岁月匆匆，时光流转，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。需要我们好好总结一下这段时间的工作，通过总结回顾，可以将做过的工作和取得的成绩、存在的问题进行一次全面系统的分析。你知道有哪些总结的范文呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[优质读后感]《经典故事》读书笔记(690字)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
《经典故事》读书笔记 篇1
周末闲来无事翻着看了看弟弟刚买的《西游记》，儿时在电视上看到的西游记当中的画面一幕一幕的从脑海中闪过。《西游记》和《三国演义》、《水浒传》、《红楼梦》一起被称为中国古代四大名著，它是一部描写旅游、探险和神话的长篇小说。《西游记》一共一百回，叙述了唐僧西天取经，路上先后收了孙悟空、猪八戒，沙和尚三个徒弟，并历经九九八十一难，终于取得真经，修成正果的整个过程。
说起西游记相信大家最先想到的就是孙悟空，孙悟空是作者刻画的主要人物，会七十二变，有重一万三千八百斤的如意金箍棒，且本领高强、武艺超群，更是一个跟头能翻十万八千里，是许多人小时候最崇拜的偶像，我也不例外。小的时候对西游记可以说是百看不厌，认为孙悟空是个了不起的大英雄，认为孙悟空一个人就可以摆平所有的妖魔鬼怪，唐僧、猪八戒、沙和尚只是跑龙套的而已。但是最近当我再读西游记时我却突然发现他们师徒四人少了谁都不行。
唐僧这个人心慈手软，胆小懦弱，他虽然没有什么高强的本领，但是他却有着一个至关重要的作用，那就是监督着孙悟空，使孙悟空不敢乱来，不然的话孙悟空不知要杀死多少人。例如在六个强盗想抢贫穷老伯的钱和粮食，结果被孙悟空打死。唐僧训斥孙悟空时，孙悟空却说是六贼不经打。这个故事虽然也表现出了孙悟空嫉恶如仇的性格，但是也表现出了孙悟空把他人生命当儿戏的思想。如果后来没有唐僧的紧箍咒，孙悟空都不一定会去西天取经。
猪八戒憨厚淳朴，有时候会贪馋偷懒，是一个有缺点而又令人喜爱的喜剧角色。沙和尚则永远是一副吃苦耐劳，一副老黄牛的样子。虽然他们两个没有像孙悟空那样高强的本领，但是他们俩的作用也不容小看。在唐僧被妖怪抓走时，孙悟空去救唐僧时因为妖怪们摆的一个阵而心神大乱，最后无奈逃走。后来幸亏猪八戒想出一个办法救出师父。
我认为他们能够修得正果最主要的原因是团结。每一次遇到危险时，他们都勇敢的去面对，没有一个选择退缩、逃跑，而是选择勇往直前，选择去面对。他们就像一块铁墙，怎么打都打不穿。因为这是一面由团结凝聚成的墙。
我认为在现实工作当中，我们每个人都有自己的优点和缺点，但是我们要团结一心，发挥我们整个班组的力量将工作完美的完成，为公司的发展贡献出我们自己的力量。
《经典故事》读书笔记 篇2
再说说黛玉，即将枯萎的绛珠草，无意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修炼成仙。两位因灌愁海水，结下一段生死缘分。高山晶莹的绛珠仙子，不能受人之恩惠而不报，听说神瑛思凡下界，于是要用一生的泪水交换，换取他的回头是岸，以报答灌溉之恩。当年看到这里，深深被绛珠仙子的高尚宏愿和无私行为所感动。后来方知，绛珠黛玉，名别体殊，实乃香魂一缕所化，本为一人，从此深爱不已。
黛玉前生仙体，神水浇灌，一尘不染，纤纤弱质，来到污浊的凡间，深涉红尘，无所适应，遂染无医之病。初见化为宝玉的恩人，便泪如雨下，高兴之极乎，感恩之深乎？无论如何，绛珠终于又遇到神瑛，三生石上旧精魄，万劫人世有情缘。
既然入凡尘，即行凡间事。当年神瑛因动情红尘，万事自然从他富贵闲人的生活开始，黛玉宝玉，青梅竹马，两小无猜，情根深种。为了让宝玉早启慧根，懂得世无常欢，花无常艳，黛玉不惜以泪洗面，让宝玉在锦衣玉食中，看到悲苦无常。而常人视她，只当黛玉心胸狭窄。
《经典故事》读书笔记 篇3
今天我们学习了《渔夫的故事》，被渔夫的勇敢和机智深深的感动了。
故事里讲了一个渔夫有一天打前三次网一无所获，第四次的时候打上来一个黄铜瓶，打开锡封后跑出来一个魔鬼。可是，魔鬼不但不谢渔夫，而且还想吃提渔夫。勇敢的渔夫不但不害怕，而且把魔鬼骗回了黄铜瓶，封上了锡印，把它封到了海里。
渔夫和魔鬼相比，力量差得太远了，可是他并不慌乱，而是积极开动脑筋，想出制服魔鬼的办法。在我们生活中，也会遇到许多类似的情况，虽然世界上并没有魔鬼，但作者却告诉了我们：正义的力量一定能战胜邪恶势力，对付魔鬼那样的凶恶敌人，不能抱有幻想，施加仁慈，而要敢于斗争，依靠自己的智慧和力量去战胜它。我们在生活和学习中也要常常动脑筋，遇到什么困难就应该像渔夫那样要镇定、冷静，然后想办法消除危机，不要慌乱、紧张。并且，无论在什么时候，你都要相信：智慧可以给予我们无穷的力量。在学习上也不能每次都依靠父母和别人。不但日常生活要动脑筋，上课的时候也要多动脑筋。头脑就像机器一样越转才会越灵活。
智慧可以让一个矮小的人打败一个高大的人；智慧也同样可以使人化危机为转机，化转机为安全。我们不能失去智慧，不能没有智慧，我们应该让智慧之花永远盛开在我们的心间！
《经典故事》读书笔记 篇4
这个学期开始，我们每天都读《中华经典诵读》，读时，引发了我很多思索。“道可道也，无恒道也。”，以这样开始，却让我们感到不可思议。“这是什么意思啊？”宣传片看完后，同学们纷纷说。这样乍一听，真是不懂。这其实是《道德经》中的一段话。
