学习后六中学有感 心得体会推荐

工作中的问题、不足、改进、措施用文字记录下，这便是心得体会，你一定想知道写心得的几大要素。什么样的心得才算得上范文呢？这篇《学习后六中学有感 心得体会推荐》能解开你心中的困惑。

学习后六中学有感

认识后六中学只是两周前的事情。后六中学是一所农村学校，从全市的中等学校,在短短的两三年时间中,一跃成为全市的先进学校,成为了全国农村学校“低耗高效”的典型。学习了后六中学的材料,本人颇有感想。

首先，后六中学的常规管理细致且严谨，把每一个细节都考虑得十分全面而到位，并且不是空口说的，而是实实在在的。课堂常规，自主管理，细节管理都落在了实处。学生的自主管理能力在实际的学习生活中逐渐培养了起来。

后六中学的学生自主学习更多体现在课后，学校给学生自主的时间和空间，教师不挤占学生自主学习的时间和空间，学生个人的查漏的时间得到了保证，学习效果有了保证。教师的重负得以卸下些许，学生也能更多地分配自己的时间，这样教师和学生都获得了轻松的氛围。学校严抓细节，体现在早自习“读什么”，“如何检查”，学生学习目标明确，自主学习的效果得到了保证。

其次，后六中学体现了效率和创新。后六中学的教师在作业上学会了科学的“抛弃”。“降低要求”体现了素质教育的要求，教师备课时，不仅是备教学内容，更将一半的重心放在备作业上，作业少而精，教师能及时批阅，给予评析，学生再进行反思，提高了教育教学质量。M.BiJIAogaO.COm

再次，后六重视副科教学，副科不认真上，这就相当于搞破坏，这话我挺赞同，副科尽管不是主科，但却是培养学生好的学习习惯一个重要的阵地。主科严格要求，这是普遍的，可是很多副科老师，不是那么严格，学生良好的行为习惯的养成受到严重的抑制。

学习了后六，我觉得我们今后的目标应该是：

1、加强集体备课：规范备课模式。集体备课必须在统一规定的时间内按时参会，会前必须认真准备，活动时重在交流，研究和交流的内容涵盖教材、学生、教法乃至课程标准中所有教学内容的实际问题。

2、注重课堂教学的有效性。要像后六中学课堂那样，看上去不美，可效果很实在，在上课时做到语言朴实，评讲到位，让每一位学生都有收获。

3、在学生中提倡诚信作业，杜绝抄袭现象，首先大力宣传抄作业的危害，其次要求严查，在严查上下功夫，同时密切家长，请家长协助督查。

最后借用后六中学的语来总结我的感想“只有拼搏今天，才能拥有灿烂的明天”。

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六崇尚六反对学习有感（心得体会范例精选）

在深入学习"六崇尚六反对倡议书"的过程中，我深刻反思自省，加入建行这个大家庭已近三个年头，从中学到了不少为人处事方面的知识与道理。三年的工作历程，我从一个懵懂无知的学生慢慢成为一名职场女性，学会了人要有所担当，要有执行力度，要务实奉献，要合规自律，要建言献策，要包容关爱……

在这挑战与机遇并存、压力和动力同在的特殊时期，既是建行不断发展前进的关键转折点，也是我个人不断实现自身价值的时机。

我在自己所处的岗位上，总希望尽自己所能把工作干好，尽好自己的职责，但在实际操作中，却存在形形色色的困难与不足。尽职担当四字，说说容易，真正实施起来却是有点困难。不过，我一直相信无论干什么工作，从细微点滴处抓起，在细节上尽好自己的职责，就能做好任何事情，另外，我必须坚决杜绝懒散推诿。

尽职担当是一个要义，务实奉献又是另一个要义。在平日一如既往的工作中，我们需要脚踏实地地去做好每一件小事情。工作中，我遇到的都是平凡得不能再平凡的事情，有些事情甚至是微不足道，这时，就要求我脚踏实地去处理，太过于计较个人得失，到最终只能是心浮气躁、无所作为。

务实奉献是自己必须具备的一项要求，而包容关爱、换位思考则是打造良好工作氛围的粘合剂。

人与人的相处总会存在分歧与矛盾，此时，包容关爱是化解冲突的良药。在日常的工作中，我们会因为自己的事情而忽略了同事，会因为自己手头的繁忙而冲撞了同事，会因为自己的私事心情不好而迁怒于同事……各色各样的原因与情绪都会成为同事之间产生不愉快的因素。此时，相互尊重、相互信任、相互关怀以及学会换位思考，对他人多一份宽容与理解是急需的。

如今的社会是一个快节奏、身负重压的社会，每个人内心都心浮气躁，而一个温馨的工作氛围多少能让人感到身心愉悦。只有拥有一个良好的工作环境，和同事相处融洽，才能更好地发挥自己的光和热，更好地实现自身的人身价值。

通过这次"六崇尚六反对"精神的学习，我自身的思想觉悟进一步提升，进一步认识到"行兴我荣，行衰我耻"的要义。我身为一个建行人，为建行尽我自身应尽的职责，自觉践行"六崇尚六反对"，以饱满的精神状态迎接每一天，努力改变自身思想、工作、作风等方面存在的问题与不足，不断地提升教育，促进工作再上一个新台阶。

赴山东昌乐二中学习活动心得体会 心得体会推荐

自贡蜀光绿盛实验学校南湖校区辜渊平

按照学校的统一安排，我有幸到山东昌乐二中进行观摩学习，身处管理规范有序的校园，感受着精彩纷呈的课堂，我感受颇多。在学习中，我们结合学习内容、观察到的现象、听到的报告交流各对工作的思考。现将感悟及学习体会汇报如下：

一、亲情式的师生关系使学生在和谐中自由快乐成长

昌乐二给我们感受最深的便是，课堂充满了亲情、热情和激情。校园中不管是老师还是学生之间总是充满了尊重、平等、和谐、轻松和快乐，整个校园都洋溢着浓厚的文化氛围。在昌乐二中的校园，教师不再是教室里的绝对中心和权威，教师由过去的组织者、领导者、管理者等角色转变为引导者、合作者、观察者，教师能与学生一起分享他们的情感体验和成功喜悦。

