九一八事变心得体会--模范例文
快看，这里也有一个要写心得体会的，本站的内容一定能帮助到你。什么样的心得才算得上范文呢？本站整理了《九一八事变心得体会--模范例文》内容，希望是你需要的。
9月18日，阳光明媚、微风轻拂，作为一个炎黄子孙，我们却无法轻松的享受这样的美景，感受大自然这优美的风光。那是因为84年前的那一个晚上在沈阳发生了九.一八事变。
1931年9月18日，日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想，悍然发动了九.一八事变，出兵攻占我国的东三省，蒋介石命令东北军不许抵抗，致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源，面积有日本三个那么大的美丽而富饶地方沦为了日本帝国主义的殖民地，3000万同胞沦为了亡国奴。
翻开历史的这一页，当年蒋介石的那句绝对不许抵抗，缴械则任其缴械，入营房则听其侵入的话重重的击打着我们中华儿女的心，这是怎样的民族耻辱啊!29万中国军队，1万日本军队，本应该是取得绝对的胜利，可是只有三天，三天哪，日军竟不费一枪一弹便一举占领了东三省，3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊!
84年后的今天，阳光依然灿烂，微风依旧轻拂着我们的脸庞，可是这莫大的民族耻辱，莫大的冤屈如何去平复，这血海深仇如何去偿还?古人说：忘记过去的苦难可能导致未来新的灾难，作为一名学生，我们一定要牢记历史，不忘国耻，以振兴中华为己任。
就在我们第二节课开始，也就是10点整，我们全市将再次拉响当年的警笛，这警笛声将长达15分钟，它不仅是让我们对在77年前遭受蹂躏的中国同胞进行哀悼，也是警示我们牢记历史，不忘国耻，它同时还是告戒我们有空中袭击，请迅速转移到安全地带。虽然在今天的和平年代我们已经很少或者几乎听不到这种防空警笛，但做为龙的传人，我们要记住这警笛，要知道它的深刻含义和生活意义。m.BIjiaogAo.cOm
同学们，历史老人孤零零地守望着岁月的变迁，当年的硝烟弥漫将化作为今天的静默无言，他的臂膀依然坚强地背负着飞驶的火车，他的眼眸一直饱含着未干的血泪。
又到九一八，再谈血泪史。我们今天纪念九一八不仅仅是为了让每个龙的传人不忘国耻，也不仅仅是为了每个龙的传人不忘落后就要挨打的历史教训，我们纪念918事件更是为了坚定我们中华民族伟大复兴的信念。同学们，总有一种力量让我们感动，总有一种精神催我们奋进。历史老人依旧在前行，我们依旧需要努力，因为我们不能忘记那段不容忘却的历史1931年9月18日，我们将牢记这一天，让我们在警笛拉响前再次振臂高呼：牢记历史，不忘国耻，振我中华!
biJiaogaO.com延伸阅读
纪念九一八事变个人感想作文
纪念九一八事变个人感想作文的文章6篇,欢迎品鉴！
第一篇:纪念九一八事变个人感想作文在庆祝中国共产党成立100周年大会上，共青团员和少先队员代表集体致辞中的一声声请党放心，强国有我，催人奋进、振奋人心。总书记强调，未来属于青年，希望寄予青年。新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任，增强做中国人的志气、骨气、底气，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望。请党放心，强国有我是的表达、的，广大青年必须矢志不变、用心践行。
提升我的觉悟。回望来时路，五四运动时，中国无产阶级便开始有了觉悟，主动扛起复兴图强的大旗，顽强求索、奋勇向前。从兴业路到复兴路，共产党人走的每一步、取得的每一次突破，都离不开自身的思想觉悟，铁心跟党走、矢志勇担当。中国青年必须以史为鉴，不断提升我的觉悟。要深学，深入学习领会新时代中国特色社会主义思想，用心掌握贯彻其中的马克思主义立场观点方法，真正做到虔诚而执着、至信而深厚。要深思，不停留于理论知识表面，注重学习成果转化，在真懂真学真用中不断提升党性修养、思想境界。要深悟，从历史脉络中感悟历史的选择、人民的选择，从现实逻辑中感悟发展进程的大势所趋，从美好生活中感悟风雨与共、复兴图强的力量。
端正我的态度。信念决定方向，态度决定成败。总书记在讲话中提到的坚持真理、坚守理想、践行初心、担当使命、不怕牺牲、英勇斗争、对党忠诚、不负人民的伟大建党精神振奋人心、催人奋进。传承弘扬好伟大的建党精神，需要端正我的态度。只有每一个小我，都心中有大我，胸怀天下、一心为民，才能在本职岗位上为民办事解忧，才能用辛苦指数换取幸福指数。要时刻站稳群众立场，深刻认识权力来自于人民，弄清楚我是谁为了谁依靠谁的问题，找准前进方向，走好为民服务之路。经常深入村屯、深入群众，放下身段、不摆架子，把群众当朋友、当家人、当老师，善于汲取群众智慧，善于凝聚群众力量，从思想深处多向群众学一点、多帮群众想一点、多为群众做一点。
拿出我的作为。一个行动胜过一打纲领。实现中华民族伟大复兴，不是拿来说的，是要见诸行动，才能见到实效的。青年一代作为祖国的希望和未来，应主动接过新时代的接力棒，用积极作为、实干担当书写青春华章。保持甩开膀子的干劲。坚持抓铁有痕、踏石留印，稳扎稳打、脚踏实地，抓紧每一天，干好每件事，争取说了就算、定了就干、干了就成。保持逢山开路的闯劲。坚持问题导向，带着问题寻方法、找答案，敏锐迅速地发现问题、头脑清醒地正视问题、实事求是地对待问题、较真碰硬地解决问题，在问题中发现机遇、在困境中寻找出路，充分展现新担当新作为。保持坚毅笃行的拼劲。任何时候任务情况下，都要勇担善为。不因事小而不为，实打实地干好职责范围内的每一项工作，以拼搏赶超为笔，书写忠诚干净担当的品格。
广大青年将请党放心，强国有我落于实际行动中，感党恩、听党话、跟党走，不断提升我的觉悟、端正我的态度、拿出我的作为，定能为实现中华民族伟大复兴贡献青春力量，以梦为马、不负韶华。
