教你写方案: 全国2022安全生产月主题方案一篇

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为进一步加强我队安全生产，深入贯彻落实《安全生产法》，增强全队员工的安全生产意识和安全保障能力，切实执行“安全第一，预防为主”的方针，加快“五型企业”建设步伐，确保我队安全生产持续稳定发展，根据__办发[20__]61号和__矿发[20__]75号《关于开展20__年“安全生产月”活动的通知》的文件精神，现将我队开展“安全生产月”活动的方案安排如下：

一、活动时间

20__年6月1日至30日

二、活动主题

安全发展、预防为主

三、组织机构

为了加强对“安全生产月”活动的组织领导，队成立了“安全生产月”活动领导小组。

组长：

副组长：

成员：

四、活动目标

1、全队消灭轻伤及以上事故，杜绝“一通三防”、水、火、顶板、机电、运输等事故及重大设备故障。

2、本队安全质量标准化达到一级水平。

3、安全量化考核得分在950分以上。

4、机电设备三率达90.5.1。

五、活动阶段划分

1、宣传准备阶段(6月1日-10日)

2、活动实施阶段(6月11日-28日)

3、活动总结阶段(6月28日-30日)

六、活动的主要内容

1、组织收看集团公司领导“安全生产月”活动讲话。并就活动讲话在职工中进行讨论。

2、“安全生产月”活动期间，队团支部负责写三篇以安全为题材的通讯稿件。宣传我队安全工作中的突出人物事迹。

3、开展“安全生产月”签名活动。并在队会议室悬挂“安全生产月”活动主题横幅。

4、开展以班组为单位进行安全知识竞赛活动。提高全队员工的安全防范意识，检验员工掌握安全知识的能力。

5、开展以“安全与家庭幸福的关系”为主题的演讲活动。用最典型的事故案例剖析安全工作中应该注意的问题。

6、组织员工开展以班组为单位，安全为主题的小型文艺节目演出活动，增加活动气氛。

7、开展全员安全学习宣传活动。学习国家安全生产方针及法律法规。

8、开展送温暖活动。“安全生产月”活动期间由队工会组织到井下开展送温暖活动。

9、开展“安全生产零事故”活动。一是强化安全监督检查。查本队员工是否持证上岗，查操作人员是否按章作业，查隐患是否整改;二是强化员工自保、互保、联保意识。开展每人写一篇安全保证书，提一条安全建议，查一条安全隐患，结一个安全互保对子的“四个一”活动;三是狠反“三违”。深入贯彻落实集团公司《三违处罚办法》，严格执行反“三违”制度。

七、活动要求

1、全队各班组职工在总结去年安全工作的同时，结合今年“五型企业”建设和自己的岗位，要制定自己的安全工作目标，为我队的安全工作奠定基础。

2、各班组按照队上制定的活动方案积极组织本班组人员参加，精心准备，认真对待本次活动。

3、全队职工要把自己的每项工作与《神华集团安全质量标准化标准》紧密结合起来，上标准岗，干标准活，提高达标水平。

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[参考]安全方案精选一篇

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!值得我们借鉴的工作总结是怎样的？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《[参考]安全方案精选一篇》这篇文章吧！

各县（市）邮政局，市局直属各单位：

为了加强我局安全隐患工作的有效治理，彻底消除隐患问题，规范经营，加强防范，保障生产安全，按照省公司《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》，结合实际，市局决定在全市邮政系统开展安全隐患自检自查活动，通过自检自查活动，有效排除治理隐患，提高员工安全意识、合规意识，进一步加强我局的安全生产工作，促进企业健康和谐发展。

一、组织领导：

为了切实加强领导，落实岗位职责，保证活动取得实效，市局成立自检自查隐患治理领导小组，组长由市局程敏局长担任，副组长由市局郭春华副局长、岳宪明副局长担任，成员单位有：各县（市）、区邮政局，市局安全保卫部、人力资源部、代理业务局、网路运行部（邮区中心局）、计算机中心、机要通信分局、市场经营部。成员单位主要领导为领导小组成员。

领导小组下设办公室，负责活动期间的事务工作，办公室设在市局安全保卫部，联系电话：2462834。

二、自检自查活动具体安排：

此次自检自查活动分为三个阶段，即自检自查阶段、隐患治理阶段和检查验收阶段。

（一）自检自查阶段：20xx年8月1日至20日。

在此阶段各单位、部门按照职责和工作范围，开展本单位的安全隐患自检自查活动，通过检查，进一步查找存在的隐患问题。

（二）隐患治理阶段：20xx年8月21日至9月20日。

在此阶段，各单位、部门应根据检查出的隐患问题，有针对性的开展治理工作，加强防范措施，堵塞漏洞，彻底根治隐患，保障生产经营安全。

（三）检查验收阶段：20xx年9月21日至30日。

在此阶段，市局将组织相关部门对各单位开展隐患治理活动情况进行检查验收，并根据《办法》对各单位进行考评、打分。打分结果将作为年终绩效考核重要参考依据。

三、自检自查活动内容：

各县（市）、区局主要依据《黑龙江省邮政公司安全隐患整改考核办法》中一般安全隐患、重大安全隐患条款规定，逐一逐项的进行自查、整改。

市局领导小组成员单位根据具体职责，组织开展全市各单位隐患自查和治理工作，支撑和配合各基层单位，全面推进全市邮政系统安全隐患的自查和整改工作。

四、工作要求：

（一）加强领导，迅速行动。各单位一把手要亲自牵头，按照活动要求，切实抓好组织落实，提高思想认识，认真开展自检自查，组成强有力的检查组，集中时间、集中力量，逐一环节、逐一单位的进行检查。对重点单位和重要环节要加强督查，逐一检查，逐项验收，做到不走过场、不走形式、不留死角。要及时研究解决隐患整改中的问题，加强监督检查，确保安全检查取得实效。

