每个人的经历与看法都不相同,面对同一作品,想法当然千差万别,有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在日复一日的生活中,大家都对心得体会很是熟悉吧,心得体会有利于我们不断提升自我。怎么才能在写心得体会时更全面呢?小编收集并整理了“【实用感悟】先进事迹心得体会六篇”,希望能为您提供更多的参考。
家住泰安邱家店的李芹,在六年前还过着夫妻和睦的幸福生活。可天有不测风云,一场车祸让婆婆失去了两个儿子,也让李芹失去了最爱她的丈夫。
李芹回忆说,丈夫和小叔子去世以后,遭受打击最大的就是她的婆婆。原来就有糖尿病的婆婆,一下子就卧床不起,看着躺在床上的婆婆。同样悲伤的李芹擦干眼泪,她要替丈夫照顾好婆婆,更要撑起这个家来。李芹说在她的脑海里,从来没有“懦弱”这两个字,正是靠着这个信念,李芹不仅撑起了这个支离破碎的家,还把丈夫的事业重新拾了起来。
从李芹的'身上,我们看到了中国女性的坚强和乐观,只要心中有爱,就能坚强面对生活给予的一切考验。李芹一家,用生活中的患难与共和不离不弃,诠释着家与爱的真谛。
在中华民族实现伟大复兴的历史征程中,各行各业都涌现出可歌可泣的英雄人物,他们舍小家为大家,轻利益重道义,谱写了一曲曲感天动地的大爱壮歌。这其中就包括去年因公殉职的原湖北武汉市委常委、组织部部长杨汉军。2017年8月9日,他倒在了自我的工作岗位上,2018年4月4日,中央组织部追授他“全国优秀组织工作干部”的荣誉。
一个人,一种路;一生情,一股义。当记者们来到杨汉军同志的住处时,发现他还住在上世纪90年代盖的房子,墙体渗出水渍……他生前能够说是不近人情,只要是亲戚朋友的托请,他一概拒绝;逢年过节时,他家的房门永远紧锁着——不给别人求他违规办事的机会。杨汉军绝情吗不,他得罪了一小撮投机分子,却维护了党性的纯洁,也塑造了自我的高尚形象。做干部,就要行得正,干得稳,说得实,才会得到百姓的拥护。
通观杨汉军的事迹,他真正无愧于共产党的干部!汲取别人的能量,设计自我的岗位。
我此刻是一名社区工作者,服务群众也要学习他高贵的品质,扎扎实实地把工作做好,扑下身子与基层群众打成一片,认真倾听他们的心声,每一天都检查、反省自我的工作,离组织的要求还有多远的距离。因为社区发展,关乎到民心凝聚的大问题,干部自我能够以身作则,率先垂范,在很大程度上决定着工作质量的高低。要敢于扮演黑脸,重点突破难题,善于频出新招,矢志担当职责。要大兴调查研究,借助势头发展,重视一线工作,做出岗位特色。
时间如白驹过隙,短短二十天的时间转眼稍纵即逝,不想道别离,却无奈要别离。第一次站上讲台的激动,那一声亲切的“王老师”,那一张张执着的面容,而 今回首内心的那份悸动仍记忆犹新。很舍不得这些善良朴实的孩子。时间虽短,这却是我度过的最有价值的一个暑期。我从这些孩子身上学到的远比我授予他们的还 要多。
我曾一度认为,如果说80后出生的人都是一群忧伤的孩子,那么在我看来,90后出生的就都是些腐败分子。他们包里装着手机,学习机,游戏机,MP4。他们 拉帮结派称社会。他们崇拜非主流,在耳朵鼻子嘴唇肚脐上打很多个洞然后戴上漂亮的饰品。他们疯狂的恋爱,失恋后自残。和这些孩子呆在一起我甚至会感到害 怕。
可是在定新这个小山村里,让我改变了原来的想法,我又重新认识到原来90后还有这样一群孩子:他们家庭贫穷,所以他们要不懈努力渴望通过知识改变家庭的境 遇。他们的家离学校很远,所以他们得起得很早赶上一两个小时的路程到校上课然后一直到下午放学又赶上一两个小时的路程回到家。有的在学校附近租房,小小年 纪就得生活自理。他们尊敬师长,他们吃苦耐劳。
家访在支教中是必不可少的一个过程。来支教之前我幻想过无数次这个学校的环境,我以为支教的地方都是相当贫穷相当落后的地方。破旧的教室,破旧的课桌椅。 来了之后不免有些失望。定新虽是黔西县内的一个小乡镇,经过几年的发展却已是焕然一新。人们生活也算得上小康,交通也很方便。学校就坐落在公路边。起初我 也纳闷,为什么会来这里支教。第一期的家访就让我找到了所有的答案。我记忆最深刻是去一个小学五年级的金--同学家。那是一间低矮的土墙房,两位佝偻的老 人站在门边接我们。一张木床,几张小凳子,一台小电视机,这些就是屋内的家具。来金同学家家访的原因是因为他很多天都没去上课了。
老人很客气的招呼我们进 屋坐,叫金同学给我们倒茶。其间我们从老人的口中得知,原来在金同学一岁的时候母亲不堪家庭的贫困毅然抛下父子俩人离家出走,这一走就没再回来过。金同学 的父亲随后也去了外省打工,把孩子丢给年迈的爷爷奶奶。两位老人都是文盲,孩子在学校学习很差,在家也没人辅导,在学校又总受人欺负,所以就不去上课。但 在我们的劝说之下,孩子最终答应回校上课了。之后的几次家访情况都是基本相同的,都是父母外出打工,孩子跟爷爷奶奶住在一起。生活很艰苦。
其 间,我担任的是两个班的英文老师,同学们的基础又很差,这对于没有一点教学经验的我来说无疑是一大考验。不知道教案该怎么写,也不知道是怎么个上法。但也 没办法,最后还是回忆了一下以前老师是怎么教我们的,然后基本上就按照老师的方法教。幸好同学们都很配合,不懂的地方也能及时的提出来。同学们最感兴趣的 就是唱英文歌了。因为之前他们重没接触过,所以每次上完课还余有时间,我们都用来学唱英文歌。
支教的日子里虽然很辛苦,但也是快乐的。毕竟和这些孩子年龄本来相差不大,我们就像他们的哥哥姐姐一样。他们会在课余时间来寝室和我们聊天,会和我们说他们的心里话。会拉着我教他们唱英文歌。
二十天的时间真的好短,说好不哭的,却在看见那一颗颗低垂的额头时忍不住落了泪。即便是现在,当翻开同学们写给我的信还有那些小礼物时,心里也是一阵难 过。离别总是伤感。可是在留言册上我没有说一句离别的话语。因为我相信我们的分开只是短暂的,我们还会有再见面的机会。很感谢心理协会给了我这次机会,让 我享受了一次作老师的幸福,更坚定了我立志做一名优秀教师的信念。谢谢!
--,女,39岁,汉族,研究生学历,中国民主建国会会员,延安市宝塔区法院审判监督庭审判员。她于1996年在延安市宝塔区人民法院工作以来,先后在南泥湾法庭、民事审判庭、立案庭、民事审判第二庭、审判监督庭担任书记员、助理审判员、审判员职务。2005年她通过国家司法考试,成为延安市宝塔区法院第一个获取国家司法考试A证的干警,因此受到了区政法委及单位的奖励。近20年的法院工作生涯中,她凭着对审判工作的极大热忱,对百姓的百倍关爱,对为民司法的执着追求,努力工作,勤奋敬业,成为宝塔区法院近年来审结案件最多的审判员之一。多年来,她审结的案件达千余件,案案过硬,件件合格,无一违法违纪和超审限案件,为此,她曾多次被单位评为先进工作者,被中国民主建国会宝塔区委会和延安市委会评为优秀会员。2012年在--省高级人民法院“两评查”活动中,她撰写的法律文书被评为优秀裁判文书,2012年被--省高级人民法院评为全省法院办案标兵。
视公平正义为生命
司法公正是人民法院的灵魂和生命线。在审判中确保公正是法官的神圣职责。因此,在办理每一起案件中,她都要认真查阅案件材料,分析案情,耐心听取当事人双方就案情的相关陈述。对待每一位当事人,态度都不偏不倚,不坐堂办案,能主动去群众中调查了解,亲自进行现场勘察,全面、客观的收集、调查和分析证据,力争切实查明客观事实,杜绝主观办案。正确的认定事实和适用法律,使案件最大程度地得以公正处理,保证了当事人正当权益的实现。2010年她审理的白某诉某房地产开发商商品房买卖合同纠纷一案,原告白某与被告某开发商签订了商品房买卖合同,白某购买了被告一楼的房屋一套。后开发商因销售不利,将一楼住宅改为门面房,并将门面房另售他人。由于合同无法履行,白某将开发商诉至法院,要求开发商退还购房款、承担利息并承担购房款双倍的赔偿款。而开发商只同意退还房款承担利息,并赔偿原告其卖给第三人的盈利款。审理期间,开发商找人给她说情,施加压力,她不为所动。经过庭审,对证据的认真分析,她认为,如果按照开发商的观点,那么对开发商的违约行为不能达成惩罚的目的,不能体现法律的公平正义,但被告的行为也非完全恶意,原告的请求也不能完全能够支持,故依法判决被告赔偿原告购房款60%的赔偿金。本案下判后,双方均未上诉且自动履行了判决内容,取得了良好的社会效果和法律效果。
视人民满意为奋斗目标
人民法官只有牢记为人民服务的宗旨,带着深厚感情为群众排忧解难,才能满足群众对司法的新期待。因此,她在办案中总会利用人性化调解,既解当事人法结,又解当事人心结。2013年,她审理了王某诉李某探视权纠纷一案,王某与李某于2009年经法院调解离婚,儿子由被告李某抚养,自儿子上幼儿园后,被告李某就不许王某探望儿子了,故王某诉至法院要求行使探望权。望着满面泪水的王某,同样作为母亲的她对原告充满了同情。在与被告李某的耐心谈话中,她找到了王某不能行使探望权的原因。原来,随着儿子的慢慢长大,他非常渴望母亲的疼爱,王某由于工作繁忙,每两周去探望儿子一次,而每次探望后,儿子便长时间哭闹,并常常郁郁寡欢。因此李某的父母便认为是王某在探望中给了孩子不好的影响,便开始拒绝王某探望儿子。本案涉及的法律规定非常明确、简单,原告有探望自己子女的权利,原告胜诉是勿容置疑的,但是对原告正当权利的兑现并不如想象的那么简单,判决执行起来并非易事,搞不好还容易引起矛盾的激化。理清了思路,她先开始做被告李某的工作,她先将王某现在思念儿子的心情和痛苦的状态传达给李某,赢得李某的同情,后让其将心比心,最后告知其相关的法律规定,在耐心的说服和教育下,李某妥协了,但李某称主要是他母亲心疼孙子,怕原告王某每次探望后对孩子造成不利的影响。于是,她又电话联系了被告的母亲,经过一个多小时的电话连线,被告母亲也同意原告探望孩子,但是原告要保证探望孩子后,不能给孩子造成不良的情绪影响。通过分析,她认为,孩子的郁郁寡欢一是原告探望的次数较少,不能满足孩子渴望母爱的心理需要,二是孩子对父母离婚的这种状态不能正确认识。于是,她联系了原告要求她对孩子进行正确引导,并要求她尽量每周去探望孩子,通过数管齐下,双方达成调解协议,原告每周去探望孩子,经过引导,孩子也不再有不良情绪,双方都露出了满意的笑容。
视清正廉洁为灵魂
法官是依法治国的实践者,是法律规则的直接执行者。这不仅要求法官精通业务,秉公执法,更要求法官有高尚的职业道德,要一身正气,廉洁无私。因此,在工作和生活中,她严格要求自己,正确界定自己的社交、娱乐和生活圈,保持“慎独”的本色,不结交不可结交的人,不光顾不应涉足的场所。不办人情案、关系案、金钱案,不以权谋私,不徇私枉法。不做超越法官职业道德的行为。拒绝当事人的吃请和礼金。廉洁自律,严格遵守“五个严禁”、“六个不准”的规定。一些当事人通过熟人、朋友为案子说情、送礼,每次都被她严辞拒绝,为了肩上的“天平”,为了法官的神圣责任,为了忠于法律,忠于人民,她用自己的实际行为树立和维护着法律的尊严。
没有耀眼的荣誉,没有闪光的光环,有的只是平凡的岗位,默默的辛苦工作,-同志作为一名普通的人民法官,正以她那平凡的执着、不懈的追求,实践着护法、执法的天平之梦。
在服务“三农”中体现人生价值。在他看来,人生价值就是寻找正确的人生坐标,就是对自己职业的敬畏,对岗位的坚守,对社会的奉献。这正是潜江农商行宋宏金同志先进事迹的真实写照。8月4日,我参加了宋宏金同志先进事迹报告会,听取了宋宏金等四位同志的精彩报告,使我深受教育,被先进典型的争先创优、爱岗敬业、无私奉献的事迹所感动。现将自己的心得体会汇报如下:
宋宏金同志,31年如一日,用自己的全部精力投身工作,努力担当社会责任,始终坚持以服务“三农”为己任,不断创新支农理念,提升支农服务水平。他努力学习,精通业务;踏实奋进,严谨务实;忠于职守、廉洁奉公。他是同事眼中热情的“抱鸡母”,客户心中亲切的“贴心人”,领导眼中勤恳的“老黄牛”,他是广大我们农商行员工的楷模,是我们学习的榜样。
学习宋宏金同志,就是要学习他善于学习,勇于学习的精神。“活到老,学到老”,人的一生就是一个不断的学习过程,只有不断学习才能使自己获得新知识、了解新思路、掌握新技术,才能不断进步。作为一名年轻的农商行员工,我要做的事情还有很多,还有很多知识和技巧需要自己去学习去掌握.身处银行这个行业更需要我们学习,内部操作系统和软件更新也很快,今天正在使用的系统明天就升级了,再加上相应的核算理念也在不断地完善,这就要求我要不断地去学习新知识、了解新技巧、掌拥新技术。
学习宋宏金同志,就是要学习他爱岗敬业、乐于奉献的精神。宋宏金同志在自己平凡的工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业,以忘我的境界去做好每一件工作。为了工作,不计个人得失、再苦再累也毫无怨言,正是凭借这样的敬业精神,使他们在看似平凡的岗位上干出了不平凡的成绩。我要向他学习,学习他格尽职守、勤奋工作,吃苦在前,享受在后,认真完成各项工作。机关部室是农商行对外服务的心脏,责任重大,我们的一举一动、一言一行都代表着农商行的形象,影响着广大客户对我们系统的信任。在以后的工作中,我和财务中心同事们,会一如既往地时刻鞭策自己,用最优质的服务、最优良的作风去对待每一位客户,尽心尽力完成每一项工作,处理好每一个问题,真正做到领导满意、支行满意、客户满意。
学习宋宏金同志,就是要学习他忠于职守、遵章守纪的职业操守。宋宏金同志在31年的信贷岗位上,硬是坚守着职业操守,做到了严格律己,守规矩、守本分。他用业绩获取绩效利益,用忠诚获取阳光利益,用道德获取功德利益,用汗水获取良心利益。这一切使我深刻认识到,不论在何种条件下都要恪守自己职业操守。它源于责任心,源于对社会、对他人及对自己的高度负责意识。工作中事无大小,工作就意味着责任,无论在任何岗位,无论做什么工作,都要怀着热情、带着情感去做,而且要竭尽全力、尽职尽责地做好!
宋宏金同志的先进事迹,集中展示了一名农商行老党员的崇高品质,树立了农商行的光辉形象,是全行干部员工学习的楷模,也是农商行时代精神的体现。通过学习宋宏金同志的先进事迹,让我更加坚定信念,在今后工作中,要以先进引路,找差距、鼓干劲,在自己的岗位为农商行的发展做出应有的贡献。
今日看了用心守护着输电线路的普通线路工人吕清森的先进事迹,我的心再一次被深深触动了,为他们无私的奉献精神而感动,为他们长年的坚守所深深折服。
面对浮躁喧嚣的社会,面对这物欲横流的人世,在平凡岗位上的`坚守更是显得如此的珍贵。它是人生的意志和智慧所在,是一份责任所在。它是一种境界,更是一种奉献!
