保健品有限公司做营销代表实习心得（精选好文）

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《保健品有限公司做营销代表实习心得（精选好文）》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

保健品有限公司做营销代表实习心得20xx年7月10日-----20xx年7月28日康福源保健品有限公司做营销代表康福源保健品有限公司，是针对健康或亚健康、不健康的中老年人，根据他们的体质，专门销售各种保健品，以防病为主，提高中老年人预防疾病的意识。其主要销售渠道是：通过店面做活动（通过发传单宣传参加活动则有礼送，从而吸引中老年人的到时来），如开会、唱歌、跳舞等活动让老年人聚在一起谈心，然后通过宣讲病理知识和产品知识，引导老年人的消费，或者由营销代表挨家挨户进行产品的推销和宣传。就我现在看来，才充分的意识到，那多少带有点欺骗成分。所以我做了40多天后放弃了。作为营销代表工作到第10天的时候，感触是那么的深，经历的事又那么的多，生活环境的差距又那么的大，我不知道我还有什么理想和动力，我也不知道接下来我该何去何从。10天，跑来跑去，一个人大热天单独跑了两天（之前几天跟师傅一起跑的）。发现了很多问题，我也感觉我并不适合这个工作。问题有：1.对产品对顾客的病症、病理不够了解。2.对竞争对手的产品不够了解。3.没有交通工具，工作效率低。在7月28日，我发生了车祸，是坐师傅的摩托车，从车上摔下来的，我的膝盖皮肤刮了一大块，我申请了工伤赔偿。用自己所学的知识维护了自己一点点的权利。最底层人的生活，最大的痛苦经历过了，也看清了现实而残酷的社会。8月1日，有一位同事跟我说了这么一句话，四多一少即：“多看、多听、多学、多做、少说”这句话给我留下了很深刻的印象。有的时候职场如战场，特别是对于我们这些职场新人来说，更加需要勤奋努力，处处小心，这份工作能够让我透析到人间冷暖，世态炎凉，也让我明显的感觉到要别人对你好，你需要有足够的资本，至少你是一个可利用的人，别人才会对你好，所以，我暗下决心对自己说：要努力工作，创造业绩，一定要胸怀宽广，对于别人的恶语相向当耳边风，对于别人的冷嘲热讽和八卦当是一种向上的动力。学会尊重第一个人，职场中需要：勤奋+努力+机智。在8月10日我开了第一笔单，至少为公司创造了一点点的利益，所以我也无愧于心了，之后我做了讲师，煅炼了自己的口头表达能力和演说能力。在8月25日我就辞职了，不想昧着良心做事，也不想过着如此非人般的生活，更不想让我美好的青春就毁在这里。实习心得二职场中深刻的反省8月25日辞职后，我做了校园移动卡的代理半个月，之后回家休息了10天，在9月底，我又回湘潭找到了一份工作-----步步高广场米奇饰品营业员。11月20日第一次有这样的感觉，活生生的被淘汰，我现在终于知道了，为什么我在一个地方总混不长久，因为我总是不让自己吃亏，这一次不是我很想放弃，但是对方先放弃了我，我已经不是第一次被抛弃了，被别人欺骗过，背叛过，还被别人甩过，我想不通，我的人际关系就真的这么差劲吗？我真的不知道该怎么办！在米奇饰品专柜做了足足40多天，这一段经历看似风平浪静，实则汹涌澎湃。看似悠闲自在，实则一举一动皆可酿成大错，现在回顾历历在目。一进专柜，柜长对我很好，我也尽量让自己做好，我的目标性很强，那就是把销量赶上去，但是却忽视了与周边人人际关系的处理。我的以自我为中心的个性并没有改善，与上级的关系也特僵，40多天，在职场关系上我没做任何付出，为什么，我对人际交往关系这么头痛。我知道，我的目标性太强，把利益看得太重，不会去刻意经营好人际关系。但是，很多时候，能留住你的并不是一般的实力，而是你良好的人际关系，你对别人好，别人自然也会对你好，时时刻刻学会为他人着想，多体谅关心他人。增加对身体的投资，让身体始终好用切记：收入增加对社交的投资，扩大你的人脉增加对学习的投资，加强你的自信增加对旅游的投资，扩大你的见闻增加对未来的投资，增加你的收益

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品习把信送给加西亚心得体会（精选好文）

寒假时，校长推荐读书《把信送给加西亚》。书中平实的语言，质朴的文笔，没有漂亮的修饰，没有离奇的故事情节，阿尔伯特。哈伯德先生只用了短短时间，便创作了人类有史以来最畅销的图书之一。为什么会这样呢？因为在这些质朴无华的叙述中，蕴藏着深刻的真理--关于人最基本品质的真理，那就是诚信、敬业。

作者在《把信送给加西亚》描述了一个令人难忘的英雄故事。故事中的英雄，就是罗文，当时美西战争爆发，美国总统麦金莱急需一名称职的特使去完成一项极其重要的任务--给加西亚将军送一封决定战争命运的信，罗文承担了这个任务，他没有任何推诿，而是以其绝对的忠诚、责任感和创造奇迹的主动性完成了这件“不可能的任务”。罗文的诚信，忠于职守，使他无所畏惧、坚定地迈向目标，同时又布满了聪明的素质。有了这种素质，平凡的罗文便可以在他的战争中，做出不平凡的事迹而成为英雄。有了这种素质，平凡的我们可不可以在我们的“战场”上出色地完成使命，而变得不平凡呢？读完《把信送给加西亚》这本书，我看到了今后自己对待学习与做事的态度。对于我们自己，正像这本书上说的：“我相信世界上最美好的词就是自信”，对于我们的学习---我们要选择主动开拓，而不是被动。对于我们的团队---我相信团结协作的力量，我明白许多事情不是一个人能干好的。“那些不需要他人帮助的人在任何时候都会出差错的；那些不需要他人合作的人在任何时候都很难如愿以偿”，对于生活---假如你想使自己的生活好转起来，就从今天开始，就从现在做起，而不必等到未来的那一天找到理想的目标再去行动或后悔时再深深自责。

