写作模板：书法老师工作总结

书法老师述职报告书法老师个人工作总结 2022-06-09

时光荏苒，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“写作模板：书法老师工作总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

书法老师工作总结【篇一】

我的书法指导老师姓黄，胖胖的，十分可爱，笑起来眼睛眯成了一条缝。令人感觉十分亲切。任何问题她都能以引导的方式让我自己去寻找答案。

刚开始，我写字没有“形”，非常不符合黄老师的要求，她要求写折时要刚劲有力，写弯时柔而不娇。我急得满头大汗。这时，一个身影走了过来，是黄老师！她轻轻地问道：“怎么了？遇到什么难写的字了吗？”我不好意思地咧着嘴笑了笑，刚准备开口，但老师似乎懂了。“是‘回’吗？我知道这字有点难，但仔细分析一下，横要怎样写？竖又要怎样写？”

“横和竖分别要平行等距。”我想了一会儿，可是棱角跟平行等距有关系吗？

黄老师好像会了读心术，她说：“这样如果弯了就不平行了，到棱角的地方稍微顿一下笔就好了。”说完，老师又去帮助别的同学了。

从此以后，遇到难写的字我总是先分析再写，我现在写字进步了不少，我要感谢黄老师的那几句话，它使我写字不断进步！

书法老师工作总结【篇二】

我的书法老师，他们是一对夫妻。他们都姓王，一起教我们书法，但是分工不同。男王老师检查作品、教硬笔书法，女王老师教软笔、判硬笔书法作业。

男王老师长的浓眉大眼，高高的个子，女人王老师长着柳叶眉，大而有神的眼睛，个子不怎么高。

他们对人很和气，逢人就三分笑，说话时的最后一个字总是轻轻的，让人听了很舒服。

他们很会因材施教，在他们的教导下，我的写字水平日渐提高，老师批评我时，说得我心服口服，我差不多每周换一张仿印，写起了大字，老师为此奖给我一本书和一支毛笔。

他们是很有耐心的老师。有同学不会写时，他们会手把手教他们，直到学会为止，有的同学写的好，他们会给以鼓励和奖励，激发他们更加努力。

我喜欢他们，我为有这样的老师而庆幸，我会更加努力，不让老师失望。

书法老师工作总结【篇三】

早晨，我推开窗户。雾气腾腾的云雾从窗外四面八方的涌入窗前，像赶集似的聚拢来。吃过早饭，我背着书包和奶奶一起去上书法课。远处的房屋隐隐约约，近处的大树，电线杆，在云雾中若隐若现，好象捉迷藏似的没了踪影。

来到了学校，同学们正在疯闹嬉戏，这时铃声响了，我们等了一秒﹑二秒﹑三秒……啊！王老师终于来了。老师在黑板上认真的画田字格，老师先把字的主笔，构造先讲一遍，然后在带领同学们写字。老师总说：“我不要求写的快，我只要求写的好。”我的字在老师的教导下渐渐进步。

这就是我喜欢的书法老师。

书法老师工作总结【篇四】

前几天上书法课，认识了教我们书法的王老师。他中等身材，有五十多岁的样子。头顶的中间秃掉了。他不说普通话，满口的胶东口音，有时候讲话，我们同学听不懂。比如喊王泽旭，就会喊成wangzhexu.

王老师的脾气蛮好，如果他多次点一位同学的名字，那肯定是已经非常生气了。有一次上课，两位同学不停的说话，老师也只点了他们一次名。老师教书法相当耐心，他总是手把手的一个一个教同学们写，k很调皮，老师拿着他的手教他，他还在跟别的同学讲话，老师让他看着，他说：“啊！知道了”老师又给他写了一遍，他也不用心。当老师走后，他也不写，又与后面的同学说话，王老师走过来，用旁边的凳子轻轻戳了他一下，生气地说：“你怎么那么调皮啊！”……

书法老师工作总结【篇五】

书法，这个课程我总觉得索然无味，不就是写好几个字吗？可是，自从遇上书法老师骆老师，我对书法的看法便和以前截然不同了。

第一次来到书法老师家，帮我开门的是一位瘦瘦高高的男人，这就是骆老师。他长着张瘦而长的“马脸”，头发茂盛得像顶黑帽子似的盖在头上，眉毛细而密，一双不大的眼睛，透过宽边眼镜闪烁着智慧和幽默的光，鼻子高而挺，笑起来和蔼可亲，让人心里暖暖的。于是，我大大方方地说：“骆老师好！”老师也亲切地说：“你就是扬煊吧？来，坐这张桌子上。”这语气，似乎我们是一对老朋友，而不是刚刚认识的师生。

他拿我的语文课本翻了翻，看得很认真。过了一会儿，他把课本递给我，说：“嗯，你的笔画很好，就是结构比较散乱。其实，字就像人，即使你四肢健全，长错了地方就不好看了，是吧？”我若有所思地点点头，是啊，字的笔画就像人的四肢，怎么能错位呢？我下定决心要改掉这个坏毛病。

老师讲课生动、有趣。他讲到重点、难点的时候，眉毛竟会呈60°竖起，眼睛也变得炯炯有神，这时，我便会不由自主聚精会神地听他讲解。

老师也很善于用肢体语言。有一次，他在为我讲解字的间架结构时，说：“笔画少的字不能太紧，不然，就会像我一样。”说着，只见他双臂紧贴在身上，两腿也靠拢在一起，活像一根竹竿，问我：“这样好看吗？”我摇了摇头。随后，他又平伸双臂，叉开双腿，“这样好看吗？”他问。“好看！”我回答。

又问我：“我刚刚的动作像什么字？”“大。”我回答。“那你知道，‘大’上面加一横，是什么字吗？”“天。”“对了，如果‘大’是一个人，天就在人头上，所以，在‘大’上面加一横，就是天。”老师笑着说。原来“天”是这么来的呀！我想。“那么，在人的头中间插一横是什么字？”我半天答不上来。老师说：“是‘夫’子。古代的男子都要在头后面固定一根木棍，古代是指男子，比如，孔丘就叫孔夫子，是吧？”我点点头，原来“夫”有这么多学问！“那么，我是骆夫子，你就是廖夫子啦！”此时，老师脸上的表情很是开心，甚至有些顽皮，我们俩一起笑了起来……

