时间过得很快,新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们需要开始书写工作总结了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢?急您所急,笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为朋友们了收集和编辑了“范文模板: 建材公司员工年度工作总结”,但愿对您的学习工作带来帮助。
__年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的__年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年7月1日国家实施“国三”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。
在7月1日和6月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。
三、对__年工作中存在的问题进行改进的措施,对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们DFAC人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。
已上是我在__年的工作总结,写的有什么不足之处,望领导谅解!
不管是什么职业都少不了工作总结,相信我,多阅读一定会有自己的独特见解!或许你还在纠结怎样样写工作总结?下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感,一起来看看《[最新范文]财务个人年度工作总结之四》这篇文章吧!
在幼儿园做财务工作是一件很荣幸但也需要努力的事情,这一年过得很快,不知不觉中它就已经和我们挥手说再见了。面对过去一年的工作,我在实践中逐渐清楚了前方的方向,我也逐渐的明白了这份岗位所给予我的信任和责任。不管怎样,这一年我在这个岗位上恪尽职守,尽量做好工作当中的点点滴滴,也尽量给这份工作一个完满的结果。一年已经结束了,我在此对这一年的工作进行一个整理和总结。
一、细节上
作为一名财务人员,最重要的就是要注重细节,精心细致。这是一个和数字和金钱打交道的职业,更是在幼儿园学校之内,所以我不得不每天都强调自己要好好的注重细节,不要粗心。我也在自己工作桌前贴了一张大写的“谨慎细心”。这四个字天天提醒着我,要求着我。我也逐渐的在这种提醒中养成了一个不错的成绩。此外,我也很清楚这份工作最低的要求就是要保证细致耐心,慢慢的做好其中的每一个小点,尽量不要出现任何问题。所以这一年我也一直保持着重细节,做好了自己的工作,赢得了赞扬。
二、态度上
当我进入幼儿园的那一刻起,我就已经树立好了自己今后道路上的标准。我是一个比较热情的人,对待我喜欢的工作,喜欢的集体,喜欢的事物,我都充满了热情。而对于我这份财务工作而言,我更是热衷。首先是在幼儿园内,在一个学校之中做好财务是非常有必要的,这一点非常考验我的专业度,也非常考验我自己内心的定力。正是由于在学校之中最这份工作对我们的要求更高,所以我才会做出这个选择,我想好好的磨砺自己,我也希望可以在这样的环境之中不断前进,去改变自己,去成就自己。
三、不足之处
一年的工作下来,虽然时时刻刻保持警醒的状态,但是深挖下去,还是存在着一些不足的。我总结了一下,主要氛围以下几个小点。
1.偶尔出现粗心的情况。有一段时间我生活中出现了一些变动,那段时间我的精力分散的很厉害,所以就出现了一些小问题,但是后来经过自己的补救,也将影响尽可能的缩小了。这也让我明白,生活固然会影响我们,但是我们仍要保持一个好的心态,让工作不被影响。
2.配合度不高。我是一个比较自信的人,有时候领导交代的一些事情,我总会常常忽略。这一点也被领导批评过。我也可能是太过盲目自大了,这一点我认识到了之后,也尽可能的改正过来了。接下来的时间里可能还会存在着各种挑战,我会把这些缺点改正,然后再继续前行,也希望自己能够带着这一份责任,在未来的道路上,去追求,去争取!
