任何职业都会有要写工作总结,搜索工作总结也是一种学习路径。面对工作总结的时候你还是无从着手?《[热]手机销售工作总结集锦》是本站精心整理出来的,愿你有一定收获
时光荏苒,我到_公司西安店已近两个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在_店上班,因工作需要公司调我在_附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。
一、手机销售经过
首先就是要正确的去看待这个工作,我从事手机销售不是很久,但是我看到的很多,很多的人就坚持不下去走了,这样的例子很多,主要是因为自己没有取得什么成绩吧,或许觉得自己不适合做手机销售,这是一个关键的因素,我觉得在什么时候都要保持一点自信,不太过盲目,但却不失成熟,上半年来我一直在打磨自己的心态,不让自己轻易地放弃,因为一件事情是不容易就能够取得成绩的,半年的时间我虽然没干出很优秀的业绩,但是我沉淀了自己的心态,那颗浮躁的心,静了下来这是难得珍贵的,现在今后我都还会继续保持。
半年来的手机销售太多的失败了,在刚刚到xx专卖店的时候,我就在盲目的推销手机,没有一个流程,没有一个正确的方法,因为完全是一个新手的状态,我这样主状态保持了一个月,其实是完全没有效率的,这样的方式是不可取的,因为我就是这样的一台手机没有卖出去,没有目的,没有方法,刚开始也就是最受打击的时候,我觉得很多的手机销售,就是在这个时候奔溃的心态,在工作中不断的去思考问题,消费者了细节想清楚了,主要还是需求,这样以来才有用,才会有效率。
二、学习不能落下
在推销手机的同时自己也需要不断的学习,因为手机这个东西,更新的太快,要走在行业的前面,才能够在工作的时候更加自信,这是一个老手机销售告诉我的,我一直在不断的学习,我经常会去注定的了解这种手机的对比,分析彼此的优劣之处,不是说一点用没有,在推销手机的时候,自己能够讲出各种手机的好坏,这才是权威,消费者一般是愿意跟这样的手机销售打交道的。
半年来自己进步了很多,感受到了,但是不容骄傲,一名优秀的手机销售要做的很多,接下来更加需要努力。
走过了大学三年的学习,现在开始进入到了实习岗位中锻炼,我找到了一家手机销售公司做销售员,负责现下门店,新手机的销售和推广。
对于一个专门学习营销的人来说,这并不难,难的是如何做,我虽然没有做过手机销售,但是以前在假期内做过服装销售员,所以对于销售有一定的经验。来到手机店的第一天,我们就在经理的带领下,熟悉了手机的各种款式,尤其是最新款手机,被放在了玻璃柜台外面成为了体验机。
这家手机店,是公司成立不久的一家线下实体店,我们的任务并不是销售,而是推广,让线上客户来到我们实体店体验,同样也负责销售,只要客户愿意购买,就会销售手机,我们销售的手机是xx手机。我们店一共五个人,每个人负责一天推广销售,我被安排在了周三开始销售。对于进入本店的客户,我都非常热情,用我以前服装销售的经验,来推销新产品手机。
有经验还是不一样,这给我销售提供了极大的帮助,经过我一番讲解,客户也认可了我的说法,然后对于最新款的手机开始体验,最后比较满意的点了点头,可是最后来了一句,我会在网上买,让我感到挺失落的。
现在线上销售成了主要的销售渠道,抢占了很多线下销售份额,让我们这些实体店销售人员的销售难度增加了不少。虽然明白但怎么可能就认输呢?再怎么说我也要拼一把,不然不甘心自己就这样失败。所以我就开始在工作岗位继续加油学习。我们店主经常给我们讲解一些比较重要的销售手段,线下销售和线上销售不同,线下注重的是体验,线上最大的优点是优惠的价格和送货上门。
虽然我在实习内并没有销售多少手机,但是却学会了很多销售手段,尤其是推广的手段更多,为了提高手机知名度,我们负责线下的传播。发传单,线下店面体验等,让客户感受到新手机带来的新感觉,让他们明白手机的不同,从中体会到全新的感受,我要做的就是作为一个中间人,让客户感受到新产品手机的优势,当然我们也需要重点讲述新手机比其他老牌手机强的地方,展示新手机的各种性能,这样才能够让客户感受到新手机的优点。
我们虽然是一家体验店,但是很多时候都会看到很多客户来到线下店面来体验手机的优劣,从中感受这款手机的性能。让我们在工作中学习了很多关于手机方面的知识,同样,也学到了线下推广的各种手段和方式,提高了自己的工作效率,我也能够在以后的销售中不断的提升自己的销售水平。实习结束了,当走出这家实体店,看到人来人往的人群,发现自己是如此的渺小,想要继续在岗位上发展还需要继续提升自己。未来依然需要努力。
时光荏苒,我到xx公司xx店已近x个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在xx店上班,因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
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二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借鉴对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。
时光荏苒,我到xx公司西安店已近两个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在xx店上班,因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
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二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。
