教师述职报告【集锦】

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教师述职报告1

沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。年复一年，眨眼间，本人快到退休年龄了。在这岁月匆匆一年里，本人不仅要负责学校财务工作， 而且还负有财会交接培养工作。一年来，在上级和学校领导的关心、支持下，本人始终不忘坚持认真学习，紧紧围绕学校工作大局，立足本职工作，兢兢业业，在稳定中求创新，在创新上求发展，创造出一流工作业绩为学校教学服务，现将本学期工作总结如下：

一、认真学习，提高自身业务素质

本人的工作岗位虽然在后勤，但本人始终不忘学习。一是认真学习党和国家的法律法规，每晚的中央新闻30分和地方新闻是必看内容，了解大事要事，增强法律意识；二是认真学习《会计法》等法律、法规，积极参加会计资格培训、年审等，促进工作更好更有效的开展；三是经常向行家里手学习，比如：在电脑操作中遇到不懂、不会的问题，就立即找张兴旺老师或者陈宝玉老师请教、探讨，请教、探讨后，就在大脑中记一遍，然后在笔记本中记载下来，再加以灵活运用，直至完全掌握为止。

二、任劳任怨，乐于奉献.

本人的工作岗位在学校财务室，财务工作琐事多，心要细，要求高，压力大，因次在处理每一件事时，都往往存在着一定的困难和复杂的矛盾。尤其是在学校欠债、经济不宽余地情况下，债务要还，学校的经费也要

正常的运转。在这即要保运转，又要偿还债务的情况下，作为财务工作人员，就要当好学校领导的参谋，精打细算，统筹规划。在这心要细、压力大、琐事多的工作环境中，作为财务工作人员，既要有宽阔的胸怀和乐观主义精神，又要有大公无私，廉洁奉公，吃苦耐劳，任劳任怨，爱校如家，不图名利，公道正派， 埋头苦干， 不计较个人得失、处处以学校利益、师生利益为重的奉献精神. 总之， 工作千头万绪， 本人始终本着〞认真细致〞的态度来完成每一项工作。

三、认真履行职责，服务于教育教学.

全心全意为人民服务的遵旨， 既是一种崇高理想， 又是一种政治要求， 更是一种实际行动所在。学校财务工作负担者相应的不可推卸的职责， 只有立足于自己的工作岗位， 结合自己的特殊的工作特点， 完成自己负责的任务， 才是为人民服务的体现。该办的事， 要认真细致的坚决办， 不拖拉; 能办到的事马上办， 不等不靠; 不好办的事， 想方设法去办， 不推不拖。一切为学校、为教师、为学生着想。在服务于教学的同时，严格按照上级规定，实行收支两条线管理， 严格遵守财经纪律， 做到有计划的使用经费， 从严掌握开支。按照法律、法规及上级主管部门的要求，单据报销均需主管校长、分管领导审批签字方可报销。

四、谦虚谨慎，做好传、帮、带工作.

财务工作性质，衔接性比较强.在学校决定安排新人接我班后，我就先领着她到教育局、人事科、计财科、教育科、勤办；财政局、行财科、国库科、社保科、预算外局；区政府人事局、物价、局档案局；市社会保障局、市医保中心、市地税局等所要办事的单位走一趟，认认门户，作个交接，试着让她先做一些简单的事情。第二步教她怎样报账，填写报账单，什么样的凭证，属什么科目或哪一级的科目。第三步教她怎样做帐。总之， 我把我所知道的，毫不保留地传授与她。同时，自己要谦虚谨慎，向她人学习自己没有掌握的知识， 取长补短，相互学习，共同进步。

教师述职报告2

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！

本人于1999年7月分配到紫荆学校，xx年7月获得汉语言文学专科文凭，xx年1月获聘中学二级教师。十余年来受到校领导及各位老师的关心和帮助，使我在各方面的能力都得到了锻炼和提高。期间两次年度考核获得优秀，于20xx年9月被评为县先进教师，多次被评为优秀教师、优秀共产党员。其工作得到了领导的肯定、学生的欢迎和社会的好评。

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”的重要性和艰巨性。近几年来，我一直担任初中毕业班的英语教学。在工作中，我以高度的责任心和严谨的工作作风严格要求自己，热爱、关心每一个学生。狠抓课堂教学，严格要求，一丝不苟。几年来教学业绩突出，特别是xx年初三英语有效分首次超过10，从而摆脱了我校一直以来英语学科拖后腿的现象。

在教学工作中，我深感自己的业务素质还不够丰富。为了提高自身素质，在教学工作之余，不断训练提高自己的特长－书法。在各种大赛中获得十余次国家级、市级、县级等级奖。如在20xx年在市教委主办的师生书法大赛中，毛笔获得三等奖，钢笔获得一等奖。同时，我充分发挥自己的特长利用课余时间辅导学生参加各种大赛，数十人次获得各种级别的奖励。其中在20xx年的全市师生书法大赛中就有2 人获一等奖，多人获等级奖。

成绩属于过去，教学永无止境，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，为紫荆学校的明天出力，流汗。

教师述职报告3

20xx年在紧张和忙碌中即将结束，回顾一年的工作，我感到一份耕耘一份收获。本学期我担任六年级的科学教学以及实验室、仪器室的管理工作，作为一名科学教师，我觉得这份工作意义重大、责任重大。所以，在领导和其他老师的帮助指引下，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，不断加强学习，努力提高自己各方面的能力。现将本学年的工作总结如下：

一、在政治思想方面

在平时工作中，我注重政治理论学习，积极参加学校组织的各种培训活动，深入理解新课程标准的内涵和基本理念，努力转变思想认识，更新教学观念。

二、在教育教学方面

小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，为了贯彻并落实探究式科学教学理念，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：

1.备课方面：课前准备好科学课上所需要的实验材料，认真钻研教材，严格按照教学目标落实我的备课，把握好重点与难点，预设好课堂的每一个环节。

2.课堂教学方面：在教学方法上，我主要采用“探究启发式”

教学，注重学生的小组合作，探究，并让学生在自己动手操作实验中体会科学的乐趣。作为一名教师，我觉得更重要的就是组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，维持好课堂纪律，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课。

3.学生管理方面：我在所教的3个班中，针对不同的班级、不同学生采用不同的授课方式，因材施教，有效地对个别班级，个别学生进行引导。在平时的科学课上，多采用赏识教育的方法，激发学生对科学学习的兴趣。

4.教研反思方面：积极参与听课、评课，认真作听课记录，取长补短，虚心向同行学习教学方法。认真对待每周三的科学教研活动。并且听课后及时写评语，学习别人的长处，虽然评语字数不多，但这些片言碎语都将成为我教育成长路上的一笔财富。

5.实验室管理方面：本学期，在学校领导的指导下，对实验室和仪器室进行了进一步整理规范，所有仪器设备均按《贵州省小学科学教学仪器配备目录》分类存放，并完善了相应的明细标签和厨目标签。在对仪器的管理和摆放，实验室档案资料的整理上都倾注了很多心血。

6.取得的成绩：参加科学学科课题组，并于12月份圆满结题；参加**省科学教师论文比赛荣获三等奖；参加**省青少年科技辅导员论文大赛荣获二等奖；辅导学生参加区级航模比赛获得二等奖。

三、工作考勤方面：

我热爱教育事业，自觉遵守学校规章制度，注重自身道德修养的提高，待人真诚和善，关心学生，按时上下班，不迟到不早退。从每一个细节做起，努力树立良好的师德形象。

总之，这一学年中，我在业务能力上和教育教学上都有了进一步提高。但是，在教学工作中也还存在一些不足，对小学科学的新课标研究不够透彻，在课堂各环节的分配不尽合理等。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，尽自己的努力为孩子们，为教育事业铺一条宽敞的人生之路。

教师述职报告4

时间过得真快，我由黄甲小学到华阳锦江小学交流的工作悄然已过了三年。这三年对我来说是个磨练的历程，学习的历程，成长的历程。

三年前，教育局为了实现双流教育的均衡化发展，要求每个学校都要派教师进行交流。当时，我已是一个有着10多年教龄的老师，虽然有着比较丰富的教育经验，也颇受领导的重视，但长期在一个学校任教，无论是教学水平还是对教育的认识肯定存在一定的局限，为了让自己获得更多的成长和收获，当老师们都在犹豫，都在观望时，我主动向学校提出申请，到锦江小学交流。 没想到我的申请却让领导为难了。校长坦诚地对我说：“我们怎么舍得让你这么优秀的老师出去交流呢，我们学校正需要人才啊。”我的申请没有获得学校的批准。

学校再次开行政会讨论是否同意我到锦江小学交流的问题，最终，学校着眼于大局，为了更好地推动教育局下达的交流工作，也为了让我得到更多的学习和锻炼，终于批准了我和其他两位同志一同到锦江小学进行为期三年的交流。

于是，20xx年8月下旬，我们一行三人正式走进了美丽的华阳锦江小学。

第一次走进何校长办公室，我非常坚定地对何校长说：“何校长，我们交流到锦江小学是来认真学习的，我们已经做好了充分的准备，请相信我们!”何校长听了我们的话非常高兴，精心地为我们安排了工作，并非常和蔼、谦虚地说：“大家互相学习。”这样一句简单的话，一下子拉近了彼此的距离，让我们感觉轻松了许多，于是我们很快融入了这个集体。

华阳锦江小学是一个年轻的学校，我们来到这所学校的时候，刚刚独立建制两年。这里的老师也十分年轻，平均年龄在30岁左右，整个校园洋溢着青春活力。

华阳锦江小学的各项制度并不像之前想像的那么冷酷无情，大家在一种和谐、有序地氛围中完成着各自的工作，一切都显得是那么地“井然有序”。“出色地完成各自的工作”在这里被看成是一种理所当然的事情。

20xx年，我担任五年级一班的数学教学工作和五年级三个班的音乐教学工作。

我认认真真备好每一节课，认认真真上好每一节课。课余，我不忘自己此行的目的，虚心向教导处主任和本组教研组长徐容老师学习。这两位老师都是数学教学好手，他们的课堂组织是那么井然有序而又不露痕迹，学生听课的专注程度让人惊讶，教师的课堂教学效率让人佩服。我真诚地向他们请教，和他们一起讨论。凡是有教研活动，我总认认真真地聆听，思考，学习他们的教学方法。他们的教学方法引起了我极大的兴趣，深深地吸引着我去思考和探究。因此，我觉得光听教研课是不够的，我还想涉足他们的常态课堂去学习。于是，为了不影响他们师生上课，我常常一个人悄悄地站在他们教室外面静静地聆听，学习。

除了听数学课，我还参加了其他学科，如语文、音乐、英语的教研课活动，锦江小学更多老师的优秀的教学方法和教学风格，也给我极大的影响和启发。特别是罗娟老师的音乐课，孩子们在优美的旋律和律动的音符中学习，让我们看到是老师深厚的音乐素养让音乐成为一种享受，让音乐课堂成为一种享受，这样的课堂，学生会没有兴趣吗?

听课、学习，再结合自己已有的教学经验，自己的课堂也正悄悄地发生着变化，更趋完善，更趋成熟，我的交流教师展示课也得到了何校长、马主任、徐容老师及其他同事的极高的赞许和认同，这也让我工作得更加自信和喜悦。

这一年，我担任的五年级一班的数学教学成绩由原来的年级第三上升到第二，平均分92.61。这一年，我代表五年级组参加班会课赛课活动，获全校一等奖，班会课方案在华阳片区获一等奖。

这一年，有一件事我永远难忘。那是我刚到锦江小学交流的第一个月，我在开车上班的途中发生了一起事故，我只好每天打车去上班。何校长看到我在校门口等车，什么也没有说，便主动开车把我送回家。后来的几天里，他也这样送我回家。这样的小事，这样的关怀，让我温暖至今。

就这样，这一年，在领导的关怀下，在大家有心的栽培，无意的指引下，画上了圆满的句号。

20xx年，我担任六年级一班的数学教学工作。这一年，也是收获最大，成长最多的一年。

当学校宣布我担任六年级的数学教学工作时，我感到很意外，六年级毕竟是学校的出口年级啊，而我是一个交流教师。学校领导对我工作的信任和认可让我感动，同时，我也感到了压力。

我在黄甲小学主要担任的就是毕业班的数学教学工作。这对我这一年的教学工作来说，是一个优势。于是，我整理思路，将我在黄甲小学担任数学工作期间积累的大量经验和方法用在我的教学中，并积极向主任和徐容、李心老师请教，把自己的教学经验和方法毫无保留地告诉他们，和他们一起探讨，总结教学方法。马主任了解到我对六年级数学教学有着轻车熟路的优势后，便毅然决定让我担任了六年级组专项练习复习题的拟定工作。在他的指点下，在同年级老师的配合下，我完成了大量的六年级专项练习复习题的拟定工作。

同样，这一年的交流教师展示课也得到了何校长、马主任和其他同事极尽的赞扬的认同。

这一年，班上有个学生叫龚明，父母的文化水平不高，家庭收入很低，加上这个孩子的学习成绩很差，父母对他不抱希望，所以，他的父母对学校工作很抵触，对老师极不尊重，最后几个月，干脆就不交生活费。我开始觉得很头疼，后来，我进行了实地家访，了解到他家的家庭情况，而且，这个孩子身患重病的消息让我很是震惊和同情。回来后，我与班主任商量，我们为他垫付了最后几个月的生活费。孩子和他的父母都感动了。原本成绩很差的他在毕业考试中竟然考出95分的优异成绩。毕业后，一些孩子相约回母校看望我们，他也来了!虽然他站在人群的最后面，虽然他不像其他孩子一样大声向老师倾诉感激和想念，但我能感觉到他用他的眼神在说什么。我认为，这是对一个老师最真诚的回报!

这一年，在全县毕业班统考中，锦江小学六年级的综合排名在全县居第五名。而我们的六年级数学平均分94.63，获得了全县第一的完美成绩!

20xx年，我担任四年级一班的数学教学工作和四年级的音乐教学工作。

四年级五班是一个比较特殊的班级，特殊在大多数孩子家庭条件优越，了解到这一情况后，我进行了实地家访，采用建班级QQ群的方式指导和帮助家长怎样教育孩子。现在，很多家长已经习惯用这种方式和我们进行交流，而且交流十分有效。几乎每天回到家，我都会查看家长的留言，家长们有的告诉我孩子进步的喜悦，有的则向我倾诉教育管理孩子的烦恼和困惑，不管多忙多累，我都会认真地一一回复，尽管这样做增加了工作量，延长了我的工作时间，但我觉得这样的家长联系是值得的，有价值的，我愿意为此付出。

仅仅一学期，学生的学习态度就有了明显的转变，上课认真听讲了，作业认真完成了。第一学期期末考试，在我考前因外出学习耽误整整一周没有复习的情况下，我们班的数学成绩仍由年级第四上升到第二，而且与第一名仅仅相差0.1分!

这学期，我报名参加了双流县中小学校长助理的选拔考试，可不巧的是，就在笔试的前一周，班主任肖老师生病住院了。又赶上轮到我们班值周和国旗下讲话，这可累坏了我，班上上上下下就我一个人，虽然学校临时安排了一个老师来帮忙，但因为不了解情况，所有的工作也几乎由我亲自来做。我在学校完全没有一丁点儿的休息时间，每天回家的时候累得连话也不想说了。而考试就安排在周六早上，因此，事先看过资料，准备在这一周进行强化复习的打算也成为泡影了，勉强参加了考试，考出的成绩很不理想，勉强进入后面的面试和组织考查环节，但最终无缘晋升。

我没有抱怨世事弄人，没有抱怨命运不公。我想，做一个平凡的一线教师或许更能实现我生命的价值。

三年来，锦江小学关注我们交流教师的培训提高，多次派我外出学习，在北京，吴正宪老师的尊重学生的教育思想给我很深的启迪，充分关注学生的思想动态和思维层次，才能使教学更贴近学生，才能更好地实现提高课堂教学效率的目标。在深圳，有幸聆听了华应龙老师的智慧课堂教学，华应龙老师幽默风趣的教学风格让我记忆犹新，也深深影响了我的课堂。

花开花落，三年的交流已经接近尾声，回想三年来点点滴滴的成长与进步，我的思绪难以平复。

作为交流教师，我们是辛苦的。交流之初，不仅要面对新的学校，新的工作环境，陌生的同事，陌生的家长和学生，还要面对“不好管理的老师才派出去交流，教学工作整不好，领导不喜欢人才派出去交流”的流言，有时候，真的觉得有些茫然，有些不知所措。但这一切都得很快地适应过来。每天穿梭在奔波的车流中，从家到学校，再从学校到家，每天光是花在路上的时间就得2个小时左右。再加上紧张而繁忙的教学工作，其中的辛苦是可想而知的。

然而我们更是幸福的。因为我们特殊的身份，使我们同时得到两个学校的关心和培养。虽然我们离开了黄甲小学，但黄小的每一次活动我们都参加了：外出考察培训，工会活动，评选优秀，甚至是一次小小的聚餐，学校领导都想着我们，每次都打电话邀请我们参加。在锦江小学我们是主人，回到黄甲小学我们也是主人。领导真诚的关怀让我们感受着来自两个集体的温暖。我们常常觉得，我们既是黄小人，又是锦小人，既是锦小人，又是黄小人。我们带着黄小的“责任”去锦小，现在，锦小又让我们多了一份锦小的“情智”与“和谐”。三年的交流，让我们看到了两位校长不同的管理风格和艺术，黄小的大气与锦小的严谨已成为我们身上不能抹去的两种元素。我们把黄小的“责任意识”带到了锦小，我们也将把锦小的“情智与和谐”带回黄小。三年来，学校间在教育和教学方面开展了一系列卓有成效的交流活动，促进了彼此的和谐发展，我们也成为了两个学校交流的桥梁，友谊的纽带。

虽然我只是众多交流教师中的一员，但是，正是因为有了像我这样的交流教师，我国的城乡教育均衡发展的步伐又向前迈了一步。

三年很长，因为每天都是那样的奔波，忙碌和辛苦，三年很短，悠悠岁月，三年不过是弹指一挥间，而我们相信：三年的交流经历将是我们一生的财富!

在未来的岁月里，让我们带着我们的责任，我们的爱，我们的坚持，出发!

教师述职报告5

各位领导、老师：

大家好!

一学期的教育教学工作圆满结束了，回首前尘，有紧张与忙碌，也有取得成绩的欣喜与快乐，个人工作述职报告(教师版)。

一、加强个人政治修养与职业道德修养，努力完善自我。本人矢志不渝地坚持思想政治理论学习，坚持教师职业道德理论学习，不断搞个人思想政治理论水平，不断加深职业道德修养。以良好的心态，以文明的言行，以创建和谐校园的准则，以高度的责任感，以高标准的工作要求对待学生，对待同志，对待事业，对待自己的具体工作。

二、坚持专业文化学习和业务理论学习，以厚重的文化积淀和系统的专业理论知识，指导并高效率、高质量地做好各项工作。

半年来，本人针对自己的工作范围和工作特点，先后有计划、有目的地学习了与普及九年义务教育迎检工作相关的正各级文件和教育政策法规，学习了组织、领导、实施教育科研试验研究方面的理论知识和校本教研理论，学习了档案管理知识，当然，学得更多的还是实施新课程改革方面的理论知识，逐渐在头脑中建立和完善了新课程理论体系，为实施和指导教学工作奠定了坚实的理论基础。

三、坚持做好日常教学检查指导工作和档案管理工作，高质量地完成了普九迎国检过程中的各项表册和文字材料准备工作。

在学期工作过程中，首先加强了全乡各校及相关教师的全面调研、检查指导教育教学工作和教科研管理工作，并对个人负责的调研项目作出了具体明确公正的考评。其二是新建办公室交付使用之后及时规范了档案管理，使档案管理提高了到了一个新的层面。其三是历时九个月时间的普九迎国检工作于九月中旬顺利通过了国家复查验收。在迎检准备过程中，面对县局普九办的频繁提出新的要求，本人不厌其烦，尽心尽力，创造性地完成了各项任务，最终以百分之百的准确数字和高质量的汇报材料赢得了上级领导的充分认可。

教师述职报告6

来到迎宾小学转眼间已快一年了,在这一年的时间里我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都进步、提高了许多。我的人生中很多个第一次都在这里发生：第一次为人师，第一次站在讲台上课，第一次与学生亲密接触，第一次感到教师的意义，第一次以当事人的身份了解教师这个职业的不易与幸福。

刚来到学校，领导考虑到我在音乐方面有所特长，安排我任教10个班级的音乐课，我所任教的班级有中低年也有高年。我喜欢做音乐教师，也许由于从小就学过电子琴、小提琴，再加上在师范学校里，自己选修了音乐，学习过指挥，钢琴，声乐的缘故，使我更加热爱现在的工作岗位。音乐不仅能带给孩子们欢乐，也带给我快乐。我喜欢唱歌，喜欢和孩子们一起唱歌;我喜欢跳舞，喜欢和孩子们一起跳舞。下面我就这学期的工作情况加以总结。

一、重视自身建设，努力提高业务水平:

学高为师，身正为范，教师职业要成个人永久职业，人必须永远保持学高这一范畴。逆水行舟不进则退。再学习终身教育就成了它的注解。一年来，我在学校领导的关心和鼓励下，努力地学习，提高自身修养。不仅如此，我还热爱自己的岗位，热爱每一位学生，热心为每一位学生排忧解难;遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，一年以来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。在日常工作中我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、结合实际，搞好课堂教学：

在课堂上讲课时，我会尽量按照教案的设计去进行。但往往课堂教学的实际情况，与预期设想有较大的出入。因此，我会及时从实际出发，进行调理和修整。对于相同的教材，相同的年级，在不同的班级上课时，我会根据此班的学习程度，接受能力等具体情况，做一些调整和创新，力求在不变中求万变。

在教学手段上，我推行愉快教学。使整个教学始终在愉快合作，多彩，友爱，融洽的气氛中进行。让学生得到生动，活泼，主动地全面发展，促进学生的智能最大限度的发挥，从内心深处激发学生的情感，再根据内容的不同实施德育渗透。例如：《幸福生活》这课，就教育学生热爱生活，珍惜当今来之不易的幸福;《巧巧手》这课，就要求学生自己的事情自己做，多多锻炼自己的小手，为国家，为集体贡献一份力量;而《长鼻子》、《咯咯哒》、《汪汪与咪咪》等课则是让学生懂得保护小动物，热爱生命等道理。总而言之，都是为了使学生今后成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业接班人和建设者!

此外，我还让学生接触打击乐器，并且能亲手使用打击乐器，如：碰钟、木鱼、双响筒、三角铁。当孩子们看到这些平时没有接触过的乐器后，课堂上的表现更加积极了，注意力更加集中了，情绪更加高涨了。音乐本来就是人们在高兴或伤感时用来抒发内心感受的最好方式，孩子们一天在学校中要学习各种文化课，大脑处于紧张状态，一节音乐课给了他们放松的空间，每当孩子们看到我走进教室的时候心情就格外的兴奋，笑容立刻挂在他们脸上。

课前孩子们会将书中学过的歌曲边唱边跳，他们也会和邻近的同学一起舞蹈，带着笑容完成律动过程。舞蹈是人们高兴时表达内心世界的一种方式，虽非专业舞蹈教师，但我在每节课中都带领学生根据欣赏音乐的节奏或是表演歌曲的歌词内容编排舞蹈动作，孩子们的兴趣一下子提到了最高点，他们在音乐课堂上尽情的展现自我，从一张张可爱的脸上我看到了音乐带给他们的快乐!

三、青蓝工程，教师学习的摇篮：

在我校开展的青蓝工程中，我荣幸的拜付饶老师为我的师傅。在我们日常的工作中，我经常找时间请教付老师教学经验，并且让付老师为我进行辅导，在不断的听课中我丰富了自己的教学视野。在业余时间，阅读优秀的教学论文、案例，与其共同研究，使自己找出适合自己的教学模式课中，尽快成长为自主型教师。

本年度我还和付老师负责学校合唱团的训练工作。我们的合唱团员都是才挑选的新队员，学生缺乏专业上的练习是我们训练中碰到的最大问题，为了让第二课堂进入教室，我们大家认真挑选歌曲，加班加点的训练，顶着30几度的高温，我们和孩子们一同努力，为了让孩子们能更好的表现歌曲，我们采取示范、模拟等多种方法，调动学生的学习积极性和参与意识。

在这一学期里，自己任教的三年级及五、六年级两个班的及格率都是100%，总优秀率达96%以上。

其次，在取得成绩方面，本学期我参加了由本溪市青年教师说课大赛以及本溪市互联网优秀教案比赛活动，初次参加比赛，我搜集了大量资料，因为教学经验不足，我有些紧张，一次又一次的说课后，付老师给我提出很多宝贵意见，李琪老师帮我一次又一次的完善课件，各位校领导对我音乐课也给了我许多指导，带着试一试的心情我参加了本溪市说课大赛，得到了校领导和教研员的肯定。并且取得了优异的成绩，虽然我没有拿到第一，但是我相信，我用我百分百的热情，不久的将来我会成为优秀教师!

在其他方面，这学期我的办公室调整到了三年组，使我与一些以前不常接触的老师们，有了更进一步的了解，虽然大家教授科目不同，但在很多方面同事们也给了我不少帮助。

教育是艺术，艺术的生命在于创新。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。 因为我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。为了不辱使命，为了无愧自己的良心，我只能在教学这片热土上，做到更加勤恳。用自己的心血去拼、去搏!我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。虽然这不一定能实现，但我相信，在我不断的探索和实践中，我会成功的!愿得到学校领导和同事的诚恳支持。我的述职到此结束，谢谢大家!

在正常化管理后，根据资历和任职条件，我申报小学高级三级岗位!

述职人：

年 月 日

教师述职报告7

时光流逝，转眼间我在与孩子们的共同成长中又渡过了一学年。回首这走过的一学年，心中最大的感受便是要做一名合格的幼儿教师不难，但要做一名好的幼儿教师就难了；心中最大的希望就是能成为一名好的幼儿教师。我觉得：一名好的幼儿教师不仅要为人大肚谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上业务能力上更要做好。我作为一名教师需要学习的东西还很多很多。我可以坦言说：“我并不聪明、也不能干。但为了成为一名好的幼儿教师，我正在努力学习。”

（一）不断学习，努力提高自身素质

我是育才幼儿园大班的一位老师，兼大班珠心算课程。在这一年中，我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，在班中进行一些尝试。如：幼儿在学习珠心算时，如果单纯的给孩子们授课，孩子们就会觉得枯燥乏味，我就从游戏入手，让孩子在玩的过程中，做的过程中，在操作的过程中来学习，通过游戏的方法把幼儿珠心算的学习变成“快乐学习”的过程；在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的老师，我能学，要学的东西还很多。

（二）随即教育，事半功倍

孩子们还小对于常规的教育除了语言要求以外，教师适时的点拨也很重要。如：起床了，孩子们穿好衣服。此时的我便会轻轻走到领子未翻好的幼儿身边，举手帮一帮或轻轻耳语一句：“看看你的领子；孩子便会高兴地接受。连续多次之后，检查领子也就成为了习惯。又如：在外出活动及日常活动中我会适时告诉幼儿：“什么是常绿树，什么是落叶树；会浮，什么会沉？等等。”通过这种非正式的谈话与教育孩子们在不知不觉中愉快地学到了知识。

（三）安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、做好交接班工作，认真填写交班内容。

（四）家长工作

1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、使用电话多种形式进行访问；这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。

3、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！

教师述职报告8

尊敬的领导：

您好!

在过去一学期的英语教学中，现作如下几点汇报：这学期开始，我大体上了解学生英语水平，我因材施教。具体做法是：培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课，要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求，从高一年开始就需要培养学生的阅读能力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯;另外，课后要多与学生接触，做好后进生得思想工作。

一、培养学生的自学能力

只有通过辅导学生掌握一套科学的学习方法，并培养学生的自学能力，才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。具体包括：培养学生的预习能力、各种方法掌握英语基本知识的能力、学生自己整理所学知识的能力。另外，自学能力的提高还得益于大量的独立的阅读，于是学期开始就要要求学生人人必备一本英汉词典作为工具书，如，高考必备词典，让学生勤查字典。

二、激发学生学习英语的兴趣

在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果。具体做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课可以结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。还可以通过开辟第二课堂，如举办讲故事、戏剧表演等。

三、巩固教学效果发展学生智能

教学的一个根本目的，是要求学生学会独立思考、独立自学，最终成为一个能独立工作的合格人才。课内教学的双边活动是至关重要的，但由于学生多，时间少，而学生主动活动机会则不多。所以，课外作业便是学生个体完成作业的独立活动的基本形式。

课外作业，有助于学生发展智能和创造性才能，有助于培养学生灵活地应用知识解决问题，有助于培养学生的能力，并能培养学生按时完成任务的习惯和责任心，以及克服困难的精神。因此，教师要在作业的布置和批改上下工夫，不仅要重视答案的公平性、客观性和性，还要重视学生的选择性和创造性以及答案的开放性和多样性。

四、备课，既备学生，又要备教法

备课是一个必不可少，十分重要的环节，。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。

但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。

所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两个班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力。

此致

敬礼!

述职人：XXx

20xx年x月x日

教师述职报告9

让幼儿园日常保教工作不断完善，让教师专业水平不断提高，这是我XX年年度工作的重心。回顾紧张、忙碌的一年，为自己经过不懈努力，取得的一些成绩感到欣慰，更为我园教师们经过艰辛的劳动，所获得的丰硕成果，感到无比自豪。现从政治态度、思想品质、工作思路、组织协调、依法办事、精神状态、工作作风、履行职责等几个层面，向全体职工述职述廉述学如下：

一、注重思想建设，增强依法办事意识

我坚持以认真学习、反思，端正工作态度，树立全局观念，带头讲学习、讲政治、讲正气。坚持公平、公正的原则，做到对事不对人，遇到不符合规定的人或事敢于当面指出，身为副园长，我有责任、有义务去帮助、指导教师，特别是年轻教师健康成长，找准自己前进的方向。在教师职称晋级、考核上，标准公开、结果公开。我把自身思想建设，廉洁自律，作为做好各项工作的基本立足点。

在努力作好分管工作的同时，我以饱满的热情、积极的心态配合张晓红园长工作，时时事事以大局为重。工作中，我们三位园领导分工、合作，形成了一支开拓、创新、配合默契的领导集体。带领出了一支勇于探索、不甘落后的教职工群体，先后在各级各类接待、观摩、检查、评比、验收中，均获得了一致好评。

二、加强自身学习，积极承担对外教学观摩

1、以身作则，给予教师正确的引领

只有保持先进的思想和超前的教育意识，才能在不断变化的教育工作中做出正确的决策。我以《纲要》中提出的终身教育、以人为本的教育思想为指导，力求用先进的教育理论指导教育实践。注重在实践中发现和寻找问题，不断自我调整，加强自身学习。自成为名教师培养对象后，坚持读书，通读了《新课程背景下的教师专业发展》、《中国古代教育精粹》、《教学设计》等书籍，写了五万多字的读书笔记、感悟、反思、心得等。工作中，我注意观察教师行为，发现问题，帮助教师学会判断教育行为的合理性及有效性，及时给教师提供恰当的指导、支持。

2、培养徒弟，承担对外教学研究工作

我既是“太原市第四届中小学导师团”的导师，又是名教师培养对象，兼于这两种身份，力求在加强自身学习、积极承担教学公开的基础上，尽可能指导好徒弟。经常与他们讨论《纲要》心得、研究教学。同时作为一名省级示范园的教学园长。XX年年度我在“太原市骨干教师培训班”、“太原市申报高级教师职称培训班”、“山西省教学观摩培训班”上做了专题讲座及现场点评教学。带教师胡澜及其他园所教师到尖草坪区下乡支教等。

3、精心指导，为教师提供成长平台

本年度，我园先后承担了19人次同行的参观、观摩。中有美国士立大学judy教授来访、山西大学学生见习观摩（2次）、太原市教科研中心教研活动观摩、太原市幼小衔接基地园教学观摩、杏花岭教学观摩、送教下乡到松庄幼儿园等。凡是代表我园的教学，我都要反复与教师认真推敲、研究教学的每个细节，教师们在一次次地试讲中，学会了如何发挥主导作用，把握教学的每个环节。每一个教学展示，教师都把它看成是锻炼自己、提高业务能力的一次最好的机会。活动中，教师关注幼儿发展，从兴趣入手，把新的幼教理念，毫无保留地传授给同行，同时我园教师也在一次次的活动中，增长了见识，师资水平上升了一个台阶。

三、激活园本教研活力，创新教育教学研究工作

1、开展主题活动，发挥年级教研组作用

充分发挥年级教研组作用，注重班级小主题研究与年级组大主题研究的结合，注重案例的收集与研究。其中：小班的主题活动内容有“糖果王国”、“我喜欢”、“图形王国”等；中班主题活动内容有“红彤彤的年”、“小动物过冬”、“热闹的街道”、“数学墙”等；大班主题活动内容有“了解茶文化”等。

2、确定数学特色，开展数学教学研讨观摩

结合园本教研“各领域基本教学模式的探索”，本学期我们确定了数学作为我园的特色教学，组织全体教师，首先，查阅资料，学习《纲要》中对数学的解读“感受数量关系，体验数学的意义”；学习赵寄石主编的《幼儿数学教育》，了解数学教育内容的本质和内涵；其次，分析比较数学课例。从中体会数学教育的新价值，最终，全体教师对“创设生活化的游戏情境”达成共识；第三，开展数学教学赛讲，创设“生活化”的数学学习情境是这次赛讲的最大特点。其中王之云设计的项目记录、裴瑾设计的代数合计测量身高、岳彦华设计的`、李炜设计的统计等8节有创意的教学，在全体教师中进行了公开观摩、研讨。第五、创设数学氛围，体现了数学在幼儿生活中的运用。教师与幼儿共同创设了“小鱼开饭了”、“图形拼变”、“来客人啦”、“奇妙的图形”等墙面。

3、借鉴外部力量，深层次理解新教材内涵

在培训教师上，我们改革以往外出学习、自我培训的模式。上学期，我园重点进行了专题研究：在主题背景下，剖析相关的各年龄段主题活动，通过幼儿环境与材料创设，努力提升教师实践、思考、研究与反思的能力，从而加快促进教师专业化成长。采取请进来的方式，让全体教师受益。我园先后邀请了《幼儿多元能力探索课程》教材出版的编著老师为我们做了“幼儿的生活就是课程”讲座，使教师们认识到新教材更深层次教育意义。聘请名师李磊为我们做了“关于探索型主题活动的实践和思考”的讲座，拓宽了教师教育理念。

4、实施班长负责制，营造自主发展的班级氛围

在班长负责制的班级管理中，老教师和部分骨干教师担任班长，以班为单位，我园进行了家长会、“六一”联欢、幼儿画展、英语party、新年联欢会、教学公开、亲子游戏等，在这些活动中，班长负责指导、班级成员紧密配合，形成了比学赶帮的班级发展共同体，在班长的带动、指导下，大部分年轻教师日渐成熟，能够较合理、科学的组织安排各项活动，养成了自觉、自律的教学常规。充分发挥了老教师、骨干教师作用，营造了一个相对自主、独立的发展空间。创设了既有压力又有活力的积极向上群体。

5、创设环境“四步曲”，展示教师新教育理念

上学期在创设环境中，我们改变了以往关住门子自己琢磨的做法，探索出环境创设“四步曲”（即：看、想、做、说）的新思路。首先是看：。组织教师参观学习其他园所的环境、观看资料片；其次是想：环境观摩后人人设计创设计划，畅谈个人创想；第三是做：教师们通过加班加点将自己的设想、构思在做中进一步完善。第四是讲：各班教师在互相观摩中讲出墙饰、区域的创设依据。通过这次改革，我园教师创设环境的理念进一步加强。

四、密切保教配合，丰富幼儿在园生活

1、加强生活教师学习，完善工作考核细则

每周二上午组织生活教师进行专业理论的学习、英语口语培训，制订出切实可行的生活教师与教师的合作细则，提高了合作配合的协调性。将生活教师的工作质量以表格的形式细化、量化打分。开展了叠被子、洗毛巾比赛等。进一步规范了量化考核程序。

2、开展早操比赛，增强幼儿集体观念

我们开展了早操比赛，各班教师认真组织幼儿练习，鼓励孩子们积极参与，评出了表演特等奖、一等、二等奖、精神面貌奖、服装整齐奖，培养了从小幼儿爱集体的情感。

3、丰富幼儿活动，满足幼儿需要

紧密结合幼儿生活，我们对原有兴趣室做了适当调整，增设了“蒙台梭利操作间”、“发泄屋”。通过利用身边资源，激发幼儿热爱大自然、热爱家乡的情感。秋天组织班级采摘山楂、饲养小鱼。组织幼儿和教职工观看太原老城图片展，在太原古城墙前，在太原第一列火车前，在六味斋牌匾前……幼儿知道了许多老城太原的故事。萌发了爱太原的情感。

4、家园互动交流，调动家长参与热情

邀请家长参与幼儿园系列活动：“六一”联欢、英语party、教学公开、幼儿画展、家长会、伙食开放周、礼物赠送等，受到家长的欢迎，让家长更多地了解孩子在园的学习生活。

五、不懈努力，结出丰硕成果

经过一年的努力，我园教师在教育教学活动中，取得了可喜成绩。

回顾20xx年度取得的一些成绩，我深知这与张晓红园长及全体教职工的支持分不开，我为育英有这样一个团结向上的领导班子感到自豪。同时也深深体会到，作为一名管理者，观念的落后，是最大的落后，思想的停滞是最可怕的。我深知仅仅依靠一时的先进不能保持永远的光荣，而骄傲自满只能促成自己的退步。唯有不断学习，不断努力，才有可能不断前进。在20xx年里，我将在数学领域里深入研究；在班级常规、幼儿常规、教师常规管理中不断创新；充分调动中层及年级组长的工作主动性。与全体教职工一道为我园的发展加油、努力。

教师述职报告10

从教十几年来，我一直认真工作，辛勤劳动，教育、教学工作取得了一定的成绩。现把我任小教一级以来的教育，教学工作做以下总结：

长期以来，我一贯热爱社会主义、热爱人民，拥护中国共产党的领导。全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，关心国家大事，积极参加学校组织的各项政治活动，认真执行学校的各项规章制度;积极进行自我批评、个人利益服从集体利益;积极转变教育观念，树立正确的教育观、质量观和人生观，增强实施素质教育的自觉性、教书育人，为人师表，谆谆善诱、爱岗敬业;积极调整自己适应新课程改革，把新课改全面落实到位。由于表现突出，我在20xx年市“百名德育优秀工作者”的评选活动中荣获市德育优秀教师称号。

教师的根本任务是教书育人，中心任务是备好课、上好课。备好一节课，写好一篇切实有用的教案，是上好课的根本保证。为此，我常出入学校图书馆，大量阅读教研论文，集思广益，博采众家之长;课余时间，注意学习教学大纲、教参，研究教材，吃透教材的重、难点，把握知识间的联系，认真备课、确实做到既备教材、又备学生，还要备设问、备作业。构思成熟后，详细、认真地书写在教案本上。针对不同的类型，无论是新授课、练习课还是复习课，我都一视同仁、一样重视，教案一律详写。我坚信，好的老师、好的课堂教学都离不开一篇篇、一本本优秀实用的教案。另外，上课前除了认真书写教案外，还要做好其他的准备工作，诸如小黑板、制作课件、教具准备等等。总之，课前准备工作充分、课堂教学才能做到胸有成竹、得心应手、运用自如、游刃有余。

新课程改革确立学生是学习的主体，教师应成为学生学习的合作者、组织者、引导者，因此课堂中我努力创造民主、平等、宽松、和谐、开放、互动的教学环境，培养学生良好的学习习惯、丰富情感体验;提高动手实践，自主探索和合作交流的能力，培养创新精神和实践能力。认真观察和分析学生的学习情绪、思想动态和知识生成状况，从学生学习活动的过程中发现问题，及时调整教学方法，注重因材施教，实施分层教学、促进每个学生都能得到最佳发展。

对学生的作业，我向来是认真批改，无论是好的学生或是学困生。通过学生作业反馈的信息，及时调节教学进程，调整教学行为;对于个别错误我会私下交流或在作业本上反应，而共性错误我定要集体讲评，引起学生对作业的重视、不再犯类似的错误。

为了让自己跟上新课程改革，为了让自己的教学能力有新的突破，我参加了瑞安市第七届小学数学骨干教师培训，认真学习教育教学理论、积极参加各类学科业务培训活动，反思自己的教学理念，教学方式和教学方法。并且把自己感悟的方面写成论文供同事共享，如20xx年的教育教学论文都获市教育教学论文三等奖。

十几年来我一直担任班主任工作，班主任是班级的组织者、领导者，是班集体的领头人。作为一名班主任，我能认真履行班主任工作职责、注意研究学生、观察学生，常和学生谈话、交心，开展有意义的班队活动，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难，把一腔爱心化作滋滋春雨，浇灌孩子们稚嫩的心田。

每当我接受一个新班级时，我总是先比较详细地了解每个学生的家庭情况和他们的学习基础、智力发展、兴趣爱好、性格特点;有什么脾气，发脾气后家长采取什么办法等，以便帮助他们解决困难和进行有的放矢的教育。在学校里发生的情况及时与家长联系，争取家长的协助、共同教育好孩子。对班级里表现不好的学生，我没有歧视、疏远他们，而是正面教育，让他们分清是非，认识到自己的缺点;亲近他们，关心他们，有进步就及时表扬，让他们树立自信心。我真诚地爱护学生、关心学生，学生就会更加热爱我、敬重我，这种互爱促进班集体成为一个和谐、融洽的大家庭。因此，我在20xx年度、20xx年度都被评为校级先进班主任，我写的德育论文市德育论文三等奖。

人们常说：教师是太阳底下最光辉的职业，我热爱我的教育事业;今生为人师，我无怨无悔，我愿为祖国的教育事业奉献自己毕生的精力。

教师述职报告11

尊敬的领导：

这学期我担任了二年级的班主任、语文老师、英语老师，在一学期工作中，认真完成了自身的工作，现进行述职报告如下。

一、班级管理方面

为了激励学生，养成良好的行为习惯，也受阅读存折的启发，我制定了五种表扬卡，按照获得小粘贴的多少，按照不同的颜色晋级，获得粉红色表扬卡的孩子就会得到一张大红色的心愿卡，学生可以在上面写上自己的一个愿望，我就会和家长们一起完成孩子的愿望。光有奖励还是不够的，适当的惩罚也是一种必要的手段。因为我还特意制定了＂问题解决单＂，如果有孩子屡犯纪律，就必须填这张＂问题解决单＂，如果还不改错，填第二张的时候就取消本学期的评优资格。

为了培养学生的主人翁意识，这学期我开始让学生行使选择权，无论是班里的班干部，还是导护生，都是由学生投票选出，让学生心服口服。为了让学生更好地展现自己的风采，也在活动中提升自信，培养班级荣誉感，我都会认真组织各种活动，我们也取得了良好的成绩，硕果累累。

二、语文教学方面

在语文教学方面，除了抓好学生的基础知识之外，更是加大了写字、习作、阅读方面的教学。这学期，接着集中练字的契机，指导让学生练好字，并组织书写比赛，评选＂书写小明星＂，激发学生练好字的兴趣。

考虑到三年级学生要开始写命题写作了，二年级下学期应该为习作打好基础，这学期我也将习作作为一个教学重点。考虑到学生的习作水平，首先制定了本学期写作标准，对于字数、标点等有了明确的要求，让学生有规矩可依。其次，还设计了习作的稿纸，方便学生规范写作格式，并最后装订成册，建立班级习作成长册。为了让学生多读书、善读书，除了让学生用好阅读存折之外，我让学生建立了＂读书记录本＂，将读过的好句记录下来，成为自己的东西。

三、英语教学方面

作为一个英语教学的＂门外汉＂，为了让学生们更好地学习英语，我注意平时的学生的录音，让学生及时将背诵的课文及时录下来，一是为了巩固知识，二是为了帮助学生们纠正发音。同时，我还特意整理了每一单元的重点词语，方便学生一目了然英语学习重点，更好地掌握知识。

四、教学感悟

建立班级群，组织家委会，组织班级活动，就是为了加强联系，把我们的力量拧成一股绳，形成教育的合力。为了孩子好，为了班级好，我们就应该多传递一些正能量，说一些攒劲的话。反之，老师和家长都不互不信任，互不友好，最终受影响的还是孩子。沟通是家校合作的基础。家校之间要想建立伙伴关系，合作关系，双方必须要高度地相互信任，而这种信任只有在一种长期的相互接触、相互沟通中才能建立起来。只有沟通到位了，形成了教育的合力，才会更有利于孩子的成长。

只有经历，才有收获。走过这一年，才知道自己能做什么，会做什么，也才知道将来还要做什么。当然如何做好、做巧、做妙这件事情，还欠缺太多。但是故事总是未完待续，在接下来的教育教学之路上，我还要不断学习，不断思考。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

教师述职报告12

一、基本情况：

我于20xx年毕业于伊犁师范学院中文系，本科学历，文学学士学位，20xx年获得中二职称，工龄11年（1996—20xx）教龄7年（20xx—20xx）校龄7年（20xx—20xx）。20xx—20xx年度优秀教师？。20xx—20xx年度优秀班主任。20xx—20xx连续5学期担任备课组长工作。20xx、20xx校级教学新秀。

二、申报理由

从20xx年参加工作以来，热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感，师德高尚，为人师表，谦虚谨慎，任劳任怨，服从工作安排，尽职尽责，一心扑在教育事业上，刻苦钻研业务，虚心向有经验的教师学习，具有扎实的专业理论知识和相当强的教育教学业务能力，教学效果好，教书育人成绩显著，学校及学生满意。

20xx年5月被评定为中学语文二级教师。担任过七年级、八年级、九年级的语文教学任务，其中担任班主任工作3年，至今任现职已满5年，符合有关规定，现申报中学语文一级教师资格。

下面是我参加工作以来的一个简表：

20xx—20xx伊宁市六中任教于11、12班12班副班主任

20xx—20xx伊宁市六中任教于15、16班15班班主任

20xx—20xx伊宁市六中任教于12、13班12班副班主任

三、参加工作以来的总结

（一）在教研教学工作方面

我认真钻研教材，虚心学习，不断总结教学经验，在作文辅导方面下了很大功夫，也取得了显著的成绩。连续5届的各级各类竞赛学生获奖人数均居同年级第一，尤其在第二届全国迎奥运作文大赛上成绩显著，全市共3名学生获得国家级一等奖，这3名学生均是由我辅导的。

（二）培养青年教师方面

在自己积累了一定的教学经验后，我毫无保留地把我学到的经验和更年轻的教师们交流。在担任备课组长期间，我经常督促我组年轻教师胡川江、吴鹏的教学工作，经常去听他们的课，定期或不定期检查他们的教案、听课记录和作业等。目前，两位年轻教师的进步都非常大。成为了我们七年级的新生力量。

（三）班主任工作方面

在班主任工作方面，我十分注意钻研教育理论，虚心向有经验的班主任学习，勤于总结工作中的得失，不断提高领班的艺术，当班主任三年了，我逐步摸索、掌握而最终形成了一套行之有效的做法，与所领班的学生建立了深厚的友谊。

四、获奖情况及其他

论文：

班主任工作论文：国家级一等奖20xx年8月

教师述职报告13

工作的这半个学期以来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

一、思想方面

本人热爱中国共产党，忠诚党的教育事业，在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。我努力学习有关新课程改革的教育教学理论及新的课堂理念，使自己在教育教学实践中有很大的收获。在组里与大家和睦相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的关系，多说有利于学校发展的话，多做有利于学校发展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。

二、教育教学工作

1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动；重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“会学”与“我要学并会学 ”都是使学生掌握基础知识的基本技能。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为那些没有自信心的学生提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学习的成功感，学习成绩也不断提高。

3、积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，提高教学水平。

4、与家长密切配合。常与家长互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

通过半学期的教学，学生对学习充满了兴趣，也养成了很多好的学习习惯。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力！教育是艺术，艺术的生命在于创新。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。我会成长起来的，愿得到学校领导和同事的诚恳支持！

教师述职报告14

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！我叫刘Xx。七年来，一直努力要求自己既要成为优秀的语文教师又要成为优秀的班主任。任职期间，3次获得Xx市级以上优质课，符合参评条件第一条；有13篇论文获得新乡市以上荣誉，符合参评条件第二条；8次获国家级、市级优秀辅导教师，符合参评条件第三条；获Xx市优秀班主任，符合参评条件第四条；被评为Xx市高考有功人员、优秀教师，符合参评条件第五条。

下面将具体工作汇报如下：

教学方面，认真研究业务，积极探究课改。20xx年6月，经过了理论考试与随机讲授微型课的考核，被评为Xx市优秀青年教师； 11月，在Xx市举行的教学模式课堂大赛中，获得一等奖；20xx年4月，新课程验收课受到了老省长的赞扬；今年上学年的评教中，班主任、师德、教学三个方面均获得第一。

班主任方面，自20xx年开始，连续多年担任班主任工作。

20xx年虽担任文科普通班班主任，但班级的各项考核均名列前茅。20xx年，在孩子一岁之时毅然担任文科小班班主任的工作，从做每一位学生的思想工作，到交代规范答题的每一个细节，踏踏实实。20xx年的高考，咸瑾瑜获得了Xx市文科状元，班级本科上线率达98%，一本上线11人，首次突破了Xx一中文科生2位数的纪录。所教班级的语文成绩包揽了新乡市前2名，Xx市前7名，荣获新乡市学科奖。今年，因工作需要，又担任了应届理科小班班主任，72岁的父母，为了让我安心工作，将三岁的孩子带回郑州。面对着班级61人，需完成61个一本指标的压力，我选择的是努力为成功找方法。教学上，自己组题贴题，重点知识周周清，并做到及时批改，及时反馈，以小组为单位，进行平均分排名，形成组内合作、组外竞争的学习氛围。班级管理上，建立了梦想起飞墙，那里不仅张贴着各小组成员的理想大学、竞争对手；还有“985”“211”大学的简介，“北约”“华约”自主招生的往年部分试题、注意事项，更有20xx年各重点大学对河南考生的最低录取分数线。对于明年的高考，我想说，我一定会全力以赴，为我校高考腾飞贡献自己的力量。请各位领导、老师监督、帮助。

综上所述，我已符合业绩五条中的全部条件，请各位评委、领导批评指正。谢谢大家！

教师述职报告15

不知不觉间，从20xx年9月份走进行知中学至今已有一个学期了，经过这一学期的努力工作和不断学习，我获益良多。作为一名新教师，刚从学校出来又进入学校，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化。这期间我对自己工作有很多的思考和感受，现将本学期教学工作总结如下:

为人师，我认为品德是先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。因此无论在什么情况下，我都没忘记“学为人师，行为世范”，并以品德至上来要求自己。平时我虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。

这一个学期来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。小学生与中学生在各个方面都存在着很大的差异，对于刚进初中的学生老说，一切都很新鲜。现在的中学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯，好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在中学生面前以高标准要求自己，不管在课堂里还是在课外我都努力塑造一个良好的形象。

而作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我积极参加新教师培训，尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取出来多方面学习。在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。

这半年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。

当了一学期的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。在这半年里，我担任初中数学七年级的教学工作，工作充实而不乏挑战，作为一名新教师，在教学工作上经验的欠缺，让我觉得课堂的把握仍是一大难点，所以我经常去听叶老师，徐老师上课以及其他数学组老师的课，仔细观察他们的一言一行，对于文节的引导和理解，学生的评价与反馈都是我每次听课的重点，听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，每次听完回办公室总感觉自己还有很多很多东西要学。这个学期，我在校内外听课33节，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，我会把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，因此我在努力的学习。

经过半年的工作与学习，我自感收获良多但是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。

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述职报告结尾【集锦】

述职报告结尾(精选35篇)

述职报告结尾（一）：

以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正！在今后的工作中，我将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。在此，我要感激团领导、连领导和同事职工对我工作的支持和鼓励，对我的耐心帮忙。

我的述职完了，多谢大家！

述职报告结尾（二）：

总的来说，20xx年以来，在我公司的领导的指导监督下，我的工作取得了较好的成绩。可是与新时期的工作要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我将继续加强学习，掌握做好工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，把工作提高到一个新的水平，争取获得新成绩，作出新贡献。

我的述职报告完了，多谢大家！

述职报告结尾（三）：

回顾一年来的工作，有成绩也有遗憾，工作经验不足，在开展工作当中也出现了一些不近人意的地方，但我相信学无止境，没有，仅有更好。我愿和同仁们一道，共同探讨，携手并进，勇于创新，继续努力成为一名优秀教师。

述职报告结尾（四）：

我也深知，在业务知识上，与自我本职工作要求还存在有必须的差距。在今后的工作和学习中，自我要更进一步严格要求自我，加强业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服自我的不足，在各级领导和同事的帮忙下，经过不懈地努力，加强我的自身本事。更好的为病人服务。

述职报告结尾（五）：

20xx年即将来临，在新的一年里，我将一如既往的坚持，努力的奋进，强化政治理论素养，牢固坚守道德底线，自觉遵守党纪国法，扎实有力做好各项本职工作，发挥出党员应有的本色和模范作用，进取为单位贡献自我的力量，为单位的发展增光添彩。

述职报告结尾（六）：

20xx年即将结束，但安全生产工作是一项长期的工作，公司领导十分重视，不论过去和此刻，公司在安全问题上投入了很多的精力、人力和财力，公司安全部将以20xx年为新的起点，进一步加强对安全工作的管理，加大安全生产监管的力度，严格执行各项制度，促进安全工作更上一层楼，为公司的生产建设进一步创造良好的安全环境。

述职报告结尾（七）：

人的一生大部分时间都是在工作中度过的，所以必须要认真工作，才能更好的体现自我的价值。工作的过程中，我收获颇多，但还有许多不足之处需要进一步改善和提高。我欢迎并虚心理解各位领导和同志们的批评和监督，并真诚地期望大家给予更多指导和支持，帮忙我进一步改善、提高，在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，再创佳绩，不负教师这个光荣称号。

述职报告结尾（八）：

凝聚产生力量，团结诞生兴旺。作为调度员，在以后的工作中，我要继续顾全大局，时刻把提高整个团队的凝聚力和向心力作为己任。再同大家多交流思想，多沟通后，增进了相互理解和支持。各部门以诚相待，同舟共济，团结奋进，为营造一个充满生机活力、拼搏奋进的高效的团队奋斗。

述职报告结尾（九）：

十分感激公司给了我一个尝试的机会，因为这是我走学校后的第一份正式工作，我必须会好好珍惜。既然公司选择了我，作出了付出，我也会尽力为公司创造应有的价值。生命中需要感恩，我也会用感恩的心来回报公司。

述职报告结尾（十）：

今后，我要继续加强学习，掌握好理赔工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自我，衡量自我，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为局的发展，做出我应有的贡献。

以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮忙我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。

述职报告结尾（十一）：

回顾历史展望未来，明天总是充满着期望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的xx公司一齐成长，共同奋斗，必须能实现公司的目标和个人的梦想，必须能！

述职报告结尾（十二）：

虽然我院经过多方努力，业务收入有了必须提高，医院形象也有很大的改善，但还存在不少问题：1、由于底子薄，收入的提高远远不能满足发展的.需要。病房陈旧，设备简陋的问题制约着卫生院的发展。2、随着业务量的增加，专业技术人员人手少、水平低的矛盾逐渐暴露出来，防保队伍人手少，远远不能满足全镇人民的需要。

目前，新型农村合作医疗正在稳步发展，我院为首批定点医疗机构，我们要抓住机遇，乘势而上，前进的道路任重而道远，我们必须要找出差距，自强不息，发奋图强，更好地为全镇人民带给优质、高效服务，为全镇人民的健康带给更有力的保障，为全市卫生事业作出更大贡献。

同时，借此机会，向三年多来给予我工作及生活上支持的领导、与我风雨同舟、相濡以沫、荣辱与共、相互理解、配合与支持我工作的全院职工以及家属表示衷心的感激！上级组织的考核，领导、朋友和同志们对我过去工作的信任、关爱和期望将永远铭刻心中，将成为今后做好工作的动力！[由Www.bijiaogao.com整理]

述职报告结尾（十三）：

这天在那里，借此机会，请允许我对我们居委会等人在我这一年中的工作给予的支持和帮忙表示衷心的感激。在今后的工作中，我将改正自我的缺点，改善工作方式和方法，争取做得更好。使自我在工作实践中得以提高，生活得更加充实和有好处。最终祝愿各位新的一年里身体健康！家庭幸福！万事如意！多谢！

述职报告结尾（十四）：

回顾一年的工作，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自我，虽然我的工作取得了必须的成绩，但仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，应对日益变幻的金融经济形势，金融工作任重而道远，成绩永远属于过去，在今后的工作中，我将不断完善提高工作水平，在新的一年迈上一个新的台阶，做好2015年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

述职报告结尾（十五）：

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香村官的工作任重而道远，我们虽然只是普通的基层干部，可是既然选取了远方，便只顾风雨兼程。回顾过去，我的工作取得了一些成绩，有我个人的努力，但更多的是各级组织部门、各位领导群众关心、帮忙的结果，是村民们大力支持的结果。我明白，我还存在很多缺点和不足，在以后的工作中，我会认真改正。我无法承诺为大家做惊天动地的大事，都是些平凡的小事，但我能保证做好每件小事，把做好每件小事当成习惯。

艰难困苦，玉汝于成，农村的广阔天地，不仅仅是村官了解国情、增长本领的最好课堂，也是村官磨炼意志、汲取力量的火热熔炉，更是我们展示青春风采的最好舞台。我会充分珍惜这份来之不易的机会，勇挑重担、扎实工作，在劳动中学习知识，在淳朴的生活中收获感动，做好为民办事的办事员。

多谢大家！

述职报告结尾（十六）：

以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和提议，促进企业发展和我个人提高。____年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的提议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为某某集团在____年夺取新的成绩而努力奋斗。

多谢大家!

述职报告结尾（十七）：

总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟发展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一齐，带领公司全体员工们用心深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。

述职报告结尾（十八）：

我明白，自我要做的工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有任务自我的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自我的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自我的本质工作。

以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见期望大家能够提出。

多谢大家!

述职报告结尾（十九）：

当然，在工作中我还存在许多不足之处。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

捧着一颗心来，不带半根草去，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的职责，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自我，作为一个青年教师，我明白我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

述职报告结尾（二十）：

另外，在完成本职工作以外，进取主动完成领导交办的一些零星事务。

以上是我全年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比如，计算机应用还没有在业务工作充分体现，今后我要在这方面多学习，提高微机操作水平。努力学习业务知识，提高自身素质，为明年我委创立全国科技工作先进市，而努力工作。

述职报告结尾（二十一）：

以上是今年在外经贸局的学习工作状况总结，我认为自我能较好的完成各项工作任务，履行岗位职责。当然，工作中仍有许多缺点和不足，我认为工作的创新精神还不够，工作经验也不足，有时遇到困难办法少，自我的知识距离新的形势要求还有差距，实践潜力也需要不断提高与完善。为此，我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼。早日成熟，做一名贴合党的要求，贴合三个代表要求的优秀干部。

述职报告结尾（二十二）：

虽然工作是平凡而辛劳的，放弃了不少与家人、孩子团聚的时间，一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可喜的是在医院、护理部领导的帮忙与支持下工作逐渐的显露出了成效，得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我明白这只是一个起步，以后的路还很长，路遥知马力，我坚信只要经过不断的努力，只要把满腔的活力奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就必须会把综合病房的工作开展的更好。

述职报告结尾（二十三）：

总之，一年来，本人力求恪尽职守，努力工作，但与上级要求还存在必须差距。在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长职责，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一齐，同心同德、齐心协力，尽自我最大的潜力为学校发展做出应有的贡献。为当地的教育发展，为周边老百姓孩子的成长，努力工作，让上级满意，让百姓放心。

多谢大家！

述职报告结尾（二十四）：

总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟发展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一齐，带领公司全体员工们进取深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。

述职报告结尾（二十五）：

历尽天花成此景，人间万事出艰辛。以上是本人20xx年述职报告，望各位领导和同志们对我这一年的工作给予批评指正。做为万州作业区委书记，在今后的工作中，我将继续锤炼自我配合大局的本事、应对复杂局面的本事，为作业区的发展添砖加瓦！为公司十二五规划目标的实现保驾护航！

述职报告结尾（二十六）：

回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自我有不少不足之处：

（1）、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

（2）、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；

（3）、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在以后的工作中，请大家给予我监督与推荐，我将努力改善自我的不足，争取获得更好的成绩。

述职报告结尾（二十七）：

回想今年的工作状况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自我身心修养，努力改造自我的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意理解批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全职责落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

述职报告结尾（二十八）：

在新的一年里，自我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自我就应贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，构成良好的部门工作氛围。不断改善办公室对其他部门的支持潜力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

述职报告结尾（二十九）：

期望全公司广大干部职工要以这次总结大会为契机，认真落实总经办20__年的工作部署。总结经验教训，胜不骄、败不馁，再接再厉，再创佳绩，努力打造出一个管理先进、技术先进、人才齐备，全面发展公司新格局。

新年即将到来之际，祝全体同事及家人新年愉快，兔年工作更上一层楼!