从省送变电公司220kv线路上的一名检修工到现在110kv线路上普通的巡线工,我也长年和铁塔打交道,爬杆架线、翻山越岭更是家常便饭,因此更能体会吕清森们的艰辛。曾有个徒弟问我:师傅,你天天守着铁塔,重复着同样的一件事,你觉得自己的工作苦不苦?我当时说苦,但你习惯了就不觉得它苦了,甚至还能体会到甜。我知道对于当时刚入电力行业的徒儿来说,这些是比较难体会的。因为他还没真正融入到这个行业,还没有真正爱上这个行业。巡线工的苦是肯定的,每天早出晚归,干到汗流浃背不说,饿肚子、迷路、被虫、蛇侵扰这都是必修课。夏天,犹如置身于烤炉;冬天,寒风灌顶犹如刀割。碰到偏远山区路途险峻、杂草茂盛难行的地段,山真的是用来爬的,砍出点通道,一寸一寸地前行,有时要走到尽在眼前的铁塔需要花上不少的时间。徒弟也曾问我:有些杆塔我们每个月都去过,一次、两次走不到位又没什么,用望远镜看下也就好了,铁塔又不会倒。可我内心知道只有每次走到铁塔脚下,仔细看看她的时候我才放心。对于徒儿们我多的是鼓励,我知道现在这帮年轻人有文化、有干劲,但从小没吃过什么苦,缺少的是一种吃苦耐劳的精神和一份坚持。作为老师傅有责任以身作则引导好他们,我经常对徒儿们说,巡线就是个良心活,巡线的责任心最最重要,起码要对得起咱这点工资嘛。凡事先苦后甜嘛,当你每次登上山顶,旁边是你守护着铁塔,而脚下是一片片的村落,想想用自己的苦换来大家的光明,你的内心是何等的自豪。
其实这些苦又算得了什么呢?因为早已习惯,自然便不觉得是苦了。而苦对于我来说,XX年抗冰雪的那次经历记忆尤为深刻。遭遇50年一遇的冰灾导致四明山区电力线路倒杆、断线,全镇停电。我作为抗冰灾电力抢修突击队中的一员,紧急奔赴抗冰抢险的第一线。我们的主要任务是对35千伏大梨3869线、梁大3873线进行事故巡视。当时的确有着很多的困难,比如巡视线路及线路通道非常不熟,山区又大雪封山,能见度极低,且路滑难行。但说实话谁也顾不上这些,每个人身体积极性都被调动起来,心里只有一个信念趁早发现事故点,及时为老区人民送去光明。尽管来前做了充足的思想准备,但还是遇到了不小的困难。电力车载着我们艰难地在盘山公路上一米一米缓慢地移动着,但就是这样最后还是打了滑,车轮飞快地空转着滑向悬崖。大家果断地弃车步行,一步一脚印,也不知滑到摔倒了几回。进入深山后看着远处倒伏的线路、杆塔,周围除了白茫茫的一片和几十米的落差外什么都没有,更别说路了。大家只好在当地人的引导下一步一步探路,手脚冻僵了,衣裤湿透了,内心焦急而脚底迟缓是我们当时的写照。结束了一天的工作任务回到暂住地,很多同事累的饭也不吃倒头就睡,裹着又硬又冷的棉被睡得呼呼作响。而那会我的风湿性关节炎很不凑巧又发作了,整夜在床上辗转反侧,也不知道冻醒了的还是痛醒的。第二天穿上干后硬梆梆的工作服和同事们继续前行。
心得体会对我们的工作与学习都是有帮助的,你一定想知道写心得的几大要素。好的心得是如果写出来的呢?小编为你推荐《推荐心得:小学家长育儿经验分享心得体会汇总》,更多精选工作范文内容尽在笔稿。
简短的三条,虽不能说句句精辟,但仔细品味,每一句都有它的道理,资料如下:
1、当宝贝玩某个物件的时候:对于好奇的宝贝来说,不管见到什么,他都会有拿在手里玩耍的愿望。也许,碰巧,这个东西在他手里舞动,划出一条十分好看的线条;如果速度足够快,还可能舞出一片很有意境的图案;又或者,这个东西突然掉落在地面,或者被宝贝抓在手里砸向地面,或者其他物体的表面,发出一声个性的声响,这个声响碰巧就有着十分有感染力的音乐元素;再或者,宝贝无意间将两个东西摆放到了一齐,它们的联合突然就有了一种珠联璧合的感觉……
————《和宝贝一齐享受碰巧的艺术》
2、语言从出生到6岁:婴儿开始注视大人说话的嘴形,并发出牙牙学语声时,就开始了他的语言发育敏感期。故在此阶段,父母要经常和孩子说话、讲故事、唱儿歌、朗诵诗词,或多用反问的方式,加强孩子的表达潜力,为孩子的语言发育“添砖加瓦”。思维从出生到2—3岁,为感觉动作思维发育敏感阶段;3—6岁为具体形象思维发育敏感阶段;7—14岁进入抽象逻辑思维发育敏感阶段。各阶段之间能够透过正确的教育方法加速,但不能超越。
————《相“对”而动,让孩子更聪明》
3、学问5:啰嗦不得有些家长教训孩子喜欢没完没了,孩子慑于家长的威严,为了免受皮肉之苦,只能别无选取地说“听见了”,其实他可能什么都没听进去或者根本就没听。于是,当孩子下次再犯同样的错误时,家长便说孩子“不把我的话当回事”,说孩子“不听话”。其实这并非孩子不听话,而是父母的唠叨太多了;另外经常性的唠叨多了,也会导致孩子耳朵“失聪”,使教训失去效果。因此,家长在教育孩子时务必要改掉爱唠叨的毛病,凡事点到为止。
有句话是这么说的:每个孩子就像一本书,要读懂这本书就需要我们去不断地掌握要领。家庭是孩子的第一课堂,父母是孩子的第一任老师。怎样成为一个好家长,什么样的教育方式能够让孩子健康快乐地成长?接下来我想谈一下这几年和孩子一起成长过程中所体会的一点点心得。
有人说,中国的家长60%基本上是为孩子而活,而且活得很难,家长难,孩子难,老师难。
现在的小朋友大多是独生子女,也许一些家长认为,什么都为孩子做好准备就是好家长的表现,但过度的溺爱只会使孩子形成娇生惯养的性格。家长对孩子的爱本是无可厚非,但也应该学会放手让孩子更多自由成长的空间和锻炼的机会,家长要学会“抓大放小”。很多事情孩子其实已经有能力自己完成的,家长应该让孩子独立完成,只在孩子需要帮忙时才对其加以指导。
学会放手,给孩子更多的思考空间和选择权。我不喜欢给孩子条条框框地规定该怎么去做一件事,孩子也有自己的思想,而且很多是我们家长不一定想得到的。和xx去逛超市的时候,她会提醒我:“妈妈,家里的餐巾纸只有一包了,我们该买一些回去了。”“家里的饼干也没有了,我们买几包吧,饿的时候可以吃。”这都是她平时自己所留意到的生活细节,让孩子在生活点滴中学会观察,学会思考,让孩子自己多一点选择权,满足她,帮到你,这是孩子很乐意做的事情。
满足她,而不是一味的惯养,原则还是靠我们家长来把握。比如孩子都喜欢吃糖,我的孩子也不例外。但是很早我就跟孩子达成协议,吃糖可以,但一天不可以超过两颗,所以至今,再好吃的糖只要两颗吃了,她就会很自觉地停下。其实孩子是很有原则性的,越禁止孩子不能做的事,越是孩子感兴趣的。我有个同学的孩子,平时家教甚严,家里从来不许他吃糖,有次来我家玩,看到糖,眼神里充满着渴望,我让孩子想吃就自己拿,他竟然把糖塞满了身上所有的口袋,趁他父母不在,一个劲地吃,我同学一来,孩子就马上吐掉了嘴巴里的糖。看到这里,我觉得我的同学该好好反省了,孩子在他平时的严格管教下,已经变得压抑、胆小和被动,这对孩子以后的成长是多么不利啊!
只有喜爱,才谈得上接受,让孩子做自己喜欢做的事。不要总是打着爱孩子的旗帜,一味地阻挠和担心,为了自己的害怕和自私而影响孩子的发展,孩子的健康成长怎么能够离开在背后支持和鼓励自己的父母呢。孩子是父母的一面镜子,孩子的点滴成长无不浸透我们父母的心血和汗水,不要怀疑和担心,相信我们的孩子一定是最优秀的也是这个世界上独一无二的。
学会放手,给孩子自由和相对属于孩子的空间。我一直告诫自己:要像朋友一样地对待孩子。平时和孩子一起打扫卫生,一起整理房间,一起看书,一起游玩……做一些决定时,多倾听一下孩子的意见。例如今天想去哪里玩啊?今天想吃什么啊?或者今天我们出了好多汗,我们去洗澡好吗?用这种口吻跟孩子说话是孩子比较容易接受的,家长式的威严很难跟孩子建立亲密感。
作为家长应该多拿出点时间陪孩子玩,与孩子有更多的言语交流。像尊重成年人一样尊重孩子,通过我们的关爱、聆听、赞赏、支持以及真诚对待,帮助孩子喜欢自我、欣赏自我、建立积极的自我形象。xx经常会把幼儿园里看到的,学到的东西和我们分享,比如教我们幼儿园里学来的小游戏,或者告诉我今天哪个小朋友没来上课,她都留意在心。记得有一次,xx让我和她爸坐好,她拿着一本小本子和一支笔,有模有样地告诉我们她要开始点名了,报到男的名字爸爸喊“到”,报到女的名字妈妈喊“到”,游戏就这么开始了,我们惊奇地发现她竟然一口气把班级里小朋友从1号点到了30号,我们问她:“小朋友的名字和学号你都知道啊?”她很自信地说:“是啊。”我和她爸当时就竖起了大拇指,夸她“宝贝,我真棒!”此时,得到肯定和表扬的她是多么自豪和开心啊!
每当孩子对我说:“妈妈,你是我最好的朋友。”我是多么欣慰啊!给孩子一片自由的天空,让孩子得以积极健康的发展,发挥自己的创造力,让他们自己学会体验,去探索未知的世界,总结自己的得与失,体会收获成功带来的快乐。
学会放手,让孩子以积极平和的心态去面对这个世界,哪怕是困难和惧怕的事情。就说打针这件事,一辈子要遇到很多次,如何面对打针,也不是件完全可以忽略的小事。何况由此而来的一些心理,还可迁移到其它事情上。
大人千万不要以自己的感受去衡量孩子,以为只要把孩子摁住了或哄骗着打了就没事了。孩子其实很懂事的,我们只要把正确的理由讲给孩子听,孩子是会听懂的。记得xx还小的时候,去打针,看到其他小朋友在那里死命地哭,她也很抗拒,后来我告诉她:“生病了多难受啊,打个针就可以杀掉肚子里的小细菌,我们就好了。”xx满眼忧虑地问:“那打针很疼的啊?。”我微笑着平淡地说:“哦,是有点疼,就像蚊子咬一样。”xx听了,忧虑有所缓减,于是我又给她打气:“妈妈觉得xx是个勇敢的孩子,你说对吗?呆会勇敢一点,自己伸出小手,能忍住就不要哭,要是忍不住,想哭也没事。”给了她鼓舞,又给了她退路,虽然打的时候她还是很紧张,小手想伸出去又有点不敢伸,但是在我的鼓励和医生的表扬下,顺利地打完了针。xx通过这次“试验”,觉得打针的痛,确实是能忍住的,所以从那次后,每次打针她都会很配合地自己伸出小手,能够勇敢地面对了。
看来,告诉孩子“打针有些痛”,教会孩子在困难面前从容镇定些,既能减轻痛苦,又能保护自己。千万不能骗孩子,如果告诉她打针不疼,就算这次骗过了,下次她是不会上当了,而且会更抗拒。
作为父母该放手就放手,能够把握好属于自己的分寸,能够在自己能力范围内做好属于自己的角色,在生活细节中引导好孩子,能够陪孩子一起成长,也是我们很幸福的事。
我们要坚信,作为父母能教给孩子最重要的做人技巧,就是做个好人。
善良的人,才是和世界磨擦最小的人,才容易成为幸福的人;在心态上不苛刻的孩子,长大后他的处事态度会更自如,人际关系会更和谐,会获得更多的帮助和机会。
欣赏孩子不是只赞赏他的优点,更是如何看待他的缺点。让孩子从小学会自立自强,学会感恩,能够在自己父母身上摄取更多的爱,当我们作为父母能够把爱传递给孩子,相信我们的孩子也一定会继承并且会青出于蓝而胜于蓝。
我的孩子是大大班的谢辰东,他今年5岁半,已经是活泼的一个小男子汉了。他能认识汉字和词汇有3000多个,能从1数到100,会计算10以内的加减,能认识26个英文字母,会唱20多首英文歌曲。他制作了自己的小画册(里面有30多幅主题画)。他兴趣爱好广泛,已经是跆拳道的黄绿带了。他会滑冰、会游泳、会打乒乓球、会骑自开车、会讲故事、会玩电脑。
我为自己有一个这么健康活泼、好学明理的儿子而感到满足和快乐。同时也很感激一切给予我们帮忙的人。东东的出生给我们家带来了许多欢乐,初为人母的我激动、开心后,又有些忐忑不安,不停的思考关于对孩子的教育问题。有时也会正因遇到育儿困惑而苦恼,但是我会经常反思自己的教育方式,坚持看书学习最新的育儿理念,向有经验的家长、老师请教育儿方法。以下是我这五年多和儿子相处时的一些心得,我愿意和大家一齐交流分享。
一、为孩子选取适宜的幼儿园,让他喜爱上学。
我认为选取适宜的幼儿园真的十分重要。常常看见有些孩子是恐惧上学,害怕学习的。东东在上幼儿园之前对上学也是有相同的感觉。我透过对幼儿园的比较考察,最终选定聚隆双语幼儿园。此刻看来是十分正确的。东东自从上了聚隆双语幼儿园后,每一天他上学时,看到的都是他开心的笑脸。国庆放假快结束时,他对母亲说悄悄话:母亲我告诉你,我最开心的事就是明天能够上学了。随着与幼儿园交流活动的越密切,我越来越感受到自己对东东的教育充满期望。对此,我真心感激大大班的全体老师。
二、帮孩子培养兴趣爱好,让他热爱生活。
若孩子有自己的爱好,孩子的人生会变得丰富多彩。在兴趣爱好方面,我的态度是合理引导,尊重孩子。东东小时候经常感冒,我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羡慕,于是我决心引导他喜爱跆拳道。他还未到达学跆拳道年龄时,我就带他去看大哥哥们练拳。他玩电脑里的拳击游戏时,我就趁机说,那个打得很棒的就是学了跆拳道的。经过我的耐心引导,他最后主动缠着我,说“母亲,我想学跆拳道,带我去学跆拳道好吗?”。经过学习以后,他身体一天天健壮,几乎很少感冒发烧,偶有感冒喝多点开水就好了。有健康的体魄做基础,东东的兴趣爱好很广泛,他喜爱学习跆拳道、画画、滑冰、游泳等等。
三、教孩子早点学会认字,让他热爱学习。
我在东东1岁多的时候,发现他对字很感兴趣,就买了一套识字的书回来,让他自己随意翻看,有空就教一两个字。他记忆力很好,几乎教过几遍就记熟了。出门看见路标上、广告牌上认识的字都会指出来读给我听。此刻东东认识的汉字和词汇有3000多个,他读起小人书来,毫不费力,能够给母亲讲故事了,讲到精彩之处也会让人感动。东东认识字的好处,此刻慢慢能够体会到了,他变得很爱看书学习。甚至玩电脑游戏时,也会找出游戏攻略来学习。
四、给孩子自己动手做事,让他独立自主。
我很注意培养孩子独立自主的性格,让孩子做一些力所能及的事。常常告诉东东:自己的事情自己做。早晨起床,东东自已刷牙、洗脸、穿鞋袜、穿衣服裤子,自己收拾书包文具。给他固定的桌椅和位置,让他自已吃饭、自已完成作业。在做完自己的事情后,还要适当帮忙分担家务,如帮忙擦桌子、倒垃圾。当东东发现一些现象很好奇时,我会鼓励他自己动手去做试验,如用肥皂制作吹泡泡液。若是买东东的相关用品,如衣服鞋子等,我们都会征求他的意见,看他是否喜爱,让他自己选取决定。
五、对孩子以身作则言传身教,让他品质优良
我认为,父母的一言一行,一举一动,都有可能成为孩子效仿对象。一向以来,我们家就发奋建立温馨和谐的家庭氛围,给孩子创造良好的成长环境。培养孩子良好的生活习惯比教给他知识还重要。东东才几个月大的时候,我就教他:玩具从哪里拿的,玩过了就要放回哪里去。平时我自己也是这么做,不管什么物品都要物归原位。东东从小就养成爱整洁的好习惯,并且他还很爱惜他的玩具。我们经常当着东东的面互相表达家人之间的关心。此刻东东已经很会体贴关心家人了,每次父亲母亲要去上班的时候,不管在干什么,都会跑过来跟父亲母亲说再见,叮嘱父亲母亲路上留意!有好东西就想要和家人分享。
六、做孩子的知心好朋友,让他心理健康。
我和东东相处时,更多是当他的知心好朋友。我常常和孩子聊天,听他说话唱歌表演,当他最忠实的观众。每一天放学回来我都会问问孩子在幼儿园的生活、学习状况。东东就会很开心的讲述他在幼儿园所发生的一切,有他的小同学、他的老师、有他学到的东西、有他的想法。这能让我更好地了解孩子的思想,有助于配合老师对孩子的教育。另一方面,也锻炼了东东的语言表达潜质。我和每位父母一样都很疼爱自己的孩子,但疼爱绝不是溺爱,对于孩子不合理的要求我必须拒绝,并且告诉他拒绝的理由。当孩子表现不好时,我的做法是多鼓励,少训斥,帮孩子建立良好的自信心,坚信孩子能做到并且能够做的很好!
