新学期班级安全工作计划 关于工作计划的范文

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新学期班级安全工作计划范文

班级安全保护工作是做好学校教育工作的前提条件，是搞好班级教育教学的必要保障。重视班级安全管理和对学生进行经常性的安全教育及自我保护教育，这样才能使学校和班级有一个安全、稳定的教育教学环境，才能保证学生的健康成长，为学校顺利开展各项工作，为教育改革和发展创造良好条件。作为班主任，并结合本班实际以及最近发生的一些情况，我深受启发特制定本安全工作计划如下：

1、班主任要分析班级学生的行为和习惯，制定切实可行的班级安全工作规章制度。

2、针对当前甲型h1n1现状，积极在班级宣传防控措施，张贴相关知识明白纸，出防控黑板报，监督好值日人员的开窗通风及消毒工作。

3、重视安全教育，要经常在班内回顾总结安全上存在的隐患，提出引起注意和需改正的要求。

(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。

(2)防课间意外的教育，在学校时，玩耍、做游戏应到操场上，教室里追跑、疯打。不做有害身体健康的游戏。做广播操，学生排队时，不要拥挤，要有序进场、进班。

(3)防溺水教育，要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。

(4)防触电的教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

(5)防食物中毒的教育，多宣传饮食卫生和防止食物中毒的教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。

(6)防病、防体育运动伤害的教育；重视同学们身体健康教育，建立个人健康档案，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。

(7)防火、防盗、防煤气中毒等的安全教育；检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防煤气中毒等的防范措施教育。

3、要经常利用晨间活动和班队课进行日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、饮食卫生、消防安全、危险物品安全、财产安全、安全预警、预防和应急自救等教育，做到有计划、有内容、针对性强。

4、严格执行学生安全事故报告制度，做到及时、准确。妥善处理各类突发事件。

5、放学后，检查班级电器是否关闭、有无滞留学生、关好门窗方可离校。

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新学期小学安全工作计划（精选好文）

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新学期小学安全工作计划范文

为切实加强学校安全工作，牢固树立安全第一思想，确保全体师生生命、财产安全，维护学校正常的教育教学秩序，根据中心校对安全工作的要求，结合学校实际，特制定本工作计划。

一、指导思想认

真履行上级有关部门关于稳定压倒一切和高度重视、扎实工作、加强建设、严加防范、树立信心、确保稳定的工作方针，切实抓好学校安全工作，确保师生安全和教育教学工作的正常进行，努力杜绝一切因工作失误而造成的安全责任事故，消除学校安全隐患，使师生有一个安全祥和的工作环境和学习环境。

二、工作目标

通过安全教育活动，在全体师生中树立安全观念，进一步加强对安全工作的领导，落实安全责任，强代安全管理意识和能力，建立健全各项安全制度，并狠抓落实，促进规范管理，消除安全隐患，防止各类事故发生，力争本年度不发生安全事故，致力打造一个和谐平安的校园。

三、具体措施

1、成立安全工作领导小组：

主要职责：全面排查学校校舍安全隐患，落实一月一查制度，主要是校舍、学生活动设施、消防安全、饮良卫生安全、消防及用电安全、危险品安全等检查，及时发现并排除安全隐患，落实整改措施，并形成书面报告。（安排略）

各班班主任协助学校安全工作，负责学生安全教育工作，提高学生安全意识及课间午休本班的突发事件处理工作。

2、建立健全各项安全制度，促进规范管理：

进一步完善学校各项安全制度，促进学校安全工作规范管理，从制度上加强安全工作，全体教师要深入学习，熟记于心，并狠抓落实。

1）加强门卫制度，实行来客来访登记制度，严禁来访者携带易燃、易爆、管制刀具等危险品进入校园；严禁校外机动车辆（含摩托车）未经允许进入校园；要在校门口设立警示牌；值日教师要及时开关校门。

2）学生放学由教师护送制度，学校根据学生住址分路线，行政班子要深入一线，掌握好分管路队的情况，按照谁分管，谁负责的原则，处理各种突发情况。各路队责任教师放学后要第一时间到各自的路队去，整理队伍，清点人数，并填好护送日志，队伍行进中要做到有形有序，注意路队安全及各种突发情况并作妥善处理，重大情况或不能处理的情况要上报所分管的行政人员。不得随意请假或缺送，确因有事请假的要报告所分管的行政人员，由行政人员代送。行政值日、值日教师、少队干部要注意站队时的纪律，对追打戏闹、打架、玩危险品等现象要及时制止，并作扣分处理。

3）建立一日安全常规和月报告制度。各班班主任对学生每天上学、放学、课间、午休等教育教学活动的各个环节提出具体要求；实行行政值日、值周教师、值日教师一日安全负责制，特别要注意学生攀爬栏杆、后窗、篮球架、旗杆台、溜滑扶梯、到禁区玩耍等现象，要防止打架现象的发生，发生重大流血事件要追究相关人员的责任。月报告表于次月5日前报中心小学总部。

4）建立安全教育制度。对学生的安全教育，学校每学期至少在期初、期中、期末组织三次，要充分利用广播、板报等工具，充分发挥集会的功能，全方位对学生宣传，渗透安全知识，提高学生安全意识。各班班主任要充分利用班会、晨会的机会，对学生进行交通安全、饮食卫生及传染病预防、防火、防触电、防溺水、校内活动安全及生活中各类安全教育等，提高学生的安全意识和自我防范能力。要负责与学生家长签订好《安全防范责任书》，并及时回收上交学校。安全课科任教师要上好，要教课，不得将其上成自习课或其它课，发现一例将从严处罚。

5）集体外出活动申报制度。教师要组织学生集体外出，须报主持和主管学校安全的校长批准，不得擅自组织学生集体外出，否则后果自负。严格控制集体外出人数和次数，若确实需要集体外出，必须落实专人负责，做好相关防范措施。

6）安全事故报告制度。（1）若上课时间出现安全事故，科任教师要妥善处理并及时向校长报告。（2）课余出现安全事故应及时向时政值日、值日教师报告。（3）若出现重大安全事故，由校长及时向上级主管部门汇报。

7）安全工作考核制度。学校每学期对各班各位教师进行安全评估、考核，考核结果直接记入教师当年档案。对发生事故的责任人不评优、不晋级；对因官僚主义、玩忽职守而酿成重大安全事故者，追究有关人员的行政和刑事责任。

8）安全责任分工制度。学校校长为安全工作的第一责任人。分管安全的校长有分管责任。班主任为该班的安全工作直接责任人，科任教师为该课时的直接责任人。

9）其他安全注意事项

①加强体育课安全，科任教师要有强烈的安全意识，不得随意上下课，课内不准离开岗位，不得进行放羊式教学，不得让学生时行危险性游戏，对有危险的体育活动，体育教师必须在场进行保护，以防事故发生。

②教师要加强用电用气安全，做到人离电关，注意防止因电引起火灾事故的发生；住宿教师的煤气灶及煤球灶等装置，也要注意安全，防止煤气泄漏和煤气中毒、及火灾事故的发生。

③教师不得在宿舍、楼道存放危险品。

新学期安全卫生工作计划

安全卫生工作关系到学校教育教学工作的正常开展，关系到千家万户的幸福，关系到社会的稳定。为进一步贯彻学校工作精神，切实搞好班级安全卫生工作，培养学生良好的安全卫生意识，确保学生健康发展，根据我班实际情况，现制定安全卫生计划如下：

一、提高学生对安全卫生工作的认识

经常对学生进行安全卫生教育，及时表彰对安全卫生工作做得好，指出安全卫生工作中存在的问题，提高学生对安全卫生工作重要性的认识，杜绝和减少安全卫生事故的发生，使学生整体工作开展。

二、安全卫生工作的主要任务

1.抓好交通和安全卫生工作，要求学生自觉遵守交通规则，注意交通安全，在一些陡坡陡岭与急弯路段设卡检查，杜绝交通事故的发生。

2.防止流行性、传染性的疾病发生，教育学生注意公共场所的卫生，消除学校卫生死角，保持学校水源卫生，要求学生有病及时治疗，发现有流行性、传染性疾病的人员及时隔离，送往医院，报告上级，防止事态恶化。

3.防止食物中毒，要求学生不购买无出厂地点，无合格证的商品和霉烂变质的商品，教育学生注意饮食卫生，提高卫生素质，杜绝食物中毒的事件发生。

4.防止触电，教育学生安全用电，不触摸学校的用电设施与设备，保护用电设施和设备，发现问题，及时报告。

5.教育学生防止被狗、蛇、猫、老鼠等有毒动物咬伤，如有发生，应及时治疗。

6.不准打架斗殴、不准不正派的社会闲杂人员进入学校，杜绝打群架的事故发生，同学之间有矛盾要通过学校、家长妥善解决。防止社会上的坏人威胁学生的安全，杜绝侵犯学生人身安全的事件发生。

7.进行防火、防盗教育，学生不准放火和玩火，以免引起火灾事故的发生，教育学生保护好自己的财物，同时禁止盗窃他人财物，对学生进行道德教育。

8.在上体育课、实验课、开运动会时要注意安全，防止意外事故发生，体育老师要了解每个学生的身体状况，对有疾病，不宜参加某些运动项目的学生，要加以照顾。实验操作要遵守规则，加强危险药品的管理，防止腐蚀和爆炸事件的发生。

9.教育学生在与坏人坏事作斗争中，要勇于斗争、敢于斗争，但必须善于斗争，讲究策略，减少那些不必要的重痛代价。

10.教育学生提高辨别是非能力，防止坏人带坏学生，要特别注意，当学生受金钱诱惑或在思想困惑时，容易被坏人利用，可能导致学生离家、离校出走，必须杜绝丢失学生的现象。

三、具体工作安排

九月份进行交通安全卫生的教育。

十月份进行预防甲型流感中毒的教育。

十一月份进行防煤气中毒的教育。

十二月份对班级和个人安全卫生工作的评估。

关于新学期高中班级工作计划最新模板 4篇

新学期高中班级工作计划【篇一】

初中是人学习的黄金时期，而良好的班集体则是人成长的必备条件，它可以使人的才华得以发挥，潜力得以开发。培养良好的班集体，创造良好的学习环境，使班级管理科学化；育人工作高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。

初中生三年是培养学生三方面能力的关键时期，

第一，是品德的培养，只有具有良好的品德才会拥有美好的人生；

第二，是学习习惯的培养，学习的关键就是习惯的养成，只要有好的习惯就有好的将来；

第三，是生活能力的培养，只有适应社会的人才是完美的人，教育才有意义。

针对本班情况，班主任工作计划如下：

一、班上基本情况

本班共有59人。其中男同学35人，女同学24人，团员8人；学习基础普遍不好，成绩一般。这些学生纪律观念淡薄，上课喜欢讲话，自制能力不强，学习兴趣不浓。

二、工作目标

通过我和其他科任老师的共同努力，充分团结班上的每一位同学，在民主、科学、严格的班级管理机制约束下，极大的调动每一位学生的积极性，力争将本班建设成一个道德极好，文明礼貌，纪律严明，团结向上的班集体。使本班学生在德、智、体等方面都有较好的发展，将来为中华民族的复兴大业做出贡献。

三、学生情况分析

这是一个人数较多的班级，班里的学生，在初一的时候由于没能得到极好的管理，形成了一股自由散漫，我行我素的习惯；他们不懂礼仪，出口成脏，在学习上，大部分没有养成良好的学习习惯，不怎么懂得学习方法，成绩的现状是优生不优，中等生很少，潜能生很多；而且问题学生也有6到8人，他们有小团体的意识和行动，这给班级管理带来一定的压力。但是他们身体素质普遍较好，做事热情高