这就是骆老师，一位风趣幽默，让我爱上书法的好老师！

书法老师工作总结【篇六】

从四年级开始，我们认识了一个新的书法老师，他的全名叫雷荣超，所以我们统称他“雷神”。

他比较温柔。当同学们字写得不好时，他只是用自己的水笔轻轻地碰一下同学的额头。他的头很大，肚子也有些大，可是我班级的人都不觉得他胖。

有一天上课，雷老师的第一只脚刚踏进教室时，下面的同学就在那窃窃私语了：“雷神来啦！雷神来啦！”老师走到讲台上：“上课，同学们好。”大家异口同声地说：“雷老师您好！”可是有些同学说的是“雷神”你好。这下可真被雷老师听到了，可是他只是幽默地说：“那些不听话的同学，我等会儿把锤子拿过来你就完了。”底下的同学有的认为老师说的话很搞笑，而有些同学却真的被吓着了。觉得好笑的都在说：“老师，你别吹牛了，你当我没看过动画片啊，你是拿不起这么重的锤子的。”老师说：“我现在就拿给你们看一看。”老师拿出了一根木棍，下面的同学又大笑起来说：“老师你就别逗我们了，我的肚子都快要笑破了。”等同学们笑声停止后，老师就开始专心上课了。

我认为我们的雷老师既幽默又严肃，他总能逗我们开心。

书法老师工作总结【篇七】

我的书法老师姓苗，他是一位和蔼可亲而又严肃认真的人。

苗老师高高的个子，乌黑的头发，浓眉下是一双虽不大却炯炯有神的眼睛，声音低沉而富有磁性，留着小小的胡子，这样看起来很有艺术气质。我发现很多搞艺术的人都有一种特殊的气质。夏天，他经常穿着白色的衬衫，黑色的短裤，脚蹬一双休闲运动鞋。他精通书画，不但是国家高级书法注册教师，而且还是国家一级美术师。

就在上周的课堂上，我忘了写作业，原以为苗老师会像其他老师一样重重地责罚我，可没想到他只笑了笑，说：“要想练好字，必须要多练。”我总感觉这次的“笑”中含有某种深意。“教书育人，崇德尚艺”是他在课堂上说的最多的话，同时他也很严肃。如果哪个同学敢乱说话，都会被他重重地批评一顿；如果有谁写字不认真，比如“横”画写不到位，字的笔顺不对，那后果就很严重了。我记得当时有过这样的情景，苗老师面带愠色，表情严肃，生气地说道：“你不但不用心练字，还影响了其他同学，这样做是不对的！如果再这样，我就得和你家长沟通交流了。”听了这话，那位同学立即惭愧地低下了头，不再说话了。

如果他发现哪个同学的字书写不到位，就会细心、耐心地给他讲解，直至学生完全弄明白为止。

李晓同学明明知道笔画写得不对，却非和苗老师顶嘴，认为自己就应该这么写。这时，苗老师也不着急，笑眯眯地说：“那我们就来比一比吧。”李晓不服气：“比就比！”结果，他是满脸自豪上去的，满脸忧伤下来的啊。苗老师语重心长地说：“我们要写方方正正中国字，做堂堂正正中国人。凡事必须虚心向别人请教，要谦虚，要知道学无止境。”最后，在老师的教导下，李晓很快就改掉了这个坏习惯。苗老师说：“知错能改就是好孩子。”现在，李晓明也能写出一手漂亮的毛笔字了。真替他高兴！

在苗老师的指导下，我们的书写水平都有了长足的进步。

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写作借鉴：少先队学期工作总结教师模板汇总

不管是什么职业都少不了工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!或许你还在纠结怎样样写工作总结？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《写作借鉴：少先队学期工作总结教师模板汇总》这篇文章吧！

少先队学期工作总结教师(篇一)

在过去的一学期中，我校坚持做好少先队的各项工作，以少先队员全面发展为目标，积极贯彻“争当四好少年”，以体验教育为基本途径开展实践教育活动，加强队员行为规范养成训练，深化少先队品牌活动，通过丰富多彩的中队活动，加强中队建设，培养学生能力，促进校风、队风的进一步好转。加强少先队的基础建设，全面提高少年儿童的综合素质。使我校形成一个团结向上、生动活泼的集体，努力把少年儿童培养成社会主义事业的合格建设者和接班人。

一、抓好少先队常规工作，促使自身建设上新台阶

１、坚持规范的升旗仪式。每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，及时纠正学生中的不良风气，激发学生的爱国热情，使师生受到了一次又一次的教育。

２、加强少先队干部队伍的建设，做好少先队干部队伍的培训工作，组织一支较有能力的少先队干部队伍，大力推行干部轮换制，学校监督岗的同学，每天检查，每周评比，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园的“文明之花”常开。

3、加大阵地建设的力度。通过板报、宣传栏、广播、红领巾监督岗的作用加大宣传力度。充分利用中队板报开展一系列活动，既起到了宣传教育作用，又增长了队员才干。

4、加强检查与评比，大队部于本学期实施五项评比，从纪律、卫生、路队、言语、行为等五方面开展评比工作，由值勤中队轮流负责，让班级与班级之间进行评比，并把检查、评比的结果列入班级考评内容中。

二、抓好养成教育，强化良好文明礼仪习惯

1、坚持把德育工作摆在素质教育工作的重要位置，树育人为本的思想，通过思品课的教学，以及国旗下讲话和板报宣传，对学生进行爱国主义教育、社会公德教育、文明行为习惯的养成教育，并寓教育于活动之中。

2、结合本学期队史进行教育，使队员们能认识少先队的基本常识。另外，学校利用教师节、国庆节等有利契机，通过举行中队活动、出宣传栏，国旗下的讲话，培养了学生热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立努力学习的远大志向。