二、学科高效学习研究小组使学生在合作中快乐成长

昌乐二中在学习和管理上从20xx年尝试高效的学习小组制，在不断的探索和改进中取得了理想成绩。他们提倡小组成员之间团结协作，荣辱与共，要不断的锻炼合作、交往等经验。在学习上他们互相借鉴，讨论探究，真正体会到“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”；在生活上，他们互帮互助，真情相待，真正感悟到了朋友的含义；在常规上，他们学会了承担责任，真正体会到了“小组荣辱，我的责任！”，通过每周、每月、每学期的小组综合评比，他们真正明白了“团结就是力量”“合作才能共赢！”。

三、“271高效课堂”使学生在自主学习中快乐成长

课堂是教育教学的主阵地，是素质教育的“牛鼻子”。没有课堂的彻底革命，任何改革都是蜻蜓点水，课堂革命的出发点和革命的最终目标，在于改变学生学习状态，实现学习效益的最大化，让学生会学、学会，在课堂上享受到生命自由奔放成长的快乐。昌乐二中探索的“271高效课堂”真正使学生成为课堂的主人，他们主动参与，积极展示，大胆质疑，真正体会到了自主学习、高效学习的快乐。在昌乐二中，我们看到在他们的课堂上，老师给予了学生更多的权利，让他们自己去选择；给予了学生更多的机会，让他们自己去把握；给予了学生更多的条件，让他们自己去创造。这样的高效课堂真正启迪了学生的思维，让学生在快乐的氛围中交流、学习和思考。

“271”高效课堂的基本理念：把每个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事；教育是对人的成全，全人教育，目中有人，在民主和自由的环境中成长心灵；“271”高效课堂的一个核心：以学生为核心，两个目标：学生素质的全面发展能力的培养，两个重点：导学案编制和学习小组建设。

素质教育的重心应该并且只有落脚在课堂上，才是持久的素质教育。所以，“271高效课堂”帮助学生成为一个具有自主性、独立性、创造性的人；一个具有积极、乐观、正值、阳光心态的人；一个对人友善、宽容、真诚和积极与同伴合作的人。

走进课堂，学生的表现就给我们留下了极为深刻的印象。这是一个“动”的课堂，是师生互动、生生互动、合作交流的课堂，是学生充分展示自我的舞台。他们或站立，或俯身，或书写，或讨论，场面热烈，积极投入，那份学习的热情和自信，感染了在场听课的所有教师，也给我们留下了很多的启迪。

在昌乐二中，我们看到，当大家走进教室观课的时候，而每位学生能很自觉的答题，大多数学生在专心学习，少部分学生会抬起头来，微笑着看看进来的老师，然后低下头去继续学习。我想这正是学生在自主学习中培养出的一种素养，是主动学习的体现，是对一个人人品的体现。也正体现了昌乐二中的考试观：“考试是通过知识考人品，成绩只是教育的副产品。”

四、“三案并举”的导学案使学生在探索中快乐成长

导学案是引导学生读书、体会、思考，与生活实际挂钩的路线图。导学案的目标不是知识，而是通过学知识引领和激发学生能力的一种形式。导学案的使用可以充分发挥学生学习的主体地位，最大限度地调动学生学习的积极性，激发学生的创新思维。

通过学习我们清楚了导学案应包括（预习案、探究案、训练案）三部分。当然在编写过程中也要体现灵活性、创新性，问题设置要有梯度化，并与生产生活实际紧密结合，以能力立意为原则。只有充分考虑了这些方面，“三案并举”的学案才会真正引领每位学生自主的合作、探究，达到高效学习的目的。

所以，271导学案会让我们每位老师真正成为学生生命成长的引领者和呵护者。利用导学案保障了课堂真正的高效，真正变教师为导师、变教室为学室、变灌输为探究，使课堂成为知识的超市，使学习成为生命的狂欢。从而体现学生的自主学习、合作学习、高效学习，同时促进学生的全面发展。

五、“三力”建设使学生在自我管理中快乐成长

昌乐二中打造学生的自主学习力、自主管理力、自主生活力，“三力”建设大大提升了学生的自主、自治、自理能力。通过自主学习力建设，真正让学生学会自主学习，终身学习，是真正的“授之以渔”，从而实现了“教孩子三年，为孩子的三十年负责”的承诺；通过自主管理力，学生们深刻体会到了“我的班级我做主”的主人翁意识。

通过“三力”建设，孩子们真正体会到了作为班级主人的感觉，真正履行了自己作为主人的权利和义务，真正体会到了什么叫责任。这种自我发展，主动发展的意识、对于学生今后的深入学习、工作、事业甚至对民族、对国家的发展都有极大的促进作用。

所以，在我们看来昌乐二中的教育是一种呵护人的成长、彰显人的个性、关怀人的生命、把孩子当孩子的充盈着人文情怀的教育。

六、铭记终生的“大德育”教育使学生在历练中快乐成长

只有深深体验到的东西才是铭记终生的教育，爱不是教出来的，而是一个人的本能。不管是学习、管理均是“体验”。对学生的爱同样也需要发自内心，不是任何人强迫我们去做或引领去做的。丰富的社团活动锻炼了能力，65公里野营拉练磨炼了意志，课前5分钟演讲提升了口才，海量阅读打造了书香校园，熟练一样器乐懂得享受生活。

总之，去了昌乐二中，感受很多，受到的教育也很多，开阔了视野，接受了最新的教育理念。同时，我们坚信，我们学校的改革能够坚持下去，因为我们学校也有很多负责任、敢于创新的教师，我们做的很多工作也能写成一本书，我们付出的努力也应该得到认同，希望领导的带领下，老师们的努力下，我们的明天更加美好，我们的教育和付出会得到更多的收获。

第十九届六中全会体会体会写作范例

在高扬人民风帆中拔锚起航

10月26日至29日，党的十九届五中全会在京召开，将重点审议中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议，为未来5年乃至15年中国发展擘画蓝图。站在历史的重要关口，习近平总书记为“十四五”规划锚定方向，强调“要更加聚焦人民群众普遍关心关注的民生问题，采取更有针对性的措施，一件一件抓落实，一年接着一年干，让人民群众获得感、幸福感、安全感更加充实、更有保障、更可持续”。人民的美好生活，一个民族、一个家庭、一个人都不能少。拔锚起航、御风而行，我们要始终把人民对美好生活的向往当作奋斗目标，为全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步，推动“中国号”巨轮乘风破浪、扬帆驶向“十四五”航程。

