推广方案精选

我们在上学时也会去读一些范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？笔稿范文网小编收集并整理了“推广方案精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。

所有的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节变化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。

在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。

产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。 如果企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。

在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相应地改变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。

到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。

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推广方案一篇

任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？看完这篇《推广方案一篇》对你的工作一定有帮助！

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：142.5元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%

值得参考！推广方案篇二

相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？下面是笔稿范文网小编精心收集整理，为您带来的《值得参考！推广方案篇二》，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、前言

伊春是座美丽的林业城市，独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、神奇而闻名遐迩。20xx年，伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然氧吧”，被誉为“祖国林都”。

为大力推进伊春生态旅游事业的发展，扩大伊春生态旅游品牌的影响，促进伊春旅游业又好又快发展，伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模 ，“旅游搭台、经贸唱戏”，有效地促进了经济社会的发展。

今天时代的步伐在高速迈进，全球化速度加快，使任何一个国家，甚至地区都不可能脱离世界的整体环境，每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚经济带的高速不断发展，城市间的竞争已经突破区域范围，上升到国内核心城市间、城市间的竞争，城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。

20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础上，如何创新办节思路，提高办节水平，扩大旅游节的影响，树立城市形象，促进伊春市经济社会和旅游产业的双向发展。

如何使伊春站在世界高度，打造与世界接轨的桥梁 我们认为，推广伊春旅游，不仅仅是简单地推介其自有资源之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台，将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。

二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介：

“世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动，旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡，至今已成功举办了17届。

20xx年10月15日—31日，经长沙市人民政府批准，20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办。31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛。亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军，新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名，中国选手获得最佳人气奖。马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛。世界总决赛期间，大赛组委会以“旅游中国”为主题，成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动。湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说：“此次大赛所开展的系列活动，在长沙市民中引起很大反响，对于促进长沙旅游事业的发展，开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响，31个国家和地区的选手一起来到长沙，对于让长沙走向世界，让世界了解长沙都是一个难得的机会”。马来西亚新闻部长阿都卡迪说：“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定。它不仅仅是一次简单的比赛，也促进各国人民间的友谊，选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界。”

据世界传媒预算，世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游资源，通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台，向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，实效营销伊春旅游产业，提高伊春旅游经济的档次及城市形象。

（二）将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地。

（三）策划一系列相关的活动及媒体的报道，多角度、多层次地配合，展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出，最终达到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办，将是伊春向世界做了一次全面推广，是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会，将成为伊春走向世界的一个里程碑。

（五）通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台，创新促销方法，借助全球媒体的宣传，强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策，提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度，切实搞好境外重点市场的推广工作。

四、活动名称

20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节大型旅游推广活动

五、活动主题

让世界聚焦伊春

走进绿色伊春，感受生态文明。

六、活动时间

20xx年7月中旬

七、规格规模

（一）世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人；邀请国内外著名媒体记者约15人；国际赛事编导团队，大赛嘉宾、工作人员约15人。

（三）邀请省有关部门领导出席相关活动。

八、活动内容：

1:“伊春走向世界 世界携手伊春”入城仪式

举行盛大的入城仪式，80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人

入城仪式活动议程：

(1)、市领导致欢迎辞；

(2)、赛事活动执委会致答谢辞；

(3)、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品；

市场推广部门工作总结范文

市场推广部门工作总结一

斗转星移。历史货轮即将驶入20xx年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下

第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对阿拉伯语的特殊性 ，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3贴吧 百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广

首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。

5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。

市场推广部门工作总结二

我自xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下

一、履行职务情况

1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况

1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题

1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想

有人说“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为 一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

五、几点建议仅供参考

(一)营销策略方面

通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

(二)产品结构方面

产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要

。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

市场推广部门工作总结三

一、xx年11月工作情况

主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20xx0平方米，具体分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于x年2月份开工，如赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在x年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月最大的问题是工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受客户邀请，去拜访x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在x市市政工程上做文章在x年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年也能成交。

3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)

本月只碰到一家嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

单篇精选： 奖励方案

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，优秀的工作总结具有一定的结构形式。一定要给自己的工作交上满意的答卷！这篇《单篇精选： 奖励方案》值得你借鉴与学习！

一、指导思想：

高考质量是学校的生命线，是学校声誉的标志。为了充分调动高三一线教师的备考积极性，确保本届高考目标任务的完成和落实，依据我校实际，特制定本奖励方案。

二、目标任务：

（一）开奖目标：

清华、北大1人以上（含1人），本科任务与去年基本持平，学校给奖3000元/人（开奖教师人数：文化教师79人；音乐2人；体育4人；美术1人），同时全体高三教师旅游；

清华、北大2人以上（含2人），本科任务与去年基本持平，学校给奖4000元/人，同时全体高三教师旅游；

清华、北大3人以上（含3人），本科任务超过去年，学校给奖5000元/人，同时全体高三教师旅游；

（二）分解目标：

理科班任务：二本25±2人；比那个班二本多，其中5、6、7、8比哪个班600分以上人数多

文科班任务：二本15±2人；比那个班二本多，其中25、26班比600分以上哪个班多。

说明：

1、文化考生以第一次公布的分数线为准，学生以档案分统计，招飞考生以一本统计；艺体美考生包括第一次公布的分数线二本及以上考生和提前批外省考生，其中外省考生以招生办打印的录取结果为准；

