市场营销实习报告(必备5篇)
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市场营销实习报告 篇1
一、实习公司介绍
我所实习的公司是一家大型互联网企业，主要涉及电商、游戏以及社交等领域，公司规模庞大，拥有众多经验丰富的专业人才。作为一名市场营销实习生，我有幸加入到公司的市场部门中，与同事们共同探索市场的奥秘，提升团队的合作能力。
二、实习经历
1. 入职前培训
在正式入职前，公司为我们实习生陆续安排了一系列的培训课程，包括行业发展趋势、各类营销技巧以及团队协作等方面的内容。通过培训课程，我对市场营销行业有了更为全面的认识，了解到市场营销的本质是满足客户需求的过程，优秀的市场营销活动应该是能够让客户在需要时能够顺利找到你的产品或服务。
2. 市场调研
在实习的第一周，主管为我们分配了一项市场调研任务，要求我们查找公司所在行业内的竞争对手，分析市场竞争状况以及目标消费群体等方面的内容。在市场调研过程中，我们利用各种数据分析工具，如百度指数、谷歌趋势等，为公司提供了大量的市场研究数据和分析报告。通过这个任务，我深刻理解了市场调研对于市场营销决策的重要性。
3. 活动策划
在实习的后期，我们的主管为我们安排了一项营销活动策划任务，要求我们为公司设计一场独具特色的线上活动。在活动策划过程中，我们需要从目标受众、活动主题、推广策略、奖品设置等各个方面进行周密考虑，以确保活动的成功开展。通过这项任务，我不仅学习到了活动策划的方法技巧，也锻炼了自己的团队合作和独立思考能力。
三、实习收获
通过此番实习，我获得了许多宝贵的经验和知识，其中最为重要的是：
1. 学会了如何利用数据分析工具和市场调研数据，制定合理的营销策略和方案。
2. 树立了客户至上的理念，在市场营销工作中始终将客户需求摆在第一位。
3. 锻炼了团队合作和独立思考能力，学会了如何在团队中有效地沟通和协作。
4. 学会了如何处理工作中的挑战和困难，保持积极乐观的态度。
通过此番实习，我对于市场营销行业有了更加深入的认识和理解，也明确了自己的职业发展方向。我将继续学习和提高自己，努力成为一名合格的市场营销人员，为公司的发展贡献力量。
市场营销实习报告 篇2
20xx年6月1日到20xx年7月2日，我在西安恩典科技有限公司进行了为期一个月的实习，这期间和领导同学虚心请教知识，把在大学所学的知识加以利用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个呼叫中心的公司，但在这实习期间，我从培讯到真的上线都全心神的投入到工作中。实习结束后自己明白不管做什么事都是贵在坚持。
这段时间电话营销全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。在实习期间所产生的问题就是我们对于电话营销的具体服务还不太清楚，公司也没有明确的给我们进行严格的培训，我们了解的只是表面的。在工作中，我还学会了一些销售技巧，首先：良好的服务态度是销售成功进行的前提。其次：高超的销售技能是销售成功的关键其中包括沟通技术的应用、排除意义的方法、把握成功的控制，就是善于抓住顾客心理是销售成功的保证。
实习虽然结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。
市场营销实习报告 篇3
三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场所有商品名称的经历，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的记下商品名称而劳累不堪。当时看到这段描述觉得难以置信，甚至怀疑三毛有夸张之嫌，职业习惯应该不至如此。可是当我刚结束宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装情况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业形成了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已;而我却是一直以来把市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。
一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅;宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦是益友。策略性思维，注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理(ABM)，让我的思维方式有了很大的改变。对于求学的人，知识的积累是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术研究的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被给予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中，生意的成功需要的是策略性的思维和具体的行动方案，纯知识积累和分析性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做store check，在仔细的考查了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。对比第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的改变。在这之后我所撰写的市场计划和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一开始纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。
锻造领导力和创造力
我之前有在很多企业实习，而宝洁是唯一一家让人真切感受到自己的领导力和创造力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素质的基本要求，也是对其职业发展的培养方向。尤其是对ABM ，公司有清晰的职业培养方向：ABM-BM-AD-MD-GM，而这条朝管理者发展的路径要求 有卓越的领导能力，因此，从实习生开始，所做的工作就是以project leader的形式开始 的。我在实习期间作为几个项目的负责人，和各个部门的同事沟通探讨，能够真切的体会 到公司给予的责任，每一个项目都像一颗树苗一样需要精心呵护才能成长，而作为培育者 需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的智慧和努力、资源和能量来共同帮助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。
创造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质决定了公司需要不断的研发新的产品 ，而低卷入度的消费习惯也决定了既有产品需要不断进行理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的最佳练兵场，而也是最需要创造力的战场。 在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着紧密的合作，每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比如我所参与的佳洁士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的创造性思维。 创造力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，一直以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的发明，宝洁功不可没。
而目前宝洁在全球也鼓励继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期间我参加了市场部每半年举行一次的off site meeting，在各个主管策略性和前瞻性的探讨中，发现宝洁目前切实的在创造力方面进行探索，尤其是在媒体创意方面，鼓励有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我相信未来在其他媒体的开发方面会有更多创造性的实践。这是我非常感兴趣的部分，也是锻造创造力绝佳机会，很是令人期待。
宝洁文化和宝洁人
宝洁文化一直以来似乎是一个神秘的所在，曾经读过很多关于这个文化的探讨，可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真切的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和未来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导能力、诚实正直、承担风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且赞赏!
