阅读推荐：大学新生入学心得体会合集(910字)

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大学新生入学心得体会(篇一)

意志需铅锤百炼，成功由失败铺垫，军训是汗水的浇灌，军训是大学的开端。在号角中我们的军训开始了，在教官的严厉目光中进行了。

我们来到军训的第一天就被告知要参加军训，带着别样的心情开始了军训我们大学生和教官组成了军训的阵容。我们按照专业按照系分成好多个训练队伍，每一个队伍都配有一个教官，每一个教官都很年轻，没有比我们大几岁。

开始军训的时候总是有些不服的，感觉没有那种气氛，认为教官没有足够的能力，他们太年轻了，但是当教官看到我们桀骜的眼神的时候向我们发出了挑战，几次下来终于让我们人事到了教官的厉害，各种格斗非常精通，身体素质过硬。

经过了几天的军训，疲惫已经让我抬不起手，每次军训结束的第一件事就是休息，就像要好好的睡一觉，每天都是这样子，我感觉军训又苦又涩，让人难以下咽，总是让自己感到非常难受，军训中教官也非常严厉，不会对任何人客气，也不会做任何解释，只要做的不好让教官发现，就是惩罚，这让我知道了这不是儿戏，这是军训，严格的训练要求，严酷的训练不是让我们来抱怨也不是让我们来享受的，是让我们明白自己有几斤几两，知道轻重。

在军训的时候我也抱怨过，为什么要参加军训，直接上学不是很好吗？可是我们有想到的是经过了高中的努力奋斗当高考结束的时候我们都放松了，都美誉在如以前那样不断的努力，学会了偷懒，养成了一些习惯，这对大学来说不是好事，我来到大学是来学习，是来深造的，不是玩乐的，需要好好努力学习才是，军训苦让我知道了生活的不容易，也让我知道了学习是一条披荆斩棘的道路，我们的路还有很长，远远没有到达终点，还需要继续努力还需要不断奋斗，才能够闯出一片天地。

每一次想到教官在我们军训前的一番讲话让我一直牢记，军训结束了，大学才开始，在军训期间学的是为了在大学学习中更好的学习，而不是浪费时间在其他上，战斗永不停息，真正的战斗才开始，我们的战场才打开一角。

很多时候感到自己很脆弱因为离别是伤感的，因为分别是难免的，但是还是忍不住难过，时间不会停下脚步，回忆却可以永远铭记，我会一直记住军训中所学，无论以后学习，还是生活我都会去做一个坚强的人。

大学新生入学心得体会(篇二)

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的.过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的。

军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。

军训使我们学会包容，在军营中，难免有人犯错，对于犯错误的同学，大家应该有一颗包容与教诲的心，一个生活中的人，学会了包容，就学会了最起码的为人处事哲学，包容说来简单，实则高深，一个拥有博大胸怀的人才能站在更高的角度看待身边的人和事。

军训生活过去以后，我终于彻底明白谁是最可爱的人，是我们的兵，是军人，是他们用手用肩膀扛起了中国，他们是我们的骄傲，是最可爱的人！

大学新生入学心得体会【篇三】

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。大学军训让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。太阳晒得我们连眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄；扣被扣的时间长，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。军训对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

每天早上天蒙蒙亮就得去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。晚上还要自习，反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是我们都特别的怀念那段生活。和新结识的同学一起在烈日下流汗，和教官在休息时聊天。真的很有意思，也很感人！

人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

大学新生入学心得体会【篇四】

太阳炙烤着大地，和着干燥的秋风，无情地扑向我们。就是在这样的日子里，我们开始了大学的军训生活，这也是我们大学生活的第一堂必修课。

我们每天都要按时作息，集合，进行紧张，有序的训练，时间表里排得满满的。教官们认真的教给我们每一个规范而严谨的动作，我们也非常虚心认真地学习。紧张严肃的训练，常使我们累得气喘吁吁，汗流浃背。但此时的我们却也是幸福的，我们能感觉得到体内那股新生的力量正在强大，我们在不断的收获，收获人生那份坚忍不屈，团结向上的美好品德。军训生活，苦中有甜。成功，总需要付出。

成功的花儿，人们总惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。我们用汗水，浇灌成功的希望只花，教官们用自己的一言一行影响和教导我们，让我们深刻感受到部队顽强严谨，不怕吃苦，全心全意为人民服务的良好作风，我们以军人为荣，并立志要做一位勤勉，坚忍不屈，积极进取的好学生，好公民。

军训生活已接近尾声，我们在这段时间里也取得了很大进步，这样有意义的一课，也将会影响到我们以后的学习和生活。所以，我们要用心去对待，对待我们现在拥有的每一刻幸福时光，有始有终的将军训进行到底，为多姿多彩的军训生活画上完美的句号。

还是同样的日子，可是此时，却是不一样的心情，我们已经坚强的长大，我们学会了顽强，学会了吃苦，学会了团结，学会了律己。被晒得黝黑的面庞上，绽放的是丰收后喜悦而甜美的笑容！最后的会操，我们会全力以赴，不管结果如何，最重要的是我们曾经努力过，拼搏过，所以，我们不后悔，也没有遗憾。展望未来，看：明天又是一个艳阳天！

虽然和教官们相处的时日不多，但那种亦师亦友的情感，却让我们难以割舍，我们对教官的感言无从说起，千言万语，化做一句：“亲爱的教官们，你们辛苦了，我们永远感谢您，想念您！愿你们永远健康平安！”

大学新生入学心得体会【篇五】

为了让学生们尽快适应大学的新环境、新生活，成功地实现由高中生到大学生的角色转变，xx学院组织新生们接受了一系列丰富多彩的入学教育活动，其中包括安全教育、专业教育、校史文化等方面的报告，新生党员见面会、初级党课培训，校、院系领导、辅导员、班主任的讲话等。

校长报告介绍了我校目前的发展情况，而书记则主要从品德修养方面给新生上了重要的一课。上大学除了让学生获得专业的知识以外，更高层次上是实际能力的获得以及人的素质的提高。通过各场报告，新生来了解了学校的具体信息，更知道了“做事”“做人”过程中应遵循的道德规范，可谓收益丰厚。

在xx学院的学院开学典礼和专业教育及新生与班主任见面会上，各位领导、老师介绍了xx学院的具体情况，包括所学专业开设的主要课程、专业特点、该专业的发展和就业、院系师资情况、学风教风、暑期实习等，让新生了解了所在学院和所学专业，帮助新生端正专业思想，增强对专业学习的信心和动力，提高学生对专业的学习兴趣。辅导员也对新生们进行了引导，步入大学，自由的时间变得多了，学生应该善于制定合理计划，既要努力学习，也要参加一些集体活动，进行体育锻炼等，另外，要学会利用图书馆和网络各种资源来充实提高自己。

在学院的新生党员见面会上，第一支部和第二支部分别介绍了各自的人员构成、特色活动等具体情况，书记也提出了对新生党员的一些建议和要求，让新生党员感到了党支部的温暖和关怀。在三次党课培训中，新生接受了关于理想信念、爱国主义、社会主义荣辱观和做好自我心理调适等方面的教育，学习了党的纲领和入党流程，明确了党员的标准，党委书记及一些学长也提出了给初步入大学生活的新生们的一些建议，引导新生树立正确的世界观、人生观和价值观，明确学习目的，树立目标，做好学习和发展规划，明辨是非，独立思考，对于一些被调剂到本专业的学生，要摒除成见，不要带着抵触心理。新生在党课上收到了多方面的鼓励和教育。

校史报告不仅介绍了我校的创办经历、发展历程，还列举了很多xx大学历届的优秀学子，激发学生爱校热情，加强新生对学校的了解，进而增进学生以校为荣的自豪感，让学生们感到骄傲和对学校的信心、集体荣誉感，同时，这些优秀的学长学姐也成为激励新生努力拼搏的目标。

另外，游x园、院学生会和志愿团招新等活动让新生很快熟悉了校园环境和院系学生组织，这些集体行动既让大家彼此熟悉，又适应了大学的生活。

总之，新生入学教育引导、帮助新生认识了高等教育和大学生活的特点、认识专业及其发展走向以及认识自我和成才途径，这将会指导学生更快的融入大学的文化氛围，并尽快适应大学生活，使他们身心健康愉快顺利的读过大学生活，成为社会的栋梁之材。

我通过自身的努力考上了理想的大学，收到录取通知书的时候，我是真的和高兴，对我从来没有去过得大学充满了向往。我很早就把那个大学当成我的目标，是因为我在一本书上看到过这所大学的图片，让我对那个地方充满了向往，就想去看看。终于我考上了，我在暑假过完之后，就能看到我梦寐以求的大学校园了。

在高中的时候，老师每天跟我们说的最多的就是要好好学习，不要浪费现在的学习时间，将来考上了大学之后，有大把的自己的时间，不要本末倒置。所以导致我对大学的第一印象就是大学是个很宽松的学校，可以有自己足够的空余时间用来做自己喜欢做的事情，不想高中那样，每天按部就班的学习和生活。我在脑子里设想过很多我进入大学之后的样子，对大学生活愈发的期待。

