洪涝灾害应急预案范文(推荐10篇)

在学习、工作或生活中，保不齐会遇到一些意料之外的事件或事故，为了将危害降到最低，常常要提前编制一份优秀的应急预案。那要怎么制定科学的应急预案呢？下面是笔稿范文网小编带来的“洪涝灾害应急预案范文(推荐10篇)”欢迎阅读！

洪涝灾害应急预案范文(一)

为确保我市在遭受可能发生的特大洪涝等自然灾害时，能够及时高效有序地开展救灾应急工作，提高应对特大洪涝等自然灾害的反应能力，最大限度地减少灾害损失，特制定本预案。实施特大洪涝灾害救灾应急预案，应坚持政府统一领导，部门分工负责，综合协调的原则，切实做好灾害监测、灾害预防、灾害应急、抢险救灾和恢复重建等工作。

一、特大洪涝灾害救灾应急预案的启动

（一）预案启动条件。可能发生或已经发生下列情况之一时，预案予以启动：

１、一次性灾害倒塌房屋１万间以上，农作物绝收面积３万公顷以上；

２、一次性灾害因灾死亡１０人以上；

３、一次性灾害过程直接经济损失达全市上年国民生产总值１％；

４、全市因灾紧急转移安置灾民或即将转移安置灾民人数达８万人；

５、已发生６６公顷以上堤垸溃决性洪涝灾害，且成灾人口在１０００人以上；

６、国家防汛抗旱总指挥部决定启用我市境内蓄洪垸蓄洪，需转移安置灾民１万人以上。

（二）预案启动方式。市气象局、市水利局、市民政局分别向市政府上报特大洪涝灾害预警报告，由市长批准启动预案；对已经发生的特大洪涝灾害，分别由主管部门书面报告市长批准启动预案。

二、组织机构与职责

救灾工作实行行政首长责任制和分级分部门负责制。

市政府成立救灾指挥部，由市长担任总指挥长，分管副市长、市警备区首长担任副总指挥长，市政府秘书长担任指挥部秘书长。指挥部成员由市民政局、市财政局、市水利局、市发展计划委、市经委、市农办、市委宣传部、市卫生局、市农业局、市建委、市交通局、市公安局、市监察局、市国土局、市规划局、市气象局、市水文局、市电信公司、市移动通信公司、市邮政局、市电业局、市粮食局、市广播电视局、长沙警备区、武警长沙支队等组成。指挥部领导全市救灾工作。

指挥部下设救灾办公室，在市民政局办公，由市民政局局长担任救灾办公室主任。救灾办公室的主要职责是：

（一）负责组织协调全市救灾工作；

（二）负责指导抢险救灾，安置疏散灾民，设置避难场所，做好疏散点食宿物品的供应工作；

（三）负责发布全市灾情信息，接收、调拨救灾物品，保障灾民的基本生活。

县（市）政府应当制定本地区特大洪涝灾害救灾的应急预案。

三、市有关部门职责

市民政局：负责全市救灾综合协调工作。指导区、县（市）制定救灾预案；根据水利、气象、水文部门预测的雨水情况，分析研究灾情和发展趋势，按规定程序对外发布灾情；检查督促受灾地区救灾措施的落实，做好有关灾情统计工作，负责受灾地区的`救灾、勘灾和灾民的生活救济；负责救灾款物的筹集和储备，制定救灾款物分配方案，组织救灾捐赠工作，做好救灾及捐赠款物的接收、使用、管理工作；开展救灾政策的宣传，提高全社会的防灾和减灾意识。

市气象局、市水文局、市水利局：负责对灾区气候、雨情、水情、汛情的预报和监测。按期发布气象预报，及时提供气象资料，特别是灾害性气候的预测预报；做好水位检测，分析预测未来水流量以及可能出现的险情。组织灾区重要水利、供水等设施的抢险修复工作，提出恢复重建方案。

市交通局：负责救灾应急交通运输工作。负责转移灾民和财产所需的车辆、船只等交通工具，组织救灾物品的运输。保障救灾运输道路畅通，协助实施交通管制。市经委、市物价局、市粮食局、市商贸局、市石油公司、市煤炭公司、市供销社：负责救灾物资供应。管好国家和地方储备粮、油，保证灾民粮、油供应；做好与灾民生活相关的急需品等救灾物资的储备和供应工作，保证灾区市场物价稳定。市农办、市国土局、市规划局：协调安排归口管理的救灾物资，研究制定灾区恢复家园的各种优惠政策措施（特别是因灾全倒房户优惠政策），对减轻农业灾害损失进行管理指导。市卫生局、市药监局：负责灾区防病治病和卫生防疫工作。组织开展疾病预防控制、医疗救护和卫生监督工作，报告、发布疫情信息，负责疾病防治经费、药品、器械的管理、使用和救灾药品的质量监督。

市公安局：负责指导和协助灾区公安机关维护治安秩序，打击趁灾打劫等各类违法犯罪活动，确保重点目标安全，做好交通疏导、交通管制以及救灾物资牵引等工作。

市发展计划委、市财政局：负责救灾计划制定和经费的预算、下拨。市级救灾资金预算为２００万元/年。市电业、电信、移动通信和邮政部门：负责组织指挥灾区电力、通信等设施抢修工作，保证灾区电力供应、通信及邮路的畅通。

市监察局、市审计局：负责对救灾款物使用的审计和监督。对救灾款物

接收、使用和发放实行审计和监督，对违规违纪问题及时查处，保证救灾款物及时足额到位。

市委宣传部、市广播电视局：负责救灾宣传工作。宣传救灾政策，报道抗洪救灾和赈灾募捐工作中的先进典型。

市农业局：负责组织灾民开展生产自救，指导灾民搞好抢种补种等灾后生产，做好灾区种苗供应和动植物病的防治工作。

四、救灾应急的反应和行动

特大洪涝灾害发生后，救灾应急做出如下反应：

（一）市政府召开救灾指挥部成员会议，通报全市灾情和救灾工作情况，分析预测可能出现的更大灾害，部署全市救灾工作。

（二）立即将我市灾情和救灾工作情况报告政府和国家有关部门，请求政府或国家救灾主管部门领导现场察看灾情，给予援助，并争取国家的支持。

（三）市政府立即组织若干工作组，进驻受灾严重地区指导救灾工作。市直各部门根据各自工作职责和任务，做好支援灾区工作。

（四）发布灾情。市民政局汇总灾情后，报市救灾指挥部审定后通过新闻媒体向社会公布。

（五）根据灾害情况市救灾办组织社会募捐，实行统一领导，统一组织，统一管理。其他部门和个人不能组织募捐。

（六）实施紧急安置救助办法

１、灾民安置。实行以地方安置为主，市支持为辅的安置原则。灾民安置主要采取借住公房、非受灾户对口接收受灾户、投亲靠友、兴建庵棚、搭建帐篷等办法，实行集中安置和分散安置、临时安置和长期安置、集中建房与分散恢复相结合。

２、物资调拨。坚持属地管理原则，各区、县（市）负责所辖乡镇的物资调拨。同时，市按照就近原则，建立五个市级救灾物资补充供应点，即市民政局点，浏阳市点，长沙县点，宁乡县点，望城县点。

３、物资调运手续和结算。凡市救灾办统一安排调运的物品，凭市救灾办公室调拨通知单结算。市财政局从本地救灾预算资金中划拨资金给救灾办负责结算。

五、灾后救济工作

（一）及时召开生产自救工作会议，迅速组织恢复生产、抢种补种工作。

（二）认真组织查灾核灾工作，重点核查因灾造成房屋倒塌特别是全倒户、农作物绝收等特重灾民的损失。

（三）根据核实后的灾情，制定灾民救济方案。

（四）有关职能部门落实救灾优惠政策。

六、救灾资金、物资筹集来源

救灾资金、物资的来源包括：中央、下拨的救灾资金、物资；市财政预算的救灾资金；社会捐助资金、物资。各区、县（市）应安排专项救灾经费与市下拨的救灾经费配套。

救灾款物安排原则是：统筹安排、分类指导、突出重点。根据灾情，２４小时内首先确保紧急转移安置灾民的生活必需品救助。灾情稳定后重点安排灾民口粮救济、住房恢复。

洪涝灾害应急预案范文(二)

为维护学校稳定，保证各班学生安全度过汛期，根据《xx市教育局关于印发〈教育系统防汛工作预案〉的通知》结合我校实际情况，特制定本预案。

一、指导思想

以确保国家和人民群众生命财产安全为目的，全面贯彻省、市防汛工作会议和文件精神，坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的原则，扎实有效地做好今年的防汛工作，确保今年安全度汛。【968OK.com OK语录网】

二、组织领导

为加强我校的防汛领导，保证防汛工的有序开展，我校成立了以校长为组长以各班主任为成员的防汛工作领导小组(见附件)。我校的防汛工作由校长全面负责，各班主任和任课教师负责本班的防汛工作。

三、主要任务和措施

(一)、日常工作

1、学校将通过班会、晨会、板报等多种形式，向全体师生宣传防灾、防溺水和心理健康教育等防汛知识，全面提高师生的安全防范意识和自救自护能力。

2、我校将加强检查、巡查和防范等方面的工作，确保校园内道路、排水设施畅通，校舍电路安全无隐患。要定期对学校的校舍、围墙、电路等进行检查，对检查中发现的问题和隐患及时整改。

3、对学校的图书、电教、仪器设备定期检查做好的防护工作，督促管理人员对图书室、电教室进行严格管理，特别要注意化学药品的安全存放，切实做好防水防潮工作。

(二)、当接到重大汛情预告时

1、当接到上级发出的防御通知后，防汛工作领导小组全体成员全部进入临战状态，实行24小时值班，并及时将有关信息上传下达。

2、学校的防汛抢险小组防汛期间全天在学校集中，随时准备参加抢险。对易受洪涝、雨水侵蚀的设备、图书等要做好转移工作准备。要按时检查学校校舍门窗关闭情况、化学物品保管情况和学校用电情况，发现异常马上整改，坚决把隐患消除在萌芽状态。

3、学校主要负责人校长随时准备坚守岗位，检查落实防汛预案的各项准备工作。

4、在防汛期间学校24小时有人值班(并有领导带班)，学校领导的手机和学校的电话全天畅通。若发现异常情况及时向中心校报告。

5、若发现确实因人力不可抗拒的因素发生重大事故，值班人员要采取有效的自救措施，同时要在30分钟内报告学校领导、村委、中心校、市教育局、乡政府及有关部门，以便进行全方位救援，把损失降低到最低程度。

(三)、救灾报灾工作

1、如果发生了灾情，学校防汛小组成员必须24小时在岗，要密切注意灾情动向。灾情解除后，防汛小组要及时统计灾情造成的损失情况。并以书面形式汇报给中心校。

2、灾情过后学校要组织人员对校园进行大扫除。并对学校进行全面消毒处理，对受损严重的灾情及时提出整改方案并上报，同时抓紧维修工作，尽快恢复教育教学工作。

3、学校采用联保制度，及时了解师生家庭的受灾情况，开展多种积极有效的应对措施，对受灾师生家庭进行适当的慰问和救助，确保不使一名学生因家庭受灾而失学。

4、救灾后，学校小组要及时进行总结分析，查清灾情原因，吸取教训，修改预案，并为下次防汛工作做好各项工作。

四、具体要求

1、学校防汛工作领导小组要提高认识，克服麻痹思想和侥幸心理。强化防汛责任，制定防汛预案，修改责任追究制度。对因防汛责任未落实或玩忽职守、麻痹大意、工作不力造成的重大人员伤亡和财产损失的，要依法追究有关个人的责任。

2、防汛斯间我校将准备编织袋xx条和铁锹xx把备用，一旦汛情发生随时准备抢险并听从中心校的统一调遣。

洪涝灾害应急预案范文(三)

一、指导思想

为切实有效的降低和控制大雨、暴雨、雷雨天气所造成的危害，程度的减少师生人身伤亡和学校财产损失，保证全体师生工作、学习和生活的安全，特制定防汛应急预案如下：

二、应用范围

遇有大雨、暴雨、雷雨天气，影响学校师生安全和学校财产安全时，启动本预案。

三、应急处置指挥机构

(一)防汛工作应急处置指挥领导小组

组长：

副组长：

组员：

主要职责：

A、如遇大雨、暴雨、雷雨天气，立即组织对师生进行防汛相关工作提示教育，做好各种防汛防险工作，防患于未然，保证师生及学校财产安全。

B、负责现场指挥调度，做好各项安全防范工作。

(二)指挥领导小组下设4个小组

1、疏导保护学生、维护学校秩序小组

组长：刘加翠

组员：王凯刘祥龙王砚彬时兴华王南平卜庆波凌世超

主要职责：

A、学生在校时间，负责走廊、校园的巡视，纠正学生不安全行为，指导学生安全躲避大雨、暴雨、雷雨。防止发生拥挤踩踏事故和遭雨淋、雷击等。

B、如遇入、放学时间，负责把住学校大门，维持秩序，阻止家长进入校内接孩子，引导学生有序入、离校。

2、防汛抢险排障组

组长：苗壮

成员：

主要职责：

检查清理积水、杂物，及时疏通堵塞管道，保证下水畅通。检查清除因大雨、暴雨、雷雨天气可能造成的一切不安全隐患。

3、医疗救护小组

组长：董欣

组员：赵晓伟李红菊丁红

主要职责：

在师生中如果发生伤害事故，立即组织护送受伤人员去医院救治；

4、后勤保障小组

组长：张相金

组员：韩静文迟明浩

主要职责：

做好防汛物资的准备，备足一定数量的尼龙袋、雨衣、手电筒、铁丝、沙石、铁锹、竹排等必备防汛物料和工具，定点存放，以备急用。

四、防汛应急处理措施

1、在汛期来临之前，对校舍再进行一次全面检查，对查出的问题立即修缮。对供电线路全面检修，防止短路，造成事故，影响供电。检查疏通水道，防止积水对校舍造成损坏。

2、遇有大风和暴雨或连续阴雨天，防汛值班人员应每天巡视校舍，检查有无漏雨或积、存水现象，现场处理应急事件。

3、各班班主任、各科室主任、教研组长放学前要检查门窗、用电设施是否关好。

4、利用各种媒体认真做好宣传，加强对师生的防汛安全教育。

5、汛期注意收听收看天气预报，随时掌握汛情。

6、对学校周边情况进行摸底，发现险情及时报告并做好疏散师生的准备。

7、及时了解老师、学生迟到、未到校的情况及原因，及时安排教师组织管理好已到校学生。

8、如学生在校期间骤来大雨、暴雨、雷雨，防汛应急小组及各职能小组立即到小会议室集合，在领导小组统一指挥下，进入应急状态，按岗位分工履行职责。

9、如发生意外事故要及时汇总情况并报告安全应急领导小组组长。

洪涝灾害应急预案范文(四)

为确保我校师生生命财产安全，保障教育事业健康发展，根据国家、省、市、县有关防汛防台文件精神，特制定本防汛工作应急预案。

一、指导思想和基本思路

以对党和人民群众高度负责的态度，按照防汛工作“以块为主，条块结合，条条保证”的原则，实行防汛责任校园领导负责制，快速、及时、有效地处置学校防汛工作中出现的各类突发性灾害事故。

基本思路是：坚持防大汛、抗大灾：“安全第一、预防为主”，确保我校师生安全度汛。

二、防汛应急预案内容

(一)第一预案

当受台风或强热带风暴影响风力达8级以上，暴雨日雨量达50.1毫米以上或气象等有关部门发布暴雨将达起始标准后，各负责人必须到位，加强值班，严格执行报告制度，做到上情下达，下情上报。值班领导和人员遇到突发事件或灾情，及时下达临时紧急处置指令，并迅速向教育局汇报。各值班行政要做好防汛值班记录，检查校园防汛值班到岗到位情况。

(二)第二预案

当气象台发布暴雨警报时，学校防汛工作领导组成员全部到位。并及时向各部门通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。各部门要根据各自的职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛应急措施，组建各类防汛抢险队伍，落实抢险物资。

(三)第三预案

当暴雨袭击或县有关部门发布紧急警报时，学校防汛工作有关人员要按各自的职责进入指挥岗位。并立即通过局域网或电话进行紧急部署。各部门要把防汛作为压倒一切工作的头等大事来抓，并落实各项防汛应急措施。

(四)第四预案

遇暴雨突发性灾害天气时，学校要迅速组织人员及时检查疏通地下排水管道，做到排水畅通；要组织专门力量，对学校易倒塌、易滑坡、易积水情况进行监测，及时报告灾情，必要时及时组织足够的临时排涝设施进行强排。确保师生生命财产安全。

当遇到暴风雨袭击时，及时把校舍倒塌、师生受伤情况在第一时间报告县教育局防汛办公室，及时查明是否有人员被困，如发现人员被困，要火速组织营救，并做好伤员的抢救工作，转移和安置师生，根据灾情，联系有关部门及时赶赴现场，做好抢救、转移和安置受灾师生工作。

三、防汛防台领导组及成员职责

防汛工作领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

办公室主任：xx

职责：xx

组长：在县教育局防汛办公室的领导下，贯彻执行县防汛指挥部指示精神，全面指挥校园防汛工作。

副组长：根据校园出现的险情，为组长提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情，为组长决策提供科学依据。根据组长的指令，指挥抢险队伍进行抢险。组织足够的防汛物资送达抢险现场。联系医疗部门，调动医务人员、医疗设备，组成医疗队参加抢险救灾工作。联系公安部门维护学校交通秩序，组织师生撤离和转移，负责学校稳定。协调和组织学校迅速恢复教学活动。

成员：在学校防汛领导组的统一指挥下，负责检查、监督防汛措施的落实情况，负责检查、监督校园的防汛安全；负责检查、监督抢险物资的到位，保障供给受灾学校师生的生活必需品；负责关闭、拆除危房，做好学校防灾、抗灾和灾后恢复教学活动的指导工作。确保师生安全，杜绝人员伤亡。

洪涝灾害应急预案范文(五)

六、七月份，是洪涝灾害的频发季节。为了有效处置我校发生洪涝灾害，提高应急工作水平，避免和减轻灾害造成的损失，维护师生生命财产安全和社会稳定，根据上级有关文件精神，结合我校实际，特制定本预案。

一、组织机构

成立校洪涝灾害防治工作领导小组，由靳芳琴任组长，王坤、王云、吴林祥任副组长，赵玲、张凤英、胡盛、杨淑梅、冯玉川、牛永刚、王凌云、安学武、李靖为成员，成立领导小组，负责本校预防洪涝灾害应急工作。领导小组下设办公室，办公室设在总务室，安学武同志任办公室主任，李靖负责日常事务处理工作。

领导小组的主要职责：统一领导全校洪涝灾害应急工作，组织协调解决洪涝灾害处置工作的重大问题。

二、监测和预警预报

1、各领导小组成员要充分发挥群测群防的作用，进行定期和不定期的检查，加强对洪涝灾害重点地区的监测和防范，发现险情时，要及时向洪涝灾害防治工作领导小组报告，组织师生转移避让或采取排险防治措施，附师生转移避让路线图，并在危险区域设置警示标志。

2、各领导成员要严格执行汛期24小时值班制度，建立健全灾情速报制度，保障突发性洪涝灾害紧急信息报送渠道畅通。洪涝灾害防治工作领导小组接到灾情险情报告后，要立即摸清情况，及时组织人力、物力、财力进行合理处置，发生重大灾情，立即向县委县政府汇报。

3、发现洪涝灾害险情或灾情的师生，应当立即向校领导报告。根据灾情实际情况，及时动员组织受到灾害威胁的`师生以及其他人员转移到安全地带，情况紧急时，可以强行组织避险疏散。

三、应急保障工作

洪涝灾害应急防治是一项长期的、持续的、跟踪式的、深层次的和各阶段相连联系的工作，是有组织的科学与社会行为，而不是随每次灾害的发生而开始和结束的活动，因此，必须做好应急保障工作。

1、重视通讯与信息传递机构、人员和装备的建设，确保灾害发生前，灾害处置过程中的信息畅通。

2、建立救治物资储备制度，保证抢险救灾物资的供应。

3、加强广大师生防灾、减灾知识的宣传普及，增强广大干部群众的防灾意识和自救互救能力。

洪涝灾害应急预案范文(六)

一、特点

暴雨不以人的意志为转移，如果控制不当，极易形成水灾，给国家财产造成重大损失，甚至引起人身伤亡事故。因此，下暴雨时，做好防洪工作极为重要。

二、危险因素

1、连降暴雨。

2、排水沟不通畅。

3、库房破损，没及时维修。

4、库房地基不合理，外高内低。

5、防汛设备不齐全。

三、对策措施

1、各单位成立防汛突击队，下暴雨时各队员随时待命。

2、每年雨季来临前，行政保卫科组织人员做好排水沟的清除淤泥工作。

3、经常检查库房，发现破漏，及时组织人员维修。

4、提高库房地基，或在雨季到来之前，用沙袋垫高库房门口。

5、准备齐全防汛设备、工具，使其处于随时能用状态。

6、下暴雨期间，各单位要保证24小时有人巡查，发现险情及时通知人员抢救。

六、评审、修订

暴雨、洪涝灾害发生后，行政保卫科应对应急预案进行评审，必要时对应急预案进行修订。

编制：行政保卫科

审核：批准：

暴雨洪涝灾害应急物资清单

油漆、油脂存放区应急物资清单

洪涝灾害应急预案范文(七)

一、总体要求

坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，认真做好防大汛、抗大洪的各项准备。确保沟河排水畅通，确保群众房屋安全，最大限度地减少灾害损失，尤其要把确保人员生命安全放在首位。

二、主要措施

今年的防汛工作要继续按照“防大汛、抗大洪”的标准做准备，坚持防洪、除涝并重，确保度汛安全，努力减轻灾害损失，保证城乡人民群众生产生活的正常进行。重点做好以下工作。

（一）开展危房普查登记

各办事处、行政村要对本辖区内危房进行拉网式排查，对存在较大安全隐患，不适宜居住的房屋，要坚决封闭，确保人民群众的生命财产安全。

（二）保持泄洪沟渠畅通

南关沟、北关沟及古蔡河是我镇境内的主要排洪通道，各办事处，行政村要明确专人进行管理，对淤积杂物及时清理，确保河的畅通无阻。

（三）做好农村田间排涝

田间排涝工程是我镇防汛排涝的一个薄弱环节，也是造成局部农作物受灾减产的重要原因。各行政村要以村组为单位，积极发动群众，组织强有力的田间突击队，打通地头沟、竹节沟、枕头沟，清除路埂、路坝，做到小沟通大沟、大沟通河流，重点解决地不通沟、沟不通河、田间排水无出路的问题。

（四）搞好城区排水管道清淤

各办事处要对本辖区地势低洼，易积水区域搞好排水管网的普查，并抓紧完成管网的清淤，清除阻水障碍，保证排水畅通。小街小巷下水道清理工作，由各办事处负责组织当地群众实施。城市主干道排水管道积水问题，由镇党委政府负责向县委县政府写出专题报告，敦促城建部门尽快实施清淤。

（五）组织防汛应急队伍

根据县防汛目标责任书要求，由镇政府组织50人的防汛应急分队，各办事处、行政村也要组织不少于20人的防汛队伍，全镇应急防汛力量要达到700人以上。各级防汛队伍要明确专人负责，登记造册，落实到人，必须做到思想、领导、组织、物料、技术五到位，保证遇险时拉得出、抢得上、守得住。

（六）做好防汛物资准备

镇财政将20万元防汛经费纳入预算，同时按照“备而不集、用后付款”的办法，保质保量的做好编织袋、铁丝等防汛物料的储备，编织袋储备要达到2万条，铁丝要达到2000斤以上。常备物料专人负责、严禁挪用，保证备得足、运得出、用得上。