2、按文理教师实际人数分科类计奖。

三、分配方案：

1、任务奖：奖金额=总奖金×95%

（1）完成班级指标任务，每班奖金额=总奖金×95%/完成任务班级的计奖指标总数×该班计奖指标数；

（2）没有完成基本任务的班级不给奖。

2、任务计算办法：

（1）5、6、7、8、25、26班计奖指标：二本任务数+超任务数×1、5+分文理超600分平均个数×0、5

（2）其他班计奖指标：二本任务数+超任务数×1、5+分文理重点平均个数×0、5

3、奖金分配方案：

（1）班级总奖金按班主任/语/数/外/综合=0、8/1/1/1/2、4，其中文科综合3人均分，理科综合按4/4/3/发放；

（2）根据教师的高考平均成绩（理科班级前30名、文科班级前20名）的年级排名序号，以班级为单位对所在班教师排序，依值从小到大为1、2、3、4名：第一名教师奖金上浮20%；第二名教师奖金上浮10%；第三名教师奖金下浮10%；第四名教师奖金下浮20%；若出现并列名次则取相应的平均浮动值，若学科组个人排名为最后一名且分数低于年级人平5分，综合10分，取消该教师奖金；

（3）教多班的教师一个班完成任务，另外一个班未完成任务，任务奖按50%发放；

（4）学校、年级对各备课组坐班、教学常规、考试情况等检查记载汇总排名最后一名的备课组教师每人扣除奖金200元（一月一次情况公布）。

四、艺体美高考奖：

1、按校长办公会确定的任务决定是否给奖：以20xx年招生人数为基数，20xx年高考分类上线率必高于本县其它学校上线率；

2、完成任务奖：音体美上线任务（联考上线及提前批录取）分别为15±2、15±2、22±2；完成任务则按5000元/教师到学科组（其中开奖教师人数按音体美分别为2、4、1人），否则不给奖；

3、超任务奖：（实际二本上线人数-任务数）×300元发放到组；

4、各组自行制定组里奖金分配方案并报教务科审批发放；

5、未经学校批准擅自外出培训的艺体生上线指标不计入班级和所在艺体组。

五、高考特别奖：奖金额=名校奖+总奖金×5%

1、名校录取奖：文化生按学校对应奖平均到人，专业生原则上根据高考贡献大小分配；

2、有特殊贡献者指在分科分班中，在尖子生的思想、生活关心上，在高考抓题（难度系数大于0、5）、抓信息（有依据）等方面有突出贡献者。各班级以楼层为单位管理、纪律优胜者等，从各奖金余数里视情况予以不等的奖励；

3、优秀备课组长奖（文理各1个）：各学科一中理科前300名，文科前200名的平均分（综合分差除以2）与临澧县文理科前100名的平均分的差值最小者为优秀备课组长，奖金为400元/人；

4、出现省、市状元学校另给奖。

六、其他说明：

1、分班个别问题（教师子女）按年级承诺落实；

2、若计算奖金高于或低于学校颁发奖金时则按比例微调；

3、上级部门奖金分配按学校惯例执行；

4、未尽事宜，学校有最终解释权。

优选：2021推广普通话宣传周活动总结5篇汇总

工作总结也是工作能力的体现，适当的总结能提高自己的工作效率。哪里有工作总结范文给大家阅读？《优选：2021推广普通话宣传周活动总结5篇汇总》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

齐心协力说好普通话，用好规范字，可以弘扬民族文化，树立民族精神，实现顺畅交流，那么你知道推广普通话宣传周活动总结该怎么写吗??为了方便大家，一起来看看吧!下面给大家分享关于20xx推广普通话宣传周活动总结最新5篇，欢迎阅读!

