工作计划是职场达人必备的良好习惯,看的越多,学的越多,自己才能明白计划的意义。那么优秀的工作计划书是什么样子的?这篇《{参考范文:地震应急计划之一》里面的内容你我值得学习。
一、指导思想
通过地震应急演练,旨在使全校师生掌握应急避震的正确方法,熟悉地震发生时紧急疏散的程序和线路,确保在地震来临时,我校地震应急工作能快速、高效、有序地进行,从而最大限度地保护全校师生的生命安全,特别是减少不必要的非震伤害。同时,通过本次演练活动培养学生遵守纪律、团结协作的精神,提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。
二、演练时间、人员、内容
时间xxx年2月24日下午3:40~4:20
人员:全体师生
内容:1、应急避震2、紧急疏散(反复两次演练)
当地震发生时,先进行应急避震。当主震结束后,再进行紧急疏散,以防余震发生。
三、人员分工及职责
1、总指挥:黎育新
职责:负责指挥全校师生紧急安全疏散。通过广播发出地震警报,传达紧急避震与疏散的指令,稳定全校师生情绪。
2、现场总指挥:
小学部:
东面教室疏散负责人:赵仲寿
西面教室疏散负责人:陈丽瑶
中学部:
疏散负责人:许天标
职责:带领辖区内的所有班主任、任课教师,组织全体学生迅速、有序、合理地避震、疏散,维持纪律、随时提醒学生有序撤离,学生出现跌倒现象时应及时扶起避免踩踏现象发生,确保人人安全到达指定地点。
3、各班级负责人:班主任及科任教师
主要职责:组织本班人员疏散顺序,稳定本班学生的情绪,同时向班内人员传授必要的自身防护知识。
4、广播通讯:郑桂华
主要职责:广播调试,警报的播放,一旦发生地震,拉响警报,同时向110、119、120求助,并通过广播协助现场指挥,负责与其他各组联系。
5、防卫救护:麻利民
主要职责:准备医疗急救用品、位于操场待命,如有伤病员及时处理,重大伤情者及时送医院。
6、信息采集:陈泰峰、庄海珠
主要职责:及时记录演练实况,拍照、供事后回放分析备案。
四、前期准备工作
1、举办地震及安全知识讲座。
2、让学生了解并掌握应急避震和紧急疏散的技能方法。
3、让学生熟悉地震时紧急疏散的集中地点和行进路线。
4、各班要对学生进行安全教育,防止发生地震谣传或误传。
工作计划能让自己后面的工作思路清晰、有条理。快给自己的工作指引方向吧。有什么万能的工作计划书能帮助的自己?本站精选整理的《{[推荐]地震应急计划篇二》或许能对你有帮助。
一、演练目的
通过演练,切实提高全校师生在突发性地震事件发生时紧急避险和应急保护能力,正确掌握避震、疏散和自救互救的方法,进一步增强防震减灾意识,限度地减轻地震灾害对学校、师生生命财产的危害。
二、演练时间
20xx年x月x日
三、演练地点
学校课堂、操场
四、演练内容
1、应急避震演练。
2、应急疏散演练。
五、演练指挥部
1、指挥长:xx
副指挥长:xx
2、各班级疏散演练指导员(班主任):
①“地震警报”发出后,指导学生进行室内避震,纠正学生的不正确动作和姿势。
②“地震警报”解除后,带领学生迅速有秩序疏散到指定的“地点”:学校操场。
③要自始至终跟队,密切关注演练现场,维护活动纪律,防止意外发生。