三、强化领导

认真落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制。镇政府成立防汛工作指挥部，由镇长王艳丽任指挥长，党委书记刘从修任政委，全体领导班子任成员，切实加强对防汛工作的领导。各办事处、行政村也要相应成立领导组织，明确办事处总支书记、行政村支部书记是本单位防汛工作的第一责任人。

四、严明纪律

防汛工作事关大局，各办事处、行政村要树立和落实科学实践观、构筑和谐社会的高度，充分认识防汛抢险的重要性，切实增强责任感和使命感，切实把防汛工作落到实处。镇、办、村要坚持24小时值班制度，密切注意雨情、水情、灾情，确保汛情信息的上通下达和防汛指挥命令的落实，对在防汛期间玩忽职守、工作不力造成严重后果的，要严肃追究有关领导和当事人的责任；情节严重构成犯罪的，依法追究刑事责任。对在防汛抗洪、抢险救灾工作中做出突出贡献的单位和个人，要给予表彰和奖励。

洪涝灾害应急预案范文(八)

为有效预防、控制和消除洪涝灾害的危害，指导灾后卫生防疫应急处置工作，防范各类灾后易发生传染病的流行，特制定本工作方案。

一、指导思想与工作目标

本方案的指导思想是，坚持预防为主、常备不懈的方针，贯彻统一领导、分级负责、信息畅通、反应及时的原则，保证在洪涝灾害后，能够及时调动应急资源，有效地实施预防、控制措施，及时控制灾后易发传染病的`流行和蔓延，保障灾区群众的身体健康，实现灾后无疫情的工作目标。

二、组织机构

县卫生局成立“洪涝灾害疫病防控工作领导小组”，对洪涝灾害救灾防病工作实行统一领导、统一部署、统一指挥，根据灾情和疫情，组织调度医疗卫生力量，深入洪涝灾区防病治病和进行技术指导。

县疾病预防控制中心成立由中心主任为组长，流行病、传染病、消杀灭、监测、检验等专业技术人员为成员的疾病防控工作组，负责指导灾区卫生防疫，并协助开展疫情监测、饮用水监测及消毒处理、健康教育、外环境消杀灭等疫病防控工作。

县卫生监督所成立由大队长为组长的卫生监督工作组，负责对灾区食品卫生、饮用水卫生等开展监督检查。

各镇乡卫生院、社区卫生服务中心成立由一把手为组长，单位业务骨干为成员的抗洪救灾应急工作组，负责对辖区内灾区现场开展医疗、饮用水消毒、疫情监测、健康宣传、外环境消毒等卫生防疫工作及对灾区食品卫生、饮用水卫生等开展监督检查。并随时待命，等候调遣。

三、应急准备

各医疗卫生机构要制定和完善本单位《抗洪救灾疫病防控工作应急预案》，预案要科学、合理，具有实际操作性。各医疗卫生机构要对专业人员和应急队伍开展抗洪救灾疫病防控技术方案培训和演练，提高实战本事。县疾控中心要储备必须量的消杀药械、药品，以备应急所需。

四、应急响应

一旦发生洪涝灾害，所在地乡镇(中心)卫生院要迅速启动应急预案，深入灾区现场开展救灾防病疫病防控工作，并将受灾情景报告县卫生局抗洪救灾疫病防控工作领导小组。县卫生局抗洪救灾疫病防控工作领导小组接到报告，立即启动《新津县洪涝灾害卫生应急预案》，并依据本工作方案调派县卫生防疫和医疗救护应急队伍，落实各项卫生防疫措施，领导开展各项医疗救治及疫病防控工作。

(一)加强疫情报告，确保信息畅通。县卫生局、县疾控中心、各乡镇卫生院、社区卫生服务中心实行疫情、行政双值班制度，确保疫情报告渠道畅通。受灾地区在救灾防病特殊时期对甲乙类传染病和食物中毒实行疫情每日报告和“零”报告制度，每日报告单位一把手负责审核，并签字留底，保证数据真实准确，坚决杜绝漏报、迟报、不报。

(二)作好疫情监测。县疾控中心派专业人员深入灾区开展疫情监测工作，在重灾区建立疫情监测点，主动搜索疫情，加强霍乱、伤寒、痢疾等肠道传染病以及出血热、钩端螺旋体病、疟疾、乙脑等虫媒自然疫源性疾病和流感、麻疹等呼吸道传染病的监测，分析疫情发展趋势，提出有针对性地防治措施，做到早发现、早诊断、早报告、早隔离、早治疗、早控制。

(三)加强消毒、管好饮用水。开展饮用水消毒管理，重点抓好水源保护和饮用水消毒，防止水源性疾病发生。异常要加强县地源供排水公司和花源自来水厂两个集中供水点的监督监测检查，加大水源保护力度，水源一旦受到污染，立即停止取水，改用应急水源，同时加大监测频率，每2小时监测一次，加大净水剂和消毒剂的投加量。地源、花源水厂被淹，洪水退后要进行组织对饮用水水源对彻底清理。并检修供水设施，全面消毒，经水质检测合格后方可供水，确保供水安全。

对分散式供水(自备水源)的，免费发放饮用水消毒药剂，把饮用水消毒措施落实到每家每户，强化净化消毒处理，保证分散式供水的安全卫生。

(四)加强监督管理，防止食物中毒。县卫生监督所要在灾区开展食品卫生监督检查，加强团体食堂和灾区供应食品、食具监管，异常要加强对熟食和卤菜的监督检查，防止微生物和化学品污染食物，坚决取缔无证食品生产经营，防止食物中毒和其他食源性疾病的发生。

(五)消灭蚊蝇鼠害。环境消毒、灭“四害”工作实行辖区负责制，各镇乡动员抗震救灾消杀灭队伍，按“一村一人一机”原则落实消毒、杀虫人员及设备，组织实施环境消毒、灭“四害”。对水淹地区和居民住宅、厕所、垃圾点、临时住所等地全面实施药物喷洒消毒和卫生处理。在洪水消退后，应重点做好蚊蝇孽生地的处理，在人群居住较集中地区和被垃圾、粪便污染严重的地区，重点进行药物喷洒处理，消灭蚊蝇，并开展灭鼠工作。

(六)开展群众性健康教育活动。充分利用电视、报纸等媒体，经过信息、传单、通告等方式，广泛开展灾后防病知识宣传，重点宣传环境卫生、饮水饮食卫生的重要性和饮用水消毒、环境消毒等具体方法，促使群众自觉提高自我保健意识和自我防病本事，养成良好的卫生习惯。

(七)医疗救治见《绩溪县抗洪救灾医疗救治工作预案》。

五、结束响应

根据洪涝灾害后疫情往往滞后于灾情的特点，受灾地区救灾防病工作各项应急措施要在灾后持续一段时期。所有工作结束后，受灾地区要对本次救灾防病应急工作进行系统地总结、分析、评估。并将报告上报县卫生局和本级政府。

洪涝灾害应急预案范文(九)

为切实做好我镇防汛救灾工作，限度减少灾害损失，根据区委督查室区政府督查室《关于开展防汛救灾善后工作督查的通知》要求，结合我镇实际，经研究制定以下工作方案。

一、加强领导，保障组织有力

成立以党委书记李庆任组长，党政班子成员任副组长，各部门负责人为成员的防汛救灾善后工作领导组，切实加强对工作的组织领导，保障工作有序开展。

二、突出重点，保障统筹推进

救助工作。由副镇长罗东梅牵头，社会事务办公室具体负责，镇财政划拨专项救助资金统筹安排好群众救助工作，并落实好大渡中小学安置点的值班人员以及群众的生活安排，保证群众有房住有饭吃有衣穿。同时，加强防汛善后知识食品卫生知识等知识宣传。

清淤工作。由镇长刘国荣负责牵头，镇长助理余子云具体负责，整治办负责具体落实，每天至少组织100人参与清淤工作，保证在最快的时间完成全部的清淤工作。

防疫工作。由副镇长罗东梅牵头，卫生院院长龙坤组织落实，每天至少组织10人以上的消毒队伍，对全部区域进行消毒，做到彻底不留死角。

排危工作。由党委副书记何海峰具体负责，联系区住建局专家，对受灾房屋全部进行排危工作，并及时做出鉴定报告，做到全面彻底专业，提出处理建议方案。

修复工作。由副镇长胡奎牵头，供电供水天然气公司通讯公司具体实施，对安全隐患进行排查，及时进行抢修，本着安全及时的原则，恢复供电供水供气，并对群众做好解释宣传工作，保障群众的正常生活。

补种工作。由副镇长张永安牵头，农技站具体负责落实，对受灾农作物进行清理，能够补种的及时补种，不能补种的联系保险公司及时进行赔付。

稳定工作。由党委副书记何海峰牵头，镇群工办派出所具体负责，作好社会治安和信访工作，确保社会稳定。

后勤保障。由党委委员黄桂南牵头，党政办具体负责，作好车辆伙食饮水等后勤保障工作。

信息报送。由副镇长张永安牵头，党政办副主任龙廷华负责上报，及时准确上报各类信息。

三、工作要求

1、提高认识，严肃纪律

全体机关干部各村(社区)各单位提高对防汛救灾善后工作的认识，务必高度重视，所有人员按照安排，接受统筹调配，保证工作有力推进，成效明显。对在工作中失职渎职，或因工作失误造成不良后果的人员，按有关规定严肃处理。

2、加强值班，坚持请示汇报制度

防汛救灾善后期间，加强值班，对受灾区域进行24小时监控，对灾害易发地段加强监控，有情况发生时，及时上报，并组织力量投入抢险救灾。

洪涝灾害应急预案范文十)

为了切实做好今年的防汛工作，确保我校全体师生安全和学校财产等不受损失，根据上级有关精神，结合我校实际情况，特制定本防汛工作预案：

一、成立防汛领导小组

组长：

副组长：

组员：

领导小组的职责：

具体负责本校的防汛工作，做好校舍的。安全检查工作以及对周边地质的排查，积极与周边单位联系、协调安排好本校防汛抢险工作。通过多种形式对师生做好防汛抗洪工作的宣传教育，坚持贯彻：“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，做好防汛工作。立足于防大汛，抗大洪，确保学校财产等不受损失，师生无伤亡。

二、成立防汛抢险队

队长：

副队长：

组员：

三、报警程序

学校当日值班领导(班主任)→学校校长→学校防汛领导小组→报告上级部门

四、防汛工作安排及措施

1、成立学校的防汛领导小组和抢险队，具体负责本校的防汛工作，确保师生安全度汛和学校财产不受损失。

2、做好防汛宣传工作，提高全体师生的防汛意识，确保师生无伤亡，校舍无塌方。

3、防汛期间坚持24小时值班。实行领导班子值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导、班子成员、及相关老师必须到岗。

4、总务处要将所有校舍进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时整改。各班要做好排查工作，班主任应及时了解学生家庭居住条件，尤其是住在偏远地带的学生家庭情况，与家长保持联系，提高防灾意识。

5、防汛抢险队成员要做到手机不关机，保证通讯工具畅通，及时联系，每当遇到特大暴雨，都应注意观察校园及周边的水位上涨情况。

6、做好避险看护工作，尤其是路远的学生。汛期期间，视情况可提前放学，遇险情学生在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

7、及时掌握险情，一旦学校发生洪涝灾害，全体抢险队员应立即赶到学校，听从校长的指挥，抢搬学校的教学物资。

五、注意事项

1、抗洪的首要的任务是保护师生的生命安全，救灾要在确保人员不受伤害的前提下进行。

2、一般不组织学生参加救灾。

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2023推荐：常用的正能量句子(10篇)

我们不能预知明天，但我们能够把握今日；我们不要奢望来世，但我们能够珍惜今生。通过一句有意义的短句能够给自己带来迎接美好明天的勇气，成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。我们时常会创作一些鼓励人的有意义句子，以下是小编为大家收集的“2023推荐：常用的正能量句子(10篇)”仅供参考，大家一起来看看吧。

常用的正能量句子(篇一)

1、感恩生活中的每一个善良的瞬间、每一个激动的时刻，感恩曾经走过的岁月让我的人生不是空白。

2、别人可以替你开车，但不能替你走路。人生的路要靠自己行走，成功要靠自己去争取。天助自助者，成功者自救。

3、荣誉还有一个缺点，就是为了追求荣誉，我们必须完全按照人们的意见生活，追求人们通常所追求的东西，规避人们通常所规避的东西。

4、英国俗语说"天助糊涂人"，这是一句迷信话。其实，是因为糊涂人多有自知之明，遇事只知循规蹈矩地做去，不存非分之想，不敢有出位之思，只知低头傻干，不敢行险取巧。如同登山一般，不问山的高低，一步一步爬去，自有达到极顶的时候。人看糊涂人那种傻头呆脑的情形，以为他必遭失败，岂知他的成功，就在眼前。他成功之后，人还疑惑不是他自己所能成就的，于是，就造出一句"天助糊涂人"。

5、梦想的实现并不容易，因为他需要你付出义无返顾的勇气和死不能输的决心。

6、先行一步，也许是冒险，但谁敢说，冒险不是一种智能，一种成功的契机。

7、人生百年，转眼成空。生活中缺少不了放弃。在这个大千世界，取之弃之都是相互伴随的，有所弃才有所取。人的一生是放弃与争取的矛盾统一体，潇洒地放弃不必要的名利，执着地追求自己的人生目标。

8、给我一片天，还你一片蓝；给我一份尊重，还你一份礼貌。

9、我以为伤心可以很少，我以为我们可以过得很好。

10、生命是一种转换。人生之旅，去日不远，来日无多，权与势，名与利……统统都是过眼烟云，云烟虽美，可终究只是匆匆飘过，只有淡泊才是人生的永恒。

11、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你；它若不回来，那根本就不是你的。

12、不要逢人都喊穷，没人会给你钱，与其抱怨，不如吃苦。

13、放任恶习，它就会变成自然。

14、叶子离去，是风的追求，还是树的没有挽留。

15、"要变得很优秀，然后与你邂逅，成为你热泪盈眶的口中人。"

16、如果你认为你自己无法控制自己的情绪，这就是一种极为严重的不良暗示。

17、点点滴滴的快乐，将会把你的生活装扮得更加丰富，更加美妙。

18、清晨刚醒来，阳光透过窗帘缝隙洒在脸上，人一下子精神了许多……生活中除了有迷茫、叹息、一座座难以逾越的高峰外，其实还有这些不期而遇的小小幸福。请相信，积极乐观的你，会遇上更好的世界。三月，再见，四月，你好！

19、如果命运注定，我只能是只长不大的丑小鸭，那么我想永远享受这上帝的偏爱。

20、如果你不是有钱人的后代，这是老天在给你一个成为有钱人祖宗的机会。相信吧，草根也有春天！

21、当善良的人撕下面具，你连下跪都没有机会。

22、不要相信你所听到的一切，不要挥霍你所拥有的一切，或者将时间都浪费在睡眠上。

23、如果你没有告诉别人你想要什么圣诞礼物，那么就不要期望有人能揣度到你的心思。

24、永远不要做第一个打破家庭传统的人。

25、嘴巴不只是用来吃饭的，更是用来创造价值和分享价值的工具。

26、我想好了，！哪怕失败又如何！我还年轻！一次不行就两次！我行！我最行！加油！

27、每个人都有自己的经历，都有不同的想法，不能强迫每一个人都认同自己，但是至少有那么些人不怀疑，不抛弃，做自己想做的事，说自己想说的话，愿所有，微笑无须假装，愿此生，赤诚善良，做着随心意的事情。

28、一切都是最好的安排，或许缺憾是种美好，更何况，人生有无限的可能，祝福你。

29、能自己扛就别声张，做个勇敢的人，学着去承受命运给你的每一个耳光。

30、有一天，你辉煌了，一定要有个好身体，才能享受人生，有一天，你落魄了，还需要有个好身体，才能东山再起！

31、我这一生看错过很多人，承受过许多背叛，也曾经狼狈不堪。可是，真的都没关系，只要死不了，我就还能站起来。别小看我，我没那么脆弱。

32、你所处的圈子决定你的未来。我们应该去换圈子来提高自己的圈子。

33、我们从来都没失去什么，因为我们所拥有的一切，归根结底都不属于我们的，我们唯一能做的，就是微笑地面对生命中发生的一切变化。

34、成功的阶梯是那些愿意向上爬的人的。

35、没有什么大不了的`事情，这是这个世界的基本法则。

36、逆境中，力挽狂澜使强者更强，随波逐流使弱者更弱。

37、人生就是一场孤独的探险。旁人只看结果，我们自己却需承受过程，个中冷暖，也只有自己能够明了。结果固然重要，但追寻理想的过程，却是我们成长的必由之路。不必在意他人的看法，好好享受此刻挥洒汗水的时光。

38、你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

39、当你停下休息时，别忘了别人还在奔跑！

40、快乐来自于以感激的心情，去接受眼前的生活。

41、人是为什么而活？又是什么在支撑着人们努力奋发？其实，这不过就是两个字——信念。

42、沙滩不再美丽情歌不再动听。我们不再可以一起，一起。

43、希望你能乘上月亮船，渡过紧张星期一，走过愉快星期二，流向星期三，奔向快乐星期四，飘过浪漫星期五，穿越顺心星期六，游弋在幸福星期天。周一早安！

44、真正决定我们情绪的，不是发生了什么事，而是我们对这些事情所做的诠释。别在琐碎的生活事件中，糊涂地将心情的决定权拱手让给别人。当你下定了快乐的决心，并愿意找回情绪的主控权，你会发现，幸福离自己并不远。早安！

45、我们只有时间，但时间流逝的飞快。一定要知道自己要什么，然后全力去实现。早安！

46、什么是女孩子真正的强大？不是美貌，不是才华，也不是装男人。而是在失落、悲伤、打击和孤独后能够迅速宁静下来的心。和备受伤害后依旧留存的那一点点温暖。真正需要强大的，不是你的外壳，而是你的内心。

47、任何事情需要大量推广，大量地促销。早上好！

48、每当你想放弃的时候，就想想那一刻你的勇气。让成为过去的那一刻的勇气，变成此时此刻，你坚持的勇气。午安！

49、人生，就是一个修炼的过程，何必用这一颗不平的心看待人和事，作践了自己，辜负了岁月。午安！

50、早上好！我喜欢紧紧的抱住你那一刻，就像得到了全世界。早上好呀！

51、灵魂的美是不会随着岁月的流逝而消失的。

52、何必拿自己的尊严，去挽留一个变了心的人。

53、有时候，我们活得很累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左我右。

54、尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，送人玫瑰，手有余香。

55、青春是一切前进的动力。

常用的正能量句子(篇二)

1、所谓铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪里都有饭吃。早安！

2、佛心慧语早安语句：心量要大，自我要小。早安！

3、忙人时间最多，勤劳健康最好。早安！

4、不要把烦恼带到床上，因为那是一个睡觉的地方。不要把怨恨带到明天，因为那是一个美好的日子。不要把忧郁传染给别人，因为那是一种不道德的行为。不要把不良的情绪挂在脸上，因为那是一种令人讨厌的表情。早安！

5、一个人不必要多强大，只希望不管经历过多少不平，有过多少挫折，你都能舒展着眉头过日子，内心丰盛安宁，不怨天尤。早安！

6、我走得很慢，但绝不回头。早安！

7、我们每个人都会有感到疲惫的时刻。与其逃避负重，不如主动迎战。当你能够坦然接受前行路途中伴随的心酸和眼泪，每一次都鼓足勇气迎难而上，勇敢地解决问题，你才能获得真正的成长。亲们，大家早上好！

8、做人要方，做事需圆，小事胡涂，大事清楚，小胜靠智，大胜靠德，能忍是聪，会让是明，悟到是慧，看开是福！

9、生活这场表演，更需要百遍练习，才可能换来一次美丽。早上好~

10、三行情书：我记不得你说过的情话，但这不重要，我记得你的银行卡密码。早安！

11、成功者绝不放弃。早安！

12、浪花愈大，凝立的磐石在沉默的持守里，快乐也愈大。早安！

13、我允许别人比我强，但我不允许我没有别人努力。早安！

14、人的一生都是不断养成好习惯和改正坏习惯的过程，这是人类生存发展的必然趋势。早安！

15、人，穷时简单，富了复杂；落魄时简单，得势了复杂。早安！

16、山坡下的田野里，一田油菜花真像天上的黄丝带飘落人间。朵朵黄花，一朵比一朵艳丽，格外地引人注目。早安！

17、人生如梦，醒来方知一场空，不曾带来什么，也不将留下什么，不，应该留下点什么，留下点美好的东西吧！也不算白来一场。早安！

18、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。早安！

19、不断地补充知识，是获得成功的前提。早安！

20、残阳微微凉凉，落叶红红黄黄。想来最美情节，却是最断人肠。早安！

21、每个人都有觉得自己不够好，羡慕别人闪闪发光的时候，但其实大多人都是普通的。早安！

22、快乐是流星，而幸福是恒星；快乐是烟花，而幸福是灯塔；快乐是能够牵引身体大笑的情绪，而幸福则是可以安抚心灵的舒缓感觉。早安！

23、如果有人爱你，你要无条件地爱他们，不仅因为他们爱你，还因为他们教会了你去爱，以及如何敞开你的心扉、放开你的`目光。早安！

24、人应有某些比生命更重要的东西；否则生命本身也将空虚艰辛。早安！

25、愿你活得漂亮，爱得纯良，愿你不争不抢，却有岁月打赏。早安！

26、宠爱自己，任性当女神无论哪一种姿态都是世间最美的色彩。早安！

27、从科学园地采收的果实，如同农人的收获一样，常常是工作与幸运和有利的情势的共同产物。早安！

28、任何人，不论多么博学，只要他的冰问和他的生活之间还存在着一段不可架梁的距离，就都称不上是有教养的人。早安！

29、浪漫是一种自我修养，是生活的格调。不管什么年龄，总要保持一种浪漫情怀。早安！

30、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回！早安！

31、没有便宜可以是大家一起赚的，除非是空气，没有什么东西能让我们同时拥有，唯独生命。现在的人太多，我不想和你们一样。走过的路别告诉我方向，因为我有自己的目标！早安！

32、人生路上，一切都得靠自己。早安！

33、总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响。早安！

34、希望你可以过得很开心，做你喜欢做的事，累得时候喝喝酒吹吹风，有你想要的生活。早安！

35、气不和时少说话，出言必失；心不顺时莫处事，行事必败。事莫虚应，应则必办，不办便怨；愿莫轻许，许愿必还，不还成债。早安！

36、有执念的人都有勇气。早安！

37、冬末清晨的风微凉，阳光正暖，匆忙的路人，惜别新年，又开始新的一年！早安！

38、前进，就需要动力，得有人推一把，更多的是要自己去激励自己，行的才带劲！早安！

39、光落在你脸上，可爱一如往常。人生的路很长，没有过不去的坎，过了桥就翻篇了！早安！

40、不管是鲜花凋零，还是星星消失，我撒那特思，却能为了隐而永远存在。早安！

41、性格决定你生什么病，得了一种聊天如果不是我收尾就会很对不起对方的病，好尴尬……早安！

42、你不知道他们为何离去，就像你不知道这竟是结局。早安！

43、只愿与雪般轻盈飘扬的潇洒，待光华微绽我退场绝不拖沓。早安！

44、自己活着，就是为了使别人活得更美好。早安！

45、时光从不为谁停留，该到哪到哪。人生从不为谁久留，能到哪是哪。早安！

46、不要带给自己烦恼，也不要带给别人困恼。对自己好，就要用心；对别人好，就要关心。早安！

47、人生就像一块调色板，有明亮，也有灰暗，谁都希望五彩缤纷，有的结果并不尽然。人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的只有沿途的风景，以及看风景的心情。早安！

