我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了20xx年化妆品销售工作计划,这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做20xx年工作计划前,我先做一些统计。目前,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者。,在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元,之后29日,在GSTV购物电视中,通过2个小时的专题节目,一下子卖了2万6500份,收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中,一开始就有许多观众要预定黄土化妆品,电话被打爆了,之后打电话的顾客越来越多,以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多,价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多,东西一定好”的原则,消费目标群体锁定25-45岁的白领女性,这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测,在未来的几年中,国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外,从房子、汽车,到旅游券,都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜,因为它无需专门的店铺和固定的销售人员,较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售,目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目,化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等,价格通常比传统渠道要便宜,销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中,比例最大的是化妆品,占30%,其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。)
介绍详细,功能形象
电视购物,其实就是个大卖场,电视可以称得上是个货架,电视购物通过电视发布商品信息,利用电话联系送货上门,免费电话是沟通购买者和商家的桥梁,具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目,每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍,其中还穿插现场模特的即兴表演,整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到,还可在网站上搜索节目,进行在线收看,而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台,促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说,而电视购物节目却可以做到。如今,品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史,家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到,方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式,社会上有一类消费层次的公众,他们在选购商品时,不太愿意花费大量的时间和精力逛商场,因此“电视推介,电话订货,店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话,就有人将你所订购的产品送货上门,大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节,产品成本更低,利润空间更大,这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度,认为它节约时间,价格也可以接受,特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚,使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销,到现在提出的家庭购物的理念,电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式,而采取了一些生活化的场景,增添了互动式的参与环节,让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性,很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台,电视购物不仅可以销售产品,同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能,但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性,而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为,随着现代人生活节奏的加快,电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作,可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
20xx年医院工作计划,医院年度工作计划:主要目标:贯彻学习十七大精神,落实科学发展观,以新住院大楼启用为契机,进一步加强医院内涵建设,提高医疗质量,确保医疗安全,改善服务态度,提高服务水平。中国教育总网文档频道在公司“医改继续封闭运行”的政策扶持下,加大资金投入,进一步改善医院就医环境,重点抓好新门诊楼的开工建设。继续加强重点专科和特色专科建设,提高医疗技术,争创市级重点专科,实现社会效益和经济效益的双丰收。
具体重点抓好以下几个方面的工作。
1、继续开展医院管理年活动,从医院管理、医疗质量管理与持续改进、医疗安全、医院服务和医院绩效等方面进一步加强制度建设,促进医院各项工作有新的提高,中国教育总网文档频道进一步落实医疗质量管理的各项措施,强化医疗质量管理,确保医疗安全。加强医疗安全教育,努力将医疗风险降至最低。
2、抓好新住院大楼投入使用后的各项管理工作。
新住院大楼即将投入使用,医院要做好新住院大楼的各项管理工作,制定和完善相关管理制度,加强内涵建设,要以新的管理理念和新的服务水平为职工家属服好务。
3、抓好新门诊大楼的开工建设。
新门诊大楼的兴建是医院明年基建工作的重点,中国教育总网文档频道医院相关科室要密切配合公司相关部门做好新门诊大楼开工前的各项准备工作。明年医院新购买的19亩土地要到位,建设医院新食堂,完成太平间搬迁。
4、继续加强重点专科建设,发挥特色专科的作用。加大新技术的开发和应用,加大宣传力度,争创市级重点专科。
医院将加大投入,把残疾人康复中心办成医院的特色专科,为医院的发展培育新的增长点;继续在资金、政策上扶持院重点专科建设,鼓励各科室对照标准,中国教育总网文档频道积极创建重点专科;鼓励有条件的科室利用引进的新设备,大力开展新的诊疗技术并应用于临床,不断提高医疗技术水平和核心竞争力,争创市级重点专科,实现社会效益和经济效益双丰收。
5、继续实施“两类人员”补贴,并逐步提高,加大医院人才队伍的培养,提高医务人员的待遇,吸引和留住人才,确保职工收入与公司职工收入同步增长。
五年级开学计划
上5年级了,我想,新学期有什么事干呢?我想来想去,终于想出了一个好点子。我是一个爱看书的女孩,不如规定晚上看半小时的看书时间吧!现在马上要毕业了,得抓紧学习,才能考上我梦寐以求的清华大学。以前上课我不爱积极举手发言,现在这么大了,如果再不发言的话,那我还怎么去考大学啊!而且上课是不要和同学讲话、做小动作,下课了,有很多时间可以玩、讲话的。晚上要早睡,早上要早起,上学不迟到。这是最基本的了。一周之内,只玩一次电脑。2周才能花一点点钱,买一些学习的用品。今天,我买了一些书皮,记得从前我的书皮一个学期就弄的破破烂烂的,本来一个好好的书皮,被我糟蹋成那样,都是我把书皮硬塞在书包里,还好有书皮保护书,书没折好多,可是书皮……唉!所以我下定决心,保护好书皮,这样就不会再破破烂烂的了。我有一个不好的习惯,就是喜欢把看了的书放在箱子里,让它做个美梦,就算过了一、两年也不去看一下,倒是去看电视或者看新买的书,真是喜新厌旧啊!但是现在我要改了,读地越多,知识就越多嘛!这是我对新学期的计划,嘿嘿!
