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[热]服装导购心得体会集锦

服装专业实习心得体会服装实习心得体会范文 2022-05-01

来到这里想必大家都是要写心得体会吧，这里的心得体会范文一定会有你心仪的。那么心得体会该如何写？看完这篇《[热]服装导购心得体会集锦》你会有所收获的。

服装导购心得体会(篇一)

营业员是店铺的形象，是品牌大使，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。

3月，我到了济南市槐荫区居然之家做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：

1。精通产品卖点；这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后以长比短（就是以己之长，比人之短，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买？

2、抓住现场机会：作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中慧眼识真金迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的卧底线人，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的顾客（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底的有效销售。

3、找准顾客需要：抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的；有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的；还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅；更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到看菜吃饭，量体裁衣，保证每位顾客都能满意而归。

4、触动心灵情感：找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客动之以情，晓之以理。一般来讲，除非是某个品牌的拥戴者或回头客，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种批判性的怀疑，这时候如果导购员不识时宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝，极有可能会遭遇顾客立马表示没什么，我只是随便看看的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的圈套，顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。柳暗花明之际，正是水到渠成之时，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗？

5、将心比心，想想自己：常言道：要想公道，打个颠倒，兵法有云：知己知彼，百战不殆。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，这里的YOURSELF还可以自私地理解为一切为了自己，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种利人利己的没事，又何乐而不为哪？

服装导购心得体会(篇二)

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会__年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。

不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。

因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?

这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。

促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。

要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

服装导购心得体会【篇三】

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

服装导购心得体会(篇四)

服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等.

由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔.

我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式***。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.

1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.

2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.

3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成

4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.

服装导购心得体会(篇五)

进入从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使20xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与同成长!

服装导购心得体会(篇六)

大学生活总是过的很快，一转眼就快要毕业了，从刚进校门的不适应到现在的.熟悉，我知道我的大学生活就要结束了，在这最后一个暑假，很多同学都有了不同的选择，有些同学回老家去了，有些同学实习去了，还有些同学去旅游，去增长见识，还有的参加了培训班，让自己的知识尽可能的提高。

当然，在这最后一个暑假，身为大学生的我选择了去实习，这次我来到了一家服装店实习，实习岗位是一名导购员。在这次实习中，我初步的了解了社会，做导购员，也算是服务行业，所以对服务行业有了深刻的了解，知道了其中的规矩和艰辛，相信对我以后的学习工作会有帮助。

在暑假实习期间，我是服装店里的导购员，店里加上店长一共有8个导购员，每个导购员都有自己所负责的区域，该区域的衣物都是由自己归类保管，如果有衣服遗失了要自己负全责。

作为一名实习导购员，我每天早上八点上班，上班的第一件事情就是把自己负责的那块区域打扫干净，要扫地、拖地、擦灰尘，还要把衣服摆放整齐。要到晚上八点才能下班，工作时间特别的长。

实习期间，我最怕的就是做收银员的工作了，因为我只是个初出茅庐的大学生，很怕收到假币，或者找错钱，这些都是要自己赔偿的，店长给我安排了指导老师，我先跟着指导老师学习了一段时间，总结了经验才开始上手工作。这个服装店整体的体制还是很好的，但是也有些缺陷，下面就说说我的看法。

首先呢，服装店的装修有点太老旧了，这家店有两层楼，装修都没跟进，比较老，在繁华的街道，显得有点不堪入目，很多客人都不愿意进来购买衣服，而且店里又没有空调，客人都会觉得热，所以特别烦躁，这样就不利于交易的成功

还有就是店里的收银台位置比较偏里面了，就算是为了安全，但是太靠里面了客人买单很不方便。我在实习导购的时候就是，客人买衣服只花了十分钟，去收银台买单就花了五分钟，还是在我的带领下，绕来绕去，一路上客人都在抱怨。

总而言之，暑假的导购员实习让我收获了很多的知识，对服务行业有了很深的了解，学会了如何与人沟通交流，是一次受益匪浅的实习经历。

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工作中的问题、不足、改进、措施用文字记录下，这便是心得体会，你还在寻找心仪的范文嘛。好的心得是如果写出来的呢？阅读完《[热]责任心得体会集锦》能帮助到你的！

责任心得体会【篇一】

教师必须把加强自身教育，提高自己的关爱与责任意识放在首位，以身作则，为人师表，以良好的榜样示范带动和促进学生健康成长。我觉得必须要做到以下两点：

一.树立崇高的理想信念

思想决定行动。能够成为一名教师，离不开自己的努力更离不开国家的培养。一些教师的潜意识里常常有这样的概念，“什么报效祖国，什么崇高理想，一切都是虚的，自己能够成为教师，能够站在这个岗位上工作，全都是靠自己的努力争取得来的。”如果我们细想一下，我们就会发现，这种认识是完全错误的。我们的工资、福利来自人民群众的纳税钱。拿了人民的血汗钱，领了国家的工资，不尽职尽责教书育人，不忠诚于人民群众的教育事业，就是愧对人民。对此，我们要经常反省，“我们是干什么的，这是什么地方，我们都干了些什么?”通过不断的扪心自问，不断强化我们的责任意识和感恩之心，牢固树立和实践报效祖国的信念，努力忠诚人民群众的教育事业。唯有如此，关爱与责任意识的培养才能成为我们的自觉行动。

二.做好教育教学工作

教师的主要工作是教书育人。这种教书育人的活动不是靠空洞的说教，更重要的是靠教师的“身教”来体现的。在与学生接触的过程中，我们的一言一行都可能是学生学习模仿的榜样。“喊破嗓子，不如做出样子”。要想提高学生的关爱意识、责任意识，首先，我们自己在对待工作时就要充分表现出我们对教学工作的认真和一丝不苟。这就要求我们在备课、上课、课后作业辅导以及试验等过程中的每一个环节都要认真对待，力求给学生留一个充满热情、负有爱心、敢于负责的良好形象。这些年来，我坚持把提高教学质量、提升学生素质放在重要位置，努力抓好教育教学的每一个环节。同时，在管理学生方面坚持以爱心带爱心，以热心倡热心，以耐心促耐心的方式进行以心换心的交流，赢得了学生的尊重和理解。实践证明，只有老师对学生充满爱心对工作负有责任心，学生才能因此受到感染并逐渐成长为一个负有爱心、责任心的社会人。

总之，在今后的教学生涯中，我要尽量做到关心爱护每个学生，成为他们行为的指路灯，成为他们思想的方向标，做到心中有爱，用爱为他们撑起一片蔚蓝的天空。

责任心得体会(篇二)

6月1日，根据区局24号文件及“二三五三”教育活动方案要求，我队组织全体队员学习了区局24号文件及“二三五三”教育活动方案，并展开了以“忠诚与责任”的讨论活动，经过讨论，令人深思，发人深省，使人振奋。现就“忠诚与责任”的讨论浅谈我的一点体会：

俗话说：不是一家人，不进一家门，指的是生活中的丈夫与妻子。把其应用到工作中就是说我们“进了烟草门”，“就是一家人”，既然是一家，就要忠诚于这个家，为这个家承担一份责任，尽一份义务，时时处处想着如何让这个家过上好日子。只有烟草这个大家庭的日子好了，我们的生存、发展和福利待遇自然也就好了。我们来到烟草这个大家庭，就是这个家的一个成员，我们为这个家做了贡献，但是也给了我们一定的报酬，我们的每一言每一行，都要对得起自己的良心，说白了就是要对得起工资。

每当人事部门说：这个人我们选对了！部门领导说：这个人干活很实在！同事说：这个人很能干！当你即将离开单位时，大家都说：走得太可惜了！有了这些评价，就说明这个人是个不可多得的人才，是一个全面发展之人才。我想这样的人才是每个企业都所需要的人才，也是我们努力的方向。假如在企业里我们每个员工都能按照这样的高标准来严格要求自己，那么我们企业实现发展新跨越的宏伟目标就一定能够提前实现！

在“忠诚与责任”方面，我的理解是：干与不干是态度问题，也就是是否忠诚;干好与干坏是能力、水平问题，也可以说是责任心强不强的问题。要干好一项工作，光有忠诚和责任是不够的，还要讲究工作方法与艺术。

尤其是我们烟草行业，即是商业服务行业、又是行政执法部门，一定要讲究工作方法、工作艺术、工作技巧。作为一名专卖管理人员，在专卖管理服务工作中，更要讲究的是工作方法，如不小心，就会触动零售户的经营神经，导致零售户对我们的专卖工作不予理解和支持，也会发生不必要的纠纷，因此，我们在专卖管理工作中对零售户来说，不仅仅只是管理，更为重要的是服务，只有我们的服务不断的提高，使零售客户在卷烟经营中能够真正的得到利益，才能得到零售客户的理解和支持，从而达到其配合管理的效果。

俗话说：先做人后做事。只有学会了做人，才能把事情做好。在工作中只有明确各个岗位的职责、规范及其工作流程，并按照岗位的职责、规范及其工作流程去开展工作，才能把每一项工作有效的完成。记得单位曾给我们发放并组织学习了《细节决定成败》这本书，虽然我们每个人的岗位很普通，工作很平凡，但为什么有的人做得很好、几年如一日而不出差错，而有的人经常出错，就在于对企业的忠诚感不强、责任心不够，不了解自己的岗位规范及工作流程，在决定成败的细节问题上忽视了。

责任心得体会【篇三】

“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”，此话很有道理。在教育实践中，我深深地感到：在学生们眼中，教师应该是一个以身作则的人物，我们的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，学生从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象，师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。因此对于师德除了要深刻认识其重要性，更关键就是如何去提高自己的师德。本人结合自己的情况，下决心就以下三方面提高修养。

一、重视学习和实践

平时，我认真学习，充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己是一名光荣的小学美术教师的基本职能：育人，只有品德高尚、学识渊博、教学经验丰富，才能胜任此项光荣的工作。而要做到这些，就应该不断地坚持学习和实践，所以，加强自身的学习，是我加强自身师德修养的必要事务。

二、严以律己，注重言行

我坚持为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了学校我把个人的一切不快和烦恼留在门外，和颜悦色、循循善诱，举止得体，充分体现出一名教师的风范。

三、培养良好的内在素养

天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名美术教师更重要的是塑造学生的内在修养，这样自己的学识和内在素养就显得格外重要。我注重积累、陶冶、培养高雅的审美情趣。在日常生活中我加强学习，开阔视野，不断丰富，充实自己，有意识地从祖国优秀文化中吸取养料，提高自己的内在素养。

曾经听过霍懋征老师的报告，我感触很深，知道要做一个把一生献给教育事业的人有多么的不容易，实在是太难了。她谈到教育教学工作的秘诀时，总结了以下几点，我值得好好琢磨，认真领悟，积极实践。

第一、做一名教师必须要有先进的教育思想，即全面发展的思想，这是教育教学工作的灵魂。

第二、教师要忠于党的事业，把教育看成是事业而不仅仅是职业，要有献身于这个事业的决心，要热爱学生，这是搞好教育教学工作最根本的一点，没有爱就没有教育。

第三、教师要十分注意培养学生学习的兴趣，变“要他学“为“他要学“。创造条件培养他们良好的学习习惯，好习惯一生受益。

第四、当一名教师必须时刻努力学习，不断提高自身的素养，更新观念，改进教学方法。过去常说，要给学生一杯水，教师要有一桶水，而在今天要给学生一桶水，教师应是长流水，只有渊源不断而来，才能滔滔不绝而去。

第五、要想向课堂三十五分钟要质量，教师必须认真备课，不同的教学要求、不同的教学对象就必须采取不同的教学方法。教师备课要进入角色和作者的思想感情产生共鸣，要用自己的语言、丰富的感情去感染学生，才能达到好的教学效果。

第六、必须营造一个民主、宽松、和谐的课堂教学氛围。素质教育的核心是以人的个性发展的教育，个性发展的教育能努力开发每个学生创造潜能。因此在教学过程中要以学生为主体，充分调动学生的主动性、积极性和创造性，让他们爱学喜学，自愿参与培养他们的自学能力，教师在教学中起主导作用，努力引导学生发现问题、提出问题探讨研究问题并能设法解决问题。

教师的职业是神圣的，也是责任重大的。我们年轻的老师更应该努力去实现自己心中的梦想，让每一个学生都拥有一个美好的未来，不轻易放弃任何一个学生。总而言之，通过师德学习和实践，使我对今后的工作既充满了信心，但同时又增添了几分危机感。我深深地明白：只有不断地学习，不断追求，才能名符其实地对得起“教师”这个光荣的称号，坚信一份耕耘，会有一份收获。

责任心得体会(篇四)

领导干部经济责任追究是对经济责任审计进行归责、定责、究责以及评价，是领导经济责任审计的归结点，是加强干部管理和监督的重要环节，是促进领导干部廉洁勤政、从源头上预防和治理腐败的制度保证。因此，运用好领导干部经济责任追究对加强新时期干部管理监督工作有十分重要意义。

一是要建立科学的领导干部经济责任审计评价体系。领导干部经济责任审计评价恰当准确、客观与否，关系到审计结果报告的质量，也关系到审计的风险，更关系到党和政府对干部使用的导向。但当前还没有一套完整评价体系，没有统一的评价指标，审计人员也就无法对领导干部进行好坏评价。对此，应出台一些规范性文件，以统一、规范对经济责任审计的评价，为经济责任追究提供必要的制度保障，才能使责任审计工作更具有权威性和稳定性。

二是要将经济责任审计结果透明化，责任追究制度化。按照现行规定，领导干部经济责任审计结束后，审计机关除了将审计结果报告干部管理和监察部门外没有独立的披露权，局外人很难知晓审计过程和审计结果，使审计的监督作用和公信力受到影响。推行审计结果公告制度，即在保守国家秘密和商业秘密的前提下，在特定范围内公开经济责任审计结果及审计机关对存在问题的处理处罚情况，充分发挥社会、舆论监督作用，使经济责任审计工作实现效能最大化。同时，应明确规定干部管理和监察部门如何运用审计结果，对于存在何种经济问题的干部在组织部门任用时应提醒、诫勉、追究责任以及降职、免职等设立具体的运用标准，只有这样，才能使审计结果运用落到实处，真正发挥审计工作的监督作用。

三是要注重经济责任审计结果的运用。要将审计结果与干部使用相结合。把审计结果作为领导干部考核的重要内容，使审计结果与干部的使用管理机制相结合，根据经济责任大小，由组织、纪检部门采取诫勉、问责、免职或追究责任等手段实施对领导干部的考核，对给本单位造成重大损失或者发现有严重的违反财经法规问题的，应及时向司法机关移交并依法追究被审计人的法律责任；

要将审计结果与加强管理相结合。根据审计结果，找出一些普遍性、倾向性、苗头性的问题，提出规范财务管理的建设性的建议，特别是提出加强和改进干部管理监督的意见和建议，从源头上防止问题的发生；