祝公司兴旺发达，基业长青。

述职完毕!

多谢大家!

述职报告结尾（三十）：

回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自我水平有限，潜力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，望各位领导和同事批评指正。

述职报告结尾（三十一）：

虽然我在运行岗位做了一些工作，也取得一些小小成绩，但我深感自身技术水平还不足、在今后要多多学习业务，积累实际经验，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组管理逐步提高水平，努力为企业的发展作出更大的贡献。

述职报告结尾（三十二）：

透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自我一份微薄的力量。

述职报告结尾（三十三）：

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，可是在那里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感激各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

述职报告结尾（三十四）：

人的一生大部分时间都是在工作中度过的，所以必须要认真工作，才能更好的体现自我的价值。工作的过程中，我收获颇多，但还有许多不足之处需要进一步改善和提高。我欢迎并虚心理解各位领导和同志们的批评和监督，并真诚地期望大家给予更多指导和支持，帮忙我进一步改善、提高，在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，再创佳绩，不负教师这个光荣称号。

述职报告结尾（三十五）：

在20xx年的工作中我将再接再励，坚持进取向上的工作热情，紧紧围绕全县新农村建设大局，建成省级农机专业合作示范社1个，做好示范带动工作，促进新机具的试验示范和科教培训进一步提高，结合农机购置补贴项目，搞好配套服务，努力为打造现代农业产业示范县做出应有的贡献。

领导述职报告【集锦】

领导述职报告20篇

领导述职报告（一）：

弹指之间，20--年已经渐行渐远。盘点过去一年的工作，既非平凡又令我难忘，在这一年中，我始终都是一如继往地脚踏实地，兢兢业业，开拓进取，努力做到不辜负组织和同志们对我的期望。20--年，在市局党组的爱护关心下，在同事们的大力支持帮忙下，我以求真务实的态度，清正廉洁的作风，认真履行职责，较好地完成了各项工作任务。回顾一年的工作，能够归纳为四句话：职责倍感沉重，感受十分深刻，有付出有收获，工作还算成功。

下头，我就全年个人的学习、工作和廉洁自律等情景向各位领导和同志们作述职报告，不到之处，恳请大家批评指正。

一、坚持学习，努力提升自身综合素质

俗话说：人活到老，学到老。今年以来，我始终把学习放在首位，努力做到三学，即：学政治、学科技，学业务。学政治，讲政治讲规矩。春训期间，我认真学习了习总书记重要讲话精神、十九大精神等资料，进取参加两学两守两为、三抓一促、严明政治纪律，严守政治规矩、三严三实正风肃纪、重塑形象、履职尽责等一系列活动的学习，下半年我又深入学习了《党章》、《准则》、《条例》等资料，汲取学习营养元素，从精神的领会、到思想的剖析、到问题的整改，一环扣一环，一丝不苟。我记下了每次学习笔记，并撰写了3篇学习心得体会，不断提升自我的人生观、价值观、世界观，认真践行做守纪律讲规矩的好党员好干部。

学科技，促提高促本事。不管工作有多么地忙碌，我都会挤出点滴时间忙操练，经过循序渐进的学习操作与探索，我现已基本掌握了办公自动化、新的核心征管软件等操作，基本适应了当前地税系统信息化建设的需要，大力提升了办公应用综合水平。

学业务，利管理利工作。今年来，我进取参加分局组织的一周双学，做到学习有笔记，认识有体会，异常在财务政策，业务学习上，我更是谦虚好学，不懂就问，经过不断的学习积累，提高了自身的理论水平和业务素质，从而为做好分管工作打下了良好的基础，促使各项工作的顺利开展。

同时，我还坚持做到在政治上、思想上、行动上始终与市局党组坚持高度一致，用理论指导实践，牢固树立群众观念，不断增强服务意识，提高实际工作本事，坚持在学中干，干中学，活到老，学到老，勤于思考，勇于实践，学以致用，不断提高了自身的综合素养。

二、履职尽责，全力抓好分管工作

自从去年12月调入到今年的7月份，我一向分管的是办公室政务、财务、机关后勤及挂点税费管理五科、税费管理六科。8月份分局新任领导班子配齐后，工作分工上有较小范围调整，我现分管办公室政务、事务、财务工作，联系税费管理六科，我仍感肩上职责重大，但我时刻牢记领导嘱托，诚实做人，扎实做事，踏实工作，总期望自我付出的一切能够对得起工作、对得起组织、对得起同事，尽量做到问心无愧。在工作期间，我认真抓好分管工作：

一是努力抓好政务，搞好后勤保障。办公室是分局的神经中枢，担负着领导参谋、上传下达、后勤保障和综合协调的多项职能。为适应领导的要求和分局工作的需要，组织办公室全体人员召开科室会议，经过思想教育，明确分工，明确职责等多管齐下的方法，使办公室逐步在工作效率、工作质量、服务意识等方面都有了较大的提高。一是负责承办的重要会议等活动安排都比较周到、精细、满圆，受到领导和与会人员的好评;二是更新网站建设，年初对局内网站建设进行了更新升级，充实了网站资料，加大了信息宣传，保证了信息更加畅通;三是后勤保障和行政管理上，到达有章可循、服务提升、管理有序。两查期间，安排食堂为加班人员供给晚餐，为干部职工供给了良好的后勤服务保障;四是加强车辆日常管理，对公车进行了清理，严肃司机纪律，车辆维修实行先批后修职责到人;五是办公室人员整体素质有较大提高，工作踏实、不畏辛苦、勤勉敬业、淡溥名利。

二是严格财经纪律，规范财务管理。20--年财务室在相关科室的配合下，先后展开自查自纠多次，理解省督察组、区审计局、区人社局、区纪委以及系统内部交叉检查，先后完成了经费支出票据检查、工资及津补贴检查及整改工作，在检查、整改中不断完善财务管理。同时，进行了固定资产的全面清理登记，物资的清理查库，资金的对帐核实以及往来的清收清缴，修改完善充实财务制度，进行了全面的整帐建帐和遗留问题的处理工作，使财务管理基本上走上了规范化、制度化的管理轨道。

在预算管理方面，组织财务专人到省、市局参加20--年预算会审，依据市局下达的预算总额，进取做好20--年预算工作，实行了项目层层分解。日常管理中加强了督导和提高，严格了先审后批再报帐的费用报销程序，做到无预算、超预不审，审核不到位、不合要求，一律不签批。经过半年结帐、费用公开，严格程序，严格预算后，各科目费用得到了大大的降低，异常是食堂费用、三公经费开支比同期下降了一半。

同时，今年4月份组织了财务人员参加了为期3天的全省财务管理及内部控制视频培训，并召开了财务工作安排会议，进一步严格财经纪律。11月份还组织财务人员参加省直行政单位资产管理信息系统升级培训。同时，开展公务用车、津补贴、财务支出票据、办公用房、食堂及招待费等专项清理工作，进行了自查自纠。

三是深入基层调研，督办提质增效。年初，为了全面加强征收管理、堵塞税收漏洞。我亲自到税费管理五、六科督办强征管，优服务工作开展情景，召开了税收专项清理工作动员会，就开展税收专项清理工作作安排部署;两查工作期间，多次深入五、六科督办两查及当前税费征管、收入等工作，对五、六科每个阶段的两查工作再动员再部署再鼓励，还深入武汉青江化工股份有限公司黄冈分公司、黄冈金兴泰塑业有限公司等企业进行了实地走访调研，查访企业负担，经过大家的共同努力，两查工作取得了实质成效。

三、团结进取，努力营造和谐共事氛围

一是坚持原则不动摇。团结出凝聚力，出战斗力，团结出事业。作为副局长，我坚持做到：首先，摆正位置，端正态度，明确自我的职责，做到讲原则，凡事多汇报、多协商、多理解，进取主动协助一把手开展工作，坚决维护一把手，为一把手当好参谋助手。在团体决策中，勇于提出自我的意见和提议，做到决策前充分发表自我的见解，决策后按决策执行不走样;第二，与班子其他成员以诚相待，互相支持，互相帮忙，求大同共小异。在工作中顾全大局，既不揽权，也不越权，既坚持原则，又密切配合，做到分工不分家，努力干好本职工作，抓好分管工作;第三，注重与干部们的团结，在工作中多听取同志们的意见和提议，努力塑造一个具有凝聚力、战斗力的团体;第四，注重政治素质，政治品德和思想建设方面的修养和历练。坚决执行市局党组决策和分局团体研究决定意见，以强烈的事业心，高度的职责感，任劳任怨地做好每一项工作，并在工作中坚持原则，敢于履职担当，敢于开展批评和自我批评。

二是大力抓好中心工作。今年来，按照上级要求，进取参加地方党委政府工作，我多次带领专班人员深入湖北海力士电气有限公司进取开展百名干部进百企解百难、万名干部进万企、创优服务稳增长活动，以难题、服务发展为宗旨，深入车间重点了解企业生产经营情景，认真听取企业总经理和员工的意见和建设，重点做到了送政策、理思路、筹资金、拓市场、办实事、立制度六个方面的工作，鼓励他们要有克服困难的信心，并进取为他们出谋划策，提议他们尝试走出当前市场模式，用创新技术来适应市场需求，真正做到尽职尽责服务企业，真心诚意帮扶解困。此项工作得到了区委区政府的高度肯定。同时还进取参加送温暖、献爱心、党员干部进社区等一系列服务活动。

四、廉洁自律，全面树立地税良好形象在党风廉政建设方面，我始终努力塑造清正廉洁，勤勉干事的个人形象，在实际工作中努力做到为事勤勉，为政清廉。自觉增强廉洁从政的意识，认真贯彻执行党风廉政建设的若干规定，严格遵守八项规定，严格落实一岗双责制度，注重率先垂范，身体力行。

一是坚持廉洁自律。我认真践行三严三实工作目标和要求，严格执行四大纪律、八项规定和党员干部廉洁自律各项规定，过好人情关、名利关、金钱关。坚持党的根本宗旨，把落实党风廉政和反腐败建设融入到改革发展稳定大局之中，认真落实一岗双责。在工作中，无论是对待中心工作，还是党风廉政建设工作，我都能做到自觉抵制各种不正之风，切实做到：慎独、慎微、慎欲、慎权。认真遵守党纪、政纪和领导干部廉洁自律各项规定，不搞权钱交易，不搞公私交易，违背原则的事坚决不做。

二是正风肃纪塑形象。在开展为期3个月的正风肃纪、重塑形象教育活动中，我坚持七个必学，进取参与四个一活动，并深入税费管理六科开展正风肃纪重塑形象交心谈心，经过全员大讨论，进一步了解基层干部思想动态，呼醒和强化党员干部的职责意识、党员意识、纪律意识，把全面从严治党的职责落实到每个党员的思想和行动上，打造一支政治坚定、业务熟练、执法公正、服务高效、作风优良、的队伍。同时，结合三严三实第二次专题研学，已撰写学习心得体会3篇，个人认真撰写了党性分析材料1篇，实事求是查摆问题、真真切切触及灵魂、实实在在明确今后工作努力方向。

三是当好先锋作用。按照四廉工作要求，自觉用《党章》、《准则》、《条例》和廉政制度规范自我，不断对照自我，检查自我，约束自我，要求别人做到的，自我带头做到;要求别人不做的，自我坚决不做;要求别人执行的制度，自我带头执行。在工作中坚决做到履职尽责，始终坚持实行大事报告制原则，认真填写《领导干部个人有关事项报告表》、《廉政承诺书》和《落实党风廉政建设职责制工作台账》，坚决执行主体职责谈话、廉政谈话、履职尽责谈话制度，工作同时做到警钟常鸣，清正廉洁、秉公执法、不徇私情。从不理解纳税人的礼金、有价证券和支付凭证，没有为纳税人说过情。服从组织纪律方面，严格执行机关各项管理制度，严格上下班纪律和着装纪律，在同志们中树立了良好形象，起到了示范带头作用。

回顾全年的工作，有收获也有不足。这些收获离不开上级局的正确领导和关心，离不开同志们的大力支持和配合。同时，也有不足之处：如学习的深度和广度也有待加强;创新视野不够开阔，工作方法不够细致;有时要求过高，态度过激，方法欠妥。在新的一年工作中，我将在上级局的正确领导下，紧紧围绕依法治税，信息管税，服务兴税，人才强税、廉洁从税的工作思路，牢记聚财为国、执政为民的宗旨，继续发扬优良作风、勤政廉政，克服不足，开拓创新，不断适应新时期税收工作要求，为服务地方经济建设作出进取贡献。

各位领导，同志们，以上是我个人一年来履行职责和廉洁自律方面述职，在汇报中可能有许多不到之处，敬请各位领导和同志们批评指正，予以评议。再次向一贯关心、支持和帮忙我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意!

领导述职报告（二）：

时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的二OOx年既将过去，经过上级领导的帮忙指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的提高。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人仅有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现梦想和人生的价值。

我是于...x年6月份到XX公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮忙，有全部职工的大力支持，再加上自我的不断努力，工作上取得了必须的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速，管理正规，发展XX用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在XX任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自我，不断开拓进取，把自我全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自我能够胜任本职工作，还是称职的。现将二OOx年的主要工作情景述职

一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识

近一年来，我经常把自我放在公司建设的总体框架中来反思自我，审视自我，看自身本事和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自我，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自我毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自我。回顾近一年来的情景，为了提高自身本事素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了管理学客户关系学客户心理学移动通信基本知识等学习书目，全面提高自我，力争在语言表达的本事上有突破，在协调关系的本事上有突破，在组织管理的本事上有突破，在完成工作的标准上有突破。经过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自我的本事素质，增强了干好本职工作的本领。[由Www.bijiaogao.com整理]

二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情景，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。仅有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自我负责，一年来，也有不少亲属、朋友想经过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在必须程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源

一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所提高，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化提议，经过不断改善、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不一样，提议公司采取重点攻击的手段，加强了对***市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情景，提议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。在受领了XX发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全*XX任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要动真情，讲实理，办实事，坚持用真心爱心和恒心来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。

四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情

俗话说：喊破嗓子，不如做出样貌，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成十分不好的影响，所以，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部属做到的，我自我首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，业精于勤荒于嬉，构成于思毁于惰。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事可是夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意关心、帮忙部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮忙他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部

门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

存在的问题及下步打算

回顾一年来的工作，对照职责，认为自我还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必须的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理本事上还有待于进一步提高。再次，自我在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。

在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自我的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自我的力量。

领导述职报告（三）：

2018年在党委的正确领导下，按照分局领导班子的工作思路，本着俭省、节俭的原则，引导全段干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观，大力弘扬献身、负责、求实的水利行业精神，全段干部职工政治思想素质和业务工作本事都有较大的提高，不断开创各项工作新局面，及时、准确、高效地完成了年初制定的七项工作任务，向党委和分局领导班子交了一份满意的答卷。给各位领导、各位同事汇报

一、政治思想

坚持以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，认真学习十六大、十六届五中、六中全会精神，进取参加分局组织的各项活动，始终坚持严于律己、宽以待人、尊重领导、团结同志、关心下属;业务上，精益求精，充分利用工作之余，刻苦学习专业知识，不断自我加压、充电、提高自身理论知识水平和工程管理技能。全面贯彻党委和分局领导班子的指示精神，以加强工程管理，确保引水畅通为目标，结合分局今年的实际情景，进取探索现有情景下，对单位和工程管理有利的先进做法，创新性的开展工作，使-各项工作取得了长足发展。

二、业务工作：

2018年按照管理段职责和分局领导班子的安排，坚持引水期间二十四小时值班，适时处理引水安全工作，全年无职责事故发生，完成了安全引水，渠道安全度汛、水毁工程统计、05年度水毁工程维修质量监督、四护员管理合同修改、配合分局有关科室完成了三义寨灌区专项应急抗旱预案的起草工作，已报上级有关部门备案。主要完成工作情景向大家汇报

1、安全引水工作。

2018年第一次引水前，带领全段干部职工对本辖区内的分水口门进行了保养、维修、调试，渠道进行了细致的检查、处理，从而保证了启闭机运用自如和安全引水。引水期间，对渠道、各分水口门严加管护，早晚巡查，确保了引水安全。

2、渠道防汛工作。

根据分局度汛暂行办法，制订了-安全度汛实施办法，职责到人，作到了三到位(措施到位、实施到位、监管到位)、一确保(确保工程万无一失)，共整修、保养、调试启闭机2----台次，清除排水口内土方30立方;每次大雨过后，都能及时到渠道上查看水毁情景，分析水毁原因，构成书面材料及时报分局有关领导，保证了-范围内的渠道、建筑物安全度汛和沿渠工程管理道路全年畅通无阻。

3、完成了2018年度四护员工作总结及表先工作，南分干四护员合同修改及新管理合同签订工作，免除了近3年全部补助费用。

4、完成了本段范围内水毁工程及桥、涵、闸的统计工作，为分局拟订下步工程维修计划供给了第一手资料。

5、全段人员共同参加了辖区内05、06年度水毁工程修复工作的质量管理工作，在施工中严格按规范、规程进行，要求各道工序必须做出样板后方可施工，经验收合格后进入下道工序，达不到样板要求的坚决返工，变事后监督为事先预防，不但减少了材料浪费，同时提高了工程质量，遇到施工难点问题，进取同施工单位一道出注意、想办法，给施工单位提合理化提议，解决施工中的难点问题，得到了施工单位的认可。

领导述职报告（四）：

各位领导、各位人大代表和政协委员：

大家好！我叫XXX，是县环保局建设项目环境管理科科长。在县委、县政府和县环保局的正确领导下，我认真履行职责，刻苦勤奋工作，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩。下头就自我2015年的工作和廉洁情景向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、刻苦勤奋工作，完成全部工作任务

我增强工作职责心和工作紧迫感，全面执行国家和重庆市有关建设项目环境管理的法律法规，按照县环保局的工作精神和工作部署，从服从服务全县经济社会建设的大局出发，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成了全部工作任务，取得了良好成绩。2015年以来，一是核发环评要求通知书54件，审批环评文件39个，其中报告书项目1个，报告表项目8个，登记表项目30个，审批项目总投资4.485亿元，其中环保投资0.31亿元；二是按照《重庆市建设项目环境影响评价豁免管理名录》规定，对58个项目实行了环评豁免管理；三是办理环保设计备案手续4件，经过环保设施竣工验收的项目19个。

二、改善工作作风，努力做好服务工作

我牢记党的宗旨意识，坚持党的群众路线，切实改善工作作风，努力做好服务工作。一是认真全面履行职能职责，坚持依法行政、依法办事，做到管理、服务到位，不存在不作为、慢作为、乱作为现象，没有乱检查、乱收费、乱罚款等行为。二是按规定向社会公开审批事项、收费项目、收费依据、收费标准、办事程序和服务承诺等资料，切实做到办事公开，理解群众监督。三是为群众供给主动、热情、礼貌、规范服务，听取群众意见和提议，认真接待、处理群众投诉，提高群众对自我工作的满意度。四是认真落实五讲五不准行为规范，整治庸、懒、散、软、乱作风，不出现门难进、脸难看、话难听、事难办现象，对群众办事不故意刁难、生冷硬横、推诿扯皮，确保获得群众的满意。

三、始终严以律己，确保自身清正廉洁

我是县环保局建设项目环境管理科科长，手中有必须的权力。我始终牢记手中的权力是人民给的。我维护群众的根本利益，把群众拥护不拥护，赞成不赞成，高兴不高兴，答应不答应作为一切工作的出发点和归宿，真正做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系。在平时日常工作中，我率先垂范，以身作则，严格执行党风廉政建设职责制、《廉政准则》和有关反腐倡廉规定，坚决杜绝吃拿卡要等一切不廉政行为，防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反腐败工作联系起来，扎紧篱笆，决不让腐败从小事小节上发端，做一名深受群众拥护的清正廉洁干部。

四、存在不足问题和今后努力方向

我刻苦勤奋工作，清正廉洁办事，虽然完成了工作任务，取得必须的成绩，可是与上级领导的要求和群众的期望相比，还是存在一些不足问题。主要是学习还不够抓紧，对国家法律法规和政策方针还没有做到全面领会和掌握，业务水平还不够强。在平时监督检查工作中，规范化和精细化做得不够，服务群众工作没有完全做到位，影响了工作的健康发展。对清正廉洁的认识还不够高，没有把清正廉洁放在与环保工作同等重要的位置上。这些存在的不足问题，我都需要在以后的工作中采取有效措施，切实加以改善和提高。

今后，我要进一步加强学习，提高政治理论和工作业务水平，为更好地从事建设项目环境管理工作打下扎实牢固的基础，促进工作又好又快发展。我要促进工作的规范化和精细化，为群众供给更好的优质服务，为我县创造更加良好的经济发展环境。我要严格遵守中央八项规定和《廉政准则》，不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所惑，规范自我从业行为，确保清正廉洁，争当一名让党和政府放心、让人民群众满意的干部。

我的述职述廉报告完了，多谢大家！

领导述职报告（五）：

--X镇八届党委、九届人大、九届政府领导班子自20--年选举产生以来，认真贯彻执行党在农村的各项方针、政策，团结带领全镇干部职工、各族人民群众发展经济，努力改善生产生活条件。20--年以来，镇八届党委、九届人大、九届政府在上级党委、人大、政府的领导关心下，在各相关部门、挂钩扶贫单位的支持、帮忙下，紧紧围绕县委、政府的中心工作，团结奋进、艰苦创业、与时俱进、开拓创新，结合我镇实际因地制宜地开展工作。并认真履行镇代会、人代会上经过的各项决议，按照会上提出的经济发展思路抓经济、谋发展，基本完成了社会和经济发展的各项工作目标。

一、加强理论学习，提高政治理论水平

镇八届党委、九届人大、九届政府始终注重理论学习。二年来，镇党委、人大、政府领导班子充分利用每周一的党政领导班子联席会，认真学习江同志三个代表重要思想和党的十六届三中全会经过的《加强和改善党的执政本事建设的决定》等一系列理论知识，及胡锦涛同志关于树立和落实科学发展观，大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风等重要讲话，重点学习和贯彻落实20--、20--年两个中央一号文件及云南省农村工作守则的精神，并坚持把学习党在农村的各项方针、政策及法律知识、经济知识贯穿于工作的始终。经过学习使班子成员在思想上、政治上、行动上与中央坚持高度一致，打牢理论功底，把握各项农村政策，促进了理论水平和业务水平的提高，经过学习，提高领导班子驾驭全局的本事。

二、充分发挥党委统揽全局、协调各方面的职能，切实加强对人大主席团、镇人民政府的领导

镇八届党委作为领导班子的中心，充分发挥了班子的中心作用。加强对镇人大主席团的领导。镇人大主席团充分行使监督职能，在党委的领导下，两年来，共召开了8次人大主席团会议，依法听取、审议并经过了镇人民政府关于产业结构调整，计划生育执行情景，地方财政总预算执行情景，社会治安综合治理情景，代表提出的提议、批评、意见办理情景，民政救灾救济执行情景，扶贫三项工程大会战项目及综合扶贫开发项目实施情景等报告，并依法任免了7名政府领导。镇人民政府在党委的领导下，认真履行镇九届人大三次、四次会议经过的各项决议，按照会上暨定的经济发展思路，紧紧围绕会上提出的各项奋斗目标来开展工作，实施三项扶贫工程和综合扶贫开发，大力改善基础设施，抓经济、谋发展，努力使人民群众粮袋子满起来，钱袋子鼓起来。班子在联席会上经过各项工作决议，在党委的领导下，由镇人民政府负责实施，镇人大监督其实施，三驾马车、齐驾并驱，构成合力，共同为推动--x镇的民族团结、经济发展、社会提高而努力。

三、把发展作为全镇的第一要务，并贯穿整个工作的始终。立足镇情，大力调整产业结构

镇领导班子充分认识到发展才是硬道理，发展才是第一要务。所以镇领导班子加强调研，完善发展思路，突出基础设施建设，大力实施产业结构调整。在稳定粮食产量的前提下，实施了产业结构调整布局。在种植业上：根据全镇各村委会的海拔、气候、温度等自然条件不一样，适时调整布局，在中海拔地区--x、--x、--x三个村委会大力发展烤烟、三七等经济作物;在高海拔地区--x、--x二个村委会重点发展茶叶;在低海拔地区--x村委会重点发展--X优质香米;20--年已引进十个优质品种在--x、--x两个村委会试种并取得成功，下年将选择产量高、价格高、效益高的三高品种进行推广种植，

--x五个村委会重点搞好热区开发、反季节经济作物等。并充分利用国家实施退耕还林的大好时机，调整林业产业结构，大力发展八角、草果、花椒、黄柏等经济作物;结合三项扶贫工程和综合扶贫开发项目的实施，全镇共实施水浇池960口，沼气池740口，改造茅草房156间，新修了--x至--x弹石公路，--x、--x、--x、--x、--x5条大沟和--x小坝。切实改善全镇人民群众的生产、生活和居住条件。在养殖业上：利用我镇面积广、荒山多的实际，把畜牧业列为全镇唯一的支柱产业，按照驱、防、改、治的方针着力发展畜牧业。大力宣传贯彻落实县委、政府出台的畜牧业奖励办法，在全镇推广实施冻精改良，推广优良品种，进取引导农民，扶持重点户饲养优良品种的猪、牛、鸡，并注重科学养殖，强化疫病防治，提高养殖本事和饲养水平的科技含量。经过实施产业结构调整，使农村经济总收入有所提高，达4480万元;农民群众收入有所增加，人均达870元。

四、两手抓：一手抓经济发展;一手抓党的建设

要实现全镇经济、社会协调发展，必须坚持两手抓。镇领导班子充分认识到这一点，并努力做到这一点。在抓经济发展的工作中，始终坚持以农民增收、财政增长为目标，着力抓好扶贫三项工程大会战建设的水浇池、沼气池项目实施，--x奔小康示范村建设、边疆民族贫困乡镇综合扶贫开发以工代赈项目实施、退耕还林等工作。并狠抓各项管理和安全生产，确保了全镇近年没有发生重大安全事故，在抓好经济发展的同时，狠抓党的建设为深入贯彻落实云岭先锋工程和结合村级组织换届工作，全镇党组织调整为12个党总，35个党支部，研究、制定、完善并下发了《--x镇党委委员联系村党支部和村党支部委员联系党小组工作制度》和--x镇《加强领导班子和干部队伍建设的实施方案》，从改善农村党员结构，提高党员队伍的整体素质入手，有力地加强了我镇基层党组织建设的工作。根据上级安排部署，按照组织得到加强、党员受到教育、农民得到实惠，经济得到发展的要求，启动并完成了镇机关坚持...员先进性教育活动，使党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到进一步发挥，党组织的吸引力、凝聚力和战斗力得到进一步增强，更好地促使党员在经济建设和各项事项的发展中发挥作用。正着手准备启动第三批村级党组织坚

持...员先进性教育活动。

五、制定优惠政策，招商引资，努力推进城镇化发展步伐

镇领导班子牢固树立无工不富的思想，认真学习县委、县政府出台的关于发展非公有制经济的相关政策，并结合--x镇实际研究制定相关优惠政策，树立我开放、你开发，你投入、我服务，你发财、我发展的思想，着力营造讲政治、重信誉、高效率、好服务的投资环境，进取招商、吸收外地资金，推进城镇化发展步伐。二年来，经过制定优惠政策，优化投资环境，引进--铜业公司投资500万元，租用土地15.1亩，建铜冶炼厂;引进--老板投资3600万元，新征用土地12亩用于建设--电站、机房;投资20万元建成了宽20米、长990米的--x新大街;投资50万元征用5.1亩土地新建--客运站，目前征地工作已结束，正在进行规划设计;长江公司投资3亿元，拟在我镇--、--、--x村委会建--x梯级电站，已进行意向性合作;云南--有限公司投资10.5亿元在我镇--、--村委会建--吨的冶炼项目，一期工程正在进行征地等前期工作。

六、加强对全镇重点、难点、热点问题的领导和管理确保全镇稳定

镇领导班子加强对全镇重点、难点、热点问题的排查，并加强对这些工作的领导、管理：加强对计划生育工作的管理，在全镇干部职工住房比较紧张的情景下，仍让出140平方米的办公楼给计划生育服务所，改善办公条件，创立了计生达标服务所;大力宣传农业人口独生子女奖、优、免、补相关政策，超额完成了上级下达任务。两年来共办理农业人口生子女父母光荣证301户，加强对教育综合改革的领导，成立机构，制定方案，组织完成了镇中心学校中层干部各村中心完小校长、主任及第一、二轮教师竞聘，全镇教育综合改革工作平稳进行，到达了调动广大教职工的进取性，有力推动全镇教育事业发展的目的，现全镇教育教学资源得以优化配置，教学水平得到提高，适龄儿童入学率达99%，初中升学率达50%以上，辍学率明显下降，教育基础设施得到加强;华联锌铟公司投资37.6万元，援建的锌锡--x期望小学建成并投入使用，筹资修建了--x镇中心学校围墙和部分完小操场，停工多年的--x村中心学校正在动工续建中，极大地改善了教育教学环境;站在为人民负责的高度，加强对全镇救灾救济工作和动物疫病的防制。

领导述职报告（六）：

2015年，对我行来说是不平凡的一年，我从非营销类岗位转入营销岗位，主角的转换使我深感自我肩上担子的重量，领导的支持、同事们的信任时时鼓励着我，鞭策着我，使我在学习、工作和生活中一刻也不敢放松。一年来，我都一如既往地认真学习和践行十八大的重要思想，牢固树立科学发展观，认真履行岗位职责，不断增强服务意识，较好地完成了领导交办的各项工作和任务。现将述职如下：

一、坚持学习，不断提高自身综合素质

2015年以来，随着我行新业务的不断拓展，信贷风险防范意识的不断增强，对我们每一个人都提出了更高的要求。而我刚刚从非营销类的岗位转变为营销岗位，岗位职责与性质的转变在不断提醒着我需要加大自学的力度，作为网点副主任，我努力适应新的形势，从提高自身素质开始，注重加强营销业务理论方面的学习，坚持学习，以学习促工作，在工作中不断加强学习，做到学习工作两不误。

二、尽职尽责，圆满完成各项工作任务

从担任网点副主任第一天开始，我就明白，要真正管理好一个网点并不是一件容易的事情，我深知自我职责重大。我进取带领全体员工勇于开拓市场、进取营销，今年我决定把金业务工作作为一切工作的切入点，创造性地开展工作，在日常工作中，调动员工的进取性，千方百计，不遗余力的抓金业务存款，客户存与不存，存多存少，主动权在客户手中，所以我们必须主动出击进取拓展优质客户，还要挽留客户防止客户流失。所以，我努力带领全体员工全身心的投入到维护、拓展中高端客户及流失客户的挽回工作当中。我进取争取改善厅堂硬件环境的同时，将更多精力放在了礼貌服务的软件建设上，一杯热水、一声问候、一张笑脸伴随的是业务的娴熟、服务的快捷和态度的真挚，并且实现创立客户梯形服务模式，实行差别化服务，提升优质客户的忠诚度。在公私联动方面，我全力做好代发工资单位的争取工作，从源头上增加个人客户和基础性储蓄存款；其次进取组织好职场营销，加强我行品牌宣传，提高我行核心产品的覆盖率，实现公私联动的精细化，与此同时我努力建立与法人客户高管人员的一对一的维护关系，发展成为个人高端客户或私人银行客户，增强双方合作的紧密度。在大家的共同努力下，公私联动取得了大幅的提升。此外，我努

力加强与乡镇、村委的合作，与村镇建立了良好的合作关系，同时将努力争取拆迁补偿款作为工作的重点，拆迁补偿款工作稳步开展中。在周末的时候，我进取组织大家经过走街串户的方式，定点包片深入到每一个居民点或行政单位，现场讲解银行产品的应用，主动宣传我网点的产品，努力提升我网点的公众形象。

三、明年的工作计划

在今后的工作中，我将尽心尽责做好本职工作，为坚持网点金业务稳健发展的势头，进取带领全所员工解放思想，大胆实施创新经营，全身心投入到网点的工作中去，勤奋务实，为网点事业发展尽责尽职。努力把自我培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立本事、有正确人生观、充满朝气、富有梦想的复合型人才。此外，作为网点副主任，应当在工作中进取配合网点主任做好对应的管理工作，时时处处要为团队建设操心谋事，精诚团结同事，使得网点的金业务更上一层楼。人生的价值在于奉献在未来前进的道路上，我将凭着自我对网点的活力和热情，为我热爱的事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

领导述职报告（七）：

按照常委会的要求，结合自身的实际，现我就过去的半年来本人在的工作情景述职如下。

一、加强理论学习，提高理论素养

加强理论学习，提高理论水平和解决实际问题的本事，在改造客观世界的同时改造主观世界，是新时期对领导干部的基本要求。由于自我从事工作的性质和任务对学习和了解掌握的新知识有着更高的要求，要做好本职工作，就必须首先自我用理论武装头脑，吃透上级精神，领会精神实质。坚持每一天阅读各类文章，并认真做好读书笔记，努力做到融汇贯通，联系实际，举一反三。对重要讲话和文件中的论断和观点有了比较深刻的理解，对在新的形势下，以三个代表重要思想为指导，立足本职，做好工作的自觉性不断增强。根据日新月异的形势发展变化，我十分注重学习新知识，熟悉新学科，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。异常是月份到人大内司委工作会注意学习人大的各项业务知识和各项规章制度。把学习理论同实践结合起来，开阔了视野，拓宽了思路，丰富了自我。

二、摆正位置，认真做好副职工作

正副职的关系能否有机协调，直接影响一个领导班子的战斗力和凝聚力。我在处理正副职的关系中，做到了在思想上尊重正职而不俗气，感情上与正职融洽而不庸俗，组织上要服从正职而不盲从，工作上主动配合正职而不越权。半年来共协助委主任完成了

三、认真细致，加大案件监督力度

到内司委工作后，我主要分管案件的监督工作，在这项工作中，我一是认真负责，从思想上重视。上任之初应对桌上堆放的很多申诉案件，我并没有动摇。而是在思想上重视，静下心来认真分析案件。我到内司委工作后共监督案件38起，起草意见书12份。二是耐心细致，作好当事人的息访工作。信访工作面临双方当事人的上访，对于那些情绪激动的当事人我总是耐心解释，在兰西县十三户居民楼案件中，应对当事人刘某的辱骂和不理解。我心平气和的与当事人解释，避免了事态的扩大。半年来，我共接待来访人员240多人次。

四、廉洁自律，坚持党员本色。

作为基层领导干部必须要有清醒的认识，始终要视党的事业重如山，看个人名利淡如水，不断加强党性修养。在日常工作中，我始终要求自我做到不为私心杂念所扰，不为人情世俗所困，不为美色贪欲所诱，不为不正之风所压。我常以反面教材为诫，让警钟常常鸣撼于耳畔，日常时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，自觉实践三个代表的重要思想，廉洁奉公，艰苦朴素，坚持了人民公仆的本色。今年以来，我能认真贯彻执行上级决定和决议，服从组织安排，严格依照党章办事。在日常工作中，认真落实两个条例，做到廉洁奉公、严以律己、宽以待人。始终牢记职责，依法行政，保证洁身自好。

工作虽然取得了必须成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够政治学习抓的不紧;在服务上还有必须差距;在督办上还需要进一步加大力度。在今后的工作中，我必须认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

领导述职报告（八）：

各位领导，同志们：

2015年，在县委、县政府和农发办的正确领导下，在同事们的协助配合和支持帮忙下，我以党的十八大精神为指导，围绕促进全县农业发展的工作目标和为民务实清廉的工作要求，认真履行职责，刻苦勤奋工作，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩，做到了清正廉洁。下头，根据上级领导的安排和要求，就自我2015年的工作和廉洁情景向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、认真努力学习，提高政治思想觉悟和业务工作技能

2015年，我认真学习党的十八大和十八届三中全会精神，深刻认识到：党的十八大确定了全面建成小康社会和全面深化改革开放的目标，对新的时代条件下推进中国特色社会主义事业做出了全面部署，对全面提高党的建设科学化水平提出了明确要求。十八届三中全会经过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，是党中央应对新形势新任务作出的重要决策，目的是全面建成小康社会，进而建成富强民主礼貌和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦。我认真学习国家有关农业综合开发的政策方针和农业综合开发的业务知识，做到深刻领会和牢固掌握。经过认真学习，我切实提高了自我的政治思想觉悟和业务工作技能，决心按照党的十八大和十八届三中全会精神，结合我县实际情景，全面做好农业综合开发工作，促进全县农业经济健康、持续发展，造福于广大农民群众。

二、尽心尽职工作，全面完成农业综合开发任务

1、抓好2014年度农业综合开发土地治理项目在建续建工程。在抓在建续建工程中，我着重抓好三方面工作：一是抓好质量管理，树立质量是工程生命的意识，明确质量工作职责、目标、任务、资料和监督检查措施，确保在建续建工程质量合格。二是抓进度督办，帮忙解决工程建设中的各种困难与存在问题，切实按照工程建设计划完成施工进度，确保工程按时竣工，发挥工程效益。三是抓好项目建设管理、工程监理、安全管理、投资管理、工程量复核等相关工作，确保在建续建工程顺利推进，按期竣工，质量合格。

2、抓好2014年度农业综合开发土地治理项目竣工县级验收及绩效考评工作。我进取努力工作，准备各种资料，联系相关部门和有关人员，认真做好农业综合开发土地治理项目竣工县级验收及绩效考评工作，使土地治理项目及时发挥效益。

3、抓好2015年度农业综合开发土地治理项目立项和招商引资工作。我认真细致做好农业综合开发土地治理项目立项工作，邀请专家进行规划设计，跑部进厅汇报，开展项目评审，确保所立项目能够贴合上级的要求，能够获得国家的批准批复。与此同时，进取抓好招商引资工作，邀请外地客商来我县进行农业综合开发考察，热情为外地客商做好各项服务工作，以自我的真情实意赢得外地客商的满意，取得招商引资工作的实际成效。

4、抓好2014年度农业综合开发土地治理项目的选址论证工作。我不怕辛苦，不怕疲劳，深入项目所在地，反复进行实地踏勘、科学选址，做到选址贴合上级制定的标准，能够改善农业生产条件和生态环境，确保发挥项目效益。在选好址的基础上，我认真进行论证工作，确保选址正确合理，能充分发挥项目效益。

5、抓好农业综合开发项目库建设与管理工作及农业综合开发项目统计报表工作。我以促进农业增效为核心，以农业产业化经营为主线，进取抓好农业综合开发项目库建设和管理工作，使我县农业综合开发项目持续不断，深入发展。我认真做好农业综合开发项目统计报表工作，按时正确上报统计报表，使上级领导能够及时全面掌握农业综合开发项目情景，作出科学决策，推进农业综合开发深入发展。

三、坚持反腐倡廉，争当清正廉洁干部

2015年，我认真学习党的十八大和习近平总书记的一系列重要讲话精神，认真学习党的群众路线教育实践活动精神。十八大报告第十二条全面提高党的建设科学化水平中，用整整一个小节阐述坚定不移反对腐败，永葆...人清正廉洁的政治本色。把党风廉政建设提到前所未有的高度。习近平总书记就反对腐败、建设廉洁政治向全党、全国人民发出了物必先腐，而后虫生，很多事实告诉我们，腐败问题越演越烈，最终必然会亡党亡国！的警示。党的群众路线教育实践活动要求每个党员领导干部必须做到清廉，把清廉放在突出醒目的位置。经过认真学习，我充分认识党风廉政建设和反腐倡廉工作的重要意义，要全面落实党风廉政建设职责制，确保自我清正廉洁，才能做好各项农业综合开发工作，无违纪违规现象，不发生腐败事件，让党和政府放心，让人民群众满意。在坚持反腐倡廉、确保廉洁从业中，我主要做到了三点：一是认真学习中央党风廉政建设和反腐倡廉工作的文件精神，坚决执行中央八项规定，坚决抵制形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风这四风问题，确保风清气正，促进农业综合开发健康、持续发展。二是严格要求自我，防范产生四风问题，树立公仆意识，深入基层开展工作，加强与群众的

沟通联系，全心全意为群众服务；增强工作干劲，刻苦勤奋工作，提高工作效率和工作质量；做到有事与同事协商，尊重同事意见，构成工作合力，共同推进农业综合开发工作发展。三是严格遵守县委、县政府和农发办的廉洁从业规定，不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所惑，规范自我从业行为，踏踏实实做人，清清白白做事，无违纪违法现象，坚持自身良好形象，争做群众满意的清正廉洁干部。

四、存在的不足问题

2015年，我认真努力工作，虽然完成了任务，取得必须成绩，但还是存在必须的不足问题：一是学习有所欠缺。我虽然重视学习，但学习不够抓紧，学习的深度和广度缺乏，经过学习指导实践不够。二是作风不够踏实。我与群众的联系沟通还不够紧密，主动向群众征求意见听取提议少，在必须程度上影响了工作的发展。三是四风防范措施不足。自我虽然反对形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风这四风，可是对四风的严重危害性认识不足，厉行勤俭节俭、反对奢靡浪费还没有完全做到位。

五、今后努力方向及打算

1、进取转变作风，树立干部良好形象。我要认真学习党的十八大和十八届三中全会精神，全面加强思想作风、生活作风建设，工作作风建设，具有勤奋好学、学以致用，心系群众、服务人民，真抓实干、务求实效，艰苦奋斗、勤俭节俭，顾全大局、令行禁止，发扬民主、团结共事，秉公用权、廉洁从政，生活正派等八个方面的良好作风，树立机关干部良好形象，努力为全县经济社会建设作贡献。

2、强化业务学习，不断提高业务水平。我要强化业务学习，不断提高自我的业务水平，使自我能够解决工作中碰到的新问题，新矛盾，新资料，能够提出新的思路和见解，创新农业综合开发工作，取得更大的成绩。

3、坚持脚踏实地，全面做好本职工作。我要具有高度工作职责心和工作紧迫感，树立服从服务意识，从党和人民的利益出发，全面做好农业综合开发工作。要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，做老实人，办老实事，不急功近利，不计较个人得失，勤勤恳恳，求真务实，促进各项工作发展。

4、坚持严以律己，确保自身清正廉洁。我负责农业综合开发工作，手中有必须的权力。我始终要把手中的权力当作职责，把用好权力作为对自我最基本的要求，做到率先垂范，以身作则，严格执行党风廉政建设职责制、《廉政准则》和有关反腐倡廉规定，坚决杜绝一切不廉政行为，做一名深受大家拥护的清正廉洁干部。

我的述职述廉报告完了，多谢大家！

领导述职报告（九）：

各位领导、同志们：

年对我来说是不平凡的一年，在今年我从工作了20多年的纪检战线来到了人大这个新的工作岗位。一年来作为内务司法委员会的主任委员，在市人大常委会的直接管理和领导下，我坚持深入学习和贯彻三个代表思想，坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公平、公正原则，坚持制度管理，民主集中，坚持弘扬正气，反对歪风邪气，在全委起到了领导干部应有的模范带头作用，并带领全体干部经过一年的努力完成了年初制定的目标任务和盛市人大常委会下达的各项临时性任务。现就一年来思想、学习、工作各方面情景汇报。

一、加强学习，注重政治素质和业务本事提高。

一年来，始终坚持认真学习邓小平理论和三个代表重要思想，用马列主义武装自我的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和业务本事。坚持自觉参加党组理论中心组的学习，能够认真通读党的十六大四中全会报告。认真学习深刻领会国家、盛市人大会议精神，在实际工作中认真加以贯彻。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。经过扎实的思想政治理论学习，为自我开展各项工作供给了强大的思想武器，在日常工作中注重运用马列主义的立尝观点和方法，分析、研究、解决工作实际问题，取得了明显的效果，自身领导本事和领导水平不断得到提高，能够牢固树立大局意识，比较客观、全面、准确地看待问题，分析和解决问题。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和法律知识学习，在一年中，我认真系统的学习了代表法、地方组织法和各种法律。并在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自我更加胜任本职工作。

二、爱岗敬业，想事干事，努力做好各项工作。

第一、想事干事，注重在工作实践中不断总结提高。为了尽快适应新的岗位，用尽量短的时间实现由外行到内行的转变，坚持在干中学、学中干，努力钻研，不断提高。结合工作实践，一年来，先后探讨撰写了《论人大对司法机关的监督》等有关人大工作的研究文章、和学习心得。经过学习研究，不仅仅对工作确实起到了指导和促进作用，并且也对在全委创造学习型科室、培养学习型干部队伍和提高全委的工作水平都起到了影响和带动作用。

第二、干事务事，软件硬抓，努力经过强化管理作好工作。针对内司委任务重、人手少、条件苦、待遇差的实际，作为内司委主任，既注意经过抓好经常性的思想教育来引导和培养全委同志高度的无私奉献精神，同时又注意下功夫研究管理并经过完善管理措施来不断强化全委内聚力。为此，一是注意研究管理，强化措施，使管理有章可循、有据可依。结合统计工作和机关管理实际，先后组织制定了有关工作管理、纪律管理、学习管理、等一系列便于操作落实的规章制度。二是严格执行，落实到位，坚持用规章制度约束和规范全委行为。注意把严格管理与关心爱护紧密结合，既抓大事、又办小事，既坚持制度、又入情入理，从而使遵章守纪逐渐变成大家的自觉行动。

第三、尽心谋事，倾力干事，力求在任期内多干一点实事、留下一点印象。任职以来，抱着多干少说、先干后说、干好让别人评说的决心，带领全局上下团结一心、艰苦奋斗，从小事做起，一步一个脚印求发展。

三、注重德操修养，恪守廉洁勤政，带头守装衙门这块阵地。

一是在党性修养上，坚持政治学习，注重自我改造，不仅仅经常教育全局同志，并且能以身作则地自觉做到政治上不说糊涂话、不做出格的事，与市人大常委会坚持高度一致。二是在处世为人上，坚持做到自严、自律、自尊、自爱、慎独、慎微、慎始、慎终，自认为自我多年来的所言所行、所作所为对得起党性、对得起良心。异常是能够自觉做到无职无权时不奢望、手中有权时不张狂，既坚持向上向善的良知，又坚持处事为人的理性。三是在处理工作关系上，十分注意摆正自我的主角位置，做到宽容待人、宽厚用人，公正办事、公平处事;乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话讲实话敢于负职责;做到不争权利、不争高低、不闹无原则的纠纷;十分注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量、小事通气;遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意经过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解;真心实意培养干部成长，设身处地帮忙解决实际困难，尽心尽力地为大家办了一些有益的事情;坚持言教与身教有机结合。

四、存在的问题和今后努力方向

回顾过去的工作，由于任职时间较短，缺乏经验等原因，在开拓创新，对外协调方面还做的不够，在今后的工作中，我要努力做到以下三点：

1、勇于创新，不断进龋使工作更进一步。

2、努力学习，提高综合素质，提高领导本事。

3、严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人。以上是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。

领导述职报告（十）：

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！

时光如梭，转眼间2015年也即将进入尾声。2015年6月份我开始担任医技检测中心主任一职。虽然在岗时间较短，但我始终坚持认认真真学习，勤勤恳恳做事的理念，在上级领导的正确领导下及广大同仁的热心支持下，围绕中心、突出重点、狠抓落实、注重实效，圆满完成了各项工作。现对半年来的个人工作情景汇报如下，请大家予以评议：

一、认真学习，提高业务水平和工作技能

医技检测中心主任对我来讲是一个全新的工作岗位。为了迎接新的挑战，我必须尽快熟悉工作职责与工作要求，全面提高自我的业务知识，业务本事，尽快胜任本职工作，为此我十分注重学习和提高。在工作之余，加强业务学习，并注意涉猎相关领域的知识。在学习中讲究方式方法，端正学习态度，不但向书本学，更重视向实践学、向同事学，不断优化知识结构，增加知识储备。经过不断的努力，我很快便熟悉了相关业务，能按质按量地完成各项工作。

二、爱岗敬业，圆满完成各项工作

在工作中，我严格要求自我，一是做到严于律己，宽以待人，尊重同事，搞好关系，增强凝聚力，构成工作合力，围绕共同目标做好工作，促进工作发展。二是做事不拖拉、不推诿，当天的工作必须当天做完。三是总结工作经验，分析不足，完善工作方式方法。经过自我的进取努力与诚恳工作，确保科室工作的顺利完成。下半年完成的主要工作主要有：

1、完成了对各科室仪器设备的年检和维修；

2、协助医疗部主任完成卫生局大检查；

3、每月按时上报科室耗材情景：

4、按时上报排班表。

三、注重沟通协调，个人与团队共同提高

俗话说，单丝不成线，独木难成林。没有团队的力量，就没有团体的成功。团队成员间最重要的是沟通。自我经常与领导和同事们进行沟通。沟通中让各种观点相互碰撞，在交流碰撞中化解各种误会，使自我与其他科室成员在沟通中建立相信、相助的桥梁，经过合作实现工作目标。

四、存在的问题

回顾这半年的工作，有成绩，也有差距，就目前的实际情景来看，我的工作仍需要改善，存在的不足之处，具体表此刻三方面：一是学习缺乏主动性；二是业务水平有待进一步提高；三是缺乏大局意识，对有的问题处理不够恰当。

五、下一步打算

今后，我会努力改善，克服上述问题。主要会从以下三方面做起：一是增强学习的主动性，坚持理论联系实践，进一步提高业务水平；二是增强大局意识，总结工作经验，增强对工作的敏锐度与预见性；三是加强协调，进取沟通，增强工作合力，与大家一齐书写XX的辉煌！

以上述职报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵意见，借此机会，向工作中支持、帮忙过我的各级领导和同志表示诚挚的谢意。

领导述职报告（十一）：

尊敬的各位领导、同志们：

20XX年在院领导的关心支持下，在同志的帮忙配合下，紧紧围绕党组年初确定的工作目标，恪尽职守，扎实工作，较全面地履行了岗位职责，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、作风等情景述职如下：

一、加强学习，不断提高自我的理论素养和写作本事。

由于岗位的特殊性，分管办公室文字综合工作，主观对政治理论和业务素质要求相比较较严格，客观上要求自我要不断加强学习，夯实理论基础、熟练掌握领会上级院的决策部署和政策文件精神，工作中能与同志们团结一致，打成一片，做到了吃透上情，摸清下情。所以，一年来，我能够自觉养成勤于学习的习惯，除坚持参加院里的正常工作外，抽时间、挤时间，每一天坚持看书读报，浏览xx网页、关注新闻动态，利用业余时间加班加点学习理论知识和法律知识，不断丰富自我、提高自我，在思想上、行动上与党组坚持高度一致，同时，进取撰写宣传信息调研，先后在《x日报》、《x风云》、《x网》、市x网、x周报、电视台上发表信息调研20余篇。

二、立足本职，严于律已认真做好各项工作。

今年以来，工作进取主动，勤勤肯肯，兢兢业业，不论是院领导交办的任务，还是办公室分配的工作，或是自我预见需要做的事情，我都能够做到一丝不苟，统筹兼顾，有条不紊，认真负责地去把每一件事情干好。

一是我秉承不计个人得失，爱岗敬业，工作中踏实肯干，生活中乐观待人待事，早一点上班，晚一点离开，用延长工作时间，为自我充电，提高工作本事；用延长工作时间，把工作做深、做细、做精、使自我满意，让领导放心。

二是认真搞好统计报表和机要收发工作，每月按时上报统计报表，对报表中存在的问题，能够虚心请教，认真纠正，定期搞好统计报表分析，用事实说明道理，用数字说明问题，受到了市院的表彰。同时，在机要收发上，认真学习操作规程，熟练掌握操作技能，严格落实保密规定，及时准确收发机要文件，为领导及时掌握上级精神，供给可靠的政治保障。

三是进取开展人民监督员工作。一年来先后组织二次召开人民监督员会议，组织人民监督员学习有关法律知识、使人民监督员学法、用法、懂法。进取与人民监督员沟通，对我院三类案件、五种情形适时进行监督，由于采用的方法、措施得当，文书制作标准规范，得到了人民监督员对xx工作的肯定。同时，我院召开的三类案件、五种情形的做法被市院做为样本在全市推广。

四是进取开展宣传调研活动，为改变我院宣传调研的落后局面，按照领导的意图，制定了20XX年1号文有关《宣传信息调研活动实施方案》，并按照方案资料，对宣传信息调研任务进行分解，落实到干警，随时调度，适时进行通报，及时兑现奖惩，有力地促进了宣传信息调研工作的开展。

五是加强内部团结，注重协调配合；一年来按照办公室的工作分工，我和x主任、x主任以及其他同志，相互配合，密切协作，做到分工不分家，遇事一齐抓，站在前干在前，圆满完成院党组交给的各项工作任务。

六是进取开展批评与自我批评，不断修正自我，提高自我，尽最大努力完成好党组交给的工作任务。

三、加强协调，搞好服务，较好地完成了领导交给的各项工作任务。

办公室的主要职能是参与政务、管理事务、搞好服务，归根到底是为领导、为科室、为干警供给优质服务。所以，今年以来，我把提高服务质量作为工作的立足点，尽心尽责干好本职工作，努力为领导、为科室、为干警供给尽可能好的服务。认真做好上传下达工作，办公室无小事，尤其是在领导身边工作，要做到事无巨细、不遗不漏，逐一落实。一方面，认真分析、领会、把握领导工作的重点，围绕领导的工作思路，经过办公室的枢纽作用，做好上情下达工作，体现领导的工作意图。另一方面，经过督查落实，及时掌握工作落实情景，做好下情上传工作，使领导及时了解各项工作的进展情景。

四、注重廉洁自律，克已奉公，带头树立xx窗口形象

在努力工作，改造客观世界的同时，自我能够不断加强主观世界的改造，注重党性锻炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，构筑牢固的思想道德防线。在学习、工作和生活中，能够从我做起、从小事做起，从此刻做起，防微杜渐，对公家的一事一物，一草一木，做到不贪不沾；能够正确对待荣誉、地位，摆正自我位置，以大局为重，大事讲原则，小事讲风格，规范自我的言行，做到自省、自重、自警、自励；能够遵守公共财务使用有关规定，不以权谋私，不损公肥私。

五、存在的问题和今后的打算

知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标。我虽然做了些工作，但离党组的要求和同志们的期望还有很大的差距。一是开拓性、创造性工作不够，有求稳怕变的思想；二是主动性仍显不够，职能作用没有充分发挥；三是理论学习和专业知识的学习需要进一步加强；四是参谋助手作用发挥不够。为此我要以此次述职为契机，虚心理解领导和同志们的批评和帮忙，努力学习，勤奋工作，以良好的精神风貌，扎实的工作作风干好今后的各项工作。

以上是我的述职，请各位领导和同志们批评指正。

领导述职报告（十二）：

各位领导、教师们：

大家好！

俗话说乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在这充满活力与挑战的一年，在这我参与了学校的招生工作。治校育人，人才为急，作为一名招生处教师我自感荣幸，也自感职责重大。一年来，我在工作上有许多收获，同时也存在一些不足。在此，我将自我一年的工作总结如下：

一、注重职业道德修养

作为招生处的教师，自身的道德修养与职业素养是必不可缺的一种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的团体利益出发，不谋私、不违规，以树立良好的学校形象来展示我校招生教师的职业道德素质。在招生工作中，我时刻注意自我的言行，礼貌待人做事，认真向家长、学生宣传招生政策，并耐心为他们解疑答惑。

二、尽职尽责做好本职工作

在一年的招生工作，我始终坚持了相当的热情。入职初，我深知招生工作对本事要求以及工作态度要求很高。招生工作十分繁琐，工作量十分大。我始终体现自我工作无小事，做事要忙而不乱。为了做好招生工作，我一向坚持没有特殊情景坚决不离岗的工作态度。对上级交付的招生任务，凭着自我的工作干劲去迎难而上。坚决遵循学校的招生规章制度，心中做到以校为荣、以校为家，不断发挥自我的主观能动性，力求让学校的招生工作圆满完成。工作上，以丰富的招生手段强化招生宣传，坚持布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络，初步建立起以招生点和生源学校相互补充的招生网络。我以细致部署、分工协作的方式创新招生工作机制，完善招生工作目标化管理。对待学校的新生来校考察、报名接待工作。严格要求自我，做好招生资料保密、存档工作。

三、提升招生工作业绩

从年初入职到此刻，我一向勤奋努力的工作。学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具备农民的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教育者的耐心来开展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营销没取得业绩，可是已经努力了，从中得到了经验。为明年做更好的准备。

时时处处以师生为本，尽心尽力为学生服务是我的招生工作理念；早谋划、常年抓、重落实是我的方向。尽管在工作当中我还存在浮躁，处事不稳的问题，可是我仍然在不断地改善自我工作中的不足之处。在2014年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最终，再次感激学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取再创佳绩！

领导述职报告（十三）：

我是来自民建界别的政协委员，现为市民营企业家协会秘书长，民建渭城区总支副主委。一年来，在市政协的正确领导下，在政协各位领导的支持下，本人能立足本职，与时俱进，认真学习贯彻市政协六届一次会议精神，不断加强自身修养，注重发挥政协组织位置超脱、学习面广、联系各方、调研深入的优势，恪守正于做人、勤于学习、勇于实践、乐于进取的工作信条，进取参加政协组织的各项活动，认真履行政治协商、参政议政、民主监督三大职能，较好地履行了一个政协常委的职责。现将一年来的学习、思想、工作情景汇报如下：

一、加强理论学习，提高自身修养。

根据市政协对每个委员的素质、本事、业务等各方面的要求，我时刻牢记仅有不断学习，才能与时俱进，才能更好的履行委员职责。一年来，我重点学习了政协章程及六届一次会议文件和决议，深刻了解了作为政协委员的职责和义务；立足学习不放松，着力提高自身素质和理论水平，深刻了解了作为政协委员的职责和义务，领悟了政协委员在新时代所肩负的光荣使命。在学习上，我坚持做到了三点：一是进取争取学习机会。只要是政协组织的学习培训，我都进取参加，从不放弃来之不易的学习机会。尤其是政协组织的各类例会、座谈、调研活动，十分有益，我把每一次活动都看作难得的学习机会，在会上总能听到各界精英在自我天地里的真知灼见，开阔了视野，增长了才干;二是挤出时间学习。为了做好一名政协常委，在繁忙的工作之余，千方百计挤出时间加强学习，从不放松自我;三是千方百计扩大学习资料和学习范围。每个政协委员都是身兼数职，要做好本职工作，又要履行好委员职责，没有足够的理论知识、没有广泛的社会阅历、没有良好的业务素质是很难做好这项工作的。为了更好的尽职尽责，在学习中我尽量做到把政协业务知识学习和党的方针政策学习联系起来，把民建联系经济界人士的特点和当前的经济形势结合起来学习，自觉做到

学习、思考、运用三不误。

二、进取建言献策，发挥委员作用。

作为一名政协常委，在感到光荣和骄傲的同时，感到更多的是义务和职责。在政协组织的各种会议和活动中，我都以一个政协常委的身份严格要求自我，进取发言，表达建设性的意见和心声，为推动我市经济发展献计献策。在今年的政协会议上，能够深入基层，调查研究，进取反映群众的意愿和呼声，撰写了15份议案，其中关于强力打造文化咸阳的议案、关于尽快解决城区居民饮水质量的议案、关于取消残疾人营运车辆的议案等受到了各级组织的重视，尽到了自我的职责。

三、深入基层调研，促进和谐发展。

在繁忙的工作之余，作为一名政协常委，能够深入基层，深入生活，开展调查研究工作。今年年初，为了全面掌握当前失地农民的生活状况和困难，我在秦渭两区六个村做了细致全面的调研，写了一份《关于我市失地农民生活状况的调研报告》，在政协会上进行了交流，引起了市政府的重视，并迅速出台了相关的惠农政策。与此同时，自我能够结合当前经济形势的发展情景，对社会的热点和难点问题提出自我的看法和见解，弘扬正气，振奋精神，关爱弱势，褒贬时弊。一年来，在报刊杂志上发表了8篇关于我市县域工业经济发展、贫富差距及高房价的隐患等方面的文章，为促进社会经济发展尽到了自我的一份职责。

总而言之，政协委员是一份神圣的使命，有着宽广的活动资料和空间。经过履行职责，能够充分展示一个政协委员的思想、品格和聪明才智;经过履行职责，既能够大显身手，也能够大有作为。所以，在今后的工作中，自我要经过加强对政协理论和有关政策的学习，不断提高自身素质和参政议政本事，要努力把政协委员的政治荣誉和社会职责统一齐来，以实际行动不辜负政协常委的神圣使命，为推动科学发展、促进社会和谐贡献智慧和力量。

领导述职报告（十四）：

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！能够站在那里向大家报告，我感到十分荣幸，为此十分感激领导的关心培养和同事们的支持与帮忙。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，进取协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。现将我2015年的思想、工作和学习情景作如下汇报，并请各位领导和同事们批评指正。