在中国古代，有许多被称为经典的书，有“关关雎鸠，在河之洲”的《诗经》，有“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”的《孟子》，还有“敏而好学，不耻下问。”的《论语》等等，古代人经常以这些书为圣贤之书，学习它，感悟它，从而知晓了人世间的道理，获得了内心的平静。
而今天，人们大多从小说中获取感悟，而把古代的圣贤之书视为一种“老旧”的观念，现代人已不需要这种所谓的“圣贤”来为人们指引方向。
但是，人们的精神特别需要这类书，经典诵读可以培养学生的习惯。比如《弟子规》可以学习古代圣贤的品质，更加自觉地规范自己的行为，逐渐培养良好的行为习惯，要对长辈有礼貌。我阅读《诗经》时，我看不到古时人们的闭塞，愚昧与保守，我看到的尽是爱，智慧，自然，希望与阳光。一切美好的词汇，美好的事物，美好的情感？？充溢着每一首诗。那么和谐，那么执著，那么崇高，那么圣洁，每一首诗都是一首动听的歌，每一首诗都是一个真实的故事，每一首诗都拥有一个美丽而高尚的灵魂。
经典诵读也可以放松学生学习的疲乏，当阅读《桃花源记》时，我看到了一幅优美的风景画，“忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷”，描绘出一幅恬淡的风景，让人神往。而现在的人，每天都在操劳之中度过，最好的享受就是看一看小说，来抚慰疲惫的心灵，我们是不是也应该放松心情，像古人一样阅读经典，获得自己的平静呢？
《经典故事》读书笔记 篇5
这次有幸参加《中华颂，国学经典诵读》培训，在培训中听了宋立林博士的“国学的前世与今生”报告和王月平老师的公开课，使我受益匪浅，读一本好书，能改造一个人的一生。更可况这是一本薄但内容丰富的书，一本写有古人智慧的书，一本有古人精神的书，我读完之后，感受颇深。让我觉得这是一本值得读的好书！更有值得让人学习的古人的精神的书！
中华民族自古以来就是以礼仪之邦闻名于世，我国人民从来就有知书达礼的传统美德。“虚席以待”、“程门立雪”、“三顾茅庐”等等以礼相待的成语和典故，在历史上广为传诵。知礼，讲礼，对人彬彬有礼，体现了对他人的尊重，是保持人们正常关系的准则。知礼讲礼的人大多以他人为重，以社会为重。能真诚待人也正是一个人高尚情操的表现。试问那些对长辈出言不逊，对朋友态度粗暴，公共场所横冲直撞的人，能体现出是一位有文化，有教养，懂礼貌，讲文明的人吗？
当今社会，文明礼貌、文化素养对一个人一个民族来说是至关重要的。物质文明上去了，精神文明却衰退，与一个有“礼仪之邦”之称的民族，与一个进行现代化建设的民族相容吗？对学生进行文明礼貌教育，是提高中华民族的思想境界和文化素质的关键在于一个国家必须要有自己的国魂，一个民族必须要有自己的精神，才能把全民族的智慧集中起来，形成无比强大的精神力量。中华民族几千年延续下来的爱国、气节，奋发、立志，改革、创新，勤学、好问，勤俭、廉正，敬长、知礼等传统美德体现了中华民族的国魂和精神。
《中华诵，国学经典诵读》这本书，内容丰富，题材广泛，有名言，古诗词，经典故事，我觉得这本书特别适合我们小学生阅读，因为每首古诗都有注释，文章还配有插图，所以它不仅使繁冗的文句变得浅显易懂，而且生动有趣，更能让我们深刻的读懂文章的内涵，这不正是我们所喜欢的愉快阅读吗？在这本书中，有孔子的“温故而知新，可以为师矣。”教给我学习的方法；有曾子的“吾日三醒吾身”教育我做人要多次反省自己；这本书蕴含了太多太多，一篇篇文章，一首首古诗向我描绘出一幅幅古老的图画，这本书中有很多精神是值得我们学习的。阅读时，我还积累了不少的名言、成语，这些对我们拓宽知识，提高写作都有很大帮助。
茫茫书海，好书难求，愿《中华诵，国学经典诵读》这样的好书多起来，也愿读这样好书的读者多起来，拓宽知识，丰富视野，陶冶情操，提高写作，好处多多，同行们，快快行动吧！
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[优质总结] 学期教学总结380字
光阴飞逝，工作即将步入一个崭新的篇章。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。工作总结究竟要怎么写才合适呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“[优质总结] 学期教学总结380字”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
转眼间,一个学期的教学工作结束了,在教学工作中有很多收获，也存在着许多不足，为了以后能更好的工作，现将本学期的工作总结如下:
参加工作以来，我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，形成比较完整的知识结构，严格要求别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的'理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