四、主要工作

1、建立班委会

学期初任命几个在七年级表现好有能力的学生担任班级的负责人，协助班主任做好班级工作，同时对他们进行观察和培养，一个月后组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、热爱集体的新一届班委会，并明确班委会成员的具体分工。为了让更多的同学得到锻炼，实行值周班长负责制，强化班级管理岗位责任。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。为本学期的管理工作打下基础。

2、思想教育

由于八年级学生是新生，各方面还不熟悉，所以要对学生加强思想教育。深入爱国主义、集体主义和中华传统美德教育，加强学生行为规范教育，养成良好的行为准则，用身边事例，对学生进行诚信教育，利用班会、校会将行为规范训练落到实处。教育学生不赌博，远离毒品。在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。在学期中段进行人生观、世界观的教育，帮助学生树立正确的人生观和世界观。在学期后段开展“讲团结、讲纪律、讲诚实、讲奉献”的四讲活动。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

3、培优辅潜

加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能导致厌学情绪的思想减到最低，影响学生学习的因素减少到最少。为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好潜能生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带头，全面负责班级学习工作；开展学习竞赛活动；开展“互相学习，共同提高”的互帮互助学习活动；同时联系家长，开展家庭教育指导工作：积极与学生家长进行联系与沟通，多角度进一步了解学生。寻求在实际工作中获得家长的支持。共同对学生进行教育。关心爱护，安排班干部一帮一的方法进行转化。

4、做好常规管理工作

经常性地做好校纪校规的检查督促工作，特别是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育，督促学生遵守纪律，男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一个班干值日管理“三提前”的纪律，抓好班级的室内卫生及包干区卫生，摆放好学生自己的物品。

5、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不骑摩托车回校，不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，确保不出安全事故。

6、组织有益的活动，丰富学生的生活

班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题可以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历“导向”，“形成”和“巩固”的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班集体。

7、组织好班级学生参加学校的各种集体活动，包括校运动会、艺术节等活动。培养学生的集体主义精神和学习的兴趣，从而培养学生的竞争意识，争强学生的各方面能力，全面锻炼学生。

8、做好家访工作，让教育思想统一

学校教育要想取得好的成绩，就必须和家长取得恰当的沟通，家访则成为最好的方式，作为老师的我们在这方面缺少的不是认识，而是行动，坚持以一种平等的心态和真诚的方式与家长沟通就是我们教育的最好方式，因此，本学期我要做的就是多与家长沟通，达到教育的目的。

当然，在工作中还会遇到很都的坎坷和困难，但我坚信有我对教育的热爱和执着，有我对学生无私的爱和付出，我们的班级一定会不断的进步，健康的成长。我会用青春书写学生美好的未来。

新学期高中班级工作计划(篇二)

高三是人生的关键时刻，为了创造更好的学习氛围，为了使我班学生学习更有积极性，因此我们制定一份班级工作计划，来规划我们的学习生活，使我们的学习能井井有条。我们制定工作计划的目标是：配合并做好学校要求的各项工作，培养学生自我管理能力，培养学生的优良学风，为争创“优秀班级”而奋发努力。

我们的班级计划划分为以下几点：

一、班级情况

本班共有50位同学，其中男生30人，女生20人，住校男生15人，住校女生20人。大部分学生的学习习惯和日常行为习惯不好，特别是一部分男生，虽然经过一段时间的努力但是仍然没有大的转变，部分学生厌学，班级的学习状况处于年级的后位，在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。

二、狠抓纪律，树班风

我班的学生一向纪律较差。作为高三的学生理应严格的要求自己。每个人都应该做个礼仪之士，懂得尊师重道，因此，树立起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。

三、把学生的高中复习工作放在首位，加强同学们对考点的复习，让同学们多做题，总结经验，以优异的成绩来结束高中生活，争取考上自己理想的大学。

四、培养班干部的自主管理能力

高中阶段是一个人生的转折点。一切事情都主张让同学能够尝试独立完成，这是培养学生能力的一个有效途径。作为班干部就更应该学会如何自主管理。或许在小学中各项工作都是老师指定好，规划好的，干部们只要按照老师的要求按部就班就可以了。但是现在的学生干部需要根据班级情况自主制定班级管理规划，自己完成发现问题、解决问题的步骤，不能够凡事都等待老师的处理。当然班干部更应做好老师与学生之间的桥梁工作，及时向老师反映同学们的建议和想法，是师生之间能够得到及时的沟通，这有利于学生的学习和发展。作为班干部，应该将自己的集体看成一个大家庭，每个同学都是其中的一员，我们要让班级形成一种互相帮助，共同前进的风气。我们会组织同学更好的进行学习经验交流，使同学能够对自己的学习方法进行反省和改进，从而提高学习成绩。总之，作为班级干部凡事要以身作责，时刻关心班级，使整个班级形成一种良好的自主管理模式。

五、加强养成教育

1、进一步贯彻落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。

2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。

3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯，形成上海学生特有的、鲜明的、持久的道德风貌。

4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。

六、继续加强法制教育，综合整治管理

1、加大安全、法制教育。加强宣传教育，学习贯彻青少年保护等条例，培养学生法制意识，增强自我保护意识。

2、把禁毒教育纳入学校教学计划，开展“上好一堂课、阅读一本书、举行一次报告、参观一个展览、观看一部录象、向父母教育一次的“六个一”活动，使学生了解毒品的危害和预防毒品的基本知识，养成健康文明的生活方式。

3、加强网络道德教育，自觉抵制外来诱惑，培养学生的自我保护能力。

4、积极主动地加强学校周边环境建设，教育学生做到“三不”，即：不买小摊贩的物品、不吃不洁食品、不在家长陪同下上网吧。

5、进一步加强学生的心理健康教育培养学生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决。二要经常性通过版报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。三要结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。

新学期高中班级工作计划【篇三】

一、指导思想

认真落实学校政教处学期工作计划和要求，坚持“育才先要育人”的观点，践行我校“有教无类，成人成才”的办学理念，围绕班级常规管理工作，重视学生的思想教育，培养学生良好的学习习惯和日常行为习惯，提高班级管理水平以及学生的学习质量，确保学生健康、自主地发展。

二、工作的理念

继续遵循上学期“尊重、理解、团结、互助——构建和谐班级”的班级管理理念和指导思想。我还是认为尊重和了解学生的个性是打开学生心灵窗口的金钥匙，也是学生服从班主任管理的前提。在日常学习生活中，我要进一步留心观察学生、积累学生学习生活素材、揣摩学生心理个性，从而在日常管理中对症下药，对学生的尊重落到实处。进一步加大与学生交流谈心的频率，知道他们的难处和需求、理解学生、关爱学生。针对学生基础较差、学习能力低、学习不踏实等现象，班主任积极疏导、激励拼搏，常鼓励和推动学科特长生帮助学科困难生。这样，班主任对学生尊重和理解，同学间互帮互助，师生间情感互动，从而营造团结互助、共同进步的和谐集体家庭。

三、班级基本情况

本班学生人数共59人，其中男同学32人、女同学27人；住校生59人。根据开学情况来看，我们班学生基本上能自觉遵守校纪校规、关心同学、关爱集体，有较强的集体意识和责任意识。班干部工作能力不是很强，并在学校组织的各级各类比赛中表现差强人意，无论是在体育活动还是文娱活动上都没有较为突出的学生。存在几个共性的问题：学习的主动性和积极性还不够强、自主学习的能力提升不高、很多同学学科发展不平衡、优势科目不突出等等，班级男生这方面表现尤为明显，女生较少有特长的。这些问题也是本学期要继续处理的问题。

四、工作的具体内容

针对班级的具体情况，我这学期的具体工作将对上学期的德育工作和学习工作进一步深化、细化，主要围绕以下几方面内容进行展开：

（一）做好控流工作

尽快电话联系未到校的学生，督促其到校上学。

（二）紧抓学习

1、进一步加强跟任课老师的交流，及时掌握学生各门课的学习动态。我们的学生整体学习基础参差不齐，部分学生学习意志薄弱，经常出现畏难情绪，哪怕是优等生，也往往学科不均衡，特别是数学成绩不稳定，这就需要老师，特别是班主任要加强跟任课老师的交流，要对学生的学习情况进行分析，抓作业质量、抓课堂效率、抓复习效果，帮助学生制定学习目标和计划，攻克学习难关，做大优势学科，扬长避短。

2、做好“谈心”工作，追踪学生心理，疏导内心障碍。为了促使学生健康快乐地学习、成长，班主任应加强对他们的教育工作：首先从思想上重视学生的心理辅导教育，灵活运用“心理疗法”。善于洞察他们一瞬间的心理动向，深入地了解他们，加强跟学生的谈心、沟通，关注学生、关爱学生，抓出问题、解决问题。其次，班主任要恰当地运用表扬和批评，帮助学习优异的同学克服骄傲自满情绪，帮助学习差劲的同学重拾信心。同时教育学生要正视生活中所碰到的种种难题，勇敢地面对挫折，教育他们懂得“态度决定一切”的道理，很多事情不是能不能做成、能不能做好的问题，往往是想不想做、想不想做好的问题，因此要让他们懂得充分发挥自己的主观能动性、积极激发自己的潜能。

3、制定学生学习成长日志、量化管理抓实处。要求每一个学生一到教室先把自己的作业本按照文理科整理好放置在桌面上，课代表于早上第一节课之前把作业本收交、整理、登记好后交给任课老师，并把作业的收交记录情况一式两份，一份给任课老师、一份给班主任进行登记。要求每一位学生每一门课每学期至多有三次不交的纪录，一次不交告知本人、弄清原因并进行教育，两次不交告之家长，三次不交给予处理。与此同时，制定学生的学习成长日志，并把学习情况及时反馈给学生本人与其家长。

（三）加强管理

进一步健全班规班纪、强化班级管理、确保教学工作有序顺利进行。主要从以下三方面进一步强化：

1、通过制定《班级日记记录表》严肃班级管理。《班级日记记录表》分日常行为规范和学习常规两块内容，要求值周班长认真记录并将情况及时反馈给班主任。班主任在班务管理上做到勤快：腿勤、手勤、口勤，及时听取值周班长的汇报，并针对个别学生、个别事件及时跟学生及其家长交流、沟通。

2、充分利用班会课，真正发挥班会课的德育教学管理功能。这学期我觉得这个学期可以开设以下如《新学期、我能行》、《我与我的目标的距离》、《有效利用时间》、《诚信、人生路上的朋友》、《心理健康、人格更美》、《善待挫折》等主题班会，采用比赛、辩论、研讨等多种形式开展主题班会。

3、加大家校联系力度。提高家校联系本的使用频率，努力把家校联系本做到完（完整）、美（发挥功效）化，使家校联系本发挥其本应有的功效。

（四）适当减压

高中学生的学习压力，是每一个老师都先经历过来的，都有着深刻的体会，所以，我觉得除了引导学生学习之外，要注意通过文体课和课外活动课给学生减轻压力，这样对于提高学习效果，保证学生的健康全面发展更有好处。因此，这学期我打算鼓励学生积极参与学校组织的文体活动，来丰富学生的学习生活，培养他们的集体主义感，同时，可达到给学生减压的作用。

