郑州暴雨互助心得体会（心得体会(精选)）

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郑州暴雨互助心得体会

昨天，河南省遭遇千年一遇的特大暴雨已导致25人死亡7人失联，一天下了一年的雨。昨夜，全国揪心，八方驰援，笔者的朋友圈全是河南加油，郑州挺住的动态。大家都在为河南祈祷，为河南人民祈祷!先向奋战在一线的勇士们致敬!你们辛苦了!让我们一起风雨同舟!其次，为逝者哀悼!希望那7个人仍然平安!也愿逝者家属早日走出失去亲人的伤痛!在天灾面前，人的生命脆弱得不堪一击，敬畏自然，珍惜当下，哪有什么来日方长、岁月静好，你永远不知明天和意外哪个先来!珍爱自己，珍惜身边人，你永远不知能陪他或她多久，也许来世不会再见。

每个人在历史长河中如渺小的尘埃，可是在那些爱你的人面前，你是家里的顶梁柱、掌中宝、美少女、开心果，没了你，他们的家就不完整，他们的圈子就好像缺了一员，高效陪伴在他们的身边。珍惜陪伴父母的时光，珍惜和家人相处的岁月，珍惜和爱人独处的浪漫光阴，珍惜你们难能可贵的友谊。世事无常，珍爱生命。生活在这个水深火热的世界，每个人都在拼命地活着，挣扎着，承受着属于自己的痛苦，苦不堪言之时也请你撑着熬过去，千万别轻易放弃自己宝贵的生命!当你想要放弃之时，请想想那些因意外而死的人，他们本该享有生命的延续权，却突发意外，夺走了他们宝贵的生命。或许想起他们，会带给你坚强活下去的勇气和意志!很多人都没能好好感受下世界的美好，以为等到退休之后，孩子长大后，公司运营步入正轨后生命就这么猝然长逝，让人扼腕叹息。

有什么理想和愿望，还是趁早去实现，别给人生留下太多遗憾。哪有那么多以后，喜欢的事赶紧做，喜欢的人抓紧表白，喜欢的风景提上日程去欣赏。早晨上班的路上，感受下春风的温暖、夏日的暖阳、秋天的落叶、冬季的白雪所带来视觉美感和心灵领悟，不要把自己修炼成只会按部就班的机器人，思想、主张、感知、领悟才是为人的基本功。享受生活带给你精彩的瞬间，美好的体验，做点有意义的事儿，不给人生留遗憾，珍爱生命，珍惜所有爱你和你爱的人，才是对人生最好的馈赠，对生命最好的回报!大家一起祈祷河南人民最终能挺过难关，平安健康，祈福国泰民安，山河永固。加油!

郑州暴雨互助心得体会

今年入夏以来，我国南方各省发生了多年不遇的洪涝灾害。面对肆虐的洪水，全国人民没有被洪水吓倒，大家携力同心，同舟共济，形成强大合力。从政府到民间，从军队到地方，从单位到个人，都发扬了军民团结、干群团结、党群团结的优势，形成一个强有力的救援体系，保证了救援人员和救灾物资的运送，使救援工作迅速取得进展，让受灾群众得到妥善安置。无数撼人心魄、感人肺腑的场面，构成了社会主义大团结大协作的动人画卷。

我跟领导到发生泥石流的河上参加被埋的货运车打捞，可以说在昨天一天的打捞过程中，没有一分钟是不惊险的，也让我真正的体会到了什么是军人气质，谁才是我们最可爱的人，真正目睹了什么是惊心动魄，什么是不畏艰难险阻，一整天我都在想：如果我是作曲家，我将用最动听的旋律谱写他们、如果我是诗人，我将用最美丽的词汇来描写他们!真心的对那些战斗在抗洪一线的解放军同志们，致于最深切的问候和崇高的敬意，谢谢你们!

在抗洪救灾中，不仅我们的子弟兵、我们的武警战士，每个党员，每一个群众，都行动起来。在这场规模空前的抗洪抢险斗争中，广大军民坚守大堤四十多天，顶住了五次洪峰的冲击，取得了重大胜利。这一胜利的取得，是由于有党中央的坚强领导，有抗洪抢险第一线数百万军民的团结奋战和全国人民的全力支持，有改革开放以来大大发展壮大的物质技术基础，有新中国成立以来经过长期努力建设起来的水利工程体系。我们的人民经受住了考验，我们的党员干部经受住了考验，我们的军队经受住了考验。这充分说明，在中国共产党的坚强领导下，全国各族人民紧密团结，共同奋斗，就一定能够战胜一切艰难险阻，经受住一切风险的考验，不断夺取我们事业向前发展的新胜利。

郑州暴雨互助心得体会

昨晚本来困意满满，感觉马上就闭上眼了，忽然手机里又窜出一条新闻，河南暴雨，特大暴雨，暴雨？这是啥情况，全国各地都在下雨，郑州的暴雨怎么频频跳出来？点一条进去看看，果然很大，大的出奇，千年一遇，怎么会这么大？查了，都是专业用语，总而言之就是下雨的气流一直都不动，就在那儿一直下，好像与山脉也有关系。那往年这个时候，怎么就没这么大呢？地球不是一直自转，太阳一直燃烧，每年的天气怎么变化这么大？

