范文模板： 保育员的体会体会(篇七)

来到这里想必大家都是要写心得体会吧，优质的心得都有一定格式。那么心得体会该如何写？看完这篇《范文模板： 保育员的体会体会(篇七)》你会有所收获的。

保育员是幼儿园保育工作的主要实施者，她们和教师一样，既是幼儿的教育者，也是幼儿学习的引导者和帮忙者，她们的职业素养、工作态度、教育行为直接影响着幼儿园保教工作的质量。为加快保育员的专业成长步伐，建设一支高素质的保育员队伍，宝翔幼儿园于20xx年5月17日开展了保育员教养随笔交流活动。

首先，保育员交流了各自的教养随笔，彼此分享了在保育工作中付出努力的艰辛、遇到问题的困惑、孩子成长的快乐。朴实真挚的字里行间，体现了保育员认真、踏实的工作作风；倾注爱心的简短事例，体现了保育员对孩子们耐心、细心、爱心的真挚感情。

其次，分管后勤的陈老师，对保育下阶段工作提出了更高的目标，要求保育员在做好班级清洁、常规工作同时，学会善于观察，善于思考，善于交流，一名优秀的保育员不仅仅要会做、会说，还要会写。推荐在教养随笔撰写中采用四步法：

（1）观察幼儿，发现问题；

（2）寻找科学的理论依据；

（3）探索正确的解决方法；

（4）效果分析与评价。

透过本次保育员教养随笔的交流，充分体现了保育员的工作激情和进取之心。我们将务实创新，不断探索后勤队伍建设和管理，使幼儿园后勤工作真正做到服务于教师，服务于幼儿，服务于家长，服务于社会。

bijiAogAo.com编辑推荐

范文模板： 综合实践心得体会(篇七)

来到这里想必大家都是要写心得体会吧，心得体会也是对自己的一种检查。那么心得体会该如何写？笔稿范文网给大家带来《范文模板： 综合实践心得体会(篇七)》，仅供大家学习参考。

我校综合实践活动课程开设于20xx年，当时由秦计生老师负责指导，我们协助开展活动。秦计生老师做了大量工作，赢得了上级领导和师生们的普遍认可。我们在这几年的课程实践中，不断的总结经验教训，在摸索中前进对综合实践活动课程有了一些认识。并且通过参加各种培训会，研讨会，我们深入的了解了综合实践活动课程的真正涵义和重要意义。回顾这些年来的实践，我们是既有付出，也有收获。现将我校实施综合实践活动课程的情况作一个汇报，请多加指导，多提建议。

一、综合实践活动课程是时代的呼唤，是新形势下教育发展的结晶

在新时期教育形势下，学生综合素质的发展越来越受到关注。综合实践活动的总目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

综合实践活动以活动为主要开展形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在“做”、“考察”、“实验”、“探究”、“设计”、“创作”、“想象”、“反思”、“体验”等一系列活动中发现和解决问题、体验和感受生活。综合实践活动面向每一个学生的个性发展，尊重每一个学生发展的特殊需要，面向学生的整个生活世界，强调富有个性的学习活动过程，关注学生在这一过程中获得的丰富多彩的学习体验和个性化的创造性表现。 正是基于这些，在新的基础教育课程体系中，综合实践活动课程具有自己独特的功能和价值。这一课程的设置，是新形势下人才培养模式重大转变的突破口，是真正落实素质教育目标的重要措施，是适应信息社会发展的必然要求。

二、回顾我们的工作，从经验中总结，从学习中提升

这几年，我校非常重视学生的综合实践活动课程和学生活动，尤其是学生活动方面，我们是卓有成效的。从20xx年开始，我校团委每学期举行一次演讲比赛，推出了王红伟、赵丽萍、彭丽、张旭、施雪敏等一大批学生“演讲高手”;从20xx年郝娟美老师指导学生作出第一期手抄报，以后逐年发展、不断向全校推广，到现在的手抄报制作遍地开花，极大的发挥了学生的主观能动性，丰富了校园文化环境;从每学期的开学典礼、表彰会议到每周一的升国旗仪式、国旗下讲话，从学生劳动实践到广播体操比赛，从推广普通话到法制、安全、德育教育讲座，从清明节祭扫范子侠烈士墓到元旦联欢会，从学校团委倡议学生节俭、节约到组织学生向汶川灾区同胞捐款，我校的学生活动丰富多彩，在学生素质教育、德育教育等方面发挥着重要作用。丰富多彩的学生活动也为我校争取了很多荣誉。从沙河市团委授予我校团委组织奖、优秀组织奖，到连年获得沙河市运动会体育道德风尚奖，从我校团委连年获得邢台市、沙河市五四红旗团委(标兵)，到我校法制办公室获得沙河市青年文明号荣誉称号，也肯定了我校的学生活动开展的效果。

但我们更深刻地认识到综合实践活动课程同一般意义上的活动的区别。课程是有一以贯之的精神内核的，它有理性明确的教育目标，有和谐自然的活动设计，有标准明晰的发展性评价。那种孤立的活动、模糊的目标、随机的组织、即兴的评价不能算是课程范畴内的教学活动，其教育的效度也不会太高。更重要的是，真正的综合实践主题活动，必定是面向全体学生，必定是全员参与和投入，不存在专门的“表演者”和专门的“观众”。

基于这样的认识，我们愈发感受到综合实践活动课程的重要性。学校领导已达成初步意向，将拨专项资金组织综合实践活动课程的考察与学习，以及在适当的时间邀请有关专家来我校指导工作。在不断学习中，全面提升理论水平，进而更好的指导综合实践活动课程的开展。

三 实践活动课带来的变化

1 教师转变了观念，尝试新的教学模式

转变观念是切实保证新课程改革实验成功与否的关键。在长期的教育实践中教师树立起“一切为了学生的发展”的理念，坚持学生的自主选择和主动参与，充分发挥学生的综合实践能力和综合思维能力。注重学生的亲身体验和积极实践。即由重结果转向重过程，由单向信息交流向综合信息交流转变，教师角色不单是知识传授者，而是学生活动的引导者、组织者、参与者、领导者、评价者。根据学科特点(科学性、实验性)，以及充分利用学校实验条件，社会资源，制定切实可行的活动目标和内容。尝试以学生综合实践活动为主的新教学模式。

2、融洽了师生关系，调动了学生的积极性。

在实践活动课中，师生的角色不同于传统课堂上单一性，在共同探讨问题、共同操作实践活动中，培养了学生与教师的相互合作精神，师生交流机会增多了，彼此间相互了解、相互沟通，从而保证了实践活动继续开展及相关自然科学教学的顺利进行。

3、提高了学生的素质，也提高了教学质量

每参与一次实践活动，学生就要通过上网、阅读科普书籍、报刊，或向专业人员咨询等多种途径，以获取相关知识，并且亲身实践。使学生形成了主动积极的学习态度，以及良好的学习方式。在这个过程中既培养了动手操作、观察实验能力，也培养了学生积极思维，驾驭知识的综合能力。实践活动的全过程，包含着对旧知识应用巩固、延伸和对新知识渴求探索，是学生主动学习的过程，所以，极大地提高了教学质量。

四、展望未来，更好的开展综合实践活动课程的几点想法

1 让每一个领导都能充分认识到综合实践课的重要性

在去年研讨会上，牛爱平教授讲到，在许多地方综合实践活动课是，讲起来重要，做起来次要，不检查不要。受多种因素制约，综合实践活动课在很多学校只体现在课程表上，并没有得到很好的实施，许多学校领导只把它列入课余活动范畴，所以，在中考指挥棒的驱使下，一味追求升学率，而忽视了学生素质的提高，领导重视是开展好综合实践课的前提。

2 让每一个教师和学生都参与综合实践活动课程的开发。

群体参与综合实践活动课程开发是我们学校的一道独特风景。我们在改革、创新、实践的基础上，充分利用非常有限的时空，让师生们又一起来开发综合实践活动课程。在这个过程中，即使是普通老师、普通的学生，也成了学校课程的决策人。我们不断鼓励师生参与课程的决策，在这种自主的、个性化的研发过程中，能一改传统被动的角色特点，我们的教师也许没有学习过泰勒的经典课程理论，但他们清除地知道孩子在想什么?孩子需要什么?哪些事情能让孩子们兴奋、惊奇或安静、沉浸?教师和学生在课程开发的过程中共同成长，从而达到充分挖掘师生创新智慧的目的，形成师生课程权力与课程能力协同发展的良好态势。师生们在充分享有课程的权力中，提高了课程建设能力。

3 让每一个主题都适合学生的发展

综合实践活动课程面向学生的整个生活世界，它随着学生生活的变化而变化，其课程内容具有开放性。进入信息社会后，整个人类社会正在发生越来越不确定的变化，学生的生活亦然。因此，反应综合实践活动本质的活动主题不可能是固定的和可预期的，它需要应时代的变化、学生生活的变化、反映社会的变化、体现知识的变化。我们选择主题，可以来源于学生的生活，可以来源于自然，也可以来源于社会。如依据我校新生活教育行动研究项目，有阅读文化节、科技文化节、艺术文化节、运动文化节、英语文化节等，用综合实践活动的基本理念去组织这些活动，能提高学生活动的自主性、自觉性、自动性;有从学生的兴趣和需要出发的节日文化研究，如“春节文化研究”、“中秋节文化研究”、“圣诞节文化研究”等;有从学生的行为习惯中发现问题，确立活动主题的，如“我爱我班”、“亲情母亲节”等;有从其他学科出发，重组、拓展学科知识，确定主题的，如“冲出地球，做客宇宙”“气象日，我们在行动!”“桥的世界”等。

在实施过程中，我们把学生的人格、情感、审美、行为等素质的发展纳入各个主题来设计和实施，每位教师积极创造各种条件，为每一个孩子精心设计适合他个性发展的主题性课程，让每一个孩子在他天赋所及的一切领域里展示并发展自己的个性。

4 让每一类课程资源都得到充分的开发

开发内容丰富、形式多样的课程资源是综合实践活动中学生能自主探究、创造性学习的重要条件，也是改变学生学习方式的有力保证。近几年在教育界流行的一句话：“我看见了，但可能忘记了;我听到了，就可能记住了;我做过了，便真正理解了。”由“关注知识”转向“关注学生”，由“给出知识”转向“引出活动”，已成了一股阻挡不住的巨大潮流。

网络世界，给了老师和学生源源不断的、交互的、优秀的教育资源，学生获得信息已不再仅仅依靠老师的讲解，教室已成了“无墙”的世界。面对网络源源不尽的信息，教师的功能已体现在把“信息”转化为“知识”，把“智能”转化为“智慧”上。

