学习孙丽美之四
不管是什么职业都少不了工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编给大家准备了《学习孙丽美之四》，希望对大家有用。
尊敬的“阿美”书记：M.BijIaogAo.cOM
8月6日14时许，在防抗2021年第9号台风“卢碧”中，为确保河道周边村庄和群众的生命财产安全，您不顾个人安危，带头抢险、涉水清理村后自然村一处水泥桥涵洞淤积物时，不幸被洪水吞噬，年仅44岁的生命永远定格在了用生命守护群众安全的路上。听到这个噩耗，我心里头五味杂陈，有惊愕，有落寞，有惋惜，有感恩，亦有深切缅怀。
虽与您未曾谋面，但却与您格外熟悉，因为我们曾并肩作战，因为我们都有着同一个名字——共产党员，做着同一件事——全心全意为人民服务，守护着同一群人——一方人心、万家灯火。
从您的身上，我看到了群众心中对共产党员期盼的样子。世上从来就没有什么从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人；世上从来就没有什么岁月静好，只是有人替我们负重前行。“我是党员，我先上！”在这片红色土地上绝不是一句空话。面对暴雨汛情，您闻“汛”而动，连续多天第一个冲在防汛最前线，巡查排除险情，尽全力救助受灾群众。您始终牢记自己共产党员的身份，平常时候看得出来、关键时刻站得出来、危急关头豁得出来，将习近平总书记关于防汛救灾工作的重要指示精神转化为实实在在的工作成效，冲锋在前、争做表率，在生命最后一刻，宁可牺牲自己也要保证他人生命安全，“不要拉我，等下连你都被拽下去！”您用宝贵生命践行了共产党员“随时准备为党和人民牺牲一切”的铮铮誓言。
从您的身上，我看到了群众心中对基层干部期盼的样子。人们常以“996”形容自己的忙碌，殊不知“5+2，白加黑”“24小时”才是基层干部的常态。您十七年如一日，兢兢业业，舍小家顾大家，将“小我”融入“大我”，俯下身、沉下心、融入情深深扎根基层，曾把党组织涣散、群众不够团结、发展严重落后的古县村，发展为党组织坚强有力、群众安居乐业的美丽乡村。您入户走访、因地制宜、精准施策，团结带领党员群众治理污水、硬化道路、安装路灯、盘活土地、入股企业等确保脱贫攻坚路上“一个都不能少”，只为增强群众的获得感、幸福感、安全感。“为村里群众做点事，是我的职责也是我的志向。”是您最朴素的心声，您用实际行动彰显了基层干部“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的优秀品格。
从您的身上，我看到了群众心中对人民公仆期盼的样子。“乡亲们再小的事也是大事，自家再大的事也是小事”，您把群众视为亲人，将群众的安危冷暖常挂心头，脚印曾遍布整个村子，群众办事“随到随办”，群众有难“随叫随到”，始终保持与群众的血肉联系。危难关头您逆行出征甘做“急先锋”、往返接送村民接种疫苗、帮助重症贫困户筹措医疗经费、为单亲姐弟申请助学补助、慰问关心孤寡老人、动员亲属带头拆除违建、无暇顾及您的儿子和身患胰腺癌的父亲……8月6日中午您与您儿子的一通电话，竟是您们母子俩的最后一次对话。“她的心里装着许多事、许多人，唯独没有自己”是古县村干部群众对您的高度评价，您用苦干实干践行了人民公仆“些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”的为民情怀。
诚然，人如其名，您的事迹正如您的名字那样美丽、那样熠熠生辉。请您放心，您一定不会孤单，用生命守护群众安全的路上有我们红尘作伴！
现在，您可以安心休息，我们接续战斗。您尚未走完的路，我们替您一步步走完；您尚未办完的“急难愁盼”，我们替您一茬茬办完；您尚未亲眼见证的乡村振兴愿景，我们替您一幕幕见证……一路走好，党的好干部，村民的好女儿，人民的好公仆！
此致
敬礼
某位“战友”
2021年8月11日
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销售工作总结之四
20xx年x月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月x日—3月x日销售总额3442868.3元销售重量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20xx年x月销售总额为2168774销售重量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。="background:yellow;">="background:yellow;">
一在销售方面主要受以下几方面因素影响
1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过后令人担忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。
2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月x日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。="background:yellow;">
2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及司机必须做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系2工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理不能处理的要及时汇报
3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要4集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大5加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本部两位接单员分工协作亲自督促和协助业务司机按计划去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者经验的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在许多管理上的漏洞1店员工作积极性不高缺乏品牌形象及服务意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工积极性我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果。
三、存在及需解决问题
1、部门的日常管理工作需要进一步加强
2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求
3、个别司机的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高="background:yellow;">
4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任5
、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留
6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上
7、由于接单员李眉提出辞职申请4月x日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。
四、下月计划
1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量。20xx年x月销量为296吨。
2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也准备增加副食品种类以增加客户购买欲以期提高整个店面销售额。
3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810.
