开尔行贿记心得体会(精选)

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开尔行贿记心得体会的文章4篇,欢迎品鉴！

第一篇:开尔行贿记心得体会

按照省委政法委统一安排，我观看了《开尔行贿记》警示教育片，并就片中揭示的开尔公司案系列行贿、相关人员受贿的危害性，围绕搭天线、找靠山、谋人不谋事的圈子文化细思极恐，得出心得体会如下：

首先，开尔公司为达牟取非法利益的目的，不惜通过巨额款项行贿的手段围猎政法系统和纪检监察系统的相关领导和技术人员，最终造成了全省105人受贿的窝案大案，给我省政法系统公众形象造成极其恶劣的影响。行贿者和受贿者虽然都被绳之以法，内心深受震撼，发人深省。该开尔公司系列案件警示教育我们：不论身处什么样的岗位，都必须全面加强自律，主动接受他律，牢牢守住道德底线、法律底线、纪律底线，才能提高拒腐防变和抵御风险能力，带动和促进良好的社会风气。

其次，通过观看该片，我深入检视反思，为我律所加强积极健康的党内政治文化建设，不做司法掮客，不违规接触司法行政人员，依法办案，强化选人用人正确导向，构建清清爽爽的同志关系、规规矩矩的上下级关系、干干净净的政商关系，涵养良好政治生态，我始终坚守忠于法律、信守承诺、勤勉尽责、明辨是非，做到一个遵纪守法的法律工作者。

三、通过以案明纪，我们始终要把纪律和规矩挺在前面，自觉用党纪规范言行、正言立行，切实做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

四、通过以案说法，深刻理解有权必有责、用权受监督、滥权要追究的道理，坚决破除官僚主义作风。

五、通过以案说德，坚决树牢党员律师的政治品德，模范遵守社会公德，时刻恪守职业道德，充分展示政法队伍忠诚、干净、担当、为民的良好形象。

六、通过以案说责，严格落实办案主体责任，主任管理责任，切实把律所管理规范化各项措施落实到位。

第二篇:开尔行贿记心得体会

一、行贿者围猎目标特定、手段多样、花样翻新

因手握权力，党员干部特别是领导干部，很容易成为被拉拢腐蚀和围猎的对象。党员干部最终是否堕为猎物，其根本在他们自身。然而，行贿诱导受贿，受贿刺激行贿，围猎者作为市场规则和经济秩序的破坏者、干部变质的腐蚀剂，同样值得重视。根据以往查处通报的案例来看，主动行贿者围猎的目标特定，且手段多样、花样翻新，甚至量身定制打造诱饵。其实，受贿与行贿是长在同一根藤上的两个‘毒瓜’，互为滋长，只有让受贿行贿双方都付出沉重代价，才能形成震慑，从而真正遏制此类问题的发生。

二、对受贿和行贿的惩处力度要不断加大

随着全面从严治党向纵深推进，对受贿和行贿的惩处力度不断加大。《刑法修正案(九)》及最新《贪污贿赂司法解释》对行贿犯罪的惩处力度进一步加强。监察法第二十二条明确规定：对涉嫌行贿犯罪或者共同职务犯罪的涉案人员，监察机关可以依照前款规定采取留置措施。最高检《关于充分发挥职能作用营造保护企业家合法权益的法治环境支持企业家创新创业的通知》明确，对于行贿数额特别巨大、手段恶劣、围猎公职人员的，十八大以后顶风作案的，致使国家、人民利益遭受重大损失的，要依法严肃查处。

三、通过制度方式让行贿者得不偿失

行贿者之所以胆大妄为，一个重要原因是违法成本过低。要从根子上破解行贿和受贿交织的问题，必须坚持受贿行贿一起查，防止只惩戒受贿者却让行贿者逍遥法外的现象发生，要通过制度方式，让行贿者得不偿失。