工作总结也是工作能力的体现,能称得上范文的一定有某方面的优点值得!工作总结需要注定哪些点?阅读这边名为《优质范文:小学体育教学总结模板》文章你会豁然开朗。
体育教学是学校体育工作的基本形式,是一个按一定计划和大纲进行的有目的、有计划、有组织的教育过程,以向学生传授体育知识、技术和技能,有效地发展学生的身体,增强学生体质,培养优良的道德意志品质为任务,其特点是,学生在整个教学过程中,在教师的指导下从事各种身体练习,通过身体活动与思维活动的紧密结合,来掌握体育的知识、技术与技能,并达到培养优良道德意志品质和发展身体,增强体质的实效。而体育教学的原则是教师在体育教学中所必须遵循的准则,因为它是从体育教学长期实践中积累起来的,具有普遍意义的经验总结和概括,是体育教学过程中客观规律的反映。
一、自觉积极性的原则
这是指教师在教学过程中,教育学生明确学习目的,调动他们学习的积极性和主动性,并培养学生独立思考的能力,使他们的学习成为自觉的行动。在体育教学中,为了使学生能自觉积极地学习和锻炼,首先必须使学生明确学习目的,由于小学知识比较狭小,大道理不易理解,故应对他们进行深入浅出地讲解,多用些日常生活中的例子,可以结合他们的理想说明体育学习和体育锻炼的重要性,来启发学生的学习自觉积极性,如有的小学生长大了想当解放军,有的想当科学家,……可以问问他们“要是身体不好,三天两天生病能当解放军保卫祖国吗?能当好科学家吗?”也可以结合我国优秀运动员刻苦训练,为国争光的事迹激励他们自觉学习积极锻炼。
其次,要注意培养学生的兴趣,这样才有利于调动学生的学习积极性和自动性。为了培养学生的兴趣和提高锻炼的积极性,根据学生的实际,在对低年级学生的兴趣培养,根据他们的身心特点,利用丰富多彩的游戏形式来完成体育教学目标。在游戏前体育教师应先根据游戏的内容创设一个必要的情境,把学生引入到游戏的环境中,让学生自己选择所扮演的各种角色,展示自己的能力,达到身体锻炼和心理满足。例如:发展跳的能力练习,就可以选择“小青蛙找妈妈”游戏,运用青蛙跳的特征来发展学生跳跃的能力。科学合理选择游戏内容,正确地运用游戏的方法以学生的想象力、思维能力,是体育上的有声有色,学生爱学,教师爱教,教学就能收到良好的效果。
在教学中,教师要在学生原有水平的基础上,有目的地进一步提高他们水平,提出新要求,培养他们新的学习需要,使学生通过一定的努力,获得新的知识、技能和技巧,使他们的智力和体力得到新的启发,同时也培养他们好的思想品德。
二、循序渐进的原则
它是指在教学中根据学生认识活动的特点和人体机能活动规律,正确地安排教学内容。方法和运动量。使学生能够系统地学习和迅速掌握基本知识、技能、科学地锻炼身体。
贯彻循序渐进的原则。首先要正确认识和善于把握“序”的实质。“序”就是反映客观规律的程序。正确认识和把握了“序”,教学工作就是获得预期的效果。其次,要立足“进”在打好“双基”的同时,逐步深化。只有按照学生认识发展的规律和人体机能活动进的特点,由浅入深,由易到难,由简到繁,由少到多,由小到大,循序渐进的教学。才能使学生获得系统的知识,提高技术和技能。
贯彻循序渐进的原则:1。教师在安排教材时,要由易到难,由简到繁,现行的省编小学体育课即较好地出现了这一点。。但在教学中,教师还应把握住。该教材在单元教学中每课时所需解决的侧重点,使该教材经过整个单元教学后,学生能较好地掌握该教材的技能和技巧。2。运动量的安排,要逐步加大:教学中,教师应根据人体机能活动变化的规律和学生的健康状况,体质基础。适当安排每次课的运动量。一堂课的运动量,要做到由小到大,逐步上升,并保持一定水平,然后逐步下降,学季,学期的运动负荷量,也要遵守这一原则,逐步加大。使身体的工作能力不断提高,这不仅对增强学生体质有积极作用,同时,有利于技术动作的巩固提高。
三、合理的运动负荷原则
在体育教学中,合理安排学生身体所承受的生理负荷,就是使学生身体既有一定程度的疲劳,又能承受住,并与休息合理交替,以便更好地掌握,体育技术,技能,有效地发展身体,增强体质。量和强度是决定运动负荷效果的主要因素。学生在一堂课做练习的生理负荷量或大或小,对有机体都有不同程度的影响,运动量过小,对促进身体发展的作用不大,对掌握体育技术,技能。培养学生的意志品质也不利,运动量过大,则容易造成过度疲劳,有损于少年儿童的健康,甚至会发生伤害事故。因为儿童时期,身体正处于迅速成长时期,机体发育极不成熟,大脑皮层神经细胞易兴奋,也易疲劳,新陈代谢旺盛。氧消耗量较多,不适宜长时间的剧烈活动。只有适度的运动量才能有利于促进儿童的生长发育和身体机能的正常发展。