紧紧依靠人民是我们党执政的最大底气，也是最深厚的根基。一个政党能不能长期执政，关键要看其与人民的关系。99年峥嵘岁月，中国共产党披荆斩棘，历经磨难而巍然屹立，就在于始终把人民作为“源”和“本”。有了人民之“源”，方能永葆青春活力；有了人民之“本”，也才能长成参天大树。我们党始终是中国工人阶级的先锋队，也是中国人民的先锋队，根基、血脉、力量都蕴藏在人民之中，在不断在攻克“娄山关”“腊子口”的前进道路上，人民才是决定前途命运的根本力量。在凝心聚力开启全面建设社会主义现代化国家新征程中，此次大会为全局计、为时代谋，把加强顶层设计和坚持问计于民统一起来，努力推动“十四五”规划编制顺应人民意愿、符合人民所思所盼，正是不断深耕人民土壤、深扎人民根基、增强执政底气的行动指南，是中国之治的重要“密码”。

一切为了人民是我们党执政的根本追求，也是安身立命之所在。习近平总书记多次指出，中国共产党是全心全意为人民服务的政党。我们党除了国家、民族、人民的利益，没有任何自己的特殊利益；我们党团结带领人民进行革命、建设、改革，就是为了让人民过上好日子。“十三五”时期，我国超过5000万农村贫困人口摆脱绝对贫困，各项民生事业不断繁荣发展，人民群众的获得感成色更足、幸福感更持续、安全感更有保障。“为了人民”没有终点，“十四五”规划编制工作首创性地开通网上意见征求渠道，聚焦群众“急难愁盼”，让一系列民生保障清单直指民生关切，不仅让人民群众感受到中国发展的底气，更能看到对未来的憧憬和信心。在百年交汇新的历史起点上，我们必将绘浓新蓝图的人民底色，砥砺奋进，续写“人民至上”新的发展奇迹。

逆风守护人民是我们党执政的初心使命，也是政治责任之所系。中国共产党的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。初心易得、始终难守，不忘初心、方得始终。当前，国际国内形势波谲云诡，在新冠肺炎疫情冲击影响下，更呈现出前所未有的复杂格局。发展的道路从来都不是一帆风顺的，但是一次又一次的胜利证明，中国共产党勇于开顶风船，善于转危为机，从历史中走来的中国人民，总是在时代的潮流中迎难而上、破浪前行，必能在应对挑战、紧抓机遇中，准确体察中国国情、深刻把握发展大势，为“十四五”发展把脉定向；也必能在知重负重、勇往直前中，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，以“人民”硬杠杠，让改革发展成果更多更公平惠及人民群众，朝着逐步实现全体人民共同富裕的宏伟目标不断航行。

昌乐二中学习活动心得体会

本次通过昌乐二中听课、参观、听讲座一系列活动后，我感到很受教育和启发。整个活动过程安排紧张而有序，内容丰富而充实，现将学习心得体会总结如下：

一、教育教学特色鲜明

昌乐二中是一所文化底蕴丰厚，教学设施先进、师资力量雄厚、教育质量领先的潍坊市重点高中，积极引入ISO900国际质量管理体系，注入先进管理理念，形成富有特色的十大教育理念和文化治校方略。昌乐二中的课改主要是以“271”高效课改为模式的课改。这种课堂模式以追求课堂效率的最大化为目的，以导学案、训练案为载体，以小组合作学习、小组竞争学习为手段，以多元评价为激励机制的一种课堂改革。

注意学习和文化氛围的营建。走进昌乐二中，很多老师都注意到昌乐二中各班教室外墙报和随处可见的中英文对照的名人名言等，包括厕所里都有，还有楼道外的高中英语常见句型300句等等。昌乐二中的教育者们真的是匠心别具。学生们就是在不经意的抬头间，在上厕所的一瞬间，在教室外走廊上休息散步的一刹那间都可能记住一个英语句子，一个小小的英语知识点。这一份细心感动了我。学校除了整体的文化氛围的营建外，独具学科特点的文化学习氛围的营建和创造是值得我们借鉴和学习。

二。处处体现着鼓励、激励、尊重

由于时间的原因，我们只在学校里活动了一个上午，这可以说是这次学习最大的遗憾。但是就短短的半天，也在某些方面给我留下了深深的印象。学校参观中看到很多的标语，或带鼓励、或带激励，让学生生活在一个文化气息浓厚的环境中，让学生在校园里的任何一个角落里都能感受到振奋。其次课堂是学生的舞台，我们亲身感受了昌乐二中开放的课堂，听了两节课，所有的学生都在积极参与，有的展示、有的质疑，课堂气氛热烈而不觉得混乱。昌乐二中的课堂发言不用举手，学生站起来就说，说完自己坐下另一个接着说，有展示有评论，学生的参与热情很高，遇到两个甚至几个学生同时发言，无需老师调解。课堂完全是学生的舞台。这里的课堂完全是学生自觉的激情投入。他们的思想活跃，想象力丰富，敢想敢说，敢于提出自己的观点，敢于反驳他人的意见。在课堂上我们听到出教学外最多的就是老师对学生的尊重、赏识与鼓励，让学生感受到“我的课堂我做主”、“我的人生我主宰”！极大提高了学生参与学习过程的积极性，既理想又成功，从而提高了课堂教学的有效性。

三、有效数学课堂的感受

昌乐二中的“271”课堂模式的“271”包含了三层含义。第一层含义是指时间的划分，“2”是指课堂上老师讲不超过10分钟（课堂45分钟制），“7”指学生学习（包括自学，讨论，展示）30分钟，“1”指5分钟反刍过关。第二层含义指学生的划分，20%优秀生，70%中档学生，10%后进生。第三层含义指学习内容的划分，20%不用讲学生能自学会的，70%通过讨论、巩固学会的，10%同学帮助，老师点拨学会的。我们通过听课和观摩，感受了其“271”课堂教学的高效。

