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销售工作详细部署

制定工作计划能使自己形成良好的工作习惯。写一份工作报告能使自己的工作轻松很多。一份合格的计划书有哪些点需要学习的?本站精选整理的《{销售工作详细部署》或许能对你有帮助。

月是一个炎热的季节,人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了月份销售工作总结后,紧接而来的是月销售工作计划,有了计划便会更有节制地展开工作。

1,销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作,工作周报,月报(月工作总结,月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导,每一位驻外人员应该高度重视,认真,负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审。区域经理于每月日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。M.BiJiAogao.COm

2,区域经理每月工作报告主要内容要求

(1)销售量

(2)回款情况

(3)对客户拜访情况

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

(5)广告和促销活动效果

(6)重点客户情况

(7)新客户情况

(8)异常客户或信誉不佳客户

(9)待开发客户及其情况

(10)竞争对手动态

(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保,道路限行)

(12)问题与合理化建议

(13)本月客户开发计划

注:每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份,报告应在每月日前发传真或发邮件到公司销售计划部。

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医院护理年度工作部署(精选)


一、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效地回避护理风险,为病儿提供优质、安全有序的护理服务。

1、不断强化安全意识教育,发现工作中的不安全因素时要及时提醒,并提出整改措施,以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴,使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。

2、将各项规章制度落到实处,定期和不定期检查,监督到位,并有监督检查记录。

3.加强重点时段的管理,如夜班、中班、节假日等,实行弹性排班制,合理搭配老、中、青值班人员,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.

4、加强重点病儿的管理,如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿,把上述患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险做出评估,达成共识,引起各班的重视。

5、对重点员工的管理,如实习护士、轮转护士及新入科护士等,对她们进行法律意识教育,提高他们的抗风险意识及能力,使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师,培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

6、完善护理文件记录,减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题,规范护理文件记录,认真执行护理记录中“十字原则,即客观、真实、准确、及时、完整”,避免不规范的书写,如漏字、涂改不清、前后矛盾,与医生记录不统一等,既要体现综合护理问题记录,又要体现专科症状的特殊性,使护理文件标准化和规范化。

7、加强护理人员自身职业防护,组织全科护士学习《医务人员艾滋病病毒职业暴露防护工作指导原则》和《艾滋病防护条例》,制定职业暴露报告制度、职业暴露防范措施及职业暴露后具体的处理措施和程序。

8、完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。

1、办公班护士真诚接待新入院病儿,把病儿送到床前,主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。

2、加强服务意识教育,提高人性化主动服务的理念。

3、要求责任护士每天与患儿家属沟通,包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等,护患沟通能缩短护患之间的距离,是做好一切护理工作的前提和必要条件。

4、认真执行临床处置前后的告知程序,尊重患儿家属的知情权,解除患儿家属的顾虑。

5、每月召开工休座谈会,发放病人满意度调查表,对服务质量高的护士给予表扬鼓励,对服务质量差的护士给予批评教育。

三、定期与不定期护理质量检查,保持护理质量持续改进。

1、充分发挥护理质量控制小组的作用,每周进行质量检查,以便及时发现问题,及时纠正、处理。

2、不断修改完善各种护理质量标准,并组织学习,按标准实施各项护理工作。

3、护士长定期与不定期进行质量检查,不足之处进行原因分析并及时整改,强化护理人员的服务意识、质量意识。

4、每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析,查找原因,制定切实可行的整改措施,并检查整改落实情况。

四、严格落实三基三严培训计划,提高护理人员整体素质。

1、对各级护理人员按三基三严培训计划进行培训,每月组织理论考试和技术操作考核。

2、护理查房时提问护士,内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。

3、利用科晨会提问医院护理核心制度,使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

4、经常复习护理紧急风险预案知识并进行模拟演练,提高护士应急能力。

5、每季度进行急救技术演练,熟练掌握急救器材及仪器的使用。

6、每季度对三基三严计划落实情况进行综合考评。

公司货运部创先争优安排部署


根据公司党委开展创先争优活动的总体要求和《东航西北分公司深入开展创先争优活动工作安排》,现对货运部开展以“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”为主要内容的创先争优活动做出以下安排:

一、指导思想与目标

认真贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中全会精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以“科学发展,全面提升西北货运市场竞争优势”为主题,以“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”为主要内容,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,深入贯彻落实科学发展观,紧密围绕中心工作,进一步强化基层党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用,提升党员队伍整体素质,强化党员先锋模范作用,为实现“推动科学发展、促进和谐稳定、服务职工群众、加强基层组织”的目标而努力。

二、基本内容与要求

(一)先进基层党组织的基本要求是:重视学习型党组织建设,出色完成党章规定的基本任务,结合经常性创建“四好”班子、“四强”党组织等活动,努力做到“五个好”即:领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好。就货运部工作特点与实际,对“五个好”具体内容要求为:

