[推荐]深夜情感电台广播稿[一篇]

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“我一头栽进我的命运，就像跌进一个深渊。我心里只有一个人，那就是你，我睡梦中也只看见你，我把你视为知音。”

1.

在过去很长时间里，我都把别人的“秒回”信息当做是在乎我的表现，不论友情和爱情，都曾一度对方把回消息的速度作为衡量一段感情的标准。

在那个阶段里我对所有人的要求都苛刻，内心戏也多到可怕，但凡别人有一丝迟缓就会产生“在他心里我不重要”的想法。而现在看来，那时的我实在是幼稚到可笑，每个人都有自己的事儿要去忙，谁都不可能24小时盯着手机的，而在意一个人的方式，绝不是通过秒回就能来证明，有一些感情，也并不需要来靠此维系。

小Z同学是我大学时期的好友，念书的时候总喜欢跟她一起去转操场，顶着月亮两个人说了很多心里话，也在星星底下吹很多牛逼，幻想各式各样的未来。她的人缘一直很好，朋友也多，虽然我并不是她的唯一，但一点儿都没质疑过自己在她心里的位置。

她能记得住我所有的喜好，知道我喜欢什么，讨厌什么，出去逛街碰见好看的手链也会买下来送给我，看完电影会第一时间跟我讲一讲感受，连甚至暗恋一个一个男生的时候，也会小心翼翼的分享给我听。

我们没有每天都腻歪在一起，也不会占用彼此太多的私人时间，但只要对方需要，一定会第一时间出现在她的面前。

2.

我还记得大一那年，我谈了第一场恋爱，满心欢喜的跟她讲那个男生有多好，也迫不及待想让她知道自己遇见了对的人。而那个时候的爱情很是脆弱不堪，经不起任何一点儿折腾，稍有风雨，就戛然而止。

分手这件事我一直没告诉小Z，曾经在她面前信誓旦旦自己过得特别幸福，却没想剧情反转的来不及让人有所反应，我觉得这实在是太丢人了，如果讲给她，或许她会笑我吧。但我终究还是没能够忍住，用开玩笑的口吻在微信上给她发了一句“不想让你一个人单身，我又回来陪你了。”

等了很久，她都没给我回复，心里有些失落，攒了一肚子话想要对说，但听的人却不在。

到饭点的时候，她打来了电话，让我出去吃饭。

走出楼底口看见她身影的那一刻，我的泪水一直在眼睛里打转，特别想抱着她哭一场，又觉得自己太矫情了，于是强颜欢笑，硬生生的把泪珠憋了回去，蹦哒着跑过去跨着她的胳膊，她却把我推开，问了一句：“为什么不早点告诉我啊?”

我回她一句：“你怎么不回我消息呢?我还等你安慰我呢。”

她说：“我一直在想怎么才能让你开心起来，最后决定还是带你去吃肉啊。”

其实人在特别脆弱的时候，所有的安慰都是无用，谁都听过很多道理，但并不是谁都能时刻保持清醒，这个世界上没有感同身受，而她的陪伴就是爱我的最好方式。

打那儿之后，我也不再关心她有没有秒回，通常是把想说的话一股脑儿发完，就把手机扔到一边，我知道自己说的每一句话，她都看的见，这就足够了。

3.

直到后来她工作之后，只有晚上才有时间跟我说会儿悄悄话。偶尔有情绪不吐不快的时候，会在微信上给她打长长的一段文字。

如果她隔了很长时间没有回复，就直接给她打电话，会理直气壮打电话过去质问她在忙些什么，就算她的语气里对我满是嫌弃，摆出一副“老子很忙，别烦我”的架势，我也还是会乐此不疲讲个不停。

我有问过她在电话里的口气为什么总那么臭，她说“因为是你打来的啊，太爱你了，连假惺惺的温柔都不想做了。”

我想，之所以跟她做这么长时间的朋友，大概就是因为她让我感到舒服。

我们之间从来不需要彼此秒回，但会随叫随到。

发过去的的消息也不用组织好精简的语言，啰哩啰嗦也不怕有哪句话说错，发完也不会眼巴巴的等着回复。这是信任，也是任何时候都不怕自己被丢下的安全感。我们不会去刻意束缚，也没有当对方的狗皮膏药，各自有彼此的圈子和生活，就这样，在对方看不见的地方熠熠闪光，心里也一直挂念着远方的她。

4.

