校长闸文化心得体会（心得体会范例精选）

工作中的问题、不足、改进、措施用文字记录下，这便是心得体会，有质量的心得才是你想要的吧。心得体会的格式模板是怎么样的？《校长闸文化心得体会（心得体会范例精选）》是小编为大家精心挑选的范文！

“闸文化”是在桃城区反腐倡廉建设实践中产生的对全区广大干部群众的理想信念、道德情操、价值取向、行为规范具有引导、示范、激励和约束作用的廉政文化，是廉政文化建设在桃城区的具体化、形象化。它发源于桃城区北苏闸村，辐射全区各地，并在全区政治经济社会各项事业全面进步的过程中不断获取发展动力，是桃城区社会主义先进文化建设的新探索、新模式。“闸文化”的本质是“思想、行为、作风的总开关”，特点是“开关有节、取舍有度、扬弃有则”，思想理念是“明是非、知善恶、辨美丑、慎言行”，实践要求是“心必公、身必正，令必行、禁必止”，根本宗旨是“汇聚‘拼搏奋进、跨越争先’正能量”。对于领导干部来说，是廉洁自律、秉公用权、执政为民、艰苦创业；对于干部职工来说，是爱岗敬业、诚信守法、克己奉公、创新实干；对于广大群众来说，是礼让互助、遵纪守法、崇廉尚洁、勤俭自强。

作为学校的校长，更要全力践行“闸文化”，建好思想及行动的“闸门”，牢记党的宗旨，全心全意为学生服务、为学校服务，艰苦奋斗，真抓实干，锐意进取，开拓创新，“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”，办人民满意的教育。

一、校长要不断加强自身的作风建设

作风是指校长的思想作风、工作作风和生活作风等。校长作风好与坏会产生两种截然不同的动力：作风好，就能在广大教师队伍中产生积极向上的凝聚力；否则，就会产生瓦解力，成为工作的障碍。常言道：“榜样的力量是无穷的。”一个作风正派、公正廉洁、实事求是、任人唯贤、讲民主、不以权谋私的校长，不仅使人产生敬佩感，而且具有诱人的仿效力和向心力。校长能在教师中树立良好的职业道德形象，便能产生极大的推动力量。例如：学校在教师聘任、职称评定、评先评优等工作中，校长能秉公办事，坚持原则，不搞任人唯亲，在严格考核、广泛听取群众意见的基础上进行评定，就会受到群众的欢迎和拥护，就能得到教师的信赖和支持。校长只有做到公正、廉洁，才能在班子成员和全体教职员工中树立威信，促使工作更顺利有序地开展。中国古人曾经说过这样一段富有哲理的话：“吏不畏吾严而畏吾廉，民不畏吾能而畏吾公；廉则吏不敢欺，公则民不敢慢；公生明，廉生威。”如果校长对工作兢兢业业，一心扑在工作上，教师就会仿效。校长善于公正地进行批评、表扬，扶正压邪，做到无私无畏，刚直不阿，同样会受到教师的敬佩。这样，教师工作起来就有动力、有干劲，校长就能有效地敦促下属各部门和教师恪尽职守，做好教育教学工作。

二、校长要不断提高自身能力

校长的能力包括计划决策、组织指挥、协调控制、改革创新等方面的能力。其中计划决策能力是校长聪明才智的集中体现，当机立断的科学决策是校长取得事业成功的一个重要条件。因此，校长要善于开发并集中全体教师的智慧，进行科学决策，提出既鼓舞人心又切合实际的目标，把教师的热情引向预定的目标。比如，从学校的实际出发，改善学校的办学条件，为师生创造舒适的工作学习环境；搞好学校内部管理体制改革，克服过去干多干少一个样、干好干坏一个样等束缚积极性的种种弊端；在教学改革中，制定出切实可行、有利于实施素质教育的办法、措施等。他们会从决策中得到宽慰，看到希望，增强干劲。校长的口才、文才也是校长能力的重要体现。一所学校的校长要有一定的讲演（报告讲话）和写作（订计划、写总结等）能力，要博览群书，广泛地涉猎知识，善于捕捉各种信息，通过语言交流等形式，使教师得到知识的教诲和哲理的启迪。校长写出的计划、总结、经验要实事求是，有理有据，令人信服。人们向来就崇拜和羡慕有真才实学的人，能力强的校长更能在教师中产生较大的影响，增强凝聚力和战斗力。

三、校长要带着感情干工作

感情人人有之，人人需要。教师要用纯真的感情去教育、影响学生，同样校长也要用真挚的感情去感化、影响教师。教师在得到愉快的感情体验的情况下，积极性才能发挥出来。因此，校长应多与教师进行情感交流，设身处地为教师着想，建立感情联系，增进与教师的融洽度。感情一经建立，教师就会乐意去完成校长交给的任务，不计较工作多少、任务轻重、个人得失等，而忘我地工作。建立感情联系，需要校长克服官僚主义的工作作风，和教师打成一片，深入到教师中去。比如，工作之余，和教师开一开不失原则、不失体面的玩笑；说一说不失大雅的诙谐话等。校长要注重关心教师的疾苦，帮助他们解决生活和工作中的实际困难。在教师有困难的时候，帮他一把。这“一把”有时能使他终生难忘，使感情得到升华。此外，经常和教师促漆谈心，平等地探讨问题，开诚布公地开展批评与自我批评，对来自下级的批评要有“言者无罪，闻者足戒”的气量。还要鼓励教师大胆创新、改革；关心教师的兴趣爱好、成才志向；主动和教师一起参加文娱、体育活动等。这样教师与校长相处就能无拘无束，情理相容，心声共鸣，有互相信任感。同时，校长要有豁达的胸襟，虚怀若谷，做到容人有心，忍让有度，以磁石般的人格魅力吸引广大教职工，体现校长的感召力和影响力。反之，若校长与教师之间貌合神离，感情淡薄，教师就感受不到学校这个大家庭的温暖，就会出现做一天和尚撞一天钟或当和尚不撞种的冷场现象，学校也就无法顺利开展工作。

四、校长要做好全体教师的精神激励

精神激励是激励的最高层次，也是校长优势的集中体现。现代社会心理学表明，社会的群体成员都有归属心理，而教师具有更为强烈的自尊和受人尊敬的需要。他们不仅希望学生尊重他们，而且也希望学校领导和社会重视信任他们。精神激励能较好的满足这一心理需要。比如，学校的体育代表队载誉归来，校长向教师和运动员表示祝贺，那么教师就会意识到，自己的工作得到了领导重视和承认，情绪更好，干劲更足，体育工作就会越干越出色，当教师上完一节优质课，圆满地完成一项学校交结的任务，在报刊上发报一篇有质量的论文，校长如能给予肯定和表扬，那么，对于一个有理想、有才干、有抱负的教师来说比给予物质奖励还要高兴得多，这种精神的奖赏是千金难买的。因此，校长要知人善任，对有才能、有远大志向的教师，都应为其提供施展才能的良好条件。另外，对教师提出的合理化建议、诚恳的批评等，也应给予肯定性的评价，或采纳、或解释说明。这样做可使教师的精神上得到满足、安慰，为自己的意见得到校长的重视或采纳而高兴，起到调动教师积极性的作用。

总之，在学校工作中，人的因素是最活跃、最富于变化的，而且蕴含着无穷尽的能量。校长只要建好思想和行动的“闸门”，不断加强作风建设，不断提高自身素质，增强自身能力，时刻把学生、教师、学校放在心上，就能创设一种良好的工作环境与人际关系，使全校教职工心往一处想，劲往一处使，促进学校跨越发展。m.BIJIAogAo.COm

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打工心得体会（心得体会范例精选）

篇一：打工心得体会

漫长的暑假，不少高校学生选择了兼职打工，一方面可以为家庭减轻经济负担，另一方面也可以接触社会积累工作经验。记者采访了解到，大学生们的兼职多以商场促销、发传单、做家教、导游领队和文员为主要选择。