终于来了大学开学的时候了，我作为大学新生进入大学的校园，大而广阔的大学校园，一栋栋白墙红瓦的教学楼，学校到处可见的同学成群结队的在一起讨论，有的或许捧着书，有着或许戴着手机，这些在我的眼里都是漂亮的风景线，从现在开始我也会成为他们中的一员，心里就感到特别的满足。

经过了半个月的军训之后，我如愿的坐到了宽阔的教室里，听着老师的讲课。大学的学习氛围是轻松的，在上课的时候如果学生有问题可以当场提出来，还可以在课堂上就可以直接和老师讨论，更加增强了我们的思辨能力，不再是之前那种你教我学的上课模式了。在大学里，我感觉到老师和学生更像是一种朋友关系，就是可以肆无忌惮的和老师随时的讨论相关的专业知识，这让我觉得很自由很舒适。

我刚进入大学的时候除了对专业课程的学习，我还参加了很多学校组织的社团活动，大大的丰富了我的课余生活，我既能做自己感兴趣的事情，又能在其中学到一些知识和技能，我感到很开心。所以每天都把自己的时间安排的满满当当的。

我作为大一新生对未来的大学生活充满了幻想和期待，我定当会珍惜这来之不易的大学四年时间，不浪费一分一秒，努力的学习自己想要学的东西，成为更好的自己，以至于之后回想起不会感到遗憾。

大学新生入学心得体会(篇六)

校园里的故事是一种怀恋，他可以常青于岁月之藤。岁月的风也无法将其摧败。

夏末秋至，无限清凉。我们踏上了这陌生的大门。有些兴奋又有一丝无奈。兴奋的是自己开始了新的生活，即将迎来无数挑战和机遇；无奈的是离乡背井，举目无亲，所有事情无论大小，都要自己亲身经历。

大学是一种美丽，她让我们结识了更多的朋友，也许这是我们一生最大的财富。

大学是一种美丽，她让我们学到很多知识，为脚下之路进行铺垫。

大学是一种美丽，她让我们遇到了学识渊博的老师，教给我们教与学的精神。

大学是一种美丽，她给了我们心里莫名而有浪漫的畅想。

都说人生是一本展开的书卷，那么大学生活当是其中的绚烂篇章；若将人生比作漫漫旅途，那么大学生活便是让人怀恋的青春之旅。

青春不解未来事，未赏朝花总夕拾。

如果有一天我离开这美丽的校园，那美好的记忆却会永远留在心间；母校的风景，总会时时在眼前闪现。

在这里，有执着，期待；也有叛逆，冲动。最后母校将这些化作一块块沉稳厚实的砖，去撑起一座座大厦高楼。在这里有欢乐，幸福，浪漫，也有忧愁，悲痛，无奈。最后，母校终会将他化作一股向上的力量，推动着我们达到人生的目标。

今天，我们来了。

大学新生入学心得体会(篇七)

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有白花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀，荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日离得一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里一道靓丽风景；人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

进入大学的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨练，一种人生的体验。两天的军训，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景。整齐的队列，笔挺的身子，使我们用意志描绘的风景；震天的呐喊声，嘹亮的歌声，使我们用声音在科技楼上空及整个校园久久回荡，休息中我们认真有趣的学习了平时我们并不熟悉的军歌，在歌曲中体会和感悟当代军人的风采。两天的军训，是苦，是累，是痛，无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。

漫长而艰辛的远航，既有乘风破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，关键看你怎样驾驶自己的生活，故天将降大任于斯人野，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。军训亦是如此，有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，在教官的指导下，我们力求动作规范，严谨、有序，单单这些就足够让我们真正体会到了酸、苦和累，但我们并没有抱怨，人生的道路总是从坎坷到美景，已是人生苦短，吃这点点苦，受这点累算什么，抬起头，挺起胸，勇敢的迈向成功的彼岸，不经历风雨不能见彩虹，不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢，强者就是永不被挫折压垮。

相信今日的我们卧薪尝胆，明日必将攀月折桂，成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。如今，国家的希望，改革的命运交到了我们手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那么我想，我们就应该也一定能撑起祖国的希望，使这希望灿烂闪光。

白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已经过去两天了，回首丰富多彩的军训生活，军训不仅锻炼了我们的身体，还培养了我们吃苦耐劳的精神，激励了我们心中的信念，磨练了我们的意志，军训让我们体会到了军人的价值，军人的精神，让我们悟到了“阳光下做人，风雨做事，脚踏实地做事”，让我们学到了军姿、国防。更让我们了解到了世界上最可爱的人，纯粹的人，脱离了低级的人，有益于人民的人。

走过风雨中的我们，应该再加点对人生的启迪，加点对人生的感悟，那是一种军人的精神，坚毅刚强，不畏艰难，坚持不懈，永不言弃的精神。国家兴亡，匹夫有责，祖国的希望很大掌握在我们的手中，让我们携起双手，迈出步伐，以坚定的脚步向着创造之路前进吧！

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新生入学军训心得体会写作范例

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捉住夏天的尾巴，我总算迎来了开学季，早在开端的几天我便激动到不可。

在开学之前便在遍地网罗开学需求预备的东西，东拼西凑地买下来才回过神买的东西太多了，不过这都是小事，究竟大学就是簇新的学习日子，当然要组织的满满当当的啦。

其间，咱们评论的最多的就是军训。在座的各位同学都是在中学年代都阅历过军训的人，咱们早年便在校园遍地还有网上买了自己需求用的东西，比方咱们女孩子，必备物品就必定有防晒霜，那个女孩子不想美美的呢！

开学的时分，都是一个宿舍最早知道，然后再是班会，全班进行毛遂自荐。军训比咱们幻想中来的快，在开完班会的第三天，咱们便迎来了军训。

仍是咱们想的太美好了，一位有防晒霜就不会晒黑，成果榜首天，咱们的防晒霜就由于流的汗太多，再加上气候的酷热，没有起到什么作用。当天晚上变晒黑了许多。

大学的军训，差异于高中的军训。在高中，鸡还没晨鸣，咱们便起来了，天都是黑黑的。大学的军训就是每一天的早晨7点钟参与，先听领导，教师和教官的一番说话在进行军训。大学军训比高中军训愈加严峻愈加辛苦。由于都是成年人了，作为一名大学生就要学会喫苦。

还记得榜首天军训回到宿舍，咱们每个人都累到说不出话来，由于每个人都认为榜首天会很轻松，没想到榜首天就直接来个狠的，全年级都要站军姿，整整一天都是练习这个，既是练习也是赏罚。由于咱们没有很强的纪律性，台上的总教官铺天盖地的骂了咱们一顿。

想来，教官说的话，也无不道理，作为一名刚从高中毕业的学生，理应清楚纪律的重要性，特别是咱们这群阅历过高三的人，懂得课堂纪律是多么重要。可是由于一个暑假，将咱们温养的十分懒散，即就是早年十分自律的人，也耐不过这为期三个月的假日日子吧。

咱们开端的时分的确是十分松懈的，而且也十分喧嚷，许多时分都不可以听到总教官说的话，是教官带着麦克风才将咱们呵止住。想来也是应该的，究竟作为一个大学生，还这么没有纪律性。

在阅历了为期两天的军训之后，我想接下来的军训日子必定愈加辛苦而且充溢应战。可是，咱们不在怕的！虽然来吧！咱们大学生，必定不会输给懒散，咱们越战越勇！

销售行业心得体会合集

销售行业心得体会合集(篇一)

如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合黄金周xx广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购，这也为xx花城的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。

当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到张总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，张总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。

与此同时，对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数，两者之和占总数近xx—xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到xx—xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

销售行业心得体会合集(篇二)

“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的`运用。

正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！

xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。

xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！

销售行业心得体会合集(篇三)

很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。

但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。

在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。

销售行业心得体会合集(篇四)

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。

你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间：

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1。介绍你和你的公司

2。说明打电话的原因

3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;

2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

大学入学教育心得体会

大学入学教育心得体会的文章14篇,欢迎品鉴！

【篇一】大学入学教育心得体会

20xx年3月初，个人按照党中央指示，开始自学党史有关资料与视频。

首先想到的是《党史故事100讲》，因以前看过几集，于是就在共产党员网上查找，并从建党篇的第一集五四运动唤醒民众开始认真学习，第一遍学完还觉得有些不够理解和明白，于是又看了一遍。然后接着挤出时间学习第二集、第三集在应急管理干部网络学院里开展大培训学习之余，点击进入党史学习教育官网学习其他更多的党史知识。

3月24日，德江县应急管理局召集单位全体干部，召开了党史学习教育暨牢记殷切嘱托、忠诚干净担当、喜迎建党百年专题教育动员会，会议要求大家记好学习笔记，写好心得体会。个人抓紧时间学习了中央、省、市、县委召开的动员会精神并学习县委相关文件。启动记录个人学习笔记，其中重点是再次学习习近平总书记的重要讲话《在党史学习教育动员大会上的讲话》，学习一段就抄写一段，在学习和抄写过程中深思习近平总书记每一句话的含义与用词用语。利用本次清明假期，加紧学习了《党史故事100讲》中抗战篇和解放战争篇全部视频内容。