第二篇:纪念九一八事变个人感想作文青年兴则国家兴，青年强则国家强。7月1日，在庆祝中国共产党成立100周年大会上，青年代表以响亮的请党放心，强国有我的呐喊向党致以青春最高礼赞。未来属于青年，希望寄予青年。新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望。映射到青年干部身上，就需要从百年党史中汲取强国力量，汇聚中华民族伟大复兴的磅礴动力。
学好党史必修课，在学深悟透中感悟真理、坚定信仰。百年恰是风华正茂，百年初心历久弥坚。百年党史是一部充盈着火热信仰的历史。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，始终是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住各种考验的精神支柱。正是有这样矢志不渝的信仰，我们党才能带领人民跨过一道又一道沟坎，经过一次次探索、实践、突破，走出了一条中国特色社会主义道路，实现中国人民从站起来、富起来到强起来的历史性飞跃。青年干部要从百年党史中汲取马克思主义真理力量，将共产党人的理想信念融入血脉、烙进灵魂，做到虔诚而执着、至信而深厚，让红色基因代代传承。要坚定这份信仰、坚定这份信念、坚定这份忠诚，把理想信念作为照亮前路的灯、把准方向的舵，始终不渝、百折不挠，做到风雨不动安如山。
汲取党史营养剂，在成长实践中激励担当、拼搏奋斗。百年党史是一部孕育着顽强斗争精神的历史。从诞生至今，党经历了无数生死考验，战胜了无数风险挑战，从50多名党员的小党，发展到今天9500多万名党员的大党，这个世界上最牛的管理团队以惊人的速度成长着。从上海石库门到嘉兴南湖，从小小红船到巍巍巨轮;从井冈山上的革命理想到宝塔山上的民族希望，兴国之光席卷中国大地;从红军不怕远征难的英勇到百万雄师过大江的豪迈，党在斗争中诞生、在斗争中发展、在斗争中壮大。青年干部要从百年党史中汲取强大斗争力量，勇于斗争、敢于斗争、善于斗争。要总结斗争经验，把握发展规律，并用以观照现实、推动工作。要发扬斗争精神，增强斗争本领，砥砺担当作为，找出解决矛盾问题的新方法，走好新时代的赶考路。
把准党的人民性，在为民奉献中挥洒青春、开创未来。人民性是马克思主义最鲜明的品格，中国共产党始终站稳人民立场，坚持为人民利益而奋斗。无数共产党员用实际行动践行着全心全意为人民服务的宗旨：燃灯校长张桂梅用爱心和智慧点亮万千乡村女孩的人生梦想;花萼愚公周永开践行初心使命，把一辈子奉献给革命老区;布衣院士卢永根将一辈子省吃俭用积攒下的880余万元全部捐献给华南农业大学这些闪耀的名字生动诠释着我将无我、不负人民崇高为民情怀。青年干部要从百年党史中感悟奉献精神、为民情怀，深刻领悟江山就是人民，人民就是江山，时刻把人民放在心中最高的位置。要立足本职岗位，用心用情用力解决群众急难愁盼问题，把青春奋斗融入党和人民的事业，向着全面建成社会主义现代化强国的目标奋勇前进qiangg
第三篇:纪念九一八事变个人感想作文1931年9月18日，是中国最耻辱的一天。当天，日本帝国主义对我国沈阳北大营的中国驻军发动武装进攻，接着对我国东北地区进行大规模的武装侵略。这就是震惊中外的九一八事变。为了重温历史，我们今天观看的九一八事件事迹图片，让我感触很深。
本片介绍了九一八纪念馆收集的资料图片。一幅幅图片让人看了心惊肉跳、毛骨悚然。有一幅图片展示的是日本侵略者灭绝人性的残害中国人民。还有一幅是日军屠杀中国人民，并把人头挂在电线杆上示众。看着这些图片，我的心在流血，在颤抖。通过解说，我还知道了日本帝国主义很早就有侵吞中国的野心，他们制造许多伪证，说中国侵犯了日本人的利益，并向中国挑衅，无能的清政府竟签定了丧国的中日《马关条约》，日本帝国主义还不罢休，出兵侵占中国的领土，发动了卢沟桥事变，进攻北大营。国民党军队7000余人听从南京政府的不抵抗政策，惨遭失败，只用了20天左右时间，华北沦陷，日本人占领了大半个中国。他们在中国的土地上犯下了滔天罪行，长白山上焚烧的尸骨、713部队遗留下来的实验室，都是不可抹去的历史罪证。他们毁我家园、辱我民族，掠夺去的是大批奇珍异宝留下的却是死尸遍地、血迹斑斑。
哪里有压迫哪里就反抗，不屈的中国人民共产党联合抗日，虽然共产党的武器没有日本先进，共产党员和革命人士也被抓住很多，不过共产党员曾说过一句话竹签是用竹子做的，但共产党员的意志是钢铁铸成的。杨靖宇、赵一曼等等的抗日英雄，就是凭着这种意志、气魄，前赴后继、英勇奋斗，终于取得了最后的胜利，历史再一次证明了中国人民是不可战胜的。
重温历史，我们才知道今天的幸福生活是烈士们用鲜血铸造出来的，如果不好好学习，又怎能对得起先烈们呢!九一八事件也让我知道了落后就要挨打，只有建设出强大的、富绕的国家才不能让历史的悲剧重演。这部影片更赋予我们勿忘国耻、振兴中华的历史使命。
第四篇:纪念九一八事变个人感想作文今天的幸福生活是来之不易的，牢记历史是为了更好的珍惜现在的生活以及创造未来。在老师的关心引导下，我们应当深切缅怀那些为了人民的利益，不惜抛头颅，撒热血的千千万万个仁人志士和战斗英雄们，学习他们为了追求真理而无私奉献的崇高精神。
今天，又是一年的九月十八日。_年前的今天，发生了震惊中外的九一八事变，当我了解了事情的真实情况后，感到无比的痛恨。因为它给我国东北三省的人民留下了无法抹去的伤痛，给全国人民带来了无比的耻辱。1931年的今天，日本关东军以柳条湖事件为借口，向我们美丽的东三省城市之一沈阳，发动进攻。由于蒋介石的绝对不抵抗政策，日本人竟以一万人的军队攻下了有着29万人驻守的长春、锦州、哈尔滨等城市。多么悬殊的力量对比!我真对蒋介石感到无比的愤恨!看了网上令人颤抖的图片，我热血沸腾!我了解到了日本人的狼子野心，他们有侵吞中国的野心，想把我们中国成为他们的殖民地。他们在中国的土地上犯下了滔天罪行，长白山上留下了被日本人焚烧的尸骨，黑太阳731部队用中国人来做细菌杀人的试验品，�种植椅奕说赖男屑＃急┞读巳毡救说奈薇炔斜Ｋ巧栈傥壹以埃耆栉颐堑拿褡澹鞘且蝗翰徽鄄豢鄣那菔蕖Ｎ弈艿那錤F签订了丧权辱国的马关条约，日本帝国主义无理发动七七事变，使东北人民处在水深火热之中，被肆意践踏在日本帝国主义的铁蹄下。