《把信送给加西亚》这本简单的书，蕴藏着简单而又不简单的道理，它告诉了我们应该怎样面对自己的使命，怎样把信交给自己要找的“加西亚”而成为英雄。

心得体会》

做清廉教师学习活动心得体会体会（精选好文）

今天，我们学习了关于《做清廉教师》的讲座，听了一些关于教师违反师德，师风禁令的案例。感想颇多……

人生活在社会中，每个人都在扮演担当着不同的角色。比如我们教师不但为人师，同时相对于咱们的孩子的老师来说也是咱们自己孩子的家长，也是咱们上司的下属。当你要求别人时，你是否又想到你自己是怎样做的。为此，我觉得我们要向我校的张校长学习，为了改变我校受人一点恩惠，帮助，便要赶紧请人吃饭还人情的潜规则。我校的张校长制定了中午“不吃请，不请吃”的规定。那是不是他这个人是位特原则，特古板，特铁石心肠的一个人呢？答案当然是否定的。因为他虽然没请老师吃过饭，但他却在知道春寒料峭的某一天停电的前提下，早早来到学校，为十多个教研组的教师烧好了十多壶开水。要知道这些些教研组并不在一个楼内，也不在同一层楼上。当我们来到学校手捧热水送到嘴边时，那种感动真是无以言表。就是这样一位好校长，他会在元旦来临时为一百多位教师用心写好每一份贺卡。相信在他的带领下，我校的教师也都会用“随风潜入夜，润物细无声”的理念去对待我们的学生，我们的家长。所以我想如果想让每一位教师做到不受贿，不送礼。自己首先就要做到不行贿，不受贿。这样我们中国教育的廉洁之风才能兴起来。我们的教育事业才能蒸蒸日上。教师的心也才会由无端浮躁，盲目攀比而渐次回归以前的淳朴，自然，无私，奉献。

在女儿上学的这么多年来，我只给他们初中的一位老师存了一次话费。还被人家老师给存回来了。为此，我深受感动。因为就是这位老师为我诠释了教师无私奉献的精神。是她使我们明白了为人师的神圣。是她让我清楚了“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”的真谛。

当然，活在社会上的人是不一样。如果所有的领导都能像张校长这样清正廉洁，心胸坦荡；如果所有的教师都像赵老师这样光明磊落，爱岗敬业，不为一己私利。我想也就不会出现幼儿园老师为孩子补课。教师搬家还要举办酒席让家长来随礼这样的怪现象了。

这次讲座我想应该能坚定许多教师做一位好教师，做一位无私奉献，不求名利的优秀教师的信念。因为在当今物欲横流的时代。如果你还是用老眼光去看，用老观点去想。肯定是行不通的。人非圣贤，孰能无过。谁又能看着同样躬耕于三尺讲台上的教师却受着不同的待遇而平衡，谁又能看着别人比自己过得好，别人比自己活得潇洒而无动于衷呢！所以想法肯定有，那怨气也就接踵而至。接下来的事情可想而知啊。

不过社会在发展，人心也在变化。相信魔高一丈，道高一丈。相信在最美教师，最优秀教师的影响下，在最廉洁，最贴心领导的带领下，我们中国的教育会再度成为一方净土。我们教育事业会再度称职地被称为太阳底下最光辉的职业，我们教师会再度被人名符其实，心服口服地称为“人类灵魂的工程师！”学习心得体会》

公司团队拓展训练心得体会（精选好文）

美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪……

在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。

短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。

四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。

五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。

在此，给我印象最深的就是“电网逃生”的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动"电网"，该活动失败，全队重新再来。

在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。

以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。

但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：

谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在“电网逃生”活动中的体会。

当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗？第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。

所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。

本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信蜘蛛王明天会更好！

实习生听课心得体会（精选好文）

——石文青

从二月底开始，大名回中教学活动进入听课周。作为一名实习生，我有幸参加本次的听课学习活动。经过两周的听课学习，让我开阔了眼界，丰富了教学历程，学到很多东西，受到很多启发，联系着一个多月的实习教学中的经验和问题以及在大学学到的理论知识，说一说我的心得体会。

大名回中采用的是杜郎口教学模式。通过在大学学到的、向本校老师的学习和请教以及一个多月的亲身教学经历，我了解到，与传统教学模式不同，杜郎口教学模式最大的特色就是在课堂上让学生真正动起来。在学习中，老师和学生之间的人格是平等的，相互学习，教学相长，老师不再是权威，而是学生学习的参与者、引导者、合作者。班内学生以小组为单位，合作学习，相互帮助，共同探究。通过小组间的讨论合作，集思广益，是学生对问题的印象更加深刻，了解更加全面，理解更加透彻，使学生真正成为课堂的主人，而老师要起到穿针引线的作用让学生以自己的方式分享自己的声音。学生各抒己见，积极性很高。新的课堂模式，使学生互相取长补短，共同进步，培养学生的合作团队精神。杜郎口模式教学还有一个特点，就是课前都会提前发给学生一份由各科学习组老师精心编写的学案，让学生课前预习并有目的地自主学习，体现了“先学后教，学案导学，精讲点拨，当堂达标”的高效教学模式。通过课前学案预习，让学生了解本节课所学知识，通过基础知识训练，既让学生找到自己的薄弱点，又让老师在教学中具有针对性，对症下药，真正体现学生的主体地位，提高学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，教师真正做到点拨、解惑、升华。

课堂上，教师成熟的教态、教姿、教风给我留下了深刻的印象，精心地备课让我很感动，独特的教学设计也让我很敬佩。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。教学并不是简简单单地把书本知识让学生知道，而是能在课堂这个小小的舞台上演绎出属于你自己的传奇。

由于本校学习并实施杜郎口教学模式还不到一年，时间不长，所以实施过程还不是很成熟，在实施过程中仍然存在一些问题。一是在学案的编排上要典型。初一的学生刚接触初中知识，对知识点还会有一种模糊状态，本校有一部分学生基础知识较差，在题目的选取上不仅要有典型性，还要符合学生的实际学习情况。难度最好让学生“跳一跳就够着”，学案上的内容既要完成学习目标，有不可涉及太多，题目设计要有梯度，这样才能激发学生的学习兴趣，培养学生的独立性和自主性以及解题能力。二是教学流程中的合作探究环节可以更灵活一点。在听一节数学课时，我发现大多学生的合作探究缺乏在个人思考基础上的真正合作探究，只是流于形式。有的学生还会趁此机会闲谈说题外话，出现一些混乱现象。其实，对于那些基础的、难度很小的题目不用讨论，没有必要非要小组讨论，既可以节约课堂时间，又可以提高课堂效率，不要拘泥于形式，二是要根据实际情况而定。三是教师在讲解时一定要突出“精”。(心得体会)正正体现出“点拨”的作用和效果，使学生在自己分析解决问题时快速找到切入点，合理剖析疑点，正确分清易混淆点，正学会解决问题。

通过这段时间的听课活动，丰富了我的教学经验和教学方法，给我的实习教学工作带来了很大的帮助，同时又看到了自己的不足，让我思考怎样引导和组织学生学习，思考怎样编写好导学案，让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”听课是教师成长的一条捷径，我会珍惜每一次听课的机会，不断地向有经验的老师学习，博采众长，不断地提升自身的素质，充分利用一切学习机会，多对比，找到自身存在的问题，多反思，弥补自己的不足，提高自己驾驭课堂教学的能力，并真正地达到教育的理想境界—“寓教于乐”。