时光荏苒,我到xx公司西安店已近两个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在xx店上班,因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
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二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。
从事手机销售工作已经两年了,进入我们xx专卖店也已经一年了。在这一年当中,我认识到销售工作是一件需要决心和毅力的工作,尤其是在当今社会进行手机销售工作,更是一件考验我们的事情。现在互联网的发展,让很多人都开始进行网购了,不管是日用品还是手机电器等等,大家都更加喜欢网购了。所以这对于我们实体销售来说是一个巨大的挑战。在这一年当中,我跟着我们xx专卖店一起奋斗,一起朝目标前进,虽然时间已经到了一个节点,但是我认为自己还是进步了良多的。在此也为自己进行了一些总结和整理。
手机销售前几年的时候还比较好做一些,现在做起来确实算是比较吃力了。现在很多年轻人都比较喜欢网购,所以对于我们实体店的销售来说,更是一个难以翻越的难关。在我平常的销售当中,我们店来的最多的人群就是中年人,他们比较讲究实际操作,所以我经常接待的客户也就是我们的中年人一类了。当然也会有一些青年人过来看手机,但绝大部分都只看不买,所以这一点还是比较让人难受的。
今年一年,我们店做了几个展厅活动,主要的产品也是今年一些非常火爆的机型,活动进行的还是非常顺利的,吸引的人群也比较多,这时候不管男女老少,都有进来看手机的。但是购买率还是不大,但比平时还是要好很多。我也在这个过程中努力了一把,把自己的业绩提升了不少。
线下实体店的销售的确是一件很磨练人的工作,于此之外,我们店也会有线上的一些销售,而我也主要负责了一个版块。的确在这一方面,我发现线上的销售可能还是要比线下的销售更加容易一些。因为很多人都是图一个便捷,除非他真的不放心这款产品,才会选择去线下进行一个摸底。但是我所负责的线上版块的销售是做得很成功的,业绩几乎是我线下的两倍。所以今年,虽然自己没有达到自己的期望值,但是整体情况其实也还是不错的。
在这一年的工作中,其实有很多需要感谢的地方,不仅仅是对我的客户表示感谢,也要对我上级领导表示感激。因为在销售工作中,自己一个人往往是不足够的,有了领导的包容和支持,我们才能更好的进行下去。所以很感激我的领导,也很感激那些帮助过我的同事。来年我会继续努力,继续保持一个好的状态往前走的。
时光荏苒,我到xx公司xx店已近两个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在xx店上班,因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
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为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
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一年来的工作结束了,面对过去这一年的工作我充满了激动,因为自己也算是取得了一些成绩,但是这不是我骄傲的资本,作为一名xx的员工,我想我还会有更多的事情要去做,在工作当中这些都不是什么问题,回顾过去的一年,我也调整了自己的状态,在为接下来时刻准备着,未来的时间还很长,我会记住这工作经历从中吸取经验,做一名优秀的xx员工,现将工作总结如下:
首先我是积极的完成了工作任务,绝对没有丝毫的偷懒,因为我一直都相信只有积极的处好这些事情才能够在今后的工作当中更加努力,这是我的职责所在,我相信未来还会有更多的事情在等着我去做,身为xx的一员我早就锻炼了自己,磨砺了很多,我是非常希望以后能够做好自己的本职工作,把一些好的事情继续做好,等待有了足够的资本再继续做好接下来的事情,在今后的工作当中我也会进一步加强对自己的提高,积极的完成各项工作,把自己的工作有条不紊的落实好,这一年来我也进步了很多,我希望能够有足够的机会去锻炼自己,虽然工作当中有时候会累,但这绝对不是什么问题,我也相信我能够在接下来的工作当中继续做好本职。
过去的一年做出了一些成绩,主要就是在产量上面,我一直本着积极的工作态度,为了提高产量我带头在宣传,影响身边的同事一起去做好,这个过程是非常及成就感的,每天的产量提高一点就是进步,经过长时间的积累去年一年的产量有了很大的突破,相比上一年这绝对是一个大的跨越,我也相信我一定能够在未来的工作当中继续提高产量,为了打造一个优秀的工作氛围,我也一直在努力着,虽然有的时候会出现一些问题,但是都无关紧要,主要还是要把一些好的习惯继续发扬下去,保持这样的工作效率xx的明天才会更好,我为自己是一名xx员工感到骄傲,我也希望能够在今后的工作当中继续做好工作。
过去一年有不足的地方,我认为我还是有一些缺点的,主要就是在工作的时候太过于刚愎自用,自己做下的决定就感觉都是对的,其实这一点我一直都知道,但是自己一时之间就很难纠正,这一定会影响工作的,下阶段的工作当中绝对不允许这种情况出现了,我会好好的纠正这个问题,不再刚愎自用了。
进入工厂已经有将近一年时间,忙碌的生活忘记了时间的流速,因为我们工厂生意兴隆,很多大客户下订单,为了赶工作需要加班加点的完成工作任务,每个人都忙碌在工作岗位上没有时间去做其他事情,全身心的投入,全力做事。
经过了大家的努力我们的工作也完成了,这是我们所有人的努力的结果,是我们共同加油的结果,这就告诉我们每个人都要做好手头的事情,当然这给我们更多的是对工作的重视,对任务的完成,领导下达的命令我们只要去做好,按时完成这就是我们的责任,不需要思考太多,积极的去配合工作,把低沉的事情做好,把流水线上的工作一件件文成,忙碌让我的工作能力提升飞快,同事们都说我已经变的成熟,能够独立自己独自完成工作任务不需要大家的知道了,我也知道工作最锻炼人。
