光阴匆匆而过,经过这一阶段的工作,对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。我们需要动笔写自己的工作总结。要想加薪提职,通过工作总结充分展自己尤为必要。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗?以下是笔稿范文网小编为大家精心整理的“总结推荐: 销售季度述职汇报之一”,供您参考,希望能够帮助到大家。
销售业绩数据汇总:
全年销售目标 20xx年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 20xx年第一季度销售订单完成情况(单位:单)
20xx年第四季度销售额 20xx年第一季度销售额 20xx年第四季度 20xx年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表
完成率:% 增长率:% 增长率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的 绿带 学习,我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。
第二季度销售目标:¥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
市场开发战略:
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但 XX公司 品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆,后十个企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合,①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按 TS16949 体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为 XX公司 全面进入汽车行业做好售前服务。
岁月横流,我们在一天天的成长。我们需要写一份工作总结。通过总结还可以从中吸取经验教训,一篇优秀的工作总结是怎么样的呢?以下是笔稿范文网小编为大家收集的“关于个人宣传述职汇报范例”欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
我是林西县街道办事处社区卫生服务中心党支部的宣传委员,在支部书记王建华的带领和与组织委员韩清兰的配合与努力下,支部工作井然有序的开展了,一年来支部工作全面展开并且都取得来了一定成绩。当然,工作中还是有许多不尽如人意的地方,下面我就我的工作做个总结。
宣传委员的基本职责,顾名思义,就是对外宣传党支部的基本情况以及开展的各种特色活动。这方面我积极向身边同事做宣传,因为他们对党支部的认识不深,对入党的崇高意义也比较陌生,主要是调动同事的积极性,发动他们参加支部的一些党的活动,加深对党的认识。许多同事都有入党的意愿,也常有问我一些入党的问题,于是我常在开会的时候向同事讲关于入党的问题,详细告诉他们入党的一些基本程序和基本条件,给他们解决一些入党问题上的疑惑。
其次,作为宣传委员,我的职责还在于做好党支部各种会活动的宣传。本支部工作有序开展,各项社区卫生工作的重大活动都进行了宣传报道。详细纪实支部得工作情况。
中心党支部对现阶段党的重大决定总结活动,调动了同事关心时事,关心国家大事的积极性。在组织大家学习党的基本理论知识,时刻保持党员的先进性这块,主要是组织积极分子学习。
另外,我积极协助书记和组织委员做好各种入党材料的制作和整理工作。入党材料的制作是“重头戏”,也是支部工作的核心所在。在材料制作过程中,我们分工合作,基本上能按时按量的完成发展工作。
当然,我在工作中也有许多没做好的地方。比如在宣传这块,跟其他支部的联系不是很多,对其它支部的情况不是特别了解,没有很好的做到取长补短、为我所用。另外对发展的积极分子的基本理论知识情况不够了解,也从侧面反映出了我在宣传工作上的不足之处,我会谨记这一教训,在以后的工作中加以改正的。这反映了我跟他们积极分子联系不够,没向他们说明白学习党的理论知识的重要性,没有引起他们足够的重视。此外,有时我自己对自己有所放松,工作效率较低,有时没能及时传达院支部的一些通知决议。
在支部工作中,我们支委成员相互帮助和相互学习,在共同努力之下,支部工作基本上做的'比较到位、圆满,当然也有不少不足之处,我会认真总结工作中的不足,并加以改进,争取今后做得更好。
以后工作计划:
1.做好党支部各种会议、活动的宣传。
2.对外宣传党支部的基本情况、党员发展情况和开展的各种特色活动。
3.加强与卫生系统各支部的交流,多参与他们的学习和讨论。
4.积极了解其他党支部的最新动态,以取长补短、为我所用。
5.了解掌握党员和群众的思想状况,提出宣传教育工作的意见,拟定学习计划和建议。
6.了解国内最新动态,组织组织大家认真学习党的基本理论知识。
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,这一阶段的工作已经到达终点了,下一阶段的工作即将到来。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。以此总结工作的成绩和不足,经验和教训,怎么才能写好一篇工作总结呢?笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“总结推荐: 部队述职汇报(篇七)”,仅供参考,希望能为您提供参考!