第三篇:开尔行贿记心得体会

按照省委政法委统一安排，我观看了《开尔行贿记》警示教育片，并就片中揭示的开尔公司案系列行贿、相关人员受贿的危害性，围绕搭天线、找靠山、谋人不谋事的圈子文化细思极恐，得出心得体会如下：

首先，开尔公司为达牟取非法利益的目的，不惜通过巨额款项行贿的手段围猎政法系统和纪检监察系统的相关领导和技术人员，最终造成了全省105人受贿的窝案大案，给我省政法系统公众形象造成极其恶劣的影响。行贿者和受贿者虽然都被绳之以法，内心深受震撼，发人深省。该开尔公司系列案件警示教育我们：不论身处什么样的岗位，都必须全面加强自律，主动接受他律，牢牢守住道德底线、法律底线、纪律底线，才能提高拒腐防变和抵御风险能力，带动和促进良好的社会风气。

其次，通过观看该片，我深入检视反思，为我律所加强积极健康的党内政治文化建设，不做司法掮客，不违规接触司法行政人员，依法办案，强化选人用人正确导向，构建清清爽爽的同志关系、规规矩矩的上下级关系、干干净净的政商关系，涵养良好政治生态，我始终坚守忠于法律、信守承诺、勤勉尽责、明辨是非，做到一个遵纪守法的法律工作者。

三、通过以案明纪，我们始终要把纪律和规矩挺在前面，自觉用党纪规范言行、正言立行，切实做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

四、通过以案说法，深刻理解有权必有责、用权受监督、滥权要追究的道理，坚决破除官僚主义作风。

五、通过以案说德，坚决树牢党员律师的政治品德，模范遵守社会公德，时刻恪守职业道德，充分展示政法队伍忠诚、干净、担当、为民的良好形象。

六、通过以案说责，严格落实办案主体责任，主任管理责任，切实把律所管理规范化各项措施落实到位。

第四篇:开尔行贿记心得体会

20xx年7月10日，单位集中组织观看《开尔行贿记》警示教育专题片，案例中行贿、受贿者发自内心的声音在脑海中不停地回荡，让我有所感悟：

一、要加强学习，牢固树立正确的理想信念和正确的世界观、人生观和价值观，常怀律己之心，始终保持共产党人的浩然正气，在工作中做到廉洁奉公。

二、要警钟长鸣，防微杜渐，筑牢拒腐防变思想防线。苍蝇不叮无缝的蛋，千里之堤，溃于蚁穴。要时刻提醒自己自重、自省、自警、自励，始终保持清醒头脑，时刻树立廉洁自律意识、勤奋进取意识，把全身心精力都用在工作上。

三、要从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，在这种形势下，我们越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。常在河边走，难得不湿鞋，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，要踏踏实实干事，清清白白交往，堂堂正正做人。

四、要秉公执法，自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败；脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部职工都要认真学习党规党纪并严格执行，正确地对待监督，接受监督。有效的监督犹如一面很好镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正。

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家长陪孩子上画课记心得 优秀心得体会精选

照照已经快4岁了，到现在只是上着创意宝贝的课，每周一次，每次一个小时，以手工为主，基本就是玩。照照挺喜欢，尤其是最近开始上沙雕课，自己动手做城堡，非常投入。爷爷送过几次，回来就说：“这个课不要上了，一点用都没有！”我就当没听见。

其实我也知道，跟照照差不多大的孩子，英语、钢琴、讲故事、跳舞、画画……都已经学起来了，有的还学了很久，而且“初见成效”。我一直都不为所动。

不过，最近我也开始关注这些“培训班”了。有妈妈听说我现在也在打听各种班，打趣说：你也“扛不住”啦？也要报班啦？

其实不是扛不扛得住的问题。我有自己的打算。

我并不是不想让孩子多学习一些东西，特别是运动方面和美的感知方面。我希望通过某些课程的学习（或者在玩耍中学习），孩子更健康、有好心态、热爱生活、懂得欣赏美。如果可以，能够有一技之长，并能从中获得乐趣就更好了。所以我更倾向于足球、游泳、画画、钢琴、围棋等；但是最终的选择必要的两个条件就是照照自己喜欢，而且找到一个好的老师。