往年都是南方遭受洪灾，到了初秋时节，东北也偶尔闹闹洪灾，这回又转到河南郑州了

记得看过一本书，刚开始是没有郑州的，当时有开封，当朝的人，为了某种目的打造了郑州这座城。让人们移居郑州，慢慢演变成了大城市，直到现在。（也不知自己记得准不准）

郑州和南方不同，南方人习水性，而内陆人不习水性，也没有遭遇过持续大暴雨的，应该是在各方面都缺乏经验。

希望，洪灾、内涝、地质灾害，能停下来，或者尽可能的减少人员伤亡。BIjIAOgao.Com

谁又能知道下一个受灾的是哪里呢？天知道。

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郑州暴雨心得体会三篇（心得体会(精选)）

郑州暴雨心得体会一篇

7月20日，河南等地持续遭遇强降雨，防汛形势十分严峻。强调，当前已进入防汛关键期，各级领导干部要始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，身先士卒、靠前指挥，迅速组织力量防汛救灾，妥善安置受灾群众，严防次生灾害，最大限度减少人员伤亡和财产损失。

各级党组织和党员干部要坚决贯彻落实总书记防汛救灾的指示精神，绷紧安全弦，密织责任、防控、监督三张网，尽最大努力确保人民的生命安全。

责任落实要从实，密织防汛救灾责任网。防汛救灾关系人民生命财产安全，关系粮食安全、经济安全、社会安全、国家安全。对各级党组织和广大党员干部来说，防汛救灾始终是一场大战大考。面对汛情险情，要有高度责任感和使命感，始终把人民生命财产安全放在首位。党员干部要带带头主动作为、履职尽责，要有高度的责任意识、担当意识、奉献意识，灾情面前显担当，险情面前讲奉献。因此，各级党组织必须牢固树立一盘棋思想，落实责任、形成合力、做好统筹，完善应急预案，把各方力量凝聚起来，把责任担当扛起来，把各项工作任务落实，保障人民群众生命财产安全，把人民至上、生命至上的价值追求体现到全力以赴的实际行动中。

防控落实要从严，密织防汛救灾防控网。防汛抢险救灾事关经济社会发展大局，事关人民群众生命安危和财产安全。各级党员干部要绷紧安全防汛之弦，充分利用气象部门的预测作用和应急体系指挥棒作用，精准预警严密防范，及时准确对雨情、水情等气象数据进行跟踪掌握，加强科技手段运用，以大数据为支撑，提高局部强降雨、泥石流等预测预报水平，利用网站、微信、电视台等载体，把预警信息传递村到户到人，提高人民群众自我防护意识。灾后要立足实际救大灾，及时抢修水电、交通、通信等基础设施，切实抓好救灾和受灾群众安置工作，让受灾群众有饭吃、有水喝、有衣穿、有住处、有病能够就医，组织群众做好灾后重建和恢复生产、重建家园，走好防汛救灾的最后一公里。

监督落实要从细，密织防汛救灾监督网。各级要把防汛救灾一线作为践行初心使命的试金石和磨刀石，越是最关键时刻越能考验、识别干部。因此，党员干部要把防汛救灾当作最大的考场，讲政治规矩、守战时纪律，把防汛救灾与乡村振兴等工作结合起来，切实把纪律立起来、严起来，以最严明的政治纪律、战时纪律保障防汛救灾工作，绝不允许纪律溃堤！同时，要强化监督执纪问责，对战时有令不行、有禁不止，擅离职守，不执行命令、隐瞒险情灾情造成严重后果等行为严肃追责问责，持续紧盯关键少数和形式主义、官僚主义典型案例，采取多种问责形式严肃问责、倒查追责，坚决杜绝防汛救灾中的作风不深入不扎实等不良问题，以战时纪律保障战斗成果。

安全生产永远在路上。当前我国已进入防汛关键期，党员干部要以高度的责任感使命感，夯实防汛救灾根基，筑牢生命的安全堤，切实保障人民群众生命财产安全，向人民交上一份完美答卷。

郑州暴雨心得体会二篇

7月20日，河南等地持续遭遇强降雨，总书记对防汛救灾工作作出重要指示，要求始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，抓细抓实各项防汛救灾措施。问闻皆民生，俯仰总关情。党员干部要秉持一切为了人民的理念，筑牢防汛救灾责任、防控、监督网，将人民置顶，把全心全意为人民服务铭于心践于行。