学习三个代表重要思想思想体会（精选好文）

学习三个代表重要思想思想体会自从进入分局成为一名国家公务员已经有一年的时间了，这期间经历了抗击非典、党的十六大召开等我们党和国家一段段不寻常的历程，使我更加深刻地体会到我们的党是一个伟大、光荣、正确的党，它一定能够带领全国人民实现中华民族的伟大复兴。当前，在全国兴起学习贯彻三个代表重要思想的新高潮中，我将严格《中国共产党中央关于在全党兴起学习贯彻三个代表重要思想新高潮的通知》要求，深刻领会学习贯彻三个代表重要思想，不断增强实践三个代表重要思想的自觉性和坚定性。通过学习，使自己不仅要在对三个代表重要思想的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质和历史地位的认识上达到新的高度，而且要在认真贯彻三个代表重要思想的根本要求、始终做到三个代表上取得新的成效。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。我们要牢牢把握关键在坚持与时俱进、核心在坚持党的先进性、本质在坚持执政为民的根本要求，不断增强贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，在“三个代表”重要思想指引下奋勇前进。坚持三个代表重要思想，是战胜一切艰难险阻的根本保证；贯彻三个代表重要思想和十六大的精神，抓住机遇，加快发展，全面建设小康社会，是实现国富民强的必由之路。通过学习，使我认识到以下几点：一、开创社会主义事业新局面，必须高举邓小平理论伟大旗帜，坚持全面贯彻“三个代表”重要思想。二、坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。三、与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。能否始终做到这一点，决定着党和国家的前途命运。高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗，这是党的十六大的主题。其中“三个代表”是十六大的灵魂，它是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当今世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，充分认识贯彻“三个代表”，坚持、运用党的基本经验，才能把我们的各项工作正确完成，并极大地推动和促进我国的经济大发展。在当前和以后一个时期，党的十六大精神将作为我学习的首要任务。通过学习贯彻三个代表重要思想，我要把思想统一到三个代表重要思想和十六大精神上来，把智慧和力量进一步凝聚到实现十六大确定的工作任务上来，进一步树立与时俱进、开拓创新的良好精神状态，落实两个务必，八个坚持、八个反对的要求，把学习贯彻三个代表重要思想同加强和改善自身的思想建设、作风建设结合起来，立足实践、指导实践，改正自己在思想上、工作中和生活作风上存在的问题，使自己真正成为贯彻三个代表重要思想的组织者、推动者和实践者，成为实践三个代表重要思想的模范。

习武心得（精选好文）

武术自古以来就是中华民族的国粹精华，我们引以为傲。

尤其是近些年来武术更是受到世界各地人民的青睐，所以我能够学习武术真是一件大好事。武术，由于传统观念的认识不足，很多人一提起武术就会问，你能打几个人呢？其实，现在的武术我们应该重新来认识。自从参加了学校武术协会之后，我从中学到了很多：

武术最初的形成目的确实是保家护院、战场厮杀，但是随着现在的经济水平的发展，人文素质的逐渐提高，这方面的含义也就随之而淡化下来了，反而，武术开始慢慢向健身艺术竞技方面发展，当然并没有淡化防身自卫的技术。

我学习了武术之后，有以下的感受：

武术是全方位的全身心的运动，它不紧锻炼我们的体育技能，更能磨练我们的意志，所谓一日不练十年功，学习武术就要下定决心，每天坚持锻炼，虽然有时候会觉得枯燥乏味，但是中间一旦间断练习，功力就会大退。

武术也是一门积极性很强的运动，它从精气神到手眼身法步，无一不要求规格的规范完整，更要在规格如此高之下体现武术的艺术美，动是圆定是方，这样还是不够，还要加上动作的完整性、节奏性。它从开始到结束都要求我们要有一个良好的气质面貌。

练武是很累的，是要吃的下苦的。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。学习武术，其实我认为最主要的也是这一点，武术的技能并不是主要的，主要的乃是习武一定要修武德，我们武术协会的宣传口号中有这样一句话：未曾习武先习礼，未曾习武先习德。可见，一个没有武德的人早晚是会被人唾弃的，反而他学的越好越与社会有害，武德不仅仅是武德，更是教会我们怎么去做人，古语有云：修身齐家治国平天下。也许有些不是我们力所能及的，但是修身是第一位的，我们做人的事理其实要用心体会，很多都能在习武之中领悟的到，这个学问太大了，用尽毕生也未必能参悟的透，所以从武术衍生出来的东西实在太多了，学问太大。

武术是中华名族的瑰宝，博大精深，奥妙无穷。学习武术不仅可以强身健体，而且可以修身养性。武术的套路动作千姿百态，刚柔相济，虚实相间，我们所领略的只是那博大精深的武术文化里的冰山一角。学习武术，锻炼了我们的意志，培养了我们的品德，丰富了我们的生活，让我们充满自信，面对一切困难和挫折都从容自若。感谢武术，他教会了我许多，唯愿一生与武术常伴！

我自幼爱好武术，小学经选拔参加过市体育运动委员会组织的校少年武术队。自己也勤奋锻炼，抱着一种兴趣爱好“玩”的观点，想熟悉各种拳种，有过不成系统的习练：如少林拳械、螳螂拳、太极拳、华佗五禽戏、气功的一些桩功盘坐等功法。组织过社区少年武术队，组织小伙伴一起出操锻炼，丰富了大家的暑期生活，活跃了体育运动，锻炼了身体，规范了学生的自制管理，在社区有一定影响。是武术将孩子们联系组织在了一起。通过锻炼，也使大家身体健康，身体的协调性、柔韧性、爆发力和耐力都大幅度增强，体育学科成绩提高很快，获得校运动会多项成绩，并担任了体育委员。初步体会到武术的魅力、凝聚力和非凡的作用。

初中毕业，父亲把我引见到南拳名师方芦芳处，希望我能进一步训练武术。第一课没有练功，而是讲武德，练武要讲武德，这是最基本的。武术的震憾力不在于以暴制暴，而在于以德服人。说说容易做到难，需要平日刻苦锻炼，持之以恒，以身体的威慑力、自身的意志力和毅力来达到“非战而屈人之兵”，这是要靠实力的，不是靠外表来哄人的。随着数年锻炼，初显成效，身体也强健了，意志和毅力也得到了磨练。并且有了一些副产品：如代表大学系里参加全校演出，让更多的大学生领略武术这一国粹。在丰富课余生活的同时，培养了一种活泼健康充实的生活。对于自身青春期的成长和性格的培养都是很好的经历。

