[感悟分享]打羽毛球的心得体会实用版

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面的内容是小编为大家整理的[感悟分享]打羽毛球的心得体会实用版，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

打羽毛球的心得体会(篇一)

今天是休息日，天气很好。我和哥哥和妈妈去河边的羽毛球场打羽毛球。

路上，我挥舞着羽毛球拍，在空中摇摆。哥哥踢球，进步很快。妈妈很慢，落在我们后面。

到了羽毛球场，看到几个人在晒太阳，其中一个还躺在柔软的场地上，看起来很舒服。我和妈妈各自拿起球拍，开始了激烈的比赛。妈妈怕我抓不到，就温柔的伺候。我仰着头，抡起球拍，看了看球的方向，挡了回去。我妈妈抓不住球，因为我太虚弱了，抓不到它。没接住的时候，球落地了。这一次，我妈没有手下留情。她挥棒用力将球送出。羽毛球就像一只白色的鸟，在空中飞翔。我跑得很快，举起球拍，用力回击。这次我妈没有掉以轻心，接住了球。但是我没有注意到，球已经朝我飞来了。当我发现的时候，已经太晚了，球落地了。我对妈妈说：“刚才没看清楚。再试一次。”

就这样，我和我妈来了又去，打得很辛苦，比赛没有平局。我哥哥在场外自己踢足球。这时候我有点累，要求暂停。我妈给我和我哥一瓶牛奶，一边剥橘子。

吃完零食，又和哥哥打羽毛球。经过长时间的战斗，我们回家了。我对我妈说：“下次我们办一场羽毛球大战，决定胜负！”

打羽毛球的心得体会(篇二)

今天早上，我冒雨一路来到羽毛球训练场。到了那里，发现只有五个人来训练，甚至还有我妹妹。

我们先把羽毛球拍放在地上，然后做热身运动。做完热身运动后，教练让我们做基本动作，大家做了50遍。当他们完成后，他们拿着一盒球练习发球。我们先身体前倾，然后像运动员一样把球拍拿到前面，双手放在后面，然后转身，再转直，抬头，挥拍，然后转身继续。

我们一个接一个地完成了基本动作。大家走过去拿了一盒球，然后找了个点，把盒子放下。

我先把手放在腰间，然后把球丢了。球掉下来了，我赶紧把球拍挥出去，然后转身。这时，我的球拍刚好在我的肩膀上，一个动作完成了。这时，教练回来了。他看着我发了几个球，告诉我我的动作不对。然后他教我正确的方法。我们都打了一盒球，所以老师让我和刘练习发球。一个女老师把球扔给我们，我们打得像发球一样。其他人练习步法。

女老师告诉我和刘，我们每个人必须打20个球才能休息和过网。因为我在这里的时间比刘长，所以我第一次是来练习发球的。女老师把球扔过去，我就像以前一样打了过去。这次看着球落地，我惊呆了。因为，我自己投球，练习发球的时候，一般都打得很近，但是老师投球的时候，我打得很远。所以我打得很努力。结果球打得很远。虽然我是认真的，但是还是漏了一些球。但我很开心，心想：我进步很大。我一直玩到下课。

下课后，我高兴地和教练说再见，心想：下次来一定要打得更好。

打羽毛球的心得体会(篇三)

今天过后，我大学中的体育课结束了，我这样说是有原 因的，因为这对我来说在体育上的学习，在有老师的指导下学习机会已经成为过去。以后的学习就只有在黑暗中摸索了，不过这样也好，一直在老师的指导下上课像是处在温室里一般，我们要学好羽毛球不能那样，要经历失败才会有提高。 我记得在大二开学时，那激动啊，因为在大一时候看着师哥师姐在打羽毛球羡慕得紧，我喜欢杀球（在没有学习羽毛球以前我叫它扣球），说来也有意思，在一个班里刚开始上课的时候有人比我还着急，打着打着就喊出了“扣球”，当时就被其他同学纠正正，我也听到了，因此我对着沙丘是记忆尤深。

俗话说：没有好的基础大楼是建不高的，所以第一节课我觉得是很没劲的，但是这是必须会的，这是基本要领，我们要从理论上了解他，认识他，这样才能把羽毛球打出样子，才不至于打成闹着玩的样子。 以后，开始了真正的羽毛球学习，随着课程的进行，我和同学们逐渐学会了，了解了什么是杀球、什么是双打发球线、怎么发后场高远球、发后场高远球的好处有哪些、找什么样的时机来完成杀球，在什么样的情况下杀球质量高还有关于咋样来接对手发过来的球，包括杀球。后场高远球、平抽以及主动接球和被动接球，接球时的步伐，这些东西太多 太多，并不似一两个学期就可以掌握的。

这个学期我们我们一改常态，给每位同学进行分组，再进行小组比赛比赛，而且增加了双打比赛项目。如果说单打考的是基本功的话，那么双打将考验的是两个搭档之间的配合，这是要时间来磨练的，时间久了以后会出现默契，这才达到了双打的基本要求，当然这是我的看法。不过有些同学认为：如果搭档两个功底好的话，也是可以填补缺陷的，我也认同。但是，这样的结果只是由两位各自的实力所导致，并不是联合得来的。

随着比赛的进行，输是避免不了的，但是这不是最重要的，重要的是我们在输了比赛后是否有对于这场比赛的看法，以及能否在比赛后有新的感悟和体会，这样我们才会有可能进步，也是我们进行比赛的目的所在吧。 我们在学习羽毛球时也同样在培养竞技的思想和精神，在比赛中我们是不能有丝毫的犹豫，要善于把握机会说不准这就是制胜的关键一球，随意在比赛是要有“抢”意味在其中，也就是说我们要主动，被动的只能等“死”，由此引出了我们的主动接球，然后接出后场高远球转被动为主动，像这样的比赛才是我所喜欢的，要是像发球得分或者“一拍死”，“两拍死”就属于下乘了，我不喜欢。

打羽毛球也是在做人。我们打羽毛球时难免会出现失误，导致对手出现尴尬的场面或者受伤，这是我们要表示歉 意，毕竟这必是两国交锋战场，必须“你死我活”，还有就是遇事要冷静，当自己接球失误造成被“杀”的局面时，更要冷静，说不定对手还不一定可以杀到球或者看到你慌乱时改成往前吊球，这是你慌了还怎么可能不被以后的局面打败，尤其是在最后一节课，打的挑战赛，更能显现出效应，紧张了连普通的很一般的球都接不住了，要是继续发展下去，那必将是完败。 总的来说，我在大学的体育课上不仅仅是在学习体育技巧，我还学习了有关生活方面的技巧。我会继续学习羽毛球，不仅它是一项体育运动，还是我喜欢的体育项目。

打羽毛球的心得体会(篇四)

前两天我上了翠峰山，看到有好多人在打羽毛球，他们的动作轻盈、自如，小小的羽毛球随着球拍的翻飞，在他们之间飞来飞去，我看了非常羡慕，心里便想：我也要学习打羽毛球。

今天早上，我们又爬上了翠峰山，并且带上了羽毛球拍和羽毛球，我准备和姐姐学打羽毛球。到了山顶，我们找了一块又空旷又安静的场地，凉风习习，吹走了了刚才爬山的.疲累，感觉惬意极了。

姐姐的羽毛球虽然打得不是很好，但比我强多啦，她先教我握球拍的要领和怎样发球，接着便给我发过一个球来，我有些不知所措，没有接住，球落在了地上，于是我捡起球学着姐姐发球的样子发球，我左手拿着羽毛球，右手拿着球拍，用球拍一击，可是不知怎么回事，球拍却没有打在羽毛球上，球掉在了地上，我又拿起羽毛球接二连三的要把球发出去，但是我的球拍就是不听使唤，老对不准羽毛球，球总是发不过去，姐姐看到我这个样子，便走过来教我说：“你拿球的姿势不对，用手捉住一点羽毛就行了，发的时候，左手松开球，右手用力拿球拍击球。”我按照姐姐说的去做，这下球拍打住羽毛球了，可惜力度不够，球没有发远，这可把我急坏了，没有想到一个小小的动作竟然这么难，我有点灰心了，便把球用手扔到了姐姐那边。这时，妈妈说话了：“凡凡不要着急，多练几次就会了。”于是我又耐心打起来，总算能接住球了，并且还能打到很远，发球的时候也偶尔可以发过去，看来还是有进步的。我们休息了一会，妈妈告诉我：“做什么事情也没有捷径，只要坚持就能学会。”

我们又打了一会，我还是发球不熟练，时间不早了，我们便准备下山。在回家的路上我想：回到家里，我有空就在楼道里练习发球，坚持下去，我肯定可以学会。

bijiaogaO.Com精选阅读

[感悟集锦]小班家长育儿心得体会实用版六篇

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编特地为您收集整理“[感悟集锦]小班家长育儿心得体会实用版六篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

小班家长育儿心得体会【篇一】

今年的3月2日是我女儿z的9周岁生日。回想她从出生到现在茁壮成长为市园籀小学三年级8班一名懂事明礼、独立自信、品学兼优的小学生。一路走来,感受颇多,归纳起来主要还是我们努力营造宽松环境,探索和坚持按自己孩子特点开展有效教育,具体表现在以下几个方面。

一、注重良好习惯与自力能力培养.

