[参考范文]大班庆国庆活动总结简单五篇

岁月横流，这一阶段的工作已经快接近尾声。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。我们需要认真总结工作终的得与失，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“[参考范文]大班庆国庆活动总结简单五篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

大班庆国庆活动总结(篇一)

为了庆祝中华人民共和国成立68周年，迎接中华民族传统节日中秋节，激发学生的爱国主义情感，弘扬中华民族传统文化。xx实验中学团委、教育处多形式开展“庆国庆、迎中秋”系列活动。

活动期间，学校大门口，行政楼，教学楼门口悬挂五星红旗，学校电子屏展示祝福祖国的标语。校团委召开全体团支书大会，团委书记刘广宇对活动进行了具体的布置，各班积极响应，踊跃参加。全校各班召开了“国旗在我心，向国旗敬礼”敬礼的爱国主题班会，同学们一起观看了天安门升旗仪式，辉煌中国专题片，为祖国取得的伟大成就而欣喜和骄傲。庆国庆、迎中秋，学生会、团委会也发出了积极倡议和行动，在校团委的指导下，团委会板报组举办了以国庆节，中秋节为主题的黑板报。学生会也组织学生开展国庆征文活动，举办国庆中秋书画展。校团委专门组织优秀团员观看爱国教育视频《强军》。

多种形式的活动不断激荡着学生们的爱国情怀，激发着学生们的民族精神和自豪感，在为祖国68岁生日深情祝福的同时，大实验学子萌发着热爱祖国、感恩社会、勤学知识、长大报效祖国的壮志豪情。

大班庆国庆活动总结(篇二)

在祖国妈妈xx岁生日到来之际，xx幼儿园的各个年级组展开了丰富多彩的迎中秋、庆国庆系列活动，既有传统的活动项目，还有独具匠心的创新活动，让孩子们在各个活动中感受节日到来的气氛和欢乐。

为了让刚入园的小班小朋友在活动中感受节日的到来，大家齐聚一堂开展了庆祝活动。在活动中，孩子们认识了国旗、知道了首都北京、了解了天安门；还一起观看了庄严肃穆的升国旗仪式。在欢乐周的“快乐美食节”活动中，孩子们第一次在幼儿园以特殊的自助餐形式品尝了色美、味美的节日美食，跟着保健老师了解了传统节日美食习俗，感受到了和新朋友们聚餐的快乐。相信这一周的“欢乐”系列活动让每一位刚入园的小班小朋友出初步了解了祖国、也热爱这充满精彩的幼儿园生活。

大班孩子的活动更具表现形式，这次活动在以往活动的基础上，参照上海旅游节的花车巡游形式，结合《我是中国人》的主题，开展了《美好大中国》花车巡游活动，每个班用四个“一”，完成班级整个活动的设计，老师们为这次活动能精彩呈现，也向家长们进行了宣传，得到了家长们的积极响应和配合，使活动更加具有真实和观赏性。为了更具有巡游特点，大班孩子在老师的带领下，到xx幼儿园其他园区为小班孩子和中班孩子进行表演，赢得了弟弟妹妹们的喝彩，观看表演的小班小朋友还挥起了自己亲手制作的国庆小彩旗，让活动达到了高潮，大班孩子也在这样的活动中受到了教育，也充分的表达了自己爱国的热情。

结合不同的年龄设计不同的活动形式，这是给孩子们在充分的体验后能收获、了解更多，通过这些系列活动，更加能加深孩子们印象，对祖国表达出更多的关心和热情。BijiaoGaO.cOM

大班庆国庆活动总结(篇三)

在学校领导的关怀支持下，在学校各部门和各位班主任老师及科任教师的协同配合下，在同学们的积极参与下，经过近一个月的紧张筹备,历时三天、包括四项比赛的第二届艺术节今天圆满的落下了帷幕。本届艺术节，再一次向全校师生汇报了我校的艺术教育成果，展示了毛家店小学师生的艺术才华，丰富活跃了学生的课余文化艺术生活，创设了良好的文化艺术教育氛围，进一步培养了同学们感受美、鉴赏美、创造美的意识和能力。

本届艺术节分开幕式、“四项”比赛、文艺汇演及表奖三部分进行。26日上午举行开幕式，27日各项比赛，28日文艺汇演及表奖。本届艺术节文艺汇演中，节目形式丰富多彩，有歌曲、舞蹈、课本剧、三句半、相声、诗朗诵等，表现出了较高的艺术水平；在各项比赛中学生们富于创新，展示了自己最优秀的一面。经过艺术节评委会的认真评选，本届艺术节各个项目的评比结果已经揭晓，各班艺术节量化成绩已经汇总完毕。在艺术节各项比赛中，共有35人获得一等奖，59人获得二等奖，86人获得三等奖。本次艺术节各项比赛中荣获总分第一名的班级是：一年一班、二年一班、三年二班、四年三班、五年一班、六年一班。

本次艺术节活动中许多同学，许多班级都能积极地排练节目，他们以能展示自我为荣，以能带给别人美为乐，虽然，最后有的同学和班级没能获得好的名次，有的节目也因为时间关系没能登台亮相，但他们没有怨言，因为他们知道，艺术节更重要的是一次参与的过程、一次享受美的过程。

艺术节是短暂的，但我们对艺术和美的追求是永恒的。我们不仅要在艺术节的小舞台上追求美，创造美，我们更要在生活和人生的大舞台上追求美，创造美。让我们携手努力，用美的信念，美的言行，共同去创造美的校园，美的社会，美的世界！

大班庆国庆活动总结(篇四)

9月25日，为了培养小学生爱祖国、爱民族传承中华传统美德，在这举国欢庆的日子里，xx镇希望小学开展了“庆国庆”系列活动。

1、以“金秋颂、庆国庆”为主题的书画报展览

学生们通过画笔为祖国母亲献上充满文化积淀的生日礼物，用自己独特的理解歌颂祖国母亲的生日。每件作品都洋溢着同学们对祖国的无限热爱之情。也展示了学校的精神文明风貌。

2、开展以“祖国在我心中”为主题演讲比赛

孩子们用激情的演讲表达着对祖国美好的祝福，用他们所特有的质朴的语言表达着自己对祖国深深地爱。不仅锻炼了学生的口才，还燃起同学们的爱国热情。

此次活动既丰富了校园的文化生活，又培养了学生们对书画、演讲的兴趣和爱好，进一步提高了学生的综合素质，促进了学生的全面健康发展。

大班庆国庆活动总结(篇五)

在这秋高气爽、丹桂飘香的美好季节，我们迎来了祖国妈妈的第64个生日。在全体师生的共同参与下，我校举办了颂祖国歌唱比赛庆典活动，丰富了师生课余生活的同时，也培养了学生的爱国主义情感。

为了让同学们感受国庆的气氛，激发学生热爱祖国的情感。我校在9月组织了此项活动：

9月x日上午，我校全体师生带着金秋的喜悦，唱响了高亢奋进的颂歌，用诚挚的热情为祖国送上了深情的祝福。本次合唱比赛学校师生共同参与，全校各个班级合唱了19首红歌，唱红了校园，唱出了对祖国的祝福。汇演在《歌唱祖国》的歌声中结束。这次汇演激发了我校学生的爱国热情和集体精神，也激发了学生积极参与集体活动的热情，达到了育人的目的，再次证明了汇演的成功。

学校按年级举行主题为“迎国庆、颂祖国”的颂祖国歌唱比赛,大力弘扬爱国主义精神，培养学生爱中华民族、爱社会主义祖国的高尚情操。

在师生的共同努力下，庆国庆颂祖国文艺汇演圆满结束。

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范例模板：小学国庆节活动总结怎么写五篇

时间过得真快呀，这一阶段的工作暂时告一段落了。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？为此，笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《范例模板：小学国庆节活动总结怎么写五篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

小学国庆节活动总结【篇一】

为让师生度过一个平安、快乐的国庆节，在国庆节即将来临之际，为增强学生的安全意识，提高自我保护能力，我校开展系列安全教育活动。活动总结如下：

一是加大安全教育宣传力度。学校通过校园广播、宣传栏、黑板报、班队活动等多种途径积极开展安全宣传，并印发了《致学生家长的一封信》，特别提醒广大师生及家长要注意防火、防盗、防诈骗、防人身侵害、防交通事故、防食物中毒等方面的安全。每个班级利用班会时间开展“喜迎国庆安全教育”主题活动，通过观看秋季安全教育视频，对学生进行安全教育。

二是进行校园安全大检查。认真查找安全方面存在的隐患和薄弱环节，确保不漏一处，不留死角。对排查出的隐患问题。果断的采取措施，彻底地进行整改，及时消除各类安全隐患。

三是加强节日值班工作。学校领导干部24小时值班，保持24小时通讯畅通，全面做好安全事故和其它紧急突发事件的信息报送和处理工作，确保国庆假期学校安全稳定。

四是加强假期网络安全教育。杜绝长假期间里进网吧等现象发生，提倡绿色上网，不去不利于身心健康的场所。

小学国庆节活动总结【篇二】

开学一个月后就将迎来祖国妈妈的生日——十月一日国庆节。黑眼睛、黑头发、黄皮肤龙的传人的笑脸，都在孩子们的头脑中留下了痕迹，我是中国人的自豪感油然而生。我们选择通过国庆联欢会开展庆“国庆”活动，让孩子们都知道自己是一个中国人，中国地大物博，有很多宝贝，乐意看中国地图并将自己在旅游时的见闻告诉大家，孩子们还通过制作、收集、寻找、探索和表达呈现出他们对中国的认知和感受，进一步加深了对祖国的热爱。为了使孩子们感受国庆节的热闹气氛，活动前让孩子们自己和家长一起去了解了国庆节的由来，各班自行组织的主题活动也更让孩子们加深了对国庆节的感知与喜爱。