通过近期系统地学习党史，让我有了更多新的认识，个人认为本次开展党史学习教育非常必要，有着深远的教育意义。就拿自己来说，70后的人，知晓的也就是90年代至今的一些情况，80年代的事还比较模糊。而今通过认真系统的学习党史、尤其是视频学习，让我知晓了中国共产党的建党过程，艰难的发展历程，最后解放了全中国，这28年的浴血奋战真是很让人震撼、太令人感动，使我深刻认识到红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，由此使我更加爱党、爱国、爱人民、爱社会主义。更加坚定为人民服务的思想，因为中国共产党一直以来都是为了广大人民群众的利益而开展各项工作、发展社会主义各项事业。通过学习，让我深刻理解了习近平总书记讲话的含义江山就是人民，人民就是江山，人心向背关系党的生死存亡。通过学习，也让我知道，衰败无能的清王朝退出历史舞台后，腐败的国民党也没有能够让中国人民过上更好的生活，反而是更多的苛捐杂税、强行抓壮丁等让群众民不聊生，仍处在水深火热的日子里。而中国共产党在特别艰难的条件下，积极开展抗日斗争，同时在根据地进行土地革命，让群众都有土地种植粮食，并以铁的纪律军队不拿群众一针一线等行为让人民群众爱上中国共产党及红军，获得人民群众的大力支持和帮助，与国民党政府及其军队形成鲜明的对比。中国共产党在战胜日本帝国主义后又才消灭始终容不下共产党的国民党，最后解放全中国，推翻了压在人民头上的三座大山，人民翻身做了主人。因此说没有共产党就没有新中国。

世界上没有哪个党像我们这样，遭遇过如此多的艰难险阻，经历过如此多的生死考验，付出过如此多的惨烈牺牲。在中国共产党发展史上，也走过了一些曲折的道路。遵义会议确实是一大转折，确立了毛泽东同志在党中央和红军的领导地位，在最危急关头挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命。由于毛泽东同志善于调查研究，将马克思主义结合中国实际提出系列指导思想，形成了毛泽东思想，在那时真是起到了非常大的指导作用。在延安就开展了整风运动，统一了全党的思想。因此，在新时代我们必须按照习近平总书记的指示，坚定不移向党中央看齐，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，确保全党上下拧成一股绳，心往一处想、劲往一处使。这样我们就能克服前进道路上的各种阻碍，取得一个又一个胜利，完成两个一百年目标和更多的理想与目标。

经过本次系统性的学习，确实让我增长了不少知识，理解了党史过程中有关历史大事件的来龙去脉，由此也悟出了很多道理。因此，我建议同志们不能仅停留在文件和讲话内容表面上，更要系统而认真学习《党史故事100讲》等相关视频，才能真正懂得党的历史，尤其要逐句理解习近平总书记的动员讲话内容，有助于学好党史。在学习好党史的同时，开展好我为群众办实事实践活动。通过党史的学习教育，全党同志应按照党中央的布署，真正实现党的自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力不断增强，保持好先进性和纯洁性，让中国共产党永远成为新中国各项事业的领导核心。

往后，我还将继续学习更多的党史、新中国史、改革开放史和社会主义发展史，并认真写好读书笔记，结合工作的开展，向群众宣传好党史知识，更好的为党、为祖国、为人民服好务。

【篇二】大学入学教育心得体会

今年是建党xx周年，单位组织了一系列学习党史活动。学习了党史让我明确了许多自我以前不曾明白或记忆模糊的东西，一本书看下来心朝澎湃，忘不了革命前辈在硝烟中前赴后继，忘不了无数英雄为祖国解放事业而奋不顾身，以前的苦难，以前的悲怆，让人难忘，这天的成就，这天的伟业，让人自豪，让我更加坚定了永远跟党走的决心。

一是重温了中国共产党xx载光辉历史。

中国共产党从嘉兴南湖的一条小船上走上来，走向新中国，走到了改革开放的这天，走出了一条救国救民、复兴中华的道路，走出了一条社会发展、经济繁荣的道路。

在血雨腥风的革命年代，我们党围绕争取民族独立和人民解放的中心任务，要求党的各级组织和广大党员争当民主革命的先锋、民族解放的先锋、联系群众的先锋，在顽强斗争、浴血奋战中体现党的先进性。无数共产党员为了追求真理，为了人民群众的解放事业，抛头颅，洒热血，英勇无畏，前赴后继，推翻了三座大山，取得了新民主主义革命的伟大胜利，建立了新中国。

新中国成立后以后，广大党员的各级党组织在党中央的英明领导下，克服外界封锁的重重困难，发挥先进模范作用，独立自主、自力更生，顺利地完成了社会主义革命和改造。1978年党的十一届三中全会的召开，开启了改革开放的新时代。从农村到城市，从沿海到内陆，从东部到西部，从经济领域到政治、文化、社会等各个领域，呈现出一派繁荣景象。我们党坚持以经济建设为中心，坚持改革开放，初步建立起社会主义市场经济体制，大幅度提高了我国的综合国力和人民生活水平，为全面建设小康社会、基本实现社会主义现代化开辟了广阔的前景。各级党组织和广大党员成为解放思想的模范、落实第一要务的模范、求真务实的模范、开拓创新的模范，在改革开放和现代化建设的实践中创先争优，体现党的先进性。

二是坚定了永远跟党走的决心。

建国初期我们说，没有共产党就没有新中国;在改革开放、不断发展的这天，我们说没有共产党就没有和谐发展的中国;应对滚滚前行的历史车轮，我更加坚定了一个信念：没有共产党就不会有未来屹立于世界强国之列的中国和中华民族。尊重历史、立足眼前、放眼未来，仅有坚持走建设有中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴!

三是明确了肩负的历史使命

学习党史使我明白当前我们的任务是拥党、立志、向党。在共产党的领导下中国人民过上了幸福的生活，我们应当拥护党，努力学习、工作，为共产主义事业而奋斗，与一切反党反人民的行为做斗争。在高度礼貌的现代社会，一切都在迅速发展，我们务必树立正确的科学的奋斗目标，并为实现目标而用心努力。这就要求我们就应用心学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及三个代表重要思想和科学发展观，，用先进的理论和思想武装自我的头脑，也务必坚持，认真学习，善于运用邓小平理论和马克思主义立场、观点、方法研究新问题，解决新问题，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，坚决维护党的团结和统一。另外，我们还要做到自重、自省、自警、自励，不断的进行批评与自我批评，纠正自我的错误，端正自我的行为，明确自我的目标。最终，我们所做的一切都是为了将我们的社会建设成为民主法制、公平正义、诚心友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。

四是抓住历史机遇，永葆共产党员本色。

作为一名市水利局科技处支部的普通党员，更就应认清水利的战略地位，抓住十二五期间水利改革发展加快的难得历史机遇，加强政治理论学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，正确看待名利、权力和地位，勤奋、努力的学习，努力地培养自我创新精神，要甘于奉献，不断加强党性锻炼，永葆共产党员本色，为开创重庆市水利发展新局面而努力奋斗!

【篇三】大学入学教育心得体会

刚刚闭幕的全国教育大会，在我国教育发展史上具有重要的里程碑意义。会议用九个坚持，梳理概括了党的十八大以来习近平总书记关于教育的重要论述，形成了系统完整的新时代中国特色社会主义教育理论体系，标志着我们党对教育规律的认识达到了新高度。习近平总书记在大会上的重要讲话，是重要论述的集大成，为新时代教育改革发展提供了根本遵循。学习贯彻大会精神，最重要的是全面学习把握习近平总书记关于教育的重要论述的科学内涵和精神实质，更好地武装头脑、指导实践、推动工作。

一是深刻理解加强党对教育事业全面领导的根本要求。我国有51万多所学校、2.7亿在校学生、1600多万名教师，教育体量世界最大，但区域、城乡、校际之间的发展还不平衡，群众的教育需求差异很大。如何运行好、发展好这样庞大而复杂的教育体系，习近平总书记多次强调，加强党的领导是根本保证。特别是教育对国家和民族来说，利在当代、关乎未来，培养的是社会主义建设者和接班人，加强党的领导尤为重要。要始终坚持党管办学方向、管改革发展、管干部、管人才，把党的教育方针全面贯彻到学校工作各方面，使教育领域成为党领导的坚强阵地。

二是深刻理解立德树人的根本任务。人才培养是育人和育才相统一的过程，而育人是本。习近平总书记把劳动教育纳入社会主义建设者和接班人的要求之中，提出德智体美劳的总体要求，并从六个方面对如何培养社会主义建设者和接班人提出明确要求，这是党的教育理论的重大创新。素质教育实施20多年来，逐渐成为我国教育的核心理念和社会各界的广泛共识。我们要遵循教育规律和人才成长规律，努力构建德智体美劳全面培养的教育体系，把立德树人贯穿到教育工作的各领域、各环节，使素质教育具体化，培养全面发展的时代新人。