古今中外凡成功之士,均具备这种品质。然而当前独生子女时代,许多家长对小孩过于迁就、包办,以至有些大学生步入社会眼高手低,缺乏应有适应能力。冰冻三尺,非一日之寒。故对祉含的培养,我们力求从小抓起,根据小孩生长发育规律,提倡自己的事自己做,2岁开始已经让她自己吃饭。幼儿园小班开始试着让她独立穿衣和鞋袜,大班开始自己洗澡等。小学一年级开始与她商量制定每周作息计划表,并适时调整内容,一以贯之。三年级开始就放手让她独自上下学。为了更好的言传身教,我们从幼儿园大班开始就不再聘请保姆,平时挤时间亲自接送她上下学,多跟老师直接交流,多在家陪同她学习,多做家务活动,让她感受父母的辛苦付出,潜移默化减少对父母依赖感,自觉养成责任意识与自强自力能力。

二、注重品德教育,培养健全人格。

一个人的成才不仅要靠智商,更重要的还要有情商。情商高的人可以凝聚一大批智商高的人为他完成他想要的事业。刘邦就是一典型例子。因此,从祉含懂事起,我们从幼儿园阶段开始就没有强迫她需要学多少个字,背多少首诗,而是让她多做手工,鼓励她多思考,多问问题。给她讲一些《三字经》、《弟子规》等故事。在小学除学习任务外,我们更关注的是她的身心健康,让她懂得自尊、自强、自立,希望她能做一个富有爱心、懂得宽容团结的孩子。平时让她能多参加集体活动,能和同学玩到一块儿,从平时的沟通和交往中来加强她的社会交往能力、心理承受能力以及处理事情的应变能力。要求她能及时告诉老师自己的需求,在课间能大胆的发言。小学阶段是孩子性格形成的关键时期,融入集体对她完整性格的形成受益匪浅。

三、不与他人比高低,追求快乐学习。

“会学会玩会创造,做最好的自己”,园籀小学的育人理念十分切合我意。尤其是对一些人认为“小孩从小不能输在起跑线上”的论调,实不苟同。我认为人生之路路漫漫,不知有多少起跑线?况且今后就算获得博士学位,就业无非也只有三条路径:一是逢进必考的机关及事业单位。二是去企业(大多是民企)应聘任职。三是自主创业或从事自由职业者。就业后发展的成功与否,还要自己努力。故现阶段不应对学习任务承载与年龄不相称的压力,而应快乐学习,。

我们对于祉含的学习,从不在她面前强调与他人比高低,因为世上没有两片相同的叶子,人也一样,我们更多的是强调她上课认真听讲,不懂要主动向老师或家长请教,课后独立完成作业并做好预习即可。在我们的引导和她本人的自觉努力下,卓有成效。今年上学期各门功课一如既往的优秀,其中特优8项,语文还是班级2名免试特优生之一,还荣获学校的“艺术之星”,班级的“五星级班委”等荣誉。特别值得一提的是上二年级时,有一次她发烧请假几天,她在家也自觉预习,并打电话向老师同学询问作业。我们笑问她为什么这样做,她的回答是:现在努力学习,是为将来长本领做准备。等到恢复上学时没有落下功课,时任班主任李爽爽老师对她大为赞赏。

四、尊重小孩意愿,引导兴趣爱好培养。

在孩子成长过程中,老师和父母是她的领航员。我们注重发现她的特长和兴趣,有针对性加以引导。我们的目的不是让她成名成家,我们只是希望她在今后的生活中因为有能力而更自信、更多地体味生活的乐趣!故从幼儿园开始,我们就有针对性的根据她的潜质抓好兴趣与爱好的培养,“变要你学,为我要学”,有选择较系统地学习了声乐、舞蹈和钢琴。目前,她的声乐已考取全国童声7级水平。舞蹈考取4级水平,是校舞蹈队成员。同时还引导她养成写周记、写日记的习惯,从幼儿园大班开始,她口述周记由我们帮助记录,到现在自己动笔记录所见所闻、所思所想。特别是上小学后,共有11篇习作在校刊《九山湖》和《温州广播电视新壹周》“萌芽”版上发表,极大地激发了她语文写作的热情与潜质。她还坚持课外读书阅报,收看电视新闻,坚持体育锻炼,还连续多次当选运动员,代表班级参加校运动会,夺取名次。通过这些兴趣爱好的培养,拓宽了视野,锻炼了能力,提高了自信心。

五、平等交流,多赏识少指责。

我们从祉含她懂事开始就把她当做一个独立的个体来看待,当“忘年交”,而不仅仅是照顾对象。我们认为很多时候孩子需要的是家长的理解、重视、信任,而不是玩具,不是零食。平时多抽空跟她交流学校学习情况和社会见闻,多跟她聊聊天,玩游戏,在寓教于乐中答疑解惑,有意识地灌输一些真、善、美理念。我常提醒自己:“今天我表扬我的孩子吗?今天我鼓励我的孩子争取进步了吗?”因为优秀的孩子是夸出来的。同时微笑面对孩子的不足与错误,与她坦诚沟通,讲道理,不使用刺激性语言,批评训斥小孩。总之,没有无用的孩子,只有失败的教育。个人认为成功父母与失败父母的区别在于:前者能发现孩子身上的闪光点,并能多一些赏识,多一份鼓励,帮助孩子树立挑战自我、战胜自我的信心;而不明智的父母,一眼就看到孩子的缺点,挖苦、数落,无形中给孩子贴不良“标签”,使孩子的自尊心受挫,失去了信心。因此,作为家长要时刻关注孩子的每一点细微的进步,每一个小小的闪光点,都要及时夸奖和鼓励,让孩子产生成就感和自豪感,促使孩子不断进步,健康成长。

小班家长育儿心得体会【篇二】

我和女儿在出门上街时，总能看到有的孩子哭闹着要家长买这买那，而站在一旁的家长则是满脸的无可奈何!

其实，孩子也是一个有自己需要和情感需求的独立个体，对于孩子的要求，我们作父母的特别是爷爷奶奶外公外婆们一定要正确对待。合理的要求要适当地让孩子得到满足，不合理的要求要给孩子讲清楚道理小班家长育儿心得体会小班家长育儿心得体会。在孩子想耍赖，不听大人讲道理的时候，可以不予以满足，先冷落他(她)。父母可以先严肃明确地对他(她)讲耍脾气是不对的，是无济于事的，给予他(她)警告和自己改正的机会；如果他(她)还继续闹，那末父母千万不要同他(她)多纠缠，离开他(她)，让他(她)一个人感到孤独，意识到再这样下去也没效果。等完全平静后，才给他(她)讲道理。

但是，在现实生活中，有许多的爷爷奶奶外公外婆们甚至一些父母都是对孩子有求必应，孩子要什么给什么，吃的、用的、穿的、玩的完全满足，甚至是不合理的要求也一概应允，而且以最快的速度满足孩子的愿望。孩子习惯了想要什么就能马上得到，得不到就会哭闹、破坏东西、发脾气、打人、骂人，而且不顾自己行为的后果。

而我和我的家人呢，在这方面是这样做的：当孩子想拥有一个特别喜欢的玩具或其他方面的请求时，我们会和孩子约定好，如果每天能好好吃饭，在幼儿园能好好睡午觉，上课时能尽量认真听讲，需要时能帮妈妈擦擦桌子、摆碗筷、盛饭、浇花、扫地、拖地等，那末到时候我们就会给她买；而她呢，也会很乐意并很努力地去照约定执行小班家长育儿心得体会心得体会。我觉得孩子在这个过程中学会了耐心地等待，增强了控制自己的能力，学到了一些做事的技能；而且还懂得了要想得到什么东西，需要自己去努力，并付出相应的劳动或一定的代价；也在无形中培养了孩子的负责意识。

一切为了孩子的健康成长，让我们共同努力吧!

小班家长育儿心得体会【篇三】

有句话是这么说的：每个孩子就像一本书，要读懂这本书就需要我们去不断地掌握要领。家庭是孩子的第一课堂，父母是孩子的第一任老师。怎样成为一个好家长，什么样的教育方式能够让孩子健康快乐地成长?接下来我想谈一下这几年和孩子一起成长过程中所体会的一点点心得。

有人说，中国的家长60%基本上是为孩子而活，而且活得很难，家长难，孩子难，老师难。

现在的小朋友大多是独生子女，也许一些家长认为，什么都为孩子做好准备就是好家长的表现，但过度的溺爱只会使孩子形成娇生惯养的性格。家长对孩子的爱本是无可厚非，但也应该学会放手让孩子更多自由成长的空间和锻炼的机会，家长要学会“抓大放小”。很多事情孩子其实已经有能力自己完成的，家长应该让孩子独立完成，只在孩子需要帮忙时才对其加以指导。

学会放手，给孩子更多的思考空间和选择权。我不喜欢给孩子条条框框地规定该怎么去做一件事，孩子也有自己的思想，而且很多是我们家长不一定想得到的。和予予去逛超市的时候，她会提醒我：“妈妈，家里的餐巾纸只有一包了，我们该买一些回去了。”“家里的饼干也没有了，我们买几包吧，饿的时候可以吃。”这都是她平时自己所留意到的生活细节，让孩子在生活点滴中学会观察，学会思考，让孩子自己多一点选择权，满足她，帮到你，这是孩子很乐意做的事情。

满足她，而不是一味的惯养，原则还是靠我们家长来把握。比如孩子都喜欢吃糖，我的孩子也不例外。但是很早我就跟孩子达成协议，吃糖可以，但一天不可以超过两颗，所以至今，再好吃的糖只要两颗吃了，她就会很自觉地停下。其实孩子是很有原则性的，越禁止孩子不能做的事，越是孩子感兴趣的。我有个同学的孩子，平时家教甚严，家里从来不许他吃糖，有次来我家玩，看到糖，眼神里充满着渴望，我让孩子想吃就自己拿，他竟然把糖塞满了身上所有的口袋，趁他父母不在，一个劲地吃，我同学一来，孩子就马上吐掉了嘴巴里的糖。看到这里，我觉得我的同学该好好反省了，孩子在他平时的严格管教下，已经变得压抑、胆小和被动，这对孩子以后的成长是多么不利啊!