相信很多人在恋爱的时候，占有欲都会无限的扩张，会每天盯着手机，看那个人有没有给自己发来消息，哪怕是一句“嗯，哦”都会觉得等待是值得的，如果超过自己的耐心，就会劈头盖脸去纠缠逼问，其实，“有没有秒回”和“那个人在不在乎你”很多时候和你自己的心态有关。

无论如何你们之间拥有十分亲密的关系，你就应该去相信TA。

何况啊，你也应该有自己的世界，忙于自己的生活，而不是把所有的关注点都落在一个人身上。

你要明白。

最好的关系不是每天都见，每分都聊，而是你发了消息，他看到了自然会回复。

你不会因为他没有回复而胡乱的猜忌，也不会因为没有及时回复而感到抱歉，你们彼此信任，彼此牵挂就够了，我想这就是最好的相处状态了。

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关于交通安全宣传广播稿之二

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，优秀的工作总结具有一定的结构形式。一定要给自己的工作交上满意的答卷！今天给大家带来《关于交通安全宣传广播稿之二》内容，希望正是你需要的。

*******学安全广播站，现在开始广播！

各位同学，大家下午好！每一个人的生命都是一朵花，而我们现在，是一朵含苞待放的花儿。她虽美丽，但她却娇脆、虚弱，她需要我们自己的安全意识，否则，这朵生命之花就会面临死亡之魔的迫害。谈到生命，我们就会理所当然地想起安全，因为有了安全，人类的生命才能得到保障。谈起安全，我们就会联想到交通安全。交通安全，也是我们学生应该重视的安全问题。下面，我给大家讲一讲交通安全知识。

一、指挥灯信号的含义：绿灯亮时，准许车辆、行人通行；红灯亮时，不准车辆、行人通行；黄灯亮时，不准行人、车辆通行，但已超过停止线的车辆和已进入人行横道的行人，可以继续通行；黄灯闪烁时，车辆，行人须在确保安全的原则下通行。

二、行人必须遵守的规定：须在人行横道内行走，没有人行道的，须靠边行走；横过车行道，须走人行横道；不准穿越，倚坐道口护栏；不准在道上扒车、追车、强行拦车或抛物击车；列队通过道路时，每横列不准超过2人。儿童的队列，须在人行道上行走。

三、横穿马路注意事项：横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯形，红灯停”；要走人行横道线；要走直线，不可迂回穿行；在没有人行横道的道路，应先看左边，再看右边，早确认没有机动车通过时才可以穿越马路。同时，不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩；不要突然横穿马路。

四、乘车人应该遵守下列规定:1、乘坐公共汽车，要排队候车，按先后顺序上车，不要拥挤。上下车均要等车停稳以后，先下后上，不要争抢。2、不要把汽油、爆竹等易燃的危险品带入车内。3、乘车时不要把头、手伸出窗外，以免被对面来车或路边树木等刮伤；也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人。4、乘车时要坐稳扶好，没有座位时，要双脚自然分开，侧向战立，手应握紧扶手，以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。5、乘坐小轿车、微型客车时，在前排乘坐应系好安全带。6、尽量避免乘坐卡车、拖拉机；必须乘坐时，千万不要站立在车厢中央或坐在车厢板上。7、不要在机动车道上招呼出租汽车。

五、骑自行车要注意的安全事项：1、要经常检修自行车，保持车况完好。2、自行车的车型大小要合适，不要骑儿童玩具车上街，也不要骑过大的自行车。3、不要在马路上，学骑自行车；未满十二岁的儿童，不要骑自行车上街。4、骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶，不逆行；转弯时不抢行，猛拐，要提前减慢速度，看清四周情况，以明确的手势示意后再转弯。5、经过交叉路口，要减速慢形、注意来往的行人、车辆；不闯红灯，遇到红灯要停车等候，绿灯亮了再继续前行。6、骑车时不要双手撒把，不要多人并骑，不要互相攀扶，不要互相追逐、打闹。7、骑车时不攀扶机动车辆，不载过重的东西，不骑车带人，不在骑车时戴耳机听广播。

同学们，美好的人生从安全开始，只有保证了健康和安全，才能创造美好的未来，大家一定要培养文明交通意识，养成自觉遵守交通法规的良好习惯。只要大家始终把交通安全牢记在心，落实到行动，我相信，我们完全可以远离交通事故。最后，祝愿大家身体健康，学习进步。

热！三八妇女节广播稿440字

三八妇女节广播稿【篇一】

甲：敬爱的老师们。

乙：亲爱的同学们。

甲乙合：大家早上好！今天的红领巾广播是我们主持。

甲：我是主持人王#。

乙：我是主持人杜# 。

甲：杜#你知道三月份有哪些节日吗？

乙：有国际海豹日、全国爱耳日、周恩来诞辰纪念日、“向雷锋同志学习”纪念日、青年志愿者服务日、国际妇女节、保护母亲河、中国植树节……

甲：停。看来你知道的还真不少啊 。

乙：那当然了！那么今天就来谈谈国际妇女节吧。

甲： 3月8日是国际劳动妇女节又称三八节、妇女节、三八国际妇女节，是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。