老师自己也是一种课程资源，甚至学生、家长也是一种课程资源。我们把各行各业的家长请到课堂里，给孩子们讲“发生在自己身边的事”，让已毕业的学生再回母校讲自己小学生活中的难忘的回忆等等。让学生也能成为课程的建设者、探究者，老师则成为真正的引导者、促进者。

5 让每一个学生都体验到成功的快乐

没有好的评价就没有好的课程，课程评价是综合实践活动课程建设的一个极其重要的方面。如何进行综合实践活动的课程评价?不同的人站在不同的角度会有不同的标准。

由于先天等因素，学生之间本身具有一定的差异性，这种差异性表现在对同样的认知产生不同的学习效果。由此可见，综合实践活动要照顾到全面，满足每一个学生的发展需求，大一统的考试显然无力担负这一重任。取而代之的必将是一种适合不同层次学生的新型评价方式。我们设计了伴随活动过程的即时性评价，如在“课程指导用书”上，请学生写下自己的活动感受，同伴、老师、家长的评述话语;有活动结束后的展示性评价，如学生展示自己的“课程指导用书”，展示自己的作品：“我的书”“我的小报”“我的模型”等。不难发现这样的综合实践活动评价方式的三大优越性：一是体现了转变目标的层次性，使不同层次的学生在不减竞争欲望的前提下都有成功的机会。二是体现了转变目标的具体性，由易到难的梯度，使学生一开始就获得较多的成功。三是体现了转变目标的经常性。经常检查目标的完成情况，及时作出调整，使每一个学生至始至终处于成功的兴奋之中。这样的评价方式使每一个层次的学生都能在不断获得成功乐趣的同时，唤起对学习的兴趣和人生的自信，最终立足社会。

综合实践活动课程是课程学习中的重要领域，综合实践活动的模式是多种多样的，综合实践活动的内容是丰富多彩的，教师的任务是不断挖掘、开发、利用无限的课程资源，给儿童创造广阔的，令生命自由生长的空间。只要以开放教育的思想，创新教育的理念，来进行综合实践活动课程改革，我坚信，它定会展现其独特的魅力，取得更为丰硕的成果。

腾出一个空间，让学生自己往前走;搭建一个平台，让学生自己去锻炼;创造一个机遇，让学生自己去把握;设立一个冲突，让学生自己去讨论;提出一个问题，让学生自己去寻找答案;选择一个主题，让学生自己去探究。综合实践活动课程，必将成为引领学生踏上精彩人生的重要驿站。

以上是我们在综合实践活动课程开发中的一些具体做法和点滴体会，很多地方还不够成熟，为了推动课程改革，需要我们共同努力。

谈延安整风的心得体会七篇 心得体会范文模板

谈延安整风的心得和体会的文章7篇,欢迎品鉴！

第一篇:谈延安整风的心得和体会

省委党校党史党建教研部X教授，讲授了毛泽东延安整风三篇论著导读一课，给我很大的启发。下面谈谈个人的学习体会。

一、认真学习领会三篇论著的深刻内涵

延安整风运动在中国共产党的发展史上，占据着重要的历史地位。时值全国抗日战争相持阶段，毛泽东同志于1941年5月19日发表了《改造我们的学习》，于1942年2月1日发表了《整顿党的作风》，同年2月8日发表了《反对党八股》。这三篇论著，深刻揭示了党风背后的党性问题，尖锐批判了党性不纯的主观主义学风、宗派主义党风和党八股文风，成为指导延安整风运动的纲领性文件，对加强党的建设具有宝贵的历史价值和重要的时代价值。

一是《改造我们的学习》，主要是批判党性不纯的主观主义学风。文章首先列举不注重研究现状、不注重研究历史、不注重马列主义应用的党性不纯态度。其次，对批评党性不纯的主观主义态度和党性纯洁的马列主义态度的本质特征。最后，提出正确对待现实、历史、马列主义的建议。

二是《整顿党的作风》，主要是批判党性不纯的宗派主义党风。文章首先揭示党性不纯的主观主义根源，其次，论述了党性不纯的宗派主义残余的几种表现。坚持党性原则基础上处理好几对组织关系。最后，提出了方针：惩前毖后、治病救人。

三是《反对党八股》，主要是批判党性不纯的党八股文风。文章首先分析党八股形成的阶段根源。其次，列举党八股的八大罪状，及其解决方法。最后，向党内同志推荐了四篇参考文献。

三篇文章，在当时引起党内巨大的思想震动，指导了延安整风运动的开展，加强了全体党员的思想理论修养，清算了主观主义特别是教条主义;加快了正确思想路线的确立，推动了马列主义优良学风的形成;加强了政治纪律修养，促进了党内的团结和统一;加强了作风修养，推动了文化学习风气的形成。

二、正确看待三篇论著对现代的指导意义

党的建设，关系党的生死存亡，关系国家的前途命运，党的建设历来是与党的地位、任务和所处的环境紧密联系在一起的。治党管党要与时代相结合，打出从严治党的组合拳。在当今社会重大转型的历史时期，我国既处在黄金发展时期，也处于矛盾凸显期，意识形态领域的斗争依然十分激烈。习近平总书记指出，经济工作搞不好要出大问题，意识形态工作搞不好也要出大问题。面对西方反华势力对我们进行西化的现实危险，面对我们党内少数党员的不纯洁，加强党性教育，学习毛泽东同志在延安整风运动的三篇论著，具有十分重要的现实意义和指导意义。作为一名党的领导干部：

一是要坚定信仰意识。要从三篇论著中，充分汲取理想信念的力量。有的人把谋求高官作为人生奋斗目标，有的人把享受富贵作为衡量人生价值的标准，而作为中国共产党员来说，应该始终把为人民服务、为人民谋取最大利益作为自己的人生追求。不管身居何位、置身何处，都要持之以恒地坚定共产主义信念，把人民群众视为历史的主人，把自己视为人民的公仆，把为人民的幸福和追求作为自己行动的出发点和归宿，从不谋取任何私利，从不搞半点特殊，作为自己的毕生守则。古今中外，有多少人寻找永恒，但都不能如愿，因为个人的生命总是有限的。但是，共产主义的事业却是长久的，作为共产党员，要把个人有限的生命完全溶入人民的事业，让终身奉献的精神在党和人民的事业中得到了永存。全体党员，要认真、深刻学习习近平总书记治国理政的思想，深刻把握党章党史根脉，真正做到对共产主义远大理想虔诚而执着，对中国特色社会主义共同理想至信而深厚。

二是要提升理论修养。实质上就是要紧紧坚持实事求是的思想路线，大兴调查研究之风，保持我们执政党必须坚持的优良传统，这才是我们党带领全国人民深化改革开放的思想源泉。要始终坚持用党的理论武装头脑，坚持理论联系实际，不断修正最核心价值观的模糊认识。作为一名党员干部，要不断深化学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，提高思想理论水平和政治素养打牢政治基础。同时，还要善于改正学习中的缺点和错误，而这更要从领导干部首先做起和做到。

三是要加强纪律约束。中国共产党人的党性还表现为高度自觉的组织纪律性。无论在任何岗位上都要切实履行自己的职责和义务，自愿、自觉地服党的规章纪律。严肃党内政治生活，是我们党坚持深化改革的重要保障。党的十八大以来，中央提出了八项规定，极大地提高了党的纯洁性、战斗力，在群众中树立了好的榜样，起到了模范带头作用。作为党员干部，要坚持把党的政治纪律和政治规矩挺在前面，当好标杆，做好表率。领导干部言行无小事，必须高度重视、身体力行，防止从不严不实的细枝末节走向腐败和堕落。领导干部只有落实细枝末节，让一言一行都体现党章、党规、党纪，才能实现以上率下、以个人影响群体、带动社会的良好效果。

四是要加强作风建设。党风的好坏关系到党的事业的成败，关系到党的生死存亡，关系到人心的向背。一方面要敢于正视困难，解决困难。中国共产党人就是为了不断克服困难，继续前进而存在的。不畏艰难、绝不气馁，才是中国共产党人的品格。

第二篇:谈延安整风的心得和体会

弘扬延安精神，坚守党的信仰，坚定理想信念，坚持根本宗旨，我们应该将两学一做落实到理论武装上来，以延安精神推动两学一做，谈谈个人的看法。

首先要深刻认识延安精神的内涵，延安精神是集全党智慧在实践中逐步形成的，延安精神的各项内容都来自于党的共产主义远大理想和广大党员对共产主义理想的坚定信念，正是这种无与伦比的坚定理想与信念，激励和鼓舞着我们共产党人的前辈们，在延安那样艰苦卓绝的环境里，自力更生、艰苦奋斗、度过重重困难，才使我们的革命事业最终取得了胜利，其根本原因在于广大党员的心中始终坚守共产主义必定胜利的信念，中国革命的胜利，是理想信念的胜利。从某种意义上讲，延安精神与毛泽东思想活的灵魂有着密切的联系。实事求是，独立自主，艰苦朴素是构成了延安精神的核心。作为一名基层乡镇工作者，我们要大力弘扬这种精神，时刻将延安精神牢记心中，扎扎实实将党的各项政策落到实处，实实在在为群众谋福。

其次要践行两学一做，弘扬延安精神。一是加强理论学习，坚定理想信念。作为一名基层干部，在日常工作中一定要加强理论学习。通过学习党章、党规，学习系列讲话精神，不断掌握国家方针政策，尤其是惠民利民的政策，提高思想认识，坚定理想信念，从而在工作、生活中能够保持正确的政治方向，弘扬延安精神。二是汲取延安精神，做实基层工作。为了更好践行两学一做，弘扬延安精神，也必须将重点放在做上。作为一名基层干部，在日常的工作过程中一定要发扬延安精神精神，尤其是在带领居民进行整治环境时一定要深入基层，亲临现场，要不怕吃苦，勇于奉献。要创新方式，加强对基层党员的教育，定期组织召开支部会和党员会，向党员讲党课等。要加强同群众沟通、交流，了解民情民愿，将老百姓的事情放在心头，抓在手上，扎扎实实将党的各项政策落到实处，切实维护广大居民的根本利益。