3、各应急组组长:
(1)信号组:后勤处负责人,负责信号人员安排。
(2)疏散线路沿线工作组:教务处负责人,负责安排教学楼层,楼外各类拐角处人员,可按楼指定分负责人。
①合理调节学生疏散的进度,特别是防止过度拥挤造成。
②处理学生疏散过程中的偶发事件。
(3)疏散集中地点指挥组:xx,负责本组人员安排,在疏散集中地点现场指挥。
4、摄影:xx。
5、医护:xx。
六、演练前准备
1、开展地震应急疏散演练培训。
(1)对老师培训:了解地震应急避震自救;维持正常秩序,切忌慌乱;熟悉有序撤离路线和疏散“安全”地点;熟悉演练信号,应急避震和疏散分别以哨音和广播作为启动信号,应急避震启动信号为连续三声急促的哨音,重复3遍,持续约20秒钟,疏散启动信号为广播发出紧急疏散口令。
(2)对学生培训:各班采用主题班会的形式,让学生了解演练程序和应急避震的正确方法,熟悉避震和疏散的演练信号,熟悉应急疏散路线和到达地点。
(3)说明本次演练的目的是日常性教育培训,以免发生误解而引发地震谣传。
2、选定好各个班级演练时疏散的路线及集中地点。
3、演练前对疏散路线必经之处和集中地点进行实地仔细检查,对存在问题及时进行整改,消除障碍和隐患,确保线路畅通和安全。
4、正式演练前举行一至二次预演,确保正式演练圆满成功。
七、演练要求
1、保持镇定,听从指挥,服从安排,确保安全。
2、保持安静,动作敏捷、规范,严禁推拉、冲撞、拥挤。
3、按规定线路疏散,不得串线。
八、演练步骤
1、演练指挥部人员就位,组织指挥。各应急组相关人员就位待命。指挥长启动程序:各位领导、老师,各位同学,常周小学地震应急疏散演练马上就要开始,请大家做好准备,各就各位。请各班演练指导员(班主任)重申演练程序和演练要求。
2、演练开始,信号组发出模拟地震警报信号:
(1)应急避震:应急避震启动信号响起后,各班级疏散演练指导员立即指挥学生迅速抱头、闭眼,躲在各自的课桌旁,尽量蜷曲身体,降低身体重心,并尽可能用书包保护头部;最后一排靠里同学面向墙,蹲在墙角处。1分钟后学生复位,听信号进入紧急疏散演练环节。
(2)应急疏散:应急疏散启动信号通知后,各班级疏散演练指导员按照疏散方案和预定路线迅速组织同学们撤离到指定地点(操场),下楼梯时要招呼学生注意安全,各班学生到达集中地后,学生要蹲下,保护头部。
(3)清点人数:xx下达命令,按照事先划定好的各年级和各班级的方位以班为单位集队,各班立即清点人数,分班级向各年级组长报告,各年级组长汇总年级人数后向指挥长报告。
九、演练总结
1、请x校长总结讲话。
2、请现场指导专家对现场演练进行点评。
3、宣布演练结束,各班依次退场,返回教室。
工作计划对自己有督促与提示的作用赶快一份工作计划,为了自己变得更优秀。有没有值得大家借鉴的工作计划呢?这篇《{优文收藏: 元旦活动谋划计划其一》里面的内容你我值得学习。
一、活动目标
1.通过表演、猜灯谜、写心愿卡等活动激发幼儿过新年的浓厚兴趣。
2.通过系列活动培养幼儿观察过新年的变化、讲述过年的新鲜事、并积极引导孩子参与新年的制作活动。
3.通过活动向家长汇报本学期教育教学工作。
4.通过活动激发和培养幼儿尊老、爱老、敬老、助老的思想意识和良好品质,在孩子们的心中播撒下爱的种子。