只有喜爱，才谈得上接受，让孩子做自己喜欢做的事。不要总是打着爱孩子的旗帜，一味地阻挠和担心，为了自己的害怕和自私而影响孩子的发展，孩子的健康成长怎么能够离开在背后支持和鼓励自己的父母呢。孩子是父母的一面镜子，孩子的点滴成长无不浸透我们父母的心血和汗水，不要怀疑和担心，相信我们的孩子一定是最优秀的也是这个世界上独一无二的。

学会放手，给孩子自由和相对属于孩子的空间。我一直告诫自己：要像朋友一样地对待孩子。平时和孩子一起打扫卫生，一起整理房间，一起看书，一起游玩……做一些决定时，多倾听一下孩子的意见。例如今天想去哪里玩啊?今天想吃什么啊?或者今天我们出了好多汗，我们去洗澡好吗?用这种口吻跟孩子说话是孩子比较容易接受的，家长式的威严很难跟孩子建立亲密感。

作为家长应该多拿出点时间陪孩子玩，与孩子有更多的言语交流。像尊重成年人一样尊重孩子，通过我们的关爱、聆听、赞赏、支持以及真诚对待，帮助孩子喜欢自我、欣赏自我、建立积极的自我形象。予予经常会把幼儿园里看到的，学到的东西和我们分享，比如教我们幼儿园里学来的小游戏，或者告诉我今天哪个小朋友没来上课，她都留意在心。记得有一次，予予让我和她爸坐好，她拿着一本小本子和一支笔，有模有样地告诉我们她要开始点名了，报到男的名字爸爸喊“到”，报到女的名字妈妈喊“到”，游戏就这么开始了，我们惊奇地发现她竟然一口气把班级里小朋友从1号点到了30号，我们问她：“小朋友的名字和学号你都知道啊?”她很自信地说：“是啊。”我和她爸当时就竖起了大拇指，夸她“宝贝，我真棒!”此时，得到肯定和表扬的她是多么自豪和开心啊!

每当孩子对我说：“妈妈，你是我最好的朋友。”我是多么欣慰啊!给孩子一片自由的天空，让孩子得以积极健康的发展，发挥自己的创造力，让他们自己学会体验，去探索未知的世界，总结自己的得与失，体会收获成功带来的快乐。

小班家长育儿心得体会【篇四】

晨晨是我们家的的宝宝，也因为常年在外打工，爷爷奶奶又不在身边，我们也是摸索着前进，根本谈不上有什么育儿心得。此刻老师要求，我们也只能赶鸭子上架讲一讲晨晨这几年的成长过程中的感触。以抛砖引玉，到达共同教育好宝宝的目的。

说到小孩子的教育，我们认为首要任务在于与宝宝加强沟通，但在与宝宝沟通中存在宝宝的思维体系还没有全面建立，因此任何一个沟通都需要从全方位、多层次的进行交流，引导，并且必须要现场模拟，才能真正的情景交融，让宝宝明白我们所要传送给他的信息。我家宝宝在13个月的时候，发生过这样一件事：宝宝刚学会走路，是12月份的事情。周末，一家三口在家里，爸爸在看电脑，妈妈在洗衣服，宝宝在小桌子旁边玩耍，妈妈就提醒宝宝，宝宝你冷不冷，你冷就坐到床上去，盖上被子。宝宝说不冷，并忙着要帮妈妈一齐洗衣服。此时妈妈手机响了，就去隔壁接电话，等回来发现正在洗的衣服都被宝宝放到床上，用被子盖起来了。之后经过仔细询问，宝宝回答：衣服冷，我就把他们放到床上，用被子盖起来了。从上面这件事情能够看出，孩子对于妈妈说的，冷了就坐到床上，盖上被子的理解是不全面的。生活中此类事情比比皆是。只是我们有没有耐心去了解、去发现小孩子的心思。从而到达与宝宝的有效沟通。只有让宝宝正确的理解了父母、老师的指导，小孩子才会按照父母、老师的预期方向发展。

身教胜于言传，小孩子在模拟潜力方面是十分强的。很多小孩子都和父母有父子相、母女相，这都是身教的直接结果，因此想要求小孩子怎样样，首先父母、老师务必按照自己交给孩子的方式方法做事生活，我家宝宝就学会了父亲的所有习惯，好的，坏的都学会了。小孩子对事物好坏的分辨潜力基本是没有的，因此做父母的首要的就是注意自己的生活方式会给孩子带来的影响。

我们都是外来打工人口，没有很多的时间来陪孩子，但我们也期望自己的宝宝能够健康快乐的成长，也渴望老师能在这方面多给我们支持，指导。十分感谢老师举办的这次育儿心得分享活动。我们会认真学习其他父母及老师提出的育儿心得，努力的督促、帮忙宝宝健康的成长。最后感谢老师对宝宝的教育及支持！

小班家长育儿心得体会【篇五】

告诉各位爸爸妈妈最有效的教育方式

教育其实是一个很复杂的活动，一个好的教育方式能够让孩子慢慢地走向优秀，但是要是不恰当的教育方式的话也会造成一个原本比较好的宝宝走向歧途。正确有效的教育办法能够培养一个优秀的孩子，让孩子能够走向成功，可是如果是不恰当的教育办法那么反而会对孩子产生不良的影响，使原本比较优秀的孩子慢慢变得懒散，变得失去信心，变得颓废。那么怎样的教育办法才是有效恰当的呢，才能正确引导孩子走向成功呢?接下来就为家来讲述一下正确的教育孩子的方法，希望能够帮助大家教育孩子。

1、培养孩子积极生活态度

大家都知道生活是一件很复杂的事情，人的一生不可能都一帆风顺。有逆境相反也有顺境，要是你遇到什么困难的时候，你如果可以端正态度积极面对生活，那么各种各样的困难自然也会随之迎刃而解。因此，一个好的心态是非常重要的，爸爸妈妈要培养孩子拥有积极的生活态度。让孩子拥有一个健康良好，积极向上的心态。爸爸妈妈在日常生活里面可以为孩子讲一些欢乐的故事，在这些快乐的故事里面可以向孩子传递积极的生活能量。并且，在工作和生活当中爸爸妈妈要是遇到困难的话，也应该表现出积极的态度，这样才可以给孩子树立一个好的学习榜样。

2.、教育孩子自信独立

保护孩子是爸爸妈妈的天性，但是，随着孩子一天天长大，爸爸妈妈一天天变老，爸爸妈妈不可能一辈子在孩子需要的时候都陪在孩子左右。所以保护孩子的最好方式是教会孩子保护自己。爸爸妈妈在孩子成长的过程中要教育他独立面对生活。日常生活中，爸爸妈妈最好首先是让孩子帮忙做些力所能及的家务。要是有机会的话，爸爸妈妈可以适当的给予孩子出难题，看看孩子一个人是否能够解决这些难题。并且，爸爸妈妈要时刻鼓励孩子，这样才可以让孩子树立起自信心。人自信了，自然也就会独立了。

3、让孩子学会分享

分享不但是可以增加自己的快乐，同时在分享的过程中还可以增强与他人的交流。当孩子学会分享，他的朋友也会逐渐增多，就会越来越受到大家的喜爱。随着社会的发展和生育政策的实行，独生子女现在占据了大多数，大部分的孩子在家都是掌心里面的宝贝，爸爸妈妈可以经常带着孩子外出参加活动，爸爸妈妈也可以约其他小朋友到家里玩，孩子在玩耍的过程中，慢慢学会和别人分享，这样也可以交到更多的朋友。

4、教会孩子表达自己的想法

每个人都是独立的个体，大家都有着自己的想法，所以在适当的机会表达出来自己的感想是一件很好的事情，更是一种磨合。大部分的矛盾的产生就是大家没有好好沟通，没有表达自己的想法儿造成的。

爸爸妈妈可以利用生活中一些小事，让孩子学会表达自己。举例来说，爸爸妈妈最好是经常问一下孩子在学校里面发生的事情，问问孩子一些事情的看法和自己想表达的事情。并且，对于家里的一些事情，爸爸妈妈最好也是问问孩子的想法。如此一来能够让孩子感觉被尊重，并且还可以和孩子进行沟通。

小班家长育儿心得体会【篇六】

对于孩子的教育，我一直是在摸索中前进的，我始终认为对于孩子的教育不能一刀切，要根据每个孩子的特点进行教育，美国著名心理学家、哈佛大学教授霍华德加德纳博士于1983年提出多元智能理论，认为人类的智能是多元化而非单一的，每个人都拥有不同的智能优势组合，如：爱因斯坦虽然在数学和科学方面天赋异常，但在语文、肢体动觉和人际方面并未显示出同等过人的天分；舟舟虽然是个先天愚型儿，但在音乐方面却是一个奇才，进一步证明了天生我材必有用、行行出状元，每个孩子都有他的优势智能，每个人都有自己的特殊的智能优势，我们做家长的要善于发现孩子的闪光点，善于发现孩子的智能优势。对于孩子的教育，我有几点体会。

一、培养他的学习兴趣。

孩子具有好奇、好问、好动的特点，我们应充分利用它来激发孩子的学习兴趣。我儿子经常问一些火车和飞机方面的知识，可我对这方面的知识了解的很少，我就鼓励孩子利用电脑来查相关的资料，通过查找资料，孩子从电脑中学到了许多知识，如今我儿子只要有他不知道的，他就利用电脑查找，电脑成为我儿子学习的工具。

对于学习方面，我经常鼓励我的儿子，考试只要还过得过去，我经常是鼓励表扬他，我不会说人家孩子考的这么好，你怎么考的这么差，对于孩子的每一次考试，我始终持肯定的态度，我经常对孩子说：你考的不错，非常棒！我觉得好孩子是夸出来的，多表扬表扬你的孩子，你会发现你的孩子会越来越棒。相反，你如果一味地批评他，如果你的孩子因为没考到100分，你就批评他，那久而久之，你的孩子会失去了对学习的兴趣。记得我有一次去接孩子，正好在路上听见一孩子正对他的妈妈说，他今天体育考试得了98分，班级最高分，我想这孩子满怀希望他的妈妈表扬他一句，可我只听到他的妈妈说了这么一句话：体育考试得第一名有啥用，你语文、数学、英语考个第一名就好了。我想这孩子犹如被当头浇了一盆冷水。一味的去追求孩子的分数，而忽视了孩子其他方面的发展，这样的教育注定会失败。

我的孩子正因为我的鼓励教育，我发觉孩子学习是很轻松的，考试没有压力，不象有的孩子对于每一次考试压力都很大，生怕考不好被父母批评，越是患得患失，越是考不好，这样的孩子会对学习感兴趣吗？！