“靠边走，小心车”、“大家把队伍排整齐，别走散了”、“小朋友们要注意随身物品”，在一支夏令营队伍里穿梭的杨思口齿伶俐，认真细心，俨然一个经验丰富的老导游了。

今年暑假，华中师大传媒学院的杨思参加了武大旅行社承办的“武汉中小学生夏令营活动”，随队做全程辅导员。记者见到她的时候，她正带领着20名小学五年级的学生游览武汉大学。

杨思说，她每天早上六点半起床，确定酒店早餐之后挨个房间叫醒团里的孩子们，然后安排行程。游览过程中她需要注意每个孩子的安全，不厌其烦地告诉孩子们走路要注意车辆，离开的时候要留意随身物品。一天的游览结束吃完晚饭安排孩子们睡下之后，她还要确定第二天行程直到凌晨一点才能休息。尽管很辛苦，杨思认为，打工增加了自己的生活阅历，锻炼交际能力，对以后的工作也相当有好处。

打工的辛苦也让大学生们更加珍视劳动报酬来之不易。家在武汉的小张在湖南城市学院上学，这个平时看起来十分娇弱的女孩子，暑假里却冒着酷热站在武商亚贸广场外频频发着传单，不时向停下来询问的路人一遍又一遍地推销产品，讲解说明，每天要站8个小时以上。她告诉记者，这次打工体会到赚钱的艰辛，以后一定不会再乱花钱了。

每到暑期，不少新闻单位都活跃着一批实习生。在武汉读大学新闻专业的学生郭敬选择了在家乡咸宁日报社实习。在老师指导下，最近采写了一篇关于“网吧违规经营”报道，颇有一番成就感。

采写这篇报道时，郭敬走访城区部分网吧，并采访了相关部门，获取大量第一手新闻信息，掌握了网吧违规经营的实情和证据。他告诉记者，实习期间经常冒着高温酷暑到一线采访，当看到自己参与采写的报道刊登出来并且引起反响的时候，心里觉得再累也值了。

对于即将步入大四的学生来说，暑假实习最看重专业对口，这关系自己未来的工作方向。华中师范大学英语系大三学生小程今年暑假在一家公司做翻译工作，每天需要翻译和整理海外的订单和邮件，并且与海外客户沟通业务。

刚进公司那会儿，小程感觉很多方面都不太适应，尤其在与海外客户的交流中，她发现自己的英语口语很欠缺。在近一个月的实习中，她努力练习口语，弥补自己的不足，逐渐增强了自己的口语能力以及翻译能力。她认识到：“考试成绩不能代表一切，真正的知识要能应用在工作中。”

暑假大学校园安静而冷清，但自习室、图书馆等地的“人气”却丝毫不减。在华中科技大学自习室，里面坐满了埋首书堆刻苦攻读的考研一族。小余说，本以为假期自习室里的人不会多，可是没想到还要清早过来“占座”，很多学生从早到晚“泡”在自习室里，都是在准备考研。同学们与厚重的考研资料苦战，经常用饼干、面包等干粮代替正餐以节约时间。

同一出租屋的四位同学也都在备战考研，余少佳认为，与“研友”一起备考，互相鼓励，自己会更加勤奋也更加坚定信心。

当下，由于有考研意向的高校学生越来越多，因此各种考研培训班也越来越火爆。

湖北经济学院的小尹是考研培训班的一名学生，她参加了英语和政治培训课程，每天下午、晚上一共上课7个小时。她告诉记者，班上有将近一半的同学选择了考研，都在暑假参加培训班给自己“充电”。

利用暑假给自己充电，为未来做准备是所有学子的共识。余少佳的同伴小张说：“现在就业压力大，考研是为未来准备出路，为了以后就业更容易，苦点累点也不算什么。”

篇二：打工心得体会

这是一个最特别的暑假，第一次出来打工，第一次在没有父母护着的情况下独立做事，第一次知道挣钱难，第一次懂得父母辛苦上班的艰辛。渐渐的接触到真正的社会，接触到形形色色的人，也遇到各种棘手的问题。也许，这些人情世故真是我在校园里永远都学不到的。很感谢这次打工经历，让我的人生阅历更加丰富，懂得了许多道理，酸甜苦辣的百味人生我真的开始慢慢接触到了。

如果不是妈妈的鼓励，也许这又是一个自我颓废的假期。为了让我体验生活，积累工作经验，他们决定让我当个临时工体验一下。其实，刚开始提出这个想法的时候我是很不情愿的，我心想“在家呆着多清闲，何必挨累呢”就这样在家呆了几天，原来并不是我想象的清闲而是无聊，耐不住寂寞的我终于出发了，其实这样也并不是不好，既可以充实生活，又能做到勤工俭学。就这样，我做好了充分的心理准备，想去挑战一下自己，反正试试看嘛，干不好就不干嘛，就是抱着这个想法，我和妈妈一起去找临时工，由于时间比较晚了加之一般地方不爱招临时工，这着实把我和妈妈累坏了，最终还是找到了一份勉强的工作，在楼下烧烤店里打工，就是时间不好下午2点到凌晨2点，但是我还是接受了，就这样我开始了一个月的打工生活，这意味着艰难生活才刚刚开始。

第一天带着一种新鲜感上班了。提前半个小时就到饭店，积极性还是蛮高的。第一天来对工作还不是很熟悉，也不知道该做什么，有些尴尬，自己就熟悉熟悉环境，左顾右盼的，领班分配了我一些任务，我很努力的做，也许是第一次当服务员，所以还是很生疏，很多地方还是没有什么技巧，很笨拙。由于是周末的原因人很多，对于我这个新手真的是很有压力，在厨房门口等着接菜，递些东西，厨房声音很吵，我总是听不清，老板就开始对我大呼小叫的，有时候东西的位置我也不知道，有些名词我甚至都没有听过，跑前跑后的快把我累死了，总之就是一塌糊涂，接二连三的被老板和领班骂，心里真不是个滋味，也有些小愤怒，但是我已经很努力去做了，感觉很委屈，晚上又拖着疲惫的身体回家了，就这样过了整整两天，如同两个月，真的很难熬。在接下来的几天里，我渐渐的找到方法，对工作也更熟悉了，也就更顺手了，挨骂的次数也越来越少了，就这样我在那里磨砺了一个月。

这次打工，从我自身角度来讲我真的明白了许多道理，给别人打工你当然要服从安排了，赚钱真的很不容易，还得受着老板的呵斥，所以真的需要知识改变命运。以前在学校里大家都认为我有能力，但这种能力又有什么价值呢，连一个服务员都干不好这算是什么能力啊，缺少社会实践性的能力根本不叫有能力，直到接触社会我才真正知道自己还真的太稚嫩了，还无法在社会这个大染缸里立足，这正是我真正的缺陷：如何把自己所谓的能力发挥出来才是关键所在，但当我真正步入社会才知道我真的不被人看好，在那里不分学历，不分年龄，只分干活的好坏，这才是真正的社会，也许成绩好并不是干的最好的，只有眼疾手快懂得技巧的人才会真正的有成就。

在这一个月之间，我接触到形形色色的人，我的感触也很深。首先，我认识了许多朋友，包括跟我一起打工的服务员，他们有的真的很能干，有的也和类似，这一个月真的与社会人打交道，他们和学校里的人真的不一样，从他们身上我学到了与不同的人，交往方式也是有差别，说不一样的话，做不一样的事，有时我都不知道什么样的是真心，什么是假意，交往真的是一种艺术。

一个多月很快就过去了，些许留恋，些许不舍，真的很感谢这个充满激情与挑战，又有心酸和历练的暑假，我乐在其中，也让我成长了许多。从此，让我更认真的面对社会，勇敢的接受社会的洗礼，我会继续努力，争取多参加各种各样的社会实践，充分发挥自我价值，不断锻炼自己，使自己不断成长起来，只有这样才能在社会中立足，才会使自己真正成为社会中的佼佼者。