第三篇:谈延安整风的心得和体会

弘扬延安精神，坚守党的信仰，坚定理想信念，坚持根本宗旨，我们应该将两学一做落实到理论武装上来，以延安精神推动两学一做，谈谈个人的看法。

首先要深刻认识延安精神的内涵，延安精神是集全党智慧在实践中逐步形成的，延安精神的各项内容都来自于党的共产主义远大理想和广大党员对共产主义理想的坚定信念，正是这种无与伦比的坚定理想与信念，激励和鼓舞着我们共产党人的前辈们，在延安那样艰苦卓绝的环境里，自力更生、艰苦奋斗、度过重重困难，才使我们的革命事业最终取得了胜利，其根本原因在于广大党员的心中始终坚守共产主义必定胜利的信念，中国革命的胜利，是理想信念的胜利。从某种意义上讲，延安精神与毛泽东思想活的灵魂有着密切的联系。实事求是，独立自主，艰苦朴素是构成了延安精神的核心。作为一名基层乡镇工作者，我们要大力弘扬这种精神，时刻将延安精神牢记心中，扎扎实实将党的各项政策落到实处，实实在在为群众谋福。

其次要践行两学一做，弘扬延安精神。一是加强理论学习，坚定理想信念。作为一名基层干部，在日常工作中一定要加强理论学习。通过学习党章、党规，学习系列讲话精神，不断掌握国家方针政策，尤其是惠民利民的政策，提高思想认识，坚定理想信念，从而在工作、生活中能够保持正确的政治方向，弘扬延安精神。二是汲取延安精神，做实基层工作。为了更好践行两学一做，弘扬延安精神，也必须将重点放在做上。作为一名基层干部，在日常的工作过程中一定要发扬延安精神精神，尤其是在带领居民进行整治环境时一定要深入基层，亲临现场，要不怕吃苦，勇于奉献。要创新方式，加强对基层党员的教育，定期组织召开支部会和党员会，向党员讲党课等。要加强同群众沟通、交流，了解民情民愿，将老百姓的事情放在心头，抓在手上，扎扎实实将党的各项政策落到实处，切实维护广大居民的根本利益。

第四篇:谈延安整风的心得和体会

延安，是一块饱经沧桑又充满神奇色彩的红色土地;是长征的落脚点;是抗日战争的政治指导中心;是中国共产党和中国人民的革命圣地和人才圣地;是一部恢宏的历史画卷和现代经典。7月上中旬到延安参加培训学习。穿越时空，倍感延安精神的珍贵。

学习，在艰苦环境中养成自觉。1935年10月至1948年3月，党中央在延安的13年，是环境十分恶劣，生活非常艰苦的13年。然而在这里，学习形成一种风气。当时，党抓住青年学生和知识分子云集延安的难得机遇，以最大努力创办了抗日军政大学、中共中央党校、马列主义学院、鲁迅文学艺术学院、女子大学、自然科学院、延安大学等30多所干部学校，培养一大批各级各类人才。与此同时，在在职干部中开展了学习运动，大力克服本领恐慌。党还把自己的干部当作民族的珍宝，全党的荣誉而倍加爱护，从抗战前线抽调了一批好的有造就前途的高中级干部到延安学习，在简朴的土窑洞里，煤油灯下，写出来大量的革命理论著作。参观毛泽东旧居，人们就会发现，1937年1月13日至1938年11月20日在凤凰山麓的窑洞里写文章16篇;1938年11月至1943年10月在杨家岭的窑洞里写文章40篇;1943年10月至1945年12月在枣园的窑洞里写文章28篇;1946年1月至1947年3月在王家坪的窑洞里写文章8篇。朱德、刘少奇、周恩来、任弼时、陈云、张闻天、王稼祥等在这里写出了不少不朽的文章。老一辈无产阶级革命家为我们树立了可贵的学习精神。

创新，在革命实践中完善理论。实践基础上的理论创新是社会发展和变革的先导。在延安，毛泽东等老一辈革命家作了大量有益的探索。早在1930年5月，毛泽东在《反对本本主义》一文中就指出，中国革命斗争的胜利要靠中国同志了解中国情况。1938年10月，毛泽东在延安提出了马克思主义中国化，并提出是指导中国革命、建设最重要的思想原则，是一项基础性工程。先后发表了《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》、《中国革命战争与战略问题》、《(共产党人)发刊词》等马克思主义普遍原理与中国革命具体实践相结合的文章。第七次全国党代会上中国共产党实现了马克思主义中国化的第一次历史性飞跃，毛泽东思想确定为党的指导思想，充分体现了全党集体智慧的结晶。实事求

是的思想路线成为了党的生命线，用实事求是破除教条主义指导整风运动。用马克思主义的立场、观点、方法研究和把握中国革命的规律，开创前人没有走过的新民主主义革命道路，解决前人没有解决而又异常复杂的以弱胜强的一系列战略策略问题。党中央在延安13年，以毛泽东为主要代表，坚持创造性的马克思主义，用宽阔的眼光观察世界，对中国国情进行透彻分析，正确的解决了怎样解放中华民族和中国人民的根本问题。实践证明，理论创新非常重要，理论创新的根本目的，在于指导实践，改造主观世界和客观世界。以研究和解决中国时代性问题为中心的中国化马克思主义，只有写在旗帜上，确立为党的指导思想，被广大党员和人民群众所接受，成为全党和全国人民的理想信念和精神支柱，才能凝聚智慧和力量，统一思想和步调，沿着正确的方向和道路胜利前进。

为民，应永远遵循的根本宗旨。1944年9月5日，红军战士张思德在陕北安塞县山中烧炭，因炭窑崩塌而牺牲。毛泽东于9月8日在纪念张思德的追悼会上发表讲话：我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。只要我们为人民的利益坚持好的，为人民的利益改正错的，我们这个队伍就一定会兴旺起来。《为人民服务》的发表，深刻阐述了我们党全心全意为人民服务的宗旨。为遵循这个根本宗旨，我们党的领导人做到了率先垂范，身体力行。当时陕甘宁边区存在机构庞大与经济极具困难的矛盾，群众提了意见，并且说了一些闲话，党中央就提出了要处理好向人民要东西与给人民以东西的矛盾，于是，及时出台了减征公粮、精兵简政等政策措施减轻人民负担，动员自己动手，开展军民大生产运动发展经济，解决物质匮乏的困难。在反思老百姓的闲言闲语中，毛泽东尖锐地指出，密切党群关系一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。毛泽东认为延安不是九天之上，也不是九天之下，群众有意见是难以避免的，也是正常的，要虚心听取。要习惯听闲话，准备多听闲话，把各种闲话都引到自己的责任上来，要像拣破铜烂铁一样将不同意见收集起来，经过熔化，准备修正我们思想上，工作上的毛病和错误，以减少我们工作中的盲目性。在延安，毛泽东等老一辈革命家坚持和形成了一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的工作路线。延安，出思想出精神的圣地!是取之不尽用之不竭的巨大精神宝库。

第五篇:谈延安整风的心得和体会

通过近阶段的集中纪律作风整顿活动学习，自己在工作中如何做到清廉从警，增强拒腐防变的能力，确实有许多启发。加强民警纪律作风整顿活动，加强党风廉政建设，既是事关党的生死存亡的大问题，也是公安队伍道德建设，保护民警，加强公安队伍建设的大问题。我们的每一个民警都要引以为鉴，务必引进高度重视，时刻敲响廉政警钟!

我在工作实践中体会到，如何正确行使好人民赋予我们手中权力，切实做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，下面，谈谈自己三个方面的体会和感想。

一是提高认识;开展经常性的纪律作风整顿活动很有必要，尤其重要。首先，加强公安民警纪律作风整顿活动是实践三个代表重要思想的必然要求。作为一名公安民警，我们应当始终保持同人民群众的血肉联系，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋同大开发大建设紧密结合在一起，把实现最广大人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和归宿，执政为民，拒腐防变;其次，加强公安民警纪律作风整顿活动是提高公安机关行政能力和水平的迫切需要。随着公安机关职能向社会服务型转变的加快和深入，只有进一步加强纪律作风整顿活动，坚决反对和防止腐败，才能形成好的政风，不断提高科学管理水平和行政效能，提高依法行政水平，使公安机关始终成为人民群众真心拥护和满意的机关;第三，加强公安民警纪律作风整顿活动是完成新时期新阶段各项任务的重要保证。因此，只有进一步加强纪律作风整顿活动，深入开展廉政建设和反腐败工作，确保各项工作取得显著成效，才能保持政治和社会稳定，从而调动广大人民群众的积极性，顺利完成经济和社会各项事业的奋斗目标。

二是管好自己;首先必须时时以正面典型教育自己，以反面教材警醒自己，带头模范遵守两个条例，自觉地加强党性锻炼，提高党性修养，树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观，时刻把握住自己，经常约束自己，不为世俗所扰，不为物欲所动，不为美色所迷，从而立于不败之地;其次要加强学习，不断提高思想政治素质。自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想和腐朽生活方式的影响，打牢拒腐防变的思想道德防线，保持清廉本色。具体来讲，一是要慎欲。一个想有所作为、干一番事业的人，必须保持高度警惕，要培养健康、文明、高尚的生活情趣，学会克制，摒弃一切超越道德和法律界限的私心杂念。二是要慎独。不但在公众场合要作出表率，维护自身形象，而且在独处时也要做到严以律己，表里如一，八小时以内是如此，八小时之外也要这样，自觉做到不放纵、不越轨。当遇到利益诱惑时，要想想自己的身份，考虑自己的形象，注意在群众中的影响。

三是要慎微。千里之堤，溃于蚁穴，许多领导干部走上错误道路的过程，就是这样。有的人在一段时期内可能为党和人民做过不少有益的事情，但随着职务的升高和地位的变化，自觉不自觉地放纵了自己，把过去的成绩当成贪图享受的资本，在错误的道路上越走越远。如果能够防微杜渐，就可能少犯错误，甚至不犯错误，自己时刻要以此自警。四是要慎友。一个人一旦有了官位，这样那样的朋友就会纷至沓来，要这个那个工程，要这些那些方便，要这点那点好处。一定要谨慎交友，冷静交友，从善交友，择廉交友;

三是接受监督;要正确对待组织，正确对待同志，正确对待群众，自觉地接受党组织和人民群众的监督。分析我们身边的领导干部违法犯罪的情况，从正反两个方面看，实际上，监督对我们公安民警能够起到一种保护作用，有人在旁边经常提醒，有相应的制度对我们有所约束，就可以使我们不犯错误或少犯错误，使自己更加健康地成长。

总之，通过近阶段开展的纪律作风整顿活动，使我进一步提高了对加强纪律作风整顿活动的重要性和紧迫性的认识;增强了对平时加强学习，不断提高识别力与执政能力的决心;强化了维护党纪国法与规章制度的自觉性。努力使自己成为一名符合新时代所要求的名副其实的人民警察。

第六篇:谈延安整风的心得和体会

自2月份全市及单位开展机关作风建设集中学习教育活动以来，深受启发，为了更好的为奉节的和谐发展、赶超发展做贡献，从自身做起，这就要求在工作和生活中对自己有更高的要求，首先要深刻剖析自己，全面查找不足，然后身体力行，强化自身各方面的素质，为建设高效能的机关努自己的一把力。