筑牢防汛救灾责任网，将人民置顶。汛情就是命令，防汛就是责任。当前已进入防汛关键期，越是紧要关头，越要绷紧弦、挑重担，各级组织要压实责任、勇于担当，充实巡逻队伍，加密巡查频次，及时发现风险隐患，筑牢防汛的责任堤坝。各级领导干部要俯身一线，拿着放大镜、带上望远镜、用好显微镜，做深做细调研，为做好应急预案提供一手资料，做到以万全准备之不变应洪涝灾害之万变。在守好一亩三分地的基础上，握紧依靠人民的方向盘，形成全民参与、勠力同心的局面，凝聚起众志成城、不懈奋斗的磅礴力量，筑牢防汛救灾责任网。

筑牢防汛救灾防控网，将人民置顶。在防汛救灾工作中，各级组织要通过探索线上+线下模式，切实提升监测预警的科学性、准确性、及时性。利用网站、新媒体、电视台等媒介平台，把预警信息传递到村到户到人，提高人民群众自我防护意识。充分发挥群众、志愿者、应急抢险队等群体作用，加大对辖区内河流、地质灾害点等隐患排查，确保汛期灾情发生时能迅速反应，将群众生命财产损失降到最低限度。各级党员干部要绷紧防汛之弦，调动各方力量、汇聚强大合力，加强统筹协调、沟通配合，提高降雨、台风、山洪、泥石流等预警预报水平，构筑起最严密的防控体系。

筑牢防汛救灾监督网，将人民置顶。疾风知劲草，烈火炼真金。各级组织要在防汛救灾一线考验识别干部，把是否讲政治懂规矩，是否讲守纪律担责任作为检验干部的试金石。紧盯在应急响应中本本主义、形式主义、官僚主义等问题，对擅离职守、推诿拖延，迟报、漏报、瞒报重大灾情险情的，严肃追责问责。各级纪委监委要充分发挥监督探头和前哨作用，整合基层监督力量，对防汛备汛应急处置预案、24小时值班值守制度、隐患排查整改方案等情况开展全方位督查，推动各项措施落地见效。党员干部要锤炼尽心尽力、担当作为的作风，以食不甘味、夜不能寐的紧迫感筑牢防汛抗灾的铜墙铁壁，维护好人民群众的根本利益。

郑州暴雨心得体会三篇

7月20日，河南等地持续遭遇强降雨，总书记对防汛救灾工作作出重要指示，要求始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，抓细抓实各项防汛救灾措施。急难险重任务是考察了解干部的最好考场，各级组织部门要坚持在防汛救灾一线检验干部成色，切实把对党忠诚、勇于担当、作风过硬、能力突出的干部选出来、用起来。

考政治表现。干部政治素质平时难以直接认识和考察，面对急难险重任务时的表现，就是干部政治素质的最直观依据。要看政治领悟力，看其是否增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，坚决贯彻落实党中央关于防汛救灾工作的各项决策部署。要看政治判断力，看其是否带头保持政治清醒，积极做好舆论引导、舆情应对等工作，稳定群众情绪，增强社会信心。要看政治执行力，看其是否坚守岗位、靠前指挥，切实把防汛救灾扛在肩上、抓在手上。

察责任担当。顺境逆境看襟怀，大事难事看担当。越是急难险重时刻，越能看出党员干部的责任担当。要看责任意识，看其是否坚决克服麻痹思想和侥幸心理，时刻绷紧防汛安全这根弦，恪尽职守、主动作为，切实做到守土有责、守土担责、守土尽责。要看担当精神，看领导干部面对突如其来的汛情、转瞬即逝的生机，是否敢于担当、敢于拍板，不辜负组织和群众的信任；看普通干部面对急难险重任务时，能否豁得出去、顶得上来，以一往无前的精神向汛情险情逆行冲锋。

观工作作风。急难险重任务是检验干部作风的最佳试金石。要看工作实效，看其制定的工作措施是否具体可行，落实各项防汛救灾任务是否及时有力，有没有存在不作为、慢作为、乱作为等形式主义、官僚主义现象。要看团结协作，看其是否牢固树立一盘棋思想，心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，有没有本位主义、推诿扯皮、消极应付等情况。要看为民情怀，看其是否把人民群众的生命财产安全摆在第一位，面对汛情险情能否挺身而出、英勇奋斗，经受住考验。

识能力水平。干部之间的能力素质差异，平时或许难分伯仲，关键时刻却立见分晓。要看其面对汛情险情的态度，是惊慌失措、进退失据，还是临危不乱、冷静应对，看能否第一时间作出反应，迅速抓住关键，科学果断决策。要看专业素养，看其能否运用专业知识、专业思维、专业能力处置汛情险情，提高防汛救灾的科学性和有效性。要看落实能力，看其能否严密细致做好监测预警、堤库排查、应急处置、受灾群众安置等各项工作，最大限度防范化解灾害风险。