随着年龄渐长，我产生了一些模糊的想法和担心：过去一起习练传统武术的人们现在早已不练了，一些传统武术套路和绝技已经失传，这是非常遗憾的事情。在经济社会快速发展的今天，很多人忙于搞经济，而忽视了优秀传统的继承和发扬，传统武术在今天这个时代式微了。为了传承我国优秀传统武术，我应当尽一分心力，做一些工作。我的工作尚属轻松，使我有了这方面努力的可能。于是，我利用工作之余，搜集整理一些传统武术的资料、访问拳师（如师从岳家拳名师叶子奎习练岳家拳械），不想让这些祖先流传下来的宝贵财富淹没在历史的长河中。曾经在公园内见一老者打一路棍花，就攀谈起来并准备拜师习练。老者以现在年轻人应当赚钱不该学这些为由拒绝了，说明一些不利武术推广弘扬的思想还是占相当市场的。我练武，决非处于经济利益和功利的目的，而是为了传承继承中华武术这一国粹。通过我们的资料整理和一些工作，成功地使岳家拳成为市级非物质文化遗产。

现在，社会上对武术总存在着一些认识上的误区，如练武是为了打架，总有人问我：“你练武的，现在能打倒几个人了？”还有习武无用论：现在都什么年代了，科技这么发达，高科技武器这么先进，还需要练习武术受这份苦吗？纯粹是老年人锻炼锻炼身体，年轻人很少会涉及。现代影视作品在一定程度上宣传弘扬了武术，吸引了人们对武术的热情和向往，但在另一方面，没有反映真实的武术，腾云驾雾，呼风唤雨，将武术魔幻化了。

经过多年习练武术，且自身对人文课题较为关注，武术作为中华国粹，我注意到武术有很多的人文的成分体现充斥其间。包括武德修养（尊师重道已成为传统道德的规范）、武术礼仪、服装器械、武学药理肌理等都已成为一个完整的系统，构筑了整个中华武术体系。要做强做大武术事业，武术要在国际上扩大影响力，就要树立起品牌意识、精品意识，包括从细节上体现出来，将之规范化、制度化，形成有效的机制体制。此次武术段位制的报批工作，就是很可喜的一步。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”武学之路漫长艰辛曲折，这也是很多人对此望而却步的原因之一。武学师法自然，法无定法，“以无法为有法，以无限为有限”，努力研究追寻武学之最高境界，挑战自我挑战极限，这就是武学之路。然而，武术学习的方式有很多种，仔细观察自在普通生活中。包括日常劳作、自然景观和自然现象（如刮风、流水、日照、动物静物的形态等等），都是很有启发的。“转益多师是我师”，应当谦虚谨慎，虚心求教，向一切能帮助自己提高的人或事物学习、汲取好的东西。心理的调整也很重要，相信武学修为高深的人，其道德品格和人格意志都是相当完善的。武学修养能使人保持一颗平常心，心与自然融合，和谐社会，无欲无求，并且磨练了勇气和毅力，武学锻炼本就是一个经年累月持之以恒苦练的过程。这个过程同时也磨练了自己的意志和品德，且自身视野开阔起来，学识增加，胆量增强，人生境界也不断提升。人生，应当有更高层次的追求。

下面谈谈我对南拳和岳家拳的一点粗浅的认识。南拳素有桩沉步稳，迅疾紧凑的特点，以形为拳，以意为神，以气发劲，质朴明朗，气势激烈。南拳上肢动作较多，短打擒拿，点穴拿穴；脚法偏低，步法稳固。发力时腿、腰、臂、指贯通一气，力求顺达，发尽前聚力蓄尽，肌肉作一定收缩；其劲由腰、腿而肩、臂击出，或因势发出喊声，通过发声以助发力，并以气之运动辅导各种动作的变化，故有"吐声须开声"的说法，亦是"气与力合"的一种体现。我在习练南拳初期就感觉自己气促气急，呼吸吐呐有接续不上之感，往往势大力猛一气呵成的一路下来，就气喘连连。后来有意识的做了桩功和静功的调吸训练、吐呐训练，随着功力加深，这方面的问题不知不觉就解决了。

岳家拳是我国古代流传下来的宝贵拳种之一，为中华武术的瑰宝。它是宋朝民族英雄岳飞开创出来的，至今已八百多年。清末由岳家拳一代宗师张春林传入金华，金华现今为我国岳家拳传承地，有较好的群众基础。经数代传人言传声教，薪火相传，不断努力使这一武学奇葩得以存续发展并不断健全完善。岳家拳博采各种拳术的精华，技击风格独特，分为套路、桩功、散手、点穴、炮锤、劈挂、擒拿等，能使用刀、枪、棍、剑、锏、拐、钩、锤、斧、匕首等器械。其武术自成系统，内容详尽。岳家拳强调四两拨千金的方式，实战价值极大。同时，岳家拳讲究内外兼修，刚柔并济，注重精神、意识、气息的锻炼，来改善人体内在各系统和器官的功能，达到健身的目的。它的特点是以快制胜，出手凶猛，对指的用法很讲究，搏击时强调见缝插针，贴身进步，手法上注重环环相扣。搏击时强调见缝插针，贴身进步，这直接形成了南派武术贴身短打的特点，同时也为寸劲的出现打下了基础。另外讲究指的运用，这个变化也及其重要，不追求在力量上胜过对手，但注重击打瞬间的攻击力度。

作为一名中华武术的习练者和爱好者，我有继承和发扬武术的责任和使命。我将更加努力做好相关的工作。

武术是我们中华民族的一项瑰宝，在我未接触武术之前就对武术有一种神往。而如今，我依然非常庆幸自己能拜与韩海华师傅的门下，学习武术，精研武艺，在武术的学习中我不仅学习到了各种武术的技艺，也学到了很多其他宝贵的东西。

习武——“以德为上、以悟为得、以技击为末”

中国作为武术发源地，也在几千年的历史中，培育出了博大精深的传统的武术文化。当然这都是历代习武之人用其令人敬佩的行为和品德来构筑的。注重道德修养，这是做人的准则，习武之人更应如此。

尊师重道这是我们中华民族的优秀传统。武术讲传承，老师们一生中花费很多的精力和财力才得到的功夫和心法，很希望传承下去，但不会传给得宝忘师者，只有传给有道德有修养且热爱中华武术的传人。所以，武术的传人，必须心怀一颗对中华武术的热爱和对老师的感恩之心来学习和继承前辈的功夫和心法。