要将审计结果与教育整改相结合。要求各被审计单位和个人认真对待经济责任审计报告，按照审计报告指出的问题和提出的建议，认真对照检查，汲取教训，积极整改。并通过对整改情况的倒查，确保审计出的问题得到真正得到整改落实。

四是要注重做好任期审计工作。领导干部离任后再进行审计，由于一些领导已经提拔重用，再进行离任审计，审计人员在审计过程中会感到有压力，且从一定程度上影响了审计结果的真实性。应以任期经济责任审计为主，尤其是要抓好拟提任的领导干部经济责任审计，以增强审计影响力和效益性，推动经济责任审计深入发展。

责任心得体会【篇五】

责任，这两个字说起来容易，写起来也简单，但是做起来可不是那么轻松。

我是一名班长，可是班长的责任是什么？是组织班级活动之类的大事吗？其实不然。我觉得班长最重要的责任在于关心集体，以平凡的琐事贡献自己的力量，为大家服务，比如说每天去大队室领送课堂打分表。

我通常放学时都会马上去拿打分表，所以这件事一般不会有什么闪失，可以说是习惯成自然了。

然而，有一天，文明服务队要集中开会，而林老师下课要我们交课堂作业本，时间耽搁了一下，开会时间马上就要到了，我和另外几名文明服务队员着急地向开会地点跑去。开完会，天色渐渐暗下来了，队员们都往家里走。我一边往校门口走去，一边总觉得今天有什么事情没有做。迟疑间，我想起了打分表忘送大队室了。“今天是谁最后走的？他们有没有看到讲台桌上的打分表？他们会不会记得送到大队室啊？没送过去的话，我们的四项竞赛，课堂纪律可就是零分了。”我小声嘀咕着，“干脆回去看看吧，省得总放心不下！”

于是，我快步走向教学楼。楼内一片寂静，只听见我急促的呼吸声。走到我们的教室了，我用手推推后门，推不动；再推推前门，也锁了，透过窗户看看讲台桌，“嘿！果然还没送过去！幸亏我回来看一眼！”我赶紧跑到传达室拿来钥匙，打开门，拿起打分表，就往大队室冲……

虽然我回到家，已经很迟了，但觉得不虚此行，心里美滋滋的。

我认为，一旦做出选择——当班长，就应该义无反顾地担当起应尽的责任，正是这些平凡的琐事才是班长最最重要的责任。

热！参观博物馆的心得体会集锦5篇

参观博物馆的心得体会【篇一】

徐州博物馆创建于1960年，坐落在徐州市南风景秀丽的云龙山北麓，是一座现代化的地方综合性博物馆。

进入大门，沿着一条长桥往前走，首先映入眼帘的就是陈列楼了。进入一楼，便来到了“徐淮初曦”展区。“徐淮初曦”，意思是“徐州地区的人类文明的曙光”，这里陈列着徐淮大地从新石器时代到秦朝三千年间的陶器、石器、玉器、骨器和铜器。其中，最吸引我的就是两把战国时期的青铜剑了。虽然已经过了几千年，但是这两把剑仍然保存完好，丝毫没有锈蚀的痕迹。听导游说，这两把剑里含有合金的成分，这种制作工艺在当时是极为精湛的。我不由地佩服起当时的劳动人民，真不知道他们是用了怎样的智慧才设计制作出如此精巧的东西。此外，这里展出的秦朝的“空心砖”也很有特色。人们常用“秦砖汉瓦”来泛指古代的文物，秦人烧砖也确实别有奇功。这块秦朝的空心砖，作为建筑材料不仅坚固耐用，而且具有冬暖夏凉的效果。

顺着楼梯走上二楼北厅，便来到了“天工汉玉”展厅。这里展出了徐州出土的玉器珍品130余件，代表我国已出土汉玉的最高水平。进入展厅后，我们便被静静地躺在橱窗里的“金缕玉衣”所吸引。这件狮子山楚王陵出土的玉衣长约175厘米，用金线串缀着大大小小、形状各异的玉片组成。这是目前国内出土的年代最早、玉片数量最多、玉质最好、制作工艺最精细的玉衣。虽已历经三千年风霜，这件玉衣仍然光鲜亮丽，丝毫看不出岁月留下的痕迹。玉衣上每一片玉片的制作工艺都非常精细，而且保存完整。玉片表面光洁度很高，打孔非常规范、整齐，绝对可以称得上是镇馆之宝。

博物馆的三楼是“俑偶华采”展区。这里陈列着徐州出土的陶俑精品210余件，内容丰富、形式多样，具有独特的地域性。汉俑朴拙凝重，北朝俑清秀端庄，隋唐俑丰满雍容，展现了不同的时代特征和艺术风尚。在众多的俑偶作品中，我最喜欢的是西汉时期的陶舞俑。他们的身体随着舞步呈现出s形，听说这种舞还有一个好听的名字叫“翘袖折腰舞”呢！

听了我的介绍，你是不是也被吸引了呢？“百闻不如一见”，那就请你亲自来看一看

参观博物馆的心得体会(篇二)

姥姥家附近有一座宏伟的博物馆，虽然路过无数次，但还没进去参观过，所以，一直很好奇，里面到底是什么样的？都有什么宝贝呢？今年春节，爸爸妈妈都放假，于是，我们一家人终于有机会去博物馆看一看了。

进入博物馆的大门，我一下子就被大厅里巨大的动物雕塑震撼到了，最大的有2层楼那么高，外观很像大象，却又披着大象所没有的长长的、厚厚的毛，它究竟是什么动物？它来自哪里？现在又哪里呢？

带着一连串的疑问，我走进了一楼展厅，一种历史的厚重感扑面而来：原来，我们生活的这篇广袤的松辽平原，在很久很久以前，曾经是一片海洋，经过一次次的地壳运动，又演变为古大湖，今天的东北，包括哈尔滨、长春、沈阳这几个城市，在几百万年前都还是大湖的一部分，这个曾经的古大湖比现在的青海湖还要大十倍。经过一次次的地理变迁，古大湖面积逐渐缩小，湖水逐渐干涸，渐渐才露出陆地，形成东北的平原、湿地和湖泊。后来，人类的出现、工业的发展和科技的进步，才逐渐形成了我们今天生活的城市。

但是，大厅里的动物到底是什么呢？到了三楼展厅，答案终于揭晓，通过展厅里巨大的动物化石和考古学家复原的动物模型，我了解到，这种像恐龙一样巨大的生物原来叫猛犸象，成熟的猛犸象体长有6-7米，体高4-5米，体重7-8吨！它们在几百万年前就生活在我们脚下的这篇富饶的土地上，它们来自美洲大陆，经过很多年、一代代的迁徙才逐渐来到中国东北，但距今大约1万年左右的时候，这个物种却从地球上消失了！虽然有人类猎杀、火山爆发、气候变暖等假说，但关于猛犸象的灭绝至今仍然是一个谜，不过，我相信，经过科学家的努力，包括我们这一代人的努力，猛犸象的灭绝一定会找到答案！

通过参观博物馆，我深深的体会到，我们要爱护环境、爱护动物，防止气候变暖，才能使得地球上包括人类在内的生物不断的生存、繁衍下去！

参观博物馆的心得体会【篇三】

北京的四月天，乍暖还寒，尤以风大为特色，仿佛要将所有渴望接触春天的人们都赶回屋去。然而国家博物馆重新开放的消息让我有些心里发痒，早想去一睹为快。于是不顾那一天狂风呼号（吹得刚发芽的嫩柳都为之疯狂），我一头钻进地铁，赶往国博！

新的中国国家博物馆是在原“中国革命历史博物馆”基址上扩展和改进起来的，于20xx年底竣工。

在我的印象中，它为于天安门广场的东边，和人大会堂相对，是一座暖灰色、带有上世纪50年代新中国初建时期特色的宏伟建筑（它是建国十周年“中国十大建筑”之一）。那一天下午，当我钻出地铁站的那一刻，首先感受的也还是它的“宏伟”：它依旧是带着沉稳的浅黄颜色，伫立在阳光灿烂的蓝天下，给人一种高山仰止的感觉。

由于很久没有参观过长安街上的任何建筑了，我光是找寻从哪里能走进这座宏伟巨大的博物馆，就花费了至少二十分钟时间！由于安保等原因，入口是朝北的，但我不知道，就直接奔正门而去——由于这个错误，我见识到了长龙一般排队等票的人群（里面不乏各色外国人），也领教了中国国家博物馆“正面像”带给人的那种难言的震撼力：12根立柱威严耸立；前面是高度近两层楼的台阶，其长度更是要走将近一分钟的距离！闪着金色光芒的“中国国家博物馆”几个题字镶嵌在高高的立柱右侧……

我带着还没参观里面就已经有些疲惫的双脚（为了找入口，我几乎围着国博走了半圈！）心里却被一种莫名的`自豪感带动的有些微微颤抖：这座建筑不正是我们当代中国的象征吗？

我在服务人员的指引下找到了入口，外面有一尊9.5米的青铜孔子像，在我看来，他似乎带着一丝来自远古的微笑，迎接着世界上所有仰慕这座建筑和里面珍宝的人们。

一系列安检过后，我得以进入博物馆的内部，心头还想着刚刚那种莫名的自豪感，却旋即被眼前开阔、明亮的广阔厅堂给迷住了：

那是一个和建筑外观几乎一样高、一样长的大厅，百米左右宽，乳白色的基调，间或有浅咖啡色的墙壁装饰，整体感觉非常明亮、优雅，却又让人意外的感觉到安静——这在一个人多又大而封闭的建筑内部是不容易做到的。

环顾四周，我看清了各个展览的导引图，移步向前，我并没怎么留意左边买纪念品的柜台，就左转去寻觅“中国古代佛造像艺术”和“中国古代青铜器艺术”展馆。

大多数展馆都在三层。巨大、宽敞的台阶直通建筑的高处，上行和下行两条扶梯把台阶分隔开。沿扶梯上去右转进入一条敞开式走廊，然后是一个被走廊分成两半的展厅——比较大，而且初看之下，只能感受到黑暗中散发着点点亮黄色的光芒——那是这个展厅左侧的佛造像在灯光下的视觉效果！

踩着厚厚的地毯，流连于魏晋、隋唐，及至宋代、清代的造像之间，那残留在石造像上的华丽色彩、巨大然而缺损或者裂隙的“背光”，以及每一尊佛像的迷人神态，都让我深深为之感叹。

造像馆对面是青铜馆。隔着昏暗的走廊，一方巨大、颜色深邃的商代青铜鼎正对着一尊两米高的宋代菩萨造像！也许只有在那种环境的感染下，你才能直接的感受到中国古代的人民是多么富有造诣，他们对神的敬仰，对安定生活的渴望，都活灵活现的通过石像、青铜传达的淋漓尽致！（造像代表人民对佛的信仰，对来生的祈祷；鼎，是中国先民对祖先的祭祀礼器；造像中每个神的安详神情，都是人民内心的反射；而鼎，本身就代表稳定，是政权巩固，国富民强的象征。）

我站在这青铜鼎和造像之间时，我突然感受到课本中“中华五千年”的具体意义：一个宋代，一个商代，都放在当代中国乃至世界上最大的博物馆里！文化，跨越了时间、空间，毫无保留的向每一个愿意去了解和赞叹她的人散发着她们各自独特的魅力！

带着对石造像和青铜器那种质朴的感怀，我进入了下一处国博的长设馆：中国古代瓷器艺术馆。

首先映入眼帘的是瓷器特有的白色光芒。瓷器馆不大，玻璃展柜里陈列着从汉代到清朝，每个时期最具特色的珍品。有元青花大洗，有五颜六色的明代五彩瓷，有纹饰带着西洋味儿的外销瓷，有世界闻名的法门寺秘色瓷；从起初颜色灰暗、厚重的汉代瓷壶，到近百年之内官窑制作的晶莹、精致的杯盘……

一个八零后爸爸抱着他三五岁的儿子，正谆谆教导着：“这是龙泉窑…….；这是釉里红……；这是耀州窑的……”孩子的小手轻轻指点着玻璃柜里瓶瓶罐罐，似懂非懂的重复着那些词汇——这一幕令我深受触动，仿佛看见文化化身成真实的血脉，代代相传。

离开三楼，沿阶而下，到二楼往左一转就是一张四米高的油画招贴：德国画家希克的作品《海因里希.丹内克》，画中年轻妇人单纯的眼神和红白蓝三色的衣裙十分有视觉冲击力。

这个馆是德国柏林、德累斯顿及慕尼黑三家国家博物馆与中国国家博物馆的合作的产物，是中德文化年的延续活动之一。整个展厅转下来，除了十八、十九世纪的油画风景、人物还算见过，其它的东西都很奇特，吸引人的眼球：比如能手摇的长颈鹿模型、19世纪的欧洲妇女服饰（工艺及其复杂！）、18世纪的钢笔插画等等，感觉展品种类丰富、独特，好像每转过一个拐角都有一个惊喜！

说实在的，转了这么久之后，说身体不累是假的——但是我的好奇心被所见所闻调动起来了，身体的疲惫都暂时被忘掉。带着一种兴致勃勃的感觉，我回到一层，又辗转上了一个隐秘的半层高的台阶，寻觅到了“李可染、黄胄和潘天寿艺术大展”展馆。

这三个馆是独立的，馆外照例有大师们的画册出售，价格不菲。黄胄和潘天寿两个馆我只是粗粗转过，之后就把目光停在了李可染馆中的多媒体屏幕上：那是李可染之子李小可先生为父亲制作的生平简介，以及一段大师的绘画录像。

在这面幕墙前，我逗留了一个小时，慢慢的把它看完——李可染的画作非常吸引我，对我自己的绘画也有很大的启发。他是所有近代国画家中，少数能把画面做的气势磅礴而又细如发丝的一位人物。看过展厅里他的真迹，再细细品味大师的生平，及创造这些画作的过程，让我体会到一点：“认真对画，认真做人”。对待喜欢的事物，真的需要潜心研习，并且在承继传统的过程中追求创新、不断探索。

我印象最深的一张画，是他的代表作《万山红遍》。那宣纸上的红，面积那么大，却一点也没让人感到“堵”。红颜色无论在国画还是西画里都是很难控制的，他却能运用的这么自然，丝毫没有造作之感，真令人叹为观止！

其它的作品里，我喜欢有一张画教堂的，那些建筑的边线用水墨表现的是那样有趣；还有他画的最熟练的牧童：悠闲，传神；还有他中年时期的山水，水面上点点的风帆，山峡间的奇峰古刹…….