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导,以《幼儿园教育指导纲要》为指针,认真学习和贯彻有关教育法规、政策,进一步加强幼儿园教学研究工作,抓好常规管理,逐步提高我园的教学质量和教师的整体素质。
二、工作目标
1、深入开展“面对现代家庭、我们如何做个好教师”的专题师德讨论,促进教师依法施教、以德治教,增强从事教育工作的使命感、紧迫感和自我进取的意识。培养一支爱岗敬业,乐于奉献的教师队伍。
2、加强管理,严格执行中心校岗位工作细则,建立规范、科学、有序的工作秩序。
3、抓好《幼儿园教育纲要》的学习与贯彻落实,更新教师教育观念,鼓励教师不断创新,促进课程改革的深入。
4、以《幼儿园教育指导纲要》为依据,优化幼儿一日活动的组织,加强安全工作、德育工作,家园结合,加强幼儿文明习惯及社会公德的培养,促进幼儿健康、和谐发展。
5、加强教研工作力度,充分发挥教研组作用,做好教研课题的申报和研究工作,加强园本课程的开发力度,抓好特色教育,开展特色活动,不断提高办园质量,提升教育形象。
6、进一步树立为家长、社会服务的意识,发挥成功经验,多形式开展家园活动,开发家长工作新渠道,充分利用社区资源,促进家园共育。
7、建立长效机制,做好安全、卫生保健工作,促进保教结合,切实保证师生健康。
三、具体工作及措施:
(一)加强政治、业务学习,加强教师培训。
1、加强师德培训。组织教师学习《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》,深入开展以“面对现代家庭、我们如何做个好教师”的专题师德讨论,帮助教师树立正确的世界观、人生观、价值观和职业观,不断提升教师的个人涵养和心理素质,促进教师依法施教、以德治教,增强从事教育工作的使命感、紧迫感和自我进取的意识。
2、组织教师参加中心校组织的各项培训与学习,学习时事政治,各项教育方针、政策,学习“三个代表”、“八荣八耻”精神,要求全体教职工在工作中树立奉献精神、艰苦奋斗精神,创优质服务。
3、深入学习《纲要》精神,进一步更新教育理念。鼓励教职工参加高一层学历教育及各种继续教育,提高教职工学历层次。
4、以老带新、以新促老,创设条件,有计划地派教师外出参加各种交流、竞赛活动,促进教师队伍专业水平的提高。
5、组织教师开展技能竞赛,促进教师各项基本功、业务素质的提高。
(二)不断完善保育、教育工作
1、保育及卫生保健工作
(1)加强安全工作,教师定期检查活动室、寝室、盥洗室及户外活动场地内的各类设施,安全工作责任到人,杜绝一切不安全因素;加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育,确保幼儿、教师、园财产的安全。
(2)对照“一类园评估标准”,合理安排幼儿一日活动,培养幼儿的饮食、睡眠、盥洗等良好卫生习惯,培养幼儿生活自理能力。
(3)加强户外活动管理,针对本园户外活动场地、器械等情况调整幼儿户外活动方案并认真实施,保证幼儿户外活动时间、运动量达标。
(4)加强晨检力度,认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作,并及时将幼儿情况向家长反馈;切实做好预防和控制传染病工作。