三是深刻理解优先发展教育事业的战略部署。教育是民族振兴、社会进步的重要基石。习近平总书记强调，坚持把优先发展教育事业作为推动党和国家各项事业发展的重要先手棋，不断使教育同党和国家事业发展要求相适应、同人民群众期待相契合、同我国综合国力和国际地位相匹配。当今世界正在经历百年未有之大变局，科技创新从未像今天这样深刻影响世界经济政治力量对比、成为国际竞争力的关键。过去我们是穷国办大教育，困难多、底子薄，很不容易。现在是大国办强教育，既要补短板、又要提质量，仍然必须优先发展教育事业，以教育现代化支撑国家现代化。

四是深刻理解坚持社会主义办学方向的政治原则。培养什么人、怎样培养人、为谁培养人，是教育的根本问题。习近平总书记明确要求，我们办的是社会主义教育，要培养社会发展、知识积累、文化传承、国家存续、制度运行所要求的人，培养一代又一代拥护中国共产党和我国社会主义制度、立志为中国特色社会主义奋斗终身的有用人才。这是我们思考和谋划教育工作的逻辑起点，也是必须牢牢把握的正确政治方向。要坚持教育为人民服务、为中国共产党治国理政服务、为巩固和发展中国特色社会主义制度服务、为改革开放和社会主义现代化建设服务，真正做到为党育人、为国育才。

五是深刻理解扎根中国大地办教育的坚定自信。习近平总书记强调，我国有独特的历史、独特的文化、独特的国情，教育必须坚定不移走自己的路。我国5000多年的文明史，孕育了学无止境、有教无类、因材施教等深厚的教育思想。新中国成立以来，在不到70年的时间里，我国教育总体发展水平进入世界中上行列，成就非常了不起，彰显了党的宗旨和我国的制度优势、政治优势。这些都是我们坚定教育自信的底气。我国教育还存在一些问题，但照搬别国经验是解决不了的，必须扎根中国大地，探索更多符合国情的办法，让中国特色社会主义教育发展道路越走越宽广。

六是深刻理解坚持以人民为中心发展教育的价值追求。我们党一贯强调，教育为了人民。习近平总书记十分关心人民群众的教育获得感，多次强调教育公平是社会公平的重要基础，必须不断促进教育事业发展成果更多更公平惠及全体人民，努力让每个孩子都享有公平而有质量的教育。这些重要论述，既深刻阐明了我国教育的社会主义性质，又鲜明表达了我国教育的人民立场。当前，我国教育有了长足的发展，有学上的问题总体上基本解决，上好学的需求更加凸显。教育坚持以人民为中心的发展思想，就是要解决教育发展不平衡不充分问题，扩大优质资源供给，办好人民满意的教育。

七是深刻理解深化教育改革创新的鲜明导向。习近平总书记把教育改革纳入全面深化改革统筹谋划，强调改革是教育事业发展的根本动力，必须更加注重教育改革的系统性、整体性、协同性，以改革激活力、增动力。这充分体现了党中央深化教育改革创新的坚定决心，为教育改革指明了方向。今年是改革开放40周年，教育改革推进到这个阶段，矛盾和问题更多地集中到抓落实、见实效上。我们要按照习近平总书记提出的思想再解放、改革再深入、工作再抓实的要求，深化教育体制、办学体制和教育管理改革，加快推进教育领域治理能力和水平现代化。

八是深刻理解服务中华民族伟大复兴的使命担当。国家的发展阶段不同，对教育培养人的要求也不相同。习近平总书记着眼国际竞争格局和国家发展大势，强调实现两个一百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，归根到底靠人才、靠教育。当前，教育的规模不断扩大，但培养的人才与现实需求还有差距，创新意识、实践能力、进取精神有待提高，特别是经济转型升级所需的创新型、实用型、复合型人才供给不足。我们要把教育同国家发展的目标和需求紧密结合起来，一起谋划、一起部署、一起检查，增强人才培养的针对性、适应性，提升教育服务经济社会发展的能力。

九是深刻理解加强教师队伍建设的基础作用。百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。习近平总书记对广大教师非常重视和关心，每年教师节都会前往学校看望师生，或致信祝贺问候，为全党做出了尊师重教的表率。习近平总书记对教师先后提出三个牢固树立、四有好老师、四个引路人、四个相统一的殷切希望，要求各级党委和政府把加强教师队伍建设作为基础工作来抓。这些重要论述，为深化新时代教师队伍建设改革指明了方向，必将吸引和激励更多优秀人才长期从教、终身从教，培养造就一支党和人民满意的教师队伍。

习近平总书记关于教育的重要论述内涵丰富、博大精深，既根植于中华民族崇文重教的优良传统，又体现了中国特色社会主义进入新时代的鲜明特征，是马克思主义基本原理与中国教育实践相结合的重大理论结晶，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分，为加快推进教育现代化、建设教育强国提供了强大思想武器和行动指南。我们一定要学深悟透，切实增强贯彻落实的思想自觉和行动自觉，紧紧围绕学习贯彻习近平总书记重要讲话和大会精神，谋划思路、制定措施，深化改革、破解难题，确保党中央、国务院关于教育工作的决策部署落地生根、取得实效。

一要坚持正确办学方向。古今中外，每个国家都是按照自己的政治要求来培养人的。在落实立德树人根本任务，培养社会主义建设者和接班人这个方向问题上，丝毫不能偏离。青少年是价值观形成和塑造的关键时期，要从学生的身心特点和思想实际出发，改进方式方法，深入推动习近平新时代中国特色社会主义思想进教材进课堂进头脑。在课程建设上，要加强大中小学德育课程一体化建设，推动思想政治教育循序渐进、由浅入深、有机衔接。在教材建设上，要及时修订中小学道德与法治、语文、历史统编教材，修订用好高校思想政治理论课统编教材。高校作为意识形态工作的前沿阵地，高校党委要认真落实意识形态工作责任制，将思想政治工作贯穿于学科体系、教学体系、教材体系、管理体系当中，增强吸引力、感染力、说服力。

二要树立现代教育理念。实现教育现代化，首先是教育理念要现代化，深化教育改革也必须从创新理念开始。素质教育是教育的核心，要从偏重智育向德智体美劳全面发展转变，努力构建德智体美劳全面培养的教育体系，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，提高学生的综合素质。要把道德品行、体质健康和运动技能作为评价中小学学生的重要标准，确保青少年每天体育活动至少一小时的刚性要求落实到位，降低近视率，控制肥胖率，坚决遏制学生体质下降趋势。抓紧制订学校美育工作基本标准，让更多孩子获得受益终身的美育。制定各学段劳动教育大纲，通过课程教学、校内劳动、校外劳动、家务劳动等适应当前环境和条件的有效措施，培养学生热爱劳动的习惯。今年年底前完成所有校外培训机构的整改工作,各中小学校要落实三点半开展课后服务的要求，切实减轻中小学生过重课外负担。

三要深化教育综合改革。改革是教育事业发展的根本动力，要坚定不移加快重点领域和关键环节的改革，为推进教育现代化奠定基础。我们的国情决定了高考将继续发挥着指挥棒作用，要稳步增加试点省份，深化考试内容改革，减少和规范高考加分的项目和分值，严格控制和规范自主招生的规模和程序。教育评价对学校办学、教师从教具有导向作用，要突出素质教育评价，坚决克服唯分数、唯升学、唯文凭、唯论文、唯帽子的顽瘴痼疾，引导学校将治校办学的重点放到立德树人上来。完善双一流建设体系和动态调整机制，提升人才培养、创新能力和服务贡献水平。顺应国家未来发展和产业转型方向，及时对高校学科专业进行改革调整。整合优势力量开展协同创新和长期持续攻关，为科技创新提供支撑。

四要着力抓好薄弱环节。当前，学前教育、农村义务教育、职业教育仍是短板，必须下大力气解决。要扩大普惠性幼儿园供给，实现幼儿园监管全覆盖，力争到20xx年学前三年毛入园率达到85%，解决入园难、入园贵、监管弱问题。按照乡村振兴和城镇化规划编制义务教育学校布局规划，优化教育资源配置，推进义务教育城乡一体化发展。加强乡村小规模学校和乡镇寄宿制学校建设，通过互联网+等形式，促进优质教育资源下沉。农村和贫困地区教育薄弱的原因，主要是缺教师特别是优秀教师，要加大师范生培养力度，为乡村学校及教学点培养一专多能教师，同时改善农村教师收入待遇和工作生活条件，吸引更多优秀人才在农村长期从教。发展职业教育是深化教育改革的重要突破口，要把职业教育摆在教育改革创新更加突出的位置，深化复合型技术技能人才培养培训模式改革，推动校企深度合作，提高职业教育发展质量。

五要努力完善保障条件。办好现代化教育，必须有强有力的人、财、物和体制机制保障。教育经费投入要更多地向教师倾斜，确保教师平均工资收入水平不低于或高于当地公务员的平均工资收入水平。要优化支出结构，更多地用在实验室、远程教育、运动场等教学需求的设施上，进一步提升教育教学质量。大力宣传教师先进典型，使尊师重教在全社会蔚然成风。把师德师风作为评价教师队伍素质的第一标准，对师德失范行为划出底线红线，发现一起、查处一起。要完善党委统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责的教育改革领导体制，各级教育部门要切实履行主体责任，坚持把政治建设摆在首位，深入推进全面从严治党和反腐败斗争，加强重点领域和关键环节廉政风险的防控，建设高素质专业化干部队伍，提升适应教育现代化建设要求的工作能力和业务水平。