2021河南暴雨感想:心得体会怎么写

20xx河南暴雨感想

昨天，河南省遭遇千年一遇的特大暴雨已导致25人死亡7人失联，一天下了一年的雨。昨夜，全国揪心，八方驰援，笔者的朋友圈全是河南加油，郑州挺住的动态。大家都在为河南祈祷，为河南人民祈祷!先向奋战在一线的勇士们致敬!你们辛苦了!让我们一起风雨同舟!其次，为逝者哀悼!希望那7个人仍然平安!也愿逝者家属早日走出失去亲人的伤痛!在天灾面前，人的生命脆弱得不堪一击，敬畏自然，珍惜当下，哪有什么来日方长、岁月静好，你永远不知明天和意外哪个先来!珍爱自己，珍惜身边人，你永远不知能陪他或她多久，也许来世不会再见。

每个人在历史长河中如渺小的尘埃，可是在那些爱你的人面前，你是家里的顶梁柱、掌中宝、美少女、开心果，没了你，他们的家就不完整，他们的圈子就好像缺了一员，高效陪伴在他们的身边。珍惜陪伴父母的时光，珍惜和家人相处的岁月，珍惜和爱人独处的浪漫光阴，珍惜你们难能可贵的友谊。世事无常，珍爱生命。生活在这个水深火热的世界，每个人都在拼命地活着，挣扎着，承受着属于自己的痛苦，苦不堪言之时也请你撑着熬过去，千万别轻易放弃自己宝贵的生命!当你想要放弃之时，请想想那些因意外而死的人，他们本该享有生命的延续权，却突发意外，夺走了他们宝贵的生命。或许想起他们，会带给你坚强活下去的勇气和意志!很多人都没能好好感受下世界的美好，以为等到退休之后，孩子长大后，公司运营步入正轨后生命就这么猝然长逝，让人扼腕叹息。

有什么理想和愿望，还是趁早去实现，别给人生留下太多遗憾。哪有那么多以后，喜欢的事赶紧做，喜欢的人抓紧表白，喜欢的风景提上日程去欣赏。早晨上班的路上，感受下春风的温暖、夏日的暖阳、秋天的落叶、冬季的白雪所带来视觉美感和心灵领悟，不要把自己修炼成只会按部就班的机器人，思想、主张、感知、领悟才是为人的基本功。享受生活带给你精彩的瞬间，美好的体验，做点有意义的事儿，不给人生留遗憾，珍爱生命，珍惜所有爱你和你爱的人，才是对人生最好的馈赠，对生命最好的回报!大家一起祈祷河南人民最终能挺过难关，平安健康，祈福国泰民安，山河永固。加油!

20xx河南暴雨感想

近日，河南等地持续遭遇强降雨，防汛形势十分严峻，总书记要求，各地区各有关部门要在做好防汛救灾工作的同时，尽快恢复生产生活秩序，扎实做好受灾群众帮扶救助和卫生防疫工作，防止因灾返贫和大灾之后有大疫。总书记的重要指示，为广大青年志愿者战胜洪水猛兽指明了前进方向。广大青年志愿者不忘初心、牢记使命，以青春之我到中流击水，一道道青春堤坝拔地而起，为人民群众构建起了亮丽的安全线。

闻汛而来，以青春之我逆行出征，激发苟利国家生死以，岂因祸福避趋之的信念。总书记多次指出，青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望，强调无论过去、现在还是未来，中国青年始终是实现中华民族伟大复兴的先锋力量。在河南这场罕见的特大暴雨中，青年一代再次以实际行动写下担当的鲜明印记，各级团组织迅速组织志愿服务队在防汛救灾一线乘风破浪战汛情、奋勇而上抗险情。广大青年志愿者为守护家园，闻汛而来，逆行出征，火速集结在防汛救灾一线，把汛情当命令，把防汛当责任，以实际行动展现了衣食无忧而不忘艰苦、岁月静好而不丢奋斗的青春风貌。

汛猛出战，以青春之我冲破黑暗，展现亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔的本色。总书记指出，青年是国家和民族的希望。在这次抗疫斗争中，青年一代的突出表现令人欣慰、令人感动。青年一代不怕苦、不畏难、不惧牺牲，用臂膀扛起如山的责任，展现出青春激昂的风采，展现出中华民族的希望。疫情防控过程中，有一群可爱的人为了人民群众的安危冷暖夜以继日奋战在抗疫一线，其中一部分就是心怀国之大者的青年志愿者。汛情出现以来，青年志愿者再扛责任，争当最美逆行者的壮美画卷再次进入大众视野，无数的青年志愿者高举水位不退，我们不退的旗帜，为保障人民群众生命和财产安全作出了重大贡献。

汛练有素，以青春之我抵挡洪流，彰显衣带渐宽终不悔，为‘伊’消得人憔悴的魄力。在抗洪救灾一线，广大青年志愿者不畏艰难险阻，用实际行动践行没有规矩不成方圆，他们服从领导，发挥小角色，贡献大力量。协助村两委人员，劝离并妥善安置村内危房住户;组成日常防汛巡查突击队，及时整改巡查中发现的隐患;开展滞留旅客情绪安抚、信息咨询、协助退票;帮助重点旅客提运行李、送上热水;疏导旅客滞留情绪在这些关乎民生的岗位上，青年志愿者抚平风浪，守护万家安宁，以青春之我，展现青春担当。有如此青年，相信抗洪抢险救灾工作一定会取得巨大成功，群众必将顺利渡过此次难关!