生活中的点点滴滴都是成长的证明,我觉得自己是和东东在共同成长,他是一天一天在长大,我是一天一天在学着做家长,他的每一天成长都会给我带来新的课题。以上就是我这几年的育儿心得了,要写的资料太多了,这仅仅是其中的一部分,期望下次有机会再同大家分享我的育儿乐趣和经验,感谢东东给我带来的骄傲和快乐。最后祝愿孩子们都健康、平安、快乐!我愿与老师配合共同做好孩子的教育工作。
1、作为家长,首先要调整好心态,要清楚懂得自己孩子的xx格特点与优缺点。面对孩子的教育我们应当有稳定的情绪,健康的情感。即使自己工作了一天,很累了,在孩子面前也不能有情绪。
2、培养孩子的读书兴趣。父母可以选择一些内容生动、有趣的、能吸引孩子的故事、谜语、智力游戏等。每天坚持在睡觉前,读故事给他听,慢慢养成睡前一定要听故事。学习任何东西,都可以是有趣的,只要把它像游戏一样对待。现在我的孩子每天晚上上床睡觉前都会开口跟我说:“妈妈,我要做作业。”
3、开拓思维,多方面发展。孩子的兴趣是多方面的,而且是经常变换的。要根据孩子的这一特点,合理地开发孩子的智力,开拓思维,让他尽量多学一些知识。同时家长也应顺应孩子发展过程中的这一特点,及时补充和吸收各方面的知识,以解答孩子提出的问题。我认为有一点是很重要的:即家长要多参与孩子的活动。孩子们的工作就是游戏。孩子们从他们所做的每一件事情中获得学习。
4、多鼓励,少训斥。每个孩子在其成长的道路上,需要家长的细心呵护与教育,在孩子取得了进步,我们不妨给孩子多点赞扬,在孩子遇到了困难,我们不妨给孩子多些鼓励。孩子稚嫩的心灵是有自尊自爱的,在呵斥下,也许会阻碍孩子进取的心,在表扬与鼓励下,孩子的心儿会快乐地飞扬。
5、培养良好的生活习惯。好的习惯养成,将会使孩子的一生都会受益无穷。我和许多妈妈一样,希望自己的孩子有一颗善良之心,能拥有一切做人的良好品质,并且有一个美好的未来。我知道:孩子无论做什么事都要认真专注,而且要有良好的控制能力,这样他无论将来学习还是工作,成功的可能xx都会很大。
6、父母是孩子最好的启蒙老师。在平时的生活中,父母应该注意做好榜样,带好头,注意自己的一言一行。比如在公共场所不乱扔垃圾,不说粗话脏话等等。
对自己某段工作的回顾也是一种心得,浏览范文也是一种学习。心得体会有哪些细节要注意?看完这篇《值得分享:家长育儿经验分享心得体会(1230字)》你会有所收获的。
简短的三条,虽不能说句句精辟,但仔细品味,每一句都有它的道理,资料如下:
1、当宝贝玩某个物件的时候:对于好奇的宝贝来说,不管见到什么,他都会有拿在手里玩耍的愿望。也许,碰巧,这个东西在他手里舞动,划出一条十分好看的线条;如果速度足够快,还可能舞出一片很有意境的图案;又或者,这个东西突然掉落在地面,或者被宝贝抓在手里砸向地面,或者其他物体的表面,发出一声个性的声响,这个声响碰巧就有着十分有感染力的音乐元素;再或者,宝贝无意间将两个东西摆放到了一齐,它们的联合突然就有了一种珠联璧合的感觉……
————《和宝贝一齐享受碰巧的艺术》
2、语言从出生到6岁:婴儿开始注视大人说话的嘴形,并发出牙牙学语声时,就开始了他的语言发育敏感期。故在此阶段,父母要经常和孩子说话、讲故事、唱儿歌、朗诵诗词,或多用反问的方式,加强孩子的表达潜力,为孩子的语言发育“添砖加瓦”。思维从出生到2—3岁,为感觉动作思维发育敏感阶段;3—6岁为具体形象思维发育敏感阶段;7—14岁进入抽象逻辑思维发育敏感阶段。各阶段之间能够透过正确的教育方法加速,但不能超越。
————《相“对”而动,让孩子更聪明》
3、学问5:啰嗦不得有些家长教训孩子喜欢没完没了,孩子慑于家长的威严,为了免受皮肉之苦,只能别无选取地说“听见了”,其实他可能什么都没听进去或者根本就没听。于是,当孩子下次再犯同样的错误时,家长便说孩子“不把我的话当回事”,说孩子“不听话”。其实这并非孩子不听话,而是父母的唠叨太多了;另外经常性的唠叨多了,也会导致孩子耳朵“失聪”,使教训失去效果。因此,家长在教育孩子时务必要改掉爱唠叨的毛病,凡事点到为止。
我一向觉得孩子应当在简便的环境中成长,享受她无忧无虑的童年。玩,是孩子最喜欢的活动方式,也是我们认为最佳的教育方式,在玩的过程中不仅仅能够让她们获得无尽的乐趣,还能够学到各种知识,经过游戏还能够让她们感受成功的喜悦和失败的苦恼。
我不看重她此刻能学多少文化知识,我们平常关注的是她的身心健康,让她懂得自尊、自强、自立,我期望我的孩子能做一个富有爱心、懂得宽容团结的孩子。平时期望她能多参加团体活动,能和小朋友玩到一块儿,从平时的沟通和交往中来加强她的社会交往本事、心理承受本事以及处理事情的应变本事。能及时告诉教师自我的需求,在课间能大胆的发言。我觉得此刻是孩子性格构成的关键时期,融入团体对她完整性格的构成是很有帮忙的。
在家里,我们会有意识地给她创造一个宽松自主的环境氛围,平常也把她当作朋友一样来沟通,不会拘束于某种特定的形式来教育她,而是在平常生活的点点滴滴中进行,其实我们就是她的参照物,我们的一言一行都会对她产生影响,所以在要求她的同时我们要严格地要求自我。
在家里我们会给她一点独立的空间,让她学会自我管理。比如我们房间的一个角落是专门给她置放玩具的,那里的所有物件需要她自我来整理。这个效果很好,这样让她体会到了妈妈平时整理家务的辛苦,还有物件需摆放整齐,从哪里取来就要放回哪里。平常在处理问题时,我们都会征求她的想法,比如在给他买衣服的时候,会征求一下她喜欢哪个颜色,这样会让孩子觉得我们很尊重他,那么以后她在处理事情的时候也会研究到别人的感受,多替别人着想。平常我们会尽可能抽出多的时间去与她沟通,耐心倾听她的心声,允许她发表不一样的意见,创造一种能让她充分吐露心声的气氛,对于正确的观点,我们会鼓励,对于不妥当的想法,我们会跟她讲道理,她仍然不明白的,我们再适时地加以引导。
总之,我们应当放下家长的架子,多点朋友式的沟通,把她当作家庭的一份子,让孩子感觉到自我的重要和职责,给她一份平等,一份信任,让她有充分展示自我的机会。
xx此刻已经六岁了,说话、做事俨然是一个小大人了,什么事都有自我的观点和思想。她的每一点提高都让我们欣喜万分,但也不乏头痛的事情,性格倔强,自尊心太强。胡紫政很爱“面子”,这大概是这个年龄段孩子的特点。生活中的点点滴滴都是成长的见证,我觉得是和xx在共同成长,她是一天一天在长大,我们是一天一天在学着做家长,她的每一天成长都会给我们带来新的课题,但相信和成人之间的交往一样,沟通是最重要的,鼓励和信任是走近孩子心声的重要桥梁。每个孩子都有缺点,但每个孩子也有他独特的个性,我们要懂得欣赏他们最可爱的一面!
我的孩子是大大班的谢辰东,他今年5岁半,已经是活泼的一个小男子汉了。他能认识汉字和词汇有3000多个,能从1数到100,会计算10以内的加减,能认识26个英文字母,会唱20多首英文歌曲。他制作了自己的小画册(里面有30多幅主题画)。他兴趣爱好广泛,已经是跆拳道的黄绿带了。他会滑冰、会游泳、会打乒乓球、会骑自开车、会讲故事、会玩电脑。
我为自己有一个这么健康活泼、好学明理的儿子而感到满足和快乐。同时也很感激一切给予我们帮忙的人。东东的出生给我们家带来了许多欢乐,初为人母的我激动、开心后,又有些忐忑不安,不停的思考关于对孩子的教育问题。有时也会正因遇到育儿困惑而苦恼,但是我会经常反思自己的教育方式,坚持看书学习最新的育儿理念,向有经验的家长、老师请教育儿方法。以下是我这五年多和儿子相处时的一些心得,我愿意和大家一齐交流分享。
一、为孩子选取适宜的幼儿园,让他喜爱上学。
我认为选取适宜的幼儿园真的十分重要。常常看见有些孩子是恐惧上学,害怕学习的。东东在上幼儿园之前对上学也是有相同的感觉。我透过对幼儿园的比较考察,最终选定聚隆双语幼儿园。此刻看来是十分正确的。东东自从上了聚隆双语幼儿园后,每一天他上学时,看到的都是他开心的笑脸。国庆放假快结束时,他对母亲说悄悄话:母亲我告诉你,我最开心的事就是明天能够上学了。随着与幼儿园交流活动的越密切,我越来越感受到自己对东东的教育充满期望。对此,我真心感激大大班的全体老师。
二、帮孩子培养兴趣爱好,让他热爱生活。
若孩子有自己的爱好,孩子的人生会变得丰富多彩。在兴趣爱好方面,我的态度是合理引导,尊重孩子。东东小时候经常感冒,我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羡慕,于是我决心引导他喜爱跆拳道。他还未到达学跆拳道年龄时,我就带他去看大哥哥们练拳。他玩电脑里的拳击游戏时,我就趁机说,那个打得很棒的就是学了跆拳道的。经过我的耐心引导,他最后主动缠着我,说“母亲,我想学跆拳道,带我去学跆拳道好吗?”。经过学习以后,他身体一天天健壮,几乎很少感冒发烧,偶有感冒喝多点开水就好了。有健康的体魄做基础,东东的兴趣爱好很广泛,他喜爱学习跆拳道、画画、滑冰、游泳等等。
三、教孩子早点学会认字,让他热爱学习。
我在东东1岁多的时候,发现他对字很感兴趣,就买了一套识字的书回来,让他自己随意翻看,有空就教一两个字。他记忆力很好,几乎教过几遍就记熟了。出门看见路标上、广告牌上认识的字都会指出来读给我听。此刻东东认识的汉字和词汇有3000多个,他读起小人书来,毫不费力,能够给母亲讲故事了,讲到精彩之处也会让人感动。东东认识字的好处,此刻慢慢能够体会到了,他变得很爱看书学习。甚至玩电脑游戏时,也会找出游戏攻略来学习。
四、给孩子自己动手做事,让他独立自主。
我很注意培养孩子独立自主的性格,让孩子做一些力所能及的事。常常告诉东东:自己的事情自己做。早晨起床,东东自已刷牙、洗脸、穿鞋袜、穿衣服裤子,自己收拾书包文具。给他固定的桌椅和位置,让他自已吃饭、自已完成作业。在做完自己的事情后,还要适当帮忙分担家务,如帮忙擦桌子、倒垃圾。当东东发现一些现象很好奇时,我会鼓励他自己动手去做试验,如用肥皂制作吹泡泡液。若是买东东的相关用品,如衣服鞋子等,我们都会征求他的意见,看他是否喜爱,让他自己选取决定。
五、对孩子以身作则言传身教,让他品质优良
我认为,父母的一言一行,一举一动,都有可能成为孩子效仿对象。一向以来,我们家就发奋建立温馨和谐的家庭氛围,给孩子创造良好的成长环境。培养孩子良好的生活习惯比教给他知识还重要。东东才几个月大的时候,我就教他:玩具从哪里拿的,玩过了就要放回哪里去。平时我自己也是这么做,不管什么物品都要物归原位。东东从小就养成爱整洁的好习惯,并且他还很爱惜他的玩具。我们经常当着东东的面互相表达家人之间的关心。此刻东东已经很会体贴关心家人了,每次父亲母亲要去上班的时候,不管在干什么,都会跑过来跟父亲母亲说再见,叮嘱父亲母亲路上留意!有好东西就想要和家人分享。
六、做孩子的知心好朋友,让他心理健康。
我和东东相处时,更多是当他的知心好朋友。我常常和孩子聊天,听他说话唱歌表演,当他最忠实的观众。每一天放学回来我都会问问孩子在幼儿园的生活、学习状况。东东就会很开心的讲述他在幼儿园所发生的一切,有他的小同学、他的老师、有他学到的东西、有他的想法。这能让我更好地了解孩子的思想,有助于配合老师对孩子的教育。另一方面,也锻炼了东东的语言表达潜质。我和每位父母一样都很疼爱自己的孩子,但疼爱绝不是溺爱,对于孩子不合理的要求我必须拒绝,并且告诉他拒绝的理由。当孩子表现不好时,我的做法是多鼓励,少训斥,帮孩子建立良好的自信心,坚信孩子能做到并且能够做的很好!