篇三：打工心得体会

暑假一到，我以为可以“解放”了，可没想到一向慈爱的妈妈却让我去体验打工生活，并说，表现得好，一周结束，表现不好，延长工期。唉，完了，完了，早就听人说打工苦，这会可要吃不了兜着走了。可又有什么办法呢，妈妈的安排，我能不从？

第二天一早，妈妈就把我从梦中叫醒，匆匆洗刷完毕，她便把我带到了一家快餐店，说是让我在着儿打工。临走前，妈妈还嘱咐老板不要优待我。

妈妈刚离开，老板就给我分配了任务：先去洗菜。这工作虽说轻松，但对于娇生惯养的我来说，也够呛。我先打来一桶水，接着便一株一株洗起来。菜不多，我却洗了好久。我把洗好的菜端给老板，竟被他指出了不少毛病：这里有泥，那片叶该摘去……真令我难堪。接着，我又干了不少活。

太阳渐渐升高了，我早已满头大汗了。偷空儿，我一屁股坐在了椅子上。我边喘着粗气，边想：现在若能回家打空调，那该有多舒服呀！“宏宏，快来端菜。”唉，老板又在吩咐我。我无奈地站起来，走了过去……大约10点钟，店中生意处于高峰了。我累极了，真想偷懒，可又怕老板告诉妈妈，造成延长打工日期的后果。我只得咬咬牙硬撑着。我硬着头皮来到一位刚进门的叔叔面前，模仿着别的服务员的样子问：“叔叔，您要点什么？”那叔叔想了想说：“就来红烧排骨、炒青菜、三鲜汤吧。”“好，马上到。”于是，我三步并作两步跑进厨房，飞快端来了他要得菜。还没等我喘过气来，旁边的一位阿姨又招呼我去为她盛一碗饭。盛了饭，却又有人喊我去把他的桌子抹一下。就这样，我像陀螺一样飞快地转着转着，我觉得头昏脑涨，我觉得双腿越来越沉重，我好想休息一会儿哦。

接近1点半了，顾客终于渐渐少了，我也松了一口气。

“下午1点到3点，可以休息。”我吃完饭，老板对我说。“可回家休息？”等得到肯定的回答后，我赶紧往家走。一进家门，我就一下子跌坐在沙发上，再也不想动弹了。

打工真辛苦！看来，平时用钱是的节约点了！

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寝室文化节心得体会 心得体会推荐

在这个秋天，血生化开展了寝室文化节，作为学生会科技部的一员，我所在的科技部与生活部、治保部一同举办了"开院好声音"的活动，由治保部进行策划生活部进行宣传、实施。下面我为本次活动的流程进行简单介绍。

首先我们每个人对活动进行策划，治保部进行选择具体实施方案，我们选择了方案就开始宣传，宣传的方式有寝室宣传，我们去了每个寝室和教室进行了宣传，让所有人都知道寝室文化节这个活动的时间与活动的具体方式，比赛由大家自由选择曲目进行演唱，由现场的观众和学生代表进行评比。

从刚开始对寝室文化节不堪了解，到完整地参加这个活动，不仅更多的了解这个活动，更多的了解本部门的成员与两个共同举办活动的其他成员，增加了大家的认识与情感。

我对本次寝室文化节寝室型充满了激情，这是我在大学生活中加入学生会以来学生会举办的第一个大型活动，整个活动中，我都尽心尽力的争取做到最好，但有些事任然努力还不够，没有做到让别人满意，不过从此次活动看出了我还有很多值得提高的地方。

记得去寝室宣传的那天，我以良好的态度去向大二的学长学姐进行宣传，可那些学长对于我们的态度却是很为恶劣我当时心中很是气愤，同伴对我劝说，转念一想，既然别人无意参加，我们还进行宣传以至于打扰到人家，我们也很对不起人家，这么想想也就过去了。

我么的宣传也不都是不尽人意的，也有很多的同级同学对于此次的活动很是看好，对于此次活动表现出了良好的积极性，踊跃报名，天气的寒冷也抵不住大家的热情，对于开院的歌声让我觉得自己的付出并不是没有活动的收获的。

这次"开院好声音"大家都玩得很嗨，参加的人虽然不多，但有我们这群欢乐的人带头，唱响了那代表开院的美妙歌声，感觉到气氛不错，大家也开始活跃起来，充满朝气，我觉得我们这三个部门搭配起来活动的时候挺团结的，大家工作一丝不苟，整个活动过程没出什么差错，在决赛之时学生会部长的一首英文版《吻别》让人热血沸腾，加上那外表一定可以迷倒很多女孩。

预赛环节参加的人数很少，那是周五晚上，大家都抱着对家的思念纷纷回家中。加上那天夜里温度比较低，突然转凉的天气致使天气原因让大家迟迟未到，虽然人数不多，但是热情不减，大家的歌声都很不错，让我着迷。

决赛才是最火爆的时候，整个115教室都坐满了人，大家充满热情，有很多观众都欣赏了，有学生会主席，学习部部长，也是主办部门的部长带来的《让泪化作相思雨》，让观众都极为的感动。

整个活动的感受是我们学生会是一个大家庭，此次活动大部分部长和学生会主席都来参加，举办的部门科技部、生活部、治保部是一个温馨的小家，一个极具凝聚力的战斗小团队。对我们来说有一种归属感，大家在一起充满了活力，亲密无间。

寝室文化节已经圆满结束，在将近一个月中，对我有辛苦，但更多的是一起工作的快乐还有成就感。寝室文化节的圆满成功让我省委科技部医院很骄傲。

此致

敬礼

销售心得体会（心得体会范例精选）

篇一：销售心得体会范文

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！

“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！

篇二：销售心得体会范文

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

篇三：销售心得体会范文

20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

销售培训心得总结销售心得房地产销售心得体会5篇

讲话心得体会（心得体会范例精选）

近段时间，我认真学习了董事长在20xx年总结大会上的讲话，研读数遍，感触多、体会深、收获大，并有了如下心得：

解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。

董事长在20xx年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以20xx年7大前所未有工作亮点为纲，以20xx年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。回想自XX年以来，我十分幸运的跨越了集团公司打基础、上台阶、大发展的伟大历史阶段。如今，我自豪的看到，集团公司总资产已突破xx亿元，行风建设实现五连冠目标，如果把集团公司比喻为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。

意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结；不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，能力水平停滞不前；不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利；不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。这一系列的意识上的差距直接体现为行为上的差距、素质上的差距。纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长再三强调、反复提醒，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规。希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。

通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。

以学增效，学习董事长讲话的直接要求。

以学习董事长讲话思想为指导，我为在今后工作中解除意识危机、提高工作效率制订了两套学习思路：一是学做事，二是学做人。

学做事，就是强化专业技能的学习，就是坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大发展需要什么就汲取什么。董事长20xx年的总结报告中明确指出，xxxx是20xx年集团工作的重中之重，这是即讲效率又重质量的综合工作。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。20xx年的业务学习，我认为一重技术强化，二重经验总结，三重横向学习：一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，人人都能使独当一面的工作好手，三是要根据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向学习，提升配合能力，配合整体工作，提升应对临时任务的驾驭能力，确保经手的工作对内经得起集团考核，对外赢得市民赞誉。

学做人，就是强化政治素质、提高思想境界，就是绝对讲立场、绝对讲和谐、绝对讲团结。一切从集团公司大局出发，一切从有利于和谐团结出发，做一个受大家欢迎的人，做一个与人为善的人。我深知，团结，是工作效率的基本保证。我将在今后的工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。不说不利于团结的话、不说不负责任的话，不做影响和谐的事、不做不顾及他人感受的事。通过做一个好人，加强与每一位同事的团结；通过团结，学习每一位同事的优点和长处；最终通过学习完善一个综合素质全面提高的自己。