怀揣赤子心，甘为孺子牛。参与抗洪抢险救灾工作无上之光荣。广大青年志愿者理应把到中流击水的勇气和担当刻入骨髓，戒骄戒躁，继续奋斗，以请党放心，强国有我的担当走好我们这一代人的长征路，为全面建设社会主义现代化国家提供势不可挡的磅礴力量。

20xx河南暴雨感想

河南暴雨互助救援抗洪救灾中践行群众路线，既要发动和依靠群众，更要各级领导深入救灾一线、靠前指挥，党员干部进村入户，加强与受灾群众的沟通联系。湛江海事局为救助东头山岛一名临盆孕妇冒险夜航，河源市公安局25人特警突击队翻山徒步一天一夜挺近孤岛救援，乳源瑶族自治县必背镇干部带领灾区群众实现无伤亡转移，惠东县横坑村干部在救灾过程中确保了所有群众安全和生活保障在此次全省特大暴雨洪涝灾害中，特别是灾情最严重的地方、受灾群众最集中的地方、救灾困难最大的地方，各级党委政府和广大党员干部带领群众一次次迎击洪水，化险为夷，用实际行动诠释战斗堡垒和先锋模范的含义。然而，也有个别地方和部门饱受群众的批评，比如韶关汽车客运东站和乐昌汽车站等站点，它们的集体涨价行为就被不少人斥之为趁水打劫，虽说是根据特殊情况对票价上浮并不违规，但在全省上下齐心协力抗洪救灾的关键时刻，借机涨价是典型的没有把群众生命安全放在第一位的逐利行为，这样的衙门做派必须在群众路线教育实践活动中回炉重塑新形象。

目前，全省灾情基本摸清，灾民生活基本有保障，灾区总体稳定，救灾复产工作正在有条不紊地进行，省防总也将防汛Ⅱ级应急响应降为Ⅲ级应急响应。但是我们也要清醒地看到，现在我省正处于汛期，第12号强热带风暴潭美已经生成，预计将对我省产生严重影响，因此，我们绝不能有一丝麻痹大意，绝不能有半点掉以轻心，一方面要抓紧做好救灾复产工作，另一方面要加强后期防洪抗灾工作。具体来说，要进一步完善应急预案，增强各级防大灾、抗大汛的能力和应急处置指挥能力;要加快灾区受淹镇村的退水，做好水利枢纽、水库汛期的科学调度运行;要全面开展安全隐患排查，防止各类次生灾害发生，及时组织低洼和受洪水围困的群众安全转移;要科学部署救灾工作，妥善安置好受灾群众，切实保障受灾群众有水喝、有饭吃、有衣穿、有地方住、有病得到及时医治;要加强灾区社会治安秩序，做好灾区卫生防疫，及时清理灾区垃圾;要尽快修复因灾受损的基础设施，全力开展基础设施水毁工程应急抢修，切实加快供电、通讯、交通的保畅通工作。抗洪救灾是践行党的群众路线的试金石。

灾区广大党员干部要积极主动投身抗洪抢险救灾工作一线，要与群众心心相印、与群众同甘共苦、与群众团结奋斗，确保人民群众生命财产安全和生活稳定，以实际行动践行党的群众路线，在危急关头诠释群众路线真谛。

销售心得体会（心得体会(精选)）

销售心得体会范文

在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报，正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果，即便是成为销售经理以后我也常常告诫团队中的员工要用心对待工作的每一处地方，只有这样才能够在细节之中找到说服客户并拿下订单的最好方法，此刻我想根据平时自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。

每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的，自从喜欢上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作，尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性，但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是非常困难的事情，因此从最开始我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础，因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够说服客户的话又怎么能够在将来说服身边的同事呢?正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。

团队管理技能是成为销售经理必不可少的一种人生经验积累，不得不说作为管理阶层来说考虑问题永远都要比普通的销售员工要长远一些，或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在，但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝聚力与积极向上的心态，有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情，而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培养出更多的销售人才。

公平公正的行事风格才是为团队提供活力的最好方式，一方面则是自己在工作中出现错误的话一定要敢于承担才能够提升在团队中威信力，有些时候只有敢于承担错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气，另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行，如果出现这种负面型的员工则要及时扮演坏人并将其清除出团队才能有着长远的发展，毕竟现在销售团队中取得业绩的多少才是决定一名员工工作能力的关键因素。

虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满，但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑，而且我相信团队中绝大多数销售员工对自己的工作能力还是比较信服的，在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理能力并打造出最优秀的销售团队。

销售心得体会范文

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看

销售心得体会范文

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声.对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了.教师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都经过文字写在纸上，可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来.这次精彩的培训学习主要感想有几个方面:

一、让自我了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩教师，感恩朋友.使我们一路走得顺利.第一次明白，当我们在妈妈的肚子里一向到出世.我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临.当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西.慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，仅有靠外界才能生存，所以要感恩父母.