在刚来是,做这错这,做那也错,让我被受打击,当我能够做事的时候发现自己的速度不够快,做的不够好,好有很多次品,这是我自己的手艺不够,我做的不够彻底让我受到了很多的教训,同样在这样一路荆棘中学会了去思考工作,而不是埋头做事,虽然有主管主导大方向,有我们一起努力但是却也有很多地方需要我们一起去努力完成。
岁月催人老,过去的时光已成为了尘埃,但是留下的才是精华,对我的进步大有裨益,我成长的快,适应的快,不拍工作难,就怕自己做不好工作,完不成任务,在岗位上我从来不会以自己是一个新人就不知道努力,从不会因为自己好需要锻炼就不去努力完成每天的人,我始终把自己放在与大家同意水平线上,差多少就补多少,虽然有了大家的帮助和谦让让我的进步很快,没让我的工作有了新的成长,但是好需要更好的努力。
配合大家工作,完成本职任务,才是自己当前的工作,每天都在岗位上作这自己的事情,每天都在忙碌中度过,虽然疲惫却是最好的养料,这是我成长必备的要素,每个人都要为自己的工作而努力进入到厂里,不是为了一个安稳的工作为的是更好的去做好自己的事情,把每天的任务在恰当的时候做好完成。
不管未来工作有多累多忙,总会做好,努力的去学习,提高自己的手艺不断的加强自己生的实力,学习大家的工作技巧,做一个积极上进的人,做一个有能力去完成任务的人,少犯错,多做事,加持把工作放在心中,时刻把任务完成,明年我还会继续努力还会加持加油下去,让自己为我们厂贡献更多,努力完成每天的任务,把基础工作掌握熟悉。
当我第一次迈入工厂看到工厂忙碌的景象时还是有些紧张的,我们公司有多条流水线,每条流水线有人工作,分工明确也效率高,仔细看着有时候都感觉这是一种艺术,干净整洁的工作环境,整齐有序的工作方式,高度机器化的工作方式让我瞬间就觉得自己来对了地方,简单沟通了一番,我整理了自己的行装,第二天就开始了工作。
么一个新人都有一个手忙脚乱的过程,我也如此,我在工作的时候应为对工作不熟练做起事情来非常的慢,而且做的不好,还需要同事帮忙,但是这样我也感到了非常的累,第一天工作就全身出汗,在我们工厂工作环境还是比较清凉的,我如同进入到了火炉,同事们看到我的窘态微笑的安抚我,告诉我不要急慢慢来有什么不懂的可以问我们,这让我安心了不少,同事也非常感激与我一同工作的同时,他们虽然自己也非常,忙碌但是还非常关心我愿意帮助我,一份感激悄悄埋在心头。
人都是在正常的,经过了几个月的工作我也已经能够做好所有的工作,虽然还有些手忙脚乱,但是也能够自己做好了,同时在工作中同事也给了我们很多工作技巧,让我有了更大的成长和发展空间,有了更近一步的动力,每天的工作如同是一次蜕变,每一次的改变都是不可多得的机会。当我看到在我身边的一些新员工加入的时候如同我刚开始是手忙脚乱一样我也感到了一些好笑,看到他们额头冒汗,看到他们为了工作而忙碌的身影没想到这就是以前我刚来是在同事们眼中的形象,虽然已经过去但是我却也明白该怎么去做,在新同事忙碌的时候适时搭把手,让他们可以慢慢适应工作,这成为了我们工厂的`传统,同样我们也更加团结,工作的热情也更高,每个人都愿意帮助别人也愿意一起努力这样的团体工作效率自然而然就高了,我们也超越了对手。
但是也有失败的时候被对对手超越因为我们做的不够好,做的还不够,当这样的结果出现的时候我们一般都会这样处理那就是,大家一起努力一起喊出响亮的口号这是对自己的一次鼓励也是对自己的加油。春来冬去,一年的时间也已经过去,望着过去的工作成果,有自豪也有些许遗憾,因为有做的好的地方,也有做的令自己不满意的地方,需要努力的还有很多,需要坚持的依然也有很多,我还需要继续努力。
眺望不愿的明年,我许下誓言,明年的工作继续,我的动力也会开到最大,用最激烈的热情,去完成一年的工作用更好的努力去创造明年的奇迹传说,我会一直前进,为我们厂,也为了我们工作的集体,努力不放弃,把过往一年的经验教训总结体会回来,为明年的工作奠定基础。
时间一下子就来到了20xx年的最后一个月,这意味着我这一年的工厂工作即将迎来尾声,但是这并不意味着我就能休息了,因为还有许多的工作还等着我去完成呢,趁着现在空闲的时刻,我得好好地总结一下我20xx年的工作情况,这对于我开展以后的工作是有着不小帮助。
来到咱们的xx工厂工作已经有一年多的时间了,所以我对于自身的工作还是有着一些心得的,首先便是在工作的时候,一定要讲究认真负责,做事的时候不能马虎,不然很容易错过一些关键的事物,要是出了什么麻烦的话,那肯定就是自己背锅了,所以每当我站在自己的岗位上时,我就知晓自己哪些事可以做,哪些事不能做。其次就是在工作时得讲究效率,毕竟是在工厂工作嘛,如何创造效益是我们考虑的重点,要是干起活来太慢了,领导有意见先不说,自己肯定也不答应啊,咱们的工作原则是多劳多得,所以在工作的时候偷懒其实没有多大的意义,我们干活挣钱是为了自己,要是这还需要别人来给你监督,那就真的没太多意思了。
我在本年度里,在工作这一块是有一定程度的进步的,这从我的工作效率上就可以看出,原来我刚进厂的时候,做起事来可谓是笨手笨脚的,虽然老师傅们手把手教了我许多遍,可我总是有点习惯不过来,经过这一段时间的磨练后,我终于掌握了一种适合自己的工作方法,所以在干活的时候是越来越得心应手了,此外我还和工厂里面的同事们相处的挺不错的,出门在外,能多一些朋友也是个好事情,不然太过于孤独总是会让自己觉得心里空荡荡的,久而久之就会失去工作的积极性,所以怎样调整好自己的状态和心态是很重要的!这一年的工作虽然有着进步,但同样的我也意识到了自己在许多方面还是有着不足的,例如工作的时候容易被其它事物所吸引,还有就是比较容易发怒,当我遇到自己不喜欢或者是不顺心的事情时,我往往就控制不住自己的脾气了,所以这一切还需要我加以改进才行。
现在的工厂里面是越来越忙碌了,这意味着工厂里面的订单是越来越多了,这对于大家来言是一件好事情,有活干永远比闲着要强,所以在接下来的日子里,我会再加一把劲,争取让自己的绩效更上一层楼!