这种高效反映在以下几个方面。首先，统一的教学模式和统一的教学内容使得课堂在时间分配和学习内容的分配上是高效的，使同一年级每个班每堂课在重难点讲解，作业处理，知识点落实等诸多环节都达成一致，这种统一对教学进度，检测，考评及评价等有利。其二，作为“271”高效课堂载体的导学案、训练案，这“两案”是高效的。他们精心编制的导学案、训练案减少了学生做课外作业时间，减少上课做笔记这一环以及部分学生记不全笔记，或者忙于做笔记，却跟不上教师上课，理解教师上课内容的弊端。学生把做作业抄题时间和做笔记的时间更好地利用来记忆，理解，背诵，提高了课堂时间效率的利用。第三，小组合作学习是高效的。再者，课堂评价、点拨的激励机制是高效的，有利于激发学生的积极性。因为已经有了预习，分层学习以及小组成员间的互助学习、反馈等机制，老师在课堂上的点拨更具代表性、典型性，更能节省时间，提高了课堂效率。“271”高校课堂的最大特点：最大限度地调动了学生的学习积极性和主动性，落实了学生的主体作用，真正实现了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观“三维目标”的培养，为学生“主动探索”意识的萌发提供了催化剂，使学生形成一种适合终身发展的性格，为学生的将来奠定了基础。这个调动学生的主动性恰到好处都发挥了学生的预习环节上，让每一位学生都带着疑问走进课堂，都参与讨论，更好地发挥团队精神，提高课堂的有效性。这一次听课学习，收获颇丰。

而昌乐二中的导学案、训练案的编制则采用了一套比较科学化的管理模式。其严格的编制程序，指导思想，细化的格式要求等都给我们很大的触动。作为课改的重要载体，他们对导学案的认识和理解是到位的。“高效”可以概括为其编制导学案的灵魂。他们强调导学案是教师对教材的翻译和二度创作，要在导、学、案三个字上下功夫，要体现“知识问题化，问题层次化，层次逻辑化”的编写原则。在实际运用中，强调其对学生、老师的实用性和可操作性，要好用，实用，要好操作，同时强调知识的归纳梳理和拓展，使知识条理化，让导学案又成为学生复习巩固的笔记和材料。他们还非常重视导学案在运用过程中的评价反馈，一方面及时的评价反馈有利于编写责任到人，另一方面也有利于及时进行修改和完善。这对我们即将进行的导学案编写有很好的借鉴意义。

四、我耳目一新的是昌乐二中“海量阅读”

阅读成为必修课——“海量阅读”为人生奠基。

昌乐二中规定学生必须“海量阅读”，他们制定了《昌乐二中阅读课程标准》，让阅读成为一门课程，初中每周10节阅读；高一、高二每周6节阅读；高三每周4节阅读；初中每年40本书；高中每年读书30本；初中毕业学生读书176本！它们有藏书25万册图书的学校图书馆，有全国678种报刊杂志的阅览室，拥有这样良好读书氛围的昌乐二中，必将造就真正意义上的“海量阅读”，也必将造就书卷气的好气质，在这样氛围熏陶下学生无疑是世界上最幸福的学生！

五、学校管理精细到位

话说的好，思路决定出路，细节决定成败，他们的校园每项工作都非常细致，如在卫生环境上几乎看不到一片纸屑，整个校园均创设以学生为主的校园文化氛围，从操场到教室以及厕所，让学生成为校园的主人，让学生的名言和作品、荣誉成为学校激励学生学习，转变学生的行为准则。

昌乐二中，成为一个闪光的名字，源于教师坚定不移的教育理念。昌乐二中的教师，人人有舞台、眼口有人人、心中爱人人；昌乐二中的学生，人人求发展、人人有自尊、人人讲合作。昌乐二中的教与学，团队合作精神发挥到了极致，他们课堂的特点就是“人人自主，全员合作，反思提高”，课堂上的生生合作，师生合作，是基本的活动形式，学生反哺教师也是常有的事。昌乐二中真正地把学习的时间、学习的权利、学习的快乐、学习的自由还给了学生，这是昌乐二中最大的贡献，也是我学习昌乐二中最大的体会。

去了昌乐二中感受很多，开阔了视野，接受了最新的教育理念，感谢学校给了我这次机会。同时也希望学校给更多的老师机会，去参观学习，我总觉得纸上得来终觉浅，还是深入实际去看看，去感受一下印象更能深刻一些。我也希望我们学校的改革能够坚持下去，因为我们学校除了危机感强烈之外，也有很多负责任敢于创新的教师，我们付出的努力也应该得到认同，希望在校长和学校领导的带领下，我们能够让高中重新振作起来，让我们的教育和付出得到更多的收获。

篇二：昌乐二中学习心得

4月25日我们有幸走进山东昌乐二中进行为期三天的学习。确实，我们是带着仰慕，带着探索初期的迷茫、困惑和求真的渴望……踏入这所学校的。通过听课、听讲座、与学生交流、与老师交流，我们无时无刻不在感受昌乐二中的文化氛围、教育氛围。昌乐二中从一所县级中学到闻名全国的课改名校，获得了巨大的经济效益和社会效益，这是与他们的办学理念、管理方法、课堂效果、适度的宣传是分不开的。有很多经验是值得我们借鉴和学习的。下面我就着重从两个方面给大家作一个汇报：

一、打造浓郁的校园文化，营造良好的学习和文化氛围。

走进昌乐二中的大门，浓郁的校园文化气息就扑面而来。教学楼主楼名为“海纳楼”，显示了这所学校海纳百川的博大胸襟与非凡气度。其他的教学楼分别为“敏学”、“笃行”、“慎思”等。这些建筑的名字，在无声的彰显着这所学校的办学理念，也在不动声色的影响着学生的胸怀和品质。学校的主干道两旁，树立着朴素雅致的标语牌，上面又用中英两种文字书写着启迪心智的警句格言，甚至连卫生间的便池上方都张贴着李阳疯狂英语的名句。这些无处不在的文化气息弥漫着整个校园，熏陶着师生的品格，陶冶着师生的情操。

昌乐二中更注重使校园成为修炼人品、锻造人性的地方。学校的宣传橱窗内，走廊的各班的展示墙上，教室内的黑板旁，讲台边，书架上，甚至在洗手间的门上…处处都有励志的话语，处处都有教育的痕迹，处处彰显学校的文化。正是有了这样的一种积极向上的校园文化精神，才能使学生面对繁重的学习不是低头，而是乐此不彼、全身心的投入。