3、本学期强化学生的养成教育，继续加强《小学生守则》、《小学生行为规范》的教育和训练。

三、积极开展各项活动，深化少先队素质教育

少先队活动是少先队的生命，本学期，我校通过各种形式的活动来对少先队员进行教育。

开展“弘扬和培育民族精神教育月”系列教育活动。首先，进行尊师重教的教育，开展新生入学常规训练；让新生感受到学校和老师的温暖。开学初召开辅导员工作例会，布置学期工作，各中队制定学期计划；其次，9月10日庆祝教师节，开展了简朴而有意义的“感恩我要行动”庆祝活动，举行一次《我爱您敬爱的老师》为主题的中队活动，学校大队部出一期庆祝教师节的专题黑板报，送一句祝福老师的话语。让教师在工作之余感受到“爱”这个字眼。使教师在金秋收获到了来自学生发自内腹的一声谢谢。

通过一学期的努力实践，我们一步一个脚印地走了过来，取得了一些成绩，在创新中求实，在求实中创新，面临挑战，我们将一如既往的踏实工作，奋发进取。

少先队学期工作总结教师(篇二)

一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

1、计划扎实、工作规范

学期一开始就按照大队制定好的工作计划，统筹安排好各项日常的规范工作：每周一举行升旗仪式、国旗下讲话等，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

2、认真抓好学生的一日常规督促检查工作。

少先队队员的工作，为学校开展各项工作起到了一个重要的作用,在大队长的率领下各项工作开展有序、严格的检查工作对学校校容校貌有直接影响。从开学初到学期末，经常强调一日常规遵守情况。教育学生严格按照学校要求去做，值周的同学做好检查记录，发现不足及时指出并改正。

二、狠抓常规教育，培养学生良好的行为习惯

抓好学生行为常规是少先队工作的.重点，加强对学生行为习惯的教育就成为了重中之重。一学期来，各班主任充分利用班队课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。

1、每日常规检查：坚持小学生常规管理的检查制度，由各班代表组成的督察队实行落实，每日检查，每天通报，督促全校学生的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

2、重视日常安全教育。为切实消除校园安全故事的发生，少先队积极开展安全教育工作，值日教师、学生督察队认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。本学期，我们还利用防震演练对学生加强宣传教育。

3、主题板报：根据节日和现实需要安排黑板报主题，进行检查，效果明显。每期的黑板报立意新颖，布局精巧，得到了大家一致好评。

三、以大中队主题活动为载体，开展少先队活动。

我校开展了“感恩教师”、校运会等系列载体活动，营造浓厚的校园文化氛围，激发了学生的创新意识，提高学生综合素质。

四、坚持家校共建，营造学生成长的融洽氛围

德育工作离不开家长的配合，通过家长会、电话交流、qq交流等形式开展好家访工作，使家长能随时了解学生的在校情况，配合学校做好相关教育工作，保障学生健康成长。

总之，一个学期以来，少先队在领导的关心和各位老师的大力支持下，做了一些工作，取得了一定成绩。今后的少先队工作我还需不断努力，不断创新，不断提升。我会一如既往的扎实开展工作，利用少先队的阵地优势，为在校园中营造一种积极向上的氛围而不懈努力。我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更出色、更完善。

写作模板：植树节活动总结小班范例七篇

光阴飞逝，一阶段的工作就这样过去了，我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“写作模板：植树节活动总结小班范例七篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

植树节活动总结小班【篇一】

时间的轴轮转到了三月。在这个季节里，万物复苏，大地呈现一片欣欣向荣勃勃生机的景象，万物都向人们露出春天的微笑。在这里———我们可爱的xx，一个学子们学习修养的佳境，鸟语花香的好地方。一切都昭示我们新一代的青春与活力。也就是在今天我们xx社与xx学院两家亲大型连谊大型植树活动风风火火的展开了。

“饮水思源，取之社会，用之社会”带着这份感恩与社会赋予我们的使命，我们要为新的一年栽下新的希望，播撒爱的种子，让思源的爱的信念传播的更远，让更多的人民感受到爱的温暖。国家并没有抛弃我们这样的贫困学子，而是给了我们很多的关爱。我们要为我们的家尽自己一份微薄之力！

我们12点钟在学校集合以后，就浩浩荡荡的来到了植树场地，由组长们事先联系好的一家农户，帮他们植树。农家很乐意并热情地为我们提供了开水及一些植树用具。尽管人很多，但组长们做的周到细心，他们分好组，井然有序地把树苗分发给每个小组，并嘱咐大家要小心行事。安排妥当后，大家都干劲十足的忙活起来。

此时的我们心里满是快乐与轻松，很快一棵棵树苗耸立与春土中，以昂扬的姿态向世界宣布了自己的一片立足之地。以后，它们会健康的成长，长成参天大树！这不正象征着我们这新一代的国家未来接班人吗？我们就是在社会的爱护与培养中茁壮的成长中。此时我们应该做的就是努力吸取科学文化知识，积极参加社会实践活动，努力提高自身文化品德修养，争取作个21合格人才！

春和日丽，万里无云，在广袤的中华大地上，有一个地方一群有着美好希望与梦想，心怀感恩的阳光灿烂青春年华的少男少女们正在快乐的忙活着。此时的他们是最可爱的，说笑着，忙活着，着不得不让人承认是一道别有风味的风景线！

这次的活动我们都很开心，学会了很多的东西。下午三点多完工大家排队打道回府。一路沐浴在阳光的爱河里，树儿也友好的向我们招手示意。大家对这次活动都感触颇深，皆感慨万千，可以说这次活动不仅拉进了大家的心，使我们的大家庭体会到了团结的重要。更使我们的心灵得到了一次净化。

“饮水思源，取之社会，用之社会”心存感恩将永远美好，心向阳光就永远不会有阴影。让我们爱护自然环境，树立正确的世界观和人生观，带着自己的使命与信念更加坚定地前进！这就是我们此次活动的感想，谨共享！

植树节活动总结小班【篇二】

为进一步推进城区生态文明建设，促进城区绿化进程，改善城区周边生态环境，切实为人民群众创造良好的生产、生活环境。3月12日，区发改局响应区委、区政府的号召，积极组织人员，在副局长孙宝军的带领下，参加了3.12“植树节”活动。在植树现场，我局工作人员相互配合，挖坑、扶树、填土，大家干得热火朝天，到处都是忙碌的身影和劳动的欢声笑语。在大家的努力下，短短的时间内，一棵棵树苗扎根沃土，傲然挺立，呈现出一片盎然生机。