生活中的点点滴滴都是成长的证明,我觉得自己是和东东在共同成长,他是一天一天在长大,我是一天一天在学着做家长,他的每一天成长都会给我带来新的课题。以上就是我这几年的育儿心得了,要写的资料太多了,这仅仅是其中的一部分,期望下次有机会再同大家分享我的育儿乐趣和经验,感谢东东给我带来的骄傲和快乐。最后祝愿孩子们都健康、平安、快乐!我愿与老师配合共同做好孩子的教育工作。
小学是孩子一生学习的起始阶段,是孩子成长中的一件大事。这个时段对孩子的成长尤为重要。所以家长要做好孩子健康成长的引导者,培养孩子良好的学习习惯。良好的开始已是成功的一半。那么,孩子进入小学后,如何让孩子快乐学习、健康成长呢?下面,我以学者的身份谈谈自己对女儿成长的几点看法;
一、家长的角色定位
父母是孩子的第一任老师,是孩子最好的榜样。所以父母要把握好角色的位置,要处理好与孩子的关系,尊重孩子,尽量拉近和孩子间的距离,做孩子的良师益友。在教育孩子前,父母先统一思想、统一态度,既在教育上做到统一,又维护了父母在孩子心中的形象。同时,在生活中,父母要注意自己的言行举止,有错就改,随时做好孩子的榜样,让自己的德行成为孩子衡量行为的标尺,让孩子觉得爸爸妈妈是值得学习的对象。
二、教孩子学会做人的道理、尊重孩子
无论将来孩子做什么工作,首先应学会做人的道理,有修养,让孩子学会明辨是非。我们要善于鼓励孩子说出她们自己的想法,特别是有关孩子自己学习方面的事情,尽量理解孩子的感受。在同孩子沟通的过程中,父母一定要有耐心,不管孩子说什么,尽量让孩子说完,并且要表现出对孩子所说的话的兴趣。
在生活中,我很注重培养孩子的独立性和生活处理能力,要给孩子锻炼的机会,让她独立完成老师布置的力所能及的事情,在放假时做力所能及的家务,如:擦桌子、拖地、洗碗、浇花等。这样也锻炼了她爱动手的习惯,也知道父母平时的辛苦,从而懂得感恩。
三、让孩子快乐学习、健康成长
我认为,首先培养孩子良好的学习习惯,孩子上学后,学习成了主要活动。尤其要注意培养孩子的学习兴趣、学习热情。孩子遇到问题时让她自己先思考,培养孩子爱动脑筋的习惯。问题的最好结果是由她的嘴巴说出答案或亲手完成。不能让孩子遇到问题就问人,产生依赖性,不肯动脑筋。引导孩子合理安排学习时间和作息时间。比如:放学回家做作业、做完一科到另一科,有不明就问,全部做完就检查,要预习就预习。引导得力、孩子配合,这就是我要的效果。
多参加一些活动能增长孩子的各方面见识。特别是体育活动,体育活动是连接人的综合能力。活动包括一些兴趣如:篮球、羽毛球、表演、游泳等;也包括旅游、户外活动------所以只要我们有时间都尽量陪伴孩子。让孩子在活动中锻炼身体,增强体质、胆量逐步让她养成思维活跃、胆大有主见、活泼开朗的人。我希望我女儿德、智、体平衡发展。
四、正确的心理教育
正确的心理素质教育对身处激烈竞争环境中的孩子是非常必要的。要培育孩子不怕困难、勇往直前的精神。这一点对性格胆小,性格内向的孩子非常重要。在学习过程中,要适当地运用鼓励,激发孩子的上进心和进取心。培养孩子正确对待成败的心态,还要训练孩子经受挫折的考验。当孩子考试不好或遇到挫折时,家长应该冷静地对待孩子的挫折与失败。心平气和地同孩子谈心。找出失败原因。理解孩子的心情和苦恼,让孩子知道失败与挫折是人生必不可少的内容和过程。竞争的过程远比结果更为重要。只要参与竞争,付出努力了,不管结果如何,都是值得欣慰的,孩子要能接受,父母尤其要能接受。
五、多同老师沟通
同老师了解孩子的学习、生活现状,出现问题,及时联系沟通,把问题消灭在萌芽状态。
孩子教育是多方共同努力的事情,良好的教育会让孩子的学习轻松自如,达到事半功倍的效果。
对孩子的教育,家长投放的时间和精力是无限的,家长必须明白:在孩子成长的路上,孩子需要我们家长的引导,只要我们能够注意方法,因材施教、将会把孩子们教得更好。
从明白有宝宝的那一刻起,教育的问题就成了头等大事。历经了父母对我的教育,目睹了身边年轻父母的教育,又透过看书上网主动的去学习怎样“对付”孩子及教育的妙招,结合了我和孩子共同成长六年来的点点滴滴,我觉得要很好的教育孩子,就必须要做一名有智慧的妈妈。
智慧,我简单的理解就是只要我们动动脑筋,想个好办法。有时它可能只是我们的一个眼神,一个简单的动作,一句话或者是一段经过“预谋“的短剧……就这样它使我们的宝贝儿成为了好孩子。说到这儿我想所有的妈妈都会联想到自己在和孩子相处中,是如何的开动脑筋,斗智斗勇的了,在那里我想和大家分享一下我的几点心得。
一、爱孩子,更要高质量的爱孩子。
“父母之爱都深如大海,但有质量差别。决定质量高低的,不是父母的学历、收入、地位等,而是对孩子的理解程度和对细节的处理水平。”——这是我喜欢的一句话。我们都明白孩子的想法是丰富的,孩子的心思是细腻的,我平时做到的就是从不忽略孩子的想法,让自己站在她的立场思考问题,征求她的意见,不轻易地为她作决定。当然我们在教育孩子的时候,会要求他就应做什么,不能做什么,但有时孩子就是会反其道而行。每到这时,我都会问问孩子的想法,因为我明白孩子的任何举动都是有想法的,任何一件事情的发生也都是有原因的,所以我会了解她,然后帮忙她分析,最终使她能够真正地明白我为什么要那样要求她,从而发自内心的认同我,而不是简单地屈从于大人。
二、言教不如身教,我们是榜样。
大家都明白的道理,家长是孩子最好的老师,我们是孩子的榜样。简单地说,我们要求孩子懂礼貌,我们就得做到礼貌待人;我们让孩子和伙伴友爱相处,那我们就得做到团结友爱;我们让孩子好好学习、喜欢读书、少看电视……这一切我们都得首先做到。孩子是单纯的,但不是愚顿的,我们的一举一动、一言一行孩子都看在眼里,记在心上,所以说他的行为中自然就有我们的痕迹,那么家长们,别忘了,孩子在看着我们。
三、正确的引导,让孩子爱上学习。
大家是不是都对孩子说过“学习是快乐的”,但是家长的心里呢,会认为“学习是一门苦差事”,如此这样,到底要怎样做?我觉得不能简单地要求孩子务必学习,务必学习好,更不能用你都不信服的“快乐学习”来教育他,而是引导他,让他真正地爱上学习。其实学习本身不是快乐的,而享受学习后的成果是快乐的。我告诉孩子:我们生活中有许多事情要做,学习只是其中的一件事,它和我们吃和玩一样,都有从不明白到明白的过程,但是掌握了以后,就是快乐的了。还有在对待孩子的学习时必须鼓励、赞扬,不拿孩子与别人做比较,不要求务必打100分。比如我的女儿在做题时10道错了6道,我不会说“怎样错了这么多?”而会说“这4道题都做对了,真棒!那么这6道题呢,再好好看看,必须也能做对。”而这时孩子就会说“怎样错了这么多呢?我下次必须要全对。”其实分数是越要越少的,这真的就像是真理一样。有时孩子回家后老师讲的题还是不会,这时我们必须是生气的,而且真的就想发脾气,有的家长会说“老师上课讲的,你为什么不会,必须是上课没认真听课。”“别人都能记住,你怎样就记不住。”请千万不要这样说,其实此时孩子也是十分着急和内疚的,无论什么原因,他都会因为自己做不出老师留的题而懊恼。这时候我们更不能这样的教训了,我们就应是帮忙他们,然之后了解孩子是什么原因导致的“学不会”。也许是上课的时候听了,但又忘了,那我们就得帮忙孩子怎样才能记住;也许真就是上课的时候溜号了没听讲,那我们就务必告诉孩子:做事情就得在正确的时间做正确的事。让孩子认识到因为上课时的不认真导致了回到家里做不出作业的那种难过的情绪是多么的不值得,不划算。家长们,如果你发现孩子的分数低一些了,学习差一些了,请不要认定这是灾难一样的事,因为我们才刚刚开始,我们的点滴作为会影响孩子,会帮忙孩子,让他们从此刻来简单愉快的学习。
所有的家长都想培养出一个好孩子,其实一名优秀的孩子,他的心里必须是阳光的,他的生活也必须是快乐的,他在各个方面也就应是有技能的。我期望我的女儿能够成为一名拥有简单快乐的人,但是简单的快乐是需要本领的,我会用我的智慧来伴随她,引领她,让她能够在无数的生活体验中最终是一个快乐、用心、优秀的孩子。
光阴荏苒,日月如梭,一转眼,女儿5岁了。过去的5年,有成功和喜悦, 也有失败和艰辛,也就是我们陪着女儿一起成长的5年。要说体会就是女儿让我更丰富、成熟和幸福。我常常不无感激的认为女儿是上帝赐予我的最好礼物,我一定要珍惜她。听女儿说学校要我们写一篇育儿心得,我就决心写一篇自己的心得体会,学校举办这样的活动给我们提供了交流的平台和空间,也是我学习的好机会。要说教育女儿有什么经验谈不上,我想更多的是谈谈我教育女儿的一点感 受和对家庭教育的一些想法,就算抛砖引玉吧。
一.养成良好的生活和学习习惯。养成好的习惯比作往银行里存钱,你一辈子都会享用它的利息;而坏的习惯犹如从人生的银行里贷款,一辈子都要为之还债。习惯的重要性可见一斑。而一种行为要固化成习惯,需要6到8周的时间,孩子小坚持力差,这就离不开大人的指导和监督。首先要求大人持之以恒,为了养成女儿睡午觉的习惯,在她小时候就按时哄她睡觉,有时需逼她睡,家人都批评我做事僵化、教条,但我清楚这是养成习惯必须付出的代价。因为她的路还长,需要养的习惯还很多。
二.父母加强自身的学习。现在大都独生子女,教育子女是摆在我们面前全新的课题。怎样做合格的父母,我们或多或少都有过困惑。但只要我们不断的学习提高自己,问题就容易解决一些。
我的做法有三:
1.经常反省自己,哪些地方还需要改进。有时在小孩犯错误的时候,情急之下处理得不会太好,事后我会反思一下,这样有助于以后问题的解决;
2.与同事、朋友交流教育子女心得。三人行,必有我师焉。多与别人交流,无论是经验还是教训都会从不同角度对我有所启发。
3.自己要以身作则,你在要求孩子的同时孩子也在看着你,对孩子马列主义,对自己自由主义是不可取的。
三.积极配合学校教育。家庭教育和学校教育的目标是一致的,那就是:让孩子健康快乐的成长。只是教育阵地和手段有所不同,老师面对几十个孩子,而我们只教育一个,所以我们责无旁贷的该配合学校教育。众所周知,学校教育如果离开家庭教育的配合,将会多么的苍白和无力!如果家长都很难驾驭的孩子,我们有什么理由相信他会尊重老师,服从管理。我们就应该相信老师,配合学校的教育。只有家长配合学校教育,孩子才会听从、相信学校教育。特别是一年级属于学规矩的阶段,如果我们的要求和老师不一致时要让孩子听从老师的安排,然后家长和老师多交流,达成共识。如果老师一套,家长一套,孩子不知听谁的,那么他的内心将是矛盾和痛苦的。所以从孩子上幼儿园起,我们就一直做到和老师步调一致,共同教育,这样她才会是快乐的。
四 调整家长自己的心态。有时候发现孩不听教,就非常气愤,继而把孩子狠狠的批评一顿。以为不这样做就没有尽到家长的责任。但如果换个角度:孩子哪天回家指责我们没有哪个叔叔阿姨挣钱多,官当的大,让她很没面子,我们会感觉如何。家长大部分烦恼都是把自己的孩子与别人的孩子相比较而产生的,而且我们又总是以己之短比人之长。我们望女成凤心切,不时的要以爱的名义给孩子很多负担,让孩子承受不了。每个人的时间和精力有限,特长突出,兴趣广泛的孩子也许功课会受影响,一个成绩名列前茅的学生可能在其他方面就稍逊一筹。我的主张是:家长尽力了,孩子尽力了,我们就是最棒的。
五.赏识自己的孩子。能够鼓励她,赏识她,相信她一路会走得更好。有人总结了历史上最伟大的赚钱秘密:将你的钱布施出去,不要期望从你的布施对象那里得到回报,但你可以预期,回报一定会来到。我认为同理可得:你想孩子成功吗?那么就从心底赏识他们,可以肯定他离你的期望会越来越近。女儿喜欢跳舞,我们就真心地表扬她,结果她越来越喜欢。赏识孩子关键是需发自内心。套用一句广告词:孩子,没有最好只有更好。相信他们吧,他们带来的惊喜定会超出我们的期望。
可能我讲的不是一些具体的教育方法,没有谈到具有可操作性的措施。我认为所谓教育方法只能解决治标的问题,要解决治本只能靠我们改变教育思维和态度。赏识教育专家周弘说过:态度一变,方法无限。经过这八年我体会到:教育子女是一项巨大的系统工程, 需要我们尽心尽力的付出。 每个孩子有不同的个性,如何教育她没有学校可学习、没有经验可借鉴。
总之,顺其自然,率性发展,培养她优秀的品质,健康的心理,理解她、感受她,让她拥有快乐人生,是我们培养女儿的心得。我经常听到一句话: 父母是唯一不经过培训就可以上岗的职业,伴随着女儿的成长,让我们共同学习分享快乐。
大家好,我是海弛的妈妈,很高兴能和大家有今天这种交流机会,首先讲讲我们家的具体情况及成员,爷爷、奶奶、姥爷都在承德县,爸爸在双桥区上班,平时工作比较忙,海弛从小由保姆和我带大,现在是我和老公接送幼儿园。我的愿望就是给孩子一个健康快乐的生活环境。从小宝宝与保姆在一起呆的时间比较长,所以一直以来在吃饭方面比较被动,语言表达能力差,在对待这些的问题上面我查过很多相关资料,给他买了很多图书和DVD还有点读笔,经常和他聊天,有机会就带他出去旅游,通过我的努力现在宝宝变成性格外向、活泼开朗,爱表达爱交朋友的小孩。我认为在宝宝健康成长的过程中,能有好的生活习惯和乐观向上的态度比学到很多知识更重要。还有重要的一点“好孩子是夸出来的” 。
一、培养良好生活习惯,教孩子关心他人(朋友和家人)我培养孩子生活习惯是从两个方面:首先是让孩子有正确的作息时间,按时吃饭睡觉。其次做家务时让孩子成为其中的一员,比如吃饭的时候他可以给大家发碗筷,平时自己把地弄脏了,自己能主动扫地,玩完玩具了自己能放回原来的位置,当然一个三岁的小孩子只能模仿的去做,不管他做的什么样,只要他用心了,你就要对他竖起大拇指对他说“棒!”
现在的孩子多数都是独生子女,独生子女在智能、体能发展方面比较占优势,但在个性品德方面却是个弱势。海弛也不例外,家长们都知道,三四岁大的孩子还不懂得什么叫“无私”,什么叫“慷慨” 。作为父母的我们要教会孩子去替别人想关心他人,家教对孩子影响是相当大的,例如:1、每次我带他去楼下玩都会带很多的小零食和玩具和邻居家的小朋友分享,把他小时候用的玩具拿出来让他自愿的送给弟弟妹妹,在小朋友和弟弟妹妹谢谢他的时候他的心里也会很开心很有成就感。2、带他去亲戚朋友家串门,每次去都让他选给买点什么好的,选好了带去,大家都夸他真乖,等下次在去别人家他就会很主动的给买礼物或者水果。3、家人生病了,让他按时监督吃药和量体温,他会很认真负责的完成任务。
二、教孩子学会表达自己的意愿,处理自己的事
孩子一天天长大,自己有了独立的思考能力,家长要摆正心态,不能因为是家长就让孩子什么都听你的,要民主,要倾听孩子的心声,对待自己的孩子就像朋友一样,在和别的小朋友发生争执的时候,不要马上打骂,听听事情的经过,给他讲道理,让他自己认识对错,并勇敢的面对。例如:1、给孩子买衣服和鞋子的时候让他自己选颜色,问价钱,和售后员交流后,让他付钱。
2、和孩子聊聊最近的新闻还一些网上发生的事,是有教育意义的,比如之前的果丹皮中毒事件,还有小孩被拐骗事件,听完这些事,让孩子说说自己的想法。3、想要什么东西了,让他大胆的说出来,看情况看给他买不买,如果当时不能给他买说清楚原因,在生日或者儿童节的时候在买来送给他,对于孩子来说收到礼物的意义会更开心。
三、给孩子自信,让孩子爱上集体生活
1、作为家长,首先要调整好心态,要清楚懂得自己孩子的xx格特点与优缺点。面对孩子的教育我们应当有稳定的情绪,健康的情感。即使自己工作了一天,很累了,在孩子面前也不能有情绪。
2、培养孩子的读书兴趣。父母可以选择一些内容生动、有趣的、能吸引孩子的故事、谜语、智力游戏等。每天坚持在睡觉前,读故事给他听,慢慢养成睡前一定要听故事。学习任何东西,都可以是有趣的,只要把它像游戏一样对待。现在我的孩子每天晚上上床睡觉前都会开口跟我说:“妈妈,我要做作业。”
3、开拓思维,多方面发展。孩子的兴趣是多方面的,而且是经常变换的。要根据孩子的这一特点,合理地开发孩子的智力,开拓思维,让他尽量多学一些知识。同时家长也应顺应孩子发展过程中的这一特点,及时补充和吸收各方面的知识,以解答孩子提出的问题。我认为有一点是很重要的:即家长要多参与孩子的活动。孩子们的工作就是游戏。孩子们从他们所做的每一件事情中获得学习。
4、多鼓励,少训斥。每个孩子在其成长的道路上,需要家长的细心呵护与教育,在孩子取得了进步,我们不妨给孩子多点赞扬,在孩子遇到了困难,我们不妨给孩子多些鼓励。孩子稚嫩的心灵是有自尊自爱的,在呵斥下,也许会阻碍孩子进取的心,在表扬与鼓励下,孩子的心儿会快乐地飞扬。
5、培养良好的生活习惯。好的习惯养成,将会使孩子的一生都会受益无穷。我和许多妈妈一样,希望自己的孩子有一颗善良之心,能拥有一切做人的良好品质,并且有一个美好的未来。我知道:孩子无论做什么事都要认真专注,而且要有良好的控制能力,这样他无论将来学习还是工作,成功的可能xx都会很大。
6、父母是孩子最好的启蒙老师。在平时的生活中,父母应该注意做好榜样,带好头,注意自己的一言一行。比如在公共场所不乱扔垃圾,不说粗话脏话等等。
笔稿工作范文网有大量心得体会精选范文,阅读他人的范文自己也会有灵感。你还在为心得体会感到困惑?阅读完《实用范文:社会实践心得体会感悟通用版5篇》能帮助到你的!