二、正确引导孩子

知心姐姐卢勤老师指出，有三种孩子容易网络成瘾。第一种是学习失败的孩子；第二种是学习特别好的学生；第三种是家庭关系不和谐的。这三种孩子共同的心理特点是孤独，所以，要预防孩子上网成瘾，首先要解决的是孩子的学习问题、心理压力问题和良好的家庭环境问题。

我觉得家长的引导很重要，我儿子不玩游戏，他是利用电脑来学知识，作业做好了，我就让他玩一会电脑，所谓的玩电脑，无非就是查查资料，做幻灯片。记得一年级时，他好奇心特别强，问我幻灯片怎么做，教教他，可我当时还真不会做，我就叫他自己去摸索，结果被他摸索出来了，

一年级的时候就喜欢做幻灯片，后来逐步的他摸索着做电子小报了，老师布置的要求做电子小报的作业，都是他独立完成的，我从来不代劳。我觉得培养孩子的自立能力很重要，尽管他的电子小报做的不怎么样，但我觉得他已经很棒了。这个学期他摸索出如何做证件，还有照片的剪辑，还有他把旅游去的照片做成电影的模式放映，还有他能把图片做成3D的模式。

在我看来，儿子的电脑技术很高，我们给他提供了自己去探索的空间。我们鼓励孩子创新。

我发现有的家长经常以奖励的方式来给孩子玩游戏，如这次考试成绩很好，就奖励孩子玩一个小时的游戏，我觉得以这种方式来奖励孩子不可取，这无形中培养了孩子玩游戏的习惯。记住：良好的习惯会使您的孩子受用终生的，做家长的一定要正确引导孩子，不要让您的孩子养成玩游戏的习惯，我觉得每个孩子生下来都是一张白纸，关键是家长如何在这张白纸上描绘。可见，家长的正确教育和引导至关重要。

三、培养孩子阅读的习惯。

高尔基曾经说过读书是人类进步的阶梯。读书的好处，应该是众人皆知的。

孩子对读书的兴趣，很大程度上是受家长的影响，从小时侯起，我就有意识的培养孩子阅读的习惯，我们一家人经常一起看书，我们大人看报，小孩看书，这无形中给孩子营造了一个阅读的良好氛围。

我们很多孩子对阅读没有兴趣，很大程度上是受家长的影响。问一问自己：我们一天中有多少时间是花在阅读上呢？连我们自己都没有一个好的阅读习惯，怎么能强求孩子们去读书呢？

我的儿子非常喜欢看课外书，今年我儿子已看了将近50多本的书，他的知识面也很丰富，孩子做好作业后，他就看课外书，在电脑上查资料。

四、要善于发现孩子的长处

父望子成龙、母望女成凤，这是为人父母者的天性使然。但如果这种期望超过了孩子所能承受的，就变成孩子的负担，就妨碍孩子幸福健康地成长。我儿子是学钢琴的，学了将近四年的钢琴，我们俩都身心疲惫，儿子在钢琴上花的时间也很多，每年的暑假花了很多的时间在钢琴上，可我觉得收效微乎其微，孩子在这方面没有天赋，不感兴趣，如果再投入太多的时间和精力势必会影响孩子学习和其他方面的发展，我一直在反思我的教育，我觉得对于孩子的培养要扬长避短，与其花大力气去补他的短处，还不如在他的长处方面多花点时间，或许有意外的收获。

我的儿子擅长编儿歌，自从幼儿园开始就编儿歌，已经编了将近60多首的儿歌，其中有一首儿歌《三只小鸡》被刊登在小学生拼音报上。

最近儿子的另一首诗歌《美好的生活》被刊登在新金山报上，还有一首《庆六一》的诗歌将在5月20日被刊登在新金山报上。儿子很棒，他擅长编儿歌，我应该在这方面加以引导，不断发挥他的长处。

五、多带孩子出去旅游

家长对孩子的培养不能只是枯燥的说教与关在室内的圈养，读万卷书，行万里路，也能为家庭教育打开一扇崭新的窗户。因为教育无处不在，关键在于用心去做。

我觉得旅游能激发孩子的求知欲，我在带儿子子出去旅游时，让儿子事先做足准备，如查阅资料，了解当地的地理条件、风俗民情等，把孩子想去玩变成想去了解。同时，在游玩的过程中，通过亲身体验，让孩子们更好地了解书本上抽象的知识，化抽象为具体。

我去年暑假带儿子去了二个地方，一个是北京，一个是云南。去北京，我们是自助游，在去之前，我让儿子做足准备，日程安排、旅游路线都是儿子规划的，我们还带了个小电脑，及时查找相关知识，去年的北京游我是跟着孩子去的，都是由他来规划旅游线路，每天当我们拖着疲惫的身子回到酒店，儿子就开始规划第二天的旅游路线，查找各旅游景点的相关知识，我只是给他把关，看他安排的合理与否，这次的北京游相信儿子收获不少，从中儿子的能力也得到了进一步的提高。我觉得孩子不能只会读书，综合素质更重要。

以上是我育儿的几点粗浅心得，我深知，儿子的每一步成长都浸透着老师的心血和汗水，真诚感谢帮助我儿子获得知识、快乐成长的老师们！

[感悟分享]学生感恩的心得体会怎么写通用版(5篇)

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是由小编为大家整理的“[感悟分享]学生感恩的心得体会怎么写通用版(5篇)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

学生感恩的心得体会怎么写【篇一】

“感恩”是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。也绝对不会成为一个对社会做出贡献的人。“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。譬如感恩于为我们的成长付出毕生心血的父母双亲和辛勤教育我们的老师。感恩不仅仅是为了报恩，因为有些恩泽是我们无法回报的，有些恩情更不是等量回报就能一笔还清的，惟有用纯真的心灵去感动去铭刻去永记，才能真正对得起给你恩惠的人。

同学们，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否会感谢父母付出的辛勤劳动？当你穿着漂亮，暖活的衣服，你是否会感谢父母对你的关心呢？也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，认为这些是父母应尽的义务。可是你知道吗？为了给你提供这些你毫不动容的东西，父母们，每天要在工厂里辛苦地工作十几个小时，他们付出了多少汗水，他们是何等的辛苦啊？面对父母语重心长的教诲，有些同学会无动于衷，会感到厌烦，甚至会无礼地和父母顶撞。同学们，你们说，这样做对吗？我以为，作为孩子，要学对父母感恩，要感谢他们把你带到这个世界，要感谢他们让你衣食无忧。对他们感恩的唯一方式就是，做一个尊重父母，听话、懂事的好孩子。

在学校里，面对老师的辛勤劳动，你是否能对老师感恩？老师们无私的奉献，不求回报，我们不管有多累，只要看到你们哪怕只有一点进步，我们都会忘记自己的劳累，为你感到高兴，为你的成功庆贺。当我们看到你们在学习上出现了滑坡，学习习惯散漫的时候，对你提醒或批评的时候，你能否体察老师的关怀之情，对老师感恩呢？也许有的同学会反感老师的批评，同学们，请记住“忠言逆耳利于行”，你应当感谢老师的批评，正是由于老师的这些及时的批评，你的人生才会减少遗憾或后悔。对于有些学习有困难或不想学习的同学，老师无私的帮助，利用点滴时间辅导你，你应当用什么样的行动来对老师感恩呢？有些同学的言行真让老师心寒，他们不仅不配合老师，甚至会有抵触情绪并顶撞老师，好象学习是为老师学的，老师们从早到晚，不辞辛苦地教育你们，把所有的精力都花费在你们身上，无非是让你们能够成人、成材，能够自立于社会，能够拥有一个美好的前程。试想一下，当你长大成人、过着舒适安逸生活的时候，你能给老师什么回报？老师从不奢求这些，这也是不可能的。我认为只要是有良知的学生，都应当感谢老师对你们的教导，无论是批评或表扬，表扬是一种激励，批评更是一种关心和呵护，你们都应当以实际行动来回报老师对你们的教育。

记得有一首歌叫《感恩的心》，其中有几句印象深刻。“感恩的心，感谢有你伴我一生──让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运花开花落──我一样会珍惜。”如果说，爱是人类最崇高的情感，那么，因爱而生的感恩之心则是爱的升华；当爱成为一种鞭策，当感恩成为一种自觉，当我们真诚地鸣谢他人，我们的生活将因此而更加美好。

最后，愿每一位同学都能学会感恩，都能有一颗感恩的心，也祝愿你们的生活和学习蒸蒸日上。

学生感恩的心得体会怎么写【篇二】

我们在成长当中，受到了很多人的帮助，他们有的是我们的父母，也有老师，也包括身边的同学等等。但是我们要知道，他们帮助我们在有些时候并不是说他们是应该的，也不是说他们必须这么做，有些时候，帮助是情分，而不帮助却也是本分。所以我们对于他们的爱，他们的帮助，我们应该去感恩，去感激，去铭记，去回报。

我们要心存感恩、学会感恩，感恩父母、感恩老师，感恩一切爱我们的人，而不能忘恩负义！

父母对我们的爱是无私的，不计回报的。父母对我们的教育更是尽心尽力的，不惜任何代价的！而我们，却是怎样回报的呢？

有一个事例是这样的：有一个母亲太溺爱自己的女儿，有一天，她自己在倒水时，一不小心烫伤了自己的手，当她将自己的手伸到正在看电视的女儿面前想寻求帮助时，她的女儿竟然不耐烦地说：“快让开，难道你没有看到我在看动画片吗？”

这难道就是我们对父母的报答之恩吗？我们只知道索取，觉得父母给我们的一切都是应该的，可我们又给了父母什么呢？同学们，你为下了班的父母端过一杯热茶，还是为父母洗过一次脚？记得民间有一句俗语：乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。连动物都懂得感恩的含义，何况我们人呢？不，我们更应该懂得回报！

人的本质其实也是动物，只不过我们比那些动物更高级一些罢了！可是即便我们比他们高级一些，但是要是我们不懂得感恩，而感恩这种事情，他们却都懂得，那我们也并不比他们高级的多少。

