外贸工作生涯中最大的一单 心得体会推荐

在工作中实践过程中领悟到的东西便是心得，心得体会也是对自己的一种检查。心得体会的格式模板是怎么样的？下面名为《外贸工作生涯中最大的一单 心得体会推荐》的文章会给你一个满意的答复。

这是我的第一个客户，来自捷克，也是给我的印象最深刻的。并不仅仅因为是第一个，主要是开发的过程值得研究。Lucie在阿里巴巴英文站发布的采购信息，可以说这条信息，办公室所有人都看到了，但都没有放在心上，因为他们比较偏向直接询盘。我内心非常清楚，办公室中所有人数我的实力最差，必须要抓住每一个机会去实践和学习。日常只是跟单是无法成为一个好外贸员的，一个优秀的外贸员必须具备客户开发、跟单、熟悉产品、熟悉行业和熟练操作信用证的几个基本能力。

于是，在阿里巴巴上查看别人的分享的经验帖，这也是我第一次登陆外贸论坛。果然在论坛看到好多热心人无私的分享着所有我想知道的一切，有时提问几个问题，他们也是非常细心，认真地帮我解决。这是我触动最大的一次，现实中也不见得同事或者领导会主动帮我。但是一个陌生的网友会耗费自己的时间，帮助一个新手。从那以后，再也离不开外贸论坛。

因为是阿里巴巴会员可以在RFQ直接报价，但有人告诉我，最好就是打个电话，所以拿到联系信息后，直接打电话跟Lucie沟通报价，她要求要CIF报价，问了经理得知我们从来不做CIF的，就用我鳖脚的英文跟客户解释了一番，Lucie一口流利的英语但对着我讲时非常耐心，一字一词的说她可以接受FOB但要求寄她自己的TNT账号。那当然没问题啦……一个星期之内下了试单5000个音频芯片，金额大概是7980美金，偏偏发货时又出现问题了，因为金额超过5000人民币，DHL要求正式申报，我们公司又没有进出口权，只好求助论坛里的高手，有位网友叫我把价值申报到700美金，就不用正式申报了，跟Lucie再次沟通后，她去请示了老总，第三天就回复我说可以，但是要我另外做一份正式发形真实价值的扫描给她。这是我第一个订单。虽然这不是最大的一笔单，但在我心里是"最大"的一笔单！

后来这个客户经常下单，让我找到了信心，从此可以昂着头在公司里生存。她对我说过之所以选择我，是因为我有一颗积极，炙热的心。

机会总是摆在所有人面前，而又总是那个最积极，心里有准备的人能够抓住。

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大一的心得体会【推荐范例】

进入大学也有一个月之久，随着环境、学习气氛、方式的逐渐改变，我们的心态、心情也起伏不定，这100句箴言让我觉得有许多正是我们现实内心的感受，值得让我们深思。

我们上了大学，成为了一名大学生，但是，我们仍要怀着一颗普通劳动者的心态和定位去参与就业选择和就业竞争。任何成功都不可能一蹴而就的，有许许多多的成功人士都是从最底层、最平凡的工作做起，最后才一步一步走向成功，如今，我们是大学生，但是，将来就业的时候绝不能看不起那些底层的工作，一定要一步一个脚印，扎扎实实的做好任何一项工作，这样取得的成功才是真正的成功与成就，所以，从现在开始就要有一个端正的人生态度，树立一个远大的目标，踏踏实实的为之而奋斗！

也许上了大学，我们不会再像高中那样为成绩而读书，是的，成绩固然重要，但是，如果我们还要以以前那样的方式去学习，那么大学里，我们只能学会书本上的知识，我们不能再用分数去评判一个人，因为我们已经步入半个社会当中，我们更加注重的是人格的培养与素质的提升，去学会为人处事，适应社会！大学，它为我们提供了一个接触各种人事物的场所，锻炼我们的能力，所以我们一定要珍惜这四年的时光，学习那些书本以外的道理。

朋友，我们一生当中会有许许多多的朋友，但是有一句话说的好，只有大学里的友谊才是真正的友谊，想的远些，当你以后在生活或者工作中遇到任何麻烦时，他们会尽力的帮助你，但是，自己也要更加努力，提高的自己的能力，有能帮助别人的资本，我们一定要珍惜这四年的光阴，为了我们心中的那份美好，努力的为友谊之树浇花施肥，当我们再次回首这美好的时光时，一定会百般回味的！