班级管理如何，直接关系到学校教育教学质量的提高、教育教学目标的实现、学生思想、道德等各种素质的养成。“以情感人，以理治班”，班主任尽心尽力、善始善终，营造和谐班级的目标会最终实现。

新学期高中班级工作计划(篇四)

我是高二（1）班班主任，接任这个班已半年，他们跟其他孩子一样好奇心强，精神充沛，不过基础差，好玩，合作能力差。这学期我打算做以下两件事情。

一，加强班级体的凝聚力

班集体作为学生成长过程中的一个重要组成部分，她是学生成长的摇蓝。实践证明，良好的班集体始终激励着学生不断进取，主动、健康地成长，能使得学生心情愉快，更加积极、轻松，充满激情地投入学习、生活与工作当中去。班主任是班集体的建设者，组织者、领导者，是班级的中心与灵魂。要把班级管好、教好、培养好，要组织好、引导好、协调好同学们的学习、工作、生活，要把一个班级搞活，心向一处看，劲往一处使，建立一个具有很强凝聚力的集体，班主任必须作出相当的努力。

要使得组织起来的班级有很强的凝聚力，作为班主任应该做到以下几点：

首先必须建立起强有力的班委领导班子。一个成功的班集体，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。所以在选举班委成员时要慎重，选出了班委，就应十分注意发挥他们各自的才能去组织和管理班级同学的学习与生活。应大胆放权给他们，发挥他们的主观能动性与工作的积极性，使他们有一个宽松的工作环境，使他们真正成为班主任的得力助手与班级的中坚，而不是成为班主任与学生之间传话筒。班干的工作责任心加强了，各项工作才能开展得井井有条。班干将会从“班主任要我做”变为“我要班主任指导着做”，积极性、主动性大大提高。当然，对一些必须由班主任解决的事情，班主任必须亲自解决，而不能将一切重担全部工作都一古脑儿地推给班干部，对他们提出过高的要求，使班干的工作处于被动地位，影响了他们工作的积极性，不利于班级凝聚力的形成。

其次，要使班级有较强的凝聚力，班主任对班级学生要极度关心。作为“一家之长”，班主任应该关心这一集体，爱护这一家庭中的每一位成员。真正地从内心爱他们，关心他们。能使他们感觉到老师真心的爱护，体会到集体大家庭的温暖。从而使得班集体真正成为团结向上，充满温暖，充满爱意的集体，有极强凝聚力的集体。

再次，要使班级有凝聚力，重要的一点，班级必须具有共同的目标。有没有共同目标，共同目标的好差，都能影响班级的风气，影响班级的凝聚力。共同目标是通过个体目标的实现而实现的。个体目标与个体现状的差异体现了

学生发展与追求的差异。集体目标源于个体目标，又高于个体目标。两者的差异又会诱导学生产生新的追求与需要，调整设置新的目标。

另外，班主任高尚的人格魅力也是增强班级凝聚力的一个重要方面。班主任不仅要像韩愈在《师说》里说的“传道、授业、解惑”，还应该具有崇高的人格魅力。渊博的知识、深厚的艺术修养，做得正，行得直的作风，都能使得自己在学生中树立威信，使得学生能尊重你、支持你，主动地聚集在你的周围，“拧成一股绳、劲往一处使”。班主任也才能在教育中做到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。

二，转化后进生

后进生是指那些思想品德和学习成绩都有比较严重的缺点，表现比较落后的学生。后进生的特点主要表现为：

（一）、自卑感强。后进生由于各方面较差，受到批评较多。父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上某些教师的“另眼相看”，使他们感觉低人一等，进而。

（二）、逆反心理较强。因为深感别人对自己的轻视，后进生的言行。

例如，认为违反纪律是“勇敢”，向老师反映情况是“出卖朋友”。他们在处理同学关系时重感情、讲义气。在日常道德行为上言行不能统一。后进生的形成，固然与家庭、社会和学生等因素有关，但与教师的教育思想、教育态度和方法更有直接的关系。正如苏霍姆林斯基所说：“教育才能的基础在于深信有可能成功地教育每个儿童，我不相信有不可救药的儿童、少年或男女青年。”事实上，后进生也有其长处和闪光点，教师应该也能够做好每一个后进生的转化工作。

１、动之以情，消除戒备心理

消除戒备心理的唯一途径，是教师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。

２、尊重信任，唤起自尊心

自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格。教师应当尊重、信任后进生，逐步消除他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。所以教师应特别注意以下几点：

（１）对后进生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步；要求过低，不利于培养后进生的学习毅力和克服困难的能力。

（２）让后进生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。

（３）让后进生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。

３、晓之以理，增强后进生分辨是非的能力

教师应晓之以理，提高后进生的道德觉悟和上进心，培养后进生是非观念，必须坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。

４、创设情境，锻炼后进生的意志

针对学生不良行为，光靠说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境，如为培养学生的意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。

５、持之以恒，反复教育，巩固后进生良好行为习惯

后进生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。

学生的可塑性很强，自尊心很强，自控能力差，韧性差，遵循学生的心态，发扬他们的长处，弥补他们的不足之处，使他们健康成长。

2022新学期小学安全工作计划 工作计划怎么写

20XX新学期小学安全工作计划

指导思想安全教育是学校工作的重要组成部分,是搞好学校教育教学工作的前提和基础.,它直接关系到学校教学秩序、师生人身安全、家庭幸福平安及社会的稳定。为使教师、学生真正树立起"安全第一"的思想观念，对安全工作真正作到认识到位、责任到位、教育到位、遵守到位。在教育教学的同时对学生进行安全教育，全体教师认真贯彻执行《教师职业道德规范》和《小学生安全工作暂行条例》及时对学生进行一日常规教育。

工作要求一，对教师的要求1，教师是教学管理和学生人身安全的组织者和责任人，不但要终于职守、严以律己，而且要关心学生，建立融洽的师生关系，严禁体罚和变相体罚学生。2，教师必须安排好学生一天的学习、生活，学生离校时教师必须带队把学生送到安全地带。3，通过班会、活动课、专题讲座、安全知识竞赛，及时对学生进行安全知识教育，不断增强学生的安全意识。4，采取多种形式进行防火、防震、防电、防毒教育，做到防患于未然。5，教育学生注意饮食卫生。6，教育学生遵守交通规则，注意交通安全。7，课间、活动课、体育课、实验课、各种活动教师要注意保护学生。8，在校期间不会客，不接触不三不四的人，当学生、学校利益受到侵害时，教师要挺身而出，敢于斗争。

二，对学生的要求1，及时到校，按时作息，不随便在校园内追逐打闹。2，不随便到校外餐点买零食，不吃陌生人给的东西，不吃霉烂变质的东西，不喝生水。3，不随便到汪塘、水库、河流洗澡，不在高大建筑物、高压线、大树下避雨，不爬高，不到危险的地方玩耍，外出时必须经家长同意或带领。4，上学、放学路上要排好队，不追逐不打闹，不随便爬机动车辆。5，不看不健康的书刊及影视制品，不到游戏厅、录象厅、网吧等地方玩耍。6，上体育课、实验课时一切听从指导教师安排，不准乱动物品。学校组织各种活动要听从安排。7，对身边发生的危险事情及时报告或报警。牢记"110120XX9"等特殊号码。8，同学之间团结友爱，互帮互助，相互谅解，如有矛盾请老师解决。

三，对负责任的要求1，学校负责人对全校安全负责，并督促监督教师做好安全工作。2，定期召开校会进行安全知识讲座，并上好安全知识课。3，关心学生的衣食住行，严禁学生乱买零食，坚决取替学校周围的小卖部，强化学校周边环境。4，严禁教师体罚和变相体罚学生。5，对体育用品、试验用品严加管理并实行教师负责制，用时严格登记，定时交还。6，定期对校舍进行检查，如有问题及时汇报，并妥善处理。7，定期开好家长会，向家长通报学校安全工作情况，使学校、家庭互相沟通，共同管理学生。8，加强学校内部管理，坚持一日常规检查，及时总结反馈。9，监督接送学生用车，对违反规定的及时制止，不听劝阻者上报有关部门。10，为维护学校、教师、学生利益，敢于挺身而出。书森小学常规管理计划指导思想常管理是学校工作的重要组曾部分，它贯穿于学校工作的始终。为了进一步提高课庄小学常规管理水平，抓细抓实常规管理。实行目标管理与过程管理相结合;定期交流和适时检查相结合的原则，制定常规管理计划。工作要求一、对教师的常规管理。1、本学期为确保教学工作顺利进行，学校加强对教师的管理，建立健全教师档案。对每位教师的备课、作业批改、业务学习、班级管理、组织纪律、护送学生，进行全面记录并张榜公布。每位教师必须提前半小时到校，按时签到。值日教师要认真负责，打扫好卫生，管理好学生，上好课间操，放学后把学生送到安全地带。定期进行家访并开好家长会，对学生负责对家长负责。积极带领学生参加有益的活动。对值日教师值日期间的安全问题实行一票否决制。2、改变陈旧的教学观念，积极参加新课改，把握教材，掌握重点难点，确定教学目标(知识、情感、能力)。采取多种课堂教学形式，激发学生学习兴趣。

二、对班级的常规管理1、坚持每日晨检、开好班会，每两周进行一次小结、更换一次板报。2、对学生的组织激励、学习习惯、品德行为和卫生等提出具体要求，每周、每天的行为做好记录，对好人好事及时表扬。3、班级之间互相沟通，发现问题及时解决。4、班主任是班级的第一责任人，对班级负全责。

三、对校园的常规校园管理建立健全校园、卫生检评制度，合理安排责任区，责任到教师、到班级、到小组。搞好美化绿化，做到三季有花四季常青。搞好校园文化建设。卫生区、厕所定期打扫，保持清洁干净。

四、对学生的一日常规管理每生能背诵、运用《守则》及《小学生日常行为规范》。当好值日，打扫好卫生，遵守纪律，维护集体荣誉..上学、放学要站好队，注意交通安全。骑自行车的要放置有序。当学校小主人。

中小学新学期安全卫生工作计划 工作计划怎么写

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中小学新学期安全卫生工作计划

安全卫生工作关系到学校教育教学工作的正常开展，关系到千家万户的幸福，关系到社会的稳定。为进一步贯彻学校工作精神，切实搞好班级安全卫生工作，培养学生良好的安全卫生意识，确保学生健康发展，根据我班实际情况，现制定安全卫生计划如下：

一、提高学生对安全卫生工作的认识

经常对学生进行安全卫生教育，及时表彰对安全卫生工作做得好，指出安全卫生工作中存在的问题，提高学生对安全卫生工作重要性的认识，杜绝和减少安全卫生事故的发生，使学生整体工作开展。

二、安全卫生工作的主要任务

1.抓好交通和安全卫生工作，要求学生自觉遵守交通规则，注意交通安全，在一些陡坡陡岭与急弯路段设卡检查，杜绝交通事故的发生。

2.防止流行性、传染性的疾病发生，教育学生注意公共场所的卫生，消除学校卫生死角，保持学校水源卫生，要求学生有病及时治疗，发现有流行性、传染性疾病的人员及时隔离，送往医院，报告上级，防止事态恶化。