二、活动形式
家长带幼儿收集元旦相关资料、迎新年环境布置、新年许愿活动、文艺表演等等。
三、活动场地
幼儿园室内、户外、敬老院。
四、活动时间
元旦前后(具体时间详见“邀请函”)。
五、活动准备
1、物质准备:彩纸制作许愿卡、各班活动所需物品。
2、环境布置:按照每个班的主题布置教室,体现主题特色。
3、知识准备:xx
六、日常导入内容
语言:幼儿会说新年祝福话语、新年儿歌。
认知:与幼儿渗透讲解中国年的习俗。
音乐:学唱新年歌曲、欣赏喜庆音乐。
美工:绘画、涂色、剪纸粘贴。
七、活动流程
1、户外集体表演:
学前班:武术操、舞蹈。
大班:舞蹈。
蒙氏大班:xx
中班:节奏乐。
蒙氏中班:器械操。
小班、蒙氏小班:律动《我的身体最神气》。
舞蹈班:《踏浪》《手牵手》《亲亲茉莉花》。
2、班级展示:
教师总结本学期的各项工作。
幼儿集体表演《红缨之歌》。
猜灯谜。
手工活动。
写心愿卡。
活动结束:挂心愿卡。
延伸活动:带领部分幼儿到敬老院进行《欢欢喜喜迎新年》表演活动。
八、活动注意事项
1.活动当天,请为你的孩子穿上红缨园服,并准时送幼儿入园。
2.请遵守活动秩序,服从老师安排,在指定区域就坐观看节目,不随意走动,不大声喧哗,在表演节目时不干扰孩子。
3.户外集体活动结束后请大家有序地回到孩子所在班级(并带回本班的幼儿椅子),参加班级活动。
4.班级活动未结束时,不可中途离场。如有特殊情况,需提前向本班老师告知。活动结束后才可接幼儿离园,下午休息。
新一轮的工作来临前要好好地写一份工作计划优秀的工作计划对自己也是一种提升。面对抒写工作计划你毫无头绪?2022年最新工作计划范文《{优文收藏: 创意主题婚礼谋划计划范文》带给大家!
一、亲情段落策划
原则上传统的婚礼就按传统的仪式走。祝福、敬茶、证婚等都跟着流程走。
1、婚礼上给父母送硬币。新人对数字特别敏感,送给爸爸妈妈的礼物是一盒硬币。用100减去父母年龄小的一方所得到的实际数字,准备相应的硬币,在新人每年的结婚纪念日,爸爸妈妈都要亲手还给他们一枚硬币,他们会送上一张旅游自助卡,资助双方父母每年一次的外出旅游。(言外之意:当父母还给孩子最后一枚硬币时,他们已经成为健康快乐的百岁老人)
2、送给母亲幸运星。婚礼上送给母亲幸运星祝父母健康长寿。
3、新人给父母跪地谢恩。新郎遭遇车祸昏迷多日,经过一场生与死的较量,苏醒了,睁开眼首先看到的是爸爸妈妈焦急关切的目光,泪水夺眶而出。是伟大的父爱母爱给了他第二次生命。新郎新娘在婚礼上向父母跪地谢恩。这时,全场掌声雷动。
4、向父母送娃娃。有一对新人在感情段落为父母送上一对可爱的娃娃,并告诉父母今年送假的,明年送真的。
5、鸽子的脚环。新郎的父亲是世界鸽王,他所驯养的信鸽多次在世界大赛上取得了骄人的成绩,在世界鸽联享有崇高的地位。中华人民共和国的五星红旗在世界鸽联骄傲的飘扬,与他的父亲及各位仁人志士的努力密不可分,功不可没!所以新郎在婚礼现场将精心定做的纯金脚环送给父亲,请父亲把它戴在最心爱的一羽信鸽的脚上,期望为我们祖国取得更好的成绩。(此策划可谓爱国之举)
亲情段落可选择的东西有很多,学员可以积极思考,如何来策划婚礼的亲情段落。
二、友情段落策划