蓝图已经绘就，关键在于落实。我们要在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，深入贯彻全国教育大会精神，真抓实干，开拓进取，加快推进教育现代化、建设教育强国、办好人民满意的教育，为决胜全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献！

【篇四】大学入学教育心得体会

2月22日，全省教育大会在福州召开。省委书记、省委教育工作领导小组组长于伟国在讲话中强调，要深入学习贯彻习近平总书记关于教育的重要论述和全国教育大会精神，加快推进教育现代化和教育强省建设，办好人民满意的教育，交出新时代教育工作的满意答卷，为新时代新福建建设提供强大支撑。省长、省委教育工作领导小组第一副组长唐登杰主持会议。

于伟国指出，习近平总书记在全国教育大会上的重要讲话，站在新时代党和国家事业发展全局的高度，深刻总结了党的十八大以来我国教育事业发展取得的显著成就，对当前和今后一个时期教育工作作出了全面部署，是指导新形势下做好教育工作的纲领性文献，是办好人民满意的教育的行动指南和根本遵循。要把学习贯彻习近平总书记关于教育的重要论述，与秉承弘扬习近平总书记在福建工作时关于教育的创新理念和重要实践紧密结合起来，与贯彻落实习近平总书记福建没有理由不把教育办好等重要指示精神紧密结合起来，以高度的政治责任感和历史使命感，推动我省教育事业不断取得新进展新成效。

于伟国说，挺教育就是挺未来、挺发展、挺民生。我省有着重教兴教的优良传统，特别是党的十八大以来，我省坚持把教育事业摆在优先发展战略地位，在财力并不宽裕的情况下优先保障和满足教育需求，教育整体水平持续提升、改革创新不断突破、服务发展有为有力，人民群众的教育获得感明显增强。有了这么好的基础，我们更有责任、更有条件把福建教育办得更好。

于伟国强调，把福建教育办得更好，要坚持问题导向，解决突出矛盾。这就是在量的问题基本解决后如何提高质的问题，在较好解决了有学上的问题基础上如何满足人民群众对上好学的期盼。为此，关键是要推进教育高质量发展。推进教育高质量发展，根本的任务是培养高质量的学生，检验的标准是有没有培养出高质量的学生。要全面贯彻党的教育方针，持续在坚定理想信念、厚植爱国主义情怀、加强品德修养、增长知识见识、培养奋斗精神、增强综合素质等方面下功夫，着力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。推进教育高质量发展，关键要有高质量的教师，要着力建设高素质专业化的教师队伍，把师德师风作为评价教师队伍素质的第一标准，着力提高教师政治地位、社会地位、职业地位和收入水平，多措并举推动教师提高教育教学水平。推进教育高质量发展，基础教育是重点，要着力办好公平而有质量的基础教育，坚持抓重点、强弱项、补短板，推进学前教育优质普惠发展、义务教育优质均衡发展、高中教育优质多样发展，大力促进教育公平，确保一个都不落下、每个都有发展。推进教育高质量发展，根本上要靠改革创新，要着力推进教育领域综合改革，围绕人民群众关心的热点难点问题，深化教育评价改革，推进办学体制和教育管理改革，提升教育服务经济社会发展能力，以改革为教育事业激活力、增动力。

于伟国要求，要加强党对教育工作的全面领导，为教育事业发展提供坚强保障。各级党委要把主体责任不折不扣落实到位，对教育的重视，部署是一分，关键的九分在于落实落地。要切实加大对教育的投入和保障，确保一般公共预算教育支出只增不减。党政主要负责同志要扛起第一责任人责任，亲自抓、抓具体、抓到底，熟悉教育、关心教育、研究教育，推动解决具体困难和问题。要全面落实意识形态工作责任制，牢牢把住思想政治工作的生命线，坚决防止校园欺凌等问题，注重和关心学生心理健康，确保教育系统和谐安全稳定。

唐登杰强调，要深入学习贯彻习近平总书记在全国教育大会上的重要讲话精神，坚持教育优先发展战略，把九个坚持全面落实到教育工作各领域、各环节，努力办好人民满意的教育，加快推进教育现代化和教育强省建设。要找准工作切入点，拿出更有力的措施，深化教育改革，着力抓好薄弱环节，切实提升教育服务经济社会发展能力，为坚持高质量发展落实赶超、建设新时代新福建提供强有力支撑。

教育部副部长钟登华出席会议并讲话。他指出，党的十八大以来，福建省委、省政府坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，牢牢把握社会主义办学方向，坚持优先发展教育不动摇，大力推进教育综合改革，教育事业取得了跨越式发展。教育部将一如既往支持福建教育改革发展，宣传推广福建教育的经验，推动福建教育更好更快发展。

省委常委周联清在总结讲话中要求，全省各级各部门要认真学习贯彻大会精神，及时组织传达学习，制定具体落实方案，列出任务清单，确保落地生效。要自觉扛起政治责任，强化理论武装，创新思路理念，坚持问题导向，完善保障条件，发扬斗争精神，以顽强斗志攻克难题难关，努力开创福建教育新局面。

省委、省人大常委会、省政府、省政协领导，省法院、省检察院领导出席会议。省委教育工作领导小组成员，各设区市、平潭综合实验区和省直有关单位、全省各高校的主要负责人及分管负责同志等参加了会议。

会上，省委编办、省发改委、省财政厅、省人社厅，厦门市、泉州市丰泽区、三明市泰宁县有关负责同志作了交流发言。

【篇五】大学入学教育心得体会

连日来，教育系统纷纷召开座谈会，深入学习贯彻习近平总书记五四重要讲话精神。

北京高校学习习近平总书记五四讲话精神座谈会7日召开。座谈会上，北京市委常委、教育工委书记赵凤桐表示，习近平总书记五四重要讲话，阐明了新一届党中央对做好青年工作的更高要求。希望高校师生立志成才，勇于投身基层，为实现中华民族伟大复兴的中国梦扎实工作。20xx年全国大学生年度人物、清华大学博士生杨帆说，作为即将踏入社会的青年，更有必要加强报国理想教育，承担青年一代的历史责任，树立把实现个人理想与实现中国梦结合起来的意识。

5月6日，江西高校召开座谈会，南昌大学学生代表结合各自成长经历，就认真学习贯彻习近平总书记五四重要讲话精神和给北京大学学生回信精神、为实现中国梦而奋斗畅谈了体会和感受。江西农业大学学生普遍认为，习近平总书记的讲话，让大家进一步加深了对中国梦的理解和领会，更加明确了当代青年在实现中国梦的生动实践中所肩负的光荣而神圣的历史使命。

5月4日下午，广东各高校学生处、团委召开青年座谈会，大学生们表示，大学就是点燃梦想、播种梦想、实现梦想的地方。习近平总书记的讲话是一种嘱托、一种鞭策、一种激励。大家一定会认真落实习总书记讲话中的五点要求，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。华南理工大学团委书记房俊东表示，作为一名志愿者，他深深感受到总书记的殷殷期望，他希望能带动更多的青年大学生加入志愿服务的行列。中山大学研究生会主席刘慧有说，总书记对中国青年的寄语，也是为中国青年点亮的灯塔。广东省圆梦计划学员曾姗姗表示，把握现在，努力奋斗，才能播种梦想，点燃梦想。

据山东省委高校工委负责人介绍，山东各高校将在青年师生中广泛开展习总书记在各界优秀青年代表座谈会上的讲话精神学习活动，并以此为契机，进一步深入开展我的中国梦主题教育实践活动，具体措施包括开展青年梦，中国梦主题学习交流活动、与信仰对话等主题教育实践活动，开展中国梦，我的梦暑期三下乡主题社会实践活动，大力开展志愿服务工作，做好典型培养和宣传工作，用青年榜样影响和带动青年。

【篇六】大学入学教育心得体会

今年是十四五开始新旅程的第一年，是两百年奋斗目标历史交汇的重要节点，也是庆祝我们党百年诞生的重要时刻，意义非凡。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平于20xx年2月20日出席党史学习教育动员大会，发表了重要讲话。我省党史学习教育部署会于2月22日召开，省委书记楼阳生出席会议讲话。同一天，我市市委党委也传达学习习习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神和全省党史学习教育会议精神。今天，我院党组中心组学习会又传达了习近平总书记在党史学习教育动员大会上学习的重要讲话精神，我感到很大。习总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话，高屋建甯、视野宏伟、思想深刻，深刻阐述了全党开展党史学习教育的重要意义，深刻阐明了党史学习教育的重点内容和工作要求，为我们开展党史学习教育指明了方向，提供了遵循。