48、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的。早上好！

49、如果有一天，你对生活看轻了，看淡了，幸福真的就不远了。早安！

50、做事就是在学做人而已。早上好！

51、体贴他人的感情。嘲笑，必得不偿失，还可能造成意料不到的伤害。早上好！

52、是非以不辩为解脱，烦恼以忍辱为智慧，办事以尽力为有功。早上好！

53、感谢前天，总结昨天，把握今天，追求明天，不惧后天。早上好！

54、雨会停，心会晴，没有什么会永远蹩脚透顶。早安。！

55、学会欣赏，就不会吹毛求疵，过分苛求。让茉莉散发出桂花的香气。学会欣赏，工作中多一点进步。不仅仅是哀怨工作的繁忙与困苦，能够让枯燥的工作拥有一份温情。

56、人不应该是插在花瓶里供人观赏的静物，而是蔓延在草原上随风起舞的韵律。生命不是安排，而是追求，人生的意义也许永远没有答案，但也要尽情感受这种没有答案的人生。

57、在犹豫要不要放弃时，就别放弃。因为你要是真的不想再坚持就不会犹豫，犹豫了就是舍不得。

58、幽默是一种特殊的情绪表现，也是人们适应环境的工具。具有幽默感，可使人们对生活保持积极乐观的态度。许多看似烦恼的事物，用幽默的方法对付，往往可以使人们的不愉快情绪荡然无存，立即变得轻松起来。

常用的正能量句子(篇三)

1、人得意时要学儒家，人失意时要学道家，人 绝望时要学佛家。

2、做任何事都不是一蹴而就，不是一天两天，或者一个月的短暂积累和沉淀就能收获成功。你或许要坚持大半年，或者五、六年才能逐渐看到自己的进步和变化。凡是能让人变好的事，做起来都不会太轻松，让人感觉难的也不是努力，而是坚持。早安！

3、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是会有的。早安~

4、也许，人活在世间不是什么事情都能如意，但是，如果愿做勇敢起飞的小鸟，低空也可以自由飞翔，低空下的风景同样美丽！

5、一个人不可能改变世界，世界也不会因你而改变。你的生活，应该有你自己的精彩。早安！

6、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。早上好！

7、时光锁住了匆匆，记忆快乐着凄迷的温婉，把爱情的缱绻已写成了心的旋律。早安！

8、自信是英雄的本质。早安！

9、要比赛，齐亮相，不负期待和众望；哨子响，奔跑忙，为国为家要争光；结束了，我赢了，倍感激动展泪光；努力向前，永夺桂冠！早安！

10、善于把握生命的每一个瞬间，才能感受人生的每一个精彩。早安！

11、我在你的世界消失那么久，只是想你找回我。早安！

12、多少落英心碎，一叶浮萍憔悴。残词半阕酒千觞，饮尽愁滋味。薄雾柳含烟，细雨花垂泪。仰天长叹问苍穹，我与谁同醉？早安！

13、从你在的地方开始，用你有的东西，做你能做的事。早安！

14、桃林，梦中的苍翠之林，神奇的千古神话之林。早安！

15、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！早安！

16、山谷的最低点正是山的起点，许多走进山谷的人之所以走不出来，正是他们停住双脚，蹲在山谷烦恼哭泣的缘故。早安！

17、花着花谢，曲终人散。如斯真实，如斯狠毒。早安！

18、顺境中的好运，为人们所希冀；逆境中的好运，则为人们所惊奇。早安！

19、质变的积累，才有量变的爆发。你没有时间可以浪费！早安！

20、红尘看破了不过是浮尘，生命看破了不过是无常，美丽看破了不过是躯壳，爱情看破了不过是聚散。人生短暂，活得粗糙一些吧，如果看开，多半快乐；如果计较，多半烦恼；如果在意，多半心累；如果放下，多半轻松；如果懂得，多半理解；如果努力，多半获得；如果知足，多半幸福。早安！

21、用心处，皆是虚话。无心处，并非虚无。用心恰恰无，无心恰恰用。用心处违背了佛法的清净，无心处又背离了佛法的从无而有。人生是一场突围，是一场路过，是一场拥有，同样，人生也是一场放手。到手了，一定要记住放手，有心获得，一定要准备好哪一天失去。人生记住收获，也要记住放手。早安！

22、你认为孤单痛苦的日子，其实教会了你忍耐、独立、决断、自我净化、自我调节……比那些热闹的日子更有价值。十月，早安！

23、发生事情就要想办法解决，不是要找人负责。早安！

24、梦想的'路上注定崎岖不定，坎坷萦绕，风雨万阻。而现实的路上注定疲倦不堪，身心伤痕累累，泪眼婆娑。早安！

25、极其单调的生活，能够使人丧失生存下去的兴趣与勇气。早安！

26、我一定能成功，成功之路始于足下。早安！

27、我已经到了没兴趣给别人留个好印象的地步了，爱咋咋地。早安！

28、奋发有为，时不我待。早上好！

29、人生不怕平淡的日子，只怕的感觉不真实。生命有限，所有得到，最后终会失去。只要用心珍惜过，就不必太在意失去。人间恩怨与困惑，由心所生。我们每个人在任何时候都需要一颗清净之心。晚安。早安！

30、人生的路经历过，才知道有短有长；把握现在的年华，试着去活出你的梦想。人生就犹如是一本书，愚蠢者那是草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此，因为他们只能读它一次。早安！

31、生活不会对你永远温柔，但如果你对未来满怀憧憬，你也就慢慢学会了在逆境中保持微笑。新的一天，早安！

32、你若是想了解一个人的为人，就应该好好去观察，他是怎样对待地位比他低的人，而不是只去看他如何跟同等地位的人相处。早安！

33、如果自己不够强大，再好的机会在你面前你也无能为力！早安！

34、我坚信的是，在我努力的时候，我对自己是有期待的，我知道我会成为更好的人，所以我从不怀疑自己。早安！

35、最深沉的感情往往都是以最冷漠的方式表达的，最轻浮的感情才以最强烈的方式表现。早安！

36、青春，就像受赞美的春天。 勃特勒青春是美妙的；挥霍青春就是犯罪。早上好！

37、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。早上好！

38、感谢前天，总结昨天，把握今天，追求明天，不惧后天。早上好！

39、亲爱的，天亮了吧，闹铃响了吧，极不情愿地起床了吧，我的问候及时赶到了吧，高兴了吧，那就笑笑吧。早安，祝你一天好心情！

常用的正能量句子(篇四)

1、劳动创造了美劳动力富人生产了珍品，却为劳动者生产赤贫。劳动创造了宫殿，却为劳动者创造了贫民窟。劳动创造了美，却使劳动者成为畸形。

2、许多身处逆境的人，磕磕绊绊，但靠自己的努力最终还是走向了成功，不贪婪，懂惜福，会合作，知足常乐是成功者的必备心态。即使我们拥有整个世界，我们一天也只能吃三餐，一次也只能睡一张床。本来是一个好人，但是如果不能克制自己的欲望，让贪婪之心变强大，好人也可以变成坏人。

3、每一奋发努力的背地，必有加倍的犒赏。

4、漫长的人生路上的对于生命渐渐枯萎凋零的忍耐，才使心灵不断地成长，成熟。

5、人生像攀登一座山，而找山寻路，却是一种学习的过程。只要拥有一颗善良的心，就一定能感染世界。感染他人的同时，我们也收获了相同的快乐！

6、理想很大，可以是一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想。但理想也很小，甚至一个月一天一小时一分钟的理想也能点燃你心中最美的星星之火，从而洗去一路的茫茫尘埃，一直向前。

7、成熟最大的好处是，以前得不到的，现在不想要了。人生，就是一个修炼的过程，何必用这一颗不平的心看待人与事，作践了自己，辜负了岁月。爱比恨更伟大，宽容比惩罚更有力量，所有的无知行径都可以原谅，也请善待自己，成长需要付出代价。

8、女人的香味，更是一种性格的味道，一种对生活对人生静静追寻的从容，有独立的人格，独立的思想境界。携一份淡然，于心的洒脱，行走于尘世间，淡品人生，淡看风云。静若清池，动如涟漪。这样的淡香如温柔的空气，如听萧声，如嗅玫瑰。

9、你的模仿能力很强，上课再认真一点就更好了！

10、一路歌声一路景，远离家乡养育情。心情激动高校莅，接服周到格外亲。校园百花绽方馨，湖畔曲桥柳槐阴。书香墨迹气氛浓，苦读学海好环境。开学了同学们：在这里一起放飞梦想铸辉煌。

11、生命是一种转换。人生之旅，去日不远，来日无多，权与势，名与利……统统都是过眼烟云，云烟虽美，可终究只是匆匆飘过，只有淡泊才是人生的永恒。

12、拥有爱的人是幸福的，懂得发现爱的人就更幸福。

13、活不下去就换个活法。人生只有一次，绕着走也能活得很充实。

14、把你的恐惧留给自己，别人有别人的恐惧。坏运气喜欢怕他的人。

15、清晨的甘露能滋润枯燥的心田；朋友的交往能丰富单调的生活。

16、走正确的路，放无心的手，结有道之朋，断无义之友，饮清净之茶，戒色花之酒，开方便之门，闭是非之口。

17、自信不仅是一种生活态度，更是一种显示自身的强大。

18、爱国主义教育是全民族，全社会的事，这就要求我们，在生活中教会孩子教会学生爱国要从点滴做起。，从身边小事做起。正确引导孩子从尊重历史的角度去进行史观教育，从民族感情。民族精神的角度去进行德化教育。

19、天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，那么就只有学习。

20、每个人都有所畏惧，但是勇敢的人会将畏惧放在一旁而勇往直前。即使结果有时会通往死亡，但最终总是通向胜利。

21、面对困难，我们可以用一种乐观的态度去面对，去挑战。只有这样处理问题，处理困难才能事半功倍。

22、从挫折中学习，然后忘记沮丧，继续前行。

23、愿我余生从心所欲任性妄为，宁愿做灯红酒绿中张牙舞爪的鬼，也不做平淡生活里委曲求全的谁。早晨好！

24、你在面对失败的时候，无非也只有两个选择。一是放弃自己所坚持的；二是坚持自己所坚持的；除此之外，再无他法。

25、谁拥有乐观，谁就拥有了透视人生的眼睛。谁拥有乐观，谁就拥有了力量。谁拥有乐观，谁就拥有了希望的渡船，谁拥有乐观，谁就拥有艰难中敢于拼搏的精神，只要活着就有力量建造自己辉煌的明天。

26、人最大的不幸，就是不知道自己是幸福的，对于所拥有的一切，都视之为理所当然，然后拼命向外寻找幸福。所以上天为了使我们有看见幸福的能力，就经常会安排各种失去的课程，藉由失去，让我们看见自己曾经拥有的幸福。可是，很多东西一旦失去就永远找不回来了，与其缅怀幸福，不如当幸福在手时好好珍惜！

27、路还很长，怎么可以现在停下。

28、求职面试时，穿上外套、打上领带，即使你应聘的职位是棚车卸载工。

29、当你购买50美元以上的单品时，询问商店的退换货政策。

30、如果没有时间做整套健身操，那就做做俯卧撑。

31、避免和消极的人打交道。

32、虽然还差了很多分，但不也还有九十天吗，就算一天用命拼一分，我也要成功，加油。

33、你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，干着[xx]岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。

34、你的存在肯定是一些人翘首以盼的惊喜！

35、在今天的商场上已经没有秘密了。

36、社会是舞台，年轻人施展才华的地方；社会是染缸，把我们的单纯染成五颜六色；社会是大熔炉，定会提炼真金。

37、学会布局，为自己三年后存局，为自己的梦想而存局。

38、认真过周一，专心度周二，勤劳在周三，奋斗到周四，收获于周五，开心迎周末。祝朋友周末愉快，轻松自在！

39、色彩斑斓的秋天给人们留下美好的梦想。我喜欢，我喜欢白雪皑皑的冬天，因为冬天可快乐地打雪仗。我喜欢，我喜欢鹅毛大雪的冬天。因为冬雪是那么赏心悦目。冬天给人们带来特别的惊喜，北国风光是那么吸引游客。人们在雪地里尽情地划着雪橇，欢乐的笑声响彻云霄。

40、在人生的道路上，我们打破的不是现实，而是我们的思想，是自己的观念。在人生的跑道上，战胜对手，只是赛场的赢家，战胜自己，才是命运的强者！加油！拼搏了你才会知道自己多优秀！

41、幸福就住在你心里，感觉幸福其实就是幸福！

42、谁都会有艰难的时刻，当你感觉全世界都要塌了却没人能帮到你时，你可能没有意识到，真正能帮你的人只有你自己。有时候你发现，一咬牙一跺脚又是一天，然后所有困难都变成了过眼云烟。那些走过的路、吃过的苦，终究会成就更好的你。

43、生活就是这样简单，无须在意别人的评说，走自己的.路，做自己的事。人生就是这样单纯，无须在意别人的眼神，尽自己的力，出自己的汗。

44、人生不过是一场匆忙走过世间的过客生涯，我们就如一粒尘埃飘落到人间，在这个世界上不过是沧海一粟；生命对于我们来说，看似是漫长的，如果融进历史，生命只是一个瞬间；或许你已经明白，人生不过是一场游戏，当游戏结束时，你我还是如来时一般干干净净，不会带走一丝云彩。

45、我们不能选择命运，但是我们能改变命运。

46、求知要进一步想，处事要退一步想。

47、只要心情是晴朗的，人生就没有雨天。给自己一个微笑，无论你过去做了什么，将来即将做什么，生活中依旧有许多值得感恩的，给自己一个微笑，是对自己的一个肯定，也是对未来的一份期许……新的一天。加油！

48、只做第一个我，不做第二个谁。

49、每当疲惫的时候，那就停下脚步，遥想追逐的远方，恢复力量再上路；每当困惑的时候，那就停下脚步，梳理纷乱的思绪，驱走迷茫再上路；每当痛苦的时候，那就停下脚步，抚摸流血的伤口，擦干眼泪再上路；每当放弃的时候，那就停下脚步，振奋振奋精神再上路。停下脚步，只为走得更远！

50、出门在门廊上吃午餐。这可比坐在厨房桌子边上吃享受多了。

51、励志的话，这些都是生命中，不可多得的人，难能可贵的情！有一颗感恩的心，才能让别人靠近，才能让别人相信。

52、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

53、好好学习，短短的四个字，却饱含着超乎想象的力量。试问你好好学习了么？

54、本来总是牵着的手现在怎么各自寂寞，你在抽完烟后还要忙什麽。本来总是浪漫炙热现在怎么被动冷漠，你的心里是否还剩下温柔。假如我提的每个梦你都觉得沉重，我还能够做什么是放手或泪流。

55、不就是伤心了一个人躲着，不就是难过了没有人诉说。不就是这次又伤得更透彻，我不怕爱却爱的那么深刻。不就是一个人守着黑夜过，不就是厨房里少了你和我。不就是再也没有睡前的歌，还是可以一个人活。

56、要懂得爱并不只是爱情，还有很多其他形式！对工作、对朋友、对家人、对生活都可以全身心去爱，因为，那些都是属于你的！因为，那是你凭良心去选择的！生命中不要只放下一个男人，因为，那样会让你的世界变的无比的小，如果你失去了你生命中唯一的支柱，那么你将失去了整个世界！不要死缠烂打，凭良心尽力去做就好了！实在不行也没必要死缠着。给自己时间去寻找属于自己更好的下一个！

57、我们渴望永远快乐，这是美好的愿望，境由心生，把自己的心态调节好，加上理性、洒脱和豁达，把幸福变成一种习惯，让它时时光临我们的人生，让幸福的阳光分分秒秒都能照进我们的生活。

58、如果一个人很能睡，。早安！

59、意志力是人的一条救生索，它可以帮助我们脱离困境，引导我们走向胜利。新的一月开始了，时间不等人，要继续加油哦！

60、人格的完善是本，财富的确立是末。早上好！

61、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。早上好！

62、快乐应该是美德的伴侣。早上好！

63、一种姿态，让自己活的无可替代。早上好！

64、挤不进别人的生活就别逞强，好好守住自己的小圈子会感觉其实也可以很幸福。早上好！

65、更加的勇敢，也就能看到近在咫尺的成功，也就是我们离成功更近一步。遭受挫折不但可以使人生积累经验，而且挫折可使人生得到不断的升华。所以我们更应该正视挫折珍爱生命。

66、人生的痛苦，有时候不一定是自己遭遇的失败，而是他人无端的成功。

67、总是为担心错误而犹豫，永远无法实现自己的想法。

常用的正能量句子(篇五)

1、不管我们做什么事情，只有在心态放松的情况下，才能取得最佳成绩。任何心态上的懈怠或急躁，都将带来不良结果。所谓最佳心态，就是心平气与，不急不躁，不盲动，不冲动，多冷静，多思考，专心做自己该做的事，而不要把注意力放到事情的结果上。享受过程中的精彩，成功在路上，努力，但不执着。

2、太阳升起又落下，便过去了一天的时间；草木枯了又荣，便过去了一年的时间；生命从诞生到终止，便耗尽了一生的时间。时间的魅力与魔力便在于它一去不复返。有人说时间是医治心灵创伤的良药。再大的悲痛，随着时间的推移，也会减轻许多。有人说时间是掠夺青春的凶手，无形之中将青丝变成白发，将少年变成老翁。也有人说时间是酝酿成功的原料。从懵懂无知到学富五车，从白手起家到风生水起，都少不了时间。

3、每天早晨，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。不是每个人都注定成功，信念就是即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己错不了，自己选的人错不了，自己选的人生错不了。有梦想，就能看到未来。

4、要有自信，然后全力以赴——假如有这种观念，任何事情十有八九都能成功。信心是又弱又细的线，很容易拉断；但在灰心的时候，它也能将你抛上高空，使你重获生机。

5、面对一次又一次的失败时，可能会让你锐气全失，但是要学会坚持，因为成功的机会就在你面前的不远处等待着你。

6、努力过必有所得，不去尝试必无所得。

7、生命这段旅程，没人能对你的幸福负责到底，有些时候，时光会让我们忘记，不要让时光远离，不要等年华老去，想好了就去做，梦想才会实现，懂得拥有现在，不要问："谓我何求？未来何去？"把握住现在的时光就是美丽。

8、在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力与欲望的发展需要，则是最难能可贵的。

9、成功那不是在将来才有的，而是从你决定去做的那一刻起，持续的累积而成。

10、共赢让自己与分享者得到更多的利益，因为这样更有利于彼此的长远发展。

11、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自我周围的一切都是那样的完美。

12、自己不那么用力地做事以后，反而效果很好；更重要的是，自己觉得轻松愉快，也因此更能享受事情做好之后的成果。

13、劳动得来的钱，使你幸福坦然；奖励得来的钱，使你奋勇向前；偷窃得来的钱，使你胆战心寒；受贿得来的钱，使你走向深渊。

14、无论如何，都不要将自己的生活建立在别人的基础上，不然等到那个人离开的时候，你的生活也就跟着轰然倒塌了。

15、人生不要被过去所控制，决定你前行的，是未来；人生不要被安逸所控制，决定你成功的，是奋斗；人生不要被别人所控制，决定你命运的，是自己；人生不要被表象所控制，决定你成熟的，是看透。岁月最终是一杯忘情水，无论多少大悲大喜，大起大落，都将在岁月的流逝下归于平淡。

16、奇思妙想，打开智慧之门；勇往直前，打开奋斗之门；锲而不舍，打开成功之门。祝你在[20XX]年取得新成就，创造新辉煌！

17、世界太大，生命这样短。要把它过得尽量像自己想要的那个样子。

18、真理是我们怀疑一切、并且用实践来验证一切之后诞生的信念。

19、一个人对社会的价值，首先取决于他的感情、思想和行动对于人类利益有多大作用。

20、无法选择自己的未来时，那么就会珍惜自己选择过去的权利。回忆的动人之处就在于可以重新选择，可以将那些毫无关联的往事重新组合起来，从而获得了全新的过去。别难过，世间的事都是这样的，不管走到哪里，总有令人失望的事情，一旦碰到，我们就很容易过度悲观，把事情看得太严重。

21、世事艰辛，命途坎坷，我们也许有时会对命运失望，却永远不能绝望，因为路还在我们自己脚下。只要我们勇敢而坚强地踏出每一步，我们的梦就最终会实现，因为我们知道，阳光总在风雨后，而且，只要我们经历过风雨，迎接我们的就不仅仅是阳光，更有那五彩斑斓的彩虹。让我们勇敢的心灵，去发现希望，拥抱希望吧。

22、孤独，是人最大的财富，当你能适应孤独时，孤独带给你的便是整个世界。

23、人生在世，总会有些感情，因失去而美丽；生活有进有退，输什么也不能输了心情。

24、如果有一天我突然对你冷淡了，我一定是知道了你不想让我知道的东西。

25、从今天起，做快乐的自己，你简单，世界就是童话；做勇敢的自己，持续朝着阳光走，影子就会躲在后面；做懂爱的自己，爱每一个平淡又温情的日子；做进取的自己，始终走在追逐梦想的路上。早安！

26、人生苦短，没必要和生活过于计较，我们需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美。生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。

27、多接触一些有意义的或者自己比较感兴趣的任何事，才能在心底不断增加快乐的印记。

28、主动的人生会根据自己的意愿去选择生活，而被动的人生总是被生活所选择。

29、你若能对自己内心的潜力充分加以发掘，那你每天都会有新的进步。

30、不要把精力放在对别人的说三道四上，为了完善自己你要投入每一点时间。

31、只有毅力和决心无往而不胜，继续坚持，继续努力，这样的人才能更容易取得成功。

32、要深深地感恩那些曾经折磨过你的人，是他们以宝贵的时间来考验你、提升你，为了增长你的智慧。

33、两个人的沟通，70%是情绪，30%是内容。情绪不对，内容就会被扭曲。

34、只有不忘初心，才能有始有终。当你想要放弃的时候，就想想一开始你是怎样的拼尽全力；当你想要逃避的时候，就回头看看当初那个坚定执着的你。早安，4月！

35、人生之中唯有自强不息，勇敢向前，方可走出一条阳光大道。

36、人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新；生活中最痛苦的是自扰；做人中最苦恼的是委屈。

37、快乐在哪里呢？其实快乐就掌握再我们的手中，付出一份耕耘，你将收获一片蓝天。

38、首先深入你的言辞，再让言辞深入你。

39、别人之所以能够伤害你是因为你内心还不够强大。

40、不要在游行时停下来捡一角硬币。

41、接受别人给你的薄荷糖。

42、把收入的10%存起来。

43、账款两讫前，交易并未完成。

44、有时候，遗忘，是最好的解脱；有时候，沉默，是最好的诉说！

45、没有很强，只是不愿堕落，只能拼命往前跑。

46、若无天，则须以识增智，并备机之来临；若无地，则须驱之原野，以追求利。

47、爱是一场江湖，不让爱人伤心，就是行侠仗义。

48、希望我也可以逆流而上，朝着自己的方向努力，变得越来越优秀，越来越快乐，越来越强大，永远善良。

49、我们也许能很好地过完自己的一生，可是没有了梦想的生活，就像是没有了翅膀的飞鸟，即便知道前面万紫千红，却也无可奈何。等到老来，只能对着过往遗憾，哭诉没有什么骄傲可以回忆青春。

50、既然都努力了这么久，就要坚持到最后。

51、怕黑就开灯，想念就联系。今天再大的事，到了明天就是小事；今年再大的事，到了明年就是故事。我们最多也就是个有故事的人，所以，人生就像蒲公英，看似自由，却身不由己。

52、人生没有爬不过的山，重要的是行动，认准目标之后，便脚踏实地向前，每一步，都是人生的新起点。

53、努力，跟你的性别无关，跟你读不读大学的差距无关。买得起自己喜欢的东西，去得了自己想去的地方，不会因为身边人的来或走损失生活的质量，反而会因为花自己的钱，来得更有底气一些，这就是应该努力的原因。早安，你好！