1、新娘送手捧花的设计。新娘和伴娘早就约定了在婚礼上将手捧花送给伴娘,主持人觉得这样的过程没有新意,应该给伴娘一个惊喜。于是就让新娘通知伴娘,主持人决定手捧花另有他用,不能送给你。伴娘很失落。婚礼流程进行到送手捧花时,伴娘目不转睛地看着那束手捧花,看看到底花落谁家。这时新娘说要把这束花献给最好的朋友,绕场一周最后走到了伴娘的面前将花送到她的手中。这意外的惊喜让伴娘激动不已,这时音乐响起,俩个人面对面唱起了在校园里最熟悉的歌曲《隐形的翅膀》。(婚礼讲究感情自然流露,不要太直白,要经过设计才有看点,才有特色)
1、献玫瑰花婚礼策划。这场婚礼策划的起因是,新娘的朋友很多,她想让24个朋友给她当伴娘,我们根据新人的思路设计了这个环节。(1)开场的时候,礼堂的门打开,新人出场。(2)新人登上婚礼的圣坛,完成证婚仪式后,安排了一个献花环节,在婚礼场地中央一个台子上,24位朋友每人取一支玫瑰花送给新娘,新娘拥有24朵玫瑰花,24个祝福。这时突然有第25个人出现,(新郎)送上一份祝福。这成为了婚礼当中的一个亮点。
三、爱情段落策划
1、新娘的莲子粥。一对新人因吵架分手,女孩子身心受到很大的打击,病倒了。男孩得知情况后买补品,亲自到女孩家给她熬汤煮粥,尽心照顾她。他们和好了。在举行结婚典礼上,新娘将亲手为新郎做的莲子羮送给他,新郎非常感动。新娘说她永远不会忘记新郎为她煮粥熬汤的时刻。
2、别后重逢爱更深。这对新人是运动员,他们不愿意被人认为头脑简单四肢发达,退役之后刻苦地工作和学习。由于工作和学习的压力,两个人渐渐地失去联络,但两个人都没有谈朋友。两年后的一天,在地铁站里,新娘发现了地铁车厢里坐着的新郎,默默地希望新郎能转过头来看到她,那一幕迟迟没有出现,就在地铁开动的一刹那,新郎忽然转过头看到了新娘,新郎急冲冲地在前面下车赶回来,发现新娘仍然无限惆怅地站在站台上,新郎扔下手提电脑,冲过去和新娘紧紧地用抱在一起,发誓永不分离。(我们将新人的故事拍摄成了MV,在播放到车站重逢紧紧相拥的那一刻,主持人宣布:婚礼开始了。)
3、小雨决定我们的爱。经人介绍两个年轻人相识了,不久之后,在电视台工作的新郎外拍俄罗斯,要出差几个月。临走的时候,女孩到车站去送他,只对他说那边乱,注意安全。小伙子说不要为我担心。他们握了一下手,连拥抱都没有就分别了。在俄罗斯小伙子每天都准时给女孩报平安,女孩每天都会准时的等着他的电话,这似乎都成了习惯。有了牵挂自然就有了爱产生,电话由报平安变为了情感的交流。小伙子回国的时候没有告诉女孩,他想要给对方一个惊喜,他将一桌美味佳肴准备好后,来到女孩的楼下,这时天下起了小雨,打电话要女孩到窗子边看,告诉她自己已经回来了。女孩飞快地跑下楼,两个人第一次紧紧地用抱在一起。他们来到了小伙子的住处共进烛光晚餐,音乐响起,小伙子像女孩求婚。女孩没有马上答应小伙子的请求,而是说,我喜欢小雨,如果我们真的有缘,雨就会一直下,我就嫁给你。女孩离开后,小伙子一直关注着这场小雨。凌晨5点电话响了,小伙子急切地让女孩到窗子边去看,并告诉她雨一直在下。你答应过嫁给我。听筒另一端是长长的等待,终于传来女孩温柔、坚定的声音:"其实,我一直在窗前。"各位优秀的策划师、主持人们:我们就把这样的场景在婚礼上重现吧!