↓↓↓点击获取更多“普通话宣传”相关内容↓↓↓★推广普通话宣传周活动方案★★推广普通话宣传活动总结范文★★★★校园推广普通话宣传语★★★★★★ 推广普通话从我做起作文 ★★★推广普通话宣传周活动总结1按教育局有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。为了使推普活动深入开展，我校成立了由刘娜校长亲自担任组长的语言文字工作领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。教导处主任为组员的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识为使“依法推广普通话，提升国家软实力”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“依法推广普通话，提升国家软实力””主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。三、开展了丰富多彩的宣传活动。为了使第__届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。1、学校有醒目的推普宣传标语。班班黑板报上有推普内容，有推普标语。2、做好推普宣传工作，扩大推普面积。广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每一位教职工的心里，通过校园广播和学校德育宣传阵地，营造推普活动的浓烈氛围，使普通话由教学语言转变为校园语言。四、具体活动如下：(一)学校活动(1)一次国旗下讲话。利用周一升国旗的时机做主题为“说普通话、写规范字、做中国人”的宣传演讲。(2)楼道文化板块宣扬推广普通话的书法。门口张贴推普海报。(二)班级活动：(1)各班写一期推广普通话内容的板报(2)教师带领各班学生积极制作手抄报，思想与实践结合，锻炼动手能力同时加深对普通话重要性的认识。(3)开展了啄木鸟纠错”活动，教师带领学生走出学校，走入社区，积极纠正错别字，提升社区文化氛围。利用周六、周日时间，以小队为单位，自查校内、社区不规范用字，并一一做好记录，(有照相机的同学可以拍摄记录)，并向有关单位反映，让他们及时进行纠正。(4)开展“经典诗文诵读”书写大赛活动。为引导学生养成良好的写字习惯，提高规范汉字的书写水平，展开“学生规范汉字书写大赛”活动在推普周期间进行硬笔书法大赛。(5)全校开展 “依法推广普通话，提高国家软实力”讲故事、演讲比赛。字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。让学生巡查班级不规范用字，并一一做好记录，并向班主任反映，让他们及时进行纠正。平时在生活中，发现不规范的用字，及时向相关单位反映。总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的.支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。推广普通话宣传周活动总结2为更好地推广普通话，使普通话真正成为我们的校园语言，广州市第一七中学认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，结合学校实际情况，开展了形式多样的活动，精心安排，周密部署，认真实施。现将学校推普工作总结如下：一、认真学习，明确意义我校把学习和贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》作为其中一项重要学习内容。组织全体师生充分认识推普的重要意义，自觉把语言文字规范化要求作为办学的重要内容，进一步提升学校语言文字工作整体水平。二、创新宣传手段，实际效果突出(1)我校在教学楼显眼处布置宣传阵地，设立宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围，起到了很好的宣传、教育、熏染和提升的效果。(2)以班为单位，召开推普主体班会，并出一期以推普为主题的板报，形成推普氛围。三、开展系列活动，丰富推普形式1.教师活动(1)开展专项训练和常规训练相结合的活动。根据本年级实际情况，不固定时间，组织开展好教师备课、批改评语用字规范化自查活动。(2)全体教师上课时必须讲普通话，使用规范化汉字，提倡课间与他人交流也讲普通话，禁止写繁体字、不规范简化字等。教师要为学生做出表率，从而带动全校推普活动的开展。从随堂听课中可以看出许多教师在课堂教学用语中说标准普通话、写规范字的意识增强。(3)鼓励我校教师积极参加普通话水平测试培训工作，鼓励教师取得更高的普通话等级证书。(4)为促进教师们的基本功水平的提高，学校教研室组织开展教师基本功训练(粉笔字、钢笔字)，书写内容为经典诗文。让每一位教师在原有基础上提升自己的专业能力，以更好地适应社会发展。2.学生活动(1)组织学生开展查找错字、不规范字的社会实践活动，同时向周围居民进行宣传推讲普通话的重要性，强化用语用字的规范化意识，增强学生的社会责任感，丰富推普内容。(2)举行以推广普通话为主题的演讲比赛，增强学生的参与感，提高学生讲好普通话的意识。(3)开展了“规范汉字书写大赛”，本次比赛，经评委老师评定，分别评出优秀学生作品，为学生树立榜样。通过开展一系列多姿多彩的推普活动，我校全体师生正确使用祖国语言文字的意识有所增长，既养成良好的语言习惯，又丰富了校园文化生活。推广普通话宣传周活动总结320__年9月__日至__日是第__届全国推广普通话宣传活动周。说普通话、写规范字是广大师生收集处理信息、分析和解决问题的基础，对师生整体素质的形成、发展和发挥具有内在的促进作用，对校园文化环境起到良好的聚合作用。根据《教育部等九部门关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知》及教委通知要求，我园积极开展以“推广普通话 共筑中国梦”为主题的活动，取得了一定效果，现总结如下：一、领导重视，分工明确为落实好有关“推普周”活动安排，全园每一位领导、教师、孩子都十分热情地加入推广普通话的行列中来，把工作定位在各段各班，使工作运行畅通，切实有效。二、加强宣传，营造活动氛围，健全具体的推普宣传制度我园按照《中华人民共和国国家通用语言文字法》，本着求真务实的精神，从幼儿园实际出发，认真筹划，精心组织，使“推普周”活动落到实处，推动了幼儿园语言文字工作的顺利开展。(一)加强宣传，营造活动氛围升旗仪式上，由教师代表向全园师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义。让全园师生认识推广普通话的重要意义，倡议积极参加“推广普通话共筑中国梦”活动，要求老师上课应说普通话，幼儿间对话尽量以普通话为主，培养良好的讲普通话的素质。(二)健全具体的推普宣传制度根据根据《教育部等九部门关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知》及教委通知要求，我园制定了规划，明确了目标，制定了措施，健全了制度，把幼儿园的推普工作纳入制度化，规范化的轨道上来。三、精心组织，推进活动开展(一)幼儿活动1.对幼儿开展“词语接龙”活动，教师说很简单的一句话，比如“我喜欢玩皮球”等，幼儿根据话语的最后一个字组词。开拓幼儿想象和吐字清晰。2.