国家博物馆真是一个汇集各方精华的地方！无论从历史、文化，古代还是现代，都有能打动你的内容。我带着这样的感慨走进了国博最著名的展馆：复兴之路馆。

那是一个让每个中国人重温建国历史的地方，走在展馆的一张张老照片、一件件沾满先烈鲜血的遗物之间，我忽然想起了国歌。“起来！不愿做奴隶的人们！……我们万众一心，……前进！前进！”——是啊！我们的民族从愚昧、被动挨打，到革命、建立独立的国家，再到觉醒、建设富强的中国——整个过程，两百年，历尽艰辛，多少人为追求真理失去了生命，又有多少人正在为当代中国百姓的生计和幸福而恪尽职守，默默奉献。看着安静的展馆，看着悠然的观看展品的人，我心里暗自感恩，感谢先辈的牺牲换来的中国的独立和和平，也感谢当今那些为中国社会的和平、安定、进步作出自己贡献的千千万万的人们！

走出国博的时候，我心里带着这种种的感慨，回想古代中华灿烂的文明，回想国外美术的趣味以及与中国的不同，回想中国的近代历史——走出国博的时候，我回头看了看那依旧宏伟的建筑，突然又想起初见它时心里的那种种莫名的自豪感。

这自豪感从何而来？因为这座建筑：中国国家博物馆，是我们中国的象征，但不仅是当代的，更是从久远走到今天，那全部的岁月的象征。它象征着中华文化、中华民族；象征着中国政府、中国的人民回归自我、面向世界的风貌；它象征着过去，更象征了未来！

我想，在中国的首都有这样的一座建筑，可以说真的是值得我们每个中国人自豪的一件事呢！

参观博物馆的心得体会【篇四】

5月23日，风和日丽，我们学院高党15组学员第一次组织一起参观参观了上海博物馆，我们都异常兴奋，历时一个上午，勉强看完，但现在依然意犹未尽。

上海博物馆，坐落在市中心——人民广场南侧，建筑总面积39200平方米，高29.5米，有十一个专馆，三个展览厅，整幢建筑外观蛮扎眼的，圆鼎状框架结构，寓意传统中国的“天圆地方”。馆藏珍贵文物12万件，其中尤以青铜器、陶瓷器、书法、绘画为特色。藏品之丰富、质量之精湛，在国内外享有盛誉。一走进博物馆，仿佛与熙熙攘攘的喧嚣市井隔绝，置身一个寂静文化艺术世界。观众非常多，并且很多是外国游客。

博物馆就像一部丰富的历史文化书，它记载着中国的历史是光荣，伟大，生生不息奋斗不止的精神和品质。在整个博物馆，到处能够看到我们的祖先给我们留下的佳绩，所到之处无不感受到他们精湛的工艺技巧和精深的艺术涵养带给我们的震撼力。每一件文物都在给我们讲述着自己说不完的经历和史实。在所有的展品中我感受最深的是清代“桃花双绶图轴”的画。这幅长132厘米宽50厘米赋有中国传统和独特民族风格的画，是以毛笔、墨和绢纸为主要工具由人工绘制而成的。

画中一对小鸟一上一下站立在桃花枝上，互相唱着悦耳的歌谣，它的嘴显橘黄色，头的正上方有一戳羽毛微微向上翘起，显天蓝色，肚子是白色的，背部的羽毛呈淡淡的咖啡色，最与众不同的是它还有两根长长的类似孔雀的羽毛长在尾部，可想而知那鸟儿飞起时它的羽毛在后面飘动的样子一定很美。你再看那画中的桃花白中显现出淡淡的粉红色，仿佛在微风中偏偏起舞，怪不得两只鸟也忍不住要停留在桃花枝上呢……

上海博物馆见证了我们华夏民族是具有无比坚韧的生存和繁衍能力的，反映了我国古代文化的悠久传统和深厚底蕴是无限的，但我们千万不要拿祖先给我们留给我们的“辉煌”沾沾自喜，我们现在更应该做是现在努力学习科学文化知识，提高自身能力，增强素质，适应社会需求，做社会需求的合格人才，去报效祖国，投身社会，为了祖国的明天，而努力奋斗.

参观博物馆的心得体会【篇五】

今天天气有点阴沉，我们兰西小屋的新浪博友们一起前往安仁镇参观建川博物馆。对于博物馆，我自认为看得比较多了，可今天这次建川博物馆之行却给我留下了难以磨灭的印象。

在中流砥柱馆，我欣喜地看到有一处复制的地道战的场景，大伙都高兴地前去体验，呵呵，从狭窄的洞口钻出来，居然是一个衣柜。导游告诉我们，这是当年华北抗日根据地军民，根据实际创造出挖掘地道的方式在敌人包围村庄或进驻村庄时神出鬼没的打击敌人。我们耳边仿佛响起了激昂的游击队队歌。快看，“海娃送鸡毛信，那是我们学过的课文。”我高兴地指着墙壁上的一座浮雕告诉妈妈。妈妈说：“这些少年儿童都是当时的抗日英雄，你们要好好学习他们。”墙上的周恩来愤笔急书的题词引起了我的关注：“千古奇冤，江南一叶，同室操戈，相煎何急！”揭露了当时皖南事变的真相。

在正面战场馆前面，门口一座雕塑映入我的眼帘，那是“哀兵”，是一位国军战士的形象。有道是“哀兵必胜”。我想，这里用“哀兵”来形容当时面对野蛮日军侵略的国军将士，将奋起反击，必将打败侵略者，取得这场抗日战争的伟大胜利吧。

当导游告诉：“抗战中，伪军有118万时”时，这让我很不理解，一个人为什么会当汉奸，背叛是卑鄙的，更何况背叛的是一个民族！又偏偏是在抗战进行之中，出了百万人的汉奸！如今，有些人也是崇洋媚外，哈日哈韩，应该让他们到这里来看看，让我们牢记历史，千万别忘了切肤之痛。

我们步行了几座博物馆，天色已暗了，我的脚已经走得很痛了，但还有几个馆还没看完，然而我的心里却是激动不已，心里充满了历史责任感，“同学们，大家起来，一起担负天下的兴旺吧！”

初中寒假心得体会集锦

初中寒假心得体会集锦【篇一】

伴随着xxxx月的临近，寒假实践已逐渐进入尾声。一个月30天，听起来很短，但如果换算成小时分钟，720个小时，43,200分钟的话，那么30天却又显得无比漫长，耐人寻味。而在这一个月中我却学到了很多。

这次的寒假实践的地点是一家展览公司，应聘的是一份文员工作。工作内容很简单，将客户的资料录入到公司数据库就行。然而再简单的工作，也会有它的难处。一些字迹潦草的资料需要花时间去把它纠正过来，才能正确的录入到数据库中。但是在这次实践中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟的做法，以敷衍潦草的态度去对待工作，将不会的字用空格空出，导致一些数据无法呈现真实性。而对于我这点工作上的错误，老板并没有以严肃的态度去指责我，而是换以循循善诱的方式同我解释，这使我内心衍生出一种愧疚感。而经过这件事情以后，我的内心产生了一种责任感，坚持尽自己最大的努力完成好自己份内的工作。

这是我第二次寒假社会实践，也有可能是大学生涯中最后一次社会实践。两次实践带给我的影响颇多。这一次的实践来到了真正的职场，感受着残酷着竞争却又温暖的友情。老板的责问，工作技能的掌握，都使自己一步步强大起来。我想这就是实践的目的吧，在社会中学会与他人交流，在工作中学会随机应变。“千里之行，始于足下”，正是这一步一步的经验积累，才能使自己成为生活中的强者，自己人生的掌舵者！

初中寒假心得体会集锦【篇二】

作为高中生的虽然平时将精力放在学习之中却难免存在身体孱弱的问题，至少在平时进行晨跑的气喘吁吁的感觉的确令自己感到有些心塞，这次寒假进行街面正是为了弥补这方面的不足从而树立锻炼身体的意识，从初期的无所适从到后来的主动打扫说明自己的内心也经历了令人感到欣慰的改变，毕竟平时作为学生的自己面对环卫工人的时候很少发自内心地尊重他们，尤其是在他们处理垃圾的时候更是表现出避之不及的心态，可是当学校举办活动的时候却会以同情的心态来作为获得老师认可的资本，不得不说这种狭隘的心态很容易让自己在学习的过程中走入误区。

其实在很久以前老师便向我们灌输过职业平等的道理又怎能出现这种略带歧视的倾向，虽然当时自己内心并不能将其理解却也尝试过去接受这种理念，现如今随着寒假活动的开展的确让我意识到环卫工人的伟大之处，毕竟无惧寒暑确保着街面的清洁正是他们为社会发展做出的贡献，然而对于这种伟大的人自己却很少将其放在心上的确算得上疏忽了很多，现如今因为社会实践所需才通过街面清扫工作理解他们的不易的确是有些对不起学校多年来的教育。

清扫的过程中虽然比较累却能够凭借着以往进行校园扫除的积累进行解决，只不过连续多天的实践让自己在清扫的过程中感到有些吃不消罢了，可也正因为如此才让我体会到常年在教室进行学习的自己存在着体质较差的问题，再加上平时的时候没有加强这方面的锻炼导致打扫一会儿就感到气喘吁吁，在惭愧的同时也让我意识到适当进行这类社会实践的锻炼对于自己的身心发展很有帮助。

假期的结束也意味着这次街面清扫的社会实践已经离自己远去了，但是在清扫过程中收获的体会却已经成为自己成长旅途中的积累，想想自己的高中生涯又怎能因为以往的疏忽便产生这种不利于学习的心态，所以我很庆幸能够在这次寒假社会实践中认清自身思想观念的弊病并通过日产锻炼使其得到改善。

初中寒假心得体会集锦【篇三】

初中的第一堂课——军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。

给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人。他很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且做到互帮互助。团结一致，我们要从原本懒懒散散的寒假生活中脱离出来，参加严格的训练，面对种种的考验。记得一次练习正步走，因为我们走得不好，教官让我们进行分解动作。要知道，保持一个姿势不动是很辛苦的。脚底又酸又烫，双腿麻木，胳膊酸痛，汗水不断地从脸上流下来，而且还口干舌燥的。正在军训汇报表演时，我们以班为单位，正步通过主席台。统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。在军训的训练中，集体的荣誉感更让我们感悟，有种力量叫团结。再看他们，那笔直的身躯，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿，那汗水中神采奕奕的双眼，让我为之震撼。他们，这群正直不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。就在汇报表演快结束时，我有代表全体新初一学生上台发言。这一切，无一不在展示我们的训练成果。

也许，这短暂的三天是微不足道的，然而他给我们留下的印象却是无不深刻的。难忘的军训生活，将会在我美好的回忆中舞动得别样精彩！

初中寒假心得体会集锦【篇四】

今天是一个非常特殊的日子，既是寒假社会实践结束的日子，也是见证我们这一个月成长汇报演出。养好了身体，我决定来参加最后的汇报演出，当我见到队友们的时候，队友们依旧是那天晚上的欢呼声，让我很是惊喜。

一阵问候过后，我马上加入了大合唱排练队伍，有一位队友说：“我们团队终于到齐了。”听到这话我心里很愧疚，没能与队友们肩并肩作战。能弥补的，就是与队友们一起打最后一场战！在排练的时候，每个人都是那么的认真，没有一个人在偷懒，这仿佛与第一天进入社区成了一个鲜明的对比，一个月前我们无头无尾的去做活动，做任务，一个月后，我们带着默契，带着成熟的思想，去做任何事情。这些是这一个月的变化，真的很感谢寒假社会实践。

时间一点一点的在流动，晚上七点我们就要开始“打战”了，随着领导的到来，晚会也拉开了序幕，先是一场精彩的开场舞，随后便是我们这一个月寒假社会的足迹。音乐是一首《不再见》“离别没说再见，你是否心酸。转身寥寥笑脸，不甘的甘愿。”视频里一张张代表的回忆的照片，意味着我们即将要离别，我不禁留下了眼泪，我不想离别。

虽然只是短短一个月，回忆却好像泉水一般，缓缓流进我的心间。主持人的谢幕词，观众们的鼓掌声，队友们的不舍得，在最后一首大合唱《真心英雄》歌声中结束了。我们没有再见，只是为了以后更好的相聚！

销售行业心得体会集锦【精】

销售行业心得体会集锦【篇一】

实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

销售行业心得体会集锦【篇二】

一：培训服装导购员的职业规划

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三：培训服装导购员的细心程度

1。导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，学习心得服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

2。一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3。理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

4。做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的'消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

销售行业心得体会集锦【篇三】

前不久参加了关于电话营销的培训，感慨颇深，下面分享个人对于此次培训的总结：

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师父包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话销售的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话销售的几点培训心得：

1、充分准备，事半功倍

在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果！

2、简单明了，语意清楚

通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅

语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅

良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨

在电销过程中，常常会听到客户抱怨声。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备。

销售培训心得体会集锦【精】

销售培训心得体会集锦(篇一)

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。根据我销售工作经验销售工作经验心得有哪些？一般来说新业务员进到一个新公司后，熟悉到 1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。销售工作经验心得有哪些？

1 黄页，一般公司都有很多黄页的可以按照上面的分类等找到原始目标客户。现在也有很多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，根据我销售工作经验，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了

2 浏览招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我也可以通过他招聘的工种来分析他做什么的这样就可以找到要的客户了还有我可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他门口的招工广告找到也可以上网看招聘网站。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，或者刚开，或者刚搬过来，如果我第一个先找到那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3 网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入我要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我可以找到很多客户的名单了而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

销售培训心得体会集锦(篇二)

作为xx的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）xx%。本柜台共计促销次，完成促销任务达xx%。

二、会员拓展。

（一）新会员拓展。

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了xx%。

（二）老会员和散客的维护。

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到xx%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析。

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展。

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xx“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

销售培训心得体会集锦(篇三)

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。

一、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。

另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：

1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。

2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。

二、实习内容与过程

从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。

1、汽车销售专业流程

通过学习我知道了汽车销售的8个流程：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

销售培训心得体会集锦(篇四)

《房县国际建材城》沈华有感逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间，踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。我于20xx年8月来到房县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，可谓任重而道远。

初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。

回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享：

一、认识商业地产

作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。

二、认识行业

作为建材市场，行业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊顶、

灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。

三、市场调研

房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。

作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡，经营商户约有600家，尤以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。

四、商户拜访

很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可

以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。

五、销售模式的研读

房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间小商铺，面积在31-47㎡之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年，更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门槛，理财有渠道的理念。

六、团队组建

销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往往是投资回报，市场前景，市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段

的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。

七、策划执行与数据统计

项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、DM单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。

八、日常工作管理

冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不

断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。

一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理，感谢公司领导给予的平台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任和动力，以后的工作中，要不断学习，不断成长，每天进步一点，怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进，找到自己绚烂的世界。

【参考】助教心得体会集锦420字

助教心得体会【篇一】

研究生“三助”岗位培训心得体会学校研究生部本着为了我们做好本职工作，提升个人素质，所得终身受益的原则，为今年参加学校三助岗位的同学进行了细致独到的培训。通过这一系统的学习，让我们懂得了如何做人如何做事如何处事，所学所得让我受益良多。现将相关心得总结如下：

