大学怎么找实习【精品】

工作报告是对自己前一段时间工作的回顾，好的工作报告能在工作上帮助自己!工作报告的格式与规范你都一清二楚?这篇《大学怎么找实习【精品】》里面的报告值得学习。

大学怎么找实习篇一

一、专业

大家找工作时，可能第一个问题就是，我能做什么?我的专业能找什么样的工作?相信我，这个问题一定要仔细考虑，对于大部分人来说，大四就业找的第一份工作，往往决定他以后岗位发展的方向。大四找工作，你还可以找多个方向，比如技术路线，比如职能路线，又或者业务方向，你都可以，大部分企业的大部分岗位对专业的限制并不多。而一旦就业一两年后再想换方向，路线绝对是越来越窄，一般你没有相关的工作经验，用人单位不会录取的，除非卖保险或者电话销售类的岗位。所以，第一份工作的方向，一定要考虑清楚。至于专业，说实话，除了财务法律等专业性比较强的岗位以及技术类岗位，专业和工作是否对口并不重要。

二、行业

可能大四的你找工作还没意识到选择什么行业的问题，但行业绝对是你今后知识格局、经济条件的基础。举个例子可能更直观一些，楼主身边的两个朋友，一个在金融行业，全公司不超过20xx人，一年几十亿的利润，进公司就发最新型号的苹果手机，年终奖5-6个月起;另一位在劳动密集型行业，这种行业一般都是微利行业，年终会抽奖一等奖是一个床上四件套，你感受一下这个画面。当然在这儿并不是贬低某些行业的价值，只是陈述一个客观的事实。在这儿就请记住了，与上一条一样，大四的时候，可以选择任何行业，工作后再换行业，彼此的壁垒就会出现了。所以这个环节也要慎重。

三、待遇

相信待遇是大家最关心的问题了。但是为什么排在第三呢，因为只要做好了前面两个选择，好待遇水到渠成。企业里对待遇一般都有明确的层级划分，这个层级划分因着行业和岗位决定，当然同行业同岗位，不同企业的待遇也不同，但是这个差距比起因为行业导致的差距，完全可以接受。就像同是专员，互联网行业大公司可能年薪15万，中等公司可能12万，微利行业可能就只有8万了。没有参加工作的人，很难知道这里面的差距，等知道的时候，往往已经很难改变了。

大学怎么找实习篇二

一、首先说说大学该拿的几个证:这是找工作的前提，不过估计现在说也是白说了。

1)你专业必须拿的证，

无论怎么样，把专业学好才是最重要的，所以例如英语专业要拿到[专业八级证书]，还有口语证书等。会计专业至少拿到会计从业证书，初级和中级会计证书等等。因为我是计算机系的，所以其它系有什么证书我不知道。

非计算机专业和非英语专业:

2)英语四六级证书

这不用我说天下人都知道，拿四级是最基本的，但最好是六级，有人说拿四级证有个屁用，什么能力都没有，告诉你没有四级证书你连屁都没有。几乎90/100以上的公司看到四级没过，立马就PASS掉了。除非你能力超强，像我们班一个英语四级也去了华为。所以说能力才是最重要的。

3)非计算机专业尽最大的尽力拿到计算机二级，或三级，别说没用，理由同上。

4)熟练掌握Office办公软件，这不用我说，应该是高中就掌握了的。

5)其它证书:一些大赛的证书，如工科的数学建模大赛的证书等，机器人大赛，软件编程大赛等，都是很有含金量的。特别像是百度举行的软件大赛，如果拿奖的话不用面试可以直接进百度。据说20xx年百度的年薪是23万起。那可是天价。

1)，2)，3)，4)是最基本的，专业一定要学好，不然你学其它的都没用，专业没学好，学其它以后会给你吃亏的，除非你能力特别强，例如，非计算机，数学专业，能把计算机玩得特别溜，能力超强。以专业为主，英语计算机证书为辅，还有其它，就看你能力了，拿的证书尽量与专业有关，不然也没啥大用，例如你建筑工程专业去拿个会计从业证书。如果想拿与专业不相关的证书也可以，但一定要拿牛气的。你建筑工程专业的去拿个CPA，保证在哪都能吃得香。