然而，中国人民绝不是让人任意宰割的羔羊，民族英雄张学良就是这样一位热血男儿，他坚决反对蒋介石的不抵抗政策，与蒋介石进行了彻底的斗争。震惊中外的西安事变就是我们民族英雄张爷爷反蒋抗日的壮举，他为中国人民的解放事业做出了卓越的贡献。我们就应当学习张学良爷爷的这种为了人民的利益而奉献自己一生的崇高品德。
重温历史，我们才知道今天的幸福生活是多么的来之不易，如果我们不好好学习，怎么能对得起这些革命先辈呢?日本帝国主义侵略了我们的国土，但永远也侵略不了我们爱国的赤子之心。我们决不让战争建立在我的.快乐之上，更不会让有害于和平的行为出现在生活中。我们必定会让世界充满和平的阳光，充满无私的爱。总有一天，我会让和平鸽飞遍全球，让全球热爱和平的人们携手共在一片蓝天下。
第五篇:纪念九一八事变个人感想作文20xx年7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上发表重要讲话，字字铿锵、句句激昂，澎湃了9500多万中国共产党员滚热的心房；声声入耳、段段入心，鼓舞了14亿中国人民奋发图强的情绪高涨。人民英雄纪念碑前、天安门广场之上，经久不息的掌声、不绝于耳的欢呼，是中国人民最坚定的信仰和对美好未来热切的希望！
百年征程波澜壮阔，百年成就催人奋进。今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标，同时必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。时代在召唤，我们整装待发！
少年多壮志，时代最强音
湖北疫情爆发，4.2万名医护人员紧急驰援，其中近三成是90后、95后甚至00后；郑州突降暴雨，地铁内多人被困，刚毕业的于逸飞逆行施救，从下午六点到凌晨，跪在地上做了几个小时的心肺复苏。灾难面前，人命关天，他们用扎实的业务能力完成了生死考验！
东京奥运赛场，天才少女杨倩百步穿杨，为中国拿下第一金，苏炳添100米半决赛以9秒83打破亚洲记录，游泳女子4200杨浚瑄、汤慕涵、张雨霏、李冰洁为中国创下7分40秒33的世界记录赛场比拼，为国争光，他们用优异的成绩向世界证明了中国力量！
青春虚度无所成，白首衔悲亦何及。当前社会发展日新月异，时代的进步既为我们提供了广阔的舞台，也对我们提出了更高的要求。中华民族的复兴仅靠喊喊口号是实现不了的，青年干部只有扎实学习、练就一身过硬的本领，才能用真才实学服务人民、服务社会、服务国家。
青春逢盛世，奋斗正当时
点点星光，照亮银河。我们青年干部当志存高远，坚定信念，将个人之小我融于祖国、人民之大我，将个人之理想融于中华民族复兴之壮举，到人民群众中去，到祖国最需要的地方去，在新时代征程中用毕生之所学、个人之所长去创造、去奋斗、去有所成就，实现社会价值，升华人生境界，以点点星光照耀祖国大好的前程！
涓涓细流，汇聚汪洋。中国早已不是那个积贫积弱的旧社会了，中国正以崭新的姿态屹立于世界之林，回望百年中国，离不开中国共产党的领导，离不开全体中国人民的团结奋斗。中国的发展，说到底是无数人民在不同岗位共同奋斗的结果。新征程路上，我们要仰望星空，更要脚踏实地，基层的工作虽苦，但总要有人去做，没有亿万基层工作者的细流相聚，哪得见祖国波澜壮阔的明天？
请党放心，强国有我！听党话、跟党走，在新征程上，我们青年干部要永远保持共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心，永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，以振兴民族为己任，逢山开路、遇水架桥，以敢立潮头的勇气，一以贯之的决心，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进！
自古英雄出少年，初心砥砺一往无前。中华民族复兴之路任重道远，时代在召唤，我们准备好了！请党放心，强国有我！请党放心，强国有我！请党放心，强国有我！
第六篇:纪念九一八事变个人感想作文昨天是九一八事变77周年纪念日，这篇文章本该昨天就写了，怎奈昨天实在太忙了，只好今天抽时间补上，其实我早就想写点东西了，正好遇上九一八这个特殊的日子。
77年前，日本关东军制造了骇人听闻的九一八事变。77年后的今天，我们依然不能忘记这个具有重大意义的日子！
九一八，是日本侵华战争的开始，九一八开始，中国人民开始了长达十四年的屈辱的历史！
有首歌曲叫做《松花江上》，歌词如下：
我的家在东北松花江上，
那里有森林煤矿，
还有那满山遍野的大豆高梁。
我的家在东北松花江上，
那里我有的同胞，
还有那衰老的爹娘。
九一八，九一八，
从那个悲惨的时候，
九一八，九一八，
从那个悲惨的时候，
脱离了我的家乡，
抛弃那无尽的宝藏，
流浪！流浪！
整日价在关内流浪！
哪年，哪月，
才能够回到我那可爱的故乡？
哪年，哪月，
才能够收回那无尽的宝藏？
爹娘啊，爹娘啊，
什么时候，
才能欢聚一堂？！
是啊，就因为九一八，多少人被迫背井离乡！曾经的家乡现在沦为日本侵略者的殖民地，这是多么令人痛心啊！
虽说现在中日两国友好非常重要，甚至有所谓专家分析说未来中日两国谁也离不开谁，没有中日两国的友好就没有整个东亚地区的繁荣稳定。但我认为，两国关系的友好并不代表着过去仇恨的永远忘记！我们要将友好和仇恨分清，日本欠我们的是永远都逃脱不了的！我相信我们也很愿意和日本友好。但是令人气愤的是日本方面至今都不肯承认侵华的事实，甚至出现篡改历史的让人发指的行为！我想中日两国友好必须建立在日本方面主动承认侵华并向中国人民道歉的基础之上！