我们不仅仅只是对父母感恩，对我们身边的同学，老师、朋友、还有帮助过我们的好心人，也要怀着一颗感恩的心，特别是我们的老师。老师您每天都在默默的奉献着，为班里的事情操心着，多累呀！您从来都没有抱怨过，我们还是总惹您生气，不好好学习。老师，您辛苦了！我们以后一定会好好学习，不会再惹您生气了！

常怀一颗感恩的心，我们便能够生活在一个感恩的世界。要学会感恩去报答，感恩是没有界限的！让我们每个人都报有一颗感恩的心吧，世界将变得更和谐，更友善！

学生感恩的心得体会怎么写【篇三】

我们在成长当中，受到了很多人的帮助，他们有的是我们的父母，也有老师，也包括身边的同学等等。但是我们要知道，他们帮助我们在有些时候并不是说他们是应该的，也不是说他们必须这么做，有些时候，帮助是情分，而不帮助却也是本分。所以我们对于他们的爱，他们的帮助，我们应该去感恩，去感激，去铭记，去回报。

我们要心存感恩、学会感恩，感恩父母、感恩老师，感恩一切爱我们的人，而不能忘恩负义！

父母对我们的爱是无私的，不计回报的。父母对我们的教育更是尽心尽力的，不惜任何代价的！而我们，却是怎样回报的呢？

有一个事例是这样的：有一个母亲太溺爱自己的女儿，有一天，她自己在倒水时，一不小心烫伤了自己的手，当她将自己的手伸到正在看电视的女儿面前想寻求帮助时，她的女儿竟然不耐烦地说：“快让开，难道你没有看到我在看动画片吗？”

这难道就是我们对父母的报答之恩吗？我们只知道索取，觉得父母给我们的一切都是应该的，可我们又给了父母什么呢？同学们，你为下了班的父母端过一杯热茶，还是为父母洗过一次脚？记得民间有一句俗语：乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。连动物都懂得感恩的含义，何况我们人呢？不，我们更应该懂得回报！

人的本质其实也是动物，只不过我们比那些动物更高级一些罢了！可是即便我们比他们高级一些，但是要是我们不懂得感恩，而感恩这种事情，他们却都懂得，那我们也并不比他们高级的多少。

我们不仅仅只是对父母感恩，对我们身边的同学，老师、朋友、还有帮助过我们的好心人，也要怀着一颗感恩的心，特别是我们的老师。老师您每天都在默默的奉献着，为班里的事情操心着，多累呀！您从来都没有抱怨过，我们还是总惹您生气，不好好学习。老师，您辛苦了！我们以后一定会好好学习，不会再惹您生气了！

常怀一颗感恩的心，我们便能够生活在一个感恩的世界。要学会感恩去报答，感恩是没有界限的！让我们每个人都报有一颗感恩的心吧，世界将变得更和谐，更友善！

学生感恩的心得体会怎么写【篇四】

“感恩”一词在现代汉语词典里解释为“对别人所给的帮助表示感激”，感恩是人类生活的重要情感行为，这种情感和行为包含着尊敬师长、关爱他人、回报祖国、珍爱生命、追求和谐等伦理价值。一颗颗感恩的心，组合成社会的良心、善心与爱心。加强感恩教育，就是要加强和改进学生思想政治教育，为社会培养出健康和高尚的人。

感恩教育是培养传承中华民族优秀道德传统的基本要求。感恩是中华民族的传统美德，中国历来就有“滴水之恩，当涌泉相报”、“投之以桃，报之以李”的感恩思想，鲁迅先生则要求人民要“感谢命运，感谢人民，感谢思想，感谢一切我要感谢的人”。加强感恩教育就是要培养健康的学生，让他们继承中华民族的优良传统，做品德高尚的人。

感恩教育是培养健康心理的基本要求。感恩之心是一个人幸福的源泉，一个心存感激的人，往往就是最快乐的人。在感恩的氛围中，人们面对很多事情都可以平心静气；在感恩的环境里，人们可以认真、务实地从最细小的事情从容做起；在感恩的空气中，人们自发地真正做到严于律已宽以待人；在感恩的气氛中，我们将不会感到自己的孤独……

加强感恩教育就是要培养学生，让他们拥有一颗阳光的心灵、积极乐观的人生态度，感恩社会、感恩父母、感恩老师和同学，从而与人与社会和谐相处。

首先，要循循善诱，引导大学生学会感知他人对自己的帮助。巴尔扎克说：“骄傲的人，很少感恩，因为他永远不会认为自己已得到他应得的一切”。处于成长阶段的大学生，尤其是部分独生子女身上存在的自我中心意识，使他们很容易形成“成皆由我，败皆由人”的思维习惯，总是过高地估计自己的努力，而看不到别人的付出。

因此，要有意识地逐步引导大学生用辩证的方法多角度地分析问题，在看到自己努力的同时，也要看到他人对自己的帮助，养成谦虚进取的心态，由此知道感恩、学会感恩。并要让他们感觉到这样的良性循环会促进社会的和谐，生活的美好！更多的是中华美德的传承。

学生感恩的心得体会怎么写【篇五】

我的军训心得体会 初一的军训只有七天，说起来很短，可是真的感觉好漫长。同时，在小小的心灵上，也留下了一生都难以磨灭的记忆。这是第一次接触到真正的军训，从电视荧幕上，第一次近距离的感受到军人般的严肃和刚毅。七天的时间，让多少原本陌生的同学，逐渐变得熟悉，虽然很苦、很累，刚开始也暗骂教官，可是真正到结束之时，还是会有些许舍不得，人生的第一次脱变，从这里开始，太多的记忆，让人难以忘怀。

军训的每一天都是那么那么热，回想着七天前还在军训的自己，那叫一个惨不忍睹。“稍息，立正！”教官声嘶力竭地吼着。这些一个个看似简单的动作，我们就训练了一个星期。军训时的我们与现在吹着空调看电视的我们反差非常大，那种军训可不是一般人能够承受得了的。大家穿着军服军裤，一起吃着部队里清淡的饭菜；睡着能住一个班的宿舍；一起被教官罚做体能??

军装在剧烈的运动之中，也是在烈日的烘烤之下，湿了又干，干了又湿，汗水和烈日的双重夹击，让身上的肌肤变得奇痒无比，如针一般刺激，令人痛不欲生。但是渐渐大家都好像习惯了一般。原来的埋怨、吭骂都开始逐渐变成欢歌笑语，虽然很累，但是每天的空闲时候，大家一起唱歌，干吼的歌声之中，掺杂着欢声笑语。如此稚嫩的少年，一个个开始从最开始的不食人间烟火，逐渐打成一片，忘却了自己原来所一直扭捏的一切。

军训里最为深刻的，就是我们学会了团结与互帮互助，也许这就是军训的真正意义。还记得有一次，会操前的演练时。大家都很认真，一切进展都很顺利。就在最后一项——齐步走是时，大家马上各走各的，有的还走了神!。“怎么搞的，偏偏在这里栽了跟头？”教官严厉地对我们讲。回到宿舍后，大队长告诉我们，齐步走时可以偷偷向右边瞄一眼对齐了，但是不能往下看，头要摆正，走得有自信一点。走快的人要走慢一点，走慢的人要加快脚步，要时时刻刻为集体着想。第二次训练时，我们齐步走果然比上一次进步许多。这应该就是团结的力量吧！

早晨的宿舍那般清爽，外面明媚的阳光照射下来，整个人的感觉懒洋洋的，特别是在昨日疲惫之下，更是不想起床，但是不得不说，几天的训练下来，纵使心理多么不想起床，但是一种习惯，让人不得不说下决心离开被窝。短短七天的军训告别了，留下来的则是美好与难忘。

实用范文：社会实践心得体会感悟通用版5篇

笔稿工作范文网有大量心得体会精选范文，阅读他人的范文自己也会有灵感。你还在为心得体会感到困惑？阅读完《实用范文：社会实践心得体会感悟通用版5篇》能帮助到你的！

社会实践心得体会感悟【篇一】

在这里，我成功地应聘了传菜员。传菜员，顾名思义，就是将做好的菜送到每个餐桌上。这是我第一次打工，感慨颇多。在这了做传菜员，也让我真正的学到了很多在学校里学不到的东西。下面是我的切身感受。

这里工作是上午9点上班，工作到中午1点下班。下午4点上班，晚上9点下班。工作量有点大，一站就要站几个小时，刚开始有点不适应，一天下来腿都麻得受不了。现在想起来，我能坚持下来，真的感觉很欣慰。刚开始去，大家把我当新人看待，有些不接受我。所以我就十分小心地处理人际关系，能自己做的事情尽量自己完成，在完成自己的工作之余，尽量帮助同事。如在下班之后，主动帮助服务员整理碗筷和桌椅。终于很快的获得了同事和老板娘的信任，在实践活动结束的时候，老板娘对我说很是舍不得我走。有一次生病期间，另外一个传菜员主动代替我值班，让我很感动。总的来说，还是不虚此行的。

首先，我认识到，做一个领导者其实并不容易。我们的老板娘工作就特别辛苦。听同事说，酒店刚开业的时候，老板娘一个人早上6点多就来到酒店，检查蔬菜和肉类是否新鲜、出去买所缺的菜。晚上11点半才会给自己下班，一直要等到所有的顾客走完，所有的东西都收拾好，才会回家。即使是现在，老板娘也是比我们上班早，比我们下班晚，辛苦不言而喻。 当然她做的当然不止这些，她要了解市场行情，推销自己的酒店，还要处理好各种社会关系，工商、税务、卫生，样样需要打理好!还要考虑如何让员工心甘情愿的工作，而不是 薪甘情愿 地工作，那样工作没积极性，要让员工真正的去味自己的工作负责，而不是敷衍了事，这其实很难控制，因为主管总是比客观难控制。我觉得老板娘总体做的很好，但仍有不足之处，不然怎么会有一些员工离开呢?所以需要改进。比如，在食宿上，条件确实不怎么样的，我想如果能够改进一些，那么员工的积极性肯定能够大大的提高，就会踏踏实实的工作。从老板娘那里，我知道了，要想成功，要想飞得更高，走的更远，就要求我们要做得更好，更加努力，付出常人所做不到的汗水。还要有敏锐的目光和开阔的视野。