一、强化服务意识，提高招生效率

在招生工作期间，我始终坚持无论何时何地，我都推崇对工作的持续活力。不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已成功签订协议，下月4号将与**学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时经过发放招生简章，并利用学院网站、招生QQ群等方式发布招生信息，我本着任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、教师的来电咨询和来访进行解答，将我院的基本设施情景、教学管理情景、学生管理情景、后勤服务情景、毕业生就业情景等各项信息及时传到达位，并且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校构成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺利完成。

二、理清工作思路，制定工作要点

认真总结2015年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了研究分析，对各专业的社会需求进行了很多充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生计划、招生章程、宣传方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热情，提前做好招生工作计划，于5月份正式拉开了话务员的招聘工作，成功组建了48人的话务员招生队伍，并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部继续实行岗位目标负责制，招生计划分解到每个地区负责人，并签订目标职责状，确保了招生工作的顺利完成。

三、坚持以身作者，确保招生纪律

招生工作的职责重，工作量大，我始终坚持精益求精，一丝不苟的原则，具有很强的事业心、职责心，奋发进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提醒自我的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自我做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我绝对不做，时刻对照检查自我的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自我，正确处理好团体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。

四、落实整体发展，展现招生成绩

2015年生源继续萎缩，我严格按照招生计划落实各项工作，在招生形势严峻的情景下，抢抓机遇，坚持各项工作早谋划、常年抓、重落实，成功录取新生...x人，报到...x人，报到率xx%，超额完成了2015年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，经过新招生模式，成功打开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的经验和坚实的基础。

一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了本事，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。可是，历史已成过往，今朝岁月如旧，未来等着我们去开创去创新，必须清楚的认识到自我的缺点，才能更好的创造奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，未来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战未来，为我院的发展铸造辉煌业绩！

五、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩

1、加强政策和业务知识学习研究，密切关注招生、就业政策的变化和调整。

2、明确招生工作中心，梳理近几年招生情景，进行深入研究，申报14年招生计划，制定招生工作方案。

3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。

4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。准确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。

5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力量。

2014年已经到来，应对新的机遇和挑战，我将以我院发展观为指导，以增强生源为基础，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院发展做出新的贡献！

领导述职报告（十五）：

xx年工作即将结束，又到了坐下来总结成果，反思得失的时候了。

这一年是xx开局之年，也是本届校长任期的最终一年，学年初我就思谋如何在前几年工作的基础上，稳步推进，做出更大的成效，开好李家庄中学xx期间的第一步，建设一个环境优雅整洁、教学质量优秀、科研水平提升、师生精神愉悦、干群，师生关系和谐优良的新学校。

一年来，在区教育局的正确领导下，在学区乡村领导的关心支持下，在各位同仁们理解协作下，年初制定的各项目标全部完成。借述职机会，把一年来的工作情景作一小结，请各位同仁审议。

一、一年来主要成绩。

(一)xx年学校暑期校安工程结束后，学校协调乡政府，采取几方筹资的办法，于10月实现了学校操场工程的封闭，解决了多年存在的安全隐患，真正意义上有了完整的学校。落实阳泉市三城同创精神，协调市林业局，种植草坪900m2，冬青4000余株，侧柏100株，云杉10株，这是在荣获xx年度阳泉市绿化创立先进单位基础上的再推进，省环保厅于xx年10月对我校绿色创新工作进行验收，xx年底将进行表彰奖励。

(二)教学质量再一次有了质的飞跃，xx年至xx年，我校连续两年荣获区教学工作先进单位的称号。近几年来因生源等因素，尽管努力工作，一向夺魁无缘。今年的几次模考成绩呈阶梯上升趋势，再次夺魁应当是没有什么问题。

(三)教科研水平有所提升，一大批教师参与全区导学案的编写，51名教师的论文和学案获奖。最近我校申报的两项xx课研课题，有望能列入市重点课题，改变过去我校无市级课题的浅水平教科研。

(四)学生全面发展成绩喜人。有模考连续多次进全区前20名的学生冀红，在参加中华魂演讲比赛中获市奖的赵雪瑞，其演讲实况市关工委进行了录像推荐，今年又代表郊区教育局参加市比赛，再次获奖。学校的民乐队年内增加了30名队员，器乐合奏《学校新貌》荣获了市区一等奖，参加了阳泉市和郊区的节目调演。新组建的军乐队，50名队员。不足两个月的训练时间，就参加校六一儿童节表演，得到乡政府和村领导的好评。体育达标率稳中有升。今年中考体育测试，体育成绩也十分好，优生满分率达95%以上。语文课外活动，培养了一批小作者，年内有10余篇学生作品见报。

二、主要工作及措施。

(一)抓安全。为师生的工作学习保驾护航。安全工作是第一位的工作，作为校长对它的认识可能比教师更深一点。所以，我时刻牢记安全第一这句话，做任何工作都以此为前提。每周一的校委会例会，我都要研究安排安全工作，主持制定学校安全预案，和学校中层领导签订安全职责书，给全体教师作安全讲座，组织全校安全排查，这些安全的常规工作，我都做得很实，除签署学校安全日志外，我还有一本自我的工作日志，把每一天做得事都简略地做出记载。

我把安全工作侧重点放在安全疏散灭火演练，学生矛盾排查，门卫安全管理各个方面。今年学生防震连续两天搞疏散;4月举行的使用灭火器的春季演练，以杜绝奇装怪服，严查管制刀具为核心的学生排查都做得很实。安全工作要未雨绸缪，有些工作也有必须的规律，农村赶庙会前学生的禁酒教育，放暑假前的防溺水事故的教育，都要求教育者适时的开展教育指导工作，才谈的上是爱护学生。学校保卫工作多年来靠保安公司，今年在配备校警后，学校的保全工作更加扎实，门卫工作的负责精神受到来访的领导高度评价。有一位外地转来的学生家长，送子女来校读书时对我讲，放心的就是你们的学校的管理。我听了深感荣幸，能为了人民群众办安全的学校一只是我的追求。

是好学校，当然质量不好的校长也绝非是好校长。一想到城郊型学校面临的生源问题，再加上学校的教师的结构性短缺，教师年龄老化，老教师所占比例较大，多年来没有青年教师的加盟，提高教学质量就不是简单的一句话，深感压力很大，职责很大，但我很有信心，带领全体教师，挖掘潜力，拓展学校生存空间。

教学成绩的取得，因素很多，我是以抓教师(施教者)，抓学生(受教者)两个角度来做的。起点终身都是人，我认为能最大程度上激发进取性，才是取得良好质量的基础，做为一所生源极差，教学时间最短的学校，近几年来能始终处于同类学校前列，凭的就是广大教师的团结协作，无怨无悔的工作。

1、抓教师队伍的建设。

首先是教师素质的提高。学校以学习型学校的创立为抓手，引导教师比师德，学知识。征订了近50种报刊杂志，补充近3000册高质量的图书供教师借阅，校图书室有足够数量的工具书满足教师使用。学校鼓励教师参加区组织的继续教育学习，教师的培训费用和教材费用均有学校买单。选派教师外出学习，每位教师均有一次参加区课程改革师范校的学习交流活动，初中毕业班有5位教师在太原参加了省教研室组织的中考分析会，有一位教师在山大附中参加为期半年的校际培训，个人素质提高很快，回校后很快能学以致用。学校为每一位教师的专业发展创造了学习的条件。

其次教学环节的管理是抓教师的根本。仅有环节工作十分到位，教学过程才能说是严谨的，有序的。除了正常督促教务处的检查外，我主要是经过深入一线，听推门课，参加教研活动和教师座谈来了解实情，经过阶段讲座，团体指导教学工作。一年来教师因病长期请假，短缺语文教师，作为语文教师出身的我先是初一语文后是初三语文，忙得不亦乐乎。一年来听课达80多节，和一线教师共同探讨导学案推进中的困惑，听课期间，我把一些及时发现的问题和自我的反思记录在听课本后，逐一整理，构成了自我教学指导讲座，围绕导学案推进工作。我做的几次讲座都能够紧贴学校的实际，说身边的课，说自我的问题，这样的指导才有效果。和教师一块的学习交流，也解决了一些教学的保障问题，如配备了80块小黑板，新购置了一体机等，保证了导学案推进的必备工具。

教师队伍的管理在和谐学校的创立的过程中如何实施，是当今教育管理的难题，我的做法是提前引导是关键，制度是保障。尊重每一个教师的权利，关心老教师的身体健康，关心青年教师的学习提高。老教师的比例大，作用更大，许多接近退休的教师还工作在一线，工作十分负职责，是学校的中流砥，他们的行为在默默的影响着青年教师。让每一位教师感觉到在学校工作的舒心，这样的学校才有活力。学校的教师管理模式，xx年教师节前夕，阳泉晚报以《教师稳学校稳》为题进行报道。

指导工会开展系列的教师健康活动。学校工会的每一天温馨提示，课余时间的体育锻炼活动，最近组织的太极拳学习，都是团结教师关爱教师具体举措。对教师工作的指导，不管是教学工作还是个人成长，学校都是给条件，给空间，少批评或不批评教师，引导教师专业发展。开办一年的学校特约阳泉教育周刊的《师恩难忘》栏目，发表于10余位教师的文章，张利平主任亲自到校辅导大家写稿。为了帮忙教师选科研课题，请来市教科所的宋所长作理论指导。命题交流是一项重要的方式，4个学科的教师参加了阳泉城区10校联考的试题命制，全市学科同行给予了很高的评价。学校的许多管理制度运行了许多年，只作了政策性的调整，保证其稳定性，教师比较认可。执行制度也尽量人性化，仅缺勤扣款一项，标准也低到了极限。我认为，任何一项制度的修订都做不到完美，只要管理者能做到公开、公平执政，才是最重要的，几年来的评职、评摸的推荐工作，都按评价的结果产生，评价的最大权重是教学质量，更是铁的依据，自然能取信于民，得到人民群众的理解。

生的学习。整体优化学生的品德，行为是良好教学质量的前提。学校在多年抓养成教育的基础上，进一步丰富其内涵，推出了我是李中学生的系列职责教育。以创立礼貌、环保、卫生班级为抓手，做了很多工作。有凝聚人心，振奋士气的开学典礼;有陶冶情操的红歌比赛;有与时俱进的升旗下讲话;有表彰种类全面的六一大会。学校的好人好事，各类比赛信息、竞赛红榜，班级考核，工会、政教处、教务处都及时告示公布。作为校长，除安排处室工作，同样坚持深入到学生中间，看学校安排的工作落实与否，信息传达的对否，和孩子们干在一齐，说在一齐，发现学生的违纪行为，总能进行及时纠正，自然赢得了学生的尊敬，多年来我都带头落实区教育局倡导的弯腰行动，校长要弯下腰去拾学生来不及拾的废纸，会影响更多的人去弯腰，会影响到更多人不去扔废纸，学校此刻整洁的环境，初中、小学学生的和谐相处，学生违纪现象的减少，都证明学生整体的教育水平是很高的。带来的是课堂秩序一流，学习秩序井然。学习质量的提高，学校没有乱班差班。学生热爱学校，热爱教师，提前分流升入职高的学生经常回学校找教师谈心，和全体教师共同照毕业照，都说明李家庄中学这个教师队伍团体值得学生信赖，值得留恋。我经常对教师讲：此

刻能有这样的教学质量是我们在三流的生源，四流的教学时间的基础上取得的，靠的是一流的教师和学生。

(三)抓个人修养的提高，发挥校长的榜样带头作用。

一个好校长就是一所好学校，为了把李家庄学校建成好学校，我一向都在不断地提高自我的素质，带好这个学校。首先是加强自身的学习，成为一个知识丰富的校长，我读书很杂，收集资料的方式也很多，平时学习的一些感悟都及时记载整理，有的作了讲座资料讲给大家，和大家共鸣，有的写成文章发表在博客或者阳泉的教育刊物上。二是善于思索，构成许多学校管理的小主意，小做法，小举措。学校开学的标语：新学期，新起点，新目标，新收获。禁烟标语：无烟世界，清新一片我都亲自拟定。策划指导工会的宣传与生活温馨提示，中考体育测试前后两次前60名学生家长会，消防日的灭火器使用演练;六一表彰了的发放奖学金做法;校军乐队的组建;六一和村干部的座谈会，都是我管理学校的小做法，对优化学区的社会关系，激励学生发展，培养师生的安全意识和爱校意识，都有必须作用。让师生感受到学校的每一天的发展变化，才能彰显学校的活力。

第三、做一个会协调，善于团结，能凝聚人心的当家人。校委会成员中年轻人多，除每周一例会的汇报工作的指导外，放手让他们工作，激发他们的创造意识和管理工作的进取性。班子成员间团结合作，相互补台，敢挑重担，起到了领导带头的作用。今年在七位教师因病请假，教师短缺的情景下，班子内部自我调整，增加工作量，顶人替课，解决了教学中人员不够的燃眉之急。因教师的结构性短缺，许多接近退休的老教师此刻仍然担任主课教学，并且工作更加专心，努力的在唱好属于自我的夕阳红。作为校长，我内心里十分感激他们，尽量抽时间到他们中间，了解他们的困难，执行政策和制度时做尽量的照顾。学校多年来开展的四个带头中，就有老教师带头一项，他们在工作中的卓越表现，影响和带动年轻的教师，逐步构成了良好的人际氛围。李家庄中学几年的平稳运行，教学质量的稳中有升，都得益于和谐教师团队的建立。作为校长，我能经常的将心比心和教师做换位思考，成为广大教师的代言人，贴心人，无疑在和谐团队的构成中起引领和催化作用。

各位教师，今年是xx开局之年，学校各项工作都取得历史上的最好成绩，圆满地开好了xx的兴旺发展势头。我个人的校长职业生涯也取的丰硕的果实，今年5月我和全市的四位校长同仁被山西省教育学会评为首届三晋名校长，既是对我十几年校长职业生涯的肯定，又是对我今后的工作提出更严格的要求。今年乡镇换届，我当选为李家庄乡十一届人大代表和党代表，既是我个人的政治荣誉，更体现出当地父老对李家庄中学的信任。

今年是我在李家庄中学任职的第七个年头，根据区教育局的安排，今年任期到届。回顾自我七年的工作，漫步学校，感慨万千，在区教育局和乡党委政府的正确领导下，我和在座各位同仁携手合作，做了很多事情，七年间校舍进行了两次大的修缮，学校规模进行了两次整合重建，建成了全区最大的一贯制学校。如今xx年栽的柳树已有30公分，xx年栽种的张家口杨树成活近150余株。十年树树，他们见证了学校近几年来的发展。几年来，我一向致力于学校周边社会氛围的优化，和学区14个行政村的领导协调交流，关系处理的十分好，他们在不一样的场合宣传学校，支持学校的工作，每年暑期的教师外出费用，都是父老乡亲帮忙解决的。一年来，我也想到过届满调整事情，思考过给李家庄中学留什么的问题，一个和谐的教师团队，一个敢于吃苦乐于奉献的领导班子，一群活泼可爱行为习惯良好的孩子，这就是作为一个教育人在一个管理阶段留的最好教育痕迹。这些因素就构成了李家庄中学的办学灵魂：那就是靠以人为本，才能创和谐教育。

各位教师，和你们在一块摸爬滚打的几年，我从各位身上学到了不少东西，对我的成长有很大作用。不管将来是调离和留任，我都将这段珍贵的时光永留心间。成为我人生阅历的重要组成部分。由于自我的工作本事有限，各方面的素质不高，和同志们对校长的要求肯定有必须距离，再加上自我生性耿直，说话办事难免误伤大家，不周之处恳求同志们原谅，在听取我的报告后欢迎提出宝贵意见，以便我在新的工作中走的更稳、更实。

最终祝各位同仁，工作顺利，诸事如意!多谢大家!

领导述职报告（十六）：

2015年是深入贯彻党的十八大精神、开启新征程的起步之年，也是实施十二五规划承上启下、攻坚克难的重要之年，更是我院推进跨越式发展，加快现代科研院所建设的关键之年。时光如梭，2015年即将离去，在这一年里我在组织的帮忙下和同志们的支持下圆满完成自我的工作，在思想和工作上都有了更进一步的提高，为以后的工作打下了良好的基础。为了更好的总结经验教训来鞭策自我，我在此回顾一下自我的工作、反思一下自我的不足、思考一下未来的打算，现将本年度的工作总结如下：

一、努力学习，不断提高自我的政治修养和综合素质

问渠哪得清如许，为有源头活水来，多年的工作经历使我充分认识到学习的重要性，不敢有丝毫的懈怠之心。我始终把学习作为增强党性修养、提高自身素质的有效途径，努力做到勤于学习，科学学习，不断提高理论素养和管理本事。

作为一名医院院长，从任职的那一天开始，我就牢记自我肩上的职责，全身心投入到我院的建设之中。参加工作以来，在政治思想上，我始终坚持和坚持勤于学习、善于学习的的好习惯。认真学习党的路线、方针、政策，不断深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论以及江泽民同志的三个代表重要思想以及胡锦涛同志提出的科学发展观，学习习近平总书记在党的十八大上的报告，深刻领会习总书记的讲话精神，以十八大精神和习总书记的重要讲话精神作为自我思想的纲领，行动的指南。在日常工作和生活中，我抓住一切时间，充分利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习与工作相关的各种科学理论知识，学习与自我工作和生活息息相关的各种法律、法规知识以及党和政府的最新的各项路线方针政策，同时注重学习领会上级部门和本院的重大会议和重要文件精神，在政治思想上始终同党和政府的工作大局坚持一致，保证在自我在实际的工作中始终坚持在正确的的轨道上，使自我随时坚持全心全意为人民服务的宗旨并进取落实在实际行动上。在坚持个人自学的前提下，我还进取参加各种政治学习及教育活动并在科室内部组织相应的学习教育活动。今年以来，在举国上下都在掀起的学习实现中国梦热潮中，

作为医院院长，在全院内组织召开了实现中国梦怎样看、怎样办、怎样干的大讨论，并组织全员医务人员认真撰写心理体会并在医院公示上墙，号召大家将习总书记倡导的中国精神、中国力量体现自我的行动中，贯彻落实在日常工作中，在全院部营造了杜绝空谈，崇尚实干的氛围，在工作中处处身先士卒，以身作则，使全院工作人员的工作进取性和主观能动性得到了空前的调动，从而为各项工作的顺利开展和工作任务的圆满完成奠定了坚实的基础。

二、加强自身品德和修养，不断提高领导素质

在实际工作和生活中，本人能始终严格要求自我，加强职业道德和职业素质的教育和学习，认真贯彻执行廉政建设职责制，勤于政务，正确行使自我的职权。不做有损人民、有损职工、有损社会利益的事情，为了提高自身的领导水平，提高勤政的素质，本人始终把不断学习作为增强自身的修养和素质的有效途径。

一是以身作则，做好表率作用。能做到公道正派，做好带头人，维护班子的团结，构成坚强有力的领导团体；严于律已，以身作则，以优良的品德素养赢得干部群众的信赖和支持；求真务实，勤于政务，工作再忙，社会应酬再多，都坚持深入实际、深入科室、深入基层，调查了解情景，关心职工生活，解决实际工作困难，现场解决实际问题。

二是自觉遵守法律法规，抵制不良诱惑。作为医院院长，手中握有权力，做到廉洁工作是十分重要的，这既是自身职责的要求，也是群众的期望。为此，我认真学习中央党风廉政建设和反腐倡廉精神，认真学习单位各项廉洁规定与工作纪律，努力提高自我各方面素质，在工作上，做到洁身自好，清正廉洁，决不跟腐败风气沾边。生活上不搞特殊，不铺张浪费，不收受贿赂，节俭过医院的日子。在中层干部的聘用，晋职晋升、招标采购等大事上，坚持三重一大党委团体讨论，同班子一齐共同研究，招标采购按照程序，专人负责，不打招呼，不内定。

三是摆正自我位子，不搞特权。坚持低调做人，高调做事，牢记自我是一名普通的...员。班子分工时按照管理局党委的要求具体不分管财务、人事，不搞一支笔、一言堂。遇事以商量为主。只做份内事，不做份外事，不越权，不干涉其他领导做事。

三、科学谋划工作，确保各项目标顺利完成

(一)完成主要效率指标情景

门诊总诊次XXXX万人次，同比增长XX%；出院病人次XXX万人次，同比增长XX%；住院手术XXX万人次，同比增长XX%；床位使用率达XX%，平均住院日为XXX天。

全年完成医技检查XXX万人次，同比增长XX%；CT完成XXX万人次，同比增长XXX%，其中320排完成近XX万人次、64排完成XX万人次、能谱CT完成近XXX人次；MRI完成XX万人次；彩超完成XXX万人次；实验诊断检查到达XXX万人次，同比增长XX%，以上各项检查数量均超过了省级医院标准。

(二)临床科室发展情景

2015年引进世界先进的宝石能谱CT、高场核磁共振设备；普外科、妇产科、骨外科、泌尿外科等众多科室微创技术逐渐提升，其知名度不断提升；心内科开设高血压门诊、高血脂门诊；艾滋病治疗水平逐渐领先。

(三)医疗实力增强

另外，在开展我院正常诊疗工作外，对于我院特殊的性质，我进取领导院领导班子进行深入探究，要想实施医院体制改革，提高经济效益，就必须突破守株待兔的经营模式，进取寻找创收之路，动员全院职工代表，调动工作热情，将各种体检作为我院增加收益的基础，另外我还进取发动周边的企事业单位来我院进行健康检查，我院重点打造质优、价廉的王牌，实现了双方互惠的目的，由于我院的服务水平高、专业技能强，使得人们群众对我院的信任感逐渐提升，当前已经有很多单位主动要求来我院进行健康体检。2015年我院除圆满完成了2015全国定点招飞体检点和全国公务员体检任务外，还进行了其他各项体检为XXXX次，总收入约为XXXX元，占医院总收入的XX%。

四、狠抓行业不正之风，将反商业贿赂进行到底

真正做到取信于民，服务于民，以实际行动实践十八大的重要思想。严格按照各级卫生行政部门的要求开展治理商业贿赂专项工作，坚持从实际出发，以对人民群众高度负责的精神，始终把纠风工作作为一项重大的政治任务来抓，真正把纠风工作与医院的生存和发展紧密联系在一齐，进取主动采取有效措施，不断加大工作力度，扎扎实实开展工作，重点抓了在药品和医疗器械购销中收受的回扣，在医疗服务中开单提成、收受红包和乱收费等不正之风，确保广大人民群众用药安全，力争实现全程优质服务。

（一）成立组织机构，制定实施方案

进取组织开展治理商业贿赂专项工作，并成立了相关部门负责人组成的专项治理工作领导小组，下设办公室，负责日常事务。并与院领导班子进取研究制定了《民航上海医院治理医药购销领域商业贿赂专项工作实施方案》，并打印下发到各科室。

（二）加强舆论宣传，完善监督制约机制

在门诊大厅悬挂活动宣传条幅，营造良好的活动氛围。向全院职工公布了区卫生局党委设立的举报电话和区卫生局的详细地址、邮政编码，以及省卫生厅设立的治理商业贿赂指定银行账户；在门诊大厅向患者公布了院内举报电话；医院与各科室签订了《医疗药品购销不正之风职责状》，与各医药公司签订了《药品购销质量协议书》、《要上代表行为约束合同》；各病房均设有严禁医药代表和器械商入内的标志，坚决杜绝要上与医生直接接触，从而构成科较为广泛的监督制约机制。

（三）加强职工学习与教育，杜绝腐蚀思想入侵

组织职工深入学习贯彻卫生局下发的《医疗卫生人员职业道德规范读本》，坚决以科室集中组织学习和个人业余时间自学相结合；利用各种方式，有计划地对相关人员进行《职业医师法》、《药品管理法》等等相关法律法规的培训学习；组织全院职工分两次收看了2月27日中央电视台播出的以医药界存在的商业贿赂问题为资料的焦点访谈节目录像。广东省江门新惠区人民医院和四川省平江县医院的两个典型案例，一组组触目惊心的数字，使职工受到了震撼，也起到了很好的教育警示作用。

五、优化人力资源配置，提高医院竞争实力

人力资源是医院生存发展的重要基础，在工作过程中切实按照单位的工作要求，刻苦勤奋、认真细致地做好把人力资源配置工作，为维护员工队伍稳定，促进医院又好又快发展，作出应有的努力和贡献。

（一）认真做好人员招聘与配置工作

我按照医院的工作精神，认真做好医务人员招聘与配置工作，着重做好三方面工作：一是把好医务人员入口关，在新医务人员招聘中，把好学历关、技能关，经过考试、面试筛选应聘人员，做到择优录取。二是抓好新医务人员工培训，凡是新聘人员都要进行岗前培训和入职培训，一个月培训满，经考核，政治思想和业务技能合格，才能正式上岗工作。三是做好配置工作，根据员工的基本技能、兴趣与特长安排不一样的工作岗位，尽量发挥其的特长，使医务人员能够做好工作，最大限度发挥人力资源优势。

（二）严格员工考勤管理

我按照医院日常管理规则，严格员工考勤管理，督促各部门认真执行考勤制度、请消假制度，每月正确统计员工考勤情景，有效防范医务人员工作拖拉、松懈现象，提高了工作效率和工作质量，促进医院整体工作的发展。

（三）加强绩效考核管理

根据医院管理制度，加强绩效考核管理，有效提高医务人员工作进取性，做到不浪费人力资源。一是建立岗位职责制，医务人员承担什么工作，享受怎样的薪酬待遇。二是明确绩效考核，把工作任务与实际工作、完成任务情景结合起来，使医务人员增强工作进取性和工作职责感，努力提高工作效率和工作质量。三是科学合理考核，切实发挥绩效考核的激励作用，促进医务人员刻苦勤奋、认真努力工作。

（四）供给热情真诚高效服务

我始终树立服务意识，热情真诚为广大医务人员群众供给优质高效服务，坚持做到四个不让：不让工作在我那里受阻，不让差错在我那里发生，不让来办事的员工群众在我那里受到冷落，不让单位的形象在我那里受到损害，让广大义务人员感受温馨，享受优质高效的服务，促进和谐医院建设。同时，我强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度。时间紧，工作任务重，我主动放弃休息，加班加点，在规定的时间内，保质保量完成人力资源管理工作，绝不因自我工作的延缓而影响医院的大局和整体工作。

六、加强医德医风建设，提升医院作风

进取参加每月邀请各科病人、病人家属、二位评议代表召开院级行风建设座谈会，征求意见提议并及时解决，至目前共召开座谈会XX次，XX余人参加；科主任主持，病人及其家属、主管院长等参加，召开科室座谈会共XX次，XX余人参加。另外加强内部管理，严格执行卫生部八项行业纪律、省卫生厅三条禁令、市委八不准以及医院的各项规章制度。医院与各业务单位签订了医药购销廉政职责书，防止发生各种谋取不正当利益的现象，规范双方的各项活动行为；与各科室签订了医疗服务廉政职责书，医学教育网`搜集整理范约束医务人员的活动行为，杜绝任何以医谋私的不法行为，保护患者的合法权益；主管医生与病人及其家属签订医德医风建设双向职责书，双方共同承担起建设良好医德医风的职责。同时加大制度的落实，若经明察暗访或病人投诉有吃请、收受红包、回扣等现象，一经查实，将按照三条禁令和医院有关规定严肃处理。经过多层次、多方面工作有效的开展，医院理解红包、吃请现象已基本杜绝。今年1～10月，医护人员拒收红包XX次，金额达XXX元。共收到锦旗、感激信XX面（封）。

七、强化机制创新，激发工作活力

进取完善机制、带好队伍、强化管理入手，不断探索，提升整体管理水平。经过民意调查、组织考察、任前公示等，调整了院内一批中层干部，优化干部队伍结构，提高整体服务本事。针对目前医院面临机遇和挑战，开展医德好、服务好、质量好、群众满意的三好一满意活动和优质护理示范工程活动，打造服务品牌，创立百姓放心满意的价格诚信医院获X物价部门授牌；完善了住院患者基础护理服务项目，对全体护士进行礼仪培训，推行人性化礼貌服务，与优秀护士长、十佳护士、护理质量零缺陷评选相挂钩，突出了以人为本、人文关怀的人性化服务，提高护理质量，受到了住院患者及家属的广泛好评。建立健全医疗服务社会监督评价机制，畅通患者投诉举报渠道，病人服务中心人员定期征求患者对医疗服务和医院管理的意见，不断提高患者的满意率，防止因医患纠纷引发群体性事件和恶性事件，构建和谐医院。规范升级管理，执行好党的惠农政策，在新农合报销中切实遏制医药费用过快不合理增长，进取开展临床抗生素应用专项整治活动，引导临床医护人员使用基本药物和适宜技术，进行规范治疗，建立医疗质量和费用公示制度，经常采用下科室、进病房的日常化监督模式，按照事前公开，过程公开，结果公开的三公开

原则，保证参合农民的参与权、知情权和监督权，确保资金的正常运行和合理使用，杜绝套取新农合资金的现象发生，用好老百姓的救命钱。我院登记及资料审核并核报新农合病人XXX人次，总费用XXX万元；核报金额XXX万元；自付费用XXX%，控制在10%以内；药占比XXX%，贴合规定要求；各种特殊检查报告阳性率达XX%，贴合要求。

八、讲正气，坚持廉洁为官做事，做率先垂范的带头人

是非明于学习，名节源于党性，腐败止于正气。在作风建设上，我不搞形式、不走过场，要求自我在党风廉政警示教育中做到真学、真懂、真用，确保自我、以及整个扩建项目部政治上不出错、工作上不出事、生活上不出格。

一是坚持工程姓党。作为国有企业党的领导干部，我始终坚持和牢牢把握手中的事业姓党，忠诚于党的根本原则。以党的旗帜为旗帜、以党的意志为意志，在思想上、政治上、行动上始终同以胡锦涛同志为总书记的党中央坚持高度一致。

二是坚持廉洁垂范，严于律己。要求别人做到的，首先自我做到；要求别人不做的，首先自我不做。我自觉执行《.....党员领导干部廉洁从政若干准则》，带头遵守党风廉政建设的各项规定，自觉抵制各种不正之风，并要求相关人员加强对自我和家人的监督。一年来，没有收受任何现金、有价证券、支付凭证；没有参与公款大吃大喝及参与高消费活动；没有在其他单位兼职、领取过报酬或奖金，没有操办婚丧喜庆事宜；没有其他需要说明的情景。医院建设资金的使用，严格执行财务管理制度和会计审核报账制度。在药物采购事务上，坚持上报制度，严格依法办事，进取引入竞争公开、透明、清正、廉洁，坚持阳光运营。

九、不足之处

对照组织的要求并认真反思，个人在不少方面还在这样或那样的不足。

1.学习上还存在理论学习不系统，不深入的问题；

2.在实际工作中，应对新情景、新问题，缺乏超前意识和创新意识。

望苍天兮白云从何处飞来，登斯楼也金钟为谁人长鸣这是一副楹联。我没有考证这副楹联出自谁人之手，也无法知晓当事人所寄予的情怀，更不敢以白云自居，争金钟长鸣。可是我明白，为官一任，造福一方。作为民航上海医院的院长，我仅有努力努力再努力，探索探索再探索，不为做官而做官，抛开名利，勇于实践，为民航上海医院的发展奉献自我的绵薄之力。

以上是我的述职，不妥不足之处，请大家批评指正。

领导述职报告（十七）：

XX年11月经组织调整，我主要负责城管110指挥中心指挥调度工作。近两年来，在市局党组的领导下，我始终把尽职尽责、尽心尽力做为自我的基本要求，与督察大队干部职工团结一致，紧紧围绕市局中心工作，把以人为本，构建和谐城管的理念贯穿在工作中，不断拓宽城管热线服务空间，突出加强城市管理行政执法的快速反应本事，认真及时处理好人民群众的来信来访工作，有效地解决了一些群众反映强烈的热点、难点问题，现将工作情景汇报如下：

一、以举报受理工作为重点，努力打造服务城管

受理城管热线是110指挥中心一项重要工作。城管热线既是一条群众参与城市管理的渠道，同时也是政府和市民相互沟通的桥梁。我们工作的好坏，直接影响到城管部门和政府的形象。为了打造规范的服务窗口，我主要从狠抓服务意识、服务管理、服务质量上入手，要求工作人员必须讲普通话，注意礼貌用语，在接待群众来电、举报时，做到接听电话要倾心、了解问题要耐心、转办交办要细心、解答咨询要热心、回复交流要真心的五心工作法。经过严格程序、规范行为，使工作人员的服务意识得以增强，工作态度明显改善，服务质量显著提高。近两年来共受理群众举报投诉7266件，转办交办解答7266件，处理率100%，群众满意率92%。

二、以加强信息化建设为手段，竭力打造科技城管

（一）利用科技手段，加强城管信息化建设。

数化管理是城市管理的新模式和必然的发展方向，为加快推广数化城市管理模式，在原城管热线系统、城管语音追呼系统、gps车辆定位系统的基础上，指挥中心工作人员与聘请的专业技术人员一齐研究开发出适应新形势城管热线举报投诉受理转办系统，实现了市局、区局、中队三级网络互联互通、信息资源共享，进一步加强了城管执法队伍的快速反应、应急处置的本事，提高了城市管理工作效率和质量。

（二）加强城管网站建设，开辟宣传城管新窗口。

城管网站是宣传行业政策、展现城管形象和风采的窗口，是襄樊城管对社会发布信息的平台，为了打造一个资料规范、信息及时、服务功能强的城管网站，实现对外宣传和服务社会，我们在起草上报市局制定了《城管网站管理规定》的同时，对城管网站的版面进行改版，并增设了城管风貌、普法教育、媒体传真、城管知识问答、便民服务等十八个专题栏目，收集上传网站信息2301篇，极大地增强了网站的可读性、即时性、实用性，成为我局对外宣传的主要窗口之一。网站的访问量也由往年的不到2万人次增加到年访问量在40万人次以上。

（三）注重城管信息资料收集、完善。

为保证城管信息资料的全面性，我安排了专人负责信息收集及资料档案归档整理工作，一是定期更新城管系统通讯录，二是做好投诉资料的保管、整理及保密工作，三是收集整理媒体宣传报道的城管工作动态信息，为城管信息资料的规范、齐全、准确工作打好基础，及时为领导和科室供给信息服务。

三、以完善工作运行机制为载体，全力打造规范城管

为切实提高工作效率，为市民供给优质、高效、快捷的服务，我主要注重在进一步规范工作程序，建立健全各项工作制度，完善内部运行机制上下功夫。一是规范内部管理制度，根据工作人员的具体情景，制定了科学合理的值班制度、交接班制度、督办检查制度、热线接线员工作规范、考核细则等制度，明确了工作纪律、工作人员岗位职责和举报投诉处理工作流程，构成了受理、审核、转办、反馈、归档等环节较为完整的工作运行程序。二是完善110联动工作制度，为切实提高我市城管110联动工作的整体水平，进一步推动城管110联动工作规范化、制度化，先后起草上报制定了《城管热线工作规定》、《城管110联动工作检查考核办法》、《城管综合自动服务系统工作程序》，明确了工作要求和检查考核办法，同时，我们坚持将受理举报投诉工作每周一小结，每月一通报，为领导及时掌握市区城市管理动态、科学决策供给了及时的信息资料。

四、以饱满的工作热情，尽力做好其他工作

在认真做好110指挥中心工作的同时，我还负责督察大队的机关后勤工作，同时按照市局的安排理解一些临时性的工作任务，先后参与市执法局06、XX年的经费预算、资金划拨、会务接待、两项活动、深入学习实践科学发展观活动等阶段性工作，不论是哪项工作我都能够竭尽全力做好，圆满地完成领导交办的工作任务。

五、坚持廉洁从政，自觉树立良好形象

作为一名党员干部，平时能够按照...员和领导干部的标准严格要求自我，自觉遵守和执行党的政策和各项规章制度。在政治纪律上，始终坚持了敏锐性和坚定性，敢于抵制不正之风，自觉与上级党组织坚持一致。在组织纪律上，坚持个人服从组织，下级服从上级，做到了有请示有汇报，自觉维护领导和组织的威信，在工作纪律上，自觉遵守工作制度，认真履行工作职责，严格遵守党风廉政建设的规定，不以权谋私，没有出现违纪违法行为。在科室领导岗位上，始终以身作则，时时事事为下级做表率，团结同志，尊重他人。凡是要求别人做到的自我首先做到，以实际行动在单位职工中树立了良好的形象。

近两年，110指挥中心工作受到各级各部门的肯定与表彰，先后被团市委授予全市青年礼貌号，被团省委授予全省青年礼貌号，被市妇联授予全市巾帼先进团体等荣誉称号。

六、存在的不足和今后的努力方向

总结两年来的工作，我还在以下几个方面存在不足，需要在以后的工作中不断改善。个人方面，一是工作中与有关单位和同志们沟通交流得不够。二是理论和业务知识的学习不深入，知识储备少。三是理论和实际工作的结合还需要进一步加强。工作方面：一是热线工作重视程度有待进一步提高；二是热线工作运行效率有待于进一步提升；三是热线受理事项办理有待进一步加强。

今后，将经过以下几个方面加以改善，一是加强理论知识的学习，提高自我的素质；二是遵章守制，规范管理，建立和完善各项制度；三是加强与上级部门、其他单位的沟通协作，加强信息交流汇报，为领导决策供给信息保障；四是提高为民服务意识，树立城管110良好的窗口形象。

两年来，虽然忙碌，回过头来看，却感觉自我做得还很少，还很微不足道。在今后的工作中，我想需要自我做的，还是要时刻牢记自我作为一名国家干部的神圣职责，在自我的岗位上，做好本职工作，对于个人和工作中存在的问题我感到有必须的压力，经过这次群众评议科长活动中我不断学习和深刻反思，我有信心和决心将压力变为动力，将工作中的不足及时改善，不断完善。

以上是我的述职，请各位领导和同志们多提宝贵意见，我将虚心理解，认真整改。

领导述职报告（十八）：

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！

我叫**，是今年上半年到综合部任职的，主要负责综合部管理工作。在近一年的时间里，我是心怀着对我们岳阳民间资金登记服务中心的深厚感情而工作的。这种感情来自各位领导对我的培养，来自于全体同事对我的信任和支持。为进一步提高综合部的办事效率，改善自身的不足，现将本年度的个人工作情景作如下述职，请大家审议。

一、2015年度的工作情景以及取得的工作业绩

1、健全管理机制，规范工作流程，进一步提高服务水平。细化岗位职责，将职责落到到位，并采用绩效考核的方式，以充分调动员工的工作进取性。同时，制定了一系列管理措施，包括员工满意测评表、《员工工作服管理规定》、《前台礼貌用语》、《前台人员服务质量评比方案》、《关于考勤管理办法的通知》等，强化员工服务意识，不断改善服务方式，提高办事效率。

2、重视员工素质建设，不断提高部门工作水平。及时展开了对培训的组织、考核、记录、照片归档、光盘COPY等相关工作，提高了培训会议的效率质量。

3、在搞好日常卫生管理工作的基础上，精确计算出物质采购的成本价格，做好接待管理以及考勤工作。

二、存在的问题

在上级领导的正确指导下与部门同事的进取努力下，综合部取得了不错的业绩，但仍存在一些不足有待改善：一是由于部门刚刚规范，一些岗位职能有待进一步确定；二是员工的业务素养有待进一步提高；三是由于在上任前，本人从未接触过管理工作，所以，管理经验较少，导致工作中不够大胆，工作方式方法有待改善。

三、下一步打算

总结过去，展望未来。根据本年度工作中存在的不足，并结合服务中心的发展状况，我部计划从下列几方面开展2014年度的工作：

1、继续健全相关管理制度，比如，完善、修订相关激励制度、奖惩措施等。大力推行目标管理制，利用绩效考核，将工作成果与个人收益挂钩，不断提高工作效率。

2、加大培训力度，建立培训机制。定期组织培训活动，提高员工的业务技能与服务意识，从而提高部门工作效率。

3、加强与其它部门的组织协调，为顺利开展综合管理工作奠定基础。

4、作为综合部主任，我还应抓好个人建设：

一是作好部门的好榜样，进取学习，带头增强服务意识，进一步提高办事效率，多总结，不断丰富管理经验。二是进一步提升工作价值，当好参谋助手。增强工作策划意识、提高策划本事，对于关系单位发展和稳定的重要问题进取思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好各项管理工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。

我的述职完了，多谢大家！

领导述职报告（十九）：

县委考察组：

近年来，在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的具体指导下，建设局领导班子认真贯彻落实三个代表重要思想和党的xx届四中、五中、六中全会精神，紧紧围绕每年年初县人代会、经济工作会议精神和地区建设局的工作部署，以党员先进性教育活动和机关作风教育整顿为契机，加快基础设施建设，强化规划建设管理，努力整顿市容市貌，不断整顿和规范建筑市场和房地产市场，切实加强党风廉政建设和精神礼貌建设，带领系统广大干部职工，圆满完成了各年度的工作任务。领导班子成员团结协作各司其职，各负其责，协调作战，分工不分家，为完成各年度工作任务竭尽全力。现将我局五年来领导班子的运行及工作情景分五个方面报告

一、履行职能抓业务，全面完成了各年度重点工作任务。

五年来全县城乡基础设施建设完成总投资28156.7元。主要完成了以下重点工程项目：

1、市政道路设施：完成梵净山路、文昌路、中心街、解放路西段改扩建及县府路、圣礅路、健民路路基、土方回填工作；新增道路面积3.8m2。

2、城市公用事业建设：恢复日供水4000吨马口洞供水工程，改造城区供水管网4.15km。与此同时，我们还向银行贷款300元，开工建设了慕龙至县城的引调水工程，该项目竣工投产后，县城居民将饮上清洁、卫生、干净的纯天然矿泉水。

3、市政配套设施：正在抓紧完善建设占地2的城东商贸城、占地1.07m2的城西停车卸货场、占地15公顷的梵净山体育中心及板田沟农贸市场、圣礅路综合市场和印江河翻板坝等建设工程；完成了县城一、二、三期防洪堤建设和南门桥、东门桥的亮化、美化工程。

4、集排水工程：新敷设城区排水管网8.71km，改造排水沟渠4.02km，新建各种网线管沟2.1km。

5、环卫设施：完成城郊垃圾填埋场改扩建工程，新建水冲式公厕及地埋式垃圾中转站各两座。

6、亮化、美化、绿化工程：完成民宗局小广场景观及茶博城景观建设，新安装新型路灯96盏，城区各单位安装彩色灯管线8.15千米；完成西环桥引桥及四条出入通道绿化等城区绿化工程，绿化面积1.58m2。

7、加快新区建设，推动旧城改造。五年累计投入新区建设及旧城改造资金1.28亿元，完成了西环安居工程、供电局经济适用住房等2单位的职工住房建设；开工建设了城东小区、华府花园、阳光花园、和谐家园、金玉小区旧城改造等商住房开建设项目。目前城区住宅面积到达120.m2。

8、农村集镇建设:全县1乡镇结合新农村建设及村级阵地建设为契机，围绕加快集镇基础设施建设、改善集镇基础条件、提升集镇品位共投入资金681元，进行了集镇道路、给排水、路灯、公共建筑、生产建筑、村庄整治等工程建设。其中投资200万元，完成91农村住宅装饰、厕所改造，建设省级新农村示范点，28，县级示范点1。

由于城镇基础设施建设步伐的加快，促进了我县城镇化水平的进一步提高。目前县城人口到达5.人，城镇化水平到达22.，建成区面积到达3.6公里，城市人均道路面积到达6.米，人均绿地面积和绿化覆盖率到达10.米和26.，人均住房面积和住房成套率分别到达21.米和9。城市绿化、美化、亮化、净化水平进一步提高，城市总体服务功能进一步增强，人居环境进一步改善。

二、严格执法抓监管，切实加强了城市管理和建筑市场、房地产市场管理工作

围绕城市总体规划的实施，加强了城市综合管理。在规划管理上，一是依据城市总体规划，完成了金玉小区规划、城东小区等详细规划编制工作，为城市建设起到了很好的指导作用。二是依据近期规划要求和县城实际，严格按照规划实施了解放路改造、梵净山路、文昌路改造等市政重点项目，提升了城市品位，增强了城市综合服务功能。三是进一步规范了规划审批程序。成立了建设工程规划评审小组，实行了建设项目审批前媒体公示制度，使规划管理工作更加规范。四是依据县委、县政府安排和县城总体规划要求及现状，研究制定了xx城镇化发展规划，为今后五年我县城镇规划建设指明了方向，明确了目标任务。五是严格了规划审批和管理。对各类建设项目的审批，坚持方案评审和一书两证制度，对贴合总体规划的建设项目，全部核发一书两证，发证率到达10。城市管理上，结合规划的宣传、实施，进取开展市容市貌专项整治活动，集中力量解决车辆乱停乱放，占道经营、占路为市、乱贴乱画、货不入店、私设广告牌等突出问题。近年来，共依法查处违章建筑8，整治不规范户外广告47，取缔城市主要街道乱摆摊设点2180处，查处违章进城车辆65起。经过整治，强化了规划意识，使城市面貌有了新的变化。

领导述职报告（二十）：

尊敬的上级领导：

我始终坚持以人为本、立足本职、求真务实、改革创新的理念和作风，凝聚和团结全局一班人，以群众满意和社会满意为衡量我们工作的一把尺子，以队伍建设和党风廉政建设为基础，依法行政，切实履行监管职能，服从于县委县政府的领导，服务于全县经济的建设和发展，较好得完成了各项工作任务，实现了全面发展，稳中求进的目标。现将我一年来的工作、思想情景做如下述职。

一、抓党风廉政建设，提高队伍依法廉洁从政的意识

今年以来，我抓住千名党员进农家和两学一做教育活动的契机，扎实认真地学习，深刻领会精神实质，并从自身上找原因，弥不足，虚心听取群众的意见和提议，与党组织坚持一致，从而树立正确的权力观、地位观、利益观和执政为民、廉洁奉公、求真务实的理念。

一是加强机构建设和制度建设。把党廉工作和队伍建设工作做第一要务来抓，成立了党风廉政建设领导小组，制定了党风廉政建设职责制，与局班子、股室长及干部职工签定了党风廉政建设职责书，明确了目标及职责。

二是认真开展机关效能建设活动。大力开展对局干部职工的宗旨观和政绩观、改革观和发展观、民主观和法制观以及诚信观的教育，规范了行政办事程序，完善了制度建设，严肃了工作纪律，重点对政令不畅、作风不实、效率不高、效能不佳、服务不优、行为不端五个方面的行为进行自查自纠，并进行了整改和提高。

三是结合两学一做学习教育活动，促进了分局支部党建工作，强化了分局党员的宗旨观念和服务意识，充分发挥了党员弘扬正气、爱岗敬业的先进模范带头作用。

二、求真务实，开拓创新、确保全局工作全面发展

（一）严格落实安全生产职责。县乡村结合实际及时调整充实了安全生产工作领导小组，进一步加强了对安全生产的领导。

（二）加大力度宣传安全工作。在九环沿线重新选点设立了1幅大型广告牌和2幅标语，温馨提示过往游客及群众，同时借助县安全生产微信群，开展安全知识宣传。

（三）开展安全社区和信息化平台建设工作。

三、廉洁自律、自我加压，提升自身形象

做为一个单位领导，手中握有必须的权力，如何正确行使这些权利，如何树立良好的威信，这些一向是我认真思考，谨慎行为的问题。其身正，不令则行，所以无论在思想和行动上我都对自我高标准、严要求，要求别人做到的，自我先做到，率先垂范，带头执行，努力提升自我的人格魅力。我严格遵守各项工作纪律和工作制度，带头执行系统禁令，不理解管理对象的吃喝宴请，不收受管理对象的礼物，不以权谋私，严格规范自身的行政行为。

注重与班子成员之间的沟通和交流，以诚相待，以心换心，充分发扬民主，不耍权威、不搞特权，增强班子凝聚力和权威性。在内部管理上，严格按制度办事，一个标准、一把尺子到底，一视同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上关心同志疾苦，最大限度的为干部职工谋取正当利益，解决他们生活和工作上的实际困难。

简短的教师个人述职【集锦】

简短的教师个人述职15篇

简短的教师个人述职（一）：

在这一年里，在校领导和同事们的热心帮忙和指导下，政治思想和业务本事都取得了很大的提升。下头我将从德、能、勤、绩四个方面做以下述职：

德。品德是决定一个人价值的先决条件。良好的师德风尚是个人在教师这一平凡而又崇高的岗位上所努力追求并竭力坚持的必备风范。一年来，我始终牢记自我在岗前培训中所领悟到的师德建设要求，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，在爱岗敬业总思想的指引下，秉承学校优良作风，在具体的教学实践中对照每一条师德建设要求，努力提升自我的师德品格。教学思想端正，工作态度好，作风正派，服从领导的工作安排，进取参加各种会议，办事认真负责。能够顾全大局，认真执行学校的各项规章制度，做到爱校如家，爱生如子。全心全意搞好教学，言传身教，教书育人。从各方面严格要求自我，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。争做一个令学校满意，学生满意，家长满意的好教师。经过有效的学习途径，不断提高自我的师德修养和职业观念。

能。为了能尽快适应并提高自我教育教学水平，参加工作以来，经常向老教师们请教，听他们的课，学习他们的课堂组织思路、处理各种教学问题的教育方法。有不懂之处，就虚心请教。多次外出听课，学习优秀教师的教学新方法。课余时间认真学习教育理论知识和专业知识，认真研究教学思想，在教学中，认真钻研课程标准、吃透教材，全面备课，进取开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及现代教学手段大胆灵活地运用于课堂教学中，拓展小组合作的新形式，提高学生学习和合作的效率。课前认真备课、制作课件、领会教材中的重点、难点，进取查找与教材有关的资料，帮忙学生理解每一个问题和难点。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的基础水平。上课时认真授课，抓住重点、突出难点、精讲精练，运用多种教学方法，从学生的知识水平出发，力求培养学生的学习兴趣，调动学生学习的进取性，最大限度地发扬课堂民主，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考，主动探索、大胆质疑。课下对个别的差生，悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏，做到面向每一个学生的发展与成长。

勤。这一年里，工作忙碌而又充实，每一天准时到校上班。从不无故旷工、旷课。进取参加学校各种大小会议，参加听课与外出学习活动，进取配合同事完成相关任务，协助有关领导做好各种工作。认真参加每一次的业务学习、教研活动，并做详尽的记录，平时参考优秀教师教案结合本班特点创造性地备课，认真开展教育活动，多次讲公开课和磨课。学生的大演草以及试卷及时批改，做不完的工作带回家中，学生出现错误及时找学生进行指导改正。充分备课，在上课之前，把教参、教材、综训、配套上的题充分做一遍，多处充分搜集资料，精心制作课件和编制导学案，向同事们请教考点与难点以及这节课的设计思路，勤于学习和积累，勤于调查和研究，勤于思考，并能进取投入到教改中。日积月累，自我的业务和专业知识都得到很大改变，学生的成绩也得到了提高。

绩。这一年我担任七年级三四班数学教学工作，由刚开始对教学工作的懵懵懂懂到如今的逐渐上手，经过自我的摸索探究与同事的热情指导，业务本事有了很大提高，编制导学案、设计组织课堂、处理学生问题也渐渐找到了方法。学生由当初的抄袭答案到现如今的做完题能够及时更正答案，经历了一个与学生磨砺周旋的过程，起初我将答案收起来保管，但仍然有学生去借别班答案，并且利用自习时间更正答案耽误学习时间与效率，于是放手将答案留在学生手里，让他们写下不抄袭答案的保证书，每一天不定时抽查学生作业，发现有抄袭的进行相应的教育，严厉把好练习题答案这一关，保证学生作业的真实性。学生由当初的前后四人一小组讨论演变到此刻的下位请教讨论，能够寻求班内任何同学的帮忙，由一开始的散漫到现如今的实效，严格控制好纪律，禁止有些同学利用讨论的时间说闲话。实行后进生职责制，每组1号负责4号，2号3号共同提高。经过这一年的不断摸索与创新，在第一学期任教的两个班级数学，在片区41个班级排行中，取得了21和23，下一学期，取得了16和23，这一学期我将会取长补短，争取更大的提高。

在这短短的一年，有着太多太多的感动与收获。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。尤其是一名新教师，在各方面还有很多的不足之处，我会以此为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印地走好以后的路。相信经过自我不懈的努力，用自我的真诚和爱心去对待每一个学生，我会在教育事业中做出更好的成绩，相信在春天花开的时节，我会有更大的收获。

简短的教师个人述职（二）：

时间过的真快，转眼有一学年过去了。蓦然回首，往事历历在目。为今后更好的工作，现将本学期的工作述职如下：

一、锤炼业务

本学年我担任五年级五个班的英语教学工作。在教学方面，首先按常规做好课前备课，认真钻研教材，努力创设适合高年级教学的活动形式，以激发学生学习兴趣，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与到学习中。教学中尝试进行语音渗透，课下组建兴趣小组，拓展语音知识，培养学生的自学本事。辅导的学生，参加淄博赛区期望之星英语风采大赛获得一二三等奖。

课后，认真批改学生作业，对作业严格要求，对学生做错的题，做到及时纠正。在家庭作业方面，采用教师，家长，学生三者评价相结合的方式，到达学生作业有人看，学生作业天天查的目的，督促学生完成课文预习、复习这一环节，努力培养学生良好的学习习惯，并为高效学习新知识打下基矗

二、虚心学习

作为一名新教师，我在教育教学中遇到了众多问题。问题的解决需要细心的请教，勤奋地读书、不断地反思和不断否定自我，超越自我。一年来，我通读了《生命教育-一位小学英语教师的教育生活》、《第五项修炼》《班主任工作漫谈》等教育专著。另外，经过向指导教师请教，听课，外出学习等，开拓自我的思维，汲取别人的优点，不断的完善自我的教学。并在本年度取得了些许成绩，在教师们的帮忙下，我担任了张店区小学英语五年级教材备课会主讲并执教研讨课一节，参加区英语优质课比赛，区小学英语学科课堂教学实录与评析比赛，全国第四届新标准杯英语教案课件大赛中均获一等奖。

古人云：飞瀑之下，必有深潭。这深潭是飞瀑长年累月冲击地面而成的。同样，教学经验和方法也是靠长时间积累起来的。在以后的教学中我还要注意对自我的知识进行分类、比较、归纳和提炼，总结了教学中的成功与失败、经验与教训，更注重研究如何启迪学生智慧，调动学生学习的进取性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。

三、勤奋工作

作为一名青年党员教师，我时刻牢记党旗下的誓言，坚持一颗平常心，力求做到无欲而刚，遵守教师职业道德，进取参加学校组织的政治学习，业务学习，并记好学习笔记，心得体会，参加学校组织的各项活动。工作中，不计较个人得失，吃苦在前，做事在前，辅助大队辅导员的做好各项工作，参与校报校刊的编审。在这一年中，我做到了不迟到，不旷课，不早退，严格遵守学校的一切规章制度，课时足，满工作量，圆满地完成了本学年的各项任务。

回顾一年来的工作，有成绩也有不足。我明白，任何事情都是在不断的反思--改善--再反思--再改善的过程中不断的发展提高的，我相信在领导和同事的帮忙下，我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自我最大的努力，为学校的发展做出贡献。

总之，在本学年度教育教学工作中，我与全体同事共同努力，为我校教育教学任务的完成，异常是我校语文教学水平的提高，作出了自我应有的贡献，取得了一点成绩。同时，自身肯定有诸多不足之处存在，逝者不可追，来者犹可鉴，在今后的工作中我将，继续努力。

教师简短述职报告范文时光飞逝，转眼间，一年又过去了，在这一年当中，我担任着现五（1）班的数学教学，在这当中我认真做好自我的本职工作，在平凡的岗位上默默付出着，收获着。现就将一学年的工作总结如下：

一、政治思想方面：

首先在师德上严格要求自我，认真学习和领会党的十八大精神，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱、尊重学生。并进取参加各种学习培训，为了提高自我的思想觉悟，每周认真进行政治、业务学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自我的人格、行为去感染学生。并在不断地学习中，努力使自我的思想觉悟、理论水平、业务本事都得到较快的提高。

二、教育教学方面：

加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是教师的首要任务。我充分利用数学课，科学课有针对性在开展一些活动，提高学生的思想品德素质。用小学生守则、日常行为规范严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了正确班风、学风的构成。

实施素质教育首要问题是面向全体学生，使每个学生的素质都得到提高。教师必须关注班中的每一名学生，调动他们的进取性。用同一个标准去衡量全体学生是不科学的。基于这种认识，为了使班中每一个学生获得不一样程度的发展，我在班中开展自我与自我比的教育活动。在全面了解学生的思想状况，学生基础，智力状况，身体素质，性格爱好的基础上，确定每一个学生的奋斗目标，同时，要求每一个学生都客观地、全面地总结自我过去，充分认识自我，然后在思想、学习、纪律、文体劳动、爱好特长等方面确定今后的奋斗目标，并坚持每月小结一次。

在班级学生转化工作中，要抓得准，做得细，有恒心，乐于帮忙。我善于抓住学生学习、劳动、班级活动中闪现的亮点，激发他们的上进心和求知欲。在课堂上，对于一些预知的疑难问题，师生共议解决后，我还异常叫他们起来复述，进行难点突破、巩固。而课堂上没解决的，再进行个别补习。由于长期如此，有些学生乐意配合教师的行动，他们学习也在慢慢地提高。让学生教育学生。有些事情在大人看来是错误的，但在孩子眼里却是真实和正确的。大人教育孩子时，总喜欢摆大道理，大谈自我的想法和体会，没有触动孩子的心理，让孩子教育孩子的方法很有效。我在课堂中开展我是课堂小主人的活动，让每个学生参与到课堂的管理中来，更好地促进课堂的发展，看到班级存在的问题和优势，为班级的发展出一份力。所以，班级的习惯有了好转，学生自我管理的本事有了提高。

在教学上，为了有效地提高教学质量，我首先从自我做起，改变观念，努力改善课堂教学，认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学本事。没有良好的学习习惯，学习谈不上自觉学习，抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查。培养书写规范工整的习惯，和订正作业的习惯。优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。课堂上，想方设法让学生经过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。在教师的指导下，让学生自读、自悟、自得。重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中，强调学生本身进取参与、吸收，成为教学活动中的主人。

另外，我进取参加教学教研活动，与同年级的教师进行教学的研讨，认真参加学校组织的公开课观摩活动。坚持平时的听课学习活动，积累自我的教学经验，向最前沿的教学理念学习。[由Www.bijiaogao.com整理]

三、工作考勤方面：

我尊重自我所从事的事业，因为每一个孩子的身上都牵系着一个家庭的期望，所以在每一天的工作时间内都能按时作息，并进取运用有效的时间做好自我份内的工作。有急需处理的个人事务时也能做到按规定请假。

四、工作业绩方面：

一学年以来，虽然是平淡无奇的，但在默默的付出和努力中，我和孩子们明白我们在默默的成长着，提高着，我们有属于我们自我的心理历程和感悟，虽然我们还有许多亟待解决和改善的地方，但我们明白只要我们努力了，我们就是充实的，并且只要我们努力着，就会有期望在前方。我明白，教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果，所以，今后的工作中我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂。

简短的教师个人述职（三）：

时光匆匆，转眼间，一学期即将结束。

作为一名新教师，刚从学校出来又进入学校，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为教师。这期间我对自我工作有很多的思考和感受，现将本学期教学工作总结如下：

一、思想方面：

我能够进取参加政治学习，关心国家大事，拥护党中央的领导，尊重前辈老教师，热心帮忙同事，团结同事;在教学上教育目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表，与学生亦师亦友。热爱自我的事业，进取的投身到工作之中去。进取的参加了学校和教育局组织的培训，使自我在教育科研、教育理论上都有所成长和提高。

二、教学方面

1、备课从开学初，进取参加教研组组织的教研活动，认真的准备备课，认真的利用好每周二的教研活动时间。作为一名年轻的教师我进取去听老教师的课，认真的向老教师学习，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自我的教学水平。能够根据要求，课前认真备好课，写好学校规定的标准的教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年级组教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自我的教学思路，时常和有经验的老教师研究教学环节。为了准确向学生展示函数图象，数学原理等，我进取的制作多媒体课件，使学生理解概念形象化。

2、上课上好课的前提是做好课前准备。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，使学生有举一反三的本事。培养学困生的学习兴趣，简单些的找学困生回答。因材施教，用学生的喜爱教学方法，学生进取的回答问题，能够和学生进取的融合在一齐，教学的任务顺利完成，学生的学习效果比较的梦想。

3、辅导我利用每一天的数学辅导时间对学生进行辅导，不明白的给学生耐心讲解，及时查缺补漏。同时补充一些课外题让学生多练。此外，还与家长坚持必须的联系，及时和家长沟通情景，共同督促学生的学习。对学习比较差的学生要进行个别的辅导，给他们进行强化训练。

4、作业作为高一学生得学九门功课，作业量很大。所以我把每一天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生智力发展的、思维提升的作业。对学生的作业仔细的批改，对认真完成且正确率高的学生进行表扬，对抄袭胡任务的学生进行教育。对存在的问题进行集中的讲解。作业及时的批改与讲解让学生及时认识到自我的错误并在原有基础上有所提高。

三、德育工作：德育是学校工作中的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是爱。让学生感受到你爱他们!作为一(6)班的见习班主任，我常和学生一齐跑操，参加课外活动，走进学生宿舍，关心他们的学习生活，和他们成为朋友，倾听他们的心声。经常找后进生谈话，多鼓励，多指导，发掘他们的闪光点，帮忙他们树立自信心，维护他们的自尊。教师的职责不仅仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。四、个人学习、反思进取学习各种教育理论，不断的充实自我，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。坚持向老教师学习，本学期共听课50节，参加了6次市教研活动，并将一些比较好的教学理念，应用到自我的教学之中。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件。作为新教师，在教育教学中仍然存在许多不足，教学经验不足，得多向老教师请教学习;在课堂教学中，不能很好地引导学生探索发现，某些例题等细节处理不好，还要采取多种方式调动学生的进取性，还有课堂上一些意外事件的处理等等，所以得多多地听课;在班级管理中，我很容易被学生牵着鼻子走，被学生认为是好说话的教师，导致学生很懒散，比较难管理，在这方面我经常向指导教师

马教师学习。

简短的教师个人述职（四）：

一、教学方面

我参加工作的这六年，能够说是生物教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自我教学的方法。为了调动学生上课参与的进取性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握读的环节，让生物教学的课堂充满朗朗的读书声，到达以读促教的目的。

古语云：书读百遍，其义自现，说的就是读的重要性。上课的时候，我着重于读，有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的找出来，并且轮到自我读的时候也相当认真。事实证明，这种读的效果是不错的。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课进取思考。

提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情景，分别叫不一样的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生理解起来就容易多了。为了调到学生上课参与的进取性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自我去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当，为了给自我这一组争光，能够说个个都进取地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的进取性高了，上课的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的综合素质。

具体的东西比抽象的东西容易被感知，人获得知识是经过各种感觉器官来感知的，使用的感官越多收获也越大。所以，课堂上，我习惯经过媒体影片、实物观察、实验操作、挂图演示、实地参观、事例说明、主角扮演等手段把复杂的问题简单化处理后呈此刻学生面前，经过课外科技活动把生物课堂延伸到课外，为他们发展自我的爱好和特长供给了机会，经过发现、探索和解决一些生物学问题，了解生物科学在人类生存和发展以及现代化建设中的使用，更有助于学生的兴趣、爱好升华为梦想和志向，有利于因材施教和培养生物科学的后备人才。让学生学得更简便也让学生能够更多的参与到课堂之中得到更多的操作技巧。同时，课堂上我重视德育的渗透工作，让学生在学习生物知识的同时，陶冶他们爱自然、爱科学、爱祖国、爱劳动的思想情操，树立关心生态环境等的思想，促进学生全面发展和个性培养。经过的努力，我根据生物学科的特点，迎合学生好奇心强的特性，大胆地进行课堂改革。把课堂与生活拉近，以形式多样的探究活动为主，让生物课的范围扩大到生活的方方面面。我进取地承担学校的生物公开课任务，进取参与交流活动、培训课程，提升自我的教学本事。经过培训学习，合作学习、主动探究、师生互动、生生互动

等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。经过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，教师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学习热情高涨；师生关系融洽。才能充分体现素质教育的根本目标.