本次国庆节联欢会活动总体还是取得成功的，小班幼儿在老师的带领下，都将自己入园一个月来学到的本领展现在大家面前。虽然有些表演的还不是特别生动与到位，但对于才上幼儿园的小班孩子，确实已经很不容易，能够走上舞台表演给大家看，对于增强幼儿的自信心与勇气是很有帮助的，相信小班的宝贝们通过此次表演一定会激发他们以后更加用心地学本领。

中班孩子表演起来更是有模有样，非常棒，节目很精彩，十分赏心悦目，让人忍不住更加喜爱这些聪明的宝贝们了。一起挥舞小红旗是本次活动的亮点部分。孩子们拿着自己之前做好的小红旗跟随主持人一起挥舞，并说着“祝祖国妈妈生日快乐”。活动氛围十分温馨，在孩子们稚嫩的祝福声中，本次活动圆满结束。

不足之处，本次活动的环境布置没有表现出节日的气氛，导致节日气氛不太浓。主持人在开场时可以讲解一起关于国庆节的知识。如果能布置相应的环境，讲解一些国庆节来由，相信幼儿对于节日的感受体验会更加深刻一些，了解的会更多一些。

通过这次活动，孩子们知道了祖国的伟大，增强了“我是中国人”的自豪感。孩子们对这个节日已经有了初步的认识，孩子们的爱国的情感让我深受感动，我相信孩子们是最出色的!

小学国庆节活动总结【篇三】

为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，励志，我校在迎来祖国的第69个生日的时候，开展了丰富多彩的“歌唱伟大祖国”系列活动。如：唱国歌、国旗下讲话、手抄报和诗歌诵读活动等。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。现总结如下：

一、学校重视，充分准备

在活动开始前，学校成立活动小组，通过商讨确定这一系列的“歌唱伟大祖国”活动方案，层层推动活动开展：

1.通过国旗下讲话、红领巾广播站进行前期宣传，向全体同学发出活动倡议。

2.利用班会课时间，组织学生观看《厉害了，我的国》视频，各班可以上交一些观后感。

3.精心设计假期“致家长一封信”，家校联合形成合力。

4.布置符合学校实际，学生特点的活动：手抄报评比。

5.为了庆祝祖国母亲的生日，我校举办了“诵读经典诗文，歌唱伟大祖国”诗歌诵读比赛。

二、通过日常教学渗透爱国主义教育

在学校日常教学当中，向学生渗透爱国主义教育，在潜移默化当中为学生树立爱国主义思想。自发出活动倡议以来，学生参加积极性高，黑板报极为丰富。

三、联系实际求实效，活动取得圆满成功

在学校领导的高度重视和广大师生的积极参与下，此次活动落到了实处，收到了实效。通过本次活动，提高了全体师生的爱国热情，增强全体师生的民族自尊心、自信心和自豪感，引导学生树立了远大理想信念，继承了中华民族的传统美德，培养了学生的爱国责任感等优秀品质。今后，我校还会举办更加丰富的活动，培养“三爱三节”的阳光白小好少年。

小学国庆节活动总结【篇四】

十月份，少先队大队部结合重大的节日“国庆节”开展了爱国主义教育活动。各中队活动积极，各辅导员号召同学们读爱国主义教育图书，或其他中外名著。另外，以“我爱我的祖国”为主题，各班进行板报布置、评比。

10月8日，柳城镇中心小学少先队大队部开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”主题队日活动，表达自己对祖国的热爱。 10月9日下午，柳城镇中心小学六一中队开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”主题班会。在中队辅导员陈彩媚老师的带领下，大家踊跃发言，积极讨论，气氛十分热烈。中队辅导员陈老师说，鲜红的五星红旗孕育了无数的华夏子孙，努力·进取·勇敢·无畏·团结·创新便成为了我们中华民族的座右铭。无数个星期一的早晨，伴着气势磅礴的国歌，五星红旗庄严的徐徐上升，站在国旗下的我们，是多么的激动与自豪。踏着新时代的步法，我们追求着更高的道德素养，担负着祖国未来的希望。让我们向祖国宣誓，向祖国敬礼，做一个有道德的人。

面对着教室里鲜艳的五星红旗，六一中队47名少先队员行队礼，齐声读出誓词：“我爱你五星红旗，向你敬礼！爱护国旗是我们的荣幸，我永远向你敬礼！我热爱我的祖国，做一个有道德人，保护伟大祖国，我爱你五星红旗，向你敬礼！愿我们中国越来越强大，人民的生活越来越美好！我在你面前起誓，我将做一个勇于拼搏，勇于奋斗，勇于创新的，对社会有用的栋梁之材。我爱我们的祖国，我爱我们共

同的家园。祝福我们亲爱而伟大的母亲，一步一步走向繁荣，迈向辉煌，我们与你同在。”

在这红旗飘飘的日子里，同学们用最嘹亮的嗓音呼唤着，中国你是最棒的，你的历史足以证明你的坎坷，你的今朝足以显示你的强大。

10月9日，新生入队前教育培训。让学生了解少先队的相关知识，认识队旗，会敬队礼，会唱队歌等，为加入少先队做足准备；

10月10日，举行“光荣啊少先队”一年级新生入队仪式。

小学国庆节活动总结【篇五】

国庆节是中国的大寿。在这普天同庆的日子里，xx小学的空气中同样弥漫着热爱祖国的情绪。爱国是永远的美德。我校为了让孩子们在国庆节过得有意义，特以爱国主义教育，弘扬民族精神为结合点，开展了丰富多彩的庆祝活动，现总结如下：

一、以校影视、广播为宣传阵地，以班为单位开展庆祝活动是此次活动的亮点。

为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国的第64个生日的时候，开展了丰富多彩的“迎国庆”系列活动。如：唱国歌黑板报比赛、国旗下讲话、手抄报和画画评比活动等等。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。现总结如下：

一、学校重视，同事合作，充分准备

1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的"迎国庆"活动方案：国旗下讲话、黑板报比赛、手抄报(中高年级)和画画比赛(低年级)、作品展示方案。

2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。在手抄报和画画比赛，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。

二、报名踊跃，参与积极

自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料，这样的一种比赛热情，使得在评比的时候，我们收到的那60多幅的手抄报，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视的。

三、活动的精彩，令人回味

1、每周升旗仪式和国旗下讲话，都是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾?

2、“爱国故事演讲比赛”则掀起了国庆系列活动的高潮。在这里，同学们充分地体现了团结与合作，互相配合的精神。无论从上场到下场，他们那一丝不苟的动作，他们按雄壮的声音，微笑的面孔都展示了本班的风采。

3、黑板报比赛使同学们更深刻的了解了奉献的重要意义，同时也借国庆之际，向伟大祖国献礼，表达了对祖国赤诚地爱，进一步增强了大家的民族自尊心和自豪感，也丰富了大家的课余文化生活。

3、手抄报比赛(中高年级)和画画比赛(低年级)则充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。

“迎国庆”系列活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示我校同学们的风彩。在以后的时间里，我们将组织更好的活动来丰富全校同学的生活。

分享范文：幼儿园大班拼音教学总结范文汇编五篇

光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。我们需要开始书写工作总结了。做好工作总结有助于未来的发展。如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？为此，笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《分享范文：幼儿园大班拼音教学总结范文汇编五篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。

幼儿园大班拼音教学总结【篇一】

游戏适用范围：

这种游戏适用于每课的复习、阶段性复习和期中、期末复习。适用的内容以认读为主，可以是拼音字母、音节、汉字的笔画、偏旁、生字、词语……游戏时可以让学生拿着自己写的生字卡，在教室里自由活动，遇到谁就考考他字卡上是什么字，同时读读对方同学手里字卡上的字；也可以由教师先指定一半学生坐在位置上做考生，等另一半小老师来考试，然后相互交换角色。“考考你”的游戏操作简便，全体学生都能参与，识字效率高，而且将默写生字的内容有效地融入了游戏之中。

游戏目标：

1、让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。

2、愿意与同伴、老师互动，喜欢表达自己的想法。

3、体验合作创编游戏的乐趣。

游戏准备：

学生每人自制卡片若干张。

游戏操作过程：

师：小老师们，昨天我们学习了第8课《阳光》，现在请你在卡片上写出自己已经学会的生字和想要考考别人的生字。写完后，可以拿着你的生字卡片去找个小伙伴考一考。

小百科：考，从毛从人（

幼儿园大班拼音教学总结【篇二】

一、教育教学活动。

二月份我们大班组主要进行了整合主题《红红的新年》的教学活动，我们采用年级组集体备课的方式，严把每个活动设计从目标到过程，及时地找出教案设计的不足之处，加以改正，提高教学质量。一切从孩子认知、能力出发，充分拓展幼儿想象空间让孩子在轻松愉悦的氛围中学习。我们年级组教师之间能相互合作、相互提醒、相互督促使教育教学工作正常有序的开展。

二、专业理论学习，增强科研意识。

这个月我们进行了关于项目课程的学习，每位老师认真完成问卷调查，通过仔细翻阅图书，查阅网络资料，认真了解关于项目课程的概念、意义、模式及要求等。后半月，每位老师认真搜集项目课程的童话剧的绘本，并分析、设计了绘本的网络图等，通过研讨，让各位老师更深一层次的理解了项目课程。