1：努力强化学习，不断提高思想境界，全面提升自身素质。自己越来越注意到在当今这个与时俱进、知识与信息不断更新的社会里，学习是提高自身素质的第一要务，充分认识到，在当前形式和环境中，只有不断的学习，才能不被这个社会所淘汰，这不但要学习应具备的相关业务知识和政治理论知识，还要学习更多的法律法规、科学管理、市场经济、计算机、英语等普及社会必须掌握的知识，学习这些的目的就是为了今后游刃有余的工作打好一个坚实的基础。在学习的过程中更重要的是要不断的提高自身的修养问题，还要强服务意识和责任意识，努力做一个有德有才的大家认可的机关人员，做一个高素质的人。

2：对照要求，检查不足

通过学习，对照机关干部作风整顿实施方案，找准各自工作中存在的差距，对症下药，锐意改革，创新思维，不断完善自身工作。通过对照检查，我感到自己存在理论学习不深入、工作作风不扎实、缺乏开拓创新意识等问题。一定要通过学习，进一步提高政治素质。

3:不断提高和改变工作思路，要有创新的态度对待工作。我们现在从事的工作，会面临许多新问题，新矛盾和新内容，这就要求我们要不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领的同时要善于在工作中开拓创新，提出新的思路和新见解，对企业、基层农民，我们除了要真心诚意地对待他们，更要时时刻刻的换位思考，站在对方的角度去分析，去解答所提出的问题和所遇到的困难，切切实实地为他们着想。这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来。只有这样才能在工作中争创一流。

4：识大体，顾大局，搞好团结，约束自己，为机关制度的建设作保障。团结是做好一切工作的基础。个人不团结，思想不统一，步调就会不一致，就会影响到整个集体，影响到机关制度的建设。因此，在一起共事，要特别主义搞好团结。搞好团结重要的是思想上互相帮助，工作上互相支持，处事上相互谦让，生活上互相关心，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，识大体，顾大局。搞好团结也是一个人基本素质的具体体现，因此，在团结上一定要做到严于律己，宽以待人，大事讲原则，小事讲风格，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，一切为了机关制度的建设做保障。

5：工作中埋头苦干，求真务实，提高效率。在工作中脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个机关干部的职责。树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。在工作中克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，在工作中不讲条件，埋头苦干、少说多做，把每一项工作做实做细做好，全面提高效率。工作中还要深入实际，了解实际情况，做到心中有数;说实话，办实事，不做表面文章，不搞形式主义。把心思用在具体工作上，把精力放在具体干事上。总之要实实在在做人，高效率的做事。

在这次机关作风集中整顿过程，思想意识、政治意识、大局意识、责任意识、创新意识和素质修养方面得到了启发和增强，这就要求在工作中以开拓创新，积极进取，奋发有为、贴近实际、灵活运用合理的方法和措施来开展工作，进而为奉节的发展贡献力量添砖加瓦。

第七篇:谈延安整风的心得和体会

几回回梦里回延安，双手搂定宝塔山。千声万声呼唤你,母亲延安就在这里

这是中学课文读过的贺敬之《回延安》。作为陕西人延安是比较熟悉了，大学时代的暑期实践及青年团干培训之前去过几回，时隔二十多年，这次参加厦门民盟组织的延安精神参观学习，目睹延安的巨大变化，以当今的时代与革命战争年代相比已经发生了翻天覆地的变化，倍感延安作为中华民族宝贵的精神财富，延安精神在当代仍然有着伟大的现实意义。

延安是终点，延安又是起点。1935年到1948年，这里曾经是中共中央所在地。毛泽东等老一辈无产阶级革命家在延安战斗、生活、工作了13个春秋，领导全国人民进行了艰苦卓绝的斗争，做出了关系中国革命前途命运的一系列重大决策，为夺取全国政权奠定了坚实的基础。

在延安时期，当财政经济进入极其严重的困难时，中国共产党领导抗日根据地军民开展了轰轰烈烈的延安大生产自救运动，这段国家陷入危机，人民陷入饭不饱食困境时期，以延安为主的陕甘宁边区肩负使命，努力战胜困难，自己动手，展开大生产运动。在延安之旅参观过程中，一座座反映当时人民生活的雕像，让人印象深刻,正直站立的中国共产党领导、抗战战士、勤劳耕作的人民群众，正是这样团结友爱而又艰苦奋斗的精神，延安大生产运动才能深入有效的开展，才能最终实现丰衣足食。这种自力更生、艰苦奋斗的延安精神，深深震撼着我的内心，这宝贵的精神财富，不仅是全面建设小康社会，实现民族伟大复兴的精神动力，也将是我今后工作、生活中面对挫折、战胜困难的精神支柱。

延安精神不仅是自力更生、艰苦奋斗，也是全心全意为人民服务的精神，为人民服务的口号在延安时期就响亮地提出了。在一栋栋伟人旧居前，心中涌动着一股热血，仿佛置身当时，朴素的黄土砖、简陋的门窗，简朴的衣着，给人一种安居乐业的和谐之感，那时的陕甘宁边区政府，被誉为民主的政治。延安精神把共产党人和革命者融入到广大人民群众之中，官兵一致，军民一致，水乳交融，使中国共产党获得了最广大人民群众的拥护和支持。

用实事求是来概括中国共产党的思想路线，也是在延安时期。在这样一个特殊的历史时刻，在延安长期革命斗争的过程中，培养、形成、发展了解放发展，实事求是的思想，这也是延安精神的精髓。在中央大礼堂、会议纪念馆中，好像感受到了1942年毛主席先后发表的《整顿党的作风》、《反对党八股》，在中央党校和干部会议上的演讲，以及当时提出的实事求是伟大思想。

在延安这样一个革命圣地，红色文化源远流长之处，全面深刻地感受着中国革命在延安的发展。在延安之旅中，感受到的还有共产主义精神，在这里，人们互相信任，为了同一个目标而奋斗;在这里，人们互相帮助，团结抗战;在这里，人们艰苦朴素，勤俭节约，共同度过难关。当历史的一幕幕在眼前如画卷般展开，感受着党和国家发展的艰辛不易，更加坚定了政治方向，坚持中国共产党的领导。

这次给我印象最深的是杨家岭。1938年11月至1947年3月间，毛泽东等中央领导和中共中央机关曾在这里居住。在杨家岭期间，中共中央继续指挥抗日战争敌后战场并领导了解放战争、大生产运动和整风运动，召开了党的七大和延安文艺座谈会。毛主席撰写出了《论持久战》等大量远见卓识的政论著作，给中国革命指明了正确的道路，让中国人民看到了胜利的曙光。如今，见证了中国革命艰苦历程的排排窑洞已经成为珍贵的历史遗迹，让人无时无刻不感受到它所流经的是怎样一段中国革命的峥嵘岁月，给后来人以警醒与力量。当时那么艰苦的环境下，老一辈共产党人都能艰苦奋斗，带领人民取得抗日战争、解放战争的胜利，现在我们一定能够战胜来自国际国内的各种困难，为实现全面小康及中华民族的伟大复兴做出贡献。

延安精神是中国革命的传家宝，是我们民族十分宝贵的精神财富。坚定正确的政治方向，不忘为人民服务的本质，牢记实事求是、艰苦奋斗精神，好好学习，踏实工作，不忘合作初心，继续砥砺前行。

此次延安之行留给我们的精神财富是难以估量的。

必备！大班保育员工作心得体会简短 380字

大班保育员工作心得体会(篇一)

在吉首国际实验幼儿园为期半个月的教师学习交流已经结束了，但一切仍历历在目。这次培训中我有幸聆听了幼儿园的领导对幼儿教育发展规律、幼儿教师的专业成长、幼儿教师的角色内涵等多方面的精辟阐述，顿时让我茅塞顿开，受益匪浅。同时，本次培训也得到了幼儿园有关领导和老师的亲切关怀与照顾。半个月的培训时间似乎太短，离别时我有太多的感慨与收获，感谢与留恋;半个月的培训又很长，它已经对我产生了深远的影响，指引我今后努力的方向。

在这次的学习过程中，教师们在教学中严谨的态度，专业的幼儿知识，幼儿活跃的思维等，都给我留下了极深的印象。从教师的教学中，我知道了如何调动孩子们的学习积极性，如何挖掘孩子们的天赋及培养他们的兴趣爱好，如何与孩子建立良好的沟通环境。在通过与各位教师及园长的交流中，她们的教学技能无不让我们叹服。她们的专业与态度，不仅令幼儿们从学习中得到快乐，从快乐中得到成长，更让我认识到，幼儿教育的伟大与快乐。教师们的工作态度与责任心，从园长到中级干部，再到各班级教师、生活老师，她们始终踏踏实实，遵守自己的岗位职责，一丝不苟，兢兢业业，任劳任怨。从备课到上课，从班级管理到幼儿园的日常活动管理，从来没有半点儿的马虎与怠慢。

从幼儿园的日常安排看来，班级的三位老师之间配合的非常的协调，不管是早上的晨间活动、早操、教育教学活动的开展，还是幼儿一日生活、游戏和户外活动的安排，她们都配合的非常默契，很自然地衔接每个活动环节，比如：小朋友们吃午饭的.时候，教师和保育员很有秩序的安排幼儿的分菜工作，而且孩子吃饭时没有一个人说话，这一切与老师平时培养是分不开的。在这样的环境中，可充分感受到她们时时都以幼儿为本的教学理念，幼儿园的学习生活离不开练习，动手操作，直观形象的观察活动可以让孩子在动手动口动脑中无意识直接获得。幼儿学习方式可以通过多种学习方式来完成，观察模仿学习、操作学习、语言理解性学习、体验学习、相互交流学习等都可以成为幼儿学习的方式，教师要设计符合幼儿特点，趣味性强，操作性强，内容丰富多彩的活动。同时关注孩子的个体差异性，尊重个性，因材施教，让每个孩子拥有一个快乐难忘的幼儿园生活。

半个月的学习交流，让我意识到自己在幼儿教育上的许多不足之处，让我不断地去夯实自己的教学技能，更让我意识到幼教事业任重而道远，需要我们每一位幼师，每一位家长，乃至社会每个人的共同配合与努力。

大班保育员工作心得体会(篇二)

当一个学期结束，我就忍不住的回顾自己在这段时间里的经历。我很喜欢孩子，喜欢他们天正无邪的笑脸，喜欢他们一声声清脆的早上好和明天见。这份纯真，是独属于孩子的美好，也是我们作为幼儿园工作者们努力下去的动力。