积极参与听课、评课等教研组活动，虚心向同行学习教学方法，博采众长，补己之短，提高教学水平。培养多种兴趣爱好，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
我参加了区20xx年中小学教师实验操作技能大赛，取得了三等奖。
“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，对于后进生的态度经常是比较急躁，这些都需要我在工作中逐步的改进，认真对待每一位学生。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
优质总结：教师期中工作总结1110字
时间过得很快，这一阶段的工作暂时告一段落了。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？请您阅读笔稿范文网小编辑为您编辑整理的《优质总结：教师期中工作总结1110字》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
期中考试已经结束，为了下一阶段的教育教学工作做的更好，将本阶段的工作总结如下：
一、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。积极参与学校的新教育实验工作，牢记必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
(一)本人在课堂教学上一贯坚持三大原则是：(1)“争”时间(2)“盯”基础，(3)“重”落实。课堂中的“花言巧语”仅仅是引导学生兴趣而已，而真正能提高成绩的无非是以上三个秘诀。所以我坚持认为：让每个优秀的、有希望的人都能圆梦。自己要无愧于自己的职业道德。同时我也深刻体会到教学技巧的重要性，要坚持实现成功的教育就必须有一种“原始”的方法。如：优生超负荷、超前学习、中等生针对性学习，差生完成基础知识学习，已收到了很好的效果。
(二)在很多教师的备课流于形式的情形下，我坚持备课而且精备课。
1、备教材：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、备学生：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、备教法：解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
4、做好学生的课后辅导和心理疏导工作。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，针对部分学生学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如经常和他们谈心。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
(三)本人积极参与学校的教研活动，主动请教有经验的同事。积极钻研新的教育理论，提高自己的业务素质。
三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
当然，我也有很多的不足和需要完善的地方，例如，在后进生的转化工作中缺乏耐心和细心，自己的业务素质也有待于进一步提高。在新的教育形式下社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，争取取得更大的进步。
优质总结：新人销售月度工作总结(1390字)
弹指之间，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们需要作好这一阶段的工作总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，工作总结究竟要怎么写才合适呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“优质总结：新人销售月度工作总结(1390字)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
新人销售月度工作总结【篇一】
8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来8月销售方面有以下几点：
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
9月工作计划
9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的`口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
新人销售月度工作总结【篇二】
王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子，销售部门月度工作总结。
也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承受不祝
王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为什么终端就存在这么多问题呢?一定是执行力出了问题，没有执行力，再好的策略也是空谈!