三、做好幼小衔接工作 。

本学期是我们大班孩子在幼儿园生活的最后一个学期了。孩子从幼儿园到小学，是人生道路上的又一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多孩子入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助孩子形成过渡。

1.有意识地多向孩子介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做个小学生，从思想上做好入学准备。

2.尝试按照学校的作息制度来生活。课间时间给孩子充分自由活动的空间老师尽量不去干涉孩子。

3.学习自己整理柜子。养成良好的学习习惯，培养自理、自立能力。经常布置简单的家庭作业，增强幼儿的任务意识。

四、家长工作及日常班级工作

1.年级组开展了正月搓元宵活动。

2.排练改编的《踏板操》以及带领幼儿学会新操《春眠不觉晓》。

3.2月17号召开了新学期幼小衔接家长会，重点向家长介绍幼儿园幼小衔接工作计划以及家长如何引导和培养减少孩子由于在生活上的骤变以及课目的繁重而对孩子入小学产生害怕、恐惧心理缩短入学适应期，为下期家长学校开课做好前期准备工作。

幼儿园大班拼音教学总结【篇三】

适用范围：

用于复习巩固拼音字母、音节、生字、词语等。

这个游戏适用范围比较广，所做准备也比较简单，这种游戏很适合课堂操作，能使全体学生兴奋起来。但比较适合复习巩固阶段运用。

游戏准备：

相关字母、声母卡片

操作过程：

1.做这个游戏可以根据不同的内容采用不同的形式。开火车可以横着开，也可以竖着开，还可以开双轨列车。

2.导语：小朋友，我们一起来开小火车，看哪一列火车最先开到我们首都北京。

开火车时，其他孩子学着很轻很轻地发火车开动的“呜──咔嚓、咔嚓”的声音，有利于营造气氛，激发学生的学习兴趣。

3.在复习学过的生字时，可以用卡片先出示一个生字，然后让一组学生轮着读生字字音、组词。

师：请第一组开双轨列车，先读读字音，再给它找个朋友。

谁说错了，火车就停下。

师：哪个修理员来帮着修理一下？

选其他组的修理员修理(重读字音、字母)，修理好了继续开。

幼儿园大班拼音教学总结【篇四】

活动目标：

1． 复习所学过的6个单韵母和23个声母，巩固发音方法，正确拼读各种音节。

2． 区分音、形相似的字母，正确认读。

3． 激发了幼儿的好奇心和探究欲望。

4． 乐于探索、交流与分享。

活动准备：

字母卡片6个单韵母、23个声母各一张。标有字母u，v、m，n、 f，t,、 b，p、 d，q, 的头饰若干。画有两拼音节（猪，红旗，菊花）和三拼音节（火，虾，西瓜）并附带音节的图片两组。黑板上准备一棵大树图片，树上粘贴各种各样的水果（水果背面写有相关音节）。实物准备：苹果，书，笔。汉字卡片准备：“大”，“花”，“地”。

活动过程：

一、复习所学字母。

创设情境：小朋友们，通过前一段时间的学习，我们已经和很多拼音交上了朋友。今天拼音国王想邀请小朋友到汉语拼音王国去玩，小朋友想不想去？国王说了，只邀请遵守纪律，认真学习的小朋友去，看哪位小朋友做得棒，开始出发了。

1、 拼音王国到了，首先来欢迎大家的是单韵母宝宝，让我们大声喊出它们的名字好不好？（复习单韵母。教师出示6个单韵母卡片，幼儿一起认读。）

2、 接下来欢迎大家的是声母宝宝，看我们的小朋友能不能把它认出来。

（复习23个声母。教师按顺序出示23个声母，请幼儿按“开火车”的顺序依次认读。教师强调，平舌音（z,c,s.）和翘舌音（ zh, ch,sh,）的发音区别。

二、区分音、形相似的字母。

声母妈妈和韵母宝宝遇到了难题，很多宝宝长得太像了，它们老分不清。现在我们就把它们请出来掌声欢迎！哇，它们已经换上了很漂亮的装，看我们的小朋友还能不能认出它们？请字母宝宝给大家做个自我介绍好不好？

（幼儿戴头饰上台表演，以儿歌的形式带读，教幼儿区分，认读音、形相似的字母u-v,b-p,d-q,m-n,f-t 。）

三、拼音拼读。

1、声母宝宝和单韵母宝宝天天在一起玩，慢慢地交上了朋友。请小朋友仔细看一下，有的声母交了一个朋友，我们把它叫做两拼音节，有的声母交了两个朋友，我们把它叫做三拼音节。

（图卡字母拼读。请幼儿仔细观察黑板上两组图。分别说出两拼音节和三拼音节的拼读方法。教师示范拼读，幼儿反复练习，教师巡回指导。再请个别幼儿上台当小老师带读。）

2、 拼的真好。拼音国王看小朋友表现得这么好，给小朋友准备了许多水果。只要小朋友回答国王两个问题就可以到百果树上摘果子吃了。有没有信心？

（第一个问题：汉字卡拼读。教师出示汉字卡片，“大”、“花”、“地”，请个别幼儿拼读练习。）

（第二个问题：实物拼读。教师出示实物，“苹果、笔、书”，点名幼儿把实物名称拼出来。）

四、游戏—摘果子

小朋友好厉害，用自己的智慧解决了所有难题。国王欢迎小朋友去摘果子了。游戏规则：幼儿上台摘自己喜欢吃的果子，光摘下来还不行，必须得把果子背面的音节正确拼出来才能得到这个果子。没拼出来或拼错均不能得到。

五、总结。

今天我们一起到拼音王国去旅游，小朋友玩得开不开心？小朋友不仅玩得很开心还学到了很多知识，而且大家学得都特别认真，所以拼音娃娃特别喜欢我们的小朋友。它要和我们小朋友交朋友，每天都和我们生活在一起，帮助我们学习更多的知识。老师相信，在今后的学习中，小朋友会比现在更出色。

幼儿园大班拼音教学总结【篇五】

教学目标：

1、学会j q x三个声母，读准音，记清形，正确书写。

2、初步掌握j q x和ü相拼时，ü上两点省写的规则。

3、学会j q x与单韵母拼读音节及带调拼读音节，准确拼读j q x开头的三拼音节。

4、能够自己拼读儿歌，做到词语连读。

5、认识“下、洗、衣、服、鸡”5个生字，并能在一定的语境中使用。

6、会读、会认、会用词语：下棋、洗衣服、搭积木

教学重点：能够使学生掌握j q x和ü相拼的省略规则，并且明确j q x与u不能相拼。

教学难点：能够使学生掌握j q x和ü相拼的省略规则，使学生能够区分p——q的字形。

课时安排：2课时

第 一 课 时

课时目标：

1、学会j q x三个声母，读准音，记清形，正确书写。

2、学习j q x与单韵母i的拼音。

3、学习j q x与ü的拼音，知道j q x与ü相拼时，ü上两点省写。

教学过程：

(一)复习引入。

1、认读6个韵母。比较u和ü的区别。声母 b——d p——g 顺口溜念。

2、我们已经学了几个声母了?认读声母，哪几个声母读的时候要送气?(p t k)

(二)引出新课，提出要求。我们已经学了6个单韵母，13个声母。学会了拼读音节，帮助我们认字。今天我们学习第六课，还要学习3个声母，比一比，看谁最先学会，做到会读、会认、会写。

(三)教学声母j q x。

1、教学声母j。

(1)说：图上画着谁在干什么?(一只鸡伸长脖子去啄头顶上的蝴蝶。)我们把“母鸡”的“鸡”读得轻一点，短一点就是声母j。板书：j

(2)听：教师示范，学生边听边看。

(3)读：学生试读，齐读，开火车读。

(4)记：看看j像什么?(像一只伸长脖子的母鸡，上面的就像母鸡头上的蝴蝶。)

教顺口溜：鸡吃小虫j j j，竖弯加点j j j。(边念顺口溜，边书空j的笔顺。)

2、教学声母q。

(1)看图说话：图上画了什么?(七只气球在天上飞。)气球的“气”改成第声，读得轻短一些，就是声母q。

(2)听老师读j和q，有什么不同?(q要用力，是送气的。)教师领读、指名读、j——q对比读。

(3)q像什么?教顺口溜：气球拖线q q q，左上半圆q q q，像个9字q q q。

3、教学声母x。

(1)看图说话：图上画着什么?

(2)教师领读，学生模仿。

(3)你能用什么方法来记住它?(刀切西瓜x x x，像个叉叉x x x。)

(四)教学声母j q x与i的拼音。

1、出示j q x与i的拼音，学生自由拼读。

2、指名读，开火车读，齐读。

3、对比读：j——ji q——qi x——xi，说说有什么不同?(j q x是声母，读得轻又短，ji qi xi是音节，读得响而长些。)

(五)教学j q x和ü的拼音。

1、自由拼读：n——ü→nü j——ü→ju l——ü→lü q——ü→qu x——ü→xu 读一读，想一想，这些音节有什么不同?

2、指名拼读，谁能说说ü有什么不同?(n、l和ü相拼时ü不变，j、q、x与ü相拼时，ü上两点不见了。) 讲故事：j、q、x是非常调皮的三兄弟，u弟弟见了它们就害怕，不愿意和它们交朋友。小ü知道了，想去劝劝它们，可j、q、x三兄弟见了小ü就调皮地把小ü的两只眼睛蒙上，要小ü和它们一起捉迷藏。从此，小ü见了j、q、x，两点就不见了。出示：ju、qu、xu、问：被蒙上眼睛的是谁呀?