在大学，我们一定要具备一种能力，那就是冷静力，遇事沉着冷静，尽快的想出解决办法，这才是做大事的人应该具备的素质，一遇到麻烦事，自己就先乱了阵脚，那样是不会有所作为的，所以我们一定要培养自己这样一种素质，这样才会为我们以后的人生路打下最牢固的最夯实的基础。

还有，就是我们的心态，无论做什么事之前，我们都要先端正我们的态度，要有一个积极向上的人生态度，无论是生活还是学习，只有一个良好的心态，那么，无论再糟糕的事情都会有解决的办法！

读了这些话以后，我觉得每一句都是那么的有道理，那么的值得让人深思，是呀，上了大学，一切都是新的开始，就好像一张白纸，我们需要用四年的时间去勾勒它，但是，这也决定了它以后的色彩！所以，各个方面我们都要尽力的完善自己，充实自己，让自己接触各形各色的人和事，为我们日后的人生打下牢固的基础，学好文化知识以后，更要学习生活的技能，使自己尽快融入到社会这个大熔炉里，提高个人素质，为自己创造一个美好的未来，也许我们的内心仍在彷徨着，也许我们还不够成熟，但我相信在大学的生活中，我们一定会有所收获，我们的思想一定会得到升华，我们的能力也一定会有所提升，我会牢牢记住这100句话，让它成为我日后学习生活中的座右铭，努力学习，让自己变得更加优秀，成为一个对社会有用的人！

初一军训心得体会 心得体会推荐

也许是第一次军训，我一直十分向往，认为军训无非是要我们练一些基本动作，而那些动作就是生活里最常见不过的了。所以，我对那些“军训苦、军训累”的“忠告”一直不以为然，反而觉得他们过分地夸张了事实。但是今天，我真正体会了作为一名军人背后的艰辛。

我们的教官姓宣，由于他的姓名末尾的字听上去很像“梨”，我们背地里叫他“梨大哥”。

“梨大哥”先让我们排好队，再把我们领到操场上。炎炎烈日炙烤着大地，刚站了几分钟，大家就叫苦连天：“哎呀，怎么那么热啊？渴死了，水也没得喝！”可这只是开头，真正的苦、累可都在后头呢！看着别班同学站得笔挺，我们也默不作声了，接着训练。

“稍息”是我们学习的第一个动作。这个动作在许多地方都有它的身影，虽然它如此普遍地练习，但我们始终没有做标准。原来，“稍息”时，左脚要向前迈出一小步，而不是两脚分开。不过这个动作的确不难，我们训练了几分钟就完成了这个任务。这小小的成功使我们一下子兴奋起来，刚被“浇灭”的热情又重新燃了起来。个个精神抖擞。

接下来是“站军姿”。这可是个新名词，没人练过，大家一脸疑问地望着“梨大哥”。“梨大哥”便讲了一遍要领然后便是练习，幸好时间不长，不然，我们可能又会唉声叹气地抱怨一阵了。

现在，我们的任务换成了“摆臂练习”，也就是为接下来的“踏步走”打好基础。“摆臂练习”的要点是手臂伸直，两手一前一后地摆动。这倒是挺好玩的，不过因为间隔太小，总会有“打人”的事件发生。先是“一令一动”，然后是“一令三动”，再是“一令五动”，最后变成了“一令十动”！总有几个同学被搞晕了。摆着摆着就错了，惹得大家哄堂大笑。

既然会摆臂了，接下来的练习就是“踏步练习”。这是左脚先踏，刚好和摆臂练习结合起来。于是，我们开始了训练时间最长的练习。这几乎是第一天下午和第二天上午做的唯一一件事。就这样，我们“手脚并用”地练习了一段时间。由于没有新意了，大家都有点厌倦，但还得顶着太阳练习。