3.防止食物中毒，要求学生不购买无出厂地点，无合格证的商品和霉烂变质的商品，教育学生注意饮食卫生，提高卫生素质，杜绝食物中毒的事件发生。

4.防止触电，教育学生安全用电，不触摸学校的用电设施与设备，保护用电设施和设备，发现问题，及时报告。

5.教育学生防止被狗、蛇、猫、老鼠等有毒动物咬伤，如有发生，应及时治疗。

6.不准打架斗殴、不准不正派的社会闲杂人员进入学校，杜绝打群架的事故发生，同学之间有矛盾要通过学校、家长妥善解决。防止社会上的坏人威胁学生的安全，杜绝侵犯学生人身安全的事件发生。

7.进行防火、防盗教育，学生不准放火和玩火，以免引起火灾事故的发生，教育学生保护好自己的财物，同时禁止盗窃他人财物，对学生进行道德教育。

8.在上体育课、实验课、开运动会时要注意安全，防止意外事故发生，体育老师要了解每个学生的身体状况，对有疾病，不宜参加某些运动项目的学生，要加以照顾。实验操作要遵守规则，加强危险药品的管理，防止腐蚀和爆炸事件的发生。

9.教育学生在与坏人坏事作斗争中，要勇于斗争、敢于斗争，但必须善于斗争，讲究策略，减少那些不必要的重痛代价。

10.教育学生提高辨别是非能力，防止坏人带坏学生，要特别注意，当学生受金钱诱惑或在思想困惑时，容易被坏人利用，可能导致学生离家、离校出走，必须杜绝丢失学生的现象。

三、具体工作安排

九月份进行交通安全卫生的教育。

十月份进行预防甲型流感中毒的教育。

十一月份进行防煤气中毒的教育。

十二月份对班级和个人安全卫生工作的评估。

学样工作规划（学校少先队工作计划）

本学期我校将认真领会胡锦涛总书记寄语要求，以人为本，以德为先，以四好少年为活动宗旨，狠抓养成教育，以体验教育为基本途径开展丰富多彩的实践教育活动。

一、工作思路

热情服务、稳抓常规、加强实践、体验为主、讲求实效

二、工作目标：

（一）深化红领巾事业建设，巩固少先队基础建设。

坚持在实践中体验，在实践中锻炼，在实践中接受教育，努力推进素质教育。开展好少先队传统活动，促进少先队工作的发展和提高。

1、切实抓好大队阵地建设，充分发挥少先队员自主自动的主人翁精神，实行少先队自主管理，努力组织好课外活动，丰富少年儿童的课余生活。

2、重点加强中队建设，拓展少先队教育阵地，巩固少先队板报、红领巾橱窗、队角等宣传教育阵地的作用：每月及时更换黑板报，规范班队课，每月开展一次有仪式的中队主题队会，培养少先队员关注少先队组织的动向，积极的投入少先队组织的各项活动中

，并形成良好的组织归属感，从而使少先队队组织真正发挥少先队的引领作用。

3、加强日常行为习惯、卫生的检查监督，提高红领巾值日质量，严格执行四项评比竞赛，促进我校行为礼仪、精神文明建设。

4、开展光荣升旗手评选活动。各中队要积极推荐有特长、为校为班争光的队员为光荣升旗手，让全体队员学有榜样，干有目标。

（二）抓好传统活动，加强思想道德教育。

1、加强思想道德教育和行为习惯培养，继续落实《公民道德实施纲要》，利用学校已有的红领巾阵地分层次地进行行为规范的教育和训练，充分发挥少先队的自主教育功能。

2、继续深入开展向善、向上活动，突出向善这一教育特色，做到人人都是善德小明星、小使者。

3、认真做好身边的手拉手活动，积极倡导开展互帮互助活动，重视勤俭节约的优良传统教育。

4、在队员中间继续深入开展感恩生命这两个主题教育活动。学会感恩、懂得珍惜生命是我们少先队教育的主旋律。

（三）搞好校园文化艺术活动，丰富和活跃课余生活。

我校在本学期将进一步强化少先队组织教育，提高少先队教育的文化氛围，增强少先队员的组织观念和集体意识，组织全体少先队员积极开展各种有意义的活动，充分发挥少先队的德育主渠道作用和自我教育的功能。学校大队部将组织各中队充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、1013建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。各中队也将积极开展班队文化建设，形成自己中队的特色。

四、主要工作安排：

九月份：

1、总结队员的暑假生活，进行优秀队员表彰。

2、开展尊师感恩活动。

3、各中队布置教室：出好新学期板报，布置好队角

4、组织学生认真学习《小学生日常行为规范》、《课堂常规》

十月份：

1、庆国庆及爱国主义教育。

2、重阳节开展我为长辈送健康体验活动。

3、开展我们自己的歌活动，通过优秀的少儿作品鼓舞和陶冶少年儿童的情操。

4、开展我是向善小明星！实践体验活动。

十一月份：

开展和好书交朋友体验活动

3、全校举行写字比赛

4、沐浴阳光、雨露，我们幸福成长！生命教育主题活动。

十二月份：

1、举行全校跳绳、踢毽比赛

2、举行交通安全知识讲座

3、开展迎新年，贺新岁元旦庆祝活动。

一月份：

1、做好少先队工作学期总结。

2、表彰优秀少先队员。

3、做好各中队资料归档工作

4、布置寒假生活

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九象整理编辑高三

大学班长新学期工作计划文集

钟声敲过，即将迎来新的一年，我们要开始新的一年工作计划。用心制定好大学班长的年度工作计划，我们的工作会变得更加顺利！写好大学班长年度工作计划要怎么做呢？笔稿范文网小编收集并整理了“大学班长新学期工作计划文集”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

大学班长新学期工作计划文集(篇一)

4

20xx级测绘一班班级工作计划新的学期又开始了，作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下几点：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、发动同学积极参加学校各项活动，树立班级形象，争创优秀班级

3、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

在平时要以班级为核心，班委会与团支部成员团结一致，密切联系同学，起到模范带头作用，对广大同学负责，真正做到自我教育自我管理自我服务自我约束

要朝着目标奋斗必须各班委团结合作放可实施，鉴此将各班委团委的工作职责。具体的行动方案制定，坚持每周开班委会，针对班内出现新问题制定对策，班委会主要由班长或团支书召开。其它班委可以事实针对性地开班会，开班会前应积极准备，保证开会效率。另外对班会负责人要作好记录，以便展开工作。

具体工作计划

一：10月中～10月末，这段时间是班级搞建设的时间，让同学都明白这段时间是班风形成的一个初始阶段，鉴此在这期间内通过全班同学的筛选，提议，制定出一个比较完善的班规，并在这阶段中举行一个活动——融入同学的感情。

二：11月～11月中，在班上拉起一场体育比赛，丰富同学们大学里的生活，同时也增强班级间的情感，同时在此期间组织班委了解解决同学们在生活中遇到的困难。使我班变得更像一个家庭。

三11月中～11月下旬，在此学校正在组织一场运动会。我会维护好班级的纪律努力将我班在运动会上不畏劲敌发扬出来，鼓励同学们积极参与学校的运动会中，在此期间组织好班委和同学应付突发事件。

四：11月下旬～12月中旬，此时紧张的校运气氛已经结束同学们也应该放松放松鉴次此我们组织一下班上去娱乐园尽情的放松（但是不是以班级的名义，自愿参加，就等于朋友去旅行一样，使同学们在精神和支柱上得到放松

五12月上旬～12增加丰富同学们的生活争取搞一次测绘工程学院的集体活动，提高整个专业的团结力

六12月下旬－放学，此时又是一年一度的元旦在次期间为减轻对家里的深切思念，在班级内部举行一个元旦晚会，让同学们感觉到其实学校也是一个新家庭。

其中考试之后的工作安排，在班级里开一次学习交谈会，由学习较好的同学谈论一下实际学习方法，并让其总结其学习成绩优秀的重

要原因让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们互助精神，增强同学间的友谊，建立互助的班级集体。

学习第一，但活动也不能丢，适当的活动可以娱乐身心，锻炼我们，加强班级凝聚力。

大学班长新学期工作计划文集(篇二)

一、大学里，学习都是基础，无论何时，都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。

二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作，使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

三、积极开展团日活动。在本学期开展一至二次团日活动。

四、培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。明确各个班委的职责，各司其职，当然在有些时候还需要大家的通力配合。深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现，做好带头作用，为班级营造一个良好的竞争学习氛围。如：班长、团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

五、完善考勤与请假制度。需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是校医院的假条；事假必须有班主任的签字。由组织生活委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者，坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员、班主任审查。

六、为了大家能够更好的沟通，定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理；实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

七、对于班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。

八、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示人力系每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

大学班长新学期工作计划文集(篇三)

大学生活开始了，时间过的很快，转眼间，已经是大学了。在这半年的时间里，我们班的同学一起努力，要在学习上取得不错的成绩。作为班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

工作目标：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

工作方向：带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务！

工作要点：明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。

工作思想：交流用心换位思考。

具体工作计划：

一、大学里，学习就是基础，无论何时，都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。协助学习委员通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。

二、积极开展文体活动。在本学期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情！增加班级的凝聚力！

开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

三、协助生活委员加强对班费的管理，使各项收入和出纳进一步透明化。在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。

四、与各位班委干部一起培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。明确各班委的职责，各司其职，当然在有些时候需要大家的通力配合。深入到广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现，做好带头作用，为班级营造一个良好的竞争学习氛围。如：班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

五、在生活中，狠抓寝室卫生。制定切实可行的制度对我班优秀的寝室颁发小礼品进行鼓励。反之，则在班上通报批评。并追究其室长责任。以帮助同学们养成良好的生活习惯。

六、协助学习委员和英语课代表的工作。帮助同学们做好英语四级考试的准备。是同学们在下学期的四级考试中考出好的成绩。

七、针对同学们反应的班会、活动的形式死板，内容枯燥乏味这一问题。我决心与其他班委一道，结合时代特点、专业特色，积极探索新的班会、活动模式。限度地提高同学们参与班会、活动的积极性。

八、当下，校外兼职无疑是很多大学生体验人生、激扬青春、放飞自我的诠释。然而，很多不法分子利用大学生寻求兼职心切、缺乏社会经验、思想比较单纯等弱点进行欺骗，给受骗大学生的身心造成了较大的伤害。这学期我们班也有越来越多的同学加入到勤工助学这一行列中，为保障同学们的人身和财产安全我认为有必要在国庆长假之前召开一次主题为“如何加强学生勤工助学校外兼职安全”的班会。以提高同学们的职场安全意识。

实用精选：中班新学期班级工作计划怎么写(1120字)

中班新学期班级工作计划(篇一)

上学期，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩。因此，本学期我们三位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划，如下：

一、班级情况分析：

1、幼儿情况：

学期初本班共有15名幼儿，其中6名为女生、10名为男生。通过上学期末的测查及平时的观察，我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析：

身体发展方面：

自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能协调地钻爬、平衡，喜欢用多种方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。

小肌肉动作：能正确拿勺子，孩子们喜欢使用剪刀，但大部分的孩子运用得欠自如；叶政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。

自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理；知道清洁卫生的重要性，但部分孩子便后洗手的习惯仍有待加强。

认知发展：

智力能力：会比较两个以上物体的差异，学会了按用途分类。会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。

数概念：会按大小、长短、高低等特征排序，会按规律进行排序，能手口一致点数10以内的物品，能辨认4—5种图形。

语言发展：能听懂故事的主要情节，能用简短语言复述故事能有表情地朗诵儿歌。大部分小朋友在集体中能大胆表述；冯天佑小朋友语言表达有待加强。

社会性发展方面：

大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，做事有始有终的行为习惯初步形成，并具有初步的自信心。