你建筑工程专业拿个专业八级，拿个雅思，GRE，托福等，有那能力去做翻译的话肯定有人要的。但要拿就拿牛X的，不然就老老实实地把专业证书拿到先。

关于大学该拿的证书就说这几个吧，个人的意见，不一定全。仅供参考。

如果你连以上一个证书，即专业的最基本的证书，英语四级证书，计算机二级证书，还有其它能表示你能力强的证书都没拿到的话，找工作谁也帮不上你了。看你自己吧。

在大学的能力准备做好之后。

下面就正式来说找工作的步骤了。M.BIjIAogaO.Com

九月份中旬开学的时候，有的学校没课了已经，大部分学校是上学期还有一两门课，下学期没课。但也有学校是大四整个年级都有课的[这种学校就应该拿出去枪毙了，呵呵^_^]再说找工作的方式:

1)校园宣讲会

2)校园招聘会

3)网上投简历

4)社会招聘会

下面我一种种的讲。

1)校园宣讲会，应该说是质量最高的，像是微软，思科，百度，迅雷，腾讯，华为，宝洁，四大会计等等牛公司主要都是通过校园宣讲。因为他们招的应届生很多。社会招聘也有，但是他们的社会招聘都是招有经验的大牛。

所以如果你是牛人，想进牛公司，每个地方的宣讲都是不能错过的。

a)宣讲会时间:从大四开学，大公司都陆陆续续地开始进入校园了，直到大四快结束都有的，像以上的大公司在清华，北大，上交，同济，南大，等等在大四开学就已经开始宣讲了。所以大家一定要注意了。

b)怎么知道什么时候在哪有哪个公司的宣讲:

你肯定想:不用问当然理所当然是百度了。

其实，有个非常非常好的网站，由上海交大的研究生20xx年建的，所有的招聘会[包括校园，社会招聘会]以及宣讲会都在里面很实时，很全地列出来了。我觉得这个网站是全国高校都应该向学生推荐的。其他网站的话都类似，我们老师都没告诉我们，真该被打屁屁。呵呵

c)怎么参加宣讲:

查到哪个公司在哪个学校在哪个教室，大厅有宣讲，提前查好。到那听，然后交简历，笔试就行。但也有公司在宣讲后不直接笔试的。例如思科，在上海交上来了阵容很强大的总裁老总一批老外+牛气人物。但是宣讲完后，不接受现场简历，只接受网上简历。但这只是少部分，绝大部分都是现场接受简历，然后宣讲完后笔试。

在这里有个细节就是，如果很多场宣讲会有冲突的话，可以提前算好时间。一般的宣讲会是一到两个小时，笔试是在宣讲完后才开始，所以其实有的宣讲部分是可以不参加的。时间紧的话。

还有就是有的笔试是在收简历后才通知的，这个时候如果你之前错过了也不要紧，听过霸王笔吧，即霸王笔试，就算没投简历，或者是没有通过简历筛选，也不要紧，霸王笔试吧。怎么做就看你的能力了。呵呵。

宣讲部分就这样了，你有了笔试，能力强的话就会有面试了，面试的暂时不讲。总之你是进这大门了。

2)校园招聘会

a)校园招聘会时间:一般是从9份[即开学]到12月份，从过年后15天左右，即大四下学期开始到大四结束即，3月份到6月底。但一般校园招聘会从9月20号左右开始，而招聘会最多而最热是10底到12月初。3月份中旬到5月份。

b)怎么参加校园招聘会

带上你的简历，然后去排队就行，小技巧:一般的招聘会是从9点开始，但一般都是从9点半左右开始，因为人太多，会排很久的队，而且如果你是外校的学生的话，你没有学校发的门票，你还得排很久的。所以如果不想排队的话，10点到11点去是最好的，当然，早点当然最好。只是对懒人来说，或者时间有冲突的时候，因为9点开始，到10点半的时间，人已经不是那么多那么挤了，但如果超过11点半的话，人家公司简历简历收了一堆了，而且这个时候快吃饭了，所以最好不要超过11点半。

c)把你精心制作的简历投出，等待笔试或面试通知就行。

3)网上投简历

什么时候网投?在你没有招聘会，没有宣讲会，没有笔试，没有面试，即，在有空，如晚上的时候投就行。网投效率太低，但还是要多投。宣讲会效率最高，校园招聘会次之。一般的网投都很麻烦，要有耐心，像有些大公司只接受网投，你不耐心也没办法。