首先讲解的是办公室礼仪知识，为我们讲解的是一位穿着得体深礼仪之道的女老师。讲述的内容包括了生活中的方方面面，大致分为以下几个方面。首先讲述了礼仪的基本概念和来源，礼是社会规矩，社会角色的内在要求；仪是这种规矩在角色中的外在表现。然后讲述了在现实生活中的我们如何做到礼仪得当，要知道办公室礼仪，办公室是一个公共场所，时时都需要注意自己的形象，待人有礼乃是基本要求，如果懂得了基本礼仪才能相处融洽，办公室才能和谐共处！无论男女老幼只要我们身处社会大环境就要时刻注意穿着打扮，勿过于张扬应该得体。穿着必须整洁大方，符合三色原则（即全身上下不超过三种颜色）。男生应该做到头发前不覆额、后不及领；女生应该做到头发不过肩，头发过肩则应该扎起或卷在头上，不要披头散发的。当处于工作岗位上时，要做到不带墨镜或有色眼镜。这些知识，不管我们走上“三助”岗位还是以后的工作中都应谨记于心。除此之外，老师还讲解了电话礼仪，对于这一常用的通讯工具我们应该掌握在公共场所使用的基本礼节。

其次梁老师对公文的写作发表了自己的见解。常见的公文格式主要有八种：决定、意见、通知、通报、报告、请示、函、会议纪要。并对不同公文的写法与格式一一进行了讲解。所传授的这些知识对于我们今后从事相关工作至关重要，所学所得收益很多。

最后是郝教授对我们讲了教师职业道德规范。郝教授的主要从什么是师德风范、为何要培养师德风范、如何培养师德风范三个方面进行了讲解。“风范”是言谈举止、仪态仪表。学高为师，身正为范。教师是文化知识、科学技术的传播者，是道德、良知的捍卫者，是真理神圣的怀疑者。万事万物都处于运动发展中，都在不断变化发展，是永恒运动的。这种运动发展的外延是非常广泛的，包括时间上的变化，空间上的变化，内在结构的变化，外在联系的变化，精神上的变化，物质上的变化等等。变化的实质是发展！当代教师应该具备精神自由、人格独立、德高身正、博学精深！接着郝老师讲到了各个大学的校训，校训的来源等等！最后给我们提出了学习应该做到知之者不如好之者，好之者不如乐之者！学习，我们应该高高兴兴的去学习！既然我们从事的是助教的岗位那么当我们面对学生的时候我们就是真正的老师，那么就必须以教师道德规范严格的要求自己，严格按照相关规定规范自己的言谈举止，真正做到传到授业解惑。

通过三位老师的敦敦教导，让我们懂得了更多的为人处事之道，必将为我们顺利的开展工作奠定坚实的基础。也将为我们今后如何做好工作指引方向。

助教心得体会【篇二】

伴着似火的骄阳，伴着学生们脸上流淌的汗水，xx技术学院为期x天的20xx生军训工作到此已经圆满结束，回顾这9天的军训生活，学生有如下收获：

一、培养了坚强的意志和吃苦耐劳的精神

军训生活教会了学生们很多东西，不仅体会了军人的生活，怎么站军姿、怎么跑步、怎么叠被子，甚至是怎么吃饭，更重要的是学会了怎样面对困难，学会忍耐，学会坚强。在为期x天的军训生活，给选择进入职业教育的同学们一个重新的开始。使同学们坚定做一名职业技术教育的学生，选择了自己以后人生的方向，并从此站在了一个新的起点上。知道去克服困难，坚持到最后。

二、培养了集体荣誉感

我班同学是和xx业班组成的军训连队，使得同学们有一个新的集体观念。知道先有耕耘，再次才会有收获，在全连同学的共同动力下，我们获奖了，同学们都非常高兴，我曾经跟同学说过，自从你踏进xx技术学院xx专业的第一步开始，你就是一名畜牧兽医专业的学生了，你们就像十根手指一样，缺一不可，只要双手紧握，就是力量十足。虽然军训对于学生来说是一件苦事，但是对班集体的迅速形成，对锻炼学生的意志起到促进作用，班级的概念也初步形成了。

三、养成了终身受益的良好习惯

通过军事化的管理，学生初步掌握了如何收拾宿舍，如何安静吃饭，如何睡觉等习惯。细节决定成败，让学生有条理的学习生活。学生初步适应了科学的生活作息，从早锻炼，到午休，再到熄灯安静睡觉。x天的军训生活，我和学生们一起共同上了一节人生哲理的“大课”，衷心的希望在今后的学习、生活中他们能把这次军训中所体现的精神发扬下去，用自己的实际行动描绘美好灿烂的明天。

作为班主任，本次军训工作我全程参与，每天和同学们一起步行到一校区进行军训，一起步行回二校区休息，每天给同学们领水，同时我还保质保量完成我的教学工作。本次军训的主要工作如下：

1、认真观察学生对军训的态度并督促其要刻苦坚持，并对有进步的同学进行鼓励。

2、注意学生身体上的不适，中暑、磕碰、发烧等。

3、注意学生心理上的动态，及时了解学生的情况，并对有问题的学生进行谈心。

4、注意学生军训日记中的心理感受，对其进行认真的批改和点评。

5、利用谈心、表扬等方式激励学生要继续努力，为班争光。

教师不足：

1、并没有做到在军训中和每一位学生进行交流沟通，要让学生感觉老师在关注着关心的每一位同学。

2、军训中，应对学生训练要求再严格些，才会更好的起到军训的目的。

助教心得体会(篇三)

商汤说：“苟日新，日日新，又日新。”这是对于学习的一个很好的诠释，也是我对于“魅力沟通”培训课程的总结。

在本次培训之前，电话沟通对于我来说最好的范本就是114查号台和中国移动10086的人工服务台。她们说话时总是慢慢的，轻声细语。我一直以为在做电话沟通工作时温柔的轻声细语才是最重要的。可是，这次培训颠覆了我的想法。

车老师说：“当你在和人通电话时，首先要面带微笑，开口说话时声音要稍微大一点，这样会更加自信。”自信？我还真是不知道呢。我只是觉得和人说话时尽量把音量放轻，不要吵着人就好了，自信与否倒还真是没有在意。于是，在和partner训练时，我就努力地按要求去做，让声音更有力一点。结果，我发现有力的声音不仅让别人更让自己变得更有说服力了。我终于明白了怎样让自己变得更加自信的小诀窍了。

于是，在随后的商店联系过程中，我也开始试着注意改变自己的表情、声音、说话用语及肢体语言。事实证明，这些的确很有用。在进入一个商店前，我内心是非常忐忑不安的，十分担心会谈不成。但是当我运用这些小技巧时，我发现对方的注意力已经集中在我这里，我也开始相信自己可以说服对方。最后，即使业务没有谈妥，我依然觉得自己学到了很多东西。当业务谈成时，我更加开心，为自己学以致用而开心。

话术训练结束之后，我们每个小队又定了各自的队名、队呼及队歌。十分钟，只有十分钟，我们得定出这些将陪伴我们在这里每一刻的东西，时间还是挺紧迫的。我们小队集思广益，每个人说一个队名，然后采用支持率最高的。我觉得我们是第一小队，要有带头作用，就建议“领航”这个队名。结果，一致通过。之后，又将丁中尧建议的“东风吹，战鼓擂，我是领航我怕谁”和鲍会亮建议的“《水手》”定位队呼和队歌，最后又排除了队形。十分钟，在大家的共同合作下，任务轻而易举地就完成了。

一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体融合在一起的时候才最有力量。这是我对于这十分钟的感悟。团结就是力量，我喜欢团结，热爱这种和集体融为一体的感觉。在以后的培训与工作过程中，我相信我们这个团队一定会越走越好的！

助教心得体会【篇四】

又是假期最后的这天，又是一个夜晚，又是到了拼命赶暑假社会实践的心得体会的时刻了。其实自己打心底里真的不想每次有什么重要作业要交时，总是等到最后时刻才去赶，因为总觉得这之后的生活学习工作，很容易就会被自己给搞乱。这样的一个坏习惯自己是早就想改过来的，但是，无奈，自己的自我安排及控制能力还是差那么的一点。希望通过,为,这次的痛苦经历（我想，今晚大概是要两点我才能睡的了。噢，痛苦啊，又是熬夜。不过，也好，这么痛苦，自己的印象才够深刻），自己真的能吸取惨痛的教训。

好了，要正式入题了。让我先慢慢地进入回忆的故乡里。

记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会――在暑假的时候，去一个陌生的地地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过,为,自己的努力，第一轮面试顺利通过为XX。

接着，是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真

我是安排去XX的疯狂英语夏令营，时间是XX月XX号至XX月XX号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备――继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法――做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。

终于，怀着兴奋的心情，我来到了XX市XX中学，我的夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地搜集整理以及掌握学习英语的为,了并取得了非常.本文.由;为大的进步。依然记得，我们班最小的小朋友XX，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，我擦着她的眼泪，安慰她说要做个坚强的好孩子，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着XX那憋着劲哭的样子，谁看了都会心疼，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟XX说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭；XX想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗？这时候，XX好像真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。

还有很多很多，例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来汤水时，那懂事而又羞羞的表情；梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈妈的事情；宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形；生日派对里大家一起玩一起疯狂的时光；总结大会上我们班荣获“优秀集体”时大家的激动与感动……这一切一切，让我想起来都感到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事、可爱的学生，我真的感到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。

最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过,为,自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。这也是我参加这次疯狂英语夏令营助教得出的最深刻的体会。

工厂实践心得体会【篇一】

20xx年月28日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来希，希在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。

是的，顶岗实习的生活是艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间产房和一条条流水线时，很多人后悔为什么当初选择了到海信科龙顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴成功，都渴自己有限的生命能创造出的价值，都渴为更多的人做出自己能做的一切，都渴在看来你的生命无可，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。到啦海信科龙之后，尽管他们很就帮我们把食宿解决啦，但那里生活习惯和在湖南的时候相差太大，吃的很不习惯。对我们湖南人来说菜里面没有一点辣椒是吃不下的，因此在那里的时候开始一段时间都只是吃一点点饭，很快身材就苗条啦。

我的实习岗位被分配在总装车间箱发组，面对一台台发好泡的冰箱从自己流过，而我的工作就是和这些冰箱打交道。我在这里做的装冰箱的托板，是将托板固定在冰箱上，这个岗位说难也不难，就是要你记得哪种型号的冰箱用哪种托板，要不要带电容，是几微法的电容。要分清楚，不能弄错，不然会导致以后的环节出错，冰箱制冷时有可能电容会发爆炸。所以这个一定要很认真的做，不能粗心大意，害别人帮你善后。

带我的师傅是一个个中专生，开始时我觉得做这个很简单，不用学，一看就会，做是会做，不过不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后来，我看师傅做看他做的很轻松很快，我就在想为什么我不行呢，难到是我不如他，我知道我不是只是我不够虚心，不想学，看不起这个岗位，是我的态度，既然找到的根本原因，那就好解决啦。后来，仔细看师傅的动作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虚心讨叫那些老员工。就这样到我正式独立上岗时，我也像我师傅那样独立上岗啦，并不用要人帮忙啦。

就这样一直到今年，我把我那条的岗位都学会啦，并且我自己也当师傅啦，而且是带三个徒弟，分别教他们不同的岗位该怎么做，开始当别人师傅时我觉得很好玩，终于不用自己做啦，可以徒弟来做啦，就这样想，所以当徒弟一来时，我就给他做啦，当时我是舒服啦，不过后来就不是那么的啦，我没有认真的教他们，导致他们出啦很多的错，很不幸的是要由我这个师傅来为他们善后，他们错多少我就要换多少，从那以后我就知道当师傅也不是那么好当的，要当就要当好，并且从那以后我也做到啦那点，不管是我徒弟也带徒弟之后，我都会认真的教一下他们，免得出麻烦。

六个月的实习期很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也有了实际和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。并且在那里经过半个月的培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营一湖，管理规范千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，自败，企业无规，自乱。

经过这几个月实习下来，使我受益，具体的实践体会如下：

1、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会给工作我们实习生实际，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。

2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。

3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

4、要学会怎样认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，，这里是公司，是工作的地方，是对不发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样、认真、努力地工作。

5、要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己动手多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

6、要学会虚心，只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。

总得来说在实习期间，很，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我发掘，勇敢地尝试，一定会能更大的收获和启发的。

在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会的一大，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。

此次的毕业实习为我深社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。

工厂实践心得体会【篇二】

为期三个月的时间结束了，真心感觉非常的有意义，这对我来讲一直都是非常充实的，在这毕业之际，我也意识到了在学习方面自己需要努力的地方，以后还是有很多事情要去做好，这是我应该要认真对待的，只有对自己各方面有足够的信心，这样才能够做出更好的成绩来，实习期间我也不断的在提高自己自身的实习成绩，这是我应该要有态度，这三个月来的实习我也有了一番心得。

这段时间以来我对自身各方面都是非常严格的，在日常的实习工作当中，我不断的提高自己的经验，我觉得做这份工作自身应该要保持足够好的信心，身为一名毕业学生，也需要合理的安排好自身的本职工作，用实际行动去证明自己，这一点是毋庸置疑的，认真的思考自身应该要做出的成绩有哪些，然后认真的去做好，这也是我未来需要合理去安排好的，毕业之际我还是感触良多的，未来也会有更多的东西等着我去做好，我认为在学校的时候自身应该要保持优秀，虚心的维持好的状态，不断的提高自身成绩在，专业知识过硬是必须的。

再有就是我一直都认真的思考不足之处，我觉得这是我需要认真去做好的，虽然平时的工作比较多，可是我觉得非常的充实，毕业之际我感触非常多的，在这一点上面我觉得是很有意义的，实习的过程当中，我也遇到了很多困难，很多时候不够适应，但是我也一直都在认真的做好自己的事情，虽然在这方面我觉得很必要，但是我一直都觉得是需要清楚的，在实习期间我觉得自己做的还是比较认真的，这是对我大学几年学习的一个交待，只有过硬的专业知识才能够让自己去吸取更多的经验，我觉得这是很有意义的，希望可以通过这样的方式提高自己。

在这段时间以来的工作当中，我也一直都觉得这是需要加强提高的，现在虽然毕业了，但是我也清楚自己需要继续努力，还有很多事情等着我去做好，这对我而言是很有意义的，实习现在结束了，可是这对我的帮助是很大的，以后我也一定会做出更好的成绩来，不回辜负了这几年来的学习经历，让我在这次的实习期间做出了优秀的成绩，感激这段实习经历，接下来我一定好好的反思清楚，不断的提高工作能力，以后做的更加有意义。

工厂实践心得体会【篇三】

时间一晃几个月的实习生活已经过去，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但匆匆的工作旅途印刻了太多的辛酸与无奈，如何完成从大学生到职业人的跨越，就我而言至今还没有悟出太深彻的答案。我在涂胶研磨班主要见习了研磨整个车体的岗位，其包括研磨车门、车顶、引擎盖、后背门等，另外还见习了倒车、贴加强板等岗位。我通过这些的岗位见习了解并掌握了车体的研磨工艺要求，并在休息期间了解了整个涂装车间的运行流程。这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