回顾这一学期来，尽管这学期的情况比起上学期好了很多，但我们反而更加严格的在教育中努力的照顾和保护孩子们，保护他们幼小的身躯能免于病菌和疾病。保持健康和强健的体魄！

一、接幼儿入园方面

每天早上，我们都和老师们一起严格守在幼儿园门前，对每一个幼儿进行严格且仔细的温度测量和记录，保证每天有记录，并确保幼儿健康正常。这点从年初开始我们就一直在努力坚持，并已经不知不觉间成为了工作中的习惯。

二、校园内的工作

在平时的活动和学习上，我们监督好幼儿保持的勤洗手的好习惯，并做好监督任务，保证幼儿不会玩水，并保持良好的清洗习惯。保证了幼儿的卫生习惯。并且，在天气寒冷后，学校还特地准备了热水，让幼儿们能在温水中洗手，不仅变的干净，更不会感到寒冷。

三、离校准备

在离校时，我们会给每个幼儿做好检查，保证体温安全，并严格按照幼儿园规定，按卡认人的接送孩子，临时换人接送一定会打电话确认，并询问幼儿是否熟悉。在这样仔细的处理下，在工作中我一直都能保证准时准点准确送每位孩子回到家庭。

四、自我的改进

作为保育员，我深知我不能仅仅只持有对幼儿的基本照顾能力。利用休息和假期，我阅读了很多幼儿相关的健康书籍，较好的掌握了许多幼儿常见疾病以及预防方法，我不仅在工作中努力的做好预防和检查，更在群中与家长和老师们一起分享，让打击一起来保护幼儿们的安全，也更好的提高了我们的团队能力。

一学期来，我努力的做好了自己的工作，保证了幼儿的健康和安全，在下个学期里，我更不会放松，我一定会永远坚守自己作为保育员的职责，让孩子们开开心心来学校，健健康康回家去！

大班保育员工作心得体会(篇三)

时间可真快，一眨眼时间，一学期又过去了，在这里我需要认真自己工作经验，提高自己保育工作水平。这学期我带是小班，我在努力完成自己分管保育工作以外，还做到保教结合，以下我谈谈这半年工作情况：

一、不断学习，总结经验，做好自己保教工作。

随着社会发展、家长对幼儿园保育工作高度重视，因此对幼儿园保育工作提出了更高更新要求，这就要求我不断学习，不断进步，才能确保幼儿健康、愉快、安全生活，才能当一名合格保育员教师。在工作中做到：（1）虚心向有经验老师学习，学习她们在保育方面长处和经验，借此来不断提高自己保育水平。（2）毫无怨言完成幼儿园工作任务及本班保育工作。

二、手脚勤快、做好卫生、消毒工作。

我每天早上来园就把教室门窗打开通风，把毛巾、口杯进行消毒，并把物体表面擦干干净净，物品摆放整齐，玩具清洗消毒，在饭前和饭后给幼儿洗手、擦嘴，让幼儿养成讲卫生好习惯，吃完饭用消毒液擦桌子、拖地，从而减少病菌生长，让宝宝在舒适环境中成长。

三、照顾好幼儿一日生活。

每天定时提醒宝宝去上厕所，并给他们将裤子提好。宝宝如果进行了户外活动，我及时给他们抹汗、垫毛巾、更换衣服，根据天气变化给幼儿增减衣服，每次活动前提醒幼儿喝水、上厕所。活动后给幼儿清洁手和面部卫生。如有幼儿生病，我会按时给他们喂药，注意是否发烧，对他们多多照顾。宝宝吃饭时，要教育他们饭前洗手、专心吃饭，进餐时不说话，不乱扔，不掉饭好习惯。

四、做到保教结合。

虽然是做保育工作，但我知道要保教结合。所以我每次做完自己卫生、消毒工作后，我还会协助曾老师和周老师教学工作，以及帮老师们管理好小朋友常规工作。

五、家园互动。

我知道要搞好班级工作，需要家长配合。我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家表现或者关心一下幼儿身体情况，家长都感觉非常高兴和温暖。同时，我及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。

在这学期保育工作中，我还有做得不够细致地方，需要不断改进和完善，同时还需要学习更多保育方面知识。保育工作很锁碎，也很辛苦，带给我是酸、甜、苦、辣，但看到宝宝活波可爱样子，并甜甜地叫一声杨老师时，我心里像喝了蜜一样甜。

习近平的七年知青岁月心得 心得体会范文模板

《习近平的七年知青岁月》心得

在单位的统一安排组织下，我认真学习了《习近平的七年知青岁月》这本书，通过学习接受了一次全面的党性修养和心灵的洗礼。全书包括知青说村民说各界说三个部分，用真实的采访实录讲述了习近平总书记在延安知青时期的艰苦生活，讲述了他如何适应农村、务实工作、为老百姓办实事的过程。读书的过程中使我深切的感受到了青年习近平成长过程中的不易和历练，字里行间中，遥不可及的大国领袖一下子变得亲切具体、可触可感。这部书，是当代青年树立正确人生观、励志成才的鲜活教材，是所有团员青年不可或缺的枕边书。通过一段时间的学习，有以下几点感想：

一、要坚定理想信念，树立正确三观。总书记在梁家河的七年知青岁月，从15岁到22岁，正是从少年到青年确立世界观、人生观、价值观最重要的时期。从书中我们可以深切体会到，习近平总书记经受青年时代曲折经历和艰苦磨砺的考验，正是坚定的共产主义信仰、社会主义信念和革命理想高于天的豪迈情怀发挥着总开关的重要作用，采访实录用真实的历史细节讲述了习近平总书记是怎样扣好人生第一粒扣子的。

在当今社会，有很多青年团员、党员没有理想信念，对人生道路很迷茫，这就要求我们要学习习总书记，做共产主义理想的忠实信仰者，坚定实践者，更应该牢记使命，不忘初心，树立远大理想，为实现伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。

二、要养成爱读书、善读书的生活方式。酷爱读书，是《岁月》中几乎每一位受访者都谈到的对习近平总书记的深刻印象。青年习近平到陕北插队，只带了两个行李箱，里面装的全是书;白天劳动、晚上看书成为总书记知青岁月的生活常态，而且一直坚持，广泛涉猎了历史、政治、哲学、文学、外交、传统文化等领域的大量书籍，留下了30里借书、30里讨书的生动故事，用梁家河老乡的话说，近平读书有‘书瘾’，已经到了痴迷的程度。在当时那么差的学习条件下、不怕考试得零分的社会氛围中，青年习近平从来没有放弃读书和思考，这是难能可贵的。他不仅爱读书，而且善读书，经常是几本书同时看，有所对比，有所分析，既知其然，又知其所以然;注重从实践中求真知，指出我们读了很多书，但书里有很多水分，只有和群众结合，才能把水分蒸发掉，得到真正的知识。

在习总书记青年时代，书很少，很多时候是有什么书就读什么书;而我们现在书多了，想读什么书就有什么书，但参加工作以来我总是以工作忙、应酬忙的借口，很少能静下心来读书，读书学习越来越快餐式、碎片化、浅层次。针对这一问题，总书记在多次讲话中强调，青年抓学习要克服浮躁之气，静下来多读经典，多知其所以然，努力做到又博又专、愈博愈专。今后我要结合青年习近平读书学习的事例，养成爱读书、善读书的生活方式，真正在向书本学习、向实践学习中打牢自身成长的根基。

三、要爱岗敬业敢于担当。书中提到近平敢说，敢做，敢担当近平做事情有一个很大的特点：他一旦担起了责任，就有自己的想法，敢干事，敢干大事。习近平担任梁家河支部书记后办成的第一件事，就是搞起了沼气，给乡亲们解决了生火做饭的问题。给梁家河的乡亲们印象最深的一件事，就是带领全村老少一起修淤泥坝，增加了耕地，增加了粮食。因此，我们要学习习总书记，做共产主义理想的忠实信仰者，坚定实践者。

现在我们单位正处在改革的关键时刻，作为一个基层管理人员，更应该立足本职岗位，敢于做事，勇于拼搏，更好的贴近基层、服务群众，为联社发展贡献自己的一份力量。

《习近平的七年知青岁月》心得

焦距新时代，新思想，那么我们应该如何从思想上转变呢?我想十九大工作报告对此有做出一些要求，作为一名在职员工，我们应该跟着党的方向，不忘初心，踏踏实实的跟随党的脚步，紧跟领袖的步伐。党和领袖，在统领全局协调各方的领导核心作用，我作为一名新时代的共青团员，只有跟随党和领袖的脚步前进，具有扎根基层、奋发有为的精神，更好地在工作中的完善自我。

近日我认真研读了《习近平的七年知青岁月》，了解了习近平总书记在梁家河七年知青时期的艰苦生活和成长历程，通过仔细的研读，我了解到习近平总书记当时下乡时仅仅只有不满16岁的年纪，这样的一个年龄放在现在应当还是一个幸福的学生。习近平总书记从北京刚去到那时条件极为艰苦，也没有一句怨言，不但从来没有抱怨过劳累与痛苦，还在当时在任梁家河村支书时，积极为老百姓们办实事，带领大家建了沼气池，创办铁业社、缝纫社等。我作为一名当代的青年，在生活条件如此充沛的21新世纪，更应该学习习近平总书记不畏艰苦踏实做事的精神，紧跟领袖的脚步，要肯吃苦，能吃苦，在平时工作中积极奉献。尽力完成每一件事，做好自己本职工作的同时，也要为自己的岗位服务更多的人。

在《习近平的七年知青岁月》我还了解到在当时，60年代末、70年代初的插队生活对于那些知青来说，主要是体力上和生活中的受苦，每个人像农民一样，在黄土高原贫瘠的土地上劳作，缺吃少用，甚至还要为烧柴发愁。而对于当时的习近平来说，不仅仅只有这些，他在青年的时代还承受着精神上极大的痛苦和压抑。当时习近平总书记敬爱的父亲已经受到了9年的迫害，一直命运未卜，他的母亲也过着受审查挨批斗的日子，连他自己和兄妹也被扣着黑帮子弟的帽子，这是当时仅仅只有17岁的习近平所需要承担的一切。同他一起下乡的同志们分分被调走，而他在梁家河一待就是7年，但当时的习近平依旧坚强，不会对身边的人抱怨，也没有任何的负面情绪，反而在工作上更加认真，一心想做出一番事业。看到这我不禁感叹习近平总书记的毅力强大，我作为一名基层的工作者，在工作中有时也会遇到一些难处、生活上的困难，更不应该就放弃或者抱怨，我们应该踏着习近平总书记领袖的脚步前进，学习习近平总书记坚忍不拔的精神和顽强的毅力，在平时的工作中坚守自我，具有任劳任怨的精神，踏踏实实的一步一个脚印的前进。