等大家练得差不多了，“梨大哥”让我们一排一排地踏着军人的步子，走到对面去。九个人一听“踏步走”，纷纷开始踏步，大家的步伐一致，速度却不一致。结果，快的快，慢的慢，慢的见快的都到前面了，急忙加快步子，自己反倒成了快的。其他慢的也不甘落后，又紧追慢赶地往前赶。最后，人人都像赶集似的，你追我赶，一个比一个快，乱了套。“梨大哥”急忙大喊“注意排面”，可每个人都不想成为“倒数第一”，谁都不会理会“梨大哥”，自顾自地往前走。我们在后面看着那滑稽的样子，笑得肚子都疼了。可他们呢，只顾着不落后，更没心思来理睬我们了。每个人都只顾自己，等“梨大哥”一喊“立定”时，大家都被自己的位置吓了一跳，赶紧站整齐。

但这不是个别现象，无论是一排、两排、三排，还是全班一起走，都是一群一群地赶速度。“梨大哥”让我们喊“一二一”，可这又有什么用呢？有些人喊一二一的速度太快，结果越喊越快，越喊越快，我们就越走越快，越走越快。跟不上的人就掉队了，这时候，“梨大哥”会喊：“有人掉了，有人掉了！”我们装作什么都不懂得样子，盯着走过的路：“谁掉了？谁掉了？快捡起来放到口袋里去啊！”之后，大家笑一场，又开始训练。

“休息”这美好的词语被军训改得十分恐怖，大多数顶着太阳，坐在晒得滚烫的塑胶操场上。要是到教室里去喝水，要求照样不低，“梨大哥”总是让我们在三至五分钟内赶回，否则，就是十个俯卧撑的“奖励”。

军训的却很苦、很累，这也使我深深体会到军人的作风。但是我认为，通过这次军训，我们队爱国有了更多的认识，集体荣誉感也大大增强。我们体会了“不怕苦、不怕累”的军人作风，对自己的要求高了许多。这次军训，让我们学到了许多。这些经历，一定是我们最宝贵的财富！

开学第一课心得体会 心得体会推荐

昨天下午第五节，我们班到五楼观看了《开学第一课》的录像，看后，我明白了知识守护生命的道理。

录像开始了，我津津有味地观看着，第一节课是《潜能》。这一节课让我知道了，每个人都是有潜能的。潜能是在一个人内心最深处的能量，需要发现，需要挖掘，但更需要进行科学的训练。5月12日，桑枣中学的学生们正在专心地上着课，突然，传来了一阵山崩地裂的响声，地震来了，桑枣中学的同学们立即按照老师说的话做，保持安静，有次序地迅速地往操场跑，因为桑枣中学每一学期都举行了逃生演练，最终全校2200名学生只用了一分三十六秒的时间全部逃出了摇晃得十分厉害的教学楼，创造了一个奇迹。由此我明白了，只要我们多懂得一些自救知识，在危险中就会多一份逃生的希望。所以我们要多长一些知识。

第二节课是《坚持》。这节课让我明白了，我们不仅要发现、挖掘自己的潜能，还要有坚持的精神。录像中一个叫李中俊的小女孩，在上学的道路上，不慎掉进了40多米深的天坑里，她昏迷了三天三夜，醒来时饿又冷，想起家人让自己带的食物。他努力向上爬，每次只是爬了一米多，就重重的跌了下来。但最后她凭着自己的坚持，终于七天六夜后，她爬上了天坑，晕倒在同学的家门。看了这个故事后，我懂得了，只要坚持，就一定能创造生命的奇迹。我也要像这个小女孩学习，学习她那种坚持，在遇到困难时坚持不放弃，不向困难低头。

经过了这节课，我明白了许多的道理，这些道理将在我今后的人生道路上终生受用。

今天，9月1日，是全国2.6亿中小学生开学的日子。他们怀揣父辈的嘱托，亲人的期望，从四面八方，城乡各地，街道社区，走进校园，走向课堂。

开学首日，上好“开学第一课”、享受两项实惠、接受三项教育，孩子们由此开始了新学年、新学期的学习生活。

“开学第一课”，是近年来教育部和央视联手开发的一种形式新颖独特、内容生动活泼的电视教育节目。节目中孩子们崇拜的明星荟萃，名人云集，节目寓教于乐，活动育人。因此，深受全国中小学生及家长、老师们的欢迎，已成为一个全新的教育品牌。从20xx至今，央视《开学第一课》分别以“知识守护生命”、“爱，让中国更美丽”、“我的梦·中国梦”和“幸福在哪里”等当年的教育热点为主题，策划、开发、播出了四届“开学第一课”节目，一届比一届精彩，一个主题比一个主题受欢迎，相信今年也不例外。日前，教育部发出通知，要求全国中小学校今天上午九点钟组织学生收看节目，全国同上同一节课。