一个学期的教学工作即将结束,回顾过去,在这紧张有序的教学工作中,有苦、有甜,而更多的是思考!四年级数学教学,重在初步培养学生的抽象、概括能力,分析、综合能力,判断、推理能力和思维的灵活性,敏捷性等,着眼于发展学生数学能力。通过让学生多了解数学知识的来源和用途,培养学生良好的行为习惯。本学期根据学生的实际情况,采取有效措施,激发学生的学习兴趣,培养学生的学习习惯,引导学生参与学习全过程。现将本学期工作总结如下:
一、教学工作方面。
1、备课。学期初,认真阅读了《数学课程标准》、教材、教参,对学期教学内容做到心中有数;学期中,着重进行了单元备课,掌握每一部分知识在单元中,在整册书中的地位,作用。思考学生怎样学,学生将会产生什么疑难,该怎样解决。在备课中体现教师的引导,学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用,设计好练习。
2、上课。
(1)创设各种情境,激发学生思考。放手让学生探究,动手,动口,动眼,动脑;针对教学重,难点,选择学生的探究结果,让学生进行比较,交流,讨论,从中掌握知识,培养能力;让学生练习在同层次的习题,巩固知识,形成能力,发展思维;尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。
(2)及时复习。我的做法是:新授知识基本上是当天或第二天复习,以后再逐渐延长复习时间。该法非常适合低年级学生遗忘快,不会复习的缺点。
(3)努力构建知识网络。一般做到一小节一整理,形成每节知识串;每单元整理复习形成知识链;一学期对整册书进行整理复习。学生经历教材由“薄”变“厚”,再变“薄”的过程,既形成了知识网,又学到了方法,容易产生学习迁移,给学生的创新、实践提供了可能。
3、虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。
4、认真批改作业。针对不同的练习错误进行面批,指出个性问题,集体订正共性问题。批改作业时,点出错题,不指明错处,让学生自己查找错误,增强学生的分析能力。学生订正后,给予好的评价,鼓励学生独立完成作业。分析练习产生错误的原因,改进教学,提高教师教学的针对性。
5、提高与巩固口算能力。
低年级学生口算训练的重要性相信我们每个人都深有体会的。如何提高不同层次学生的口算能力呢?第一,就是要训练他们的正确性,第二,要训练他们的速度。能把这两点结合起来,我们低年级的教学工作就相对轻松了。可是,当班级学生情况不同时,也会感到有很大的难度。我在教学完第六单元时,就每天开始训练学生的速度了,每节课做20道题,开始我按速度与正确性来给学生评奖。因为我们条件有限,首先是让学生自己抄题,抄完后再计时开始计算,第一次就有五个学生因为这样那样的原因没有做或是没做完,但我还是没有给机会给这些拖拖拉拉的孩子,同样收了作业,当我的奖品颁发后,学生忧喜参半,不过第二次、第三次这样的拖拖拉拉的学生就奇迹般地消失了,学生在那“开始计算”的口令后的紧张感和认真的态度让我松了口气;最后一周就以时间来评价了。规定学生在十一分钟内完成100道题。在这种训练中,学生的计算能力加强了,计算的速度加强了,做事的态度有较大的改变,尤其是平常那些拖拉的现象基本上是看不到了。
6、做好测试评估工作。评估不只是看学生学习成绩如何,更重要的是了解学生学习的心理,作为改进教学的依据。在测试卷中,增加了体现学生思维过程的试题。测试的结果不再作为评价学生唯一依据,而是着重学生的知识掌握情况,学习的态度。在讲评试卷时,按顺序逐题讲解的模式,尝试采用按类讲解。如:将试卷中有关概念的归成一类进行讲解。希望能通过这种方式,让学生从不同角度掌握知识。
二、做好课后辅导工作,注意分层教学
培优扶差是一个学期教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导,并不限于学生知识性的辅导,更重要的是学生思想的辅导,提高后进生的成绩,首先解决他们的心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是课堂上多提问,多巡视,多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬,课后多找他们谈心、交朋友,帮他们树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。给后进生根据各自的情况定出目标,让他们双方都朝着那个目标前进。经过我的一直补差那些后进生都大有进步,有的进步非常快。
三、与家长密切沟通
这学期工作还有重要的一点是与家长的联系沟通工作。这一学期,我主动与家长通过电话、网上QQ交流等的方式进行密切联系,了解学生在家的学习与生活情况,也向家长汇报其子女在校的情况,争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受,并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果,绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬。但也有部分家长因为没有经常沟通或没有共同协调好致使之间产生了很多的误解。
四、取得的成绩
1、本学期的数学教育教学工作,在学校领导的关心指导下,在师生、家长的共同努力下,二(3)班数学成绩较上学期有了明显的提高,四(4)班成绩较为稳定。我所担任的两个班数学成绩都位于同年级前列,平均分,优秀率等各项指标都在上学年的基础上基本达到了学校下达的指标,大大缩小了与其他学校的差距,向学校、学校较上一份满意的答卷。
2、大部分学生掌握了一定的数学学习方法,并能灵活应用方法自主学习。同时,学生还能应用所学的数学知识正确解答生活中的实际问题,体现了数学学习的价值。
3、学生不仅掌握了小学阶段必要的数学知识,而且基本上养成了良好的学习习惯,书写习惯,为今后的学习奠定了良好的基础。
4、通过教学中渗透环保教育,学生认识到了环保的重要性,养成了爱绿、护绿的良好习惯,增强了学生与环境和谐相处的良好环境道德及节约能源的环保意识。
五、今后努力的方向