永远牢记感恩，学习董事长讲话的基本运用。

通过学习，我最深刻的感触就是感动——没有任何一个企业会把“感恩”作为企业文化的核心，会把“感恩”作为教育职工的目的，会为使职工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一个围绕人类历史进程始终，经久耐谈的课题。感恩是一份爱，是一份举重若轻的崇高，是一份处世的哲学，更是一种应用的技能。20xx年，金融风暴肆虐全球，昔日发达国家、知名企业、骨干精英，都在为经济困顿、发展停滞、立业安身而苦苦挣扎。我们作为水务集团的员工是，作为一个能在安稳工作环境中不受风浪冲击的人应该倍加感恩，也更应担负起企业发展、做大做强的历史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，却更应该铭心刻骨。赋予每个人的工作岗位，来源于一个企业多年的稳扎稳打，刻苦经营；来源于其他同事的齐心共事，通力合作。我们每一个水务人的感恩，是要把集团公司当成一个整体，大家共同经营，造就的生机盎然的环境，这才是每个企业员工自我发展的源头活水，安身立命的站脚平台。牢记感恩，既是做好工作的实践基础，更是作好岗位的精神动力。新的一年，我们要应用感恩的心面对工作，感恩每天的忙碌，感恩这份充实与安定，我们更必须牢记工作的责任，让忙碌不断收获硕果，让忙碌不成为庸庸碌碌，任时光虚度，空对流年。

20xx年是集团公司领导要求更高、市民期望更大的一年。通过学习，我深知自己离集团公司的总体要求还有一定差距。我将立即强化意识、加速学习、牢记感恩，进一步加强工作能力与方法，提高团队对外服务质量，识大体、顾大局，在具体工作上，善于思考，勤于琢磨，大胆创新，使自己在政治上、思想上、作风上、能力上都得到更大提高，绝不辜负自身的工作做岗位和领导同事的热切希望。

9月以来，我校组织教师学习了《习总书记系列重要讲话》，习总书记的讲话令人振奋，使我备受鼓舞。

习总书记在讲话中说道：中国共产党始终代表中国最广大人民的根本利益。人民对生活有所向往，有所诉求，党自然就应该聆听群众的心声，关心老百姓的切身利益。一直以来，党始终把民生工作放在重要位置，因为党深深了解：只有把千千万万普通民众的问题解决了，才能下更大力气，更有效地解决其他更加复杂的问题。人民群众是一个国家发展、进步的根本，党离不开人民群众，就像鱼离不开谁一样。党会一如既往地关心人民，关注民生，切实保障人民利益。人民是历史的创造者，群众是真正的英雄。人民群众是我们力量的源泉。我们深深知道：每个人的力量是有限的，但只要我们万众一心，众志成城，就没有克服不了的困难；每个人的工作时间是有限的，但全心全意为人民服务是无限的。责任重于泰山，事业任重道远。我们一定要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交一份合格的答卷。

通过《习总书记的重要讲话》学习，我深刻的领悟到国家对教育的重视，作为教学一线的教师，我们应该深刻领会与落实习近平总书记的讲话精神，这是我们做教师义不容辞的责任。这就要求我们全体教师在教育教学中去进一步学习、领悟、践行。为推进社会主义建设贡献出我们的一份力量，为教育的发展、国民素质的提高、人民生活富裕多发一份光多发一份热。

另外，习总书记还说到，我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼着孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。我们的责任，就是要团结带领全党全国各族人民，接过历史的接力棒，继续为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗，使中华民族更加坚强有力地自立于世界民族之林，为人类作出新的更大的贡献。

《习近平总书记的讲话》让我明白了许多事情，看到了人民教师高尚师德的光芒，懂得了老师的责任。通过师群众的拥护与支持。广大党员干部在工作中要牢固树立干群鱼水情意识，始终把群众放在心中，尊重群众、热爱群众、服务群众；要注意良好工作作风和生活作风的养成，工作中要积极主动、热情高效，廉洁自律、公平公正；生活中要艰苦朴素、情趣高尚，在群众中树立良好的干部形象。唯有如此，才能赢得群众的拥护和支持。

《习近平同志十八大以来一系列重要讲话精神汇编》是党的群众路线教育的学习资料的一部分，20xx年5月9日，中国共产党中央下发了《关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》，拉开了群众路线教育实践活动的大幕。

我作为一名在一线实地接触群众的乡镇领导，更应该深入学习和实践党的群众路线。我们党来自人民、植根人民、服务人民，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民、失去了人民拥护和支持，党的事业和工作就无从谈起。现在，我们要实现党的十八大确定的奋斗目标和中国梦，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动型、创造性。但是，我们必须看到，面对世情、国情、党情的深刻变化，精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险更加尖锐地摆在全党面前，党内脱离群众的现象大量存在，一些问题还相当严重，集中表现在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风上。

一、在形式主义方面。主要是知行不一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假。有的不认真学习党的理论和做好工作所需要的知识，学了也是为应付场面，蜻蜓点水，浅尝辄止，不求甚解，无心也无力在实践中认真运用。有的习惯于以会议落实会议、以文件落实文件，热衷于造声势、出风头，把安排领导出场讲话、组织发新闻、上电视作为头等大事，最后工作却不了了之。有的抓工作不讲实效，不下功夫解决存在的矛盾和问题，难以给领导留下印象的事不做，形不成多大影响的事不做，工作汇报或年终总结看上去不漂亮的事不做，仪式一场接着一场，总结一份接着一份，评奖一个接着一个，最后都是“客里空”。有的下基层调研走马观花，下去就是为了出镜头、露露脸，坐在车上转，隔着玻璃看，只看“门面”和“窗口”，不看“后院”和“角落”，群众说是“调查研究隔层纸，政策执行隔座山”。有的明知报上来的是假情况、假数字、假典型，也听之任之，甚至通过挖空心思造假来粉饰太平。

二、在官僚主义方面。主要是脱离实际、脱离群众，高高在上、漠视现实，唯我独尊、自我膨胀。有的对实际情况不了解不关注，不愿深入困难艰苦地区，不愿帮助基层和群众解决实际问题，甚至不愿同基层和普通群众打交道，怕给自己添麻烦，工作上敷衍塞责、推诿扯皮、得过且过。有的不顾地方实际和群众意愿，喜欢拍脑袋决策、拍胸脯表态，盲目铺摊子、上项目，最后拍屁股走人，留下一堆后遗症。有的对上吹吹拍拍、曲意逢迎，对下吆五喝六、横眉竖目，门难进、脸难看、事难办，甚至不给钱不办事，收了钱乱办事。有的对待上级部署囫囵吞枣、断章取义，执行上级决定照本宣科、等因奉此，或者照猫画虎、生搬硬套，以前怎么做就怎么做，别人怎么做就怎么做，完全不顾本地本部门实际情况。有的官气十足、独断专行，老子天下第一，一切都要自己说了算，拒绝批评帮助，容不下他人，听不得不同意见。

三、在享乐主义方面。主要是精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。有的意志消沉、信念动摇，奉行及时行乐的人生哲学，“今朝有酒今朝醉”，“人生得意须尽欢”。有的追求物质享受，情趣低俗，玩物丧志，沉湎花天酒地，热衷灯红酒绿，纵情声色犬马。有的拈轻怕重，安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力，“清茶报纸二郎腿，闲聊旁观混光阴”。

四、在奢靡之风方面。主要是铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华、骄奢淫逸，甚至以权谋私、腐化堕落。有的修建豪华气派的办公大楼，甚至占地上百亩、耗资几个亿，搞得富丽堂皇，吃喝玩乐一应俱全。有的热衷于造节办节，节庆泛滥成灾，动辄花费几百万、几千万，劳民伤财啊！有的热衷于个人享受，住房不厌其大其多，车子不厌其豪华，菜肴不厌其精美，穿戴讲究名牌，对超出规定的生活待遇安之若素，还总嫌不够。有的要求超规格接待，住高档酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿，觥筹交错之后还要“意思意思”。有的兜里揣着价值不菲的会员卡、消费卡，在高档会馆里乐不思蜀，在高级运动场所流连忘返，在名山秀水间朝歌夜弦，在异国风情中醉生梦死，有的甚至到境外赌博场所挥金如土啊！有的作风不检点，甚至道德败坏、生活放荡，不以为耻、反以为荣。