享受两项实惠。一是免费教育政策。今年，在继续推行义务教育阶段中小学，即一至就九年级学生享受免除学杂费和课本费的同时，全国部分省、市、自治区从今秋起实行学前一年免费教育。陕西省人民政府就决定从今年起逐步推行学前一年免费教育；到20xx年，实现学前一年免费教育，普及学前两年教育；到20xx年，全面普及学前三年教育。因此，我省凡20xx年8月31日前出生的正在接受学前教育的幼儿每学期每生将免除350元的幼教保育费，免除的费用由政府给予幼儿园同等数额的财政补贴，同时对家庭经济困难的幼儿每生每学期175元的生活费补贴。二是蛋奶工程，陕西省境内义教阶段中小学生，每生每天免费享受一袋纯牛奶、一枚熟鸡蛋的早餐补助。

进行三项教育。一是爱国教育。自开学首日开始，一周一次的升国旗仪式，是对中小学生进行爱国主义教育的重要形式。因此，从旗手的选拔、旗下讲话人选的确定到国旗下讲话内容的优选，全国各地中小学校都高度重视，全力做好。二是爱校教育。开学第一周，规模较大的中小学校，一般都要组织新生参观校园，熟悉环境；参观部室，了解学校；举行开学典礼，宣传学校文化，解读“三风一训”，宣讲学校历史；开主题班会，学习守则规范、班规办纪。三是自爱、互爱教育。通过主题教育活动，对学生进行安全法纪、文明礼仪、团结友爱、文明互助等内容的教育。

北京师范大学教授于丹说“成长比成绩重要”，这是真理大实话。开学了，一二三：上好“开学第一课”、做好两项普惠政策的落实，积极开展好三项教育，这一切的一切，都是为了学生的健康成长，学习做人！

在20xx央视《开学第一课》上我看到了我的偶像朗朗，朗朗有他的“音乐梦”，他实现了，我也有我的音乐梦，看着节目中实现自己梦想的人，我的眼睛湿润了。

黑白键的搭配交织纵横，在不经意间触动了我的心弦。那古朴的红色是全场最亮的闪光点，将我深深拉入对音乐的陶醉之中。

悠扬的钢琴声在耳边穿梭，游荡，仿佛一个顽皮的小精灵，在音乐的盛宴上引起所有人的注意。那种微妙的感觉在心头荡漾。我喜欢钢琴，梦想在人们的面前展现音乐的独特魅力。我开始努力地奋斗着，为藏匿于心中的梦想。

有人说，只有两种动物能登上金字塔。一个是雄鹰，以它高傲的姿态伫立在金字塔上。另一个是蜗牛，只有凭借它对梦想的执着和顽强的拼搏才会看到同样美丽的风景。我没有雄鹰一样的姿质，我也不渴望像雄鹰一样，只是脚踏实地地走好自己的路就可以了，我认为我有对那份梦想的执着，哪怕想蜗牛一样。

看似犹如外国文字的乐章浮现在眼前。我拼命地练习，错误总在不停地出现，好像正一脸藐视地瞅着我，我不服输，尽管错误仍一次又一次地出现，我仍不放弃，因为那是我对梦想的追求与渴望。

时间的残酷真摧残人。手指已经僵硬的我终于忍受不了这份折磨，我重重地将玉璞摔在地下。我无聊地望着窗外，不知应该干什么，只是呆呆地看着远方，心中若有所思。

恍惚之间，眼前似乎出现了一个影子，蜗牛站在金字塔上欣慰地看着前方，它走过的路通往梦想的终点，那条路在余晖的映衬下显得格外耀眼。我拾起了乐谱，又重复着练习，我也不知道自己是否想通了，只知道我应该这样做，坚持梦想，永不言弃。我趴在琴键上，享受与这古朴的红在一起的喜悦，渐渐进入了梦乡，听众的热烈掌声是我在梦中最灿烂的笑。大钢琴陪我睡了一夜。醒来，那黑白键还在，那古朴的红还在，我对梦想的执着与追求也还在。