4)社会招聘会

接下来讲最容易白费力气的招聘会，即社会招聘会，很多同学很盲目的去百度招聘会，查出来的结果就是各地的招聘会，然后去，去一次后悔一次，但又没办法，谁让自己傻，不知道去校园招聘会和宣讲会呢。社会招聘主要针对社会人士，所以学生是完完全全没有必要去的，百度出来的招聘会，要确定是校园的招聘会或者应届生专场的招聘人才去，当然如果什么招聘宣讲都没有，去看看也行的。

大学怎么找实习篇三

一。自我评估

为神马我要在开始写这个内容，原因很简单，因为这个很重要!

那我就以我自己做小白鼠，进行一个简单的自我评估。

学历:本科

有人说这是一个强调学历的社会，但我觉得并不那么绝对。有些非技术性岗位，HR反而更倾向于本科生，比如销售。年龄优势，加上相对低廉的聘用成本，和研究生比起来，本科并不是绝对劣势。

学校：东北大学

在沈阳，东大还是很不错的，但是在上海几乎很少有HR知道我们学校，更不用说普通人了。我有一个高中老师，是哈尔滨人，考到了上海的华东师范，居然连她这样的土生土长的东北人都不知道东大。这种情况对于想到更远的地方找工作的同学来说是个很不利的情况。不得不承认，大多数用人单位还是非常看重名牌的，985211都是牌子，但是如果没有相应的影响力，那么这2个数字其实没啥意义。在沈阳，大家都争着来东大做宣传，我感觉特自豪，但是到了上海，我被迫把自己看成二本毕业。

英语：cet6;429

如果想进欧系、美系的企业，六级应该是基本的。但是，很多公司真正有点难度的都是口语，有一家航空公司，我就是死在口语上

成绩:平庸

印象中没有任何一家公司问过我关于机点、年级排名、专业课成绩的问题。(可能因为我面的都是非技术岗)

校内活动：不多

挺重要的，如果做过社团、学生会干部什么的，会有一些加分。

实习经历：卖净水器

非常非常重要!!!很多企业考量一个应届生的能力，就是看这个。我感觉我们在这方面的意识比较淡薄，如果你是大2、大3，千万要开始做这件事。

性格：热情积极，爱说话，有理想的好孩子这是一个说不准的问题，因为HR都是人，即使他们非常职业，也难免会参杂一下个人主观因素在里面。但是有些面试官并是不HR，而是你将来的直属上司，他可能是搞销售的，也可能是编程的，那么他对你个人的好恶就非常重要。我感觉外向的人热情、表现力强，会在面试中占些便宜，但内向性格的稳重踏实，也是工作中非常重要的素质，所以几乎没有优劣之分。但是像坦诚、成熟，这些特点，永远都是被看重的。

结论：除非有些极端的性格，硬件实力几乎决定了一个应届生可以找到什么档次的公司;而像性格、爱好这样的东西，决定了你找工作的方向，搞技术还是搞销售还是搞人事还是搞市场还是搞公关，等等等等。当然，最重要的是在找工作之前为自己设定一个目标，多问自己几个what，什么行业，什么岗位，什么档次立的企业，什么类型的企业文化，我在这份工作中要学到些什么等等。虽然我相信这个目标会随着经验的积累不断修正，但是在找工作初期，一定要立一个。

二。招聘信息收集

我就简单罗列几个常用的渠道

1。东大就业信息网推荐度：4

信息更新比较及时，可以清楚地筛选自己喜欢的企业的宣讲会信息。

2。双选会推荐度：3

因为成本低廉，所以感觉企业整体水平低于开宣讲会的企业。但不排除好企业去参加的可能性。

3。智联招聘、51job、中华英才网等推荐度：3

信息量大，但更多针对社会招聘。

4。应届生网推荐度：5

信息量不大，但针对性强。很多大企业招实习生、应届生毕业生等都会在这上面投广告。吐血推荐它的BBS，

你可以找到对应企业的面经，甚至能看到笔试的真题，帮助非常大。但关于企业评价的一些东西，看过算数，不要受太多影响。

5。高校BBS推荐度：4

非常适合找实习的同学。比如我在上海，我就常会关注一下复旦、同济的论坛。

三。简历制作

老师会在就业指导课上讲到，好好听听吧!如果对自己的word功底没信心，下个模板。

需要注意的是：1。不要写目标薪资，那是面试时候谈的2。一定要有照片3。最好一张纸

四。常见笔试内容及准备

笔试内容我就见过4类：技术，逻辑，英语，性格测试。

技术：岗位不同，题千差万别，比如程序改错神马的。

逻辑：有点像测智商那种题，比如12358，或者看3个图让你猜出第4个，或者说一段话然后让你找出漏洞。这种题是可以练出来的，上网搜索公务员考试基础能力测试，就一目了然了。