所以，我们必须要“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，要自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，以整风精神开展批评与自我批评，要有抛开面子、揭短亮丑的勇气，要有动真碰硬、敢于交锋的精神，要有深挖根源、触动灵魂的态度，才能切实实践党的群众路线。

校长师德心得体会

我是一名校长。一个在三尺讲台走过26个春秋的人民教师。记得我初任校长的时候，我的恩师曾经对我说过：校长是最优秀的教师，要“学高为师，身正为范”；校长是手持火把的领路人，要用爱经营，以德治校。是啊，校长对学校教育的影响太大了，以至于我们都能感受到这句话的震撼力“在某种意义上说，一个好校长就是一所好学校。”

然而，当一个好校长实在是不容易！一个好校长不仅要有先进的教育思想，管理理念和渊博的知识，更要有强烈的责任心、使命感和高尚的人格魅力，纯正的师德修养。一句话，能是成就事业的关键，德是治校立身之根本。

那么作为一名新时期的校长，应该如何修身立德，自觉地加强自身的师德修养？下面，我结合多年的经历，谈谈我的认识。

一、以德修身

（一）、校长心中要有爱

“爱”是教师职业道德的灵魂。作为校长，这种“爱”应该是广博的、深厚的、无私的。

1、校长心中的爱，首先是爱事业。“人是要有一点精神的”，这个精神在一定意义上就是事业心的问题，是一种执著与爱，是把学校当成自己的家，把教职员工当成自己的亲人，把教育当成自己的事业来经营，把自己的个人价值的实现与教书育人紧密联系到一起。

爱事业就是要有所作为，与时俱进，不断创新。我每到一个学校，都在调查摸底的基础上，用心规划，带领全体师生向着一个更新更高的台阶迈进。第一次做校长是在一所新建的商品房配套小学，学生从各个学校分流而来，多是肉菜市场买菜，经商人的子女，我苦苦思索学校发展的路子，创建了“励进教育办学模式”，把关心和激励每一个学生的进步与成长作为办学的宗旨，在全区率先建立科学、规范，设计一流的学生心理咨询室，聘任心理健康教育专职教师和班主任共同上好学生心理健康活动课，我结合流动人口子女情况，率先聘请法制副校长、率先建立“学习化社区”，促进学校教育教学质量稳步上升，顺利地通过了区一级学校的评估，并获得深圳市办学效益奖。2001年，组织上又把我调到当时区里的名牌学校任校长。接受这个任务的时候，我心里既兴奋又沉重，兴奋的是领导的信任，把这样一所好学校交给我来管理，沉重的是，面对这样一所名校，该如何在保持学校管理的延续性的同时，与时俱进，推陈出新。而很多老同事、老朋友都劝我，这回到螺岭就不用那么拼命了，一所名校哦，稳稳当当，坐到5年任职期满不出大事就行了。我的心却叫我听不进这样的劝说，在职一任，就要有所贡献，有所作为。我反复研读螺岭的历史，寻找老校新发展的突破口。推出了“21世纪因材发展”办学设计和“五年发展规划”。把“在创造中获得自我发展”作为新的办学理念，形成了“人人都有创造”的教育信条，本着“自我是主体发展的灵魂，自我发展是教育的最终目标”的核心理念，把获得自我发展，成为全校实施素质教育的抓手，提出了“整体跃进、局部突破”的思路，短短的一年体验式德育、双语教学、艺术教育、心理健康教育等四大特色就初步形成，全面推进新课程的实施，使螺岭这所老校焕发了青春。

在区委区政府和教育局领导的关怀重视和扶持下，2002年9月，螺岭小学与海丽小学合并，成为罗湖教育的实验场。刚刚合并的时候，由于长期的紧张工作，我的颈椎病又犯了，可我想，学校刚刚合并，一下子就扩大到2800多个学生，有许多部门需要磨合，这个时候我们怎么能休息得下去呢，由于颈椎增生压迫，脑供血不足，我几次晕倒在学校。在医院医生批评我太不注意身体了，我放心不下的还是学校，在治疗的间隙，我总是偷偷跑回学校。

我感到前方又有号角在召唤，螺岭小学全面改革的步子要更大了。针对一个深圳最早进行双语实验的学校，在英语教学上已经积累了丰富的经验，要更好地深化、发展外语特色，也为了实现公平教育，把学校做强做精，我们学校的发展前途，应该是改办成一所外国语实验学校为罗湖乃至深圳实施教育创新、创办特色学校、打造名牌学校种一块实验田，我翻阅了大量资料，和班子成员一起研讨，还到北京等地请教教育专家，从办学方案到课程设置等等，对学校更名作了大量论证调查。为了做好更名后的工作。我还考取了深圳市政府的海外培训班，到美国考察学习，回国后继续参加全国校长培训班学习，我把全体英语老师送到澳大利亚集中学习……看到我东奔西走，精疲力竭的样子，女儿又心疼又无奈，说我是工作狂。好多人都劝我，“你在这里任期都快满了，折腾啥呀，搞好了还不是给别人做嫁衣，保重自己的身体为好。”

我理解大家的好意，但是对事业的追求我不能放弃。

2、校长的爱更体现在对学生的爱刚参加工作那阵子，我每月工资才30元多一点，可是每当我看到那些家庭生活困难、学习特别优秀的孩子的艰难，心里就像有什么撕扯着一样难受，好像如果自己不帮助他们就无法安顿自己的良心。于是我把剩余的钱都用来资助他们，给他们买衣服、做饭、补课，像自己的亲人一样相待，直到他们毕业。后来到了深圳，常常把学生领到家来住，女儿说：妈妈，你的学生真是太幸运了，做你的学生比做你的女儿还好。因为经常带学生回家补课，对自己女儿关心的精力和时间自然有限了，耐心也没了，面对女儿的抱怨，我心里很愧疚，但也无奈，谁让我选择了教师职业了呢？爱学生，教会学生，就是教师的义务，教师的责任。我喜欢付出，无怨无悔！上了大学的女儿现在也理解了我。每当看到自己的学生取得进步的时候，看到他们取得优异成绩的时候，我的心总是比吃了蜜糖还甜。来深圳后的第三年，我到广州出差，顺路道去看望当时在广州读大学的一个学生，已经三年没有见面了，她一看到我就冲过来抱着我哭，她说她太想我了。什么是职业的幸福感，什么是做教师的乐趣，我想，我真实地享受到了。

王明辉同学一出生就患上了肾衰竭，每天要靠注射药物维持生命。他的父亲逝世，母亲下岗，婆家人把他们母子当做负担赶出家门，完全断了生活来源，一直靠义工和社会救助。他刚刚来我们学校的时候，是市义工带着他来的，瘦弱的他小小个子的简直就像一棵随时都将被折断的幼苗，我了解到，他这病一定要换肾，而换肾需要一大笔钱，几年了，义工联一直在为他筹款，但都只能维持每天的药款，所以很渺茫。“妈妈、妈妈，为什么别的小朋友都可以长大，我怎么长不大？”他在问他的妈妈。眼泪在我的眼眶里直打转转。“我怎么长不大？”这句话不像是在问他的母亲，完全是在诘问我，因为他已是我的学生。在组织全校师生为他捐款的动员会上，我一想起他的话，心就像被什么撕扯着一样难受，难以控制自己的感情。我一面组织师生捐款救助，嘱咐班主任和任课老师特殊照看；一面与义工组织、派出所、共建单位、有实力的爱心人士联系，筹集王明辉的换肾巨资。那时候我东奔西走，开人大会时说，电视台来采访说，可以说见人就说，有些人不理解，但我心里只有一个念头，尽快地帮助他们母子脱离困境，他是我的学生，我有义务有责任为他呼吁，为他奔走。良心驱使我忘记了自己，我像一个说客，四处游说，最后在社会热心人和企业的捐助下，终于筹集到孩子换肾的资金，顺利安全地成功换肾，现在的王明辉个子长高了，面色红润了，我的心终于可以放下了。对于学校的特困生，我总是想尽办法去关心他们、帮助他们。每个学期初学期末，除了政府的补贴外，学校还发给他们学习用品，到了“六。一”，我还登门看望，送上学校老师的祝福和关爱。希望他们在感激社会和政府的关怀的同时，扬起生活的信心，自强自立。