1、重视每个学生的均衡发展。要切实贯彻和落实“面向全体,注重基础”的办学思想重视学生个体差异,进一步做好培优补差工作,让不同的学生得到不同的发展。对优生要及时抓,学困生要持久抓。
2、立足课堂提高效率,深化新课程的研究。教师要认真领会课改精神,更新教学观念,认真研读课程标准,不降低教学要求,另外,把握好课堂教学的主阵地、提高课堂效率,把时间和空间都让给学生,让学生真正成为教学的主体。
3、培养学生良好的学习方法和良好的学习习惯引导学生有效地学习与实践,帮助学生掌握学习方法,培养学生自主学习的习惯,注重学生的学法指导,让学生真正学会学习,促进学生的课持续发展。
4、加强知识的理解与运用。要引导学生关注生活,走向社会,充分利用社会生活这一广阔的背景资源来加强课外学习,丰富学生的生活经验和知识积累,进一步提高学生理解知识,提高应用知识的能力。
5、开发教学资源。教师在平时的教学中要开动脑筋,拓宽教材,做一个生活的观察者和资源的开发者。以及信息的传播者。挖掘、收集身边的资源视为己用,将教学与生活融为一体,拓宽学生视野,提高学生感悟能力。
总之,一学期的教学工作,既有成功的喜悦,也有失败的困惑。一份耕耘,一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴,我将一如既往地勤勉,务实地工作,我将本着“勤学、善思、实干”的准则,一如既往,再接再厉,把工作搞得更好。
一、前言
成功的教学模式和教学经验是教育工作者永恒的目标。教师,作为教学活动的主体,既有责任运用现有的模式与经验把已知知识传递给学生,也应该着眼于推进全社会对教学活动本身的认识。因此,有必要在教学活动中鼓励教师个体积极主动创新教学实践。此点对刚刚经历了迅速扩张的当代高等教育而言,尤其重要。然而,很多教育研究者已然认识到了教师个人经验直接应用于教学活动的不适当性[1-4]。值得指出的是,这些研究均只是提出了其相应结论,并未对个人经验不能直接应用的原因做出深入分析。本文旨在填补此教学科研空白,为有志于改进现有教学模式的教师提供一点思考。
二、教师个人经验的欠准确性分析
经验是主体在生活中通过自我与他人、自我与世界的交互作用所生成的知识、思想与体验的统一体[2]。教师个人经验指的是教师个体在经历与体验具体的日常生活中获得的知识或技能以及教育教学实施中所形成的规律性方法的总结[5]。教师个人经验可细分为“教师直接经验”和“教师间接经验 ”。可以想见,教师个人经验在很大程度上决定着其教学行为[3]。
经验总是在实践中“做”出来的,以指导实践为旨归,因此,经验具有实践性[2]。然而,运用个人经验的风险也会在实践中萌生出意料之外的结果。以下就其风险的可能来源或教师个人经验的不确定性的原因做逐个分析。为陈述方便,图一显示了个人经验形成的大致过程。
记忆模糊的、直觉的经验语言表达的经验
图一:个人经验形成过程
图一所显示的主要信息如下:首先,记忆是经验的基础,经验主体总是在搜寻记忆的基础上来总结出个人经验;之后,在记忆的基础上形成模糊的、直觉的经验;最后,再把这种经验用语言表达出来,运用到个人工作或生活中。
1、记忆的欠完整性
个人经验的得来是人们对记忆中的真实体验的回顾、总结和演绎。首先,记忆本身所包含的信息是不完整的,存在信息缺失的问题,而且越久远的记忆越残缺。其次,记忆中残存的信息不一定是最重要的信息,只是对个体而言是记忆最深刻的。可以预见,基于此不完整的信息所加工出来的经验其可靠性是有待商榷的。
2、记忆和经验应用的时空差异
记忆是过去生活所产生的信息,而由此所产生的经验将会应用于现在。这一时间上的差异决定了很多经验的不适用性。尤其在当今信息迅速变化的时代,此效应尤为明显。其次,记忆所产生的地点和经验所要应用的地点也可能不同,比如:教师接受教育的地点和所从事教学工作的地点之间的地域文化差异就会导致经验应用的局限性。
3、模糊、直觉的经验的不确定性
基于残存记忆所加工出来的经验首先是以一种模糊、直觉的形态存在于脑海之中。在语言化经验的过程中,经验的具体形态会有很大的不确定性。另外,主体的主观意识,例如:道德观、家庭背景、知识水平、个人情绪等因素都会影响最终的成品-语言化的经验。
4、语言选择的困难
即使“经验”是完整的,在对经验的表达的时候,信息发出者也需要找出他认为恰当的词语对此进行描述,并表达给客体,而往往这些“找出来的词语”组合的信息在一定程度上并不准确,可能没有真实地表达出经验所包括的涵义,最终导致信息的缺失。即使选定的词语是被认为是“完美”的、“准确”的,但是不同信息接收人对相同的词语也会有不同的理解,即使他们来自于同一种文化。换句话说,没有具体讨论,对经验的进一步认识,相互之间常常会很容易产生误解。另外,就信息的发出者和接收者而言,由于他们的家庭背景、教育背景、文化背景等因素的不同,也会造成交流中信息的不对称性。接收者不能完全地理解信息发出者所口头表达的“经验”。
提到经验客体,他所接收到的信息只是通过经验主体的直接或间接的表达,对此表达的翻译不能真实反映主体的意思,从而产生沟通上的误解,不能达到预期的效果。即使没有误解,经验客体也需要通过自己的理解翻译相关词汇,以便学习实施。这个环节也会产生信息的缺失和交流问题。
三、教师个人经验的升华——教学模式创新
教学经验既关乎教学实践者的教学观念和教学行为,关乎教学的质量和效果,关乎教学理论的形成和发展,同时更关乎教师和教学研究者自身的成长与成熟[6]。合理的教学经验能够促进有效教学的达成,而定势的教学经验则具有局限性,阻碍有效教学的达成[1]。应当指出的是,在教学实践中运用教师个人经验的时候,应通过集体讨论将个性化的东西剔除掉,保留共性的经验,由此所得出的经验,姑且称之为“集体经验”。和教师个人经验相比,“集体经验”应该具有更强的适用性。当然,在推广新的“集体经验”时,必要的小范围教学实验还是一个必经之路。经教学实验所肯定的“集体经验”就可以称之为新的教学模式,并在一定条件下推广。换句话说,教师教育要关注教师经验生成的建构性、生活性及个体性[2]。
四、结论
本文通过详细分析个人经验形成的过程,阐述了该过程中的一系列不确定因素,包括记忆的欠完整性,记忆和经验应用的时空差异,模糊的、直觉的经验的不确定性以及语言选择的困难,由于这些因素的存在使得教师个人经验不能在教学中直接运用。然而,教育创新是当今教育行业中的重要主题之一,这就需要广大教育工作者将教师个人经验集体讨论升华成共同认可的“集体经验”,并通过教学实验最终实现教学模式的创新。需要着重强调的是,教师个人经验不应该直接运用于教学中。