在各班开展“幼儿讲故事海选”活动，活动将参考少京赛的规则，从班级推选到年级再到园级，逐级选出讲故事最好的幼儿。此次活动不仅仅提高了幼儿的普通话水平。3.深入开展了读书活动，使幼儿每天保证一定的阅读时间，营造校园读书氛围。(二)教师活动1.开展“上课时必须讲普通话”的活动。加强对幼儿的语言课教育，通过讲解《小马过河》、《狡猾的狐狸》、《聪明的乌龟》等锻炼了自己普通话的同时更加提升了幼儿的普通话能力。2.开展“教师讲故事”活动，讲故事是一种幼儿喜闻乐见的教学形式，从而使教师在提高业务综合素质和教育实践能力的同时，促进教师学好普通话，用好普通话，教好普通话的能力。(三)加强与家长相结合的工作孩子最具影响力环境除了幼儿园外更离不开的是家庭，父母教育也是推广普通话中必不可少的一部分。我园使推普宣传工作深入到家庭中，要求家长在家坚持同幼儿讲普通话，并且让幼儿回家口述当日所学内容，请家长纠正指导。营造规范的语言环境，督促孩子坚持讲普通话，讲好普通话。总之，在这丰富多彩“推普周”活动中，仁和中心幼儿园作为语言特色园，使幼儿园使用普通话、用好普通话的氛围越来越浓，同时为创建语言文字工作及校园文化添砖加瓦。在以后的教育教学工作中将继续做好宣传工作，进一步落实普通话与规范字工作，构建和谐校园文化，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。推广普通话宣传周活动总结4为期一周的全国推广普通话周活动落下帷幕了，在这丰富多彩的一周中，山丹县东街小学 以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入宣传、实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项活动中，积极推广使用普通话，努力创建规范、健康的校园语言文字应用环境。在本届推广普通话周宣传口号“人人讲好普通话，个个写好规范字”的鼓舞下，校园里掀起了一股推广普通话的热潮。全校每一位领导、教师、学生甚至和教学工作无关的职员，都十分热情地加入到推广普通话的行列中来，使学校使用普通话、用好普通话的氛围越来越浓，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。现具体总结如下：一. 宣传阵地。1.学校领导高度重视。组织教师认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，宣传学习语言文字工作有关文件，领会精神，要求各任课老师、全体学生，在校内外各项活动中推广使用普通话，把普通话作为校园语言，作为教师的职业语言。不断提高使用普通话的能力。在周一的升旗仪式上，校长亲自做了语言文字推广普通话宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯。2.在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推广普通话氛围。在活动期间，校园内到处张贴着宣传标语，每个班级出了一期宣传橱窗和手抄报，开展了一次主题班会活动，校园处处包裹在推广普通话的氛围中，起到了很好的宣传教育熏染的效果。二. 开展活动。在本次宣传周中我校开展了一系列丰富多彩、寓教于乐的活动：指导学生收看新闻媒体的推普周新闻报道、专题节目和公益广告;在校园内张贴宣传标语;各个班级出一期宣传橱窗和手抄报;结合读书活动，认真书写规范的汉字，做好读书笔记，写好读书心得，要求学生每人规范书写一张钢笔字，毛笔字上交;开展了“雅言经典天下传——中华诗文经典诵读”活动;组织学生在家里争当“推普小能手”，向家人进行有关推普的知识; “啄木鸟小队”校内检字行动等一系列多姿多彩的活动接连不断，学生们既忙碌又充实，既为枯燥乏味的学习生活加入了新鲜的调味料，又增长了用好祖国语言文字的意识。在这之中有的活动已经结束，还有的活动正在如火如荼地进行中，无论是哪个活动或是比赛，无论赢者还是失利者，所有人的脸上都洋溢的一种满足和快乐，因为这是收获的一个星期、这是学习的一个片断、这更是进步的一个阶梯。三.小结反馈。本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。任何一项学校的工作都需要各个部门、各方力量的大力支持。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。在以后的教学工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。推广普通话宣传周活动总结5我校结合实际状况，根据《省教育厅省语言文字工作委员会关于开展全国推广普通话宣传周活动的通知》，全力动员、广泛宣传，以“大力推广和规范使用国家通用语言文字”为主题，开展了一系列丰富多彩的活动，使广大师生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，取得了良好的效果。现将工作总结如下：1、加强组织领导。为加强对第__届全国推普周活动的领导，学校成立了推广普通话宣传领导小组，组长由校长担任，成员有副校长及各室成员。同时，要求各班班主任成立相应组织。2、制定周密活动方案。围绕本届推普周主题“说好普通话，圆梦你我他”。结合我校的实际，就如何组织开展宣传周宣传活动做了周密的策划，各学校也相应制定工作方案，保证活动顺利进行。3、师生动员，营造氛围。为了使我校第__届普通话宣传周活动搞得既轰轰烈烈，又扎实有效。在本届宣传周来临之际，首先以学校举行了师生动员大会，进行全员推普总动员，一方面阐述推普工作的重要性，另一方面进行爱国主义教育。其次，师生提出了倡议并表示决心，全校师生发出推普倡议，号召全校师生用心说普通话、用规范字，使普通话成为校园语言，不断加强和提高自己的语言文字素质和人文素养，齐心协力，做出自己应有的贡献。4、广泛宣传，深入推广。宣传周期间，学校利用红领巾广播站、橱窗、黑板报、班级门上张贴“请说普通话、请写规范字”等宣传媒体，广泛向全校师生宣传《国家通用语言文字法》和新时期国家推普方针政策以及相关的推普知识，增强语言文字法规意识，透过不同的宣传方式，营造浓厚的推普氛围，激励广大师生学普推普的用心性和自觉性。5、发挥学校推普作用，在学生中开展了丰富多彩的推普活动。如推普知识讲座、推普知识竞赛、普通话诵读比赛活动等。构成强大的宣传攻势，有效地进行了推普宣传和教育，广泛地普及了普通话知识，充分调动了学生推普学普的用心性。6、组织学生进入校园或公共场所，对公共场合使用文字进行了查错、纠错，增强了学生的规范用字的意识。7、积累资料档案，做好有关普及普通话工作的文件、计划等资料齐全，做到了专人专管。制定制度，量化管理，把“推普”活动同学校的常规管理结合起来，教师在课堂教学、群众活动中务必使用普通话，教师、学生在校内务必使用普通话。存在问题及措施：1、个别师生对此活动的认识不够到位。有待于对其帮忙、教育，帮其提高认识，激励其参与的用心性。2、少数师生口语交际潜力较差。有待于进一步加强训练、严格要求和提高。总之，在整个推普周期间有组织、有计划地开展了丰富多彩的推普宣传活动，进行了有效地推普宣传，调动了广大师生推普学普的用心性，在校园内构成了浓郁的推普学普氛围，并推动和促进了学校语言文字规范化工作。在今后的工作中，我们要加倍努力，力争学校的语言文字工作再上新台阶。20xx推广普通话宣传周活动总结