优质总结：学校国庆节活动总结 月度范文精选

时间是一条金河，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“优质总结：学校国庆节活动总结 月度范文精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

我校按照上级部署，为加强未成年人思想道德建设，增强爱国意识，激发爱国情感。在国庆节期间学校启动“向国旗敬礼，我的中国的梦”网上签名寄语活动。

学校领导十分重视这个活动，积极部署我校大队部广泛发动各个中队，踊跃进行网上签名寄语。利用队会时间，组织同学们积极开展主题为“向国旗敬礼，我的中国的梦”的中队活动。同学们以极大的热情投身其中，面对鲜红的国旗，每个人都肃然起敬，纷纷踊跃发言，抒发自己对祖国的热爱情怀。“我热爱我的祖国，我祝福我的祖国，我报效我的祖国，愿祖国繁荣昌盛。”“爱祖国、爱老师、爱同学、爱家人，心中有爱，就能做一个有道德的人！”“学会宽容别人，就是学会善待自己。做社会主义合格接班人！做一个对社会有用的人！”这些字字句句都是孩子们心底里纯真的话语！同学们共同表达了对新中国成立66周年的美好祝福，热情抒发了对伟大祖国繁荣昌盛、和谐富强的衷心祝愿。

活动中，同学们通过网络了解国旗旗徽的由来，抗日战争的英雄事迹，以及作为新世纪主人公的优良品质。整个活动一直贯穿着爱国意识和情感，使同学们积极参加爱国主义教育活动的激情又进一步得到升华。

这项专题活动，是我校对同学们进行爱国主义和理想信念教育的重要举措，是推进社会主义核心价值体系建设的有力抓手，是提高广大中小学生思想道德素质的有效途径，是深化“向国旗敬礼，我的中国的梦”主题实践活动的重要载体。

通过这次活动体会最深的是，同学们利用签名寄语这种新形式抒发感言、表达心声，道德情感得以升华、理想品格得以强化，在潜移默化中受到教育、得到提高。不言而喻，这次活动，对孩子们的健康成长、全面发展、深化“向国旗敬礼，我的中国的梦”具有重大而深远的意义。

[收藏]幼儿园大班教学总结与不足范文锦集五篇

光阴如梭，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。做好本阶段的工作总结是非常重要的。通过总结还可以从中吸取经验教训，工作总结怎么写才好呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“[收藏]幼儿园大班教学总结与不足范文锦集五篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

幼儿园大班教学总结与不足(篇一)

这学期，大家推荐我为大班级的教研组长，我凭着自身的经验，尽自己的能力，努力带动大班级的全体教师开展了主题教学活动。

一、组织大班级教师，共同编幼儿体能操及录制音乐。

在学期初，我们三个大班的教师利用课余时间，根据大班的年龄特点，共同编出了一套体能操，并根据需要，录制了一段节奏合拍、适合幼儿的音乐作为早操音乐，经过实践，这套体能操，能达到锻炼的要求及力度，能促进幼儿体质的增强。

二、注重班级的常规培养，建立良好的班级氛围，大班幼儿到了第二学期，自然会有一段时间的燥动期，这与他们向往小学的意愿有关。所以，我们大班老师根据这些情况，对幼儿进行了常规培养：让幼儿清楚了解一日生活各环节的次序、课堂纪律、游戏规则、上下楼梯方法、礼貌、与同伴相处、处理问题的能力、关心集体……。常规的教育，不是一天就可形成的，大班级的老师把常规教育灌输到学习生活各环节中，让幼儿每时每刻都能主动要遵守纪律。有了良好的常规，班级中就自然会形成良好的氛围，让幼儿在有序的环境中学习和成长。

三、组织大班级各成员学习主题教学活动的形式。

学期初，组织了大班级的全体老师学习了"活动区域的摆设及材料的投放"，老师们都能认真去学习、去思考，并根据本班活动室的结构，提出自己的设想，经过大家的讨论、思考和提议，各班创设了：语言区、科学区、美工区、表演区、建构区，并根据校外辅导老师--齐老师的指导以及《活动中的幼儿》一书中的要求，科学地摆设了各活动区域，相应投放了各类材料，同时注重材料的可操作性、反复使用及安全性，还引导幼儿绘制了相应的标记。教师们充分发动家长收集一些日常用品及废旧物品，这样下来，活动区域的材料日益丰富了，孩子们的探索活动的范围大大得到扩展。六月份，又组织教师学习了"如何写幼儿活动观察记录"，通过这次学习，教师学习了科学实践活动、谈话活动、小组讨论活动的记录形式及方法。让教师们尝试着对幼儿的各活动进行观察、记录，为下学期的记录工作打好基础。

四、教改路上共同进步这学期，我们尝试着：提倡资源共享，资源互补，加强班级之间的联系与合作。尽快、认真做好教学改革的工作，各班互相推广各班的成功经验。这样下来，三个大班的老师交流的机会比以前多了，大家有空时就坐在一起交流自己的教学心得及经验，有空就到邻班看看主题活动的开展情况，同时提出自己的见解及建议。大家对主题教学活动都不是很有经验，但把12个人的智慧集在一起，经验也就集少成多，集精华于一体了。

五、各班认真、积极按上级指示，落实、贯彻预防"非典"的各项工作。

预防"非典"工作成为这学期的工作重点，各班都能很认真地做好预防工作、消毒工作。把各项工作抓到实处，思想觉悟提得高高的，不敢有半丝松懈。经历三个月，各班都能较好的完成预防、消毒工作，确保教学能正确开展。

六、做好幼小衍接工作。

为了让幼儿进入小学后，尽快地适应小学生活，我们三个大班共同地有计划开展了最后一个主题--我要上小学了。在这个主题中，我们三个大班的老师由主题的设想到成立，由引导幼儿拉主题网络到提出问题，由制定教育活动内容到探索活动的开展，由记录、表征到墙饰的制作、制作博士帽……"模拟小学"的创设到活动结束，都在共同参与讨论、思考和反思。真正做到了资源共享、资源互补。

七、工作中遇到的困难，今后工作的设想。

在工作中，我们遇到了一些困难，如：有关主题探索活动的书刊数量有限，很少有机会走出园外去看看其他幼儿园的主题教学活动的开展情况；年青老师的经验还有待学习和积累；大部分老师的教学观念仍停留在以老师为主体的教学模式中。虽然老师们对主题教学活动有了初步的了解，但这只是起步，我们仍需努力去学习相关的知识、吸取好的经验，凝聚大家的智慧及经验，共同探索出一条具有本园特色的主题教学活动的新路，我们为这一天的到来将做出最大努力，将教改工作推上一个崭新的台阶。

幼儿园大班教学总结与不足(篇二)

一、幼儿基本情况

分析我班幼儿男生少，女生多。通过大班上学期的培养及教育，本班幼儿在各方面都有了不同程度的提高，特别幼儿在幼儿的语言、美术、音乐等方面有了明显的提高，幼儿的一日生活常规也有了较大的进步。

从身体发展情况看，我班幼儿对体育活动的兴趣较高，走、跑、跳、平衡能力发展迅速，喜欢玩拼插玩具，但合作能力培养不够。我班幼儿聪明、活泼，接受新知识快，但情绪过于浮躁，常规习惯学习习惯要特别加强培养，会用筷子进餐，衣服保洁干净，但动作时间概念要加强。幼儿上课时能遵守纪律，常规培养有待提高，但坐姿还需严格要求，保持正直状态。

从语言发展看，我班幼儿语言发展较好，词汇量积累不够多，语言表达较完整，大部分幼儿能清楚的表达自己的意见，但倾听能力要加强培养。

从科学发展看，对自然现象比较感兴趣，有一定的观察能力。能主动探索周围生活中常见的现象，对事物的特征观察有一定的顺序。

从数学发展看，逻辑思维培养发展一般，有一定的数概念，但数的分解、组成理解要重视培养。幼儿认知范围不全面、 不均衡且不够深入，特别是年龄较小的几个幼儿发展不够全面。

从艺术发展看，舞蹈节奏感比较好，需坚持，绘画要加大提高，作品要突出个性化。本学期还要开展了手工自制玩具及扩展思维想象能力的培养，过程中逐步培养了幼儿感受、欣赏美术作品的兴趣及表现力。

从社会性发展看，大部分幼儿活泼、开朗，主动进行有效的交往、合作、分享，能主动积极的参加班级活动，但公共卫生习惯培养有待进一步的培养。幼儿上课遵守纪律等方面还要严格要求，做事还需持久化。

二、教育方面

我班幼儿聪明、活泼，好表现自我，吸收知识快。艺术方面发展较好，基本动作协调，节奏感强，喜欢跳舞及画画。学习习惯有非常大的提高，上课时有一定的纪律性，举手比较积极，但坐姿要加强培养。常规习惯由于孩子情绪比较浮躁，因此入厕环节组织性不够，比较自由。本学期，我及刘梅老师执教，张老师负责配教。三位老师配合得十分默契，针对班上工作及问题开展班务会，进行协调，解决。

1、从幼儿的兴趣入手，带动家长，小组教学及个别教育相结合，让教师及家长，幼儿及家长、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。鼓励家长参与到幼儿的活动中来，为幼儿活动注入新的力量，开拓幼儿视野。