习武者如果缺乏必要的武德修养就会把武功当成自己逞强好胜、争名夺利的手段，因此，一旦有了一点成就便会目空一切、不可一世。由于真正的武功高手大都不会与这样的人计较和纠缠，再加上这样的人往往好赢怕输，因此，他们逞强的对象大都是一些与他们层次相当的习武者，甚至是一些不懂武功的门外汉。久而久之，便会在这种恃强凌弱的实践中，滋生出一种妄自尊大的心态，自以为自己武功了得，也就不愿意再拿出更多的时间和精力访师学艺，再加上热衷于逞强好胜、争名夺利，用来潜心钻研武功的精力和时间自然也就十分有限，因此，功夫自然也就很难再上更高的层次

习武之人要谦虚谨慎，不要心存门户之见，不要以为老子天下第一，要注意虚心学习别人的长处，以别人之长补己之短。惟有如此才能百尺竿头更进一步。

不论自己的武艺有多好，也不要论自己的段位有多高，须谨记：“德有多高，艺有多高”。

习武——贵在持之以恒

武术可以更加充分完善自我，超越自我。习武——对于我来说，就是一个不断挑战自已不断战胜自己的过程，虽然我在二十二岁前都没有真正接触武术这项运动，对于大多数人来说都有点晚了，但是正是由于这种对自身的挑战，反而令我对武术的兴趣愈加浓郁了。

我们南湖区武术协会并不是一个专业的武术家团体，只有较少几位教练是专职的武师，而大部分人都是学生，以及一些参加工作了的武术爱好者。学生们有自己的学业，工作的人需要努力的工作，所以我们的训练基本都是自己尽量安排出自己的业余时间来进行的（一般皆为晚上）。然而，即使如此，我们还是保持着至少两天一练的训练强度，进行着身体素质和武艺的提升。甚至有部分队员，坚持每天进行训练。

当然，付出肯定是会有回报的，在这样强度的训练之下，我们武术协会成员们的武术技艺也都有了一定水平的提高，而我也在这段时间的武术学习中，逐渐地对武术文化有了一些了解，对武术的技艺有了一定的提高，对武术的学问有了自己的一点点——悟。从当初那个只是喜欢蹦蹦跳跳，喜欢运动的青年，渐渐地了解了怎么去发力，怎么去打好一套拳，甚至掌握了一些以前连想都不敢想的难度动作。虽然这过程中我们都吃了不少苦，流了许多汗，但是，当看到今天自己的这些进步，我觉得，这些汗，这些苦——值！

所以，我会一如既往的的进行我的武术训练，也欢迎社会各界的朋友来加入我们的队伍，共同研习，一齐进步。

习武——我们皆朋友。

当今社会，经济为重，利益染指着各行各业，人与人之间的关系也少有所谓的真正的友谊，与人相处，总要谨言慎行，好不痛快。而我喜欢武术，喜欢我们南湖区武术协会，就是因为这里不仅有师傅，师伯及许多前辈们的悉心指教，更有师兄师弟、师姐师妹的友爱和关心，虽然我们之间的年龄跨度比较大，但是这并没有影响我们师门之间的情谊，好几个师兄不仅在武艺上比我们功力深厚，而且在年龄上也比我年长许多，但是他们一点都没有架子，在训练中，对我们耐心指导，知无不言，还时常和我们交流一些习武的心得和体会，在生活中，更是几乎和我们打成一片，也经常给予我们很多关心和支持。我们同龄的师兄师弟、师姐师妹之间更是毫无芥蒂，几乎无话不谈，常常是同进同出，不分你我。这样的环境下，也让我的心更加平和，武协对我来说，就是一个世外桃源。

因为我参加武术训练的时间比较短，虽然自身技艺较之当初有了一定的提高，但实为武术初学者，所以直至今年，我才有资格代表嘉兴市武术协会，代表嘉兴市南湖区，参加了第七届浙江国际传统武术比赛和第五届香港国际武术比赛，这两次比赛，不仅让我见识了许多武术高手的飒爽英姿，也让我认识了一些其他地区的武术爱好者，他们有的是武校的学生教练，有的是地区武术队的成员，有的只是普通的武术爱好者，但他们有一个共同的特征，对待习武的同仁，很友好、很热情！虽然我们都是对手，但大家都没有把这些对手当成自己的敌人，把比赛当成是给我们的一个武术交流的平台，我们在这些平台上演绎自己对武术的认识，诠释自己对这套拳（或器械）的理解。没错，我们习武者，就好像一个大家庭的成员，大家的目的都是为了提高自己的武术技艺，并把自己这种对武术的热爱传播开来。

武术是我们中华民族智慧的结晶，是宝贵的非物质文化遗产。做为后人，我们有责任继承下来，传授下去，并使之发扬光大。这是我们义不容辞的责任。

入学心得（精选好文）

踏入电大校门，崭新的大学生活迎接着我们的到来了，我们已经翻开了人生新的一页，电大入学心得。"一个人什么时候开始停止学习，什么时候就开始衰老"。从这个意义上讲，有人到了六，七十岁没有衰老，因为他还在努力学习；而有人在十六岁就开始衰老了，因为他已经放弃了学习。我怀着激昂的热情踏上了中央广播电视大学开放式教育的学习历程，开始了新的学习生活。据老师对电大教学环境和教学方式的介绍，我了解到开放式教育的学习方式与以前的学习有很大的区别。电大开展的现代远程教育能让我通过现代技术进行自主学习，对我们不断地获取知识和提高自己的文化素质有着非常重要的作用。

广播电视大学是以现代信息技术为主要手段，采用广播、电视、文字教材、音像教材、计算机课件和网络等多种媒体开展现代远程教育的开放大学。通过入学教育，我明白开放式教育是相对于封闭教育而言的，开放式教育的本质是人人享有终身受教育的权利，不仅意味着对教育对象的开放，更重要的是教育观念、教育资源和教育过程的开放。开放教育可以在远程教学、也可以在面授教学的条件下进行。通过开放教育的这两大特点，我已清楚地认识到以下两点：

1）充分的学习准备---良好的学习动机、必备的专业基础知识、运用现代信息技术的能力、刻苦学习的精神。

2）自主的学习方式---了解开放教育教的方式，以业余自学为主，积极主动地获得教师和同学的帮助（实时和非实时的方式）。

来到这里我们是为了塑造一个新的自己。就在这短短的一个月中，我发觉自己比过去有了很大的变化，也懂得了很多事情，获得了很多经验。置身于这个激烈的竞技场，每一天都激发着我努力的去竞争。这种环境使我们保持一份激烈的竞争意识，对我们的学习和在社会上的工作都是大有裨益的。此外这里的学习环境和形式与过去的是截然不同的，它强调了一种自觉的、独立的学习思考方式，这也是我正在逐步接受和适应的。在与别人进行知识的交流过程中，我懂得了待人尊重和为人谦逊；在与同学相处的过程中，我学会了宽容和忍耐。在以后的学习和生活中，我还会学到更多的东西，努力的不断完善自己。