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。

二、德育工作方面

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。我在德育工作中，主要做到了两个：爱和严，这使我在德育工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

一个优秀的班主任无一不是关心爱护着学生。师爱，是学生理解教育的桥梁。古人言：亲其师，信其道。所以师爱不仅仅是教育的前提和基础，它还能引起学生情感的共鸣，叩响学生心灵深处的琴弦。所以，热爱学生也是教育教学获得成功的基础。在教学中我们也经常会遇到有些教师反映对学生很好，却得不到学生的理解，反而产生了不少误会。

和学生坚持有意义的接触是和学生交流最有效的方法，这个时间里，你不是教师，也抛开你的工作，学生就是你的朋友，老板，上帝。在路上遇到了，和学生交流几句，不要以为非要学生先和你打招呼。能够想象一个教师先和学生打招呼，再加上几句温暖的问候，对学生会意味着什么，学生必须会感受到教师的关爱。在工作中经常和学生们坚持有意义的接触，无论是在学校、校外，饭堂还是路上。每晚利用查寝室的时间，提前15分钟到，这段时间，学生能在你面前尽情的表现自我，没有教师的威严，没有课堂上紧张的气氛，这个时候，学生才有一种被爱和被理解的感觉。如果你很忙，没有时间也没有关系，关键是你要在短暂的机会里要充满爱意的关心、爱护，听、看，进取的参与满足学生的兴趣。

以上是我的述职报告，不当之处请大家指正。

简短的教师个人述职（五）：

纵观过去的一年，我只是和热爱xx学校的每一位教师一样，认认真真地对待每一件事、每一份工作，做到勤勤恳恳教书，踏踏实实做人，下头就从五个方面向大家作一汇报。

一、德：

作为一名党员，我坚定共产主义信念，紧跟党组织的步伐和号召，拥护党的教育方针路线，并把这些都贯彻在教育教学工作中，能按时认真参加政治学习和党组织生活。认真学习《党章》和《坚持...员先进性教育读本》及一些相关文件，今后我要用理论学习改造自身思想意识，用实际行动实践党员先进性的要求。

作为教师能认真学习师德规范，遵守学校的各项规章制度，热爱教育教学工作，严于律己，为人师表，对每一个学生认真负责，关心他们的全面发展。

二、能：

作为语文教师我首先认真学习课标，明确学段的要求，更新教育观念，在平时的备课、教学中渗透、体现课改的精神。进取参与阅读教学的多元化评价课题研究，有重点地培养学生自评、互评进行有效评价，在阅读教学课堂上倡导自主、合作、探究的学习方式，依照拟订的课题边实践边总结，经过教师引导来培养本班学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神。目前正参与提高小组合作有效性的课题研究。平时，我经常翻看语文教学杂志，上网查询有关资料并做学习笔记来丰富自我的教学知识。并向其他教师学习好的经验，利用各种机会多听课、多学习。在各种教学活动中我看到了名师的风范，看到了优秀教师应具备的素质，并把好的教法及时运用到平时的课堂教学中，在课堂实践中不断反思提高自我。

作为班主任，每学期制定详细的班级管理措施和目标，并有计划的实施，这一年学生过渡进入初中，在继续培养他们良好的学习行为习惯的同时，及时了解他们的思想动态，充分利用晨检、班会及各种活动后加强对学生进行思想教育，如感恩教育、诚信教育。并配合我校精神礼貌学校、语言文字示范校、交通安全学校的验收工作，每周评比班级礼貌小学生，要求同学们上好每一堂课，写好每一次作业。掌握必须的环保知识，争当环保小卫士。并能进取配合其他任课教师提前通知学生带全学具，课前组织纪律，课后了解情景，使学生认真对待每门功课，全面发展。

作为中队辅导员，配合学校大队部开展各项活动，在活动中组织管理好班级，并定期召开主题中队会，对学生进行安全、诚实守信的思想教育。

三、勤：

这一年里，我坚守岗位，出满勤，干满点。较好地完成了语文教学和班主任的工作。做到了全勤。

四、绩：

一年来，在校领导的关心和各位教师的帮忙下，取得了一些小小的成绩：

xx年3月我所辅导的学生殷悦获得全国语文本事大赛三等奖，我被誉为优秀辅导员。xx年5月我所辅导的学生习作《xx》获得xx市一等奖、《xx》荣获xx市三等奖。我被评为优秀辅导员。我所撰写的案例《xx》获得xx市一等奖。

五、廉：

在工作中我能够做到廉洁从教，为人师表，公平、公正的对待每一位学生，不歧视、不偏袒。本着一颗真诚的心爱每一位学生，关心每一位学生，不求回报。

作为今日的语文教师，不仅仅要求具有崇高的师德，具有深厚的文化素养、新的教育理念，掌握娴熟的教育教学方法，我觉得更为重要的是具有教育智慧对教学工作的一种感觉、一种品味，对学生的才情和灵性的发现的敏感。这也是我今后努力的方向。在以后的工作中，还要多向他人学习，取人之长，补己之短，踏踏实实做人，认认真真工作，做一名优秀的教师。

简短的教师个人述职（六）：

本人于...x年xx月出生于xx市...镇，xx年毕业于...x美术系，xx年x月取得...本科文凭。...年被评为中学美术一级教师，现申报中学美术高级教师职称。

一、思想政治方面

忠诚于党的教育事业，热爱本质工作，认真遵守学校的规章制度，服从领导的安排，工作上兢兢业业，有强烈的事业心和职责心，以身作则，为人师表，辛勤耕耘，默默奉献。以宽容、友爱之心与同事相处，同事间的关系相处十分融洽。

二、教学教研方面

（一）教学方面

在教育教学工作中，我认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际情景以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在课堂上认真上好每一节课，把自我所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了必须的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了确定美和创造美，提高了学生的审美本事。在教学中，我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力，我充分发挥美术教学的特有魅力，使课程资料形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程资料与学生的生活经验紧密联系在一齐，强调了知识和技能在帮忙学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。在课外认真辅导兴趣小组的学生，任现职以来所辅导的学生有二百余人在全国、省市获奖。XX年在XX市元旦作品展览中获优秀辅导教师，XX年在中国关心下一代身心健康工程全国义演活动中获XX赛区最佳辅导教师奖。同年在第十二届全国中小学生绘画、书法作品比赛中，荣获绘画类指导工作一等奖。一位学生的书法作品发表在《美术教育》杂志上，XX年年一位学生的书法作品发表在XX市爱祖国爱家乡《...x》上。XX、XX年年十位学生的书法作品被选送到日本

展出。有三位学生考取了XX中的艺术特长生。多年的教学成果，获得了领导和同行的认可，XX年被评为镇教学骨干，XX年所在的新桥中学被评为XX市艺术教育特色学校，XX年绘画作品在XX市中小学教工书画比赛中获三等奖，有两幅绘画作品在杂志上发表，一幅绘画作品被选送到XX展出。XX年所在的XX中学体艺教研组被评为礼貌教研组。教案《...x》获市三等奖，XX年在XX市第十届教学节活动中获教学能手称号。任现职以来连续两年被评为新桥镇先进教师，XX年市考核优秀，调入华校之后，每年都是先进个人。

（二）教科研方面

进取参加教科研活动，并在教学活动中不断实践和探索。XX年年，负责并参与的省级课题《九年一贯制美术教学的衔接和优化》；有15篇论文在省市获奖，其中《美术课堂的六度》发表于《当代教育研究》，《艺术的灵感---生活》发表于《美术教育》杂志。

三、德育教育工作

调入华校之后我一向担任副班主任工作，我深深意识到，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程。只懂教书不会育人，不是一个合格的教师。我谨记陶行知先生的一句话：捧着一颗心来，不带半根草去。全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。长期的教学工作，使我在德育管理方面构成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩，连续两年被评为学校的优秀副班主任。

以上是我任现职以来在教学、教育等方面的一些做法与成绩，但还存在工作不大胆，教学工作深度不够等不足的地方，那将是我今后要不断完善的方向。我将会以此自勉，在自我的工作岗位上踏踏实实地工作，为教育事业做出更大的贡献。

简短的教师个人述职（七）：

本人出生在一个教育之家，受家庭教育的熏陶，从小就梦想成为一位光荣的人民教师.于XX年跨出学校大门，怀着对教师职业的憧憬，这份职业所赋予的职责，在我的脑海逐渐清晰。渐渐地对这份职业有了更深厚的感情，我想正是这份情，使我在整个的教学工作中有一种要尽自我所能把工作干好的冲动和热情！

自从参加工作以来，我一贯热爱社会主义祖国，拥护.....的领导，坚持四项基本原则，认真学习和领会党的三个代表重要思想和xx大精神。在师德上我严格要求自我，要做一个合格的人民教师！我忠诚党的教育事业，认真贯彻执行党的教育方针，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，在自我的岗位上，处处严格要求自我，进取参加各种的培训、学习，提高自我的知识水平和业务本事，理论联系实际，解决各科教学上的问题，努力提高教学质量。争取让每个学生都能受到很好的教育，都能有不一样程度的发展。认真地备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的教师。

基于以上认识，我在具体的教育教学工作中是这样来做的：

一、加强学习，不断提高思想认识和业务素质

我深知要给学生一杯水，自我要有一桶水，更要成为长流水。为了提高自我的业务水平，我放弃休息时间，利用业余时间不断学习。从XX年春开始，我就参加XX广播电视大学小学教育管理专业学习，并于XX年顺利毕业；之后又进取参加了XX特区教育局组织的各项培训及学术交流活动.

二、用细心、耐心、诚心去做好班主任工作

XX年至今，我一向担任班主任工作，我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个字：爱和严，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

教育是教师的本职工作，是一项艰巨、复杂而又讲究细致的工作，教书育人，是教师全身心地把知识、智慧、爱心、时间奉献给每一位学生。当素质教育逐步替代应试教育的时候，教师必须在教给学生知识的同时，也要教会学生做人的道理。去年我刚接到一个新班，班上的张龙同学，成绩较差，也爱打架，同学们都不喜欢他，在家访中我了解到，他的爸爸在外打工，他妈妈忙于农活，没时间照顾他，和小阿姨一齐生活的他，常常不回家吃饭。为此，我经常找他谈心，教育同学们学会原谅他的过错，不要做一个斤斤计较的人，也不要做一个专门指责别人的人。好几次打架过后，我和同学们都没有过分的指责他，而是给他机会期望他能改正，他望着我流下了眼泪。在之后的日子里，从未打过一次架。学习上也有了稍微的提高。管理好住校生是我们班主任工作之一。我每隔一周就会召开一次住校生会议，了解学生的生活情景，从多方面注意给予他们以温暖的关怀。对于成绩较差的学生，我常利用课余时间给予辅导。我的付出也得到了回报，一次，我的手提包不见了，学生们比我还紧张，一次又一次的帮我寻找，直到把包找回来为此，这事让我倍受感动。

为了让自我的工作开展得更好，更加顺利，在今年我班还专门召开了一次家长会，在家长会上，我让家长认识到应当如何去教育我们的孩子，还让家长更清楚的了解我们教师的工作，对一些家长不理解学校工作的现象，我一一列举给家长听，期望家长更能支持学校的工作，那也是对我工作的支持。

严是爱，松是害，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级礼貌公约，在班宣读、张贴后，师生一齐严格遵守。例如，以前我班的卫生工作一向不得力，达不到学校的要求。针对这种情景，我把班上的同学按自愿组合的原则分成5个组，每组7------8人，设小组长一人，每组值一天过，当天没被扣分的小组，给每个同学加上5分，被扣了分的就要重扫一天，措施得当，奖惩分明，学生们劳动的进取性大大提高，一个学期下来，几乎每次都评上了卫生班。

作为一名班主任，我所任教的班级都具有良好的班风和学风，工作得到学校领导和学生家长的好评。

三、做好教学工作

在教学上，我担任高年级的数学教学工作。经过几个学期以来的教学，本人在关于高年级数学的教学方法方面，也有不少收益。其中主要有以下几点：

1、数学生活化与生活数学化紧密结合。数学知识有时是比较枯燥无味的，可是只要把握住数学与生活的联系，能够创设和生活息息相关的教学情景，就能激发孩子们的学习兴趣；另外，课外让学生们经过仔细观察把生活中的数学现象及时记录下来，并带到课堂里和大家分享，让学生们感受到生活离不开数学，生活中处处有数学，这样的教学方式能够让课堂变得更加生动，更加有吸引力。

2、注重生生湖动的学习方式。让学生团结互助，共同努力，共同提高。通教师的及时的鼓励性的点评，为孩子们建立自信，变得更勇于提问及思考。在练习课时，更能够先让学生自我出题目，在组内交换做，交换改。经过出题，做题，改题，巩固了学习的知识。

3、学习、竞赛、游戏三者相结合，提高学习热情。适当开展竞赛，能够更好的激发学生学习的进取性。由于小学生有着很强的好胜心，总期望争第一，得到教师的表扬，在竞赛时，很多学生往往能够超水平发挥，课堂教学效果也所以得到了极大的提升。在教学中，可组织各种比赛，如看谁算得快又对，看谁的解法多，比谁方法更巧妙等，都能使学生大显身手。比赛形式多种多样，能够全班比赛；能够分男女同学比赛；能够分小组比赛；还能够将学生按本事分组比赛，使每个学生在各个层面上获胜的机会增加，激励的作用将会更大，参与的热情就会更高。

捧着一颗心来，不带半根草去，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的职责，也深感一位人民教师的光荣，虽然我近XX年来，在教育、教学、自身素养等各方面都有所提高。但成绩属于过去，未来才属于自我，作为一个青年教师，我明白我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我唯有勇于进取，与时俱进，不断创新，才能取得更大的成绩。今后我将在各位领导与教师的培养、指导下，更加努力工作，献出自我的一份爱心，勤奋踏实，结出更加丰硕的成果。

简短的教师个人述职（八）：

班主任是班级工作的管理者和引导者，是学校与学生、家长之间联系的纽带和桥梁。本学期我担任四(1)班的教育教学工作。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高学生多方面的素质，做了下头几点工作：

一、全面发展，德育为首。

学校固然是培养人才的地方，但一个人是否成人更为重要。应对复杂的社会环境，和几个大人宠爱一个孩子的现实，德育更是班主任工作的重点。班会课是德育工作的主阵地，。如结合学校为帮忙贫困生而开展的献爱心捐款活动，我组织学生在班会课上谈感受，让同学们明白了一方有难，八方支援的道理。同学们纷纷献出了自我的一份爱心，异常是一向调皮捣蛋，又比较自私的董成杰一下子把一星期的零用钱都捐了出来，同学们被他的行为感动了。事实证明，班队活动是对孩子进行思想品德教育的最佳途径。平时我更是利用一切机会渗透德育教育，使许多同学改掉了自私的缺点，构成了团结互助的班风。

二、安全教育，常抓不懈。

安全是保证教学工作稳步进行的前提。为保证学生的安全，我时时注意对学生进行安全教育，除利用班会课、队日课进行讲解、学习外，还采取了许多安全措施：我每一天到校后都要对教室进行检查，提前排除安全隐患。对学生的行为给予必须的约束，针对上下楼梯易出现事故这一情景，我每一天派学生值勤，监督、提醒违纪学生，禁止追逐打闹，教育学生上、放学路上注意交通安全。异常针对我班放学回家乘车的情景(几个学生合租一辆面包车，没有家长监督)，经常教育这些学生乘车需要注意的问题，时刻注意学生的言行，把不安定因素消除在萌芽状态中，保证了学生的健康成长。

三、加强管理，促进学习。

学生以学为主，学生仅有学好知识，长大才能报效祖国，纪律是学习的保证。有了良好的纪律，才能使各项工作顺利进行，所以从开学之初，我就狠抓班风班纪，对违纪学生给予严肃的批评。每周利用必须的时间，学习《小学生守则》和《小学生行为规范》，让学生时时检点自我的行为。同时我还利用一切身边的事例教育学生奋发向上，如在本学期的冬季三项比赛中，报名时竟仅有一位同学会跳双飞，同学们有些气馁。我就鼓励同学们针对弱项刻苦锻炼，经过参赛选手的努力，我班最终取得了年级组的第二名。事后，结合学过的《说勤奋》一课的资料，再一次用生动的事例教育学生勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

四、班队活动，自谋自划。

为了进一步锻炼班队干部的工作本事、丰富队员们的学校生活，本学期我把手中的权利还给学生。结合每月队活动计划，有教师制定活动主题，队干部负责筹划，队员们进行节目排练和表演。虽然，在大人眼里，他们的节目是那样不上台面，但学生却老是盼望着星期一班队课的到来。在那里，他们体会到的是学习的欢乐、团体的友爱。每次活动，我都尽量请不一样的班队干部主持，从开始的只会报报节目的名单，到会写写简单的串词，从中他们的本事得到了提到。

五、搞好卫生，关心健康。

优美的环境使人心境舒畅。搞好班级卫生，能够使学生有良好的学习环境，从小养成讲究卫生的习惯，还有利于学生的身体健康，少生疾病。对于班级卫生，我专门安排学生监督，做到卫生工作经常化，不留死角。为预防学生生病，我就像关心自我的孩子一样，时刻提醒他们吃好、睡好、穿好，对生病的学生给予特殊照顾。

总之，这学期，经过师生的共同努力，学生的各个方面有了可喜的提高。也构成了一个团结互助、进取向上的班风，在学校的各项活动中亦有出色的表现。今后的工作，我将更加努力，再创佳绩。

简短的教师个人述职（九）：

时间过得真是太快了，一晃一学年又结束了。回忆这一学年的工作就像是昨日一样记忆犹新，事事历历在目。

本学年我担任了四(4)班的教育与教学工作。随着时间的进展，我和孩子们由陌生到熟悉到相知、热爱，甚至有了相濡以沫难以割舍的情感，这其中的苦辣酸甜仅有自我体味。班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。一个学期来，我能时刻牢记爱岗敬业和为人师表的职业道德为宗旨，在实际工作中不辞劳苦地主动开展班级管理和德育教育，在领导的关心、支持、指导和帮忙下，圆满的完成了本学期的教育教学任务。现就本学期的工作做如下述职。

一、常抓常规管理，初步养成良好习惯

学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、礼貌，影响到良好团体的构成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情景，明确了各个岗位的负责人。如：红领巾校徽佩带检查员、两操检查员、班级卫生检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。

二、让学生参与班级管理，充分发挥班干部的主动性。

班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的进取性，让他们参与班级事务的管理。为了挑选出来的班干部成熟起来，我充分发挥他们的主动性，带好和管理好班团体，让他们真正成为我的得力助手。

1、树立威信，热情帮忙。

班干部威信高低是一个班级各方面好坏的量度，在同学心中有较高的威信，除了班干部的自身努力外，还需要班主任的热情帮忙。要求其他同学才会乐意理解和改正。

2、对班干部要放手，让他们大胆地开展工作，去发挥他们的才能，当班干部在某个方面出现错误或遇到困难时，我就为他排忧解难。慢慢地班干部们工作主动，也敢于指出班中的不良作风，使我能更彻底地了解班级的情景，更好更顺利地开展工作。

3、召开会议。

定期内召开班干会议，让他们说出班中存在的问题，商量、讨论解决的方法，许多同学都能大胆地提议，而我对他们的优点给予肯定，指出他们的缺点，并给予指导，帮忙他们克服。

三、加强家校联系。

孩子的教育离不开教师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能经过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，仅有双管齐下，才能收到教育的效果。所以，在本学期主动与家长们坚持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，也利用班级网站、或是平时放学时与多位家长进行交流。

以上就是我个人在近半年的班主任工作中的一点得失体会。当然，我做得还不够，有待于进一步提高。相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。

简短的教师个人述职（十）：

20XX年又将过去，在过去的一年里，紧紧依靠全校广大教职员工，同心协力，努力工作。一年来，围绕学校的办学目标，落实工作措施，扎实开展工作。工作中，强化师德规范，深入开展教育教学的研究活动，扎实推进课程改革，有效促进了师生的发展。

一、为人师表，廉洁自律。

一年来，我始终坚持以诚待人的做人原则，把不断提高自我的师德修养作为长期努力的方向。在平时的工作中，坚持认真学习、进取实践科学发展观，严格要求自我，带头执行学校的各项规章制度，做到坚持原则，率先垂范，为人师表、廉洁自律。坚持团结进取，带领全体教职员工进取工作，并努力使自我的工作能够促进学生的成长、教师的提升、学校的发展。

二、学以致用，提升自我。

学习是教师的终身任务。所以，我常告诫自我，无论工作有多忙，也不能忘记学习。首先，坚持学习先进的教育理念345高校课堂精神。认真学习党和国家的政策、法规，坚持与党中央的一致。这也是作为学校领导班子所必备的一种政治素养。其次，坚持学习管理知识和技能。经过网络、报刊、专著，学习管理理论，实践管理理论，做到学以致用，理论联系实际，从而不断地丰富自我的管理经验，更好地为学校教学管理供给新的养料。第三是学习教学专业知识。，没有忘记自身的业务学习，每一天总要翻阅教育杂志，浏览教学专业网站，了解最新的教学信息，学习先进的教学理念，借鉴优秀的教学方法，在学习的过程中还不时地做一些笔记，做到为我所用，取人之长，补己之短。

三、勤奋工作，积淀底蕴。

根据上级教育行政部门的指示精神，以校为本、因地制宜，制订了切合学校发展的教育信息宣传、教学教研工作计划，经过全体师生的共同努力，较好地完成了各项任务，重点做了以下几项工作。

1、以活动为载体，注重德育工作的实效性。

学生的行为习惯会直接影响到校风和学风的构成，也是影响学生今后健康发展的重要因素之一。所以，学校以《小学生日常行为规范》为标准，把规范学生的行为作为德育基础工作的重点之一。如何落实这些规范呢其主要的载体就是活动，让学生经过活动来体验和感悟。一年来，我们以爱国主义、团体主义、安全、法制、感恩等各种教育活动为主题，开展了丰富多彩的学校活动。我们组织开展了艺术节、体育节、故事节、阅读节等活动。同时，注意抓好三结合教育。以提高课堂教学效率为重点，突出教学的有效性和实用性，组织教师搞好信息宣传。

2、精心制订教研教学计划。

开学前根据课标的要求，新教材的编写特点，结合本学生的实际情景，制定了一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度;根据各年级教材的训练重点，规定了总的教学目标：培养学生的语言感受本事，构成较高的语言表达本事。

3、实施具体的教学方面

在任语文教学过程中，使学生学会从资料提要中体会思想，分清文章主次。会听、会说、会写、会阅读。对不一样的课礼貌确了重难点。教学计划使整个学期的教学在预定的计划安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。培养的学习习惯包括以下几方面：

课前预习，课后复习。每一天放学时都为学习布置具体预习任务，并适时教给学生预习的方法。新课授完，要求复习。用小组长检查，教师抽捡的方法进行督促。经过一段时间，学生明白该如何预习了，也能自觉复习。

三、勇于争先，追求发展。

我始终以做教师就做好教师、教学教研争创一流的思想鞭策自我，同时也鼓励我们的教师勇于争先，努力做一名好教师，人人有一种做教师就做好教师的争先意识和坚定信心。努力探索追求，做到一是进一步加强理论学习，深入推进课程改革，在实践中不断探究、反思、总结。二是进一步明确阅读教学的中心地位，要切切实实夯实基础知识，增强现代信息技术为教学服务的手段。三是教学中重视学习方法的指导，异常是写作方法的指导。总之工作中面向全体学生，教好每一个学生，我们把课堂作为提高教学质量的主阵地，从备课、上课、训练、辅导等环节入手，带领全体科任教师们加强对课堂教学的研究探索，进取圆满的实现了该年度的教育教研目标，完成了学校安排的各项任务，并取得了可观的的成绩，为此将带领全体科任教师继续探索教研课题新成果，追求更高的教育教研目标而不断的去努力奋进。

简短的教师个人述职（十一）：

班主任工作在学校工作中有着十分重要的地位，怎样开展班级工作怎样当好班主任这是我们每一位班主任需要认真思考的问题。班主任工作除了需要兢兢业业的工作态度，克已奉公的奉献精神，还需要确立科学的班级观、班主任观，运用正确合理的工作方法。现将班主任工作述职如下：

一、班团体建设。

这学期，我主要培养学生的班团体意识。着重培养学生为团体服务的意识和团体利益高于个人的意识。学生明白自我身处在团体之中，应当为团体做出自我的一点贡献。在团体中出现比较重大的事情时，大家利用晨会、队会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从团体的意识。我想今后的工作中更应当注意这方面的培养，以利构成凝聚的班团体。

二、班干部培养。

班干部是班团体中十分重要的组成部分。随着学生团体意识、竞争意识的增强，本学期，我在班干部产生上采用了自荐和推荐相结合的方法。经过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生进取竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为进取重要的。我定期检查他们的工作，手把手地教他们，帮忙他们总结经验，发扬成绩，克服缺点。我深知干部队伍建设好了，班团体才坚强，班风才会正。

三、加强家校联系

几年来的班主任工作，使我体会到，要管理好班级，要教育好学生，就要对事业、对学生有充分的爱心投入。要像父母爱子女那样去理解和关心学生，做学生的良师益友。平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什幺特殊情景，我总是及时主动地和家长联系，向他们了解情景，耐心地做他们的工作。互相配合，使每一位学生健康成长。

以上，是我工作的汇报，今后，我将更加努力做好班主任工作。

简短的教师个人述职（十二）：

转眼间一学期就过去了。回顾本学期的教学工作，虽觉辛苦，却甚感欣慰。因为我的学生在本学期他们的双基础得很扎实，语文本事有了明显提高。现将本学期的教学工作情景汇报如下。

一、加强备课探究，设计有效课堂教案

开学初，学校教导处制订了各年级组团体备课计划。根据安排，我组按时到点开展教研活动。针对课题热烈讨论，各抒己见。在发言中，不仅仅分析教材特点，并且重点交流学生本事水平，探究教学方法，改革课堂教学结构，创设和谐、平等、开放的课堂。

二、重视预习指导，培养自学习惯

学习新课之前，我都要布置学生进行预习，以往的预习作业对学习不自觉的学生来说，是可完成可不完成的，因为那时我没有进行检测，使得许多学生钻了空子。本学期我改变了做法，在第一课时，我重在检测学生的预习效果。上课后，我首先出示要求认识的字，开火车轮读，谁读不出来，就说明回家没有好好预习，就要受到批评。

此外，我还检测学生对多音字、近反义词的记忆情景，多采用提问的方式。对于要求会写的字，我让学生交流完组词情景后，一般做一个两分钟记字游戏，就是让学生快速记忆字形，然后立刻听写，学生挺喜欢这种小游戏的，记字效果也很好。再者，对于资料简单的课文，我主要利用早读检查，采用指名读的方式，有时读一个自然段，有时读几句话。这样在上课的时候，学生有话可说，且乐于各抒己见，滔滔不绝。从此，学生爱上预习，主动预习。

三、强化阅读教学，提高理解本事

教材的编排有它的特点，每个单元中之首篇课文属精读课文。我都反复研读教材，寻找阅读训练点。如《观潮》一课中第三四段的资料，我采取观看CAI课件与感情阅读相结合，让学生体会感受语句的具体形象以及钱塘江潮来时的壮景，从而理解天下奇观之说。再如《爬山虎的脚》一文，我把握作者叶圣陶先生描述爬山虎的叶子的特点与它爬墙时的情形，指导学生反复地认真地阅读，在读读、想想、说说之中理解作者仔细观察的态度及爬山虎独有的特点。又如《白鹅》这篇课文，我引导学生抓住文章的中心语句反复朗读，因而理解白鹅的高傲在于它的叫声、步态与吃相等。

四、结合教材特点，训练表达本事

有的课文开头和结尾很典型，我就训练学生仿写开头和结尾。如《鸟的天堂》和《爬山虎的脚》等课文是典型写景的文章，开头和结尾很有味儿，我不仅仅要学生背下来，还要他们进行仿写，尤其要写出景物的特点来。还有文中出现的比喻、拟人、排比等修饰句，我都要精心设计出作业进行训练。这样积累丰富的词汇、句子，为学生作文奠定了扎实的基础。

五、加大训练数量，提高作文水平

本学期，我一向比较重视训练学生的写作本事一般要求学生能把句子写得完整、通顺。尽可能用上学过的好词，以及用上比喻或拟人的修辞手法。把文章写得比较形象生动。为了到达这一目标，本学期我安排学生每大周练笔两次，练笔形式多样，有时是仿写一个开头或结尾，有时仿写几句话，有时补写课文，对于教材中要求写的作文，每一篇我都用心去指导，在学生写好后，我又认真去批改。对孩子们文章中比较好的句段我都要画上波浪线。

批改完作文后，我都利用一节课的时间重点进行讲评。让学生站起来念自我作文中画波浪线部分，感受成功之喜悦;对于作文中普遍存在的问题也认真地进行讲解，让孩子们能针对自我作文中的问题进行再修改，竭力让他们自我改出好文章来。为此，学生在很多的训练中获得了不少经验，不仅仅有了写作的兴趣，并且作文写得真实、生动起来。

六、做好期末复习，巩固所学知识

全册共32篇课文，现即将授完，我将安排两周的时间进行复习。在复习的第一周，我采用两条线同时走的方法进行复习：一条线是我把每个单元的基础知识点打印出来，让学生带回家去复习，第二天我都及时批改出来，在课堂上让学生自我订正;另一条线是让学生也做些综合模拟卷，做到不贪多，目的是训练学生的审题本事，分析本事。在复习的第二周，我仍然是两条线同时走：一条线是重点复习书上的课后习题，语文园地里的练习题;另一条线是分大块复习拼音、词语、句子、阅读、作文，复习时做到精讲精练，以讲促练。这样系统归纳，使学生获得全面巩固与提高

本学期中使自我感到遗憾并决心改正的有以下几点。

1、少数学生的学习习惯比较差，还有待进一步引导改正。如：不能自觉地完成作业，作业中字迹潦草。

2、部分学生的阅读本事不够强。以后要多训练，加强阅读方法指导。

3、在课改不断深入的今日，而我的课堂有时候死气沉沉的。要努力构建开放性课堂，让语文课堂充满民主、和谐以及师生平等的氛围，使学生真正成为学习的主人，全面提高学生的语文素养。

简短的教师个人述职（十三）：

一本励志书上以往这样说过，一个人的成功与否，不在于他的年龄大小，而在于他的意志力、经历和心智。回顾我的xx，如果真的要来一个总结的话，自我真的是感同身受。总觉内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的完美，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。

转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作述职如下：

一、师德方面：加强修养，塑造师德

我始终认为作为一名教师应把师德放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。学高为师，身正为范，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自我，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，期望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的人。为了给自我的学生一个好的表率，同时也是使自我陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了很多的书籍，不断提高自我水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面：虚心求教，强化自我

担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。应对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自我职责之重大。为了尽快充实自我，使自我教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方应对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自我订阅了三四种教学杂志进行教学参考，并且还借阅很多有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自我的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。由于自我教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的本事大大增强。

最终我做到不耻下问教学互长。从另一个角度来说，学生也是教师的教师。由于学生理解新知识快，理解信息多，所以我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

为了不辜负领导的信任和同学的期望，我决心尽我所能去提高自身水平，争取较出色的完成新高一教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自我能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的教师学习。

对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，经过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自我感到在教学方面有了较大的提高。在今年的数学基本功竞赛中先后获得xx区一等奖、xx市三等奖，并且被评为xx市教坛新秀。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩，所辅导的学生在xx省数学邀请赛中分别获一二三等奖，同时我也获得第五届时代学习报数学文化节优秀指导教师奖。

三、考勤纪律方面

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务本事要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学本科和进取学习各类现代教育技术。

五、不足之处

反思一年多的工作，自我在一些细节工作上还存在着不足，异常是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自我的工作做得扎实。

总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自我的不足。在今后的工作中，应不断提高自我的业务本事、充实自我的业务理论水平、提高自我在学生管理方面的本事、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自我的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。

简短的教师个人述职（十四）：

班主任工作，使我体会到艰辛与劳苦，但使我更加难以忘怀的，是成功的喜悦以及甘为人师的幸福。今日，我结合自我的班级工作实际，谈一谈本学期班主任工作的一些体会。

一、深化思想教育。

为了加强学生的爱国主义教育，鼓励学生进取参加学校的各项活动，加强班级凝聚力，本学期继续规范每周一的升旗仪式，充分发挥黑板报、德育活动等作用，对学生进行品德教育;爱国主义、团体主义教育。以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，异常结合五月母亲节和六月父亲节进行感恩教育，让学生学会感恩。结合助残捐款活动，让学生了解理解残疾人的痛苦和不便，奉献自我的爱心。让学生更好的理解思想品德教育。

二、抓学风，促班风。

1.分层、有针对性、因材施教。

因为学生的不一样情景，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。为此，我制定了具体的计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有本事提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取团体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于本事不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。

2.做好课后辅导工作。

3.鼓励、辅导学生进取参加活动，发挥潜能，增长才干。

三、对学生负责。

爱还要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。教师的职责不仅仅在于教会学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

(1)、我在工作中，发现学生的不好的苗头后，就及时和家长沟通，尽快将错误消灭在萌芽状态。

(2)、为了改正个别学生不做作业和不交作业的坏习惯，以及提高全班学生的卫生自律行为，我在教室墙壁上张贴了卫生大搜捕和作业大追查两张表，每一天一记录公布，期终在成绩总分中扣掉相应的分数，作为评选三好学生的参考分，这样，有效的提高了作业的质量和卫生的自觉行为。

四、今后努力方向：

金无足赤，人无完人，在工作中难免有许多缺陷，例如：

1、思想教育重点不够明确，平时对于学生整体照顾不够等。

2、要加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生本事的培养，知识上做到课课清、段段清。

3、加强守纪方面的教育，使学生不仅仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自我。利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

4、在抓学风上下功夫，努力使班级学生的成绩在塬有的基础上有更大的提高。

5、加大鼓励和表扬力度。

总之，在本学期的班主任工作中，我都力争严格要求自我，做到为人师表，以身作则，注重身教。在今后的班级工作中，我仍将一如既往的要求自我，努力工作，用我的心去教诲我的学生，用我的情去培育我的学生。

简短的教师个人述职（十五）：

在过去的一个学年里，我一向担任配班一职，在工作中，我能够和班主任密切配合，和睦相处，共同营造班级稳定向上的良好气氛，为幼儿身心发展做了很多工作，取得了必须的成果。在做配班工作的过程中，我认识到，不管是班主任还是配班，都是幼儿园必不可少的主角，两者工作都很重要，它们之间不应有高低之分；无论身处哪个岗位，都应当认真努力地工作，力争让家长满意，让幼儿得到充分全面的发展。所以，在即将到来的新学期里，出于班级坚持稳定教师队伍的研究，我期望能继续担任配班工作，和班主任继续合作，在工作中取得更大成绩。

虽然我任职不久，但我已在工作中积累了必须的教学经验，也取得了一些成绩，但这都只能代表过去，人的眼光应当向前看，不断给自我制定新的目标，尽力做好本职工作，才会充实到有意义。

时代在提高，社会在发展，21世纪呼唤着高素质的幼儿园教师。在今年，我将利用业余时间攻读大专学历，力争做一名具有先进观念和现代结构，掌握现代化技术手段的教师。新学期，在进入新的岗位后，我将努力做好以下几点：

一、进取主动地与班主任教师协调配合，共同管理好班级。认真做好班级卫生清洁工作、幼儿生活习惯的培养工作，在工作中坚持面向全体幼儿，并注意个体差异。

二、开展好家园共育工作，主动、热情地为家长服务，利用早送晚接的时间与每位家长充分交流，并定期总结与家长交流的情景，力争做到不冷落任何一位家长，让每一位家长都能感受到教师对孩子的关爱之心。在工作中，当家长遇到教养方面的难题时，能及时为其解答疑问；当家长提出合理化提议时，则应当虚心理解；当家长反映问题时，能及时认真地解决。

三、继续美术园本课程的研究工作。21世纪，我国市场经济将逐步完善，社会将进一步表现出竞争性、开放性、创造性的特征，为了更好地让孩子们适应未来的社会，从此刻起，就要在幼儿教育目标中，体现未来社会对人才素质的要求，培养孩子们的竞争意识、开放的思维习惯，重视幼儿创造力的开发，我们的美术科研课题《关于幼儿绘画活动中创新本事的培养研究》，将努力让幼儿在这三方面能够得到充分的发展。

四、为适应现代社会发展，在教学中应当适当增加如下教育资料：

1、全球教育：让幼儿了解世界，关心中国在世界的地位；

2、环保教育：让幼儿从小构成强烈的环保意识，养成自觉维护环境卫生的习惯；

3、合作教育：培养儿童从小乐于合作的态度，善于合作的本事，增强交往技能，在社会性方面得到的发展。

总结过去，计划将来，都是为了把工作做得更好，让我们脚踏实地，兢兢业业，为幼儿园的完美前景奉献自我的力量。

多谢大家！

销售经理述职报告【集锦】

销售经理述职报告16篇

销售经理述职报告（一）：

近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。

二、2014年各项经营目标及其它工作完成情景

1、2014年共生产吨，销售吨，产销率%，比2014年增长吨，%。

2、2014销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、2014年共提价次，平均单价从元涨至元

4、2014年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。

5、2014年采购国内xx吨，较2014年增长%

6、投入很多人力、物力支持办事处的建设

7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式

8、2014年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。

三、销售管理出成效

2014年主要围绕四个坚持，两个建立富于成效地展开各项工作：

1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3.坚持产品结构的优化。

大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4.继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。

经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。[由Www.bijiaogao.com整理]

四、2014年工作重点及难点。

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、xx销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

5、xx产品在国内市场的推广。

6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。

7、做好国内xx等系统材料的采购工作。

2014年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。

展望2014年，我们的工作目标是：团结一致，

我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

销售经理述职报告（二）：

各位领导：

大家好！我是...，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下头我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

1、订单的落实

针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算

随时掌握合同履行情景，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理

各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）

5、做好返货产品的跟踪落实

返货的产品根据实际情景，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

6、客户回访工作

根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。

工作中的不足和改善计划

1、有些细节性的工作要加强

要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们研究现场遇到的困难，把工作做的更细致。

2、工作效率需要进一步提高

繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每一天的工作要有计划性

3、对新产品的学习性需要加强

此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。

各位领导，我的汇报完毕。

销售经理述职报告（三）：

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

销售经理述职报告（四）：

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、5个一的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，经过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对人力资源的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对市场资源的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了事事有标准，事事有保障。

第三，构成了总结问题，提高自我的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。经过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达--9%之间，在县级市场的普及率到达5--8%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作供给经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供给了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，经过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，所以，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、3个无的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，可是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身提高，不要被不需在意的的人和事影响了我们的提高。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略，什么时间应当回访，应当采用面谈还是电话，都是需要研究的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、3条提议仅供参考

1.重塑营销中心的主角职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向客户型推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地多量少批产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有进取性，客情关系会更加紧密。

销售经理述职报告（五）：

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情景作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，异常是做好无节造节的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱

了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年！

销售经理述职报告（六）：

尊敬的各位领导、同事们：

自从...x年1月3日XX汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，可是我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的说一声：多谢!能够参加今日的述职我倍感荣幸，同时更期望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理本事

(一)展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。

(二)展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从被管到管人。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识坚持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面坚持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，坚持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊欢迎光临!无论是正副班组，接待前台必须要坚持两位以上的销售接待人员，同时接待台要坚持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要坚持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要坚持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每一天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有必须的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要坚持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，坚持清洁。

(四)展厅经理的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立目视管理系统维持有效的工作环境。

5、素养：必须要培养成良好的工作环境。

(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会进取进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互欢乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，可是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持要求别人做到的，自我会首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地明白我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自我的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自我应有的贡献，同时更期望大家对我今后的工作给予支持和配合。

多谢大家!

销售经理述职报告（七）：

尊敬的各位领导、同事们：

自从2009年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，可是我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的说一声：多谢！能够参加今日的述职我倍感荣幸，同时更期望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理本事

（一）展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。

（二）展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从被管到管人。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

（三）展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识坚持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面坚持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，坚持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊欢迎光临！无论是正副班组，接待前台必须要坚持两位以上的销售接待人员，同时接待台要坚持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要坚持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要坚持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每一天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有必须的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要坚持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，坚持清洁。

（四）展厅经理的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立目视管理系统维持有效的工作环境。

5、素养：必须要培养成良好的工作环境。

（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会进取进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互欢乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，可是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持要求别人做到的，自我会首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地明白我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自我的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自我应有的贡献，同时更期望大家对我今后的工作给予支持和配合。

多谢大家！

销售经理述职报告（八）：

怀着一颗感恩的心，用激动和活力执笔书写本人xx年的思想和工作，我真心的感激我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮忙，感激昂立给了我锻炼和发展的平台，感激领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!

光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这完美的画面一向定格在我的记忆画册。

半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自我的心境和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到此刻每位同事对我的悉心指导、关心、帮忙，亲如一家的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。

半年来我心中一向恪守两个字---坚持：1、坚持昂立是我家2、坚持用调整好的心境和最充沛的精力做好各项工作;3、坚持总结每一天的收获和疑难问题的解决方案。曾子曰：吾日三省吾身，我在思考和反省中提高，在挫折与成功中成长。时刻提醒自我不能随波逐流，做事前先问自我为何要那么做那样做的利和弊有没有更好的方案有没有备用方案等等。我以往问自我：如何实现自身的价值。先贤屈子告诉我：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年的经历让我明白：实现自我的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+活力投入+坚持=成功。现对自我工作具体总结如下：

1，半年中在核心领导人朱望云教师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自我、无愧于昂立。

(1)踏踏实实从小事做起。每一天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。仅有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。本事是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，本事是环境逼出来的。

(2)勤于思考是成功解决问题的关键。遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。

案例:1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到经过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从万事开头难到长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。

案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉，本人进取主动申请，并于7月份开发南通市场。发展至今，南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，此刻全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为如皋市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了动车加速行驶趋势。从我一开始主动跟投资人谈合作到此刻投资人主动找我们，甚至出现1天3催的情景。我自信南通市场的辉煌指日可待。

2，主要问题与成功经验分析

工作初期由于自我的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点，正在走近成熟。我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自我，进一步学会用专业知识的角度去思考问题，用专业理论来诠释现象，经过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的本事，快速适应每一天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作开展。

3，未来半年年度工作改善设想

作为一个销售，我必须有高度的职责心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析本事、谈判本事、解决问题本事、应急本事、协调本事等。我要进一步加强对产品的深入了解。我要在未来的半年内把自我锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。

4，要求得到的支持与帮忙

在来年，南通的6县一市有可能全面启动运作，其中南通市区有可能会参照如皋市场模式。为了避免出现区域性行动不够统一的情景，我期望，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。

5，自我素质和本事的综合评价

回顾这半年，感觉自我作为一个业务员，在很多方面的知识还比较欠缺，专业知识还不够全面，我必须会努力学习，更好的为公司服务。小智者乐于自我能做什么;大智者自省于自我不能做什么。我不会满足于智者，不能在小范围里满足自我的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自我。

今后我将一如既往的严格要求自我，认真负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和成功离不开领导和团体的帮忙和支持，新的一年我期望团队的所有同仁继续支持和帮忙本人不断提高。我愿意用我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真情，我愿意和我亲爱的团队欢乐地分享每一滴成功，我绝不会辜负大家对我的期望。

销售经理述职报告（九）：

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感激敦敦教诲的领导，感激团结上进的同事帮忙鼓励，感激在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感激那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，进取配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、进取开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情景。

20XX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，经过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20XX年底仅有6家经销商，能够正常发货的仅有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

进取宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情景，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情景及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、进取参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情景进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情景。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务本事还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20XX年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20XX年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20XX的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情景收集、调查，20XX年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20XX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，进取为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。

20XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20XX年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

销售经理述职报告（十）：

尊敬的各位领导，各位销售部门的同事：

大家好，在xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。

我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在xx年末，我的头衔是代理销售主管，从xx年正式成为销售主管。客观的说，在销售本事方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售本事都比我强，可是不论如何，既然在xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的职责，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，可是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：

1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自我一个问题：我今日签单了吗完成自我的销售指标了吗如果完成，ok，谈什么都没问题，可是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。

2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的walkin、callin一样，都是需要去争取的。

4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。

简单，是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自我没关系，别人出了业绩，提成自我拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗所以，简简单单做事，简简单单做人。

听话，是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的提议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下头销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的提议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。

做事，大家都明白天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，仅有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，仅有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说我想代替你成为销售主管，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。可是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每一天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的本事是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自我争取来的，和其他因素无关，lisa也十分乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售本事很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自我的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要明白那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅仅是他自我的，而是一个中国。

所以，亲爱的们，在xx年度，我们一齐努力，一齐全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧各位!

销售经理述职报告（十一）：

尊敬的各位领导、各位同事：

您们好!

首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个早年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意!

我于...进入市场部，并于...被任命市场部主管，和公司一齐度过了两年的岁月，此刻我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和提议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是经过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着我们能做到的就必须去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情景下，不仅仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。并且经过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的十分好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自我也是深感压力重重，无所适从。可是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不一样的方式方法，让每个人找到适合自我的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自我的本事、素质、业绩的过程中。以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的本事、素质都有提升，都要锻炼出自我独立、较强的业务工作本事。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不论做什么。拥有健康、乐观、进取向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自我的头脑去做事，学会用自我的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自我的一个职责。

经过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的所以，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自我，及时正确的找到自我的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

我的发言完毕，多谢!

销售经理述职报告（十二）：

自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了必须的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下头我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作资料

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一向从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不一样的产品就有不一样的营销模式。为此自入职以来，我首先自我在学习产品知识、行业情景熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一向在做努力，仅有这样我才能适应当产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情景。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情景，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也十分重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作活力，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的资料应当不为过。

(一)充分的信任

高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，能够说公司仅供给给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自我勤力去学习产品知识、自我去网上搜索信息了解市场及行业情景、自我到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自我建立销售团队的提议，当时不研究提出后自我是否能在公司待下去，只研究如改变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有到达自我预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到此刻，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。理解了不一样的工作资料及流程，也理解了不一样的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不一样于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

销售经理述职报告（十三）：

尊敬的各位领导：

我是**事业部**店的****，现任**。现将2014年工作述职如下：

一、思想及学习

在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。

二、履职情景

（一）销售

上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售**万元，情人节和元宵节一天最高销售**万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高一天销售**余元。

除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工进取配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关掉因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每一天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，进取组织人员外出进行销售工作，

（二）商品管理

1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我十分重视，经过审查找出自身存在的不足，并使个人工作能够得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，进取与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。

3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每一天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。

4、新品的引进。针对超市针织品的品类一向不丰富的情景，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。

（三）团购开展。进入2014年，我们仍然十分重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。

（四）现场管理

1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。

2、卫生检查

根据公司要求每一天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职工生活

为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。

（五）安全管理

安全工作一向是职责重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全职责第一人，我深感自身职责重大，所以，我是每会必讲，强化安全意识；落实职责，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。

（六）节支降耗

1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低的情景，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。

三、工作不足

（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不梦想

（二）各部门工作不能做到细致化

（三）工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

（一）提升自身高度

律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心理解，快速提高，使自我成为一个多面手。

（二）借力发力提销售

1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但想干的人永远在找方法。

2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。

4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。

5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

（三）细节管理争客源要效益

1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作进取性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。

2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。

销售经理述职报告（十四）：

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作，销售经理述职报告。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

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一、5个一的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，经过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，述职报告《销售经理述职报告》。

首先，营销中心将出台针对人力资源的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对市场资源的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了事事有标准，事事有保障。

第三，构成了总结问题，提高自我的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。经过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达7090%之间，在县级市场的普及率到达5080%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基矗

5.实现了一笔为部门的正常运作供给经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供给了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，经过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，所以，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、3个无的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，可是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身提高，不要被不需在意的的人和事影响了我们的提高。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略，什么时间应当回访，应当采用面谈还是电话，都是需要研究的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条提议仅供参考

1.重塑营销中心的主角职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向客户型推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地多量少批产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有进取性，客情关系会更加紧密。

销售经理述职报告（十五）：

自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了必须的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下头我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的供应商’为目标来严律其行

（二）具体工作资料

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一向从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不一样的产品就有不一样的营销模式。为此自入职以来，我首先自我在学习产品知识、行业情景熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一向在做努力，仅有这样我才能适应当产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情景。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情景，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也十分重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作活力，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的资料应当不为过。

（一）充分的信任

高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

（二）敢想、敢做

来到公司做销售工作，能够说公司仅供给给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自我勤力去学习产品知识、自我去网上搜索信息了解市场及行业情景、自我到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自我建立销售团队的提议，当时不研究提出后自我是否能在公司待下去，只研究如改变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有到达自我预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

（三）工作不拘一格

走到此刻，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。理解了不一样的工作资料及流程，也理解了不一样的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不一样于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

（四）执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作资料、流程、考核措施等系统指标的。所以自建立起销售部以来，我一向在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

（五）重视团队的力量

独木不成林这是我工作以来一向信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一向在培养、发展适宜的销售团队。经过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一齐去努力，以实现个体所不能到达的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、对自我要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成

4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、对销售部整体工作资料制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

三、下步工作思路

随着项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续进取展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：

（一）自我营销

那里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情景下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情景下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展是需要不一样岗位职责的人来共同完成的，此刻我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。所以为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：

1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。

2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。

3）加强销售渠道建设，经过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。

（二）整合营销

那里所说的‘整合营销’是指经过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：

1、成立专业公司

吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

2、和国外公司联营成立公司

引进先进的设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们能够将产品销售到国外去，慢慢打开国外市场，毕竟国外对认识已公共化。

3、与中知名公司联营成立公司

为适应系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：公司、公司等，这样发展下去会在必须区域实现产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。

四、市场展望

接触行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，十分期望能在这个行业内一向做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是期望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情景下，我们要携心同进，共同来应对这个活力与挑战并存的产品营销。

以上是我近半年以来工作资料述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来研究的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！

销售经理述职报告（十六）：

...x年已成历史，...x年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，经过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动进取，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自我时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面进取了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要进取和客户沟通及时了解客户还款本事，研究并补充提议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年经过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、...x年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，...x年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据09年区域销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、...x年首先要进取同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、...x年自我计划更加进取搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为进取配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点提议

(一)、...x年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、...x年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、...x年应在情景允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情景。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，...x年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

述职述廉报告【集锦】

述职述廉报告(精选20篇)

述职述廉报告（一）：

各位领导，各位委员，同志们：

我叫--，1973年8月出生，陕西蒲城人，1998年3月参加工作，2002年4月加入.....，本科学历，先后在原计划局、政府办、市委办工作，2012年3月任信访局局长。按照市纪委安排，现就任职以来履行党风廉政建设职责制和个人廉洁自律等情景报告如下：

一、个人廉洁自律情景

作为一名党员领导干部，我始终严格遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》和廉洁自律有关规定，认真贯彻落实中央八项规定，严格按照各项规章制度办事，时刻做到自重、自省、自警、自励，以良好的党员领导干部形象做出表率。自担任部门行政主要负责人以来，我始终坚持公道正派、心胸坦荡的做人原则，没有违反领导干部廉洁从政规定的行为，没有为家属和身边工作人员谋取不正当利益。

个人及家庭情景：爱人田敏，在市经发局工作，副主任科员;女儿罗晴泽，在渭南高级中学上学;家庭收入主要来源是我和爱人的工资，年均8万余元;现有属于集资建设住房一套，位于政府小区4号楼2单元5楼东户，面积135平方米;办公用房整改调整后，面积为16平方米，贴合规定要求。我个人2005年元月中旬经中共华阴市委组织部备案批准，因公到香港参加陕港经贸周招商活动。局机关现有两辆公务用车，一辆是陕ENE818国产大众朗逸轿车，该车是我局2009年8月购买，价格12.8万元，排气量1.6，调配局机关使用;另一辆是陕EXF780国产福特蒙迪欧轿车，2013年4月购买，价格14万元，排气量2.0升，调配局机关使用。公务用车由局机关办公室按照《信访局车辆使用制度》统一管理，周末及节假日在政府大院封存，没有公车私用等违规违纪现象。

二、党风廉政建设主体职责落实情景

作为信访局主要负责人，我严格落实一岗双责，认真履行党风廉政建设第一职责人职责，始终把党风廉政建设作为信访工作的一项重要资料，将党风廉政建设与日常工作同部署，同检查，同考核，同落实。

一是高度重视，精心安排部署。每年年初，及时修改制定机关党风廉政建设年度计划、实施方案。按照分工，将党风廉政建设工作与各项目标任务细化分解到每个班子成员，我分别与班子成员、基层单位主要负责人层层签订目标职责书，构成了局长负总责、副局长各负其责、班子成员齐抓共管的良好工作机制。

二是狠抓学习，增强廉政意识。始终坚持把理论学习作为增强党性观念、干好本职工作、是提升拒腐防变本事的前提和基础。参加各类廉政教育学习培训，重点学习了新形势下党风廉政建设和反腐败工作、加强道德建设等资料，观看《小官大贪》等廉政影片;充分利用领导办公会、全干会，先后给班子成员、干部上了3次廉政教育课。狠抓办公室干部廉政教育工作，加强对十八大、十八届三中、四中全会、习总书记系列重要讲话和《十八大以来廉政新规定》等会议精神、规章制度的学习。经过学习，使全体干部进一步坚定了梦想信念，增强了执政为民、廉洁从政的意识，筑牢了拒腐防变的思想道德防线。

三是加强管理，完善制度保障。坚持用制度管钱、管事、管人，不断推进党风廉政建设的制度化、规范化、长效化。按照中央八项规定要求，及时修订完善了财务管理、公务接待、车辆管理等规章制度。严格执行廉政建设个人重大事项报告制度，对于机关干部岗位调整、设备购置、财务支出等重大事项，在充分征求意见的基础上，召开领导办公会，团体研究决定，不搞一言堂，构成推动工作的整体合力。

三、认真贯彻落实中央八项规定情景

中央八项规定颁布实施以来，我始终带头严格执行。异常是党的群众路线教育实践活动开展以来，我始终将落实中央八项规定作为教育实践活动的一项重要资料，常抓不懈。认真学习党的十八大、十八届三中全会精神，扎实开展党的群众路线教育实践活动，做标杆，树楷模，正确行使权力，清正廉洁，以身作则。用党员的标准严格要求自我，坚持管好自我的人，看好自我的门。以三严三实要求自我，规范言行。无论是在工作中，还是在生活中，我始终从严要求自我和家人，时刻检讨自我的言行，始终坚持艰苦朴素，勤俭节俭的传统。具体表此刻一是进一步严明纪律，强化督查抓落实，坚持转变作风从严明纪律、改善会风抓起，精简会议程序、严明会风会纪，精简压缩各类会议，务求简明高效。二是在抓好各项业务工作和队伍建设的同时，

深入基层和群众交流谈心，了解他们在生产生活中的困难，征求他们对信访工作的意见和提议。三是坚持用制度管权，按制度办事，靠制度管人。本着厉行节俭的原则，严格控制各类开销，全年健全完善各类管理制度10个，节俭各项开支5万余元，机关办公用房、公务用车贴合标准要求。

四、以廉促政工作开展情景

党风廉政建设工作的有效开展，使干部加强了对开展工作的有效认识，充分认识到不作为也是一种腐败，有力地促进了各项信访工作的完成。上半年以来，我市共发生群众来访388批2584人次，其中团体访130批1898人次，个体访258批686人次;共发生赴京访16批79人次;赴省访团体访4批25人次;赴渭团体访5批46人次。完成办理网上来信3件，及时办结率100%。办理接收转送件32件，已办结22件，其余10件均在正常办理期内，及时办结率100%。上级交办案件1件，正在办理当中。

召开联席会议4次，开展矛盾纠纷排查6次，排查疑难信访问题18件，落实包案领导13人，共协调重点案件11件。市级领导共接待群众来访75批569人次，召开协调会16次，做到了一批领导批示件案结事了。充分发挥信访接待大厅窗口服务作用，进一步整合职能部门资源、细化职责，采取统一领导、部门协同，统筹兼顾、标本兼治，各负其责、齐抓共管的工作模式。加大《信访条例》等法律法规的宣传力度，树立合理诉求也要依法有序反映，违法上访要受到处罚的正确导向，推进全市信访秩进一步好转。进一步健全统一领导、分级负责、集中梳理、分类办理的矛盾纠纷排查化解工作机制，开展华阴市网上信访信息系统培训工作，共82个单位参加，150余人参加培训，为网上信访信息系统的全面应用打下了良好的基础。

各位领导、代表、委员，作为信访局党风廉政建设第一职责人，虽然做了一些工作，但认真反思，距上级的要求、群众的期盼还有必须的差距，主要表此刻学习的系统性还不够，对信访工作创新、疑难信访问题及在新形势下涌现的信访问题的学习研究不深不透，缺少解决新问题的经验。

在今后的工作中，我将严格按照中央八项规定及党风廉政建设和反腐败工作的总体要求，加强理论学习，强化党性修养，转变工作作风，提升履职本事，切实抓好局机关党风廉政建设，努力完成好各项工作任务，继续紧紧围绕一推进、三下降、创三无工作目标，尽职尽责、扎实工作、奋力拼搏。

述职述廉报告（二）：

根据《市党政领导干部述廉、评廉、考廉工作安排意见》的要求，现本人结合自我分管工作，将个人履行廉政情景简要汇报如下：

一年来，我时刻牢记党的宗旨、自觉增强党性观念，自觉实践总书记...x重要思想，正确对待权力、地位和自身利益，为人民掌好权、用好权，做人民的公仆，按照党的廉洁从政的要求，认真落实廉政监督职责制，坚持立党为公、勤政为民，自觉理解群众监督。

一、加强廉政学习，提高廉洁意识，注重自我预防。

本人能够进取参加上级部门和本处组织的廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，重视自学努力领会精神实质。并常对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。经过不断学习，不仅仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐朽作斗争的主动性。到达能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。

二、严格以身作则，处处防微杜渐。

我深知为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实，因而我常常自重、自省、自警、自励。严格遵守党员干部廉洁自律若干规定，规范了自我的从政行为。一年来，在公务活动和社交活动中都做到了严格遵守廉洁自律的规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定。没有假公济私、化公为私的行为;遵守组织人事纪律、奉公守法，没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了讲艰苦奋斗，勤俭节俭，禁止讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费。还严格做到了遵守廉政建设若干规定，规范了自我的从政行为。

三、加强党风廉政建设的领导.