而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的Line Manager Ionic, 我的Buddy Jerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人。我喜欢和Ionic的weekly review，每此谈完都 会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的项目中找到线索和解决方案;我喜欢和Jerry对项目进行反复的探讨，每经过一轮讨论，都从一个senior A BM成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向;我喜欢和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是知识和能力的激发;我喜欢和其他intern还有new h ire一起分享新进入公司的每一个exciting moment和frustrating moment，每一次分享， 都是成长的标记。司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是能够发掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海漫游，已是满载而归，而深海的美妙风光，奇珍异宝，更是无限诱人，吸引着我回到其中寻觅宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，继续我的探索和遨游!
市场营销实习报告 篇4
我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年代初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间安排十五个人左右。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司发展奠定了一定的基础。实行全球采购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全按照国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争非常激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。
市场营销实习报告 篇5
市场营销的实习报告
前言
市场营销是一个既有挑战性又充满乐趣的领域，现在，我终于有机会在公司里实习了。在这次实习过程中，我深入地了解了市场营销的实践和理论知识，收获颇丰，现在，我将会详细地介绍我的实习经历。
一、公司概况
我实习的公司是一家以轮胎销售为主的公司。公司的客户主要是中小型物流公司，以及个人车主。公司的优势在于价格实惠，质量保证，以及诚信服务。公司的营销目标是将公司打造成品牌，以提升公司的市场知名度和竞争力。
二、实习内容
2.1 客户拜访
我所在的部门是市场部，负责的是客户拜访。我每天都要完成约5个客户拜访，访问的主要内容是向客户介绍公司的产品和优势，并寻找合作的机会。通过客户的反馈，我明确了客户的需求，为公司的产品研发和营销提供了有力的支持。
2.2 线上推广
随着电商时代的到来，线上推广变得越来越重要。我负责了公司线上推广的一部分工作。主要工作包括了公司微信公众号的运营，以及广告投放。通过线上推广，可以更好的吸引潜在客户的注意力，提升公司的知名度。
2.3 赠品发放
作为营销人员，不仅要会促销，还要积极地寻找机会为客户提供优惠和好处。在拜访客户的时候，我发现赠送礼品是一个很好的促销方式。公司为每个客户都准备了一些小礼品，比如方便面、红酒等等。送礼既可以给客户提供一些实惠，又可以增加客户对公司的好感度，这是一个很好的营销策略。
三、实习收获
在这次实习中，我学到了很多市场营销的知识，并且在实践中磨练了自己。在拜访客户的时候，我也学会了如何与客户建立良好的关系，更好地了解客户的需求。通过线上推广，我学会了如何吸引潜在客户的注意力，并且提升公司的知名度。最重要的是，我明确了营销的核心——解决客户的问题。只有了解客户的需求，才能找到更好的解决方案，为客户提供满意的服务。
四、实习总结
通过这次实习，我了解到市场营销是一个充满挑战和机遇的领域。只有不断地学习和实践，才能更好地掌握市场营销的技巧和方法。我相信，在未来的工作中，我会继续不断地努力，为公司做出更多的贡献。