怎样提高人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢?
王经理开始调整管理思路。
一、人员没有执行力，先找管理者原因
经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过……
王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间?到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。
要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。
二、将合适的人用到合适的位置上
怎样去改变现状，加强执行力呢?王经理再三考虑之后，决定先从人员下手!
经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类：一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处;有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”!
善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。
一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。
三、注重教给员工思路而不是方法
人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题：为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。
在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结论，对领导的依赖性过强。王经理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳，工作总结《销售部门月度工作总结》。
怎么办呢?王经理思考了半天，有了思路。
凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办?对路的解决办法，充分肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不对路的解决办法，引导员工的思考方式，从思路上去纠正员工，一定要在最后一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的潜能，又将事态尽在掌控中。
四、结果和过程同样重要
以前只注重结果了，没有重视过程，不重视过程也不会引起好的结果，王经理仔细想了想，确实如此，举两个简单的例子：
月底急销量。一到月底，就要为销量的达成而着急了，销量达成关系到每个员工的薪资，这时候就是拼命的压客户，压终端，客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽，由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户库存和网点开发情况，关注单店的生动化陈列和卖力情况，关注不同渠道的增长率情况而合理调配资源，关注业务的贡献率情况及日常工作表现，结果也不会那么糟糕!
应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样的报表，只要能把销量达成，什么都是次要的，有些报表甚至千篇一律，做个模版大家用，几笔改完就交差了，而管理者也没有认真的来看，完全成了走形式，很好的管理工具没有利用起来，也没有为市场工作做一些指导，反而成了累赘。如果认真的对待报表，通过月度不同的对比，还是有规律可循的，也能指导我们日常的工作，比如客户卡就能挖掘单店的订货规律，指导业务人员突破习惯性拜访，而改为重点拜访，重点客户重点服务，运用二八法则，20%的门店挖掘销量，80%的门店抓生动化陈列，渗透销量等等。
是呀，细节决定成败，基层的营销单位抓的就是细节和执行力，一个个细节的忽略导致了市场一片混乱的局面，大家都在忙，都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组，针对过程的各个细节进行全面的监督和考核，纳入月底薪资的奖罚当中，督查小组直接对经理负责，保证市场信息的随时沟通。
五、营造竞争气氛，激发员工斗志
要激发员工的斗志，必须打造一种内部竞争机制。
王经理充分利用了激励工具，打造出了内部竞争的气氛，制定了员工月度业绩记录卡，记录卡从销售达成、网点开发、品项达成、客情关系、月度增长率、销量同期比、渠道贡献率等综合指标，对员工进行客观评估，并按月进行评比，作为员工提升依据;会议室内设立员工业绩板，对员工进行月度销售排名，进行末位淘汰，设立销量达成警戒板，按日提醒员工的达成情况，设立月度销量状元、市场开拓状元，选拔优秀的员工并进行张榜，设立渠道主管岗位，连续三个月业绩排名第一的员工，评选为该渠道的主管，负责整个渠道的协调和管理，培养其小组领导能力，设立渠道之间的销售竞赛，设立小组奖励，调动渠道小组之间的竞争热情等等，通过一系列的内部竞争机制，调动全员参与热情，激发团队的活力，一改往日整个团队乏味和沉闷的气氛。
六、经常培训和总结
保持团队整体前进的步伐，就要经常性进行培训和工作总结，实现整个团队的思想统一，步调一致。
每个周六，王经理就把所有的业务人员组织到一起，进行培训和经验总结，培训采取互动的方式，一方面将搜集的各种培训资料进行共享，一方面将一周工作得失进行广泛发言，各抒己见，看着热火朝天的讨论场面，王经理喜上心头，从争论中，不但梳理出市场思路，也发现了一些有潜质的人员，成功的个案给了所有人员启发，失败的例子也增长了业务经验，同时，根据每周的培训经验总结，王经理也适时调整各项工作流程，与市场现状相匹配，以发挥出每个人员最大的主观能动性。
按照以上的思路实施了一段时间后，王经理发现整个团队的精神面貌一天天的好转起来，许多业务人员下班后仍奋斗在一线终端，大家都暗暗较劲，比业绩、比客情、比荣誉，销量也较以前有了大幅度的增长，门店的生动化陈列越来越规范，王经理的心情也一天天好转起来，要想将区域的业绩持续有效的做起来，就要将执行力进行到底!