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理.当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗.叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对.当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来确定别人.所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，到达独立共存的关系.

在生活和学习中，我们总会有个习惯，.当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会立刻认为他们是我们认识的人或事.当没到达我们想要的结果的时候，就会认为别人做不好.今日学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，记得多看几眼，找下他们的不一样和特质

常说人因梦想而伟大，我们都期望自我有成功的事业，有一个温暖幸福的家，可是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今日懂得了学习的几个字，做到信，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自我的东西.把自我懂得的知识分享给别人，这样给自我更大的压力，我们才会学习更新的东西.做到疑就是思考，这个方向是不是对的，给自我更多的疑问，以此来确定自我的方向.做到悟期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力.做到通把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自我的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去.

二、学习了怎样去规划自我的生活和事业，该怎样去提升自我的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等.

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划.当我们明确了自我的方向之后，我们要计划我们该怎样做.计划每一天，每月所做的事，要严格执行这些计划.懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功.所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧.重复练习.这次学习之后，明白了自我该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自我的能级.当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自我，因为的能级的表此刻解决问题的多少.所以要想超越他人的话，自我必须不断的学习，更新自我.

在工作和生活中，沟通是最重要的.今日学习了几种的沟通技巧.有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性).相似性法则，互诉，聆听.明白了在交谈中该怎样去寻找发现客户的需求呢当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自我的状态，该怎样从他的视觉听觉感觉中去确定他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们到达忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问.这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习.

明白了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在此刻的竞争环境中，我们必须要了解顾客的的价值观.

三、学习反省之后.做到知己知彼方能百战不殆.

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母.老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的职责.今日学习了反省之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦.每次打电话回去，总会说要好好照顾自我，此刻菜明白什么是儿行千里母担忧.还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨.此刻才懂得.首先，我们要学会理解事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才能够自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才能创造我真正想要的结果.懂得换位思考才能使自我的工作学习更上一层楼.

当我们一向未能到达目标的时候，是不是会反省自我的目标是不是对的呢首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢或者方法没选对扩大自我的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎样做的时候，习惯性的反省自我，这样我们会越做越好.

学习是可贵的，学习是精彩的，经过这可贵精彩的学习，自我又向销售提高了一点，感叹与憧憬之余，我想我们仅有靠自我的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功!

防汛心得体会【(精选)心得体会】

关于防汛心得体会

_镇处于全区的西部，属于典型的低洼地区，抗洪排涝工作事关人民群众的生命财产安全，显得尤为重要。面对今年突如其来的洪水，我镇迅速启动防洪预案，落实各项抗洪排涝措施，组织全镇党员干部、人民群众迅速投入到抗洪救灾的洪流中，经过大家的共同努力，截止5日上午，内河水位降至1.9米，其中丰南圩已降至1.7米，受灾田块全部被救出水，全镇无一人伤亡，未出现大面积的农作物受淹，人民群众生产生活未受大的影响，社会大局稳定，抗洪排涝工作取得了阶段性的胜利。

一、抗洪的几点总结。

1、超前决策，未雨绸缪。我镇是西部水乡低洼地区，十年洪水九年淹，抗洪工作十分重要，根据这一具体情况，近两年来，我镇对水利基础设施不断加大投入，投资近280万元，新建一座双泵排涝站，13座防洪闸，加固圩堤近40公里，提高防洪能力和标准，在雨季来临之前，花费近12万元，对全镇原有闸站进行全面的检修，保证了战时用得上，打得响。同时密切关注天气的变化，6月30日当天降雨，当天关闸，当天排涝，做到了及关及排。

2、加强领导，组织得力。今年的洪水来势猛，来速快，雨量大。我镇党委、政府迅速做出反应，连夜召开班子成员、机关干部、联系干部、各村支部书记、部门负责人会议，进行全面动员布署，动员所有的力量深入到抗洪一线，靠前指挥战斗，同时组织全镇的民兵成立抗洪抢险小分队，及时化解险情。

3、确保重点，注重实效。我镇的抗洪排涝工作始终围绕五个确保开展，注重具体效果，确保不因洪涝灾害而发生人员伤亡;确保企业的生产经营正常运行;确保各村(居)不造成大面积农作物受淹绝收;确保人民群众的生产生活不受大的影响;确保社会大局的稳定。

4、思想统一，作风扎实。面对洪灾，全镇广大党员干部、人民群众及时的统一思想，投入到抗洪一线，党政主要领导同志始终站在抗洪工作的最前列，化解各种矛盾，宣传情况，排除险情，广大党员干部顶风冒雨，日夜驻守在抗洪一线，身先士卒，率先垂范，人在阵地在，与群众共进退，正是这种扎实的作风，凝聚了人心，增强了战斗力，让人民群众看到了希望，唤起了激情。