班级中60%为独生子女，他们生活环境优越，不会较好地爱护物品，朱予彤、冯天佑、黎俊宇、叶政霆等小朋友做事拖拉，依赖性较强。

2、家长情况：

我班家长非常重视孩子的各方面发展情况，对班级的各项工作要求较高，从家访和日常的接触中发现，家长基本能与班级配合教育教学工作，积极参与幼儿园的各项活动，特别是家长委员会的成员，更是牺牲了大量的休息时间。但本班的家长普遍较忙，大部分都因忙着做工作爷爷奶奶或保姆接送而缺乏与老师沟通的，经常有不看通知和漏看通知的现象。

二、总目标

本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展；在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识；结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；培养幼儿积极主动参加各项体育活动；加强英语特色，培养幼儿英语口语的表达能力；采用蒙氏教育精髓，结合思维游戏培养幼儿勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。加强班风文化建设；学习、渗透班级经营，转变教育观念；教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。

三、班级经营与自身建设方面

加强班级文化建设，建立良好的学习风气，不断学习，不断反思、努力提高自己的教学水平。

1、继续认真学习新的指导《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化成教育行为。结合《幼儿园教育纲要》实施活动整合课程，根据我园的实际和广州的社会文化特点，逐步学会独立而富有创造性地实施具有灵格风幼儿园个性的活动整合课程。善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机。积极引导。关注幼儿在生活中的表现和反应，敏感地觉察他们的需要，以及时适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。

2、坚持开展读书活动，做好读书笔记、互相交流、推荐。

3、每月召开班务会议，讨论、反思、分析班级、幼儿情况，班长负责做好工作记录，对工作中的问题及时沟通并共同解决。

4、充分利用、挖掘各种资源，发动家长收集废旧材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料，节约班费开支。

5、爱护并保管好班级财物，节约水电。

6、老师要保持乐观向上的心情，衣着得体，蹲下来以微笑对待每个孩子，注意自己的言行举止，为幼儿树立榜样；

7、三位老师取长补短，互相学习，并虚心向其他优秀老师吸取教学经验，不断提高自身素质。

四、幼儿能力培养的重点和措施

（一）注重幼儿倾听习惯的培养

倾听就是细心听取别人说话。善于倾听是一个人不可缺少

的修养。学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象。因此，良好的倾听习惯的培养绝非小事。我们将采取以下措施：

1、多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方说的话，弄清要了解的情况，清楚自己说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。

2、提供倾听机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。

3、在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。

（二）提高幼儿的合作意识和交往能力

通过交换玩具，分享食物、合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏等方式促进幼儿的交往，注意引导幼儿能够自律、能够尊重游戏规则。与别人相处时能表现出有礼貌，会向大人问好，主动与大人或小朋友聊天，开始懂得轮流和分享，并有一位非常要好的朋友。

（三）培养幼儿学习英语的兴趣

激发和培养幼儿对英语的兴趣，提高幼儿的英语口语水平方面。丰富幼儿的词汇量，帮助幼儿学会伶听及掌握正确的发音，掌握简单的问候语、儿歌及童谣。并能大胆的在集体面前表演英语节目。

具体措施：

1、要求幼儿来、离园都用英语向老师、小朋友打招呼。

2、晨间谈话老师可用英语和幼儿交流，或复习学过的英语对话或歌曲。

3、组织幼儿听英语磁带，帮助他们练习听力。

4、创设英语角，为幼儿提供图片、头饰、指偶和实物。通过情景对话、练习回答、表演节目等游戏，调动幼儿学、说英语的主动性。

（四）初步进行蒙氏教学

1、培养幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。

2、在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。

3、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性

地进行操作各种材料。

4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。

5、能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料。

6、通过日常生活、感官、数学、语言及自然人文的教育培养孩子们专注、自信、独立、协调的能力。

五、创设良好的环境，让幼儿在环境中学习

《纲要》指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引

发、支持幼儿游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”环境是幼儿的教师，它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。本学期，我们将环境创设作为工作重点，根据孩子的兴趣、需要，丰富各个活动区的操作材料；另外，在主题环境的创设中，将反映幼儿学习与发展的需要，在布置过程中让幼儿充分参与，与教师共同计划、布置环境，让幼儿随主题活动的进展逐步把学习成果、美工作品布置上去，让每一个幼儿都有展示自己作品的机会，作环境的主人，如《纲要》所说：“为幼儿创设展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高，为幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心。

中班新学期班级工作计划【篇二】

新的学年已经开始，为了使幼儿发挥最大的潜能，获得最大的发展， 北京悦乎礼仪文化传播有限公司尽力使每个孩子都尽快地适应变化，让孩子们和谐融洽的适应新学期。

研究发现，中班、大班的孩子主要有以下两方面的表现：

1、优势表现

(1)孩子的自我服务能力不断增强，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理书包，自己穿脱衣服等。

(2)产生了为集体服务的意识，喜欢做值日生工作，如：整理玩具、管理自然角等。

(3)在生活中，孩子的语言表达能力有了很大的提高，能较清晰、完整地表达自己的想法，讲述自己的发现。

(4)有一定的任务意识，在老师的提醒和鼓励下能自己收集主题资料。

2、劣势表现

(1)孩子的规则意识差，自控能力仍较弱，坚持性不够，不能较好地控制自己的言行。

(2)部分孩子的卫生和行为习惯仍有待养成，如：吃手、用点心后用手擦嘴、喜欢趴或跪在地上等。

(3)部分孩子表现欲强，倾听习惯差，不能坚持听完同伴的发言，影响了活动的顺利开展。

(4)在主题活动进行过程中，部分孩子缺乏探索精神，不敢作尝试。

那么，这种种情况的出现，不仅仅是孩子自身的原因，肯定与园所、家长密不可分，那么家长的情况如何呢?

1、我们的家长仍非常重视孩子知识技能的掌握，他们希望孩子多学会一些知识性的内容，如：儿歌、计算题等等。但是，他们却忽视了孩子生活习惯和学习兴趣的培养，不利于孩子今后的全面发展。

2、班中很多孩子由祖辈照顾、接送，一些新的教学理念很难接受并达成共识。

所以，家长要具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养。那么作为园所又该为孩子们做些什么呢?

1、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感培养幼 儿的责任。

2、为幼儿提供真实体验的机会，创造条件让幼儿参加实 际探索活动，获取更多的信息，体验学习的快乐。

3、帮助家长形成良好的教育观，使其认同我们的教育宗 旨、教育形式和课程模式，并支持参与幼儿园的各项 活动。形成良好的“家园沟通模式”。

我想大家都知道，要想孩子的教育更好，家长、园所与老师的互相协作是密不可分的，那么，老师为此该怎么做呢?

1、孩子间是存在差异的，有的孩子主动性强，有的主动 性差一些，有的动手能力强，有的则表达能力强。而老 师就应该很清晰地了解每一个孩子的发展状况，提供适 合不同能力水平孩子的学习，操作的材料，让每一个孩 子有积极探索的愿望和机会，并使每个孩子获得成功， 获得自信。

2、老师要让家长放心自己的孩子在园的生活和游戏

3、老师要及时向家长反馈幼儿的在园情况，通过面对面交谈 、利用家长园地向家长公布幼儿今日在园的变化。

4、每周五让家长进园接送幼儿，及时向家长反馈幼儿的在园 情况，公布幼儿一周的活动情况，学到的本领。

5、老师要对个别幼儿家访，听取家长的意见和建议。

6、老师要让家长了解幼儿园的近期变化，班级此时的情况及 本学期重点工作。

7、老师要做好家长开放日、家长沙龙的工作。主动向家长了 解幼儿在家的生活情况，经常向家长宣传一些育儿和保健 方面的知识。

那么，怎样才能做到“家园互动”呢?

中班、大班孩子们的劳动意识较弱，有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况，统一要求，坚持从小事抓起，将“身教”和“言教”结合起来，并将其贯穿在一日生活中，手把手的教幼儿，并注意指导依赖性强的幼儿，让幼儿自己的事情自己做，而且还要让家长配合老师，使幼儿在家也有个锻炼的环境。

因此，我们怎样在日常生活中，去培养中班孩子的良好行为习惯呢?

1、每天耐心指导幼儿用正确的方法吃完点心，不把点心 洒在桌上和地上，我们还将根据本班孩子的进餐情况 积极向营养师提出合理意见和建议。经常提醒幼儿喝 开水，让幼儿学会摆放好口杯。

2、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵。有 鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑。

3、知道保管自己的学习用具，每次用完学会清点。

4、保教有机结合，纠正幼儿不良行为，如：吮吸手指、 玩弄生殖器等。

5、保证户外活动时间，注重活动的质量，增强幼儿的体 质。坚持在活动前带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗 ，并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。

6、利用一日活动中各个环节，随机进行安全教育，每次 活动前提出要求，比如：上下楼梯不推不挤，逐步培 养幼儿的自我保护意识和应变能力。

所以，孩子的良好行为习惯不仅仅是在幼儿园、在家里去培养，还应落实在生活的各个方面。培养孩子，靠家长、靠老师、靠园所、更靠悦乎礼仪。

中班新学期班级工作计划(篇三)

上学期，在园区领导的正确领导和全体老师的共同努力下，我们园区顺利通过了“省级绿色幼儿园”的评审，保育工作也取得了一定的成绩。本学期，我园将进一步把环保教育渗透到幼儿教育领域，做好创建“省级教育强镇”工作。我园各项保育工作将以幼儿园中心工作的务实创新为重点，不断提高保育教师的工作水平和思想专业素质。经保护小组全体成员讨论后，制定以下工作计划：

第一，做好孩子日常作息的训练。

开展《幼儿园教育指导纲要》，要培养孩子良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养孩子的行为规范、自理能力、自我保护、健康和良好的学习习惯。让孩子在早操、吃饭、教学、睡觉、离开公园等日常活动中养成良好的行为习惯。

1.孩子吃饭时，老师要集中注意力，注意观察，照顾好孩子，引导和帮助孩子温柔善良地掌握吃饭技巧，培养文明行为习惯，自己吃饭。根据孩子的饮食情况，向食品委员会提出合理的意见和建议。提醒孩子多喝开水，学会节约用水，让孩子学会使用和存放自己的物品。

2.指导孩子正确洗脸。饭前饭后洗手，不吃脏东西。

3.鼓励孩子积极参加早操，坚持穿花园装。培养孩子的自我保护意识。学会分类回收废旧物资，进一步培养孩子的环保意识。

4.培养孩子的自理能力：教孩子学会穿脱衣服鞋袜，自己整理被褥。开展“儿童自理能力”小、中、大班竞赛。学会量力而行，比如浇花、擦桌椅。

5.照顾好孩子的午睡，不要离开岗位，及时盖好被子。在各种活动中激发孩子对活动的兴趣，加强孩子的自律，培养孩子良好的活动习惯。

二、在教育上要做到有机结合，纠正孩子的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。在孩子中开展“大小”活动，采用小班帮助孩子完成一项任务的活动，培养互相帮助的良好品质。

第三，儿童户外活动是增强儿童体质、提高其抗病能力的重要活动。要保证孩子活动的时间和质量，增强体质。坚持活动前给孩子带上汗巾，活动中及时给孩子擦汗，根据气候变化增减给孩子的衣服。在活动中，开展了一些班与班之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力赛等。

四、加强儿童安全意识的培养，杜绝安全事故的发生。

让孩子知道一些生活中常见的安全标志，遇到困难时知道一些简单的自救方法。教师要有高度的责任感，时刻把孩子放在自己的视线内，排除一切不安全因素，同时对孩子进行随机教育，培养孩子的自我保护意识和高度的适应能力。