3、校长的爱是对老师爱

“学校的事大家来做，大家的事我来做”我把这句话作为口头禅，也作为学校领导班子转变工作作风和领导作风的实际行动。

虽然工作很忙，我依然抽出时间，关心教职员工的生活和疾苦。做到教职员工生病必探望，教职员工家属有病必探望，教职员工家中有红白喜事必探望，教职员工家中有困难必帮助。教师在特殊的情况下，特殊的环境中感受到了学校领导的关心和集体的温暖，干群关系更加密切了；

对待教职员工，我没有远近亲疏，从子女入托请保姆、入学就业到其个人的就医看病，评职称等等，无论是谁我都尽力相帮，创造条件，为之奔走。特别是一些进入中年的教师，有的老公下岗了，家庭出现困难，无论工作多忙，我都要和他们细细长谈，找门路帮助他们的家人再就业，尽力减轻他们的后顾之忧。

伍老师的爱人下岗了，孩子就业一时也无着落，她个人又正值生理更年期，多种疾病都找上门来，学校的教学任务具有一定的压力，我发现她精神恍惚，几次找她聊天，最后她才吞吞吐吐地告诉我她的家庭情况，她说自己简直要绝望了。我十分内疚，是的特区人的生活水平提高了，老师的待遇也提高了，但是还是有很多人因为种种原因而遭遇困境。我一面安慰她，因为她身体的原因调整了她的工作。并鼓励她乐观地面对生活。一面私下里找熟人帮她爱人介绍工作，虽然没有成功，但是伍老师非常感动，调整心态，这个学期她主动要求增加工作量，在其他老师生病时，还主动担当班主任工作，像完全变了个人似的，充满活力。把自己的病都不放在心上，直到前几天，到医院检查，医生警告她如果不马上手术，有可能瘫痪，必须马上住院，她才郑重地写来一封长长的请假报告。她的请假报告深深地感动了我，她说：自己患了腰椎弓崩裂，错位及滑脱，不得不得马上手术治疗，对本人手术给学校工作带来的不便，很愧疚，自己所承担的工作烦请学校暂做调整，一捱出院，我马上返岗。我在心里默默地祝福，祝福我们的老师一生平安。

对老师的爱，还在鼓励支持他们专业上的进步。我毫无保留地传授自己的经验，耐心细致地辅导，手把手地传、帮、带。青年教师黄振虹在我的帮助下，从一个新手，成长为区英语学科带头人，学校教导主任；我与陈白珍老师结对子，听课评课，反复探讨英语教学过程最优化，我们一课一课地扣，一个步骤一个步骤地精心设计。辛勤的努力终于结出了丰硕的果实。在深圳市小学英语教学优质课大赛上，陈老师获得了第一名的好成绩，并代表深圳市参加省里的比赛，再次获得省第一的殊荣。

（二）、校长要严于律己

校长的职业道德是一个主要的、关键的问题，必须以德治校，以德服人。校长责任制赋予基层校长一定的权力，如果不能严格自律，不接受监督，没有规范的办事制度和程序，处理不好最容易脱离群众，产生腐败。我清醒地认识到这一点，告诫自己从政要廉洁，自觉接受党支部、教代会的监督；要求自己做到自律、主动建立监督机制，实行有效的民主管理。我重视民意，凡事以“教职工、学生、家长答应不答应，满意不满意”为准绳。我主持起草了学勤政、廉政、为人、处事、学习等方面对干部提出了较具体的要求。我经常告诫自己：做领导，一是不能贪，贪赃必然枉法，在群众中就没有威信，党的政策就得不到落实，教育教学工作更难开展；二是不能偏，一切以有利于教育事业为重，任人唯亲，必失民心。学校工程招标都严格按程序办理。用人、设岗、褒奖、责罚等，我都不掺杂个人私情，不树立个人标准，公正平等地对待每一位教师。我深信每人心里都有一杆秤，校长是否出以公心，是否以心换心地相待教师，他们看得很明白；反之如果伪装自己，玩弄权术，他们也看得很明白。我跟老师们说掏心窝子的话，一是一，二是二。把学校管理中的参与权和决策权交给教师，定期召开教代会，学校的工作计划、规章制度、重大决策、福利分配等，奖优评先我都要与教代会沟通，征求他们的意见。最常用的就是全体教职员工的问卷调查和征求意见表。自律，要求师生做到的自己首先做到。我告诫老师，吃人家的嘴软，拿人家的手软。为了抑制拜金主义对教师队伍的侵蚀，把不许乱收费，不接受家长和学生的礼品礼金，作为一条严肃的纪律。作为一个有点名气的学校，很多人都想进来读书，学位非常紧张，有些人求学心切，以为送上红包就可以解决问题。我最常说的一句话，是“你的心情我们理解，学校学位有限，能不能入学与金钱无关。”我坚决拒收家长的红包和礼物。有的人打听到我家里，我干脆不给他开门。

我把办学理念的集中体现求创新、求发展、求特色、求成果，明确要求教师：“人人有教科研水平、人人有教科研能力、人人有教科研课题、人人出教科研成果”。我自己带头动笔制定了《螺岭五年发展规划》、《十五课题研究方案》、《科研论文成果奖励办法》等一系列法规文件，带头主持课题，带头撰写论文，带头发表文章，现在教师中学习、科研、提高已蔚然成风，学校已经形成了良好的科研氛围。

建立现代学校制度，主动接受民主监督。学校政策、制度和规定的产生，都经历了问卷调查，网上校长信箱，广泛征求意见建议，再经由教代会审议通过。我每年都以征求意见和建议为专题召开老教师座谈会、青年教师座谈会，党员扩大会议等会议，并建立了家校联合会，让家长走进学校管理中来。公开学校的管理和教育教学情况，使教师更加坦然地面对家长，通过实施班主任竞争上岗等制度的建立，让老师在职业岗位中体会自己的价值，实现自己的价值，增强职业幸福感。

几年来，每到一个任职学校，我都深入群众，了解学校基本情况，征求大家的意见，召开教代会，认真听取老师们对学校建设和发展的建议。开通校长热线，并设好建议奖，鼓励师生将个人的发展和成功与学校的发展建设紧密联系起来，校荣我荣，校衰我耻，做学校管理的真正主人。集体的力量、群众的智慧、使我任职过的两所学校都迈上了新台阶，在社会上形成了较大影响。

二、以德治校

校长不仅要自己修身立德，更要加强师德师风建设，完善师德管理。

1、构建师德建设长效机制进行师德师风教育，必须有长效机制做保证。学校把每年的9月作为“师德教育月”，组织教师学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》和师德先进个人事迹，重温螺岭外国语实验学校教师“十要十不准”，举办《校园法律问题专题讲座》、《师德案例研讨沙龙》等。老师们把自己在教育教学和自身修养中遇到的困惑，难题摆到沙龙里，大家一起来分析解剖，共同提高认识。