在这里,我成功地应聘了传菜员。传菜员,顾名思义,就是将做好的菜送到每个餐桌上。这是我第一次打工,感慨颇多。在这了做传菜员,也让我真正的学到了很多在学校里学不到的东西。下面是我的切身感受。
这里工作是上午9点上班,工作到中午1点下班。下午4点上班,晚上9点下班。工作量有点大,一站就要站几个小时,刚开始有点不适应,一天下来腿都麻得受不了。现在想起来,我能坚持下来,真的感觉很欣慰。刚开始去,大家把我当新人看待,有些不接受我。所以我就十分小心地处理人际关系,能自己做的事情尽量自己完成,在完成自己的工作之余,尽量帮助同事。如在下班之后,主动帮助服务员整理碗筷和桌椅。终于很快的获得了同事和老板娘的信任,在实践活动结束的时候,老板娘对我说很是舍不得我走。有一次生病期间,另外一个传菜员主动代替我值班,让我很感动。总的来说,还是不虚此行的。
首先,我认识到,做一个领导者其实并不容易。我们的老板娘工作就特别辛苦。听同事说,酒店刚开业的时候,老板娘一个人早上6点多就来到酒店,检查蔬菜和肉类是否新鲜、出去买所缺的菜。晚上11点半才会给自己下班,一直要等到所有的顾客走完,所有的东西都收拾好,才会回家。即使是现在,老板娘也是比我们上班早,比我们下班晚,辛苦不言而喻。 当然她做的当然不止这些,她要了解市场行情,推销自己的酒店,还要处理好各种社会关系,工商、税务、卫生,样样需要打理好!还要考虑如何让员工心甘情愿的工作,而不是 薪甘情愿 地工作,那样工作没积极性,要让员工真正的去味自己的工作负责,而不是敷衍了事,这其实很难控制,因为主管总是比客观难控制。我觉得老板娘总体做的很好,但仍有不足之处,不然怎么会有一些员工离开呢?所以需要改进。比如,在食宿上,条件确实不怎么样的,我想如果能够改进一些,那么员工的积极性肯定能够大大的提高,就会踏踏实实的工作。从老板娘那里,我知道了,要想成功,要想飞得更高,走的更远,就要求我们要做得更好,更加努力,付出常人所做不到的汗水。还要有敏锐的目光和开阔的视野。
还有,作为一个暑期工,又是一个人到离家这么远的地方,一开始我担心那里的长期工和本地人会欺负我。害怕与他们处理不好关系,害怕他们会嘲笑我是书呆子,不屑于与我交往。很多以前的同学在外打工的都告诉我在外面要注意自我保护,不要太相信别人,不然很容易被骗。经过几天的适应,我了解到,外面的人有好有坏,不能一概而论。者就需要我们有一双雪亮的眼睛,能够正确地分辨人心。有一个同事人就特别好,刚去的时候他就护着我,告诉其他同事不要欺负我,我特别感动。我很小心的处理与同事、与老板娘的关系。只要你真心去交往,别人是不会伤害你的。同时,我也深深体会到了 三人行,必有我师焉 这句话。我家在北方,与那里有太多的不同。有好多种的鱼和植物我都没见过。没当我对这些东西感到好奇的时候,我同事总是很耐心的向我解释,告诉我它们的种类和作用。让我感到最神奇的是有一种鱼,长了很多的牙齿,有一侧没有眼睛,而在它的头顶上长出了一只眼睛,以前从未见过。
我体会到了钱的来之不易。以前,钱没了就是直接向父母要,没想过珍惜父母的劳动成果。只有亲身经历过,才能真正明白劳动的不易。每当我工作中遇到不顺利的事情和感到不坚持不下去的时候,我就告诉自己,我的学习机会和所有的一切,都是父母用汗水换来的。最终,我成功地完成了这次实践活动。
社会实践心得体会高一在这个炎热而又寂寞的七月里,我暂别了家中舒适悠闲的生活,以积极向上的态度开始了我的社会实践路程。说实话,如果学校没有安排这个任务,我是绝对不会想到以此来锻炼自己的。
第一次参加社会实践,使我明白社会实践是锻炼我们青少年的一个好机会,因为在如今日渐安逸的社会中,许多青少年在进入了高中还不会自我照顾。也是促进学生投身改革开放,培养锻炼自己的才干的良好渠道,提升自身的思想与修养,树立服务社会的良好思想的有效途径,有助于我们更新观念,吸收新的思想与知识,提高素质。
一放暑假,我便进入了家人的公司上班。
第一次进入社会总是很紧张,因为我什么经验也没有。一个高一学生走出校门,第一次来到社会这个大门口前,不知所措。尽管肯定会通过面试,可还是担心会出丑。所幸的是还好没有发生什么意外事故,我顺利通过了。虽说是实践,但生活方式已完全不同于学校了,而是转变成了上班一族。
由于是自个家的公司,所以上班和下班的时间都很随意,但我绝不会乘机偷懒。在工作的这些时间里我在办公室中度过。此次实践,我主要的实习任务是整理好近年来公司的相关业务资料,排序归类。
近一个月的社会实践,一晃而过,我从中领悟了许多道理,而这些东西是我以前完全不知道的,并且生平第一次靠自己的能力解决了中途发生的一些意外事故,并且都处理得不错。社会实践让我更加熟悉了这个弱肉强食的社会,从而也让自己吸取了更加多的社会经验,增长才干。社会是学习和受教育的大课本,在那片广阔的天地里,我的人生价值才能得到体现。实践中我学会了更多的处理人际关系的方式方法,如何处理好上下级的关系,明白自己在公司的位置,使为人处事更加成熟。
社会实践为我将来在这社会中打拼打下坚实的基础,为以后做好铺垫,使自己在以后的道路上顺顺利利,不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰,丢弃在某个角落,有能力有自信才会更加充实的生活下去。
这次实践的机会让我深入了解了这个社会,让我有机会展现锻炼自己,让我相信了自己的能力,使我更有信心地投身于这个社会。
社会实践心得体会高一社会实践”这个词我早有耳闻,无疑就是学生体验生活的一种方式,可是当我真正经历过一次时,我才发现之前那种想法很幼稚、可笑,因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动,使我逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践中认清自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力。
社会实践活动给生活在象牙塔的学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,深入农村,能从中学了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来,从群众中去”的真正涵义。的确,感性认识到只身到实践中去,到基层中去检验才知道其正确与否,同样,只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来,才是青年成长成才的正确之路。这次短暂而充实的实践将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用,将是我人生的一段重要的经历,一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
社会实践告诉我,在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力,善于经营和开拓市场,富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力,致力于探索理性、情操、才智、体质之完美,只有做到全面发展才能适应社会的需求,并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进,不与社会脱节,我们应该珍惜现在的学习机会,珍惜生命的分分秒秒,学习好知识,运用知识,时刻牢记,虚度年华就是作践自己。与此同时,多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎,就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科,还要广泛地吸收各领域的知识,努力提高综合素质。
一路的艰辛与微笑,虽有所收获,然所学是开始,新的考验和抉择要奋斗不息,请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁,受过累,流过汗,但是我却成长了,这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。
此次社会实践告诉我:“成功的花,人们只惊羡它现时的明艳,而当初的芽,却浸透了奋斗的泪泉,洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功,那么我们就应该在刚刚起步的时候,用我们充分的准备,去面对不知的过程,迎接满意的结果。
“千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的活动,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理。
实践是每个中学生必须拥有的一段经历,他是我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识,也打开了视野,长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想,作为一名中学生来说,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实践目的
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此,在进行了四年的大学学习生活之后,通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手,一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名会计专业的学生,在寒假,有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实践单位情况
我的家在xx,今年寒假回去,由于快要毕业了,万种思想凝聚于心,自然想着要找到一份好工作便首当其冲,但由于我们专业的特殊性,会计——一门实用性、操作性很强的学科,如果不进行实际动手操作演练,而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话,那么你的工作将会非常不适应,以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的'谨慎性了。
怀着一种美好的憧憬,我来到了xx公司,这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司虽然成立不久,但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米,现有员工100余人,固定资产1000多万元,年综合生产能力3万吨,年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的质量管理,采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进,技术力量雄厚,具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力,该公司生产的“xx”牌育果袋纸具有拉力强度大,防水性能好,透气度适中,且复卷整齐,出袋率高的特点。
该公司生产的“xx”牌系列产品,凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的,在省内外已经占有一定的市场。
公司承诺:在二十一世纪的今天,公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件,建成一个产、供、销一条龙,服务一流的企业,并且遵循“取之自然,服务自然”的原则,最大限度地实现无污染造纸,为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力!
作为一个大学生,敢于接受挑战是我们必备的一种的素质。尽管天气炎热,但是我们为了让自己能够更进一步了解社会,在实践中增长自己的见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,我们亲身体验此次实践活动,通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
本次社会实践的内容是探究山西河北有关于对近亲属称谓的方言。方言是在一定地域同行的、同共通语有所差异的话。与普通话相比较,方言有着其自身的优势和特点。我觉得方言代表着本土经过千百年积累下来的来的文化,是每个地方的最具特征性的代表,最传统的一种民俗。《风语者》中提到一种方言可以当作密码来使用的,是一种秘密的交流工具。方言是人们在长期定居,而且居住人群也相对固定的条件下形成的不同地域所特有的语言。它主要以汉语言为基础,但同时也吸收了相邻和杂居少数民族的一些词语。
此次社会实践让我们了解到方言在本地域更加便于交流和沟通、不受文化水平限制,而且通过在方言中加入词缀和虚词,相对于普通话,方言对于事物的表述功能比普通话更强、更细和更加具体,更能贴切地表达出人的思想感情和心理变化。
英国语言学家帕默尔说过:“语言忠实的反映了一个民族的全部历史、文化,忠实地反映了它的各种游戏和娱乐、各种信仰和偏见。”作为地区民俗文化的一种体现, 方言凝聚着该地区居民的生活习俗和生活观念。方言代表着汉语发展的方向, 作为汉民族共同语的基础方
言。此次社会实践使我们对其深入研究,丰富了我们对汉语的认识以及普通话的规范使用。
经历了此次一月多的的社会实践,往返各地行程百公里,我感慨颇多,我们见到了社会的最真实一面,实践生活中每一天遇到的情况依旧在我脑海里回旋,给我带来了意料之外的效果。在社会实践中我们真正的锻炼了自己,为以后踏入社会做了更好的铺垫,以后如果有机会,我会更加积极参加这样的活动。
不知不觉来到喜来登已经快一个月了,感觉时间过的蛮快的,想想从最初的一无所知,到现在能很好的独立完成工作任务,这其中过渡的日子,无疑是丰富以及收获的。在这些实践的日子里,生活过的当然是比在家里过充实很多,学习到很多。但是辛苦也随之而来,上早班的时候,起的比较早,刚开始有点困难,但是后面经过调整,感觉也还好,晚班当然就比较迟了。其实工作哪有不辛苦的,只要习惯就好,不管是任何行业,任何阶段,真正的收获都是要有付出的。付出不是说说而已,行动胜过一切语言。在实践期间我只想做到,为了收获,愿意付出。
在西餐厅这个大家庭里那么久了,我觉得,每个同事都非常的友好以及出色,大家在工作的时候互帮互助,团结协作,一张餐桌,即使客人享用完餐点后,留下一片狼藉,我们几个同事分工合作,两分钟左右,又恢复了最初的整齐,等待着下一批客人的使用。我们不仅很好的完成了工作,也培养了合作的默契以及深厚的友情,感觉很开心!
在接下来的实习期间,我希望自己继续在其中付出、成长、收获。让我的实践之旅,更添色彩。
1、负责与客户保持联络,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务。
2、严格遵守酒店各项规章制度。
3、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系,及对外销售制度,积极开展对外销售工作。
4、协助负责处理酒店的公共关系事务,与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。
5、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待,对外促销酒店客房,餐饮、各项配套设施及各项服务,与重要客户建立长久良好的合作关系。
6、协助负责酒店VIP客人的接待。
7、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
8、了解市场信息与竞争对手情况,对市场前景做出预测,及时上报上级主管及决策部门,以便决策层做出准确的市场判断及决策。
9、负责协调酒店与客户的关系。
10、按时按量完成上级及部门交给的拜访任务及各项工作。
11、每周及每月按时以文字的形式向部门上级汇报本周或本月的工作情况。
12、大力拓展网上订房,电子商务业务。
如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年,我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的2个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告,登记了约有400组的咨询电话,但时间拖得太长(x月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合黄金周xx广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购,这也为xx花城的公开认购积累了客户,x月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因,xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天,当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。
当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候,是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白,公司上到张总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,张总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,我遭到了开发商的严重投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些“死气沉沉”。为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评,暗下决心,一定要调整好工作状态,不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,公司领导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。
与此同时,对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:
成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数,两者之和占总数近xx—xx的比例。
成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒,两者占到xx—xx。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析:“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析:离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。
岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结:
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作:
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想
首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式:
1)、传播媒体报纸电视
2)、户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。
3)、印刷媒体
四、工作中的不足
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
又是一个年底了,每到这个时候都是我们销售工作最忙的时候,也是最努力的时候。没有完成销售任务的就努力的去完成自己的销售任务,已经完成了的也在努力的去多完成一点,多赚一点钱好回家过年,反正不管怎样到了年底大家都会去拼一把,努力的去提高自己的销售额。不管自己有没有多拉一点业绩的想法,在别人都在努力的时候自己也是不会想要落后的。
我也觉得在年底是应该要冲刺一把了,新的一年的工作马上就要开始了,谁不想让自己这一年的成绩好一点呢,谁也不想在做年终总结的时候自己没有什么成绩吧,也没有人会想比别人差。不管是为了自己的工作成绩,还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖,都是必须要努力的。但销售其实也是需要一定的技巧的,不然就会光花了时间但又没有什么收获,我自己在关注的过程中也总结了一些经验,对我的帮助也是比较的大的。
做销售不能盲目的就去推销自己的产品,首先就是要了解顾客的需求,可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。比如说一个产品它有多种的功效,但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。如果你跟顾客推销它其它的功效,顾客很可能就会不买你的账,所以推销的话术是需要根据顾客具体的需求来定的,这样的话就会很容易把自己的产品给推销出去。其次就是要从顾客的角度去思考问题,做到为顾客着想,简而言之就是用自己的诚心来面对顾客,这样会建立起信任感,有了这一份信任感再推销起产品来就会很容易了。
这两个销售技巧是我一直都在使用的,当然,在我推销的过程中也遇到了很多的困难的,这两个销售技巧虽然能够为我带来很多的业绩,但在使用的过程中还是发现了很多的不足的。所以我觉得自己还是要去学习更多的销售技巧的,不能老是使用这两个办法,还是要有一定的进步的。自己在之后也会总结和尝试新的销售方法,让自己能够在现有的销售成绩的基础上更进一步。销售确实是一个很需要经验的工作,所以只有自己不断的去努力,才能够一直都有进步。最后的几天我也会继续的努力的,去冲刺一把,在最后的时间再一次的提高自己的业绩,让自己这一年的成绩更好。
大学就要毕业了,学校需要学生进行顶岗实习,我就按照要求去了学校不是很远的一家汽车店做销售客实习。这是符合学校要求,也是对自己能力的锻炼的机会。对于此工作实习,我也从这里面有心得和体会。
在这个汽车店里做客服,我本人还是很满意的,工作相对比较轻松,而且还比较简单。经过简单的培训,我就正式上岗了,初期店长还很不放心我,怕我做错导致客户不满意,但是我在工作时的认真和反馈的状态让他信任我了。我熟悉了店里销售客服的工作流程,我就摸到了这工作的核心,自然就能够做过来了。这也是源于我在大学期间在外做兼职积累的经验。我做各种兼职,像客服这种工作,我也是做过不少的,有足够的经验去应对。虽然它前面有销售两个字,但大体是差不多的,因此我能够做好。
这次我顶岗实习,虽然做的是销售客服,工作简单,但是也不可以小看了,每一份工作都有一定的道理存在,总是能够学会到点东西的。以前做的客服,单纯的打个电话,帮助来电人处理问题就好。可是这次的客服就业不全然是这样了,我处理要接听电话,还要负责每一日对来买车的买主进行所购汽车信息反馈,要有足够的耐心把每一步的做好,并且还要对车主的车进行每隔一段时间的设备检查,就是怕出现质量问题,导致损耗店的名气,必须及时的制止问题变大,同时也要把问题回馈到厂家,要对汽车进行维修。
在经过这次实习,我也才知晓,工作再简单也一定要认真才行,不能马虎工作的。对自己客服一职,也要尽全力去做,轻松不代表偷懒,不然就会漏掉很多客户的信息,将来面对问题不知道怎么去解决。我不会因为工作的简单轻松,就为此沾沾自喜,还是会认真和努力的。所以这实习,我反而还学到很多的说话技能,以及可以沉着冷静面对难题,不会轻易就慌张,学会了心里就算再慌张,但是面上也依旧保持微笑,一定服务到底的精神。
我现在懂得了要努力争取才会有机会,不然就只能在原地等待。未来的路从来都不是很平坦的,所以练就走不平坦路的本事才是最好的。只有属于自己的能力,才能站稳自己生存于世的脚跟。
不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了xx集团,成为了一名置业顾问。说到xx集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标。
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自己成为最伟大的推销员!