此次植树活动，我局干部职工牢固树立了“既要金山银山，也要绿水青山”、“绿水青山就是金山银山”的生态战略思想，深刻认识深入开展全民义务植树活动的重要意义。纷纷表示，结合当前开展党的群众路线教育实践活动，把参加植树活动作为建设薛城的重要举措，进一步融入“环境立区”战略和生态型城市建设之中，广泛推进全民义务植树活动，为保护和发展山更绿、水更清、地更净、天更蓝的生态环境夯实基础，为争创美丽薛城作出贡献。

植树节活动总结小班【篇三】

阳春三月，万物复苏。正是植树、种树的好时候，在校领导的组织下，我校开展了以“提倡绿色环保，美化学校环境”为主题的植树节活动。春风洋溢，春意盎然，完美的季节里迎来了美丽的“植树节”。3月12日，xx小学的师生们以“守护身边的一抹绿”为主题，开展了一场轰轰烈烈的“护绿”行动，为小树小草浇上一点水。

首先，为确保绿化工作和植树节活动有效开展，陈校长亲自布置了工作，并充分发挥领导干部、班主任的模范带头作用。于3月11日中午，为学校的花草树木浇水、护树、给树松土等、清理校内绿化带中的枯草、杂草、杂物、建筑垃圾、生活垃圾、渣土乱石等。在这次活动中，每个成员都能充分发挥自我的进取作用，为这次活动作出了贡献。

其次，强化宣传了力度。经过黑板报、学校广播等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传，在师生中构成巨大的宣传攻势，为植树节活动做好了充分的舆论准备。异常是让学生人人参与主题手抄报的制作，将植树造林的意识深深地根植于学生心中，使学生懂得了植树造林等相关知识，极大地提高学生对植树节的了解和植树的热情。同学们做好准备工作后，就热火朝天地行动起来。他们手拿各种工具，来来回回一趟又一趟地为学校内的小树小草浇水，为它们架起了一座甘露之桥。活动后，吕同学们兴致勃勃地说：“我每一天都生活在学校里，但都没有想过学校里小树小草会不会因缺水而枯萎，今日的活动让我懂得应当保护好环境，也应当注意观察生活。

经过此次系列活动，培养了学生的生态意识和环保意识，也增强了学生的职责感和使命感，使广大学生在参与护绿活动中，自我教育，自我提高，增强了绿化意识、环保意识，提高了个人素质，到达了为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

植树是一个长期的过程，并不是一两天的工程，植树节也只是一个象征，要想真正把植树活动办好，就应当培养学生护树、爱树的意识。此次植树活动是学校开展美化学校，绿化环境的一个起点，今后我校将继续把这种活动精神贯彻下去。

植树节活动总结小班【篇四】

3月12日植树节，土木工程学院实习系组织植树实习活动。上午7点，团队集合，整体出发，7点40分到达目的地，进行轰轰烈烈的植树实践。

参加该队植树活动的学生穿着校服，佩戴校徽。在去往目的地的路上，井然有序，体现了土木学院严谨认真的优良作风。在植树活动中，组织者教了一些植树的技巧和方法后，学生们积极认真地工作，有的扛树苗，有的挖树坑，有的填土。由于缺乏工具，学生们从附近的村庄借来，表现出良好的组织适应性。

由于分工明确，学生们很快种了20多棵树，但他们的热情并没有减少，积极帮助一些小学生种树。

同学们的热情、认真、严谨给主办方留下了深刻的印象，得到了他们的高度赞扬。

考虑到队员饮食和服装的安全，这次活动在联系组织者方面非常有效。但毕竟学生第一次组织自己的实践活动，难免会有一些不足，比如事先没有实际的探索路线。

以下是一些建议，仅供参考：

1.活动前在脑海中预习整个活动，不留似是而非的地方，而且要非常清晰，这样才能减少错误，提高活动质量。

2.要注意细节。比如在这次植树活动中，我们只需要植树、挂卡片、扛横幅等宣传活动。当然，这也是因为我们准备时间短，经验不足。但是在以后的活动中，要注意细节，要讲创意。通过一些细节，我们可以变得与众不同，让别人记住我们，真正把我们的活动做成精品。

3.既然实践活动部已经独立了，那它应该是自己的一面旗帜。上次我们举着土木学院的横幅，很多人不知道我们是哪个学校的，降低了活动的影响力。

在以后的工作生活中，我相信我们的活动会越来越成熟，越来越精彩。

植树节活动总结小班【篇五】

春暖花开，又是阳春三月。3月12日是一年一度的义务植树节，根据成华绿委办1号文件《成华区绿化委员办公室关于全区义务植树工作安排的通知》之精神，本着绿化家园，保护环境，使我们辖区更加美丽和谐的愿望，我社区于“3.12”义务植树节前后开展了一系列植树护绿相关活动。

在跳蹬河街道办、综治办公室的领导下，我社区以多种形式开展了大面积的“3.12”宣传活动。社区工作人员制作通知和宣传画，张贴到辖区36个院落内。3月10日星期五，在锦绣东方小区拉开横幅，高插旗帜，设立宣传台，组织了社区工作人员、志愿者、城管队、清洁工人等50余人，开展了集中宣传，分发义务植树相关法规、资料以及爱绿护绿倡议书，并对小区周围绿化带进行了维护。并通过社区平台发布义务植树的倡议。

3月11日周末开始，辖区居民，各单位纷纷来到户外，开展植树护绿活动，截止3月25日。

1、我辖区锦绣东方辖区建成，植树绿地23257平方米，按成片造林计算，合35亩，按《成都市公民参加义务植树当量（折合率）折算标准》，折合植树10500棵。

2、据统计，我辖区36个院落，单位院落常年管护绿地面积30740平方米，折合义务植树当量3074棵。屋顶绿化1240平方米，折合义务植树当量413棵，墙体绿化600平方米，折合200棵。总计3687棵。

3、辖区共1.7万户，家庭种植盆栽2万盆，合义务植树x棵。

辖区以“3.12”义务植树节为契机，加强宣传组织，发动群众尽义务，绿化家园，美化环境。辖区3万居民，符合义务植树年龄人员7000人，共合义务植树当量21647棵，尽义务人数率，植树率达100%。完成了预期标准，但工作中组织效率、方法尚存一些问题，专业植树知识宣传部够，在明年“3.12”义务植树节应当组织更有序、有效，做得更好。