五、增强护士的保护意识，认真学习《护士工作职责》，明确保护工作目标。护士和老师要知人知心知眼知口。在组织活动时，要注意观察孩子的态度和情绪，发现异常及时询问。教职员工每周做好一次玩具的清洁消毒工作，活动室、午睡室做好紫外线消毒工作。平时，我们做一些小规模的活动

六、强化安全意识，确保儿童安全。开学前，全体教职工将对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查。发现问题及时改进，并及时落实各项安全措施加强

防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。

七、保育员队伍的建设。

1.定期组织保育老师进行业务学习。时间定于每双周周五下午3：00—4：00。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学习保育知识和技能。

2.积极参加园内组织的“英语”、“普通话”、“电脑”、“手指快算”的培训。

3.保育老师开展“我是如何组织幼儿午睡的”征文活动，坚持撰写心得体会。

以上是本学期的保育工作计划，保育组全体成员将认真贯彻实施，请园领导给予监督和指导。

每月工作安排

二月份：

1.协助教师做好入园新生的情绪稳定及家长工作。

2.搞好班级的环境卫生，接受园内卫生大检查。

3.清点好班级财产，领取幼儿各种物品。

4.制定学习保育工作计划，积极完成园内的各项任务。

5.学习如何做好春季传染病的预防知识。

三月份：

1.积极配合教师对幼儿进行常规、环保教育。

2.学习《教师一日活动操作规范》、幼儿突发事件的处理。。

3.小、中、大班级“幼儿生活自理能力”大赛。

4.认真做好各项卫生消毒工作。

5.积极参加教师制作教玩具比赛及幼儿一日常规培养活动。

四月份：

1.积极参加园内的游戏活动评比活动。

2.积极学习新纲要，将纲要精神贯穿于幼儿一日生活当中。

3.认真备好教案，撰写教育笔记，接受园领导的检查。

4.积极参加“五一”劳动节组织幼儿进行“清除垃圾、杂草”等环保教育活动。

5.学习学习《如何建构积极有效的师幼互动》、如何清洗伤口。

6.接受园内卫生大检查。

五月份：

1.积极配合教师完成庆六﹒一游园活动及大班级英语童话剧、中小年级“分享阅读”专场表演活动。

2.积极参加园里的对外教学观摩活动。

3.积极配合教师完成本班主题活动。

4.积极参加各教研组展示活动观摩及研讨活动。

5.“我是如何组织幼儿午睡的”征文活动。

6.幼儿怪癖的纠正方法。

六月份：

1.积极参加“幼儿一日常规教育之我见”论文评比活动。

2.协助填写家访记录、家园联系工作及反馈。

3.搞好室内外外环境卫生及各项消毒工作。

4.积极参加“文明班”经验交流活动。

5.积极配合教师完成

6.学习“如何辨别幼儿腹痛”。

七月份：

1.认真完成学期工作总结、个人论文、个人总结。

2.做好环境卫生迎接园内卫生大检查。。

3.积极配合教师完成幼儿大合唱暨兴趣班汇报演出

4.积极参加教师技能技巧比赛。

5.做好放假前的各项准备工作。

中班新学期班级工作计划(篇四)

我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任的工作。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造学生的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任工作计划如下。

一、常规教育

从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活。我决定从以下几点入手。

1、充分利用班会的时间学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。如：见师长热情问好。教给学生待人接物的基本礼仪。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育。

二、班级纪律

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。

1、课堂纪律

首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。

3、课后纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴来上学，平平安安回家去。

三、卫生

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。

2、班级卫生：每天两次分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时进行爱护环境和花草的教育。

四、班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的好助手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

五、其他

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：三好学生评选，学习能手等各种评比活动。在这些活动中，让每个学生都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

这学期，我仍将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找学生身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱学生，尊重学生，宽容学生，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。

课外阅读对于学习的重要性毋庸置疑，对于儿童心智的开发也已成定论。二年级的学生相对来说阅读教学还很薄弱，但适当地提前渗透一些阅读方法、阅读书籍还是很有必要的。阅读书籍有利于提高识字质量，提高听话、说话能力，能够使学生获得多方面的知识，发展思维，提高认识，受到思想教育和美的熏陶。

一、 读书目标

1。 通过师生共读和亲子共读，让学生真正爱上听故事，爱上读书，体验到读书带给自己的快乐。

2。 指导学生掌握课外阅读的一般方法，让每个孩子会读书，能借助拼音阅读带有拼音的读物、绘本。

3。 通过一系列活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。

二 、读书内容

《三字经》《格林童话》《爷爷一定有办法》

三 、活动形式

1。 “亲子读书”活动。

要求二年级父母督促孩子每天阅读课外书（时间不少于30分钟）。平时能关心孩子的课外阅读情况，并给予一定的`指导。开展父母与孩子“同读一本书”活动。

2。 开辟“班级读书园地”。

在班级文化环境中布置以读书为主题的“图书角“，不断充实班级图书角，建立图书借阅、登记制。

3。 开展“我和教师共读书”活动。

每天教师和学生一起阅读《一年级的小蜜瓜》，分享感兴趣的情节，共同体会读书的乐趣。坚持每天背一首儿歌。

4。 评比班级“读书明星”。

凡是坚持读书的孩子都有可能得到加星的奖励。对学生进行综合评定，选出班级的“读书明星”。

5。 汇报阅读体验

利用班级读书会，让学生交流最喜欢的故事，最令人回味的情节等，或收集有关读书的格言谚语，名人读书的小故事，或画一幅画、制作书签、唱一段小儿歌、表演一段故事等。

6。 实行“三读”──早读、午间读、阅读课读。

早上教师领读故事书；午间读鼓励兴趣自由读；阅读课读就是专题读，老师有指导的读，注重教给学生阅读的方法。

总之，通过开展本学期的读书活动，让学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。让好书伴随学生健康快乐地成长！

一。指导思想：

一本书最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想正如音乐的美妙并不寄寓于它的调，而在于我们心中的回响。让课外书给孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让孩子们遨游在书的海洋里。通过读书，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，让他们在读书中体会到书的无穷魅力！让书伴学生成长！

二、活动目标

1、通过活动，让孩子们喜爱读书，让书伴学生成长。

2、通过活动，提高学生的综合素质。

3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高阅读能力，欣赏能力。

4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。

三、活动构想

1、营造一个书香班级

⑴ 以身作则，从老师自身做起，每天做到和同学们一起读书。

⑵ 记住班级读书口号“走进教室就看书”，要求每个同学无论是早晨还是中午，走进教室就看书。

2、利用每节课的一两分钟时间，让学生背诵古诗，背诵一段优美的段落。利用班、队活动，举办以“好书推荐”、“名人名言”、 “我最喜欢的……” “诗歌朗诵”等向同学介绍自己看过的好书、新书，交流彼此在读书活动中的体会，在班级中形成良好的读书氛围。

3、每天的晨读朗读文章、背诵经典读物，也可以背一首新学的古诗或诗歌

4、建立“班级图书角”。

学生每人至少带两本图书。由学生自己选出图书管理员，并制定借阅制度。

5、语文课可以结合语文课外阅读，开展读书活动，鼓励学生多读好书。

6、指导做好《我的采蜜本》，每天记5个好词，记一句好句。

7、鼓励同学之间有好书要互相交换看，好书共分享，换一本好书交一个朋友。不仅交换了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。

8、开展“我和父母共读书”活动

利用家长会，把一些家长好的做法介绍给他们听，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、体验，不断规范和调整自己的行为，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。

9、 评比“读书好儿童”

⑴ 能完成老师布置的读书或背书任务的，奖励一个"小狗卡"；

⑵ 自己在家读的书完成5本以上的（需有家长的签字），可以评为班级“读书好儿童”。

书是人类进步的阶梯！我相信，在我们的共同努力下，随着读书活动的不断深入，我们的学生精神面貌会发生悄悄的变化，学生的文学底蕴也会慢慢地厚实起来，而我们的学生也将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！

新学期幼儿园安全工作计划（精选好文）

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新学期幼儿园安全工作计划范文

预防为主的安全工作方针，层层落实安全工作责任制，加强安全教育，强化监督检查，切实抓好幼儿园的安全工作，确保幼儿园教师和幼儿的安全，保证幼儿园教学秩序的正常开展。现结合上级有关安全工作的会议精神并结合幼儿园的实际情况制定本学期的安全工作计划：

1、制订幼儿园安全工作管理体系。

幼儿园将继续建立健全由园长为第一责任人的幼儿园安全工作领导小组。开学初，将利用集体会议，重申幼儿园的安全工作制度。宣布本年度安全工作计划和幼儿园安全工作领导组成员名单，和保教人员、食堂工作人员签订安全工作责任状。明确职责，落实措施，扎扎实实的做好幼儿园的安全工作。

2、措施保障到位，确保幼儿安全

幼儿园将利用各种途径，对幼儿和家长进行安全知识的宣传，特别是加强交通安全宣传。本学期我们将制定值日教师安排表，明确责任，保证幼儿的安全。保健老师在晨检时要做到一看、二问、三摸、四查，及时消除安全隐患，发现问题，及时上报，做好来宾的登记工作，定时开关门，严禁闲杂人员进入幼儿园。各班级利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力，防患于未然。开展活动的时候教师要检查场地和设施的安全。确保教学活动的正常开展。

定期检查灭火器材，经常检查用电线路是否完好，电器设备安装是否符合规范要求，凡有安全隐患立即更换或纠正。

3、加强饮食卫生安全管理

认真贯彻健康第一，预防为主的方针。定期召开食堂职工会议，对后勤人员加强卫生知识的培训。严格采购、储存、保管、留样和消毒制度，严格实行生熟分开，定期检查各项设施的完好情况。组织教职工的健康体检，严格禁止传染病患者和传染病源携带者从事食堂服务工作。

4、加强对公共场所消防安全管理

5、加强园内安全检查和自我排查

我们将把幼儿园安全工作的开展和各项安全措施落实到位。及时了解本园安全工作的现状，经常排查存在的安全隐患，发现问题，及时整改到位，决不掉以轻心。

安全工作人命关天，责任重于泰山。幼儿园安全工作事关社会稳定和教育教学秩序，我们将把安全教育和管理作为一项经常性工作来抓，建立有效的管理机制，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定以及全园师生生命和国家集体财产的安全。

学校科研处20XX-20XX年度第一学期工作计划20XX-20XX学年度初一下学期教学工作计划乡镇学校新学期工作计划范文学院组织部工作计划范文音乐学院组织部工作计划范文教科院组织部工作计划范文

学校新学期工作计划安排简短 4篇

药品销售下年工作计划(篇一)

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次，产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

药品销售下年工作计划【篇二】

20xx年是“十三五”开局之年，积极深化医改中医药工作，加强中医药人才培养引进，全面提升医疗机构中医药服务能力，促进中医药事业繁荣健康发展，为十三五良好开局打下坚实基础。

一、积极深化医改中医药工作

（一）推进中医药参与分级诊疗制度建设。积极推进区中医院与我院建立医疗联合体。推进中医诊疗模式创新试点，探索形成中医综合诊疗模式。

（二）鼓励举办只提供传统中医药服务的中医门诊部。

二、全面提升医疗机构中医药服务能力

（一）推进中医药基础设施建设，改善区就诊环境和提高医院服务能力。

（二）加强医院内涵建设。继续实施“进一步改善医疗服务行动计划”，改善就诊环境，提升服务质量，减少医患纠纷的发生。开展中医药特色优势考核监测工作。加强医疗文书管理，开展医疗文件书写专项检查。