5、理清思路，狠抓关键。抗洪排涝的关键是抓排水，抓自救，稳定群众的情绪。我镇在重抓一级排水的同时，积极组织力量狠抓二级排水，匡自为战，确保了农作物不长时间经受水淹。同时，面对人民群众焦虑的情绪，加强宣传，加强疏导，耐心解释，及早及时做好思想工作，深入一线，深入基层，到受淹最重、困难最大、群众情绪最激烈的一线解决问题，防止了过激行为的发生，确保了社会大局的稳定。

二、灾后的几点反思。

1、切实维护好人民群众的根本利益，是抗洪工作根本所在。我们党是人民的党，满足群众的需求是我们党和各级党员干部的根本责任，广大党员干部必须强化党的宗旨意识，切实维护好人民群众的根本利益，保证人民群众的财产不受损失，面对洪灾，容不得我们党员干部有不作为的行为，有半点闪失，否则群众不答应，组织也不答应。

2、切实重视水利基础设施建设，是抗洪工作防患于未然的长久之计。洪水无情如猛兽，只有将它挡在圩堤之外，闸门之外，百姓才能安居乐业。我镇之所以能在短期内取得抗洪工作的胜利，是与近年来的投入分不开的，但我镇目前依然还存在部分患工险段，存在排涝模数不足，存在低矮病危闸站，只有彻底改变这种现状，才能掌握抗洪工作的主动性，把损失降到最低。

3、切实组织群众，发动群众，宣传群众，是抗洪救灾工作的群众基础。人民群众的力量是无穷的，只有组织好群众、发动好群众，才能降服凶猛的洪魔。在组织群众中，融洽党群干群关系;在发动群众中，减少灾害损失程度;在宣传群众中，赢得群众的理解支持，化解群众情绪。

4、切实加强科学决策，是抗洪救灾工作的科学之路。抗洪工作来不得半点的马虎与闪失，我镇的区域位置特点是地势低洼，地理位置落差悬殊，田块高低不一，这就需要早关闸，早排水，在抓好大圩排水的同时，重视抓好二级排涝，加大组织力度，提高自救的组织化程度显得尤为重要，如何审时度势，加强决策，对抗洪工作取得明显成效十分关键。

5、切实履行职责，体现先进性，是抗洪工作取得胜利的政治保证。抗洪的过程是一个战时的过程，战时是广大党员干部平时工作作风、意志品质、工作能力、决策能力的集中体现，是考验干部的过程，更是锻炼干部的过程，抗洪的过程，既能体现先进性，更能提高先进性。

三、迅速掀起抗灾自救的新高潮。

抗洪工作取得阶段性的胜利之后，广大群众，特别是广大党员干部要雷厉风行、争分夺秒、再接再厉、连续作战。

关于防汛心得体会

今年，我社区的防汛工作在街道办事处及区防汛指挥部办公室的领导下，根据《防洪法》和区防汛工作会议精神，以积极主动的态度，结合辖区实际，本着抓早、抓实、抓好，立足于防大汛、抗大灾的思想，大力宣传《防洪法》，使辖区的企事业单位及广大居民人人皆知。本着任何单位和个人都有保护防洪工程设施和依法参加防汛抗洪的义务。成立了相应的社区防汛组织机构，及时检查辖区存在的防汛安全隐患，采取预先处置的办法，顺利开展今年的防汛工作。

一、主要作法

(一)健全组织，加大宣传力度

根据《中华人民共和国防洪法》及上级各有关部门的文件精神，燕北里社区建立了以主任张娜为组长、派出所民警李学瑞为副组长的防汛领导小组，并制定了《燕北里社区防洪抢险预案》《关于做好20__年防洪工作的通知》、《关于组织20__年义务疏掏工作的通知》，同时召开了辖区企事业单位、单元楼栋长等负责人参加的防汛工作会议，及时将有关文件精神传达到所有单位、居民中。社区建立汛期24小时值班和夜间巡查制度，如遇洪涝灾情及时处置和上报。为加深广大群众对防汛工作的认识，在社区通过壁报、版报等形式，向社区居民进行宣传，取得了较好的效果。

(二)周密计划，细心准备

在建立健全组织和宣传的基础上，周密计划、细心准备，本着谁受益、谁负责的原则，组织辖区各单位早计划、早准备。7月份，办事处就下发了防汛>工作计划，要求各单位的防汛准备工作要赶在雨季之前完成，抢险队伍、抢险物资准备到位，并将各单位上报的防汛物资统一进行登记核实。社区组织志愿者和辖区各单位抢险人员组成了三个抢险队伍，以应付各种突发灾害;对值班室进行了改造，并配备雨具、电筒等有关值班用品;对通讯线路进行了维修，保障了通讯畅通;对防汛预案进行了修改，标明了辖区防汛示意图，使各项工作都落到实处。在汛期，组织人员对各单位防汛工作、防汛物资储备情况进行定期和不定期检查，坚持了24小时值班制度，遇到重大天气预告情况，及时通知辖区各单位及居民做好防汛准备，做到了有备无患。