通过这次活动使少先队员进一步了解了植树节的意义，知道了爱护花草树木的重要性，加深了我校师生的环保意识。进一步加强了学生的思想道德建设。今天在孩子的心里播撒下绿色的希望，明天他们就能在保护自然中收获幸福。

通过这次活动使全校师生进一步了解了植树节的意义，知道了爱护花草树木的重要性，加深了我校师生的环保意识。为了保护地球母亲，为了美化绿色校园，大家都积极地行动起来，贡献自己的力量！今天在孩子的心里播撒下绿色的希望，明天他们就能在保护自然中收获幸福。

植树节活动总结小班【篇六】

春天到了，万物复苏，春风吹绿了嫩芽，吹绿了小草，也吹动了xx幼儿园小朋友的热情。3月12日是一年一度的植树节，当天早上我园apple班的小朋友和老师们一起拿起小铲子、小水桶给校园里和校门口的小树松土、浇水、做游戏，别提小朋友有多开心了！通过这次植树节活动，让小朋友们亲身体验劳动的乐趣，感受美化周围环境的意义，培养孩子们的环保意识。

植树节活动总结小班【篇七】

设计意图：

一年一度的植树节在就要到了，我们也为孩子准备了一系列关于植树节的活动，为的是让孩子能够真正程度上的意识到植树节到底是什么？它是几月几号？它有什么样的意义等等。

活动目标：

1、通过观察、谈话、种植、游戏等活动，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系。

2、鼓励幼儿与同伴互相合作、激发他们爱护树木及热爱大自然的情感。

活动过程：

一、晨间谈话

植树节的时间以及意义，我们可以做的事情

二、利用午餐后时间

1、观看春天季节特征多媒体课件，引导幼儿了解每年的3月12日定为植树节。

2、夸树（植树对人类的益处）净化空气、调节气温、防风遮雨、防止火灾等功用。

3、开展“我和小树同成长”活动

三、流程：给校园内的树浇水、松土、修枝，与小树合影，与小树比比高，和“树姐姐”（扮演）做游戏。

四、种树

激发幼儿参与种树的兴趣

1、教师要告诉幼儿那些东西我们种植在外面，不要去轻易动它，每天来幼儿园早的小朋友可以给自己的种植物浇水，比比看谁的种植物长的最高，最好。

2、教师带领班上的幼儿，一起去种植地，要注意些什么？

3、师生共同参观其他年级组的种植地。

写作借鉴：华为手机导购员工作总结(1640字)

时间过得真快呀，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“写作借鉴：华为手机导购员工作总结(1640字)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

华为手机导购员工作总结(篇一)

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情况总结如下：我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把好房子，要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者! 就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

回顾20xx年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的20xx年，我想我应努力做到：

第一，加强营销、布展、导购技能技巧的学习，向领导学习，向同事学习，进一步丰富自身的业务技能和工作方法，积极向公司优秀员工靠拢;

第二，进一步强化和提升与顾客交流沟通的能力，为顾客提供最优质的服务;

第三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬门店良好的工作氛围;

第四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。

华为手机导购员工作总结(篇二)

20xx年，我在门店领导的关心、关怀下，在各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，尽职履责，较好的完成了自己的本职工作和领导交付的其它工作任务。通过一年来的学习与工作，我的岗位技能有了新的提高，服务水平得到进一步提升，工作方式更加全面和完善。

一年来，本人严格做到按时上下班，从不迟到，不早退，敬岗爱业，工作积极主动，坚决服从领导安排，无论是外跑团购、单位送书，还是对工作中的加班加点，从来都是主动承担，无怨无悔。同时在与同事们相处的这一年里，得到了大家无微不至的关心、支持和帮助，我们共同塑造了门店良好的工作氛围。一年中，为完成全年销售目标我们精诚团结，共同奋斗，在这个集体中工作我感到既温暖又舒心。

在岗位工作中，我坚持以热情、周到、细致的服务对待每一位进店读者，以读者的需求作为自己的工作追求，以累为荣，以苦为乐。每一次轮馆，我总是争取在最短的时间里熟悉本馆书籍的展台布局、分类方式、上架位置等业务，同时岗位不同服务对象有学生和小孩，有老人和青年人，有农民和知识分子，有普通工人和白领，在与他们的沟通过程中我总是以诚相待、以心换心，并主动分析和掌握他们的需求动向，在为读者的服务中争得主动。我深刻认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。每次看到他们满意的笑容和给予我服务的肯定，我也体会到了工作带来的最大快乐和成就感。

回顾20xx年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的20xx年，我想我应努力做到：第一，加强营销、布展、导购技能技巧的学习，向领导学习，向同事学习，进一步丰富自身的业务技能和工作方法，积极向公司优秀员工靠拢；第二，进一步强化和提升与顾客交流沟通的能力，为顾客提供最优质的服务；第三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬门店良好的工作氛围；第四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。

华为手机导购员工作总结(篇三)

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

华为手机导购员工作总结(篇四)

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会

华为手机导购员工作总结(篇五)

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，他代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此想成为一名合格导购员需要具备更多良好的素质！要怎么才可以做好一名合格的导购员呢？请您阅读本站为您归纳的总结：

一名合格的导购员首先要做到以下基本几点：

1．微笑（微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的）

2．赞美顾客（一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情） 3．注重礼仪（礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员）

4.注重形象（导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉）

5．倾听顾客说话（认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员）

以上是对导购员来讲十分重要也是最基本的注意事项，是必须做到的。

针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点：

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。

3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。 4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。

5，建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务没有到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。

我们遐逸品牌衣服款式相当多，颜色也相当丰富，目前库存有约3000件，虽然货品让我们眼花缭乱，但是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格，在客人指向一款衣服的时候，我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码，并引领到试衣间试穿，这也涉及到导购员的三厚之一，“脚皮厚”，不厌其烦的很客人试穿，当顾客定下几件要购买的衣服时，要以最快的速度把票开好，而不是将客人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来，这样对客人也很不礼貌，因此熟悉货品是非常重要的。