再次,我们需要加大销售技巧的培训,通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性,我们将加大培训力度,根据联想话术的总岗,总结一套实用的话术,全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练,展开fab法则,认真学习并应用;寻找自己的不足,不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习,就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养:我们注重人员的精神面貌,不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人,才会得到顾客的信认,才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上,我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新,只有这样才能在竞争激烈立于不败之地,我们有信心在联想的圈子里提升自己,成为真正的联想人。非常有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员一定要积极、自信,并要不断学习,以下是对我这次销售培训心得的具体介绍。首先,感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友应该努力的学习,培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
3、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,。一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
4、自信、勤奋,善于自我激励,这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
人的想法不一样,能力不一样,眼界不一样,人是复杂的,尤其是思维,心得也在一直变换。在日复一日的生活中,大家都对心得体会很是熟悉吧,心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。写好一份优质的心得体会要怎么做呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[感悟分享]物流实训心得体会六篇”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
通过这次物流专业的实训,让我对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实训将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力。
在此实训中充分了解物流企业相关的运营操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实训中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。
以往对于物流管理概念的认识,仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘,难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流,知道它是集:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实训的简单了解,使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤,一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。
作为物流管理专业的学生,在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识,然而今天在经济全球化的形势下,特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期,我们不仅要学会课本上的理论知识,更多的是要把理论与实践相结合,掌握更多的经验,不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。
实训将我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来,这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。
从这个学期第一周开始,我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程,采用的是一种全新的体验式授课方法。
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生,然后是慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多。
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。
我们小组七人是F组,成立了“SHOU物流”,我主要的工作是进行电脑操作。
首先交代一下我们这套系统的操作流程:每季度一次需要做的工作是:
(1)支付应交税
(2)选择投标城市
(3)参加订单竞争
(4)短期贷款/支付利息
(5)更新应收款/应付款
(6)购买/租赁仓库
(7)购买/租赁运输工具
每周需要进行的工作如下:
(1)货物到达
(2)运费计算
(3)派车提货
(4)货物入库
(5)货物分拣
(6)运输调度
(7)选择路线发货
当每季度的运输任务完成时,需要进行如下操作:
(1)支付行政管理费用
(2)市场开拓/ISO资格认证
(3)购买/租赁办公室
(4)人员招聘
(5)支付工资
对这套流程我的心得体会是,因为第一年的一季度是公司的开始,没有盈利,所以不需要支付税款;
实践出真知
沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动,亲力亲为让我们印象深刻,更深有体会。通过六年的模拟经营,我学到了很多。
(1)企业的战略目标是最重要的无战略无方向,企业有目标才可以使总体的合力最大
(2)工作流程化
每个企业都有一定的流程,而ERP的设计也是流程标准化,流程化可以提高工作效率,节省资源
(3)经营活动要有据可依
每个企业的业务量是很大的,要有序进行和方便查对,每次经营活动的单据要保留
(4)与其他企业合作要签订有效文件
企业间的合作很频繁,要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助,以法律合同进行相互约束,合作规范化
(5)了解游戏规则
俗话说无规矩不成方圆,了解规矩并利用规矩,减少失误
(6)计划要详细,选用正确的计划方法
有计划才有行动,计划不可模糊,可使用滚动计划法,一步步推进量化,做到最优
收获与感悟
一年经营过去了,一段时间后回顾这段历程,总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束,我们所学的东西一定会让我们受用终身。
(1)团队合作
这不是一个人的游戏,而是一个团队的合作,不论你担任什么角色,都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的,而且是非常重要的,及时沟通,及时传达信息。
(2)知识是死的,运用才会使它们有创造力
在企业经营中,知识可以创造利润。模拟中,我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中,计算库存,计算生产周期,会计记录,营销策略,管理协调等等。在操作中,我们调用各种能力,在市场的风浪中扬帆起航
(3)合作才能共赢
每个企业或者每个人都是趋利的,当每个人都想是自己获得最大利益时,得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上,既可以是竞争对手,当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远,不可因眼前利益破坏合作。
(4)营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务
在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦,还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中,我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的,大家相互理解相互帮助,朝我们共同的目标努力。(5)做事要有计划
什么时候做事,做什么事,怎么做事,这些都必须要有明确的计划,在计划中,你就不必盲目,不会舍本求末。
作为实训的学生,在工人张师傅的帮助下,我主要的工作就是对《入库通知单》上的内容逐项核对,并且还要对少量货物进行搬运,还有就是跟车押运。
一、研究结论及建议:
1、通过我的观察和了解,公司仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金,以至于使得仓库的利用率浪费,造成客户的流失,可根据仓库的实际加大空间利用率,根据仓库的实际利用情况进行收费,这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金,争取到了更多的客户。
2、铁路线路的使用效率不高,只有少数客户选择这一运输方式,其实铁路运输在我国现阶段的长距离,高密度的运输中,仍然有着其不可替代的作用,特别是这种门到门的运输,更可以降低企业的物流成本,提高商品的流通速度,企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。
二、建议:
1、企业要发展,企业形象至关重要,因此每个企业都十分注重自己的企业形象,宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库,也不愿去租用那些老式破旧的仓库,因此可以花费点资金整修老式的仓库,使企业自己本身的形象提高,这样客户会更加愿意来租用仓库了。
2、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便,应该考虑到出货时的方便,不能耽误客户的时间,因此要按照标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌。
3、应注重运用现代化技术,把计算机应用作为一项系统工程来抓,实现与工厂,销售计算机信息的联网,以及以xx市区配送为主辐射陕西地区的运输配送网络。
4、应多重视专业人才的培养,提高员工的综合能力及素质、应多学习和借鉴国外的先进技术,使企业更好地向前发展。
三、实训感想
我经过一学期物流专业的学习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过在雷鹏实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高了运用知识的能力、我很感谢雷鹏公司给了我这次实训的机会,让我对物流理有了新的认识。
一、实习目的:
为了更好的适应以后的学习和工作,在本学期末,由学校统一组织到陕西省海星物流配送中心实习,实习时间共计十天。在这十天时间里我们主要感官物流业的宏观和微观发展以及主要的物流流程。为以后的学习和工作打下坚实的基础,让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。
二、实习要求:
了解物流的特点, 主要设备和作业流程, 对其进行分析、并依据学习的理论提出自己的意见、了解物流配送中心的主要流程。
三、实习单位概要:
1、物流配送中心简介:
物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点,但不是所有物流结点都能称为物流中心。物流配送中心必须是具有较大规模的物资集散或转运地点。属于物资集散类型的如大型物资仓库,它主要在物流系统中起调节和缓冲作用,解决供需节奏或批量不平衡的矛盾。又如商业连锁系统的配送中心,主要是为了降低物流系统的成本,提高服务水平,提高物资输送末端系统效率等。属于转运类型如港口码头、空港等,其作用是实现运输方式的转换(海一陆。空一陆)。又如,铁道货车编组站和汽车货运终端站,其作用是将货物重新组合,进人下一阶段的输送。也有一种大规模的仓库群,形成以存储功能为主的物流配送中心。
2、陕西海星物流配送中心介绍:
陕西海星物流配送中心是一个中等规模的物流配送基地,是综合性的物流配送中心。兼有转运和集散功能,也可以扩展至配送和流通加工的功能,因此在规划与设计方面可操作性更高。陕西海星物流配送中心主要分为:收货、分货、验货、退货四大部门,各个部门之间相互协调和相互配合,密不可分!陕西海星物流配送中心在选址上也有其独特的一面,之所以选在西安市凤城三路是因其交通方便,西临西安咸阳国际机场,南止西安绕城高速,濒临西安地铁,是一个天时、地利、人和的好地段。进出城市方便,便于给各个超市和便利岛供货。提高了海星物流的作业水品!
四、实习感想:
刚到海星物流配送中心,至于物流的概念,仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘,不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对
于物流,我只是知道它是集:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过十天的简单了解,使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达,但这并代表中国物流业的落后,一些原则性[ 譬如中国劳动力廉价的国情] 严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。货物运转速度慢,货差货损率高难以避免,高层货架利用率严重低下。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。
五、实习结论及建议:
物流配送中心存在的问题:
A、各部门之间的协调能力差,物流区域布局不合理;
B、仓库高层货架的利用率过低,有的不到三分之一;
C、野蛮装卸导致货损、货差率过高;
D、供货方、中介方和销售方的物流信息不畅,严重导致退货量过多,造成不必要的资源浪费;
F、配送中心各部门和各配送区间没有得到更大程度的有效利用;
针对上述问题所提出的合理化建议和意见:
A、加强各部门之间沟通和联系力度,合理分配各部门之间的
物流作业,有效利用物流配送中心的作业区域,利用空间、设备、人员和能源;最大限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求>投资最低;为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
B、仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链>信息管理体系,把过高的库存转嫁给供应商,或着重新布局自己的仓储结构,把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人,发展第三方物流业,为企业谋求更大的发展空间。
C、加强对企业员工的>培训力度,规范员工的职业行为,制定符合本企业发展的行为准则,拒绝一切野蛮装卸搬运行为。
D、建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台,适当开放本公司信息,做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费。
F、应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势,可以开设必要的物流师培训班,企业经理人培训班,做到学习实践两不误,为企业赢得更多的信息和人力
资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
六、总结:
总而言之,在海星这十天的时间里,使我学到了书本上无法到的东西。十天,不算长,但却等于三年的感悟。是课本知识的再度升华,是从感性认识上升为理性认识的过程。虽然海星的物流标准化程度不算太高,但它所带给我的,不仅仅是收货、发货、验货、分货和退货这么简单。
物流实习总结(二)
一、实训时间:**年12月7日—**年12月12日
二、实训地点:北京物资学院、北京烟草配送中心、北京图书配送中心、北京现代生产车间
三、实训目的:
物流管理实训是理论联系实际和提高教学质量的重要措施,旨在增强我们学生流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识;并通过实训,使我们自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合,能根据实际工作情况找出自己学习的差距,锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力,也为将来的工作奠定良好的基础。经过一学期物流专业的学习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力。了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析。并依据学习的理论提出自己的意见。
四、实训内容:
本次实训内容主要包括以下几方面:
1、物流配送中心模拟经营软件的学习与操作 我们通过对这个软件12个模块的学习,了解到了物流配送中心在所涉及到的一系列问题及解决问题的方法。经过这次对物流配送中心模拟软件的学习,我们了解到物流工作的复杂性,但在此实习中充分了解了物流企业相关的运营操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识,了解其运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。针对这些操作,每个模块的学习我们都有不同的>心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。
2、物流博物馆内的动手操作实训 在老师的指导下,我们学习了条码的编码原则和条码的制作过程、自动分拣系统的构成特点及工作过程、托盘堆垛方法分析及托盘货