1、领导班子好。认真贯彻党的路线方针政策,深入学习实践科学发展观,政治引领力强;班子配备齐全,分工明确,团结协作,求真务实,廉洁从业,有较强的凝聚力和战斗力;坚持民主集中制原则,积极参与部门重大决策,认真开好民主生活会并形成整改措施,创建“四好”领导班子成效显著,年度综合考评成绩良好以上。

2、党员队伍好。党员素质优,有较强的党员意识,积极参加党内各项活动,完成党组织交给的各项任务,充分发挥先锋模范作用,无党员受到党纪处分。

3、工作机制好。组织机构健全,党务干部队伍状况良好;规章制度完善,管理措施到位;党内基层民主稳步推进,实现党建工作台帐标准化管理,工作运行顺畅有序,改革创新力强,坚持支部“三会一课”、开展民主评议党员、党员教育等工作制度,经常性工作开展的扎实有效,工作有计划、有记录、有考勤。

4、工作业绩好。围绕货运部工作中心、服务大局成绩显著,抓学习实践活动整改落实工作有力,推动发展力强;在党建工作内容、形式等方面积极进行创新,出经验、出亮点,党建创新实践成果显著;抗震救灾、保障世博事迹突出;完成货运部全年安全、服务、销售、成本控制、稳定和治安综合治理指标。

5.群众反映好。党组织在职工群众中威信较高,党员在群众中树立良好形象,群众对党建工作满意度较高,党群干群关系密切,没有群体性不稳定事件发生,凝聚保障力强。

(二)优秀共产党员的基本要求是:认真履行党章规定的义务,结合“四优”共产党员要求,努力做到“五带头”即:带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。争做自我学习的模范、党性修养的模范、关心群众的模范、服务货主的模范、遵纪守法的模范。就货运部工作特点与实际,对“五带头”具体内容要求为:

1、带头学习提高。认真学习实践科学发展观,自觉坚定理想信念,牢固树立党员意识,达到政治素质优;熟练掌握本岗位工作技能,出色完成本职工作,成为本职工作的行家里手和促进企业科学发展的骨干力量,所在部门较好完成全年安全、服务、收入或成本控制指标,个人绩效考核指标全面完成,达到岗位技能优。

2、带头争创佳绩。立足货运勤奋工作、善于钻研,具有强烈的事业心和责任感,埋头苦干、开拓创新、无私奉献,发挥骨干带头作用,在本职岗位上取得显著成绩,在抗震救灾和保障世博中做出突出贡献,成为生产经营的能手、创新创业的模范、市场营销标兵,达到工作业绩优。

3、带头服务群众。严于律己,宽以待人,吃苦在前,以身作则,团结同事,助人为乐,服务货主,认真帮助群众解决实际困难,自觉维护群众正当权益,积极参加志愿服务和社会公益活动,克己奉公,无私奉献,发挥党员先锋模范作用,在群众中威信较高,达到群众评价优。

4、带头遵纪守法。自觉遵守党的纪律,模范遵守国家法律法规和企业各项规章制度,严格遵守廉洁从业各项规定。

5、带头弘扬正气。自觉践行社会主义核心价值体系,发扬社会主义新风尚,树立正确的世界观、人生观、价值观、从业观,坚决同违法违纪行为作斗争。

三、活动内容与步骤

第一阶段:“创先争优,为世博增光”(20xx年6月至20xx年12月)。

1、7月23日召开货运部创先争优活动动员部署会议,各党支部要在7月底前在支部进行学习动员,认真学习上级党组织开展创先争优活动的有关文件精神(领导讲话、《分公司党委的文件汇编》等),积极学习成功经验和有效做法,精心设计活动主题,创新活动载体和方式方法,不断增强创先争优活动的实效性。

2、深入推进学习实践活动整改落实工作。根据上级党委要求,有计划的开展学习实践活动“回头看”工作,各单位和相关职能部门要认真组织自查,对需要解决的问题要继续加大工作落实力度,切实兑现向职工群众的承诺,确保整改落实工作取得实效。

3、扎实推进“世博先锋行动”。按照“任务在一线落实、情况在一线了解、问题在一线解决、工作在一线创新、力量在一线凝聚”的要求,深化“党员世博先锋岗”和“党员世博先锋”亮牌活动,立足本职岗位,提升货运服务品质,奉献世博。

4、深化创建“四好”领导班子活动。按照年初党委创建活动安排,做好推进、自查和阶段总结工作,不断增强领导班子的政治素质和引领创新发展与凝聚保障力,为东航发展提供坚强的组织保证。

5、深化“党支部示范点”创建活动。结合争创“四强”党组织和党支部目标管理工作要求,加强基层党支部制度建设,要认真督促检查1个公司级党支部示范点的创建工作,以此带动其它四个支部的创建工作,不断加强党的基层组织建设,在公司“打赢七场硬仗”中发挥坚强的战斗堡垒作用。