现在的生意真的都很难做，相对以前，现在的款式越来越多，品牌也越来越多，竞争十分的

一、提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗？

这件衣服很适合您！

请问您穿多大号的？

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：

1、特性（品牌、款式、面料、颜色）

2、优点（大方、庄重、时尚）

3、好处（舒适、吸汗、凉爽）

互动环节：介绍自己身上穿的该品牌衣服，（注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。）

三、赞美接近法

以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

如：您的包很特别，在哪里买的？

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）

俗话说得好：良言一句三春暖，好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

试穿过程中的注意事项：

1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

2.引导顾客到试衣间并告诉他你在外面等候为他服务。

3.顾客走出试衣间时，为其整理。

4.评价试穿效果要诚恳，这时又体现了导购员的第三厚“嘴皮厚”，永远不停的和顾客交流。可略带夸张之辞，赞美之辞。有时善意的谎言也是一种赞美的方式。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

一.顾客的表情和反应，察言观色。

二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

我们不和别人比牌子大小，比货品质量好差，因为那些都是我们不可也无力改变的事实，但是我们可以拿出来比只有我们独特的服务，如果我们每个导购员都严格要求自己，不放弃，永远充满热情，那我们也会得到更多，世界上各行各业都很辛苦，包括现在做老板也不是那么容易的事情，我们导购员也不例外，比较辛苦，但是辛苦过后那种成就感是用什么都换取不来的，不是吗？！姐妹们，加油！！！

当然销售上面的知识很多很多，有些是我们经常遇到的，有些是我们还未遇到过的，因此工作中不断学习和总结对我们来讲是十分重要的，也希望我们能够互相学习，相互分享过程中的喜怒哀乐! x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

华为手机导购员工作总结(篇六)

在服装店当店员工作半年以来，所经历的事很多，感慨，不可思议，也让自己多了份镇定和从容。以下是我这半年的工作总结：

首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。

从10月7日开始进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，从一个学生转变为一名社会工作人员。同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然而可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这一个月多的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，甚至有点想放弃，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用积极的心态去工作。

科学老师工作总结范文简短小学部合集(5篇)

时间流逝，听从学校上级领导的指示，我们需要进行小学科学老师工作总结，工作总结可以帮助我们回顾某一时间的工作经历，把自己的经验教训记录下来，工作总结一定要以事实和材料为依据，不能凭空捏造，那么小学科学老师工作总结应该怎么写呢？笔稿范文网小编为此仔细地整理了以下内容《科学老师工作总结范文简短小学部》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

科学老师工作总结范文简短小学部(篇一)

本学期即将结束，我镇小学科学教研组的工作在区教研中心董老师的领导下，结合我校实际工作，全体科学教师严格按照学期初制定的工作计划，团结协作，真抓实干，兢兢业业。从规范入手，有目的，有计划，有步骤地加强课堂教学改革研究，以全面提高教师教学水平，全面提高学生的科学素养为目的，教育教学工作有了一些起色，基本完成了学期初预定的目标。现将这一学期来的工作总结如下：

1、加强教学常规管理，提高课堂教学效率

教研组内教师严格遵守学校的各项规章制度，认真落实科学常规教学各项任务，落实重点和难点，统一进度和内容，认真备课、上课，做好课后反思工作。在区教研中心组织的说课活动的感召下，我校教师进行了科学说课活动，提高了教师的课堂教学水平，并认识到了自己的不足。平时我们注重培养学生善于倾听的能力和进行科学实验的能力，向学生提供充分的科学探究机会，使他们在探究的过程中，体验学习科学的乐趣，培养了科学探究能力。学校领导也都非常重视我校的科学教学水平的提高，大力支持教师积极参与区教研室组织的每一次科学教研活动。

2、充分利用教学仪器推动课堂教学

本学期，在学校领导大力支持下，大部分科学教师能结合上学期小课题研究的经验和教训，继续开展科学小课题研究，并且学生研究兴趣非常浓厚，能做到持之以恒。为丰富学生的课余生活，提高学生的科技创新意识，指导学生撰写科学小论文，辅导学生进行科技小制作和小发明的实践，也是我们这学期辅导学生的重点。并取得了一定的成绩。

虽然我们这学期基本上完成了学期初的预定目标，但我校科学教师整体教学水平还有待提高，我们不会辜负上级领导和学校领导的期望，我们会团结一致，精诚合作，不断探索，不断进步。

科学老师工作总结范文简短小学部(篇二)

光阴似箭，日月如梭，紧张而忙碌的一学期即将结束，当我细细回顾这学期工作的得与失时，我深深的感到一份耕耘一份收获。本学期我担任五、六年级的科学教学工作，在领导、其他老师的帮助和指引下，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的能力。现将本学年的工作总结如下：

一、在政治思想方面

在平时工作中，注重集体的政治理论学习，积极参加学校组织的各种培训活动，深入理解新课程标准的内涵和基本理念，努力转变思想认识，更新教学观念，吸纳和借鉴了专家多渠道、多元化的新思想、新观点，受益匪浅，并且在积极参与区、市级科学教研活动。

二、在教育教学方面

小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，我坚持“以学定教，顺学而导，问题导学”的教学理念，严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学教研活动的：

1、备课方面：课前准备好科学课上所需要的实验材料，认真钻研教材，落实我的备课，把握好重点与难点，预设好课堂的每一个环节。对于教学中出现的问题，及时根据学情进行改善，重新进行教学设计，并在平行班教学中实践。

2、课堂教学方面：在教学方法上，我主要采用“探究启发式”教学，注重学生的小组合作探究，并让学生在自己动手操作实验中体会科学的乐趣。注重组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课，热爱科学课的学习。对于不同的班级，采用不同的教学策略，针对不同的同学，进行分层教学，力求让学生都能学有所得，学有所获。

3、学生管理方面：我在所教的4个班中，针对不同的班级、不同学生采用不同的授课方式，因材施教，有效地对个别班级，个别学生进行引导。在平时的科学课上，多采用赏识教育的方法。积极推进学生的科学阅读工作，最后五分钟组织推荐与教学内容相关的科学书籍，使学生热爱阅读，并能从阅读中学习到科学知识，培养进行科学探究的兴趣，此外我还专门挤出时间来对学生进行思维训练，锻炼孩子的思维能力，培养孩子敢于创新的精神，克服困难的勇气。

