能体现工作态度的一定是工作总结,优秀的工作总结具有一定的结构形式。面对工作总结的时候你还是无从着手?看完这篇《好文分享: 促销策划方案(篇一)》对你的工作一定有帮助!
一、目的
通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量,实现空白区域销量突破,完成配件销售计划
二、市场分析
1、 目标市场分析:
销售体系整车厂轮胎生产企业
份额(经验值)5%95%
生产价值链:轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业,全行业形成标准作业工艺,原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升,行业利润较薄,价格竞争较激励。。
销售模式:轮胎作为损耗件,后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商,但是由于在终端销售中存在“赊销”,导致货款回笼困难。
区域品牌集中需求特点较为明显,物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力,整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差,整车厂轮胎用户喜好度很低。
2、 欧曼区域市场分析
(1)销量现状
轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点,配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策,销量有了一定增长,但受产品资源及推广能力力影响,市场占有率较低。
(2)区域市场分类
目前欧曼轮胎总体市场占有率较低,区域销售不均衡。
轮胎的销售渠道主要为:专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户),但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外,其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售,或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务,但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升
3、产品评估:
(1)供应商资源:福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系,不对欧曼保外市场供货,顺福昌主要以国内配套及出口为主,20xx年完成新厂房投产,具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善,合作意愿较好。
(2)价格:实行工厂配套价格,欧曼加价31%销售,20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策,保修政策较好。
(3)质量:与配套质量一致,耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。
三、20xx年上半年促销策略
1、产品策略:
产品定位:中低端产品,以玲珑、三角作为竞争标杆。
质量:推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种,2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。
保修政策:
保修期限:6个月。
保修标准:按整车保修实施细则。
2、传播策略:
口碑传播:标准路况下,正常行驶标准在10万公里以上。
卖点提炼:
1、源于配套,高于配套
2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)
3、质量按照整车标准实行三包。
3、渠道开发策略与政策:
鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发:
(1) 专业销售渠道开发:完成渠道开发并签订合作协议的,按20000元/家进行渠道开发费用支持,兑现方式,按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现,最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证:提货单、汇款单、及供货发票复印件)
(2) 大客户渠道开发:参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万,即可享受3%返利支持.
4、促销政策
授信铺底政策
(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2),约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算,未实现销售部分退回供应商。
(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月,授信额度按促销期目标销量50%执行,促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间:20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度,提报滤芯铺底需求计划,并进行市场推广。促销期内,代理商进货额度超过授信额,超出部分按正常回款政策执行,促销结束后,代理商结清相关货款。