每学年学校都与老师签订师德公约，并进行师德宣誓和承诺。把老师的承诺与签名全部张榜公布。学校建立师德考核制度，通过自评、家长评、学生评议、学校评议等多层面、角度考核教师师德情况，在评优评先晋级方面，对师德问题教师实行一票否决制。结合行风民主评议，我们还建立了师德监督制度，请人大代表、家长代表、社区和共建单位的代表对学校师德建设进行视察，发挥监督和指导作用，鼓励家长、学生和社会各界对学校教师的师德师风状况进行监督评议，设立专门的校长信箱、网上信箱和热线电话，并有专人负责接待。

在美国学习期间，我发现美国学校的家校合作做得很好，我做了详细的调研，回国后，我根据学校实际，成立了家长教师联合会，成立了家长义工组织，家长直接参与了学校的管理，家长和教师之间的距离就近了，家长的话给我的感触很大：“以前，我们认为把小孩送进学校，教育就是学校的事了，平时总是要求学校，老师为小孩做什么。可我们从没想过自己为孩子做点什么，现在是到我们反思的时候了。我们应该多考虑为孩子，为学校，为老师做点什么。”

教师节本是鲜花问候的节日，我让全校学生在这一天写下自己最希望老师做的一个心愿：“我希望每天看到老师笑！”“我希望老师多讲作文。”“虽然我写得字不好，但我一定会努力。”“我希望老师在课堂上多提问我。”“我希望老师有空陪我去麦当劳。”这个活动让老师看到孩子的所需，明确了自己的职责，教师动了，老师动了，教师家长的合作，把教育推上了一个新台阶。

在师德建设的实践中，我们的师德培训制度收效显著，每个学期老师们把自己师德问题的案例记录下来，师德培训学习时与大家分享，或请专家点评，或由同事分析，在提升认识的同时，提出解决问题的有效方法。

2、树立先进典型，塑造螺岭形象教师。我们用模范引路，树立身边的典型。

我们派老师去上海、去贫困地区，聆听与感受师德模范的高尚情操，开展“三比”活动：和自己的从前比，和内地的同行比，和贫困地区的人比。加深职业幸福感，大家越比越感到自己幸福，越比越感到责任与良心，富而思源，富而思进，富而思回报。爱岗敬业就是对社会的最好汇报。

身边的典型更具有说服力，我们开展师德标兵和百佳班主任的评比，徐敏、林美娟等都是是我们螺岭的普通教师，在评比演讲活动中，他们对学生、对家长的爱，对工作对事业的勤恳，精湛的业务能力对我校教师震撼很大。现在我们有5名区级百佳班主任、3名市优秀班主任，3名市十佳青年教师，2名南粤教坛新秀。林美娟老师还参加了区师德先进巡回演讲。

3、抓住班主任队伍建设不放松

我校师德师风建设的重点是班主任队伍建设。班主任与学生接触密切，其一言一行最直接地代表着教师的整体形象。鉴于班主任岗位的重要，我们对学校人事制度进行改革，实行了班主任竞争上岗制度，极大地激发了教师的积极性。在此基础上我们完善班主任考核制，建立班主任工作评优制，加强对优秀班主任的奖励力度。每年专门带班主任外出学习，在校内进行经验交流，组织班主任心理健康教育实验，依据新形式修改完善了班主任工作岗位职责、班主任工作奖励办法等制度和规定。在家长中进行班主任师德调查，加强了班主任与家长的沟通。我们的班主任守则规定，关心和热爱全体学生，尊重学生人格，公平公正地对待学生，不体罚学生，注重对向全面素质培养，不利用职权谋取私利，我们学校的家长对班主任工作的满意程度是很高的。

4、加强青年教师职业道德建设

要防止教师队伍的“断层”，就必须加强青年教师的职业道德教育，并做到思想、业务双落实。我定期召开青年教师座谈会，以谈心聊天等形式，了解他们的思想、生活，在帮助他们解决生活中的困难的同时，帮助他们树立正确的人生观、价值观道德观。鼓励他们坚定献身教育事业的信心，建立以老带新的一帮一，结对子制度。我亲自给他们上党课，和他们一起进一步明确教师的义务和责任。

给机会、压担子、建机制。这几年学校采取灵活的政策，引进了一大批德高业精的高水平教师；学校积极建立让年青人脱颖而出的机制，通过跟踪培养逐步成为学科带头人和成为中青年骨干教师；狠抓教师的师风师德建设，提出要以德育人，为人师表，近年来学校的教师队伍素质提高很快，并先后涌现一大批爱岗敬业，德高业精，热爱学生，无私奉献，深受学生喜爱的老师。

现在我们学校，老师们都认同这样一种观点：“人是要有一点精神的”，这个精神在一定意义上就是责任心的问题，就是履行好自己职责问题。敬业爱岗已经成为风气，对学生负责对生命负责的观念已经深入老师的心灵。爱岗敬业、以校为家，自觉奉献，不计报酬，成了螺岭小学老师的自觉意识和自觉行动。在此基础上，市十佳青年教师、市优秀班主任、区百佳班主任层出不穷。我个人也获得了深圳市十佳青年教师、优秀校长、名校长和罗湖区两届十佳校长等荣誉，两所学校都被评为深圳市办学效益好学校。

三、新的开端新的责任

现在我们的学校正式更名为螺岭外国语实验学校，在突出特色化办学的路上更进了一步，展开了一幅新的画卷，我深深地感到肩上的担子更重了，责任更大，而过去的一切已经成为历史。负起责任来，这句话多么简单，但是真正放在心里却是那么沉重，为了责任，我干得很累，但感到真正的充实和幸福。我还想说的是，其实在我们深圳，有很多校长，比我做的还要好，他们在自己的岗位上辛勤工作，用良好的师德影响着一大批教师，用无私奉献的精神支撑着一所所学校，他们是我学习的榜样，是深圳教育的坚实的脊梁，以上我把自己工作中的感受汇报给大家，希望能得到大家的指正。谢谢大家。

新华保险企业文化学习活动心得体会（心得体会范例精选）

20xx年是新华保险公司转型的重要的一年，新型的公司就需要更新的企业文化。通过这些天对公司新版企业文化晨会宣导的学习，我对公司的五大企业文化理念体系都有了深刻的认识，并且我也将会充分地融入公司，将企业文化作为工作中的旗帜，努力和公司一起成长。

新华保险公司的愿景是成为中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。这些优秀是多方面的，对于我们员工来讲肩负了为客户提供幸福生活的保障，公司的使命就是为员工创造成就自我的机会；为股东贡献稳定持续的回报；为社会增添和谐安宁的力量。这些是公司发展的方向，也是我们集体奋斗的方向。

"诚信、责任、公平、创新、进取"是新华保险公司的价值观。诚信是公司生存的根本，公司要发展必须着眼长远，诚信经营，诚信服务，不误导、不欺骗客户，注重承诺，树立保险行业诚信典范形象；"责任"是新华保险价值观的"核心"，也是公司乃至整个保险最核心的价值观，是对每一位新华员工最基本的行为规范，要求我们履行对客户的承诺和责任，致力于建立长期、稳定的客户关系，从公司全局利益出发，敢于担当，对得起公司赋予的平台、机会和资源；公司视员工为发展动力和合作伙伴，尊重人、信任人、依靠人、善待人，为志同道合的员工提供公平的发展机会，公正评价员工的工作表现，在公司这种文化氛围下我们员工之间也应该相互信任、相互合作、公平竞争，与同事和新华保险公司共同进步；市场风云变幻，创新才有活力，才能生存、发展，创新需要我们提升学习、专业、协同等各方面的能力，创新能够使我们不断进步，在工作和生活中保持永久的活力，于是创新也成了我们的价值观；公司坚定朝着中国最优秀的以全方位寿险业务为主导的金融服务集团迈进，不断进取、不断成长，我们作为她的一员，又怎能不思进取呢，我们员工要放眼世界，紧跟时代潮流，开阔视野，突破自我，不断进取，勇往直前；公司的价值观总领整个集体，激励我们每一位员工与时俱进，完善自我，不断超越。