（二）注重源头，深入检查。要注重对基层单位的检查，注重对基本制度落实情况的检查，注重对主要环节和重要部位的检查，注重对安全意识和履行职责的检查。要通过检查切实从源头上治理排除各类隐患，切实提高邮政生产经营中的安全管理和操作水平。

（三）即查即改，落实责任。要高度重视隐患的整改工作。各单位、部门要针对此次检查发现的隐患问题进行汇总归类，逐个问题、逐个隐患进行整改落实。要按照“谁主管，谁负责”原则，建立隐患整改责任制，做到方案落实、责任落实、资金落实。对于由于隐患没有及时整改或未采取有效措施防范而发生事故和案件的，将严厉追究有关领导和相关人员的责任。

（四）认真总结活动开展情况。各单位、部门在活动的第一、二阶段结束后，要将具体活动开展和隐患治理情况进行汇总，并形成书面材料，以纸质形式，报市局安全隐患治理领导小组办公室。总结中要明确排查隐患数量、整改数量，对未能整改的要说明原因和措施。

最新方案: 婚礼主题的策划方案模板（一篇）

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温馨提示：

母女对话女：妈妈，婚礼什么时候开始呀

母：婚礼马上就要开始啦。

女：那新娘子呢?

母：新娘子在保持神秘呀。

女;那她漂亮吗?

母：她今天象花仙子一样漂亮

女：那我可以当新娘子吗

母：等你长大了，自然可以当上圣洁美丽的新娘子了。女孩笑声。

宣布开始，新婚典礼开场

开场词同桌的你

听过这首熟悉的歌吗?同桌的你。请随着这歌中的深情，与我一起走进一九九五年。在某个美好的阳光灿烂的夏天，一个高一的男孩在厚重的书堆里抬起了他疲惫的眼，望向窗外，这时，一个轻捷的身影从窗前走过，男孩眼睛一亮，那是隔壁班的女孩，女孩戴一副眼镜，文静秀气，有着城里许多女孩特有的美丽和高傲。男孩就这样喜欢上了女孩，每天女孩从窗前经过，成了他每天最隆重的期盼。后来高二文理分科，他们俩竟然分到了同一个班，后来竟然成为了同桌。男孩心里暗自喜欢着，默默的帮女孩做着自己力所能及的事。

女孩眼睛不好，大大咧咧地把男孩的眼镜拿去用了，说两个眼镜叠在一起才看得更清楚，结果弄坏了，这对于男孩是一个不小的损失，但男孩什么也没说。草莓熟了的季节，女孩买来草莓给同学办招待，热情地招呼男孩去吃，吃草莓对于乡下的孩子来说真的是一种奢侈，酸酸甜甜的味道好馋人哦，但男孩只羞涩的拿了一颗，女孩嗔怪男孩太秀气，可女孩哪里知道男孩的心思?男孩怎么能容忍自己给心爱的女孩留下贪吃的坏印象?情窦初开的男孩，真是傻的可爱!美好而青涩的初恋哦，多么让人回味，下面就让我们请出故事里那个可爱的男生!

新郎拿着手捧花出场

上帝的询问上帝的声音

1、请报上你的名字

2、你为何而来?我为爱而来

3、你为何而爱?我爱她美丽、善良，温柔、热情

4、相爱容易相处难，当你决定与心爱的人共度一生的时候，就意味着你将对她一生的幸福负责，你准备好了吗?准备好了。

5、请大声喊出你心爱的人的名字。王建

三、交接仪式婚礼进行曲

新娘携手父亲出场(追光、冷焰火)、旁白：在女人的一生中，有两个男人对她至关重要，一个是给了她生命，负责她前半生幸福的父亲，另一位是给她爱情，肩负她后半生幸福的丈夫，美丽的新娘在她挚爱的父亲的陪伴下，在这神圣的时刻，正向她生命中第二个重要的男人走来，我们的新郎正迫不及待地拿着手捧花，去迎接她美丽的新娘。新郎手拿鲜花走下舞台迎接新娘，新娘父亲把新娘的手交给新郎。新郎新娘携手回到舞台。冷焰火，全场灯亮。

四、介绍新人的恋爱经历遇到你是我的缘。

采访：1、新郎：你为了爱付出这么多，你后悔吗?

2、新娘，新郎为你付出这么多，你拿什么来回报这份沉甸甸的爱情?