还有，作为一个暑期工，又是一个人到离家这么远的地方，一开始我担心那里的长期工和本地人会欺负我。害怕与他们处理不好关系，害怕他们会嘲笑我是书呆子，不屑于与我交往。很多以前的同学在外打工的都告诉我在外面要注意自我保护，不要太相信别人，不然很容易被骗。经过几天的适应，我了解到，外面的人有好有坏，不能一概而论。者就需要我们有一双雪亮的眼睛，能够正确地分辨人心。有一个同事人就特别好，刚去的时候他就护着我，告诉其他同事不要欺负我，我特别感动。我很小心的处理与同事、与老板娘的关系。只要你真心去交往，别人是不会伤害你的。同时，我也深深体会到了 三人行，必有我师焉 这句话。我家在北方，与那里有太多的不同。有好多种的鱼和植物我都没见过。没当我对这些东西感到好奇的时候，我同事总是很耐心的向我解释，告诉我它们的种类和作用。让我感到最神奇的是有一种鱼，长了很多的牙齿，有一侧没有眼睛，而在它的头顶上长出了一只眼睛，以前从未见过。

我体会到了钱的来之不易。以前，钱没了就是直接向父母要，没想过珍惜父母的劳动成果。只有亲身经历过，才能真正明白劳动的不易。每当我工作中遇到不顺利的事情和感到不坚持不下去的时候，我就告诉自己，我的学习机会和所有的一切，都是父母用汗水换来的。最终，我成功地完成了这次实践活动。

社会实践心得体会感悟(篇二)

社会实践心得体会高一在这个炎热而又寂寞的七月里，我暂别了家中舒适悠闲的生活，以积极向上的态度开始了我的社会实践路程。说实话，如果学校没有安排这个任务，我是绝对不会想到以此来锻炼自己的。

第一次参加社会实践，使我明白社会实践是锻炼我们青少年的一个好机会，因为在如今日渐安逸的社会中，许多青少年在进入了高中还不会自我照顾。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

一放暑假，我便进入了家人的公司上班。

第一次进入社会总是很紧张，因为我什么经验也没有。一个高一学生走出校门，第一次来到社会这个大门口前，不知所措。尽管肯定会通过面试，可还是担心会出丑。所幸的是还好没有发生什么意外事故，我顺利通过了。虽说是实践，但生活方式已完全不同于学校了，而是转变成了上班一族。

由于是自个家的公司，所以上班和下班的时间都很随意，但我绝不会乘机偷懒。在工作的这些时间里我在办公室中度过。此次实践，我主要的实习任务是整理好近年来公司的相关业务资料，排序归类。

近一个月的社会实践，一晃而过，我从中领悟了许多道理，而这些东西是我以前完全不知道的，并且生平第一次靠自己的能力解决了中途发生的一些意外事故，并且都处理得不错。社会实践让我更加熟悉了这个弱肉强食的社会，从而也让自己吸取了更加多的社会经验，增长才干。社会是学习和受教育的大课本，在那片广阔的天地里，我的人生价值才能得到体现。实践中我学会了更多的处理人际关系的方式方法，如何处理好上下级的关系，明白自己在公司的位置，使为人处事更加成熟。

社会实践为我将来在这社会中打拼打下坚实的基础，为以后做好铺垫，使自己在以后的道路上顺顺利利，不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰，丢弃在某个角落，有能力有自信才会更加充实的生活下去。

这次实践的机会让我深入了解了这个社会，让我有机会展现锻炼自己，让我相信了自己的能力，使我更有信心地投身于这个社会。

社会实践心得体会高一社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

社会实践活动给生活在象牙塔的学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，深入农村，能从中学了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来，从群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只身到实践中去，到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。这次短暂而充实的实践将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历，一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

此次社会实践告诉我:“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的活动，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

实践是每个中学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

社会实践心得体会感悟【篇三】

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实践目的

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。

二、实践单位情况

我的家在xx，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的'谨慎性了。

怀着一种美好的憧憬，我来到了xx公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。

公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“xx”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。

该公司生产的“xx”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的，在省内外已经占有一定的市场。

公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！

社会实践心得体会感悟【篇四】

作为一个大学生，敢于接受挑战是我们必备的一种的素质。尽管天气炎热，但是我们为了让自己能够更进一步了解社会，在实践中增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，我们亲身体验此次实践活动，通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

本次社会实践的内容是探究山西河北有关于对近亲属称谓的方言。方言是在一定地域同行的、同共通语有所差异的话。与普通话相比较，方言有着其自身的优势和特点。我觉得方言代表着本土经过千百年积累下来的来的文化，是每个地方的最具特征性的代表，最传统的一种民俗。《风语者》中提到一种方言可以当作密码来使用的，是一种秘密的交流工具。方言是人们在长期定居，而且居住人群也相对固定的条件下形成的不同地域所特有的语言。它主要以汉语言为基础，但同时也吸收了相邻和杂居少数民族的一些词语。

此次社会实践让我们了解到方言在本地域更加便于交流和沟通、不受文化水平限制，而且通过在方言中加入词缀和虚词，相对于普通话，方言对于事物的表述功能比普通话更强、更细和更加具体，更能贴切地表达出人的思想感情和心理变化。

英国语言学家帕默尔说过：“语言忠实的反映了一个民族的全部历史、文化，忠实地反映了它的各种游戏和娱乐、各种信仰和偏见。”作为地区民俗文化的一种体现, 方言凝聚着该地区居民的生活习俗和生活观念。方言代表着汉语发展的方向, 作为汉民族共同语的基础方

言。此次社会实践使我们对其深入研究，丰富了我们对汉语的认识以及普通话的规范使用。

经历了此次一月多的的社会实践，往返各地行程百公里，我感慨颇多，我们见到了社会的最真实一面，实践生活中每一天遇到的情况依旧在我脑海里回旋，给我带来了意料之外的效果。在社会实践中我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极参加这样的活动。

社会实践心得体会感悟(篇五)

不知不觉来到喜来登已经快一个月了，感觉时间过的蛮快的，想想从最初的一无所知，到现在能很好的独立完成工作任务，这其中过渡的日子，无疑是丰富以及收获的。在这些实践的日子里，生活过的当然是比在家里过充实很多，学习到很多。但是辛苦也随之而来，上早班的时候，起的比较早，刚开始有点困难，但是后面经过调整，感觉也还好，晚班当然就比较迟了。其实工作哪有不辛苦的，只要习惯就好，不管是任何行业，任何阶段，真正的收获都是要有付出的。付出不是说说而已，行动胜过一切语言。在实践期间我只想做到，为了收获，愿意付出。

在西餐厅这个大家庭里那么久了，我觉得，每个同事都非常的友好以及出色，大家在工作的时候互帮互助，团结协作，一张餐桌，即使客人享用完餐点后，留下一片狼藉，我们几个同事分工合作，两分钟左右，又恢复了最初的整齐，等待着下一批客人的使用。我们不仅很好的完成了工作，也培养了合作的默契以及深厚的友情，感觉很开心！

在接下来的实习期间，我希望自己继续在其中付出、成长、收获。让我的实践之旅，更添色彩。

推荐：销售心得体会和感悟 【分享】

推荐：销售心得体会和感悟(篇一)

一、适应：

1、适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢?我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2、适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。

3、适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。

二、按位思考:

1、逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。

2、自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。

3、换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。

三、锦上添花：

绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为:一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。

四、利他：

《人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。

五、减法原则：

我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今天分享给大家，希望对从事销售工作的朋友有所帮助。

下面我来讲讲，怎么样三天做师傅?这个“师傅”，不是说你对一个新领域、新行业有多精艺，而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。总结了4点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。举例想做一个水果零售店，那么我会先去了解这四点:第一:水果店是什么?第二:水果店有什么用?第三:水果店能给提供什么服务?第四:怎样提升水果店的业绩?

综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。

推荐：销售心得体会和感悟(篇二)

七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。

这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。

学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。

第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。

学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。

推荐：销售心得体会和感悟(篇三)

实习，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学习的一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一阶段里的一员，我的实习来到了XX汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢XX汽车专卖店，感谢所有帮助过我的人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。

实习的时间不算很长，短短的几个月时间，实习也是为了能够让我们可以在进入到职场之后，先慢慢的熟悉和习惯职场的工作，毕竟职场和学校不一样，没有人会在乎你的内心世界，也不会有人无时无刻去关注你的情绪，所以在工作当中，我只能靠自己的努力去调整好自己的心情，不管在生活当中遇到什么样的事情，在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待，更何况我是一名汽车销售，一名销售，最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开，其次就是需要学会如何更好的和客户交流，如何和客户沟通，如何更快更好的完成自己的销售订单，刚开始工作的时候，很多的顾客都看着我的年纪像是很小一样，所以很多的人都不够相信我，对我的销售也是敷衍了事，但是我并没有因此而感到失落，因为我心里清楚，作为一名销售，说是说销售的产品，但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信我们自己，所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利，就得先要提升自己，改变自己，从专业知识上面有一定的了解，所以刚开始的时候我一直都在学习关于汽车的知识，关于与人沟通、交流的技巧，慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客，尽管刚开始的时候，还是得不到顾客的信任，完不成自己的订单，但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多，也更加的懂得了与人沟通和销售的技巧，所以自己也慢慢的得到了很多的信任，自己的工作也开展的越来越顺利。

经过自己这段时间的努力，我也顺利的完成了自己的实习工作，我也懂得了自己在工作和生活当中的一些人生道理，让我最为深刻的还是，要懂的坚持，只有当自己坚持不懈，为了一个目标一直努力的话，自己就一定可以变得更好、更优秀。

[体会分享]忠诚敬业责任心得体会实用版(6篇)

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[体会分享]忠诚敬业责任心得体会实用版(6篇)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