因此，我今天发表这篇文章目的在于唤醒更多人的爱国意识，让我们永远铭记77年前的那段历史，勿忘国耻！
军训心得体会--模范例文
尊敬的各位领导、教官、老师
亲爱的同学们：大家好。我是新生四班的陈娟，我很荣幸代表全体新生在这次军训总结大会中发言。军训终于结束了，对很多人来说，终于解放了。
我们知道：军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。而心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那风雨中的集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力;军训，还能提高我们的生活自理能力，培养思想上的自立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。这就需要我们在军训过程中，我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们同心协力，艰苦奋斗的光荣传统。我们要坚持铁一般的纪律，严于律己，服从命令，坚决完成各项训练任务;大家要用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，发扬流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的精神，彻底完成军训使命。军训七天后，不仅磨练了我们的意志，还让我锻炼了我们的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。首先，定好目标;然后，要有一种不怕苦、不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地向目标前进;接着，遇到困难时绝对不可以向挫折低头，更不可以半途而废，否则之前做的都会白费心机;最后，只要坚持，就会成功。我们深深体会到作为一名军人有多么辛苦和不容易。我们深信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。这难忘的军训经历令我们终生难忘。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，七天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，七天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了，很累，而且有酸酸的感觉。教官就要离开我们了，我们确实有点舍不得，但他们留给我们深刻的回忆。军训是在磨练我们一种意识;一种吃苦的意识;一种坚持的意识;一种团结的意识;一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在意会中品味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和老师、教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!最后，我代表全体新生轻轻对教官们说一声：您们辛苦了!我也代表全体新生对担任本次军训的各位教官表示深深的敬意和诚挚的谢意!并感谢学校领导和老师精心的培养!谢谢大家!
销售心得体会--模范例文
今天我去卖了报纸，算不上顺利，可是还是想说一下自己的心得。在我看来销售最重要的一点是要有自信，因为自信能让你克服一切的困难，拿我来说吧，我刚开始很犹豫，总是在原地徘徊，后来是一个陌生人走向了我，问我是不是要卖报纸，我说是，然后他就买了，很庆幸有他，不然我真的没勇气继续走下去，现在他是我的好朋友了，呵呵。
第二，我认为要肯低下自己高贵的头，毕竟你是要别人买东西，而不是别人求你把东西卖给他，人都是这样的，喜欢别人说奉成自己的话，所以你必须想尽办法让别人心甘情愿的为你的东西买单。
第三，你必须确定这个人是不是你的潜在顾客。拿报纸来说吧，并不是所以人都会买，首先我们就应该排除一些不会买的客户，老人一般不会买，因为他们视力不好，但带着老花镜的老人买的概率很大，因为这些人以前一般是教师或与其相关的职业的人，如果向他们推荐的话，可以选择和国家有关的，比如时政要闻之类的。
第四，对不同的人说不一样的话，年轻人一般爱面子，可以考虑在这方面下手，成年人比较注重实惠和价值，老年人基本上就注重实惠了。
最后，我认为做销售这一行应该要能说会道，肯下功夫。毕竟罗马不是一天就可以建成的。
请你相信即使很刁钻的人也会在你的诚心下投降，很心硬的人也会被你的诚心下感动，因为没有人天生就是那么心硬，只是因为被别人伤了，所以才会变的。希望你们可以珍惜自己所拥有的，不要到失去后才后悔！
营销心得体会--模范例文
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！
体育心得体会--模范例文
体育心得体会
体育心得体会1
在这次实践活动期间，上了不少课，也听了不少同伴的课，还有导师、名师的课，受益颇深。