在各级支队领导的带领和关怀下,还有在战友们的热心帮助下,我顺利完成了在这一年的工作任务。在这一年里,我感觉自己的政治思想在不断地成熟,工作也取得了极大的进步,并且,在我的认真工作下,很好的完成了上级领导分配下的任务。但是,我知道自己在工作中存在着不足,也会有很多缺点。但我坚信,在新的一年里我会极力改进,下面将我一年的工作思想汇报一下。
总结具体如下:
首先,在思想、认识方面。我坚持的把思想、认识放在第一位,认真地听取干部骨干对我的思想教育,不断的提高自己的思想觉悟,让思想引导自己不断的进步,让新知识不断的充实自己。这一年来,我能很好的配合班、排里的各项工作,坚决地履行好自己的神圣职责,为连队建设尽心尽力。存在不足的是:在一些细小的方面不够注意,思想重视不够,认识不深,在今后的工作当中,我会努力的提高自己的思想认识,更加的严格要求自己,使自己的思想觉悟向更高层次迈进。
其次,在日常生活方面。我能坚决的服从连队组织领导的管理,牢记部队“到什么时间点该干什么事”!严格地遵守部队的纪律条例,落实干连队的一日生活制度,充实的'过好每一天。在这一年里,我我能严格的要求自己,尊重领导,团结同志,积极的参加连队组织的各项文体活动,坚决的完成领导交给的各项任务。存在不足:有时候请、销假落实得不够好,在今后的日子里,我一定会积极的改正自己的缺点,认真的查找自身存在的问题,生活中切切实实落实好请、销假制度,积极主动的向连队组织汇报工作,老兵退伍工作已经开始了,我更要牢记领导的关心教育,在位一分钟,干好六十秒,高标准、高质量的完成好各项工作任务。
最后,在军事训练方面。部队是一个练就钢铁的大熔炉,我能严格的要求自己,认真的学习掌握各种军事技能,熟练操作各种武器装备,在这一年来的军事训练中,我能按照连队的标准来要求自己、磨练自己,苦练杀敌本领。存在不足:我在训练中缺乏一股拼劲,有时训练上追求过得去就行,训练热情不高,有偷懒现象,在今后的日子里,我一定会戒骄戒躁,充分发挥拼搏赶超的精神,我们都知道“武艺练不精,不算合格兵”!所以我要端正好态度,刻苦努力,锻炼身体,增强体质!
以上就是我一年来的小小总结,我会时刻提醒自己,绝不能放松自己,好的方面继续保持,不足之处加以改正,将近退伍了,我要迈好军旅的最后一段路!
时光在不经意中流逝,新一阶段的工作正在向我们招手。“凡事预则立”,本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗?急您所急,笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为朋友们了收集和编辑了“总结收藏: 幼儿园园长述职汇报其一”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
我叫xx,现任xxx园长,主管幼儿园一切园务工作。一年来,在县委县政府的正确领导下,上级教育行政部门的大力支持下,我以高度的责任感和饱满的工作热情,认真学习,踏实工作,与幼儿园全体教职工共同努力,围绕幼儿园的中心工作,认真履行岗位职责,较为圆满的完成了各项工作任务,成功创建了市级文明单位、市级示范幼儿园和花园式学校。现将一年来的工作、学习情况述职如下:
一、努力学习,提高个人修养
作为一名园长,我深知必须具备这个职业所需要的一切素质,我必须有更多的知识和能力,必须把握各方面的信息,使自己保持对新事物的敏锐感觉,必须使自己的思想观念始终在时代前列。日常工作中,我积极寻求幼儿园稳定与发展的有力措施,我坚持深入教学第一线,坚持看课、评课、议课,积极参加教学研讨活动,我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念,不断充实自己。同时,我充分调动幼儿园全体教职员工的工作积极性和创造性,使他们各负其责,各司其职,心往一处想,劲往一处使,形成了巨大的合力,圆满完成各项工作任务。
二、安全为前提,各项工作重实效、见成效
幼儿园工作的特殊性,让我深刻知道安全当是一切工作的前提,一年来,在日常管理工作中,以安全为前提,我和幼儿园全体教职y员工尽职尽责、努力工作,出色地完成了各自的工作任务。
(一)安全工作:
一是加强安全教育,开展消防知识教育、安全常识教育,使幼儿初步有了应变能力,报警能力,逃生等自我保护意识是强化教职工的安全意识,每周例会我都会强调安全问题。严格接送卡制度,家长刷卡进园、离园,进教室接送孩子需先签到签退,切实做好幼儿来园离园的接送工作,使每个幼儿高高兴兴来园,平平安安离园。二是强化安全管理,健全规章制度,明确工作职责,严格执行有关规章制度。并经常学习有关安全管理、安全上岗方面的知识。定期和不定期检查各类安全设施,加强对重点场所及建筑设备的管理,对户外大型教玩具要认真保养,避免事故发生。三是严格落实门卫职责,加强门卫管理,强化门卫的安全意识,做好对来访人员的询问和登记工作,严防幼儿独自走出园门和陌生人进园现象的发生,确保幼儿及教职工的安全以及校园财产安全。
(二)保教工作:
始终坚持以素质教育为中心,以培养幼儿的创新意识和实践能力为教育重点,以情感体验为根本,使幼儿成为“会生活、会学习、会做人、会交往、会竞争”的一代新人。