1857年3月8日，美国纽约的服装和纺织女工举行了一次抗议，反对非人道的工作环境，12小时工作制和低薪，游行者被警察围攻并赶散，两年以后，又是在三月，这些妇女组织了第一个工会。1908年3月8日，1500名妇女在纽约市游行，要求缩短工作时间，提高劳动报酬，享有选举权，()禁止使用童工，她们提出的口号是“面包和玫瑰”，面包象征经济保障，玫瑰象征较好的生活质量。

甲：其实在这美好的日子里我们应该好好地赞美一下生我们、养我们的好妈妈。下面请欣赏四（1）班周#的佳作《感谢母亲》。

乙：妈妈，您是我最好的老师！

深夜，您仍在耀眼光芒的灯光下，陪伴着我做功课！

我遇到难题时，是您耐心十足地为我解答。

我取得优异的成绩时，是您用那满意的微笑给予我表扬。

我撒谎时，是您严肃地批评我，教导我，使我改掉坏毛病。

我骄傲时，是您告戒我骄傲不堪设想的严重后果，并经常给我讲理：“骄傲自大迟早会让自己栽跟头。”

我玩得忘了时间，把学习抛弃在一边时，是您及时提醒我学习的重要，要我好好分配时间。

我在半路“跌倒”时，是您用慈祥的目光望着我，让我勇敢地站起来，踢开绊脚石……

妈妈，您是我准时的的闹钟！

当我闻到那一阵阵扑鼻而来的香味时，

当我看到妈妈在厨房里忙碌着的身影时，

当我听到妈妈 “太阳晒屁股了” 这催醒曲时，

我的反应速度非常快，骨碌的起床了……

妈妈，您是我的好朋友！

我一旦遇到难过的事时，

您就给我排忧，使我成了个“阳光女孩”！

只要一放假，您就不禁地带我去游泳。

变成了个天真无邪的小孩子，

与我们捉迷藏，嘻嘻哈哈，

同我们一起合伙出计…

妈妈，您是一个好妈妈！

您自己生病时

却惦记着我的学习，

而当我生病时

您却忘了自己是病人，

把我照料得无微不至……

妈妈，我的成绩里

凝聚着您的心血和汗水，

跳动出您一直以来为我的劳累……

妈妈，这么多年来

您做的一切都是为了我美好的未来，

您辛苦了！

您坐下吧。

三八妇女节广播稿【篇二】

男：亲爱的老师们、少先队员们，大家中午好！第二期红领巾广播节目和大家见面了。

女：我是（）

男：我是（）

女：同学们，这个星期一就是三八妇女节了，首先让我们向女老师们表示节日的祝贺，祝你们节日愉快！身体健康！合家幸福！

男：同学们，你们知道妇女节是怎么来的？为什么把她定在3月8日这一天吗？我来告诉你们。19xx年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此“三八”节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。

女：平时妈妈总是不辞辛苦、默默地为我们付出着。“慈母手中线，游子身上衣”，母爱永远是个温暖的话题。

男：母爱，是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发……；

女：母爱是世界上最伟大的爱，在成长的路上，你们接受了太多的关爱，作为孩子，你们想过如何爱妈妈吗？当你们接受着无私的关爱时你曾为她做过些什么？

男：三八国际妇女节即将到来，你们是否也想借此机会向妈妈做点什么呢？其实，即使是你做的只是一件小事或有一点小进步都将是妈妈们最喜爱的礼物。我们这里有几个“感恩方案”可以供队员们参考，当然，你也可以根据情况自己设计有真情、真意、感人或有创意的实施方案。

女：了解妈妈对我的爱

问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候“我”有没有“调皮”；回忆妈妈做出的最让自己感动的事情。

男：了解妈妈的艰辛

听妈妈讲我成长的故事；听妈妈讲她的工作、她的故事。

女：我对妈妈的爱

想想我对妈妈做过些什么？想想还有哪些方面做得不够，以后有什么打算？

男：真情回馈、温情行动

亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息一下，让我为您分担一点家务吧；

女：可敬的母亲，您上班辛苦了！让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧！

给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。

男：妈妈，这是我用真情酿成的美文，您感受到其中的甜蜜了吗？

女：今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一天衣服吧！

男：告诉妈妈你很爱她，你懂得她的爱更会经常用行动回报她的爱。

女：请听真情美文《第一次为妈妈洗脚》。

第一次为妈妈洗脚

今天我决定为妈妈洗一次脚。晚上妈妈下班回来，我让妈妈坐下把我的想法告诉她，妈妈说：“不用了，你去睡吧！”我恳求妈妈满足我的愿望，妈妈拗不过我就答应了。

我端来一盆热水，把毛巾放入盆中，又把手伸入水中试了一下水温，水温差不多，可以洗了。我先替妈妈脱下棉鞋和袜子，再小心翼翼地把妈妈脚上缠的胶带撕下来。因为妈妈的脚一到冬天就会裂开，听别人说，缠上胶带就可以使伤口愈合。我用双手托住妈妈的脚，感觉到妈妈的脚是冰凉的，甚至有点僵硬。我想：妈妈的脚裂开了这么多的口子，每走一步都会疼。我心疼地问妈妈：“妈妈，您的脚都冻成这样，为什么不去药店买点防冻药膏？”妈妈说：“不就裂开了几道口子吗？没关系，只要你能好好学习，妈妈就是再苦，心里也是甜的。”我的眼睛湿润了，但我还是强忍着眼泪。我把她的脚放入热水中，用毛巾轻轻地擦着。妈妈哭了，这是妈妈第一次在我的面前流泪。以前，不管她多苦多累，也从不会在我的面前流泪。我知道，这是感动的泪。