4、教研反思方面：积极参与听课、评课，本学期听课记录在案的有21篇，听课中认真写好听课记录，取长补短，虚心向同行学习教学方法。此外，认真对待每次的集体备课，说课。并且及时在自己的教学博客上写教学故事，教学反思，虽然字数不多，但这些片言碎语都将成为我教育成长路上的一笔财富。

三、工作考勤方面：

我热爱教育事业，自觉遵守学校规章制度，注重自身道德修养的提高，待人真诚和善，关心同学，按时上下班，不迟到不早退。从每一个细节做起，努力树立良好的师德形象。

总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。在教学工作中还存在一些不足之处，对小学科学的新课标研究的不够透彻，在课堂各环节的分配不够合理，仍需对教材进行深入的思考和研究，另外课下和班主任及其学生的沟通不到位等。

在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，用自己的心血为孩子们的发展，尽一份力量;用温暖的爱为孩子们的成长，点一盏灯。

科学老师工作总结范文简短小学部(篇三)

本学期中，我教三年级、四年级和五年级三个班的科学课，作为一个有过一年科学教学经验的教师，再经过这一个学期的工作，我清楚的看到自己过去工作中的优缺点，回顾本学期的工作，总结一下，以便日后更好更有效的工作。下面分几个方面来说说我在这学期的工作情况：

一、在政治思想方面

我积极参加各种学习培训，并做好学习笔记，以提高自己的思想觉悟。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。我不但注重集体的政治理论学习，还认真学习了《小学科学课程标准》和《小学科学课程标准解读》，从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜欢我。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学方面

我担任三、四、五年级的科学，成为学校专职的科学教师，小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校科学教育向前发展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：

1、课前准备：课前要备好课，一定要准备好科学课上所需要的实验材

料，这对学生的探究和实验非常重要，所以，我会提前准备好，如果仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每节课的总拿了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生的学习情况：我会在根据每节课堂上的情况，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的指导措施。并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。

3、研究教学方法：考虑教法，解决如何把新知识传授给学生，而且，我教了三个年级，学生的年龄和各年级的科学教学内容及重点培养方向不同，所以要采取不同的教学方法。另外，每个年级的情况各不相同，所以要根据各班学生已有的知识和技能进行教学设计和辅导，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

4、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，特别是实验操作，要注意观察每位学生，使每一位学生都参与到科学探究活动中，多鼓励，多使用加到好处的评价性语言，使学生对科学产生浓厚的兴趣，提高他们的学习积极性，从而做到自主探究，使科学课成为孩子们心目中一门有趣、重要的学科。

5、做到热爱学生

平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和课堂表现不好的学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，不能一味地批评，要进行思想教育，使他们改变学习态度，学习才能有进步。

6、不断学习：积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的工作，自觉遵守学校规章制度，注重自身道德修养的提高，待人真诚和善，努力树立良好的师德形象。做到按时上下班，不迟到不早退，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。这学期为了扎实地推进新课程，我积极地网上听取科学示范课，多学习，以提高自己的教学水平。除了认真做好自己的教学工作之外，还积极参与学校分配的各项活动，协助其他老师做好学校的各项工作；有老师请假，也能够服从学校安排，尽自己最大的努力把教育教学工作做到更好。同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

四、继续学习，不断提高。

在紧张工作之余，时刻觉得自己有一种被淘汰的紧迫感受，要为自己充充电，特别是作为一名小学的科学教师，在学生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教学过程中，由于对科学学科教学经验不足，总觉得自己在各个方面的知识还欠缺，教学上时常遇到一些知识上的难点，书到用时方恨少，没办法，只能平时自己多看些杂书了，在头脑中多储备一些知识，这样面对学生的难题时，能够坦然相对。自我感觉在教学理念上，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高，也慢慢地有了自己的一套思维。

总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。

金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平

缓，语言不够生动，理论知识不够，教学经验不足，组织教学能力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学教师。

科学老师工作总结范文简短小学部(篇四)

“十一五”期间我市科学学科骨干教师培训工作紧密结合学院“十一五”整体规划，树立“服务课改、服务学校、服务教师”的工作宗旨，着眼于“三提高”，即科学教师专业发展水平、学科课程建设、学生科学素质的提高，以“有效教学研究”为主题，通过调查研究，掌握情况，调整培训策略；通过有效形式，践行反思，提高培训实效；通过选题立项，推动课程建设，发挥了教师的引领作用。

现围绕培训完成情况、培训所取得的成绩和经验、培训过程中存在的突出问题进行总结如下：

一、多种教研形式，开展有效教学策略研究

通过对基层骨干教师课堂教学调研，我们针对老师教学实施低效的主要问题：传统的教学观念和教学方法、科学信息资源利用的局限性、知识结构不合理、创新意识不强，科研能力较弱、教育实践能力差，实施问题、学习、反思、实践、调整、改进的研训策略，积极开展行动研究，并通过多种研训形式，将研究成果转化有效的研训资源，在广大的科学教师中示范、研讨，将“有效教学研究”引向深入。

1、有效教学专题讲座

由研训教师主讲的《小学科学有效教学》专题讲座全面的阐述了科学学科教学各环节的有效实施建议和方法，从有效课前交流、有效的教学导入、有效的问题设计、有效的教学评价等方面揭示了有效教学的内涵，给广大科学教师带来观念的冲击和变化，引领教师走进有效教学的思考和研究之中。

针对当前课堂中“人文关怀”流失现象，研训教师图文并茂的给大家讲述了《老师的启示》这则教育故事，大家都很感动，认识到，小学科学是以培养学生科学素养为宗旨的启蒙课程，从人文的维度上，科学探究留给学生的，除了知识的授受和智慧的开启外，还应包括身心的点化和人格的润泽。科学教师不仅要教好课，还要有高尚的人格和师德与学生对话。