我们一直在观察，看孩子的性格特点、感兴趣的事情；也在跟孩子沟通，让他自己主动去发现各种事情的有趣之处。在充分尊重孩子个人意愿的基础上合理引导。现在上的创意宝贝的课，也是他自己试听后觉得有意思，要求妈妈报名，并一直坚持的。后来又试听过科学实验课（一个朋友强烈推荐的，他儿子特别喜欢），回来照照就说：妈妈，我们不要报这个课吧！于是果断放弃（其实这个课还蛮有趣，也许那时候孩子太小了，不能理解）。

前段时间同事说我们小区里有个学画画的地方，还不错。我想着靠的近，方便，就想去试一试。结果说了好几次，小朋友不为所动。其实他还蛮喜欢乱涂乱画的，但就是不愿意去。那天我又提起，刚好他心情好，满口答应了。到了周五吃完晚饭，我说我们去看小姐姐画画吧。他又开始磨叽。我知道他想反悔了。我说，照照你跟妈妈说好的，今天去的，不能反悔哦！再说我们就去玩玩，又不要报名，玩玩就回来。他勉强同意。拖拖拉拉换了衣服穿好鞋。刚出门，说：我要大便——惯用的手法。又回去大便。弄完了和阿姨一起下楼，阿姨去跳舞。跟照照说：你们结束了来找我啊！照照说：阿姨你等我，我很快就会来找你的。我记不得在哪一家了，带着他去门卫打听。他很紧张，满脸严肃地盯着保安叔叔。从门卫走过去100米有的样子，一路他一直紧紧握着我的手，我能感觉到他手心都出汗了。到了楼下，有门禁。他紧张地问：妈妈，门开在哪里？我们怎么进去？人家不开门怎么办？他跟我上了电梯。我看他这么紧张，蹲下想安慰几句，他赶紧推我站起来，一直盯着跳动的数字。我就随他去了。进去以后看到一些孩子在玩，房间布置的也充满童趣，照照放松了一些。我跟他登记体验课，老师问我们幼儿园哪个班的；后来一看，照照居然有四个同班同学在这边上课。一听说有班上的同学在，照照马上笑开花，直点头愿意上体验课。后来就很放松了，跟同事和他女儿聊天，跟老师高兴地拜拜。

上周五，照照跟爷爷去上了一节体验课。下了课给我打电话的时候就说：妈妈，那个很好，我喜欢，你快报名吧！回家见了我也说：妈妈我喜欢那个画画你报名吧！

可是晚上我们聊完天准备睡觉了，他突然说：妈妈，那个画画我不喜欢，你不要报了吧！你还没报吧？我说：为什么啊？你刚才不是还说喜欢的吗？他说我现在又不喜欢了。我说这样吧，你再考虑考虑，不着急跟妈妈说。也许你过两天又想去了呢？照照沉默了一会儿，说：好吧！

我知道照照在纠结什么，我不说破，也不强迫他，给他时间让他自己权衡。

不知道这个画画班会不会报名，不报也没关系。我会很有耐心地等照照慢慢长大。

西厢记读书心得体会【精品文章】

防汛心得体会【(精选)心得体会】

关于防汛心得体会

_镇处于全区的西部，属于典型的低洼地区，抗洪排涝工作事关人民群众的生命财产安全，显得尤为重要。面对今年突如其来的洪水，我镇迅速启动防洪预案，落实各项抗洪排涝措施，组织全镇党员干部、人民群众迅速投入到抗洪救灾的洪流中，经过大家的共同努力，截止5日上午，内河水位降至1.9米，其中丰南圩已降至1.7米，受灾田块全部被救出水，全镇无一人伤亡，未出现大面积的农作物受淹，人民群众生产生活未受大的影响，社会大局稳定，抗洪排涝工作取得了阶段性的胜利。