(5)培养幼儿良好学习习惯,如坐姿、书写姿势等;定期调换幼儿座位,保护幼儿视力;教育幼儿保护牙齿。
(6)加强幼儿良好行为习惯的培养,特别加强幼儿“文明礼貌”教育、卫生习惯教育。
2、教育工作
(1)继续深入开展主题教育活动。抓好幼儿一日常规教学,有计划、有准备、有组织、有总结、有反馈地开展各项教学工作。
(2)丰富幼儿生活,多样化地开展幼儿活动,如家园同乐赛、六一艺术节活动等,提高幼儿园社会声誉。
(3)根据《幼儿园教育指导纲要》,促进幼儿发展五大领域的和谐发展。
(4)从区域设置、玩具的投放、更新、区域规则的制定以及教师的区域指导等方面加强区域活动的开展,充分发挥区域活动的作用。
(5)通过现代化电教设备提高教育效果。
(6)根据幼儿实际,制定德育实施方案,家园配合,生动、长期地开展幼儿思想品德教育,养成幼儿良好的文明习惯及社会公德。如:爱护公物、保护公共环境卫生教育等。
(7)结合节日、幼儿园保教工作、社区活动出幼儿园专栏,达到良好的宣传效果。
3、教研工作
(1)、发挥教研组的作用,每周召开一次教研例会,有计划,按步骤地开展教研活动,做好教研记录。
(2)、抓住教学中带有普遍性和关键性的问题,组织教师深入研讨,集思广益,边研究,边学习。
(3)、推广、验证、改进已经取得的教研经验,改革教学方法,突出幼儿的主体地位,激发的学习兴趣,培养良好的学习习惯,教给幼儿学习的方法,发挥幼儿的创造性。
(4)、改革教学手段,充分发挥现代教学技术和手段的优势,开展电化教学,提高教学效率。
(5)组织教师撰写教研心得、教改论文,提高教师教研理论水平。
(三)家长工作
每班定期出刊家长园地,除了向家长宣传科学保育教育幼儿的知识,帮助家长了解幼儿园的教育计划和要求之外,还应根据各阶段的具体情况和家长的反响,及时调整家长园地的栏目,使家长园地真正起到它应有的作用,协助幼儿园工作,共同担负起教育幼儿的任务,同时教师要利用好家长早晚接送幼儿的机会做好日常性家园联系工作。
不断加强家园联系,做好生员动员工作。通过家长会、全面家访、家长开放日活动、发放家长问卷调查表等方式向家长宣传我园的办园宗旨及保教情况,了解私人办班的弊端,能够正确的选择幼儿园。
(四)幼小衔接工作
继续加强对幼儿学习兴趣和各项行为习惯以及握笔姿势的正确培养,特别是大班幼儿,要发动家长一起配合教育,及时纠正不正确的握笔姿势。在大班末期将开展"我要上小学了"的主题活动。
四、工作安排
二月份
1、进行招生报名工作。
2、做好幼儿入园前的各项准备工作,如:环境卫生、环境布置等。
3、安全工作排查。
4、制定各项计划。
三月份
1、开展“庆三八”活动。
2、各班开展“我爱妈妈”的主题活动。
3、加强春季消毒,防病工作,做好清洁、卫生工作。
4、开展教研活动。
四月份
1、教师园本培训活动。
2、各班开展春季主题活动。
3、六一系列活动的设计。
4、参加市区域活动方案评比。
五月份
1、进行节日教育并开展相关的庆祝活动。
2、贯彻《纲要》开展教研活动。
3、活动设计评比。
六月份
1、庆“六一”活动。
2、检查期末各项常规工作。
3、书写并收集论文、笔记、工作总结等。
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