54、先信任你自己，然后别人才会信任你。

55、思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。

56、别太在乎别人的评价，懂你的、不用解释，不懂你的，不需要解释，做好自己。你不可能立刻强大，但尽量快乐。

57、青春是矜持，青春是阳光里的丁香，青春是飞过天空的'青鸟，而我的青春是沉默。青春是浅笑，青春是青涩的高跟鞋，青春是泛起涟漪的湖，而我的青春是惶恐。

58、青春是人生中可能不灿烂却最珍贵的章节。

59、谁都会有艰难的时刻，当你感觉全世界都要塌了却没人能帮到你时，你可能没有意识到，真正能帮你的人只有你自己。有时候你发现，一咬牙一跺脚又是一天，然后所有困难都变成了过眼云烟。那些走过的路、吃过的苦，终究会成就更好的你。

60、有事业的女人不一定优雅，但没有事业的女人一定不会优雅。尤其在物欲横流的社会，当一个女人依附于男人生活，也不过是"花瓶"而已。

61、鱼跃龙门，龙腾东方。平地惊雷，世纪曙光。大国崛起，神州芬芳。皎皎明月，柔和安祥。红色中国，爱国颂党。江山社稷，国运恒昌。

62、月惆怅，花忧伤，鱼发呆，鸟不欢，地球仿佛停止转。你的心情我了解，同是天涯伤心人，一起出来散散心。调整好心情仍努力，月明花香鱼鸟欢，世界依旧很美好。

63、追悔过去，不如把握现在，成就未来。

64、金钱地位与学历是无法帮忙我们建立‘品格’增进‘智慧’的，唯有一颗感恩的心，才会在苦难中学习到这宝贵的功课，即品格的成长，智慧的成熟。

65、别再问我工作何必这么拼，我之所以这么努力，因为我想要的生活比你的贵…

66、山不却垒土之功，故能成其高；海不避涓涓细流，故能成其大。这世上从来就没有一步登天的神话，有的只是日积月累、滴水穿石，没有什么能够打败一个永不言弃的人。只要方向足够明确，信念足够坚定，全世界都会为你让路！

67、如果只是向往，远方依旧是远方。

68、发朋友圈正能量语录：别和重要的人，去争执那些不重要的事。

69、时光并不是取之不尽用之不竭的，幸福，不是收获的多，而是抱怨的少。于人不苛求，遇事不抱怨。只有善于驾驭自己情绪和心态的人，才能获得平静，感受到幸福的味道。

70、假若人生犹如一条长街，我就不愿意错过这街上每一处细小的风景。假若人生不过是长街上的一个短梦，我也愿意把这短梦做得生盎然。

71、暗恋我是你的权利，但是表白的权利我将你剥夺了！早安！

72、生活若剥去理想梦想幻想，那生命便只是一堆空架子。早上好！

73、本是同根生，相煎何太急。早上好！

74、生命不是以时间来度量的，而是以思想和行为来衡量的。

75、跨过时间，敢于出发，遇到的是更好的自己。早上好！

76、我常常是在幻想，有一天能在异乡的街头与你相遇，所以，我就爱上了旅行。午安！

77、早上好，身忙，犹是小事；意乱，才是祸源。早安！

78、在亲近自然的地方休息和工作。

79、经常笑，学会向比自己小的人称哥，以保持年轻心态。

80、抱怨月光不亮的时候，也错过了星光。抱怨春天花开不美，也错过了秋天果实不获。抱怨机会不垂青，也错过了积累的时刻。抱怨是颗毒瘤，侵蚀了生活的健康。只有踏实做事，才能让平凡的土壤开出不平凡的花朵。从真实的"一"开始吧，后面有很多零等你添加，成功也就成倍降临了。

81、不论担子有多重，每个人都能支持到夜晚的来临，不论工作多么辛苦，每个人都能够做他那一天的工作，每个人都能很甜美、很有耐心、很可爱、很纯洁地活到太陽下山，这就是生命的真谛。

82、努力多一点点的，不为别的，只为了日后能够多一些选择，选择云卷云舒的小日子，选择自己喜欢的东西。

83、青春是船，道德是帆，奋斗是桨，共青团是永远的港湾。

84、一台电脑要有主机箱有显示屏才算完整，而一个人的人生也是需要痛苦与快乐并存才算完整。

85、曾经没有能够翩翩飞舞的那一天，即是对人生的不负责。

常用的正能量句子(篇六)

1、无论你在现实生活中处于什么位置，只要你想获得成功，让自己的人生更有价值，并且让自己具有强大的力量，就必须学会如何使你的心绪平静下来，聚集起思维的能量。假如你是一个商人，当你突然面对一些看似无法解决的困难或者可能会发生的危机时，你会感到惊慌恐惧、焦虑担忧，此时，你就会丧失自己原有的智慧和判断力，变得不知所措。

2、人与人在肉体上没差别，都是一百多斤肉，在生物学上是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。一个人事业的边界在内心，要想保证事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，因此，学习是唯一的途径。

3、有时候，不是不够努力，而是不够坚定。

4、我要靠自己的努力，换来真切的信任。

5、当我们有平和的心态，坚持自我时，就能去追求属于我们自己的梦想。

6、只有绝不放弃、永不言败的精神，才能在不断遭遇挫折、失败后崛起，即使屡战屡败，也仍屡败屡战，直至成功。

7、开诚心，布大度。——康有为《上清帝第一书》

8、生命中所有的挫折与伤痛、所有的经历，都是为了造就你和锻炼你。

9、人不要太任性，因为你是活给未来的你。不要让未来的你讨厌现在的你。

10、好的事情要大家一起分享，这样才能团结人心，使别人真正信服。

11、生命本身就是一种不完美，或许只因有了裂缝，阳光才能照得进来。

12、一声亲爱的很容易，一声老婆也很不难，一声老太婆却是一生的承诺。

13、赢得这世界又怎样，我的世界仍然是无聊的。

14、生命的意义——在从发现生命的无意义开始。

15、所有的努力，不是为了让别人觉得你了不起，而是为了能让自己打心里看得起自己，人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，取决于途中的坚持。

16、我会记住那些在我穷困潦倒时拉我的人，也会记住那些在我孤立无助时抛弃我的人。

17、冰块用完后，要用时再制备。

18、你喜欢逃避、失败就越来越多。积极乐观向上、生活便充满阳光。

19、认真学习是一种态度，遵守纪律是一种习惯。让我们用这样的态度和习惯构建我们的校园。

20、我一次又一次的`倔强，不服这世道给我安排的一切，不服父母强行给我加上的枷锁，不服为什么会发展到现在的地步，我现在将用我最后的倔强对抗自己，不知道下一世会是什么样子，希望没有下一世了，只是单纯觉得这样的人生不要也罢。

21、听说世上最美好的事就是一爱与被爱……现在我们就是最幸福最美的人，对不对？

22、处感情，不必分时间长短。耿直的人最简单，善良的人最喜欢，用心交心的就该点赞，拿心玩人的就该早散！

23、谁酌一盏青梅酒，蘸水为墨，书写一世浮生，却在光阴的彼岸，遥遥相望。

24、别人再风光，你指望不上，眼前再狼藉，不得不继续！没人扶你的时候，要自己站直，没人帮你的时候，要自己努力。相信自己，只要你足够勇敢，没有熬不过的艰难。晚安！

25、紧急通知：周四要加班！！！啊！还让不让人活啦，有这等缺德的公司，缺德的上司。我一周的疲劳全在今天啦，多想早点回去泡个热水澡，再美美的睡一觉啊！唉！别埋怨啦！与其垂头丧气不如快点工作吧！三个小时的加班不也就是转瞬间的功夫吗，很快会过去的。来吧！走吧！

26、生活是自己过得，也是为自己过的，路是自己选的，也是自己走的，别抱怨，当你因看不到月亮而伤心时，你将错过星星，别低头，皇冠会掉，抬起头，你并不差！

27、有些时候，我们需要一种危机，来激发我们自身的潜能，唤醒我们内心深处被掩藏已久的人生渴望，来实现人生的最大价值。

28、人生剧集不太长，别搞得那么悲情。爱情桥段记一生，别整得那么苦情。友情戏码挺实诚，别弄得太过矫情。——雾雨霜雪天，看不见天上太阳在哪里。没事儿。心敞亮，它就常驻这里。哭了、累了、烦了、闷了、歇斯底里了…没什么大不了。一辈子那么长，谁没个特殊情况。

29、请善待珍惜自己，因为零件不好配，贵，而且有钱不一定有货！

30、我并不是天生爱寂寞，却比任何人都多。就算把世界给我，我还是一无所有。我要快乐，我要能睡的安稳。有些人不抱了才温暖，离开了才不恨，我早应该割舍。我要快乐，哪怕笑的再大声。心不是热的，全都是假的。只有眼泪是真的。

31、不要老是被过往所困惑，要着眼于未来，既然已经失去，现在要做的就是努力过好每一天。新的一月，全新开始！

32、时光不回头，当下才重要。早上好！

33、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。早上好！

34、人生是短暂的，是美丽的，在短暂美丽的人生中，不要让那个魔影缠绕。早上好！

35、只要你保持微笑，生活就会向你微笑！午安！

36、无所畏惧，要活得又酷又潇洒，拿得起也能放得下。做你想做的自己吧，因为人一生只能活一次！

37、别让你父母的汗水白流，别让你自己的青春颓废。

38、人一生所有的烦恼都来源于"失衡"，所的快乐都来源于"平衡"。——作者：李海洋

39、遇困难时，适当地要学会转弯，也是一种人生智慧。

40、破釜沉舟，百二秦关终归楚。

常用的正能量句子(篇七)

1、所谓的成功，其实只不过是别人在舞台后面，经过千难万苦存活下来的强者。而你只能看到他站在舞台上的辉煌，用他的荣耀掩盖了背后的血水。每个人如此，无需羡慕。

2、生活是一种追求，一种努力，一种希望。

3、一个对失败无所谓的人，永远都不会成功。

4、难道从生到死天天在一起就叫做有缘吗？不！又陌生到相识，由欢聚到离别，由相爱到相怨；都是缘！越见离合悲欢，越是牵扯不清，越有锥心的痛，刻骨的伤，缘也就越深！

5、慢慢的'长大了，在社会上摸爬滚打了好几年了，幸福的定义到底是什么，自己也开始怀疑了。真的能找到生命中最爱的人吗？找到了又如何？能与他在一起生活吗？人生教给我太多东西，我也慢慢明白了生命中的无奈。

6、忆去年，工作累，事业挫，交往少，亲人情，同学谊，少关注，心头酸，真惭愧，今年始，春来到，照明镜，改运气，事业火，情情旺，喜常在，龙送福，顺顺顺。

7、一个美好和谐的社会，是人类梦寐的追求。从刀耕火种的蛮荒时代，到数码航天的信息文明，几千年来，人类为之不懈努力、孜孜以求，生生不息。

8、夜幕降临，路灯一个一个亮起来，以勇往直前的态度，路过悲伤，路过挫折，路过年少，以我们终将幸福的名义完结，照亮悠远的梦想和遥遥无期的远方。

9、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；己经信服的人，方能使人信。

10、日子坏到必定程度就会好起来，由于它无法更坏。尽力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。

11、有时候，你的内心越是伤痕累累，你越容易体会什么是最痛的打击，什么是最深的创伤；若改变困难，你要么奋斗释然，要么就在一蹶不振中迈步向前，因为命运只会垂青这两种人；无论你走的多么艰难，记住你的每一次遭遇与经历，都经被命运刻上一种深刻的印记，正如你的伤痕就是最美的礼物，因为每一次的伤痕累累，都是更加强大的另一种方式。

12、迷茫就像行走在迷宫里，你永远不可能知道出口在哪里。但是如果你坚持走下去，那么总有一天你就会看到外面的光芒。

13、责任是一种坚毅而崇高的思想方式，能使一个人建立起生活目的和认识自己的生活职责。

14、再昂贵的运动装备也无法弥补天赋的不足或训练的匮乏。

15、冬天里，重调理；多锻炼，日光浴；睡，晚游历；勤开窗，通空气；暖腹背，寒不欺；适滋补，强体力；心乐观，无忧虑；温暖情，温馨递，乐无际！

16、爱是一场江湖，不让爱人伤心，就是行侠仗义。

17、理想是不会失去的，从你拥有它的那刻起，它就在你内心最深处生根发芽了，要么长成参天大树，要么枯萎成一根朽木，但终究，它是你躲不开的宿命。

18、生活如茶，淡淡的一丝清香，柔柔的一缕心境，暖暖的一份真情。那份幽香，那份清醇，那份淡然在默默地品味之中，体现着人生的。

19、成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放下；第二个是当你想放下的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放下。

20、生活是一面镜子。你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭。

21、曾经你爱我爱的那么卿卿我我，如今只剩我一个人看爱情小说。我自己傻傻坐在这没有角色。

22、充实今朝，昨日已成过去，明天充满神奇。

23、往后岁月，风雪是你，平淡是你，清贫是你，荣华是你，心底温柔是你，目光所至是你，余光是你余生也是你。

24、如果要想得到野花的清香，必须放弃城市的舒适，要想得到永久的掌声，必须放弃眼前的虚荣。放弃了蔷薇，不是还有玫瑰！放弃了小溪，还有大海，放弃一颗树，还有整片森林。放弃了驰骋原野的不羁，还有策马徐行的自得。早安！

25、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。午安！

26、只要考虑如何做，不用想如何做不到，那没有意义。早上好！

27、预知一下未来，为之做一下打算，有可能换来十年的富贵。早上好！

28、不要垂涎那些"看上去很美"的东西。

29、灵魂的美是不会随着岁月的流逝而消失的。

30、生活不只有痛苦，努力奋斗过的生活不一定只有心酸。敢于拼搏的男人，就是值得称赞的好男人，你奋斗过的日子都将成为美好的回忆！

31、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。

32、做人也要像蜡烛一样，在有限的生命中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。

33、奋发向上三百天，发奋图强仅一年。一朝荣登状元榜，一生辉煌耀门楣。

34、深谙世事却不世故，才是最善良的成熟。

35、只做首位的自己，不做其次的他人。

常用的正能量句子(篇八)

1、欲捞海底针尖是呆子，欲要天上星星是疯子。想不能之得白伤神，干不成之事白费力。成日痴想着不可能得到之得，苦干着不可能成功之事，到头来，得到的只能是自我折磨、他人嘲讽。

2、生活不开心，别着急，生活本就是大杂烩，别人今天成功，是他的过去所成就的，你今天虽不如意，但是你年轻，你还有未来。

3、不停学习、不断修正。要想成功，竞争是不可避免的，可有心的人会从中总结经验教训、及时调整方向，让自己一点点接近成功，人生是一个奋斗的过程，你的成功，一直在你的手上。

4、在牛羚、瞪羚和秃鹫面前示弱的鬣狗其实十分强大，这在其他生物看来无异于强者在自毁形象，但得到的结果却是，鬣狗的捕食成功率远在其他肉食动物之上，由此也换来种族的繁衍昌盛，如今，它们是地球上最多的捕食动物。

5、假如有人觉得人生是场梦幻，那他的大脑是一个"傀儡皇帝"，也就是说，虚伪、无聊"统治"着他。

6、默默努力，只是为了出人头地。

7、即使他们努力到了极致，也无法摆脱贫困。

8、相信有努力就有收获，有付出就有惊喜。

9、不管在哪一个阶段，都要一如既往地对待生活，努力的姿态是持续的！

10、跟我干吧，像蜗牛一样，成功就不远。

11、芸芸众生，本来可以相处自在，过着和乐、安定的生活。但因"心无厌足"，为了多求，难免心起烦恼，增长恶业。

12、心脏是一座两间卧室的房子，一件住着痛苦，一间住着快乐。人不能笑得太响，否则会吵醒隔壁的痛苦。

13、生活上需要独立。我们现在还没有成年，暂时不需要自己去打工养活自己，但我们最基本的独立本领就是我们能够自理，管理好自己的零用钱，自己的事情自己做，自己煮饭等等。成年后，就要懂得自力更生，自己养活自己。

14、就算你独立失败，有一些负债，遭到背叛，也比不独立、日复一日散漫过活来得正确。

15、成功者设定"当日计划"；成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间，他管理事情而非管理时间。

16、我们给子女最好的遗产就是放手让他们自奔前程，完全依靠他自己的两条腿走自己的路。

17、她喜欢他，总是傻傻地为他付出直到有一天，听到了他和别人的谈话"她好烦啊，我不喜欢她，还老是缠着我""谁让你不表态""我只是觉得她好玩而已"她听着这些话语，心碎得一片一片。一个人上演着一个人的独角戏一个人欣赏这部感人的自作多情。

18、全球的华人华侨，无论在什么地方，心里都装着"中华情"，因为我们的身体里流着炎黄子孙的血液，形象上保留着华夏种族的印记，个人的荣辱与祖国紧密相连。

19、女人不怕男人的嫉妒，而怕女人的嫉妒，女人对女人的嫉妒最深也最久；男人不怕女人仇视，而怕男人的仇视，男人对男人的仇视最恶也最狠。

20、所有这些事情，除了你们，我没有告诉任何人。包括我的父母。因为我不想让他们为我担心。至于其他人，我认为没有必要。因为如果我成功了，那还好说。如果我失败了，那么迎接我的将是幸灾乐祸与冷嘲热讽。何必呢。再说他们也与我毫不相干。但是你们就不同了，你们是我最好的朋友，我怕你们误会我，从而对我失望。真的，我好怕会那样，所以这些事情我必须要对你们解释清楚。免得你们到时把我当成另外一个人。

21、每个人，不仅要阳光，要自信，更要有一个平和的心态。

22、这是一个多思的季节，风和雨是思念的引索，只要风雨经过，总能激活千头万绪思念的触角，不断蔓延、无法停止。

23、当我们没有得到正确答案时，那只是因为我们问错了问题。

24、我相信自己，创造我的是上帝，我不可能是无用之人。

25、人生就像是一场赌局，输赢总是按部就班。

26、失败只不过是强者成功路上的一块垫脚石，因为强者在面对失败时，他们并不畏缩，而是微笑地承受着一切。这微笑并不是漫不经心，相反，它恰恰反映了一个人有足够的勇气接受失败的挑战。这样他们才能清醒地审视失败，从中发现自己的错误与不足，然后想方设法在今后去修正与弥补。

27、任何一位有着卓越才能的团队成员，都会拥有许多可以展示他才华的舞台。

28、最应该感恩的'还是自己，是自己的不断努力，是自己的每一次把握住机会，才能最终成为生活台上的主角。

29、正能量的人，他们知道世界运作的原理，明自人人都有优点和弱点，也知道如何去克服人性的弱点和发挥人性的优点。

30、滴水足以穿石，每一天的努力，即使只是一个小动作，持之以恒，都将是明日成功的基础。所有的努力，所有一点一滴的耕耘，在时光的沙漏里滴逝后，萃取而出的成果将是掷地有声，众人艳羡的"成功之果"。

31、有小病及时看医生，不要养小成大。

32、学会快乐是我们人生当中门重要的课程。

33、自己的路选择了就别后悔，好好的面对，因为后面还会不停的出现选择题，尽管现在你可能走了一条你不喜欢的路，后面还是有机会改变的。

34、人生的最佳状态是淡定从容。这个世界上最不开心的，是那些懂得太多和想得太多的人。人生不过是一张清单，你要的，你不要的，计算得太清楚的人通常聪明无比，但，换来的却是烦恼无数和辛苦一场。

35、心中有阳光，想的都是光明正道，只管自我是否全力以赴，不经意外界是否处处不公，心中有阳光，看世界完美，看兄弟姐妹真诚。阳光灿烂的内心，会带给身边的人温暖，带给自我真正的快乐。

36、或许你很幸运，并且挣了很多钱。但是，要确保你的工作不仅使你的银行存款增多，而且也可以让你的精神更加富有。

37、记住：你知道越多，你恐惧的越少。

38、用老式的方法买东西：存钱，然后用现金支付。

39、想要别人爱你，前提是先好好爱自己。

40、我还年轻，没有什么输不起，赢不了。

41、勇往直前去追求那些美好，祝福自己，也希望看到文字的每个人可以过得不那么艰难，也会是一个幸运的人。你好，陌生人。

42、在重大事件中不丧失勇气的人不得不算是一个好战士。即使没有事干也不感到烦闷，遇到随便什么事情都能够忍受，不管你要他怎样样，他总是坚持自我的主张，这才算得上是一个好战士呢。

43、蜗牛一步一步向上爬，不管风吹雨打；如果不爬到树顶，怎么欣赏树下的美景。

44、人世的姻缘都是冥冥之中上天注定，何必强求？总有一天，有人会穿越茫茫人海，微笑而来，不需要更多言语，点一盏灯，照亮你的星空，以爱为你导航，等你回家。

45、人缘在很多时候，并不是一种资源，而是一种依靠，一种无形的力量。兄弟姐妹是你的后盾，在你困难的时候能给你最及时的帮忙，因此在处理人际关联时，个性是兄弟姐妹之间关联的时候，千万不能待人苛刻，更不能使留意眼，贪其中小便宜，睚眦必报之人最终会得到惩罚。

46、别人离开了你，你别哭泣！你寂寞，你孤独，和别人没关系；你想念，你惦记，别人也不在意！记住了：不值得人，没必要去惋惜。不爱你的人，迟早会离去。

47、他只不过送你一朵枯萎的花，碰巧猜中了你的心里话。大多数人的爱情不都是那个死样子，迟迟不肯出现，或过早匆匆散场。

48、两袖清风无私欲，一生廉洁如白雪。诚实守信遵法纪，胸怀坦荡比明月。帮扶孤寡助病残，热心奉献胜骄阳。关注公益乐行善，爱心涌动似春潮。

49、负能量有时比正能量更有用。

50、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。

51、过去，现在，将来，你一天天经历，一步步跌倒，不觉得疼痛，不觉得难为情，爬起来继续奔跑，因为你心中有爱，有梦想，有一个充满阳光和鲜花的未来，不放弃就有机会抵达。

52、善待身边每一个人，因为，是他们成就了你的人生。记恨别人，其实就是拿痛点来折磨自己，因为不敢在明处复仇，所以就在暗地里攻击，不知不觉间，把自己的人格弄的越来越扭曲，就变成了一个活生生的小人。

53、每一项高超的技艺，均来自艰苦努力的过程。

54、这爱的城市虽然拥挤，如果真的遇见你。你不必讶异我的笑她无法代替。

55、请告诉她我不爱她，笑着难过自我惩罚。想终止这一切挣扎，横了心说真心谎话。别告诉她我还想她，恨总比爱容易放下。当泪水堵住了胸口，就让沉默，代替所有回答。

56、要足够会用脑，你的大脑不比任何人笨！不要老是想依赖别人给你答案！没准你想出来的那个答案比别人还要好呢！

57、丢失在雨里，迷失向风中，忘记的就象昨天的流水，在海里那头，夕阳陪你度过。启明星就是语言！爱，在梦中流泪！很多人不需要再见，因为只是路过而已。总有一些时光，要在过去后，才会发现它已深深刻在记忆中。谢谢你来过，很遗憾你还是离开。那个下雨的夜独自走在我们曾牵手同行的路上，再也找不到幸福的感觉，没有了欢快的笑声也没有了情语绵绵，只有那风的嘲笑和雨的哭泣声。