一、抗洪的几点总结。

1、超前决策，未雨绸缪。我镇是西部水乡低洼地区，十年洪水九年淹，抗洪工作十分重要，根据这一具体情况，近两年来，我镇对水利基础设施不断加大投入，投资近280万元，新建一座双泵排涝站，13座防洪闸，加固圩堤近40公里，提高防洪能力和标准，在雨季来临之前，花费近12万元，对全镇原有闸站进行全面的检修，保证了战时用得上，打得响。同时密切关注天气的变化，6月30日当天降雨，当天关闸，当天排涝，做到了及关及排。

2、加强领导，组织得力。今年的洪水来势猛，来速快，雨量大。我镇党委、政府迅速做出反应，连夜召开班子成员、机关干部、联系干部、各村支部书记、部门负责人会议，进行全面动员布署，动员所有的力量深入到抗洪一线，靠前指挥战斗，同时组织全镇的民兵成立抗洪抢险小分队，及时化解险情。

3、确保重点，注重实效。我镇的抗洪排涝工作始终围绕五个确保开展，注重具体效果，确保不因洪涝灾害而发生人员伤亡;确保企业的生产经营正常运行;确保各村(居)不造成大面积农作物受淹绝收;确保人民群众的生产生活不受大的影响;确保社会大局的稳定。

4、思想统一，作风扎实。面对洪灾，全镇广大党员干部、人民群众及时的统一思想，投入到抗洪一线，党政主要领导同志始终站在抗洪工作的最前列，化解各种矛盾，宣传情况，排除险情，广大党员干部顶风冒雨，日夜驻守在抗洪一线，身先士卒，率先垂范，人在阵地在，与群众共进退，正是这种扎实的作风，凝聚了人心，增强了战斗力，让人民群众看到了希望，唤起了激情。

5、理清思路，狠抓关键。抗洪排涝的关键是抓排水，抓自救，稳定群众的情绪。我镇在重抓一级排水的同时，积极组织力量狠抓二级排水，匡自为战，确保了农作物不长时间经受水淹。同时，面对人民群众焦虑的情绪，加强宣传，加强疏导，耐心解释，及早及时做好思想工作，深入一线，深入基层，到受淹最重、困难最大、群众情绪最激烈的一线解决问题，防止了过激行为的发生，确保了社会大局的稳定。

二、灾后的几点反思。

1、切实维护好人民群众的根本利益，是抗洪工作根本所在。我们党是人民的党，满足群众的需求是我们党和各级党员干部的根本责任，广大党员干部必须强化党的宗旨意识，切实维护好人民群众的根本利益，保证人民群众的财产不受损失，面对洪灾，容不得我们党员干部有不作为的行为，有半点闪失，否则群众不答应，组织也不答应。

2、切实重视水利基础设施建设，是抗洪工作防患于未然的长久之计。洪水无情如猛兽，只有将它挡在圩堤之外，闸门之外，百姓才能安居乐业。我镇之所以能在短期内取得抗洪工作的胜利，是与近年来的投入分不开的，但我镇目前依然还存在部分患工险段，存在排涝模数不足，存在低矮病危闸站，只有彻底改变这种现状，才能掌握抗洪工作的主动性，把损失降到最低。

3、切实组织群众，发动群众，宣传群众，是抗洪救灾工作的群众基础。人民群众的力量是无穷的，只有组织好群众、发动好群众，才能降服凶猛的洪魔。在组织群众中，融洽党群干群关系;在发动群众中，减少灾害损失程度;在宣传群众中，赢得群众的理解支持，化解群众情绪。

4、切实加强科学决策，是抗洪救灾工作的科学之路。抗洪工作来不得半点的马虎与闪失，我镇的区域位置特点是地势低洼，地理位置落差悬殊，田块高低不一，这就需要早关闸，早排水，在抓好大圩排水的同时，重视抓好二级排涝，加大组织力度，提高自救的组织化程度显得尤为重要，如何审时度势，加强决策，对抗洪工作取得明显成效十分关键。

