2023年终总结月计划1500字通用

时间总在忽然之间就已经离去，一段时间的工作已经结束了，关于岗位的年度工作总结应该考虑了。年终工作总结的过程也是我们自我提高的过程。你知道如何起草一份岗位的个人年度工作总结吗？笔稿范文网编辑特地花时间为你收集并编辑了年终总结月计划，可能你会喜欢，欢迎分享。

年终总结月计划 篇1

在XX年的工作中，办公室作为的我乡的综合职能部门，在乡党委、政府的领导下，在县局办公室的关心帮助和具体指导下，转变思想观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，充分发挥参与政务、管理事务、搞好服务三项职能，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为我乡的发展做出了应有的贡献。我们的主要做法是：

一、坚持进取的理念和工作方法，做到“实干”与“干实”的统一。

办公室作为一个单位的综合协调部门，承担了大量的机关日常工作，从公文的办理、运转、归档到会议管理、日常事务、领导临时交办的任务，琐碎、复杂、凌乱，在其工作过程中，如何落实“三个代表”的重要思想，坚持以民为本，是我们需要不断探索和掌握的方法论。坚持以民为本，很重要的一点就是在实践中，实现实干与干实的统一。在干实上要提高层次，不仅日常工作要准确到位，而且更主要的应当进一步研究如何把以民为主这一科学的思想方法真正自觉地、全面地贯彻到服务工作和辅助领导抓大事的具体实践当中去。针对办公室工作的这种特殊性，我们主要从两方面入手：一是加强制度建设，对一些经常出现的程序性的工作制定制度，明确责任人，对办公室发生的一些日常程序性工作逐步建立了制度规范，既保证了工作的程序性又提高了工作的效率。二是对办公室工作人员加强责任心教育和职业道德教育，办公室工作大部分是“不干有人找，干了看不着”的事情，既专业又烦琐。因此，不计名利、勇于奉献、勇挑重担、乐于吃苦、工作第一、甘于清贫，是对办公室人员素质的基本要求。

二、加强档案的接收利用保管保护工作

参与了对各科室档案的接收进库工作，加紧档案资料的整理工作，严格按照省级良好级别的标准，规范文书档案、人事档案、会计档案、基建档案等的收集、整理和保管工作，负责对局内档案资料的安全管理。定期对其数量和保管状况进行全面检查，填写登记簿；并及时对档案资料进行除尘、定期清理库房卫生，并进行安全检查，未出现任何事故。

三、安全第一，小车管理成绩显著

车辆管理多年来是办公室工作的重点环节，我们按照乡领导的要求严格行使管理职能，强化服务意识，制订了《柳林屯乡人民政府关于乡大院车辆管理的具体规定》。今年以来，小车队在人员少、车辆少、出车任务繁重的情况下，狠抓安全管理和安全教育工作，对用制度进行公文写作了改革，合理安排调度，严格车辆检修保养，确保车况良好和安全行车。严禁出私车、出人情车，保证了领导用车。公车加油实行“一车一卡”制，按月登记汽车里程表，计算百公里油耗，降低用车成本。驾驶人员的工作作风和服务态度有了较大改观，圆满完成了领导下达的各项出车任务。

四、加强打印室管理，提高工作效率

为了加强打印室管理，使工作规范、有序、高效，更好地为各部门搞好服务工作，特制定《打印室管理制度》。明确了打印室职能打印室职能：负责打印、复印，乡大院各科室的各种文件材料及乡办公室同意打印的有关材料。凡需打印、复印的各类文件、材料，须经办公室主任签字同意后，方可打印，不得随意接受没有经办公室主任签字同意的任何单位和个人的文件及材料。要本着高度的责任心，做到文件打印及时、准确、版面清晰、整洁，做到勤俭节约。必须遵守保密纪律，打印完毕，文件及原稿要完整交回交印人校对，对打印后的废纸及时销毁，不得传播、泄露打印过程中的文件内容，禁止其他人员在打字室逗留、闲聊。要对打印的全部文件材料按部门、文号、标题、份数进行登记造册，重要文件要分类存盘、保存。

五、坚持勤俭持“家”，接待工作见实效。

在工作中一是坚持热情接待，接待工作是各级机关的一项常规性工作。接待工作水平高低能够集中反映一个地方一个部门的整体形象，同时对于推动工作开展也具有十分重要的作用。二是坚持方便务实，勤俭节约，在保证客人必要的工作、生活条件的前提下，坚持一切从实际出发，不摆阔气，不讲排场，严格按照要求办事，既保证了接待工作的圆满完成，又节省了接待支出，减轻了财政压力。三是提前做好接待安排、制定接待方案，使接待工作进一步规范，服务质量有了较大提高。

一年来，我们办公室虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。基于这种认识，我们在以后的工作中坚持做到了四个增强：一是坚持为领导服务与积极主动关注基层和机关建设的辩证统一，增强工作的创造性。领导决策和推动工作开展的过程，实际上就是一切为基层服务，为群众谋利益的过程。在工作实践中，我们针对全乡发展中存在的问题和职工关心的热门话题，有见解的提出建议和意见，通过各种渠道输送合理化的建议，尽力协助领导不断丰富和完善决策思想上有所创见、有所作为。努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基层在想什么、做什么；职工需要什么、反对什么，并根据上级的精神和领导的意图，实事求是地分析情况，进行理性思考，提出意见和建议，在上情与下情的结合和把握上体现求实、务实的工作作风。二是在提高预见性上下功夫，增强工作的超前性。实践中我们认识到，缺乏超前意识，工作被动应付，是影响办公室工作上质量、求实效的一个重要因素。克服懒惰思想，锐意进取，就必须发挥工作的主动性、创造性，做到察领导所察，察领导未察，力争在某些情况的把握上能够先于领导，在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。三是在调查研究上求深、求实。增强工作的针对性，工作中，我们坚持把察实情、写实话、谋实事作为办公室协助领导出主意、当参谋的着力点。四是紧紧抓住事关全局的重点工作和大事要事，增强协助领导抓落实的工作力度。在贯彻落实工作指导方针过程中，我们一方面努力抓好本部门的工作落实；另一方面，围绕中心工作的落实，在做好本部门职能工作的基础上，开展督促检查，督办作用进一步发挥。

年终总结月计划 篇2

这一年里，某某大酒店在某某公司和某某公司的共同的经营下有了较大的变化，两家的股东投入大量的资金对酒店部分的设备设施进行了更新和改造，荒废多年的三楼经过装修已经正式的营业了，在一定程度上弥补了酒店娱乐项目的空缺，使酒店的服务项目更加的完善，针对客房异味的问题，通过打开窗户通风得到了根本上的解决，同时对客房旧电视进行了统一的更新，所有的这些给酒店带来了生机和希望。

酒店设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的在进一步的提高，使某某大酒店在200某年的星评复核中取得有史以来的成绩第二名，使某某大酒店在酒店业有了较高的声誉。所有的这些都是店级领导的有效管理和酒店各部门员工的努力是分不开的。所以酒店较注重员工的精神文明建设，给员工创造了良好的生活空间，将酒店的洗衣房改造成一个宽敞的员工餐厅和员工活动的两用室，并添置了桌球、乒乓球桌、棋牌等娱乐项目，并多次开展各项比赛，即增强了员工的体质又丰富了员工的业余生活，酒店还将太阳能热水安装到了员工宿舍，解决了员工冬天洗澡的问题。

所有的这些员工只能通过认真工作来回报酒店。今年来前厅部在人员不断更换的情况下，所有的员工仍然能够克服困难、团结进取，圆满的完成酒店交给的各项接待任务，全年共接待了VIp团四个，会议无数次，在整个接待过程中受到客人的好评，一年来前厅部做好了以下几项工作：

一、加强业务培训，提高员工素质

前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对五个分部制定了详细的培训计划：针对总机，我们进行接听电话语言技巧培训;针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训;接待员的礼节礼貌和售房技巧培训;特别是今年七月份对前厅部所有员工进行了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下一定的基础，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。

二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，控制好成本

“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，前厅部自己购买塑料篮子来装团队的钥匙，减少了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节约了费用(原来不管是团队还是散客，每间房间都必须填写房卡和使用钥匙袋，通过团队房不使用房卡和钥匙袋后，大大节省了费用，房卡0.18元/张，钥匙袋0.10元/个，每天团队房都100间以上，一年可节约一笔较大的费用);商务中心用过期报表来打印草稿纸;督促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。

三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率

前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如：球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动，接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。

四、注重各部门之间的协调工作

酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。

五、加强各类报表及报关数据的管理

前台按照公安局的规定对每个入住的客人进行入住登记，并输入电脑，境外客人的资料通过酒店的报关系统及时的向国家安全局出入境管理科进行报关，认真执行公安局下发的通知，对每位住客的贵重物品进行提醒寄存。前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进行分类存档并每月统计上报。某某某某年客房收入与某某某年客房收入进行对比，住房率增加了9.46%，但收入却减少了240223.07元，主要原因是因为酒店业之间的恶性竟争导致平均房价降低，入住率增加而收入减少的现象，客房简况表附后。

成绩是喜人的，但不是之处我们也深刻地意识和体会到：

1、在服务上缺乏灵活性和主动性;

2、总机的设备老化造成线路不畅，时常引起客人投诉;

3、个别新员工对本职工作操作不熟练;

4、商务中心复印机老化，复印机效果不好，影响到商务中心的收入，今年全年商务中心的复印现金收入只有2812.9元。

根据酒店给营业部门制定了新的销售指标和任务。

1、继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量;

2、稳定员工队伍，减少员工的流动性;

3、“硬件”老化“软件”补，通过提高服务质量来弥补设备老化的不足;

4、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。

全体员工将以新的精神面貌和实际行动向宾客提供质的服务，贯彻“宾客至上，服务第一”的宗旨。

年终总结月计划 篇3

XX年度工作总结暨XX年计划

结合 XX 年的整体市场情况，根据公司的业务发展及 XX 年的整体业务倾向，为配合置家公司全面推行目标管理，为置家公司创造更高利润而。做好自身本职工作的前提下我依照公司 XX 年度的整体发展规划，以本人 XX 年的工作情况为基础，特制定出 XX 年总体工作计划。现呈报于公司领导.

XX 年工作总结

时光飞逝， XX 年很快又要过去了，转眼间我已经和“置家”走过了三个春秋，再回首过去的一年，和以往不同的是我今年以临河里店店长身份任职，今年我在公司领导和 “ 置家 ” 同事的指导、支持和帮助下不断的成长，使我的思想动态，管理能力，团队意识，专业水平上都有了较大提高，在当了店长后我的责任心更强了，也学会了思考，学会沟通，如何才能把团队带好，当这店长一年来我也尝尽酸甜苦辣，起初的两个月辉煌只是短暂的，接下来面对，人员流失，店内无人，纠纷案例，久久不能开单等多方面因素导致，外表坚强内心脆弱的我，再也承受不住这样多的压力，这种种难以想象到的考验，也曾想过挥泪放弃，也曾认为自己各方面能力不错，做成这个样子，好胜要强的虚荣心一直在作祟，一直让我也不能安心，不敢面对，但是也告知自己对这个公司的认可，对领导同事的不舍，更不能轻易放弃，认定失败的决心，以至于我坚持下来，这一年我真的成熟不少，懂得不少，学会了坚强，学会如何走出迷茫，学会了凡事要敢于面对，学会了路是自己走出来的，等等 … 但是我也深知自己也许许多多的不足，例如主任常说的执行力差，喜欢找借口，还是不够沉着冷静，心态还不够乐观，等等 .. 所以我有幸能够留下来改变自己我想这也是一种无形的财富。

XX 年整体工作计划

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。对于即将到来的 XX 年，我以一名老店长的身份迎来新的一年。综观临河店现状，和我的职责从以下几方面开展 12 年的工作：

1.人员招聘方面

由于店内人员一直没能得以稳定，目前本店两名转正员工，业绩方面也并无突出表现，我想要稳定团队首先要稳定人员，人员储备充足，才能做好打硬仗的准备。

所以我们也会想尽一切办法运用网络也好，个人亲属朋友介绍外招也好，公司辅助也好，稳定人员是至关重要的。

1. 店员培训方面的计划

由于店内员工都比较新，没什么工作经验，对销售技巧不足的现状，对公司的制度，业务流程还不是很了解的实情，决定在以下几个方面对店员培训：

培训公司《经营管理制度》的相关制度，秦皇岛 2 手房现状及 2 手房交易市场发展趋势，公司内网权限的使用培训，小区深精耕，产权过户流程，及过户费用算法，贷款知识等做详细培训说明

目的：使员工对公司进一步了解，并清楚自己的权利与义务；对秦皇岛 2 手房交易树立工作信心；能熟练的操作公司内网系统，方便工作。12下一页

bijiaogao.com扩展阅读

2023年终总结个人和计划9篇

时间在弹指之间飞逝，不知不觉间这一阶段的工作即将圆满结束，是时候认真总结这段时间的工作了，总结能够让我们在今后的工作中扬长避短，将工作做得更完美，那么写一篇工作总结需要注意什么呢？也许"2023年终总结个人和计划9篇"就是你要找的，感谢您的参阅。

年终总结个人和计划 篇1

年已经过去，崭新的20xx年已经到来。回顾过去一年里，在领导及同事们的帮助与支持下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界、还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，现将本人一年以来的工作、学习情况进行一个简要汇报。

一、主要完成的工作

(1)财务日常账务处理

①对报销单据进行初审。达成的目标：确保发票等原始凭证的真实性、合法性、完整性，按照内控的要求完善各项资料，保证凭证附件手续齐备、规范合法，切实发挥财务核算和监督的作用。

②根据审核完毕的原始凭证编制会计凭证并进行账务处理。及时与出纳进行系统对账，保证总账系统与现金管理系统发生额及余额的一致性;对于内部交易，及时在NC系统进行协同发起或者确认;对于已完成的往来款项，及时进行往来核销。达成的目标：保证入账的及时性，科目的准确率在99.8%以上，对科目使用错误的，及时进行更正处理。

打印记账凭证，将凭证及报销单据整理齐全后装订成册。达成的目标：排版整齐，装订牢固，凭证期间及册数填写清楚无误。

(1)编制月度财务报表

①通过NC系统“报表数据中心”计算并生成相关财务报表，并对计算生成的报表数据进行检查确认;根据相关规定，对需要进行重分类的资产负债科目进行调整，全套报表完成后导出另存为E_CEL版本。

②单体报表完成后，在“合并报表”界面进行抵消分录的编制，然后计算并生成合并报表，检查无误后导出另存为E_CEL版本。

③在规定日期前将所有财务报表E_CEL版本发送给上级复核，确认数据无误后在NC系统中执行“任务上报”功能。

④根据财务报表数据及预算数据编写财务情况说明书，说明书主要就本月相关财务情况进行汇报，同时将本年的相关财务数据与上年同期数及预算同期数进行比较分析，对于差异较大数据的给予合理的解释说明。

⑤打印及装订财务报表，报上级领导签字盖章。

⑥达成的目标：报表数据准确无误;财务报告书内容完整，分析清楚;上报及时;纸质文件装订整齐完整，签字盖章等审批流程无遗漏。

(1)税务申报

①逐步学习并掌握增值税，城建税，教育费附加，印花税，个人所得税等税种的申报。

②每月申报沈阳办公室房产税及土地使用税。

③每月填报国地税重点税源申报及财务报表申报。

④达成的目标：确保纳税申报数据准确，申报及时。

(2)参与仓库盘点工作

①会同仓库管理员，定期对仓库的全部存货进行盘点，并在盘点表上签字确认;对盘点中发现的问题点进行总结并编制盘点报告书报领导阅览，为领导进行决策提供依据，严格执行存货管理制度。

②达成的目标：每月核对存货的收、发、存，确保存货系统帐务记录完整且与财务系统金额相符;对签字的存货盘点表进行存档;对日常存货管理中未尽事项进行跟踪并处理，直至问题的解决。

(3)年度预算编制

①收集各部门填写的的预算数据，对有疑问的数据进行沟通确认，确认无误后，按照公司制定的财务预算编制表格和财务预算指标计算口径进行年度预算的编制，并根据上级公司的指标要求及时进行数据调整。充分发挥预算管理对公司的经营活动的有效监督与考评。

二、主要的经验和收获

(1)在工作中提高了技能，积累更多的经验，发现并发挥了自己的潜能。遇到问题时，不断去摸索解决方案，从而提升自身能力。

(2)只有和同事间积极沟通协调，发挥团队协作，才能把工作做好，更能保持好的工作状态。

(3)收获了充实和开心，公司对员工的关怀，领导对下属的信任，同事之间相互帮助，都让我受益良多。

三、存在的问题和不足

在领导的指导与同事的帮助下，工作中取得了一些收获，但同时也还存在一些不足之处，例如在工作中存在一定的小失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率;因为基本在财务岗工作，对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够，需要进一步加强学习。

回顾过去一年的工作，我觉得十分充实，也受益良多。在以后的工作中，我更应该不断学习、完善自我，认真履行岗位职责，为公司的发展贡献一份自己的力量。

四、20xx年出纳工作计划

为全面搞好20__年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好下面几个方面的工作：

(1)根据公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对连锁门店的销售预算与实际完成的预算分析、分解与落实工作，根据数字查找经营环节存在的问题，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(2)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性发展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核管理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化职责制的制定与落实，在增大销售的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。精细核算薪酬，完善所创造价值与所得薪酬公平的工资计算原则。同时，围绕盘活资产，严格控制存货占用金额，减少资金占用率，提高企业资产周转速度。

(3)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好财会基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础管理工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮忙下，在各科室和门店的配合下，按照公司的总体部署和安排，认真组织落实。今后应将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，透过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”!

年终总结个人和计划 篇2

时光如梭，转眼间xx年已经接近尾声，回顾这xx年来我的财务部工作，感触很多，收获很多。在这xx年里，我从一个刚踏出学校园的大学生到现在能够完成各项财务工作，在这过去的xx年中我个人也获得了不错的成绩，在不断的学习中，公司的各项管理制度得到了进一步的完善，本人也从中受益匪浅，学习到了很多新的知识。为了在新的xx年里更好的完成本职工作，为公司做出更大的贡献。现将过去xx年来在财务部工作的总结如下：

一.学习到的东西

首先在思想上让我端正了服务态度

财务部是一个团结的部门，在领导的直接领导下，认真学习各项政策规章制度，积极参加公司组织的各项活动，努力学习，勤奋工作，当好参谋助手，努力提高自身的业务素质和服务水平，充分发挥财务管理的职能作用，认真完成公司交给我的各项工作任务，履行了岗位职责，各项工作都取得了一定的成绩。

二.在工作上

1、做好了各部分财务工作，及时准确的完成了会计凭证的装订及财务印章的整理及保存工作，及时准确的完成了各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报了各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部分分分公司报送，及时准确的完成了的申报与缴纳，在今年xx月份完成了200多个分公司的纳税申报工作，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳，全年累计完成保险740余万元。

2、积极配合各部分做好了xx年度的汇算清缴工作，及时完成了国税、地税各项的扣缴工作，在今年xx月份的时候正是大量的税源退税的高峰期，通过加班加点对18家的认真复核，圆满完成了今年的稽查工作，并让公司给予了优惠政策。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。

三.存在的主要问题

4、由于刚参加工作，对很多事务所未能完全掌握，工作中也有很多地方做的不到位，比如凭证的装订和归档工作，这方面专业知识的欠缺，在下xx年度计划加强学习，争取完成自身的专业知识。

5、加强与上级领导的沟通，弥补自身知识欠缺的不足。

财务工作很繁杂，我虽然能认真完成自身的工作，但对各项财务业务都没有过硬的财务专业知识，这就导致了有很多工作做起来很被动，有很多地方做的不到位，比如凭证的装订和归档方面，有很多的地方没有及时向领导请教。所以在今后的工作中我会多加注意，尽量避免这些问题的出现。

以上就是我xx年来的工作情况，不足之处还请公司领导批评指正，在今后的工作中我会多加注意，尽量避免类似的问题的出现。

年终总结个人和计划 篇3

我们在公司领导及各位同事的关心、帮助下，严格要求自己，认真落实领导交办的每一项任务，不辜负公司领导的期望，不辜负大家对我的期望。现把xx年来的工作情况作以下总结：

一、加强学习，注重自身素质修养和提高。

xx年来，认真学习了公司的各项规章制度，自己深深认识到，要不断提高自身的素质，不断适应公司发展的要求。在工作中注意摄取相关的经济、营销学、法律等与工商相关的经济法律法规，注重学习与工商相关的方针政策，注重经济大环境走向。通过学习，加深了对公司历年来的的了解，增强了做好日常工作的````事前防范和预见性；同时，自己还利用业余时间，进行了岗位资格等级的.自学，提高了自身素质。

二、恪尽职守，认真做好本职工作。

我们公司的工商营业部是公司比较特殊的部门，在今年的工作中，公司按照国家的法律、法规的政策，结合公司的实际情况，加大了对各种违规行为的查处力度。全年查处工商户42户，扣缴各类违章75项，其中，没有取消工商年检资格，没有从事工商行为。加大了对工商执法的监管力度，查处了工商行政执法案件11起，罚没款项，罚没款项。通过以上的违章案件的查处，公司从根本上了认识到了违规行为给公司造成的负面影响，为公司的健康发展提供了坚强的法律保障。

三、爱岗敬业，注重自身素质修养和提高。

我一直在加强业务学习，不断提高业务素质，努力为公司发展做出更大贡献。几年来，我一直把加强自身修养和业务学习作为工作的重中之重，而树立正确的人生观和价值观，增强自己做好日常工作的责任感和使命感，积极主动的学习专业知识。虽然我们公司工作性质繁杂，但是我始终保持着良好的敬业精神和工作态度，以公司大局为重，不计较个人得失，把方方面面的工作做好。这样才能确保工作的顺利完成。

四、廉洁自律，认真做好本职工作。

作为一名，我始终把廉洁自律放在首位，坚持按照有关规定严格要求自己，把廉洁自律和有关制度结合起来，在实际工作中认真加以贯彻。只有树立廉洁自律、洁身自好，才能经得住，经得起考验，经得住考验。为此，我一方面，认真学习业务知识，不断丰富自己的理论知识和业务技能。另一方面，结合公司实际情况，加强理论学习，不断提高自己的综合素质，使自己能够更好的服务于公司，服务于社会。

五、存在的不足与改进措施。

总的说来，xx年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对理论和法律的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

年终总结个人和计划 篇4

这一年总的来说高兴的事挺多，经过艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“用心成就一切”的进取贯彻也使得我获得了主流客户的认可，__年4月只身访问美国硅谷、__年5月美国十市采访、__年6月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、__年9月访问韩国、__年9月访问香港、__年10月访问马来西亚就是很好的印证。

国内外的游历不仅仅开阔了我的眼界，并且使我对世界的认识、对人生的感悟有了深刻的变化。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热情都给我留下了深刻的印象。__年12月，我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部的体验更是加深了我对中国通信企业的感性认识。

值得指出的是，__年我的创作具有“高涨——低落——高涨”的典型特点，1～3月我踏实运作写出了不少作品，比如年初对无线、数据和光通信的十大预测，五问push-to-talk综述，数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上都做的不错。然而3月以后，由于其他事情所累，文章质量出现下滑。所幸，年底我又重新回归，创作的四大疑问考证td-scdma以及访问华为的文章都引起了关注。

全心全意为客户服务也是我在__年力图坚持的信念，除了客观公正报道为读者负责之外，与业界主流厂商坚持紧密的联系也十分重要。在__年发挥了重要作用，经过近一年运作，岁末的访问量已经突破了1万人次。

在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在__年有了很大提升。经过“无线与投资全球论坛”和“apoc__亚太光通信产业论坛”，以及与sohu联合进行通信展“总裁在线”的，扩大了在业界的影响力。

我的确十分热爱媒体这个行业，但在深入的同时也逐渐发现了不少隐忧，其中既有客观的不足，当然自身的不足也逐渐显露。

首先，通信行业的封闭以及专业媒体的狭窄定位令我很苦恼，__年我的文章中多数仍为褒扬性的，批判性的寥寥。并且，行业不景气、政府监管水平甚低以及运营商垄断日盛都令人气馁。在影响力方面，日报、周刊正在迅速超过月刊，网站的影响力更是如日中天，如何综合利用各个媒体实现自我价值十分关键。

其次，由于长期以来构成的性格以及多年的工科背景，自我与人沟通的本事亟待提高，这已经严重阻碍了我的发展。克服懒惰、加强沟通在大多数时间里我做的不太好，这一点必须在新的一年里得到大幅度的改善，否则将来一事无成。

第三，管理本事和经营本事的提高也必须提到我的日程。在这个竞争激烈的世界，这两种本事决定了未来的核心竞争力，应当充分利用目前平台，打造自我各方面的综合实力，不能再靠单打独斗来赢取成功，应当创造并抓住每一个机遇，创造并维护每一个资源，继续自我的用心成就一切理念。

猴年逝去，猴年降临，新的一年意味着新的期望。在北京飘下第一场雪的时候，我回乡看望了我的父亲，那里的生活依然艰苦。在母亲坟前我再一次放声大哭，有感激也有自责。我愈发感到，过去的永远不能忘却，将来的永远值得期望。

年终总结个人和计划 篇5

为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下：

一、思想工作方面

坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。我一向在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。透过阅读超多的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

应对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在用心参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，用心开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等潜力。并注重教学经验的积累和论文的撰写。

三、遵守纪律方面

严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和潜力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务潜力要求的提高，在教学之余，还挤时间自学中文本科，并用心学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。