3、一生的承诺。

五、小天使上场，送上爱的信物，新人交换爱情信物。灯光变幻，追光特写拥吻新娘，请让我爱你。

六、证婚

七、亲友讲话。22佳宾出场音乐。

八、拜堂

1、拜父母叫一声亲爱的爸爸妈妈。

2、夫妻对拜。纤夫的爱

3、饮交杯酒。

九、拜来宾，结束同桌的你(剪)

小编分享：关于安全生产月的策划方案

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今年6月是第_个全国安全生产月，和新村街道一样，全区上下都将开展主题宣传、应急演练等活动，并将集中开展十项全区性安全生产宣传活动。

记者从日前召开的全区__年安全生产月活动动员部署工作会上获悉，今年我区的主题是“坚持安全发展，落实安全责任，服务保障城南行动计划”。安全月期间全区将继续深化安全生产宣传教育行动，面向基层、面向企业、面向生产一线，开展安全生产集中咨询日、应急预案演练周、专题文艺演出等十项全区性活动;各街乡镇将结合各自辖区实际、借助和整合地区资源，开展1至2个主题特色活动;建筑、交通运输、危险化学品等生产经营单位，也将广泛开展加强安全生产宣传教育、安全管理制度和安全文化建设的活动。全区力争通过此次安全生产月系列活动，提高从业人员和社会公众的安全意识和防范能力，促进全区安全生产形势持续稳定好转，为贯彻落实城南行动计划和“两带四区”建设创造良好的安全生产环境。

据悉，我区将于6月13日上午在卢沟桥乡红星美凯龙广场举行安全生产月全区咨询日活动，届时区安监、公安、消防、交通、商务、文化、体育、市政、住建委、工商、卫生、运管、总工会等安委会成员单位，和中央和市属驻区重点单位将根据各自承担的安全监管职责，围绕“服务南城行动计划，做好安全生产保障工作”这一主题，利用展板、广播、发放宣传折页或挂图等形式，集中开展安全生产法律法规、科普知识、应急救援知识、业务技能等方面宣传。同一时间各街乡镇也将在繁华地段设立宣传站，重点宣传“以人为本、安全发展”的理念。

根据方案安排，6月的第三个星期(6月14日至6月20日)为全区安全生产应急预案演练周。6月16日上午，我区将在南郊罐瓶厂举行生产安全事故应急救援演练;6月下旬，我区将邀请请市安全生产讲师团，就“安全发展”理念、安全生产法律法规、安全生产知识、有限空间作业安全等重点宣传内容，举办两场安全生产大型公开课活动。

此外，安全生产月期间，全区中小学校将集中上一堂以安全为主题的教育课、组织开展一次应急疏散演练、写一篇安全题材作文，并开展“安全伴我在校园，我把安全带回家”主题征文活动;区安监局、总工会将组织开展“安全在我身边”演讲活动和由国家安监总局办公厅、中华全国总工会办公厅举办的“全国安全生产应急知识竞赛活动”;区文委和安监局将委托数字放映机构，面向居民和企业职工播放安全生产影视宣传片;并在7月中旬，邀请北京市安全生产艺术团到我区面向公众及一线职工以安全生产为主题，贴近百姓、贴近生活进行一场专题文艺演出。据区安全生产月组委会消息，我区还将以安全生产月为契机，开展挂账隐患集中治理行动，并启动和推进安全社区创建工作。

一、指导思想：

以贯彻落实《安全生产法》，宣传党和国家安全生产方针、政策、法律法规和安全知识为主线，紧紧围绕活动主题，大力推进安全文化建设，努力提高广大干部员工的安全文化素质，促进安全生产形势稳定好转，创建平安和谐的“双百企业”提供精神动力、思想保证和舆论支持。

二、活动主题：

安全发展、国泰民安

三、活动时间：

__年6月1日至7月1日。

四、组织机构：

成立领导小组名单如下：

组长：

副组长：

成员：

五、活动形式及内容：

(一)知识培训及考试，包括以下几个方面：

1、《安全生产法》、环保法规、压力容器规程等。(集团汇编的学习资料)

2、集团公司起草下发的有关制度，重点为设备管理制度。

3、岗位操作规程，安全环保管理制度及程序。

4、由事业部及职能部门自行组织培训与考试。6月30日前完成。

(二)案例学习及讨论

1、由安环部对__年1—5月集团下发的事故案例结合本公司实际进行分类汇编、分析，下发到各工段学习。6月30日前完成。

2、各事业部及生产职能部门组织案例学习和演绎时，可采取丰富多彩的学习方式。

时间：6月1日——6月25日。

(三)开展全员化安全隐患查找活动

1、各事业部自行组织全体员工进行安全环保隐患查找活动。

2、公司安全环保部组织相关部门进行一次安全大检查。6月25日前完成。

(四)开展技术员以上副部以下的生产管理干部的安全管理经验漫谈活动各事业部自行命题，如“如何当一名合格的项目负责人”、“生产检修安全之我见”、“工程建设安全之我见”等。

(五)__事业部、__事业部、__部、__部各推荐1—2名到公司，公司再组织一次技术员以上副部以下人员进行座谈，从中推选1～2名优秀者在集团生产经营协调会上进行经验推广。由安环部负责组织并督促。6月30日前完成。

(六)、宣传教育活动：以悬挂宣传标语、办宣传专刊、举行安全宣传图片展、放映安全题材音像制品等形式展开。

1、在公司各片区围墙、大门以及主要生产场所、公司交通车等地方悬挂“安全生产月”宣传标语。由综合办负责统一制作条幅，6月1日前完成。

2、举办安全警示教育展览活动。在公司醒目位置举办专刊，举办一期宣传“安全生产月”的招贴宣传展览，突出“安全发展、国泰民安”主题。各单位组织员工观看。由安环部负责，6月15日前完成。

3、各单位自办安全专刊，由各单位负责。6月10日前完成。

4、在《__简讯》上办一期安全专刊。由各单位组织干部员工撰写材料(题材不限)，交综合办宣传处。由综合办负责。6月15日前完成。

5、主要生产单位组织观看《安全生产法》“法佑中国”音像制品。并组织进行“平安中国”《安全生产法》知识竞赛。___部、__事业部、__部、__部、__部分别组队(每队3人)参加决赛。6月30日前。(方案另定)