优质范文：策划方案精选

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大班户外体育游戏教案“快乐的赤脚游戏”策划方案

游戏名称：快乐的赤脚游戏

游戏目标：

1、探索赤脚在沙中河水中游戏的方法，体验赤脚游戏的乐趣。

2、懂得赤脚游戏的好处，游戏中能克服困难，注意安全。

游戏准备：

玩沙池和玩水池。

游戏过程：

1、引发幼儿赤脚游戏的兴趣。

夏天时人们愿意赤脚走路游戏，想想看，光脚游戏有什么好处?

2、玩沙游戏。

(1)幼儿赤脚在沙上走，说一说自己的感受。(麻麻的软软的感觉，碰到小石子有点痛的感觉)。

(2)踩脚印。用脚在沙上踩出各种脚印，并与小伙伴交流自己的作品。

3、玩水游戏。

(1)幼儿赤脚在水里走，说说自己的感受。

(2)玩水球。

4、结束。将脚洗干净，擦干净回班。

竞赛方案 月度范文精选

工作总结也是工作能力的体现，搜索工作总结也是一种学习路径。工作总结需要注定哪些点？《竞赛方案 月度范文精选》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

一、竞赛时间：4月下旬（课外活动课）

二、竞赛地点：新北校区田径场、篮排球场

三、竞赛组别：高一年级组、高二年级组

四、竞赛项目：

1、高一年级组：本垒打团体赛、垒球掷远团体赛、引体向上团体赛。

2、高二年级组：篮球运球定点投篮接力比赛、排球隔网对垫接力赛、引体向上团体赛。

五、参赛办法：

1、本垒打团体赛以班级为单位，每班报10男10女，其中必须有班主任或教师一名，20人参加本垒打比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

2、垒球掷远团体赛以班级为单位，每班报16名女生，按每班16位学生参加垒球掷远比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

3、引体向上团体赛以班级为单位，高一每班报16名男生、高二每班报10名男生，按每班参赛学生完成引体向上的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

4、篮球运球定点投篮接力比赛以班级为单位，每班报10男10女，其中必须有班主任或教师一名，20人参加投篮比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

5、排球隔网对垫接力赛以班级为单位，每班报16人，在3分钟内隔网对垫球有效次数的总成绩来排定各班级的名次。

六、录取名次与奖励：

1、趣味比赛各单项高一年级按班级成绩各录取1至17名，按36、32、30、28、26、24……6、4、2计分；高二年级按班级成绩各录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

2、团体名次按各年级各班趣味比赛各单项得分总和，得分多者名次列前；若得分相等，则按趣味比赛单项第一名多者名次列前，依次类推。高一、高二年级组各取团体总分前六名并颁发锦旗。

七、报名：

报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

八、本规程解释权属体育教研组。

九、尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——软式垒球本垒打团体赛

一、竞赛时间：4月份下旬

二、竞赛地点：新北校区田径场

三、竞赛组别：高一年级组

四、竞赛项目：软式垒球本垒打团体赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数10男10女，其中必须要有教师一名。

六、场地设置：击球架前方设置宽20米的落地区，在落地区内依次画9条白线分别为5米,10米,15米……40米,45米（如图）。对应的得分依次为：0—5米，1分；6—10米，2分；11—15米,3分；16—20米，4分；21—25米，5分；26—30米，6分；31—35米,7分；36—40米，8分；41—45米,9分；45米以上，10分。

限制线

20米

1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

击球架

0米 5米 10米 15米 20米 25米 30米 35米 40米 45米

七、竞赛方法：每班所有参赛运动员男前女后成一路纵队站在击球架后，依次参加比赛。

运动员每人连续完成三次击球，计取运动员成绩最好的一次有效成绩。每班所有参赛运动员的有效成绩总得分多者名次列前。

八、竞赛规则：

1、挥棒时务必确保四周净空才挥棒；

2、打击时可以试比但不可超过球，违者计击球一次；

3、打击时不可以助跑后再挥棒，违者取消该次成绩并计打击一次；

4、打击时击中打击座计打击一次；

5、击球的球必须落在20米宽的落地区内才计取有效成绩，出界球不计成绩算一击。

6、班级之间总成绩相同，则按本班女生总成绩多者名次列前；若女生总成绩再相等则

按女生个人得分高者名次列前，依次类推。

九、名次与计分：按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2计分。

十、报名：报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十一、本规程解释权属体育教研组。

十二、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——垒球掷远团体赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区田径场

三、竞赛组别：高一年级组

四、竞赛项目：垒球掷远团体赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为女生16人。

六、场地设置：在落地区内依次画9条白线分别为15米,18米,20米……28米,30米,

33米（如图）。对应的得分依次为：0—15米，1分；15—18米，2分；18—20米,3分；20—22米，4分；22—24米，5分；24—26米，6分；26—28米,7分；28—30米，8分；30—33米，9分；33米以上，10分。

限制线

1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

投掷线

0米 15米 18米 20米 22米 24米 26米 28米 30米 33米

七、竞赛办法：比赛采用硬质垒球。各班16名女同学成一路纵队站在投掷线后，依次

参加垒球掷远比赛，投掷方法不限（可以是上手或下手），每人连续投两次，取最好一次有效成绩计分，每班所有参赛运动员的有效成绩总得分多者名次列前。

八、竞赛规则：

1、投掷完垒球后，身体任何部位不得触及投掷线及投掷线之前区域，违者判犯规，成绩无效。

2、投掷垒球的落点必须在宽15米的有效区域内，否则成绩无效。

3、班级之间总成绩相同，则按个人最好成绩高者名次列前，依次类推。

九、名次与计分：按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2计分。

十、报名：报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十一、本规程解释权属体育教研组。

十二、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——引体向上团体赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区篮球场

三、竞赛组别：高一年级组、高二年级组

四、竞赛项目：引体向上团体赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，高一每班报16名男生、高二每班报10名男生。

六、竞赛办法：每班所有参赛运动员成一路纵队站在单杠区域限制线后，依次参加比赛。运动员跳起双手正握单杠，两手与肩同宽成直臂悬垂，待身体静止后，两臂同时用力引体，上拉到下颌超过横杠上缘为完成一次引体，计取运动员一次连续完成引体次数的有效成绩。每班所有参赛运动员的有效成绩总次数多者名次列前。

七、竞赛规则：

1、运动员应双手正握单杠。

2、运动员完成一次引体向上后两手应还原成直臂悬垂，否则不计成绩。

3、运动员两次引体向上的间隔时间超过10秒即停止比赛。

4、运动员在比赛过程中身体的任何部位触及地面即结束比赛。

5、班级之间总成绩相同，则按个人有效成绩多者名次列前，依次类推。

八、名次与计分：

高一年级按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28、26……6、4、2计分；高二年级按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