物紧固措施分析、叉车的主要技术参数和总体构成、带式输送机一般结构及其应用。在物流博物馆的实训过程中,刚开始,老师给我们出了一道题,给我们几十本书,让我们集体讨论,怎么管理这一批书。一开始我们一团雾水,经过一番讨论,问题开始慢慢浮现出来,意见并不统一,用掉的时间不说,问题是还没有个统一的答案。最后经过老师的指点,我们开始组织讨论形式,并最终得出一套方案,弄出一套编码规则,来管理这批书,交出了一份还算合格的答案。之后老师给我演示了条形码的制作流程,并让我们亲手操作了这一过程。接着老师给我们讲解了自动分拣设备的概念分类及特点,以及分拣设备系统的构成。并且启动了那套分拣设备,演示了整个分拣设备的流程,让我们很直观的了解到这套分拣系统的运作,也懂得了分拣设备是完成仓库、配送中心拣选、分货、分放作业的现代化设备,是开展分拣、配送作业的强有力的技术保证。经过一次设备的启动演示,我们也能看到这套设备的一些特点,比如:能连续、大批量的分拣货物,分拣误差率很低,人员操作少等特点。看完分拣设备之后,我们来到了一个托盘面前,老师弄了两个大小规格一样的托盘放我们面前,再要我们将旁边的不同规格的纸箱在托盘上码垛。我们都知道,托盘是一种用来集结、堆存货物以便于装卸和搬运的水平平台,是种典型的集装单元设备,在托盘上摆放各种形状的包装物,为保证作业的安全性和稳定性,必须采用各种不同的组合码垛方式,码垛时,也须根据货物的物理属性及几何属性,结合托盘的使用要求,选取合理的托盘码垛形式,以最大限度地提高托盘的利用率和存储的稳定性。所以大家都尽可能的以一种合理的码垛形式去组合!完成码垛后,我们来到一组货架旁,老师给我们讲了实现仓库管理现代化的手段,也就是货位与标识管理。条码技术的应用对于物流的意义在于物流与信息流的结合,在没有应用条码技术的时代,不管是人工处理还是计算机软件系统,都存在一个问题,那就是操作中出现差错的概率非常大,如出库、盘点过程等,条码技术形成后,条码在物资管理中的应用就大大减少了出错的可能性,而且条码还可以保证数据的准确性、唯一性。在仓库管理中,对货品存放的货架、货位,每个货位储存货品的品种数量、颜色、尺码等相关信息,利用条码技术,就可对这些信息随时进行采集处理。结合管理信息系统和实物盘点,可以轻易获取物资的库存状况、查询货品存放的货位,进行存货货品的库存结构平衡。最后,老师给我介绍了几种不同品牌参数的叉车的特点,每辆叉车都详细介绍了其额定起重量、载荷中心距、最大起升高度、起升速度、门架倾角、满载最高行驶速度、叉车的制动性能、最小外侧转弯半径、通道最小宽度、叉车的外形几何尺寸、最小地间隙等参数技术等。
3、企业参观 在老师的带领下,我们去了北京现代生产车间进行了参观,大致的了解了北京现代汽车的组配过程;接着去了北京图书配送中心,我们在其前台的展厅和后台的仓库进行了参观,了解了这种多品种,小批量,多批次的图书配送过程。最后去了北京烟草配送中心,参观了由整箱烟到小批量的散装烟的分拣过程。首先、我们跟随着仓库讲解员,参观了北京图书物流配送中心的作业流程,期间他给我们作了详细的讲解。第一次看到了这么大的物流操作系统,我们都兴奋不已。看到了一些书的选货、打包的过程,基本上全>自动化的操作系统让人感到惊讶,在仓库中心能够看到的员工不是很多。这都是自动化处理程度高的表现,不然,像这种多批次,少批量,多品种的配送不知要花费多少人力物力及时间才能完成。在公司有关专业人员的讲解下,我知道了这些自动化操作都是围绕着书上面的条形码进行的。可以说那一张小小的条形码决定了一本书能否正确的到达指定位置,公司里的员工主要就是做好整个运营的协调和后期的装车工作。因此,在这个较大规模的物流公司仓库里看到的员工不是很多。而配送的效率却很高。
五、实训感受
随着世界经济一体化步伐的加快,国际经济贸易发展日益活跃,我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间很短,却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流,我知道它是集:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。我们需要学的还有很多。
通过对物流设备一系列的学习,对货物运转速度,货差货损率高低,高层货架利用率的简单了解,使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达,但这并不代表中国物流业的发展趋势,只是一些原则性的问题[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息化、自动化的发展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。但并不能阻止物流业的总体发展走向。这次实习让我从实践中了解到了物流,使实践与理论更好的结合。
六、实训总结
通过这次实习,我学会了许多书本上学不到的知识,能够把书本上的理论运用到实际上,实践是检验真理的唯一方法,只有到实际中去,才能真正认识理论其中的意义。还有,不管是在一个企业,或一个组织中,我们都应该具备一种团队精神,只有团结在一起了,我们才能集结更多的力量去解决问题,提高办事的效率!非常感谢老师能给我们这个难得的机会,让我收益匪浅。也非常感谢学校给了我们这个机会,为我的工作积累了经验,奠定了基础。
物流实习总结(三)
在管理系>市场营销教研室老师们的组织和指导下,我们市场营销04级的所有学生于xx-xx7月9日到7月20日进行了为期两个星期的物流管理实习。
这次物流实习分为两个阶段进行,第一阶段是模拟训练,第二阶段是参观考察。第一星期的实习在管理系的商务实验室进行,主要是利用第三方物流软件,模拟物流公司的运营,以便让我们掌握物流公司内部运营的程序和细节;第二个星期是在指导老师的带领下去宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司以及东北林业大学物流实验室进行参观实习,实地了解物流公司的操作过程与方法,了解大型企业内部生产物流的操作。
通过两个星期的实习我的>收获颇丰,不仅接触和了解到了许多物流课本上所没有的东西,也学习到了许多专业的、实用的物流知识,丰富了生活阅历,这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富。以下是我就本次实习的总结。
一、实训内容
这个学期根据学校经济管理系的安排,为我们物流管理两个班级开设了网络物流虚拟实验的实训。这次实训,与以前的参观实训有很大的区别。它使我们在一个虚拟的网络化市场中感受竞争与企业的真实性。这次实训主要是考察我们同学的思想规划与理论结合实践的灵活性,是要靠我们自己充分发挥自己的潜力去完成。
这次实训是我们学习这门专业以来第一次与物流市场结合,并运用自己学的专业知识与物流规划系统全面的进行参考与设计。一开始,我们都很忙乱,甚至找不到思路,到经过几次试验,才发现其实并没有那么的复杂。只要我们明确自己的角色,设置合理的物价策略,就会有很好的收益。我想如果是个真的企业,那时我们就要具体事件具体分析,把好每一关,要有负责、细心的工作态度,这样企业才能得以生存。
此次实训我们共分为三种角色,物流用户(产销用户)、配送用户和仓储用户,并设置小组自由竞争来为自己取得公司收益最大化。
二、实训目的
物流管理实训是理论联系实际和提高教学质量的重要措施,旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识;并通过实训,使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合,能根据实际工作情况找出自己学习的差距,锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力,也为将来的工作奠定良好的基础。
经过一学期物流专业的学习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力。了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析。并依据学习的理论提出自己的意见。这次实训的目的不是为了单纯的完成这项物流任务,而是在这样的一个虚拟市场下,我们应该思考,什么的市场需要什么样的人才,什么样的企业能在这样的市场生存等等若干问题。这次模拟实训充分调动主观能动性,并结合学过的知识,学以致用。了解学到的知识在真是的世界应该如何运用才能发挥其最大功效。这次模拟虽是虚拟的环境,但也让我感受到了真实的市场。因为物流的最终目的是以最低的成本做最优的服务,进而得到最大的收益。所以在实训中我们既要考虑自己的收益,同时更要考虑服务的需求。三、实训中遇到的问题
第一,物流市场究竟是怎样的一个竞争市场。
这是我这次实训值得思索的一个重要问题,即使我知道物流即实物分配,包括企业、销售商自身的运输、仓储、包装和搬运等活动。它首先作为“第三利润源”而引起重视的,但这次实训中,我发现物流分有好多种,不同的物流就会提供不同的服务及增值服务,像第三方物流(外包),是通过提供增值服务实现企业利润最大化的,而产销物流是通过销售与转让商品赚取利润的。
这样的话,我感觉不同物流有不同的企业策略,像仓储如果价钱过高或过低都会影响业务量,而这个肯定价格是通过双方共识而达成的协定,并不是自己企业内定的。
第二、价格策略怎样才会最优
这个问题是让我很头痛的一个问题,因为我记得第一次我操作时,我是产销用户,我的银行帐数竟然是负值,而且数值很大。那时我就想是不是系统有问题,我是产销不会出现这种问题的,但后来我才知道,并不是系统问题,而是自己规划得不合理,甚至缺少规划物流这一项,才会造成这种后果。那么,这样我就想价格什么样才是合理价,才会收益最大。我觉得这个问题将会成为以后学习中的一大重点问题。
在实训期间我还遇到很多问题象企业怎样才能真正实现合作成为战略伙伴关系,怎样做自己的信誉度会提高,业务量会增大等等。
四、三种角色具体流程分析经过几天的对国际物流软件的学习,了解到国际货代工作的复杂性,而且要求工作人员在工作中要有忍心、恒心、信心、细心。
这次的实训可谓是 “理论与实践相结合的桥梁”。 清楚目前自己的不足,那就是所学的专业知识与时间按脱节,不能够很好地运用于实践操作,。但我也有许多收获,在这次实训中,第一次体会到实际操作的重要性,也发现了很多不曾注意到的细节,我们应该注意实践和理论的相结合。把职业能力训练与职业素质的训导有机结合起来。
通过这次实训,也了解了实训基地建设方面的经验,这为以后我们自己的学校建设与发展物流实训基地打下了良好的基础
四、实训操作过程
1产销部门
如果选择了产销就在相应的栏里点击“物流管理中心”——“产品管理”——“添加(产品)”——“物流管理中心”——“物流信息”——“发布”——“填表(延时配送)”——确定——点“信息平台”——“最新货源信息”——“洽谈”——“电子合同”——“新建合同”选择配送企业“签订合同”这就是产销一系列操作程序。这其中要合理给于配送运输费用根据实际情况,而且要记住最终的收货的产销用户,及时取得联系收回货款。
2配送用户
配送用户在接到新订单之后点“电子合同”处理合同点“签约”——“订单管理”——“添加”生成订单点“信息平台”——在最新企业信息中点击“仓储公司”——“查找订单”——“订单编号”——点“转交”此时订单以交给仓储公司,配送用户操作过程。配送用户在选择仓储的时候要充分了解他的所有信息,特别是仓储面积,货物每立方米/每天的仓储费,包装费,装卸费等,由于在各个部门设计各项费用时没有一个统一或是合理的标准,往往仓储的各项收费值都达到最大,而产销在给配送的合同当中所要配送的货物,往往货物都为大宗货物批量大,而相关的运输费用却很少,而配送部门由于初来对系统的不熟练也只是进行盲目的签约没有考虑所支付的运输费用问题。这就造成了最后配送有时大额亏损。
3仓储用户
仓储用户在页面点击“物理经理”——“入库管理”——“入库”——然后点击“物流经理”——“入库管理”——“察看库房”——仓储中心“库存管理”——“库存查询”——“库存盘点”。如果在此操作过程当中有少做或是却步都将会在最后的考试测评当中做相应的扣分处理,要想得到好的成绩要好好的按照要求和规则准确的操作。
4配送与仓储其余的操作过程
在仓储进行完“盘点”之后配送要在“订单管理”中点“通知出库”——仓储要点击“订单管理”——点“出库”——“费用结算中心”——“统计费用”——“通知结算”,配送:“物流经理”——“订单结算”——“结算费用”——仓储用户点“订单管理”——“转交”货物又一次交给了配送用户,配送用户根据产销要求将货物送达指定的收货人,此次过程完成方为任务完成。
首先,产销用户要根据另一用户的需求,向另一产销用户发货。首先要添加货源,在找配送中心,通过洽谈,签订合同,这样双方同意的情况下,产销用户就把货物给了配送中心,这是产销要在订单结算一栏付给配送中心,相应的费用。(系统会自动完成,无需其他操作。)
其次,配送中心要在新订单一栏中,生成相应的商品订单,并在信息平台中的最新企业信息中找到一家仓储公司,通过订单转交,把货物交给仓储公司。
这时,仓储公司受到订单,要对订单审核进行入库,对其进行商品盘点,再无货损的条件下,等待配送中心出库通知。在收到出库通知的情况下,对订单进行确认,并出库。这时,要到财务管理一栏中,通知配送中心结算相应的仓储费用。当配送中心收到通知,要确认支付费用,这样货物就又到达了配送中心。配送中心要把商品配送到相应的产销用户,并在产销用户确认的情况下,将商品送到产销手中。完成配送业务,另一用户需求方会自动的把货物账款结算给第一家,完成商品的流动。
在以上的活动中,涉及到了物品的物流、商流、信息流和资金流的充分利用。
五、实训感想及心得体会
我抱着热情和信心参加物流实训,尽管我们遇到了许多问题,但这次实训是模拟现实的社会,是我们未来将要踏上并学会生存的社会。实训能很好地为我们踏上社会之前做个热身运动,将来能更快地融入其中。也通过实训,让我深刻的感受到我们不仅要学好自己的专业知识,更要将之付诸实践,我们才会得到更大的提升。实训期间,我们学习到了物流公司的一些业务操作流程,和亲手实际物流配送、物流订单管理的操作,国际货运代理业务模拟的单证和业务流程。对于刚刚接触物流的我们,在操作时总不停地遇到这类,那类的问题。但负责我们实训操作的老师们却总那么亲切地一遍又一遍地为我们解决遇到的问题,并教我们该如何去解决所存在的问题。在专业课老师们的悉心指导下,我们完成了物流配送、仓储备货等相关物流流程的操作,从拟定合同做起,经过物流相关系统的业务操作,了解了其中的操作规律,熟悉了配送管理等业务实际操作流程。的确是了解了不少专业知识,对物流有了更深刻的了解。实训使我我对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,并将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高了运用知识的能力。通过实际操作,我深刻体会到了理论和实际操作的差别,深刻体会到了做物流的艰辛,但是也体会到了理论与实际相结合的乐趣。经过对物流管理的实训,我们在实训课上接处了国际物流教学软件系统,它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来,这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。 同时,我们了解到物流工作的复杂性,但在在此实训中充分了解物流企业相关的运营操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础,可以说在这次实训中,我们受益匪浅!
为期两周的实训结束了。在这两周内,我们每天都在机房里“练兵”。通过TPL虚拟系统的训练,我了解到第三方物流TPL( Third Party Logistics , 又称物流代理),是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务,把物流(商品实体的转移)以电子传递的形式通过网络来完成的。在这个虚拟的世界里,我们体验了一把物流师的角色。
一.总的操作内容
1、首先要注册一个物流公司,注册完可以给该物流公司分配角色。有四种扮演角色:管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。
2、管理中心:新注册的物流公司首先要去物流市场上购买一些资源,然后进行报价,申请长期合作伙伴,也可以在市场上接一些散单。在管理中心中还可以进行公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、广告发布等。
3、调度中心:在该模块中可以对所接收的订单(长期、短期、外包)进行调度、配送。可以根据订单的起点、终点、时间进行合并,一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送,自动提交运输计划和进出仓计划。
4、运输中心:在运输中心模块中,可以对提交的公路运输计划进行处理:选择车辆开往仓库进行装货?配送?卸货。装卸、运输过程中增加了风险事故的事件。
5、仓储中心:在仓储中心中,可以进行一些仓库的进、出库操作,仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。
二.具体的操作过程
1.注册一家新的物流公司:时顺物流公司。
2.到管理中心购买公司所需要的资源,根据运输的需要,我买了一辆S-I,两辆S-II,,两辆M-I,七辆L-II,一辆L-III;在北京、天津。山东、浙江等地各买了一个1000平米的仓库。并为之招聘司机,保管等。
3.拥有固定资产才可以去市场进行报价,才能签到长期合作者。以公路报价为例:系统根据填入的折旧年数计算出每月的折旧费用—>系统根据公司的司机情况计算均耗用计算出每月的变动成本—>系统计算出每月的成本(固定成本+变动成本)、每吨的基础底价—>根据基础底价填写零担报价、整车报价。由于公司拥有一定的固定资产,所以风险值较高,调了好多次才将报价调整到合理的价格。其
他的运输方式报价过程与公路报价过程相类似。在后来的操作中又进行过几次报价,是价格更加合理,更加符合市场行情。
4.申请长期合作者,由于公司具备一定的财力及固定资产,所以很容易就有两家公司与本公司签订合同。其中,这样几条规定让我印象深刻,我觉得这是我们在签订合同的时候一定要特别注意的,因为这是对物流公司具体责任的约束以及保护: 承运方责任
(1).不按合同规定的时间和要求配车、发运的,承运方应偿付托运方违约金(违约金=此单运费×5%)。
(2). 承运方如将货物错运到货地点或接货人,应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果货物逾期达到、承运方应偿付逾期交货的违约金。
(3).承运方保管不当造成的货物灭失、短少、变质、污染、损坏,承运方应按货物的实际损失赔偿托运方。
(4). 在符合法律和合同规定条件下的运输,由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的,承运方不承担违约责任:不可抗力(如泥石流、地震、地陷、暴雨、暴风雪、大雾等)货物本身的自然损耗和性质变化;托运人错报、匿报造成的损失; 货物包装完整无损而内装货物短货、变质、损坏; 托运人违反国家法令,货物被有关部门查扣、弃置或其他处理的;其他经查证非承运人责任造成的损失。
最后我和下面几家公司签订了长期合同:戴式鞋业、沃尔玛购物广场天津福星店。
5.接受长期订单,然后进行操作。到物流调度中心进行订单调度,然后进行配送。配送完成后,就到运输中心。首先,把空车配司机,再到指定运输地点,然后发车。最后到仓储中心进行出入库的操作:出(入)库→备货→签发出(入)库订单→出(入)库登记→结算装卸费用。合同订单管理:可以查看已接收的订单和订单的状态,已配送的订单可以进行结算。未分拣的短期订单可以进行外包,外包的订单会显示在物流市场上,等待其他公司来接收。
如果起点一样运输方式的订单还可以进行起点合并,用同一辆或几辆车进行运输。这样会比较节约成本,也比较合理的运用了资源。如果公司的车不够运输订单,还可以到物流市场进行车辆租赁,仓库也是一样的道理。
6.广告发布,有利于提高公司的知名度以及影响力。所以必须全力执行,它直接
影响着企业的形象和运营。就比如说苏宁电器,能在短短几年内和国美相抗衡,就是广告得力!所以发布广告,不容马虎!我每天发四则同样的广告,能够有利于人们能够快速记住我的公司,并且个人认为,广告词写的还不错:时顺物流,时时事事顺利。时顺物流,您身边的物流专家!