58、当你渴望成功就象在水中渴望空气一样，你就一定会成功。五月你好！

59、人不能没有梦想啊，如果真的没有，那就去找个一个，并不断实现它吧！

60、知道真理的人学着去热爱它；热爱真理的人试着去实践它。早安！

61、别颤抖，别放弃。起床为自己而战。

62、跨过时间，敢于出发，遇到的是更好的自己。早上好！

63、低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。早上好！

64、一个人要知道自己的位置，就像一个人知道自己的脸面一样，这是最为清醒的自觉。早上好！

65、"拿来主义"是个好主意。

66、家丑不可外扬，团队的合一最重要。

67、常怀感恩，离财富最近。

68、真是非常喜欢那些颜值逆天性格还温柔可爱的女孩子，几天看不到就会很想的那种，看着她们的脸就能忘记烦恼。

69、送给你一阵微风，带着我的问候；送给你一缕月光，映着我的影像；送给你一片白云，浸透我的暖和；送给你一条短信，连接你我情谊。周末快乐！

70、我怕明早起床太晚，所以这会儿就预定第一声鸟鸣给您，祝您心想事成；预定第一缕晨风，祝您一帆风顺；预定第一束阳光，衷心祝您周末愉快！

71、当我们懂得了爱的真谛，学会了珍惜，在人生的旅途中，我们遗失的就会少很多。不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。午安！

72、生活，就是生下来，活下去。寂寞的人有两种，一种是什么话都听的明白，一种则是什么都听不明白。

73、只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要艳羡他人，不要输掉自己。

74、一辈子，很累，真的不需要去苛求自我，什么都要完美，你的生活，有你的足迹，有你的泪水，有你的笑声，你的世界就已经完美了。对生活多些感恩，多些知足，用那些正能量去驱散人生的迷雾和阴霾，用一颗阳光的心，还自我一片澄净的艳阳天。我们需要正能量，我们需要青春的正能量！

75、人生是一团千千结，抱怨只会让结打的越来越死，耐心才会揭开一个个阻碍，生活需要更多的耐心，减少不断的抱怨，远离抱怨，快乐常在！

76、要想得到爱，一定要使自己可爱。

77、在人的一生中，就是会遇到许许多多的人和事，有些是完全用不着的，比如名利、贪心、虚荣、嫉妒等等。这些，都是负担，应该果断地删除它！就像电脑中的垃圾文件一样，及时删除，只有那样的话操作才是能顺利进行。

78、有一天，你不再寻找爱情，只是去爱；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求成长，只是去修。那么，一切才真正开始。有时候，幸福像沙子，抓得太紧很容易就会遗漏，别太在意眼前得失，放宽心，来听听梦想的声音，我们一定会走的比梦想更远……

79、低质量的恋爱不如高质量的独处。

80、有时间为明天担忧，为昨天后悔，不如活在当下。——作者：梁英瑛

常用的正能量句子(篇九)

1、成功者之所以能取得成就，就在于他们能做别人不愿做的事，做别人做不到的事。要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。心态的不同必然导致人格和作为的不同，因而也会谱写不同的人生。成功的关键不在于人生是否一帆风顺，而在于你是不是一个敢于撞命运、勇于挑战自我、能做别人做不到的事情的人。

2、我看到很多人也是用这种眼光来衡量人才的；他们不敢使用一个真正有价值的人，光搜罗一帮无用的湖涂虫。

3、每个人都有与直觉，使生命的目标与生存在世界上。我们必须找到生命的目的，把它作为我们存在的世界的航标。当我们发现自己的才能，并结合他们的人才目标在生活在一起，所有的门都是打开的，我们就会成功。

4、总之，相识都是一种缘分。也没有人能相亲一次就一定得到爱情，所以不要抱过高的期望，但也不要过分厌恶相亲，以平常心面对就好。不管我们想不想相亲成功，出于一种礼貌和尊重，我们都该展现一个平常的自己。

5、都以为，部队的时光充实而精彩，却不知，那是用孤独守住的繁华！

6、为了确保完全实现目标，你必须要调整神经系统，确信这些目标能给你带来快乐，每天至少两次审视自己的目标，展开想象的翅膀，感受目标达成时的快乐。在这个过程中，你要充分运用视、听、触等感元，把自己沉浸到美梦之中去。当一个人不断地把意焦聚集在这种情境之中，脑中便会形成一条神经渠道，将现状与未来串联起来，帮你形成强烈的把握感。

7、痛这东西，在很多情况下会因为别的痛感减轻与抵消。所谓感觉，说到底都是相对的。

8、如果你的梦想对你非常重要，那就全力以赴吧，即使失败了也没有什么可以后悔的，可以对自己说：我真的尽力了。

9、生活只需要拥有一份恬淡平和的心情，没有人能免得了孤独，与其逃避它不如去面对它。不以失为忧，不以得为喜，人生就可时时安乐。其实并不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。

10、人生最大的失败，就是放弃。再见了[20XX]年，新的[20XX]年你好。

11、俗语说："理直气壮，理亏气馁"。理就是良心。气所以壮，是因为有良心作护符。气所以馁，是因为失了良心的援助。

12、当某天我回头了，我不是要找你，而是换个方向继续前进。

13、还是想说其实我们都不知道自己有多幸运，回头想想自己有几次都是和灾祸擦肩而过，或许走慢一点走快一点事情就不是现在这样了。每个人都有那么些想起来就会后怕的时刻，但好在那些没有发生。谁都无法预测明天会发生什么，所以拥抱身边的人好好过当下的每分每秒吧。希望灾难少些再少些。

14、亲爱的你，不论在哪个年龄段，都要有坚持美丽的态度，你比你所想的更棒，不要辜负自己。

15、要守护就守护到底，要放弃就别再回头，一旦做出选择，就要贯彻到底。

16、赞美是用自己的心灵之火去点燃别人的心灵之火，是以自己的心去发现别人的心，是春风细雨润物无声。——安徽省考生《渴望赞美》。

17、我们常常鼓励别人，很难鼓舞自己；看别人很透彻，看自己很纠结我们常常鼓励别人，很难鼓舞自己；看别人很透彻，看自己很纠结；羡慕他人所得，抱怨世道不公；不满当前处境，嗟叹命运不济——错失的都是最美的，走远的都是最好的——只要正视自己，给力自己，让自己有努力的信心，奋斗的勇气，前进的力量，攀登的智慧，就能开阔视界和胸襟，一切也会随之柳暗花明。

18、所谓坚持，不是四处寻求安慰后的坚持，不是需求鼓励后的坚持，不是被人说服后的坚持。而是无论如何，压碎自己吞，流泪自己擦，摔了站起来继续走。真正的坚持，和别人永远发生不了关系，全靠自己每天擦拭。

19、一个人可以在安逸中成长，但他很难在安逸中成材，所以在困难与挫折面前，我们要有坚强的意志，永不绝望的心态，勇往直前的激情，要努力去冲破重重阻碍，决不退缩。

20、面对困难，觉得这条路走不通时，不要眷恋前面的风景，不要回望来时的行程，鼓足勇气转个弯，或许就能转出生机，转出柳暗花明。

21、点点滴滴的快乐，将会把你的生活装扮得更加丰富，更加美妙。

22、面对人生曲折，要自强不息，毕竟没有谁会对你的人生负责。

23、生命就如流水，只有在他的急流与奔向前去的时候，才美丽，才有意义。

24、人生短暂几十年，年复一年又一年；人要想让自己的一生过得快乐和幸福，就必须记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能够改变的。这不仅是一种胸怀，更是一种境界。

25、人生漫长，你不必急于求成，自己喜欢的事，一点点去努力，一天天去坚持，总会心想事成。

26、路还很长，怎么可以现在停下。

27、永远不要错过让别人为你擦背的机会。

28、学会设身处地，试着从别人的角度考虑问题。

29、把车停在购物中心停车场的后面。走路是很好的锻炼方式。

30、当你闯过一关又一关，就会明白那些障碍的存在只是为了让你变得越来越好。加油！

31、我不知道未来是什么样子，但是我会坚持下去，两年后高考结束后，我会用告诉曾经的同学，我不一定会碌碌为为。

32、紧张，不安，烦躁，期待各种心情涌上心头，希望最后的一切，都能如我所愿。

33、每天试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满每个夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实。

34、比你优秀的人都在努力，你还有什么资格不努力。

35、平和既是慈悲，温和既是良善；无争既是友好，宽恕既是放下。每一个早晨，都是洒脱的理由，分开了过往和现在，过去是该忘记的开始。

36、看淡一点，不要太在乎别人的那张脸。简单一点，不要用他人给的尺子，量自己的长短。

37、纵然你是经历过摔打与失败的人，但并不意味着你就会成功。只有那些善于从摔打中吸取教训，从失败中学习并领悟归纳的人，才能站立起来，昂首阔步登上成功的阶梯。更有一种睿智的人，他们不但善于归纳自我人生路上的一切过往，而且还善于从别人的成功或失败中吸取养料，将其中的精华珍视起来，使自我得以免疫，更快更好地发展自我。

38、走了许久的路，仍然不愿停下来。

39、人活一世，会遇见不同的人，会碰上不同的事。遇事时，有人为你拔刀相助，有人对你落井下石；风光时，有人为你捧场喝彩，有人对你暗地使坏。

40、生活多一些宽容与友善，轻松与舒缓，适合自己更宽阔的活着，别太在意那些并不重要的认同与可怜。不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

41、真心并不值钱，但爱对了人就是无价。好的生活状态不过就是：一个人，安静而丰盛；两个人，温暖而踏实。

42、既然老天让我们来到那里，那就在那里努力吧，不要在留恋曾经，不要在抱怨当初，从此时开始做一个聆听者，做一个洞察者，用心去感悟周围的事，用心去聆听那些努力者的喘息声，用眼睛去洞察努力者的行动……

43、我每天发圈因为这是我年轻奋斗的理由，所以请不要嫌我烦，生意这东西， 一看勤奋，二看缘分勤奋我是做到了缘分，就等你了。

44、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！

45、有些痛，说不出来，只能忍着，直到能够慢慢淡忘。

46、想象力比知识更重要。

47、无论人生路有多少坎坷风雨苦难，都要记得在远方有我给您支持，把您关怀，和您分担，与您共勉，为您祈愿祝福，传递正能量，您的平安健康快乐幸福是我最大的心愿！

48、不三思终有悔，人能百忍自无忧。

49、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。

50、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。

51、不好在女孩子面前就慷慨解囊，俨然一个款哥，即便你的确很有钱。要知道，看中你现有金钱的女生，终究有一天会正因金钱背叛你。

52、要足够爱自己，到什么时候都要记得我的付出是因为我爱自己，是因为我要对得起自己的良心！要懂得变换角度去选择和调理自己！要敢于对自己负责！只有懂得了爱自己，才会有人去爱你！

53、人最宝贵的`是生命。生命每个人只有一次。人的一生也应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。人应当赶紧地，充分的生活，因为意外的疾病或悲惨的事故随时都可以突然结束他的生命。

54、幸福的感觉就是看着你的离去，心里的痛，和那伤心的泪，在一个劲的流着，感悟着。丝丝的在心里，隐隐的说不出的滋味，叫你撕心裂肺的想，还撕心裂肺的念着。

55、低头做事，昂首做人。低头做事，才能心平气和，把事情做到最好。学会低头，让人看到自身的渺小，从而以谦诚之心做人处事。低头是为了昂首。人不怕低头，怕的是低下去，再也抬不起头。当我们处在人生低谷的时候，一定要昂首挺胸，只有抬得起头，你才能在迷茫中找到出路。低头做事，才能昂首做人。早安！

56、请再努力一下，为了你想见的人，想做的事，想成为的自己。早安！

57、有时候你需要放下过去，才能继续生活。早上好！

58、对别人要求松一点，就不会总是失望；对自己要求严一点，就不会总是沮丧。午安！

59、多门之室生风，多言之人生祸。早上好！

60、大家都不急，我急什么？大家都急了，我能不急？这就是工作与奖金的区别。早上好！

61、要想可持续地释放正能量，就要和有正能量的人在一起，一边吸收正能量，一边释放正能量，吸放之间，生命恒新。

62、太阳，可以拥有无数的向阳花，而向阳花，只拥有一个太阳。八月，看漫山遍野金灿灿的黄，告诉自己，要做向阳花般温暖的女子，微笑拥抱每一天，心向阳光，散发灿烂光芒。

63、一天省一口，一省一斗。

64、每个人都应该心怀梦想，因为它是现实的前身，有了梦想并执著于它，你才会走到现实中来。

65、挖一个漂亮的坑，丢弃所有的抱怨；填上快乐的土，埋葬所有的哀怨，人生短暂，何必让抱怨纠缠？昂首挺胸，勇敢向前，不抱怨的世界，不平凡的人生。朋友，凡事心态放平，切莫抱怨声声，祝生活愉快！

66、鲁莽往往以勇敢的名义出现，但它是另一回事，并不属于美德；勇敢直接来源于谨慎，而鲁莽则出于愚蠢和想当然。勇敢是与深思和决断为伍的。

67、出名每在贫寒日，败事多因自大时。

68、做一个素心女子，素心若简，心向阳光；做一个明媚的女子，心有阳光，花开幽梦；做一个矜持的女子，默默等待一份爱的来临，只要真心相对，不问世俗风雅，不问荣华富贵，只要执手相牵、轻抚灵魂深处的暖，在平静如水的日子里，用文字书写身边的风景，静看花开花落，淡观云卷云舒。

69、生命犹如一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清晰可见。

70、青春要在奉献中闪光。

常用的正能量句子(篇十)

1、生命就是一个不断去满足欲望的过程，满足不了就会痛苦，满足了又会无聊。人的欲望就像拉长的橡皮筋，找不到挂靠的地方，就会弹回来打中自己。欲望其实是一个无底洞，我们终其一生也不可能填满，只有适当削减自己的欲望，才能在人生旅途中找到更多的幸福。少一分欲望，就多一分轻松，多一分自在。

2、令人尊敬的人有共同的特性；懂得照顾，能体察别人的感受；懂得谅解，能同情别人的处境；言语温和，行为有礼，常保自己完美的品质。

3、一二三四五，一直打老虎，打到周三的当口，有点儿想松手，坚持不能打折扣，压力再大不放手，周三是只纸老虎，无需用力挥拳头！周三都到了，周末就不会远啦，朋友，为你加油！

4、一个人生活中的失意乃至失败在很大程度上来说是心理的而不是现实的，是技术性的而不是宿命的。现实至多为失败者提供了解脱的借口，而对宿命的信仰最终无情地扑灭了成功的任何希望。

5、什么都想比别人高强的人最易嫉妒。嫉妒能使人得到短暂的快感，也能使不幸更辛酸。报复无非是一个人和他的仇敌一般见识，如果宽容不加计较，这就使他高于自己的对手。

6、坚持是一种品质，他是一种可以吸引一切美好事物的天然磁石。

7、开始新的旅程，去遇见新的风景，邂逅的际遇，新的生活，或许你很平庸，或许你不完美，但是你是独一无二的你！

8、身体是自我的，健康是自我的，难受也是自我的，因此不好想吃什么就吃什么。

9、不管做什么，都要有一口气冲到底的勇气和信心。

10、今天天气很好，阳光很温暖，我走在大街上，想象着阳光下你的样子，昨夜的忧伤退去了吗？许巍的歌能不能不要听了！

11、别总留恋曾经的幸福，别总奢求未来的快乐。你唯一能把握的，只有现在。要让自己开心，最好的办法就是，放下那些让你不开心的事。人之所以不幸福，也可能是被自己耽误的。

12、单纯想的跃动，把自己投放在阴影中，对面已风起云涌，只是放不下要去的那方梦境，待我们同行，这是最后的余音。

13、回首[20XX]，我们充实度过。兢兢业业，那是我们工作的身影；勤勤恳恳，那是我们追求梦想的脚步；团团圆圆，那是我们家庭和睦的缩影；快快乐乐，那是我们人生最简单的幸福。展望新的一年，愿我们用心去填充这新的篇章。

14、男人不懂吃醋，使爱变得乏味；女人吃醋太过，使爱变得倒胃。

15、太阳没有落下，我们决不承认黑夜的来临；纵然黑夜已经降临，但我们坚信太阳总会升起。

16、只要是辛苦的蜜蜂，在生涯的辽阔旷野里，到处都可以找到蜜源。

17、向鸟儿借一羽快乐，向风儿借一缕自由，向朝霞借一片灿烂，向花儿借一朵芬芳！大家早安，我把一切美好祝福送给你们，愿大家天天快乐！

18、中国梦：清朝时，人们的梦想是封建社会，解放人民；近现代时，人们的梦想是解放新中国，获得抗战的`胜利；新中国成立时，人们的梦想是经济快速发展，超过美国，；现在，人们的梦想是中国更好更快发展……富强！中国梦，我们的梦！

19、每个人，不仅要阳光，要自信，更要有一个平和的心态。

20、用一个苹果交换一个苹果各此得到的仍是一个苹果，用一条信息交换一条信息彼此得到的是两条信息，你有一个观念，我有一个观念，彼此交换下得到是两条观念。

21、成功与失败，幸福与不幸，在各自心里的定义都不会相同。

22、其实我真的没人说，其实我没你不能活，其实我爱你爱的比你想的多。

23、如果有一天我突然对你冷淡了，我一定是知道了你不想让我知道的东西。

24、水与水之间有距离，但地心下直相牵，人与人之间有距离，但心里时刻挂念，发条短信道声晚安，梦里我们相见。

25、用现在忘记过去，用现在为未来努力，一切都是现在在起作用。

26、当你停下来的时候，别忘了别人还在奔跑。

27、如果你心里有一个梦，有一种激情，不要让它在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。

28、心不想"紧握"什么，就不会紧张；只要能放得下就不会太累。

29、只有把决定坚守下去，才能让时间来见证它最后的繁花似锦。

30、懂得感恩的人，往往是有谦虚之德的人，是有敬畏之心的人。

31、人活一世，平安是福。从现在开始，要更懂得照顾自己，照顾家人。

32、在过去中，我们有过失败，也有过精彩，我们的人生充满了跌宕起伏。在未来的日子里，我希望自己有更好的心态迎接生命中的每一次挑战。

33、世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。

34、一场沟通可能是两个心灵之间的捷径。

35、如果让物质生活磨灭了你的斗志，那么你终将不会取得更大的成就。

36、时间是一把没有声音的锉刀。

37、浪费一生的时间，那么就相当于夭折。

38、及时付清账单。如果你无法做到，写信给你的债权人，告知你的情况。每个月都还一定数额给他们，哪怕只有5美元。

39、永远不要告诉任何人他们看起来很疲倦或很沮丧。

40、评判别人时，要看他们的心胸有多宽广，而不是他们的银行存款有多少。

41、每年春天种些花花草草。

42、善待自己，毕竟在这个世界上，你才是自己最重要的人。

43、人生需要四种修为：一是忍得过。忍一时之气，消百日之灾；能忍，不一定是懦弱。二是看得破。最大的淡定，不是看破红尘，而是看透人生以后依然能热爱生活。三是拿得起。做人要有担当，不推诿逃避，直面惨淡人生。四是放得下。放下偏执，放下记忆，放下欲望，平平淡淡，简简单单。早安！

44、我们的异地恋还没来得及经历时间的考验便结束了。或许这就是现实吧，在最美的年纪遇见了对的人却没有能力去保护好她。致自己的三年青春。

45、适当的经历困苦和磨难未必都是坏事，它让我们成长，也会让我们体会然后更加珍惜当下。

46、不知什么时候起，只有自己一个人的时候才会停下来思考。翻来覆去，好像想通了又好像越来越乱了。孤独才是最大的自由，对吗？

47、很经典的一句话，把所有的不快给昨天，把所有的希望给明天，把所有的努力给今天。

48、再大的伤痛，睡一觉就把它忘了，背着昨天追赶明天，会累坏了每一个当下。烦恼不过夜，健忘才幸福。一花凋零荒芜不了整个春天，一次挫折也荒废不了整个人生。

49、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

50、战士请握紧手中的剑，学生请打开你学习的大门，像蜗牛一样执着有毅力。

51、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。过去了就大度一些，好好过好现在的生活！

52、"人依旧，时间走，又是周末；想也好，忘也罢，只是问候；闲也行，忙也好，开心即可；今儿好，明更好，只要你好！"

53、人生的每一刻，都是在为自己的明天铺路。要知道，逆风的方向，更适合飞翔，你觉得吃力，恰巧就是登高！

54、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

55、人生，原来就是一个懂字。世界很大，个人很小，没有必要把一些事情看得那么重要，痛疼，伤心，谁都会有，人生需要沉淀，要有足够的时间去反思，那样才能让自己变得更加完美更加优秀。千年读史不过功名利禄，九千里悟道终归诗酒田园。

56、不必为任何人，而改变你自己。

57、对人用六成力，对工作用四成力，应可获得最佳的结果。

58、学会宽容，要有一颗宽容的爱心！

59、这个世上除了你自己，没有人能说你不行，不信你可以试试！

60、过去，现在，将来，你一天天经历，一步步跌倒，不觉得疼痛，不觉得难为情，爬起来继续奔跑，因为你心中有爱，有梦想，有一个充满阳光和鲜花的未来，不放弃就有机会抵达。

61、如果世界上有一种梦不能放弃，那个梦一定有关于你！

62、我何曾不害怕，何曾不想放弃，何曾不怨恨这世间的残酷，但又有许多次，我毅然挺立过来：既然无法死，那就去好好拼搏。在这黎明前的最后一晚，我不知道熬过之后会是迎接我的阳光还是又遁入另一个黑暗，或是晴天霹雳的打击，烈日暴雨的折磨。但我知道我无法去选择，只有拼搏才有一丝希望，只有奋斗才有一份尊严。

63、睁开惺忪的睡眼，整晚的睡意驱散；伸展舒心的懒腰，一天的快乐报到；喝杯香甜的早茶，开心的脚步出发；发送早安的微信，幸福的意志坚定。祝你早安！

64、用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。

65、有时会安慰我自己，单身也是一种福气。去旅行看电影天晴下雨，再高兴也只有我自己。

66、要足够会用脑，你的大脑不比任何人笨！不要老是想依赖别人给你答案！没准你想出来的那个答案比别人还要好呢！

67、人生起起落落，风风雨雨，曲曲折折，坎坎坷坷，是不可改变的事实，想想这些不能够改变的事实，难道我们只有抱怨吗？难道不能够换个角度，改个心境？

68、时间是最宝贵的东西，它本就不应该被浪费。

69、生活只有经得起平静，方才显淡泊宁静的真实。五月你好！

70、有两样东西别人抢不走、你说。有没有这么一天。

71、人生就是有时候，也许你觉得自己拥有一切；但某个时候，又突然觉得自己一无所有。早安！

72、本是同根生，相煎何太急。早上好！

73、像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。早安！

74、对别人要求松一点，就不会总是失望；对自己要求严一点，就不会总是沮丧。午安！

75、那么从今天开始，打起精神，迎接拼搏和挑战！可能你在异乡学习工作，忍受着孤独寂寞，下雨没人送伞，开心没人分享…但你从未放弃努力，因为你相信：不怕抵达的日子遥遥无期，所有的隐忍和坚持，终将成就更优秀的你！这个世界那么大，总有属于你的一片天。加油，只为不负春光，不负自己。早安！

76、人生最大的敌人是自已怯懦。早上好！

77、希望像一个家庭一样，没有它，你会觉得生活乏味；有了它，你又觉得天天为它辛劳，是一种烦恼。早上好！

78、生活本来不容易，当你觉得容易的时候，肯定是有人在替你承担属于你的那份不容易。早上好！

79、哭到再也没有眼泪可以继续的程度，心上的伤会有多深？午安！

80、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。早上好！

81、沿着同一个方向，你才能走到最远的地方。

82、快乐是一个有意识的选择，而不是一个自动反应。

83、开花未必结果，付出未必索回希望，但人生注重的是过程美。——作者：何玉玲

84、生活不能没有理想。应当有健康的理想，发自内心的理想，来自服务国家和人民利益的理想。

85、每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的成功。但有一点我始终坚信，那就是，当你能把自己感动得哭了的时候，你就成功了。

策划书范文案例精选10篇

老天给了每个人一条命，一颗心，把命照看好，把心安顿好，人生即是圆满。一些有意义的正能量文案让我们的生活时刻都充满正能量，感谢生活与经历，请继续保持微笑前进。我们总会用到一些有意义的正能量语录，下面是小编精心收集整理，为您带来的《策划书范文案例精选10篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！

策划书范文案例(篇1)

一、【晚会目的及意义】

太阳每天都是新的，象征着希望的诞生;而我们X(单位)即将迎来希望的2016年，期待着在2016年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步!所谓好的开始乃成功的一半，我们将之寄于“2016年联欢晚会”，唤起X(单位)挑战来年,奋发向上，开拓进取,的更大决心!