（三）加强中药处方质量管理。依据《重庆市中药饮片处方专项点评指南》，督促开展中药处方专项点评工作。规范中药合理使用，严控中药占比，各级医疗机构总药占比控制在50%内（西药药占比另行下达）。

（四）加强中医重点专科建设。

（五）推动中医服务能力提升，完成中医住院病区和标准化中药房建设；

（六）全面完成“全国基层中医药工作先进单位”创建工作，年底前完成评估验收。

三、加强中医药人才培养引进

（一）加强中医药人才培训工作。完成中医临床骨干培训、西医学习中医培训、中医护理培训、中医标准化培训、中医管理培训、中医全科医师和规范化培训。

（二）加强名老中医药专家传承工作，督导中医“师带徒”工作。

（三）加强区中医药适宜技术推广工作。能够运用6种以上中医药技术方法治疗基层常见病、多发病，乡村医生能够运用4种以上中医适宜技术治疗基层常见病、多发病。

四、统筹兼顾，做好其他几项工作

（一）做好重大传染病中医药防治工作，提升应对突发、新发传染病能力。

（二）做好重庆市基本公共卫生服务项目的中医药健康服务工作。

（三）加强中医应急能力和标准化建设，提升中医应急救治能力建设。

（四）积极发展中医健康产业。探索中医参与养老、保健、 养生等健康产业新模式。

药品销售下年工作计划(篇三)

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，医药药品销售工作计划。wnf20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。

2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变，工作计划《医药药品销售工作计划》。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒。

2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常。

3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒。

4、黑龙江。

5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力11-03档案工作计划11-032009年酒店工作计划11-032009年工会工作计划11-03团队工作计划书11-032009年个人年度工作计划。

药品销售下年工作计划(篇四)

20xx年全年计划销售70万箱，以100万箱为目标，必须分析市场问题，进行更详细的划分，进行必要的工作指导。

一、目的医药市场分析:

目的是全国基本上进行点销售网络建设，但由于零售价格过高，18.00元/箱，平均销售价格为11.74元，合计商品价格为3-3.60元，相当于19-23折，部分地区零售价格为17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合单位箱的利润空间，代理商和营业员不愿投入。

经营业员数量交流，营业员缺乏公司信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理感情和不适当交流措辞的相关因素，引起心理压力，投入市场进行新的划分，或者市场失控，冲走商品，发生商品强制进行市场划分，公司没有投入，没有工资，没有费用支持，产品清单，目的利润少，业务员没有依赖公司，销售代表公司没有忠诚度，市场竞争混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，还可以缩小市场。

二、营销手段分析:

所有经营活动都必须有统一的市场营销模式，不是放任自流，而是通过代理店的主观能动性把握市场，通过产品价格定位、产品路线定位、同类产品竞争分析等综合要素的考试，不能期待营业员更换单箱利润空间的产品。事实上，公司建议以0tc、农村市场目标市场销售定位主，以营销实现网络建设管理，迅速提高市场占有率。根据营业员的自觉发展，公司只能听取市场的自然发展，失去主导性。

三、公司支持分析:

目前，公司市场支持基本为0，但所有新产品都在进行市场开拓期，哪家企业没有适当投入市场，目的医药市场透明，市场开拓费逐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也考虑资金投入收益的产出比例，同样的投入比较成功的企业肯定会支持新产品进入市场期间的投入。

四、管理分析:

新营业员和大部分营业员公司的管理有疑问，有些人觉得企业没有实力，没有合资企业的基本管理流程，没有信赖，没有安全感。

企业发展三素人力资本充分发挥，组织独特，企业发展。

文化员工的吸引力和绝凝聚力。

管理绝公平公正，信息反馈处理速度能力机制健全。目的公司的管理问题基本上是主观推测处理问题。

实际上，保证企业健康发展，充分发挥各智能部门的动力，提高销售代表企业依赖性的忠诚度，20xx年的工作如期安排：

一、市场扩大网络建设:

目的市场基本上实现布局完成工作，通过近半年的相互考察，目的所有人员的资格程度都应该得到认可，避免风险，企业应该确定其管理的主要地位，适当地进行必要的支持，进行市场开拓网络建设，具体如下：

1、北京、天津。

半年销售任务:52800箱，实际偿还45600箱公司7200箱。

2、海。

建议:公司进行市场投资，海实行单独操作模式，实行工资加薪制度，公司长期投资市场。

3、重庆。

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但人勤劳，经济能力弱，可扣押业务代表工资、费用，挫伤业务代表积极性。根据以往的工作经验，我喜欢冲走商品，逃走商品。

市场要求:

必须保证1000个终端，目的市场必须触底，寻求招商。请注意货物的流动。

半年销售任务:37200箱实际偿还:30000箱公司基础:7200箱。

4、黑龙江。

5、辽宁省。

有很长一段时间的otc操作管理经验，市场很熟悉，但辽宁市场混乱，特别是otc竞争激烈，一般店铺的促销员，费用过高，需要注意转移到农村市场。

半年销售任务:36000箱实际偿还28800箱公司7200箱。

6.河北。

能力强，但动力不足。

求:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南。

寻求17个地区的10个地区。

8、湖北省。

要求半年继续开议，推进农村。

9.湖南。

协助招商。

10、广东。

要求广东21个地区15个地区，市场、扣除率、进店费，必须支持转让利益，提供药品方法。

11、广西。

寻求otc市场，

12、浙江省。

浙江市场，扣除率，进店费，必须支持转让利益，送药方法。

13、江苏省。

市场、扣除率、进店费，必须支持转让利益，送药方法。

14、安徽。

15、福建。

报纸招聘。

16、江西省。

报纸招聘。

17、山东。

确定唯一的总代理、总责任制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川省。

19、贵州省。

20、云南省。

协助招聘。

21、陕西省。

报纸招聘。

22、新疆。

二、营销计划:

根据目标市场，应确立目标地区经理负责人、网络开拓的基础整体思想，市场定位otc和农村市场，加强市场网络建设要求，保障点结合。

三、市场支持。

1、保护市场，扩大基础范围，加上商业管理工作，年底需要完成70万箱的销售偿还，市场基础必须达到110万箱。

2、8月底，要求全部代表做好必招商、招聘工作，要求本地招聘，收费控制20xx，公司货物支持，不能配合地区经理资格。招商成功地区实行奖励，新地区、次级销售。

销售5，给予1报酬。

四、管理建议。

公司应形成规范管理，避免给营业员带来管理混乱、动荡感，明确销售活动都是公司的发展观念，确立管理威信，明确市场阶段，营业员不能获得少利润现状，指定营业员投入的公司是otc，推进销售网络的构筑模式，实现适当的微调

要求公司做好工作:

一、目标明确:

所有销售都是公司服务，所有员工都是企业资源，销售活动企业发展服务。不管是销售公司什么产品，都属于公司。所有网络、人员本身都应充分利用公司资源，进行整体营销和管理。

二、分工细致:

既然成都已经建立了市场销售心，整个业务应该转移到成都，所有的合同管理、合同审查、货款催款、商业文件的收集和管理、发货确定等，乐山只能进行特别的合同审查、勤务保障工作。

没有企业的销售心，不知道详细的发货、销售、还款，市场信息的反馈也不利于市场管理，市场决策者的信息来源是各种各样的销售数据，失去这些数据，市场营销心就失去了意义。

因此，具体要求如下:

1、成都智能:

负责所有销售工作，乐山必须直接将所有信息反馈交给成都，在成都进行必要的信息处理。许乐山没有事先处理，处理不会使成都处理局面，业务员失去企业的信赖度。

2.乐山智能；

提供每日销售信息、发货、偿还信息，严格管理，重新签约实现审查。只有工作保障问题才能最终决定处理。

三、具体安排:

1、召开下一个全国地区经理议，规定统一市场运营模式，加强营业员企业信心，提高企业凝聚力。

2、要求市场细分、招商、招聘，公司采药抵达，减少公司现金支出。

3、继续保护市场，寻求销售价格。加上市场支持力度。

4、加强合同商业管理。

乡镇学校新学期工作计划（精选好文）

指导思想

实践以人为本、全面、协调、可持续的科学发展观，以党的十七大精神为指导。落实年8月县教育工作会议精神。坚持以德育为首，面向全体，全面发展的办学思想；坚持以教育教学工作为中心，特色建设为重点，与时俱进、开拓进取、创新发展；坚持以加强教师队伍建设为抓手，努力提升学校内涵发展水平，办人民群众满意的学校，创人民满意的质量，做人民满意的教师，树人民满意的行风。

主要目标

加强师生的思想道德建设。学生行为规范达标率100%违法犯罪率为零。1以六爱为抓手。

2提升学科教学质量。语文、数学学科期末考试合格率低、中、高年级分别达100%、97%、95%英语学科期末考试合格率中、高年级分别达100%、95%其他学科期末考试合格率达100%体质与健康测试合格率100%视力良好率80%

加强教科研资源的研发，3加强教师队伍建设。学习运用小矮人备课系统。提高现代教育技术水平。使青年教师成长、成才；骨干教师创优、创名。

改善学校的办学条件。加强学校管理，4提升学校办学水平。新建学校食堂。运用好绩效工资的杠杆作用，提高管理水平。

工作任务

一、抓实教学研究。

抓课堂教学常规的落实，积极稳步推进新课程实验。学科教学重点突出，组织开展学科教学研究，多方面加强教学质量监控，促进学科教学质量的提高。

根据课程标准的要求和学生的实际灵活处理教材内容，1落实教学常规要求。一是抓课前准备。包括教学理念、教材内容与相关知识、教学设计、教学用具、教案、学生预习等六方面的准备。二是抓课堂教学。教师要转变教学观念。创造性地理解和运用教材，实现各种教育资源的有机整合，不死搬硬套。确立学生在教学活动中的主体地位，努力创设宽松和谐、教学开放、鼓励互动的课堂教学环境，激发学生的学习信心和兴趣，为每个学生提供参与学习、展示自我机会，积极营造互动的教学氛围，为学生在教学活动中自主学习、合作学习、探究学习与体验提供充分的空间。规范教师的教学行为，教师必须做到语言健康，行为文明。每位教师用自己的人格魅力去影响学生，做到仪表端正，精神饱满，教态自然，语言正确生动，书写规范工整，科学合理地运用现代教育技术手段，善于评价激励，激发学生主动学习，培养学生良好学习习惯。每位教师切实上好每一堂课，有效提高40分钟的效益。三是抓作业与辅导。精心设计作业，增强实效，减轻负担。批改要及时、正确，应用恰当鼓励性的短语等第符号，让学生获得作业的反馈信息。学生作业中反映出来的问题，要及时分析原因，个性的个别讲，共性的集体讲，教师也要反思自己教学过程和教学方法并进行有效改进。辅导时既要面向全体学生，又要关注学生的个性差异。对于困难的学生多一份关爱，让他学习互动中不断体验学习的成功感。对于有余力或具有某种特长的学生应当加强指导和培养，尽可能满足他学习需求，促使他脱颖而出。日常考查和单元练习要及时批改，及时分析，及时反馈。对后进生要优先批改，尽可能面对面批改，发现问题及时帮助他纠正，并要以老师的真情，来调动学生的积极性。