新人销售月度工作总结【篇三】
成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高。
8月份：适应一切的变化，使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了。我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了。而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来。那么这个月开始，就是我发挥的时候了。
成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑。
9月份：Noexcuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
10月份：想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：
G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
R（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
O（有什么选择）：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
W（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
11月份：做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！
新人销售月度工作总结【篇四】
徐迎宾员：您好！欢迎下塌xx酒店，请问有什么可以为你您效劳的？
某企业洽谈人员（杨。女）：您好！我们需要订20房间房！
徐销售员：好的，我们这里有两种房间，一种是标准间，适合旅游度假及会议住住宿。另一种是商务单间，提供给前来谈生意客人居住，我们所有商务单间均配有无线上网设备及电脑，传真机，方便办公，酒店周围环境安静、室内舒适卫生。
企业洽谈人员（杨。男）：那请问你们的收费如何？
王销售员：我们酒店的标间是200元一间/天，商务单间350元一间/天，我料想你们并不会单纯计较房金的高低，而是在考虑这种客房是否物有所值。
企业洽谈人员（杨。女）：我们需要2间商务单间及18间标间，我们此次前来住宿是来开会的，你们的房费是否能优惠一点，因为我们还想租用你们的会议室在明早开会！
王销售员：不好意思，女士，我们的房价已经是很优惠的房价了，如果你们今后长期安排到我们酒店开会或住宿的话，我们酒店可以和你们签一份长期合作协议，我们将对你们的餐饮消费实行九折优惠，娱乐8.5折优惠。至于你们要租用的会议室我们的收费标准为一天600元。还可以给你们订做会议布标等。
企业洽谈人员（杨。男）：好吧，谢谢，那你们的会议室可以容纳多少人，具体有什么设备！
徐销售员：我们酒店的会议室有大、中、小会议室。大会议室能容纳200人，中会议室能容纳100人。小会议室能容纳50人，配套设施有投影仪和投影屏幕及音响设备，电脑一台，会议室提供无线网。你们估计有多少参会人员？我们好给你安排会议室。
企业洽谈人员（杨。女）：我们有35人左右，需要小会议室，另外，我需要叫醒服务，因为明天的会议很重要，会议安排在10点，所以我想在7点就起床准备，麻烦你们叫我们一下。
王销售员：好的，两位，我们会安排人员在明早6点半叫醒你们。
徐销售员：先生小姐，本酒店餐厅新推出几种菜系，xxxx、xxxx、因为是新推出的菜品，我们会给你们优惠的价格，欢迎你们前来我们的餐厅前来品尝。
企业洽谈人员（杨。男）：好的，有机会我们会去品尝的。
徐销售员：谢谢，请问还有什么可以帮你的！
企业洽谈人员（杨。女）：没有了谢谢，再见！
王徐销售员：再见！
新人销售月度工作总结【篇五】
10月份比起9月份的销售业绩有所下降了30%左右， 现在还有一个星期的时间到月底，一定要奋起直追才行， 我要做如下部署：
1. 坚持弄订单，现在新的游戏规则出来了, 过去是每个月定一次服务等级，然后排名就按照那个服务等级来进行，现在是出台了一个新的服务就是“每日服务分”，这样其实对于我来讲是一件好事, 因为更加公平，更加灵活，只要我弄好订单，懂得游戏规则的应用，那么我每天就能够保持比较的曝光， 即使我的卖家服务等级不够高，但是只要我的每日服务分是够高的话也不会太影响我的排名。