接下来，我结合自己的工作，从学党史、理解思想、实事、开设新局四个方面谈谈自己的认识。

一、学党史是系统学、认真学、恒学。以史为镜，知兴替，历史堪称最佳教科书。中华民族以历史悠久而闻名，我们党的历史是更丰富的宝库。一的历史是继承红色基因，记住初心的使命，为理想信念奋斗的历史。我党从无到有，从小到大，全国各族人民努力实现中华民族的伟大复兴。作为【党】支部书记，首先要带头学习党史，通过三晋先驱、学习强国、干部理论学习等平台加强党史学习，其次要组织本部所有党员共同学习党史。在领导党史的基础上，分部委员率先利用党课讲党史，营造人人学党史、人人讲党史的氛围。让全支部党员心怀中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有的大变局，树立大历史观，从历史长河、时代大潮、全球风云中分析演变机制、探索历史规律，以党史学习教育为加强党支部建设的重要抓手，切实加强四个意识，坚定四个自信，实现两个维护。

二、理解思想是真正的理解、理解和意识。要感悟马克思主义的真理力量和实践力量，坚持用党的创新理论最新成果武装头脑，指导实践，推进工作。通过学习党史，一是要不断强化党员意识，牢记党的宗旨，把全心全意为人民服务作为自己一生的追求和义不容辞的责任，诚心诚意为人民服务这一宗旨是不能忘记的，前行，享受后行的原则不能改变。组织上入党只是一生一次，但思想上入党是一生一世，要活到老、学到老、改造到老，只有思想上保持先进性，才能在行动上体现先进性。二是提高党员素质，要保持理论冷静和政治坚定。自觉加强理论学习，提高理论素养，切实提高政治敏锐性和政治鉴别力，旗帜鲜明地讲政治，坚定地跟随党。三是发挥党员的作用，在工作中勇敢地承担重担，在某支部和部门树立榜样的作用，敢于说出向我看齐的口号，切实体现党员的先进性。四是树立党员形象，正确行使检察权，不辜负医院党组对自己的信赖。权力来自人民，决不能把权力作为向组织伸手的资本，也不能把权力作为谋取私利的工具，只能把权力作为人民服务的责任和义务。

三、实事求是，公正执法，依法处理事件，所有事件都能让人感到公平正义。要踏踏实实做好本职工作，遵守检察职业道德，始终保持四心，树立高度的责任感和敬业精神，竭尽全力做好工作。要努力勤奋学习，思考，敏捷，提高自己的素质和工作能力。增加工作执行力，提前思考，积极工作，围绕中心工作，积极服务大局。一切都要以党和人民的利益为出发点，不要急功近利，不要在意个人得失，克服华而不现实，欺骗工作风格，认真工作，勤奋诚实。在自己的岗位上认真学习，踏踏实实地工作，严格要求自己，带领本部所有人办好每一个案件，做到三效有机统一，努力让人民群众在每一个案件中感受到公平正义。

四、开设新局，规划年初工作目标，努力提高检察工作亮点。我省十四五时期检察工作发展规划制定宏伟目标，按照整体规划、分步实施、率先突破、逐步提高的原则，在十四五时期推进全省检察工作整体进入全国第一方阵。一年开始好局，三年取得明显效果，五年实现整体上升。蓝图已经画好了，号角响了。结合自己负责的工作，确立年初是开局，开始是冲刺的思想，寻找负责的业务线的短板，分析存在的原因，制定具体可行的目标措施，强化弱化。在重罪和经济犯罪检察方面抓住数据，抓住重点，在重点工作中抓住亮点。我早期计划，早期准备，以时不等待的精神，带领本部门人员努力工作，依法处罚和预防经济金融领域犯罪，在去年全省第一、第二位的基础上，努力创造我市检察工作的亮点，为我市检察机关提供服务保障变革发展的新途径，推进全省第一方阵发挥积极作用，为更好的服务经济社会的高质量发展做出贡献。

【篇七】大学入学教育心得体会

经过安全法制教育学习。牢固树立科学发展观、正确的人生观和价值观，彻底找出自我思想、作风、制度、纪律等方面存在的突出问题，有效增强自我的法律意识，能够做到应对诱惑不为之所动，严格规范自我的一言一行，做到全心全意的为信合服务，为储户服务。生活作风上，能够牢记自重、自省、自警、自励的教导，用工作纪律严格约束自我，在思想上筑起拒腐防变的坚固防线。反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义，勤勤恳恳办事，堂堂正正做人。

目前，经过学习我们法律意识明显增强，依法经营明显改善，工作作风明显改善，工作质量和工作效率明显提升，存在的问题得到有效解决，经过安全法制教育的学习，能够时刻让我们进行自我约束，增强防范意识，摆正自我的位置，明确自我的职责，能够做到严以律己，尽职尽责，恪守职业道德。

安全法制学习的目的不可是要求我们员工进行自我约束，同时还能增强员工的警惕意识，增强了处理突发事件的本事，遇到险情能够作到触变不惊，临危不惧，能够机警的去应对所面临的险境，能够采取恰当的方法去解决遇到的难题，能够果断勇敢的去化解各种危机，当国家财产受到威胁时能够义无返顾的去保护财产，与不法分子斗争，保护团体利益。

经过安全法制教育的学习，我们不但更新了观念，改善了思想，同时也更加了解了当前的社会形式及发展趋势，我们今后在工作中将面临更大的挑战和考验，仅有在不断的学习中才会提高，学习的过程也是我们成长的过程，更是使思想不断成熟的过程。法制教育的学习我们应当继续的坚持下去，在学习中不断的提高我们的工作也才会取得更好的成绩!我们的人生轨迹也才会留下更好的印记!

今后的努力方向：一是始终坚持安全法制教育学习，不断提醒自我作为一名信合员工所要履行的职责，重点加强安全法制教育学习，在思想上筑起拒腐防变的坚固防线，警惕各种思想的侵蚀。二是要加强对金融机构诈骗、盗窃、抢劫、涉枪等案件案例深入分析，汲取经验教训，时刻为自我敲响警钟，进一步提高安全防范意识和自我防范本事。

【篇八】大学入学教育心得体会

度过了一个长久的假期，我们终于迎来了开学。

我们在开始的前一个月是在穗华心度过的，虽然学习环境不是很好，但也不算艰辛，在那个月里也感受颇多。我们一开始的时候开了很多的会议，也观看了关于爱国主题的热血的电影。认识了许多新同学，也很幸运遇到优秀的老师们。

入学以来，从中收获颇多。我们的蔡文军老师也给我们上了入学教育的一课，我了解到了广东南华工商职业学院的校园校风分别体现在了：学校人员的精神面貌上、教师的教风上、学校干部的作风上、各班级的班风上、学生的学风上、还存在于学校的各种事物和环境之中。当我走进校园，就能感受到门卫叔叔的热心和善，仪容仪表的整齐；上课的时候能感受得到老师们的德才兼备，为人师表；参加活动时，能体会到学校干部们的素养道德和公平公正；当各个班级互相竞争的时候，能看到各班级把自己班的才学作风表现的淋漓尽致；其他学生的学风也是非常良好的，同学们有问题的时候都会互相讨论，虚心接受他人的建议；学校里人员都秉持着为人民服务的精神，以此来要求自己的行为规范。这些都让我知道了我未来三年学习生活的地方，是一个环境优美，学习氛围浓厚的校园，这让我更加期待着未来了。

竞选学员干部是每一届新生的必经过程，每当竞选的时候，同学们都会各发其能，发挥自己的优点争当干部，而当学员干部也是对自己能力的锻炼。如果成为了一位干部，对自己的要求自然也就会更好，我们需要给同学们做好表率，遵守纪律是每一位干部都要做到的要求，上课认真听课，学习勤恳，也是作为一位学员干部的基本要求。但是，当学员干部还应该要有理智的头脑，不能太虚荣，做事要公事公办，对于同学们的要求，要做到一视同仁，不能带有私心的偏袒某一些同学，这样子既对其他人不公平，更加辜负了其他同学对于自己的信任，也违背了作为一位优秀学员干部基本要求。而对于一些同学的不合理要求，也要做到及时拒绝，不能纵容他们，要及时止损。当学员干部的过程中，总会遇到不顺心的事情，这时候我们也不能太过于气馁，也不用怀疑自己，我们要调整好心态，以最好的状态去处理所有的事情，不能过于着急，要循行渐进，最后总能处理好这些事情的。而在处理某些任务时，还会遇到不配合的同学，这时候就需要自己的耐心劝解，要跟他们慢慢沟通，不能操之过急，避免适得其反，只要跟他们慢慢商量，他们总归是会配合的。

而作为一名新生，我们要坚定自己的理想信念，在来到新学校之前，我总是想象着自己未来的学习和生活，要求自己要做到不忘初心，也就需要自己坚定着自己的理想信念。我们还需要常常怀着爱国主义情怀，爱国是我们每一个人都应该做到的事情，我们要常常要求着自己一定要热爱自己的祖国。我们还要努力增长自己的学识，作为学生，学习知识是我们的首要任务，而汲取知识更是我们一生都在做的事情，作为一名大一新生，我们更要去提升自己的学习能力和增大我们的知识范围。我们也需要加强自己的品德修养，作为新时代公民，我们需要增强道德意识。而作为一名大学在校生，我们更加要加强自己的行为品德修养，力争做一名合格的学生，一个合格的公民。