九、报名：

报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班主任审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十、本规程解释权属体育教研组。

十一、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——篮球运球定点投篮接力比赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区篮球场

三、竞赛组别：高二年级组

四、竞赛项目：篮球运球定点投篮接力比赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为20人，10男10女，其中必须要有教师一名。

六、场地设置：在篮球场半场内设五条罚球线，罚球线长1米，罚球线中心与篮筐中心投影点垂直距离分别为7、6、5、4、3米。在篮球场左右各放标志物一个，距离端线和边线分别为10.5米和3米。在篮球场中圈画一条长2米的限制线。（如图）

七、比赛方法：

各班参赛队员10男10女共20人，男前女后排成一路纵队站在限制线后，“1”至“20”从前往后报数，“1”数队员拿一只篮球。裁判鸣哨后，“1”数队员运球起动必须依次绕过两个标志物到达罚球线后任意选择罚球线进行三次投篮，自己投篮自己捡球，投篮结束后直接抱球跑回队伍排在队尾，将球从所有队员的跨下向前滚，“2”数拿到球后继续运球到规定地点进行投篮，以此类推进行比赛，当1”数“队员再次拿到球并将球举过头顶，裁判停表比赛结束，用秒表记取1/100秒时间。

八、竞赛规则：

1、比赛顺序先男生后女生，男、女生每人任意选择罚球线连续完成三次投篮，投篮姿势不限。

2、在7、6、5、4、3米罚球线处投进一球分别得5、4、3、2、1分，以班级男女生进球总成绩多者名次列前。

3、每班20名队员必须在12分钟内完成全部比赛，每超时10秒钟扣班级总成绩1分，不足10秒按10秒计算。

4、篮球必须从本班19名队员跨下向前滚动，如果出现漏滚，必须将篮球从漏滚队员处开始继续向前滚动，违者每次扣1分；在运球过程中触碰标志物每次扣班级总成绩0.5分；违例（走步、二次运球）有一次扣0.5分；在投篮球出手之前脚踩罚球线，若进球则算在前一条罚球线得分。

5、班级之间总成绩相同，则按本班女生总成绩多者名次列前；若班级总成绩与班级女生总成绩均相同，则按班级完成比赛时间少者名次列前；若各项成绩均相同，则班级之间女生进行附加赛（每班参赛队员出一名女生进行比赛，每人在4米罚球线后投一球，决出胜负。如第一轮并列则每班各另出一名女生进行比赛，以此类推，直至决出胜负）。

九、名次与计分：按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

十、报名：报名表在校园网上下载。严格按照要求填写，经领队（班主任）审核后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

十一、本规程解释权属体育教研组。

十二、未尽事宜另行通知。

学生发展处

体育教研组

20xx年4月

郊北中学趣味比赛竞赛规程

——排球隔网对垫接力比赛

一、竞赛时间：4月下旬

二、竞赛地点：新北校区篮球场

三、竞赛组别：高二年级组

四、竞赛项目：排球隔网对垫接力比赛

五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为16人（最多可有男生4人）。

六、竞赛办法：

球网长5米，高1.5米。各班16名参赛队员，分成人数相等的A、B两组分别成一路纵队隔网相对站在，“1”至“8”从前往后报数，A组的“1”数队员手持排球。听到哨音后，A组“1”数队员将手中的排球从球网上方抛向B组“1”数队员，B组“1”数队员将来球从球网上方垫向A组“2”数队员，A组的“2”数队员将排球从球网上方垫向B组“2”数队员，B组“2”数队员将排球从球网上方垫向A组“3”数队员，以此循环进行排球隔网对垫接力比赛，在3分钟内垫球次数多者为胜。

七、竞赛规则：

1、队员用单手或双手将对方的来球垫过球网才算一次有效成绩，每垫完一次球须返回本组队尾排队。

2、比赛过程中，排球落地即计取失误次数一次。

3、比赛过程中排球落地，队员必须以将排球抛过网的方式重新开始比赛。

4、比赛过程中若队员出现上手传球、持球、连击等动作，不计该次成绩并计失误一次。

5、参赛队员必须按照顺序依次垫球，不得漏垫，违者扣除总成绩8个并计失误一次。

6、班级之间总成绩相同，则按失误次数少者名次列前；若班级总成绩和失误次数仍然相同，则加赛一分钟计取有效成绩，按加赛有效成绩多者名次列前；若加赛有效成绩仍然相同，则按加赛失误次数少者名次列前；若仍然相同则抽签决定名次。

八、名次与计分：按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26……6、4、2计分。

九、本规程解释权属体育教研组。

十、未尽事宜另行通知

学生发展处

体育教研组

【精华】推广工作总结大全310字

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，阅读别人的总结有利于自己的工作。一定要给自己的工作交上满意的答卷！比高范文网整理出来的这篇《【精华】推广工作总结大全310字》一定会是你的心仪之选！

推广工作总结(篇一)

转眼间，20xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。

对于品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成。

1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。

在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。

20xx年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我高兴过，难过过，努力过，也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，因为我也没有经过太多的经历，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了很多次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。

一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都是在后悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去后悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在20xx年还有什么没有做好的，有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在，每一次的失败与经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目标更近。

20xx年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，如果我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是业绩就是市场，一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。

20xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，20xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点：市场业绩网络。20xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！

推广工作总结【篇二】

来西利亚已近半年了，并担任SEO推广工作。这几个月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作本岗位。通过这近半年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这半年来来的工作情况总结如下：

从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道。在往后的几个月里，几乎与各大门户网站，女性等专业类网站，一些网络渠道类的，都打过交道。在打交道过程中，我收获很大。不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点，更重要的是我认识了很多行业内广告的好友，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等……