在工作中本人分管司法所、信访办、劳保所，经常教育分管工作的干部严要求、严管理，教育他们坚持和发扬艰苦奋斗的优良传统，认真执行廉洁从政准则，贯彻落实《国家公务员行为规范》，时刻坚持清醒的头脑，不心存侥幸、不以身试法，教育村干部用人民给予的权利为父老乡亲谋利益，坚持吃苦在前、享受在后，反对讲排场、比待遇、追逐名利和拜金主义。

四、树立了正确的权力观、地位观、利益观，正确行使权力。[由Www.bijiaogao.com整理]

作为一名党员干部，做到了正确对待和行使手中的权利，淡化官念和权欲，用平常心看待官位，用职责心看待和运用权力，一是做到了慎权。二是做到了二要慎欲。从未谋取规定以外的特殊利益，不放纵自我的欲望，不贪吃喝、不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不为声色犬马、灯红酒绿的生活方式所动，过好了享乐、金钱关，艰苦奋斗，俭以养德，坚持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了慎微。做到了时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐。力争做到大事不糊涂、小事不马虎，自觉增强守一意识，不越雷池一步，在防微杜渐上下功夫，追求党性和道德修养的高境界。四是做到了慎独。在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情景下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自我，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。

五、坚持民主集中，转变工作作风，履行岗位职责。

一年来我能严格遵守和执行民主集中制各项原则和制度，始终坚持团体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，做到不该说的话不说，不该做的事不做，全力维护班子的团结和统一。在对待上访群众时能做到热情接待，耐心讲解，及时处置。为维持社会安定团结，我坚持不定期排查信访隐患。一年来发生的各类突发问题基本上都能得到妥善解决，且在处置的过程中无任何违法违规行为。在处理过程中也增强了自身解决问题的本事。在劳动力转移工作上，着重做好了宣传和培训两项工作。

六、今后努力的方向：

1、开拓创新，务实进取，认真履行岗位职责，多总结经验，发挥自身优势。

2、注重调查研究，努力探索解决新问题的有效途径和方法。

我自知，在办事处副主任的岗位上，要履行好职责，必须加倍努力，在今后的工作生活中我会认真改善，力争把工作做得更好。旁观者清，恳请领导和同志们指出我的诸多不足和过失。我将虚心理解，鼎力改善。

述职述廉报告（三）：

尽管已经过去了3个多月，但谈到那次汇报，重庆市大渡口区区委书记卢建辉表示有些紧张。

20--年12月9日至10日，重庆市召开区县委书记落实全面从严治党主体职责述职评议会，全市38个区县党委书记围绕落实全面从严治党主体职责、抓好党风廉政建设等资料在会上进行了述职，市委领导当场逐一点评，200多名参会人员填表评议。

卢建辉感慨这是一次大考，为了把职责和压力层层传递下去，区里认真开展了述责述廉，质询环节一个个‘麻辣’提问直指存在问题，就是要让各级党组织负责人知责、明责、履责、尽责。

重庆市委高度重视全面从严治党，2015年审议经过《落实全面从严治党职责实施办法(试行)》，对党委班子及其成员划定24项职责清单，列出20条具体追责情形，并把述职报告作为4项配套制度机制之一，确保履职追责到位。各区县委按照市委的要求，都开展了述责述廉，增强了落实两个职责的意识。

中共中央政治局委员、重庆市委书记强调：要全面落实党风廉政建设‘两个职责’，切实把职责扛在肩上、把工作落到实处，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。党委(党组)书记要当好全面从严治党、推进党风廉政建设的第一职责人，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要案件亲自督办。

重庆市委出台《关于落实党风廉政建设党委主体职责和纪委监督职责的意见》，把开展述责述廉作为配套制度加以规定。在市委的率先示范下，2015年以来，述责述廉在重庆市各级党组织中已构成常态，成为推动两个职责落实的有力抓手。

述什么、哪里述、谁来述，层层传导压力既有明确要求也有自发延展

今年1月22日，重庆市纪委召开四届六次全会。作为会议的一项重要议程，重庆市6名市管主要领导干部作为党组织负责人就上年度落实全面从严治党主体职责情景在全会现场述责述廉，18名市纪委委员当场询问和质询，全体参会纪委委员现场评议，并填写了《评议意见表》。

这个场景在纪委的全会上已不是第一次出现。为推动全面从严治党主体职责落实，重庆专门出台了专题报告、述责述廉、约谈、通报、检查考核等系列配套制度，并将现场述责述廉列为纪委全会的固定议题。2015年至今，已有11名市管一把手在市纪委全会上现场述责述廉。不能只讲成绩，要突出问题导向。重庆市纪委相关负责人介绍。

怎样保证述责述廉的资料不跑调、不偏题重庆各区县结合实际细化要求。南岸区纪委提出七必述，即学习、研究、部署、落实党风廉政建设工作情景必述;督促班子其他成员履行一岗双责情景必述;严格选拔干部情景必述;查办案和支持纪检工作情景必述;《准则》《条例》贯彻落实情景必述;个人廉洁自律情景必述;其他履行党风廉政建设情景必述。经过具体明确的规定，保证了述责述廉报告结构合理、资料全面、问题客观、对策精准，也让质询和评议更有针对性。南岸区委常委、区纪委书记蒋鹏说。

怎样做好述责述廉的时间计划和场合安排重庆各区县兼顾规定与自选。除了区纪委全会和常委会，我们还安排区管干部在区委常委会上述责述廉。江北区委常委、区纪委书记周瑜泉介绍。

怎样把压力层层传导，强化职责担当重庆不断扩大干部参与面，经过现场述责述廉、书面述责述廉等不一样形式，让干部随时处于应考状态，不断增强职责意识。在今年的市纪委全会上，上台述责述廉的市管干部，除了区县和市级部门党委(党组)书记之外，还增加了区政府和国企、高校党组织负责人，实现了领域全覆盖。在巴南区，纪检监察干部述责述廉模式也有了创新：将区纪委副书记、常委列为必述人员，同时会上随机抽取部分基层纪检组织负责人临时应考，这样区纪委领导班子成员既作为述责述廉对象理解质询，又对其他述责述廉人员进行质询，实现了双向互评。这种严防灯下黑的举措赢得了许多点赞。

有调研、有质询、有评议，辣味点穴既有问题导向也有结果运用询问和质询的问题越来越有针对性，也越来越有‘辣味’。这是今年年初重庆市纪委全会述责述廉留给很多人的共同印象。资料既有社会关心的热点问题，如隐形四风、窗口单位少数人员收受红包、理解吃请、态度生冷等，又有当前党风廉政建设和反腐败工作面临的难点问题，如怎样解决好公车改革后可能出现的庸政懒政怠政问题等。调研为现场质询和评议供给了全面真实、生动鲜活的一手素材。重庆市纪委相关负责人介绍说。

中小学校长的选拔如何避免暗箱操作在今年2月南岸区纪委全会上，当区纪委委员王勇向区教委负责人进行述责述廉质询时，不少人都感觉问题戳到了痛点。问题的确定来自事先的走访调研。王勇告诉记者，今年1月，全区23名纪委委员分成了4个组，经过实地走访、座谈交流、问卷调查等方式，对区管班子党政主要负责人落实党风廉政建设的情景全面了解、收集问题。有了调研，再结合现场情景，质询提问的针对性就会更强。王勇说，评议环节提出的意见提议，如扩大群众意见的征求面等，已被区教委采纳。

问题导向突出，结果运用也要跟上。两年多来，南岸区共组织186名党政主要领导进行了述责述廉，并先后对测评排行靠后的2名局长、1名镇长进行了廉政约谈。而来自重庆市纪委的数据显示，20--年全市共查处党风廉政建设职责追究案件225件，处理224人，其中党纪处分41人，政纪处分10人，组织处理212人。

在重庆各区县党委书记中，渝中区区委书记唐英瑜是第一个站上市纪委全会主席台述责述廉的。对渝中区此前查处的园林系统系列案件，区分管领导有无职责，如何处理应对现场质询环节这个有些犀利的问题，唐英瑜没有回避：园林系统相关领导免职处理，区分管领导和纪委负责人在常委会上总结反思，在此基础上深剖原因，作为反面教材，警示全区党员干部。

为强化压力传导，担当不够的问题，20--年7月和12月，渝中区区级领导两次对全区73个单位、360余名区管干部落实两个职责履职尽责情景开展专项督查，敲警钟、提要求，对出现问题的6个区管班子实行党风廉政建设职责制考核一票否决。

做得好、说得好、改得好，廉政风险防范既有充分认识也有实际效果

接到要在市纪委全会上述责述廉的通知后，重庆市地税局党组书记、局长黄玉林进行了认真准备。做的事情是基础，事情没做好肯定也说不好。他告诉记者，地税局党组把20--年确定为落实两个职责主题年，全年全系统排查并整改执法、廉政风险问题2134个。

对于在区委全委会上的述责述廉，江北区观音桥街道党工委副书记、办事处主任范明义给自我打了80分，有遗憾，但更多的是收获，岗位职责更清晰了，工作重点更明确了。

一级做给一级看，一级跟着一级干。述责述廉开展以来，重庆注重完善权力监督机制，把廉政风险防范融入业务工作和管理流程，职责落实力度不断加大。市交委对机关17个处室权力运行关节点、内部管理风险点进行排查，共排查出风险点491个，规范流程81项，制定措施429项，并编制了廉政风险防控手册。

要想‘一把手’在台上说得好，就要大家一齐在台下做得好。南岸区房管局纪委书记李力说，此刻每位班子成员对自我分管领域的廉政风险防控都高度重视，推出了不少有效举措，如征收工作，过去对装修的赔偿标准从100元到500元没细分，人为因素掺杂其间，此刻细化标准严格打表，同时建立了具体工作人员的廉政档案。

述职述廉报告（四）：

2018年，我主要负责分管安全保卫、公车管理、机关食堂管理的工作任务，在班子成员的支持下和分管科室全体同志的共同努力下，全面完成了全年分管的工作任务。现将一年来岗位职责、廉洁自律等方面情景汇报如下：

一、思想政治方面

坚持局两学一做、学习例会等学习教育管理制度，经过参加集中学习、组织讨论、党员大讲堂和自主学习等方式，认真学习党章和贯彻党的十九大精神，坚持正确的人生观、世界观，做到牢固树立四个意识，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央坚持高度一致，用党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想指导实践、指引工作。

二、岗位职责方面

（一）安全保卫。一是在安全维稳方面，按照我局以人为本、安全第一、预防为主、综合治理的方针，认真落实旗委、政府关于安全生产的总体工作要求，进取组织开展各项安全宣传、教育、隐患排查、督查治理等安全工作，对管辖集中办公楼的消防系统、监控系统、电梯等专业设备由专业人员每月进行2次检查保养，同时对党政大楼和创业大厦监控系统进行了升级改造，实现管辖集中办公大楼全年无安全、消防事故发生，圆满完成党政大楼及其管辖集中办公大楼的安全维稳工作；二是在综合治理方面，对所有管辖集中办公大楼实行24小时值班巡逻制度，严格执行来客来访登记制度（共计接访5人以下来访人员50次240人，5人以上来访人员20次450人），同时对党政大楼和附属楼地库门禁系统进行了升级改造，为集中办公大楼的安全供给了有力保障。

（二）公车管理。严格把控公务用车调配治理关，切实做好公务用车用车审批、一车一账、三定一公开、节假日封停、标识化管理、购置审批等管理制度，不断加强公务用车管理工作，严禁公车私用，私车公养。同时严格按照上级文件要求，做好公务用车改革后续工作。一是在做好公务用车购置审批和调配等日常工作同时，全力配合旗债务中心做好车辆拍卖处置工作，2018年共拍卖处置车辆13台；二是完成汽车租赁信息化管理服务平台的建设工作，顺利的保障了车改过渡期内，行政、企事业单位公务出行车辆的有偿服务工作；三是完成我旗公务交通补贴发放工作。

（三）机关食堂管理。2018年下半年本人开始负责分管机关食堂日常管理。一是提升机关食堂服务理念，组织食堂工作人员进行系统培训，保证了饭菜品质和种类，让就餐人员吃的舒心、放心；二是拓展原材料采购渠道，做到货比三家，保证物美价廉；三是严格执行餐饮行业各项管理规章制度，确保机关食堂食品安全得到保障。

三、廉洁自律方面

进取经过集中学和自主学的方式，认真学习党纪条规，参加廉政教育基地学习教育（伊金霍洛旗党风廉政建设教育基地）、党建主题展活动（鄂尔多斯市博物馆）和全旗警示教育大会，坚持一岗双责制度，签订党风廉政建设职责状让，让自我时刻熟知党纪条规，思想上警钟长鸣，提高廉政勤政的思想意识，在遵守廉洁自律上，做到严于律已，以身作则，并在日常工作和生活中能够严格要求自我，认真遵守党纪法规和领导干部廉洁自律各项规定。

四、存在的问题

在公车管理方面，对公车督查力度不够，收到了有关公车私用的反映情景。

五、整改措施

制定出台旗公务用车使用管理情景督查整治方案，对全旗各单位使用的公务用车执行用车审批、一车一账、三定一公开、节假日封停、标识化管理、购置审批等管理制度和违规使用公务用车进行督查整治。对有公车私用、私车公养等违规使用公务用车情景，要求限期进行整改，限期未完成整改的，按照中共中央办公厅国务院办公厅印发的《党政机关公务用车管理办法》要求，上报旗纪检监察部门，依纪依法追究相关人员职责。

今后公车办将根据出台的旗公务用车使用管理情景督查整治方案，构成长效管理机制，不定期对全旗公务用车使用管理进行督查整治。

以上是我的述职，不到之处请大家批评指正。

述职述廉报告（五）：

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

在过去的20--年里，坚持以马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，贯彻科学发展观，加强理论学习，认真学习党的十九大精神，努力提高工作水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作，在各位领导的关心、支持和帮忙下，思想、学习和工作等方面取得了新的提高。请各位评议：

一、勤奋学习，提高自身综合本事

在工作中进取参加各种学习，及时学习掌握和国家的方针、路线、政策，社科领会上级党委的战略部署和要求。经过政治思想理论的学习，不断提高自身的思想素质。此外，一年来，结合自我工作实际特点，努力学习相关工作理论知识，经过自我所学的知识，细致、高效、准时的完成了各项任务。

二、注重廉洁自律，办事公道，树立廉洁奉公的领导形象

坚持以身作则，模范遵守《廉政准则》和各项廉洁自律规定。不进营业性酒店、歌舞厅，从不理解任何吃请或请吃，上级来客都是安排在县委招待所就餐。下乡检查工作或出外开会都是轻车简从，从不刻求排场，不理解烟酒招待，坚持吃便饭。同时，严格遵守县委班子的各项规定，认真执行重大事项报告制度，坦诚理解组织监督。在纪检监察机关内，我更是以身作则，凡要求同志们做到的，我首先做到，凡是禁止同志们做的，我坚决不做。

三、认真负责，干好本职，为单位发展贡献自我的力量

(一)认真落实信访件的调查

加大对信访案件重视，并进取规范信访案件调查工作，完善信访办理机制，切实提高信访办理质量，专门组织信访工作调查组，对该信访件所涉及的问题进行调查核实。调查组采取谈话、核实和查帐等三种方法进行调查，并将调查的如实情景和结果如实的向外公告。

(二)进取探索城郊村党员干部党风廉政教育创新模式

为进一步创新工作，增强党员干部党风廉政建设，进取探索城郊党员干部党风廉政建设教育模式，开展五个一为载体的廉政教育活动，营造出以廉为荣、以贪为耻的城郊新风尚。

组织一次正面典型教育活动：组织城郊干部深入廉政基地参观学习，让干部大力弘扬顽强拼搏精神、无私奉献精神和一心为民造福的富民精神。

开展一次警示教育活动：选择近年来发证在本市城郊干部违纪典型事件，组织干部分析其中问题，进取查找自身问题、不断改善工作。

观看一次党风廉政电教片：集中干部观看相关电影，并进取交流，引导党员干部思廉政事。

(三)认真完成县委招录干部的笔试、面试的全程监督

组织领导同志们认真负责完成县委招录干部的笔试工作，对面试工作进行全程监督，坚决杜绝任何违纪违法现象，切实保证了招录工作的公平、公开、公正。

(四)进取参与为人民服务的活动

进取响应全市项目推进年、基层组织建设年和作风建设年活动要求，深化三解三促工作，结合自身工作实际，进取参与县18大精神宣讲团、全县小康知识宣讲及三解三促扶贫帮困活动，深入基层，领会社情民意，树立执政为民的机关工作形象，打造人民满意的政务环境。

(五)加强对辖区内党风廉政教育、重大工程的监督

对辖区里党风廉政教育、重大工程的开展都亲力亲为，采取突击检查、常规检查、考试考核等方法进一步落实了党风廉政教育及重大工程的工作。

四、存在的不足

纵观一年来的工作，自我在很多方面还存在诸多问题和不足，主要是：一是工作开拓创新的力度不够;二是工作方法不够细致，有时急躁情绪较重。应对工作压力和出现的问题，还不能做到冷静思考，沉着应对;三是：在工作中，沟通协调本事还不够，调动发挥各方面的作用不够，事必躬亲的多，各层次的作用未完全发挥。

五、来年打算

1、在工作指导上，要从做出具体事物转变为既要做好具体工作，又要想办法参与了解全局工作，仅有了解全局工作，才能搞好纪检工作。

2、在工作方式上，要从被动服务转变为主动抓问题，不仅仅要为领导服务，并且为基层服务，围绕疑点、热点、难点作文章，提出合理提议。

3、在工作作风上，要从坐在办公室转变为深入基层，了解实情上，在科学安排，提高工作效率的基础上，对一些违规违纪现象，以法办事，依规办事，解决实际问题。

4、在关系协调上，从当一般的传声筒转变为善于协调、科学协调，避免命令式，异常对问题比较大，领导意图比较明显但没有明确表态的问题的协调，要站在全局，采取位移法，主动替对方想一想，耐心细致，心平气和地做说服解释工作，直至问题解决。

总之，在今后的工作中，我将不断总结与反省，不断完善自我并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同提高，与公司共同成长。

述职述廉报告（六）：

一年来，我时刻牢记党的宗旨、自觉增强党性观念，自觉实践习近平总书记...x重要思想，正确对待权力、地位和自身利益，为人民掌好权、用好权，做人民的公仆，按照党的廉洁从政的要求，认真落实廉政监督职责制，坚持立党为公、勤政为民，自觉理解群众监督。

加强廉政学习，提高廉洁意识，注重自我预防。

本人能够进取参加上级部门和本处组织的廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，重视自学努力领会精神实质。并常对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。经过不断学习，不仅仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性。到达能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。

严格以身作则，处处防微杜渐。

我深知为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实，因而我常常自重、自省、自警、自励。严格遵守党员干部廉洁自律若干规定，规范了自我的从政行为。一年来，在公务活动和社交活动中都做到了严格遵守廉洁自律的规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定。没有假公济私、化公为私的行为;遵守组织人事纪律、奉公守法，没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了讲艰苦奋斗，勤俭节俭，禁止讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费。还严格做到了遵守廉政建设若干规定，规范了自我的从政行为。

加强党风廉政建设。

在工作中本人分管司法所、信访办、劳保所，经常教育分管工作的干部严要求、严管理，教育他们坚持和发扬艰苦奋斗的优良传统，认真执行廉洁从政准则，贯彻落实《国家公务员行为规范》，时刻坚持清醒的头脑，不心存侥幸、不以身试法，教育村干部用人民给予的权利为父老乡亲谋利益，坚持吃苦在前、享受在后，反对讲排场、比待遇、追逐名利和拜金主义。

树立了正确的权力观、地位观、利益观，正确行使权力。

作为一名党员干部，做到了正确对待和行使手中的权利，淡化官念和权欲，用平常心看待官位，用职责心看待和运用权力，一是做到了慎权。二是做到了二要慎欲。从未谋取规定以外的特殊利益，不放纵自我的欲望，不贪吃喝、不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不为声色犬马、灯红酒绿的生活方式所动，过好了享乐、金钱关，艰苦奋斗，俭以养德，坚持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了慎微。做到了时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐。力争做到大事不糊涂、小事不马虎，自觉增强守一意识，不越雷池一步，在防微杜渐上下功夫，追求党性和道德修养的高境界。四是做到了慎独。在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情景下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自我，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。

坚持民主集中，转变工作作风，履行岗位职责。

一年来我能严格遵守和执行民主集中制各项原则和制度，始终坚持团体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，做到不该说的话不说，不该做的事不做，全力维护班子的团结和统一。在对待上访群众时能做到热情接待，耐心讲解，及时处置。为维持社会安定团结，我坚持不定期排查信访隐患。一年来发生的各类突发问题基本上都能得到妥善解决，且在处置的过程中无任何违法违规行为。在处理过程中也增强了自身解决问题的本事。在劳动力转移工作上，着重做好了宣传和培训两项工作。

今后努力的方向：

开拓创新，务实进取，认真履行岗位职责，多总结经验，发挥自身优势。

注重调查研究，努力探索解决新问题的有效途径和方法。

我自知，在办事处副主任的岗位上，要履行好职责，必须加倍努力，在今后的工作生活中我会认真改善，力争把工作做得更好。旁观者清，恳请领导和同志们指出我的诸多不足和过失。我将虚心理解，鼎力改善。

述职述廉报告（七）：

一年来，在省、市局的正确领导和班子成员以及同志们的大力支持帮忙下，狠抓了政治理论学习，努力转变工作作风，强化党风廉政建设工作，创造性地开展工作，圆满地完成上级赋予的各项工作任务。现将20--年度的思想、工作、廉政情景做以述职，不妥之处，请批评指正。

一、主要工作情景

1、加强学习，提高思想政治素质

去年，尤其是自我担任分局局长以来，在抓好全体职工政治理论学习的同时，注重加强自身的学习;其次，以树立马克思主义的世界观为根本，以艰苦奋斗、廉洁奉公为重点，以立党为公、执政为民为目标，认真开展权力观自我教育，增强权为民所用的职责感;再次，以学习系统内外涌现出的先进典型和从阜阳等地暴露出的问题吸取深刻教训为资料，所有对自我进行示范和警示教育，不断警醒自我该干什么和不干什么。

经过学习，一是坚定了正确的政治方向。一年来，自我在政治上、思想上和行动上始终与党中央坚持一致，能紧密地团结班子成员，保证党的路线方针政策在分局的正确贯彻执行，保证省、市局的工作安排部署和目标任务在分局的全面落实和完成。二是提高了思想政治素质。坚持理论与实践相结合的学风，在实践中学，在实干中用，不断改造自我的主观世界和客观世界，从而进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。三是提高了政策理论水平。经过学习，进一步增强了政策观念，能正确理解和掌握党和国家有关政策、法规，并能结合分局的实际及时贯彻执行，为搞好全市双生市场监管和行政执法工作奠定了良好的基础。

2、勤奋敬业，增强组织领导本事

我做为一名基层单位的主要领导，应比一般干部更要爱岗敬业，勤奋从政，尽职尽责，做到事事、处处为人表率，身体力行，并且应具有较强的组织领导才能。经过一年来的实际工作锻炼，使自我的组织领导本事得到提高。一是表达本事得到提高。对分局的全盘工作能做到统筹研究，思路清晰，条理清楚，协调有方，落到实处;能准确地表达自我的思想和意图，能熟练地指导下属草拟各类工作文件，观点正确，文字简练;能组织并主持召开各类会议，语言精练，言简意赅，使分局办文办会的质量有了较大提高。

组织领导本事得到提高。在实践中能独立组织指导开展各项工作;能发扬民主，集思广益，正确决策，敢于拍板;具有较强的指导、帮忙基层科所开展各项工作的本事;注重充分调动广大干部的进取因素，并使他们发挥各自的主观能动性;能整合和协调分局内外的各种力量，把单位的事情办好。三是业务水平得到提高。一年来，经过对业务知识的学习，自我已比较全面的掌握了本职岗位工作的专业理论和管理知识，较为熟悉本级机关的工作程序并指导其组织开展各项工作;对基层科所的工作动态做到胸中有数，并能随时提出指导和改善意见，使科所工作能顺利开展并取得效果;能组织带领班子成员正确处理各自职责范围内的各种问题，使下属在工作中遇到的疑难问题迎刃而解。

3、深入实际，不断转变工作作风

扎实、艰苦的工作作风，于强烈的事业心和高度的职责感。自我觉得，既然组织安排我在这个单位担任主要领导，就要扑下身子、甩开膀子，想大事，干大事，成大事。去年，自我带领班子成员深入科所、各有形市场等基层单位，开展现场办公，为基层单位或个人协调办理各类实事人均达5件以上。对待工作中的每一件事情，都是经过深入调查和反复思考后才认真扎实地去做。对于来分局办事的，无论亲疏，都能以诚相待，严格按照程序，尽快、果断地办理;对不贴合条件一时办不成的，就耐心细致地向他们做解释说服工作，既不敷衍了事，又不放弃原则乱办，让他们高兴而来、满意而去。工作中不推诿扯皮，不拣轻怕重，勇于揽大事、挑大头;有了成绩就总结经验共同提高，不沾沾自喜;有了问题就认真查找原因吸取教训，不推脱职责。一年来，分局的各项工作均未出现大的失误和过错。

4、廉洁自律，促进党风廉政建设

按照国家工商总局、省、市局关于加强党风廉政建设的要求，认真落实各项制度，模范遵守有关法律、法规和职业道德，自觉抵制不正之风，在干部和广大经营户中树立了务实、风正、廉洁的良好形象。一是明确职责。我到职后在召开的首次干部大会上重申：局长对分局党风廉政建设工作负总责，为第一职责人;班子其他成员实行对口负责，相关职能科所各负其责;同时，将此项工作纳入到目标管理之中，努力构成了班子齐抓共管、上下整体联动的工作格局。二是整章建制。指导和直接参与相继制定出台了《领导班子廉洁自律八项措施》、《党风廉政建设和反--工作分解表》、《局长接持日制度》、《中心组学习制度》等规章制度。三是率先垂范。严格规范自我的言行，努力做到了三个带头。即带头坚持民主集中制原则。组织班子实行民主议事决策制度，遇事多交流、多沟通，凡遇干部使用调整、重点工作、财务开支等重大事项，均由班子团体讨论决定。带头学习。利用业余时间学习政治、业务知识，坚持写心得体会，全年做笔记、写心得达1万字以上。带头依法行政。利用每周1次案件核审会，召集办案人员团体核审本-

周所办案件，坚持做到不许愿、不说情、不批条子、不定调子，确保依法办案、公正执法。在半年、年终工作总结时，向组织和分局干部进行述职述廉，认真检查、总结、自评、报告反腐倡廉工作的落实情景，自觉理解监督。自我及全局职工在本年内均未发生党风党纪方面的问题。

5、注重实效，创造性地开展工作

针对二分局的实际，自我充分发挥主观能动性，大力改善工作方法，力求工作创新，进取参与、指导分局的各项工作，取得了较明显的效果。一是依法规范市场主体资格。筹资x万余元，设立受理大厅，对原繁琐、拖拉、多口审核的登记程序进行改革，实行一审一核制，比原先提前--天以上。二是加强汽车市场监管。

三是搞好要素市场监管工作。加强对中介机构和经纪人的日常监管，筹备成立了市经纪人协会。强化对建筑、房地产、金融市场的监管，收到认真负责、执法公正的锦旗1面。

四是抓好道路运输等有形市场的监管整治工作。进取开展食品安全专项整治;强化证照检查，查处取缔无照经营;开展人员密集场所消防安全专项治理，与消防部门联合举行消防实战演练;认真做好商品准入工作和企业信用建设工作;做好禽流感疫情的防控工作，稳定市场秩序。

五是加大案件查处力度。内设组建了法规科，强化案件核审制度，确定每周四为案件核审日，举办《行政许可法》讲座;召开由执法人员参加的案审会，提高职工的办案水平，为拓宽监管领域和行政执法。

二、存在的不足

回顾过去一年的工作，自我所取得的成绩，除了自我努力工作外，更主要的是领导和同志们关心支持的结果，可是这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是政治理论学习还停留在浅层次上，在深度和广度上还需要加强;二是广泛开展谈心、交心不够;三是广泛深入地开展批评不够。上述不足，自我决心在今后的工作中将认真加以改正。

述职述廉报告（八）：

各位领导、同志们：

XX年对我来说是不平凡的一年，在今年我从工作了20多年的纪检战线来到了人大这个新的工作岗位。一年来作为内务司法委员会的主任委员，在市人大常委会的直接管理和领导下，我坚持深入学习和贯彻三个代表思想，坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公平、公正原则，坚持制度管理，民主集中，坚持弘扬正气，反对歪风邪气，在全委起到了领导干部应有的模范带头作用，并带领全体干部经过一年的努力完成了年初制定的目标任务和盛市人大常委会下达的各项临时性任务。现就一年来思想、学习、工作各方面情景汇报

加强学习，注重政治素质和业务本事提高。

一年来，始终坚持认真学习邓小平理论和三个代表重要思想，用马列主义武装自我的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和业务本事。坚持自觉参加党组理论中心组的学习，能够认真通读党的十六大四中全会报告。认真学习深刻领会国家、盛市人大会议精神，在实际工作中认真加以贯彻。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。经过扎实的思想政治理论学习，为自我开展各项工作供给了强大的思想武器，在日常工作中注重运用马列主义的立尝观点和方法，分析、研究、解决工作实际问题，取得了明显的效果，自身领导本事和领导水平不断得到提高，能够牢固树立大局意识，比较客观、全面、准确地看待问题，分析和解决问题。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和法律知识学习，在一年中，我认真系统的学习了宪法、代表法、地方组织法和各种法律。并在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自我更加胜任本职工作。

爱岗敬业，想事干事，努力做好各项工作。

第想事干事，注重在工作实践中不断总结提高。为了尽快适应新的岗位，用尽量短的时间实现由外行到内行的转变，坚持在干中学、学中干，努力钻研，不断提高。结合工作实践，一年来，先后探讨撰写了《论人大对司法机关的监督》等有关人大工作的研究文章、和学习心得。经过学习研究，不仅仅对工作确实起到了指导和促进作用，并且也对在全委创造学习型科室、培养学习型干部队伍和提高全委的工作水平都起到了影响和带动作用。

第干事务事，软件硬抓，努力经过强化管理作好工作。针对内司委任务重、人手少、条件苦、待遇差的实际，作为内司委主任，既注意经过抓好经常性的思想教育来引导和培养全委同志高度的无私奉献精神，同时又注意下功夫研究管理并经过完善管理措施来不断强化全委内聚力。为此，一是注意研究管理，强化措施，使管理有章可循、有据可依。结合统计工作和机关管理实际，先后组织制定了有关工作管理、纪律管理、学习管理、等一系列便于操作落实的规章制度。二是严格执行，落实到位，坚持用规章制度约束和规范全委行为。注意把严格管理与关心爱护紧密结合，既抓大事、又办小事，既坚持制度、又入情入理，从而使遵章守纪逐渐变成大家的自觉行动。

第尽心谋事，倾力干事，力求在任期内多干一点实事、留下一点印象。任职以来，抱着多干少说、先干后说、干好让别人评说的决心，带领全局上下团结一心、艰苦奋斗，从小事做起，一步一个脚印求发展。经过一年多的努力

注重德操修养，恪守廉洁勤政，带头守装清水衙门这块阵地。

一是在党性修养上，坚持政治学习，注重自我改造，不仅仅经常教育全局同志，并且能以身作则地自觉做到政治上不说糊涂话、不做出格的事，与市人大常委会坚持高度一致。二是在处世为人上，坚持做到自严、自律、自尊、自爱、慎独、慎微、慎始、慎终，自认为自我多年来的所言所行、所作所为对得起党性、对得起良心。异常是能够自觉做到无职无权时不奢望、手中有权时不张狂，既坚持向上向善的良知，又坚持处事为人的理性。三是在处理工作关系上，十分注意摆正自我的主角位置，做到宽容待人、宽厚用人，公正办事、公平处事;乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话讲实话敢于负职责;做到不争权利、不争高低、不闹无原则的纠纷;十分注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量、小事通气;遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意经过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解;真心实意培养干部成长，设身处地帮忙解决实际困难，尽心尽力地为大家办了一些有益的事情;坚持言教与身教有机结合。

存在的问题和今后努力方向

回顾过去的工作，由于任职时间较短，缺乏经验等原因，在开拓创新，对外协调方面还做的不够，在今后的工作中，我要努力做到以下三点：

勇于创新，不断进龋使工作更进一步。

努力学习，提高综合素质，提高领导本事。

严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人。以上是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。

述职述廉报告（九）：

弹指之间，20--年已经渐行渐远。盘点过去一年的工作，既非平凡又令我难忘，在这一年中，我始终都是一如继往地脚踏实地，兢兢业业，开拓进取，努力做到不辜负组织和同志们对我的期望。20--年，在市局党组的爱护关心下，在同事们的大力支持帮忙下，我以求真务实的态度，清正廉洁的作风，认真履行职责，较好地完成了各项工作任务。回顾一年的工作，能够归纳为四句话：职责倍感沉重，感受十分深刻，有付出有收获，工作还算成功。

下头，我就全年个人的学习、工作和廉洁自律等情景向各位领导和同志们作述职报告，不到之处，恳请大家批评指正。

一、坚持学习，努力提升自身综合素质

俗话说：人活到老，学到老。今年以来，我始终把学习放在首位，努力做到三学，即：学政治、学科技，学业务。

学政治，讲政治讲规矩。春训期间，我认真学习了习总书记重要讲话精神，党的十九大精神等资料，进取参加两学两守两为、三抓一促、严明政治纪律，严守政治规矩、三严三实正风肃纪、重塑形象、履职尽责等一系列活动的学习，下半年我又深入学习了《党章》、《准则》、《条例》等资料，汲取学习营养元素，从精神的领会、到思想的剖析、到问题的整改，一环扣一环，一丝不苟。我记下了每次学习笔记，并撰写了3篇学习心得体会，不断提升自我的人生观、价值观、世界观，认真践行做守纪律讲规矩的好党员好干部。

学科技，促提高促本事。不管工作有多么地忙碌，我都会挤出点滴时间忙操练，经过循序渐进的学习操作与探索，我现已基本掌握了办公自动化、新的核心征管软件等操作，基本适应了当前地税系统信息化建设的需要，大力提升了办公应用综合水平。

学业务，利管理利工作。今年来，我进取参加分局组织的一周双学，做到学习有笔记，认识有体会，异常在财务政策，业务学习上，我更是谦虚好学，不懂就问，经过不断的学习积累，提高了自身的理论水平和业务素质，从而为做好分管工作打下了良好的基础，促使各项工作的顺利开展。

同时，我还坚持做到在政治上、思想上、行动上始终与市局党组坚持高度一致，用理论指导实践，牢固树立群众观念，不断增强服务意识，提高实际工作本事，坚持在学中干，干中学，活到老，学到老，勤于思考，勇于实践，学以致用，不断提高了自身的综合素养。

二、履职尽责，全力抓好分管工作

自从去年--月调入到今年的x月份，我一向分管的是办公室政务、财务、机关后勤及挂点税费管理五科、税费管理六科。x月份分局新任领导班子配齐后，工作分工上有较小范围调整，我现分管办公室政务、事务、财务工作，联系税费管理六科，我仍感肩上职责重大，但我时刻牢记领导嘱托，诚实做人，扎实做事，踏实工作，总期望自我付出的一切能够对得起工作、对得起组织、对得起同事，尽量做到问心无愧。在工作期间，我认真抓好分管工作：

一是努力抓好政务，搞好后勤保障。办公室是分局的神经中枢，担负着领导参谋、上传下达、后勤保障和综合协调的多项职能。为适应领导的要求和分局工作的需要，组织办公室全体人员召开科室会议，经过思想教育，明确分工，明确职责等多管齐下的方法，使办公室逐步在工作效率、工作质量、服务意识等方面都有了较大的提高。一是负责承办的重要会议等活动安排都比较周到、精细、满圆，受到领导和与会人员的好评;二是更新网站建设，年初对局内网站建设进行了更新升级，充实了网站资料，加大了信息宣传，保证了信息更加畅通;三是后勤保障和行政管理上，到达有章可循、服务提升、管理有序。两查期间，安排食堂为加班人员供给晚餐，为干部职工供给了良好的后勤服务保障;四是加强车辆日常管理，对公车进行了清理，严肃司机纪律，车辆维修实行先批后修职责到人;五是办公室人员整体素质有较大提高，工作踏实、不畏辛苦、勤勉敬业、淡溥名利。

二是严格财经纪律，规范财务管理。20--年财务室在相关科室的配合下，先后展开自查自纠多次，理解省督察组、区审计局、区人社局、区纪委以及系统内部交叉检查，先后完成了经费支出票据检查、工资及津补贴检查及整改工作，在检查、整改中不断完善财务管理。同时，进行了固定资产的全面清理登记，物资的清理查库，资金的对帐核实以及往来的清收清缴，修改完善充实财务制度，进行了全面的整帐建帐和遗留问题的处理工作，使财务管理基本上走上了规范化、制度化的管理轨道。在预算管理方面，组织财务专人到省、市局参加20--年预算会审，依据市局下达的预算总额，进取做好2020年预算工作，实行了项目层层分解。日常管理中加强了督导和提高，严格了先审后批再报帐的费用报销程序，做到无预算、超预不审，审核不到位、不合要求，一律不签批。经过半年结帐、费用公开，严格程序，严格预算后，各科目费用得到了大大的降低，异常是食堂费用、三公经费开支比同期下降了一半。

同时，今年4月份组织了财务人员参加了为期3天的全省财务管理及内部控制视频培训，并召开了财务工作安排会议，进一步严格财经纪律。11月份还组织财务人员参加省直行政单位资产管理信息系统升级培训。同时，开展公务用车、津补贴、财务支出票据、办公用房、食堂及招待费等专项清理工作，进行了自查自纠。

三是深入基层调研，督办提质增效。年初，为了全面加强征收管理、堵塞税收漏洞。我亲自到税费管理五、六科督办强征管，优服务工作开展情景，召开了税收专项清理工作动员会，就开展税收专项清理工作作安排部署;两查工作期间，多次深入五、六科督办两查及当前税费征管、收入等工作，对五、六科每个阶段的两查工作再动员再部署再鼓励，还深入--化工股份有限公司--分公司、--有限公司等企业进行了实地走访调研，查访企业负担，经过大家的共同努力，两查工作取得了实质成效。

三、抓自身，廉洁从业

一是认真学习《廉政准则》和区政府《工程建设领域项目公开和诚信体系建设实施意见》，自觉按照《廉政准则》的相关规定和与区委、区政府签订的《党风廉政建设职责书》的相关要求，常怀律己之心，自我警示，廉洁自律，远离红线和高压线，做到政治上明白、经济上清白。

二是坚持岗位廉政风险排查和廉洁从业承诺、廉洁自律公示，自觉理解民主测评、防范廉政风险、理解群众监督、坚持自身清白。

三是密切与企业的关系和群众的关系，多听企业声音，多听群众意见，切实为企业解决问题，让群众满意，让群众得到实惠。

四、存在问题

一是学习不够，对新政策、新形势的要求理解和把握不够，工学关系需要进一步妥善处理好。

二是廉洁从业方面，需要加强对国资局和国企领导班子的警示和规范，惩防体系建设也需要进一步完善和加强。

三是工作不够大胆，异常是在对国有企业的监管、考核上，谨小慎微，怕出差错，怕得罪人。

综观本人履职尽责和廉洁自律等方面的情景，虽然取得了必须的成绩，但对照县委、县政府的要求和人民群众的期望，自我还存在必须的差距和不足。今后，我将进一步解放思想，开拓创新，埋头苦干，扎实工作，为人民做出更大的贡献!

述职述廉报告（十）：

尊敬的各位领导、同志们：

XX年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，在各位领导和全体职工的共同努力下，项目建设进取推进，资产经营稳步增长，我区国有资产和国有企业都取得了健康、持续的发展，国土资源局各项工作都取得了较好的成绩。现将本年度工作情景述职如下：

抓学习，提高本事。

一是参加了区委组织部组织、大学网络教育学院培训中心承办的区20XX年党政一把手公共管理高级研修班，听取《国情、民生与发展》、《公共危机管理战略》、《区域经济发展创新》、《领导干部创新思维》、《阳光心态塑造与岗位调适》等专题讲座，并进取参与讨论;考察了《XX创意产业园》，增强了危机管理、创新发展、创意园建设等方面的意识和本事。

二是参加了区纪委组织的反腐倡廉知识竞赛、市档案局组织的档案知识竞赛、区政府举办的《行政强制法》专题讲座，认真学习省国资委《关于加强市、县(市、区)国有资产监管工作指导监督的意见》，提高依法行政的意识和本事。

三是自觉学习国有资产监督管理、国有企业转型升级、财务金融创新、行政权力指导等方面的知识，拓展知识面、提高业务本事，增强指导和服务企业的针对性、效率性，提高服务企业、指导国有资产和国有企业做强做优做大的前瞻性、计划性。

抓基础，创新管理。

一是加强领导班子的合作与分工，注重提高班子的整体行政本事和服务群众、解决问题的本事。明确了主管、分管和协助分管的职责，在提高班子成员的进取性的同时，也使班子成员得到了适当的锻炼，各尽其长。

二是贯彻民主集中制，创新管理手段。采取会办单、办文单、局务例会、会审等形式，充分征求区国资委主任、区政府领导的意见，充分听取局领导班子每个成员的意见和提议，部分经营业务邀请审计局、监察局参与监督、审议，经过重大事项请示汇报、重要事项团体议事、常规事项团体会签等途径，提高决策的科学性、规范性和民主性。

三是深入企业，加强调研，提高服务一线的针对性和效能性。今年围绕创新融资、资产租赁、项目建设、节庆活动等多次到公司进行调研，为工作推进进行专项指导、供给协调和服务。

抓业务，创先争优。

一是健全规章制度，编制了《区国有房屋资产移交接收注意事项》、《区国有(团体)资产公开竞租操作程序指南》，与区检察院联合拟订并下发了《关于共同保护国有团体资产的协作意见》。

二是完善考核体系，设定经济指标、基础指标、重点指标和特殊指标四大指标类别，将公司分为以项目建设为主、项目建设和资产经营并重、以资产经营为主分为三大类别，在指标设定和权重设置上，更加注重基础管理和重点项目建设，更加注重风险管理和构建和谐，更加注重重大事件一票否决。

三是拓展软件功能。资产管理软件在线监管和预警功能进一步强化和完善，10月底对110余处资产提出预警。在原有功能上，该软件又增加了国有资产权证档案管理模块，目前正在试运行中。

四是坚持政务、行政权力和行政信息三公开。及时将相关业务动态、行政权力运行等进行公开、公示。

五是以让人大代表和政协满意就是让群众满意为出发点和落脚点，承办政协委员提案7件，满意率100%;以动迁为使命，发扬五加二白加黑精神，进取投身动迁活动中，截至目前累计签约户，为*动迁组织、供给成套房屋**套和单间房屋**间。

抓队伍，干事创业。

一是印发《区国有企业员工管理暂行办法》，对员工招聘、录用等环节进行规范，明确待遇和权益，规范员工管理。

二是组织国企领导班子和领导干部民主测评。对所有国有企业领导班子成员开展了民主测评和互评，国有企业所有在职员工参加了民主测评，大大提高了他们参与民主管理的进取性。

三是组织参加财务、宣传等各种业务学习、培训，学习、座谈两高《关于对民事审判活动与行政诉讼实行法律监督的若干意见(试行)》，并邀请区检察院检察官进行专题辅导讲座。

四是组织财务、资产及安全例会，加强业务沟通和联系，密切局机关与企业之间，及各联络员之间的相互合作。

五是编制《员工工作手册》，发放到各国有企业和相关部门，在提高员工工作计划性的同时，增加了国资局与国有企业之间的相互了解、理解。

六是鼓励干部职工参加继续教育，爱岗敬业、一专多能，着力培养业务精、善管理、会协调、政治素质高、群众基础好的干部职工队伍。

七是与企业签订党风廉政建设职责书，并将廉洁从业列入年度目标经营职责书，实行重大违法违纪事件一票否决。

抓自身，廉洁从业。

一是认真学习《廉政准则》和区政府《工程建设领域项目公开和诚信体系建设实施意见》，自觉按照《廉政准则》的相关规定和与区委、区政府签订的《党风廉政建设职责书》的相关要求，常怀律己之心，自我警示，廉洁自律，远离红线和高压线，做到政治上明白、经济上清白。

二是坚持岗位廉政风险排查和廉洁从业承诺、廉洁自律公示，自觉理解民主测评、防范廉政风险、理解群众监督、坚持自身清白。

三是密切与企业的关系和群众的关系，多听企业声音，多听群众意见，切实为企业解决问题，让群众满意，让群众得到实惠。

存在问题：

一是学习不够，对新政策、新形势的要求理解和把握不够，工学关系需要进一步妥善处理好。

二是廉洁从业方面，需要加强对国资局和国企领导班子的警示和规范，惩防体系建设也需要进一步完善和加强。

三是工作不够大胆，异常是在对国有企业的监管、考核上，谨小慎微，怕出差错，怕得罪人。

下一步打算：

一是加强学习，以学促工。2016年领导干部个人述职述廉报告(3篇)2016年领导干部个人述职述廉报告(3篇)。重点加强国有资产经营监督、国有企业转型升级、转变国有经济发展方式等方面的理论和业务的学习，以个人思想的解放、思维的突破、思路的拓展，带领国资局领导班子整体经营和监管水平的提升，切实推进我区国有经济发展迈上新的台阶。

二是改善作风，提高效率。进一步改善机关及国有企业工作作风，异常是加大对领导交办事项和国资局临时交办事项的指导和督办力度，提高机关及国有企业的执行力和工作效率。

三是廉洁从业，加强效能。除加大对廉洁从业的教育力度和职责分解外，关键是要加强对资产租赁、处置、项目建设、监理、验收、重大资金使用和人事任免过程的监督、检查，真正使廉政从业落到实处，实现局机关及国有企业的廉洁、效能。

以上就是本年度个人述职述廉报告，不当之处还请上级领导批评指正。

述职述廉报告（十一）：

时光匆匆，我们在忙碌的工作中又迎来了崭新的一年。一年来，我在镇领导的关怀下，不断加强业务知识学习，认真配合有关部门做好我镇新农保工作，得到了领导及群众的好评，下头是我一年来的述廉述职报告。

一、加强学习，不断提高思想政治觉悟和业务水平。

时刻以一名优秀党员干部的标准严格要求自我，注重学习，提高素质。

一是注重理论学习。进取参加单位组织的政策性理论学习活动在政治上坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，着重学习了xx届五中全会精神，使我的政治思想有了更新的提高。

二是注重业务知识学习。利用业余时间认真学习新农保、统计、妇联方面的知识，及时了解新知识、新政策，努力使自我成为既有理论素养又有实践本事的复合型人才。

三是注重向实践学习。认真开展创先争优主题实践活动，深入基层，深入群众搞调研，认真从实践中汲取真知，增长才干，不断提高工作水平。

二、以勤劳奋进的精神、实事求是的作风干好本职工作。

在日常工作中，我进取主动，认真负责，时刻坚持极大的工作热情，经过自我的勤奋工作，取得了较好的工作成绩。

一是新农保工作方面。首先，进取做好新参保与到龄人员的缴费工作，其次是认真仔细清点存折领取人员，并全部按时，准确发放到参保人手中，

二是镇统计工作方面。一方面严谨细致，准确完成了每一次的月报、季报、半年报工作，做到数出有据，不漏报、不瞒报，不拒报，不错报，不迟报，做到民上报及时，准确无误。经过大家的努力，一年来未出现过一次差错，圆满完成了上级部门安排的各项统计工作任务。

三、妇联工作方面。组织我镇妇女进取参加各项活动，经过学习不断提高妇女素质。

一是在各村举行巾帼纪念评选活动，并推选出巾帼纪念者。一至二名，充分活跃了农村妇女的生活。

二是在六.一国际儿童，协助县妇联在信誉楼前举行并开展了春雷计划爱心捐肋活动，

三是统计我镇单亲贫困母亲状况调查并为她们申请生活补贴。

以上就是我一年工作情景的述职报告。回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但也有很多缺点和不足，在今后的工作中我要认真总结，加以改善，要再接再励，来断取得新的成绩。

述职述廉报告（十二）：

一年以来，在上级和本级党委的正确领导下，我始终以科学发展观统揽工作全局，密切联系实际，坚持与时俱进，开拓进取，创先争优，恪尽职守，努力工作。现就述职述廉报告如下：

一、按本色做人，以德为先

人之初，性本善。人一生下来就会努力朝着善、仁、德等好的方向追求和发展。我始终怀着做好事必先做好人的人生信条，坚持修身养德，不断完善自我的思想素质。一是加强理论学习。本人进取参与各级组织的学习培训，通读了管理、修身、党建、法律等理论读物共x多本。俗话说：一日功好做，百日功难磨。平时注重养成学习习惯，充分利用x小时之外时间抓紧学习，每一天坚持读书、阅报、摘抄、看新闻、写日记，不断积累知识和开阔视野。今年以来，先后共摘抄了x万多字的学习笔记。二是坚持修身养德。大学之道，在明明德。修身养德是一个漫长的坚持和追求的过程，人的欲望是要有分寸的，很多的教训一一说明，凡缺少仁德慈爱的人最终会被社会所唾弃和成为阶下之囚。在平时的生活、学习和工作中，我坚持做到见善思齐，见不善而内自省。树立正确的参照观念，解决好心态失衡问题，做到三健，即勤读书健脑、常锻炼健身、写日记健心。三是懂得知足感恩。知足是一种生活的欢乐，是一种为官的智慧，是一种做人的境界。知足就是要坚持一颗平常心，时刻注意自身内在修养，坚持良好的精神品格，正确对待地位，正确对待名利。我从农村娃培养成国家公务员，离不开组织的关心培养，离不开亲戚朋友的照

顾支持，为感恩回报，我始终把砺志、修身、养德当做终生不怠的功课，坚守信念、道德、法纪三道防线，清白做官，磊落做人，勤恳做事。

二、按主角履职，勤能补拙

一年以来，10月份以前在xx乡任人大主席，之后在xx镇任专职副书记。先后分管信访、工业企业、招商引资、安全生产、扶贫开发等工作，尽管工作岗位和主角不一样，但我始终勤奋工作、各司其职，不断加强本事提高，努力完成好上级赋予的各项任务。一是勤履职。无论组织安排我什么职务，我始终做到脚勤、口勤、耳勤、手勤。担任xx乡人大主席期间，深入群众调查走访，进取接待和答复群众信访案件;分管信访、工业企业和招商引资工作时，创新工作思路和手段，努力维护社会稳定，确保一方平安;在xx镇担任专职副书记以来，更加从严要求自我，按照党委分工负责安全生产、党务、扶贫开发、为民办实事等工作，进取深入基层走访调查，尽快熟悉全镇基本情景，努力做好做实所负责的工作。二是尽职责。职责重于泰山。我们很多问题不是出在水平上，而是因为职责性不强造成的。上半年，对xx乡政府所属部门7个单位进行了民主行风评议，对党委、政府以及所属部门的工作和所存在的问题、对人民群众反映烈、最不满意的地方进行了应对面的交流，并提出了比较好的提议和意见。认真组织代表开展视察、调研、评议等活动。下半年到xx镇以来，进一步规范和完善安全生产工作方案和应急预案，结合新的形势和工作特点，加强安全

生产检查、宣传、培训和管理力度，制定和完善了一系列的安全生产管理制度。三是倾心力。一年以来，除做好本职工作以外，另外还分别负责信访、工业企业、招商引资、群众工作、人饮工程、安全生产等x项重点工作。在工业企业上加大优化经济发展环境的力度，热心为企业服务，做到勤走访、勤联系、勤服务;招商引资上，我们进取、广泛地开展联谊活动，利用各种社会关系，互相牵线搭桥，加大招商引资力度，全面完成县定招商引资任务。先后共引进新办企业5家，已落户x家。协助上海牧志能源有限公司办理好了项目前期相关手续，预计总投资x亿元。到xx镇工作以来，在一个月之内走访调查和了解x个重点渡口、x家重点企业、x个重点领域、x个重点村组的安全生产情景。

三、按特色定位，富有绩效

一年以来，分管负责的信访、招商引资、安全生产、扶贫开发等工作得到了上级领导和群众的一致好评。这些成绩的取得，与上级正确领导分不开的，与同事鼎力支持分不开的。一是立足职务谋事。凡事预则立，不预则废。谋事就是要勤于学习、练就内功，善于用全局的视野、战略的眼光、创新的思路来思考问题、谋划工作。坚持科学的工作方法，善于从大处着眼、从小事做起，找准工作切入点，做到方向明确、目标细化、标准量化、要求严厉、制度严格，力求每项工作都做到精细。二是忠于职守干事。坚持用以身作则、身体力行的实际行动，把各项工作想深、想细、想透，养成精心、精细、精致的工作作风，忠于职守履职，脚踏实地干事，兢兢业业完成好各项任务。严格按照各种规定办事，自觉遵守各项规章制度。上班做到不迟到、不早退、不缺席，工作中坚持理论联系实际，不断从实践中磨炼自我，作风上密切联系群众，努力为群众解忧排难。三是恪尽职责成事。在乡镇工作，不一样的岗位有不一样的感受，既是忙家，又是杂家。这就要求我们具备谋事而不谋利、奉献而不求名的奉献精神;具备任劳任怨、甘为人梯的高尚品德;坚持不求所得、但求所用的思想境界。力求容得下委屈，守得住清苦，经得起诱惑，以强烈的事业心和

高度的职责感，努力把工作完成好。

四、按亮色晒己，遵纪守法

攀比名利只会增加烦恼，攀比事业才会增加志气。在生活和工作中，要比职责而不是比报酬，比奉献而不是比索取，比情操而不是比虚荣。。时刻铭记吃苦在前，享受在后的人生哲理。一要坚持平常心。不以物喜，不以己悲。在名利面前多一分淡定、诱惑面前多一分坚毅、去留面前多一分从容，真正做到凡事顺其自然、遇事处之泰然，如意坚持淡然、失意心怀坦然。把务实干事就要始终把抓落实作为一种本事、一种作风、一种职责，敢挑重担、敢负职责，说到必须做到，做到必须做好。二要常怀律己心。俗话说得好，吃人家的嘴软，拿人家的手短。无论是为公办事，还是为群众服务，心里必须要清楚，手中有了点权力，千万不要用权谋私、雁过拔毛。花了公家的钱，吃了别人的饭，收了他人的礼，就会授人以柄、说话不响、腰杆不硬。在财务支出上，我始终坚持原则，从不损公肥私，不乱报车费，不乱搞接待，不乱用公款。三是清洗明亮心。一年来，我始终对照八荣八耻的标准和按照《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》要求，进行了自我对照、自我反省、自我剖析。在工作职务上把自我看低，工作标准上把自我看高;工作作风上把自我看紧，工作待遇上把自我看淡;工作心态上把自我看正，工作提高上把自我看宽。在大是大非面前，

我时刻坚持清醒的头脑，做到维护团结不使歪、顾全大局不坏事。

述职述廉报告（十三）：

一年来，在乡党委政府的正确领导下，本人坚持以*理论为指导，进取实践...重要思想，认真贯彻落实科学发展观，团结带领一班人，廉洁奉公，较好地完成年初乡党委政府确定的任务目标，为东庄坪村的经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的努力。现将一年中本人在学习、思想、政治、工作等方面的情景述职如下：

一、坚持原则，秉公办事。

平时，进取参加乡组织党风廉政建设知识学习，对自我严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两套班子会议构成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题团体讨论决定.