(七)、开展化学事故应急救援预案演练活动。每个事业部至少要选择一个重大危险源进行演练，并进一步完善应急救援预案。6月25日前完成，由安环部负责督办。

(八)、组织参加参加市安全生产月相关活动。由安环部负责。

六、活动要求：

(一)加强领导，精心组织。要求各单位第一负责人为本次活动的责任人。

(二)创新内容、创新形式。___部、__事业部、__部、__部要根据本方案，制订实施细则，结合本单位实际做到有主次，有重点，有针对性。

(三)认真总结，推广先进。各单位要对本次活动的过程做好记录，7月5日前，___部、__事业部、__部、__部、___部、___部将活动总结报安环部。

范文收藏： 安全生产月演说稿一篇

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尊敬的各位领导、各位评委：

生命是完美的，更是幸福的，但前提是务必有安全的呵护。没有安全，生命得不到保障，幸福又在哪里呢？我们需要职责，我们选取安全！

这天我演讲的题目是：安全与职责

安全是个永恒的话题，安全是什么？对于我们来讲，安全就是立足本职，尽忠尽责。职责是什么？职责是一种使命、一种义务、更是一种力量。在隐患危及安全的关键时刻，它激励我们在危难面前挺身而出，用行动去阻止事故的发生。

关注安全，关爱生命，要从我们工友们的日常生活和日常工作中的点点滴滴做起，无论我们在干着什么，心中都要时刻想着安全，心中都要时刻注意着安全，任何时候都要遵章守纪，按章作业，牢记安全第一，真正做到不伤害自我，不伤害他人，不被他人伤害。只有把安全“印”在心中，加强我们的安全职责。把安全生产工作切实落到实处，从身边的小事抓起，把一切隐患消灭在萌芽状态。每出一个事故，都能总结一二三条教训，日积月累，就成了我们的规章。换一种说法，血的教训换来了我们的规章制度，我们靠规章制度来保证我们的安全。

企业有着很完善的安规制度，我们不缺少各类管理制度，缺少的是精益求精的执行者，安全才有保障。安全不仅仅仅是制度，它更需要我们每一个人强化安全意识，增强职责心。

职责心是做好安全工作的前提。有一句话说得好，“在本位，尽本分”，这就应是每个人对自我工作最基本的要求。要想把安全工作做好，提高职责心是至关重要的，职责心是工作无差错的重要保证。如果一个人没有了职责心，那么再安全的岗位也会出现险情。拥有强烈的职责心，再大的安全隐患也能够处理。如果职责心差，那么很小的问题也可能酿成大祸。无差错是我们工作的重中之重。

安全工作是一项复杂的系统工程，需要全员动手，综合治理，常抓不懈，只要我们真正把安全装在我们心中，强化安全意识，增强安全职责心，安全生产才不受威胁，安全才有保障，生命才会美丽。

有了对安全的职责心，就有了做好工作的动力，做起工作来就会用心、主动、用心。没有对安全的职责，就不敢承担职责，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为，麻痹大意。由此可见，工作有难易之分，潜力有高低之别，但关键的还是职责心。无论做什么事情，都要记住自我的职责，无论在什么样的工作岗位，都要对自我的工作负责。

职责是安全生产赖以生存的源源动力；因为有职责，我们才足以从微小的细节中发现事故的隐患；因为有职责，我们才能够从不断变换的安全问题上积累进步的经验。安全生产需要我们的职责，安全生产更加依靠我们的职责。

我们需要职责，我们选取安全！前车之鉴，后事之师。

在安全问题上，我们务必警钟长鸣，肩负起职责使命。在生活中，安全是把双刃剑，你遵守它的规则，他就会保护你，违背它的规则，你就会付出血的代价。安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。许多时候，像“安全生产、预防为主”等不少警句我们往往耳熟能详，但我们需要的并不仅仅仅是口号和形式，更重要的是把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思、慎于行，才是我们做好安全工作的根本。

安全是春天里的花朵，美丽但需要呵护；安全是生活中的一抹抹阳光，明媚而温暖。

“安全第一、警钟长鸣”，只有抓住安全，我们的企业才能蒸蒸日上，兴旺发达；只有守着安全，我们的千种累，万种苦，才能结出美丽的硕果。

让我们共同努力，践行职责，保障安全。安全职责永远在我心中！

教你写方案: 宣传方案

在学校，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，你知道怎么写优秀范文吗？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家精心整理的“教你写方案: 宣传方案”，希望能为您提供更多的参考。