作为一名教师，首先应当更新观念，要自觉地把新的教学理念运用到教学实践中去。在我们传统的教学中，整个教学过程是以教师的讲为主，教师是知识的传授者，学生是知识的接受者、是知识的被动接受者。而在这次实践学习期间，有些教学的规则发生了变化，教师转变为课程的设计者、学习的指导者、学习活动的组织者和参与者。学生从传统的接受式学习转变为主动学习、探究学习和研究性学习，学生的主体地位被充分体现出来。而这很大程度上取决于教师能否在教学活动中带着新思想、新认识、新做法去发挥、去创造，是否让学生真正成为学习的主体，充分挖掘学生的潜能，发挥其学习的主动性，也取决于教师的教学基本功是否扎实，驾驭课堂的能力大小，要在教学中真正地体现这种教学理念，并非易事。前两天一节示范课，感触颇多，有一点需要教师具有过硬的专业知识，较强的课堂驾驭能力，能够及时发现并解决学生学习中存在的问题。在本次课中，如学生在运球时动作的错误教师要很准确的看出，更要及时纠正动作，正确进行示范，而这位老师过硬的基本功使全班学生心悦诚服。在这节课上学生在学习技术过程中的其他６个错误都给予了及时的纠正，这是本课的最大亮点。
体育专业课教师在教学过程中，如何更新教学理念，调整教学思路，如何变换课堂结构，如何充分调动学习积极性，激发学生的学习热情，使体育课堂成为高效的、魅力的课堂，都值得我们认真的思考与探索。实践证明，在体育课堂教学中为学生拓展学习内容，为学生创设自主学习、自主探究的学习空间，可以改变以往陈旧的教学模式，这是提高体育课教学效益的有效途径。
体育心得体会2
转眼之间，进入大学生活已经有一年半了，大学一年级的时候我体育课选修的就是足球，虽然国足很烂，但是依然不能阻挡我热爱足球的心，在大学里我除了每周的两节体育课踢踢球，就基本没有别的时间去锻炼了，比不是没有时间，而是不想去锻炼，人变得懒惰了。在大学一年级里，我的体育课学习的项目是足球。接触足球是从高中时候开始的，那个时候的我非常热爱足球，尽管高中的学习压力很大，但是我们每周星期天下午都会踢一场球，在球场上激情的奔跑总是能让我忘记考场上的失意，放下身上学习的重负，就像一只脱缰的野马，尽情的穿梭在绿茵场上，让自己的汗水与欢乐留在这个难得的场地。在这期间我爱上了足球，足球带给我一种乐感。它会使我心情变得很愉快，身体的每个关节都得到舒展。进入大学后，爱足球的人是大有人在的，但是人渐渐地懒惰了，偌大的足场并没有健儿的身影，唯有在体育课上奔放一下，在大二后，我自己拥有了电脑，锻炼的时候也只剩下手指敲打着这键盘，或是往返于教室，食堂之间的运动，其他的锻炼时间少之又少，就连一周两节的体育课也没了，半个学期下来，我能够明显的感觉到自己的体质已经下降了，以前自己跑一千米气都不太喘，但是现在，要在规定的时间内跑完都感觉吃力。我觉得好悲哀啊，体质已经大不如前了，年纪青青的我貌似未老先衰，这是个悲剧，现在自己对足球的激情已经不再像从前那样热爱了。
大学体育就是要培养适合现代社会需求的毕业生，大学体育是衡量大学生是否做到“德、智、体”等全面发展的重要指标之一，是大学生经受“磨练”和体验“成功感觉”的主要方法，是保证大学生身体健康精力充沛和顺利学习的必由之路，因而受到广泛的重视和关注。同时，体育可以满足人们身体和精神的要求，对社会生产力和社会风气的发展有很大的影响，是人类进步和社会发展的广泛号召。所以我觉得要重视大学体育，因此大二应该开设体育课，而不是没有了。生命在于运动，只有持之以恒的体育锻炼，才能增强体质，延年益寿。要让体育的精神和学风深入人心。
体育心得体会3
通过阅读《义务教育体育与健康课程标准》，对课标实验稿与课标修订稿对体育课程性质的阐述作了比较，我有了以下感受.
体育学科面对的核心问题是“近二十多年来我国青少年学生体质健康水平持续下降”，青少年是祖国的未来、民族的希望，开展青少年体育运动，增强青少年体质，关乎国家的前途和命运，关乎民族的兴衰和复兴，是全民健身运动的重中之重，更是我们体育老师的主要职责。新课标重新树立了运动技能教学的重要地位，理清了学科的主要内容。作为一名新教师在此之前心中很茫然，对于每个水平段的体育课，选择什么内容?该达到什么目标?课中该用什么手段去组织引导?很难入手。20xx年版的《义务教育体育与健康课程标准》课程分为：运动参与、体能与身体健康、运动技能、心理健康与社会适应四个方面的目标。其中运动参与的主要目标：一是参与体育学习和锻炼；二是体验运动乐趣与成功。运动技能的主要目标：一是学习体育知识和原理；二是掌握运动技术与战术；三是提高安全意识和能力。身体健康的主要目标：一是掌握基本保健知识和方法；二是塑造良好体形和身体姿态；三是全面发展体能域健身能力；四是提高适应自然环境的能力。心理健康与社会适应的主要目标：一是培养坚强意志品质；二是学会调控情绪的方法；三四形成合作意识和能力。这些目标突出了体育与健康课程的核心价值。在对学生提出的每一条目标要求之后，
修订稿中都会列举达到相应目标要求所需要学习的课程内容，供老师们选择。同时，还增加了“评价要点”和“评价方法举例”。仔细阅读后，我觉得我更加明确了应该选择什么教学内容去达成学习目标。学习评价是促进学生达成学习目标的重要手段，这是我的弱点，科学的评价体系能够有效促进学生的全面发展，如何评价学习目标的达成情况?这是我在以后的教育教学中不断去探究的。以水平一运动技能为例:学习目标2：学习不同的体育活动方法。达到该目标时，学生将能够：（1）初步学会常见体育项目的简单技术。考虑到低年级学生兴趣广、技能条件差的特点，运动项目学习宜多而浅，在水平一学习和接触的运动项目数可在十好几项。球类运动项目中的小篮球、小足球、乒乓球以及适合本水平学生学习的球类游戏；体操类活动的基本动作、队列队形、蹲立、仰卧、劈叉等基本体操动作；棍、球、绳等轻器械体操动作；多种个人和集体的舞蹈动作、韵律动作。武术类运动中的武术基本功、简单的武术套路。学习简单的民族民间传统体育活动需的基本动作。如学习滚铁环、抽陀螺、荡秋千、跳皮筋、跳绳、踢毽子等活动的基本动作。学习游泳获冰雪活动的基本动作。（有条件的学校要尽可能使学生学会游泳）。
《课标》的修改向着强化运动技术学习;突出体育课程的核心价值;强化教学内容弹性指导;明确体育教学评价方法;突出体育教师的评价地位，强化体育成绩的考核。在以后的教学中，我更该不断地去学习，探究，提高自身素质。
体育心得体会4
“耶!万岁，上体育课喽!”教室里沸腾起来，欢呼声连成一片!同学们似乎比郊游还要高兴呢!