4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。
[范文收藏]经销协议之四
优秀的员工常常对自己的工作进行总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？阅读这边名为《[范文收藏]经销协议之四》文章你会豁然开朗。
甲方：_________
乙方：_________
根据《中华人民共和国合同法》和《商标法》有关规定，并由双方经过友好协商，在互惠互利的基础上，甲方 与乙方自愿签定本合同。
第一条甲方指定乙方为_________产品_________市经销商。甲方授权乙方在合同期内合法经营甲方拥有_________产品。指定区域为_________范围内。
第二条合同期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第三条甲方的权利
甲方有权管理和监督乙方对_________产品的经销情况，甲方有权在乙方经销区内发展二级经销商签订合同后交乙方管理。
甲方有权要求乙方不得在合同指定范围以外地区从事与合同事宜相雷同的经营活动。
甲方有权对乙方的不正当经营方法予以警告，严重者取消经销资格，并追究其法律责任。
甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律与经济连带责任。
甲方有权对乙方的正常运作中各经营项目的实施情况进行核实 。
甲方有权要求乙方遵循甲方统一的经营管理模式及vi标准 。
第四条甲方的义务
甲方有义务协助乙方在本合同指定区域内建立完整的经销网络体系。
甲方向乙方提供_________标识产品及vi标准并协助乙方培训网络销售人员。
甲方在乙方区域中的各类宣传活动应在相关方面体现乙方的名称，标识，地址，依靠品牌日益提升的企业形象树立提升乙方的知名度及企业形象。
甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包退，包换政策。
甲方以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供相关信息的服务。
甲方视乙方在经销地区的具体发展情况予以适度的广告等方面的支持及派市场管理人员到乙方所在地协助开展相关工作。
甲方竭诚为乙方提供市场支援和管理调控及对外协调支持。
合同一经双方盖章签字后生效，甲方将授予乙方授权经销书与经销牌。
第五条乙方的权利
乙方有权依照甲方有关 规定在指定区域内为发展_________产品分销网络而开发终端白富美卖毒面膜经销商，推广系列产品。
乙方有权获得甲方的资讯系统的支持。
乙方有权获得甲方在产品经销及市场宣传广告上的规定的统一大支持。
乙方有权要求甲方在日常管理中的专业服务。
针对指定区域内的具体情况，乙方对甲方有关经营管理制度规范有调整建议权。
第六条乙方的义务
乙方经销产品的时间，必须在本合同签订后_________天内开始。
乙方须遵守甲方的有关销售制度及规章，接受甲方的监督。
乙方确保经营场地中的甲方产品摆放突出，有关人员及资金等经营条件投入的稳定与待续。
保护甲方的品牌形象，商标及其经营管理制度和规范不受侵犯，在发生此类现象和行为时，协助甲方完成法律和其他形式的措施办法。
未经甲方许可，乙方不得将经销权及甲方的产品提供给第三方或以外其他行业。
乙方只能在授权地区使用，销售带有标识的各种宣传品及产品。
乙方须定期准确，全面地向甲方提供产品及其他促销品的进、销、存报表及其他市场信息。
乙方不得经营与甲方同类，价格大致相同的竞争性产品。
乙方只能在经销区域内销售甲方产品，不行跨区域销售甲方产品，并保证年销售额不少于人民币_________元。乙方日常存货量不低于进货的50％。若乙方违反本合同相关条款甲方有权取消乙方经销权，同时收回经销牌及有关证书，乙方不得有异议并于当月结清与甲方之所属债权债务关系。
第七条结算及发货
乙方根据市场销售情况通过传真，信函，电邮提前_________日向甲方订货，甲方接到乙方订单三个工作日内答复，并有计划迅速组织按日期将货物通过_________等方式发往双方协定的乙方目的地，其运费由_________负担，保险费由_________负担。
乙方向甲方要求定货时，应将货款总额的_________％付给甲方后，甲方予以发货。余款在_________天内全部付完，如乙方不能在规定时间内付完货款，甲方有权拒绝发货。乙方收货后，应对货物品种，数量进行验收，如有异议应在收货后两日内以书面形式通知甲方，以便及时处理，否则视为无异议。
第八条守密义务
除法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书，价格表及其他有关和有损甲方利益的情况。
乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密，企业vi标准及有损甲方利益的资料。
乙方有责任保证其职员不向第三者泄露秘密。
前三款规定的乙方保守秘密义务在本合同期满后一年内仍然生效。
甲方提供给乙方的授权经营书，和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时即刻归还甲方。
第九条违约责任
出现以下情况之一者，甲方视情节轻重，对经销商给予取消返利30％－60％的处罚。
1、对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为时；