公司需要不断发展，但是有着发展的原则--简单、客观、协作、责任。方向清晰、实事求是、相互协作、尽职尽责，简洁明了地勾勒出了我们工作的原则，这也是一种高效的工作状态，都需要我们在现实工作努力去实现。

作为一个刚工作不久的新员工，通过此次宣导，让我对公司的新文化有了清楚的认识，对公司的发展方向，发展中对我们员工的要求也有了深入的了解。我也将会在以后的工作中，结合自己的行为，融入整个团队，以公司的价值观为方向，以公司发展原则为自己行为的准则，完善自我，不断超越；从处理新单，管理承保开始，从关心集体，维护公司利益开始，努力让自己在最短的时间里成为一名干练的新华人，一名合格的新华人，和公司一起从20xx年开始完成一次华丽的大转型。

援藏干部心得体会（心得体会范例精选）

**人民善良、纯朴，重感情、讲真情，援藏6年，时时处处触摸到浓浓的真情。

面对突如其来的重大自然灾害，**县实现了震后的第二天通讯抢通、第三天亚乃公路抢通、第四天县城恢复供电等一个又一个奇迹，在极其匮乏的物力条件下，这其中最重要的一条就是靠的**县干部群众的超负荷付出，前两天在整理"9.18"地震抢险救灾和灾后重建材料时，一组组感人的画面再次清晰地浮现在我的眼前。县人大常委会副主任诺布同志地震发生后就一直蹲在重灾区康布乡下康布村带领群众开展抗震救灾，而此时，家里的房屋倒了、老婆病了而自己却全然不知，每次打电话他总是汇报康布乡的抗震救灾工作，当问他自己家里怎么样时，他总是淡淡地说，"没事，没事，然后就匆匆地挂掉了电话"。不得己，国庆节后，身为指挥长的我下令让他回家他才第一次踏入家门。在这种精神的感召下，我们6名援藏干部也牢固树立"救灾面前没有援藏干部，只有救灾干部"的理念，在抗震救灾中勇挑重担，争当先锋。**县当地干部多，为做好群众的灾后重建工作，全县干部职工都把自己的房屋放在一边不管，帮助群众做设计、搞规划、抓质量，如今，群众都已基本搬进宽敞明亮的房屋，可我们的干部职工都还挤在帐篷里。

在海拔4600米的堆纳乡唐古村，天气冷、风沙大、条件苦，可这里强基惠民工作队和群众的关系就像和煦的春风一样温暖着**每一个人。区民宗委驻村工作队4名队员把唐古村当成自己的家，为群众解难事、办实事、理思路、谋发展。可群众也饮水思源，时刻记着驻村工作队的好，并默默地回报着驻村工作队每一名队员。工作队的燃料、酥油从来就不缺，因为群众时常给他们送；唐古村吃水很不方便，村里的饮水点离工作队住处有好几百米远，可4名队员从来没有打过水，因为"没机会"，每天一起床水缸里是满满的，村民们常常一大早就轻轻的推开门把当天装的第一桶水偷偷地倒进工作队的水缸里；工作队的脏衣服也常常被村民偷拿出去洗，弄得队员们都不好意思，一换下衣服就赶紧自己洗掉，免得给村民添麻烦。

这就是最朴实、最真挚的感情。在其他地方，感情可能像镜子一样，你付出一份就反馈一份，在这里，感情就像一面放大镜，你付出一份会反馈几份。

警示教育心得体会（心得体会范例精选）

一、思想认识

教师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。

二、教书育人

教书育人是教师的天职，是教育过程中不可分割的两个方面。教育的过程其实就是影响和被影响的过程。多年来，我一直用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴素人格去影响一届又一届的学生；用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观，帮助他们树立远大理想，培养他们的社会、家庭、集体的责任感。

02年秋天，我父亲身患绝症，家里顿时高度紧张起来，精神压力、痛苦非常之大。但我一节课也没有耽误，只要铃声一响，我就把一切个人的困难、磨难抛在了脑后。学期末，当我把这个消息告诉学生的时候，他们不相信，他们被感动了：有的学生来安慰我，有的告诉我他们所知道的抗癌网站，有的给我送来剪报，告诉我有关的医疗信息……我也被感动了—我没有做错，我还要坚持。

03年5月，“非典”肆虐之际，父亲安静地离开了这个世界。为了他人的健康，我没有把这个消息告诉学院。送走父亲后的转天，就又站到三尺讲台上工作了。看到我臂上戴的黑纱，同事们才明白发生了什么。

03年10月，爱人要到医院做肿瘤切除手术，知道我当天有课，也知道我不愿意请假，耽误学生的课程，她就自己找了个朋友陪她去医院手术。我下课回到家里，看到的是躺在床上动弹不得的妻子……

在讲授专业课的过程中，我总是把握各种时机，教育学生奋发向上，拼搏进取。四年级的一个课文讲的是美国的民权运动，我就帮助学生分析为什么黑人受歧视、受欺侮。告诉他们中国人在国外的经历，让他们明白只有国家强盛，国民才有真正的国际地位可言。要想国家强盛，每个公民都要为之付出。作为学生就要学好本领，提高素质，为将来做好准备。一年级阅读课的一篇课文讲物质能量衰退的规律，我启发学生联想生活中的例子，并及时把课文的主体与外语学习规律结合起来，让学生懂得学好外语要有坚持不懈的精神，并用我自身的经历帮助学生明白只要刻苦努力，就能把外语学好的道理。

功夫不负有心人。我所教的学生中，每年有多人考取硕士研究生，我教的四年级班级在八级考试中平均通过率每年都高于年级平均及格率。在学校组织的对35岁以上教师教学效果的评估中，我的成绩在英语学院名列第一。2004年我被评定为天津外国语学院英语教育方向硕士研究生导师。

三、科研业绩

在做好教书育人工作的同时，我抓紧一切可能的时间，刻苦钻研业务，多出科研成果。几年来，我参与并完成省部级科研立项“全球化的后现代主义思考”；参与并完成天津市教委科研立项“21世纪新知识丛书”，担任《大众文化》分册的主编；担任《高级英语自学与考试》的副主编，2002年由天津大学出版社出版；2004年在《外语研究》（核心期刊，第一作者）发表论文“谈母语化外语教育的可行性”；2004年在《天津外国语学院学报》发表论文“多种智力理论与多媒体外语教学”。

四、勤政公仆

我从04年1月中旬开始担任英语学院的科研副院长职务。第一次担任中层领导工作，心里充满了惶恐，这种惶恐又转化为我工作的动力。我边干边学，及时向周围的领导和同事们请教，在很短的时间内，完成了从普通教师到中层干部的角色转换。我分管毕业论文的工作，为提高规范和整体写作水平，在有限的时间内，出台了《英语学院本科毕业论文指导规定》，《英语学院本科毕业论文撰写要求》，《英语学院本科毕业论文评审规定》，《英语学院本科毕业论文答辩要求及评分标准》，《英语学院本科毕业论文旁听规定》，《英语学院本科毕业论文大纲》，《英语学院本科毕业论文剽窃问题规定》，《英语学院本科毕业论文管理办法及实施细则》等，这些规定都是以前所没有的，在建章立制工作上填补了学院这方面的空白。

值得一提的是，2004届毕业论文答辩工作的总体组织、现场布置、答辩的具体操作等方面都取得了很好效果。首次允许其他年级同学旁听答辩，获得了巨大成功，受到天津市教委专家和学校领导的充分肯定。

为严格管理，规范操作，我把643份论文指导教师的评语逐一重新检查，发现问题及时与指导教师沟通，帮助他们认真修改。这项工作占用了大量时间和精力，但是得到了老师们的支持和赞扬，取得了预想的效果。

行政工作压力大，强度高，琐碎繁杂，但是为了整个学院的利益