5、切实履行职责，体现先进性，是抗洪工作取得胜利的政治保证。抗洪的过程是一个战时的过程，战时是广大党员干部平时工作作风、意志品质、工作能力、决策能力的集中体现，是考验干部的过程，更是锻炼干部的过程，抗洪的过程，既能体现先进性，更能提高先进性。

三、迅速掀起抗灾自救的新高潮。

抗洪工作取得阶段性的胜利之后，广大群众，特别是广大党员干部要雷厉风行、争分夺秒、再接再厉、连续作战。

关于防汛心得体会

今年，我社区的防汛工作在街道办事处及区防汛指挥部办公室的领导下，根据《防洪法》和区防汛工作会议精神，以积极主动的态度，结合辖区实际，本着抓早、抓实、抓好，立足于防大汛、抗大灾的思想，大力宣传《防洪法》，使辖区的企事业单位及广大居民人人皆知。本着任何单位和个人都有保护防洪工程设施和依法参加防汛抗洪的义务。成立了相应的社区防汛组织机构，及时检查辖区存在的防汛安全隐患，采取预先处置的办法，顺利开展今年的防汛工作。

一、主要作法

(一)健全组织，加大宣传力度

根据《中华人民共和国防洪法》及上级各有关部门的文件精神，燕北里社区建立了以主任张娜为组长、派出所民警李学瑞为副组长的防汛领导小组，并制定了《燕北里社区防洪抢险预案》《关于做好20__年防洪工作的通知》、《关于组织20__年义务疏掏工作的通知》，同时召开了辖区企事业单位、单元楼栋长等负责人参加的防汛工作会议，及时将有关文件精神传达到所有单位、居民中。社区建立汛期24小时值班和夜间巡查制度，如遇洪涝灾情及时处置和上报。为加深广大群众对防汛工作的认识，在社区通过壁报、版报等形式，向社区居民进行宣传，取得了较好的效果。

(二)周密计划，细心准备

在建立健全组织和宣传的基础上，周密计划、细心准备，本着谁受益、谁负责的原则，组织辖区各单位早计划、早准备。7月份，办事处就下发了防汛>工作计划，要求各单位的防汛准备工作要赶在雨季之前完成，抢险队伍、抢险物资准备到位，并将各单位上报的防汛物资统一进行登记核实。社区组织志愿者和辖区各单位抢险人员组成了三个抢险队伍，以应付各种突发灾害;对值班室进行了改造，并配备雨具、电筒等有关值班用品;对通讯线路进行了维修，保障了通讯畅通;对防汛预案进行了修改，标明了辖区防汛示意图，使各项工作都落到实处。在汛期，组织人员对各单位防汛工作、防汛物资储备情况进行定期和不定期检查，坚持了24小时值班制度，遇到重大天气预告情况，及时通知辖区各单位及居民做好防汛准备，做到了有备无患。

(三)对办事处汛情回复情况

自7月10日办事处防汛热线开通后，社区防汛相关人员在接受到防汛信息后，能及时回复，并按相关内容做好记录。启动防汛预警程序，同时及时通知辖区单位、居民，做好防汛准备，从而确保辖区安全渡汛。

(四)认真检查，抓好落实

针对今年防汛工作的严峻形式，燕北里社区数次召开全体党员会议，将汛前的准备工作、防汛期间的各项规章制度、发生灾情的应急措施明确给全体党员，做到了在职、在位、在岗。坚持24小时值班制度，并做好检查工作，一遇大雨，随时对重点防洪区域进行检查，带班领导坚持岗位，及时上报灾情，并按灾情程度启动不同的抢险预案。为防汛提前做好准备。

二、存在的问题

辖区内由于老旧小区偏多，原排水管道有部分老化、破坏，而新的排水管道又没有接通，部份单位地势低洼、排水不畅;7、8月份连续几场大雨使公安局家属院低洼区积水，造成防汛和安全的隐患。为此，我社区找来工人对该路段进行疏掏，从而消除该地段存在的防汛安全隐患。