当然啦!体育老师可温柔着呢，从不动不动就打打骂骂的。哎，这下同学们可自由啦!看!大包小包的零食早已钻进了口袋;各式各样的玩具在袋子里早就等不急啦!一个挤一个地探出小脑袋来。有的干脆在家里找个黑袋子，把家里的零食全装了进去。什么牛奶呀，巧克力呀，蛋黄派呀……哎，应有尽有呀!体育老师叫同学们排队，同学们可乖着呢。整整齐齐的队伍，跟在老师的身后。一下楼，来到了宽阔的操场上。同学们像小鸟飞出了笼子似的，自由自在地玩耍，毫不理会体育老师怎样说。同学们的欢呼声几乎淹没了体育老师的大嗓门，喊得嗓子都哑啦!可乱成一团的同学们，旁若无师。还是尽情地、疯狂地吃着、玩着、跑着!天!这好像是他们自由的天地。看，操场的西边，一大群女同学簇拥在一起，尽情地品味着她们的“美味佳肴”;操场的东边，一群男生在疯狂的游戏，似乎把什么都忘了;操场的北边就更不用说了，看，一大群学生，有男也有女，在玩玩具呢!看，他们有的赛车，有的.玩陀螺，有的折纸飞机，还有的放风筝、跳皮筋。不一会儿，那原本干干净净的操场就不像样了。西边，一个个零食袋几乎推成了一座小山;东边，一张张纸飞机还在天空盘旋;北边，一个个塑料袋让人看了格外刺眼。天啊!这还是我们美丽的校园那一干二净的操场吗?简直就是垃圾堆呀!突然，不知哪个同学喊了一声：“班主任来啦!”喧闹的操场上立刻变得鸦雀无声，同学们一个个吓得目瞪口呆，像被孙悟空施了定身法一样，一个也不敢动。班主任扫视了操场四周，眉头紧皱。接着就是一阵严厉的骂声，吓得同学们两腿直发抖。真的好恐怖!班主任老师像一头发怒的狮子，我好像觉得老师的头发都竖起来了!!她的眼睛瞪得圆圆的，好像要弹出来似的。不用训斥，看班主任那神态，同学们都吓得半死!最后当然少不了要赏“油条”啦!这事还传到了校长的耳朵里，校长立即怒气冲冲地来到了同学们面前，哎，又得听他讲那头头是道的大道理啦!最后，校长对我们做出了“一审判决”!那便是：“从今天起，罚扫操场五周!违者到舞台上‘亮相’!”
哎呀，这节体育课可把我们害惨啦!不过同学们好像也明白了什么。哦，那便是——要遵守校规哟!
体育心得体会5
阅读《教师培训读本》第三章第二节《教师专业成长》中，让我对教师专业化发展有了一个新的认识，特别是该章节中关于"如何促进教师的专业成长"的介绍更是给了我很大的指引作用,其中，不论是实施策略还是具体措施中都重点提到了"自我反思"对加快教师专业成长和发展的重要作用，这将对我今后的成长有非常大指导作用。
当前，影响体育教师发展的因素很多，归纳起来大致可分为两大类：一是外部因素，如体育教师的社会地位、学校的管理制度等;二是体育教师自身因素，如自我发展需要、教学反思能力等。其中，教师自身因素在教师专业发展中起决定性作用。从专业发展角度看，教师的成长离不开教师自己的教学实践，教师的专业发展只有在具体的教学实践活动中不断反思才能完成。教育学者杜威这样说过：教师应当对实践进行反思，将教学看作是一种反思性的学术实践，通过反思实践来改进教学，做“反思型实践者”。体育教师要提高自己的职业形象，就必须在教学实践中以自己的行为表现，主动反思，做“反思型实践者”，逐步推进自身专业发展。
反思是个体成熟之标志。反思型教师不仅要具有课堂教学知识、技巧和技能，还要具有对自己的教学方法、教学内容进行反思、研究和改进的能力，以及对教育的社会价值、个人价值和自己的教育信念进行更广阔的探究和反省的能力。即在"反思--更新--发展--再反思--再更新--再发展"这样一个无限往复、不断上升的过程中，使自身的成长始终保持一种动态、开放、持续发展的状态。
要想成为反思型体育教师不是一个自然而然、简单的过程，它需要体育教师在职业生涯中不断学习与提升，不断地反思自己的知识、信念、行为和各种视之为当然的观点，转变那些不正确的假设、信念，修正那些不合理行为，把反思的方法与实践结合起来，不断自我探究、自我发现、自我解决，才能逐步迈向批判反思之门。首先，要将反思渗透教学的全过程。即教师要进行全面具体的课前准备，并在教学过程中对教学活动的内容、对象、过程进行计划、安排、反馈、评价与调控，最后在课后对上过的课进行回顾与评价，总结课堂教学的经验，找出问题，分析原因，采取补救措施等。教师只有通过这些措施，形成对体育教学的系统反思，养成反思习惯，并使反思伴随着体育教学活动的常规化而逐渐自动化。其次，要讲究科学的反思方法，选择适合自己的反思方式，以提高反思的效率。第三，经常记录并剖析“关键事件”，以提高教师在教学过程中处理突变事件的能力，促进教师的自身的发展。第四，要进行系统的理论分析。因为系统的理论分析可以帮助教师审视那些教学中的直觉判断，帮助认识和理解自己的行为和思想，而且还可以为自己的实践提供多种可能，增强陈述自己行为的理论基础。
要想成为一名反思型体育教师，就意味着要在反思的过程中，把个人的教学活动、集体的经历以及正规的理论、研究视为同样重要的因素，使自身的教育实践和思想更具有合理性。只有在不断的反思中教师的教学才会得到持续地发展。为成为一名具有反思的体育教师努力!