一、主要工作内容

1、研磨车体

在我刚进涂胶研磨的时候，班组长给我安排第一个岗位是研磨车门，并有师傅带领指导我如何去研磨好车门。在带领师傅告诉我关于车门的研磨标准和要求之后，我就开始认真的按要求研磨。刚开始研磨的门是没有问题，就是速度有点跟不上线体，但是经过几天的练习之后就能够做到保质保量。

后来经过岗位调整，我又开始研磨车顶、车引擎盖、后背门等。在研磨车顶的时候我发现车顶上面有大量电泳漆渣，在研磨的时候费事费力并且影响到电泳镀膜的效果。后来经过思考找到了解决的办法，就是在电泳下线工位加了吹气工序，结果车顶得到很大的改善，这样一来节约了很大的生产成本。在研磨车体的过程中，我要及时发现凹坑、凸起等其他质量问题，以免有问题的车进入线体给后面的工位带来更多的麻烦，并增加成本。

2、贴加强板

福仕达的后背门在过涂胶研磨工位时要在上面贴加强板，这主要是为了增加其抗碰强度。我刚开始看那些老员工贴着很简单，觉得自己也能胜任。我后来在经过班组长的同意后就自己试了试，结果是一次把胶涂反，另一次是把桌子上搞的都是胶。不过经过自己的努力，现在已基本胜任此岗位，但是还不能算是轻车熟路。不过通过这个小事情我发现做事不能眼高手低，以前总觉的自己在谦虚的学习，现在发现自己不是的。这在我进入正式工作之前给我上了很好的一课，让我终身难忘。3、倒车

在车从电泳烘干炉出来之后，并且在线体压满的时候要先把车放在缓冲区的辅道上，这就要倒车。倒车其实看着是个很简单的岗位，但是由于有的轨道设计的不太合理，这就给倒车人员增加了很大难度。我在倒车时车子也容易出轨，并且有的车体很重一个人不好弄出来。后来我就经过思考发现容易出轨的地方是由于挡板长度不够、接口处焊接不严等。倒车也要有一定的计划安排，一是要根据电泳上线的车型和速度、二是要根据涂胶线体上车走的速度，来安排车的存放位置以保证缓冲区车放的下并且节省员工的劳动量。

1、规划职业生涯

没有远大的志向和目标，现在做的一切对于自己来说都没有任何意义。而缺少实际的量化的短、中期目标，谈长远目标又有些乏味，更显得空洞和遥不可及。因此，适当的将目标细化，以阶段性完成，在思想认识上对其进行有机结合并不断深化，把短期任务当作为长远目标打基础，那么当前做的任何事情都是值得用心去做的。车间工作尽管辛苦，但在长期的艰苦生活中，我们学会了忍耐、学会了服从、学会了如何与上级进行必要的工作沟通，更能在与一线员工的沟通中了解他们真实的想法，并可以站在企业的高度为自己设定该如何去解决这些问题，渐渐形成一种对企业发展的使命感和荣辱观，以便在今后的工作中更好地指导我们的工作和实践。

2、靠业绩生存

工作不等于业绩，与其浑浑噩噩的尸位素餐，还不如全身心的投入工作中，去体味那一份充实于乐趣。用心工作，在工作中努力寻找和发现问题，多思考，多总结，多问几个为什么，还有没有更好的方法和途径去这样做？这些都是我们应该持有的工作作风。靠业绩生存，是一种对自己能力和工作价值的肯定，是对自己行为的约束和校正，更是对自己负责，对企业负责。在见习中，除了要对自己岗位的工艺流程进行掌握外，尽量抽出时间对整个班组岗位、人员、工装安放等进行综合了解和认识，以期提出合理化的改善意见和方法，将个人工作的业绩最大化，将组织资源最优化。

3、应常怀空杯心态

敢于否定自己，才能超越自己。适时的选择扬弃自我，努力使自己时常具备一颗学习的心。作为刚毕业涉世未深的大学生，空怀理论对我们来说至为有益，沉下心来做事，踏踏实实的做人是工作的需要，更是自我不断积淀的需要。谦虚地向基层学习，向周围的领导和同事学习。车间见习初期我确实不理解公司这样安排的初衷，在这段时间里，自己经历了太多，闲暇时也反省了太多。低下意念中自我加冕的头颅，俯下身子务实的处世，或许比终日夸夸奇谈、言过其实更实际得多。

工厂实践心得体会【篇四】

一、目的

透过安排到xx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。

二、流程

在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xxx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对xx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅仅了解了生产流程，还进一步了解了xx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的xx石化生产，所以每个月的生产有必须的额度。而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何透过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。

在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，用心向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了必须上的认识。

由于化工生产是不间断的，所以车间生产务必时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度。我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。

虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都用心发问，以免造成安全事故。在车间里务必首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。

我们被安排在丙班和他们一齐倒班，这样我们能够亲自参与实际的生产中，但是，在日复一日的工作中，是否还能够透过一些技术手段，进一步提高工作效率。

三、生产工艺流程

脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，能够榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、润滑剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大。

脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺构成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔（27）内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。

四、心得体会

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务潜力是基础潜力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作建立一个和谐的氛围，又是那么的`重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅仅应持续工作的质量及效率，还应具备创新精神。xx农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的主角转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，理解残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，xx农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展用心献计献策。

工厂实践心得体会【篇五】

在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

下面是本人对工作过程的一些总结及心得体会：

目的

通过安排到xxx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。

流程

其中，先前我们对xxx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xxx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有一定的额度。而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。

在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。

由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度。我们车间有四个人(主任，工艺员，等)上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。

虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。当然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。

我们被安排在丙班和他们一起倒班，这样我们可以亲自参与实际的生产中，下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、润滑剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺形成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔，所述的水解塔内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。

心得体会

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。

实用！教师口语总结心得体会集锦

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教师口语总结心得体会【篇一】

孩子们吃好饭后，被安排在走廊上休息。基本上就是交换玩具和图书，还有一些安全的小玩意。这个时候是他们最开心的，为什么这么说呢，有两个原因：因为只有这个时候他们才可以把这些东西拿出来玩，只有在这个时候才允许他们大声喧哗。这是我们大（2）班老师和孩子们之间的约定。具体内容就是：允许孩子们带玩具（安全的）到幼儿园里玩，而且规定时间让他们尽情地玩，条件就是在除了这个时间以外的任何时候都不可以拿出来。

大班的孩子，处于学前晚期，即将跨入小学的大门。他们的身心都有了进一步的发展：他们的观察力和理解力增强，求知欲和好奇心盛，爱说，好动，而且逐渐变得有情感，有意志要求和独立个性，自我意识有一定的发展，喜欢自由活动，渴望参加成人活动，盼望自己快点长大。根据孩子们的身心特点，我抓住了几个重点：他们求知欲和好奇心盛，爱说，好动，我就安排时间内他们自由交流，自由活动，孩子们有很多知识是在与人交往，与同伴的交往中得到的；他们理解力增强，渴望参加成人活动，我就和他们进行条件交换，也就是孩子们上课的时候乖乖听话，那么在这个活动时间我也就放宽尺度，让他们尽情地玩。这是我和孩子们的约定，像成人的约定，我感觉效果蛮好的。如果哪个小朋友不听话，过分调皮了，我会以剥夺他的活动时间来“惩罚”他，呵呵，孩子们也会稍稍收敛！

午餐后至午睡前的这段时间也是很重要的，因为它是消化和休息的一个过渡，既要让孩子们健康地消化，又要让他们在情绪上，心理上得到平静，为午睡做好准备。所以临午睡前10分钟左右，我就会要求小朋友们收起玩具，做在小板凳上小声地聊聊天，主要是怕他们玩得太兴奋，睡不着觉。通过几分钟的过渡，等他们基本上安静了，也有点倦意了，接下来组织他们排队上厕所，然后进入午睡室。

孩子们的一日常规的建立，是一点一滴积累起来的，他们行为上的反复较多，所以在建立初期，老师还要进行督促检查，做到持之以恒，也就是要我们经常“碎碎念”。久而久之，等他们习惯了，成了一种生理时钟了，那么在常规管理上也就不那么累了。

教师口语总结心得体会(篇二)

听了四位优秀教师的经验交流，我受益非浅，从毕业到现在我一直带班主任，由于我一直从教在小学里，对班主任的工作，认识不是那么透切，自从进入二校，我对班主任重新有了认识，并且听了两位班主任的经验交流，我更深切的体会到了怎样才能当好一名班主任，更使我感慨颇多，下面我就做“生活的有心人”，这一点谈谈我的体会。做一位班主任，首先现了解每一位的心理状态，知道孩子每天在想什么，孩子天真活泼爱动，因此，我们必须在课堂上调动孩子的积极性，尽量让每一个孩子参与到课堂中来，对于不爱说话的孩子，我们要给他们一个展示的舞台，给予他们自信与勇气，而对于那些好学生，我极力要求他们把问题回答完整，完美。而对于调皮蛋的孩子，例如：徐缓璞、靳果文等这些孩子。我们要多做他们的思想，以情来潜移默化地教育他们。让他们知道三(2)班是一个大家庭，我们45个同学是兄弟姐妹。我们要团结友爱。因此我们要关注每一个孩子。我相信班级管理会得心应手，正如董老师所说，只要我们的班主任都做个“有心人”，洞悉学生的心理，对学生教育时：动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然能润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”

让我们都来做个“有心人”。在这方面我还待努力，董老师的的确很有用心，她每次开完会议后，自己总要进行一番梳理，而且需要马上完成的工作，她都打上重点符号，晚上罗列出来，一一对照几时完成，需要谁来完成，记在一张纸上，做一件划掉一件。平时想到的事，要不及时处理，处理不了的也得及时记下来，我就很健忘，常常忘记这，忘记那，但我没有向董老师一样这么用心，有时常常把自己搞得疲惫不堪，焦头烂额，我很感谢我们子弟二校提供这么一个让我学习的机会，每次的经验交流都让我深有感触，让我看到了自己的不足，同时也即时引导我向好的方向努力，我相信，在我们领导的英明指导下，我们学校的明天会更好。

下面，结合本次学习情况，本人简单谈谈对班级管理工作的一些体会：

第一、提高自身素质，做合格班主任

班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。

第二、作为班主任理应言传身教，热爱这个家。现在对教师个人素养要求越来越高，而一个班主任的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的青少年，班主任就应该做好典范。班级事务，自己能做的，努力动手去做。切忌乱批评乱指责，整天指手画脚。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。

第三、作为班主任应放下师道的尊严，走近学生，亲近学生，与学生建立一种和谐、民主、平等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班集体里面，老师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是平等的。在这个集体中，老师只不过是领头雁、引路人而已。作为班级大小事务应先征得同学们的同意，再由全班同学集体讨论，最后做出决定。对班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就要严格执行。执行时要严，特别是对班干部，即要树立他的权威，又要加以严格要求。当然，在具体的操作过程中，还要讲究个度的问题，毕竟我们的班规是为了规范学生的言行，促使他们努力学习，让学生健康成长，成为国家的栋梁之材，有用之才才是我们的目的。只有这样，同学们才会自觉自愿的遵守班规，谁也不愿去违反他们自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。

第四、作为班主任要处理好各学科教师及班级与班级之间的关系。班主任要协调各科平衡。班主任是一个班的主心骨，核心力量。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有持久性。特别要让学生平等对待每一位科任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐意走进这个班，学习的效果可想而知。另外，作为班主任还要注意处理好班级与班级之间的关系，对于班与班之间所发生的矛盾，要能够学会正确对待，必须要加强班与班之间的交流、合作，团结协作，共同进步。

教师口语总结心得体会【篇三】

通过这次学校组织的一个线上培训课程，我也是对于英语的教学，有了更多的体会，同时也是通过别的老师的一个讲课，让我感受到自己的工作也是还有很大的改进空间，还可以做的更好的，对于这次的培训，我也是有一些感悟。

在培训里面，老师也是讲了很多关于英语教学方面的知识，特别是给我们讲了一堂课，让我们也是做了一回初中生，更是感觉到优秀老师的讲课，看起来普普通通，但是做的准备，延伸的方面，以及对课堂节奏的把控，真的是特别的好，我也是在学习之中看到了自己与老师之间的差距，也是清楚自己要去努力的方面是哪些，作为刚做老师不久的我来说，这堂课真的受益深刻，让我也是明白，上课也是可以讲得那么的好，让学生们产生兴趣，愿意主动的来学习，是非常的重要的，如果只是被动的来上课，其实学习的效率并不是那么的高，如果学生们都是喜欢上英语课，愿意来听，会主动的去做好预习和课后的复习，那么他们的成绩也是会提高的快，同时课堂的收获也是会很大，而这些除了经验，也是需要我们在课前的准备，课程的设计方面去做好的。

对于英语的理解也是要深刻，如果说小学的英语教学是让学生们有兴趣，那么初中是个非常重要，打基础的阶段，而且我们的英语环境也是不那么的好，所以更是需要我们老师对于所要讲解的知识有更深刻的理解，这样才能更好的去教好学生，同时英语也是要多练多听，多去说的，只有学生们主动的去学，去感兴趣了，那么才能真的教好，并且也是需要我们对知识灵活的去运用，去在课堂上讲的生动，而这些也是需要我们老师对于英语真的理解透了才行，能把知识点讲细了，讲得更加容易让人理解，初中生虽然也是有了自己的理解，对于英语的学习也是有了自己的一个想法，所以更是需要我们老师好好的来教，并且一些问题，也是需要去解决，而只有我们知识的储备充足，那么才能更好的来做好课堂的教学，在培训里面老师也是讲了很多，对于学习，非常的重要，作为老师更是要努力的去学，去提升自己的知识储备。

通过培训，让我对于英语的教学工作也是更加的了解，会在今后做好的，同时也是让我明白自己要去对英语有更多的理解，才能课堂上做的更好。

教师口语总结心得体会【篇四】

20xx年7月18日至7月25日，我有幸参加了武汉市小学英语骨干教师培训班的学习。培训班设在湖北大学校园内，7月18日上午，我们就准时报到上课了，培训时间为八天。

在湖北大学的集中学习和培训里，我学到了很多，思想观念也发生了深刻的变化，我认为这次培训确实是我学习的一个很好的过程，是一个站得更高、看得更远的一次体验；是一个接受新思想冲击的过程；更是一个提高自身的专业素质及能力的好机会。

这次培训，来自武汉市周边的几个区小学教师共有100人。开设的教学内容非常丰富，有小学英语课堂用语应用；来自澳大利亚的linda老师的口语交流；主要英语国家的英语语音差异；小学英语教师英语观课与评课训练；小学英语教师英语语音正音训练；小学英语课堂管理与互动；小学课堂如何准确有效地呈现新语；英语朗读和演讲中的语音技巧；小学英语教师说课训练。在接受理论知识升华的同时，linda老师还和我们一起做游戏，而且课程安排也非常紧凑。在这炎热的天气里，大家的学习热情都很高，都很珍惜这次学习机会，通过这几天的学习，我的体会和收获如下：