通过研读习近平总书记的下乡事迹，我发现了自己在日常工作的许多不足，工作还不够刻苦，毅力也不够顽强，但是还是感谢领导的信任与部门同事支持与配合，在职4年，很高兴，我们一路走到今天，伴着彼此成长。我想在日常工作上难免有欠缺，看到习近平总书记在乡下如此艰苦的条件依旧秉承着，既一心为民办事又善于为民办事。今后我一定紧跟领袖的脚步，踏出自己的路子，在今后工作上遇到困难要学习习近平总书记的在困难中不断升华自我的精神，在新时代的背景下，在岗位上尽责尽职，完成好每次领导交待的任务，遇到困难和瓶颈冷静沉着，不轻易抱怨，不带有情绪在工作上，认真的为人民服务，秉承着办实事、办好事的工作态度，更加积极主动的对自己负责的事情做到态度严谨，一丝不苟，踏着领袖的脚步，及时发现问题及时解决问题，一切从实际出发，重实践，多行动。

希望在20xx年，我能收获到多方面进步，积极进取对工作报以极大的热情和信心，展望未来，期待未来，与单位的领导，同事们，踏着领袖的脚步，紧跟时代的步伐，一同进步，一同携手前进。

《习近平的七年知青岁月》心得

近平老早就是一个爱学习、爱思考的人，40多年前与习近平一同插队的北京知青如是说。近平读书有‘书瘾’，梁家河的村民亦如是说。事实上，青年习近平酷爱读书，这是《习近平的七年知青岁月》受访者们的共识。书籍是人类进步的阶梯，是人类思想的宝库。读《习近平的七年知青岁月》一书，笔者深深为习主席青年时期如饥似渴读书、孜孜不倦学习的精神所敬服。在回忆当年知青岁月中的读书生活时，习主席说：一物不知，深以为耻，便求知若渴。上山放羊，我揣着书，把羊拴到山坡上，就开始看书。锄地到田头，开始休息一会儿时，我就拿出新华字典记一个字的多种含义，一点一滴积累。我并不觉得农村7年时光被荒废了，很多知识的基础是那时候打下来的。

作为一部再现习近平总书记在黄土高原七年知青岁月艰苦生活和成长历程的书，《习近平的七年知青岁月》披露了大量关于他在梁家河插队期间读书学习的经历。这些经历生动反映了青年习近平克服重重困难，热爱学习、善于思考、喜欢交流、注重实践的品质。受访者们共同的结论是，习近平思路宽广，思想活跃，分析问题能力很强，与他长期坚持刻苦读书学习分不开。

当读到去文安驿接知青的村民们对习近平的两个死沉死沉的书箱记忆犹新的时候;当读到他们的知青窑洞炕沿上、铺盖上、枕头边上全都是书的时候;当读到知青们想出去蹭饭，他不为所动，说你们弄到吃的，给我带回点来的时候;当读到他晚上凑近煤油灯看书，煤油烟经常熏得他脸上、鼻子上都是黑的时候，对青年习近平的读书生活，每一位读者不可能不留下深刻的印象。梁家河的老支书说：他在梁家河待了七年时间，我就没见他离开过书本，没见他放弃过读书。

青年习近平阅读的涉猎面非常广。他读了很多马克思主义的经典著作，比如《共产党宣言》《国家与革命》等，还下功夫啃《资本论》，写了18本笔记;他对历史著作涉猎很多，特别对中国经典古籍有非常浓厚的兴趣;他读过的外国名著也非常多，在20xx年10月文艺工作座谈会讲话中，一口气列了那么多名师大家，这些人的作品他都是实实在在读过了的。另外，他还读了不少军事和国际政治著作。所以，他号召领导干部爱读书读好书善读书，号召领导干部要重视学习马克思主义经典著作，要读点历史，都是他的经验之谈，很大程度上源自他青年时代读书学习经历的深刻体悟。广泛的阅读不仅带给习主席思维的拓展、视野的开阔和心灵的滋养，更带给他学贯中西、博古通今的惊人学识和兼容并包、胸怀天下的宏大格局。腹有诗书气自华，读书万卷始通神。读书是一个不断丰富自我、提升自我的过程，读书带来的知识储备让我们受益终生，在学习过程中养成孜孜不倦的精神、高效的方法和辩证的思维，更将伴随我们的成长，产生愈来愈重要的影响。

读书是学习，实践也是学习，甚至是更重要的学习。青年习近平有一个鲜明特点，就是遇到新鲜事就要刨根问底，遇到不懂的事情就要仔细研究透彻。以办沼气为例，在担任梁家河村支书期间，他从《人民日报》上了解到沼气的重要价值，尽管兴建沼气是一项全新工程，技术难度很大。但他毅然赴四川学习办沼气的技术，回来之后结合延川当地的气候研究施工，推动梁家河兴建起陕西第一口沼气池。

实践表明，青年时期所养成的不倦学习精神和良好学习方法，以及通过学习所养成的思维能力，可以伴随人的一生，发挥长远影响。后来，习近平同志在各个领导层级和领导岗位上，都号召大家读书学习。兼任中央党校校长五年间，更是多次直接讲到读书，甚至为学员开列书单。他在中央党校建校80周年庆祝大会上，专门就全党的学习发表了一篇重要讲话，他明确指出：好学才能上进。中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。

可一提读书，一些同志却总说没时间。时间都去哪儿了?仔细观察不难发现，一些同志把大把时间都空耗在闲聊中，浪费在游戏里，浪费在电视上，浪费在手机里，却不愿静下心来读一本书。有调查显示，中国国民年人均图书阅读量仅为4.58本，远低于欧美发达国家平均水平。三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。时间就像海绵里的水，只要愿意挤总还是有的。我们都应像习主席那样，抓紧大好时光，见缝插针地多读书，读好书。

今天我们银行业发展站到了新的历史起点上，面对第三方支付等带来的冲击，摆在我们面前的问题很多，不论是新出现的问题，还是改变了形式的老问题，要认识好、解决好，唯一的途径就是通过加强学习增强我们自己的本领。我们都应该响应和贯彻落实习近平总书记关于读书学习的号召，既把学到的知识运用于实践，又在实践中增长解决问题的新本领。唯有如此，我们才能用知识与技能武装自己，在飞速发展的经济中，赶上时代，为祖国经济建设作出银行从业者的贡献。唯有如此，我们才能在迅速变化的时代中赢得主动，在新的伟大斗争中赢得胜利。

最新销售员实习的心得体会模板4篇

销售员实习的心得体会(篇一)

实习时间：

实习地点：

实习岗位：临时销售员

一、实习目的

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

二、实习过程

今年暑假我找到了一份临售工作。就是在美的公司卖空调。经过几天的培训，我被分配到鼓楼卖场。7月8号也就是我第一天上班。很紧张早上很早就起来了。开始精心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂，很紧张。到了九点终于开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。于是一开始我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就认真听着，并且没人的时候我也认真的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子非常的高兴。

我在工作过程中学到了不少东西。并且对美的公司也有一定的了解。美的创业于1968年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团于1985年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星ⅱ(w型)、梦静星(v2型)、天净星(p型)、超静星(k型)、清新完美星(i型)、健康净化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超劲星(x型)、超劲星(h型)、高效冷静星(j型)、清润星(v1型)、清净星(n型)、高能效(v型)。美的空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。

三、实习收获

一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：

1.待人要真诚

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

2.要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

3.要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

4.要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

5.要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。所以感谢那些在工作中批评我的人，因为你们我得到成长。也感谢工作中给我表扬的人，因为你们我才会坚持下去。

销售员实习的心得体会(篇二)

亲爱的领导：

您好！

我是xx公司的xx员工，我从一进入公司就来到了公司的市场部门实习，现在实习期快要过去，我不知道公司是怎么评价我这段时期以来的工作，但是我感觉自己却对这段实习期的日子并不怎么满意，同时我也认清楚了自己对销售行业不感兴趣的事实，我觉得可能是自己真的不太适合这个岗位。所以趁着实习时期快要结束这个阶段，我给您写了一份辞职报告，希望您能同意我的辞职申请。

20xx年xx月xx日，我通过校招进了我们公司，一开始我面试的是公司的行政岗位，但是面试官跟我推荐了销售这一职，我也刚好想去尝试一下这个岗位，一来是想锻炼锻炼我这个内向的性格，二是想看看我到底适不适合干销售这一行。

现在我却在实习期刚结束就要辞职了，我相信领导肯定会很疑惑，但这的确不是我头脑发热，也不是一时冲动才做出这个决定的，而是经过了我的再三考虑，为自己以后的发展考虑，为公司考虑才最终做出的决定。

我现在来说明一下我辞职的原因，不是因为公司的原因，只是因为我个人的原因。

1、因为我从小到大的内向性格。我也不知道是从什么时候起，我不太爱跟人打交道，只知道我在上学的时候就经常是一个人了。我也不爱说话，有时甚至连跟陌生人对视都不太敢，内向的我一直到大学毕业也没有得到改变。所以我想要挑战自己，就来到了我们公司的市场部，然而是我太高估了我自己。我在家练习了一遍又一遍和顾客的对话术语，到了当场却忘得一干二净，紧张的话都不知道怎么说，所以我搞砸了很多次公司的业务。我每天到公司后尽量让自己变得活泼外向，但是回家后我发现这样很累，我感觉这个实习期间我都迷失了自我。所以我还是想做回自己，做回原本的我，才能找到一个最轻松的姿态来迎接工作。

2、因为我口才不佳的原因。销售行业不单单是要活泼外向，还要口齿伶俐，要会把死的说成活的，把活得说成死的。就我常常连一个话都说不清的，还心直口快，既不会拍客户马屁，也没有精密的头脑来盘算能挣到顾客多少钱。所以我感觉我还是不太适合干这一行。

说明白了，我就是一个老实人，老实人干销售是挣不了不少钱的。所以我觉得我还是去从事适合自己的工作会比较好。这份工作我挑战了自己，我尝试过改变，虽然现在失败了，但是到最后我也不后悔，因为它告诉了我不适合这份工作，不适合这个行业，这让我对以后要走的路更明确了一点。我也不后悔认识公司领导，结识公司同事。因为你们都对我很好，也帮助了我很多，我很感谢你们。现在我要走了，我也真心祝愿你们能在以后的人生道路上越走越远。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

销售员实习的心得体会(篇三)

前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。

一、实习时间

20xx年xx月——20xx年xx月

二、实习地点

xx省xx市xx手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。

在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括xx、xx、xx、xx等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃成功之母”。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。