年终总结个人和计划 篇6

20--年，我局以“安全发展、预防为主”的安全生产方针政策为指导和要求，紧紧围绕市委市“安全发展、预防为主”的安全生产管理目标，坚持“谁主管、谁负责”的原则，坚持“预防为主、安全第一”的方针，认真落实安全责任制，进一步加强了全系统安全生产工作，强化了安全生产管理，有效防止了各类事故的发生。

一、健全组织机构，加强领导

一是成立以局长为组长，其他班子成员、各科室负责人为成员的“安全生产工作领导组”，领导组下设办公室在局党政办，办公室设在局科室，由局党政办主任为办公室主任，办公室下设办公室在局办公室，负责全局安全生产的组织、协调、指导和监督工作，确保全系统安全运行。

二是健全制度，落实责任。我局始终将安全生产工作纳入局党政的重要议事日程，将安全责任层层分解，形成了一把手挂帅，分管领导具体抓、科室具体抓的格局。局党政办主任、局长为第一责任人的安全生产工作领导小组，负责制定安全生产工作计划和安全生产制度。

三是加强宣传培训，提高职工素质。局党政办在每年初都制订安全生产培训计划，组织各单位的专家、专家、学者对本单位的特点、安全防范措施及特种作业人员等进行安全生产法律法规、安全管理规定等知识培训，采取集中培训、专职辅导、专题讨论等方式，通过开办安全生产知识培训、组织专业人员学习、举办各类培训班等形式，不断提高全系统安全管理人员和职工的安全生产知识和安全意识，使全局的安全生产管理人员和职工明确“安全第一”的思想，切实提高安全生产的意识和素质，确保了安全生产工作的顺利进行。

四是加强督查，确保安全工作落到实处。为确保我局安全生产工作的正常开展，局成立由党政主要领导带队，办公室负责日常的安全督查工作，各单位安全科都能够坚守岗位，认真履行自己的安全职责，全系统无重大安全事故发生。为切实做好安全生产工作，局安保科还专门召开安全生产专题会议，研究部署安全生产工作，并制定了安全生产工作计划，确保安全工作落到实处。

二、加大宣传教育力度，提高安全意识

安全生产知识的宣传教育和培训是搞好安全生产的有效手段和有力保证。为了提高全系统职工的安全意识和业务技能，我局于20--年xx月xx日，在我局举行安全生产知识培训暨培训会。会上局主要负责人以及各科室负责人对各科室上岗前的安全教育培训，通过培训学习，使全局职工认识到安全生产的重要性，提高了职工对安全生产重要性的认识和重视，为安全生产工作的开展奠定了坚实的基础，为今后安全生产工作的开展打下了坚实的基础。

三、加强安全生产宣传力度，增强安全生产意识

今年以来，我局始终坚持以安全生产为第一原则，在局党政办、安监科的统一领导下，结合我局实际，积极开展了一系列的宣传教育活动，通过悬挂安全横幅、张贴安全标语等形式，营造了浓厚的安全生产工作氛围，进一步强化了安全生产意识，提高了安全意识。

四、认真开展隐患排查治理，切实消除事故隐患

在安全生产管理工作中，我局始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，在实际工作中，积极开展隐患排查工作，对排查出的各类事故隐患，按照要求进行了认真的整改，并按照要求上报了隐患整改报告。今年以来，全局没有发现重大安全生产事故和重大群体故，各科室、所、队按时完成了上级下达的各项目标任务。

年终总结个人和计划 篇7

转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。现就本学期的工作做如下总结:

一、教学方面

本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，可是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计时，非常注意学生的实际情况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。

2、让学生在课堂上尽量都动起来——动口、动手、动脑、。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习;培养学生独自思考、合作探究的学习能力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动。

3、积极参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一起讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，知道了课堂上该怎么教和怎么讲。

4、认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全批面改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。

二、班级管理

1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到文明守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。

2、响应学校号召，组织学生积极参加学校组织的各项活动。

3、加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。

三、自我完善

利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客

年终总结个人和计划 篇8

回顾xx年，财务部在公司领导的正确指导和各部门的通力合作下，以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将2xx的工作做如下简要回顾和总结。

一、认真做好常规性财务工作

公司财务部每月承担着大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核等工作。同时还要配合公司的投标工作；做好大量的会计报表资料、银行资料、社保资料等工作；每月还要办理员工社保申报和增减工作。面对平常而繁琐的工作，财务部能够根据待办事项的轻重缓急，妥善处理各项工作。

及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。

二、积极筹措资金，保证现金流的正常化

按照公司的统一布署，有计划、合理的安排使用资金，做到合理调配资金，保证工程施工过程中对各项用款的支付；保证项目投标所需资金的使用等。对工程应收款及其他应收款做到心中有数，及时跟进，积极催要。去年在公司办公室人员空缺的情况下，主动完成了xx年公司营业执照等相关证照的年检工作。按公司领导的统一部署，配合相关部门完成项目投标工作。为了提高本部门的综合业务能力，我们在工作之余，安排学习企业会计制度，税务制度，大家互相交流，取长补短。有效的提高了本部门的业务能力。

三、存在问题及应对方法

财务人员财务知识、税务知识有待提高。针对专业知识方面应加强培训：包括税务知识、银行知识、会计业务以及如何与税务官员交流的技巧并安排专门时间进行内部学习、讨论。进行部门建设，将财务人员培养成不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理职能，增强独立解决问题的能力。制度管理方面，加大监督力度，定期对现金进行盘点，做到防患于未然。人性管理方面：加强财务人员素质教育、职业道德教育。

虽然我们做了很多工作，但是，明年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将继续努力，以务实、积极的态度去迎接新的挑战，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为公司的发展再创辉煌！

年终总结个人和计划 篇9

科教科201#年度工作中,在宿州市卫计委科教医考办的指导下，在院领导的领导、关心和支持下,在各科室的大力协助下，依据安徽省卫计委下发的科教指标考评标准和市卫计委的有关要求，在继教管理及岗前培训、执业考试和各类考试考务管理、科研管理、重点学科建设和人才培养、实验室生物安全管理、学术活动管理、实习进修管理、医师定期考核、远程会诊管理等方面取得了一些成绩，但也存在一些不足。为提高进一步全院的科教工作质量和管理水平，更好地完成下年度的工作任务，现把201#年科教工作完成情况以及下年度工作打算总结如下。

一、201#年主要科教工作完成情况

（一）加强重点专科建设，培养宿州名医

医院坚持走“以人为本，科技兴院”的发展战略，秉承“以人才促发展，以创新促效益”的宗旨，不断加强学科建设。重症医学科（ICU）是安徽省重点特色专科；骨科、康复医学科、医学影像科是宿州市重点专科；微创外科、心血管内科、神经内科、介入放射科、消化内科、内分泌与糖尿病专科是医院重点专科；核医学科、颈腰痛科是医院特色专科。201#年初，我院有张大健、卫志郁2人分别被评为“宿州名医”和“宿州天使”培养对象。

（二）积极开展新技术，促进新技术新项目临床应用

目前医院开展的处于地区或先进的科技创新项目有20余项，其中股骨头坏死治疗、全髋（全膝）关节置换、微创治疗椎间盘突出、颈椎前路外科手术、消化道狭窄内支架置放、前列腺疾病汽化电切技术、腹腔镜技术、心血管疾病介入诊疗技术、脑血管疾病介入诊疗技术、各类肿瘤根治术、妇科微创技术、骨（手足外科）科、口腔颌面外科显微整复技术、钬激光微创技术、医学影像三维重建和增强技术、风湿、类风湿、甲亢、糖尿病治疗、唇腭裂手术治疗等在本地区处于水平。成立了“穿刺诊疗中心”，筹建“腔镜中心”，扩大了口腔科规模，开展了B超引导下胆囊造瘘、输卵管超声造影等新技术。开展产前筛查千余例。

（二）积极落实依法执业，确保医疗安全

1、为更好地贯彻落实医疗卫生法律法规，确保医疗质量和医疗安全，结合“平安医院”、“四型医院”创建，我院多次召开由医疗副院长张大健主持的医疗安全、依法执业督查专题会议，对我院的依法执业及卫生法律法规落实情况进行汇报和总结分析，要求严格按市卫计委文件要求，对《执业医师法》、《传染病防治法》、《医疗机构管理条例》、《医疗废弃物管理条例》、《放射诊疗管理规定》等法律法规执行情况严格按照“二甲”标准进行自查和整改。

2、加强诊疗科目和医疗技术临床应用准入管理

与院办积极主动配合，在20__年以前原有28个诊疗科目基础上，今年新增加心血管内科、神经内科、介入放射科等十余个诊疗科目。

3、进一步加强医疗技术临床应用准入管理，根据安徽省卫计委《关于取消第二三类医疗技术临床应用准入实行备案管理有关有关工作的通知》（卫医秘【20__】259号）等文件精神，我院及时进行进行临床新技术备案，及时增加了包括心血管疾病介入诊疗技术、人工（膝）髋关节置换技术、口腔种植技术、脑血管疾病介入诊疗技术、三级和四级内镜等共65项新技术，今后会继续及时更新医疗技术的备案，确保医疗安全。

4、能够严格按照《执业医师法》的要求进行医务人员技术准入的资质管理，凡是无《医师资格证书》和《医师执业证书》的一律不安排执业，不授予处方权。个别执业范围不一致的人员我们及时进行调整科室或暂停执业活动。新考医师资格证书的人员全部按要求注册后进入合适的科室依法执业，未取得医师执业证书的人员（含执业助理医师）一律不安排单独值班或出具医疗文书，确保了医疗安全，维护了患者的合法权益。

5、依法开展多点执业，目前我院分别有29人和7人在芦岭矿职工医院和淮北市烈山区秦集医院开展多点执业。我院能够按登记的诊疗科目依法开展诊疗活动。

6、在市卫生监督局的数次依法执业督查中，医务处、科教科针对问题深入整改，受到了卫计委的肯定，科教科对近期全院医师依法执业情况进行了梳理和整顿。确保了我院的依法执业率100%。

7、按照省市卫计委的有关要求，积极实施医师电子化注册和考核工作，目前正在进行基础数据的整理和录入工作。

（三）配合医务部等职能部门，加强培训和制度建设，改进医疗质量，改善医疗安全环境，提高医疗技术水平

1、配合医务部、院感科、质管科、防保科等职能部门，持续加大医疗质量和医疗安全管理力度，继续保持“二甲”成果，继续深入开展“医疗安全年”、“平安医院”、“四型医院”、“爱婴医院”等创建活动，加强医疗法律法规和核心制度的培训与考核，新入院人员全部参加安全知识、制度培训、医德医风培训，并结合医务人员年度考核进行依法执业的法律法规等培训和考试。

2、更新了部分科教管理制度以及其它医院核心制度，并上传至至矿建总医院医学信息群（17620__56）中供广大医护人员下载和学习。同时进行了三基三严训练考核和医务人员年度考试。

（四）采用多种形式，加强继教管理岗前培训、考核

1、加强业务培训和学习，创新学习形式，继续医学教育和人才梯队建设进一步完善。医务人员培训采用集中教学和科室（小组）学习相结合，网上学习和现场讲座相结合，充分利用我院的远程医学中心，进行远程会诊、远程门诊、远程病例讨论、远程教学活动，努力提高医务人员的技术水平；督促20__年度全员培训课目“寨卡病毒全员培训”未完成的学员继续完成学习。201#年我院新申报市级继教项目11项（其中医疗医技4项，护理5项），目前已全部举办完毕。举办或协助举办医疗安全、医疗文书书写、医院感染管理、传染病管理、应急管理和院前急救等培训班及专业学术讲座10余次。新申报20__年度省级和继教项目7项（目前待审批）。

2、加强医务人员考核工作，除了新入人员岗前培训考核、三基训练和考核、年度考核外，同时还认真做好医师定期考核工作，我院共有218人参加医师定期考核，其中11名中医类别的医务人员在宿州市中医院参加考核。

3、顺利完成今年的医师资格考试、产前诊断培训、母婴保健技术考试等组织报名和考试工作。为20__年度通过执业医师资格考试的6人办理了执业注册，参加201#年度医师资格考试的人员共有20人，其中有8人顺利通过了国家医师资格考试。

4、20__年送出进修6人次，外出参加学术活动76人次；接收医学院校、基层医院来院实习进修10人次。

（五）加强科研课题的全过程管理和协调，积极组织申报科研计划。目前我院在研的院级科研计划课题共5项，拟申报埇桥区和宿州市科研计划项目3项。

（六）积极进行安徽省二级微生物实验室备案工作，备案工作已经于10月份完成。

（七）积极创造条件开展远程会诊和远程教学

通过多种渠道和途径宣传远程会诊的优点，院内制作远程会诊宣传板3块，印发宣传材料数百份，会同市场营销部分别发至各科室和部分乡镇卫生院及附近基层诊所，今年共开展远程会诊10例；今年11月份利用远程会诊的硬件设备开通了远程教学系统，实时互动性的参加国内三级甲等医院专家教授的授课，起到了低成本、高回报的效果，截止年底已经开展3期远程教学。

（八）响应市卫计委关于开展双向转诊、卫生支农的号召，主动与市场营销部协作，建立与周边基层乡镇卫生院的双向转诊和免费培训乡村医师工作。目前我院与朱仙庄镇卫生院、时村卫生院、大营卫生院、顺河乡卫生院等多个乡镇医院建立和开展了双向转诊和免费培训医务人员的工作机制，截止目前共培训基层医务人员5名。我院的工会、医务处、市场营销部、体检中心等部门密切协作开展了送医下乡和免费义诊活动5？次，受惠群众达数千人，提高了我院的社会知名度和信誉。

（九）存在的问题和需要改进的方面

1、科研计划项目缺乏市级及以上级别的项目，今后拟加强与埇桥区科技局和宿州市科技局及上级医院的联络和协作，力争获得市级及以上科研计划项目。

2、继教培训班办班质量还有待提高，学习内容还有待进一步完善和拓展；

3、三基训练器材、设施和场地不足，影响了医务人员的培训和考核。

4、部分新技术和诊疗科目因场地和人员资质等问题暂未能及时开展。

二、20__年度工作打算

1、继续完成重点学科建设和管理、市级继教班、各类考试和培训工作，申报市级继教项目部不低于10项，省级继教项目不低于2项。

2、做好20__年度市级科研计划项目的申报准备工作，外出学习科研管理经验，加强院际间协作，学习外院先进经验，积极主动寻求科研课题协作，力争申报市级以上科研课题2-3项。

3、鼓励医务人员积极参加住院医师规范化培训，完成市卫计委规定的住院医师规培任务。积极筹备和争取建立安徽省住院医师规范化培训基地、助理医师转岗培训基地、皖北卫生职业学院临床实训基地、。以期提高医务人员的考核和训练水平，为我院医务人员的培训和标准化考核奠定基础。同时加强医务人员的年度考核和医师定期考核，使考核工作常态化、严格化和规范化。

4、积极做好二甲医院复审和迎检工作，确保医院各项管理工作达到二甲标准并常态化实施。

5、继续加强实验室生物安全管理，进一步健全制度，添置必要的安全设施、设备，确保实验室生物安全。

6、积极创造条件加大科技投入，拟设立科研基金，出台相关政策规定，激励医务人员主动开展新技术；夯实现有的院级重点和特色专科，努力打造一批适应医院发展新形势的重点和特色专科，例如：康复医学科、肿瘤专科等，做大做强骨科、心（脑）血管介入诊疗科，医学影像科，力争获得新的省市级重点和特色专科；继续加大开展或引进协作开展新技术的力度，例如妇科、外科、骨科、肿瘤微创介入技术、产前诊断技术等不少于10项。积极筹备申报宿州市级研究所如“中西医结合疼痛研究所”（名称待定）等民办非企业。

7、打造一批市级名医和名科，争取涌现出“江淮名医”1-2名；

8、多层次多渠道培养人才。采取分层次开展医务人员的培训和考核，低年资医师采用传帮带、三基训练、自学、参加院级和市级学术讲座，高年资医师送出进修、参加学术活动、参加大查房、会诊等多种形式。制定严格的考核标准和轮转程序，促进基础质量和人员技术素质的提高。

2022年终总结跟明年计划1500字9篇

转瞬间时间就过去了，是时候和这一年的工作说再见了，我们要开始准备年度的岗位工作总结了。通过年度工作总结可以找出自己工作中的不足与优点。如何才能让自己的岗位年度工作总结写得更加出色？考虑到你的需要，笔稿范文网特地编辑了“年终总结跟明年计划”，请阅读，或许对你有所帮助！

年终总结跟明年计划 篇1

过去一年来的工作结束，在公司领导的指导下，我也是认真的完成好了过去的一年工作，我始终都认为这对我是一件非常有意义的事情，在这一点上面这也是我应该要努力去调整好的，我现在也感觉自己有很多提高，作为一名销售，我需要用一个好的心态去对待，对于这过去的一年我也应该要总结一下。

一、工作经过

过去的一年当中我一直都是维持着好的工作状态，我知道作为一名销售这是我应该去努力做好的，在这个过程当我也是学习到了很多，这也是我应该要去认真规划好的，我一直都希望能够得到更多的认可，在这个过程当中，这些是要维持下去的，做一名优秀的销售，我需要努力的还是有很多的，我一直都对这份工作抱有好的状态，在过去的一年当中，我还是感觉非常有意义的，这也是我应该要去认真落实好的地方，对于工作而言，我希望自己能够得到更多的认可，这也是作为一名销售应该要有的态度，在这方面我非常肯定，我也想要一点点的去填充好，只有保持好的状态才能够让自己得到更多的认可。

二、明年工作计划

接下来的工作当我努力完善好自己的能力，我现在感觉在这样的环境下面确实是一个非常大的提高，我也一点点的在维持好，这一点是非常应该的，我觉得在业绩上面自己需要更加努力，作为一名销售，这一点是非常肯定的，未来我也一定会努力维持好的相关本职，维护好客户，对于老客户也是需要好好的经营，这一点是很有必要的，很大可能性能够发展新的客户，这也是作为一名销售要有的态度，对待工作需要努力维持一个好的方向，未来还会进一步去落实好销售工作，取得更好的业绩，接下来的工作当中，我会坚持原则，一定要认真的去做好，在这方面我也会继续去维持下去，我也相信我应该要努力维持好的，感激你一直以来的帮助，一定会继续去做好自己分内的事情，在新的一年销售工作当中，把自己的业绩进一步提高。

三、不足之处

我一直都认为，我是需要改正自己的缺点的，在工作当中我能够端正好自己的心态，感觉在这个过程当中我还是比较努力的，我一定会改正工作拖拉的习惯，一定不会再积累工作，当天的事情一定当天做完，保持这样的工作态度。

年终总结跟明年计划 篇2

邮政局工会工作总结与明年计划范文

（一）年工作总结

年，佳市局工会主要按照围绕企业经营工作重点、履行工会职能、组织职工开展群众性劳动竞赛和文体活动、扶贫帮困、强化爱岗敬业教育、提高自身水平和服务水平的方针开展工作，较好的完成了工会工作任务，为推进全局工作的快步发展做出了应有的贡献。

第一，进一步强化和完善了企业民主管理及民主监督机制，提高工会组织参与企业决策的水平

一、支持、参与、配合企业三项制度改革。今年局工会努力引导职工转变观念，帮助职工深刻认识干部人事制度改革的必要性和紧迫性，从维护企业利益和维护职工利益出发，积极参与干部人事制度改革方案的制定，并提交职代会讨论，使干部人事改革在公开、公正、公平的前提下顺利进行。

二、健全了以职代会为基本形式的民主管理、民主监督运行机制。今年局工会在完善制度、落实职权、讲求实效上大下功夫，完善了职工代表大会制度和工作程序，拓宽了职代会的审议内容。坚持了民主评议企业领导干部工作制度，坚持业务招待费使用、领导干部廉洁自律、集体合同草案履行等情况的报告制度。

三、在局党委统一领导下，认真落实局务公开工作。在已有公开的基础上进一步采取民主研讨、议事会、公开通告等形式，使局务公开更加贴近实际。同时注意深入搞好调查研究，正确处理职工群众反映的问题，实事求是地向党政和上级工会反映职工群众的合理要求，研究解决问题的对策和方法，在源头参与上提出工会的主张和建议。

四、做好职工代表的培训工作。局工会始终坚持把提高职工代表的自身素质做为重要工作抓好落实。今年利用各种形式组织职工代表学习政治理论、科学文化、邮政业务等方面的知识，以此提高职工代表队伍的整体水平。

第二，采取切实有效的保证措施，认真扎实地做好维护职工利益的具体工作

一、继续深入实施了“送温暖”工程，建立健全了职工生活补充保障机制，加大维护职工利益的工作力度，以此提高职工抵御风险能力，为职工群众排忧解难，不断提升“送温暖”工作的水平。

二、切实做好维护广大职工的合法权益。今年我们认真宣传贯彻劳动法和工会法的有关精神，以此增强广大职工自我保护意识，自觉地依法维护自身的利益和依法行使自己的权利。

三、加强劳务工的入会工作管理。劳务工已经成为邮政生产经营工作中的主力军，因此，对劳务工入会、政治待遇、民主权力、工资待遇等问题都已经纳入工会工作的重点，在与党委和行政沟通的情况下，最大限度地把劳务工组织到工会中来。今年经工会与行政积极协商，我局在业务发展、成本费用压力很大的情况下，积极压缩其他开支，多方筹措资金，为在我局参加工作满一年的余名劳务工办理了基本养老保险，同时也办理了工伤保险。目前，市局范围内的劳务工，全部按照省局解决劳务工“两险”的要求，办理了基本养老保险和失业保险，并且办理了工伤保险，彻底解决了职工，主要是劳务工的后顾之忧。

第三，带领广大职工积极投身经营服务工作之中，为全面完成各项经营任务争做贡献

一、积极开展劳动竞赛，拓宽竞赛领域，使劳动竞赛适应邮政发展的需要。工会与业务部门配合，充分发挥劳动竞赛在促进企业发展中的激励作用，结合企业经营发展和各项工作实际，深入开展了以“重点业务和竞争业务”为主要内容的劳动竞赛。为了加快金融类业务的发展，上半年市局工会在全区开展了“奉献杯”竞赛和保险业务竞赛活动。在保险业务竞赛期间，全区所有参赛单位的干部职工克服困难、积极参与，充分发扬了邮政干部职工团结向上、拼搏进取、勇于争先的优良传统，表现出了极强的集体荣誉感和责任心，也涌现出了一批业务营销能手和成绩突出的单位，同江局、桦川局、汤原局分别获得了超计划奖励，并有个网点和名优秀保险能手受到了奖励。在全区邮政职工及家属中开展了“轻轻松松刷绿卡，快快乐乐把奖拿”活动，扩大了邮政绿卡的影响，提高了邮政绿卡的使用率。为了促进邮递类业务的发展，积极组织参加了省局举行的物流、速递、帐单、包裹等项业务竞赛活动。我工会与市总工会联合在我局举行了“邮政分拣封发、转押运工种岗位技能比赛”，对比赛获胜的选手，由市总工会下发文件进行奖励并颁发技术登记证书。在省局开展的“全省城市模范投递员”评选活动中，市局姚海龙同志被评为全省十佳优秀城市投递员。这些活动的开展，对提高职工素质，改善邮政服务发挥了重要作用，同时也促进了企业经营发展，创造了可观的经济效益。通过劳动竞赛，增强了企业新业务开发能力、市场竞争能力和抵御风险能力。在组织领导上，形成了党政领导挂帅，工会牵头组织，各部门密切配合，广大职工积极参加，齐抓共管的竞赛参与管理体制。1234下一页

年终总结跟明年计划 篇3

xx年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办xxxx同志在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结如下：

一、加强工作协调，认真履行职责。

总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。xx年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

xx年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产计划部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。

在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“3.15”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。

总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。xx年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。

正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。

观念变、天地宽，我感觉到总经办xx年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个服务”职能的发挥更加主动、更为超前。

二、严格绩效考核，提高执行力度。

在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。xx年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。

在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从计划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门计划的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。

总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有计划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。xx年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。

通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。

三、发挥宣传职能，当好纽带桥梁。

在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。xx年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了了积极的作用。

年终总结跟明年计划 篇4

回顾20__作为公司的办公室行政部门的行政人员，一年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度

一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。行政工作是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

1、每天我都认真做好各项服务工作，以保障综合部、招商部、成本合约部、工程部以及财务部工作的正常开展。

2、行政日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

3、建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政工作

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在行政副总的领导下，积极、主动的做好本部门日常事务工作。

1、日常接待工作：礼貌地接待总部以及其他公司来访人员，安排好日常的会议，做好会议的准备以及服务工作。

2、固定资产以及低值易耗品的管理工作：对公司的固定资产以及低值易耗品进行分类、编号，填写入库单与出库单，并定期对其进行点检、核对，做到账实相符，制作固定资产维修登记表，详细记录公司每个固定资产的维修与使用情况，建立固定资产档案。

3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、快递工作：做好公司快递寄送工作(各类文件、过节礼品等)，每天早上将报纸分发各部室。

5、烟酒管理工作：做好烟酒的申购与领用登记，制作烟酒的申购与领用登记表，详细记录购买以及领用的明细，定期对烟酒进行点检，并向领导做好汇报。

6、相关人事工作：配合人事主管，做好人事统计的相关工作。

7、档案管理工作：完成公司档案、规划和设计资料的整理，将所有档案归类、编号，存放至档案室，完成档案移交台账，做好档案的借阅登记，后将档案工作移交孙琴

8、企业文化建设工作：寻找积极向上的题材，做好每周公司的“周末分享”工作;做到每个月推荐三本好书，推进“读书月”活动，建立南通赛格“图书室”;配合开展员工活动(趣味羽毛球赛、奠基仪式、年会等)，编写各类活动策划的初稿。

9、培训工作：协助做好培训工作，做好培训签到，做好培训课程、培训积分的统计完成培训总结ppt的编写(案例以及公文写作培训、机电安装培训、监理安全细则培训、内控基础知识培训、消防知识培训、房地产基础知识培训、人事制度培训等)。

10、每天准时分发佐餐水果，做好水果的保管工作。

11、参加公司业务接待。

三、20__所学知识

1、_的指导：规化的文档管理、规范的公文写作、优秀ppt的制作等。

2、_的培训：结构建造标准，基坑及桩基地方性法规讲解。

3、_的培训：内控基本知识，董事会相关知识、行政管理，案例以及公文写作培训。

4、_、_的培训：机电、电气设计标准，机电安装工程。

5、_的培训：工程档案资料管理。

6、_的培训：房地产基础知识培训。

7、王_的培训：人事制度讲解。

8、_的培训：消防安全知识培训。

9、做工作要积极主动，遇到问题要多向领导汇报，与领导沟通，让领导了解我的工作思路和方法，更好的完成工作。

四、工作中存在的不足

1、跟领导的汇报沟通有待加强

2、个人能力还有待提高

3、工作不够深入，对本职工作知识把握不深，虽对于日常的工作情况已熟练，单规范上不够细致，多为急用先学，存在时紧时松的现象，造成学习的内容不系统，不全面，不深刻

五、20__年度工作计划以及感想

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助领导做好各类公文的登记、上报、下发等工作。

(2)继续做好报刊信件的收发工作。

(3)做好公司低值易耗品以及固定资产的管理方面工作。

(4)做好会议的安排与服务工作，保管好会议室器材。

2、在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好各部门服务：加强与各部门之间的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证做好各部门的后勤保障工作。

(2)做好信息_：保存好办公室常用文档，做好存档_;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(3)学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为_就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

时间过得真快，加入我们银行的情景还历历在目，我已经在银行待满一年了!在这一年银行办公室的工作中，我意识到这份工作就是我理想中的工作，我也意识到自己可以在这份工作中学到很多过去我未曾想到的知识和经验。

一、理想的圆满与发展

说实话，进入我们银行工作，成为银行办公室的一员，这并不是我最初的想法。当然，其实我的想法就是没有想法，我对自己理想的工作，没有什么概念，当我能够来银行工作时，我也没有什么特别深的感触，但在这一年工作下来，我清楚地知道了，这份工作就是我理想的工作，在银行办公室的学习让我成为了一个更好的自己!我相信在未来的日子里，我会越来越好。一边工作一边朝着理想的自己走去，这是一件值得庆幸的事情!我在一年的最末，我要感谢这份工作给我带来的安心，也要感谢一步步走来的自己!