这次替妈妈洗脚使我感触很深，我懂得了一个道理：现在生活条件好了，我们就像温室里的花朵一样，过着锦衣玉食的日子，可是我们都有一个共同的缺点，就是不懂得去爱别人，从未去体会一下父母、老师的良苦用心。为此我建议大家，让我们一起从身边小事做起，从力所能及的事做起，学会如何去爱别人，去回报妈妈的养育之恩，老师的教育之恩吧。

男：三八妇女节这天，你用真情、用行动在回报母亲，但真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体

谅妈妈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情！下面为大家献上一首歌《妈妈的吻》。

.......

女：爱，藏起一半大岛先生有一种特殊的教育方式，那就是：爱，藏起一半。

大岛先生有一辆漂亮的丰田小汽车，每逢节假日常常带上全家人外出游玩。可是，大岛每天上班总是一个人驾车独往，绝不让10岁的儿子顺道搭车上学。一天，儿子的气管炎又犯了，走路也有点困难，他央求爸爸送他一程，"不行!"大岛斩钉截铁地回答，儿子只好背着大书包沿着大街慢慢地向学校走去。当他艰难地在十字路口，正欲走上高高的天桥时，突然发现爸爸正站在天桥底下等着他。大岛见了儿子什么也没说，只是掏出手帕擦去儿子的泪痕，然后一手拉着儿子，一手提着儿子的大书包缓缓地跨上一级级台阶。"孩子，不要怪爸爸，你现在是学生；不能坐车上学，将来你长大有出息了，一定能买辆比爸爸这辆更好的轿车。"大岛的眼圈有些发红。

大岛先生这种特殊的育儿方式，不是丢失另一半爱，而是爱得更深沉、更科学，这才是父母应有的真正的爱。

韩非云：慈母有败子。意即做母亲的过分慈爱，子女不会成器。诚然，疼爱自己的子女是父母的"天性"，也是应尽的责任，但得有个"度"。眼下，生活水平提高了，给孩子吃穿讲究一点，也在情理之中，但切不可好过了头。现在有些父母，对孩子的爱缺乏理智，爱得太过火，孩子饭来张口、衣来伸手不说，对孩子提出的要求无论是否合理，一律应允。有的甚至上学送，放学接，晚上挑灯伴读到深夜。

一次山东某小学在"三八"妇女节来临之前，为了让学生亲身感受父母养育孩子的艰辛，培养他们吃苦耐劳的精神，开展了"负重感母恩"的活动，但有的家长却悄悄地给孩子的负重包里装入了海绵，令人啼笑皆非。其实，过分溺爱的结果，往往事与愿违。然而在一些发达国家，家长却能自觉地进行"富门寒教"。在美国，家长让孩子们从小"自找苦吃"，学会独立生存的能力；在瑞士，从小就培养孩子自食其力的精神，十六七岁的姑娘初中一毕业就给人家当佣人；在德国，法律规定孩子到14岁在家里要承担一些义务。古人云："自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男"。为了培养聪慧、勤勉、坚强的下一代，我们不妨学学大岛先生，尽可藏起一半爱。

男：今天的红领巾广播到此结束，谢谢收听！

三八妇女节广播稿(篇三)

开播曲；《隐形的翅膀》

甲：尊敬的老师，亲爱的同学，伴着熟悉的开播曲，怡江小学红领巾广播站又和大家见面了。

乙：我是502班的

甲：我是502班的

甲乙：大家中午好！

甲：是谁把我带到这个世界？（致200米运动员广播稿）又是谁扶我迈出了第一步？

合：是我们的妈妈！我们敬爱的妈妈！

甲：是谁赋予了我们无穷的智慧和无尽的精神财富？

合：是我们的身边可敬的女教师！

甲：是谁给予了我们宝贵的生命和无微不至的关怀？

合：是我们的奶奶、外婆！

乙：在我们犯错的时候，是她们给我们谆谆的教诲；

合：在我们成功的时候，是她们激励我们不断前进！

合：三月八日是您们的节日，祝您们节日快乐！

甲：三月八日，一个既平凡又特殊的日子。

乙：在这一天，世界各大洲的妇女，不分国籍、种族、语言、文化、经济和政治的差异，共同关注妇女的人权。一个世纪以来，各国妇女为争取到这一权利做出了不懈的努力和斗争。因此，我们要真诚地向我们伟大的母亲们，向我们的女教师们，向我们身边的一切女性致以节日的问候，祝大家节日快乐！