在昌乐二中每一个班级都有不一样的名字，班级的班训、班规、班誓、班报、每日名言琳琅满目，我在一个班级听课的同时也抄下了以下句子：“成功基于勤奋，梦想基于奋斗”“合作共赢，勤奋拼搏”“没有能或不能，只有愿意不愿意”，让人感觉朝气蓬勃，奋发向上，感觉这是一个个团结的集体特有的气质。

为提高学生素质，张扬个性，昌乐二中的社会实践活动丰富多彩，给我们留下深刻印象的一定是行程65公里的野营拉练，两个馒头、一瓶矿泉水，经受挫折，饱尝艰辛之后应该让学生对“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”有了切身的感受。假期中的“今天我当家”、大棚中学习嫁接技术，体育艺术美食节，让学生享受着自己劳动的成果和喜悦；我想只有深刻体验到的东西才是铭记终生的教育，昌乐二中铭记终生的“大德育”教育使学生在历练中快乐成长。

二、精细化的管理，有效的评价激励机制是高效课堂的内驱力

昌乐二中的271高效课堂模式其实是学习方式的革命，它真正落实学生是学习的主人的思想，把课堂还给学生。课堂因互动而精彩，因互动而出高效。当我们诧异于昌乐二中的271高效课堂模式，准备推进课改，学习这一模式之前，应该分析“271高效课堂”，它的功夫是在课外的；确定有效的评价激励机制，并且落到到实处，才能确保这一课堂模式的推进。

根据有关资料我们得知昌乐二中新生入学之初，学校花两周时间对学生进行入学教育，用他们自己的话说就是培训，包括自主管理、自主生活、自主学习。其中自主管理中包含有基础素养评价的主要内容指出中学生基础素养包括道德品质、公民素养、学习态度与能力、交流与合作能力、运动与健康、审美与表现等六个维度。其中道德品质有69条，公民素养有51条，对学生的基础素养有详细具体严格的规定，在最后的【备注】中强调道德品质、公民素养两项中：

1.每一小项为1分，每学期扣分累计达10分以上者，该项目本学期评价为不及格。

2.道德品质第4—13项累计两次者，该项目本学期评价为不及格。

3.打架斗殴、爬墙外出、偷盗者一次，该项目本学期评价为不及格。

4.每一项重复违犯3次者，该项目本学期评价为不及格。

5.有违法行为被公安机关依法处理者该项目本学期评价为不及格。

附：（4）遵守法律法规，遵守校规校纪。

（5）不使用手机、小灵通等通讯工具。

（6）不吸烟，不喝酒，不打架，不以大欺小，不搞小团伙，不上网吧，不进营业性娱乐场所。

（7）自觉排队打饭，不加塞，不浪费粮食和水，不顶替他人吃营养餐。

（8）去卫生室看病、打针要有请假条，不到卫生室陪床、闲聊、玩耍。

（9）水果只能在午休、晚睡前吃，不将水果带出宿舍餐厅，不乱扔果皮、果核、塑料袋、纸屑等杂物。

（10）不谈恋爱。就餐时文明规范，男女同学不得在隐蔽角落单独接触。

（11）两睡时间不看书报、杂志，不说话，不听录音机、MP3，不洗刷，不下床。

（12）上课上自习期间，不在校园内（宿舍、卫生室、超市、会所等处）逗留玩耍。

（13）不私自离校，外出必须有班主任和政教处签字的请假条。

然后各班结合道德品质、公民素养、学习态度与能力、交流与合作能力、运动与健康、审美与表现等六个维度制定本班的班级公约，下面摘录的是写在20xx级15班班级公约最前面是这样的句子：感恩老师，团结同学，爱护公物，营造家庭式的亲情关系，提高公民素养，每位同学明确自己的责任，为荣誉而战。然后结合六个维度制定了具体的要求，最后一部分是下列句子：我是睿行15班一名优秀学生，遵守班规、发展自我，义不容辞！为表决心，特签名如下：（各小组成员签名），这份班级公约就像战士出征前的决心书，激励学生取得一个又一个的进步。另外各班还有日常量化表、学科班长量化表、小组量化表、课堂评价表、宿舍评比表、周末小组活动表、常规量化表课堂加减分表，真是让人目不暇接。

我觉得昌乐二中除了制定精细化的管理措施之外，关键是不流于形式，事事有评价时时有评价的行之有效的评价激励机制让学生为之付出实践，纪律、卫生、导学案预习情况，上课小组的表现及个人展示、点评情况等，每天有值日班长检查记录，用检查得分汇总表量化每个小组每周的表现，月月考评，学期表彰，学校、班级在每周都会进行评比，对于优秀小组给与加分等奖励。比，学，赶，帮，超的氛围无处不在，你看学校、年级组要评比，个人要评比，学科之间，班级之间，学习小组之间都要评比，正是这种评比比出了师生工作和学习的热情，比出了自觉性，比出了公正和谐，比出了进步与突出，比出了教学的高品质。也正因为学校有着它完善的评价体系，学生当然会按着要求行事，久而久之这也就成为一种良好的习惯。

当然，昌乐二中的高效课堂模式是切合学校实际的，也是历经多年的努力探索和实践而形成的。我们可以因地制宜，批判地吸收，移植对自己有用的东西，根据实际情况，有选择地学习和借鉴，最终形成适合自己的、有特色的教学模式，积极稳妥地推进我校的课改工作。

昌乐，对于这个名字，我并不陌生，早些年就已经熟知了，也曾有幸聆听了昌乐二中赵丰平校长的报告，以往去过该校的同事、同行口中也得到了略知一二的了解，想象中，这是一所充满神秘色彩的学校，是一座“学生个个疯狂”“墙壁块块说话”的学习殿堂，带着无限期许，12月中旬，加入了教育局组织的山东昌乐考察学习之旅，伴随着长途的颠簸，来到了这个对很多教育者来说有着无穷引力的地方。

我们先后参观了潍坊市奎文实验初级中学、潍坊峡山双语学校、潍坊实验中学和山东省昌乐二中四所学校，这几所学校都是以山东省昌乐二中为核心和龙头的集团校。通过介绍、参观、听课，对昌乐二中的高效课堂教学及管理、师生成长等有了很多的认识和思考。