刚进入大学，我们会害怕离开家后没有办法适应大学的生活，害怕自己无法和同学们舍友们友好相处。既来之则安之，适应是一个过程，只要放松心情，不要太过于担忧，总能适应之后的学习生活环境的。相遇即是缘分，茫茫人海中，我们在这个学校相遇相知相识，有事慢慢沟通，总会能相处融洽的。我们或许还会对自己之后的学习感到迷惑，对自己的未来感到迷茫。我们要做到的就是要学习认真，打好自己的学习基础，勤恳的学好每一科目的知识。要制定自己的计划，做事情要认真仔细，踏实的走好自己的每一步，为自己的未来铺垫好基础，以后的道路也就会更加容易的行走一点。

我们只要努力学习，认真对待每一件事情，最后的成果总是会不错的。努力到了一个程度，所有的事情都会水到渠成。

【篇九】大学入学教育心得体会

习近平总书记说:历史是最好的教科书。党史、新中国史是中国共产党诞生以来领导中国人民实现中国梦想的探索史、奋斗史、创业史和发展史，其中包含治国管理政治的政治灵魂和精神宝物，是革命先辈们从实践经验中提取的立党兴党、立国兴国的智慧。对党员、干部来说，党史、新中国史是最好的教科书，学习党史、新中国史，是坚持和发展中国特色社会主义、继续推进党和国家各项事业的必修课。作为新时代的党员和干部，我们应该坚持修复党的历史和新中国历史的必修课，以历史为基础，从中汲取实践党的初心和使命的精神力量，实现两百年的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦想。

如果你想知道大知先知道历史。习近平总书记强调要认真学习党史、国史、知史爱党、知史爱国。党史、新中国史是资政育人、治党治国的大道，关系到党和国家的未来命运。只有掌握党史、新中国史，我们才能知道史爱党、知史兴国，永远与党一起走，坚定实现两百年的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴中国梦想的决心和信心。作为新时代党员干部，学习理解党史、新中国史作为牢记党的初心和使命的重要途径，学习党史、新中国史同学习近平新时代中国特色社会主义思想，学习习近平关于不忘初心，牢记使命的重要论述选编，学习近平总书记的重要讲话文章结合党史、新中国史的重要论述，不断深化不忘初心，牢记使命的认识和理解。通过认真学习和理解党的历史、新中国的历史，进一步加强四个意识、坚定四个自信、实现两个维护，始终以思想政治行动为习近平同志为中心的党中央保持高度一致，全面实践党的根本宗旨，立足岗位，履行职责，为实现新时代党的历史使命建立职业。

读史明志，鉴往知来。习近平总书记指出：一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。忘记历史就意味着背叛。作为新时代党员干部，面对新时代新新征程上的新使命新要求，要通过学习和领悟党史、新中国史，重温我们党和祖国走过的光辉历程，坚定崇高的精神信仰，获取继续前进的强大动力，汲取革命前辈的智慧，练就观察事物的敏锐眼光、判断时事的深刻洞见。在深入学习和不断领悟党史、新中国史中，弄清楚我们从哪里来、往哪里去，弄清楚艰苦卓绝是什么、是怎么来的，深刻体悟党的的初心和使命，传承红色基因、坚定理想信念，矢志不移做到知史爱党、知史爱国，常怀忧党之心、为党之责、强党之志。

学无止境，勤奋就能到达。习近平总书记强调，党员、干部的学习不仅关系到自己，还关系到党和国家事业的发展。他强调事业发展没有结束，学习没有结束，坚持学习、学习、再学习。对于新时代的党员、干部来说，学习党史、新中国史也永远不会结束，永远在路上。作为新时代的党员干部，学习党史、新中国史，要有恒心、毅力、有问题、有思考学习，通过学习理解，吸收继续前进的智慧和力量，进一步提高自信、提高自信、明确方向，发挥学习党史、新中国史对理论创新、资政人员以及社会发展进步的积极推进作用，特别是学习党史、新中国史的收获，指导实践、推进工作

【篇十】大学入学教育心得体会

在中国共产党成立100周年前夕，我区党委组织部6月29日上午就中国特色社会主义理论和实践进行第四次集体学习。根据中共中央总书记习近平在主持学习时强调，历史是的教科书。学习党史、国史，是坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课。所以这门功课不仅必修，而且必须修好。所有党员要继续加强对党史、国史的学习，在对历史的深入思考中做好现实工作、更好走向未来，不断交出坚持和发展中国特色社会主义的合格答卷。

古语讲：以古为镜，可以知兴替。历史是一种宝贵的文化遗产、是一座丰富的知识宝库，回顾历史是为了更好的面向未来，中国历来重视对史学的研究，透过历史，可以把握规律、启迪智慧。

习近平在主持学习时强调要通过回顾我们党走过的光辉历程，提高我们对坚持和发展中国特色社会主义的认识，增强做好改革发展稳定各项工作的自觉性。我党、我国的历史是一部光辉灿烂的革命史、也是一部绚丽壮观的发展史，学习党史、国史具有重大的现实意义。

学习党史、国史，可以增强道路自信、理论自信。从1840年开始，维新派、资产阶级相继领导过中国的改革或革命，但都失败了，只有中国共产党领导中国人民坚持走社会主义道路，才取得了新民主主义革命的胜利，建立了新中国，说明中国共产党的执政是人民的选择、是历史的选择。

建国以来，共产党领导中国人民把一穷二白的旧中国建设成了经济总量世界第二，基本实现小康社会，人民安居乐业的新中国，中国走出了一条自己的社会主义道路，而且这条道路越走越宽，说明中国特色社会主义道路是正确的，前途是光明的，是我们必须坚持走下去的。通过重温这段历史，可以增强我们的荣誉感。自豪感，可以坚定我们的道路自信、理论自信。

学习党史、国史可以把握发展规律、拓宽发展思维。透过党史、国史我们可以发现这样一个规律，人民是历史的英雄，是历史的创造者，党要发展、要长期执政，就必须紧紧依靠人民、始终代表人民，只有坚持走群众路线不动摇才能不断巩固党的执政地位。党在引领人民发展、开展对敌斗争、团结各界朋友的事业中积累了丰富的经验，对我们今后改革发展稳定的各项事业都具有借鉴意义，可以为我们提供智慧能量、拓宽思维范围。

学习党史、国史，首先要会学，重点要会用，要学习前辈智慧、把握发展规律，总结历史经验，把前辈的智慧和经验作为我们做好各项工作的基石和路标，顺应历史发展的潮流，把握世界大势，吸取历史经验，带领中国人民从一个胜利走向另一个胜利。

作为一名党员，再次学习了中国共产党党史。这次学习让我从思想到灵魂都接受了中国共产党最先进的思想、最伟大的理想和最崇高的事业洗礼。我的心灵也被强烈的震撼了。

通过学习我们党的光辉历程，重温我们党从成立以来，为中华民族和中国人民建立不朽的功勋。让我更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。作为一名党员在日常生活中，应该时时发挥一个共产党员的先锋模范作用，做到：

一要发挥党员的先锋模范作用，光讲大道理不行，没有精湛的专业知识和业务能力，先锋和模范作用也就显现不出来。工作中要培养自己的学习兴趣、提高工作质量入手，规划好自己的工作生活。

二做一个优秀的党员，在本职工作岗位上发挥党员的先锋模范作用，要求奉献比别人多一点。我们讲奉献，是指为了党的事业、集体利益，不计报酬，不在乎金钱、地位和荣誉，发自内心地去为社会和他人做一些事。谁能真正做到奉献比别人多一点，谁就能得到大家的承认和肯定，他的先锋模范作用就显现出来了。

总之，作为一名党员，要发挥先锋和模范作用，就要全面发展自己各方面能力，优秀的胜任自己的本职工作。

【篇十一】大学入学教育心得体会

最近，习近平总书记指出，中国共产党中央决定今年在全党开展中国共产党史学习教育，鼓励全党不忘初心，记住使命，在新时代加强党的建设。基层党员干部要了解我们党和国家伟大事业的来龙去脉，在学习党史时注重耳闻、眼见、心知，在红歌中倾听党史，在历史剧中了解党史，在革命圣地学习党史，经常回忆，深入思考，切实提高政治判断力、政治理解力、政治执行力。在红色的歌曲中倾听党史，使伟大的事业不断。优秀的红色歌曲以的旋律、激动人心的语言激动了所有华夏孩子的心弦。红歌中的党史是《红梅赞》中江姐勇敢就义时的英雄豪胆，是《我的祖国》中志愿军士兵勇敢前进的爱国感情，是《赞美新时代》中人民对美好生活的无限憧憬。红歌作为联系党史的纽带，不能束之高阁。基层党员干部重视红歌的保护和开发，通过各部门各部门举办红歌唱活动，加入新的演奏形式，注入新的时代内涵，经常唱红歌，使红歌中的党史不断。在历史剧中了解党的历史，让伟大的事业看得见。习近平总书记指出，建党时，所有文物都很珍贵，所有情景都很有趣。最近，大型历史剧《觉醒年代》在中央电视台播出，全景展示了新文化运动、五四运动的时代风云，明确反映了中国共产党建设的全过程。电影作品作为再现党史的重要工具，可以更直观地回顾其历史，基层党员干部利用基层党建APP等信息平台，进行党史剧的宣传活动，在信息平台上分享观后感，引起更多人的关注和讨论，感受前辈们不断创造的丰富成绩，让历史剧中的党史尽收眼底。在革命圣地学习党史，让伟大的事业感动。党史学习不仅要留在理论水平，还要离开家，去革命圣地吸收精神养分。革命圣地作为承载党史的载体，我们可以在圣地重游的过程中吸收营养，基层党员干部要学习党史，结合宣传当地红色资源、革命圣地等，利用业馀时间实地调查学习，了解革命圣地背后隐藏的先进人物和感人事迹，感受伟大的革命精神和爱国感情，将红色基因融入血脉，积极引导更多人重游革命圣地，革命圣地党史