英语：比较多的形式是英译汉，汉译英，写作。

性格测试：要不小看性格测试。这些东西都是心理学研究出来的成果，很多时候，用人单位会根据性格测试判断你是否适合这个岗位，因为应届生自己有时候对职业的选择是盲目的。

五。面试技巧

面试是找工作非常重要的一环，这里我着重介绍。

1。准备工作

再收到面试通知以后，首先你需要打开电脑，尽可能的收集相关信息。比如这个公司的规模怎么样，企业文化是什么样的，公司有什么样的产品，在行业内影响力如何，你应聘的岗位是干什么的等等等等。要知道，你了解的越细致，说明你对这个机会就越珍惜，用人单位当然希望招一个更愿意去的人喽。这里提一下企业文化，有人可能觉得这东西很虚，其实不是。比如我应聘的一家家电零售企业，它的文化比较强调纪律，那么可能如果你在面试的时候表现的个性十足，那么很可能就会失去这个机会。关于企业文化，可以在官网上找到。

其次，你需要注意自己的仪态。一套正装是你值得拥有滴，因为穿正装你永远不会被讨厌。男孩这里有2个小细节可以注意一下，3排扣的西装最下面的那个扣不要扣，穿皮鞋不要穿白袜子。

第三，自我介绍要事先准备好。自我介绍这个东西不是固定，不是说我想好一个，背得滚瓜烂熟。我们需要根据不同的面试适当调整自我介绍的内容。这个调整的原则就是个根据你对这个岗位的了解，去突出自己相应的特点。因此，了解岗位这个工作是必不可少的。比如我做销售，我就强调我热情;比如我开发软件，我就强调我充满创意等等。一定要做到条理清晰，最好能有亮点，这样面试官比较容易找到开放性的话题，而且这个话题是你比较容易回答上来的。我就曾经声称我学过声乐，结果面试官当场让我唱了一下，后来我也拿到了他的offer。

最后，对常见问题要做好准备。很多同学觉得自己可以临场发挥，但是我敢保证的是如果你临场发挥，那么你的缺点将会暴露无遗。因为我们讲究的是面试的成功，所以在这个问题上我们可以虚伪一点。举个例子，面试官经常会问到这么一个问题:在三到五年内，你的职业发展规划是什么?很多同学会说，我想当个中层的管理者神马的。这样的答案在HR眼中会感觉比较幼稚，那么较为常见也比较稳妥的回答是：我想找一个可以不断学习，不断进步，逐渐承担越来越多责任的地方，稳定下来。你可能会觉得这个答案有点假，但是至少你婉转的表达了2个含义，我愿意稳定，我有上进心。通过这个例子，我是想告诉大家，面试官所有的常规问题你都可以根据自己的特色去准备好。

2。临场

很多同学在面试的时候都会紧张，在我看来都是因为准备不充分造成的。这种情绪是正常的，随着经验的增加，我们会变得越来越放松。

应变。这是一个很重要的素质，也是没法准备的。面试官会通过问你一些看似比较恶心的问题来故意刁难你，看你能不能很好处理，它的专业的名词叫做压力测试。比如他就会说，你为什么要做销售呢?应聘者答，我销售感兴趣。他追问，你的这么多实习当中，没有一个是跟销售有关的，我看不出来你对销售有兴趣!!!这时候如果应聘者面红耳赤，奋力辩解，比较容易出问题哟。当然，如果整场面试中没有出现过这类的问题，也就是说mian得很顺，那么你被淘汰的几率是非常大的，因为他根本没对你产生兴趣。