工作计划是职场达人必备的良好习惯,合理的计划自己的工作,才能享受工作的乐趣,实现自己的人生价值。那么如何写好一份工作计划呢?希望《{优文收藏: 水果的促销活动计划季度范文精选》的内容能帮你理清思路。
一、策划概要
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高,水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来,各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果,商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火,为了满足这方面的需求,我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白,让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式,相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后,分析其优势劣势,并针对其优势、特点作出相应的策划方案,以扭转人们传统的水果消费理念,促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注重健康生活方式的社会群体,大学生们更加倾向于水果的消费,因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的,有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业,已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白,这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体,大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析
1.消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式,并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的消费观念,让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。3.校园摊点:由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
4.游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到校园周边,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、SWOT分析
(一)优势
与其他水果经销方式相比,“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的,不会出现欺骗消费者的情况;“校园水果吧”主要面向大学生,其价位能购满足消费者的经济要求,低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战,同时以质量、品质为保证,满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势
水果的贮藏是一个不可忽视的问题,虽然有制冷设备作保障,但免不了的会会有腐烂的现象出现,解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题,食用安全是一个不可忽视的问题,以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧,需要大量的资金投入,收回成本需要较长的营业周期。
(三)机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段,“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时,作为一种新兴的水果消费理念,“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理,这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
(四)威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
(一)市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体,其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园,面向广大学生市场,以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
(二)目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说,我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的,主题水果餐厅的消费门槛太高,不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下,很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位
以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证占领大学生中高档水果
消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。
五、营销组合策略
(一)产品策略
“校园水果吧”主营各种水果,产品价格具有较大的变动空间,从几元
到十几元不等。其次,我们还主张各种水果产品组合(类似果盘),既考虑到营养价值,又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配,丰富了产品的口味,尽全力满足消费者的各种需求。
(二)价格策略
1.定价目标
“校园水果吧”主要面向大学生市场,因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。“校园水果吧”的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。
2.定价方法
“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法,定以较低价格,以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标,达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品,其价格应随消费者的需求变化而变化,因此,在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
(三)渠道策略
为了控制销售过程,与消费者建立更强大的联系,以“自建店”方式,
并辅之以其他各种手段,把商品直接出售给消费者,做到低成本迅速扩张。
(四)促销策略
1.巡回流动促销
将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上,在校园内巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务,其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
2.超越常规的逆市促销
即对某些卖相不好的产品,诉求其卖点,告诉消费者这些水果虽然卖相不好看,但口感好,吃起来爽口等优点,着重介绍水果的好处优点,不好的而方面一带而过,把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝,亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。
3.文化促销
各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光,富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌,赋予每一种产品一个有品味的名字,通过给产品挖掘背景、赋予文化,来增强产品的传奇色彩,从而支撑产品卖高价的理由,使消费者乐于去追求其内涵,并倾向于购买该产品,从而达到促销的真正目的。