伴奏：《安妮的仙境》

甲：同学们都知道三月八日是国际妇女节。可是，你们知道妇女节的来历吗？

乙：这个嘛……

甲：呵呵，不知道了吧！xx年3月8日，美国芝加哥女工和全国纺织、服装业的工人，联合举行了声势浩大的游行和罢工，要求增加工资、实行八小时工作制和获得妇女选举权，得到美国和世界广大劳动妇女的热烈支持和响应，影响扩及全球。

乙：xx年8月，在丹麦首都哥本哈根召开的第二届国际社会主义妇女大会上，根据主持领导这次会议的克拉拉的提议，为纪念美国芝加哥女工大罢工，团结各国妇女共同革命，特确定每年3月8日为“三八国际劳动妇女节。”在封建社会，妇女们没有自由，没有地位，没有工作，受尽欺负和压迫，为了自由，为了解放，为了争取妇女的合法权利和社会地位，国际上把每年三月八日定为国际妇女节，纪念妇女争取自由和解放的精神。我国第一次纪念"三八"国际劳动妇女节始于1924年。中华人民共和国成立之后，中央政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节。

乙：哦……原来如此

伴奏：《月亮代表我的心》

甲：刘元君，你想好妇女节送女性长辈们什么礼物吗？

乙：那当然了。那是一份别致、精美的礼物（语气缓慢，沉浸在回味中）

甲：好了，好了，别卖关子了，快说！

乙：我打算亲自写一份慰问信给，然后悄悄地用自己的压岁钱买一束康乃馨送给她，怎么样？我这份礼物不错吧

甲：恩，不错，不错，就是不够特别。

乙：你呀……那你想个特别的说给我们听啊

甲：好了，不和你闹了。我想，同学们一定有许多话想对自己的妈妈、奶奶、外婆、老师说吧，同样可以用歌曲来表达，下面请欣赏502班同学为老师妈妈点的歌《烛光里的妈妈》

放音乐

乙：三月八日是国际妇女节，也是我们对周围的女性同胞表示感恩的日子。你们今天想为你们的妈妈、奶奶、外婆、和老师们做些什么呢？我相信，不管用怎样的话语，不管用怎样的举动，只要我们做了，她们都会为此而高兴和满足，因为我们在向她们传达一种美好的感情，那就是：

合：我爱您！

乙：本次红领巾广播到此结束！谢谢大家。各位同学我们下期再见

三八妇女节广播稿(篇四)

男：亲爱的老师们、少先队员们，大家中午好！第二期红领巾广播节目和大家见面了。

女：我是

男：我是

女：同学们，这个星期一就是三八妇女节了，首先让我们向女老师们表示节日的祝贺，祝你们节日愉快！身体健康！合家幸福！

男：同学们，你们知道妇女节是怎么来的？为什么把她定在3月8日这一天吗？我来告诉你们。192019年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和游—行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。192019年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此“三八”节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。

女：平时妈妈总是不辞辛苦、默默地为我们付出着。“慈母手中线，游子身上衣”，母爱永远是个温暖的话题。

男：母爱，是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发……；

女：母爱是世界上最伟大的爱，在成长的.路上，你们接受了太多的关爱，作为孩子，你们想过如何爱妈妈吗？当你们接受着无私的关爱时你曾为她做过些什么？

男：三八国际妇女节即将到来，你们是否也想借此机会向妈妈做点什么呢？其实，即使是你做的只是一件小事或有一点小进步都将是妈妈们最喜爱的礼物。我们这里有几个“感恩方案”可以供队员们参考，当然，你也可以根据情况自己设计有真情、真意、感人或有创意的实施方案。

女：了解妈妈对我的爱

问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候“我”有没有“调皮”；回忆妈妈做出的最让自己感动的事情。