这里我简单谈谈我对网络推广的看法：

一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。

首先先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。

结合网站对应的人群进行推广。

推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。

方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。

下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容：

1、每天在各大论坛和社区网站中发帖

发帖的方向大致在“问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。

(发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询)

具体位置：天涯问问搜搜问问百度知道新浪问问发布信息的网站等

2、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。

3、博客、微博等推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博的关注增加。关注多了，你发的内容对方也会很快的收到。内容好了关注你的人也就多了。

4、竞品动态收集

每个星期定期对同行业的活动信息进行收集，这样更能掌握对手动态信息，从中吸收好的推广方式及资料，主要竞争对手为：流行美头彩千千饰等，采取方法就是截图，这样就会看的更直观。

5、相关博客发表和回帖的监督

6、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己几月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在网络广工作我也遇到了一些问题，首先，接手网络推广工作以来。一开始都不知道如何从哪里下手，虽然自己在网站上找一些这方面的书籍列子，但是还是不知道具体如何操作，后来在领导主管以及同事的帮助下才慢慢顺手，工作才基本正常进行，后来自己经过不断努力，终于体会网络网络推广重要作用，工作走上正常轨道。在这里我要感谢各位领导和同事，谢谢你们对我工作热心帮助和指导。

其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高。

个人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；

第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。

第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在南主管的带领下，网络推广成绩会越来越好！

推广工作总结【篇三】

近两年来，我镇节能灯推广工作在县委、县政府、科学技术和工业信息局、县财政的具体指导下，立足实际，创新办法，坚持把推广节能灯工作与推进“两型社会”建设和节能减排相结合，通过采取有效措施，取得明显成效。我们的主要做法和体会是：

一、加强组织领导是做好工作的前提

按照县委、县政府、科学技术和工业信息局、县财政的部署，我镇当年节能灯推广工作全面启动，为全面落实节能灯推广使用工作，镇政府专门成立领导机构，明确责任，认真扎实工作。在实际工作中，我们始终坚持政府主导、突出重点，全南推进的原则，切实加强领导。镇政府、相关部门、社区、农场、村委会都成立了工作专班，工作环环相扣，循循推进，确保了节能灯推广使用工作的顺利开展。

二、结合实际制定实施方案是做好工作的关键

为了使这项涉及千家万户的惠民工程落到实处。我镇学习借鉴其他兄弟单位的经验和做法，通过广泛征求各社区、各村委会的意见、建议后，制定了《实施方案》，为了推动工作方案的落实，促进交流，我们建立了每月汇报一次进展情况的工作制度。我们的做法是：镇政府牵头、以各社区、农场、村委会为平台、制定总体方案、分解下达任务。同时，发动镇政府各部门带头，由镇农业办公室制定补充推广节能灯方案，确保全镇任务的完成。

三、搞好宣传教育是做好工作的有力措施

财政补贴推广使用节能灯虽然是一件群众得实惠的好事，但是，如果宣传工作不到位，同样不会被群众所接受，好事就没用做好。必须让大家认识到节能的重要性，养成节能环保意识，逐步改变使用传统灯具的习惯。我们采取机关、社区、村委会多层面多种形式，结合节能减排宣传周、科普宣传周和世界环境日反复宣传节能灯专题小知识、营造氛围。一方面我们在主要道路悬挂布标、横幅及宣传栏，发放宣传品等方式广泛进行宣传，努力做到路人皆知；另一方面我们深入到社区、大宗用户积极做好节能灯产品的宣传及推广工作，做到家喻户晓。通过宣传，既算使用节能灯减少碳排放改善环境的大帐，也算使用节能灯家庭经济成本的小帐，最终取得实实在在的效果。

四、把握节点及时调度是做好工作的重要保证

任何工作的推进难免出现薄弱环节，针对薄弱环节一方面要及时完善方案，如有的街道、社区常住人口发生了新的变化，需要相应调整节能灯的数量，补救措施必须跟上。另一方面，整个工作分时段推进，既是调度，又是讲评，也是督办。，市节能灯目标任务下达后，我们就先后3次召开调度讲评会，向各社区、村委会、农场发放节能灯产品需求情况调查表，通进调查，摸清市场需求。同时进行业务指导，加强监督管理，对销售价格、个人购买数量、资料登记、货款回收等进行检查，保证节能灯推广工作符合政策规定，从而确保XX镇节能灯推广工作任务的圆满完成。

推广工作总结(篇四)

转眼间20__过去了，回望一下感觉自己成长了。上半年，我做的工作主要是优化公司的网站有网站SEO优化，内容建设，外链建设和图片视频处理等工作。下半年，接手徐浩的工作任务，感谢浩哥一年来的指导我工作，感谢公司领导给我的机会同时也放手和支持让我做公司线上的一切推广工作。接下来的就是我开始慢慢地掌握公司的互联网宣传工作了，但有一些仍然做得还不够好的或者不了解的，需要加强学习。还有是，我还保存在原地接手的思路上去执行工作，还没有创新的工作的表现，不进则就是退步，20__一定要跳出思维去创新突破在20__的工作。

20__主要工作有：

一、公司的网站。关于网站方面的排名位置，把核心关键词优化上百度搜索结果前20位，同时也将产品词和长尾词也根据公司子网站进行优化工作，上百度搜索结果前10位。再到的是公司2个官网的产品文案网站编辑发布...