4.多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售,迅速渗入校园,深入人心,把握住消费者的消费心理,达到更好的销售效果。
六、特色服务
1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的“校园水果吧”,采用统一装修、统一店面布置、统一采购,并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。
2.独特的引导消费
现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。
3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合,有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。
4.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在消费之余,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。
七、组织与实施计划
1.组织销售队伍
“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或
需要进行宣传活动时招聘临时人员,以满足各种工作需要。
2.实施计划
开店前期准备工作(为期一个月20__-9-1至20__-9-30)
店面租用:在校内联系店面,利用学校的优惠政策,降低运营成本
开店准备:对店面进行精装修,购买专业用水果保鲜、榨汁设备
人员招聘:聘请在校大学生做兼职,前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。
材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购,严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20__-10-1至20__-10-7)
直接寝室拜访:推广代表逐个寝室拜访,(关于水果的精美画册+问卷调查各200份),寝室拜访
发放传单:印制传单3000份,加大宣传力度。
海报:B2纸复印的海报张贴
形象展板:白化布3_4米的户外形象横幅
网站推广:BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG
赞助活动:与校园组织协作,争取在开学初搞一次活动,提升“校园水果吧”的知名度。
八、费用预算
九、风险与控制
(一)如何降低成本:
1.采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量,如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了。创业开始,我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是,其不但拥有了公司的股份,还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于:我们一开始就在采购成本上有优势,并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。
2.运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外,招聘大学生兼职人员,争取政策的优惠也是方法之一。
(二)如何吸引消费者的关注
开业初期,可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情,增加水果的消费量。
(三)如何让消费者选择我们提供的商品
1.良好的形象
2.良好购物环境
3.有竞争力的价格
4.多重的促销活动
5.多种多样的便利服务措施。
(四)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力
1.合作伙伴的选择,可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。
2.争取政策的扶持。招聘在校兼职大学生,使学校在房租等方面给予更多的政策扶持。
(五)损耗问题
水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品,只能按金来计算其价格,而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面,我们会给店铺一定的损耗比例,并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的,通过这样来控制损耗度。
(六)气候条件
气候条件是决定水果价格的主要因素,好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
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为贯彻落实全县四级干部会议精神,加快推进我办园区规范整合,现就全办开展园区规范整合调查摸底工作,制定如下方案。
一、目的意义
园区规范整合是今年全县四级干部会议确定的“六大重点工作”之一。集中力量对我办工业园区和企业项目有关情况进行全面、准确、客观地排查摸底,切实把家底摸清,对于加快启动全办园区规范整合、协调推进面上工作开展、确保取得实质性突破具有十分重要的意义和作用。
二、调查对象
本次调查摸底的对象为:全办范围内经工商部门注册登记的工业、服务业企业。园区内和园区外的企业都纳入调查摸底范围。
三、调查内容
本次调查摸底主要内容包括:企业基本情况、土地使用情况、建设指标情况、规划手续办理情况、投入产出及能耗情况、环保排放情况、财税贡献情况、其他手续办理情况等相关信息。详见《企业摸底调查表》。
(一)企业项目基本情况。包括企业名称、营业执照注册号、项目名称、产业分类、坐落位置(园区名称、村庄名称)等。
(二)土地使用情况。包括占地总面积,是否符合规划(符合规划的占地面积、不符合规划的占地面积),土地性质(使用国有土地面积、使用集体土地面积),建设用地手续情况(有手续的占地面积、无手续的占地面积),闲置土地和闲置厂房情况(有手续的闲置面积、无手续的闲置面积)。
(三)建设指标情况。包括企业的建筑面积、容积率、建筑密度、基本建设手续是否完备等。
(四)规划手续办理情况。包括有无用地规划和工程规划情况。
(五)投入产出及能耗情况。包括企业项目总投资、20xx年度产值和总能耗等情况。
(六)环保排污情况。包括是否有环评手续、批建是否一致,“十二五”期间大气污染物(二氧化硫和氮氧化物)排放及污水(COD和氨氮)排放指标分配情况。
(七)其他手续办理情况。包括立项、安评、用水评估、社会稳定风险评估等。
(八)财税贡献情况。包括20xx-20xx年企业的国税、地税缴纳情况及对地方财政的贡献情况等。
四、时间步骤
本次调查摸底集中安排一个月的时间。分三个阶段进行:
(一)动员培训(3月8日至3月11日)。办事处成立园区规范整合工作领导小组和办公室,制定《园区规范整合调查摸底工作方案》,组建专门调查摸底队伍,编印相关表格资料,召开动员培训会议,做好排查摸底准备。
(二)实地调查(3月12日至3月22日)。办事处派出专门调查摸底工作组,对辖区内企业项目基本信息情况开展拉网式排查摸底,并填制完善《企业摸底调查表》。
(三)汇总分析(3月23日至3月25日)。办事处园区规范整合工作领导小组办公室对《企业摸底调查表》进行汇总分析,形成《全办园区规范整合调查摸底情况报告》,并将相关材料上报县园区规范整合工作办公室。
五、工作要求
(一)切实加强组织领导。本次调查摸底由办事处规范整合工作领导小组统一组织实施。各单位要切实履行责任,配合推进。
(二)力求全面准确真实。这次调查摸底面广、量大、时间紧、涉及部门多,为了做到及时、准确,防止漏报、缺报、错报现象发生,各单位要制定切实可行的措施办法,抽调精兵强将,每个企业必到,将责任落实到岗位和个人,确保不走过场、不漏报、不错报、不瞒报,按时、保质保量地完成调查摸底工作任务。
(三)严格落实工作责任。各部门要充分认识做好园区规范整合调查摸底工作的重要性和必要性,明确工作责任,狠抓措施落实,力争通过调查摸底,全面、准确掌握全办工业园区和企业项目基本情况。如因思想不重视、工作不负责、行动不配合,出现漏报错报、数据不实,影响全办园区规范整合调查摸底工作进展的,倒查追究相关单位和人员责任。
没有计划的工作杂乱无章,看似忙碌却是空缺的,写一份工作报告能使自己的工作轻松很多。什么样子的工作计划对自己有帮助?2022年最新工作计划范文《{优文收藏: 收费所元旦晚会谋划计划之二》带给大家!