2、违反保密义务，导致公司一般损失的；
3、未按甲方有关规定和本制度进行业务技术运作和处理的。
本条所称“一般损失”，是指损害公司商誉等价值，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在_________元以下的；或者将本合同的内容透露给第三方，但人数不少于2人，或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。
出现以下情况之一者，甲方将提前30天以书面形式通知，对经销商给予吊销资格的处罚：
1、连续两年达不到规定销售责任额时；
2、对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的；
3、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，造成与其他销售代理纠纷时，将按实际冲货金额 的1-2倍赔偿给被冲货方，如经销商拒绝赔偿，甲方有权从其购货款中直接扣款赔偿给被冲货方，同时终止经销合同；
4、出现技术服务失控导致重大质量事故的；
5、未经甲方同意，代理销售与甲方产品相类似产品的；
6、违反保密义务，导致公司重大损失的；
7、未按公司质保规定进行质量保证的；
8、其他严重违反公司规章制度或合同的行为。
本条所称“重大损失”，是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。
如乙方违反本协议第七条的，甲方有权向乙方追究由此引起的经济损失，并按损失的两倍赔偿给甲方。
第十条合同期限
本合同自双方代表签字盖章后生效 ，具法律效力自签订之日起执行，在合同期满时双方若有意续签合同，需提前一个月向对方提出续签协议及有关节修正条款事宜，经双方同意续签合同，否则视为自动终止。遇有下列情况，本合同终止：合作期满，甲乙双方决定不延长合作期。由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。甲乙双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止要求赔偿；由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。
第十一条争议的解决方式
本合同一式_________份，双方各执_________份。
如双方有争议，应及时协商解决，协商不成时，以甲方所在地法院为管辖法院。白富美卖毒面膜本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商作出补充，补充协议与本合同具有同等效力。
乙方在签订合同时应附下列资料 ，如有委托代表人须附上法定代表人亲笔签署及加盖印章的授权文件。
甲方 ：_________
乙方 ：_________
法定代表人 ：_________
法定代表人 ：_________
地址：_________
地址：_白富美卖毒面膜________
电话：_________
电话：_________
开户行：_________
开户行：_________
银行帐号：_________
银行帐号：_________
税务登记证号：_________
税务登记证号：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订地点：_________
签订地点：_________
[实用模板]演练方案之四
不管是什么职业都少不了工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。值得我们借鉴的工作总结是怎样的？2022年最新范文《[实用模板]演练方案之四》带给大家！
为认真贯彻《国务院关于进一步加强防震自救演练工作的意见》精神，进一步推动防震工作社会化，有效预防和遏止重特大灾害事故，深入开展防震安全宣传活动，做到警钟长鸣，时刻保持学校安全的紧迫感和责任感，让广大师生更深入地了解防震逃生常识，使每一个师生都切实树立起防震意识，真正掌握好防震安全知识，增强安全意识，并具备自救互救的能力，我校决定举办以“普及安全知识，提高避险能力”为主题的师生防震防火逃生自救演练活动。现制定方案如下：
一、时间、地点、内容：
演练时间：20xx年3月26日下午2：25
演练地点：本校
演练对象：一至六年级
演练内容：（1）灾情报警；
（2）教室遇到震灾时的逃生；
（3）逃生演练。
二、组织领导：
组长：z
副组长：z
成员：z全体教师
现场总指挥：z
副总指挥：z
报警组（1人）：z
疏散组：z
引导组（1人）：z
救护组（4人）：z
三、演练的具体操作程序：
（一）现场总指挥宣布：“老师们、同学们，z成前爱心希望小学防震逃生自救演练现在开始”。
（二）全体参加演练人员各就各位，做好演练准备工作。
（三）报警
1、报警人z拉响警报。
（四）逃生
1、班主任迅速组织学生撤离教室，带领学生到安全的地方去。
2、当时在办公室内办公的老师立即前往指定地点或班级帮助班主任带领本班学生到操场等安全的地方，要求学生蹲在地上。
c、学校清点人数（班主任负责）,各班清点完人数后向z主任汇报，王洛强向现场总指挥汇报。
（五）现场救护
救护组人员安排：
（1）救护组人员携带紧急药箱到操场待命，及时处理伤病员。
（2）打开校门,准备及时把伤情较重的师生送往医院。
（3）班主任带领本班学生疏散到安全地带后，参加救护组工作。
(六)现场总指挥宣布：防震演练结束。