二、百度推广。从接手公司百度推广账号以来，我主要做的有用户需求的精准匹配，价格和前3位排名保持位置等等操作；还有的是实施推广策略方案二，第一关键词整理投放，推广的着陆页指向变更；最后一个是加大了网盟推广，主要是品牌渲染和圈住指定的用户浏览器进行广告展示。

三、阿里巴巴推广。公司给予我阿里商铺开始推广。第一，设置好地域、关键词和编辑好匹配对应的信息显示，做好付费推广，如见到同事在竞价，则我就放弃竞价。第二，阿里巴巴免费排名争取，每天进行对其信息优化，得到排名。

四、图片/视频处理。按照原来统一风格进行图片/视频处理，同时也吸纳业务�咳嗽碧岢龅慕ㄒ榻兄谱鳌�

20__的奋斗目标：

20__公司给我锻炼的好平台，相信努力可以改变命运。继续维护及优化好公司的网站，深入公司产品知识学习和撰写好公司产品的文案工作；把百度推广付费账号整理分析好，执行百度推广多种策略方案实施等；还有阿里商铺内容建设目前不够精致，把内容做营销型内容，抓住用户，例如买口罩设备不得不访问20__公司，不放心在其他公司定设备；图片/视频处理技术不够好，要加强学习和制作好公司的图片/视频处理技术；申请公司开通360推广，把公司的业务散布在360的一些用户群体上展示。

最后，感谢__公司给我的锻炼，我要珍惜这个机会，把工作努力做好。20__继续发现吧~

关于工作方案精选

不管是什么职业都少不了工作总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，或许你还在纠结怎样样写工作总结？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《关于工作方案精选》这篇文章吧！

由南宁市傲虎文化传播有限公司主办的首届“澜魅星空音乐节”于20xx年11月11日在唐人文化园内举办。这次活动人员多，为了确保这次活动的安全、顺利举行，顺应首府时尚的潮流，促进首府的文化魅力和崭新精神风貌，进一步宣传南宁的繁荣景象，丰富和活跃市民的文化生活，倡导文化生活新风尚，本着安全第一、隆重热烈的指导思想，特制定本方案：

一、组织结构

为确保安保任务的圆满完成特成立“澜魅星空音乐节”安全保卫工作小组，总负责人王志珩，由南宁市保安服务总公司西乡塘分公司负责整场活动保卫工作。现场共配备专业保安15名，大学生志愿者45名（活动现场服务）。

二、勤务部署

1、中心广场警戒。活动开始前一个半小时，即20xx年10月11号开始，由南宁市保安服务总公司西乡塘分公司对各出入通道、休息室、演出区域进行控制，严禁无关人员出入，待南宁市保安服务员总公司西乡塘分公司进入执勤状态后，配合好工作人员进出的验证把关工作。

2、交通指挥。开幕式活动开始前一小时，由澜魅星空光棍音乐节来自各高校的自愿者来进行安排车辆进场停放的位置，保障车辆有序的畅通.

3、安全检查。活动开始前一周，由南宁市保安服务总公司西乡塘分公司组织开展以防火灾为主的消防安全检查，对活动现场进行拉网式检查，对存在消防隐患的区域，立即整改。活动开始前一个半小时，也由南宁市保安服务总公司西乡塘分公司对贵宾休息室、主席台、嘉宾坐席区进行以防火、防爆、防毒为主的安全检查，排除不安全隐患，安检完毕后，由南宁市保安服务总公司西乡塘分公司派出执勤的保安进行看守控制。

4、食品安全。

活动期间，对于观众的食品、饮料派专门的快消品公司提供贩卖，确保食品来源清楚，安全卫生，严防投毒、中毒事件的发生。

三、应急措施

1、活动中突然停电时，由唐人文化园专职电工迅速查明停电原因，如果是因为开关跳闸造成的停电，立即进行抢修，恢复供电；如果是因为供电线路原因造成的停电，一时无法恢复供电时，立即使用应急发电机进行发电。

2、人员发生食物中毒或其他紧急疾病时。迅速拨打120急救电话，请求医生进行抢救，如果是食物中毒，后勤保障组要做好食品留样，以备查验。

3、发生火灾事故时。一旦活动的中心广场或各有关摊位发生火灾，由唐人文化园专职电工关闭现场的电源、燃油、燃气开关，疏散观众由出口撤离出事现场转移到安全地带，然后使用灭火器进行灭火。如果火势较大，依靠自身的力量无法灭火时，迅速拨打119报警，并说明发生火灾的单位、路名、路牌、电话号码、着火部位及物体等，同时派人到路口接应消防车。

四、几点要求：

1、保安和现场工作人员要保持良好的精神风貌、昂扬的工作态度投入到安保工作中去，始终保持高度的警惕性，严防无关人员进入确保活动现场各项活动的顺利举行。

2、工作中要加强与有关单位的协作沟通，加强请示汇报，严禁擅作主张。

3、活动结束后，现场工作人员要及时检查、清理活动现场，唐人文化园店铺和设施遭到破坏，发现遗落物品要主动提示，寻找失主，如一时找不到失主，遗落物品放协管部保存。

单篇精选： 活动策划方案

工作总结是一种自己提升的方式，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编精选这篇单篇精选： 活动策划方案内容仅供大家学习参考。

中、高考阶段促销活动构想

1、活动主题：金榜题名时 购房特惠季

副标：：清溪凯旋门恭贺莘莘学子金榜题名，凯旋而归

2、活动时间：

3、活动对象：

4、促销手段及优惠方式：

凡池州市中考及高考达线生家庭来清溪凯旋门购房，除享受正常购房优惠外，还可享受以下购房特惠：

5、优惠领取：凭网上成绩查询凭证或相关凭证即可；

6、媒体推广：

※ 短信/电视字幕：

1、清溪凯旋门恭贺莘莘学子金榜题名，凯旋而归。7月1日至10月1日，高考达线生家庭来清溪凯旋门购房，可获额外特惠。电话：2345678

2、抢占学区房，落户一中旁。7月1日至10月1日，凡考入池州一中的学生家庭来清溪凯旋门购房，可获额外特惠。电话：2345678

※ LED广告/电视图文/ 报纸广告（建议新增媒体）、营销中心X展架（见附件）