一、271高效课堂的关注点在哪儿呢？

昌乐二中的271课堂，原先给我的印象是三个时间数字，但是，通过这次的参观学习和他们的介绍，让我对这三个数字有了更多的理解。

昌乐二中的271高效课堂也经历了不同阶段的提升。当初的271高效课堂，关注的是课堂，更多的是课堂上的时间数字：20%的时间是教师讲授，70%的时间是学生合作探究，10%的时间是当堂检测巩固。这个时段着重体现的是“把课堂还给学生”；后来的271高效课堂，关注的是能力，这个时段目标不仅是知识的获取，而是能力的提升。现在的271高效课堂，关注的是育人，要做到眼中有“人”，备课、上课、导学案等环节中要着眼于让人发展的更好。而且每个班级要提出，不能歧视任何一个学生，从最后一个孩子抓起。

应该说，这271高效课堂的关注点：育人，更接近于教育的本质，犹如我们正在实践的小班化教育理念：关注每一个、发展每一个、幸福每一个。现在271高效课堂已经更多的变成了一种教育理念，在引领着激励着昌乐人走在教育的高速公路上。

二、我们的目标价值观去哪儿了？

在昌乐二中，乃至其他的集团学校，到处都能看到目标价值观的引领。如昌乐二中的校训是仁爱、博学、担当，学校总的培养目标是“让每个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事”，围绕这一校训和培养目标，又衍生出很多细致而微的目标，来引领学生不断努力。

昌乐二中的每一间教室中都醒目的提示着“学子八大素养”，时刻告诫学生们该朝哪个方向努力，以此来提升自己的素养。

班级边走廊的墙壁上展示着本班的奋斗目标。

班级内的墙壁上，张贴着班级公约，这是另一种形式的班级管理目标

班级内小组间也有着不同的目标，每个小组的组员们都能精心讨论出本组的小组建设目标、公民素养目标、自主学习力达成目标、自主管理力达成目标和自主生活力目标。

班级墙报中，张贴出每个学生心中的理想大学，并对这所理想中的大学进行详细的介绍。个人目标中，除了理想的大学，还有个人的阶段性目标，并且制定的很细致，如个人期末奋斗目标中，有挑战对手、挑战宣言、存在问题和努力措施。

每一篇导学案的设计中，第一块严格规定为学习目标，而且必须是知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观这样的三维目标。学生在自主学习时，都能一目了然的清楚本篇文章的三维目标，以引起学生的关注，起到提醒作用。

每一节课的开始阶段，任课教师必定把学习目标写在黑板右边，或自己写或学生写，做到每节课的目标心中有数，整节课都要围绕目标进行教学。

课堂上，在小组合作探究活动前，活动内容、活动要求、展示地点、展示人员、点评组别等都详细的列在幻灯片中，以此作为活动要求加以目标指引

每个班级总有两个小组的桌上放着闪闪发光的金杯，那是优秀小组的标志，也是每个小组孜孜以求的梦想。

总之，在校园的每个角落都能醒目的看到具体目标，从全体到个体的，从室内到室外的，从学习到活动的，从独立到合作的，真是全方位立体式的关注，学生时时刻刻感受到来自目标的引领，学生内心的美好愿景被激发了出来，真正改变了以往的“要我学”，成了“我要学”。相比之下，我们更多的是要求学生好好学习，但是，具体为什么学，怎么学，学到什么地步却很少关注，对学生也没有明确的理想引领，学生主动的求知欲和竞争欲被淡化。

我们的目标价值观去哪去了？显而易见，目标的明确制定、时刻的具体落实，对于促进学生学习的主观能动性的提升是非常有帮助的。

三、我们的小组建设坚持到哪儿了？

我们现在常常感叹学生难以教育，布置的任务不能很好完成，学习效率低下。我想，一方面是目标引领激发学生学习动力的缺乏，另一方面在很大程度上缺乏有效的学生自主管理。昌乐二中的实践，让我们切实感受到了小组建设的重要性。

加强学生自主管理，首先要做好班级小组建设，将班级学生分成4-6人以小组，并根据学生的实际学习状况进行ABC编号，选好小组长，明确小组长和各组员的职责，拟定各小组的名称和奋斗目标，设置小组活动考核加减分标准，制定小组晋级评选条件，提升优秀小组优越感。这样，自主运转管理的小组才算是基本完成了。

加强学生自主管理，是当前教学改革现状的需要。随着五严规定的进一步落实和学生多元发展的进一步显现，教师在班级停留的时间越来越短，在课堂上讲解的时间越来越少，除了班主任与学生接触的时间稍长外，任课教师铃声来铃声去的现象基本是常态，教师的言行对学生的影响明显减弱。相反，学生们呆在一起的时间远远超过师生呆在一起的时间，学生间相互影响的力量加大，因此，加强学生自主管理就显得尤为重要。

加强学生自主管理，是学生间互助共进的需要。每个班级的学生成绩总有高低之分，每个小组的组员也是有强弱之别的，通过学生自主管理，可以充分发挥学生间的互助能量，达到强弱学生相互帮扶共同进步的目的。

加强学生自主管理，是增进学生集体荣誉感的需要。以往学生在班级内基本上是为自己而学习的，有了小组共同目标后，学习不仅是为自己了，也是为了自己的小组荣誉而战了。学生的集体荣誉感不断加强。

加强学生自主管理，是解放教师提高效率的需要。在日常教育教学及班级管理中，教师总是这也不放手，那也亲力亲为，结果是教师疲惫不堪，学生被动观望，学生属牙膏的，挤一点动一点，这样往往导致教师筋疲力尽，而教育教学效果也不理想，学生的积极性也被挫败了。如学科背诵内容，如果每个人都到教师面前背，一是学生条件不允许，二是教师的时间和精力也不允许，自然效率不高。如果发挥小组优势，这个问题就迎刃而解了、

这样看来，小组建设是自主管理的关键，难怪赵丰平校长和昌乐二中的其他学校领导都多次自觉不自觉的提到小组建设，说要重视学生的培训，原来秘密在这里。

四、终身学习的理念践行，离我们还有多远？

现在很多教师走上工作岗位前的学生时代还读点书，当了教师后就很少读书了，一年也读不了几本，更别说读教育教学类专着了。学生是一切朝分数看齐，就算有图书馆，学生能正常借阅图书阅读的学校恐怕不多，教师、学生读书节的有关活动做在面上的学校估计也不在少数。而昌乐二中要求，全体校级领导每年读书30本，中层20本，教师和学习10本，别的不说，光是这些数字就让我刮目，更重要的是，在那里，教师、学生的读书活动已经被纳入学校课程的一部分，大张旗鼓的高调的去做布置，开展读书沙龙，交流心得体会。