男：了解妈妈的艰辛

听妈妈讲我成长的故事；听妈妈讲她的工作、她的故事。

女：我对妈妈的爱

想想我对妈妈做过些什么？想想还有哪些方面做得不够，以后有什么打算？

男：真情回愧温情行动

亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息一下，让我为您分担一点家务吧；

女：可敬的母亲，您上班辛苦了！让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧！

给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。

男：妈妈，这是我用真情酿成的美文，您感受到其中的甜蜜了吗？

女：今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一天衣服吧！

男：告诉妈妈你很爱她，你懂得她的爱更会经常用行动回报她的爱。

女：请听真情美文《第一次为妈妈洗脚》。

第一次为妈妈洗脚

今天我决定为妈妈洗一次脚。晚上妈妈下班回来，我让妈妈坐下把我的想法告诉她，妈妈说：“不用了，你去睡吧！”我恳求妈妈满足我的愿望，妈妈拗不过我就答应了。

我端来一盆热水，把毛巾放入盆中，又把手伸入水中试了一下水温，水温差不多，可以洗了。我先替妈妈脱下棉鞋和袜子，再小心翼翼地把妈妈脚上缠的胶带撕下来。因为妈妈的脚一到冬天就会裂开，听别人说，缠上胶带就可以使伤口愈合。我用双手托住妈妈的脚，感觉到妈妈的脚是冰凉的，甚至有点僵硬。我想：妈妈的脚裂开了这么多的口子，每走一步都会疼。我心疼地问妈妈：“妈妈，您的脚都冻成这样，为什么不去药店买点防冻药膏？”妈妈说：“不就裂开了几道口子吗？没关系，只要你能好好学习，妈妈就是再苦，心里也是甜的。”我的眼睛湿润了，但我还是强忍着眼泪。我把她的脚放入热水中，用毛巾轻轻地擦着。妈妈哭了，这是妈妈第一次在我的面前流泪。以前，不管她多苦多累，也从不会在我的面前流泪。我知道，这是感动的泪。

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尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们:

大家好!今天，我很荣幸的作为家长代表，在这个美丽的季节和你们相聚在一中这所知名老校的校园中。首先，我谨以一名普通的家长代表向一中的领导和老师们表示衷心的感谢，谢谢你们为孩子们的学习和成长所付出的艰辛努力!也特别祝贺一中连续多年高考取得的骄人成绩。可以说，正是这些一步更比一步高、一年更比一年好的育人业绩，让我们家长和学生信心更强，动力更足，眼睛更亮。我们可以自豪的说，选择一中就是选择了希望，就是选择了自强不息的生命和无悔的人生。

此时此刻，我想说的心里话有许多许多，但又不知从何说起。我想送同学们祝福，但你们已是天之骄子，一声轻轻的祝福也显得平淡;我想勉励同学们奋进，但你们的眼睛已告诉我，自甘平庸就不会选择一中;我想送给老师们赞歌，但老师们朝朝暮暮的身影告诉我，托起的一代代优秀学子就是他们最好的赞歌!思来想去，我还是以一个母亲的名义给我的女儿，给同学们提一点建议吧，那就是无论你以前的成功还是今后的成就，都要懂得感恩，感恩老师，感恩父母，感恩社会。因为有了一颗感恩的心，便会在收获一次次惊喜的时候，不至于迷失了自我，找不着方向;就会在经历一次次挫折的时候，不至于孤独无助，找不到安慰;就会在取得成功的时候，不至于膨胀了自我，丧失了新的人生坐标。

有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬，有人说，师恩如海，因为大海浩淼，无法估量。天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。尽管岁月的洪流在不断冲刷着历史的浮尘，但一代又一代的老师们是那么尽心尽力的将一届又一届的学子培养，引领上成功之路。有人羡慕老师，说他们有带薪休息的寒暑假，但同学们晓得，你们的老师是没有的，夜以继日，无休止的工作几乎成了他们生命中的全部;有人羡慕老师，羡慕他们桃李满天下，却不知育得这满园桃李，在他们额头上刻下了多少岁月的年轮。可以说，老师是辛苦的，老师是无私的。老师的所有期望都寄托在同学们的身上。同学们，再过九天，就是第28个教师节，值此情此景，我提议，让我们用热烈的掌声向辛勤哺育我们的老师致以节日的问候和深深的谢意!(起立敬礼)

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

从婴儿的“哇哇”坠地到哺育你长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，而他们，最大的心愿就是孩子的成人成才。那么请我们感恩父母吧，做一个懂事、孝顺的孩子，做一个勤学上进的孩子，做一个梦圆理想、了却他们心愿的孩子。

感恩是有意义的。爱让这个世界不停旋转。怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待老师，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更有激情，使学习更有斗志，使理想更为高远，使内心更为充实!

同学们，感恩的心其实就是一颗回馈之心，今后，我们拿什么来回馈老师、来回馈父母、来回馈社会?那么当下请你们选择奋斗吧!人生能有几回搏，谁甘落后不拼搏。选择一中，就是选择了汗水与紧张，就是选择了奋斗与辉煌，就是选择了希望与梦想。当然，有选择也就会有放弃，选择一中，我们就要放弃更多的休息与玩耍。双休与寒暑假可能要逐步陌生，电视与电脑可能要更多淡出你的视野，亲朋与好友可能要有更多一些别离。特别是高三毕业班的同学们，高考的脚步已经走近，你们将为了圆梦，开始最后一年的冲刺，希望你们树立信心、虚心求教、刻苦学习，坚持不懈的努力下去，用汗水与智慧谱写出靓丽的青春年华，最终跨进理想的大学殿堂，书写自己精彩的人生和一中更加辉煌的新篇章!

最后，祝愿老师们在新的学期里，心情愉快，工作顺利。祝愿同学们在新的学期里学业有成，健康快乐!祝愿市一中锦上添花，灿烂辉煌!