根据面试官的反应，时时调整讲话内容。这个我感觉是一个比较高端一些的技巧了，需要经验的积累。我们经常会对我们在大学里做得一些事情记忆深刻，在面试时候很容易就滔滔不绝，比如当学生会主席组织xx活动，殊不知，你的这些光荣历史，在面试官面前，有可能根本不值一晒。假如你发现他开始转头认真阅读你的简历，或者目光游离，赶紧停止这个话题吧。相反，如果他身体前倾，那就对这个话题多展开一些喽。

关于临场，其实有很多东西，目前我能想到这基本就是这些，有机会我还会补充进来。

六。offer的选择

历尽千辛万苦，我们终于拿到了offer。对于offer的评估也是非常重要的。

首先得明确，我的目标是什么，这个工作能让我逐渐接近目标嘛?

其次，需要对工作的性质有非常深入的了解，这样你才能知道自己在上班以后的生活是什么样子的，你接受这样的生活吗?比如我有一份offer，来自一个实力非常雄厚的日企，是做渠道销售的。企业实力，产品，待遇等等都是非常不错的，但是你知道渠道销售是干嘛的嘛?就是经常出差，到其他城市去陪代理商喝酒吃饭。这时候我就要问问自己，我真的喜欢这种生活状态嘛?

最后，就是考虑这份工作的发展前景如何。这个问题其实是很多因素影响的，个人意愿，行业前景，企业实力，甚至国家的经济大环境。但是有一个思路是比较理智的，即从事这份工作以后，你的不可替代性是否会变强。比如现在是本科生，本科生千千万，但是如果你学了大牛逼生物医学工程后，在飞利浦医疗那里，你的不可替代性就会有所体现了。再比如说，我做销售，假如一个是卖牙膏，一个是卖核磁共振仪，显然后面的比较好，因为牙膏人人可卖。当然啊，如果你叔叔是家乐福店长，你大姑在上海工商局分管日化，那还是去卖牙膏吧，因为你的强大人脉是他人无法替代的。另外，这里还要补充的一点就是，对于宣讲会的信息，要冷静看待。在宣讲会上，他会告诉你我们公司对员工的待遇很有竞争力去年我们还组织员工去丽江旅游了呢我们注重人才的培养，是业内的黄埔军校我们为应届生设计了畅通的晋升通道云云。对于这些东西，我们一定要冷静对待，听过就算。在这里，优衣库是做的比较过分的，我点名批评!

七。结束语

我能想到的就这些吧，希望能有所帮助。

如果有兴趣，可以加qq或者发邮件我们一起讨论，在下必知无不言!

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大四学生怎么找公司实习【推荐】

大四学生怎么找公司实习篇一

通过十二届全国政协会议，刘建平委员建议，要建立理工类大学生实习制度，让人才培养不再遭遇实习难。

刘建平委员建议，由发改委、教育部、工信部、财政部、人力资源及社会保障部、国资委、国家税务总局等有关部门牵头，制定鼓励接受高校学生实习的政策，建立起适合我国国情的实习制度，使学生的工程实践能力得到充分的锻炼。国家通过税费减免的方式鼓励企业，尤其是广大私营企业吸纳大学生实习的积极性。政府机关、事业单位要根据实际情况设立实习岗位。

但是远水解不了近渴，因此，时下大四学生找实习工作，还要多多搜集企业招聘信息，主要方法有：1、登陆正规的招聘网站;2、参加现场招聘会投递实习简历;3、由学校推荐及参加校园招聘会;4、家人亲友或老师介绍。另外，徐州求职推荐微信找工作，利用手机快速投简历，关注即可查看目标实习岗位招聘信息，获得岗位推荐等相关求职服务，实现随时随地找工作。

大四学生怎么找公司实习篇二

1、首先想好实习什么类型的工作，去哪里实习，然后准备好简历。2、然后可以去网上浏览招聘广告，只要招人就可以去，不一定是人家要实习生就去应聘实习生，那样的机会很少。3、如果有很想去的公司，态度要很积极，死缠烂打有时候是很有效的。4、自己实习的时间最好可以比较长，如果只有一个月的时间还要找单位时间实习很难。5、其实网上应聘的中奖几率很低，比较安全高效的是去辅导员那里应该有往届联系过学校要过毕业生的公司的信息，拿到以后就发邮件联系他们问看有没有可能提供实习的机会，机会也有可能被自己创造出来。6、或者通过关系好的师兄师姐介绍。