体育心得体会6
在上排球课之前，我对排球的了解，仅仅停留在电视屏幕上的小鹿纯子和中国女排的形象，至于规则等都没有主动去了解过。既然选择了排球课，就全身心上好，这是我的准则。班上有好几个都是上学期学过排球的，零起点的不多，刚开始上课的时候压力还是有的，因为想打得比学过的娃娃好。
印象最深的有两次课。第一次是大家围着大圈练习传球。看似非常简单的练习，却随着速度的加快而感觉到明显的效果。个人的反应速度、传接球两人之间的配合等都可以通过这个练习得到提高。传球的时候，考虑的不应该仅仅是自己抛球的姿势等，还应该站在接球人的角度去考虑怎么抛对方才更容易接好。换位思考，在这里得到了很好的利用。再复杂、再难的事情都是由一个个最简单的动作开始。拿冠军的中国女排也一样是从这些东西开始学的，所以不需要对某些人某些事太过敬畏，再厉害的人也是普通人一个。
第二次是贴药膏游戏。听起来挺无趣，大家都会玩的游戏，却有着意想不到的效果。不仅考验个人的反应速度，还可以通过人与人直接的直接身体接触来增加感情，这是一个最简单最有效的增加感情的办法却也是最容易被人忽视的方法。
平时练习和真正考试是两码事，虽然久经沙场，可还是会小小紧张；虽然小小紧张不至于严重影响水平发挥，可结果还是不太理想。在确定垫球只考了60分的瞬间，心情跌落谷底。害怕因为体育课的绩点拉分而错过一等奖学金。但人生也正如这一次次考试，不可能每次都那么如意。尽管平时真的努力了，尽力去争取了，但在关键时候没有把握好的情况还是不断发生。学会接受是最好的办法，得失不要看得太重，毕竟自己在排球课的过程中是真的用心在学、在感受，这是分数无法衡量的东西。
老师，一直都亲切、很为我们着想，上课也教得很认真。虽然因为亚运，缺失了好多节课；虽然至今开球还是不太行，但至少让我对排球有了更感性的认识，基本方法学会了，之后还有机会的话就可以进一步学习了，这应该就是所有通选课的终极目标了吧！
体育心得体会7
1、要将反思渗透教学的全过程。即教师要进行全面具体的课前准备，并在教学过程中对教学活动的内容、对象、过程进行计划、安排、反馈、评价与调控，最后在课后对上的课进行回顾与评价，总结课堂教学的经验，找出问题，分析原因，采取补救措施。
2、要讲究科学的反思方法，选择适合自己的反思方式，以提高反思的效率。
3、经常记录并剖析“关键事件”，以提高教师在教学过程中处理突变事件的能力，促进教师的自身的发展。
4、要进行系统的理论分析。帮助认识和理解自己的行为和思想，而且还可以为自己的实践提供多种可能，增强陈述自己行为的理论基础。
体育心得体会8
为了加强实习工作，社会体育专业在认真总结以往实习经验的基础上，制定了新的实习方案，对学生实习时间和内容作了相应的调整。纵观200*级学生整个实习过程，可以看出，此次实习是成功的，取得了良好的效果。通过实习，不仅使学生的综合能力素质得到了提高，而且促进了我院与实习单位各方面的工作。
一、实习点建设情况
社会体育专业本次实习单位分布在aa省各个城市以及吉林、黑龙江、内蒙古、陕西、福建省等地。实习点有：格林豪森英派斯俱乐部、浩沙健身俱乐部、大宁健身会所、绿色空间、枫之旅、山水行俱乐部等7个实习单位。
二、学生实习的基本情况
在前一阶段的实习过程中，社会体育专业的学生都能够很好地投入到实习工作当中，在下实习点之后，每天按时上班，认真工作，得到了各个实习单位、指导老师们的好评。在体育局实习的同学协助单位开展了各项省级、市级大赛，如200*年全国龙舟活动月bb国际龙舟邀请赛、bb市“雪花鲜啤杯”背媳妇(情侣)大赛、bb市“哈啤杯”三人篮球赛等，在此期间参与了大型活动的策划、组织、安排等各项工作，能力得到了很大的提高;在俱乐部实习的同学担任器械教练、有氧操教练、游泳教练，同时参与了bb市格林豪森英派斯健身俱乐部组织的“第三期”减肥训练营和户外拓展训练等，在参与过程中能够很好地把理论和实践联系起来，完成领导交办的各项任务;在学校实习的同学主要体验了如何做好一名体育教师，使学生——老师这一重要飞跃得到了考验，除了正常的体育授课之外，还参与了校运动会的策划与组织、校体育队的训练等工作。
三、突出案例
在本次实习过程中，有很多实习生的表现都非常地出色，在充满愉乐、充满困难的过程中有所成长、有所感悟、有所收获，受到了实习单位的一致好评。
在aa省体育局实习的xx、xxx两名实习生先后参与了多次大型活动的策划与组织，随同省体育局领导到aa省各大城市参加大型会议，具体情况如下：
1、参与、策划、组织aa省体育局和aa电视台共同主办的aa省“英派斯杯”健身路径比赛。
2、参与、组织了“aa省全民健身周，安利全民健步走”的部分活动，国家体育总局和aa省领导出席了启动仪式。
3、参加组织十运会火炬传递活动的筹备工作。
四、下一步实习设想
1、加强实习前的培训环节，突出时效性和针对性，符合专业发展方向;
2、学生分点时尽量集中，便于管理及掌握学生情况;
3、提前与实习单位进行沟通，以便了解实习单位下一步用人情况;
体育心得体会9
这学期的课就要结束了回想这学期的篮球课，感觉收获颇多的。老师既有讲到理论的知识也教授我们实用的技术。比如老师问了一个很简单的问题可是很多经常打篮球人都不知道，那就是标准的篮球场大小是多少?这很简单吧，你知道吗?场地的尺寸是28X15m。老师要我们不止会打篮球，还要会懂得篮球的知识，不要到时有人问我们的一些简单问题都不会。这一点自己做得比较差很多篮球的知识都不知道，今后应该要好好加强。
这学期课感受颇深的是老师每节课都会教授不同的内容，所以每节课上来都感觉很新鲜，虽然有的自己都会做了可是三十几个人一起做感觉不一样。老师强调基本功是很重要的，有些细节也要注意不然很讨厌违例或者犯规。老师教我们运球、传接球、投篮，三步上篮等。像运球，老师强调运球的最基本要求得不掉球，还有当有防守队员的时候要会保护球，这就有技巧了。首先你要让球远离你的防守队员，背对着防守球员，你要注意防守你的球员是用左手还是右手，然后让球远离他的惯用的那只手，这样防守球员就不容易断掉你的球。当然自己的运球技术得练好，这又是基本功的问题了。还有一些打球时应该要注意的细节，比如，当你接到队员传球时落地的两脚，很多人会两只脚一前一后落地，这样你就只能有一个选择了。如果是两只脚同时着地，那么你就可以随意出哪支脚了，这样还不容易走步，可以减少失误。
老师和我们讲了传球的重要性，一个好的传球又省时又有效，可以让你的队友很轻松的得分，避免让对方断球。老师教我们传球的时候最好的方式就是直线传球。传球需要传接的两个人有默契，不然就很容易失误，特别是长传。还有就是多打少快攻时需要注意的传球问题，我们要多传扰乱防守者的判断，这样我们就可以轻松进球了。既然有进攻就有防守，攻防我们都要注意不能严重偏离，不然我们的篮球永远都打不好，成功的防守相当于一次进攻。
老师教完我们篮球的理论知识后，就组织了我们进行了一次宿舍之间的对抗赛。比赛采用了循环方式和积分方法，让每个宿舍都能遇到不同的对手，并做到公平公正。在比赛过程中老师也在一边指导，比如某个队伍的优势和不足，要怎样怎样去打，要如何利用自己的优势。以及如何避免打篮球时遇到的伤害。
总之，这学期的课上得又轻松又开心，还有学到了很多东西。当然师傅领进门修行还得靠个人，要想打好篮球还得多多练习和进行一些比赛。
体育心得体会10
体育可以培养学生众多的优点，这是大家公认的事实。如增强学生的体质、培养学生勇敢的品质、锤炼学生的意志、培养学生的合作意识和合作能力、提高学生的智力。我们要让每一个孩子都获得健康的发展，就要注意培养以上这些优点。而体育课恰恰可以在这些方面发挥重要作用；小学生又处在身心发育成长的重要阶段；加上社会的发展，对教师和学生的要求也只会随之提高。所以，上好小学体育课非常重要。那么，怎样才能上好小学体育课呢？我认为应从以下七大方面入手。
一、要认真学习《体育与健康课程标准》，以学生发展为中心，树立“健康第一”的理念，让里边的知识内容有效地指导体育教学实践。