二、脚踏实地的每一天

在银行办公室的工作是脚踏实地的工作。每一天的工作都是脚踏实地，可以看见一二三四每一步的工作。在主任的带领下，我已经完完全全的熟悉和了解了银行办公室的每一项事务，在过去的一年中，我也能够彻底的独立完成了。每做完一件事，我都可以看见自己的一点点变化，每一次在事情中积累的经验都是可以让我未来的工作更好开展的有效经验，这让我可以清晰的看见我的工作以及我未来的蓝图。我愿意把自己的时间都投入到这份工作中去，我愿意脚踏实地的过好在这里的每一天!

三、未来的计划与方向

按理说在这里的工作不应该有如此多的期待，因为银行办公室的工作是一份脚踏实地的工作。可我还是在这种踏实中得到了启示，得到了我可以变更好的启示。银行的工作是关系到每一个人切身利益的工作，没有对自由没有向往的人，更没有对财务自由没有向往的人。我在这一层面上认识到我们银行办公室可以做的事情还很多很多，我打算在未来一一完善并实行起来，造福于每一个来我们银行办业务的人，让每一个拥有我们银行卡片的人因为有我们银行的协助，生活变得更加满意和幸福!

回看我这一篇个人年终工作总结，好像自己的总结和计划混在了一起，但或许工作总结正是来年可供展望的方向，兴许每一个工作上有所收获的人都是在总结的同时计划着的。

年终总结跟明年计划 篇5

一、全年工作情况

(一)明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产20xx年对我们广州工程处来说是极不平凡的一年，也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、施工作业面紧张、地方关系协调困难等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了各项施工生产任务。

1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性，争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定了基础。

2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和专业办公会，帮助机组科学合理地安排施工顺序，研究和确定了施工方案和施工计划，确保了各机组今年生产任务的完成。

3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。

4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工现场均达到了文明施工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。

5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各项目生产的第一手材料，并与项目部同事一起深入工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各机组的施工进度。

(二)加强安全管理工作，做到生产无事故。

坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣;对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育，强化了全员的安全意识;切实落实安全生产责任制，保证了昆大管线项目部安全管理工作的平稳运行。

二、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识。

做为一名领导干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。

三、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者

为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富提高自身的知识储备和层次。并以党员先进性教育活动为契机，进一步理解了新时期保持共产党员先进性的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其他领导同志身长汲取优点和长处，弥补自身不足，努力做企业合格的管理者。

四、存在的不足

一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：

1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高;

2、由于在心理上总是想把工作干得出色，把项目部的生产组织得更好。特别是今年生产任务繁重，感觉压力大、担子重，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。

以上是我在20xx年的主要工作。由于水平有限，在工作中难免会存在不足之处，恳请领导、同志们给予批评指正。在新的一年里，我将正视困难，团结同志，改进不足，使昆大管线项目部的生产管理工作再上一个新的台阶。

年终总结跟明年计划 篇6

　一、加强自身业务能力训练

在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、明年工作计划

我在20XX年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

年终总结跟明年计划 篇7

20xx年，对于xx企业都是艰难的一年。面对金融危机的严重影响，国内市场严峻的形式，xx企业团委在厂党委和上级团组织的领导下，紧紧围绕厂“减亏控亏”中心工作，切合实际，在开展青安岗活动中，坚持以“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，充分发挥青安岗在安全生产中监督作用，坚决杜绝团员、青工安全事故。无安全事故就是为企业降本增效。20xx年xx企业青安岗主要工作如下：

一、明确指导思想，加强青安岗组织建设

20xx年xx企业青安岗工作坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针为指导，紧紧围绕xx企业“重伤和工亡事故为零；杜绝重大设备事故、重大火灾、爆炸事故、重大交通责任事故、重大危险化学品事故；年千人负伤率≤3%；职业危害监测率100%，合格率≥85%；事故隐患整治率100%”的安全目标为工作重点，以xx企业团委为总岗，在各支部设青安岗分岗，各分岗设青安岗小组，小组由组长负责，分岗设岗长，安全目标指标逐级分解，使各分岗开展青安岗工作和活动更有目的性、针对性。

二、提高安全意识，加强青工思想教育工作

从安全事故数据统计分析来看，团员、青工出现安全事故主要原因是对安全不够重视，个人的自我安全意识、安全防护能力还有待提高，有些团员、青工抱着无所谓的态度和侥幸心理，正是这样的态度和心理，使得少数团员、青工在工作生产中不能从思想上引起高度重视。因此，加强团员、青工思想教育工作是“青安岗”工作的重中之重。一方面青安岗工作要紧密结合本单位实际，制定较为详细的学习计划，有重点有步骤地组织广大青工学习安全生产法律法规及本行业、本企业安全相关规章制。同时，注重加强对青安岗岗长、岗员对如何履行青年安全监督岗职责的教育培训。要通过组织学习培训，增长广大青工的安全知识，增强团员青年的安全意识和做好安全工作的责任感、使命感，提高履行岗位职责的针对性和时效性。另一方面借助团员青年思想活跃的特点，积极宣传贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，努力促进青工参与安全管理，时时、事事注重安全生产监督工作。各青安岗分岗可充分利用黑板报、张贴标语、警示牌等方式，加大安全知识宣传力度。对各类安全事故及时通报，认真组织小组分析，坚决做到“三不放过原则”。

三、创新工作形式，完善青安岗工作方法

随着社会、企业的发展，青安岗工作也必须在保持优良传统的基础上，不断开拓创新，适应新形势下企业安全生产需要。青安岗的建设和管理不能仅仅凭借青年团员的一腔热情，还必须依靠过硬的安全技能和管理知识做保障。xx企业团委借助xx企业环境管理体系和职业健康管理体系贯标机会，鼓励团干积极参与学习理论，通过理论结合实际使青安岗管理工作更上一个台阶。青安岗工作开展也不能盲目与闭塞，xx企业团委通过与安全环保部联合巡检的方式，加强青安岗与安全环保部信息交流，及时了解团员、青工安全生产信息，为青安岗工作开展更具针对性和目的性。

减少安全事故就是为企业将本增效，20xx年xx企业团委通过努力，圆满完成xx企业安全生产目标，得到各级领导肯定。

年终总结跟明年计划 篇8

回首20__年，有太多的美好的回忆，20__年本人来到长京行工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

二、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求：

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

年终总结跟明年计划 篇9

时光飞逝，转眼又到了一年的年底，回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨；现将20xx年以来各项工作归纳如下：

一、严格管理，有效协调

一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自我，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。用心配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通；及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个温暖的大家庭；让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。

二、狠抓护理业务培训

作为一个中西医结合内科综合科室，咱们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是：中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简单的中医基础知识；在西医专科护士培训不断深入发展，专科护士特点和优势越来越明显的这天，中医科护士没有特定的专业知识和发展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作用心性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。

针对这一现实，我果断决定：从我做起，全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训，对中医基础知识和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识，也进行了培训。一年的系统培训下来，考核结果证明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解，这不仅仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后，我又采取日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，最后打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。

三、尝试文化管理，力求做出特色

多年的护士长经历，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为固然重要，但更重要的是要改变其思想，升华其内心世界，要让护士长管理这个外因，透过护士个人素质的内因起作用。为此，我采取了一系列措施：在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟；举办天使心语小板报；利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中，咱们中医科的护士，人文素质有了很大提高。

我最后打造出了我用人文知识改变护士——护士有效管理自我——护理工作质量提高的良性链条。近几年，不仅仅中医科的护理文化建设搞得风生水起，而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中，咱们中医科以收费规范著称，每次都迎接收费检查，没有给医院丢过一分。在行风评议检查中，中医科的健康教育和护理服务，更是赢得了参检专家的肯定和赞扬。

四、注重服务细节，提高病人满意度

比如说，在对病人的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我透过长期以来的观察，发现了一个弊端：护士说得少了，资料涵盖不全，说得多了，正因时刻有限，就会说得快而没有重点，这样，病人根本记不住。为此，我把入院宣教的资料列了一个提纲，作为护士口头宣教的资料，而把详细资料输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把详细的资料发于病人，这都起到很好的效果。类似的还有鼻饲知识宣教、痰培养标本留取方法、尿培养标本留取注意事项等等等等。这种口头和书面相结合的宣教方法，不仅仅有助于病人掌握，也节省了护士超多时刻，因此深受大家欢迎。

五、不断领悟归纳，提高自身素质

俗话说，打铁还需自身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持领悟新知识，不断归纳临床护理经验，提高自身综合素质。于20xx年x月参加了xx考试，望在x月份获得xx证书。一年来，先后在、省级杂志上发表学术论文x篇，在我院院刊上发表诗歌1篇，散文两篇。

六、不足之处和发奋方向

应对我的病人我的科室，我能够坦然的说，为了你们，我一向在发奋！但是，应对自我，我深知工作中还有很多的缺憾，比如，科研是护理工作前进和发展的重要动力，但咱们中医科的护理科研项目至今还是空白；再比如，有时候，过于严厉的要求，我甚至看到过护士的眼泪和无奈。因此，展望未来，对新的一年的护士长工作我充满了信心，作为护士长我的发奋方向是：

1、力争在护理科研方面有所突破。

2、宽严结合，让自我的管理方式更加成熟。

2022年终总结和销售计划2000字(通用6篇)

时间在不断的飞逝，我们也要开始准备新一阶段的工作了，写年度工作总结可以把我们的不足和长处展现出来。年度工作总结处在某一工作阶段的结束或结尾阶段。您一定也对撰写岗位的年度工作总结充满兴趣吧！小编花时间专门编辑了年终总结和销售计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

年终总结和销售计划【篇1】

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在_的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、坚持到底就是胜利

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入_公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实

生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

销售年度工作总结3

20__年在各级领导和同志们的关心帮忙下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时进取参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自我分担的工作，现将一年的工作汇报如下：

一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用

及时深入学习公司的最新文件精神，联系自我的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化提议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

二、踏实工作，认真完成各项工作任务

销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自我敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。

对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。

合理激发员工自我约束本事，对销售排行靠前的员工进取向总公

司提议加薪，调动进取性。对没完成销售任务的帮忙他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司提议调到其他能发挥特长的岗位工作。经过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部构成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。

三、存在的问题和不足

1.办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作_蛇尾

2.工作中有时急于求成，反而欲速则不达。

在未来的一年里，我必须总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮忙下，争取把工作成绩推上一个新台阶。

年终总结和销售计划【篇2】

销售思想的树立，严格的要求自己

在这一年的工作中，我首先在思想上确立自己的定位。明确自己的销售定位，在工作中处于服务者的位置，为客户们提供任性化的推销，并与客户结缔友好的往来关系。为了能更好的为客户提供服务，我在思想上努力的贴近公司的服务理念，跟随着领导们的教导去提升自己的服务态度，以客户的方向去思考，为客户带来更好更贴心的服务。

当然，作为电话销售，我们主要的方式是通过电话的交流方式去寻找潜在客户，并为其进行销售推荐。这其中，免不了会遇上不喜欢我们的客户。当这种情况多了，当听到的不好的话多了，自己的情绪也会受到感染，导致在工作中渐渐的失去动力。为了避免或减缓这样的情况，在这一年的工作中，我们也互相学习和帮助，提升自己的思想观念。让自己在工作中更加的坚韧，能更好的完成自己的工作。

工作的技巧是销售的关键

回想在自己刚来到公司的那段时间，没有经验也没有什么技巧。这导致我在工作中屡屡碰壁，甚至产生了放弃的念头。但是在领导的鼓励和培训下，我渐渐的掌握了工作的技巧，并且在不断的工作中锻炼和提升了自己，让自己的工作有了长足的进步。

年终总结和销售计划【篇3】

一、20xx年工作总结

（一）个人成长随着20xx年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革，使得我们在工作中学到了很多，从最新的抵触情绪到最后认可接受！比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果广告效果！少浪费很多资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送！

随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了，加深了我们的产品知识！使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确！更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！

（二）业绩增长与客户分析

20xx年度已过去，回首过去，20xx年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！

西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方，20xx年度销售工作总结与20xx年销售计划。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！20xx年度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱，500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升，最后促进消费和销量的上升，本年度共打造样板店家，做社区行活动次，产品陈列家。

因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价！

市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格达到统一！

（三）工作中的不足与改进

跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足，年度工作总结《20xx年度销售工作总结与20xx年销售计划》()。◆分享好文◆

1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

3．开发新客户太少，借不到力！

4．缺法创新，知识跟不上时代的进步！

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。

坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面！

二、20xx年工作规划

凡事预则立，不预则废。20xx销售年度马上就要开始了，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

（一）业绩规划

1．每天做好八达标基础工作！

2．月度完成公司计划指标，争取超计划指标百分之十五以上！

3．与其他同事多互动，相互学习，取长补短。

4．因为酒类销量都受气候的影响，特根据气候的不同，来调整自己的工作方向！7、8、9、10月是热天，主要方针以新产品的上架为主要目的，并多做一些引导消费者对冰镇饮用的认知和认可的活动！做好餐饮终端的冰柜陈列，培育出更多的劲酒饮用消费者！对样板店的建立，因市场竞争中各种广告的同质化，使消费者感觉申美疲劳，对广告没有什么好印象！在拜访客户当中特选择一些地点集中，环境较好的终端，与老板沟通，建立成我们的样板店，达到视觉冲击效果，以此达到以点带面的广告宣传效果！

5．11、12、1、2月天气渐凉、寒冷，加上各种节日酒类也到了销售旺季！这个时候除做好市场八达标工作以外，做好批发商分货工作，让市场不缺货不断货，留意物流方向！并做好防假工作！中小型超市的陈列工作！迎接春节的到来！

6．3、4、5、6月，春节过后，消费能力逐渐下滑，做好日常的补货工作以外，做好样板店的维护和建设，铺新产品上架和维护！做好八达标的基础工作，后期实施冰柜陈列的落实！

（二）自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

年终总结和销售计划【篇4】

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，__省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法

三、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做。

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

年终总结和销售计划【篇5】

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲 望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及xx下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲 望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲 望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

年终总结和销售计划【篇6】

一、本半年工作总结

xx年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年3月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、下半年工作计划

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

2022年终总结个人简短精辟学生1500字

光阴似箭，日月如梭。眨眼间光阴匆匆而过，这一段时间的工作已经快过去了。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。总结是对某个时期、某个项目或某些工作进行回顾和分析，可以更好的帮助我们总结工作的成绩和不足，经验和教训。写好总结，有哪些关键要点呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022年终总结个人简短精辟学生1500字》，希望对您的工作和生活有所帮助。

年终总结个人简短精辟学生 篇1

这学期比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对那里的状况很不熟悉，个性是那里的上课时光，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时光。经过上个学期的适应，这个学期基本上都能够习惯了这个学习时光制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自我以后有时光就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自我的作业就自我做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，期望以此能够提高自我的写作潜力。在课余时光，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时光阅读各方面的书本知识，以求提高自我的知识面，拓宽自我思考问题的角度，从而多方面的思考问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的资料，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。透过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。

我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，但是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我明白学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要持续这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。

在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自我的事情自我做，构成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大群众，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种群众生活，所以我比较会理解别人，有同学喜欢芭比娃娃，我们也很乐意欣赏，虽说这大的年纪玩这个有点奇怪，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。但是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自我洗衣服，不给自我偷懒的机会。因为我明白惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终持续干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

年终总结个人简短精辟学生 篇2

今年是我进入大学的第一年。四个月来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：

四个月的时间我想没有荒废，实现了自己未入学前的梦想，第一次离家这么远，自己的心里很是激动，所有的事儿都要靠自己了，这是一次很好的锻炼机会，应该好好珍惜!无论是班里的活动还是系里的活动自己都会积极参加，组织好每一次活动，使自己在组织能力、协调能力、人际交往能力上都有很大的提高，自己慢慢懵懂，冲动逐渐转变为冷静沉着的去看问题，学会思考。学会思考是大学中必须学会的东西，十八年前我们习惯于依靠父母依靠老师，依靠身边所有能依靠的资源，久而久之自己的动手动脑的意识就减弱了，没有主见随波逐流成为一个时代的代名词!十八年后我们应该凡事儿学会动脑，看待身边的人和事儿都应该全方位的去看，靠山山会倒，靠水水会流，一切都应该靠自己!

不管在什么状态下，都应保持一份自信，一份适可而止的自信，如果过头那就是自恋，记得刚开学不久我们班一个同学对我说了这样一句话：“你自信的刚刚好!”当时对这句话没有太在意，但是再细想一下自信总是有个度的，保持自信会增强你的人气和士气，过于自信那就相反了!

大学就是一个小社会，学生都是来自五湖四海的，如何与别人相处的很好，需要自己在平时生活中慢慢琢磨出来!在这半年里我总结了几条与别人相处，让别人接受你的经验：

1、平等。

每个人都是被上帝咬了一口的苹果，不可能完美无缺!不要总觉得自己比别人好，自己比别人懂得多就飘飘然了，不要总是拿自己的优点与他人的缺点作比较，总有一种高高在上的感觉，对同学呼来喝去的，这样只能体现出自己素质太差!!每个人生下来都有平等的权利，善待身边的人，也是善待自己。

2、己所不欲勿施于人。

这是孔子的名句，这也是我做人的原则!无论是在学生会、班级还是八个人的宿舍，遇到问题都是大家集思广益来解决的，有的人太专断，总是把自己的意见强加于别人，总是认为自己是对的，这种人缺乏的是一种团队协作精神，大家是一个团队而不是个人，每做一个决定涉及的是集体的利益，即使你是一个天才，你一个人的想法也不会有八个人集体想出来的更有深度和广度，因此不要总是把自己的想法强加于别人，增强自己的集体观念对自己以后各方面的发展都有好处。

3、学会换位思考。

在做任何一件事儿时，每个人都是习惯性的站在自己的角度想问题，只要牵扯自己的利益都会义无反顾，但有没有想过你做的这件事儿会不会对身边的人产生损害呢?譬如一件很小的事儿，晚上熄灯后宿舍里所有人都躺下准备睡觉，唯独你还在和你的朋友煲电话粥，分贝丝毫不减，你是否想过小声点儿或是明天再打这个电话，因为你影响室友休息!无论做什么事儿不要总是把自己的利益考虑的那么重要，凡事儿多为别人想一想!

年终总结个人简短精辟学生 篇3

时光飞逝，转眼间一年的工作已经接近尾声，风雨中我们一起走过、哭过、笑过、累过。我们仍在不断的努力着充实着自我，在这一年的时光里，我们有过成功，有过失败，成功了我们不骄傲，继续努力继续奋斗，朝着前方的目标一直前进，失败了我们不气馁，总结每次的经验教训，从中弥补我们的不足，为了以后我们能够更好的工作努力奋斗。

(一) 秋季运动会

时间：__年10月22日-----24日

为了增强大学上体质，带动大家积极性，活跃校园文化氛围，我院举办了大型运动会“__届阳光体育田径运动会”此次活动得到了领导与师生的支持，参赛运动员，最终在商学院广大师生的共同努力下取得了良好的成绩，最终商学院获得了团体冠军的荣誉称号，最终此次运动会圆满结束。

(二) 阳光体育之歌大合唱

时间：__年11月17日

此次活动的目的是为了响应中央政策，号召广大师生积极参与体育活动积极锻炼身体，每天锻炼1小时，健康工作50十年。全院学生积极参与此次合唱，虽然成绩不佳但是我们从中体会到了创新与团结的重要性。

(三)学生干部军事训练

时间:__年11月20日

为了增强大学生学生干部的能力与素质，提高团队合作能力与凝聚力，特举办此次训练，强调了学生干部的重要性，以便更好的服务广大师生。干部们艰苦训练收到了较好的效果，最后学院领导到场为此次活动进行了总结和表扬，对学生干部提出了要求，同时也对学生干部提出了一定的肯定。

(四)“走进图书馆-心与新的学习经验交流会”

时间：__年11月22日

此次活动邀请到了商贸几位学长到会，与我们共享学习经验，同时指引我们更好的融入到大学的学习与生活中。

此次活动受到及广大师生的欢迎，会后反映较好，大一新生从中学到了很多东西，为以后的大学生活确立了目标，确立了信心。

(五)“劲舞青春展望未来”大型文艺晚会

时间：__年12月2日

此次活动目的在于活跃校园文化氛围，欢送学长离开学校，同时欢迎新生的到来。

活动前期我们做了充分的准备，为晚会做了详细的策划，节目新颖，独特，晚会期间观众们的阵阵喝彩声给予我们了充分的肯定，同学们在这个舞台上激情洋溢，活力四射，收到了较好的评价，最后以商学院学生会换届交接仪式结束了此次文艺晚会。

(六)大学生法制教育与个人素质交谈会

时间：__年12月21日

本次座谈会主要围绕三方面进行，主要针对大学生杀人事件进行讨论。可以让同学们尽情的讨论的发言

第一， 大学生犯罪是否应该将此类问题归结于教育问题。

第二， 大学生杀人事件是法制教育不够好事个人素质问题。

第三， 同类问题媒体应该如何监管。

(七)__学雷锋我们在行动

时间：__年3月4日

为了弘扬雷锋精神，号召广大师生积极参与公益活动，学雷锋做好事树新风。学生会在3月4日组织了一场学雷锋做好事活动，委员们积极参与，对全校进行了一次卫生大清扫活动。

(八)大学生心理健康讲座

时间：__年3月4日

围绕大学生心理问题开展思想教育讲座，指出来当代大学生心理问题并给予指导，为大学生指出了一条正确的道路，以便能够更好的学习生活。

(九)爱心传递签名活动

时间：__年3月8日

让世界充满爱，爱心传递我们人人有责，为了号召广大师生进行爱心接力，我院学生会特举办了这次爱心接力签名活动，广大师生积极参与其中反响较好。

(十)爱情与金钱哪个是主流

时间：__年3月10号

大学生恋爱存在很多问题，为了指导大学生更好的适应大学生活和工作，树立正确的人生观和价值观，在活动中辩论双方精彩的答辩引起了全场观众的阵阵喝彩，在活动中让我们都树立了自己正确的爱情观。

(十一)3.15消费与民生 我们在行动

时间：__年3月15日

我院学生会积极参加了咸阳市举办的这次消费与民生我们在行动。

打假是个老生常谈的问题，3.15我们在行动借助这次活动，让大家认识到消费者的“四项权利”，即：有权获得安全保障;有权获得正确资料;有权自由决定选择;有权提出消费意见。

(十二)春季运动会

时间：__年4月13日----4月15日

入校以来第二次运动会正是拉开帷幕，在上次秋季运动会的影像下发挥优势，在综合项目下团结协作，以总分第一的绝对优势再次获得了团体冠军，成员们信心大增，对下次的活动有了更大的期望。

(十三)25人26足齐心协力跑比赛

时间：__年4月15日

为了在此次比赛中取得良好的成绩，经过一个月的训练，虽然在训练中我们摔过，痛过，但是我们懂得了团结协作，跌倒了爬起来继续努力，我们相互扶持，喊着“商院给力，永不言弃”的口号以飞快的速度跑向终点。