销量返利政策
(1)、促销价格:促销期间执行系统批发价格不变。
(2)、促销返利政策
(3)促销时间:
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供应:
(1)订单提报:代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单,供应商组织发运。
(2)订单发运周期:小于1000公里以内,订单满足周期7天,1000公里以外,订单满足周期10天。
(3)最小订单额度:最低订单提报额度为5万以上。
四、促销目标
五、费用预算
六、相关工作计划
七、各代理商促销期目标销量(万元)
在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的,你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。一定要给自己的工作交上满意的答卷!阅读这边名为《小编分享:解决方案一篇》文章你会豁然开朗。
情况1. 电脑开机黑屏,电源风扇和CPU风扇都正常转动,但是显示器无任何显示,无报警声音。
检查关键设备步,主要是检查内存,显卡等设备能否正常工作,这里,你可以先把内存拔下,开机,听是否有报警声音向起,如果有,说明前面的步骤都是正常的,主要的问题就在内存和显卡上,可以用替换法确定问题所在,也可以用报警声音来确定故障源。如果内存拔下,开机没有任何报警,在不排除报警声音出问题的情况下,可以先确定问题出现在前面的步骤。
情况2. 电脑开机黑屏,显示器出现信息,开机到进入桌面的时候突然黑屏。
这个现象大部分是由于病毒引起的,看能否进入安全模式(开机按F8),如果可以,请查看你的启动项目,启动服务,启动驱动,可以用本站”Windows清理助手+sreng“方法来清除病毒,如果不行,那幺系统可能已经遭到破坏,请还原或重做系统(呵呵);也有可能是电源供电不稳引起这个问题,更换电源检查。
电脑开机黑屏,也就是按下电源键后,电源指示灯亮,显示器屏幕没有显示。从专业角度讲就是BIOS未能正常自检。
情况3.电脑开机黑屏,表现为电源风扇和CPU风扇转动几秒后停止,主板上的指示灯不亮,电脑无任何反应解决方法: 首先采用最小启动方式检测电脑硬件故障(拿掉内存卡,IDE设备,软驱以及PCI设备,依次排查笔记本电脑注意了,出现以上问题,有部分是因为电脑生产商在BIOS中设置了一项锁定触摸板的功能。导致开机黑屏。只要在按下电源开关后,松手。继续按下组合键 ”Fn+F7“, 部分是这样的,另一部分为 ”Fn+F5“.等等。 主要是按下触屏解锁组合键即可
情况4. 电脑开机黑屏,表现为电源风扇和CPU风扇不动,主板上的指示灯不亮,电脑无任何反应。
这个时候,首先你应该检查你的电源插座是否通电,各种电源连接线是不是好的,连接是否正常,如果确认无误,那幺请你更换你的电源后重新尝试。
情况5. 电脑开机黑屏,电源风扇转动正常,CPU风扇不动,没有任何报警声音,表现为主板没有任何反应。
这个时候你首先应该检查电源与主板的电源连接插口是否插紧,如果已经查紧,则可能是主板严重损坏或者是电源与主板的连接接损坏。更换个电源尝试下,以排除第二个可能;请检查主板异常,比如有没有电容凸起(被击穿),主板面有没有明显损伤导致线路不通等,可以拿到维修站检查下,有条件的话可以更换个主板上去确定下。
工作总结也是工作能力的体现,你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。你想写好自己的工作总计是嘛?今天给大家带来《[分享好文]温暖初中作文[一篇]》内容,希望正是你需要的。
只见食堂门口几乎是人山人海,各个社团都在招新。这时,我却被一张带有小猫的海报吸引住了。
这个社团由一个高中学姐建立的。每隔一段时间,社长和副社长便会带着社员去一个阿姨的流浪猫、流浪狗基地,我自小时候就喜欢小狗小猫,便毫不犹豫地报了名。
终于昐来了第一次社团活动,我们乘坐公共汽车,将近两个小时后,才到达了目的地。刚踏进基地,就令我“惊喜连翩”,狗叫声震耳欲聋,倒像是在驱赶我们这些不速之客。可社长像是什么都听不见一样,微笑地看着到处的流浪狗、流浪猫,跟我们简单吩咐完,就先拿着抹布到猫猫领地,两只手撸起袖子,拿起抹布便开始擦笼子。
姐姐擦得很仔细,而并不是轻轻一浮,草草了事,她用抹布十分细致地从这根铁丝一端,到小方格里绕一圈。再继续擦下一个方格,擦完笼子里面,外面也不忘。那里猫笼都是大铁栏围成的,好几个人进去都没问题,擦完可真是费点时间呢!我不禁暗自佩服,又有些惭愧,我发现我并不是真正地爱那些小猫小狗,我只是表面上喜欢它们的可爱,享受带给我的快乐,但我不会愿意每天给它们刷笼子,清理粪便。
我还听张阿姨说,她挺感谢学姐的,学姐亲自为基地筹款,每次来都会打理好多事情,还会带猫粮狗粮。阿姨还说,姐姐比她还心疼狗狗,怕它们吃狗粮会吃腻,还特意带了罐头。其他学校去一次就没了信儿,只有学姐一直坚持不懈来帮忙。
这就是我身边的温暖,是雪中的暖炉,是冬日中的阳光,更是我心中永不磨灭的一束光。
对自己一段时间的全面检查便是工作总结,相信我,多阅读一定会有自己的独特见解!值得我们借鉴的工作总结是怎样的?下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感,一起来看看《[参考]安全方案精选一篇》这篇文章吧!