三、今后打算

防汛工作是一项长期性的工作，关系到国家和人民的生命财产安全，只能加强、不能松懈。我们要从中不断的吸取教训、总结经验，不断完善防汛预案、措施，做到有备无患。同时，应加强对《防洪法》的宣传，使广大群众自觉参与防汛工作，增强广大群众的水患意识。针对燕北里社区部分老旧小区及单位低洼容易被淹的情况，加强防汛意识，想办法改造水利设施，同时加强辖区防汛隐患排查工作，及早采取预先处置和协调相关单位整改的办法，确保安全渡汛。

关于防汛心得体会

连日来，贵州省普遍地区遭受强降雨，贵州省遵义市务川自治县蕉坝镇更是雨水的聚集地。一场又一场无情的暴雨正冲刷着大地，地面塌陷、房屋损毁、道路被堵、农田被淹，这样的洪涝险情让人民群众的生命财产安全受到了巨大威胁。面对疫情之后的又一次大考，我省各级党委政府唱起了防洪三部曲，争分夺秒抢进度，分秒必争护民安，只为打赢防洪抢险这场硬仗。

第一部：预备曲之防洪，强化灾前预警，上下联动传递信息为民安。洪涝灾害具有突发性、不确定性的特点，所以及时传递信息做好防洪准备关乎着人民群众的生命财产安全。除净暗礁好行船，事故防患于未然。居安思危，防患于未然，是避免灾祸的良方，更是降低损失的最佳措施。还记得暴雨来临的那一夜，我镇党政办公室彻夜灯火通明，各位领导干部在里面吵吵闹闹。一位同志拿着座机接听着上级新的信息传递，另一位同志拿着手机拨打着各村(社区)的电话、安排着值班职守及危险区域人员的转移工作，还有一位同志拿着笔记本记录着值班领导的安排事项。这样的场景在这夜深人静的时刻虽显得有些吵闹，却让人觉得十分暖心。只因此时的灯光是为人民群众的安全之路照亮，此时的吵闹是为人民群众的生命安全着想。

第二部：进行曲之抗洪，险情就是命令，基层干部落实行动护民安。经过提前的精密部署，危险区域的人民群众已全部转移安置。暴雨也随之而来了，暴雨狂泄，河水暴涨，虽然内在人员较安全，但是外在人员却存在巨大危险，情况变得万分紧急，险情就是命令。我镇所有干部没有丝毫犹豫冲在前线开展抢险救援工作。不要围观，这边危险，快快撤离这里!不要过去，河水太猛，安全最重要!抗洪道路上传出基层干部们各种各样美妙的声音;因部分下水道堵塞影响河水流通，我们的干部直接撸起袖子弯下腰去挖通下水道，在抗洪道路上留下的美丽的身影。天灾无情，人间有爱!虽有狂风暴雨，但并不影响我们有条不紊地开展抢险救灾工作。在抗洪前线的各种声音中，在全镇干部的共同努力下，确保了我镇在灾情中无一人伤亡。

第三部：后续曲之治洪，及时灾后救助，党员群众精准服务得民安。灾情过后，狼藉一片，灾后修复迫在眉睫。这时候另一股力量出来了，一群暖心人走到了受灾群众的面前。面对群众在受灾受损后产生的不稳定情绪，我们的党员干部家家户户进行上门走访、开设服务热线、心理辅导等方式，与受灾群众交流、沟通，保证群众情绪稳定。面对受灾受损的群众生活情况，我们及时统计报上级部门，并及时送去应急物资，确保受灾群众能正常有序地生活。面对灾后的道路被堵，我们的党员、志愿者及时出现在了人民群众视线里。虽无公职在身，但有使命在肩，哪里有需要，他们就出现在哪里，在各个不知名的道路上留下了美丽的身影。

防洪抢险，我们在行动，党旗在飘扬，防洪三部曲唱得响，抗洪事迹人民群众看在眼里、记在心上!