【注释】
[1]余德英.有效教学视阈下的教师教学经验探讨.肇庆学院学报,20xx.04.
[2]李晓阳.教师经验及其生成:博士学位论文.华中科技大学,20xx.11.
[3]成晓利.论教学经验与教学行为.浙江教育学院学报,20xx.03.
本学期的时光就这样过去了,回顾一学期的工作,想说的真是太多了。人民教师这一职业是非常辛苦的,担负着教学工作、教研组、班主任等多项的任务。下面我从五个方面对本学期教学工作情况作如下总结。
一、思想方面:
本人能积极参加政治学习,关心国家大事,拥护以江泽民同志为核心的党中央的正确领导,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,遵守劳动纪律,团结同志,热心帮助同志;教育目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦;班主任工作认真负责,关心学生,爱护学生,为人师表,有奉献精神。
二、教学方面
1、备课
根据学校要求,提前一周备好课,写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参,学习好大纲。力求吃透教材,找准重点、难点。
为了上好一节课,我上网查资料,集中别人的优点确定自己的教学思路,常常工作到深夜。复习阶段,我把每一单元的知识框架、重点内容写在黑板上,为的就是让学生有个清晰的复习印象。
2、上课
上好课的前提是做好课前准备,不打无准备之仗。上课时认真讲课,力求抓住重点,突破难点,精讲精练。运用多种教学方法,从学生的实际出发,注意调动学生学习的积极性和创造性思维,使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣,有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时,注意对学困生进行面对面的辅导,课后及时做课后记,找出不足。
3、辅导
我利用课余时间对学生进行辅导,不明白的耐心讲解,教给他们好的记忆方法,好的学习习惯,做到对所学知识巩固复习,及时查缺补漏。
三、德育工作:
德育是学校工作中的重中之重,而教师德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感,它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是“超凡脱俗”的爱。这种爱没有血源和亲情,没有私利与目的,然而这种爱却有一种巨大的力量。
尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位,但在人格上应该是平等的,这就是要求教师不能盛气凌人,更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发,理解他们的要求和想法,理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在能力,放手让学生在实践中锻炼,在磨练中成长。只有这样,学生才能与教师缩小心理距离,学生才会对教师产生依赖感。
在教书育人的道路上我付出的是汗水,然而我收获的却是那一份份充实,那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生,我用我的情去培育我的学生,我无愧于我心,我无悔于我的事业。将自己最珍贵的爱奉献给孩子们,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵。
工作之余喜欢翻看《影响教师的100个经典教育案例》这本书。虽然有些案例已看过多遍,但每当再次拿起依然爱不释手,因为读它能给我许多教育的灵感和启示。
1,对待孩子要多一些耐心
其中的一篇案例记叙了一个可爱的8岁小男孩,不爱写作业不爱静心读书,一到下课就爱跟在教师后面:“胡教师,昨日我被狗咬了”;“胡教师,李强上课踢我”。“胡教师,我不想和赵小路坐一位了”。看着他说个不停,他的教师总会不耐烦地对他说:“明白了,明白了。教师很忙,今日就这样吧。”而他并不生气,很宽容,慢慢地扭头走了。一天,当他的教师布置完作业准备去开会,他又站了起来,没等他开口,他的教师先说话了:“又有什么事?快点,我忙。”“我没有本子,还有……”“好了,自我想办法吧!”说完教师就去开会了。等开完会来到办公室,这位教师便看到自我位上放着一个色彩鲜艳的小蛋糕,旁边还放着一张小纸条:“胡教师,你很忙,也不明白你有没有时间看我的纸条。今日是我的生日,原先我想当面告诉你,让你和我分享欢乐。可你太忙了,那就请你品尝小蛋糕,好吗?”这位教师很惭愧,拨通了孩子家的电话号码,给他送去祝福,并告诉他其实教师并没有那么忙。
读后,我和那位教师一样的惭愧:以往我也觉得自我很忙。感觉与学生交流是浪费我宝贵的时间,有了这些时间我能改多少本作业、有了这些时间我能备多少节课。殊不知,在自我打着“我很忙”的旗号拒绝倾听学生的心声时,丧失的是为人师的耐心、爱心、丢失的是学生对教师的依靠和亲密。
2,关心爱护问题学生
盘圭禅师是一位诲人不倦的禅宗良师。他的一名弟子却染上偷窃的恶习,当其他弟子请求盘圭禅师赶走这名偷窃的弟子时,盘圭禅师却把众弟子召来对他们说:“你们都是明智的人,明白什么是对什么是不对,只要你们愿意,到什么地方去学都能够。可是这位兄弟甚至连是非都还分不清,如果我不教他,谁来教他?”这番饱含深情的话语温暖了偷窃者的心灵,也涤净了他的心灵。从此偷窃的冲动如烟消散。
读了这则故事,我们不禁被盘圭禅师大慈悲的胸怀所感动。教育从本质上来说是一种以人为本的情怀,是一个生命对另一个生命的关怀。在现实中,不管教育表现形式多么纷繁复杂,但“爱”应当是它的核心。教育不能没有爱,可我们此刻的教育由于种.种原因,却逐渐偏离了这一核心。教育需要呼唤爱的回归,需要一个充满爱的心灵去震撼另一个心灵。盘圭禅师的故事不仅仅向我们告知了这样一个真理,同时也用它完美的结局证实了---爱,是一种无声的'教育。
3,以人为本,创造适应人的教育