谢谢大家!

开幕式主持稿范文（一篇）

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，搜索工作总结也是一种学习路径。工作总结的几大要点你还不知道？阅读这边名为《开幕式主持稿范文（一篇）》文章你会豁然开朗。

各位领导、老师、同学们：下午好!

三月是万物复苏的季节，在这生机勃勃的日子里，我们相聚在这里，举行__中学首届校园足球联赛比赛开幕式。

首先，请各班足球代表队入场。

下面，请允许我荣幸地介绍出席本次活动的领导：

他们分别是__中学__校长、__市足球协会秘书长、市少儿体校杨光副校长、长安区教育局思政体卫科刘__主任、赵__副校长、体育组组长周__老师。让我们对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

现在，有请赵__副校长为此次比赛开幕式致辞。大家欢迎!

感谢赵__副校长的精彩致辞。

下面请运动员代表发言。

下面请裁判员代表发言。

接下来有请市少儿体校杨_校长作重要讲话。

感谢杨校长的讲话，相信本次联赛定能取得圆满的成功!

下面请赵_校长宣布校园足球联赛正式开赛。

最后请刘__主任为本次比赛开球。

网友荐稿：《分数混合运算》教学反思（一篇）

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，适当的总结能提高自己的工作效率。一定要给自己的工作交上满意的答卷！这篇《网友荐稿：《分数混合运算》教学反思（一篇）》值得你借鉴与学习！

一、教学设计力图体现让学生经历在探索中发现并理解数学知识的数学教学思想。

这节课上的一个主要教学环节就是让学生根据例题情景，理解分数除法和减法的混合算式中因为要先求一共能做多少朵花，再求剩下多少朵花，所以要先算除法后算减法。然后再联系整数混合运算的已有知识发现分数除法和加减法的混合运算的运算顺序和整数混合运算的运算顺序是一样的，最后进一步理解分数混合运算中包含小括号、中括号的各种形式混合运算的运算顺序。整个过程都是在学生的思考、交流中完成的，体现了让学生经历知识的主动建构过程这样一个本节课的主导设计理念。我想通过这样的一种设计，学生有了更多自主体验的时间和空间，长远看是对学生数学学习能力的培养。

二、充分利用了课本提供的例题情景，使学生从中抽象出分数混合运算的计算方法。

在我们以往的教材中涉及到各种混合运算的教学内容，大多是以文字性的计算方法说明来呈现教学内容。而这套教材则为这种单纯的计算教学提供了一定的生活情景，也就是我们这道例题。我想这样的“情景”呈现形式，应该是我们在教学过程中要积极把握并且充分利用的有效资源。这也是新课标中提倡的让学生学习生活中的数学，并用学过的数学知识解决生活实际问题这样一种教学思想的体现。基于这样的考虑，课上我充分利用了教材中提供的情景，引导学生先谈自己的解题思路，列式，然后再结合具体例题情景理解除法、减法的分数混合算式中要先算除法，再算减法。我想这样做即是对抽象的计算知识的一种具体化，也是对学生认知特点的一种尊重。通过课堂教学效果看还是不错的。

三、学生课上的交流都建立在他们的独立思考基础上。

本节课上我设计了象小组交流、同桌交流等形式的交流活动。比如学生交流解题思路，交流自己结合例题情景理解为什么先算除法、再算减法。每次交流前我都给学生创设了独立思考的时间和空间，然后再组织学生各种形式的交流。之所以这样设计是为了避免在交流的过程中用优等生的想法代替学困生甚至是中等生的想法，同时也是为了使每个学生都经历一个从建立数学模型，到解开模型，最后巩固应用的知识主动建构过程。在学生的交流过程中感觉教师的评价性语言如果能在针对性和鼓励性上增强一些的话会对促进学生的积极发言，调动学生的参与热情更有帮助。

陈安之语录一篇

不管是什么职业都少不了工作总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编精选这篇陈安之语录一篇内容仅供大家学习参考。

1、成功者拥有一流的态度技巧和能力。

2、想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起。

3、世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由。

4、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标!

5、成功等于知识加人脉——知识占成功的30%，人脉占70%。

6、态度好的人赚钱的机会比较多。

7、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

8、业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

9、行动才能成功，教练改变人生。

10、你到底是想要成功，还是一定要成功?

11、别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空怕他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我。

12、成功等于目标，等于每天进步1%，等于全方位。

13、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因。

14、服务第一。

15、只有全力以赴，梦想才能起飞。

16、孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首富。

17、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

18、成功的五大步骤：明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底。

19、成功者怎么做，我就怎么做。

20、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK!