二、【晚会主题】

联欢晚会的主题是“中华全家福，祥龙贺新春”。通过在本次晚会。在和谐的，快乐的氛围中表达企业对员工的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐的过好2012年春节。增强员工的归属感，期待着员工们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

三、【晚会形式及内容】

节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位于流行、参与、互动结心都强的公司员工。主持人数量在4个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前二周经过晚会策划组的审查。于1月14到位

4、现场布置

负责人：

餐饮部做好晚会的场地布置工作，场地布置人员须参加当晚的发放小礼品，记录获奖名单，拿道具等一切有关晚会的服务性工作。于1月27日到位

5、活动物品采购

负责人：

由计划财务部负责本次晚会的食品，礼品，道具等物品的采购于1月25日到位

5、节目编排

负责:

联欢晚会的节目编排，并要保证节目的高质量。节目单要在1月1日上报到晚会节目策划组。彩排时，各节目带上与节目的CD配音。

6、通知晚会贵宾

负责人：

7、演员化妆

由人事部现购买化妆品，请人/有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。

8、DV拍摄

由酒店DJ人员负责：主要控制当晚DV拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，保证录像带制作出来的质量。

9、晚会现场拍照

负责：

负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作，拍完后交由综合办进行整理。

10、协调工作

负责人：

负责晚会的人员调动，节目出场的传达及道具的摆放。人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管，都要按要求完成。

11、音响音乐播放

负责人：

(3名)主要负责本次晚会的音响调试话筒及音乐的播放工作。保证本次晚会能保质保量的圆满进行。

12、保安部负责整个晚会的安保及秩序，保证本次晚会有秩序的进行。

四、【晚会筹备日程安排】

前期宣传 12月1日左右

策 划 书 12月4日开始

跟踪节目 12月20日、30日、5日、14日

确定节目单 1月1日

道具准备 截至1月10日

选择主持人 节目基本到位时(第一次彩排时)

节目彩排 1月15日第一次初排

1月20日第二次彩排

现场布置 1月28日14:00-下午17：00

五、晚会现场

会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。

多媒体设备：电脑1台，话筒4个，备用话筒电池4个，泡泡机1台，射灯一台。

注：

1、欢迎全体员工带家属着便装参加。

2、请各部门积极配合参与游戏及节目。

3、紧急情况：会场及吧台备用蜡烛若干以防电路故障。

六 、晚会经费预计

幸运观众抽奖箱2个

纸条若干，蒙眼布3条

策划书范文案例(篇2)

奶茶店创业项目策划方案

一、摘要

近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

1、具体说明

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果思考做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选取自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

2、基本框架

目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只带给外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是期望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅仅能够外卖，还带给店内服务。当经营到达必须的市场占有率时，思考同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一状况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

二、公司简介

1、公司宗旨

以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选取的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：

制作、销售：

现金结算：

外卖服务、店面整理、材料订购：

三、市场分析

1、市场状况介绍

本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的主角，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以到达消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

四、竞争分析

一优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

⒋店内销售及外卖服务必须程度上能够吸引更多的消费者。

二劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，带给服务范围有限;

⒉新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等了解不多，必须程度上影响销售额;

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易理解;

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。

三机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(个性是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

⒋产品种类丰富，口味独特，有必须的竞争优势。

四威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，必须会采取相应措施;

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选取的领域越来越广，选取余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等必须程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

3、市场竞争策略

本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量;

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求;

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群;④适时的进行产品促销活动;

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或推荐可直接提出或书写。

五、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

③根据消费者的不同，推出不同产品;

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者带给上门服务。

##结束

策划书范文案例(篇3)

1、选手风采拉票会

时间：12月18—22日(周一至周五)

地点：本部和南校食堂门前

形式：

A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。

B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

C、投票会将在本部和南校各办两场。

D、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票

时间：12月18日-22日(与风采拉票会同时进行)

形式 ：

A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。

创业展示及现场融资会

邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。

时间：12月23日下午(周六)

地点：立功厅

内容：

1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案(之前需提前通知各参赛选手)。每位选手给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金(由卡片代替)作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50%的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。

大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。

颁奖具体形式待定。

活动经费预算：

(一)前期宣传

传单 3500份__0.06=210元

展板 2块__40=80元

彩色横幅 2条__75=150元

手绘海报 100元

彩色喷绘海报 40张__5=200元

合计：740元

(二)海选

试卷印制 100份__0.2=20元

团队游戏所需材料 20份__3.00=60元

合计：80元

(三)创业策划方案评审

材料费 10元

__评审费 3__100=300元

现场费用 30元

合计：340元

(四)室外营销比赛

选手参赛标志 20个__1.00=20元

工作人员工作证 20个__1.00=20元

__租借DV 5部__20=100元

推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”

合计：140元

(五)风采拉票会

背景宣传横幅 1条__30=30元

投票箱 10个__5=50元

传单(即选票) 800份__0.06=48元

海报选手自己设计

合计：128元

(六)创业展示及现场融资会

展板(公布决赛名单) 4块__40=160元

宣传横幅 1条__30=30元

传单(决赛宣传) 1000份__0.06=60元

校内宣传小标签 100元

彩印小册子(现场发) 200份__1.00=200元

室内装饰 50元

现场费用 200元

__评委评审费 4人__100=400元

展板(公布大赛结果) 2块__40=80元

获奖证书 15张__10=150元

__奖品(也可由赞助商提供) 10份__20=200元

合计：1630元

本次活动预算总计：3058元

打__项的预算可考虑缩减

策划书范文案例(篇4)

作为xx级大学新生，我们已经踏入大学校门一个多月了，同学们也都对新的环境有了自己的认识与了解。不管是在在学习还是在工作之中，大学生活都让我们学到了很多中学时学不到的东西，锻炼了我们的能力，增长了才干，同时让大家多了一些对自己大学生活的展望与期待。

本次活动旨在加强同学之间的相互交流，分享各自学习和生活中的收获，以及展示当代大学生精神风貌，用悠扬的歌声与动感的舞姿展示我们青春的梦想，用诙谐的话剧和激情的朗诵呈现我们年轻的力量。

时间：11月24日10:00——11:30

地点：活动桌椅教室

（一）活动开场齐唱两遍团歌。

（二）两位主持人上场开场白，进入团组织活动主题——hold住你的大学。

（三）开演节目，会进行唱歌，舞蹈，小品短剧等六个节目。

（四）节目中间会穿插两个小游戏，让大家都参与进来，活跃气氛。

（五）节目表演完毕后由辅导员讲解一些关于大学生活步入正轨之后应该注意的问题。节目过后进行互相交流环节。

（六）主持人做最后总结，倡导大家积极参与今后的团组织生活。

活动中发放糖果作为互动环节的小奖励，气球作为装饰会场的主要装饰物品，预计在30元以内。

策划书范文案例(篇5)

在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。”联合国秘书长安南也指出：“现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，xx主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。

从20xx年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

消费者选择网购理由

1.网上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。

2.网上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。

3.网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

优势分析

1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。

我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“全程无忧服务”的服务理念。同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。

4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。

市场计划

明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。

商品定位

根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。

品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

质量和服务

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。

质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

商品策略的调整

及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

1.注册会员；

2.选择商品；

3.选择支付手段；

4.选择送货方式；

5.企业收款，送货；

6.售后服务。

促销策略

采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。

人员推销

1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。

2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。

广告宣传

广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。

公共关系

打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

品牌认证

树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。公司的现金实物资金为xx元，则负债的筹集为xx元，现金事物资金为内部资金，现金20%左右，固定资产30%左右。

商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。

根据以上初步确定成本费用为：

1.商品成本费，运输费，库存费总共为xx元

2.固定成本（电脑，办公费）为xx元

3.流动资金xx元

重要报表预测

预测现金流量表

1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000*100%=36%通过此，可发现企业理财状况的稳定性，面临的危险或可能出现的转机现象。

2.成本费用利润率=利润/成本费用=360/500*100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的着眼点。

3.总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000*100%=46%该指标反映该比例越高，表明企业资产利用效用越好，整个企业盈利能力越强，经营管理水平越好。

策划书范文案例(篇6)

一、活动名称：解析高手

二、活动背景：在这竞争的社会里，我们必须学会管理自己，在生活中碰到的难题我们应该找出正确适合的方法去解决它。

三、活动目的：丰富社团文化生活，树立协会形象，加强协会成员内部凝聚力。提高协会成员在实际问题上的管理能力，同时锻炼成员的口才、应变能力。

四、活动主题：管理、解析、合作

五、活动对象：管理协会全体成员

六、活动时间：XX年3月16日或3月23日

七、活动地点：大学生活动中心二楼团校

八、策划主办单位：管理协会

赞助单位：

九、活动流程：

（一）前期准备

1、召开干部会议，确定主持人，评委、活动时间与地点、活动细则，各部长通知部门成员以组队形式参加比赛。

2、准备好活动材料，如：话筒、电脑、饮用水、评分表等。

3、外联部做好场地申请工作。

4、办公室做好海报的制作及张贴，邀请其他协会成员前来参看。

5、胡x、肖x及策划部成员负责整理此次活动初赛与复赛的竞赛题目。

（二）活动阶段

1、协会全体成员提前进场，文体部负责布置会场，监察部负责场内秩序，礼仪人员负责接待评委及参赛人员，办公室部负责记录本次活动的过程并做好拍摄工作。

2、主持人发言，介绍活动流程及细节，宣布活动开始。

3、参赛队按次序上台进行比赛，评委做好每一组的评分工作，统计人员做好统分工作。

4、中场时活动暂停，播放由管理协会内部制作的ppt。

5、当最后一组队伍比赛完后，统计人员根据所上交的分数评出前三名，主持人宣布结果。其中，初赛决出六强，复赛决出冠、亚、季军。活动结束，主持人总结并致感谢词。

（三）活动结束

1、清理活动现场

2、召开干部总结会议。

十、评分标准：上台的表现、所呈交的管理方案、团队合作程度、队员穿着。

十一、奖品设置：获奖选手队伍获得证书一份，于复赛结束后，由评委进行颁发。

十二、经费预算：桶装水（5元）

水果（-）

颁奖证书（-）

复印（-）

宣传报（1.6元）

气球（2.5元）

共计（-）。

附录：活动细则

此次活动以竞赛评分形式进行，分为初赛与复赛。

初赛：分为a、b项。

a、（1）、各部门组队参赛，由部长带队，于活动开始前三天从活动组委会中领取参赛的题目。

（2）、二队为一个竞赛小组，共同对抽取的同一个案例进行管理分析竞赛。

（3）参赛队伍领取案例后，针对所抽取的案例，通过全队合作，写出一份管理方案，在比赛当日，交至评委处，并在队中选出一位选手上台进行陈述与讲解，之后，队中成员可对其进行补充与完善，如果有需要，还可以在台上以ppt的形式进行陈述与讲解。每一竞赛小组中，二参赛队伍轮流进行。

（4）当每一竞赛小组中参赛队伍完成各自陈述后，进入驳问环节，即二队之间可互相就对方所陈述的内容进行质疑与提问。

b、（1）、为考验其作为管理者的随机应变能力，此时评委会早比赛现场设置一些障碍，由选手们在当场进行解决，可通过队员内合作完成。

策划书范文案例(篇7)

一、雨期施工总要求

编制雨季施工专项作业指导书，成立雨季施工指挥小组，明确小组成员岗位职责，确保雨季工作应急反应能力及汛抢险工作做到有章可循。

1、信息化科学管理

由于夏季施工暴风雨等恶劣天气的不确定性和突发性，对破坏程度难以进行预测，需要加强对气象信息的控制管理，注意天气预报，及时采取有效的安全措施、加强防范。

2、防护的全面性

施工现场涉及面较广，包括各部分现场和临时设施的安全防护以及全面性。

3、合理安排作业时间

气温超过38摄氏度时，停止室外作业，遇6级以上大风及暴风雨天气原则上应停止所有的作业，人员撤到安全地方，同时切断所有用电设备机具的电源。因工艺不能停止的作业，必须落实好相关安全措施，并安排专人监护相关作业。必须连续施工才能确保质量，不能停止时必须采取搭设防雨棚等措施，或在得到准确气象信息时提前安排停止作业。

二、几个重点分项的技术措施

1、做好现场排水

（1）根据施工平面图、排水总平面图，利用自然地形确定排水方向，按规定坡度挖好排水沟，确保排水畅通无阻。

（2）保证道路畅通，路面应能满足应急情况下人机撤离条件。

（3）严格按防汛要求设置连续、畅通的排水设施和应急物资，如车辆、水泵及相关的器材、彩条布、油毡、沙袋、铁锹等材料，保证异常情况出现时紧急应对。

2、施工机械的防雨、防雷及防触电

（1）防雨：桩机、起重机等大型机械停置在坚实可靠的较高地点，四周排水畅通，确保接地装置处于良好状态；机电设备采取防雨、防淹措施，必要时搭设防雨棚或用防雨布遮盖；移动用电闸箱的漏电保护装置要可靠灵敏。

（2）防雷击：因施工现场附近存在其他较高或高耸建筑物，因此雷电对机械影响较小，但在雷雨前必须放平吊车把杆，尽最大程度减小机械高度，防止雷电袭击造成事故。

（3）防触电：施工现场用电必须符合三级配电两级保护要求，三级电箱作重复接地，电阻小于10欧姆，电线电缆合理架空或埋设，不得出现老化或破损的电缆；遇暴风雨天气，要安排专业电工现场值班检查，必要时立即拉闸断电，所有职工下班前必须将各设备工具电源断开。

3、吊装作业特殊规定

（1）雨后吊装时，应首先检查吊车本身的稳定性，确认吊车本身安全未受到雨水破坏时再做试吊，确认安全状态良好后再进行工程吊装工作。

（2）雨天可能会影响起重机司机的视线，若司机没有在雨天进行吊装的经验，停止吊装工作，或请有经验的司机来进行。

（3）雨天吊装应扩大地面的禁行范围，必要时增派人手进行警戒。

（4）停止施工时，应将起重机吊钩落至地面，不得在吊钩上遗留吊索、构件等任何物体，以防止这些重物被风吹动导致事故发生，同时将桩机、起重机等设备拔杆高度尽量降至最低。

（5）六级以上风力或暴雨天气停止一切吊装作业。

　三、其他雨季施工安全注意事项

（1）加强安全检查，及时发现问题。对施工用电、机械、设备、及防雨棚、临时设施、安全标志牌进行经常性检查，及时发现问题及时排除，对破损处及时修复。

（2）注意被雨水冲淋材料的使用，要采取处理措施后才能使用，焊工特别注意不得使用湿性劳保手套。

（3）加强对各类人员的培训教育，加强雨季安全施工常识的学习，提高自我防范能力和应急反应能力。

（4）建立险情预警和险情报告制度。遇有中雨以上的雨天，必须安排专人日夜值班，监视重点地区和部位。遇有险情，立即向指挥小组报告。

（5）当汛期过后，需要复工时，必须对施工现场进行作业前专项安全检查，如施工机械、现场地平、临时用电、现场维护等，确认机械、环境处于安全受控状态方可恢复作业。

（6）作为施工单位，必须建立好与业主、大方政府等相关单位的有效沟通联络，在雨季施工、防汛抢险工作中，不能以自我为中心，擅自行事，必须服从上级单位的相关规定要求和统一调度安排。

四、结束语

桩基工程的雨季施工安全直接给企业人身、财产生产安全造成重大隐患，因此科学合理组织施工，采取相应安全技术措施，积极应对雨季施工的各种危险状况，保障企业生产安全，具有重大意义。

策划书范文案例(篇8)

一、活动主题：红色武协，献力“评建”

二、活动目的:

为丰富我校大学生课余文化生活,繁荣校园社团文化,提高我校社团的影响力,加强社团与各部门的友好联系,正值我社团成立18周年之际,我们举办此次晚会是对社团联合会武术协会以往成绩的肯定。同时将此作为赣医人，特别是社团联合会为学校的“评建”工作的一份贺礼!

三、活动时间：**年４月２８日

四、活动地点：赣南医学院大礼堂

五、活动内容：

本次晚会由赣南医学院社团联合会武术协会统筹策划并具体落实,同时得到学校各部门、组织及社会团体的支持。具体如下：

１、前期策划，成立筹备委员会准备晚会各项事宜。

筹备委员会名单:

共青团赣南医学院委员会：颜剑副书记、汪行舟老师、曾泽华老师

武术指导老师：

赣南医学院军事与体育教育研究部：

谢长英、葛雪珍、耿云龙（老师）

赣南医学院第一附属医院：

黄亚平老师、薛巧云老师

艺术顾问：曾万海老师

社团联合会:张乡城、周丽丽、陈国平、郝鹏岩、张冬生

武术协会

总策划:武术协会理事会

委员:李坤旺、张陆贤、吴观萍、丁良平、李会鹏、陈玲玲、杨婷媛、朱武健

２、具体操作由赣南医学院团委指导、社团联合会主办、武术协会统筹策划并具体落实,同时希望得到学校各部门组织及社会团体的支持和参与。

３、晚会结束后一周内举行表彰大会，请团委社团联合会对优秀演员及其他相关人员予以表彰。

六、特邀嘉宾：李国俊、谢斌、郭振华等各位武协元老

七、经费预算：

1、节目预算(租借服装、会旗制作等) 50*14个节目+会旗250*1面+红旗50*6面=1250

2、喷绘海报条幅 10元*30平方米*1+10*2米*3米+3*10米*6米=540

3、嘉宾演员礼品(武术协会会徽)2*300个=600

4、请柬节目单制作 2*80份+5*6+4*20=270

5、饮水、电池、红纸、光碟、胶卷、洗相片、冲天炮等 约500

6、dv制作、光盘刻录 约500

7、主持人演员化妆 约300

8、不可预算经费 500

合计：4460元

策划书范文案例(篇9)

一、办刊原则

企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

(一)报纸名称

报

(二)报纸形式

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

(三)办报方向

1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

2.传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化。

3.立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态。

(四)办报风格

稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。

(五)关于发行

每期内刊印刷后，投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

二、办报版式

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

三、成本计算

编辑人员：至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资：*元/月

排版人员：至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资：*元/月

印刷成本：印数XX0份，铜版纸印刷，每期印刷费用在*元左右。新闻纸印刷，每期印刷费用在*元左右。

稿费成本：通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件，每篇平均稿费千字40元，稿费预算在1000元左右。

四、报纸内容

通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析，企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定，初步规划如下：

策划书范文案例(篇10)

培养学生成为具有感恩意识的人，让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出，社会的关爱与扶持，体会自己的成长离不开老师、家长的关爱，懂得人与人之间要相互扶持，对别人为自己的付出知道感恩。感恩活动要坚持贴近实际、贴近生活、贴近学生和知行相统一、教育管理相结合的原则，把感恩之情化为强烈的责任感，并付之于服务社会的实际行动，培养关心他人、服务社会、忠于祖国、道德高尚的有用之才。

活动时间：xxxx年九月

活动对象：

工作安排

总负责人：

组长：***

组员：

1、以班级为单位在以下活动中选取一个或多个开展并向年级会提供材料申报优秀主题活动。

(1)制作类似“请同学帮老师擦黑板”这样的便签条，并向相关部门申请帖在教室里。

(2)写贺卡，向自己是亲人老师或者朋友互寄贺卡。

(3)请在本周之内做几件感恩他人(父母、老师、朋友、同学等)的事件，把事情的全过程记录下来，并写份心得，在全班开展感恩事迹比赛，凸显“感恩他人，升华自我”主题。

(4)、开展“感恩主题教育活动”主题班会。

2、由年级会对上报的材料进行评奖评优。

3、活动设一二三等奖，一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个。

1、由年级会办公室下发相关通知。

2、年级会宣传股对拍摄制作宣传视频，对活动进行初步动员。活动流程：

1、9月10日办公室下发通知并催促各班抓紧开展相关活动。

2、9月10日~9月20，各班自行开展各项活动。

3、9月21日，各班提交申报材料。

4、9月22日~9月25日，年级会对活动进行验收和评奖。

5、9月26日，总结大会。

1、由年级会组织股购买相关奖品并派发。

2、后期宣传，由宣传股负责在各大网站进行投稿。

h5策划书范文案例10篇

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h5策划书范文案例(篇1)

青春女生，秀出魅力！

1、丰富校园生活，为广大女生提供展示自我的舞台；

2、提倡女***新概念，提倡自尊、自信、自强、自立；

3、关爱女生，在校园里形成尊重女生、关爱女生的良好风气；给每位在校女生送上节日的祝福。

20xx年3月7日~13日

全院女生

华中农业大学学工学生会、院团委

华中农业大学院学生会

活动一：快乐公主礼物派送（3月7日中午11点）

细则：女生节当天中午某个时段，穿着特定颜色衣服的女生，送小礼物

地点：学校第一食堂正前方

活动二：“星语心愿”幸运大抽奖 （3月7日下午）

细则：

1、给现场的每一位女生发一张书签，让她们写上自己的心愿或祝福语，并签上自己的名字。

2、从所有的书签中抽出5名幸运大奖，她们将得到事先准备好的精美礼品一份。

3、本项活动对象只限本学院女生。

地点：学校第二教学楼正前方

活动三：征文比赛

细则：

1、征文内容：开展“我是女生”征文比赛，以女生为主题，也可以写其他有关女生的题材，比如：男生可写“假如我是女生”、“男生对女生说”、“女生对男生说”等，全院男女生皆可参加投稿。。

2、投稿时间：3月7日至3月12日（3月底评选出一、二、三等奖和优秀奖）

3、可将获奖文章粘贴在宣传窗内。

投稿地点：院学生会办公室

活动四：拔河大赛（3月12日下午）

细则：

1、以系为单位，30个学生参加

2、进行第一轮比拼，最后淘汰剩下的队伍进行第二轮、第三轮比赛，直至最后评出第一名、第二名、第三名及优秀组织奖。

3、体育部负责组织。

地点：狮子山广场

活动五： 女生心理讲座

主讲：华中农业大学学工处副处长、团委书记——纪晓春

地点：学院

h5策划书范文案例(篇2)

第一部分 前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分 食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

第三部分 经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分 市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分 经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

h5策划书范文案例(篇3)

奶茶店创业项目策划方案

一、摘要

近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

1、具体说明

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果思考做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选取自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

2、基本框架

目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只带给外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是期望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅仅能够外卖，还带给店内服务。当经营到达必须的市场占有率时，思考同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一状况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

二、公司简介

1、公司宗旨

以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选取的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：

制作、销售：

现金结算：

外卖服务、店面整理、材料订购：

三、市场分析

1、市场状况介绍

本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的主角，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以到达消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

四、竞争分析

一优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

⒋店内销售及外卖服务必须程度上能够吸引更多的消费者。

二劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，带给服务范围有限;

⒉新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等了解不多，必须程度上影响销售额;

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易理解;

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。

三机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(个性是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

⒋产品种类丰富，口味独特，有必须的竞争优势。

四威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，必须会采取相应措施;

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选取的领域越来越广，选取余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等必须程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