我们常说道：教师应该是用教材而不是教教材。在昌乐二中，除了课堂教学，除了书本知识之外，还要学习更多的课外知识，阅读更多的课外文章。不必说整个初中年级、整个年级教材的整合，也不必说整册书内各章节的整合，单是一个单元一个章节内的学习内容能做好整合，就已经是很不错的了，因为这本身就是对教材的二度开发，是一种更高意义上的学习。应该说，在昌乐二中的课上课下，教室内外，教材内外都充满了学习。这里，师生的学习俨然成为生活的一部分了。作为教师的我们，不得不及时审视自身的教学行为，不得不反思要立刻反省自己的育人理念了。

终身学习的理念践行，离我们还有多远？

在昌乐二中，师生紧张而忙碌，充实而快乐，教师大胆的放手让学生做，教师和学生全身心的投入教育教学研究，虽然他们也很忙，也不免让人觉着在“累”着，但这丝毫掩盖不了他们课堂上、教学中的那份自信、那份执着、那份认真和那份炽热的追求。

我们看出了他们热情的火焰和胜利的信心！是的，那份快乐是遮不住的！

昌乐之行结束了，但是，作为教师，我们对自身的教育教学行为的反思，对教师专业成长的关注，对教师教学方式、学生学习方式的改变仍在继续，仍要继续教学相长，教学共乐！

好文分享： 第十九届六中全会体会体会篇二

百年来，中国共产党把民族复兴的重任扛牢在肩、抓实在手，始终不忘初心、牢记使命，聚焦群众所盼、围绕群众需求、走实群众路线，在奋斗的道路上始终初心不改、胜心不泯，创造了举世瞩目的辉煌成就。新征程、再出发，广大党员干部要从党的“伟大成就”中找准为民奋斗“精神航标”，继续推进民生事业、成就幸福梦想，以砥砺奋斗之姿向着实现第二个百年奋斗目标勇往直前。

锚定民之所盼“定盘星”，实干笃行践使命。习近平总书记指出，江山就是人民，人民就是江山，打江山、守江山，守的是人民的心。党员干部要以真心守民心，以“办实事”实践活动为载体，树立目标导向，坚持靶向发力，奋斗目标紧紧围绕着人民群众的美好希冀和幸福未来，多想利民之策，多兴利民之事，把人民群众的衣食住行、安危冷暖记挂在心，始终绷紧思想“弦”，永远扛牢肩上“责”，将奋斗目标作为一生践行的事业。要把人民群众的利益作为出发点和落脚点，撸起袖子加油干、甩开膀子大步走，将人民的事业持之以恒地推进，在征程中驰而不息地前行，立足岗位兢兢业业，履职尽责不忘初心，从人民的期盼里激发斗志，从坚定的初心里汲取力量，保持永不松懈的干劲、勇往直前的姿态、愈战愈勇的精神，将心中的目标化作责任感与力量，答好“为民答卷”。

续航为民服务“储能器”，砥砺斗争下苦功。为民服务不仅需要求真务实的态度，还需以“金刚钻”做好“瓷器活”。在新的赶考之路上，党员干部要听民声、汇民意、知民情、解民忧，划定“责任矩阵”，让能力“无限续航”，将办实事办得“有水平、有氛围、有成效”。经风雨，长才干。党员干部要在实践中经受磨砺，在斗争中增强力量，在风险挑战中发挥先锋模范作用，经受“烈火焚烧”“刀石相磨”，在煅烧和磨砺的苦痛中孕育力量，在自我蜕变中锻造能力、提取“养分”，锻强出“问题不过夜”“桌头无积案”的“快功夫”“硬本领”。要实地调研知解难题，为民解忧办好实事，攻坚克难站前排，排忧解难当先锋，把挫折当成垫脚之石，把失败作为宝贵财富，受挫而更坚、失败而更勇，把经历作为经验，千方百计解决群众“急难愁盼”问题，推进“为民工程”快速施工，提高为民服务本领。

装载为民奋斗“动力仪”，不懈奋斗勇作为。为民奋斗是永远的主题词，是党员干部奋进新征程中的“主旋律”。为民奋斗不是一阵子的“打鸡血”，而是一辈子的无私奉献，一辈子的担当作为。党员干部要以初心为指南，走好新时代群众路线，抓牢抓实为群众办实事的全过程。聚集人民群众最关心关切的现实问题进行梳理汇总，列出“问题清单”，紧盯问题抓落实；形成“任务书”和“作战图”，以使命如磐的“责任感”和马不停蹄的“紧迫感”快速高效推动进展，确保件件有回应、事事有着落；请群众来“阅卷”，接受群众的审阅和监督，听取群众的点评和建议，及时补足、动态整改，把实事办到群众的心坎上，在不懈奋斗中为人民群众带去实实在在的获得感和幸福感，推动民生发展取得新成就。

房地产观摩学习有感 心得体会推荐

--20xx净土智地**房地产观摩学习有感

20xx年3月22日

春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。

作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？

他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“20xx**房地产观摩学习团”，3月20日于**集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。

本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：

一、参与项目和人员

↘净土智地湘西自治州参与项目和人员：

保靖翰林华府：黄琳、彭维、米霞

古丈茶乡新城：梁军、刘慧、龙灵

古丈天育雅苑：小张

公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）

↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）

↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中铁·世纪山水（占地430余亩，**最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）

2、国盛商业广场（建面20多万方，**最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）

3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/接待：林海经理等）

4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）

5、湘盐·晶鑫花园（参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）

7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）

三、主要收获

一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。

首先，是创新和引领：

一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为**房地产的标杆大盘，确实把**房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为**房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的**房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得**房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路……这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了**更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让**市民有了更好的居住享受。

国盛商业广场，作为**家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创**商业地产崭新的大盘时代，也必将成为**城市商业重心逐步从北**向南乾州转移的标志性事件。

张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。

一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。

这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。

其次，是敬业和执着：

国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；

边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，**房地产的传奇和领军人物，拥有**绝对商业最中心--和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。

印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深入思考和持久的实践，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。

“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜爱，甚至是狂热喜爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。

第三，是求索与主动：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。

第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个**房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释；

第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；

第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。

新东方总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过20xx年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的理想。