2、合理地组织幼儿的一日生活，动静交替，多种方式、方法结合，提高幼儿的学习兴趣。开展开放性的活动，家长及幼儿共同进行活动，（与幼儿合影留念）（珠算比赛），开展活动注重让幼儿动手操作，如科学小实验等活动。

3、加强学习常规和生活常规的培养。在洗手过程中，我们为幼儿编了一个有趣的洗手歌，帮助幼儿掌握洗手的方法。"搓手心，搓手背，两手交叉搓一搓，手腕转三圈，转转大拇指，最后抓痒痒。"这个儿歌，让幼儿将手指、手背，手腕、虎口、指甲壳都洗得干干净净 。孩子饭前便后，玩玩具后，喝水前，都养成了良好的洗手习惯。

4、注重语言的运用，要求幼儿用准确的语言向老师问早，喝水，喝豆浆、入厕、点名、绘画、站队等环节都运用普通话。

5、开展班长竞选活动，激发孩子的兴趣，可培养幼儿语言表达能力，和锻炼幼儿的胆量，让每位幼儿参与进来，使幼儿真正成为主人，孩子们上进心都有明显的提高。

三、保育工作

1、我班严格地执行消毒制度和隔离制度，坚持晨间消毒水泡手和锻炼和饭前便后洗手。

2、每天坚持2小时的户外活动，积极带领幼儿锻炼身体，开展了跳绳、转呼啦圈、滚铁环、走高跷、游戏等丰富多采的体育活动，增强幼儿的体质，大部分幼儿已经会跳绳了，不少孩子学会了转呼啦圈。

3、保证幼儿充足的睡眠，（12：00——2：20）提醒幼儿穿适量的衣物午睡，为幼儿换睡衣，即时更换汗湿的衣服，为体弱孩子调整床位，汗巾不离手，保育老师为幼儿勤擦汗。

4、提醒幼儿多喝水，每天喝水次数不少于六次，照顾体弱儿童。

5、 每天向幼儿介绍食谱，促进幼儿的食欲，保证每名幼儿吃饱、吃好。幼儿饭、菜、汤分开，保证幼儿的进食量，我班幼儿每餐饭都能按量吃完，没有剩饭的现象。教育幼儿细嚼慢咽，保证孩子30分钟的进餐时间。对于吃得快的孩子，老师不断提醒，要求孩子慢点儿吃，嚼烂了在吞。

6、每日订定时喂药，降低生病率。

四、环境（包括物质环境和精神环境）

1、营造良好的心理环境，多用鼓励和正面语言，形成良性循环，增强幼儿的自信心、培养创造能力。 每周开展一次竞选小班长的活动，得到了孩子们的大力支持，不少孩子们都能大胆的上台，锻炼了胆量。开展十朵小红花换大红花的活动，孩子们积极性高，情绪愉快，竞争意识较强。

2、活动室的环境，百分之九十以上都是孩子们自己的作品。活动室内也相应设有自然角、昆虫盒等有关教育的环境，孩子们通过自己的参与，对活动了解得较深入。我们注意利用泥、布、塑料、泡沫、毛线等废旧物品，用画、剪、贴、捏等各种不同的形式与幼儿一起布置活动室环境，这既使幼儿观察到多材料、多形式的环境布置内容，又是一种非常生动直观的废物利用的环境教育。

3、我们利用班级的亲子平台，加大家长的参与程度，让家长了解幼儿的成长，并挖掘家长资源，配合教学。

五、家长工作

1、利用多种形式（家访）、（电话交流）、（便条）、（约谈）、（家园联系本）与家长交流，及时反馈幼儿的发展情况，真正成为合作伙伴。

2、经常邀请家长观摩教育游戏活动，认真倾听家长的意见。

3、及时更换家教宣传栏，向家长宣传科学的育儿知识。

4、合大型节日开展文艺演出，让家长走进园内，贴近孩子生活，了解孩子全面发展的情况。

5、根据幼儿园的要求推荐家长委员成员，并经常地听取意见，向家长宣传科学育儿的知识。

六、班级财产保管

我班无任何财产丢失情况。三人共同保管、记录。

幼儿园大班教学总结与不足(篇三)

时间过得真快，转眼间下学期已经结束了。回顾这一学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。现在我就对本学期的个人工作做如下总结：

一、在这一学期里，我结合幼儿园的条件，制定切实可行的教育计划、月、周计划，做好教材教具的准备，认真备课，结合本班幼儿年龄特征，从实际上出发，组织好每一次教学活动。本学期根据豚豚包主题活动，让幼儿在学习过程中在体智德美和生活习惯社会常识等各个领域得到了全面发展。

二、在活动中积极调动幼儿的合作和创作的积极性，很多小朋友刚开始时对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，因此，在每一次的活动中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作活动，让幼儿知道相协作的动关系。

这学期幼儿园组织了多种形式的活动，如牡丹园春游，六一活动，学前教育毕业典礼等活动，都突出了幼儿园的特色，也发展了幼儿对艺术方面的天分，让家长能够知道孩子们的成绩。

三、在平时的教学活动中我和张老师、闫老师、黄老师之间相互配合，不分你我。我们一起准备教具，坚持在主题墙和活动墙上展示幼儿各种活动内容和活动成果，让家长了解幼儿在园的学习情况。

我们都很爱孩子，对孩子要求也比较严格，在教学方面，幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌、听故事、数学、美术等方面，有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤比较好。

四、家园联系是保证。在工作中，爱孩子也不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友，了解幼儿家庭教育环境，通过家园联系表、晨间午间接待时的谈话，及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况，反馈孩子在家的信息，使家长与教师之间互相沟通。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。

在经过三人的努力下，班上能较轻松地实施每个活动，使孩子们的学习和生活有了条理性、连贯性。但也存在不足之处：

1、幼儿的习惯养成是家长们尤为注意的，还需要加强安全健康生活习惯的教育。

2、幼儿在学习上的兴趣取决于我们老师，本学期很多处不足，让我感觉孩子形成了一些惰性，学习习惯也不是很好，这方面需要我们几个老师着重去思考该如何去保证教学和孩子对学习的兴趣。

3、需要加强安全和健康知识的宣传，让家长和老师形成一致，有共同意识。

在今后工作中，我们将不断努力，不断进步，提高自身素质和修养，给自己更多目标，争取去一一完成，争取做得更好，把班级构建的更加和谐。

幼儿园大班配班教学工作总结篇四

在abc幼儿园工作也快一年了，为了今后更好的计划工作，时刻保持良好的工作状态，述职报告是必要的并且应该及时对自己的工作进行总结。我在这里不断学习、工作的同时也在不断的成长。从最初的参加幼儿园培训、和同事们一起布置园内环境，到开展日常教学工作、外出学习、做好家园互动活动(电访、开家长会、开展“圣诞party”活动、春季亲子运动会)……这一路走来，我们付出了很多，但我相信一句话：“付出总是有收获的!而事实也给了我们很有力的证明。

回顾本学期的工作，我从六个方面进行一下小节：

一、作为一名幼儿教师，首先应该在思想上严格遵守师德规范、热爱教育事业，热爱并尊重每一个孩子。有了这种心境，师生之间就能够在一种和谐的状态中相处，许多事情也迎刃而解。我们要尊重和信任幼儿、关心爱护幼儿，只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或胆怯、安静，我都会一视同仁。对性格孤僻的幼儿，我会给予他们更多的关注，帮助他们树立起自信，走出自我封闭的误区。我班的翟志明，刚来幼儿园自己坐在一角，不和小朋友们在一起玩。每次我都会把他叫过来和孩子们一起玩。引导他和孩子们慢慢熟悉，慢慢融和，喜欢小朋友，喜欢老师，更喜欢幼儿园。不能冷落任何一个幼儿，让每个孩子都感觉到老师的关心。对活泼开朗的幼儿，我则会提供适合他们的展示和表现空间。每天上午或下午我们会播放节凑感较强的音乐，让孩子们跳舞表现，展示自己的风采，不受任何压抑，同时还能带动一些比较安静的幼儿一起唱一起跳。人的感觉是相互的，老师的真诚，孩子是能感受到的。坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让幼儿接受了你，就会以主动的态度接受你的教育。

二、本学期我和阚老师、陈老师共同担任“尼莫(二)班”的教学、保育工作。我班共有15名幼儿，和这些可爱的孩子们在一起，我们组成了一个温馨、其乐融融的小家庭，每个孩子都有自己的小脾气和个性特点。每次看到孩子们天真灿烂的笑容，许多烦恼的事情也会随之烟消云散了。