设计迪斯尼游乐园的美国哈佛大学校长格罗佩斯,在设计游乐园的路径时受启发于一位葡萄园主老妇人,这位老妇人因缺少劳动力而让买葡萄的人到园里自我摘葡萄。于是,他让工人在游乐园所有的空地上都撒上了草种,不几天小草发芽了。格罗佩斯让游乐园提前三个月对外开放。一开始,因没有路,游人不敢走,格罗佩斯告诉游人,在游乐园里想怎样走就怎样走,没有任何限制。于是,几天过后,草地上清晰地呈现出被人踩出的优雅自然的小道。这些小道,走的人多的地方就宽些,走的人少的地方就窄些。格罗佩斯就让人沿着人们自然踩出的痕迹修了路。因为游乐园的路径设计既和谐自然,又满足了游人的需要,尊重了游人的自主选择,所以被评为世界最佳设计。
这个故事让我联想到了我们的教育教学,并且感触很深。在过去的教育教学中,我们有谁能够像格罗佩斯那样,以人为本,充分发挥学生的主动性,进取性和首创精神,大多数教师唯恐学生走了歪路,浪费了宝贵的学习时间,始终牵着学生不肯撒手,到之后活泼可爱充满创造精神的儿童都被我们“培养”成了统一标准的“老实”“听话”的学生。实际上,过多的束缚,违背了教育规律,违背了学生身心发展的规律,只能压抑学生的天性,只能阻碍学生健康的成长,而“顺其自然”,因势利导,才能令其茁壮成长,趋向完美。教育必须是并且只能是适应人的教育,而不是使人适应教育的教育。我们要学习格罗佩斯“以人为本,顺其自然”的思想,让教育适应学生的成长规律,促进学生有个性的发展。
我来公司工作已x年多时间,在任职期间,我非常感谢公司领导特别是x总、x总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了xx公司,来到一个很温暖的部门,有领导的关爱,有同事的爱护,感受到这种集体的氛围,来公司我体会很多,也学到很多,让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照,我在工作上也有了突破和改进,在以后工作总我会严格要求自己,做好自己的本职工作。
作为原料事业部的销售内勤,我知道岗位的重要性,销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位,为销售业务人员做好保障。x年多期间,我对销售内勤的各种工作都有接触,这些工作对一个人的要求也很高,需要很好很强的耐心、细心。找车发货,物流发货,文件整理,合同整理,数据分析等各项工作都需要认真的去做,面对这些繁多的日常事务,要有头有尾,有安排有跟踪,这些都增强了我协调工作意识,这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意,可是工作中,出现了一些错误,也给公司照成了损失,我表示对公司,对领导歉意,我自己认识自己身上有很多的缺点和不足,我也在一点点的进行自我的改进,自我完善。
一、切实做好自己工作
加强工作技能,在工作上力求做的高质高量高效,切切实实做好自己的本职工作,做好领导交代的每项任务;服从领导的指挥和安排;加强自己的工作技能,在工作质量和效率上严格要求自己,减少错误的发生。细节的工作特别能考验一个人。
二、加强统筹和管理
销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务,解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情,很容易遗漏一些环节,把点的工作提升到面上来,做到全局的统筹和管理。
三、加强部门磨合
内勤工作岗位上,新加入了员工,需要学习,也需要大家之间的磨合和配合,不过这些都不是问题,工作中通过配合都能达到协调工作的目的,而且这也是我需要关注的地方,在工作中经常沟通和交流,发现问题、解决问题。
四、加强与公司内部其他人员的协调
工作中,在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合,包括其他部门、财务部、人力资源补等,需要相互的帮助和支持。
五、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯,这样有益于查漏补缺,了解自己工作的进展,有没有偏离自己的方向,以便于更好的开展下一步工作。
六、加强自我学习,提高自己
学习是一个人成长的动力,没哟学习一个人不会有进步,所以我要加强自身的学习,拓展知识面,努力提高自己。我会通过自己的努力,提升自己的工作能力,做一名优秀、卓越的员工。
1、工作的积极性不高,也就是他们常说的要性不强
2、不是很有激情,缺乏主动性
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习相关专业知道,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献对客户在销售或使用的过程中出现的质量等问题,给予相关部门及时的反馈做到妥善处理。
完成公司交给的各项任务,并积极主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完整收集,规范整理,及时归档,随时为领导提供所需的准确销售数据,要随时保持良好的仪态仪表,良好的服务意识和服务质量,充分展现公司的良好形象。保持工作环境的卫生有序,随时对摆放的办公用品及时归位,摆放整齐有序。
我于20_年_月份任职销售内勤岗位,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作,现将一年的工作总结如下:
一、日常工作
内勤工作是一项综合协调,综合服务的工作,具有协调左右,联系内外的纽带作用,是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。内勤位轻责重,既要完成事务管理,文书处理,综合情况,填写报表,起草文件等日常程序化工作,又要完成领导临时交办的工作。作为销售内勤,我深知岗位既是重要的又是琐碎的,需要耐心的,同时,还考验着我个人的交际能力。文件的整理、合同的签署、回款进度、出库数据出具等等都是有益于业务员的,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来我基本上做到了事事有着落。