1、总有精彩，值得期待。

2、资讯全方位，阳光零距离。

3、转型发展，创新跨越。

4、专注所以专业，精心所以精彩。

5、主流视野，时代情怀。

6、展儒风鲁韵，扬运河激情。

7、悦听、乐看、阅精彩。

8、元亨利贞，海纳百川。

9、与你最近 所以最亲。

10、有限广告资讯，无限财富商机。

11、有声视界，无限精彩。

12、荧屏小天地，移动大视界。

13、引领校园文化建设，传播三大品牌形象。

14、因为专业，所以出众。

15、以心为媒，求青春百态，索光影校园。

16、移动随行，精彩随心。

17、一条大河，一个小城，一生故事。

18、一台正能量，满目真精彩。

19、一路上有你更精彩。

20、新中区，新视界，新生活。

21、新与心的约定。

22、新无止境，闻达天下。

23、新闻前沿，百姓身边。

24、新视界，新声音，新境界。

25、新角度，新活力。

26、新海韵，闻天下。

27、新·无涯，闻·天下。

28、心为媒，传天下。

29、心高远，梦无界。

30、携手同行，我心有你。

31、小时用心期待，365天真情相守。

32、吸引你的不仅仅是新闻。

33、无处不在，无限精彩。

34、闻者润达其心。

35、文化点亮生活。

36、同行，同心，同精彩。

37、贴近你我，风雨同行。

38、随你心跟你走，时时在处处有。

39、数字新时代，电视更精彩。

40、视界随心，精彩随行。

41、视·未来，听·天下，乐·生活。

42、时刻移动精彩，等待不再无奈。

43、时代视野，百姓情怀。

44、生活美于心，文化秀于形。

45、生活富裕，生命阳光。

46、山水创造财“富”，“阳”光传播价值。

47、三大文化领地，学子精神家园。

48、儒风鲁韵，扬运河激情。

49、求索溪中捕橘香，蒙太奇里锁韶华。

50、擎天揽海，风光无限。

51、清新活力，全新视角。

52、千年运河，万古长流；两个频道，一生朋友。

53、漫道求索，用心传播。

54、绿色资阳，七彩乡村。

55、绿动原野间。

56、流动的城市旋律，行走的鹭岛风景。

57、立足校园，海纳百川。

58、看我想看，尽在其中。

59、看广播电视，享优质生活。

60、精于质，诚于心。

61、精彩视界，尽在唐山。

62、精彩视界，好戏连台。

63、交流，传承文化；沟通，点亮生活。

64、见证资阳每一天。

65、激情四射，精彩纷呈。

66、激情燃烧，活力再现。

67、活力源于精彩，精彩超越期待。

68、欢声笑语红胜火，动感金陵寓灿烂。

69、海纳百川，创意视界。

70、广电广告，自有一套。

71、广电改变生活，真诚沟通你我。

72、广·纳百川，视·达天下。

73、广·传千里，电·连万家。

74、广·传精彩，视·通未来。

75、光影一路，有爱同步。

76、光影记录“三大梦”，专业承载求索魂。

77、感受生活，贴近你我。

78、放飞活力，点燃激情。

79、度视听，24小时关注。

80、第一传媒主流表达。

81、大德尚谦，心手相连。

82、创·新精彩，创·心未来。

83、传播新文化，演绎新生活。

84、传播文明，求索奋进。

85、传播品牌力量，成就时代价值。

86、传播精彩每一天。

87、传播精彩，引领未来。

88、传播精彩，传递阳光。

89、播·万象，观·天下。

90、北仑影视，精彩倍至。

91、北仑广电在线，精彩只需一点。

92、“视”韵江南，“声”透常州。

教你写范文：工作方案(篇一)

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？这篇《教你写范文：工作方案(篇一)》值得你借鉴与学习！

为了加强学校后勤管理，提高工作效率，进一步改善办学条件，树立后勤工作为教学工作保驾护航的思想，现在结合我校实际情况，制定本学期学校总务后勤工作方案。

一、工作指导思想：

根据本学期学校工作意见，紧紧围绕学校教学中心工作，展开总务工作；严格规范管理，文明优质服务为中心，确立总务工作服务于师生、服务于教学、服务于学校发展的思想。进一步明确岗位职责，强化自觉服务的意识，做好内当家，变后勤为先行，从经济上、物质上保证教学和教育工作的顺利进行。认真执行为教学服务，注意勤俭办学是总务工作的指导思想，继续以服务为宗旨，满意为目标，使总务工作，再上新台阶。

二、工作要点：

（一）严格管理，加强监督，切实做好日常工作。

1、成立后勤工作领导小组。组长： 副组长： ， 成员： 。总务人员要各负其责，同心协力，认真做好每一件事，让家长和学校满意，做到采购及时，帐目清楚，发放准确，确保教学工作正常进行。

2、及时发放课本、簿册及教学辅助用品。

3、经常检查各教室、办公室及公共场所的门窗、水电。继续实行报告制度，实行赔偿制度。查明原因，明确责任，及时维修。

（二）做好综合治理、后勤保障工作，为师生服务。

1、一如既往地做好安全工作。利用各种宣传阵地进行安全教育，定期组织检查。安全工作包括人身安全和财产安全。继续开展创建“平安校园”的活动，健全和完善校园安全工作的长效管理机制。

2、加强门卫管理，提高门卫的责任感，认真履行门卫职责。

（三）其他重点工作

1、协助学校教学工作，为“各项之星”评比等大型活动做好后勤保障工作。

2、协助学校贯彻各级政府、组织下达的各项检查和活动任务。

3、进一步健全与完善总务后勤系列档案材料。

4、为学校的各项创建工作做好后勤保障。

三、工作目标：

1、继续明确分工、职责和要求，把面向师生、服务师生、方便师生、温暖师生逐渐成为我们后勤人员的自觉行为。

2、进一步确立组织负责制，提高质量意识、责任意识、主人翁意识，增加集体观念，培养团队精神。

3、加强校产管理，确保学校财产完好率①严格执行学校财产管理制度，对各部门的财产要求负责人做好登记、造册、明细账等工作，并有严格出借制度，做到借、还都有登记，损坏、丢失有赔偿。②“班级财产管理”制度要健全措施得力，开学后对各班的课桌椅、电教器材、多媒体、以及玻璃、门窗等财产进行登记，实行承包责任制，使用的财产一律实行清单公布，做到期初、期末要进行检查、核对，使