2明确学科教学重点。

要在早读、课堂、课外阅读中加强知识积累和提高阅读能力；要在课文分析和课内习作、日记写作等途径中突出学生写作能力训练，语文学科突出抓好学生知识积累和阅读写作能力的提高。把看图说话内容和课外读物做为推荐内容，强化学生课外时间的说、写训练；通过语文知识竞赛、作文竞赛等形式检查学习成效。数学学科重点抓学生思维能力的训练，教师要在备课、上课、作业布置等过程中安排体现思维训练内容，通过教与学的共同活动来促进学生数学水平的提高，通过作业反馈、单元检测、数学竞赛等形式来了解学生训练成效并改进教学。英语学科强化学生词汇积累和口语表达的持续训练，要注重课堂识记、课后强记手段来让学生增加词汇储备；要充分利用好晨读时间、课上时间对学生进行口语训练，通过课堂问答、作业和检测时时把握学生英语学习实情，调整改进英语教学。体育学科要树立健康第一思想，上好体育与健康课，学生中广泛开展阳光体育运动，保证学生平均每个学习日有一小时体育锻炼时间，促进学生健康成长。加强篮球运动员训练，为九月底县小学生篮球赛作好充分准备。艺术学科要从基本知识、基本技能入手，组织开展艺术竞赛活动，提高学生审美能力和艺术教育质量。科学学科要开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的能力。品德类课程要借助主题活动创造性地设计教学活动。

徒弟不耻多问，3开展学科教学研究。一是要求做好青蓝结对的帮教研究。师傅热情指点。二是倡导同学科老师教学问题的非正式、经常性的沟通交流，希望呈现一人有问题，八方共探讨喜人场面。三是继续开展年级学科组的教研活动及专题研讨活动，集体备课要在原来较好成效基础上，注重共同备课后的个人两次、三次乃至多次备课，使教学预案更符合本班学生实际、教师个人实际，从而真正意义上起到提高课堂40分钟教学质量的作用；同时，注意将教学中出现的代表性问题作为专题研讨的内容，使教研活动真正立足实际，解决实际问题。

提出指导性要求；业务领导经常深入教学第一线，4加强教学质量监控。全体教师要树立教学是核心、质量是生命学科教学理念。学校领导宏观把握教学情况。要时刻关注常态，解情况、掌握情况、发现问题、解决问题；教研组长要时刻关注组内教学情况，提醒督促老师做好日常教学工作；学科老师为自己的教学负责，做好培优补差工作，确保合格率，提高优秀率，做到年年清、段段清教导处作为职能部门，全面管理好学科教学，组织人员开展经常性推门听课活动，听后交流，打分及时反馈，发现并及时纠正教学工作中存在问题，总结发扬教学中的创新及先进经验，使备课、上课、听课，成为有机整体；定期检查教师教案，指导教师写出既规范又实用的教案；定期检查教师听课，测试、批改等情况，做到有记录，勤反馈，及时总结；组织好各阶段调研测试工作，并认真组织好质量分析和反思活动，提出指导性意见。

二、加强六爱教育。

以德育人。以理想信念教育为核心，继续认真贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》坚持德育为首。以爱国主义教育为重点，以公民道德教育为基础，引导学生树立社会主义理想信念和正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，培养学生的集体主义精神、团队合作意识、基本道德规范和良好行为习惯。

组织好班主任工作经验交流会，1加强德育队伍建设。全面开展班主任全员培训。建立班主任培训和德育专题研讨例会制度。特别加强德育主动性、针对性和有效性的研究，重点研究阶段性问题。落实班主任岗位职责，健全班主任工作考核与奖励制度。同时，全体教职工要树立全员德育意识，做到课堂问题科任教师主管，班级事情班主任主管，遇到问题人人主动协管，倾向性问题全校齐抓共管。搞好学校、家庭、社会三结合教育，做好对外宣传，组织好家长会，办好家长学校，利用好校讯通平台，争取学生家庭的支持来促进学生的发展。

强化学生行为规范教育。日常行为规范要入耳入脑，2创设规范育人环境。一要强化校风、学风、班风主题教育。体现在行动上，要求明确、措施得力，根据学生积极的心理倾向引导他自己管理自己，自己教育自己，提高行为规范教育的实效性。二要继续构建学校育人环境，增强环境的文化因素和育人的感染力。规范布置教室育人文化氛围，达到学生处其中，润物细无声作用。三是继续开展优秀班集体创建活动。常规检查评比的基础上，发动各班师生结合班级实际，讨论班集体建设现状，从班集体奋斗目标、组织机构、班级舆论、班级纪律等方面努力创建，大队部要做好优秀班集体创建的指导、评比等工作。

精心安排读书节体育节活动内容，3组织专题教育活动。策划开展教师节、国庆节、建队纪念日、元旦等重大节日的主题活动。引导更多的学生参与到活动中来。加强荣辱观教育，更多地让学生知道应该怎样做更好地帮助学生树立正确的荣辱观。加强诚信教育，弘扬诚实守信这种中华民族的传统美德，培养学生诚信优良品质，要求学生在学校做一个诚信的好学生，社会做一个诚信的好公民，家庭做一个诚信的好孩子。加强遵纪守法教育，继续开展法制教育，确保在校生无违法犯罪现象。加强安全教育，通过讲座、展览、讨论等活动对学生进行安全知识传授及教育，增强安全第一意识，确保无重大安全事故发生。安全工作实行全校教职工捆绑考核。

三、磨练教师队伍。

本学期，教师队伍是学校建设和发展的基础。将进一步加强师德和教师专业化建设，打造一支师德高尚、业务精良的师资队伍。

以遵守《中小学教师职业道德规范》为基础，1加强师德师风建设。组织教师以学习师德教育理论为根本。培养教师爱岗敬业精神和具有奉献意识、创新意识、团结合作意识。继续开展好立师德、正师风、铸师魂主题教育活动，进一步贯彻落实海安县师德建设十二不要求，对照要求抓落实。组织老师向师德标兵和身边的先进典型学习，进行师德心得体会交流，真正做到对学生负责，对家长负责，对社会负责，树立良好的教师形象，无愧于人民教师的光荣称号。

良好的教学需要专业化的教师，2加强教师专业化建设。学生有效的学习需要良好的教学。而教师的专业素质是教师业务能力的基石。新学期中，将把提高教师的专业化素质作为一项重要的工作来抓。

以提高整体素质和教育教学能力为中心，⑴、继续开展校本培训。一是以教师专业成长为导向。围绕新课程、新理念、新技术这个重点，通过专题学习、观摩名师课堂实录、听课评课、课堂研究、自学研讨等多种形式进行培训，教师应掌握本学科教书育人的新理论、新技术、新知识；专业引领下，边学习边实践，提高自身教育教学水平，将教师全员培训和校本培训紧密结合起来，切实提升我校教师队伍的整体素质。二是尝试开设教师讲台内容可以是文学的艺术的科学的历史的等等；对象既可以是学生，也可以是老师；讲授者既有统一安排，更欢迎毛遂自荐希望通过这样的渠道，丰富师生的积淀，同时也促进老师讲演水平的提高。三是上学期基础上，进一步着力构建三大平台：学习平台方面，要积极发挥图书室、阅览室、优秀教育网站的作用；要多啃教育专著、勤看课程标准、常学他人经验。实践平台方面，进一步开展好交流课、研讨课、推门课、调研课、展示课、示范课等形式的活动教研，让更多的老师在全校展示课堂风采，让全体老师在年级组内都展示课堂教学，以不断提高教学水平。

通过集体学习、经验介绍、自我训练、教育技术培训、教学节活动等方式，学校卫生工作计划⑵、锻炼教师综合素质。教导处将围绕新课程改革。锻炼提高教师的综合素质。

校有市级立项课题《红旗民兵团指导下的农村少年军校管理机制研究。要确立科研兴校的理念，⑶、提高教师科研水平。十二五期间。抓实研究过程，努力达到四个结合，即课题研究与课改相结合、与日常教学相结合、与教师专业成长相结合、与提高质量求实效相结合。加强立项课题研究的管理，进一步完善教科研常规，营造良好的教育科研的氛围，引导广大教师做研究型的教师，不断提高教师的科研水平。

通过青蓝结对确保一年入门、二年过关、三年达标。从本学年度开始做好一年一度的教学节活动，⑷、搭建教师成长平台。落实好新教师三年达标工作。鼓励教师脱颖而出，并优先外派学习、重点培养。进一步加强导师工程，继续请专家、名特优教师前来指导，为老师成长搭台子、铺路子、压担子、定调子，构建学校名特优教师群体。本学期将进行校级青年教师教学能手评选。

四、革新学校管理。

办好教育为人民。新学期，人民教育人民办。将继续深入特色建设，构建现代学校制度，建设平安校园，加强后勤保障，努力创设和谐群体。

加强食堂管理，1加快食堂建设。做到安全卫生，饭菜可口，以创建星级食堂为目标继续加强内部管理，更好地为师生服务，提高后勤服务质量与水平。强势推进，争取早日建成运动场，保障体育艺术2+1活动的效果。

牢固树立安全第一的思想，2合力建设平安校园全体师生要提高安全意识。增强自我保护意识和对学生进行自我保护教育。学习贯彻学生伤害事故有关条例，加强对学生的安全教育和学生的学习习惯的养成，要求每一个学生必须严格遵守学校规章制度，培养学生明辨是非的能力，自觉与不良行为作斗争。严禁学生携带管制刀具和危险物品进入校园；班主任上好晨会安全教育课，从细节出发，防患于未然，严防责任事故发生。严格各类事故预防制度。值日教师要认真履行职责，继续做好校园、课间、午间、楼道、学生上学、放学安全巡查工作。全体教师特别要重视交通安全、食品卫生安全、用电、用水、用火安全、校舍安全等知识教育，体育老师做好体育器材管理和运动保护工作，科学老师加强实验器材、药品的管理，做好分组实验的注意事项的提醒，杜绝发生事故。总务处要经常进行全面检查，切实把安全隐患消灭在萌芽状态中。确保师生人身、学校财产的安全。严格门卫管理，校外人员不得进入校园，对来校人员做好记录。加强进校车辆的管理，确保师生安全。积极协调社会各方面力量，努力创设学校周边安全环境，及时做好学校安全保卫工作档案记录。

精打细算，3加强后勤管理保障。严格财务制度。节约开支，切实抓好收费管理。严格执行省、市县有关学校收费的规定。搞好校园绿化、美化工作；做好校舍、财产的管理、维护工作，充分发挥各种设备的作用；做好后勤物资保障工作，努力为教育教学服务。加强水电管理，创建节约型校园，加强校舍、设施的维护保养工作。九象整理编辑三模

依靠群众，4努力创设和谐群体。发挥领导班子队伍的带头示范作用。学校班子人员要团结一致。开拓进取，从自身做起，真正做到分工不分家，敢抓、敢管，抓出成效来；教职工是学校的主人翁，要积极参政议政，充分发挥工、青、妇、群团组织的作用，关心教职工的学习、工作和生活，多沟通，多交流，凝聚合力，营造和谐的工作氛围；加强工会基础建设和先进工会组织的创建，重视退休教职工的管理，关心爱护退休教职工和即将退休的教职工。

时不我待。新的学期已经到来，老师们形势逼人。新的目标催人奋进，要团结一致、埋头苦干、与时俱进、再创佳绩，积极创建和谐幸福的校园，努力办好让人民满意的教育，打造角斜小学教育工作美好的明天！