任何目的均不构成需方是供方的分支机构或雇员。

2、需方无权代表供方签订任何具有法律约束的合约。

3、作为独立的民事法律主体，需方所有的一切经营费用和应缴纳给国家政府的各项费用由需方负担，与供方无关。

八、正当竞争：

1、需方不应与供方或帮助他人与供方竞争，需方也不能代理或销售与供方产品有冲突的任何产品。

2、不得恶意攻击供方的其它品牌。

3、不得做出对供方公司的形象、利益有损害的行为。

4、此合同一经生效，需方应将与其他公司或客户签订的有约束性的协议及时告知供方，无论出现何种情况，需方均要重视其对供方承担的义务，不能影响合同任务的完成。

九、保密：

需方在合同有效期内或合同终止后，不得泄露供方的商业机密，也不能将供方的产品转送到其他企业仿效。

十、合同生效：

签订合同前，需方需向供方提供当年年审合格的营业执照副本、税务登记证副本复印件(专业市场摊位户除外)及营业执照登记、经营者的身份证复印件，前述复印件都应加盖公章。本合同签字盖章后生效。

十一、合同的终止和解除：

1、合同期满合同终止。

2、无论上文有任何规定，如果一方无力偿债或被司法机关查封、冻结银行帐号、库存的货物、经营场所或被政府征用其资产的重大部份，任何一方可随时取消本合同，并由该方向另一方送交书面通知后即时生效。

3、任何一方未按本合同履行其义务，以致影响另一方在本合同的权益，任何一方可随时解除本合同，并在该方向另一方送交书面通知后即时生效。

4、需方连续三个月，每个月均未能完成合同全年销售任务总额的7%，供方有权终止合同。

十二、全部协议：本合同连同合同附件(产品销售价目表及进货通知书)，构成双方之间的全部协议。

十三、适用法律、争议解决：

1、本合同的解释适用中华人民共和国法律。

2、履行本合同发生争议，双方应先友好协商;协商不成，提交签约地法院裁决。

十四、对需方的违约处罚：

1、违约：需方的下列行为属于违约。

1、专卖店内摆放及经营其他厂家产品，不及时展示供方新产品。

2、按工厂售价计算常年库存值低于合同全年总额的10%。

3、故意搞乱市场，如将部分正常产品故意亏本经营的行为等。

4、不按时递交报表给供方。

5、故意攻击供方公司的其他品牌。

6、其他对供方公司形象、利益有损害的行为。

7、弄虚作假欺骗供方的行为。

8、不遵守供方其它相关市场管理规定、制度。

2、违规处罚：

对跨区域销售的违规处罚：经销商必须在指定的范围内销售(工程销售不受区域限制，如需方在指定销售区域以外的地区承接工程，必须首先书面告知供方，并经供方书面授权认可，否则视为跨区域销售)，否则一经查实跨区域销售，根据情况对需方违规行为进行处罚：

(1)第一次发现违规，处罚20xx—5000元;

(2)第二次发现违规，处罚5000—10000元;

(3)第三次发现违规，取消装修广告宣传费用并解除合同;(4)对需方的分销商违规视同为需方违规，供方将直接处罚需方。

3、本合同非独家代理合同，供方在界定区域内可开设同等优惠待遇的合同客户。以上违约行为在核定和处罚，供方有最终解释权。

十五、合同期限：

由20xx年3月10日起至20xx年3月10日止。

十六、附则：

本合同一式二份，由双方法人代表或法人代表正式委派的代表签署，双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日