一、转变教学观念、提高教学效果

在这几天的培训中，印象最深的是linda老师的口语交流课，这是我教英语以来第一次和外国老师面对面的交流，这时，我才觉得我的口语是那么的糟糕。linda 老师流利的语音，绘声绘色的形体表演让我的心久久不能平静。而且，她还和我们一起玩游戏，这时的我，好像是又回到了童年，如果我以后能这样教我的学生上课那该多好啊。我们听了很多知名老师的课程。第一天是湖北第二师范学院的郑昭梅老师给我们讲的《小学英语课堂用语应用》中，她特别的讲了严谨的治学态度和活泼的教学方式给我们留下了深刻的印象。培训是紧张的，时间短，内容多，要求高。可是ms hu精心设计的每一堂课，让我们总能愉快的度过。在课堂上ms hu在给我们纠音的同时融入了很多励志的内容，如：few things are impossible to diligence.等等。在ms hu的课堂上，重新当一回学生，真切的体会到老师怎样的上课方式能起到良好的效果。

短暂的培训已经结束。ms hu老师生动活泼的教学让我收获颇多。希望有更多的老师能从中受益。预祝第二期的培训也能取得圆满成功！

[收藏]传承红色基因心得体会集锦

来到这里想必大家都是要写心得体会吧，写心得对自己也是一种提升。怎样才能写出领导喜欢的心得体会？小编为你推荐《[收藏]传承红色基因心得体会集锦》，更多精选工作范文内容尽在笔稿。

传承红色基因心得体会(篇一)

红色基因是中国共产党领导全国各族人民高举马克思主义旗帜，汲取中华优秀传统文化营养，历经长期革命、建设和改革实践磨炼筛选，不断孕育积淀升华的决定中国共产党人本质特征的特有品质。红色基因是中国共产党区别于其他一切阶级政党的鲜明标识和政治优势。红色基因的传承和弘扬需要更新、更宽阔的视野。

一、要立足国际视野传承和弘扬红色基因。传承和弘扬红色基因，要善于从国际视野的角度认识这项崇高的使命。红色基因体现了共产党人的身份自信、使命担当和对中国制度的自信。新时代传承和弘扬红色基因，就要求中国共产党永葆党的性质、宗旨、本色，带领中国人民实现中国崛起。国际格局多极化态势愈加明显，如果我们不能从国际国内两个大局出发增强传承党的先进理论的自觉性，就难以凝聚全党、团结人民，坚持正确的前进方向，也难以解决我们面临的复杂矛盾和问题。中国人民为自己的民族独立所付出的代价，百倍于美国人为美国独立付出的代价。能够经历这样的长时期斗争，没有人民的支持是不可能的。党带领人民选择适合自己发展的道路，是经过历史沉淀的正确道路。中国共产党的制度安排，包含了历史基因、红色基因和现代元素。中国共产党的红色基因融入高度的现代化导向和目标，不忘初心，永远不可迷失方向和道路。这就是中国崛起的逻辑。从红色基因讲，这个世界历来都有不同制度在衍生，相互学习、相互借鉴，当然不免剧烈冲突，最后是相对比较好的胜出。

二、要立足民族视野传承和弘扬红色基因。红色基因是属于党的，同时也是属于民族的。红色基因所包含的民族自强精神，是激励我们党顽强奋斗、不断发展壮大的精神动力，也是新时代坚持和发展中国特色社会主义的坚强精神支撑，已深深融入共产党人的精神血脉，化为引领中华民族伟大复兴的强大动力。我们党为民族独立所经历的砥砺奋进，淬火成钢的精神品质、坚如磐石的理想信念、百折不挠的英雄气概、敢于胜利的革命风范，构成了红色基因，在苦难与辉煌中代代相传。红色资源、红色传统、红色基因，在新时代唯有汇入民族复兴的历史画卷，才能在繁重任务面前挺起民族脊梁、敢于担当；在利益诱惑面前站稳脚跟、坚定前行。人类历史上，没有一个民族、没有一个国家可以通过依赖外部力量、跟在他人后面亦步亦趋实现强大和振兴。在新时代的长征路上，背负着民族的希望，将红色基因植入各族人民的心中，成为他们精神的共同归宿、前行的共同动力。讲好红色故事，补充红色营养，不断激发中华民族的信仰伟力，凝聚起众志成城的磅礴力量，就能为新时代坚持和发展中国特色社会主义提供坚强精神支撑。

三、要立足未来视野传承和弘扬红色基因。传承红色基因，是为了开创美好未来。传承和弘扬红色基因，就要从红色历史中找到属于未来的东西。面向未来传承红色基因，就要让信仰的种子、精神的谱系、制胜的密码，革命前辈走过的“路”、留下的“影”……这些蕴含着鲜明的政治立场、坚定的信仰信念、先进的制胜之道、崇高的革命精神、优良的作风纪律，这些红色传统的基因一代代传下去，让革命事业薪火相传、血脉永续。优良传统不能丢，丢了就丢魂，红色基因不能变，变了就变质。生理基因与生俱来，红色基因淬炼而成“历史中有属于未来的东西，找到了，思想就永恒；传承下来了，发展就永恒”。正因为如此，我们重温优良传统，传承红色基因，决不是发古人之忧思，而是一种回望，看看初心到底是什么；是一种对表，看看有没有偏离本真；是一种回归，看看如何从这些“红色”中找到“属于未来的东西”。只有这样，才能在传承红色基因中，昂首阔步迈向更加光明的未来。

传承红色基因心得体会(篇二)

5月13日，江西省委召开开展“三大工程”、深入推进第二批教育实践活动视频会议，省委书记强卫作了题为《激活红色基因焕发生机活力》的作风建设党课报告。

众所周知，江西是中国工人运动、中国人民解放军、中国革命和中华苏维埃共和国“四大摇篮”。在这片光荣的红土地上，孕育了以“信念坚定、纪律严明，对党忠诚、一心为民，艰苦奋斗、勇于牺牲，实事求是、勇闯新路，清正廉洁、无私奉献”为内涵的红色基因，激励了一代又一代江西人，无论是在革命战争年代，还是在社会主义建设时期，以及在改革开放新时代，都坚持奋勇当先、勇往直前，成为引领江西“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”的强大动力和精神支柱。

人总是要有点精神的。红色基因之所以代代相传，显示出红色精神作为党性教育最好的教科书，具有强大的生命力和感染力。通过潜移默化的传输和春风化雨般的引导，在红色教育中浇注党性修养的“心灵鸡汤”，汲取锤炼党性的最好“营养剂”，化平凡为神奇，让党员干部在红色教育中情感受到冲击、心灵得到净化、灵魂得到触动。红色基因让党员干部在回顾历史中传承精神，在立足现实中点燃激情，自觉地在思想上讲党性、讲信念、讲传统，在实践中比工作、比学习、比奉献，切实增强道路自信、理论自信、制度自信，找到精神的根和人生的魂。

不可否认，一些党员干部没有经历严格的革命传统教育，没有经受红色基因的熏陶，出现了信仰模糊、信仰缺失，甚至信仰倒退等问题。有的理想动摇，思想滑坡，丧失精神支柱和奋斗目标，对建设中国特色社会主义心存疑虑。有的宗旨观念淡薄，官本意识强烈，对群众“冷硬横推”。有的道德失范，拜金主义、享乐主义和极端个人主义滋生和膨胀，世界观、人生观、价值观发生扭曲，甚至走上违法犯罪的道路。这些问题的存在，是加强党的先进性和纯洁性建设要解决的问题，也是加强党的执政能力建设要应对的挑战。

弘扬苏区作风、夯实基层基础、学习先进模范，是对红色基因的最好传承和最生动的实践。江西依托红色资源，弘扬红色精神，在党员干部中部署开展“连心、强基、模范”三大工程，就是教育引导党员干部争做红色基因的传承者，认真领悟信念与奉献，自觉理解使命与担当，把光荣传统转化为加强党性锻炼的内在精神力量，着力在密切联系群众上下功夫，在夯实基层基础上用力气，在发挥党员干部先锋模范作用上见成效，进一步密切党同人民群众的血肉联系，进一步夯实党的组织基础、群众基础、执政基础，进一步凝聚见贤思齐、比学赶超、争创一流的正能量，让优良的革命传统在实际工作中落地生根，让红色基因在改革发展中开花结果，努力实现“基础巩固、作风改进、服务提升、兴赣争先”的目标。

传承红色基因心得体会【篇三】

党课围绕“传承红色基因，焕发生机活力”这个主题，对在中国革命、建设、改革的历史进程中，我们党如何孕育红色基因、传承红色基因，保持党的纯洁性和先进性进行了生动的阐述。认真学习、深刻领会强卫书记的讲话精神，我对“传承、弘扬红色基因，保持先进性”有如下几点认识。

从发生发展的源头上认识红色基因。红色基因既是我们党的宗旨性质的性状特征，又内在地规定着我们党的宗旨性质的接递传承。红色基因是从江西这块红土地上孕育发展起来的，其内涵是“信念坚定、纪律严明，对党忠诚、一心为民，艰苦奋斗、勇于牺牲，实事求是、勇闯新路，清正廉洁、无私奉献”。江西作为著名的.革命老区，为中国革命的胜利作出了重大贡献，在中国共产党历史上具有重要地位。这个“重大贡献”与“重大地位”，归纳起来就是“三大摇篮，一个策源地”，即人民军队的摇篮、中国革命的摇篮、共和国的摇篮，工人运动的策源地。夺取中国革命胜利的道路是从这块红土地上开创出来的，改革开放的历史性决策是在这块红土地上思考成熟的。在艰苦卓绝的革命斗争中，江西这块红土地上产生了伟大的井冈山精神、苏区精神和苏区干部好作风等一系宝贵的精神财富，为我们党孕育和发展红色基因作出了突出贡献。我们党和国家的一系列伟大精神，如大庆精神、两弹一星精神、焦裕禄精神、雷锋精神、伟大抗洪精神、抗击非典精神、抗震救灾精神、载人航天精神，等等，都传承了江西红土地上的红色基因并赋予其新的时代内涵，成为我们党的宝贵精神。江西红色基因，是中国共产党革命精神的源头。对此，作为红土地上的共产党员，我们既要骄傲自豪，更要传承弘扬。

从密切联系群众中根植红色基因。我们党的红色基因的产生与发展，与人民群众有着血脉相连的联系。从中国革命、建设、改革的历史历程中，我们十分清楚地认识到，中国革命的胜利是人民群众用小推车推出来的，中国社会主义事业是人民群众用汗水浇筑起来的，中国改革开放的波澜壮阔是人民群众用双手掀开的。我们党是靠做群众工作起家的，我们党来自人民、植根人民，而且服务人民，这是我们党永远立于不败之地的根本，党只有始终与人民群众紧紧结合在一起，才能战胜所的困难、才能获得最广泛的支持。也只有与人民群众密切联系，党才能真正地根植好红色基因。要从“必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争”的新的形势出发，始终保持与人民群众的密切联系：第一，要深刻认识共产党人的责任，即对民族的责任、对人民的责任、对党的责任，始终做到不怕困难、不惧风险、知难而进、迎难而上。第二，要深刻理解“官与民”的辩证关系。说党员干部是官，是因为我们担负着一定职责;说不是官，是因为我们除了搞好为人民服务之外，没有任何一点自己的特权。从而始终坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋。第三，要以群众满意为最高标准。必须始终牢记，人民群众对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。我们要扑下身子去当人民的勤务员，张开双臂去当百姓的遮阳伞，顶得上去当群众的登山杖，用工作成效去赢得人民群众的信任，用实干去为人民群众谋利益。

从面临的风险挑战上激活红色基因。报告指出，发展中国特色社会主义是一项长期而又艰巨的历史任务，我们“必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。”从这一理论思维中，我们深知，在前进的道路上，难以预见的风险与考验是前所未有的，许多问题的挑战性也是世所罕见的，而这一切，最根本的挑战和风险还是来自于党内。这是因为，我们党始终面临着执政的考验、改革开放的考验、市场经济的考验、外部环境的考验，而且这种考验是长期的复杂的，甚至有时候还是很严峻的。要应对好这种考验和挑战，就必须激活红色基因，焕发战斗精神，其最核心、最根本的就是做到“廉洁”。从“民不畏我能，而畏我廉”的古训中，《清贫》的文著中，从苏区人民说“苏维埃政府是真正廉洁的政府”的称赞中，从司徒雷登“打败国民党的不是飞机大炮，而是共产党的清廉”的揭秘中，从对“清则心境高雅，清则正气充盈，清则百毒不侵”的引用中，从党中央严格执行“八项规定”、坚决反对“四风”的斗争中，每个共产党员都应该懂得，各级党政组织和广大党员干部只有真正做到了“廉洁”，我们才有赢得群众的支持和拥护的基本条件和起码信任。清正廉洁，是我们共产党人的高尚品格，也是我们能够战胜一切困难的无上法宝。

传承红色基因心得体会(篇四)

一代代人民英雄和爱国志士为我们铺就了一条通往实现中国梦的道路，以一种巨大的精神力量托起中华民族的脊梁。这种精神力量就是“红色基因”。

“红色基因”的传承，必须依靠每个党员、每个党组织从自身做起，从细微处做起，从为人民服务的每件事做起。

近来，厦门在深化党的群众路线教育实践活动中，开展弘扬红色文化的一系列活动:思明区举行“践行群众路线，缔造美丽厦门”的经典文献讲读会;厦门市闽粤赣边区革命史研究会与厦门市老区建设促进会组团，赴漳州“靖和浦”老苏区，“学习老区革命史，参观老区建设发展”;翔安区委宣传部、文明办开设“赞英雄，爱生活，放飞中国梦”为主题的“道德讲堂”，组织干部群众学习核弹专家林俊德院士、彭德清将军的革命精神。这一切，为的是弘扬红色文化，传承“红色基因”。

何谓“红色基因”?一代代人民英雄和爱国志士用鲜血和生命，为我们铺就了一条通往实现中国梦的道路，以一种巨大的精神力量托起中华民族的脊梁。这种精神力量能穿越时空，一以贯之，永不褪色。它就是“红色基因”。

这种“红色基因”是党的生命力之所在，共产党人理所当然要把它融入自己的精神世界，引领自己成为践行社会主义核心价值观的模范。有了“红色基因”的融入，就会信仰崇高，目光远大;就会忠诚人民，爱党爱国;就会信念坚定，无私奉献;就会为了人民幸福、国家富强、世界和平而奋发有为。

对于个人或者基层组织，“红色基因”不是与生俱来的。必须通过不懈努力，苦读经典，勤于实践，勇于磨炼，在为人民服务中去传承。但它并非遥不可及、高不攀。无数前仆后继的优秀共产党员，都是群众身边传承“红色基因”的榜样。

时代在前进，“红色基因”的传承方式也要与时俱进，有所创新。深入开展党的群众路线教育实践活动，就是一种具有重大现实作用和历史意义的创新。在活动中，各地方、各基层的党组织，也都在围绕“传承红色基因”，进行党的建设工作创新。例如，6月30日《厦门日报》报道的:同安区委突出党建品牌创新，打造引领发展的新典型;厦门市一些基层党组织，举行党员讲述践行入党誓言故事的活动;市公安局政治部开展“扶贫济困”主题党日活动;思明区梧村街道党组织，以党建成果惠民，党员贴心送服务等等。这些创新活动虽然细小，但是实实在在，让人从细微处见精神。

可见，“红色基因”的传承，必须依靠每个党员、每个党组织从自身做起，从细微处做起，从为人民服务的每件事做起。

传承红色基因心得体会【篇五】

“人事有代谢，往来成古今。山山留胜迹，我辈复登临”，历史的车轮滚滚向前，大浪淘沙给我们留下了无数财富，“红色文化”便是其中最宝贵的之一。

转眼间，建党一百零一年即将到来。而在近一个世纪栉风沐雨的沧桑洗礼过后，那些宝贵的“红色文化”仍如晶莹的琥珀般明亮，闪耀在华夏滚滚星河。之所以生命力如此强大，是因“红色文化”是与中国发展一脉相承的。传承红色基因，让“红色”成为人格品行的底色，是我们的责任!