6、深化争创“四优”党员活动。各党支部要认真组织对党员个人提升目标的完成情况进行讲评,进一步调整个人提升目标,提出党员个人参加活动的具体打算、行动计划和提升目标,重视提升党员政治素质、岗位胜任力、职业竞争力。年底将评选表彰20xx年在货运各项工作,特别是在抗震救灾、服务保障世博中涌现出来的党员先锋模范。

7、深入推进党建创新实践活动。党委将进一步完善党建工作检查考评机制。各支部在认真完成党建创新申报课题的基础上,要围绕货运部创先争优活动主题,深入思考研究解决党建工作的实际问题,积极探索和实践企业党建的方式方法和思路,努力建设学习型、创新型、实践型党组织。

8、加强培训工作。下半年党委计划组织1-2次支部书记(支委)、党务干部培训,组织1次抗震救灾事迹报告会,不断加强党员党性教育,增强责任感和使命感,推进创先争优活动。

9、深入开展“两讲”活动。党委计划9月份组织开展“党委书记讲党课,总经理讲管理”活动,把“两讲”活动常态化、制度化,各党支部书记要按照目标管理工要求每季度为党员群众讲党课,切实把“两讲”活动办成党员教育和培训的有效阵地。

第二阶段:“创先争优,为党旗增色”(20xx年1月至20xx年6月)。围绕迎接建党90周年、东航“十二五”规划、西安航空区域枢纽建设和“服务保障世园会”、提升货运市场竞争优势开展创先争优活动。要充分利用明年在西安举办“世界园艺博览会”机会,把西安航空区域枢纽建设、全面提升货运安全生产和管理、服务水平、服务保障世园会作为基层党组织和党员创先争优的重要实践,不断深化“四好”领导班子建设、党建创新实践、党支部示范点创建、党务干部和党员培训等重点工作,引导基层党组织和广大党员为推动货运部发展立足本职岗位建功立业,迎接建党90周年。

第三阶段:“创先争优,为党的十八大增辉”(20xx年7月至党的十八大召开)。围绕迎接党的十八大、西安航空区域枢纽建设、提升西北货运市场竞争优势开展创先争优活动,回顾总结货运部深入学习实践科学发展观所取得的成绩,引导各党组织和广大党员为全面提升货运部安全、效益、服务、保障等工作水平,不断提升能力、素质,以优良工作立足岗位作奉献的模范形象向党的十八大献礼。

四、推进方法

1、公开承诺。部党委、各基层党支部分别制定开展创先争优活动工作计划,党员要结合年初上报支部的个人提升目标提出参加活动的具体打算,报所属党支部备案。党支部要采取向党员报告工作、召开会议、信息发布等方式向群众公布活动计划和党员提升目标,公开作出承诺,接受群众监督。

2、民主评议。通过召开年度党员领导干部民主生活会、民主评议党员、支部专题组织生活会等方式,由每名党员汇报参加创先争优活动的情况,对照优秀共产党员标准进行自我检查,提出改进措施,并邀请职工群众代表旁听、参与评价。

3、组织讲评。党委每季度组织一次活动检查,每月在政工例会上对创先争优活动开展情况进行总体讲评。党委班子成员要坚持联系点制度,对分管单位或联系点单位的活动情况进行讲评。各党支部要坚持每月对活动进行自查。

4、评选表彰。党委依据“四强四优”考评办法、党建工作量化考评办法、党支部目标管理等考评手段,对所属党组织和党员进行考核,通过考核来评选表彰先进基层党组织和优秀共产党员。评选表彰要广泛听取党员和职工群众的意见,并切实把民主评议党员作为产生优秀党员的基本方法和必经程序,把考核及评优情况作为领导人员选拔、使用的重要依据。

五、几点要求

(一)加强组织领导,健全活动机制。货运部成立由党委书记为组长,党委其他成员为副组长,总经理助理、党群部门负责人、党支部书记为主要成员的创先争优活动领导小组。各党支部也要成立活动领导小组,书记要履行第一责任人的职责,行政负责人要带头参加、支持活动开展。党员领导干部要发挥骨干带头作用,经常深入联系点或分管单位,指导活动开展。把联系点建成创先争优的示范点,同时办成创建学习型党组织的示范点。基层党支部要认真作好创先争优活动的组织实施,注意发挥党支部和党小组的作用,以基层党组织和党员的创先争优活动带动工会、共青团组织开展创建先进集体、争当先进个人活动。

(二)围绕中心确定主题、突出实践重实效。各支部要紧密围绕本单位中心工作精心研究确定贴近实际、广大党员能够积极响应的活动主题,要结合实际针对活动三个阶段制定具体操作办法,明确具体工作项目负责人,活动进度表,建立定期研究、小结、检查的工作机制,突出活动实效,用业绩来检验活动的成效,保证活动有效有序推进。

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