校产的管理规范化和制度化。

4、加强文印的管理力度。为了方便每位教师及时打印必需的材料，保证教学正常工作，并做到及时登记。要求老师既要节约纸张，又要保证质量。

5、加强食堂的日常巡查，随时督查食堂环境卫生和食品卫生，发现不妥之处立即纠正。坚决杜绝不安全事故的发生。

6、师生们是学校的主人，学习、生活在校园，每个人都应是管理的主人，都有义务爱护学校的一草一木。同时每个人又都是被管理的对象。加强校园和校产的管理，这是一个复杂的长期的系统工作，师生应全面加强管理，强化管理。要求各班级制定相应的管理办法，将班级的校产物资管理纳入优秀班级的常规管理之中。使之人人都参与校园、校产的管理，以促进校园环境的不断优化，延长校产的使用年限。

7、重申学校安全保卫制度，让警钟长鸣。随时根据上级有关精神，结合我校实际情况，加强制度建设、要重申学校安全保卫制度，尤其针对课间、集会做操、劳动、交通等热点安全问题对师生反复强调，向学生传授基本的安全常识、防范与抢救措施，增强学生自我保护能力。加强食品卫生预防食物中毒的措施，确保师生饮食安全；要随时对建筑设施、体育器材等进行巡查，严格查找安全方面所存在的漏洞和隐患，采取必要的措施，防止事故发生；严格执行门卫管理制度，节假日和夜间要做好记录，进一步提高门卫人员的工作责任心，做到文明值班，礼貌待人，工作时间不脱岗。实现全天候24小时学校

安全工作有人管。

8、全体教职工要加强安全意识，明确安全责任，认真学习岗位“责任书”把安全工作落到实处。

9、继续做好校园的绿化美化工作，做到县级校园绿化标准。

10、严格执行国家及上级部门的财务管理规定，严格执行财务制度，坚持厉行节约、自力更生的原则，少花钱、办好事、办实事。收入要算准，支出要合理，手续要健全，帐目要清晰。

四、具体工作计划

2月：

1、做好开学初的常规工作。（检查电器线路、维修门窗、玻璃、课桌椅、调配课桌、领取分发书本、采购和分发教师教学办公用品等）

2、进行一次建筑设施及体育设施的安全检查。

3、检查卫生保洁工作，重点检查厕所卫生。

4、做好校园环境布置工作。

3月：

1、加强校园卫生工作。

2、加强门卫管理，检查门卫制度落实情况，确保校园安全。

3、进行一次安全检查。重点是校舍建筑设施及室内门窗、电等设施的安全。

4、维修楼面。

4月：

1、抓好卫生保洁工作，强调环境卫生事宜。

2、校舍水电设施的检查维修。

3、校园绿化美化建设。

5月：

1、做好假期值班。

2、做好各种迎检工作。

3、做好迎六一准备工作。

4、检查校舍安全。

6月：

1、做好期末复习工作。

2、做好期末考试的有关准备工作。

3、财务上进行有关收支结算工作，结算情况向教师公布。

4、拟订暑假维修计划。

7月：

1、写好本学期的后勤工作总结。

2、做好后勤方面的收尾工作。

3、做好学校财物的回收保管和暑假值班工作安排。

20xx年2月10日

社区开展安全交通活动方案（一篇）

我们在闲暇时也会去看一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家精心整理的“社区开展安全交通活动方案（一篇）”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

为进一步提升我校交通安全宣传教育工作社会化水平，建立健全学校交通安全宣传教育工作长效机制，促进全社会交通法制意识、安全意识和文明意识不断提高，预防和减少道路交通事故尤其是涉及小学生的事故发生，我校安全领导小组特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，按照“交通安全从少儿抓起”的工作思路，以维护全校小学生道路交通安全为出发点和落脚点，以交通安全宣传教育进学校为载体，以组织开展多种形式的交通安全宣传教育活动和建立、健全长效机制为主线，进一步深化小学生交通安全宣传教育工作，提高小学生交通安全意识和认知能力，以及自我防护和学法、守法水平，进而影响和推进学生家长乃至全社会对交通安全的重视和关注，自觉提高交通法制意识、安全意识和文明意识，限度的预防和减少道路交通事故尤其是涉及小学生的事故发生，为少年儿童生活、学习，人民群众安居乐业创造安全畅通、文明和谐的道路交通环境。

二、工作目标

小学生交通安全宣传教育工作有关规章制度完备，长效工作机制健全，全校交通安全宣传教育覆盖率达到100%，小学生交通安全宣传教育工作实现规范化、常态化。限度预防和减少小学生发生道路交通事故特别是人身伤亡事故，不发生小学生群死群伤恶性事故。

三、领导小组

组长：

副组长：

组员：

职责及主要任务：

(一)落实“三个一”工作要求。一是每年组织开展1次小学生交通安全主题“宣传教育周”活动;二是每月为学生安排1堂交通安全课;三是寒假、暑假两大假期前和开学后组织1次中小学生交通安全集中宣传教育活动。

(二)执行“个人、班级操行评比”制度。对于小学生交通违法和不文明交通行为，学校采取通报、教育等处理措施，并纳入学生个人和班级集体的操行评比。

(三)加强学校周边的交通安全管理。根据学校周边环境和实际需求设立护校岗，在学生上学、放学等人流高峰期安排专人做好学校门前及周边道路疏堵保畅工作，确保学生安全、顺畅通过马路。