二、心系百姓，勤政为民。

作为一名村党支部书记，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事。今年我们东庄坪村无论是核桃树的载植还是行政村通往镇的公路硬化、山路维护还有村里的行政事务，我都是尽力的做好工作。

三、政务公开，体现民主。

严格执行两公开一监督制度，以保障村民的利益为目标，按照财务公开、村务公开的制度，按时向村民公布财务、村务动作情景。理解党员群众的监督。

四、扶贫帮困，持之以恒。

节假期间，我主动到结对的帮困户家中上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，了解困难，并采取措施帮忙他们克服解决。同时对于村里的弱势群体给予更多的扶持和关爱，如今年的低保户申报，农村合作医疗的办理，救济款救济粮的及时发放。让那些普普通通的村民在细微之处感受着党的温暖。

五、严于律己，以身作则。

作为一名村党支部书记，我认为自身的一言一行都关互着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自我，不该说的话不说，不该做的事不做。带头落实党风廉政建设职责制。坚持按制度办事，坚持清请白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

在工作取得较好成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是思想上对学习不够重视。多年来由于工作头绪多，总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在批阅文件，参加业务培训的层面，对政治理论缺乏全面理解。二是在工作上落实不够全面。表此刻：重视经济，轻精神礼貌建设;重视建设，放松了农业。

总之，在乡领导和村党员干部的大力支持帮忙下，我的工作取得了必须成效。这些成绩的取得，是乡党委政府正确领导的结果，也是全体村干部、党员群众进取参与配合的结果。但这些成绩与党和人民群众的要求和期望相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民努力实践三个代表重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强致富本领，起到带动作用，为实现富民强村作出我的努力。

述职述廉报告（十四）：

按照镇党委的要求，就本人一年来个人履行岗位职责以及学习、工作、廉洁自律等方面的情景简要汇报如下，请各位领导和同志们批评指正。

一、用理论武装头脑，从源头上强化廉政意识。头脑支配行动，为了进一步提高自身的政治敏锐力、政治鉴别力，增强贯彻落实党的方针、政策自觉性、坚定性。我努力改变自我的价值观、人生观。用为民、务实、清廉重要思想武装头脑，深入贯彻党的群众路线。在廉政建设方面能够严格按照总书记在廉政工作会议上的讲话要求自我，深入学习贯彻廉政条例，经过坚持日常学习，使自身在思想上，理论上有了新的提高，努力做到文化知识，政治理论，实践经验等方面与时俱进。经过加强理论学习，夯实了自身的思想政治基础，牢固了反腐拒变防线，增强了抵御各种思想侵蚀的免疫力。借着十八大的东风坚持科学发展观使我在思想意识上牢固了廉政建设的工作理念，以此端正了工作作风。

二、用行动践行精神，在工作中落实廉政理念。在上级领导的关怀指导下，在本镇领导干部的共同努力下，横岭镇社会经济日益发展壮大，民主礼貌稳步推进。发展促进经济，经济带动发展。本镇各项社会事业呈现蓬勃发展蒸蒸日上的大好局面。在带来机遇的同时政府也面临着前所未有的挑战。各个工程项目的确立，上级财政的拨款，政企合作的契机无一不是对政府廉政民主的考验。做为政府的一名干部，我时刻紧记党党风廉政的宗旨，坚守廉洁自律的工作作风。在行动中践行为民、务实、清廉的重要思想。以人民的根本利益为出发点和落脚点。尽力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。在具体的工作中我从思想上抵制拜金享乐主义，始终坚持廉洁自律。在本人职权范围内严格遵守办事程序，不搞后门关系，不做权钱交易。在本人职权范围外不越权不跨级。及时请示、报告。在重大决策上不搞独断专行，充分发挥了团体力量，组织会议讨论，分析利弊，为作出科学合理的决策奠定了基础。

三、用风气影响行动，将廉政转化为团体意志。在学习工作中，我不仅仅严格要求自我并且起到了榜样带头作用，多次在会议和日常工作中向下级成员灌输廉政自律的思想，进取引导和鼓励自我的干事以为人民服务为工作的宗旨，对工作中廉洁自律的干事及时给予赞扬和肯定。在本镇带动起廉洁行政、踏实办公的好风气。真正将廉政意识深入到每个干事心中，渗透到每件工作的实施中去。全体政府干部进取向群众路线靠拢，确保了政府工作的顺利进行。

回顾一年的工作，总结一年的得失。在党委政府的培养下我的政治理论知识得到全面完善廉政工作素养有了进一步提升。在总体情景良好的情景下同样看到了存在的问题和不足。

一、理论与联系不够紧密。在实际工作中并不能将十八大精神真正渗透到每件公务的处理中，实践工作未曾到达理论高度。理论学习趋于喊口号搞形式。

二、与群众路线尚有距离。在对重大事项的决策上深入基层了解社情民意的工作不够扎实到位。

在新的一年到来之际，在发现和觉察问题之后，我思考和寻找了解决问题的方法和措施。

一、将党中央的文件精神学透学精，在此基础上认真细致的研究本镇的实际情景，坚持从普遍到特殊的实践路线。

二、促使自我进取下乡调查民意，体察民情。掌握第一手群众资料。

三、多方理解廉政自律培训，强化政府干事廉洁奉公，为民服务的意识。牢固树立抵制精神腐蚀的防线。

对过去我们记忆犹新，对未来我们踌躇满志。相信在师书记的为核心的镇党委领导下，在全镇上下的共同努力下，政府工作将更加透明，政府服务将更加凸显。横岭镇镇将在现有的基础上再添璀璨的光环。

述职述廉报告（十五）：

2017年将要过去，回顾一年来的工作和学习，作为一名xx所干部，在分局、所的正确领导下，本人以《领导干部廉洁自律若干规定》为行动准则，把创先争优活动与做好本职工作结合起来，不断提高政治素质和业务水平，适应新的岗位要求。认真履行岗位职责，在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了必须的提高，较好地完成了自我担负的各项工作任务。一年来，加强学习，今年发表的情景报道共计x篇，其中在市局简报上登载的x篇，市级刊物上x篇，等新闻媒体上的有x篇，获得XX年度x称号。现将自我一年来各方面的情景总结汇报如下：

一、加强党性修养，清洁廉政

作为一名x干部，我时常提醒自已，要按照...员的标准严格要求自已，时刻绷紧廉洁自律这根弦。应常思贪欲之祸，常怀律已之心，常修为政之德。努力加强党性锻炼，牢记党的宗旨，全心全意为民服务。一年来，我进取参加了深入学习实践科学发展观的活动，以...x重要思想为指导，不断改造自我的世界观，树立正确的人生观、价值观，自重、自省、自警、自励，严格遵守法律、法规和各项廉政规定，增强抵制各种腐朽思想侵蚀的免疫力，廉洁奉公，依法办事。

二、努力学习业务知识，不断提高业务素质和本事

我主动适应新形势下x部门的任务和要求，坚持不懈地学习国家有关政策法规和x知识，做到学习有计划，系统性，持之以恒，不断提高工作效率。今年，我进取参加了上级组织的x等法律、法规的学习，计算机操作等技能的培训。经过学习提高了自我的思想政治素质，为履行岗位职责、搞好x工作打下了良好的思想、业务技能基础。在今年x组织的x，获得优秀个人称号。

三、踏实肯干，履行岗位职责

一年来，我始终坚持严格要求自我，努力工作，尽职尽责做好本职工作。在同志们的关心、支持和帮忙下，较好地完成了上级交办的任务。1、做好来访投诉的接待工作。能热情接待，不怕烦琐，耐心细致的解答好来访者的问题。2、做好x管理工作，及时反馈相关处理结果。3、做好x文秘工作。按时收发各种文件，认真收集各类工作信息，及时向上级反映工作情景，确保信息工作按时保质完成。对x及时进行宣传报道。4、做好x档案管理工作。

报告完毕，请领导和同志们对我的工作多提宝贵意见。

述职述廉报告（十六）：

我于.年至.年7月担任.县司法局党组书记、局长(副县级)。在任期内始终切实履行本职工作职责，紧紧围绕.经济和社会发展大局，在县委、政府的领导下，团结带领全局干部职工，高举邓小平理论和三个代表重要思想伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻十八大十八届六中全会和省第十次党代会精神。以开拓进取、求真务实、恪尽职守、廉洁自律、依法行政为自我的工作指南，不断开创工作新局面。现将我在本届任期内学习、思想、工作作风、廉洁自律、存在的不足和缺点等方面的情景述职情景如下：

学习情景

学习是社会形势发展的客观和必然要求，我始终把学习摆在首要位置。一是认真学习社会主义初级阶段和党的基本理论知识。几年来，经过开展机关作风教育整顿和党员先进性教育活动，我较为系统地进一步学习了邓小平理论、江泽民同志关于三个代表重要思想的重要论述、胡锦涛同志关于科学发展观的重要论述，学习党的十六届五中、六中全会，十八大、十八届三中全会精神，学习研读了《党章》等;二是进一步加强政治与业务的学习。按单位学习制度每周定期组织全局同志共同学习，把集中学习和自学结合起来，及时掌握政策、业务知识和工作动态，以便更好更及时地按要求开展好工作;三认真学习现代信息技术知识。基本掌握一些现代信息技术知识，以便更好地履行自我的工作职责，适应新时期对司法工作的需要。

思想情景

坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为作自我行动的指南，以贯彻落实科学发展观统领工作全局;时刻不忘权为民所用、情为民所系、利为民所谋的执政理念，认真履行自身的职责和义务。

首先，我作为一名党员领导干部，是党的教育培养使我走上了今日的工作岗位，在思想、行动和工作中做到自觉与党中央坚持一致，其次，作为一名党员，必须时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立服务群众、服务我县经济社会发展的大局意识;作为一个部门领导，要严格要求自我，坚决克服不思进取、得过且过、贪图享乐、庸碌无为的消极腐败思想，仅有真抓实干，正确行使党和人民赋予的权力和义务，才能不辜负党和人民的期望，认真履行工作职责，做到依法行政、礼貌执法。

履行工作职责情景

年至.年7月，在担任司法局党组书记、局长期间，认真贯彻落实中央、省、市、县政法工作会议精神，坚持以科学发展观统领司法行政工作，不断推进司法体制改革，大力开展法制宣传，大力加强基层基础建设，大力加强司法行政队伍建设，充分发挥司法行政工作在化解矛盾纠纷，维护社会和谐稳定，维护公平正义，服务人民群众、服务经济社会的职能作用，为构建社会主义和谐社会作出了进取贡献。

年7月，由于年龄因素，县委明确我不再担任司法局党组书记、局长，能正确对待组织决定，在工作中，尽力搞好传帮带，为新上任的同志留下一个好的班子，好的摊子，在工作交接中，做到水清明白，不留尾巴，以一个领导干部的标准严格要求自我，进取支持新领导开展工作，当好参谋并开展司法行政工作的调查研究工作，为领导决策供给参考和提议。同时，进取参加市委组织部组织的十八大精神读书班学习。在四川汶川大地震发生后，进取响应各级党委政府的号召，向灾区伸出援助之手，进取捐款和交纳特殊党费，表达对灾区人民的一片心意。

作风情景

我作为一名领导干部，明白自我肩负的职责，在工作生活各方面，我始终做到了四个坚持，一是坚持民主作风;二是坚持深入基层、贴近实际的作风。几年来，无论是开展检查工作还是开展调研工作，我都坚持亲自参与，掌握基本情景，以利于更好地开展工作;三是坚持艰苦奋斗工作作风;四是坚持开展批评与自我批评的作风。开展批评与自我批评是我党的优良传统和作风，带头开展批评与自我批评，对于自我做得不足方面，认真总结和改善，勇于纠正和改正错误。对于其他同志的不足之处，及时给予正面引导帮忙和批评教育相结合，督促其改正，不搞好人主意，本着对工作对同志高度负责的态度，认真履行自我的职责。

廉洁自律情景

党风廉政建设工作是否搞好，关系到党的形象，关系到人心向背，关系到党和国家的前途和命运，我作为一名党员领导干部，更应当具备应有的政治职责感和使命感，自觉理解党的纪律约束，为群众做出表率。

几年来，我始终自觉遵守执行党的四大纪律八项要求规定，在思想和行动上与党中央坚持高度一致，做到令行禁止;始终牢记并遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，一贯坚持和发扬党的民主集中制原则，在工作上公道正派，办事讲原则，自我带头并教育和引导全局职工依法行使手中的权力，廉洁自律，坚持了...员的本色。我始终牢记两个务必的谆谆教诲，忠诚实践三个代表重要思想，大力弘扬求真务实精神，大兴调查研究之风，在思想和行动上努力做到了清正廉洁、克己奉公、弘扬正气。

党风廉政建设需要常抓不懈，警钟常鸣。我除了搞好自身建设外，还重点抓了职工对《党章》、《党内监督条例》、《纪律处分条例》等政策、纪律和制度的学习教育，规范工作行为，严格要求全体干部职工坚持杜绝吃、拿、卡、要和门难进、脸难看、事难办的不正之风。

存在的不足、缺点及今后的努力方向

回顾我.年以来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了必须的成效，但也清醒地认识到自我的不足之处：

第理论学习不够扎实。一是不能正确处理工作和学习和关系，理论学习和深度和广度也不够。二是理论学习和实际工作脱节，运用理论指导实践解决问题还够。

第深入基层，深入群众调查研究不够。调查研究少，以致工作起来情景不明、决心不大、办法不多。

第工作开拓创新的力度不够。总认为工作慢慢来，不能操之过急;

第工作方法不够细致，应对工作压力和出现的问题，还不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪。

在今后的工作中，我将进一步解放思想，开拓创新，以更扎实的工作，更良好的形象，更显著的业绩，为全县经济社会发展作出新的更大的贡献。同时要扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、本着身体力行，把党组安排的工作做得更好，为全县经济社会发展作出新的更大贡献。

以上述职如有不妥，请领导批评指正。

述职述廉报告（十七）：

一年以来，在上级和本级党委的正确领导下，我始终以科学发展观统揽工作全局，密切联系实际，坚持与时俱进，开拓进取，创先争优，恪尽职守，努力工作。现就述职述廉报告如下：

一、按本色做人，以德为先

人之初，性本善。人一生下来就会努力朝着善、仁、德等好的方向追求和发展。我始终怀着做好事必先做好人的人生信条，坚持修身养德，不断完善自我的思想素质。一是加强理论学习。本人进取参与各级组织的学习培训，通读了管理、修身、党建、法律等理论读物共x多本。俗话说：一日功好做，百日功难磨。平时注重养成学习习惯，充分利用x小时之外时间抓紧学习，每一天坚持读书、阅报、摘抄、看新闻、写日记，不断积累知识和开阔视野。今年以来，先后共摘抄了x万多字的学习笔记。二是坚持修身养德。大学之道，在明明德。修身养德是一个漫长的坚持和追求的过程，人的欲望是要有分寸的，很多的教训一一说明，凡缺少仁德慈爱的人最终会被社会所唾弃和成为阶下之囚。在平时的生活、学习和工作中，我坚持做到见善思齐，见不善而内自省。树立正确的参照观念，解决好心态失衡问题，做到三健，即勤读书健脑、常锻炼健身、写日记健心。三是懂得知足感恩。知足是一种生活的欢乐，是一种为官的智慧，是一种做人的境界。知足就是要坚持一颗平常心，时刻注意自身内在修养，坚持良好的精神品格，正确对待地位，正确对待名利。我从农村娃培养成国家公务员，离不开组织的关心培养，离不开亲戚朋友的照

顾支持，为感恩回报，我始终把砺志、修身、养德当做终生不怠的功课，坚守信念、道德、法纪三道防线，清白做官，磊落做人，勤恳做事。

二、按主角履职，勤能补拙

一年以来，10月份以前在xx乡任人大主席，之后在xx镇任专职副书记。先后分管信访、工业企业、招商引资、安全生产、扶贫开发等工作，尽管工作岗位和主角不一样，但我始终勤奋工作、各司其职，不断加强本事提高，努力完成好上级赋予的各项任务。一是勤履职。无论组织安排我什么职务，我始终做到脚勤、口勤、耳勤、手勤。担任xx乡人大主席期间，深入群众调查走访，进取接待和答复群众信访案件;分管信访、工业企业和招商引资工作时，创新工作思路和手段，努力维护社会稳定，确保一方平安;在xx镇担任专职副书记以来，更加从严要求自我，按照党委分工负责安全生产、党务、扶贫开发、为民办实事等工作，进取深入基层走访调查，尽快熟悉全镇基本情景，努力做好做实所负责的工作。二是尽职责。职责重于泰山。我们很多问题不是出在水平上，而是因为职责性不强造成的。上半年，对xx乡政府所属部门7个单位进行了民主行风评议，对党委、政府以及所属部门的工作和所存在的问题、对人民群众反映最强烈、最不满意的地方进行了应对面的交流，并提出了比较好的提议和意见。认真组织代表开展视察、调研、评议等活动。下半年到xx镇以来，进一步规范和完善安全生产工作方案和应急预案，结合新的形势和工作特点，加强

安全生产检查、宣传、培训和管理力度，制定和完善了一系列的安全生产管理制度。三是倾心力。一年以来，除做好本职工作以外，另外还分别负责信访、工业企业、招商引资、群众工作、人饮工程、安全生产等x项重点工作。在工业企业上加大优化经济发展环境的力度，热心为企业服务，做到勤走访、勤联系、勤服务;招商引资上，我们进取、广泛地开展联谊活动，利用各种社会关系，互相牵线搭桥，加大招商引资力度，全面完成县定招商引资任务。先后共引进新办企业5家，已落户x家。协助上海牧志能源有限公司办理好了项目前期相关手续，预计总投资x亿元。到xx镇工作以来，在一个月之内走访调查和了解x个重点渡口、x家重点企业、x个重点领域、x个重点村组的安全生产情景。

三、按特色定位，富有绩效

一年以来，分管负责的信访、招商引资、安全生产、扶贫开发等工作得到了上级领导和群众的一致好评。这些成绩的取得，与上级正确领导分不开的，与同事鼎力支持分不开的。一是立足职务谋事。凡事预则立，不预则废。谋事就是要勤于学习、练就内功，善于用全局的视野、战略的眼光、创新的思路来思考问题、谋划工作。坚持科学的工作方法，善于从大处着眼、从小事做起，找准工作切入点，做到方向明确、目标细化、标准量化、要求严厉、制度严格，力求每项工作都做到精细。二是忠于职守干事。坚持用以身作则、身体力行的实际行动，把各项工作想深、想细、想透，养成精心、精细、精致的工作作风，忠于职守履职，脚踏实地干事，兢兢业业完成好各项任务。严格按照各种规定办事，自觉遵守各项规章制度。上班做到不迟到、不早退、不缺席，工作中坚持理论联系实际，不断从实践中磨炼自我，作风上密切联系群众，努力为群众解忧排难。三是恪尽职责成事。在乡镇工作，不一样的岗位有不一样的感受，既是忙家，又是杂家。这就要求我们具备谋事而不谋利、奉献而不求名的奉献精神;具备任劳任怨、甘为人梯的高尚品德;坚持不求所得、但求所用的思想境界。力求容得下委屈，守得住清苦，经得起诱惑，以强烈的事业心和

高度的职责感，努力把工作完成好。

四、按亮色晒己，遵纪守法

攀比名利只会增加烦恼，攀比事业才会增加志气。在生活和工作中，要比职责而不是比报酬，比奉献而不是比索取，比情操而不是比虚荣。。时刻铭记吃苦在前，享受在后的人生哲理。一要坚持平常心。不以物喜，不以己悲。在名利面前多一分淡定、诱惑面前多一分坚毅、去留面前多一分从容，真正做到凡事顺其自然、遇事处之泰然，如意坚持淡然、失意心怀坦然。把务实干事就要始终把抓落实作为一种本事、一种作风、一种职责，敢挑重担、敢负职责，说到必须做到，做到必须做好。二要常怀律己心。俗话说得好，吃人家的嘴软，拿人家的手短。无论是为公办事，还是为群众服务，心里必须要清楚，手中有了点权力，千万不要用权谋私、雁过拔毛。花了公家的钱，吃了别人的饭，收了他人的礼，就会授人以柄、说话不响、腰杆不硬。在财务支出上，我始终坚持原则，从不损公肥私，不乱报车费，不乱搞接待，不乱用公款。三是清洗明亮心。一年来，我始终对照八荣八耻的标准和按照《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》要求，进行了自我对照、自我反省、自我剖析。在工作职务上把自我看低，工作标准上把自我看高;工作作风上把自我看紧，工作待遇上把自我看淡;工作心态上把自我看正，工作提高上把自我看宽。在大是大非面前，

我时刻坚持清醒的头脑，做到维护团结不使歪、顾全大局不坏事。

述职述廉报告（十八）：

一年来，在乡党委政府的正确领导下，本人坚持以邓小平理论为指导，进取实践...重要思想，认真贯彻落实科学发展观，团结带领一班人，廉洁奉公，较好地完成年初乡党委政府确定的任务目标，为东庄坪村的经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的努力。现将一年中本人在学习、思想、政治、工作等方面的情景述职如下：

一、坚持原则，秉公办事。

平时，进取参加乡组织党风廉政建设知识学习，对自我严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两套班子会议构成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题团体讨论决定.

二、心系百姓，勤政为民。

作为一名村党支部书记，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事。今年我们东庄坪村无论是核桃树的载植还是行政村通往镇的公路硬化、山路维护还有村里的行政事务，我都是尽力的做好工作。

三、政务公开，体现民主。

严格执行两公开一监督制度，以保障村民的利益为目标，按照财务公开、村务公开的制度，按时向村民公布财务、村务动作情景。理解党员群众的监督。

四、扶贫帮困，持之以恒。

节假期间，我主动到结对的帮困户家中上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，了解困难，并采取措施帮忙他们克服解决。同时对于村里的弱势群体给予更多的扶持和关爱，如今年的低保户申报，农村合作医疗的办理，救济款救济粮的及时发放。让那些普普通通的村民在细微之处感受着党的温暖。

五、严于律己，以身作则。

作为一名村党支部书记，我认为自身的一言一行都关互着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自我，不该说的话不说，不该做的事不做。带头落实党风廉政建设职责制。坚持按制度办事，坚持清请白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

在工作取得较好成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是思想上对学习不够重视。多年来由于工作头绪多，总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在批阅文件，参加业务培训的层面，对政治理论缺乏全面理解。二是在工作上落实不够全面。表此刻：重视经济，轻精神礼貌建设;重视建设，放松了农业。

总之，在乡领导和村党员干部的大力支持帮忙下，我的工作取得了必须成效。这些成绩的取得，是乡党委政府正确领导的结果，也是全体村干部、党员群众进取参与配合的结果。但这些成绩与党和人民群众的要求和期望相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民努力实践三个代表重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强致富本领，起到带动作用，为实现富民强村作出我最大的努力。

述职述廉报告（十九）：

按照镇党委的要求，就本人一年来个人履行岗位职责以及学习、工作、廉洁自律等方面的情景简要汇报如下，请各位领导和同志们批评指正。

一、用理论武装头脑，从源头上强化廉政意识。头脑支配行动，为了进一步提高自身的政治敏锐力、政治鉴别力，增强贯彻落实党的方针、政策自觉性、坚定性。我努力改变自我的价值观、人生观。用为民、务实、清廉重要思想武装头脑，深入贯彻党的群众路线。在廉政建设方面能够严格按照总书记在廉政工作会议上的讲话要求自我，深入学习贯彻廉政条例，经过坚持日常学习，使自身在思想上，理论上有了新的提高，努力做到文化知识，政治理论，实践经验等方面与时俱进。经过加强理论学习，夯实了自身的思想政治基础，牢固了反腐拒变防线，增强了抵御各种思想侵蚀的免疫力。借着十八大的东风坚持科学发展观使我在思想意识上牢固了廉政建设的工作理念，以此端正了工作作风。

二、用行动践行精神，在工作中落实廉政理念。在上级领导的关怀指导下，在本镇领导干部的共同努力下，横岭镇社会经济日益发展壮大，民主礼貌稳步推进。发展促进经济，经济带动发展。本镇各项社会事业呈现蓬勃发展蒸蒸日上的大好局面。在带来机遇的同时政府也面临着前所未有的挑战。各个工程项目的确立，上级财政的拨款，政企合作的契机无一不是对政府廉政民主的考验。做为政府的一名干部，我时刻紧记党党风廉政的宗旨，坚守廉洁自律的工作作风。在行动中践行为民、务实、清廉的重要思想。以人民的根本利益为出发点和落脚点。尽力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。在具体的工作中我从思想上抵制拜金享乐主义，始终坚持廉洁自律。在本人职权范围内严格遵守办事程序，不搞后门关系，不做权钱交易。在本人职权范围外不越权不跨级。及时请示、报告。在重大决策上不搞独断专行，充分发挥了团体力量，组织会议讨论，分析利弊，为作出科学合理的决策奠定了基础。

三、用风气影响行动，将廉政转化为团体意志。在学习工作中，我不仅仅严格要求自我并且起到了榜样带头作用，多次在会议和日常工作中向下级成员灌输廉政自律的思想，进取引导和鼓励自我的干事以为人民服务为工作的宗旨，对工作中廉洁自律的干事及时给予赞扬和肯定。在本镇带动起廉洁行政、踏实办公的好风气。真正将廉政意识深入到每个干事心中，渗透到每件工作的实施中去。全体政府干部进取向群众路线靠拢，确保了政府工作的顺利进行。

回顾一年的工作，总结一年的得失。在党委政府的培养下我的政治理论知识得到全面完善廉政工作素养有了进一步提升。在总体情景良好的情景下同样看到了存在的问题和不足。

一、理论与联系不够紧密。在实际工作中并不能将十八大精神真正渗透到每件公务的处理中，实践工作未曾到达理论高度。理论学习趋于喊口号搞形式。

二、与群众路线尚有距离。在对重大事项的决策上深入基层了解社情民意的工作不够扎实到位。

在新的一年到来之际，在发现和觉察问题之后，我思考和寻找了解决问题的方法和措施。

一、将党中央的文件精神学透学精，在此基础上认真细致的研究本镇的实际情景，坚持从普遍到特殊的实践路线。

二、促使自我进取下乡调查民意，体察民情。掌握第一手群众资料。

三、多方理解廉政自律培训，强化政府干事廉洁奉公，为民服务的意识。牢固树立抵制精神腐蚀的防线。

对过去我们记忆犹新，对未来我们踌躇满志。相信在师书记的为核心的镇党委领导下，在全镇上下的共同努力下，政府工作将更加透明，政府服务将更加凸显。横岭镇镇将在现有的基础上再添璀璨的光环。

述职述廉报告（二十）：

2019年将要过去，回顾一年来的工作和学习，作为一名xx所干部，在分局、所的正确领导下，本人以《领导干部廉洁自律若干规定》为行动准则，把创先争优活动与做好本职工作结合起来，不断提高政治素质和业务水平，适应新的岗位要求。认真履行岗位职责，在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了必须的提高，较好地完成了自我担负的各项工作任务。一年来，加强学习，今年发表的情景报道共计x篇，其中在市局简报上登载的x篇，市级刊物上x篇，等新闻媒体上的有x篇，获得XX年度x称号。现将自我一年来各方面的情景总结汇报如下：

一、加强党性修养，清洁廉政

作为一名x干部，我时常提醒自已，要按照...员的标准严格要求自已，时刻绷紧廉洁自律这根弦。应常思贪欲之祸，常怀律已之心，常修为政之德。努力加强党性锻炼，牢记党的宗旨，全心全意为民服务。一年来，我进取参加了深入学习实践科学发展观的活动，以...x重要思想为指导，不断改造自我的世界观，树立正确的人生观、价值观，自重、自省、自警、自励，严格遵守法律、法规和各项廉政规定，增强抵制各种腐朽思想侵蚀的免疫力，廉洁奉公，依法办事。

二、努力学习业务知识，不断提高业务素质和本事

我主动适应新形势下x部门的任务和要求，坚持不懈地学习国家有关政策法规和x知识，做到学习有计划，系统性，持之以恒，不断提高工作效率。今年，我进取参加了上级组织的x等法律、法规的学习，计算机操作等技能的培训。经过学习提高了自我的思想政治素质，为履行岗位职责、搞好x工作打下了良好的思想、业务技能基础。在今年x组织的x，获得优秀个人称号。

三、踏实肯干，履行岗位职责

一年来，我始终坚持严格要求自我，努力工作，尽职尽责做好本职工作。在同志们的关心、支持和帮忙下，较好地完成了上级交办的任务。1、做好来访投诉的接待工作。能热情接待，不怕烦琐，耐心细致的解答好来访者的问题。2、做好x管理工作，及时反馈相关处理结果。3、做好x文秘工作。按时收发各种文件，认真收集各类工作信息，及时向上级反映工作情景，确保信息工作按时保质完成。对x及时进行宣传报道。4、做好x档案管理工作。

报告完毕，请领导和同志们对我的工作多提宝贵意见

部门经理述职报告【集锦】

部门经理述职报告(精选25篇)

部门经理述职报告（一）：

尊敬的领导：

当新年的脚步悄然而至，我们今年的工作也宣告落幕了。为汲取经验教训，以便扬长避短，力求公司在新的一年里更快、更强、更好的发展!根据公司现有情景，对今年行政部工作述职如下：

一、人员招聘

今年共入职__人，离职__人。参加网上招聘_次，并与部分职高学校取得了联系。车间技术人员流动性强，售后服务部的缺乏资深人才，往往要经过一个很长的周期才能成长起来，且稳定性不高，流失量大。后经过团队调整和网上招聘，更新了一些员工，现整体状况比较稳定。年后，正是人才流通量最大的时候，也是__分公司和我们都需充实人员的时候，利用网络、人才市场设点及员工转介绍等手段，很多招聘销售、技术类人员，以满足人才储备的需求。

二、员工培训

今年举办了_次企业管理制度培训，_次安全生产的培训，_次新员工培训等，经过考试成绩来看效果较梦想。提议利用各种机会让公司全体员工经常聚一聚、沟通谈心，或许比理论的培训更能增加员工的向心力及融洽度，但必须选择好主题。

针对今年售后满意度得分一值偏低，这时应当多做些售后服务部门的接待人员礼仪举止培训、接待过程礼貌用语培训、接听及回访电话礼仪及规范用语培训，以增强他们的服务意识及业务水平，作为人事行政部负责人，我没有及时开展团队精神培训及相关礼仪服务规范培训，这是我应当检讨的，力争在明年经过大家的努力配合售后前台把工作做精做细，严格按操作规范流程执行，把我们的弱分项变为我们的强分项。

三、人事考核方面

今年评出优秀员工_名、销售能手_名、技术能手_名、服务标兵_名、优秀经理主管_名，共计_人已上报集团公司，但对中层管理人员的考核《管理人员民意测评表》并未实施，提议年终进行不记名民意测评。

四、制度方面

拟制了新的企业管理制度、员工手册，新制度较公司成立初期时细化明确补充了很多资料，推行表单管理。但由于本人工作不到位，导致执行力度不够，在监管过程中存在这样或那样的问题。执行力是人事行政部工作的重中之重，因为规章制度是公司管理的一个核心，年后需要各部门经理、主管的支持与配合，共同加强5S管理保障公司规章制度体系充分发挥作用，促进公司全方位发展。

五、采购方面

原外用的办公设备及耗材也经过市场考察，重新换了供应方，降低了维修保养费用。但部分物品(如原客户服务部多功能打印一体机、售后前台打印机)超负荷使用年限较高，损坏频率较大，同时也增加了办公成本。根据公司发展及工作需要，客户服务部需重新购置复印机一台，现已上报明年请购计划。

当然，人事行政部的工作绝不止以上所提到的几点，它还有部分比较细微的地方，比如员工档案管理、社会保险办理、上传下达、来人来访接待、公务用车管理、户外车展巡展促销活动筹备、配合各部门工作协调、后勤服务保障以及文书工作等，工作中不足之处，恳请公司领导指导批评，明年我们将更加努力，不断提高自我的业务水平和综合本事，为公司的发展尽绵薄之力。

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

部门经理述职报告（二）：

尊敬的领导：

我现担任xx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表此刻生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面；实际工作中也存在不少的问题，以下是我的述职报告。

一、成本控制

设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改善；到达了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核供给了依据。要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，及时发现问题、及时改善；每一天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的团体荣誉观念和成本意识；在月度绩效奖励上附加成本因素，对成本偏离较大的情景进行全员考核；明确了大部分的成本控制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确；月末公布成本情景并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情景；同时对相关人员执行严格的考核制度。贴合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。

二、质量控制

经过召开会议及组织培训提高员工的质量意识；全年无重大恶性质量事故；对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念；考试工艺规范、操作规范；完善部分生产记录（投料记录等）、发货记录等，使产品具备可追溯性；加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高；同时也增强了员工卫生意识的自律性；明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制；

三、效率管理

细化分工提高单位时间劳动效率；针对设备的生产本事定时定额，注重前后生产工序的配合衔接，使得生产过程更加流畅，减少或避免停工待料及窝工现象；调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得；明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产进取性；

四、制度建设[由Www.bijiaogao.com整理]

在制度贯彻方面坚持的中心思想是：要想执行有力，必须措施有力；要想措施有力，必须检查有力；要想检查有力，必须奖惩有力。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成（即便实际工作已经完成），强化各级管理人员的监督检查意识和理解监督检查的意识。考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度，极大的提高了管理人员的工作进取性。也经过数据考核增强了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。

五、文化建设

抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线；选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又厌恶那里的一切；职责是第一位的，任何一件事情或事故都应当有职责人而不是都是公司承担；领导干部要心胸广阔，做事儿要尽可能公平、公正、公开；强调服务意识，避免话难听、脸难看、事儿难办；加强执行力文化建设，强调复命制；利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么？反对什么？那些事儿是我们期望看到的？那些事儿是我们应当尽力避免的？对重大职责事件通报处理结果理解全体员工监督；对好人好事儿也大力宣扬；反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的机会团体讨论，鼓励管理人员多看书，努力打造学习型团队。

此致

敬礼！

述职人：...

2019年x月x日

部门经理述职报告（三）：

尊敬的领导：

在今年的工作中，我制订好公司的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；制订并落实好公司的各项规章制度；合理设置本公司的组织机构；进取践行集团经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力；处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题；审核好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在处理对外关系时，既要维护公司利益，又要树立公司良好的社会形象。以下是我的述职报告。

一、不断更新思想观念，及时调整工作思路

作为公司的带头人，我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标，坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，进取谋划公司的管理策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并较好地坚持了与区域公司的沟通、汇报。

企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想，从严要求自我，坚持以企业经理人向出资人负职责的进取态度，矢志不渝加强自身素质建设，用进取、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有用之人为公司所用。

二、致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

人是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创立学习型公司的要求，结合企业经营管理需要，进取倡导建设学习型组织，采取多种学习培训方式，使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求，营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。

在公司中，我进取寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用德立身，用情沟通，用行示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并进取培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力，使员工团结一致地完成公司的计划与任务。

三、自身不足与今后工作打算

尽管在公司领导和同仁的帮忙下我很快适应了新岗位的工作，可是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向集团兄弟公司领导学习，以便能更好地提高自我的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自我的位置，根据工作中存在的不足，进取向领导、同仁学习，不断改善工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的发展。

今后我将加快公司未完善证照的办理，使公司合法经营。进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。完善健全企业经营管理机制，培育企业文化，推动企业健康、有序、持续发展。

此致

敬礼！

述职人：...

2020年x月x日

部门经理述职报告（四）：

过去的一年，在企业领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下头将财务部一年来履职情景汇报如下：

一、全年完成企业量化指标情景：

企业全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率95%以上;我司全年资金上存率为98%;二是年末货币资金余额8000万元以上，其中企业本级20xx万;我司年末货币资金余额14200万元，因购置设备支付2800万元导致企业本部货币资金没有达标;三是新开项目资金策划率100%;本年度企业新开4个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额8500万元;实际全年完成利润8560万元;五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一齐投诉。

二、全年所做的主要工作

20xx年，我们主要围绕以下六个方面展开财务工作：

一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：按照规模化发展，专业化管理的要求，统一企业财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。

二是持续推进预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工作初见成效。

三是加强资金管理，确保生产经营现金流量：全年企业向所属各单位收回7160万元，同时财务部根据企业经营资金需要，全年共计向局借款2.345亿元，此外全年为企业各单位累计办理承兑汇票131笔计8533万元。以上措施有力保证了企业全年生产经营需要。

四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们及时向有关领导供给各种数据，及时为各项内外经济活动供给了应有的支持，基本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。

五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。

六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。

三、存在的主要问题和不足：

20xx年我们在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改善：

一是部门之间相互沟通的还不够;二是分企业有一部分核定上交资金未及时收回来;三是财务部门未能经常深入分企业和项目了解第一手资料和情景;四是我本人工作作风还有待改善。

四、20xx年财务工作的初步设想：

20xx年财务除在原先的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：

一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据;

二是要强化总部对资金的集中调控本事;

三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和结果考核，维护企业安全运营;

四是要强化财务管理的数字化。把原先许多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。

最终，还想说两点：一是我工作能顺利的开展首先要感激企业领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作给予的帮忙和配合;二是期望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为企业获得更好的经济效益做出努力。

多谢大家!

部门经理述职报告（五）：

我是于97年6月份到XX公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮忙，有全部职工的大力支持，再加上自我的不断努力，工作上取得了必须的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速，管理正规，发展XX用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省XX任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自我，不断开拓进取，把自我全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自我能够胜任本职工作，还是称职的。现将20xx年的主要工作情景述职如下：

一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识

近一年来，我经常把自我放在公司建设的总体框架中来反思自我，审视自我，看自身本事和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自我，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自我毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自我。回顾近一年来的情景，为了提高自身本事素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了管理学客户关系学客户心理学移动通信基本知识等学习书目，全面提高自我，力争在语言表达的本事上有突破，在协调关系的本事上有突破，在组织管理的本事上有突破，在完成工作的标准上有突破。经过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自我的本事素质，增强了干好本职工作的本领。

二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情景，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。仅有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自我负责，一年来，也有不少亲属、朋友想经过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在必须程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源

一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所提高，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化提议，经过不断改善、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不一样，提议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情景，提议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。在受领了省XX发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省XX任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要动真情，讲实理，办实事，坚持用真心爱心和恒心来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。

四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情

俗话说：喊破嗓子，不如做出样貌，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成十分不好的影响，所以，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部属做到的，我自我首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，业精于勤荒于嬉，构成于思毁于惰。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事可是夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意关心、帮忙部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮忙他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部

门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

存在的问题及下步打算：

回顾一年来的工作，对照职责，认为自我还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必须的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理本事上还有待于进一步提高。再次，自我在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。

在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自我的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自我的力量。

部门经理述职报告（六）：

尊敬的领导：

时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的一年既将过去，经过上级领导的帮忙指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的提高。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人仅有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现梦想和人生的价值。现对今年的主要工作情景述职如下：

一、在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识

近一年来，我经常把自我放在公司建设的总体框架中来反思自我，审视自我，看自身本事和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自我，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自我毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自我。

二、在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情景，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。

三、在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源

结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要动真情，讲实理，办实事，坚持用真心爱心和恒心来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。

四、以树立良好形象为牵引

一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意关心、帮忙部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮忙他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

五、存在的问题及下步打算

回顾一年来的工作，对照职责，认为自我还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必须的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理本事上还有待于进一步提高。再次，自我在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。

在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自我的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自我的力量。

此致

敬礼！

述职人：...

2020年x月x日

部门经理述职报告（七）：

尊敬的领导：

今年以来，在集团公司的正确领导及总经理的大力支持和指导下，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了进取贡献。现将今年的工作情景汇报如下：

一、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作资料之一。行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范;做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。组织了员工健康体检等，行政部在接待、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了带头作用。

二、加强服务，树立良好风气

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求研究在前、服务在前。异常是行政部分管的食堂、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了进取主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了进取热情。

2、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改善和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。

三、加强学习，提高理论水平

行政部人员要具备很强的工作本事和坚持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时充电，做到不断补充各方面的知识和深入钻研行政部业务知识。我努力加强自身学习，认真学习了公司业务流程、集团制度等业务资料，为加强行政监督和管理夯实理论基础。

四、认真履行职责

1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，做了一些切实可行的要求和规定，营造了良好的办公环境和秩序。

2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。经过新进员工的培训，初步制定了全员培训计划并准备把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。

3、人力资源管理工作：根据各部门和总经理的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内的前提下，协助部门完成人员招聘工作。完成公司人事档案信息的建立完善、人事管理等工作;并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的造表及上报工作。

五、存在的不足

在总经理的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了必须的成绩，但仍存在着很多不足之处，由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我主观上都期望能完成得最好，但由于本事有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情景不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在必须的制度落实不力现象。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。

在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改善方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改善服务;大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献!

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

部门经理述职报告（八）：

尊敬的领导：

回顾这一年来自我的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，取得的成绩同志们也是有目共睹的，不再一一列举。可是我想说明的是，成绩是来之不易的，那里面包含着行领导的正确领导和今日在座的全行干部职工的帮忙和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只可是是做了一些应当做的工作，以下是我的述职报告：

一、加强管理、保障安全

银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则，多次与部门内部人员讨论制度的问题，对原有的岗位职责进行了调整，制定了新的岗位职责制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位职责细化，职责到人，在管理层面有了明确的管理分工，使科技工作在有序的环境下进行。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。

网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉，仅有整个信息系统坚持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的安全运行，在年初时，为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产生时的延滞时间。

二、科技项目、重点实施

在科技项目方面，由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很多。首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就xx的地区特色和我行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了必须的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。

三、把握全局、团结协作

我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的职责。一年来，我坚持站在全行的角度研究问题，客观的分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点UPS电池不能正常工作的情景，我提出了要求更换的提议，因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响十分大。此提议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网点的更换。

科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结，我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心理解不一样观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有必须的职责，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了科技部员工的进取性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。

回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自我水平有限，本事有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励。

此致

敬礼！

述职人：...

2020年x月x日

部门经理述职报告（九）：

尊敬的领导：

今年，是公司经历总厂专业化重组，完成内部产业结构调整，正式步入市场，迎接竞争挑战的第一年。一年来，我在总厂、工程公司各级领导的带领下，依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，进取培育有利于企业持续发展的市场体系。以下是我的述职报告：

一、生产本事显著提高，经营指标呈攀升态势

经过公司全体干部职工的艰苦努力，公司完成经营指标创造了历史最好水平。承接并圆满完成了公司改造项目、总厂复合肥装置建设、化工二厂丙烯腈、裂解后分离和高压聚乙烯等重点项目的设备制造任务；外部市场方面，主要完成了大连齐化设备、青海格尔木炼油厂三旋的制造任务。

二、营造稳定环境，夯实产业格局

一年来，我从加强形势任务教育入手，进取向职工讲情形势、明确任务，研究制定措施、消除制约发展瓶颈，在公司上下构成了同心同德，共谋发展的良好局面。广大干部职工关心企业的前途和命运，研究企业的生存与发展，主动为企业的生存献计献策，进取为企业的发展出力流汗。

我们以容器制造、换热设备制造、分离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，业务板块构建起的企业新架构，经过一年来的实践、运行，基础得到了很好的稳固，各业务板块经受住了市场的严峻考验，正在向我们订立的产品专业化、规模产业化、结构最佳化、效益最大化目标稳步迈进。南区的激光加工中心、阀门制造厂和容器制造厂，一举扭转了亏损局面，实现盈利。

三、加快三高项目实施步伐，努力提升核心竞争本事

作为集团公司确立的做大、做强项目，高效换热器、高效塔内件和三级旋风分离器，已经成为了公司提升核心竞争本事的支柱型业务，得到了总厂机动处、设计院和各科研院所的权利支持。三个实验室的设计工作进展顺利，研发中心正在对设计方案做进一步的补充、完善。我预计，该项目在明年将全部竣工。

此致

敬礼！

述职人：...

2020年x月x日

部门经理述职报告（十）：

尊敬的领导：

今年年初，因工作需要，我由__科技公司调到__物流公司办公室工作，任办公室主办兼__科技公司行政主管。现对今年行政工作述职如下。

一、思想建设情景

一年来，在公司经理班子及办公室主任的领导下，树立为各部门服好务的思想，扎实做好各项工作。

1、带头执行规章制度。办公室的职责之一是监督各项规章制度的执行情景，所以，我首先要求从自我做起，将公司的各项规章制度作为自我的行为准则，做执行制度的带头人，同时监督制度的执行情景，也为自我开展工作打下良好基础。

2、采取各种形式，加强自身建设。当今时代是经济的时代，是终身学习的时代，我坚信，仅有坚持不断的学习才能使人提高和提高，仅有养成学习的好习惯，用理论知识作支撑，才能干好所有工作。提高学习的自觉性。我利用工作闲暇之时，从书本上、网络上不断充实和完善自我的知识面，学习有关行政办公、人力资源管理等方面的知识。我还进一步增强了自我的职责感和使命感，使自我在日常的工作中目标更明确，服务更周到，履责更到位。

二、主要工作情景

办公室是一个特殊的部门，是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽部门，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作事无巨细又千头万绪，需要十分的用心。作为一名办公室工作人员，我要求自我做到五勤，当好四员。即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事们当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。

1、公文管理工作：此项工作是办公室日常工作的重要组成部分，也是实现管理职能的重要手段之一。我们按照集团公司关于公文的行文要求，及时准确地起草各种形式的公文，同时做好各项文件的收发传递工作，做到了准确及时地上情下传和下情上达，及时有效地把集团公司及市局的各项精神和方针转发到各部门，到达了统一管理和调度的目的。

2、档案资料管理：我们将物流、运输公司多年来分类无序的档案资料分类标识，细致地归档装订，提高了档案服务质量，使档案资料充分发挥了它无可替代的凭证作用。如今，物流及运输公司的档案资料管理已步入正轨。

3、办公用品管理：调到__物流公司之初，我主要负责办公用品及福利用品、业务接待用烟酒的采购、保管和领用发放。在采购时，我仔细比对不一样的商家价格，择优(质量)择廉(价格)进行采购，为公司节省费用。在领用发放时，既要创造条件尽量给人以方便，又要本着厉行节俭，反对浪费的精神，避免虚报冒领。对烟、酒等价格较昂贵的业务接待用品，严把领用登记关，严格执行经理一支笔审批制度，为公司的业务工作当好后勤管家。

4、会务服务工作：办公室肩负物流、运输、科技三个公司的会议安排和服务工作。我配合各部门较好地完成了各个大小会议的统筹安排、协调服务等。在参与会务服务时，我尽量做到有计划、有步骤、实际、高效，且遇到突发情景做到随机应变、融会贯通，使服务工作周到，让领导及同事们满意，并在会后及时构成工作简报，将信息及时传递给集团公司。

5、各方面协调工作：作为办公室行政主管，带领全体办公室同仁充分发挥了团体合作精神，在保证领导指示、本部门工作完成情景良好的同时，进取协助公司其他部门搞好工作，发扬团结力量大、兄弟情谊深的作风，充分发挥团体效应。

三、工作中的不足之处

这一年虽然我也取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，离公司高标准、严要求还存在着很大的差距，工作上还不够细致，尤其在工作头绪较多时，容易对自我放松要求、产生麻痹大意、疏忽轻心的思想，且遇到困难容易产生畏难情绪，工作质量及工作效率所以受到很大程度的影响。整天忙于事务性的工作，还需挤出更多的时间加强学习。个人文化修养还需经过进一步的学习来加强，公文写作、文字方面的功夫还有待进一步提高。

工作创新精神欠佳，工作思路还不够宽，相互协调、统筹兼顾的工作也做得不够完美。在工作中容易突显个人性格缺点，与人交流说话太秉性、直率，不注意工作方法，不懂得含蓄、委婉的表达意见与提议，在个人修养方面还需要很大程度的提高。以上这些工作中的不足，我将在今后的工作中认真加以克服。

今后我将加强自身素质建设。利用工作闲暇时间进取学习与本职工作相关的各种知识，加强行业知识、工作流程的学习，在拟写公文方面下功夫，提高文字写作的准确性、合理性。

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

部门经理述职报告（十一）：

20xx年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自我，按照总行的要求，认真做好自我的本职工作。现将半年来的述职报告如下：

一、作为一名对公客户经理，不仅仅要加强学习好XX年的信贷政策，重点掌握招行总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选取分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。

1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮忙下，自我很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。

2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于XX年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。

二、加强客户营销，增加客户群体。自我的担子很重，而自我的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力等方面，经过半年的锻炼有了必须的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、用心地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自我却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自我有目标的客户群体也一向没有找到适宜的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，仅有具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，用心营销，更新观念，争取以良好的心态和职责心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改善，力争做好银行工作。

述职人：...

20xx年xx月xx

部门经理述职报告（十二）：

**银行**分行审计部：

根据离任审计的相关要求，结合自身的实际情景，现述职如下：

一、基本情景：

我自年月日被**银行聘为**银行**部门总经理，于**年**月**日离任。我在任职期间主持**银行**部门的全面工作。

我在职期间，能够严格遵守国家金融法规和中国银行的各项规章制度，认真履行工作职责。认真贯彻落实上级领导的战略部署和工作安排，以市场为导向，以客户为中心，以追求经营价值最大化为目标，进取适应市场变化，认真分析当前的经济发展形势和金融环境，制定相应的部门业务发展方向；强化部门员工的管理，努力提升部门员工的业务水平以及防范风险的本事，较好地完成了聘期内各项业务指标。

二、任职期间内工作职责履行情景

本人任职以来，带领**部门较好地完成了大部分的业务指标，各项业务得到了持续健康的发展。

1.主要财务指标情景：

截止**年**月末，我部实现人民币存款余额**亿元，完成分行任务的**%；员工费用、业务管理费、经济资本回报率、成本收入比等指标也都控制在合理水平，为部门持续稳健发展夯实了基础。

2、业务发展情景：

（1）存款业务稳步发展。截止**年**月末各项人民币存款余额到达**亿元，（企业存款**亿元，其中活期存款**亿元；保证金类存款**亿元。储蓄存款**亿元，其中保证金类存款**亿元；活期存款**亿元），美元存款**万美元，理财产品销售额1.05亿元，完成全年任务的**%。

（2）贷款业务稳健增长。截止**年**月末部门各项贷款敞口余额**亿元，较年初新增**亿元；其中对公业务新增**笔，金额**亿元，个人经营性贷款新增**笔，金额**亿元。

3、采取的主要工作措施：

调动部门员工主观能动性，深入挖掘存量客户潜力，加大对重要客户的维护，加强低成本资金营销力度，确保存款总量和市场份额地持续增长。加强对公结算账户数量营销，夯实客户基础。异常是加强基本结算账户和存款额度高、贡献度大的客户营销，将账户营销与存、贷款营销结合起来。加强业务知识的学习，利用我行优质产品吸引更多有价值的客户开户，不断扩大客户群体。

4、存在的问题和不足：

（1）对我行的一些新产品、新业务学习不够，对产品属性、业务流程不十分了解，营销指导不到位。

（2）个别考核指标尚未到分行要求。

三、其他需要说明的问题

(一)述职日所在单位未决诉讼无。

(二)述职日未了事项无。

四、述职人声明

(一)本人郑重声明，我对任职期间内本人分管工作及与本人相关的工作存在的风险或损失承担相应的职责。

(二)本人郑重承诺，我对以上述职报告资料的真实性和完整性负责，在审计过程中向审计组供给真实和完整的资料。

述职人：

xx年xx月xx日

部门经理述职报告（十三）：

公司领导：

自20xx年8月18日从事工程部经理工作以来，在各位领导的关怀指导和酒店同仁的大力支持下，主要进行以下几方面的工作：在酒店管理层明确12月18日开业后，工程部的工作压力比较巨大，在工程部同仁的共同努力下，完成了工程方面的施工工作，如消防报警系统的安装调试、发电机组的维保调试，采暖系统的调试运行等，使酒店的设备设施运行正常，满足了开业的需要。

2、初步完成了工程部的人员编制架构且按酒店营业的需要运行。3、完成其它酒店各部需工程部配合施工的工作(如客房壁画、皂液盒安装等)。

开业前期，酒店各部有很多的工作需工程部完成，集中体此刻一线三部上，很多的`壁画、皂液盒、漂香机是在动员工程部员工在不怕苦，不怕累的情景下安装完毕的。

4、配合高管领导完成消防验收工作，为酒店正常运营奠定了基础。

消防验收合格是酒店按时开业的一个基本条件。因我酒店工程时间长的特殊原因，消防验收难度相对较大。在高管领导的安排下，工程部按时的完成和处理工程方面的遗留问题，保证了消防验收的顺利经过。

如上所述，我认为自我在最近半年的工作中，在高管领导的关心和指导下，工作上有必须的成绩，思想上有必须的提高。但仍有缺点和不足：

1、受自身条件的限制，综合素质有待提高。

2、管理本事和技巧有待加强。

3、配合其它部门工作的意识需更好。

回想反思这半年的经历，思绪万千，感慨多多。喜各位同仁为之努力工作多年的酒店，今朝最终开业。忧从开业至今，暴露出的前期工程中问题多少影响酒店客人衣、食、住、娱的舒适度，工作中的不足和失误让人痛楚。经过这段时间的工作，我坚信自我在今后的工作中必须会努力进取，扬长避短，作一名合格的工程部经理。

祝酒店发达兴旺，愿朝阳常照凤凰。

部门经理述职报告（十四）：

2XX年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，用心开拓，并一切按照现代企业制度的要求，用心科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职状况作述职报告如下：

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要

1、树立好主角意识，当好上级配角、演好公司主角。作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，用心谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并用心向董事会报告与负责。

2、加强自身建设，贯彻以德治企的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自我，坚持以企业经理人向出资人负职责的用心态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用用心、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一齐事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。人是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照建立学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，用心倡导建设学习型单位，采取请进来、走出去多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持以德为之，以情动之，以行导之的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们用心寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用德立身，用情沟通，用行示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并用心培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制

1、按照简捷、高效、适用的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级职责管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。

2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位(职务)职数，对每一个岗位(职务)都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的双向选取聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。

3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照多劳多得、按劳取酬的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、职责大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位(职务)分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、用心性与创造性。

四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争潜力。公司多年来一向没有相应的独立的燃气资质，今年根据国家现行有关规定，用心申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照《四川省燃气管理条例》的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。

2、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共安全，明确燃气供应范围，按照四川省建设厅《关于城镇燃气企业管理的指导意见》(川建发〔〕200号)文件精神，以及《四川省燃气管理条例》规定，公司根据现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气发展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。

3、围绕董事会下达的工作目标任务，改善工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。截止年底安全供气万方，完成年度职责目标的%，同比增长%;经营总收入万元，完成年度职责目标的%，同比增长%;实现经营利润万元，完成年度职责目标的%，同比增长%;供气输差率%，比年度职责目标下降个百分点，较去年下降个百分点;新增天然气用户户;全年人工工资万元，同比增长%，对外各项业务支出万元;

五、目前存在的问题和今后努力的方向

1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。

2、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。

3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。

总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟发展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一齐，带领公司全体员工们用心深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。

部门经理述职报告（十五）：

年4月末，市行为了规范和加强全行的不良资产保全工作，恢复组建了资产管理部。自我经过竞聘，得到行领导和职工代表的信任，担任资产部副总经理职务，主持日常工作，现任资产部总经理。今年，我在行领导的正确指导下，在各个部门的通力协助下，在部内同志的支持和配合下，经过艰苦工作，使全行的资产保全工作取得了必须成绩。现将我的工作情景向行领导汇报如下：

一、年度业绩指标完成情景

截止到年末我行共有表内不良资产七笔共计3950万元，其中次级类三笔（昊源、中机、新华能源）共计2370万元，可疑类四笔（东宇电气、高德、五色石、天缘试剂厂）共计1580万元（年末盛京高尔夫和天辰虽未划为不良，但为维护我行资产安全，该两笔贷款仍划归我部门直管，并按照不良贷款管理，该两笔贷款本金分别为940万元和1100万元）。年一季度清分将盛京高尔夫转为次级，将新华能源由次级转为可疑。

年初分行下达的清收指标为XX万元，今年我部门在行领导的指引和各部门的配合下，努力开展不良资产清收工作，截止到年底，我行清收处置不良资产本息共计3219.6万元，其中现金收回859.6（五色石520万元，中机36万元，埃默药业198万元，天辰105.38万元，天缘试剂0.22万元），以物抵债2420万元（昊源）。

目前我行共有六笔不良资产共计2410万元，其中次级类两笔（中机、盛京高尔夫）共计1220万元，可疑类四笔（新华能源、高德、天缘试剂厂、东宇电气）共计1190万元。另外中机已处置抵押物，该笔贷款有望于近日现金收回。

目前我部门已上交信用卡申请表69张，已完成上级下达的65张任务；完成吸收存款1200多万，完成了上级下达的350万吸存任务。至此，上级下达的指令性任务和指导性任务均已完成。

二、工作过程简述

1、昊源房产开发公司不良贷款是我行此前数额最大的一笔不良贷款，且情景复杂，清收难度相当大。该笔贷款的抵押物为划拨形式取得的土地使用权，且该土地使用权归市民族开发公司所有，同时由于后期没有追加相应的房产抵押或其他保证措施，客观上造成了该笔贷款抵押物的法律有效性存在严重缺陷，导致我行债权悬空，风险巨大。

我部门接手该不良资产后，经我行风险资产管理委员会研究决定，于年6月向市中法提起诉讼，法院于年2月判决我行胜诉，进入执行阶段。但由于昊源公司和民族公司纠纷的解决遥遥无期，致使都市港湾项目房产无法销售，借款人已无经营活动，无任何还款，同时借款人现有房产和开发权均在民族公司名下，并且民族公司只是以土地使用权抵押，并未承担保证职责，所以执行的难度巨大。

后在我部门多方努力下，作通多方面工作，法院最终同意拟将民族公司与昊源公司两家共同开发的都市港湾房产（包括25套商品房、20套车库，总建筑面积共计5494.11平方米）抵偿我行债务（在民族和昊源两家纠纷未解决前，法院将民族公司名下房产裁定我行，也承担了较大压力）。在经我部门上报分行、总行，并得到批准后，同时根据市中院下达的裁定，我行办理了以物抵债手续，抵债金额2420万元。

至此该笔不良贷款最终得到解决，我行权益得到维护。

2、在年我部门恢复组建前，五色石文化传播发展广告有限公司已是人去楼空，无法与之联系。后经过我部多方努力，经过种种方式和渠道最终与该公司法人代表马川野取得联系，并追加了其个人财产无限职责担保。

年9月我行正式向市中级人民法院提起诉讼，市中法于年末判决我行胜诉。今年2月19日该案件进入执行阶段，马川野曾提出以抵押物中的三栋别墅（抵押物共四栋别墅）抵偿欠款，被我行拒绝后，又经过种种关系企图阻挠该案的执行。后我部门采取了迂回策略，经过作评估机构的工作，使该四栋别墅的评估值低于其所欠我行债务。经过我部门的不懈努力和法院执行部门的大力配合，借款人迫于压力最终在今年6月主动变卖了抵押物，现金还款520万元，此笔不良贷款被成功收回。

3、天辰房地产综合开发有限公司于年与我行签署还款协议，并于年12月归还贷款本金500万元，年末贷款余额为1100万元。今年一月，在我们的督促下，天辰公司将另笔100万元的贷款本息全部结请，经过行领导批准，我行释放了相应的抵押物。该案进入执行阶段后，由于法院受到外界干扰，减缓了执行进度。年11月4日，我行与天辰公司达成新的还款协议，协议规定，天辰公司于明年6月底前将所欠我行的全部贷款本息及相关费用还清。

4、在我部门接手天缘试剂厂贷款项目之前，该笔贷款抵押物就已灭失，使我行债权面临巨大风险，后经过我部门与该公司的多次交涉，追加了天缘集团担保，使我行债权不至悬空。我行于年向市中院提起诉讼，中院一审判决我行胜诉，被告方曾提出上诉，后又撤回上诉。目前该案已经进入执行阶段，同时分行也已批准对该案实行风险代理的方式进行清收。

5、高德装饰有限公司不良贷款，借款人长期以来已无任何经营活动，企业处于费业状态，并且该笔贷款抵押物也存在先天缺陷，该抵押物被市金融系统110网络报警中心租用，全市1000余家金融机构与此联网，收回抵押物难度很大，且该抵押物是本案唯一可执行资产，所以该笔贷款的清收难度很大。

根据高德装饰有限公司不良贷款的实际情景，经支行风险资产管理委员会反复研究讨论，我行于年6月1日向市中级人民法院提起诉讼，法院于年10月6日下达判决，我行胜诉。现该案已进入执行阶段，同时我行已向总行申请对该案实行风险代理。

6、中机机械有限公司于今年1月29日逾期，在我部门的督促下，该公司目前仍正常还息，并在今年1月归还了20万元贷款本金。目前看来，借款企业已处置抵押物，我行有望近期收回该笔不良贷款。

7、盛京高尔夫俱乐部有限公司不良贷款于今年5月正式划归我部门管理。接手该不良资产后，我部门坚持每周两次的电话催收，取得了必须成果，该公司还息12万元。由于该笔贷款同样存在抵押物的缺陷，清收存在较大难度，我部门在加大清收力度的同时会严密监视其发展动向，出现情景及时向行领导反应。

8、新华能源的不良贷款，现已无收回的任何期望。借款人法人代表已死亡，经我部门多次实地考察，借款单位和担保单位均已停业瘫痪，也无任何可执行资产，故经我行风险资产管理委员会研究决定，对该笔不良贷款作核销准备，同时决定该笔贷款原经办人下岗清收，并且由其个人承担开展核销工作所需费用。目前我部门已开始进行核销的前期准备工作。

9、完成不良贷款的交接工作

为加强对我行不良资产的管理，我部门对包括原黄河支行管理的高德装饰有限公司、东宇电气有限公司，原南湖支行管理的盛京高尔夫俱乐部有限公司等三笔不良贷款，在信贷部配合下与经办行顺利完成了交接工作。至此，我行五级清分后三类的不良贷款，已全部划归我部门直管，这样既有利于对我行不良资产的统一管理和清收，也减轻了相关支行的负担。

部门经理述职报告（十六）：

尊敬的酒店领导：

我十分荣幸能够成为**酒店的一员，承蒙各位领导的信任，对我委以重任，我虽然在酒店行业积累了点滴的工作经验，但自从来到**酒店以来，感激*总、*经理及各部门领导对我工作的指导与支持，我觉得自我还要不断学习，不断提高，不断充实自我，才能够不辜负领导的期望与厚爱！

客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益。此次感激领导的信任，任命我为客房部经理助理一职，在感觉压力的同时也动力十足。

身为客房部经理助理其岗位职责就是：协助客房部经理完成客房部的整体管理和督导，在客房部经理的授权下，具体负责某业务领域的工作。在客房部经理不在时，代理客房部经理职责;负责检查各分部的日常工作情景;组织安排VIP客人的接待;处理好客人的相关投诉;遇到重大问题及时向经理汇报;与酒店相关部门做好沟通协调，保证客房部工作顺利进行;主持召开的班前班后会议，布置相关的工作安排、总结存在的问题。

在客房部经理的直接领导下，协同客房部主管及领班，对先进员工的工作给予肯定与表扬;对后进员工耐心的给予辅导与鼓励，督导员工的工作质量与服务质量，留意员工的工作态度及表现，发现员工有任何情绪问题及时的与其进行当面协调沟通，并妥善解决;调动员工的工作进取性，降低员工流动性，树立团队意识，增加凝聚力，全力以赴、做的更好。争取用我们高质量，高效率的服务，为酒店赢得更多的客源。

根据我们**酒店的自身特点，针对以后的客房部工作我有以下几点工作思路及主攻重点，不足之处，请领导给予指点：

1。提高员工服务质量，强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好辅导工作，并协同各班组主管制作出培训计划，做好员工的定期培训工作，并督导落实情景。确保使每位员工掌握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热情，主动，礼貌，耐心，周到。此酒店服务业的十字方针。对表现优异的员工设立免检楼层或高级服务员，上报客房部经理研究其工作待遇或作为以后晋升的重要参考。

2。提高客房的卫生质量：加大客房卫生质量的督导力度，务必保证每间出租房坚持最佳状态，实行逐级负责制：员工对所清洁的房间负责;楼层主管、领班对所辖楼层房间的卫生质量及物品配备情景务必逐一严格检查;客房部经理或经理助理对当值每位员工清扫的房间全面的督导与检查;对记件工清扫的房间同样的逐一、逐级严格检查，坚决杜绝因卫生质量问题而引起客人投诉，影响酒店声誉，同时强调当日退客房务必当日清扫完毕。

并且制作出《计划卫生表》，有针对性的对客房进行清洁整理和保养维护，提高客房卫生质量及客房设备设施的使用寿命，由于我们客房内出现部分不锈钢器件氧化问题、以及少量设施表层顽污顽渍等相关问题。已上报客房部经理协调采购部购买清洁养护所需物料，例如：省不锈钢水、金属上光济、洁尔亮、万能清洁济、玻璃清洁济、空气清新济等相关保养清洁用品。

3。控制物耗、开源节流：强化员工节俭意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，实施物耗管理职责制：从9月1号开始，楼层定员管理，白班每楼层固定一名服务员，根据其楼层开房数量核对其物耗情景，领班督导服务员每日盘点，客房仓管员每周盘点，月底客房部统一全面盘点。一旦损失、职责到人。对很多损失一经查处在追究当值员工职责的同时，对其所辖楼层领班将追究其连带职责。培训下属员工树立全员推销意识，（例：客房消费品、洗衣服务、加床、麻将出租等房费额外收费项目）增加酒店客房部的营业额。并且近期制作出《客房部经营分析表》，对客房物耗情景、客房消费品收入情景、洗衣房对外及客衣的收入、洗衣房水电气的消耗情景、PA组的物耗情景。全部上表上墙，提高员工的职责心及工作进取性。

4。客房部下属洗衣房：在客房部经理的领导下;协同洗衣房主管，确保洗涤质量。对员工制服按照酒店客房部规定时间段收洗;对外客衣的洗涤应保质保量及时的收洗。并尽快同采购部落实门市广告牌，天气逐渐转冷，应加大广告宣传力度，提高广告效应，树立知名度。增加对外门市收入。

5。客房部下属PA部：PA部因工作须经常出入公共区域应强调其仪容仪表，礼貌礼节。督导其保证所辖区域的卫生质量，由于所负责区域人流量大，协同并督促PA主管、领班使行走动式管理，发现问题及时解决;对卫生间、大堂、酒店外围等要勤打扫区域使行签到制度，并制作出签到表格，每隔1020分钟巡视一次并签到，对重大宴会接待使行专人负责，确保服务质量。并且强调注重机械的保养维护。

6。客房部下属总机与房务中心的管理：做为酒店幕后一线员工话务员，应提升其服务质量，培训普通话及礼貌用语，并强调其工作区域要坚持安静，确保话务服务质量;争取使每一位话务工作人员，对客做到普通话标准，声音婉转，服务热情。并及时与前厅部、楼层等相关部门班组做好协调沟通，满足客人服务需要，确保酒店整体服务水平得以快速有效的发挥。

以上报告，敬请领导给予审议，欢迎对我的工作多提宝贵见意，并借此机会，向各位领导对我的关心和支持表示诚挚的谢意！我将一如既往，不负众望。为**酒店的发展奉献绵薄之力！

述职人：

20xx年xx月xx日

部门经理述职报告（十七）：

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个团体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应当采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节俭，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，能够借助服务去赢的市场，赢的用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自我业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。仅有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有提高、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获的利润的途径和措施

销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获的更大的利润。那里也需要我们做很多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获的的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获的的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资******万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必须严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自我的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们能够从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工供给或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干伍建设与企业文化建设的重要资料，经过培训，能够统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂的要问，不会的要学。

培训资料：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与职责感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、进取参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃？br培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业供给员工积累。

我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，职责到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面提高、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，所以此刻我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎样办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自我的殷切期望和支持，必须要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中必须要严格要求自我、树立自我正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看的高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作本事，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

述职人：...