3、市场竞争策略

本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量;

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求;

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群;④适时的进行产品促销活动;

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或推荐可直接提出或书写。

五、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

③根据消费者的不同，推出不同产品;

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者带给上门服务。

##结束

h5策划书范文案例(篇4)

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达xx种。据统计，每年国内有至少xx万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为xx家，20xx年国内销量估计为xx万台，20xx年为xx万台，20xx年达到xx万台，销售额超过xx亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达xx%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中xx奥普浴霸20xx年销售额为xx亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，xx一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在xx亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）

一，我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商xx家，销售额在xx万元以上，20xx年达到xx万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

二，资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在xx万元；各种认证，许可证，商标：x万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：15万元；参加展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（xx件）：xx万元；资金：x万元。合计：xx万元。

三，产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器xx元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格xx元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在xx元以下。批发价暂定为xx元，每个毛利为xx元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

　四，销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

五，合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　六，原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

七，本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

h5策划书范文案例(篇5)

1、选手风采拉票会

时间：12月18—22日(周一至周五)

地点：本部和南校食堂门前

形式：

A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。

B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

C、投票会将在本部和南校各办两场。

D、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票

时间：12月18日-22日(与风采拉票会同时进行)

形式 ：

A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。

创业展示及现场融资会

邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。

时间：12月23日下午(周六)

地点：立功厅

内容：

1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案(之前需提前通知各参赛选手)。每位选手给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金(由卡片代替)作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50%的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。

大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。

颁奖具体形式待定。

活动经费预算：

(一)前期宣传

传单 3500份__0.06=210元

展板 2块__40=80元

彩色横幅 2条__75=150元

手绘海报 100元

彩色喷绘海报 40张__5=200元

合计：740元

(二)海选

试卷印制 100份__0.2=20元

团队游戏所需材料 20份__3.00=60元

合计：80元

(三)创业策划方案评审

材料费 10元

__评审费 3__100=300元

现场费用 30元

合计：340元

(四)室外营销比赛

选手参赛标志 20个__1.00=20元

工作人员工作证 20个__1.00=20元

__租借DV 5部__20=100元

推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”

合计：140元

(五)风采拉票会

背景宣传横幅 1条__30=30元

投票箱 10个__5=50元

传单(即选票) 800份__0.06=48元

海报选手自己设计

合计：128元

(六)创业展示及现场融资会

展板(公布决赛名单) 4块__40=160元

宣传横幅 1条__30=30元

传单(决赛宣传) 1000份__0.06=60元

校内宣传小标签 100元

彩印小册子(现场发) 200份__1.00=200元

室内装饰 50元

现场费用 200元

__评委评审费 4人__100=400元

展板(公布大赛结果) 2块__40=80元

获奖证书 15张__10=150元

__奖品(也可由赞助商提供) 10份__20=200元

合计：1630元

本次活动预算总计：3058元

打__项的预算可考虑缩减

h5策划书范文案例(篇6)

企业文化展示(家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间)，这是最能凝聚员工关注点的版面。

版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目，约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知，尊重作者，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友情，反映员工身边、工作中的人和事，题材多种多样，不限。文章风格轻松活泼，或是调侃幽默，具有较强的可读性。趣味性。

同时也可以刊登经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。

稿件来源：向广大员工征稿，包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一部分。

五、稿源渠道

充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上，给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。

(1)采编人员

组建内刊编辑部，必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿，又主管领导核定。

公司的会议新闻，重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话，新闻内容就很难写出现场感，可读性，准确性和信息含量都会降低。

(2)通讯人员

每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单，争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

(3)员工、经销商约稿

员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知，至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件，减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。

六、编委会成员

成立以文化中心为主的内刊编委会，成员名单如下：

特约顾问：1-2名(可不聘请)

主编：

h5策划书范文案例(篇7)

一、办刊原则

企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

(一)报纸名称

报

(二)报纸形式

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

(三)办报方向

1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

2.传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化。

3.立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态。

(四)办报风格

稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。

(五)关于发行

每期内刊印刷后，投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

二、办报版式

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

三、成本计算

编辑人员：至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资：*元/月

排版人员：至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资：*元/月

印刷成本：印数XX0份，铜版纸印刷，每期印刷费用在*元左右。新闻纸印刷，每期印刷费用在*元左右。

稿费成本：通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件，每篇平均稿费千字40元，稿费预算在1000元左右。

四、报纸内容

通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析，企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定，初步规划如下：

h5策划书范文案例(篇8)

一、情况说明

xx银行信息中心（xx）项目一期工程2号楼办公楼、3号楼屋面新增型钢结构设备基础。其中2号楼办公楼型钢结构位于2-1轴~2-3轴与2-F轴～2-G轴间及2-8轴～2-9轴与2-F轴~2-G轴间，安装高度为31.030米，女儿墙高度33.00米，采用28a号及18号工字钢，总数量19根，总重约4T，其中单根最长9米，重约为400Kg。3号楼宿舍楼型钢结构位于3-6轴～3-8轴与3-A轴～3-B轴间，安装高度为26.50米，女儿墙高度28.10米，采用28a号及18号工字钢，总数量11根，总重约2.4T，其中单根最长9米，重约为400Kg。

　二、施工方案

由于2号楼、3号楼起重塔吊以全部拆除，人货电梯无法运送其就位，所以拟采用T吊车单根一次性吊装，型钢吊装到位后，在现场进行钻孔拼装，经与业主协商，设备底盘固定孔由设备供应商负责施工。

　三、安全要求

1、分包单位现场施工人员必须经过安全技术教育。

2、要求施工人员执行以下列内容为主的安全施工措施，定期对执行情况进行检查，杜绝事故隐患

a.特殊工种人员必须持证上岗；

b.吊装施工前必须检查吊装机具处于完好工作状态；

c.高空作业必须挂好安全带；

d.禁止上下抛掷物件；

e.用电设施连接必须安全可靠，电气设施和线路绝缘良好；

f.必须贯彻执行“动火审批制度”。

3、吊装构件时，应按设置的吊点进行起吊，吊装前要分析其重心位置，以免发生倾翻事故，风速为10米/秒时，吊装施工应停止。

4、钢结构的吊装焊接区域，必须设置安全警戒线，严禁高空坠物。

5、设立消防专用箱，有关部门要定期检查和更换灭火机。

6、加强工地安全教育，遵守施工现场的各项法规、条律和文明规范。

7、各种设备、材料尽量远离操作区域，并不许堆放过高，防止倒塌下落伤人。

h5策划书范文案例(篇9)

一、活动主题：

我的梦想，大学生创业能力大赛

二、活动时间：

12月4日——12月23日

三、活动目的：

本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置：

主办：校团委 学生科协

承办：商学院(待议)

协办：活动赞助商家

五、活动形式：海选： 创业知识考核+团队合作能力考核——12月9日、10日(周六、周日)

第一轮：创业策划方案评审——12月15日(周五)

第二轮：“非常营销”室外营销大赛——2月17日(周日)

第三轮： 选手风采拉票会+网络人气投票——12月18日-12月22日(周一至周五)

创业展示及现场融资会——12月23日下午(周六)

六、活动具体内容:

(一)前期宣传、大赛的组织发动(11月27日-12月8)

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

具体实现：

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。

传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

h5策划书范文案例(篇10)

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。其工作计划如下：

一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务

xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务

xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量

xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。

5、预决算工作

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

xx品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。

三、以xx发展为历史契机，加快内部三个调整

xx的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用。限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部。随着xx项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整

20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

四、是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神三生万物，以人为本；和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

[推荐]励志语录正能量范文五篇

不一样的人，即使站在同一个地方，透过各自的人生，看到的风景也有所不一样。一些有意义的句子通常能够更好的鞭策自己朝着目标前进，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。我们经常会听一些心灵鸡汤来安慰自己受伤的心灵，下面是由小编为大家整理的“[推荐]励志语录正能量范文五篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

励志语录正能量【篇一】

1、已经失去的不妨让它失去，至少不再耽于等待。

2、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

3、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

4、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！

5、一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是等待天赐良机。

6、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

7、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

8、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

9、以微笑面对任何命运的不公。

10、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

11、我为工作狂，只因赚钱无方；我为爱情狂，只怨芳草不香；我为运动狂，只怪身体不强；我为k歌狂，只怕寂寞上场；我为友情狂，只因你在远方！

12、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

13、根据事情的重要程度安排时间。

14、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

15、一个人可能在别人眼里显得过于自负，但是在他自己眼里，无论多么自负也不为过。

16、机会无大小，只有时间早晚，永远不嫌弃小机会。

17、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

18、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

19、再牛掰的梦想，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的人生活出最大的格局。只要坚信，我们一定可以！

20、一个人最大的敌人是自己，没有完不成的任务，只有失去信心的自己。

21、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

22、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

23、生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败。

24、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

25、每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动日子。

26、只要比竞争对手活得长，你就赢了。

27、运气确实存在，但并不是平等地分给每一个人，而是垂青于那些有准备的人。一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会去创造机会。

28、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

29、真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。

30、人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

励志语录正能量【篇二】

1、在逆境中，要看到生活的美；在希望中，别忘记不断地奋斗。

2、冲动是魔鬼，的确，故事中的愚人如果没有听从僧人的教诲，则会酿下大祸。愤怒是一种难以抑制的情绪，会使人陷入癫狂。因此每个人都应学会控制愤怒的情绪，尤其是年轻人，年少轻狂，容易冲动，如果不能控制愤怒的情绪，则会闯下大祸，甚至葬送了美好的前程。

3、成功与否主要靠自已，但成功的背后必有一个好；窝囊与否主要怪自已，但窝囊的背后必有一个差。没有天生窝囊没用的，没有天生不思进取的。最大的幸运是能够遇上一个能懂他助他的贵人式妻子，而最大的不幸就是遇上一个跟他完全不同心不能理解他不能支持他的妻子。

4、再富再红再成功也要面对生死无常的事实。在无常的规律面前，大家都是平等的，在缘起性空的真理上，更是平等。这就好比在花园里的花朵，再漂亮，再芳香，最后还是在花园里干枯；大海上的巨浪再高大，再磅礴，最后也还是在海中消失一般。人身难得，犹如昙花。一失人身，万劫不复啊！

5、女人最可悲的，不是年华老去，而是迷失自我。女人最可叹的，不是红颜不再，而是自信全无。一个有灵魂的女人，是一个有魅力的女人。一个有信仰的女人，是一个有能量的女人。

6、我要因为理想而向下漂流，我不会向权贵低头，我只为吻我的爱人而低头，不好吗？现在全中国都在卖成功大力丸，都要奔上走，但这个时代正在悄悄出现某个拐点，下流人生是一种新的梦想。

7、富人的信念就是坚持到底。不论日子多困难，他都依照原本的计划，一步一步地走，因为他相信自己只要依照计划，迟早会致富！穷人就是无法坚持到底。当遇到困难时，他就开始改变计划来使自己暂时过得好一些，得过且过！现实是残酷的，成功只属于那些能够坚持到底的人。年轻人，成功掌握在自己手中，谁坚持到最后，谁就能有所收获。

8、这是一个充满竞争的时代，要想走向成功卓越，必须学会从起点之前赢得先机。在瞬息万变的各色竞争中，作为智慧之光的想法理念，是制胜的尚方宝剑。所以，拥有了它就拥有了成功的契机。微笑是发自内心对生活的理解与感悟，留一个微笑给善良者，他会还你同样的微笑。

9、欲望常在告诉我们，成功才是生存的一切，生命的顶点位于成功之上，我们舍弃根本，不顾一切地追逐它。我们是生命的主人，却很傻，践踏了一切去追求成功，以为了解了生命的真谛，却常在恍惚中不识本末。

10、单单一个有智慧的人的友谊，要比所有愚蠢的人的友谊还更有价值。[古希腊]德谟克利特引自《古希腊罗马哲学》。女人最可贵的两种品质，即是：辨别善恶的能力和羞耻心。

11、人生，其实就是不断地面对，不断的选择，不断的放弃。漫步人生，拥有一片精神世界的净土，心便是安静的，也是淡泊的。人，能走多远，不是取决于肢体，而是取决于信念。人生多艰，但是只要坚定自己的信念，不轻易认输，敢于面对，成功迟早会笑脸相迎。人生，只有回不来的过去，没有过不去的当下。

12、一个精力充沛，头脑清醒，目光敏锐，反应灵活，朝气蓬勃地青年人，我希望做这样的青年人，就像你，生活的困扰难免不使人烦闷，但这是一个人次要的一面，而上面则是一个优秀的青年人首要的，我是一个女人，在社会上希望成为一个先进者，在挫折的苦痛中，希望是一个强者，在事业上希望是成功者。

13、没有乐观的生活态度，旅游也会成为烦恼之行；没有坚强的毅力，短暂的路程也会变成艰难的跋涉；没有缜密的思考，简单的问题也会成为难解之谜；没有正确的思路，再好的机遇也会付诸流水。

14、对此，仁者见仁，智者见智。有人认为，能否成功在于胸怀大志与老实肯干；有人认为，能否成功在于是不是勤奋；还有人认为，能否成功，关键在于一个人的机遇。

15、生活可以是平淡的，犹如蓝天和湖水。活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。要我们牵着手，每一个日子都充满幸福。

16、与别人进行比较时，要弄明白自己有哪些长处该坚持，有哪些短处该克服，这种有自知之明的比较才有益。

17、领导德才看气量，要治理天下，必须要有雅量；要心胸开阔，能容纳各种风格、各种能力的人。

18、文学贵在服务人民，艺术贵在打出自己。

19、当你超过别人一点点时，别人就会嫉妒你；当你超过别人一大截时，别人就会羡慕你。

20、不能期望太多，要不然失望更多，人也不能太认真，否则伤心也越多。曾经发脾气，三天三夜哄不好。如今生个气，转眼就觉没必要。谁都有难过的时候，在吃得起苦的岁月里，别太安逸。在吃不起苦的日子里，别太逞强。时间让人慢慢长成了好脾气。所以，看一个人成熟的程度，要看他平息怒火需要多长时间。

21、他们为什么这样呢？因为，这种人在尚未发迹的时候，为了谋求高位，总是卑躬屈膝，见一个就捧一个，心里憋满了怨气；现在总算熬出了头，掌握了大权，于是就想雪洗当初的耻辱，恨不得让所有人都感到不快才解恨。

22、多少美好的东西消失和毁灭了，世界还像什么事也没有发生。是的，生活在继续着。可是，生活中的每一个人却在不断地失去自己最珍贵的东西。

23、凭什么我们的爱情，只有我一个人付出。而你却只是得到？

24、如果不幸福，如果不快乐，那就放手吧；如果舍不得，如果放不下，那就痛苦吧。我现在才知道，不了解一个人，还可以爱他；我现在才了解，不爱一个人，还可以思念他；有些人不经意出现，意外的给你惊喜。曾以为他是你生命中的神，可以拯救心灵的干渴，其实错了，有些人注定只是人生里匆匆行走的过客。

25、如果你有梦想，就努力去做吧。反正山高水长，你有大把时间可以去闯荡。

26、烦恼有时是我们身后的影子。如果我们愿意走在阳光下，烦恼只是路过。

27、人生在世，最重要的就是要拥有希望。鲁迅先生说"希望本无所谓有，无所谓无"。但我以为拥有希望也是一种美。

28、"别配不上自己的野心也辜负了所受的苦难"。

29、走着自己的路，迈着自己的步，别人的好坏都只是参照物。

30、自己选择的路，跪着也要走完。人，要有梦想，才能有前进的动力，如果没有梦想，那么你的人生就没有方向。

31、生活没有一劳永逸，想要不被抛弃，必须自己争气。

32、往事如烟，虽有太多太多的遗憾，但也从不后悔，家庭的失败，投资偶尔的失败也许根本不可怕，可怕的`是从此没有了那种敢恨敢爱敢创敢拼的精神；感恩所有遇见让我明白最坏也只不过是从头再来！祝福所有未失梦想还一直走在创业路上的朋友们，加油加油！

33、总有一天，现在的我们也总会变成曾经的我们，未来，你我相望，笑意绵绵，因为我们变成了最好的自己。我对未来满怀期待。

34、希望以后可以遇见感动我的人，再也不想只感动自己了。

35、每个人都是一个奇特的生命体，我们不能因为不理解而去贬低。我们花尽一生的时间却认识到自己的平凡和普通，但是仍不妨碍我们保持的生命、自我、亲人的尊重和热爱。

36、我还是没成功，坚持的爱情被劈腿，一无所有，只剩一腔孤勇了。

37、伴随理想的，是失去一些重要的人活着东西。

38、编后语：亲爱的女人们，以上的90条告诫你都能明白并且牢牢记住了吗？女人也可以活的精彩，女人也可以顶起半边天，男人能做到的相信我们女人也一样可以。让我们一起努力做一个有智慧的女人吧！

39、无论怎样，在起伏不定的人生旅途上，我不会彷徨，尽管有时也会忧伤；我不会沉浮，尽管也曾有过迷茫。我会依着阳光，放眼未来，朝着既定的方向，一路飞翔，活成自己喜欢的模样。

40、轻数属于我们两个之间的数字，留在你的心里说爱。

41、人生成功的秘诀：当好机会来临时，立刻抓住它。

42、在遇到挫折时，给自己一个希望。希望能够帮咱们排除路上的一切障碍，激励咱们向着一切美好前行。

43、很多东西就像是指缝间的阳光，温暖，美好，却永远无法抓住。午安！

44、愿能常在你的身边，在我心痛难过时能靠在你的肩上，只有你才能给我想要的归属感和安全感。晚安！

45、勇于供认本人，比方你没钱就是没钱，丑就是丑，成果差就是差。但是，不要怪他人比你有钱，不要妒忌他人比你长得美观，不要恨他人不努力成果也比你好。努力拼搏是为了填补本人的缺乏，不然你只能活在妒忌和仇恨之中，由于你怎样做，总有人比你好。有一天你能自然浅笑着面对这些时，你一定过得比他人好。

46、只要善于发现，生活永远不会缺少美好，少些烦心事倒也落得清闲自在，就让一切归零重新开始吧。

励志语录正能量【篇三】

（一）有些磨难，不一定是要你变得更坚强，而是让你变得更温柔。

（二）时时静如水，若遇变故、纷乱，也有颗处变不惊的心。

（三）我收集了世界上所有的祝愿，送给最牵挂的你。

（四）告诉自己：我可以不完美，但一定要真实；我可以不富有，但一定要快乐。

（五）别老对自己做的事感到后悔，因为它曾经一度就是你想要的。后悔没用，要么忘记，要么努力。早安！

（六）一个人的今天，是为了更好的明天奋斗的。早安！

（七）沐浴着清晨的阳光，美好的一天又开始了。

（八）只要你心存不甘，就还不到放弃的时候，所以请继续努力，不然永远都不知道结果。早安！

（九）得到的、失去的、在乎的、忘掉的、都让它随风而去。

（十）快乐用心体会，愿好运与你一路相随。各位朋友，早安！

（十一）新的一天，新的希望，迎接新的机遇，早安。

（十二）世上找不出两个完全相同的人。生得再平凡，也是限量版。

（十三）手机一开笑口常开；手机一响黄金万两；短信一到一生好报；短信读到好事天天围你绕。早安！

（十四）不要期望过高，也不要矫情悲伤。早安。

（十五）偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，就不知道自己失去了什么。放慢你的脚步，安然入睡，晚安。

（十六）用微笑告诉别人，今天的你比昨天更坚强。早安！

（十七）每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

（十八）我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。

（十九）老婆：大梦你先觉，平生我不知，早上睡不足，起来已迟迟。早安！

（二十）每一个早晨都是一个祝福，祝福孩童也祝福老人，祝福所有的迎来旭日东升的人们。早安！

（二十一）每天都能来看望你，是我的基本愿望。

（二十二）抱最大希望，尽最大努力，做最坏打算，持最好心态。早上好。

（二十三）慢慢变好，才是给自己最好的礼物，早。新的一月，加油！

（二十四）良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。生而为人，请好好说话，务必善良。早安！

（二十五）有时候，越想忘记，却越刻骨铭心。早安，朋友！

（二十六）在我心灵的有花园里，采集金色的鲜花，我把最大最鲜艳的那一朵给你、作为我对你的问候：早上好！

（二十七）努力一天就是有收获的一天，坚持365天努力那就是一辈子的收获。

（二十八）那道金灿灿的线，暖暖的照进房间，把整个房间映成金色。

（二十九）所谓成熟就是，你要习惯任何人的忽冷忽热，也要看淡任何人的渐行渐远。

（三十）生活从来不会刻意亏欠谁，它给了你一块阴影，必会在不远的地方撒下阳光。

（三十一）任何事情，你想做就有方法，不想做就有借口，你有选择的自由，也有承担后果的义务。早安！

（三十二）积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

（三十三）早晨，看见白云飘荡，愿你的心情如白云般自在。

（三十四）除了生死，都是小事，别为难自己。美好的，留在心底，遗憾的，随风散去。活在当下，且行且珍惜。早安！

（三十五）愿每一天醒来都是美好的开始，淡淡的阳光，淡淡的心情！早上好！

（三十六）无论是繁华还是苍凉，看过的风景就不要太留恋，毕竟你不前行生活还要前行。早安，各位。

（三十七）放弃并不总意味着你软弱，有时反而说明你足够坚强去舍弃。

（三十八）别人给的，是人情和依赖，自强独立的，才是安全感。

（三十九）命是弱者的借口，运是强者的谦辞，辉煌肯定有，就看怎么走。

（四十）再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。早上好！亲爱的！

（四十一）早上好！一声问候，一个愿望，一串祝福望你心中常有快乐涌现！

（四十二）一旦你驯服了什么，就要对她负责，永远的负责。

（四十三）每个人都会累，没人能为你承担所有的伤悲和疲惫，所以人总有那么一段时间要学会自己长大。

（四十四）我今天送你五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要顺利，千万要随时想着我。

（四十五）说服自己、感动自己、征服自己，带着真诚感恩的心，勇敢地走完选定的生活道路，决不回头。

（四十六）亲爱的朋友，早安！美好的一天属于你！

（四十七）你要知道，今天你所承受的一切，都是为了更好的明天，从现在开始努力，早安！

（四十八）别人在努力时，你也在努力，这只叫本分。别人在休息时，你还在努力，这才叫勤奋！大家早上好！

（四十九）不管雨下多久，最终彩虹总会出现。不管你有多难过，始终要相信，幸福就在不远处。早安！

（五十）努力的意义就是，以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事。早安！

（五十一）无时无刻不心系着你，即使你不在我身边，这就是幸福！

（五十二）无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘落，所以，尽今天的努力，活在当下！大家早晨好！