二、要结合实际，加强学生的劳动锻炼意识与能力。同时，在体育教育教学实践中，应增加家务活、农活、校务劳动、公益劳动之类的内容与要求。随着生活水平的提高，家长很重视对孩子的教育，也舍得投资，但仍然出现重智育、轻体育的问题。此外，随着社会机械化程度逐年提高、加上独生子女的原因，青少年从事家务活的时间也变少了。所以，加强学生的劳动锻炼有多方面的好处：1.针对学生从开学到期末体质在上升、假期体质在下降这一现象，有利于减少体质下降的时间、降低体质下降的速度、培养健康的课外生活，增强学生的体质；2.有利于培养劳动热情；3.有利于增加才干；4.有利于了解周围人的生活状况；5.有利于培养学生体谅父母、关心父母的习惯；6.有利于家庭更加和谐；7.有利于丰富学生的写作素材。
三、要设法让学生喜欢体育运动。丽江素有“云南足球之乡”的美誉。就小学而言，进校队参加“贝贝杯”（男足）“萌芽杯”（男足）“花蕾杯”（女足）足球赛是很多孩子的梦想。就因为这一爱好与梦想，有些孩子能自觉地锻炼身体，也非常愿意去做一些家务活。根据学生的这一特点，教师可有意安排一些比赛，如校际赛、班际赛、班内小组赛，让学生分别成为校队队员、班队队员、组队队员。同时，对做力所能及的家务活进行鼓励。此外，还应在日常中设法增加体育元素。如在庆祝“六一”文艺会演节目中，放进武术表演、韵律操表演等内容。
四、要重视学生的健康，让学生了解一些卫生保健常识，教导学生养成健康合理的生活习惯。
五、要培养学生的安全意识。体育课有时要进行剧烈的活动，有些项目身体对抗性又比较强，所以，要特别重视安全教育。如上体育课前，可以要求学生一字排开，先捡拾球场上的石头、树枝等物品；打篮球前要求学生先剪指甲；上足球课时，为了防止受伤，教育学生不要铲球、不要冲撞……这些措施既保护了学生的身体，又有利于提高学生体育活动参与率，同时有利于提高家长对体育锻炼的支持率。
六、体育教师要加强自修。首先，教师要加强专业知识、专业技能的学习，明白小学体育与健康课的课程标准，然后依据自己的长项和弱项，进行合理搭配，进行专门的学习。其次，要向自己的同行、专家、运动能手学习。同时，还要向自己的学生学习，了解他们生活、学习、锻炼、游戏的情况，经常同学生一起同堂竞技，并扮演好“教练员”、“运动员”兼场上“队长”、“裁判员”、“健康指导员”等多重角色，让学生获得多方面提高。这样，教师参与人数、人次越多，越容易造就全校性的体育热，越容易造就体育强校。此外，教师还要关注中、高考体育，关注不同级别的学生运动会，并了解相关情况和经验，使自己的教学更具有前瞻性、针对性，也为自己学校举办运动会做好知识和能力上的储备。
七、为了提高学生的技战术水平，激发学生的体育热情，教师还应引导学生进行上网学习，观看各种视频录像，让学生向著名运动员学习。
销售技巧心得体会--模范例文
销售技巧心得体会篇1
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。
我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作：
1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;
3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：
a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;
b)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;
c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;
d)做采购结算;
e)做采购结算审核;
4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习：
a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;
b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;
c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;
d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;
5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;
1)北材南销推进表
2)周经营报表
3)减值测算
4)毛利测算表
5)当月资金计划调整
6)冬储调研
7)当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访;
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
销售技巧心得体会篇2
进入房地产行业工作也已经3个了，在盛祥现代城工作也3个月了!对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这段时间的工作总结如下，也从中提升，完善自己的销售水平。
从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提升自己的销售水平，也通过同事间学习，观摸来完善业务知识，发现不懂的地方也及时提出解决
下面是我的工作总结几点。
第一：最基本的对工作对客户对同事对领导对公司一直保持热情，积极向上的态度。
第二：做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了解客户购房动态，做好后期销售工作。
第三：经常性的约客户来看房，及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态，加深客户对我们楼盘的印象，提高客户对我们楼盘购买的信心。并针对不同客户情况推荐合适他的房子，让客户尽快购买，避免不与其他人集中推荐一个户行，这样也提高大家的销售。
第四：提升自己的业务水平，增强房地产相关知识及最新动态，在面对客户的时候游刃有余，建立自己的销售专业，也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。
第五：在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度，建立良好的心态，保持积极乐观的面貌，听取大家的意见改进自己不足之处。
第六：给自己建立目标，不断进行学习，完成目标，我相信只有坚持自己的方向，踏实向前，终可到达目标。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
销售技巧心得体会篇3
20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。
学生实习心得体会--模范例文
实习的时间过得也真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。
首先对于实习的认识。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自己，认清自己的方向，实习就是非常有必要的一段过程。
对于我们学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，获取在社会上生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
从小学到大学，每个不同的阶段，我们所扮演的角色就会不一样，虽然我们一直都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。只有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成功的彼岸。
工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
这次的实习，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自己的人生方向。