销售心得体会（心得体会(精选)）

销售心得体会范文

在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报，正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果，即便是成为销售经理以后我也常常告诫团队中的员工要用心对待工作的每一处地方，只有这样才能够在细节之中找到说服客户并拿下订单的最好方法，此刻我想根据平时自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。

每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的，自从喜欢上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作，尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性，但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是非常困难的事情，因此从最开始我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础，因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够说服客户的话又怎么能够在将来说服身边的同事呢?正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。

团队管理技能是成为销售经理必不可少的一种人生经验积累，不得不说作为管理阶层来说考虑问题永远都要比普通的销售员工要长远一些，或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在，但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝聚力与积极向上的心态，有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情，而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培养出更多的销售人才。

公平公正的行事风格才是为团队提供活力的最好方式，一方面则是自己在工作中出现错误的话一定要敢于承担才能够提升在团队中威信力，有些时候只有敢于承担错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气，另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行，如果出现这种负面型的员工则要及时扮演坏人并将其清除出团队才能有着长远的发展，毕竟现在销售团队中取得业绩的多少才是决定一名员工工作能力的关键因素。

虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满，但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑，而且我相信团队中绝大多数销售员工对自己的工作能力还是比较信服的，在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理能力并打造出最优秀的销售团队。

销售心得体会范文

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看

销售心得体会范文

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声.对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了.教师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都经过文字写在纸上，可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来.这次精彩的培训学习主要感想有几个方面:

一、让自我了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩教师，感恩朋友.使我们一路走得顺利.第一次明白，当我们在妈妈的肚子里一向到出世.我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临.当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西.慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，仅有靠外界才能生存，所以要感恩父母.

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理.当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗.叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对.当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来确定别人.所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，到达独立共存的关系.

在生活和学习中，我们总会有个习惯，.当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会立刻认为他们是我们认识的人或事.当没到达我们想要的结果的时候，就会认为别人做不好.今日学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，记得多看几眼，找下他们的不一样和特质

常说人因梦想而伟大，我们都期望自我有成功的事业，有一个温暖幸福的家，可是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今日懂得了学习的几个字，做到信，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自我的东西.把自我懂得的知识分享给别人，这样给自我更大的压力，我们才会学习更新的东西.做到疑就是思考，这个方向是不是对的，给自我更多的疑问，以此来确定自我的方向.做到悟期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力.做到通把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自我的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去.

二、学习了怎样去规划自我的生活和事业，该怎样去提升自我的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等.

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划.当我们明确了自我的方向之后，我们要计划我们该怎样做.计划每一天，每月所做的事，要严格执行这些计划.懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功.所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧.重复练习.这次学习之后，明白了自我该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自我的能级.当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自我，因为的能级的表此刻解决问题的多少.所以要想超越他人的话，自我必须不断的学习，更新自我.

在工作和生活中，沟通是最重要的.今日学习了几种的沟通技巧.有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性).相似性法则，互诉，聆听.明白了在交谈中该怎样去寻找发现客户的需求呢当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自我的状态，该怎样从他的视觉听觉感觉中去确定他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们到达忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问.这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习.

明白了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在此刻的竞争环境中，我们必须要了解顾客的的价值观.

三、学习反省之后.做到知己知彼方能百战不殆.

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母.老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的职责.今日学习了反省之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦.每次打电话回去，总会说要好好照顾自我，此刻菜明白什么是儿行千里母担忧.还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨.此刻才懂得.首先，我们要学会理解事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才能够自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才能创造我真正想要的结果.懂得换位思考才能使自我的工作学习更上一层楼.

当我们一向未能到达目标的时候，是不是会反省自我的目标是不是对的呢首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢或者方法没选对扩大自我的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎样做的时候，习惯性的反省自我，这样我们会越做越好.

学习是可贵的，学习是精彩的，经过这可贵精彩的学习，自我又向销售提高了一点，感叹与憧憬之余，我想我们仅有靠自我的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功!