传承红色基因，传承的是一份责任，一份操守。

“红色”是中国血液的颜色，是中国脉搏的颜色。它始自那一艘沉默安静的南湖游船上，却潜藏在每一个中国人的心间。试问于战争年代，若没有“抗战救国，保卫人民”的红色口号，若没有鸭绿江边“抗美援朝，保家卫国”的信念，红军、解放军如何有出生入死的信念?

“红色文化”是中国精神的载体，由意向来看，它更像是一头“巨鲸”。承担起亿万人民追逐梦想的脚步并给予我们深深的前进力量。

改革开放__年来，我们欣喜地看到，“红色文化”并没有如一些恶势力或消极分子预料一般，逐渐淡出现代人的视野。反而跟随时代的大发展不断注入着无穷的新的活力。《红岩》中的江姐随着一次次再版重现，我们得以知道抗日时期共产党人的坚毅不屈、拼搏勇敢;《地道战》《集结号》这些经典仍在源源不断的娱乐电影中保留其珍贵，并成为家喻户晓的老片，时常回味。井冈山、瑞金的许多山城依托红色文化发源地，开展特色旅游，满足大众的精神寄托的同时，也实现了脱贫。

“红色文化”的传承，是对抗历史虚无主义的有力武器，是坚定理想信念的重要措施。

习近平总书记曾在回答意大利众议长问题时说道：“这么大的一个国家，责任非常重。我将无我，不负人民”;杨善洲一头扎进大亮山30年，至他去世，曾经光秃秃的大亮山已经成为一片林海;黄文秀在服务人民精神的感召下，毅然回到家乡百色老区......这些红色精神应当被书写、被歌颂、被录入中华民族厚厚的红色文化书卷中!

红色文化承载红色精神，是中华民族的精神宝藏。瑞金漫山遍野的杜鹃花作证，嘉兴南湖的清波作证，井冈山挺拔的竹松作证。我们必将创造更多灿烂的红色文化，传承红色基因，在中国渲染如火的光辉!

传承红色基因心得体会(篇六)

红色基因是忠诚，爱党爱国，矢志不渝;红色基因是忘我，无私奉献，无怨无悔。我们传承红色基因也许不必每天挂在嘴上，但是需要我们铭记于心。

一位剧作家说：“我经常恍惚，我的脚下埋藏着曾经鲜活的生命，我就踩在他们的身体上，我们的幸福和我们的生命来自于他们勇敢的牺牲。”所以，在这个伟大的变革时代那些血与火相伴随，与你我相联系的红色基因，是我们情感的依托，精神的归宿，前行的动力。

一寸山河一寸血，一抔热土一缕魂。我们伟大的共产党人用寸寸鲜血换来我们片片山河，换来了供我们踩在脚下的寸寸热土，用他们的生命成就了我们今天的幸福生活。我们敬爱的毛泽东同志领导共产党人走过了震古烁今的两万五千里长征，吃了世界上最大的苦，流了一个人可能要流一生的汗水。这就是伟大的红色基因。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从头越，苍山如海，残阳如血。”长征过程中最令我感动的是马宝玉、曹振林、宋学义、胡德林、胡福才五个人，他们在作战时带的子弹打光了，就用山上的石头打击敌人，为了不被敌人俘虏，在最危急的时刻，他们毁掉了枪支义无反顾的纵身跳下狼牙山。曹振林和宋学义在坠落时被树枝挡住保存了性命，而其他三人从此长眠狼牙山。这件事在他们身上表现出了崇高的爱国主义、革命英雄主义和坚贞不屈的民族气节。被人民誉为“狼牙山五壮士”，这也是伟大的红色基因。

红色基因凝聚了力量，引领了未来，典藏了历史，穿越了时空，成为一代又一代中国人心中永久的向往和神圣的殿堂。红色基因的产生凝聚了无数共产党人的心血，他们依靠“铁石相击，必有火花，水气相荡，乃生长虹”坚定信念，不驰于空想，不骛于虚声，才为我们留下了令人热血沸腾的红色基因。

每个人都有着来自父母给予我们的的不同基因，而红色基因是中国共产党给予我们每个中国人共同的、永不消失、永不变异的基因。这个时代的我们在向前奔跑的过程中会面临数不尽的机遇和挑战，我们更应该珍惜共产党留给我们的这无比丰厚的精神财富，用红色的激情去拥抱时代、拥抱事业、拥抱人生，让红色的基因传承万代千秋。

传承红色基因心得体会【篇七】

4月25日，在五四青年节即将到来之际，习近平总书记来到中国人民大学考察调研。在调研中，他同大学里的老教授、老专家、中青年骨干教师代表、青年学生们亲切交谈，对“老中青”三代人分别寄予了厚望，留下了殷殷寄语，颇耐人寻味。

读懂习近平总书记对老教授、老专家的“敬重关爱”殷殷寄语。老教授、老专家是学校发展的见证人和老功臣，是校园里的宝贵财富。习近平总书记对他们敬重关爱有加。在此次人大调研中，他特别看望了大学里的老教授、老专家，面对面同他们亲切交谈。看到他们身体健康、精神矍铄，他由衷感到欣慰，并鼓励说，中国人民大学历来是人才荟萃、名家云集的地方，老教授、老专家们为党的教育事业付出了巨大心血，作出了重要贡献。还教育引导中青年教师们多虚心向老一辈教授和专家学习，学习他们如何做大先生。在座谈会中，他认真聆听了“人民教育家”国家荣誉称号获得者高铭暄的发言。从习近平总书记与他们座谈交流的情深意长中，我们不难体悟到蕴含其中的阳光雨露般的亲切关怀、尊师重教、尊贤敬老之情。

读懂习近平总书记对中青年骨干教师的“立德树人”殷殷寄语。中青年教师是教师队伍的中坚力量，是高校落实立德树人根本任务的关键力量。习近平总书记强调，建设世界一流的中国特色社会主义大学，培养社会主义建设者和接班人，必须有世界一流的大师。要高度重视教师队伍建设，特别是要加强中青年教师骨干的培养。中青年教师要在打造教学领域重要人才中心和创新高地中勇担立德树人的使命，就要以老教授、老专家为学习榜样，努力在为学、为事、为人上成为大先生。既做“经师”、又做“人师”，既做“严师”、又做“慈父”，既做朋友、又做楷模。大学校园是学生成长成才的重要阵地。学生主要看老师，不仅学习知识，更学习怎样做事、为人。我们要从习近平总书记寄语中，多品味对教师勇担立德树人使命的厚望。

读懂习近平总书记对青年学生的“堪当大任”殷殷寄语。大学以培养德智体美劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人为重要任务，以把青年学生培养成为堪当大任的时代新人为历史使命。习近平总书记指出，立足新时代新征程，中国青年的奋斗目标和前行方向归结到一点，就是坚定不移听党话、跟党走，努力成长为堪当民族复兴重任的时代新人。未来属于青年，希望寄予青年。新时代青年要不负时代、不负韶华，在青春多彩的赛道上跑出最好成绩，就要心系祖国、心怀“国之大者”，脚踏实地、勤奋学习本领，传承红色基因、弘扬中国精神。用脚步丈量新征程，用双耳倾听民声民意，用心用情感受时代脉搏。牢记“堪当大任”的殷殷寄语，把对祖国和人民的热爱融入到学业全过程，融入到追梦圆梦道路中。

传承红色基因心得体会(篇八)

我是一名时代少年，红色基因却在我不谙世事的时候便烙印下了。

小时候，爸爸教我认各国国旗，可我却认了这个忘了那个，但每次一看到“旗面为红色，左上方缀黄色五角星，四颗小星环拱在一颗大星的右面”时，我就认出了她——五星红旗!看到街边卖的小红旗，我总是央求爸爸给我买，拿在手上尽情挥舞，爱不释手。我从小就对红旗有一种莫名的亲切感，好似与我朝夕相处的亲人。

上了小学，带上了鲜艳的红领巾，成为了一名少先队员。老师教导我们，祖国是我们的骄傲，我们要好好学习，为国争光，不辜负胸前的勋章。在学校，每周一都会举行的升旗仪式，象征着美好的新的一星期到来。两名升旗手负责升国旗，他们昂首挺胸，神采奕奕，捧着鲜艳的五星红旗，快步向主席台走来。他们熟练地展开国旗，快速地用夹子夹住旗杆，握紧绳子。随着音乐的响起，他们有节奏的拉着绳子，国旗随之缓缓上升，大家的目光也随着国旗逐渐向上。音乐一停，国旗也正好到达了顶端。在太阳的照耀下，在微风的吹拂下，国旗闪闪发光，随风飘扬。大家一齐随着伴奏唱起国歌。这个时刻，原本应是庄重严肃的，可许多同学却交头接耳，懒懒散散，纪律全无。难道你们听到激昂的进行曲还是无动于衷吗?我们不应该挺直腰杆，注视着冉冉升起的国旗，心无旁骛吗?

转眼之间我已步入初中，荣幸地成为了学校国旗队的一员。我亲身站在主席台前，手中捧着沉甸甸的国旗，耳边是激情澎湃的《义勇军进行曲》，眼前仿佛出现了革命先烈浴血奋战，顽强拼搏的场面。

随着学习的深入，“红军不怕远征难，万水千山只等闲”这两句家喻户晓的诗，总让我心中泛起一阵阵感动。

二万五千里的路上，他们经历了许多困难：在连绵起伏的群山下，红军以乐观的心态去面对，一路上唱着嘹亮的军歌，仿佛天地之间弥漫着一种特殊朝气。他们用顽强的毅力将荒芜人烟的草地征服，用乐观的心态将群山征服，用大无畏的英雄精神将波涛汹涌的江河征服。你看，红军的大无畏的精神，乐观的心态，顽强的毅力，全部体现了“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的精神。

弘扬不畏牺牲的英雄气概。“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”不怕苦、不怕死的革命精神，是共产党人独有的标识。自建党伊始，无以数计的革命先烈为党、为新中国作出了巨大的奉献与牺牲，他们奉献了自己的青春年华，甚至是宝贵的生命，谱写了一曲曲视死如归、牺牲拼搏的壮丽凯歌。如今，新中国行进在崛起复兴之路，更需要传承这种不怕牺牲、勇于胜利的情怀和气魄，继承革命先辈遗志的信念，脚踏实地，一步一个脚印，不畏困难，勇往直前。

沐浴着改革开放的春风，中国的崛起向世界展现了她的发展宏图，一个崭新的时代正在到来。回顾中华民族五千年的历史，我们看到一股坚不可摧的力量，一种凝聚人心的力量，一种推动整个民族迈进的力量——那就是中华民族精神。

强国之路30年是一个光辉的历程，给我们提供了宝贵的经验。读了《强国之路30年》后，我重温了伟大的党领导着全国人民在长期的革命斗争中形成的井冈山精神，长征精神，延安精神，西柏坡精神;在社会主义建设时期形成的大庆精神，雷锋精神，“两弹一星”精神;改革开放新时期形成的64字创业精神，抗洪精神，抗击非典精神，载人航天精神和青藏铁路精神等。这些精神铸就了伟大的中华民族之魂。正是这些民族精神和时代精神，使中华民族五千多年来自强不息、发展壮大。事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路;只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。这是改革开放的伟大历史进程给予人们最深刻的启示。改革开放作为一场新的伟大革命，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放符合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。在全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化建设的过程中，民族精神和时代精神形成了民族的凝聚力，具有激励和导向作用，已成为社会主义核心价值体系中不可或缺的一部分，成为中国民族的重要精神支撑，而就是这种精神，实现了我国几千年以来的“太空梦”。从远古“嫦娥奔月”到明代“万户造箭”的悲壮实践，中国人所呈现出的勇于探索的精神令人钦佩不已，新中国成立以后，这种探索太空的愿望就更为强烈了。在毛泽东那声“我们也要搞人造卫星”的号召和积极进取、自力更生、发奋图强的精神鼓舞下，经过刻苦钻研，1970年4月24日我国第一颗人造卫星发射成功，一曲激昂的“东方红”响彻太空。在以后的精心研制与科学实验中，我国第一艘载人飞船“神州五号”于2003年发射成功，中国在人类对太空的探索史上写下了崭新的一页，令国人自豪，令世界瞩目，这一伟大的科研成果更是中华民族精神与时代精神的见证。

我对那些红军战士们以及革命先烈，有说不尽的感激，没有他们的奉献就没有我们美丽的家园，没有美好的生活，没有和谐的社会，我一定不会忘记那些红军战士们，革命先烈们英勇奋斗的故事，更会好好珍惜我所拥有的一切。

我与祖国共成长，心中烙印下红色基因。

珍惜当下，传承红色基因，争做时代新人!