一.宣传宗旨与目的
学期已过大半,同学们大都适应了新学期的学习生活。元旦临近,现举办元旦晚会,通过文化的交流调节同学们的生活节奏、促进彼此的了解,积极迎接2014的到来。院艺术团宣企部负责本次晚会的宣传工作,旨在吸引更多学生前来观看,参与其中。
二.策划组
院艺术团宣传企划部
三.宣传对象
南京农业大学工学院全体在校师生
四.宣传时间
2020年12月17日至24日
五.宣传地点
宣传栏
操场栏杆(主要为喷绘海报) 润泽园
六.宣传流程
① 手绘小海报 数量:8张
内容:风格偏向于喜庆,以暖色为主,给人以如沐春风之感。形式上采用不统一的画风和主色。
②喷绘海报 数量:1张 规格:2m_3m
内容:喷绘的风格是偏向于大气高雅型的,能更好的突出主题。
③广场活动 形式一:3D手绘
说明:以近期南京3D画展为蓝本,借3D画引起同学关注,或会照相留念,发到人人微博上,而在3D画上说明元旦晚会时间地点主题,就是说借广大同学之力广而告之,扩大晚会的影响范围。
形式二:立体台式日历(花五天时间,忘记2013 不愉快的一切)
说明:将立体台式日历作为元旦晚会的倒计时牌,设计为翻页形式,每天安排干事在润泽园安放,并翻到指定天数。
地点:润泽园 时间:晚会前一周
④入场券
内容:与喷绘海报风格相似,写明时间地点,设计更具有纪念意义。
晚会前一天在大活门口发票 数量:500张
⑤人人网宣传
计划将元旦晚会在人人网上进行一系列的跟踪报道和宣传,每日更新最新的晚会进行的动态。让各年级的学生在校内网上进行了解并分享此状态,这是具有及时性的宣传方式。
⑥装饰品宣传
手工编织的中国结和剪纸,悬挂站在宣传栏的上方,营造喜庆吉祥的过节氛围,起到装饰校园的效果。
七、经费预算
工作计划是职场达人必备的良好习惯,合理的计划自己的工作,才能享受工作的乐趣,实现自己的人生价值。那么如何写好一份工作计划呢?希望《{优文收藏: 幼儿园3.12植树节活动计划集》的内容能帮你理清思路。
一、活动主题:呵护绿色 放飞希望
二、活动目标:
1、从小爱护花木、保护环境,知道了小树、花草是我们人类的朋友;
2、能够愉快的参加活动,积极与父母共同劳动,在活动中遵守规则,学习与他人合作,体会劳动的快乐;
3、感受大自然、周围环境的美好,初步建立保护环境的责任感;
4、倡议绿色,做好宣传社会。
三、活动准备:
宣传条幅、树苗、植树工具(铲、水桶等)、摄影设备、认养树牌、家长签名条幅、班牌、教师统一服装、笔等。(根据实际情况进行准备)
宣传条幅:例如
(1)植树在当代,得宜在下代(幼儿园悬挂)
(2)xx幼儿园3.12第三届“xx林”种植“亲子树”活动(活动地点:xx市植物园 活动时间3月12日9:00)(植物园门口、幼儿园悬挂)
四、活动过程:
1、家长与幼儿3月12日上午8点30分在植物园门口集合。9:00由班主任带队到达本班活动区进行主题活动。
2、10:00各班参加种植亲子树的家长幼儿在班主任的组织下到xx林集合。
第一组:新生组
(1)组织新生家长与幼儿一起种下“亲子树”、浇水。
(2)为小树挂上认养牌。
(3)签名仪式(在条幅“xxx幼儿园3.12第三届“xx林”种植亲子树活动“上签名)
(4)班级在条幅下合影留念。
第二组:老生组
(1)组织老生家长和幼儿一起为2014年认养的亲子树松土、浇水。
(2)为小树更换认养牌。
(3)签名仪式
(4)班级合影留念
3、活动结束,家长将幼儿送回幼儿园。
五、活动要求:
1、各班上交2016年第三届“种植亲子树”植树节活动教案、“种植亲子树”活动总结
2、班级两位老师上交植树节活动反思
3、家长活动调查问卷
4、第三届“种植亲子树”活动家长感悟(每班最少10份,统一纸张,可打印可手写)
5、老师上交的所有资料格式要一致,上交电子稿到年级组长处。
6、班级留下影像资料上交。(视频、照片)
工作计划能让自己后面的工作思路清晰、有条理。优秀的工作计划对自己也是一种提升。面对抒写工作计划你毫无头绪?希望下面的内容能够帮助到大家。更多《范文收藏: 大学感恩节活动谋划计划精选一篇》相关内容都在笔稿范文网
一、活动背景:
正如一代伟人恩格斯所说的“尊师重教是一个民族强大的表现”如果没有老师对文明的继承与传播以及创造性的劳动,就不就不可能培育出建设祖国的栋梁之材,而老师办公室为老师们的战场,其环境卫生也显得尤为重要。在一年一度的感恩节来临之际,我们为老师奉献一份礼物,让老师在一个干净而又舒适的环境下工作。
二、活动目的:
通过此次活动,让我们加深师生之间感情,让同学们懂得学会感恩,并以一颗感恩的心去学习、生活。
三、活动时间:20xx年11月22日中午12:20——13:10
四、活动地点:学院行政楼所有办公室
五、活动主办组织:院大学生心理健康协会
六、活动承办组织:院大学生心理健康协会各部门
七、活动参加人员:院大学生心理健康协会所有人员
八、活动内容
1、所有参加活动的人员11月24日中午12:20在行二食堂前集合在各部门负责人出签到。(自带活动清洁工具)
2、每五人一组,有秩序的到安排好的办公室进行清理办公室卫生。
3、13:10活动结束。
九、活动注意事项:
1、参加活动的志愿者必须佩戴院大学生心理健康协会徽章;
2、志愿者在活动时间内是不准打闹、大声喧哗;
3、志愿者与老师交流时要要注意礼貌、言辞;
4、志愿者在活动时不得乱动老师的物品;