各县(市)邮政局,市局直属各单位:
为了加强我局安全隐患工作的有效治理,彻底消除隐患问题,规范经营,加强防范,保障生产安全,按照省公司《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》,结合实际,市局决定在全市邮政系统开展安全隐患自检自查活动,通过自检自查活动,有效排除治理隐患,提高员工安全意识、合规意识,进一步加强我局的安全生产工作,促进企业健康和谐发展。
一、组织领导:
为了切实加强领导,落实岗位职责,保证活动取得实效,市局成立自检自查隐患治理领导小组,组长由市局程敏局长担任,副组长由市局郭春华副局长、岳宪明副局长担任,成员单位有:各县(市)、区邮政局,市局安全保卫部、人力资源部、代理业务局、网路运行部(邮区中心局)、计算机中心、机要通信分局、市场经营部。成员单位主要领导为领导小组成员。
领导小组下设办公室,负责活动期间的事务工作,办公室设在市局安全保卫部,联系电话:2462834。
二、自检自查活动具体安排:
此次自检自查活动分为三个阶段,即自检自查阶段、隐患治理阶段和检查验收阶段。
(一)自检自查阶段:20xx年8月1日至20日。
在此阶段各单位、部门按照职责和工作范围,开展本单位的安全隐患自检自查活动,通过检查,进一步查找存在的隐患问题。
(二)隐患治理阶段:20xx年8月21日至9月20日。
在此阶段,各单位、部门应根据检查出的隐患问题,有针对性的开展治理工作,加强防范措施,堵塞漏洞,彻底根治隐患,保障生产经营安全。
(三)检查验收阶段:20xx年9月21日至30日。
在此阶段,市局将组织相关部门对各单位开展隐患治理活动情况进行检查验收,并根据《办法》对各单位进行考评、打分。打分结果将作为年终绩效考核重要参考依据。
三、自检自查活动内容:
各县(市)、区局主要依据《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》中一般安全隐患、重大安全隐患条款规定,逐一逐项的进行自查、整改。
市局领导小组成员单位根据具体职责,组织开展全市各单位隐患自查和治理工作,支撑和配合各基层单位,全面推进全市邮政系统安全隐患的自查和整改工作。
四、工作要求:
(一)加强领导,迅速行动。各单位一把手要亲自牵头,按照活动要求,切实抓好组织落实,提高思想认识,认真开展自检自查,组成强有力的检查组,集中时间、集中力量,逐一环节、逐一单位的进行检查。对重点单位和重要环节要加强督查,逐一检查,逐项验收,做到不走过场、不走形式、不留死角。要及时研究解决隐患整改中的问题,加强监督检查,确保安全检查取得实效。
(二)注重源头,深入检查。要注重对基层单位的检查,注重对基本制度落实情况的检查,注重对主要环节和重要部位的检查,注重对安全意识和履行职责的检查。要通过检查切实从源头上治理排除各类隐患,切实提高邮政生产经营中的安全管理和操作水平。
(三)即查即改,落实责任。要高度重视隐患的整改工作。各单位、部门要针对此次检查发现的隐患问题进行汇总归类,逐个问题、逐个隐患进行整改落实。要按照“谁主管,谁负责”原则,建立隐患整改责任制,做到方案落实、责任落实、资金落实。对于由于隐患没有及时整改或未采取有效措施防范而发生事故和案件的,将严厉追究有关领导和相关人员的责任。
(四)认真总结活动开展情况。各单位、部门在活动的第一、二阶段结束后,要将具体活动开展和隐患治理情况进行汇总,并形成书面材料,以纸质形式,报市局安全隐患治理领导小组办公室。总结中要明确排查隐患数量、整改数量,对未能整改的要说明原因和措施。
本文网址:http://m.bijiaogao.com/gongzuozongjie/36267.html