（五十三）人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，就是对的。走着走着，花就开了。早安！

（五十四）世界上最棒的事是，每天早上醒来又是崭新的一天，完全免费，永不断货。祝你早上愉快！

（五十五）多么希望你用心抓住每一个机会，而决不放弃成功的希望。早安！

（五十六）打开祝福的心扉，让梦想在晨光中翱翔。朋友，想要梦想成真，首先你得醒来。别再赖床啦！早安！

（五十七）春风如梦风过无痕，只为心的思念，遥寄一份浓浓的祝福。亲爱的，给我一个轻轻的早安吻。

（五十八）感情不是找一个最好的人，而是找一个对你最好的人。早安。

（五十九）天渐渐破晓，淡青色的天空镶嵌着几颗残星，大地朦朦胧胧的，如同笼罩着银灰色的轻纱。

（六十）一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。早安！

（六十一）清扬的闹铃响起时，美好的祝福献给你。

（六十二）友谊的真谛在于理解和帮助，在开遍友谊之花的征途中，迈开青春的脚步，谱出青春的旋律吧！早安！

（六十三）愿一个问候带给你一个新的心情，愿一个祝福带给你一个新的起点。早上好！

（六十四）做一个识趣的人真的太重要了，这样既不会为难别人，也不会让自己难堪，简直就是皆大欢喜。早安！

（六十五）男人最酷的时光都在他们还是穷光蛋的时候，疯狂、理想、执着、孤注一掷、大开大合。早安！

（六十六）当你睁开眼睛时，世界的美好送给你。

（六十七）亲爱的你累吗？昨天晚上马不停蹄地在我脑海里跑了一整夜，可真辛苦你了，给你一个轻轻的早安吻。

（六十八）梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。早安！

（六十九）生命是倒计时的，日子是望前看的。早安！

（七十）有时候你做不到，是因为你的信念不够坚定，放一袋钱在你面前试一试！

（七十一）愿你喝出你一天的好心情和一季的好运，早安！

（七十二）时间就是这个样子，徜徉其中徜觉得慢，一旦定睛回望，弹指之间。早安！

（七十三）生活有进有退，输什么也不能输了心情。祝早上好心情，一路同行的人们！

（七十四）最珍贵的不是你现在有多好，而是努力让每一天的你都更好。

（七十五）人生总是这样，你想要的东西总要到你不再指望的那一刻，才姗姗来迟。所以你别急，你要等。早安！

（七十六）偶尔做一个温柔的人，不言不语，不争不抢，不紧不慢，淡然处之。早安！

（七十七）喜欢就争取，得到就珍惜，错过就忘记，生活其实就这么简单。

（七十八）你的努力，别人不一定放在眼里，你不努力，别人一定放在心里。还有什么能偷懒，新的一天，加油吧，朋友！

（七十九）在所有肝肠寸断的苦难，在未来的一天都会笑着说起。未来一定会很好，即使现在有诸多的不幸。早安。

（八十）天明，亮起的不只是阳光，还要有你的好心情哦，早安！

（八十一）很多时候，不是贫穷限制了你的想象力。而是，懒惰摧毁了你向上的阶梯。早安！

（八十二）有时候，执着是一种负担，放弃是一种解脱。

（八十三）在外面讨生活，不要向任何人表示你的痛苦，因为大部分人不关心，剩下的小部分听到后很高兴。

（八十四）一心一意，是世界上最温柔的力量。早安！

（八十五）我们可以不必理会别人奢侈的掌声，但应在乎自己在胜利征途上迈出坚实的每一个脚印。早安！

（八十六）如果今天的你还没有任何目标，那么明天的清晨，你用什么理由把自己叫醒呢？对新的天道声：早安好！

（八十七）睁开明亮的双眼，除去睡意的干扰。

（八十八）总有一天，你再也不需要躲着疗伤；因为你会慢慢长出盔甲，无惧伤害。

励志语录正能量【篇四】

1、生活中有些事情，我们不想发生却不得不接受，不想懂却不得不去懂，就像有的人，我们离不开，却不得不放手。

2、有些人就是太善良，为了照顾别人情绪，总是用示弱来表达自己没有敌意，结果给了别人欺负自己的理由，被生活揍得更惨。

3、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。

4、在乎的越多，反而越累，留不住的东西就不扔远一点，否则以后绊倒你就是你活该

5、我做自己喜欢的事情，就算被别人骂傻也没关系。

6、你的气质里，藏着你走过的路、读过的书和爱过的人;人生有的路，你必须一个人走，这不是孤独而是选择。

7、Happiness is good health and a bad memory、 ——幸福就是健康的身体加上糊涂的记性。

8、未来和远方的渴望，并竭尽全力使之成为现实。

9、你不努力，永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。

10、世界上只有一种英雄主义那就是了解生命而且热爱生命的人。

11、穷不肯定思变应该是思富思变。

12、仔细看看周围的人，始终有那么一些人，坚定地在向前走着，他们变成闪闪发光的存在，总觉得他们就像是神似的存在这世界上，可是自己却不知道他们到底用了多少努力，才换来了这样的一个他们想要的人生。

13、他做出的选择是留在黑暗的深海，远远地逃离一切罗网、陷阱和诡计。

14、越是情浓，相处越是平淡；越是真实，越不需要热闹的假象。聚时一团火，散时满天星，是最舒服的方式。

15、不要只追求漂亮的外表，它会欺骗你的眼睛;不要只追求财富，那只不过是过眼云烟;追寻那个让你内心微笑的。

16、无论如何，我一定要去试一试，就算我不能证明我可以，那也要证明我不可以。

17、有时候听歌听到流泪只是因为歌词正好对上了我们的故事

18、让自己的内心藏着一条巨龙，既是一种苦刑，也是一种乐趣。

19、只有说出来被嘲笑的梦想，才有去实现的价值。

20、如果没有十足的把握和必要，就不要轻易说假话。

21、成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的声响，一种不再需要对别人察言观色的从容，一种终于停止向周围申诉求告的大气，一种不理会喧闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无需声张的厚实，一种能够看的很远却并不陡峭的高度。

22、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。

23、我们总是在用最大的努力去做一些根本就不适合我们的事，只因身边的人都说那是好的。

24、把期望降低，把依赖变少，会过得很好。

25、眼泪终究流不成海洋，人总要不断成长。

26、光明源于黑暗，黑暗涌现光明。

27、人生是自己选择的，你一定不要放弃自己。

28、每一座城市都有着它的灵魂，你若有一双善于发现的眼睛，必定会看到别人看不到的风景。

29、没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，他们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕或鄙夷，所以努力吧，让自己变得更好！晚安！

30、人生这条路，哪有什么捷径可走，唯一的交通工具，就是自己的一双脚。长年累月的坚持，兢兢业业的汗水，才能带你去你所向往的远方。

31、你处理情绪的速度,就是你迈向成功的速度。

32、要及时把握梦想，因为梦想一死，生命就如一只羽翼受创的小鸟，再也无法飞翔。

33、认识的人不多，但是还是要跟你翻脸，人生很短，不想用来忍你。

34、世俗是大多数人要走的路，责任是你必须要履行的义务。如果说我们每一个人都可以把自己分内的责任做好，那我们这个社会自然就和谐了。责任就意味着牺牲，不辛苦就没有轻松，不痛苦就没有欢乐，幸福和不幸是对比出来的。

35、生活的苦，衬托出努力与选择的必要。

36、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

37、实很多时候都是自己给自己找不痛快，别人根本就不在意。

38、今天不为勤奋买单，未来就为贫穷买单。

39、人有时心里想的跟说的不一样，说的跟做的不一样，所以看一个人，不是问他心里想什么，不是看他说什么，要看他做什么。

40、年轻人总想和世界谈谈，可这世界并不想和你谈谈。哪怕你技能点全部升满，生命值和魔法值满槽，依然抵挡不住这世界深深地无情！

励志语录正能量【篇五】

1、朋友是生命的丛林，是心灵歇脚的驿站，是收藏心事的寓所，是储蓄感情的行囊，不管人生路上几多风雨，朋友如伞，伴你一路晴空！愿你的天空更蓝人生最美。

2、自我打败自我是最可悲的失败，自我战胜自我是最可贵的胜利。

3、不好对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，务必经受的准备工作。

4、是该屈服于现实这只兽，还是抓住梦想的尾巴。我的命只有一条，然而世界给了我两个选择。

5、没有钱没有经验没有阅历没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避！

6、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手，才能弹出世间的绝唱。

7、所谓的人间烟火，就是这样—个可以时而温暖时而冷漠的词语，所谓的人间，就是这样时而光明时而黑暗的时刻。

8、我们用人生的年华做抵押，去担保一个说出来都会被人嘲笑的梦想。

9、性命太过短暂，这天放下了明天不必须能得到。

10、最常见的勇气就是在日常生活中做到诚实和正直，能够抵制诱惑，敢于讲真话，表现自我真实的一面，而不好虚伪造作。

[参考]h5策划书范文案例(精选10篇)

人不能天生完美，但能够追求完美，学会欣赏，懂得欣赏，才会充实你的人生。总有一些有意义的句子给人带来了生活的希望，勇敢地迎接逆境，即使不能实现最初的梦想，也会打开另一扇大门。我们时常会创作一些鼓励人的有意义句子，下面是小编帮大家编辑的《[参考]h5策划书范文案例(精选10篇)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

h5策划书范文案例(篇1)

在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。”联合国秘书长安南也指出：“现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，xx主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。

从20xx年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

消费者选择网购理由

1.网上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。

2.网上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。

3.网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

优势分析

1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。

我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“全程无忧服务”的服务理念。同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。

4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。

市场计划

明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。

商品定位

根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。

品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

质量和服务

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。

质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

商品策略的调整

及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

1.注册会员；

2.选择商品；

3.选择支付手段；

4.选择送货方式；

5.企业收款，送货；

6.售后服务。

促销策略

采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。

人员推销

1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。

2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。

广告宣传

广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。

公共关系

打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

品牌认证

树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。公司的现金实物资金为xx元，则负债的筹集为xx元，现金事物资金为内部资金，现金20%左右，固定资产30%左右。

商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。

根据以上初步确定成本费用为：

1.商品成本费，运输费，库存费总共为xx元

2.固定成本（电脑，办公费）为xx元

3.流动资金xx元

重要报表预测

预测现金流量表

1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000*100%=36%通过此，可发现企业理财状况的稳定性，面临的危险或可能出现的转机现象。

2.成本费用利润率=利润/成本费用=360/500*100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的着眼点。

3.总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000*100%=46%该指标反映该比例越高，表明企业资产利用效用越好，整个企业盈利能力越强，经营管理水平越好。

h5策划书范文案例(篇2)

活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象: XX级新生

活动口号: 省钱, 如此容易!

活动背景:

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :

1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话 可以建造三大的局域网

3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等

4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力

强,能吃苦

小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2 话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况1 市场潜力

XX级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军,

学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

2 实际需求

学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3 竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.

移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4 具体的使用情况

手机 价格高 资费高 辐射强

小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机,

很适合学生使用.

小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多

宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )

更多的要从家长的角度写

2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告

b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传

3 新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)

2

在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打

基础.从而使这次活动更好的开展.

学生工资: 从电信的销售中提成

具体分配-----能者多劳 多劳多得

除去成本外的净利润进行分配

a 外联人员-----从净利润中提25%

b 宣传人员------从净利润中提 15%

c 现场工作的同学-----净利润中提25%

d 活动主管人员-----35%

h5策划书范文案例(篇3)

1、选手风采拉票会

时间：12月18—22日(周一至周五)

地点：本部和南校食堂门前

形式：

A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。

B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

C、投票会将在本部和南校各办两场。

D、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票

时间：12月18日-22日(与风采拉票会同时进行)

形式 ：

A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。

创业展示及现场融资会

邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。

时间：12月23日下午(周六)

地点：立功厅

内容：

1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案(之前需提前通知各参赛选手)。每位选手给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金(由卡片代替)作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50%的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。

大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。

颁奖具体形式待定。

活动经费预算：

(一)前期宣传

传单 3500份__0.06=210元

展板 2块__40=80元

彩色横幅 2条__75=150元

手绘海报 100元

彩色喷绘海报 40张__5=200元

合计：740元

(二)海选

试卷印制 100份__0.2=20元

团队游戏所需材料 20份__3.00=60元

合计：80元

(三)创业策划方案评审

材料费 10元

__评审费 3__100=300元

现场费用 30元

合计：340元

(四)室外营销比赛

选手参赛标志 20个__1.00=20元

工作人员工作证 20个__1.00=20元

__租借DV 5部__20=100元

推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”

合计：140元

(五)风采拉票会

背景宣传横幅 1条__30=30元

投票箱 10个__5=50元

传单(即选票) 800份__0.06=48元

海报选手自己设计

合计：128元

(六)创业展示及现场融资会

展板(公布决赛名单) 4块__40=160元

宣传横幅 1条__30=30元

传单(决赛宣传) 1000份__0.06=60元

校内宣传小标签 100元

彩印小册子(现场发) 200份__1.00=200元

室内装饰 50元

现场费用 200元

__评委评审费 4人__100=400元

展板(公布大赛结果) 2块__40=80元

获奖证书 15张__10=150元

__奖品(也可由赞助商提供) 10份__20=200元

合计：1630元

本次活动预算总计：3058元

打__项的预算可考虑缩减

h5策划书范文案例(篇4)

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：

国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：

大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：

政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：

政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：

不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：

收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：

随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：

大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：

大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：

消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：

对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：

国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：

低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：

应参考定价，同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。

③质量控制：

企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：

无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：

没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：

以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：

促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：

门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：

终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：

对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：

知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：

布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：

自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：

多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：

香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：

国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：

23年度实现销售收入不低于亿元，较22年增长%以上。

23年度实现销售产品不低于万件，较22年增长%以上。

2、销售网络：

23年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：

23年单店平均销售额不低于万元，较22年增长%以上。

4、钻石俱乐部：

发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：

完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：

珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：

尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：

国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：

完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：

优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：

参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-2%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：

对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准。

h5策划书范文案例(篇5)

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

一、食品市场营销策划书之swot分析

（一）优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点：

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌：

目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较：

＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的。

（二）劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。

（三）机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

（四）威胁

康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

　二、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

三、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

（一）市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“xx”的有“xx”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“xx”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有xx个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有xx包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。

b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！

d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

（二）消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。

b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买。

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩。

（三）产品定位

1.市场定位：xx工学院南校区在校大学生，老师及其他工作人员。

2.产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位：

a.电视广告：以创意性，与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。

（四）市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

（五）广告诉求重点

1.品牌：统一方便面

2.功能：快捷，简单的制作方法。

h5策划书范文案例(篇6)

根据县委决定和《汝城县20__年作风大提质活动实施方案》(汝作发〔20__〕1号)文件精神，为加强作风建设，确保作风大提质活动顺利开展并取得显著实效，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻党的，__届三中、四_和__届中央纪委三次、四次、五次全会，省纪委七次全会、市纪委九次全会、县纪委九次全会暨全县反腐败工作和作风大提质动员大会以及县委经济工作会议精神，认真贯彻系列重要讲话精神，结合“三严三实”专项教育，继续巩固党的群众路线教育实践活动成果，以“适应新常态，深化好作风，服务大发展”为总目标，以扎实开展作风大提质活动为总抓手，持之以恒纠正“四风”，驰而不息正风肃纪，推动干部作风持续转变，发展环境全面优化，大全县形成风清气正、心齐劲足干事创业的生动局面。

二、实施范围

局机关及全体干部职工。

三、活动内容

作风建设永远在路上。在大整顿活动取得显著成效、好作风建设日益深入人心的基础上，20__年作风大提质的重点是解决领导班子和干部队伍如何把好作风建设“深化下去、拓展未来”的问题，进一步创响汝城作风建设品牌。

(一)聚焦“三大重点”提质作风。一是聚焦促“三年”提质作风。始终围绕全县“建设一城三地，推动绿色崛起”的战略部署及重大决策、重要举措、重点项目来推动作风建设，重点解决执行党纪政令打折扣、做选择、搞变通等作风突出问题，以作风大提质来促进“产业建设年”、“改革突破年”、“全民创业年”活动深入开展。二是聚焦纠“四风”提质作风。紧盯“四风”的新形式、新动向，警惕穿上“隐身衣”的享乐主义、奢靡之风，采取针对性强的监督检查措施，坚决查处公车私用、公款旅游、公款送礼、违规职务消费、公款吃喝等问题。把违反中央八项规定和省市县九项规定精神的行为列为纪律审查重点，点名道姓曝光典型案例。三是聚焦防“四小”提质作风。把严明党的政治纪律和政治规矩放在第一位，坚决执行告诫全体党员干部的“五个必须”，对不守纪律、不讲规矩，热衷于耍小聪明、搞小动作、结小圈子、贪小便宜，严重影响党和政府形象的“四小”行为，坚决整治，严肃查处。

(二)开展“三项活动”提质作风。一是开展“为官不为”整治活动。深入贯彻落实汝发〔20__〕3号、汝办发〔20__〕9号文件精神，针对守摊子、混日子、工作不担当，跑门子、乱班子，谋人不谋事等情形，针对推诿扯皮、敷衍塞责，遇到矛盾绕着走，遇到群众诉求躲着行，遇到急难险重任务往后退的现象，严格实施“五个一律问责”，力促为官有为。二是开展政风行风评议活动。重点对直接面对群众、涉及民生民利、关乎党和政府形象的服务部门开展机关作风和行风评议。推动解决单位存在的组织纪律涣散、行政效能低下、服务态度生硬、工作不履职尽责，以及“中梗阻”、“股长现象”等问题。评出压力，议出成效，形成改进作风的倒逼机制，促使机关切实解决自身问题的力度。三是开展纠“四风”树新风活动。在重拳纠“四风”的同时。大兴开放创新之风、求真务实之风、亲民为民之风、廉洁从政之风、推进廉政文化建设与文明城市、诚信政务、“四型”机关等创建有机融合，充分发挥濂溪书记廉政教育基地的教化作用。继续开展作风标兵评选活动，发挥作风典型的示范作用。坚持正风肃纪与移风易俗同时并举，坚持遵纪守法与崇德重礼相向并行，以优良的党风政风带动民风社风。

(三)完善“三项制度”提质作风。一是完善专项检查制度。针对作风问题突出的领域，针对突出问题纠而不止的个人，针对群众反映强烈、带有共性的作风问题，扎实开展一系列有声势、有效果的专项监督检查。紧盯不放，持续发力，久久为功，并将检查实践中的主要做法提炼固化为制度。二是完善责任倒查制度。强化问责，对反复出现同类问题或顶风违纪问题频发的部门和个人，要追究部门及本人责任并予以曝光。三是完善作风监测制度。要着眼抓早抓小，通过来信来访、明察暗访等方式多渠道收集对党员干部作风问题的反映，以“制度+科技”形式，建立领导班子、领导干部作风状况定期分析机制，定期发布作风问题预报，及时发现和纠正存在的苗头性、倾向性问题。

四、活动安排

20__年作风大提质活动自2月开始，到20__年1月结束。分为动员部署、集中整治和总结评比三个阶段进行，把学习教育、自查自纠，查究问责、建章立制贯穿始终。

(一)动员部署阶段。及时传达学习动员大会和有关文件精神，结合实际认真制定活动实施方案，并于春节前上报县作风办。在行政中心电子显示屏广泛宣传，公开监督投诉方式(投诉电话：，电子邮箱：)。

(二)集中整治阶段。按照县委、县政府的统一安排制定单位实施方案，扭住“三大重点”任务不放，强化监督检查，强化执纪问责。

1.坚持狠抓节点。紧盯春节、端午、中秋、国庆以及周末休息日等重要时间节点，抓住一个个具体问题，灵活运用单位自查、专项检查、交叉互查和跟踪督查等多种方法，着力提升明查暗访的针对性和震慑力，着力提升办理的实效性和满意度。

2.开展评议活动。突出评议工作的针对性和导向性，综合分析群众投诉、信访举报、作风考核以及服务对象的评价和反映等情况后确定评议对象。突出问题导向，坚持全面评与重点评相结合，内部通报与适度公开相结合，持之以恒纠正“四风”，实现政风行风的持续好转。

(三)总结评比阶段。20__年底至20__年初，总结活动成果，交流活动经验，完善制度机制，及时上交活动总结。

五、工作要求

(一)统一思想认识。作风问题具有反复性和顽固性，解决作风问题不会一蹴而就，不会一劳永逸。既要看到大整顿的成效，又要看到认清大提质的使命，将思想认识统一到中央对作风建设形势的判断上来，统一到县委对作风建设重点的把握上来，统一到群众对作风建设常态的期盼上来，努力将“真正让好作风内化为信念、外化为习惯、固化为制度”和“三严三实”的要求转化为指引工作的新思维，促使好作风建设落地生根，成为新常态。

(二)加强组织领导。认真贯彻落实湘发〔20__〕24号文件精神，强化党支部抓作风建设的主体责任和纪检室的监督责任，结合实际确定一批作风建设重点整治项目，按照“一季一重点，一月一通报”要求加强工作调度并上报活动情况。领导干部要以身作则，以上率下，把活动一步步引向深入。

(三)突出宣传引导。利用会议、文件、宣传栏、电子显示屏等载体广泛宣传活动内容、意义和要求，形成浓厚的活动氛围。

(四)强化监督检查。加大线索搜集和问题曝光力度，严格责任追究。进一步拓宽监督渠道，扫除监督检查的“盲区”和“死角”。

(五)深化制度建设。要确保作风建设的常态化、长效化，制度建设是根本。一方面抓好已有制度的执行，令出必行，令行禁止，防止制度成为“稻草人”;另一方面要及时梳理总结作风建设实践中的好做法、新经验，按照务实管用的原则，将其提炼固化为制度，努力提升作风建设的制度化水平。

h5策划书范文案例(篇7)

发展前景：

　一、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　二、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

三、餐厅管理结构

店长兼收银员x名，厨师x名，服务生x名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

四、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　五、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

六、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需xx元（场地租赁费用x元，餐饮卫生许可等证件的申领费用xx元，场地装修费用x元，厨房用具购置费用xx元，基本设施及其他费用等xx元）。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约xx元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

七、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导。

技巧化营销策略：

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

八、大力打造

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕推广保健知识、宣传绿色文化：

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

　九、重视搞好一系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与zhegrave部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。

十、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

　十一、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

十二、应对措施

l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

初期（1-3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　十三、店面设计

视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

h5策划书范文案例(篇8)

作为xx级大学新生，我们已经踏入大学校门一个多月了，同学们也都对新的环境有了自己的认识与了解。不管是在在学习还是在工作之中，大学生活都让我们学到了很多中学时学不到的东西，锻炼了我们的能力，增长了才干，同时让大家多了一些对自己大学生活的展望与期待。

本次活动旨在加强同学之间的相互交流，分享各自学习和生活中的收获，以及展示当代大学生精神风貌，用悠扬的歌声与动感的舞姿展示我们青春的梦想，用诙谐的话剧和激情的朗诵呈现我们年轻的力量。

时间：11月24日10:00——11:30

地点：活动桌椅教室

（一）活动开场齐唱两遍团歌。

（二）两位主持人上场开场白，进入团组织活动主题——hold住你的大学。

（三）开演节目，会进行唱歌，舞蹈，小品短剧等六个节目。

（四）节目中间会穿插两个小游戏，让大家都参与进来，活跃气氛。

（五）节目表演完毕后由辅导员讲解一些关于大学生活步入正轨之后应该注意的问题。节目过后进行互相交流环节。

（六）主持人做最后总结，倡导大家积极参与今后的团组织生活。

活动中发放糖果作为互动环节的小奖励，气球作为装饰会场的主要装饰物品，预计在30元以内。

h5策划书范文案例(篇9)

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销地艰难性，我将招募比较有责任心地、想做地并且想执着地干下去地同学和朋友，特别是以前有过推销经验地同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列，将招募地人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强地人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销地事情做好。团队精神地培养需要团队成员更多地相处和彼此地了解。为了获得更好地推销成果，掌握一定地推销技巧是不可少地。虽然个人地智慧或者经验是有限地，但积水成河，聚沙成塔，团结地力量是无穷无尽地，要求我们能够广泛地汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销地技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

h5策划书范文案例(篇10)

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达xx种。据统计，每年国内有至少xx万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为xx家，20xx年国内销量估计为xx万台，20xx年为xx万台，20xx年达到xx万台，销售额超过xx亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达xx%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中xx奥普浴霸20xx年销售额为xx亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，xx一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在xx亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）

一，我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商xx家，销售额在xx万元以上，20xx年达到xx万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

二，资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在xx万元；各种认证，许可证，商标：x万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：15万元；参加展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（xx件）：xx万元；资金：x万元。合计：xx万元。

三，产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器xx元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格xx元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在xx元以下。批发价暂定为xx元，每个毛利为xx元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

　四，销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

五，合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　六，原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

七，本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

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