忠诚敬业责任心得体会【篇一】

教师必须把加强自身教育，提高自己的关爱与责任意识放在首位，以身作则，为人师表，以良好的榜样示范带动和促进学生健康成长。我觉得必须要做到以下两点：

一.树立崇高的理想信念

思想决定行动。能够成为一名教师，离不开自己的努力更离不开国家的培养。一些教师的潜意识里常常有这样的概念，“什么报效祖国，什么崇高理想，一切都是虚的，自己能够成为教师，能够站在这个岗位上工作，全都是靠自己的努力争取得来的。”如果我们细想一下，我们就会发现，这种认识是完全错误的。我们的工资、福利来自人民群众的纳税钱。拿了人民的血汗钱，领了国家的工资，不尽职尽责教书育人，不忠诚于人民群众的教育事业，就是愧对人民。对此，我们要经常反省，“我们是干什么的，这是什么地方，我们都干了些什么?”通过不断的扪心自问，不断强化我们的责任意识和感恩之心，牢固树立和实践报效祖国的信念，努力忠诚人民群众的教育事业。唯有如此，关爱与责任意识的培养才能成为我们的自觉行动。

二.做好教育教学工作

教师的主要工作是教书育人。这种教书育人的活动不是靠空洞的说教，更重要的是靠教师的“身教”来体现的。在与学生接触的过程中，我们的一言一行都可能是学生学习模仿的榜样。“喊破嗓子，不如做出样子”。要想提高学生的关爱意识、责任意识，首先，我们自己在对待工作时就要充分表现出我们对教学工作的认真和一丝不苟。这就要求我们在备课、上课、课后作业辅导以及试验等过程中的每一个环节都要认真对待，力求给学生留一个充满热情、负有爱心、敢于负责的良好形象。这些年来，我坚持把提高教学质量、提升学生素质放在重要位置，努力抓好教育教学的每一个环节。同时，在管理学生方面坚持以爱心带爱心，以热心倡热心，以耐心促耐心的方式进行以心换心的交流，赢得了学生的尊重和理解。实践证明，只有老师对学生充满爱心对工作负有责任心，学生才能因此受到感染并逐渐成长为一个负有爱心、责任心的社会人。

总之，在今后的教学生涯中，我要尽量做到关心爱护每个学生，成为他们行为的指路灯，成为他们思想的方向标，做到心中有爱，用爱为他们撑起一片蔚蓝的天空。

忠诚敬业责任心得体会【篇二】

最近单位组织观看了李强老师关于《感恩·责任·忠诚》的培训光盘，看完之后，我认为还是很有启发的。作为一名比较成熟的老员工，“谦虚谨慎、踏实工作、团结同事、爱岗敬业”等等早已实践于平时的工作中了，而听完李强老师的课，给我触动最深的有两点，那就是“有一技但不长”、“有组织才有团队，有团队才有力量”。

“有一技但不长”这句话让我思绪了良久，作为一名有着四年工龄的员工，其中一半时间从事着仓库保管员这项工作，所以面对仓库里材料的入库、配料、出库、盘点等工作，让我感受到的就是“知道不等于会，会不等于精”。听到李强老师讲的“把一件事情做精做透就叫‘长’”之后，我理解了：不能把平常做的小事情不当事，把这些小事情都做得完美了，那也会是我的“一技之长”。就像我们平时所做的入库记账、出库记账、做好帐本一样，几年都是如此，也是我们的一个特长，因为我们“坚持”，这个没有任何人可以和我们相比。“一技充其量只能养家，之长方可致富”李强老师用生活中的真实案例，用他诙谐生动的语言告诉我要认清自己，通过自身的努力和外界的帮助，让自己的“一技”变成“长”，只有这样你才是真正的成功了。

“有组织才有团队，有团队才有力量”，这句话堪称经典。李强老师代八戒说的一句“全凭跟对了团队”笑倒了全场，笑过之后留给我们的是深深的思考。李强老师认为个人英雄主义并不能取得成功，成功靠的是团队的力量，因此要忠于组织，团队制胜。并认为猪八戒好吃懒做、贪财好色而最终也能成佛，全凭跟对了团队。进而指出仅有两种情况的出现，一个人才能离开团队。一是江郎才尽，个人不能再为组织贡献自己的力量;一是个人不适应组织的发展，不被组织所需要。对于李强老师的这些观点我进行了深入的思考。我认为李强老师讲的有点片面。对于个人英雄主义，我的理解并不是有勇无谋、独断蛮干不讲求团队与合作。相反，我认为具有个人英雄主义的人是具有超强人格魅力的人，这种人有胆有识，思考周全又具有很强的行动能力，是一个团队的领导与核心。一个好的团队应该具有这样的一个核心人物才能带领这个团队走向成功、创造辉煌通过个人英雄主义者的凝聚力，组成一个牢固的团队，走向成功。如果一个团队都是庸庸碌碌的无能之辈，我想迎接这个团队的不是成功而是解散。当然这里讲的成功还是团队的成功，个人英雄主义还是要靠大家的拥护才能实现。因此，猪八戒的成功也与他的付出是分不开的。所以，我们应该全面的对待个人与组织的关系。对于个人与组织的关系是一个较大的命题，不再展开来说。

总之，就像李强老师所说的，听这堂课，如果他有一句话你觉得有用，那他的目的就达到了。虽然还有一些疑问与不认同，但是我觉得他的话不止有一句让我有所触动。关键是我觉得这堂课对我有很大的启发，牵引着我进行深入的思考，而我的思考可能会让我受益匪浅。在这个层面上来说，这堂课还是很有作用的.。

忠诚敬业责任心得体会【篇三】

在八月二十号，我参加了一场有关健康、教育的讲座，让我很是感触，越发明白，从出生到老，我们需要做点三点：感恩、爱心、责任。生命的意义，在于的是不同的阶段可以兼顾我们的使命。

一、感恩

首先，要感恩我们的父母。感恩父母把我们带到这靓丽的世界上，给了我们一个健康的体魄。感恩路过我们生命中的人，陪我们看人生风景的心情。关于父母对我们的爱是无私的，然而当父母老了、孤独时我们是否想起父母对我们的爱。记得前几天父母给我拨通电话的时候，说的第一句话说”儿子你还好吗？已好几天没给妈打电话了“听到这时，有一种透明的液体悄无声息地爬上眼角，原来老妈每天在想着我，而我因为工作却似乎忽略了她的存在，心里酸酸的，有种愧疚感。”子欲养而亲不待“这句话也是责任背后的一种警示。即日起我要加倍疼爱自己的父母

二、爱心

我很喜欢这句话”人往往是因为可爱而变得美丽，而不是因为美丽而变得可爱“由内而外，充满爱心的人往往过得快乐，因为他（她）会觉得付出比得到更快乐。记得在另益爸健康、教育会场上，有一位小朋友在台上分享了一个故事，说的是她念二年级的时候，提出一个她从来没提过的要求，让她老爸给她买好几份礼品，原来是她想送给她同班同学们，这么一个善举，让我们看懂了小女孩的善良。都说天下最可爱的是孩子，因为孩子知道她最想要做什么，知道让自己变得更活泼可爱，往往做出来的事是发自内心的，没有隐瞒，做她想做的事。想想，我们大人心中若充满爱，何处不次第花开。

三、责任

有时候，你会为孩子买一本（他）她想要的书而满街窜，与其说这是一种爱的体现，倒不如说是这是一种责任。因为你需要培养她（他），他的需要也就是你的需要，只要是健康的奢求，你没有拒绝的理由。

当父母老了，你会常常给老人家买点礼品，你会更加知道用一颗孝顺的心去关心老人家，这是你必须做的，因为这是责任。

当有时候，你看到一件漂亮的女款时，你或许第一时间会想着，这衣服适不适合你老婆穿。记得有一次，我跟我老婆一起逛服装城，她试穿一套衣服，感觉还可以，但当时没买。回到家后，她说”其实那套衣服我太喜欢了，只是因为太贵“听她这样说，我第一反应就是管它多少我买了，然后我跑回去买了回来，我记得很清楚，当她再一次穿上这套衣服时，贴近我给我了一吻，这么浪漫而又温馨的瞬间，没有比这更快乐、幸福了。其实幸福很多时候就在一念之间，就看你能不能把握得住，也许就是因为责任，我才有机会体念到那个幸福的过程。

也许人生最幸福的事莫过于人与人间相互感染、感化、感动、成就的过程，当我听完”另益爸成长资源推介会“后，让我更加明白，人活着要懂得感恩、付出。

忠诚敬业责任心得体会【篇四】

六月，全国安全生产月，在这特定的日子，我们全场职工怀着沉重的心情，再一次的通过记录录象观看了发生在我们身边的“4.12”工亡事故的调查处理全过程，从中让我们再一次的更加清楚了解到事故细节的全过程，以及整个调查处理的全过程，也从更中让我们看到了事故的代价和事故留给我们的安全阴影是多么沉重。

录象的开始观看就让我们陷入了对往事的回想，在我们矿山的发展历程，作为我们生活在矿山的儿女，我们比其他任何行业的人们都更加深刻的认识到安全对于我们的重要性，很多骇人听闻的矿山事故我们幼年时就听过，曾经有多人已经经历过父亲致伤、失去父爱的痛楚，以及多少白发人送黑发人的悲惨一幕，这一切的一切给家庭带来的灾难是沉重的，给孩子幼小心灵的重创是永远的!真可谓是“逝者已矣，生者难安”。这次的事故又重演了这样的人间悲剧，我们的心随着录象的观看陷入了无比的沉重。