首先我要学会学习，学会学习要比掌握知识更重要。为此，我要在今后的学习中认真解决好下面六大要素：一是谁在学。在新经济时代，为了自身的生存发展、更好的适应社会和提高生活质量，都必须学习，工作和学习必然"合二而一"，生存和学习将成为每个人生命的两大主题。二是学什么。学习的目标是提高自身素质，适应社会发展，扮演好不同的社会角色。不同阶段对学习内容的需求不尽一样，个人追求的目标也是不一样的。因此，学习的内容只有一个共同的目标：开发自身潜能，实现自身价值，拓展生活领域，促进生活美满，实现人生理想。三是在哪儿学。现代社会学习方式是开放式的。学习不仅获得知识，更重要的是提高自己的智慧，具备适应社会的能力。学习的途径除了在学校、书本中学习之外，还可以在社会中、在大自然中、现代科技中、在生活实践中、在人际交往互动中学习。四是什么时间学。当今的生活节奏变得越来越快，休闲时间变得越来越多，因此，如何合理配置，充分利用休闲时间，提高休闲时间的文化含量，将成为每个学生的关键所在。五是怎样学。学习大致有三种形式：个人书本式学习；团体式学习；生活式学习，每个同学的学习方式既有个人书本式学习，又有团体式学习，也许大量的是生活式学习。六是为什么学。终生教育是贯穿一个人生命全过程的教育，学习已成为每个人的重要功能，成为人的一种生活方式。我们每个人的学习动机与目标都是"学会求知，学会做事，学会共同生活，学会生存"。

其次，明确自己的价值取向。在社会主义市场经济条件下，人生价值取向是多样的。在这里我要从日常行为做起，我们要坚持集体主义的价值导向，努力做到物质追求与精神追求的统一、个人利益与社会利益的统一、自我价值与社会价值的统一。坚持正确的人生价值取向，关键是要在社会价值目标的指导下处理好个人利益和社会利益的关系。在当前，尤其要处理好个人、集体、国家三者利益的关系，树立强烈的社会责任感和义务感。对社会发展和人类进步是否有利，是评价人生价值的惟一客观标准。坚持贡献与索取的统一、责任与贡献的统一、物质贡献与精神贡献的统一，是评价人生价值的基本方法。实现人生价值的主观条件是确立科学的人生价值目标，提高科学文化素质和实践能力，具备良好的身心素质等。实现人生价值的客观条件主要是社会的政治、经济制度以及意识形态、舆论环境等。辉煌的人生价值，只有在劳动和创造的社会实践中，在为社会进步和人民利益的奉献中，在建设有中国特色社会主义的伟大事业中，才能真正实现。人生价值的实现需要艰苦不懈的奋斗。在现在，从日常行为规范做起。

还有，我要学会从新的起点管理自己，把自己学到的知识应用到实际中，从而提高自己。学会管理自己，听似简单，实则难。学会管理自己是任何一个人成熟过程中的必修课，是任何成功人士的成功秘笈。学会管理自己就要学会自己的生活和时间。学会管理自己的生活是学会管理自己的第一步，在我们上幼儿园时，教师就教导我们自己的事情自己做。这是一个人独立的基础，是每个人走向社会，开始自己人生的第一步。学会管理自己的时间是较管理生活更难的一个阶段，要学会管理自己的时间就要对自己所处的环境，对自己的学习工作有一个十分清楚的认识，这样才能分清主次，明了轻重，知道缓急，然后合理有效地分配、利用时间，过井然有序的生活，井井有条地做事，学会管理自己的时间对学生来说是极其重要的，只有学会管理自己的时间，才能把握好各个学科的学习，才能有的放矢，全面发展。

其实工作了这么多年，常常在工作中遇到很多自己不能解决的问题，才发现自己所学的知识很有限，所以才下定决心重回校园学习。我从自身的实际出发，专门罗列了自己在学习上的一些困难，并结合以前专科学习的经验，逐一进行思考，总结了以往学习中的几点方法：

1、提高效率，注意方法。由于学习时间有限，要求我有一定的学习速度，如果按步就班地完成规定的各门课业，未免太劳心劳力且可能得不偿失。在自学过程中，往往会遇到很多不易理解的地方，为了不影响进度，有时可以跳过这些难点疑点往下学，不去钻这些牛角尖，等学完之后再回过头来，就以前的难点疑点来细加参研，这样就会容易多了。

2、合理的调配并利用学习时间。可以说每门课程都有其各自不同的特点，所以要具体情况具体分析，做到对症下药。如果有些课程不是很难，自学起来得心应手，就可以把它放在次要位置（可不是说不学），而先学有难度的课程，待难学的课程学累了再学学那些容易的课程，以此来合理的调配并利用学习时间，从而提高了学习效率。对于我认为相对较难的课程，我预先做好准备，投入较多的时间，集中"火力"来予以"攻克"。比如说英语课程，由于本来就没有多少基础，再加上年纪也三十多了，这困难就可想而知了，我就给自己规定每天记一定数量的单词，遇有不懂的语法问题就及时请教同事、同学或老师。功夫不负有心人，经过一点一滴的潜心苦读现在总算也略有所成。

3、学习和复习过程中应突出重点。由于时间有限，要想角角落落都理解透彻，一般也不太可能，所以在学习、复习过程中应抓住重点。可以根据电大网上课堂中提供的学习纲要及学习要点，着重理解，并结合视频教学来进一步深化，再结合课程作业加以消化理解，这样才能保证在有限的时间内，掌握到更多的知识，做到事半功倍。

4、学习中养成多问的习惯，必要时查阅相关资料。遇到不理解的地方有时可先跳过往下学。但也有很多时候这一方法往往行不通，因为有些疑难问题属于基础性的东西，如果不理解，后面的内容就无以为继。问题总是要解决的，但时间紧迫，解决越快越好，这样就要求我多问，多问老师，多请教同学及周边在行的同事和亲友，所谓三人行必有我师。多问往往能取得好的效果。实在无计可施了也可以上网查询资料，可通过电大电子阅览室，或者上互联网找，这样有些问题就很容易解决。

5、必须制定出自己的学习计划，为自己所修读的全部课程做一个总体规划。这样学起来就更加有目的性和针对性，做到有的放矢。

俗话说：人活到老，学到老。在这个知识经济社会没有知识是难以在社会立足的呀，为了悬崖勒马，我来到了电大充电。能在这里学习是自己的一个大好机会，那么我定会珍惜这次学校和社会为自己创造的这个条件，让自己回到了学生时代，通过获取知识来充实自身头脑。