二、工作态度
去年年度总结大会时,x总在表彰优秀员工xx时,总结到了五勤,通过工作的实践,我感触颇深,在工作中坚持做到五勤,就能够切实履行内勤岗位职责。
一是眼勤,每天阅读文件,查阅资料,看文件、材料不能像过眼云烟,毫无印象。要熟悉情况,看出问题。
二是手勤,在工作上积极主动,做好各项工作的记录,对看到的问题,数据,都要根据需要分别记录。
三是嘴勤,处理日常事务工作中,要多动口向同事请教,对不清楚的情况、细节逐一落实,勤问,勤打听,勤催办。
四是腿勤,要与相关部门多联系,互相交流情况,互相支持配合好各项工作。
五是脑勤,对各类业务报表要认真分析,对收集的信息要动脑分析研究,注意摸索、积累和总结。
总而言之,以持之以恒的做到五勤为基点,就能做好内勤工作。
三、面对困难
在工作中难免遇到各式各样的问题和困难,在遇到问题时,首先找出问题的本质,然后找出方法去解决问题。在遇到困难的时候,不是一味去强调困难的难度系数,而是用积极的态度去面对困难,想办法去克服,在遇到每一个有问题,有困难的事情,努力去处理它,克服它,在这整个过程中,对我自身而言,都是一个学习的过程,解决问题和克服困难的同时,自己的综合工作能力,得到了很大的提高。
四、今后努力的方向:
这半年来,本人爱岗敬业、兢兢业业的开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:
第一,对业务员的服务大于管理,下半年工作中,除了做好数据输出和提示工作之余,我还要帮助业务员加强对各自客户的管理。范文大全
第二,加强自身的学习,拓展知识面,除了对胶类产品熟知外,其他产品也要多了解,做到心中有数。
第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手。要为领导出谋划策,积极发挥参谋助手作用,协助领导做好各方面工作。
一个合格的内勤必须具有强烈的事业心,高度的责任感,求真务实的工作态度,具有较高的业务能力,熟悉业务和内勤的工作,具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风,任劳任怨的献身精神和淡薄名利的思想境界。在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
我于X__年X__月份任职于___公司,在任职期间,我十分感激公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下,我很快融入了我们这个团体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自我,做好自我的本职工作。现将这一年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际本事。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,应对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情景
作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要资料是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不一样的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到此刻,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表此刻:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
一、当年市场工作总结
1、情景概述
客观地表述任务完成情景,取得的成绩,要用数据说话。
比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,到达人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情景如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情景如何等等。只报大账和异常需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、异常说明
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者能够用附件的形式详细说明,可是年终总结必须是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就能够了。
2、要到位
目标需要有措施的支持,经过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望到达的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自我也容易搞糊涂,误将梦想当现实。
3、要有突破和亮点
突破,一般能够从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,可是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,并且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。
在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是十分注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
200x年的计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常坚持联系,在有时间有条件的情景下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
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