(十四)美丽魔法师

时间：__年4月27日

让广大女生了解到化妆的技巧，为更好的在以后的职场生活中展现自我，增强女性的自信心，增加个人魅力，我院学生会特举办此次活动，使得即将在炎炎烈日下的夏季展现女生魅力。

(十五)红歌会

时间：__年5月4日

此次合唱比赛我们以红歌大联唱的方式进行，本着低碳的原则自己动手制作了一面巨大的党旗，以它为背景，创新意识较好，获得了台下观众的掌声。

(十六)校园文化艺术节之“三分球大赛”

时间：__年5月5日-----5月9日

此次大赛经过海选，复赛，决赛历时三天，参赛人数达到一百多人，为提高我院同学间的凝聚力，强健同学们的体魄，提升同学们对体育运动的热情，在大家的支持下，学生会从部长到干事都热情高涨，积极工作，为把联赛办好而不遗余力，奋力拼搏。

今年的活动大致如上，在以后的学习工作中我们会吸取以前的经验和教训，努力把学生会的工作干好，本着“为学生服务”的宗旨，以更加饱满的工作热情，投入到下一年度的工作中，创造商学院学生会更加美好的未来。

年终总结个人简短精辟学生 篇4

看着这刺眼的标题总不禁让人心生感概……啊，在学生会这一个群体中不知不觉已经走过了20＿这一年，用一句话只能说是时间太瘦指缝太宽，太多时间在我们身边溜走总感觉没能更好的把握住。尽管如此，都说今年是世界末日了，但是在这一刻不能说什么都结束了，一个阶段的介结束是意味着新一阶段的开始，我们一刻也不能驻步停留，更是要在原来打下的基础上去寻找突破追求进步。

感情是可以培养的，现在我们应该相信着一句话的。从大一开学我就选择了学生会这一个团体，开始或许只是一时的冲动或者是什么，当时可能还是没有多大的信心和目标说要能在学生会里面有什么作为的，但是这一个群体给力我信心给力我强大的力量，也给了我方向和目标，让我不由自主地爱上了这个良好的群体。付出总是有回报的，一年的工作下来不能说我们都收获了多少，但事实我们是真的得到了很好的锻炼了，尽管不能说我们不一定都能得到自己想要的但是我们都有付出过了，我们都是在一个群体里面在一个大家庭里面，让我们在茫茫人海总相遇相知相识，并且彼此都有了一定的感情，有了共同的话语，能在一起工作学习，我们就至少比别人多收获的了一种不一样的欢乐。

总是说有什么样的领导就有什么样的组织，这句话是正确的。从上半年以来一直到现在，我们组织部我院＿的正确领导下，坚持贯彻落实本部门工作宗旨和职责，开展了一系列的活动，以丰富同学们的校园文化生活，活跃校园气氛，努力为同学们营造更为良好的学习氛围和生活环境。在我部成员的团结协作和学院老师以及学生会其他部门的密切支持下，圆满地完成了这一年来的所有工作!具体总结如下：

一、上半学期

(一)、走进敬老院

尊老爱幼,是中华民族的优良传统。“助人为乐情常在，雷锋精神心永存”是我们爱心同盟的宗旨，让世界充满爱是我们永恒的追求。老人，一个社会的弱势群体。在人漫长的一生中，经历了无尽的风风雨雨，尝尽了世间的酸甜苦辣。在人生最后的日子里，他们所渴望的不仅仅是安逸的生活，更重要的是对他们的理解。为了给老人的生活增添一丝光彩，给老人的心灵带来一些慰藉，也为了在大学生中弘扬雷峰的无私奉献精神，引导大学生树立正确的荣辱观，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。

这是意义尤其深刻的一次活动，从活动的策划开始我们不部员就经过了好几次商议，也做了很多准备，这是开学来我部门所承办的一次重大活动，受到院＿X直接关注，这不仅是一次简单的公益活动，更重要的是让我们去体会雷锋精神的的意义和要指，学习雷锋月并不仅仅就是那么一个月，我们可以做的也远远不止这些，主要是通过这次活动让更多的人之知道我们是有很多事情都可以做的，懂得这个社会上需要我们做的也有很多。活动中我们做了很多有意义的事情比如：慰问老人，给老人打扫房间，帮老人清洗衣物，和老人聊天玩游戏，包饺子，和老人共进午餐，最后给老人表演节目送慰问品等等，看到老人们一张张开心的笑脸，我们确实从心里感到了欢乐和满足。

整个活动从策划安排到活动开展进行至结束都十分顺利，黄老师和张老师也莅临了现场参与其中其乐融融，主席团也到场共同参与想这样的场景是令人难忘的。

(二)纪念周年设院＿＿重温誓词仪式

激发广大青少年的爱国热情,责任感和光荣感.保持＿＿先进性,提高＿意识教育，我们决定举办全院＿＿重温誓词仪式。

活动流程主要经过了升旗仪式、领导致辞、集体宣誓，最后领导对活动进行了深刻地总结。

活动对象是我院学生会全体成员，09、10、11级各班班长，活动是由书记主讲，经过了一次＿考试，最后每位学员都写下了自己的学习总结。我们在活动中也学到了很多对自身游泳的东西，认识到我们作为先睡的一员也必须要起到带头作用，全心全意服务于同学。

二、下半学期

(一)设计艺术学院迎新工作

为开学之际新生能顺利到校并安置下来，我院展开了新一学期的迎新工作，为工作顺利有序进行我们提出以下几点注意事宜：

1)、以良好的精神面貌展现大设院新设院的风采，要在各位家长面前树立良好的大学生形象，在各位新生面前做好他们的榜样。

2)在接待过程中要着装大方，统一佩戴校徽和工作证，服装、帽子，对待工作要认真严谨细致，要井井有序，大家要团结互助，以饱满的热情投入到迎新工作当中去。

3)如果遇到自己解决不了的问题可以请教小组负责人，如果还是没有根本解决问题，可以电话联系值班老师进行询问以便于更好更快的解决问题。

在迎新工作中大家都都很尽职尽责使工作顺利完成，虽然是挺累的，但是大家都很积极所以我们在工作中也是有很多笑声的。

(二)设院学生会纳新

在安排好新生到校后的各项事宜后我院学生会新的纳新工作也展开了。我们在食堂门前，寝室门前都设有纳新报名点，宣传海报也都醒目的粘贴出来，各个部门的简介都张列出来，让我院新生都能很好的了解我院学生会概况，带动他们积极主动的踊跃报名。

在报名之后我们首先开始了第一次面试，在第一次面试中是没出现什么问题的，来面试的大多都有自己所长，面试顺利完成。在第二轮面试中由于教室变动问题出现了，这是工作中的一小插曲，但最后面试还是顺利结束了。总结来说两次面试过程似乎都还存在一点不足，今后我们应该往着准备更充足更有条理地进行。

(三)设计艺术学院换届大会

10月16日我院召开了学生会的换届大会，成立了第学生会组织。换届大会对于学生会今后的工作发展是至关重要的，我很荣幸从一名干事提升到了一个副部，当然在此之后我们每个部门都有在老师和各自面前表过态，是必须要坚持下去做到不中途而废的，必须认真履行好各项工作，共同努力为我院创下一个新业绩的。在换届大会之后我部新产生了8名干事，至今虽然有两名干事成员因故退去，但我敢说我部能留下来的都是精英，而且我也尽自己所能与我部成员共同进步。

年终总结个人简短精辟学生 篇5

一、教育实习是实践教学的重要环节，是师范生成长的必经之路。

它关系到人才的培养规格和质量，在教学大纲中明确规定：占用8周的教学时间。过去我院教育实习工作由教务处统一安排在实习基地学校进行，整齐划一，便于管理，也取得了一定的成绩。随着毕业分配制度的取消，同时高校办学规模又在不断扩大，新的问题出现了，就业已成为高校乃至全社会关注的重大问题。如何走出一条适应社会需求的毕业生就业之路是实践教学工作人员长期考虑的问题之一，将教育实习与学生就业紧密结合，开创新型教育实习模式的方案出台，标志着我院教学思路已与人才市场接轨。部分学生边实习边找工作单位，或者到用人单位(学校)实习，通过实习全方位展示了学生的综合素质，便于用人单位选拔人才。

二、以人为本，精密组织，细致安排，提前做好本届教育实习准备工作。

教育实习工作是一项头绪多、时间紧、任务重的工作，它的涉及面很广，并且和外单位的人打交道。这项工作要求有和谐的人际关系，善于沟通，谦虚谨慎，敬业奉献的优良品质。实习办同志本着对学校、对学生高度负责的精神，一丝不苟地完成了本职工作。

1、制定微格训练计划，组织学生进行教师职业技能训练。

微格训练是教育实习的前奏。由于我校在两区办学，龙山校区微格训练设备尚未安装，该区学生训练时须到菱湖校区进行。实习办同志协调好各方面关系，安排交通车辆(或交通补助)等后勤工作，保证微格训练正常进行。该项工作历时两个月，教育技术系工作同志付出了辛勤劳动，做了大量工作。

2、安排、落实集中实习生的实习学校。

本届集中实习生共683人，现有的12所教育实习基地学校承担了大部分实习任务。实习办工作同志早在5月底就到各实习学校联系实习事宜，尽量要求给实习生多上课，让学生放手干。非实习基地中学也积极接收我校实习生，表现出对高等学校工作的大力支持，如安庆石化一中、安庆十七中、安庆九中等。

3、本着改革的精神和对学生负责的态度，做好分散实习工作。

分散实习的工作模式，目前我们还在摸索阶段，但必须从实际出发，要本着对学生高度负责的态度，认真做好本职工作。实习办同志严格按照工作要求和工作程度，把握好每个细节。如从学生的申请到辅导员意见，从实习学校的接收函到安全承诺书，每个环节都不能疏漏，否则分散实习就会走过场，流于形式。

三、求真务实，真抓实干，确保实习质量。

教育实习工作在各级领导的关心下，于20_年的国评中取得了优秀成绩，实习办同志决心要乘着评估的东风，把实习工作做得更好。

1、院党政领导亲临教育实习一线指导工作。

实习期间，院领导_、_、_、_等在百忙之中抽时间亲临实习一线，先后到安庆一中等等学校看望实习师生，指导实习工作。校领导勉励同学们要努力学习，勤奋工作，为前进中的母校争光。广大师生表示不负重望，用实际行动自觉维护我校良好的社会声誉。

2、院、系领导亲自挂帅，指导实习。

各院、系十分重视教育实习工作，成立了实习领导小组，负责人亲自参加，指导院系学生实习。他们本身工作十分繁忙，有的课时多，有的行政事务重，有的还要给研究生上课，但都能克服困难，把实习工作作为重中之重，使得本届实习工作成绩显著，硕果累累。外国语学院陈光明书记、张杰院长坐阵石化一中指导实习，文学院罗国全副院长几次到枞阳中学听课、指导实习，教育科学与技术系曹长德副主任一人指导几个实习点的班级活动和教育调查。

3、实习办同志兢兢业业，不辞劳苦，全心全意为广大师生服务。

实习工作十分辛苦，实习办同志一丝不苟，任劳任怨。如做经费预算、联系实习单位、后勤保障、检查实习工作、协调学校与实习单位之间的关系、基地建设工作、收集实践教学材料、召开实践教学工作会议、总结实践教学工作等。我们决心在院、处领导的正确领导下，求真务实，锐意进取，以改革的姿态做好各项工作，迎接我院第二次评估，为开创我院的新局面而不懈努力。

年终总结个人简短精辟学生 篇6

从学技部副部长到一个新部门———素质拓展部任部长已经有一个学期了，刚开始面对一个新的部门，我有一丝焦虑和担忧，但随着工作的开展，我也逐渐进入了状态，素质拓展部这个学期负责的有“多媒体课件制作比赛”、“‘我与祖国共奋进’演讲比赛”（白云校区）、“首届教师综合技能大赛”等活动，同时还负责本院的挑战杯、节能减排等活动。在我们全体部门成员的共同努力下，素质拓展部的工作有条不紊的进行着，都取得了不错的成绩。

素质拓展部是一个很特别的部门，第一其所负责的内容多样化；第二其所负责的内容又很专业化，无论是哪方面的活动内容，都需要创新性；第三其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。如“多媒体课件制作比赛” 、“首届教师综合技能大赛”都持续了半个多月，更是要求我们的工作要进行至少一个月的筹备和运作。这些部门特点决定了作为部长，我需要有清晰的工作思路以及协调部门间和部门内部的能力，这样才能长期使部门干部们得到激励，高效地完成工作，拥有持之以恒，不怕吃苦的工作心态。

年终总结个人简短精辟学生 篇7

学生会主席个人年终工作总结700字

时间转眼即逝，回顾过去将近一个学期的时间，学生会已红红火火地开展了各项学生活动十多件，虽然规模小，但是每开展一次活动都能使同学们踊跃地参加，虽然各部部长及成员没有足够的经验，但是深入同学们中调查的实践过后的活动，仍被同学们喜闻乐道。

作为主席，这一学生会的领导人物，我们深感这份工作的压力，但压力即使动力，我们在实践中寻找经验，在过去学生会成员那儿仔细寻求经验，然后认真到落实实践活动中，积极在活动的内容和形式上创新，不断迎合同学们的口味，使同学们在紧张的学习之余能够使精神生活得到充实，增强自己的精神力量。

学生会换届之时，对学生会的工作可能存在着一些问题，但是能过很快的恢复自己的状态继续迎接挑战。要知道当环境变化的让自己无法适应时，应第一个想到是改变自己而不是改变环境。要让同学们进一步认识学生会成员，更是学生会成员深感肩负的责任重大，更加严格要求自己的日常行为举止，力图在同学们的心中树立一个良好的形象。

为调好各部门的工作，各部门有何工作上的要求和安排应及时和学生会主席、副主席秘书长联系。计划好各项活动所需的经费和奖品，时间、活动场所，以便使活动开展得更加顺利。负责为各项活动进行统筹安排，例如演讲比赛得初选，文艺演出的初选等工作在过去一个学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，现总结如下：

一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。

二、偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，各系学生分会之间交流不够，导致一个系举办活动，受众群体的单一性，不具有全面性。

在我的第十届届学生会主席任期即将届满之际，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带.我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足.收获是喜悦的与此同时我们也播下了希望的种子.

我们相信通过我们的努力和系领导的支持下，我们的工作会取得更加辉煌的成绩.

700字图文推荐幼儿园个人工作总结学生会主席个人年终工作总结语文考试个人总结小学教师个人工作总结 学生会主席个人年终工作总结相关文章 高二期末个人总结 税务个人工作总结 语文考试个人总结 个人工作总结 会计年终个人工作总结 前台文员个人工作总结 幼儿园个人工作总结 小学教师个人工作总结 学生会主席个人年终工作总结 会计岗位个人实习优秀总结 幼儿园小班教师个人总结 医院护士试用期个人总结 上一篇：语文考试个人总结 下一篇：小学教师个人工作总结

年终总结个人简短精辟学生 篇8

20XX年9月-20XX年9月，在各级领导的关心支持下，我按照所在岗位职责要求，自觉服从组织各项工作安排，开拓创新，扎实工作，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

一、工作完成情况

（一）村委会工作完成情况。一是以日常工作为中心，全力做好会议记录，领导接待，村委工作总结以及其它各项工作；二是做好远程教育播放工作，20XX年我村被评为梅州市远程教育播放先进村；三是做好计划生育工作，多次到对象家里做工作，带对象去县计生局结扎；四是做好信访维稳工作，对于村里发生的土地纠纷，邻里纠纷事件积极做好调解工作，对于突发交通事故配合好村委做好善后工作；五是做好农村社会保险工作，向群众宣传社保政策，帮助群众办理社保；六是做好农村医保宣传工作，办理工作，解释工作以及农村惠农卡发放工作；七是做好村委会主任交待的其他各项工作。

（二）镇政府交办工作完成情况。一年来，镇政府重视村官作用的发挥，注重培养村官队伍的战斗力。一是完成好党政办交待的各项宣传联络任务，做好村镇工作联络；二是完成好计划生育办交办的计育对象的思想工作。三是完成好社保所相关上报工作，例如死亡报表，贫困人口报表等。四是做好民政办交办的特困户调查工作，低保户调查工作，五保户调查工作。五是做好综治办交办的关于招福村徐某的家庭纠纷的调解工作。六是做好组织办交办的党员联系群众工作，工作卡的填写与整理。七是做好镇党委镇政府交办的其他任务。

二、工作中的收获与反思

一年以前，我带着青春的梦想，来到农村，对农村由不熟悉到熟悉，对农民由不了解到了解，对国家的农村政策由不了解到了解，广泛接触了农村的风土人情，深刻体会到了农村农民生活的艰辛。对此，我感悟颇深：

（一）梦想只有扎根于现实才能够焕发出它的生机。刚毕业的时候自己的思想充满了理想主义，一年的工作使我明白，个人的力量永远都只是有限的，而组织的力量是无限的，只有更好地团结在村委的周围，紧紧依靠党和政府，把自己的能力发挥到最大，方能做出自己应有的贡献。

（二）工作只能够一步一步的干，扎扎实实的干。农村的工作千条线万条线，涉及到方方面面，光靠一时的热情，一时的努力不可能做出什么成绩，只有像朱泽君书记所说那样，扎扎实实干事，干成更多的事，才能够把农村的工作做好，才能够真正得到农民群众的认可。

（三）只有多向身边的领导，同事以及农民群众学习，才能够不断提高自己的工作能力。农村工作面广且复杂，这些知识不是从书本上就能学来的，而是通过实践才能学到的。如果不能从实际出发，纸上谈兵，那么工作肯定不能够做好。我们刚刚毕业的青年，不缺乏书本知识，缺乏的是实际操作经验，所以我们一定要多向老干部，老同志学习，增强自己的工作能力。

（四）要加强农村政策理论修养。乡镇工作都有其一整套的工作条例，工作法规和工作流程。如果对这些条例、法规和流程不了解或了解得不够深的话，就谈不上向农民宣传政策法规，更做不了实际工作，所以，一定要努力学习好农村政策法规。

三、努力的方向

一年的村官生活，让我深刻地体会到了农村生活的辛酸苦辣，明白到农村工作的艰难，让我学到了许许多多在学校里学不到的东西。在往后的工作当中，我要进一步加强政策理论的学习，提高自己的理论水平，在工作当中多调查，多思考，扎扎实实把各项工作做好。

年终总结个人简短精辟学生 篇9

不知不觉，身为生物工程学院学生会副主席已经有一学期的时间了，从接到换届的任命书以来，身上就担任着一种责任，不单单是一个荣誉，同时也是一种责任的所在。从一名校团委组织部团务一部员到我院文娱部的副部长，再到我院学生会副主席，它不仅是职务的转变，同时也是工作思想的工作方法的转变。按照老师的指示，开展了自己的工作。在工作中积极配合主席策划和组织的学生会各项活动和工作，并且协调我所负责部门，并顺利的完成各项工作。认真完成我的本职工作。现在将20xx年度学生会个人工作总结做出如下汇报：

在分管办公室半年的时间里，我尽力将我自己的所学所悟教授给所带部门，但与此同时，我也学会了很多道理。

首先，办公室隶属生物工程学院学生会，是学院团委学生会各部门间的枢纽，是一个负责上传下达的部门。办公室的主要工作如下：1、负责对各部门的活动资料进行整理和存档；2、负责各种会议和活动的通知，以及做好会议记录；3、对各个部门及部门成员的工作进行DA考核；4、负责整理和保管学院学生会的物资；5、负责收集各部门相关信息并做出安排。另外，办公室对学院学生科技创新工作起领导作用，带领有创新精神的同学进行科技创新，把想法付诸实践。

其次，是在学生会的工作中，我积极做好上传下达的作用。每月按时将学院活动资料收集整理后发往校秘书处跟易班主秘席书团处，按时完成每月的学院考核工作。同时，帮助学院老师完成学校下达学生会的任务，积极发挥学生干部的作用。

但是，我的工作中仍然存在一定的不足：

1、由于工作经验的不足，使学生会各项活动的组织工作不能达到完美，缺乏整体性、连续性和大局意识。

2、偏重对大型活动的开展，忽视了对日常工作的监督和管理。经常会忽略一些细节性的问题，如，学院经费等。

3、学生会工作检查不到位，许多检查记录没有及时进行汇总、公布，上交。

4、自己思想认识还需提高，面对事情不能过于急，需要冷静思考，多向他人询问方法和意见。

针对在一系列的活动之中我看到了一些不足之处，在此我提一些下个学期的工作要求：1每一次活动过后各部门一定要保存好相关材料，以备下次之需；2要做好干部的培训工作（主席团会协助）；3各部门要和系部各班级的相关班干保持联系，以便传达系部或学生会的相关工作和精神；4要加强部门内部的体制建设（部长要注意了）5每次活动各部门部长必须把任务落实到人；6活动的宣传工作要加强，不要局限于海报。

总的来说，工作是忙碌的，但感到的是充实，因为跟着学生干部、老师一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦。每一个部门的人员都是那样的团结上进。他们不畏艰难，开拓进取。我系学生会见证了我们在一起的点点滴滴，也见证了我们的成长。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。同时，也希望下学期在总结了个人不足之后，让学生会的工作越做越好，通过大家的共同努力，把我们学生会的工作做的更好。

2023农业年终总结计划通用

日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，工作已经进入了倒计时阶段，写工作总结是让你汲取经验，一份优秀的工作总结能够让我们认清自我，提升自我。如何写好一份值得称赞的工作总结呢？以下是由小编为你整理的《2023农业年终总结计划通用》，仅供参考，我们来看看吧！

农业年终总结计划(篇1)

xxxx年以来，区农业农村水利局积极贯彻党的十九大和中央、省、市、区农业农村工作会议精神，坚持高质量发展，以乡村振兴战略为总抓手，培育壮大乡村产业促融合，狠抓农业环境整治优生态，统筹做好农业农村水利各项工作，促进农业农村经济继续保持平稳向好态势。预计xxxx年实现农村居民人均可支配收入达xxxxx元，同比增长xx%（前三季度农村居民人均可支配收入达xxxx元，同比增长xx.x%）。现将工作情况汇报如下：

一、主要成效及措施

（一）农业生产稳步增加。预计实现全区农业总产值x.xx亿元；全区完成粮食播种面积x.xx万亩，其中水稻x.xx万亩、旱粮x.xx万亩。全区柑桔生产稳定xxxx亩左右，目前柑桔大实蝇统防统治工作开展顺利。全区时鲜水果总面积xxxx亩，同比增长xxx亩。蔬菜生产面积xxxxx亩，其中设施蔬菜栽培面积xxx亩。引进新品种xx个，推广农业综合技术x项，办点示范xx个；积极推广绿色防控技术、测土配方施肥技术、节水灌溉技术等绿色高产高效技术xx余项，加快提升了农业科技水平。全区累计完成农民素质教育培训xxxx人次，完成年度计划任务xxx%。

（二）产业扶贫持续推进。我区xxxx年用于产业扶贫的财政专项扶贫资金xxxx万元，占区域内财政专项扶贫资金的比例xx%。工商资本xxxx万元。实施产业扶贫项目x个，直接帮扶x个，委托帮扶x个，带动贫困人口xxxx人，目前，已开工x个，开工率xx%。全区已落实与贫困户建立利益联结机制的各类新型经营主体xx个，市级以上龙头企业x个，专业合作社xx个，通过直接帮扶，委托帮扶、务工联结、租赁联结等方式，完成贫困人口与新型经营主体利益联结xxxx户，xx个村建设有龙头企业产业基地和种养专业合作社，实现了新型经营主体带动贫困村全覆盖。

（三）继续抓好改革活力。今年我局坚持科学统筹、因地制宜的原则，深入推进各项改革任务，为实施乡村振兴战略打下了坚实基础。一是今年我区农村土地承包经营权确权发证工作已基本结束，确权面积xxxxx.xx亩，确权人数xxxx人，占应确权人数的xxx%，其中xx区综合农场已全面完成农场办社会职能的转移，土地确权现已全面完成均已办理不动产权证，共计xxxx.xx亩。二是大力培育发展新型农业经营主体，截至今年，全区共发展规模农民专业合作社xx家、家庭农场xx家，流转土地xxxx余亩。三是妥善处理农村土地纠纷，做好农村土地承包纠纷的调解工作。今年共调解了x起土地纠纷案件，由于农户反映的情况能及时调查核实并妥善的处理，使矛盾纠纷解决在基层，化解在萌芽状态。四是继续落实减负政策和措施，维护农民合法权益。今年我们广泛宣传并下发了《x省惠农补贴与农民负担监督卡》xxxx余份，并加强了对涉农收费项目的监督检查，通过检查，进一步落实了我区各项减负惠农政策，维护了农民和村集体经济组织的合法权益。五是完成农村集体经济组织成员身份确认工作，部署开展农村集体经济组织建立工作。全区xx个村（居）都完成了成员身份确认工作，共确认村集体组织成员人数xxxxx人。现已部署开展农村集体经济组织的建立工作，按上级要求，该项工作在xx月底前必须全面完成，xx个村（居）都建立经济合作社，并颁发证书。

（四）农机工作稳步推进。今年共创办水稻机械化技术推广示范点x个，面积xxx亩，全年完成水稻机械化技术推广任务xxxx亩，创建油菜全程机械化生产示范片x个，面积xxx亩，完成油菜全程机械化生产任务xxxx亩。示范片内已成功推广大、中型拖拉机x台，插秧机x台，微耕机xx台，植保机械x台，良种良法和机植保技术也得到大力推广。共为xx位农户（xx台机具）办理了农机购置补贴申请，使用资金x.xxx万元。对xxx台拖拉机进行年度检验，年检率为xx%，对x台新购买的拖拉机办理了上户手续，核发了行驶证。