21、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

22、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

23、每天只看目标，别老想障碍。

24、我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新。

25、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

26、一定要比你竞争对手更努力。

27、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

28、具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识。

29、问题永远在自己身上。

30、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

营销方案一篇

工作总结是一种自己提升的方式，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？这篇《营销方案一篇》值得你借鉴与学习！

⒈活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

（2）包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10。费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11。意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

推广方案一篇

任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？看完这篇《推广方案一篇》对你的工作一定有帮助！

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：142.5元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%

[推荐]安置房买卖合同一篇

工作总结也是工作能力的体现，搜索工作总结也是一种学习路径。哪里有工作总结范文给大家阅读？今天给大家带来《[推荐]安置房买卖合同一篇》内容，希望正是你需要的。

出售方：身份证号：

购买方：身份证号：

第一条、甲方将民和镇云桥村委会大路吴家村女置用地房屋出售给乙方。

第二条、乙方自愿购买商住楼第壹单元第捌楼顶层第壹套。编号为80室（楼层从8米通道算起为第一单元），车库不计算楼层。

第三条、甲、乙双方同意乙方所购上述商住楼面积约35平方米，总金额为人民币贰拾陆万元整（小写：260000元），含水电开户费，其中包括该房屋现在所用装饰费用，从xx年5月3日以后产生装修费用由乙方负责。

第四条、付款方式：签订合同时乙方付一次性付清贰拾陆万元整（小写：260000元）。

第五条、合同期内房屋价格一次性定价，不相应调整。收款以甲方收条为凭证。

第六条、乙方按约如数交付房款，未交清房款，甲方有权卖给他人。未交清房款乙方不可强行进房装修，严禁自行改造和破坏房屋的主体结构进行装修如有违反造成后果，乙方必须承担一切责任。

第七条、乙方交清房款后，甲方根据云桥村委会、付家、杨家、章家、万家等村统一到房产部门办理房屋产权手续，其分证费用由乙方承担（含房屋销售不动产税、契税和房屋维修基金等）。甲方帮乙方办理产权证时，乙方必须交纳办产权证的费用付给甲方。产权证面积可误差2—5平方米。

第八条、该房屋顶层墙体裂缝等漏雨现象由乙方自行维修解决、乙方不能找甲方的麻烦。

第九条、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字后生效，并产生法律效力。

甲方签字：

乙方签字：

20xx年xx月xx日

[推荐]工作转正申请自我鉴定（一篇）

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，适当的总结能提高自己的工作效率。值得我们借鉴的工作总结是怎样的？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《[推荐]工作转正申请自我鉴定（一篇）》这篇文章吧！

尊敬的领导： 我是***，于20xx年*月*日成为公司试用期员工，根据公司需要，目前担任行政人事一职；三个月试用期已结束，工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获；感谢公司能给我一个学习、工作和实现自我的平台，让我在自身知识、能力几个方面都有很大的进步，也非常荣幸能成为******大家庭中的一员。

在思想上，自觉遵守公司的的规章制度，参与公司的各项员工培训；一直细致、认真的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有失败的辛酸，然而在工作中也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

在学习上，要求自己端正工作态度，做到理论联理实际；从而提高了自身多能的长处及思想文化素质，包括生活中也养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有乐观的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。

在工作上，尤其在之前的工作中没有直接接触到人力资源管理的具体工作，但在部门经理的指导与帮助下，以及自己努力的学习，使自己对公司人力资源管理流程和各项工作有了明确的认识与了解，具体工作的实际操作能力也有很大的提升，但也有一些不足之处需要加强与改进；首先，专业理论知识有所欠缺；由于自身并非人力资源管理专业出身，所以在专业理论知识方面尚显不足，因此需要加强专业知识方面的学习与钻研，使自身尽快弥补这方面的不足，能够更好的适应工作的需求；其次，实践操作能力仍显生疏；虽然对工作实际流程有了一定程度的了解，但是熟练程度不足，仍需在工作中加强锻炼与经验总结，以便是工作能够进行的更加顺畅。

在今后的工作中难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。下面是我入职三个月以来的工作，做出如下总结：

一、招聘工作：

1、 发布招聘信息：对日常的招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面；

2、与用人部门进行沟通，了解招聘需求。根据用人部门的要求选择合适的招聘渠道，对人员进行简历筛选，面试，复试，招聘合适的人才；

3、建立有效的人才库， 对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时选用；

4、 如有到人才市场等招聘场所，了解其相关信息。掌握最新的行业动态。如有合适的人员顺便招聘。

二、员工关系工作：

1、 从8月份，我开始逐步涉及新上岗员工的入职办理，熟悉入职办理流程；

2、对于有离职意向的员工，了解原因的同时也会让他感受到公司对他的关注，以便尽好的服务于公司；

3、与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。 三、常态性学习： 1、学习公司的相关制度、文件；

2、针对工作中的不足进行改进；

3、深入学习人力资源相关专业知识；

4、针对工作中进展不顺利的问题，理清思路重新整。

在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢在我工作中出现的失误的提醒和指正；总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力；让我边学习边工作，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼

申请人：xxx

申请日期：xxxxx