(四)以交通安全宣传教育基地为平台，加强学生交通安全宣教。定期组织学生走进本地交通安全宣传教育基地参观学习，接受系统交通安全宣传教育。

(五)指导学生家长要做好孩子的榜样，自觉遵守交通规则。驾车时，要戴好头盔、系好安全带;接送孩子时，不能为了赶时间超速行驶，到学校时自觉有秩序的在远离校门处的人行道或靠边停车，不强行掉头、超快拐弯，以免在学校门口造成拥堵。要经常对孩子进行日常交通安全教育。教育孩子走路要靠右边行走，不要在马路上游玩嬉戏;横穿马路要走人行横道，不着急、不猛跑，一让二看三通过，无人行横道的在确保安全的情况下直行通过;骑车不听耳机，不带人，不骑飞车，不勾肩搭背、互相追逐。要为孩子选择安全有保障的上下学交通方式。对幼儿园和小学低年级学生，家长要切实履行上下学接送义务，不能贪图便利省事，合租或让孩子乘坐无接送学生(幼儿)资质的非法客运车辆和超载的车辆。未满12周岁的儿童严禁骑车上学。对骑车上学的孩子，要经常检查车况，确保孩子所骑车辆的性能良好。

四、工作要求

(一)提高思想认识，加强组织领导。小学生是家庭的希望、祖国的未来，同时也是带动全社会交通法制意识、安全意识和文明意识不断提高的有力抓手。我校成立相应的领导小组，切实抓好组织领导、动员部署、协作配合、检查指导和评先创优等各个环节，确保工作取得实效。

(二)加强协作配合，形成工作合力。经常联合公安交警部门组织开展各种类型的交通安全宣传教育活动，切实形成工作合力，共同为广大学生健康学习、生活创造安全畅通、文明和谐的道路交通环境。

(三)坚持求实创新，不断实现突破。学校积极开展小学生交通安全宣传教育调查研究，及时总结经验做法，不断在工作思路、方式、方法以及具体措施等方面实现创新与突破，推动全校小学生交通安全宣传教育工作深入、健康发展。

(四)加强信息收集上报和新闻宣传。各班级要将活动中涌现出来的典型人物、先进事迹、特色活动和突出成果，及时总结上报学校。学校统一宣传报道，积极营造“人人关注少儿成长，事事关系交通安全”的社会舆论氛围。

[优质方案] 策划方案精选一篇

工作和学习中，我们看过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的《[优质方案] 策划方案精选一篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

为推动全民健身运动,落实“每天锻炼一小时”举措,引领教师积极参与体育健身活动,展现青春活力,提高健身操水平,增进健康,增强团队合作精神。学校党、政、工决定在20xx年元旦举办“健身强体、活跃田稻”健身操活动。特制定如下方案:

一、元旦活动主题:

健身强体、活跃田稻

二、组织机构

1、领导小组

组长:z

成员:z

2、工作小组

组长:z

成员:zz、体育教师、各年级组长和工会组长

主要工作任务:

(1)统筹协调解决问题

(2)重大决策安排执行

(3)督查各组的工作落实情况

3、功能组:

(一)音响和摄制组

组长:z

成员:z

主要工作任务:

(1)负责设计元旦主题标志:zz

(2)舞台布景:zz

(3)摄影录相:z

(4)音响:z

(5)灯光:z

(6)字幕:z

(二)来宾接待组

组长:z

成员:z

主要工作任务:

(1)接待上级领导和兄弟单位的来宾

(2)负责邀请来宾

(3)接待离退休教师:z

(三)会餐服务组

组长:z

成员:z

主要工作任务:

(1)编排席位:z

(2)准备酒水饮料:z

(3)订餐:z

(四)宣传报道组

组长:z

成员:z

主要工作任务:

(1)编辑活动光盘

(2)负责活动系列报道

三、比赛规则:

1、健身操动作自选。

2、比赛时间5-8分钟

3、以工会组单位,全员参与。

4、音乐自选,不作统一规定。

5、服装要求:统一、美观(学校不负责租费)。

四、活动时间和地点

1、时间:20xx年12月31日(周四)下午2:18~5:00(暂定)

2、地点:

(1)演出场地:中医大学体育馆

(2)教职工聚餐地点:待定

【实用方案】 晚会策划方案一篇

在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“【实用方案】 晚会策划方案一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、主题：

“答谢员工”20xx年元旦春节文艺晚会

二、活动内容：

欢天喜地闹今宵联欢晚会、抽奖活动

三、活动地点：

车间二楼

四、活动时间：

20xx月xx日18：00~21：30

五、晚会形式：

以喜庆、热闹、温馨来提升公司文化底蕴，以抽奖方式回报员工。

六、节目形式：

舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。

七、设备运用：

电脑、投影机、音响器材与灯光器材(租用)。

八、工作组人员安排

晚会总策划：

主持：

节目组组长：

道具组组长：

礼仪组组长：

颁奖组组长：

纪律组组长：

采购组组长：

摄影组：

播放组：

动力组：

机动组：

九、整体活动流程

1、晚会前三个阶段：

(1)晚会策划及准备期(现在到xx月xx日)：

任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定

1.晚会策划xx月xx日

2.主持人确认xx月xx日

3.节目收集xx月xx日

(2)晚会协调及进展期(xx月xx日-xx月xx日)：

任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

1.道具落实确定xx月xx日

2.物品购买xx月xx日

3.节目筛选xx月xx日

4.晚会宣传xx月xx日

5.礼仪小姐确定xx月xx日

(3)晚会倒计时期(xx月xx日-xx月xx日)：

任务：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、场地布置确定。

1.节目单确定xx月xx日

2.彩排xx月xx日

3.抽奖前期准备xx月xx日

4.奖品到位确认xx月xx日

2、晚会当日流程：

(1)晚会时间：20xx年xx月xx日晚上18：00——21：30

(2)17：55前各部门列队就座

(3)节目计划(确定节目单后规划)