（五）防汛抗旱工作常抓不懈。xxxx年我区整体汛情比较平稳，全区降雨总量至今xxxx㎜，年平均降雨量为xxxxmm。汛期降雨量为xxxx㎜，较往年偏多xx%。一是修订防汛预案，落实好防汛抢险物资和队伍。修订完善了区级防汛、山洪、水库、地质灾害等各类防汛预案，区防指已落实挖掘机、发电机组、应急照明灯具、水泵、冲锋舟、救生衣等物资器材，组建了xx人的区级抢险应急队，落实乡（街道）、村（居）委会和专业部门抢险队员xxxx人。全面落实城市防汛责任制、水库行政首长负责制、山洪地质灾害重点区域监测责任制，明确区领导担任指挥长，并与两乡四街及防汛抗旱工作主要成员单位签订了目标管理责任书，压实防汛抗灾责任。入汛以来，我区共经历了x.x-x.x、x.xx-x.xx两次强降雨和x.x流域性洪水，共计转移安置群众xx人。灾后，公路部门迅速组织人员和机械疏通因垮方崩塌中断的道路。农业部门组织技术人员进入田间地头指导受灾群众采取措施，减少损失。水利部门组织人员和器械对水库开展了巡查，及时处置水库度汛隐患。

（六）水利建设项目有序推进。推进xxxx年灾后薄弱环节整治工作任务，计划分xxxx-xxxx共四年实施，需要投入资金约x.xx亿元。截至目前，大湾塘至塘坨市场段岸坡整治工程正在加紧施工，目前已经完成xx%；码头基础基本完成；巫东保护圈大米厂至回龙湾段堤防加高加固工程目前已经开工建设，已完成广达万象城外岸段约xxx米的加高加固和回龙湾段挡墙基础和南岳路支路建设，完成投资约xxx万；潇湘馆码头至xx湾电站段、姚家井至大米厂段搬迁移民工作已经完成约xxx户的征收任务，完成投资约xxxx万元；小寨溪箱涵整治工程目前已经完成拆迁等工作，正在做前期初步设计工作，预计xx月中旬开工。x省xx区撇洪工程已完成可性研究报告编制和批复工作，现上级到位资金xxx万元，下一步将进行初设批复和招投标工作；xxxx年小型农田水利建设工程，总投资xx万元，对我区xx村、xx村、xx村、xx村、xx村共计五个村的小型农田水利进行建设，目前正在整理资料进行工程结算工作；xxxx年扶贫资金项目小型农田水利工程，投资xx万元，茅头园村引水点维修改造、山塘加固等xx万元，xx村农业灌溉工程xx万元，现已完成进行验收和工程结算；花洋溪水库新建灌溉输放水设施工程已完成设计及工程采购程序，现正在协调处理水库放水事宜，预计xx月开工建设，xxxx年x月底完成工程建设内容；完成了xx区所有小型水库登记信息更新及xx区堤防、水闸注册登记工作，根据省水利厅及市水利局计划安排，将于xx月初进行区级小型水库库管员巡查养护培训工作。

（七）水资源管理和水土保持工作进一步加强。一是完成全区所有取水口的发证工作，完成了全区xx个取水口的发证工作，核准企业取水总量xxxx万mx，xxxx年x-xx月实际取水xxx万mx。二是完成取水工程核查登记工作。共核查录入取水工程xxx个、登记录入取水工程xx个。三是完成对全区农村饮水安全回头看核查和普查工作。x-x月对全区的农村饮水保障情况进行全面核查，针对问题清单，我区筹资xx余万元对xx村xx户xx人实施城市自来水管网延伸工程，并筹资购置输水管材xxxxm发放给菖蒲村x户xx人。x月底-x月全区开展农村饮水安全回头看核查和普查工作，全面摸清各乡各村农村供水状况，未发现问题。水资源费和水土保持费收取工作完成全面摸排，xx月份全面展开。四是已初步编制完成《xx区水土保持规划（xxxx-xxxx）》（征求意见稿），计划xx月上旬完成规划评审工作。

（八）安全生产工作进一步强化。一是全面检查和消除各类防汛安全隐患。开展了x次地毯式排查，共发现各类度汛安全隐患xx处，现已整改落实到位xx处，对一时无法整改到位的xx处，已制定临时应急度汛方案。水库和山塘运行平稳，城市内涝点和地质灾害点已明确监测和预警人员。二是扎实开展农产品质量安全例行监测。共随机抽检水果、蔬菜样本xxxx批次，检测结果合格率为xx.x%，均在考核指标xx%以上，监测反映出全区农产品整体质量安全整体水平较好。对全区农药销售门店检查共x次，检查出动执法人员xx人次，检查农药销售门店xx家，禁用高毒农药在全区范围内基本杜绝，限用农药在蔬菜产区也基本没有销售，没有发现假冒伪劣的农药、肥料等农资。三是大力开展农机隐患排查和专项治理工作。对xxx台拖拉机进行年度检验，年检率为xx%，对x台新购买的拖拉机办理了上户手续，核发了行驶证。在今年的生产高峰期及节假日开展了xx次农机隐患排查和专项治理工作，共排查出农机安全生产各类隐患xx次。对于排查出来的安全隐患，我们采取了有效措施全部进行了整改。

二、特色工作

生态环境保护措施不断提升。一是开展了农村改厕工作，我区安排了改厕资金xx万元，目前已完成xxx户农户改厕，完成目标任务xxx户的xxx%。二是开展了农业生产废弃物资源化利用工作，制定了我区农业废弃物综合利用专项行动方案、地膜和农药包装废弃物回收实施方案，发布了《xx市xx区秸秆禁烧通告》，在全区范围内开展秸秆禁烧宣传巡查行动，对农资经营户开展了农业投入品和农药包装废弃物回收培训宣传活动。同时，推广了测土配方施肥x万亩，开展了蔬果、水稻病虫害绿色防控技术示范和推广xxx亩，有效减少了化肥农药使用。三是抓好草地贪夜娥应急防控。自从草地贪夜蛾于x月xx日在我区被发现以来，引起区管委及局领导高度重视，通过发放采购应急防控物资x.x万余元到发生区域的农户手中及时开展指导防治，使草地贪夜蛾危害在我区基本得到了有效控制。四是开展了村庄清洁行动工作。xxxx年x月xx日，xx区召开农村人居环境整治村庄清洁行动动员大会，对村庄清洁行动作了全面的安排部署和动员，区工委农村工作办公室等xx个部门联合印发了《xx区农村人居环境整治村庄清洁行动实施方案》。以村为单位、农民主体，我区全面开展了以三清一改为重点内容的村庄清洁行动，加强了宣传教育，并开展了集中整治，全区各乡、村及相关单位通过主题党日活动、志愿者活动、周五打扫卫生日及节日关键等，组织开展了农村卫生大清扫活动。五是全面落实河长制工作。对xxxx年中央第四生态环境保护督察组转办的第九批环境举报问题、市环保督察整改核查所列的问题、xxxx年绿盾自然保护区监督检查专项行动中指出的问题逐一进行了整改和回头看。清四乱工作取得阶段性成果，xxxx年共开展区级巡河xxx次，乡级xxx次，村级xxxx次，已拆除涉河违法建筑x处、拆解影响行洪船舶及附属物x处、查获非法捕鱼船只x艘、抓捕涉河涉水违法人员x人、收缴非法捕鱼设备xx余套（件），共消除各类负面问题x个。

三、存在困难和问题

1.农业产业扶贫发展受限。由于内生动力不足，留守农民等、靠、要思想越严重，加之农业龙头企业少、带动能力不强，农民专业合作经济组织作用发挥不够，致使产业发展缺乏后劲。而且，金融支持渠道单一，项目生产周期长，抗风险能力弱等，制约了产业扶贫的发展空间。

2.随着近几年我区经济的快速发展，农业、水利工作任务越来越重，质量要求越来越高，我局对口的专业技术人员少、目前在职的干部职工大部分都身兼数职，力量不足的矛盾也越来越突出，面对繁多的中心工作显得力不从心，严重影响了各项业务工作的顺利、高质的开展。

3.缺少权威的无公害认证机构。由于农民对无公害生产认识不足，习惯于使用化学农药。我区缺少对本地农产品进行无公害认证的权威机构，来统一的品牌和包装标识，无法体现绿色优质优价。而且我区全程承包防治推广难度大，无人机施药难度更大。尤其是遇到暴发性害虫和流行性病害风险就难以控制。

4.部门协作需加强。在具体问题处理、负面问题清单整治等方面仍存在部门间推诿、开展工作迟滞等现象，需加强对单位、部门的问责与考核力度。

四、明年工作计划

我们将继续按照省、市、区的统一部署，立足职责，发挥自身优势，把有利于实现农业农村增收的政策、项目、资金、技术等落实到位，全面落实好农业农村水利各项工作任务：

（一）农业方面：

1.产业扶贫：创新发展方式，扩大产业覆盖面。一是拓宽产业发展思路，探索创新脱贫新模式，增强贫困户自我发展能力。二是结合农村产权制度改革，盘活贫困户家庭资源、资产和资金，让贫困户有更多的稳定增收渠道。三是积极引导贫困户将承包土地、林地、水面经营权等以折价入股、租赁方式流转给新型经营主体，让贫困户获得长期稳定的财产性收益。放大新型经营主体引领帮扶效应。采取积极有效措施，鼓励产业化龙头企业、专业合作社、种养大户、家庭农场等新型经营主体，带动产业发展，对建立稳定利益联结机制的经营主体按照政策给予奖补，对吸纳贫困户就业的新型经营组织，在农业项目和资金上给予倾斜。

2.农业安全管理：继续抓好三项检查，全面开展农机行政执法工作，继续推进农机安全互助保险，确保不发生安全生产重、特大事故。紧紧围绕公共植保、绿色植保的新理念，抓好农业病虫防控工作、病虫监测预警工作，适当扩展柑桔、玉米、蔬菜等经济作物的测报。继续抓好防治技术的宣传，要求在质量和次数上走上一个新台阶。

3.加强队伍建设，引进专业技术人才。定期开展业务培训。

4、搞好新品种、新技术引进、试验、示范、推广工作。积极争取省、市、区领导对我区经济作物生产的支持，争取将经济示范新品种、新技术的推广纳入财政预算。

（二）水利方面：

1.全面加强水资源保护。下一步要完成农村饮水安全工程的取水发证工作。指导村组编制水资源论证报告表，以村为单位打捆编制完成取水发证工作。

2.加大环保宣传，提高村民群众的环保意识，杜绝乱扔垃圾、污染水环境的行为。请求上级部门加强对会同县xx镇辖区内的入河排污问题的统筹协调。

3、实施项目：x省xx区桃李园（小寨溪）箱涵工程，投资xxx万元，新建x.xm*xm箱涵总长xxx.xm，汛前基本完成主体工程；xx市xx区桃李园撇洪工程，投资xxx万元，新建隧洞一处长度xxx米，新建箱涵一处xx米，新建闸坝一处，年底前完成工程量的xx.x%。

x.xxxx年xx月底前完成推进流域面积xx平方公里以上河流划界方案的批复及结果公告，启动其他农村河湖管理范围划界工作。全力推进水利工程划界工作。

4.进一步加强涉河涉水执法力度。进一步加强部门协作，加大涉河涉水方面违法犯罪，对侵占河道、河道采砂、影响行洪的船舶及构筑物、污染水环境、破坏防洪水利设施、非法捕捞破坏生态、禁养区投肥养殖、破坏岸线及植被等行为加大执法力度。

农业年终总结计划(篇2)

今年以来，区农业局认真落实中央、省、市、区农村工作会议精神，以党建为引领，深入贯彻落实乡村振兴战略，践行新发展理念，加快培育农业农村发展新动能，全区农业呈现稳中提质、稳中增效态势。现将主要工作总结如下。

一、xxxx年重点工作总结

（一）抓技术、抓生产，巩固提升粮食产能。一是加强技术指导，及时下发技术指导、病虫情报、墒情信息等文件指导农业生产，完成全区小麦统一供种xx万亩，供种xxx万斤，开展专业化统防统治xx万亩，全面防治农业病虫害。二是部署启动全区xx万亩粮食生产功能区划定工作，保障粮食供给安全。制定下发实施意见，将任务目标分解至各街镇、村居，确定技术支撑公司，已完成底图制作及外业勘察，目前正在筹备上图入库，预计xx月份完成划定工作。

（二）抓园区、抓品牌，推进高效特色农业新发展。一是把园区建设作为推动农业工作的有利抓手，新建册山丰喜园和沂堂东辉农业产业园x处优质农产品基地，提升优质农产品基地x万亩，以华兴生态农业园、帝得农牧产业园为代表的农业园区已初具规模，有效引领了全区现代农业发展。二是不断加大品牌培育力度，重点培育册山帝得农牧产业园青荇、佳人佳藕等x个优质农产品品牌，已培育乐采册山休闲采摘、沙沟芋头、塘崖贡米、沂蒙黑猪、等区域公用品牌x个，沙沟芋头成功获批国家地理标志农产品，以东都商城为依托的产自x品牌影响力不断扩大，产品推介持续增强。

（三）抓改革、抓创新，激发农业农村领域新活力。一是全力推进农村产权制度改革。出台了《关于全面推进农村集体产权制度改革的实施意见》、《农村集体产权制度改革试点方案》等指导性文件，召开座谈培训会议x次，调度会x次，大型培训会议x次。截至xx月初，清产核资工作xxx个村全部完成并进行了系统录入，目前正在进行数据审核工作。二是探索农村土地三权分置有效实现形式。出台了《xx区关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的实施意见》，明确了总体要求，实施步骤等，为工作开展打下坚实的基础。

（四）抓绿色、抓增效，提升生态循环农业新水平。一是开展农药化肥减量控害行动。大力推广农作物病虫害绿色防控技术，在重点区域、重点作物集中连片推广新型农药，采用新型现代植保装备，全区飞防面积达到x万亩。二是开展化肥使用量零增长行动。测土配方施肥技术覆盖率达到xxx%，完成水肥一体化推广面积xxxx亩，超额完成全年工作任务，真正达到了节水增效的目的。三是抓好秸秆禁烧与综合利用工作。健全区镇村三级秸秆禁烧责任体系，坚持不间断巡查，同时积极拓宽秸秆综合利用路子，夏秋两季秸秆实现全面禁烧，未被各级巡查到火点或黑斑，小麦、玉米秸秆综合利用率达到xx%以上。

（五）抓标准、抓安全，促进农产品质量安全提升新档次。一是加强农业标准化建设。以农业投入品使用为重点，突出农产品产地保护、生产过程控制、收储运管理等关键环节，实现产前、产中、产后各环节有标可依，新增x家省级农业标准化生产基地。二是开展农业综合执法专项行动，开展了农产品质量安全专项检查行动，农业投入品打假专项治理行动，生猪定点屠宰场（点）、兽药专项检查，动物诊疗活动专项整治、渔业农机林业执法等，共出动人员xxxx余人，执法检查车辆xxx余车次，检查整顿各类市场xx个，生产经营单位xxx余个，立案查处违法案件xx起，结案xx起，申请强制执行x起，拟申请x起，实现罚没收入xxxxx.x元。

（六）抓监督、抓规范，倒逼农村三资管理步入新模式。一是加强扶贫资金资产管理指导，开通扶贫资金资产管理平台，举办培训班x次，开展综合检查督导x次，发现了街镇普遍存在的x大类问题，区领导对该问题批示后已转交扶贫办落实。二是做好村级集体三资管理指导，召开座谈培训会议x次，分别开展三资管理及农村财务公开检查x次，进一步保障村级集体三资管理规范运营。三是继续做好农民负担监督管理工作，下发《xx区减轻农民负担一票否决量化考核方案》，组织开展了农民负担涉农乱收费专项整治活动，年内开展减轻农民负担工作检查两次，针对发现的问题，由街镇限期整改。

（七）抓人才、抓培训，推动新型职业农民培育再上新台阶。一是继续开展新型职业农民培训活动，培训新型农民xxx人，其中新型农业经营主体骨干培训xxx人，农药经营户培训xx人，农业实用技术培训xxx人。二是开展新型职业农民认定工作。经过个人申报，街镇审核，区级认定，公示公告等环节，顺利完成新型职业农民认定任务。三是积极引导新型经营主体发展。新增加农民合作社xx家，合作社总数达到xxx家，新增家庭农场xx家，总数达到xx家，出台了《xx区关于加快构建政策体系大力培育新型经营主体的实施意见》，为发展新型经营主体发挥带动示范作用提供了政策保障，评选了十佳合作社、十佳龙头企业、十佳新型职业农民，有效带动了全区新型经营主体水平提升。

（八）抓政策、抓管理，两项工作亮点突出进入全市前列。一是积极推进政策性农业保险工作。继续采取竞争机制，充分调动承保公司的积极性，同时积极协调承保公司，努力简化工作流程。在每个街镇设立专门人员和机构服务农险，同时，简化流程和申报过程，开设绿色赔付通道，特别是今年的温比亚台风农险受理，仅用了x天时间就将赔付资金发放到受灾农户手里，创造了全省最快记录。xxxx年，全区小麦参保率达xx%，玉米参保率达到xx%。针对小麦、玉米受灾理赔方面，区农业局积极协调承保公司，督促核损、赔付进度，群众损失得到迅速赔付，赔付金额预计xxx万元。二是创新农村财务管理，积极争取市级改革试点，被确定为全市村级公章智能化监管改革试点县区。xxxx年x月，在xx街道启动了村级组织公章智能化远程监管系统试点工作，在全街道xx个行政村安装xx台智能印章机，在街道经管站安装了xx街道村级组织公章智能化远程监督管理系统。智能公章试点以来，已审核批复用章申请xxxx余次，完成盖章xxxx多个，没有出现一例违规用章，实现了村级组织公章由传统的集中监管模式向智能化远程监管模式转变，取得了显著成效。

二、xxxx年工作打算

（一）打造重点园区，推动土地集中规模经营。一是积极鼓励新型经营主体通过劳动力、资金、土地等方式入股龙头企业，大力发展农民合作社、家庭农场、专业大户等新型经营主体，促使土地资源向生产能手和优势产业转移，增加土地效益。二是充分利用两区划定契机，在完成xx万亩粮食生产功能区划定基础上，重点扶持华兴农业产业园、帝得农牧产业园项目、效峰菌业、雨霖果品有机果蔬项目等，进一步带动全区农业的规模化经营、产业化发展，实现xx农业从板块经济向产业集群的转变。

（二）注重生态农业发展，筑牢绿色发展理念。一是继续开展农药减量控害行动。以新型农业经营主体和病虫防治专业化服务组织为依托，大力推广农作物病虫害绿色防控技术，采用新型现代植保装备，建立资源节约型、环境友好型病虫害可持续治理技术体系。二是继续推广水肥一体化技术，促进化肥减量增效。xxxx年力争完成年推广面积xxxx亩，进一步提高水肥利用率，节本节效。三是继续开展秸秆禁烧与综合利用工作。严格督导检查，强化惩罚措施，严格责任追究，做到宣传到位、督查到位，力争实现秸秆全面禁烧，大力推广小麦、玉米和水稻机收、机械打捆、旋耕灭茬等农机新技术，拓宽秸秆利用途径，秸秆综合利用率达到xx%以上。

（三）激活三个要素，激发农村经济发展活力。一是激活资产要素，在今年完成xx%的村居基础上，做好农村产权制度改革和清产核资扫尾工作，盘活集体资产。以xx街道试点为基础，在全区建设推广村级组织公章智能化远程监管系统，全面提升村级组织公章管理智能化水平。二是激活地的要素，利用土地延包xx年的有利政策，进一步探索落实承包地三权分置制度，激活农村产权抵押担保权能，发展多种形式的土地适度规模经营，释放土地活力。三是激活人的要素。充分利用新型职业农民培育、农技推广补助项目等，重点培育一批爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民和经营主体，为农业农村发展提供人才支撑。

（四）落实惠农政策，持续增加农民收入。一是继续落实政策性农业保险，做好小麦、玉米种植面积核定及参保工作，参保率达到xx%以上，为农业生产解决后顾之忧。二是做好减轻农民负担工作，重点对乱收费、乱罚款、截留土地流转费等加重农民负担行为进行监管，做好一事一议筹资酬劳监督管理、财政奖补审核工作。三是继续开展承包地确权后续工作，同时指导街镇调解中心开展农村土地承包经营纠纷调解仲裁工作，解决土地流转纠纷多的问题。四是做好三资管理工作。加强对街镇农经队伍的业务指导培训，年内组织开展三资管理监督检查，进一步规范三资管理工作。

（五）开展农业综合执法工作，保障农业投入品安全。对全区农资、兽药、畜禽、初级农产品、林业、粮食、渔业等方进行执法监管，主要开展春秋季为主的农资打假专项治理行动，兽药饲料质量安全执法检查工作，农机专项执法检查行动，夏、秋两季粮食收购专项检查活动，打击沂河禁渔期期间非法捕捞活动专项行动等，有效保障农畜产品安全。

农业年终总结计划(篇3)

在局党组的正确领导下，在机关各科室和局属各单位的积极配合及大力支持下，我科紧紧围绕农业农村工作任务和今年我局十大重点工作目标这一核心，全科人员共同努力、团结协作，认真履行职责，较好地完成了20xx年的工作任务。

一、完成的主要工作：

㈠计划财务方面

1、加强学习培训，不断提高业务水平。

针对我局系统财务人员业务水平参差不齐以及事业单位会计制度改革的情况，今年3月我科牵头举办的局系统财务管理培训班，邀请财政局领导专家授课，通过培训极大提高了财务人员业务技能。

2、完善制度，保障财务工作有序进行。

根据我局实际，我科牵头拟定、完善了差旅费报账制度，财务核算中心报账制度。办理日常会计事务坚持依法依规办事，严把“审核”关。

3、在全局系统实行财务电算化管理。

针对个别单位财务管理不够严谨，一直沿用手工记账，容易出现差错，涂改较多，账务处理不规范的现象，我科通过财政局专门联系财务软件工程师为局属单位财务人员普及电算化知识。通过使用财务软件各单位财务人员减轻了工作量提高了工作效率和工作质量。

4、实行财务统一核算。

针对有的局属单位人员少没有持证财务人员的实际情况，根据局领导指示部署，自今年起对部分单位实行财务集中核算管理，这项工作虽然增加了计财科的工作量，但确保了局属单位能集中人力投入到业务工作中。

5、贯彻执行中央八项规定，严格控制三公经费。全年预计“三公”经费支出与去年相比降40.8%。

6、协助配合市财政局完成非税收入专项审计检查。

财政局非税收入专项检查从5月份开始，对我局机关及局属各单位进行了全覆盖的检查，查看了各单位财务资料报表凭证账本等。从检查情况，看有个别单位对执行财政收支两条线仍认识不足，存在的问题是利息收入未缴国库。

7、完成了20xx年度部门决算工作。年终财务决算是一项较复杂和繁重的工作任务，包括部门决算和基建项目决算，并且要汇总审核局属各单位的决算数，要与财政国库支付局核对我局系统全年预算指标，实际支付指标，结余指标，拨款情况，以及拨款的实际用途，资金的具体使用方向，编制财务决算报告书等。20xx年度的决算工作我们获得二等奖。

8、落实部门预算，严格预算管理

今年部门预算下的较迟，因为财政局预算科人员调整，我局的预算数与国库系统录入的预算数误差很大，我们反复的去财政局沟通核实，知道6月中旬所有预算数才下达给我们。在预算执行中，坚持从全局实际出发，以实事求是和厉行节约的原则，合理安排预算支出的顺序，完善资金拨付程序，及时下拨局属单位各项资金，无截留和挪用现象。对全局的各类支出严格按照财政的预算管理，确保了收入与支出按预算规范执行，并逐月分析部门预算的执行情况，及时向领导反馈，杜绝各类支出的随意性和不合理性，努力提高财政资金的使用效率。

9、加强项目资金规范使用，保障重点项目支出需要。

根据我局今年十大重点工作，我科按照局领导指示，积极做好项目资金的调配和整合，力争把项目资金整合集中运用到十大重点工作上来，全年整合资金91万元。在项目资金使用和拨付上严格执行项目资金管理的规章制度，实行全程规范操作，需要政府采购的必须办理政府采购手续，每笔支出要有依有据，切实做好项目资金的专款专用，充分发挥好项目资金对农业和农村经济发展的推动作用。

10、履行财务核算和监督职能，确保资金安全。

严格贯彻落实和执行中央的“八项规定”以及自治区及我市有关厉行节约的要求，进一步加强我局的财务管理，完善财务行为，认真执行经费审批程序，提高财务收支的严密性，规范“三公经费”的管理，增强厉行节约的意识。严格按照《会计法》、《会计基础工作规范》进行帐务处理；报帐、审核、记帐等工作符合国家统一会计制度的要求，办理会计事务时细心审核，本着实事求是、客观、严谨、细致的原则，严格执行财经纪律；对不真实、不规范、不合法的原始凭证敢于指出，要求改正；对记载不准确，不完整的原始凭证予以退回，并要求经办人员更正补充。切实发挥了财务核算和监督的作用，保障了资金安全。

农业年终总结计划(篇4)

今年以来，xx乡紧扣生态富民样板区目标定位，以产业转型升级为主线，以项目一线攻坚为抓手，以强化招商引资为突破口，坚持抓重点出亮点、抓难题强攻坚、抓改革促稳定，全力以赴推动经济社会发展，较好地完成了各项目标任务。