三、由于孩子们年龄小，初来新环境，很多孩子不能很好的适应，怎样才能让这些孩子们更快更好的适应幼儿园生活呢?我们每次都会和家长沟通交流，了解孩子的个性特点以及爱好、不良习惯，认真填写一日观察表，与家长及时交流孩子在园的生活情况。在与孩子们的接触中，我们互相认识，互相培养和增进感情，孩子们也很快适应了幼儿园的生活环境。俗话说：“良好的开始是成功的一半”。在这一学期里，孩子们的变化很大了，从“哭哭闹闹”不愿意上幼儿园的小弟弟、小妹妹变成了会关心别人、帮助别人的小哥哥、小姐姐。这些小哥哥、小姐姐不仅学会了书本上的知识，更重要的是他(她)们变的自信了、有想法了。他们会发现问题、提出问题、解决问题，渐渐喜欢探索一些新鲜事物了。我们班的宝贝，在整合课程上动手能力非常强，孩子们愿意贴一些小贴画，基本上都能正确的贴上。也愿意做一些小手工，例如:“《给妈妈做项链》自己动手团成小球然后贴上，孩子们非常喜欢爱惜自己的作品，每次做完后我都会给他们贴在“我的作品”栏里展示。孩子们很高兴的指着：这个是我的，那个是我的。有的会对别的小朋友说，我做的漂亮吧。还有一些像画十字线，添窗户在涂在画的时候积极性很高。还有在美术方面，孩子们对颜色的认知基本上都能掌握!在涂色的时候，我们美术课本上的纸张较大，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一个办法，让这些图画形象，生动起来运用角色进行教育。例如:涂西红柿时，有许多西红柿，我就把他们分为：“西红柿爸爸，妈妈。宝宝。调动孩子们的积极性，就会积极的去涂色。在涂色的时候，我会随时提问：你涂的西红柿宝宝是什么颜色”宝贝会回答：“我涂的是红色”这样又加深了对颜色的认知。

四、善于与家长沟通。在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与配合。我的班里还有一个孩子是坐宝宝车的，我们与家长们面对面交流的机会比较少，于是我们采取电访和写宝宝本的方法，定时向家长反馈幼儿在园学习、生活情况，同时也听取家长们的想法和建议。如果有孩子发生突发情况，我们也会及时与家长电话交流或上门家访。一学期来，我通过多种渠道与家长沟通，让家长及时了解孩子在园的一些情况，做到家园共育。

五、在日常工作中，有时也会心情会急躁，但是经过冷静和反思过后，特别是想到孩子们天真的笑脸和许多趣事，心态就会自然调整过来，继续把精力投入到工作中去。

六、在今后的工作中，我更会更加踏实和努力，关心和爱护每一位孩子，让每一个孩子都能健康的成长。而且在业务上要更加努力进取，提高自身的业务水平，从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，努力使自己成为abc幼儿园的优秀老师!

幼儿园大班教学总结与不足(篇四)

回顾2022学年的班主任工作，在我跟幼儿取得共同成长的过程中，我心中充满感激。我要感谢我班的幼儿，是他们让我感到工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是他们让我找到作为班主任进行专业发展的支撑点，是他们给予了我很多关于教育的火花。我要感谢在座的领导和同事们，是你们兢兢业业认真负责的态度给了我榜样的力量，是你们在平时班主任经验交流中语重心长的嘱托，让我深深感到班主任工作的重要与伟大。是工作，是实践，给我提供了进行班主任工作研究的生命土壤，我衷心地感谢这一切!

一、班级情况分析：

开学初，幼儿从中班升入大班，由于不同层次的要求，一切都要从头开始，不着急，耐下心来进行教育、培养、训练;再教育、再训练，不断进行着反复的工作，要针对不同水平、不同能力的幼儿提出不同的要求，我的感受就是此时的自己不仅是老师还是阿姨更是妈妈，教育他们懂得做个好孩子，应该要团结友爱，并且教育他们要养成良好的习惯，要有健康的心理、健康的体魄、健康的自理生活能力等等。

二、严格班级管理，抓紧“养成教育”：

首先，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，一切为了明天”的方针，在班级管理和思想教育工作中努力做到认真负责、一丝不苟，工作上坚持不怕苦，不怕累，不怕难，不惜力，乐业，敬业，积极向上的精神状态。有的家长说：“你每天和这些不懂事的孩子们一起要付出几倍的劳动啊，但谈到你的工作，你总是那么高兴，如果换成是我，早烦了。”我的回答是：“我喜欢这些可爱的孩子们，他们使我年轻了许多”。其次，要树立爱心、细心、耐心的原则，在学习上，生活上关心爱护幼儿，把他们的闪光点放大，尽量不在大家面前指责他们的缺点或错误，特别是缺点突出的孩子更不能强化，做到不用放大镜去看他们的缺点和弱点，相反是要用放大镜去找他们的点滴进步和微小变化，在班级中为他们树立自信。适度的表扬也是班主任工作最常用的手段。再次，在游戏活动时，认真观察孩子，了解孩子，同孩子们打成一片，和孩子们一起学习，一起游戏，做孩子们敬爱的良师益友。

三、认真写好《家园联系册》：

我随时与家长沟通孩子的情况，听取家长的意见和要求，发现问题及时纠正，不断改进工作，取得家长的理解、支持与帮助。这样班级工作开展起来也会比较顺利，记得有一位家长对我说：“他儿子没上大班之前总是不敢来，害怕大班老师厉害，但来到大一班后，谭老师和陈老师对我很好，我爱上了大一班”。几个家长听后一致同意说：“孩子们爱上大一班，说明这个集体对他们有一定的吸引力，是一个温暖的集体。”

我坚信，只要有有责任心，有爱心的老师，有配合幼儿园工作的家长和一群聪明、积极向上的孩子，我们大一班这个大家庭下一学期会有更大的进步。

幼儿园大班教学总结与不足(篇五)

时光飞逝，转眼，大班的学习生活已经结束，看着孩子们一天天长大，一个个顺利的进入小学，一学期的辛苦都抛之脑后，心中只有喜悦，自豪，现将我的工作总结如下：

一、思想方面：

一学期来，我认真的做一名合格的幼儿教师，积极参加幼儿园组织的园务学习，认真做好笔记，并认真的吸收，使之真正成为自己的东西，保持一个向上的心态。

二、教育教学方面

1、虚心听课，

外面老师来园上课，我总是珍惜听课的机会，把他们当做提高教学的台阶，认真听课及反思。

2、认真备课

认真备课使我懂得了备课的基本要点，不仅仅是具备知识，备教材，更重要的是备孩子，花心思变的多样，让孩子们感觉到新鲜，以游戏的方式让学习不枯燥无味。

3、及时反思

蔡园长要求我们及时的反思自己的教学行为，于是，每天备课基本上我总会反思一下教学活动的情况，使自己的教学水平再上一个新台阶。

三、工作态度方面

我常常提醒自己："凭良心做自己的本职工作，我喜欢幼教工作，所以，我会努力工作，提高自己的能力，每天用自己最灿烂的微笑去迎接每一位家长和孩子，让领导信任，家长开心！

当然，工作不能做到完美无缺，人无完人，我的工作还有很多不足之处，在今后的工作中，加快脚步，尽最大的努力来做一名合格的幼儿教师！

热门总结: 幼儿园大班区域活动总结(篇七)

时间过得太快，这一阶段的工作又将画上句号。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。能够更好地从容面对下一阶段的工作。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？请您阅读笔稿范文网小编辑为您编辑整理的《热门总结: 幼儿园大班区域活动总结(篇七)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

随着现代幼儿教育观念的转变，我们现行的幼儿教育不但关注各个年龄阶段幼儿共同发展的轨迹，而且更多地关注儿童的个体发展，提倡为幼儿提供开放、丰富多样的环境，允许幼儿自由选择，自主学习。于是，区域活动作为一种“强调教育环境，注重幼儿这一教育主体，侧重开放的教育要求”的活动，便在幼儿园广泛地开展起来，成为集体教育的补充和调整，成为实施个别教育，促进幼儿个性和谐发展的有效途径。

一、区域设置的概念

教师要站在教育的角度去把握孩子的兴趣、需求中所蕴含的教育价值及可开发的教育生长点，为幼儿创造适宜的活动区。基于这样的理念，教师应在了解孩子喜欢玩什么，不喜欢玩什么的基础上，和孩子一起，共同来设置以下区域：学习性区域、社会性区域、运动性区域。

1、学习性区域：是教师根据教育目标和幼儿发展水平，有目的地创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力，以操作摆弄为主的方式，进行个别化的自主学习活动。目的主要是培养孩子对学习的兴趣，在学习和探索中认识周围的生活环境和客观事物。

2、社会性区域：通过角色的扮演，帮助幼儿形成良好的情感体验，培养社会性能力，积累社会经验。

3、运动性区域：根据幼儿的年龄特点，提供给幼儿一定的场地和合适的运动器械，让其自由选择，促进孩子对体育活动的兴趣，同时增强其身体素质。

二、区域设置的原则

1、学习性和社会性区域活动有机结合

学习性区域是幼教领域教改实践中的一种新的教育手段，也是促进幼儿认知发展的一个有效载体，对其今后的学习会带来重要的影响，因此，往往受到幼儿教师的更多关注，但同时，社会性区域活动也有其独特的教育价值，它可以给孩子提供一个仿真的小社会，设置一些孩子经常接触的熟悉的角颜色的区域，把幼儿社会化技能练习融入在游戏中，比如尊老爱幼、遵守交通法规、谦让等，孩子从中体验到社会生活准则，尝试交往的多种方法，体验自主独立，对孩子的个体全面发展和社会化进程有促进作用。因此，在关注学习性区域的同时，也应关注到社会性区域的价值，把它们有机结合在一起。

2、在设置区域时，一定要注意动静分开的原则，以避免相互干扰。各区域之间通道畅通；活动区标志要明显；活动区布置要舒适温馨。

3、由于小、中、大班孩子的年龄特点及《纲要》对他们的要求各不相同，所以，在分配学习性区域和社会性区域的比例时，也应该有所区别，基本的设置原则是：小班和中班上学期，侧重社会性区域活动，但同时也纳入一定的学习性区域；中班下学期和大班，侧重学习性区域活动，但也保留一定的社会性区域。对于运动性区域，其活动原则是：幼儿园统筹安排，自由选择。