1.开场舞蹈——《闹春》约6分钟

2. 领导致辞、x总致辞约10分钟

3.晚会正式开始……约3个小时

4.晚会结束前演职人员合唱《明天会更好》约4分钟

5.结束放礼花约3分钟

十、活动费用(总预算金额五万元人民币)

(略)

十一、抽奖安排

1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同颜色区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。抽奖事宜安排：

(1)各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。

(2)抽奖嘉宾安排

(略)

十二、应急方案：

1、停电应急方案

(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00举行，此间员工自由处理自己的时间;如果19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导的服务工作;由纪律组负责现场秩序的维持;由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

2、节目应急方案：

(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由礼仪组的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

3、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

[范文收藏]中秋节活动主题方案（一篇）

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，适当的总结能提高自己的工作效率。值得我们借鉴的工作总结是怎样的？今天给大家带来《[范文收藏]中秋节活动主题方案（一篇）》内容，希望正是你需要的。

一、主题来源

中秋节是我国的传统节日，选择这一主题活动正符合幼儿的生活经验，是幼儿所熟悉、感兴趣的，又是具有教育价值的。幼儿已经有中秋节庆祝的体验，对中秋节的传统习俗有一定的了解。此次开展中秋节庆祝活动，更注重的是让幼儿了解中秋节的来历和各时各地不同的庆祝习俗，以及感受现代中秋节所特有的艺术性，如中秋节的歌曲、贺卡、动画、精美的月饼盒等。

二、总体活动目标

1、让幼儿知道农历八月十五是中秋节，并了解中秋节的来历。

2、丰富幼儿的科普知识，了解“月食”现象，与影像知识。

3、了解中秋节的风俗，让幼儿自己动手制作食物再一同分享，同时体会到劳动与分享的乐趣。

三、主题开展时间

x月x日至x日为期一个周的“快乐中秋节”活动。

四、活动类型

1、听一听：听一个关于月亮的传说故事。例如：《嫦娥奔月》、《天狗吃月》、《中秋节的`由来》。

2、做一做：用橡皮泥做一个月饼。

3、画一画：“小手画月饼”，“月亮婆婆”，鼓励幼儿以绘画的方式设计月饼图案。

4、读一读：学习朗读一首中秋节的古诗或者宋词。例如：唐诗《静夜思》、《中秋夜》、宋词《明月几时有》等。

五、主题环境的创设

1、中秋节前，各班教师和幼儿一起创设及渲染以“快乐中秋”为主题气氛的环境。例如“团团圆圆庆中秋”图文并茂的主题环境创设，或者是关于“中秋节的传统故事”的图文并茂资料或者“中秋诗词”等等。

2、“情意浓浓，爱满中秋”贺卡展。(大班)

3、“庆中秋灯笼大汇演”亲子制作比赛。(中班)

4、“庆中秋灯笼大汇演”作品展示。(小班)

5、举办小小作品展示“我设计的月饼图案”。大班)

六、家园共育

1、建议家长给幼儿讲一个关于月亮的故事或教幼儿一首有关月亮、中秋节的古诗。

2、鼓励家长帮助收集各种各样的月饼盒、月饼礼品袋、中秋节贺卡、图片、灯笼等资料创设班级环境。

七、分散活动的配合

1、阳光超市体验——由家长带领幼儿认识各种各样的月饼(放园后)。

2、自助餐——月饼品尝大会(全体幼儿)。

3、创意月饼比赛、亲子“情意浓浓，爱满中秋”贺卡展——(大班)

八、活动内容建议

(结合教学活动和区域活动来展开)

1、社会：《节日的街道》、《中秋节的来历和传说》、《大家一起吃月饼》、《一起过中秋》。

2、语言：《月亮的遐想》、儿歌：《我与月亮的对话》、《漂亮的月饼盒》、《月亮船》《各种各样的月饼》、古诗《静夜思》《月饼的味道》、《嫦娥奔月》、《明月几时有》。

3、科学：《会变的月亮》、《月亮上面有点啥？》、小班《数月饼》、分类；大班统计《月饼品牌》、《月饼的生产厂家》、《等分月饼》。

4、艺术：《欣赏各种各样的月饼盒包装》、《设计月饼图案》、《我为妈妈做灯笼》歌曲《爷爷为我打月饼》、《月亮婆婆喜欢我》。

中秋的月儿圆圆、中秋的月饼香香，中秋的话儿甜甜，中秋的快乐多多……希望通过中秋节的系列主题活动，让孩子们了解中国传统节日的许多习俗，更让孩子学会分享、体验活动带来的乐趣吧。

推广方案一篇

任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？看完这篇《推广方案一篇》对你的工作一定有帮助！

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：142.5元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%

营销方案一篇

工作总结是一种自己提升的方式，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？这篇《营销方案一篇》值得你借鉴与学习！

⒈活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

（2）包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10。费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11。意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。