一、xxxx年工作完成情况

（一）突出项目支撑，转型升级提质增效。

一是以农业项目为驱动，加快农业科技园区培育。以抓开工、抓进度、抓成效理念，全面完成新型农业休闲观光园建设，完成沃柑、红美人等新品种种植x个xxx余亩。丰富延伸花花世界主题园区，完成园区道路xxxx米，与x应用技术大学、x市农业科学研究院合作成立花卉苗木推广基地，新引进欧石竹、元宝枫、朱顶红等新品种xx余种xx余亩。全面启动小实蝇防治，适时安装小实蝇自动监测设备x套，发放诱虫板xx万张、饵剂x.x万个，并聘请专业技术人员蹲点指导，力求根除危害。引入由x省农科院戚行江副院长领衔的综合性农业专家工作站。开展农技培训x次，受益人数达xxx余人。尤其是首次举办的桃产业科技论坛，邀请全国桃产业技术体系首席专家姜全现场指导、公开授课，广受好评。二是以旅游资源为抓手，推动全域旅游景区建设。在争创为第四批x省旅游风情小镇培育单位的基础上，以改革先锋谱写改革开放赞歌音乐家施光南为主线，全面推进xx村希望之光-光南故里项目，施复亮、施光南故居和施光南纪念馆提档为省级爱国主义教育基地，完成强弱电基础工程，桃花流水步道完成工程量xx%，外立面改造完成xx%，打造庭院xx处。乡党群服务中心暨游客集散中心完成主体建设基础上，完成内部功能区块的概念性规划评审。后施、尖岭脚等x个A级景区村落全面完成建设，A级景区覆盖面进一步扩大。xx红色博览园开工建设，郑宇翔家庭农场、乐优音乐主题公园等业态日趋丰富，游客量和旅游收入再创新高。三是以节庆品牌为突破，深化全域特色活动打造。桃花节内容和形式不断丰富，首次举办桃产业科技论坛，成功举办爱在桃花源交友大会，A级村落景区和主景区齐头并进，非遗会展及八景都佩奇等传统、现代特色活动交织，桃花节期间游客人数突破xx万，同比增长x.x%；农家乐经营性收入达xxx万元，同比增长xx.x%。桃花节开幕式在央视新闻移动网直播，当天收视率超xx万次，桃花节系列活动被人民论坛网、x新闻客户端等xx家媒体报道，点击率达xxx万次。首度举办xx蜜桃x品鉴推介会，将第五届xx蟠桃盛会引入x，受到解放日报、新民晚报、x新闻等媒体高度关注。鼓励产业专业合作社与天猫、京东、邮政等网络平台合作，启动xx蟠桃线上开卖活动，进一步拓宽农产品线上销售渠道。桃花作为x四朵鲜花之一，登上央视国际频道《走遍中国》栏目，进一步擦亮xx桃花金名片。

（二）坚持环境保障，发展条件持续改善。

一是全力推进路网体系完善。按照建设好，管理好，养护好，运营好的要求，新设立公路驿站x处，改造提升公路绿化xx公里，划设道路标线xxxx㎡、标志标识xx处，在全区率先高分通过四好农村路市级验收。完成乡交通首末站和xx港湾式休息站建设，稳步推进xx-xx通村道路清表、路基铺设，浙中桃花源景区交通路网逐步完善。二是全域推进美丽乡村建设。以音乐风情主题美丽乡村风景线为轴，完成示范点分布和xx村党建示范点提升。山下施村庄综合整治工作全面完成，xxxx年度美丽乡村建设x个项目村中，xx已基本完成，东前施、止方、大塘完成总工程量xx%，预计年底全面完成。继续深化美丽庭院建设，全乡完成房前屋后两化整治xxxx户，女党员和妇联执委美丽庭院建设完成xx户，完成率超半数以上。积极开展第二轮危旧房排查治理工作，排查出危旧房共计xx宗，完成困难户修缮x户。不断推进交通干线绿化和森林保护等工作，新增绿化彩化面积xxx亩，森林覆盖率从xx%提升至xx%，顺利通过省级森林城镇初验。三是全面提升生态环境治理。引入第三方考核机制，环境卫生、垃圾分类考核常态化开展，根据严管重罚要求，对垃圾分类不到位开展简易程序处罚xxx起，罚金xxxx元。开展全民保洁日等文明创建活动xx余次，倡导效应进一步显现，群众保洁意识逐步加强。进一步加大生态保护力度，成立乡生态环保所，完成PMx.x监测站点建设，制止秸秆焚烧xx起，排查餐饮油烟单位xx家，安装油烟净化器x家。有序推进农村生活污水项目工程扫尾工作，污水零直排基本完成建设。扎实推进河长制，巡河率始终保持xxx%，孝顺溪、芗溪、畈田洪溪三条主要河流断面水质保持在III类及以上。

（三）重视民生福祉，社会大局保持稳定。

一是进一步提升基础设施。大塘后畈山塘除险加固工程完成建设并通过竣工验收；施堰头坑里山塘开工建设；xx荷塘山塘和长公塘大坝除险加固工程完成招投标，并进行开工建设。xx村xx村自来水管网改造提升工程主管网完成建设。协调xx公司对入乡管网总水表进行更换，采用送水等形式缓解供水困难村的群众用水问题，全力保障群众喝上放心水。xx村x村自然村和王安x个水系连通工程完成建设。xx村居家养老开工建设，预计年底完成建设。xx、x村等x个村文体设施完成更新，进一步丰富群众文化活动形式。二是进一步完善公共服务。扎实开展无证明城市改革，实现乡便民中心从无到有，切实做到让群众少跑腿，不断刷新群众办事体验。xx卫生院中医馆完成建设并投入使用，满足群众多样化医疗需求。完成农产品检测xxx批次，切实保障群众舌尖上的安全。常态化开展集镇秩序管理，整治占道经营xxx起，取缔流动摊贩xxx处，规整非机动车停放xxxx辆，清理牛皮癣小广告xx处，清理破旧违规横幅xx条，拆除广告牌x处。完成文明示范村创建x个、达标村创建xx个。三是进一步深化综合治理。在全区率先推行民情民访代办机制，乡村两级代办站受理代办事项xxx件，化解各类矛盾纠纷xx起，护航新中国成立xx周年大会、互联网大会等取得全面胜利，相关做法获市委陈玲玲副书记充分肯定。严格执行落实一个体系、四项机制，持续推进扫黑除恶专项斗争，对标推进信访积案消控年活动，市、区两级信访积案均化解完成。整合森林消防、基干民兵、退役士兵等人员，完成基层武装部规范化建设。组建乡村两级退役军人服务站，搭建了规范化平台，切实提高了优抚对象服务保障水平。

（四）深化改革创新，赶超动力得到提升。

一是基层组织新格局不断夯实。按照乡镇机构改革要求，xx%的乡干部下沉网格，创新性引入第三方测评融入网格工作推进，推行网格干部组团攻坚的项目领办制，网格作用进一步凸显。强化村级干部管理，延伸开展村级晒拼创工作交流，推动全乡党员干部深入一线攻坚克难、狠抓落实，形成拼争抢创的良好氛围，乡农业服务中心被评为区群众满意的好团队。二是作风建设新常态不断构建。有效开展强纪律、强作风、促发展活动、新时代新机遇新作为主题实践活动以及金东人文精神大讨论等，以网格长竞职大擂台、乡村干部应知应会考试等多种形式强化乡村两级干部管理，不断提升思想作风保障。依托产业专业合作社党委、田园科技服务站、和美xx希望田野志愿服务队等载体，常态化开展农技培训、全民保洁、防汛减灾、垃圾分类等三服务活动，深入田间地头一线解决问题xxx个，xx党员客串网络主播助力农业转型升级活动被中新网、浙中新报、x日报等媒体报道。

二、全力做好xxxx年各项工作

xxxx年是xx强化生态、人文优势，深化产业转型升级，实现生态富民样板区的重要一年。这一年，既要把握和抓牢xxxx年的经验基础和重点成效，也要正视不足和短板，精准发力。根据xx工作实际和目标要求，xxxx年工作必须要把握三个坚定不移。

坚定不移朝着打造生态富民样板区的总目标前进。

坚定不移遵循以农业科技园区培育做强大农业，以全域委托运营管理做精大景区，以深化党员出彩品牌做亮大党建的总思路。

坚定不移落实抓改革创新、抓功能完善、抓产业转型、抓全域美丽、抓项目招商、抓队伍建设的六大举措。

要实现上述目标任务，要着重围绕思路把握以下三方面工作重点。

1.以农业科技园区培育做强大农业。更加注重农业基础设施建设、品种改良和病虫害防治工作，依托农业专家工作站，加大资金投入和项目支持，出台切实可行的扶持方案，实现农业的基础强化、路径创新和实力提升。更加注重以施堰头全域综合整治项目，引领特色产业转型，抓好项目招商，依托xx的特色资源优势，发展规模农业、休闲农业、观光农业。更加注重农产品的深加工与推广，牢牢把握农业专业合作社载体，优化农产品产销路径和品牌打造。

2.以全域委托运营管理做精大景区。全力推进入乡口综合游客集散中心内部功能区块布置、xx村太阳岭古道修复工程，做好旅游配套设施建设，风情体验项目开发等，完善全域旅游基础。全力整合xx、xx、xx村等旅游资源，深化打造希望之光光南故里，探索引入第三方，依托专业运营团队、运营渠道、运营策略优势，做好业态布置和常态运营。全力办好第xx届xx桃花节、第六届蟠桃盛会暨桃王争霸赛、纪念施光南诞辰xx周年等系列活动，进一步做好xx景区的宣传和推介。

3.以深化党员出彩品牌做亮大党建。结合村庄规划编制，启动xx村双尖自然村下山安置工作，提升改造部分村办公场所，指导各村以村庄资源振兴村集体经济，做好行政村融合后半篇文章。结合党员出彩行动，健全农村党员干部五事五色积分管理机制，深化后陈经验，加大村干部管理特别是村监委成员管理力度，积极谋划一肩挑人选，稳妥做好村级组织换届前期工作。结合全域旅游发展，做好xx风情线、音乐风情线两条党建示范带，x个党建示范点，专业合作社党委和育彩基地的建设和提升，深化xx电商产业与鞋塘菜鸟党建联盟共建机制，助推党建+乡村振兴实现新突破。

农业年终总结计划(篇5)

一、工作总结

（一）深化对口帮扶合作，巩固脱贫攻坚成效

自xxxx年开始对口帮扶xx县工作以来，xx区累计投入帮扶资金约x.x亿元、实施帮扶项目xxx余个。今年按照中央、省、市统一安排部署，启动新一轮对口帮扶xx县工作，截至目前，已编制《xx区对口支援x州xx县规划（xxxx-xxxx）》，拨付帮扶资金xxxx万元，启动实施产业就业、民生保障、医疗援助等xx个大项xx个子项建设，完成江达、xx村x个乡村振兴示范点位选址，进一步促进全域旅游和农业产业融合发展，不断巩固拓展脱贫攻坚成效。

（二）系统推进水环境治理，构建生态发展新格局

一是推动河长制全面见效。构建了区、街道、社区三级河长管理机制，健全x+x+N河长制制度体系，率先在五城区实行河长制红黄牌预警问责制度，创建专家河长+民间河长+护水志愿者群众护河体系。全区xxx名河长累计巡河x.x万人次，发现并解决问题xxx余件，巡河率、问题整改率逐年提升。溯源排查下河口xx余个（含反弹复排），治理污染源xxx余处，整治散乱污企业xx余家，拆除违法建筑xxxx余平方米，减少岸源污染。凤凰河、下涧槽排洪河、大头河x条黑臭水体治理成果通过国家生态环境部、住房建设部验收。省考东风渠十陵断面、市考沙河杆塔厂断面水质由xxxx年的地表Ⅴ类水逐步提升至xxxx年的地表Ⅱ类水，省市考核断面水质优良比例达xxx%。有序推动沙河、x排洪河等xx条（段）约xx公里河渠水生态环境综合治理工程建设及xxxxx平方米北湖升级改造，助力沙河城市公园等x个滨河公园及下涧槽排洪河景观提升工程的建成，成功打造了沙河城市公园熊猫北湖等一批特色河湖IP。争取到x.x亿市沱江流域公益性资金实施十陵河、秀水河、凤凰河、黉门堰x条xx.x公里河渠水生态环境综合治理，截至目前，十陵河已开工，秀水河、凤凰河已完成方案编制，力争年底动工。二是筑牢水体保护屏障。落实《xx区深入实施污水治理专项行动方案（xxxx-xxxx年）》，对全区市政排水管网和排水户内部管网开展全面排查，率先在x+x中心城区中完成市政管网勘察测绘xxx公里、普查检测xxxx公里，完成全区排水户内部排水管网普查检测xxxx户xxxx公里，发现病害问题约x万处，切实掌握水污染源头管护盲区，摸清管网数量、病害两个家底；实施猛追湾片区和龙潭工业机器人管委会原区管市政排水管网重大病害治理，修复xxx条道路约xx公里的x、x级重大病害管网，逐步解决区域雨污水收纳、传输等功能性问题。三是抓好防汛减灾工作。修订编制全区应对极端天气工作方案，成立住建、交通、水务等专项排查组，全面推进深基坑、房建工地、下穿隧道等重点区域重点点位排查，累计整治问题点位xxx处，采取工程措施消除桂叶路等xx处重点点位防汛隐患。组建水务、交通、医疗、救援等xx支专业抢险队，梯次部署各类救援力量，确保第一时间到达现场抢险救援。严格落实汛期xx小时值班制度，做到汛情险情灾情第一时间发现、第一时间上报。今年汛期全区未发生险情灾情，无人员伤亡、无直接经济损失，圆满完成一不两少防汛减灾目标。

（三）深化农业农村重点工作，激活乡村振兴内在动力

一是坚决守住耕地保护红线。坚持最严格耕地保护制度，牢牢守住环城生态区x.x万亩耕地保护红线（基本农田xxxx亩），由区鑫华农业公司、区棚改公司和东方广益投资有限公司负责土地管护用途监管，坚决遏制土地违法行为，确保农地农用。二是有效改善涉农区域人居环境。在龙潭、白莲池、青龙街道等涉农区域开展垃圾治理、面源污染治理、旱厕治理等环境整治行动，累计出动xxxx人次，发现问题点位xxx处，人居环境持续优化。三是强化农产品质量安全监管。对经营、使用环节的农药、肥料、饲料、兽药等种植业农业投入品质量安全实施日常监管检查，检测合格率xx%以上。

二、工作安排

（一）聚焦河长制，持续压紧压实责任体系

继续完善以党政领导负责制为核心的责任体系，严格落实红黄牌警示、红黑榜通报制度，督促各级河长履职尽责，加强河湖日常巡查、强化问题整治，提升水生态质量。深入实施河长述职评议制度，对河长巡河和问题整改在线考评，充分调动基层河长巡河积极性。积极探索河长+口长+点长河长+街长工作机制，有力有效促进各类污染源管控。

（二）聚焦综合治理，深入实施碧水攻坚工程

加快构建绿道蓝网、水城相融、清新明亮的水网生态城市新格局，编制《一河（湖）一策管理保护方案（xxxx-xxxx年）》，统筹抓好锦江、沱江流域水生态治理，xxxx年底前完成锦江二级支流河渠水质实现消Ⅴ消劣目标。加快建设秀水河、凤凰河、黉门堰x条精品碧水蓝网示范项目，持续开展清河护岸净水保水四项行动，常态化实施下河口排查整治，实现全区集中式饮用水源地水质达标率稳定达标xxx%，主要河渠水质优良（达到或优于Ⅲ类）比例达xx%。

（三）聚焦城市管网，保障城市排水畅通

认真贯彻落实全市供排净治一体化改革方案部署，加快推动水环境治理工作向纵深、源头、治本转变。配合市环境集团完成全区市政排水管网重大病害治理，组织实施xxxx户排水户内部排水管网病害管网治理，切实解决排水管网系统性病害问题，畅通城市地下动脉，xxxx年底前生活污水处理率达到xx.x%。积极探索住宅小区排水设施管护费用长效保障机制，配套建立责权明晰的工作制度，逐步将住宅小区排水管网纳入市政管护。

（四）聚焦乡村振兴，夯实脱贫攻坚成效

按照资金项目引领、发展特色产业巩固脱贫成果、提高民生质量巩固结对关系、提升支援质效提升干部队伍素能、推进基层治理衔接乡村振兴、打造示范项目五大方向，巩固提升结对关系，大力实施x大类对口支援项目及江达村、xx村x个乡村振兴示范工程，助力xx县全面推进乡村振兴。强化对口支援项目和工作队伍管理，建立健全内部管理机制，联合区纪委监委、区财政局、区审计局等部门开展延伸巡察，确保对口帮扶工作务实、过程扎实、结果真实。

（五）聚焦度汛能力提升，切实增强城市韧性

加快完善防汛基础建设，积极推进方家河成绵高架处河渠堤防改造，加快龙潭片区等重点区域排水管网建设、管网病害治理。大力实施科技防汛，依托xx智慧水务系统，积极探索xx区防汛网格图建设路径，切实提升全区汛情灾情预警预报能力。不断完善防汛减灾管理体系，健全防汛减灾应急联动机制，加强防汛减灾应急管理培训，提升全区干部科学备汛、临灾、应急救灾能力。

区农业和水务局将锚定区委xxxx总体发展思路，坚持三先三升工作取向，聚焦工作重点，履职尽责、不负使命，以钉钉子精神推动各项工作部署抓实见效，答好社会主义现代化新xx建设时代答卷，努力为x建设践行新发展理念的公园城市示范区贡献农水局力量。

农业年终总结计划(篇6)

xxxx年度重点工作落实情况

（一）四项指标完成情况（农民收入、一产增加值、农产品加工业产值、一产固定资产投资）

1、农民收入。农民人均纯收入xxxx年市分解下达我区的目标为x%。目前，前三季度增速x.x%，人均收入xxxxx元。

2、一产增加值。前三季度一产产值x.xxxx亿元，增速x.x%。分产业看，种植业总产值x.xx亿元，同比增长x.x%；畜牧业总产值x.xxxx亿元，同比下降x.x%；渔业总产值x.xxxx亿元，同比增长x.x%。一产增加值x.xxxx亿元，增速x.x%。

3、农产品加工业产值。xxxx年xx区农产品加工规上企业为xx家，其中食品加工企业x家，x-xx月份农产品加工值累计xx.xx亿元，比上年同期增长-x.xx%（环比x-x月份-xx.x%，已增长xx.x%.xx公司属五个一批工程强企，x-xx月份产值xx.xx亿（比上年同期xx.xx亿增长-x.xx%）。

4、一产固定资产投资。我区一产固定资产投资入统的项目有x个，前三季度统计投资xxxx万元，较去年同期增幅-xx.x%。未入统的项目x个，目前正在收集资料报统计局入库，作本年度一产固定资产投资上报，预计能完成全年遗产固定资产投资转正增长。

（二）全力抓好粮食生产和生猪保供

xxxx年，全区水稻生产主要是一季中稻和单季晚稻，全年播种面积x.x万亩，较上年减少x.x万亩，因洪涝灾害绝收x.x万亩，实际收获面积为x万亩，平均单产xxx公斤，较上年减少xx公斤，总产x.x万吨左右，较去年减少x.x万吨。但是今年水稻市场价格上涨x.x-x.x元/公斤，销售价格一般在xxx元/百斤左右，高出国家保护价x.xx元/公斤左右，因此水稻生产基本上是减产不减收。

截至xx月底，全区生猪存栏x.xx万头（任务数x.x万头），出栏x.xx万头（任务数x.x万头），已完成市级下达的任务计划。

同时，着力发展培育绿色蔬菜、生态渔业、特色茶叶、优质小红稻、四季经果等特色农业产业，新增专业蔬菜基地xxx亩，茶叶近xxxx亩，工程化养鱼xx亩。

（三）持续推进农业产业化发展

xxxx年xx区现有市级以上龙头企业xx家（省级x家，现代农业产业化联合体x家，省级龙头企业甲级队x家）。已发展市级以上一村一品xx个（省级x个）、市级休闲农业与乡村旅游园区xx家（省级x家）。今年新认证三品一标农产品xx个，全区共有认证农产品xxx个。xxxx年xx区农产品加工规上企业为xx家，其中食品加工企业x家，x-xx月份农产品加工值累计xx.xx亿元。出台了《xx区乡村振兴产业发展三年行动方案（xxxx-xxxx年）》，计划将杨桥现代农业示范区（核心区x万亩辐射带动x万亩）转型申报第四批省级产业园。成功获批国家现代农业科技示范展示基地x处。

在长三角绿色农产品加工供应基地建设中，先后与x柑桔研究所、x柑桔合作联社建立合作伙伴关系。已申报宇顺高科为省长三角绿色农产品加工供应示范基地。宇顺高科成功与中国农科院、安农大签订科研成果转化合作协议，在沪苏浙销售小红稻米x.x万吨，销售额达x.x亿元；胡玉美面向沪苏浙销售x.x万吨；皖宜季牛与沪苏浙等地集贸市场建立了名特优水产品销售合作关系，销售名特优水产品xx吨。

（四）扎实推进农村人居环境整治

xxxx年全区改厕任务xxxx户。截止目前，全区已实施完xxxx户，完成率xx.x%，到今年底，将全部完成年度改厕任务。xxxx年x个省级中心村建设完毕，等待xxxx年xx月份省级验收；x个市级中心村已通过市级验收。xxxx年x个省级中心村正在建设，到xxxx年底需要完成整体进度的xx%，目前任务进度达xx%，xxxx年完成全部建设，迎接省级验收。申请x个人居环境整治示范村（x个重点示范村和x个示范村），已通过验收。

（五）不断深化农村改革

全区完成农村集体产权制度改革xx个村（社区），完成率xxx%，改革量化资产总额xxxxx.xx万元，界定成员身份xxxxxx人。参与三变改革的村（社区）xx个，占涉农村（社区）的xxx%，承接经营主体xx个。xxxx年我区xx个村（社区）有xx个集体经济收入超过xx万，xx个超过xxx万元，其中x个贫困村全部突破xx万元；村均集体经济收入达xxx万元，全市第一，在x省处于第一方阵中的领先水平。xxxx年多方酬措资金xxx万元，再扶持xx个相对薄弱村集体经济发展。到年底我区全部村集体经济收入达到xx万元。努力把我区打造成生态效益、经济效益和社会效益的统一，把农业作为一个系统工程来抓，挥总体效益。

（六）稳步推进高标准农田建设

我区xxxx年高标准农田建设项目任务x.x万亩，其中，高效节水x.xx万亩，项目总投资xxx万元，由xx区罗岭镇负责实施。目前招投标工作已完成，正在组织施工，其中，高效节水工程已完成建设，xxxx年x月底前竣工验收。

（七）全面开展长江流域禁退捕工作

全区退捕渔民xx人（其中死亡x人），按政策和标准，有xx人参加养老社会保障，参保率xxx%。退捕渔民符合参保补助政策xx人，已落实补助政策xx人，未落实补助政策x人（为x市东至户籍），我区已会议通过同意兜底，正在与对方对接补助资金拨付方式。

目前禁捕工作到位总资金xxx.x万元，其中：中央财政资金xxx万元，省级财政xx万元，区级财政xxx.x万元，其他资金xx.x万元。资金配套比xxx.x%，达到上级要求。全区整治三无船舶xx艘，已取缔x艘，签订承诺书xx人，安装固定编号xx艘，落实包保责任人xx艘。

xxxx年重点工作安排

1.稳定粮食和生猪生产。稳定粮油生产，确保粮食面积x.x万亩，总产x.x万吨以上。完成xxxx年度高标准农田和农田水利最后一公里项目建设，谋划实施好xxxx年项目建设，力争年内开工率xxx%。加快恢复生猪生产，全年出栏生猪x.x万头。促进家禽业转型升级，全年出栏家禽xxx万只，同比增长xx%以上。

2.做精特色农业。围绕《xx区乡村振兴产业发展三年行动方案（xxxx-xxxx年）》，大力发展绿色蔬菜、生态渔业、特色茶叶、优质小红稻、四季经果、等产业全产业链发展，农产品加工业与农业总产值比达到x.x∶x，主要农产品加工转化率达到xx%。打造一区一品，争创长三角绿色农产品生产加工供应基地。发展绿色种植业、标准化畜禽养殖业、高效生态渔业和四季经果，全年新增三品一标农产品不少于xx个。

3.发展乡村新业态。重点是培育农业新型服务业，发展品牌经济等，延伸产业链，实现价值提升。继续组织市场主体参加好国家、省、市农交会，举办好绿色农产品展销会，加大品牌宣传推介力度。拓展农业+旅游空间，重点是特色元素，挖掘历史文化渊源，大力发展休闲农业与乡村旅游，实现一三产紧密融合。推进互联网+现代农业，大力发展农产品电商，xxxx年，农产品电子商务交易额达x亿元。

4.做强农产品加工。支持龙头企业开展先进加工技术研发攻关，大力发展农产品精深加工。明确特色产业发展思路与整体布局，立足自身资源优势，培育发展各具特色的主导产业和优势产业。坚持招商引资与扶持现有企业并举，做强省、市龙头企业梯队，大力实施农产品五个一批工程。xxxx年计划xx亿元企业达到x家、全区农产品加工值达到xxx亿元、新增省级联合体x家。全区产值xx亿元以上的产业集群达到x个、产业强镇x个。

5.深化农村改革。全面落实农村集体产权制度改革、农村三变改革和扶持壮大农村集体经济工作具体措施，探索丰富三权分置的实现形式。积极促进土地流转和农业社会化服务，发展适度规模经营。有序开展农村闲置宅基地和闲置住宅盘活利用工作，进一步拓宽农民财产性收入增长渠道，促进村集体宅基地所有权收益稳步增长。