根据小学许多次课的实际测量结果表明,在正常条件下,以综合课为例。中高年级,下述的脉搏指标认为是适宜的,在课的准备部分在110——130次/分之间,平均120次/分左右,基本部分在130——150次/分最高峰达170次/分(出现在后半阶段)平均140次/分左右,结束部分在130——90次/分,平均110次/分左右。由于平时体育教学中不可能对学生一一测定,一般采用观察法,在高年级也可教会学生测量脉搏的方法,来进行监测。
四、 直观与思维相结合的原则
体育教学,主要是通过反复进行身体练习来完成教学任务的,因此,必须综合地运用身体的各种感觉器官来感知教材,才能取得更大的效果。学生除了用眼睛看教师的示范。用耳朵听教师的讲解来感知动作的形象,空间与时间二关系外,更多的还是通过身体肌肉的本体感觉来感知动作的要领。肌肉用力的程度和方法。这是体育教学中运用直观方法的一个特点,所以在体育教学过程中正确地运用直观与思维相结合的原则,对提高教学效果是很重要的。
在体育教学中经常运用的直观方式主要是动作示范、挂图、模型、幻灯、录象、还有生动形象的语言、手势、各种标志物等。在直观感知教材的基础上,让学生通过分析比较等积极思维过程。并进行反复练习,才能掌握教材的规律。
贯彻直观与思维相结合的原则,首先应注意运用各种直观方法要有明确的目的,注意增强直观的效果,方法应根据教学任务,教材性质决定,但无论采用什么方法,都要求教师讲得生动、形象、简明扼要,具有启发性,其次要使直观的感知与积极思维相结合。运用各种直观方式,启发学生积极思维,不要停留在一般化和单纯形式的模仿上,把直观感知与积极思维结合起来,才能深刻地感知教材,掌握动作的内在联系和规律,使直观教学取得更好的效果。
五、精讲多练的原则
这是指教师在体育教学中,为了更好地完成任务课的任务,根据学生的接受能力,用最精练的'语言和最短的时间,简明扼要地将教材的概念动作要领和练习方法讲解清楚,让学生有充分时间进行身体练习。讲和练是对立的统一,为了完成课的任务,既要讲,更要练。“精讲多练”是根据体育教学中应遵循的动作技能形成规律所提出来的,光讲不练,多讲少练,都不能使学生较快,较好地掌握所学教材的技能技巧,当然,精讲多练,不是说讲得越少越好,练得越多越好,用多练来否定讲解的重要性。
贯彻精讲多练的原则,应注意以下几点。
1、 讲解要抓住教材的重点、难点和关键。例如:前不久我在教五年级学生做(山羊)分腿腾越时,教材的重点是起跳,难点是推手,我首先把教材的全过程和重点,关键简明扼要地进行讲解,接着做了示范。此时一部分学生跃跃欲试。也有一部分学生存有害怕心理。我不急于去消除部分害怕心理,而是让几个跃跃欲试的学生出列来试做。几个学生中高个子,矮个子都有。在我的帮助保护下一个个都顺利地完成了动作。这一下,极大地增强了同学们的信心,也克服了部分同学中的害怕心理,在接着进行的练习中,教师一方面加强帮助和保护。同时对每个学生的练习给予简短的评点指导。这样,做到了精讲多练,讲练结合,以练为主。既突出了重点,又增加了学生的练习次数,提高了教学效果。
2、 严密组织教学,增加了学生的练习次数。教师应充分备课,严密组织教学过程,调动队伍,变换队形要有目的,有计划,在讲解时,除了对共同性问题进行必要的集体讲解外,一般应着重于个别指导,避免不必要的队伍调动,以保证学生练习时间。
3、改进教学方法,充分利用场地,器材。在课的基本部分,应结合已学过的基本技术,安排一些简易的辅助练习和发展身体素质的练习,运用循环练习法和流水作业法,适当加大课的运动密度,提高练习强度,以达到促进基本技能的熟练掌握和增强体质的目的。
六。全面锻炼的原则
实行这一原则,是由小学体育目的的任务和学生的年龄特征所决定的,全面提高身体各器官系统的机能和全面发展各种身体素质,对促进学生身体的发育和提高各种基本活动能力,具有重要意义。在体育教学中必须贯彻前面锻炼的原则,运用各种体育手段和教材,教法,全面锻炼学生身体,促进学生的身体全面协调的发展。教师应认真学习和领会教学大纲的精神,加强对学生的思想教育,经常向学生宣讲身体全面锻炼的意义,克服单纯从兴趣出发,不重视全面锻炼思想,每堂体育实践课。教材要注意全面性,除选择安排一两个主教材之外,还可以选用一些对全面发展身体素质,简单易行,行之有效的辅助练习和手段,现在许多教师采用课课练的形式,不必调动队伍,不须什么器材,只用三五分钟时间进行素质练习取得一定的实效,也可从实际出发,科学地运用循环练习法,以增大课的运动密度和运动量,提高全面锻炼身体的效果。
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