沉重的心情随着观看又陷入了痛心和自责，其实我们职工大家谁都知道每一起的事故的背后都是可怕的违章行为是罪魁祸首，翻开历年来的事故通报、一件件血淋淋的事实向我们敲响了多少一次次的警钟，然而我们看到的却又是悲惨的一幕，难道我们不应该认真反思，难道还不能够认识到习惯性违章的严重危害吗，难道工作中还不能够克服侥幸心理吗，难道还不能工作中关注每个安全细节吗，难道还愿意让灾难再来一次吗？我们应该从现实中警醒了，现实的规章制度不可谓不全、不细了，关键是我们如何落实到位，我们要养成上标准岗、干标准活，坚决按照作业标准流程和各项规章制度要求强迫我们自己“循规蹈矩”，“不越雷池半步”，做好“规定动作”，杜绝“自选动作”，从而从事故的跟源上杜绝违章行为，从而去保障我们的人生安全。

录象接近尾声，观看现场的气氛更加沉重，此时我的心理又多了一份理解那就是“责任”。其实我们大家都知道自己承担着家庭、社会、工作等等的责任，在此我呼吁大家做为矿山工作的我们不要忘记我们身上承担的安全责任，他关系重大，他是我们履行人生责任当中最为关键的责任，他左右着我们的幸福家庭和安康生活。所以我们全体员工在今后的工作中我们要严守责任，精心操作，关注安全，关爱生命。确保一方平安，守住我们安全的一片天。

忠诚敬业责任心得体会【篇五】

责任感是人对待事物的态度和一种对自身的自我约束，从本质上可以说是人对于宇宙万物和自身处境的意识存在的`具体展现，在日常工作中，责任感就是责任心，“不患无策，只怕无心”，一个人的学识、能力、才华很重要，但缺乏责任感、责任意识、责任心就不堪大用，即使小用也令人担心，人们从事的工作不同，能力和作用不同，但无论是统管全局的领导者还是平凡岗位上的工作人员，系于责任就没有小事。当前，在社会、学校、家庭以及自身多方面因素的作用下，部分大生的责任感趋于淡化。

重个人意识，轻社会需要；过分偏重功利，讲究实惠、自私、冷漠、懦弱、缺乏正义感，奉行明哲保身的人生哲学；真画龙点睛认识到责任感是做人最重要的品质的大学生比例不高，这一切都是大学生社会责任感缺失的表现，然而这与时代的要求背道而弛，因而如何做一名有责任感的大学生已经成为社会的迫切需要。

作为当代大学生，我们因当以主人翁的态度对待社会；以集体利益，国家利益为重；自觉接受人生价值的教育，使自己树立起正确的人生价值观念；加强思想道德教育，培养正确的责任意识；注重参与社会实践活动，增强自身的社会责任感，一个人的责任感是认识过程，意志行为过程和情感过程的统一，这个统一的基础就是实践，通过参加公益性的活动，为自己创造服务社会、履行社会责任的实践机会，使自己获得积极的情感体验，从而更进一步地增强自己的社会责任感。

一、社会责任感的概念

社会责任感对国家、民族、社会举足轻重，是一个民族赖以存在和发展的基础，是大学生成才的必然要求，也是当代大学生应该具备的基本品质。社会责任感从广义上说是指个人、组织对自己、他人、家庭及社会所应承担的责任，从狭义上说是指个人、组织对社会的责任。大学生社会责任感教育要求高校及其教师有针对性地通过理论灌输、理性分析引导、情境激发、行为养成、实践体验等途径，使大学生的社会责任感得以形成、巩固、提升和发展。

二、当代大学生的社会责任感现状

在现实生活中，多数大学生都具有一定的社会责任感与使命感，他们有着高尚的爱国情操和集体主义精神，并展现出了当代大学生积极向上的时代风采。但是也有一部分大学生缺乏社会责任感，如理想主义和集体主义精神弱化，意志品质比较脆弱，不能明确意识到自己的责任等，具体表现为：

1、思想上对社会责任感的认识不够客观。

一部分学生不了解什么是社会责任感，对其认识不够全面，不够均衡，甚至把社会责任感与家庭责任感混为一谈。同时，也有一些大学生认为社会责任感与自己毫无关系，对其持无所谓的态度。一旦触及到具体问题，他们总是寄托于外界环境的改变，而不从自身找原因，只是一味的抱怨环境、而行动上无所作为，这实际上也是责任心缺乏的表现。

2、行为上重视个人价值，轻视集体与社会的价值。

在市场经济下，越来越多的大学生面对竞争的压力，开始标榜个人主义，轻视集体与社会的利益。他们凡事从“我”出发，以“我”为中心，重视个人利益，轻视集体主义，对社会缺少主人翁责任感。当集体利益与个人利益发生冲突时，只强调个体，并以“我”为主，缺乏为社会和集体牺牲的精神，过于强调自我。

3、实践上重视权利的享受，轻视义务的履行。

不可否认的是，一部分大学生在提到社会责任感时，总是苛求别人，苛求社会该怎样做。但在自身的义务履行方面，却又避之不谈，他们忘了自己有义务为国家和社会发展做出自己的贡献。很明显他们存在着从意识到实践的断裂，如缺少社会公德意识，缺少积极实践的行为。责任感是一个人对自己、自然界和人类社会，包括国家、社会、集体、家庭和他人，主动施以积极有益作用的精神。“责任”和“责任感”有着本质的区别，责任是人分内应做之事，还需要一定的组织、制度或者机制促使人尽力做好，故“责任”有被动的属性，而责任感是一种自觉主动地做好分内分外一切有益事情的精神状态。把责任感定义为一种精神是恰当的，精神指人的意识、思维活动和一般心理状态，其范围要比表示情绪和感情状态的“心情”一词广泛得多，能够涵盖“责任感”的丰富内涵。作为心理学概念，责任感与一般的心理情感所不同的是，它属于社会道德心理的范畴，是思想道德素质的重要内容。人责任感的形成和增强除受意识形态和社会文化环境的影响外，主要靠教育，包括自我教育。

责任感从本质上讲既要求利己，又要利他人、利事业、利国家、利社会，而且自己的利益同国家、社会和他人的利益相矛盾时，要以国家、社会和他人的利益为重。人只有有了责任感，才能具有驱动自己一生都勇往直前的不竭动力，才能感到许许多多有意义的事需要自己去做，才能感受到自我存在的价值和意义，才能真正得到人们的信赖和尊重。有了责任感，作为工人，就能够精益求精，制品一流；作为农民，就能够辛勤耕耘，收获颇丰；作为士兵，就能够驰骋疆场，屡建战功；作为学生，就能够主动学习，天天向上；作为知识分子，就能够创新科技，勇攀高峰；作为领导者，就能够殚精竭虑，造福一方。人人有责任感则国家富强，中华崛起。而具有很强责任感的人则在自己的利益同国家、社会和他人的利益相冲突时，能够不顾甚至放弃自己的利益，他们是民族之精英，国家之脊梁。所谓很强的责任感是怎么体现的呢？以下说法尽管文学色彩浓厚但道出了事情的本质，故引用于此：“见到洪水猛兽拔腿就跑是求生的天性，但能让人站住脚跟，迎危难而上解救同伴的，是责任感中的勇气。千里长途跋涉想倒下休息是身体的天性，但能让人咬紧牙关，俯首向前踏及目标的，是责任感中的坚忍。好逸恶劳贪图享受是懒惰的天性，但能让人勤俭劳作，努力奋斗出一片天空的，是责任感中的克己。以自我为中心为己筹谋是自私的天性，但能让人处处为他人着想，牺牲自身的，是责任感中的奉公。抢尖霸上爱出风头是虚荣的天性，但能让人自动自觉脚踏实地，心甘情愿洗尽铅华的，是责任感中的诚挚。”

忠诚敬业责任心得体会【篇六】

责任与担当不仅体现在日常生活中、人际关系中，更主要体现在我们的工作中。十八大以来习近平总书记系列重要讲话中多次强调责任担当是领导干部必备的基本素质，并从什么是担当、为什么要担当，怎么样做到责任担当方面，提出新思想、新观念和新要求。

责任与担当说起容易做起来难，基层工作与百姓群众密切联系，要时刻注意自己的一言一行，平时多学习政策制度，在工作中要抓住突破口办事不拖拉，该表态的事情不犹豫，答应做的事情要尽快落实，每天的工作重点都要做好日记，养成良好的工作习惯。

在单位工作中要对单位担当与责任，尽心尽职做好本职工作，注重团队精神，我们的工作取决于团队，做事负责敢作敢当，要有自己的工作思路，带领百姓共同致富的思想，对群众负责，认真对待来访群众，敢于担当，善于与群众交流。

作为一名基层工作人员，必须坚守责任，不能逃避积极主动承担自己的责任，尽心竭力做好每项工作。要通过不断学习来提高自己的能力和业务水平，树立自己的学习目标来增强自己的责任意识，只有把责任与担当落到实处，才能更好的完成各项工作，取得更好的成绩。

销售心得体会和感悟范文大全 【分享】

销售心得体会和感悟范文大全(篇一)

xx年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总结

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

xx年实际完成销售量为5000万，其中xxxx年初既定目标。

xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在1500万左右)，xx(DN1000以上)销售量很少，xx有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的xx，XXX客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在xx州乃至xx行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

销售心得体会和感悟范文大全(篇二)

做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话销售经历让我对销售的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在销售过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。

刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的销售员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。

这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在销售过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。

慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”！在销售过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门刁难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是销售技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

销售心得体会和感悟范文大全(篇三)

椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升，这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应该认真努力，这段时间变化很大，在工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中一直保持下去，我也希望能够用这样好的态度去对待以后的一切，相信自己能够掌握一个好的工作状态，也有了一些心得。

培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作，在工作期间不断的去给别人提高工作能力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中一定要认真仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有一定的提升，我相信在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。

培训工作到了，现在我也是为自己感到骄傲，因为自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满意的就是得到别人的认可，因为得到他人的大学是非常不容易的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是非常不容易的，我相信在接下来的培训工作当中，我肯定会做得更好，也给自己更多的勇气去落实好身边的每一件事情，不断的提高自己的业务能力，提高自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也提高自己的工作意识，不管是做什么事情都应该有这么一个态度，我也一定会认真起来的，椎名优秀的销售培训员。

未来的时间还有很长，我肯定会对自己更加认真，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的提高能力，也提高自己的培训能力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的经验，把朕的工作习惯继续扩散开来。