6.提升农村人居环境。以工程化思维分类推进农村厕所革命，xxxx年全面实现农村无害化卫生厕所改造。持续推进污水处理支管网建设，提高污水收集及处理率，确保已建污水处理设施正常运行，达标排放。加强对垃圾清运市场化运作的监督管理，提高垃圾清运覆盖面。扎实开展五清一改村庄清洁行动，促进村庄清洁工作常态化。全面推进畜禽粪污资源化利用，积极做好畜禽粪污资源化利用整县推进项目，实现全区畜禽规模养殖场粪污处理设施装备配套率达xxx%，畜禽粪污综合利用率达xx%以上，为xx生态文明建设提供基础支撑。确保xxxx年的美丽乡村中心村和示范村建设任务顺利完成。

7.强化农业执法。根据省、市编委文件精神，区编委已下达使用编制计划，渔政执法大队正在筹建中。xxxx年，将加强队伍和制度建设，规范执法行为，建成运转协调高效的执法体系。强化渔政执法，认真落实长江禁渔制度，加强x长江流域重点水域禁捕管理，严厉打击非法捕捞行为。

农业年终总结计划(篇7)

20xx年，红河州农业环保工作在上级行政及业务主管部门的关心指导下，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指针，认真贯彻学习党的"十六"大精神，围绕州委、州政府提出的"建设绿色经济强州，实施农业可持续发展战略"的宏伟目标，按照"建生态、抓执法、搞监测、强管理"的工作思路，积极开展农业环境保护执法和无公害农产品质量认证等工作。一年来的工作情况总结如下：

一、建立健全机构，推进人事制度改革

今年全州都开展了事业单位人事制度改革，州农环站与各县市农环站一样，经历了人事制度改革的洗礼，州农环站在原来3人的基础上增加了2人的编制，并成立了"绿色食品发展办公室"，明确了工作职责。泸西县于20xx年7月成立了"农业环保监测站"。机构不断成立，农业环保队伍不断状大，现在全州除金平外都成立了工作机构，现共有在职农业环保技术人员53人，其中：高职3人；中职19人；初职以下31人；大学本科5人；大专17人；中专23人；其他8人。

二、积极开展农业环境保护执法宣传

生态环境是人类生存和发展的基本条件，是经济社会发展的基础。农业生态环境保护是实施农业可持续发展的重要举措，为了提高全民的农业环保意识和食品安全意识，20xx年，全州通过报刊、杂志、赶科普街、会议培训、技术讲座等形式共举办农业环境保护执法宣传培训42期，受训1.27万人，印发《云南省农业环境保护条例》、《红河州农业环境保护管理办法》、《无公害农产品生产技术》等宣传资料1.31万份。州农环站接受《红河日报》社记者采访，并于20xx年8月21日在《红河日报》上登载了"发展无公害农产品时不我待"文章进行宣传；同时答复了州政协委员提出的"农业生态环境与生态农业的关系"、"红河州实施农业标准化建设的建议"、"发展无公害农产品的意见"等提案。红河县农环站在"6·5"世界环境日到来之际，上街宣传农业环保知识，印发图片、法规等宣传资料500多份，并邀请县委、政府、人大、政协、财政、糖厂、中学校等20多个单位领导参加纪念"6·5"世界环境日座谈会。

三、严格执法，认真查处农业环境污染事故

加强农业环境保护执法，积极查处农业环境污染事故，改善和保护农业生态环境，为农业生产可持续发展保驾护航是农业环保工作者义不容辞的责任。20xx年全州共查处农业环境污染事故62件，发生污染受害面积0.2万亩，为农户挽回经济损失38.89万元。州农环站与州环保局共同处理了鸡街岗穆冶炼厂、个旧市冶金化工厂等五家企业对云锡东方红农场、蒙自芦槎冲村的农业污染事故，为受污染农户索赔经济损失2.24万元；与建水县农环站对县化工总厂排放二氧化硫造成临安镇东村村、城郊村农户种植的水稻、甘蔗、红薯、石榴等606亩受污染情况进行处理，为农户索赔经济损失8.99万元；个旧市发生农业污染受害面积1250亩，市农环站处理污染事故12件，为农民挽回经济损失5.7万元；石屏农环站对宝秀镇焙磷化工有限公司、期西底铅锌矿选厂造成农户鱼塘和水稻受污染事故进行处理，为农户索赔经济损失20多万元；弥勒农环站对县磷肥厂污染农户葡萄、蔬菜87.8亩进行调处，为农户索赔经济1.2万元。随着农业环保执法工作的展开，我州农业生态环境和农民利益得到了有效保护，为农业的可持续发展起到了保驾护航的作用。

四、实施生态农业建设，发展无公害农产品

生态农业建设是发展无公害农产品的重要途径，我州在稳步抓好开远老燕子生态农业示范园、石屏罗色湾生态林建设的基础上，20xx年全州共完成生态农业技术示范推广1.8万亩，建立绿色食品和无公害农产品生产示范基地7.36万亩。石屏龙武鑫源绿色食品有限公司的萝卜、屏边大源沟茶场的茶叶、建水天第公司的大洋葱、弥勒红地球葡萄有限责任公司的葡萄已通过省农业厅认证，并获得了无公害农产品证书和标识。开远农技推广中心的珍珠玉?头，建水和源商贸有限责任公司的小米辣、脐橙、酸甜石榴，弥勒金坤公司的葡萄等十多个单位已申报无公害农产品，并且已通过环境质量考察及环境质量评价；金平大唐公司的香蕉、建水和源商贸有限责任公司的脱毒洋芋、泸西汇利杜仲生物开发有限公司的杜仲茶等已申报绿色食品质量认证，现已通过生产环境质量考察。弥勒的云南力量生物制品有限公司的白砂糖已通过绿色食品A级认证。

五、开展监测服务工作

根据农业环保工作职责，在加强对弥勒康和公司等生产的转基因食品进行监管的同时，积极开展农业生态环境和农产品质量监测工作。全州对蔬菜、水果、土壤等共取样品二千多个进行检测，农药残留量严重超标。个旧市农环站与植保站共取蔬菜样品2000个，农药检出率为30%；开远市农环站采用有机磷速测法，对城区市场上的大白菜、青菜、黄瓜等蔬菜和水果共取样144个，其中农药残留检出的样品有124个，检出率多达86%。检测结果表明，我州农产品质量令人担忧，发展有机食品、绿色食品和无公害产品迫在眉睫。

六、完成畜禽养殖污染现状调查任务

根据省环保局和省农业厅的安排布置，我州于今年2月至4月开展了畜禽养殖业污染现状调查工作。通过全州环保工作人员的共同努力，顺利完成了调查任务。通过调查全州共有生猪出栏305.7万头，生猪存栏214.5万头；大牲畜出栏9万头（匹），存栏88.6万头（匹）；禽出笼705.3万只，存笼662.8万只。共有规模化养殖业65个；全州畜禽粪便产生总量为1421.4万吨，畜禽养殖污染为家庭散养产生，占总产量的99.45%。其中含悬浮物130万吨，BOD532.01万吨，N7.92万吨，P3.25万吨。基本查清全州养殖业的分布情况和粪尿等畜禽废物的利用程度、排放状况，为下步因地制宜，有的放失地开展畜禽养殖污染防治，推动生态农业建设和无公害农产品生产打下了良好基础。

200四年工作计划

根据全国农业计划工作会议精神和农业部提出的农业"七大体系"建设规划报告，结合红河州农业环保工作实际，提出明年农业环保工作计划。

一、农产品质量安全体系

农产品质量安全体系是以标准制订、检验检测、质量认证和标准化生产示范为基础，对农产品从产地环境、投入品、生产过程、加工储运、市场准入的全过程实施质量安全监控的体系。

建设重点：抓住农产品产地环境监测、投入品质量监管、生产技术规范落实及农产品市场准入等关键环节，健全认可体系，推进标准化生产示范。

1、农业标准体系。贯彻执行农业部颁布的有关质量安全标准、检验方法标准、投入品技术标准。

2、农产品质量检验检测体系。按照区域布局和分类、分级建设的原，重点建?quot;农业部农产品监督检验测试中心（昆明）红河州工作站"和蒙自、建水两个县级农产品质量监督检测站。

3、农产品认证体系。红河州绿色食品发展办公室负责全州农产品质量认证和申报工作，至少完成1个绿色食品和5个无公害农产品质量认证和申报工作。

4、农业标准化生产示范基地。重点抓好建水洋葱、脐橙、酸甜石榴，石屏白萝卜、柑桔、大杨梅，弥勒葡萄、优质米，蒙自甜石榴，金平香蕉，泸西高原梨，元阳、绿春、屏边的茶叶等优质无公害农产品示范基地建设。

二、农业资源与生态环境保护体系

农业资源与生态环境保护体系由农业资源保护与利用、农业生态环境建设与保护、农业环境污染预防与控制等系统组成，是农业可持续发展的重要保障。

建设重点：树立全面、协调、可持续发展的科学发展观，重点实施生态民工程、生态农业示范工程、农业生物资源安全保护与利用工程等，改善农业生产环境和农村生产、生活条件，实现农业生产发展、农民生活富裕、农村生态文明。

1、生态家园富民工程。重点在个旧、开远、蒙自、屏边、元阳、石屏、绿春、红河等生态脆弱地区以户为单元，实施户用沼气及其配设施建设，在全州范围内实施规模化养殖场（户）建设大中型沼气工程，改善农民生活环境，提高农民生活质量。

2、农业生物资源安全保护与利用工作。建设屏边水蕨野生植物自然保护区；建设开远外来有害生物治理示范基地；建设弥勒农业转基因生物安全监控站。

3、生态农业示范工程。重点建设个旧、蒙自、开远、石屏、泸西农业面源污染防治工程；建设石屏、开远、弥勒、河口、元阳等生态农业示范户工程。

4、加强农业环境保护执法、积极查处农业环境污染事故，为农业生产可持续发展保驾护航。

农业年终总结计划(篇8)

今年以来，市科技局认真贯彻落实省市各项决策部署，以创新兴市为引领，全面实施创新驱动发展战略，持续构建产学研用金、才政介美云十联动创业创新生态系统，创新生态持续优化，科技支撑市域经济作用进一步凸显。xxxx年全市国家高新技术企业、省科技型企业新增数完成率分别为xxx%和xxx.x%。创新活力不断增强，全市研发费用归集达到xx.xx亿元，较上年增长xx.x%；新增x市研发中心x家；新安化工成功创建首个省级重点企业研究院，实现我市零突破；成功申报x市级创新联合体x家；获省科技进步二等奖x项；争取省尖兵领雁研发攻关项目x项；引进技术转移中心x家，我市首家农业领域技术转移中心揭牌；高层次人才项目有效申报增长xxx.x%；揭榜挂帅完成度xxx%；xx智立方成功入选x省数字经济飞地示范基地；国科大杭高院xx研究生暑期实践基地正式挂牌；组织中国创新挑战赛、xx高层次人才创业大赛等x场大型科技活动，其中省级以上x场；省级通航产业创新服务综合体建设获得好评，相关做法获x副市长胥伟华批示肯定。

一、xxxx年工作总结

（一）聚焦主体培育，激发创新动能。一是优化企业梯队培育。举办国高企认定管理、税收优惠等专项培训x期，累计培训企业近xxx余家次，新增国家高新技术企业xx家，较上年度增长xx%，完成全年任务数的xxx%；新增省科技型中小企业xxx家，完成全年任务的xxx.x%。二是坚持狠抓研发投入。实施重点企业研发归集攻坚计划，xxxx年全市企业研发费用归集达到xx.xx亿元，较上年增长xx.x%，大企业支撑作用持续显现。三是积极兑现助企减负。全面落实研发费用补助政策，兑现研发费用后补助政策xxx.x万元。引导企业开展研发费用加计扣除，累计加计扣除额xx.xx亿元，为企业减免所得税x.xx亿元，高企减免所得税xxxxx万元。通过亲清在线平台兑付资金xxxx万元，惠及企业达xxx家。

（二）加大项目引导，优化产业结构。一是强化重大前沿科技项目引导。鼓励上下游企业融通发展，组织新安化工、三耐环保成功申报x市级创新联合体。新化化工高效电催化二氧化碳还原催化剂的开发及示范化应用课题进入xxxx年度省级尖兵领雁研发攻关计划拟立项项目清单。新安化工特种有机硅清洁生产过程资源集约利用技术创新及产业化项目获省科技进步二等奖。二是高技术产业发展提速。深入实施新制造业计划，全市高新技术产业增加值达到xx.xx亿元，同比增长xx.x%，占规上工业增加值比重xx.xx%。高新技术产业投资额xx.xx亿元，同比增长xx.x%。全市软投入xx.xx亿元，占综合投资的比重为xx.xx%，较上年度提升x.xx个百分点。新认定x市级高新技术企业研发中心x家，新安化工成功创建首个省级重点企业研究院，实现我市零突破。

（三）引进高校资源，深化产学研合作。一是校地合作稳步推进。深化与x大学、xx大学等双一流高校合作，累计召开对接研讨会xx余场次，加快推进高能级平台建设。以乡贤资源为纽带，推进与xx大学产学研合作。x应用技术大学技术转移中心成功落户xx。二是鼓励校企共建研究院。结合三服务，菜单式推送高校资源，为校企合作牵线搭桥。今年以来，海螺水泥联合中国科学技术大学打造新型能源梯级利用实验室x工作站；新安化工分别与x大学、x工业大学共建研究院；电联集团正式成立全市首家企业研究院x绿联研究院，并聘请浙大专家团队开展联合攻关，企业创新主体地位持续巩固。

（四）瞄准载体建设，导入创新要素。一是发挥公共创新平台优势。鼓励平台吸引外部资源，加大优质项目招引。x创新院引进孵化锂电池项目成功落地xx小镇，并获首轮千万级天使融资；省级重点实验室联合x省交通科学研究院，开展无人机交通管理系统研发、测试与验证重点项目攻关；有机硅研究院调动团队优势着力攻关x个行业技术难题；国家超细粉末研究中心x分中心积极参与全市碳酸钙产业转型升级工程；新安硅谷研究院成功申请海外优青依托单位，全年累计申报火炬计划x人，省高层次人才计划x人。二是着眼飞地孵化器建设。重点推进沪杭飞地布局，探索飞地运营模式，建立滨江飞地管理体系，搭建企业画像图谱库，实施一企一档、月报季报制度，形成入孵企业优化淘汰机制，推动科技高质量双招双引。xx智立方成功入选x省数字经济飞地示范基地。三是省级创新服务综合体建设获批示肯定。对标对表考评体系，全力推进省级通航产业创新服务综合体建设，在年度现场考核中获得一致好评，《集聚创新资源助力高质量发展xx市全速打造省级通航产业创新服务综合体》专报获x市副市长胥伟华批示肯定。

（五）精准匹配需求，加速成果转化。一是举办科技成果转化活动。举办第六届中国创新挑战赛（x）暨碳达峰碳中和首场行业现场赛，我市华明科技难题纳米氢氧化钙脱硫剂被现场揭榜，揭榜金额xx万。举办xxxx年揭榜挂帅技术需求发布会暨国科大x高等研究院绿色化工专场技术交流大会，现场签署国科大杭高院xx研究生实践基地合作协议。举办xxxxxx产业创新讲堂传统行业改造提升活动、有机硅行业科技成果发布会等x场科技活动，依托杭师大有机硅重点实验室发布最新技术成果xx项。举办全国乡村人才振兴促进共同富裕大会、xxxxxx高层次人才创业大赛、xx大学生农创日暨第二届x市农创客大赛等大型赛事。二是揭榜挂帅再创佳绩。依托三服务密切走访企业，全年共征集新材料、先进制造、生物医药等产业技术难题xx项。通过揭榜挂帅、高校技术转移中心、产学研合作等模式达成合作意向xx项，其中揭榜挂帅平台张榜xx项，总金额达xxxx万元，揭榜难题x个，总金额达xxxx万元，完成全年任务的xxx%。三是协同创新成果丰硕。新化化工与南开大学围绕新材料技术难题开展联合攻关，申请国家发明专利x项以上；xx有限公司与西北大学围绕陶瓷材料优化改性达成深度合作；睿道医药、深蓝科技作为企业代表亮相x国际人才项目交流大会现场，针对技术难题现场路演，深蓝科技与x大学现场签署合作协议。全年共兑现产学研合作项目xx项，成果拍卖项目x项，政策金额共计xxx余万元。

（六）优化人才生态，招引高端人才。一是紧抓人才科技，海外引智实现新突破。坚持服务导向，走访企业挖掘需求，积极助企引进海外高层次人才。全年累计申报国家海外高层次人才计划x人、省海外高层次人才xx人，其中x人省海外高层次人才进入答辩环节。x名俄罗斯专家入选x市xxx计划。x市xxx引智计划累计申报项目xx个，申报数创历年新高。二是着眼人才培育，本土引才取得新成效。全年累计申报省级高层次人才计划xx人，其中经过x审核向省里推荐x人，其中x人进入最终答辩，数量均创历年新高。x名x市高层次人才成功入选。

（七）壮大农业科技，助力乡村振兴。一是培育农业科技创新主体。通过农业类x市级高新技术企业研发中心认定x家，农业类省科技型中小企业x家，农业类国家高新技术企业x家。组织申报省级重点研发项目x个、x市项目xx个，落实各级农业科技经费xxx.xx万元。二是推进农业创新平台建设。xx草莓小镇星创天地列入xxxx年省级星创天地备案名单。我市首家农业领域x紫荆创新农业研究院技术转移中心揭牌。三是实施科技特派员制度。第八批科技特派员项目成果通过验收，圆满收官。启动第九批科技特派员项目实施方案，争取省级团队特派员x个，x市团队特派员x个；选派个人特派员xx个，其中xxx个。累计开展特派员项目xx个，落实资金xxx万元。我市严百元同志获x省科技先进工作者荣誉称号。

二、xxxx年工作安排

围绕产业链、转移链、创新链三链融合要求，实施产业创新发展、创新平台能级提升、创新主体培育、产学研合作、创新生态优化五大行动，推进重点任务落实，为开局起步争先创优提供科技支撑。

（一）实施产业创新发展行动，培育产业竞争新动能。一是主动对接省市重点战略。主动对接长三角一体化、x城西科创大走廊等战略部署，深入实施乡贤回归工程，围绕产业链布局创新链，构建跨区域的创新创业生态系统，加强项目人才招引力度。二是加强产业项目引导。围绕重点产业、重点企业，加强省级重大项目引导，力争省尖兵领雁计划实现新突破。三是强化科技强农惠民。立足我市农业产业优势，协调推进农业科技园区建设。加快新品种新技术示范推广，开展科技特派员服务基层系列活动。

（二）实施创新平台能级提升行动，构建支撑服务新载体。一是加快建设高能级创新平台。紧扣我市x+x+X产业发展布局，以促进重点产业提质增效为目标，积极创造条件推进高水平研究院建设；推动与xx大学共建植物补光实验室，赋能农业科技发展。二是完善创新创业孵化链条。加大创新创业孵化平台的培育力度，着力引进优秀的众创空间管理团队、运营团队，提供有针对性的资源对接和专业化服务，实现以平台聚集创客、以服务培育企业、以创新引领创业、以创业带动就业。三是积极探索沪杭飞地建设。持续推动沪杭飞地建设，围绕主导产业加快双招双引，精准完善飞地运营管理机制，激发企业创新活力，加快产业化落地在xx。

（三）实施创新型企业培育行动，激发创新发展新活力。一是大力发展高新技术企业。加大高新技术企业申报政策、税收优惠政策的宣传与解读。按照关注一批、储备一批、培育一批、申报一批的原则，建立镇企联动，多部门配合的高新技术企业培育服务体系，继续抓好高新技术企业梯队培育，力争全年新认定高新技术企业xx家以上。二是打造创新型企业集群。大力实施创新型企业培育行动，通过靶向精准扶持引导，促使创新型领军企业做大作强、成长期企业提质升级、初创期企业加快成长，全面提升我市企业质态，力争全年新认定省科技型中小企业xx家以上。三是继续紧抓研发投入指标。继续实施重点企业研发归集攻坚计划，加强培训指导，推进农夫山泉、青岛啤酒等大企业研发费用归集。加快兑现科技创新政策，抓好企业发展难题破解，加大对企业的扶持和培育力度，引导企业加大研发投入。力争RD经费投入达到x.x%以上。四是加快企业研发机构建设。坚持省级为重点、市级为基础，全面推进企业研发机构建设，加快形成体系健全、功能完备、开放竞争、富有活力的企业研发机构发展格局。力争新增x市级企业研发机构x家以上。

（四）实施产学研合作行动，构建联动创新新格局。一是做好技术需求的征集。坚持技术需求来源于企业、发展于企业、服务于企业为出发点，收集企业有效技术需求，为各项产学研活动开展奠定基础。二是务实开展产学研对接。深入开展xx英才系列活动，举办好小型专项产学研活动和重大品牌科技活动。依托创新挑战赛、成果发布会等活动，加强科技交流与合作，推动先进实用技术高效对接。加强与高等学校和科研院所合作，吸引创新要素跨区域流动。三是加速科技成果转移转化。瞄准智能制造、生物医药、新材料等重点发展领域，依托高校、科研院所、行业骨干企业等，培育和甄选项目，进一步完善技术转移中心运营考核机制，引导科技成果对接特色产业需求转移转化，全年推荐申报省重点研发计划项目、科技成果转化项目xx个以上。

（五）实施创新生态优化行动，增强创新发展新驱动。一是全面落实科技创新政策。推动研究开发费用加计抵扣和高新技术企业税收优惠等普惠性科技创新政策的落实，提升企业科技创新的积极性。加强科技创新政策调研分析，根据市场行情和产业发展情况，修订完善更具xx特色的科技创新激励政策。二是加大引才引智力度。全面发挥人才新政红利的集聚效应，主动对接高端人才以及高校院所的专家教授，坚持刚性引进与柔性引进并举。深入实施领军型人才和团队引进培养计划，重点引进培育国家、省级高层次人才、x市xxx计划人才等，力求高端人才项目申报取得新突破。

农业年终总结计划(篇9)

二〇一一年是实施“xx”规划的开局之年，也是我县推进经济社会转型跨越、先行发展的重要一年。一年来，我办在省、市农发部门的大力支持下，在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的认真监督下，以科学发展观为统领，认真贯彻县第十二次党代会和xx届人代会精神，以建设高标准农田示范工程和扶持农业产业化龙头企业为重点，向优质粮食和新型莲菜两大产业倾斜，以开展 “六项活动”为契机，进一步解放思想，真抓实干，圆满地完成了各项工作任务，为我县现代农业基地建设作出了积极贡献。

主要工作完成情况

一、万亩高标准农田建设按任务完成，我县作为国家首批示范县批复的三年工程圆满收官。

1、国家农业综合开发高标准农田示范项目被列入了全县XX年重点工程，是五大农业重点项目之一。我们高度重视，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，将指挥部设在第一线，进行统筹协调，严把质量。在今年秋雨偏多的不利气候下，合理安排，加班加点，保证了1.05万亩开发任务按计划全部完成，标志着我县作为国家首批高标准农田建设示范县批复的三年工程圆满收官，《农业信息周刊》以“立足新起点谋划新思路——襄汾大地谱写现代农业新篇章”为题专版报道了我县高标准农田建设的做法。6月11日，新华社、《山西日报》、《山西农民报》、山西电视台、临汾电视台分别派到我县初建成效的高标准农田示范项目区采风，之后相继报道了我县开发的经验和成果。今年项目区共改造提灌站1座，新建提水点3处，更新井11眼，修复配套旧井5眼，埋设管道45.43公里；改良土壤0.31万亩，购良种5.44万公斤，购置农业机械6台，修田间道路16.62公里（其中水泥硬化路面5.72公里），植树1.8万株，技术培训XX人次。通过采取水利、农业、林业、科技措施，彻底改善了项目区基础条件，达到了“田地平整肥沃、水利设施配套、田间道路畅通、林网建设适宜、科技先进适用、优质高产高效”的总体目标。11月12日县上进行重点工程项目观摩，参观了高标准农田示范工程，受到与会者的好评。12月29日，永固乡受益的续村、万宁、车回东三村党支部、村委会向我办赠送了“情系百姓、造福人民”、“情系三农解民忧、政策到户办实事”、“为人民排忧解难、做人民满意公仆”的锦旗各一面，表达了项目区群众对开发的感激之情。高标准农田建设期间，大同、汾阳、尧都、洪洞等县市组织人员到我县进行参观学习。

2、在赵康镇史威村实施的市级高标准农田建设项目0.13万亩系全县农业系统XX年重点工作之一，总投资184万元（其中上级财政资金160万元，群众自筹24万元）。主要建设内容是：新打井3眼，修复配套旧井3眼，架设输变电线路1.7公里，埋设输水管道6.5公里，改良土壤0.1万亩，植树2750株，修田间道路1.65公里。解决了当地农业发展的主要制约因素，可新增粮食58.29万公斤，三樱椒2.05万公斤，新增种植业总产值95.48万元，农民纯收入总额增加51.93万元，农民年人均纯收入可增加278元。