作为一名在职人员，我会借助广播电视大学这个平台，不断提高自己的业务水平，不断提高自己的文化素养，这不仅是工作的要求，也是自身发展的需要。我相信只要通过自己不断努力，一定会不断地完善自己、充实自己，提高自身文化底蕴，我相信付出终会有回报。

20xx年9月份，就在这秋风送爽的季节，我拎着行李来到了这有着悠悠古韵与款款深情的潮州，来到了这片依山伴水，诗意浓浓的新土地——xx师范学院。于是，我的大学开始了，激动的情绪也随着这番清泉向远方漾开。

百年学府，魅力韩园

潮州，这个既传统又现代的小城，湘子桥，凤凰塔，古城楼，无不诉说着它的悠久与深邃，当然，闻名四方的韩文公祠更是使这座小城倍增光辉。就是这座小城，孕育了我的梦想象牙塔——韩园。

韩园给我的第一印象是古朴而优雅，无论是古老深沉的西区和石板路，还是清新活泼的东区与东丽湖，都令我为之欣喜称赞。这一所特色鲜明的百年学府，占地800多亩，在韩文公祠的荫庇下走过风风雨雨，屹立与韩江之畔，分外的儒雅可人，她像一位慈祥的母亲般哺育了一代又一代的英才师表。韩园那“勤教力学，为人师表”的谆谆教诲，与“师精于教，生勤于学”的优良传统从1903年至今代代传承，涌现了包括中山大学第一任校长邹鲁和华师大第二任院长陈唯实在内的无数人才，就连着名的国学大师饶宗颐老先生也与韩园有着一段缘。还有着名的实业家陈伟南先生。至今，东区的伟南星也都一直在提醒着莘莘学子们：人生的价值在于奉献，成功的价值在于努力。

美丽的韩园在20xx年教育部的评估中，荣誉获得“优秀”称号，这也肯定了韩园的厚实文化底蕴。

新生活，新感觉

初次来到大学，陌生与迷茫感依然甚多，即便高中也是全日制在校生，但大学毕竟与高中有很大不同，我看到了大学张扬奔放的个性地盘，一时之间还是显得有些措手不及。

东丽湖畔就是我的宿舍了，优美的环境，人性化设计的寝室让我有了家一般的温暖，也让一些即使是远道而来的外地同学不至于太念家。这里，有热情善良的师兄师姐，有亲切友好的同学室友，这一切，顿时让我喜欢上了这个新家园。

到校两天，开学典礼后便是为期4天的军训生活，由于有了高中时的军训经历，这次军训显得比较轻松，也比较有趣。我们的教官室与我们同龄的90后，于是大家有了更多的相似之处与话题，相处的都不错，军训过程训练与娱乐相辅相成，趣味甚多。兴许教官把我们都当是兄弟姐妹，他训练我们，也给我们唱军歌，打军拳，讲他的年少轻狂，那股“初生牛犊不怕虎”劲相必是每一个年轻人的共X##B！听着教官讲他17岁训练时双手双脚磨得血糊糊，吃不饱，穿不暖，睡不好，抱着被子偷偷哭的生活，我想我们的的确确是幸福的，17岁，这阳光时期，我们正张扬个性，放飞青春，沐浴在疼爱的雨露中，而他们正接受历练，这也让我更加的敬畏伟大的中国人民解放军。

刚刚军训结束，学校便为我们安排了两场华丽精彩的晚会。首先是数信系的迎新晚会，另外一场便是轰动全校的“社团之夜”了，那可真谓是人才济济啊！主持人很出色，表演者也都“身手不凡”，让人拍手叫绝，师兄师姐的精彩表演，离不开他们的付出与努力，也少不了团队的合作与协调，这些都让我明白在大学中，尤其在团体中，我们并不是一个人，要让集体去发挥1+1>2效应，要学会与他人相处，与他人合作，也与他人共勉共进退。

两场晚会的余温还未尽，就迎来了严肃的入学教育。领导和老师的谆谆教诲和殷切期盼，使我明白了来到大学，学习为重，要充分利用大学里的一切学习资源，敢于锻炼自己，挑战自己！后来的校史校情介绍让我对学院的内涵和底蕴有了新的了解，同时我也认识到也许学习在这里并不是唯一重要的，在这里学做人，学做事，完善自我也一样很重要。

天行健，君子当自强不息

面对这自由奔放的大学，我更加坚定了我的大学追求。也许，曾经我是迷茫的，也曾以为未来暗淡无光，但如今我相信了，不管你在哪个大学，只要你肯学，肯进取，就可以找到舞台，发光发亮。正如师兄师姐所说的，态度决定一切，自信改变人生，珍惜时间，提前准备！高考成绩并不重要，它决定的只是你以后四年在哪里上大学，重要的是你四年大学所改变的和所取得的成绩。既来之，则安之。来到一个新的环境里，我要树立一个理想目标，制定一个合理计划，规划好自己的大学生活。面对自由的大学生活，要时常约束自己，避开形形色色的诱惑，始终保持一颗清醒的大脑，一份积极乐观的进取心。

大学是一个小型社会，唯有增长自身的智慧，拓展自己的视野，培养一种高效的学习能力和自我管理能力，才是当前，往后的立足根本与保障。我的小船在此启航！

008年9月6日，我想我一定会永远记住这一天，因为就在这一天里，我终于成为了一名光荣的科大学子了！曾记得，备考时那些艰苦的日日夜夜，查到成绩时的兴奋和激动，收到通知书时的满足和困惑。这一段历程直到如今还是如此清晰地闪现在我的脑海。它时时刻刻激励着我，付出必有回报，努力了，必然会有收获。

今天我终于坐在了科大东区的理化大楼的三楼报告厅，近300人的礼堂几乎座无虚席。08MBA的全体新生在这里接受为期一天的入学教育。入学教育是科大管理学院专业学位教育的一个创新教育项目，也是专业学位培养的第一个教学环节。会议由管理学院MBA中心副主任鲁炜博士主持，开学典礼于8：30分准时开始。科大研究生院领导和管理学院院长分别致辞并讲了话。随后，全体同学在一起合影。开学典礼就这样结束了，我们成了科大的正式一员。

接下来的入学教育让我们大开了眼界。鲁博士叫上几位同学上台做一个叫做“解套”的游戏。经过几番周折，同学们终于成功解套。这个游戏给了我深刻的启示，那就是：团队协作中，必须一一个领头人来制定正确的规则，除此之外，团队中的其他人都必须遵守规则。如果有一个不遵守规则，也必然会导致失败。在管理工作中，我们必须从无序变为有序，才有可能高效地顺利地完成组织既定的目标。