关于田径裁判培训心得体会集锦

笔稿工作范文网有大量心得体会精选范文，写心得对自己也是一种提升。心得体会有哪些细节要注意？本站整理了《关于田径裁判培训心得体会集锦》内容，希望是你需要的。

田径裁判培训心得体会【篇一】

通过这次培训，我认识到作为酒店服务员，在酒店工作中热忱固然重要，但还需要具备良好的服务能力。例如遇到突发事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等医务人员到来，客人生命恐怕会有危险。服务人员这时如果没有一点急救常识，纵有满腔热情也无济于事，因为其中涉及到“能与不能”的技术性问题。因此，我认为作为酒店服务员至少要具备以下几方面的服务能力：

一、语言能力

语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如“您、请、抱歉、假如、可以”等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。

人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分——身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。

二、交际能力

酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。

三、观察能力

服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾；在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。

能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

四、记忆能力

在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的“活字典”、“指南针”，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。教师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都透过文字显然于纸上。可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：

一、让自我更加了解xx，了解xx的工艺过程，了解xx的规模和组织结构

想来自我真的就应感到惭愧，虽然在xx长大，却还真的不是很了解xx。对xx的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。透过这次的培训学习，最终明白了xx老一辈工人既然是将19xx年的年产5万吨的小钢铁厂发展到此刻的450万吨（不含集团其他公司）的大型钢铁厂，历经50年不衰，并且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。并且还明白了炼钢的工艺过程，明白了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最终透过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并明白了xx有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，可是我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在xx发展，我想我们也就应主动的去了解这些的。

二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识

这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们十分重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。

虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。透过这次培训学习，了解了xx的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的到达了恐怖的程度，这次我们学习了该怎样去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自我。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。

三、学习了不少礼仪与修养

这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了就应如何发挥自我的情商，处理好与他人的关系。如何让自我以后的一言一行更加具有素质与修养。让自我在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。

四、最终培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表

给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在xx就应怎样好好的去工作。主要是要靠自我的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自我，成长自我。

学习是可贵的，培训是精彩的。透过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们仅有靠自我的聪明与才智、努力与勤奋去建设好xx，为我们的xx更好的发展贡献自我微薄的力量。

田径裁判培训心得体会【篇二】

虽然田径训练方法各异，但是最终目标是一致的，即提高训练效果。结合个人多年的教学经验，在田径训练过程中，为了能够有效提高教学质量和效率，建议从以下几个方面着手：

一、对早期田径训练人才进行优化选择

对于田径运动员而言，早期的训练至关重要。在青春发育阶段，人体逐渐趋于成熟，运动员自身的素质训练也会从普通性质的训练向专项训练转变，这是一个渐进的过程，应当给予高度重视。在此过程中，需进行及时的专项训练。普通训练方法已无法再提高训练效果，唯有专项训练才能加快训练步伐，才能进一步提高运动员的成绩。早期训练过程中，还要适当增加负荷，采用针对性的方法来有效提高田径训练效果。在这一阶段，田径训练选材非常重要，良好的开端等于成功了一半。运动能力遗传基本规律，为运动员的选材提供了非常大的帮助。作为教练员，可基于运动员对运动能力的差异性需求将具有运动天赋的人才进行提前选拔，科学合理地训练，以激发他们的潜能。

二、田径运动训练的科学性与长期性

田径运动训练过程中，应当坚持科学性原则，即在训练过程中循序渐进。在训练实践中，应当科学合理地安排运动量，区别对待各层次上的学生，正确引导和指导学生合理营养，做好训练前的各项准备活动。中职学校田径训练过程中，除天气条件受影响外，每天都要在固定的点，比如7：00钟准时训练；作为教练，还应当以身作则；做好训练前的点名工作，按预定内容进行各项专业训练。为有效提高中职学校田径运动员训练的积极性，及时使他们在运动后体能得以恢复，还可定期给他们带来“惊喜”。比如，天气热时，给学生买一些“尖叫”饮料，休息时每人发瓶冷饮等。如果学校、院校能够提供这部分费用开支，这将是激发学生训练热情的不错手段。同时，还要确保训练的长期性，即严格按照计划方案，长期、持续地对学生进行训练。比如，平时教学过程中，采取分散式训练模式，每天早晨7：00至8：00，专门进行集中训练，而且将这一时间固定下来。如果没有特殊情况，学生应当每天都要坚持训练。

三、利用现代科学技术手段，提高田径训练科的科学化水平

田径训练过程中，应当积极利用现代技术手段，利用科技指导运动员进行科学的训练。比如，利用生理和生化指标，对负荷量以及负荷强度进行严格控制；同时，还可利用先进的测试仪器和设备，对运动员的身体机能、身体素质综合水平等进行测评。针对本校的条件和学生特点，在田径速度性项目训练过程中，笔者认为应当建立专门的科研团队。比如，在釜山亚运会备战期间，国家体育总局田径管理中心专门为刘翔及其教练员，建立了专项的科研小组，被命名为刘翔攻关组，即我们所熟知的“翔之队”；在刘翔训练过程中，科研人员会随时将记录仪器设备加起来，将高速摄像机所拍摄的画面进行量化，形成数据。得到文字性数据以后，再将量化的指标送至教练手中。在此过程中，利用数码摄像机对刘翔训练、比赛过程进行拍摄，通过对拍摄图像数字化处理，计算出刘翔跨栏时所用的时间，并将其与约翰逊等110米跨栏运动员的数据比较，及时调整训练，使刘翔的潜力能够发挥到水平。

七天的培训课程很快就过去了，虽然郑老师给我们的授课时间非常的有限，但在课堂上却教给了我们很多的东西，无论是从理论还是技能方面都让我受益匪浅。

因为以前也参加过很多次培训课程，基础也不错，这次申报了高级教练课程。郑老师的教学内容主要是流瑜伽以及流瑜伽中串联体位的运用，这些内容让我对瑜伽有了更深的认识，尤其流瑜伽的呼吸是一息一动、串联流畅的。这和以往的瑜伽练习还是有一些出入的。同时郑老师的悉心指导也让我慢慢的在平时的练习中积累了一些心得体会。

首先，说到饮食，瑜伽则主张素食。因为肉食属于酸性食物，而素食则为碱性。酸性体制的人较碱性体制的人来说容易患病。而且在素菜中含有大量人体所需的各种元素往往比肉类还要多，常年吃素并不会产生营养不良的状况。牲畜被宰杀之前因恐惧、惊吓而分泌出大量的毒素在体内，人类肉食的过程中吃进的正是这些可怕的毒素，这正是造成现代人营养越来越丰富而疾病也越来越多的重要原因以前，我也有控制的吃素，但那是处于健康大考虑。通过学习，我明白了吃素不仅仅是处于对健康地考虑，还有更深层的原因，那是对生命的热爱。将瑜伽生活化：吃早餐了，试一试收拾好你通常一边吃饭一边乱翻杂志，关掉电视全心全意尝你面前的豆浆，白粥，细细享受其中香甜润滑的滋味，一整天你可能都会颊齿留香——这也是瑜伽。早晨带着心意动作，呼吸，你的动作过程就会是一种享受——这也是瑜伽。

其次，瑜伽不仅是减肥的良药，它更好的则是在于“塑身”，它能将人体的线条优美化。几天下来，我并没有瘦多少，但却明显感觉到自己身体的各部位都有了一些变化，特别是腹部。由于自己的小肚子有点突出，所以老师教了收腹收束法动作之后，我每天都坚持练，一段时间之后，我发现自己的腹部慢慢的收紧了，臀部也慢慢上翘了，很开心。

第三，要专注自己的身体，用心去做每一个动作。这是郑老师在授课过程中强调最多的一点，她叮嘱我们不要刻意的急功近利的去模仿一些高难度的动作，那样子不仅起不到练习瑜伽的效果，往往还会弄伤自己。在几天的练习中，我对这一点感受挺深的。因为身体条件的限制，一开始对一些相对难度较高的动作我都根本做不来比如说头倒立，但很多人都做得很好，所以我一下子过不了自己心理那一关，总是挑一些难度较高的动作来练习。结果自己练得很痛苦，效果也不大。在老师的再三强调下，我慢慢明白要把瑜伽练好并不在于动作的难度，更重要的是要专注自己的身体，要在简单的瑜伽动作中去体会自己身体的每个部分，静静的感受身体的全部。练习每一个动作的'时候，都尽可能的按照郑老师的提示去做到位。瑜伽是个慢慢变化的过程，你只要用心在做每一个动作，过一段时间你就会发现自己有明显的变化。

第四，心静很重要。我本身是性子很急的人，还记得郑老师教穿跃动作的时候，我总是穿的不好腿老屈，更不要提用双手撑住了。后来在老师的指导下，我每做这个动作自己的动作前都试着先让自己的心静下来，眼睛直视前方慢慢的调整呼吸做好腹部收束法，慢慢的我就能把这些动作渐渐做到位了。

第五，关注自己的呼吸。刚开始我在瑜伽练习中对呼吸总是控制并不是很好，每每这时就会烦躁起来，呼吸变得很混乱，更不要说集中精神了。后来老师教了我们很多种呼吸法，我才知道不能受老师节拍的影响，因为每个人的呼吸时间长短不一，要专注自己的呼吸，保持它自然的状态，使自己感觉舒畅心静就可以。而且关注自己的呼吸还能分散自己在练习一些动作时产生的疼痛感。自从学了呼吸法之后，我的心境平和了很多，也很少再出现烦躁的情绪了。

以上是我关于瑜伽的几点主要心得体会，以后我还会把它们贯彻到我日常的瑜伽练习中去，以不负老师的教导。在这里也有很多相对郑老师说的话，但一时又很难用言语来表达，只知道郑老师是我见过的笑容最温暖最慈爱也最有活力的老师，她身上有艺术家的特质，也有一种脱尘的味道，她更像一位天使而不仅仅是一位瑜伽老师。她的教学方法也与众不同，她在教学过程中从来不会批评任何学生，她总是让每个学生都感觉良好，信心满满。我们都由衷地喜欢她!希望郑老师日后能够扩大招生，让更多的同学体会到瑜伽的各种意境，修身养性。

田径裁判培训心得体会(篇三)

查处长的田径裁判法讲座结合多年的亲身执裁经验实例，生动形象、富立体感。解答了实际操作中多年存在争议的某些难点与重点。如起跑、破纪录、成绩丈量、检查、全能等。值得一提的是，正如查处长举例连云区中小学田径运动会所发生的咨询情况，我本人在20xx年的区田径运动会期间因与另一副总裁判长发生争执，也曾经打电话向查处长询问关于破纪录轮次的判定。

金主任所谈高中课堂体育教学及训练方面的话题，贴近同是高中老师的我，很多观点感同身受，有共同语言啊。我比较感兴趣的是如何合理安排运动负荷、巧妙安排游戏性教材及如何积极性休息。尤其是关于巧妙利用体育课上的学生休息，保持一节课的连贯性，不可随意肢解活动各环节。我想，过一阶段也许从中借鉴几点，写点该方面话题的论文，希望及早成文并发表。

史校长所谈的田径运动训练内容与方法讲座中为大家展示了美国体能训练方法，里面许多训练手段值得我们以后的训练中加以吸收利用。而讲座中的一些有关运动训练原理、原则、方法带有一定的新意，很值得慢慢思索。

张教练的中长跑现场教学训练点评，结合青少年该项目训练特点，边练边讲解，虽然大家站在阴凉地观看与听讲，但气温实在是高，蒸蒸日上，但学员们依然听的很认真。

培训进行到第3天上午，杨俊伟教练的投掷项目训练讲座，令大家眼前一亮，因为杨教练讲座时呈献给大家的是3名大弟子现场示范投掷类训练课的准备活动内容、力量训练方法、专项技术动作方法。应该说效果非常好，直观、新颖，鲜明的创新特色。大家拍照的拍照、记录的记录，求知欲相当地强啊，究其原因，是因为基层体育教师大多不是投掷专长，对投掷方面的各项目教学与训练缺乏有效的手段与方法，而杨家军今天所展示给大家的正是我们平时所缺失的，所以尤其显得有实效性。

培训到第4天时，迎来了南京航空航天大学附属高级中学的王达梅老师的一堂体育教学设计讲座，讲的很透彻，所涉及内容新颖、前沿，所讲内容基本涉及当前我国课程改革中最前沿的相关动向。看得出，王老师的确是上课尤其是体育课堂教学设计方面的专家。听后收益匪浅。

总之，4天的专业技能培训充实而充满着新意；辛苦而充满着兴奋；看似平淡却处处充满着激情。

最后我把查处长关于田径规则方面的部分值得关注的难点与重点在加以归纳，希望对今后组织田径运动会执行规则情况有指导意义。

一、关于起跑起跑

1、400米及400米以下的各项径赛（包括4×200米及4×400米接力的第一棒），必须采用蹲踞式起跑，并使用起跑器。

2、在“各就位”口令之后，运动员必须走向起跑线，完全在自己的分道内和起跑线后做好准备姿势。双手和至少一个膝盖应触地，两脚应接触起跑器。发出“预备”口令时，运动员应立即抬高身体重心做好最后的起跑姿势，此时运动员的双手仍须与地面接触，两脚不得离开抵脚板。

3、在“各就位”或“预备”口令发出后，所有运动员均应立即做好最后的预备姿势，不得延误。运动员已就位时，其双手或双脚均不得触及起跑线或线前地面。

4、零抢跑运动员只有一次起跑机会，一旦抢跑，抢跑运动员立即罚下，取消本场比赛资格。

二、关于“成绩相等”

（一）径赛成绩相等

如果裁判或终点计时裁判不能够根据规则判定任何排位，则运动员排位并列。

如遇运动员成绩相等涉及根据规则，确定来自不同组运动员的排名或按成绩录取进入下一赛次的情况时，终点摄像主裁判应考虑有关运动员的1/1000秒的实际时间。

如果成绩仍相等，并涉及运动员的排名时，应抽签决定排名。当涉及按成绩或排位录取进入下一赛次时，成绩相等的运动员将进入下一轮次，如果实际条件不允许，将通过抽签决定进入下一轮次的运动员。

（二）田赛成绩相等

除了跳高和撑竿跳高项目，如成绩相等，应以其次优成绩判定名次。如次优成绩仍相等，则以第三较优成绩判定，余类推。

除了高度跳跃项目，包括涉及第一名者，成绩相等的运动员的名次并列。如仍相等，并涉及第一名者，则令成绩相等的运动员，按原比赛顺序，进行新的一次试跳（掷），直至分出名次为止。决定名次。如果2名或者2名以上运动员跳过同样的最后高度，将按以下程序决定名次：

（1）在最后跳过的的高度上，试跳次数较少者名次列前。

（2）如成绩仍然相等，则在包括最后跳过的高度在内的全赛中，试跳失败次数较少者名次列前。

（3）如成绩仍相等，成绩相等不涉及第一名时，则运动员的比赛名次并列。

（4）如涉及第一名时，将根据规则第181条9中规定，在成绩相等的运动员间进行决名次跳，除非根据比赛前规定的技术规程或在比赛中根据技术代表的决定（如没有任命技术代表，将由裁判长）。如果不进行决名次跳，包括相关运动员决定不在进行试跳的比赛任何阶段，成绩相等运动员的名次并列。

三、关于决名次跳

（1）相关运动员必须在每个高度进行试跳，直到决出名次，或者所有相关运动员决定不再进行试跳。

（2）每名运动员在每个高度上只有一次试跳机会。

（3）运动员应在根据规则第181条1中规定的最后越过高度的下一高度上进行决名次跳。

（4）如果与有关运动员都跳过或未跳过而仍不能判定名次，则横杆应提升或降低：跳高为2厘米，撑竿跳高为5厘米。

（5）如果运动不在该高度上进行试跳，那么他将自动失去争夺第一名的资格。如果该情况下，只剩下一名运动员，不管他是否越过该高度，他都将获得冠军。

20xx年7月26日

田径裁判培训心得体会(篇四)