2. 坚持优化产品， 我感觉就是lace wig方面可能暂时不需要再上传更多的产品了,因为客户不可能看那么多产品，其次上传了那么多其实也真的不好管理。我只需要做好以下的几件事情：
a. 优化产品 (lace wig)
b. 对于发帘,可以适当的上传一些产品，但是应该还是以优化产品为主。
我的概念就是“兵不贵多, 但贵精”
3. 坚持优化其他平台，特别是兰亭集势，要做好以下两点：
a. 研究一下价格应该怎么修改。
b. 研究一下有什么新的产品可以上传。
c. 研究一下是否应该给1万元。
4. 继续在利用不同渠道搜索出假发客户的基础上接连不断的群发,搜索不同假发客户的渠道有以下两点：
a. 速卖通的渠道。
b. 自己在Google或者雅虎搜索。
c. 自己可以利用已经做成订单的客户的电子邮件再配上相关的搜索词来搜索出新的客户的联系信息，这样就可以不断的壮大自己的假发客户群体，有量变才会有质变，销售的成功率，说白了其实就是数字游戏。
5. 继续优化Rossa Flavor的网站，我认为，Rossa Flavor的网站可以定位为“主要卖接发的假发网站”, 这样就可以减免5万元的网站宣传费用了。
6. 研究一下供应商管理问题，现在的供应商在销售和生产管理方面严重的拖累了我，所以我想在春节后将部分的订单转给新的工厂来运作，最起码lace wig,还有接发的订单转给新的工厂，我一定要加强我的产品质量，还有就是加快我的运输速度才行。
Action:
1. 更新lace wig信息， 10月25号之前必须要完成
- 10月22, 23, 24, 25都必须要有计划的分工完成.
2. 更新兰亭集势的价格， 10月23号必须要完成， 问清楚兰亭的客服就可以了。
- 22号问清楚，23号彻底完成
3. 每天要在利用搜索网站搜索出起码30个假发的客户的电子邮件.
4. 10月份底前完成Golden hair weft的hair weft的上传维护。
5. 坚持群发。
总的原则，因为流动资金的问题，我要在自己的多余流动资金达到3万元的时候才考虑和其他厂商合作做lace wig 和hair extension, 所以要快马加鞭， 要尽快的运作才行。
新人销售月度工作总结【篇六】
时间过得真快，一晃眼自己也是来到工作有一个月的新人了。在一个月过完的今天，回想刚来公司第一天的自己，那个自己已经在工作中成长了，而这些成长都是因为公司交给我的工作任务，这些任务就像是一个个锻炼我的机会。为未来也能够像这个月一样继续成长，本人现将入职这个月的工作总结总结。
本人是应聘公司的人事岗位进来的新人，在来公司工作之前，就是一个刚毕业的学生，学的也并不是人力资源管理专业，全凭自己对自己的认识以及对未来的规划，来我们公司做了一名人事。好在本人有着良好的性格以及与人沟通的能力，在这第一个月的工作中，做好了人事的基本工作，并且在人力资源管理这项工作中学到了过去未曾学到过的人生经验。
我们公司人事的工作很是繁琐，一会儿需要负责招聘，一会儿有要进行公司内部的人事调动，一会儿需要打印报表，一会儿又需要进行全公司的工资发放，这些事情恰好都在本人入职的第一个月里紧挨着出现了，让我有些喘不过气来的同时，也让我快速地成长了起来。
就拿公司的招聘以及人事调动来说，这是一个需要作为公司面对应聘者的职位，也是一个需要作为公司调遣公司内部人员的职位，而这两项工作在做起来还真的大有不同。面对应聘者时，需要做的更多的是向应聘者展示我们公司并不是如应聘者所想的那么完美，在工作中肯定要遇到许多困难，而这些困难就是需要应聘者来积极应对的工作。
而面对公司内部工作人员时，又得展现公司良好发展的一面，让每一个公司内部人都人心稳定，相信公司可以在大家齐心合力地努力下得到更好的发展。这两种应对状态，本人在这个月里已经把握的很好了，这在一开始，本人甚至还觉得有些撒谎的成分在里头，但后来就不那么想了，我明白这只是用了两个不同角度来阐述公司的现状，这正是人力资源师应该具备的最起码的能力吧!
在这个月的人事工作中，真正考验我的却是一些小到不足一提的小事。在做这些小事之初，我总有一种这种事儿真耽误我的时间、我来这里不是为了做这些的心理，后来做着做着也就不那么想了，我知道一切都是锻炼我的机会，做好了就能看到成长!