一是加强一日活动各环节的管理,认真对照《幼儿园一日活动常规》的要求,通过对半日活动的跟踪,以及对各环节组织的检查督促,使得幼儿园一日活动流程更加完善、更加顺畅;
二是优化校园环境,创设孩子的世界。新《纲要》明确指出:“幼儿园应该是为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境,满足他们多方面发展的需要。”我们创设了富有教育意义的环境,园所的走廊、教室里,都有幼儿参与设计并自制的作品,幼儿在参与过程中获得身心发展的体验,促进了全体幼儿的全面、和谐、主动的发展;
三是搞好安全卫生,保证健康成长分别成立了安全工作领导小组和卫生工作领导小组“每天检查,每周考核,每月汇总”是我园的安全卫生考核办法。层层签订了《安全责任书》,严格执行各项安全制度和检查制度,安全教育进课堂,多次邀请台前县消防大队给幼儿讲解消防安全等方面的知识,并进行了多次突发事件的演练,始终把安全工作放在首位,维护了幼儿园的安全稳定。四是做好家长工作,达到家园共育,我志在把本园办成开放式幼儿园,不断组织家长入园参观、入园体验活动。
在中秋节来临时,请家长入园和孩子一起做月饼,共同学习中华民族传统文化;在国庆节来临时,请家长和孩子一起为祖国妈妈过生日,共同领略今日生活的来之不易。9月份成立了家长安全督查小组,请家长对幼儿园的角角落落进行检查监督,从而达到把安全隐患消除在萌芽状态。10月份幼儿园举行了家长义工活动,请家长来园体验幼儿的一日活动,全天跟踪体验,本园老师以其独有的专业性赢得家长朋友的一致好评。
12月份,幼儿园大班组织了“让我牵起你的手”公益活动,慰问敬老院孤寡老人,为老人送去了生活用品和食物,使得孩子在生活中更加懂得孝敬、尊敬老人。五加强教师队伍建设,为了全面贯彻纲要和指南精神,加强幼儿园教师队伍建设,10月份幼儿园举行了全园教师自制教玩具比赛活动,郭会婷老师自制玩教具“五十板’获得幼儿园教职员工一致好评。12月份幼儿园举行了教师钢琴自弹自唱比赛活动,本园教师刘晴以其熟练的指法,优美的歌唱,赢得全园老师一致好评。六坚持走出去,引进来,不断引进最新教育理念。本学期以来,本园教师不断外派学习,曾多次外派老师外出国培:9月份,本园李永冉老师外派沈阳师范大学进行为期15天地的学习。10月份,本园孟慧老师外派河南师范大学进行为期15天的学习。11月份,本园张丽园老师外派郑州师范大学进行为期15天的学习。12月份,本园曹秀新、郭会婷老师分别外派周口师范、焦作师范大学进行为期15天的学习。另外,本园郭利红老师在10月份曾外派南京市白下区进行为期一周的跟班学习,坚持走出去,引进来,坚决杜绝闭门造车。另外,学期初本园每位老师轮班去市二幼跟班学习二周,引进最新的教育教学理念和方法。
(三)教研工作:
教育教学质量的高低和教师的自身素质是决定幼儿园发展的重要因素。教科研活动是搞好教学,提高教育教学质量的基础,是提高教师素质的重要手段。教研工作,我们是这样做的:一是继续加强了教育教学理论的学习。教研室为此想方设法为教师服务,广泛收集资料,提供信息,保证教师的理论学习有内容可学,有方法可借鉴。每周进行一次以教研组为单位的集中业务学习,加强备课组、课题组的业务学习。此外,还大力提倡教师业余自学,养成良好的读书学习习惯,不断提高个人业务理论水平。二是开展全园性的教学观摩活动,由教研组长牵头,运用观摩、评析、反思等形式,针对某一领域或学科开展教研。11月份,开展了全园大听课活动,此次活动主要以语言活动进行,每位教师根据本班当月的实际教学目标,自定教学内容,突显本班特色,突出自己的教学风格。在议课中,大家把握“假如我来教,会……”的思路从教学效果、教学方式各方面去积极反思,大家各抒己见,在互相学习每个活动中的教学亮点的同时也提出了需要改进完善的意见,大大提高了教研工作的实效。三是加强幼儿园之间的学习和交流,促进保教质量提高。12月份,全园幼儿教师开展了公开教学观摩活动并邀请县教研室领导全程参加。本次观摩活动以教学活动展示为主,向大家全方位,多角度展示了小班思维课程,中班科学探索课程,及大班数学概念课程和创意美术课程。本次活动赢得了县教研室领导的一致好评,为全园幼儿教师提供了一个互相学习,互相交流的平台,教师新颖的课程设计和师幼互动的教学方法得到大家的一致好评。开启了大家在教学活动中的新思路。
三、正视问题,改革创新铸新
回顾xx年以来的工作,尽管取得了一定成绩,但也存在着不足及需要改进的地方,主要表现在:
(一)学习不够深入。由于平时工作较忙,自己所学的东西,也没有认真去深入消化,吸收。加之学习的主动性不强,对于学习制度坚持不够,致使学习效果不佳。
(二)创新意识不够强。工作上按部就班,认为只要规规矩矩地按规章制度办事,工作不出错,不添乱子,也就没问题了。工作思路有待进一步拓宽,工作还不够大胆,工作上还缺乏前瞻性、创新性。在今后工作中,我将正视问题,勇于创新,进一步拓宽工作思路,积极主动认真完成各项工作任务,力争省级师范幼儿园创建成功,为振兴台前幼教事业,谱写台前教育新篇章努力求索。
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