大四学生怎么找公司实习篇三

很多大学生找实习工作，都是瞧不起基础工作，甚至不愿意从基层做起;比如很多大学生实习期，总希望能找到与专业对口的工作，企业管理专业本科生，一开始就奔着要管理岗位，这样的实习岗位并不好找，对没有经验特长的应届实习生，招聘企业更期望他们能够放低姿态，从最底层做起。

另外，职场与校园本来还是有很大区别的，大学生越来越多，实习工作的竞争也是很激烈的，大四学生就必须加强社会实践，从小事中积累职场经验，增加己的核心竞争力，而做到这些就爱必须放低姿态，才有利于顺利找到实习工作。

大四学生怎么找公司实习篇四

a)不要以为能学到很多东西。在中粮，是纯打杂;在雀巢，也是翻译点东西，做点分析报告之类的基础工作，不可能和客户直接接触。我觉得真正要锻炼领导力，沟通能力，组织能力什么的，还不如多做点学生工作，多参加商业挑战赛之类的。

b)既然实习学不到很多东西，为什么还要实习呢?我觉得主要有两方面的意义：第一、体验不同的公司，不同的部门，不同的行业。我在国企、外企都实习过。在中粮的实习打破了我对国企的迷信。大部分国企既没有动辄过万的奖金和福利，也没有一杯茶，一张报的工作。国企和外企现在越来越类似了。在中粮国际贸易部的实习，让我真正体会到国际贸易业务员的工作是多么枯燥，坚定了我在市场和销售领域发展的决心。我曾今还想找一个互联网公司实习，因为之前都是在快消行业，后来因为某些原因没有找到，但多体验一下不同行业还是挺好的。第二，获得进入名企的快速通道。比如我参加雀巢的暑期实习生项目后，大四再申请雀巢，就可以直接进入终面。其实，在实习时，和公司hr以及部门经理搞好关系，在大四招聘的时候请他们推荐一下，还是会有一些优势的。找实习的竞争其实远不如找工作竞争那么激烈，所以通过实习的快速通道拿到公司offer其实是一个极好的机会，一定要好好把把握!

大学生暑期实习个人总结【精品】

大学生暑期实习个人总结范文一

暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。

两个月的经历，留下了很多美好的记忆;两个月的体验，成为了我人生宝贵的财富;两个月的感悟，激励我不断地学习成长。

话题一：联想

知晓联想这个品牌究竟是在哪一年，我已经忘却，但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在20xx年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。

联想的成长经历和重大记事，以前听过、看过很多遍，也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和勇气。

两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。

话题二：面试产品及销售培训

七月六日，参加了联想的群面，通过自我介绍、小组讨论、总结发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。

八号下午，参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到了更多联想产品知识，基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动，并询问了我们各自的需求。而至此，我们的实习正式拉开序幕，期待和兴奋不言而喻。

话题三：站店

严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。

重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导的全过程，观察到了来购人员的言行举止，见闻了完整的销售过程等等。而这是不参与其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发现自己所接触的一切都值得思考，值得观察，然后发现，所有的一切都并不是那么简单，所有一切都可以深究出某种道理。

话题四：office工作体验

站店结束后，得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公司，朝九晚六，宛如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很安静，大家都做着自己的事。公司的氛围很好，大家以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也可以看到联想企业文化的一角。

我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里，常常会开大大小小的会议，偶尔可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，我们中午外出吃饭时，常常看到隔壁会议室里的会议仍然继续着，甚至到我们吃完回来时还未结束，不禁感叹大家工作之认真和辛苦。

在office里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、ideas精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动和校园宣讲会策划等。集体作业完成，因此大家常常头脑风暴、争论，然后再分工作业。团队合作，出了一定的成果，当然也会出现不满意的情况，往往每份作业都会经历再加工。而从中，我学会思考、做事以及合作。

与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一部分。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参与这个链条中，并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我见识到联想企业制度的一角。

大学生暑期实习个人总结范文二

在寒假期间，我在南京一家建材公司里实习并参与策划了两场团购会活动。这家建材公司与上海某团购网联合举办了一场专场团购活动。我了解到冬季建材市场比较冷淡，因此，必须通过大量的宣传造势吸引顾客，才能避免冷场的尴尬。在活动举办前要进行详细、周到的策划。