2、教学案例观摩与探讨

“十一五”期间，我们多次开展观摩研讨活动，例如：针对“如何发挥教师的指导作用”进行了《我长大了》教学观摩研讨；针对“如何发挥学生在探究活动中的主体地位”进行了《轮轴》教学观摩研讨。随着“有效教学”教研活动的不断推进，我们在科学教师中提倡优质“常态课”，并由研训教师亲自执教一节观摩课，随后由实验小学科学教师利用40分钟备课，上了一节常态课，大家通过研讨的到了一个重要的启发：教学基本是常态课进行的，上好常态课是提高教学质量的根本保证。常态课的教学：是朴实的、精彩的、也是高效的；常态课的课程：师生之间在自然合作、有效交流的动态过程中形成；要依学而教，尊重学生个性差异。作为一名教师，要怀揣一颗朝圣者般的虔诚之心，勤于学习，善于反思，不仅仅满足于做教材的代言人、教学常规的执行者，更要努力做一位教学活动的创造者、教学环境的开拓者、学生成长的引领者。

我们还将学科骨干教师培训活动与“十一五”期间的各级评优活动结合在一起，为骨干教师、中心教研组和广大科学教师提供听课、评课、学习、反思、提高的机会，教师们受益非浅。通过听研讨课、说课、互动评课、讲座等形式的学习活动，从多方面提高了教师的科学专业素养，为我市小学科学课程改革的深入开展起到了积极的推动作用。

3、请进来，实现借脑增智

为了加快教师观念的转变，提高对教材的理解与把握能力，丰富专业信息，在研训教师的积极沟通、协调下，我们有幸与南京师范大学郝京华教授近距离接近，听到了精彩而更解惑、解渴的教材辅导。郝教授从小学科学教育的地位、科学教育的价值取向、内容、方法和评价等方面阐述了科学教育的新趋势以及从中得到的启示。在讲座中郝教授结合了许多教育教学中的具体案例进行论述，她独到的见解把大家深深地吸引住了，赢得在场老师们阵阵热烈的掌声和笑声，使老师们对科学教育有了更深的认识，受益非浅。我们还有幸观摩了来自山东的专家执教的创新活动课，一个针对学生创新能力发展的崭新课堂教学给我们的教学研究注入新的思考和智慧。

4、走出去，开展学术交流

每一次外出学习听课或参观都会带给我们极大的收获，为开展科学骨干教师培训带来新的启示。我们珍惜每一次学习机会，认真组织，积极思考，取其精华，改进教学。例如，赴沈阳观摩东北三省评优课、参加省科学学科教师素养展示会等，受到其中启示，我们的研训工作内容得到丰富。我们还积极参加学术交流活动，将教研课成果与大连甘井子实验小学交流，研训教师还做了专题讲座。我们同样参观了学校校园建设，开阔的眼界。几年里，我们也先后有多名教师参加了省级各项评优活动，获得好成绩。两名骨干教师先后参加了教育部国配计划“培训者的培训”，获得结业证书，一名被推荐参加xxxx省科学学科带头人的培训。

二、科技竞赛活动，锻炼教师科技指导能力

教师的教育实践能力不仅在课堂上，还要在校园科技教育活动的组织与开展之中，教师的科学活动指导能力影响着学校的科技教育水平，制约着学生科技创新能力的培养。在研训教师的精心指导下，我们分工合作，周密安排，齐心组织了抚顺市小学科学“太阳能小车”大赛活动，活动得到基层学校和科学骨干教师的重视，从参赛人员选拔、报名、赛前指导、赛中管理等环节中得到全面的锻炼，活动得到了家长们的关注和支持，得到了多家宣传媒体的关注和报道，在社会上产生了很好的影响。这次活动促动了很多科学教师在自己的校园中开展特色科技活动，如：实验小学的实验室建设形成特色；抚顺城四校的“科技乐园”系列活动和“倡导低碳呵护地球”科技月活动等，在校园中形成浓厚的科技教育氛围。

三、科研课题研究，探索学生评价有效策略

组织科学骨干教师进行课题攻关，就是让教师在实践中进行反思，感知新的教育理念；就是让教师通过研究，尝试先进理念指引下的行为方式，体验工作的成功。同时，课题研究又促使教师不断学习新知识，形成了“学习，研究，反思”的良性循环。xxxx年xxxx省科学学科十一五规划课题开题会在实验小学召开，我们组织全市科学教师参加了开题会，了解我省科学研究的现状和瓶颈问题，学习了来自大连的关于学生前概念研究的实验经验和学生学业成绩评价的做法。会后，我们经过研究确定了我市承担的子课题：小学生科学素养评价体系研究。目前研究正在运作阶段，初步形成了我们的各册的“试题库”、“知识体系”，各实验校也逐渐形成自己的评价手段，如：学生学习情况评价表、“概念图”等等。实验课题引领科学教师通过课题研究实现教育理念的更新与提升，促进科学课程建设。

四、提炼总结经验，推广骨干教师经验成果

我们倡导骨干教师树立起“工作学习化”的思想，重视发思，注重积累，在完成作业过程中，积累和提炼自己的教学经验。xxxx年，我们积极响应了学院汇编成果集锦的要求，面向全体布置作业，择优重点指导修改，推荐了优秀的课例、论文、教师教学和学生学业评价方法等，分别入编学院成果汇编中。同时，研训教师制订了学校科学学科教师教学和学生学业评价方法和标准。xxxx年末，结合学院的要求，我们优中选优，推荐教学明星、优秀课例、优秀课、优秀研究成果几项奖项的参评人员。我们将对这些骨干教师实行动态管理，并组织他们进行讲座或进行课堂教学展示，充分发挥他们的示范带头作用。

“十一五”骨干教师培训中，教师作业等级均为合格、优秀，100%达到30学分。尤其是三县的骨干教师克服路途遥远、工作环境艰苦的困难，严格要求自己，积极参加每次的教学研究活动，保证出勤率。

培训中存在的主要问题：

1、还需加强对科学骨干教师的专业知识的培训。

2、骨干教师树立起突破自己的勇气和信心，要不断理解科学教育的内涵，进一步转变教学方式和学生学习方式，提高教学有效性。

3、理论功底的短板成为制约骨干教师专业的瓶颈，骨干教师要在参加培训学习的基础上加强理论自修。

4、骨干教师尚需树立成果推广意识，善于总结自己的经验做法，总结自己的教学特色。

科学老师工作总结范文简短小学部(篇五)