20xx年xx月xx日

部门经理述职报告（十八）：

尊敬的各位领导：

在集团公司领导的大力帮忙下，在各分公司的全面配合下，人力资源部全体工作人员不断开拓进取，团结合作，加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理制度建设;把握人力资源动态，吸收优秀企业的人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新，较好的完成了今年年初制定的各项任务和目标，现将年工作的成绩和不足总结如下：

一、制度建设

合法规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度本部门规范健全了各项管理制度：《劳动合同管理规定》、《入职离职程序》、《薪酬管理制度》、岗位职责等。员工从进入公司到调职离职，从绩效考核到批评处分，人力资源部都按照文件的规定进行操作，采取就事不就人的原则，为员工带给服务的同时，期望能到达各项工作的合法性和严肃性。此外，思考制订岗位职责表和岗位编制明细表，明确每位员工的岗位职责，让员工清晰的明白自我的岗位职责、工作资料、工作权限、必备的岗位技能等。

二、招聘工作

根据集团公司的人才战略和各分公司申报所需人员，20xx年共招聘员工1430人，其中硕士3人，本科142人，大专135人，基本满足了各公司的用工需求，改善了集团公司的人员结构，人员配置更加优化。

20xx年我部门用心与各高等院校联系，组织学校专场招聘会，参加双选会，透过学校招聘既满足了公司的人员需求又起到宣传公司的作用。

三、培训工作

为了提高干部员工的道德水准和综合素质，建立健康的工作环境，我部制定了详细适用的职业道德培训计划，该培训计划将从四月份全面实施，现已对集团机关领导做了试点培训，取得了良好效果。该培训具备丰富的培训资料和多样的培训形式，并且拥有严格的监督管理机制，切实将培训工作落于实处，避免形式化，力争取得良好效果。

为了满足公司发展对人才的需求，我部在借鉴三0一一期后备人才培训的基础上，制定了更为完善的三0一二期后备人才培训计划。经过考核选拔出了28名人员参加此次培训，该培训已从3月份开始运作到15月份结束，在为期9个月的培训中，学员们提高了自身的管理潜力和认知水平，对这整个集团人才储备起到巨大的作用。

针对入职员工我们制定培训方案，首先，开展军训活动，强化了组织纪律;其次，透过培训职业修养、团队精神、企业文化和爱岗敬业等基础知识，提升员工认知潜力和管理素质;最终，组织车间实践学习，培养吃苦精神，锻炼实践潜力。

四、社保与薪资工作

在社保方面，公司为242名贴合参保条件的员工办理了参保手续，为所有参保人员及时缴费。我部门今年受理上报工伤23起，从邹平县劳动和社会保障局领取工伤理赔款90余万元。为25名员工办理了生育保险，领到生育津贴88000余元。

对于薪资方面，我们严格造册、核算、审批程序，做到了及时准确无误地发放工资;透过调研周边公司的薪资水平，使薪资水平趋于合理，进一步规范和理顺了集团公司的薪资政策。

五、用心完成领导交办的一些临时性工作。

20xx年我部在取得成绩的同时也存在着不足：

1、工作过程中存在执行不到位的问题，虽然已经具备了较为完备的工作计划与具体工作项目，可是在很多状况下不能按照计划与方案完成领导要求的工作任务。

2、棉纺一线工人的缺口仅仅是做到了减小，离解决该问题差距很大。

3、培养后备干部方面还有待开发、挖掘，仍需要创新培训方式方法，制定合理的培训方案。

4、培训方面，针对性的加强培训，不能达于形式。

新的一年人力资源部会紧紧围绕着集团公司的战略目标，用心开拓，勇于实践，为集团公司吸引人才，储备人才，培养人才做出更大的贡献。

部门经理述职报告（十九）：

各位领导：

大家好!一年前的今日，我们正处在物流实训超市前期工作的筹备阶段，一年后的今日，我们相聚在那里，看到一个近乎完整的超市，心里不禁有万分的感慨。我是物流管理专业的学生，我很荣幸筹备实训超市并成为第一批员工中的采购经理，在物流实训基地成立一周年的今日，我很高兴的能和各位领导、教师们共同回顾过去，展望未来。下头我就自我这一年的工作和体会做报告，具体如下：

一、工作职责

刚刚踏上工作岗位的时候，对于很多业务上的东西都不是很熟练，作为采购部门的负责人，看着空空的货架，我无从下手。理理思路，我决定走向市场，寻找供应商，从第一家供应商到此刻建立比较完整的供应商档案，这个过程仅有真正的参与到这个工作中来才能体会到其中蕴含的方法和技巧。比如，和供应商谈判，包括谈价格、付款方式、运输条件等，要注意很多的语言技巧。工作中也能很好的运用书本上知识，比如收货时应注意的问题，商品分类问题，库存以及残品的处理等方面。我的具体职责如下：

1、配合总经理管理监督采购部门的所有人员。

2、制定采购计划及执行计划，开发特定商品。

3、与供应商谈判价格，付款方式，交货日期并签定采购合同。

4、商品的退、换货处理及脱销、滞销的处理。

5、选择及开发新的供应商，与供货商建立良好的伙伴关系。

6、新产品的订价，收集价格情报，做好市场调研工作。

7、配合各部门的协调互助工作。

8、了解市场的发展和趋势，以确保商品的样式、品质、价位和资料能针费群体上市。

9、尽可能在各个节日活动时，争取到供货商与厂商的赞助及优惠政策。

二、实习体会：校企合作办学的优越性

(一)校企合作，实现理论与实践的结合

经过一年的工作，让我深切的感受到了校企合作办学的优越性。打个比方，就算是一个人把书本上的知识倒背如流，也不可能很顺利的完成实践工作中的各项任务要求。同样，如果没有书本基础，一样不可能完成工作，这也许就是理论与实践不可分割的关系。

各种事实证明，一切理论的基础源于实践，实践是检验真理的唯一标准。仅有经过实践才能够验证理论的准确性，也正是实践，让同学们了解到自我工作中的不足，以及很多工作中应当注意的问题，这些都充分显示出校企合作的优越性。校企合作也是让学生强化、运用书本知识的最佳途径。学校的这种教学模式，能够让学生亲自参与到每一个工作环节中，真正的体现理论联系实际，理论与实践相结合的特色。

(二)、校企合作，实现三赢

双赢这个词想必大家都耳熟能详了，可是今日，我要强调的不仅仅是双赢，而是三赢的理念。

在走向市场的过程中，我接触到很多的企业，也交了很多的朋友。从企业那里，我感受到他们对人才的渴望。随着我国对职业教育的日益重视，支持职业教育发展的各项政策陆续出台。在办学模式上，国家十分倡导走校企合作之路，我校也进取响应国家号召，做好校企合作教学模式。

作为学生，我在教学改革中得到了很多的益处，从整个工作的过程中，我发现了自我的不足，并及时完善，这为我走向工作岗位奠定了坚实的基础；对于学校，学生是主体，学生各方面的素质提高了，学校也真正实现了育人报国的目的。对于我们即将迈入的企业，经过校企合作使培养的人才适应企业、行业、社会的需要，缩短员工和企业的磨合期，降低企业的培训成本和劳动成本，能有力地提升企业的竞争力。所以，我个人认为，校企合作于学生、于学校、于企业是一种三赢的策略，具有重要的意义。

(三)、校企合作，学生梦想的教学模式

很多同学反映，愿意到企业中去实习，即使是没有薪水。可见学生是十分渴望得到这样的机会的。作为在岗的实习学生，我感激校方和企业能够供给这样的机会给我们，我觉得自我很幸运。

就我个人而言，作为采购部门的负责人，我不仅仅代表我自我，我更代表着公司的形象，公司的信誉，所以我时刻注意自我的言行举止。我经过开发市场寻找供应商的过程，学到了很多课本上没有的知识，并且对于我个人的心理素质提高、人际关系处理以及语言交际本事都有很大的帮忙，而这些素质都是在实际的生活中培养锻炼的，是书本上学不到的。

同时，每一个决策包括与供应商谈判，库存管理等很多相关资料都是要回归课本的，没有理论基础同样很难开展工作。企业为我们供给的实习基地，不仅仅能够作为我们毕业前的综合实训基地，更重要的是作为经常性的实践教学基地，这是我们有效的提高职业本事的重要条件。因为我和其他实习生一样，我们都能够真正的到工作第一线去，理解企业管理，在实际工作岗位上理解老员工手把手的教，和其他员工同劳动、同生活，在这个过程中我切身体验到严格的纪律、一丝不苟的技术要求，感受劳动的艰辛、协作的价值和成功的欢乐，这不仅仅让我直接了解具体生产岗位的技术要求，提高职业本事，为毕业与就业接轨，上岗即顶岗工作奠定基础，并且对培养我的组织纪律观念、良好的职业道德、认真负责的工作态度，以及艰苦朴素的生活作风、团结协作的团队精神和坚定乐观的生活态度都有极大的帮忙。

在那里实习的同学，无一不反应校企合作的办学模式对我们以后走向社会有很大的帮忙，是我们走向社会的桥梁。我想我们完全能够代表大多数学生的心声，这种教学模式，正是每一位同学需要的想要的，真正适合职业教育的梦想教学模式。

最终，再次感激为我们供给实习岗位的校方以及企业，感激各位领导和教师的栽培!我将和我的同事们共同努力，为物流实训基地辉煌的明天加油!

XXX

日期：20xx年X月XX日

部门经理述职报告（二十）：

公司董事长、各位同仁：

大家好！

年初，公司李董再次提出了＂二次创业＂的战略方针，同时提出了以＂五心＂撰写20xx年物业优质服务的新篇章的工作宗旨。紧紧围绕执行李董下达的目标管理职责开展工作。

现对一年来的工作作如下述职总结：

一、简述指标完成情景

年初，按李董下达的目标管理职责进行分解，并按部门和项目签订了部门和项目的目标职责书，明确了自我的各项任务指标。科学安排，强化＂三全管理＂，为创特色的企业品牌，树良好企业形象，实现多元化管理，力创社会效益、经济效益双丰收，紧紧抓住物业服务工作主线，展开工作，较好地完成了公司下达的经济各项任务。一年来，虽有项目经理、主管的更换，随着物业遗留问题、安全问题以及服务的缺陷问题的增加发生，影响了物业管理费的收缴，但想方设法还是完成了收费任务，如：XX项目各项收费率：96%；XX花园项目各项收费率：98%；XX项目各项收费率：98%；XX项目各项收费率：96%；XX项目各项收费率：100%；XX园项目各项收费率：98%。

李董在年初公布公司经营状况时说：整个公司盈利约8万元。企业已经具备必须的规模，如此的利润怎样行，憋屈了一年，而今最终能够挽回些颜面。

二、回顾反思

从年初设想管理工作规划的实施到规划的半途扼杀开始认真回顾，就好像写毛笔字在起笔、运笔阶段还算条理清晰顺畅，而点睛之笔却不知为何终止或者说成了涂鸦，细细品味一年来的工作，好像事事都有美中不足的地方。

自身也有许多不尽人意的地方，主要表此刻以下几个方面：

1、培训抓得不实不细，培训做了，培训的效果如何，总结不够。

2、工作上缺少持之以恒，缺少一抓到底。

3、思想观念上跟不上形势，在开拓创新上未发动大家，听大家意见不够。

4、制度上过于讲情面。未有进一步量化制度，把制度落到实处。

5、企业文化未实质性强化。公司和员工应是伙伴关系，在提升员工归属感、职责感方面不够。

6、打造企业品牌。企业是生命，品牌出效益。物业公司打服务品牌，要知名度、美誉度。员工都是形象代表，加强品牌教育。

7、制定目标管理粗枝大叶、不详备。职责目标计划在前瞻性、科学性、全面性、系统性、可能性等方面需完善。同时需加强计划管理，流程控制，培训员工的计划意识，努力完成计划。

三、明年工作计划与思路

20xx年，我将紧扣公司的发展规划，一方面认真完成公司李董交给我的各项工作任务，另一方面，继续加强公司自身的各项制度建设，进一步拓展业务范围，提高服务质量，创立有信誉、有实力的物业管理品牌。

（一）进一步创新工作机制，内强管理，外拓业务，使公司的发展再上一个新台阶

经过这几年的努力和发展，我公司各项工作不断规范，业务范围进一步扩大，20xx年我们将进一步创新完善工作机制和管理模式，进一步强化内部管理水平，继续巩固及完善现有各项制度，深化内部机制改革，试行定员定岗定酬及管理包干制度，明确实行小区经营目标职责制及管理目标职责制，向管理要效益；依托现有项目，把进一步开拓物业管理新市场当作一项重点工作来抓，促使公司的发展状况和经济状况有明显好转。

（二）加强企业和社区文化建设，打造XX物业品牌

公司在完成中心工作任务的基础上，20xx年应将重点放在企业文化与社区文化的建设上，继续完善公司的网页，努力搞好小区的社区文化活动，把深入拓展企业文化与社区文化的建设作为我公司拓展服务深度与提升服务质量的突破点，不断加强小区的物业管理工作，提升市场竞争力。

（三）加强人力资源的培养与人才队伍建设

要加强培训和学习力度，以提高其业务素质和整体管理水平；加强对高技术、高本事人才的引进，并经过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。经过与XX财经学院校企共建的物业管理专业实习基地，选拔优秀毕业生，加强人才队伍建设。

最终，今日借此机会，表达一下我的心愿：感激李董对我工作的支持，感激与我同舟共济、朝夕相处的物业公司全体同事对我的帮忙和信任。愿20xx年公司好、你好、我好、大家好。

部门经理述职报告（二十一）：

尊敬的领导：

您好！

一年又将要过去了，此刻我将这一年来的工作、学习情景述职汇报一下。

我所在的岗位是我们...的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，我们...的储蓄所是最忙的，每一天每位同事的业务平均就要到达近两百笔，接待的顾客二百人左右，所以这样的工作环境就迫使我自我不断的提醒自我要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自我。

由于我是新来的，在业务上还不是异常熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同事请教。对待业务技能，我心里有一条给自我规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自我不会的学会。今后想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，可是这并不影响我对这份工作的进取性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

我们...所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每一天都要为各种不一样的人服务。我时刻提醒自我要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在那里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感激。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，可是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快那个小妹儿态度真不错我们...就是好这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自我制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自我鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同提高。征取更好的工作成绩。

此致

敬礼！

述职人：...

20xx年x月x日

部门经理述职报告（二十二）：

尊敬的领导：

今年步伐显得又紧张又忙碌，但我们生产一部在公司领导的正确决策和领导下，大家紧密团结、努力奋斗，圆满完成了公司下达的生产任务，以下是我的述职报告。

一、生产管理和产品质量方面

公司根据产品销售情景下达的生产计划，我们能合理地服从生产，保证了日常生产和正常休息。车间也克服了生产任务重、人员不足等困难，如进行菌种工段和提取相互帮忙生产等，这样既保证完成生产任务，又让大家能够挤出时间来休息，调整作息。在保证完成生产任务的同时，车间高度重视保证产品质量的重要性。按照GMP的要求严格管理我们，要求我们严格执行标准操作规程。部门里经常经过开会等多种形式进行研究，不断总结经验，保证产品的质量和数量。我们都相信，只要我们每个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每个环节，产品质量将会持续稳定地生产出来。

二、硬件方面

整个生产部门投入了很多的人力物力做车间改造：我们菌种工段也换了供洁净室用的空调，还有之前给两个菌种库都添置了备有空调以防止温度失控，同时接种室的温湿度做到了在线监控和记录。这样以后，我们不用每一天时时刻刻观察种子的培养环境，同时也减少了进出洁净室而污染种子的环境。

此刻最大的变化是我们也越来越重视设备保养的重要性，因为我们明白仅有平时进取地做好设备的维护保养，才能够确保设备能够帮忙我们顺利完成生产任务，同时领导也经常提醒我们在＂待生产＂期间做好设备的检查工作。所以我们此刻做的不仅仅是规范的使用设备完成生产任务，还有做好所使用设备的维护保养工作，及早地发现其故障原因等问题。车间的卫生也是我们工作的一部分，我们尽自我所能，抽出时间做好设备及环境的清洁工作，使自我在干净整洁的环境下工作。

三、人员方面

随着生产任务的增加，有新员工进入生产车间的，也有我们和其他部门合作完成生产的，大家都相互合作，相互学习，一齐完成岗前岗中培训，然后顺利进入各个产品主角胜任本岗位工作。公司重视我们员工的健康，完成了年度体检；也重视安全生产，我们大家进取参加培训并完成考核目标。公司也给我们营造环境，使大家有机会共聚一堂；公司给我们创造机会，使大家相互了解，相互尊重。

四、存在的不足

对岗位SOP执行不到位：车间记录记录不及时；状态标识未及时悬挂或标明等。一些细节问题在QA来飞行检查是有不一样程度的反映。也许自我专业有限，或是自我缺乏专研精神，使我对其他方面所知甚少。

五、工作计划和目标

此刻要提升生产产量已成定局，工作压力比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自我的专业技能，尽快的熟悉和提高。要提高工作的主动性，工作要制定好计划，并按照计划执行；把握一切机会提高专业本事，加强平时知识总结工作；要善于思考和实践，并加强和同事领导间的交流。

此致

敬礼！

述职人：...

2019年x月x日

部门经理述职报告（二十三）：

尊敬的领导：

回顾过去的工作，在各位家人的大力支持下，在生产系统全体员工努力下，按照公司领导的工作安排、目标任务、努力工作、拼搏向上。我始终将职责、诚实、活力作为自我的从业准则，时刻围绕质量、卫生、安全、效率来规划工作资料，设定工作标准，进取学习、实践，采用先进的、实用有效管理方法来推动生产部的各项工作。以下是我的述职报告。

一、捍卫和落实企业文化方面

在公司领导的帮忙和各部门的支持协调下，生产厂的全体员工进取努力，调配各种生产资源，提高生产效率完成年初计划。不管天气、设备等客观原因，我们都克服困难，使准时交货率到达98%，很好的保障了公司的及时出货，进一步的提升了客户价值。经过全体员工的努力，在全年的工作中，未发生重大食品安全和质量事故，食品安全和产品质量有了更好的保证。

二、主要工作

在生产过程中，组织生产车间推行设备管理点检活动模式，结合方生产厂的实际情景制定并完善了实施方案。该方案以搞好机械设备维护管理，促进机械设备管理制度化、规范化、科学化为方针，经过逐步提高机修工的技能水平和提高机械设备装备水平，最终使机械设备维护管理水平走向良性循环轨道。

制定全面设备维护计划，确定与本单位实际情景相符的有效执行的措施和准备具体实施办法，主要包括组织员工进行点检培训，成立全面生产维护小组，制定全面生产维护目标和政策，自主维修方案，视具体情景为维修和操作人员供给补充培训，以构成设备的初期管理体制，坚持全面生产维护并对计划加以完善以求持续改善，完善实施工作，提高全面生产维护水平。在整个维护过程中，全程监督检查，并及时整改。

根据公司要求，结合生产厂实际情景，对员工分批进行了生产操作技能及安全生产培训，提高了员工的生产操作技能及安全生产意识，并时常进行安全、设备现场管理综合检查，加大安全巡视力度，消灭安全隐患，到达安全生产目的。经过培训提高了职工的安全生产操作技能和遵守安全生产规章制度的自觉性，提高了安全生产管理人员的工作水平。每周二、周五进行安全卫生检查，排除安全隐患，力争把不安全事故和隐患消灭在萌芽状态。

三、工作中存在的不足及改善

随着企业的发展，在工作中管理水平还不够，异常是在团队建设方面感到自我需要不断充实自我，在理解新的管理理念的时候还不够进取主动，不能很好的控制自我的冲动脾气，人说冲动是魔鬼，这一点我需要立刻纠正。

我将努力学习，勇于实践，理论结合实际，提高综合素质和业务本事，为创造客户价值和增加客户价值做出自我最大的贡献和努力。做到人员落实，制度落实，机构落实，职责落实，以确保现场安全生产管理。团结团队成员，构成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、各事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改善工作，促进发展我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的提议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，求真务实、开拓创新、奋发进取。

我想，经过我们大家的共同努力，xx的事业将会飞跃式的前进，我们在xx会越来越有家的温暖，同时实现我们自我的梦想。

此致

敬礼！

述职人：...

2019年x月x日

部门经理述职报告（二十四）：

尊敬的领导：

您好！

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在担任xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的提高。现将20xx年工作情景述职汇报如下：

一、在工作中

20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，进取参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在必须的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终勤动口、勤动手、勤动脑去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内经过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、岗位的职责和使命

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以工作就是我的事业的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每一天对不一样的客户进行日常维护，哪怕是一条信息祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用简便地姿态和亲切的微笑来应对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题

在过去的一年，虽然我在各方面取得了必须的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是学习不够，应对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改善工作方式方法，进取努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自我的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用新的工作实际工作中遇到的种种困难。

此致

敬礼！

述职人：...

20xx年x月x日

部门经理述职报告（二十五）：

尊敬的领导：

岁月如梭，时间一晃而过，转眼间我在公司工作已一年，生产部对我来说不仅仅是一次全新的主角转变，也是一种新的职责和使命。正是这种职责，这种使命，使我不敢有半点懈怠，我暗暗要求自我，必须要格尽职守，认真做好每一件事情。以下是我的述职报告。

一、对生产部工作的认识

生产部是全公司运做的枢纽，是公司内部生产的核心位置，就好像人体中的大脑，仅有指挥得当，人才不致于出现错乱或失误。而生产部也仅有管理得好，公司所有生产部门才能按照生产计划有条不紊地完成产量，到达目标；反之如果管理不当，将会造成公司生产秩序混乱，甚至因种种原因完不成生产计划，给公司造成不必要的损失。所以最初接触这份工作时，我深知职责之重大，感到很有压力，但正所谓有压力才有动力，尽管任务艰巨，我也没有胆怯、气馁，我要敢于挑战，我相信，只要尽心尽力，就没有办不成的事。

二、生产流程

按照公司生产流程，我依据销售计划制订生产计划，以确保客户订单能够按时完成出货；依倨生产计划制定物料需求计划，以保证在生产过程中不因缺料而停产；结合仓库现有库存和车间生产本事制定月、周生产计划，并下达生产订单；监控生产订单完成生产进度。

三、工作认真细心

因为我们所做的物料需求计划和生产计划，关系到全公司生产工作的正常运转。如果所做的的物料需求在某个地方出了差错，公司急用的物料没有请购，却请购了我们暂时不用的物料，那么必将造成该来的不来，不该来的却来了一堆。生产车间也会因为物料不足而停滞待料；又或者我们下达的生产订单没有按照出货日期排序，车间按照计划订单生产了暂时不出货的产品，而等着出货的产品却未能完成，这样到了出货日期不能按时出货，必将引起客户抱怨，降低公司信誉，给公司造成不可估量的损失。所以我每一天工作时都尽量坚持清醒地头脑，确保每一份计划都能准确无误，把生产效率提高到点。

四、坚定不移、不厌其烦的跟催精神

有人说：计划反正已经做了，东西到没到就不管我的事了。其实不然，要想成为一个好的生管员，必须要有坚韧、坚持的态度。计划是下了，但还要经常到仓库查看这些物料究竟不有没有到。倘若已经快到出货日期，而有的物料却还是没有按时到达，就必须要督促采购部门，并与供应商沟通，以保证生产计划能顺利进行。在这个过程中关键一点就是不要让计划与生产脱节，变成你计划你的，我生产我的，从而造成生产秩序的混乱。所以跟催物料是十分重要的。

五、处理好人际关系

一个人的力量是有限的，但一个团队的力量却是巨大的。工作过程中，同事之间磕磕碰碰有时也在所难免，但我始终抱着一种平和的心态来对待这些问题，并找出问题关键之所在，解除误会，化解矛盾，从而营造一个和谐的工作环境。仅有心境好，才能在工作中发挥自我的潜能。一个团队，最重要的就是同心协力，仅有做到这一点，公司的发展才能越来越好。

如今，一年过去了，我的付出并没有白费，我能够告诉自我，我做到了。在那里，我十分感激公司同事们对我的许多帮忙和支持，正因为有了他们，我才能每一天都充满信心，心境愉悦地工作。另外很感激我的上司吴经理，他总是在我不懂的时候教导我，在我错误的时候指点我，在我失落的时候鼓励我，并借给我一些管理方面的书籍，从而增强了我的信心，开阔了我的识野，丰富了我的知识，使我的思想得到了进一步的提升。

此致

敬礼！

述职人：...

2019年x月x日

学校支部书记述职报告【集锦】

学校支部书记述职报告15篇

学校支部书记述职报告（一）：

尊敬的教育局领导、教师：

一年来，在教育局党委和**街道党工委的正确领导下，在同志们的关心与帮忙下，本人能够深入学习贯彻邓小平理论和三个代表重要思想，不断地落实科学发展观，一如既往地热爱党的教育事业，作为校党支部副书记始终配合书记、校长的工作，努力协调各部门的工作，以教育、教学为中心，坚持有效作业、有效课堂的研究落实，全面提高教育质量，提升教育文化建设，和建立起现代的学校管理制度。坚持抓党建工作，坚持关心、团结全体教职工，克己奉公，进取完成教育局及街道党工委的工作部署，努力营造一种以学生为本、和谐、进取、奋发向上的学校氛围现将自我一年来的工作情景向领导和教师作以汇报，不当之处，敬请批评指正。

一、坚持理论学习，不断提高自身素质。

今年是教师素质提高年，为了不断地提高自身素质，提高思想觉悟，增强大局观，适应自身所肩负工作的岗位要求，使自我能够成为一个让群众满意的称职的干部，本人能够带头参加学校领导班子组织的各种学习活动，进取参加上级组织开展的各种学习培训活动，平日里能够经过读书、看报关心国内外大事经常为大脑充电，能够认真的学习邓小平理论和xx同志的三个代表的重要思想，深入贯彻落实科学发展观，树立正确的工作观，对待工作认真负责，以大局为重，以群众为本，以团结为要，振奋精神，讲究奉献，能够深刻领会明确我们金州区教育局提出的提升教育内涵，办人民满意的教育这一工作目标，结合自我分管的工作，卓有成效地开展各项工作。

二、坚持抓党建工作，为教育教学工作保驾护航。

我校的党员大部分都是学校的业务骨干，在教育教学工作中起领头羊的作用，所以党建工作不容忽视。一年来，在上级党委的领导下，本人能够协助校长抓好我校的党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，坚持三会一课制度，坚持党员先进性教育的长效机制，能够及时组织党员干部和全体教师学习领会上级文件精神，宣传党的路线、方针、政策。进取组织开展贯彻落实科学发展观活动。经过召开动员大会，树立身边典型，向身边典型学习，向仁爱之师学习，使我校党员干部心灵上受到了震撼，思想上受到了触动。在学习实践活动中，我们从课堂教学、文化建设、师德建设、管理制度等方面查找不足，边学边改，在必须程度上提高升我校教育内涵。对提高全体党员素质和加强组织的凝聚力，以及服务群众，促进我校教育教学开展起到了保驾护航的作用。能够以党建带团建，培养、帮忙、团结年轻教师进取要求提高，提高岗位意识，增强紧迫感、职责感、危机感，坚决抵制有偿家教，体罚和变相体罚现象，为学校的发展弘扬正气。在组织发展上，敢于坚持原则，以公心办事，为党组织负责。关心关工委的工作，注重调动发挥老同志的余热作用，关心学校发展。在教育局关工委组织的我的祖国征文活动中，我校进取响应号召，在语文组教

师精心指导下，我校多人次获奖。学生从中受益，也为学校争得了荣誉。关心离退休老同志的生活，教师节、国庆节按上级要求在校长带领下走访慰问了离休老干部和退休有困难的老同志。

三、抓工会工作。

本人兼工会主席工作，一年来，自我能够站在教职工的角度去思考问题，能够协助行政抓好教师的师德建设。组织开展学习了xx总理在北京35中看课之后与教师座谈的讲话精神，学习大连市有关规范办学文件精神，组织教师撰写师德自查，签订了行风建设职责状，做到警钟长鸣，引以为戒。保护和培养教职工的工作热情和进取性，今年是建国60周年，开学初，在行政领导的支持下，工会的组织下，我校教职员发扬了团体主义精神，经过共同努力，在三十里堡街道组织的庆建国60周年大合唱比赛中，我们的成绩超过了兄弟学校，为我校争得了荣誉，同时我们也把这种敢为人先的精神，这种团体主义荣誉感，转移到了教育教学工作中，为本学期的工作起了好步、开了个好头。加强岗位练兵，提高教师素质。我校在教学上强调了板书设计、课堂容量、课堂气氛等资料。为此校长还组织全校教师到金州高中学习取经，工会配合行政开展了板书过关活动，从板书资料设计以及迹的工整美观都提出了要求，此活动推动了大家的学习热情，在金州区进修学校组织的第一届书法比赛中，我校张远峰、吕万里、于雪等多人次在毛笔、钢笔、粉笔书法比赛中获奖。能够维护教职工的合法权益，敢于为教职工说真话，为教师办实事，做好事，想教师之所想，急教师之所

急，对需要帮忙的教师，对有困难的教师，总是义不容辞的帮忙他们。解决了教师的后顾之忧，使教师在学校工作有了必须的安全感，和归宿感。

四、抓学生思想工作。

开学伊始，我校开展了养良好习惯，树完美形象活动。首先从抓好学生习惯入手，召开了班主任工作会议，研究确立了三个年级在行为习惯培养方面侧重点，明确了工作思路。坚持抓学生的政治思想工作，让学生能够自觉遵守学校的各项规章制度，做到有令要有禁。端正了学生的学习态度，给学生创造一个良好的学习环境。卫生工作是学校的窗口，在工作中，自我亲临指导，协助政教职责到人，职责到位。大家行动，学校的卫生工作做到井然有序，一进校门就给人耳目一新的感觉。抓好安全工作，学校无小事，事事是大事，安全工作牵涉到千家万户，牵动着每一位家长的心，所以，在工作中讲交通安全，讲防火安全等学生的安全意识都增强了，在对学生方方面面的教育的同时，也加强对班主任的培训，主要进行如何管理班级各项工作，如何管理学生的方法，如何转化后进生，如何做到家访等方面的培训，学校的各项工作都卓有成效。我们学校组织经典古诗词诵读活动被金州区教育局普教科评为三等奖。

另外，除了做管理的工作，自我还从事教学工作，担任初三年级两个班级的体育课。在教学工作中投入了很大的热情和精力。平时能认真分析学生的心理认真研究每个学生的身体状况，培养了学生的健体技巧和顽强意志。能够协助体育组组织好大课间活动、学生球赛活动，帮忙整理有关文材料等，做到了团结协教。在日常生活中，自我能够时刻注意为人师表的形象，在教师中注意自我的干部形象。严以律己宽以待人，与同志关系和睦。同时能协助校长做一些耐心细致的思想工作，进取引导教师把精力用在教育教学上来。在日常工作中，认真协调党政关系、校领导与教师关系、学校与上级教育部门的关系，以及学校与社会的关系。在协调中化解矛盾，优势互补，使我校在团结互助的氛围下稳步前进。

总之，一年来，在上级领导的关怀与支持下，在全校师生的监督帮忙下，自我能够认真学习，勤恳工作。分管的党务工作被评为**街道先进党支部，本人被评为先进党务工作者。今年又被评为金州区优秀教育工作者，感觉自我没做多少，但却得到了很高的荣誉和关怀。自身还有很多不足之处，执政本事还需进一步提高，工作还应大胆创新，应进一步加强对年轻教师的思想上的引领和指导，不断地克服工作中的为难情绪，自我有决心加强学习，不断地克服不足之处，丰富工作经验，工作中继续坚持发扬民主，虚心听取群众意见，完善自我，继续树立正确的工作观，不辜负党和群众赋予的权力。

学校支部书记述职报告（二）：

一年来，本人主抓学校教学工作，协助校长抓全面工作。在上级教育部门的领导下，本人尽职尽责，以身作则带领全体教职工努力工作，基本完成今年的工作目标。下头对本人今年来的工作思路和做过的工作进行汇报。

一、政治思想

本人能担任学校党支部书记一职并分管教学和党建工作，是上级领导与教师对我的信任。为更好完成工作，我在政治思想上进取要求上进，始终与学校工作坚持高度一致，并严格要求自我，坚持认真看书学习;关心国家大事，不断提高自身的政治理论素养。工作中，坚决履行科学发展观思想，全面贯彻执行党的教育方针，认真落实上级教育部门的各项方针、政策，进取利用学到的政治理论指导自我的实践，使自我在学习与工作中不断提高工作水平。

二、工作思路及体会

在分管的工作中，我一向严格要求自我。今年的工作，我对这项工作又有了更深的知识。

1、做好校长的助手。一年来，我以强烈的事业心、职责心力抓教务处工作，使学校教育教学工作运作正常。忠诚于人民的教育事业，坚持原则，出以公心，配合校长开展工作，协同校长调配各科任课教师，对其他工作也提出一些合理的提议，配合校长建立正常教育教学秩序。

2、认真做好党建工作。

科学的制定了党支部工作计划，正常的开展了党务工作。切实组织和加强党员干部、全校教师的政治理论学习，建立完善了领导干部和教职工政治学习制度以及考核、考评制度。认真组织开展了学校党员学习科学发展观教育活动。精心组织开展各类学校文化活动，活动效果显著，受到了师生好评。认真组织实施了依法治校、以德治校。

3、努力学习，提高工作水平。

我们常说：要给学生一碗水，自我要有一桶水。我想做学校领导也一样，要更好地适应分管业务的工作，更好的指导、解决教师们在教育、教学中碰到的学术问题，自我必须具有较丰富的业务、管理本事及理论水平。一年来，我不断学习先进的教育理念，吸收教育教学管理的先进经验。我进取参加xx市推行的345课堂教学模式的学习与实践;加强对现代信息教育的自我学习，使自身的业务本事不断得到提高。

4、不断改革创新，促进学校不断提高。

当今时代，科学突飞猛进，办学思想也正在不断变革。学校教育教学等工作有许多领域值得我们去研究。同时，工作过程中可能存在的问题或不完善的地方也值得我们探讨、改革。所以，在分管学校的教学业务的决策、组织、指导等过程中，我始终与杜校长同步，注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年来，在开展教学教研、学科竞赛、常规教学检查、青年教师培养、学校文化建设系列活动中，本人都尽职尽责，使工作一步一个脚印。[由Www.bijiaogao.com整理]

5、与领导、教师团结协作，努力做好本职工作。

学校领导犹如学校的火车头，领导和谐的分工协作与同心协力是做好工作的关键，而学校的教育教学工作落实在于每一位教师，我们的教师队伍又是富有创造力的群体，充分发挥教师的工作潜能，是保证各项工作卓有成效开展的前提。所以我始终明确自我的职责、摆正自我的位置，坚持从教师中来，到教师中去，努力营造领导与领导、领导与教师之间融洽的工作关系，是我工作与做人的根本。

一年来，我始终抱着学无先后，贤者为先的思想，虚心学习、尊重教师，与领导、教师团结协作。重大活动能及时征求校长、教导处领导及教师们的意见，构成共识。使各项工作更有条理、更为落实、更有效果。

6、认真抓好检查、考核工作。健全、完善了先进教研组考核评比方案、优质课评比方案和教师个人工作检查、考核制度，从而使我校教学管理工作制度化、常规化、科学化。严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理，并且实行动态管理，随时抽检，检查后及时总结，及时与相关教师交换意见，本年度我听推门课60多节，每周精细化检查2-3次。在必须程度上促进了我校教学质量不断提高。进取组织开展教学研究活动。

三、主要工作业绩

1、科研工作开展比较有序，青年教师的培养卓有成效。经常性的深入课堂听课，不但提高自身的工作本事与业务水平，同时也能及时对教师在教研中存在的问题给予指导帮忙，使学校的教改试验有序开展。

2、紧紧抓好教学工作这个中心，常规工作开展稳妥有序，教学质量稳步提高。在学校领导班子的正确领导及毕业班教师的共同努力下，今年我校中考取得优异成绩。我本人所教化学一科在中考中也取得了好成绩。

3、进取组织指导师生参与上级举办的各项活动、比赛，使我校在各项活动、比赛中硕果累累。

4、本人自我被评为xx市优秀教师、撰写的多篇论文分别获省级市级奖。

本人一年来，能全身心地投入学校的工作，做到事业第一、学校第一，时时处处以身作则，与校长一齐带领全体教师勤奋工作，默默耕耘。在思想上，我能努力加强自我的政治修养，不断提高思想觉悟，认真执行上级方针政策，坚持原则，顾全大局;在学习上，能注意自身的学习提高，把握教改的脉搏;在工作作风方面，能够尊重教师，平等待人，与人为善;在学校管理上，有较强的事业心，有比较清晰的工作思路，有勤奋务实的工作态度;在工作上，能够恪尽职守，勤勤恳恳、踏踏实实做好每一项工作，乐于奉献;在工作业绩方面，没有辜负各级领导和教师们的期望，能较出色的完成上级各项任务，为我校的与时俱进尽职尽责。

学校支部书记述职报告（三）：

2019年，在党委领导的、关心和帮忙下，按照XX岗位赋予的职责，认真抓好XX工作落实，较好地履行了岗位职责。现述职如下：

一、履职情景

（一）以学立本，准确定位，提高了业务本事。XX工作头绪多、大项任务多、文字材料多，业务工作政策性理论性强，既要锻炼笔杆子，又要磨练脑瓜子，工作方法也是灵活多样。尤其是分管的组织、保卫、纪检工作，业务资料广，职责要求多，为掌握业务政策和组织工作方法，提高业务本事，我认真学习了《政工条例》《支部工作工作条例》等涉及XX工作开展的政策法规。认真学习贯彻党的十九大精神异常是习近平新时代中国特色社会主义思想，不断用党的理论和政策武装头脑、指导工作、推动实践。同时，不断摸索工作思路，注重学以致用，着力将学习成果向实践拓展，向运用引领，努力在联系实际、指导实践、推动工作、解决问题上使劲用力。在实际业务处理过程中，处处留心，把周围同志好的经验做法转化吸收，对于不懂不会的主动请教，在摸石头过河中找准定位，进一步提高了业务本事。

（二）以干固本，踏实谋事，完成了分管工作。今年以来，在XX领导和部门同志的指导、帮忙下，统筹完成了部门所担负的各项任务，做到了大事大抓、要是要抓，坚持了较强的政治敏感性。异常是深入学习贯彻十九大精神，在不忘初心、牢记使命主题教育中，严格教育计划的落实，确保高质推进、高效落实。结合七一党日，开展重温入党誓词为党员佩戴党徽活动，强化党员意识，树立党员旗帜；组织XX杯篮球比赛，丰富XX文化生活，营造良好XX文化氛围；结合学习贯彻十九大精神，将党章党规、系列讲话要点编印成主题教育资料汇编小册子，制成十九大精神应知应会口袋书，供官兵日常学习；异常是十九届四中全会召开后，认真组织学习社会主义制度优势，组织制度体制知识考核，抓好基本知识的学习背记等活动，有效激发了党员参与活动的进取性，让党员在活动中真正能受到教育。

（三）以律正本，慎独修身，树立了良好形象。良好的作风，来自于严格的自我要求，良好的形象，来自于日常的点滴养成。本着对党委负责、对单位建设负责，对自我负责的思想，坚持讲党性不讲情面、讲原则不讲关系。作为纪检干事，严格按程序、按规定办事，对基层所反映的问题，职能范围内能解决的及时给予答复，不能解决的能够及时向反映情景，并提出合理化提议。在生活养成上，能严格遵守XX制度，依照规章制度来规范自我的言行举止，服从管理，听从指挥，对上级安排的工作，做到理解愉快，执行坚决。

二、几点工作体会

一年来，我始终本着工作一阵子，情谊一辈的原则共事谋事干事，有人说机关工作要做到五个字：严、准、细、实、快。经过近三年的工作经历后，我才对这几个字的内涵有了更一步的理解。结合自身工作实际，我认为要干好政治机关工作岗位，发挥好XX作用还必须要做到以下几点：

（一）XX工作点多线长面广，需要养成勤的习惯。一是勤学习。时刻坚持本事恐慌，不断增强学习动力。二是勤思考。工作中要勤于动脑，不能只当XX办事员，要能进取地给党委和领导出主意、想办法、提意见。三是勤总结。无论事情大小、无论是受到上级肯定的还是受到批评的，都要经过总结，举一反三，触类旁通，找到问题的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

（二）XX工作务实求精，需要立起高的标准。一是工作标准要高。要树立起精品意识，确保自我负责的工作不用操心。工作要实现闭环，有安排就要有结果，件件有着落，事事有回音，绝不能虎头蛇尾。二是工作效率要高。不论是撰写材料、办理文电，还是汇报工作、传达领导指示，都要争取在第一时间完成，做到今日事今日毕。三是自身要求要高。工作态度要严谨，大事不轻率，小事不马虎，严细认真，一丝不苟；处理事务忌粗枝大叶，不擅自作主，不随意处之；要坚持原则，不该问的坚决不问，不该说的坚决不说。

（三）XX工作塑形重本，需要培育实的精神。一是谋事要实。要善于做好谋划工作的上篇文章，对自我从未接触过的大项工作，要认真进行调查研究，广泛收集素材，找好政策依据，扎实做好决策参考；对例行性工作，要周密计划，详细安排；对一些政策和业务性强的工作，要做到既贴合政策规定，又经得起历史检验。二是做事要实。要说实话，干实事，讲实效，解决实际问题，总结经验不掺水分，反映情景实事求是。三是做人要实。要牢记先做人、后做事的理念。本本分分做人，点点滴滴做事，端正思想诚实为人；要少说多做，踏实肯干。

此外，工作中还要切实吃透上级文件精神，善于领会党委、意图，准确传达指示；对上要常请示，对下要常帮带，左右要常沟通，经过多种渠道掌握情景、理清思路。

三、存在问题及下步打算

在和同志们的帮忙下，虽然取得了一点成绩，但也存在很多不足，主要表此刻三个方面：一是综合素质有所提高，但离岗位职责的要求还有较大差距。异常是工作协调本事还很欠缺，主观能动性发挥不好，主动想问题少，被动干工作多。二是写作水平有所提高，但思维层次、逻辑水平还存在短板，异常是在理解深化上缺乏深度，对新时期如何增强文字材料的时代气息、吸引力和感染力还缺乏深入的思考和探索。三是履职尽责标准有所提高，但工作作风和效率有待加强，异常是谋划上还缺乏高度，深入基层掌握实情不够，服务XX新招、实招不多，存在就工作而工作的现象，把领导的指示、要求融会贯通、举一反三较少，出现老方法不灵、新方法不活的问题。

在下一步工作中，我会进一步摆正心态，珍惜机会，抓紧点滴时间学习锻炼，争取在工作岗位上最大限度提升自我的本事。一是努力学习，在打牢基础提高本事上下功夫。学好业务知识，熟练掌握各类法规，做到用规章制度指导工作开展，到达学用相长；注重实践锻炼，把完成每一项工作、撰写每一份材料都当做一次夹钢淬火，做到参与一项任务，提高一次本事。二是严格要求，在踏实作风力求高效上下功夫。结合岗位实际，牢固树立服务意识，多搞调查研究，掌握真实情景，为上级决策供给有价值的意见提议；提高工作标准，尽最大努力完成每一项任务，自我不满意的绝不上交，努力做到精益求精。三是勤于总结，在点滴养成干好本职上下功夫。下步工作中我会利用日常业务工作之余的时间加强个人素养的培养，多读点有用的书、多收集些经典的理论文章、多看些业务工作法规，时时反思自我工作中出现的问题，取长补短，打牢个人业务理论功底，为推动分管工作迈上新台阶打下基础。

学校支部书记述职报告（四）：

现就2019年度抓基层党建工作情景述职如下：

一、履职情景

（一）提高政治站位，落实第一职责。坚持政治引领。抓实不忘初心、牢记使命主题教育，引导全体党员干部树牢四个意识、坚定四个自信、践行两个维护，深学笃用习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届四中全会精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，任何时候都与中央市委和区委坚持高度一致。强化党委领导核心作用，提升政府服务本事，确保上级决策部署落实落地。坚持以上率下。落实书记抓基层党建工作清单事项X项，主持召开党委会议X次，研究党提议题X项，带头落实意识形态工作职责制，督促其他班子成员落实一岗双责，开展中心组学习X次、支部书记党建季度述职X次。深化基层党建工作机制，坚持每周下村调研、每月参加支部活动，带头讲党课X次，全覆盖入户走访今年未脱贫贫困户X户。坚持问题整改。将中央巡视回头看、脱贫攻坚专项巡视、市委巡视组巡视等反馈问题与XX实际对号入座，扎实整改去年述职查摆问题X个，立查立改扶贫督导、扶贫审计反馈问题X个。

（二）突出关键环节，夯实基层基础。强化支部建设。坚持抓两头带中间，经过强班子、兴产业、抓规范整顿提升后进支部X个，培育基层党建示范村X个。开展城乡支部结对共建活动X次，加强学校、医院、非公支部党建指导，选派非公党建指导员X名，提高两个覆盖。统筹资金资源，落实基层组织党建工作经费和村（社区）干部待遇保障，升级改造非贫困村便民服务中心X个。强化带头人队伍建设。对两委班子开展运行调研、全面排查，调整支部书记X名，经过专家现场讲、周边镇乡学等方式开展村干部培训X期，后备村干部台账新增X人，推进村党组织带头人队伍整体优化提升。强化党员教育管理。推进两学一做学习教育常态化制度化，落实三会一课制度，完成不忘初心、牢记使命主题教育党员学习全覆盖。制定农村党员3年发展规划，新发展党员X名，开展十八大以来发展党员调研排查，规范程序、严格纪律。抓好军队退役人员党员组织关系转接，X名流动党员纳入台账管理、建立网络联系，党员开展志愿活动X余人次。规范党费管理，做好党内关怀，足额发放老党员生活补贴X万元。

（三）注重服务大局，抓实党建引领。深化抓党建促脱贫攻坚促乡村振兴。主持召开脱贫攻坚推进会议X次，与新任贫困村第一书记集中谈心谈话，配合派出单位加强驻村干部日常管理，供给生活、住宿等全方面保障。推进农村三变改革，修订完善X个贫困村扶贫产业股权化改革协议，健全团体经济利益联结机制，贫困发生率由X%降低至X%。扎实推进全面发展。进取开展扫黑除恶专项斗争，辖区和谐稳定。扎实做好党管武装、统战、党建带群建等工作，认真落实旅游、招商等会议精神，注重营造民营企业投资兴业良好环境，成功签订X万元合作协议。强化干部人才支撑。树立实绩导向，严肃作风纪律，突出内部管理规范化、平日考核差异化，约谈工作不力干部X名，给年轻干部压担子创机会，提升干部精气神。开展监狱现场警示教育X次，筑牢廉洁防线。推进乡村人才振兴，开展农村实用人才培训X期。

二、存在的主要问题及原因

一是党建工作与中心工作融合不够，基层党组织在贯彻落实中的领导作用发挥还需加强。二是村级团体经济依然薄弱，发展的步子不快、探索不够，X个村为空壳村。三是党员先锋模范作用发挥不够充分，部分党员身份意识不强，农村党员老龄化严重。四是党建引领基层治理有待加强，村规民约有待完善，无事酒等现象仍然存在。

三、下步工作打算

牢固树立抓好党建是最大政绩理念，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习全国全市和全区组织工作会议精神，认真落实《.....支部工作条例（试行）》《.....农村基层组织工作条例》，不断提升基层党建工作质量。一是抓牢职责落实。把政治建设摆在首位，从细从实制定镇（乡）、村两级书记抓基层党建工作清单，强化党建与经济社会发展深度融合，推进党建+脱贫攻坚、乡村旅游等。二是抓好示范带动。深化基层党建示范点建设，在优化组织设置、发展团体经济、推动基层治理等方面先行先试，探索支部建在产业上，完成阵地新建，以点带面整体提升。三是抓严队伍建设。新发展农村党员X名，确保贫困村每X年、非贫困村每3年发展X名年轻党员；严格党内组织生活，创新活动方式，凝聚发展正能量。

学校支部书记述职报告（五）：

根据工作安排，现就2019年抓党建工作述职如下：

一、履职情景

2019年，我们始终坚持学在前走在前干在前，以更高的标准、更严的要求抓好党建工作，以三表率、一模范为目标，全面提升党的建设的质量，在全机关努力跑好最先一公里。

（一）在牢固树立政治机关意识方面下功夫。坚持以政治建设为统领，以不忘初心、牢记使命主题教育为抓手，认真学习《党章》《中共中央政治局关于加强和维护党中央集中统一领导的若干准则》等党内法规，把坚决做到两个维护作为对党绝对忠诚、树牢四个意识的集中体现。认真学习贯彻习近平总书记关于机关党建工作的重要讲话指示批示精神，严格落实《XX关于加强和改善机关党的建设的实施办法》，经过设立党费集中缴纳日、佩戴党徽等措施教育引导党员牢记自我的第一身份是党员、第一职责是为党工作。经过开展党性梦想信念教育、严肃组织生活、建立党员政治表现档案等，教育引导党员始终旗帜鲜明讲政治，不断增强四个意识、坚定四个自信，做到两个维护。

（二）在强化理论武装方面下工夫。把深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，扎实开展不忘初心、牢记使命主题教育，创新党支部理论学习方式，采取分管领导带头宣讲、党支部书记领学、部门党员结对帮学、撰写学习笔记、体会交流研讨、组织微党课等方式，努力做到全面系统学、及时跟进学、重要资料专题学、联系实际学，全年XX主任讲党课X次，宣讲X次，我本人讲党课X次。加大对学习强国学习平台、网络干部教育学习、法宣在线等网络媒介日常学习监督，支部党员学习强国成绩均在X万分以上，推荐我支部X名党员参加XX举办的纪法铭于心、廉洁伴我行知识竞赛，取得复赛第一名、决赛优秀奖的优异成绩。经过形式多样的学习方式，激发了支部党员学习的热情和活力，党员的整体理论素质有了明显的提高。

（三）在抓实意识形态领域方面下工夫。按照XX的安排部署和工作要求，进取落实好意识形态工作职责制。认真反复学习XXX等三本白皮书，坚决彻底XX恶劣影响，组织支部开展肃清XX流毒发声亮剑活动，支部党员逐个亮明态度、发生亮剑.