古主任给我们大家介绍了MBA的专业设置和教学安排，他说，10年来，有很大比例的一群学生没能拿到学位，原因是因为他们不重视。他认为上课是没有理由请假的，如果你请假，只说明你认为上学不重要，那你还来上什么呢？这样的说话咋一听起来似乎有理，仔细一想，你就会发现，存在了一点点逻辑上的问题：没能去上课，只能说明上课不是最重要的，却不能说明我认为不重要。重要或不重要是相对而言的，绝对的重要或不重要其实并不存在。本来世上的事也并非如此简单，简单到什么可以直接去互相比较。如果真是可以那样的话，这个世界也远非现在的这个样子了。其实这世界上本来就存在着许许多多比上课更重要的事情，鱼和熊掌本是不可兼得，并不是所有的东西靠人力都可以转移，许许多多的东西自己真的是无法控制。否则的话，远在3000年前的孟子又如何会发出那样的喟叹？世间事，古今一同，总有一些东西是可以永恒的。

入学教育的另一个项目是优秀校友李洪道谈学习和工作的体会。李洪道学兄已经毕业数年，目前开办了一家营销咨询公司，已经是一位成功人士。这位学兄非常健谈，他的演讲题目是“在路上”。这个题目本身就颇具哲理内涵，我们每一个人谁又不是时时刻刻都在路上呢？当我们迎接着每一个朝阳，坚定地迈着每一个步伐，我们谁又何曾歇过一刹那？时光如流水过隙，我们总是游走在生命的旅途。有一天当我们蓦然回首，过去的一切也只如烟花般湮没，我们知道，我们一直在路上，而且不停脚地向着前路而行。这时，我们可以骄傲地告诉自己，我们并没有虚度光阴，因为我们一直在努力。

学兄似乎是受过专门的演讲训练的，口才好得出奇，我曾经有一度以为他是做过传销的，因为他的语言明显具有强烈的煽动性。听他那激情四溢滔滔不绝的演说词，真的很吸引人的眼球。会场里几乎鸦雀无声，只见人人专注倾听。能达到这样的效果，他其实已经成功了一半。这一点我真的很佩服他，因为我是无论如何也决计做不到的。学兄并非不学无术，他是那种理论和实践结合地比较完善的人。他的经验对我们很有帮助，虽然我们不一定照搬，但是可以学到许多东西。孔子说过：三人行，必有我师焉。每个人身上都有值得我们学习的东西，无论他是什么样的人。一个善于学习的人，必然将来也会比同样条件的其他人更有成就。学兄说，我们首先要学会注意倾听，其次要善于模仿。似乎有一点道理。

学兄给我们介绍了他写的书，提到了一个对我来说完全崭新的名词：静销力。我想恐怕在国内，他已经成为这方面的专家，具有了相当的知名度了。他给我们举了许多精彩的案例，这些案例远比他前半段口号式的宣传对大家更有吸引力。从他的公司案例里，我逐渐发现，他这种营销咨询公司，其实只是现有广告公司业务的一种细分。或许在未来的社会里，社会分工会越来越细化，那么这样的公司是有一定的前途的。当前我却看不出有太多的前景。说白了，这其实只是跟广告公司抢部分市场，而并不是开辟一个新的市场。这个市场必然会存在巨大的竞争，最后的结果只能是弱肉强食。虽然学兄谈起来慷慨激昂，我想，其实他还是有些生存艰难的。这也是常情，现在做什么本就不太容易，尤其是中期世界经济形势看起来很不妙的情况下，以后如何生存还未可知。

然而倒是学兄无意中提起的一句话忽然让我脑中灵光一闪。他提到，如今有车的人越来越多，汽油费也越来越贵，如果有人想开车出去的话，一个人一部车，从资源配置上来说，是很不合算的。所有拼车正是顺应国情的事情，以后必然会大有前途。这个问题他没有深谈，我却已经想入非非。这不正是个巨大的市场机会？而且前景必然会越来越好。我想到了开设一家拼车网站，这家网站应该是全国性的。网站建设并不难，投资也不会太大，却有着诱人的远景。我迅速考虑了网站架构和技术难题，结论是可行的。我看好的项目并不是太多，但这个想法真的不错，希望以后在班上能把这个项目做为案例来讨论。

学兄其后还谈到了文化，我听了却微笑，虽然他满口都是文化，可是显然是背下几个名词来应景的，可以说，他对于文化的内涵其实严重缺乏理解。所以，我给他下了定义，他那口口声声而谈的文化，充其量只能是一种伪文化，最多拿出去哄哄外行。

学兄终于结束了他的高谈阔论，鲁炜博士给他做了总结。他在肯定学兄的同时戏称他是CHO，即首席忽悠官。这一结论顿时让大家笑得前仰后合。我想，原来，英雄所见略同啊，呵呵。博士还捉了学兄的几个逻辑错误，指出知识有其适用的范围，有些原理并不是放之四海而皆准的。博士果然就是博士，说的话总让人那么心悦诚服。而且，象鲁博士这样风趣的人真的不多，这样的风格真的让人非常喜欢。他真的是个难得的人才。

上午的入学教育很快就结束了，感觉有点累，几个熟悉的同学叫去吃饭，在一起交流早上入学教育的感想，基本上看法是相同的，那就是学兄确实如鲁博士所说，大大地忽悠。我们是MBA，可不容易这么容易给人忽悠到的。

下午管理学院MBA中心的邓国华教授给我们做了精彩的演讲，邓教授已经两鬓斑白，他几乎见证了科大50年的全部历史沧桑。他满怀深情地回忆往事，回顾科大几十年的历史。我们除了感动，还是感动，无言的感动。现在的社会，能够让人感动的东西已经不是太多了。邓教授还向我们介绍了科大的精神以及科大的三次创业，目前我们正处在第三次创业的阶段，正需要我们满怀激情地去创造。科大的未来是要靠我们这一代人的，他希望我们能把科大的优良传统继承并发挥下去，为科大的发展奉献自己的一份力量。

张增田教授随后又给我们上了一堂文化课，谈孔子的学习观，看得出他对孔子深有研究，有着深厚的文化积淀。可惜，我实在太累，已经没有太多的精力去细想。随后科大MBA中心副主任丁斌博士又给我们谈到了人生的三个境界和成功人生的关键，真是让我们受益非浅。

一天的入学教育很快就结束了，同学们都有意犹未尽之感。确实，这样的教育真的是很有益处，它能让我们学到许许多多在课堂上根本学不到的东西，。我希望，今后能够多举办一些这样的活动和讲座，使我们可以加强自我修炼，从而扎扎实实地把自己锻炼成为一个既有高超的业务技能又具有良好的心态和素质、身心各方面都全面发展的MBA人。