5、志愿者在活动过程中必须严格要求自己,遵守秩序,服从分工,保持良好志愿者的风采。
没有计划的工作杂乱无章,看似忙碌却是空缺的,赶快一份工作计划,为了自己变得更优秀。一份合格的计划书有哪些点需要学习的?本站精选整理的《{优选:谈判计划精选一篇》或许能对你有帮助。
甲方:NUC公司董事会
乙方:NUC公司市场拓展部
NUC是美国一家塑模公司,其内部决议非常民主,长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过,不管怎样,董事会热切盼望扩大销量,因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业,提供超过200个不同的塑模机械产品,但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来,公司稳步增长,现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司,另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处,这在贴近客户,迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当,产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部,4个在中西部,2个(包括塑模公司)在西岸。它们的产品价格相当,并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲,各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过,结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后,价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候,塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题,每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告(不超过5万美元),或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页,但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同,代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩,董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争,因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越,但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上,只有在相同价格下,塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元,运费从3000到4000美元不等,从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费,董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战,因为产品价格并没有降低,虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火,甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场,通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要,因为那里的同行更多,竞争也更加激烈,因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下,西岸就要平静得多,两家企业相安无事,而其他竞争者在西岸只设有办事处,而没有专门的销售队伍,所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理,但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说,董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化,国际竞争越来越强,新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻,所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益,董事会决定按公司传统,将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标:解决公司问题,谋求公司长远发展!
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