7.财务上报:在每月结束的时候,结算各个项目的账目,并且到管理中心进行财务上报。财务上报一点都不可以马虎,那关系着公司的利润,活动资金。正所谓利润大于天,开公司的目的就是为了赚钱,没有利润的公司离死亡也就不远了。活动资金决定着可以接多大的订单不会造成企业运营困难,所以,每月进行财务上报是必须的。
8.在每单货物运输完毕的时候解聘司机,归还租赁的车辆。
三.遇到的问题及解决办法
1.经常发生装卸事故。原因:货物运输量大,而装卸工人有限。人不是机器,不能一天到晚干活,机器还有生锈的时候。解决办法:合理招聘搬运工,根据运单量及仓库吞吐量。
2.在入库备货成功之后,进行入库登记的时候系统提醒说:仓库数量与入库单不符。解决方法:进行仓库整理。
3.订单接太多,导致来不及操作,订单过期,赔钱。解决办法:量力而行。在我能来得及操作的情况下合理的接受订单。
四.额外学到的知识
1.承运人:是指专门经营水上,铁路,公路,航空等客货运输业务的交通运输部门,如轮船公司,铁路或公路运输公司,航空公司等。它们一般都拥有大量的运输工具,为社会提供运输服务。
2.定义定单处理过程:订单处理流程指包含于客户保留周期(Customer Order Cycle)中的诸多活动。具体而言,包括1)订单准备;2)订单传输;3)订单录入;4)订单履行;5)订单状况报告,完成每项活动需要的时间取决于涉及的订货方式。零售与工业销售的订单处理过程就很可能不同。以下我们将逐一考察每项活动。
五.心得
为期两周的实训,加上我们一年专业知识的学习,两者相结合,让我对物流的定义,基本功能、操作流程及在实际中可能遇到的问题有了鲜明而具体的概念
和理解,为以后从事这个年轻而有活力的职业作了一定的准备。另外,我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业,具有很大的发展空间和市场潜力,就业前景非常可观。但是,它又是一种艰辛的行业,社会上需求更多的是实际操作人员,而管理层人才往往需求较少。因此,在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外,还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神。但此次实训在这方面有些缺陷。总体来说,这次实训获益颇多。
即使是读同一本书,不同的人都会不有不同的心得。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情,写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因,心得体会的内容具体要怎样写呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“感悟收藏:边城的心得体会汇总六篇”,仅供您在工作和学习中参考。
《边城》被誉为“文学史上最纯净的一个小说文本”,它所呈现纯净的感情带给人们恒定而久远的感动。
老船夫在一个风雨夜悄然无息地离去了,在临死的一刻还在为翠翠找个可以托付终生的人而担忧,翠翠悲痛欲绝,但杨马兵对她的关怀使她渐渐好转。这样纯纯的感情,不声不响地流露,却让人为之心痛。
如此玻璃般透彻人心的感情,怎能不令人心醉呢?青年男女爱情的萌芽,家人之间亲情的美好,邻里之间互爱的朴素,直至生离死别的哀痛。赤裸裸地直戳我的心灵,忍不住叹一句:这种平凡的情感早已胜过北方的雪之纯了哪!
纯洁的友情似一朵菊花在深秋绽放出温暖。越南战争时,炮弹坠落在一所孤儿院中,一名小女孩受伤了急需输血。小男孩麦克以为要付出生命的代价却依旧为她献了血。当护士问起原因时,他的答案只有七个字:“因为我们是朋友。”简单的一句话,把友情的纯洁述说到了极致——有难同当,有福同享。
纯美的爱情似一株百合散发着永久的清甜。这是一个浪漫的爱情故事,他得了绝症,她辞掉了自己的工作照顾了他两年。当医生告知她他的生命挺不过这一周时,记者为这个感人的故事匆忙赶来了。当记者提出拍合照时,他拒绝了,他说,将来她还要嫁人,不要影响她以后的正常生活。纯美到心碎的爱情——只希望Ta可以幸福,或许这才是爱情的真谛。
纯净的亲情似一支玫瑰透露着浓郁的芳香。他是一个研究力学的专家,曾再三告诫学生不要去接住坠落的物体。那次他们先天痴呆的女儿爬上了四层楼楼顶,在楼顶边缘要练习飞翔。在那千钧一发之际,他接住了女儿,废了双臂。爱中没有力学,一个普通到不能在普通的理由,却诠释了亲情的纯净——只求家人平安,不求自己存活。
有些感情,是世界上最纯的事物。没有“惊天地,泣鬼神”的举动,亦没有过于华丽的千言万语,只需要一份够纯的情便足矣。
一条缓缓流淌的白江,一段默默悲伤的往事......
边城,在沈从文笔下哭泣。这是一座美丽却笼着一层纱的城,它在欢与悲的交界,独自徘徊。
白江,是夹杂在山与岸之中的,要想出城到外边去,只能乘渡船。那是艘不大的渡船,由一个老头子摆渡。他有一个孙女叫翠翠,翠翠妈在生下她时就死了,翠翠爸也在不久后自杀,只留下老头子独自照顾翠翠。虽说只留下祖孙二人,日子过得倒也甜蜜。在翠翠十三四岁时,已出落得清秀美丽,得到城里许多人的追求,特别是船总的两个儿子——大老和二老。可是,因为种。种原因,大老在水中淹死,二老远走他乡。翠翠唯一的亲人——爷爷,也在电闪雷鸣的夜晚,静静地死去了。书的末尾,翠翠被接到了船总家,苦苦地等待二老回家......
无论最终二老是否回来,在我看来,都不可能成就一段他与翠翠的美好姻缘。因为二老对于翠翠的爱并不是真爱。真爱是经得起种。种磨难与考验的,譬如金庸笔下的杨过与小龙女,他们之间有过漫长的分离,也有生死的考验,最终却不离不弃,这才是真爱。或许二老仍爱着翠翠,但是他能放掉自己同胞兄弟的恨,放掉一切,放掉所谓的面子吗?他既然已经下定决心去了桃园,那么即使有朝一日回来,说不定也已是有家室的人了。在以后的日子里,翠翠必将过着寄人篱下的生活,如林黛玉一般。船总收养她,是因为二老,如果二老不归,难道他们就会轻易地把他嫁出去吗?他们只会让她等,等那个或许再也不归的人。
《边城》是在悲与欢之间摇曳不定的,沈从文用略带忧伤的笔触,描绘着这一段纯美的初恋。每每读完《边城》,脑海中总会浮现出翠翠的影子。
《边城》,一座飘忽不定的城,一段忧伤的故事,诉说着人世的不公和命运的哀叹......
这里有山,有水,有人家,有那同一片蓝天下别样的桃源,没有都市的喧嚣。边城是淡的,很美,很纯,很远,像缥缈的白云,若隐若现;边城里发生的事也是淡的,它经不起大风,受不住大浪,只能有杨柳风轻;边城里的情还是淡的,无论是友情,还是爱情,都在似有若无中发生,结束,蒙着一层淡淡的喜,淡淡的悲,淡淡的羞,淡淡的情不自禁,淡淡的无可奈何……
青山依旧,绿水东流,变的只是那人、那时、那情。生活仍在继续,或许本身就注定一个无言的结局。其实,结局已不重要,令人回味的是那不能称之为过程的过程--可喜,可爱,可恨,可恋。
边城留给我印象最深的,不是那份无以言状的情,而是那份如诗如画,如痴如梦的景。边城的山水是隽秀的。山是不能没有竹的,边城的竹是深翠的,带有几分天然的灵气。还有开篇的“……有座白色小塔,塔下住了一户单独的人家。这人家只一个老人,一个女孩子,一只黄狗”,这是一种纯粹,简单的小城,“一”是其中纯净的主旋律。边城也是声音的世界,这里有草虫的清音,有傩送唱的把灵魂轻轻浮起的歌,有竹篁深处竹管清脆的小调,有竹雀杜鹃的鸣唱,有爷爷雄浑充满沧桑的古腔……这声音是属于边城的,起于淡,归于纯。它在边城的昨日响起,或许它将永远留在茶峒的文化里,是今日的茶峒,抑或昨日的茶峒?
茶峒还在,只是茶峒里的人变了;茶峒的山水还绿,只是渡口的船飘逝了;茶峒里的白塔还立着,只是经历了一场暴风雨,那重修而成的不再是曾经的白塔了。一切发生,结束,留下的是淡淡的物是人非,或许,物也非物了。
《边城》是写发生在20世纪30年代的故事,小说以边城小镇为背景,描写的川湘地区边城的风土人情。故事的主人公叫翠翠,以她唯美的爱情故事展现船家女小翠的善良纯洁。这部小说在近代文学史上也有着举足轻重的地位。汪曾祺曾经说过:“除了鲁迅,没有谁的文学成就比他高。”从这个评语可以看出沈从文在文学的地位。
《边城》描写了一个世外桃源,边城小镇除了秀丽的自然风光外,小镇人民生活自由,民风淳朴,相亲相爱宛如一家人,《边城》谱写了爱与美的赞歌。这与我们现代生活形成了对比。很显然,沈从文描写的小镇的纯美是隐藏了对现代社会传统美德缺失的批判,呼吁人们对中华传统美德继承。我们现代社会中充斥着名利、功利、金钱,人跟人之间的相处久显得不是那么纯粹。小镇的婚配习俗没有让翠翠有好的爱情归宿,小说的最后以渡船为生的翠翠,翘首以盼,等待傩送的归来,刻画出主人公翠翠对爱情的忠贞。这一幕让我印象非常深刻,我相信傩送会回来的,翠翠会有美好的未来。这也是作者对封建婚嫁习俗的不满和批判。
现代自由社会我们的爱情、婚姻都是自由的,我们应该为我们生活在这个自由美好社会而庆幸,至少我们现在没有婚姻包办,童养媳,指腹为婚了。现在我们是以人为本的文明社会,人们享受着自由社会的便利的同时,却丧失了部分中华传统美德。我们应该保持一颗谦逊的心,做一个爱国爱党,做人坦荡,做事光明,待人真诚,有远大志向,有气节的中国人。
边城,原是一个叫茶峒的小镇。那里就是沈从文先生笔下《边城》所描述的地方。小巷、石板路、吊脚楼、背篓以及酉水山歌,真的是天籁野趣,情韵无限。
在长长的旅途中,从凤凰到茶峒,我有过一刹那恍惚,仿佛置身于沈从文文集里。整个湘西,也就是装在先生心头的一本书吧。就在漫长的旅程使人寂寞时,边城茶峒出此刻视野——仍然古旧的老街,仿佛连时光也是静止的。
穿过一个洞门,进入小镇。青石道整洁风雅,吊脚楼古色古香。在小镇里徜徉,沿着青石板的路顺坡而下,不知不觉到了古渡旁,山崖上有沈从文先生手书的“边城”二字。
首先映入眼帘的是一尊洁白的雕塑。她,就是那个摆渡女孩翠翠了。先生写道:翠翠在风日里长养着,把皮肤变得黑黑。触目为青山绿水,一对眸子清明如水晶……俨然图景中一道风景。如今,她便真的成了图景里永恒的风景了。风景里头是一个没有尽头的守候。
一艘游轮带我们上了翠翠岛。岛上杨柳依依,花木环抱,奇石嶙峋。最引人注目的还是那个美丽忧郁的翠翠塑像,眼神忧伤,长辫子在身后垂着,脚边依着一条狗。等待?等待。这么多年了,那个在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年轻人还是没有回来。
《边城》里的文字是鲜活的,处处是湿润透明的湘楚景色,处处是淳朴赤诚的风味人情。可每每读起便会不由自主地忧伤,总是会触及到某根脆弱的心弦。
接下来我们登上一艘小船顺流漂下。水面很静,似乎感觉不到它的流动。巨大的两架水车靠在岸边,缓缓转动着。这样的寂静里,仿佛能隔着一条江听到水车转动时的吱呀声。
坐在船上,看见水边浣衣的女子,各色的衣物在水里起起落落。还有水边洗发的姑娘,那柔柔的长长黑发散在水里,绸缎般光滑地飘摇。经过拉拉渡口时,看见空中横着一道铁索,横贯船舱。不需用桨,只需拉这铁索,船就自然前行了。
沿途看见水边的吊角楼,一一呈现出陈旧的古色,有些斑驳。底下是石头堆积的台子。但是大多是改造的,多不见当年风情,自是比不得凤凰。
在这静静的水上,看四周青山环抱,岸上的人背着背篓在山道上匆匆回到,听船桨有节奏地激起水波。什么也不需想,这样的时刻,已是灵魂最为沉静的回归。
《边城》就是沈从文先生理想中的梦境,他把对山水的热爱化为了这部饱含深情的作品,茶峒的自然风景清新隽秀,江水清丽绵延,江上渡船每日在这山水之间运行,也俨然成了这如诗如梦的景色中的重要点缀,渡船上的老船夫、小姑娘和老黄狗便是这景中永远不变的主角。作者构筑了诗画般的边城美景,把所有故事融合到这景中,景物便处处蕴含着纯朴的人情味,弥漫着“桃源”般神秘的色彩。景色因人物感情的朦胧而朦胧,因人物的忧愁而忧愁,也因故事凄凉的结局而定格在一片凄凉之中,却因为给人无限想象的空间,定格的美景又在无穷无尽的等候中慢慢地绽放,任人思绪飘飞到更广阔的空间。
沈从文先生常说“美丽总使人忧愁”。《边城》里的翠翠是美丽的,她单纯善良、不谙世事,对老船夫的感情真挚而感人,对傩送二老的感情朦胧却执着,可就是这样一个美丽的少女却始终不知道也没人告诉她,她应该要什么样的生活,什么样的幸福,最终只能在一片凄苦之中,孤独的守着祖父的渡船,等着不知归期的爱人。老船夫是也善良的,他五十年如一日的守着一条渡船,不知把多少来来往往的人渡过了小溪,“他从不思索自己职务对于本人的意义,只是静静的很忠实的在那里活下去”。他深爱着翠翠,他唯一的亲人便只是那个女孩,他总是在为孙女将来的生活而担忧,最后却还是在失望和遗憾中死去,就连撑了一辈子的渡船也被涨起的大水冲走了,这是何等的悲凉啊。
读《边城》除了对美丽的乡村风光和纯朴的风土人情留有回味之外,还留下一份感动,感动的是翠翠为所爱的人执着的无怨无悔的等待,这种等待可能明天就能收获幸福,可能一辈子都毫无结果,惟其如此,才更是感人。我也为翠翠的执着而震撼,也许不到生命的最后一刻,很多人都不会知道自己的真正价值,既然有幸活在这个世界上为什么不为所爱的人勇敢的等待一次呢?可是翠翠毕竟是生活在一个诗般世界中浪漫式的理想人物。现代社会太浮躁,有多少人还能有那么一种执着的浪漫的情愫呢?不说为了不可知的未来而等待,就算是为了已有的幸福而付出真诚的努力,又有几个人能真正做到呢?我们渴望得到真爱,却又总是担心害怕,总想一切确定无疑之后才付出感情,不然就马上抽身离去。
生活是美好的,生活要的就是快乐。活得轻松一点吧,世间有许多值得人珍惜和留恋的东西,真情就是那最宝贵的财富。
家长会感悟
蹲下来,倾听孩子的声音这周周五,开家长会,分享了一个故事给家长们:“有一位年轻的妈妈,喜欢逛商场,但每次她领女儿逛商店,女儿总是哭着闹着不愿进。这位年轻的妈妈百思不得其解:商店里的商品五花八门、琳琅满目,让人目不暇接,小孩子为什么不爱来呢?终于,有一天她发现了其中的奥秘。
这天,她领孩子在商店熙熙攘攘的人群中挤来挤去,女儿的鞋带开了。她蹲下身来,给孩子系鞋带。就在这一瞬间,她忽然发现,眼前是多么可怕的情景:矮小的孩子,没有柜台高,她的眼中,根本就看不到琳琅满目的商品,看到的只是大人们的一条条大腿和一双双手。那一只只来回摆动的胳膊,一个个带棱见角的背包,时不时磕碰着孩子的小脸和弱小的身体。年轻的妈妈这才明白女儿哭闹的原因。”
之所以分享这个故事,是想让家长明白,教育孩子应时常用蹲下来的心态去关注自己的小孩,多站在孩子的角度去思考。不要一味地看重分数而责怪小孩,而是多分析原因。家长会后,自己也陷入了沉思,其实这个故事,不也是在告诉自己,教育孩子要蹲下来,回想这个学期在一年级上的课,有时,自己是不是太关注教学任务的完成而忽视了要时常蹲下来去看看孩子们,确实,我做得不够,很多时候没能及时地去了解孩子的掌握情况。毕竟,每个孩子都有自己独特的天赋,接受知识的程度有快有慢,我应时常提醒自己,蹲下身来用心聆听,每一种花都有花开的声音。尊重个体差异,善待个体差异,使每个孩子的潜能都得以发挥,使每个孩子都能享受到成功的乐趣。
幼儿园家长会心得家长会的发言稿家长会有感
本文网址:http://m.bijiaogao.com/xindetihui/40448.html