(三)对办事处汛情回复情况

自7月10日办事处防汛热线开通后，社区防汛相关人员在接受到防汛信息后，能及时回复，并按相关内容做好记录。启动防汛预警程序，同时及时通知辖区单位、居民，做好防汛准备，从而确保辖区安全渡汛。

(四)认真检查，抓好落实

针对今年防汛工作的严峻形式，燕北里社区数次召开全体党员会议，将汛前的准备工作、防汛期间的各项规章制度、发生灾情的应急措施明确给全体党员，做到了在职、在位、在岗。坚持24小时值班制度，并做好检查工作，一遇大雨，随时对重点防洪区域进行检查，带班领导坚持岗位，及时上报灾情，并按灾情程度启动不同的抢险预案。为防汛提前做好准备。

二、存在的问题

辖区内由于老旧小区偏多，原排水管道有部分老化、破坏，而新的排水管道又没有接通，部份单位地势低洼、排水不畅;7、8月份连续几场大雨使公安局家属院低洼区积水，造成防汛和安全的隐患。为此，我社区找来工人对该路段进行疏掏，从而消除该地段存在的防汛安全隐患。

三、今后打算

防汛工作是一项长期性的工作，关系到国家和人民的生命财产安全，只能加强、不能松懈。我们要从中不断的吸取教训、总结经验，不断完善防汛预案、措施，做到有备无患。同时，应加强对《防洪法》的宣传，使广大群众自觉参与防汛工作，增强广大群众的水患意识。针对燕北里社区部分老旧小区及单位低洼容易被淹的情况，加强防汛意识，想办法改造水利设施，同时加强辖区防汛隐患排查工作，及早采取预先处置和协调相关单位整改的办法，确保安全渡汛。

关于防汛心得体会

连日来，贵州省普遍地区遭受强降雨，贵州省遵义市务川自治县蕉坝镇更是雨水的聚集地。一场又一场无情的暴雨正冲刷着大地，地面塌陷、房屋损毁、道路被堵、农田被淹，这样的洪涝险情让人民群众的生命财产安全受到了巨大威胁。面对疫情之后的又一次大考，我省各级党委政府唱起了防洪三部曲，争分夺秒抢进度，分秒必争护民安，只为打赢防洪抢险这场硬仗。

第一部：预备曲之防洪，强化灾前预警，上下联动传递信息为民安。洪涝灾害具有突发性、不确定性的特点，所以及时传递信息做好防洪准备关乎着人民群众的生命财产安全。除净暗礁好行船，事故防患于未然。居安思危，防患于未然，是避免灾祸的良方，更是降低损失的最佳措施。还记得暴雨来临的那一夜，我镇党政办公室彻夜灯火通明，各位领导干部在里面吵吵闹闹。一位同志拿着座机接听着上级新的信息传递，另一位同志拿着手机拨打着各村(社区)的电话、安排着值班职守及危险区域人员的转移工作，还有一位同志拿着笔记本记录着值班领导的安排事项。这样的场景在这夜深人静的时刻虽显得有些吵闹，却让人觉得十分暖心。只因此时的灯光是为人民群众的安全之路照亮，此时的吵闹是为人民群众的生命安全着想。

第二部：进行曲之抗洪，险情就是命令，基层干部落实行动护民安。经过提前的精密部署，危险区域的人民群众已全部转移安置。暴雨也随之而来了，暴雨狂泄，河水暴涨，虽然内在人员较安全，但是外在人员却存在巨大危险，情况变得万分紧急，险情就是命令。我镇所有干部没有丝毫犹豫冲在前线开展抢险救援工作。不要围观，这边危险，快快撤离这里!不要过去，河水太猛，安全最重要!抗洪道路上传出基层干部们各种各样美妙的声音;因部分下水道堵塞影响河水流通，我们的干部直接撸起袖子弯下腰去挖通下水道，在抗洪道路上留下的美丽的身影。天灾无情，人间有爱!虽有狂风暴雨，但并不影响我们有条不紊地开展抢险救灾工作。在抗洪前线的各种声音中，在全镇干部的共同努力下，确保了我镇在灾情中无一人伤亡。

第三部：后续曲之治洪，及时灾后救助，党员群众精准服务得民安。灾情过后，狼藉一片，灾后修复迫在眉睫。这时候另一股力量出来了，一群暖心人走到了受灾群众的面前。面对群众在受灾受损后产生的不稳定情绪，我们的党员干部家家户户进行上门走访、开设服务热线、心理辅导等方式，与受灾群众交流、沟通，保证群众情绪稳定。面对受灾受损的群众生活情况，我们及时统计报上级部门，并及时送去应急物资，确保受灾群众能正常有序地生活。面对灾后的道路被堵，我们的党员、志愿者及时出现在了人民群众视线里。虽无公职在身，但有使命在肩，哪里有需要，他们就出现在哪里，在各个不知名的道路上留下了美丽的身影。

防洪抢险，我们在行动，党旗在飘扬，防洪三部曲唱得响，抗洪事迹人民群众看在眼里、记在心上!