【篇十二】大学入学教育心得体会

近两年来，按照党对党员的要求，在学校及党支部的组织安排下，我认真学习了习总书记系列讲话，颇有感触，有以下几方面的体会：

体会一是他联系群众、亲民爱民的人格魅力。他的每次讲话都能让人感受他的爱国亲民情怀。群众路线是我党的生命线和根本路线，实现党的十八大确定的奋斗目标，实现中华民族的伟大复兴的中国梦，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性和创造性。他不止一次的谈到中华民族伟大复兴的中国梦，我们要敢于有梦，勇于追梦，勤于圆梦;人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。他在阐述十八大目标任务和中华民族伟大复兴战略部署中，用中国梦简单三个字来诠释，深入浅出、旁征博引、直奔主题、通俗易懂的风格，引领中国人力量聚集，讲好中国好故事，出自于他的联系群众的品格，增加他个人的魅力和以他为总书记的执政党--中国共产党的号召力。

体会二是他信仰坚定，充满自信的治国方略。由于他的生活阅历，从政经历和教育背景而具有战略定力，懂民意知国情，对国内外历史发展规律准确研判。他的讲话中不断强调在治国理政的三个自信,即道路自信、理论自信和制度自信。这是他基于中国共产党用马克思列宁主义结合中国革命和建设实践不断取得伟大胜利得出的结论，正如他指出历史和现实都告诉我们，只有社会主义才能救中国，只有中国特色社会主义才能发展中国。随着中国特色社会主义不断发展，我们的道路必将越走越宽广。我们就是要有这样的道路自信、理论自信、制度自信，真正做到‘千磨万击还坚劲，任尔东西南北风’。

体会三是他高屋建瓴、纲举目张精确的大局把握能力。治国理政错综复杂，变幻无穷，那些是关键问题，问题的相互关系如何，解决问题的切入点有那些等等。十八大的布局谋篇，战略战术和十八大后实践成果，表明了以他为首的党中央领导集体善于发现和把握规律，注重全局性和关键性问题的动态把控。如在处理经济、政治、社会、文化和生态文明建设的关系问题上，坚持五个文明统筹协调一起抓，坚持以经济建设为中心，并针对当前的人民日益关注的环境污染强问题着重强调生态文明建设。又如在统战工作中，关于正确处理一致性和多样性的同心圆论，针对统战工作中要么过于追求一致性，要么过于放任多样性，其结果都会动摇统一战线的基础。他指出正确处理一致性和多样性关键是坚持求同存异，坚持党的领导，坚持爱国主义和坚持中国特色社会主义是统一战线的共同思想政治基础，这是政治底线不能动摇。同时，对党外人士在共同思想政治基础上的不同认识和意见，要鼓励二不能压制和打击，尽可能通过耐心细致的工作找到最大公约数，只要我们把政治底线这个圆心守住，包容多样性的半径越长，画出的同心圆就越大。

体会四是他直面问题，勇于担当的责任意识。针对党内存在的腐败问题和作风问题，他看到了问题的严重性，已经到了威胁执政党领导地位的程度，指出党面临最大的风险和挑战是来自党内的腐败和不正之风，权力寻租，体制外和体制内挂钩，形成利益集团，挑战党的领导。我们惩治腐败的决心丝毫不能动摇，惩治这一手不能软。从严治党在反腐问题上，对症处理上坚持老虎苍蝇一起打;在对因处理上坚持立法规深化制度反腐;从严治党在作风建设上，从上至下，开展党的群众路线教育实践教育活动，亲自动员、部署、蹲点、检查、验收。应该说这项活动取得预期成效，但是作风建设永远在路上，如果前热后冷，前紧后松，就会功亏一篑;针对领导干部作风不严不实，以他为总书记的党中央为进一步解决作风问题，抓住关键的少数领导干部，又部署了三严三实教育实践活动。要求我们的领导干部严以修身、严以用权和严以律己;谋事要实、创业要实和做人要实。他说开弓没有回头箭，改革关头勇者胜，为官一任，造福一方，展现了他解决问题的能力和敢于担当胸襟。

体会五是他严以修身，依法治国的尊法理守规矩言行。他总是在强调中共党员和领导干部打铁还需自身硬，众所周知带头人的言传身教是各级各类党员和领导干部做好一切工作的基础，党中央颁布的八项规定之所以能取得明显成效，就是因为至上而下，国家领导人的模范作用、率先垂范，带动了各级干部执行规定;就是因为自身硬敢抓敢管，抓铁有痕，踏石有印、逢山开路，遇水架桥钢性执行。他的讲话始终强调国家治理的法理，要全面推进科学立法，严格执法，公正司法，全民守法;坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，不断开创依法治国新局面;要坚持党的领导，人民当家做主和依法治国的有机统一，把党的领导贯穿依法治国的全过程。

【篇十三】大学入学教育心得体会

记得庄子的一句话，人生天地之间，若白驹过隙，忽然之间而已。没错，时间过得很快，快得令我有些反应不过来，我居然在不知不觉间，进入大学已经有一个月的时间了。在大学的生活确实与高中完全不一样，在大学很自由，有时候虽然也是慢慢的一天的课程，但给我们大学生自己支配的时间也很多。

学校比高中的时候大得多，每天上课都需要找到教室的位置在哪，因为大学的授课与高中不一样，没有固定的教室，不是班级的学生每一节课都在一个教室里，所以，在学校能经常看到学生在路上急急忙忙地奔跑，像一阵风一样，一溜烟的就消失在眼前。

学校安排给学生自由支配的时间有很多，在这时间里，图书馆就是最多人光临的时候，也有的是在校园里和自己在大学结识的朋友散步，因为学校的风景真的很美，在校园里散步呼吸校园的新鲜空气，是一件让人很享受的事情，可以让自己的身心都得以放松。也有的是参加丰富多彩的学校社团活动，还有些人是待在自己的寝室里无聊的看看手机，睡睡觉。

来大学的日子，我发现时间过得很快，就仿佛父母送我到学校，将我安顿好的画面就在昨天，在我来到大学什么都还没做的时候，时间就已经过去了一个月，这让我意识到，如果我在这么的颓废下去，在大学我将是没有任何收获的，未来出了大学的校门，我可能将一无是处。

因为在大学，是学生自由发展的时期，没有老师的管理和督促，全靠自己自主主动的学习。学校就给大学生安排了很多的空余时间，让大学生自己去利用这些时间来提升自己，可是，我好像只是把这些时间拿来休息和玩耍。都说大学的时候，就可以看出一个人的能力，在大学会有人一下就拉开自己与别人的距离，站在高处。我先才真正明白这些话，大学真的只要能够自己将自己管理好，是可以很大程度上让自己的能力有提升，所以对自己要有规划。

所以在大学期间，一定要学会合理的利用空余的时间，切记要控制住自己颓废的想法，劳逸结合，规划好自己今后的人生，目标要明确，定无数个小目标，不断地向着最后的那个大目标前进，不要在大学就放弃自己的学习，有一句俗话说得好，活到老，学到老。

【篇十四】大学入学教育心得体会

20xx年是建党100周年华诞，通过党史学习，让我深受教育和启发，党史全面记录着新中国从无到有，从弱到强的全过程，蕴含着几代共产党人不怕牺牲、率先垂范、无私奉献、敢于斗争的精神，党带领全国人民，创造了一个个辉煌和奇迹。

一、注重从历史中汲取经验是党长期以来的优良传统和政治优势。党的历史不仅承载着党的奋斗史，也承载着共产党人的伟大精神，对党史了解越深刻，越能坚定我们的理想信念，党员干部更应多学党史，接受教育，不断感悟深化思想。

二、总结历史经验教训不断提升科学发展的水平。我们的党史是一部描述中华民族走出劫难，挺起脊梁的鲜活教材，是中华民族宝贵的精神财富，是推进中国特色社会主义伟大事业和建设伟大工程的力量之源，要学懂弄通党史，从中汲取成功的经验，在为民服务上再有新作为，推动科学发展上再有新贡献。

三、党史学习教育的最终落脚点是为人民群众办实事。江山就是人民，人民就是江山，全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党员干部要立足本职岗位开展为民惠民便民服务，着力解决群众的操心事、烦心事、揪心事、伤心事，真正让群众得到实惠，让群众时时刻刻感受到党的温暖。