（四）在增强党支部组织力、吸引力和凝聚力上下工夫。认真贯彻落实《.....支部工作条例（试行）》，深入推进机关党支部标准化规范化建设，细化党支部书记、党支部委员职责，严格落实三会一课、组织生活会、谈心谈话、民主评议党员制度，持续开展党建灯下黑问题整治，党支部书记开展谈心谈话人次，支部党员之间谈心谈话人次，在谈心谈话中了解了思想、增进了了解、拉近了关系。选派X名支部委员参加XX举办的支部书记培训班，提高支部抓党建的本事。创新支部活动形式，组织参加以心手相牵庆新春，民族团结一家亲、参观XX反腐倡廉教育基地、我和我的祖国快闪等丰富多彩的党日活动，经过系列活动凝聚了党员。与XXX党支部开展联建活动次，引导党员开展扶贫消费折合人民币元，经过联建共建、互帮互助共谋脱贫攻坚良策，共同提升党建工作水平。严格发展党员程序，全年共培养预备党员X名、发展对象X名。

（五）在强化引领实践确保工作落实落细上下功夫。始终秉持党建工作抓得好不好、实不实，归根到底要放到中心工作、业务工作上检验的态度，坚持党建引领，把支部工作与业务工作结合起来，组织开展定期在支部党员会议上通报各部门工作完成情景，大家互相评议取长补短。在增三性去四化上，扎实开展好下沉工作，全年累计走访厅局、下沉企业、基层近个，构成调研总结篇，为党组决策供给了依据。在民族团结一家亲和民族团结联谊活动中，进取组织参加入户宣讲、各类文体活动等，在送去欢乐、丰富精神文化生活的同时，在寓教于乐中凝聚了人心、促进了团结。在专项巡视整改中，发挥支部引领作用，整合部门力量共同完成好整改任务。

（六）在持续正风肃纪上下工夫。认真组织学习《.....廉洁自律准则》《.....问责条例》《.....纪律处分条例》党章党规党纪，组织支部干部进取参加XX纪委监委组织的测试。坚持严管和厚爱结合、激励与约束并重，强化正向激励，以评选优秀党员、优秀党务工作者为契机树立敢于担当主动作为的导向。加强党员日常监督管理，组织支部党员签订廉政承诺书、廉政风险点报告表，教育引导党员坚持廉洁自律的道德操守，筑牢思想防线。全面落实《关于解决形式主义突出问题为基层减负的20条措施》，认真落实减负的要求。严格执行《XXX党组应用监督执纪第一种形态实施细则》规章制度。经过谈心谈话、走访等关心关爱党员，设身处地帮忙党员排忧解难，让党员干部感受到直的关怀和温暖。

二、存在问题和原因

（一）在理论武装上还需持之以恒。今年以来，我们经过多种形式加大了理论学习，支部党员的理论素质虽然有了提高，可是对党的创新理论背后的内涵、内在逻辑、基本观点、理论体系理解不深刻，在学懂弄通做实上、联系实际指导工作上还需下大功夫。个别党员在处理工学矛盾上还不够灵活。

（二）在创立模范机关上还需加大力度。创立模范机关的载体不够丰富，组织活动创新性不足，主题党日没有结合本支部特点谋划，仅满足于机关党委组织的，特色活动少。

（三）在支部规范建设上还需加大力度。在支部标准化规范化上还有差距，发展党员档案不够规范，开展组织生活会不够严肃，辣味不足，习惯当老好人。

存在上述问题的原因是，一是履行党建主体职责还不够到位，对强化基层组织的要求还没有完全做到，抓党建第一职责压得还不够实。二是党建工作标准化、规范化上虽然开展了一些工作，可是对照上级的要求，抓落实上还不到位，在党建工作创新上用力还不足。三是向基层延伸传导从严治党的压力还不够大，还没有完全把严管就是厚爱理念有效贯彻落实，以党建促压力传导不够，执纪问责力度还不够大。

三、下一步努力方向

今后，我将以身作则，进一步强化理论学习，做到常抓不懈、融会贯通，引导支部党员全面理解把握习近平新时代中国特色社会主义思想的深刻内涵和实践要求，牢固树立四个意识，增强四个自信，坚决做到两个维护；进一步加强机关党的政治建设，教育引导党员旗帜鲜明讲政治，努力创立让党中央放心、让人民群众满意的模范机关；进一步强化纪律约束，持续推进正风肃纪，坚持把纪律和规矩挺在前面，坚持抓常、抓细、抓长，把基层党组织建设得更加有力。

学校支部书记述职报告（六）：

一、履行职责情景

一是加强理论学习，提高队伍素质。组织本支部全体党员先后学习了习主席在3月份全国两会、5月份不忘初心、牢记使命主题教育工作会和10月份庆祝建国70周年大会等会议上的重要讲话精神，并3次撰写心得体会。组织本支部全体党员学习上级党组织下发的《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、《习近平关于不忘初心、牢记使命论述摘编》这两本学习材料，每个党员制定适合自我的学习计划，记学习笔记，并召开3次学习心得交流会。组织全体党员经过学习强国平台学习党中央最新的文件精神，了解国内外时事，并带领全体非党员教师、家长一块学习，经过年末统计，党员同志每一天积分大多不少于30分，非党员同志每一天积分大多不少于5分。

二是提高教学质量，优化育人氛围。以党小组为单位，每学期组织2轮党员教师课堂教学展评活动，每人上一节公开课，然后组织评课，听取同事的意见，改善自我的课堂教学，展评过程中的优秀教师给全校供给示范课。以党小组为单位，每学期组织4次党员教师教学常规展评活动，组织校委会成员、教师代表给他们登记数量，进行质量打分，结果记入年度考核。以党小组为单位每学期组织4次第三课堂助教谈心活动，将毕业班学生分配到全体党员教师，在每次月考之后相摸着学生谈心，帮忙他们发现问题，找到提高点，鼓励他们考出好成绩。

三是注重活动引领，保证工作实效。本支部围绕办人民满意的教育这个核心目标，组织了一系列活动，不流于形式，保证工作实效。组织不忘初心教师师德演讲比赛4次，武海艳、吕宏庆等同志表现优异。主题党日活动2次到莱芜战役指挥所遗址进行，参观后召开莱芜战役精神照我前进研讨会。开展让孩子安全回家党员送校车活动，每一天早七点半以前接学生到校，晚五点半以前送学生回家。为民办实事将教室、办公室新装了空调，组成党员巡检队，每一天检查线路，督促师生按时开、关。开展漠视群众利益专项整治，年内4次专题会议教育教师不参与有偿家教活动。

二、存在的突出问题

一是创新意识有待于进一步增强。对从严治党新形势下基层党组织建设的特点规律认识不够深刻，对本支部在实践中积累的一些好的做法、好的经验总结推广不够，主观上存有求稳大于求新的思想。

二是执行规章制度还不是很严格。有章不循的问题还不一样程度的存在。在工作中落实规章制度方面强调多、抓得少，要求多、检查少，重有形的具体工作，轻无形的教育引导，致使个别同志消极工作作风转化不明显。在人员管理上不够严格，检查督导不经常，对一般性的违纪问题没有进行严肃的处理，只是进行了批评教育，导致了管理工作时松时紧。

三是工作作风有时不够扎实。对集中组织的专题教育、大项活动投入精力多，对单位经常性工作检查指导不够细致;从政治工作方面建设指导帮忙多，对其他工作有时抓得还不够全面;布置工作提要求多，帮忙师生解决问题有时缺乏耐心和韧劲。

四是在把握规律、建立长效机制上存在不足。对支部党建的特点和规律深度研究还不够，对别的支部创造的工作特色和经验做法，从长远进行固化和坚持还需再加力度。

以上问题存在，我负有重要职责，主要原因有：一是抓党建第一职责职责不到位。作为党建工作第一职责人，抓基层党建投入时间精力不够，对落实党组织主体职责和领导干部一岗双责要求不严，抓党建工作缺少原则性。二是抓党建工作办法不多。对党建理论学习不深入，缺乏党建精品意识，缺乏打造典型的有效指导，是造成这种局面的关键所在，致使党建工作与教育教学的深度融合等问题难以解决，党建品牌也缺少硬度。三是对基层党组织指导落实不力。在干部管理上存在失之于宽、失之于软的现象，导致党员干部违规违纪时有发生。对教育系统党建工作长期存在的一些问题思考研究不深不透，传导压力不够大，对有软弱涣散倾向的党组织督导不到位，缺少钉钉子精神。

三、下一步的思路举措

一是贴近实际创新形式增加学习及活动的有效性。开展各种寓教于乐的学习教育活动，广泛开展研讨会、报告会、讲座、参观考察、课题调研、教学评比、论文评选等喜闻乐见的学习活动，在广大党员中广泛开展领导讲党课、专家讲理论、先进讲事迹、党员讲体会，向书本学、向实践学、向群众学活动，鼓励广大党员多读书、读好书，把学习型党组织建设引向深入。

二是在党建工作中要加强与教育党总支的联系。在支部工作中，作为支部负责人，要尽量多的加强与上级党总支的沟通与联系，在党员发展及开展各项学习活动过程中，进取听取党总支意见，增强目标性方向性。同时，在学校党建常规工作之外，要找时间增加与党总支的学习、交流，共同提高党建工作的理论水平和业务水平。

三是加强寒暑假节假日与师生党员的联系。在双体日、寒暑假、节假日，利用QQ、微信、公众号等新媒体加强与党员、教师、学生、家长的沟通。组织教师家访活动，了解学生完成作业情景和社会实践情景，听取家长对教育的呼声。

四是多请教多学习提升自身业务素质。经常对党建工作中的问题进行思考，积累经验，改正失误，做到主动学习、创新。严格要求自我，努力发挥先锋模范作用，要求别人做到的自我要先做到、做好。

学校支部书记述职报告（七）：

一年来，在各级党委、政府的正确领导下，以十九大精神为指导，深入落实学习实践活动，以心连心、促和谐建立和谐学校为主线，以党章为准则，以教育教学活动为中心，坚持有效工作、有效落实的原则，全面提高教育质量，提升学校文化建设，建立现代学校管理制度，继续壮大党员队伍，坚持三会一课制度，加强党的基层组织建设，不断提高我校党员素质，进一步发挥了党支部的战斗堡垒作用，尤其是围绕我校中心工作和自我分管工作，扎实苦干，克己奉公，做到遵纪守法，秉公办事。现将本人一年来的工作汇报如下：

一、明确一个职责，在服务保障上下功夫。

1、维护好大局，服务好中心。

一年来，以尽心尽力抓党建，尽职尽责保目标，尽善尽美抓建设为工作出发点，正确处理局部与全局的关系、正确处理发展与稳定的关系、正确处理党务与政务的关系，在我校发展和稳定工作中把方向，揽全局;谋大事，出思路;抓班子，带队伍，为中心工作搞服务、做保障。

2、组织好学习，巩固好核心。

一是学习坚持制度化，二是学习形式多样化，三是学习资料时代化，既注重了特色理论的教育学习，又抓好了政治时事的教育学习。一年来，坚持讲政治的高度，认真学习党的路线、方针、政策，坚持边学边干，不断提高自我的综合素质。

始终立场坚定、旗帜鲜明，努力维护学校和社会的稳定，认真组织三会一课的召开，按常规组织支委会、支部大会、党小组会、坚持上好每一节党课，认真学习党的方针、政策，使党员、干部、职工学习热情不断增强，组织观念不断增强，核心作用不断增强。组织开展了深入学习新党章活动，每名党员干部都认真做了学习笔记，写出了学习体会。正常组织召开民主生活会，在党员中开展批评与自我批评，要求党员成为学校中良好风气的带头人。

3、稳定好队伍，凝聚好人心。

一年来，党支部努力把思想政治工作和学校发展、建设工作紧密结合起来，引导广大党员、干部、职工增强抓住机遇加快发展的紧迫感、职责感和使命感，增强投身教育事业的用心性、主动性和创造性。透过办实事，做表率，树典型，加强思想教育，强化舆论宣传，稳定了思想，凝聚了人心，调动了干劲。

4、一年来我校党支部，在组织发展上，抱着对上级党组织负责的态度，始终坚持原则，以公心办事，按照成熟一个，发展一个的标准，有计划的发展党员，本年度我支部确定重点发展对象1名，新吸收入党申请人5名。在发展党员的同时，我们注意做好入党用心分子的培养工作，组织入党用心分子参与党员学习，落实培养人联系人制度。

另外以党建带团建，要求团组织在团员中开展党的知识启蒙教育活动，引导广大团员坚定共产主义梦想信念，走中国特色社会主义道路，争取早日加入党组织。

一系列活动的开展，为党的基层组织建设注入了活力，使学校党组织建设工作从思想上、作风上、组织上、制度等方面迈上了新台阶。透过落实党员主题实践活动，使我校党的基层组织得到充实和加强，党建工作出现了新的局面。

二、抓住一个重点，在班子建设上下功夫。

1、管好班子，增强号召力。

火车跑得快，全靠车头带。班子建设抓得好与坏，直接影响上级决策的贯彻落实和单位的发展稳定。一年来，党支部以搞好单位的发展、稳定为己任，始终把行政工作的难点作为支部工作的重点，班子成员大事讲原则，小事讲风格，工作交心通气，团结协作，凝聚力、战斗力不断增强。

按照上级的要求，坚持依法治校，要求每位教师要做到讲礼貌、廉洁自律。经常深入到教师中，关心他们的工作、生活，给他们创造了好的教学环境。同时，充分发挥学校各群团组织的作用，协助校长做好了学校的安全、稳定工作、教育教学工作。

一是重视加强了党员的思想教育，透过对党员干部加强落实科学发展观学教活动，队伍素质有了明显加强、业务水平有了明显提高、工作作风有效转变。

二是结合党的xx大召开，组织党员和全体教师认真学习，唤起全体党员的使命感和职责感，同时全体党员干部主动学习典型，努力工作，勇于在平凡中追求卓越，敢于在寂寞中超越自我，用自我的热情和汗水，认真履行党员职责，牢记党的宗旨，自觉学习贯彻科学发展观，真正起到了讲党性、重品行、作表率的模范带头作用。

三是透过开展争先创优活动，建立学习型党组织活动，充分发挥工会、团支部、妇代会群团组织的参与和助手作用，调动了各方用心性。

2、抓好制度，严格约束力。

一是健立健全工作制度，确保党建工作规范化。党建工作职责体系、职责资料、职责考核、职责追究等制度不断完善。

二是对党员干部实行动态管理，促进党建工作程序化。不断加强党员干部年度考核工作。

三是强化工作职责，促进党建工作目标化。划分了党风廉政建设职责，年度工作量化、细化，有目标、有职责、有落实、有考核。

三、把握一个关键，在提高素质上下功夫。

1、加强修养，树立人格魅力。

一年来，以对党的宗旨时时不敢忘记，政治理论的学习事事不敢松懈，世界观的改造处处不敢放松为主旨。在工作上做到职责明确;在名利上做到不计得失;在言行上做到严以律已;在处事上做到公道正派;在为人上做到诚实守信，以德为人、以理服人、以情动人。

2、加强学习，提升领导潜力。

一年来，结合形势，因时制宜抓学习;结合校情，因地制宜抓学习;结合自身，因人制宜抓学习，透过坚持对政治、理论、法律、经济、管理等一系列知识的学习，综合素质和管理水平得到提高。

3、加强协调，促进班子合力。

一年来，在处理党政工作关系上，摆正位置，树立服务意识，工作中分工不分家，团结协作，相互尊重，相互支持，相互促进，同时认真坚持好民主集中制原则，协调好班子之间、部门之间、干部与职工之间的关系，班子战斗力及处理和解决复杂问题的应变潜力不断增强。

在工作中能够用心发挥协调服务作用，做到尽职不越权，到位不越位，时时处处为行政负责，切实维护班子的团结，为行政决策当好参谋助手。并且搞好教师们之间的团结、师生之间的团结、学生们之间的团结，在学校努力创造团结向上的环境的同时，牢固树立三个离不开思想，高度重视民族团结工作，在学校、在农村用心宣传党的路线、方针、政策，为构建社会主义和谐社会做出一份力量。

四、牢记一个宗旨，在勤政廉政上下功夫。

1、用好一个脑。

一是加强了邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观的学习，用正确的理论武装头脑、指导行动，时刻筑牢思想防线。二是树立正确的人生观，正确处理好人生为什么、入党为什么、掌权为什么的重要问题，不该想的不想。三是树立廉洁奉公、勤政为民的意识，做到自觉理解监督，事事以身作则，做好表率。

2、管好一双手。

一是牢记一个宗旨，身体力行三个代表，全心全意为师生服务，做到利为师生所谋，师生利益无小事。二是树立正确的权力观，做到慎权、慎独、不该拿的不拿。三是不借分管工作之名乱报销条据。透过抓廉洁自律，我净化了自我的思想，规范了自我的言行，树立了良好的自身形象。在岗位上，能做到心为民所想，情为民所系，权为民所用，利为民所谋。

五、加强师德建设，营造和谐氛围

1、在学校思想政治工作中，党总支采取了集中学习与个人自学、个人思考和会议交流的形式，组织广大教师学习了习近平总书记常委见面会讲话和罗阳同志先进事迹等，教育部新修订的《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、要求全体教师全面、准确地理解新时期教师职业道德的基本要求，进一步将规范要求内化为教师的自觉行为，全面提高师德素养。

2、开展了学习教育三个一活动，即写一篇师德教育学习心得、读一本教育理论专著、校级领导撰写一篇促进教学改革的调研文章，在学习教育的基础上，围绕加强教师职业道德建设，开展多形式、多层次的研讨交流，促进师德建设的理论创新、制度创新和管理创新，推动师德建设工作实现科学化、制度化，不断提高教师职业道德建设工作水平。

透过开展各种形式的师德教育活动使师德规范被教师个体所认同，并构成为教师个人的自我调控的自律机制，用理性的、清晰状态的、自觉的职业道德意识来指导自我的教育实践，着力解决师德建设中的诸多难题。

六、加强文化建设，提升学校品位

1、我校党组织注重以全面贯彻素质教育为主题，坚持育人为本，德育为先，构建学校精神文化。学校的一训三风，对内引领师生的教育行为，对外彰显一中人教育品质。学校透过校风、教风、学风的建设来传承和弘扬学校的人文精神，以此构成学校精神文化，不断提升学校软实力，为学校的可持续发展打下坚实的基础。

2、为进一步巩固和发展建立我校和谐学校、欢乐成长成果，按照市教育局的要求，结合我校实际，在全校师生中开展了书香学校建立活动，用心推进了建立工作，创造了良好的教书育人环境。

3、党支部一贯注重校工会及妇联等在开展群众工作中的用心作用，引导和支持学校群团组织按照各自章程，用心开展各项有益身心健康的文化娱乐活动。今年学校先后开展了以教师节联谊会、教师新年联欢会等，得到了全体教职的支持。

学校支部书记述职报告（八）：

2019年，在XXX党委（党组）的正确领导下，我牢记支部书记的第一职责，坚持党建工作与业务工作同步谋划、部署和推进。注重抓学习、打基础、管长远，精心组织推进支部党建工作，较好地履行了党支部书记的职责。现将我担任支部书记以来的工作报告如下，请予评议：

一、支部书记岗位履职情景

(一)从思想抓起，注重总体谋划，强化政治引领。坚持按照中央和厅党组党要管党、从严治党、一岗双责的要求认真履责，以围绕电商发展抓党建、抓好党建促发展的总要求，去年一年8次召开党支部会议专题研究开展处室党建及相关工作，经过认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届二中、三中全会、四中全会精神，认真开展不忘初心、牢记使命主题教育，引导全支部的党员干部把思想真正统一到党的最新精神上来，统一到以习近平总书记为核心的党中央决策部署上来，统一到中央和省委的决策部署上来，在思想上政治上行动上自觉与党中央坚持高度一致，不断提高支部全体党员干部的思想政治素质和道德修养水平。

(二)从运行机制抓起，带头履职尽责，落实主体职责。始终把抓支部党建主体职责2019年党支部书记述职报告3篇扛在肩上、抓在手上，做到每个月至少研究一次支部党建、每季度至少下基层调研一次情景，每次支部生活会和处务会必强调支部党建，与支部各位党员干部谈心谈话必谈支部党建。同时抓好关键少数，对支部内处级干部加强督导，建立支部书记和支部成员党建职责清单，强化压力传导。坚持以身作则，以上率下、引领推动，落实党建工作和业务工作支部书记同时抓，实现两手抓、两手硬，把党建工作的压力和职责传导到支部的每一位党员干部。

(三)从问题抓起，增强党建工作实效。支部建设的关键在于真抓实干，取得实效，仅有经过多谋事、真干事、干成事，努力做一个实干家，才能将支部建设的成果落到实处。在不忘初心、牢记使命主题教育中，在支部内主导开展了假如我是服务对象的讨论活动，引导全体支部党员干部站在群众立场思考问题、带着感情解决问题、工作成效理解基层和企业的评判。经过讨论，支部将所有问题列成清单，坚持聚焦问题、重点突破，逐项落实职责到人，逐项予以解决，提高工作效能。

(四)从制度抓起，夯实支部党建工作基础。年初XXX支部专门制订了《XXX党支部落实党风廉政建设主体职责工作要点》，不断提升支部党建工作科学化水平。严格落实组织生活和三会一课、民主评议党员、支部书记讲党课等党内生活制度，内强素质、外树形象、勤政廉政;坚持自身带头，作出抓支部党建工作的公开承诺，抓支部成员党建，明确每位支部成员的党建职责。推行各层面各领域党建工作细化。抓好党建职责落实情景考核办法的完善，把党建工作作为履职尽责考核的重要资料，在年终述职和XXX考核时作为重中之重进行考察，把基层和企业反映强烈的作风问题、办事难问题作为考核的重点，督促支部成员兑现抓党建的承诺。

二、存在的主要问题及原因

一是精力投入不够平衡。抓党建是支部书记的本职工作。但在实际工作中还存在一手硬、一手软的问题。由于对抓支部党建的重要性认识还不到位，抓业务工作投入精力多、向上级部门争取政策多、与相关业务部门交流多，抓党建投入精力相对较少，没有很好地履行第一职责人职责，对如何落实党建工作职责制理解和思考不深，缺乏系统的工作谋划，抓党建工作的主体职责不明晰，工作落实不到位.存在以处室职能工作代替党建工作职责制落实的倾向。支部党建领域还存在很多薄弱环节，与厅党组的要求还有必须差距。

二是支部的战斗堡垒作用还没有充分发挥。重视基层、关心群众、支持企业发展的氛围还不浓。党支部的战斗堡垒功能不完善，发挥作用不充分，有时还存在作风软弱涣散现象，在两学一做的专题教育活动中，我支部就排查出10多个支部作风不实、工作不细的问题，异常是支部党员服务意愿弱、职责意识差，没有充分发挥党员先锋模范作用的问题。

三是抓支部党建的工作合力尚未构成。还习惯于传统的思维方式和工作方法，往往单打独斗、各自为政，在整合支部力量方面还缺乏有效措施，信息资源没有有效整合沟通，共同推动支部党建工作的合力还不强。

四是在把握规律、建立长效机制上存在不足。对支部党建的特点和规律深度研究还不够，对别的支部创造的工作特色和经验做法，从长远进行固化和坚持还需再加力度。

反思存在的问题，既有客观因素制约，也有主观努力不够问题。一是对抓党建的工作方法研究还不够，认识还不深。思想上没有把抓党建工作作为最重要工作一以贯之。还没有在思想深处把抓党建作为硬任务、硬指标抓落实。有时还片面的认为党建有机关党委、干部组织部门在管、有专门队伍在抓，自我用更多的时间和精力抓业务，必须程度存在重业务轻党建、重显绩轻潜绩的倾向。没有处理好抓支部党建工作与抓其他工作的关系，没有把党建工作有效融入到推动业务工作发展之中，没有很好地做到统筹兼顾。应对当前党建工作新形势、新问题、新挑战，如何以改革的理念推动工作、破解难题，自我思考得不全面、不系统、不深入，对其它支部好的创新实践、典型经验，总结学习的力度还不够大。

二是直接抓落实还不够。虽能亲自部署、带头示范、传导压力，但直接抓督办、抓职责落实的力度还不够。对一些创新性工作落实，还存在打折扣、不到位、搞形式主义的问题。

三是思想还不够解放，创新破旧不够彻底。对当前党建工作的难题，有时还习惯于传统办法和招数，缺乏创新措施和办法。缺乏以钉钉子和推土机的精神抓好支部工作的狠劲和韧劲，推动上时紧时松、时快时慢，在常长二字上下功夫不够深。存在抓而不紧、考核不严、问责不力的现象。有时有好人主义，研究到处室干部辛苦，往往从保护干部进取性出发，正面鼓励、肯定成绩的多，批评教育的少，严格要求的少，压力传导还不够。

三、下步工作思路和措施

我将以这次述职为新的起点，坚决落实中央党要管党、从严治党的要求，把机关支部党建工作作为首要职责，把加强支部工作作为重中之重，一心一意谋发展，聚精会神抓党建。

(一)强化主体职责的落实。牢固树立抓好支部党建是本职、抓不好是失职、不抓是渎职的职责意识，把抓好支部建设作为最重要的工作来抓，以身作则，以上率下，把厅党组的要求真正落到实处，2019年支部工作重点要转到带队伍、建机制、优服务上来，切实做到守土尽责。每月至少召开专题党支部会一次，落实分解党建工作目标，推动支部党建真正抓具体、抓深入，努力抓出新成效。

(二)落实党建目标职责制，加强督导问责。坚持从严治党，从支部做起，从自身做起，从支部每个成员做起。年初起制订支部工作目标，进行公开承诺，层层分解职责、传导压力，年中专题督办，年底抓好支部述职评议考核。将支部的考核结果作为年度干部考核的重要依据，对重要事项、重大的专题活动如两学一做、三抓一促等实行重点管理，贴身紧逼，步步为营，落地生根。

(三)坚持问题导向，着力破解工作难题。围绕强化支部的政治功能和服务功能，针对基层和企业反映的热点、难点问题，机关原有的行政服务缺陷和痼疾，全面推动支部提质增效活动。经过严格支部党员的教育管理，解决突出问题，持续抓好整改落实，从而扭转支部作风软弱涣散倾向，加强党员法治思维本事，巩固拓展党的群众路线教育实践活动、三严三实、两学一做、三抓一促活动成果，从而建立起联系群众、服务群众长效工作机制，建立起坚强的基层战斗堡垒。

(四)经过科学管理，加强支部法治化进程。坚持用法治思维和法治方式推进支部党建工作，强化纪律意识、规矩意识，建立起管理科学、权责明确、分工合理、运转协调的支部运行机制，进一步适应当前党建法治化的要求。同时健全完善支部内部各项规章制度，整合各类资源，构成人人抓党建、大家抓党建，齐抓共管的局面。

学校支部书记述职报告（九）：

各位领导，教师们大家上午好：

按照中心校党总支乡的统一安排，下头我作为一小党支部书记就2018-2019学年支部党建工作简要汇报如下，请各位领导、同志们评议。

一年来，在局党委、乡党委、中心校党总支的坚强正确领导下，一小党支部党支部以办人民满意教育为目标，以习总书记系列讲话精神为指导，以抓党建促校建，抓党风促校风为主题，全面加强党的思想建设、组织建设和作风建设，进取探索在办人民满意教育中党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用的新途径和新方法，努力使党建工作成为引领王家后一小教育内涵发展的强大引擎和不竭动力。

一、基本情景

我校党支部设2个党小组，党员13人。

二、落实第一职责人职责情景

认真履行支部党建工作第一职责人职责，严格落实一岗双责职责制，履职尽责。切实把党建工作列入学校工作重要议事日程，使党建工作与教学、教研、管理等工作一同部署、落实、检查、考核、总结，初步构成年初认真制定党建工作计划，年中认真开展自评工作，年末认真落实党建工作考核的工作机制，以党建工作的扎实成效促进各项工作的顺利开展。

校党支部坚持咬定质量抓提升，德育养成重规范，师资力量促提高，安全纪律为底线，团队管理作保障的工作思路，以五个抓，全面实施素质教育，全面提升育人质量，全面提升办学品质。即一抓质量，向课堂教学要质量、向教研教改要质量、向常规管理要质量，全面提升教育教学质量;二抓师资，实施修师德、强师能、暖师心工程，全面提升教师理论业务水平;三抓德育，主题活动推进德育，全面提升学生心智健康品质;四抓安全，加大安全投入、强化安全管理、加强安全教育，全面提升学校安全本事建设;五抓团队，努力打造高效管理团队、充分发挥教师民主参与作用、进取建立家校共建机制，全力打造民主高效管理团队。

三、党建重点工作落实情景

(一)党支部党费收缴工作情景

依据学校党支部党费收缴管理制度，有明确党费缴纳的数额、党费计算的依据、党费交纳的时间;党员交纳党费有手续、有登记、有公示。

(二)党员干部学习教育情景

结合学校教育教学工作实际，采取集中学习与个人自学相结合，小组研讨和学习辅导相结合的形式，细化学习教育资料，发放统一学习笔记，定期撰写学习心得，逐项落实活动效果。

(三)两学一做学习教育活动情景

党支部、党员层层落实。学习、研讨、党课、三会在支部、每个党员都能落到实处，收到实效。

(四)党风廉政建设、工作作风整顿情景

学校始终坚持依法办学、依法治校、依法从教，不断提高廉洁自律的自觉性，不折不扣落实上级规定。一是严格工作制度。严格上下班签到签退制度，严格请销假制度，严守工作纪律、财务纪律、生活纪律。二是严格民主程序。制定重大事项团体讨论决策程序。三是广泛理解监督。全校教职工签订廉洁从教职责书广泛理解家长及社会监督，杜绝有偿家教行为，努力办好人民满意的教育。

四、党建工作初步成效

一年来，在各级党委的正确领导下，在校党支部、校务会的统一领导下，学校各项工作都取得了一些成绩，党支部的战斗堡垒作用和党员教师的先锋模范作用已经彰显，学校学风纯、教风正、校风浓，呈现了立德树人、风清气正、干事创业的良好育人氛围。

四、存在问题及改善思路

反思一年来的党建工作，能与同志们团结共事，兢兢业业，坚持了较好的精神状态，较好地完成了各级领导交给的各项工作任务。但严格按照党员干部的标准和要求来衡量，也存在诸多不足和问题。主要表此刻以下几个方面：

一是学习也不够深入系统，理论学习与实际工作有时结合不够紧密，韧性钻劲不足。

二是作为支部书记，抓党建工作的意识还比较薄弱。在实际工作中存在以教育教学工作为重，以党建工作为次的情景，抓教育教学工作较多，抓党的建设较少。

三是党建不够深入。由于教育教学和安全工作压力较大，抓党建工作载体较少，绝大多数时间，党支部的活动只是按照党委的工作安排常规性的开展工作。

下一步将继续认真学习习总书记关于落实全面从严治党职责、加强党的基层建设的重要论述，不断加强理论学习和党性、党纪的锻炼，提高党建工作对于指导学校实际工作重要性的认识，注重从体制、机制和制度层面推动党建工作，使党建工作与业务工作合力合拍，提高党的凝聚力和战斗力，焕发党员干部和教师队伍的整体活力，凝聚干事创业的强大合力，提高党建工作制度化、规范化水平。充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用，努力构成良好的学习、研究、创新、协作、竞争风气，不断开创我校各项事业新局面，努力办好人民满意的教育。

不妥之处，敬请各位领导、同志们批评指正!

学校支部书记述职报告（十）：

我校党支部在教体局党委的正确领导下，认真贯彻党的十九大会议精神，紧紧围绕抓好党建促教学，围绕教学抓党建，办好人民满意的教育这个指导思想，持续开展两学一做学习教育常态化活动，切实加强学校党支部组织建设、制度建设、作风建设、党风廉政建设，不断提升学校党建工作整体水平。现将抓党建工作情景汇报如下：

一、工作履责情景。

(一)认真学习党的十九大会议精神，推进........学习教育常态化。

学校党支部采取集中上党课、集中学习的方式，认真学习党的十九大会议精神，着重学习了习近平总书记关于基层党建工作的指示，进一步明确了党建工作的方向。认真学习党章、党规及准则和条例等资料，本年度集中学习28次，党课4次，专题学习3次。经过学习、讨论、分解解读等方式，党支部成员充分领会了我党在新时期肩负的历史职责，在思想上同党中央坚持高度一致，增强了党员的向心力。同时支部进取开展纪律作风整顿活动、大学习、大调研、大改善及万名党员联系十万学生活动，做好党员干部的各种竞赛及考试活动，每次活动都进取准备，不走形式。

(二)推进党支部规范化建设。

认真落实三会一课制度、民主生活会制度、发展党员制度、党费收缴制度、党员学习制度教师思想政治学习制度等，以规范的制度提高党内生活质量。

本年度我校共组织召开支部党员大会13次，支部委员会14次，提升了党支部的组织力，增强了全体党员的政治头脑。召开了一次组织生活会，认真开展批评和自我批评，发现问题，列出清单，明确整改事项，制定整改措施，依据整改承诺逐一进行整改。本学期教师共进行思想政治学习13次，全体教师的整体政治素质得到进一步提升。

(三)统筹推进学校党建工作，促进党建工作有条不紊地开展。

2019年学期初，组织全体党员深入贯彻落实县局党委相关会议精神，根据《中小学党建工作评估细则》，查找工作中的不足之处，由专人负责完善整理档案，使我校党建工作构成制度化，常态化，有条不紊，扎实有效地开展工作。

(四)强化组织领导，严格落实党风廉政建设职责制。

一是学校成立了党风廉政建设领导小组，支部书记任组长，分管领导为副组长，其他班子成员为小组成员。校长与部门主要负责人签订了党风廉政建设职责书，建立横向到边、纵向到底的职责制网络。

二是贯彻支部书记是学校党风廉政建设第一职责人制，重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要事件亲自督办;各部门科室履行监督职责，构成一级抓一级、层层抓落实的工作体系，把党风廉政建设落实到每位党员身上，确保全校党风廉政建设工作的有序开展。

三是把党风廉政建设职责制考核纳入学校年度目标管理绩效考核，将考核结果作为各科室、学科和党员教师评优晋级的重要依据。

二、存在的问题。

1、在党员学习活动中存在着形式主义现象，理论学习不够深，理论用来指导实践不够，学习的自觉性不高，学习体会流于形式，个别党员存在应付现象。

2、民主生活会缺少严肃认真的态度，交流意见，批评与自我批评不到位，不能起到提高思想的真正作用。

三、下一步工作措施。

今后，我们在巩固已有成绩的同时，还将不断创新，拓宽工作面，充分发挥党建工作主导作用，让党建工作在学校工作中发挥出更重要的作用。

1、要不断开拓创新党建工作的方式方法，加大资金投入专门用来开展党建工作，提高党建工作的实效性。

2、继续做好发展党员工作，推荐选拔那些爱岗敬业，甘于奉献的优秀教师加入到党组织中来，不断壮大学校党员队伍，使双培养机制落到实处。

3、紧紧抓住.....x这个办学特色，把党建工作融入其中，注重党、团、队的引领和传承。

总之，在教体局党委的正确领导下，我校党的建设得到了进一步加强，党组织的凝聚力、吸引力、战斗力得到了有力提升，但距离上级的要求肯定还有差距，学校党支部还需进一步探索党建工作的新路子，围绕提高教学质量这个中心任务，继续带领全体教职工开拓进取，办好老百姓满意的教育。

学校支部书记述职报告（十一）：

20xx年12月，根据学校党委的安排，我到马克思主义学院担任直属党支部书记，负责马克思主义学院的党务工作，到此刻立刻就一年了。将近一年来，学校党委和各位同仁都给予了我很大的支持与帮忙，使我能够比较圆满的完成党委交给的各项任务，在党的基层组织建设、发挥党组织战斗堡垒作用和党员模范带头作用、宣讲党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想、落实意识形态职责制等方面做出了必须成绩。下头按照组织要求我从德、能、勤、绩、廉几个方面向组织和同志们做一个简单的汇报。

一、品德方面：

作为一名老党员，从事基层党务工作多年，我认为最重要的品质是对党忠诚，信党、爱党，坚决不做两面人。我坚决拥护以习近平为核心的党中央的领导，认真学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想。在做好自我学习、宣传工作的同时，努力抓好马克思主义学院党组织和党员学习的制度化和经常化。

马克思主义学院负有弘扬、宣传马克思主义和社会主义核心价值观的历史使命，承担着立德树人的神圣职责和任务，所以我们要求大家在学习上要先行一步，要比别人学得更加深入，更加透彻，这样才能在学校立德树人工作当中做出我们应有的贡献。

另外在工作当中，我能做到以诚待人、平等待人和友善待人，也十分乐于助人，把同志的困难视为自我的困难。努力追求和维护团结和谐的工作环境和氛围，鼓励年轻同志进取干事创业，不断提高教育教学本事和水平。

二、本事方面。

从参加工作以来，我就比较注重各方面本事的培养和提高，因为多年的工作经历告诉我，没有好的品质做不好事情，没有本事也做不好事情。首先我有学习的本事，见贤思齐，我善于向同志们学习，也比较爱读书，拓展自我的知识面。有了知识和思想，工作中才有好的思路，解决问题才有科学有效的办法，才能把组织上交给的任务圆满完成。

另外多年的工作经历，无论是成功的经验、失败的教训也让自我头脑更清醒、更理性，看问题更深刻和更敏锐，就算是认知本事吧。当然擅长与人沟通与交流也算是一种本事吧。

三、工作态度

虽然从事党务工作多年，可是实事求是的讲到马克思主义学院担任直属党支部书记还是有不小的压力的。一方面马克思主义学院在学校整个立德树人体系中职责重大，我担心工作不力会辜负学校党委的信任，另一方面由于马克思主义学院的神圣使命所在，马克思主义学院的党务负责人在学习上必须先人一步，必须学深学透，在学懂弄通方面马虎不得，否则一旦出现问题就会贻笑大方，后果严重。也正是有这样的压力，我在工作中如履薄冰、如临深渊，认真学习，虚心请教，勤勤恳恳，不敢掉以轻心。

如今我的老人都已经八十多岁高龄，母亲生活不能自理，已经离不开亲人照顾，我真期望能早一点退休照顾老人，让他们能够安度晚年。可是由于承担着工作任务和职责，我只能想办法克服各种困难，勤奋工作，认真履行职责。

四、取得成绩

近一年来，我与大家一齐认真学习、努力工作，马克思主义学院各方面的工作取得了可喜的提高。概括如下：

1.基层党组织建设工作逐步走向制度化和规范化2018年成立了教工党支部和学生党支部，认真落实三会一课制度，坚决贯彻党的民主集中制，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，在上级党组织的两次督导检查中都受到了好评。

2.广泛征求意见，尽可能合理解决教师秘心的热点问题，调动了教师们民主管理的进取性和主动性，构成了团结和谐、干事创业的良好局面。例如，2018年我们在制定2017年绩效工资分配方案时，充分听取一线教师的意见和提议，对分配方案中不尽合理的方面进行了修改变更，受到教师们的拥护和好评。

3.在班子不健全，管理岗位严重缺编的情景下，完成了思想政治教育专业277名学生和7名教师从公共管理学院调整到马克思主义学院的工作，实现了平稳交接和过渡。如今思政专业师生思想稳定，学习生活平稳有序。2018年暑假我们对思政专业人才培养方案又进行了进一步的修订，相信思政专业调整到马克思主义学院以后会有更好的发展前景。

4.学生管理工作取得优异成绩。

以考风考纪为抓手，严肃考试纪律。2018年上学期期末部分学生考试作弊，我们依据规定对作弊的同学作出了严肃处理，对部分心存侥幸、诚信意识淡薄的同学敲响了警钟，使更多的同学们受到了教育，同学们遵纪守法的意识得到增强，学习风气也有了进一步的好转。

马克思主义学院团总支、学生会进取参与学校的各项活动并在早操、宿舍管理、运动会、演讲比赛等活动中都取得优异成绩。在各项工作综合评比中，马克思主义学院团总支、学生会名列学校第三名。

5.三进工作成绩突出。

党的十九大胜利召开以后，马克思主义学院高度重视十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想进教材、进课堂、进头脑的三进工作，多渠道，多种形式的开展了宣讲工作，取得了必须的成绩，也多次受到上级党委的表彰。

五、廉洁自律方面

能够遵守党的各项廉洁纪律，做到洁身自好，公私分明。对待同志和同学们都能够一视同仁，公平、公正、公开的处理学生入党、评优、家庭困难学生认定、国家奖助学金评定与发放等热点问题。我对自我的要求是于公于私，要问心无愧，要经得起历史的检验。

六、缺点与不足

1.改革进取精神有待加强。尽管自我努力克服，但随着年龄增长改革创新的意识还是差一些，要努力学习，进取进取，不能够因循守旧，满足现状。

2.学习精神还要进一步强化。时代在发展，新的领域，新的矛盾层出不穷，不加强学习，就没有办法很好的完成组织上交给的任务。干到老学到老，我要不断的自警、自省。

学校支部书记述职报告（十二）：

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

一年来，我校党支部按照上级的统一部署和安排，按照十九大精神和科学发展观的要求，围绕培养什么样的人，怎样培养人，办什么样的学校，怎样办的重大课题，找准制约学校发展的瓶颈，寻求科学可持续发展的突破口，切实解决社会、师生关心的问题，进一步确立了发展思路，着力推进学习型组织建设、作风建设、队伍建设和制度建设，发挥一个党员一面旗的示范效应，不断提高党建科学化水平，为实施素质教育带给强有力的思想基础和组织保证。

一、加强党员理论学习，不断提高队伍素质

1.认真开展形势政策宣传教育活动。

深入学习党的十九大精神，学习《廉政准则》《关于领导干部报告个人有关事项的规定》《党政领导干部选拔任用工作职责追究办法(试行)》等一系列加强党风廉政建设的规章制度;宣传改革开放以来全国经济社会发展和学校取得的成就和经验，把思想和行动统一到中央决策部署上来，凝心聚力，大干开局之年。

校党支部找准制约学校发展的瓶颈，寻求科学可持续发展的突破口，切实解决社会、师生关心的问题，进一步确立了发展思路。我们的具体做法是一个目标，二个重点，三个突破。一个目标：着眼于建成一所在晋城市乃至全省内初中教育有重要影响的一流校，一所用心进行教育教学改革的实验校，一所能带动全县学校发展，辐射改革成果的示范校;二个重点：在全面实施素质教育的基础上，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，促进学生全面发展，多项成才;三个突破：在学校校本课程建设、学生综合素质培养、名师队伍建设三个方面有重大突破。

2.坚持党支部的政治理论学习。

做好学习计划安排，明确学习要求，确定重点题目，坚持集中学习与个人自学、通读文件与专题研讨相结合，每月安排固定的时间学习，并集中组织学习研讨，不定期地召开学习研讨会。每位支委联系思想和工作实际，做好典型发言，做好学习笔记。继续坚持支部委员带头学、带头讲、带头做的三带头制度，完善支部委员上党课的做法，坚持每学期上好2次党课，结合本支部实际，细化学习方案，把政治理论学习落实到实处。

二、扎实推进课堂教学改革，筑牢党的战斗力基础

1.以人为本，着力构建促进学生生命发展的活力课堂。

学校以学科党小组为核心，立足课堂主阵地，引导教师实现由讲堂向学堂的转变，向教育科研要质量，真正的让学生动起来，让课堂活起来，让效率高起来。我们实施减负增效策略：倡导要让教师下题海，不让学生下题海，规定布置作业要，分层次，当天布置作业第二天务必批改和订正，切实解决学生课业负担过重的问题;针对班容量过大的现实，我们实行党员领导包班级，教师包学生制度，班班设立学生学情日日清公告栏，按照分层优化，整体提高的思路，在堂堂清周周清月月清上下功夫，加强质量监测，为学生补差补漏，既带动了学生整体质量的提高，又关注了学生个体发展。经验《让学生成为课堂真正的主人》作为我市的中学课堂教学经验被省教育厅专题收录，全省推广。《XX教育》专题报道了我校的课改经验。

2.开门办学，让家长参与学校管理。

学校党支部每学期开展一次千名家长进课堂活动。透过召开师生座谈会和民主生活会、发放问卷调查、走访家长代表、设立征求意见箱等多种形式进行调研走访，围绕转变作风，创新管理，科学发展，打造品牌的主题，广泛征求社会、师生意见，先后收集到对学校管理工作、教学工作等方面的意见共数十条、推荐上百条。校党支部召开专题会议，组织师生针对收集到的意见和推荐进行了认真讨论，对症下药，进一步推进我校素质教育的改革发展。

三、以思想政治工作为重点，不断深化作风建设

1.突出抓好思想政治建设。认真执行民主集中制，开好民主生活会，召开座谈会，广泛听取各方面意见和推荐，带给党组织决策。广泛开展学党章、树新风主题实践活动，扎实开展党员思想状况分析，及时了解党员干部思想动态，加强人文关怀和心理疏导，有效化解矛盾，不断增强党员干部职责意识、纪律意识和奉献意识，扎实做好思想政治工作。

2.切实加强队伍建设。按照提高执政潜力的要求，不断强化大局意识、职责意识、发展意识、创新意识，努力构成与时俱进、奋发有为、真抓实干、团结协作的四好班子和五好干部队伍，提升领导班子和党员干部的整体素质。近年来，我校先后有延XX等9位教师获省学科带头人、省骨干教师、省教学能手称号;XX等11位教师获市教学能手称号;吴XX等23位教师获县教学能手称号;吴红卫等14位教师获省、市、县优秀教师、模范班主任称号;常XX等5位教师被评为XX县名教师，同时，有16位德才兼备的教学骨干走上不一样学校的领导岗位，带动了兄弟学校的发展。

3.重点加强作风建设。认真落实党风廉政建设职责制和党内民主生活会制度，建设团结、和谐的领导班子，不断改善作风。开展师德建设主题实践活动，探索建立师德建设、作风建设的长效机制，营造良好的教书育人氛围。

倡导教师敬业、爱生、奉献精神，学为人师、行为世范，教育与引导广大教师以德立教、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，努力成为广大学生的良师益友和人民满意的教师。我们狠抓制度的建设与落实，先后修订并出台了《教职工管理制度》《全员岗位职责》《班级管理制度》等一系列制度，与每个教职工签订了《师德师风职责状》和《廉洁从教承诺书》;对学生的管理实行积分卡制，构成了全员参与的习惯养成教育网络。

每项制度都有专人负责管理，大到指纹签到、不定时查岗，小到不准在学校内抽烟、教师上课关掉手机等，做到了一周一小结，一月一公示。我校定期开展教情学情调查，把教职工的师德师风与评模、晋级挂钩，实行一票否决;学校狠抓学生的养成教育，细化了学生日常行为规范，把学生的行为习惯养成和班级考核及相关人员的工资挂钩，严格奖惩制度。科学的管理和制度的严格执行，给学校的发展带来勃勃生机。

四、开展主题建立活动，不断推进党组织礼貌建设

1.继续开展好建立学习型党组织活动。

坚持群众学习、岗位培训、个人自学的多方渠道，开展行之有效的学习方式。组织全体党员干部用心参加岗位培训、业务培训、晋职培训等各级各类培训活动;开展各种寓教于乐的学习教育活动，广泛开展研讨会、报告会、讲座、参观考察、课题调研、教学评比、论文评选、技能比赛等广大党员喜闻乐见的学习活动，在广大党员中广泛开展领导讲党课、专家讲理论、先进讲事迹、党员讲体会，向书本学、向实践学、向群众学、向先进学，学理论、学知识、学业务、学技能的四讲、四向、四学活动，鼓励广大党员多读书、读好书，把学习型党组织建设引向深入。

2.深入开展创先争优活动。

重点以党的十九大召开为时间节点，分四个阶段进行，主要是做好全面推进和深化提高这两个阶段的任务，透过开展一个党员一面旗帜教育活动、开展建功立业竞赛活动、组织创新活动、树立先进典型活动等全面推进创先争优活动，透过做好阶段总结、阶段考核评议、完善机制等工作，边实践、边提高，及时汲取经验，提炼成果，努力探索创新创先争优活动的新机制。

我们充分发挥我校名师荟萃、人才济济的独特优势，实施青蓝工程，透过师徒结队，带动整体提高。学校每年都要进行教师评选：教师全员赛讲，校领导深入课堂听课、评课，使教师在创水平、创风格、创特色，进而创流派上迈出了一大步。

3.大力推进学校各项礼貌建立工作。

校党支部围绕学校中心工作和重点工作，强化育人为本、德育为先的教育理念，把德育工作摆在教育的首位，把学校文化作为对学生进行教育的隐性课程，让学校处处会说话，学生处处受教育。

xx学校环境整洁优美，地上无纸屑，墙上无污点，自行车排放一条线学校文化也是形式多样：开展了尊师月、推普周、科技周、爱心日学生才艺秀、竞选学生会等，每项活动都主题鲜明，组织得法，有实施计划，有过程记载，有调查报告。我们用心开发校本课程，针对独生子女实际，组织教师编写校本课程《感恩之心，与爱同行》，以感恩为突破口，透过德育熏陶、养成教育、实践活动，加强了对学生进行中华传统美德、礼仪知识和习惯养成教育。

五、今后工作思路明确：科学发展创品牌

1.提高思想认识，解决理念问题。

我校党支部要努力实现三个转变：第一，在管理方面，向精细化管理转变。第二，在发展方面，坚持可持续发展，向优质名校转变。第三，在教学科研方面，向团队合作方式转变。

2.提高党员素质。

要重点解决党员教师在科学发展、教育质量、师德师风、教学潜力及在党性党风党纪方面存在的问题，在全校深入开展以加强师德修养、弘扬新风正气为主题的师德师风建设活动，重点解决不愿干、不敢干、不会干、不实干的问题，重点整治不作为、慢作为、乱作为的问题。

3.创新管理机制。

要认真完善学校内部管理的机制、建立健全教育教学质量评价机制。按照继承发展，持续改善和制度管人，数据说话的原则，探索适应学校发展的评价体系。

4.推进科学发展。

努力把科学发展观的要求转化为推进学校科学发展的坚定意志、谋划学校科学发展的正确思路、领导学校科学发展的实际潜力，不断推进我校教育科学和谐发展，进一步构成学校的办学特色，打造学校品牌，增强学校发展的后劲。

办人民满意的教育，为学生终生发展奠基始终是xx师生工作学习的出发点和崇高目标，学校也正驶入以建设提升教育品位的科学发展快车道。我们要以科学发展观为指导，用心创优教育发展环境，以人为本构建和谐教育，凝心聚力谋求科学发展，为社会带给优质教育，使学校又快又好持续发展，创造XXxx教育新的辉煌!

多谢大家!

学校支部书记述职报告（十三）：

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

一年来，我按照教育局党委的要求，以党的十九大精神为指导，深入学习实践科学发展观，努力工作，廉洁自律，团结支部一班人，知难而进，完成了上级交给的各项任务，实现了工作目标，为教育事业、为学校的发展做出了应有的贡献。现将个人履行党建工作岗位职责的状况简要汇报如下，恳请各位领导和同志们予以评议。

一、党支部书记履行党建工作职责状况

一年来，我努力抓好学习党的十九大精神，用心开展学习实践活动，立足学校实际，认真研究制定了党建工作计划，坚持党员学习制度，党建工作措施得力，成效显著。党支部用心开展组织建设工作，定期检查计划落实状况，组织党员、用心分子学习有关党建的文章，学习优秀党员的先进事迹，广大党员干部用心分子提高了认识，明确了目标，鼓足了干劲，做出了成绩，促进了学校各项工作的开展。发展党员，严格执行有关规定。每年对党员进行考核，评选优秀党员进行表彰，及时总结党建工作，发现问题，及时解决，学校重大事情党支部研究决定，起到了党支部的领导核心和战斗堡垒作用。

二、党员干部的思想政治建设

一年来，认真学习党的十九大精神，学习科学发展观的有关理论，开展解放思想大讨论，发放调查问卷，找出了制约学校发展的问题，制定了整改方案，进行了认真整改，促进了工作。学习党章的有关规定，加强党员干部的梦想信念教育和思想道德建设，深入开展学习型党组织建立活动，用科学发展观理论体系武装党员干部，建立学习园地，进行心得交流，规定了一年一万字读书笔记。开展争做礼貌使者，建立礼貌学校等活动，提高了党员的认识水平和思想觉悟，逐步建设了一支高素质的党员干部队伍。

三、党支部领导班子龙头作用发挥好

我们进一步加强了党支部班子自身建设，定期召开党支部会议，研究制定党员学习计划，组织开展学习活动，定期召开党支部民主生活会和党员组织生活会，查找存在的问题，认真整改，促进工作，努力建设坚定贯彻党的路线方针政策善、于领导科学发展的坚强领导群众。

四、努力加强基层党组织建设

我校所有党员全部参加了三会一课学习、教育活动，党员的觉悟显著提高，在各方面工作中都能起到先锋模范作用。党支部进一步适应教育发展的需要，优化组织设置，充实支部委员，创新活动方式，充分发挥推动教育发展、服务师生、凝聚人心、促进和谐的核心作用。

前勤教育教学管理，后勤各项服务工作，学校重大活动，日常管理，党员干部都能冲锋在前，勇挑重担，带动了全校工作的开展。大力表彰先进教师，评选优秀党员，推荐选拔优秀年轻后备干部，引导青年教师用心向党组织靠拢，他们在各自的岗位上都发挥了先锋模范作用，增强了党组织的凝聚力。

五、努力加强党员干部队伍建设

我们认真做好发展党员工作，加强党员教育、管理、监督和服务工作。健全落实了党内激励、关怀机制，用心推进党内民主建设，大力推行党务公开制度，保障了党员对党内事务的广泛参与和有效监督。深入开展争先创优活动，引导党员加强党性修养、提升自身素质、开展专业自我成长活动，发挥先锋模范作用。

六、大力加强党建制度建设

我们制定了党建工作长效机制并认真执行，做到了上级抓书记，书记抓落实，用心探索推进基层党建工作的有效载体和办法，透过开会、办*、上党课、组织参观学习、建学习园地、做读书笔记、交流心得体会、专项调查问卷等活动，加强党建工作，深入总结党组织创造的新经验，及时转化为制度成果，建立健全了常抓不懈的工作机制。建立了党员岗位目标职责书，半年自查，一年总结，认真落实党建职责制。

七、加大党建投入和工作力量配备

我们进一步加大对党组织活动场所、党员教育设施等投入力度，建立了党员活动室，有电视、vcd影碟机、电脑网络等学习教育材料，党建工作制度、入党誓词、党员义务、党员权利、学习实践活动的有关要求全部上墙，随时教育党员，督促党员。

八、大力加强党员干部作风建设

我们建立了加强党员干部作风建设的长效机制和党员干部廉政档案，进行廉政谈话，加强党风廉政建设。我们提出了组织警示、个人自省、群众监督三结合的廉政措施，教育党员干部践行廉洁自律，以求真务实的作风推进各项工作，用心营造风正、气顺、劲足的良好工作氛围。

一年来我努力做好党务工作，但由于个人的潜力和水平有限，工作中还存在许多问题，与上级要求和师生期望还有差距。实施素质教育，全面提高教育教学质量方面，办法不多、措施不力，工作方法有待改善。我自知在党支部书记岗位上，要履行好职责，务必加倍努力。

在此，恳请领导和教师们指出我的工作不足，提出宝贵意见，以利党的事业、教育的事业的发展。我决心发扬成绩，改善不足，争取更大提高。

多谢大家!

学校支部书记述职报告（十四）：

一、学校党组织基本情景：

实验小学党支部共有正式党员22人，预备党员1人。一年来，本人在教育局党委的正确领导下，以党的精神为指导，以办人民满意的学校为宗旨。全面加强了党的组织、思想和作风建设，充分发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，深入开展了党的群众路线教育实践活动，认真的履行了自我的岗位职责，较好的完成了上级组织交给的各项任务。现将个人履行党建工作岗位职责情景汇报如下：

一、以党的群众路线教育实践活动为契机，加强党员干部队伍的建设

(一)努力学习、加强思想作风建设

在工作中，党员干部做到了三个带头：一要带头学习，认真学习了中央八条规定、林甸县教育系统规范教师行为十不准及党的、十八届三中全会、系列重要讲话精神以及中央编发的《论群众路线重要论述摘编》等三本书，集中观看了《铁人王进喜》、《廉政准则》、《于海河》等情景短剧;学习先进的教育思想和教育理念，能够站在教育发展的前沿来指导学校的教育教学工作，打牢转变作风的思想基础。二带头研究教育教学工作，能经常深入教学一线听课，参加学科组的教研活动，在实践中发现问题、研究问题、解决问题，在落实中求发展、求提高、求创新。三要带头遵守了学校规章制度。没有规矩，不成方圆，本年度，进一步完善了《实验小学规章制度》、《实验小学教职工考核细则》。对于学校的各项规章制度，凡要求教师做到的，党员干部首先要做到;保证了学校各项制度在实际工作中得到了有效落实。

(二)健全制度、规范支部工作

党支部建立健全了支部和党员管理目标，健全党员生活以及党员干部廉政承诺等制度。认真落实组织了民主生活座谈会、教师节座谈会和民主评议党员活动，认真查找党风廉政风险点活动，充分发挥党组织在学校建设和发展中的政治核心作用。如：本年度，以落实中央八项规定为切入点，注重党风廉政建设。召开了高质量的专题民主生活会、组织生活会，作为严格规范党内政治生活的一次生动实践。对于学校班子成员查摆出来的问题、建立了台帐，整改，跟踪问效，促进了党内生活的严格规范，促进了党性原则基础上的团结，切实提高了领导班子发现和解决自身问题的本事。其他党员干部在自身的岗位上也提高了工作效率。党支部能按时按标准收缴党费，及时的做好了党组织关系的接转，强化了党员队伍的日常管理，扎实的开展了党团活动。抓好了组织发展工作抓好进取分子队伍的培养和教育，是支部建设的一项重要工作。指定专人负责对入党进取分子的培养，在思想上引导、行动上帮扶、生活上关心。同时，注重教育，进取培养。一是要坚持有计划地发展。二是按照标准，成熟一个发展一个，三是有计划、按程序严格做好入党进取分子的考察、发展工作。保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。

二、加强师德师风建设，提高教师队伍素质

学校经过开展师德教育活动，将高尚的师德内化成教师的潜在意识，外化为自觉行为。5月30日在放飞中国梦、欢乐大家庭大舞台上，开展了以讲述我们自我的故事为主题的师德访谈活动活动，经过这次活动，进一步挖掘了学校中的优秀人物，经过宣传她们的典型事迹，弘扬了教师的优秀品质，不断地加强教师职业道德建设，增强了广大教师的社会职责感和正义感;她们用自我的实际行动，学习和践行了社会主义核心价值观。

纠风工作以三乱治理为重点。按照上级文件精神，实验小学教师先后签定了《师德承诺书》、杜绝《三乱承诺书、保证书》以及严禁《教师违规收受学生及家长礼品礼金承诺书、保证书》并经过致学生家长一封信，得了到家长的进取配合，在社会上产生了很好的监督、警示作用。

三、强化教育与监督，推进三风建设。

1、加强党风廉政建设。与党的群众群众路线教育实践活动结合起来，进一步落实重大事项议事制度，进一步落实民主生活会制度，进一步落实党风的廉政建设制度。要求教职工做到的，党员干部要首先做到;关心职工生活，为职工排忧解难;在工作中尊重客观规律，实事求是，努力做到公正、公平、公开。进一步深化校务、政务公开工作，广泛的理解群众的监督。

2、转变工作作风。认真贯彻落实中央八项规定和林甸县教育规范办学行为和从教行为十不准。切实转变作作风，提高工作效率，有效的治理庸、懒、散、奢等问题;以规范办学行为和从教行为重点，着力解决慢作为、不作为和乱作为的问题。3、纠风工作。严厉查处三乱、体罚与变项体罚学生等违规违纪问题;继续开展以三评为主要资料的行风评议活动，经过学生评教师、教师评学校、社会评学校的三评方式，有效的规范学校的办学行为和教师的从教行为，不断地强化师德师风建设。

四、关注特殊群体、创立平安和谐学校

进取开展家校互动系列活动。为了充分调动广大学生家长参与学校管理的进取性，加强家庭与学校的双向沟通，构成教育合力。我们对弱势群体采取了有力措施。一、建立留守儿童档案。二、开展留守儿童结对帮扶活动。三、设立心理健康咨询室，重视对留守儿童的心理关注和辅导。四、定期开展经常行加强法制、安全教育，自救自护本事训练，构建了家庭、学校、社会三位一体的教育管理机制，同时，加强贫困教师的关心救助以及退休老教师的慰问，保证了学校和谐稳定发展。

五、经过以上工作和一系列活动的开展，收到了良好效果：

一是提高了自我的政治敏锐性，能及时、准确的领会党的政治纲领实质，举好旗帜，指引好方向，走对路线。

二是在我校党支部的带领下，每一位党员、干部都能按照

四做要求，即做先进人、做明白人、做带头人、做廉洁人，时刻高标准，严要求，寻不足，找差距，重整改，狠执行，尚廉洁，能垂范，勇争先，时刻做到自重、自省、自警、自励，切实提高了党员自身综合素质，提升了党员形象。

三是所有党员都能够紧密团结在党中央周围，坚决贯彻党的教育方针，以点带面，强化了全体教职工的精神礼貌建设，构成了优良的校风和教风，也为培养学生德、智、体全面发展树立了榜样。

六、存在的问题和不足

虽然我在工作中取得了必须的成绩，可是，按照党的标准对照检查，还不一样程度地存在一些问题，主要表此刻：

1、党支部工作头绪过多，个别工作存在实效性不足的问题。

2、平时忙于事务，深入组室不够，和部分教职工谈话交流少，不能全面、及时、准确地掌握教职工心声。

3、个别党员还存在思想觉悟不高，师德修养不好，不认真学习新理论，不用心汲取新知识，不深入思考新问题，觉争取新成绩，不能虚心理解意见，心态浮躁的问题。

七今后工作打算、努力方向

1、党员队伍建设，提升整体工作实效。

2、进一步密切联系群众、深入群众，让群众感受到党组织的关怀，做群众的贴心人。做好问题教师的政治思想工作，激发工作热情，提高教学本事，营造和谐奋进的工作氛围。

3、进一步创新工作方法，增强党支部的凝聚力和战斗力，促进我校各项工作的健康发展。

学校支部书记述职报告（十五）：

一年来，在教文体局的正确领导下，我校以三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中全会精神，坚持科学发展观，以办人民满意的学校为目标，以强化学校内部管理全面提高教育质量为主线，团结拼搏，开拓进取，创造性地开展工作，较好地完成了工作任务，现把自我一年来的学习及工作情景给大家作一汇报，不当之处请批评指正。

一、加强师德师风建设和教师队伍建设

一向以来，我校注重师德师风建设，引导教师加强职业礼仪修养，要求把学生的发展作为工作目标，使之在日常工作中关心学生生活，关注学生需求，关爱学生人格，关怀学生成长。学校根据《中小学教师职业道德规范》的要求，学校制定了《师德考核制度》《师德学习制度》《教师礼貌公约》《班主任工作职责》等。进取开展教育系统行风建设活动和树教育新风，塑教师形象活动，深入组织学习《教师法》、《教育法》和《义务教育法》，学习感动中国十大人物李桂林、陆建芬的优秀事迹等。经过学习，激发了教师忠诚与党的教育事业、无私奉献为人师表教书为人的热情，提高了教师的专业道德素质，增强了教师的职责感，促进学校教育教学工作有序开展。

对学校来说，建设一支具有优良师德，胜任现代化教育教学工作，具有现代教育理念，适应教育改革和发展需要的高素质的师资队伍，从根本上关系到一所学校的生存和发展。为此，我校首先要组织教师进行理论学习，帮忙教师解放思想，转变观念，使爱心从教，特色育人的思想成为我校教师的共识。其次，要加强教师的业务培训，创造有利于教师个人发展的机会和条件，鼓励和引导教师，异常是中青年教师提高专业技能，练就一两项专长绝活，努力追求适合自身特点的教学风格，构成自我的教学特点。异常是加大对年轻班主任的培训，举行班主任工作经验交流会，树高尚师德榜样，立模范教师形象，促进教师队伍素质的整体提高。此外，学校还坚持听课评课制度和课堂教学交流，组织教师进行演讲、三笔字、课件制作等展示活动，提升了教师专业素质。

二、扎实开展学习实践科学发展观活动

根据局党委的统一部署，我校在学习实践活动第一阶段，进取行动，召开动员大会，成立领导小组，制定活动方案和制定学习培训计划，组织党员干部认真学习党的十七大和十七届三中、四中全会精神，学习《毛泽东邓小平...论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》，学习省、市、区和局党委有关重要会议精神和文件。注意用身边人、身边事教育广大党员。在不影响正常教育教学工作的前提下，我校采取集中学习和个人自学相结合的方法进行，每个党员干部认真做好学习笔记、自学笔记撰写学习心得体会。党支部还经常组织党员开展学习心得交流活动，畅谈学习所得，提升思想认识，不断增强学习效果。

学校领导班子成员按照各自分管的工作，经过座谈、问卷、深入教学组、班级等途径开展调研，并写出了调研报告。同时，围绕学校发展、学校(班级)管理、教育教学、学校制度建设和党风廉政等几个主题，书面下发学校解放思想大讨论提纲30份，重点征求影响和制约我校科学发展的问题和群众反映强烈的问题，异常是目前学校最需要迫切解决的实际问题。经过梳理归纳，全面、真实地把握我校发展的现状，理清思路，明确方向，做到有的放矢。

在学习实践活动的第二阶段，支部继续深化理论学习，精心部署，开好专题民主生活会与党员组织生活会，班子成员和全体党员均以高度的政治职责感和使命感，围绕科学发展观和学校发展问题，紧扣当前形势，联系各自实际，剖析了自我的存在问题，提出了个人今后的努力方向以及具体整改意见。同时，班子成员之间也从团结的愿望出发，真诚地开展了相互批评。经过学习调研和召开民主生活会，学校班子建设得到进一步加强，工作目标更加明确，思路也更加清晰，广大党员和教师对学校教育的发展充满信心。在科学发展观的指导下，教导处进取采纳教师们的意见和提议，教研活动有声有色;学校管理工作构成人人参与，齐抓共管的大好局面。

党支部一方面要求党员教师在教育教学中树形象，作表率，另一方面进取引导中青年教师向党组织靠拢。经过典型示范、进取引导，入党已成为我校每一位中青年教师的政治追求，本学期，我校又有一名教师被党支部发展成为中共预备党员。

三、树立创新服务意识，锻造一流领导团体。

和谐学校的生存与发展，教师是根本，领导干部是关键。建设和谐学校必须要加强领导班子建设。我校坚持以理论学习为核心，始终把思想政治建设作为一项重要任务放在一切工作的首位，坚持理论学习和学习创新作为一项常抓不懈的工作。领导班子带头开展学习实践科学发展观的学习活动，坚持在科学发展观的学习上走在全体教师的前面，用科学发展观来指导学校各部门的工作，努力做到：结合学校发展的重大问题，结合学校发展与管理工作中的难题，结合社会普遍关心的热点难点问题，紧紧把握发展机遇，实践执政为校、质量立校、特色兴校。

古人云：其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。我校领导班子全体成员践行并检验着这句话。处处和全体教师精诚团结，同舟共济，身体力行，真正起到了模范带头作用。学校领导班子6人，有4人担主课;为防甲流领导班子成员带头值班，为学生测量体温。校领导班子牢记宗旨，切实履行职责，处处服务于学生，服务于教职工，服务于学校。为开展好阳光体育大课间活动，学校自筹资金8000元，为全校师生购买了柔力球拍和球，为改善教师办公条件，自筹资金5000余元，为办公室安装窗帘和添置脸盆架、办公柜等物品。同时，学校结合校情，有计划、有组织、的开展了一系列活动。如学校欢乐英语节活动、阳光体育大课间活动、迎元旦跳绳比赛、组织全体教师参观洛阳新区博物馆大遗址展览等。由于措施得力，09年学校被评为市礼貌学校、市电化教育先进单位等。

班子成员在各项工作中求真务实、开拓进取，做到以诚待人，以理服人，注重建立和谐的人际关系，并使之内化为教职工的工作热情和前进动力。学校教师普遍拥有职业幸福感，师生之间、领导和同志之间、教师与教师之间和谐相处，班子成员之间也相互尊重，以诚相见，合作互助，用心维护班子内部的和谐团结。

四、关心教职工生活，做好送温暖工作。

一向以来，学校坚持做好关心慰问困难职工、退休教师工作。对因有重大疾病住院、学校都及时到医院看望。如：苗银虎、李海春教师住院，学校领导多次到医院去看望，对生活有困难的老教师，在老人节和双节期间进行走访慰问，异常是对李梅英、陈心美等几位常年有病的教师每年都坚持到家里去进行慰问，向上级申请，为李梅英教师申请生活困难补助。对因病住院的教师家属，在得知情景后，也及时到医院看望，使教师们心里都十分感激。本学期，为使教师们更多的参加体育锻炼，学校为每个教师购买柔力球拍和球，大大调动了他们参加活动的进取性。

在新的教育形势下，我校将不断改善学校环境，优化办学条件，努力创办平安学校、和谐学校，规范办学行为，依法治校，努力推进素质教育。我们相信，敬事街小学的明天必须会更加灿烂辉煌，更加绚丽多彩。