在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说“顾客就是上帝”，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找“麻烦”，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。

整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

销售员实习的心得体会(篇四)

一、酒类行业的终端渠道

主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二，酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。

步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。实习总结离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。 在xx的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。从军训开始一直到福州，到厦门。很多事都是有别人跟你安排着，你不用担心吃的、住的。只要在xx好好干，能吃苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着啊，大学不能白读了。最后发现自己的目标不在xx上面，后来就离开了。 不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”，让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。

刚去时你的工作能力不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作能力不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜欢分析。最综分析自己的前途来了，待在xx三年后似乎看得很清楚了

社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1、要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

3、要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4、要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

5、要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

好文分享： 初一军训体会体会(篇七)

心得体会对我们的工作与学习都是有帮助的，浏览范文也是一种学习。好的心得是如果写出来的呢？2022年优质范文《好文分享： 初一军训体会体会(篇七)》带给大家！

转眼间，我们的军训已结束，虽然，只有短短的七天，但却给我留下了许多珍贵的回忆。

军训的第一天，我见到了我的教官，他们不时喊着响亮的口号，矫健的步伐在地面上划出整齐划一的踏步声。还没看到他们的脸，就已经听到声音了，真像小说里讲的，只闻其声，不见其人。

“大家好!我叫王世光，三字王，世界的世，光明的光。”我的军训，就随着教官简洁的自我介绍，开始了。

从前，在我的想象中，军人都是不苟言笑的，但教官颠覆了我的认识。

教官给我的印象是既慈祥又严厉的。第一天军训时，很多人都受不了艰苦的训练，教官司便一个个的让他们休息。到后来，我们和他混熟后还经常那他们来开玩笑，他也总是一而过。但要是训练中，我们有一丝疏忽怠慢，他可不会饶了我们，会让我们一遍遍做着相同的动作，别人做五遍，他就让我们做十遍，直到对为止，这让我们对他又爱又恨。

除了和蔼可亲的.教官外，当然，还少不了同学们。那天我们一见面，就聊开了。特别蔡敏慧，她是一个开朗的女孩，开心的时候就会不顾形象的笑个不停，但是很可爱。还有邱丹，她是我在班上认识的第一个人，性格到沉静些。知后便是莫瑛琦，初次见面时，就看到她和蔡敏慧一起笑个不停，用她们的话来说，那就是两个疯子!最后，是可欣，她跟我一样，都留刘海，且我们的兴趣竟不谋而合，所以我们聊得来。

在艰苦的军训中，就是这群人给我带来了无尽的欢乐，与幸福。

记得在军训结束的前两天，要举行总结大会。而我的帽子这时候开丢了，这帽子很重要，操练时全班都得戴，要是不戴，我怕会影响成绩，所以我急得像热锅的蚂蚁，团团转。同学们一听就围了上来，纷纷给我出谋划策。“学校的帽子不见了，可以拿家里颜色差不多得去顶一下啊。”“我知道，有个地方好像有这种帽子卖，你可以去买一顶……”同学们众说纷纭，那心意我一幕幕的都看在眼里，虽然才刚相处那么短短的几天，但军训的团结精神却早已把我们牢牢的绑在了一起!

最后，还是教官为我借了一个帽子，我才得以跟大家一起完成总结。但这这场闹剧过后迎来的结果到是可喜可贺，我们初一(1)班在总结中获得了三等奖!我们班上去领奖的是蔡敏慧，她去时笑容，如朝阳一般，笼罩在我的心田，而转头望去，全班的脸上都挂了笑容，这是多么美好的时刻，这个时刻，是我们全班通过努力得来的，多么值得骄傲!

领完了奖，大多数同学却笑不起来了。为什么?因为要跟教官分别了，大家都依依不舍，虽然只是短短的七天，但教官带给我们的精神，情感却比这七天多的多。虽然只是短短的七天，但大家的情意却比这七天深得多。在初秋中，我经历了我人生中的第一次军训。本该苦不堪言的军训，却因为教官，同学们变得快乐无比，这是一种神奇的力量，化腐朽为神奇。我非常感谢学校举办了这次军训，因为他让我又多了一段值得铭记在心的记忆。

主题教育的体会与收获3篇 心得体会范文模板

主题教育的体会与收获

为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴，是中国共产党人的初心和使命，习近平总书记在不忘初心、牢记使命主题教育工作会议上，对初心又一次作出深刻阐述。前不久，习近平总书记在江西考察时强调：党中央想的就是千方百计让老百姓都能过上好日子。芝麻开花节节高，今后的日子会更美好。在主题教育部署前，总书记在革命老区的重要讲话，是那样的声声入耳、拨动人们的心弦。

从今天中国共产党执政中心地北京到当年中央红军长征集结出发地江西于都，从人民大会堂到蔬菜大棚，从面向党的十九届一中全会与会者到面向正在劳作的乡亲，不同的时间、不同的地点、不同的对象，总书记反复强调，中国共产党的初心就是为人民谋幸福，使人们深切感受到不忘初心正走出会议、走出讲堂，走向群众、落到大地，使初心带上了露珠儿，浸润了泥土的芳香和气息。

我们党的初心和理想、信念、宗旨、使命从来都是紧紧联系在一起的，不是抽象的概念，不是空洞的口号，也不是虚无缥缈的幻影。总书记和干部群众围坐在一起拉家常，关切询问乡亲家里收入怎么样、儿子儿媳在哪里就业、孩子在哪里上学、孩子在学校吃得好不好，家里还有什么困难和愿望这不就是人民群众的具体幸福指数吗?又要求各地区各部门要再加把劲，着力解决好‘两不愁三保障’突出问题，让老区人民过上幸福生活，这不就是使命担当吗?如此，让人民群众对党的初心看得见、摸得着，也让广大党员干部知道心往哪儿放、劲往哪儿使。从中可以看到，唯有不忘初心，才能牢记使命;唯有履行使命，才能使初心变成一件一件与人民群众幸福生活密切相关的实事好事。

回过头看，共产党人的初心不是割裂的，而是一脉相承的，一代人有一代人的使命，归根到底都是为人民谋幸福。新民主主义革命时期，幸福是什么?人民群众感受最深的是翻身解放、当家作主。改革开放时期，幸福是什么?人民群众感受最深的是改变落后的面貌，过上小康生活。今天，中国特色社会主义进入新时代，幸福是什么?人民群众感受最深的是实现伟大的中国梦，日子过得更美好。多少事，从来急;天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。从毛泽东的这首词中，我们读到了共产党人的使命意识。

走在开启建设社会主义现代化国家的新征程上，也是走在全面提高全国人民幸福水平的新征程上。新的长征，征程仍然很远，甚至远不止二万五千里;困苦仍然很多，一样要爬雪山、过草地，环境治理、脱贫攻坚、结构性改革、推动经济高质量发展，上坡过坎，还有一个又一个硬仗要打;风险仍然很大，还会遇到各种各样的干扰阻拦，甚至是封堵打压。我们必须保持定力，不畏风雨、奋力向前，有的领域要绝地求生。应对挑战，更要集中精力办好自己的事情。

幸福都是奋斗出来的。都是长征，一个是已经载入史册的伟大壮举，一个是正在谱写的伟大壮举。实现今天的伟大壮举，同样需要革命理想高于天，同样需要敢教日月换新天，同样需要广大党员干部敢于奋斗、不怕牺牲、冲锋在前。回顾走过的路，我们的眼前闪现着一个个为人民谋幸福的身影，焦裕禄、孔繁森、谷文昌、廖俊波、张福清廖俊波曾说：能够当一个领头人，让23万政和百姓过上更好的生活，这是一件美妙的事情。他任职期间，牢记党的嘱托，履行职责使命，想群众之所想、急群众之所急，扑下身子苦干实干。展望未来的路，人民群众希望有更多廖俊波、黄大年式的标兵列队，去续写新长征的开路故事。

学习总书记的讲话，回顾革命的历程，对照为人民谋幸福的标兵，面向看着我们的人民，当我们投入主题教育时，我们应该敞开自己的胸怀，让人们看到我的内心世界，验证一下自己初心还在，并能充满底气地说：把自己的初心永远融化到为人民谋幸福的事业中去!

主题教育的体会与收获

在不忘初心、牢记使命主题教育启动前夕，习近平总书记专门到中央红军长征出发地江西于都考察调研，向全党发出了弘扬伟大长征精神、重整行装再出发的号召。其中蕴含的特别意义在于，今天中国的进步和发展是从长征中走出来的，长征精神承载着共产党人的初心和使命。湖南是红军长征历时最久、行程最长、牺牲最惨烈的省份之一，留下了中央红军、红六军团、红二军团等浴血征战16个多月、辗转9个市州48个县(市、区)的红色足迹，谱写了一阙阙感人肺腑、荡气回肠的英雄史诗。作为长征先遣西征誓师地、重要战略策应地和胜利转折关键地，从红军长征中汲取守初心、担使命的奋进力量，走好新时代长征路，是我们这一代湖南人义不容辞的责任。

心中有信仰，脚下有力量。长征是理想信念的伟大远征，是标注信仰高度、彰显信仰力量的精神范本。在艰苦卓绝的长征途中，党和红军几经挫折而不断奋起，历尽苦难而淬火成钢，归根到底在于始终保持革命理想高于天的崇高追求。习近平总书记为之动容、多次彰扬的断肠将军湖南籍烈士陈树湘，长征中被俘后宁可断肠也不断脊梁，以为苏维埃新中国流尽最后一滴血的壮举诠释了信仰信念的力量。靠着这种信仰信念，党和红军不仅翻越了千山万水，而且翻越了把马克思主义当作教条的错误思想障碍，迈出了独立自主走适合中国国情革命道路的决定性一步，开启了马克思主义中国化的新征程。不忘初心牢记使命、走好新时代长征路，就要始终坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念，坚持让真理武装我们的头脑、指引我们的理想、坚定我们的信念。按照往深里走、往心里走、往实里走的要求，持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，真正将这一当代中国马克思主义、21世纪马克思主义扎根在头脑深处、落实到实际行动。认真落实习近平总书记对湖南提出的精准扶贫一带一部三个着力守护好一江碧水等重要指示要求，不折不扣贯彻党中央重大决策部署，使之在三湘大地落地生根、开花结果。