在专场团购活动前有一场宣传活动，公司策划人员设计了一张宣传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在很多银行都会在过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在建材行业中很少见到，宣传单的反面就是活动内容。

这次活动就是以春节为主题，因此，整个展厅要以红色为主调，装饰出过年的喜庆。在寒冷的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边挑选商品，让顾客在购买的时候感受到一种轻松愉悦的氛围。活动还设计了抽奖环节，聘请美女穿婚纱、发放福宣传单。很明显地观察到在建材销售淡季，其他的展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若市，形成非常强烈的对比，也说明了本次活动的成功。

这家建材公司举行团购活动是为了打响品牌的知名度，针对这一要求，只要活动策划具有创意，能吸引顾客，活动就算成功。但是，根据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对于克莉斯汀蛋糕和抽奖活动不屑一顾，只冲着性价比来的。春节临近，大大小小的商场都在举办各种各样的促销活动，顾客对促销活动麻木了，价格在他们心中占据了重要地位。

以上是我的实习工作总结，我在这次活动策划中扮演的虽然是小角色，但是，学习了很多东西。这次活动的主策划人并不是学习广告专业的，他的脑中时时浮现不同的IDEA。我学习了半年的广告，时间不算短，真正能在实践中运用的东西少之又少。在真正的策划实践中，脑子里有IDEA是作为广告人最基本的素质。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的知识面，仅仅局限在广告策划与创意的死板的教科书中是不够的。脑子里塞满了东西，要用的时候就信手拈来。这次的实习指引了我在以后的学习中该走哪条路，让我明白更多的东西。鉴于此，特拟订这份实习报告总结，希望大家给我提出宝贵意见。

大学生暑期实习个人总结范文三

暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!

7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，卡单这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。。。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们黄浦三期学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!

公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!

自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!

大学生暑假实习总结总结?【精品】

大学生暑假实习报告总结模板1

大学生活已经走过三年了，回顾走过的三年，自己心中有很多的值得回忆的地方，大学学习生活最值得回忆，不过大学生三年来，我也一直在不断的努力参加社会实习，可以说自己成长了很多，也进步了很多，这些都是需要我不到努力得到的成功。

三年来，自己在实习中的成长不单单是用语言表达出来的，我还有很多的实际感受无法通过言语来表达，不过自己还是做的很好，我无悔走过的三年!

大学三年我不是班级干部也不是学生会的但是我却没有自卑，我认为不管在什么样的位置上都要放平心态都要珍惜在校的时光，要珍惜身边的每一个人、每一件事、珍惜每一天。真心对待他们在最短的时间把负面情绪消化。我盘点着过去的时光，也盘点着我的大学生活，过往的种种，我得到的，失去的，偶遇的，错过的，还有就是我未曾达成的愿望。

我想到的有很多，而其中，我认为是最珍贵的还是我遇到的每一个朋友，每一个帮助我的人。我想起了一段歌词，凌晨的窗口失眠整夜以后，看着黎明从云里抬起了头，日落是沉潜日出是成熟，只要是光一定会灿烂的，海阔天空狂风暴雨以后，转过头对旧心酸一笑而过，最懂我的人，谢谢一路默默地陪着我，让我拥有好故事可以说，看未来一步步来了。

很多东西要丢掉了。但我什么都不会忘掉，因为所有都已经融进了我的生命。这片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落没有到过的地方，在24小时中每一种光的色彩我都

见到过的地方，每一种温度都感受过的地方，每一种心情都浸透过的地方，我不能忘掉。就像大学三年三步曲一样不能忘掉。

二、随想及结论：一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。

在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。

表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。

因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。爱岗才能敬业，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到懂，会，做。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。

大学生暑假实习报告总结模板2

该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

大学生暑假实习报告总结模板3

该生在本服务处实践的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，责任心强,知识面广,基础知识扎实,在专业技术上遇到的问题能及时解决.生活积极向上,举止文明.与同事之间相处融洽,善于与领导沟通,主动积极地做好每一件事情，总体评价为优,希望该生在今后的工作中继续发扬。

大学生暑假实习报告总结模板4

xx大学应用化学系博士于20xx年在我-x公司实践。在来我公司前，博士已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。现实践已结束，特此证明。

大学生暑假实习报告总结模板5

积极主动，态度端正。实践期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。