4、常设性区域和与主题相结合的区域活动有机交融

因为有些主题内容确实难以在区域活动中体现，所以，可以尝试常设性区域和与主题相结合的区域活动有机交融的模式。一般来说，像数学区、益智区、阅读区、美工区等，是班内的常设区域。其内容随着孩子的活动情况而逐步调整。而建构区、美工区则是最容易表现主题内容的，因此经常随着主题的变化而更换。

三、区域活动内容的来源

1、学习性区域——幼儿园课程内容的预习、巩固、下放。面对一个班级几十个发展水平不一的孩子，传统的集体教学模式显然不利于“让每个幼儿富有个性的发展”，不利于幼儿园课程目标的真正落实，而具有开放性特征的区域活动因其是以操作摆弄的个别化学习为主的，不失为落实幼儿园课程的有利补充手段，由此，我们可以提出：将学习性区域活动纳入幼儿园的课程，作为一种教育的组织形式，与课程有机融合在一起。主要体现在：学习区的内容一部分是幼儿园课程内容的延伸，通过区域的延伸活动中频繁的个体性操作和练习，将集体教学活动中没有达到的目标得以弥补，如大班数学活动《学习10以内的加减法》；一部分是幼儿园课程内容的预习，即在进行集体教学活动前，让幼儿首先到区域中对有关材料进行操作感知，以积累直接经验，如《有趣的磁铁》；另一部分则完全是幼儿园课程内容的下放，这类内容较常见于美工区，便于教师在小组活动中进行个别指导。如，折纸、泥工、剪纸等，可以把它下放到区域中，让幼儿在一周内自由选择完成。在区域的设置方面，由于立足点是“开放”，大前提是“幼儿的需要和兴趣”，孩子可以在各个区域中按自己的兴趣和方式探索，让孩子感到自己是活动的主人，从而产生更大的活动积极性，使幼儿个体得以充分自由地发展。

四、区域材料的投放

1、材料投放要与教育目标达成一致性

以各班当前主题活动中孩子的培养目标为依据，有针对性地选择、投放那些与主题相关的操作材料，并且充分挖掘材料在不同区域内的多种教育作用，一个目标可以通过若干材料的共同作用来实现，一种材料也能为达到多项目标服务。孩子的发展目标与材料的教育功能对应，有目的地引导孩子进入区域。教师也应随着主题的推进及时、有目的地更换区域中的材料。

2、材料的投放要遵循层进性原则

层进性包括层次性和递进性，层次性体现在某阶段的幼儿达到这一阶段的发展水平，递进性则体现在不断地由低层次向高层次发展。

①首先，按照年龄层次的不同划分出层次性，如：小、中、大三个年龄段的幼儿同样玩拼板游戏，材料投放上就应有很大不同，小班为简单的4——6块拼图板，中班为较复杂的12——24块拼板，且边缘接缝也较难，大班的拼版不但数量多而且方向顺序上的要求，难度最大，这就是有层次性的材料。

②递进性的材料以幼儿剪纸为例，幼儿剪纸能力的发展大致经历了这样几个阶段：剪不光滑→能沿线剪→能折剪→能剪厚纸→会镂空剪纸，根据幼儿的这些特点，我们可以在不同的年龄段中提供相应的材料，让孩子根据自己的水平去选择，并努力引导孩子选择能让自己“跳一跳，够得着”的材料进行操作，以促进其在原有水平上有新的发展。

3、材料投放要有趣味性

有趣的材料能够引起幼儿参与活动的兴趣，提高目标的达成度。如在小班的“生活区”，让孩子学习“喂食”，如果仅让孩子把不同的“食物”从一个碗中夹到另一个碗中，他们就会觉得单调乏味，从而失去练习的兴趣，为此，我们可以做出多种动物的头像，并提供给孩子不同的喂食工具，这样，孩子就可以饶有兴趣地根据自己的能力选择工具给小动物喂食，他们一边喂，一边还会跟小动物交谈呢。另外，对于孩子在美工区制作的头饰、纸偶、花边等，我们应把它们收集起来，投放到表演区中，让孩子们用自己创作的作品进行自由表演，这样，一方面可提高孩子参与的兴趣，另一方面，也是对孩子劳动成果的一种尊重。

4、材料投放要注意丰富性

①形式要丰富多样。为了完成一个目标，由于孩子的喜好不同，这就需要准备不同形式的材料供幼儿选择。例如，在幼儿学习数的组成的时候可以安排超市购物、拔萝卜等多种内容，幼儿可以通过不同形式来完成目标，这样孩子们对数学区就会有新鲜感，始终充满兴趣。

②功能多样。因为一物多玩的材料能促进幼儿不断探索，玩出新的花样。

③品种多样。可以有成形玩具（现有的）、自然玩具（豆、米、贝壳等）以及自制玩具。

5、材料投放要有益于幼儿的创造性思维

①投放的材料要给幼儿留有发挥想象的余地，并且教师要善于观察，及时了解孩子的想法。

②材料提供时可设置一定的障碍。如孩子需要4个圆形，却只提供给他们3个，另一个得自己想办法，这并不是准备不充分，而是提供给孩子解决问题的机会。但这里教师必须把握一个“度”，即他是一个怎样的孩子，这个问题他是否真的没有能力解决，如果真如此，那么教师就应及时伸出援助之手，给予语言上的提示或物质上的支持，以免损伤孩子的自尊心。

③充分利用本土的原始的废旧材料。

五、教师在区域活动中的角色

（一）教师是孩子的活动伙伴

幼儿开展区域活动时，教师应作为幼儿的活动伙伴，以平等的身份参与活动过程，与幼儿共同探索操作，相互交流，共同遵守活动规则。教师的这种活动伙伴的平等身份，可缩短儿童与成人“两个世界”之间的距离，使还在觉得亲切适意，而非拘谨畏惧，从营造一种宽松和谐的人际关系和精神心理气氛。由此，不仅可以使幼儿产生愉快的情感体验，形成积极的自我意识，更有益于激活幼儿的思维，激发主体积极的创造性行为。活动伙伴的身份要求我们教师始终站在孩子的立场，想孩子所想，以便尊重幼儿的活动主体性。

（二）教师是一个有意识的指导者

（但要遵循先观察再间接指导的原则）

1、观察什么？

（1）幼儿的兴趣，选择什么区域、什么材料参与什么活动。

（2）活动的参与情况。幼儿在活动中的自我决断能力，自我控制能力的表现。

（3）认知发展水平。幼儿在选择材料时的难易程度，操作物品的方式，完成情况。

（4）遵守规则的意识，任务意识。

（5）幼儿间发生的纠纷。

2、指导以间接为主。体现在：

（1）通过材料、玩具为媒介，引发新的活动。

（2）以问题为媒介，引发新的活动。

（3）利用同伴间的经验让活动继续下去。

但不同的活动也要区别对待，有些活动是需要直接指导的，如：扣纽扣，系鞋带等。

区域活动时，教师还应注意发挥教育者的主导作用，清楚地意识到自己的职责，在幼儿活动时有目的地对幼儿施加积极的影响。对幼儿想做什么，怎样做和幼儿有可能怎样做要有心理准备。不能仅仅作为纪律的维护者和规则的体现者，站在孩子活动以外去监督裁判其行为，而应注意挖掘活动中潜在的教育因素，充分实现和发挥区域活动的教育价值。需要关注幼儿的情绪、行为、环境与幼儿间的互动，比如，幼儿操作时为何皱着眉头？是否碰到了什么困难？当发现幼儿独立活动产生困难时，应给予适当的帮助，协助幼儿实现自己的构想，并使幼儿在原有水平上有所提高，只有这样，才能给幼儿更大的空间，在自由的气氛中达到学习的目的。

孩子在探索学习时，教师要以最小的干预换取孩子最多的活动。当孩子的行为或希望得到认可时，当孩子发生困难，如纠纷而使活动出现停顿、有放弃的迹象时，教师应及时介入。并且介入时的语言指导要讲求艺术性。小班应突出直观性、趣味性，因为小班孩子年龄小，理解语意的能力较差，这就需要老师用生动形象、富有趣味的语言去启发引导幼儿主动参与活动；中班应采取启发诱导的语言，因为中班孩子理解语意的能力已逐渐增强，也有了一定的社会经验、交往意识，在这个基础上，教师就可采用带有启发性、建议性的语言来引发、指导孩子主动参与活动；大班应趋于理性的指导，因为大班孩子在理解分析问题上都有了一定的经验，有了一定的逻辑思维能力及分析判断问题的能力，这样教师抛给孩子的指导语就应趋于理性，使孩子能从中悟出一定的道理。

（三）交流讨论根据不同阶段老师的角色也不同。

小班——中班上以提问的方式进行，老师提问引发幼儿讨论。

中班下——大班，以幼儿讨论为主。老师在交流时要多问少答，多启发幼儿回答。评价对事不对人，要有针对性。

2022总结: 小学庆六一活动总结390字

时间弹指一挥间，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。好的工作总结是怎么写的呢？请您阅读笔稿范文网小编辑为您编辑整理的《2022总结: 小学庆六一活动总结390字》，仅供参考，大家一起来看看吧。

六月是鲜花盛开的季节，六月是孩子们的天堂，沐浴着六月温暖的阳光，我们迎来了又一个“六一”国际儿童节。五月二十七日上午，学校里一片欢歌笑语，我校举行了隆重的庆六一活动。全校的师生和家长在这里度过了快乐的节日时光。现将总结如下：