第四，是坚守与梦想：

甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。

世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃，依旧执着和保持积极心态，非常难的。

不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、徘徊、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。

第五，是欢笑与快乐：

短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。

田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进**驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“……

当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。

四、临渊羡鱼，不如退而结网。

此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以津津有味的品论我们的传奇。

所以，我们是不是要做如下思考：

作为置业顾问，当我们还在为莫名的小情绪纠结时，把大量的时间浪费在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却营养过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今天的所见所闻，再对照自己，去认真总结，怎样从细节培养我们的积极心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。

作为项目经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求徘徊时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场艰难内心绝望时，请思考今天我们所经历的这些管理者们，当他们遇到这些问题时，又将会是怎么抉择，又会是怎样的结果呢？

作为公司管理层的我们，对比自己团队和观摩学习的**几个团队，感受到不少的差距和不足，比如：如何规范和严格要求？如何形成团队凝聚力？如何持续的激励和提升员工？这些，都需要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。

成功没有标准答案，条条道路通罗马。

销售和管理的方法很多，方法没有绝对的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深入的思考、实践并总结，然后再实践，再总结，最后形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最后的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最后结合自己的特点，一定要形成自己的销售风格”，管理亦如是，我深以为然。

时光荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；未来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的思考。

感谢今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特别感谢净土智地副总经理张总，我们可爱可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的精心筛选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的宝贵资源，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、快乐之旅、启迪智慧之旅！相信每位参与此行的同事都会发自内心的想说：谢谢你，张总！

**房地产营销策划有限公司：杨平武

20xx-3-22夜

学习六破六立心得体会

认真落实持续发展

--学习“六破六立”之心得体会

3月28日，在党建思想政治工作会上，厂长、党委书记梅桂同志根据碱厂实际情况提出了“六破六立”，给我们提供了解放思想、凝聚力量、攻坚克难、减亏增盈的金钥匙，为广大职工带来强大精神动力。现就自身学习情况谈一些认识和体会。

一、统一思想为“六破六立”之前提

思想支配行动，是行动的先导和动力，人们无论做任何事情，都是先有思想、后有行动。有正确的思想才有正确的行动，有积极的思想才有积极的行动，有统一的思想才有统一的行动。我党在几十年的领导过程中，反复强调的一个问题就是“统一思想”，如果没有一个统一的思想，任何工作都只可能四分五裂或一事无成。因为每个领导都有自己独特的想法，每个职工有自己不同的认识，每个人都希望能够在某件事情上表现或体现出自己的头脑，于是，最终的结局只能是悲剧。我们要真正地落实和执行“六破六立”，首先就得从思想上进行统一，特别是我们的干部思想、党员思想，最后才是我们的职工思想。职工的思想其实很简单，就10个字：“上面怎么做，下面怎么学”，广大职工需要的是一个航标、一面旗子、一个方向，然后才会付之行动，所以首先得从我们的党员干部们身上破起、立起，从厂长、部长、主任、班长开始，循序渐进，一步一个脚印地深入统一，别来不来就想统一全厂职工的思想，那是不现实和不可能的，那是一种不切实际，不求真务实的做法，我们能先把全厂上上下下，大大小小管理者和党员们的思想统一了，那就成功了一半，剩下的一半就得看我们这些管理者和党员们怎么去引导职工，影响职工，带动职工了。

二、端正态度为“六破六立”之保障

“态度决定一切，细节决定成败”这是句不变的真理。我们学习和实践“六破六立”必须端正态度，注重细节，从小事做起，从身边做起。正如老子所说，“天下大事必做于细，天下难事必做于易”。试想，一个连简单的小事都做不好的人，能成就什么伟大的事业？一个连自己本职工作都做不好的人，你还指望他能做到“六破六立”？

我们的管理者、党员们首先就得端正态度，作出表率，“兵强强一个，将雄雄一窝”，这是一个很简单的道理，我们的管理者都明白这个道理但却做不到，为什么呢？因为态度上有问题，我们个别管理者不思进取，不敢担待，畏首畏尾等问题在职工们中造成很不好的负面影响，我们一些党员职工得过且过，不求上进，当一天和尚撞一天钟的工作态度也给广大职工带来了很大的困惑。管理者和党员们都如此，那我们还可能指望职工超越他们吗？所以，要破要立首先得从管理者、党员身上抓起，只有我们的管理者和党员们都把态度端正了，作风改变了，我相信广大职工会陆续得跟上步伐的。

三、认真落实为“六破六立”之根本

“空谈误国，实干兴邦。”这是千百年来人们从历史经验教训中总结出来的治国理政的一个重要结论。古人曰：“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成”，“为政贵在行，以实则治，以文则人深不治”。“六破六立”的方针好，但也需要一个认真的落实，落实到基层中去，落实到职工中去，使之成为广大党员、干部、职工的自觉行动，以确保“六破六立”能真的破进去，立起来。反对空谈、强调实干、注重落实，不走过场，这样才能让“六破六立”发挥出它的作用，显现出它的效果。

很多时候，我们执行一些方针政策缺少恒心，没有坚持到底的毅力，让很多东西变成了龙头蛇尾，浪费了很多人力、财力、物力，但却没有达到理想中的效果，我想如果我们真正把“六破六立”做好了，过去很多夭折的东西还是可以复活的。根本的东西解决好了，对实际工作是有很大帮助的，我们从根本上破除了坏风气，坏习惯，坏想法，也就从根本上树立起好作风，好习惯，好想法。只要我们把这些好的东西一直坚持下去，我相信是会看见成效的。

四、持续发展为“六破六立”之目标

企业经营如同逆水行舟，不进则退，梅书记提出的“六破六立”就是希望把阻碍企业发展的因循守旧、不思进取等思想和行为进行改变，通过先破后立，边破边立，把不利因素转换成有利因素，给企业的可持续发展增添动力。

企业的可持续发展是一个不断超越自我的过程，不同的时期制定不同的目标，不同的方针，通过企业内部不断引进人才，不断创新和再生，在新旧事物的交替中巩固和发展符合市场需求的事业和产品。这才是“六破六立”想达到的目标，这也是开磷遵义碱厂必须走的道路。这条路漫长而艰辛，我们只有上下一心，共同进退，敢破敢立，努力奋斗才可能实现。

生产二部黄宗涛