二、千亩节水莲藕提前竣工达效，成为全市现代农业基地升起的一颗新星。

县委、县政府把大力发展丁村白莲作为优化农业产业结构，促进农民增收致富的重要途径，实现由传统农业向现代农业转型的一项重要举措。我办紧紧围绕县上调产战略，对包建的邓庄镇燕村以襄汾县兴民林业开发有限公司为龙头，辐射带动当地群众发展丁村白莲建设。首先成功调解了莲菜核心区500亩纠纷地，为基地核心区建设扫清了障碍，奠定了基础；并根据莲菜示范基地的生产需要，经科学规划设计，铺设4吋塑料输水管道XX米，解决了该基地莲池用水的困难，率先建成了全县莲菜示范基地。其次，我们和农委及兴民林业开发公司负责人利用两个双休日，一同到晋祠北大寺村、河北白洋淀考察观赏莲的种植情况，引进100个以上新品种，进行栽植。第三，成立了设施节水莲菜帮扶组，由主任挂帅，确定一名副主任和产业化股专抓发展设施节水莲菜工作。申报了由兴民林业开发有限公司承建的“1000亩节水莲藕种植基地扩建”产业化财政补助项目，争取回财政投资90万元，建成高标准节水莲池1000亩，全力打造集高效、生态、观光于一体的农业示范园。据测算，莲菜亩均产可达3000公斤以上，纯收入超5000元。该基地是临汾市现代农业基地升起的一颗新星，9月19日接受了全市重点工程项目观摩检查组的检阅。9月22日，县作家协会、摄影家协会、书法家协会、美术家协会50余名成员组成的采风团到此采风创作，几十幅咏荷佳作被《丁香文化》刊登。123456下一页

2022年终述职和年终总结

笔稿范文网主题阅读推荐：“年终述职年终总结”。

年终述职和年终总结【篇1】

参照20xx年初向公司总经办提交的 《20xx年度综合统筹部年终总结报告暨20xx年度职位述职报告》(以下简称：年度工作计划)，对20xx年工作做一个总结陈述，并规划20xx年工作的开展。

一、20xx年主要工作指标完成情况：

1.1、招聘与配置：新增人员11人：非销售基础岗2人，管理岗2人，基础销售岗7人，离职10人。(数据采集截止时间为20xx年12月31日，不包括临时入职人员)以下为各部门人员流动分布简表：

1.2、培训与提升：组织策划培训共计35场次，涵盖公司级别的全员培训、中层管理管理、职业素养、岗位技能、产品系列以及新员工培训。同时，组织 “团队”主题户外拓展1次。

以下为各类课程分布图：

1.3、绩效与考核：已完成4次基础岗位的季度绩效考核，两2次管理岗位绩效考核。并提交绩效考核相关总结报告。

1.4、工作报告：本年度已向总经办提交绩效考核总结报告3篇，周期人力资源报告2篇，半年度述职报告1篇。

1.5、行政管理：

1.5.1：撰写并实施公司级管理制度，配合总经办完成对过往公司制度的补充及细化。以下简表为相关内容：

1.5.2：根据劳动法规，完成对所有相关人员的社保公积金的缴纳及变更，目前社保缴纳人数18人(鼎易：12人;东方：6人)，一档缴纳级4人，二档缴纳级14人。

1.5.3：我部人员协助财务部完成公司相关资质的变更与审核;于20xx年中旬，成果申报2014年度《守合同重信用企业》称号。同时，我部协助财务部完成相关报税及销售业绩审计工作。

1.6、销售辅助服务：为销售环节提供销售助理服务(跟单、ERP管理)共计7人次。

1.7、企宣文案：建设公众微信平台并发表原创文章、转载网文共计65篇;向鼎易、东方网站提供行业相关文章素材30余篇。以下简表为内容分类占比：

1.8、劳动法务：处理劳动(人事)纠纷2人次，其中包括庭审1案次，劳动仲裁2案次。

1.9、活动组织：组织公司全员级各类活动，以下为活动类型分布简表：

二、20xx年度重点工作解析：

◆ 绩效考核——

20xx年度已完成四次绩效考核，一、三季度为季度小结，二、四季度为半年度、年度总结。经过四次绩效考核，得出两个方向的结论：1、绩效考核主体 2、考核的结果导向

1、绩效考核主体：经过两次绩效考核之后，这项工作已经完成了初步的磨合，能够做到考核框架与岗位设置的基本匹配，受限于以下两个方面：

a、历史数据的欠缺，无法做充分的数据环比评估。

b、 由于许多岗位的工作交叉较多，导致垂直评估的难度较大。

故，20xx年的绩效考核多是由部分数据+直评以及综合评估考核方式。但绩效考核工作还是有较大细化的空间，在此事应导入更多的精力。另一方面，还有许多课题亟待解决或者调和：

a、公司员工对绩效考核的认知度与认可度。是否认可?是否支持?

b、各部门的主管领导是否能够协助做好绩效考核前的宣导工作?

c、主体评价者是否准确并客观的做相关的评价，对于评价结果能否经得住推敲?

就今年四次绩效考核的推进情况来看，从头两次的不了解及不理解到后面了解并配合。这也侧面反应了推广绩效考核后所收到的一定成效。

2、考核的结果导向：从第三季度开始，绩效考核施行优秀者奖励机制。但是，个人认为奖励力度尚有提升空间，同时，绩效考核的结果导向没有引入“惩罚”机制稍显遗憾。应当奖前10%，惩后10%，以便让绩效考核起到真正的引导力。让全员重视绩效考核带来的“利益”上的变化。

◆ 制度的监管——

虽然行政奖惩不是目的，但可作为一种手段。

整一年，除20xx年开年对王祥、王沛、朱升华的未及时返司做出旷工处理以外，整一年度未有其他相关处罚，但并不表示整个20xx年度没有员工出现违规的事宜。这环节工作也衍射我部对于监管环节工作的管理疏忽。在接下来的20xx年度，相关奖惩明细将写入员工手册，让员工更加明细基础行为准则，让制度的推行更为有尊严。

◆ 培训管理——

在20xx年度里，培训的场次已达到“年初计划”中预计的数量，但是仍存在两个问题。

a、培训需求：整一年度的培训，大部分是由人事行政部或总经办发起，而非各部门提出相关需求。故，各部门提出培训需求的积极性尚有很大的提升空间。

b、训后跟进：这项工作完成的较为欠缺，像是技能培训方面。这部分工作的缺失很难保证受训人员对技能培训的训后巩固程度，容易导致反复培训。

20xx年度，对于培训工作的梳理，定要加强训前调研及训后跟踪这两项工作，确保培训的巩固程度。

文档下载《人事行政部年终总结报告暨述职报告》

年终述职和年终总结【篇2】

区年终关于人大代表年度述廉述职报告

一、廉洁自律情况

能严格执行“十不准”和“八条措施”等廉政规定，认真对照检查，无不廉洁和违法违纪之处，

区年终关于人大代表年度述廉述职报告

。在干部调整使用、士官选改等重大、敏感问题上，坚持党委集体研究，按原则办事，不徇私情，不任人唯亲，做到一碗水端平，体现了公平、公开、公正的原则。从不插手基层单位的敏感问题，严于律己，不搞请客送礼及大吃大喝等，做到了洁身自好，廉洁自律。

二、履行职责情况

(一)大力加强党委班子自身建设。

班子好与坏，班长是关键。一个人的能力是有限的，团结大家，发挥每个人的聪明才智是非常重要的。我是这样想的，也是这样做的。首先，注重搞好班子内部团结。妥善处理与班子成员的关系，多沟通、多交流，诚恳接受批评，带头开展谈心谈话及批评与自我批评。牢固树立团结就是力量，团结才能出战斗力的思想。以大局为重，多看他人的长处、多帮他人短处、多想他人好处、多体谅他人难处，工作中相互理解支持，生活上相互关心帮助，维护了班子团结，增强了凝聚力;其次，在民主集中制的原则下，按照“十六字”原则，很好地坚持了党委集体领导下的`首长分工负责制和党委议事制度。有事摆在桌面上，虚心听取别人的意见，不以“一把手”自居，不搞个人说了算，用集体智慧保证了决策的权威性和科学性;再次，以身作则、严于律己。带头遵守条令条例和部队各项规章制度，以对党的事业高度负责的态度正确使用权力，靠原则把关定向，统一思想;靠原则消除分歧，凝聚人心。做到不以个人好恶论是非，不以利益得失量长短。做到讲原则不讲关系，讲真理不讲面子。凡要求下属做到的自己首先要做到，不搞特殊化;最后，严格坚持党委中心组学习和站里的政治学习。带头备课、安排学习计划并撰写心得体会，使自己的思想修养和政治理论水平有了一定程度的提高。

(二)突出抓了×××工作。

作为主官我深知×××工作的重要性，能带着问题经常深入×××现场调研，根据发现的新情况新问题，不失时机地组织大家认真研究，深入探讨科学有效的好方法，

资料共享平台

《区年终关于人大代表年度述廉述职报告》()。在×××施工，×××人员增多，×××任务繁重的情况下，严密组织勤务，狠抓“×××”的落实，进一步加强了×××力度，成功地查获和堵截了×××人员。还能定期主持召开业务会，就业务工作中的具体问题进行研讨。积极协调，对执勤和生活设施进行了改造。针对业务量小，人员综合素质与先进单位有一定差距的实际，在提高业务素质和业务规范化程度上下功夫。在我的督导下，司令部对业务资料等进行了规范整理，健全完善各类×××考核档案，及时制定了业务培训计划，先后举办了业务、微机等培训班，并将培训和×××考试、×××及干部量化管理等有机地结合起来，形成了浓厚的学习氛围。作为×××代表，在外事活动中我牢记职责，不辱使命，解决了×××中的一些具体问题，保证以业务工作的顺利开展，增进了双方友谊。

我积极采取有效措施，促进了×××活动扎实有效地开展，警政警民关系也不断密切。首先是按照×××活动的有关要求，从软硬件上逐项进行了规范。同时，把×××建设作为业务工作的一项重要内容来抓。认真研究，主动提出并认真落实了以靠前指挥、警力下沉、主动服务等为内容的“八项措施”，保证了工程顺利进行，得到了驻地市委、市政府的充分肯定。我还利用各种场合，积极向市里提出合理化建议，其中有些还被采纳。

(三)积极推进部队正规化建设。

带好队伍是部队全面建设的基础，只有打牢基础，部队各项工作才能顺利地向前发展。为此我以落实两个正规化管理规定为突破口，狠抓部队正规化建设。

年终述职和年终总结【篇3】

在科主任的正确领导与关怀下，在同志们的大力支持与帮助下，经过自己的不懈努力，圆满完成了任期内的各项工作。现总结如下：

在思想方面

自己能认真贯彻执行党的路线、方针、政策，积极参加院科两级组织的各项政治学习，牢记办院宗旨，时刻与院党委保持一致。认真学习张厅长讲话，并把讲话精神领会贯通，应用到实际工作中去。

在业务方面

自己能严格要求自己，做到严谨认真，尽心尽责。在药品发放中，能严格按照调剂操作规程进行，做到“四查十对”。对患者礼貌、热情、大方，说话和气文明，认真、仔细交代药品用法和有关注意事项，为患者安全、有效、经济地使用药品提供最佳服务;对于病人提出的各种问题，自己都能给予详尽的回答，直到病人满意为止，很好的维护了我院的形象，收到了良好的社会效益。如处方内容有不妥或错误时，能及时与处方医师联系，待其更正后再行调配，保证了病人的用药安全，杜绝了差错事故的发生。严格“毒、麻、限、剧”药品的管理，做到“五专”管理，即：专人、专柜、专用账册、专用处方、专册登记。

配合临床做好药品的供应和管理工作，使药物能安全有效，合理的应用于临床。平时主动将药物信息和动态告知医师和护士，以达到彼此协作，协助医护人员合理地选药和用药，共同为患者服务。对于即将到期的药品，能及时与医师联系，让他们尽快应用，避免了药品的过期失效。对新药品种能及时熟悉和掌握，并介绍到临床科室。同时反馈临床用药信息，充分发挥药师的职能作用。做好药品的保养工作，对自己分管的药柜能定期进行整理摆放，保持了药柜的干净整齐。定期查看效期药品，发现临近效期的及时上报，以免造成经济损失。认真学习《药品管理法》并理论联系实际运用到工作中去。

随着药学科学的迅猛发展， 药房工作正从单一向各层次发展，为了适应这新的形势，我不断学习新的专业知识，阅读相关书刊，掌握国内外医药发展的新动向，不断更新自己的知识水平，提高了自己的业务能力。做好药房管理工作，实行分柜管理，责任到人，充分调动大家的积极性，主动性，使大家认识到药房工作的重要性、必要性，以一个合格药师的身份全身心的投入到药房工作中去。积极配合科主任的工作，认真传达科室会议精神，严格按照科室计划执行，对科里安排的工作都能及时认真的完成，做到上通下达，团结一致。

任职以来我虽然取得了一些成绩，但还有许多不足之处，自己一定会认真反思，取长补短。争取更上一层楼，把药房工作做得更好。

年终述职和年终总结【篇4】

本学期的体育工作将要结束了，在本学期我圆满完成了体育工作，现在我将本学期的`工作情况总结如下。

一、教学工作。

我的体育教学主要从三点来进行总结。首先，我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。运用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。其次，我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。最后，我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性，组织性，纪律性，集体荣誉感，不怕苦，不怕累，勇敢顽强的精神等。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。

二、课间操工作。

在开学初我重点抓了广播操，因为我担任高一7个班的体育教学工作，学生都是新生，，对于新的广播操有些陌生，所以一切都重头教起。因此，我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操，自觉做操，坚持做操，认真做操的良好习惯。第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚，准确，规范，优美。第三，讲解要少而精。我在广播操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。第四，口令要清楚，洪亮，准确。第五，纠正错误动作要及时。另外，在广播操教学过程中还得到领导和其他各位班主任的大力支持。所以，使我学校的广播操质量，在很短的时间内有了很大的提高。受到了大家的好评，这跟所有教师的共同努力是分不开的。

三、训练工作。

我能够长期带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划，阶段有测验，测验有记录，带领学生科学系统的进行训练。在训练时间上，为不耽误学生的学习，我每天都是等下午下课后开始练习学生都是天黑了才能回家。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，领导和班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。因此，在今后的工作中更加要加倍努力，争取取得好成绩。

在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，积极参加各项培训，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们。

当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

年终述职和年终总结【篇5】

20__年度全院工作已尽尾声，药房工作也不例外，作为药房管理人员，对于药房的工作有了更深刻的认识，流程性的工作也更加细致与及时。同时随着__市药监局与市卫生局质量互查工作的开展及督导，我院药房的系统化工作也已完善并拥有了属于自己的模式与体系。在这一年中，药房认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在上级部门和院领导的关心和领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕卫生院的.工作重点和要求，体员工以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。限将20__年度卫生院药房工作总结如下：

一、完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。

1、我药房的药剂人员固定为三人，但随着日门诊量的增加，药剂人员配备也逐渐紧张，工作也随机加大，为了完善药房工作，提高工作效率，也为了方便病人，在满足其要求的前提下，首先做好与病人的沟通，告知其耐心等待，药17咳嗽迸浜辖17方剂尽快调配;其次在门诊饱和的情况下，与病人进行商议，留取病人的联系方式，告知病人我们将尽快调配处方并电话通知取药，以免增加其在医院内等候时间。

2、通过完善工作流程、机动配备人员、与病人沟通等一系列措施，保障了药房工作的正常运作，提高工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供方便。也充分体现了全体人员的积极性，齐心协力，克服困难。

3、做好每周提药、每月药品检查工作。把每一项工作做实做细，为下一步的工作开展打好基础。每天当班人员进行药品整理和收支核算。为保证信息系统药品运行数据的准确性，随时核对计算机。严格执行操作规程和处方制度，年度检查工作进行顺利，库存药品做到电脑数与账本相符，账物相符，无差错事故发生。且检查药品做到了心里有数、摆放合理、整齐。

二、做好药品管理。

药品入库后，认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。在工作中根据季节的变化和门诊的用药情况及时调整进药计划少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节省大量的进药资金。

三、做好财务对账工作。

1、根据医院的统一管理及要求，于每天进行结账并及时上交金额及财务报表。特殊情况接受财务室的统一安排及时结账并上交金额及财务报表。盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房帐物相符，本年度财务工作基本做到了结账及时、准确。

2、20__年我院开展医保刷卡实时结算工作，截止20__年12月1日，共计进行门诊刷卡结算交易肆千多人次，数据上传做到了及时、准确，登记详细、及时。上报及结算、对账工作及时、准确，未出现异常。

四、规范抗菌药物管理。

严格处方管理，按照药剂人员处方调配操作规程调配处方，严格比对。每日与医生进行处方检查，及时发现问题、及时更正。加强抗生素药物的合理使用的管理，每季度开展例会，检查处方用药情况，作出处方点评工作，每月做好抗菌药物动态监测，了解抗菌药物的使用情况。

五、规范特殊药品管理。

对毒麻精_药品严格按“一双四专交接班”管理，即：专人、专柜、双锁、专账、专用处方、并严格执行交接班制度。本年度院内做到了处方、药品、库存的统一，未出现无处方药品的发放、及药品缺失等问题。

六、做好药房各种表格的登记。

1、药品不良反应/事件报告表：加强对药品不良反应的监测与收集工作，及时向上级卫生部门报告，利用院内的有利条件与护士长及时做好沟通。本年度未发生药品不良反应。

2、温湿度、冰箱温度登记：加强医院药房药品的管理，对库房药品的存储条件进行规范，每日观察温度、湿度的变化，并做好登记工作。随时观察及调整冰箱温度，并及时登记。

七、加强业务学习，努力提高服务质量。

认真学习药物知识，严格按照《医院处方管理制度》《药房调剂工作制度》《药房调剂职责》的规定调剂药品，坚持清查比对，严防发生差错事故，熟练掌握了药房调剂工作制度，药房调剂职责。一年来做到了全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平。20__年度，我们在忙碌中顺利完成了各阶段的工作任务，同时感谢医院各科室、各级领导的支持，感谢各项检查的有利开展，综合全年质量互查结果，药房质量检查还有不尽人意之处，但作为药剂管理人员我们需要以质量考核为基准上去评价自己的工作，我们在努力的完善自我。今后我们会在各项不足中弥补自己的缺点，逐渐完善各项工作。

年终述职和年终总结【篇6】

从去年11月底到今天，我已经药房门店从事营业员工作整整八个月。

很难讲从办公桌空调房天天敲键盘聊QQ看小说到天冷太冷天热太热擦货架擦得汗流挟背被无理的顾客骂到臭头之间倒底有多大的区别。

不可否认，身体和金钱福利方面是疲惫和缺乏的;但相对的，也是我来门店工作主要目的：学到了相当多的知识，曾经在课堂上所没听的、忽略的知识，在这里我取回来了一大半。可以说，为我考执业药师提供了很多现实的经验。

说到经验就不得不说下门店的负责人，也就是店长。从她身上学到很多东西，不光只是知识，还有态度、做人。也不得不说下另外三个同事，做为最后到来的我，和他们之间相处其实并不愉快。也许是因为和他们相差五六岁的缘故，感觉隔了很大一条沟。

就像我觉得我来门店虽然是因为要考试的原因，但其实我很喜欢卖药这种工作，因为当你成功把你想卖的药品让顾客愉快掏钱是一件非常有成就感和快乐的事情。这份满足感陪伴了我很久，直到门店分班考核的那天。

也就是五月。接下来的五、六、七三个月我可以说我生活在水深火热之中。因为太热的天气，太多的灰尘，夏天的货架可以说是一个恶梦。说实在的我一直认为我负责的货架和其他工作是最多最重的。把整个负责的货架擦完至少要四个半小时，前提还是没有停下来卖药给顾客的情况下。而且我的货架是摆在最靠门的前面，来来跑跑的车辆热气把货架熏得非常脏，脏得你觉得不可能哪天早上不擦。因为不擦就有灰，如果上面领导检查看见就是罚钱。基本上每个早班，我都要擦货架，不说全部擦完，我会主要针对一二层，下面的三层就分时间擦，但仍是感觉很疲惫。说实在的，有时候我真的很怕上早班。我的左手拇指都有真菌感染，有时候非常痒，现在擦了药膏好了些，但仍时不时的发作，非常难受。相对于其他三个同事负责的货架，我可以很大声的说我是最多的也是最勤快的，心里默默说声，其实还是最累的。

再来就是负责的其他GSP检查的工作，每月的收货单(很厚一打)每页都要盖三个章，还要用笔写日期;每天都要写的冰箱和室内温湿度计;半个月写一次的西药重点品种养护(个人觉得这个最轻松);用三种不同的字迹写培训记录(一个月三篇，就是九篇)，每次写完我都感觉我人格分裂了一次;抗生素和兴奋类药品的盖章(印泥相当不好用，盖得很痛苦)。我和每个人都同过班，我觉得他们负责的相比我来说真的轻松太多!也许这是店长对我委以的重任，但有时候觉得这的好忙啊!特别是月初的时候。白班擦货架，晚班就做这些工作，有时候如果晚上忙，这些工作也得往后推。我这不是抱怨，如果是抱怨，现在抱怨也未必太晚，人走茶凉了都。只是在回忆，忆当年。

这三个月与同事的相处也是相当痛苦的。因为是分成两个班竞争，多的钱多几十块，少的扣几十块，说白了就是羊毛出在羊身上。但对这些小姑娘来说似乎吸引力很大。因为出了这个政策之后，表面的和平似乎就瓦解，为了一点交班上的时间差连言语上的冲突都有了，我当时是才来半年无所谓，他们来了一年多的似乎也为这个斗上了。而且A和我在一班的时候说B和C的坏话，B和我一班的时候和我说A和C的坏话，C和我在一班的时候说A和B的坏话。三个月下来我真的不知道谁的话才是可信的)或许可以更直白点的说，谁的话都是不可信的。我想他们在背后说我的不是肯定也说了相当多。虽然店长总是反复强调他们是相当单纯的，但抱歉我真的一点都没看到。我只看到我被出卖。

A和我在一起说BC的不好我无所谓当听故事，可是当我和B一班的时候A却说起我的不是甚至在店长面前说。我不吭声不反击并不代表我不知道，只是觉得没必要，或许我这种想法太天真。

我因为卖药的满足感和任务的双重驱使下我努力卖药，有时候想也许多说一句顾客就会接受，当然也有可能顾客转身就走;但如果我说都不说，顾客肯定不会买。做任何事都有风险。但我这样做，A却认为我不相信他，认为我太自负，和店长说我不相信别人，以为自己好利害怎样怎样，甚至让店长都有这种错觉，并努力在他们班卖，在我这个班处理门店工作的时候比较多。面对这种状况我很无奈，我不知道怎么解决，唯一做的只有继续努力卖。但我心里仍然感觉很失望。在六月的下旬，心冷到极点，觉得很累，觉得做下去真的很没有意义。这种心情严重影响了我在家看书的效率。我不是怕输，也不是输不起，但不想输在这种事情上。虽然六月我班比他们班稍微领先了一点点，其实工资也就多发了1.9元，很可笑吧。十月中就要开始考试，我想自己已经不在年轻，要努力要趁早，就向店长交了辞职报告。店长还以为我是和B找了新工作，所以要联手跳槽。天知道我从来都不相信B会辞职，事实上B也确实没有辞职，只是嘴上说说，至少在我走之前他还干得好好的。这也是为什么ABC三个人说的话我一个也不相信的原因。我想我将来一定很排斥和这个年龄段的人一起共事，不为别的，只觉得他们没有信用可言。但店长的这种想法还是伤到我了。如果一个领导认为他手下的员工随时可能会跳槽，说明他根本不信任这个员工。

只是事到如今，所有恩怨都已结束，所有甘心的，不甘的，痛苦的，快乐的这段生涯都已结束。把一切闷在心里的话全说出来觉得很痛快，痛苦并快乐着。

我想我以后肯定不会再做门店的营业员。但如果他们喊我，我肯定还会和他们一起吃火锅。

年终述职和年终总结【篇7】

总结及述职是指担任领导职务的干部或单位负责人，根据制度规定或工作需要，定期或不定期向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部职工，陈述本人或单位在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。述职报告，按时间可分为年度报告、阶段报告和任期报告;按内容可分为个人报告、集体报告。

1.首部。主要包括标题、主送机关或称谓等内容。

(1)标题。报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为报告，也可以在报告前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似。

(2)主送机关或称谓。标题之下第一行顶格写主送机关或称谓。向上级机关呈送的报告，应写明收文机关;向领导和本单位干部职工作报告，则应写明称谓。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。包括两方面内容:一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围;二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分力求简洁明了。

(2)主体。这是报告的核心，主要陈述履行职务的情况，包括三个方面的内容:一是任职期间的任务完成情况，取得的主要工作成绩;二是存在的问题及经验教训;三是今后工作的努力方向、目标或打算。

(3)结尾。一般要求用格式化的习惯语来结束全文，采用谦逊式结尾、总结归纳式结尾或表决心式结尾等形式。

3.落款。包括署名、成文或述职时间两种。也可以将署名放在标题之下。

在写作报告时，要实事求是，严肃认真，客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性，既不要脱离自己的职责范围和工作目标，又要分析概括，不能写成流水帐；既要突出政绩，又要评价正确、适当，不能故意夸大或缩小；缺点和不足的地方也要说够、说充分。

1.标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作，尤其要体现出个人的作用，不能写成工作总结。

2.内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩，又要讲失误;既要讲优点，又要讲不足;既不能夸大成绩，也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况，才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。

3.重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作，对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔，力求详尽具体，对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁，略作介绍即可。

4.个性要鲜明o不同的岗位，有着不同的职责要求，即使是相同的岗位，也由于述职者个人的个性差异，其工作方法、工作业绩也不相同。因此，报告要突出个性特点，展示述职者个人风格和魄力，切忌千人一面。

5.语言要庄重。行文语言要朴实，评价要中肯，措词要严谨，语气要谦恭，尽量以陈述为主，也可写一些工作的感想和启示，但不得描写、抒情，更不能使用夸张的语言。