为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。不能忘记革命理想和革命宗旨、不要丧失了革命精神，是不忘初心、牢记使命的题中之义。红军长征一次次绝境重生并最终创造难以置信的人间奇迹，就在于我们党领导红军敢于压倒一切敌人、压倒一切困难的牺牲精神和顽强革命斗志。在湖南这片土地上，当年红六军团为了给中央红军探路调敌，80余天转战18个县市区、奔袭5000多里，从敌军围困万千重中杀出一条血路;红二、红六军团会师后毅然发起湘西攻势，吸引牵制近20万国民党军，彻底打乱敌人围追堵截中央红军主力的军事部署无不生动展示了敢于牺牲、敢于胜利的革命精神。现在，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴，但这个目标决不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。从湖南来看，我们面临的改革发展稳定任务之重、矛盾风险挑战之多前所未有，世界百年未有之大变局带来的不确定因素前所未有，这是更为严峻复杂的挑战。不忘初心牢记使命、走好新时代长征路，就要继续保持红军长征时那么一股革命热情和拼命精神，以一往无前的奋斗姿态、舍我其谁的担当精神，奋力把湖南改革开放和现代化建设事业推向前进。坚持创新引领开放崛起，着力深化供给侧结构性改革，全力打好三大攻坚战，扎实推进全面建成小康社会，深入抓好产业项目建设，在攻坚克难中推动湖南高质量发展，加快建设富饶美丽幸福新湖南。

什么是共产党?共产党就是自己有一条被子，也要剪下半条给老百姓的人。当年红军长征途经湖南汝城县沙洲村时，3名女红军借宿徐解秀老人家中，临走时把自己仅有的一床被子剪下一半给老人。一直惦记着三位女红军的徐解秀老人后来饱含深情地说了这番话。半条被子的故事，真实反映了一部红军长征史就是一部党和人民风雨同舟、血脉相通、生死与共的历史，也生动诠释了我们党以百姓心为心，与人民同呼吸、共命运、心连心的初心和恒心。历史走到今天，生活在湖南这片红色土地上的三湘人民，生活一天比一天好了，但人民群众所思、所盼、所忧、所急的很多问题还没有完全解决好。全省还有20个贫困县、80多万贫困人口没有脱贫摘帽，城镇也有不少困难职工，改革转型给部分劳动者带来了阵痛，人民群众反映的揪心事烦心事闹心事还有不少。不忘初心牢记使命、走好新时代长征路，就要牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，始终把人民放在心中最高位置，以真挚的人民情怀滋养初心，以牢固的公仆意识践行初心，真正把群众观念和群众路线深深植根于思想中、具体落实到行动上。大力弘扬半条被子精神，从人民群众关心的事情做起，坚决不搞劳民伤财的形象工程、政绩工程、面子工程，用心用情用力保障和改善民生，不断提高人民群众获得感幸福感安全感，让所有三湘父老都能致富奔小康、过上好日子。

习近平总书记强调，做到不忘初心、牢记使命，并不是一件容易的事情，必须有强烈的自我革命精神。二万五千里长征，是党领导的红军用钢铁纪律、模范行动赢得人民群众衷心拥护和支持的力量之战、人心之战。在第一军规颁布地和红六军团长征西征誓师出发地的湖南桂东沙田镇，至今流传着红军夜宿梨山、秋毫无犯的佳话;在汝城延寿瑶族乡，红三军团筹措粮食的一张借据故事口耳相传。正是透过党和红军纪律如铁的实际行动，老百姓坚定了永远跟党走的决心。打铁必须自身硬。不忘初心牢记使命、走好新时代长征路，就要以勇于自我革命的精神推进全面从严治党，把不忘初心、牢记使命作为加强党的建设的永恒课题，以政治建设为统领推动党的各项建设，坚决同一切弱化党的先进性、损害党的纯洁性的行为作斗争，不断提高自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。注重发挥关键少数的示范带动作用，从领导干部和领导机关做起，促进全省广大党员干部尊崇党章党规，严守党的政治纪律和政治规矩，严肃党内政治生活，破除特权思想和特权现象，以上率下推动形成风清气正的良好政治生态。

每一代人有每一代人的长征路，每一代人都要走好自己的长征路。将伟大长征精神转化为不忘初心、牢记使命的不竭动力，永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心，我们就一定能够走好新时代长征路、走向更远更光辉的未来。

主题教育的体会与收获

知识与能力之间的桥梁是实践。党员领导干部只有心中惦着群众、脚下沾满泥土，深入基层磨砺，常在一线成长，才能在实践中获取活知识，学到真功夫，掌握硬本领。

注重基层磨砺。不经历非常之事，难以成非常之才。基层距离群众最近、困难矛盾最集中，既是成长锻炼干部的最好舞台，也是检验能力水平的最佳平台。要把到基层一线蹲苗列入党员领导干部的必修课，在基层实践中明使命、转作风、强担当，在艰苦环境中历练才干、磨砺意志、锤炼品性，树牢群众观念，提升群众工作方法，让群众观念根植于思想中、落实到行动上。要进一步完善有利于加强基层磨砺、促进成长进步的体制机制，让党员领导干部在基层学习进步有想头、成长发展有盼头、工作生活有甜头，沉淀不甘平庸的奋斗精神，找到甘于寂寞的坚守力量。

注重多岗交流。真金不怕火炼，百炼方能成钢。党员领导干部往往处在事业的中心、权力的中心、矛盾的中心，不经历风雨难以见彩虹。要实行岗位交流、通过多岗锻炼来丰富工作阅历，提升领导能力。要培养性交流年轻干部，对经历单一、有培养前途和潜力的年轻干部，有针对性地放到急难险重的地方，接一接烫手的山芋，当一当热锅上的蚂蚁，在实践中经风雨、壮筋骨、长才干。要制度性交流领导干部，对班子成员特别是一把手进行定期轮换或交叉任职，使干部在各种环境和岗位经受锻炼，不断提高全面领导能力。要经常性交流重点干部，对长期在一个领域、一个部门、一个岗位担任要职的干部进行轮岗，促使干部汲取新知识、激发新热情。

注重一线成才。党员领导干部要坚持一线工作法，以园区建设、项目推进、征地拆迁、脱贫攻坚等为重点，把更多精力放到工作一线，把更多政策和资源向一线倾斜，积极投身改革发展主战场、攻坚克难第一线、服务群众最前沿，以工地为阵地，以现场为考场，始终坚持视使命为生命、凭发展论英雄、以项目比能力、从担当看品格，让一线成为党员领导干部成长进步的平台、干事创业的平台。

提高综合能力，练就过硬本领

新使命呼唤新担当新作为。党员领导干部既要政治过硬又要本领高强，必须不断提升综合能力，淬炼真才实干，使自己的思维视野、能力素养紧跟上时代步伐、担负起历史使命。

增强善于学习的本领。面对日新月异的知识经济时代，党员领导干部必须把学习本领作为第一位的本领和提升能力的基本保障，将学习当成一种生活态度、一种精神追求、一种工作习惯，全面系统学、深入思考学、联系实际学，把学习成效体现到增强党性、提高能力、改进作风、推动工作上。特别要在学习中创新、在创新中成长，敢于扬弃旧思路、老观念，主动研究新特点、新规律，积极谋划新思路、新方法，铸就开创工作新局面的强大内在动力。

增强狠抓落实的本领。要主动作为抓落实，把初心使命变成党员领导干部锐意进取、开拓创新的精气神和埋头苦干、真抓实干的自觉行动，干就干到最好、做就做到极致、走就走在前列。要攻坚克难抓落实，以偏向虎山行的勇气、敢啃硬骨头的韧劲和争当出头鸟的胆识，以钉钉子精神把纸上写的、口头讲的、会上部署的东西落实落细，推动解决人民群众反映强烈的突出问题，推动党的路线方针政策落地生根。要久久为功抓落实，力戒官僚主义和形式主义，提升功成不必在我，功成必定有我的境界，一棒接着一棒跑、一锤接着一锤敲，一步步把宏伟蓝图变为美好现实。

增强驾驭风险的本领。领导干部要常观大势、常思大局，坚持底线思维，突出重心前移，全面提升应对各类风险的感知力、预判力、把控力，知风化险、防微虑远，科学应对重大风险矛盾，牢牢把握工作主动权。要提高识别风险能力，科学预见发展趋势、洞见风险挑战，使风险见之于未萌、识之于未发、防患于未然。要提高应对风险能力，坚持问题导向，运用现代技术手段，对症下药、精准施策，及时化解矛盾纠纷，妥善处理突发事件，化险为夷、变危为机。要提高管控风险能力，善于运用决策风险评估机制、风险防控协同机制，正确选用有效的预案和办法，坚决打好防范化解重大风险主动战。

营造干事环境，激发创业热情

坚守初心，担当使命，党员领导干部既需要加强自身修炼，也需要营造良好的干事创业环境。要坚持严管与厚爱结合，激励与约束并重，引导党员领导干部面对难题敢闯敢试，处理矛盾敢抓敢管，迎战风险敢作敢为。

为担当者遮风挡雨。干事业总是有风险的，不能期望每一项工作只成功不失败。党员领导干部要善于打造一个遮风挡雨、共担风险的宽松环境和干事氛围，使之挺直腰杆、甩开膀子、迈开步子，全身心投入到干事创业中去。以开展不忘初心、牢记使命主题教育为契机，牢牢把握好三个区分开来，全面建立为敢于担当的干部担当、为敢于负责的干部负责的体制机制，在体制机制改革、征地拆迁、重大事件处理中科学界定符合容错免责减责条件的具体情形，旗帜鲜明地为担当者担当、为负责者负责，让党员领导干部放开手脚干事，一心一意成事。

为实干者加油鼓劲。选好人、用对人，是最有效、最直接的激励。党员领导干部要始终坚持重实干重实绩的用人导向，让政治强、懂专业、善治理、敢担当、作风正的干部脱颖而出，绝不让老实人吃亏，形成用一贤人则群贤毕至，见贤思齐就蔚然成风的良好局面，为新时代新征程上守初心、担使命、有作为的干部开启始终奋斗、永远奋斗、不懈奋斗的最美绿色通道。

为失误者指航引路。容错与纠错是建立激励干事创业机制的一体两翼。党员领导干部要充分发挥好谈话函询纠错止错的独特作用，对苗头问题早发现早提醒，对失误错误早纠正早补救，帮助党员领导干部汲取教训、改进提高。注重把握谈话函询的尺度，进一步明晰使用情形，严格工作程序，增强谈话函询的严肃性、规范性。始终保持谈话函询的力度，坚持抓早抓小、防微杜渐，加强线索处置、抽查核实，相关结果与干部使用、考评相结合，增强谈话函询的威慑力。着力提升谈话函询的温度，推进了解反馈常态化、形态转化常态化、通报澄清常态化，构建谈话函询了解情况反馈长效机制，消除想干事却担心犯错误被问责的顾虑，让党员领导干部吃下定心丸。