一、新队员入队仪式

这次活动我校大队部宣布了六十七名新队员名单，并进行了入队仪式。

二、祖国发展我成长绘画展

一到六年级获奖作品在宣传拦展出。家长陪着孩子饶有兴趣的欣赏、点评。并不断的肯定孩子的进步和老师的付出。

三、文艺演出展示风采

上午，进行20xx年庆“六一”文艺汇演比赛，节目丰富多彩，有相声、小品、话剧、舞蹈、小组唱、诗朗诵等，获得了家长的阵阵掌声和好评。演出中，照相机和录像机的闪光此起彼伏。每个节目都留下了精彩瞬间。

四、欢乐的游园活动

下午，全校进行六一游园活动。活动的项目有点鼻子、投乒乓球、跳圈子、猜谜语、投保龄球等。总之，这次活动非常成功。孩子们和家长都过了一个愉快的、难忘的“六一”，我们老师也积累了许多宝贵的经验，为以后的活动奠定了扎实的基础。

[参考总结]销售员年终总结范文大全简单六篇

一转眼，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。工作总结怎么写才比较好呢？笔稿范文网小编特地为您收集整理“[参考总结]销售员年终总结范文大全简单六篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

销售员年终总结范文大全【篇一】

光阴似箭，日月如梭，回首xx，很多回忆犹如昨天发生；展望xx，心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近6个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。

作为鲁滨首饰的一名普通的导购员，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20xx年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下： 首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

2、适时地接待顾客

3、充分展示珠宝饰品

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

6、促进成交

7、售后服务

8、总结销售过程和经验

今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

其次是做到诚实守信、坚持不懈。

过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。三是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望xx，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！xx,我看行!

销售员年终总结范文大全【篇二】

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种。种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

20xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20xx年来说是非常关键的一年，是考验20xx年奋斗成果的一年，xx年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、xx有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台。

2、xx市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、xx市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、xx市xx智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、xx公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、xx市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，20xx年初定销售量为，教育机n台。

8、xx市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，20xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、xx市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，20xx年初定销售量为，教育机n台。

10、xx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，20xx年初定销售量为，教育机n台。

11、xx市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，20xx年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、__大学__学院：20xx年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、___职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的_88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、__市__管理职业技术学院：在__校区的话，年初会采购_台投影机，在__校区20xx年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、__成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和__政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，__的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、__未来教学部：其在20xx年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用_500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、__市__职业技术学院，有四五个校区，在__的主校区现在正在建楼，大概在09年11月份会建好，他们哪里做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、__市__学院，____集团投资建设的，20xx年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的__来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和__关系很好。

8、主要和___积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，20xx年xx公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿20xx年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

销售员年终总结范文大全【篇三】

12月6日，在公司领导的支持下，在同事们的帮助下，作为销售计划员的我，非常荣幸的加入xx城市展厅成为了xx大家庭中的一员。在新公司，我的新岗位是备件计划员。

从xx到xx城市展厅，从前期销售部门到后期保障部门，从销售计划员到备件计划员，岗位的变化带给了我新的挑战，也带给了我新的机遇，在感觉到肩上压力的同时，也深切的感受到了公司领导对我的信任和期盼。如何在新的工作岗位上，不辜负领导的信任，做出好的成绩回报公司，成为我目前一直在思考的问题。虽然在集团公司工作已经两年，基本上算是老员工，但在备件计划员岗位上工作满打满算仍不到一个月，在这个工作岗位上我仍然是个新人。需要用时间和实践，来逐步的强化自己的工作能力，完善自己的业务水平。在奥丰的这段时间，我的上级备件经理给我了很大的帮助，对我较快的融入工作角色起到的非常大的作用，我很感谢。

通过之前的培训学习和一个月的.工作感受，我对未来的岗位工作也有了一些体会，请领导指正：

通过前期厂家的学习培训使我清楚认识到，备件计划是保障4S店正常运营中的非常重要的岗位，形象些说，备件仓库就像是汽车4S售后的“弹药库”。合理库存的保持直接影响到售后备件的周转率、供货率及资金的周转率。在今后的工作中我将会用精益求精的工作要求和积极主动的工作态度做到以下几点：

一、根据公司的业务需要和要求，按月做好配件计划，及时供应保证合理库存。

二、及时收集相关生产信息和市场信息，作出库存调整，上报配件经理。

三、根据公司有关配件计划、订购的规定，开展配件的计划、订购工作，正确、及时填写和传递配件订货单。

四、协助配件经理做好库存品的调节，减少积压现象。

五、协助配件经理协调与其它业务单位的关系，确保配件及时调节、供应。

六、熟悉公司车辆维修业务要求，仓贮式物流管理，合理安排库存，确保工作正常开展。

七、完成部门负责人交办的相关工作。

20xx年新年即将到来。在迎接新年的同时，我怀着喜悦的心情和同事们共同努力，一起见证了临沂xx城市展厅的诞生。明亮的销售展厅、宽敞的备件库房、完善的配套设施，xx崭新的一切每时每刻都在感染着我，看着这些我感受真切，深感自豪，对未来的工作充满着信心。未来，我将在公司上级领导的正确领导下，在同事的支持帮助下，严格要求自己，尽最大的努力为公司节约成本、提高效率、创造效益。在备件计划员这个崭新的富有挑战性的岗位上发挥自己的聪明才智，实现自己在新岗位上的人生价值！

销售员年终总结范文大全【篇四】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我们深深感到沈阳华美地产发展的热气，还有华美人之拼搏的精神。

我是华美地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，所有的销售人员都深深印记公司的企业文化，在市场不好的情况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本领。

**年下旬我从一个市场部长晋升到直销中心的负责人，让我以后走创业的道路，让我自己成立公司，这是我一次很好的机会，我有幸跟我的合伙人陈远一起来做这件事情，我们

刚开始的时候，就跟自己公司国瑞城和青年汇合作，开始我对公司运营成本人员的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本运算都自己摸索，还有公司的领导都把自己的创业史，和创业中的所遇见的问题跟我说，就是想让我少走弯路，尽快成长，网页不会辜负领导的期望。

年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳华美地产，也会成为沈阳的开发公司。

销售员年终总结范文大全【篇五】

课程描述：

经验来自于总结，市场年终总结报告的质量高低直接关系到公司运营成本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。 那么，该如何做好年终总结，让它成为一份有价值有意义的报告呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲解市场人员该如何做好年终总结。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同行业的年终总结都有自己的一套方式方法，但万变不离其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考。

做好了年终总结，就等于做好了公司的整体发展目标计划，关系到公司的整体发展战略的制定。

首先要做好总结工作，分析年度任务总体完成情况；

其次要分析未完成指标的原因；

再次要总结自身的年度成长；

最后制定好来年计划。

总结年度工作任务的总体完成情况，包括三个方面的内容：

一、考虑实际销量情况，包括销售任务、实际销量和完成率，以及与上年度同期比较的结果。

二、分析客户、渠道发展情况。

三、与竞品比较情况。

如何分析未完成指标的原因。

一要看产品；

二是价格；

三是渠道；

四是促销；

五是市场投入产出情况；

六是客户维护扶持方面。

总结自身的年度成长，一般从三个方面着手：

1.沟通能力的提升；

2.处理复杂问题能力的提升；

3.发现抓住机会的能力提升。

最后制定来年计划，包括三个方面的内容：

1.全年总目标制定；

2.阶段性目标制定；

3.有针对性地去解决上年度发现的问题。

将这四部分的导图串起来，就形成了“市场人员如何做好年终总结”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好年终总结。

相关课程：

如何提升品牌价值

如何提高产品铺货率

如何获得竞品信息

如何做好网络营销

如何做好经销商的培训

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销售员年终总结范文大全【篇六】

一、市场工作回顾及分析

（一）工作回顾

（1）**以及好时代平台的内容更新与维护

（2）微博、微信的基础建设

（3）公司VI全套设计

（4）宣传资料的修改、编写工作；

（5）协同工作；配合各部门做好各项工作。

（二）工作分析：

1、20xx年度工作不足点：

20xx年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。

二、市场团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设回顾：

1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强， 市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

（二）团队建设分析：

人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。

三、综述存在的主要问题：

（一）业务知识不熟需加强学习。

市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在20xx年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。

（二）市场数据仍需完善。

公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！

四、对公司发展建议

（一） 加强员工的培训

员工是公司的基石，虽然目前我们的团队稳定，但在互联网金融行业知识上，水平层次不齐，更需要相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

（二）加强各部门人员职责细化

虽然刚进入公司时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

（三）加强团队建设工作

由于公司正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！

（四）加强业务知识培训

市场部主要是以市场营销、商务洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此建议将业务知识培训列为常态化。

五、20xx年工作计划

1、市场调研与分析。

市场调研及市场形式的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过调研分析，能清晰地知道的市场现状和未来趋势，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

2、市场营销。

在逐渐了解熟悉互联网金融行业的同时，发现无论是产品形态，或是营销模式都存在相同性，我们需要在产品与营销两个方面做出差异化，才能在如此复杂的竞争环境中脱颖而出。

3、营销思路

市场部初步营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、优化核心业务模式与产品，做有“诚意”的产品才能让营销更有底气；

2、树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是品牌的建设还是产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。；

3、碎片化营销以及综合利用产品、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。移动互联网的发展已经让传统广告受众受到严重侵蚀，广告商更注重在碎片化的时间让广告进入客户视野，移动广告不仅是一种新模式，也是360°营销重要的一环。